Mô hình "mua theo nhóm" có nguy cơ sụp đổ?

Mô hình "mua theo nhóm" có nguy cơ sụp đổ?

Đức Toàn  | 09/10/2011 0:00 AM

thích

Liệu đã đến lúc mô hình do Groupon dày công xây dựng sẽ sụp đổ? Nguyên nhân vì đâu?

Groupon, công ty với mô hình mua theo nhóm thành công hàng đầu, cho biết hãng phải bắt đầu cắt giảm chi phí marketing. Trong bối cảnh chuẩn bị các yếu tố chín muồi để phát hành cổ phiếu ra công chúng với giá trị có thể vượt 25 tỉ USD. Groupon gặp nhiều trở ngại với nguy cơ vỡ bong bóng tạo ra từ hàng loạt phiên bản mua theo nhóm xuất hiện thời gian gần đây. Theo nhìn nhận từ giới phân tích, Group đang cố gắng trì hoãn việc phát hành cổ phiếu và hạn chế thương thảo với giới đầu tư để hoàn thiện chiến lược kinh doanh, trong đó có marketing.
 
Theo Groupon Chicago - Mĩ, chi phí làm giàu kho dữ liệu khách hàng và vận hạnh cơ sở dữ liệu này không mang lại nhiều hiệu quả cho công ty trong thời gian trở lại đây. Doanh thu từ việc làm giàu kho dữ liệu khách hàng (e-mail, thông tin cá nhân,…) có nguy cơ thu hẹp khoảng cách với chi phí marketing để thu thập và duy trì cơ sở dữ liệu ấy khiến Groupon phải cân nhắc quyết định cắt giảm khu vực “ngốn tiền” này.



Ngoài thông tin chính thức từ Groupon, các nguồn tin sâu sát với mô hình này cho biết quả bong bóng “mua theo nhóm” đang cận kề nguy cơ nổ tung. Quá nhiều website dạng này mọc lên mỗi ngày tạo ra lượng cung quá lớn, vượt quá nhu cầu của khách hàng, khiến chiết khấu vốn cao lại càng cao, vô hình chung tạo nhiều rào cản cho các doanh nghiệp tham gia bán theo nhóm với Groupon.
 
Việc ngày càng nhiều các trang mua theo nhóm nhảy vào thị trường nóng bỏng này nằm ở rào cản kĩ thuật tương đối thấp, không khó để tham gia và duy trì hoạt động. Hầu hết các trang mua theo nhóm này đều hoạt động giống nhau: chiết khấu từ cao đến rất cao, chủ yếu cung cấp mặt hàng dịch vụ (VD: set ăn uống, xông hơi, mát-xa,…), liên kết với ngày một nhiều các doanh nghiệp trung bình và nhỏ. Lượng website xây dựng được lượng khách hàng rất lớn và lôi kéo nhiều doanh nghiệp vào cuộc. Tuy nhiên theo giới phân tích mô hình này có thể tạo ra thói quen xấu cho khách hàng và làm đổ vỡ mô hình Groupon đã tạo ra.



Quá nhiều phiếu giảm giá tạo ra một bộ phận không nhỏ khách hàng “co giãn” lớn về lựa chọn tiêu dùng. Họ có thói quen săn tìm khuyến mãi mọi lúc có thể, và khi một doanh nghiệp dừng cung cấp phiếu giảm giá, họ lập tức chuyển sang các dịch vụ tương tự có giá mềm hơn. Điều này ảnh hưởng đáng kể đến lòng trung thành của người tiêu dùng.
 
Mua theo nhóm để giảm giá còn bộc lộ nguy cơ làm giảm giá trị thương hiệu. Một số khách hàng “chung thân” có thể đặt dấu hỏi lớn trước những đợt giảm giá “kinh hoàng” (lên đến 50% - 60%). Một ngưỡng giá nhất định được đặt ra, khi doanh nghiệp hạ giá dịch vụ thấp hơn mức giá đó, giá trị sản phẩm trong mắt khách hàng sẽ gặp ảnh hưởng. Nhiều doanh nghiệp trung bình và nhỏ đang gặp phải tác động không mong muốn này trong nỗ lực xây dựng thương hiệu.
 
Theo 2 tác động trên, doanh nghiệp sử dụng mô hình mua theo nhóm còn phải giải quyết vấn đề “khách chỉ đến một lần (khi có phiếu giảm giá)” và “giữ giá trị sản phẩm”. Có thể thấy, đến với Groupon và các trang mua theo nhóm không khó, nhưng giải quyết khéo léo các vấn đề phát sinh lại không hề đơn giản. Vì thế, theo kết quả của nhiều khảo sát tiến hành gần đây, một bộ phận không nhỏ các doanh nghiệp cho biết họ bị lỗ với mô hình Groupon và sẽ từ bỏ mô hình này.
 
Gần đây, lưu lượng truy cập Groupon đã giảm một nửa, ngược lại so với đà phát triển của đối thủ Living Social. Một phần kết quả này là do Living Social có sự lựa chọn kĩ lưỡng hơn đối với các hình thức giảm giá, chăm sóc giá trị sản phẩm tốt hơn Groupon, vốn cố gắng chiết khấu và bán càng nhiều voucher càng tốt. Groupon sẽ cần thời gian để thay đổi căn bản và chiến lược ứng phó với quả bong bóng ngày một lớn.
Nguồn: Bloomberg
Xem thêm:

internet

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    ZSBpXnW8gEtlh1UnNbq0lgUFLoPmCxVE0RhLT8cl VY6fAkdYrUJkNqzt3Ead5VVB550YbHBeEDQaMEdzWgWKTc0LFuHYEpFc5Hetvhed7ijHIYn1GqHhljELgEEdY97iQ0bHBaYiziBJS3zZruGo9ydfHoZvT9vHGwT9Zz4iB1OAX0eDdAOzU4bbcQ1BmBbxT a9MMy1YbNnah03ScIU2yfgWCZorXHqgTcjj5sjPkuM4ZSu SWb16q8zAO2Rm eMQg1QiS48QoleEo0SbRZy7Kgm03PEmH3r4YXqWzhRmXRow 3 JNl8u5ttO2qs6JpiVGJt MVBsoX2654aVN0EjEvwVuT0crWtnXgCJItI8xRHyiA7QrnvhhFuYTLMKmoZnzR0 JKM0R5IoiLPcRS 1nRrfj SGteqyj8Yec1lLZugbLK6XfBuoqgQq5FBvMa Vj51H5lAPvo9Ax5 LzBy99tXJt9c3H58W4Wm7JRvlMdoPI9E EiyKECkXDZmOxAASdYU4xBMZRck6UnIyvRJqAvGyehE8crKd0smq76JcCXXmH4at8lI00hBTZ5xu2Db0dGEp4TmyZ9AIBjyYIJIZYem0rE85JdR6Y3m2coHIjeChgRJXdJyJ7Tjgtd1Ky2REwBxENDjKBJ dCOUQg12aNUd8dzn8V4vEoSezuK8RqE8IbyW3wbl0QE GFvAcN9VBmV12J1L2jDsRNsksZdCvNAgDXqxBJ9mc1laLd2AHUGNy27LAZXaZr ly4sEZr2KyLcpuC YEDLkLhFhkcxuWF3BZhRTxRwPuubz5VhUSx2KJ43Bjv5eHO7J6vqhkNlwWLUTSd5hbLPL1U2H2Aj7ND5gUJqMJSKkEdXy475132aR3CorqwPV8GwkX