Kỷ lục Groupon ở Việt Nam: Khi doanh nghiệp hiểu khách hàng

Kỷ lục Groupon ở Việt Nam: Khi doanh nghiệp hiểu khách hàng

Phi Phong  | 10/05/2011 12:00 PM

thích

Nhiều kỷ lục mua hàng đã được lập trên các dịch vụ bán hàng theo nhóm ở Việt Nam,

Trong bối cảnh ngày một nhiều các mô hình Groupon ra đời Việt Nam, việc khẳng định mình để thu hút khách hàng càng trở nên khó khăn hơn. Tuy nhiên, khi mà bài toán về thanh toán, giao nhận hàng chưa thể giải quyết thấu đáo thì sức mạnh marketing, sự thấu hiểu tâm lý khách hàng là những yếu tố quan trọng giúp mỗi dịch vụ bán hàng theo nhóm tạo được tên tuổi trên thị trường.
 
Ngay từ khi mới triển khai, mô hình Muachung.com của VC Corp đã tạo được sự quan tâm lớn của thị trường với gói giao dịch: iPhone 4 giá rẻ hơn nhà mạng. Ở thời điểm Việt Nam đang “sốt” với các sản phẩm điện thoại Apple, dịch vụ tỏ ra khôn khéo khi khởi động "deal" hấp dẫn đánh vào tâm lý người Việt.
 
Kết quả khiến nhiều người phải bất ngờ khi 10 chiếc iPhone 4 này đã được bán hết chỉ sau 18 giây – thời gian nhanh kỷ lục cho một món hàng có giá trị cao.
 
 
Theo thống kê của Muachung, ngay khi giao dịch được đưa lên, tổng lượng truy cập đến website đã tăng thêm 70.000 lượt so với ngày hôm trước và đạt đỉnh điểm trong khoảng 2 tiếng trước thời gian kết thúc giao dịch. Điều đó cho thấy giao dịch đã dành được sự quan tâm rất lớn của người dùng và chắc chắn nhiều người trong số đó sau này đã trở thành khách hàng ruột của dịch vụ Muachung.
 
Ra đời muộn hơn nhưng sẵn sàng chịu chi để câu kéo người dùng, dịch vu VnDoan.com (của một công ty Trung Quốc) thời gian đầu ra mắt cũng liên tục tung ra các giao dịch có mức giảm kỷ lục tới 100%, vượt thông lệ chung của các dịch vụ Groupon (mức giảm chỉ trong khoảng 20% – 90%). Một số giao dịch khủng của doanh nghiệp này đều đánh vào mảng sản phẩm được người Việt Nam ưa thích như: bán xe Honda AirBlade giá 0 đồng, bán iPad giá 0 đồng... Tất nhiên, VnDoan phần nào đã được mục đích quảng bá hình ảnh đến thị trường nhưng việc duy trì mức giảm giá khủng chắc chắn sẽ đẩy chi phí đầu tư vào doanh nghiệp này lớn hơn.
 
Một minh chứng khác cho sự nhạy bén của các mô hình Groupon ở Việt Nam, ngay sau thời điểm xăng tăng giá trên 20 ngàn/ lít, Zing Deal (dịch vụ của VNG) đã nhanh chóng đưa ra lụa chọn hấp dẫn: 28 lít xăng với giả chỉ còn 100 ngàn đồng. Theo thống kê của Zing Deal, giao dịch đã kết thúc chóng vánh chỉ sau 5 phút với 100 người mua thành công, thu hút đến gần 10.000 người đăng ký trong 15 phút kể từ khi bắt đầu.
 
 
Tự chọn cho mình mặt hàng thiết yếu và thu hút sự quan tâm của khách hàng, Zing Deal phần nào đã tạo được vị trí riêng trên thị trường. Ngày 12/5 sắp tới, dịch vụ này tiếp tục tung ra 32 lít xăng miễn phí với giá vẫn chỉ 100 ngàn, khi mà thông về giá xăng tăng vẫn đang được người Việt quan tâm từng ngày.
 
