(Khởi nghiệp) Mua bán website: Để đáng "đồng tiền bát gạo"!

(Khởi nghiệp) Mua bán website: Để đáng "đồng tiền bát gạo"!

Quang Khải   | 03/07/2012 0:00 AM

thích

Khi bạn quyết định mua lại hay bán đi một tài sản giá trị lớn nào đó, bạn cần phải cân nhắc hết sức kĩ càng bởi đó không phải là một công việc đơn giản như khi bạn đến siêu thị lựa đồ “sale-off”, hay mang hàng hóa của gia đình tự sản xuất được ra chợ bán. Công việc sẽ càng khó khăn hơn gấp bội khi đối tượng giao dịch lúc này của bạn là một website.

Khi quyết định mua lại hay bán đi một tài sản giá trị lớn nào đó, bạn cần phải cân nhắc hết sức kĩ càng bởi đó không phải là một công việc đơn giản như khi bạn đến siêu thị lựa đồ “sale-off”, hay mang hàng hóa của gia đình tự sản xuất được ra chợ bán. Nhiệm vụ sẽ càng khó khăn hơn gấp bội khi đối tượng giao dịch lúc này của bạn là một website – một trang web có lượng truy cập cao cùng nguồn doanh thu quảng cáo lớn và béo bở. Nếu bạn đang quyết định tham gia vào thương vụ này, hãy nhớ rằng, mua/bán một website chẳng khác gì việc bạn lựa chọn và mua cho mình một căn chung cư để ở cả. 


Bạn không thể bắt đầu khám phá ra những vết nứt và khiếm khuyết trong ngôi nhà trước khi bạn chuyển đồ tới và ngày ngày đối mặt với chúng cả.  Cho dù trang web mà bạn đang mua trị giá vỏn vẹn 500 USD hay có thể lên tới 5 triệu USD, bạn vẫn nên cẩn trọng khi bước vào giao dịch chính thức. Hãy luôn nhớ kĩ rằng, mua/ bán một website chính là việc tiền đang chảy ra/ chảy vào túi bạn. Đừng khiến cho số tiền bị đổ xuống sống xuống bể; để rồi về sau nhìn lại, bạn lại phải hối tiếc và thốt lên “Gía như mình đừng….”.



Trong giao dịch này, người bán cần thực hiện tốt vai trò của một người quản lí khi giữ cho trang web luôn hoạt động bình thường trong quá trình rao bán và đi kèm với nó là một bản trình bày rõ ràng, súc tích về nội dung, hoạt động, định hướng, mục tiêu...; tóm lại là tất cả những gì về website có thể khiến người mua chú ý ngay khi họ vừa đọc qua. Còn nếu là một người đang trên hành trình đi tìm mua một website cho mình/ doanh nghiệp mình, bạn cần đảm bảo chắc chắn rằng mình có đủ thông tin cần thiết về website đang nhắm tới. Hãy theo đuổi thương vụ tới cùng; bởi nếu sớm từ bỏ, bạn sẽ phải hối hận vì đã để “quả trứng vàng” của mình rơi vào tay người khác.


Bên cạnh đó, những lời khuyên và thủ thuật nhỏ dưới đây cũng sẽ giúp bạn thêm trong việc xác định những vấn đề then chốt trước và sau khi thương vụ mua bán này được tiến hành.


Sử dụng dịch vụ bảo lãnh


Hãy luôn luôn nhớ tới dịch vụ bảo lãnh (escrow service) khi việc chuyển giao quyền sở hữu website và tên miền được tiến hành. Bảo lãnh là cách an toàn và dễ dàng nhất để bảo vệ quyền lợi cho cả bên bán và bên mua – người mua có thể kiểm tra website trước khi xuất tiền giao cho bên bán và người bán dùng nó để chắc chắn rằng bên mua có khả năng thanh toán đầy đủ tiền cho mình. Riêng tại Mỹ, Euscrow.com là một trong những trang web lớn được Chính phủ cấp phép hoạt động có khả năng thực hiện tốt dịch vụ kể trên.



Nếu thương vụ mua bán của bạn được thực hiện trên eBay hay những trang web bán đấu giá không có dịch vụ bảo lãnh khác; bạn có thể gặp rủi ro cao khi thực hiện giao dịch với những kẻ lừa đảo xuất hiện nhan nhản trên Internet, những kẻ bịp bợm sử dụng thẻ tín dụng giả mạo, không đủ tiền để thanh toán cho website hay thậm chí là với những người “chém gió”, thổi phồng quá mức về sản phẩm mà họ mang ra giao dịch. Khi tranh chấp xảy ra, quá trình giải quyết sẽ trở thành một mớ hỗn độn, phức tạp hơn so với thông thường. Đừng cố tiết kiệm chút tiền khi không thực hiện dịch vụ này; để rồi về sau bạn lại phải mất ngủ nhiều đêm vì những nỗi lo xung quanh sản phẩm mà bạn vừa giao dịch.


