Microsoft quyết tham gia thị trường mua hàng theo nhóm

Microsoft quyết tham gia thị trường mua hàng theo nhóm

Đức Toàn  | 21/10/2011 0:00 AM

thích

Microsoft bí mật thử nghiệm trang mua theo nhóm Bing Deals mới với độc chiêu tăng doanh số.

Thị trường mua theo nhóm đang trải qua những đợt khủng hoảng đầu tiên bắt nguồn tự sự phát triển quá nóng. Microsoft, tay chơi lớn trong làng phần mềm và giới tìm kiếm, quyết định đi thêm một nước cờ chiến lược trong ván bài “mua chung”. Trang tin công nghệ nổi tiếng TechCrunch vừa cho hay, Microsoft đã bắt tay với Tippr, hãng nghiên cứu – phát triển chiến lược chuyên về thị trường đặc thù này và đang thử nghiệm dịch vụ mới.
 
Con bài bí ẩn
 
Lá bài chiến lược trong cuộc chơi mua theo nhóm, theo nguồn tin đáng tin cậy của TechCrunch, đã được Microsoft chọn lựa kĩ trong thời gian qua, và là nước đi tiếp theo cho Bing Deals, trang web mua theo nhóm của Microsoft ra mắt tháng 3 năm nay. Hiện tại Microsoft chưa có công bố chính thức về trang web “mới tinh” này, tuy nhiên người quan tâm có thể tham khảo giao diện và dùng thử tính năng mới tại địa chỉ này.


Giao diện mới đơn giản và tập trung vào thông tin người mua.

Bing Deals “mới” mang giao diện khác hoàn toàn trang Deals hiện tại. Tại trang chủ, không còn bất cứ thông tin về mặt hàng đang bán, đồng thời những nhà cung cấp deals với Bing – Microsoft (Staples, eBags, Adidas,…) cũng biến mất. Trang chủ Bing Deals tương lai chỉ cung cấp hộp điền địa chỉ e-mail, nơi cư trú và tuyên bố “sốc”: mỗi mặt hàng giảm giá 50 – 90%!
 
Khác với những trang mua theo nhóm khác như Groupon hay LivingSocial, Microsoft nhấn mạnh thiết kế trang chủ theo hướng khai thác địa chỉ e-mail. Có thể thấy hãng này bắt đầu muốn xây dựng cộng đồng người tiêu dùng cho riêng Bing Deals (khác với mô hình hiện tại, được đề cập rõ hơn bên dưới).


Suất gà khuyến mại ở thành phố Seattle.

Hiện tại trang Bing Deals thử nghiệm mới hỗ trợ 12 thành phố lớn ở Mĩ. Để theo dõi các mặt hàng/dịch vụ đang giảm giá, người mua cần click vào hộp Today’s Deal. Những mặt hàng giảm giá sẽ xuất hiện tùy theo vùng/thành phố nơi bạn ở, và tại mỗi thành phố Bing Deals chỉ bán một mặt hàng duy nhất. Ở thời điểm hiện tại, Bing giới thiệu món gà rán BBQ giá 12USD (giá gốc 25USD, giảm 52%) tại thành phố Seattle, suất spa cho 10 người giá 135USD (giá gốc 270USD, giảm 50%) tại DFW , suất làm đẹp cho cô dâu giá 75USD (giá gốc 150USD, giảm 50%) tại San Francisco…
 
Các tính năng cơ bản còn lại như chia sẻ với bạn bè qua Facebook, Twitter và email, địa chỉ mua hàng/dịch vụ, thông tin nhà cung cấp đều xuất hiện đầy đủ và trực quan. Người mua cũng cảm thấy dễ dàng theo dõi Bing Deals nhờ cơ chế một thành phố - một sản phẩm so với Groupon hay LivingSocial.


Không nhiều người biết đến Bing Deals mới, lượng mua không đáng kể.

Danh mục Past Deals hiển thị những món hàng đã được bán. Một số mặt hàng đã xuất hiện từ cuối tháng 9 vừa qua, như vậy Bing Deals đã đi vào thử nghiệm ngót nghét một tháng. Một mục thú vị ở trang Bing Deals mới là tính năng Support Schools, theo đó những tổ chức phi lợi nhuận hoặc trường học có thể nhận đầu tư của Bing nếu hội tụ đủ các yếu tố từ phía hãng này. Tính năng này chưa được cung cấp nhiều thông tin nhưng có thể sẽ trở thành điểm khác biệt mấu chốt giữa Bing và các kình địch.


