Bí kíp định giá điện thoại second hand

Bí kíp định giá điện thoại second hand

S&L  | 22/02/2011 0:00 AM

thích

Khả năng định giá dành cho những người đang muốn bán (hoặc mua) điện thoại cũ là một kinh nghiệm quý báu và bạn có thể phát triển nó nhờ hướng dẫn đơn giản sau đây.

Bạn đang sử dụng iPhone 3GS nhưng lại "chết" trước vẻ đẹp của "cô nàng" iPhone 4? Bạn đang dùng N8 nhưng muốn đổi sang Samsung Galaxy? Đương nhiên, bạn phải tìm cách bán điện thoại cũ với giá cao nhất để có tiền mua cái mới. Thậm chí, ngay cả trường hợp là người dư dả, nhiều người vẫn lựa chọn giải pháp "tẩu tán" chúng vì nhiều lý do.
          
  
Cũng như khi đi bán bất cứ thứ gì khác, điều quan tâm nhất của người bán là làm sao để họ thu về với giá cao nhất. Tuy nhiên, người mua lại không muốn vậy, họ chỉ muốn mua với giá thấp nhất có thể. Vậy làm sao để định giá chính xác cho dế cưng? Làm sao để bán được nhanh với giá cao nhất? Hãy tiến hành theo vài bước sau đây để có thể đưa ra giá hợp lý.
              
Định giá tương đối
              
Bước đầu tiên, bạn phải xác định giá tương đối của sản phẩm (ở đây là điện thoại) đang cần bán. Cụ thể, bạn phải xác định xem chiếc điện thoại của mình có được nhiều người yêu thích, mong chờ hay là thờ ơ, ghẻ lạnh. Ví dụ: Trong cơn sốt iPhone 4, việc bạn cầm chiếc điện thoại này đi bán chắc chắn sẽ diễn ra cực kỳ nhanh chóng và được giá hơn hẳn so với các điện thoại khác giá tương đương nhưng kém nổi tiếng hơn. Rõ ràng, ai cũng hiểu bán một thứ trong thời điểm mà nhu cầu đang tăng cao sẽ được giá hơn hẳn.
              
       
Dựa vào yếu tố trên, giá mua của sản phẩm mới tinh trên thị trường, bạn có thể định giá được tương đối cho chiếc điện thoại của mình. Tất nhiên, chỉ là tương đối bởi lẽ còn nhiều yếu tố khác tác động đến giá. Nếu không thể tìm hoặc không tin tưởng vào giá tương đối mà mình đưa ra, GenK.vn xin giới thiệu với các bạn một siêu công cụ tự động làm điều này. Để dùng, độc giả có thể ấn vào đây.
            
Xác định tình trạng mới cũ
             
Đương nhiên, ai cũng hiểu đi bán đồ cũ, yếu tố mới hay cũ hay đúng hơn là hiện trạng sản phẩm ảnh hưởng cực kỳ lớn tới giá trị của nó. Tuy nhiên, đây cũng là yếu tố trừu tượng, khó xác định nhất khi mua bán đồ "second hand". GenK.vn xin đưa ra một số tiêu chí quan trọng để xác định yếu tố này.
                   
    
Đầu tiên, sản phẩm có hỏng hóc gì không? Hỏng hóc này có quan trọng không?
          
Đương nhiên, khi mua những sản phẩm có hỏng hóc thậm chí là hỏng nhỏ đi chăng nữa, người mua chắc chắn sẽ không thích và ép giá nhiệt tình.
             
Tiếp theo là xác định thời gian sử dụng đã lâu chưa? Còn bảo hành hay không?
              
Tất nhiên, với mỗi người khác nhau thì ảnh hưởng của thời gian sử dụng lên điện thoại là khác nhau nhưng nói chung, đa phần người dùng đi mua vẫn rất quan tâm yếu tố này và nó là cơ sở chính để định giá. Khi bán đồ cũ còn thời gian bảo hành (chính hãng hoặc các cửa hàng uy tín) thì giá trị còn tăng lên rất nhiều.
            
Sau đó, hãy xác định vẻ đẹp ngoài hình của máy.
             
Máy được giữ cẩn thận không có vết xước đương nhiên giá sẽ khác với một máy chi chít "thương tích" trên thân (dù không ảnh hưởng gì đến hiệu năng sử dụng). Hãy chú ý độ mới cũ của sản phẩm trong quá trình này. Thật ra, theo quan điểm của tác giả bài viết, vẻ đẹp ngoại hình của máy gần như là quan trọng nhất khi đi bán đồ cũ.
                 