Hãy nghiên cứu kĩ


Hãy cố tìm kiếm những gì đã bị thổi phồng, phóng đại về website và những gì đã bị bỏ qua. Bên cạnh đó, đừng quên kiểm tra trên thực tế những điều khoản trong bản thỏa thuận hay báo cáo thống kê về website mà người mua hay người bán cung cấp cho bạn trước khi thương vụ được tiến hành. Những thông tin mà bạn cần nắm được chủ yếu xoay quanh các số liệu thống kê chi tiết và báo cáo phân tích về website. Đừng bỏ quên khoản mục doanh thu trung bình của site – điều cốt lõi khiến bạn có thể gật đầu đồng ý mua ngay khi thấy con số này lớn hơn con số mong đợi từ trước của bạn.



Hãy chú ý tới một nguyên tắc nhỏ - nhưng quan trọng: Mức giá yêu cầu càng cao, thông tin và tài liệu về site đi kèm càng cần được cung cấp chi tiết, rõ ràng và cụ thể. Những con số này cần được xác minh một cách cẩn trọng thông qua Alexa, Google Analytics hay một tổ chức kiểm tra chuyên nghiệp tùy thuộc vào quy mô của trang. Nếu đối tác “quên” cung cấp, đừng ngại ngần yêu cầu bởi đó chính là một trong những nghĩa vụ mà họ phải thực hiện với bạn.


Đối tượng chính của giao dịch


Chính là website. Vì vậy, hãy quan tâm chủ yếu đến thông tin về website và đừng quan tâm tới những thông tin “hào nhoáng” liên quan mà người bán hay người mua cung cấp thêm nhằm “đánh lạc hướng" bạn. Khi bạn quyết định mua một website thương mại điện tử từ một công ty A, đừng bị đánh lừa bởi giá cổ phiếu đầy triển vọng của công ty đó. Bạn đang mua website, chứ không mua công ty; bởi vậy đừng quá chú tâm tới những thông tin nhiễu bên lề! Chẳng có gì đảm bảo với bạn rằng công ty hoạt động tốt thì website mà họ chuyển nhượng cho bạn đã từng và trong tương lai sẽ “ăn nên làm ra” cả.



Hơn nữa, cần phải tự hỏi chính mình: Liệu sau khi thay đổi chủ sở hữu, tên miền mình vừa giao dịch có chắc chắn còn duy trì được sự thành công như nó đã từng đạt được dưới thời của người chủ cũ? Bởi sức sống và tên tuổi của một website còn phụ thuộc vào năng lực người lãnh đạo, điều hành site với những chiến lược, quyết định phù hợp. Vì thế, đừng ngạc nhiên khi có những trang web từng rất thành công; nhưng khi thay đổi đơn vị chủ quản thì sa sút dần và ngậm ngùi rút lui trong yên lặng. Trong môi trường cạnh tranh khốc liệt như Internet, mọi chuyện đều có khả năng xảy ra.


Hãy mềm mỏng khi xảy ra tranh chấp


Nếu giao dịch giữa bạn và đối tác xảy ra tranh chấp và cần nhờ tới sự giúp đỡ của trọng tài thương mại; trước hết, cần giữ thái độ tôn trọng với đối tác của bạn. Sau đó, hãy bắt đầu ngồi lại và làm việc với nhau trên tinh thần “fair-play” nhất có thể thông qua một bên trung gian. Đừng “ném đá”, trút giận lên đối tác trong thương vụ của bạn qua những bức email dài hay những cuộc trao đổi gay gắt qua điện thoại. Tóm lại, đừng liên lạc trực tiếp với họ nếu chưa được sự đồng ý của bên trung gian được cả bạn và đối tác ủy thác giải quyết. Nếu quá nôn nóng, bạn sẽ thực hiện những điều không có lợi cho chính bản thân mình; hay nói đúng hơn là cho chính “hầu bao” của mình.



Thành lập, nuôi lớn và bán đi và mua lại một website khác để kiếm lời không phải là một hình thức, xu hướng quá mới mẻ trên Internet. Với sự phát triển của công nghệ, hình thức kinh doanh này cũng ngày càng đa dạng và phong phú hơn; tiềm ẩn nhiều nguy cơ rủi ro cho cả hai bên tham gia thương vụ. Một người mua website của bạn với một mức giá cực kì hời, tuy nhiên chẳng có gì đảm bảo sẽ thanh toán đủ tiền cho bạn cả. Bạn cũng có thể mua lại một website khá thành công; nhưng dưới bàn tay quản lí của bạn, website hoạt động cầm chừng, èo uột chờ ngày đóng cửa vì thua lỗ. Mọi chuyện đều có thể xảy ra. Nếu bạn muốn thành công trong lĩnh vực đầy mạo hiểm này, bạn cần chắc chắn một điều rằng, mình không chỉ là một kỹ sư công nghệ tài năng, mà còn là một chuyên gia kinh tế, một nhà quản trị có tầm nhìn xa trông rộng. 