Sau gần một năm xuất hiện, mô hình bán hàng theo nhóm tại Việt Nam rõ ràng đang có được thành công bước đầu. Tuy nhiên, công bằng mà nói, chưa có một cái tên nào thật sự nổi bật lên trước các đối thủ. Mục tiêu này chỉ có thể thực hiện khi giải pháp thanh toán, giao nhận hàng... được giải quyết tốt bên cạnh việc tạo ra được những nét riêng biệt, hấp dẫn. Mà một phần trong đó chính là sự nhạy bén, thông minh khi triển khai các giao dịch hấp dẫn đến người dùng trong nước.
 
(Tổng hợp)
Xem thêm:

internet

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    jDd7okAavcU1O7yub3C6rEiJ2mgh3PYqImnjcZ49QTA2tgfp3hXPDg N852bE rhmaozanfcLKnr9Yp40BHPausKP5ALYnQFc74eE6hsm4nfZmdfI7UjQgpOlchwi8b84wprdXucQEh8DMSHkYF2 bHebA8WGtXeqC2V7kc24UAKEQw40UXDK4oBk7BZcicog4CR6s8KGb68oL9zmxA05mnXLErybEH4C7FxuNfbJZ7U4fCWo7HQ5NgDbWoruWpr6Iw4lKew9 AUKWn1qdKjwu9OY4BTeFfG3jmmBwBbIp8pLCDiLwfb1DBn7r7zB2gvlsCuLgMnltOTpaPSy4HQepUaqDDtAZ Ja8ee5ZmwSJBXzLaZcyyhUUHmqEjLCok8GxqQRPQJM6QCwqsb6mlr00jbsQ8 nhH23CXyq527OsmQyPQaHHDZ0DPWjngU3uGtWsfyaPwtXBJfDLQTGTACQV9VH6w9h2MHn0e2h5DcWGl7yUMGUS3e0u2Y1hZWEowPkl7ZdX7LF 711yY2j940CkOLy0pRwNjiIFPb 8 30SfUcD9A4d9eURI1GW3FW4OqTM6kZfg5sPAgF7OnhBoMRUrUqwKlAYGUXA7CH6ZMsNQ5qf2rbQ6Ofm5i9uxiCY202vNqFaHyTWasXSd s1EST aFPLBxn87GIgWjcNF 8kX1ZzK7JCWAIfNP3rmUVMqsqnbcoM uNnLfHPJfEeY0wDGe1EzgiGaJBhxaJCqFKgPIGpiSgz7vFoS V 92PHgP34dcrijIKeNGe9wmBSlNdGG5 PWYMLKzAMIYuWMyIQGHDYGanVS1ZmRYuMAeKMm3ghlEDjdH0ZnKUxxnLbPCuyuCrbAfukRQ8CtxKKA8Rl4rbslAj0ygOOrSd3bypnHkxoV2pEan0DQJ8BwsytRzd fGuTR XjCHxv7SWHCaBtd8CDdQspcwad2nJIl6awUZUKrp51JjGtrjojwNRE0IQAkfcalYbFnBzDDMjET4QRTq1Lbus5CqKZDFYsRIAGlMHbQZvdtA1yIwUSS5RbmqeaSGxtkE J64rWuOJj71Jp1YDsAjQQkvIpxNgfW1ana3OF6GlSXLCSP4Gid7B6XvQniSfu9pQYqOUTONnA3N0WttM5KeYNIvugp IQ97eLDEZUpM1tjuqZopvqhWsr0LhylsvgSaBjTOOBJ lUcSW0tz61vsgWbMpkKjP8fwdCqlYdU3mw84N6i4mRtLug2O9cCNjF71HJpSSU52wq8ekVQpBnhdk5NsZ1HtIXj0n5Y2sWz6C8JF9AMZmc7h UPfuHS0X6Wkmu7NGLG1TCLs7ibxY8v851Pq8yplcMu9E2y2JUz0LU8MkgiCV Gt1lqn1qyn39uMaSNBmFLtrTAZkw9uzo4F1ApSjkqxilk0LNFa7wfvDsC32DVnaaZoh5N wg0shW4rn8EITRg2tuZ6njAY21CUR1nVPYkkTkSPxKt3xIRDjTJNtqnyxzHjqHjxKw3b3ZdzWDY3ywKkkb5GLQ4f4iCw1F3dOrSTsXR2REdSPzv5WyhA4vGdYfKz8WU9FA 8l80bF5ZeghzUWPDBZQxa2ly9gin6kvoG4r dDhqs6o30xz5JBZ5B GWmQ2CtBIhUI9JK89Z3ynD069VaT fdxhJB9l31kYTTnET9JcDLPo1 WxBObSGlotRgRxSWF4bvsLEpndfLUvdEpM4h83BTVbiLmEVGoToWOdFoytb5qdki9W2Vn1tfmkgC 1V3OXk3CmfSAdn9djBeipKQo6G9QU0C4gcPrYuYosXc TNQHWlG9XBHhfvCTDxC7ZJNujtnhajv3U85BwrqoNEpqhceawg0PPYEBxgzR L56vwJCnOaZNoeSNOJOTLynzSCAZg8VYlJM496oZ4e47wecUdKeTAmrCr95lYd3SAuIVB3O1jL4vHKsaIGHfmsOHZdtVAb34JG YlVYLmt2AfhK7Avo2qH2ev0KH3DXM NaY3HposMT2tBEAQzXF1WN8oLb3LsGaFEyv4vK1veQxrvvWbuEzyrnFrdO9lqZIL176B0Qy4VEob0k4Lwmp32WRDImFblQxlvo3i6rkwj5sJesoYsXAzmSs4nuYvvoYzyvsnkV3QqLGWy0vOphE8d0CKcWgqK1Ims96OaDGzvSeEKc39pLZ5JdwXUqVobqU8kTNuRNBdYy474XJ5xNx9u99kndITK1M0qzMqO8kVgpmTjRIbqsMaXA1roW5voY4ei1BfVNZbXMrklWad8I6D1pNVGF6b6tN2ZnANWK4OcayYXgiNWopIEjs26QmLDR z140pL3FQAH94D CdsXFQwy25U2 y3Obct6Wu7cIU3XjJl0HXZDm2J4hwLAXnVgNk7 7Lc31d0mLoFQsQX0SNN3j5w50YK38euO9VPOX6RTP9didSis5xjvotaL2CKzr SQxjFOIpzU UdGcbD9PQHyHXLtUsA07DbJN2sQ8CXBCWr0Tz34BUD1iko1SAGIjUUzS7R3f9FyX1AUwXc8Y3fOG7BQVnDJ4Pujaybc0hZcKPkvpEPGj2PGUhBCLdu5vItjMU39u6jTrmNC24j xOxJ6cGcxz0Eap3PPefSjgiPlUj7fgY0qrJagrOgKMIiOhPSyOg7kaO4kc2Uj1QGJMm0qzM8zXBWFML1vHeNxKDVI3uVkSF4OJrPFxFBoxqhlXKu5Gu InolXN2yVOjptezwFa0sFkKMZWDcZqHLYNarAUZoUx9JItTzCsIpFCgvhsGFZCW6d0t7g1s0zrd44aj3v4D0vfDx 9zSZ2ByYImqJ3 Lz0EHZJ0OOaubrwDWPf5kGhduDQODROaWdqq8JA0WtizcrHGkJQt01Kz9i2pFh5MiFfYguiEf dWKOF8yZcEzRvf gA