Kỷ lục Groupon ở Việt Nam: Khi doanh nghiệp hiểu khách hàng

Kỷ lục Groupon ở Việt Nam: Khi doanh nghiệp hiểu khách hàng

Phi Phong  | 10/05/2011 12:00 PM

thích

Nhiều kỷ lục mua hàng đã được lập trên các dịch vụ bán hàng theo nhóm ở Việt Nam,

Trong bối cảnh ngày một nhiều các mô hình Groupon ra đời Việt Nam, việc khẳng định mình để thu hút khách hàng càng trở nên khó khăn hơn. Tuy nhiên, khi mà bài toán về thanh toán, giao nhận hàng chưa thể giải quyết thấu đáo thì sức mạnh marketing, sự thấu hiểu tâm lý khách hàng là những yếu tố quan trọng giúp mỗi dịch vụ bán hàng theo nhóm tạo được tên tuổi trên thị trường.
 
Ngay từ khi mới triển khai, mô hình Muachung.com của VC Corp đã tạo được sự quan tâm lớn của thị trường với gói giao dịch: iPhone 4 giá rẻ hơn nhà mạng. Ở thời điểm Việt Nam đang “sốt” với các sản phẩm điện thoại Apple, dịch vụ tỏ ra khôn khéo khi khởi động "deal" hấp dẫn đánh vào tâm lý người Việt.
 
Kết quả khiến nhiều người phải bất ngờ khi 10 chiếc iPhone 4 này đã được bán hết chỉ sau 18 giây – thời gian nhanh kỷ lục cho một món hàng có giá trị cao.
 
 
Theo thống kê của Muachung, ngay khi giao dịch được đưa lên, tổng lượng truy cập đến website đã tăng thêm 70.000 lượt so với ngày hôm trước và đạt đỉnh điểm trong khoảng 2 tiếng trước thời gian kết thúc giao dịch. Điều đó cho thấy giao dịch đã dành được sự quan tâm rất lớn của người dùng và chắc chắn nhiều người trong số đó sau này đã trở thành khách hàng ruột của dịch vụ Muachung.
 
Ra đời muộn hơn nhưng sẵn sàng chịu chi để câu kéo người dùng, dịch vu VnDoan.com (của một công ty Trung Quốc) thời gian đầu ra mắt cũng liên tục tung ra các giao dịch có mức giảm kỷ lục tới 100%, vượt thông lệ chung của các dịch vụ Groupon (mức giảm chỉ trong khoảng 20% – 90%). Một số giao dịch khủng của doanh nghiệp này đều đánh vào mảng sản phẩm được người Việt Nam ưa thích như: bán xe Honda AirBlade giá 0 đồng, bán iPad giá 0 đồng... Tất nhiên, VnDoan phần nào đã được mục đích quảng bá hình ảnh đến thị trường nhưng việc duy trì mức giảm giá khủng chắc chắn sẽ đẩy chi phí đầu tư vào doanh nghiệp này lớn hơn.
 
Một minh chứng khác cho sự nhạy bén của các mô hình Groupon ở Việt Nam, ngay sau thời điểm xăng tăng giá trên 20 ngàn/ lít, Zing Deal (dịch vụ của VNG) đã nhanh chóng đưa ra lụa chọn hấp dẫn: 28 lít xăng với giả chỉ còn 100 ngàn đồng. Theo thống kê của Zing Deal, giao dịch đã kết thúc chóng vánh chỉ sau 5 phút với 100 người mua thành công, thu hút đến gần 10.000 người đăng ký trong 15 phút kể từ khi bắt đầu.
 
 
Tự chọn cho mình mặt hàng thiết yếu và thu hút sự quan tâm của khách hàng, Zing Deal phần nào đã tạo được vị trí riêng trên thị trường. Ngày 12/5 sắp tới, dịch vụ này tiếp tục tung ra 32 lít xăng miễn phí với giá vẫn chỉ 100 ngàn, khi mà thông về giá xăng tăng vẫn đang được người Việt quan tâm từng ngày.
 