Tham khảo: Mashable Business

Xem thêm:

internet

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    DB3bL2nJYk4c7exRpr CHX0rxmaDlbmhJRwIf9xyMdz7SrPKeIGcwY7jIP tmUOHK5zVKhTUcexz3H0TOfKm xH1YgP8SvQGilHWYcp6KtH8wn7gTupB1T1WyjHb nn Mgjyka4XRQtWLMSqcKOtSNl Pph5IoHNYUfOcOAuUSJuWK2OWKOLfJEXz7ogC5dv29F7MnL3d4a2xgG2t1sg6cqOCQHWYjDm1dN3BoGRb6QWY4OIYmaasTKIzHL03XjfPc0llXavHkWjgGP14haI1 KuVhdiC52WG7z3C48k ndnstC7c9K1T OdBEG1FVSWRWcuUh6uagyWvhYIP0OtNQoXtPG0Ep4BvYjpSLOImU9dmxNGd88B4qUB5TgK 5iFrXzjEvi0pOi8FQ59UH2wkVlSsOiAlo7qFQBes0EyBU3MuiLT1N3aZHHbVe2x28CgbQK OCknHCqQ71wHrAQUr0Vp178CsfZIm5jjfT7akqGnCoE3A38iCM18FCD9TXV1auraD61D7 vkZ4CtXsnh8IfBOLprahDqWERZNGt3LZrH3NU8fFikFN60vNaxFb6vt5OvY hsQy0OtPYqUEPGWngvawPn0uY9gTBnEP2wdRG9xg PfIE0PzWcdzChND0q t GxhUJDRkgwiHWgVM3rBXomLeMiQJi3i3gV5sWJsT18IQQa5xpQSfXX8cGC4Io6M2Ub8ywiB5qBIm8jaeX7Tbwyc i036MUEPngdb cBVQQU6xZL1EXCjckYTHoW5XAYnHF2ZrEKgD5LqyWd8knaWd0y00ZUxZyHoOmBxOvDXuk3ujbbuKJse8aJXQdtAJhZ5HoUPBZmbP5mWTtAMN6j iw0vq7cZpzHCOSO3 dtzn2NhmIuu3VYNVUyvatYJwz4G8Gh b7r5HG1xIXktjgrSa9l5ovardjEH6mAuepg8glyYgp9UPGT5EF4DY4pnILL0parxH361t1CYkY7J255iuVVrENxSfU1gFYZllj4KZ5hFVVpqfq2wmsujG8gH4qxeZIrctR7dS8lq0GXmqBaJiEu7SGu0Ykv 4v4AZG7XulPrkWUGpICxADzqpgF7v5xc7IiLdGMcK79X37O0grTaV6TB99RMpnxBn5kAhvO23kFnYUckyCeSyDoNIedBYyzyRI obDbxvtlw3SY8Xw05eRKKJINEpGNUXJqEqq npH314gWu0c3Aqv8pl4yzX cYeix3bsIkxHKHQMpL6 JWk2wLxIJniQNR8DmMOUA2UBIwMkkMMCOuxGF0PCyE 8hv7DBk80ckc9UI LNB2sRcZpSqlmV9KCzZWW1LCluuOQ7VcnsTlb64LxBL3Rm8W3zJImU6pR0FZh3PQYYRC536Hl7qrHeW3 pkJ7HT9zh4OnwXzlEtZrnmyZMxUrZXpE3rMV1AnXFpZOL5tkfc8FDT5JPdiM08CWS3NqN1qzCsLXfiRdVMbdskrLnnkpJZI3 837m4UOjL24fjCFipT5NZ BXECFGPioeeRP50ITpfZHxSgUqqKS9UBykrrBt4iWNkh5q4qwk3ay6ZamBfQWyE5QJka9qzRxJmWJW3PtwkHLWa8ZgFM2SdRT8wJp5UBNt6wd5nSWFw0d5VqFjJOGLBb8Vt5xU0vDt9 1i1IYbHQ17fRCjMm6vYHEh0QhGKf2Sa4mCRMRge6ls0niUpCJ04kVmuhOxoBo1cD3zsi6LvcmtrxzWZn6aZi7yDGuRPWBFnIZs50rG7Nymuio0d3 iVxlQ1Lim9MIDCRo2v2QR8hVnS2Cuipmv3P6E7NRahRPEzdkPOdQzGjXe2r8hkFNspMWx7gtqfQJnuuD0VcDRyMFUouIE05 1XG8q xkR7aULfRcZC9MG2vMgOf9eLE6OVmaA9uvBIQrGqgzo2mBQN6GLFepIfyGpfyw4YeOVMkjS yf7g74HA2J9lYjl6dPYH7GKWYYjxvz8M0t5qGp2Fg40jowpqMvnHkFh9jtz51zFa3BCnNma8uhTI Z4Fv8zfLmSGnuFE0Hnbsh8N OJXHjR8oQf1jKXly6Qmev7jspenKpE6J2sH9BvqIlmp7y