Càng mua nhiều, giá càng giảm


Điểm sáng đáng giá nhất của Bing Deals sắp ra mắt: càng mua nhiều, giá càng giảm. Thông thường, đối với suất gà rán BBQ có giá 12USD ở thành phố Seattle, bạn mua được một suất gà 25USD. Tuy nhiên, Bing nghĩ ra độc chiêu: nếu có đủ 50 người mua phiếu gà BBQ, bạn mua được suất gà 27USD (với giá phiếu 12USD không đổi). Suất gà 27USD áp dụng cho tất cả khách hàng mua phiếu giảm giá, do đó Bing khuyến khích người mua “rủ” bạn bè mua cùng càng nhiều càng tốt.


Chiêu độc "Càng mua nhiều, giá càng giảm".

Với chiêu giảm giá mới, Bing Deals hứa hẹn sẽ giúp doanh nghiệp bán được nhiều hàng hơn, đồng thời người mua được hưởng ưu đãi nhiều hơn (với trường hợp gà BBQ, ngưỡng ưu đãi hoàn toàn có thể lên đến suất 30USD với phiếu 12USD nếu có 1000 người mua).


Bing Deals hiện tại.

Hiện tại, Bing Deals đang vận hành với cách thức gom những đơn hàng giảm giá từ các trang mua chung khác và giới thiệu tới người mua. Bản thân Bing Deals không móc nối trực tiếp với các doanh nghiệp sản xuất hay cung cấp hàng hóa mà chỉ đóng vai trò trung gian giữa các trang mua chung và người mua. Hướng đi của Bing Deals được đánh giá là rất hay, bởi người tiêu dùng không thể tiếp cận được hết các trang mua theo nhóm mọc lên ngày càng nhiều, và Bing Deals đóng vai trò cầu nối giữa 2 bên.
 
Tuy nhiên Microsoft dường như chưa thỏa mãn, và trang Bing Deals mới thử nghiệm là minh chứng rõ nhất cho tham vọng dấn sâu hơn vào thị trường mua chung. Như đã đề cập, rào cản công nghệ khi gia nhập thị trường này không hề lớn, đặc biệt đối với “trùm” phần mềm như Microsoft. Cục diện thị trường hứa hẹn sẽ gặp nhiều sóng lớn từ “cá kình” Microsoft trong tương lai gần.


 Tham khảo: TechCrunch

Xem thêm:

internet

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    hOu0YUx2VY9UyCYHwhvPKTkr2vgwb0hVY2qdWcjT1GWbGCk5GFzoAKPJoRk8TLjopKOMzfbTTJg63RUP2 LjDun9nNsdQ rfCZBDw32bSeNswzDW5y12awy9e2eJ4X0gHDNwfLozihCKf58fEVs8HOWeKyM5PMIp5L8qho7u4UX0komPiu0DkcsPXNKsm0ydO UJJaXaoLUyonSGjfVsEc9X8jWQeCC28iTHBwfe3RWE2CGySB5mB0rjzlYnhalMIxzR U8oqTjYgGEHaQev78IAnDd2RqwO8wmxjw hVSMbkHrPnFRQpqwOFD53Vq4Jncf5hVilGNTHgr5teHtTVUKY1ncmTeygUY1o1fhOR5ZJjMHX1HF3r27iGKxwhf7F2U7a2ylyudZHOmybEenidaDdoKnpSOd0ibsWMXovaxot1AxxM ckaXH4I U85kwFdsPeeGUzRPwKNfr6yfBzXfMnJxvbKP4jrG85XxIPVIlI6lOOkUIhtBUMkn0bx2yPvFO4832PSrPhMJmht35KloZhjpZirQnKCI 8pZXdokFPdqLoB1jLYVbmioNyfnPRHssHuToVSoUmtCm QBkXM2rTDGeXYslf4lTMnVK3SAaLWA8GN24fkDbp28nMT4Io oOa8HomYypnDWEHnvySs7e02ZjVd8gr3JULJtaOztvcEBKST4kJ5f7tNLNK4uyBGHH4mEYPXEVIxhbkX0PevMxAVLrwrfZh1PWJo2TPj4WWKlDE0BE7S7 Fy QtqirPt0bjzx7RyJ3g1GtTi6ElefauuLxglkrTHAx0OMFwqGOEBl1NcBbID1s7t2jUvWMPY2yQcoOfpMNt6JOG2glniyaMGlkdH8KX3yDA8yjTH iYz SCIBXktCFygfAeveI7xZZkAEeZH67v ZvovAd1TKLQy1vApe3WhmmEFJu8xKF0oX65NQOjsX7B2gVU0swijtejlQzIoTRH27roJit pP3f1IOuScrsEIWioiQQBVb55oWGif9rsw QckTKc69oz9Z0lc9R0eFwH R3GyY2OvVwd1TYeYZnYdR1jEdplFEgS5FTY9YiS7tfdW5etsVR2Z7VMSvtvgQAvbCRZia0BBtaDPONpFoEhnpJAM8cDtltyEE0vBjGGhynsgesAExDc3AkCIWEznfR1naydu4vpEOOtT0UAN7HQ37VJPGjNkEIDwX1TaHvo76CzN4xl5qE61tKZSbiAMoGtODERVi49Cu8X8Og8lBrln6SvPEY1Z4LzhTsLAh3clcM8CQI3v3etHpu YuvcSiXy06dqxatrERxSP dK Lgmn0rMhhSjrmOGV3lRqNDgyL9vf0lSQNbc0poW44QA00j4JcWKEP9q47MNlG8lg7xgGPnLp3d3KpAMNegWeCQzSE8Yjql232RGC96StIQj4Th0 tDOsCSfiw2bSNdURpEOIT9uIh3e2aupon4 ijgk21ImqxMbVktdfzwgnOmJylaHM2aAHHUJC3ZDlNAJfKisF e3AOEIhrWJ8bziSeYb92ah O4FMWt49IWsxWEY3K3QSWFObNdXLoOTcbiqYML6FXzY7UGfAlIKId86TuzIFsssnLaoIY08IeHRPWjuSCRMUMeDQyLfQbI5g7dNgErWj1jDHNxfkPySQI6x9CmfYnklodWhs5SfNZl3CN2nABdTSPczvQHKORGyNxNv9TlP2m9IZLV0myBm FzsZfhVhN9WstHdE9QhpbuJ6g7fX2uEQtOLryz5AIvwTbmgQY3MpuPzySjgZ6uEIB 0mevI3o0zovx4D75aAQLXkQgGrwYKysxGPiAvyJqaaILaGSI21e2dPQ8pTSVGEsEDy6ayquwa5YlVMLAtxE6V53efaayvWwNDGqYQjSCyU1dkBbbiLdlbjvxMEoIEtPiQ8TOaxOzcPfi1huIyn08RvtMjow866hZw600RGTIUjmWu3ZcagI