Vị thế của mạng xã hội game trên thị trường số

Vị thế của mạng xã hội game trên thị trường số

Trảm Phong  | 10/07/2014 03:05 PM

thích

Cùng với sự phát triển của nhu cầu người dùng mạng xã hội (MXH) đang có xu hướng được chia nhỏ và đi sâu theo từng lĩnh vực, sở thích, ngành nghề…

Đã có những mạng xã hội (MXH) về môi trường, sức khỏe, MXH dành cho các bà mẹ, MXH hẹn hò, MXH tài chính…chủ yếu là những lĩnh vực rất thu hút và thiết thực với lượng người quan tâm không nhỏ. Ngoài ra, không thể bỏ qua MXH về game đang được hình thành để đáp ứng nhu cầu kết nối của hàng tỷ người chơi game khắp toàn cầu.

 

Vị thế của mạng xã hội game trên thị trường số
Bản đồ thế giới về Mạng xã hội (nguồn internet)

 

Thị trường MXH châu Âu

Điểm qua những MXH có xu hướng về game trên thế giới có thể kể đến Odnoklassniki (http://www.odnoklassniki.ru) - Một trong những MXH hàng đầu của Nga với 200 triệu người dùng. Odnoklassniki được biết đến là một MXH uy tín, nổi bật về giải trí như chia sẻ hình ảnh, video, audio và game.

Vị thế của mạng xã hội game trên thị trường số
MXH Odnoklassniki sở hữu 200 triệu thành viên

 

Sở dĩ Odnoklassniki không hề bị lấn lướt bởi MXH toàn cầu như Facebook bởi người Nga không chuộng MXH ngoại, MXH Nga hiểu người dùng Nga hơn Facebook. Mặt khác, Odnoklassniki có hướng phát triển riêng, thiên về MXH game và giải trí vì thế không có áp lực chạm trán với Vkontakte (vk.com) - MXH lớn nhất nước Nga với 250 triệu người dùng, thậm chí người dùng qua lại cả 2 MXH này.

Đối tượng người dùng là ưu thế của Odnoklassniki với chủ yếu là những người có thu nhập thuộc Liên bang Xô Viết có độ tuổi từ 25- 35, di trú ở khắp các châu lục. Với đối tượng như vậy Odnoklassniki sở hữu lượng user vừa trung thành lại vừa có khả năng chi trả, do đó dễ dàng kinh doanh, thu phí từ các dịch vụ của mình. Mặt khác, để chiều lòng và níu chân tệp người dùng “cao cấp” này, Odnoklassniki đã đầu tư mạnh mẽ vào chất lượng sản phẩm và dịch vụ chăm sóc người dùng. Điều này thể hiện rõ trên từng tiện ích mà họ cung cấp, tất cả đều khá hoàn hảo và chuyên nghiệp từ game, hình ảnh, video đến audio.

 

Vị thế của mạng xã hội game trên thị trường số
Lượng user trung thành của Facebook ở Nga thấp hơn nhiều so với Odnoklassniki và VK (từ russiansearchtips)

 

Với kho game đồ sộ, khoảng 1.073 tựa game, Odnoklassniki có thể xem là một cổng game có tích hợp các tính năng MXH. Không chỉ mạnh về game trên web Odnoklassniki đang tiếp tục đầu tư cho mảng game mobile. Flash game là đặc thù của MXH này với thiết kế bắt mắt, đáp ứng thị hiếu người dùng và đặc biệt hỗ trợ rất tốt cho các nhà phát triển game. Odnoklassniki còn có chức năng tặng quà cho nhau, tặng vật phẩm trong game khá thú vị. Chức năng đấu giá thông qua ứng dụng photo rất kích thích người dùng nhằm hưởng những dịch vụ cao cấp khác. Hệ thống thanh toán điện tử của Odnoklassniki cũng được đánh giá rất cao bởi mức độ an toàn, tin cậy.

Kho game chất lượng của Odnoklassniki

Kho game chất lượng của Odnoklassniki

 

Những điểm mạnh như trên cho thấy Odnoklassniki chính là một MXH rất thuận lợi cho môi trường game, thương mại điện tử cũng như kinh doanh quảng cáo. Và chắc chắn đó là những dịch vụ hái ra tiền giúp Odnoklassniki giữ được vị trí của mình trên bản đồ MXH của Nga nói riêng và thế giới nói chung.

Thị trường MXH châu Á

Về thị trường MXH game ở châu Á thì Trung Quốc là một điển hình với hàng loạt MXH lớn và đầu tư mạnh về game trong đó Qzone (http://qzone.qq.com) đang dẫn đầu và đứng top thứ 3 thế giới. Qzone chính là con đẻ của Tencent – Công ty internet hàng đầu Trung Quốc với hàng loạt các sản phẩm công nghệ đình đám như QQ Messenger, QQ Games, Wechat. QQ.com…

Qzone có lợi thế về lượng người dùng đông đảo với hơn 700 triệu thành viên hoạt động thường xuyên được đổ về từ QQ Messenger – một dịch vụ chat miễn phí mà hầu hết giới trẻ Trung Quốc đều dùng. Nét nổi bật của MXH này là ứng dụng blog, nghe nhạc, chia sẻ video và game.

Qzone là MXH lớn nhất Trung Quốc với hơn 700 triệu người dùng

Qzone là MXH lớn nhất Trung Quốc với hơn 700 triệu người dùng

 

Qzone có một kho game khổng lồ được thừa hưởng từ ứng dụng QQ Games của Tencent với 11.280 game và trung bình mỗi ngày ra lò 1 game mới. Đa phần người dùng của Qzone là giới trẻ và dân tỉnh, trong đó độ tuổi từ 15 - 22 chiếm đến 64%, đây là tệp người dùng khá dễ tính với nhu cầu giải trí lớn do vậy Qzone rất “đắt khách”.