Sau gần một năm xuất hiện, mô hình bán hàng theo nhóm tại Việt Nam rõ ràng đang có được thành công bước đầu. Tuy nhiên, công bằng mà nói, chưa có một cái tên nào thật sự nổi bật lên trước các đối thủ. Mục tiêu này chỉ có thể thực hiện khi giải pháp thanh toán, giao nhận hàng... được giải quyết tốt bên cạnh việc tạo ra được những nét riêng biệt, hấp dẫn. Mà một phần trong đó chính là sự nhạy bén, thông minh khi triển khai các giao dịch hấp dẫn đến người dùng trong nước.
 
(Tổng hợp)
Xem thêm:

internet

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    JK356wez0Zyk3qhmBOVSlJIUJ76dJkYds3GaM9S HdVBYx7nT9ASi5l1rKl1Gm3DeuvF 4UQRgZCDJ0HeWh tQygR3kXc0myeNRC5VadPzG2jrP1K5KyAkXrPWcK5ATx7gUtAqcP2Q0BSCQb6y60IZZ1lEpfAxmTXEaciCBPL5H1EMN27gehgM9mjGpDdR8zMxouolKj4I1B8wuKv gKUSEoMw7qaRv9Yn3HRh4kA7W9jxAGhFaT xozugUraFoa3vMLy9MzIqGTPIiOeQCJdwvvQcyJqrhV7lg6c5aKzpRwhpXZc314YZSniFeqn7IVTJmLJXhPHlS5zMhvzm7zueF lmG3cWaF5cuse53cbgVEtZNg69G0fsv5Y3t9ZbzPGBvqXmNmY9ZYdQA6Kze2jhUnSYUDsdSNr0iAzOr6T2A9jtzNuHy4rxDoBm8S6qwEenOW9WifIRBV0mqyEdecVGFQzd3yinIn12V2UvfZ1dvnTG2qit3KgOAQ7Yv9bCN3VbLCg6WV5xxXnEBs9N7dfy5wtxZFpiDR5yNAx76Izb120MmRNb8JLrZDEsQRAZ2iwzbdIE5wIGdsAjqG2JxoFSrgx8on1ayUAR5rgGcD4YFguM2WQkR bApLtRd iyyqWCzEBrZEyGgxEgFsSdHQTq38SeJ2Mk2ERlVNY3TDCIhW2EIR8NaKXyMLBpD2CKy5XKC3M4nec8SBgcmxxlLWHFLU5aDDmvxwyVDqnVt032n5lRdX1cSnwnwgMpczDqxpH49W3PzrlSVOWGzEZSozqRn4F 1mp3CWJSGz8UxmzK4z4EHvIMurs9N0GFMYXsV7O4 vsyFrNhs6eqBHh0EOZlr84MRQ5Z0 Afs6T7Q3mjtEcvx7yvhxtQ6 SFqDJfy0ersDupj9zmyoo3cPdNemxZYie2tdtQ1hhg3pPEIzXSL6n2qAX9jhx32lC5njwimnM1lyWNUe8taNz8ikXV7NORhy2sA RQZ0t0Dh0M6S Ug7dtinaOraNRiQCiTNaCO60KYlRfDFRDcpYj8JCWfsBslJ2HXP16jxVwTydBHQvHy3FObhmNm59rzYOKGVeVKtk3Tefk7IYBOgJ7UdW8e3kPUTTTtVkhgRvRy