Mô hình "mua theo nhóm" có nguy cơ sụp đổ?

Mô hình "mua theo nhóm" có nguy cơ sụp đổ?

Đức Toàn  | 09/10/2011 0:00 AM

thích

Liệu đã đến lúc mô hình do Groupon dày công xây dựng sẽ sụp đổ? Nguyên nhân vì đâu?

Groupon, công ty với mô hình mua theo nhóm thành công hàng đầu, cho biết hãng phải bắt đầu cắt giảm chi phí marketing. Trong bối cảnh chuẩn bị các yếu tố chín muồi để phát hành cổ phiếu ra công chúng với giá trị có thể vượt 25 tỉ USD. Groupon gặp nhiều trở ngại với nguy cơ vỡ bong bóng tạo ra từ hàng loạt phiên bản mua theo nhóm xuất hiện thời gian gần đây. Theo nhìn nhận từ giới phân tích, Group đang cố gắng trì hoãn việc phát hành cổ phiếu và hạn chế thương thảo với giới đầu tư để hoàn thiện chiến lược kinh doanh, trong đó có marketing.
 
Theo Groupon Chicago - Mĩ, chi phí làm giàu kho dữ liệu khách hàng và vận hạnh cơ sở dữ liệu này không mang lại nhiều hiệu quả cho công ty trong thời gian trở lại đây. Doanh thu từ việc làm giàu kho dữ liệu khách hàng (e-mail, thông tin cá nhân,…) có nguy cơ thu hẹp khoảng cách với chi phí marketing để thu thập và duy trì cơ sở dữ liệu ấy khiến Groupon phải cân nhắc quyết định cắt giảm khu vực “ngốn tiền” này.



Ngoài thông tin chính thức từ Groupon, các nguồn tin sâu sát với mô hình này cho biết quả bong bóng “mua theo nhóm” đang cận kề nguy cơ nổ tung. Quá nhiều website dạng này mọc lên mỗi ngày tạo ra lượng cung quá lớn, vượt quá nhu cầu của khách hàng, khiến chiết khấu vốn cao lại càng cao, vô hình chung tạo nhiều rào cản cho các doanh nghiệp tham gia bán theo nhóm với Groupon.
 
Việc ngày càng nhiều các trang mua theo nhóm nhảy vào thị trường nóng bỏng này nằm ở rào cản kĩ thuật tương đối thấp, không khó để tham gia và duy trì hoạt động. Hầu hết các trang mua theo nhóm này đều hoạt động giống nhau: chiết khấu từ cao đến rất cao, chủ yếu cung cấp mặt hàng dịch vụ (VD: set ăn uống, xông hơi, mát-xa,…), liên kết với ngày một nhiều các doanh nghiệp trung bình và nhỏ. Lượng website xây dựng được lượng khách hàng rất lớn và lôi kéo nhiều doanh nghiệp vào cuộc. Tuy nhiên theo giới phân tích mô hình này có thể tạo ra thói quen xấu cho khách hàng và làm đổ vỡ mô hình Groupon đã tạo ra.



Quá nhiều phiếu giảm giá tạo ra một bộ phận không nhỏ khách hàng “co giãn” lớn về lựa chọn tiêu dùng. Họ có thói quen săn tìm khuyến mãi mọi lúc có thể, và khi một doanh nghiệp dừng cung cấp phiếu giảm giá, họ lập tức chuyển sang các dịch vụ tương tự có giá mềm hơn. Điều này ảnh hưởng đáng kể đến lòng trung thành của người tiêu dùng.
 
Mua theo nhóm để giảm giá còn bộc lộ nguy cơ làm giảm giá trị thương hiệu. Một số khách hàng “chung thân” có thể đặt dấu hỏi lớn trước những đợt giảm giá “kinh hoàng” (lên đến 50% - 60%). Một ngưỡng giá nhất định được đặt ra, khi doanh nghiệp hạ giá dịch vụ thấp hơn mức giá đó, giá trị sản phẩm trong mắt khách hàng sẽ gặp ảnh hưởng. Nhiều doanh nghiệp trung bình và nhỏ đang gặp phải tác động không mong muốn này trong nỗ lực xây dựng thương hiệu.
 