Để thu hút gamer mới và giữ chân gamer cũ, Qzone đã không ngừng xuất xưởng game đủ thể loại, trong đó có nhiều game MXH hoặc các game thể loại khác có tính tương tác tốt giữa bạn bè với nhau giúp cho MXH này duy trì được lượng user ổn định. Ngoài kinh doanh game online, cần phải kể đến những ứng dụng/công cụ khác cũng góp phần giúp Qzone có được lượng user lớn và thu được nguồn lợi nhuận “kếch xù” như phim ảnh, kho sách truyện…với con số gần 20.000 ứng dụng kết hợp buôn bán hàng loạt các sản phẩm ảo từ trang phục avatar cho đến nội thất điện tử.

Kho ứng dụng phong phú của Qzone

Kho ứng dụng phong phú của Qzone

 

Vị thế của mạng xã hội game trên thị trường số
Kho game khủng của Qzone

 

Một trong những yếu tố quan trọng khác giúp Qzone giữ được vị trí độc tôn ở Trung Quốc đó là chính sách nghiêm ngặt với MXH nước ngoài. Tại Trung Quốc Facebook hoàn toàn không có “đất” để “tung hoành” như nhiều quốc gia khác, các MXH nội địa do vậy được ưu tiên phát triển. Cuộc chiến MXH ở Trung Quốc cũng chỉ là cuộc chiến nội bộ, trong đó Qzone chiến thắng khi vượt xa các MXH tương tự như Ren Ren, Kaixin001, 51.com…về lượng người dùng và độ phủ.

Vị thế của mạng xã hội game trên thị trường số
Biểu đồ thể hiện số lượng user, độ tuổi và vùng miền của một số MXH lớn ở Trung Quốc

 

Thị trường MXH Việt Nam

Ở Việt Nam thị trường MXH tương đối trầm lắng, chỉ nổi bật với Zing Me (me.zing.vn) – MXH từng giữ vị trí số 1 trong nước trong suốt 3 năm từ 2009-2012. MXH về game vừa xuất hiện gần đây khi Zing Me tuyên bố chuyển hướng từ MXH thông thường (social netwok) thành MXH hỗ trợ ngành game (game platform).

Vị thế của mạng xã hội game trên thị trường số
Zing Me – MXH game đầu tiên ở Việt Nam

 

So với MXH Nga Odnoklassniki và MXH Trung Quốc Qzone thì Zing Me chưa thể sánh được về nền tảng kỹ thuật, độ phủ toàn cầu, lợi thế về dân số cũng như chính sách ưu tiên phát triển. Mặt khác, phải đối mặt với Facebook ngay trên sân nhà đó là một thách thức lớn mà không tránh khỏi thất bại.

Không chỉ vậy, những bất cập về sản phẩm cũng bộc lộ trước đó: giao diện rối và lỗi thời, tính năng chưa đáp ứng được nhu cầu mới của người dùng. Và điều quan trọng, nền tảng người dùng của Zing Me với 50% là game thủ từng là nhân tố quan trọng kích sản phẩm đạt mức tăng trưởng nóng ở những năm đầu tiên có dấu hiệu không tương thích với định hướng Zing Me đã theo đuổi. Nếu tiếp tục với con đường cũ, Zing Me một lần nữa phải đối đầu với Facebook. Bên cạnh đó, tai tiếng “copy-cat”, kẻ sao chép, “nhái” các MXH lớn khác luôn bám theo Zing Me, cho dù sản phẩm có sự khác biệt.

Vị thế của mạng xã hội game trên thị trường số
Giao diện mới của Zing Me có nhiều tiện ích dành cho gamer

 

Nhưng thuận lợi không phải không có. Zing Me vẫn sở hữu tập người dùng đáng thèm muốn ở thị trường Việt Nam: 8 triệu thành viên tích cực mỗi tháng, hơn 80% là người chơi game. Tập người dùng này trẻ trung, năng động và có thói quen trả tiền (thông qua các game phát hành trên Zing Me). Zing Me lại là một sản phẩm của VNG, công ty internet hàng đầu Việt Nam đồng thời là đơn vị chuyên sản xuất, phát hành game. Nền tảng kĩ thuật, cổng thanh toán, chế độ chăm sóc khách hàng của Zing Me khá vững và ổn, đủ sức đáp ứng một lượng người dùng lên đến hàng triệu, chục triệu. Thêm nữa, lĩnh vực game và giải trí ở Việt Nam còn nhiều tiềm năng để khai thác.

Vị thế của mạng xã hội game trên thị trường số
Kho game trên Zing Me phiên bản mới

 

Chuyển hướng phát triển, làm mới toàn bộ giao diện, cập nhật nhiều tiện ích về game, Zing Me đã rẽ sang một hướng khác nhiều thuận lợi hơn so với các đối thủ hiện tại. Tuy nhiên, để có thể thành công và lập nên kỳ tích có lẽ Zing Me cũng cần học hỏi những MXH phát triển về game lớn và thành công trên thế giới, đầu tư tốt hơn nữa về chất lượng ứng dụng cũng như kho game, làm phong phú sân chơi để thu hút thêm user. Ngoài ra, cần có những tác động mạnh mẽ hơn nữa đối với các nhà sản xuất và phát hành game trong nước với vai trò “ông bầu” của ngành game Việt. Đó là những yếu tố quan trọng để Zing Me mở ra một con đường tươi sáng cho MXH Việt cũng như khôi phục lại vị trí của mình trên thị trường số.

