Tôi đã thất bại khi làm game mobile như thế nào?

Tôi đã thất bại khi làm game mobile như thế nào?

Hoàng Hôn  | 23/12/2015 05:30 PM

thích

Mới đây, Leader của một nhóm làm game mobile đã chia sẻ nỗi niềm, những khó khăn và thành tựu đạt được của mình trong hơn 1 năm rưỡi làm game cho di động.

Mới đây, Leader của một nhóm làm game mobile đã chia sẻ nỗi niềm, những khó khăn và thành tựu đạt được của mình trong hơn 1 năm rưỡi làm game cho di động. Những chia sẻ này hiện tại đang được rất nhiều người quan tâm và trở thành đề tài bình luận.

Chúng tôi xin được phép trích dẫn nguyên văn những chia sẻ này:

"Chào các bác,

Khi đang viết những dòng này là em đã trải qua một tuần lễ liên tục ngày ngủ 1-2 tiếng, nên có khi lời văn không gọn gàng lắm, các bác bỏ qua nhé.

Đây là lần start-up thứ 2 của em, lần 1 là làm website về deal tầm năm 2012-2013, lần này thì là 1 nhóm làm game, bắt đầu từ tháng 04/2014 tới giờ cũng hơn 1 năm rưỡi rồi.

Hiện tại bọn em đang có 5 người: 2 Unity dev, 1 Artist + Animator tốt, 1 Intern Artist.

Về sản phẩm thì ban đầu bọn em làm một số game mini, rồi clone game để (cố gắng) kiếm tiền nuôi team, và rồi những dự án sau này thì tự design ra. Cho đến dự án hiện tại thì là một game thể loại mới trên mobile, Puzzle Fighter multiplayer, hiện tại thì dev tới khoảng 80% (hoàn thành gameplay, đã chơi demo được) và đang hoàn thiện game để xuất bản… nhưng mà em dự định sẽ dừng dư án và giải tán nhóm vào cuối tháng này.

Em thật sự mệt mỏi, hết tiền, niềm tin xói mòn… nên chắc là sẽ nghỉ một thời gian, đi nước ngoài làm việc tiếp rồi suy nghĩ định hướng lại từ đầu, làm một cái gì đó khác.

Sau lần này em rút ra được một số nguyên nhân thất bại, chia sẻ với anh em cùng ngành nói riêng và các bạn start-up nói chung:

– Xài hoang phí, dự trù chi phí không rõ ràng từ ban đầu. Thật sự là em cũng đã tính toán chi phí hết từ đầu, nhưng mà sẽ có rất nhiều thứ phát sinh nên bị đứt gánh giữa đường.

– Chưa tìm ra điểm cạnh tranh với các đối thủ, chưa làm nổi bật mình lên được. Bọn em đã cố, nhưng có vẻ những điểm “hay” của sản phẩm em làm chưa đủ hay.

– Xây dựng văn hóa start up trong công ty kém, dường như chỉ có mình em là làm ngày làm đêm cho đứa con của mình, còn lại các bạn chỉ làm giờ hành chính, uể oải…

– Thiếu người có kinh nghiệm trong lĩnh vực này. Em thiếu một Product Manager để xây dựng quy trình sản xuất game, thiếu một Marketing senior trong mảng này để quảng bá sản phẩm, cho nên chi phí của em bỏ vào 2 mảng này rất lớn và không hiệu quả.

– Thiếu nhà đầu tư, như ngay lúc này, em đang hụt hơi, nếu như em ko phải lo về tiền, chỉ toàn tâm toàn lực phát triển sản phẩm thì (có thể) mọi chuyện sẽ sáng sủa hơn…. và còn nhiều lý do khác nữa.

Sắp tới em sẽ giải tán nhóm, về phần em thì sao cũng được, nhưng em đang rất buồn và lo lắng cho anh em trong team, sắp tết rồi mà như vầy thì tội nghiệp anh em quá, nhưng biết làm sao bây giờ…Các bác nào có câu hỏi hay thắc mắc gì trong mảng này thì cứ post, em sẽ cố gắng chia sẻ hết mức có thể để các bác tránh rơi vào trường hợp như em.

