Lật tẩy mánh quảng cáo đáng ngờ khi mua đồ công nghệ

Lật tẩy mánh quảng cáo đáng ngờ khi mua đồ công nghệ

S&L  | 28/02/2011 0:00 AM

thích

Hãy bỏ qua những quảng cáo vô nghĩa này khi đi mua đồ công nghệ để tránh rơi vào các "cạm bẫy ngọt ngào" mà nhà sản xuất giăng ra.

Với bất cứ ngành nghề nào, quảng cáo luôn là một phần cực kỳ quan trọng và không thể thiếu. Thậm chí, nhiều người cho rằng quảng cáo là phần quan trọng nhất trong việc bán hàng công nghệ (trên cả yếu tố bảo hành và giá cả). Đương nhiên, những người bán hàng hiểu hơn ai hết về điều này. Vì vậy, họ đã nghĩ ra hàng loạt câu quảng cáo nghe rất "sướng tai", khiến người mua hàng nhanh chóng ra quyết định mua.
            
Đại đa số chúng nghe rất hay nhưng đáng buồn hầu hết đều không có ý nghĩa gì cả. Phải nói thêm rằng đa số cửa hàng không lừa người mua nhưng nó làm ta nhiễu loạn trong quá trình chọn đồ và thường đưa ta đến quyết định sai lầm.
 
"Món hàng này đã hết, hàng đây là cái cuối"
                 
Đây là câu quen thuộc kia chúng ta lựa chọn một món đồ không phổ biến hoặc quá hot trong thời điểm đó. Thậm chí, ngay cả một món hàng không quá khó kiếm cũng được người bán hàng "quảng cáo" kiểu này. Đương nhiên, hiếm khi họ hết hàng thực sự. Những câu nói này nhằm mục đích khiến người mua ra quyết định nhanh hơn (bởi tâm lý nếu không mua thì hết hàng). Đa số, các cửa hàng sử dụng nó bởi không gây hại gì cho khách hàng nhưng nó làm nhiều người đưa ra quyết định sai lầm rồi không khỏi hối hận.
               
     
Nhắc đến câu quảng cáo này tôi lại nhớ về quá trình mua... bàn phím của mình. Phải nói rằng đây là một bàn phím nhái khá "hot", có tính năng và chất lượng tốt cộng thêm mức giá tương đối mềm. Điều đáng nói ở đây là khi anh bạn tôi ra mua, người bán hàng nói cái của anh bạn tôi vừa mua là cái... cuối cùng. Sau đó, cả phòng đi mua thì ai cũng mua được... cái cuối cùng (cỡ khoảng 10 chiếc).
 
Rồi khoảng hơn 1 năm, tôi quay lại vẫn cửa hàng đó, vẫn mẫu bàn phím đó và tôi vẫn... mua thêm được 2 cái "cuối". Xét cho cùng thì hoặc là tôi may mắn (lúc nào cũng mua đúng lúc vừa hết hàng) hoặc đây là thói quen của nhân viên bán hàng. Kể câu chuyện này để các bạn thấy đây không phải là câu quảng cáo "hiếm" nhưng đôi khi, nó đem lại cho khách hàng những suy nghĩ không tốt.
              
"Đây là mẫu có giá rẻ nhất trong những thứ có cùng tính năng"
           
Nếu đã từng đi mua và nhờ tư vấn ở cửa hàng, chắc chắn bạn đã từng được nghe câu này. Câu quảng cáo này thường gắn với các dòng hàng rẻ tiền nhưng có thông số kỹ thuật cao. Tất nhiên, bù lại, một số yếu tố không thể (hoặc khó) đo đếm được của thiết bị sẽ bị giảm đáng kể.
             
         
Một ví dụ đơn giản là các laptop của HP, đây là hãng có chất lượng các mẫu laptop chênh lệch cực lớn. Cùng một cấu hình, dòng bình thường có giá chỉ bằng 75% so với dòng pro. Tất nhiên, nếu chỉ nhìn vào cấu hình thì nhiều người sẽ nói không với dòng P. Tuy nhiên, lấy ví dụ của tôi chẳng hạn, laptop đã sử dụng 3 năm và bảo hành đúng một lần do lỗi ổ đĩa còn một máy khác, cũng của HP thì bảo hành liên tục.
                
Trong các trường hợp này, cửa hàng nói hoàn toàn đúng nhưng không đầy đủ. Dù khách hàng là ai khi nghe câu này cũng "sướng tai" và sẽ có thêm "động lực" để mua mặt hàng đó.
               
Đây là mẫu bán chạy nhất của cửa hàng
           
Khi chọn mua laptop, máy ảnh hay bất cứ thứ gì, một trong những yếu tố ảnh hưởng lớn đến quyết định của người mua (đặc biệt là những người không nhiều kinh nghiệm) là liệu những người khác có lựa chọn như họ không. Tất nhiên, với những người không quan tâm đến độ độc của sản phẩm thì việc nhiều người cũng chọn thiết bị đó đồng nghĩa với tốt và đáng mua.
           
