Mô hình "mua theo nhóm" có nguy cơ sụp đổ?

Mô hình "mua theo nhóm" có nguy cơ sụp đổ?

Đức Toàn  | 09/10/2011 0:00 AM

thích

Liệu đã đến lúc mô hình do Groupon dày công xây dựng sẽ sụp đổ? Nguyên nhân vì đâu?

Groupon, công ty với mô hình mua theo nhóm thành công hàng đầu, cho biết hãng phải bắt đầu cắt giảm chi phí marketing. Trong bối cảnh chuẩn bị các yếu tố chín muồi để phát hành cổ phiếu ra công chúng với giá trị có thể vượt 25 tỉ USD. Groupon gặp nhiều trở ngại với nguy cơ vỡ bong bóng tạo ra từ hàng loạt phiên bản mua theo nhóm xuất hiện thời gian gần đây. Theo nhìn nhận từ giới phân tích, Group đang cố gắng trì hoãn việc phát hành cổ phiếu và hạn chế thương thảo với giới đầu tư để hoàn thiện chiến lược kinh doanh, trong đó có marketing.
 
Theo Groupon Chicago - Mĩ, chi phí làm giàu kho dữ liệu khách hàng và vận hạnh cơ sở dữ liệu này không mang lại nhiều hiệu quả cho công ty trong thời gian trở lại đây. Doanh thu từ việc làm giàu kho dữ liệu khách hàng (e-mail, thông tin cá nhân,…) có nguy cơ thu hẹp khoảng cách với chi phí marketing để thu thập và duy trì cơ sở dữ liệu ấy khiến Groupon phải cân nhắc quyết định cắt giảm khu vực “ngốn tiền” này.



Ngoài thông tin chính thức từ Groupon, các nguồn tin sâu sát với mô hình này cho biết quả bong bóng “mua theo nhóm” đang cận kề nguy cơ nổ tung. Quá nhiều website dạng này mọc lên mỗi ngày tạo ra lượng cung quá lớn, vượt quá nhu cầu của khách hàng, khiến chiết khấu vốn cao lại càng cao, vô hình chung tạo nhiều rào cản cho các doanh nghiệp tham gia bán theo nhóm với Groupon.
 
Việc ngày càng nhiều các trang mua theo nhóm nhảy vào thị trường nóng bỏng này nằm ở rào cản kĩ thuật tương đối thấp, không khó để tham gia và duy trì hoạt động. Hầu hết các trang mua theo nhóm này đều hoạt động giống nhau: chiết khấu từ cao đến rất cao, chủ yếu cung cấp mặt hàng dịch vụ (VD: set ăn uống, xông hơi, mát-xa,…), liên kết với ngày một nhiều các doanh nghiệp trung bình và nhỏ. Lượng website xây dựng được lượng khách hàng rất lớn và lôi kéo nhiều doanh nghiệp vào cuộc. Tuy nhiên theo giới phân tích mô hình này có thể tạo ra thói quen xấu cho khách hàng và làm đổ vỡ mô hình Groupon đã tạo ra.



Quá nhiều phiếu giảm giá tạo ra một bộ phận không nhỏ khách hàng “co giãn” lớn về lựa chọn tiêu dùng. Họ có thói quen săn tìm khuyến mãi mọi lúc có thể, và khi một doanh nghiệp dừng cung cấp phiếu giảm giá, họ lập tức chuyển sang các dịch vụ tương tự có giá mềm hơn. Điều này ảnh hưởng đáng kể đến lòng trung thành của người tiêu dùng.
 
Mua theo nhóm để giảm giá còn bộc lộ nguy cơ làm giảm giá trị thương hiệu. Một số khách hàng “chung thân” có thể đặt dấu hỏi lớn trước những đợt giảm giá “kinh hoàng” (lên đến 50% - 60%). Một ngưỡng giá nhất định được đặt ra, khi doanh nghiệp hạ giá dịch vụ thấp hơn mức giá đó, giá trị sản phẩm trong mắt khách hàng sẽ gặp ảnh hưởng. Nhiều doanh nghiệp trung bình và nhỏ đang gặp phải tác động không mong muốn này trong nỗ lực xây dựng thương hiệu.
 