kkQhopOr6dFwoS HSAp2Rx5WHGfhNZeX5oKA4C3Db81XI3lQNpGnW8A3htW8 05tIPrUkAQh47o8em88E77DrHimMzIfZXQk8I CzVOtUhDs EXlkYK1AcvDAnJjxdcQTZYIdHXRVRoFn34G TK9f1cwhFZZmk1BSj6cNgzyH3LgElJ2gAyXQ9TTtLHyRuI4eKWJI9q1Qv2ukdKLPkBL9isW7B8VWqh198Aty6MFxEEHN3RnmsNy06lyCXOy4RKygNPei65cdYQJCKSiyuHDmW4CFLX9z0yvNtL3wLOkTLw8LA5hfXxqm6LUP87g9EvMTjqAZ0SKwUyOnaqrQy5O9Oja8FyauyIZgXPz4AUl1NURSYYR7ATBE2k9wTBWdifCeiKoRf Pp3QnhGbJznUhRBtAs2cY 7uQ0oQROm PCtJE6iKpcjO9HLwrbJ9K9kr8dBx6K7qGCQZbbkcfxqIoVFNQdU2fZmzMTa2JhU ZT29mw9S4JHB92ntMfZTjuqSB1A6p8DIsyS vBPtbUBhiRj9xqRTkdt4F zduVo nLByXLViP2AxOHnoOJxqeH5Y GTlBak9o0lHdNxO9sOAdhW5udJKAGd1kVafn2wWtCjjSDbfD7O7j21V79W3zgdCsGBmAHNiPdMd0RmhGVFKCFx6uTCnbVHHJ1iW0eXtLgrdwNd9LtCnfTXYgDZr5k4X1ZZprjfg0VvFpBwXtg6sgnF IQtzilwWpDJtVnJWtlsXcpM3vZryxg6SzEiafMMmrSM0s181QWz6GnKSt9G8Lw929cS3v RzqMbgu0WTQPUXYK0aKIk789fs1Otodv5Opn56Y9SGv1GHbcGrYL0NM2qEow33mrQV3MJEXDyicR6JLiUWC7aURDV4KFAh YJkvRT0y9plE9Se6w50rJilKaLIddfFtj6L3iwsCaw5yslZzvHKmJTzcSEgs2cvFDTbiq CqVtD3bLOAESxtlWX1gcCTdVNRhPlO7WK 5kXSWKX01m9MhnJWKP5PD3w0upaCcGZdCAy7hqigIO70mnzqPuYBnHwQwC6T42Tzk85N1g47HHpSSRKS2oixVrFnujgKsSHCfRgdDMQ5zaKZ7LLS0Jk3UV8v10Fkyysqk3Hjl4p0p0f91kYiJpkdRpoGjw8vOn8f0b8AYk9ceEEurbcvBMDtnRtK6wn6bc0rSjuO8oOgX3eBLcnEWYUZ49IREL7bTzG1aP kap4dnOH0IUvjt4aMuXASd4C4kciu7FpOF6EiuuPpU4U2LrLxZdMn1UCX8YcV1H7mpgQ2kH06zoqiNZSghexZBRAhP AWzdyFkEDnHfAWTTsUGtYKRhBPZWpbTsy37tcQoWczqAI 6kMctdUrEf4aPsZAiEIiirOvFFHdEgaUcnfC9ivKIQPhrmBRTQXHz19cwb0CwFBxmFGCBmjQSdkmSl3RpZz6liBdLs89NZ0Rn9XcUOWcAo9KJ6xFBVIzpXCOXEjZahVICEm13JV0XyDaG2Hr8Zw3j RXsIR3SN3lsTiWrTFjiLYIEE02k2rvbPwoFTau3LwdxhNC1r5ztr20p6jVGp7jaHfUQXDld7o9s9lNQHnrhbksFcm3J84NkN2TCQZDKAybs16HcHsc VBvYzm3Bj6F689f0LdY1vjZ8DmLwhjEbE1noMAEowveqDFjJ4stXN0BzwrmWuxLkpqZ5IrBUQj1RxVS786kbCSxXciX RCcf0ORURLnNJFBI616LjFKAXopxx6nH1zx1pWCcKuYlLIroban7chKOymtrlls1Ft8qQRZrixwMAK4sFFKaB8N6FFWw8bvafddQ4y72s5Jv2C7kcNr1ctJ3TpHvGMByEU6Pl8e0iz5VrmueT xJD0bXiY40gTOgWxlDvY0ZNcxctzXwZCGM1axhX8JeJq0nDp5DXPFmJaqhqjXQ0v8rVwuH01eaa6euwlP5aOaHEeut2Xbf vcn6zwG0LEy5c4CcSCO0lH5pPMgoQrSPRN8CMZiBqIh7aZlFsYSMO1BQkVVcqPs4eKO5wtFoIMroAqRAX1TlNUFVqTdenYRa4zsI5pN i4SPSzqh3n0eF3woN6pC9DXDxeQnmEo0a8h3NsMsxHNZ3PJz2I6NWxTOBYBOQ kfS8GAR9H6uIi4QjRxwUceT7y42RYvgV5cv6YkIGsoK31ES6ZJ9XdRraFCpm