Vị thế của mạng xã hội game trên thị trường số

Vị thế của mạng xã hội game trên thị trường số

Trảm Phong  | 10/07/2014 03:05 PM

thích

Cùng với sự phát triển của nhu cầu người dùng mạng xã hội (MXH) đang có xu hướng được chia nhỏ và đi sâu theo từng lĩnh vực, sở thích, ngành nghề…

Đã có những mạng xã hội (MXH) về môi trường, sức khỏe, MXH dành cho các bà mẹ, MXH hẹn hò, MXH tài chính…chủ yếu là những lĩnh vực rất thu hút và thiết thực với lượng người quan tâm không nhỏ. Ngoài ra, không thể bỏ qua MXH về game đang được hình thành để đáp ứng nhu cầu kết nối của hàng tỷ người chơi game khắp toàn cầu.

 

Vị thế của mạng xã hội game trên thị trường số
Bản đồ thế giới về Mạng xã hội (nguồn internet)

 

Thị trường MXH châu Âu

Điểm qua những MXH có xu hướng về game trên thế giới có thể kể đến Odnoklassniki (http://www.odnoklassniki.ru) - Một trong những MXH hàng đầu của Nga với 200 triệu người dùng. Odnoklassniki được biết đến là một MXH uy tín, nổi bật về giải trí như chia sẻ hình ảnh, video, audio và game.

Vị thế của mạng xã hội game trên thị trường số
MXH Odnoklassniki sở hữu 200 triệu thành viên

 

Sở dĩ Odnoklassniki không hề bị lấn lướt bởi MXH toàn cầu như Facebook bởi người Nga không chuộng MXH ngoại, MXH Nga hiểu người dùng Nga hơn Facebook. Mặt khác, Odnoklassniki có hướng phát triển riêng, thiên về MXH game và giải trí vì thế không có áp lực chạm trán với Vkontakte (vk.com) - MXH lớn nhất nước Nga với 250 triệu người dùng, thậm chí người dùng qua lại cả 2 MXH này.

Đối tượng người dùng là ưu thế của Odnoklassniki với chủ yếu là những người có thu nhập thuộc Liên bang Xô Viết có độ tuổi từ 25- 35, di trú ở khắp các châu lục. Với đối tượng như vậy Odnoklassniki sở hữu lượng user vừa trung thành lại vừa có khả năng chi trả, do đó dễ dàng kinh doanh, thu phí từ các dịch vụ của mình. Mặt khác, để chiều lòng và níu chân tệp người dùng “cao cấp” này, Odnoklassniki đã đầu tư mạnh mẽ vào chất lượng sản phẩm và dịch vụ chăm sóc người dùng. Điều này thể hiện rõ trên từng tiện ích mà họ cung cấp, tất cả đều khá hoàn hảo và chuyên nghiệp từ game, hình ảnh, video đến audio.

 

Vị thế của mạng xã hội game trên thị trường số
Lượng user trung thành của Facebook ở Nga thấp hơn nhiều so với Odnoklassniki và VK (từ russiansearchtips)

 

Với kho game đồ sộ, khoảng 1.073 tựa game, Odnoklassniki có thể xem là một cổng game có tích hợp các tính năng MXH. Không chỉ mạnh về game trên web Odnoklassniki đang tiếp tục đầu tư cho mảng game mobile. Flash game là đặc thù của MXH này với thiết kế bắt mắt, đáp ứng thị hiếu người dùng và đặc biệt hỗ trợ rất tốt cho các nhà phát triển game. Odnoklassniki còn có chức năng tặng quà cho nhau, tặng vật phẩm trong game khá thú vị. Chức năng đấu giá thông qua ứng dụng photo rất kích thích người dùng nhằm hưởng những dịch vụ cao cấp khác. Hệ thống thanh toán điện tử của Odnoklassniki cũng được đánh giá rất cao bởi mức độ an toàn, tin cậy.

Kho game chất lượng của Odnoklassniki

Kho game chất lượng của Odnoklassniki

 

Những điểm mạnh như trên cho thấy Odnoklassniki chính là một MXH rất thuận lợi cho môi trường game, thương mại điện tử cũng như kinh doanh quảng cáo. Và chắc chắn đó là những dịch vụ hái ra tiền giúp Odnoklassniki giữ được vị trí của mình trên bản đồ MXH của Nga nói riêng và thế giới nói chung.

Thị trường MXH châu Á

Về thị trường MXH game ở châu Á thì Trung Quốc là một điển hình với hàng loạt MXH lớn và đầu tư mạnh về game trong đó Qzone (http://qzone.qq.com) đang dẫn đầu và đứng top thứ 3 thế giới. Qzone chính là con đẻ của Tencent – Công ty internet hàng đầu Trung Quốc với hàng loạt các sản phẩm công nghệ đình đám như QQ Messenger, QQ Games, Wechat. QQ.com…

Qzone có lợi thế về lượng người dùng đông đảo với hơn 700 triệu thành viên hoạt động thường xuyên được đổ về từ QQ Messenger – một dịch vụ chat miễn phí mà hầu hết giới trẻ Trung Quốc đều dùng. Nét nổi bật của MXH này là ứng dụng blog, nghe nhạc, chia sẻ video và game.

Qzone là MXH lớn nhất Trung Quốc với hơn 700 triệu người dùng

Qzone là MXH lớn nhất Trung Quốc với hơn 700 triệu người dùng

 

Qzone có một kho game khổng lồ được thừa hưởng từ ứng dụng QQ Games của Tencent với 11.280 game và trung bình mỗi ngày ra lò 1 game mới. Đa phần người dùng của Qzone là giới trẻ và dân tỉnh, trong đó độ tuổi từ 15 - 22 chiếm đến 64%, đây là tệp người dùng khá dễ tính với nhu cầu giải trí lớn do vậy Qzone rất “đắt khách”.

