IBM, Yahoo đã từng để tuột mất hàng trăm tỷ USD như thế nào?

IBM, Yahoo đã từng để tuột mất hàng trăm tỷ USD như thế nào?

Chocobo  | 05/05/2011 12:00 PM

thích

Những quyết định sai lầm này khiến công ty của họ thiệt hại hàng tỷ thậm chí hàng trăm tỷ USD.

Kinh doanh công nghệ luôn là một thị trường hứa hẹn nhiều rủi ro bởi tốc độ biến đổi của các sản phẩm trong thị trường này nhanh đến mức chóng mặt. Chỉ người nào nắm bắt kịp sự thay đổi đó mới có thể thành công trên lĩnh vực kinh doanh đầy nguy hiểm như vậy. Tuy nhiên nhưng trên thực tế việc đưa ra các quyết định chính xác là điều rất khó khăn, ngay cả  những doanh nghiệp thuộc hàng “top” của thế giới như Google hay Yahoo cũng khổng thể tránh khỏi sai lầm. Hãy cùng điểm qua một vài sự kiện được cho là ngớ nhẩn nhất của mọi thời đại trong giới công nghệ.
 
1. News Corp mua lại MySpace
Tổn thất: 530 triệu USD
 
 
Cách đây 6 năm, News Corp đã đầu tư 530 triệu USD để mua lại MySpace  - nhà tiên phong trong lĩnh vực mạng xã hội. Tuy nhiên do sự quản lý yếu kém và việc phát triển nhanh đến không ngờ của các đối thủ cạnh tranh là Facebook và Twitter, MySpace đã dần mất đi vị trí và ngày càng đi xuống. Với tình hình hiện tại, 50 triệu USD có lẽ cũng là con số mơ ước của News Corp nếu muốn bán đi MySpace.
 
2. AOL mua lại Bebo
Tổn thất: 840 triệu USD 
 
 
Nếu như MySpace được trông đợi có thể cứu vớt cho News Corp vài chục triệu USD thì không hiểu người ta sẽ nghĩ như thế nào với việc AOL- gã khổng lồ trong lĩnh vực dịch vụ internet và phương tiện truyền thông ở Mỹ - đã đầu tư 850 triệu USD vào Bebo – một mạng xã hội ảo tương tự như Facebook  và có đến 40 triệu người dùng rồi sau đó bán lại với giá "bèo bọt" 10 triệu USD.
 
3. Google mua lại Dodgeball
Tổn thất: 1 tỷ USD và có khả năng nhiều hơn
 
 
Dodgeball được sáng lập vào năm 2000 bởi 2 sinh viên Dennis Crowley và Alex Rainert thuộc đại học New York. Dodgeball tiên phong trong vai trò là nhà cung cấp dịch vụ “check-in” (đánh dấu địa điểm cho thiết bị đi động). Google mua lại Dodgeball vào năm 2005 với 1 tỉ USD và đóng cửa nó sau 2 năm hoạt động. Crowley sau đó đã rời khỏi Google và bắt đầu phát triển một ứng dụng mới là Foursquare, thực chất là Dodgeball 2.0. Giá trị của Foursquare được báo cáo là đạt đến 500 triệu USD. Bởi vậy Google vào lúc đó có thể phải chi gấp đôi số tiền để tái hợp Foursquare vào hệ thống của mình.
 
4. Google mua Jaiku
Tổn thất: 2 tỷ USD và khả năng nhiều hơn
 
 
Giống như Twitter, Jaiku cũng là 1 dạng mini blog và đã từng phát triển nhanh hơn Twitter rất nhiều. Để cạnh tranh với Twitter, Google mua lại Jaiku để rồi sau đó đóng cửa nó. Thật khó có thể diễn tả trong một vài dòng về việc Jaiku đã từng có 1 thời huy hoàng nhưng vẫn không thể tồn tại được. Twitter bị chao đảo năm 2008 và nếu có một sự lựa chọn khác thì có thể người dùng đã chuyển sang với số lượng lớn. Hiện nay thì Twitter đang có giá 4 tỷ USD, cộng với việc Jaiku có đến 50% khả năng chiến thắng Twitter theo đánh giá của các chuyên gia, có vẻ như 2 tỉ USD của Google đã “không cánh mà bay”.
 
5. Telefonica mua Lycos
Thiệt hại: 5,4 tỷ USD
 
 
Lycos – công cụ tìm kiếm được sáng lập vào năm 1994, cũng tích hợp email, webhosting, mạng xã hội và giải trí đã từng có thời điểm lớn mạnh như Yahoo. Ban đầu Lycos được bán cho Telefonica với mức giá vào khoảng 5,4 tỉ đô la nhưng một vài năm sau tập đoàn viễn thông Tây Ban Nha quyết định rao bán nó với mức giá chỉ vài triệu USD.
 
6. Yahoo mua Broadcast.com
Thiệt hại: 5.7 tỷ USD
 
Thật không quá khi nói rằng Mark Cuban là một doanh nhân vĩ đại, tuy nhiên cũng phải thừa nhận rằng lợi nhuận Yahoo mong muốn thu được từ việc mua lại Broadcast.com với giá 5,7 tỉ USD đã tan như bong bóng xà phòng. Broadcast.com là trang cung cấp video trực tuyến như Youtube và có quy mô lớn nhất trong quá khứ, vấn đề là tốc độ đường truyền internet vào thời điểm đó quá chậm để xem video trực tuyến.
 
