New iPad: Chiến lược nào cho người dùng và nhà kinh doanh iDevice Việt Nam

New iPad: Chiến lược nào cho người dùng và nhà kinh doanh iDevice Việt Nam

Miên Viên  | 08/03/2012 08:11 PM

thích

Vậy là Apple lại ra mắt thêm một sản phẩm mới, và lần này thì các fan của Apple đặc biệt là ở Việt Nam được dịp thất vọng cực lớn, khi new iPad không có một bề ngoài mới mẻ nào cả. Điều đó khiến các nhà kinh doanh và người dùng iDevice ở Việt Nam cần lên chiến lược phù hợp cho mình.

 

Vậy là Apple lại ra mắt thêm một sản phẩm mới, và lần này thì các fan của Apple đặc biệt là ở Việt Nam được dịp thất vọng cực lớn, khi new iPad không có một bề ngoài mới mẻ nào cả. Điều đó khiến các nhà kinh doanh và người dùng iDevice ở Việt Nam cần lên chiến lược phù hợp cho mình.

Thử điểm lại nửa năm trước, khi mà iPhone 4S gần như không có chút khác biệt nào so với iPhone 4 được bán ra. Các tít báo giật liên tục từ báo giấy tới báo điện tử là “iPhone 4S ế và giảm giá mạnh ở Việt Nam”, “Cận Tết, iPhone 4S ế hàng”. Tương phản với đó là các tiêu đề đầy khả quan cho iPhone 4: “iPhone 4 vào đợt tăng giá mới ở Việt Nam”, “iPhone 4S ế ẩm, iPhone 4 tăng giá và cháy hàng.”

Lý giải cho vấn đề iPhone 4S giảm giá mạnh, nhiều chủ cửa hàng cho rằng nguyên do chính là ở điểm ngoại hình của thế hệ mới không khác nhiều so với thế hệ cũ, trong khi giá thì lại đắt hơn, khiến cho người tiêu dùng mặn mà với sản phẩm đời cũ. Những cuốn hút và tò mò ban đầu của người dùng với sản phẩm mới, nguyên nhân đẩy giá iPhone 4S lên cao đã sớm tan biến. Khiến giá iPhone 4S rớt thảm hại, có lúc chỉ nhỉnh hơn iPhone 4 cùng bản chỉ 1 triệu tới 2 triệu đồng.


Trong khi đó, iPhone 4 vừa hợp với túi tiền người dùng, vừa có một bề ngoài tân thời (Dĩ nhiên, iPhone 4S không có áo mới thì iPhone 4 vẫn giữ được sự hiện đại của mình). Nắm được tâm lý người dùng nên nhân cơ hội đó, các chủ cửa hàng cũng găm hàng iPhone 4 để đẩy giá sản phẩm này lên cao.


Và khi các nhà mạng chính thức phân phối iPhone 4S thì câu chuyện còn bi đát hơn. Những địa điểm trước kia đông chật người đăng ký iPhone 4, thậm chí có người đặt trước cả tháng trời không có hàng phải chạy đi chạy lại hỏi han. Thì khi mở bán iPhone 4S lại trở nên buồn tẻ và vắng vẻ. Một thiết bị thời thượng mà trong ngày chỉ có 3 4 người hỏi mua khi bán chính hãng, có lẽ là kỷ lục buồn cho Apple.


Nhưng ở Mỹ và các nước khác, iPhone 4S vẫn bán chạy, và thậm chí tại Trung Quốc người mua sẵn sàng gây bạo động, ném trứng thối vào cửa hàng iStore, đơn giản bởi vì nơi đây hoãn việc bán iPhone 4S do lo ngại về an ninh.


Trong quý IV năm trước, Apple có thể đã bán được 30 triệu iPhone 4S trên toàn cầu, đẩy thị phần của Android xuống chỉ còn 50,9% so với 52,5% so với quý trước. Chiến thắng của Apple nhờ một phần lớn vào sức tiêu thụ tốt của iPhone 4S.


Trở lại với đề tài iPad Mới. Câu chuyện xảy ra khi thiết bị được bán theo đường xách tay và chính hãng ở Việt Nam có lẽ sẽ cũng tương tự. Vì thế ngay từ bây giờ người dùng và các thương gia cần tỉnh táo để quyết định hướng đi đúng đắn.