Để thu hút gamer mới và giữ chân gamer cũ, Qzone đã không ngừng xuất xưởng game đủ thể loại, trong đó có nhiều game MXH hoặc các game thể loại khác có tính tương tác tốt giữa bạn bè với nhau giúp cho MXH này duy trì được lượng user ổn định. Ngoài kinh doanh game online, cần phải kể đến những ứng dụng/công cụ khác cũng góp phần giúp Qzone có được lượng user lớn và thu được nguồn lợi nhuận “kếch xù” như phim ảnh, kho sách truyện…với con số gần 20.000 ứng dụng kết hợp buôn bán hàng loạt các sản phẩm ảo từ trang phục avatar cho đến nội thất điện tử.

Kho ứng dụng phong phú của Qzone

Kho ứng dụng phong phú của Qzone

 

Vị thế của mạng xã hội game trên thị trường số
Kho game khủng của Qzone

 

Một trong những yếu tố quan trọng khác giúp Qzone giữ được vị trí độc tôn ở Trung Quốc đó là chính sách nghiêm ngặt với MXH nước ngoài. Tại Trung Quốc Facebook hoàn toàn không có “đất” để “tung hoành” như nhiều quốc gia khác, các MXH nội địa do vậy được ưu tiên phát triển. Cuộc chiến MXH ở Trung Quốc cũng chỉ là cuộc chiến nội bộ, trong đó Qzone chiến thắng khi vượt xa các MXH tương tự như Ren Ren, Kaixin001, 51.com…về lượng người dùng và độ phủ.

Vị thế của mạng xã hội game trên thị trường số
Biểu đồ thể hiện số lượng user, độ tuổi và vùng miền của một số MXH lớn ở Trung Quốc

 

Thị trường MXH Việt Nam

Ở Việt Nam thị trường MXH tương đối trầm lắng, chỉ nổi bật với Zing Me (me.zing.vn) – MXH từng giữ vị trí số 1 trong nước trong suốt 3 năm từ 2009-2012. MXH về game vừa xuất hiện gần đây khi Zing Me tuyên bố chuyển hướng từ MXH thông thường (social netwok) thành MXH hỗ trợ ngành game (game platform).

Vị thế của mạng xã hội game trên thị trường số
Zing Me – MXH game đầu tiên ở Việt Nam

 

So với MXH Nga Odnoklassniki và MXH Trung Quốc Qzone thì Zing Me chưa thể sánh được về nền tảng kỹ thuật, độ phủ toàn cầu, lợi thế về dân số cũng như chính sách ưu tiên phát triển. Mặt khác, phải đối mặt với Facebook ngay trên sân nhà đó là một thách thức lớn mà không tránh khỏi thất bại.

Không chỉ vậy, những bất cập về sản phẩm cũng bộc lộ trước đó: giao diện rối và lỗi thời, tính năng chưa đáp ứng được nhu cầu mới của người dùng. Và điều quan trọng, nền tảng người dùng của Zing Me với 50% là game thủ từng là nhân tố quan trọng kích sản phẩm đạt mức tăng trưởng nóng ở những năm đầu tiên có dấu hiệu không tương thích với định hướng Zing Me đã theo đuổi. Nếu tiếp tục với con đường cũ, Zing Me một lần nữa phải đối đầu với Facebook. Bên cạnh đó, tai tiếng “copy-cat”, kẻ sao chép, “nhái” các MXH lớn khác luôn bám theo Zing Me, cho dù sản phẩm có sự khác biệt.

Vị thế của mạng xã hội game trên thị trường số
Giao diện mới của Zing Me có nhiều tiện ích dành cho gamer

 

Nhưng thuận lợi không phải không có. Zing Me vẫn sở hữu tập người dùng đáng thèm muốn ở thị trường Việt Nam: 8 triệu thành viên tích cực mỗi tháng, hơn 80% là người chơi game. Tập người dùng này trẻ trung, năng động và có thói quen trả tiền (thông qua các game phát hành trên Zing Me). Zing Me lại là một sản phẩm của VNG, công ty internet hàng đầu Việt Nam đồng thời là đơn vị chuyên sản xuất, phát hành game. Nền tảng kĩ thuật, cổng thanh toán, chế độ chăm sóc khách hàng của Zing Me khá vững và ổn, đủ sức đáp ứng một lượng người dùng lên đến hàng triệu, chục triệu. Thêm nữa, lĩnh vực game và giải trí ở Việt Nam còn nhiều tiềm năng để khai thác.

Vị thế của mạng xã hội game trên thị trường số
Kho game trên Zing Me phiên bản mới

 

Chuyển hướng phát triển, làm mới toàn bộ giao diện, cập nhật nhiều tiện ích về game, Zing Me đã rẽ sang một hướng khác nhiều thuận lợi hơn so với các đối thủ hiện tại. Tuy nhiên, để có thể thành công và lập nên kỳ tích có lẽ Zing Me cũng cần học hỏi những MXH phát triển về game lớn và thành công trên thế giới, đầu tư tốt hơn nữa về chất lượng ứng dụng cũng như kho game, làm phong phú sân chơi để thu hút thêm user. Ngoài ra, cần có những tác động mạnh mẽ hơn nữa đối với các nhà sản xuất và phát hành game trong nước với vai trò “ông bầu” của ngành game Việt. Đó là những yếu tố quan trọng để Zing Me mở ra một con đường tươi sáng cho MXH Việt cũng như khôi phục lại vị trí của mình trên thị trường số.

