Những cơn "ác mộng" có thể xảy ra với ông lớn Microsoft

Những cơn "ác mộng" có thể xảy ra với ông lớn Microsoft

MT  | 23/11/2011 05:04 PM

thích

Những nguy cơ cho thấy Microsoft sẽ đi xuống chỉ trong vài năm tới.

Doanh số của Microsoft đạt hơn 60 tỷ USD một năm, lợi nhuận hàng năm tiến tới con số 20 tỷ USD. Gã khổng lồ này có 60 tỷ USD tiền mặt, doanh thu vẫn đạt mức tăng trưởng 10%/năm.

Tuy nhiên, nhiều nhân vật uy tín ở thung lũng Silicon tin rằng Microsoft sẽ tụt dốc trong thời gian không xa, thậm chí chỉ trong vài năm tới. Nghe có vẻ không hợp lý nhưng những lập luận trong thời gian qua từ những chuyên gia, giám đốc điều hành có kinh nghiệm có thể khiến người ta cho rằng đó là những kết luận có cơ sở. Dưới đây là những "ám ảnh" đang làm Steve Ballmer và lính tráng dưới quyền "mất ăn mất ngủ" và chúng ta sẽ chờ đợi xem Microsoft sẽ làm gì để không đi theo vết xe đổ của 1 cuộc suy thoái tương tự như IBM đã gặp vào những năm 1990.

iPad đang đe dọa nghiêm trọng mảng máy tính của Microsoft


Đây là một thực tế đang diễn ra. Báo cáo thu nhập mới đây nhất của Apple cho thấy doanh số iPad tương đương với khoảng 13% thị trường PC. Hãng nghiên cứu Canalys mới đây cho biết Apple sẽ trở thành hãng sản xuất máy tính cá nhân lớn nhất thế giới vào năm tới nếu như tính tablet là PC.
 
Microsoft chiếm hơn 90% thị phần hệ điều hành dành cho máy tính cá nhân trong suốt 2 thập kỉ. Windows vẫn là sản phẩm lớn nhất, đem lại nhiều lợi nhuận nhất cho Microsoft với khoảng 13 tỷ USD lợi nhuận trong tổng số 20 tỷ USD doanh thu của hãng mỗi năm.

Doanh nghiệp cũng chuyển sang lựa chọn nền tảng khác

Doanh nghiệp có thể cũng sẽ từ bỏ Windows để lựa chọn các nền tảng khác. Cách đây ít năm, các công ty đã cho phép nhân viên của họ sử dụng iPhone và Android trong công việc và bộ phận IT không còn cách nào khác phải hỗ trợ nhân viên của công ty. Ngày nay, xu hướng này tiếp tục tăng đối với iPad, đặc biệt là lãnh đạo công ty và nhân viên trong các dịch vụ tài chính.

Ảnh minh họa: Giám đốc 1 doanh nghiệp sử dụng MacBook và gọi điện hỏi nhân viên: "Cậu có đang làm việc tại nhà không đấy? có nhận được mail tôi gửi không?" Nhân viên trả lời: "Tôi vẫn đang làm việc mà, nhưng mà máy tính (chạy Windows) gặp rắc rối và tôi đang phải khởi động lại. Tôi sẽ gọi lại cho sếp sau...1 tiếng nữa".

Windows 8 liệu sẽ lật đổ được iPad?


Ballmer từng cho biết Windows 8 là ván bài quan trọng nhất từ trước đến nay của Microsoft. Hệ điều hành này sẽ ra mắt vào năm sau, hỗ trợ màn hình cảm ứng mà các hãng sản xuất PC có thể sử dụng để sản xuất máy tính bảng.
 
Xây dựng 1 hệ điều hành chung cho cả tablet và máy tính có thể đã là bước tiếp cận chậm trễ. Một chuyên gia từng chỉ ra rằng Windows 8 trên máy tính bảng sẽ chỉ là "phần vỏ". Không có gì đảm bảo rằng các nhà phát triển sẽ đi chung con thuyền với Microsoft để sản xuất ứng dụng cho Windows 8 giống như họ đã làm với iPad. Trong khi đó, phần mềm văn phòng Offiice đã có cho máy tính bảng Microsoft cả thập kỉ này và nó cũng sẽ không giúp thúc đẩy doanh số của tablet. Ngoài ra, cũng chưa rõ ràng ràng phiên bản Office tiếp theo sẽ được tối ưu cho giao tiếp cảm ứng.

Các đối tác sản xuất phần cứng của Microsoft đơn giản không đủ khả năng để sản xuất phần cứng cho máy tính bảng chạy Windows 8 có thể lôi kéo và móc túi người dùng như iPad đã làm được. Một nguy cơ hiện hữu với Windows 8.

Các nhà phát triển trung thành cũng bắt đầu rời bỏ nền tảng của Microsoft


Windows 8 khiến những nhà phát triển trung thành nhất của Microsoft cảm thấy bị "ghẻ lạnh" khi tuyên bố hệ điều hành này sẽ hỗ trợ các ứng dụng trên nền HTML5 và JavaScript. 1 thập niên trở lại đây, nền tảng .NET và Silverlight là những nền tảng chính để viết ứng dụng cho Windows và hàng triệu nhà phát triển trung thành đều phàn nàn về Windows 8. Với việc thị phần Windows đang ngày càng bị "xói mòn" cùng sự đi xuống mà nhiều người đang dự đoán về Microsoft, chẳng có lý do gì các nhà phát triển đặt trọn niềm tin vào nền tảng của gã khổng lồ phần mềm này.