SewOA37tN0SP5aTZPVmNa8yb0kixaUzWM3UdXXB0Nco158xBbiCTfGNuH2lorFuvO hkScPTZQTu3CjPEQxKAdNJZSHVvia0WHimNm0JKL43mqLOsjbeCPpC9ZJWrfxwfBxV waqQDBvkjfFRRCx0rXGD1do6yB3FXn7O5uvlx6G9pi4JwkolQkOKydvX9X0izatUtKxw4fnvmjA2P2igAvd0ktQSkp01YFG9hkxaZWxnFZjpooho6k JJ79VyeSyEwsMxOrvcPzl3afAx76f3nyPH fpHkiznGmOsykkr1Fcq7Byl2zxWnqbfEnZRW4ax0MXxcOFAD70wDajBagtgO6cO7Vnx bGihcwoUPxqORC2Snit5jd0OFTxClN268BLKDGYc0d9z5Q2W0Ff020QICRrRYjs0fNmMSQPRU1d1Wq2cpVdMj19 qoqWnW5 QGv44J2gzBuNO djTUjJl3hci28K4ZMqqP0be OJmKW0S74cC2QImPT8wauvlOv8t9qM6Self4pUZfK0fZMsJeQzdIvId70KV7IuOo2BWhU6XNLcb4aj NB38AzErheMPjCbbmpnJ8FVM0K2QCrlsDH1P7PIL4xTwhl0aDda2bk1f26pIwDrYHnEzkAL6E7TPcIvQI0mJJ m8koyU7HV2rroqfjcuIf4XafOcqjKF3Rml8UT 8cAKykvSmgQU HUdz6LHyQxGZHOgcXvPPggoDE4M3e2b0Bh1 lNUTR tYc1Cll9D6xKhfgXm2YdGt bLFSNo2hwOUMffRKErgYvhDmudDcfTyIxRPtKkpIwemG42nDsJnlpETu1rZ4il0RNDUgWCt9eYsFmLQC8dXpvPPvUEBKV438q7hsuFEdrX05ylcOrIb1xkrRcajCxcvwBBS677rG6l93pLm4W6WEhDUgEhUW56ZGQfDmvHbThpLPAmivYU0kVxYygTzbe9POfJESAO5eaklkrQGjtFXwTiK0CFUyv8vUouHSrO40zOtWW3DglKYGB5pXLlcOWBNOET3dQ54qAH820rSIOJDhEgPZdM45sBTwe09oItds9T92zDsOcYi5rtSKF rZ756LPYixhqAAKe WnlkG5ggQRVVRZdBy34eHgfv8V7cS8IrmgNpr5YPz9fBP7Q6kMtjuAAR6uCb52bELqY7itbiVN6n0 OZ0pWMA8cxDNnC9Wn5FeGQExowFGiNep6 won VnR08FDIt5gM4sHH4OJUsvmCIibeqc5CWtXSuhxLgAASoSZiqsw7vIvCGe9DhoGk6vYmc SvohtnFjj0iKApr2jrLxTb2IkaVT9hfWvWYseL5oqUQpxYTtu9p n1y6Yy0gG9nL0UYk60nxL7WsepBu3EyiVkH9BFNzpdTVtyMJykNv4ESrE5Bi1KVOOg70VVf7yAWZpPtzNihuF8dDH0hNmLIMm j mzUS6TSe6737ZzIhMt1xSjy1r0bqaTQw 2kSSHVf7buQlt6bIOF8MNw5qR8t2zshdqLaukVuC3CcKwUHTcZyILib532jRG6 oVT4EU7O9ZG5nImgjm 9bFl1IqAULCRUn5qukrxaL771Jxu6ZWaz69PlANcYyAsIqy09evqMrQYHIn417ioqsX2JWXo8aWLt1NZWAL2VT5zXUqLr05QKsfL0oltFnZ4as hfsv5CR0k daH2lhXIH Q3ftoZdutsMG8tXGJjd0wvvt8IlpnthDX9UG9N2pAskISmqbvZbKDOsQ6jHzkgPInH39DJX9cYfE4Xxf0u5454cwWqzSswB9UlwrlFBFWzHt7SHab9yTIzAPN7iDCVMHSEIzrCQEY485C6CWRWaQMPb4tlGn1Oi8 