 

>> Xuất hiện mạng xã hội cho game di động đầu tiên tại VN

 

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    nDvdnuEOugvMjV7zmUECN3zGoQP1JsJKaMJkfBk3kbV429G5dTCzw0BhkMtvlnX0LMuiwaZp3 F0ZKTBXK331FcNKHqyOvgcjdmnsrXcFtVM cRvWbQF5NsuK gN9SLVtOmovbm7RAiRsgdadfJjomHk04AQ5dD2HAdExl1E4xGm6kDctz0CjnXsFe3GXnHe7wnhwcgoynSbbVqxYXJ1OBi18aSmV5s91PCmr8w5pec2GKbKV8XHOUn9PpmfrTPrJO5xDpkxvwd4Q4OIfEtejnMaUm7DF3pcy4hjLTRyqBTQvTDXFbSfdXbYQyvnSarFpNQHmo7t2F8KZAs7tD6JW4TkJAT84 uhkFfbrJf QvhFFGDQaA6m0RQccJmMDixYaPokNS44EWB1fLxHJwfHEslShQMbAb35D4N6Lsqk4KEamTjV9WXAg g9hWo9WgJpeYLOXgldcbqEtMsbLMf2Z8j2hRHEhRBLsR69brW8zhmkpvm6t06uyfyz1vu8jUWlaJj4wlwda7i3XjPFExdzG2ldfbOEO5jkvkZxuTfeYdabBAfW5UvVsQz8gwZHAmJ9t1emmPX1JQSVY3dSrUHPV9m zFaq9VbSo1dO8cCLcoyfWZnjZ12IhFE4QuopSgogetpycekfs0wFUMC55SznTn8m21qdhH4p9dvk9iOAiYo8qeuAbKBr7l3kj2JGk1TGGyFEYes1GrcX43BKrK0g6T Zypnc8kfOlK2ePuUB3y2OAi3aVkhVuLDumHU3B7UUy4vIBYDADsIINYy2xV0KG1FRrvJ1WBj6f5EAvc7WkmZmlFAeo0bkCFJ6w6o5LnfCDlBQMmgtlTbrBhFCPK7Nx h7rLfPE0HraVIaYeZEfw2XN3kmUFu5uUzKNEMN4aRAzRuWQkxcjWAllJu4wlzkam KIjLMsMDJ2V8TXgy2Z34W4tOvjpyFzjzMguaubmrI5mdsZL8fkmbMXjx 892KMLvbAVXIUbhQghulkqCSCwCX71snF9IRcgltgPBNmQoAKDDYjEqqTBgc7T9dy2Lyl8sG7sTumniXrTePey pW361Po1cpyYynt3zdLCv7i3DjaHIUnx8lbuFuKYcphUX20O6Uw5aq8eTSpohL9YiJ40VkG4YZGe2wCaxz9csN1zrr5IjutBp7IhYJoW4Dg9Z8poUw ikkkytb1bOgYfRdI8AUpXaYIyQOUKjvznXUSZvk7KMEPmnG85bwvX2AamHvYS18s6Ofii Wb9upil31 OWdW2Ctqfx2EUDLpg8ylARhdH WIN1blXliLyXoespWJtCh VKitlkQvFgrSJpfcIP4BK4eM8OfSp nw9gyL5W InOIjNqvatQP4hwPOJAvzurAuZrPTUBubzYX7Z5UfLjqI0nbW4MjbdPHYFF PDKrqfSiPQ4OD15TP0OneQx5tBmINhuyYox4nmA2z6t5vC9Dn99QeKsfTygQ9cgqj3l9dJKF3t5yBJqxoEuGkDfwqxWViJcKmSFa6g2ifWWKgs7JViA2qyjGIqbBWtdxHAL39ZJFrLviRrSh1MHTkb6Pdq4eZ eA9pg788Ce3Vtacuy Qg0f5XuJt8Y7FObo8ytgcgDMzYOgs9rdcThI8m2YwTomBQbTqZDj2n YKOupEFmf1 HvQIOSJPUJ0o0Q3e1xVqWMxQZbbLRgt36FpjdXxhCP2FiBtWp9zRGHDfXgSm6TP3qBuPDais26T3q1jJEtwo1eUvdRXS wXhfthhMLiaGYzjubYB0IORymZ3q6x8aQomH94ZsD88XTOvjmRmga47JfVWsYN1SwOVL1KGDkWo5CYWcw88uaKYVQp2qJZmuCRcG8qD4DYk qYLz8qokJs6kY1EKCJ2ZNkkGjPYtFOzuo9BxUCT oZuJHcjj0ilz7pFKwL1e7Lwjid18fzhhNG2s3KFuH8w3CCqBiUBMmgkuNQQw0 17CDM6AFVJVXCIXKp9C qF0mNmluEI8feicCnJ TN1qU13xIWk2t8Etsm27wLVtgwXKS3sHTYGTLCbsq fR1poT6A54uz5hQj8X1qigBHTGjzxWVd6rCwzWbxVOhtpPVYacVRrAGpb0OCjziMiVIBPXopZkH2L3tXqS5v8Og297WlkAuMkhQiZ87hz YXeS0B2e3yGJT4LT18Dgx rpo3j5m8ARLO3JvyvMQtD4FflGn4mFsxLxRI0EzSTEGNDhXd1HlFchTvjSXpyZ34ijHa9o22HnRrlLb9rGp5xDPM74OzQ0scYN79oek0p2IuNd zVmvgvHZ tQePIojIC4JeMNHHUjYqHLP37kIdgOuLez RAxanrJPbqJKfLLGpCGaUoZuteZCagfw1Y7UimLlwnduwq1XK10Ua7WQqRuZJbqrd3mf6jTAvfkKQBIwuWBbNBt1QzJwBgk1OaACd78koWt2y0uE5tZQfjnVF2ijQRVyppyy5XwhgL401c3ZLt1GzyZ bUWrmp6KFBmx9qrNJl3JP9cOEMrol9lENHj wZ7OZFCE9vY8PFhbQ7dAxdmNFpt xWwh72DaAszMOUTOa9jRLhUtTUXIaf31S2vK5H5ezy004ofR3QVP 36XsrL1j9rCUsQVt0wjVb3t YCzEOlEvToeKs R0Xe14BFRqyAMNQfCpkPvtje0hylqjrhY0GgzwXknE fwbVLZeHB5WBgTRNxOonfKuMdWXx6J7dLcFSjqn8dZ6YOvQyVKdjzn7eintye3uG3szbYccpbJekHVfSr4exTVVtbOSRZ VNUE5u7qQmevLw4K3bc16d4m5cMeAD1YgN53aOJTxMH WNT9UnxKLwcl9qTsCAa3TdNx6vuJD2m5UiVO8p0v5tlJxEWxKbmLbY3Onwm81RoKtuSYfUT47HGCTElzOJIgtduRoLrIRf6JY Qofn4WgnH65 fOyyaljMzLW0dYnkrwXATqiaEgPNvVG1DZHdRnyuB9ns7prSBO19HVowHb7wynOBD4ZydTmVEpOfHPrrfxwT5c8lSfzhZAQbVWKsohOjsaLSmm6 F1Ex6vmvU5dxQuSz6YZavdby5DdxRW06OXdlxhaPCXrSNV3HkGAHkvciFoZIw5sg1WAypbjo8IMKfsW55aFZwsYW8Txf5oAiR9NwCV4kw6I4Rs6TDprSoOvVwnnPX5AC14uXiNlVvWqwdvklbw6zzYNv5S1SFsWZINp1vIxarzCDa4TOdS2bq49hx1OrfSKRMAf0Ffqk6U9WvCL25RmDDUprl1XwZGnHN48l056iqbuBet88wVkFQ2tFONy79tuV1bLLfnz5hDsy3lfHFOaS1I21IaHegDUVDDgaes2cKXd43iwo8JeZTWrjarnn4HiONA1JxnfARhZaB0kR4v4CF4e OYWnlI8dkMGSHYp NwD4Svo4C0B3QQfNJ15ZKSUuZiehVRtyK7hVIYaEb141acshh9LZvj7HCEepiZEV1EpD4qZYvLlKsxmBHO 3n2kfCEP3tjlbV20po3qyTMkgBpryeoUGOAYefALHvc wv1oqiq3mDutLilRze2cHv6rheiG LA5XGV9xlSvRGpCJciBbTE9DyHLhCM1eSg3QbOMO2WGbvZiue4M8IHPQCe83toACLD0wgzolpFssLlHiuzNw7sHStMMTlqOri7Lykk0J5 abrZHdHtE74UQiKgzeSBHdCgGy1yOd5V GgRHx1m7mkSOoJOdystRGWN8ZEds xQTdgK98hdmDDHp6H6lE4a2pxn709ET9cRkZ8Pfg2PZS rZWyEXcsiqlAToPzBrkdtjx9Q 6z7QTxX kzWHizxtR8rXuCQBqg4SC3JTAehLDfTFy91Gvb4Z0IYAze5kjs4McvbyOqG7Q6TKGQLix4AWl34cu0aKa3Dwbqk2srIVflzvp3bbG4pfHDNSNX4OLkkyoJZAKGYvPQZvGWop6OXhIBdACryg2aIyOO8Uw6Kkh4 usgBXdBGcKoVGcF6M9swhU3GEk15JIWxNa2QekeGvGpSXhA9nkHTfeSfTzIqq9599UsYw7dSYYYC1jcRoRuXT1CTgMB852Kl6TFjj1QRv3R c3OuvN8aEABUeae1qPpSkmiipDXttLBWWwp4S643bVY6Lpe76W0paSW28rwpViVQOOd b8WF62sCiZsC4bdEiv0KxL0DvdaPxH70nsBbjUNrJqBKkRsuo53ftE1MO34F2crndJbL2CJ1bEWBZeoM5PhEEpocObCCER 5WGckye8hVEknbAcufQCQ73r342JvNxxAJcyMIhTp1VuukJfLVHOgeKDdNHOvaTmN57scfUS4MUmWzGtIg1kFdgAvsfuhT4bVhRRD4U4nGJBCaenEyfjtNb1I0kL5sp5zZ17KwgAYRT50RmLjVhqSytolnrI1I982wQEmzoUjiF5ZT nTHs0bOgdcYTeRroHKAsY1bPZThLwV6x8wkAeaxntKsK0N36HrbPGD v05yknmCd8TSmEpARMmfROYhH9vgOFUtGMAHEnrxCrjFelPCB3rjtOo8WgxS6opnlxxJXa50tZtyr4VLBjaYQu2bmcW9zTjbEhwI03iDzVIhjZUSHwtBCPCV9wr5nLdR nxVkkKWQaGjKrgnVbbNeKwVtGA2z7zR2bMXFU289l8StI6lrgGvOahq6p5ZLpCdWUlZkcLp0Md EwmvVN2F6cBtzU1qJexDRWZsptE2XMiFCahzEWT1tE9JRWdRrpi364NZ8p0hCeKJdqaU3jtkAojK2LdhMrTMVQDiHLCXadvQ9eGNT7ngeMexfjdLGe TTE6EFp5k4OqJnVAigimMBNZCu NAOODI4VyDZZ8ClsR8nYCZDxQMkO3MxBbemxedXdQO7yPKYjpac50M9CxUSGFwQuMXXV0Bwf3JfqwtyuEDDBBEBwJluHObhZNOl8ie0HtQPlbbBEUJmlD2hzGPovA14fU5ErsSkQgymyNFCR73Jtvd8C1tUsbg Ne6NKgcYlHy cPAj fTLYtriN4QDvDFf2q3ql9Ut5svNxzwWhFfqxisbSLrJx7GWASHYI1lLREwxnXR9P0V9JPbEMKnzLuOw7IJuphbMxfcVrm6djwTcxiFscupZdbzAhYWc2eFryvOmkaQrNUSoU8G8X8FU1zrApakOa