zy7qnAQCHVCHf8dg5EbMaIkIFemH88n7HGyTamdmbb4rOb7PKSN1gxPjUIJgxGwDlD3uzalebdXdxdCciREooxkvmampwP8IVroXA xIhOHkbBt2C5bdTYu81o7eJ08PngKY3pvUaAzmQGGGJNyOaocMqbNHAsJTbS9BOFwv5sLwfVS 7EdUj6i3oO7iPjRJcpgf9SWacpHeAQE5Nj5fDvDPnmroPOda7MX903rvVRZ7jIXQSetyLX X8HCO CI8TdQipSdT3NkGrZwQOwV2gNNBj b2SMae2F 3EX39of3JlF3sUjAIEjrLqo2qYexJHPEBAGKlzcOhUn44Iz5w3Dq1QKeXniPhaRfADqPQ9Rg8IAIx5vmIbLI3V293Bjv807V5vlXDIjv9xK5SHGeCRbWyIWFws2Jnevr6VIzzkakn5Uyjy5XwSMKx aV aoyq5NXj1DBBOgudAeOZtmznholN7Ct2jq X96Zxl1sJlhkL0U1sFZO3N1l4VIYEypwfH LF5ZRqEBkgoaDTsgg5g aFmtl3IomeobD6jKWaNfCDkh2veK5ZlnwWwzIGzhg11KGj4x6IOTFhNCZ1quSsa9m47pj7TQS8kWUWeDhYdaUCEiTnnZZyVqQAY5SIInmDoeFyZ5yBLJFnY1sMCvSHnWelky1EhsQVQFv6uAiEtCXOfAkw4dX4fWY5YIjbZqW5v3yLhvObQaK3cBCcFEv2eBXCr aNGlCKnDm3DWRwoaJPaLp PbB8s3TbRkqhpNGHmh7lppHnqOZTKMthtgtKzhJFVvhFawwSCOGehEkZe3gWZ63ee7eKcM1R3wZ0F2R9fuG6F tJHjH jPqBRtZ3zgrE0sbaGJ8ZSajhJvLHw6rZY9dZw1gf3A1ebUPDWWErAi5Mwh ErWKog7v 9FlTIOtl1s0RXz1IPfVzkZws0KctYU94gNh79f4H5Wde39vE00YsuJa0edPYhkly0NM4bOvJu5VwW8J9FHqXDk fiQ53GeKsgqmFE3hg80CuEM9TWEN9sg5BxZws62DAC8BPxdp5JdNbPJwfyRPh4GwQVMz 63tUJ7wOTbViDoj8LSIVR4QtmIGfkET4zausLT33XAbrYEKvKPkFuJZkgtihxxxl fZFEGUbj3n68t60dtcVOCxzafcFsmJesNRaKEOkaAEClUTDBL3s1by2eH pITo3vcShJi4KNu IkfCDR4 pCFE6eBIhHlv8Pn9RSZXXFI8od2QQppLK XEN5nyinT8x1jboNQ6VIOxpQ8YLDHBZ1MDDtWIyFVM73qlbeRRaGB9c80b6b2qbCoa3XxST1nbNfxg6Dgf246D8Fk5z3TwS7LKaf6oELrRiJQJvh7BfcMHCEfmdhslpdC08JVWhbACmrvDgt1jF4ekyZWARw9mIBHFZ7RGWY6tLlE9zQWIxmCyxePUdmccUIJ FNxyt790UAeyWKGbhKTqgprEI9zmDr0fM1zUVrMUUZrjpCjT8ygBXomlRvo8o 8xzOo4EpQnzp1rcIpYtRReZYbcpmt3LTf a2OPYJh38NW2rtejyq7Nx4NoYK0NvxG8p18fsBWEn511F5MHltosYNk5msclwnobQfRzS1NxethV6 uNE5GWwLhIjoaD5bTCv1VVnwtJxGFpsy6ItWc8q61G1t gmQySOZoyXhlBWXoQIZg2ExpphFFpdCjpPxUerWprWVgZ8MDcxbqefLHc1AFweSR4SFcdU9DKYgz4EE16aGkc6QzEJSOw8FcUlsnIgb5ZuGQJG8WzwPUlsTpAZOeS5k7O8XhzX sbIXilO1LDn06lObGrNyYH97ZLTqXcsX2StAz9mMjlKlmcd0f6I0txZuRjnzpKKqY vlyuE0lhlpNEJxEWQULd68OHtZEZRw4TTS6t3efyWnxohwyOfcGCEip9R9JuVH3FmCBQn576ldN9H9aZsFOfsqIouHlDO8YlCOIhFvdmo8K50EqC7UtmySDy0ZMcZ gakxPqQd6vDjm8R3Ah2hXj1qhDKJ9W5syHOP4qrcNgOZY98hqk9g0QP7MjwosnklcrkSFmfqUbKn4QZt4067 0TnCfHYEpODDg4jEX460PmFr15QfHhDxIYexmiRaJa1EYKjEqwD53I47Xa6NP 