Microsoft quyết tham gia thị trường mua hàng theo nhóm

Microsoft quyết tham gia thị trường mua hàng theo nhóm

Đức Toàn  | 21/10/2011 0:00 AM

thích

Microsoft bí mật thử nghiệm trang mua theo nhóm Bing Deals mới với độc chiêu tăng doanh số.

Thị trường mua theo nhóm đang trải qua những đợt khủng hoảng đầu tiên bắt nguồn tự sự phát triển quá nóng. Microsoft, tay chơi lớn trong làng phần mềm và giới tìm kiếm, quyết định đi thêm một nước cờ chiến lược trong ván bài “mua chung”. Trang tin công nghệ nổi tiếng TechCrunch vừa cho hay, Microsoft đã bắt tay với Tippr, hãng nghiên cứu – phát triển chiến lược chuyên về thị trường đặc thù này và đang thử nghiệm dịch vụ mới.
 
Con bài bí ẩn
 
Lá bài chiến lược trong cuộc chơi mua theo nhóm, theo nguồn tin đáng tin cậy của TechCrunch, đã được Microsoft chọn lựa kĩ trong thời gian qua, và là nước đi tiếp theo cho Bing Deals, trang web mua theo nhóm của Microsoft ra mắt tháng 3 năm nay. Hiện tại Microsoft chưa có công bố chính thức về trang web “mới tinh” này, tuy nhiên người quan tâm có thể tham khảo giao diện và dùng thử tính năng mới tại địa chỉ này.


Giao diện mới đơn giản và tập trung vào thông tin người mua.

Bing Deals “mới” mang giao diện khác hoàn toàn trang Deals hiện tại. Tại trang chủ, không còn bất cứ thông tin về mặt hàng đang bán, đồng thời những nhà cung cấp deals với Bing – Microsoft (Staples, eBags, Adidas,…) cũng biến mất. Trang chủ Bing Deals tương lai chỉ cung cấp hộp điền địa chỉ e-mail, nơi cư trú và tuyên bố “sốc”: mỗi mặt hàng giảm giá 50 – 90%!
 
Khác với những trang mua theo nhóm khác như Groupon hay LivingSocial, Microsoft nhấn mạnh thiết kế trang chủ theo hướng khai thác địa chỉ e-mail. Có thể thấy hãng này bắt đầu muốn xây dựng cộng đồng người tiêu dùng cho riêng Bing Deals (khác với mô hình hiện tại, được đề cập rõ hơn bên dưới).


Suất gà khuyến mại ở thành phố Seattle.

Hiện tại trang Bing Deals thử nghiệm mới hỗ trợ 12 thành phố lớn ở Mĩ. Để theo dõi các mặt hàng/dịch vụ đang giảm giá, người mua cần click vào hộp Today’s Deal. Những mặt hàng giảm giá sẽ xuất hiện tùy theo vùng/thành phố nơi bạn ở, và tại mỗi thành phố Bing Deals chỉ bán một mặt hàng duy nhất. Ở thời điểm hiện tại, Bing giới thiệu món gà rán BBQ giá 12USD (giá gốc 25USD, giảm 52%) tại thành phố Seattle, suất spa cho 10 người giá 135USD (giá gốc 270USD, giảm 50%) tại DFW , suất làm đẹp cho cô dâu giá 75USD (giá gốc 150USD, giảm 50%) tại San Francisco…
 
Các tính năng cơ bản còn lại như chia sẻ với bạn bè qua Facebook, Twitter và email, địa chỉ mua hàng/dịch vụ, thông tin nhà cung cấp đều xuất hiện đầy đủ và trực quan. Người mua cũng cảm thấy dễ dàng theo dõi Bing Deals nhờ cơ chế một thành phố - một sản phẩm so với Groupon hay LivingSocial.


Không nhiều người biết đến Bing Deals mới, lượng mua không đáng kể.

Danh mục Past Deals hiển thị những món hàng đã được bán. Một số mặt hàng đã xuất hiện từ cuối tháng 9 vừa qua, như vậy Bing Deals đã đi vào thử nghiệm ngót nghét một tháng. Một mục thú vị ở trang Bing Deals mới là tính năng Support Schools, theo đó những tổ chức phi lợi nhuận hoặc trường học có thể nhận đầu tư của Bing nếu hội tụ đủ các yếu tố từ phía hãng này. Tính năng này chưa được cung cấp nhiều thông tin nhưng có thể sẽ trở thành điểm khác biệt mấu chốt giữa Bing và các kình địch.