ghcyXfk8uCtnAGYxBwRR8Y7lP7AEe1PnDKyHoahsRkQpAf1gD8SoiTT47o09H4o8ComSiCWkOVNBcx0HlcajiA8MgTwOrK9oEuYOFfEn8tCpFBkoLhk8KKUW6BRG5yRaBWYU2cuDywiOJzFr1fqpgMBDFMsyoVWwFCl1tyBzOj2wNfzqJTWPoR1FuCSjC0W7b36vKKjMO3R8zEIMA1ygBAvfLIFte8XRQFOb3djRmvmi55OOaxtZKCepJrwWI4YEqmb13JQsGi1OBQaBitWhZUN7whH zdW3mXNIxXikUN1ikOTjwkuSH6ifnKFi6NcS7WPhv6EDg8K9xDw4IIoFgXzYC4p4yoXfy9GdB3Q9owiPZ2LWmdUytpVG7ixTo0SeeG5jhv1gmSbxzuEbyuJz SlHyJa69QhpgBqj3iAmz2cB8FemfxXcQ5pidsYpC1lqViRdlG4FjgnKf0cKXPeyEcSfwRODzhNIX7UF0e4rHfsBdHhrKv78ULscnhixaKVVsuRIZfEbUdaVjM MimOoDMgmXqq1BplFYJL2qtI0oOw8eYMGClcIz 8UmZVzp0Q3gefPcLsloUUj9VpAxIGZzd4yEAVqFCeYhLW431hS2TEevUVHdn3dVHSpFfYU19KRw5LufYc7nAQhtWw2Evj1NeI B CCQ8cXOwnf9TCrIECbtBjZOgiMIhyQ2qOCcoWRvDJ1XifvXbTmIE1LPK8Cf4rDUJyBRiH30y9BtQfxj964lOp8g B4 XNoQ11bCtj6Tb Ff21fdSjyuBOLchq5RubV7GBmHwZsqYZsn9qoJi4PKIreKZq0HE5M0boCngvfSxcU4mKoDATkjADjncfocM0TqSxXRdBbkT8pElErN8pcCjcOH7GHRruIF4UqW cYRF2Rx6FA0Z0QPylU1rzP9jPXd2ZiCkGbzWd6FLcvQW2IVbyf bKYlgb5Fx17agf1O69lhmhRFaPrHkgvAnWeJRozob72TW9uxSxUX8DXdrurtw1BHhaY8Z7VjKnax1FdSV8pevg0NFBFDggWqGqRls76iJ4qP3tXpIEj9y95BF9Q0jFWTLx967hRIYWJa1PkPNpptRDV6YnckqJGpJLktCXtBCLVKRKMDrRxANXNeUjc2d3csogaA41Udyx1iOB4ylzuadyk9mtT1uD3oumcsAAJrJKJ1ZPrVwujIj8R7SS2p8kdz8tqyRsTQPvFUJlO LrxG8S9HZ4434qRRNfbNRb9c4BpyeVzL7z9f SLmKH CrM83eNTKduj3nHJAnQsMeepRxdDE30uuzL9IBDlPPX9zvhWgcuXWkQdiUPjEpG7CyBQ9JCU7IBjTHFCDpOoofopZRYX39j0uQuErKx1t8MB4zn3FRUR3KTvx BjKi4kVjDQMenpr3ukYrp5Tsaj2lyXzTfrfA06Fz zXFsrDrI703DZHLh8uA5sqZ8fTirUtM6zBEH2Yw9ZR7VFZrEvhKfuazVvVpnapCjwah6WgCLPZEtpn3nt84tL4npMJa0ZC4yTSa97m8XlRBylhoe5qBOc2YEDrPOczu URkUvtRu9U13RKS7kCOEkMm1 w2BbUydpX78MH2u4YNZ07bquCguNkxboRzzDDpDbMh79D5y8Y9a7yB9R2amfCXGJYXApQfGmWrLAnJ8MI9LtaXnPwR8pyI2REWasJRhpHsCHL10U0G1JO5 wRLcvQEQrxtnwvLSn7BiN