New iPad: Chiến lược nào cho người dùng và nhà kinh doanh iDevice Việt Nam

New iPad: Chiến lược nào cho người dùng và nhà kinh doanh iDevice Việt Nam

Miên Viên  | 08/03/2012 08:11 PM

thích

Vậy là Apple lại ra mắt thêm một sản phẩm mới, và lần này thì các fan của Apple đặc biệt là ở Việt Nam được dịp thất vọng cực lớn, khi new iPad không có một bề ngoài mới mẻ nào cả. Điều đó khiến các nhà kinh doanh và người dùng iDevice ở Việt Nam cần lên chiến lược phù hợp cho mình.

 

Vậy là Apple lại ra mắt thêm một sản phẩm mới, và lần này thì các fan của Apple đặc biệt là ở Việt Nam được dịp thất vọng cực lớn, khi new iPad không có một bề ngoài mới mẻ nào cả. Điều đó khiến các nhà kinh doanh và người dùng iDevice ở Việt Nam cần lên chiến lược phù hợp cho mình.

Thử điểm lại nửa năm trước, khi mà iPhone 4S gần như không có chút khác biệt nào so với iPhone 4 được bán ra. Các tít báo giật liên tục từ báo giấy tới báo điện tử là “iPhone 4S ế và giảm giá mạnh ở Việt Nam”, “Cận Tết, iPhone 4S ế hàng”. Tương phản với đó là các tiêu đề đầy khả quan cho iPhone 4: “iPhone 4 vào đợt tăng giá mới ở Việt Nam”, “iPhone 4S ế ẩm, iPhone 4 tăng giá và cháy hàng.”

Lý giải cho vấn đề iPhone 4S giảm giá mạnh, nhiều chủ cửa hàng cho rằng nguyên do chính là ở điểm ngoại hình của thế hệ mới không khác nhiều so với thế hệ cũ, trong khi giá thì lại đắt hơn, khiến cho người tiêu dùng mặn mà với sản phẩm đời cũ. Những cuốn hút và tò mò ban đầu của người dùng với sản phẩm mới, nguyên nhân đẩy giá iPhone 4S lên cao đã sớm tan biến. Khiến giá iPhone 4S rớt thảm hại, có lúc chỉ nhỉnh hơn iPhone 4 cùng bản chỉ 1 triệu tới 2 triệu đồng.


Trong khi đó, iPhone 4 vừa hợp với túi tiền người dùng, vừa có một bề ngoài tân thời (Dĩ nhiên, iPhone 4S không có áo mới thì iPhone 4 vẫn giữ được sự hiện đại của mình). Nắm được tâm lý người dùng nên nhân cơ hội đó, các chủ cửa hàng cũng găm hàng iPhone 4 để đẩy giá sản phẩm này lên cao.


Và khi các nhà mạng chính thức phân phối iPhone 4S thì câu chuyện còn bi đát hơn. Những địa điểm trước kia đông chật người đăng ký iPhone 4, thậm chí có người đặt trước cả tháng trời không có hàng phải chạy đi chạy lại hỏi han. Thì khi mở bán iPhone 4S lại trở nên buồn tẻ và vắng vẻ. Một thiết bị thời thượng mà trong ngày chỉ có 3 4 người hỏi mua khi bán chính hãng, có lẽ là kỷ lục buồn cho Apple.


Nhưng ở Mỹ và các nước khác, iPhone 4S vẫn bán chạy, và thậm chí tại Trung Quốc người mua sẵn sàng gây bạo động, ném trứng thối vào cửa hàng iStore, đơn giản bởi vì nơi đây hoãn việc bán iPhone 4S do lo ngại về an ninh.


Trong quý IV năm trước, Apple có thể đã bán được 30 triệu iPhone 4S trên toàn cầu, đẩy thị phần của Android xuống chỉ còn 50,9% so với 52,5% so với quý trước. Chiến thắng của Apple nhờ một phần lớn vào sức tiêu thụ tốt của iPhone 4S.


Trở lại với đề tài iPad Mới. Câu chuyện xảy ra khi thiết bị được bán theo đường xách tay và chính hãng ở Việt Nam có lẽ sẽ cũng tương tự. Vì thế ngay từ bây giờ người dùng và các thương gia cần tỉnh táo để quyết định hướng đi đúng đắn.


