Bí kíp định giá điện thoại second hand

Bí kíp định giá điện thoại second hand

S&L  | 22/02/2011 0:00 AM

thích

Khả năng định giá dành cho những người đang muốn bán (hoặc mua) điện thoại cũ là một kinh nghiệm quý báu và bạn có thể phát triển nó nhờ hướng dẫn đơn giản sau đây.

Bạn đang sử dụng iPhone 3GS nhưng lại "chết" trước vẻ đẹp của "cô nàng" iPhone 4? Bạn đang dùng N8 nhưng muốn đổi sang Samsung Galaxy? Đương nhiên, bạn phải tìm cách bán điện thoại cũ với giá cao nhất để có tiền mua cái mới. Thậm chí, ngay cả trường hợp là người dư dả, nhiều người vẫn lựa chọn giải pháp "tẩu tán" chúng vì nhiều lý do.
          
  
Cũng như khi đi bán bất cứ thứ gì khác, điều quan tâm nhất của người bán là làm sao để họ thu về với giá cao nhất. Tuy nhiên, người mua lại không muốn vậy, họ chỉ muốn mua với giá thấp nhất có thể. Vậy làm sao để định giá chính xác cho dế cưng? Làm sao để bán được nhanh với giá cao nhất? Hãy tiến hành theo vài bước sau đây để có thể đưa ra giá hợp lý.
              
Định giá tương đối
              
Bước đầu tiên, bạn phải xác định giá tương đối của sản phẩm (ở đây là điện thoại) đang cần bán. Cụ thể, bạn phải xác định xem chiếc điện thoại của mình có được nhiều người yêu thích, mong chờ hay là thờ ơ, ghẻ lạnh. Ví dụ: Trong cơn sốt iPhone 4, việc bạn cầm chiếc điện thoại này đi bán chắc chắn sẽ diễn ra cực kỳ nhanh chóng và được giá hơn hẳn so với các điện thoại khác giá tương đương nhưng kém nổi tiếng hơn. Rõ ràng, ai cũng hiểu bán một thứ trong thời điểm mà nhu cầu đang tăng cao sẽ được giá hơn hẳn.
              
       
Dựa vào yếu tố trên, giá mua của sản phẩm mới tinh trên thị trường, bạn có thể định giá được tương đối cho chiếc điện thoại của mình. Tất nhiên, chỉ là tương đối bởi lẽ còn nhiều yếu tố khác tác động đến giá. Nếu không thể tìm hoặc không tin tưởng vào giá tương đối mà mình đưa ra, GenK.vn xin giới thiệu với các bạn một siêu công cụ tự động làm điều này. Để dùng, độc giả có thể ấn vào đây.
            
Xác định tình trạng mới cũ
             
Đương nhiên, ai cũng hiểu đi bán đồ cũ, yếu tố mới hay cũ hay đúng hơn là hiện trạng sản phẩm ảnh hưởng cực kỳ lớn tới giá trị của nó. Tuy nhiên, đây cũng là yếu tố trừu tượng, khó xác định nhất khi mua bán đồ "second hand". GenK.vn xin đưa ra một số tiêu chí quan trọng để xác định yếu tố này.
                   
    
Đầu tiên, sản phẩm có hỏng hóc gì không? Hỏng hóc này có quan trọng không?
          
Đương nhiên, khi mua những sản phẩm có hỏng hóc thậm chí là hỏng nhỏ đi chăng nữa, người mua chắc chắn sẽ không thích và ép giá nhiệt tình.
             
Tiếp theo là xác định thời gian sử dụng đã lâu chưa? Còn bảo hành hay không?
              
Tất nhiên, với mỗi người khác nhau thì ảnh hưởng của thời gian sử dụng lên điện thoại là khác nhau nhưng nói chung, đa phần người dùng đi mua vẫn rất quan tâm yếu tố này và nó là cơ sở chính để định giá. Khi bán đồ cũ còn thời gian bảo hành (chính hãng hoặc các cửa hàng uy tín) thì giá trị còn tăng lên rất nhiều.
            
Sau đó, hãy xác định vẻ đẹp ngoài hình của máy.
             
Máy được giữ cẩn thận không có vết xước đương nhiên giá sẽ khác với một máy chi chít "thương tích" trên thân (dù không ảnh hưởng gì đến hiệu năng sử dụng). Hãy chú ý độ mới cũ của sản phẩm trong quá trình này. Thật ra, theo quan điểm của tác giả bài viết, vẻ đẹp ngoại hình của máy gần như là quan trọng nhất khi đi bán đồ cũ.
                 