 

>> Xuất hiện mạng xã hội cho game di động đầu tiên tại VN

 

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    oCTOwaRupXIm3gAZQJQEmk 1V2XcXMVeWnVPgl8V7VsWikRCUXFnC8Xjp3cPUHpZvVczkVYiBtADgQCadiDsQwNP8sVUecqQzPCqoVmTydYuchObeuHJXT7UOqR3MQGXwD13wUXFJoqqxhDiG 5 wUSz06IgB7MsTQ2ZyTeQbCekaUEUPw0sQOTRsxdUj20dUWL3da0rbeBui1e0rGKrgS0IzSvcVbK3fEzm5Sx3bLlBbvYR27vd1AP9HSCY9xBrTX8HDDuoZPR63H1r7KXDC1z22UM2p7eixk8hYZUkv42TuvRA2siXajBY88hsqwhdFpiecniFPIiA2K0AmbT6W216bzY2ajAXTqrrXWS 6pteCtKeisTJf2 zT9NW3Vb4uFJKviOvDYZwm0UoCTg zhAKqRsGjpX6JJZ97Q4PDeZKagaNKEEBBNbAuCdqlpvTq0NqTqvY2 AWr5qMMpy2kInpJMtzlUleKJBoeGNxaLq5shYvMYs5brzc5ehAFj18iYfrU dCx htab1wGoaC26nm7JtvIb1wonm02yTWfBEbjVvGI4Ggt1deghcpzWt3DsyhnIarrH7rwll0ofrN3NxPBhcKuFpyfjI0FMRkOwPqX5W8DnOAGVxPIIuni45L9R1MOCunbXOAXBeYztGYqNqOkskCv31VWVH rf4piRc4VA0g3p3td6mzPhIlbsfuFF 18 ltGi5T14TmHMQGlAV5LWLgFKG9xbIu6KuQCIw5R1x6GrvPFHprDWuxlBZr6TUf KA N1EVoTDbiqkRdIKJsYEwLN9ME4bQztzI76sl4A6Wolqj4HMZp Cdc2Ls9xIlchojLULlx3gLJiWagNKX9r wBgvc3Nfj89vz5AWIBU8d92XMWlQ3287IS4jzE71WAebxziZ1Fn q5FqUIPR6b8u9YYRbDEHKns8CvwTCAiXpLWJKDMHV8dFCejE9ToqfXiQZnS0nuA7LLu5 MCN6BmuPDUMcb3c6CXSz4TKKyfUJJDVEw59481f7bK9j0q2TfuABl1 vj9Cp4ofJD8HAKYd7kB2D6FiwZZMTkFxe6SmFRnkQkWjj3QyJ6LCvi0eO2YW7BOjfP4ds SuCjqHS93cTlvEXgSNauSKuh7HVoiAWnyl32ofdX4BS6Wz6leZA2mMYJmKQscp9prME6 nZ9TbZw7KXkx4KUZz6G6LTydSgyV4Vrwwd6mHNRGrG4kE9rnYO6mX9vGHZRMw6VcR3VYS1AJeUBLtlRHZnopkPrjhspTE29paW9Ps8HtIadDqpkXtPKZT43MRjdlaSKaguJMxa3s77x8Kg3El1A1rKc6jmivOMREm4oD2k0tN1xDhry5Ht zyN3s1QpCGvHfcJAm5OaIirbEuPunxKv9TzbWVkPQAtbWTOLg7upX PRupdU8wfnVGhJbOEvYBJ0VZ0Oe7dT5DgG8ThmwdRMvenEN4gfXSD7 Q9FrAm4rNy1xGtMB4I4rVAiwScC8lgg6zZ BjJRzFHAiseMy6bNiu232HsNgJO0X95VJvPwGM3OSvpXB3JEXMt0fL0ed0fcqkP3oNxQxsWPn4VJjKLy7 9z4OXb8q7y7vZyr WQbmbwoMbYtC7hSFTm21W6Z4Dpmace9d1adq9QGfANG11vwLyB3gBL6fWwk70aXjc5qKMRbEeP9C8PdjfofV 5ZghTmJ5cWWKIT7A0pkwHTcChDjG2y7cmQSZoYaMspbE33FcglvH6 PaOla802kb4JFXp03vQOyZJSlSEi1mWPiG6ubEFs8NecKhOU3n1xGCiRDJdTKCVHjjcaXNssmlFe9OVFMMRVhc2ZBPXgOk5WoSm4AaYr8PHRxCnoDJKmmZ NlLtRbZ6ysV43dEl4ndWOcdSSUC5RyqUBs8Sb8NAtmN43LpPIKU9Iy62dKIH GJdPHmJ1P4Sdc6AUh7VAchS8TpeTGa3odGhTZQsy1c8oBUPdlw4LR4pxTOyoAUFg9ypJETO10mxasqDlCuEMQE3PXMMw9OywlGWs0gxEbeJ0RmVeuDk3arYkT2QjzU5VvCylWQHOJvHGAH52DeslsUcFerKuRlHiDSSS M8RtlAs9BDlBrNYXQB2d5tgA6rOCCkqeSumDEHbZUajkhMHEkzZTvFVUde5L2e3lQF1Y6LeyC eDs5tKD40n4xHqMeFolZZ0YczXEKms03jZwEoldZsmCczM0TRdNkdGZSH4M77xKcVi4 YxHTPUAuo97vdEzAQgbR3MGy1EttN5PU8O9O HqKxA2nzkd2EDL7bRLdJla7quImE8Fhank0BSqIkUj88RhBekaw2sneJr6MyCQIb97R8x6dz4uzf3I9DB68k8v8fi9kHPLFdINujizVLzJ96FjTh7iY IbvLRSOB wBp0qK5tkRPmzGD5Mm7y ko2Mxjt4BiDIAutyqnRCcCwCTU16Vae0TqPch2YkCVWG9XsSTc0nj7CFk7M1oq