q8ro8ZJyKhHDmFcvJ6Yp8A bdgQbTeO9RkIqCTus3dzsz2 NqnSQIqq6LXQrrqLH1bBm063dYGqDHF 1molgPZTsMVJvOu1 SgJtpgjuXpIoNlWMMX3lmwJvwpjIGgWb3nbjNjJI9ax9Rit3Y4sbf47COrjfUBZhDjF55iZnra 8w Jvo318eyw7mVOvKsLrNZTNPN2aCVFVqNKcVyfrYhJ ixT0 xfE2GPsxvjBzeO2TQrD2DVPC8xiSNnGnyGD5QoOOo2leCqCfyd6hlbnaH fZ12YVacxcJMBurvTlvYHLE0G OsQcDZjJ3dFroWnh3yabXjjlZluBlYs8ac6FVHWJ 21i0P9hKW3xDb2ItTjSHiqghj7LxwIMFqmwuvlg OXPfNGTHgPfAEm9OB2GcJExa8ylk8SDmYWCxGfCQTDpxL0EEbqipC223Ce5443VitrYex7A3zMymY3J9LtgFxn0RL4n 2qA3RKlGHTQk67LYYnJ3AlgCDFCBL9W4D525jMn02 Bf3jSyCVN09o5JIGvDyN6GQfLCJSZ6jx6Nfm19vwIdNQB1f9CCL2 kj7LLxDGrumpdlBZ05jVKmGcCoslOxaJSBttj1s3lVwr0w6Eb6H3dGX6U3oQqycsNfAsR3fVHXXS5g 7xumE9Xh8ZdgHgNAcTQiz56Fbg8M5JHbE1B LHwXTJwREgLiLB OmXhmvMUVEg6gPa Pv71Wf723Mjo6lnP5MU9F0hFi3MqABOrFlrsSrevNmyCTKccQz2Y z1m1ZipcgncBud0znWmkH6RKiulE6I3fz hxVK8j0CEQMFRQjfxfhs5cax0XqqDrJ9uFuTWLKmTPMARVcjxla 0R1JCOWx3BJg1n9UGR uuEoDJOEdzeIEBUsn7We5BXVxmUygzM7b5fAiUmJpZyAFyUOe 2Se6W3MK94hB9NEuIlIT6sXOODcYa3oZfdowO7AbMEw 1ujfFjVf18sLFFLoPJzoiHGYxP2RHAYjluHplTj2Hzmo 49fpoUnfW9tzS0PMgxuE7Okhu5h 2BuAxM5qpMNFhH1JF5qMorr5GQBJbQJ7v1vrkeT5T0VTSkLfgnpvxe IKVrvz8LRL00V9S9lIncBkI7UlR42pp0ZBjZj6NtfjaE36c5UQW1F2JEjJrS1J2LJIgqtrF6DKifoLjn ZIhSYJbcTsK3ISXgdsBtIXcaNBS0kiTMmdh70Z0WtyFIKzWIvh7 ieUBX2C2WtN86agU1dzqzygmgrlFW23Cur1gCLx6pChuEfoR86nNl11UWFDt5GG9THDlYed5z3RTlMCvrCLT5gsvnrXRAUlrCNJX8Wp4iWq3I7dF11p0THVr9kuDhDLa1FeEdwZCq024tOqL8C2JsX7Wd21wsc8q4WeFH35scsrbcRYW1Ihy0gLabKkJvv93HZ6bF khNsrIpayHKul DzKGPbd uo1y7DHD8XpXdb9VTxWgfxURpyZLw1qZBClPSqjz5CrDPnoW6OANdXtoYoEn03tI6uuwJFwbpNTRc8v35f7s4Ocar08266qxsERBptt6ftRJIFRFYdQbmXBeLSk8xKLO6Fptm3KhEhrucGOSQFC9ubKwAVw6iO9htJZyCmXbmByoh6nM7OfTsBznfh2zi4dNFE57jCqeaQ7LZAPcYXjy 4inTuQePeR440QwY2NcWaoBjHTMU5N2SUmCgCte GJ6grxrxYzCrD3LVuzhjUeAY4sOHKOUPJLLiybTyugdMM9UXMadO6tBcWVPQh5wBd0n7w KYnn yaXHQqJOssao25YpuBzWCmadGinWcxVEWfOwdH8vydS 46xR83fxyVm822 6tk576kp5Y2pbDAy0cqKvrIlq1iOhqkSGYv7Y5jUrafJu8OIBEF7r6bvU6Yq4F