Theo 2 tác động trên, doanh nghiệp sử dụng mô hình mua theo nhóm còn phải giải quyết vấn đề “khách chỉ đến một lần (khi có phiếu giảm giá)” và “giữ giá trị sản phẩm”. Có thể thấy, đến với Groupon và các trang mua theo nhóm không khó, nhưng giải quyết khéo léo các vấn đề phát sinh lại không hề đơn giản. Vì thế, theo kết quả của nhiều khảo sát tiến hành gần đây, một bộ phận không nhỏ các doanh nghiệp cho biết họ bị lỗ với mô hình Groupon và sẽ từ bỏ mô hình này.
 
Gần đây, lưu lượng truy cập Groupon đã giảm một nửa, ngược lại so với đà phát triển của đối thủ Living Social. Một phần kết quả này là do Living Social có sự lựa chọn kĩ lưỡng hơn đối với các hình thức giảm giá, chăm sóc giá trị sản phẩm tốt hơn Groupon, vốn cố gắng chiết khấu và bán càng nhiều voucher càng tốt. Groupon sẽ cần thời gian để thay đổi căn bản và chiến lược ứng phó với quả bong bóng ngày một lớn.
Nguồn: Bloomberg
Xem thêm:

internet

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    lCH6mFWdyBW0MHh6 U4F1xqZwIC3zqRVqzUFaKEP7NS26xFH1rDSQfUUNIkR8snVdBwUJ0oTaXTnqNYJNZvII5o5Og 2nWH3f8uFzocGhGU IG BLMh11Ur7mn5KtEpzk8JrTRAgj1lV2IA7wXCgZQXSp6mZK8rHfDP6skmCKp2pGdCJEbMDOadjEZapP7m1AW6w5ZZ4XLt1wIab5MT6DJnCk2VHqjzyCkGz7UThzxE4hw1EdKXjvDN7MPZOc4LDcfASaAIgWskYLWYdI4iRPbVkeOZZ61JFxmY7WRL7lvNRMdPUX8dV0iq1hkkiZc91gMb0wnj68moH4TAbIbj62qse36E1oNY5Ii9H0pdDKoPdr0WIvzgx2B9jP6iqg0whIDGkCyB8Z8fkyStzuh8rDjbCXTF8ugRbySgWA3QRYPsIWIIyW0byQGpcbsOsqMNrEUIODXITdf3TXFrTSu0DYkf9YsH6us66NphNcs2YERJpp5WafL 8kWyl2mPsm2QbNY3cF1NxwcCDtFucdFyoqrbvXyj8vdbswyQW vnhC5CrjCMYcL3PEwmMesJUUhqdi69ZViPdqOsiI9qtKusIiYhk45UGMmZYhuV2R2VxUb4DMZTGyGyHri83MfyODQ4aCm1vB668kS5Yh7xSewprVmNxHh gLbFCb1M4xm1lpRfZc1oSM8 RWwepgpJD5FbfXaAiK6f7wu5mb9YenGLtbHxBtSa tcu42pAx5rddZm2OpdVqlsCMmVdf7Mc1H3wHBfuCmDmWrpYQlkf4DNFHTYusq5Ylsd72xKehsyLmcRuK 295u9EDIMdEZLmRJgREPGdBJs2wyqF2HJl4q1ttTqbvB3XVCoTuuSFVTQIaxsm6lkl9roeK2sw3 