New iPad: Chiến lược nào cho người dùng và nhà kinh doanh iDevice Việt Nam

New iPad: Chiến lược nào cho người dùng và nhà kinh doanh iDevice Việt Nam

Miên Viên  | 08/03/2012 08:11 PM

thích

Vậy là Apple lại ra mắt thêm một sản phẩm mới, và lần này thì các fan của Apple đặc biệt là ở Việt Nam được dịp thất vọng cực lớn, khi new iPad không có một bề ngoài mới mẻ nào cả. Điều đó khiến các nhà kinh doanh và người dùng iDevice ở Việt Nam cần lên chiến lược phù hợp cho mình.

 

Vậy là Apple lại ra mắt thêm một sản phẩm mới, và lần này thì các fan của Apple đặc biệt là ở Việt Nam được dịp thất vọng cực lớn, khi new iPad không có một bề ngoài mới mẻ nào cả. Điều đó khiến các nhà kinh doanh và người dùng iDevice ở Việt Nam cần lên chiến lược phù hợp cho mình.

Thử điểm lại nửa năm trước, khi mà iPhone 4S gần như không có chút khác biệt nào so với iPhone 4 được bán ra. Các tít báo giật liên tục từ báo giấy tới báo điện tử là “iPhone 4S ế và giảm giá mạnh ở Việt Nam”, “Cận Tết, iPhone 4S ế hàng”. Tương phản với đó là các tiêu đề đầy khả quan cho iPhone 4: “iPhone 4 vào đợt tăng giá mới ở Việt Nam”, “iPhone 4S ế ẩm, iPhone 4 tăng giá và cháy hàng.”

Lý giải cho vấn đề iPhone 4S giảm giá mạnh, nhiều chủ cửa hàng cho rằng nguyên do chính là ở điểm ngoại hình của thế hệ mới không khác nhiều so với thế hệ cũ, trong khi giá thì lại đắt hơn, khiến cho người tiêu dùng mặn mà với sản phẩm đời cũ. Những cuốn hút và tò mò ban đầu của người dùng với sản phẩm mới, nguyên nhân đẩy giá iPhone 4S lên cao đã sớm tan biến. Khiến giá iPhone 4S rớt thảm hại, có lúc chỉ nhỉnh hơn iPhone 4 cùng bản chỉ 1 triệu tới 2 triệu đồng.


Trong khi đó, iPhone 4 vừa hợp với túi tiền người dùng, vừa có một bề ngoài tân thời (Dĩ nhiên, iPhone 4S không có áo mới thì iPhone 4 vẫn giữ được sự hiện đại của mình). Nắm được tâm lý người dùng nên nhân cơ hội đó, các chủ cửa hàng cũng găm hàng iPhone 4 để đẩy giá sản phẩm này lên cao.


Và khi các nhà mạng chính thức phân phối iPhone 4S thì câu chuyện còn bi đát hơn. Những địa điểm trước kia đông chật người đăng ký iPhone 4, thậm chí có người đặt trước cả tháng trời không có hàng phải chạy đi chạy lại hỏi han. Thì khi mở bán iPhone 4S lại trở nên buồn tẻ và vắng vẻ. Một thiết bị thời thượng mà trong ngày chỉ có 3 4 người hỏi mua khi bán chính hãng, có lẽ là kỷ lục buồn cho Apple.


Nhưng ở Mỹ và các nước khác, iPhone 4S vẫn bán chạy, và thậm chí tại Trung Quốc người mua sẵn sàng gây bạo động, ném trứng thối vào cửa hàng iStore, đơn giản bởi vì nơi đây hoãn việc bán iPhone 4S do lo ngại về an ninh.


Trong quý IV năm trước, Apple có thể đã bán được 30 triệu iPhone 4S trên toàn cầu, đẩy thị phần của Android xuống chỉ còn 50,9% so với 52,5% so với quý trước. Chiến thắng của Apple nhờ một phần lớn vào sức tiêu thụ tốt của iPhone 4S.


Trở lại với đề tài iPad Mới. Câu chuyện xảy ra khi thiết bị được bán theo đường xách tay và chính hãng ở Việt Nam có lẽ sẽ cũng tương tự. Vì thế ngay từ bây giờ người dùng và các thương gia cần tỉnh táo để quyết định hướng đi đúng đắn.