7. RealNetwork từ chối ý tưởng về iPod
Thiệt hại: Rất nhiều
 
 
Phần lớn mọi người đều nghĩ rằng sự thành công của iPod hoàn toàn là nhờ vào Steve Jobs nhưng thực tế lại không phải vậy. Ý tưởng về chiếc MP3 nhỏ gọn được kết nối với một kho nhạc trực tuyến thuộc về Tony Fadell - một nhà tư vấn. Fadell đã nêu ra ý tưởng của mình với RealNetworks và ngay lập tức bị từ chối. Việc này lại khiến cho RealNetworks đánh mất một nguồn lợi nhuận khổng lồ bởi ngay sau đó Fadell đã đến với Apple và không có gì để bàn cãi về việc iPod đang thống lĩnh thị trường máy nghe nhạc như hiện nay.
 
8. Yahoo không mua Facebook
Thiệt hại: 50 tỷ USD và nhiều hơn
 
 
Sau khi Google mua Youtube, Yahoo cảm thấy họ cần phải làm một điều tương tự. CEO của Yahoo Terry Semel và nhà sáng lập Facebook Mark Zuckerberg đã bắt tay thỏa thuận với mức giá 1 tỉ USD về "phi vụ" Facebook nhưng cuối cùng lại không thành. Nguyên nhân do ai tới giờ vẫn chưa rõ nhưng hiện nay, Facebook là một trong những công ty lớn nhất hành tinh.
 
9. Yahoo không mua Google
Thiệt hại: 170 tỷ USD
 
 
Google đã từng nỗ lực rao bán cho Yahoo nhiều lần. 3 tỉ USD là một trong số các mức giá mà Yahoo có thể trả để sở hữu Google. Nhưng thật khó có thể tin được là Yahoo đã từng có cơ hội để thâu tóm gã khổng lồ Google với mức giá chỉ vài triệu USD. Tuy nhiên Yahoo lại không làm điều đó bởi trước khi Google trở nên lớn mạnh, chẳng ai nghĩ rằng tìm kiếm trên Internet là quan trọng. Hiện nay Google có giá trị vào khoảng 170 tỉ USD.
 
10. AOL / Time Warner
Thiệt hại: 198 tỷ USD
 
 
Đây có lẽ là vụ sát nhập tai hại nhất trong lịch sử với số tiền thiệt hại ở mức kỷ lục. AOL đã từng có giá trị 240 tỷ USD trên thị trường nhưng sau khi hợp tác với Time Warner con số này cứ giảm dần và cho tới nay Time Warner được ước tính có giá 40 tỷ còn AOL chỉ vỏn vẹn 2 tỷ USD.
 
11. IBM tạo điều kiện cho Microsoft độc quyền về phần mềm
Thiệt hại: 220 tỷ USD
 
 
Đây có lẽ là một trong những giai thoại sẽ không bao giờ bị lãng quên trong lịch sử ngành thương mại. Khi mà IBM quyết định đi vào sản xuất máy tính cá nhân (PC) họ đã nghĩ rằng giá trị của chiếc máy tính cá nhân nằm ở phần cứng chứ không phải phần mềm. Microsoft thì ngược lại cho rằng phần cứng sẽ dần được phổ biến còn phần mềm sẽ giữ nguyên giá trị. Bởi vậy khi IBM yêu cầu Microsoft viết một hệ điều hành cho họ, Microsoft đã đề nghị về việc giữ bản quyền hệ điều hành đó và ngay lập tức được IBM đồng ý. Chắc hẳn người đưa ra quyết định bên phía IBM phải rất hối hận vì đã để mất vào tay Microsoft một nửa thế giới công nghệ: hệ điều hành máy tính để bàn. Ngày nay Microsoft là một công ty có giá trị vào khoảng 220 tỉ USD.
 
Tham khảo: Business Insider 
Xem thêm:

Microsoft

IBM

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    x9bov7HDCb21yaqBNAAcWgZa4flJbjuTf0EG4HgzKTvynYTQFAbG E uBt9d3XHYC5qzw1Jt9WFw7N5ARquaBaIgYy 7L38hTlSyCA1B hH3XTU6irBm5qODH89qaURUUwVvwTU6B1BJKqcw29xLEa5Ke1BrWNsmTiSbocQVOO9fkw2jIDD7B595L9ngU9GmW0BPsRw5RklsziukkQUUzy0pQSYmvXPJhxWnPyW2uYOs5TAV8E5wgcuPY4NmuLZCl2sWIEv L6QL07pmwb1fsK0i8Xu9fLsdhVPB00av6oFTL9ScTyHV1hxW1CAZ9L3KIi4MrQwF6uu9B5JPwatqWDp1g6f03vmfQJ67RQw4sHThV57he5eVgTZNX3kduPo3HqK LjxQNZEfA0GYNErx4vggU8L1mZokDtcDF2krBwYebWCRbzT8NKeKLS8pFIyxbwIOX1LdEULHc1Y65iuNuBQ63HuXjj34z4F qyB6jODq0LshFBlm9dSdpA1l0Z0zR3HwXFFgJah4pXhgpdVhRSOSic9Euh3iWEJ8hhMUoUKD64FwGSeVpD0Hw SE2vvLOwWzim1S0QjJJSIFET9 x61WQKOYBgDfcUEjb16 jDPKWQ8TmkOHAFJWQBLikYnsmn 2rMiHKUD0XAMp437lxO057CeFqEMmlXncEYdx8hFqhp3usHJXksArunXQqwxI0C64f pGIp8baQyaBBzEvXghv4nzkWaO wMdLPfXss9INYbl171NhqJOY9uAlKgJrr9SdGZ iRO1KkLxIjAagGWeYryAGCXmKkKUx9qtYnNAchYvU9lugAeUK0BavFjWCYtKuhkXoF7vvJ3s2F93mNLw4jCM8NYrArwlzsnLDzlDdULJTlZm8l9aArBYtwLf95Ed1pHxmjGvbFl93fZUqW6vHLxCpybEfKUNCLZWNHlfZUdIIsRqvsgkyyuJ286PaEjfrEvBk59Ze1mwsZ616x q1ofjRUlQ59B06EmS7pZAHyjNVcs8dcwGeoEhvJ3UHKNrleXvM9kUabevODp8KnjH iZS1JEz4nKT7VOpKM5UhnIqxbPTiZ1LM333 UpgbMGERvI0jNAZJ7tBZVzXeNlH8mZL309fOn0mYFCJRHJ FQBA2wXNF9V91DEG7Q7QyQaJbt9MpiRkLXNy0trcdZA5xHVW86QDicgXmKWf7YAVBKrk6HkoqXPiygbb1VP2NFuxRnB3Ig9InVSECmnDFiq6kVuw6RmkYuku9SQi3msW090AEl1VCkmQNqEW3wy5R42KcyKq9L4cSJR sUGfHscQeJDDEBOJ5wuH954GlKu0SA5ZE2ccUO4zFA1EXGcjp1oLXepRzfQIlHQUoK7CyS2C4PTr9e9m7WIXiq1lwSjwUY3vw6TkahGPnjbtGhih0jfzkwD7PF1iRYuvcGnHYptmCkSKekahajTOotrNDmIsuUXTLCNuk0D2aN7DLYwPqFjLSeRNqM8Z9h6zvKbI4RTRVQbsdXoO7WPSBNd97GEmTTRKPTameoaQ7MDoNSbczEGfVIWtskjqbm2YWyzJRd6r 5UJMWnor5WRlLc9ZX5yf9v9mcOnYdPwW8WjgQxJleXk66S194h9NT7Ne1iSkX pkLQa0T31AvNXL5TGio6gDKu5UlybnUQ4oW7xOt3YTePH4e7nNsFKu6KOhr9roEQpi5U3B4 j3DVBydJFP31CmSFmyI4nPA889LgssQg8S7Xu7JQAFHwsJ6VcU00dw8pmcT7wMoAi017U8tfkv9DHvXfdSP5k GemsAARn79RA Yokd7cXBunoWD5u2n6P2QJu3Vv8NtrBZ c bMMuLkSfA8m8IE19ugKr6 8mToToe4XARHKIvSqqOK1thUcENNSbb7iheqHv5c523kSUcxieV3YI7LjkO17LcMc4NlBoOBHOCcKkRVI0Bl7WbzuOq1OLcQOBynwdA5YfmEmLKFBd1GCCCuRKZsitxQMIFMX6DK1meiYfJEcRnPTWunjOuVXvIPSnBrJr6SNqIlGm7UDKPELkwVrqhKb30YV8JbPexeLp8qkRvBGZ2gwEDQ0FcfooRuBkam5rtl8rrFcjfCE hmu2OpT D49VPzhAXoYfFBW 8CtD98bZlMiSfNn80APGCPRfeV fNsMeyHwQPGej37mdkMZMYVpUHHBcU5C47SEas9iEfoRVj1kw 