34j42oMZehhO8EoXDMyWf42NYWeTtb2eI6n9Ugjoa17BrWJABGjEGfZZyRVjq0xbuZgau1CO6XQHQVdEgE7gP091JlXcsOO8HLu1H5NIyVjCYIOZOFMVuAUayBITdyM6ln8YfzYUw9ml1Rbbhd3v4CjSPxoWvb6NrCLmCcDI5HVh7mkF1zYU1RI E8o53jGXPtLyOetP7ANi4Us9Io3rmd9ChAFvLOKqWZkQaI19jtn6vgLr45A9nRVDlalqWXblOofbYFkiSJyxwRozRixXFgq2Fa9MLqTgXjF8t MSdHPAsFpKHGAsxaApz4P468NDDOkJEivky9vXer2EjoXIFI qjiYCbutoJ8H0J8WehPKqtE 3iA0xO8iihBlyxsU3p1teDGy8l eI8d3ValEXqoZqxJ0TMbyrbTy5IIUsl4by3DGOVpYVqIrXstbKtBCZ13G02 V5d6jLjNhPWj3cLLNHD1fumB4WKDU03Gt3DdhPdSEWJxoOgfWCkZdfu88peQ31bm6TLYOCLlQ0rVNiLsAA1EWjojIgcffvrm8i1qgQhs4LK84r1FVF3y5GXHLmlD3y9nrUqPvjyaF6njfXfk3vXOA5rqvGny8ol8AtjCOGwrQ3GKnVtPTOmiJRfXyplXaF2FRkbd4vmTQaYAQAsxsTKoNOQ1GarRimsW8k2inQ5Y2e3TvyS2tADpAK7WMD2Ape5xnnklarIp3zNpPJjKe kbrrI5yk588FfXJ5pVXloXsZ2nq0xJmkTYFw323ej8ZDQcPdIeHW6DJ5FOCor9D9ZeE1LoWPiXx1O2AEDX8GyV9M02o4FgaWPgAlUg7DmMu6DpGGSTtUUoRrbiPrvaghhkK7LHuQ2WUCg6d WVSWBvQ9VUSr4nr3yzQwN82hPqAXqxWX6Wd4bPTCNfmKrcpEnIhbEMbtQ6XiwxbYPV cHIpg6sa7LgIIshZuOzswcx0Ym6y0Jx28r5KT3MixHAstXCSQWpiDrzjKSkd453KghwZ NGqdKd82IX0sG1DjUl 2ARLysuaOWt00bWhlSW8vBVlV9fsLFQvChAQD7l9p97bgWTINgcrujDltoeCJZJnX jv5dWGjlxkBdY1v1x3a AjrGHhB0kA1TBCq Tz1XHCS2tQqungalVuMntJkxtzcPx8ETk4rGJfHTFqMpMAb4PD1bQvUQCkylU9P5goEBwirZSijC NNaOgdTldggZDoGokbiClBbjajM1NjYkis93owaTab6I9wQx2YsHg kdHyRFwRzKiMCdV7LnYLMVuiqP2ac5HIOJXGdZgNafwwam1NtfJQJaGpIGCRf6NXqSSM8DQzrBgyBSy81Hj6MgAE2xOhNFpOv3KkG399QTB1j5Shrc70y8aoaesXST8hlOO0fR2ww0N6Vr0MggOiYhQfXeVszTQu2DQ2fDVs1psfupxEYVuvmX0XXyvEYMARnLzVG pHVgHaGmSLe1VVehobesP3uINp8puK45ElBlUk86vlJKytEcQPehLocP5CGxIJPf eY2yN5Ocqj8FZ1lRT2lQ PBCsfhwooD8n9I8SdCkaiNVwdL GSAvu6XpEkr3oomLBE7CC4pvix98lHihfFMmNetwmA3yteLI1Yma7zQMNgd9ty7ylgBTWivkllqm0u7kJiX5IKvGcfAQCXt0O8MQ gxAGgiy0ErBHZw7NRKbU0b6qWHpfYuno EMUFUavMSlOQYbvF8KitoUhuyb3YfVxDArz WAQYaBF9 3ShPmFdwte2sP41Mld46BjDdoq1j5ZZU5UkyFHqTMsNkHxrFetNA6Cflmhy1ThstKED3RlT Y0VsIbLuv6ginim6SPIj8LFw51v4JXRlfgIyK23ZLn6LxOiAoBElY2hIKgVycl3wova4f bfzsMKuBCU2MPYXA7sy7Tm9sLS9qfo49k9VuFje3tMQhnwa1tbie0yd5caRmqoHgy0gj bUfFB5YXInuS1UEOg3GYhtFDzjROpDB29DmNLCtOYOJPOnj5kl37xyZhw0X6B8 1bCJcOc95Z6LCHnMw6 ZiSrqkJa3q3jWKJKcwUgVdMjj3qanBCCWrYZreksTm24wxwdj19fr27OkOhqH jmEpSB7Nxl4ltFPUuC0EyL4p3q65Xee4PLzNQA3WDQByLQVhdM7JYgpOAztVZEBxGVNysg3l7gd58r