Với những người dùng chưa sở hữu iPad hoặc đang dùng iPad 1, thì nên chờ sau khoảng 1 tháng khi iPad 3 về Việt Nam để mua, khi mà giá đã qua cơn sốt và hàng nhiều, dễ mua và dễ trả giá hơn. Khi bạn chưa sở hữu máy tính bảng, việc mua iPad Mới sẽ đem tới cho bạn nhiều trải nghiệm tốt. Với những nâng cấp phần cứng được Apple giới thiệu, bạn sẽ dùng được iPad trong một thời gian dài mà không phải lo nâng cấp khi các phần mềm trở nên nặng hơn.


Với những người đang có iPad 2, thì tuỳ vào nhu cầu mà bạn quyết định vận mệnh cho chiếc máy tính bảng của mình. Nếu bạn tự nhận mình là dân mê công nghệ, thì hãy bán iPad 2 khi được giá, để tậu iPad mới và vọc vạch, trải nghiệm những nâng cấp phần cứng đáng đồng tiền bát gạo của Apple. Chắc chắn bề ngoài không làm bạn thoả mãn bằng những khả năng vượt trội của chiếc iPad phiên bản mới. Còn nếu bạn là tín đồ thời trang, lời khuyên đưa ra là bạn nên giữ lại sản phẩm của mình. Bởi iPad Mới có bề ngoài không khác là bao so với iPad 2, và khi bạn đi dạo, mọi người sẽ không thể biết bạn đang dùng sản phẩm mới nhất của Apple. Thế thì không nên tiêu phí vài triệu để đổi máy mới trong khi bạn không có nhu cầu. Chắc chắn Apple đang nghiên cứu kỹ càng để có một bề ngoài thời trang và cuốn hút hơn cho iPad phiên bản kế tiếp, khi đó mới là lúc bạn xuất tiền.


Đối với các thương gia chuyên buôn iDevice, các bạn nên gom sẵn một lượng iPad 2 mới, thậm chí có thể mua máy cũ với giá khá sát. Khi tin tức về iPad Mới được lan truyền, người dùng mê thời trang và những người đang đợi iPad Mới sẽ quay qua mua iPad 2. Khi đó có thể tăng giá iPad 2 lên đôi chút, tuỳ theo mức cầu của thị trường. Khi iPad Mới về nước, chỉ nên giữ giá khủng trong vòng 2 tuần đầu, để phục vụ nhu cầu của những người thích được sở hữu sản phẩm. Cũng không nên nhập quá nhiều iPad Mới về, đề phòng trường hợp khách hàng không mặn mà dẫn tới ế hàng. Sau đó nên cân nhắc chênh lệch giữa giá iPad 2 và iPad mới, sao cho vừa bán được iPad 2 vừa giảm giá để tạo cầu cho iPad mới.


Một điều mà các thương gia cần phải chú ý là do cấu hình các thiết bị di động đã rất cao, nên các thiết bị cũ vẫn phục vụ được nhu cầu của số đông người dùng. Đây là hiện tượng phần cứng đi trước quá xa phần mềm, điều đang làm sụt giảm nghiêm trọng doanh số PC. Chỉ một số ít người có nhu cầu tận hưởng các game nặng và đẹp hơn, xem video mượt mà hơn và đặc biệt là mạng 4G với tốc độ siêu khủng là cần một cỗ máy mạnh mẽ như iPad Mới. Mà 4G thì có lẽ còn là tương lai xa ở Việt Nam. Khi 4G chính thức xuất hiện ở Việt Nam, có lẽ iPad thế hệ thứ 5, thứ 6 đã ra đời.


Như vậy, iPad Mới rất dễ lập lại tình hình như đã xảy ra khi iPhone 4S chào Việt Nam. Do đó, người tiêu dùng và thương gia cần cân nhắc nhu cầu của mình để lựa chọn thiết bị cho phù hợp. Nhất là các chuyên gia cần cân nhắc lượng nhập iPad Mới sao cho cân bằng cung cầu để tránh bị tồn vốn.