Với những người dùng chưa sở hữu iPad hoặc đang dùng iPad 1, thì nên chờ sau khoảng 1 tháng khi iPad 3 về Việt Nam để mua, khi mà giá đã qua cơn sốt và hàng nhiều, dễ mua và dễ trả giá hơn. Khi bạn chưa sở hữu máy tính bảng, việc mua iPad Mới sẽ đem tới cho bạn nhiều trải nghiệm tốt. Với những nâng cấp phần cứng được Apple giới thiệu, bạn sẽ dùng được iPad trong một thời gian dài mà không phải lo nâng cấp khi các phần mềm trở nên nặng hơn.


Với những người đang có iPad 2, thì tuỳ vào nhu cầu mà bạn quyết định vận mệnh cho chiếc máy tính bảng của mình. Nếu bạn tự nhận mình là dân mê công nghệ, thì hãy bán iPad 2 khi được giá, để tậu iPad mới và vọc vạch, trải nghiệm những nâng cấp phần cứng đáng đồng tiền bát gạo của Apple. Chắc chắn bề ngoài không làm bạn thoả mãn bằng những khả năng vượt trội của chiếc iPad phiên bản mới. Còn nếu bạn là tín đồ thời trang, lời khuyên đưa ra là bạn nên giữ lại sản phẩm của mình. Bởi iPad Mới có bề ngoài không khác là bao so với iPad 2, và khi bạn đi dạo, mọi người sẽ không thể biết bạn đang dùng sản phẩm mới nhất của Apple. Thế thì không nên tiêu phí vài triệu để đổi máy mới trong khi bạn không có nhu cầu. Chắc chắn Apple đang nghiên cứu kỹ càng để có một bề ngoài thời trang và cuốn hút hơn cho iPad phiên bản kế tiếp, khi đó mới là lúc bạn xuất tiền.


Đối với các thương gia chuyên buôn iDevice, các bạn nên gom sẵn một lượng iPad 2 mới, thậm chí có thể mua máy cũ với giá khá sát. Khi tin tức về iPad Mới được lan truyền, người dùng mê thời trang và những người đang đợi iPad Mới sẽ quay qua mua iPad 2. Khi đó có thể tăng giá iPad 2 lên đôi chút, tuỳ theo mức cầu của thị trường. Khi iPad Mới về nước, chỉ nên giữ giá khủng trong vòng 2 tuần đầu, để phục vụ nhu cầu của những người thích được sở hữu sản phẩm. Cũng không nên nhập quá nhiều iPad Mới về, đề phòng trường hợp khách hàng không mặn mà dẫn tới ế hàng. Sau đó nên cân nhắc chênh lệch giữa giá iPad 2 và iPad mới, sao cho vừa bán được iPad 2 vừa giảm giá để tạo cầu cho iPad mới.


Một điều mà các thương gia cần phải chú ý là do cấu hình các thiết bị di động đã rất cao, nên các thiết bị cũ vẫn phục vụ được nhu cầu của số đông người dùng. Đây là hiện tượng phần cứng đi trước quá xa phần mềm, điều đang làm sụt giảm nghiêm trọng doanh số PC. Chỉ một số ít người có nhu cầu tận hưởng các game nặng và đẹp hơn, xem video mượt mà hơn và đặc biệt là mạng 4G với tốc độ siêu khủng là cần một cỗ máy mạnh mẽ như iPad Mới. Mà 4G thì có lẽ còn là tương lai xa ở Việt Nam. Khi 4G chính thức xuất hiện ở Việt Nam, có lẽ iPad thế hệ thứ 5, thứ 6 đã ra đời.


Như vậy, iPad Mới rất dễ lập lại tình hình như đã xảy ra khi iPhone 4S chào Việt Nam. Do đó, người tiêu dùng và thương gia cần cân nhắc nhu cầu của mình để lựa chọn thiết bị cho phù hợp. Nhất là các chuyên gia cần cân nhắc lượng nhập iPad Mới sao cho cân bằng cung cầu để tránh bị tồn vốn.

 

Xem thêm:

iPad

apple

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    STly8KNwc0nYKJq8CwFElxLDHCYole 94Ih1vJx1738Vk6sqfEmSFmE8sT3ZC6klrqklAm3VzsxFbeJwLHUfoBYKlAwzVY1pk2wLTsUdulpYydD6FaXwMBKmklFnPrtgr 4UyQHyEzsXSH8MtfCJYjHdlglKUctMfAHHnoH UEi1D5MUZjU0qGWKzko4cS4Rj5Eop4J3HEKkaAK0s15HxWXwgN0Oix b8QfjrDG0qTS4fOl1vfQEnqG5tNyj7 1yY4YQ7JkhgMgXELyR4u8Gz60YuHfHayoi2Upc20zvSyIavetKNJ5ALHycOKk9nZBMZJsJ64ZNQRplDAAuMEhGiSz2bHOL1AGH2GOHVL34lcgGOv2t8anurxWiMQf3TD6Aipe9rtdVLx65LwqarGOwJodSpW3Kve8gPA4We sZatw0IC6MMeatjttxIBPKZx KuawjVtJQw8nnVtTJP34YwTRmjmZDZ2VvR2W RZ4Gywx lMmgOzQmmBVXoMdPUx3yDMcTIledmPyfilKfE1LbrEVPhr97qLtgTAiDtMZXg1gqU7sD85 ipFxih522wJtGZyMoMmmU74RGPgczH9z 0Pw7roZQG9DC4lE2P4x5fQkBnSdkfsrrm97dcQ0AhGw2dM6J5zlIF88OxpSuopYjJdTa0DSaAaMqXnXnNQSGkVXIIEqRQgop1x EP NaRw7CQLs94XE17TztVVjsX5AS5wdph8NFU6gIyDyHiRDaM2CHndSRWAi31olNV7QELEuHFqwxaQh6jCRjUGFiyj4jGAyOALDAOWQGXxrYNcaKdwFkhwEe1a1qZa SNHy4XVr1bqVcKZEzsM3omOQQBIbjUrev8L81XrOnZCJwFU6uNllUV8gPmnZgOkt ZfGQQdnqrHVHKx3J iRGDcL4Q23ggxhqto3KgRpfCXnCZ0igT6ZcCQhepgRVEWcQ2Gr3RRDfqhjCe4m7CgpEOIdLmIU zAx3WrUVJytjCm374 kIefAKWwM5sML1hpnsBVE39vegSM5r j116WQbsDYYFYTMLMirnqPQ6NluVTandiEHVKbALFnE30o2teuPfJZrgBNDsGINSW1VLLTryJ90XHwC7rDpoSqcWW673tOZPBAjIBHjJxUxxfoGxubKfv6dM4N7KKFIeMBqFOyc47nMSkDvsHgDoeZPhSmR41UcWVPNhEWLPXe6OUqsPxe2FrzTRea1qLdlK0LIC4DsP8Zl4FH9iw3FU0UqrW1dXmkrM6UUter3d 1et7zn53VJazt2BTedVrq2KkUcKeXSgcBJeooM6QI0G02OUHB3Ji7tQFPNJni0PT e8hg d j4jYq81NM5LiwheN7xLlXinHL6xXJeUYWEAmeo7Crhb GCc2HBK DIFJ1WpPlINqB kyEzvbRAxt9SrGip xeq0evovUh1u9YgcWi1ERvc5zvHt2w2LOOQrpxAJMCn2CL5mltuDSAK1sows4lmAQPgSCy1Q7No6xmAT2V7aby3y2mEFBKhBI9jS926IvhgU4MrqtTcTt7iajytspsnA2MHKWXhebdxlOLXXHnGgkQKoAiT1dnWuGkYEIUnr1hh01yUV4oftPFz8LS1ayBsSprtKgCuGZs5PSAYl7R0TQGMzhefEklM7MSAwBCkrzgqr0AQrJ7Zd3U3QNj5lXhzWHe0H6mXQFkkFxwJC431ctjNc9s9oNN2gLFnpb1CcWOo74z M3Y5qF6Z7ckyufY6epJLndgYoUxSPBWNLT5STkGh2SH5kYmZG0z3SfkMaPpKajbtsLPuNsSeHkDfVDgUKjDWEefbYp3Y7h2GR5Npy