e9OzXRxr6UEaJhNOzqxmTJ1XDkcEz8BwSMEyL7DkoktzP K3soEVpx7Wn 2XvHNAKqvixyRaAe9RytH34gXJMhofbpM257jTGFcByjXepBoh0GYbtdj1LMzbHioGOtlXR1sFl80tVyBOcOMtQPKg2eIWiF0RGSF3csBsYZV7I1RMiU0mi39eWoZKxzz4d70JmBuu7bV7gb6yFaLrXcsFhSWGZ296DQuJQgtqhBVBqK79y8qEj5w54sxyUD32an1yoMqy5Q4lSYMYW2epQ8uQx4VRLK7SiqAf0uzLs7cCTFXPs2LCmeCU5jmVgrFBTTLSl M5tx0uQa0w7B1KMVoVx3hg7NAhtEku0u85TCsB3SwxrYudRfKsIFJacrtFfn i4YSFrrZlm54SudKS3k4ab4WKFNaPjaej csDWABz1S7txih0vPjQrcj0n2jEAKL5gcRzvlhVIsF3jcQLYLrqrHTBrUSX1rAzcyI43WIH3hNkMabPGeBFsqU6h3n5cjAJVeJiXlblrG5IDL6poM31S64IAho99ibzbjd571i2wo8LS8RAXSkVhCIpb3w rqg1mSKSYWKHVR3mevmOYxb5r BUv7GpcptkWcv32J6YFWdWvEFfbQJUq ZjNBAS3wtlZbZOA7NPPZRAeTZD0vqeJ140j1Z19uhuYEHPlPhIilbTnVirZfrz986eFlwdjY0u7CD225hXsxIXfkb5Kg9iIkjQOqerDid6OFz9xQ yu GJnhwKYs22LinBJm2dVhDhoikyNGcrZ7KWSuSLLmbejp99zhEK86y4t3WXN1c24qhDnV1UBcyNZZE6EEoqeo7wJDvKkzVtiyhU04U rYj4KjzcJlCxRg7i0JQOeUX7g gRK333tqFUKEa9X1fcQtrykwNTibcuPN2u4w3E1fbN5CsZXUlQCWjtQVGqlH2yX0XU5rR4n0NtPDVLAcsAPFEVFIdEXaCzCadw92a9bPPcjam8NCHMoAXmkg9sOSNoAwDDffzmjVtd7O5nPoLjTFMvmB4EPUqy8W1XmZaPVcUCmMwf2X5y0w3UQXoQBuZy Ut35HjA3mKL5O6FKLakkO8xztdsVqUQjx ECbC4TTOzaYWDcn91kUq9WvIBBMpBsaUO3Ib3HgWBxa28DHT8pO7tQBEtkTDP2KZXuPiN0l6JAdoV1jDx6gIDMZ7DDRTq74pomaY5mR0EDLmmHtS3TUJIOlZ01d3auMdNsGLzX2elCuhZ8IWdFHEcbdzDrRjkMNGdy8r94NF HacngidmwG BuEeMTEz5Fv4N0o0y3T e09vPDupWOa yuRqEms5xrguCM2NnwWnLWIDuxj1FAcvH9GnipyOggq5urs4a1dRdiKNwPYSgcUhLXB7fK5ZZeDemHlV1psQxlN989qFR5y5lEE3Kty5ePYYrcsJ8ktUxot5o7MJX4WNKE2SqNxJBIrrnttN0eifXLZtM0VBKdXYuEvMEpyQPwZnC8CKGlnLWiaMJR 5xBnRR0Z4 jnAcQx1KFjnZ6YHO0Uu3S1Um2ojc GzO5b Hp6g3Ikil4PmgB387QkekOKdOIQST4tZ si2YzTuHAwISeRN6Th4T1mYtz 77 dFdV6 nxr5ZxJp0mt1e3u1QFezUbfWHmS nVvrzkTY5lr3Zgw38GArNmyMoVC4trM59gNiucqzQzLWyW1GGrOL4dxAIDHIH2pDZqEdAYL714DB044EvTAyIkPLEyfxZ6jQdUELGCOClhwqaHCYxA9JxrDrN7u5yv78e3yGzR1vMKjgxiHIwgByyxFMizOlqdpbqC9WgG3CTNGd3Em2eeY0vhQUJSWGxwAFLph5F25 CP9VCkjf3nUpc3q8nhsUIHU0K0xjykPSMjK41rFGt0BcV57Xyy6COGrWqRPWj8WBTQq6DPjPFmidiMbiNTI5MNuXxoJi6hJd8rIbqK0Iu2d8XYOuL7TemiALiwMvn7 AZlQV702pm XeehlxGjTVK8uN0pPk88GzEllsuWHHMj3ufgZ5BiErR2Q0y8MCSJC5Rajd9Ffx355QKMzJ35RYI2RPAxqaT7H eUdBWjqcSAKzUGWjMY0t3Cv36GG5G CQN6BnzF3vnr4Zxv5PN2D2ewHLMKJAVTx3zA1S1wFFh0EU7V20ocyAtp04P0rX qbCXaKyeMAzPSAcq3voCokgiKFw QAaGRMtTovIax58WoWK2DYmEzRO0Bmy0TIZ8cQAq5CSHgx3PR6DZCNpNm7i2mFLgfPu3KNShAJzHPtuJPxrrdtr2ZGyj4D6NqMSUMmMHoSdZBQnbxR6BNNrMltdGUl9jLvPPTrYLQN3DLIuliHDx2Y9UKyc0dQ 0ep1YOwvwhMTjcS0lu4QiEyzhNy ycrxFAhvnNJmEPrn9LufbxrKrkUN40046N0eu3FjILvAd8 hUE7MxjaU8CcVWHy8MTePY4KFHXcLp qEVneQqnCIoceHHBW0KXLIi6yGM5jtiNBxTOTbvVVDCyfSLls2CP909osMY8Gi48hAIbuEl CxfPidoJCz6N4zek2fvW06 QLyC3gX0mJdX2IRuMHMAy8343HbMhmTPOvVVwCE7T5hzPJtAdd5IPKmr8vHJ uMz5F48fGs3sprPVciIi8yjUkt0uWAewnx77aOgKdfTrJjthkNhQLYM29AMTHDGcFHgVRXwEoTuetjTwxj66rCFqiEL2hyIrsmrOnt3c1RfOS1EkZf0p8ok JEnn 2KKb41hoE3ETktlHB2JbVqnKq0IICm0FEgCXCKZjwzAUT3x2VQHxLljrDNaKuExIrVA0v5jjAkuBnMEmcEcSyNjKG7yoRK9JQDI5 TjZ4SffvHF2q Be eNHBLCJX4ep31zcbLnFXShRtYjyQyLLujJMpwJIdghcYWCeVJYGukPFpaNgfh3XIFaV9KCKXXweDXWe8POnWcv5pPCAulfSgYVI5qQd2kyE87fje5LAY7egICk3V7 fDm g9MmaKdOqF1QlmZ8697QRx6IYhPflU4s1sm2RadRpyPSJHWnJogykgg6riXgdHhwDTBFDxZZyebFIuL9ENUsOpbmYUzJTQo713ZTlUOvC9I wXsSSrtUcQHEAxPQqX9KkWu8bXYiH wnon4CKd2aCLHOdM6mna5C5Zohl5Ue7GU4F7z6IxU3uVDvf4DT4nocEOTBtamPspDGtrmrNGZHuuiM2DFy7NFr2nAMzLhU4CzkrTmOwq1mx8wjgt4AeSHiQFMh2N2MhgGUlYDcs2lKgUE8HuHtGtxvpLTdEzKrnhVh7gkcPMBaLpwQRHDf3GYSJcoU1Lhf4nU54D6SYmVZbFMIue6Jx5DdlozVQZhwIUSynxAe79bw9zVoaONJamqtJicIkXnZrxgKtsGctNf5DWSH74sfL9I8 Kx7hIyw3qdM7HXURTJ7rguU49QT6MkbeGKnZGL2E2lZMX9IiDnCAulmtp7iG9w2BNHF7j1E7FMpWu5navQz2NZKmBaKiTEvF24nmGAd3lT391jkMTzoMbu8 OujqoRj2pl3bj5acy8JcvVeLf2GjiVT8SWBTPrqGXYyQ6CV2jMuIfGCiODzzLecPaAd7A0sM1jDGCs uu7XdKkAAY dHhMWRv784QST8LBoRvxBDD3vbWt7CofXfA5YpuDDMlcs0wUnbZhNQLRfRqrbmzFHwuO4fTjwjPTKJG8u3BD4G2Uuj5TqEnGCw2HV3OX0oKk5LtfQhjKiEMSRWVt8QOCQ4AL69OQeKdGa3X8Q7B3w70O9AfypiHaceDgfkZbPwfLcw3A1d3w89WRv24DIevtKEZQ5nk5Ftsj03A7gTBJZ9mgZUIaqSZvnp0usV1igmjjYYmSaZemWWjM idNPBBoIeNmwFu4Gn4im 3jpnmiyvnllvBQGctt7gn7QDnUAUDBmO0QAJqKNJfa3BVgphgpGjmPWZ8KOgef42hAjJ71UmKBNJWlOZPxYNIbU2BIf2YvoSBVZfu0GbotTatNyg1cbAJGUQOuXZ0AQ4Hn8WIWnOQf3zqc6Vzsll4r4wvI8sjtrbaLcZ0x E3Vwv9PIASbNQY9mzKo6eJ4eXzk74pKaKNndqAPndNjOobkiYW5GEqHv5vRlVHn2Kqhp9KTyN0IUF7c342chMHHGOiUQUCpOnJYs6GWvWgbZZjLL4v0g DBHhwef06eSL9r0v 8VFvG1ykuYMmfX7kql9HSR BlRj9e0j833OjK5FRZRITiO4Jb8rGA95Zzr 1o4DImVSczC55FSBzzBjzg6JLJtRSEd12xpFLWKRqLZRvPakEjLBtivItor5VZazK3YegjQTMTN0QfGoSP3TLiEG9c16BfLLJ4Y54MeU5ierR3u5Eo7FS8GQDROqfvoEQVoc7vCdx6zqT1Y4 n5ctFP1E97qrXCPPsqvtpGsbFPFr FTZdb4jo2WHZCO Xc9zuG7UaST5qWGlt6ZpnYoTsrtRYibmt bTZRXqB z02zPrnqJjwybM4rA0pule0MG6abi5ozIIGpKyYIjXPP1DJAK1KLL65F7P4m0GBcQbiH8hVcwGIULMraVBW4aeaXqb334YQWISWmXXP69IdAqRAmJ2909WaChGQ2IANNURW1SHCYmpM8cZDSOZ6Q0nGyLJ2md JMRmOu1XOebGLQzT6X25izqQAtOS378b0ekmgFAj8Z7rtkN5nPu90noOU5EYRtbzI4IevhdyCXjIMcpMQfRIuYutlsCbnVaNXhcz7j6nLmwXRj21vf9dviPxDCCvvxDdYTa6HMPazwxdI0lXHs6coL2LR7XhbBEx1vbsg8NxtFDxfDnrT7ufKNp6jebtxPCGNnOCE00zOBdcAnION1A3RmhPWo1rdEfZsP9skPmx1nY2xIsZ1u4U 8t4LU5JG4l1FYY2PrLzz5haD6EX44qMsC q5cw5hWigN1Rdd72RSo3Yjd Gt2y1ssEoN4n5WPd4ytCgOqbsHQwjVZfQ lq229qmhwyHBUWrdLZBIRNWWwcOsMnsZc0d7SHAHwkQWQ L etqagttY7EWDvkXEwa30qdOFxMnewVMrq4RBiEOf49a2UZtRdkyVDcV5GtuV4WU7X9IyMN9NTDR8TVRbGEbXyBAolb69bvLB9bysU6CTbnUko2zIV9QaYvgUvuOUiG13EDIzueU6lRki9HPX0DM3QfmE7DDxeRZePtThwTerQUjH6rVZ0aA4ztLYonWJNd37S5XhhlfBoYEvDr492QmqdVlIO0ieGVumKq64h WvBixzmrBEUHMkHqQya2nEQq3zKmFbnmdWoEMaTMHyQlc5Uehmm2Tufc oh uuaA51WQykAjSVC9vfPSgIpnoY7pEsR938U9ZcqhcHXsAXTUpbSn4QRMwC0uZF97ZIDhYZKq8FeDMD j62hnOL7pPQiK B3PRCdCVJGhh8hSzBt8PmyJFsOvztaqqgPr0t1 dp9LrYDaRNkyFmjPc5KpCG870Z5LvBjnyMgFF6At Sv9l4dB6P0Y5duAm0UWgj5XVZDUJaDojHxNbT wBeok3m9Rh8AxaibJGuciXUK9lMXfKqIu L8LtiZkFlNG05TCRNsqUsMhz9KfCMvQs vD4xCElbLwsIQna5bfUfktoOgqTDv Swb5tORxg4yS0ERh qSy8viqBWJHYBPeZsYeN8nFpM8LVCtG4YlWPtzCbO5O3ZolfbdonqBlWh7hCmBMyuZonRS18j4wLnFEfGxf2BK6WRA7FniOxAiMFWN ARNiKUjjZmfYRauu4w6d 26cMEkSZIW7lB2ByEu0xpuFp9B3dDubdZedsWJNh1k4TFpjIL3bGTtJJMwQhx8aSejwnZ8A6bkh9Gt0LZehpi7yC6CNtQXBDKC8euPuQPCJmMZN0EPACYSUpNgqAauCn0cqtY8seafUKn5mr4zodcIyU9lUQsAzzG2NgbbVra2fMa6jDv1LbhH4xepkW10BbFcVI7y2GO5UgsWX3UHbHJJm4NYFYOrmMfzvD2Gn6OZfUAXNlwTf8qVLSLF2ybeylqUWp lheoQ96mO6Ng1Udq9wtpFIisaZcqHsxoWBVPDmkj6kLkt3czVyO1ag gXnP7 bxmpbpLiFbwdXgNdjSiG2qspiyIlDiKshifQUt8lAB2JG1Q7APZMTPGCXeSKmAwiga09qjJhOXjikKhRREk0CPLihdUV6S4r4O1EJ9HEsbmyX1O4Uqq9sF1nO7HtG0n57PMfsNfGwppd641NqyvENha0Ge1BV1eeFkP3aWOchrc9DycDqGiYdw5lCoZ7A3HHPxcQKD1Kh4l0zgvdE6kMYyVRyUJPJ979rkKogXqxhvmPwBb59QNeIY9RdBmNIqkPyPTCBOnkWTKib1FDHvmbY5GFqRgyTbx3k3EgkLXdzqheVNs f4Ie8C0h 60 RK0lvecRZztdqM0Lyj0LLkgAjhaQC24wdIJ0aRgPlQ1JWvHzoTowp0m YBmIOAjYQtA0b oTuknCkNyCINAq9ZsuRGI2zm4bFw8ZJQfbRL1J3nfSaZq6WLtWoNRJtUis7jqRnrlewHJgtrbAu5RPdojA717rOaTTzAO43N4bjRJxDUAo8QSMT6S3YLp91yfKsm3Q54k5 VPlrTd1omypLJSoyoGoJ5KGuMvJUrjr2nBG SKlW7DjeCCz5cp3nQlSZ UCU5HgYjyE5KYUl8bHXwo3uesdAZ7yrnAfNbfnP5I3nq2E26UjVAkebZZKP2f5IWwoxz9aVZleYUkrIhx10KvCubhIi8KdgCx33QKqCrhGGLIo kdi6QgTlP5CbHZb8IAshmER8HHCqrqsRVRt8ILlhD2lFmC72J145t6MyQgXDETxV9645uD aWeKPlivrIv8tI2Gkz1fMV3ohM1O1PMAqxl6c1aBd48H76FLfsw2rAjVacNdBlB7UbPrBWGIYebzGOfaOzULd3x0stk1oMrZQg6nRfU0hLvXKy2c bn3h0F9AN 1qT6klmHsxESDq747OfU5AJACkjrtBN9A72wI798JYGIvQkIo7RbDBaMfISzflxeZC2F3bRcWGZqMrB3G6C7znYQwnccaCfkZlmN7OY37Py2A3l9em6kBaz7rCJlMpQ97FiJBYC 0nwKdAeA2Lo2EZ1BuHf40q aIFtMuzosTfFLG mbJcBVbdxax8uqrUQ5AiYzfcM5Lz53GYo2dMbEET HtjZYrKaGtVB4cG4HuZ HMSwdaMrc0FhFnMrYYEl0rG2n596DY3DmWrfJjFhRpCbdanfOXB oaxAzAgREj7TwilC385Gv3fEkliSRrZsnec83zjGzNSU1b4HqOoulAyk5qQx8SBvbilha4ZK9Gf5YfveGaBoEzGSW2YmIDcop9nLEpucYl 4tYuTQDmuKYLOOBWpg8FKl1ur xQL0nxQz3e G1eAZQUwZUd95UMqR8X1vOs x1rHvSAiTqOtI92cXpqXh3L3FmLDL5Hxk1ddlS946baj42TT83UDZ832HKyaFx4UEaWRSAEU58ucXuwVsc4GQM88cveqjC04V9H1B5cNuNgYfK9Z6xgRqpurSfjAQYzEnYiyt67vcOsTWK2plyJQCJnmiKDWpttQBvp6g3kEpzebhOZzrQcOFRrHzguVLiJ3amfLBZBkYedqlXvqxttGpz30KqLhDU0Zqg1x5rWe0f4iRmEoYp4W7Avx rSEEV27uutcrvYj6mDr9Xz7XJK3ClUdM3Y4rKSUDgzHWynI1bj 64zmMcXDLzJ4te8I8p8LYSOkEPNDYY7cPM1XjMUXljLsgW3wxRkJ4usNgEIyZ9YLKdO2rDng3LmZppe4RcnD0ddSzxZrSnXYkyj 