Phụ kiện và box
            
Một sự thật rằng dù không mấy ảnh hưởng nhưng đồ full box (đầy đủ hộp) và đồ no box (không hộp) có giá chênh lệch nhau rất nhiều. Rõ ràng, full box luôn đem lại cảm giác tin tưởng (về nguồn gốc xuất xứ) hơn hẳn so với các sản phẩm "mất box".
             
 
Phụ kiện chính hãng cũng sẽ làm cho điện thoại của bạn có giá cao lên rất nhiều. Điều này đặc biệt đúng với các sản phẩm cao cấp như iPhone chẳng hạn. Ai cũng biết là phụ kiện chính hãng Apple đắt thế nào và đương nhiên, một sản phẩm có phụ kiện "zin" có giá cao hơn rất nhiều khi không có.
        
Các thông số đặc trưng của điện thoại
              
Như bao sản phẩm khác, điện thoại cũng có những thông số đặc trưng mà rất nhiều người quan tâm. Đương nhiên, nó cũng ảnh hưởng nhiều tới giá của điện thoại nên là một trong những yếu tố bạn cần cân nhắc.
         
Hai thông số nhiều người quan tâm khi mua điện thoại (đặc biệt là điện thoại giá thấp) là thời lượng pin và sóng. Yếu tố này ngoài việc ảnh hưởng trực tiếp tới quá trình sử dụng, nó còn được coi là thước đo đánh giá khá chính xác độ mới cũ sản phẩm.
                
Tham khảo giá trên diễn đàn
             
Sau khi đã xác định được tương đối mức giá định bán, cuối cùng, bạn hãy lên các diễn đàn lớn về mua bán để tham khảo giá các sản phẩm tương tự. Điều này sẽ giúp bạn định giá được chính xác nhất và cũng đưa ra giá giúp bán được nhanh nhất có thể.
               
  
Kinh nghiệm ở bước này là hãy tham khảo giá ở các chủ đề có thời gian rao bán đến lúc bán được là khoảng 3 ~ 7 ngày (tùy độ hot và giá của sản phẩm). Nếu một sản phẩm vừa rao lên đã được bán thì giá của nó là quá rẻ (trừ trường hợp nó đang quá hot). Còn nếu lâu hơn chưa bán, giá cả của nó nhiều khả năng không hợp lý.
         
Chúc các bạn thành công!