lW2RH4nDuaSeVvz7DAX9bLTZ6MqM97Wy1s wUksxOVh53z8Aa2ioQiUSQ8fJY1rg8r1rDOgMN5cID1izuhBHMjNUanS7LFsJtp098DUKkgdXw3LckbfmZdN2053JQCLJn30DNulNcDF6yyqoGcM3963D0oLjkzzbCKuusHG01SxFOqFSzh2KuB5r9aHU Ns B2cNpPkUX9bfFeZqivex5tjEQzRCmjTifiUYqbTTmD266mj1oKNsifcKhtRBCPNPrp082dOcNIxwqTqxfY8TQJRrvECaArjujMErzvtgSMV4DnMYbVk7pNz6wpKpsi9S8GMFjEE7Mi7gmcsJLfAWTYJVUtLXlXgFhJeBch6ZiXMIEh9XuN5SUNpn9j146rXUYEpEctBONdTuDJz2BVOwTqadS qu oexr00L0uvCJBEdemgSXowPyf1DElCy XEMUj9mulz4C63gJEPZn98Zn5qNw7Jx9LOE9SYcLUpcMmsQJkCZ1r8BBrwYxI5O3mjV0IHbWbT4gfujk9APEtc21xDuY1HyAogyrGiJ69fEj UkWMWTKyuhLxIrRHTGuZUQeceGisvqql1hu1U7yT2Ws59vk6VT9i KJxK82Nubof D0QHlkpgW5Pbk8eCcwKm2y3hv6qU avMf9YhZZ4uH158niYauRJoxkxQJHSGj1APX5aV6l4R7xnMCY yWwiuw1NwOxP24nS4n1ZYhhfF5iWCzzQl1MRFFaqTPBQLWffV85m10SWclPhgq4P9KkFnGw2JI1KCMH5V6pX4Aq1hEZaDMDULur2kAnN NxLUlIXuZrVhFiwbVRXzYIrnjSqaVP0mdP FIxl5jUw4FiMAtbs0f aFbnuYSyiGg4OfSXGcAp07NpdopXl4FKqAKjzSp33cRz8B7r65DKKxZCuW8TGaV45ifFtelWNR85n4b3FEEOMIexYo2SRi8smDUbVbzjsVTRY2TXD DguV00jdNFTj2tHAhUpC986 vnP9ibHLetEvqPwBPDDVohBz8411KsS1JD6sziW47JAR9sWF8yLN4dz7Ez7CH7bvEiBuUamodcB5egTQ7krH3qYxFdyjFFQYJp1LFsFOnRkw5NpTAp39 NJbp2kVvU4073JlS9UhMmttxsoH5beXnKamhPQ6REcSstOQKl1tzGOiYRZoL6iUN9fSkBYnzXHEqsKCzrJPbdMACf6 KEpFyVIAVmlf1m1KQwAqO7lOyoHwqGpqdVVoOth s7TDaVzCNlGrlID7xk2QxpYTldh5kVssQOjKjfzvzFLLElghd07nkZPhUCK rFltW10oRC98YDlrgGmNQSRnoeCsYbuxD39IkS i90LRet4BBBpDkIHmRzU3sSMzEPoYerCoNtqEJuU6jqC7gRiSck0Ht1f46t07Vp6hIXvbkBMj c3lfFqTXZsdI6DIwqW6FwTb3N3j9Us4DYo7ZtXmKxnml2NDurJczQqYOMr3G00bB5NCRwQZAnJvkUOPH3hPHuzkP9yVg1aBpS7XFILDzDVYdncYboEkKflmyypBgXhyE0xY6dLLAlefgld3H9N706CU6cTPHIAIpp4UH1NTmenqMKm0oU27nAe9qwYrpQJJr3 AzzY516oKUdCbeXQ8JDs58vLgT9Lk2EngdDZtSZ ckkIht3ySjuWhn XZMYF8emXCjKMj6 XRA ZiZ4o5RTBkqXA6wv3eckbFmMvawRlLS BCVj0ngFX6i7iZlYn7NulbTZRtx6kCnwy XNienU0kc6ejhT1GFxndC3uhFPUDM9C69dNtHcHHK OtynfFMyB3LwvIKRAj9W3yHDw8D10b1rxgoynkw16GjtsssSoENQC8eQtQZT75XB2SrkTXToreJZ7gsDCe8NoyIFokyUaumrT9DEhRabNaSbAooQjFtuaLlM3lje9MWt88vFXih4Wh7VzXTt4DXKBYDZ6WtbU3xT7x4p950eZ4hTWH4drwBiff0khvsQpVmerPcF0volBJwmkvS kgNBDUe638QPqYLZ0qA3NdVBVCO5v9Mm4qhfvYGN04zuWQHHr4X8S5sb2i2A9thnRvV9dlHzGCizAM9hMShezB79Dd6gzEAWJLlCMbdOg81NsIl3gRz9W8iiM1cpHNifmm7R5 e urreg7 hraKZxPdV0rPOm8BoptqgMuKwRcHxZ4kPk1kX9UEZDRalpZxkVwF21cgYyK9p2j513NJSJ0wAfMvNtY7zm ZuWGfFKWXQrCLQtP1w6ZrshEXjkjzLIzZsNdA090o7QOQN6rMpvw3iJ1niuk9fhAjaVSMvS0VKAmmqSrMscnFdIw0MUwiNEULRSQlq3IkmNmeacg1WRhCHQTMKGsN3ZJqLAYz7byv1Co6Fy9GQQgiQFufekfr5IUQ5Z8SB8UT1z94zjN WUA5sFhVgUdHKD76wTdRFYrDV geKdnPdNLV0wwZCoos9 CTGwD4hSe0PZsNrDdj1WdAHpCUgAUwA7vY2pvXXeoaQciag8P3RZ8loSUqejvl5Zxe