Nhập vai Nhật Bản và bài toán "Cơm áo gạo tiền"

Nhập vai Nhật Bản và bài toán "Cơm áo gạo tiền"

Invisible  | 06/08/2011 02:00 PM

thích

Như đã nói ở phần một, vấn đề bản quyền không phải là lý do quan trọng nhất nhấn chìm những dòng game JRPG ở thời điểm hiện tại.

Chúng ta hãy cùng trở lại vấn đề về dòng game JRPG với phần 2 để tìm hiểu xem đâu mới là lý do chính gây ra điều này.

Shane Bettenhausen - Giám đốc phát triển kinh doanh tại Ignition Entertainment, cho biết: “Những điều kiện thực tế trong khâu sản xuất hay vận chuyển có ảnh hưởng không ít tới việc chúng tôi chuyển hướng đầu tư vào những tựa game 'nhỏ' hơn trên các hệ máy như Nintendo DS, Nintendo Wii, và PSP. Đặc biệt nhấn mạnh vào chiếc máy DS, sẽ có rất nhiều tựa game Nhật Bản (trên nền máy này) không bao giờ có thể tìm đến được với thị trường nước ngoài”.
 

“Những điều kiện thực tế” kể trên không chỉ bao gồm chi phí sản xuất đĩa, vỏ hộp đĩa, việc vận chuyển chúng khắp nơi trên toàn cầu, mà cả số lượng phát hành đĩa game tối thiểu cũng phải tùy thuộc những người nắm giữ platform (hệ máy) mà nhà sản xuất muốn tung ra.
 
Một số game vẫn rất có khả năng sinh lời chỉ với một lượng nhỏ các bản copy. Tuy nhiên, Microsoft, Sony, hay Nintendo đều đòi hỏi các nhà phát hành phải sản xuất một lượng đĩa tối thiểu nhất định theo đúng yêu cầu của họ. Nếu như đây là những tựa game lớn, con số đặt ra đôi khi còn lớn hơn rất nhiều số lượng tiêu thụ được.
 

“Việc đặt ra con số xuất bản đĩa in tối thiểu khiến chúng tôi phải nghiên cứu kỹ đến khâu bán hàng, vì nếu như không bán được hết hàng trong kho, chúng tôi sẽ buộc phải thanh lý với giá thấp hơn nhiều. Điều này có thể dễ dàng biến tất cả lợi nhuận về con số không”. ông Berry cho biết, “Để bán được hết hàng thì lại xuất hiện rủi ro lớn xoay quanh vấn đề hoa hồng cho các chủ cửa hàng bán lẻ, chúng tôi phải chia hàng ra nhiều địa điểm bán lẻ để tránh việc có nơi thừa quá nhiều hàng không bán được.”
 
Tiến thoái lưỡng nan, nếu chủ các cửa hàng bán lẻ đặt hàng quá nhiều bản copy thì không bán được, nhà sản xuất bị lỗ. Còn nếu như họ đặt hàng quá ít, các fan sẽ bị phật lòng vì phải đặt hàng trước và chờ một thời gian dài mới có sản phẩm, trong nhiều trường hợp người chơi thậm chí còn chẳng thèm mua do quá mất thời gian. Vậy nên để tránh khỏi những rủi ro này, rất nhiều nhà sản xuất nhỏ đã phải đành lòng cho download game trên mạng internet.
 

Cave, nhóm phát triển của 2D shoot-em-up, cũng đã tự mở lối thoát cho mình theo cách này. Họ phát hành Deathsmiles 2X trên dịch vụ download game theo yêu cầu tại Bắc Mỹ mà không cho biết ngày phát hành đĩa chính thức. Mặc dù chỉ thu hút được lượng fan nhỏ nhoi nhưng thế cũng là quá đủ trong môi trường game Nhật Bản đang chịu nhiều rủi ro như hiện nay.
 
Theo Berry, “Nó đòi hỏi ít hơn nhiều về cơ sở vật chất (không phải chi trả cho việc sản xuất hàng hóa), và nó loại bỏ toàn bộ rủi ro bởi vì mọi bản copy bán được là không thay đổi và chúng tôi sẽ không phải lo lắng về cắt giảm giá bán hàng tồn tại các địa điểm bán lẻ hay kho hàng. Điều này còn cho phép nhà sản xuất có nhiều cơ hội hơn trong việc mang về những tựa game đặc sắc, trong khi rủi ro thì lại ít hơn so với việc phải sản xuất sản phẩm vật chất như đĩa”.
 