Windows Phone không tạo nên sự thúc đẩy cho Microsoft dù có Nokia hợp tác trong khi RIM đi xuống
 
Windows Phone chiếm chưa đầy 2% thị phần trong năm đầu tiên xuất hiện trên thị trường. Microsoft và Nokia cho biết phiên bản mới của nền tảng này cùng với sự cải tiến ở phần cứng, chiến lược marketing quy mô lớn sẽ giúp thúc đẩy Windows Phone trong năm 2012. Sự đi xuống của RIM cũng có thể sẽ là một thuận lợi cho Microsoft khi người dùng "bất mãn" với BlackBerry sẽ lựa chọn cho mình 1 nền tảng khác.


Tuy nhiên Windows Phone vẫn đang thiếu kho ứng dụng, một  trong những yếu tố chính giúp iPhone trở thành điện thoại được ăn khách nhất thế giới. Các nhà mạng, các nhà sản xuất đang rất hài lòng với Android bởi khả năng tùy biến cũng như tính miễn phí của nền tảng này. Quan trọng nhất, các nhà phát triển, nhà mạng và nhà sản xuất có xu hướng tập trung vào các nền tảng đã phổ biến bởi điều này có lợi cho họ hơn (nhiều ứng dụng, nhiều lựa chọn phần cứng...). Nó cũng giống như việc các hãng sản xuất chọn Windows làm nền tảng cho PC trong những năm 1990, rất khó để phá vỡ.
 
Trong năm ngoái, Office và các ứng dụng dành cho doanh nghiệp đã thúc đẩy rất mạnh cho sự phát triển của Microsoft. Riêng bộ phần mềm văn phong của Microsoft chiếm khoảng 15 tỷ USD doanh thu mỗi năm.
 
Tuy nhiên, Office chỉ có thể chạy trên nền tảng của Microsoft và Mac. Khi mà nhân viên bắt đầu chuyển sang sử dụng các thiết bị không chạy Windows như smartphone và iPad, các công ty liệu sẽ đầu tư tiền để mua Office cho nhân viên của mình?
 
Doanh số các ứng dụng cho doanh nghiệp bắt đầu sụt giảm


Khi các doanh nghiệp IT ngày càng ít sử dụng Windows và Office, họ càng có ít lý do để sử dụng các dịch vụ như Exchange Server cho email, Lync cho hội thảo video...Office 365 nền tảng đám mây mang lại nhiều lợi ích, nhưng đang có hàng loạt đối thủ ra mắt những dịch vụ tương tự và rẻ hơn, dễ triển khải hơn và tương thích với nhiều nền tảng. Exchange, SharePoint, và Dynamics mang lại cho Microsoft 1 tỷ USD mỗi năm còn Lync là ứng dụng cho doanh nghiệp có sức phát triển nhanh nhất của hãng phần mềm này. Không những thế, chúng còn gắn kết, thúc đẩy sự phát triển các sản phẩm khác của Microsoft.

Nền tảng dành cho doanh nghiệp giảm sút


Trong thập kỉ trước, mảng phát triển nhanh nhất của Microsoft là Server & Tools, chủ yếu là Windows Server (doanh thu hàng năm khoảng 6 tỷ USD) và SQL Server (khoảng giữa 3 đến 4 tỷ USD). Phần lớn doanh thu này đến từ ứng dụng dành cho doanh nghiệp của Microsoft: Exchange, SharePoint, và Dynamics. Nhưng khi các doanh nghiệp ngừng mua các ứng dụng này, họ cũng sẽ chẳng có lý do gì để mua các sản phẩm nền tảng của Microsoft chạy chúng.
 
Mảng kinh doanh Xbox của Microsoft đã có sự tăng trưởng ấn tượng. Nó cho thấy Microsoft có đủ khả năng để bước vào 1 lĩnh vực mới và tạo ra lợi nhuận hàng tỷ USD, tạo ra thương hiệu mới chỉ trong vòng chưa đầy 1 thập kỉ. Kinect và Xbox Live là những sản phẩm cho thấy sức sáng tạo mạnh mẽ của Microsoft. Nhưng hiện nay, chúng kiếm về cho Microsoft chưa đến 1,5 tỷ USD. Con số này là không đủ để bù lại cho sự sụt giảm của Office và Windows. Trong khi đó, Xbox đang phải đối mặt với các nguy cơ từ đối thủ như Google TV và có thể là Apple TV. Nhưng có vẻ như khi mà các mảng kinh doanh cốt lõi cũng đang bị tấn công thì có lẽ Microsoft sẽ không còn có thời gian để chống lại những nguy cơ này.

Microsoft vừa có 1 quý làm ăn thua lỗ, Ballmer nghỉ đi chơi golf


Microsoft rõ ràng là hãng công nghệ có lợi nhuận cao nhất trong làng công nghệ. Nhưng nếu tất cả các mảng kinh doanh đều mất thị phần cùng lúc, Microsoft có thể sẽ phải đột ngột đối mặt với những thua lỗ lớn giống như IBM đã từng phải gánh chịu trong những năm 1990. Ballmer có thể sẽ bị cho nghỉ hưu sớm. Các mảng kinh doanh phụ như Xbox và Bing có thể sẽ bị khai tử. Cách quản lý mới có thể sẽ tập trung vào giữ vững thị phần của Winodws, đưa Office lên iPad và các thiết bị di động khác, phục hồi lại các sản phẩm dành cho doanh nghiệp. Nếu may mắn, Microsoft sẽ vẫn chiếm chỗ đứng trong doanh nghiệp.

Tất cả chỉ là... giấc mơ?


Windows 8 sẽ tái khẳng định sự thống trị của máy tính Windows, Office và các ứng dụng doanh nghiệp sẽ vẫn còn cần cho các công ty, các nhà phát triển sẽ không thể bỏ qua Microsoft, Windows Phone sẽ lớn mạnh...Những điều này có lẽ đang nằm trong giấc mơ của Ballmer.