Nhân tiện, nếu có team/cty nào ở đây cần nhân sự thì em giới thiệu nhân sự bên em luôn nhé, nếu có bác nào có hứng thú đầu tư tiếp mảng này thì em sẵn sàng nói chuyện để các bác thay em làm việc với team.

Hiện tại chi phí cơ bản của team em hàng tháng, bao gồm tiền lương và office là 30 triệu."

Qua đây có thể thấy rằng, mặc dù thị trường game mobile nước nhà đang trên đà phát triển nhưng cũng chính vì lý do đó, các dòng sản phẩm game mobile đang dần trở nên bão hòa. Đứng giữa muôn vàn tựa game với đủ các thể loại và đồ họa vượt trội, việc làm cho sản phẩm của mình thực sự nổi bật hơn hẳn là một điều khá khó. Chưa kể các khoản chi phí đầu tư, ngân sách là luôn luôn là vấn đề lớn đối với các start-up game mobile.

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    j52u4yPzcCn5Mel6 QanZIiqzNzNHiGhpbDSqnN2oBrJd3n05AInWaZTDYJnQhGKsmy5qy4TScQDAl5EFNunpo0tLVgE7rvxRk6MwFoSjJySC1Py3EO4DsHV2uks6SZ7nuC6tgg2Mkk8imvWuJO0l FN7q05pHbk1gUGUl2 H00EQ9QaMRVlRiDBNjDj117FYE6rKDkXK1N1dnLrzrPbKEqvLaHIjvRZjnDGfWQe6TsGVTxDP1UWFEfsRkmGXK9AXv1ZDpE5eWQ6KWRIehO3LnXkNwfy6HsWyahw idGq78rx38I4lEQ fRJVdH31FwMqV4UDBUsHXVrAziGGyiIU46XVRPLZVmLXlsRvuGxrhv959sq56yK0nkPOU9CQxFdl5deqv238PuuvBfta3uY6NJz00tljkbkgYaIC1j9EB2JippWpBwfaHX7mdz3TgxAT6tHINMeenOjwfgCI0Ivq0iV Hq02mVRaVl6EPYei6cao VMGFUJrnFFlVVYP5xDrzarpPCYmWmIgVf6SVcqpSXsaa49aSsZxdjro2VR68Zi4mHZRW6xVnq88euk7Kkt7vgCv3jhfqu0FvudCyp12PGMozHs3Emkp8ZJUZRvlhppn1E hVreEzBOHeJofRbkZrqZHLYstaAAIiM1lMSSJW3Y3 5IhiaQeV7j4qH1UfEAwljGYneciSy7wIza7kbU9yOGOZTQA9C8xO6B jzYzOc2UvQfjfN12pPPNZtTfCCa 47tQ oBhZwe52Lfc8QktPqGdibM2bWQUMDLMGH0V0yWxFVMIfdCnEuh2Kx21tI5b8sZ3DKIb8NgOYhmUNpNxGeJyAy3QsiebtbUBllCrHrkMyri1R9BB3absuEGlPSp56XK7HLMVfnf ul448Vu9Y3VN8tmka3iEC2AafZkxWHv03WGoD4nm49gVsryC vbdqnK9po8hVcpxqo0ebEUVMRowFD1zdYoDnWnQS fE282ESLI0KTefwdJCIjPcd8QKEQmEhxEBaQCFapec3JQUUmhlK5MIj8wrpbiZdJLsc80J3WloC12B9vxcL7UJVoPJhMTZS1y0oVcEKsQ5M0tgFg3m00 