Microsoft quyết tham gia thị trường mua hàng theo nhóm

Microsoft quyết tham gia thị trường mua hàng theo nhóm

Đức Toàn  | 21/10/2011 0:00 AM

thích

Microsoft bí mật thử nghiệm trang mua theo nhóm Bing Deals mới với độc chiêu tăng doanh số.

Thị trường mua theo nhóm đang trải qua những đợt khủng hoảng đầu tiên bắt nguồn tự sự phát triển quá nóng. Microsoft, tay chơi lớn trong làng phần mềm và giới tìm kiếm, quyết định đi thêm một nước cờ chiến lược trong ván bài “mua chung”. Trang tin công nghệ nổi tiếng TechCrunch vừa cho hay, Microsoft đã bắt tay với Tippr, hãng nghiên cứu – phát triển chiến lược chuyên về thị trường đặc thù này và đang thử nghiệm dịch vụ mới.
 
Con bài bí ẩn
 
Lá bài chiến lược trong cuộc chơi mua theo nhóm, theo nguồn tin đáng tin cậy của TechCrunch, đã được Microsoft chọn lựa kĩ trong thời gian qua, và là nước đi tiếp theo cho Bing Deals, trang web mua theo nhóm của Microsoft ra mắt tháng 3 năm nay. Hiện tại Microsoft chưa có công bố chính thức về trang web “mới tinh” này, tuy nhiên người quan tâm có thể tham khảo giao diện và dùng thử tính năng mới tại địa chỉ này.


Giao diện mới đơn giản và tập trung vào thông tin người mua.

Bing Deals “mới” mang giao diện khác hoàn toàn trang Deals hiện tại. Tại trang chủ, không còn bất cứ thông tin về mặt hàng đang bán, đồng thời những nhà cung cấp deals với Bing – Microsoft (Staples, eBags, Adidas,…) cũng biến mất. Trang chủ Bing Deals tương lai chỉ cung cấp hộp điền địa chỉ e-mail, nơi cư trú và tuyên bố “sốc”: mỗi mặt hàng giảm giá 50 – 90%!
 
Khác với những trang mua theo nhóm khác như Groupon hay LivingSocial, Microsoft nhấn mạnh thiết kế trang chủ theo hướng khai thác địa chỉ e-mail. Có thể thấy hãng này bắt đầu muốn xây dựng cộng đồng người tiêu dùng cho riêng Bing Deals (khác với mô hình hiện tại, được đề cập rõ hơn bên dưới).


Suất gà khuyến mại ở thành phố Seattle.

Hiện tại trang Bing Deals thử nghiệm mới hỗ trợ 12 thành phố lớn ở Mĩ. Để theo dõi các mặt hàng/dịch vụ đang giảm giá, người mua cần click vào hộp Today’s Deal. Những mặt hàng giảm giá sẽ xuất hiện tùy theo vùng/thành phố nơi bạn ở, và tại mỗi thành phố Bing Deals chỉ bán một mặt hàng duy nhất. Ở thời điểm hiện tại, Bing giới thiệu món gà rán BBQ giá 12USD (giá gốc 25USD, giảm 52%) tại thành phố Seattle, suất spa cho 10 người giá 135USD (giá gốc 270USD, giảm 50%) tại DFW , suất làm đẹp cho cô dâu giá 75USD (giá gốc 150USD, giảm 50%) tại San Francisco…
 
Các tính năng cơ bản còn lại như chia sẻ với bạn bè qua Facebook, Twitter và email, địa chỉ mua hàng/dịch vụ, thông tin nhà cung cấp đều xuất hiện đầy đủ và trực quan. Người mua cũng cảm thấy dễ dàng theo dõi Bing Deals nhờ cơ chế một thành phố - một sản phẩm so với Groupon hay LivingSocial.


Không nhiều người biết đến Bing Deals mới, lượng mua không đáng kể.

Danh mục Past Deals hiển thị những món hàng đã được bán. Một số mặt hàng đã xuất hiện từ cuối tháng 9 vừa qua, như vậy Bing Deals đã đi vào thử nghiệm ngót nghét một tháng. Một mục thú vị ở trang Bing Deals mới là tính năng Support Schools, theo đó những tổ chức phi lợi nhuận hoặc trường học có thể nhận đầu tư của Bing nếu hội tụ đủ các yếu tố từ phía hãng này. Tính năng này chưa được cung cấp nhiều thông tin nhưng có thể sẽ trở thành điểm khác biệt mấu chốt giữa Bing và các kình địch.