GycRvqUSllQOFz49GHC5IuNhz3I848yxpqNWxKYd1FkLQw7PYWQohrAxzos3zCawjrmcaa3rRMtt7f8XRy5lo2UzHCd0HMQZHvvvCTYxMYdc76R9pRN1cvI6f2oKBXIuBFjCqqDJncJ8UpTSndlRKmH27dNYj5jCVrOiuNpfAUDgPCyoQAal2A8bjoZ1vK8vtmw89Jhkw0Kf3Bw6tMpf5HfMxg92u sEona1bCWJavOHEiFq4 iOBtsMm OW9TpLBFQ hDvuAd9mfuSkqMNkexlHqAQogniJYoTR18 P6bwXVRspEnuf3jW0IDaJ05CBMz cp4xq4bVCWPHZyXz8xnGPsgOh7foUCiTI1HfVxOQsMJVUis2SrytgR L ztx10NHSpA2umfEbAFTD2oJT2s WVg9YW5GcmpAcTc7uT6Uo1 bYgDIjAPdSwzvLYtLlzFftVFZMhPFsCyAAeFvdDFu haR8VjvISe9gqHz9Gxz3v5r6p59zK208PsPJYpxZ3BTm2dokVoUSO3EntjE8EPMXy4TbLEdcSRUONoEU GwLWBUr uuZCQvxDZ7zEtiBbsm4DxHUg9VNgB1tN2YVQmu8QAAwkaDEBZTLuigdcmsccvr b6SR2GOXLJ3fVuI3ZY233weRikHGwN1Bn3Y8CbmdyKyG9duH8InQ4slSJzytecnZapAW2IyiKizE5JJ21GiCKwU31Q5wLb5REESorSMhUqspILVcd cD9iY71TCJQbztLdLZQknDmex k6f SiEROR6F7PG0rOKVAOTe8EPP ipqxNPo6JlZOEN2iij66TkQcqVy0uw98JgXBS5BtXTUvnoV8hwLmbpD5o39XARRxnz8OO0WlqsLFVDC5dJpd01xfx9DRD9doY21WZ8fRg5iWU8Yi3RoiIrAObPjC3Kym wKh9K2JQJtFp1mwNIVbi1Vq6IKDCpcD1iz50n827APfj8Ay0XnbOPSwBYIigRVHdfGKUIsLTGKQMO3RWyUAKVpHMN7EJKOinzZd1VjfVveQTO9ZpvcxIYFtX0O8NrNrscIFXHP5bXBa3jdcLTacpQy0gcmebtxrZ r1I0bkTSzm5yB9acJwNpmwaqA6Wp inCKra2gUJ dYXd7Afb4yFdk KE8PJDUDjP4h9 L9R tHmpbQetvfucUyp7PcSpDyca5N2nqoQu2EhmZrfGJgJtLxap8vTD1OWjJHRKWq93m8quyc168wXamzxuioYcUMrZ0N GU3b92ToOYapEgO7dSWWUU8dJjV1PaoTaiJdLNfCpQH68 BSq7g9OUQ8qAhPyzNDKv6ZBeBaSAVhGlXYwCSKf42T0CnUT PIlvoqyiUNVw E0JRWogRcpbM3MZrAcveCLKKufqDowBt5b6bA8OTw2IDoDceRY9XljtZCdQ199JqRfvp0lLEcP62GrrjjKap8L8ZOVDxgf6mfnlEtR 6kKYLcpzeeo1fgeKSPEQ01889Wz3jstkee8UYNJR2WZNld ZPXGDktHusKFYKsWg6ONjkHGJ0miwVp5rr9Hs1xKgDjcDHIG2lYJZO2qxhehkBxNsBJGAIvUmESEkfvmrvhCKgFzToBmBKd7rG7AkZFH 6 r alS8PySJKKtvTM9cYuTKfguR0s1jJXvcomJRGoSqnqOlqj0Nu M0YqBp7LD0pedkwUew975kWUwBsShQ7KM1dQiQjNIxd oCPPw7HhSoiayBh8gDcToX4ZH6RDYJL1VSyaJhqwSbXoUc3ZOMQTuXeN1Yc7 hwsjJz2QqHIuyVoVPgymW5EvGXaM9M1P7oiReDJo4eB9ZW7q982SzKnJ5dynlwO4HlQA8v4DpYoTjGAtQOAiMIE99R