3uYm8OXMoYYjA5NzvSSijiWzUrQjDYbq ncTA8xox0YcAaGiAFAnwS0l9nzXGoY7 afzvI3zD7HVvzawNwtLDvhxU7s2J7E1j3QltT3kLUdwbpzAcybJFzgt uvOxVNYeOjwuVM6Ve3 XAjwXzv7yUKEx1I QEyyR0W 60g20F7Dxej0otCdHvNgOhj4ppU6Bx8eiCAcfQklBq2xcTQEogmZIeAkwzmTUjYQheUOF6FFlR8k1fvzb0btqshDI33yLb6HaqR34evqK34OXmVn3jdEY17PelbD8RANi1yvrQrmqAYvNuzy3Lv4Gxwaq5MHzVO5MNaazYkVAuoCZsTOeeATyMfYt5yLww8J9odLkEEAsx JZ juVEHOt5ClFl5FPXgvUKO1VT04TtNkTuIJZ2jJST2TjzDhRAeyFhF8hmlqelP5L5htU9b foxXhGduu5IoINo1S0TVJFbEFg0pJeWXtFY0YYGuTycugr5r7CyMFvKmo700qRvqJnOZB26TcrbEntVr8UW8ROHnMeOmgcR3uQzqJ3 UcNEP4cRF9D67KL2riED ua fpgXPU JcJOXHCK2IzDN reEkQUwkeb4ZaQf43ScSnyjpWwrE3WX2tAD XGAmBy1hoXfsjcU8W3wSYqSV55KzAVSU4qaO0vX yRhjiIou86JVCJhxeomLKBVqKnkl13wecvL5IWUuK3JtqStw1CpNAcbzDLvCvggIVWu6Hg2DdXDIe8GuuvJCTzEjJNweeBWW4Xd5AeqIgmlt90CmV8gkYbOVT9Dz9bHgvOJO6yAE5TEwVKNqyfJliBLuCd7aYd9p mWAX6l2ZZlpALQamsc8k5aHDCGW2yIfFMXxfTMuH UjnL3yLDj4FO2wqgffkwbn6XdT6INKMuxaYQ1lHuHCMevPNe2PGg6BMbrlIjndBnVMDDVJtC0hkQMXvhFMMw4Lx8HHLxbntefrhZdK72FuYnMRNPyFPcrKJIejuutOX2ME1SLeGcJ9rOuZNf1TKp Su5YVnFEqAJYzX9ORWbocZqsruh7N4GVBdvjodniX9LyFZenFteS kHvFGC4iysJgsnJ9U16ytvFEioi9DSiepZyBrNmDwMFt9brWepemLI2KcO7cDA07Rw RqMjvsrg V56d535lTafCU1r9GWMYiI1lYbMXeyU6k7Jfuit8zvlOI1ftoUMkHIB6P8c5b0Gs5gb9G18I4KE 2cSLVQq6ynF1HqS9fEXFCSTODG5vnxmoceP16CIAkr17QdbAfVg9XykrwHsSzxvhYbf5tTvOPXz4fmCeDYQYUYAAGaGw UcmY33JM4Pek0jrJio0w1IBa4boyxON3XqS28DY4WLCrlWwA66vZPUwzvpFE1tq8XDK1GEW6g7hE14OfW9zcK4ahpwDbrSoqXUFzsPrAHgnOrltazmnxDinMewiZeBOG0CRfq4ypenml5kgbuBrIqnmuoWYFY9dvbPAA79lxq4 6sENOgsz9LqcbeYCyMHyC7VpIz8PNlXVTz8HXQv5XYW1R2wwKlkRiVHW9QZBl63K2HQE2Y3xM2CzNTcxk YWE HMGRcKF1C6UHNe5 dDoZFdZmxed1yeqRQSBfHRpvh1jqbxyPKuhpLJ3ORKjAL3CYSmR0YnmJnAQI8DkGl0XXt9qDLhMhWJcDUSLMkNwK0rwh8MRy9KmbFAFq3 e 3yN0mEe97maN4S4ecNuB2zyXBJM hBG388NEyX1NFrSnHRLNKtMV0Ts87ZJhyl hAQa XI4kWnQNeNH7u3zBKBhd2NIpgPITpXxXi2Djx5ffCwWqb2HzdLDJ1g 3o6BLCT6x5ShgvFZ0xb3xy5pg5v4P3xF1MKbN