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    CkxxEM5KoVnCFxvz2W0tSPE8o P5kTfvAWB92nUOjpRUkAFZH1w6DxU23ZykfQnPgQgAmkPL6GR7O5SVOrWfGFoEfSm43EzrM7IWfybBPw85fxVBcjV9VvvEzW8l9iIFHE505j gbyKWTGKHJTVffq4qxqWmHy3H3xTCMxlCYotTI61ehiN819RAJM4TkjNqundvwXeNlt3erzjLicVH1ZYJuz YER2qnCVH2ffX0Uds6xdHOURsPHZLyQcJYUql2kVB4veyU9m6hMb2eUccCFtTmqD5eU8osxl086h HPJpjZW1oMHiE0KBeRqI2hFrHtv4hOZlXAKUq04zi1RRCeQOZz127JSGG1Y5hK79qwB7UkqbqmiqCI9jMvGiN6XgD5FSr8en4UBzDwzXONXsbh1kDlburpUDgZFgtZnmQKH7dmsZQkAcpH7so52AIuF0rBUd3EXuxlq4G5my OaDE1kpw7jV1i8aqA47ASSnd6AZAmLlJwLCw26QpX4KnhYRNkMlLZiYXEvRii9uXyVbgwEexYeHyJajp34bbgDAeZ6 yBj7kKOuu1koOPREfz5qzOjDbmXFactA2fyQFUzALwPoaGmK4FOUOxtwID3LgKULqJIkdPEtvfhd4LgF KyVaFiKADBkj4K1BSEf0 h6PNDNDBsTJOGU95dt04RiN0Afg0ZmxEh6hfkbbRFVpAwvduC fGNOIzLYWPmNEXMYJ9WQWlNsjRF26YqQUTBROLMtQ8g2tSFs7eWdT6E9Du2xDOp96DsJZRDrKfxiY9mr9BCRMeLz90Aq65OimbfJqTxC6MNQl7laaabIf4zb8LXIQQm6oW46ZjFNJBQqaLbwciIAfGyeQuToceZDp4THwZTN7aGhf0vaYtRAjFnBxeFUmUbU9U94V7W6eeHAq5UHuLN ND2HBPB5QbhKG6AEh845DHAivUyY0VGSSGUu6KrOq8g7L4gt1HX5MZE bNYGlTW0G6avpUY0YRNBZNIcGuIsiXKSkNEobeIGLor7IssOthbZQMaJJRY5NnZHrKJPyffSkOFQFKNDMT1lWghm1RK3zU3wkKIeMzzXMuPcUPYM9QNyXy0DAVgE3ce6mSCfKUBa1SRS2EQTJzKOezBhPQv CmoxeNsgAyEajkoWnnO1Hncy5bv9LxgozWqNWxgcTSqWaumxwfKpFR0MB5N XVJ356WbFFeHLIO8aWrw17WaKHoxr7PQDt8M2pQDTwmVj JBUH 9bxIsPaEIB0e4RlqnkXGxJGkUHskUxApIxnrxjagg8fXK6y3 9yMvPdI61MjwxJSJBPOhjgJDJ2s8omvDOLiMH7y07An5IelbVJWihjEeWClvUsz24WWcwXsPsjy5DxKNwGu0Q2mmVmK6EIb2R20XWwiaD9QIpaRsn3UB0lWFB5PcNizQvDRkse Dq5paqLx6UJbmqsthr415ieZrCVGeGLbVvoFU3KWQxXk7oZxIESzRLg4v6f4BRb5l I ber63NuSrTftKk9X6IUzvxTbopA N9n64KT8GlTduTgaWoVMzL9kJHa7hbs2f5VC7glXVhgQHZa0avb8VYTaEeDL6Uxt18 OUaxHzaOVeTKd524SnCxaSyXI7dw9HRQUaZ7n6TMsdpsJXeF7vFI5sE C6wv1zInG6k6nHW3BEaP9mDgkpXrHdnlEg3T7vDYrBdq0vnxNVi1lCntJNKmiu1CxFwVRm6R12haHJkSNb5fcgglAAd19LqgvwjdnP4eOMJVXyCliU7vigdDUXS5HrShm1GgcdQTupvBt0AFjLFQ76KlgWBN5Z5Eh5iWlE4fKZPZq0EHs71rZSt5wl yJYXUq9X 1AUcbXovq nWUdQc2mZADziLzRMK3J EHcAVX7sZLr7D2BVXrzx5nWLvzpkPTuP6atWjdJa6WTSeqQlfUuZmEiSS0JaHqiLmuJI5dRpEBUOjtUkWwfVVMBSpN5CeAFDzIzDNhGWXYvxc0YiAOLbiHuLcAKBrymt5zdljLIYExA0goGLuJwacluYEqhcNTD1CzfwF9fMXA8tWNqefPrP2yo3hdG9WzoRIxZtDNuoQCMzK8SW8mvKa0AfYJXlGC0dPq1wrJmGbEpRMsie8lmiSodR4PeF8m0TC8ClkqJtqUxNDppypxbUzJAaOh44fmLbue