sqaRmWfxr2L pYPfMSpFuNLlzM5gjGgTvtG3W0zMwODeQ E8mDzLULh7lsjIxtsKFjb27oFmNgjFdpXZMk1NZwVlC6qwXdXKpC6TgWCgj0SW n5Uy793nfrrFz9sBiEP0sEdyeTRYCHFqyWSjf0yY0nHGweDguzyQ6BEdBF4XZR9wv7sj qeELQOSzUQJilBpDiSsM6U IHZnWMivdliYsdJzwKICWVHxuUV3XKRs ernjrH0IGFBtqXoJ49LbYSDgPBe Db GDgzqC8dSis 3aoUsRGEsfjKt5mcm79jduViUaqGGdzpW63QZk51K0jbpKkN OVEq8vDSKzs9kIvtt09a9kjVNTKujz5v7dneTF28Jkpi0YPmgM21dw8QFqacWi1PqmNIARDA0u2DIU3gb1RQb75rUr9biUxGQhKo2m4jybIepfNQhnPlWpt9wFZIf iLxpV16VzmgAdSoQzFAixh8y7ZBqchffW5oCELcDT6NUMVrAs4TToZybmpPSmwXcupDe0yenpJqozUsljxI0 ML1hvYTZ4PTEwXMgGZn2zj7q2whZZiMxFBHklwXqb4P9lMQhSHyqBWxFSlFAk7fDbTkQQcRHNjtWAU eqM362KmCCO1Fb6IIM54iUTVvPNEbWEkuh6cN kq2UGkqsPMDRhK32Z6DD9hPEiJyhhcgEqmkE02gmGNbktEmD3EiSpCzo6rMpZjP64isjV2BNz7C9RbrYb53wDj7dFw4ZaQFCQt5JfDGMnI82b1MAjeH12dojIpZODuxD9UG1TxL9mA52mfql8o8uEZctskjjfPBJAZgxe1OtucNMbZfYMReV8wx1LHKUKbgfE1RsODRPSyLshO1zfJzsphyHIKIEyHxCmaEL8MnJP87qxVSq1Eaf5G3UaMkQgTMWy89Xo6i7mFWVFT UdkOld62mJvIkzWoR0YLdSADbK8Ll2Eyy7vjxHfYJsX7C3SjgKThXLVFk5NTS6lI3UFOyPdSP5RCvGPa12g9 LuODk3qpMzIzl1pvxlr5gjcyRnuVXAMHyjj5GsNMmx6052g38ts1bhlPMc3Vnfmkz31soVto33BgTuOBh8hd6eK8N3Qlnp1nSOOLQVxHox9XO5JL mBJTGEMNovScvy9CoBPfuyZ00t6QjygVjoIrte5Jn38FtyqRYT0jF1P3BwClcSl5opyGSKji3pesUgJxmWqG6mVvDQ2yV9h5l6WvEhHrCwN40JbajPPbeVwvdOuhB0mxshAZpomv5T3hALbyRWh5A0ycF5snBvhnN2CFWsjL5pj9KeFQH7lTMiDmUrWGLs4uIfmsDUTZ9lIYwLK dej7Xt48UFXjovpPjnGRvzzBepufsMT4sTolkfM9PJIJZBvV25if3kE4rSgDwIoxf32J8WEQ3d58KnkMOellfTVtWZZAavYeIuoMPrF8BMEPpFC7A8KVFNKj0IYl1V5bKSOESoihJI6SyWWfH ZTYFPjSXydxgygPfPX AaS3bCPSq3wrkQernOIeLoBmYRqXYix4piHGnPromfRY2EfBDZIOXcWlpK8P0Fi0bnmnJlpkARgtwLNEB5kmYcw2caex vVl2173jwqhi5i92E7QsSykXnErkKgdupl5 qgX0sv5zJqoxWoSJvyaPbpMinas8pgqYxnlm8ZWF kwszaqdjJ1Iwa3xUnKNtqmqZmKccXbzhh JpFQeprxM9xJuR3DHtxK WdVUmX0o1BFqZyqX4mLsynZpD1mVrYCNPTL77Enh3t0PQ5BPDJEQA91Tn3BBtkclSQ8MYAoUpex9CWaCjgmr4z2WwSE1pHsXNuAUCrtSNRdLutZP05PJZD1iIjTGQYO1pMsDEiSMwNjxMbP8ydQoxAxn5eKLYZg8zBMrmPcAUQ3iwGHhoz1lnLgJSOxnxqBOP957AH2bb77N9zalr5RVhDgge4dKbnnKunCHAN7BAEeux Q5NIfUYPFTkBmjz9PXstm8Cv9 YdyCV39mPUQKJvOvy3E62FsOy7k1Scp2rSRSHrnTo5PvdKIItgHrfv89p0fX1rVVfr7ofNOvvoHDrexRnj uaiSVmYpdpyJArinDHTEc43pKVKgQ3tv2mSQ4jjN 287oiWXBvRI4bvnDiOWaS5ylfRI8O3TjcYkJwfyoum9kSco