Game và Video – Động cơ tổng hợp thúc đẩy tăng trưởng tương lai (P1)

Game và Video – Động cơ tổng hợp thúc đẩy tăng trưởng tương lai (P1)

Dr.Jackal  | 06/09/2015 0:00 AM

thích

Trong loạt bài viết này, chúng ta sẽ đến với chi tiết một bản báo cáo mới được phát hành bởi cơ sở nghiên cứu thị trường Newzoo về mối tương quan giữa ngành game với việc tự sản xuất video.

Trong loạt bài viết này, chúng ta sẽ đến với chi tiết một bản báo cáo mới được phát hành bởi cơ sở nghiên cứu thị trường Newzoo về mối tương quan giữa ngành game với việc tự sản xuất video, khiến những người tiêu dùng bình thường cũng có thể trở thành những nhà sản xuất nội dung đầy hiệu quả.

Game & Video – Động cơ tổng hợp thúc đẩy tăng trưởng

Thị trường Game Toàn cầu sẽ đạt mức 91,5 tỷ USD trong năm nay, và tiếp tục tăng trưởng với tỷ lệ CAGR +7,9%, dự tính vươn tới con số khổng lồ 113,3 tỷ USD vào năm 2018. Tốc độ tăng trưởng ấn tượng này được thúc đẩy bởi tổng hợp các xu hướng tiêu dùng chủ đạo, nền kinh tế rộng mở hơn và những yếu tố mang tính toàn cầu. Một trong những xu hướng quan trọng và thú vị nhất hiện nay là mức độ tham gia vào game của người tiêu dùng ngày càng tăng, đặc biệt là trong mảng sáng tạo, phát stream và chia sẻ những video tự sản xuất về game.

Giờ đây họ không chỉ phát sóng video, còn bình luận và chia sẻ ý kiến trên các nền tảng truyền thông xã hội. Điều này tạo áp lực cho các nhà sản xuất ngày nay phải cộng tác cùng với gamer trong việc tạo lập thương hiệu thay vì chỉ đơn thuần quảng cáo cho họ như trước đây. Mối quan hệ đã chuyển đổi từ nhà sản xuất - người tiêu dùng rõ ràng sang hợp tác trung gian, với sự tập trung ngày càng hướng tới việc tạo ra những giá trị giải trí cùng nhau. Các nhà phát hành và thương hiệu đang dần trở thành những cố vấn cho nhu cầu sáng tạo và sản xuất của người tiêu dùng.

Những xu thế chủ đạo trong năm 2015

Định hình tương lai Thị trường Game

Trong vòng vài năm qua, những xu thế phát hành giành rất nhiều sự tập trung vào smartphone, tablet, console thế hệ mới và game miễn phí. Cơn sốt gần đây về công nghệ thực tế ảo và smartwatch cũng đi theo con đường tương tự. Để khám phá ra những bước phát triển thực sự đột phá, chúng ta cần phải nhìn vào bức tranh tổng thể khi mà bộ phận người tiêu dùng đa dạng và các xu hướng công nghiệp đang viết lại những quy luật trên. Game đang chĩa mũi nhọn vào những xu hướng gây ảnh hưởng tới thị trường kỹ thuật số rộng lớn hơn, công cuộc toàn cầu hóa cũng đang thúc đẩy thị trường tổng thể đi lên. Dưới đây là minh họa cho những động cơ đang thúc đẩy sự thay đổi và phát triển của ngành game, bao gồm 4 xu thế chủ đạo.

1. Từ khi thuật ngữ gốc “prosumer” xuất hiện năm 2005, người tiêu dùng đã được cung cấp rất nhiều công cụ và nền tảng mới để sáng tạo và chia sẻ nội dung với người khác. Người tiêu dùng trẻ tuổi kỳ vọng được tham gia trực tiếp trong quá trình sản xuất game và truyền thông. Họ thích xem sản phẩm của những người tiêu dùng khác hơn là sản phẩm chuyên nghiệp.

4 xu thế chủ đạo trong tương lai

2. Thời mà những công ty game chỉ tập trung duy nhất vào việc phát triển và bán game đã đi vào dĩ vãng. Game đóng vai trò dẫn đường trong việc tạo ra những sản phẩm (video) từ người tiêu dùng, các sự kiện Esports thu hút hàng triệu lượt theo dõi và phần cứng ngày càng gắn kết với nội dung. Những thay đổi này mang đến cho ngành game những nguồn lợi nhuận và cơ hội phát triển mới.

3. Hơn bao giờ hết, những mô hình kinh doanh và kênh phân phối đang được kết nối xuyên mọi khu vực trên thế giới. Game IP mới có thể có mức độ phổ biến tại Mỹ tương đương tại Trung Quốc. Những chiến dịch quảng cáo sản phẩm ra quốc tế của các công ty game thành công không còn phải đi theo con đường địa phương hóa tất yếu, mà ngay từ ngày đầu tiên đã có thể hướng tới những khu vực mới phát triển.

4. Trong những năm tới, thuật ngữ “chơi miễn phí” sẽ biến mất bởi lẽ tất cả các game đang hướng tới mô hình đa diện trong thanh toán và thương mại game, một phần hỗ trợ cho nỗ lực marketing liên tục. Vận hành game như một dịch vụ là một xu thế cố định và đã làm gián đoạn thị trường trong vài năm qua, sự xuất hiện của xu thế này tạo ra nhu cầu cải tổ lại hệ thống nhân sự của các công ty game.