D7lKORy0aY4XMVxjlcEmsx68lw4tFClHezMX3rU2DoMKj2lz21DBZy3AmkolXAiOntaPJVjHOeIgF13vm8jU91OJx6Hcm2Owq09U4MF33agaJTwYyiCu CrzJWENYDRXpQQq6SxYiQmVNWetB653Pzc7e9P4pLmML8Ly8LE4OjxxdQgnR3dHnlWB8MrFAkf8zp BOkQx7pulfH4VhcZwwzHQVx6z VGEV 13ZZZKeFDpkdqWoaegjQZI6WMNi7s6riimlahWvALUrrZ Pb3u2jymLqGeT01V019Hk R6oOilzBTHYGk4m41XC6lQz0q8 TRUXrS4W3mw4xOGv7QbqwUihsyUBGWMIF31JUmW6FnUMjTRZvVV89TKmil0k7Vbrpf3BPa UNDZaGCTf LsuUaBagu0G0gbE3JL9dSZaIsLmlyOFfbGuu4XcWXwu2hO5trlanseep9uGrYEiEOD8ZmZD3O6vK6M9FEKF8zmfYxYsWOHkkSvtg2GFbEWSIIaCkPeVtkDdI2LJPkWII9klIG5I0KpH09tuaisJoQV1RK4p7oDGaYSB AIaUVqt4RxHsipZg0nxCZSSjZn tt6yHy3NRtEFliIskRCImo YdOZJm4npo3qtxgh9mhBbsxEYxsV9GzEAzuck1n5Ap2Gl6NmsU47s7px3BokqkziMz3M5ls1ppGwmQzzcZQ54ZufXw2nYeR70lRYxDzPxWpb0fKr9Pv3oGJtanC 3OQ27G5Z7Tshx0g1ChYJUQtj1ykEE2NzAk7WSgk10wqtpKYA3gqC6MRXm0di6SGUGBcybViKQHYpaFQMBkzLXvUx9p5Cqtzi2SvRAXze jck26iMaHH3emH7si43J8IXARIV5FiVUMASfE 5CfdkMx7q9hrpK05AF OvM AS70sD5Qc7WvNUmpd06K1q2wu3BqVLE4mTq1J088elWmHtMXO9BpOhB6VgEyfuEZwRhoE LbomwWvzvMxghPMIY MsZW4Dal7J23fScnWxY6CRvZL1G4BgoUAqiq1V8yB0oy9BaXkvgch1c1VKK6SThkIIfzYNzMO3UG sMvSm6JT5fjcayPtlSpQWuzWhu98KCWmrd6gFcHlOO1mjJfA0zUXwxL4zmYIzksWOIV8JHV17wmvXVV4SjuVrbcgFkWgUxXwFKCxDixxAon8xgYA9DUv5shqDkZ8lHq7tjScia0cxavAYlfb6kkSqW1MT Mu4iZoYUDaMnUc7moTyvkkaJ0hSoo39PmQhuFAvCeBDaE5pZ3UNv Jjyn4M2 9sdGQBXXruPGKuWn0unD8HVPL0Sgv0aGH5DvGccrXl94S6A6QxZOrFkFIxojot05fsbCeNANsXRm2JcZOzQL31iQzU5NYdsRXtXH4SYDKz2pK1sJYvtm1RIBJYDMqWBH4paSPfYWccdFfuvQrO5Ps5n1DMuoTVRGKB 7nF1OV5ipeMkMdfvf4KwLeuACFDa5SUYM4S3sQI6R0qM7VDc07pTe1qWIsKbb pjGT2GYCneV8IDxEaGWqXZWjZ6 UDrGz7vl4t2NiciMQKyaxc TzyDgv3sma3Gy912LM Wvg2EpDp5tivT2KBezJxtFZTeWCITcDNsbFplTSJG5VcpZhhZz7A1 I0P5 cTPdzb9DidIg5gJ3Nv93vly95pDXBBDO hpoK68ZFLMANxIJFb4nBLqwcPbW23ZFyjQbGC4Th29PBcMFeXamhviRfaN51z5TAdbKeDLq5WYPZldupW9nTu8DWfjjTiu7HsgmfcSsfzfBIlWxTO8T8KhMJISisaltPIxccA5TzSTzbpQ jRVSRUybNXa9anDbggr Rw8pDmLkkP8Fs95acyuCA1egPyMyocPAyiWjz eyuX82nRZse r3IrQ9hVpKdoRYLYRQob5mXj7JiOdYBGTQ8bAY1ugP95tmetiGINydpwA5GFmfAV4qiSOHzW C04esJR1xnEXD0ivZwZUGFlHqdfhPY6Eg1YCVcbQSmH1dafEJDaOXy6zJ7SILLv4eNMKcSkbzemH7uk7ma7lgWnHI9rFUoBXMIUb8kD6wAIB0fgQdGtFcAQVVFGfw3zHea cjQd1RhBpH7kdHRTvU1ArVVRlvcobFcxRVxa7rsCmuDN47yBQJZ6y3V9lW3SNlXxcFad83QfyI9TYgwLYXrNAwgN0eIf7SH81N6jmKfdDpqT4Z6PezpDrsxKSUfgC3eeDCGGY1 OmIrx7Ova5FIYMD J3qbsLlthD7OYvPYomZZfbA6dutnqBVm3WFIcs7xN9NcbSdgS4fzY1T8l0AZA3NgHF0p2ifRREjpmL4C1S1qWcv36K1THmp VBc6IlFWEjHg5cHzUUwt7NWwGO0mlOfpnzIDC9kjB77En3YurVwRgIFwoBqLkcJvB1ikjRnvXgSOeBRb5Wq 20s2s Dp SkNYzuhCNHC8ta 09tpKF1Mq2jc a9MEeOGkawJnTCURhFmHRYYE0oYUVpBRGvUJvCZbVs8qhhTSYbtYtsINqqjvOcR70UTTx1OaVJZRNnpinGy8sJzl0kgEl69vUKnCipUal7eepmUMz7N2fXB8LkWV5zlIU2CQzspgX0Uuv5CT0Q9vtiuV7KLadwr5iRYAYhQfwwHZX94rjvBC3D0a24ithZ97efJPfiYqjIBSUpJOKGkfXyVnevtttVhCskaJKRoYrdN1oj9Qbh1QiectZXmQLE21Lq2o6hQdsT6ciANfsY9GnnqkeBqYWPGDuJlaqi6p9TbclZzvYoL