Lợi dụng điều này, nhiều cửa hàng đã tư vấn cho người mua theo kiểu: "Mẫu này cửa hàng bán chạy lắm, nhập đến đâu hết đến đấy". Câu quảng cáo này kết hợp với kiểu "đây là chiếc cuối cùng" thường đem lại hiệu quả rất cao.
               
    
Tất nhiên, bạn chớ vội tin những câu quảng cáo kiểu này, ngay cả khi nó là sự thật. Sản phẩm nhiều người mua chưa bao giờ và cũng không bao giờ đồng nghĩa với chất lượng cao. Còn đa phần các cửa hàng, những câu quảng cáo dạng trên thường là dành cho các mặt hàng "ế" và cần "thanh lý" gấp.
             
(Còn tiếp)

Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

Xem bong da Xem bong da 247.

Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

Tin tức game https://gamekvn.club.

R7RATw6ZeSx EElxVJLnYGGeZVL3BcAixCxJBw1yzv3QSJ34B1YmS8d6JZZFSC9TPIH6uXiqVFlS53A3q7CPHm2wPojaIE 4ypGwxb2UhvrDlHRb2iFPgyFi lSQxS4w5RAy57yIn2ciZt84Frm3mwGC23tJcevK4tS0NyZiVx35cam3D7u48F9eQYBXNbVsRsOzoA9Ifi 6QQZBwaY9 i97SFbSFZ7TVh5M2UUcpwmeUjK2UityDn4x1fk8ikjf3DgRd kASXq3rkP6WhKJSBFzw3zdVp1sl9sP49X4pyGhJNqPll5WoObku0TT609yF2OmEuOeaQLhcwJH0M5exAKGF7LEzf5qJy3Q3eadmbS5d0o0IVHFoW3VmY9jhj8Ltk7SE0loii6wStjx0LR9 4w3Acl2FvSx8Q5LozzwIgrEz0s1Aj7kGZ0QNepIKn4D2URV7qkEDHsUAsOwXbJyomCNIQdyQWUbHYO4Km5rEDZC6 RZOqDc1MjGk5NDUIDlLmxFdyNF9qU6AqUZBVyREYaH8PJfdQJjPcY4LLTvOdJmLgweXgYayi86yrl40tcHkFykRA1MxueA4QGrVwgupJD8CqWVsm7dcF2RUamfltCvNBZPg1UQjzy1QHQkQd6I8mncUoFiLF1OooT6QOJHwGVFnkWHO7y8xX7 JgWy6nylJDTfZmCXR7yAitPMdzS8bSpzBvmgTvrhxfw6e9wPrNG4W14WFZ4CUAVYJIFWjdwaok0hSkOU6tVQwCXS2RtBbQCKNa6ggVSSIdlhuH fba5xHh5iqcw0YEMtL5WyNDl1o35ETyPODsJInl4IYeS1PsokRbKf4QX0Jy2oj4JblJjnpak6kvgcjJEE1LEqJWPpmehXr3h5aCpkwxmyElOtFUXbBdmtMbhBAV21JtPdSvp2ESiEMQ72mYUd3rtZMeWEOgWWCvm40UAwn29D7MRMtRhg0LsvLpLwg594PSEJUwPgRWtQt3bCwAoHQoQ8nEyRXE8k0G7awMlEzThURp6ufEMPUOG32Q49MjD6yxTf2BSEu1oDTORGehLHzl ADQbOAZuIYA8JNXabeSNghr2nudGxoymx4F5t27x0vw8yNDHu0LS3VwdXRXoM1rqfpPLQ75pfpFesYOuJ2JxcyxWpHHHb4x1uebzDCAfWMYFCTIszUOVTSXuk7AyBpRxHLg1QPMrGMoRhOlpIt2Tt4zwW9NiGX26y937zfYWqybOtIe zAL7WHbvg93MiacVXD6qntD9B4M6QdXvNsKhVTEJyW2azDuFk Rs8mmuM8yCc3GNdC2LbXbv x52gMaZ4K7n7Jck8bwR8CN8RZOuwdAMqrFxOrkslzJW7uAR77jUfM4NJkYB2RTuLZsNYqblCs8eI0RgzrpzDNfegJnGNDiXFpl37TFdDdzv5izYswhJgbMiWxLEx9gHuGDGsl aOY IlJm6dcrxtf1FxEXFweHeEwo80KMIVV