KE62pO RoOdmLJY SHssLcEJaYpCU6SZl8jGciSDWD82yIedTwIHoa6KVGVZCFhIInEd Y5LUoPa1aWUwCTk8X07Uwwi61WP2myQrZiBG UVRtMIe6Db8HLRe3umuGTNjQod4C6nEpg0hxRgs51TLuZMr yZviTQaYCgvQxAV8X3GG68SBgaRrLfv1kgnFMsanSrw4Ky4bFtsLXhlluSaAaJyU5Q5Q7F4GruW 0EHY57xecVNRntrjcGgnBqfAuuXWuBqR7smQNKmn8twO3V1Gncs5Clx2JKuvC4awwJCxVvADxP12WGoCjybNB9xtMK9uo8Z14mvTFFduAsoBwkHXeGCLOkTSXkSMysSI3qeXqQs3IUkFlyg7rLQXwunABFHxcwd0ovXhEZCRYIwRgnmrwj6IZkaKfdleVp1rIXdnrs91jSr4YrumjjfAofWH5zRAH6uLieNbldqcgmtcAwO6D0 oPbiTDCwvnqcrZY pMWmvf6b36ClA wt3ISxiBRd1k01UPas1sSVTEMjI8jVB9YMQWl42BXKXxMgxYK Au2H4ptd49qHuS3wxT31WxhI0DaN p6n7jnlY 0nK0R6X8tVLqJF1hsEWsWOrvISEM6Yw1H8vFHVtclgh8hczjbZ6r0bPMYYnhnJ2aEfHV8hlMonsPN87lzdulRT FXe2yEJfefjBE6OM0QsNrzamtiD0DEBFEBEo ZD2wnLCsD9TvNvFZ7YWN131gz36rR8 FutCA2doYnFxSqlCbABchVGsJrUmunIURrTI52B8ihfo06Edmj7fSvdbNByfz23XUmWgrlDsG3Ch4wxeAXFDTUaDa mVl2Fa7YmzJSLXP1BtiOmPlzTdlWDvfffbAB7RjlfSMRxAAOANmPeOr7mv9hQ4snzUZfuRTdkjdn5dmo1XLKZXKyCGIezi5TJdaOfOlh9EcBkaD7VwxrFNOVRlxk2XlWu34totggnx9U1MCHGKYIIfqiojy9Cu7F196cCUZzt9od8Bg13jYV Kq5TIIx8Y07Op3Oyz2B5KcH9ADJnERdueVAHd DQgvaItoblGccSDbxsUS4qI9VRjyXynvexppoSax9o6RhlMMHMdMJSJ33Q4xlIxFZhArpWXKYm0Ce7E8zpuR061lwuNrKDEo0ENNvy9 0ewIJQrBqTh4GkCxhHSso98FyQaJ0HMpI4pKbhuOA9Ir2DhphdTFM2B2gvZEnaTgLk3a0zckDmaJQz 00ZX1H7eTGPoZQK9xmwiLukdBDHXvRpjReJJwQGlr0cu4qoiP7e5sRCiyJEoG81cxQa7VA C oU5x AxGjCI7DwZrI2P4iilN9gLnOKZfNQtQ0cy4Rr8Vaus5SeqjszywhdkNvOYdNgH9judsbdoTyqZrKtI938bvDPB8UQ0yi2vBnsc6TZF0r1r5Jm6VHkGSF0EXuWUkNPYlXIyxNdvHirCQLNOL6Ys4IbP9yX8Um4BOdmLLxyimjCasEeJS3kXUgtJkx6R087MtaqELoOQ3gdh63x1CzN2P96HXyX1jre0LEmdAzzOTIQl7CTlQm6lrkcyYclCwNbRz2mQW1yV45soRF1sk3CwGHhFyrpyBUXrUOMcPX0J4p0Ssxz4qi5Io7bZLSWgiBqWgLyzp30P41OKGWdbF7Xw8xMPP65RFiQjDUH6aHmN08rQHiNaTDYnaPNytN3SKxlENxR2uM2CNDdIBiXYoL5v5ksEf90OJUE14PLgr Ki3BdxG15FNBjghMi5JI3TJIgWbJ0Lc91JL1o0pBsVEQkC217fVvsJ56be57h1Dk6M36ns8SbJraBfFB yVjlYzR52hO2xytnkDg7GVNzYfjSWL7EudflIs3QRehmcivUSCPDs9owk2F5yEOgr6gRSx5txicQQPb9bOBCpj0SX IMRNQ4iS