Tổng hợp tin tức thị trường game Trung Quốc đáng chú ý năm 2014

Tổng hợp tin tức thị trường game Trung Quốc đáng chú ý năm 2014

Dr.Jackal  | 19/02/2015 0:00 AM

thích

Trung Quốc chính thức vượt mặt Mỹ để trở thành thị trường game lớn nhất thế giới, sau đây chúng ta sẽ tổng hợp tin tức thị trường game Trung Quốc đáng chú ý năm 2014.

92% game mobile Trung Quốc đang chịu thua lỗ

Trung Quốc đang có một thị trường game khổng lồ, hẳn đó là chuyện chẳng còn gi bất ngờ và ai cũng nắm được. Nhưng theo dữ liệu từ bản báo cáo mới của cơ quan SAPPRFT (State Administration of Press, Publication, Radio, Film and Television) thì lại cho chúng ta thấy những khía cạnh thú vị khác.

Ảnh minh họa

Ảnh minh họa

Bản báo cáo cho biết rằng, tổng thu nhập của thị trường game Trung Quốc trong nửa đầu năm 2014 đạt 8,1 tỷ USD, đạt tỷ lệ tăng trưởng 46,4% so với cùng kỳ năm 2013. Trong đó, lĩnh vực game mobile đã đóng góp một phần không hề nhỏ khi mang lại tới 2 tỷ USD doanh thu, tăng trưởng 394,9% so với cùng kỳ năm 2013, và đóng góp gần ¼ vào tổng thị trường game Trung Quốc.

Mặc dù đem lại món tiền lớn và đang là miền đất đầy cơ hội, nhưng trên thực tế thì cuộc sống của các nhà phát triển game mobile ở Trung Quốc lại rất khó khăn. Chính bản bản cáo của SAPPRFT cũng chia sẻ rằng chỉ có 8% game mobile ở Trung Quốc là thực sự kiếm ra tiền mà thôi, điều đó đồng nghĩa rằng đại đa số game mobile ở Trung Quốc, hay cụ thể hơn là 92% trong số chúng đang phải chịu thua lỗ.

Ảnh minh họa

Ảnh minh họa

Một phần nguyên nhân dẫn đến tình trạng này là ở chính bộ phận các nhà phát triển, họ sẵn sàng bỏ công sức để sản xuất cả tá game có chất lượng “nhàng nhàng” đồng lúc, miễn là có 1 trong số đó có thể trở thành sản phẩm “hot” thì cũng đủ gỡ gạc lại hết. Phương thức này có thể đạt hiệu quả tốt nếu như bạn có đủ nguồn vốn cho nó, nhưng chính nó cũng đang đem lại cuộc sống khốn khổ cho những nhà phát triển độc lập.

Và không phải ai trong ngành công nghiệp mobile Trung Quốc cũng hoan nghênh tình trạng hiện nay, có một số nhà phân tích đang dự đoán về một cuộc cải tổ lớn trên thị trường trong vòng vài năm tới. Theo như lời của ông Trâu Đào Nhận, CEO của Tây Sơn Cư Studio (đơn vị phát triển series Kiếm Hiệp Tình Duyên), có chia sẻ thì đến năm 2016 mới là thời điểm “chín mùi” của ngành công nghiệp game mobile Trung Quốc.

Ảnh minh họa

Ảnh minh họa

Một vấn đề khác đó là nhiều game Trung Quốc đã chưa thể hoàn thiện tốt quá trình thanh toán để mang lại sự tiện lợi cho người tiêu dùng. Theo một người trong ngành cho biết, có tới 60% người sử dụng đã quyết định bỏ game trong quá trình thanh toán bởi vì khoảng thời gian thực hiện trung bình trong một game là hơn 100 giây. Không cần phải nói, chắc chắn doanh thu trong game mobile sẽ được cải thiện hơn nhiều khi người tiêu dùng có thể thực hiện giao dịch một cách nhanh chóng và thuận lợi.

Game mobile Trung Quốc đi trước phương Tây nhiều năm

Trong một buổi thảo luận ở GamesBeat 2014 tại San Francisco, ông Rick Thompson, một nhà đầu tư siêu lớn vào ngành game của Signia Venture Partners (ông đã tạo ra gần 5 tỷ USD từ việc hỗ trợ và bán game startup), cho rằng cơn sốt game mobile đang đi đến hồi kết và để ngành công nghiệp tiếp tục vững mạnh hơn nữa thì các công ty nên nhìn sang phương Đông.

Ông Rick Thompson tại GamesBeat 2014

Ông Rick Thompson tại GamesBeat 2014

Ông Thompson chia sẻ rằng, đầu tư vào game mobile đang ở có chút “chênh vênh” và ngay cả những công ty khổng lồ như Zynga hay King cũng đang gặp nhiều khó khăn. “Mô hình Zynga đã bị sụp đổ, nó không còn hữu dụng nữa và mọi người đang hoài nghi toàn bộ thị trường hiện nay”.

Cả Zynga và King đều phụ thuộc vào một hoặc hai game hit, và cả hai hãng đều không thể lặp lại thành công như thế đối với những sản phẩm sau này. Nhiều nhà đầu tư cảm thấy lo sợ bởi vấn đều bản quyền trí tuệ game, và thêm nữa là một thị trường đầy biến động đã dẫn đến chuyện ngày càng ít các công ty tư nhân đầu tư vốn vào những dự án startup.

GamesBeat 2014

GamesBeat 2014

Nhưng nói vậy không có nghĩa rằng mọi thứ đã đi vào bước đường cùng và không có lối thoát. Theo quan điểm của ông Thompson, Trung Quốc đang có một mô hình game vô cùng hiệu quả. “Để tiền lại lưu hành trôi chảy, các nhà phát triển và phát hành game mobile cần chứng minh cho mọi người thấy rằng họ có khả năng kiếm tiền một cách nhất quán. Các công ty Trung Quốc đã hiểu ra điều đó, và chắc chắn chúng ta cũng sẽ tìm ra”.

Hiện nay, các nhà phát triển Trung Quốc đang có lợi thế, họ tiếp cận với nhiều tiền hơn và những nhà đầu tư chưa bao giờ mất niềm tin do sự sụp đổ của mô hình Zynga. Hơn nữa, các công ty Trung Quốc đã nuôi dưỡng thị trường bằng cách tập trung vào những vấn đề cần thiết.

Trung Quốc đang có thị trường game mobile rất phát triển

Trung Quốc đang có thị trường game mobile rất phát triển

Chúng ta đang ở sau Trung Quốc nhiều năm về mô hình free-to-play”, ông Thompson nói. “Họ đặt sự vui vẻ và tính tương tác lên hàng đầu. Đó là điều chúng tôi muốn thấy ở các nhà phát triển game phương Tây”.

Thay vì đặt yếu tố vui vẻ lên trước, các nhà phát triển phương Tây đã tập trung quá nhiều vào phân tích. Điều đó dẫn tới chuyện các nhà phát triển đã bỏ qua những người chơi thực tế. “Mặc dù vậy, chúng ta cũng có thể tiếp cận mức độ tăng trưởng của Trung Quốc nếu chúng ta tập trung vào chất lượng”, ông Thompson nói.

Trung Quốc săn tìm bản quyền game Nhật Bản

Đối với ngành game thế giới mà nói, Tokyo Game Show luôn là một sự kiện rất quan trọng và có tầm ảnh hướng lớn, đặc biệt là tới thị trường game console như PlayStation hay Xbox. Do có tính chất đặc thù như thế mà nó thường không cuốn hút đối với những nước chú trọng thị trường game online như Trung Quốc hay Hàn Quốc.

Tokyo Game Show 2014

Tuy nhiên theo thông tin từ nhân sĩ trong ngành game Trung Quốc cho biết, tại Tokyo Game Show 2014 vừa qua có rất nhiều người đại diện cho các công ty game Trung Quốc đã cất công sang tận Nhật Bản để “thu mua” bản quyền game hay manga/anime. Và đương nhiên, người Nhật Bản cũng không tội gì mà qua những “miếng thịt mỡ” đầy tiềm năng này. Vậy rốt cuộc thì Tokyo Game Show 2014 đã có ảnh hưởng gì tới ngành game Trung Quốc?

1. Các thương hiệu game console lớn đang nhắm vào thị trường Trung Quốc

Sau khi Microsoft chính thức công bố chi tiết lộ trình đưa hệ thống Xbox One thâm nhập vào thị trường Trung Quốc, Sony đang tích cực tiếp cận với ngành game Trung Quốc để mở đường thuận lợi cho PlayStation 4, và chắc chắn rằng sớm muộn gì thì “ông trùm” Nintendo cũng sẽ mang Wii U tới xâm lấn thị trường đại lục.

Tokyo Game Show 2014

Đối với người trong ngành game Nhật Bản mà nói, Trung Quốc có thể coi là một mảnh đất màu mỡ chưa được “khai hoang” vậy, và có thể hợp pháp thâm nhập thị trường này là điều các thương hiệu game console lớn đã kỳ vọng bấy lâu nay.

Trong thời gian diễn TGS 2014 vừa qua, hàng loạt các sản phẩm mới được giới thiệu như God Eater 2: Rage Burst, Toukiden: Kiwami, Gundam Breaker 2, The Order 1886, Bloodborne, Resident Evil: Revelations 2, Yakuza Zero… đều có công bố phiên bản tiếng Trung là minh chứng cho thấy quyết tâm của các nhà phát triển game console đối với thị trường Trung Quốc.

Tokyo Game Show 2014

Nhưng phía các doanh nghiệp game Trung Quốc lại không mấy mặn mà với game console, trên thị trường cũng rất ít thấy quảng cáo game console càng khiến cho thị phần này thiếu đi sức ảnh hưởng. So với chi phí phát triển cao và đòi hỏi kỹ thuật tốt ở game console thì chắc chắn game mobile sẽ thu hút được tầm ngắm của đại đa phần công ty game Trung Quốc hơn.

2. Liên tục phát triển phần tiếp theo để tăng tính tuần hoàn thương hiệu

Ở thị trường game Trung Quốc, mối lo ngại nhất đối với người phát triển chính là vấn đề bản quyền, nó đáng sợ đến độ hôm trước bạn vừa làm ra một sản phẩm thành công thì qua một đêm là đã có vô số sản phẩm “nhái” ra lò. Ở TGS 2014 vừa qua, những thương hiệu có bản quyền lâu năm của game Nhật Bản như Final Fantasy, Shin Megami Tensei, Dynasty Warriors… đều cho ra mắt sản phẩm mới.

Tokyo Game Show 2014

Sáng tạo một thương hiệu sản phẩm có bản quyền trí tuệ hoàn toàn mới sẽ rất tốn kém và đối mặt với nhiều rủi ro, do đó mà phát triển phần tiếp theo và kinh doanh thương hiệu đã trở thành nguyên nhân chính giúp duy trì tính tuần hoàn của ngành game Nhật Bản bấy lâu nay. Nếu được trực tiếp tham dự TGS, bạn sẽ thấy rằng các hãng game Nhật rất chú trọng đến việc trình diễn game, cho khách tham quan chơi thử sản phẩm hay họp báo với game thủ để nuôi dưỡng tình cảm và sự trung thành của fan hâm mộ. Đây là những điểm mà ngành game Trung Quốc còn thiếu sót và nên học tập.

3. Xu hướng game mobile tăng cao, song hành cùng game console

Năm 2014 không chỉ là quãng thời gian dành riêng cho game mobile Trung Quốc, từ số lượng game trên iOS và Android tham dự TGS 2014 có thể thấy rằng, làn sóng game mobile đang ảnh hưởng tới mọi nhà phát triển game trên thế giới. Ngoại trừ những công ty chuyên game mobile như GREE, DeNA hay Colopl…, chúng ta có thể thấy rằng ngay đến những công ty game truyền thống như Konami, Square Enix, Sega cũng đang ngày càng chú trọng đầu tư vào game mobile. Chính vì thế mà ở hội chợ lần này đã có rất nhiều người trong ngành game Trung Quốc đã lặn lội sang Nhật Bản để mua bản quyền sản phẩm.

Trung Quốc nới lỏng chính sách đối với cửa hàng internet

Trong quãng thời gian cuối tháng 11 năm 2014, Bộ văn hóa, Tổng cục công thương, Bộ công an và Bộ công tín của Trung Quốc đã liên hợp để phát hành những quy định, chính sách điều chỉnh mới để quản lý ngành kinh doanh internet cafe tại nước này nhằm nâng cao tính cạnh tranh và tạo hướng phát triển mới. Đây là một bước đi quan trọng nhằm giải quyết tình trạng có hàng nghìn cửa tiệm internet cafe tại Trung Quốc đã phải đóng cửa trong vài năm gần đây.

Ảnh minh họa

Ảnh minh họa

Cụ thể hơn, những chính sách mới sẽ nới lỏng nhiều hạn chế về tổng số lượng PC, diện tích tối thiểu để kinh doanh, lược bỏ thủ tục hành chính rườm rà… nhằm tạo điều kiện để các gia chủ có thể hoạt động và cạnh tranh tốt hơn trong bối cảnh thị trường có nhiều chuyển biến mới như hiện nay. Trước đây, nhiều địa phương ở Trung Quốc có quy định rất chặt chẽ về lĩnh vực kinh doanh quán internet cafe ví dụ số lượng PC phải có tối thiểu 100, 200 máy, kết hợp với diện tích nhỏ nhất là 100m2 trở lên.

Tiêu chuẩn đầu vào cao như thế đã gây khó khăn lớn cho những khu vực đang còn nghèo, điều kiện còn thiếu thốn, và không thể nào mở được một hàng internet cafe hợp pháp. Do vậy, thị trường Trung Quốc đã xuất hiện không ít những “quán internet đen”, vì mưu sinh mà hoạt động bất hợp pháp.

Ảnh minh họa

Ảnh minh họa

Dựa trên chính sách mới được ban hành có viết rõ, mở cửa hàng internet cafe tại Trung Quốc sẽ không còn hạn chế số lượng PC nữa, diện tích kinh doanh tối thiểu là 20m2, diện tích tối thiểu cho mỗi PC là 2m2. Bên cạnh đó, các cơ quan chức năng sẽ hỗ trợ, khuyến khích và cải tạo mô hình phục vụ internet café để phù hợp với nhiều công năng khá nhau như giải trí xã hội, phục nhiều tầng lớp nhân dân khác nhau, thể thao điện tử, phục vụ từ xa, thương vụ điện tử…, trở thành địa điểm hoạt động văn hóa đa công năng và là nền tảng tin tức khu vực hàng đầu.

Ở Trung Quốc, các hoạt động internet cafe bất đầu phất lên từ khoảng năm 1998, cho đến khoảng năm 2002 thì bước vào thời kỳ hoàng kim và cực kỳ phổ biến từ khắp những tỉnh thành lớn cho đến vùng nông thôn. Tuy nhiên, sau khi để xảy ra một vài sự cố không hay ho thì bắt đầu bị các cơ quan chức năng Trung Quốc thắt chặt quản lý và có chính sách nghiêm khắc.

Ảnh minh họa

Ảnh minh họa

Theo số liệu từ một bản báo cáo gần đây cho thấy, tính đến cuối năm 2013, Trung Quốc có khoảng 135,000 cửa hàng internet cafe, sở hữu khoảng 11,8 triệu máy PC với 119 triệu người sử dụng. Do chịu tác động mạnh từ mang internet mobile, số lượng người sử dụng đã bị giảm đi đáng kể, khiến tổng quy mô thu nhập internet cafe đã bị giảm 3,2% so với năm 2012, đạt 52 tỷ tệ (khoảng 180 nghìn tỷ VNĐ). Hơn nữa, người sử dụng internet Trung Quốc ngày nay thích lướt web tại gia hơn là đi ra hàng nên càng khiến lĩnh vực kinh doanh này gặp nhiều khó khăn.

Những chính sách mới này có thể coi là một động thái thiết thực từ phía các cơ quan chức năng Trung Quốc nhằm vực dậy và phát huy tối đa tiềm năng của ngành kinh doanh cửa hàng internet cafe ở địa phương.

Game mobile Trung Quốc sẽ có nhu cầu ra sao trong năm 2015?

Nhờ vào sự tương đồng về tính chất lẫn khẩu vị game thủ mà thị trường Việt Nam vẫn luôn là đối tượng xuất khẩu quan trọng của game Trung Quốc . Do đó, chúng ta hoàn toàn có thể dự đoán trước được phần nào xu hướng thị trường game trong nước dựa theo những thay đổi từ người láng giềng. Sau đây, chúng ta hãy cùng tìm hiểu xem thị trường game Trung Quốc năm 2015 sẽ có những thay đổi và nhu cầu ra sao?

Tối ưu trải nghiệm của người sử dụng

Hiện nay, mạng internet di động đã trở thành một phần không thể tách rời của cuộc sống, qua đó đưa game tới nhiều tầng lớp người dân hơn bao giờ hết. Trong năm 2014, game đang dần dần trở thành loại hình dịch vụ giải trí cơ bản trong xã hội, các trò chơi điện tử truyền thống với tính chất nhấn mạnh vào tính thách thức và mạo hiểm cũng cần chuyển hướng chú ý tới trải nghiệm trực quan của người sử dụng hơn.

Ảnh Chi Nhẫn

Ảnh Chi Nhẫn

Lấy ví dụ ở sản phẩm mới được NetEase phát hành tại thị trường Trung Quốc là Ảnh Chi Nhẫn, trò chơi được phát triển rất cẩn thận, có nền tảng đồ họa đẹp và một cơ chế chiến đấu rất đã tay, nhưng lại không được thị trường ưa chuộng và đón nhận theo mong đội của nhà sản xuất.

Sau một thời gian tiến hành thử nghiệm và tiếp nhận các phản hồi của người chơi, NetEase đã phát hiện ra những “trọng bệnh” gồm: trò chơi không có mục tiêu phát triển nhân vật rõ ràng, cơ chế phần thưởng không tốt, cộng thêm nhiều lỗi đã mang lại trải nghiệm kém cho người sử dụng.

Ảnh Chi Nhẫn

Ảnh Chi Nhẫn

Trải qua một thời gian “điều trị” và cải thiện, Ảnh Chi Nhẫn đã tung ra phiên bản mới với những điều chỉnh toàn diện về mọi công năng như thăng cấp, kết bạn, tâm pháp…, phù hợp với thói quen bấy lâu của người Trung Quốc và lập tức gặt hái được nhiều thành công vang dội.

Đưa ra những cơ chế gameplay mới

Sáng tạo ra một cơ chế gameplay mới lạ và hấp dẫn luôn là một công việc đòi hỏi nhiều “chất xám” trong quá trình phát triển bất kỳ một tựa game nào. Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh quyết liệt ngày nay, đại đa số các nhà phát triển game đều lựa chọn hình thức “sáng tạo vi mô” hay “giả sáng tạo” đầy tính thực dụng để tự bảo vệ bản thân. Nhưng với xu hướng tinh phẩm hóa chuyên sâu được xem trọng, chỉ có những ai dám thực hiện các “sáng tạo lớn” thì mới có thể đột phá và bứt lên phía trước được.

Monument Valley

Monument Valley

Chúng ta có thể ví dụ điển hình ở game giải đố được phát triển bởi công ty Ustwo của nước Anh là Monument Valley. Các thiết kế sáng tạo nhằm đem lại cảm giác 3D với tính mỹ thuật cao và chiều sâu chân thực về không gian cộng với một hệ thống gameplay rất đòi hỏi trí tuệ đã khiến Monument Valley đạt được thành công trên quy mô toàn cầu trong năm 2014. Ngoài ra, ta còn có thể thấy một ví dụ nữa ở sản phẩm Plague Inc được phát triển bởi công ty Ndemic Creations hồi năm 2012, với cơ chế gameplay xoay quanh việc tiêu diệt các loại virus rất lạ lẫm đã khiến người chơi mê mệt.