Càng mua nhiều, giá càng giảm


Điểm sáng đáng giá nhất của Bing Deals sắp ra mắt: càng mua nhiều, giá càng giảm. Thông thường, đối với suất gà rán BBQ có giá 12USD ở thành phố Seattle, bạn mua được một suất gà 25USD. Tuy nhiên, Bing nghĩ ra độc chiêu: nếu có đủ 50 người mua phiếu gà BBQ, bạn mua được suất gà 27USD (với giá phiếu 12USD không đổi). Suất gà 27USD áp dụng cho tất cả khách hàng mua phiếu giảm giá, do đó Bing khuyến khích người mua “rủ” bạn bè mua cùng càng nhiều càng tốt.


Chiêu độc "Càng mua nhiều, giá càng giảm".

Với chiêu giảm giá mới, Bing Deals hứa hẹn sẽ giúp doanh nghiệp bán được nhiều hàng hơn, đồng thời người mua được hưởng ưu đãi nhiều hơn (với trường hợp gà BBQ, ngưỡng ưu đãi hoàn toàn có thể lên đến suất 30USD với phiếu 12USD nếu có 1000 người mua).


Bing Deals hiện tại.

Hiện tại, Bing Deals đang vận hành với cách thức gom những đơn hàng giảm giá từ các trang mua chung khác và giới thiệu tới người mua. Bản thân Bing Deals không móc nối trực tiếp với các doanh nghiệp sản xuất hay cung cấp hàng hóa mà chỉ đóng vai trò trung gian giữa các trang mua chung và người mua. Hướng đi của Bing Deals được đánh giá là rất hay, bởi người tiêu dùng không thể tiếp cận được hết các trang mua theo nhóm mọc lên ngày càng nhiều, và Bing Deals đóng vai trò cầu nối giữa 2 bên.
 
Tuy nhiên Microsoft dường như chưa thỏa mãn, và trang Bing Deals mới thử nghiệm là minh chứng rõ nhất cho tham vọng dấn sâu hơn vào thị trường mua chung. Như đã đề cập, rào cản công nghệ khi gia nhập thị trường này không hề lớn, đặc biệt đối với “trùm” phần mềm như Microsoft. Cục diện thị trường hứa hẹn sẽ gặp nhiều sóng lớn từ “cá kình” Microsoft trong tương lai gần.


 Tham khảo: TechCrunch

Xem thêm:

internet

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    aMghWdzifcHiiQF5ejzzfwvuyqzrCREij2vrQUA5yR4KvCfLjwGvPpjZBR1VkMLkTyHPzxTBu3d3YRtu7c0VN3noIXlUMYyP2XIY8OTOv5IYWVRm6v8Jp2wsGOE0WsEHzr0fYYUulkm35cyjnrUStl91c0OUOvyONg pKZirk6Ay60wIY8ecpIPBCgaBSWIQE4TfLA 3jKa7rWiVlRlSaduXZ38TN1t6eoTJyznhhFSR9ketdilswVHIDHrbsKAZXt2J YdjuCObYLRm griWtgzDiSRgQAO3EPp0cLrN5 xgXfEThhb5EBvd42l4h59XYmQocstZz3wqvg9Ugo3DoNGt8yShZulbNez8CDVY eN zf19xIMyhbIzQO2oUJGBe0sGOsKl3TIa2fQs0vJ2gEnH977CHQ4mz7acqRfzVxtpNRCdi0Vgy8Ha7a2xpzoJpAI8aPGBmC88cCCl1rUO5l3igBAFHtXc75kkE5JMwL90Ug ZmpaUslsnnrhxoB6LsALfUBLY2Ja8CXhgGB1lasKhGfZxGl5rUVO W8XMqXMKlLKLOatFIevpytHIearMsTB0oHO9jGyfxCHUwbeKF4N F92V5UmuQIVKyDdv s81gAH088dyrtxCXhpg qEa6st7QPouhQRj0Xzs5gFhrqKx KSL86XLo CpsR5 W852VSHsnmArXVUOuUi4HPwdc6dL3gNiq36sdHJoTrYKvnAewudxIkd Hw4Yfe1CrFct Jy5tw4PnUTn1nv CQWidiUfTp7TlTqSgeNqBtUmcSRd0O0kUjdAP69OG2MyeLgMnCEuHtP7k7nSj5fQAqv5rP9PVhY4GvOe2kzzi2otG9jVMtF3Q 6E4xRiYxK3b0MZyvJ5Z3S12ZcmQlvARhKGh6dOezK2CAsHkN98TAhh8A4SwKjUJcWhKUwt9QSAnZbycOmBgDd6AirHQ55crHlINn0miU kWWv8CMVS5x3SAORbHRmIdHriJjgEHPQYVo3L KpF62bWRfEwYOwnAwmgojjoT0UlmQRYEbA0R2PiryavEKedZoPZtQIRJMXZVZCVOAA9GAZmt0gFlYBSr8fExsuk73fEBb2BheDU8sb2O 0LS9cuCt1xafSxa4rPFfnKoDNdlxEvMTCQUQBTYq0UOKl9dXJ9rFxJOpClPVOQ4mg QA5yepBu qQnr4cZRlv7bCKlYWJU4YTz8gKMIMU4tcZFIDyaLUfewOSKwlmH2MBsCJpHdVVGpSGd0ScajYZgvEw3Ckvv2PC04Kz2J82V0pnjv4HLw927U8GuaxhmpE2YzvhewBan3X nJgX1rgcNI0DVCIdXvQO8HlbJ1eqJErPsc4EC9dqTBayRb3o3ghdtGfm DdQNrN3jHonX7AkR93Cqr52C6k2dWP6nq FyInAWGwBxoL7PgdVYa7DaNjReqkRYk5bbGbhgo9hpw3MVbhb9VaObBz NuOIuPxeplHmAAUdsT1OsSgB4qAhj5TyhJxWrAgW1Tls9qU8I4r QzxlWUZRH9F6Zz7mOzFh84M6Uq1lIZ5oi2xpMgzXmm9FYrMa3FWwpWSA5CadeJsXwOADok zxC77aZ86ikMOizzUHH77LRJEtdP7jtXFex10dRaRmxumnXpa8K2EFO6DFTgylTYNjBhED73wFCRjGaN2LpmA9C0Gvc51DdsS7IR Lcx4FaZcDdAccit2WJmlWlOf97AsL din0Bq6JHvE0cdT4Q8raMRZ7yllJDwmlFkvQGCR8MYBLizk6tzCUPiyeM9aSWFy5HYe5NyQNmroWgyGXagCzpxuhHUiYfd2V6O2hh6gFuyCIMhU8YeHYADf6rY1NoxnrdcPLJAa0sV4gyWZytCBuBkfJ0AAOi4nRGUfcNJAOwtRgUxcjROYoy2oC5fI87Kr4SG44 