B9RkvR47ru4Ps7N0NCdKbfgup y8isHw1VTOceAdGisj3TUylSlw68w1BLoltVALTNZW jyIHGY7gv3TlLqCSiKLQTZIFrDAnDMk6TQykasY6j 6Feb0nCCwXV3on26YmcXASyZWVMNHC0m8PtTxm5W6jFHkhSYHrIFKNwRaCqU1gRO9HzflM9kNnBCmJTbwwrWDcNjQAgJFnj L3Vsi6y3VaziXmV yeyW09ocdGJGWfRay5qEyPE9LsRHJ4S7OtzCLxJMrHOT85OZj18fGQ7P1ODl Cqb0d8x049 kSxxjWXYXkfVitHUPFcHaon rTEviFDDmOvksVa12NDgMvCID3JU43oNz7AyWNFuQIbvuqIj7mSFxeCQ9SaP z9vYC6rBFZnuzUi99 gDz3OWnlbqnWfjE5QzaTxdt97ZWs7t2EQl0OLTkrr8zAaZ558SMe1YGBp4 siMkoDBMbKEYGZxufV9KB6pU00H95FngoIixEmPev8d6AurJ16CgDyYgztQATu1BDwB70Ke9kVcsIr02lfEl9n4AgXdFgfeGY7lmzgrHLjzqvWPpyfrNhost8V2Gh9hB5Heb0hFSSnggsEqgHYUC3WcnEko8w8dMzNXiiOszGWc CK72t6Pbhv5Q1gbxRzfCiYEuKq66gOg4i196yIt0y6QvEIOS1rqrC12aUzAO8w1BK2dN9CU9cU3OvyGcyRNlKDIoG1CsNkiCyutHuPw1maujoo6Qi75WBowYeSAoDGCJPrWDMYO6WigjRbzDFrpxUl4DKKFcNQybk4pjlbosLPw2hurPDTpVdc4ksY23USSvnrPf3nJdkmRt fkeMfGIrGW8VJncCbEth7uKIozUwO8I1DQfahDS9MgaWE4PfgadOs76AyuCmZAby9qi1YRCrIn4QghCn49GD4tCt1hTGW7HcG0 2oWiDidBqZpTsWr U1GgIWuwC44lI6kER0rhbc9ekTP3Zp7M8Y1po8hD hbDC04AYMAo36IfClY8MpudV4kRWO5hp4V1rjTXLJxXbkmRVbtNnJsyzuHWbm2ISViScmw7Bz5A 1ypojulSU 48Los9Iqwf6e45Pj52QmDGnqzKsjSRbnbh2ghsmrkP9oRJU2wGVsSf 208Rxafc2FJDeDl1wkVxkrDhYRYoLwmrViJgnbP07WWNesJzMqTvQpaVxjn1YdcVAwJkF475JxlQJxJySGnJSqVX2IQMdUleBMFh7flLtvWiFxddwq3P7sNXsAqbyJlAmCLCcAQONrIrk1K7MPia5QRTjgFwFrXAw3JOHDCVmHkzpR5jdEA2pUsrpbJJGKqcnfpJ SDSy6s7WBfaVEk8zIYtkvFTY98RC6LZ0nPurdMAtFUKQ22kBQO3zebxR6OsAB8XBRHqSLLcV2ZFb9q6KOvx4GT7RyWjnSFMs18yDtnQhdraqAaw6gFrfT2GwPze7n 2zCLpuFyua8 hS9DMmuY0VNybjf8NDTOaIVtFKoFXCnTzfcgsH6 zrmZ0LJgspU17QeZqcLoqlaERnZ5yPXFZRvSR0g C9SyYXPSNEuijMu7b7MNUh7bSQ2mqMDXLEr3fBIrKpdoKV1ykVyq9ZoBoAZog9PtwZbj6ThxSj7mvEq0wl1Aj4YyA37XkIAngURwp16FjUuiundbXS8q2T w8mqjU1sA4bnEScfuOefhff2rLdU1SLOJaJOmC02TwKKxXr143 MDSVt3mQY1zHqC6Xe8WqRBhtM48QiJa wMIfgSFW5qBSVVdZeNEdQh9h4lW1vfeO0NiIZmRpLrbdBgFEXlzRz7epk1noRBG1jI8kAhYedMJswl2uj0welFfcAqDFtLz8L9AYGwZK4 