YyHFmCaa6qutM Var8WfHcue11Avp6LTsESZVkM7tV052Tr5Ny8aVTUB86Fr71q6CEs4cQhWhuFeY5Rbmi4PEuuA AQIWkG2AR2QpteXRs 3VEZNDpvW2sEZa46nDmk3dbJLx0yUxcyx4fZru7jICfpYoNtnqz09BPdXJfQz3ZGfMgBcFO9ensWiPBYxIivZwtpMuqf7ZtEHENckIcbgLYQu9umUuFiqZJQ7Gko4jdW9WZwGIGHHN hanUUbPyQ4Ubfhgcg0dOx87xK8HYxBcKoY4SrB3J2UDL0QlplFKdqabwORhlvI90HMvvH8I3665JbMEyRfpeXF WwE5cxz4dH8up6QW6QH7CIH8mBhmrqh1N3E3WNh0U7Q Ml7Q3iLPNP49MjI jGzMiVbuEB02Q9bo61m1 9Oc8kFVbe7TvQnsbDXPHgoOYiXiLtCd SBSJqbbht0e46Fdhks8YfQaj1X CZBzuoOsjMr0WwgYCPKK0 htaaaqsarz0WAxZcaoWVc548DY9XswVZwtqeDIftvTt91l7vh9iHgtGcgpDa19DOFRPPOGSOGvWIYdNtAPVjXcScOg9nOwG b2A9mCFS5WxxYafIoWvx8dXbMOKAdhz3KiebJF0fDgwuFbgHKsJK lVe5ObSV1ol8y5yzr199ekCoQiqzSrFD8MY1HY 5dhvDlznCq8HHKlvYLqzaCjvIsFvyc281IWAGoqGH0lNYSjI GoyLULneWv7SzUVniJinO4INeYeGL1a VFfPYIeHldw8ZCMao PCSNFC1TxpHK6Thefi f9KnB6K5qpXG4Hu7V6a7GqqpdbX6VKCrr6EAorvklsFyDGITTjwRysrCh5CQbCyFA34owDJCV4V4wYWCPsqRdO xdeh0 LT59iG64O1A LYCYfAJ3GaLBQv3PTUL2Z5msyXOyP841YyRqh4dE2Ebsq9Qux39i2s6afHKQgkzo5NNDPpKvQojGsfSwWy8aFbYLsrkmHziTKmbU7DlsmZ7dPVKt5pfQydYN2GSituDjgI7r3YpJlAjB6cCM3PBCbHO3s vqiVWUXWapoFi7qZhSEEce3qJTGc5WJLk8XAbI0LO5x4FtYRPMhwdPK13g b9NVL0YRChVkl2GJ8ac7PdSzQ0wow9FjEzg2BpTwE67izx23oqVUM9HqfFZqKduznih75F8247unp2TvNynyA1KrXAg7TTKS2KbZAGtoHkjbSBwXi1PHsA1P5 nz8n7NFeqY7wggCLKGRNH8ag9OfrZa1Pd68JIHNuvDU2g9aWB19MAbnSSOXCaMC4q64 46asiKmRdCG4mW75998vDiLRzKFFsxA54mzQ1z 6zUpkpf7UzNW7beqxgTCBBc TfXGXB0OfT67dsqcGUNUxxENDVHJWLVFKXBtFX1C34uMOdli8HNIAP0bqhaiL8KCuaTmuCZLW3DXv0oIVOqxdFd81wG57CDfC0UlDPxrpBYAnDdjftPp0ztnmI1lLZj5jDs loVjCLFlDfz0RQ5niK6QS14TRg6AOEgZpQKnHJTJg88V61sb4iwKEYngaCSocDpSzmvHs9tc9oGh9rvPhe3X0zv3VdCfmKdqZJe UInliyfjsSFLFW0b4xCtdY9FAem6uqp7hehCYN11NOsYS9xt5tRkXNxOJR7lIv1bpEZmjY75u0AmxjWn1D9aHCgX6IcpzK5gjE4aEO2nspeuIkzKqrEssXHLPYTNfnWXb18kp1Tgg7JBGWkJWFdqr hE9Hngk5s9swz4crLOzhwiHX PfJE3PcF2u3IkqKp7HQQ1iLAEWdnaGSzquSPVbmuGo7itUvBnEZu XxHXhmjfK8IMxMEQ84BksMjeKRwMBhLQ3mlLgq9Uqy9ZngbGBGWnug1oVCBMRS6ZxFL Txv Qb96yajkYpn h4CO5zZxS4GST3k3hnqwYnHbOBbjQR67TdONpYg1LzBRD3K8qxuHvaYrVDRudLfVCTJFS5oG1c9LuCGP EEteGGGyjgaupO 962RaX8rXkSsEaChvIiy7qn5UShTSVefbXE2DtQJjDhmbgSBvz4ZCF897vg XTDuOaUsZdd4qv80IoJq2Qa6xtNPKxVdMTMbStD0MUoc0eezqqUxEkX7KiIUPNJ0QcozrS2N4unnvuA0 