GNyUt80oFTcsL145CMySOOwEbU6AkpnnZcmPKDYRDClhd8YX4JCy2Ntp8zYY1O0Va7uJtn8ADEf6kjwv4m2BHWeV7D2VhTQmGHmjfpaOWqfZasFjFaTRj4Y6ZL9Av9X9L8Qcq4OgQgEb5QUZsbPRPn alDd6odxbSWDIRcOnq7jZGle7lG86CWbzxjLjSZ f8QBFEAOYgkDavVuPnRRcOAW5gzJH3PMXFJJXxe7T6uBrkgzEyp47WC8T6VI2LmvcbOYmF2eEz83q2F4e73w9ISeUJvpKFXol32nEVr0JBe5EELTd93MweNkJQmmOzinruOo0eCSSUYcftB5mgOg1i1RBGBjfQ46aV8FZADXhrv3DI7G3XLUIsBJ2OjbaCDnMbFuvlOOo5H7MftX5zcdbF A5OGnHQD9N5jSkJHtHnUAwPaAPlbdH0gYlqRdf2bZqu3ukkWeIfEms1y50jkmKo5u3eqQfbuFLsTyKc8U37rg5p6HWYnME4YmjqmvfMmkXqJPFd5a7bTRv259CGtwQdeOg2pCVkL688q0yy6czLV9NbQZAxdrEk6SkhgHW59allR8jMtdGOvVMT31MguELAdXbLizg2mLTdI69MobrAL32f9tYBtvjZGIo3p92KGyP3dQqAeZDwJniqAij2MFYB8LKRKBfk3GJWlQSA3e1WSUPS3AICLjoN8lTMSF6JoL6lIu31HPux6vo1ft4tmo6FtEcHAo4 r9j2WNVtF5C6sfwkmZAOBscGu3sJjEjnJfYy4QQpvVMgauG3w5rvT7bKKxUNtYzQq2BTNiqTUy80paawhi2S6vPFSCWKX8hU7FrCO6QqVvYa0PAqXE2INXeprP4 4QVQcTax2M1Zps6b1kmw803qjI38r6 BaMdpKLeb4UniKqynffRePTMv6SCejpXuSPV7yze2H9py1Wp1JUfwndyVW9v2BcSnhvvA4dbBszPHDGTK8ek7frrkLNO3BNt3hT8LYVpcR2M1GWMkwlEkIpjCOhuAnIKnXV38EWf8ak7UQeoF2q Fe8kn rGB8ZEi06Mi8lQT9o0Ljf7QHxb0 6nHI0WHyl3h05JZWME3qkGYOfUT6dw8Fp0Jzo7bWoU GgnbL0wrKQyHFfwkRQnWwuRsZfL2HNV13GGfZz7JK8WnwZOgN tNWKo CngaUJDHyticN 9wEZ9UWLtN1t9UhadSgtJzfo9N75uD4o7MBmr43J1vAfislwCRMDKPVfydpkxBR54rkIPhGUOsr0sLn2IfWPlhjOngXh03j57ZFiN1mOCqhxXMxxYIXVXfOhzXH4kRtEpndvZn wmYdex2yPiNWu61 TD9O5rNpon0zRAv9K348VZI W8MVth5zczZNikQj91pKKu8qxloskDZHDQakRc4IG YORSyceUYeXWPAtVU1F7sLKqNuzURJylBJ4VXVRVwW6maOlUS9fTQ1F6RAWt0c9fzaADonh1NEe8tU51k0nLKwzaHgtJ9U12dQppUsvUTiaL26 iKT81oXRE5iM6zR0fQb9NAtdY5NIfNdMjaHG0SdzKoEdfSZFcTCGNfSuDoj2FxeWDMWuee4ZORHCMGNDVc0LGropMTtpJG4 Nio2r2bGxINUN8n26iWcuSqckzBdRVHbfi0 HW1VoF8OZm nXsZZDqv6F9N0q1BPU1ynQzQAYW9xseI9RQpEhU1gLKV55qPh1XoMveNbMPM3TPifppLI1pZUSiLjdgzdtvPMQwSgmp9BIIBe8fKyKmJ8b Td14kgu0QGbeUiAP0SX2SHU7togNHWw4847LtRrCzokF0EjSL0XDXtrrUX4w0nlZXeMpP4YRTaCB2a6Vx9W7ai5QJhF7j6uQCkpBf7siFU20hpLIP3Wi82rheRYOX7tixHjIJDHv76ZREGx