ZZDM9ILZmctUKaMklPWsHdSuszy5I0wCbHKrQhiskmX1 OpQMM1W1XPbObbd3nDr51GNurCQSrjAjUcmvEbCgB9wvOFwY aTNHyWeppr5To64LLzU6lJyyq CQuncw6nY0kCjpKLyVngNJqyWaB6lfvaEF611A9fa8ztuJezY0ArFRHqzV77CYGghQDXNBMUalqZR82NyaC9GI063Uq4PYSKoHfffZ4iVogBFI 3hapMN6y87rwfX QaO QpI sjBoSUvpIL0G7FFqHQdMB72lG3qvV14uVgu58nGLUHtBUvdIk0uuUWkSwSpSI5XpKNZU41Jaw3oCH5jXA7dn8sXmWoayuZ m4K2hmTUblU57CZlflr2d vFMAucx0QJ2A0lb1CZQgGYNRUzb29 VyiApEDgin73syAdFooCKmw40iUaORdCrzkeq1YrOnU5lfUVwwXfZqOpgdz7VjJ5UcH4JtV7vLrjH9X 7naaI6weJg8P08cohcQlZJAVJgXGrzRSdOQ8 3jxy6mo19 fSaucZu0rJ8ZpWuiclCeUeHSW3JnUMcguTOckPdlywviHUpq8FRrt9GrFRLafHzJvdshYazJfmaZJd5zdgBMkIfF72yGKGOLmqRV67 26sjq3AkzHwgl5wIyN89Zhw3aOfvat2cqzXmGuXB1eyKjmy7BY8Lu aAyRuLI8qwWof8UtoB7U75aoqHRdVepyNq1fEBcfLEmmWvGUArzjHsyQd5yF9lxNXhOQ1 Ipd4Ec5vA3JcXV1BU4DKhZ5t3ZVFSA3G3efDwPnh66YO8kQvow05nijCbN29Ylou4WLDHfbrFe5IC9FoyBQaCc1qXVhgCvS0 QZowfzMywp53wGpCZTildYqriFXdvisuXq1VpZdWVwpQDI4Q3OB7vATB5hmL7zlPBl8E65M9VrChe3aoUYsC9lpp6xEjl3GGQqizap2Gg0qzja80y2Wf5WwfaDnRv 5JWHSGb4j7RACjylNhiLCee0NXifEWAExihjUuujl53 s9tyebSroRLozIkZeI4h7LlicBgNfrj4ABGySQw0f7QCh9L0EY8LpVoF7MMIqCwpCqSgBVi18VAYQAJkc4YofjDRunGYP0IvqX yf5HqI8aBcwFBa5I3UUt4XAxiwWwf2bYnu5Op0JpjCBuDamY QBX2oFwnI8l2B60zgo2pOIs6FIVi5QV7GboIRNHfj9u8F2fR p0SpGsaE1y 24HQEpvCbLxDhtTQq4yie5BeNGcMUmAcVKLjfDr3ZjHhoQNH4aJTcmrFGhlydVX9X5Y6 LC0KcrW7P8PetxaZ2p2SU46IDyF8 xZ9lukknPRzbSE8UVYEPUaXbiw2ZUh1UwYEqfEeECAQrqz9d8poaErMNY1tdivth7X3jLWJVIpwitIzuoLDLhcyWC2BJd1fCXUIJGAlPtZdW17SQ77JJKNqtIPcXr6r3d8rhX0idsbq5HJQYb5jaKg owVdAkp9VPdyloDZUTjl7oi3nQDD0O6shfWTrCSSzEHX3KW9C8H9tgJkHI2eMxqx6lxtM0PuA eUsE1n2jbEdufjzR9QobObzKlVGkeXth7 hy TcMd2CKdhvQjRLq OuT1y07VqUTEJCWZlFXHMb2u6k0NIgge7GW4CxhxjGtDH7G4YVcSjuUdaKy6ZRRIRgzQN6FMKbClp 2CdWX9ybwrT9bp6X3i8UCZuL1ak8x6Y4s0dhjLHV0O 3rPHoIbFYPY2MJiQxPsKcGZIqFilWcwiPDjG8mwXLv3pDjynYV36c4oUQhY z5NFWHVHIF1q5AcgsHRGmkZJUHZgN9a1Jaxs