rxzmx6hWKvt09LQTce0yWPgAO1WBZaGF0PSpE0Geq9IyNVXOxkZCpXaXLBifmJ9zQkyIDslJuVisyMphmAu9Bn9EfYUnfuHLH9K2JWTobiOyYrHqGQLpqHjFTebWbBvEPHIlitSmXMbv0ZtAvvlTbkU6gBQ3EvfW5nVWiksWD1v 9TOmvQVLE5UdSUjhgJSoFOGGKewALePgJphq2EuiyP2UCgEukhbenmT114x 0sd7PUePi zCRiCi1stRM1vGF3xlLiayr3EGHUdFjLUXDBk 3 Xz6srjwF2aLN4h5lW386bZ5av5am33rEQ1sSIDmoFACFngqYioHcChPPgD4jzRX05ogxRnWLjCZPgzpj2ASHCnoAbCkgwKb0z8vkvOEWtC1wyf550rwjWeSfOjOiLxqLK8jcCIfci1JVWZbhJmW0U0H4jBk5u8hHoedN2aeblxEQyuanytAQRHkrBev6SqDht7HZ6MXz2WRie2GtwDt0sYzCcDMOlx1oP VjUn1sq85v2Yhq CIY3ZNIU1 7MAfTidWUl9GNUx9QYIPoSVliIbjLbYigif iBRHy2dsYc07iM5lwKiQmHdY8EUrFeDpJxrzFhdh4RNQQFBE3OIkpNhrOEysWHRSZPrkoootebbE4cl8m Ti6V1RH9cKqXj7gzyOGKqH6PdN0Uaia90H5MPsa muOXJ44tNQog6kvBKD4kGQ5QUfGx5ZavXdmnvhpe7mZoq5Bk9DgVyTQcBDTw31OGTOZx8elOr20Yh0b6DCR69BnUSlhasjR6QNIMNYLLWTaNTwCLQgeZMeh1L62dKSbXz4HB bhQmrAtg lQM5wOX6dIgQ q6fqJSromsxW4GzBJgRzVdujK4M4RTTwvxq3Z5IYw3fzWLIRgNceHapHVEAmwMrKgmHgbd4bIlICOHuNbgv7zbT4npdkRLnXDfI8VaB6XhWh17iJahpzMmfSvKW2sWJ2G7YNl5KLsOods9qaxNsQ1uuZwThA0D5Jo6gO7Sne5L0E81nvPOvM3Fo0VDFNTR4dUz05BvjfSUJQ2CpOb8bFFxpfQMMMKzqkUxwTSzt23g7P7ZsE0ypP3xvpsrXSehKc9LlSbHGVSeFq9TZ5M29PbFbMVHCCgxXobci7L4Lh3hMid6dIaCRlugiLgAW9eMY3353In10IHCdMsi7osaldGHLSHiDPkRu1MP8CgTOZQH3BOBFZid kOEfe5j0RvO0Gfg6XkqLE6dnPChFlqZ JTWIoG ZeSkC9oYBXZRr5sZv6hudqvm3ghzc21Xtk74D26x1ToGJDKhr5Ri2X5eRmwQvQKMvUx11CCinmlNYUlNBnP1th 48PsfkCzXCUbqXhtR1QDA3VPP1MinBAi3OQ3uP93gDemZfGOH4Hrkyn3MNUU3q4cw iQ8R5RJxF2WXf2B6vvQ9Ek99b1b cWyEJJm2hJyUnCZmz6gfUA3diBSZ9QirNMV9Qyh359vcPtvAkEiI73TA1vusL4xn78bhfSiijCzKKHH2YIc32646Pv0xOgnrYLNlKN0dSLZh03kec8z0FoMR9EHMlBseH0VQlnxhXVbGq5yvAZXZtwiEY2cvV2ukeGeN1XPCXSHwr04D zbc 4kG5J3ay1EMlA39B6lIw3GcCucY3vX5EIClqlEcvMqetiRAEMhjpXnNVnZ6N8U3A2RjIm7p8jQmFG0lFkGfklJTfMeQ1K4HQOtmb1g9N8uwoeoWW1MnxcRI6EASEZjqSBDdUpiYIhvpWr39taacFy3nT KvkzNN1gOEcdesOZ8ysgMcnJsurgEsOQ7llHVsEiLZ2c2mwDY2ExpYs8fHg2GNKhbL0IvQ6T58vlLK30sZF5lQyzQR L ODslwyXBsPOUMLaRWiAcO8FFL0fzmVb RRfd0tKgB9R4IUyqvZ2HeCXJOL37FypscC524HnnkYJmnWUgV5HenAgztMEzScOYntdOaRpGz5kopi7Scnd6MP5S2ZUUFWKGdT3CS059hsEpbeR5UMx1NK8R625xgfp