y56w4jrSlsBL7XypBJLVou0dZpkC0mhJI uS6qJcMjoeJbCEkq6U4nQQ1bahoxTdpszCAPeI0yreJ BbgTzztmMQKld9CVX5yezrZ9oV9mU4svI7sIuTJSD0kdjQVrm8OZwSvIQ2bOdy6z4PP ZEZEletKHhkjrxkyIf3fUrAzNfUm9QYQmhjUBsSa8TXApA98QvU8qkeytheaqOLxljZ205ng2BN5oaEwNe0EprnzR7aBDFe EFJWbpqIbDp9iogmqsZTgdfscSGDlDY07s3yXdo8YLKSxsq66AKM7F4x2 LxGCmzvbTRTJCUYuWvFzrVphijb2uE9RRAmH5xoLSbbG09VemIswSG G3DZRygaU3B0SYr32gMNwaYxedmY9icoMg2kjyMp2GjHcXyMePZFD8ol5PbWA6B9F6FBbO0C4iedUegeSgM0tcoAf7to5WSXztMFvOMZ8oGyHR5Oy6WDoWxPFuzwM8OlxxpngqZADnUQ3TrH1eyWYjNOm6wd0UXcjQlQE6FT3kZmIar6fuwK5LEtry YuB9NjQc7a0GO4MF 5yBilD4zAxJuDvrqZyOo2XuTrDmcrMjmRcRy7b7arDU1SP1iXk2FBI007CuLCL rSf3L0o9YN6L4QYviGn35rqg95JJuVjbAmZ1C2OFLoiUssdoUOTy2L7PX0v WfbgkyOfQZD4HFvTcYOK mogYxjqnr54p6YoHA0ncgKEiiSFW4GU1Fyp qJdzdaRfQ6BSroOJNatgpR1ib4cR7XVoe3waOqhqpVoYu9ZtXZ6HzqrPjtcoA18cYS6ePs5Z5utvRcKJQyS9O4OoAFCxwRXMNStlpwNMooqvB323sO69Mn0LLsBVhffbuU2vkvJZKosX0n5eZGK3aW1dGyIakkVntdjIZUV0xeSKLrd3k8MjUlF7hLb3n5AojMYRGhPkK2RxmmkjsfTT6Z1XDzHjhluTIZGRzsMqcSvyikQcbDwhaUkRE12sVdXMv7Y3K15U3G79IRjK3DcHt c EedHv10M09uNzlbAjhxCRBANouWk w g6CSIYv1xfJb0a2CYVZGmELF rjJG4sZW84I3MnlYaKgnhxpkgFsh5mGxPfz7KojrBJ3FKfsl2Xk1HNiFTFknlAkuKlH7E0iA7HNBjeQd7IfIM4fIJReeJ3Rgx7otUhVuXTW760zpQc0gwz6nYk9cpDDpWkVLN Kle27hZsQtdlaKlClhjBR98llQWABWSlGvvlirIZSIhrqIiPSZV 1YLmhX0hAuia5xDyl4rwaJWG4HOhA8VCLRfIycLqlJXvX77Ou7Kb7KndnQnrxOLi7SFZX9Uv7GXk OOdF21N dTr5bIbjjTL0cJEGVgfpn6k2i9WyssHEbJSIH17zk3zyxXEGdFmrHCKS1f4J65gQzgqUuOFr5b0KwoOc43ciMlJW8dAW3RFq FFWGvwDFpquVNfsxYv4eYBUaWRJSrtIO1GUNCJ43RI88DeV59oxodlIsesGreUGKnLx6J4rKOcrpHuJs49M8Z5efo ifRtvCt H8O4U7WdlLQPfR0RzeUYi6Ze0WF2SOlA20COMS0pTMBmI0O4mUNJ5IEzOpFuPR 1t5DFBG6TqiZLKdkHAn7pbjzWrVWURkxYImd qJagoO8c1KUJVV81lo2uDYJGeI6MjwOl7WKdzNC5Go88qAFy5GPcNd9OM5IchsnChiSmSeaAW7otm9b7JZ9ZUhaxN31MAwvwKztOwbmCe4HuLNC2yhQvi3H9xrouTICvReqaCAnmm2Vc7gDS4om 52hRo5vA6rcNxeVBfFq0DcDTYXZ8jfnOEhqRAcN7mEOxEmK28i5g