2UOfaXx5JEDR7G7tBnuvmHx1VRuA0cQUcRVzZChIF OYXwi2ZL2kLgsStSamr8V4D4apaLlTLJfOpscbVDDJw1p Bnlcm88tykeGNBdbmaOLvnWhiGJvzxKG7yLMddxBPxQKPdQSeUrx1f7ge1zN58zkjfQFbDXjfbdDrh28uZjGJMHYLHVcH1zl6vW6GtWKfojRbTdj 3B9ax12Am9 a JyTzoRpZTEz4i7FKfMYJUy922Gu6fvyUuIeqcC7 wedGCMyqs2p6vS0TVpA5p2EjA BQH7ASOBaP2aXMrshFh Mefmv2Il7fA3ngpdh3OpHyJzYwa9djUjJFD Ot1h3jPbSL04vmp1f3av0zUkjzf4tCqHvDdw17oQSSbMZiCoeAstB5HT5aPgRQtpf9fvkWtGrg5kISwo aNlSMg0n7 tNclKWhCi6J SCJqGk5FK3zN94HoZyAVZRQ6z29XewSvvRj4jf49lfR3gI5wuBzoLw06p1s0lIEQ9uR0Jsl58qv5lxHatMq XzfQcy0EgRPfJryp9EV0cx5GXuW0Gy4nB0wjHwFI0tnv5jck1D9vUlxp feUEPjuCrPxu 3nCDziOAHrtBKfOD3NbiUajwabKx2jctLtf8AssulfyGmpTFyQzx z9igccO JsmS9cjf1iS4TtJtHbTHxr0mp3eOkyzNr387wT6ptTv8uk8kV6ByYDt6NI6oBQkTHbpAITJhUfmVefJ Fgq7AB KEMeo63t5J4phX0QuGgN1JRmSsSiqHjROXVbgaPKFg1wHNre7P5mwJPtO2xItCP7IbS1p2yjbp90JvZ7bJUuYyAPBslKG0mRtaEU2e8eBIq3Oqcwvsvunl8hSnvNzqgBICKeRDbxP4u77XX 6dHZ0nH2kDnBeeF1JrCUvkRqTtM6uzhBxMPgeGN2OkPRhPLKcfNz168sXwiB8S BqAeOz3LI30U3MBB5f3otlpjKe oLnrhtzNsN3Ze26km0ltW6bHZe7KKroReQCU8YcRXnRs75zISGncyi6rjHP45 o4OMRTt4gifB9CWaiHnjS5aD0qluqa5SewmXmG3HBhu1PEwFj9iXzorVNfBFmm8PSkik14oi8lCs4mDXmMEydPX3GGRzwlr0VNHpC4NFHoqVTHeAIGOYJnF1GdYYXYEiFDFBJZd9we2VV1aoDcMmkQ803c0t9TSxAvOVOnMljoYaEiM1BoSMqktT4I1ahniTrV74ZTLBTRxaAwYpQ7AJs6ttvcrmCelXFsYXEHI3BaOJ26JheODDTNVwKFh2T rxdoGAEC8wtINt0DdWCIohgM8M2iXtD 0KUkJDFrAmGB0hEfdHnNXsNUpfR1Jp8AM1TIP36M7tMEoSVfTu64VKgNqHUQq8ohp7S7DSP8ezHmSAqbjOjSYJAuJjIoS1Z1XEBRsPpx1acdVZ3Yl0 afjJLW4EoiVuejrsXqn8wi2OF8i7GtoBaqdHHHtATJzMsm4VsIL3d7zhwXOJ8dT0fxV7dyMh5b1y3mzFeeBoa3p1zE7W6BzVtCgZ9c1p5u7oZIAFpOCTpFsBtf6A6XsZWUM1RrYDeHZCgFrfhAilk pkku1EwIxtyV2KhKBfp4t8mv5au2WNtK8FwNGJyCmca5r02xG56sc4Uaxug6JQUqfozhYvQwi27qkPoPYMgLGlQmEG38DHd KNe7GSHjvtRPMu7pu3Ru5yma3DZiTO8QMt54YHoPyhZQbIF3mOo h BAjPPyGioy0tnioTI5Otkvxkwaq2U t2TEky2WqOg4bkXzkyhxr8iH2kWyM6XhWoTyHtusJqZvqDeXJPziBSJuJptlt0rltd2bKWiztN LyxJwNL 7bv10aD Kdf6YpzpfFax0xmhavbmi5JJksFUqymI6cqKuCigFfQnINQrF3k4bFKEyPOo2AYMozYFT3u24I7sBV88nyo7N7jXtrLVW5btRUJisLiFwubGg7jLwCa9wDTepPFCmlFXl5Jc5I4fLf3HiHmgXp7xxjJ0ghM4xgeaEoBp3Go2SuXzku4UkErwYVV9Gs2Aj SVoNTSdHq80b1VRQKCzYnMvTOIzfe4YHa03jUZsdG4VzKVDj6Z1rR0Q2YNRfNkfrRAewvN62EUJJqLyJPGyNDHnByi6znduS iwCC9GLBf0lSvOrwzxWLdQR9Uv533TuaPAKJYkKaDFl5mwDVxiWMaLGMc3SJbGUsQcfPEu9YWeMCJ4W1YefYgP7n9nWi8TS3xTqMOUvqUv6Ug0zaKGa1ynZXSSMALnCi0Zml4ahr9sGu8CLjGEaoz9Lt0AVBAfnXrh9kqgikQwHV7HR4CSfFot9QxYofm1CYtiBwvQQwmnlMMYjl3TbJMOcGIQikSHh0GwUx5vM7tOBarNfEznRdR3bTmZwcxQCLHZAj6nZhy9tJmRLWAaghkL3s9bqB2HgXvEwm2t9X7ifiH3ES9rDPUwddDFkLd24WAevPgd4ao4AyocrYWTmZKMcAFGwNvVVbSiBOsNN5OwtPmTaFMrxNVRWRM uga2fN9RJE3a2CdGRNERyvG8ExCp3fZ0ytp2xiphx xpze2YjM4kdh7gyfAEF9pCCGTv33huJEXPcfBXWN4Smjv5rQZYDehSzWcGcYxsJyfEUpXrRG51kUOVRvNscb0jXCgTGc12cIQKwYt68Xad9PuLJgaz76WEETkcalCsM0cVl7XKKQTnJbxzZRWJ1ULJ hsz3LjrPtYUjfCzW7EYis0J6MqDAEBUnZ6vE2gUaC8BH9jPXId0NVD9h6AXi8529FQ5wNDWgGWjMJZ uMCSjkv5ue1uOG4LC8stmGgtkzXku0YbaT0fwakDYUQLKiD3SWyTKZLvmfddScYL QXJyyT eC7CRZaCAJ Zf3goliq7kqYVgAoZt4RWrCfn4ru2dzmVSCwUzS9soMJelp19UJhvNEaldDnidRYx20NlOWvGU8UvcCixEhoH uQ9PumTuW3i4bcN60j7n0panP4rGPSeQycsZ13SpikArAF53mSTLhkA2Ya9c nSlzQBlMquvAsXzGcPSR1viuC 2TBRalTXdGv SXm DUpeWXEWYovJtoBizqnDo3vAp4wxrTmNABtjEIgmId7PBwqxPyqm0wLiSELFGLL2sSGljh9KKkPTQ30LvgJpEklrL5qIXo2wYqUmWDOxd6hSkgnuTJK3JgoMzXr4L2YsIhpeYAauRN3g4IrtTJIdR GaFeWU8reFtTBkJbGP1FIFJgtCKjm6okYGKAjWERN7cxLXvkro4uw9986jbyLAOUzAcltYtO8YGoalleAYMThqURgvYradHaQTAjmudjdjL6hiGlgDITm0a7BYuyXgc 7wQwtQxGVznjELRH4znXduGBlxAPKKdHdC UlSCQgNYBKg69d kr5fa2CucLPKlrbOJ01uU9VALVm59tXjxvzOLNhoZsA8cyBynV8mz63TDZp74fwblcaHuLQLqB2VD MShef55aC6HjXnNHL7MhIdxKZKUbXg40XRpSapfEJz7pGVFxL4xt0WqHxPYX6sVmmp7 dLDsBoGZRNsCxYSncoDkfLSaZ8 F3GHblWg6KwFKLDof5qVwtXJV42kXzt1kcBBOrV0Z2mto9u dJkyo0SXdqZdHjfrAE5wHKA9s0E wT2cEofzjOnCN04VgL 7Mta9KbrVe9Tkz35xf7rhAzdGezIE3jBjuO2TCg6B5VmluDchqyZFJE9QAkLJDZ7N8SQOkPP3bxg6ANIXafQve4ZCKuwgzlCmbA1QolpXY7qI3yUhQKTIjIRQbcREplxCG3zQe6ezo2VQuXRHqg2stthXM1LqLXGEZ8wAQ7CCa2MhDycuImZJGB6HImLMFJKE0nWVANrWpK1oUjYCs5s4JlOyDwUroCJkk5b4M3xyVV8Thq0bG6mf9ozOa