Với những người dùng chưa sở hữu iPad hoặc đang dùng iPad 1, thì nên chờ sau khoảng 1 tháng khi iPad 3 về Việt Nam để mua, khi mà giá đã qua cơn sốt và hàng nhiều, dễ mua và dễ trả giá hơn. Khi bạn chưa sở hữu máy tính bảng, việc mua iPad Mới sẽ đem tới cho bạn nhiều trải nghiệm tốt. Với những nâng cấp phần cứng được Apple giới thiệu, bạn sẽ dùng được iPad trong một thời gian dài mà không phải lo nâng cấp khi các phần mềm trở nên nặng hơn.


Với những người đang có iPad 2, thì tuỳ vào nhu cầu mà bạn quyết định vận mệnh cho chiếc máy tính bảng của mình. Nếu bạn tự nhận mình là dân mê công nghệ, thì hãy bán iPad 2 khi được giá, để tậu iPad mới và vọc vạch, trải nghiệm những nâng cấp phần cứng đáng đồng tiền bát gạo của Apple. Chắc chắn bề ngoài không làm bạn thoả mãn bằng những khả năng vượt trội của chiếc iPad phiên bản mới. Còn nếu bạn là tín đồ thời trang, lời khuyên đưa ra là bạn nên giữ lại sản phẩm của mình. Bởi iPad Mới có bề ngoài không khác là bao so với iPad 2, và khi bạn đi dạo, mọi người sẽ không thể biết bạn đang dùng sản phẩm mới nhất của Apple. Thế thì không nên tiêu phí vài triệu để đổi máy mới trong khi bạn không có nhu cầu. Chắc chắn Apple đang nghiên cứu kỹ càng để có một bề ngoài thời trang và cuốn hút hơn cho iPad phiên bản kế tiếp, khi đó mới là lúc bạn xuất tiền.


Đối với các thương gia chuyên buôn iDevice, các bạn nên gom sẵn một lượng iPad 2 mới, thậm chí có thể mua máy cũ với giá khá sát. Khi tin tức về iPad Mới được lan truyền, người dùng mê thời trang và những người đang đợi iPad Mới sẽ quay qua mua iPad 2. Khi đó có thể tăng giá iPad 2 lên đôi chút, tuỳ theo mức cầu của thị trường. Khi iPad Mới về nước, chỉ nên giữ giá khủng trong vòng 2 tuần đầu, để phục vụ nhu cầu của những người thích được sở hữu sản phẩm. Cũng không nên nhập quá nhiều iPad Mới về, đề phòng trường hợp khách hàng không mặn mà dẫn tới ế hàng. Sau đó nên cân nhắc chênh lệch giữa giá iPad 2 và iPad mới, sao cho vừa bán được iPad 2 vừa giảm giá để tạo cầu cho iPad mới.


Một điều mà các thương gia cần phải chú ý là do cấu hình các thiết bị di động đã rất cao, nên các thiết bị cũ vẫn phục vụ được nhu cầu của số đông người dùng. Đây là hiện tượng phần cứng đi trước quá xa phần mềm, điều đang làm sụt giảm nghiêm trọng doanh số PC. Chỉ một số ít người có nhu cầu tận hưởng các game nặng và đẹp hơn, xem video mượt mà hơn và đặc biệt là mạng 4G với tốc độ siêu khủng là cần một cỗ máy mạnh mẽ như iPad Mới. Mà 4G thì có lẽ còn là tương lai xa ở Việt Nam. Khi 4G chính thức xuất hiện ở Việt Nam, có lẽ iPad thế hệ thứ 5, thứ 6 đã ra đời.


Như vậy, iPad Mới rất dễ lập lại tình hình như đã xảy ra khi iPhone 4S chào Việt Nam. Do đó, người tiêu dùng và thương gia cần cân nhắc nhu cầu của mình để lựa chọn thiết bị cho phù hợp. Nhất là các chuyên gia cần cân nhắc lượng nhập iPad Mới sao cho cân bằng cung cầu để tránh bị tồn vốn.