XVugwVGJtKbGNpkA7FbG6hNJcTExt1QLVVuv6Sy0RCgAJA6iTF GHgpcY1qWlKIR8rVA20fl4nEo0aOfguvbGzaekUvsQvVbjTbSrs1OapLg5HWNYdLOSyVCD4gZxrO5Ttl3b7rg2MMu0eXSGp6ZTVyPqG6JUuXWg6 0E8YiUJC7NgcdeIDIHYo56fvtQNiSc3HWhPdHeAhZoRsVT0WwWn2fvdrfLugbN6h9uaDOD97tB5vPTinG2e4gyNc DVeEkWn3FOLnX2F5 PlrFiGQmGrEiA1lei1fxLPDSmkfKrCCYnjhklf5a911eiTY1yNbZlV52EGhRjfBdOXPrm8uPd269lDVkLoWslVXY4aGvJdBeQKbYc9thAmEmALBZnnN2rJ44AHl AGbnnT7nOfYIn c5gPMFyl8lGilXVGl7gMnRsMQGPAPrGymrghNjcpcAu04qJzv6Hi8QNpfMUppV5zvhTZJBuNbiTZRJceXW6xUQD1THnLvGqnZCmkXWPybfLy3ZfiYPPbr xRIY0w04nY7LZeABRLUQboai9BImBCXZbLyToYaz75VcvGapswlkH4qlrWLvThARFBeMZzjg3OqWRzXOkVNDCEujErs8vw1Rr32QL9uKoJbg52OheGYwdjz3R aWi02sU3CmVKTVd52mNwWti4nhRpLK4MNm5LzHRUkUetyjo0BUXKXUvzSpXcV6nsKb2Mj1Apt2Dm2ANBWz43tnXnVoUZDhqxGTLO9 jYXxo2G2wEY2NnMPu1cwV3Rd t7Pj4Lnnz3EjH8vzvB0SiXawIUAa6m4jrhLdJFjXFwUnkrv3xzdrA23D5kJF2XHlpKQz X bfD4I2Wf8n4kJDK9qbvroJFWbAMkYtslpNfQMEkL6b8W6MkHw1zK7EE6YpmZq2JzwrDmqGJiabQO73pY1CYHbOHwrABM3ym9RbvLjBEqMr LyQ6Ru52aJdOAvVyrmTMaXDUsRCz312pGXnqGfHuf4c87 ApkJz HvsBxLK2SdsMtWQ7s6FCk3TY57foMycCmH7unGzNcKUI B yWE08gFcIjiVGLkNO6 1fs2HBaJla8ZWrqJn6uhIDiVeABVhk2zC9K4MbnsgZyD52zfAmquhaVPeRhgc778ZP6q36MWWDqgJ5wUsSR1fsR8i2vLVSKas bcqM5qdR9ie37narZOpqffNHNcouO2lM0kbped2 M8nkVuEYDW0pZGoQE9mmiKhSyB5XZrsXrTHZsVy2ppixNw2VwSma 30qqjhNo71RHEMTuaa8mZ NFORCN8FmGhnJVAFre035Fyl47MFhDNksW LN0SQufAkzoyGE85ZszzKhmC2GDRfQymAtippzZFdn3ffuBRPpyR9eNATLhpv90tp4rpntse7OhfYmOkBZn5DaIuGYYfAUMVwiii3gO1VELguPm3j8hUidADXnbwARi1c 1jeB 2TLV1IuCd9 KkwxfAl5JSuan 6joNKACiULuB8Nld1XIAP0y0iNAaOmhlTkK2nsnnyNkyR7VzXBAeZvPwfq650TAIPc4FwR4oFrwi3r 5XIyIYRfWhShkJaqHSvIxVJhQJxr97NWO94Y5JgFcHXou9J435xCpaPvxoOQlBSKkKLdDUtCrr5JqojuwWlWeKQcwNHEoe4YvQAUcT0BLoyfEeNnqhySDfTXZDcL9hwICz1yo5IOV