Nhập vai Nhật Bản và bài toán "Cơm áo gạo tiền"

Nhập vai Nhật Bản và bài toán "Cơm áo gạo tiền"

Invisible  | 06/08/2011 02:00 PM

thích

Như đã nói ở phần một, vấn đề bản quyền không phải là lý do quan trọng nhất nhấn chìm những dòng game JRPG ở thời điểm hiện tại.

Chúng ta hãy cùng trở lại vấn đề về dòng game JRPG với phần 2 để tìm hiểu xem đâu mới là lý do chính gây ra điều này.

Shane Bettenhausen - Giám đốc phát triển kinh doanh tại Ignition Entertainment, cho biết: “Những điều kiện thực tế trong khâu sản xuất hay vận chuyển có ảnh hưởng không ít tới việc chúng tôi chuyển hướng đầu tư vào những tựa game 'nhỏ' hơn trên các hệ máy như Nintendo DS, Nintendo Wii, và PSP. Đặc biệt nhấn mạnh vào chiếc máy DS, sẽ có rất nhiều tựa game Nhật Bản (trên nền máy này) không bao giờ có thể tìm đến được với thị trường nước ngoài”.
 

“Những điều kiện thực tế” kể trên không chỉ bao gồm chi phí sản xuất đĩa, vỏ hộp đĩa, việc vận chuyển chúng khắp nơi trên toàn cầu, mà cả số lượng phát hành đĩa game tối thiểu cũng phải tùy thuộc những người nắm giữ platform (hệ máy) mà nhà sản xuất muốn tung ra.
 
Một số game vẫn rất có khả năng sinh lời chỉ với một lượng nhỏ các bản copy. Tuy nhiên, Microsoft, Sony, hay Nintendo đều đòi hỏi các nhà phát hành phải sản xuất một lượng đĩa tối thiểu nhất định theo đúng yêu cầu của họ. Nếu như đây là những tựa game lớn, con số đặt ra đôi khi còn lớn hơn rất nhiều số lượng tiêu thụ được.
 

“Việc đặt ra con số xuất bản đĩa in tối thiểu khiến chúng tôi phải nghiên cứu kỹ đến khâu bán hàng, vì nếu như không bán được hết hàng trong kho, chúng tôi sẽ buộc phải thanh lý với giá thấp hơn nhiều. Điều này có thể dễ dàng biến tất cả lợi nhuận về con số không”. ông Berry cho biết, “Để bán được hết hàng thì lại xuất hiện rủi ro lớn xoay quanh vấn đề hoa hồng cho các chủ cửa hàng bán lẻ, chúng tôi phải chia hàng ra nhiều địa điểm bán lẻ để tránh việc có nơi thừa quá nhiều hàng không bán được.”
 
Tiến thoái lưỡng nan, nếu chủ các cửa hàng bán lẻ đặt hàng quá nhiều bản copy thì không bán được, nhà sản xuất bị lỗ. Còn nếu như họ đặt hàng quá ít, các fan sẽ bị phật lòng vì phải đặt hàng trước và chờ một thời gian dài mới có sản phẩm, trong nhiều trường hợp người chơi thậm chí còn chẳng thèm mua do quá mất thời gian. Vậy nên để tránh khỏi những rủi ro này, rất nhiều nhà sản xuất nhỏ đã phải đành lòng cho download game trên mạng internet.
 

Cave, nhóm phát triển của 2D shoot-em-up, cũng đã tự mở lối thoát cho mình theo cách này. Họ phát hành Deathsmiles 2X trên dịch vụ download game theo yêu cầu tại Bắc Mỹ mà không cho biết ngày phát hành đĩa chính thức. Mặc dù chỉ thu hút được lượng fan nhỏ nhoi nhưng thế cũng là quá đủ trong môi trường game Nhật Bản đang chịu nhiều rủi ro như hiện nay.
 
Theo Berry, “Nó đòi hỏi ít hơn nhiều về cơ sở vật chất (không phải chi trả cho việc sản xuất hàng hóa), và nó loại bỏ toàn bộ rủi ro bởi vì mọi bản copy bán được là không thay đổi và chúng tôi sẽ không phải lo lắng về cắt giảm giá bán hàng tồn tại các địa điểm bán lẻ hay kho hàng. Điều này còn cho phép nhà sản xuất có nhiều cơ hội hơn trong việc mang về những tựa game đặc sắc, trong khi rủi ro thì lại ít hơn so với việc phải sản xuất sản phẩm vật chất như đĩa”.
 