Phụ kiện và box
            
Một sự thật rằng dù không mấy ảnh hưởng nhưng đồ full box (đầy đủ hộp) và đồ no box (không hộp) có giá chênh lệch nhau rất nhiều. Rõ ràng, full box luôn đem lại cảm giác tin tưởng (về nguồn gốc xuất xứ) hơn hẳn so với các sản phẩm "mất box".
             
 
Phụ kiện chính hãng cũng sẽ làm cho điện thoại của bạn có giá cao lên rất nhiều. Điều này đặc biệt đúng với các sản phẩm cao cấp như iPhone chẳng hạn. Ai cũng biết là phụ kiện chính hãng Apple đắt thế nào và đương nhiên, một sản phẩm có phụ kiện "zin" có giá cao hơn rất nhiều khi không có.
        
Các thông số đặc trưng của điện thoại
              
Như bao sản phẩm khác, điện thoại cũng có những thông số đặc trưng mà rất nhiều người quan tâm. Đương nhiên, nó cũng ảnh hưởng nhiều tới giá của điện thoại nên là một trong những yếu tố bạn cần cân nhắc.
         
Hai thông số nhiều người quan tâm khi mua điện thoại (đặc biệt là điện thoại giá thấp) là thời lượng pin và sóng. Yếu tố này ngoài việc ảnh hưởng trực tiếp tới quá trình sử dụng, nó còn được coi là thước đo đánh giá khá chính xác độ mới cũ sản phẩm.
                
Tham khảo giá trên diễn đàn
             
Sau khi đã xác định được tương đối mức giá định bán, cuối cùng, bạn hãy lên các diễn đàn lớn về mua bán để tham khảo giá các sản phẩm tương tự. Điều này sẽ giúp bạn định giá được chính xác nhất và cũng đưa ra giá giúp bán được nhanh nhất có thể.
               
  
Kinh nghiệm ở bước này là hãy tham khảo giá ở các chủ đề có thời gian rao bán đến lúc bán được là khoảng 3 ~ 7 ngày (tùy độ hot và giá của sản phẩm). Nếu một sản phẩm vừa rao lên đã được bán thì giá của nó là quá rẻ (trừ trường hợp nó đang quá hot). Còn nếu lâu hơn chưa bán, giá cả của nó nhiều khả năng không hợp lý.
         
Chúc các bạn thành công!