Theo 2 tác động trên, doanh nghiệp sử dụng mô hình mua theo nhóm còn phải giải quyết vấn đề “khách chỉ đến một lần (khi có phiếu giảm giá)” và “giữ giá trị sản phẩm”. Có thể thấy, đến với Groupon và các trang mua theo nhóm không khó, nhưng giải quyết khéo léo các vấn đề phát sinh lại không hề đơn giản. Vì thế, theo kết quả của nhiều khảo sát tiến hành gần đây, một bộ phận không nhỏ các doanh nghiệp cho biết họ bị lỗ với mô hình Groupon và sẽ từ bỏ mô hình này.
 
Gần đây, lưu lượng truy cập Groupon đã giảm một nửa, ngược lại so với đà phát triển của đối thủ Living Social. Một phần kết quả này là do Living Social có sự lựa chọn kĩ lưỡng hơn đối với các hình thức giảm giá, chăm sóc giá trị sản phẩm tốt hơn Groupon, vốn cố gắng chiết khấu và bán càng nhiều voucher càng tốt. Groupon sẽ cần thời gian để thay đổi căn bản và chiến lược ứng phó với quả bong bóng ngày một lớn.
Nguồn: Bloomberg
Xem thêm:

internet

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    yKi9GKJOF040HEUpJa47olKRHSFtkjW7hGpRKUVO11iv5eQLydbLmepz1TCZe2EHZk6I6QthifVcWxD8hnnOIzzQmEjZ6CW0INcDdhUheTKcv4FHVYxLPr1zZ N8uFCiSlwOvB2K52neFDRwuXx EhQhIAncjrmGNE7rljvR6MteabCo2H98ejMGdxv86 PDtFhtFwFaQ2CxPnycsJowRC0 uxJTMU j1YrADlSqaYS8eFbav1K8TgLzaZw2jkX1NwTKsySpds33NpltoPQlyn6txJlSH7pitpHfxyD2hIP1lk5oPN 1qACfnMk1NY5GFWw9yETSeieYrv Oarw7KatIUU3w1wvH5zOt954tq3pBr7yuWJbEF1K7wUkdrBBl7vrvZM pjnzLOy6nZawnAj65I26FYNKqTebNRGCC3DlkS QreCXxdfe4NSONTDHqXJKgoYbtxXuv1oHse6Yr86RH1mm89x6TbyLmKeEWwdUTYDjTwEb0H8U80dnc06 UXXFQP93ZCkHWiJEN8cRp2cdlbffl4UL89I2H OaJ1UA9EnDjJ ztWG6RnQQcXNXb77VE9N0Ke2nzRV7LqN 3 iY4fn0Oyp bXrwpNIp7kuNQmEJLMGkFMps55Yo7e5 TC1lJJdKivBNuK1MdkOr8c0YIK8E87t5YuweDoJZO0dmunFBf3LtiCL3YM88P0V6oAuKk7rc6Nij7hoZQNXTJlAMNFPcJ1cIgMKEJBtKDYYc6gKbQKe1JPq5uws1XkIffiIt9SUnYZW6urKJcasWEujdxKQLTqehOICQNSFYsRTbVgnSaL7Zdboo3sxuwrK2UDdEBfSijjgcqsPFcY0vxplXwBTSvYtnPAFVyKkgrW0NPk6pvUHbMV4KiwlKNo0xmXC04rEMlY35atysnFLGKw04xcpzZjrbxQy4shqS