Vậy tại sao những nhà phát hành JRPG không tập tức bắt chước “đồng nghiệp” của mình để chuyển ngay sang phương án này ?

Bán game qua phương thức download trên mạng tuy tốt nhưng xét đến cùng thì cũng không phải là một phương thuốc tiên chữa được bách bệnh. Nó loại bỏ được rủi ro kể trên, nó dễ dàng tìm được đường ra khỏi biên giới nội địa chật hẹp, tuy nhiên nó cũng không đem lại mấy phần lợi nhuận.
 

Lợi nhuận của game thường dựa vào số lượng fan của game đó. Nếu đứng dưới góc nhìn của Cave, một nhà sản xuât tập trung vào các minigame download được trên Xbox và iOS, thì có thể chấp nhận được với lượng fan ít ỏi của mình. Thậm chí không phải là fan của họ cũng có thể dễ dàng chơi những sản phẩm mà họ tung ra, chỉ đơn giản bởi đó chỉ là minigame, mà minigame thì thường không cần quá nhiều đòi hỏi khắt khe hay tiêu chuẩn đánh giá nào cả.

Ngược lại, nếu hình dung bạn là một nhà làm game lớn sở hữu nhãn hiệu game chất lượng, bạn phải đối mặt với một lượng người chơi khó tính hơn, liệu bạn có thể chấp nhận được một khoản lợi nhuận ít ỏi để đổi lại công sức mà bạn đã phải bỏ ra cho một dự án game RPG khổng lồ? 
 

Như Yukihiro Masaki, Giám đốc chỉ đạo những tựa game trên Smartphone của Cave, đã nhận định: “Chỉ bởi vì bạn sử dụng mạng internet để phát hành game không có nghĩa là bạn sẽ có số lượng người chơi đông hơn. Phụ thuộc vào hệ máy bạn đang phát triển, số lượng fan sẽ có sự thay đổi đáng kể”. 
 
Bên cạnh đó, việc không ấn định địa điểm phát hành đĩa cũng đồng nghĩa với việc bạn không ấn định được nơi mà bạn muốn mở rộng thị trường, điều này không khác gì tham gia vào một dự án mà không hề có hướng phát triển.
 

Đã tìm được lối ra khỏi nước Nhật nhưng vẫn không thể nào giải được bài toán kinh tế, chúng ta hãy trở lại với phần 3 để xem JRPG phải đón nhận những khó khăn nào nữa.
 
Tham khảo tại 1up.