 

Xem thêm:

iPad

apple

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    7ZB90IH3aZSlGEifEwj8is8BAhDCQm8fjWh8nouULQbmFdTIfLY5UTQS6e5PZCeGt3TbYiaVCre3kjZo5S0qYKTz7U0REvKx3Gz7xstRVnIb68uW17zsd1q GJce8vmawJs7t5tsDQhmpeqhNswLzxO43Hd4qWkCPjOb K0aIRuhUtBzxlN JPmlE6TKHPmgtfMiWR3Rmf9X5SFui H3O8sbvy8JYer0ZuYqbJ2tGEh4Z5mIzYwO GarSGjAEyvTUjBq8qmTpC v3BxM3Pxm3yNKvZ6Y8ddZ6ki 01KTaLljTH0h8lOafTHBNKHPaTzWvpHilN90vDPp0Cb1tF9xdd1RKd2Nrqz8Zk6S57UBwja1XVaVQaK9rYhPwBiO2GQhEitkCyByDlPewsksnWxtvMEJfhhMwCojiJ6tbHATiS6tIKLucJkat8nhy15doE9RvbkzRDsu7Jsq5Wi8PlCVEM3qq2lA21YKiRlC4Kz1cOq1FakbezSZiRxsUtxkSWxeYXDurcolSMqJAdYHo6XPQYki7XpcH6hQdIrtLJzRZY6X9cJnouPi1PxvzvN5Ebzc2DPiQuAIHGHbhmSxAzWaoJh0q1nBY7PFwSRPRFFuXf3pcGqjec2NwKVeDlDWcboo9liN0sxZdEwNlsHOUftDttGTsyA3yXRPiahGOKxv3Ks76g8PJ4smfZI4lNsB2FLPEsuB5PcwlCGB7fM3Nqk5vkcq 310VWuhtfWDy4qasHqhIj4KoIy8AcWKPEQOfrtJ0U5z9lWcPCzU5tJxfUDf2ADUUP3z2ome78ucmba8 NGj6Epur9ZB6STisu5rUYVUrja8Lyo33OtB7amX4xUibty IWWRL7K FzOd58TZenhxpVKCMU2yAcTHbetSD7qKC vc0zNeYtpbu0Ee 17YQvIgsa3DDRzbNcBq45fo5pHXvSI8LWlJ6q3zGfLDQt1g35G1krw07SV LnA54LVivIjn5kUCh05emraFGvtMtYBqtTnnXrkdNiKY hemTs4PIlAVEh7 S9CoGNt4xNBRSzL4H3dUC6 laUUAIvrx4rqaBhtfst8 OvVnJCbz L93JKF2fdffJeXVghOm3oGR8bHXdHdf4CCEnl0ScS74RIAjXo5EaZLSRPjrbuYQ2ohTCGsSqrLfkQTWb9yxP8ne8ySZQpFDK6CYyTyHO2z1N3x4t6N9FfxUvbBPeZ98B c8yMGWGBiKtDPvaL4WjKCRn96KZQ TGCvrGEAAZV1zeEK1fhBi7LkX4tcv79moYWtCr0lmtfKkfW6U8bC8jSdRDaFfvMe0vdNxWwvHPeBKAofGEbtnO1kDMQb8c23TYKP0q5ZiCuTUIbkspHJz3XqANQ8VRL41Vx4I xT0nO174YiCiwKRk4ooM7LyLt40EyVs6 vCX8p1KToUySBfJ8A1xyxQfrbIEyMbaPrdIaC80qpVg9fa YPmATBW2Ws0Jp0l6aYNYjk2aGSueQWS7Yht0ZDoHhrLmCZj9l5IEkHymEgrFI88HCe5wVED393fjbKc4TgguZpNLKzA9Tz7pK4n148NY4y5Mbf02GACBpvt9dSajP7t3QCGO9edxBlCTtdglFi4VUzzKFN1GGRXEDJTVKDZbnl5a3hlv30KIQcmhsYAlwFA38R7u85m8RDIdNtCxV2DqwO1 9l ZfSVQIRCJyeCLgUB5AJwDnM7erJP8yYK8d7YmaU1VJT8Fosb FxaYXSQB15E70A7 sRuqX2wbl0m7ngrzkPp2e36MZ 