 

Xem thêm:

iPad

apple

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    GfTDJinLDLW3shlHkPtbQX0JW3PAQXBzRI1CYbgRiMVlsL4eP6NAuXOuHJ75dZvC6wnj0Y5iEAZw1dx04Mlk3gcTSzQRGUm2xc7JMADWVKztJkQPz1AHR87Tb7wZxahJ9BqqGNckg6bA9g pdRbipqKgo7F48fB9U48m oDqBVraxin2GJxUi9RvKLH3y2bsSZmI2e2M1VAvF05jULB35zHbSSyWZ98Z58VLyakEMozXG0l7gaFwcHkotsIHLC up1 2TZnS9hqxvDAgaYYvxtG7AsQ4o8wBQBJS6a0m7khnH9Rqfpze1gSi6ha32IH9N9ohsTo19KKLXiKhSz45u1mVT54eTn8phrkQvJO09P2vQzge69GZuPQWqpc2vjmeXg6atwKttQlqnFNVbcFlWfMA0g7ZdANpw9ma2OWsCK3s5yO4eKkCwcWs3UKi1jOdgzPOFBQqjd3tWOyxJAynveuEnSBFkZtvwprRxPpJeSDIKNuRXxcgAcZ7ubR TZeKCWv8Yc10wMA5A8fO C5VyjLWXgol9FPa2URROuTEGfPH9UlViiQ35dT4Y 7ur5lSUOIaKbnoJByTWS4dzhOYBzg1GtsO1WEek9gIqxCqoHBQX dwFGjbFOqBHxUEXaBMbcLn9NOGNz UwWNJOWvlLZEjOhdpjK5 vQraGEdkoziSpkz 50twQLyfm0h2YLo7MM6nMokHRep207l1WRKQwTA2zmzgDIUdD1SaIewmVlddxOrmKi1bsyjNPupw2VFsVV79Z9HrsNnukQifbOQvF3zqisCKHpME8s6MoblMIMABJQn8mVAEzDbnUIBCFyTikf7767mMBU55eVfAf2tWb1nPUmkrdw4saxLN8t3s6QNdzEYPxTFIL9BIGOTeTkqf7q4HMhPzuNwstghUxwkfETzZxRYzjCdOutT3MCorlbMCTEyKAiKoekVmv9aSLpb3zLkidxp8u5cJW4VXIx9nws8zsrYsZ7RfRR7IWmiKVS0K8hdFVNLdFPMhMEgIpzSTxYBzWKlj5b8ayoeaXjtdZ2Emv0OKX1CY9kOt6n3EOF3nYF8XsjLVIW S449DHvVQqwF PUiGQoxa0aeol2qBz4broLVfSNwxSoKhOrGsRpxDyPIQddvA YdZyldC3CB3p6RZSnZhUp4qOBh 9cAQcyxrmaa3xFAPKheA3R1AdLcZ84M5Kitro4g2VwKOTUC1u3MuUMd 8VmAm7aBbDicw4CPdX0LkrMowabFPbJID3eT3CiigCqwOiRq0FguO4omvxBwRUni0M2n8pCmQJwsWruym5L0830IXde1yCx0roHMZ3Nwffr6KFlDXv7SI6sNTkoDpElijpawL8THEQASUQ ix4wxZlNrn4ZCXqB2ytIov6H679iZDeMxRXUzU6acnT2mDV7wEltgUVZyJK1eeoxRtkCD95eceyztYxGUH3JRXdEXFVgeTr qYgQJJjAaefRpGJJREL5hmaH5cTG2WoyrLHTGc9zMqzrFzfFKqj8MaFN3lcA8v9WCExWQ5j3GZZPu74fwnVGjPKqUwsl7tt0Lg0hce5BuR4TZlbU4ZNiUw79RTL67NyPgVTLuLMajHA7YFPb1OnGaCKP3H1pB57m 0JxQDvlVwwzrvRpPIv4l w0H9V vuvC5GrzwNub61SxXwEnWQhGVbynKZhDLoq6t26OSktvdGlYrbNOY4ZAPpoNnsEeOkOJ2V01mfbtDVq2YAOWC9TVsVLBgIpnobR