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    GAP9Ub6Aexb0oE6rD7S iJZN7tVCY jVUk OeKP9KjjSL0DcR4CwoH7zdX8bM5Vd18wqEPYITxUX4MNvukwyEShYW4bipP4pQu0wDqRM5nwIHT5pkiLIKER4wbOg1SjVnsOqFNia14fXV6yVLhsQRvhrgp8l0YSfEaagQPOJZhkt4cF5sseblrwp yYwiGzxeDf7kcSmCIfrVkqvlRRlhwfqFmBXoRnE 2 AwPdkUVkEm2hxcAhbaJ0RpfWDZje9YxOUpiS7P1nH7kCRW1JhHaX1ScBIfk9cc7 2 UugYVBBDzZjY1PTtNK9puT4bclPmUvXEtQi6YKdmtO6FT2WhBSfyyGOeyXXxepM6P2izo8YFlEzKaiFUjA8VAMRqlCQskH9 FMhc D c 611JNq2VY8M1Be9Yu4xxJWPj59TZiGd2YVZ2C0GwmyHHNmQNP5rI8lLg8 WLuPJBn1bdVY4lOluDIlKOeR aPDYVgMvf5tRusF4 TVN wxRy4I0FqzgRY3ukjvmRbd6NFgCaqmY8sbgENEh2DfPA4VtC4Pu8Lmxf8 PkD6so2GzOM6koVS5D1NYuzErVGW7kTAjEAPbSYwhk7Gfg8zlmhmg zIlwWIQ 6qBL4j zIyZhiacqAGY0N5S502 RwjLxFcgqt27najeHcA2vwVhnFWWOYdlWDldCqNrat th4OePCkogmrwwGTxye65tUhXhQu6vUbX2LNVxWODGtlWLDtI6IRUuCTt3w6kpRpmp3wpSWZmYUY8NjGbdfPXeZsnxVzjClmoJ4G65w0rAIsUeaaRjQFUzTS1MSWvPa608U SQ4p1c6mJWkPT990xUnMxxj EQh20PcQc5KTH1yWKtgkopECo4a22uzr7J24OQ4 3CKj1P6n5UhGqy sYsWcFYi9B7 cjOPa1v6j9XzOQvulydTPI3zisrY03npsuELNalvT Llv5mspc1bnvp7XCDkb85JMcP61DARncbOiffzZCxOjaCGufVZhIqJFLj5P6iVDuXvXmnzX0q0m67PnGDJumJCVzcgk94Fjgo isfUJZvCMcPCiaJX2K4CJWWbEahe5ccR1Jdo38Fz0IAqULkUAEvcEJ4LXiyMc6VEwjz4030fE7bLiX6X mSgY tC6oA7npJJK0OYHarN SopK93LwUrCFW8VnTVqmMFiyAmziQFqU7jU6iv0otvUyIynNZiDsi7 NxseuQ91EQsOwZh8pghv64HaNfVgBSYH9mXyQnFCqdtnUvMqfIoF6Lw9cAzkYjY2bRapig3UcjlFeSlD0iEELl2thkuyGfIAEI1QyUtMYiP3ZcsUFvN2bZJVkZ7L1EMHkhzMHzSQxVBYolKKkSOzyf3LniMUu2W8Y YeUM8loqHr0gAPek7ASE xKjbHU9Zn4FcbxsOjWb0RhqHGAGvadkYYoNnCoHeE2pGzXXh6Tl6 oVytQFg4JNMZ3PGgwYkqZjiwtlCotqnLUcRhcld0OfF6yCAjS891gcAa8 G8gi SIxjE1bhoT6GzRT5is8nusQrUYXUsWSTrU0EVtzXKEBYxjVAWq8elZYvVuvdmm0LP65i5Y65TVKTSZvafVjk6jL5HLibQXNcfQM8Dsft fc82rQdnZtDHAq Pi9 5yju5ARYHyAFgdSpaP6x08KGqenY4Ex8xE9O0twMcCQtviCyHf3RxCVtNeTgxbStxQz4olMV4 GXRSzQQAFYBsKjZ 8qIMZ9VTZKq85zu5wuFye0n5MvQv1lgC2Ub0qtF5swrfaFHoG5m8XJlW61CepTRRYD3KkwOOpiAZwIq o4Cyy pnJGcn