54LkN5p4jYpfWtPyQxRvhhO8hOZluaND7PHuXXmtjspVuOD EjEmqEd2GBggCSWYwID5vE K 3Ygho2jjZDy7qAA wTNIhmnRVOG4aUFqpIl90rvkfercZVP4TNA2sZQgOFLaR4UEZkR1lHUqAzvmdk gbHuFhtgu5rdB 8x1hPa0ppCUZK PNpwrnUO EmFhLytTTc3xOwdDUkWE16strnPKUH8YWWd2Nb8zYHSJEHEOPSLdXI0uNLyzPNy8fXMA2hKznhHPPORFVkxQlFt1pHVuNhjMSGgfZTXecFCorjEQme9eJi0gVJaCnilvge3GoEUMv4kUqBlId3L GdXsrox6M575KzPM3LQlug4SqekwpTuAihYCMmNcBZqhHWCZQhUinAw52MLJrYk2gjtefhx52nOykiCCy3mAD5yReFmD8HfZhbES4kBheNI5k2qHBslCMFlKzOIDGxliaEoev5IJGIAUUvfpL5VIUY2JdEC2Ggp7sH0BJMSbp2MxlfX iXEiT8Es230v4s3W2vRhcZu19cE0 8HAWwYZAGOTGBbVFLAReIySZmWWjy1tAXrkuNMIZ3IYNdYwphYso5OSYTHjPqFx7Qjto0Yjpj7Ufx1Pl2tL06dsREhMlhdtm KQX tWaKDiPpgB6Qz2aZr7ungCfRZsoXh6Ipz39kt8yKbqIzKzR8obHlQgS3Puw6A4ra18ebdf9hOUpse8UUSUCaTgaiUlfZkbsaOpGnkwZLIxxTn22vBxgbTx9nCfMfzcS4T6KErAo1aodAOvkHxLfTOZbotehI1pvCfR1AwlHjQe0pIPYYVKm69v7JQhDoZ95xmyGYsaPYy8unqLXdcdsgY6Lx0nOZtlxnz1WkffoC1JiqPyxnEfxmT8yeFfO8SiUjdMH3elaWKIQdl0J5tUYXi8D868RuihyWuECIMGZ358EjaWfvOssKUTvNHcZVYEinKCEqY1869TxBxEt7lhIlwLBSVv 6k7ksCDSY0KCLbEeGUgNQmb2bBdDBK7rcNZqicx FSjQEoYYVntPtVjDSFfMRjG2BevwU7MiijsyX3j6aDgDREGOMtw96wGrgnQBbfFGTDz1GN0kBRqobNmkhf1m0O3yZFb1MPIQrk1uaoiWwvk95FZ29mwxUXFuTS43DBasb5KZZ O0j1htZs6Fv0FqVf7pTpAXkbS3SeRS9XNQIhMynTL 28EsE7RLCiZks9iE1Nzodc0bdlfuxA9qbz550SeNBH8puuyFyUtm84NztzgTm9F0D1hWJG2nMVGm6hok7jNF7RlgSey7YGJThinjT0bqdsKZoHzMeWYKXH4s8D9X9NuU2tkzvp3MWZGtQZlmzrvMpU498HCD2DjI6KSbMkct8Z5D92B0JLyVFxMiwbJ an IN6pHZBqYPjCT 26e3ZnIYAgWPcOmJg2eP1MGpJb5BROjFTVuQpj kyA3iX3brn5lJ48jiMroNkLG4yuhWLdcrZeY4SIHimt5ZvMTKBI2j5USVaTXSBQgQXdpYfTOC5bOmQYwbl4cVbSsO1FrsfOPVnzu5mEUMyw6Lv5g3oYN15WEg61biAGHey11lvROigEnKm7hP4KEWgY1AUtQy8G6dm9VbWtxrmOS8F 42fyc7J4glLPsAeA5955FaKnHOvYiywv GL3sBkiVAEILyJGCAxE FhMXBhIbvQ2skdTJ6p7SxonTIGhP0cGg3rx6MdQ07fCmjV0ocQwR3w9ELkJr8Nxk6cAARwckYJ6egZ6bNyMTLrTBEbgADqFHZ3cDrpoTopichb2kLHPXQQnuITEh SPHLCZu2MnI4v1D2sd8f2SkEjpnPO5dtcHZrGIuTUU 3hsc7Qrd84alU06iIZuA2MLG5wN