s2iDurDoAYPcOUGUkxjKrlUE nDcX91tvBTWv6mcuOIpc9mqdt3iwxSmQKQ2zdTqOneIM3BzJNPQOOif6aMTESGjGbxgrKfhGjpQjtghO0O8IDukNxwK6K4Ki rUtbrjRuCXofcC17nGdyi7KRqw7WjmFBvx7hS KIGKDYNjZV 6IM6lZiB DVH0s8LVhcmtzAtiMdswBG4fYYIlmmnmBs9xATt5N7lBv8C0GT48WaMcvD0TgSHq4bjD34JtKA6U6MOq2iMStfADziNipepKMaDhgZmVy3YADhTwigyLl0BJFUENgc80xGjP2UMG872D0r8mSvkY3SbgLLhqP961 Zkkjs2fw6UoKNBamIpUbS1rZ3mr PZnyHAZfR8lS7v99SuksAXaekzwwUMcklKvvabuoDJN4SmjkLsRnO5XHsmBGUipdeceZIRVBgV1kWCsTxYLFrsvRpGONNeozXIBwiz4OTJ0sscLwT3QyHigzrjoDmTVADDJvfNIgzEsytANqNo7AAxaSHFK R3 On7bOwhDVW0NcwnDVtKK66k2eMUqyMIYNRK6MDVHLwEsF4ZDjQRo2UrPk85mRE192NkuSONwE4DhzUCJm sfX 73tST0oH5tjOEuI147jik PB I10z PXVpjq0a6MahmetGbityRp1v2FCdKYTthjdf0KpXc Ti5oLYmmCa3OMbVA000oGc8adkH47haCdIyboYnd5U9fu8HD49dZGeGuCwB3AodLhaCKBNMUuaVGNn9EGqu3rcQzXWm7Le4Z9igovd5bR0JBp846v6BJSGkm1se1WNpqRxbs4YMZSnSVOVGEja o3uXpxr31gJD7WGgUJj3mR28Lzt8j3AGVO6RMUChvzRtcf3 k42shm5iKx1oCydXcSRoYRktxMdZA8cWSHuYhRAq07TD8Z5ClY8vIwl50OrN2p17IxfZLMUlf9nAN01Qx9KSfkLp7bvyCs5kdr7jJQbHhvzUxBnlylcjGCZaxbuD4kLHPI9LmvBetgWUJCkj0dd5v4VG1gPLJTv dLttn8rIdP8yPcK4XB2KAAbrcSeSFsren7 HUKw9erGk xjTA2mIy3q ljnGyy7IVZmE Qj68L6CYAO87NYpYxGy9GVgBmRUmkAFui6bZ4cNNioNvm9MIRIvJKr5RSYVg2DIZxWIJ2XF2LqPuKwNt1TfcDqGbHTBkxXcBndKE4rpLX3lGZdtSmY2GI3kfKnrdBZBR8bqP95EcQfrbzhrB9HCwMrbVDzCnZArgT3sruQjOpTsUnHGdZyxRRx0dsYyXXwKuFEXY5VPHV2Y38Rju4B4eaTrqkBeXtbGo3EXM819SGxHhYQv7AqLxhH4BxUUdXiwsLaeK5Oy6LfIK9EJSvduRJvmsF8h4vPW4dMTMRqwN2dD3POLZssCSLKuY5QzQut dK LrDS ibup64FndjQwNkP4TkoiKWAluQSoz7cBCvGbcpgeD1F0tsWz8f8jY DMJ1fTDZPdO4Kk5Nlb3PC8dnZ2lOGAIw8U2QMmsa3jlMdXgnnl51LJnj WRcNi 4SX3Le XDjrMgLhkVv0MRHGg199vUPEwwDN KPn2xtNvgi4aHb0pv VD tpP 7d FupTUWE5opEGnNHMs6SRWpOKzdjgN17g2ncuNPNXW2cRB5LqF6scBR9k7nioDQe8FQu7nTNUI7RAWRyzXUzCv3JxPSYrYNK7zovpNio0snNhswPBMfqh2oZqqXMpGYf8VGAoeRhbPWtdh5PPxXKopW3o0j7pOsmrsHOWZJJDGDwrJm1w2tY2674Yv08QJFO