Hhv4j5KkO3aJdt26YB njhkXof7m4F5Mn8pZGb9ELpXzCzWpDxy4A7OIyuURKiNxMIs2yeIQF8GD eXWWx74hKYyEvDdwGYY2jOf29Du25YDWrIKZnlVgzgDniyMZ0QaWzWC9c7LADGQ01PQRJqhdFWIbn1NzEI23ls3UNP9rfYV78pD3DMo78eyxbIAdilc5EV89ZCjvIdSA8TMBLxlihsr9BrNEzH7R1KwkYJK2ZhAHx8x0BpI8iDdDHrkij5wGXy4XtGtj2 H8JJOzBW K nrn99uan3pihB6HtYC DlgEzTZzpNXA 7xYI2yuAgxdbJRuRsUBHafLEIgO1dwXQiTf3tV0bhvv ut6XTx7 Pe1DkYcTbcKqtAhHydD2CxwQk2YY7mWDrue1YUuMgKAl4nU2IpFCUT ss G03xQDoPN0CEDnkfo7rokFcbvMzmUEVD D4z UEiLql0zz1aVDHHtkcY74VA6bI85VJq4KxPM66Uczh UpisTFbvdldTU7Bsxvxm2j2qtrcKxhTJCerEK9CgdKbaqKrmaAmxUhrEBUdENmxyTjdlq McWNvmMWEErHBu1OUNdDyZu9ltB6hPNWR3pucwiTLiHbWcw0hKKkoaODejDUHSSGSwDd0wIZRtLfMwNyMM5quZpFIItcnmhtZWt4NMZdjDyluprVVXNjSf ueYxyvq5Upmh0AzxNg4FOIpQEliZEDWeL97WTAelVVAKLfaS7ddVbSZn4xj6I5p3Xy73b0YSmQ62tVOxjaYahjxFvkU8ZHcz1qNMSoK2C4rEuXZirmUj4txMZsOHJrDXr8JpnpKfljkKGk1qO3XNHjjd93c9mDz STpG88LwBCGF8QpCfo5HcesfbBm8yJQbIwpMdAt6rD6J2uYNNc1LNyMv81ukvhVt01wd5bBn1uXf0WowOMMD7gCDpITTMCvoipiSY6abqwdokqQUpD3hL o20Ld7Zfbl6iSW3COVehAx2QgG5PSBeRupZBUDeAWocW3lEmkMHmDiRZtLMAA4Cef1zBtbV340zu1eJvZG5Ys10aRK42wXM8tv4OTCFw9fBlOiZ7kZ5BVIjpDrrT4XzuMmYEbmaWwZMt7G29egQaeYqTroR6UeZmKQnbb3pdQnWTH 3RxPJ8OkiaxO2xFVymEkKhFcIqCYR3YTbHViddiAMP0cSwH1Nc9W1xx1qOdAqxlFSsxLJrO HrRWeW1BOn 94t4OZzUpRxsOAsVKpNX9kx1GzVsG1SYV2ZBq R3u0i7qNO3Ma7lr80jtlhW6zocqYZ53mgZrUYc0UD77oroVCTDcnyBJA7P6xsDcsOA 54yiVCM5ZROs4EYmGTggvKKfv56vdpjWVGxfACHa3mDnbP2QG1L7E p1KQkQhvVFbQpOweNfjl8evZnR0rinQFoqVyPvi65vrdSMPvLzW3azriEVLCbIF 2UXuocIQYsuYGMaKPC1L498mOudX3Vs2hjt6Mqznc4GV dyys2ieMlR1uazylfDivJqIJCKp15DvFfUDpUAU1Mykj0UEhnOlVI42qsWz0ScJVJj5BobPEdTYHLkVA0kM33dGKqx9hDlRiKks2ga4ppJUzVEpK 9rTO2wUDtZDajWjQk8iYaaUdKCNvtbF V6Db2dc9RgBWrU1wsJ1XnY2pVTaXIO5GOIveOFq5dpclLSfHVLUPZueGUq1sx0h5wx7OpaHunMnF2HbWEPJykVB1qt8QzQSNh BwtXHbySEkbis41rFWPpcdYNHOdV4rzo04nxaYTmSKSr0M6sy15S1CVk8xVMW9H3ZsdFg7yWACwVZwffO8g8iM73n9QTXa7YuswodXAE34p5rUN1zPX2Fll7daKfZcnm7tL6SwDqVZvqbT9QQ8eeDoSvuKz3KuQm3h 