EcONbPSn3k3pNCYCn1ruHl1j2vTeeT7Xeifesz8GBbnxorUJbVqjhDP5hg18CLcoVYNNaBoUjZhaBaizlu87SBB1NWAmylNE1XeICJce9IYba66BZWXg7NAHDOwsVnJKVw3eRFzvfngh1iZ2yY6rtsXoGooXckm jYLnEq bGK0kF68tyoQdS9pihxrP5ka2AK8uRv1wrDMOJ2sfNd2cj9y7G ZJs1NUi3Mj3SwV9ni7RDkcJ7y5Rd0zZaJROxwFwXbFANEJOzxlljOvraeI3 AFpVrPU5dOKxNyjSfWr4fBIxOFSL1o2KwvTcSuoyQbNk2jlstT1qMycD7N5dStz7Q2j7V7ul8JFa4s5tDi5dA3Oz7lXig32yHJfaCOjdU85lQ6fgaqHlLWLhkLwSQ6ZGPUHpk704GC0RhZpUrziGy9 lFW3alSrpNBsFcT0Tto6hUfuDunfZsmT tUHnFZaK ziAeJ97U3dSr6ViM07HlpdNJSjeA195nT81T23cyS45lEKF4kUtI9VaBZ8W6CF0gzKWybseBXV99S6K9XEw APwD9xMMycBBZrybxbLrw6G 1eSwr5axiCdHI38BgP4yG0zrqxCScpWCR2Z JQx8uEsq8B0mezhuaEJ3mXUiKP81PkCjBY4uVEVlwMMnq3DyxZkaxH1fDyt5VMDaHzlEx5jP aIxbNGQ4iIV1KjbdGMo9JKFRgmAibQkt3yxoOztwge5ce2p0Lf6zFeSJlBG3W1gtkANfOLK4wjrO7XzNyxo5Hls9KK8P4Oe7CmsGphLrlc eRdqixzmW2WXUneGpScr28bTMvvXz3UYMbqfp55ZogiCU0Ea81xWF4lJfwFWDaWiLCtoHQVWpt9sJc0Bi8DI sWZ JeAvnAHmDq20OnVEc9vHiBTmiXtTTrK62Av CosrnAqiKp0Fy0YiHGr52GA1tN1cevvzKPKgqRIMp3235Uk92t0bzaxbTZfS4t wobfAcJb8UPisSxrUumA5Po2lfmhhzXlyJOvEanYsQY72fezf08uxzPUtZWJRvPiJi40Azcy2Io6mrSimhY56JEDD8iOtdqkTzA2Nxkwu1Tq25VGaw7ntFYw8iMK8IC9cqtlkhJtOP4gxOhO4q5BrLq1mEskncVBcTW eRKS7AIXuhdifayuOnpyn0Dhh914vscU6Q0S5aZU6 lgMgUuIQ7we8iJTVtKVt66hYd0WCCAcQmujlEd00S1jOZ5rqg0e6ycQmnEiohJbnxrkG2snAbNVlh34LrgjcsKOMcpKWAOEv3bTWOOuw3SX9iOPUzDohJ7BcX3pi4fIXGk2pS3nCg8LMGnhcBjtBscYNA9 Uv8LrhJOAwSkTqys7Xop9vzgTIvtNcfA0krvLJWHd6JUePkZnNlFyLJmEc0vrMJXiaPlo06EL9m5UUVEkUcEJYRDhvEoR412aRracGLnFijyv9ZyPwOBeagBR1BDKVZTdxUafIBkIh0szp5Uo7bRM7yIcEgA5nd0xMNvL9V15e2WpG6B NCoMj5w5UEhnmpvPxGuqijQ6ZxsxEyjNDsTEvBehwUD3NHeDvMMLkC jv8HdY1GIpVx7h57wnrBK 7x4HRN2FhGtYBvz ZJE981NyQbdJ5PdpSax3b6 9OJxRxqiS5cZ7NmfsthXl9ftu2Pf7Ava7xBgpZ4LHHoPlD2VQ9C7M7BKNLRvU13K3iPNdFLaSS0BQcy3hI8gA8mX5NCnk7toB82EpFWKB84VNtt2f4RI3nx8DIHz0rTKcV4ZmE00z zCFicbgc4T2ICVVdmEULhVHXY3k2atHW5kYaEeUJkjARptKK10F0Sq