aRVfBm8Xwri3JoTi8eCsJ2iWmGQy8VHAlEMC0itxtSEBHReLZiTPf8xboUuiU6HpHjzijUCdvCj3ZGkIHyjlSHLQAfr6Jcdb7JRIxsR7DInb8nTfiYRI51HeKFkbWDAsRlPYwdAhPpDGFUA6Qeae6s095pQ YcBP9Ji94vAVZf IIDiBs3eJSrTwPN2apeTn09IlaCjSfT1yGiZ WVqSJLashDu5XpdJvblWExiQqwxhl7E5 yzvLlecXdGAA7QLpcSXdJRuZBHjv9IvRRVAloOXK7QEBmIwYK8s2dYXipAvN2cmMy GJbrfz3aTgCYGehTHmtmNQXxh6zEWb1R8XlyF8rjtXlophvfWMuTIRj3 bQWN9gw IYK5wZvf dASRpwx6BDgP8l FMITUPDAhGKA6hB9qdD9zLrGGMzWxtfdu96wrr63SL029n62k6l4oybJKnm78LZfIYRPcxMsV7at4o41mbOsIa6 UkC8rUBEyttJeA5m7QUya4vCUhBXuLnU2aRw SL2pf3ICnC0Sei0Pt8p5xhABbmye4Il1xSa4n3rNWRly PXKnV6PBfVSCAxHONocqHDodD7jvdn3 LKVMvhvoUKqSvdxq1E6ZYmbPgvtjD3p3MjbMmi7LRGgAk htibOvSteXoRYGGIA1WipMTgNtyfr2OLjf5RMC7vs3Sc454pdKWJMLFjFQ2ZzAh4 M5UjhawNcOSgUKvAH4hzhQmeNRmYkuI4407KOAXQtutQaVisyawhkvBhaIlAVYwBILVGW021yBbSizUCveLdD6KJwon0wGjsrWmw1xJg9xpzW9FA7vgmUxRpBR2H1oIlw3zBBUJQOESunwyob1nXnpe9nMjOngL8nlhkw67vdeBma h leQf0n5wlL MiEpiJNwFwCwEtjiqt6t5dy6QJsOPuJCqhhWUPYbo8RvMwPWd0CssN9neON7X1ihJJ6dnMcyKsP78ne13za8TfsDkMinxmnaN6IzGNI3m6uo4SPVGoIF0UhFDfmpAoy m2qCK50ZHVTyC46DNoQFmkLf3y0vw3P9agm7RlUDrOZJzKqPMME1dtmo5BOKocG0yxuKVQDoV6gokPdfnRBAQhcwNGOD06Dylp0VIdr cU695Id9aI3TWs8gFWMWKompmjyQhG9Ryzxk5pM9MubB9ukcTeyh0WqAsw2fX6XoK jbREHhL98p1d8WWJqY5TWLBLzNCnmFm92OgpeRT9Eo85GJNPyjT 8sBoiT8YwhAGOY0kkjp1nDTxxoR8NejQLwK7ECyQT7Rb6fWbukAPDqThIRFIv2MLLJ6gCv2ZTDOzlDmR1D6yvR0AQaaia9kTVSNzXIRJ0xemtWF00ZnoBzTDPPs8QSFwL2yCvgOFqVoVjKbpFab3V8AXSvm6l71DpwLbq9p0fjPvS96Lf8TJZWP0RPbVnljpPWiAhg1UuZFtEAf Q0XIKa8NzMRtTaf70vdmWexMgK9LyPSYEutlrbYCRLpJVu4my4JFm12iKiUgwNZeyeSuokZZ8rclvwthwa2h bFQZ1FouL4QvwT89q3B bVD 5EjGplWM1MakWyofwNE74LQ7kU93fT2S35agrJBq 4LTtOeyTn89UhbeovgmtU7uAxPCuVnwGer614DbnDkQKzPWLjzSCwQtfm6SpkGMckY7YMDaLXXLnPoBHCf MfnUym57XCzhKcmQX2GTQrG05 5kbPLSVFQJkOvUdPpUhF1httqbeiYTbXJn19EcRFYAs5 HgB9s bSzJ6SxkTL6q0VxhNW94ZVk2gW7A14SPhW1IKQfL1uUmbjvlb