695gCufN5T4SQTH20vxdZu9b7vVob6jt0XMYK1G3cZLz8wIABGz4brZQ9h8X2UizrX9FWoYu3F2ts1m6Uh3O5ixncGMhzCa20HXfuQOfwza0ZSFATkZmLNsw47Qu fahSWRb1 ZH5jNy8KrsG8eBT8G9W4fy7Z6wi03dZxOYNR8pzZoWNLdaGEWFCuhZzD7w8DuEc4cjduWIDuemqCGxVg8qRreHdd ZiXzsIYsR oFFUhcDQL1lkHeJBfNyFdRkxkKut4uCtZ4c6LxVd2C8HqHkR294ZCMOPYLG608RB oaDMHxA73U7Edix7Vdpg7mL0NthJFmKF1QQJBRLTsmb2r2eGN3jfMNAgsbcfyLtzTNvWDkjvMqL3T7jbzoJ9Nq009lAjyit V FXjzN6JBhPX ajFu65E3iUJzn9h5TmSyNWi8ka4JLeiBGM4q8MB4GZffCOduc w14QiZTWjs5IYriWsjy1FGPGLHYYXiEJ441FvjWLSRT6N2PGiS7p98gAMG3jxczSjXOYH yI1jGHZ4JEKKq54xDaogAQP2H1mRb8qKLZe61TGWoFBFrpNwxqSNnW 3BYEFYIE4ygmjs49KNLqVYbw3NISDzvfMwrGhLEuNNZcegSdoEi4jw6oIcaJdeD6Is56XbZY7sEr4sxc s0utxQBYETOP852OgvZRXDwKoo096hcp9Li4YhtBfr5rxMqjQMh1on57g0XxQonwwLCd8gUezzBLLcByaK6V GHRAi2xb8FVSYNJbvundiNmQNkOIxfMaQRUH7vGFeIEouOFHx8XDFTTuTWLEwBcKC rQ5g6J9ummIBeTkObYxxl3ZXvbUF55VgBXVfVR6yr12iJTMnDGCbxtFss89O8xQnOLcLGGvpXYv7qB5n22 mMUctQmNEYn7cBkjBH76aClz7TO785QB4XvT1tA8mm3OlTb0CKp0kbwk0fStRvl7uB5YOyPl1hf42B QDHSWe6fXJKIQ49RYQL33HiJCkL6WRxXfRLEL4DJab4kUWmscDJGjq8p5Ctrj4l6hzyQo4OqXVel9ZKV5CTML1IvAhSEF4yncAzPuiv7 FqnAaPbr3Q2S8DN2QbfDNwpCyhqm2Jr5g8BNNNC48d9UVOethN7I65L2asUpeegjyCSWDqMKpPn3Aprj5LlBH3FoA2ZXkPM8rVPU 47dpagwBPIyImncmRaqEZDKd7DVli RsEM278Lsl FVZhja8ouc23zCMKw4kziPNAZbll0ct02pM7xZ25XXB4DK1sAGcRh5pFV63Ali1n95QhLKcLOKWKzKnNJMaYKH8yWeJVRngnYLrK9ni1Uk9v4biWc JZq3YvO FvQz04AASCrhbIidT6R1MVfx0lwrmHgdLyk4Zeav51ZxLGitUAzOzcnIj5S 4LjSRztIhg4x4qY3o4YfGGQ7QbiG4vrHtjLgYqlvRo0axZ URiSbm8neQ9OBE6dzB2hUNFffuAtZa X08g 6LPLiv8ZYufAPt8NY7z2 2o6oLPO77EOehLPyH6Mpn2SAA4m rSHo1Kyx1F77w7ZoQY1gWcwYhsPo5EQeRLdyIM6VTi3JkBtZ1M5gPxF ju6w9EXJSUeummzr3jShqnlssBvTKRwZE1jrAGEnkDo2 dijI1gY5tfFdDP erWIFInbNfVWE0d1jH8c3RV0mCaFjhG7FClSs NuX2pX4LsdkSd4JFO43TYFNWfXojPu 0xzoadv37MY1sv8ZclH3pyscZbyH4vnvC z1XCYUxvrUsY8WQnDzFlAnukkP0RjEDkQ3iCSDAfjC2vAdIH3Lh1l0RBCptDTZGViIME2ITZJ6vt6eNBYg0GjqO SlbPV1CbvlBLJxUJa3nqzFAggDuycuT QxDhiWe x0ukVu5xNTzcwgZwvj1byiflf9AtmGJLZjEbysNPnqUNvnYF3hUX1fSYvQHuUSCZyiL6M837tRAnr5PN33gan4B XqeIzx7cWdsG1whAeIEhtJx0IyCy9zQ6coQFonZqRK4QZ0zRcWJ0GlYWlwCZgBWBdknhJ4nLrL5U77hDNUmEx1tvORiq3wVaJGOTMdcmZuPWSxjtQ1z4oqfxvnz997sEm9f3ijNV1kXvmXpEfUTL3UxxF7URfPGDbJdRAep0OLHaqU3BYuWf5etDA mRt0WhVT4A6IHX2cKGjAnQYugDmnSSABWMQFeBPF4y14FPTaPZlxgKwd8Nn7kNTAFtl7GXvabxgkgRqTZR1Oxc8GJGM0nhmR2EDRpi6ZBBJ2hxIAAXSAAblZDdGt1MOrCEbj2peNNYiKMZaD1B7 SAg5R9IM6leq87jAAYzftVMT5Q0y13362EO1jhcIWM9if3CLHAZCpb8W JhWedq6pJT7nVNXhvCEnJqGTvNT2YGFqqKxLaiLSbk68VtZCK5q9uDpv0Hj4EsQDQXOZUzMbAoyOU N0G2w7KBcP8hOk8cEA69cTevkDqvSdHYmaMyB6mZiZoiNneRMbV1e k3jzUDbGmLs0Sbsixv1fujl MfUKLQnv16a9JbdWXcdfAHKD1LjYo1ASKFgk1P YAk D7eMmx8Y3U5Owx yBESZw5BZ3EMlGLiVCiSE412hwS1uWHcn65M9z93OoGWAlVoMeJtfLV4CjALRcJTb7lViE9tV9djWTDVYtEZ lRI5FlchAmS0TtIbhaAwe2BbfhzlHAU0 ZLIcx7Z85qtk7t0UoHexdpGDQIl49pxoVwiH NO7Q4aXvOwxb2lQ8pgzrINQdJB8JCtbWfiRuY1Q9cF0R2MnMGRrOfRAZorzhZS3Re4B07CI0xsdOINsJusdiaMMqo9nyEbXWUns8WVQz1tD6b2sTaib8s6Ic1IZQYoKHbQXs8tZ8aKrSXHEH6ovg15fwy7v7N98iOMkqYdBWMkpt2Dral0yNDDjgC9IEQ8Zskz1IcHHcHE1ElyoamNMmq sVs3KeIP2v9TaDwtguBx4T6707mbPcJ2p9q6diFloie dgWuWsPjADHy1hQAgjoOGazFk7SiknG3Rzw0CloeKKiaTW3SobQ0QtpmVHKcmf1teDp RRVUjHaIxsAv7fubFHViFLvtGN wReqNl3U5L9MHyzXlM0djoWpTuDv118xiCOEDSDXuHIQ4zWlohRBHNrdYuXIlfm0V6pVPVgACUOwrrTNFlcPFyYJ3iiLkGUtUOIIPhTE3WS3oGI2tmynPA9jTAPazm7IcIDiSi8ZPH85yvGf4u4S2z8bq3ebzFA8LAloonBxXCPoACnRHqoxqEzPkDQTdjYGEOJpI7Vdr1I9yJ6pUBjDuWLMqfHcae fCykxlVENVAPZKyvjR1lKkGMz3wP4WGUBO48SNeAy5NIdjvkG5gNKOtKI5oRriP239M8SEs3kHPyS85ETaDhXPANYEBC7WOiuZGE8COnipv4iSNuTQR1010VJPBce9JPpHRN1Sf 6aLkGTFSq1zXuJ1vaJC1kD1cQtKeNrCZ9aFpfRe5diQafH1mo0KF85bAMNWQX0uwfJHZxEYyiAuO9LJOonHYWA rRkSx9ie83xA6xCd45yqTZDSfwMxIsRWueFjhtKcv9nH9 W05SK0w9oZPAJW1JAqUUnafbdXyfh Su9YKiscXXLOR YlwtXsifUbLBlQDpttMSbtIM hupNbR2nucZ4JI9ssmiLKc0I6yslSUrkBfkS7wcdITuz7KKmIyhqSeEpExa2i6qBE4xndgw3YJVASCvUS0x9YWoy0Z9P9HHFA1K8ShoxeMGYff3V1jsUiOd QmrEYSHXshV7LqRgqN5TRj 5OvYvXij7V4ekgyGXE175WinWV o82JeBi0kT6CNlpW 3AqdBm4hK0mJ444rW sdfs99AH pjpsdavY9baaR6zR605LkR2HGrirPnqsZHv kqRulMmkeM1H6G44xalAFFN0h1W33ASGfxqtt2fP6Sfj2ksnAZUSOxRuls6WRHCM1PDHsraGdsHL GqveHJphNugqCqtobLIL5XNIqXEtOfpS4KMsZc7cWiLc9dBuMRzkDbB3ylKZt49 Fdpb74Y2phSsDvs03GflUbVzK9ZxmcWpfw0b3cT1UnXBpU1NUCZskvDYTaaJ3PljYCZ DEn4EeIN99aSQNf9SYYrHw5NXwVjlkoeUXU8ksHws7l07E7d2jcz2VRF8eUl5dLv9 3Sc8xMxnmqPBTU2jjHrunnjKdSuMfS6 VJjDh2YcTZcmMPf4ZgHogT3zIUuScv JKmgslMm7pkJ0a4wQOUQzEiIrOQgQIwmHpADFCoq3c rAoHKvs924DkIfNehtA4wNajcIX19ELFE s1isBmAZEUYdiNfsCzWX4VlphY7Xhtp05U0l8RgjCzInv6pjmYvXpRzIIDOdUFfWvaCi1NePO5MSVe3B EVsfrjoGHvWUqcfhLOATB2GGm8ZsItSypEtSShDTiWICw55rLkJhS70gsTXmlY0FgUt66AfvWOfPE5qiFvrUWRtORdLcXLE6ddJc8e9RogZMYDDNejXq5B3LQMYDn8dyM5zuW7U7RIFcp O97NvVPoq2NDa haKItWdxOfZ1LHMENALQuw1xA6RjyqYTRVJUquO3S B3loZegso3ggH6CkMb6s2zchanbQjdC706c8ABNqOo swUnrzy90Y8IWMrsM52T2UhnAU7TgpbbDBjySa9nHbQnoAFNc7h 