Vậy tại sao những nhà phát hành JRPG không tập tức bắt chước “đồng nghiệp” của mình để chuyển ngay sang phương án này ?

Bán game qua phương thức download trên mạng tuy tốt nhưng xét đến cùng thì cũng không phải là một phương thuốc tiên chữa được bách bệnh. Nó loại bỏ được rủi ro kể trên, nó dễ dàng tìm được đường ra khỏi biên giới nội địa chật hẹp, tuy nhiên nó cũng không đem lại mấy phần lợi nhuận.
 

Lợi nhuận của game thường dựa vào số lượng fan của game đó. Nếu đứng dưới góc nhìn của Cave, một nhà sản xuât tập trung vào các minigame download được trên Xbox và iOS, thì có thể chấp nhận được với lượng fan ít ỏi của mình. Thậm chí không phải là fan của họ cũng có thể dễ dàng chơi những sản phẩm mà họ tung ra, chỉ đơn giản bởi đó chỉ là minigame, mà minigame thì thường không cần quá nhiều đòi hỏi khắt khe hay tiêu chuẩn đánh giá nào cả.

Ngược lại, nếu hình dung bạn là một nhà làm game lớn sở hữu nhãn hiệu game chất lượng, bạn phải đối mặt với một lượng người chơi khó tính hơn, liệu bạn có thể chấp nhận được một khoản lợi nhuận ít ỏi để đổi lại công sức mà bạn đã phải bỏ ra cho một dự án game RPG khổng lồ? 
 

Như Yukihiro Masaki, Giám đốc chỉ đạo những tựa game trên Smartphone của Cave, đã nhận định: “Chỉ bởi vì bạn sử dụng mạng internet để phát hành game không có nghĩa là bạn sẽ có số lượng người chơi đông hơn. Phụ thuộc vào hệ máy bạn đang phát triển, số lượng fan sẽ có sự thay đổi đáng kể”. 
 
Bên cạnh đó, việc không ấn định địa điểm phát hành đĩa cũng đồng nghĩa với việc bạn không ấn định được nơi mà bạn muốn mở rộng thị trường, điều này không khác gì tham gia vào một dự án mà không hề có hướng phát triển.
 

Đã tìm được lối ra khỏi nước Nhật nhưng vẫn không thể nào giải được bài toán kinh tế, chúng ta hãy trở lại với phần 3 để xem JRPG phải đón nhận những khó khăn nào nữa.
 
Tham khảo tại 1up.