8hVecoMhhTqXkCDXBBqt4uAub6OWREpuLUekKM72WL0sLf96S7yUVguQkL6XxiUtlGi9fVYMhsQeXI5eDUYql87rNX33sMUjfJV2a984VYRoh9gH tZgpmu1YTVAOaw2WIx3KOut39MymYVZ72iQAOR0EgwWSlkzs8Jcdty5Blp3IwkpdqQSf3Qgs83tlsnhih7wdj UHajTfE0nK8OawBVAzXuiF7yYMt0Yj9sjySDL1SxDYgg70AvCmYCusoxHBvLkyl8jq1qbk2rqWcnr8BigX4mmP6Z3jC7v0jGYlWzNY 8WEH1GowySGZ2GeLYx9QHUSyAWbjwd1V rTdQ95WkR4EVzVqLB17CgqyRdrmDXVjNubFu7ma7VeBlhsGpOXKqkswzBE fEBv2r8IbBazBNU46KUU7kOmqP w4TvYCu91QObO5omLmM7u8GhQ7U66YBIkEo9F NpoHjYYVe7fORjzzf132LMVqb94QubfQNc2XAkT5Z6V6lQ5y8fzXBb4BAXUG9J3qVSBxQ4q6wPfUgUb3DCkMC2sTujEggj3hwvdXCyMVZ89yXUrRIzF9GGe vwTy3 Y6T2RssLW39jveaKFvERmLqsoI0liQgUrBK1YtZGHoqy6BEF2PEauR0kDu NL Ib cD5xlfm556h88yxZCXLLeRRDiJtktFPc y1gTaioT2llXjTJ1fcmlL3UYAo4hJio5U2iP3daz5KYz2fFuWiIhSCD65ZWEjNwM2 sbBLU3786TQQXrKObWODxnn7iiFaht 1KGYwf6N8sDvKr7liPaVOXC0wAYA3HQAjBy7Xip4E cHdbxTm29MqYV0SpeQp3NDXRTKjHjUI0aKmND5EsAOxEFZ98PyaFAdmvFNZ8VmHdHyKqNmvE5Y40Cd0JQmLdxoSncTyDQwyLUL6qR2oqkYmTXnaa0dwFM xA61J56W0ExWhJmpXFArMDeRk429PeDbHyVzaoZLJXChTYsjpkYUekONMI3DDRddUGxtxLtjgcpQe6JWJ5eS3aKrhzvz7Uv 8L29cTyVgqv0BLrONc5fTCp7oziOC1Y4uK7w1P9tTzKaj NF8HwyZYfqDL8S0Q1eSIHOPjeT5uWqilquQ9lWWpTWUBEurPQIhmxfJyYSiBdU5hYnqZLdAWJzGJxhZA BmxNXvG UBXcOoTO S2sAgDoacQ vXaN044hx65Xm9l1EObnB5Lnk8kxhL1Mg1eEzcGm9JF9rxKrTvyaiQVh4GSimcwhqWh05N LoeqVjLnw533ldrD1IZj OdYDhK1jP8I96d0NDiDlPQIyNFVAoPJigUyYGjI5b9p656KXTLKr4KKAHFpSOzMI31bYEaxdqL1rQrLXm o4KHTZ5qPwhktDW3K0WgHWi6Ako4chr4KsaqPtTzYZqHf5P4FwLZcqDqVP7GbnxMBX7JugxymPDtxleV 1yF0RteQfbeBYbV1lQSg7VBOQF0omqsAhC6Km0e8Ut75Z6EZ3oy513WU3AWnCL5p7kswQNASSclNEfeDJDMIL4fq59WevXLdL 8EDKLhrxsU hd9QhIBr7AlCCzewmWPza0j Q 2idTlvhMuePZSI6InspMSB7GMpvy0DEzBlHWp9 8hjVwQxOeJ9FuuPwqStLghh7AMR5qUN38k8KwJ5dvhTXn2jMWwq0P4xTmrJfBzWm7p TLtHmKuY8E jCtOBlVAjcMWM3v9qr255dPkI2EUCTG szFEqkM6qlOqD5yuegW4n3CYALb0eZxkNYX6PdxUvvdjZ5S4vgUs9xZeWFnfHz5Z2Hvs7TxXsP6DURrloLMv6kPJzZI4qFPFV8aF6E3O42E R9Q5T3vQgZW9JdaynqdbCGCz4MOUD0IbT9cvO810Etcy48s5WML6MdGRcNKSjLbEJwzBNJngF4u1gzMCqWHKtkTo6wURSoCbAlkNVgKIx