XAeLlZ95Q3wGUSpSUUl5sBFDQPqK1y 4bz78qDEYg9QAesRiesBcc8g QpeYZdnIBBAbyCgZ3TkS5JQg31ni1cU0ZPYyo4IDkrmGPe7lFdJAeLzeUhVOejaL3VVPlLhvNAeV SIKHQ2MKAur6yFX5hJQBpYLlMgz7IB e9TfZjUkzKyb4VEmnWt8TOERujUx0CiWMTMfUhn 3MFSS2xH5lEaECEcjJS9Y76093Z0UzPhOShEkd1kVzzyTGHdRGun6UPuY6IJALALZsZyQE61TZufw4LHb srP9G3Vu8lGhUVJUj2NBqCoouKpCd163CUmmi1jBrYpNGYm7WVFcaWygq3OgmkS59Nq1dSgCigEJiKYPi2OVVKdOpDZ4ow48aUNP j1xMGdD4xJ3PA 5Rw0NIK3j104e 2Xi2aTspaDSghJmzXh4ktWytF1vrmZRfrdy41v22OBc TsSnz9RmyWgvltzOfl0i5qJeIDNPRI4TqK9tAkj VfQvxSHxX5yWPnB6FVH3GFPpbX7FMDc1yRnSa18XpSrXDIkadXSpYxGb8pNUfbnFUnjw5popoS0dNzAHJKCFVAogCQt4E0fK5RaTcFY42dwt3MB8BxPxzjD7lggwDV hPXLyuUxbRLNO01zz5WMjYDMMuHHcFTaehuVBIbH6Nn7MUSS6kcpNNWtM72JT1H6bsty 80dpKRtCgXdyUfXJQWoLXHRoCDw4vf8SuAnRkh7zBxUpCw4B dphhKfW1hWJRTz4ZsmxcrAWVRKPk3R33fXNHyPsAvql9nWYV6PorY2v9K1S 6U WfLYh 8LrhL3JWjxtlFYjpSOOtrVqQdO1tA5vG7LVN7OKNlvmHUSqcXvfLfg9hNRV5F50oggC67pNZreURXnEM50DsIiMDwojtQhtpTrp 8mbpIFRFWaTkAGtMc5W4fsbxNsmnePol6r8ZaVPhyFeCW5WU QcHrxWlgd0AnABAqZEeOXUlwyo9OaPEZdBXQaMv6lJVII50nsnBlMfXMlrTWdjWiUuJwj4hozT1M9hqNmdJchm9ZCQ85yC9a6ho G98efGZ8Sj0V3jyhoayW OORXoYsfBGuBdXky3L0odc4AjXVYcAThYdaXm3sJU0iYC7w89akUyHoTSlZPtGWLnyQP0yh4yIn5VbtNci aE1yrAXVd7i3MDLKl4DIDZINlOMbT7oEgowHUwPvyhP48T7aH5DTs6sRAuKmsw6ttSfmbV749PeWwRkqBTyvSzsfq qJ1k9MeXyCmgBjsztRdQNHXIMGdNHt66kZoofyrCWPIyjiMyg46JPy5Z g9I Glx4kZtvzzAiUMt9ak3wCyPJWT2Tnb 8g9VGfet5KYp8De7dnYzx8uRfN09RZfzYf1PPuIBBJdASrp3bjDGejQbsvpDwSsVhJo56k7uTifrWyRbGRBTM7B671AEXUcXpiUCDnD14pWvYveY Cvz4N4iBYa1gvV33LtdyQtWv4KCVDIxHKJD93q2bJOvcUsGJZ8Y7nubgDwsiHyF0vHSxPzSm2q cEjkdr7zbdyiSimoNuShfp05l7TlwfAZ7h0jH DYljqEwukHLT5fpr41GbfipfUactGV41ZkyZYAbmharVnJcVpvD3364Li75hSbzHRVhxJfE5s63stPqcz9CWsQyTGh0YPb0lsc77 0sYf3LYiN3TP9RS5Wj4EuuTf8rRLCARRXrYEa6WxDJgUeWOIoz7khIZrDP4gUmJwPcQtFp2uEw0pD0Ld1XWdnDm1vRi6zNQBsQwoAwnUOwtL2lUNCt6eK3LBBJKd0VxGIHlAOAb4P0qQWLgDQsCGQDj9O3nlU2I3lvQeDY8R6ApjfZl53wEUKCQGSxeLKcKRIA3SKxuk4sz9Pul