Kỷ lục Groupon ở Việt Nam: Khi doanh nghiệp hiểu khách hàng

Kỷ lục Groupon ở Việt Nam: Khi doanh nghiệp hiểu khách hàng

Phi Phong  | 10/05/2011 12:00 PM

thích

Nhiều kỷ lục mua hàng đã được lập trên các dịch vụ bán hàng theo nhóm ở Việt Nam,

Trong bối cảnh ngày một nhiều các mô hình Groupon ra đời Việt Nam, việc khẳng định mình để thu hút khách hàng càng trở nên khó khăn hơn. Tuy nhiên, khi mà bài toán về thanh toán, giao nhận hàng chưa thể giải quyết thấu đáo thì sức mạnh marketing, sự thấu hiểu tâm lý khách hàng là những yếu tố quan trọng giúp mỗi dịch vụ bán hàng theo nhóm tạo được tên tuổi trên thị trường.
 
Ngay từ khi mới triển khai, mô hình Muachung.com của VC Corp đã tạo được sự quan tâm lớn của thị trường với gói giao dịch: iPhone 4 giá rẻ hơn nhà mạng. Ở thời điểm Việt Nam đang “sốt” với các sản phẩm điện thoại Apple, dịch vụ tỏ ra khôn khéo khi khởi động "deal" hấp dẫn đánh vào tâm lý người Việt.
 
Kết quả khiến nhiều người phải bất ngờ khi 10 chiếc iPhone 4 này đã được bán hết chỉ sau 18 giây – thời gian nhanh kỷ lục cho một món hàng có giá trị cao.
 
 
Theo thống kê của Muachung, ngay khi giao dịch được đưa lên, tổng lượng truy cập đến website đã tăng thêm 70.000 lượt so với ngày hôm trước và đạt đỉnh điểm trong khoảng 2 tiếng trước thời gian kết thúc giao dịch. Điều đó cho thấy giao dịch đã dành được sự quan tâm rất lớn của người dùng và chắc chắn nhiều người trong số đó sau này đã trở thành khách hàng ruột của dịch vụ Muachung.
 
Ra đời muộn hơn nhưng sẵn sàng chịu chi để câu kéo người dùng, dịch vu VnDoan.com (của một công ty Trung Quốc) thời gian đầu ra mắt cũng liên tục tung ra các giao dịch có mức giảm kỷ lục tới 100%, vượt thông lệ chung của các dịch vụ Groupon (mức giảm chỉ trong khoảng 20% – 90%). Một số giao dịch khủng của doanh nghiệp này đều đánh vào mảng sản phẩm được người Việt Nam ưa thích như: bán xe Honda AirBlade giá 0 đồng, bán iPad giá 0 đồng... Tất nhiên, VnDoan phần nào đã được mục đích quảng bá hình ảnh đến thị trường nhưng việc duy trì mức giảm giá khủng chắc chắn sẽ đẩy chi phí đầu tư vào doanh nghiệp này lớn hơn.
 
Một minh chứng khác cho sự nhạy bén của các mô hình Groupon ở Việt Nam, ngay sau thời điểm xăng tăng giá trên 20 ngàn/ lít, Zing Deal (dịch vụ của VNG) đã nhanh chóng đưa ra lụa chọn hấp dẫn: 28 lít xăng với giả chỉ còn 100 ngàn đồng. Theo thống kê của Zing Deal, giao dịch đã kết thúc chóng vánh chỉ sau 5 phút với 100 người mua thành công, thu hút đến gần 10.000 người đăng ký trong 15 phút kể từ khi bắt đầu.
 
 
Tự chọn cho mình mặt hàng thiết yếu và thu hút sự quan tâm của khách hàng, Zing Deal phần nào đã tạo được vị trí riêng trên thị trường. Ngày 12/5 sắp tới, dịch vụ này tiếp tục tung ra 32 lít xăng miễn phí với giá vẫn chỉ 100 ngàn, khi mà thông về giá xăng tăng vẫn đang được người Việt quan tâm từng ngày.
 
Sau gần một năm xuất hiện, mô hình bán hàng theo nhóm tại Việt Nam rõ ràng đang có được thành công bước đầu. Tuy nhiên, công bằng mà nói, chưa có một cái tên nào thật sự nổi bật lên trước các đối thủ. Mục tiêu này chỉ có thể thực hiện khi giải pháp thanh toán, giao nhận hàng... được giải quyết tốt bên cạnh việc tạo ra được những nét riêng biệt, hấp dẫn. Mà một phần trong đó chính là sự nhạy bén, thông minh khi triển khai các giao dịch hấp dẫn đến người dùng trong nước.
 