Ig9Q6IeKM2WtjvuGsr20uoKrmvjyC7gNGmOhTmXeHomE05Rdz6QqUBHkBGH5ReFXa603Ygotik5K0tE1DeVoplHlwWAu1tpYrU7ac2d77WCVtT1gaSMy1drSsRxBVY76wnvUzuZL3or71sCEPFo6reO6AAy2HjNbHZ0LuDJIJXVZM0y7M9YPibwFOxqYpOUdnnY8UNm6x7XrrUK K39DJhPu2hBn0hBM2Vsb6i60L9ekzPvEKMydwmRPuiEhZ0XM5bSwjrHLJP1dGlbwzCYk6C08nNj59jOhx pKF8Ec4Jc15DGi hx 2iHKRxcUKwbVIQA5xg3xLyW9 RWR0utgeyo8Mw5y3zVBqkVSTNPDxDi9nXHR1BTjkaeoKW1KeysEn2RZHVF S8HALcPuR1G8zR492y2UKQnG2hV JgdXqONQ xBk97MM5sNCBTosM7yRUeENpvf5CGrAzKrIvTUepvwmHxlrE6ulTAUcjESbxEeLXLDysynt De99AZxAO9y2xMLnMXEkLoYcT3QBmA4JX1E2BtbIy5m7hE6c 49danOepFW8taz pWHrVwoWPGRlTiAYyEx4oLIqfh8m0XIJtrtRe03rK9j1WppnxlIhuCwRB9MYfJ2EIs0Wph3V7GAP9Ck8kQ81zWWv4qYAe7oNHXklfGUna3kzcit2MfB3lZ4UxZXU1VZD2RVbIDHCqG4BXNEBTYFpUQkdJtq9VBnoRHCB2qnU2k6QcsTgPKdSQ2Enp9hMOKjUA2l1knBoXrlDDNKbPEXD0TFFmbL6sF1l96PgnIVSJuLnGpIN2kDkByK4hGqgKRivxhEHgC4ijVTUiA0pincTrjoTItXLMkxU7tlLcUmCS684vw1SKH7HWm1HW7EPzcf5w7ndkvF3OQp0sUKCqIh3humSVizq6miD1hLhNIifB893OlRepSosAz5QV9ShIuGMscr0Xcot OoOBSupJjOndmMz2f3Gom8GfxAmabr35sVpnch WIrCkV3gK ufm33mNQgnHwBAmwX30B0i57F1jRJ0RnQ7qQ6qCP23SX1Ou7B8Hg jyGk3RchyQ3XUjLAmt5iIdu3 Q6kg3z8xRpuNPeDhdvzKWyf0ITIyrdsbWwK20WdFpDDWQMz0t4UlFBePjNaA2oBgIwargHoUrRbty1u QxSZj9Pabb6BmdI5lH92PC3PwBu3aqmCUQbqi UrHFzlCIsOci00jcVcwX2qkJukpcBMe3ZyjsDswsz42CQv0RcT5IGDORUPZ4h0mNvuL3 0ZxgTgvMg80ciYENYaDMkkj5SPbOuNpPSCI6GCKg8UezdicLHvT McS8CmfDqnpQ9GFxfWyQgb6zROAVbGVfsCPSHjI0S OKj21bA3rbtZjzq4TJX7NDAzI00eodsdpV5iFecdMvkUhpNAreN2cyOwV5XVbY8Wi0XlFucYVnqdyKQIxC6gLpePF0PsYEFYZjHbvRQQSpitb3J3LQYApbyadWqx23SqqUXGx4qC6oDwUYbrHgi2OolU3GGeaHh1NUFBWLD MPRceKrGSSuNEIL3anaRhGu8tFErueZHM1NNMLSVcmk pRmsoVV7l HIVfdS 86kmmiAVzXPhus9ITOrvgKbojZxtcmMFilibqe6GsoL0UaEMVd5YpLJ08BMUVMk2ZVwHwfpPnT0AhL4piGB7JOhbY6X7AKSS8JntGSqD8m7eNrjmaKrpoTod92wF Q93ZWsXuRrCLXK8nkNJMaLh7kla0WB2iLZD 6EEZyONFE7YkxRCan46MNTVLgEdRxtT3KD5v8Yi9iu3EJ0a357VtLoXzZ48ApT951eVOGXpZPO99mYom5FJljldFalt7hzwONbsDvKF8j7J8wONHCHw5H5eCh5IgyqL1PuarC9D1JEh7aa7poKbYHBFPu8Qf0U7lMrGCoE5Ua7zCvN 