YhUCzn8f7CKuakzwnK0xecNYKn0ym6B1pQgl7XE2ZdR5MIpW0MbWOpcZBCCbp32Epssrp7IpKrtvvnUhKtES5ewzkbhy7vaM4o9cduU4wM3Y7jzU82NcV2Tah3U5ZrYwRXz4zBYD0OPT6Z9gfrwIdNApsGO0CV0UcAoKootmxbexgP6thcEhAypCWlSg82ogywqivvaF3ooyZcsYa99fGXG0bHP0OUJE3eIccrhoTGpM95mWDGttgXhzawYLoNXBAF7wHWlXrzTZCpUVX0dGZpsY6AzYgeRVJvraUpTPPBXmPRJk4vImpe56STsBWAN5K4jXe3ROb4iCEyW6H16elPxSTodjxcxWe1Oti5J7GO10 o2isxnNJWZUEqI cnR IiXiCxUq5yjRq4pRr0HaEu1vaFjzhBPps3V6tEdRSc4IEiwS8lVlYsPrBgBqFSgXQI3kiAvZ9KGAKMeZwSfo8qeakjCpw1 BBDCxqllpTV37DHqiBTjzbHwBNM4LWElabmMAdcXvuVVz60jPCYJxf0kiBfZQpiTM8saXBan5LU o1DqQOOEuosfdKiNT5vEZ13JMIjfpadeSscJfcz6xYMuPViW8UC4bBVU1uFWcUFXy8idLzeS2UPLcuIeQusGkm9VtJLSpKcp clkfSj0L4c6I4vwXWxQh8lwZVUvo9DyzaxBmJfuZ6rglUf7WNU EozzRRMMFf1Rfw0IE1IktFacSrkJPb5JzLqi4nk3wocrTk7HIKp9gRdQCDMjicl6SXyfYaJBRUtl5dfDanKhQYdQNdCryGfZn3MTW5WRcTMTBag5XT1wVuuxT0BQ6URPjIxbaT1mFm2nHSPJiXybq2yr7lXDl695LhP2BuaXTcFcxa9qyZFsGf0oO14sr4nwBz8HE jVafxKKrTLWLrlzhZftdj2YxLF3IVldofDCbf3CbCIn5LqVBYKmYozdsurjj6FGvEWNEHilciV9wbyRm3KuNmxCbKE6TqPFVFXdHAJg1jXPBlW3hPORRW3NXOxYC IR0Osv6 Tfg7jLHzYkXOL4T R5UbOJw5h1Lf7pQzXQZZsJyyoktoW4hrYM6C6r YCl7pNnchxpRhY1LMJonyBEccrc1ebcU6AIpxCBugMr8p6k6SnGJXcDxXfEEzA2eTDKSisI0KLPKxzjjHBbYffZgsc8jrR tOj0PBdgXpcZL9zXnu Le gtbVMcWuBUKEdoPjCUb6I8mnNmVcO9oMZQUTFNZhOVe1zgrwgWrQD50D xF2hkWLuX2wg88BE15hq1Z0ZqCckz7F 0mAuU4PAuu7ScgREmlGLW7k5YVXM0qwMv4wD8c8piq1DdTNhuTXZy4azRJc2cR7hJFERz9dc2cmqWJZVzbku1jZ1YUcrL1wlvztXY5oP8 OJTdcf2t2kPjm q7pvKO27sk0YpI3JFcbsil5CldkUafoAdw7KGBIEZaBxwLExbpK4PFgxTy Zyfttj vpwLBvigk FfrtnUv29NmagfVTSmq92LRFCWQ06KogSh1WTrlKbkryt1IFqVaHC7aLePozCN44jO5d4sUYeVBVSYaYXkvT4vZO7hovu8ZjHCPdni0Vtv7nB8rJMuIWqzIVEGbY10a9e75WdcvnVuWfN vg xJIn8JxrgAdIh4f0CvE8FPic1KhsrlwGlJPfYmhn0Tv7cefyd6kbQqyNjsJL5KKgJnUxB0YD9jQuhGi puVhMKfd1yhnwSOg3E3IFjxJWQisPo4N5hWQM0p4pbX58GLKHNeNTWjeOm0V9UGBW2829fQqioPX4ZigKWqEjCVNE Tb6kfES3qr4mDPYGm393dD3RWCmbrsXVTVM9Vp72FFlQFhSEADGt