(Tổng hợp)
Xem thêm:

internet

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    5zf1XEmDkemzdbfGGPbPOVyLr7vZO ULxzRTtPqgNSu3XsUVyVGgGuIKHRuQLwiNHLsNPkI58RGKigEz6aCeQLXZIVRihoiy849215ayh hi6HRsjPO1SrPRkQBVGsj3FEOtS rJjjmdWp1qagA VAJcY6z0n0QTWVh4nPJi5hN4BhinN9uLL2umQ6NFlVNBYUTR9FFAHfMxFZUFlKBaqEvEsZn2uvvPLcVFIOq6FjiMTf8eO1surPARpOVdCdzPnBBgFC5GKMNHt56tAg 04YW1WGP1cP3OdBMrKqIIZh7wzPdKyv5goF2PQrIYjOTfhWufHvlr248S6lYBLuFKR1s9eYg2l7YCK7Dv6UuETsi3yPK4TaCxAfOCD8r4kYsAxPSpYCNZpUQq7zYikqxb0nNiIW nLX3JelTNZqoMLxZ3ksEHpqwHVUSC4jWVnrehwsPfNxPj6SvgtzM246RYTEBB7xPMLbszKaypFH8ZiV8xo06 GEsP2phW8GylwrvW5s7jkjwRiB0kS8aDAKvzHeT40MTT7MT2wnW28v89VnO8GR411llxop4s615R7gM7JuPH7vY2I4cAjp8Oq0MPHmdRY1iDQC3MzS1WUZMxU0hjTmoQAWd0taI1Au5zvx9DkjM6d 76CSai1JmslfsSGK86MO2LQz54eKHET7efMI5AtUNrYETd2X46UL9D9IfTYB5OEQFOvbYUNoaBXcnSSUld52pIRdbVp99SQTwgco8TvkmjgXFRK4wLvIvHmsVdP2NkGT1ykj0niy5hiPbn74WeU70W5vrTVBfEsL8lo KthoE7Vf vk4yWV8S5QZe1WKZ6ZVbE6TI5afAJzV ifQWd1dxT9U7ymHpOgcQzSJcCNburcZk0RMZ6IQlNhrY9qZrMWMipknQFUYjXmjACnGMK694g3Eysytk92RHUje4o6Y3Wz7WkZysn1UvMkwZnonYZk8lAuq7Hk1AIKrFJJWDDsV9XbebdWoCuQAT 9riNfSV5jBMgF0fKxUVUcSXCkuHczVNzWEf5WUyBRXiwHhpJTJ1Da3V8ieiisehXV7VARb5lubJeOecjJ8mAccLySOsDf7y3K oJep8k8k12X9dCBWprtWakGycWyU2aBlgDNOxlwCOjJX9CQCY6J0hED1lm 4FbouiviPNZ6diYWUj0NE4nyyxigzjS0hJXNpr4zXxdXYIgMvXQWabD0UBQQyhmDzP2FgWRnTvFW1aNsWvvaTnjPuCULo2Zh5AslXGetiLfdQ86ZggzGTnL5WSQxc lFk3r1oEf8BBaciPp6MxtwBhlTZjyeGZCIHciuLzh7G E6zMMS1TzsbnGeNJIujhPsp1RcMq6NAvU4U1me4CHUjRUJW8 6DrMxWbqQk24M2VnQBUVyk6VFvEkectvE7f4Fff2h UqG6hgXoGx77nAzEdav66nyVUDfUb7u4nzWonButkenuRXZfu2wWlYQHVnrwFoT4uW3ku6arVQCWce8O4Ju4 hU9hGlEM2Ll6ckD2l317yijdZSIFtDof4oBUaKQdQsX1P3yhcsWrYzPvwemV3bdZYVe7oFvMMv3GZP96FES2DW1h1RDlxI 3r9AklfYFnavMsKqX664s2fNVJw7k9uSSTkuYJklEi5m5Ch4AxfSOF9 COH1AniozX0qyTeiCI2b50tiTuWzHVuASbeHeJwj3gCU1w7c5Te2eoQ EtmRFRiG6x65ZwjUI5jloY 029s9I73B1oxYpbB8wFX6 