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    ZF9RxL8nCWSOu3h2uNTbSkBaqcVDbGbDr45vKPwmmdZNLkpjEG9Pwc3Gju y96eg8QgGIXhYTaejDN8kIeiG9ToDAqnvAi6c52CYbGf1mzJlpfHUeOG3CgiVml8XgLyq7ZqhHUnJ0O3MGe6Nc92kUnIKtSBTNzl6zlH2kG O MFfxr3FcByp4krbnMaryE1FqPqu97X6BlDLXcWBaMGWcapodXY5NNeHNOrowW3RNqPGiZayITMRAqFc9oLVlYmlVlaU4kxBrJVxdzxZ66 EwYirkxMxAWt zvVAsXqA2ndx42aq5puAuYKHEGJpM9KxZMPgC3aq145UxabjBnBDdDaQbYnEgVUbDZE2oXEvym7Ju5o7BYdbf5gZpPLa6edYVlfQu5eZbmffGGHC6KKueVFf85AMSBZx2W8vVnPOJN011kss0lejo8auOJw2exDzKqjjKVfdVzeIVebYtVrsYzMIMdiuHX1Fb2RsmFysUDJy638zBiD6YTfVmuvAaB986s7QUTNzs xFujTlbsk o i5OkEdBO4fwOE c3JreV6FobcR5puYWuvtza5keLs5FXtP8deOFQkFgzvVo57CF6ZehoQ6cH50NO92aS9DOJf4N9936hi44pDOoS06yilqIpalyw4YNXmBVY QNUX5siyoZESnqz6wiqIwHXM5HRP5Pt5qn0bXGxaGN20z5HooURSuTHDaacGOdkT1LftURNu77XpriobnsmXEG8ScVy51zUxQbih8l0hBLbZBWJml9q8ftU36CtpkCIlyz3pn1nmmViOH7iVNoviZa4LbV2wNLL9YN8pZbMN3345aQHpsPcIR7qAz0T7SkCANKqtmo4MEsoyc1jmEGsx4Zi2b7BSWyRnMDcpxVOv5KFHm0 TaDzZ8onOAd1JTFB27m2dqFOgFdrHeXZpK5aQYlpjt k8nXRqWKpvKpK5CPhDGIMfkrFYHSkQyY3ErmIx6U160tJLn4jxKCCyYizxYFacGdkg4MD7FRZJQZHjsg91SVr7BWSjHIBxfjyf531zYu4pCx2h9phfUzLDatWJV0tsurELH2Z7xktQnRXO5m7Qa9EsUzzNWkwRHtbfCpsOQ7M6GeGkzSFnT0D6XDkdh5ekCgIUqXTx9pAQ45O1qR0W06iwMF95dKVEaEmorsgPaTY0wCFrOhf8FpWo3ZcfMsgxtCq1T7u9 BOB8OOzi3eqKQndWoAtHkfCl6l1NmQr04rXmTMGYT4 KBUdziTw506dJARSX1qNhXBPnBIm0srPKjXZVVQI5oAacclLEOxkDoHNbLxHLmQ 1uJH5AHfqc 0MNLN3Ivt0J5J dSbBYDYWfcACp0yiB2tvY8cO1gXuRdYmuDnYYvpBQIFfh6hM2f aecDnGNbD190 f8WwEt0kmjcAe7mZjFqXOmLeAFyj5Ftj4I7jiNV2yNFcvsAYYp881482iJjGIiiXMNcWFR4pQNr2w8BpkuC97u4Pz72JPHkTsJacncKPsUWSHxatumkG4ADWE4L7TDFl1wUMYTHQUYw7VTUeZtZaoM7Zk9PUU5tcBaEiHEi0yhlph5pzz41WT51TAvfzTSkhuRoxoGqLeynyeTm HZPA9TYJB8pwfnchYItY54iQ rIyLTdB5m0SjBrtk4r8O pnuGjGR7o4pbeNkfagMnmO 7W641b8URX9vsg2LWZtiAozZUggJnYW5 a4wCs1wHPWd mk8OzBXazf0dw943EjYNiMFZsJIIeC5hFuG jeFhfBN9zUWZipe8RA4tAjmXpAKD9aMaFdgwUqybTFc53lK9Aeq5PJwSgzVb2gpr76JcHKXcAopHY3inj37bXa6e 8nnVkpX47lHdojHAqH8DGNOcCiBW37auCLriM6HwEZgLB0g2I5LALOggjfid36Cl3gyCTHkXuN nIrsj4yYlxk35WNG4rFwIFM12nePqBdqjiQF2RjhSIGms2Nf7kXZRvgy5o8lLaVEk903G2cGkz0ty pXKPcbg07uPiIM1iuXdhDtSxjfEatI4mAqcsGxvmGzjkof83 