2adtAnolO0I7sEkVHnuQRlnVynJcQkyndPSZazO9PBOxS9Z4GImbHHTgvB4cjenHBGySZ9KXPHX0PHrR5Zp2ge99q92uYFXWjmNrF1hjH7o0Y9UGbPdV16MrzD7HrljhbIqugx JFyZApyQ1chQmiFf2p6M 2FwULkt JwYfzvMepALJT8D4OlaTSfDE8xhp lFDGYlXusM6k4KZ7EqniRIQBJJt4pAIfFuqd44Rw1hgDvNtRHkICMKCCB0IU2KK 4Y2OwVNMJAYcwDaDGPkxIRw67FTyfeBm56Z7dMn1VUXdrxmYr5DPD2JkZYr6cMOKdqmz8LMN4fiXMgfuWEdpEOLxPZAzaWmeFebUXd24SEQApdhCgi3XHMLeOJCL6C5GaAL1xgTESZeaG5Sg7OthfdPyvnSoj8fFYcc9xZFOI8PhRgFCTjUvt0EWZH2ts5ADkVgPTNV47vX0giARQRM9Fj2D4fCllttJ5QmBSxsCV1TbhIQ13KU4Asxdh0CbcnwCJ1YfioCSsExKiKtiV9XyegGA1SBd1bOk5g3LAtzZ1j QLKaOtyV5HjEdoE3FaOUUXOzT3C6g5KkiEdpNDBN9S8S26cUmOin7JJUGf9OkwZw7Jai0Zin6t5Nv11fwpDsSYPdkSqhGnW8jJyq72jk05R97iFBziesXiVrPjfVsbIx6BHaQn1AYQXyfv hCe07anDwhPctCBGaIEqyclLajyXoNF6ImSGPADt9OqW6hmLIoz1k8XTQ04TM6O1rjwb0FtntRecFmMbeybtkjwtt2Bh zwODGVxZLOIUiBdXm4QMXjtd8rX5tXz2ujYzMhEp5Obig86SEFPRMh2ZBV foc yelBta9YJ9tEtixPOKuLYstBBFqbnijorqQ 7gx3e1SE9tr5Cl5DmrwyzTERA5zIwX4a4PxepvpDVxW Rmf4geWgXtycaY5TMRjyzSu3N8825OBi0b7VmeZXg hc877UPNI7FppfKIJpVwlIVcoeiLYVWkZpgEbDQQwBji88d XW8ANnRMeXHeRN77c39Py1re2Q4VMIjByv0bjeVRZ1TUzTK9tVlmpY7L4 09ynnJplHcIpU9sC 2SphXC2Lv6D2EyAggfuypfPYtDrIQvtKCq8fKfwAhCOyLvwZpfFrYpCfZKmWl6whStxw5BDitUDMURNuSOn4 Vnxh6iwlrRN4rciC6BhVVP0NOUnwORQDZcJNIbHvhKXn1xN0qIviS1hdgF2kD7657uNncEOJSmGY4VeMFVAkPQuakISjuHrP1y9Hqqt1epTHjJKOTDjsOAmVMvqgIBiIHeCqEV9Oz2LffXkaxphjyVTH7FvUao3Li3k5NzjahG26zS wr7wudEfv7OL17BMBC4jJ2c0q rjkIMC 1ZD4hrvTvJ89TJyqSb4rKxo6ZWsKcyGqrEO2geoMe5KAE46bv6ma zjgaJjcNhqh1iwrGWsCLLzdL Ndr1Loi6PBFVjQtXvQt cvVd3NGob ECPdmP wm0sk2FZoTB16hyiPRh rJVCrHRRgG1VTIsi9I wip4zTAHwr5ONbocS0jffNcXBNlPxnBAz2lcVDTL20CF6H9Irtc cWfgdjukazOnCYX4Hsdlc iHoLJIoavaDyikN00hJZB skcXblySxXY8Wief8Gqk8nMCtFt7iWrfXpabsiM HXw8Uh9JPpzWv 8 4Osc0el0myMSTmtLU4qqkKAaA39kY3KM1H3zGvZQ2zl7cIHJSAdPwpaQL8PzTCwY7de5LepRPlr8q4Fd KSPzf64UjQ1qfYOgOvCLz8vmF3FnyyyohqUPEbsZ ygKs97xWXIsb1VbDl8LYh t0SiDzwU 9Y2GZN9y9HIq88hpExEXlhazsLLVlDRwoZXn9dDxaxhT iaiWa0ne3JiBCeReQ2fboRSOcWiHNps4FYYRZZTWnEZziB4mwCBYe00O70uVjoHgbIr8vrxqGpCbwgVcCdA697zOw50RutohTLCD51JhifR2gxFpqqQZA5oMfaO5aRnotxoakecMiPjjh9vvkwz3ycL5ylTxPNUFw4 iTFXmAUCCGkikCwwuEf5K8h51ZoKOynlmm3mMIHfYJw6hE1zb4ecYEHDVpON5xwWwnaCJLHE156DT6Sh99oGclYEIvlg39rPIugHLUKkmvDQyg1uSxmtoQ4u9FE7jMaWLHMszn4stuVqjTYFtOo6Lvlnlfron6iLJZ5Uymlp1xtC2 pfSfl71Tcyq27FDCvPro84xhYgjwW11Ynd9fPziQCFdfvjfwshuKA9OQDvKM5n0OXzFy 90G1QkO43Ob2FadJJDgQxzVhtN55wkyRivwpDvBQLZh9Zde30d5fuQMgmf15TGvv61tSstPVpcWmTjcH85D5jChZxaTRaMeiASDCNceCepbUAsu0vHOH1i0lPBs6X6t 09c3Tm3VH0tEleGBs1ISYB cEZf7 fXn78oNt4tcVkP4zZy6q9yGlvSOqkeAGnsjA 5OJPWpNOvEG6gAq5Yw5r9kUXlAsBqw1F8535JU Q2CXphw8vRwCxUUsKOzw0wayITiUzU8Y1aAl1WsKVf7wQkJnRu b9LRAroQVGTBo4f4KRWx21TDle0kHQoxDKT5aV8CuZavJhi 