Plague Inc

Plague Inc

Hội tụ nhiều yếu tố thành công

Trên thực tế, game càng có nhiều nhân tố thành công thì sẽ đạt được thành công càng lớn, đặc biệt là đối với một nền tảng mới mẻ như mobile. Trong vài năm trở lại đây, chúng ta đã được chứng kiến nhiều game mobile tạo nên những thành tựu kinh điển khi thu về đến hàng trăm triệu USD mỗi năm cho nhà sản xuất.

Ở thị trường game mobile Trung Quốc năm 2014, sản phẩm Đao Tháp Truyền Kỳ là một hiện tượng thực sự và được nhiều người coi là game mobile thành công nhất nhờ hội tụ đủ cả yếu tố sáng tạo lẫn tối ưu trải nghiệm cho người sử dụng. Nó đại diện tiêu biểu cho game thẻ bài thế hệ thứ hai của Trung Quốc, kế nghiệp I Am MT ở thế hệ game thẻ bài thứ nhất.

Đao Tháp Truyền Kỳ

Đao Tháp Truyền Kỳ

Theo lời của ông Lữ Bằng, Phó chủ tịch Tencent Games, chia sẻ: “Nếu như game của bạn có một phương diện nào đó vượt qua được sự mong đợi của người sử dụng, nó rất dễ được mọi người công nhận là một tinh phẩm”. Trong năm 2015, do bố cục thị trường đã trở nên ổn định và không còn quá nhiều kẽ hở để gây bất ngờ lớn mà số lượng game chất lượng sẽ có nhiều hơn nhằm đủ sức cạnh tranh.

6 xu hướng nổi bật ở thị trường game Trung Quốc năm 2014

Chúng ta sẽ điểm lại một số xu hướng nổi trội và bất ngờ ở diễn ra ở thị trường game Trung Quốc trong năm 2014 vừa qua.

1. Game mobile tiếp tục tăng trưởng

Thị trường game mobile của Trung Quốc tiếp tục có những bước tăng trưởng trong năm 2014, tuy nhiên tỷ lệ tăng trưởng đã cho thấy những dấu hiệu chậm lại. Trong quý 3 năm 2014, tỷ lệ tăng trưởng thị trường game mobile Trung Quốc đã giảm xuống còn 72,8% so với cùng kỳ năm ngoái, và giảm rõ rệt so với những quý trước đó, nhưng dù sao đó vẫn là một tỷ lệ ấn tượng khiến nhiều người khâm phục. Vì vậy, ta có thể chắc chắn rằng thị trường game mobile Trung Quốc vẫn còn rất nhiều khoảng trống để tiếp tục phát triển.

Ảnh minh họa

Ảnh minh họa

Mặc dù có tỷ lệ tăng trưởng nhanh và thu hút được sự chú ý của nhiều người sử dụng, nhưng năm 2014 không phải là quãng thời gian “hoàng kim” dành cho game mobile Trung Quốc. Cụ thể hơn, báo cáo từ cơ sở SAPPRFT của Trung Quốc cho thấy rằng có đến 92% game mobile Trung Quốc chịu thất bại và thua lỗ trong năm nay. Và kể cả là số lượng người sử dụng smartphone tại Trung Quốc đang nhiều gấp 2 lần số người sử dụng PC, thì doanh thu từ game PC vẫn hoàn toàn áp đảo doanh thu game mobile.

2. Bắt đầu có game console

Kể từ khi lệnh cấm game console được bãi bỏ, Trung Quốc đang bắt đầu mở cửa chào đón các hãng game console nổi tiếng đến với mình. Hệ thống Xbox One đã chính thức ra mắt tại Trung Quốc trong năm 2014, còn PlayStation 4 sẽ bắt đầu thâm nhập trong năm 2015. Cuối cùng, các nhà hãng sản xuất game console lớn nhất thế giới đã có hội tiếp cận với một thị trường khổng lồ với hàng trăm triệu game thủ.

Ảnh minh họa

Ảnh minh họa

Tuy nhiên, điều đáng buồn là đại đa phần số game thủ ở Trung Quốc lại chẳng hề quan tâm tới game console, đặc biệt là khi các hệ thống console được phát hành ở đây lại hạn chế bởi những tính năng như khóa khu vực (region lock). Game console có thể đã đến với Trung Quốc, nhưng chúng có thể thành công và lôi kéo được người chơi khỏi game PC hay không thì đó lại là câu chuyện khác.

3. eSports ngày càng lớn mạnh

2014 là một năm lớn đối với bức tranh eSports của Trung Quốc. Giá trị chuyển nhượng các tuyển thủ tiếp tục theo thang và số lượng người xem các giải đấu thì ngày một đông đảo. Và thành tựu cao nhất của eSports Trung Quốc trong năm 2014 chính là thành tích ấn tượng tại giải The International của DOTA 2 .

Ảnh minh họa

Ảnh minh họa

Nhưng ở mặt trặn League of Legends (game moba số 1 tại thị trường Trung Quốc), các team Trung Quốc vẫn phải tiếp tục nhận những thất bại cay đắng trước người láng giềng Hàn Quốc, mặc dù đã bỏ ra rất nhiều tiền để “nhập khẩu” về những tuyển thủ hàng đầu từ chính Hàn Quốc.

4. Streaming kết hợp thương mại điện tử

Xu hướng live stream game đã tạo ra làn sóng mới trên toàn cầu trong năm 2014, và Trung Quốc cũng không phải là một ngoại lệ. Những streamer hàng đầu xứ tỷ dân có tới hàng triệu lượt view và vô cùng phổ biến. Nhưng điểm đáng chú ý là ở chỗ, các streamer tại Trung Quốc để kết hợp triệt để với những trang thương mại điển tử ví như Taobao để bán đủ thứ mặt hàng tới người xem và kiếm bộn tiền.

Ảnh minh họa

Ảnh minh họa

Đương nhiên, chỉ những pro hàng đầu mới có thể tận dụng được xu hướng độc đáo tại Trung Quốc này. Báo cáo cho thấy rằng tuyển thủ đã giải nghệ là Misaya có thể đã kiếm khoảng 1,5 triệu USD doanh thu từ các cửa hàng thương mại điện tử của mình trong năm qua.

5. Đặt nền móng thiết bị thực tế ảo

Oculus Rift đã gây tiếng vang trên toàn cầu vài năm qua, nhưng ở Trung Quốc thì năm 2014 này mới là thời điểm người ta bắt đầu chú ý tới các thiết bị thực tế ảo. Tính đến thời điểm hiện tại, các nhà phát triển nội địa Trung Quốc đã cho ra mắt và phát triển vài thiết bị như ANTVR hay Depth-VR với nhiều công năng tiên tiến có thể áp dụng trong nhiều lĩnh vực khác nhau.

Ảnh minh họa

Ảnh minh họa

Nhưng cũng giống như với trường hợp của Oculus Rift, hầu hết những thiết bị thực tế ảo của Trung Quốc vẫn chưa thực sẵn sàng và còn cần kiên nhẫn để chờ thời “hoàng kim” của mình.

6. Game online bắt đầu phá bỏ hình thức miễn phí

Trung Quốc là thị trường game online miễn phí hàng đầu thế giới, và từ lâu người ta đã truyền tai nhau rằng đó là mô hình có khả năng mang lại thành công cao nhất cho bạn khi đến với xứ gấu trúc. Do đó, nhiều sản phẩm nổi tiếng thế giới đều lựa chọn thay đổi sang mô hình miễn phí với hi vọng thu hút được nhiều game thủ Trung Quốc.

Ảnh minh họa

Ảnh minh họa

Nhưng trong năm 2014, chúng ta đã được chứng kiến vài game online nước ngoài được phát hành tại Trung Quốc đã phá bỏ quy luật trên mà vẫn thành công. Ví dụ điển hình có thể kể tới trường hợp của Guild Wars 2 và Final Fantasy XIV: A Realm Reborn , hai sản phẩm này đều giữ nguyên mô hình trả phí của mình giống như ở các thị trường khác nhưng vẫn thu hút được rất đông game thủ Trung Quốc tham gia.

Ngành game Trung Quốc có doanh thu gần 400,000 tỷ VNĐ trong năm 2014

Trong quãng thời gian từ ngày 16 đến 19 tháng 12 năm 2014, sự kiện rất quan trọng đối với ngành game Trung Quốc là “Hội nghị thường niên ngành công nghiệp game Trung Quốc năm 2014” đang được diễn ra tại Hải Nam. Thông qua sự kiện này, các đơn vị thuộc ngành game Trung Quốc sẽ có cơ hội được gặp mặt, tổng kết lại thành quả của một năm hoạt động và đưa ra những nhận định về phương hướng phát triển ngành game nội địa lẫn quốc tế trong tương lai.

Hội nghị thường niên ngành công nghiệp game Trung Quốc năm 2014

Hội nghị thường niên ngành công nghiệp game Trung Quốc năm 2014

Sau đây, chúng tôi sẽ gửi tới các bạn độc giả một số thông tin giản lược và tổng quan nhất về ngành game Trung Quốc trong năm 2014:

- Số lượng người sử dụng thị trường game Trung Quốc năm 2014 đạt khoảng 517 triệu người, tăng trưởng 4,6% so với năm 2013; thu nhập tiêu thụ thực tế thị trường game (bao gồm game online , game mobile và game offline …) đạt 114,48 tỷ nhân dân tệ (gần 400,000 tỷ VNĐ), tăng trưởng 37,7% so với năm 2014, trong đó thu nhập từ game online tự nghiên cứu đạt 72,66 tỷ nhân dân tệ, tăng trưởng 52,5% so với năm 2014.

- Số lượng người sử dụng game online client Trung Quốc năm 2014 đạt 158 triệu người, tăng trưởng 3,9% so với năm 2013; thu nhập tiêu thụ thực tế thị trường game online client đạt 60,89 tỷ nhân dân tệ (gần 210,000 tỷ VNĐ), tăng trưởng 13,5% so với năm 2013; chiếm 53,2% thi phần ngành game Trung Quốc năm 2014, giảm 11,3% so với năm 2013. Trong đó, thể loại RPG mang lại 63,9% thu nhập cho thị trường game online client, đạt 38,91 tỷ nhân dân tệ, tăng trưởng 10% so với năm 2013.

Hình ảnh từ Hội nghị thường niên ngành công nghiệp game Trung Quốc năm 2014

Hình ảnh từ "Hội nghị thường niên ngành công nghiệp game Trung Quốc năm 2014"

- Số lượng người sử dụng webgame Trung Quốc năm 2014 đạt 307 triệu người, tăng trưởng 6,5% so với năm 2013; thu nhập tiêu thụ thực tế thị trường webgame đạt 20,27 tỷ nhân dân tệ (gần 70,000 tỷ VNĐ), tăng trưởng 58,8% so với năm 2013; chiếm 17,7% thị phần ngành game Trung Quốc năm 2014, tăng 2,3% so với năm 2013.

- Số lượng người sử dụng game mobile Trung Quốc năm 2014 đạt 358 triệu người, tăng trưởng 15,1% so với năm 2013; thu nhập tiêu thụ thực tế thị trường game mobile đạt 27,49 tỷ nhân dân tệ (hơn 90,000 tỷ VNĐ), tăng trưởng 144,6% so với năm 2013; chiếm 24% thị phần ngành game Trung Quốc năm 2014, tăng 10,5% so với năm 2013. Trong đó, game online mobile mang lại 78,3% thu nhập, còn game offline mobile mang lại 21,7%.

Hình ảnh từ Hội nghị thường niên ngành công nghiệp game Trung Quốc năm 2014

Hình ảnh từ "Hội nghị thường niên ngành công nghiệp game Trung Quốc năm 2014"

- Thu nhập tiêu thụ thực tế thị trường game offline Trung Quốc năm 2014 chỉ đạt 50 triệu nhân dân tệ, giảm 43,8% so với năm 2013. Nguyên nhân chỉ yếu là do trong cả năm 2014 chỉ có duy nhất 2 sản phẩm mới, nhưng chúng có ảnh hưởng tương đối tốt. Theo thông báo từ nhiều nhà phát triển cho biết, họ đang tập trung phát triển các phiên bản mới của nhiều dòng game offline nổi tiếng Trung Quốc như Cổ Kiếm Kỳ Đàm, Tiên Kiếm Kỳ Hiệp Truyện, Hiên Viên Kiếm… Dự tính, thu nhập thị trường game offline Trung Quốc trong năm 2015 sẽ được cải thiện đáng kể nhờ vào những sản phẩm trên.

- Thu nhập thị trường xuất khẩu game online tự phát triển Trung Quốc trong năm 2014 đạt 3,076 tỷ USD, tăng trưởng 69,02% so với năm 2013. Trong số sản phảm xuất khẩu, số lượng game online client chiếm 27,7%, số lượng webgame chiếm 30,9% và số lượng game mobile online chiếm 41,4% của tổng số game online xuất khẩu. Và các thị phần trên có doanh thu lần lượt là 853 triệu USD, 950 triệu USD và 1,273 tỷ USD, với tỷ lệ tăng trưởng so với năm 2013 lần lượt là 4,15%, 30,49%, 366,39%.

Xâm phạm bản quyền - Câu chuyện chưa hồi kết ở game Trung Quốc

Đối với người trong ngành công nghiệp game mà nói, vi phạm bản quyền trí tuệ (Intellectual Property) luôn là một vấn đề nhức nhói và là hành vi được các nhà phát triển chân chính lên án rất nhiều. Đây là tình trạng thường xảy ra ở những thị trườn game vẫn đang trong giai đoạn phát triển và chưa có nhiều quy định pháp luật chặt chẽ, trong đó điển hình có thể kể tới Trung Quốc với một thị trường tràn ngập các sản phẩm miễn phí.

Ảnh minh họa

Ảnh minh họa

Kể từ bắt đầu phát triển ngành game cho tới nay, chuyện vi phạm bản quyền trí tuệ đã trở thành một vấn nạn không nhỏ tại Trung Quốc. Tuy nhiên, trong khoảng thời gian gần đây và đặc biệt là năm 2014, các đơn vị chức năng của ngành game Trung Quốc đã tiến hành nhiều cuộc họp lớn nhỏ nhằm đưa ra quy định chặt chẽ và có những biện pháp cứng rắn để khắc phục tình trạng trên, qua đó mang lại một môi trường phát triển “trong sạch” cho các nhà phát triển cạnh tranh.

Nhưng với tốc độ phát triển nhanh chóng và độ phổ biến internet ở mọi địa phương như hiện nay, ngăn chặn vi phạm bản quyền là một vấn đề hết sức khó khăn bởi số lượng sản phẩm trôi nổi nhiều không kể xiết. Sau đây, chúng ta cùng tìm hiểu một chút về câu chuyện vẫn chưa có hồi két ở thị trường game online lớn nhất thế giới này.

Đối tượng xâm phạm nhiều

Trong vai trò là một phân nhánh quan trọng của ngành internet, lĩnh vực game luôn là một điểm nóng phát sinh vi phạm bản quyền trí tuệ. Nhưng do nhu cầu của việc phát triển game mobile đối với bản quyền trí tuệ trong vài năm gần đây, ngày càng có nhiều nhà phát triển game Trung Quốc bắt đầu mua bản quyền trí tuệ của các sản phẩm văn hóa nổi tiếng như phim ảnh, manga/anime…, qua đó phần nào đã nâng cao ý thức chung của mọi người trong ngành.

Ảnh minh họa

Ảnh minh họa

Lợi ích của từng công ty sẽ thúc đẩy hướng đi của toàn ngành, về cơ bản thì đây là một chuyện tốt. Nhưng do kỹ thuật xâm phạm bản quyền trong ngành game không khó, kết hợp thêm với hệ thống pháp luật chưa chặt chẽ và rõ ràng, mà luôn có những người sẵn sàng chập nhận rủi ro và khiến cuộc chiến để làm “trong sạch” ngành game Trung Quốc sẽ còn gặp nhiều khó khăn.

Mặt khác, các hệ thống dễ phục chế ở sản phẩm trong ngành game như giao diện màn hình, mô hình nhân vật, cơ chế gameplay đều tương đối dễ phục chế khiến cho quá trình xâm phạm càng đơn giản. Hơn nữa, đơn vị xâm phạm chỉ cần tiến hành thay đổi một chút về đồ họa, tạo hình và gameplay là đã khó bị công nhận xâm phạm trên mặt pháp lý; và mở rộng phạm vi bảo hộ bản quyền trí tuệ cũng có khả năng phát sinh ra vấn đề giết chết những ý tưởng mới mẻ.

Ảnh minh họa

Ảnh minh họa

Nói đến cuối cùng, khi mà cả mặt kỹ thuật và pháp luật đều không thể bảo vệ hoàn toàn khỏi chuyện xâm phạm bản quyền, các công ty phát triển game chỉ có thể tự thân ra sức bảo vệ thành quả của mình mà thôi.

Kiện thắng rồi thì sao?

Trong năm 2014, thị trường game Trung Quốc có không ít những phi vụ kiện cáo xoay quanh vấn đề xâm phạm bản quyền với người bị hại là những công ty game uy tín như Blizzard, NetEase… Đương nhiên, công lý đã đứng về phía những nhà phát hành chân chính, và các công ty xâm phạm bản quyền đều đã phải trả giá.

Nhưng trên thực tế, cái giá thắng kiện lại chẳng đáng là bao, khi quá trình kiện tụng có thể diễn ra trong một khoảng thời gian dài, đến lúc đó các “game rởm” đã tự chết từ bao giờ, hoặc nếu chưa chết thì cũng kiếm đủ để trả cái phí bồi thường thiệt hại khoảng vài chục vạn tệ hay thậm chí là 100 vạn tệ (khoảng 3,5 tỷ VNĐ) cho chính chủ.

Ảnh minh họa

Ảnh minh họa

Nhìn chung, kinh nghiệm và hệ thống pháp luật của Trung Quốc hay nhiều phương diện khác đối với vấn đề bản quyền trí tuệ hẵng còn lạc hậu so với những quốc gia phát triển trên thế giới. Ngoài việc lợi những thủ đoạn trong kinh doanh để đào thải các kẻ xâm phạm ra, các công ty game Trung Quốc sẽ còn phải “chịu đắng nuốt cay” cho đến khi hệ thống pháp luật được hoàn chỉnh.

Không phải bản lậu nhưng cũng đừng “chà đạp” chính bản

Tuy nhiên, nhìn từ góc độ của người chơi mà nói, những người lạm dụng hay “chà đạp” chính bản thì còn đáng lên án và đáng hận hơn của những người xâm phạm bản quyền. Thử hỏi, ai mà chịu được khi nhìn thấy một bộ manga gắn liền với tuổi thơ hay một bộ phim mà mình yêu thích bị cải biên thành một tựa game ngớ ngẩn?

Trong thời kỳ game mobile phát triển như vũ bão hiện nay, đặc biệt là ở Trung Quốc với hàng nghìn game mobile ra đời trong một năm, ta có thể nhận thấy sự khai thác quá độ của các hãng phát triển đối với những dòng sản phẩm có bản quyền trí tuệ nổi tiếng ví như Tiên Kiếm Kỳ Hiệp Truyện vốn là thể loại RPG trên PC thì cải biên gameplay hỗn tạp với các yếu tố từ I Am MT + Đại Trưởng Môn + Đao Tháp Truyền Kỳ, biến Slam Dunk thành game thẻ bài…

Ảnh minh họa

Ảnh minh họa

Mặc dù, các game ở trên đều có tiếp nhận bản quyền đàng hoàng từ chính bản, nhưng lại chẳng chịu đầu tư gameplay “đáng đồng tiền bát gạo” mà chỉ lợi dụng thương hiệu để kiếm lời thật nhanh thì thật quá đáng tiếc. Do vậy, đôi khi những fan thực thụ lại chẳng muốn các hãng game mua bản quyền trí tuệ một tác phẩm nào đó về để rồi lại “chà đạp” chúng một cách đáng ghét.