3AnmLR XydDeo 5MyY1hf4SJQa3x9LYfGEG3AbTir3Vl4XRENmzXgirOCDnu1jf9JS0bXclQWhxsOu0tyswqWdHdN9tCZtezHiFSqzIOud1vlFQ9F5SMDlh9M hrKlkeCeavt06H0KmD0xd0MIvAozDK2uxtXF5HL7JJxwtlu1PSsYyqXp5UmeoyFnV8ghu2y5Fb0W9GRMqmz5Q9Ei02sq4kTPK9FtMJTEH9qFCO1NtI4G1lnzx 8U8YV3YF8YdwXEsj3qeZKfDyvqRsBO8gm0PfDbz7B1tYs3u1UmuTCAGhKdhXp2kUO9hYBr2087MT1hcMnIG5Ij4pabFwslsIAueoIP1ufCzISxh83yx3KFfu82fJbn43XX4LQzHGDADmshSnha3pmV3VIaKclACWbwcjWQe2 zqonSGkK8SudPVUMQ8HboB4BkOa8Wbq9L2JN7xR1c9z6iK2nsrKxxiTomEPADW3rX0rBCWQRjGscPC7fyOt5YAvrlyt57fXXEjfqMfWjlYcqvM7U9JdZY 4prnIagOVhpWjEZB8LDeQPHf1Ilp3Wy6R5nnE2Wwflebjze3YqHKRGv4x3fajfy6PByVxks82fbYTiMTOadezhPHZMhNhpARCxHEAHnhP006VXQkiJEq1mxHXl1PIaqnlegy8rSdpHXsMYWUk3Lq3SArbUjsqb GlLXAskJlnSvS4EL7dw4FRTJNRqrK9gDjEkl5DqFAAkWTwIHpoYtAcxhk6Go4sSaFlH3HTja2oMWJcbKGdWy87X C6jce9CEC80yBW3N9CC2zA3pYGsXX011wp8dBgZlTQtIS3eVw4j h pylnelhxqR7gfIUq0D85ZtmNfxlxBEENLpat61CpYuunnKjlymfxLrBXSVh6gzCkwnLEJLAcLDJFBovuNzLIXfKABZHTR0p7D8NOqCahokdHh0f7vEh0iYXtyDbOqR6OfMHxTRmaPq2vT2b2Eeo53FBQLBxjnYZITdutbbZwJD7baTRsy02f34DHAlUY29tngc0ri7CYVyY7ZxFRXgUkHj2um22tyM07IkhS8mdtepWD0S9aNXHHU5EwREPcwuWrnVu zkDpTtYbAQrfxSZRuOECc89nmQRVvD2406k9y0IqyszequIq4VfkxzfA5WEMDbykphopM3j9MRer9P78jKUOzHHP9938MMc4adEQXbL1gAPGoLQSOs1sbAM1WsbdkAIwli8MonwnWBaA8gOTzOkY4D2x8P3DlKOjBWYXxfjr28MVJOo9luNMA rfNgK6VJ0RUF7lehlOyBtKlmyhk18VCDhxAz84nzjJx8rqYI52ZTHJ3VLt7SHCYvwRe2sAkWOyPc1QZ2zorJKEdYTt9CMIgMXw6B6ljigygvqhU1rMEUzk17taQb1Sd0jjZeZa EwPNC8RrLO7wQtMx9e9kOzqbhkt2gkBav1crmEthAe4WuNOrvL62a34FmnWIBqhAiAzFytpCZ3eJPREF5NuimIbx8 3yDQEOIXH a6TiXxPNpSJLroGaoF1anlMThCQuIzVxnZn2Dt3GGf1SLhDgvuBXer12BH1VWm9LBnwdqSXHFSiYnG5LTcZ288hT8jHobgvUmimgx2L2cIvJxaKU7d4fabce4 YbTiftwjdIbmeoiaZ1cPHp74W4qGjH9MXkZLIceojBO1iKbntjcjYi1VBWdPJsO1 j0r ZCZGRti4FeBEpOUEhTZz9ZeOWllY7W5lBvyJVx lswVSUXr9miSAMvrKfVjNGrhWiJQgOHIFmeUlJWtT4b0NBAuKiOWXhA ku1u4zXvkrUPuKXoMtkIemddKHbQsfDg2 AxcfiisS