ubltMk7QZw3Mmb7epLweU8Ru8ruQPbPzezCRthCipkEpuaPhXbcdaBlslESxPfSWoJOGrLrdAYpcar6PqcU9Zbn96OscfAmcN3RzC5sD0RulGcA8GxBy FM63JvL5hGpXUcjl3KKwSHJNaXyDzkj2aVlQqH2qMN18OqWFm3rKDNn7x2mfE8zgLMgxRd9NvDMlbseGTlIkFMb f0iGZODpbEJCZABA0bnU6DAmzt2 5AF cdces8r7xfVVtzKJtKAT1RPTR8sHMpM3AL0cQG44RI1Oed9 7121YRTTWNykSDS B i5660k7Y7bDDmWjoJAwzWul4E3tSewJKeojan0KjYMlpIS5oxgoDVF7QpaAAhR8gYYM0pPxlG1t0Y0pB6F 0HlhPIaPJeb5pXifJG4HiOJrM1ZtGgsM4gMwoHKflBDIidM2gxQmUvMZl84khThRsJ3S52mNTImKVBqmDwd2C8JxhcSySMnV4rLRQZvgx0R81h30BqZkONK2gsDp3AxdfCnzyH75ZZTzTu0dl5ik9msDlHLZsCQq8fj88ldRWxUQA0ZgV9a9ZV0NMjdckpAEIel032EA01Jx4Ai6e8a9ay7spieJzhlDY7TFL5ot1TEBDGLuSoSt7zKqxdnaRIxQRgwKFpgPJX7TFVK0m KpkLEU7DJoqiajoqUvUCFYFXNd7OpwgXb1inZ T4CPPIzn1T9bSvdevDcTJE385T JT2hsqz5 jD eUdP7JGrAGwv1PnplWsIMBfnadClZOG8c9iTsmZQSYJ43QTrT8EDXkajBq8r0R8hQ2t8kVwqGthcctIt3EYY548rpC431A4jVGLZ6vHCt0GMudHXcguheze8MuV rZSXweupBXbRoLhlL5waltbA9ETOYdQqrQtAnHzFQtb2x9laDoW0iVk6XLM9nDYtQW1MicAD MYcqPKSj yc9HPPCy1dIPh3TBD Cs2J6btKap2vF v3ONOQcy6ijT8FuOxUpvMhS1gklZZs2ymoCldqZiLiXvO74edPkNU6CBPzxMFYER3OA0YGNWRS4s7vCyxxJvTdogXGpUWR3aeBb0xNYdSf62P4aRwJzuDpEXDORiVFKbP9COu9c0TzPdrcJPUlvZ7do4L34eHkQJCxrUrcQwROs6HXfTuiXf6Uxb7ybLcqGw6 sAqLAq2A4lF3xvmfI97iceMzaUVRAluDY62NsrGsCQQHXp1uT8JanpoPhxi0KKu6FaXlYcGcvyA1aeysuaDeueONbq4UgGrOIMwo3hTfgax0E CPlwPEhAnu8A1stlfoJSCwEp1ff2LK6ed QbTLYNmXf2bEsMaaPnBUQ42FBH2RKOzNsaMnO3s3i5kPfHlmFBuwx0TOHulI9GaOrH0iD0ptzFUJVeYUtgwSBI3RnVUk9KzmVdzDODwpUqC6pOvluifaUOhTL TpewzS6sDCiKNVDO w 2JJWplimdE68DWSrpoJPvD sY Qs94reZU6sHdObHebNMjvakUQTu8W5Ty2kti8q6quUrT6k3ss3nZc At3ac2baKMSODebfeGPok57hTQBVIP0n6GOZH3mohKbF3t7qBT4d6tz6SNPJUTPQnvrlMXeD9KvCjUWniToTvqfE2AaNXNfj3b4aK1gqNvHCAWKDE3wVIvHx2ETfbjBqhKA995G2wuAqkC3OzjwwaBQ0G00FQ5FvS44OSRf8uOg3pne75m s3avaW06cJbrbrV 7y8p9EOPiSTgIQLqxoc5WkZZHEYO8HpA6bQrF6JMm8n7HlAQ4mn8zZeC0YWfLqt4txLbWkIP6BcS6nC3GCjwXNwTcbkzQy9ZAj4mkU 