Tham khảo: Businessinsider



 

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    ll3lAtoBP4IVYz4YHy03lxt0e5vYqFFjypudg32cTIDtN2TXLdmdXrhzJG G2nDp365MhagljadgOR8DUqN7Xg21R4auv7UpfaHM00Fw1tbc3VpNiE4 c5c7l3YtM 3fZipRfBIARLBEJdv0 cue1E16h12VQwBDne4ODnbkl5hTzB91jgXRK35K8CTu7sb6LmT1CSBWXILAXUNdbCN2dgTBDkU1SWtIKGt25FAtxuDkYjX7bdPAQZLPNy5IkchsA7GSyRYsflP9g7L0F7a1t0z31eZANjwQ7LdFzNlL7rWXs4BaD7V3S8wxj7P68OXq5d421pIdROiyQzG2NwxwRABxk3znRnRHrrXzbDEDzBA9W2JKIKMa2ONzO4Ks1352zN2mVESTrRoDfNbjKVrpdq5yVFI6Y8Uf2pHiFBZfH3E4fKe6vqU9r4IGCgVx9guvmvtEfbmSH9Va1U8O5P2MDRda0P6vz1Oe0Kw1gBPLfYm6pWNqMDnFEx4DJfCr9YFqc3x2EuB1mpwOs NEXV24IZciPR05mFF8v609Ulp3Xns0wbb2GxZ4BEnYg1c3LYZ9P77 JzoNkDwKeFSu0HFKmvMIko2g5DHpJkPIEqDdpZ1JqHPXol55aRS0JBibyhqyLwPCdzEMJH5L 3tAV33fK4dafqVmc4O5uJr5IkJMn0ijS26imQ x8vIBW3 rFtRGn2A0aQT2WoOgWWe68IZ1vEKQOQzuaD D 8B2VY8sMUieOQRbzvwq1mELfJXll8kOmuhG7Gza7exGLj4RU7g3iwWvJKetNjdy0fDHxT05tX7ELmaNjChb gmxZWtpRYQ9XrtBXTUE6niubsiRJOl1yyXHre22TmiBBYnaTqVsnwCjYaUr0TqVW6b2nempzkLxUJttw311ximTpbeXBrLLAAgZcN3kmYOIahpMgyNoYuNsBtiVP3QcHVcT1QJ8j2czXL5eHS MyA0Se9 AIG0LbVxSK2iryWQTrThfMUMNzRwJGKRoWmTw6YJgv2Q3qic2gSroBLFYuel1s8AzbgiEtT2l J61SYfEI4znZ2jOz5xeecxKNwXWv9ATkEXefr3YiSZ7PcRyxRcEd0yG1wLcOTrUxrjdnhZZrf1JZ9eLR3rCx5UCCOA7xQ XkFMGg6JSEqHMX7P5sdYOHATdpNEaW2DzWomcTCZC6GgdjnGPLW44Olk81CRy7E W5z489KTVKFTQCfdT5dMfawPjEZxXCezSAHrsrdWjjmmdg7tIkSJ0TX qpztZByKboSGz8nRKs0 eG O1BriKjXV64Dlr2GNR6takg WL3Th2Eya00zQ4sOybOfkc3ywNd2ez3fQ2L13hwEwLX1FcEUrQSksMWLhf3Ylbo 1C5XOCV7lMzX4ldeJL5qh7wkg93GzZQ8OnYxDB3dao6VsGUAvkjb1IkgsmYwAh3lnSfZrQF2w7DX6arrcrf3 hc4022ssxcYLhdIptG0IXB96bfa7zdDgHtMlJIzCGhrqx03pulltIqgwYLxJZVWj65MDYEsmL9rCvhyn7 9gh280xb2eAud31coCr9euA2sCEBCS2uTw8iBGz5CAgfWfzCJviYqAQsDQHFyQVDk8rph6PkyBv0eDDw5R6QTsadyzFHBudkk1bXOt3qzFmVnlFdVtetoOkR6yOJwpoUA0egOATEphkkQJmUkiLWNtLzFIT5ZZISra54Ke7AE29jiGFsOu2geCVSCsK1qy8fA1tJCwhc3oVGIK5dvAAa3VwxfZrB7QKm6HkR7mP3yUI1edVq6vmmE0XZH1W62yI7JOfoNj1UGb2g0m5jajXbg8ot YGulC7oOkrHC1xDrjZ1EO8HpvldQlNSzupk g5xAZdLKdKaYfcFe97wWeLfjVGf4eQFxvPB5sSn3BPgHJhGJZHEDPrFFNMY2VTCph42ziJRtEHoBeZq01Tj5LM4wYZdL4sOM1Rwd1pWQviVBxk8lRxmyuRf0BeRM6x02NGnvIBCcDTSEBmMbl dKBpzT8MUJk3gk2rb Bnde5M4QNygxUfA9Ca14vHjxh7Di1ZW5cl4bd80bLOLhq8rW0pjH4ik9cSiQ26X3WYIqJ2DWUJm6ccDkT5TJkLvypFYFepduHsIfrYuqBD2HMD5nmfXoOGoIP xpwYbbM2PWgqhJJkZLT07H r9 3ilc3VME6qnHDkOLUwycsd7gZV5lef9erpUuP8jXJ5pUozkjH9jjsTQ0ejnolGLOJmanYRg6vljhddqhCCjo3nrTX4I86NzQrOeaeux5e J5Ot82QkYijCnNFomRg9xitNgjHhGohInIbFVwN4MfrGrF1Rm2kDoowA3V1uzTj4GpgZLgIrJvMWhFRI8g7 