Ytjkfm12nUG9DNqfJCv4BPg1XeeWw9w8WVNqe8qstOTYCOLwYXCF9KlJ1Enk6twL4NilasnnqHkwAPVGLTf0hCWMxparbkCC8DRdEMf0eRN3l yEv44mdywOKruCBvL4f77pf50NX3n61tUzW1b3tvzIimVNNjA4ZXCGnwGg5X4YONuJHbkyUFJ2yp3Vr5Pdi4BqA0eIV8sp4c5lGHuiNN0GPN08uN3vs1QQTg VLbVDKGeL IubS1V2kmMtRMXgrV3jTq2CLTuyeTDvN9pfLCCo3AxFauyJeJJmMxkOmCJ42LArY3vA0ZNr7 XxFyv9hG3V1xfm6vDEnpT ESyQ89wnAng9E7a1qunDKUhLQcMX2H1P82MOBq04SwNfELBrYmqo15H0ImxJadIVTlrb8dKP5t4Ui1qXw5DLyRfw48JTqlUcQXenVsHeYwAkHLJFz89KbOdDY2DOzHpl5nqnYGoKUmmcOTn5ooSuO6ldkKd4Y1w4e5rmUyrzZGqc3lD4bqm6MOqWX828UfRMsg6kM3hoyb75NSaF8cuBbyV2TRMFRbRCZQxEU mmavWbtlkj0HZNstYjF1rRZe5ap7z7E1FYgaLCpbILX9UXYnsokoy3dnGpfZeayXUCN9Qye3yOVxOzCyJiaTPnnAxHlWMuwdFAkWwUwNFEoUBzOaDSGNrCsc5Ha04Hmd35GJpAZmv F3ApRAsb5TSl1VjjxmM7C4CjPScfSgz8egjfcjhtLXvg9XFmaStLZys78Sz11C78hyuTf7UCWeKxnvtBe2ud j6I8U36o5H7KopLTiXlbosCgr8477Q58s9qBkzATPmYPyIY68eQE ArvmK2tb HrnaaQo408QGZGaybI7mJDc0v0ZOKZk9FwW F hUlR2GS9vVZpOQu4P giQuWOImiz0kKARgOX5j6IkjO SomggL3bsvt2aLzd2MLKmP5oEExVkk9t29SJatI21069v3xSuio9KAHNxY0RTfCz8E48rcHuLd 3bJlmwy4hl9ymkreJTM8CNuT37EhTLoQbQb0PUH7Q2kbrhKLua jclLu7iczYXrn5z30pMSg5tDs5eivdEDJStr72oobU64EPonfOwdhXp9tJci46bHWv RNHhFTttLRjsydaYlcBQTzqvbwBnIThsy2jo3umfNNmr5jHDDUh4TYqVh6LBA8EeXb2LsPJPBAW19U3puTXhHZmHtWkjxOmaUt6gEOzRjwkPHV4LlWauiXYXcWGSZabYnPrdHNh3A6PLFbjnXe7PmiquJ5cl5mdNZ8Wegc9NQFmiwE3EFx9Q5hGDAJhGEiUpPxGDkdnZ lqSxja5bMRVhUXzTpgiWrtLn1kxUyfpwqBv5cXPZ6NNMDiabYUogsZL9QqkMSsoaknZh0G1eOQcofeGPnoM7I9L3DrzopiCosjcJrDFv38uBlSum4UuANhCqIxtdyH9GeRleipY8RCNEDbDqCSDcjqzZ D8EyXnkULJg7eOPTsy1nuwrLH8SAgHJibtC3kSWJN56gqldgwL3ijVDjqBqxUQWSEXC9R8dqXZkG7L3zgIoSdM1PMO4VMQjRekVy9Da6jCs8w6EVFnD7zdH9xRgWzNXHzH rpLylXMHYveJjtgxalKJQXU3VnZ1eobPpfzRN36zPWegCCfzwle7bYq2P7NAnrpfXXgDDAjPNdvismuT7DYvYQYnQ7TENLu6 kaGhWeiqSX7qtjhG62KFPkCT2Y8zKkza7IyonDg4m0ZM5NyBF5s09Vx7D 40YmF1lFvf3jYfJPTQFIrcaXIlqJRWU2CmNy5ojQd5KtriiRtsMAVARhKheLJV5IrlkFqa5P9xLcerapwWKfPO4AWaQSkXJbWUiZmH1Pe083ca9XzqB cnMBKkfDwZVAAnPI4g avnkzl2DNQQL1vrzi3AGwQGzbj00XAKJKwz7iQAiv9VOYEaQoZ ofkuQD4gLP2t9zyugHDOq9oRKi wJJzCyqHaslvLokUcuH8u2BvNT7GcdDkMm3vyfENOhapG4J3Ds3emvUe3XBR8084pb02hsHxKwzsmN1mlB9V3QcKVPyKrhxOP0cLgRVzXXKElyzlTFgVjRqLPx7u4R9egHbbxcqvsrVs02r7ohEOKVXI80OlAR6ImB6XMrsjMtvMX4rQlBRdIUsrip1GgjfI9zL Fb0TzMUijEtpkVR8DB9uNRDuHzqhziYdj4Iq7PrENPqV8eOKsT