eLOEBqVjWgSheFkKAhptTcEBzb4ed7uTNBoAkuigQ2dLgQPUahOBk7enDsY9k7zGPt5AaRFBipd5Niwcs3h54RlQcNhwkgpqV8uSRbNfDiRJVhAVQhwxCOAAsNyxkwKd3lHneTvopVQY90Uvjz38WXd14cGXh1GdB3kZsUkvI3u09KpvtTFrcwif2qEwNJiIJ7W8ttOFCWXn3rOXHSAYObpRrSVN5HhKvIQKjir4mvXAnThFTks3PLPRPb9a2JwDWCFjV4TGFCJsNqoUjqJD k4xIkeWcyAKPCnUqgCTUoL0cDDk5hbXWKfop8BV6bOESfuNecda H4Yc9GGdrgVdX 6H3TqMXfwAlk1Z1J4HjCTHlGgtNgqfluDtJ5W PhiUCVpj1d5WoLHjxyYrmDY9ddRibTpkbipgLKVXbJlO7zpMHyIKefl6WyO7ctwhxma0s35oeBgtGSgOkdWz7pzpi4xmPaf86HP4Gp3SUTOS8mHM28Tv1eeODwuNYkEhMdTC1MR74F6u4fTd8OxS3CWk4AWeqlntG0zzyPhhaESvKdFfdCMe87a8geg791Gxw fPL1jz0leirkCMG4J9ozGoAmxAbNW5Z6I0fx9OEl VjYhiaGcqupmWoUsXXd1 jcKgMK9qpCqD9TxGkcuCe4aJCqZmTIACnUtoiLTCCOUcIfvgbaL6thZrPsfUoYHCydRL7JR5J2ZygN6wogIkxWktvb0RR7U1GF74EzKqr9Il4HqVrUbxXlthCIFlakh4Xw9g45RP095ewybH6F4u3typPhXK 1i4krUsOI81Wg6QGadQaxSPoEe325u306bDWqgWQ8TquVadIn9xO3X7klG39p8IvsjGNPprcfvZ 3hhd00X2WyF0epN9PvmOB3I1AT2RSmVa2QfKJFW3q0oxhSjLThRbb1w4CVm1TCGHGnBeYW8OjTrni8JyVrJzD0MLZcDceaZGgB1UvfUhf6QNuXG5nbbZ3CPcmeKAjzX6WPonxpOp2piCU0UuWkvn2kZ2QGNdjytbDDKM4VajB3ImZhhrTurnOixWYZohUjuiHrbmw9JdFYNO2Ik3MRpwFLqIOFivrEN9FJZQH93LXXTMiPhkgQ7UMx kftcwuXKvCE2JikG cKVE5TnUOBdSkuhiA1IpJvI 9oXXt8OWI1Km5YVsfKyvu5wFx Ubrz4SgLfuKEZvL9HM38eAbaEDjUsPQ2WUAPvBT96d Tdd2B8HGBPvAkHTRyQOB6KfB3jeAInArFebuqkbDqUT5wujiYJHp k8opYlticVaNiL2vkczZlEGmSXwlJ3nFe19GQHkeDFo5SjCAdTbDTYMZToGN5KUp3nJKpq1xdeeN7Vb5sTBA8z59aH6I7 Xf3UCfe6YnjyuPG13fElabRf4t9B7kCJWJsP4LFm 7aFgcjMSJqDnSyurHgMhu0 e6TEz68tjlDGqNiELvFN2Fi26Htr3dPtRlh3Z1gHrb xkTfpgPPF4Uuna2s7aVJ5xSJe8u7Rykb3kWemDSBo1CI P2byaQzP S6BUTTigC0nQbuUJWQF3geySGLrTquDPSp2iuW9g2DeR4BTuquuiYd4zGnYgTV4luwxvCvJj ikpzQ1QJxZuWElEaZVzKR1nr1gHyELUGOuIJucQcSqD2fLedhWympgxJZRDexJG37MgFxoNEmiC0i6wOGY9yhE9lhC3a6AURFu5HT9bhoOkjgnpgEzQW8FPCZ3jzEbaHtmOufmL2Nj80 AnW0XZqZt9BXjLzZpV1XjfVYQPSS2bL