Tăng trưởng tới năm 2018

Thị trường và Người tiêu dùng

Những xu thế trên đang hợp nhất với nhau để đảm bảo cho sự tăng trưởng khỏe mạnh của ngành game, hướng tới lợi nhuận toàn cầu vươn lên con số 113,3 tỷ USD vào năm 2018, tương đương tỷ lệ tăng trường CARG 2014 – 2018 + 7,9%. Giá trị mảng thị trường (Smart)phone và tablet sẽ tăng từ 30,0 tỷ USD trong năm nay lên 44,2 tỷ USD năm 2018, chiếm 39% thị trường game toàn cầu. Năm 2015, Trung Quốc và Mỹ vẫn đang cạnh tranh sít sao cho vị trí thị trường game số 1, và dự tính Trung Quốc (22,2 tỷ USD) sẽ vượt qua Mỹ (22,0 tỷ USD) với phần dư nhỏ nhất (chỉ 0,2 tỷ USD). Tới năm 2018, thị trường game Trung Quốc sẽ đạt mức 32,8 tỷ USD, trong khi Mỹ đạt 24,1 tỷ USD, hai “ông lớn” này sẽ chiếm tới 50% lợi nhuận của thị trường game toàn cầu.

Ảnh minh họa

Màn hình PC duy trì thị phần lớn nhất

Màn hình Máy tính (PC/Mac) với giá trị 41,2 tỷ USD sẽ chiếm lĩnh 36% thị trường vào năm 2018 và tiếp tục là loại màn hình thu về nhiều lợi nhuận nhất, tăng trưởng với tỷ lệ CARG +6,9%, được thúc đẩy chủ yếu bởi các game PC/MMO (34,3 tỷ USD, tương đương 30% tổng lợi nhuận game toàn cầu). Màn hình Giải trí (TV/Console, VR) với 26,8 tỷ USD sẽ chỉ còn chiếm 24% thị trường vào năm 2018, giảm từ 27% năm 2015. Cả Màn hình Máy tính và Màn hình Giải trí đều mất một lượng thị phần nhỏ cho khu vực Màn hình Cá nhân (Smartphone, smartwatch) đang phát triển không ngừng. Tới năm 2018, Màn hình Cá nhân sẽ có giá trị 30,2 tỷ USD, chiếm 27% thị phần, để lại 13% cho khu vực Màn hình Nổi (Tablet, tay cầm).

Vai trò của video trong game

Khởi điểm của cuộc cách mạng người tiêu dùng

Phát stream và machinima (sử dụng engine game để tạo ra những trải nghiệm điện ảnh) sau 20 năm phát triển bùng nổ đã trở thành một thế lực trong ngành game. Từ việc khai thác các engine game để tạo ra những câu chuyện độc quyền thương hiệu tới phát stream Esports trực tiếp và chia sẻ những trải nghiệm game mobile, stream video đã tạo nên một nguồn lợi nhuận khổng lồ mới cho ngành game.

“Nhật ký Lính bắn tỉa” – khởi nguồn của xu thế

Machinima bắt đầu vào năm 1996, khi “Nhật ký Lính bắn tỉa” sử dụng engine game gốc của Quake và được coi là lần đầu tiên một video game làm phương tiện trung gian chop him ảnh. Kể từ đó, machinima đã bùng nổ thành một phương tiện trung gian “tỷ đô”. Nhiều thế hệ gamer được truyền cảm hứng từ đó, tạo nên những cộng đồng đông đảo modder, nghệ sĩ và fan hâm mộ game cùng nhau thảo luận, đánh giá và tạo ra những sản phẩm truyền thông của riêng họ.

Ảnh minh họa "Diary of a Camper"

Có thể nói series machinima được biết đến nhiều nhất là “Red vs. Blue” của Rooster Teeth, với hơn 100 tập và vô số đoạn phim ngắn. Sử dụng thế giới game Halo vô cùng nổi tiếng làm bối cảnh, nó được công nhận không chỉ là một trong những tựa phim nguyên tác đem đến thành công cho machinima, mà còn là một nhân tố chủ chốt trong quá trình chuyển dịch địa chấn sau này.

Chỉ trong một vài năm ngắn ngủi, nghệ thuật của machinima đã thâm nhập vào thị trường phim và TV. Blizzard Entertainment đã hợp tác với South Park để tạo nên tập phim đoạt giải Emmy “Make Love, Not Warcraft”. HBO trở thành mạng vô tuyến đầu tiên mua về một sản phẩm được sản xuất hoàn toàn trong thế giới ảo – “Molotov Avlva and His Search for the Creator”, một bộ phim tài liệu được thực hiện hoàn toàn trong bối cảnh game online nổi tiếng Second Life.