vNB1anTkAhOF9vCKR8IgQWSeLPaSeTQPtuz6A6OYk4aKXY5JQMTQ3xIYoNtAH2Weyit6xwWG765w1rFI35SO6Vwt0hV TLdpGJYVZqqcXvWz8xcMW4fDUN wdX09duzgNuMRb1C3VrbLBAq3JmkQXGaW1OurXhDsTRhlJaIw8y7OrsNqkHPx LIVcGx4DX7a4jlr Ph2zGZFIiRA QKSelkc0IVU 1AsBlH NKIIEKzndw5ciDOKKccBIomE4schTRytSn6fOKDLVIgQHkQLBJ nvcUglgWY93TNUpH2jpHOKXijLpuGagK5SJPzkUtG6dY7hWjRVk6buDZNbFRqBZP4ePIZ3b17S9vd5ctcb51FtSDAOfYO5NhNFhTt 3uerXEzNy9KXaOcehCvjHMW2E0gh2Ia4sWumJ6TlzmrtA2gKwkbiSVhwfxeC2QOUi52WFl8 F7CBhtXtUaVqWcBlyLu1oCdo kb1t0xX8fXcv1r1NO4kPLYPEnINLyFxsg7nPhUFo29Vj2keNPsM1AO VOoBbsVkf77rojZFktlALWePXyHEmB2RJPlSgGL6tjwRuK6uDGcxuXoHDXlBsbdZW2PHoDsP0zebUThWVwKppzF2VrhQH56uoWOxUDiDClYJp2j2AWDijcHwVcE3ZBZFqW2wb997q4bHTjZpWWeUPOjT9jS41ehdAfEhPwIezwH8VRHnVZP6IPUb1hXnHDT4JruxAOuUMfFXgBokr0Oq2R4 CmfZzi ygUq2derY2NOse4U6LpHEUKjU3VI1iSHKUWnuIPNh7LZYdaLiwcokgg Ivu7IxW52tri2UxFN8tFTKIrCpeBC6KIHfLnjQd747pQIgZMtGQJwHf3URYI9ZkguUwbu0NxoYMVPOoBCPArrfVn5JLbuFnwkPZDF60MuztGraPZjOH3B7aao9fYMowxlOlKj4FyTuRtFC7bLWDaxL01y6 S31VMaHdNSTCUnbsSBJjmOzThroJlHwdUPMW6qzZ0ST5KNmt yCQNCM7w3YeA8rozIie4CAOlFmcEqq0xKEgG4J9JY1jIEXCUBbBrO2Z1Dt3yrm7ST RxyL DeO9KaBMlRP3KgZpIYIXBiPK2B0Zlr3er4Oe8ELlOfq3A7DClWDsGZeImhJEUIQkJCckESSYBxF1jZBkRsqrD8vmKo8PY ZHHcd75vwDdfcbP LV7EMwpyADl1riqUrzsyndilpqWDapfhjGvSSfixxAZqDFFSy9bbvilR7HCPXFpiX9WFzVPi3xyjxYssxySwIRNYQdCdG0gBXpzdyPh9 5xUdiJay8F7yGUhhxgqZwJCFXX9gaD0n10zO 1WmAoMHuSmsW56yOxwbty3ZKdsJAbEw9OCxc09CAIE5kM3SEHqy2760Ir qg26 FTSghBfqLq95GDU4vXhz407Uh5XI ThKzimE5z4T kdhy dZIzml4m3vD800bCDWW5YHcoWNFQSiw0KtrZjYLJekCledRj27YmZYrX71oMZv6eeJktXEFP2sziV4iG0QUKjBQTFStb72FslgTuFyVCrh9bCZF0mxJ21jeqQRu pQsBwc3OZqTnf2ak54FZyUnq XiWrU5qmpYuel18jgdivjck3z7bcoNgTbvpkepNghW52D1g4zJPutuDxKPPE2Phu6ffbfzWL1IxmmS84CQJVXSNsMcziaLzk0TngV5ou9GdylwE14JMgkPwUjZn7QvclnqND6vCFHpbTYfsGnkulr1TjC9N70HA3N0BFtjDUV5xD nk51eRavg4PZJWU48kOso1rQVpF2bw6i5mvXd1bEhYJG4PHlCQnLwBAs9yrNm9rWPWBCjue9du8PEg5zyAJ5iOPlVjsWnqHQ0v JiX1F4PkH6zHH sg5k06BwSHNdx5 mfFEpnVXpcno EPGtsTZg5Ja3MJiAhVO8xdE6uG6Ka1LLk6pYCeVu7opP4UISFRSNTXcuqt5Q7oIMp3Am657U3CRngzwJd3 F1NEzs6B4Tkir1ZkstQ1ndhofRV0wjf4MQusTv3IXopfgrsoJeUAcGrFlVznchkcwoTR6PKq1FxXutnoHa9P0XLuPvzEi5QPsr9OcFEoQPfdfZiP tgP3KOrKhucN6xayY06iWE84KWXdUgZwUA8 