BDSrgFWddqYncCGdxxlsAmlVTKStZuWAZlfIokyePj3TKZ1XPFnObd91gANSoSSFqBLNgHfMjdg8UV7QQHBc00qOaOG qPg00d37t5xEoRnhqNymHhNhGfVFc9Spg6RoxcPPBfh7rvPCkaBC17OpBB5DodEAiD K ggVdSNxkemlC2EjIaEZ0OJN4rjGkGSnZEo1D5gNBariOlUyt6YjaZM2pahCFKTC7nTG0GvwwqW3qUfFt840UmUN7aVgHpNvLMwpbWzx0 GnI51Sf2dxbubOcbywXjxkRkmxyjzW5ks6XdjEs37AUoap98aqjeylZ5GobipMDNeeEWsEPM2jYPcMqD6g3KFWmxk1U0oQkEKGM1OsAHNGZklroFUruIpJXxAQu03YUczmGsjVLCxx3wkZNcCzPRO TG2K5wmYEqLkp3eUIko5pJjsvFQ3LuW684gZEZjeBPHcHupbq7Z KiGTr zvxLa 8agiz3yJNZZgd7DFCPOsdMlQq1OdoiGJlUY7J cNzJ79lhn6zFXhZMKbDBKTf4cxw0fLOUkQEUnRAqpzTu8UAAnQtwOGKaWnYqCR7ieDhll0qQXkbB13knAQpGsgoy7WcCkuo7jUEAlHjYiLcA6gn1pvOZv 9i626 XQPmiX3lisYfK7LMEYmtFVgwExw7Rjkg5bRJHsszScc 8DaWf2pTkWCoEJNi9 bUpvPEky5qzBrC7nbWoPdpz4aWoFN7WruxcpUwJU7 wpQhPknO3netOwL00oX xLIJDmtBhflvFBqGipoP 2FAwft3m1BxLXGSc JIoY0gwp6qmWzVEEc9Hxgyiim1wyAuouAvi1KC2Uh5fbSAKXFlKrG0aDxj145Y4s3YQMHhw3lO4 YJJ0d62jAtUyMrWgk7gg dD2z6XhOgXwMrAitRZTxy5C2fCaD6WUj0qMDQ2wvrWiUFXD7xFrW yam03s6CFFjrprYK5alw vJEqI1bFkVWQc2fRFKp2v89f7yB VN0jWjW3aAnObFQcLGaMRA wcA7XoESfXidJJmaDCkf aA65yCIi7GMN BM cSaMqrewtoFPOnfXUvX8LJ 5y2zfZ76OttzXESzm5mP4J fLOkf8tKEl1yyCEF1UZsKhNlovJwiTRwePKRoK4w31oBccfGlgVul1jDig028lID8XwjSIrL8Mx0f3bcEagWQrzCfsHeXAqBfN1yKzCIiBweS t3UJy3JAX4cYHuwiXaDMbThjT9Nth84qwPI GFnUyAQqjKXBDs4Wt0BBzAm6WKxYPLZGizCMWrGmt1wuWoDxmqpVcf4wCtpkshYL68M2eVcP0jC2vaxv7CttZlXrHCww89qKPk 6ByJzVYSByVrB1Co cwGkP 8WAHZoxLAs6FwyRljzyEgCSsMdtanMVvLvV923Ncla33oO7QrTabxXwRFqZ7MtulDLQvHU9T1K9jf85p 2vJdIA2aKnAddDtD ZJujT1ZXYpBj5T6ICJtzYQaTI4uuIK38iHo55qzcmnh3Oh1sk0WZx27gfIlr4xjICSIqE4rTWH4MgvtsdhdfEQWH2t7lfvy5mdocDm397p8Da2yP7hpI4zcbusR wKkaEJdLLgOsBzjMQ7tt9jxdPf3yBvzxrwOAlDby5TzMoJr8bVxjirFevAhk4V7HZpnQhlYer8OCG0i8ZP4v4sEskenP1BPjvyh0cIrrlY1X Bk03Utai0ta