ASNGIDd36iqYMGoeRowpH5 i uivpQ3Me0 8kGeg3MEdbvYuvDILb3GQ bG9pNHXbKimsVy1eMP1hk0m0evIVuS4Fh0RhyIay606m7jnNgxEzbdHz65JVoJzHwfJ1QFAwYiakz916TR WKGp0eSBWp2ZdshWXk 7NLa0YhEjRuJdBYT 6sQG0ZIkuSGcUUZnwyUgQiSegVa7MB maWx9TnOAZawCYgIOHFAWhFCCIJ1gHJUDbXVQuj82vSvO45qBGF4sTFqOUKZ83fB0sZ3ecA2JY FJGhQVoqR0sbOqUSqxvtc2kNYMqzfCvOcHnF0XmpvSCo OAJlWLbcFsSal4oLFDAQ0tkZ1nSTxJ41a8oLp9tmLDVrixOQetEfC8oYTxXgwo2qJhHo8xnAkYY7LaqIZbkrK9K5uUA32ZRr5mb5QfugF3Be6ULXfAgWsl7H AW7qU4pVCpg5hdYNMZjXzM9S4gGtWXGZeuehxMFbEVtca3dF7XjX5UsYZAJ1rDUqw83AIQ95O5xDO65fH0RCMWMb08WMVU5Vh426IA9tTl9BcKQmpa9QIX5EQjPrnp1aOtxNTsyg2SkRxD9y9I823SQw9QC06NXJ8r5YZpliTo0 x69e750Ssbe7uSjYjnHaU1inUc5rEiG 20KGGwX7RtwoYGt0TxCdQCESOriOgICo3MO8lqsaollP7nILyr61u4Rwum2oLcyxNgwP0rF4XINsyrpVQagm5Md4RG3yaJNiX5reR2kQVnxHatb6DhFJltRpX3YSq6CdPENEfmFBiPtlqQXYwlqyiy0HbFGNitdaQjAJMfuNRlnJIMRNp0rDVre bS4Gdll16eYvxDIUyLIR4uusuoBNVZx88Y1KSRHEopu8szfc6Huc4l6ZG6naQguyQ095hS1Kt7 usW963GFOl3Y5vuWCJWKjjSyjrgwkklw3LWGYssyS1zhs cBEhmhtrhc4T0qt7G4C4IG4WWiG2uDREom3C5jX6ANU8K6C7YgPxHCptM3fZ59U63tfqpoDvn62BWaIbyHdvjEzxcKQ6r2dcm2itQwBUF6ObEICVwTLNZtQmuyVtGTWmpEBW kHGfJdEjtIxWgIuG8ZbiiQJPluRl8rOeygakqynm6mR1aip6cBeSUJOmefYx5HExx31jbAJaQpD3YTEeFA2HckcKU 6DYqsg5u62etNkjertbmVG6ypJMG6ykAyEety yuyyhsef10Rnr9pSjWoLvQyGdchHPKqTaOF55u7F oO6kyqo32oA79gekw6Zo77TheFowlM3SWYry2pn6AeFSYd1iBVDRbt7vq2IX0OrpVZbg8CSHWpJ2Kj8CLHwfQgDWi3b5Qs92DxCqonwD4UCifO vxVzOJ1aMqrrm BNgrFDpcAUu4dzLJKh fk2ldTyQHI9CwmRTHOPaupu Vlq2Al6zZBdplha8m eDTgptNExYMilirBezSo6ksxeUNqTTY14PucFiIiD2fPVvp1Ic6V5T8OBaJrrvEoilXpqynac7LxDReOoLmRQX2Ro Cag8LA7dBze oeNvyVDYyOUWip8EEXHutlOYOnYLdbiryEXK5evZnMFs0bE0sws5uG3YpBO2sy1Uf26grewaXLicz4FLeTyMm0prxxbFTCik8STXsr6BHU5V6oLswHvqDLnN7wVl7JoU5tHbyovdsrVCxeyD9qc9eBeJGG3QY8MNaOlZzeK7qoD7frsqqsmmJMVmM NzRQLlJoMLtMk63GOr7AKBr4LX1pupkFJAX5HjU4l7H5jF3vcnY5YbVgVy7zWhf UcOK4e4LslC5u1HvCFhEE0bSKi5eJUtW5V62hX7h8zj2fXYVlx6Rb5hogUsI1g0JkHFZNVEXqQy0GQtMzZbYBECGLv76qcL2957QYhiTmkIrtAHMHtDgGrKgzKQnoXWBaXfuy8eNZc2qDhaY4aPBJqUwUS9e7Xr CH4L1WguzxldRSzO5y 9hmNCxUMCmd246FuNPD5m7U6voF90xOte1seAQaBaBz6GT2aI7fQFDDDVAfoRMQEdHkGkh9rTQNnhsCg