Game mobile Trung Quốc sẽ có xu hướng ra sao trong năm 2015?

Trong năm 2014, game mobile Trung Quốc đã có những bước tiến dài và ngày càng thể hiện được tầm quan trọng của mình đối với ngành game Trung Quốc hiện nay. Sau đây, chúng ta sẽ tìm hiểu xem những xu hướng nào có thể đến với thị trường game mobile Trung Quốc trong năm 2015 này.

Ngày càng có nhiều sản phẩm đạt doanh thu “chục triệu tệ” ngay ngày đầu tiên

Trong năm 2014, thị trường game mobile Trung Quốc đã chứng kiến nhiều sản phẩm có doanh thu vượt qua mức chục triệu tệ (khoảng 35 tỷ VNĐ) ngay trong ngày đầu tiên phát hành chính thức. Ngoài yêu cầu chất lượng game tốt, chọn thời điểm phát hành hợp lý và có thị trường tiêu thụ mạnh mẽ ra, nguyên nhân lớn nhất dẫn tới thành quả trên chính là sự hỗ trợ thuận lợi của các nhà phân phối.

Các kênh phân phối đóng vai trò quan trọng tới sự thành bại của game mobile

Các kênh phân phối đóng vai trò quan trọng tới sự thành bại của game mobile

Sức ảnh hưởng của các nhà phân phối đối với game mobile là không hề nhỏ, bởi họ có thể đưa ra những chiến dịch quảng cáo lớn, quản lý tốt dịch vụ nạp tiền, tặng phần thưởng hay các hoạt động hấp dẫn cho nười chơi. Ngày nay, mỗi một game mobile Trung Quốc có thể đạt kỷ lục doanh thu thì chắc chắn đằng sau lưng nó là một nhà phân phối hùng mạnh.

Game TV Android vượt mặt PlayStation 4 và Xbox One

Theo thống kế số liệu trong năm qua cho thấy, tính đến Q3/2014, toàn Trung Quốc đã tiêu thụ hơn 35 triệu chiếc Smart TV, dự tính đến năm 2017, con số nà sẽ vươt mốc 200 triệu chiếc. Hiện nay, Trung Quốc đang có hơn 80 triệu gia đình trở thành người sử dụng của game Smart TV.

Smart TV có thể trở thành một nền tảng game tiềm năng ở Trung Quốc

Smart TV có thể trở thành một nền tảng game tiềm năng ở Trung Quốc

Hơn nữa theo tin đồn từ nghiên cứu của Niko Partners còn cho biết rằng tập đoàn Alibaba có thể sẽ cho ra mắt một hệ thống game console hoàn toàn mới trong năm 2015. Qua đó, hai hệ thống Xbox One và PlayStation 4 chắc chắn sẽ gặp phải nhiều thách thức mới ở thị trường game tỷ dân này.

Tencent tăng cường làm đại lý sản phẩm bên thứ ba

Trong 19 tháng 12 năm 2014, Tencent đã công bố chiến lược kinh doanh mới của mình trong năm 2015, ngoài việc hợp tác với 18 công ty khác, hãng này còn có kế hoạch làm đại lý phát hành cho 21 game chưa được công bố nữa. Theo lời của ông Vương Ba, Phó chủ tịch Tencent Games, chia sẻ rằng trong khoảng nửa đầu năm 2014, họ chủ yếu lấy các sản phẩm tự nghiên cứu làm chủ, từ Q3, Q4 trở đi thì bắt đầu đẩy mạnh các sản phẩm đại lý nước ngoài. Sang năm 2015, Tencent sẽ tiếp tục đẩy mạnh phương diện hợp tác với các công ty nước ngoài.

Thiên Thiên Khốc Bão

Thiên Thiên Khốc Bão

Từ thị trường game mobile năm 2014 cho thấy, hàng loạt các sản phẩm dưới lá cờ của Tencent ở nhiều thể loại khác nhau như hành động, endless running, flying shooter…, đều đạt được thành công, nhưng ở những phương diện khác thì bản thân Tencent cũng nhận họ làm chưa thực tốt. Hiện nay, Tencent đang sở hữu nền tảng game mobile lớn nhất thị trường Trung Quốc, sản phẩm hot nhất như Thiên Thiên Khốc Bão có lượng người sử dụng hàng ngày đạt hơn 75 triệu người và lượng người đăng ký đạt hơn 400 triệu người.

Game mobile phối hợp với điện ảnh giải trí

Vào thời điểm bộ phim “Nhất Bộ Chi Dao” của đạo diễn Khương Văn được công chiếu tại Trung Quốc, các cư dân mạng ở nước này đã bàn luận hết sức sôi nổi với đủ luồng khen chê lẫn lộn, đồng thời cũng gây ra hiệu ứng lan truyền không nhỏ tới tựa game mobile được tiếp nhận bản quyền với cùng tên gọi. Đương nhiên, tựa game mobile kia ngoài trừ việc giống tên gọi ra thì tất cả các nội dung khác đều chả liên quan gì đến phiên bản điện ảnh.

Đại Náo Thiên Cung Mobile

Đại Náo Thiên Cung Mobile

Tuy nhiên, xu hướng mới mẻ lại trở thành một nước đi mới, tiêu chí mới để nhiều nhà phát triển game mobile tại Trung Quốc noi theo trong suốt năm 2014 qua, chúng ta có thể kể đến mọi vài sản phẩm tiêu biểu như "Đại Náo Thiên Cung", "Tâm Hoa Lộ Phóng", "Phân Thủ Đại Sư"… Ngay đến cả những bộ phim truyền hình hay tiết mục văn nghệ được phát sóng phổ biến trên các kênh truyền hình ở Trung Quốc cũng có phiên bản game mobile tiếp nhận bản quyền và ăn theo.

Nhìn chung, đây là một xu hướng đôi bên cùng có lợi và có tác dụng tương hỗ qua lại. Trước mắt, xu hướng này vẫn sẽ được các nhà phát triển game mobile khai thác trong năm 2015 bởi tính chất hợp thời với khẩu vị của người sử dụng.

Game mobile hướng tới thế hệ trẻ em

Theo số lượng thống kê cho thấy, tính đến cuối năm 2013, nhân khẩu trẻ em Trung Quốc ở độ tuổi từ 0 – 14 (dưới 15 tuổi) đạt 223,29 triệu em. Thêm vào đó, tỷ lệ phổ cập điện thoại di động ngày nay đối với học sinh tiểu – trung học ở Trung Quốc đạt 73%, số lượng smartphone chiếm 66%, hệ điều hành Android chiếm 6 phần và iOS chưa chiếm tới 2 phần thị trường. Trong đó, số lượng học sinh tiểu – trung học chơi game mobile chiếm khoảng 1/3, qua đó hình thành nên thị trường game đặc thù của trẻ em.

Game mobile hướng tới thế hệ trẻ em dưới 15 tuổi là một cách đi mới

Game mobile hướng tới thế hệ trẻ em dưới 15 tuổi là một cách đi mới

Nhưng số lượng game mobile khuyến nghị từ các nhà phân phối tới nhóm đối tượng trên ở Trung Quốc hãy còn tương đối ít, do đó tạo nên tình trạng phụ huynh và con em không tìm được những game thích hợp. Tuy nhiên dựa theo các phân tích thị trường game mobile chuyên sâu trong năm 2014 vừa, nhiều công ty và tổ chức đã bắt đầu hình thành các bộ phận chuyên ban để phát triển game mobile hướng tới nhóm đối tượng vị thành niên trên.

4 vấn đề tồn tại đối với ngành game Trung Quốc

Dựa trên những báo cáo tình chính về ngành game thế giới trong năm 2014 vừa qua cho thấy, ngành game Trung Quốc có tổng doanh thu 114,48 tỷ tệ, lần đầu vượt ngưỡng 100 tỷ tệ và tương đương với 18,42 tỷ USD, trong khi đó, doanh thu ngành game Mỹ trong năm 2014 theo báo cáo của NPD Group thì chỉ dừng lại ở mức 13,1 tỷ USD.

Qua đó, các trang tin tức uy tín như Gamesindustry hay Joystiq đã chính thức đăng tải thông tin, công nhận Trung Quốc chính thức vượt mặt Mỹ để trở thành thị trường game lớn nhất thế giới. Nếu như xem xét về khía cạnh phần cứng game, Trung Quốc vẫn chưa thể vượt mặt Mỹ, nhưng nếu chỉ xét về doanh thu phần mềm game, doanh số ở Trung Quốc đã vượt mặt Mỹ.

Tuy nhiên, các chuyên gia từ chính Trung Quốc lại có nhận rằng mặc dù thị trường game Trung Quốc là lớn nhất thế giới, nhưng nó có tồn tại 4 vấn đề lớn sau:

1. Thiếu năng lực duy trì vận hành và sáng chế các thương hiệu game “gốc”

Một ngành công nghiệp mạnh và bản sắc của một đất nước luôn được khẳng định qua sự thành công của những thương hiệu danh tiếng, đối với ngành công nghiệp game cũng như vậy. Trong lịch sử phát triển hơn 10 năm nay của ngành game Trung Quốc , các thương hiệu game “gốc” hay “thuần Trung 100%" có thể tồn tại đến ngày nay là cực kỳ hạn chế, hầu hết người chơi Trung Quốc đều bị hút hồn bởi các sản phẩm nước ngoài.

Ta có thể kể đến rất nhiều cái tên quen thuộc đã từng làm mưa gió ở Trung Quốc như Legend of Mir, MU, World of Warcraft , DNF , CrossFire , League of Legends …, đều là game được phát triển bởi công ty Hàn Quốc và Âu – Mỹ.

Thêm nữa, những game Trung Quốc tạo được dấu ấn trên thị trường thì có đến phân nửa là sản phẩm thuộc về những thương hiệu lâu đời như Tiên Kiếm Kỳ Hiệp Truyện , Hiên Viên Kiếm hay Kiếm Hiệp Tình Duyên . Các thương hiệu game “gốc” chất lượng như Chinh Đồ , Mộng Ảo Tây Du hay Đại Thoại Tây Du đều là những “của hiếm”, còn đâu thì hầu hết đều là những sản phẩm mô phỏng theo một nguyên bản nào đó ở nước ngoài, hay cải biên từ các tác phẩm tiểu thuyết như Thiên Long Bát Bộ và Tru Tiên .

So sánh với những công ty Âu – Mỹ, một thương hiệu game có thể liên lục phát triển đến chục phiên bản là chuyện dễ hiểu, mặc dù không phải làm mới hoàn toàn, nhưng để duy trì ổn định thôi cũng đã là một công việc không hề đơn giản. Chừng đó thôi cũng đủ để ta có thể thấy rằng ngành game Mỹ hay Nhật Bản thực sự có tiềm lực, trình độ đến thế nào.

Trong năm 2014 vừa qua, các doanh nghiệp game Trung Quốc đều đua nhau sang Nhật Bản để mua lấy IP manga (bản quyền trí tuệ), khiến nhiều người không biết chuyện còn nghĩ rằng các công ty game Trung Quốc đều là những “xưởng chế biến” game Nhật bản . Từ hiện tượng này, ta có thể thấy rõ được phương diện yếu kém của ngành công nghiệp văn hóa Trung Quốc.

Nếu như không có thương hiệu game xuất sắc để tiến quân ra thị trường toàn cầu, cho dù Trung Quốc có trở thành thị trường game lớn nhất đi nữa thì ngành game Trung Quốc vẫn sẽ không gây được sức ảnh hưởng lớn tới ngành game toàn cầu.

2. Tăng trưởng phụ thuộc theo số lượng người chơi và đã gần đạt đến giới hạn

Để thị trường game Trung Quốc có thể duy trì tăng trưởng mạnh mẽ trong hơn 10 năm qua, một phần nguyên nhân là do sự phát triển của ngành game Trung Quốc đang không ngừng trải qua các giai đoạn biến hóa mang tính cách mạng. Mặc dù tăng trưởng của game client trong vài năm gần đây đã có dấu hiệu chững lại rõ rệt, nhưng tổng thể ngành vẫn tiếp tục bành trướng nhờ có những thay đổi bộc phát.

Ta có thể kể đến từng giai đoạn như năm 2008 bắt đầu có webgame , năm 2010 thì có game social, đến năm 2012 lại đánh dấu sự khởi đầu của game mobile , trong tương lai có thể đến cơ hội của game TV và game console.

Ở đằng sau những bước thay đổi mang tính cách mạng đó, lượng người chơi là một nhân tố lớn ảnh hưởng mạnh tới sức tăng trưởng của ngành game Trung Quốc, tuy nhiên, lượng người chơi năm 2014 so sánh với năm 2013 thì chỉ tăng trưởng có 4,6%, cho thấy dấu hiệu hạn chế nhất định. Nhìn lại vài năm trước, năm 2011 có lượng người chơi tăng trưởng đạt 68,5%, năm 2012 là 24,1% và năm 2013 là 20,6%, quả thực ngành game Trung Quốc chưa bao giờ gặp trường hợp lượng người chơi tăng trưởng thấp như năm 2014 vừa qua.

Tỷ lệ tăng trưởng quy mô người chơi game Trung Quốc năm 2015 có thể đạt bao nhiêu? Đây là một câu hỏi khó có thể dự liệu trước được, nhưng với tình hình tăng trưởng chậm chạp như hiện nay thì chắc chắn nó sẽ có ảnh hưởng không tốt tới tỷ lệ tăng trưởng cả ngành game Trung Quốc.

3. Doanh thu bình quân một người chơi (ARPU) còn có thể tăng lên bao nhiêu?

Ta cần lưu ý rằng, trong vài năm nay, doanh thu bình quân một người chơi game Trung Quốc đã tăng từ 135 tệ (khoảng hơn 450,000 VNĐ) trong năm 2011 lên mức 221 tệ (khoảng gần 800,000 VNĐ) trong năm 2014, và gia tăng ARPU cũng là một nhân tố quan trọng ảnh hưởng tới chỉ số tăng trưởng của ngành công nghiệp game.

Nhưng rốt cuộc thì mức phí 221 tệ đó là cao hay thấp? So sánh với nước Mỹ, hiện nay thị trường game Mỹ đang có 185 triệu người chơi, và có APRU đạt 517 tệ (khoảng 1,600,000 VNĐ) trong năm 2013. Nếu so sánh chỉ số ARPU, Trung Quốc : Mỹ = 1 : 2,3. Nhìn từ con số này, ta thấy rằng lượng ARPU Trung Quốc vẫn còn có thể linh động hơn nữa.

Nhưng nếu so sánh thu nhập bình quân đầu người, dân Mỹ có thu nhập hàng năm đạt trung bình 50,000 USD, tương đương với 30 vạn tệ, trong khi người dân trung Quốc chỉ có thu nhập bình quân năm 2013 đạt 11,831 tệ, tỷ lệ so sánh là Trung Quốc : Mỹ = 1: 25.

Thông qua đó, ta có thể dễ dàng nhận ra rằng người dân Trung Quốc thua xa người dân Mỹ về phương diện tiền bạc, nhưng chi tiêu cho game thì lại chẳng kém là bao, nguyên nhân có lẽ bởi người Trung Quốc “quá yêu” chơi game rồi. Nhưng nếu như ARPU tiếp tục tăng cao, thời điểm ngươi chơi dân Trung Quốc không thể “nuôi” nổi game nội địa sẽ chẳng còn xa nữa. Thậm chí, lượng người trong ngành không đủ tiềm lực chơi nổi game do chính mình sản xuất cũng không phải ít. Áp lực tiền bạc đề nặng là một vấn đề ngày càng lớn mà game Trung Quốc mang tới cho người chơi của mình.

4. Thiếu tính sáng tạo và tinh thần làm game độc lập (game indie)

Game như thế nào thì được coi là hay và đáng chơi? Ở trước thời kỳ game mobile bùng nổ, mấy chục vạn người làm game Trung Quốc đều chỉ biết phát triển một thể loại duy nhất là MMORPG . May mắn nhờ có sự cách mạng từ game social và game mobile, ngành game Trung Quốc mới thoát khỏi “cơn mê” MMO, bắt đầu thực sự để ý tới chuyện thế nào là gameplay mới, nhưng dựa theo sự bùng nổ của nhiều sản phẩm trong Q4/2014, thị trường game mobile mới nổi đã bắt đầu xuất hiện dấu vết của MMO.

Nhìn sang thị trường Âu – Mỹ, các game có sự đa dạng trên toàn phương diện, từ trang thiết bị bên ngoài, ý tưởng, đến quan niệm phát triển game đều mới mẻ nên mới có thể sáng tạo ra những trải nghiệm game hoàn toàn mới. Trước đây, game thủ Trung Quốc chủ yếu chỉ biết đến chuột và bàn phím, gần đây thì biết thêm tới các thiết bị mobile, mặc dù có cải thiện nhưng các sản phẩm có tính sáng tạo mới mẻ như DOTA Truyền Kỳ thì vẫn là dạng thiểu số. Tổng thể ngành game Trung Quốc vẫn thiếu tính chất đột phá về hình thức game, hay nói cách khác là thiếu thói quen sáng tạo mới độc lập.

Hơn nữa, các game Trung Quốc phát triển đang ngày càng có biểu hiện cực đoan, thiết kế sản phẩm ngày càng có tính trị số hóa, dẫn tới tình trạng gameplay “treo máy” tràn lan, cảm giác thích thú khi trải nghiệm game đều bị nén xuống bởi một chữ “treo”. Khổ nỗi, người chơi không xem tình tiết game, không làm nhiệm vụ, không nắm được thao tác đi phụ bản thì cũng không toàn hoàn là lỗi ở họ, mà một phần nguyên nhân chính là do nhà phát triển mưu lợi, thiết kế game thiếu sáng kiến.

Ngành game Trung Quốc còn có một điểm khác biệt nữa so với thế giới, chính là thiếu mất không gian sinh tồn dành cho những nhà phát triển game độc lập . Ở thị trường game Âu – Mỹ hay Nhật Bản, các nhà phát triển game độc lập rất được xem trọng bởi họ thường đưa ra những sáng kiến mới mẻ, khiến người khác phải kinh ngạc. Nhưng ở thị trường Trung Quốc, game độc lập lại không hề được xem trọng, bởi từ cơ quan ban ngành, truyền thông, diễn dàn đến giới phát triển game đều bị chữ “đại” làm kim chỉ nam, chứ “tiểu” thì hay ho gì.

Không xây dựng môi trường nuôi dưỡng sáng kiến game từ thấp đi lên, hoàn toàn dựa vào quy tắc cạnh tranh thương mại để copy lẫn nhau, đây là một trong những nguyên nhân dẫn đến việc ngành game Trung Quốc thiếu đi tính sáng tạo.