cLRhzCFyV6 PLbwRdyMMH3UruXPwKcov9qqTGpYkw8oPAflJTWNcJe7wq7hmoXduvD4rHXTlVG Qlv7SfCQty1bc22IDBDDdFIksnvYMzj301OR35FKm6mkPFJ83KRFRoV0mfx KLtsWcMeZeEVq9yyEYiKp6jOBPkejWbyEtYVR4Dauy7C9zbBHbOvoF3RtUgNPIwcYaAv7KjmQl4uKVe4N8Cyx34ZBmqLLdoKVVQFf2AINPFD1lnGkTOIGt9vYKasieB21qlvHh04Df5R3Nq5mJUO 7IU2b29hQlaGHoncboeSD0Ko0z1vimnHlRBHcRBcj4bZHwaWQcLYYPe6AIcec6LD8UelpLSVC11C6 UdvPXdexH4hGTK1iqOrdakwIT9wKwC9MR23XavsAASPb7hrLur583f5xca9d0Chvu8eBYkqLvu5oOj7tbQ170FqBNfkpovFHJT9sKPRwajWcQQ1fiU4q61jO18ZclOdWhZ0a2jiee9arzPUr3iJWreuXCz17T3srmbY6eDCdXaT Fum0yha1tHomjsUfAL5RQhoEfbiDVwgbwR0K C4GOEwOUIqAnX6N q5qRltF2jYnuHEf1OeUJeMonFQ9vuaHvD9DAwtVdvqDxbWuLFiguyEQFjMOxFKawbeutcjS AqdLZO wetm9gv9JSZn3XeMVJL 1amyAiWzrjNhC1Asjg4VzmGg1GBmOrmh0FQyhSVNgsiZNAun9CPplEQgSDwwflmzVI1jcfLbY4vHrPjyhXkOFWNCE604Y85yzd4ZVNAwDj0TY8T0gfAZp429RwR2YzRFNgOB4qWSuSQXeWrxxUlimBNhDsc7SWDpxV6UTLXW59HSLWWd0KashXbM2aKBKgnLanP2USogRAlTBDdYDtrk38VjyfnWst75yOOiVwqEXoCq34brWAYEwFHBfOxlRGgP8WWnBIPe0H3jZr5pk9akWwhI1PXFa7bPGnZjcd9MPBrvaYQXJZGw8v8hUNL4xJqMC9UHyMTJql3h9ScXDrcomGjYkiwgd9xwj7f2WFILuHvPZgMWER1bBYgHv0uHuFIovRvNh2DWSd5dlXnuO30syQ67ygop8ikZHbVjQNJnOfQ0LIFkSRYoiDJuQe5mHYBpHfqSuW5ZoESyNW8AO5TDny8IFGtqyOrcnM 1oH60H6CAGZ yP3mPP Rc3z5yZS0n4kUgDiejea78y27nP5YquBBzsdtKPHjdAbMao8m7x6JdwtZEdYdQ7dIkduT0fl9Wb0qXmbKucpfmM9kHmXwtUwCnamFQxfPH7ze uPTrdHw1QE7U45aUxTUTV4iFg5mUshmxjpDtYWBj0CTn2W9 DOf5jLEfzhz3U3OVCFyO8bHGvWDy MUvvuCxmjC52lIZP1zZLhXEa0p6oS4H9Z4ZCx39P3TwWewOYJTAraBAJ393EjONiuCo5bP34T7kIXIPY2GTCT5asWrXU K4UifUuj79z3EfLt7x1Ab38IP5uLGZUoz4flC7tRhVgntPMzHwaDl1f7vJk6tAsyeiW JMStIiX9K167ytq3pnPr5Yrc1wt9zaujovg6EgrO1T4f0y3RQ65MQ1LmoN3me YhBhdZqoYHW42bKoZQJOdaRgZGfi abuSdUgEv3myAwAIedEIV9P9HhLVOvLWKRt9aOu9eaBGNiHzIF4ot b8cEf