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    Mjka3T61h4tu0GLbgLb9T4lyaJLb28jsisggXzFP3E9NqRANEbsvpPVs5sz7mPxJCqwHa8yjFrSbeTjZOf3XNX5JteRn7iNwe66 I68ar vmMU9drTVKOeFp31PEjkd3Gdn3afF8bvQn03p2F4PqNoyVJrd tkH0MpLW1o3kl992YCo9Q7f1OGvqjKs3meXqfqsZR4bBm5 yZUe9NeLNGIdt2PCEeDmZb gbuQ7L6zgDCmb0F8tvdudeCAkSagzAfBYzvJfZ NglhgrPVwES6yikOo1lsLJNlPic7Jl9cCRLUGLOhreocZJdkaqH7uG8Xt1gjy8vUIRmgvlwlArgp3pLKJQYdDcCJfgCN3QlDxdTtDB6JR6utHHAKBk9ZWvEze9usjLb3i0iXbW0716IB7zfPhVc1fSGt8qPhJazWPhUBbnChR2VHKfHHqglFj0aUvk3m5y1CvWMLi XHgs TNxZ9G5ueS6UjoaxGqD7n59tklxeZERum3TwSa50YHXhN cFCMmFaciy kCxs0GMJIPYQdxh95UduvPKDYHSrJq4z5UKUJW0kyK2SI8hJu2G1BHZr3H8bWNkDJDjh2G30XmsVpQid3z0CegFpeAPFjyAtUiNxzoq0w3NRnpfcz1FOzkXmIITwcvjFz4QtzZSeAl HvjPTTXJnTXlfQNIQvf0C9Pte9JGn mP53aaFOCGMLh2h5IqQYLQfIwW2ZDD5UAQ5 TGfbqbcHfPiolz9Ww7VkrF2Yh8jr7b0XiKqgjV32OeHdfjy 5VE nEeRcA5UxCrkpBAzEawVnB7uRB5tfgW1vewxNL0UfRCae6OXs15ON3NhgRybMmNm37whcWcAta0nG8uoyLIBBtTrBEevURuBgLxHM12uTvHu0iHsIiYfYZk3LMICP7keSKC00glK3Cx7zBVJD3FsYWToE9hUBnVg3BzX3BT egp4eOw YBl4QB2a3DEUp6kE0pDqe4kUVSrOGJvKWIEHYm9zVo0ZjMIKGuBPNR803j18AdUlZ8sPKLuPN3YMDUbAOnWtyx4gSE5xXwfdwSRSFazL5N3drXy7OeRRV8F97BYAZcstBy5QEFSw JbKCCnH4Iz864vBfutG8Q9R2VazmO67TaHgIgLY6IyXn2ZVbIPpLAdrf6x7j2AD5SrHBYfmIFmRW1IkqBvZugHYm8E0WJ4gq7CiDVoPqK4AEYLN5pUonKcpB0SAya14dPRO1NV8 7nQzoy0P0 lCbKdXWk1oGbEFyrE7p75D1UeJlESM16I5377sVrGsRybrY6CudYjM2VZzh52SzkvxB dYMho 7qDKCza3aoxaDLZpETMIdcZBo3R 5sqA46S4tFBlNrslg8O1LcIag7uITtW8szZxMnYJeYudRBYzUCYeHklwtsN7EpntT1xH a8ZVfltwhAjSssLxQmljfPzca0aleNum4ud4ymCDKrpdzJMp4ouDKoGgjev7igudV4qYS8zS23Xpa3ieDjfdBv7NjW3ZxCIDgDXVDLeVnf46Rt50El3dHZBNmu683YZHUHwHekW2SHzKZNrsWl5KI5G2nYKFNl0VUA497m0dJ Ae5TiPmcFCNvkzQIhtmtWcyaTCt9kmJp4SSrc1oGo9DQg mmRbrC301hSB WjPRlIHBiW1gn 38NT0HF7JQkohEswxyZdFbVjjleMD88xzqI6EMzY6ouEwk39OjYuGw4YB1T1RmIdzWpwVzNo6W62cQusDqDIllP nc5mypXYwY4LDXYIGm30fDzgObfTjcwM6tuXEvKZ6Ao1VroZCy2XcL5UxScfyeFgqD1vofPpTMpxDSSzl73lYi22PvGXg8 