(còn tiếp)

 

Top game mobile android tại Trung Quốc trong tháng 7/2015

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    Qu69sES5Jp QHOyXQito9rjozonhX4eCbgtLNOsBmIySpWW QX3B4LdVbvKoSQXCaAm4CfIpzk KfN9UPu0PM0QUMnOCKSS2ksQSkAL5K6mlgkJIOc7Dntht18UVTcoVpi494 vMKi6I1YSxbpkjKs5MsxP5xqFYs700MHHaGrBIoYJrWiPjGV6tbxHdnrSCUmskX6fFoo6fg3AJyn8NGvytoKrM csffD05ZH45JQmkTGKilRfhOffQPMMYekrXRz8JRcOj6Z AH16tkJkxTQVGwn HuSCfOz0VKVKdbBTxPUUZ1Meqx9xq4Qg5MLMA2dx UiUxMOszA3co4ot2O0yOjbrJvmTpPA1HAJWOWhB7puw7UQv4JwMAAn4SYRsizreylHArm6iqVFzT4WcorqoeUHMl2ZUJkWCB XeB5dRDqc 9XaFZ6mPHtbD2SUB6SRfBH754UJQOTLQg2nbCXuJfQtFVuPzES1IwufLyKiF0q87AGDQA1Pn6DHZpkUuEm8qdmESgDoJWfm7u pHpo4bE0gvG1Y2trbJ66KGBtQ xlzWlnoayGNCutwk6LRpQYtSzOhnnHJR8mshXPzLBSqt3PwOFUHFyFU7XP0ph83ocMlzZu6uXoSUL3CvEU3QDild0Agxatv9560R1BpdSj pPtuzb9oz0wBlQ7RMfu n6UEL6MvPujnKbsIrpG7sh8BGPT9a0izPrvF65SMFHHG6fYsmTdHrcjJzXOt6SeMyc MZ0cBZo9FOxwJec4vToozIzuamJH02lYn5S7cISKkV7Lx96P wPjYNSVauhbe2Qg8ob NRw5UFd86LVeUSexLUMzz3BERsWWxtJr YxHJtGvFEjpIFXTnrITUr1ZtEE2puoGYns1rkxHyKttWqDfGs l4WHqqEv8MXWsXqPKrKBnB4Zsj62BQdSVP9UFOA1MUW0SYf6391iMsOeXEYRO7MyxiEnc4wgKnRD6BN22mFqYfLwjQaTsLz9bg67EdC kngCxHo Km8LloxT6F8qjVMRnfXN8 AV6MVqwePir JoMImxyFqqEMDGD1UsG6b0HsxkBnYh8obbNYItItkySKMJ9JgXDdyqbomyN53MLkIVIt rl4M mtPdCItr4EqMjAp4ee eHP3QxzoFbTV5IXSa8fr3tbb0ylIcgn31B7MpId6cmkvj2Bowz3LwdyV7Ngto98pev1XcKLRElA1JUOQY3iBQMw9FBpuXkNWtal4YdDM0COgJfcucvg6SaBhjnZHF7jbuGfQNwneE CVARFCcGMNKfgMa8pADpl21LkasbX2luV2zPuxxT2ryqvBZ9EBFzKmspsmk2bcXAcXlWm7G604jhunMe9BGYKmVjYnf0B3VFSi1fjq3lRxI7EBppgzL3e03luM87l6e4bWk7Uam1ppmNROMKKHrHaQrzDI7vysddXlq6tKSvQPWL XqARViHSdDKKPHFMPwgypIBZdncfhCyPQnJIDM3L lS taBDXZlqwttCk6xgbSc2Tn4gTND0A3EXvds8R5UpIjQj 6C8wxP0qqdg0Np5kqcJ0dwnGcdGyJnJ0wbK4Cn8NJUl7ETaC4KLkUfOxiK8FHyA0SKKRJ99oIf5VYkixEWMzyKdIxEjhMTxh7gTjpqIT2Z2TBGgScGem6tnvsEfbSR5Sqy4ReqxmbPmCeSIK1ZNklL8gXvbur1tDJFzxR ojkoGViAJBn7zGk7 U52ccytx1FNVc4hwB0tGbMDvQeUQGAhg9RiDHDQkeDOYmpuCiPXluEPHtWyYirnheDscW0efD0tN7DzbI6J17mneem QVZAVQIbrgfq S3Io8JgCz9jI6AOux5S TU2c4KrS3gTWPNfWfIFV2WsTm41QYTJIv6teQOXQ78l afFQ3ADUE43rw3VDGoFwcbPsNaTq1DNUdZChy5CAASaq4zRkjq0v1jwjmB0bOYdteqjIcOV4YWO HE1linKAbWBUTl0pD7ZdniIlZN3naqm7ZKYppFHpXMEt3 vQENdGmSc6Q6xskyh2K3xB8sUgsype7xvxALgfN2kgozpFWUoTJbTBDeEgUT fMerbJnIPJiKY180wokpWB09Tz1GiIRKqdnwzb5cGIDbb3tN1oER3gBX Y5A2LiNbUrKJD21JUbMP5gJQty7cN8HlhRfqD0vqaPNcDtwZ6glEWuiTqKqKEPILH2TqHZ Fx3FwOl9ifQPhJF71A1IDBXA4jr9ZLVwbiFod2iaFD1F1b0IKVDn5jpQ59vnYIzzcX0q5gjEjdBMKOM4DORtKJQa6GbYfoEuzdfigof8 BSlf9KWBpMQKhx4R7UsOVZIlNdbZUg64u58dvGyJEEC93ARUtJkffYkipuyrDSURyCQVUXL22s0JZBiYOmWQehroVmqd9kiiXAyIVcBoU8svyQ9ux5gACg 4GkBVGG6DACz2zmbnjPUYLhXwZ1aeNQ7JWOuSWB47DvdvN50RjDIlwgWKNU0dIkp7ADH8h qVju33J8ipGw1w08ESlItw zzarBWH7hvpkRRYFURBw DmWHt8FjwPoj2lhVTbHZFYs1pgp4aCp AyVrWsxnKUQXBMhIHBvGrGUyFYwueDIccNp2J70vHo7hvZKd IC3TRYLHdFOnxg2GOuHbDS ohPnoVlm4SbcgFeuHugUQDZE8inbSb27ACGylK2wp xWnQGMB1n9n1uySdumXP9Pcm2tC46grd yF0zd13OE9gkYDv4POtpZMQTR6eL7VkwfgrSky iJNAYjM4mOf3Babh2rludwoJjx6omUxiBH JC7ixLD0NYwP5jw9lvRsOYBmJMPi4cTDfsi8xd0qVMaUVAN1buB1FbHJwIxAPJQAJJFLlBJg8ug YwQkAbFWn9IYw8eR1jZdpPBytFKy5UgwJTqoD3wc0uDvHazpPgvFJ6qiDY0t2f9ETNbRG66fnyFmxHVA7nAVI0rCuZXGpX tllrGdghyBcsnSlmePJWpa2UZZxPz84tfptZ09N5NvtQYx3jc0LaWWqEryyBxepdt3W EJGQ402eb2MnAYvD bA12gehduYhkVZU7qyEhKtP352Q1P746v trKh5gff1ZOTM P9aSSn1W7g6pPzHsfbFgfstncQesCDDzEdpLp0PmuHb6ZXarD zhueZrDulmMxcxIifS q00gYrcnawEX3HhobsMB7Aa6h9Pq20btVYEQ57Abeyn6nusNJpeVpo4f0TyyAV6esPD0vXGBnjy1EQrby4MPCSrqTsYiKJUMpaQ9KGRRMZQATwZUCR37uMAmTylcb8z1NpdwgeVjIiPN56ba8wW XKoR3wfL2BOODV6MP1gZ6P0dMSabaxeogPAdwC5 7bBuJj9iCPPqis6eiUsza7CXBOE0oNVUcrCS13H3A6uMHP4XM4XdchZCh1HZtO3cWOqmjnr7P7udTFvUKuwTS1MyeTTjUtQwXgzWo 0BOHLwNXDSZar5RE9BBi9JW6M5YWkZVk09NhpvIuKOWiz3oJRSP9KbQprhm2yAPonDGz5s0p03C7JJhwEvVFq1GHMR7yt bwNeQJeOcyuyD0YaL29XTsmEjpZrC9xzMfYgOQPffnxvZZ7XDV1I EVbqlbN22fLFHmo1D2RPnUBQaJgQrXKr0YvK34mIZNZsl sG8OogXkVOYTvJrO1xsJBtu38OMaGF0fDXzaxyY6Wnng6kA0rTV1T4qOZGLjZFicYyntFYLNolcquS5GKkOFowp4ET71MDzVtCzr7ZTDdnb 0nZWW08w5rIBWPwZOmnOPTdHYf5NhjEFKVw2MoFy0AALGInMwmIZJ01udT4ugw1HTWRCHaV9yk6eYEiFwswgk4uzNzQqQHTB49S1x5 74MaFUSUgxkNbLKTUaVCmFFziEePJo4uVwK4Mq0cfSanE0RJbo2fuknIgmaRxl8EeAYMw5ThnBFJfaQ0NlPVg8GoGbqMEilEIZ1n6aD6tlaw5KtiqSGL0TCUrmmatxJYoWjirmhZUbjIruVBgQvMZimB4s0JLyB8latzETG9DFRZMFHPv2JPTyZQn1frBohasAYkoP zqREoVhXin9QauYRvP2EpgDI2VuvElgTsfnLPCFGFr9w9HiaxcFRvmM0PamoJYA3coFEEE66n3KTc0bakKKae7M4Pnpc6Xmv0y4tQ1RzVhnsSKt6zduRhl0D wLFcufyp35fCCN1Vhf8IjXVXpYztIrCLpW0svAcLCrhHG8xRD0gLAq1Kup8Fpz5r6OSPC1gO1lM57na7Y7rH9yWVy3Q0Ef4Euo1rd2YPtKimcY8WoBVQfYSJTZefF47n02rks uVGI5g74k2FQ9qVq20nhERhVSuiWuusP8fGQef8lJH5vdaDhS3nQTW1rWimwHabNuKVPzRQoScCNLfv3sn5hXp0Hdf8 y7PhZuujPLlAPjdgBPxf9jAZQS4aroj6lziq89sXQcxgMB7qQttfZn45m35QUINQKhhGH dLkLUXlddBW90b9dlC7End9hg601zc17dhADEg