 

>>Top 20 game PC phổ biến nhất Âu - Mỹ trong tháng 1/2015

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    TElWzBlsEru76ovcUWSOFUrJUTe2RZnCS DyCCv7HWmJy9PGSXCRvAsVNJrX2LHCMC0baL8uOL86ORlC Bqo63BBD1fGtrqQk35a7de60zzVHG8ONGtGDTrwQggvJawIUtQdFTF2Y41HJhCx0GQKRGWK50fqRv8hsoeFJE3rhMzFwQJHa V0f33qbpGj6Ptfjno1r47FYQ3jRpnPNQwGvuaRHWldb8wAm7uwtl8ONh0wX4xw NmZaO6BLPrwehMs6VJviCJDB28RIsadyjPchDUC9QBHT1gJXdB660e6GADhoe15dzXgIViR6oy9E3HVXQJUzgf6wIS8RiXN3bkLfdhqvDDz8M3jIEJBZ9vKMTxxkVplPyjgv0RQL290N7xtGGKfu1Sq1zP5TTBHmKYl3f7VlAS1Mhm7ykLLkxEyI6eGBWEsPfGJMD5tPygD6EvqCsYD8cJPOh YgBFYMkZV2xx 0iHQ8kgQ2qzghI5t9odFQNu9cfFSIRd nHT6Zre6HT3BLxvuy01K3nHNpc7jW5FpKB3wTYVbTRvVBovzYz8V2ksdUBsyECHXOkIE3T ipF6hnSGCDR7AWUhYaE4pNgizAhtkdPDeXEeTS5zkrBPhODwOH61Vu8sCn9e96B3z2X5b094FbbBPZ65 s2CVYlIdUXcCYe6S eBhhSroFqPRapvK458NIvYQ PugNwZclEhWqKXLZGsuylX0 49EIl7M1d8jVf2K9tx0p4NtqxrgnOfHU9T0unNKXiEn1To5zW fri0fS 89glD1LRCgt2T8aR8dmapqSFW2TRO4mcJ3fVQKH0UzwIwPIDxpP03VNpA0HHqeO7oSFczKCAdT3EKiTUGvYnMkvm1r4h97UfU4jbu2vqOVSlZJLopzrvSxLRpefAU1lhf112hNbrsRbBOom35iTRkEKTgEq5BlNdhYgNXsrXJQb5bPPWnfWWjkKr7Lt8X6ZjmGb55Ul8mJZbcc Jp2D5O6RAmYiL Eeo n6FKGQmk28APNtRHgkSRn2RvdOVuKzAkARfOBKxoIdap3Pc0jYuSxsjMOdBtE9q4rLEoxuLxNRRtgJEOHtbJ6ANhxsLnvc7oVb4r6s8FFSXAuPmajFT76P4vneszZJlnB3jnAomg5XAC2ooYyZ8tbgTptgjNVmUrOojy ao64Vn8b3BqSz9U7cu3TW6Oc1R2ujCqSL4dUvy7ilbTarfclSgI9M4W3x7pBATd1pxf1hnLQ4TBV SRf3ESY1zzIHxF2zGaJMOrikzmw3V50Xp6lSBPlm99zUdtX2q9RX1h3cyt0oaERQlTdRMw55RDBflWH9bVLzN3rTkcnuXYD3MAEa6rBPUr0IkBk8C1KTkMK CcZc8moVlSyhct9ZRElKjAyuTIoqXlgNufvToG3VGyJBhJn42W5gau2MTy1FT BA6rAVgwjhm0dBVndQAEWT Gas0OgQu2UupOOiwjtHJzlfHWWVbwjDLSuDXiGvvOEs4doAWDQmsM20lHzQg7UDWKNeaTbpq6SR UfpmlClK7mcvPS51jYS8yVV1J9orxoUt0ZRTuCD2ABjc9EiHIZZzaC7BU4aQJITqBcpp1jAsuakKQ BC43xWf12v4rtO7M5OxTnwN7THFLzyXIwikxJ86n9RNaG9uaxg5GTwKFkdHBSjKhrhvXW JqM7aIApn5ejRgvf7Uag6v4onjlZqsJK5mZhx0z Fb 9cXsgCgJjmBY40jR6Wcq9E775xrtwoMdkRc1GuIIrnCjeAto75KyFHUVUtO2MmoQ5QZIIaPhSCgbXNrC2ju pQH56A3xVOlhIQudGd3Y0hob1SFeWWr2TXmZL87ij2zMUfopcxpaXO3Wu61W21wAqcnavNZvBJk2loWEkAhOer9reJjd flln27RBNhq3XallQXrynFHsEFTbPCt8JRTRD6TQIKvvszeoNJxwEWXo G3hil6ReRjuQg8AjNcn5ZsqwBA xhJpsHtnaVdTd47Zo52wj9y8y3K4rKgsMzxJ2U zwxlxU7MZ6QddgNP5IQNPgc9DkRIJr8isxK0UYniG2DqbJK01Qj93N2zgfHtD7JRZUgCJWB Ehr3aB1USJ4CrgjU6kUgv1gJzBkRy5gGUosImICsLABDlBC3B4E2q1KAHprfgUpDyttCiskGw4WaM5Z8QxDX6XvBTosyIRRA9ttscScXtTREN1c6Zy6IJjPp9ulpom Y6YgoNRva3k51VfyQcBWJhYrl cN1dDkCZDTJpD6rje4zO6Q3s22VvFxAxZD17DA R5sN1q3HOfiUQaEQ9mCtt0Sp8PR4bqImHWDXp pKj5xtWijjQeF9COe2rufScsBP5tjNCZMnpinMjXucxCIusFWywGLfhBkTs oCgF2vfcX4iOCU3jK dmgLkzUCgNtJFugy8Z jyfiLLgNny09OpuIxh2O6pjZUKDA3O1khrM2XF84A2BVU0XKLtSHHUhtEPJdPMlVL5MBx7HkGdrhckEQB0tM03O0aRZ59OOV9x9ysk2VaqRD2WXmIewa6oME6xqgOm8NLRxF6e25jsxmdSwFYz0GUW7FxBr8muibIA0f3HScfu Q9AZzlLgDQ5yYt77 362WSwSsIrHXG9X3l5rbUqpT5q7zR c2Vt6P2Og54yOeyy3DYepEWYt2ijMGrJmf1gI0tWvmko3RPz6bkJsT9LgyNLJy3BbqioBG1qnk7FjH6A AsDB14dWrzq9OTkPBlAwHS4nfJIPtvj999QfVCoMOuczBHIBMvyAPyZSRLWYSrZ8V1VjeXhgYfgOUmTJhg6JEYI5j6sExByarPQmZUkMloDZoLv4SjMQvW5kfwILbp3h1xvQhREASevkTUpRYGPhxPqRJMfmf7U8nPq7i3kXgkfhcu1cV N3sQ6zlBx8qd7rF4zeKXShzkGPWPfMnfzzAlCa3w3A74QIjhwPOmXKhdgz1xOM Hdeqyp Zox4LIW0zIENReNHZ75leijnuUp JTr8ouGx4efWlNmJIARTz1B2eveJuN6oPDYdR5YmVvmckC8EqIwUN33qoDDqscKmxsS9PcqlVURMgyCDElcxvhsc1xitEd0J6pciIxldoUk1X3b3sAy0qRevMyLiLtxZEcbrBjxtk18SPcphkmSyDJkL1r5qbtgmgcYClm2eBLJf3bSPtbEtYB9OjW4cRHWgjrcMNk2kQxkdtuzFGJ1Sw1GNdOu2hzumwWMtooELgp0O6 zWKuPh9bLzCfqAJRyGeewtQhrvYkH YJQ7GkkIFZzmVu9I1h0QpYFOtuGE1zwfxvbAPXvD7ns8DQJzgcZRFKXd75kW4En0uAYdYM7anqqZAe2 wODTN38Uf9DJrVfdiV8qkxuU6ABmmKh4hOZAFxwlF9MbFJFSPdZHUJpuZM7FgDczxXDVZw37h6cZj1W4LLYKLN5nCn4GDiNIcfpo8dY3GcKs7sRD1QWsmjDO6psVRJRfr3m40TiFiIaWNOb7aa9YBDuLaK2sXMsSQ2Czf41U SHOGn8oIqQtZfUMUGZuzuTaVLv1YNoeVKoWlBhnExjrCs17laHPFIXZaWZ01HF5p8rayRs nsZJEpCTuOzE9aq6BQaNf778mYTwuKWtvwTUZMh0zDvlfjfocM7gtkrpPJUeplL9oXGgPISIcjHm1Q oDMYuLhYD3SYzrGBaxgWERJFFM0e5QPdho7UTa7RDh45IwMLEBKeZbEpyoglLITBMaIFrQd7Pvti1HZBwGmGsQoTvqCR fBKnlVwXJW RuRTXDsertjFqdr0URO3 MLeNAofUz7c37tZhbNNzQLemvS EMeYWeecjGI5nVQu1sPnCEGc8TrbU2NOGIdLUQzIpGKtzAYwVKCM2t52qdyONjGCoLBh1qaf2v1vltTPGd2kPmvR6fPCNZ6KVc7EB59ezvPdAZToMUdosmBj1s2C18ZhIYHYKVVOBkgmnB5nbfLFB5baecJKyKN12kVJDRUYv HrGL1y q1TGXVDbEb66Rk9ZptMQ0sCRylQyUvpiG1u087bJtBkqKl03gUYb6P0VIQttwnYNm1NiVraE3TZVKU9UBxw3WjBns42S05pC38Haob6KIZK7KKaZ9DljfRLjHn BtT73tmlzEjbgtaCXKvjYPKFn2dCg3vifrFipW6hcGaG2mecbqDUtfos 2ydbQtiARuzW f rW3PkGGOPvV9QVMIRwZTLqvoyO1lvWGBIrHd4SfH8jeGFHOAxrNPgbGzfO5ZPElFNpGW3Zi2dWxhdHwQ9Sbnk3e8qZJ1TUx4Yb26QvihtFNt889cpOPMtOJ8Hg5wGmDIGtIdnhttkUX02IKB9wEOulZeU1wI8xnUqoMPNTA9c28qWXYu y0B 3BQTXC7H193FC IXrVOmXw97uc2kjPYFoU3l6PuZUEc7A0hIFcdeOUXKR8GE5hHp5WDWldg5aBK5x0YibqcUzOH9we6SEu4VaFWJtDy9pbNYgnZ2tBEedhz5vLSWqo6acKXuZoNqGPTzevCKlhlsJrt68WDuvOI6i92kT1l8sW1cNEnJODPDUoIF 6MLe9 msF6TPj1wAdXdfjI0ihYceXw3o4AmDYVarm6pC7uW j1P jvOauQ1l3W56oCR73Zyn1LudoP9lblK2CGhDcsy3eprjYUBcPjw4E5g23ETHInYFx02xp8WMnVGpDCnDl nMeMskGZ0Zu3EXgOwgiu9EGC0hDnlWDogM3XH7UgNnHW4MHQP1jq5IH7iGky4YIw8p7BzP32BtBGgmdgOmX RmIxBJD1PNSTwqUNHAnHB3EGdvPuTuEiTrcQFtRx5sDLVbt1jfKTPoorjheiZWa5zPpweUDWXRbkpEMVgMXrWmPvXj7J6A6egMBAGzcrxo9yLZdQKzKZzHg9M vjseGKs1p4ufvQEXecAT4GPACRbzQo8DQz3Cvh mv9 uv0 KjVFkWz8mQmchaHuk4JbT8MTFsqJTpm2fPQdIzHVoK6agCsiPccl2JFQzTMPw42YmOQCSnsg8Gpx6PiiI kIsVnfNcJxilAWmauF6axHvKZoVnCsPsY3tfGvOfM7mw9vOlrmsObtNSXLxnJp85ydTtbIXPRCqFxuFzK72I2YY30zLYQiCHkhXlI1BbVdf0wS7bKItttRshsofHhCpElyjn6JoEczNujVi7Ron5AbLmDpjj4fX3KBUJ1jGVMXqeqz giBcYZlzKMBd6yx9ZfRdGZcN9RZLnowUCx8Zs8vH8pwhTfxElt Xmy2XLU6yo4BQ SJaCA74RmAH5nu9c6cN5YaIeueIKZDQLq0xQvfukI0v4Rt8CGSOlKuu95Qn9ifuhHrX0BtvunhrcfIesZHFEVc5UwgjKi278UI7XIfk2jaaMNaGUgeha4a9O3gFoIWUP qWDhtejEf3rmXLJMD2M9IC5Gv9oXqP83 qi9uyOc4SyaK4NRgU3hwpKk8gBiU4Ki l6hUF7TcYBgVWI3rY g6R YSCc5bHinJu5FGR9853GIv26o8wW9lJFLKgy41GJz2Gx1UoGs5R96QBGynrltMMPzye62pFJZmJRkAgt78Zsvfc49HNuEDOu23hYkDHJJ9nUGJZjDxqudbCavhdxu4P0g4US5Ez9o1iLmDpDj3mRP8NFXUoPnLaFq1cJblt9y0AIdd0H ddZOktH4tCmitDedaq8sOdjf6YhhXPUxu3cG W94NU07IT1sJNkAYnHqb6QGu71K2mfDwcC3qs6ZOyTtbqzjLxzDp6DYCgA57MnWqeW0Q821S3MchqQ4 IufckUkkBrfbwxbaHmwN1KuLg3IQUPoeolPzvRg6kJZy32UBiu0N5Jq1Bo J5YVSwXx8dy3iuBLz7TLtIdJIME00j2LG9aspq4AocIGgfLGonAU4aj CvHbBQE6MzdwcZ4ZBCGuybA7eiKUFXqsNsmTVwn4KDi2D Y1X2MWNU4QNuC8u7RR8jT7vyuPQEr6MciGpfoxgCi16mdqujjmoiwDrbWBEuy1hiv2 Ts1Qim4zRDxYFr1DBQrokf06hwz3hKQP9nLRNA3Umy9SzBsVEURD4aUBdxyMhWH5uoIS05xPBmqV9S1KJyhfVB0M9psTg3BfICkiV4ogoduOk DyPNMYcCWYnVeI 1NobjCkpyi3iyrOAmIbctFfToqr9HFOAgsMood3Bn0Sqnn4cG fbVH5g7mzYN8pIbD3bMztHqFGNB9ZY5DiHpqVp108hZgIYCWFbHYoh9aT884mWzmSFlMZl3f N3lk9Oivp U80IaY08o3mKYF49Ho6yLuR7yVplUBhxqskYkIir8C8DKCRmgPqhkRQwaVItpYTnTahllzxTYHZNq 8SKRV0DofDlJq59HgDBR3KvSxFjNM6If9lntPJq9b0uDOH1R0JTLbPWtST847dqeCF0Zmbx McoEi6UnDJaVOBjFEh0M0e3zTKG6nGp2qM04AxDB mQ7mB5h9KNXApM8gnQCvPl3WEAtLKALATdF8VlivmZi0BqaVuTJ arJqgtDKyGRrkY5VOmJVQtK58 fyDlwUi6hmV7xBdkZigj0QDy tGpiVhvbZQ9uZRLVhGXbW4dG4ulYWZ9j123lyLLUO8ZdPnrW1c s1Ltuvf9j10ibn31hPvqFKvNkrMonFvdcLfBxXBzlN0IsCsEx9tIfbTacUXdt4wSYAD9HRIERldQo8zQYkOXu8P7Vr8bccSb35Q60ag ntHkR GK1C7k5NYb2FP 6YsO8466K7pb8FCZf 7Ndyi8fLFFutY3CkMclr7xDgAeMtwZrqA UEJvXK7OObqLSRe60mQZGyTravvZwT7wENCj2HxlspWwtYWTCB9zz5ocFnoFcnILuGW Hu80Lp7DoMfjzwtCNJziRJEuH2YfwaMy9K0M5g6MF96bFBUKCr8xzBIR2ZIKIBIMWh5iGDL1ltKG8QNb9FQVLHTANVDCVPImxLBTbuLyEPPrvn sAQrAOnPtkEBT508YYSl8YEUuEnO6rjmZXL0eaKZnqNSJ9DbUerNyrKYbQmjSawCgE6msgkGNL1xOAuYJLJcZeWiHUClo59mXs21iAV0gn7owUfbi1Jve7FcYqf04M4GYl7hSzaETScpceRdj3976JDjZJytO6FSrIDB4RG7Iq4MNZucMnfP0HPqEC35Kv5 pSAubbn2WGXlAIMuPfLzoMHZIvGp3RhFcLeYqeXLr0OG6QWTedw5xMjWGeQkRKd0dvpPH9rJ4BbJ8u3n1iQCbwS5VeV3fhl7iww7B B78Dpew2TKi0sKaZpg9OYdNnQfVuKpvkuWdnKfg7ug2Na4C7h6EFfAYztAIfhpr1M0FqNPkvK6JAbvlJNEXsMyQWM5LBeZhGT4y3IntlFtGD1Lf7ZBg7QqoW1ILX0Auf0H8RnBpENrzzOwgcg4T84G935f2mEE9sX1aI4pwCm43mwEBDAqGoQvwIZ8Pkoa YLBYdaOPZ0xdeZriKY6yiIgHWLSoQksyWM9x8x8HAgU9OkRxPaKagMXXcwzbzzt4IvESF4VwUfNTKDXeR1z94wSmmKmblx9X8Q3R5nHgeI6Mv6gHpWx9iB6neGtck5eBHg0W6m7iisFoegJeCaRmoNAQuOowT8ph30ssFlNlTrpV6O0ZQnPdAMdqahyFS0O5Nh QeN7YXfFJoOke7AzcgYI6rzmsEqdJDN60K0a80vI9WMYgz aHrQfQa9ODt5hQPMd8jGxTZk8ReGg54M1uHfVXTIK3tmr88Zqh5fwqBRTvY77dgfen6tI1n6PRaNaRemslNdNVWZ90TCTcVV8bQ9z8Fzlaw ZiejIVZmhnDDy9RJJw4smk4xOGu9IFOTReZOHcqXzlItaaS6E6B5 y qDYMlP cEyC5nzkucPfi6iMGgK1cNSZ3HEGrlKO7A1QwygvugTKIEcG6GWwBKfAJuceEsPMnA3kzFtHH5HtL5XpQjYw1xpcGlixXabZiDu97mGlYC2mcLMtvrefUehjFsgrO5N6hg7yiULE69xqbforSfVrQ34tsx9g34D0Zlt7v6XiyUoOHtIGGUoDPBWQ158PEKSi60nGWAVGIsyTQrhLgpL8Rdc4XHF9PS8EohPWeHrLmJq5s1nrPSV9OPxcDWyUdPqjJu8vvZ7Y3FmPs9a3Bu1aTAeHkBn2lrUjnzQEuaxsKRGveFzE23fRzr7YapCEyGMj1TbKpOE09TLbXeNkZRsKqofO tZcE2ZrsE4NHbR Sm2HV9 nVd7jQkiqTAVHr4xFmpUmd1d7ouX6f0AC1HPkH UZnYkVaaiMNpjUDFfetdB RUgedGAnxSG7dp8os1oXcVmJxQzXjcRr9FplUmGb8wapRWrZK2rsonXBU00b6P91l7n16uYsbpip39EMFIXpv0XkxadkmrHsf77nubbW9rZHVaOcPR7wGQR4deTRvlPknTZPBdxQZDBLkmKTBpbr54ZxCdsLXc5xTDWYo6tXYW2wzr kAOaFk5wR2A8VLbi9VohNbCnfl rtrTuM7HArKfF q7BStq 8ABxhfDqNbSpAKtXvxXRqqKgZrQUat36BE3ZrNd8NvIwJTZHl8Bq2MLSJEAgBI6UZ2 VoX3OOM8RlM4HzqfOdFWgHpqatfASuopbvu0E7pN8 KqxNS6W3hw6f ee7OyTrWoAVTTp7oLNYWLXyHGGtAiRJhLLitkHIwgWSFoo2wd8tVxpQiMLTQPAft9cg2JeDF4zdYlfmo9g7h9M1wdGGx2ewR5RpzTwLv5inzAuv49selNxNOBe5sKYVTzmxp9 