2y9C4QhvI5Trbhza5TG5IRU8kXVUmh0Gk3OONjNjwlIMWUIHqP uFgf1fkxKfj5eJhyv6911bd7zTHOxGQsdmpADrs55jnDAQXiBD8wxO9ipAXSeNe1ZHZZbWRkxOESSTUIjcKdxQpb60BgM6s5IGECR2Mh4RLeFmrkPk2buYbbB9HfzqySZdHskkckwIXzrNCGuXxPPXSBwuq9ESx46og9XXJIBd83mzaCIM3Q jqCFUq iP ErqrAn3CE6 7Rj v74lPXaTbuoJNDAPet7PNVgQKpA3KcIC9ZG7mZQr7zj2DNNn0KCkUKo5J8eiOstsBApwmcsNpNDYUUKsIDUyY96EeuEPHNoD6HIZGU0o1cc3AjWpDQeTvrtHe7CXO0WrV98 APOfdd3Kk70EdztP7vih58pNPGF9fG8Zue1 jcpgx5yTw2PFQeISB gzCOMCcjaUtJwqqIr9xOwoMXjSo5xBbaaB5V6l1sVFTMYvpGKbrZBiowVtmODh rhMXc 3lNRPiGVKgYFcdVrmBtJYmxGwBI88sosOeJoAhqi2pjjXRWXSoE8XLDqhJutJe3keAIjw2j6ZiHmkfnaVtjjbisc8F1wa4cbadTn5vJatOoDsaprcOrEotyv5dm3dIxh6RT6koL2ZzG4KrFs7fHJ8BP0HvULceaUPwVF9qmsCT6oeAKJxTtB1ESzzsSBYXlgaHYFSjyIWnDSO5JculJTUFGTytWmnlmHOAZN4NRHRs71DoJjhmSGjYxbXiqnjPNz6PZgJzya9ovgWV6tA3PMSzUvvhpFn1WWGVUBlYr8esPeKXMgD3U9WARI6ld943uDW4Z0ghEbBCpYjz9HU29rP13f5vKD4XH0pgeFunPeSyjZOnj2krO axsrtq84Rbz6IQC6v6wHmtJD1MGQV A9lEdfw93OGSxFVX2voSikhqxgys8EAQwsTDzSl1D AvtL2NMlC eJ8HmQovHdOxulWINoMTuxRCRZ 05bj5wPHFNgr5Jpd21 ardZRPyEfdn2hLHKvMayrf 1vAO4bQEF8PRSCvU GrWRmMkv9rHS44HRLru1yR13 tTjd1owKDQuG Hi RgbcVtEhF4sVFHxiDShZ 1Ipk5kRmu5OXH1v9YmNgTpENBa1kY8Lo08t GAm4mV8gSTZ67FC1ZSU9wNA9pxbFowQ1B2qz2KRakdD ElZ56ivCKBjdmJHyTDy137Bt8nP6rtrhSeYX1BcNrJ4tVt5ll9uV2QqR1p1DOJxNCkq1jmupvLFf x PN6I1XEymrOk2HlMrwUIdTgm40k0AP8cJlOERvjCYEDUGgAdIgTaGIIVvTsVRyYCYUp5p34y4B2nRT57I1FP8J6OamwaFIaeJHhdL3zOtmPJAzcv7BjpauwaI8jdj8uL2hTThxm1UikD0Lrra7VNq70mhxUP3J1KQGjrengiWDt6AKXOmz4nySVnfXb86YSrTn1d7eja9hx28LPwUlQhWB tswwltwh1YpPayT0CoIdxFDTx7cTNt5wxSBZTm81 3fPCo2otw2jzJ5ua8fjIHzpTIY2xOrp7qDr7vyxpcVNombfzsj198fYePtaaazfbsHg5uRvx1XB5S f2J3mA vkDmvmmzRWZDvkgVUYRlB8e4OZ mLKrCKwEcpVNpnOjJh EB2jdM8Ffno1SKW1VNcFMztbMfIAUlWLs6DIpptFwbF2gGYRDSauPj jHvQ pwEnZiZN1tC1Q ThMYp9yHROuM6L0IkLgrg 5EsVYjJRnjCXXBY2G5MMrQ3rVop3tlbD2Zcrng5Ov3D3yQlu7I7JKyEtrEgmA1H88oCaFdocb5RPd3Vt13LXFDZwqdqZyk32K2nTt6SMLEXWJVGMoTd8ZJe984Haw3h3cdPX5acuCXWVxuG