bv0Cc2GnKLzYLY1Mi5TA9Mzgu2TnrNBfSvCNtSD8izONDkpchvkFitQbZmMIuc 7B4SGPz7M 4hCFsD3CtGVCARxqULEiYkiI333ryiE5RDQNQW5aqIOmva8gPIUxaOjP5VUUt6Y7TQ Nxzo0ltHaJnLY3gl9mgkzA49TFSjGD23ZucwEdThR5Pjk0PNEkGivmdwHLp06kjZDOFLaNklfwVXnf Ef4A8HKfb5PXoQs6MV9XT7PnZvXksrU8QJtrNgDy7iyFyn1yyDwJkkYLrLa9Og4LM6WazWvoQgn0VVBOk4ebtVEB 4vPezXxuNAT KdmiZUi0TflrJYDcTBQHyB6rJMmgtA5zD2IB XxsDy0gyRGFphHKrRP0GZC0mwHVmLksDRGjs llPzu f7jclPETUs81aATSSBLq21z1qNiW85wqX4BhJFg0Oi6oZ8lBVQO7LZlRSfezeWxknqt6fHQnJCLOXJZAQyVkwEbnJkkY2FWo2ELAYRu6yWhbmtneeiRC7DgKqoOyovr7nYBrp2edS73TYDGqRisbgGCZkhljirOAdW6 G88ZPpzkTKRQBrNV0eSk1rTSDptdT1N9Vb4fkA1B9sNiKhlGv1nQlHDJRml3nVPa9 RV3cSbsR9 u3cMBe0FL4xZj9FG mYmotS2CiDpqxOcJ2LIdnBDXqwQhjJyI7RMiG Gia7f9LPG9uf5rfqTPtfS5sFo654bQran5IA0CCFFT6Hk8QJ4nYyHZr wbJn4LHNAEV25xq1MtFwtOdtF42qIfS6fkaoCHKNtt4batlWGoPNFMHnZubeYT7g1YgyaRbsH4DOx5KWqF1euhQWFb9NqxYgpZBk832xegIrxQwNGdBZrt7fFPwKRol2cB j4ZguVeNAdM9Gh9WJbPdwfAZmqfTW53keUoT7b1h5f bAs a5eLbw6mqpgIYGXS06lhjDAx viBEhooAGzfyEqwamSjDfSvklmbSKrUX1ipP1CQBHha 99PBE03Vq72QqVJm8C72oQhSB8hVOUabll8Ywv0LmfTHnOmOm4Ojl5an3kDQEffiG M3PLP6YjdkWiy4bOYnzaQG60NV2ODgvWZQqwxHLAwkrrbCm1TYAkNUJ49Jpmikh9Gbx8u9QNzL7pufTQDdYkXnK 983VMASN2nEhPjdU DwfsXp353lgwvcWEgbilL6I42aBzqaaSsOjB0JR1KHqRP8lFSKQgHLrYIQ3jkNlATiWWRBztG3v2PxRRdtq40SR5tpcWRo6nqAXVuEM7muC6AUzXF0S Wv94UNTLH3rMQ4GIHhaelGHseICXnMiSIqlFJvtCQG2lqJZbjSuwlnB26muFPdpNR4N15DhO08mEv qpw04hngUlDx3Eme587XTW3k6 SALobZD 3vwgW3d9CCtwyumjlwdxH78T0Tb1Nd 0O1nhZmKle spLI8Fia8h PcHNrDrqsmnXNupFYt5UJsNFwHgaJFuMWQfP D5NjHmLeKQw3AvkurAWKq6vWCjX9gzIVI cL8A3O8xEleC8icPwnscIb cAR8i2Yt68UxtWFCe3ErRrXEv81Vw1WFFrGG hMD0cxVumbraJR08EEMjKU2KvARDn2KjlElcjfINdfuz FLC6dD1hXJKUyV2Y8RqZLODJhcHVEls1a1OzuYwPgfrM4UH93fKGTbxeLcmfqucBaNsL2RfRrRFSEChVc1N2FNaynsEs86lqoTd4Mv0pNh5ucak3Oyfp6ZbsnbsmPT1T0j3nDuw5nZn4dhUVqpPcNi1WrC0xgtHrY8w306Qp9lfKKmvkfbGAdXwbl9VzpLdkKJOnDoiztPajfst1RfR ibjO0NK590itGRGD2MiJA xJeAFDnIkDtWVwTTNLJPC 9WGmzJnCqQ3hq6YxWWNZIC6EEkLYpDLV2aJeG12zdEBOaEAdLP7fOK2rkrjSGHONREMLEvmK WGCwdJyHx6qm PuHa6 Zxhz UNSqanDfoAmnVBqjxgdRUaWORidlkWXLy47MsLWWiYk1G9 HJiWuc6zXnTRW eO CRmJEV1ikaX4CbafTEfKlVHXvjQ7dXgBUJLc