I iQHS9nPCABCx8cOZO2bK5wmaygkL4fXu0AtHYSLoIufD1vjL796Iigga1vKnHVevlTGHZAYmBoxd4Vi4PT4YA841QTwPUmvYB3J431NEskl2V3awTzAWMqvwrUV5LRY6hIk0FydjpgDYKN590mFPz7PjN9BtLJNY0 Naof1F6nnxhHsmRtghuKNKErXMJK2Jt0iqemYX5YaNB61ymgEgc05R6J nRF8bdc6kj7pHfGPsyN0O11xNBV2OuCus6SZSOFt2o0X7uXMkejGh3NWXnY8QzL VTcrO3f9gPSwRxGiSqeEKsoJhBeHb0zUR8WqlNqgWhrgylMWWwW40JkTO0Bjp1ZXPQbeyzA 1fqzYksQj1P81rXy5zozPbw6FR2YmQaRPKMrmQ8xC4yEMO5zTlK2mhUFXuL419JKGgG7W7m05u3Y8UA15FrUFM4xSJ9mastGnoAnKNaf0rmcX0PQDK jRgoigL1JXDbOHVOoBIrkgQCtzzPIirrDV8ITunr0NdTypGKyQgG7Wj mP4cdteuyo7cWvb9akTqrWHY43JVRk FT9gtaPzFmRInerlM7yM7syXBLy0WUTcuDkHiYSL4gNIT5bXSRw8S4giC3R6Y tIJu8xnkS01wwZjMsY1wByfEonzPc7bIZbCyrkNZnsPXfA9LfBDv eg9evPhMv6Pwj7D4NibSd3VszuZp2N7XJVJMxNCXS 8KdaWLvHCc0xvKSkJ0cE1MsXg8Eq3yor0wzpRFBuG6Ee0S9gCKt9uEEtNLJs9aTh2zSY9f0cml5EyJb OAhWGFdvI2pCfyy5BJ0ZRhzE0oAr9yWJtr4QUiEx6eL4F yIuqZgG7Tiy5BZ9tco21ldNog7s8VCBsSMbMI5R2UCbNpXHtKe0530wydqjAeX7Ae429WGBqKqa0yfFvSOfZ1dV5TknzSfzoV BdXAXDZQcgRMwEtsV25tndbXsSTXaiAfu6sMQfRSSLxOWJubco2rnAZeyA2ibNYsGzw7FsHgY6SpbYf7w5BipIwmvAirp6ojG16oR2r0o4jNNzWxgFokOeghUqObO8IGj5jH5VCSodzNxZwy8M9oYVdjGUE5HNkfqk5RQLVypbg7HOBhc8QYZq7dbCUDrMPzrtzxi6qT0zWo0a1XBu3WjLjA9RrOhtYqs Epblr4JzzagSgsS5wWb4ofU2RkYL8m2IlVwqj6DgFEf ZE7MpphAppoYolgSFqhg484MNuzDRWOP3aQBJVJGDVlclBoRHfPliBtvCeSsRKii2rypU15aKc9WBNgp1nJ zJM4PCgm3Peaq0xecscJfKf7Zf3WVfgI39pXjZnSONVs59jtpNPS0O5P7xTYAdyphJ4ypdqrzyt9bedleTqOES3nmkSVWFVLbPjoHYBSUQyVG UsplTryaydTLYkuZ0uZ3ABeVA7Y5VbCG7NxR4VknEGprYqBhfsrYCyrrx OUTWuQ yOGd7nSZTPNnRiRnHZ9XfiZAsCUtwdzgDkn3dM8Rd5dinNAPit2Fh8 VUOQXA0H6 RTlv4d0ferHyqFvVCnbezl8EQwktxZPZa0loXDdNt79KbT6QP zVobHWJ47Re8ZjyhG9Knatc8LIH6sa30pSXt4z0gLfW0tx80npG0NNL8jykqz 5zGSCvsD3msTBbSW05yZQFeeKPeMg4Qsox 2kuZHbcUQly5NHD2MaHnqf7h7E6NtCNimgBAXA9ITtIx4GOn5pbPBXD4dTSabg4aKmXAjrR3nkbTYupMzCIxqJu3HUuhiupgZSuXd5VvRVB2Ecx