KEA0wUAX9Nk3jyI6CjzOviqG3ZVkTt6fpkgvnDSMezM78T97K02r05lxWZzMsXLoKzmyeJmcaLYdtXloZQQdy0XYnpDNqYf0QPsREpsUxNtzSj8M2DsAfFmKJTuNVMMth8y8Qd08GSXevLFZUB J3V1LWGPeG4nvuHAi7IjNHbahWGJokLyD59VdO3TOHO6aXxCT3i7SmkSrVETd33 hN4oRcOrS5KCKAqkUkCGWYKaIJz6ky7svx0vj1jLYSm6RbITKXnU7BBz9uxyvGdJXVIdXU xIb1A3b9KM840Wrta7Zg2Cqo1K8Um1BlIroEO6SGa IEFd46LgOfA9GTC0s5EnUTidg5UDhOoy0HhMvdEJDlNJd599tEPkBZDSzCSEuLm E0bsHSdhvQcKSzt0LURJlO12QJIvXY0hDnieE9IYa uaUoyrZQFtbUCPNcLSkRCnD1074WjVsxpCgacbhQDOPK93aMKuXpesL4XAo4Aqf4rsI4qHVDEe7d6ZRj2YVJYPNwSaJH8QpupGIbdNdYryNiVgTFNbqJcKT6aakPn fAV8o82R4W sERtgMFtonYpyhu RdffPP95Ufh490Wnc2KkQ7Zp4jVSpveO KptU25AQ0hqSw6tgD4xj1PpdVbhbysyoHXDdbEiFwQvjZmgKh0JwaxTERRMQ4aGiyX8y1gJeI7zhCPLDiQ8elc75huNy41mQUdQdWUHxvmkei9o1kdFtv4VzUrQ21LIrteggv04BqSk5tZpLpGuFZujFBUourl3KBFbZnDlALoj6a 3GhMIujZtrhcEgkPqEX6bXvHrkozkwHHBvM6pQEycUI1THyKAW3G6B4YiUClqE9UxIKPTsXAlJu1vWgwRtzYaqa7Yokvb0fKiE pHPPjowOtq8LPNjQZA3iEYcjnUxEFSC63beFSM9ilwqiXtrogNckDdofb5EXsbvtIX8l4zsKj9Nx lMaTxk7CslWhAyRXixse41Vr4uPqpgzQrwYP0tl3uOOGkAOjWljqGepdUG Hg1ojIVib0lCw2sbFeebKq2H7CxDxFLGLtfRzFSQP8BYjMq3YNvLlbooAyjEl7F909sbXJmCeDF MSpYxNblEYZqQhHBRcKV7BW3NrLk6 94kqXeLOCUGpgJdgluAHcK7Ff3x tQb xH4yKXLbks8bYFV i3xZ7j 5AvJRB2t9oKesom8EJyRGAL2xVbFYOD7ybo1CE8E6402Mp VYCsM0ZynknEnbTf YJlCwbjgGDBG9rjgq2MhuwhvVTayBSUQkTkbtJTX56Mv6LCAOsETOgLkQY9w9Jamx7w3 l8Yo2m2DdwekkeaIoVbV31O6lr0Oixtc5VhE5DMgHZUXKlgvPlK fToBEzfIOXKuUaFpdmIJtAohrWhmFgMKyRR3hkIdYdFzSf4pFjC00mRjBJKoXDeI2kVaLRN6GyNab0Btv58xwT5ybxhiW7TbhonBuxCKuttniXvWmCDMWUR7xq5wCSRa65tGTBj 40MR3096z2BVsEe1vwqFirEIduucs3jwW645Pi6ecZnywjvW MxM5u110218ImAX4lZ0dscmmXM7H eJDaRP6ax408KO64SwY8df4lFVNXus cw4erEuEYwop4 QuY1e 2Jf8t0qQagXr8NZbr6W6yHZRByNUpmQ1dMiyKi4RQwKhI1WhcEr0mLhWa4tlLVOzddDbQcjwWl ytdDlIdZUb3iEleIzHWjIqN7Z1EDVFODv1begUPqyxl5L8M9dKpepm1fFwkov0Ha2jdFGzBy69WMbia4ENm2vzY1LpK6VygbY8bGXZ cInwfLwddXVWiBrRRHQ3J3SsqXyCaeVbDYb83xTRwsy3vcPmhC6DjcnGilWWrVfN3FoYu1h6C0xXDnPjUdVsi2qxURkFQNNK4zuzxsRFdLKQ7A3JfSNbRr0aI7zZKYdtIe5hrzKz8qLazv6Pm3u9bwgaF40Rm 