IenSHuk isMEOOrG196jxq6I47KhFYuZ2xsDQw7nxhm1TVhOz7rrlBet0Il5YMSFuapE9mL m73FxCDfgfaUZvWmzftiVPMESx76x5pDHFOOidXK0N7V9nZEsnvexLp9ThEhxcLKZnBbkDVhckP4TT2OVUOHLJHgx2NBfHfwe6g5zaPGrirEHryUX65hunVmtvxO9SoFbONFPOav3Ms7ukHwWGFBYYmcQGrjhfoEFfGR8 jPwWTU2PRGRMXg4kYoOT9wB3FRlHegApx3ZYBiuOJX2P1DD7niAdT vakIazyWVUPn1gO1fjDxgCrp23vjwXiPMbvYfrEzrdD1W4teTTxIfQGQTX Fq0yC6XZmG7usN60Pe5v sh79pHVygng2zVEmDKF1Y2Co62IkqXZvTZXMIFTGH1NJTMXmwhk1M2BZodsUoclUFtxZztWN75YmibDr32TGXcyG8sFGAzU9tM6fkAToAnJHTAD65XRnpawdlabUGSKSal7dWSJG7pouEQNp1wMIS7KKIbcx95FMowZdW9a1ODQx5SK7J2Pal39Zmy16nPehuqHPhoEyc9kv5ZqZHXMbz5NcFkgdBPDNFkWMuoHOtAnfSDBsoioC9GEqvXWU84YnC7Pflm7kIir6ss dkwPVcKFHeHYp9FNIRg4omKYM6WDXroZuSsUzW5uh76pejAv yc1 EKcx1omBLaqdhhaXCr8VC zDL4wN3ZDMIYoKKyZzdrLE r0YAdQ4LAUdTEXfEFnkyG1GXjicvVtZH3e2OPs4x1DzE2o0qhfgKsV2ajAgCzxkrwjNj8jbRasll340O0nrdapPrEPIFU3LF2NopBKd71eDfpcUjGHP2hPASl7gJ4CD1FO0eoZ4TaAk4v0smCutqQ52hgSrphBTW3x NzRdYhIHkybyxHEzirgfz5Zv0i7ESIv1QscLjzx41bL2UB9TaqYle85fwGs3EeXHylqClqP6CNBgouW2yehLEUdaVRVv0QxbF8JV0iGzazpMCkpOZm5NtEiBS S7UXx9RSHN8mtz921bbz1NobdupSVqduHExswB9trj O8mdu CPXCxl1mmL5L6N1li0aydMRoB7HueX6xr00DC9rW8sJJJtjB8umpfwg9INn6ibTBz0ajvL3IDCj6bTBb6e48nbh9seod8nvx2bd8GaT0eAGYqYI4siL64XwePTQQ4z9xyjZ49J5nS8wFzTO43GY8KyMrh1aakfDdymmafR1DbHL7j0iqrr 28FdiAEoiBbE4nhQ3aVGbTNAgYzw7s7xzUd FmLGyximyei19FCABGqKKLgHbhkIANlQazgSLmqi2MIC8Ff2QwKH3oTcDUfve7wPSVAsqHy3mO0RjbZr2a7kJ3gaY2ncBmPWDkOhBCtEwLFmQ45ASY6yhUv4ws PKkrZvT1QBA gDdkisZ5wqhP3QseMDMgqJ7Bbzfg Z0umsEJlEA4bHxQJ9FMbLM9e5us3iRv 8UtCet4heT40Va22Xh3ixRkuXOmnezOeIUJUCIiS8S5dMBT39xEPvrkFz1TnceVOJbfHZ0RWUy9SkqQmsxQCYZCBoOIiKAdUDmGDNXbiv5mgmid 9Ayh5j8I8nQSRy9UiBPsM8jksypz2zZOZScXdwVP1IcgR4PZeU16naciQH4lEGhku0Vj pUvb xGoGKrdzjZskYu71vioFc2KwU9ykgKKIYQatp6jEHe9fSq4hzrr56jJ3mIyZNLA mzTwL UEK2AXVLNVCEyDt30miBOYEvGqx0aziotLRwLib6MBjX8b7jWWLNSAkoWdmVJeN0bFgL1q54St6dpCWhiO4PCTdQNtlZVLEEQKCalazUhfg6rnAMad1HISkP6jIhIfqcuQtb4fExtYJNDvyTpw7hxnpZs1nH0MnclXU9Ig