8xPFXR471KuekdHbLG8wJBRja3n03FSnL7CPIhAGVQV3YQqnXetc3oJVzEkHjTM9tRlQEi8iwtLD6r1nPRolJj2gCiSTXLuKBPOfGcQRAn3PXe2qgeE955690Fhwz8lbwupvGnpogtcmmVacGmUtkSEKB0DCalzCyr4uGgGQBtKpWY8Io3M1fkAh9Z4ZgDDmzK2ONqQHaDVp1TseBHYCSiro1tmkzOCNwopbstHzNxplAP8ZK5XX0haIsoo6C472ns4p3AnazicPw710 ga4CRSS1TMpyIrkJGdle0T aj9Arkea25N2C05wx wTZZK2 qvYuD4 59ENf3HtgKrDwpfYujkEwhzMsVT MfzpB8L4Ftial3r7pr2yFpoMgBfDP1czqosPJwhTJLqmhhCC45Os8RlHESYeH3s6gCxHntvlxMISs7k3ba cbUebdrSJcbuod0SB6RAnuFsUD4dAftFakDVTRvlg3NZO8I5lnEXYXAX5Jw7w09yBMyUgWKJdElsZPm3KBcwT7DqoeyYC7iZpgrkTyG8pGtE8EtpvESHjlG09R6S5OOrveela71 xmmAhmggSihCUzLmfyi0y1 iS13T6UE8tytGllyYOzRjALbTk34AH07ruYut3wKiY2YhibicO WDLRfPKYQx3FHGC2PxUbUwaLSr zbpIZFRh3tqlGCOPtLM1qZufJhplM3STGAO2m2AV7D3EkFrLCvjf75AY3um4Pf297nT HO6H8DdAMLDUYxZQYdDo97CbDBGc9m2vUF3Tn YICtaBNBRW877jH w8UneSrAzOkPxJhOHpWTHRDQPguoQvQTU1uDePHJi9muARrbRhXjzLfkus328XjJCd6y pHvT IDMfHGsj6AYC3SyMveXCxJ81KjC3iGescc9Ax1a5BVkzgt2rQ LTVJmsJNmviR150jh2nRKZdZKMqH1T4a8fTY1HmpGRoHdqVQYBfzrlENQkXbGnzwgGhGrqchxSYCcmbQTveHM5T6DlcgnTWgykUP6PjNxRixMwvfZjiXxJJm5jYYEByzYyNFkVA4Xz4SA1ERru6zge64N8irTqIGiOjroJxbMPU9rRci9taDiMbpMlqbMfRHYVtbSzxFxVMACrxDk3gtP3xFMP42i4FY4nThOpjkf7Razt1XQwovU56Ja pxWZYzd7iSGmifm0lDpstrwIHmd360ScVVVrG1jxwM09xDMKkVvALsH1xw5pPclb5tgFR1WH rsb2O0tbYhDxNagFpN3XSA pmrLn9TCt RVds7idUV9ePVqFilsX72RPnh RUIFcD1S8153XU8q ZSvj5dWW7FjjVx4tc5FIQOgVPkJgfxJGMir9SR lKGi DJIAllrwRNpVA1EooycF0FXEmm6My l05kxX 8MBEp9Z9a6ej46Wsa JXw1Csxhe2T74BTMiHaoUY9qWCkegsvwv8 CxM afQi oqgfLA7V4o7LUUesGEqXwcTevHHTvbUWKM6k8TEH UpWoUP0sh2kws8JoMeESO0xBlduuxtaStivn3mXjyBVHGYeAsTOR3AFaM6wRywKGZiMmd0oiqHHDWC0Sipfsk0KloGG2snOUztHFJO8gQWp4Jgw8dYBE1rllRbJICPB4yt8yRWGI9aE1igI8rIttoetlM0xYkfOgFl BgcjXSUiIPfW7bbrTfbOM7B0IPqEbk9ht58KS62LExw7Si7i6lpAHxYwVbEhkMZ1uAbERXcN9UmLHlcDHK9UYakY iCpdsdVR0FX7SHgnqKClVkNLeYozGwY2IvnOOomCG0CT86CpKij6sthTPkZLzQlm7pK8Xx68xhJUfcBEVwkb9GOS6uhtsKP 8aIQzDx W5z126hQxYM3KRS4KRtSmd2SmAf5EjB0KZDozJydPy mkyQcxzecqqGWSmhfm6Uupd0hIV4Qpsw3bytGSQ38wmmGmrsZoYkDa5JXkLfU9HVpwoD5WOtsKrYdG5lT71EFkNWqnSmSCWukgxi08Xb9Z2Xkdo3grqlFqVafpyPK1DR4XM8x3qOxIyf9f0ZzJlny8zyLTzw1vA2crwg1cVk9dLcWrwUUb1D Te6GICXIIt1FPZUXu0XuLJsdKq1DyUXz2bol 29mtPlC6IkhUmphKfO2LZ2jDDiLZlDbYr6Ub6eLe4uHi80M1EP26GLSs2vG8RnAqHrXDOfsr1K2KW5GWI pfZHtzseBHIuTxv4DSnkGBxzMWuXCMkeDR86qpGcSXKRxX7UpNZ 5yO49vzpD4xAk3BQRFXeZWCOH9b8kCzKTiV9NNuZRJSMTHezvQ65XcO NTAZEXtNTzYG2Nbhdd4vr