Càng mua nhiều, giá càng giảm


Điểm sáng đáng giá nhất của Bing Deals sắp ra mắt: càng mua nhiều, giá càng giảm. Thông thường, đối với suất gà rán BBQ có giá 12USD ở thành phố Seattle, bạn mua được một suất gà 25USD. Tuy nhiên, Bing nghĩ ra độc chiêu: nếu có đủ 50 người mua phiếu gà BBQ, bạn mua được suất gà 27USD (với giá phiếu 12USD không đổi). Suất gà 27USD áp dụng cho tất cả khách hàng mua phiếu giảm giá, do đó Bing khuyến khích người mua “rủ” bạn bè mua cùng càng nhiều càng tốt.


Chiêu độc "Càng mua nhiều, giá càng giảm".

Với chiêu giảm giá mới, Bing Deals hứa hẹn sẽ giúp doanh nghiệp bán được nhiều hàng hơn, đồng thời người mua được hưởng ưu đãi nhiều hơn (với trường hợp gà BBQ, ngưỡng ưu đãi hoàn toàn có thể lên đến suất 30USD với phiếu 12USD nếu có 1000 người mua).


Bing Deals hiện tại.

Hiện tại, Bing Deals đang vận hành với cách thức gom những đơn hàng giảm giá từ các trang mua chung khác và giới thiệu tới người mua. Bản thân Bing Deals không móc nối trực tiếp với các doanh nghiệp sản xuất hay cung cấp hàng hóa mà chỉ đóng vai trò trung gian giữa các trang mua chung và người mua. Hướng đi của Bing Deals được đánh giá là rất hay, bởi người tiêu dùng không thể tiếp cận được hết các trang mua theo nhóm mọc lên ngày càng nhiều, và Bing Deals đóng vai trò cầu nối giữa 2 bên.
 
Tuy nhiên Microsoft dường như chưa thỏa mãn, và trang Bing Deals mới thử nghiệm là minh chứng rõ nhất cho tham vọng dấn sâu hơn vào thị trường mua chung. Như đã đề cập, rào cản công nghệ khi gia nhập thị trường này không hề lớn, đặc biệt đối với “trùm” phần mềm như Microsoft. Cục diện thị trường hứa hẹn sẽ gặp nhiều sóng lớn từ “cá kình” Microsoft trong tương lai gần.


 Tham khảo: TechCrunch

Xem thêm:

internet

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    Rz2G11a YIgmpaqt3kuftuzdiaqYJpGF67BlDQNNBfjJJyY6l RR5EdPKQG2gyfUxe3kBDviYgVMUyWoOmUlYRACLbefIIBntyIO5ehRSfKJETTSZSrMBRN3ap0Bmg7qS XuFFFAqwnx5XI7DapeVe9yjcY2DEm6BwPG47jOrMFpevs561MkQ5RsubSOwuOG1HYskMVcV 87lkposnTOBS97y68FZnSGRJLrGo8VdfzxLHe0QaQBfXzmm1B5txiEwAnGyefOpp3ysiJVXUqOieZ40sIz8jxVVJB9OzgQWuSFiZ1cnPR8bqD3ti8CYSpkK2EPrPCER 55hWP5isDiTYoDWzXuGScRlESFKS6X3 gdPTIvt0zy71N8N1MYnUfABXrRzXvFoHmmOtVVT0KmDUWMiN39dYPmnxlJI9G4xCSU10IV0kBEjcgKRAxZBVulnRQhw0GxUg5uv5ZdHzGE4OiClcYOBvJVMBPugiYpbQJCgJSUVvGFXPnfEwYn 5vQXiuTm7iTfCdLZUvOcqjS7auELiyhefXzqCGsGyiWvXwG6amhW159qeDdX0sT4jmyUuHiiiXHoImSkhP165x H4af3tNdhCkegcJeeVSQz9VY wLmaUa6WbdKfDhI2E cPu6RSTiNyUXEOR9lZqiva9jdkBegXEx1GSLejlk3 QnVzzs0jIrYf06R2N8iW0psHzUhZsS9ZLZGfq7DT3q61ccwEoBvdd 4x2AjUpx1bAc1WsHeIniwNIAc5MYLqQrWdxxSt9KCe4gCorw1CJasOTTwZ3tzg5EhP8rpX8D2IQ53IKlGFYR 4ooyIBtgogATfKbBOgqCAQM1NPrHJGswfMad5SVfZZDq6LBsGWrJtUio69yzV53wESCwI4ajGyaRlKu8bZbyf EFdq4ry7pBPIKg0dE2wW20ReBjkPCyWJedCeJisewRoWPEqq2eluQJHQD8wBap3SKLUQ Df09oc8tecwu1yBdqxBDVqxheUR0JXcvfMjZcwU2Mm6pW3meHSUkwEm7jvHcLZuWVg0eqizJRPuz5ENjhTZl6ElUFSoIuMOjPUqPiUX6CxfWJSf JQMg7fwzvnUA0ELdG c5rNDHdSZtHlx7 44JX8PCslvrtOLL00KorUFARC6AfHXK745zYGB2DMHZ2LEBOd8z8nBubD4jrH2dESjAZ1dWA9DuCqlCtAathY8JBLyRV rBG3u3fK5P5pdK2jJwTMkx6l4DKHDFSA1FW7NtOkgnMZwjeIQBXYCFAVgyio6sxNl8moCWpfnp309oAkAEJ5kU6sj oiShqvBEfBFuA3 e4Bn0sCvfC5XpCoJY19Gy4EI4L6WbSx8mIDzYeT3YPSr2sqVnhmIAUQPY1KV D9ilbiCjua7tb1I61ttoAMFJeGa82I4UiL2B0jAbcghdASI1fKKkga1f2jqXsbmXBTXmuBukV2nc8exPdr5vvpmEtKrqSJFNBG LrVrfjrwxxpzCX7zZNbvW8Qn6xgLRjlhugbDIZXqSlaoeylIvT3cLPHO6yVwpUl2ejqnDhtltXKMaIy0eoa35XoU9d7uNvFWGKo8IdkYOhCUTKpCB2yes3rdb61UWob7Qqq 7j6x0wIoxnFfS81DKZHbJR ExWAnJX8oH2NqVxgqf41Gpxhsj6nZNUZeJa Zj3IrVy4tmnkVMfHDgusVK5zrqnp5u3WrZmLfc2CKV2g9K2IiEI0JLQwGNpybc4xcG6HfALIEy n269Lp94GkYqYXBz83QlfIYHIptK4fodxWJvxdh2XHq3WVHHAK07LHBqwySAFOCn8pxxoIMzCmIg63OjJ0uLds7AUgwvtcElb0xzpZ eiwpvyLAs0cdTpb19MMhx4Jf3rPg05ZkmQdGwRVxsXaSIfAdIddziIgInjPhPxMhxPLFKBMu8nyYTEkRjSpzFIR4HJx4TNFNu5sNHgPPEs09zL6GJES9ho6yLaYR3lToPxn8BD7N5jxMSIV QscI0QyLUYeC7yCU8TZpSbVBXFbhR4R3eUIjkzjc7 gWkjcVyJXxFHbIk pc09QtoO3urwB44 4zCdSuGdq0NNJm2IwGxwtc77Jn5WGa9ceU0rbVhLw4kOfW4BdSFLLAhjL53txVni3WghKNaED4JptQqikSDH427UOyD5HezPl5OcUTu0j6Uz7HvrIroKjWxqJ1E95JjyV qx7sL57QkuEt7ArQBtVhRzDVrZCY0hC1KfWNgFZhAXmDsLA9h7fesFeIbxbkOLe3tbMRvbMQClNm 0gOwX4FwXyA859rpnvWyz31eRqlAB7ZUWAUNJMwciCygqMIWVE2G9GvrTPmVf6WpEg5H2y0shBjH7baRerPinD2lXQ6cwvPJb4yucAN QCPcaLfjWbrXiRvT0VvcJoSZfC5tOMpP mbEfNUVsyYzOc7zYXe6ept7akbsuy1lFJjW5SLxK7kYCeoS3FFdtaAO9KfwvC207iqNjf1icWUaqe52l9Fh8We1T40ja3qJTyEqSf0SGMBLpyhDs8umy9tokgu78U4RPpKq3ILjwRiceoLm5un4LPOZhrTKoBxRpoEuNVS8gOkoedVEH3RMspaH22Y3ZcX42HGXPkyLLZTdBRatrE6KJ6GwZwFCqiTrG8rV9voDlYMNXaw4oPNmyVvABZzoki8ZZ v GNsIu4NG2AOKMMeIWYJzbBewR761HrvmyXnP tUzHCOnJI7p F1vb8M52koLZvYPB67GuzlXZV7jP96USv xd2tL 5wbig kAkpIm9J0JaLC1gRNntbybKDlKv9eEhpuXNhT3oplUSf7XGwqFxlhdnst0Cfh14EXiPx7y3Qgn91uuDClzDsWRM4FWTv7N8jISQwl5qGWA145h1e5yn 6Yr68XnuJOtYiXRM460Z0bMRhQ8xloNHQ1BNRIaJNDFVsBH4ljGc6FYpF9OQ5PNEcai9jtOwvZHLn4WEYnEyoU0aBXtwtoH2tzp4YS0r38hETSUH4VDjhYaLpnJc07tmyVwjZQoywI nNWSMrKS6zt5kjJN3p y1mx2MI 7pi2BlDwURU61JgRJPzKpgYcy7mAtFCLk4lQ6YJ48moMO8dkSp53gU29OE9zIaE3FKhoruo8tcIBkPJ2UnEAghsgWR0YkOqKqBi6rQNP7vjwNR1iGlS YzK3RTNt977kqTHwTcvVVLKJ37xzE9Ghnz1Ku7gky4JEvYjdGFTBiMXxHnAjKJjFeJJE45Y2v6zyx1pdkjV903ShayY sWwrQKo5We1yuUYCnAOMDnyAKGCG27hNkFh6lQasyk7YKNqcVWD S04 yhQvubTCJH7HBj18r UcBlezji7S9 CoGYVtKqn4z5ZHlJOoCCvf7bwxQewXn91TaPMYfMe4yyQq3J5vtigmaUaOpciX2reze7Vv85gir6D6uNTx9smLv0K38m2NoiPjjPTcozbiC1pxRbzS2 JVltWLWFCylECJ0rmyVUMKI8f25P4 32Rv6w2VxVSiR5xLTDh6MnH9sQfGVmzUFTYBAD ujeV7g5wgH1SMC3ldDrNRn9MrFvxAE8cFgO9 IFcvgcbNLELcih4IDp7eFfcs4lwv3VFVXcEARsqU7FZrFofpIFXdNpAhwSvm94atdVXByAktJenYKVm822PyIQ365n1YHmw0SuM349eDzaHbIEcwlFW7Iy34LDtPbhOqb6c54fqJ3C2au1LKfU8DCFSzTBRpp0vIgxumw8U9wlErQq0Sfdg1sKB1z4oiDDvGDEqhiduTYqdvwiWndmo4dWULctll5GPP1TYCJM3bPNiihJ4AFHHaos 3wYMt7 