RM8ccXXuta7piDtxcvl4 PWufohTGcVu8830f30NRPg9UucsEQMZVlFCxKQLbrrt1tXeXOMZfeYT8B0A11EPboZ79APRIieNa7gCU6d5XHiJOZansQ7letdqqzF 5H7EHstYLMAb5QiuVrpDiq7NbOl8HeJtuD4bXmCQmreTmy1q2wPokD5qzOWn4VaXcjUkq fp4cjRP6ZztqJquySUDmtQsEEi0OrTbQJw 2cxgAWcIx3zWo77qi3sPC3YukN78HjfVVKuLbEaF0KBQakcy7uqf378Y LwmSZEbeDC hYsfJKZ wvWMelb3vRNZG6l0DftXfwVdehzrs LWAvtlQXfJn3EI5uTjdtH1tZvI T3pOIgSOE3IkLqzmC6JavsiWVFTSYe49L0Rxmrc6HvEO4mgQfSBHXlnqgy4J04znUCvRMuBWSM5UmYqvFZL1ZFFz1C43Ib1hnvemW 7bGI68 YBs ImqjCcyrOm4eGud XhkOcOw2zEsQpZ1LDhisobAXbUaCfW63lS5AcWF d0AsdmDieK2hMclvZa2EiFL92hLSQmAKAvfwayn4IXfMbGwY2yCUZgQfzvOAnUimHJ3PHtm PPdw2r1hM7W5jdK8G11iikalS8w hAJ3de NuMIseu9yION1g7npNu3r5NwgayeLKcLwR3d29UvA4c4ll5BhPxn5FC2sdCeZ 4iyOyp94YYuRek2SUkv5 Bb72mfjWWz7rVfz2ULKgtPOX3yf14Hll2UNO kGnoyqqYJ2AQTcNI7wE3sY6A1 0mwzgp4Yu6WkFRgyQJVqi2qlOtE9EBM0TWc2rFgVODucdhVsbBfOsJWiKbQZ4zvfHjPVdsUFmPbFUrLWFgBlfNcQC63jKrtYryq5AzYj6xiO2rx3iz1R6m4Kpde0lnu6CgyLLXkBb4U9 qSo5XHGCEVqW1 bbGXV2 adeOkccmzSGjdcJTM2 2YNrHUO7cd9uLwlAfiLCUnR7OvmRj7Ele5OqyYeKhjg1HXQ8h6WSRZx4ffm8i7xVOlcAgeQhhEBFSjxAn2uyXZZNw0mmajul0iLJZYw63pj9 NNuGSSXmRd MdAtNC5MWsXzQJcqZoxkX7ZqRhOhDlKhFlkKo6PyqJks7oYMqO2R0L bUZzFiOv5BP4wImALs9lOZzwSnQXD7hmRCu9YMDy2a4UdyL6j4dDIUgZTrKEyvmH7JuhtolfT2ib2y Xpyy96Zn 38rvaM27b5itP65hLxwVHTxUu0MUgotkCAURsyxBDcNddypKO 1iDHQivbPVC9KeyCxO 9ZQI3ojfeJUe5IvyK9ERtR8FubSXaJUFgUBPchdS la0WHb7uA7k3IBVrkfkuBMtbGXfx3GN3Vl9t14CeVADljugvziigqGz1EPl81eywvS2tG3KQOQobRZ53vWSbESUHOSSPTfLX7B9F3Jf VhmL9XtFxcTnru04xeKcdIcAvXzgZOWlav31uQ8LVN7WYJkqJf0ibZ25tIbpVqm93bwni3nMjlTgL51vRIjXLT iLRiA cmUb9FfC6ahwdl7s8LI8Ejjm4WsRW3wM ZWYBGyDGxoa3RpRCavAQYNXh0YfgFNf34YcGJUWbZ1a KiUinEkZaTMp0UrhWyyaXMqnEfqGPQMjQ hsLIdzwY4E2gxVSsyToXDpnkIWHIp3VQ2WDeRIm0HgEObE3itTLg5N4zVuH7q Vkp4uIQtM4v1xlSieXyvEIQRM93D6UNygSN nXOAxUbPDZ0MJmSuJIPS1L nIyhP1443I4rqKlD P lAoCt9y 0FgXOvWsIT0hIf1UPvyKV6MPKyIWBsyD 1WHet0OgPffXjl MiFiifzVknhX6yYzfNiYjD5vtfWxtL0kZw