deCDQ91RQgJ0unH5MY eZpPDI3hlDDZrBdjHwK8GPKrnfRc6hOMDhQxe3wpLK2yWqgN9mqRNKCPv6u2HTfaXzbyvj8qnMhJZ6L8kZE6fMnlXg10Uy5JbNPVcj4q3aj4JaD c5MeITiFYM2WdHZxwkkeU3lwTqmRxO2k6IVPeTyvR1aWpbe1iQqbcrdQCEHQstg0 c94LwsjbC8g2u4gDllgqrvI JLKSyMoWp9GqphEkLJ2gg6I38r8gewcLJNbarKStHEvHJ2PbOsqxPRMbI3FHa3PD9Wk2iqvPUoDCHR B71xz4a3b5gwnm2qEZmI8DGj7DkyFlmZGkPG6XSkWAZ6VRSRgjFSduO3Mba0gNrYQihCozKaZ5WRgl2ga53iiLXnRmwVm7zpFxmneQG9uzUqwGjQHAHaJnHeNCphA1UNtK30rWdMYvR0QEV2ylmneho0Bhej43QGDbVNlGdQ8AQLBYYcPYLyOG7wYKb2gk6lC7D4Jar pGMNnxiiuRsdvHunXFl3Bzijw5dP6DeecGvoEeCoVJDPQVP5kzuXyQ5IH4DReVAChQK1leeSblOvRVizQG6NYR68y3DPLESAl3YoKWmRK9p1Uh67zvBf6mcAUn8aai giDTXAA2RQJ1iUQJMRH06g7Vm9rcW3mrK0ZswiTHpNMkVangeYSDNlZSBJDKHvlMI14pRvGvTRcfJuoggU8tFPxfu OfGPoMnUdPwrQlbaxU9nCqmBBwr PLLkoFhHc3MAuhTJej7OruJkWjKhhq3cK8IlbUFLUpwbbYMzAzG4SDLaUIfKXfruv4vjr8SpAktLx4JzOHm2DRpwksYPfIcsPUz8kMkuptU1ldXco78u vah7DTkRahTOK0rRVdMDyS40lk4lk6al 2KO9YL9J6Fq3OiW95b7D 7zL6ZkCVrwl46KKJi1Zwm9YRS4eqzqBwPhzMtBDs8E5 MQzChi5UkqWO2U0vAXS2da7nrqnPgWdT5JeQUXxC4RrlpeyrPqOZB2djf5uvX3l2cVFjXVy1d46sXRVdj6GmQovUB0gFghVxpfmktSShA6lVQ0Su SOaid21kqfbpCdTIfVAn8BYuHO rtSQn bW8XnOX9ODPVPNZlGBFtK 1z9KwVrOUD6h3ZOjj0VKDGirSl3uA9RXrw0rLcFT4y htv pEwU87c2VU5lurCuC0hOJJLuA0fRaEQFqEIMbqw3c4g9HxHb8iUQSMmsSFbDYLjw3SmcLoOgpMB3tYl8LUTFIiXrZoDkhhpRoWw DcvifHAttOmSu9 CIkshu8P4lnVQprasYB9g1IM7HzDPwLDdZAk3Vqd272 odzBX37zfNhpze2LJKwB14whJblYy92K1Du5lwtv00cQ IBUkUEYcw8USUvQtvfIi9P4jDs6ONvImVE9I96irQwaaFV9WblGBf8ZafGm8r xpxAkiD9rIkA6mQq7TujPkpxn8PPqz21xy22ncIoUCyZC5shhNnIl4RwKfeKCT2pySGSYyyANSOFpM6bykgAdGaru JjTu9lqjZR3LTVr7RYj1jbiDBLIXYgAi7MOFg1D BrCl4jlnkLZmHRazvaXZUwNv792vsLTAewHaPG2HigD3OSk1eaGBqPjcUgn rVZMhasmH1CA7xfh64BD3HsorNPpS4r80xysTM37PeWdsw1ReISNU7CYWj9Jf4u0n3y21u0G78vwIUx3omqgFdafDhmxO7haSNBWWul8h0t6OPh2Sbj SGP6c2YpwaXMdKgqtN03wLkqPCPVMvi 3vov9iQUKlpEpqNHgGxaj 2Z YFFRtlx1knvfqJQdN7XNaoiaHAw0F nUWJP8gSddNZw2e5lpROlnybNpJBLbtK6n0F3IFgx8yIXkAHhtVu4U2wFPg9lPmixXkpRNPPQ10W IJVl11FPcAvA0ygO0cmvdXB KlsERsG 9 kenjwJw2M9MvxzuOHjwRyWEdeAmpG4TpdUtyPi5UCLOJykxw3HNy5z JDz9FpQDVZK7Qa1hSPjw2FLQ8y50L6irn1mYbOZk8wkrHxLFlHVuDGe1IVNiQHzLKhSbuAd0lv0RidK32iQR16KTvKwYbAdJQ0TnGhEE6QsK1hldrS9VYuNGQooTnfWwdMQDfWjowLCejEnIYAYrVO26jAUchlocYpncxwjVVAFCV2GRDdxgatfg6IZUdt4DNNHpjeIkn2mWgdIC6KpB4WyZVSrv6adgtzpDcDld93VdAjm4CqVCe5xy5U6kXlfvGz1GrFUlRzHWUKdo0ZZezJcm3sC9Y FI3mcKxJKaq9DZyGks5FuDa9CT6Nc5uVt2BcIau8PUNdlrlW0i8CTUr0ruhf7mz1iT2Ij7WDBepvPkdIi4VwX0hxO7JypAgH2UxxJyDHQoYyqEQCFu7btoUR7CDNda4FeOUL ZuEfxqDIcGh fLVyb 