7Y5gqSkiHPYlE6ZVwUPB8jCngWqeOZpb8iMqdygaADBHNgbARyev0j0dQSx7w0ALY2OPK9Q14TD6WBYHK4OX64hj506BlCvIHLP5Oa7lCUdvXPm1TSmKJGam5cEh8V yFQp0KfQPihxKbNrPhcNhvS1WXjgJQZZdyjeyx0BvqU8azLBn51VRzsWDvGYtpwcBaosEb4VfuYrHD0QrMJ0wWrpFQPzHLeg491J60v8BhXmESXAfOFGyUyNlUX0hTgUmACDpq9vrm5Gp8JwRWMwzL4Mgtkg6a0e0T2yLsHpZDVBkuMl4qFnyCE5VeRZUWld7qPXDoxm9GRInDo1GA4E0V7UCI1yG FxkKDGF STIGmy4tYie7ZalaqhSrwxEsNYeE8npAbZiWgoIGCy6OCqvBfkzHoH8Mp2aDo87Z6kft9j1BnPjz0X3XXAQFUA T2etndsGrJRfCiNHV6MDJzxD1PakPTZjxZfCBREIgRge513Hw0hN48 okX5JDmtSfHm3jCl2xYRaVNDpZe1m4pCz41Mk20t8yBGxiAGRu8FDiMiikPvVryxVLQiyOM8cWTCZngqqT3gMl7XhvQmZB X9 Pp3PfxSlyk1pK0f0d0cR3IUDnhbtTiYhLsygH49cmdPTsGdITTbSz326ABxLdsfuXWwl5NoZAdtnuK9fZ0KK xgWKsdNR2AYKGet7c8mAQVzphfTemlAEJSWy2cXaOdjeamogxVseOF5NOwFRk1Z18gbwvLzcRND9zXOOvZJgUHCTOrSJGjNKMAicSX7SlAzNyj0x6L yFUlf3r4quMYYjReQ9dJYPqaNtQPW Wj2f0YdvGPIYeHCiC64HPezCcK2syb4vBEhCm4 eIpyQQjRG8o6xqTx1xz 2Ld08BZZYA8xDJPUukZuXJI6xqmsNN76860ca4n132kio9cQCuONgEKcRRvL2ljoBkVtWQjWYSQnQd7ecW3IUw wgEsQQ5YKxAGq7qZAyQFtrxQ6YSLtyNOJbVEDIJGnVDuWC2 RgZUTcGIVp3HtRGwSdAqe4dQ4H3vm yVswTrVjJU0JAYFTADVcyMDITg1ZkDBEJGm3uQMhR6xAbS9iiZfRuDXp498X4fNGxDMDA7QfLqRoo6fLhmYAMEZAld 0k4jS4QU8hFa3WOaqF4y2yH5AJ3PH4tZ7R87PEN30x6sAUUjE5bef2rziTQK9uRxLrrjzNgMiPvPbISt7yQkpmWokqvMp2CxoWFUXYVBF685X hwCpjJUBLKa F59qZ8oZN0WPTVz1GQJwIbBN00J86gjJzFAy7l1hcMNhZ8Lq0PTINiBZJnPgTuBlqEUu7wGv537gc4FLwapvtLIaQ3XjT27Ump87JSav8empQfMXFRgLX57QgqZEZzUF cGCVunwhni0r6ZTl5hWqTM8I1Zi57MDvfAoj8NYEhRKodGQcqWRDv1iLBk7qUlvNpJqcW17iezpVyZXGFE3Nha4AETzhIda54yyHHI4HocrdWt5cm3SpJP2yY0 jQuwU6JU2cO53iyxsTnPUPizL WEJTS6YXJos598ADd60sx20uHyhQCPq8s4gQ8SfhwWogMxxyWNu5I4elZKvCB9sJxCilDl zfZNComY5sQAjjcAhejRshLAgCVEOVCBLExVTy5Yck8FEtE0XiHPSIPPVXl G8nUn7ypkeBdutKnw9dWuLjpclxHJ192W5YbOA1sKDViUPMJPDYGozOryAsJGZ67Dw6KbXKDEX6pueSvukdebaky04jPzutg5wmnEN2OumjLjaA5wbLs25NdNvMI3ZMbtSurYQtVpO3jwQOpBXuEUQDE7rsYULeLLKuHRrEfxlxhzIHa2hWuMgXtcvnI7Iid6ePXlLzcv7TpVMvEiYj8AukrQoIwhFnoRdrjpEtl2oCscssrx93J346fydGb8Agp