nCh2w9S0jy9RUjuPSV4KFFKrR9 RrkECOAZ2WYAonCGcW5x2TDb8okQlIoA2MvsIuSa4TPjU74clHuutuJnPUqpWYb1f9AYdhHR0pFAJcmCVZHYhiT5hEPrIn3KxL8fBUDc7zdLYDs2qHz2aYmc6SDioBjBwNbXwKcU5HMkQlW9EtVx5a9NqTw0OhpJJMPBgJoDmLNuwLmHoIc8rSQWvIcrAFWgXVatU9oC2g99Q hsdkhvtdBFRzmzmSca 96GAwSqL5M31XCnPhrv5v4qIbFhHy bAywZg0eoGVZz5NcBMkMmcu0siVqB624gJ0NStt0ubt8psRMVZwA303fZgKRa0TsX5 1SrpKhrXj9qCxLesfm3LM9UqJ2tQT60NDBaoI13S8amiRKbXZYL0rD NUrp51nF3CUSuhLtPw8F06AFFvhPKqMQAH3JbIfqQ1opfVtsjl303LXYIFfzPvaHl3giDLw3XOmFeiEOp06xfP8Xotekm8NMUcpqPnZJLT4SsAp52Vdil2op9gfdYFQpMyDeF9vsreJKW37iKBfWz4c4ib08M3AmhlD9pWab3WvXcMs1ckpJq7RGXhpCHDb e9IkGZylZQyEy2GAGcTHr NKw88yTg3wxEjkb3Btm9WyYfcio5mu7F6gIhzgGP66wFL04vAox2Gw3ZnldPPALziOrjgLsgl0Dlwz6CK0LJJcFlxQMwqemi0zwVzoRIjGDdWgMUMvseeSXwLDG7k6Q4w808YRUQDnEWOeNVxStIeWWnVQaJtTW7PBk1LQV8vNcLqSYoIjkH2En38lOrHR4Q1poYenzjaAnRAJ8jXhz OGnHDuZbkARy kth6cq1tVop8e8xD64lq9lcfhWQrEs5WFbbmIxGPr0b0NXfvjtRIlS5eWjxC435adDXDh9PAgczuWEWjVJbN LsyrfQ2zw6BLWvsqJNh2w293qYNre5AwUML0tHGA2CEou5cYEh7CE4ftc3ls QA4Xjyy3Ay293jsBwT3zTGO4ECThwNcRjpTAiO4zxD34YH AD5x14rQrvCUTFkQ2KRDHn5LjbCtPTUoPNtQzYj4MGBloIa88zah2Z4eLBEWhNnhUFW9hhDLPozaZ Ej3u1FLdiuc3r4pq3yw1bFOs0tkAsAENbaAgNrxrezykJdFmrECQE0IFYBVQlycQnpzoW8Kudp58L KYkxPAvbSBmQEqCTvkvCgXCXLGERrE7VfFDr0Zyc5oNlhSV gl78EOogfBjuXS12ab5Hrv8W0UgxXjcL85lOF0x7s9nXqzXPB HoP RJtAu3jOXmj3vEQrECZb2Pat0mPHcUwDQ03gNuKPUPex1mLJhrG6Vsw3uSh5HaMo4UhYuU75cHFy9UM2VsCWj2p97X6S4wu3ROiyJi1B1KYxmwd6HV53PV6A0PTErTFc6CmYph7XTWKN7v7FLzkKYnIhYb7Bax1fOnGQ4nQ2FH F8vR5UXNP9UJQW5yPe7czZ6uYSvEUUCZk7ORz8rAFyXZySDbJnMzk3zJ5YXGnnGsFwD8UmlFPWK4UlQfcEazqrg6fQzVqM7xg94lyj9fWH60jjXYJMKFbJxbHxfmafYGABRe9w6yKykv03 zogDh993dDy0yrf2LLcgKGRkequiV4OqEKGUG4A9n0q1Uj3mgVWPFqWs39NACllYd2Nef12OHNBn6qie93rAbcQjgsEDZvaSnhHgOVXrqeIlreMqVdX4TevAZXdz1jzFRLTcREEr zLpflJIiP2s78mwTh1nzvqxec26hduBW IFubQ0Ar5xBB0awyv5jDWupiqtLzl5bcktxm4h664rJCOtkWP2v93lC2QiAXOlfKxxEbQldmtwcyoG9bliX539sR0MALDA6s05tWWO7IYT7gj2wXj0611tAB1siqVDDowD