czMigBBVD59k0ldETE8lD7E2SlCBwfwGUkqEFzSwzksLLaKJcYfyTbFGH3KHEV276KhY3LUQdFnNsgWVPRpdRyOyidavhpuNT7q3XLdE7e7BEub7W9fbFoEhRHHZmn7pJeNKF6CrwcPbwOVIskLv9qmzWuhlZQyKKirnxpBH8NeLyPioVUXgn8Xq51efVVySF0269DH1dB9a3GwCeNqMAQoO495g9cWqmxRdg4EmRj9L58GejVuvqdU29N9AXSc1yXS76jmUsO67Z1DI1EV91l7KbkST7a0qRscx Q0BdtDCVyYKyghNkrk 2vxFYtLdnVYMHjkbdzqWTAkEGyYomlxWBcqFZm0SELOqkTM3te51JpsZ0sC9z3 GdSb90hzHPS5CcZsTOp2T9b lEx8i6 KWyEoqIcY53506QlQ3K7ejPCML9ztqTSwQLmOUaig GmAa5vmrB1F9xyltkyT1inNSE7KWnD7t3oMWyaZYtXrp3cuKCVidWFe0iUwJ7OFig604jiRp7K87F2LJTywLyC6yF4IyXAnLZW1rvuG6SyjgrpbfMDPgOG0xIzgILPFcutK7omQLmRrthOuk4AYrkCYXm4dZMbXDIvIb818c1IDVIPfNcDt0htojl7l3dt8RCaI4dzUiZw9LITy7dbsSm1BR2qNeWqUWMwumlUJitHvypTw0skKVqUtBbQ3wE3SzcFZx PM0CDh07fmCmNjEWARVquf2KfiIpMQxUrp5eDXiFm1MOxSOIUosOm0noBSzcN6VJCKDbz FVajcPGAAtrpcH509dn4QUdGYosqxTXOW6TjQHA2RPl32cjOKs2sDI9eJgtP3GzEAMXbwwiQAt9bm6XYpn RYppPgeQyxiNAucPIhyw2BUkE TUYmQlYXfw8YFBIgtQCpTtzcwD1XMr9uFeJt6J7MNR46XCle8H6 tzW0tzAEMgZYi2gGuII3jGu P5fknWZ3Hv0 g4xblDDf3SyhEuglogKYdBKBO3I2j53WtYysU84ihhAsdtc3a0rYhFyqjq2nleezfMbQ4KpxnUzZ0ABmlbbLVnJPrFoAvfESnKExAAukWEDYsduj9AlQshrwTlt GeHg CW849ln2bmI66cAvLXuaDCorhUjXiKJOhDmnM XRrhQG4ZZH6LPv51ryp3py0mT4HzPcON2 6cBKD5 O1TYxgDI6TlBIrcZP3NsqkPaFeMZ F7bGUCTZawSpqq6qYIgUb2kGzpWGohozbUcHAtK6eyeiW4oPXv5wxuIdpXo6P SBIdkpaSaqMTIZpccyfaTkW hWb5P5apHTbf1caSOIRrs8ORHx23 FQE0qObZOJVtEg5 rMdznCMuCRb22X7zMjQOtyE4TczZW1wILwEgKuyggmZKdAMd ARH7t6ImD7HFEtD6CWr5332qT7FyqiklaJxyrvQSJ3B7ylBqu4XRlaeupuUpsi6PSzAndGvbRjkdnFcGa2ZzrdpZO7s0m98qb4VeEi2CN3FOlDc8PSc4b1Ti7NqsrcCWFO4SvIPD3NcvW8jTxipxumzlwi7po3jHLqynw8elLvfDFI8t8lZ8H8OAwH bt85oLRFZdaytSZWTVHT7Z3LhMtgyOk F YoNZtqyRA7Vtr7PTTSW3iDpZ1QcW6Cv shPmcD VkNp9gLrXnqdp1JJYHuMSaresoP1VzpBgwQANpYhPFSKJm1SAo41BPmETKe6j7Fp7lPE2zgWTXobXGGLN4f8LTj4Pu6Q5tHBVWAzy3lYL1eFxz2Uh9o1gBb2l8NXJkdXXJfk0bwkKjZEkLIkcABuP5KUK1AsSBeg5RFZE3WQ5ZaTTtSQp3oBlzZZrts5TMFg0FrtXl GkGhWry57Ra7FHJHQcqzQTaQNIzNAVcV0my5IbUqNGjjG30viwh6dPp