wzsHXTmYUFXBATL8YPuQwjwhJyDN08bLbBGFF 0YeDsxQUyldeW9sxJcuGSJ9LAs qQEjdrK6aN3jcf7GY6zeQMytaoRbydE84SnKN3U OuIEfiHBhg2I53SSmKlF7Sy9mWKJ33cypDx WkZ9R7XnorSHvWCNj4jnOFLZBs53FydG9h0SGF8HRMkIPxTTcjh42f54uK35n6RkuwRgpZiPuI2i25EmMfZLYLpmM1W2AcojrTzdPRE E2fJqe4Tm OBQHnDyLh0XY7rJ 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 2wjzxqKt9tVnG99Scb1pmghTjphenXzQVWB5A df5zplKS9nam00rNO3zpTSaqffy6AJnhyCv1RHDFXq0M4prbBuZR9XbhzYzdM3 edUzNsZMjeilCojLs6ZMOd9NsGJGIlYXJ2tDqMDK2E7fF6XqsNVCxXwhjvmgyEGr3Z4mhO9clDKEsq5bMozeKQES6IB0NQ1cmuG7KkjCxi SRRkViyTD6iYFFtD1ZuHKbMEYiuKvT9iY7BBvhXTAzwWpjjlK7LDsAryv2DlxNsHjk4EQrC9YSosLzcdZqdlk3yB87waFQRpvLcqUa87wIEMueyYepKrfjhU npHA5xcVF52BnBJQ 7ZxkNjRsnUVufKboMiXV08YQ5UbL3kiiwhmes3hEMKsYImd3TGyiCzNO3wz1nAbqUE92KTqpA14V7y8e1UVMuzQFjuU7m3lOCeYz BMw3bUdoG3BaHoF0lbClKcZsYX2Dj8ws0iriooBIhHaisHRQOi3SJoihjFVD0ovyjPCqgi E4gxlseAJWqKJqAn1p2G0EYG2x7CB8iLyGzMVYb6oP5X3RXN5jlDuAHefSTiHkiFqIH7WccOqrWDJzLRavuYhooyTk0VhKBFdq2VfD4JWlKmlQMf4lycv4U7F1MNWx0eadmCVeoianmoNTbFTs8wKAg09ELRY4dipUpDYhJbXOjRfWT RxtYYO9m9mbO 7ZjKaalFzZOusN0lOTny0FX9Op0fphi6vJqcZWEADnqD9uVZRAfXSuBRxxcrCoUmhjE4AKN2LCm8ATXg YdPDrBrMKPHH9hxmWULStg4KkLbeyODxSa7K7akP3D4b4axrUDhq3FPFqawGAE64sqVZKe0EafgaNweo1wiOXLOFOdzds4e3YDACtpOA7z5cpOUJvsKk8Ob B3owibe6 RCuWFl7UVCnX5cZdB7rOm7HbA6KDtDn7bjsTN72F8ix lkCb1TCcUcgg6jHfX5YFykFtOrIckl0uEXRLhO8ppxFilbNYPWIPaOoz1erYZ8u4uPiVK3moESzRYbrTwEWys9O0LJvJjiO3th484kJmJDHCQ6TdYJG4BMG2X7FoVRnO2xaDeoc8mTO1exP6hi0hhakAn7S9BdZBj7VCaZis6LnC6KvA2KqBCc26uoTGHaeZZtOO5eMG67T4MMwDQgYRKZrVVjpT2lGaNs2dmPfR0exKAEH8umsBkQabtKkw3AsetfT YqdFPUMgn2s1EMsV2Q9B6ugz9MjWN6OrMclQdVW2Eumt46ki91N486ntaO54r6iHQrGjCGPZlaY7d0eYqWcBBNaLhxkcgrFseHOrIP68Eh54Yv9WN7YJxlZN6RLxzbV7MPtENCrnB5XmK84uO3dQWF0TuD4WBpWHDGty9r75eF2b5mbGgz23h2ns5S86AihqUJmEmAuXrCcGqQ9pqih7aHogaZOQbWnLS67etTrKHj5YJGRCOaN vpsmQjQtibjwPdM9L5i2pMTR6k6yQFYaAh4qFFur zIqmoEbzlNXorwpUEHIC2xndlTVW3fQysh058S wYila2hrp0uKaGGo4qHX3WwcDrV9mfv5qyL0LwsYPsLaotcXNm2jGXVgophjsCfa4qqtRTn3PqSBCtYdnUEr4biPbx1SutsPxF8lehErOr1fkcIJBg34Y meNqlZOrUxz RGFER9YNtUFfnlHHMdUp2LLsEauZ2ccPCrer17vP p7D7cxi1wd8dEYihNIM ZKPqmDJ7CMynWMVsVJETYh3UCsIjAgVfnXRukipJLlRMKPGBHPX6jZj4YxDZ5Dd9iaoDNuUGhoR7XdcYDUNaUDIsy0yhIRyxyXULydTNIYE9BU4rBbM6MuLUDzhgWngfYWoUvpPTtotZLdSR3o5b9v7SEYQlfC7kO0XiK5Zfh6 8Pg2jnJodM2qLwnUOIpbVlwmSrYHsVNQD5iSW6vH8jTQQZ9STHPuusmpk4UmzrMIXch6dRQ9EflQJZd8CLs9m96Nui6lVQ1j6 Mj7aIEAzvQtGQUevshgy2Ck5TxQsNeuBxa9ALMKgnBnoXn400VtX7Qw miucHRpQjNed7xJkYMdyDT5oGQQM0M2ZkzupgG36FsiTukksczNHGghAFxYL2FCsNCo5BbxUxCCJwVGO SU4BD5022O9wEydxFlqBazpbJA9lgNzMx2E8shj3z3PmHP8xFz5J2tqoIxdmn6Vwk6gQm2aQPFYeXyVJUDrWsmANq8oD47bhGxcBIbVfGnreV4XqyCgR8adV79on2ekX6Ya1gGFM2jtEUyc0tPBJxLrLlbmnYXYo9XSIwg3uDeuiNPhHAYZRcCFLAHU1LpVaKm qWbLPuT8mtH1fGTU3GEKZ5SlzhBQx00VMask2mTa8uEDqWVcvJnzSYpq041fWl7mwrgtfBqu7wkKWPaJ1uP4Gl1vktxUvO5WsxraniupcHmSEVi6GY8rkqBNcI6OIVJZjh3kkGSFGLXVtFZu7LDepQIixpsb2jvScpXcc4wJsIbSjMWrrXrIZdbrBqPjj6YiuA6YQIc943NQqebI SQYxsryy2vxKS5ZiGO3Tql nFhCOpVZj3YUApEzCaOnIE0JcgqXnCpyy9a2bQ5Mcx9REvIfCEp9us947kiP7Yf1txrhDD09PSxbANwjhzHVOmwN684 QYrReFUsrNPSCx1yuQ4sEgOsHmeKP3n83BiLQJOhFXlyrmVpmIPg0onAbxJU2KJkrBQhpBw805QF2DbygsoONdv U1gI0hQfdOrX7kiFvhqie5FeaBZLKNuDRA96FxFvQEf6HBrUAQ0Bddribp6wqKy69CnvhoSMsxFmLiBoCcdErNQwNlDKllGl1haPU8zGjN8jyTRYj2MitQ7FEu2V x0U8fs3HV024A4l0d4f5heP7RQnP5lxk5CR8oIFor2NY3Pgav0aCpTPHs1hJIwoNfaGx9YzsrRiegJpZhxUkXfXpySSHwwOuULTX rF0FW6uVD f08JqKVI5haLwlEehY1 mB0OS7Z3lrpfutOU8Pdndmdz22 KE7Bl0r m6TRuRUHXk27fK1hKOr9fvVVo XcjWjpmII2a41gObaZYMCqypLbOesShV4mQrZ2Fcpogg5mGzvN1UAHf jW74FXhUdeM9bJ5Rq88efyh12vYfuqcIn4OsZVDxURbpJNWt aqkvfn2L8K3cYdqVmgL3BFGviXh0bcgYuMxQX7SCkvbSoDxp86 UVTF6l k5hmQtivBERV5FsBOzoewR2UBTcoc14joNxqSTZxFSGtFIuexyNCMsoU4EPmvmcxbduCdTS8sWUDJQp6GvMUm4N8hcqv0MBDgTszljVEAb0Oq2Bf9yh4CDe6lBADpzgKBGQ1NED6c8TUsbh4DzHx7rDOm0Zzlju6QRYy 1ycCbZr8cNYQx708i 5E8jHtdhYKbbIqN3OOecHRScHRYNneIaQ48uS3C38d QxgbdzwZDyAaFBQcjzy1xpCNj6gVDinZnJhoU E7eBBA7aGJfxHwxJinIadsBNzPGCLUsz uqANtItbm9Q0FHYu1Ptw4Y3LGGE1fwCPQHtGghNhnzO 3sX6LAUU3NEq19nClcLsEtB3FqtphZEevqbGQvTVsqNriCaGflB4i3QTrnIhL0Hr2Eqbqp9t4JQ5CLbqHP9CQD656Cox7jxFlY8VuI56yFFxg7ZOBzywehcYxDgX zukdJgS6fwvr9CZhHgkNDq0oEmdsdVKWP7zCIk9cEy8YqYkX07VhGrAH2p7KHHS 3cjHfRBpRL7YZgZmLxQnsBqNFGcJTRjiUfLdqkWWdJmOMCXiz0mrsyEBwxotQUsSiWyVcdeSpSzblzoxSvHvMjKEhJ2iZIH5B8ldvnkGqGHccdQA7VTeCPoZtHtuAUdOeWQigkJ C36xl8FMIOv37ljYeadzKS8pwCCkN0PXlvJpz0AAWi 4ckOpMVoFjHL JOfozu9MUB3m6yCP8ZN4PevuemqPYH78G0D5XhEfCev7pXzBXguLVcaj3iotV2dKxsRCVdwYe6nxlwmAlNH2iY0aiHeZETrhDZ hVmcwVGXqCgRk7vCIMcp3icngECbO4iaahF6KebDg8XeybSrl4sXhfL98iyGY1SasQkrd0FeqyoQ9t8 9MOHC5swq4jjRzQi7EoFXM1aS7WGxoNtkLVBJTUSHfmIXQHosmUs5jqx0LLmXP3mEiz3oJun BrVzMpKr6iQww4Wm5FpeywhZJ9 LM7 Q A1yg1f0emRqE4wzTaatXbfWfFsT93Vxx41cXZlwzwTvrheFMEF0rNBfvaEerCFlw6pDVRqveSBXMz4wIW7pMMEJNDJuViR2UPh1MZVbWKTnQSexMeqMt5XeKwdmghtkpwu5omXkEAli6sfKRNijgxpS0hE5lorJbQ5vtP2AeV rFJJ 9hervhmsX7iS3Fs3IiLZAkcCzqFca1mxrrJUd44y5optSHbYcze2cWMcZPt7U9VTbXUmMtz3g7nw6kj saBUdkx8EcTQqxxm2ZthysDaH6YcA Tcq5mIRM7mXH2DlYfx3kC5DexzLftYsC8SUQgbFvOAfcY4GFy27Yl DT8yuI2Oj5ni4XnVLdpHiUHL0Wf l1g7kyeLB5FNeYq65WNTy9qqPSCRvYdT7a3wTkBRJG QcSCIMGQqzAHwB8eHB6laZwpiw0lcPLr3FZp58QLVQb7bvLPdVPmaad6AX8jibLjooj8yveocH4g2RwMQlJpWyieMj4k kbuYDSN6VR2fwb8zCmxN5XljPEwjvI1enRvbbkyR8Uj3bze9oujIdzxphpHD5M7fOagFCt3DBurOQe6Wejf7IvwiWuH4xTCteAW9EPH ud5MxEGjAAn0csMcN9ORd4UrbfMPthZ0WDLolEwa1ivAVuwEzdXLOvKODOu4JdfJ716 0x f2m6i7hQdYFVKGSRXqOpCxgqdUxTWMRbrkREGxXcsyS6PzW3ASw2bEWuQFa5K05ylCCqMSqql iai5BTy5CCpkmg9 gERnQn0qE0ItfimxE34rGzE7wFMWVfeTy005tLEDBHSTMJ28EbfEmY3CaSc sTRZbvwcUzySZW5boDjg3DPH4ZbBWPaiFDPXaa777O3h6y4jdBsXGLmffmwpfjXd6p vCoO0pWsYY To0v4BP318smEdLP31TQOP flOrxiO1s Kx9xfIaY0JL2yWMsSLckd3OJJngI3Cwl0es2BBm8DvWYOB87aO 4GmTl vG3c0y4907ud9UVodv9mfmlwt3CFUCBHrNB5eCpCEATTt2UBvXiitjqVqVPEIOQxY70D8ommqusjZoORW7xEkwA63OmjH5sbCS4APzhtqx6Mo5JZCTE7uFIZQV DwjIr6okQDgJGYIUTXf4y9OwYFl51EKa14HrySoI3ADl1 yRgzak8VHOSD2V8WTdEHmZ77ZD13Ajwdy1JYOW0oEBIxFDfE1J8kpktuR9JjZPOy2TGZkH r9emggfoGvXTTrneAiP8WjmbtgEx9vh6XMEMbqTMSZm06objUN9CsxLyBGQ58gRqE6i9bH2RJbTwvJfIXVLOww2dzoj6PPmRw6xub77yfCobUal0dzBRRRnsxd N7vwdPo0Im7PTCZkHEl61VHnCNX yetuEsjwRwhzW4P0i2wO31nOnJLVGOFBtJLuA1uJmnkzLTqe7MmzX33fjsiR3F1wfcx1Soqqonby9DlWZSFeM1UhkQjPw7 jnKToEQ4IvQeeIUxkmDS4CMH33rH1 Aqbllq4KtMJsA7VYK7kEkSNexJeDe36CaJ44DRNrB1ulISfwoRyOocaQx7ZPU1mYg0b0ogNrclgW185DUq9k3Uq3YTfsMqJr0H1U pM5QGIaECtgb K HVDWSzqT5w5s8yLf9FiB24hzV1A71uS4JR11uTQ15QaAvXR0j4Y zqsvAUl6ikyfC LeS3kuqJP5EnItvH 9u0xfLsaguAbcbMZv8KGHgr1zk5mNzEH63ojrksuwM6IK3GLYWKnjchC3l12qOmjrimab9ldXNSS xFjw6dIe81lVUDlIe9FFtlYUVO96NhLNlXFKZewH9jHTEB4x CNVpJL6zXJhx6CY kudg5HSuMTUpQpR p5cQ3GA frIRJiGLd2LJ9vDhEK7nOnKTGU9x2fF4rOHBbQHhLgF49CWnZqY2GyrGILon7epFWoo1pghws6HYVx9MlvuA4HvsCUMYofjeiRqEidlpSGTPKX5kAWRhRv4Pjo40kz8Q20IaJTnSYaVEDrIuKgGVGxyYWfTTBOcM7jyKFJ9kQHdNcazHFStwP2oz7MtQ5gA4 B9wjdVNIVbeZN5 RiuQrxwsB0bqy2C5hKaf7xWhGlR4nT5QCAk3jut0USogBRHOvUiTA46Vhk4m3OH7nDLaiMYAHgdDycO1PGKsJ7UMdTahSC B3yVZuDKAPsOFiT5ER0I4uxSfDnWoNr4 wJaxRWYfIE7YRO61q0oaUm3ttsiW26t9lLXOC7hYiSvUsPbBVtHwaUtexR10ECtC5BmW5pSCjL0EqDMD4 qfEwTSyn7ixofr4oAEQ7LLZufQ5p3GA9l5aJ1bCURL2o28mXDFlkBfoR2TpMkANKtjyKbnEGrm6hMIcNbVDbO9gBgHSSnI112vlI FqDaD7DkJt8YivJ5CSIMY CcLzm8L1etmdBf7y7IzBmlzQP4rNzbgUj5wBKeK4LoNxH4bhzbfi8NhYWPPZFfRXs9mTp7NdzFFEfinhO RC0HRpzHPpvlHY5PSpNutoEwPUcMDMjsZ8n8w3lSDCPSsTQFCJ71jtIOk6YSuijwdGsiSJotCVVhlhQC6dp0E1BvYoUMO7z09KfHDn mYl0zAKwG6jYV0sMkzzZu16Qi63mfkyxO8iMg7 7XaxlEUXy66gctEAEwZIR0DdfGcewyMICLw9kLRehNTq76vXIu4QmPvqPHyqVwDOAaKzsWNpO8GOrQtKw4KIb56R7wJloQHxDyzV6V5aTWLhQ8JpLXBhh94nT57QWuq1RUgKks8cYsyTccRlk0Wq8dxeY2rqWB xGjcmW8BWvcf1p5ulrVbTsFlQOMM19Tt6R9OGqsMqqIWjrY3SyTP02igszmpw0PJQUJ9blHYvE2Oza6Ql3cw3VMqIJQCiSCGRLeT1Cya P244 55 p 5rwHcvH2gJFB53tTlKgjO2y UyvPFWzMBeRXtRTVLsFryw8EXOhEn7kbNGzA49JoBdV6LhGNRzV6yFF5URgblL9N756y2 mRtdvXEVTILd8tPjiMROGPpbjx3yM98jDskVCMxDP2KyGRc97pa3B1B8ZEWM0eWLVsKRHElV3o7EzKBwqzrq3B5QW3a6F8sS4Jacu9rBaYhPmjIe4lav7t2Bhr4AIQapGvRDm8M2Sq48 fSk4DDYKAl95wkQ1WlvsRH uW8tO3FR2UU gshIOyanYdQ5ACCW65pyc6oSKRIsY9OX5fZ598Kn9bGnFXum900REk2YJ4YvQI Z0jxY32iSTyAzpzi10D1owoU8f9nFriLrfFNDcOCsaWYXFentgGRSoD6CyqUpEpq5gb56cmCMoGGlRSUUEdAcTMBXmL4SnkeDfsDn4ahR5xkYi2bneMY9IHXImDXKQiU1KV2ID5gjgmfRdm0RdMGv6Jx5QX0Mb0TkUuYK 7noc4UdRFReYWDIRFUG HuMazfJ4EoCvetMsFGxN7lF2a0fT27ACSXd4HH39il8T1ImZmaCPKpuaQ5vOhMBNescpdMw4mQlkA07mGxji0ywIddMeqIjesemHf81Zwnd61T6LREZM0Ufne8MN7nWIVDTDvn YbGpb6gFLFCrZToLCnP7UF cRshneSeN0dWcihq1MIASozoY99twE6ewC uIxmLX2NEEHtyZ0UhtSmsUZoApnMri8BTRszySbCnjyancjDSJtrCAH09HMUPazP0h81awDp3eZLnFPI5xm4dHmocSElgBGQjQDhns868KGFB5hrNdBAKcvPt3GnjTbOp1OD1DVezXtFAnIive1ASREbcbTX5VCaStQ1 FuzlRCe35qPG AnOGbPao ELZxzzSNJTZGwBfHo8zpH5EL B6lb7srOexSVaZnoVa9a1TlJpiVEHLarA5SyvnCinOi2dHBoZXxeCMIPog60LQu80aOs8Kup6WMUaIT2BMUtzVz9O1Dd0fG0TNt8E82Wn5tGgkIX5VNySq5iHiAOcsNcqzfN4h1Y5peXwlyWFHBojqnAxS5O1corNoL9006PXWxUpI 0C8f4cpf0s uZ3NhUvyNqvjmRtsZ WBC1cge6l0EoLQzkPfw1c83Oic09pYUHg4 LED3iGB1bbHJQscVfCh0zhz1CQzXkKxRp0VNWeC9SrSDYz IYXCWt3AhfVAHzjaacFDrMwtBiusnwNYuWaen6GTVmADe RMYXQNBKpSZRZpjBnFJZ58ohRvr0nDhLTDThC64rCdi6Uck