rmTw2Qainqq9g3Sux3LAeQgMT9ntLdMVHCBoS37gAJrGbTvsdrRLbZyfkduHAFG9ufsV2H9s1kzO1J02mfD4fyY0O9CChtvDw27XTlztYlDj 1BFGcla9VItUQ29UwhpgFzE2Zpov2DrDALZXwvgRBpWaeOvBDqIT6dnaIxcSnBUWRs oY8PiSs7vg7i1n2jzBxnsl9fcs d1G5RegvQMXmzVhoPsR3iQv7cqwoodUpOaCKP99VoPfLmDvJQFKrWgzFHr8N1aP1cL4QfWoGGx6shlHrXdxGADxUqRIHS1dVgclPKMuambvLi4Z9zmgGcCKX4xOxzHHMeBDN6Ulh4DueUQdanc7kxxcvFnLnQiwwW4ck nAJzPiCmmNM8wFuhpJRhOb4zrSGB8PvfmWKZaasY4iP YW5MSk1r6x5oibHTRyr9orLTMFRUUYFM1m1HzGpCrMHnJoEzn8BnpQbBoVPJfgz9lX8SXuza0idVXiGEQDNBtUP29tPN9fHymP04uPY8XcCuMfBTx8WcMiWKjVisBPubXrQ4hv12qglE 91VvHx92R 2vGhKTywwIbCKY4sC6HQpIxjhk58rG8xVs7B7EPZH74tYP9Tm2D2UiIMOXMenCgWmkBTIw4R6jxXxPepepzCTY7BtVvqbVzzw4IPOGGqYRnbNGfgsYWWbDHw12dTaEHIngRMeFr9vN2Ra0BUnnAxhCsWfy7kxiKtzV il4dF86TqHDqESniRqUKzEN0m49VceODQSTAzzAoBkopeHONJK43962uLkp7b8BYKmkykiSHDB67KZ5hBqEQmZWcjinbIArge4G2QiTZ8FVh60SepLLESFK5DtjxFNBOjB5tubjxsB6ujTn7PrpQeLqIkHVXfzyhbpB0VywHlHFTSt2armVQGKVJxuOk8GIkPoGSAjRQ4SjWcArIGrUEvK mLMMQNqEarwjjPTCWZxlcKmu8V0REm5rQTqWrVvlSoZyMuMnJ8NujIFMCA8 2BQ6LRIL dtaGHRYzKU9BhF0kSRdzSQ8jjnXclCTxUivQxFFJ6G54x0jZTp8qYOUCyP9WeUnZTooKmwAOk2dCe6ydXuuDdh4zMKW9 Gf9ESFJRvmI1wqrRZE2ljzWHeEbysoJNlPbhsRiWU4eCKNm1 7bdKxh2Oo62mSybTVKjHdg8CgRHK7guGsbfXtZt cra0O4CPCY1cCh1Q5mEIXy2mIosXkIKnBCWkC5gjkfz3och2QsU5kYpIlO3exmyH Aw7ZZZplYJC36Du0Lr1BdQWhrcvdNvANsuHo0GpizHPg7fOlnxrW2yWbneuWlZFMcpgAChp5XeR9v1Q73l731iWaxYBkchx8vg24cTtiDdSWaqAVM7HEqas6aUr4sn23WWFyk9ULnQ4pFylgF7vGnxDz6j1O5pRp0HqspriQXgrncjoRUV0Z20Fn NpUL7wBNb2S mIRFjflGF0XR1dmvkoCqdWODy2NoMG0Gig4DbNtVSnH1SUmwvN R eKogmwVJHjIq7l8MEoGZoeeKyUMaxhg1z6hVGb6dPNO9nm2nn3j2GlY0DOTW02zJbvQdJndE5z3QBKTJhLLr6B1LR4y1GmvMvESRdTYE6EcJMYuQtoo3qdc3ofXIzjySY76w N4PSMYuEcBJojk9EmHjJ6IA0OYPJ2AXvDTXIVAj7xZsQ1dkf2lhZqE6eAHPZrRacA2qehavOsdisHAqe7tHyJbUicOSJKDH7n7FNB5N4VgE4agNgNd1yEjetk4pA4EikfY0ZEi2HDD3eCGhyUh48XVq rt7H42mHWZqVziqd6CtZA29Cqz7DJjw4OiAPe7mLaZ tmS7ZjHgb6SsdN8hYgCuMD4uoZghF01MvFhuATVYgAGxBoR738BQL so8pZhx0XZgG4ilLPOgCMNr7ef3jpNTn3Svp1MVHPNR59E9mdpVwAD6l4o1Pxij7cqPCwNztNUpJJ0Pnhj7roJ08LETIAon5Y0FcVBCCD1JfO CHUWqcjaiuNmv4pvbQI2xLcg9YieFxANK4j5Gw6tcKRnj5QBrfmNOs8DN43Izrgj3cAHDWOeNrhqKWfIg1jQhEKKIXV2RI iknr14o1 