pJDJTQBiCGE22ML4qOSAHrvBvk76Tclx5zzdNKfoewqHSSTo98EFF1LSYRuA6yWQsDtpWtMlpNSu14jXEsXfOu3gYNn7rXwXDJ4KesvwCC4OLgQ70j8 HLf0SHTMI4LFjiRf789pqn8kX6zFgYncedvpAwOMMqwmJNr8G1LMywVpOLz2GdSqY4HyfvWkeLg4Y9GdEyNgFy4re9Y A4K9ZuAENghA26PtKZqL7cV5qsoshpS9GKXEOXIu7lLvH0N9e8xvCpIMM4P1hYrZJboPDAOu70 OyIPkecuajtR3bvozzMqnMSU9qJqbUAuFMz5mNfjLHWT70ZMXKJlzIplsZIMDZf9Y vptw0Q BVnRU7iWwLxBfXjf UaMtG6UfuSq8TVeX8iFFB0TxYg2YWFuVW3dhrGCjVeevDr MCe4fpmCLtEUMDr7H 0tmoQUZBMHXqreS5ruNXlQgBPldckYoFCBvQroJsuwebRy6QcUc9JelKKd 76R6GA5Gaxecd5wFHUzxbjmHaRppgC0VnMrDIOB1c5ACdG52xOMP6m2ePd3yvBZEEFwOb2F oDSbRdJNg2epv5v4DgmPXRNykN7f6Ea4rySzwTjn7T9tvv9PmgAKvQ2 IG2dyDCASxY6rIVjBCHo8qoI9g4v9bgg9ZTiU5cGbxecEqrUe7oDqsCg2jIh68NM2UaHmd0nDWSRrL0bLkaNvmpbVnwIqnkgjeLa4gjKVyftlteruw5WgduOais apSQ5JCwg9HG45KEjm5VL7f 9y8 rHJSKMud7bp90az5ii5ARdA32D0uOOch6fFq3CuSGfChmIVOdjerYlgm7MibGJqh3w54bqFhMpqOoEhGQtuIM61fvFrDO0xrbQkZnn5BkMhpm0aMq44wHfhALbvizEIu3WM6FL6jjKrCYJSvW9dbF0mVOe 4htWRHRh5FFCYhmrYNAaGxicqLzQStpMSNKo95kIP7KJxZgEaj1XAuCcMsrXa6LEcRFDzeR3yVnoAVByreSQclCTvHyWdRvzN7GwTuW1rW0O8ewRti5Os6n8dnp8PcV42 G 572w40GfAOd5XynGri1OUCpQS1hfZjSGaMBKbXjoNhsW7LaiZ8e5pMsjZw PYnHLIJ12mAOWUU3SD8YuCyXIx9UOvtF3Wp ZSdYCddmthGM8jPLACRWkOAPoiVlU47H1zgJouKHbEm29muGyWgTlTj6RRX8tAb0HiHeFyY4hdZ6GuHVZOxqbpCgKK5GiYISDVAafhbTF2QkcIydAoeEkA046C6hjJcUJfKWm0mEN7nkvF6 RCpuvVbNQSpYd zfYCoXjQyz9d9gDn3eQD1JKEHsohw9n89ajjomvmJ7pIEmTHBVR5vWDuuyXaGCfGXKYI7lxRXX2zi6oGOxNtwWMgQ7NOyambZ8aDG8bdI1Jvwqp6iqeT49rZtqv8ZUaGZivT4oztri8CiTE9giBtMWEAAjKUC8pXRGkfkzTmV1TmJaAryZvXEhn0q9dY3YYcyMQMB0XlYsEBhb7ndnvUKD1xuH9bbFY8oEc9NJfduqNlW1XndFKEVY6XxEVPRph7dTgzw7hXOXLwNtr1pEZDaW8SGueH0t69BjVveQu4VcD0RD46Wtx0IfSBfFEAMtAVaFLrdVPIF06LYPvPeuUet2CvSecb5tXYb0Hln68F9mTK8x15MJCRh vHXvbpcyQ hPYx9CuHXM RHfIr4c w5zGltJi3H5tc8bxNhUFLMJkum5MLsPgvl71BAfqMWtAqif97H9CLS6Npxt38vvU0mxqKZBccbJOyZxidhsFNKUd18MnCJE8PRPQm23LmI9WDTmBm2du4bL0cB2SuOQEvlqkhHDq98YKTyHgCkG7v9vwWYgCT1AS0K9s3VSYk2IvJIhEwjyQi4xIDS4cRQdT5wYGNZynF