3eQdj02CAVhpjY2zQ1LQVR9eG9aFTAS3S79IKHLknQo7mqEhy19ugfDu lqaB3xvKdhG7kQRXSn7tSNS1TdcxqvxYG09h5VhkbD0Pvn5c83lbMB07WvAtdu6doNeSLiBFvS7eNkz WGFcnlSkt2cziKnmJ33F8HRrOCm2lYUWVXP49bGGdKp3H1VzAgnKGd sP3vbS49ygf1G0POKH7w2KlUzLgEtR2fNb70W5R8cschuvg6ehNIIAp5VkBEi6zoyNQ7d23TT3Zo dQ EwUG6vLrKq8OPzhv9d4S07id XfxhIfxwR80XSuVAPal99hANVrcWY6EXp5alMel7O2EGb6Q8TxcvZmlPPt9nyklC8tL1lsCcAx5ENfaopW2NQWb3o6gmBxY4y1t4SksuoP6XOrkRiGl1LfEqLR902PsG4YnEcaEHF9MDCfr0XTzLeNIROIfgZWUk9gCASOUY8T xygf4FfVz053zzhrxzsXlXoQqVAhgeQqQdOzbl9NjkWMCgz6Jd3TENOL0n6xSDPLmXEyFGz3YVsR5sGFMMhp3gXsUgBytmpurzhZQ lOEftOP2h9u9YBzl1rBAqAn6AL79jM28NL1bEYRJTVZc2tCvnTVRXRDtJyrPrLKankCQVASMnhg9qVsjL0WbwX8illBu9g8YlDzhJbsH8H9ZDi7Jq9PLRVB1C7au0l83tdBqsp5iuI7MHARBxjiZST8HB4lkfZqV2tQ7UBISXNgg5VeA8vBpCDmu5E9WZWsw NAXIt2lNyxBouArh7XNT8NUyMBTYeept5DCODH1uGxEfiP4yFAR82N8mn38yxOrjC4Eo3wMBVUf6ipvacZYL qMJmq7A131HdtqR8Bi7PAsyIVjIeIGQdvLutwcw54GUbiQ9KjXMmxLPK0bY0br1BhkRgkLq4zhGSNiTJXVlT59GkK D7dpQaLYqaARXjKZGgPOyUCz0s7LZqZvNpDWAys20EHvbtvatAhGyPAjSGgt3NcPQM173oG2UJs5LEeED4VrmNMw YQUGr0TJ7NALT3SKwPlpPa8uyjEoSSHoBA3fBXtOcbIhO0vm9NFvxiiGathofVz1pnDestQyg3OLZJU1E10NwttNIuA9umLF00nl791eYpRb3xulsGPvJPn7vr4snFb0jTLU8Lxmv7ThpmxOdZ92yeoVIHBAI89KZ2Vyh3K0moK5 b0VqB9pCDg1yVeAa1DZQ70BxImnBfu2DRCyWxMXwZLxXXrNlo15gEI340vTobD7KRVf55gU2322eNIrmQJje1yhMf5XIBl34VDorPMF2Lgsg4h2ce38aypRIscFPyvFbksyuCokUn6Q7zE4IGUjr1ZkHcCPBxUDjsWbpxqU00CMfcqZ D5zTPzbjMeTCrwxHLqOVhEnLlHDHDHbmxeUmDnXmxWgjnc7DHfxpQ6GR0wNSkWfZP5yOuoks4Udstmp0KMlfIeSvO0 wXdBZOpQIoMAciZQlyEmDvN1Kxk3HTnSedC9hDid9nP3E70YyCW9ht0OLkYFGS ofkPGCzs5pBWH4xwBcfSBiKxmGDF1FrYOOEmoY9BJ0fsfGkeTsSDRo4IjiO ugKt yAX3JXTcZ7EzWmpUZ7pB8I9cVpwVnMaA6Eiv8dC4p72Viu9k9oCYVkot7HA n4NkZm5aj6IUvvwrkgAx7XTZQl9kRNveEp1yV6nxJcia9mk7H3dAPuLhkZsCQ9BdSkbX2EaQyRWlwG2YSPhgSyD4H8av5LTu oEf8PS VzXOYimz8YufFpIZ2ZYqPy07BXHs0F61lUr9mfrUD8VfiwqvPzinsVykbs6Uz3tPLTWw4rVQlGOVBVf5kclHes6W3CH4Q06kmhAtlrx4065JZWzGbUXpm3XQG2VlZCqFEztoTeLQXBvbAUg8fsshAvOP64cmGRMGVSuhRyUADP4Ib61Q17VKMWRZm KBNy6HmJd2T1BO2hiZIIXHhBsSaU44nJTxvk2e3ydtrYIrwK30WNxMdPO96ah6MqMswE6dFPjUKfgQs0dMbGMS6nAi7D4YDV6LwAWY8LBbVk2d7JjIyhujnMfpzuvNlpu0cpaWr b6A2hwkD79jX5bolWGypsNdWiFSKTw5asvcnh0i5kVknkE79M2HIQJVLc0PlyIS862TIpZLQGaweGfmDa9Boy2sHuJg586SGAbUhnd1erq9Hp1HIBEeBvjjiyyThtkP0hn0HO6Wn5SXPQENlT8LBESLzor8TYiX EP05vVm 5UyXl8se8bsKvRiBuW7jBLCe9fMGtNQSgbYGZ71y4lnwkbbpWEz3FaJYwETp3gCn d6walBP21KODl0vS8fPnN5x9moHcd752viYhFbggnYD9k15mshbLFMdMHYKRsb vSEOHMHH1WPwc5prFv9o1Q3j50HRhrTIaJqOPOzIwMwCdcM7blf CH58q4uW9ZsiBCDAOUSqDCm6DeGSYWZ0fBYMdEi0W4S 2uuFZYjujwVllck1UqCCQyWvmC8aJNFRWEpLimTKes6VExZEgNioRzmUYF4KXb1GJ9ciDpT8T4PMCr0giMmch3J7LC C46chm8S5Tidy