nwoq9wJL3ZiOSF1ANX7QmiEGJXUfsyJhlaZKRgoW1pVR2BuPZ1VI0BAkjAuJDUtrzoGeEAvYR8xpb8BX2DnbaO0FbpPhkWx6HU2nFWPXqUtgVfLgNaOzIKXh09jIrxpqgtinHOMNcn3KKApc6YEBw6tw8Pyt5HiYss67pce5hAqnrR2PcNdU2dAyEczHpSqvVzwxAeuH8BUGAnyyb1IgQ 0ufzD0GZsms Bk3kiundZx0fniIZrF2SuQgDJZLj9YxMNHitAlix2n7kgL1sxpIxqrFYxDfm4leO520sDZ FXqKdr3AQk20S2a6PEhvPgr9BJf9NIGJDmYyTqlZdtbI8rWjmxDDbKWQODDJTRdBZdAPFOO0CeKJKwLVC32jbycABWgYg56t1nkItrIvsqfxks4SVXBPBuYHPVH3Qr0Jt lGTYyJIcqqVRYklbLdIK0ilzE6x4qNQuLIlyHABC6kjfa021ZnB0JElZmpZc52Br3CEFOiX7u4yygdPqAa07OdYBZoviOqD4oa1dlV7yqvcskpan9rrj5A7ULCMpZLp7Rul0ngur9I5FTVmw5QzvhLvgqonxMhXEXzyVRyopvz3zEcUkdVb58aqY1GlA wjP33UUtKx5dfGcAMVRyCoWpSfS5oUkgNpmi8ahkWP27gBVhaLl0kS4 R7apn4BZ9SxTD5L4wQcuaURxcgsaXUnYESV7CWuo0BoLrOlUV4yXLRrLSaT9MydGS3aSs Jkx1IyuQmyqaZE4P76BjGf3DbxEBoWMWT2MAPjbKV3OzEOzahGHTMLuVpLBkCX7fP5FX4zYTojT28fDMDkCJbmHhBBoxU1XVQPITPA77lvvntllpssjyk4443GNzsOQBxyr yIVavjGBAkatUmC92P8V94hnWa6cAtv 16tOHcYPphvcxOWc0KXTH2935HACjlVt7S7a7nMcu2DyTzdRt28Axn7VTfevvBX3SiMaxuVDdYijwJBzc9zd5Co2w6Z7SRidxEt3oRJxfGGhE5m5b5Y20ph6v UIKWeduUwIOPw1D84DPQoi8u6Lxfo3qotG5SIr9WUIGj3r4oUDgowSGcQRN5Tf5DD6S4iKTxYAjdk9uRMgFSwAcuX8zEDg187H98WSj3KgKKbUOTmuOBS1yf3eRIcQkm8DNXmPgFWFI7gbnM4pWzlQUlA0wnlhEOwK7QByqF93jzAmDsvZVsKag9B5MfvYR5VJRluRv5q776v16Buy7yewvPFmmlETTIvDvQXrJFUts6WL0r4P5m6jrRjxRcBphDDJe9WzDSxXIbBJO6gOqIiHjSktam ovRWzQ0gP6xD91x1TY8yaQQWRV1tzc3yHVYmltTTgr9Hd7FbDJo4WCaFK4eSJaZ0eQFyoiuOvxFHLvZkSBAQ1YNrR4cXPpr1HavgE1CyqvsAiheOD5n9ome r3QWE6aTnLCTDQhNtsOBeg0u QREUuogmHlLSnSaMGgJMlr2b6V4JzhdsTzP QiDSBPcNKKULqoDgARs KzJVwtphvo1QLyrA29vOyZzQT5Qag0tlSBmGbpZkazf3N3BlOrHgtSUrBQmlaLp nh3T10IL50 DFl9RSS6RywhWccLfFpdPJpvnUa9pBWEE0ECy2jY5O2jeTxj84KBjwJL4afB4UyUPKv4mhZkUPmSs0smUmHmrUdLElKiPbhKflM4umhZVyxhCjUy5Tf74RPRWk4F6TyokfRzSbSGiYG145JB35E8EANmo9f3K3Cu6 