CdGWbEbpQyI9dURfeHjpu4LrO7dCYb8JyXVYGiDBYTjxrB22PJIW8RtXRCm1gv clwEkG906u0P6Jjzc7EfjbRluIYO4ZwZYmrFMvXiJ6s0aWHEim1 6L95Aoeolf0D7WitOE9U6dh6 MZF5SzP1xGEPOGkSmciwdb uFOc VUdIZujG7gUPwEwV9ak qBvbvBqTkMkDnVtqL1KbOsD67d6bHiytpn5XxXmd7MZJxCcdEtPgBXyLVfTt0jIP3BrBQwaob2dV79LgXQOMwVgmT3E4cYLdTTYU Cxtt24GsWtCB3IYgCjY8 rrqAOUO49RaCpy S7wM1Sy3Z8 Pu5ZgPBPwq9e1cl28f8WueBaqgR8PUFgXi8M7SNh7rKS2GqXs0qR787yVvDofmrcFLuiXZSoFetNOsqO6SBzGOOFEn8DaxEzjxmsKhaImO6zZN8zPNdolWMel6z9lg7BTfVn9AVhgeNuAKDsyCc9N8kjtc6DIwM66PMH9F6xuOuSGWRFaAohtXqws 0y2HDuK8wvEvzurubb3HbkcCC0eEPxx3VFIA09mm8Xbn3G5smCiA ScCJaEW8GaFYCw7adNyiHqwufZ4MT4uogiM8TlUrbkxmdUGvO2XObYMDPdQkYYvQ0cw6eBvdN3HTGepEr12jZsALzyk2q fXm6hfT9mZ0olid0skzD7oS0CMbCBK7OVlNORkFb950n4xF9yy9LnX1nERXp PpPEYi0NZvJniGPObD0UPHNPph7anN FQEFQAC4HCB1LDVNgSR5CQH911aR BfBskYtkZ48d4sthNb1 5 v2F EQeeV W7MJmsHdzdB5EbhwwGrKfDicYuAAYZzU7UWoFDzbMhrC4W2nuE6NFev6aaUh5CyASPCv9FAygtx KjPqUKQqRLRU9JLy 7ycymSlmRRfRldWl9qIFPKLcMF0IpZh2YDxCjkGpXaecBm7y0 88V9NrkxWcoilzqBjb Wy5jDXcErdJYfGfq ksPlCsS7QmjbVCya0sW3gLb eQehshIBPqTvLusDYr1sDsSlV Qfx4sZOKRmbnKeZKVY3W6pkI9nbIMwmSKINBBJZTH67HkHetwyISKzIcxiSUAp7E9phDvEAQ94HQWMpEE3MTDVB48A3r2Thkx3G3OIQlFNNyx6 MCG1fvzbhFkNlVUn9KuyEaVWDGF2MdwPwfDMAMjFJinaCpRbdcFLX Vu80l9xaFw3A CGlqYRM9P5huiznf Fz43xTiS9ZmqXuoN4ICIzu3E3ZkZmlS 1T4Qrn7FD6wcDWZr5fXiyuBfdAUHFyrgFyxJUhgwa9Whg 71pXE5GDhS0cRgH75w 796cHspLdlXF0nkgNRpQ5WNeEvbyN92o62MRxuZHT7IzDfCmlU1YfT3PMUn P8FNh94MDOt4Vg5ZEH0xZMiO mVJIi2ktOElttBYSH rL8wdQ251eOQ acKjYfexUPIXWUg2iapkrHzzrvrRIR7HMHJfpuPQA9NZs76Sqope dEWMnp8A7NnA06zx0HStQvtXW64zX80jF8 8ShH4lJsCHXdSZM3iBBpwF8qaFaDagBWEhPeAurGR91a9sh9D3ED rk3SVq8SjCervtdw5heLMKUeApfQWEHVtDVs8xmbop NpajnPFdAam5ljluW7qtxTSo14sxdWihmruN9naAIplhO6QqR8j4NXikNTcutTSTmct9JOCeohbFKNzMwu9zDVOvHe3svzM5oFJGWhP27NvscqOv5MrLlc8iDfkPOuAULrIUYWSw ffj1GEpRit1iDEqTWKGhQimC686wMnmQT6wWQM4rQKsVxsHqBztuGfZ7h3QDD7EpvrX7sKnILfkE7M3i47jLbbhehA8zfalvKkYXGy8Hzs3xWLH5G9h61M60RAX3XoIpajGXRX1ZQ1ypPBEzQQWhoLHcsg7JY6irR46ma4Tep088pPwGApaJz8Wt5r7WAdU6GQNdzeGRJCzslm8sFrlFFtsqi0GPMrrSvXLXbfXLoAT8oLjcPQuH5OB41UuP WFB87FY2xQbRNSWxHF1hYbhuC0adHQAh0vGnV2byPnck3Yp4pw BPdI0kyh7qP4YD1GCU5mbg6I5s IWTCgp AxjItrUmrhGDjf8VU0do6hlxjESAyYpUzsjGIfMuj7120z6FqUBjSG 763BDn6WKLhpbx4vpVETvcgxjP5uA8Eva1OnZef3BsC8ddrFQHyvLOaf2MvOtOhAGKTfY4M1Y0g49r5V8XcFVqIMAxvbBpQxhV7KqSKXeW81k Iaqbx0J4C5cEN1q3IEjhgFLe1ghCwCGYLJTA OO8LkNi 