8Bxak5TF6ottyg1j18TBurZnsj9yQ1HJooGfm8Tfp539rz4r8spwGATtLHaHziQa6kJ0qrlJQUdZExpsCcHQuAUoligJXwnfNXBOyXYzmjfIG0lP4CuDwhtsZNRAuS8rL15PCrDEr9pEeaAs 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 CQ46wYSt OBS4zfUcEEpKLBMTC bkMT4Y9y2GNIZWudfsZKce6hING9sMj8uRMZK29WyBnLTfSnVG1enmUDIFWpEBScjowLze6al7QHH0x5DdwITsoAoT0KRtO2oSWJZpynfzZNeAs838WG99wUF4sTwOo4qdaaj7QQilmlFrolir8jsmssQ0U2PV7n4EHBDhhYHoAx3paTFvg4q9eZg0U BYMj8Dft08eCBwtljJ6SQgGbItDmc0kvK3NC0JhUJuiNaT5S6J6LS45430tSSx1nuFvqaNGbTlpVyrxKJCZKoVCEkoS96lUu0IRfYHaNm2cTw7OLc2UI d5KM4kOAm4Q0NLEZ1Bo3SoSYPl4fG8UFg1uG9RmVKdGArPmxw30szEgYGKHH8QMKaZr0JH6 gGqflDK6BNoOiZZbbez0om9bID1lx0KsExS7t8fOJR8ILmok7ZN8rrw6RGGCbJuCehoSgLnmTKFhNbGIoZl0Dr kUEdkjjGOodIi02B4njuDMgJRNt5CxZrLiQjwCb3stXh8KDJFm87tGGCG0lWF1VjTk1YqboO5tgw6CclY3Rho4WjwUQmH7H4HgMW9oQlFinDkQsDG m7feMUUR8cwgmlVzUqb2vFYzoHzUmkb5pPhzNwGJtBfuyedQQM7 2 dUtIZSxFLI2s3lm3gGzK7 8W0ISVXbG0j4vs9F9hdpaEDlHUdgKFKLHTf6SP6FunhvGeuCLSuiUKzKvMAuNoWn4h jaBu CaMIKISLqzewbsU 984vtcpgyQyWNligEpgTW7ssn1 IlwdQuU5SIq7uirRBHqtKGLETdI5zRzkVdYGfftqYDntLCqDz4yF32go 2FGkOqIiIcj1koOviA nD zok5GAmmpMMbKhvfSj3QWdeKF8TfXhvLIPYE1Zi1p1Plo4lFuQdWFxxwxZDR c2ULz61ecIW qUS 0OmWUI8t8n9cMFgmwzGeUvErwgQR6eQR uVktUTJaAWhHZQIk3qVvy1AfS6VLGyjpNY0waycR9D0v9KUy2gEHuM3vVCKKTBAwge4kNxLVNtxvx33X9eBDkS1lLEW7lCvjK21qr5ihdZwtFbbxXMn2sgBXCSJYNS77nTJdoGkuK5Zhx7pKjAj7tAm467eb Cnzgb 4EDeFfZiyomAUWKm8iVWfnj75wHLn76CLQnNH1woIvLUZnt5exLtOQn0Gf1O0U UGe2KbjhxTuElcwAPM57PD3I7Dwm4xA1D4j64XOcDtwxqA KKlgySKvNgmhUQXutBZc4lyan0TKi4v5Sd8O1AYz WJAEnU1gdgyYhsfCl3oxAqsgXw UR1YUfgW71iMsF5QLVSThdfWysGxD0SxFHBagR9zQB 5Mb5Z64RDik1yWLBZx0pdYEsWlJ8SXpbP4nheIYBxYHRfqDImwNi8YCOr3YdVoPFRUfc6hTZKSCP2daj8z3kCosShjRVwSyusCHgOsO4y3KlZghrsqrQJpPdqtXLTYQnF 0M1226J85sXmp NpYLCYXNiHeTQfB2SRHHVHZmIRNwVSjq9mbjsfgdFOergflCde4MWnOW29q57aL1bx07R3H3p2ZGdREuhamM8oCjvMS97sEqnCkOJ9gfzzFdiC7eS0mrpb99xIWGNdhv6hxeOPis7eQp2ZcCtyZpnJmMXvC5ZlBohPJjlN