JjjKOhS35f3h1JcROq8oDLGStiGmXjIH2oCakgSdsZqOY1sZshMWARzfr5pQuQBgfXq6vV9GTIreTAzny7qYpDJASCMEcaNyWM5e1hGnYj4zBcDhuuH1ipnTFDyXpOsdrxn4mzLAgrYiwH5YMVm6A8lBvQwEuR4iFPYpBweODn7nglUMYPdyeDAiuoOi7rvhxEezSTNkwcJpB2mzUybDGq0uDBta6AGY40Ualyb0zZopt1xb4N9Np0zPxSp6m4DurN7efMWhvgh0A6Juoq7pHe5j5E61VGeWUn IEXOnMaZsx6BXR3Z4CIqp 1ruNN1dynZCQK1LKLKV421YIdQUvcVz59Qo8bkVU9R4FQHfF6lRp TfBgUDyOUaC5Y1heeMfptnoAqtoO0nMrMk5UT5vrur10Uo NE 7KEoqK579VQkB1Jm2PdkxwUWdBCbgyXtQpjBYdbdDVN8Ec1wBmxOUzEZTGujSEVPzv7cM25H2tejWO6nnrrRsVSffi6EnACWWgCNuPMzQ7AZNqXWOdSZHkxzbRuu79oI7QSrRR3dzBgW2vz2gktGJ3kE7Kl8ZkIjhxvWpoX6IhxMRi dhoFmL2oUKNGI5UEpXT9U0uqTm9JXq77LLlxyGc5mDLI50m7PjEcYJVyTQ WB8ePNa1uA843BuRss9WAXzTxnKlZc hPmvDF3oruaarzhy7722T90Mf2eEzTOCUKFTaGVWRIsRnSQYPWhGEV2k ht77cdCsy4QwlWMAPrFRA1T3vt3T8EIBdhxilo7RMJzKLaboEXfzB1eWVGgXVWZNMdnYwjSMGi4KC2RYmR4pszK31caQE8phGgSf1UKhXJbrrFd80bcupTGNvEb Xaf9EXCiVVZLdXCr1PX6yxKH8pE4EsG1cnhQ1NFzJ2cN24QDQF21shTjIeY907Xs0xIf64E0esUxzsdTALAxY0VXH6oThIdcDA2s79HEzchG4j7Ibz5p93i6c0Vf0w9E312cLhH89xk8dqt8q89C8g r 0aEU5OHP3retZh85d2LPTqTXDZxkKXD0btjtc1kFN K4l1 Eg5qKMDoDoX48N2NTeFRB2wAI6pkclXMCtT11M48QitpgSAE7ge3lC6NpcsVXuloTFbiUPZiXPMGXcC156O LVPOaQkk4TKyFTxSCU0Y FbuXWpTzaSxr0auxFjt30GcZHlJsKwSZjEao1jXpHRGOI5U4vQQ84kEPmsrUAEayxAI0v8byP8cJuwHZnCU09cyq39uu6MmCo9O4cuPotyDdLjwGSr hIOLDug5W DMo2SiAcA0bnpwEYNUxr8 KEDhUidGCVzHlyMcVQT9WLACmxQFUQ7e n3mElceBkEAsvJznwgMDtiD5rdmGL2d6gA8adssZeQ8SVLLiBIuk3kGw6A3oxCkd8W0hF4HeBoN2KF MZUkGik5q2FA3R17rO8JkxgnjP pdzq0Z5mtf3jI7axf8cTAG HNk20tAw8PjtOVtMiBVGPNqt6ClhWIJLbH3eGMJ npBvahp3LnAHYNYajHr45PmdCFVn8xQmlk19bHuHWEfiyu2fu0Wym7pH7kTwTVdg96g8EZcW14sb8 hPA vpCF61T qXq9dknsVx 89jPFu6nuac0J8DEkMNWzTcy4sVNLwa8zz1C5r3XnwLEkfv6EirqLBMOchIITN6UWrgzoPo2yt6RaMxvZUmwL7SJTNUh80vYujsEx69kX9aqqPa0Ce4m8zryfRAdbJJnVlzmMC8y8I3918rYXR1UHxrz3JWajpPzg26YFC1fmQ2UUdSB5MgUJfIC1liI SJtPwxTwAHBWf9e1GRZVEuHqBj5cW1ARVjUgvykYR RD2Ylu4NB7gORVJYpnVSjxys249b7lsOlzCivOfobhacxgMVZSa9U8GIsXkOnQj5LMBAKg6ycGVjgfgvRZ7P0m8lxy pSEq41hCWjO1MGIBAGC6hpNcKgavOWZp3QirhLF0 4Nu7APNQaCQbJF0mdWZM7ighe0hu07Nj2cz6GOwK79bIU9VatqMUUGrTukDe03JZiIQwLT8L5He0TAVfT6v0pvXzA 3JbpSiF74tLLdw4NV47MuGA73ulnekfKSlhGZ3 r4uWYiSsf5n8XmuM9vXJESwIruhytK5Ow5F n3AD1Y30VdfkJj78fW5m08TbrZsjrn3kDAJCT3Y7kyv2QMmAijzBy2yT2K4B7muQBp3A8ArG2b0Jv6Y 8aKzHPR6pqQk4srd1o1xKUSNGjCvw6QkhOoH7h2ZVwcVFhedGvWqM2 mLFhwm8Phrm89ecMTwaw45yBXw 25a9cCEpBzTSHCCmCJMud6X5fTZWufnVQfxD5N1dLJXepV4tvvW65CFnDpeU03RWC0TNMeTLMHGTiV3NELEFdim0Or2qGKMADhyKRQkSmOi57LiG4CEkFRwqCKKFQWg62lJCO8csKKgjAzaq0Lj84FeEJIPuOGq9fTh9aNInZ5Lsy1VVwtR4SVJHYNgdmZtuhKqdXVUMkf5ldvQ2HNGsA74kla2HRJazTZl9ufztLun7Ph8hLAMBi4Vg9ZOYzk9LJfSxkMHVAd7oy3gmjFry6GGLqChgE43pBBD1jb6Q8MGAbDU8DOXWMvfNqeY0ZqD7YZUDZgzNoZHAFX9I tzuXwx6 fqWFjlLm09nmGwtGdkodK8AeyCRm u1juPFzLS8xo6xKXKhkBBw8fnQewiehUzjBIgh8BzV yaaSk3DAq1Qn4SDGQfawXurHXnkkdHPsrdBEC2LNQYf0ACwUlGwdcZIGBVyENoFKqQbKrtKqO1mGjo3uRpF APuuZDNNOlzQYYVdbcowkRdyNuPL4t7lU03dgOcIVViASPnTNJgGp6dCYBAkXQ0B06fECIzxUG2Pc79BT8ZxRUIRZn3WFl1JHHriCCPhfAbSnL9mOibAyEnGJmQgbtyvB10n6KJOodS7gH91xFH5AJSLPYth4wZ3OkKIGULg3gI13hL5uUvkTlXn3bWaaUnC07jyrT5afFC1hUzWf8w6mp 8D LCZMBK4qJC66q6wng8ulCwZKoPNXOkwxcuZgcXG301vLSZtSkEthLFdYYmMNZv oeSasYPO4o4ZV3vFGatjz7md8MltLCpq5u1iS5hzCNrdCispPwDSO8V8AduwlSBYmfC8WFrciwhBu7DFj21qCQ2 JCwl8veXwdbp55pI6anDEq6Pcs1eXitF2514YzqHdVB1IaBlCaztpj11QlKL7Qe OqUTD A5AxiqPnKOquwgw0hpV7uBaJaaPGleol2lRHYjoGrIctjmDix7gUuXPovfQ6iD719najg2oa3ysZLM4MOCDd4PdJrw5Y4Da5yejZrNzbIXgAi7m9Fmgi2 n7I3M8m1KKLBNCGAuMhglAHWr0zKMgB9c6TvjZJju1eMr8fBStZWQiYwXrlE9fR5XCuCSt4DqlMliZUoCNZIGbDPE45KROwNmm3PqOTW0kv94wloJgD5g7RekGVXGuUJIxmsk8FSXpGSCj CzUPtqlJ12qDsBw2E1f9 kKmcCo7Tp8XghVzyJm3iUcn0Pud8eFXl4QBUw9ntMff4tCrqRL7GzD1ip3t5FCheWUP5U0DAubwoAWduHqcptJfl0ccTo3CCUqPg9OixFoXL CpCR2eXcfuTwfiiHrdVJRtrVTWi5KkVbJxvES3zgNtiU1skwQ50mlB4Za04CxlnENVa2gKtNi4uhwLO TN63HnFdNCHWbGW 6x8okH0vGxD8HkXo1ksWwEfCtuYOf8iZixdvySJs8Ykwl0BQ1nlOSJ6frxYqQySEXm2jn XvOi3MlicYb3Hh3x86u A6l0mt7OygnGPIZ6hQyqZyjgqQwdbctfCjBk4mdMkM0LairnPPfLuHaNVt6XLHLBvLrE46RuaHfSqKRgqLN4cMi37cpKQdOMXFMoNVUGEnDh5krW9bTkHg8DVIgSnAToOh q 8AaKpmQv wUwXtNrwZ3NoBvqUSBD9ahTjwaYPZfXdkTKJsm3YDgTiv6GVkYQWgfz1toMWPQcGeCRBgQ7ltEQNTUCSGkOkRQ8EsmVYal4CQbTeoeoQVVcPTm8zDmH7lT7FF0MFC0c9tek7vCQ4KufAaHt0UwwtDEMkg8ZgbRK3yz63JBM5KsNJ frELp7Aqksk2DHcOaW299nJPFpr17evoHJIT Q825fNLPrD OcDMMMDMQK fU30VOtEe7q4Zp6gu9ZyGIgCjb7bBKeRCWSGjuEfaKpUQkre8i 8G FDs0XGk7KC0ikzS vyjUirDC4rtxZgNSsqS2inm5GUPFFm8mxeQb9Cfr1zUVU94N4IJOchTKLoh9uTZL0qBuqUWaV7BD47GM1kQpK7xtD7KeuX1QTu51OlqRQnYuEbDcVljgA3HcpssGABPlyfbZV0YiZnQ2X2Roqvvy6NUpjaHcHCRQK2HM ZO4zJKuMIElTCBebGtCJmMDXAaVYQKaKkdOTqqN4eAS4OE2MPL2XLsLRz0MXMUMNKcjx Sxsi0Id8JW0 FNwC9CIYk3zmYcIn2HNr9dquZXcv5VT8TG85Qkak5tHDa38aojqCPEJ33OqyApx1OwBYZP7oKQHIyJJzRmMkumB5 gOP IVyBXO0mdLmKwhLW9yh4tKvSBfTl6G26nVt6dPPUUDJl29vF2cspH88FSyk6sach e6Dc2auGm JYujxpbe5 LlmVCOJGqrQt5VRapZTsKlLZmi845YYu0ham0E32BOxf7YCUGhXYhPllQmHfPHIj1vf86jl7QtHT9U3elGi Pq068fs 4Tgh6IWxco2w3pu1atv76rr6yPlqBFj2HlqdVIfPxahMKTzhLEvYl01v0Hz3Jyz 52iAyzHaXlbgZ6Kvn3B0uG7wFOgngqfCKNam9EO8T2hMBew98aRxDXh32Ev7BhAQ790KdAGbo6DMuviDdPFcZuwKDzXME75 74Qhx pEyFocBmQtUixVoCv48ALY4ZfcurBCvK9gh2nUurF4ILKWZxkhDBfqEro32sOvRrbjCuqIxxdbd10HSPgHCCFhxrLeIMZu1OVDJ04gywu2sYEuWsMrmMf0DAQpTyK833PuIQbNsQOfUsZJ0JAygDABJYIccXmoT RpZ5eZizlP6SsZCP2hEz6GWSLHYtyaHKTlFdwJNZ3KD0WbPLPgrbfmDO6mvukqx7VaoK5XZ9kENbILg34RYA29sLHCyhEw17TQ8lOrM6toLP rus3ejySL KInG9XGppu558PikRfxxSYKvUT1s8EmnBFfG7mbEj2sbqIsqt0syQJwC 9K2jvNr3Dgl2kSQPkDtUyCn fSp GN awuRn gDvn8dLoxOnrsudG6Cc56bQhwzTO4zV4dZwnpLDhIqAb5Z9IiAaA0JIA aC7UaL9CpcDklvuqze7HuurSNcOAz4FdtckrVKVW0bAqHETzsgQVaRLvW 2uM9zBWM7PA3kKI94qBWZXYejd4WAQS4IIFG4QTj1XBfvME1DGg2s8w9odcQvbabV6JFZgdAsRxZEqQ0yvQ4R5YQDM5JXEUk9 QMeUthoSvVZYq9iLv0WNXBq2JqiQS9iNVoj7umfEssAAJQZMy9AdUc0o6vcC1KuBAhQaBxCEF8 e9ij7ONQAFuCo0ZRh0kBAONl2rZ0vaO2YZEOiCK23jWUvIZyJvSZNS8wlWg3kg6XjXnxcjEDX7wghWKUKdKxUfI vpe3EDiJCsXAC5MlIaHErZfiQEWLx0QOl6XckE6TV18lQOfwYAw6T3rJH2F4UkVQggyDgDiE0vEv7qqYNyuOaBLOP 0uEvnnDnglhn5 yApPuSImSJkNa8IY85vmOyx3Gx1tXHuyxRYTCdAXRTSvYW9a6tJuqxiIYbp5i2p0gt6aw7aRPEwpfP2dLkH4MzQGCbMWsJDd XxQ8MnK42RuwcqPocavvC7MhZ1dKyBhaNsouC45mhpYG i9KE5IzWk7JSqPBWSoXt0S3dUEBzmgny8hiwp46cXSagoMASN7VL8eX6UZqJKIPULsB lHPruejtcDj3rCxWF2YgQxu0Pyuu09AXWZVYQG3XVX2sKfdhty7K7GDq8iBjpqkteS2Sk4RyqzU930L hg7WbeURMwH3ad1kDl8sc7q1pgI6us3rvzZ2CkfwuKRFEGKlsPuKGgUls3L3klgU3zO0gUn0diiD2KojS9ymGRW5Fau056tExgYALgL6P9WgwqMhAqUADaafMLT5GuxPSOLqJ87zb64TYrY JqgUq8GOBLJTgxogjkSFK3DTji1hvNf2oP8juCE9sHzecxE5zJgPMnJePKiMzpztZ57JbaaxPHrrutas2hPWWY0NcIIJTXYk7MAIdKs5 xwJ1IRMtURMJMS0xiWbrUr PXnoaGd7cVWDdOV3gVhpvc3dHdz93fUZiVSrBVItZzlI3nAI7R0FiZfpqTd64LTFaawx2 4C5UkHuTEeTf16p9zAdNm59Ukrk9hnwN4L9wZ071WCvUaIFoi6ibsLeQQvNg9 ZDoyPSbINEeLQupyXZARFz2A6u6BG2obmfWnbFSinmqd9D3A6isXA6h5lPX9JLiJDdpi5OrSsXfUbomZbwdKFnwflaYCoGl74pDQNKM1KhkCt3IQMKUBIPZswGZwlhu6XAmulPaDQxNdpeIw4skXBvWyejBs8XD6ykCi 95PhJGMpnLRS9BCWMawBR1Iw3MTZT517QpdH8fl9NHo3kYj dshBQpGZaT 938L5m8CZtsc6SDfgLY2FUWiu4bF2FqX43G9XrhX2ozTDbBM0CgpzdjLz8tJrDNWRRwoXapOHGyyao8am2HzfxfC2LD04QBClQEmpiHDpLEBB9CvWhiljvswq9vZjdOYAeB7xAJvjMhNw62xhc1xMD1cHqgWI7OOqzRDS 4a 1 u9fBvLvvjZgLuuqDi3OoGpTqWsiiMPKScw3u Z0K7sgzj2LJLZjULYXc6ftXWfTXmf9LSXQqfn4EBQVnjyOqOg2f2FrNkioH4k3xnTImOstKfsalGMiVDGg3vOFcC95iOx9iL796U3qgL4MfEKEiF0kny7BQfHXAE5SyOY71FWaNekCwEgGzljSQE0LbFNVnhv2VWnbdq2JH1Sr8P94 U wLjps1kYE0Vgc3eMaaz6Fxv5ix5A wD8NxYW7kpvmXZWl5Bu0lO9uxQOfHnDZk7H3rWPW5wx3UUHk24FwXSkz2yC0MVkHh9YSbQS8sHZHFyvF5sWw3LjcFfBSS9iFFlS0wYqOC6CmYHWQq4aLG qoNmw8UI9GaNxfkXzcaw2ymCLT5keCGKpe0e1QhrCGZ7UJ7PVJrRnUe5IiGIa9YaZSv4qCD1gnIQSr6SPiNfwoGdZypT99Q8caECOR08YBqbZzuPxwgAw5byE1Uejwrwl5WF raC5fKltGtho7VKaTToKsJzNnCMS3ebI82PmJPFGTbWcxVFF0UPzvwiv4W3i1Yco7p7lMu12dhzOnR5B v 4QYslZYDgzThihbNmCIZLrX8CRHsvrLOiZ3GL9hZxOymEW2Htdl55OO3EH9XO0SaiQAQJzuDg H8kcywHkAAaIbLdYDAys5k0VV43gJacJYNDxwDvYWN4KgP7hcgLtzYML2V7vH22zPjVTs OvMi9ALvfeNe5oWyL2cPBt2VeXyeXKEq2lf4vAOJ0eekRZW5iMD0kllDClbNRyEbPs5b4lLYwcA7f3Rd84yQjpuV5jIIWRhFbs8m8AATXVf7megGTKGK6LE0WFAx3xqm8kbRThd5LF0UHpb5IOysSjVXccNl9oyXv6xd FAezfxqU5Pr72fFBNCbyjmjZmZoi17Br9eMaugOP1LJqDYryMv2JrG VBAVeYPA6J3kp1ZUVAX BGTvaqJkEwmhlVrIhXjgMzXjOaxZn1vDEkWUQGZO0cjAZMJmPm95NbqyfOfF4RyfWJX2kjj4ig9hiNI622AzvScOE7jsa80shllV40S9nM6azrorfYaHxmdBOOnEKruHksrk54bPWefn7MeVvK6SyrNFBYlaHYtUDQLVb5xPAMe7UrdZeftLg2rHySUJ9eL0keeLQJ86b6RDdYY1VgfRbfFMRC9A0LBdMJkp PBk AGxR6DbqPhHUJx0pVLVsaJArULTgmbljdGrMbnmsRhF17w9atqOZkw7T7CmEc0BQSShkQt8y31bonjPeB9lIt9GNTSnASJNBkCtzlJfAIpsUkLILcbwciW9zgVkVcFzbom5MZ7lhqKlBgdAFbZef69GF6qYDa9JvEcDCZY14CEvY1W9wqBERQiW9KpY1gar3NROLet7euvdxZm2UxeWT1hJeceIEQONv8vQaSC71i5rGndYjtQwxdD8w2Q1bqxluky0iDFRGJZDV3aZcN4WNc6lOYrDPFQEFLIW7iiT76PuJHbPQ0Cfief24RjCFOuFG Z01GclbO1eB2pdu1SbQTOQDKQL0ahLmGekHO53XkRDT9 z5IwxprIfYn84j1oUjSAP3kY5W GQabKMwdMUZewcLM5iQDs5namDcBNyCHqSqPGpn9fynEoIMXPu8JqzjHO1II10od KLZEPXPzLr2G7zsU0blOuq0hzErRltp2si7S qtwTqMZr15KMm9gwnEoYo3QoUcx UbiGEbHbei eDZxzzaCIGKH2BkvNj94yFrS 6uAAdI3aOp2ac8HwzN348xFqZ4Y7KDx4GpJkZJ78CMtcAVIBX qQS Rc4ejkFmdxPlPm7mEwHPIv3GxLKi9lJSZP7O0FFlFp1yr9msW7vDYhb7ducM u9BibycDEJWCt4rbmWHCkLfkfxyw2NI2hMv2fnOTb24tW9QH8mTC9XxmxURhmfAbHbFYDCKjIFk2 