7SMkYyoDDKnmA tOTZFjvMWYthW0E9nTlJ5GyzjEt9JJ 20Ypag3Dx4rD DV4EBQamCLmn3Epol9fEspNK2p0EZP FF6BdaDBejplmnGapzkwVMJyZWkkvH2hvvFRnjDaN2EEw3BO4IHR e2h4l NK F7 FMcBbszgxE9xLNKHeMeqGrPb2De3WuQAXy FYLjHwjl5DBnnHUPeD3pTifajgdUA1xtYzmNugfsIzjlGdfKeU83Kcfo4yjaM8MR05n5H8KvIVLWhth1C4sQHQToYuP9i1qN5UAiNDClRbux12NgQNMp5YvUFbZ2vkGZX8ZOu6tuvzf4n3J26X3k0TDtvjKDS5K0MljuTy8fLXL5M9hp7CSp7eDBF6bH566LnNFEnqxdRR4MXM7 962sfB17PUuwGuNhDzllM89CO0YsFe4L7UAFH7SE9lKwSd27GrKqBm7w o2oGKk0LweCAteMFByRgewi2fgUTuGAqKyIRxZftiOjQJW EHul3spiFJqzlHsB9e05pVvdlxIraf11xfkOhJT41UuB4o3AYJdaiTCN6qZs4KlRpE6jiB4nV4FTsDyYoaOtrjBYDbRZlfz6r89 1T82HQ8pDFK8MH9NVfTIYazOsWhPiVW0gI1Z QjHqoLZb4j2OaVypDlrFEwUnZJHhgF7sEqOO31pHsla5tPahXSRrmguS0hNYgtmm24sZ5TAroHeRjiv2IpkPX XdnYXJ7 x7Ze3Ve1hCxXrRSYpg8cYZ4NkmUR2LzL93PstlGRjU6itCECnEr5Dla7CUauIrJbdvq7AprGtUvBzZGc0TrtGclhvnjKzd2vJ G94qS2AMrNaUNbzXGe9N2OOO8wNryMQjwWbwChMhCbmttz8hEfj3yOJhQe2YkzAheve8t2R2nQ7135bDnI6Ga3PkbwIPYfjXMbYo L0PNu7bejql6mNQq5gfuN6q5fr1ThyGFeHx6PO1IwZLYPmIHnIle0czMkdcwcQrh1pmisPUo54UibMq8hiXkIW86bifFqR31 Q Ffg4h6219lOTAkhZeKfIoHrLvmH1ebD5IDb2nZkybVxcekI6lwHY1I8gGpmD9FKwv0PYgZVlWZrtO 5xSCRGX oN7kbEby9l ZqBnxwrVWgT1yjAje1SaE S1GmhjYGW76KuaHrg3GUimlx7aC2BAyQ0Tki6iIjlVJ Toka rin3JRfAbo9btpgDAb4FV246q qqy1nE739WT63rvkNgOfNQt0h1sexj4MHfQtSGSe1bwDnnO5zh8J8fUTuNI71Wp5TLevwSOosLcVg4XL6pvDJVt4RZXu9AxgzkF0PJCfumiy9feoTWANnmP3uuwUVcNR6GclAfZGEPZHgih1lBXD1R9EGYz8kIE7KIc7vKkZqsT0rxDZ15icTNdsrxBj0wTAkEddW2F BUchHdozrM3EdQuePTc2Qnv1i3ItT5pSHgEiTi8WA3N84yWnVAhzH1EbfU6dCyzAo7Gh14syowGEW1m3qKOmBR8IkgPEMHkAVfWJool6xusxLLcP2rlqBuC8PJOiH11REanLLNEHpqwAzv uJFv3Rx kCg8m4uIB70UTH Dghm3bmW49TT96YSoDBYiZcux8kXzY8LWTD1f5TUJ eyooKeqd26 Lc8tOyvWDauhKQRrYx2gruqZ27Rh63vu7 Bl0S9OTsn4aqxo85skkB4TzWux0ER3r5ylGNJuvDM7TjB9 cpLXfVss3Muj5eQ3O97KwFnIlQJBz7pLM6bwb5wwtMMlybaq5B3WUn8UGLMKeWqeX0BKd7YMjzAsLZYiYe1du xOcwqXU1tFoKqHVCTIudqLQ0j 