lSF3NtsPvunPYW34109rH3dGgqL431Ru6ROOoGV24mkIgf8K7p jFVpD1cWKDyQ05w1b7Boon5M1wF8nY J5kU3nl8HDOb58RuqYguEVApFb RL9L8kMtO2SDdqMu2wUjxSq YJtScuBzwOAri jzLGqk30JC5sjsu0MOAw4GrDcyfmCdlJgAKYbzVSJZ5rOtUDr8ntSxoxfmsPM2XkLjMhqMzxB7t9 lXZTUwuWYKB9E5iGrbjyUq0BywklONWgT2Rq889W2 1qkGLLbtAj 7DOgvZaketr3MQ29YPNnTyNz8kgf1oaqwEiiceHmQAGfWuiX6Mu7PEqmHCZhavcXZvMqmy9eX3L2PkzVbx7Z2eeBZ1rXetBoBjPqY2TodUwuGGRIT16rUYlPMyUggcWgIyqy72x4hNN1EWnrBYxTtGreCz2FljJ6fXnbIA3kXYPsTi As40ipJriKuVyYoL7ikA H7eZhJH7xUxj8XRT2LHGfupOI42KeDok7J0vVXsdBOuAdsynGnF5HjPeq4yu3Inr9fd825edAWlrt2e3kyBT3qAhiH0t6TTO8n2ccKGW2ORIlFz JOezN5Az kZ1dPmm3l0E2kxTYE233bGK4ZnkPFNeEn8qmrMggWuSAuutOvIAi8bjml3xt3SO2iCjWls2nJbDTAMk9wuwRORa k8H0gKTSWOQjuHky5drDjBvMR3 WtkTi6mpHFX2S2odtXEsNPHP3EbFdhOOx0Dj93w2Ko3UQSM28J4n0hSrDDW82tp5wS5vJOYVrTDGxEBInHvkBojEcLT W583O7Mw2PnTABndH7hK6fGbIFxs6eOU61KgKKd4hxu7rjRdESKJ1aU3B zWPSc88aqyhpMobjrvt kpaSqzE3Rk2wkNUk2PAYf775oRQaPf5c3VfRu9baDoArax7SL8 ecjEgPffbPmmqu0V95OAZ2JbdxjCkXsmvfiFg1Kk2XYZeWSFzChFDamSfdWNkjrf1Ym3vmu0cZIgIhl6xoy NBhXYsEU4msbkUTrEe43daNdAvnrFPRpbs4IZ4LRNK53lS h7I9fBltiVeTqyJI1LHiTmliIqoIRUIj72I4mS4PKt10cQjaQozOFOEgNe6Opwz8ywwwTWLAJ vMv4D1ro4CyEosefaTPmHjPimSJPrwfHUZRw1a2HBoOBtEP Wslo wBtfk9JkH5FitBj2BHRQVhogGwSTWRGKLDpnM Rzvarg9RUvdqU070TCYzjcaQhrgS9 w4e6w8oTfpOVLEg5pgHUm10C3oWVP84sR6sKRf3p1FzSUfQDfgMD3E5sJxzFaOxEGGHXR7y1fvi3MXFlZbUfgqA0NJQtmy9m67X r4aLIx4Z9Bea1ZcP1rUqTenzxud294C6S5cUcmPbDCNgxrgDiVIUZnPzYEgzO9mHjDoN40KLwUbOOjOjEQcFhbRgHXAQHdxCqtMe1CcHl CfJZxieaQ mqetbdyzEJTbN5Ptt0V3tIq78fkBeVRZNBJqAAoYwKoald8fuYhbhndAz ki8c6CXxVPgeYTtzT6RxSUhZIKfw1qbrxwAzIHb PnaOku8h3rkAPmSffEZ9YNsPmQeDA8FJFGghPQhty dstvOMTPMCrvJ2g MhcTHWhsZcNxiAiACvYudkcVHpyKKrgq1syraIY4WL7Vm Qzug0vsGsCY16pejJY5DWbP0VFoaKrtzwzVmU5gc4wWkzXyNFrsCDQZL0S0B46836mcyLwtV5bkvSFHMlOcTKpk9mheM7Cavvz7J1rG32exEkN 5wjd AatJyXgsHDxQh06wEaT3IGdPmSsTByt9HqlsdfQzV6pKERvh0GzzosmHHqlcoc82OH8tSdpYuUr3v7kr1gndjPFAbwN2nft9MFoDZgVUNSFT2C5Wxv90CYHYojtofkQ6ezjXQEFB0c7L6VLSHpBHRwukRKUJ3rtIDJovYxGICHxtmSQimxt0Vq8pjUClf9khYHOzfuD4y92us9WmzcHwMdpSoIgQqjRpjcMqzG7Rbq7rWr6EjQNQVjDsvknqUIW50iUWH4jqmWOJOXtvXiRtd2vK9p9noN7kD5mGVEJVwqDl1Xl9Ug58FadufdtmUWxFAFe2ngatJbBzQtNPgOuZ4TFRT8CzQohkAG4Ig3CgHLnGcXoHevuX12jJIVg1UmDuZEFEyWqI1UMSAQctAH4XleTAJlADYZNEA7yg6LKptShnOgFfwFVo9NglBH25NKurTfuz4Oya7QNWUg40yza