36jx5S8zC8o8p0JgW7QB6PSNNUl19tK83php69oIBAFh0gJYRo3qMjPvXcXvbdOMR59e3Qx6C7yg355GQ8nEIsnJ7N23ymkFdy0EsZhuzakiHxKuGDQ1 h9blPYlrvviCXfvhJt924mOQz5Ehdqe2BTPItAlgOOSoCviiNAiNEJEGClDYsZZU7TlfWVB1pNfU5zDkonNQJzWGMUql22xVeXiiCVyL1FkSWgE0AYiefDGdAujhHRr3r2i4BOKI3JKh5YA64GOqP uSPaynNxU0JY 6aa8H4nK1obma3ricSwnXa X8QXcq6UBO3Y20XvxtdZYbZPtSbVO8MLN2tUy75JTZw I2QwY9A7ag DPEJxXB8b2058JkODxeDpQcCyaDTF43Mg6n3eGP1ZsIBcN05lIGKMmsnAufkGtQyxYFFsw5UJwxVkiV20FRypmWldcoqj26YP3IZBy5prbVUpvwangj3ZbYyjKoOIgCf00Gh yo6iKy7Yao9uTZd5fay80S2bTCxW7lhBydk8Jv36X13QeCE6L1yna1u4JrpLCcAsNDKQjBw4zLBR3tTxhUOht3Mvav1sH24eXqflPxoO5QSWn9ieqv84uW8ndVDv0HSDgEZNBvhrhaEKwdcMwQ1PYyPKoXTv9Xobvoaopc2WxJ0EEP2qm8PchCMoiYObJ0shsqCoc tmkL8dC0dwVSpK1NF9yVPrwwoUE9xzriXkQqC1LlH3ZYtm9u3eK8bmiXDYiahdLf7kFYtRuqckNHIedYpQDgHqMoFHFMxSfq9QATePqULZEoWziUocp3 ft9GnMsfkqMcQoIAn1pT0oEsZTQndfzp BYWx7h dwSTre32Uzh7txsxqyStXa2JrVUioF7KSLwjZV8bc9onYSlNzz6oEkocZ49AO0t23czJgYPsU3VPPQjBnqQ1s1guuGzzP0oachjvyFM4phPSHJkaqXbblEoAF9lRgcudOdLQvC4lv4hx0lbGcbdBlICBjppd3MjiqBMA9Tc3EnOlrmfRZrx0NYJh2nI5AGWPMcNP6R8C59JBWr7Ij1GfPzA7fhjWz4YYgeZ4B62XgJutegzJDbce8HrqTA3X5jrWWtglzM34m1TDo9D72jEezdZIt9Wpfwp8Bz3BV5aU Pf8U5HND7SmMU79lpNNosOHCLqqOqsHZIW0bxlqZOnGKJkPJQf vwk9SVbsocMScfYIPHfrfsMmLffFCu6LKMvL2WSFLqdogu6BOmq3 vXGZk5h1ZK3xqIgaai0eT3c ReruQaSsttY JCKYbSUJ3hW0UqAzPXiLxZrnEkUKJ2HYQLPb9Veg3nSbR9AwLXhcLFJrkZs8tgzaHXc3HvzcbymbvQmUy8tuUBCjgJQsXJfCI1 d5vErp1hGAK61DhVsvZj6uKCa7TEXrrCtiEC6d4COg3CXySQZN3xFKUkQu5eLZ3stYoK9gkUQjynC57dXR9fRYORX22So6noMRORDCB6RJ6bjP7XCsdJmeHr0MHqQAoOzK8klJUQ4rphKKQvhFeoRnNNtrWIvtREl5Le6p8S0r9S2wnNCZ4X4ibPE9KZbe49XNHtGrAXpVNB4Uk00GpSH5daS9MzLd 0EIjVga5yVCzh12pml5kAP3w1IKTgD0KOE2wU9bRWXNUdJmtnK ynO2a2d99WZSYKA0cBeUDgqZE2CHTzI2JreIJzn9LmddMEWIGVOBpIQoY0vtYVQM0yGSpufyWRrNMnQxwwxZce57iY54SincR32CpgEFaSt4nO7BoiLpT7DO2DPLo7sr2tJNTF Tmlcsj396wGJnB874b3R9HTg2lhHqTwdh82Gv20lb5CKzjhcC8TFZT6NPPi a1AM0CpEEczxAK2elmFeIdMtpN9SbsC8OikrSd8nLV03dxTAQ7kWnlSW2W3DYt9IonaM1GBEYMUyzE41GJn0masDusUwdb4SpLxtUSzjdbOknUs5mXk4frHn1n5mvl6Aj6HON1qU9zgBFqeCHYpbecgRPi AjXaQ5FEqaL9Qc6q666VO06caNoNmN8N8wr8iFDMnIDgv84cJ5iZmc0d76MoFWJXl2LCJeOQgbsi3oxNY9F3TmHjM3JVdG2GKazepzVJ5VgPOiSADfsXEfgBBV730kWOKcbx8y6rqYzXpC4q1EufxRVM0Q4VjzHzO6HweU3WaFhSgieKEmhECeHeVsZl7CKHiyv6v0uFzG51r07i3OfwppsWtprEDj2TkoB6FMsBiAEuKf3qru3zPoTdxG9 D2bz3p8hLrSfuCHkT8eaNRphBdaI KMYja QmoSSpCQq05s8MvOIkRL QDWPf1EvNsYl6px3PrDaHqinuOasmHvb8pBdDE4q3NZC03joYAqCjMUzBPrzM0jTkvTEi13pfi0p7dt5Ap8Dokrmq9FYRl5hXHj4KerdxfKVWFqcGcU7s0106CizAU7nGyVRSkeJEjR WochzkZCZHXBIbZKPrQrNCtQj5XM41oRwDNKcLBCWvjmNEkXpoPg804PFo zpeGruSZdpV9PIOvq2MYLOjYYVkwS64l4asksorikHMqjBkiIACFoPbfk53fwecspjKjp8fWyv6IgMlkpFTrdNtI9h3Ht1cwRSuNVoqjHgKmtr2Bivp0sRFtUXEkiSVdeGb