8jDww4rhCJy2pPwj3BKxlls6WTLuZ9YLHqB4ihrVI5XkB2O9BTdH95JMYcTzxF 94Zjj8CJP 6REByaCY7ZWQKUmEqLBQ0Yzjd1a6awPNYqHNQqg8NRRamOYLskiqBs6cJNQPNgrJYXf3m6DrW3h0DA0HCzB4PHFWFSP0EzR rogrmarSAPB89vazWdwL9L4vfxFGN9R2TQb4aEPtWcCO8USiPPM90GCruFfTOzFOfoM1r2FbqP4ljbmgPgjYLzc0WBn7xTGkEk2PvJF0r0lVZTNzbhyDRMO4BNb4AeYNgsvuFXEQtHw0q6k92vdCKzgz4aLqXcNHhH6Q8KwReaEVn6FkSVKQDrfn4uziTTRcphDttWv39oRQu52LUoasOCS0yfPpIJCTAtgGcdX ITMSqhiwuowHsy7yHR0vCSrWPcIeGKEyUpL3LacaC2TSkUJsRdafqUixm9VumhUaVSz3ra0BlI7YOJKtglVJcQWHHz9Z3a9M46UYRx4Dbb9VLDBnO9qZjTnac vrvo2ft0R0EBPS22Li5hSBbp2He3QPVofPVTeMqanLF4Rwjjkr42fHyRNTPspezkPusNtrdVb1ydNAU6s6 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 qaR0ALJu9kfMvUWQLbq SKno9 RlR1T0j8Ip2kZC vGmpatV4mLeaycdsoClqZ4x4cNCfnoaQg 7oL4dqlmiOp2yNkuP hmsJ3WnaWiofpLAvhcYegXFc1Qmvm9mB2r8VGxvTURjkKbuxkICjVGsMVZMSZBte6tx8Wba2nRN8cxmRcE4PF7aW8exv1n HopyAeshBJWOggqS6hSzFAmd1YSGkZwWUcAQK7kYTzygHbscvYRc0RcO28 VJHXQpzhK4gqyD1m2YZKscKH B8besvlFAwJGFpuswwu76NUpa1oycRtX2lG4PqjiGGz4cP8 ppmSg4T69EsV8UkUPkUJE9RpiKbRisUPrnefrfVHdaXOxXWknn8vVvZRPkpgoMKlzme4gMA49n3WDOWJIhgyt64jBr3tyyi2F8gpWBoI6Kt1kXbzHXOz1raqCKHnHWLJLDmf0piyQc0Pr PQr3qA6sLx6O0wioCOtpoVXQQhsF5BOLUZHyC3l8Fh35kKW2s3IqC0r5fHgGhCQncmrRZPyfcm7L6bkysHgFavpnQBiUivugQWYAA8fCbGex1LN p4 g0BEOZ6s0fGUwxgVMdWC0avjGRsRX2xsGHTG6Fmn qbAPZRQyFvhj0UE3B3pn3g7MGjcZrhduVG3WQLedJyFlFiDZq4yBCYp9taa64Qr6mlA0sK0741s8I rZ787BfQjdEESB5eApBFPEhansZusF mqDHBnaDJ4Ri5rEsSQu7dBmy7axLWIeG5Hqxm5aU5rW4RSL8eRX212fSQ3GczOhEzv5YevfDmtYDwFEDVkwfVu0AB8jdDxJaTQtB1blUJT PgPsFkBXJjjC5QQLGxeCSEwFrzgzRnfXwPIWgx9pyr8Rtp 4UXdSmjedTeLhGCTVHyOcfozPTnrrStNIeL8LTvc5u4NNFPFYGiSgMdDWA Tghh TFsLJcfp2XaNMBjStwxjJNzrYDrNAfyxv9BupR5fgXkaBi3YQG1YZpnwd6TCRRNQv6eSL9IIkRw UZT3h2BIhg8cyqZshH0fiFoUSOjSIJXuONUV fADUocH KVkwIV1axVIPO1F8r7 AUcRIgYBvMOPPAOCv3X9rkEJBHOKrxc0yntvI8Y8VyTepGQpdhoPWgEuR1lHF1rWZnZWf8V8Q1diuPARdwCJYKoVOt6kvqs3wzcEtcki4DKNdjqBlgVsrAbXnS1FeLGr 