Microsoft thoái trào: Phần cuối - Không thể tiến lên

Microsoft thoái trào: Phần cuối - Không thể tiến lên

Minh Lết   | 24/08/2011 0:00 AM

thích

10 năm lầm lạc, giờ đây nhìn lại, Microsoft còn được bao nhiêu và đã mất những gì? Windows Phone, Windows 8 thiếu yếu tố nào để đủ sức cạnh tranh với Android và iOS?

Một trong những sai lầm của Steve Ballmer nói riêng và ban lãnh đạo của Microsoft nói chung, là họ đang điều hành Microsoft bằng đầu óc của những ông già. Bảo thủ, trì trệ và không dám buông tay khỏi những ánh hào quang trong quá khứ. 

Bảo thủ, trì trệ, quan liêu

Rất nhiều năm qua nguồn thu của Microsoft gần như không thay đổi. 

Vẫn là 2 con ngỗng đẻ trứng vàng Windows và Office mang lại phần lớn lợi nhuận cho gã khổng lồ phần mềm. Bên cạnh đó, trong 10 năm trở lại đây Microsoft có được thành tích đáng kể nhất là hãng chen chân được vào thị trường cung cấp phần mềm và dịch vụ cho doanh nghiệp. Giải pháp cơ sở dữ liệu và cho thuê máy chủ của Microsoft năm 2010 đem lại cho hãng này 17 tỉ USD với 5 tỉ USD lợi nhuận, một con số tương đối cao, nhưng chỉ riêng Windows và Office đã vác về cho ông chủ tới gần 20 tỉ USD.

Trong khi đó hãy nhìn Apple, sự ra đời của liên tiếp các dòng sản phẩm mới đã khiến Apple từng bước đi lên để trở thành công ty lớn nhất thế giới hồi đầu tháng vừa rồi. iPod, iTunes, Macbook, iPhone rồi iPad... tất cả đều là những mỏ vàng lộ thiên của Apple. Chính việc Microsoft ôm ấp Windows và Office quá lâu đã khiến những thành công của 2 sản phẩm này không còn gây được nhiều sự chú ý, góp phần vào việc đóng băng giá cổ phiếu của hãng này. 


Windows 7 có thể nói là 1 thành công khá lớn khi tiêu thụ hết veo 400 triệu bản chỉ sau hơn 1 năm lên kệ, tuy nhiên giá cổ phiếu của Microsoft thì vẫn như nước lặng ao bèo. Tất cả là vì thị trường đã quá quen thuộc với cái tên Windows và dây thần kinh của các nhà đầu tư dần đã trở nên chai lỳ trước thành công của HĐH này.

Chính những hào quang quá khứ và sự thành công của Windows trong hiện tại đã khiến Microsoft già nua tin tưởng rằng Windows là câu trả lời cho tất cả những vấn đề mà hãng đang gặp phải. Nếu như không vì sức ép của iOS và Android, có lẽ đến tận bây giờ các kĩ sư của Microsoft vẫn cố tìm cách đẽo gọt để Windows 7 gọn gàng hơn và "nhét" vừa vào 1 chiếc smartphone. Cứ nhìn cách Microsoft cố gắng để biến Windows 8 trở thành 1 HĐH "đa zê năng" dùng cho cả máy tính bảng lẫn PC là đủ hiểu Microsoft sợ phải đưa các sản phẩm của mình rời khỏi cái bóng Windows như thế nào.

Dù vậy, vẫn có những ngoại lệ. Windows Phone 7 gần như không có điểm gì chung với Windows 7 ngoại trừ cái tên. Windows Phone 7 chính là 1 ví dụ điển hình về việc ngay cả khi Steve Ballmer biết Microsoft cần làm gì để chiến thắng, thì ông này vẫn không đủ khả năng dẫn dắt Microsoft đi tới thành công vì cách quản lý không khuyến khích sáng tạo của mình.

Có 1 câu chuyện thế này, khi Danger, hãng sản xuất ra dòng điện thoại Sidekick từng rất thành công nhờ vào thiết kế độc đáo được Microsoft mua lại vào năm 2008, những nhân viên cũ của Danger được gom lại 1 chỗ và nghe bài diễn văn của Steve Ballmer trong đó có đoạn: "Các bạn đã tạo ra 1 sản phẩm rất tuyệt vời, chúng tôi sẽ cung cấp cho các bạn những gì cần thiết để nâng nó lên 1 tầm cao mới".