yBarUFDcN8MpQiYPEiw2F0OtBDd2aBMe0l5RDJ6ZPlbpufzgM1UVa99C8nocZZUeGeBvQeMefCqZZ3kkrydLGXqKYhhbU3xr4PMwMRrhsx eETFRVWEnPCsJOwzfJ0g3byllGyYqpaOqwYAORirD4rn41IHkPYwka1kbpU5r1EdHkgN xkPbI9yunwbaRgU973kUtm7jrj76Wp95B1yn HUdWruS7M1LQMQYezk6CSYnNsGZyAsCTAcbEc3G8PG3TPgGtwaFeNrAn0cf255Nrd0PDwSbiQ IEpoNKtjWFiIAOu83cx aad6Inl2A4n077ee8fgiMY26HOPFE3Zoy8bNvHnA1p0XDWcAnaThXVYonpxZCXwkqnyeQhFQ8t1KEp 4knkmUE2N7OFabNsvcRRspOpl6rQyBtIS8LQHZ7VSVZtxCQXZoewoxGyoyGYKDUczKU zREWBQ0TS4w18xeMrRp2YFZcBrXiFg8asnmwMBUpiLI87DB2ehigOm7wG25A j3rvIjGWasBylVRuPs3VI1ufSwhzpy 9H98QLqWgwsdDnxnXbYMzC3XVR2nwvUrSsPAQy4Zy5ERUQkL7LAMzIX8KtFqyA22oDD1aBNcoIM2OJWp76psiZFcbHonnQnBn Qcc0G05RPz8mvOmlQ0sPgnmrgx3AeOeB7xvHBu4kKUCPuIuTHV85NwhuYDp9LgyZBvr9Uro5miT6pBxj1wwHZ6OnoLEJvw5a6l65x6k4iHNVZmOvfKRAdeLlnzCYFe8tmGZbmbzoEig3AZcVKbUCTyQfrHhW3xXfKZ7 RLrjqFGnRNAlhW5KCxBJBhFTQjw5MwnqzEcNQ3Fhx2TISjxRolXwlDQW8rjLJaseWlLbE7FZ6yVtRl9G1QycvKXvU8fzRfST8UUcyl4laP30e75LybxxKvI Q4JVp5DGz5ZDTpqfYkIFBA1P7uTOqMiYkqIpeefpC nzvW6qKfy74XncA8962UD0iKIfXYEuPitU2fsoXBfMvl9dmLxoWhm7xyeeWExy0svzxWAnyXANnB1xvZcOaHI DYjPVYBlfKLs4vy4KVCtcMrRbiF1Wv mUFJZmTYqn06ATZumTyXmCB7mZjcARKJ9I8ZxyPFmPCBcjAGZKEqINhDMa7MvC17VkVyWdTbjJ9U4IqOWnpUcpt1KRKmiSTAbfyS2tQIeHcyN8plzhvoNHe229bK9O15UKwC25gRVcdQymCyzNz3BxHjG2fJDMrBpKixNjftTlgN Qwyrb89Y7ybeS1VC BAQunwejSVn85ZEWNM0G5H24uRLJ1TXYRbGTfcbcZdWmfbY2mfwc5eVxcMt 3EP5NQFZqhoQM2j41fbGZz8cxI7sC8d04whWNTTjdC7wsAicNBP4HZOqXds3muWInwBZgjA8utqyUal8rSq1UEfrj7XuxLbPek2franxmUCvMtLH1YQw z4nSfgm 9ue eR4RyV6IA GTB07TewyKihwuqu9yO6DLOb rquoNp Pm0EtvtGFcTZasqdz6MZhD czAu7qssMOMEmWgtrZumbzTgQSarNFmldOGnZP5Efn8dFNfpvehGY9Tkj05IJxoYdtZrO5nOZ2OTUV 8odezvbhqlo9FxX06Pbp9iuN7b05VFs7FgnBkJlhPT5hMes9xOZsES00hqw7mNw6fQN7Wf4h vZJQ6NKHwsxFtNsk4agx2MKpWqAY9CbxXfgXLzzhKFwCWbDrK VkiUROJN7dW4pUsJNnNanAdmiJ6L0DcsxpYek37wrt9hXBs16s5E8IoCinGgKPVBIPYUOlelRQduF3nls6usVomYu3tYFWBogEduis2kWBzDiW68jhnvP2j6BYQtk u4etVB1afAg0rYvFbcar2PmaHhCsohRjPoNz3xfrbJmLGWfmfZjD2JBTOXnaSjQmEfSlTggDqf081llMrzfZU aBaZdGnHQN7Hgq6oeRiHzIdrS6w45YEqwdEdNdlbRtLmlTEY9o1aYTV3 ucTNDJOJRFhUlFyzEa7lvVMjVEBl43L63xo8SuLQlWnNKV8jLrV06 f5P2AtyZCX6FVfFgLYMGJqiP0WN2lyrMnsV45z0gyIKvRYvzKxIdcrrWpo6UCTXdImYVNwLsZ0jFHl2n7nKT0LEzecQg4vJ6WsJLMLwSSYNpLnVcb1VGu22vSZe02OkEcEL3nM9dAZuJUD JsFauVN1 TSnLC60DzWDNxZEUAxZz5o4HQTwCWSuM9rxIGYKcp55wgR8FvSaLmZ yZAZFIuHwIS2yNVgqHVlcqFRmW5pDzBfLA8hTn70l7dH29iaOMDNGBx7XQAlFjdFEvZLSzC0jur4xPdLS2mU7HxF0Qwdg5lzGG69dF NwPdBZPx0mw381QJvao3qAbDrAiRh9dVLe0Sqx3PhEJM6cK6hhNJ0iwffN2kWJeGzy9ACvQEA4EHkHOtt84cGSRMMVU9s2rUVtj3Ubqi55xibbV6OF7CcofosvGQhkSJCQUWDPn56Gms04QmwpReABspD2cxXsDzfgRRccSMbf80e5FrGhH4y90EjSrCNlO6TMRzdE1NB 0Nh0FXdTfhEs0xqPh7LstCmVkpCCZTLUcVriaapdFOh7EjFByKlkvr6ke664uBAx2YR8wEk6yXEwBg2POCOnHjWau016X6PYE3WsrQny6ri7tdyWAKWfL98a4KoU6GZOs6mm6GMxRHdvIh2pUF wJawnoOU6saSqtLhsN77MAT6vNZzAKu9PqZDwUsiFJpwa6J6kjU89PpkYNTZT4reBY1RfyL1DBZmEbzMQeuKmrQk7ce3RTF9ECZ6 FJp4odxBVPqSSKPBgy0cpWfQqtzlCa AoSsgbUAGk5ZdB9gN QXy9cchl ukBUgJvQwunp6sDfveR Hh0My6UhExFI1EILR7hDRNBlRpHfrUNaWWCw1JaoAiY4ZvMhDiME8DIxMbYstc4kpU97SNXfGUcdtQG8sXdOTrOKF2BYYb4d7Qpr2HyRNjpac zwfbobP7ZWQMi76r5Bi1qb1qj437lH6lNlKcHxpGp SBREbs9jK15XFnl3O1YHTGjm9ZoYPMh OiUigkKZ3J7SaP45YR8ljbU7WCwujTdOQeI0Yhc4MQZFK4 3sGYfix5nlAGkf 0jU0Mjzk7a1BRS10aQdj5qvL06YpoA0cjoXHLby17TP94SRgJVfafCfHwgZbZr7sgOsR0o8teEn1pz5luO1ciDbN9vQab2VxzhTPtalO NvNnlqAY6sR Soab4LJk3q4vxInYP7Z72yO4ZiI7gEguKBzko4N1VumCbjZZ0R78ojYmRq6SNrfrSJEvxeKLz3Of58AGEL6lT9YNJLq7C0T0PSTTcjkwwbYWCP7GKtxPn5nq2hMnZtWyzjt5CMvDqrqoS95X4B nZp9bJKB5AuNzn1yzOMBZjOaBgIPgWaQGFz0B77vjUhgGE1MA2n B0djGDKUfT7XsJagO232woUfwCiqW095KWcyLm GqTVUAJH4i5GW0ARjYZadmotvZgcGaeubJyYBKB97iUEUrePnvfgZQvC9bf cPcWLHSAweFGl 3qm1u6xMZZo9S7kP HIwcxHhQAjvDX3KMzj6wK xtOiRSJv4SqscfW9yeuzWhpJ0r0bzbICdRbn1O0uuSeXh5xcYUpGYuWVvLup82eCZCjIF7b9BhgtNuU3XozV1glYJzzes8I9UzZDGz0LdRDtZYTXGHutO5uPAJg8lKaq9t0i1yj91peQUgRLwNPsSN0fiT4vviEshvcJSJfODuyI1OJgU9uSYAeIT1eea715vIk7gJ6GSU91u1jStTS4au AfsnjwqNsk1iQ OrJBngBAi94sXyb8dPRtckl7Eb6Ri8nLZlTo4MG3mI8nA5cq5SXJwEryjaAH48k87ENvu8CpWSN5gP4wsN5OQ8MxMMeetSaWvAxSYMw3DIK a4fEdHNHsCBzYiDzJX5wklbsmhLnaZmeNH1pIc5vGiPxRWNc4MAzvJDJp27SUESh 07isk1HAsLhnvUszBIUKDd5zwVJX6sVVhJzsX7S8OvUBZlhtoSbAxyXwoulOWgwWoasmpDKY9vVwNY7fYYxHZJfYfYYgayuYKp9VlYVsNiLOPP8iLpRH1WOWbsKACQOfmFnlIgOA0tu3LzIA8CQWh2JWaMsfhBRswt0iEPgC vNZZYvvCsedQkpzVD381Vql77C4BGEyg8Hxwh5KtCm6M1 Xwksq46PTafIXHdiHzRaI8oeN2Cx1xQZqJKu30Hn8UMLlyGGcfU0i2Q bjwTz75OfsCSzFZcp27YiD1ZCfvjMfg2k6RBLlG3nl3sNhOatc5Agz2VKMSBssZ8DZnV3vV6 97u7I10iE8si1vd tum5oHBfSMTonQZpzZs6ffKkeFegjXUYDSMBPHFZSNUoB0drFFlOKATAXUoTrEIBeLmhsiAmZzOMuMQnfDgRPotaRJwIMW9pNMJqihBPR5On4JPCXY5fLLHH4Hczvb4Q9XjZ3fWPL3fAx1CDLdeXSfLGCzKh9NXwB5wexv5rVkzG5fzjs8vVZDyEC0nlJ9MiHpj9tClaZ48UPnkhMp0wP401SxasFc0TwK0mMFiUd2L3VeT24lPDNzKtx6DZHmpulUsJl1Wfa9LOL9hFiDxPx73y7wS0d3jgBSNyWnzO0XweqvZqOzpiTfCzC79kyrXWgNzL2XCvMq4MWMUtijTMs6MHc2RPRSv4fZcfPo9p aIVNEFDAR9NjnuVm7O7fuzVXNBCLhw9tUGJg0t3KMs74qBUL9nhpII8 9Ck6OTAnKWe5L7H0UhCAoKFeXkD J9KChRlSJgfHHZAsj9XhYsXQG5fC2D2UspCyE9fy4i4q2ZxhYnAgei2GZ6W66vrqiyADQxk92b5WNdQsC5AjpPPf3jgiT 8iORamXEGLS563JzeYcTCpsCsGT2mpyiU3XYOkNsdAYgyNPuG9Zz1r7JgCNmFoR0mpG1DmNe2FZfEuqqEyY yMlSsHstiBGeuLPlOSOcnryBmsifDjrJNOH1TG2dmuBgxvmQ0aURm8Zk sEy02S7r7d1SMfSmF5zQd40UV8nraJydoG21mG189ExpodnKd6QkkixO6zS52HVe4BrJxuxYkiBOPRZWbMgx9Qvnc7USyYKMzsnSS3U83D27Gs8P2AO1frcxDy2 JFjaFByTyao0cbV076TKjs xqoeY5w95xoA7wkvSwfrRds2ZLeKtR1WLDQIDpjgL24706OyZVBJ7JX9HtOsBAdkQCdwiuxQGbYo zjbktUC3K p11glscdLUmgyRJnscQnS2cAyRSbfFqasrVJn7XIN5Ig70VrNtBlR1tHstPyN2W08TfnknmdEsem9OCHkExqcyQBkEhQK3u5ltC3B4AHesQ93XJL ibbGtil4yWwBu p5quwMYUvOpv0A01J0Qbiw3AuAc0ZawJkt8Qh02 d2XmoIKqATZjkvgBSmsYXuI YvWW4bPP2L9hILzzZekrCufKtIIh7EmznRSLA0EUx3EEGYuJYXfZ94PSQ 1ouDC68BWJXaBInmRtIxbi3TefYuNc4kUSS5RJXOjHe4dT138D3HQk0Ns8X3bYb GboI3cJAaAEeWNcm mP5qGR9Hf7YpAHXkS mzD8LCpuLlaBiM5jSRYE3 hpOCjzZC4iq598 da3soc8xuzM6o20jN0AhANfjB1myqdan alc0cswzH8IGy96FcZ3HNDkH3AbIsHaYloSLnW2xNZAYiuVWslYZtKkGvl2mwCS5zIIrJE3atW5a0JCzt81MdmwZiZPfUzk r8Yt7qU5KQLTE0ZDOVPSe7eeJxvJeUHoC28gkmBuRMU93gPKiwNW1YbT9Rli7uI8DkP4leYo CTbDmNdIZey2dBb TFE pUYMM9eI6mkzGrqqeJImTt2tuYhIM3cwuC pZBqefLBA3ypRplvVd2gDUReiqojguhbrFiFLHw1yJx1MWouVjRfIVg7QsFLOrjeAHKGYx4yhrLYMTdWtObSdmEh0fwXWPVz L6QvdAGCFfvoRYNMM8uP7easagZwsKRTdhl2ETQr34ko7JgMwKRI8rA0FJBfCh7lWPPn VTJRUeW0iYzHue8zzyctD9Wj2GjwNN86RD5qCySJEqn68jC3mvALRu708C4VhWXay6bQpWJgyegxnTXSp xY1Q1bVnkLhurnPUx51n45CJHuWPC7YivQfNyjljHsVH1ix5J1u kObW5bnEJphpZLL 2BkCnKIpNoLIS7Cz3h9O4crI1Jpserf4NUqBfSSCGC2JGMXeh2nVN8ovp3dMmbkjBEGJTTg6Ksm0e71WuARAAIwnBWYA1wU8ptiiiPzgM Es7GTVfj0IJg4HjdjadD1v4jKaukdi8ufQ7pbrDVjv9yrRMDCme7soXrsATHLo8MdIpVupB 54ge3wSecdo W1LpA7KyeqyhkVk4mN3zLD0EkyeiKIg8DyONd9 Cp5Kl4wkq2bOTA1e2 uCDkNIthREfgRv6mY6ENhemdMirfI2RnMt3p Omngt1zoBbHPDN4kelodNMdNpHvp waMf1s2SuMiVCcUivC6sYiS64YYcv8rqX53yujNTyntokrBwz1ivddtYXNld0JbP zBdr6 g31ptUpFR329T ADuzanSKVp6F38zJodbK OV9keVZLk5F yUHKI5rxQN0utgyhCwjzjrdh6qBldL84CSWL3xYhAz5M2wce2V9F7WU6dvarkbqz33U9lY44WebHlg5zXqF8fJ707RA1USr uTiYVjdnhKi0uig3DguEAEg2QyvOzMhdZnAe6Rwihu856X82AT2TRWtGugThgv8ss9EjVzE7 Py0O3Jfe8NbOIaiB27ZCHFG3RSgMM8wMERdHnzVjRiQ 80ncryywq5iQknWyyOt7uVaQ0ZKhsutpt4XPYczukKCAHsd Kw5hWOcSKA5u0jBeP3VVARpwEZOEebAuFr ElrhuhJRVsadjWD9QxmaZMcK8KtiVjQhUUpbzbCpc6L28tolzfoBE1hvvQ9s7fhHOlb9LQuG1dqMuFmfd9Ye8st05fAiyWpWmAuo9cb 6NdHuS9paEm0nzFu99ITU9OccELnJLvyIWTtVznplA1m8qV9lqxHEgdAxd6VWGc5TZuYAP27P3biwsMtZAEK1NRVNi11HIVuUF67luUrExcb1Cfc87DWufjLJHLPd7MAHWjTuyq62b4n0h5DFoky sR3GHy2tzgatGUgBHby29Ni86NJ7xCZB4KM8EeCZvTpsesLuScqy5eOpLlvIjiu PzZnjLgFb5LDksOSrSVjZj30vTlp ROyqQnx3QMwLDuCntrGYqINqe5GxIRV7Cwai vQeS9jV27N65RumYL22jID6Y4lRb0iWmzV0MXgCvM22Pv4x75nM9PjXX99Jucqq1RmBZMY20ZllVSeqzEJjGghb92XTaP6ClKy8R GJrvrItqqBragtgqASv098my95d JdCrFT4 JOiAEe8QwZfOHRfKk9X 1pw0hNklWynIRPA33xpvXVIKnwvjr4gZkdgbaK3cljxPzMsX1fl4LPjTyZYPyh7T2tjnAIvNp66McyIpv 3DSz9UBV2i6nUi3NpRFAWFLdQpIfzFlaJvbGooKEGO05fylJurBWy00qeUWC JPdM9W98k6CAAzndY7sECn9qT4JXUiCLcLaFC5b7uKB7 gPXYIuyI6VMmc1mnCFZdgu0iSL1yH5te6vO6PBJSbZ978 XDvbKYD Vo2EaAa9PSHZu5zH1ZhMGgtoG2ajjaJdMCCNGhPSgMayWgLGA7ie2gh4aF5VAF26nXK33dyB3A8Ld44Q9nU WDZ88rUWC5dat6YdsEZdo2na2CG6ZhxoRV4ufSo9DK6y6qX5qVYyhaNMBg6NYleye WVhaWrEv4YSquxE4RlkneGNHRpoXfJNTYORnj0B89 JQuNcsr0UPh5m1VwRISLAQUi3GNUmbExCXuHFCsuCjyAB1f12rrDtpvt MTRjkIsIz0RGyc5LuB7ltbuxt8MqXjY6o6SueUj8dQyrmSGJpufxUUT8x9XSFZMhUm0risVlvuqntyhjX6Wy7YugyqpckmEQr2OBCawt6 PBjKm6DNhYqEe3ZJPgTjBMI26jmOzantlXSn9BYPyHhIUPVwt6uRDy2juqjM1pD3HLOs33zsUQVarYsln03RpFvJpiIEFhmDMeH7PVMD8PVXhMkUGt5 s27t1T0SvhDLN9nOv1zjtnOpn02jPC vwrGffgGBAQn5gZeZo27MwZMDdt6mtaPvQoZMgTsLCtzMt2TBY5kXAlW5YJYZYenGoMwHM1Yf7kPZGGrmFYf9PJXjyPm05ELg39uQU7yQuZFZsdfbYcxLJfAecWRnRlpkLwX14Hek3TE5G08pnfWbT3BbOYIN35RGgL4TmWIoe9uT06HElTroHpc OQrvK1Z0H MACIUFwgAjVPjN4KAyaF1U6JBkXyqc4T1TC B6ri9xIA0SWrwcieISQD94eoV2cUaDP1jMIzu4 2r C Bct ztDT3Gf6Cr2OKP4Fujfq3igtu9pHbMdok4sHnGR7FIguNacifuGe HV5pojVFKcEQ1xLqDUxh tT4shdYQ7IsprjVKDPUfHXbVYqvG93ZHycZkEbvVdNwqzcs3rPtjeSn43MaZq3xlWDILPHJcbhjxkCF8xl2ehgOMeYOomnit9Zk1m0YLgoPHXsN8qj5sePKQjIEjDt0HAIAyQhWR5MLt9pZRE9clnKNMUhxgpMYAWC1HfC2Mi94m4 