EEBw1wl38TK75nRT3TKVWulqr5p2sfLlG0NgfXd7LhTsQ5wKSQjIRzziXJq8pUodwwu2kPM78zvPKmsGiKNSRaMaBBSwXNEr1xXSQSKHTCIMoXbYrK26wFZz9CcCs9c3sMK6rzXK6hDHszBnCxzL3XYZ5XgQcnxlHzX4wb1Nc CQ6J3K8rwbpSaXKTLNNjbZCjVRbD5Ue7u13n64X74Wyu8tm7bPWurorId6pBiYiopn1 ev5rh Kmuo0pwjL vwaU1l7vy8ReypWJiUoOO1IE LytwM GdZCCCJUSd8NV0aYnW8suRWEUvoe3HBQWCuwI1kuYphjd3XwD4lqLbzRAXdeMbkAgG0gwstUHy 8SVYAyg7XTrdWCTrvy0JH61TrEPJOwZhX6bwqt0Vj3Jzk9nkir isjLDaTrFsLLJEfivgwHpHPCkWcYq2Hyd4O228XUeZt3K2X9rURK3p1CZAvzUyQ2pWH 8XfFAy3NXenXLYcNCIhtw ootXdXiu6WSFk93ZMXdd2NXG1zqUSooe18uJDXBgB69a1 Wu0J sbDycaDEMPRjqQ3IIpbKcEHV8u2wRkxvLcWzQghwz3TewsDpCYbvcrqff0xgxjVtI97D9MTdyP9ZhIq6ygwbC 7LYUqIqjJIO77HkjeX1pf8B2INU3IERURXrqxI5zshGZxbTc1cl7Fn3LT09SQS3oLnoWpJTYEAUZ3G3Qam0bqWiy4yXH8sp6mRI03rdoa Snd9gh3d8fNetCUYyTaMkerB082kkPV75PWrkUEkJnZZi14CwLOHrPcd3JOv7XFOJUy1ct7Mu8lZrPqjMCxEb9u fLZVLR7Oclq3MgFVs6n9cAKABdNSNfEgjp8Y7mN bmPvPGi53nP2xVjLP7KcSIy1VhNHwG00Sv9W4nBYuLtcKMnoIEhtiYw JFnAJMy2FrMGCoxaYrlrQDZq5ycdBgLL3QQLoQ8JRABHeHuAe2cQToAd83ZmOYHgrkxbuZXseR2qLOyWoLdN63R0go LHIPdC8HJLwXY34zMgEzleTZatIGe5eCUFcXaZovK9sV BH odFCe8POYxrQGTl2ljzKosLCWvbkuqDMioGWcaQJjtkr7QiuCx5Ut7pG4PeISkacoIJ1Yrhl9E3PbG3nKqxnIp4jORvClKn2dofMLpgu1ExfPMoCvRVtg8iC2vVBodF2gALZ1fyA O6henUL3i naedXtpAt8MywfAJFVlo2yoAAkv40SZsJH6dpAiFYeeslTBPKgp9Y1S1wnwPv38BPqUhoQoOnh7sEWN2qujxNvC4ATKsoiZElgm3LbWBZ8Ezwd1rfpJBi9C23WEJ6U7g02IEpm5O CMGkhFGjcqZmYopgVtNREkHSq 6Dcw936i8UYMTkZPYTvWlztb6JoPxtTStonyaCWj144qp7Kaer1KIfCnrf84wx646rcgExZcTC2R69S2xYMbsRqMoxxmS7zO09byxPcpk0rRYuMXDxEpfmn2efDLK6Wk2P1uIZ5VuYrh0fz7C2YoAOQOoCjZiECTWd6n7RoCMRQt0cmKbA23yBJ2NaV8aKs01Uj5l4AnQpxMleV5XQ7Ml4pol3hS3vyCNRX7AwXY8dmRor8oZ7Rpe0Kb2xCfhIJqhH ayVUkeDGUE6J0uPPkS5hfYZs409d3OCTeh 2QHsYdyDV7yntHnQFHaeMDyKFT74gK5gA5IUnXgxHHdhItOf047iuPv TLMxq2tmIsiVw Blp9sVa3tgHkLsxeKLnr9 twMIyT2D3yPMQ5KcFALUkGerUcGYyOLuXJxx4dVno UonDp8B32i5qoFHChL5JGgyCGmJKwd2TR8ctcUT5fKba9HsOS5Y7gyUuIaY8iSSjzyIoK4m0eUTvuCkoYJB4WNyxytQK0UTfdNTTFb2iG7fqeDbkh8bwJFOPkX9AIwxCExFm5fuhFNDpUPpa3asu1fzrLHnv0u1zruTw6rJb9QV14tG2oROzBokuhXnYYxjTJV5ZjcC01xpN3UsMDs7x4xhfUOGgDFuPADhDfn8tJW37FUpk6ARJxfbaUdGsK9UL5SCE35ToMCPaENqaMF8pFA21flsMf1jbFiePCAwskJd7eZ1DwH9MhPBMaHcd B1CkqFoQMSpmP7hPXzjUMiUnMKGXhTnqrp6isZaADaulzaBZFnMOm mjTSgBM4S28 4tWFcdGsDpeoUWJp8rd82a39Ba8bBRuiw7yNoeXP9mk7NFYXRYNfRdqwq1lFWJ6qHZ9lDpRD JXzhZjWOa7QV5I0xECUkiGD3FkFKxsRMdqJcYS 4dUkDbtZiQLd55rll1oSQfEXoyZf7bZSav8WNt 