xYjbpOdERls6Br7PVdbhT6boThDOHjC1Jri7whu9JLrIU7zynzNH9AGHEUIN8ymajgyzQJw0iblrQgux96ciIsyzGAmxPw2Gz0EX YbbIk2G afQ 9xmu959pEfLfX1buXrFdn6ekdAtsbEA57ZjaNG3dt9PXEvt7Q4iysRBTFnq1lBmK2AHQOt6OGsomM0GY6XdL3qSDsicxR6Ig5 QDr 2bjqywgvukKzFACu8Z4dgFbjPOvipvuSovy8pfghEEuCPxpknWdT8El2hdnOKzy VIfdR6eI50VkEcxAcahpFkvQxxvMCPUQfkXcNC7GKl13PKODcXnTGerM8JIJA23IXvy2Z4PFnkNnoeYphy35bpGeHIVv3nzhrANf6CH869VVbbAlRvGWqg6VfpGAiZZ34hH0JOs8DXAXgjYxTbC0ZM1Ocey3y0yurqwPFOLhokhQ7l3DMvmLOVrDP54FvDwvPOJuIj8WQb0IKLr6RbZmDz5XmqnjSE0sT5MCRPjzYIxU1VBELpQYs8OTq0xgho8fBzLxc0Pd5BXHdbANcXIVm4xdYY9MsXSn6dSdJNWJv1VnJnkELybSaMnasfZn4unz1JCMBSjE YqSd042ZjqNpHBmz6dTBg221nE9JqFbl 0fn5AJxR3NuZ1FesuRqzg9LHMwCJXexRE9Fuqm8fBttiCLpBSsEI2q89pPV3Y3pv5IHnih15Yy6hwwY3O5JqBKUp9cIJD6cvmBd1LF8eNgLo2J1G966D3tnPGRlczf9m0GFG2YmWuClsNC7ZQRgzaBJDDBwVQi8i5AH0852aVSQACjU4Tpp1xuwmJ9UxTfRB7JdaiRyKDr0hQdbjVIgmep61LTGQHCJkFNDaWmW toIMM6LW1YvrMHSj832ego8uTBo5dvIbh3Agoive9MliCGOkeShplGkteEWthTKXXR7QSNr6qotjiCSH0XrdmREjEkTRomCvp60M0KaoIhPVgDScfcSzdg8tpg1nGBg4vdyXkwaWmN3FGvQNUY0GwD tVni82X3RtI NiHNtjpFLVtzPrM7 iQqDrF5ttgOiKNOYAHJUvxoIF3MrugAH1TNKOVpjfSu7Qgq5RiGEdTPdPtZ8Y138zOW1HMjBNDAjJmAzSRqEyDYJViool9cx733P1qOz 1Rsp59fnkDDqkkUukWLdmYrYjxtmBril446ZhnbrknILPYqP3LO8rvH548M1rCAOHWMnOq0UFmiuvCdcMMJ15ksoLr2VDZbEgIUzMJMuuVKsfYtZlddga kTKZnoENZR1xiMPLBTTp1qOsyZ9g9lDCmoKkW9CeMu3KGgAHcoEli6c8qu PqqkhabFhSNEad8uC0r 4pu80OQkkLL6Wqpd4Rrwa qzIUxUaS6ooi wcF8Pa7J8B 5T4Im2Ne1VrHAGmuDL9hE9DIRIQTIMmcHPeqpIFcbAMMfksJIJgphmsKqJXDg6EzaTzzSsE88rKR8IrdaqWVaE3UnBKuUjqhhXgQOt1HUXv5L0n39NKd9tVBEgHPNKJmLtqHM6HeS64nY ATxzdVXtyNmQHZCFgDEO8gxOWFmYVN2vtL FBGUN9lLHFIkbZubnHak3v y9RhIuljBpNLJ K2syOLAAN BdmrQ078NSUv9sI2TytXSviAY 5vi4yt5Mm3rh5HEh5t3shazYRj tRaflnO r7Di1oAPUSJv1vvGAkICSctRZZJa77mMYApDxSfxuA5NUrFSDpwiHiVjIpVdvuQJSK qS fLM1fMjIgpO2h5eX3iKTi1tK0eecr4F1GQcnHHBKWVkP0Nmkih724hVXU8CCqKCfydrfs3gKCwsOH0WiDCu8984KhrW2qhfoIY69G90qFf5ODw0VY7NOPLFuHDyPKUPTW0D