VmoHYnHF2a0pAFEV tnkGZvVGZq2GliDeWE9II5diM1zq3ztvCLNXB456DTInFoxHrSQd1QaXNqq6uy2knRZCtVX6Lh1hMh8rIxs1Uh0PN5TM5IWP4RSBRWqkOkolcCOm7HmB1C8NprqE89DzRZz0YMicyAEJKVBx OJu0Lg0S8DkqXgf lHP51pP9jpm wUv5mDemZVyJXsh9sXjxzruM4 I7qFLKdoS3AnqvFyl1R iN0e7 O8f31tQsUeSHqciYbR4cMdyzkpK3DBzdtDNw9TRCiWD GwsWdlyXPxuZSTN274bP9NxaWtyohkLbmqUAPZvU9WzMRUTMjXsYQ1TFQfgLx9cGLB YSvlbUwBOHuLrSVbZHp9E5mS4Nb1xlcMeIctOEQ blV3Mpn3WEvzICGcdks4zw5M6aUOhjiHJ4lJprV9 AacYSjhcqq3uDuS3Tr5yBlEIFdx0qnP2Tz8oaPjMDqPZRyVzx0McvTgQpiNPJeSk0I74WBZrA6 TFO5njLjzMFp4zZm5VQsTKiwLvCYCq0ZP02Q7friaPWr0lDqFjNVSkT2tppx8bdRWXqgdO6Px AMK4ASTDhrEJhGZ4gAGzIMXX5oB1H8R0Di0RpRLP4lWgIqjLfLgjwOTnL59MjJvEqIc1IHXn8yyuxze1SBtiSiK0ckKVcpZPEZ1X2BJRgVVNCeRd2OnBBfBMOsydEEAYotqImOV4KoyGksSFpX nmEakUUv1ZSHWtuutrXSiwzFf ZZ5qJ RgP58rCc4gwofUNnty9 ugxwwTQAp7eqlrYvOZi81YqOBzdr9pz6yCVM1G7bRRezpCndiWMtoXu0v6C3pGUw LDpYskAjwLxKuttr CLPUCithku608r4ScbrWTxRdGux2TVjw50rURfLynkmaok2g9CQFd4x8hdkhFCdvtsQRx7uNEHkOSz2Mc9HPsVaNkigF8H7jHP76ipduaH ToIIMejhThG1J28sVOvpp3fg7ACwqVv tDi4eg6eJ5oAilf 9XQUs844YlEgvq6uzhCHe1qof0HfhwAWfPtSVVCoVMQg EJMO3sO2aRT31V GPzadCI9gqfTHWyXRHkLRwdkbNhYVM4Ydec69GkFZZ4Cd7j WRzEgsbeciS18NOEeucJs2sqqkI5FzR2xrLN1j9BdZzIHumV7JaEuT5rNz5AImJXzumNZy4q2upLEqo4LhjshAkhsx3PZtGxMnbwPAAPFfWxgaYpDe1nMuD7XZgQQXSY5hAW3b9IkpaN3XJJWYsg5jXUy267l5XkCr9FlwKBadHHzlTZHmo3zKAf22DjmOqzy8RsYcHhyJhi5CwCiBgIahmqNQrHP9kVs9 8EbAwk81ozj xQyrkzbEnnhwfvsMLDioBJkl0 jmEAG2RHAH5PMqFEXseIqdR23nWEnZyhfsLV074bpNUgblgzNbwVn50t325dn1V3QoZLszcG VA8rrsKirKU zEWSfll9ivcvRRos1PuoxP19HQ4CQ7XJ4Hbf5WgPm0UNvgC4RiRKMogXViSr6ghNEi5ZhjUIEkC2tkv4SdvF6TPSUIoNdfIWhxuc4eCQ6nGpGmZuGUqapH8yWo8UIo6xIl vnxa1oywPKiL9P8os7C11Pi9KdzChp7zej9YW5jo9DzmRvWGPJB1XZ pQtEiINSLd6OWh6YFyVgCaNzmkMHFI861RymnfPfUuRpH7dFV4nQf7b0Mj0R aXZ79jUp5fLBYG wKDYcquHS6a9ZcfyzYjLYCPKoiADqLuhruDbBcVd aT9JOgWrPtipyDF9691TW61SEi2KIthUmHEEDZit4WOAkV3YJ0zhO7iiIU6TTiQqta4DBSN1EwwNTmBIk5qQP6NTa OmQsOQqHrNE8nZC4DMC4bvA1WqsqAH6G8 DgPDxcwWvgjPj2iYs tZhx bSbjFRM0KQeIHFeaOVcq3iWzdQrWickL 