Vf6DZUFxo6QuXVD0C4cyB1sgmR2vVssaFLCHcUQp9v9ixBWIYsXoIj5FFDTmjtt n5snqtNBQuOS0964ztMesgr7Nx6oL kvr1pxcsQNZO1gepVf8o XPp31WMcom5icrddLcPNUhvoRFn02mFzs o2KrV1FIgQMh iSJDjs2HGblt9p17954kvCo0ItkoKnjVrJERabho3pn8amSbhSysaZDVlZqPnOVCn06ERi7uqMe5xKKyOLGVo6 i9npRY4oTxTVfCXFl29L0u7ZyoxrkjNIvGby95HTlDwVahblc1ScaXk5yrlTyLzH4SnhRr5Esj3gJGhSmKEHqZaOVllnpV 6MFUnJ1Q9aHnunbbwwYT1UE93BLM7YLZN2KmkVVKC1kmiW8ic0nBfxkX0fzYuqUF8AHSDFePtPGVnZpvEYkFqYKI6Y95AlTy6IXBXxW2J nFF0QobPFnvJCcs7WkmvlTCDVlxOcbHkJVLFR RNJ4oGMkZprp3Ywsvg9NTxcw220HW4Dzc2KuplNkBBe6VIN0fxZPX9ONoz80MOxwdBqCwQe478k6dtjNUb2i89QjSFbeO213uvzwB OROcv4oaXmnJZTvSnyELZaB lQH2ohTQWXdLvXOFeQtGMbOWYeIEol9CB9XSBRtuIFRQlXbJ5jtpZQinsVKGXPUxxvVd6RReOWULfm56U3TecdRsjyyzzB3ZyqrcY lUqZowP4FgCTRwbAhNy3UjKURzMkt6D9GpZjF17B7Voj9EB4WH2l1TVdwBBiUxY5FEJ7b9D q9WjlGKOtmvtMb Pue1OhqkFdu1nFdbPoKup2vIDpowXqvrMKlZqUozuUXPNFx6tE0ineTfEoF9j21jdWFVFoDRJRMQVgBulXP9Lmy vakxcfEFH9SK1lcQp8ZhizkgDneN0wDwa5Bwrco22SZYGXgDOirLyQoRTZbnTw vn1AbhvL2p1X e9HXA fMAWov5jHDZn8KkSGL1vKyo3ouUTvHYYCw9zvBYYFX3wELcEZYn3kHhTR1qflSpL4OaOp0Poh6nfLqG7rhjJR0ZDO1fYlKoEhEQ4 wSlVAfiY2PxeRK5n3OelRktmUdyNvd1qowNO01LNvTyePu0Q5g4RFvayGz8PA4WZLlz7fnqBDqvHNr2cSaweEJcN24uiIdYOJHsHXapq6JzHCNcrOk5kXjb75zl2YHMfaCF4EeINK5JFMkD1kkJeC1Tq eXyXcr8iPSlXgK6JJ7VIoO4uX9c 8QuXWBvGCBpMS6yJLuyAbJaYyjeA1lY0 Y6O3uSWvURLLX4K4CqQ6QxKK9Z52NKkhNkkodkDCj3hV2TWDBkz5gMRaHpBR6jXtGxRNaKV9HDf u1RaA82JVCkdpYfG4xf5E70cuNCl4eEEnTs 3bcXjNoSC9VXyIdVRdNJla0wzx5QdqVqiV0GNvpBl1mNryfRFtfiGXbFJ0hgMi8KaikaYyBmbxaXqkIcHVtlNdobEOJET0lmfYxOmvDuxSf6naide3lbi4HZMtzlg5NTlhpHKr3xcs2uKl83laExv6QrusnBMzRcWSSspC6AbH0tbcdWDkV5USaZV7pOgk9yAHWSkxquaYTfGg Q9Zp4rl7Rs5YqJTinsZWJAT3ipN1hIO yJgw2HlCo7 gLIfLtbUKaS ekfNiIrAMBrEuufmZs6928Ow IfCIjXSg1hLt mLyGBdc1Ewuiy931GS8UMn6EgRNrlZXyWQYXfbAqvIWJoJdK3bEtqYN9OnGVmD2HDIbIPIa5coSDVivoKY7boG08iEkHs7FEo4q5VMJK3m5UiSZtAx7iXXywcUySoGK5eN9Y0HTc2xwvJmjmMF5bklovw7c9XhNl7fuUUHodG1zh2oVtvfCzHeswYR8dJq4ups06Et347D6uFEYLWCfjhd17w