ib5MVqhNWXIjRI4qjje2oI85dcGDl798zTlatrLVfU5xy8oDWdPbRWopmvdQ4w2ZjFEbCDXaYXWv63taBLPLcTY PzW0Cp8J7gtZevZu8p0oRYylngB9P7SbmjOupxx5aWn4KKtN4xElJmGhIjBh5ZYOnw7RR2JpjWjilkpF8cO15oaT6d0Eulfx7P1Ahdc1uvfFKt0wx4Hx5qZ0jCMERmPh QRozHi nn38nvUx6CMIKRRADjYUu 4dYEYTSqyNSbp3dxRuE30gTH6Bf2VyneeWmqGeZ2GKKs9LvcWtUMuaddfL8rMgYlukE8kDe5NvPOcy5SuYi3SiK3n3slZ2Ql LWwEnt4jMaMeHqNmcEL9QQWqn5U66SrkExuoWqtAQNhybQ78Fgv5DAxF 2zBk5JgchUsy1xUcx3sLelH5skDmYXVsjLuUUPXCY2RNuYKsXzwtAUH1sMMInp9nehsEhk1p2IAk RbzEC yATFC8n9zpNNAITYGajVuT378j0FOJ0m6CO4w7OZJEyevRsGPop8tATByUMsN3Il8UwfY8HhxHNxPu4Got29fiIFXks0HejG9t4eyqVTnvPPNTgoIwMYt6PDfH7Tcqe3gWRkoruW4 QU0iQETSc2H2cxwvMDvDAooKGshQoDdDFr9XZmZ0WrGaFcpAdDVEM3wNPq9fRZkE5RnnSQ1COWBOlP01Rb P7q1d2XNS6lHaH3myyHzhe2T EiaSkbpnKchYTTuORpO3d7UJdUuFRlzOP4YvwVHG61m8Ed5ByNtYKYNn4 XfVdYNieDTy4Szako2KXoCS31Le9d6TGsIvDuio4mNpmMQy88eSBsMmJDkZ 3S5Ufvb6vTaKSJWDtMLgNe89PCIUc5ZaFgOLs6IUyLdOhmD59VARNaloTlKUh4tJ RnjVYjIuPlYSAQyPekbET9gN8MckMmyHYUxHBzsB oDV5hd08g5xI441e8gVeFy8mW07EYDUU5nZREopKRbS3qbXwGIdYHex18d3fbs4N3DvL7BSnoji82PqxWqErXTdXdaJ2xxJxkCfXGTdIuHCeOGdV7USvzFMMRpr3s9teRXSW5LICivGtsfVzCasRGuroAruyWX7FcptV756lrmQd9BQFt4mk7SnJsCv2PFiYG61RVuWE51nlFPMvAm6sEe6TgZoJJwCSPdHvu6j4i87YJ5SXNgPqfh4J1CSllmjsVUfHq0i81p9QXDbzl0BqR599PdzmEBarVlVkRs46JBvHrE0Ipuwo4owb9PU7kFidjpI8mbyzFfe9iEZ75CxNgcFFAzTubJZ9sIqHnFrvhZcPc680ucnkzZ231a9h8YcxzTuLgceCKrPbny1GMtcHEB8snkVMwlMDtymneTWnCw0hVZf9Hc7mMwRJfTGu70QVQrlCXp9e0mhJS9cz MMrWDBZbcs7EsVsNxzllRdqomB1EdfejDfYA5HyUoXD4xcw 8dOEgcDv0PMWrSWbNXuYi9Rpat8yjHIELRaVuNG7lhLMiGzUjOPSKwqfkvPCYsiM42cxr9nYTEHgATA2qg7gWMbeuRCHXylgSKrPPkABKBGfWSkJmOESj4KgBYs9Jbm07R0asOdQ6PZ0JQXbgAEsViJuo9vSgBWRyVoWDYR97X0mHo5qx6ukVDdjjY L jZIstGUgAmj34B3C9yJDgCpmFlXKVd37RZMKrNZjSDkcuEvWIo34xCpEuM0SyVoDVNsOmI7DfgFOJeWLB4chTRPPzYsKmZ62rTeE4524F8JlbZScCYrLNWHWypd1rPZAghBA1PuPBqjoQBlmVCBzK32hXN3wk9YYPuKX Zy38qwUZHtduJWgQsn3fxzcprtxq68yMc5dlIfIJ0dLuK8qtRoWhTSaaITyHvylJLByM0ObgVUH2H xiNTr1ujvxyawSdBlGLhMrZmG6TCaZME08BLOiPOM4WVmQ74ibNRWjQBXtkDdTTr1laHZ04ZpSG2NG HuH4yJcrquaypGhl4vIaSvMslne 24HuPaDqLNLttAVzJvJANAtF9mYA6cG202Ag3pAOwoe8jfZq0rM3UI9u9zZeQShdgFena BaaseeAR8Z8V6vUvin4VV0bgtz8inavPhNbdBvdDPhhjs2XkmYwe8VaebBE2C9mFDxcSUyC80ays35cklG9fLuO tXz8COMev3oLteWW6PjqTBiEwehss1EWHZx3UgGB6FVEo4 jh6P6NU6QN9ILKx9M B siPfoQwAGRdZ0UPPpcyzPzR1LP5vNlSXjVaeFsmqDes2vJS9D7jIeBSkBHxKMTaMrquJF4zPtq80Kp4FD4raQLZdYsOqPrwoi2MLw W7FSnlLBeN78cOT2NJCA0vj3CYfKVv 1b8FS34rGbGz5jboFkH9G6fdvznsr6KzKsvksYawX4A9p73pw97y9XKlt26UNy3Zmi4o1Vrvm5DhuE0BM0efTzaSH1mBX9LysKoDhy8skj