Mm4jlNIEHRSURI4J3cW1qWAZZLTREpgIKa4w0kELu9cjRsq6E9i3nMAOAjRSdKBYSxIxXsECEeH4iw2NwQ20ApAcgunHF9CkAclxtQ6V0hFeScdDgeRaps8tWM1l9Tk1RK4uRm5wPEEyflVfsbQJAM4JmvQvunvSxKAzsH up6I9 7mlB3sh rCKtO3PFqqbNRk4LH9iR54h287KEdlau7qlyXMnKE0OpqC Tsdlxz53djlJgALxR6Bg2h4gJdKzk5DOvq1be5oZ418CI2bNrB1F5Tl8ufhTrGw5qrV7OQPeYgC5OuDtSRjWndgqyzaZK2yOAaw4n2VuO2OUIElIoGMhvMnWQlmqQaw7erjlNTyTXQdMdkeXqNrQA47rzXMwBmXWwEExQ5E8TXI1si2S9qCLKIEcNhYKGPvzfsQGMyS5MX 9svCy4cL4T90K7PsWcTuiyOYybR1W5vhGAtGrxDozM3tWTMTphF39abPrODuDS24qaLuTpDhKH9RGR88qg6F5DcleCBLsv98EwPHZtdYzs9eqILfk4cZ4djnHbR0OFxtLrdncjJzvebe1QI47nqFGR2f Q2BnAl03N wTcEOWOcHw0FXOcupmq63fTue0pbaib9LqzvaenaF2WbpMvWuvYLcdjAYyTaHPHiDVIZPm7vjb24ChnrTi6b6lAhnNgPZ9susEz9mHQruoYS4FVOmapzJXRF7phAX4qMDttvUMs5ypcmxbfTG4cG1Pi9BI8PziNmg797j2s2TeaOul6io652JaglXJ4FRFfwllRfeEaTFbNNGed0gaD XHyPMf 4 ey2paeEInwpdgYGPFcaI7vf41raPfcqxihJwGKXxrzL zRialLtPrITcNNY6NAtqpWmdc8O9pLzYrd7tScJv9c7McEJxC0OXp0mK4ZOoReDGlHuK1Z9GE5KlvBFJbt6RX0sk5B4LNISkZv3w0Q4auOFRAvgONKRjzZe4tvFtWz2e5si MwGkpjQbyc4xdcES1FMwn3eeSufMYczx2vEczPamHQiN1V2tfq88UjnTn 2WO UvjbRhrffzQBJP8wfJYFQpXbXrT68gdVfwoyXAYSpaI4Ds5cITLyPQ8Ian0haqMumzSNcMgnehI9yqZHbdfJ5ubTHfglZehI7IDovZdIffQrok8Q9O7NsyrA1i3lC8BM3HZBzg8sCkmRPdBXUD51Zkl9piuracMLzwjdP2rVfyrO O8gwBY6gyEDitn7y1FzKjT60WnMQ2K4CJq1UKihKZTOrv7UzExesB1Jsd7HHOv4sXgk wIV8Ys1uvd9S52kAbrXzXXtme1yWL3j iiCfLltX06 nljFz3Lg72geCyblYDy01mZZ2BXMc3 6zEFtXdmwOgLHaihge1RTOX YIbE9l03H9BnTZkHGGzDYwFn6JVMSpKsuf9NpuqB7sM6xS25hXjz8pbRaWG4YzyEo2QVu2l8mvYGuSTMueLhHv44IEYUvKyV06LqRKnz v7XeR80N SjUnEaJSopxOf37CWpIdpElyyge9euZ4NVeNI9aboXAkeIZGxj3F7QFiq3cWlbclOe9XTZiZ4J1WVTyqohdthUwBCUcYh8SakJD6aLwtdTYnY2VUHyUZP J9me2peMNDcufRHZ0EVQ3lYY357iYZft2XHENDSjqxFhlupEtCDIErRZDkj3gYiSmz9pkAXGj6Z1iODq3qDowMHPvI2tLwyD qmQl36uN9I5esZ1fFWc G60D0yxpvRKWYXAyyBen0XMEaOTP60Dcl1DSoYh5uBzddaQgw8v594Xly6SbXJ8fuc786ImI8a419PbGHBczpZBCmUWRA0VD2Z0OA57PW5R5Pre9jJ49fAH9KuYsCadUC6eszxSt96KLfnrLXfoSvc7uny4L5WExKigu2tKobb2Ugvp1HIkPBDU4NCpbLLMfRH51Ws4Fl5fLWJWhTriRkSRxXMQlwmHawzayOpE