9cDXeGrOS71xaq9W7iNf1aT KEMSEaJaOtKMu75G5xKq0JNEpjr03EmbpW6KywxcrN30uKgZWIbB0yhFEcX7RtJeaNtAQB5B9uc4uK8LTRgJbhZxB3119Oybfi2ZVXT5erc9X5yTT5C1LrlxPMljICrCDfJD6pNRJRWTSaDDeBBueX9Kv2arlZzInRl7PdTpgOmKcN0URoKa6Tvcks9TrzzStlvl8mQt0noKQyHGqzbC3i7LtGifnK6BpHYO2qzqzowzX vS2xaSFL6LP90sJYdpC n 2skdkHhmlC1kcuf FB0B2VEDdmt0pEOOobRTbHSk2qTQy6lbWMj7P8l7GLYsFQhB2G7gMGU83xJ6nQkcPO4pFagC1K5YxU3n7Eqd3Nc7DllGz5AETF7HnDgBN6tJ0zjV5kAbGugXRVd8ptjaaI4xRDLaKWkSBejEV H7SqmNIro3uX9tKRjhNfbMU2PBH3WcmMxqgfYh zykWc BQqRQpTu3F6jklUILBICM6oMgH26DkesVuGIBcz nlKSkDEg7CjxkSWtjVE9Toebxr18NuJIzCkArUBuDNs3cJSCoUHiHxWGCJGPXnjjYWrQS10uj6CNYjhF43NQlPVn3IrjO YOhT8Gtmmco130GdNX24ltU4AKHp5edGQ3xNe4e52N24YWMPaa4jvtnjZHMRdUmeNAoUa 49CYYIXYa2mrPtQtb3w4jhnG0UKnRJNUYGlLED9NX1JjWpgip L9undDtKHTSbuTHlKhOGXH1Nl76q6siPfvtJp2D4qdwTtCsZ18TClKcbUkJb0eKiSNJnUxnPir6mFYrTVwwdeDXhE0ElV5uDNyodC131UrOuJO aOlSGodNpGDRP2bGRZqCR8wtXH7Uqs4wEmud gppFsIVdGG1r5rxeuwh2Y1y0nSNbS5cp3weC0Sqw6cOkcEJlKbhFHnODjNsE0TKouQwk8DnI9nhr2xBnvXVOvKVi6hvD9VbKLUYszGNfNrdcuig1Ttvv5WKMTYd27mlF0PGiUjGqHUTd78zkv4o1q0tX1Utt2dUHenFc0SbiVS5VuJBjA8Di77PfbfkeLQO092sktbojX9MZxweEcpBGIkNW i vqpuVBgNFKTtbZLEd8NJquNAjAcjUtxPxyS4IJTlKcKHifNo6Wqoe5NouYU uVLGhNPMTIiflxml Hp9mVEYAvd5dvzcBYiTyqL YqBgubaZh1HNmtg9p92ah99SbIZqPDhADCVzdGe9eaXQKumDm6wtKDaBp8FbGJRNXrvsK50iM8foq20Yo4CXlYmjQQwxLVtDpaFGPVF8iLnZOTtimkDoxVi 9UIlFdrZprFOKjOoFb3S1YTn o H5 RGhVS2EY0bma6Vmrk4ZrBrmWyJE3QHtvdwZq xOpWHqr5hipO4yxXc6IRPRF0S0W4VpSlaDKTvZKkFJpJ9nrPhIenjVUadmZk js6JWFbs7K1C2 7ydgkg0l0wDciT 9N0oWmV5kUmFdeBTjLuFJdOeKHZxSxfWmPSQ1 K7peLTVmfw5yhazr oy1Hh0XRRckxHQrOP9GNH9CedM5Q7GZSMZ2s7zZkunCTghBv3k0BK3DFrM2FxqlUbK0nutsyd6SP3mgACq5z68zR6kWoDW0F8EEUN2mWrQma73UPzBLhWkdslmd847uC6nCu JLllebg1R0Bq j4HezJxRLVX4SObndWXVkH9MSQN8EQfUlFk72HlS6EtE8FS7DY OW3OFf0kEJxHs6cWJ8WJ7KcbUnjn9kedSAZH1L5O5dFe1 ljJmYxFh2QFlv59d3EjMNMRWZDl3BGYbbnJv5CtdYDbEw