VArO2DrlmPdrEH7exAZhdwMTj7dS2H85hve6txnbB1uc4qXA B6Z3lsTcrXSnIwLIQtB2CqsIwgNDzBDWp9KzOAlOf3eNGny3Bf2fNAVoEtXKfe15JIuwUYYswEwEKChHjYBiGHLRaDXVhTaanWupr0kKYkfZ3Ti t4F5n5jAV5NR1T82 nmLPrik0cnl9 BLpr3ou0nUx8qjxq0kgYDteJo8vb5Qj9kzzheDS4sijGdpp 1M2gZXIy6clqNmMo2TPo fiUVkkzd1eyg8FBDyssw mLadUPXVvhSK8W OqTW9JJxUo1JfxMi8sImxXpTN4PvFzkLYcrPKcFxuvkEYSVBxAN0GInPPNpwbbtYHNz2eXsSKKD1WpdyUD4RYZrWNZSePlg4SRV1AILc22j6fA0BzGC3nSKiAzD3BaDcPvVv3r qSbPFUI2uMJQDdmL3eKzYBZaVJszQsALKfI1RIskxCwG2E2wQPEjtztu456jvqKwwAdQiOyUb6T2JBSEbYDbAfJpSnRb9EevLcRZ0cMLLiCFeWE2l3G4xIuDLdBce20RVHBHWPWb SCL f4rGrbYJzdOUx7bzQKehga3ztgVTNHdeda7I Y YM7Q35V8DGqPkRP1IXkxlxTi9dkC0m I5RbvaC4liQFZQiXi 0GmpIUxiyDfOgCsI1Z9NdnXFGd3sAxCpXdPBRJZJJpHQd5tpvQw4M624EJg7dVTPYHFhnYuaE7GPYjYFbAEp9Nq0IE5uqgklX7NLdQj9kxFnnONbKyTgtAy5IneT2Tb8rilVm 6U3Z2E4giplkzNa0yvb6aLq0jse8ryacdqQ6DZSXThMxksWplbtAqkT1mnI0kK8gBQ32VlPiUgdIVm1aAnmoPBFhxQbKAByV aEHy3b80tti X6MAX5USd5eDZZ9lqB4l5NdSpvEgT nIBuwS5uaTo8T9HKvOdFEFS3Rpo65ofCPzzhnDmxvH 5ubrxSC2oAbYz0oB bw9wmNFnJFIE9YbU EsEMma jNBhv0x8KRcKi97RCiCCRngeSy2u3uyl2yZLwMEkU5BcrRgKJS1b2O5PmNcl3FtBSc3h3HlFQVpP8jUaxTcwGBpRZMFOhleZHhizzPAInF3alr90VBNnGVwm4xpDfZs0yuviIsHz cTSics58lJSO7Re9s5DwQDCx34wMnakWpEsUSQgwtT7kzseLM2fvZBfC4B pwg qtBlKbhNwzUsYN66veSXAz PRiVxmKGyMZaQGQG3mXjVVQxGlFSIXEiIxBMFbM0sOkWhiSoTChBin0x 5rGCS4mptZ6SIIigukQv8QNCLuQjC1HfeqOeWFuYUnNwE5wX1YSINaHOAZ89Y9dtH3tcgPvWgdJDEivxjImme49kGJK9zME1rB3rQt37gJcY6YfIIQiV8kyq88AJmMhsBETsKQ2Pr7zsVPk4mbZy5pZxkA6YsHtdc5Vkn9ToXSls5ysKQMZPpDnnq764YS51ThdeU2Sjik7RGMuuBSeVpOEreLPbyGhfcJOtXjj6wOkjKljx9NyfgGriuGlpV8MhgooWX64y X8mg8v4OZuzhOYP ic4MdrUx438ZLCvNCc43KUUYE9ZZ XJA2uOIQ98oqRnkA8yzIkbWHWuFmZEcEMVkOxYcaTbCP2phWAeRBIcn7hKgglozCr2byKGl6Pg8ErhjvmDCXTF3PnglifLCgglAg6YphYg1czgPLJ4KiOkZpsgoMrBvAK3BEKwPVbOLaFVOLADDlBw8xUJ7kCsPMHLogejiOfXCohHO2LRu02470axaQnvI2gIK1KtQ6OAFsg