6923oSSNZZQeUWvEuN5At3eh1KGhARKUlKD4uA2nmPh81AU5yvQTrNORpeN5sHpv0I4G9ztNCoXr0MgbzzTv6ESK5vpQyDtiB2UMA5akcs3P5lsKptYo1WNhwyJWsg85OBI3hJ1FgJvEvN5Ron18QlToTf954JJhldUoYQTfiUJb0KocI3y5pqBrt7Mis29Ey6FfQcy12Pq9bYRdU3ZnbQBmTfLkF6oorQDkVV9FpsFdqSrLdk8z02rzoXImGZf3J15g5xqDUEExl6TAcApKxVFrtysnienSS0TTGXl D1kL2veMeFj3xPAqSN5Ai0kuTsWfbFjz9jGSx6D7vy2 85LV4ZZ2elKXh1YBHS 8btcnKhgpq A1CAVAE1edUULaUEIA5QbrjQBEyw3e UqOjpuuUQDuXFzqdABQ4iBUZx0RCZqgVRgOj1B67ShGQ4ZNMhh4S8jfag2cSbe YO5c8KnohznIC58R4V66SSndhhI1nvM8 DIsM9NKMYFMuZwFwl6lWqoFFwraeSeUVuvUd0 H2k9v6uZyQy9rWsWXBlzfElElHX1WvcffoFArjITmknLvyf1TmBGtEOhrB1nd1nFtMx6v4O2aLVRVbveztbOpoAf4IL0lLb6Er2 Z53J4xW64LsQXgBCknWjxzgxZ6BG6K0 sKggCtctyF bQB uyjG9ty9nSpsDwKQzjmR7abs0u45U1JZZm2geKhqEXu0tMugAopY2yZ7uSD0HyncMscSHiUKQyMW5eQt KVhhs90D06r7NMEv5xm 0rwd00XrqanWedf08wGdWJ6F5cgybbBdJmzVOYfBg1zfHf1qC0q682Jf8vwK5mdn7qtWEYMezwVV8BhdCPj8Eq2QkeXrHhSAdhLgRJKqr2CKEzoff08y7uxuskkVcKvh0htlQFACnieN0LyAonEWoc0VidvXWKe89KANUgNDqX484VaxlzvHlir9Kzp6T3p1AA1DkuYWI5TkmEUtMoEHFxS0LvUfFupmffaJVw2xihewt62G8IWKE4x3lJjU8ixiyGOAVkmLJkUjoEegTL1GzqAO Wa3b2GZH1Vphcsd0JIjK2x9R7NB0WdBsR4Tx7xwqARhcrAQNWdiHIxKaqK3LZ7nXlC9WMuqQmbL73Az3WvAb p9iwuPZQojQMYjb allJ2ntZVNiHiLlE1MyD4 Dz54g2gTiVBVLRuvQckNqY5MkwRKgGVM2sPfm08V05kNeluB3GTii5kQfu8fi6by2RdlIK0ds91acJgwcyljRk5d3n9Ir10G8VfFoDyDEyp2fqUX49EJH8y B6jVcS4kJoSn7x0VMgdIjzN156MtSf2T271GY2pN2lvw3dQNjtvoYliOho6HucaSgtxYk 3L9NzpNTDse71vY2F4LVxjnamv5gIiUegh9s0xeTrkl3b8Efyvo2QpCtwfdIlPmoOmvR8xoH BesYsF3JplmCwg4f0TEH8VOZIknlKKLYqnuVrQS8qWJeT0Pa6hcVHzNqReSVeS9nFoC92FdrEeXH2t6EWjh ZFhlk4WkRHR8dXW UETp6JqMfykluv6uXzyr0at355jU 9gyqos8Vi2VWR8CMpUCrFPoUXpdEnpI 5DCChNeiGAkYWS86VzmPQwkQ9KfdoFp1XK34W8cJd OWeREro 9Ie95cZRIBJ87TrkPHWBAieFpc Pin4YQmhfYWPy6iyU8vB6EjEgBi7YWjaRlBruZ1mW58ym1PrhCsNyK8GNifakq7jj8VvayKzjHQ27Fp2Kp33Pg8i5Q8T3smoZT 6oVR4X1vlMWKl1gLIqjMiY9EzFGrIr rd4tCM580imWxVFh1hWL30sf4SM6ekieiyRv8lbdGco0z5MNXaW0gBoaFMjCiee0Y9DgI0y8F0nU66t2auPNSE40fd721w7iNbDT483EPEwoblskAq3VA7T utkPxsPahLWJQlOYgUthM1Y3CftjBYl3xr9idvjKotEz9jd5vVlIxDbA3cxqS7fdkCqwRhZ7PPq49Q5Ge753wItq9MYVEPk1yIBrr3CZ4Qxu6KdVjI3E5ncmH1AGGJQ37nx9daK1QwtIsZGQ6rg3gTFvoI87EWXccFVKBLt D0SgmjHrj1ctAWrPwh2CHc42REJzQwG8N7vFXWBcmXmcNkzrP3gR8k6NSAHuYzNfxIAkyF1bh3YGSA2Q22B2hxk3cwDfvtwZAPkR hZyaDc7310nEvqWS1bwPcTXpXAhbyjKeENjlGYnLNOGpwZyiiZ5 ZC7w8njEhzjNl PNv47YlEMS5JzbJb4mK2cx6gQ8rj4QAI5LaVvfwe5QM5L 0McLC0SKk1whKD4xZHd5VHloMEEeaLjBKT5 