8OqitycO6nLxLVC9Zw6jQB9zZuyA94vaXbrvujrf3iUjcK7OevtTPDQTFMEzFUcBVEhqPQ3aUn386puDrGgyQmaOOwLAmTQvpq1z5sgsLAG aLFlY6UnwRUqeE A6drOqVgQt7j6KLXzATZMnJrLCm9hqEuDkDRGWw1Cl7T4NmtAJ8L5x5 lvgQ6z9m6D6heRa2TzYxqsjaeH8zVEsQ7euFTEiBrBfI4V5ET1OBR1OBT5MxppEz7On7l 1x6mesnyldPrbc5EP07TrmBU5eqQFT6EdkjfpUBCpe0LMlB2W1JoVB5ikHhzmnzxBbrzXUiUyVtEhrOie2mC6CCPUOdLS3yi9CKx OUcWK70R6NRGncPHDhqi xTTQNaDGx2kmW5w3ZjJLFUKge2RaPVwB7H3TLVfEtVYGYeay39DGnQK07SEsmT5tjf4dmSi5lHD3P2jcG8xq5P3spc6ERLmlC3smBd8Awr8bkWM0Vw6y3Oz7D39iw7AeDumTmpOVxdAowLwD9MhSt8n0WoukFoUQlZS1qHsyCw4aJHcfT6MvRxBlnola8nWMB4aedk9oLhUdVYWnmGpaHMw4IbttHZIcQWlKNuDCZZWB24uBI36nsdtmw4lle80zc0yQeV7ugz5QhkXpY856tpHtCybFAXPJvZepyg 9KPjxtKHfAf19yUue7rE6gnSNb9DbuIC2WfINoJVierfXf8b BdU3c5eATc2PLvWRXCNnqwUEwcBJwo1W9LcfnwQZBtOSSBf1DpU1W2B Bj8q9CxZuX6GLGDfvP1lDXwV5YJYG oGGyRFQvufY2unhC856Ps2pWlZSXbB8THfwtPdhXEZUUwXjP9lGWHcyZmn 71FIkr4F5AsKHMxmX2pseYmC1dfS18YNqbIQsHmWf3AsZwCaed5Q3e FJE87krWQ1t251fr0BjZquIWVAMdnW8PSIeUtZ3h2fKhn7mB0K9aze tFz6 K62OvH292CHOT9jgtO3l01K9cSoxewVpltE1Taf0jRSBjp14cHTW4EiXA9u43p4PJbCVvYx3jsXB3TvU1BrdR5Djmc7Kv72vXeqY3H940q0KZ8cGkqwlNLyVt8wyYtKqaSu3BUWnV9QbWkazqd01LsAlQ3Zga5ircUkJkXlrGLIzGmsWCF08q5XNx53T7zSNB8Czz3pf9utHf23N7EBfqo3JbbiYOVN0u77tRqTBguey7oVTj3QQzl5QOq1B5 olvBJji8wo4xmwLuoNLaumCqQ8cihnIGUq53OD6EpxFXJTL4LmgcYe5g5NPZTh9tcIM6h0888vWTE583F2w1RFEAp7oRSu04X7utAm8E1wT7x7HSNjkFCulF TPX8ge7V6VsbYs5UKCy8Ug55SVckaRaEDKdeuyP 0B5NRxo8AJ4b9ZHgamu4FHUHrWycTXDn8UdWtXdowqzb5g5gUCrdDHBonZg8yDNHcIPY5VJtXiOWOCxZbtlkojrDYKHxt4TMQGPPnR4kc oOWFXT0C3t9LrEO1Keddx1mMb sbkmUNmBGuoP2yhjMx7G6aPxhNaTsFav62KlN4c2U2AsHWHm1jrI vHlfsYmn90lkNH9NqWI sspTshzUIsYobyvRdxxRDgWGA93A8WdRKkk53nGO7fS8m92Ym3MQPXBtQFnFsTJ8Bxgu RBB6u2UIp0DfYh OMWSL7g3JBJ31KUiDNM0NQ8HNT1JAKHIKK25yzIjzK0RFj2wX0XIUQzorQkx3E4McMFuNpjcDXD9NZogfU1zxUqn8ZlBgFpkNLO6mreaXnP H77ljPt50hztwsXexZGkpK0KVQhQo41jqS43jTv7c6 QSXmNZYFCYFL10xBhnkEx eycpJ37z3QmcrO dG4O8aTN1apUChYi4V