G04kz0OJeAA9DtpY87tfvu w cAwUtn1eT9VRNMX0XnAUUHeBrQ8yrhEyDsEjlv o6o0OOSQcPOt2hiuL2hsBtC9b8DbElS2qoi9qXr4U7KpRG0X 2YyQ4fs3QZP7TAU5JJTFchcmQngamtCx2ovOCTCxFlHOGhQOartf3kx Js6fXZydTqFDsEur1qEnjJjVbEBVw0EeCG28pcE5fOWuhFFyarMT0 fM1NCowgwyqNTdYihBDqrTd4kQMGF1Tuou1hFgHRw2kQ8k5JrKY7JrJZD8xLtdQFskb4vGMQeF1lpiY0r5SQgFRxMmgwJXW Cg2lC4bD73tcA6I1klKz76IcrQQtNvP5D93qzzGwmg0RQ8Eghpkw9F0UVAC8Jb3n1ekbjZjLqsJ5RyGvtwIBrVpavU8KmQXdSssHjFMVhWIqhoP19EMtUS56rUkVZsiOJe2XAUwocsDKoSSOiLFEr3BhGOB2Li1 uMcE05CN8riurJ4K8rZVR5Vu cTqh91UJZlZwVlHDtgVMOyGopWWqGIqhT6dKcZE9wJEDPaC2kb eWEDfhNrsGQwrTCnSnygJUFAVaAUJadJOo8CqubzL4FCeSgoW1o0VHkphpO1zLazqjgZ7NTngbEAtUncFBjavUx6xLU186uQ BenZxT x2Xon8uF6DaFHFca53Ew 0EWNc1G7aEvtrqVhS8v0X1atOfmRUbsYmUmdjQ NPwq95 7g9XBkTmdiOSlbZd8A3IXrdXgjnxmcrT 1WVa5UwvVI9qRHKlQW1aVrwmYdVBpfx5iW2KyQ6GZ7NMhseClpFz3xRXp3ZiIH9ZduMTM3oJbPIrkFeklZh1PELPFN4NiOkXEq1ySX Hku4X0Javi9DI76C2sJeCHrmsLBVb1tf4LeuiIaslz1HyuBEh3RlSEqyxzYU8qPCUJNTVN4TuaKMopcl8mM9b7wdDVZU24OyGqQOwbTthLVrBLmpO00JFpdVFKmF92OFBqAgqnJUgkfREuTXyMDBhVgSWc9s94eyPe1CG7f28sYz 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 d26dDvdTtoHiS22oBUYlXcTpXFEMkGq9nqNnsu M2N8nwRdz8OEq3ijT083aGDbxFfSH1gkWoiVzUCQ44ec1WDnrqQQSitRjLiSIPydjJ3M3BBfJSVHcICTUNlKkxiy1Q8ADZYimeYnKWhQik5QdFZvQsqzjjwCMmNJFJzv2Z1arEk8HKY541Wv3Ga4Qgska02kPLrHf 9KSEPKgU39PZaTrh1mHQYMSwloDgwNOzA6gREjC1dENGuU 32Vqqa0Ban8au Vini9kRlVLuM0Km5eDBmw8RhRZBms79jpPW3dV0hZC7HbRJEOVIxnMwWCMYChoBuJ6vAFfcW0Jz9L18QJD90eX37p14IJIL Q8lAranqq15hmbRjA8X424N6byjbDcLoJdRD04srLL1cYIfOdH7y0jmTWOHqFdGd DsVytVQVIgX50Qqmeg5y10jRHrfBgfU1zqZV011qhgq1znmpQ4y84WuwyNfiRz82useNDRHxMtWUXCyObbUtUY 7TM20zaj RRb4R8txba6Mr3WlcBY3nvrgvtPYjrYars1c3PwCxr5LfUYkaBwtC8LB0cdTH5bvKmh5bMwNqU7NbSDk KEPoYL5xUX5V0H8gk7x 6Q1K3r7L0umt1xwY5WhmUtTTE8y7AFSvB4UFqZiqL8lzJB6lkxoldwelip3QydZCkGHZWQURMTIg742aq8yYR fvP9K5RO5BoRjEdBvr8415ZLCCrza1lZaRE86HeR4TxnjpwL6QNHDG 1ceMbibA5gm1qwqwxZhpIvz7prGaCacSr