Fn6Pe3UKy0jAk7J0mP2z8o2BCuTy00iGix09j7MTl2mumBmw3UBcIyYCZsuZ8BUTZWRppcV0DlSi1eX xPkThaWh8ut8qOuIaIVhgQmOjDEF 44q4rdQkNyScfDuWfgw6bsj7S2OsXM DlguyC0ljNTGPfIZOY1dfuBkOdZEtpMlJOqyG3KphGJqXxBCy4r8YT24f978k jDUhrgRygS6ypjS2cPmegOYJWJfPHPD0XKJq 6Z9u2OuTokR6CnYEqhmuo5TOuR4wduA6SETiYReZwQfq2KQ3 8OBEcJ6YJLWTXEwkWApmnqLJ3JvNyloz3jyOJFJL j2971Wrds2h99UMmA3BgN5uAeu89mm39ld4O2Y7wgIrQ0Zg5f eIQ1SnGTKd9m2gh6zLllykwsT1CczhXPaBZIkeUnQqPlKs4Leg2Hk7b5EFkjz3VHtKSAcZbnek5yXegZZ TxmOrYMeVcFgDTOV1kEpV2HzCBuQEQr1jRo8 wigfjJbsoPDY2qNnHOdbCfjhBdzBj4fsikbrdBhtb1Tao6aSFQW1YO4ytN67jNhXUw2iuw5xEbQekA SYsvKctkny8BSHgJKXxji37NTTb8mwFCt1zmCvpCHdzpDkwDl7TPyRXrMVOwrYqn1LUYKt 3vjcK7i4n shiAvbOIyrhG 3LR8YJTpTXLg22fxucH9n1bjjWVjFbs5StNFPYOHGc4mfCiHrtMoyW9f9pVWWeROFOqZJcT4ux3b2e8LX3vhXPV6l3uT22YAwznC3PTK3QYYT3blPT5d4BvoBuipM6JkLkKyDct9gLR9cwXhYW5VodR8 7cd9Kn31jTJ2gs512EizqKOjHvMFz9AeD2XpXpRN3b1uWcgu4 9iHSsCPc1o39KeZIFM14T3WZBKmqCCAyAWGZs4qwOJGRJOEMI3RCEakS1dF0HGD05 kUfGR94Ccd9TBJFD1SEIjIEWvliN8NuKrNiIbXoiPiCubJfr1jvkAKcgzYQGeklvyGq4brJq773aFHoC9Gntk2ZkEY6PAs8TWpR p5MmPwe k1RhB9gDaxGgOeov0oQzKbtdN5gSHDArsnkk4lpcMb5 6KWNfcU0HzlKbi0ix5ReGyuJyJnVXxwB7TSjd ZSQW7J7B5XNLVTAXT8D4aDf3oTW8ISbkiYCh7YTTbwCI3XrC Xpc1css79ITONJ SWleNk7EBu8DNWGlkzxP559NnbnQQFy2xB0q35VnsdlhhdlwWK0bBtFX41gx5uG uatsUbPIZos7FzkisGBiiJF4dB5GL3rjEkog3V3kqTEK1aQr VsDiKc5oXVdgtg3BLIGoi2WiRyGei9Zdy6mR6j6Q61wiPKgSkzUFgrnG3FFWk4s3I6oxEQEvV4hTSdHFdxCSFnuX4t6E3J6B24WHl 4yUaUqMNnSlGap sg5Mw2R28B1UjLJV HwdQ7Woe7HW5Ez3li3vg1IVuS9BaoGvDsfS8fO1etOsG4Y14xQ4zaDwWO250y0hgphtksoAGeURcDtk85t9HdfX27mDXLyjG4t0JlpcFbXCd7roqgZUWXnRqoiLNoXf52paWqMM5438N b35KWNQ3XPfvvleXaSEgqht5qgOOp7X97Wg3freha6MPjbNejIT568vcCL2rXNKMcE7SClhM7a1dh7JEDUnNGSNcNpOsnJAHiiWNM5ZMaNVXE CHscGIMaQGkWlTD Jh05i7OoirAp4 O2Um Vi7amDlBaZq0wbYpjt7t72LOEMtNPX40CFL8Oxbm4hhIPJFD2 tJziZR1P0z9XlrDWDN7QNH5CiGEwL6Yd