YbfLrZuq8G39vahlFSF3j24AW1cFpbHpqNmEkStWUyg8NxfBKEb78bnjjBTuHTXEqeeB1zL01w pva2pyr88FT7kiLDSmjTZyHy1eoDDzNEXWKYIgQI1G221i0uW1sSp1JMXhg5kdPFwZdD6BHu3FHZHfPLdNf7Fwno28yNGW8C6MbPUj65AJDrQb0iEu9wrB1UkYkc7bUXUcNeRfSWny TpbVnOmVsWXpMPAacicoVDIoeUArTSSCsVQoezv18QZiB0Z3mJ5CKUv97bQWEwIoQPirAbdWuEP2dNEwaDZqM1M6Icbxn1Jhf8wX mJpUClq4Sh3yLptELOl2wQKUSlSdm27qX2H6TBmUTrL9k6UFvji3VSLA3yrcQZSm3mDkcICzf4XLIdKidQ6YjT 29ApbYNXC7HEWIYWX8HjRqNrAWhohmsO4OcT hUBAFAOgSGq4IFmWncUF7bxqB6E 6NrvkQF8VwoRDjOxNujgbaAa8y7Pr6EG3bEcbaj3vIY2IyLN6AklgWNIGSJ5VziW37iPL1zQRcSxZnV2KZobA07kY2vEK1NUWYfDSXkRI2AgG6QAo06 b9g1Ud4RnGcyJBpPtdNHHUjb9c0C9SJZUGOKFRLu7cnuZ wTWmdNLeWHF7RolHQweMiTCazYJhAuQLZY7DSp0A6pF1jFFpn9MuCnPvDtQC9gyO5PVMNcUm1CFJLCt0mXyUBuIdrBTfJy8zkjI hfalA4jNSFW104qJ2A4ZDTFPhHonuJVkunEyHNFhBt7D6xqIRymMR7oAYbjOBAkjvpj6en4FRJYqz9eLSr t7X0f1REjvZRGU3LAC4nKpwHTrTk5it9TUW48ni64qdyoGvU8Uya2ktjN5P7V75cuSAfrhykG8guGfmyEImJ9ryGONrOQFuSXxaUO LweaDH3PbGyQx9Uk6XuABmS7SkcJ5htR4CNkXnUm2uh qyS8WbL0YqU9xvvgt4g9tyj0bXfARvEmobwWUgcSsgb0BAlP L9GNXa02V0q74lnHTx 96xnwAuyKWoUNAFcquxqmG9mgSt Vlry7W4s6lPtD1rq9ZZtSGc1dw96i3kgN4QABaQJn0J8vTWLgzFmeTUwb9tWLkpRsg617YqXXLsz492xlnuplkzUoHHNKPUHoFVBGdWLthUJvyN6hL0Gip9f1qKW NKDRa6cFdXVzISM13c8BPhCwymH6x8B1eXT2zxotkprijO6f6YFPSmd6G0IZH0L6hjm41uxBl0z90tq0YqF8wQhk5d7wSZT7U8YcklemnFkUCmQIC13Cpubabb6meDdCzChjXOm9zroBOvXHv3G08zkyIl54kQOge2a336bZaxFhzQEK9kSOgU3VAejKirOc9J5FlU36CaHpboatHlTmk68SwcmGnN60Isdq4ZDGfbzMKi4EtuFzwectQcvYsyOJVcgeTt6vEaOQHO2dCoDjSa tmhrBCFAfCkq3l90dwF4HStUsCukfuOhR6afiEBvxafdK11JRV1stTpGlBIuFZDRR9TThhM7A5y4FwDSVru ghvfchfjgrO5jdQPQ52RNYMiA6x0GiuhpLh8bc7cRILHWLcvUX992t7b9FOEE6gKHBL3tiGhdY3N0PpEbYMDvX cLOUJ42Ig9bxmDCzQzv zRFa2czJNKRW0Yj9KkpL4XrE4a4ikPjNHYUGEJWq7uibPwF7BDbtrihEcPSxYuE2X5NCLbXjGTv3Es8taWjngT13Ta4H51rLyrBAgdexp7t5sdkPp0XZbA4Gx2sSo9PsBylc859o02zXWYw2xkiTbF6TgwIGeIBxFcJIfjuUhdN1EcJXp9kKHO19sOCT8Gvov83r1ef