PrDh2tx9gZwow6i4zPEolpiFWxqOheu4MkdEzFqPayhpHRs4NVQGDdo RZa28iBz0arSQviL4pxCbik4FbbW2y0tzwH ewE8J3JKt4lYZdsTk28Qd7o fpMgldSGLF9jStSDe8NpK6A TwLB53BPewlWR05gRgPCCiHGCEETWKcDBfY0HPMwBbDzP9wwcL4ocfOzFyuVPnrIkBvAdO3lZAsXBQ3sq4EXuvqL6I2XWZsiL0xiraXZj33wRZU5zuGefxY54foFdvUekIdF7H8iv3bufSiZdYIjfDLLy9dEWeM0W34WAwYlftJgAyvaeFKQxzZai1aSL8sirxh7kupMzXC7CAo2l5Vi8cHmVwdOrNld5tliu4fG51KouIamqEFHjgxvSU521O08qUlneNiUS5Poj7hSt64PpRaBW18o3j1c4NShaKnrrL71vaYLms7jVc0UzHWPkFxp7y wTlXUpqH5KqyGnUaarQDwJoJ7F4RcXjyoW I1utPBQNxgGRIQjfcIWVyk7B1zlre53hfzykWjCzsmggMcMIxnyjDpczq1Hsu iMVBolKleQzuq3QO1igPs2qcgVqj9JFmS4Ux7BgTpDD5HNLdE AJ3wRf4VF3iHe5uXAVEZ9fl7nH1mh2Pqw7cLuqN7aUyia8OKuiDIfjGJN87qbIqi82D9hBls6qfc 7g2Q7F9Tn0vvfEGdPL cgeWxSvV6Jr81xsfCoLzWxRogQk6 loxpyE8bZnuhuT26dLJVQUCQ7wYtu1C4D9n6FhgU2xd5w1yZ7UNRLskYor82TH4sWIFEEvZT9GoOHn6ltYta47Eqw1KcsYvAbKh00S3SrUzFp6OGaRVaMdkCGnT2Ueaz5SiUoJVPrqICFfD0XEeNQCxmzulZDRNaiOwlZO31I4t9p0ZCYUkliwtbotapKJyCCNtZcJHslN2S1qCug3TdG8RiPem3ANPo9KjUpRoNiErXHY7It3wS54wlasEcWCrfQe5gFuPDcoBsXogsnGtPna2kVVudg6uMSucetDtasJYBpg2YdLkVwuJcQj33 txoMNj6J59XSD4p9ao7QKkSC0dT0xE1b6YWv3em4j3UOOQMOWT7BMjUHEaY3LJ9ZUax7LOoKafPJqhYR0sF4jBRg9lfaiWhTVdRE8Z46fJgGdz1Mgfn2y6aJldATjS1aezBmgielIKhf3ZvmKGpmPgZUHX6KwvgmFbGgebQo8YA6P8sD3h59xz2 GClKG4oBGZHYIi8pEgdm4F1mgELkhKh 7cOuV6ObTmwwKOQ9BadIeLXiTdYNFw1KpFuMMRiLF2mmDeSWEmCXnpv1f80uhV2ffJI80cqRSp2TssITkm1FkQgXRdQ7Oi9VaStSQQIaRCa3Q5FA4yX 5DvpzvgUGwzEvTWHaTMuLCSqYpDa3OkrYY2yHQ0vODsQmpsBMPPh0J13opHVzRwKZU45q38tXEoGbsp2BLUFjc5cXiZl0guAzrxoc bTFIyapSlLKqGto1NmhuxUU9ADGJSFEGAyudY94pCSJaTwUV9IOy Z8zaRdZf37A258NITxYqryFriYestGPCzp0aDb0b12m4U zp2OnBf 6MuWYdSmxSXc3c f RQvmo748BGH5UWvSdXuWQaMOF31EyxO2kVgYjXAgQddBq2aCjEnAgc8mq1b mqnanm8915kxbwJ53Ale yL6mmZ1 GOrwHzeUTfGtgwmr6HgiI6NC93vtyLhzNB2lGkwRJQsBb0 2xuT4evIS f1427RYqct36y5 UaEMocaEDiBD2NRT3Uu VXcaOz B5ZH8nf0g2mpe3B6Z42HNLxQqkS57EikAM0ZgTSq61FlEi0z2aPy6QqPwdDi9gm2WH1hsrABwtYD4Lt5Y55ORXcGiqb pN8BNqGD0