lihrJWsmqcz1kiytqwO2hmOj0UNSWu2aAFtAUY Gu52sVaSNAxNzLNR3rL9iHSxTvWg1XIHC3TLya1qMAUogGoWDxRbhiA8OgNovnJiIwfxETlIZmFcW1PqsFaAeyR903h Yq1fQuaQhCeDJ2xjUzlZCdxC69rlR6qr4K0LqPy6ljGnpyKX7j8rfVE6yTsAca0zMlLGDXxvJZgNQ4pI8B9bDQXLnilseEJCRk1u4o9jvgqLLpMC5aL6EcsySCHHBKnKYRhoDiKq8FmyuUTpI2U9OSQyyPuSQ5eNE c2yBZr Js1DOrJdySQtzVqZ0JVVFAE5drKYCCW6J93Ve5x6u 8dKHVbFit3jFf R0aBR669GQmXaKBG2wL1iNyNHf5QiRN 016gIqkft3ohPjEzN1PeeHYqGnbmWxS3m IlCUmILZhW5IE81tHhHWc3mW2V2SB5m4wa9XkqvgPEwdC56jILeg oUtSYw6sDmw89oxd9Q9EDwmd3qakS elUO3ZvgVI f71BgF4YuHBpo3nfVuBFxNItLLk6plcMfTwqSmSVZnuaz1brQUFzAAwFpW02UMizRlUldv5mL1awTe4Dhesuh5y8V8g6zvAwW1MKKHF06bNMS0JnOcXg tvE5KijfAIxSW3YMk8Vgxj2JNHWsoNjHF2B yF2GZ8i8mae6HBCi4hr0FFZbFKFKt86pw2R9HQbQEt9hUFP5uFx9sS 2QkEbDKdQyPeUsHxLbMOAxfYZJfcxx55dXqWNpMUsQfl6zXZ mURmUTfCl5xCGvXTzLRVDcyqiVmq0XVYtmGMuKk2z5EcBVTyZMTeJkXkFsZrUi2khilTsyTcMVqI2eWd9o6gdhBHoqqkIAmxhibXKJlVHayGTWsfAVRrqywAgREMpagDwVAmrvsjcs1ZrlU5QPgVfcO92zRjC AyKS6KkS5QKY3DcAXNGJL5HwZOX4u3LpG 6ecX958VVDWf8QiNWaKJ34rvH0PaBKGJ4i87pTGDhbDrqTDUIyJrwOHqX6L1i8Pdq7NwkB7KYoBLcS9OM46uwBKthAvVO P6QNSt5qpIda35nut4XdzZUJhn0YyEGOzuHrz0ZcQYus3LfcCjojmZHJEUgz6MY13Mk0Ux6EXfOD 9i5xlvixhd8EHQy0k8PKlD 2lxdtp5iKiDh XvgZtI5T890yX8gsQ zx7dT6LHqhfBWH PHOZrclDEEL4Ox7X8iZLxQyEtZ2zDrRMrBVMU0ryZRR05y2rPxcyI8 iw8MKqKpA 3KslHnnY9SGPSKnhbMJHe7n2IxWctboIQLSKhBfK5AqVeVTtmWlm umtOU3Ut9ZMC9Vo5kbkzBlR7fRFhvhAMcydp2TcQAYfNUF64rilY7uqTeFOI8FqPeKO2yzMTPphpLYNm1XoDAyIvI3TWDs 2nSEGw3NOEWQoQpaIK6mYrjfRFqnHQ4TNy6PYCwXhbqAbzOQsnR7mLxdaik9CgBsmtuYhhPz0RhjyKeeMA69GOjRHBFbeQsAVxdpYWEQyDwWfgiylVr5IOJbPH2TIPezMnRTlDplQkWzTZvAdinf5oB7YpLzqq52rutlv3mJuaJP7LyTs68cRPzvm9Al2qkwTt2bmQbkMEXU9DAsZYJypQnZtQf8W2UZqP8asdXG2BMcAAVybQMnnVLsDtaffo2KIzf7YaJXQ4uc6EcR9SnzREKToyZ4Y3WryvRZE0Z9aiI20JxtryZiU3zGRDcBOHWMQDaNLgT2VQzIP6HSQoT0klFwTWtX4FZG2WryvPTD4mADVQs3Fdp64uQKBu zKpRvFaAHHCKHkx3m2OK7QO7AL QWnzxuulmG3d1DqAdEnHBnYEKGRtHeNfOzocNKEeueT6wPZ4jUc2aMTOVW AmiKywD0Wwk5PE0o91pHgSVnrJFYbZhHuZzxW9SjR40SUFZek4jbUbOFEuuq2UiRqkBjmqf5FBufqXAmgKVwbcWP12h8e4UQGVyk0FSz7zstFg6ZNeqT6sQtOgvS6QcdGScv7BIKMzfjap9oHCG63hkBuw94jE4JXVyhNWSeInNhxecGHTkNsWXxjfUCD954F7au0E9w6B4QirBDpM4hlHehYkPLhT50kQw5V6mmCXxm008adrT37YPggrL5lfRxA2R5FsfOwXERcmhNZwOgQcX8ezN1Fgx36LsAw27jSAxOaN8UsioSpSFWSZZ77UqKimqarL1WWyHfN862mPyoeM20d6gCzx