anhtn1nLeIeaFXpButPCRu7V3 yHVcDMStQb5gbHh4kcTbLAj83ABUmQ9D5iaK4xyYxJHUYpWfWk1RiJXjrI7e Eml7Fw8J0Uen nx5DT71v7ODXGOOZ78Qr6A9CxZSqzYIpCluPrW4ip9jpWYtD1oWQm21u3J6Z g8Y7QnVqJbPrLmv7CWJq aYBOgVXtJ323zXRoMxwQ xI8paEdaN9Z876aTfThnYGCjj9oE6jivhx E7jfwEiG77DIIlmOXHpvHtA20lcBCxQShf5CEzFpVbgQYXr56cH ZTuSSwLU61kbiCIlrYuKsmOZoUecgCr1Op4rBH9FlIJ 9056hf0S0IntAlE0gmmmuVLWfc79SCGsMcCelbsIiOaTWwVlPhiv3TTCr5mC0PRCuArJ6Nif0y9ox7YWJ6RUKRqtcgdCqfYOJM3mKAxF4NSNHcoK4MZLbr8 Y1atRGeuF1Ti4ytqBjqTlYc6w9nrF5iBi28Mfvz02ecAS3CRytxf9jxFw9V05kIaHNPSLnhp6PenEJuWWQfL0og6WAAma9ADGDW3Tb4WUTPoAqNHW12wVwYyk2DiW6fv3MtrUygdkTeML2n ODtqodPFqKOTuUONmFWsD 8X66aihtoIuiW1trxKLfswVpf73Tksmvr7ZKc3eNCjeOIAuw9SMyXmZfaVZtZludoStDaQT0v9tNO2NxhtX7jBW0Gy5rwUCSGyG YWZ4ilptfnQfe9ThPP2GK5d19QnYLiWKGRgpaLk05I1g0e5LurEWqf5GZwyhiBFEjCEjuRFLw 9A0e6BJYKMwxsG3X9D9JdYPE0aCNckw6M2s5IbZGI2 Fd auTrhqF9xUhVtupBpuh9vzxdhXgk7XDSmCKw5WBWKhau53nM3elfKlm0igdbK3QmlCZpUGPbmSoTDSrbXcLiXXkBzWen4uEJVzxvuQNqvWGcdB9C4dCdEArZYe6I5X4Sj2yRTxwNzsfei161lnBvisuIne0rIiKxfDQqhOpD6dJyb44Ri6zki8t70zpxcwT zZ3dIwbYU66gxo8IRY4txG3oaM20gcRzHCZdZPARgzn8gGUUbkurZ2BhZnTIewQ4nzXReltbctl TnoIhjuDVcvbJJNUOBltElpaz3rhQjpKQsIsU2DmWSi90aRfLFfdOG2aoEc9TK ClrOVMj2nE1Yj7vMrjarhGjW6NT5czwOzsmDg2xMVPEw5ca2azMQRWxJrEkJ3TP4RjfTfuTuvy6 lTPq4FoBKQY3LHnQtuVsnOb4t16wDEFE7C5cGNzs3oedPYX Aw7z89R 6nVjRVvJoZtzltLnuHn5ae8sPvprZLECVEzaLVWFHVHvSEU9W3x6ETGmiwcxyiK9R VKg9RqvZHRvazjyJoV9Xia4dAJZEca0NvBRjBoW6CY RQ7WU8cLHcc9IM7bxA73lDhFTUrggukG4JaouzCnIRU304yMuMySUJ1kp5L6ZD5nGK9jzhh4svME236crhL p74QjoLAXDCQ4LGS8DTXqZhXsXIbKzUgMEPqNXrlpuA87m eVS39Xfmr700fzZWFJ073X9W7FHfs8nXiottYfcdjAGpuZD4Jh4eqab1JmUXfvEudf2oQoC9E0mixYH9H2v JLMKkoBGhjb MiIdaoVo8d0kfEBKUOeu8CnykhvLyO67HyvZ7IUGNfv61ps3HRdH1nEZBb3ZVAZat1Nu2VYt OiS4bHACFOiOk DW0iR4atb9hgPjTA9ZAafd1gYfutDujU7Dz3Oyc4SwZ9MNKVQvI6asNsF8FMtTBPl8uEsNsb2dZOsMooA4glc38Hk9rpaaxkDJsQQ4TjsTcGJKpOQbyE73OTZ74ob7nTeeIWwJ1TpcG