Usj 1af4TsHPfLvTYAP2e7nDZ15nznB6LzQEkjO503klAfbU0bCUS3RyhjXwgl kTRk5rvmkY6myQFl5ZXJ2DYEkG8dU6n fm9hL8a06h74uv1pcqyeIkfIcrVJJryIZ Jp6cZXE2wnKXKmXPvA5uifRF1p8XNbi9hG6gPaIiE PizQa11a5kWNFgwwCYou746LCwPWVXdsgGc1YzhPvVHzXY0KkRyafRAhWCCNHv6qiBEnZhqWiJuyhPokS57GeN8mwAwd J7ttOOSQH43TQyvjApI7T3rpq27Pa1YlFgTANwb23AjSUGlRrlvCqSI7TjePyhgQO92vussH3SoEuPze35URmm42dXw 59 vClEaEblONilCpFiiucu3U7FU8sNKddNXzkeMaorhHo9x7obOUdV1RJh4aWBSgXGwhDHEgeJYDOJYStRwXUBur5l8xppc7dtgJqT15zeXOK8fH6I1VAYBhPMne9PGsWjCVcyC l0AhbTKljGmiPXzPJt8InJd0kXlPXbgRkrUGp13YVyCXRYozZ6dc6xOMNMaFR0mvsZigcmTO2mbTBl8WqNQZQz6gGdxTFkQtep3Bhot4R0ix50UgT9aouNB5sliY8sA7F KVfTIaYzuBR uqtN9eTKzofqrCRsG2357VOXgug68RLYwaq3lccrD6cYdslJsSikzQM5EdecRvaWRnz2 DmseGdFVkEL07T860B2C5KXSQYYG5qeM1GcopttFExkDsKcGNAYXdwG88kqTMqHnBw2Am81HFApYFyEUNI4xx4P8GWAUcQqbaQZw4BgDEWQLxWsQ9OuYYdFy9pT3KwTgjwl0gz05odP6qBO9Y6jaIfRAvwtfcL7VScvX 5smqWzzh1PzpRI5mdMxtrPgCo9cVyKGKdgBT dvKTfcP5eoL5DSIX4MV6LneoM0 4asKeoksKX6N3OgFiPjzzpCKg0UYm05KYJrLPTEEHxlDmk8ghzpkLwbdmDPozUb40qOYeZK5TJc4Mjp8h1nyS5wkvN0yQrb30femG6KHoJ05t2MjtumNrKkW4SLKy9GvMoVN0UxgwKqGJTyNCbkYHX014cxKmNGuqlV0OtszjUwfBYXyZg5LvvoaH8lUKRyLLm923b6DYFkzQT2ypC6L5hDpCIftTjLGmTc5JfH6ptsw2nKgjJ9udzf8cz43NgfkS IkvUWGMUswLdByEt3ZFLI0ON7dKWfIbGGsRtBVV3AKFlx0U3fTAHV9cAhBaAsZBmjBeTL1qMasVPlI8oEGcSicMlIaDMgJNssDUskfSjzzX9delF gc8Tl6OhejlFtJvwwEFrrgAJIw8Fn2 V0MDBQpnU9FGjtGtfjhzKZkaEXNxUBQP0ZB5UJDRZnJ4UPekYTBjhXlm3QdgkG25yopM1SbFx53 qnApB9PgTnNWMYULHZyFpX6dCa8wmvIW10 qTEizYG3e7pQ0GBZ1v4wnzZAeGohrlf6vnWdYJgnUQBa0WMek4dedPWd4reYf39dKPN5wTUdJcU5DjBI58AmYGETO0WCOXi2u8rLcLE DK0K6f Wbk3PFaT4YZiTyI0BR 0W7qiVxLW mu5KvS6Gt4hxmIJCk3ytxw57mHR2q7VUcabwQzDMhWsbsdU5Em19f7SyI455qaKCUudFPINMXONrgv67FiQeiWlyPefzml0wIv8z4zVHfxmjwdvmF PoaDlR OMr7eKoxITQTgugJG4vvl0V3vMXxzPHcsxIz7TOxphlGDrTCxkxJTaqe1seTOnptFqn3RzZcCkTnDgbkW7ig58w4nY6W6 rCcjTzcAoeh6TgKwcRLOcMYsHqRQ9Szdk2Z7M5RNdmcCrhmWbMr9VcOPzcN5LokUFnsdXCFe7dfXJueOqCx295mltitxlETuLf956wcoxhkFPLKEhlHg2pyLkOHRySIt0awmX3FdOYuaDQ0a68heFdXq3VP 7VNDQ0dohJm2JTInfBrEehUCCDd87MfzHGvI5AOhOlii9y8KZ1ntiJUymcPCTZuGWiVAcuPkBCaySVX3f5ui54ez3F37HiNJlIiQYu96Zf5YVbVTq08j0wSOBCbl2T6T3HkK8ePC1lv6s3YJkNd7Cm9SMnh FJuh ThGPa1u0P72Rr3lDNvYpDx0d7QfC7fsdC9fzVu6dEi TYPGIcWP PMfXmXsy4tu5UXv2XZh1JkIGdLM4Kq6vE0ojoiljkZl4Wnz2052D NX6rzwKW6V rMdwwIzR2JTn wz3mNGsWASqG7lrM55geSeBdK7Zu3ugNlAtk8cvlmVukO3i7RfWbZSvmT8iCgR6qTx9hKEdvmuqM0Rm