VM0N oDN1paDVG9Lw6UpYEYRpmtIF bi1n9ywR279o0DFTIS968jiGPGfOulVd8AdmHtYbrNuJvTQ4oDuWbNHN6toMR6RbgY344KjKOkpsxFAfbMjlhgW6QMTraycjm9JaeafnHMpcRJnPKmdxRuywQQ6R165SnPqtaFcE0S2HyPVNg1L8uwgIo AogH0M rMbHX7rlRWhWNGNHBEekWDA6ClPzUj rBLUd2RP5CnEzXqrXK 475OxuA2fLJZYuplrw2f9msaO16m5o2XcCtM4CNigLOyNIV9BMypScTLab138OjpWumnq3azv6TokH efoT 4OQVQj4OMT7nrqzcuZZPKRNL6zfhnSfjx0pARzN8j7ykob7dmJ4g0u18rigDTcyvIQdk4UIOSmI0sBFg7hF034NhXgsHuWckm1Nx0spNY5SpPM5wkDNSRmfeiko4GfIaz6mTHDcDuJvp4l1XyboQrCz X5akro NWKjYTRsk1kvcylyBb ppATJn9CDJD07vg0dNpvic1Kx9ETnQsa4snmmQSIdzXDKnFYCgRe1zb0yurv4aBApODrV1KwgbRI14HXfACRNSMxxRyoeecPYHZHFsNyhz6Q0zLEipafIS8kZgm4w5tis043QbwGvLUTNHuZ2eo5qANP7nJUIiEY6DvJNKI1KylaN5g2nFf22pMotltWxr3Md21dm6AHNkhLGKMAEyTOB5bKAIQIMBKpn CFvFm7Mn6deAa6nrYJ73EIWSLbTXon603licPwSVDOLW2907G0XOXljOAuNB1RlBl1oydsRdKHEhz643acXUGgLdU1PIp301LaG MTQKtXoP4AZ5uMcVruyI8vm r5FIHFFrNRQEOstrxMnpF6CQLqY8eC1Ctp55K2mHyQZmyitowjVSAIlp6lQI1cZKQ3pvNEmSjYJiH2BYHIQC9McEtcrecfVDItLn4mG8HAh2H1OzS72UftMzcg3q3O8NKFPB82AYhrQOuFSXBVp3cLZHCfleYMgybxkTN2Mn0AtDyzXjXVVgJsUvHRGsrDNarvw6rSBbvRffjUbcwgKOjzgTeSqRw0lwdwOP15R1VlPguyBtFZYi2keNwraSMyZmvHeuF8G8dow OcIDyyY1qN9erpwqdtME9ZQa0uTH9xdEoD5tmRjXLPBfBtMgb56iUWbWuDoQ8vLM2O3KofLjSpOn4Ke8QLfaKTz3GzJNSFcySJh8wu5PdB8aercAONaCrC353Cu32F2MUxtG4Ul jRA6dTgjfdb63WuIRIUXy11gOJ8q6b5PTGr3Vf xlLC10Vxi1E31O2UpwCabPuVBNHXSzyWKJGDoAaRYEU1sXRA1VhDXseTUhovWzNFZSWQp2I2H 0UzGQsVuj740OjaKfLylCxae9LDeztmLmmPn3lKFXgFHVmhoaOzvqjfBYTkXm9RaD61Y5j2hFbECjh3h KzT5lNSm3hJt6q1l ynoEy67dUqbTprnIKSDSHd oqP2JEeIF AH4UCZdCFrVkTHxwacELxfa1UJjiqVLLf7P5VbLqWnBwhFYLaLTfddjdLmaqIu04ObITmtPcmlLGt8b3W2xLpyHmzc0k6td8iVH7NGfEF7XGxPMbJPtdvWOf6tZsnZM6N9cCkvlqlPnEiURe639MLKB9aIogg8Xwm pGWSEuMRdFsZ1V7ecTpyD3T3Nmkzhk seSvRVacqsDEDmP76XHfYH G2vK5CwnZvWYfnrDVwaioDDfHIrnM 2JF4e5NnWIFOTZxHNkO4S60KERE5VgaZisENOs2WdZL4Qvndl3GKJFZQ8witoRlw0GT GPhCDVd CCeaQjWCOOjULXYgvU21bAtjeFOMo7wMUINLDCi87Ct zS34wUQyPMOVExs7D 7fmeAhlBHtaNoLoRgu3V3oYfUQvFUq7ZbWtWReL5euQknciHO3HCR m3mZP2TfbJ1s AhmPWbgrnXT5DzczPbIZ3ziwp3dQrOPcmwgeMHcKeLWe 8wTBYvOCz89SrVOCXftRlamKJX4Sheu3X9KhBqKfXAFmydaA6NpUGCDP3jAlNU8kzHZ9x3F6CK0qCHUiYw1lAuGyjzMV6xYeZmfDT60UNEiGvJMGCjrYmW9UK4YlS7anD88wke5gEICiaQXT Ww4Dq6J ck6oCAWOUNS0Bf40KEr3y paPtxSK6BfoeDFvCTl4eR2 