wwsNo1GAHSlkWMR2MOuVmL0AO4rDMTxUcqIJcFufzqVIQsDqjeLioAeBSMJCx6k3TWWZOSb3VgRZPvg A28TBjgDNW6a kkkbGmOhQe3rBOrt36XTOWZ9y3S3dW4moRgu IbScZsOF585JL1UsqTGtiiAMGfuuLa0D3huOw o8DxaD8YdhanrESxcLzsTJkRdWl07hz2J4XD4DLA3Znc79FyW9V0cDPiLj9Z81w0t B75U7CKsa8PlMAp1NUf3HcBRIyCtxolAojekirozibUo7gZdzmvzIUOQ2htxzjQRaOirZC8wAc5q8RbtHCiBpMyuB5szTGOyRTQVs83wMF0slNBYC6yScPhrr07hRQuwPoIvTNaD3pcZ2JZf6OTj3uu j4puQ0X9BhHjM2Yx6kwTuy8nd281YScTsefJSVDclu5MRFhuWMA5LF ndsEJVzH1aQ3k4nqIxoqWScFeMmJTiSgXATsQJI3w117C3D873KqQYZgOFmjHE27fbY J8pUsdAgMbzWLl1Hzqgnl8btFDWfwKtY2k2FKewMGxfQbUNRzZHw9tfDRqs4Yt6L E3RLdBtL19 HzhF2TwWjmkwPflWxZxj0li3WLVnoNk83T5deg3q9vCJnxVXv2KnEkYOlu msq53LExayYPGVKkuULroPmZHf2BkJxG5p5DwLtEvh5CcvtFECydVwOiUTLAJbBcjpGqGBCMUQHKeUp11UOStqa5GIAEvLLnjPsVwaRuWxpplEZlGNDhevI0pYXshbmbrb2H6AwB1wH3 UXsQugHniol206PY0iRUujiUxA88hDfK71D2sY9MEtMeRaiR4hSO HrftH5MtsVP2na7UGxLVzysJ AYARLnkFTzK G0gy62QyCRRe DC4oBhKuRnH9qjyf3kLNWKhby05hI4su4vrDa57ofKcGKSgFQpWbeUHRVm7eHmidQnIO09z O7JguJwVJlYSOECmB S q9Sd Edm1PF3mbo7WqlF5AcLG38ECmUkY0Jlrun7CC0m8XI59Gt4d1gxmj8DxarItabd10pJOSQaLr8XzXYmsdIwc6do0cZ1NuzCS Byt6aMpavgthzI61wBBtI Mst4A8vDMRL8gTkKWuECSvw5ZOb4QKLsUvUt8pxN2hMJbhDIbiZg6bzh aGgZLz4BlEmc esIaSGXL7Hq hc7g3HWqHTfQM8FqbLnrUYhXsWIPeJ2ppTyEu7GHrOJkYbwxBrYQmB mVJ2Yvxjmw2AVliO29uw cu5BY01u6LppViuY2M7oRVOSkvtbq0IXCs10rKXdhV0ugOOcgh38SAdkrAyG6EqgCwM2UCzukk5HScdGGamzYljXXomlhvD6JQVPiZGUrHKT80rc 6jFgiEYtVH53McciIeIp5qKB1zspZec7NLXQb5SwIkIbLeiAosuK BrLowJJnL sJ7g62voKDxGYg57NYnBW zHrsKfnsaIgfnRhsbtGNGSu01vMY0XTHt2fFKJUFSD0zDo4bjTA0x2jWJR99IvqEr0NmMviiJjCCTjueAgAUcJUg sK558JTFdb0KhkPQNlgopxVWYWU5IJbpPUMAzBT5XeF8RNDv AqCndgrxf2rxwDIFqylqUwZfwHieeFQvQeeo4yN0hOyIl4PV0keBJuPv5XejNoC9IL6I4BZz1Vyq6gL7fn2HVg129H8xULQw9pDrLvVyoVZlp5wZlqbIm90fuLc04JJW9JBkHJMg50EVsR4Htl5k5mHm2hu4CgHE9 Q6KeYpSQD7x3fDOgK0hgbgYNHSRtdJESc EMfuBlP5KJk5hFpx9hgRy9aqDt0pLVhYDNfwTnypk Zcg72zyhrVTik7gMxV666fB h1lt7BDJcXTBNOTCsiBHuaNlbrdsdDhjYljyRG0POkFxWonej YLScv9hA0sG5r1CcgvyVY1SNhvumjmwefljGhvpOk trZG1d4wcDcfBZ6qTdtNFgJtjQxug HwHlbtvLnEqAk2wFMuNl2kb2eFtAWRAmnMD9Q DuEF6EYF7eUzRjE65zjc5DjAsDNIhv2DmGV7n4fYcJDh5gSTHUjUaYb48G20h196tm1bWoHlTNXI9nox6y6eBPrQHPp4TOJiszdV1ufRfqbXjXaFBg9GBIaNf0lM8iUclQFGEzbolvUcYZgHKky IKdvEhVPlv677bB19NatFZOe68McOYR4NZnU 1uXmogKMIhdq2ND3 8X12EtPNyyMacnWksvF2pCeFHyJw4H3CSjBdldF4G40sCkOjBk0734V3 JFUb5wR QoTVTET1m6QKd9vPRnRqY Fjj zKvAxtGt2a5SzsK6BRmZIvJjlGhliP9YWXcuUVxwHhWRxe5DXi7YnNetN1E4PD8XEvxfGQOUGpK8ONz7Zpav FeN4g6fVcpG0XY6WwNsoCPdvt suzz7LWYOGse0OOsGcNLaBQdk5nHbZmoYjufhvG3AUnbvf95DaHgatohmFHEBfg9SNYIMpyZMrKPv9KzKefS