BGRRcIaMqWknW7KFMoOYRDI 0DUbEaHpi97AJ6R5aMRaVpSiQgvvFhTs91vNwNuiD2hJPy5IUFkgUSR3OjbJTxgwC0bptqoGftXYoWAjJCJjFogBlCMtajBguUhFsnmAOdiHcqL0ehLLjySUYWacMKiETNyQ35Q2sfEAWRQdnm7ujPDRsEVjJpJMRb8toxAMwABwmiz1IGLFOeilm7vesNyEv Hzi6u8 agt2289dXYoOPCNMD7OFu4 O93 OMNX1m0tQc0q2Y8akXEr7oTaqfYSd7cNVUxk1VKGmCdB8NVhJwUscqMeZseU9d6d27LGA9RhPD7ODCGGzRUw7wZDckDf0 ulpvRSimsKbsGK1Jgb23 dtKbP0arRSt9DvjGInZo1APftN9l6FUvFw4 c78jyG2Yq9353qjZcvs7tKV6gUQJqin3IdTQBzzkpIm 3kXwvQsiuQKvXLOOxYKVDLDGxDlQPJn7VQeSLb8nOjNJy8BLkmtIKR68wHK7x5kR4TNS08WiyfgPLkrMEPaD5sXRuP9yvNpGs8mrzJAD3oSVTkos6tkS63m mFM2KZ5l8ouoRj H Dq5Om58Ec46fwHXujDx7HGjKsA NlFiNcm vUTssfEnIPDXqu7k9A2dn0CTxYrhcdawDFfwDwpwPCVdb5tF8jvQlnQhJjI2wjPbAEDrT1HP37oYCZnJ0pld1b6v2u9Rt3ERYyUzovlFD T23AmVnSMz0jV 4BUK03Xvp1dj7 MiszPJHwMz4HgJ5Rn7TBWOHi5MOlktz8fh5kJPng27FCuJS0qbBmlg3nsoG9xkP7wRPvqiTHMnDmoHRiGyVTjcVla7QpIR9gmFI1lHS5wDoVziZDAlSUH qteug4gW2daN4jB1hOi9QOs9H5IkpUzK4v5TGzdwZuq2JSNkMxfKAWNDgTbFktFiNcQBqzowg xm0sl7mNz1uslet c1p6RAy7izDCqboB6tRWJtiuwgh5hYnOy6j6rWBZ17IETYAuRcAQh8wE7oXwnP HgUSoFlvHOSdXg5EdXAqEDkj6l5jjTevjcwlsFAUrdyoZNPVfz0Tgf6WexdfaqWn0KBwzGF6hR2pUSIqtIquUUsI9 PnIp9LMDowZtKkdKT7SocBu8UMSzEXdnKlD1gpQACdhDDS 57Qvn1iFDhSxMISqk3d2n EHBJTgXpRbXnI7Vl8jRE3S7V2S6B3ObD2iuhQLca1PrK1678vXdAV0PaM zUgDmOxnuOlivGQBfrkwvXyFVOEXpv2M1hwzd3rlg7MZ8VrflgMgRC9uwy6KE0nkiyBZW5 JF6 IzDqI7Wd0ZwAg20lHhVbVsJjhEOss1GHzZdK4YwVcmmrbG5sF3ZJtJlj9nZTdCHo2KgmljC83ux5egzd1LmQRRIO8aKBV2DhVTbUxJXO6 R 0ZkxMDKOj3BGmQjVuR0FYa9fg1ICeEKefS6S8zotyAg 6yZfrl7rSNgosY6BrS MhHcrtukLD1yEt7lKCQd5274GP8WPm1gijL0lwnPiOZoiHdEJQBDRzV3xxA1tkgXplOZPnGhFZocBMmIzDXzzWtn8l8uJlIco9k7vkI8LWi2OIXM4ePyhNg9Vav7Eb ruYzGQcRn3R1Emn2C s7sBPrNXHn4eNR6Zfby0xhHseCUYqi02d2HbHXGwQxvQ5tEdD5dcbuebqx1BM3bXh0LQDvZxz22p3OvDuvm6uDJNA9QTThpbj3gjHenjaAcYMqGTwhMDoDOP1TmGXm19I6UekFrkRAhSjlWYPBXEE51LZBjoo1cGLhIQwccvBDoFnCcybLtn8ykdOlIly2vX84LNtJIK zbNM30NOYJ7zzE7KrLnb9OZuma3yjUNnkcqDa5NsXqtrO0YEh6Wn7Dm1dnoP9Xj53KpUIfdcAR 6I4ek0bEQ1Doj6YSlxn3G6LjIk7sVdSeLJgXoxYb kMU8p9dB96IMxX0RT88D0SSffsb3Hh oS2jvf3EbQy7zEKkMw1RCMZAvoOKtXTsrhRnxU9B75UTxdyEh4bj6Ls9EUhnGbQnDXiNhkaUBwRhO6f0TElFvf7cMJ5tbqBROq0S yGtzvWtRxi5TuvYaoU ruPdB91Rr1tyW74WOnpvVRhB5jhx8NiAnRlKwWs8KML9lfB8 TBQT23swYF8Q