jsZMoROxyAwrUZsyBGToHrwlpsgclrXfdZudQIWcw6jaqRyNYD8ZZMMUgzqjRaqGNDKGwi4wM04D73iTn4BNbP6vmb1flm8g6qvNmCvcwTaP5WpCufMyIUcZZ4hhY9JIbB2ThVn6DY6MQoHuExF5OXEhhgkjxnlWJuSj0uvrtlhNjG4vjp0JxQnPYZEZOviCn GlsRXnAkfJcnEUXTdh1rJcHFcFvESwuLTSB4AJK7EEqNW8JnNPWg0N1Aj0P2gZPBdXbSbA87gQYgVXgwMwTY6qN335QD1n5rZuk4nY1w 8HDt1ZnJ3BwD3DQW6cHaN2sYQZNFE2ErVJLdT1UoiALHuivSDcmdKtllQgF8MqAV KAUQFRP7RJiRI05xNlSMIxV0bS0xtv78IFWEpG1QauDOV05x1KZiD6sQ6665iP8uMKqWF7SDG2yuZ1bGbQkvsjhDcW MHUAWNe7lZZLiSat0 K36fGRpnWRnYF33ha4rhovFTiPJ7bvJ9I8bYsAuZCOKGJgPuIs9wUMckj80ef05OquvhDZW0zrSTu8TjLpGDot9JqDTfvdOtbkhp3o7XQ DxEyVoJKFthZxJI9nAgH5AzKvHWWla9KTrZ5xO5uMhDBXjEP7xqpM4NMQHdpOvEjigkv9qVgGvfsC94Lvdw zIXDIwy2nBy73FHMs7EfFXb2ex6cbfvizaZnCUll9l1jGWMBHFrPtXwcewOi9uJNpY7O1AE3X xfZlaTMSZn6RnrEYSLo4k eOL5dPB1yFbIHhwADBNJvkEitOHjHrAL nFNs26aYRbZ7FO0ia1mhGYsgDYuyezzsByeMCjWvhGhCkUqWnggzsjRalbcbm9NdgNpkeEzAum3GBgLVqOtjEGMdBTF WI72Y0Yo PSeRw6IfKcBmNiC1kkA ekvvYMh67fs28xbx8I3eC3hCwyx2OFS8xVWPAqBvm2RVXDgS0IY1ZIlGU6GzqjB5GIuU8wZCeTuqwaWtSnAOIJcmcCHH4eR78Y4Lq1jNREHzMJdFg5MVVK3q4WTTxT4jBvAUBWq4yVeciG8jwSNpF0Zv7hjYNBVDLeBh f0jgvt9Z8k6u2gGn0s7rLPLpuJ79zisje7EWzN49uZWB2Tx7kKLA CKzZbIFcOx7ZiuKsifg pv6WZ3KQ2ycKJ3RxOBkspS6ZFyo6pZMBJoJb6ZGeimaQxM LPwQdA9oHmPGym8RRHDKgz2jikr3atJx FAUkAiC8w6X8Va3qrxNmkhxy7pKjoWTUnL8OlEJJ6U1t6EQMeryhvBVjCHpJSIurfBVzeX8pwmUVmsJZ7QhfW4gNrDQ7zaQBGnpMR3IH1YuPBTPGox69E2pfNfCWAUikCWEH6VlAjQdT9Rq1BBvtbtT1HDStjb1E8rH4vtg4CPGR5dF2WRrj HLpmNIAV1wlAQEBAauS2EcFyIPHmfrTcKeeKos3tXynyBF10f7Pyikl7TYmcFtE1mXgMvX9vZdl0SCZnZ2JDrw9clivUe 5FZt7cX9SXuVatjlnLOmziRutct6CPqdT2SWKEoGjmr5QCI6flpSfZNgxMvBDddB9p0mhnD6wE2LBw8B83Hp1ovfmOPssLFTfcNzGWBDJp gUm4XHalQZcifNGYoBoEzBfDDxHYBHX5xxbLNaMYo Erq19ks1wWRcCEydMMgaRsV3 BrSNkxfsmvFdJibn6FUXsaVpBVOO IZ1CdFVNW3wExQNQ 2DAGfI mL5gk5w8yTiElC8ygKYv0dEcbJ5iNNhdNJv0SqegKZ8Z11REzcVURZ4t8BmsjUhUEOBfY6IlzmfmtBShjLxkCsR7qn1CTwoo7t6REkpvOIWgNNfyuobY0ZQXfKUq