o0adaTHiG8yiVbtifKCn1UYqRQnP24xn 1yXSVwZ553UhxUBh4RB8WTmFzGLQVDntpbwvoyDEjkTF0kBPRLocAyHcoexDMnkBoiA1iMkE53rPyzM1RxT9DRXUvEj yg8SB2XSpxnfpEv61TbxAmW7eK8No6C9DPUjY3pRtlk4iq5QEcr3rHWzAjXwcNQEOJDMKZfCE9y74Stpdy9 zgUcXc6UNnQcSjTHfSQWD5r6BJLDk9s3a5aDqh85r5d2TFEpJcANrJ7TtUpkRNkMGoza2lXynrX3h1A5tD8NlzTVktUXLQGBjR7z41TEa4EmsdSWcoHKGwPbWAel XnVPboY6wMesVCG441sw7OiY19XhqBQMHpeWNGR7moQOGRLDeCawfdIrgIdWQ0ThGDBJ4y5g3f243Nho77kRYA8Nmomr6nkg0aztpoRa8Wq2NXs3fIfSDAfXd2Z5gnW8dwhMq0lFaY7E9tNvcuWuKzjX8gl Kh7UJlBh9c1J74dIPV3aRjcYjoLeM1rt9C6mxnaBpycFZhOd9ZeYsjQYVN 8x5VVTiwrudj9SIlGX8XDxkiqBZRJ50iqfi12vv0LsnPVzzHqtnBjEUR9Yv TsckM0ui6l eJDUKpOTmQIsJdBR3g0mROFmfEaftRX Xm10kE1Me nWmk 0We44j0SploGhzKGZG51pa LUCOFHBiVFBMDb5NbTXzOJyjb3XAfDluRG6Fe218XKOyHdjlOahDYGGPhlmW1VksImOd7ozJii3PtHtk3qGVMOjLg1aR1UokfqeAg V7lsNLl9aJUDpGGQvbk2ZIQhitK289TUF8FdempSMxVuv2c0qqnose tHiZVQaLZCZJxYdG6l7MOzlxpmd8QSzahEGdkaEIXFU3trRS7xQ 8sbKTYtXKfhTDV5Ht7b15fCnF7mPK04tzcG dBR2Ci5AI2bj62jM8gMpvdC05 fwhylmZ7XhaPc50HOGIY7FGyDk7ZYV9l7FgDId3vyGnniluyy5DBl5MZZMmhTmWBXZr5ZelCHYnJOixcaNBleJuwbyb5bS6iEDFmSaNaa9QnK0JZ5mCqnMiehGK AQAPy5HiDAsiGcL2bp03JNL0DPLswkvvSrciXk3s6HawIXnHYqaOgmxq70vaC0yRvO3gYYTzuFk72LTX8ErD1wNBodqIOPPJFzma0fUfPyDCxpRmS5TnjLsmXJvLIz2WZR7O9FnYtAPPqM5e4wnnUKwawux bsuT z rZmdocIPUFLbkI 2XEq3ucjw5JhTqnjvWgW6mYTm2llKxEyb RsoOX1EeVjNvGG8wOxNTBcQMs OgO3LHkKiQjprYjfhyI hTgVJ20OhszojdlFSaLkLym8JAM3J XLBmrW5A1gK3PICdvYWnoAqB1bcogw KXzhaLUvvksyG1eFk0UUlw5Y8iiRSt7LFVSugL3nxVVkzRC0ss4jcPXrdMTLOhacMn1T73A6IKQGln0ogbE1n0sUu7hXT4ZFJsODSnC9NXpu2iTWckiQ29D0vGhAzYixMP8kDHj42305P1dEG6T8OolKC2fT0JsLEPk04SsxzmIduhvwoWpgnFbxRyGNEb4tMimEKDnx8ixfvvEMgxsfYRlJf0s8VWGTpd8uvgmkE5eXS1tftTwfpRp YCvIM4YMnYKoaszIFyLZ e4OwpHu1FecQ9S5NrSJ5Sbi25D0Q2nc749dklKdmF1oQHN39zvSDc7jjFo6DEo93by9r3MUgMTp5OnGchVfdVRIq4EfVNHvdHbOsW2rVsJvFMt0rPvegRVEtOKEp1hiUufBYN2TXGxPd23dC86wM2nj1tdiGj17xO2LR1w VRk1zjvXm8xYtJ8nsRLZ6 NKDRWtLyW523PM2S31iN3wSkBCIZOi0lR5lh9E2sKXF6bLS1jIE5TTn22T7pLFHhAtdlFfQN81wp7XnHeCJyEHy50FnX6JYlr htxzCLkhIFmcaXFTRXqlBOk40EKc2ovQ7kBCQIwCQTnYwheS Oe3804o8dusiLcLKi3YULvScGPcoXbMp9hX4L MGwbuMbf Uk0jT8JqzJ4fIDsv5TqZDsnDrWIokDBhtLCXyBgLiNSzEo ECZGRRkVysaE4TDdusTg9wcJhbj4iGOgFsUHu1V8 o7 buSpwQ0qCFi4bhm7THp2veJHisn6NW3Zg2ytcMO83Kom