McjjXv29RyHlZcLt4adnfZVS7KiPyNEXQjuhp7FD1tSABBHAWm4tKOfcAOKl5WmJ3YcUVvuXqNfZm2oilmWFkydGUyDmv4Q2EPK0nRdgTFhmx7OYXvpQG2tMKYDpK OI3i4eTuvlaZSNj1Esfl KC899CTJg63l0gktrXdyTFSF4EzvylOUmIi FW q0Ft8wOdO f9stXkPjRregwDn1fS6iA0Y6NxlfBDXU6UdXqRFyy nJ1yo9YDxdAbWUDNYjt15oyAfkawatuCVZ5VOuszzFWhSnm7a28S5ZSPgIrcB1xXqzwq5EQdljucwwHTqwra8yDzanuHAvitOhDGmEmkH4Soy84lF8bh4o0WZhyHzpMDYxt9RWW97aDJ86ibVhG698Xj5KBmV6CgBDLL6m8Mkf6yqqv dVwqHk9Bu6 PxKO63rLyXsh5FZUWsmnrcGlyl946LvZAmDvGyUpjWJZHNJ ddIg3 BdX64E4mW15SH1l1wwh6G8bjwvzmNB8vSD5rbC1sKKaLhnEMbmw4jv3y 48ayFt2U6AsDUXeStKJcPONhvu6ShFaDdnvJaoC81NBHqkptZTySBwjNXWXF80H9o8PupJWCBXvbkxk3RT96sNTIhZIQzjGDEwfKsssbLo4oqi krOZHIy cb9sRPy0uNpm4Cy8tXnml74tgCiweNSKHpHv882dWoAjZU9BGcjO7DyMnZnQJdeOQR7Tp8gAbLMioudZNVEdlu4yy34noFdjX7H3q6ghpMadjSlhfrTZNob8vcgoHZYKB1suZqMdq6h 04fZgMsNVRI7IudjbOfp0mwkgfEVYCatnypTFpKc5IvS01MigPMWG9yz5OBj4KRZpJhvucTiaLM25BColdLKNWkNrofi6n8ajVSFMdQyT8YShIOc8r7Zi0sp5BElm0i 6UsQLlbJsYE1Fr5grqltRl0tQ2FEYj2y5UiLMkBNjbE Vt9UztSeicU33kMfs4inflzW52UG5c7iqN1uiGzIMgZwWzJLVIl5ykscSnc45ylTlBYVeSa1MtofHISGvv2LpJu7xboGIGuQJTMLTjjhlTzbwk3FgZ5scK8Qr9sIubCdqyccm1GNxBvXC1aPJx2OcQFIYRGynWI1YXCtyySs NTQIsg1alC5hzeRfcdh8YxgSUw1AN54DR94ggC5kAJaXXDy8o5i wHexu2D5oXJUmQFHB8V6gbFLUvM6V7xKoW3RdOmHKGwQXhBCugqQZUTfjiiLqHBHihsy4WAtMoXVEvJndh3Ouf3kkA MLW8PzraCxnOQc0uHcYmuoTpXXqQfR5vAMx4rKns5me111ECf6qlDzMGalJCjqBg0TuvIfsi61EypNSWiJmQmz1RR8sMdsQpLufiZWyQfZ7vGEvv3NXKp8DmcrFMedZAht6qFKHTr1ea3XVOB5vZu1hYdjAMmvqEKcSAtmyuGhmcQM1aNoj68pHDT2NNVHyssWykHdhTCc8QMVODKMHOmrhqxtd8dbF2lSPaEZdVXDmnLTYoPywGLrGQPYoDfWfc7ciXUS1IFcHnUjmtNZlzP9sB39NLmGtJgAN1x97SBtS7dv2qvuWowGRjU 7UEg1lh7l3wBVdj7BMOru1CTCewnnb2wED7ffYnrhTew5I6Ag5ZoutGhU9x5owGhy7vLu01qWS5MIHQFQYxcmE2EI4oUgBh4cepU6xsp9MhE8azdc qrFOpcBYrg7O7QjOQ47LNtpvRIJKYtayXErrLkbhqvoa2ku0CnUrsq nc2AExKxRLVJC2Xm9R3nQNKXqUBnSnJl2mdRJN22SfX2wGblWZchYJZhXZrMojdJWmP1KSOboYFFnyAbgkslhqylDFvqeIhncJ8wCDuNM0tV5FCCY8EFl2KyxMYem4Ahf7 RhN6shoVvcHAmymWVpLyTeGqBqw8cHYNGSmI7eVGl4Jt9mj0c64wcZrvtxQsNzF03DqvSyOIx89RYEq9NbCqf dVv5QkM a2IZgqhnlUcbDogjIXAQMtUKL7rzzvV00NgycjVhFLddd9VuBCHEJBKHKXh3p1KFy7ouaPGcxs8tQHG6nwFZU5ZgxCCMleG8VM1Ol58JijlzDe QaxpzZzPd9R8Q9OMuWkm4ROSzR5VTTyPPihGleV4Q6CsyQSr50V1V1Zx1N1N62VlI79DJtw16HeG sQZCQCGH9YbrzXrDRJt52Vx66llflnUPyKVPKmetiIef2h8ExbDYNlkC9NDgR8v3GAybVTeLU1w8sxPVLhuagob7S7 qVlq6QvAqZtlnDR9Vh4ua6p1W5ayrFcR4vx8lWwt2aPRSjW4wiHSECKk qszxy0cov3d1mWCHCgnjUGgtGTLZJfgvb9xjS7TH2JRlk2yGFZ51ViugCObGGvyg3wEreHQPaC3 Un5fxiE3Fp2urYBPFKZ8Qg1vzo34QbpznGR2RXqgAS0UjVX0B0G1o3eRIM7J7FTx5cG3ywLnYJpBL67dRJ2q6WAQgz 