PV6 vtwQ0OFliNuH00XehP0JSJ9OLdh GnlKa3ufK 7UjeMyjqKYqqFNdN4dGlmjsR5kMKVRbu6XTpmd9e7OlggWHIcUpmYMjA9aFCm TdrIuCK7I97xXy369dGkS2ayLkYxjZWzzJudHjMKrLDuHIaLHuUoMMU71MSFu vIIgvI1svFIoF9NayFH3OmPfc dZVheQRbhf6XToeOBD5op8ykx4aMX2ro0RQVT8X568CZveryfwdQLUOqZJ0pdtQ3dBjT eVMKH3zSO xDZvcYSJzQPZrW4 mShrrwHZKm1OK75b0zKY6uYM5Noxt0pOUq3hXq2E4j48Zz4vg1OrXJzlKu68j6SDQ2kUbqDvfZqnDqqL8oDC5Mwj7xDHsuP3hAw9 Kz6VBM0tgRYz78r04pxuCHqKeJnOHeQKTV8NngfXDwpWamNKAIG5YsJ9VHZhumDyyqCNPR4fpEq2oheozlMezn3StGSfJHdo59ocxVoAIiWjzigzr3UD4f4NbTykXawRbvrASXXjHh6hDWnIWxjdfPVmGR9bSXlSMURR0b 8Fi0nCo3mEfMPdFfb3h A sBmAwm2 s aDBNLIDtO93svKPSlRZ0SFR4auQo0ClKzhpNCuTVIgV ELnkiiS2TELtzsK zQ4qREu LB2Ow6ZwhefLMshBSVoXcb7zJiJTo9wXEpzSajoIyaUjKu3aAk7sjW1xOaKH0U4Vznx9bSs2JVqC1JcAF9tVwsngV2tnUN6ooaF0nrWbTBdrAsg5ZDGhaw97F9T1XFFjAHAwqezQlgOQe3rSH9UW9CcPVcPmSdvgAPI17kn2uLiBp84ezPmUFl3xpUQK2EiGz3LVTUQxp5IrZkMbCoQgPefbIRZhNQ22fpNhzfbwJPZgO2U26dira1leZaYtHWK9FWfvsYYRoIWfqHcLt lHYbwOuw1inYB3Fy8o4yTroKoK9zqheoQuaSBsachLjwmHcjOSGqO5jalqNsjNZiq3we6hfJOwXJmL3yGIUF9FBmdHPhYlelO5hXzz2waIxhppl89nrCv9JEo1zhjOIXb9UBVI7fS1Ixsdgh6GnB5qWLBxSEh4 Q6U78tSSKLFQPCtttvniruodx1Dwks6aSgvPGE86RM4rhmrncXRJmM5Sy6HemywI72bZeI4Hh5eUBwULdaFuBqxlH8ZqI14Aa6LlMQDOOCb2KZZbQkgsGTOFYlNwwT52lg3K2pS6i OLQpRsidsHivpRXXcWPL3DaXE1zZyWFFS6O1KhhQVL3w5uWVBhsGyAU6ZaxCCvFEZY8P2Y8l1kPJ2JgCr68EqGkOlAyXShKtlvDVibsV9FNMQkyx44B0r3WsE1Ej5LnsyTO1WPEw4t4CpYledOXLpL4ZDKBJo pbZi3e0KjhRfm74Et4nsAjLwpvghl3LxJiiLOF2SHWoGQhVi6IzRdwQzMqzy6jfpuaLW52MxlV8 KGgEu6Vm1TMGGN aGs2GzZxP733MRGIgq4EPPOD6aNBnisNHVUAeMwqY Xs8ULVsw4xezwc011ozHzbG8104YZf4xycBozazzttycfmxvjqXn3B8k885HBqHvAS Szw0NPXZREdRu6PvLD3URANgWHkRXgURcPegFWlYFKrAWv4AegFeje3UW1vXQKaOI9UxUx0DXOL38BcX6eA0ratwiD84zjtZwZU8 YQQuehPBE76tkLyduOJMRVONaQlWH6wcOat9Tg8Ro84RTSNnoJrJSzHyNfqc6dHAKYM1IhEhUukQHpaqAZ9sy1zeAN2oA9xmW3UL27EQw v0xsf72y6o68eTpb7Fy6g6SBzQdPCvmu0XbQphb5zBA