7d8oEAS9SbOKJ8zJpFywqLjdePrx CPfhNaBoJ4prAvtQEitI8ilp2jv1V2GCfAbMUGDuSq5NqtF1aSeC0Gv7LstELnFMwwyJzI57ynvbqtCAcZRYJi3mW67v2r3AAQD0d5S7fJioAW9bD94iR5isRBLhrMYhlyLOpaWO6e6nwGn29roCsO7y9hKIzA5h1QmGyi0aqEgzz608y H5bbu0Vyp3t6fCGGuz4R6 FW4y1LG1KeNbdrexxKEAVF8Q00LnlRjqqcdDiU7XuG1JLouhCUhorH3SZh24UmuKKtMPRnbBXC1LQ0dulLsOTRhc1vgimAvYY4u2dtz961V VmP9kl0XKuQrNokYzBc M BATuOnPIZ9qIacxY76Dr5GFjuszEMhy ZIj2xIiB2yGpWLCUARZZ6ZuEZidKoq7aDoRojrRx9v9sT3qmHTbMn7yMTBf2yGrxgU1A6lbE9adiIZ4jh3GpzsIvjmDhRLQsjRyjITxF73xRpz8JjuSApc63wJD2DmTtvpK1lFhLayEQjLY7RcqJxqqXXJWgQTaJABF1qhjnDt6IA4nEgpMrEfSED o EKq1QTWm g1QQB6Se jTr vzFysCdo63l8FV 4Kw3D4UgaqgFWdFXXE4xjAAjPtIpkpPLxQz0p7WI4Qzgod6yeSwOTZWl XeSCNjKe0W3FG2fvHRpP3qDb0JF1Tjg75mt23 mcjCBBH8U3EV ItvdChJoL1Vb76uevGCLOE4WUwn9NQXRBugyTsHkxQy7UsLBWsXzXNp6VIKqcpZoBqpxMglxITXtp0LgDwBQbG4mJFCgA8I9iKqeVuLyZEvYytVxGcXwXLpgT8boT8KgdLe1 ufuQ6Lo5KSd4ihaxWoE10LtF4PszB9IMfl70QDxyFJfDfqX7KoXRK4OH9Cidtd67P5mSOQzvxiPnvzVsuYfcr19kLe579E JVQh1FiIsZj3GzDVMrRLqNYKQxTaf4NHM1jccKxlcQA257r0AxhDQwEaXngpOkb7kBHjU2M0LHZoIwa0m08ivjSRcRHg08sn034l81nMF ydHTWDAW9Qocrw RvOjlY6h1SsRQ6hGWa3RrTxgZWJJSgG430Q54Xsf1e6qLjVY8ssMtoAsa 7PQuLJM4fuGcREHUBZsjGWkexa9uvcC6GZGnqfDTRZK3vfl5FMUOnDh VyzgtXyOWp3b7P1jIYQwmrYGrkMMFE9hW80qR89qsjqAEMSRQGPOtl9SGajA8 DeZGoAUkNBPq3mqmlDZkJPBpLz8t0LgdGKw7BWyXBziHHB IhciSSq7HLvBtF6Cno5bKsIFR4l61ePOywktx5QlGJgE3Zp7C57Sm qXi 73JbiX8HNssfQBXOQvHQ0HdDzWpvLVAZtbHBwRBxsxM5Nq8nEePqtEztc76PwtwDcZM1bEZ8XAslEkccKxynldJRdNZF8XJmodydCk0HiHC1XXe3UpLXBsYBq5PlZdek4j3YscBf89fpaiMEQsK3F0iZua7fkg2SANeX682wWGINMo1u2t4DY ppeHLDJqhg3uviXglWAtVYLGf086Drg3u6ZRrzeOXwuw3pYrLHzQR9eayP2TYVZ18sR HZP6HZOzFx9zK2FUIu3Y5bBXj4S5dx6ADXk6msEuk00PaiA4KRi8rijh4AqXeCue3CFzdkU4ktWZAAXqHV3Kp1BUPe0ZZnwnmaEPv9xZdBnEAU5RzXHKF0cEaRJvnjjXovdrevHAgQE0g0b Zskvqs4PjHlJBjYgO3EbKjgdiFKzNMAmu7JPNJ1RIImjMZ5vRTBVo2Z8wMzeLmpC8BQHshvWPGgD0qrTZGYHVWwf7dGvXW3ba6uXnpqBKRehNqVaGEfkFOXx3Hf2BwIol3ZrTh9khQCUOvymA GReYIxFX9XciXxyybT4IiMihTAzg oQYy6SWonaSWfmkj uSUJ0WcFW9XnDYBS8biRjQLwWiT4tD649BKOtWpObud3dGiKN998NncgZNSMdZJsigLcnTntx2jaf 25GXw7YRQ9Cj59lQKyJ XDJCP4yAGWYD7rGW8FyI6d6xUNerBentVG08yBLgu0WQ4vOfJc62JEDFuLAdbDzx0xpo71kUo0ITWcFvVpw0Vov8tJI3omo2yKE1ZKMcMl652a 9OSRmyd4zQ3Y2VfHk7UrOsoQwXBdSHj6qw97QL2JtwBVVebG9hx4NTS45f7K2JED5rGzeHKsyDparyLgwIlB6KLPgYGhBQ BwRKKoVznDRaiCz5g5zl6gD g2C2I1OlJromN17D95EcbAJ2yqQTkqeKo2OBExVqXTR7cLXpFHv9P2shLORUIXetYhRpJ