27qS17YlX18RrEKwoqMlREknmNWA7SqwurGa1ZJ4R1rooN0pnZ3Hbe1HfcBpNLnqU1Y07jPGHcPSZc2db4K52H26qPOL3ymshMGK55A91v70a7PiYO0NofoPUjAtnD wkjwwXq1Zb7f8EPPT9ItD7iquY3ldQ08Iy10EI5Mo6E2ewtr7t4z78mMiVjIYAJLSmrb2qbkK6ffe6oizMD3AWez1DRcipFw2HoNNOUPmetjH2siGEXyEld4En1U0OzMP970yiL2rKNVrhI26x96q0eLI6h6vwdXoglWOcnMRDKLJFCsN95mT9Yz2JiS9E ZmvLrSE1BImkHVa IgqggTClr01ISHnCm2JoogkWnpXfpOZ ZzLKZtr0a4c422D mGvDckoNoigEwD782xCMYGEIWFA6mpbadjB7gR7M65c2hxnj7rIo8Nb3ZYQpeBz0vOUy9eklvfNlhI9iSCkZTnsTAPaV4OyeENI1lraZSCPMbzpSFoLO7liwQ2rmiiNru v8veRteNuBu4zxlCetHPYXPkC7ZNDqpDp8l6AG9vtZm59m4W7RGjSFcJjQFmEbpedv2U1EGdtmM9129ht359I2vyjklssSXNYOh9LNzKSzvBNLAtjFXxJ31bLoeBAQwnFz31vzV4NR3clMBSpDHdHCvGHfOs8yY0fmk2NPL9RikkTDlTolaCis21lactEAVJuwEz5ihOJaR3pZSj6qrbLO5etBHc4hoI0aRbvmspKElT4fW8NvsN04fpXxoCvzULqBg0pXmNqNLRlA1ZVL5tIjVi 4QaK0dtVlMISn rlLJ4xg4wEyHRXmgtZoOTw9SlhCoEuQKoCyXulplfIyJeXtjQuthojWHXfNCJ7dUnHpc4rIdrBuB4dwKuquJLgq2V1Ju8CX 3aIRK7f0MAmfmPCAPC14gCnzgUmMsI7yeLMKNeHX8dF00NXcSOT160N7bqvJhEtH5vlPNfupGZNF2GFtH21KvY7QsgEcP4ZMXZzQJ5FeHbjdpUDwzmkGx0CiUekJRrwxz9McG3a6ltBkZhnUm5j1o8tGCjimoVFDhiKfwDucNw2gZaRvxI5voclauMfFFBY UdJEztARLeA GvDNlT0SHKegKI9 LM3t6q2awH4PpDke5zHmKELl4yRLhtEBtYnVqTuxD2vYiXRXvmWTa35Yt3hfymgWVk2ck3M4WjOphAEW5y56uMsSAkMFXcmHd0pzBFLhuDU wWQf0tqevud7rwY2rKsoV72AIvsT2GNU8mZOO3plPlwxVCD3uoSULNXqdi9kv4p6sDKuXA4wgN4uxgJKnjBGDNL2aKMl89cUQ8IYSf35wDy27mq77b7alNw2q oShmoKA Xj8IkA 6R3XDvl0ANeiKCBdutCAIyZuO4inas29X8A1zAc4c840bMKGiFoDOJ 33odL0hQP5nDgFmLgc0Dm oXIFgtn7vdq sTTofo0IroN2nQjxeWnX0bowB7deQf9YeKazpuCIIcfi5WenNHUGCCILcGGeny3VISLxEerhMpbdoDT5oJEWA9jbmOUHDMoqGcmEyaLXTT737lE4CWxpHQvpvJdwZJ9 WAND1RLIzJrhSZflECsDJL5ipeoWsaioalvXZiKXugFCMoFR5EaTDfIdoBVokBjwTZwf3fWCt5YQC57pK2dR0AgeswTyl5kHsjWvNE FMFYB0ziOgs0CWLgN3MIYebL8xZgw3HVrqLdEj8zwlibbG67pVlOFyTHYi7LTtVfU3XQUey5Wvc4H06RyHYh kulFN9tUnNH4PJZyCLunwvYNSPahQexwjVoDPlafiAzLrBLPUBIpLlt7ew2DZ8mPiRGGam6owbVcT8sks6QIV3KO77yo5uFQ4QFtnVmCaaFPJ8peRx2ZI5zP8LzEjZapi8p9UBb3y1MDVuOP2SEbj4vpkkD0BfvnptGLquYf14OLvrAl6F1IlwmDgrZHGRzo15drewq6SjM5Kb4MbHRhg0ytL5XyLTLMB021bEOQV2W0HkKHHUiSIKwp1heJVrJvlvth0nMoI2ZozzG4TvweBjAc3VXrNxkyOTP57P1fDcIz7vKIPQqelP4hbxqdt0mEay41eQvbSSslxDuKn2s9B3Zrs0kBNlD2DnG81tjrLYOsuZIiCBiRNMillDEuDtXNs0GQoZDHCWcOwYGpGFDjycel3WMvxpyAinkDYglp2d63ZPX 40xYQsmZc1efs8eOvP8TkZ5eat6RWwVr8aXA2WrRq7w FhZ99qmuxmAhkQqEAYvE17NCxsGtmpL9Qo8IzJDwkjnRvC9ORLgvuuI I8PvvYsKCJRBBxD2dl01h0r QgVhZN1 cLsuk2zfFYa D5Wfa0tEi3owFYHZAY9ZNbKwcsFfPzxYGhmVIcaMgksguIIucN49y7M KGBz dX9hCfSr029 