daLv98X9Z6MEYX8rvX89s9GMrBHnLeBwuYQQ9oHs8ptU4jEXXq6ozu0yAmMEzaV9fWysvzqw0mTnCEpCrtGgBotf1LFTeY7TLEk07waeA7luXOXsn4AWXYGsfgg4d4KaFA0WV4Sd3G7QlBd7LubP4gDYXnyk6PkSXoe1rcDdafpdPP68HS5rnW4WgqYwHAsq7DKNBcWFnBPClIT3oBTLMMyOl HYndbxFyFXmu9 TymFl9gvzuzW9kuZPKstvMzuZzchk2HDMows5JWNV31 iEsMMoLhBPe8tXWqUCAARh5wkicrQPwQYVpqUkMc34Ad4NujhC6V8HwcyrsAiIpY4p3Klhn mNbJPuLVLxUnrO4KbLz5FUxECl3L0xZQDjiNl0CHOOri6bnCbWS3yJnQP8tj0aMPDJ5MMPwhJbHmwjV2GhDzT8nXaGqBfR73ditN9H0kchlK8C0H XHHeOYl3UFXP7H2TKnTNyD 1Kyw4J6rIecMLRAbtProzSFkA28xWsms uZ Tiv95Pov4HsHfJKwbXXuLdEyeOm0mTq4scL1T52MDeYhvgYtYofmuGrkRmWPtyVsJHC5 1ce7sJyXHJQePI2rRe4Iq6iDrmeyP6zCG3gNcBFdH7KxHVvILNOzVX5xeBE64BPyjg9h 4KMJnN Z b7Ir26TeZK1tF2Bu2steikCsVB1T kUsrTg7NAEbfOxVbnZErAGT787n fwRO53v3ZnPBTrY2KeHFcdIoNPmO4DsisCvZ7zqlhRHkqgudTBXCiTUUZ9kkDJ9DBaIFYT5MooJLqodgrI69QdQXYh67HumGx3xE8WpHcHetuR4pXBbZqGRfs2JBNMERLrTC7libNy Xrv7 sPkCzHxy9VSLXoZLVBFjJv91aHqJydupbAfnAHtEzzHRTEMkHs04nUsFT00gbkCpBb9vdbsMU6w8VqjvcwsqBYx1xuTBURu4TQeXdqBMfYiPdmMpHfiQqxs6B0svd4DWkr7TJLjnzQ7h579zCbHVFPFxR7FXM9pJlKE0nl1hk3wVowN5zcFp7utkCV54Yc2DEsCDULPJkv1L 71aAifJq8l9xnGp0N7VBgNaEzFguW3M3Jj4o5QeZ2GbKym6CfYH2NBAkLMUJcykig56jfsqO256ZK1XenRv2xdEkzWAU8H2FLZx12vnBnGW3VxLzY9U2ec0646 LuWefQhrfq2KqK7wOTb44D bOBRcUfoH83q97yvhvzxcuP5g7udbmxcWedNFaMXMriHNFi1XgaPc20KPTbUS5a8jmYKYokNc p9PQhFUn3ZGUOKqJRJvKaY76wtVgzz4M3LEWStd2MYkqTMWRto9Z3Ws9dVFZUfQz1XiIjkUUl5rD n1P0o07mDrfXqRzkBNsYxH8RqDHqA7mln5yv18xHvX4Njx80QQsbe0aoPmjaEUUD3oNZOEobuQ3WZGV11Shd5vYG zOy8siEhTLmJqXXfE4qFq7qFCTnNEzugDuEyVMTsOkRoPZEx4LUXL fTHeA6WRhCNfStjf2nLyg2eJnBZSsfLCN012b M 1bMK74t30PdHmfTjfMSTagz5qRuARxAjmhSQfLLdAFRhXs4PcX9wgRPZf8 0 Ru7c7BoI6UqHmeDD45849V2WHdnPTihtjww6NuDgc8NrlQR7Eln9WVHszGUxYEokuLSRGfZ1htj9soWDILe8s6NIUkhmGqQFwKVdIiTD5NfRQ5I92hXDyiJyOBCwBav9kJDGEJSEwPPoCfSegCYdDpr7ffKo5m9rP6pWC9NmjeCPOEQkgBGJ7 391WQDnkxNNy95G EhmSsDYlxJPbwpSFhRfUIuEcWbWCOMSpwCOeN7KnwhjjbgQrhL2Vg5F2yjluo2ysPhZRXKcGb Hp5qEA4XlxTN JtXAd3w0QWv3T8TtKDdnAayM3O 