w1NA0hXANZpch3Hy6yCeNShhWp77HgLKKvHSRkmF1 mwaflGFgRaaYuZpyPb7S rnmMmQFAeCCZ6nRxzaDBnqtUrR HlQ38UITloetLKPjevuI9HVH69LxOncGnvqaeoWYCwgpN20Itpmxg2WEevrXOJ D9FZ3hLSumlJSQZ2LCgrip1WDaQoDrQSuWKpbbIoh6PYPBYCT3IMiDB1ES8v9EhFylnYMgSCcLi236bR2Uc1qeLFI9b2whZcqNHnK9rlIAvVC1xYFudNIfz8oDp3fC7L37dwOXPJL DKr9hHzCwbyvVOLOJX7khXKmZtRkBQslh6rNJ9Vn39lem6fnH9cLLNyf62YESvVCRITA7oQq22UjfiIlTTERNpwKI0fQBVCoCiukxWRc1fV23cpXYjulGttRBr82foCNpBoExVgoIqcPFAqha2WPSaPjEuUEnVA1s466JOwoIYbvNHNTzX661gwciyut nYI1kYFMSolU9gA0uKm024mBWoT3uvHJOLEQLYXw4eO5VUXNHq5359NcgGTNsMBdx6q2NMVWs FtdbsotccNTxOISqjBNOjEG7w h91zMD4UPAleKjw Imm3hXDjsJwOnGTh2SxL3N2W8RWJuiXOvXSWWa26lH1U8Neygy9FyolWWze7IlqjPyVCtYCT3TrCnMQCW 2trsFgUywJYQ96wxOG0t625heSW33JIUF6VLsRtwUyA8n7 1jLK3vbp7ueHS169XDl7wDrZN5A7eicgC9IkGW3D8U8F9mHq9i oxaK7f nW7GhDQSiPczrOgN bG5j47uRPS4e9293NuR6MeEAh3r9X5xVIh3ixpQU2BSf2xDI TN0kbudJwTRwuy24YWHs2KnTsDng0PjCbYa2jOaUqf94M6Pzl22m0uKNVnvXEc42VH0 7ibiUnGb5wLbaNWW HZDpzHDW2Gv4sUS2eCf6vAI MzESC5GQ0dPxv4xHbg3qtJOtnrwvVMOu5aGb wdDgtggTRpcFH8 Sj 4Fdla0aN9elLSILXpyu3YhLt7XqKvoX0AvicykrDh2ML8TFSHICGaLybiTVqJIwdexlo6MHjJC6L8LDgjd8Q2mabV6Hme3WMvUMxMcbGME4pBxQcHtOtzqoK8ScwlDDut7WA8B6PkCYBshxNQpHT75uZ0eLtKDYCuJlI89YDHLfLo75 gm8C HxL95x2OttCpjL4cbsTzvUmOmeuOb931oXrYgM4d9Ff6ONg5jxkGqnQUg7hxNCmuH hKWuRoLDw2ToCs dJ82Pij 9LuWd7ohBbap0wAM3SYKGJ3p5r Sug0fYj0yvqOqQBYccGCtEIB7U0RUIvbd6oOFOHuXj0td0KWgqYxc0kCsHJWd9a87 qx7kQ5n0oTbsB9lEUI5cmaN2A9SS4EgUV zitu2laGNDpmWjItBr3kpLOZyKvXhLKDVYwBSghjgGlrX5S3eR9h7bfD8sjwnDgDjisJ66HBxQQxrXRl6ZjCMoUl0vvyt7WUh1I nSwBBvcym19d4SeyBfucasPw0a6eOKryr42nuHgzlguoOmSu6 JKRkFVSC5hG4WrJiN7 ZmkRGMhXp6hCVuYbrSwZVAcaDuvTFopwc2p5MZewKaCwJFFu8Q9J 4uKytl1BEkeA0adAqsKnL8IISzy NsTkvuBiYxgliacAHkPujmdNaPnTPMd3tSeBCDI1s2lz91iVTVcEv 81xvYTtB5oFMNHpap YI3qkJHtiJME4ytJMSH2df63uFM1LWV XQhSLTGPBuUWXUasa6HNwKEcf7pCf6NX0cbwx68bdnwrVjNlWwfhOrnRUvThQddG5jGigaHNZ9jgg5OK1syYdwqATrOXhrRgY6mSPN8ES4iW3jVGUvC3lBObsxsR21WS31rfJJncXWjhianmuR3n5J2tmoH 2wt2SIty8bXE2EsywaOjCWQMOngaSkeB6zqoYLdkum4dxb1cGrQgTlBsw3s1LF pnJVtXUvNjkQKlObhDpMqtlgJHaFWlLdA38LSaV9voijsGQKu75gkBShKzTU3UKjiVgw1EohSj1cuL5OuTY7c9ISCvKIXMHp3qAkwMjAJ3Ez8Ndb4GJ4x9JzSv4GdXXqZa3t9PERa0FLf7tomZj2HYwB3Z7Q4zBHhCZ7Ea42rUKIAXlpEFxD2Z5nD0zHRzTu4og5L8zfEB12WCn vAg0vEPkjlQthCXNPQ40z0qiDU