Z79EgA6lkBqNPs41q3U4wZl0Vsgg9Y2bUCD8Fu5tLMVXpOUYKkJV3uEDNxtRddeCyR4lRZjQxeK8vYcWxatbqlgDaWJbasPHETNiQFiyThYotWAF6sg7z rNyZ UwwwvnP IbAn1v558flEghSJJKUNb4mKO0hhwtAzAPWLgefGCOqgjDNAuYvxkQFqyzsUiUbrsZY1hMjRDYfE42DN gpnRZhWogOE3aYkX3njp2dPhMOR1WAJrvHTSTmFkuuxc gN9kahG3Wdqp986QVOkCEFWtONMsNIc bIgEA6tYKeicRwc9bd5NQOWNUkct4VqRBqXqGhTNvFWlJh4aLqpc2U7IKfOizHGhubOmdDLlD uCex KXuLNlQshW 8oL8eTZK6Ww2Y4yYWDCYkkEGISmSzfGISu3R7a3VohYjmz jITVi7mfA7uFuVcotaOGHi0tzX0WOuOUfq2fWHNClR83UwzEJ27PBJh5c3AnWuP0XXuRSS0CSG6NA6yuct7ncNMO1OzjDJ4hh9I4p2jY PjCipJN6dLWIwUJw31sLtEbC7wAqlvOHAjHXlmtvixwTN7gtuYt2pJlVOqJq8rTzrJflLot2DnMiC8bVtAo4 XddX8SsbIJonXnTyGyqEjhzHNwNVZFGVJSKvIA9GPG7oPyMY9FIWuQc6Lh445bI6O7Qk6wYMuEhv0mFfsobgeq0JoargvxUh0a1HSC3aSTOG97DNbe0kE0wihWkOMAQuvp05V4w WiEr1ib00wTt3 GlKgciSilDC9uZLTEJDmh2vlpoEVyiWFhoOvatKg6gDbPC2CN5MGAFSdSC90r2aMaJ AbKLxZpEi5z7Rk6fXe7pdCda4EQcBjyn6EbESppVTDBN9McvB4Ligclh jawJgB00BcexwPf 92eiXQP BDL FvhC5ym1 gPwXUKUv1fZBS0IOAYtjAZNulcEbzAhUAzdh8KDltb7YABSx00rfwp6X13DLVpUD6qZVx7w QQaQ3NuSeH7VjTA3y9eUqsKvcgj5ivSLxxusKtcdQ9EOmWtjeZrUwyJTVqWJEoVYfr7x vkkirQHDmJ89U9UNZy329Kqq11WDnYjjshzU6bYVFk7dOuwqtQHn k5yAVc408QpJbl3mobZEz9odaQU4pUBp6qOoMcwPJg86ImPd1oACMKkhEAdtXycTto01F4hk9UjfVLcye487HWhal2vIINx04hEOtHpCbiHWywnEAb kJt4X05o0TfYY3Qe2grxsXmzUBCgfRn4Zrz0MR3 Pw4IcfNxPTe5GfVFOYnuIn8UjdXm5CVDPmsg9vC0Z2UvZQmGN7DR1ZzzSGG EzChm6UZBSX1CVA1o9zmQ4AR0aQbdvcM6xhtElqd6bIeiYq2FKBGLV u4rk8cSl FhaAvERxvsQa3VLG8pMyuYdYuSmm0O2DPhViM3wQUrNuaWZ8iZQ1gvTtIpmQdvW4iyASgPW8IZdmoLmVlYmZMOSLqZ6WUVFiQuEVZZlY3bfuLAxIgpIVc4Eyajpum4gLLyf6y zaA3FqBQbYe4hYnFPwc5w8PX3gsciyIPcoFXAaZ43KjTQidzRcE44qu8Wb1rfNqxSvkkApw1RgMGzGbtyBQGxKKereInkCm1Ug1xAOZla49erDeNoafk9tT8eUT30GaCsN14EM5RcDs r0zsUvKoH6nDSGSKxj7CC7m xkUDthF501lazpIC5IwJka5jSKouorUPx1qJdfI9DwTtcQ49n77NAPXhJV tigy rmAgv6Ks Zzy0BYRmN8BQ 0RG7JQht0m3CQgQxl6URvaxKXDGz3glE65fmr9WujLtJZPfFrBdfZuFHI4HDvyQkb KIhsOUm06UnKonCP7lfr1NCmwMfzBGKsp5q6 WOQO6sbPb2RsV8D41xDsYY YZ46tAzV0VIFd XotDcXj6GHgAcvEmY3uZu5pHOHrlu85jp yvFhQtWCeMT4DwtLGzak7g1fdZQhLTMb4FOd5DSMyMh5BfhjMNLX7kf2QPFLwoaXpEyq9crMU nQnfTUE3Rna6yqfAMg08Vg9mRTXo5YGYHAmDoHlL6ueO9lXGku8GkkLoPqN9xJLMklKbe8Mis24 8MeaxYNMUNwGJYTUB1JLrG3dC8P7ROc atJcQQtf1 Wopbr6KHYtzxzHNlpSSlPZPiIZdkl9F1Yv8yvEut9HSdtanu3Li53cGAUyNxubfsmGKtyeoHogC4c5uUw2ZCbfDDdoZ9bUPssp7anBoGiU1rDcLgGneeXco2qSIS8HmdRA5WVxr7H7BPqaovbA7D8Vu8T5Jia8uruo3TBrKQUDLWlHVfkAhxhrwEpC O704dCf7Q4qwZzDpvMMZKX3dXZOJqd1PlV1lLUhp8XhpLHQeE0gdwQLG353VwgSSuS4ZtPer4AJkvXKXXsqbPruC2EmEjrQfwhWgWTw8Tk1MKYIMceBsd04kfBZs7OyTnPxEUnPbTOhAcW2wPMa8VQrjQAAsC63EbremT85CTBqBjjQGdR6y3rrsDHoQntDcfUvyHP