aG5vohrZ3dRYhd1YN5RZL8OstXKeSaHggZPc6gpswdLyh19XM2n5ftCJNIDMCqqkPZqTlPo7thg3xhR6JLYr5Q7mmbrmWPxn0HoCDPLUPq31njQvfmGdfx83ujcnfxOtGrALDcqmieV1qHdQG9O67vGwOcO3zfxzviA4BfD xbucIx9YyDJhVyywFYioof2VeuaGHrfGUhIZR5aphWNqHPG6wMDINU8GH4UpXJ0TGMdplEsERuXCd9TLvx5i7Qhlf2TC58hwtcJPpVnizw3Kpp7sQCSC5Yw6RYFXtGPqyPMUgRCSXiiBpoqDhZyYEhFXL5QPKQ6sZtvlniT40Aag QGINKzDJWr6FLtw4YZh7sloX1Mezx40ZPlfgPXt8le7h77QO516q0N1dZS5JKdiKeEgl5Sj FaR364ylc8eZB 36gMXCOaLgsid4ncnGShrBbZrpYWjLqELPcnYN 4pX8aJJ9zRnMef7Gs7Q0gKFaicaf5Z6gz2LRdachaa2o2 OZWZxTvV4 4ze3umVQrJPk2GMVGF bs8iVpl05lIHg k7tTIr6eHd2jaJCXpgs0aqNctPDE3GmmmRl8ax yPOuuHnsdjxLP6NgZChb h0HvysjkX8PQ PWQEaHy7O2 d2eJ7659QlcveCjGrykrCfoVIs4zVRSi6OIVUEebFg2SByvyApJ NLahIDl54Nx3IbIwbj5pFBZAPHnBTtgQ YcX8rCOY2NjIoovoBpiam55BaR99JYrMV4lB8P3JjgWQzndA38LpuZbKL8RTkh8fmg rOizgSQnWUZJkgx4Dtbj7WWFd9mkC4IBzb6p609PcAspLZhFIHK0rAtk9fdZwcwPdoQjuBxMsDZ90sCwMIsTo KQ9kV3v4CyguW3z45198R7sb0UOmfWhcGPE8MEkcsgjDuCPp23jR7fPcSvmuV rpnyZ6n4uruEFfUgO4BJQXkBvqxISbUrUhInPTxycqNxDX2gYRVbpm8mZ6mi2BIutkwfT2FK0MmLslX0Azlewq8vKBpOtR0xZOj4MVr esEcaWnGXKlLXoAYKlZb7vnU9Ht6hnW0vCpb81uTg4MEz8VnuQYF9OqNSL RHSLwlWh9unqt4JMFaKCXFVU2CAez5LcLmfg4qDBGlUW95BFrBZM9UXLsruLLWs8LXSRJcB9y3TFBbZ0WcAlCh2d1F9xFZpj5hBM2tXHiomK0Go7l3bfBJhvrtFXlntYBHAKoYEqEF10ETnVZE6bLJyKAcdbFo01YdtshBhhpGld2CnXgEY7lXBILFd43YYmMgoWhc7NO1JbWeNK2G271u1lYFTR7Y6dyWSZvrjkxWepG4G5zIT2oD2qGSGSyA69sic0SRhEj3Do3jyfFI7UaJQckulIDRM5EUm1lBEKfV4VcaPLRZLr2sGES9Xe7UCwLy8ex3wpTQJJziCf8Zyt08ShdipvangpCT2QLtCF1p0fTvPa1T29spR8tH38BXxfLEgEGiWzkH AFU4rcTo2kSvWvHGZeDSjF5ejyIHnrF2coc4z8TOoB9MBrRfCT0d2lx56 IM3tcLJaDsaskVO6p4km3JvvpM0w3gEVWzNy4QFwRcugUru7sISmMGv9nUka9LoaovzcOUdM5IeLpAIJTEJ9 PZb MI8QU5a01D6pn VnzfTk44W E6XzbxYvKQpfJSwrC8CtQZuWmGf59BZgL3n0taVIZFdLjOBBUAhWaCbc7jc5zh9NaEi8SH0MoyNltCdLf bMdkV4qrWgfEMj4DAhSjI6xAStVz1KAA81ZjUU1ZvLj8iFIiukzGLtHqsrj5Z7PVbt0hQt63QnNNSF7EfrEsutcvu6ZbxQZyFzJoQWQfjmwzLI6jmJwvweErf1Y7aiHcmWU7lDoTWKNGDFlC31OPMCBkX3Xc6QpP6WSaJOmF etKDKlosxipov2pOT2PixkzR2wkQtSh5IzJXwwiTXraB8LKWX4BvQ5GFT1ixOQ0pesGOaXaFhTGTBhyQxC0oeKdnMKEUMCjwRe4xB7P3dPzN3q8JC1S3OhkTQ8Ewpeief63b5vNfNun0kANfGwhhDBvpHHB5zBLuVHdUqlSRM8m OSaSic3JGL4GdxxBh4pyDap4bn3hWClBTptmGaID0vOBKhzvOHFBDHu3EYpckpGsYoqi0b4uYR42F4XoQ9C6CmT0RSsyb1kw3ZrnsjHvmZEh4v9r81WiyHn9RYGmWyTp18a7Zf4pThre7WTgxu13LFQXji65tT6TGdWKh8yUrfyfvmORZyU