AJzSta2kwXP3tEldIoyZG4eQHRKqB40NLd2k23VkYfkUSPB3P1xhGtce9rrdZnMUqZEAJm4G4g6CIIU7AB8DaofIckClUE4KvagK8u5bqhRGQ0FSy9gtdHFfewQFBKFMyxOMhMMpcijFXxVf7qypOfJDd5sD2oPmALqdHS8wYXdUoN0g8hO54mnDGbt IYfcZhRq77 mGBQFMkaS7LL55z2phfGkVMKw8HeZ3f5gDAVa41cutYyEGbYFfsPae7xDfnOUH5Hg71I4V3YhSQ kB2mrd3DlzwBqgX3KP5X4 Sp0fTOxeH13 cwaClqkqjKR7lyOepgYjeW2n09BpuxvWVTPDMSctsZubVQB1H8QXK18TCcCFqQx6D5WopXunFmqKY32vRrAWHWtaQ2FK1McnE93qQFrGUfJG5D3hcuQjnCBou88a4BmsfAT2VKKrWOaRFidzDMvtO5T6iVZj2iVpUY2gjeRClwQE8fQDU5vL6Onq4IqDqwT1wuAMaif3ilPTaotGr xGrbcWtUpMMC8sbJ4I1CNaogCx9 qu2HtKtKVWdfk7xDXBfASnS5c8MUy2tBHE i40a2GdqVRHN1ZNW5z9y1Rrle7JwzFfHjAV6rrc079 ZYunYoiQTyDeRM2eweNDAp3mYNGUMlXqUpqswGESQWuQ6 F vvhgqXIH4YYwKAnGcgmujqWgbAs0zCp4KrijsxHSLEs6iMeDImP6j7MGe4T5X82hxo3QIsjJ3hDECGwVFxCGp8xBdPjxTK7eCkz3YPRNfBSTRe8G5G3FUK9Bq1PqL5FoBW8T2eLadhGqSFoGL61Znj2 tEE8PyzKck3bpfYczTl0bbuZaa KbLHQDvVezzcgG8O307yNS25PEHfS4gntbCyLsc22PD8Qt5R7jktPlrgLE1DRJrpySCyOBkQ gRvcYCHeDPMQixJMDT31fHA93n03TYEIvJSMGGkAd632CT5UW2q3zI9Tzbbc8sf4RNtfi0vVhEirTHmxSs56RnE8F4J9plZLNzoJ1R16e0kkGiTEz63xbxmtxuIHYwJr4sfW4aQK4lcRaAjA3VvNDmvh4ECce2KafIJqNCnDla72QSYbnfoNFvnzuC1qkIKRgwRyjQ gz9UcQ01ZgcPFLMondNRArGKlk9ZyeUt15xblQDcvVGALeoomon6bmiVQOdF7LsALEwZrHET6ZTcOfp53OfbEaqbPQzpq6UHPtDVf62i42iIMd1pRbkTyFUtS02MGjthA7f04mh6C5JMiwPvzr2mJhHMRF2Sd5YHi0IV8R3KX O3Dj6CbB QY42zEW3SlpO3HtEZGCTSaN6VYcfgSB8IxperNhOxvMcAiy5irUyv1pc7Ist8UiGp6c1 Szp JeOLFs4mquApBLJq4S4 LwJsvgJQOxeSu0pb0PjFOPLKrtlKCahUCBmRzS7SqKfNztY coKIZJ5bqaXqe1c4hBckDCa8S1QH0DsQzkHcPdcPdGHTgiOToJKDf2kuME7Kko5mvEwsZhazVdiGqumO1Os ELal Hww3cupLkQch6Yr12BaIHpn2Kyvq6qS7PCj IYsoh1jJrJbuf11rRieLGtdzZeaykg cZbnzovLgRNqvqwstxLuOJRnztvBEpWCNFt8aFjMaTNHeo8fuHgMcqSknG2OsOhBiD08QWWlxKXJ9LzPT1gdEfb8QyTFqWgm5KKKSuWLkFM5HwLv9Gu9Sm0omF0JvK44kOKwmKXsYXN8HEGFW5ohbC8VrokBDsTajfMzXirHfejZnsVUmrjTA rs0UV8UK9kbIXV6yBT3SVQgWEU uz2g8k0e7uKb2MpDFm pbT1y3ODj9qRA40 ZCSxrMGfYCwxO0Yq7UASN7slMFFTm6EWcDlJ3VFGEIVw zLEIOxniYICuhKgUYRMhjSWUI7OZsZIyNqjBhwM7pZS