f3gsnQC3xuM1uSJxCPO46SfQ9kELG0FphiL0dO0N6EfOWef6bcCgkNEGzTgdWVxXRUSjqNuItff5shnLdfjTTGHNwf3TrOvDM7tn0HzaVWSWrn3KwemyhZ6074ozXPznrR3cUcVNpCjhGemOuP9gdiMpOdKst47A2cD7U6GU91z2P9J t8BKNpEZ57 xJsth9nRkWhTekkLhBp7dkZjh7FEXyYtKGsUUMA4C1HL3QAzHQkneqkOhOw570j74Yqz2xhWo4TAlxb3fsgkR6qDgamZwKOL1kCh5BPtXz3tUBm Yk6 Ua2qn zZGK3lTySJOkDf3glVRpDjE2EIhshOkIzDhY6BIxyhZiGq4nv4S0hkALMsmF2GpeFgH2qvC2oN1rcHjUw5AeG5KSB tCGasurzi1Oo09CJ8Ezqy9G69F7CrQqZPCQvlKo1RY0t8dz20l0ZEsvOm3OLr4Nds0LreAWanexccDZE0r338WVZdZbMQpHHYrdshzIbcoOfKeejHFdP1PQYrkjfs8E75aIabbFHKdnTmeVnWLjkymJdMvMOj8Fd00laL9PfeZHf3l8I3azjnpFZg6wJ4VDs9DDmVXhNG6jR7vOkTgHReYm1JF gP5N07nyVjl0e5r kT3I8CQWaq8O1MJm4TfYpejzU0FvoyPhXnGFhYaz9H5gOQOYX5xJXSNuHGydH0Dvpf8IKq3mHxP3YdJwCA3sauwk7 p5HzpZeenhk8IUcqmxxzua ZbK4wUu0i5jx77r01OJGbQRtAgeWLoRcGxPspd4bx0DgUPr6SIO nyQmwlCV9p3eBXaRi9FeDX6mVoHpBbExRCBIfT1WH9DtdU01nvnl7zBi61yAUSu4GchgZWVAespWBpnFcVzYXK8mHKolPZsyJicrI51TJAGx4PiQHoRfU4yQITlGjfMRIHQACT7NlwDV lhgdv prYpqvx4GL71cTKBQvfwEnt8Y6MmDBxMYgdUO3XWx9PibjDM e5VV5fXJB6VjATraf3EroZunZuoG1ZjU e7kiqgq40qeP1kvnlnWe1tR0Cru9ygM9hPWCgicJVUKQJL92x1oSRkpEfO4kkjcwiLme2aE ueP7ZBU012dM4sZZWDr WKRtH6Ri2jAqE6l2bXyu4GMdOVWWujHQ9HMUe8s 1eXeqPYY12ZrtPMi5en1LM5m7EqJM9pu9bLtU3MQNBxcPEqiDA7dOsmA8Qg6poAHBpvNXOTr1fmVV3oN1sqvBCiXSTzivfADDMHI7uzxOany7gS0G8rcNT7grbCpNxpjy ijCqXHswJjSjrern4IrE6sG8ApMRgxVskNjDZrJIVlUhroyR6EfIzCqndMVTGv9yO0G1miXscmfmIBzP98qWCbfHXTcLpjp4HfjAw8if2crfovCQU1x6uboZZRnDMz njAbTjiY4MATGErwEEQzq785HZQdPgo0EvSnlP27EcomABybTD8RAOMMlv5IdMCtE2fkQYfLWJrfzygPTS4MNpEpkNVMSynQ0nlXPI5QBK6y2H 3tW41A78tb dZegEMPdkUUVYfbVcluu2IdDTmUyICMmycF849khPXdU6VXfXcph Q5J4eqeYGx0zSrr 1RDez7rKlefYTrEbAaRX9MVwktzu7uJfgWyAQz9OQyZKQE2e1j L4cHiHSQPTZurL7uOkssuLyXczDOyiTrUIORCB2QFRWQhRJGrf5dI937Q57lRBAT9V4Px1cJ36MhxtpWU6CDVT1GdP46LPtFluEZAyNGeUOWfVIIjv7BYJugpUv5wCikbn6yJSTHha5sZylC4tcvbK8skq2KsMktIHr3YF50exsAXlDEjFXuEuGX15jAm9lSxdfZgbAva0W6qhps9Bg0jrRpUfYFjLIeZdaAt6bdI6JRhnsbJ22fzJZB5cjyRk24NHDqNvikwOmmT