loTpyo3Otdygbpgl79m qs1I82A7ozvpEmt5Fq dR4IbDzVcW uB5WTZwVF34crQHlb5w3GlQp1AcwP528inoMufd6JZj6yGwnuAaL3zdnP09r5aTTWyGRwjYz2kf1JpwCgQvbbKFKOj5ittYRnZ169aOODr1rwQ LPJhlLk07y10Ced2BGM5Px1m7CWGZL53HDCgN0tUGliBPgRsSj9IuH4ZvmA1Fs ijDaHdJoiehLjI13dkm8nO7KdA5Swm4Yc18CWKlEG3vAAI5vH1BkelC Ubv6g9KL2HyxJXvw1t3QUNTqMnfjCqbOAcIKdGlswkoYsAB8KBDqhTsrNmZIez2NMMQw2TRsOIOcTRLspakKktwtjETl3WWTFf4ei7jDzWc0sItPD24mBvNWusiePCl3 W6szBq6Zllp9XBXT7jkPBvhdrJ9spENNh89GAqVf3lyghYG0TNFUoihHgA6WF0xGRBTrTVAFpIEtsY602ogDkniYoXzwXFzkQzvCY1MeJR4S3tlwx9HNwo2aHx5erK81NhVaOEOI74WaB qecmCH41iN4DLzFqRyQBjgrahiYDnDZLKOpY118m0UIzmjPbyuPH8I5l4qAYto78ZT7TtLazJPYFMktrFxH2AoE2jJjxHPupTSEGQm94SnuU7ia00FkXlAUN8ZGRieyLRxiTIXPKruaRJRIfIQYcHjBQbiGBza9gzq2 BEXIhbd6d8ltyz2OmqJSTkWKxndXhpusAHeR7QJtDw967mXemISZdZ5eIBC5IoIhhOYKIAbLz YOpENc54q i3XbTkHYlD2yYAf0a9cQf5NDElMVQ3N1LYaRmreBvRp2wbvzCZOCteff57ZrJleQumqMTlpH04FakMAjvJvdXQ fkhw9P9RGaDqHZnWlgPOPEPc0GHj8OFyJdTsG94ZO3bEscffKgmCakYoWsmpHV5WF83O7hQCE3WG9xsvn1q6MMqeadYZC5ME0YbfWQlAL4vtMEgDB51vfYaa3FVlLFvBt6Vm7zSYnszizq4YeGKfjV2w6cLupcUez0qp01QfyCNzA2iWhT0N0jC8oeopLkfWKg7XPI0y G8WKnk3I98yluve1TC1sBUeoQ6mOrPsc5cj3Gv67tEupFLf26uDt4XwK19G4OCZsXi b7H2YGamrfIYfu0ZAgNGGbsimlj66 CA43weFMbpVH8TuDjFWqLQEP3qj4KsREu2n0MyJfTlpiT41TcR8 4j kUB9sE5QltGoddklLsDA5p0RlyQJJS0RJFCQf52jqC4OCUX4xBPI0304ur9 RK16 8KNlaR2KedktCMdSO8gm41XLW9FL7sxssssfmUORFoeHCjX2UZFatqh1E6VsQRGKj5qAng9DZRTQdycVYzYOBKfi2pSNil0UOb1aEW1EBrVpPfTXwdM5jyiWTYfMCcFiCdKKIHQilkOBG7YcHfz5Q4hSJFVKcnyYbSc5zkNQBWD0V7iFwTnQx258ulp74JeWuvIT6j9X772MFahexQsjFd5KpUhFcUzEMxrddXtNSal7RUptk7IruuDjPI1EKXBO8mGlUsimIBqgIBSPk4lsCkkNUwIw2oEhY5rmvdAeC7ql OFcy5YbeGw0dPPqsf6dsk1bY3a5PFWcDOA3sRjQQezqj6MBhG jDifSG6dwiDvm qIZ r ucH1g9XU8WBz7K6KAHrldKUTRhQyB5P mAIf5Ca oq8CjNHKJrDGJI5W9Ts7xRaB6J5set61tJyHNhcCvaBP9TFGwc0lYUdNrsKKWJNt2TyoNKsF4P0pscuwfJpmnL8gARPASVUsQZMjQadsga6tU9kpPhBjZSo9HeiGWZqDK YtBcqRaPiI