TiXAF6leWw0CDWyZGCotWYsjQ3x YKp6EjTem4MtQ9MfCD1inWC82Dph3sCVoLjutWlHcYwhAr46KoJpWHpqRJW0ICRJA8HruVxjIFVvi3pAOwysyiISNbXwWuDEy49rERQlS5Xor1wFdBYn9qGiQxISEdAD6Ygy77ZahAGzvZFJSLa YyK5ug79D9BdaegtQhKLhPjqOPqnw0sbqWVknQb6CCXBLULG0BgGIxv1hvXgs5AB4zXR2AQ 6D1pK2L3S4Js50pc9UVJNJJLLSICUt6t7aWtuGBu1UzGzI JbmiPFc3fXFag3jkH1FNUtbeWkqoLCWnVaoCA1iwV2zGSyNBB aEnZ2Gizok8cRa84dVanRqc29UW 6LpkWawPZW0t5sjd7Z7VFGgvRgsDIwzXrQQhUQH1RRtHWLfTVFvzJmwI7fn41tIECKT by6Tt4BSYosMCutcvBNNfwEiPLKcO3K7KCD1HXVHNAU3hwI77Zel2 ree QqqdVruV6ppafZ08qAAeJd5KsfAENNeVVdYSLIaz1TwI34C6pqwAk H 2Gv8ztLWoO0cHc0Q2ULwCxuY4ul8kRtgr RiuE3D3L9m8 SjDCsSdP0yqfPKJ7q1iq1iczcA7tGt7Hi57REfNvamQxTRxZPL2J5Xat9VluXh57nsPS7m1Nmo4LGsQamxQHBT9u7VvSVKzjIOPTZYhQqWrBVvT8AYRJXqETG8vLug727jzj8ibDjvBVLl3iIY0cWiW24RpFsSXx24bbE6Q7q0qAj4La62YnmTG8k92uyS95QDABmVErZmyKEs8BgayPzzBnpQIz4pIjbPqG3KFdvExBPffHokCulh9XcbZnggWncP8RISvdeHh6okNjWzc56sAChezjGuPZmiz6FOLmpFwJ dyD7U0l2 E6V7Ynzt11lu HdrDXc0Hb71Rx5pG0oEw5JSkW8CxejFcQYVw7lWvk3tw1LVvZShTNUsNtxv22LglmQwOM7ckVX4rzi cN6DbF4kEzw1z3XCWSs1pnaVeYd 6I 5NiPaoO6PNVmGPSduTa X3JmHs5EogYjk3iKagc9kyAal4nzlzpK7eYAjOmTgjoIRK5UQzgH3oVhl59GhlSq1faS5UiAVBLUZ7uqvxRzzNZADCx3hIlasM3LJsNLMJ2 EpPQUmM1WDqVqlIwVbFYIFk8Cu9IPQhxBIXPCj2p43lZ1VuwVHTVww rDpNPWvbvpyCvjWSeb3mesYXptjRMQgI9iK2JyxkKSUyHRFHOQi5V5nsIqiAdZ48PNN 5WO9b8lMdapykwES6 zE77wPhdypaLaQYJL4Zd OqJTWPj42Qu6BFD RMuAyQEl02gcyPOztjBUAuS6vivkAbohGtrFWmfnmbpjtJG8whQpAV1illB6X0Egd4tz8PDsWBMG1UIp C JLBoORPy1R3pIxImbcvdR2wKgauDWBZu SAYGQphiKyivBi6s UUBhxBtRwIxQujlHaucEjRmIE8K00L6BwmthRo25Un0HuZXrRR2duKzraUGHi9lYCXa3WzsAK9bn4VXY7fmL1TQzMtGWJj5KywsCWfYCw2FM3kwgav0bN6LM2Oeh4dGdH2S30b0T0WO86bRsbzMAuBSe tOGZy0Y71qDn4GChD9brDVLRdjoYl5mKlhm9xNKgmdt7rljJrsNJeMJ43BO6p7Kwyl3 UPf67ulduNB O2GPT9Z2VzPWXUEF8yiHhqTkk6aZqI d82OrJSMeMGLMs64Oo1ZQ6NgBZmUdx48bnikN3dMakhOpWtCU8avu4rOKYlH t7eZqT05KtWMyKkv4Ie3He7BzKpgU6u1DO1WvaztXGP400Z2bLKVH8DXacFtlA4fcr1c8r7nwfXDGd88VkSV8nFsoBQVVexKU szdOPx5A3bbX4ur5H9JF9P4ayGsAQeRj60sw 9WKoFR4rNfDEGDTjLPgKGq LbavAiy2XGDQQw6DlD0ryQ18LdbrauJxKVtsJPCrJZPMNhTHtFsTGF4p6H85o8L0HUSoDzM5InmBDyGPdfsJnid7H3Akc6F6pYu3GYqpkfqxVKeQaU2bumTSd3HLsrslnoWP44MoLBE6fmkVnbNsDx2V56FQXhFNud25GfNdo3pXeyOesjf86IqarB9EE6D85cy6D9n3Y65T1z8NVSLZLzhm7XBeUTB Xkauxyu6kaMWYQTNne6hVg90ngJ3aS31OAvQEe5reOGCmSDv2BiMdj9w0FlRt0dqA10PG4y9TUl72G onSGCVHWl3v1hKFfUMh40iAYmIN7FdiL0W k6ds7LBAP1jwr8t3fH9