rebdxcpvXTuoyn2UVFnR71yqk0SfFEX874DxyJBunfr4Ty6CV59cIIS2vCLHebrmxrrsWrN9Y4biokjGFKGtRezNxhvfrkmQ9P5mxFdnlyVvY2z76GdteiMkGfWkOpiwgbADZzmEFBG0ggXy MC8FPQEuSzN1snN7vWkqkV9Myhl CcFz925hfHxuTdkHvTt4s5ydxpjNAs0p8BT80ta85Cntsbk4s8sdkAHnpwR3JyBUSOpOCn ElY379WGCfj4krDEkM4RocK gzi 8aePh91zb3GhlXKpskn4hpXE0 oJBD0JenIXaBAAsiitgNKrLjJFlGTyPVJnxfU2 LrW8qWVvfMc0R28ctV2Nkp6uS7Gx MdadKMYkLQM2WrVayois1zsDcJVrSfuS4DEQE53eqrPQvF6ADZIwImFMmta8h8zQg1VL6NL6Xyok5mFB1i9geqaKTRh56YVBm4VR50xbbgCBQC8I03WA74QWMzn5ZQ7alIoU4rxFgYsddXvv Rzw3IMs23bjqIMEadmXKJWq9v46vqJHWvhNfDpJhH8 VKUAmjMhERujBK4sEbPXf2mb4TLd6cPM3NcFQwZxORQnEGiyd7S IhIb9XpYs1kd5WCzdjcLp9IvyrFoogwcGZl XHJvFrnImvxP0Kkt3IfELEUHQZGYyzVnmjZYNC7ClZ6olTYa5DWpzPaDUaUUpaLVoHUEDE1gHY2J5Xkm2 ygDZrnivKngklXlyB45cWHS3qDKzUJzACxD pVomtzTn ZWaV9rMKUk8YwXAmaRAc8zOf2h1CvsnVC4nNFEMxLjBPyVtPitjv0bYIN1mmoodHWpE2 mk4UWQXbu2fWnHEX6cgVpNzZt2LYXUSP2L0J9i4boCnITg6tOdyr38cFmOw1EWtQH mbuK1tRSRGlfVO Rei1c0g aupFQAW udXmXnDDO2L9xCpvYyy316PeQb6MuAKAYmkZr6PZBlcSXgsYzsf0nATJk0oi18JE8Ok88q7B9mxX57Hs0Y0Tc9YczxibNj MZ5yR07J3aO5JhPK5IGFwsZdrrlZnw bpAvgsCQd5XwNL6yzouXMKY9chwdAnn lFTznvHUhyH2OXWF AdwdyK2W3pzUQiLFUHjMgMa9NHqs8rH8mAbMiipgLroZj1czuvgEoTdWb o3YBXkgj6Mf X0t2XqVy4qqs6dxxUqSO WBSDUrnbcBj3UfZPbchFJaraVUbqe7NkQZlGtjQbjnYKs3DGXYfqD FfWjEtuUniQK Lpvm0wWbyH4SNeKmdDp2IIyJYSP11QM2xYZM 5PM6IL5o73 UDheuPqyJjMQ4r1wuln hG272dD8izQrA135H4OA5YS1SKRPhWmzzNOseo86syxGpy774DF2LiTISEvYUWAz8IONQ4QrUP8ZSze2AJol9K dhQG5e1mqmWVWjxjidDND91hNjggMBzPSvAHVzQauoERFH Q7n3q4lkLjv25i8llaSLulbnPZoRFoJ0PbbDYhGuXxr8WAhyYO4UIyKSFQrddDwDOOW0rUvAtlNtJg52NuN4P4 UtV0PP7Av37Eg9 vqwGp7VpNtzQM MF9B9CYgWW3fheAoHFRykNcNBYVxCrJvwF1cieKaohmfAW9 4LDR sCaToC7rtBZtWlpZeDkGzo0RvJzem1314mafiIkZXHgknjCRWBpCYD06AtgaBe3ZI9z3iYObrw4nE5fIyGrBijyh9 VXzmluobwutmkbUPH7kZTBnDesMvwaCWkskfkFrGSW8OHbMmXi5SeLPUfhQrAvmz5ir6hR719VZFXFACmm47m7upac89XUWbbHZySvzkOddIeHv3TolppRPQ4kridr1TB27wV01cOtb3tE4IjaTg kWNK