Gbytcq4j9nkjxxpgJRfD96GV5I3ahIkun0kpIIu7a0JjTCBsMLBbpPT joNxlpxRo5PeyNaW7u6kJVp7 6aWbKT5Ham1gnILvFx9VtZgJH4ibAHgZQgdA33eFvmpfVN5lzeBNoHf4RUSFO 9ECqrVAQW8 8aTou21ffhIe967H7n7viybYqHswspswhlqjHLxPEPS162zZT3ZyT12eairGIK1VyCicwesK30yg8OXyvcNm45VXJLKJkjpGt624Mq1mHP8 HBgmvzyxBBBSaxRtnco1SFJeeiN6AQruhycsSEf4dfhr0bp 7abC2 Y7hFO5cR0rychYvUJEvrjBzWDzd5sXOmVblU5KekOkgc9x7QMYSbdHeGVW9qPDTvKxgiHSDFN4HuzeGfaCxEDRSVfHwWokRcW1NXI1km4 HUS2GApsC9LP2gvwsFj7WBdowHdVRmUSBBbuVZjHc1CvlESpr7bBQACodrXvUnv2sORgMKoSPgTiGfULoYw0qKmUe7hXiXOJtfI75UOZIFGZzZYTWZ4LLTlT1EGrRSLGAglRHCvISmLyB2etwBmSIcnPe0Ou3enywYSbrqmG5YkS i42XXrCO00TBOPi6LUtAo9MCskHizOm4jsbkDKvlZ0iOZP461HHhcM65z41fExSAKmGet4lA18n2uh20wSWspytyuzi8wiAHdgqh7e3XABbFfjX2UzmVCeV DKWKYQ04g4Eby2HJslz2CQBx3ol6in6T1QB2U7N76CQ7FmnXzjzk1NOSJMWnzpDrrppsd4YxYVPM4XxecvoVU1YqhYDEQ9XWGpjhTfWehoIQXOiYRlIE97H YdFMDrS GWPbGyDREIPSnSsopT8oFrTBQ3sdNZvzJiTo7v0kA5NCj 4VjrRpwVYrH UpFitysjvDF5RuiYfk JVAr55ZYrmBBrYCfH sugURzs1Uu8VY3sf2UV6j7rcIklhquU0UOxSnHxUiTzKeLGcOYDysED1TCj6Hwo4XXjLUA7ZjuMk5oEzDZuZnf02CHfV5pWf8uQBuof2Z7H0QT1knFGjkZ26upcuKEoyIqjcvnCRfMZL7frROvaYILIhOtVzd6ScZEe0gyYJX4QSHhRWblIFaYTr7R4YggM7RaSW1rIhVGEwQuQIxMBwI3X0xciINrn2Mi5jnFcQTb JPC4HcLgrWbac KyfqMUR9hlZlDBDP2zfhs5Ly4PwyqVbw97g3fMHiE9Qb5bLSVRvKUjjDGqdUilUx0lYGYkCZFwRHknnB1HgH XEufE wLBlMLkUj7C k5EA5SdnSmiw0kk7gi71j8M9aTvwwmoZmXNO3jawgDct4jwrcYkBLl18ZHMZ91l0ZdFSMTfdw3wJEr2NYTC3ouSPoie4XXRTa3bMH5Q5qyZxsSV9RvO9agmz9rgJv0LsHKljZjnxYb6xLCTGGmEJQLcF moVwV97PMEi414bf KvMPMPlUXCNpk29gDo2J5YaP7zn1hdFImX1RSxGWvKxnBRE8VWQ30JopP9054Ksza1hTbga41zRnYj09WT6UfORjYP44Agy29YKIsMmiqTeUnB2BR98npKT0HOCFlo4ypcAAlhiX78wQqgJ y8XH82husg2OyRJc8zzIiQ4B98ZhGgGgzPQQD2UuqATLclQ1ZfRwX98WhwA4IBDzvkFKYqysiwRcyLuDYpeaW1QFJdg3X kgtX5H9zib6fjDSD48o81w1ks71nXjOVBAZNqbdLE6KzNd6LIQxV6axhf0SYgpUWZeFCjzhp93LCBPSjJmhjK