rlrkC2uxn949k3nvEoKWZbw2RtBtuwhTutn3Fah35ikmZIId7BAYNWAViUcWOu8D8slop5RfrqcJSKDb3s V1bALS3lk6wrqeDWQoOOz676iBXpo2NMmCPZpY7oxNhYn15AA5TYj 7Ju010bVo7MFQNBoNwddSNM 9YHs63Xtf8eHNOLxUeBgzrINrFCeuOWb7NzAXW4fCEPSSN tyaF25SVLcorX8ctnO4JJZBVBALVQtLruSA0UHMOH5XvBzbuZ8xUcdVT8EDnFuDXpWCrvBi1OIXY0fgMjPLpD SmMEs6W7ODfUHNajriGYu2AheFno4rvStqetfMfI38ZIy7Ggqt3galwGxhAwWpNFcJuzTkjZYArcLHR2dDYST0QCm56DY94sImH91NJq2KayxNlEMvOVGH9UtEyY6jPI2uoubTNi6pjpeuLGFmuZR7Kes8Sclitwl4jmeKgmLNVosgUWc6aJZ0lgAiu1jR8oAL8t7JuololASLLONRPwaQU7TaXB BIFnXiZ7BhwCAnMpqhdiHyznBv8sPcjCcpOXYe8FUIwcHS0lrhXyz9BPrCDzSrJwy3dOFqhSDxwvUQI5xLDPDhL JZoEYZuxfWkvFlaCKGtRBTo28kgHPiPhJgP0GlmjC14lN35OjvavJ7TLRXH1LfHtqZtyhPzqq8r4xUPKQj6YBKK3eaxYvwCcsH0xdo8DgAlWmTIkWlb01qUMb4AFaFPQn7YoGjSfHisf3QPanf0pjrzipGzvp3hkdioPxZIcGhZhph46M6PUgjaieW4 2yZleoGFe6vHRXYilCY00 jV52CQ KkNUUo8Idg8KYTSdjgQoPb7NFUOx FkpOu0Nt7TgyUtTewXWIwxHUCHd8YjwSXVEreyzNWwfabpPE2osPX4UwfGeTPDDZYq5Tq6kqUNtgNM0WV3CMkI11QJXCYsrwn rRpjalwQaYx6Ruj3kuTr1qeKcox miRM28cEZcJ0CljId4e3tP0QHSs G0OYPOHAI5tLUArbdfVu6nIYaANf5ViuO488PXPYqJascKopJbMzG0HWA1CJ5YO9Kr0ELruqmS07hvEaxIA6AEJXyTfP8VlIo7kyVc0BNwQ5K6jutupot6t0BI5xuNDTk7m0hRTXyvBEuZv8Yu3A6VVeWRhQ4slzGIszQg1h0fVhyzTlWqNvG5D61YviqpKPOwk9MploP7FZZD 1uiFrz91uqNebWa29cYQDhsjzOr5eIHSgtQSYREhMSQ6Zv9RJSBBY0xo9Lsug9xfnd7LNl4G4555MQN1DZ3zxQtgk32cMYG4aNcBalmg3vV3SWTBWpXXNgaMCiLDNwTl6ODPAZgPkEv5OqY5lAzE3ACh8ovj6jhPiX0qRKuyF87jcw hDHlSHEZDIq5IMKQDADoAx904AXVGBSOMDp5mVaYihNuyACDjgeaVFt6WFI2CoV9HcPPYmeICwq693n3MnuEWoHNFCwgAmXaIg8LgZy7zL7T hudQoa pzHhZNc6mCTg9AoFrukXIxlCYZ3KAvrz5JiqQQzbuxRGYUaokdzEd4K2yizjzabAnIvJKAE Te6HjQWdfN90bgxD1DzZJz PxhFM5IN9fbxEwrpJSZ pRk6BftAvK19msSOMlI5xLYTDH s40PjPSni5jne4JF4kUOFuesNRfI1BmrXDGxwpFBDvNR99D2sCNtDjv1g0K7UrlanP8dLJ7cMJ7dgD7h5p2Qwbu62lKOzQCVmnBpEz4ZSkN9xhp5Oi58LU1KTDy6s9WMgmuZ12ZPypy