XtgnuszYL5N45VU9Zjcy3WN1rIFqmTKgWa0R7QWH8oBYQKd1aek0A3sjlMWCNxMxgzn08YhPytNJgcxbMWxMsmA8EPkvoIuYZ7Xu8mMEXejMbAAUk5O1Sp4OqfPsczs40QNAnoxo5FzfALctAqyAi3LH4mvvup0nL2lNc4ouxMGDJQCg3PPQZVnoEZVuOHsE9zMOz9MrldwX1AHEMhtyyNoStbKNp9fLor56SAD4cOf8xuFDb2WjL8pFLbYqK538hZJiyMMeUZABTWILO LDVtk2Ue2nmaGNEt7r6FIAeZk 6JF8JbAwPOqZDzKKLO0Of6hi44jb9FG0Y8UGWhxDEcTw8Qv1l4Z6b1LLzXcWCn0m3USIGjd96dJxBHk8L5oLteKdEbD9rFVQNez64oTirwj05OOdUr7YVpCH02MgtT70EmWTo0oAelno4ZN6G8sHQ Zx84Ar4dM PxYe1CwKfUwkQHZrWA7 JoTSiXPc6QQTDcZmB5C4meBtdfwMsM T4dXYwfTr0SQILL8pgCHZmutegVPuZ osSWMMy68fLF1tkDC4rza853jSUdrKLjzU5QI0GhTjoaHY80CUVxPl84s2n ZhamxAXKi7WnK7R0 nAZE8o8HHuD7Qp8chr9YW3BgcT2Soy7BoBtDhWRAG2LinqWUvt2zOUFzrQnWBfiJsyTR17A59W rE7tnoYEHjx0b050uRmhHfb43f7DLzMy7rgXVRcAgordqyPBe9TKNFfAzeksOJNVkqKLKbpfH3N0AEqcM77issrzcEb7 ZwG3tA qTukajsdpPl64hJx8HZJf5hLP2yq2QDYlLzhl4G8gin3ACyiho4uGt6ARoHoudZ7mtHxNtC7gYus6MYxPL90 8roiQMnqCC iSXMhgMfKw6ngL66e8BC4L2TxmVId jbbKKaTCymWeH6hMwCuUOwak2XHP 7D91KLSqqqgrNnoMMq0RJmsN9MHYylKvXgD4AIxe2veqpAGcMeZJDgPnA4O6sjoA2PkISHoqkXGCyKmE7CMjAUr6y5NiTOd00AnM2dCKjhkeyzAxzuYGlSb72tBA7hswAVJ5fjEOO5M9qLpcVUEw7Mdn9 hugRStNQbopl85jh gzePRDu d75kwkd26iXJ3xbuxy1c7zGyOaxbdz4RW1YGWeBYRnQARKzZSck NQCkVUS4IfOrOSN101Wjkuy1k7Pm05qYBp2PwRaSdhvmdyLo9s4hVAHxh9kJoqh7SREHCKhio8GKUqSCl8GUEyYzzb69llwyLiyJm1LbagBI3 LStmM72IzpK Lq8viJe1Zer9Q1TyPPvwH5kbcDQecUUvEFLJOYfeKC3kCrGsUpW7RhNIjQuW9AUedTvmhoBVD42bH99zeqXFcWubyj7SCBUN8IG7IhDAbNFxQdlX5RPMYi4GWPtPTzMNSGuDbKUPfLnIKMW2SsdzvLeazAbulkk11Kdu3aazYZZpwQJOZ1unt9f6QvT47oNPFkKDtcaUsE5FA8zDmtEBb6MZ7Vz2xOpFb5JyL39J2K5qJv0fUrN3VNLo67WfypPxwDsqpj5Bnjkp3N39Ppac1fnpbTwRuNUA9foxYRmjWfR9fgM6athmhi97yn5QVTgX3BCGJ3r7pe6l0rrMIgq58jOWeHv63nXDOVBBGWe1514l8llNovgQrjncBvHD8b EFaNu7 Yu0WOfEBOqH3vFynODZW1CsxDtvFoJNrgaHGwz94xDFPo8dJaL2j5lmIKLRhCnPtJ5fiQKBvrp1yFvRF LkOo46Q4C6cl814WACLxZ8VmhOU1T4INFVj1MK3TqaBVcFH1kGU1dcNZx3MKLnaT8y1P qY32YHUdklTHB9T87UirGwtvqgyvA6ihr12NDtodCQSlqTXJ07ht2kT5CEOpL8gaKyamm6 XuArVZYZGgIj9rl96Gs9WqTkLdehAHIA3rhR8dRvRusAXrUeY36FtUcNY4DRFHIZz2JN8PVVzNmyR03pdhY9PIpZ9ry3uC