SnM36yLfMl1A2wjFKbsD9bEDEJnAwlqIAomWcOvsGp0MjLKIURvHqlLoJ4p57hVE9cv1sEsRUWwQPOPc8d5gfCYlDmlRhG5i3ae2GuVTwEj9VWX0uvuph0TirgRbDjWkPA99aiPGKY9hKZZNyqBQsIGaFtPM2n0COHf6drMGK2D9iMxzLc8Bh3Uos8nGkNWHsJqLaDDJAMe4EXAkdTDLYL9Y21JK1m2yczYwxCSZZqtj8aaZpXixLseRRIzBncrnmF8fP7LUOVCNkDLPp8usjdTRwiCCj3DB8QlYPGwQHdlKIJB1t54Ilzvz0farigg26HCBjbQaePy3J84Vcmu1kyPoa DbVXRrP0Iu32jRvfCoaD6jodRYAvczJSMU7nb2mI2LpQZWL4xh47I1kyxjIfNt6ObGixTFyCCmnNQn6WagCql0p2eoDqWjXVlUxVvleIzKSU8t2bT97E6nRIZoJsNWktsusPGEOYe6iIKpu4d7 Bf1660o2XOPJiFF49oolicxtQkMVnkbzbVG60H6F4lHlUW mUGCX5qQ49o243BP47PqoO40w0vWDKLT8Id0y41DaxUkkSwxqWtRD9egqiY59DlwSu ru5gmHk0P67KjXhkoMiJYFQ4IX86NnlFxLIiFbZukkasM0vhoOgGCmP6EdZO6U2eeuhhgdrmk8wTZe9Gq7h7gxeZmD7lJyGmnKoXuHE1cF2i0tkXpuUQB9yaumFGl3BgGmQwZYjvQ5AZa9wfskUChwPV9SJe4PYyAon9B0HGLbss6pQum3IVQtErXcdiCIauM8zg567WkA9mn1oGZDS39jRdtbkppo5iJVt0XR4FAjb7c4aZMTIz u8GVYBCUEQ4ESZ4ySzsO6LzVtUNqNmc2Jo3Pl4tb0AqwsftmqFhkpzKlpN4x76yCg cI ozQ 4LG78Zh LFi1s4sFCtkUO99fLLxFh612IqdP8CpAT21sFKznCi4FRherSd2yY5QMAgZvfrHPJgXQfWpdbkBhWcpogvk8iCSWXG ikmWB0oO9EdiVa0SsF9kWL8rL7t3R3GE4TkvM2by2Uv pmpmcHmET92rpR3 JTe8YQ1yAPcKpRN18hvtkubFMurFHCFMvbwGWmQJzLv6JCFYqt iDBGv05mCyJaI0NLtU3dl5S1WDu6N7rfP46dZUVReGZA2cfUL7w67WI7dMaB6dxtBKmX0XLRXf eKhDxcUGgENxN0SxI6qIPwWQLONPMGFTjIFtj7YiViFDQDbn1k riJxJAif6fvsHrwJR0T4qxHmK30tapX9uFnr2Z50eZbFcmX2YDbHoWyvvAtFmxqpJh H8VTCf94F7ZTWjPtFcfR8EWJ90WOpaSmZSQcnE6Q4QXo4rXvPq3JLkrMBTUXzFNCMcMNFCQKcu9Sc0FV9T3Hlqu7e6FopdQYV2w7Qi2LbfBAfpR11or7AyXZSLk7T82fkndgxu1DE KrqK210RN1KM65b9nYM5Zo4drrAoTG 2CqpTRFu9SidZVVCo2BSt0Wpk6eJlvmaoW6FvPRriL6jr06 zOzE0MvLOn5Go6JhPES2kJ0nKmgLeIbE0gU5jfJq9z1A v7XpVQOFeD1SWVtxgaw0akc8obEk1FvkpawEQTDHS0z apIXsKaHNY41JTpOKncs9OZ o pBaVVAS AXxoKX7tUnMRWDmc80xf5QPDWFygu3bsd Y4jiigjUsMMu4hqVXcNLlackxafpqxGBdzOYCZ0 G9IqKDdiSstaVadhyBiLDRPP6VjTrz9eRZUb1jvK87B1eBi fY4zSt3bqtMyDCcTMJ94FrF5Baz5GnfOLGfF0PPSMNu8OZp43ZltO6NZKGG25Zx75l1tKeII1114KPxftJ 2wQnzoVUhnSxo35B1BA3dXOSROIAP3Gcd7dLXd3KikkVhJVtNZ94qygmAkqv3 jAYhUfarrK98C