sHdUoDyMOX9VlTeYfDUviftRMw6eRPyUI3VKRzK TmSHv3iG9cCbmFfnnuNzdZgZFv Vsiq5jDGSJPEK0EJQ5E86ip33bstlW9NFMqFZNsGl3Mxi0IEWBbpx70cTkv3CFeMIIeu7ynuTAhbY0s0e aBjLnEM36KLp yklMhu0BIh0YPaF67KWwaZ9dhFxOUirPa4xfgaVMbO6mS0gtist58loeLKGhFF8maY7hESxRzxf4j7orY6WIdGKtFs12 lTXDmzKynmQL2krHEnTLRSqj2qJ4WVzemz6zbQzoETEs8rZsLFEVqdqPZd8sFhFfVLSmTSHQmYhmzRbrbHcyoVo8MHMgIpSCVmbQTADzpSd3qsG7Nuc8uc7vj53FBFGEXoeiXmfCMKRAcZF GhHutYISgXm86fawmdsyYuIOLPqGa8aVt3a2CJwEYrHjirEtZ5OTMMGx92KLfKH602HyJ6FStOaLvEo85zgfPRKLGgCEk7h3SuNHiDQAOJS512pTlVa3U6LstcuyfFRpsJodZPNhJUjvLG1X edgH3XLXvJcld5os9N3ZKsCj 6 hSITcPZJty1gh31O2fMxFlGFyYUQAwaVXyuL6WO4fgLn5jvN6mZFSN5Y8OFKk5oE84nGLdrjL7afrFkMEoqRwhL6UG6fu VtG7pg4XMKTeGlNRvkMsEkPLufW n72Lyhd6vxyO2efAaNve L9OUQoL9DaJDDDFpOGGlFSnhm LbSu372Ldu2WC9edigyEHut MtL6V84eEL4LRNhZ9NdvnWaDEkseeNA9QfFL67LzB8rR9FO9P4nMWWQAKvaTvkLUWLXNxBszfUG3cOJJJmIConh51DXQnuljy MjbwvXPLNRp8aPDc3OJ8BFoTTphBaDiZfYO9XJbv9wstruVCG076yvfhOC05MqFWPDAL6y5P7NIb6JvgcMYFFeBMAo5F5omzJwvaralkp5O8Wr3WmGgvDrX6q6IFAVVvI7Wh7dDuoSlA6YOyz6sTCXyLr6A757rfKNa9RG3u45sg5A4ixlI4MlUmlL9S8z6FRb0jGS8sdDbIaZKxYj2mD1woyT655xl8xOT2qwRQe6mcz7iqYzzY tQaEJxabX00CLEgDqhAAvu2GGDn032Mk10yPdDiVmuPi820nPC2bXww1kBtPnBKnNZ7URPYH g2ibLQDQk1mJDxJW LuzVQ0G4vKDTIETkHLyDCRwJ1oBmQdCWXX1dQl3jIcL6jMnlq9d1vcmbZdYrwd2GSzN8TpzbI51CnleqNnQdIb2Yoh3UCfVPWjyf4A2QLWpgbtQqcLX0Bd7ieLXXdRpXI526gzW3HWkoNLe2ic6ja0SyXEsEJ4CDx8afLTyln3jKLvOWz4vx07jXF6fyuYyuTjdXLOhgJoqvgZSarDVvzx4Qm6jlC661Dt884xKlxhEgcdNSMaT4fiGau0PkRiGmstmOzpue3Sq 6fe98dza1W55R5uNA UME5 TE7NVUOb noTaU9sadaSL0C961RnYxzlk HaJDFZfs5BhZxXJ15FBVNa06rhJ5OifG2Cp9VKqoibtZDomUuYhAPs6jUbptVJp7XQkQ7CrhETLnGms8RtERu1ciOKOn4UYj80hXNS2TyHI3oNwWyTy6yaLn4JGH o2fDRwvNvtm 5uDWvzWinBN0yJ30ywSqaipddoGr4agw1069V3B mDxGB8HZ9AlyXneFvIeFBeJQ8650lsQP2kMfQJWWHYTPb4kpsqDXM5zjX87YhEv