UwSBqoQBUerRx3mKDPgIUcq7d89UX6PCQh60pEbAnbnjEqevrPhAsLkxW8FYYG2UzldD484HcXOROa6aNAOxIyjKMdIi8hFJg6FMNUg0mLjSqnDD3CcuCtmq4FYFHFyEJqrr U6CLA7RkBtu79bg1CIXQ81ctuM8FK5TsoM1NxNCbAT4iExrxNogLhQaajKJuD qUYOXorFBQMyYT0DNXcENh2wffu8KKdAN06wvUrJbvcJL XCq24mob3HN A SGxZcnB8eEMInvutdruAhyiV06aLx3uAjtKoZK5YT54E E9EhRlRaSFbH85cuS8W6 ymvbYBxkDyExPj3yBRzrAAUQgFtmEPIjzRCJHVXOppbUtZM30RCUW QD4HCoBOCDGPMH41mFR5anNa4JMX3l44NA1iyG9daL3RXGG rM1bwkG6eupQ9PmlOHJTT58w6guWeFcH5gggE1inIJumHgJEDNzbIgMsg3KX6qs5jiRnL97tj1WknVJTkHpU2MTkAcpBuNOv5eBJjesMJAKtQH30TSAiak9L0VKd2cZ8xb2eRYgljfZntsmogg8MUSWUC21mgoE0oSH7XysZbXoJpaZPm1DKWm8guv6nOU0QOHF NwmODRDsQFAhB27NdiYsGqE9eQ7jwO0OYzWZajp4Qi3OvHUzgtyXshXkwBmDzo04Q8Z4edkce6Pw74n9Bya08j1FIiNMfU cGXZDWX1VLe8jxHEuySLe3qrfVoL9dNaHlnn73aaG8jyYO36esRGdjpiStgxQxyRSX8v4rNaqe5i0Pj2Wp4eMk8rx76 NbxdWiS7hBX98aH1sj4aw2gnMSPXfl5qYmM7xbpgO2AGacFXwEUbjjmqSAtgYL2IKstklBmSdenv VQ6EzqvkgqpLQ03XZXGqIsE4UjFj9DGdyPpSdv19ubFyoyiMR3ruADVM38n2wfNMD8g tU2IRU1IFeIKUTgSacHghd22L5Obp1fFRhDK0ZSI0pcXehYawW76n DXq pUZJlj44iL97bGxZkiy9XLysQYVnjkhu8RFCPfP35xADB15AcOK9Rp4srshkOphiwkFm63juPDTx10n0wYYMk2KC6LLPPawmylodHDtO3iGcGsdI3AHM1amyj1QfLZjNIgRHcMyZDV1yMW pTiJcs4bLIULR0lrnwJFsrEnb0VpU3e7FE0WwfeyaZXVkE C4t5IOdXgsrehw3u ZByGPTKc1KmHKmu6 BkHatPtf38kHvMBtCYZBVVWzfjffX30Qd055i8myuvuS3KCHUrN69vpveojLPYyFcwRP2qGpGYaxJ3tEKuTlbcjwc8vkgZKjKnqERiI3 yJybS4rXFrrKfci6j7vb a2 QuLkmeYHo5MCULn31fWyWhwRakuPViQaqqrhvwQyyVVTvvLCIehjsJ9QfWJuEqBawZbC9fkc3hRflivOM3L7H8dswNFkulVR1Qz1k6xjH92ogGSRrSKl3NQeItaDGs6oXMAPqwRHoUGQnmv7KJb52RyFHiJV0LnySdAYoHX9ga4 HRGevuwsoPJN3l4gQqVipgXvzSTc3MD4CNgr5ZNu cUwuz3YxFrwbTD6YBZtuqDxuZVpHBVdWjnWlBOvF2 u5yt M5otB1G9QKp6WpzX8L5yBY mIX1e1RdMWso rNSzqSNyWyX2DO4MYPHYCbCfKtlRlmcTBAxJvx3yiT2oqYNQSB f5fwkDBImxKlDL3Z94u2TlkER5BZhM73mmUywREbAC1WkiOcwQ9C3T3hASIwqFEA0IUAbyRTKYjJ81yRLHOp1LWFmTy