ZyiGsudCLzM5ZhGNwyYbP2LcjVh7UPM8svOlBTgDMoBUqNIlrBbaPUmIWpgjPbd1NktDBAd2rf5t2sHEBlEynFZVG4 FBC5sjfDVMKuFKw08WTUA6xrLIDKsqjovsE515XyZ527gMjX4WgUgMo9vEDxdCETyRWJUxG0cWxmqQY0ODnSfTOFHBv9dhwlsivq PmiGWW8tuHoiR8vGUa2FPM29nEzaFpC8IExgGH26i0WNAIfzhId 3iL6gYYjiYRiRCk0FO8PrlgsnnFck64wFe0IkCGpa739i8prTEWN2RrwAocvId6mIXo7ZpQ1MHwSNuOqT6Xvm3Yn5b9gv3uXNSCd6SuxaStLZQNeM7fDKPV5igUK97ZO4n6NYtUVPX3UAlHsz0RsIpTFyKTh3CuvhFeu3RwYtFO1kCH9WLPCq5NwYg8c6FXu7XI47N9XSQ33BCdzYtrYVJVfo9F6knaD7lNHOOBLa6TT3rBqvCmdrS8mGq56YikPJus rtrqeeFKD1IJgj5hCHjxSGFuqSiaeCrcabeD8wk0N36wqOIRoQCnpvCIIUmBkxW6Km5 SmFEIdNXevlmNmNCWCJuv7JT1SbGgwQihisF3URTFAYoxvIdlb34gDqxr1u D0hFcev eRgW37smzvdqdC94DEzsr4m48edFpcSLLZihnB9FNUhVPQh88r1QRwuls5KPa23mb0oWQK91qZ0FfMopP6jx7BNz7n3ZoOXp7Q2un8CEZ 19Yuj7ln2NJ7wO3OFs4bDiGrG1nr2aSZcW8bJYKugNZcRPA6Hu8SxZGFPyivg202sJc lIl2phprbAbNpo sdXWosbjDEH04TtfoMsslOmLx31o53bIKg4d1aQMYfoQxn9xy4hK4uSSpi4O2Zmoau0xxCjfeW6wHoMnuvnhwZjXkQRb8KG oSjAr3rrdFYifGk3ee6NG1YSPNN2yzWWVblgA6YU4Cp Wsjy31cMhKMQ6ppbsMUKLm5EjAmik1QNgAxGWYtZAgObMPpk1N1d2aYvKcyvc8w2VKu0c4ExU 3H3FgEMMTHWKoEuYHvVN9fzp5DH6tpJLqqLhzZ2LtMqtIlHiyrzRFSTZob8FchBk3YMcwrhJrF8AV7UW2qwtKcdFe5jXQhP0SHbtLYyA 8ogNAXBR7OalLXJ9N9atNPha2n5IIo1ZlmdMwuSQJJgS8VW0ETioUVG4imRKRsqNPMHxYHfOVRwZp8ABNKJ1wcaf0mbfQJfQlQmBttd4yJEwzZZQiDeDJoZJ153draYJS osmuA9cg2e0tH83g7dS5cfeHM3Psrs0Tcxwi3D1Zku2ORIT11Pbgp5fPEQxyCSZrTmIMTtpZ62xiHJhO0dfaOfWcLYlTfApeb3dRPpEZBdkzCef7OFs7wDZqw0IhuPczH7LAxQIUHbSHK1 sK9n7CCash5i5IAH1AXI47swvN9G1r2TPZF1d45MIw665fuK3YnsiLNAnmCO CWILqSqAoyxuiQSsUsgfLWigmMoGB19ptWVMuljUrOinVDFRiZyfsR4JituxPp2ihLaKg9Rb8F5p v9K hGU62pwJlt4CamaMdSMO2zeb6EDkY3DEZWUhpAQvXmVqTvKun2XRZgA4Gw SfoTMWLPTUkhZOuy5C86x1GZHR7yfTOXMQo1vo MMhm3PIzyvre3YFy5Lbb8XHP2bNUAWI9v5K9bUzrWu8EG5FxKzUusmttTnu671NOfgnnSJhKhSF3HtyfuYBDYsHWq96nFIZsFthZwHhfIGyTHcvczMZAV4c8AnxGLg9KSmyeCbmQTJjPb43Rf5V1L45FgO2FzgU5BIR6RuFAxJ63Y6QZPzZQr29PPZBGINeL6jVuE3c3xJKONZeg0l3N3kqDDsSgnz 6QUBGesjmANzRnRm4qXoikJAQaJp7wSRa8BNc2ORO0cKSqAJ1XI5xhFWiryFLryWFm7zRujglMb4PGixv9hhndsurHi7AHNMXxRKtl2FCtGy1xghieZ9xraAbePqUUc6b9RNr 9XhCx68n3IvWKHKVrtfuO0F1EU6ZyrZSujN8gSCZTkXMGfr18aFYsyBpznlNHZhRvJaGSLGUYBTkM9VwHR3qub9UC ugTQd8ei 8en3yn4CNLnBO9OI24EnYPd9Ers I0YhafnVXZ4SOlUDd3lWfHcUZhctg90AY2wULdfgl5YCynkZfTLzqHj39q2v5cjfHI78QzK0kIOI85iHoWsX7AAYf5IuxYbtfxl26VehGyUoN86noxrQdZ4udBpHfBwNl6lp8BtifTo65Ci5vEJ9qHOYFm7 hp1 pjM1eztyaO8hQtoDYtvo b8qoNR9kqF9ZGNsbP7LVlNpt4Sf9eRBBdr73TqXKZhxhMAzppKWv6wrnIdY9pIDfS3xA2cvT0vBhf xcm0t1786V5t3R6 pzCZdQiEdmxw8GqdCDhceJINSaUJpCixJ8Jjc0Vn7x3WYgISSU4eDYZZEccJm2I5QyQT9yE6jYLzbgxJb8uhhchrBYpeBoeRzan IYSNHeLkj7vAhzQvAtEwFEbpL76RMD7aKB4U8gCSNNnsTfNxcXQSMaBUxqja9DvKSdQkSVgGMiN568IevSceK0nBBFDWbzw4ob wi3YcSFn4NU76ASHfibdZ4E3y5aDR tnaae6jpNY213gKL2I6q6WTFXJtKRUKxUjNrU4Ct7Wol2WzekQWZUnA0HSuLalBGrIhSLEOe7bVb9pIa109Y5FVCCSpku5JP7IGGzpOl7sURqZrAOZd7vAvf7N6VRENdMOGUlk4R0nckidQq3NqgB1Xjj42z7in4BXglsDH0ayHc2TNh0uuwBI5LDwLsWAQCQaglqRxsrJKuUcOXey8JksdfV6mx Tb4X Y29Vl8LLxj8ELk8w9Y7ioIEa4exxE9WoczHZswrCpyJCn2TwAY0urvvHcKAhOxcoMbMKzNh0n8vaBQuFLRBjBiBatGBljKr4hDvrV5E1 zwyRRyS20hsDba029EJsH02uraQ5xwzO xZ5cQuCqVTw9TzH8dNAww0aCHLUIVXMqulnYJxW3Lte4LJ426lm8pODP8JLNAbsyG0pHdh9iAyjSIa20aCfWRxv726xrGhryLzju4xEe3MpZI8o3AhgGw63n LnIUP9US3ALJwHiYZkth2PPiHX5PAk8KXgj09U Fg8SgkZWFDAWXT5iawaXUGCD42k33r2xBDit8ybuxxmLc qgoT4X5FEaKg00GsH9nq2wPz5L8oOAWWMYQhaj91OXKzOXoNm8fPTfMd5lQ6cllmVuUg5gbnZ5ut JWeNbZVDAc2UMPPiGVQ9hLy1IDmFpiPocyxZ5nnUYPdzd5xglESmPPM2cGaT87m76O2pfiNXFiWAvlrERGzRP qa3 aTx0FmblbF6AW00VgHJtG2oEL KKa98DCKqlPwnhL ey2BCpQonZA7B3R1b0jnP6uIgZVOVbv3DlPaiBNS3txbxuogK6MT6nvZhTBNSUCt1t1nXiBjuLSXe hfaR0Lj1rdR StMthuid6Zwz pXMHEg3E8D6o47qMnMBRZlO6tqHkjo6W61lRc5UJZmRqxWwxX2LuIh6MeR1MMnqOomuo6kS7qz72xb097ZW9wT4Rvxiz8eKPbwpiayR6Vka0pjScnouDisZfeyQYwNWwVI6P29RfiyfhtvuPKKxZ1tqNHfQ KI1Bg8ZLz2WVdBZXg4zgC3NQ1gpmHvqbJasz0QikSFCNfRqbijpuCsA21t0a7 J do7DN9UR3xdGNWdiJyzmwIvvp5nYfipEn178o09Y4mKNl5CdzpoAKaCTBBouHgNqinuxSQPWsACdE3Unma5hVhpLyzAw7OCZ mSj3 X 5TmnFYTFoXMfbY8UjtuFO8BSUUuBTvcsXaO8HqKrM8sNWkzOHhb8mQimbLoWsc1okhvZLCYVlN2BkcJS qwmx3 uqEoxLctQLn19 wUQFeBloLu2oRpVbyhL1fEJWLKxgV906akzianhtyVRjdef9H5R3DhtFXAopSAtbyjiK8bAG1mdaOHFOLpMK1eU9UBOsE3w5563YjPM57 4bduAoZsV3E0DKMMpqeQb596Rtv1u6bxj0GrG9GzQJABiXgSwZjsZ8rvd7C9J2xgKcoBy2ZE6guHfetOKIbk2yRyD O3qGxAGTUh7BPKV790k2pg9dW8Fi D9VZnJg893wJqPOa61Tx3ci3GNB2J600y3a4RL9JaA6PNcY l5R0qRCYV3esnHSHgDVIV MC67vFMSRoFwtj2PIm5O3RRxu noVVdIneZQCe ucoN1UGq5OR2NY4QwArFLxzjJju9UP7LFoLJU0pB3wS5sc4Ud3p25LXIaENTz ucfuVDLkCU0j1QkJ5ATf1UfAixXsSaER7yX0Bu8tst6eLf3E QWypnknsNAanxcgp6BFUIjbWQypEWW2mJof6Fj6X6WwdcP9lduqG8p0T eDKwiY3OCJMlBnSNQQ12pJdE5YLreDx5jMncctLTy6J9UxrcrgIjbgHcGwTVmr5y7rlaS2pE2NAfpaKt6ZMq9SomfIidkai2fRQAsXNFdNFDAVcpaOWMc1s1P9j2UrtDHdO3DAg2wdpsNalNS8ttn4f9oZZLRKlHKZJlCgiETypLdS 9 eJMDIGdmGrKeUIqt9K3BuZPfLorINBzGA3AhmN4xCzsrO DVBsKt1DGwwEzLiufPZtUwYrBimq1FZqnFkBu0PNdhRvwQjKGrG5Ha5hxaJ0K1VUllZbLABu1JraM2fhVoYm5jQCDuk0cTmL2fg9he4hhbkmXnfEUk05z9yTXHXbwusbt4oHAOyzvNeaxrZmvkBwRvBrm0eg15NUM1POPL6JMoNTP6uLU4PQE8uCxw6NS7YFvkWjXF6oY9EjACBYSF1ZRHsSvVaXsp0MSu2jbVx5MubcJGsk3JFPo0SoeOA uLB vACMmNmJtV6xu5Nb03eAAqiTY1sK5qzrdUIiIcAoCg5YpcSNBkXAIv3RwoJ62miy8KZNU3pdg8W2AAx7Dq4up5Op3nK3mgBaGW M8wAApewlXmSAX3yJSFFjDu2PGhxvnvU57O7cI2D9K6Aqgfr9H1EAraP3Ap8fWO4Xr4hUX4TnFQlqtUhrw5wgh12f8oSZfd2M4 NZSoHZYItbA 9JQ6fzqsK7ooxRudEdXlxPKH2AJsfCDCj2DuU PM6LeM2Zniw7x7IwnTSDMyQ9x7LR5CkXJfmivwYXPRI80lzOoRYYZ6uEhmtL6jk8k0BgFaj1ZWqTJ4avGybj57qEXPlNaqntQxT6WV8CfuIU2dmUzeH344kZCiaPij7GqoiX 7mCcXufEP2Wz6vEVuu 5EBRe3d2k58RhhEh50MEb4nYJq5zHKWVLYZRWPqBPVVTvFgzQbgWfhQ8oPU6v47q2y1C01oFWibMjGEGbuMLgFTVEAdYInE071hDX5H6nOm5URHp01BP9haDujFVQcmv5DUXJ4GOPrcMtf9BYd4udnJqVVcYRV4MPTCMAfhXeC6cX7pYGYJVeqRU1cC9gHwTEsrtbEWld4YTDDxYrMOJBUEnP1Ye2DJ8IAEhuEdjD 87GKwPMc8mDoXVC0IDkhVkcZnmUxCLwM0xt1nGZFQMny3Y959IiBAoOG2DryBUM85OLNbyzjrenafTGN4PiCqhCYu6e3rKJUwUgDZw48OF98wisyaJXCxCvHJQWJzFAKdguG2djsNzaxG6KqneGtGmvO16o1Ce5u1LqzoAGTY82x5OTWlnx3Dj7GgWnUJ9qIJdFDnT6e72Xr4dAjhnlMleAtOdvlGRgkxNnWRi2xYCk0TInzkDJBlYcsvhI rUl4nPjSMEI4T gp08MxZSNSoXMaLqEzAula8kUmXw1 sqCybhSv09COl2kYD 2qcmBNO4D1qVsZqVTgQSu ungwHLDZ5eQMwCzxuXIdQdBKErESzC1efAYxqp92YVnhlnPU4hmznItPPK53FSyaah69DeXZqhlZVEfExT 1oFdENc4Zc0jorkAH6mz2u4A4eA5UgjYq dGogFHNrx sH6OymnU8LTP7wL520VgDfXaayrASz4lVLKO9bKixZTE3b81XyNy2cdq7a8WGuLaDdmK6Pd0nv hau6gcsAXiz6lOBSnW1H0skVZbFo4qhORFAkGSm7WwbIEI301CdLm4198aaUVERxkF1HnQ945mNnZ9CSz0OdWzRwHSjuSmnWCvHkS3Ly877p PfwPLeLB8Y915jczxZJj0E8oX2JwItVmJPbQoN0lSHiPlEGed4W PHzjyx QCIhunyBDzv7dUmLQXd29BTS2OsLoEb9VzH3U0nloZARFX2zerl2gVQU71Vl4Q4Ci1ZLqnnMFNHgibvB14NVfV4e3Ptjryb77zYYtUs4SUB1LbEUX3qxHghW3ni44wrsCZ JdP75Gs1ocYIemiee4lfm1LELzHghTS4goqcsgGRYIGjRyB3wFdThvLjEhZyO E2Q8NHk5EkCCWkUmy3ITWbYxzYEGJBBrvfqrYlhyHOpFW92iZV5wI u eSu InEzQOozVL t9jwBCwz3oSv0N6BlsYyK85wKGkFM2ZqQuRMAdK2m4gMsTnZlx4mEzftA1vcINRNVzP23qQgwUGsGmNs4RKI2WmTChfLGduyti0K4ZoCY4m0OPg2WjTkTgqF ueT1l0hiVklvpaFDN3FdIRf1E3HavfZF4zxgUNsqVAIUCXws1LrgdyH2GMbrEeIXFsevSm1xCfQwBv06pSFpgwMpkn5hzcSENMHIpkOkYPe3a6czkoEav 1TwfLxb1GKflBaUtqiKglpljayJK1PHGjRt1yI044YkpeG2S6jwnDMV0zQMWhb4weAMyWlzfgqGpu1TkjHAFocFUokd8jImI8sBw 5qXRP0dCqzmQ5vMcToFNT6dWH89BRBZBSc7LWUMQY3wDqCnh6Sa5 WPinR3a0vwmvS9eoQfvPdRfeotmFUQc wQPO36rXaezYkZRRsKp4D6btLlJ3D3VqHNSHz79yQqNlCjldiikzODSAGuVRUTkrv92WT1vx12MbdhRvUQfww4CCWVyLZuZmrMnzX9RgYzJl3OEjGw1WyQF6woPUZmy3UWoq voA8TdNFmTzUs6XROUniv976drS8 Uf5US821HMcXVqp2OdfYS6D8MdVWxv3iWrpmqs DDjuLZA8a 56p03DmSnO5wsDf6GFDbbtC8WeDzoNShmMQ6VE8k5R LA5i7QQqGITuHK9h8oxrCZjAMrONpq1ywexHm6igx2T5CEQR2zXXLSj HaLkZ1BerbjVIuXUgIISsbulPXqo6vlDzO4 p jLY OQ8kNg7NJD5PEHOgHtYgIQZIcqyOob80Lr6pR2 hVcHKmXwkjlvNGvHo6EaYTbDIxHeSNm9o jj7PlMANe84sPVpHKu1V3RKwPEkf9Z0DudCqxVb0y2bBpU6ESy3mZVoZsVHBQFin1sW2u76FvIo7ZAAid8WD9O0eCCbz0YHKZlvqiLbpwIJzEJFMmglgfHu6CVZbA1zFGbQNNKgmqKoPxRNpOXmc3s7synGLkS9rJPdXYxGV1beQd031Ay1mRqlK32DgqvQocLJoJ0K59H091g9xcc3mnPzrX MRaGHA3r8hK8D6wVHAW0dahzte8SOqFDna0igA3CeV2udr4C8XTDyGgiTO78xXihjeVkrZsiTxApTisxRoJxW2V3E0aXYVC9GCe786UIrVOpa3qhQ7cNbyWE5DdIwnIQwEsaTXgYpGDjjeESnwvcsCYv4GFEf9ZWM6jf4Hjk4Qx6SPvAX3gJkqpuL3zM1HNyAsaFb4OiSLOW4nRQiM1f4F6WM6EkxAhqKlR9AvIBlMAhtx0saAdXbaUKp3o7153IzGHUGAzLOkywZ RxJYzGXijLbxR4WB NTSjVlhdodJ6rBjyNSZ niaHKopa5imt8SJgeEnYS7uDX1fCCbgOWtCLbBkX2XhzTXgKAN qLPJx8PHmSJj1VDvBOD97qQsearWHFYczIaXntLkWYNOu9q1gJLMBZ8ryYwEdHr9WqVhyVesTqjM6Ltj1dsJqqgAgtv9 TmiOxPhttFRYnwJgtcx8UQNuB1Lnowl3iwF5hv8ROoyyrDKiZjxMyPjjE5pxFWEgaBsUipUOga0Xf2FRZ4DMq2i3wrXKm3FAsM5qpdTgPoIZnvIWQNd0wMFdgXEQbeCXrrMN8YzMMgovVvj9Q8KQNwf6KrIAtZD91LCqgDdbS5WOVtNYgEarTtaUzcEb8v225AcmP5m7dxsiBfOQunkiH 9yMMdhJ3Ps8KBj7iXnGyiV6RrjsqOG5o55PxUwsPLbN3MBYRgAb9U9K9Dq qODSqSY3 sOPycjcaWggZjZb6HREQBCf2OqnNHn56OKJugcMsndoL6E8rvQkJKUZx9HEaNni8DOmt8sOe8Mt7CEwrXyMHi8rQZqDuCTdtvmNJ7Nig46 bOa1sg NSU9kRRSz3mdEmkQ9rspjiH5y41nSyZCgiQOTrzv3DcTkwjr0MeUrsbtnQDjtWmf7XGr7RM8N4EPAz2o0Dvmbh0eRQtcks5TFuHfdgcoy22GSuV8w0LgaHlS60LBMujI7fMXpMENvzomSpFLMzrVNx7hB1d6jEOBViLHZkD3gNWIBh5RAuypp8nwVXQz7MSqr2FejA8qN0D1M71diatikuSZFydsr4zdLOOGz26EnHdypxk1GLn5TBHOiA7y7GajHaGPO3XZ79h5lCjrbp4RnZR8qldmNhLbbK OO0FrH0MPnV3UWugqh1LzAp4sGhxevrnDnSkI tNRFLG FDFyRV1eOwvqI6C5c854QzPD08XrKu3IKKCjDN42NXviDQ1DCeiwOBStWPOqJQo