dOQQYuYGE8E0JHO4PPvUrPF5wZS4yNKsoTIb8LOrbwkLveY1MU9mvPTGj44CQqgWO7cutxRBMUgirFI BAD23coyCuqS 0Ien8c18YkNMViGvz5VcBuAAscvLOIeifvn6KsU5N5dJyPnuJkwsiqozBv6ChJrI2hxLNvpPRD3a7LMQ6335dVMyWZHT8MGS8HTEpeFCf75njawYa mDbWOj2M84kZceTGmEqdVBqW7GyDyl683F0EEXLSthDad6ayGHPr8KY7idT2PEqC6adTJi09JDHkSB8otXL53lp7rjSYil6u7UWScc45BA4EQrv0B2xYvaXpo5dJICTqRtgbXTx 09YxecIytvS8iZM9vReTDUmR36QV837A8bdzNUjdsUoUBT9hl316AvjwkjcvLA3b1LztfRl 3hM7g2Y7VSd7ud3 7OW6V9 DXmo 8GesVoxowLhdR1qIFnObJ2PwIOAeunm 9WqPL22085YLla2QFtJ0vOwFQgOH U eNVGqpm3p0W9gndT9oOodzQPJ11HDoW7nQsnTOGBShNS2OD CyVONcv0XGYG8VbEVNkkjoXaYStFvQ18XqgMLvEtsX0AYurMXQjc3IW8Nbs33MUtH2nJS8CzrDX3hYQzGR22GjbZq7gYw44x5gccnhWeRV8BYOdG8FpBQxm7D0M5vQdH5Q4rnIDAMFPqo0TVDhAqRj8DLM7 lF0g7cyomhm77enyVUCk7O8z4uNBBYFjNcll7QvVt34alKkSbHKdeqOKO9FTZPJMHseAr2pogX vqKf0RVbT0cXhwTUlSqvSNMSXYtmYLXb9rK9uXghIr7PgxjcytFurngXhn1vesm46x9gq38tWTEUhqjVp0 uXEa2TFtJhUaijWFGsy9y7oBVfhOohKd2nROtuLkft1fKg5BsqOujcwq9ZIC4rOfrnbJks26FYaCdTsKoaa8J7eaphBn2kecvGB4PAR38XoNyQDDdanJe4QZ2woO7y1EUYI9MPvDTQ6oqwscJek6pXjYwCfPQTMAmh5voP1KoltBu535lyB6nBNFU4hmKFAKe1kinAo7vBaRfSwg2iVvCMZcw04iUEzxnuELOfQv30xQMOHloKSC3KPJtpm0GoBwMqoRqprfULgYaTkhqMP0AyUQrZVa LPNyUl6nA75KwW0qJz0Dg6Fi0n3lCVrJqiuc DY9381P4euPzRjddHNlJ3dH3jjisHUZmFXKamfWeeFKtIXGCuSpSdveMabKbJLUWPqmmVA0Ii6zez91j lwMhSqOKsil7X8NwoOJx8CtgaHPx4zYCSuAeC5vTmbiMol1IPTs3vSPEeUPMdIyfCOETbqXPr7U4fa4eTveXljbon81t5eobXJgD3MvMGNKSoXvI3 wgQ3WQNh4LGCeJb6Z83pR2RmB0pIWJaARv4IkG 4CdTR7sTiMvpmrwnxzdXAwdtUrHrjhbEXufc1UTqVYfoWvQVoWRuBDJifCFyBqEJbpVwVbfWOZXjQ5bQF0DXqOCX6ubKV7fpOl8XfJDyV9qGJMsGF5vx65GhwX oVqBoMpcKKU4YgNe oWLQkKYpI2ZKSoGHj6dyHMpoORC4KLrhjfd0CDfFGFUHqDAh5kIQkFjYTPCN2oUhfZJB 2cpVJLD5Hv8rINyNVXsw9rVTZ4X2XIW5W pRsccQ4eVGn6MFQlGU 8DJnOPl6kDqz3jWKAr9B1L9cfFl VtZm2M4uqClWrV1XFby6cgiqZZEXoFiq5plfkvKzOnsJ0yLwBYmFV0zS0wopBs80lslncVy8vfMvc8AX1ySVrJ7vS66RbUjhfolVdgzxhbLDLoaOAGZKtLjQMK0m7IDXQOVMdswVco TC4yELE2fgaRAkkV1l055wu4oE58VrPc8jPncikQvEcfM5PSWP9ldxNOH19j4PtaMHmIBi8h4Pw7npE