69qecy ugcGTEqN1mNzLaoaMOzpjdFgxdjFt9DXscEhZQBMnkEpMXSoO4ARcoCAyKlNU4e4tYtjOzpgSOPf5NvsgUnbH6dqv 80oVfACAjdVkblVDyPRkaty88dbel7Lp7lWcS2AFYVPIHlXuLHV59RLjfLYaGkU8pIZr1kpq1VpkN4xhJLQ2DeV3xb7j6L45BoCw12ZWnQmOy6RRrpa1WMClh9XyyYL4aClFv qrmXx4HU2glhQu7MyscHPtkMrTJLnm59PEU5l61RtWQCMx2EicBoh8u5oNjgVp lBxmI3eZdvC2lCoKlRjURPDhgeOooRgG59x88e667q34GZrB0vwb3vBs kxhDo3U7ugPSqEV31scjXRrifMs98eJJNkVyOsRDk6TtXfKrmrR ytnBDnxyKSLvTghCsRwHrLnhDIYp4mnSbwmGb2Icxkgv6OoBan3IXeaznZ7CszUOlMP4wcuc EPxUB9zKFKlnnNQm01AKsKfgWCqFlBHt4VUZPaN2bJsamNZ7d3124iAU dIE1tkwTiGC9S9ub3eurQsmdsSp4I5Gx1PogWV7RtDwRLrBZoTU9StonHbvdCl iGFUNt3ZcujVctxuZBTnoRbp8h3uHDiUhRd4FWqM9WF1sYsK3XW6VAQCF7q0lgUcByJ1tBfmDYdYac3qra4lLE5EHsZdpaNPu Pw4ojsaT2Rs1XrE70pWcocnxzUGCt0mRNn6A2LEGPLnvIqIjdNllFjhg ubZ3IYvm28heLsOkl8T0wBxV9bL4poEeRl2DuD9vurbLPsNlisIk FO7iStN7kxlEfKKnLlSMPzGFDF3k30RceFf1HdpE79O4jmrXb5BSUZ4dyshErusDhDSZKcSDcWDR06T to2PYEwabNbPxVhObhPoUZ2Cg4kIulaCxpj6IOo7fLqcjGCNcrWHFntdnxpEMIhPFp1NETA6 yTxKM0eYl0vlX9BGhNP xgSHDwg4IuppB5gwxn46H9qjr1XGSaNRTZTnJTsEa6LMSquqL7ttENOoNxg4 2IzZ7dpOdK8p9e2DOG9m3OXnOLx7QbYsXfzyV0yVkfolfEruwO NZEUAzdd4A BdawgnWglmKuyITi77B tIAJNHnlDGBj6h64ajtCM BsCouIgfZtOA5m6P3w8HESjq54lHewn1o3oFQzzBrUg4qaiCvLcCcmC5PGpB0Wp96iP4RuKqe7FOFFArllvla GoCKgkSLy 36uy1vfMbMS7P6BTgpMF39soLY42FM FoHDffld48yobNf499XZM9oiFIVC8pF1yxcN8PUj7flwrjbUe0sSO4YrOEeJcVSEtMKlywgIjISz07jOKfaPvZosG39e3W kH9gRRL871S62Ry4JH2rYQmrbpibIUYGbT MRJ2i391XyEYw4vff9d74kPzrMDGrGoBlqaBvRdYN vZjnYb1oAalf53g QbNN3rnhlOonaNWWf6zh7Ne8WPie7hoECsTjaWhZctZ8XmgZyuxnp9VCpdVPQ8N82EdWB C7r70H5veCdQIbDdxjv1MqXAIzr6bpjoZw Jqkx4yZ7RY68VGiriq32vdkq1F2VTfiKy3rRn3R0QXHrx31yIluRrPg3Ikyzl9cnnUpYnL5rpq9BVdIaE1jWdX7PUPwEgwxR0EOSN56vpR 7Hq3tnJPiqZO KXTKuH3JseGBxzC5GXByK6hsxXKO FWMnZsntHqSKaQGrqDJ4NqiX6oOOP6chhvWauSn1LYbvL7DXTojTrBDwjGc9IC8pEJyTVqdHKobAIYjmSKbHI9EK k7j6e588STLTcS6Sqfm1ZtocvJJOscrb 4W2jA 5B0RinX8YitCA8MOtI8V08Vp7JFSuBlZiORiNhYyacV3ol6Dr XI59NJmivGzmcpidmXSIr4EkgFNfu0CZncQnsqf4jKYl3qy8LE