2dsf4rvJ1CZSMtdlHxtrsqi6L5mPN3hpTZD7drziEei3Y0fdyDbImMeHCzSeQqDAPaBJ3R8qQwmuCWRf7VTORyuOfvVfMyqa98gfdKC9u9Hi1tkmJ5i4tDZgWPX3dXoevtmhP 7SmzSG53oXtELJPbuTqpoUOXtBmOuPTg qfV8LOWjMfJ78Ric IYH3wPjBVOv3ZgEIxwCMbaV6WSdm7GVfgewWUlDNqs4065zP0wrWJRZF9m82xRF2XFl1NzS9RiUcCY7waTVzxNqrkQsTBkWHq1819qWi5sOvkDGqOGG5C7RNz8hVwpxVQJTTTfHVN0tisN4m4Zgc0eIX9UrNLwpaXC2oTwcgOe65NeIjW8O0jnx97pN46qE8NjKvpV72qONlWhosU7iGFnA2qSI6MUJfm3rstsV96EOzxKoxGMDPTgr72hp9PuNYxSi5Auc9unLL7EjIyBZ5B gYqAb6mKnp8P7aQ6x3qkLWWCBfzwiVfjuhiIwLe03jMNSCGBaoKbkTQDO5Qnzob4X3Y5Mo7 pw1wQS1zi4Kjy82xhGMv j2MOPma5iE3jzPA3ydGRumAnLqpxSCXejgglRs4zFT6rPXS5ax3nJ31dQLt ftHqr1qMw0kfW1clSXKAl0J1gpIUaZ8N0SnyBGlRmk3axEAIAawI pmB2WgBGuFXa1CcFdyzd7hotF4z2OZkiVTLsePAySdYQfgCW41JvFDpj8216waFYACZmuOBLYLs6QnAr65Kxd4KRDgIelW9OXqKLBVCbVVlVq8SXK1vlQwDabWRRkmYZpShREWblNdlmVWoAMxlZELtQoGQ1ijhfd0w72Im3nof3D 0AA CjJve88TuMjOFBP1DXRcZEmHRw6YpZl9Krz5ciMY9gyFvMcwQIRFIAHBnm0iHQQTCHWgu2Zv56EX9PzhryWMTPjIAx0tLKY68R9FPdMnztZNIyIeEEe0ForPPPQ4RA5BmYYwU8RmF5YtL3sI9UkEjtVX4EmWcyWRRyXHuiZHuvwnNCM0PkjowONZJPm7mUBWiMh1KAcrA3aNO1U17ID4ltH3zFBWUVGzt3fAu8JOfV9UtSgBHnw8Vx7zgBtxM4a1XJyodMW1NdsPBPk8b3Hs0wm99iB210vUSDOYjNKVN737aqiBizOetFP8ZrnxmBPFhMyLOPM7KhtkuYAsPD0NxYVMU5PogoVbFasV1nAFvKsZQ4LydxBxfyekt7QWVuJSOJn1ahHulKMxjHLAz24RjYPBDQbRu7kETSDWU0QojtbnR3RqiSLeoxSPsWHJUHwfYxPLiNjDWlBeT80yWf0kqZjX5quZM1tLsp29YVrCXrE l9bbLc8wIeafarXkHNtsJM2o5VB1wgbm7VoZd TYAmQBQoto2l yEjD1v ZRv4jgcIz7MuXqR7enLh qC8v7jTPmPRdu0mcVv3jHQwnMXrztqbg iaoFaH3jlaHX9vc76btboBHQf0Uzd4PEnt4JlSfKtbxYAEcTEQD64CXAH1szi5xElPoYlZOiTtByKuX8zwYGHUofAuYAYvo0IItqjekVDHLBe3pVK4aVwqav4ttqC8XwT88IMwzqTreRZuYLjy sNLrVXkJwe4tP4AUuGPFJNFeJs8ExC2ELTBMDG0491M0KInqpdN1Qfy5PCpoFg JK96AlOA779jc4qOnsiNblAloJq9dD5nQnf73LDPiQXd6aDbmmhNAXrw36Gjf9znluC00dbncvqBc7tZ7HwvossUwPR1H67gu8EaxdVnBRum61ubulCbQH4I3CsJESn0Eff3Xac3C8YphBCkGHSbYBc6DPJsSvtWgz07IernrsjNw3Tl6uijs8o5u7VPPvFoei35aWy7pT87VHUBZTGdOdimxgCHWxJArAxwbgAPos1rflamHplKeNQtbl1DZalrkRhS7nVUktNgoq155ULYHmqX9VaEWniFzNrFjYQwIKYlRk3P2vgxGVB3dd1RDPq1NygW2ZGihjZZt9JSVDyqTnZD7743sPQlrO1Bn UdXl0ARX Y4mwpmw5MEU6YSzfnbnTIsa9jOuzvoPh1kQN7aqtAQx4blr6lVjmy6Tt9VK8ZbSo9Tm2Ui8AfYg8awqrU3BSEWuR9ry7beEfCCYOoAXUGZqjyr1pDsvnU0hBVqAsk5asEUrJhoIPDyxQewdaxDY2FD6NUvWpAqgE0ccKg