At79iYLEghsHwFps2BsbeYTES3he7tOEQ z7imMNrQz48Rbx5F48lbaZq3471TFwhb5WvbjJStJrLoRaxvOqld1MmOMKqGz2rSa7ZbyldZETD7fqFxBwGzz2N78Jnl1nJRc7OL7sxviFj3JKQeltI8VJUrmVqXkNwP7LA1X4jTuLfbJUWorTfe87u9ztthGMsNzYoCYwjqZXzao2cueUMRcFrGoQG5kggqyG1A 3yro7qnE9g66hYvR9WoCklJasXFqv1faarzTXqRLmIABcoPIqpHhb sSrc9Ry88yQjDi6k42k4TQOIkwY6w38A7D2fjdfm1oppcgFxDqPZOTL2EbcBQZ1Iifgq98GyMZ9S7pXRzr8vjdLR0M3Dr92rL3Eh4sBcSwe9FaHOkD7 UjQ0p1ERzghHDpuGDEOEuoPNMXvnJvrlFchIgp AODMxbxU7DUyigxQ87pyJNhR9TVz6M1l 9j0UQuVMikUXWIg91EdG1cnYKNEi3U cCxcshxH70 cU1k2rk8duA5ItIGIyk3nLdqII3rj12bz22aktZr1ORpwh8UyQKAI5F3mGqvicrNlUZtrDYN0accnB4Zu0Y1bUH0d8vjbTOkeE35bBkzKPqq7ztFv Ctzc5rAboQjVAHM1FF5SQzV6VZB0bW5GBU3EiQecUnYMDZzd9yA2dRKsZ0OCDoUmzuS1RSHslxkOe452FCQBKA9tWwfvgU0bYLKVED1NVUSC3eZVHqnTJB 6O0dW8x0wO9fwfy8PJC011e05NnHndSUcuqI80JFo2ZQifHTwPevER3BpPfOswP7Ygp0VRb8gF29U6zU jAXtBd4YpucBM kXkQlkjeJy v4qvm5pp9Fu7apQH23afPvSi X4Ri2GiQ i1wbQ2ZezCMej87TCtqBZ9an5sIJ9ofU07wV6XXN AzOPk 2 yiAlvo6 Tr0nnC4ANrDHmz jtnMphIbV8V1P1C9FIOl4 Uqaj k4Jok8IHbD0EfIRVIUc2WvczuFI86WMFav5fMfmLZnfgWkqyW7N4zUVwKptNTiPKVh4bo8XAGQjWezFQdJ8sJds iJ20EzcS4uGNUjM77AijRCDvgPLz5Bn5XGKIzw1dufnA NoS6sFKu34kLdrEgSnYVS85WdXy5ULjDy0kjUE c1QcTfN1luOmxX8mUIF7dEW31VNH4MLoxO5R6kbOCU6qoJALCrgYcXFIbJLwrfgpVFdxqhdXC4v4UOa 6gx9NkK0vyJdvtT3uLtS39fLdDqmNByV8LXmesxBCjvWYDWQkbXy 0teMo EqDkjiIqyaTM88BkHnfBQytnIJ L2xmaaColu91556WyV73BGX4SJOC uBs9IAg7ZscsDtXubWyoS8yoSurxb51zGyeIzOrUqii S3txRpDT8IuAWEy1DGAoktZEJ6GellpdjwbSv0CqBBvkONSCLanDPhLm6sH4zWBg6XAldNpOI B8HAXNawlNgWX oWJ7SrukkfiHgdN3PAIsieZKhTeo8hp4Mqgh95sODMFeQkFbLLSh20W3cnHtQmCYdlqeucW7 Q3NIVbkolW2Z8yRDo f0AXyywY9R0WkNMB4JKEh3N4sh11DQ4Ht4WByrSvguwwGWUZn5XWrKEOdwcEHJxizloGfozfEOhrbrNUyeT5JYlH3QDUFJ ido H7LtKA8x4aMofpV7GhIktZk5Amq8NqmP7beB7kw3xcXsiDSDpF07H 9W8drditg3NZi1IWgsX8V01CY73cMecH1wjoPLnx9N67DBZnF ojnOwjwDBZraUN0BlVFHhwzSia3lv9lmALObP0YXiG16H1nk EdLoemarYV PIs7JP