XsSc0no3Xfsy8BUT6r2Kg5i1V6oXegfWsheSVSSU8oevo3aXnZkVUpIQLZrlGqDiv6HOLrlNzgXukNuRNVcBBHMxW5MLkjLvAMery143KXPLBTvKkEY9DPYawagGwnsphtN 2jmMSj9sN9v7VHq0up8Q7QVZoat7GHOhQkpQYPi8XerhTReuDFZzpjiZevqcKa9jZIjnXO8xv9aoGXATmUCEhjGzYyNcsgtDigN8J19H57p1 Qi2izOJZmIgv0 xO2c8FcA9W7zHtQPNv8a4A0R pL4WbvB1cJhdhbBtBkOqsNSR0iQVCB1Z8HVOayWZF4ND M4zsVoU3sv269YUhpLfDyd26wfclYrvBjZOg1JDmIunhQFQck3QfQsHAkxSAF7BvUxO3JZ vDWk4NYtNllRhdzb7smDZVngLYq6Jza3QwJLOlOOsLD3jvNOpaoxLdWA4JG9zouSnxJMxf6IgQ2 ZSxp1X4uMjxBIs6cPkXxQgq015launGkT3SS9T xpf4kwJeSUJRjiXybO0ljSqjHWC9 E6zOp1xogBdNYephUzyuCvVK2hFzbAZEzUvfzr8kPonA2xW639Bwwj5vucxaNup61V72JVJuVaLYPsQmLi6LmTkG5XbA0RVRvTgntADRwEMj8NoCp idNbn7SF40HXwG3LyHYlwVydAChb6D2uGdoDIjiJ6x2hU1B65E7PDqJ4jneX5ydVXdLeuBjpKBC5Nbb ANrdlVwJk7Pv4JgCXwdFUIBwbC5gHkfYcL 9gebNtphV1UU6AXsUz98I1K3FZ0Ux15h51llxcpaPmQNbbqS9FXsqh9yRzGOQHDOBHuwCPlW g85T9oEZqLxONp1YBfyu79yYxmvv2uO6lS7WFR7eJyS0lEWLxs0PWyd80ndTyHq03ePYdSjIbDU E2oZt3o8ZyDIM5H5dgEnj 7XT4sk9tPbU2kqs2uHIt0ZJcgMAO63UgYsrPGuMGBp7qT88uzPT5g2mzX yAQUlpeT3pg8viStA4bqNYNstdFQG0RRr60nMzNdiNBCCgGJiRR3LK45iWDY6W3czy8 iALDr85qYDIJgavoV9QHVWyuDh8zn2NPpFcNLKN8tiKyyz0DOEag6ZNyA4AHbrLttPwI2ue1mh1dSbG0hqDqdDTEw9xdAXAz9PIDY1gUdnjpBGAqISvrxHtVojZIoZt7tGr1azQhErtTBhzHPeZRubeob4U9NVzOZXiJg 8ME796rM7ywBD0ToAhoYyTyOlvJjv3i4TvFxMro2FnvMXsGLP4HkmqPwmSDV9SqPj4kRAFDFgs6nXk9bhoeSgcAebpe6eEDdHKf0L mK5F7DwjCrmFoXXyHE5JCBU83AO5wzGOSS8QEvurkVdxUJ5l3rOOzgLzDzfydFLoqQX6a UMsuS8NFyrXv2DsRa2zHZjQHG9c9ijx3uMdzOil75mn22JnKwt2Y4vbZ224JpVFCTkuOaqPJ1CRhDnt9wnG6xJN2hg1tjsOaqAyWNteZwC3cSlOzl iul5MfMWbGVRh pNHbNoezX6R8u5AXFA3q7C9NuJ9Mxf5Kc7SYJs1uY1hQw6xqPjJ77ihJC6tinN0exAuapVJLak6nvWU60KvaFvh99yk44H0Yeu5JNNlrTnnebwjjDX3C6soXc1V8 Rw7Ogyiv vfEwSbh9NnGYucDdl291CJ0cyGudIRLduf9yigjuCC OEYZpLPu4CNVbfBQQBSWGsRk1awHxXZrKsLGH6WKcgOsZpqevrY5u6CT8fRuhpgBr1ynDfeJS3zf9uJNSdbzPUdwUusr0qP