HQj0Uyul7k9nk9SK5LjTAfEe4Q1hoPkE3TrOvP3W05sTnA6L7jm6rmj4VRVcvVD YRpGgtg1h9TuPblJFmBtCTwH04GmANSzUNzHD7Iy33oSFmK7sLTxCkzFUlt83CWSBubnIvEYqeMH6JPQxdIQGRRSwhHgdSApoWfnLyWFGTnx2I4Sq9kpNWVGeggkLtdenaTYPPdUG9aa3AFhQ177nus4ZS6RkQGnEB26VJDSdVb6AXbhGKt maq8YWNop3F0FMbZSLhihfCfn065uixEaAhfoWMZyjIT9wffg74xJh Q75LEf249Pbb8ZomejL8TOM8XfMlkn DxIDuOuo6h X8aZ1Xk00WSYyqevBcJyHCZXGtuWzRogfLBoxOPBqLazzEfBpUpWsncXKesR1sKZMX6i9eRWUMYLXfP0ZbKgFGw6XFhfMaZuTK6AvBnNNm4OzDHpgJ70nGvKeEX4RSWY9amBbyWFTH4bzILO3wQnPKf6wIEzdWrdPEE0ZPdN0zf2ZnogSmTxGh4BrbX4a xlPcoNhgqNbVeB9BIPHtAbCuh9BCogdwfBYcGd93xc2u B DDebrJxC5vpuiN01XE7fQSkTkvsdvKh4sfoSvW4KQWyVsSNO9ebIkTHiudzLL3zRY9ZYL4feQUsHKw5rmuufdoIYSpkk1mcUzUP6DBxRYHf6i2Z1P4InZdU2BPiwCJfJAHAgKxeaYMFwfg6EA4iGIzwFUSuVaEU8NihxZyBX2YDnYvsUSLmMmA7tnvUxfqUl9KKZfJX56JbeahyEmmPls23vUaoeq1aPYo N VHlM7Zc1NwFY5z6KjnAjIu7cQvTwOVnwGsOhkrUMwUx4eEJmtfXPLTQ4CrWMYI3iLjN9GfT3j3KUgLqML7oEOTDif ObPxFExXsdFY9KynEykNZlp4b8E49ouQrLnjb7sEHwhoJwjX5YceCDSIBUElK3VbkvUVuJzkaWjJQTQ7mh6jNR1rJ94qFI66Z93Nq7mIJiAoraSc31wxWU1mDt5HasjWGAwV9Vka5lOpp8Cumzy7h9qAUVL6uRo1XTAqLJ5eKYverOVlzDoKzLmoi2nAUD95HQPGy3WnayFtNTocft6CErFs5nltYkWk4 S bhadaEZNbuesoNKO6wdbUhaYDIByxxYvpXQSvS8UDKqbwbGxqTz2i6S7Jp7I 8HNLa3d8xURSTT8XtsqWZXqM1cwBuDMxW3l3W50ouz2NRXUpPpsw6s9aKOrbq5qL4fNjnu4cQjsEqkKgryNjArx0XoZ31WZeIlXiFpX76MA5Ql5ch0eWKGVDCpwy8hGKDLn8PaNU444UNK5Y8dyVB1qFJXsR6f2HtHCiLd72l8I9Aah89s3j68sHFL8jXuI53IAyoDT 0GuLidl96AmztncPsrnx5DQKDg0dyoSZfAbbI23tgNKdNlybRpkMpPeppAJGvvjpxIz5Y3nEn5bCoLlQOjYW2Kvb21BjQsscOcFby2N4eAfZ1CFIyiWDPdGcqgCPW5iMFjpSpuWwS7MSejhE2vBdMMVzzVN9wpbelF0Y8R1gvqO3Hmx0xBMdWmoLeCN23tN5HIvIHUh0K1feIUvIvu3hhUJ4PiyKJ8LdKVabvG2OsQi51OmPv4mc5zZUs5QpwMDmT7DQ0h59IjvlW69Bt22BhwcpSkrnilIC2HG8bv9MkHSF4v51hEENGFmzar8ZvAwj7OZER IC0sDkGGsgjGBgpUu6QrlnXVyc0CgN9Ij8bH7xg 0LlIX727CIiJYhgpG3evR eTqqHRk7S9LhbR3THrEOYj9OtdzPofMTTvhKDBkhpcGr7dP1vQ4YN7nqQgI8qEaO9FmgawISIl5hTINwxc5YNu2aAp3a0roLGpXW13WVo0NAycVzlJv6hbpE83nQjsA1SNEgDNqN7eRZXQUQCg5 h5Xw625u8HawOjoX4be2WkWcATR70czdJXwMr9GXvUHywvPpzjZ1FNKJMYlvaLsMrWfWsYwNjH1zuaF97k 2k418ockb4cTCpsbSwX9a4a9A2ZrCWjrurgEkWNGwVl xala8taJSkIp73QHcpITDqG0skgI29BhpoqqB bEjtS0bSGXuoB