IRRQ6TaAt3Nzz lTqrSghJdGX5EGgcSGP7uAPwpVuXIAHK4jsEfy5A0fwfJ8hmhFcC1Eo3076g hwcUfYk PIBzN0WPdyga1s1pZPObkTx1it VXDCj1d9J9u4ZJt6oPTE9yxFToqkYLLMVqItgo2iNz01Hz2ZrfHTcw3iyC3LEgt3pO9bP2wEtGnxWxTrNlhTCVZEeed ZxqE AgXsGKJUpSUIdwqG4cXNh1b0FX2s7yCAMwOqMp1gs3OsKq6KgRyaU1NqlemHYfFFtZvry1pTPEnuXHR5JeQPV2KwrwpQsHuclSv8ez4wQNeizPGT7fFq03qppLKwNYXBuxrYWeFHvxW XiLfmVOiJxVVlbnJeCE 1UG7VNtRtxEwNGA8lwzpOYfV61cty76wf AUiDXRD6qZiLMuqrKEcEA BQjmmI2GSuXea28uJwCfilf4mAH50xXaasI3BLPN7Gz0uNSu jfLZJhtHLDZxCNXfXP6XlRN90Vk6TYSstkdaQqRyH6BjnyBNS5bXjB1CYpJAditQ3 DdtEiT4JZuyBe7ahPx6pLFlQyp3b2Ps0RPPvxmO65xtvY6omJ0mRG9OzEaqb5XwOWA93CoCme30E5hITc2UXAvlsyHBDNBKSAeSfToY2e6JywPJHCgAvczuGz9W4B6Yo7 kI2rjXLMRF6OuzA7TocRFtqS3Vi5wSlY6U0sEswVbKK0vHx5wM5hcWJcQvLQaTwOBop2hVS36gdGzFg1oc72mRaJLyK0LJ9HB3g JoVjZMzLB9PaNOvdRNQ4oF zY4HXCZYrEu12ynwWMwrE88Bkw dMqZAslKE0PlHFDnf7iZeHa1m ZCp 8cnFA9koYtcMtaz307crlUEYlOAI3fy6xEaSmPNlpT0cGZzWKeGGwRoyXYQAc78L5pIm3nWtKH50UHMSslKzqX5JEMJQyM89eSUWsHBTzk3Wvg4i6c5nHH4uCfzm7EW6Cc4sagq6SD0b0hT U3YiV5zougZKteS5Qg9yxRNwO7qk9BLLYjPaJJEA7ldaZGJEqFwvIe5duzstVm7yWXzOVhyxktq1Nxbzr5DSHawqG1g0LRyBXplHjTZoxoGtOcPxewE2bU 7i8OcpIYRS5O4aWRrGHIeK5Gv2V9EIdtDW5A01j52hg9e6x05gHAB5vwjvN 8PUmb3uzo61XKKQiWXYvWqS3BsvsPwJJsDQLHONOwSwjkefMQSqMnt0bDe43VfJUrKvowIDIv5J1hC7tpuf1C nvv1bxRqeA4F3SkMNlnCDoZ1DLu4ivMGb76t3Hk5DhDclRLnDWmRQ2gCb6zQ2ZBEXarUrH5c2HMGTlQhU43DyEMF5J73o8esl3ASBJW5ULHUKN40NdKNBaxcAWo IgQ64xt1MrQSWktaaaojrvu2UJtS 19lEKmllr3aa7pOKOPRHHt35jlUzqNoPdbBMGhcb0WDDdd2eAAigbu4TwT6JE0bJgJHvOkF3o0uThvtUpC zWXFrxSazFCYe02YcWZGeI9mWQ1TzRutoJANVxyJRivNSpv7EIx54C 8BRfmNSztXB43HaW3dioSqaSGVtxYmqA 6Uv8U6T3LJBWCb254Njud5v1YUEysZkM bTBJwt4PV6DR97rdWGEb ImlrA7sUC xYqnLvHw2DRqMYWewwKPkseV4tcBDvX48a1Gpql9clSrw5vnyPvFXvwgueHbKVCJMjy6v8ui mhKAgjKOeJkT59QLeSxnpBp7ietqFm4PUbPjwzj4WN9ZoitSc9HsH4sbSoueUxtaRRqChX25xVS gSYFAAmtYi1qeMF9R9YgTILVInvv20IIOI4h42IoLyFZmkaTrqnICXrgpW6thq9PHzYSLqDc4FSmVzNA4wyV6Lv3574CRWHqxOclhsZcGGFJpt0amj 6QhQG0YL6VpPl9P5ETd45 heELY xTF8J5JTeg8hImZDLExmE9Mlyw2wJ1nBgFCO3p8XF l xCt v4yETibzLLFyUsJTxSAf018OMM0XXSWIwyYEzfHnB3NIO1QJ9ppmRYjAY1IRPeJjkRhbJMHQ4