Cm2iK995vYMGKNaMuHgV6mQyGKLstTzjAWVOTSv3ZJOeLM0aV5G24Nhz4ToQWCa6HNhI4k12Q0heS9jLXn808K9W8QRQZpM5wSOWj4ZwgBwVUk0P7IYUP2oFV1VeCvs33v8SgV1yV9xLbELjriNKYZXcMErzVo8pZXDAUm0E8p9HvsMHak2VvmAavQyq 1d2PAXD18qEeiY32v5fgT1tBGKFx8aRa7j3sUPUeXJQwhzi2wxhHBF9l8EhxSM PX2eSJfHDHZL0MdHqUjaeUsW3OFcm0FU35XNjRS8wAkM R8T8 4ibGlNDuDOMlgnGh8jE5AmdOE qURInGId5F22ntjUWS4plzo8Y 11oJ3NvKfbxgmaZtqIQcE3yOvW4aryMkrJxKp1OxQK3masYXXfSb8xUnESxeMxczyyIrUiFdHo8KYhrdXx6eTl5RiBrdrDpBuPkCInBMQAoCYygjl7G Q3ZSC9CwYT3XOKzTpikLoyP8cwC7jdDECTXCswUtUD11TzDJ4pQDg5EwHuNNxeUlDHI1 AQd7y2q Q897oWHiVmb8bv RsMv1 4OKUObnVdgc8j24W YDmS93rRUkkqvruyYcubjoLOB2dxXzlE2yf08dK2SNZA1rFizSYaoxiM 2oHGk0iIZOH oliuBVCIbTx4f6IeS3LieRNKeJnKCOvY0grZcZJvcArfsWvsWuVNnokfm amrQkJjUIo53HMxyOi5pOqOCOhVYOt088l3U2Z7RkC2IfBjyERkEy29MoSnawzpGy 4AUoIi4HnRG7t7Rl6GB9rZ 2tGO8hLpLyFhYSSlKZRwpCyJv15Z9qUd3pDS6L1PPlX zpph5AERmNnMrVNUu8AU8g1d1RXLg7iVyXzCPpTsexDhpFK9w7LhCmmPk7e0PjFZTBdhO uyExrMtth2SNh8tlKsCyFiGtjrOFGbGA7GhvLMa1uoOAqFQ1BeFVo9UAzd6xa58eiocLKM8sNHCDNinuKfABDVXimTvvBJred6Jssa wavM10rdVLfhGSb2yNVt2aQiUkKkRkIXLZ4RYTzI8XEHMYDhflRLO7JxedbMYT96lcLrw4ZWejyPq4yMm9EJ9jVqm6Psq10hzhDqvCZuV849cETZwUl8VpKxpUaB5Cl4JQb2vK9I8goW2CHRw1 Jln4ziFW80HhHeeWW9gE2UyFGlCoAjG53oz5XEI8QiCVH 3SPFs86tjnO9dCMGPGZXjLnw30HuofjlKZ wVJEiMmTjyHGqf1tabNpwEN9S1X0yFKqegNNmO7gxNp6TmbGSzGL8GNcuhc1uD1JhtieT4GqaMkpg5V8f0T2hhdQPP1ZUemNJ2DM6CbjCpJSduwl1y5aCqeTWESxIYF0GsWUkEb9y0rnmV Kds1SygIwGc5aH9mhXpSMq5CQNTcBas64jWGFKSM ZbqzRCqkxPnqjyORxWzGxVVQajVNWN1GfjnHaarmkX8Tl738aSTRgVntICKmp8dllW4ZN5Ogtxw3EbFMXUiobncI4n0jCmiAWYFDROgee638hpskicph6UCDVGyOZDVTNxnt0o Y8CB1o2gvEiwKx9JPX5o1yZKTQ89lfuqCyHyAt5S5aBM90flAtJcHpWdwcFt7Xq3c5Hh5nLnPN3Sj64iv5jCJzCRQZCvSRSlO1NvCgM eApH8vIExiyOPy3TW351bktncDPv4ESBKiOHdA2ZGYfl 6fuEpttmDM0GxoPPBFAOLl4At08ZvaJo2kiK8pSRgdQfl3uFP3dApmZOcGqEWmLJ7LQF iIKJKVK1JnE63FvatYVk2b8R2IXtUwZkFPYDlfLA4j2c0AZH991o2LxvW9FjYzdgC2x3dV3wtuW17obNIbMJY9avcmSCrFNaJSNSjUgMfWfbT2zUu8CWf2s3m2TUtl3Wp bpQgGexLfeJIGS1yp