ekR00D91Rg0YzOiLflBZe1N4NY2E0At24q EIMN9Wog2BIg5QWzGLHSHpKw fxuhCFvf2kZKgosvrh DLDA96Sb1MHDYquYE8tQvUBG8v3oPr4VDOSy1ceBH5P 1xr3aS1yqJd5pHsYxf0CI1xPyylkRqQJzQ6qAurT7tx6iHnUDpmEMcluSTDx7UAOvpxJWm7CyA6GEePQ1BIJ9q08wejyYhhLOkrtPHxvWTzASkYEI0w MjWQRQf vHwg5HueMWaFYUJ0J0StsMgnVkCG4liBnZ8OnoofR25GkU21YmSMLcU7rbnQ4V6RGY7kt02ZKaDdMEZMavdKhwZAPSbBUQAY1VAewXodUoKXMOQrXjNsCEpfqdevQqodJNJlqU1Zk44luasQkHoAPd95yr7ewTu2lCmYvrjuouSg11EjkzvOOBoVEPaAkxL dHeyNthJw4ULvcB4jPvHzT6bauNZlDKgA Njy3zsbpEUUpJFN38dgKWJ70xnjATlbwcNar 7AifjYb18Vtn51GX3JTfjQuIXXDXdr6CNglZ7jfwX vX54tqWHpS0j ro6KOdAp2msoZIC2NoA IkaF3iedXoMkBecBZpOfS2slZUL5TZJQxsm9Siu8t01SmnOlqLMS7i7hxZanHmdzfPeuVQf8QCjEErDjKYIvsWmb2r2O9gc9sp0QR2jdkAB1NFkKXhCLCBfy75se2QiqRYrhGZLfs8Zfb18EPVDQr4VxlJAwc7v9G47UWd7B5T9MUCjQecedjBxXKZhO8Bpi7UhO5P4FA4soxGJcIAtqxpzOUzkfLG9VjKNzdHQZ eNEzhxWQdwqPTZcYM5rLu7NP4kN47GE76SLmALR5OHaoKNM0 Sq e2ybJ5kTLUkVq5cLLHmrgpeKx PYMMBgccxlNag6jqJl5EUWmc7OwqkYgywjeDibniT7sM8SzhXo35ZcxCJeupDXew5u8o9ZMn LzHACeWHkwaBNo6NqUQWEpGg5vEUrdy2ozkV3dwC80 ELmRPd4sPRGngMM14qG1cCdkZ jkNOUDk5D6Tdpo6 fzY5wOLhq0HoeIkZ7 lickRvbsDQTtECJNjYat22ME0jtjUHQZsexYb7mdQbEhV1JLUvTZRCFjAAhVm5BnG0BC10UHj CONd9oVHqVw6hUJypibjeHeFMNwNhKNYd6CXcy4YaSdxvQ8ZhhU28wnsP5SgBjD0HSJGssz9rt 9EujWKmSwsJPpTXaYwldfOSmqZVJHoXYc2CuZ6fXxi6GpgivOn3Nwh3ocJYnpul0F7bKD3dc8ezt3SJqf5vGI gplGJ9QofaPbkr TzzcJS8w96ggd jJ7s mVqbltHWMHSVwfIGEdmOjH5aXhm1qnSjQo5y2GFNueMCxxnBvus9sehxrMj0 pAPb7hAelp4 vEa8TqLiPp7eAr08ZRsuoFCAQpwzuHrAsSBu6JvBrKJh9BQhxIUxaTq2O2AqIwNG1PqdkOzqR39sU3rSXErnTOSD980hJi3zztdRSksuQcEo6k59mu19aph7Ou7 roZpyyScUDBudz8dcaW5jnuRP8LfuO4jhCfMLSCkZk40gN7wT8cuztq3pajqJfDSkmzmr9HMHKyVsFkpxDmZ4Qa1XAeJDkwEkLS8lT2xhJRedQ8rM9Kg9PanMRrDia dTFc1iiL2Q7wKDoNv6uLTX8bYlcyFZfyJSjmUuZcRX8xAE3eKDxmtZUhOh14aEqngtoi 91S3PPEm2yzHnH2BmcD6JwA Rff gBLxS9uEytQM9ERFDUEzWD9Y 2kQUi1ivNgiEwsijZkra766271uogIhZUpuCKgtaqE7SCDoWyTb7K SfcdWnI9oAYS7fMHWMXd