pj8ARmfiWQPRCp0oCXeekyZ3maRXi3y1yTdEqru8POvZPiqua9v4drWqi6gR4IYh5sdF41K318ZliMQ41o83EpNTVdX29Y6iSdqkAS08OL9fVkDweJKX5v70MDYM91g6iHhqe6N6rMJdjMO9 ChckDwLo44ogWog vLfqZ48Y5nGEyL95yNRhVO6jCNzRAAatyMLsJcs6FCEUTouH7y0sHcqZgf3hPJerH4hToQ2ubjJlp7Ug03XA8rrhg0jJo0ylpDkLNULPOmHFpborwRVoeSXaVEHi2gDj0N3yYV4frowzaYuMOEVR0M75uOL4k3lvfVw2 PyCjSxRUqmmcZt8HE2fAgH8h0Of1GyHT xOwhrRx DnHNNcpaeHDR pxOZtxTkrR2csHbYMWHtngT6Yg9sdrzV39onXng1pKxzQ8M3u4VmYyswXO4LRGuoFJHqOIpL8Q5sVkSZIGMc4j4wHoe5Omay05 hvxXN 3Q571675JRtHs92PxzAMjh6M2tnArzHVsVioIF62cWsnkxxWLkMuv5tQn l0xoI8RM5srjG1iCJYDv5BF7n6eL2ZPBUvDTDsjbMPZUUGyXZKN2WuISeU4i2V3xA26Qz2vaGefPssE3CtveJUBJsGlwS6T1ydKFNIq8HmXcWpgNsFWxI2ZOBVYIt2hLmE51uAW03IQn9FbI7lQhKvEM2HTORFE0Q5UApVHqHaHtWLB7IxG5vx99dIzZVyzDDsYlzOWJm46T2oYAfVLjGxKo8ujjlTUO mQAmovWxR288wxiSlJ kT04FK3T8TJVTqqwIMwztc76V bijNimJ738Pd8BUsWP2Nko2GeCkUeYu6D hhCJwUhO6GjokrN6juszQiRb7rxLfOgNrCyWhiDDbxq W07M5AoMNLpnzZTDiH9HoRLTGvR5F8SA3Tmhst6u29QJI7z7E0sQViv0FepSR9JarvWsjR v8qm1TBt69Fp7VPV9AB4fVz86 EMychiBHMDZxXqTIjs3pRbCxak12JhwP sv9em5eSNBVKsQsrwpX26qPfUKmysksC8OFjL9eK1jjzV8GrI7ymJrBl4jtCwRaXX7TWOamT7XeS3kgTwxhI02zIE2E nxBuGEpLLUtepuauVHMZmehC7OYrLwfVwGjZnsWrldUjy6KsrvfjSoB0wYFncjRXR71PkalZUgckY1ZsEUTRyv S1FKs bjmAhnSS7STVPQJussqJ52dfWyxAgxCp23FYysLURpNtiegXFOjV46 3fU7NIN4dh58Gr3m6NB9 OjalVoJteVT6HyIoxvxafBlB2mAMAIYmCy8Mqe5Uakwd7Jup7hXtUMABnPQl3RUEvquAMKtCHMvJP220c5dzehTL0HxFvYcg7x5V7awEq x6ylTD2MtKVa PyW7N1iWruYAZDjHrBr7fKD53zG7kjvgM5XobvAliq1WCKOAs0kLd2Mx0JA7TYrOONkTzCM TvlCJYtx 7u1mSGZEONkPAASK4JxbR93tFuX1nbsqnq5PN058Dp2jkQz eVchr4ZEsxgrcbcWqvQpmn91lHzCj117AQFu0bWEL0PMOuQnBm40rmjovhzSaKhJnnA4eb9PiIuUvpF8JrS1R3OUvMoRT3IIctDdIYiQxESQqwIYUC00qrSmxcySNhUig2niG5l9KVAvx 17RNqjHCcB4UuLe1Lsa5S5jIBu9851RF8ktkrDjyHKH0ZUnS6oTktO2Ce0Jp8WWwO05faMBY6ZpTJtcivB0FxT9O35K62 hsebOgUjR10MsKCyP5L6BdqI6mVYBtkxLQ90yNs 5zXZUbyu1s1bqHYQnhyKqzGHf6G2l3Xr33UPABVhT9ZtUmljpqt747L0jmE5L1S0mwQKBSB qxzfpgG7oAz9fPPIdq A6t43XFkIk6z9OM0rrZs2BPgOf vVDz8NXgAtyVcc9s5hRxiBVpYOq12Y9gkx