Sidekick từng 1 thời đình đám, là 1 biểu tượng của sự sành điệu và trẻ trung. Cả các sao như Paris Hilton, Snoop Dog cũng dùng dòng điện thoại này.

Nhân viên của Danger lúc đó chắc hẳn đã mơ về 1 tương lai sáng lạn và đứa con tinh thần đầy tiềm năng nhưng bất hạnh Sidekick sẽ tìm được chốn dung thân ở Microsoft. Sự thực chứng minh họ đã nhầm. Các nhân viên của Danger sau đó nhanh chóng đươc tách ra làm 2 nhóm. 1 nửa thì bị tống vào đội phát triển Windows Phone 7, phần còn lại tụ thành 1 nhóm riêng và bị ném cho công việc phát triển 1 dòng điện thoại hoàn toàn mới mà sau này chúng ta biết đến với cái tên Microsoft Kin.

Thời điểm Kin trong giai đoạn phát triển, Windows Phone 7 chưa hoàn thiện, đội ngũ phát triển Kin phải tự mình xây dựng 1 hệ điều hành hoàn toàn mới dựa trên nền Windows CE (giống như Windows Mobile). Khi Kin ra mắt, chiếc điện thoại này không dùng để chat chit được mặc dù có bàn phím cứng, không có ứng dụng của bên thứ 3, không xem được YouTube và còn nhiều cái không thể nữa. Kết cục là chỉ sau 48 ngày Microsoft phải tuyên bố xử tử Kin, đồng nghĩa với việc ném khoảng 2 tỉ USD mà hãng đã rót vào việc phát triển Kin ra ngoài cửa sổ.

"Họ bỏ ra hàng đống tiền để mời được chúng tôi về nhằm tận dụng kinh nghiệm của chúng tôi trong ngành công nghiệp di động, thế nhưng ngay sau đó lại chẳng ai thèm nghe ý kiến của chúng tôi. Có người ở Microsoft còn bảo với tôi rằng: Anh bạn hãy im đi và làm những việc mà chúng tôi giao phó". Cid Halloway, 1 nhân viên cao cấp của Danger phát biểu trước báo chí. Halloway đã tìm đủ mọi cách để góp ý cho quá trình phát triển mảng sản phẩm di động của Microsoft, nhưng những ý kiến tâm huyết của Halloway chỉ nhận về những ánh mắt rất thiếu thiện cảm từ Microsoft.

Microsoft Kin bị "tử hình" chỉ sau 1 tháng rưỡi ra mắt. Ra đi cùng với Kin là 2 tỉ USD chi phí nghiên cứu phát triển.

Cách quản lý của Microsoft cũng đầy quan liêu. Ở Microsoft, những người thực sự nắm quyền lực là những "ma cũ" gắn bó với công ty từ thập niên 90. Những "công thần" trong giai đoạn này của Microsoft kiếm được chỗ đứng nhờ vào những đóng góp trong giai đoạn hoàng kim của Microsoft. Và các quyết định quan trọng của Microsoft đều do những "ma cũ" này đưa ra. Hầu hết những "công thần" kiểu này hiện tại đã qua tuổi ngũ tuần, hệ quả tất yếu là họ khó lòng thông qua những phương án táo bạo và những đổi mới quá lớn từ phía những nhân viên trẻ.

Google, Facebook, Apple... có thể đi lên được là nhờ vào sự lãnh đạo của những người trẻ tuổi, hoặc những người chịu khó lắng nghe ý kiến của những người trẻ tuổi. Microsoft hoàn toàn thiếu yếu tố này.

Nội bộ dẫm chân nhau

Bên trong Microsoft dường như đang tồn tại 1 hệ thống phân quyền của các sản phẩm. Windows đã trở thành "ông trùm" bao quát tất cả dòng sản phẩm của hãng. Quyền lợi của Windows được đặt lên số 1, vượt trên ưu tiên của tất cả các dự án khác. Lấy 1 ví dụ: Nếu 1 nhân sự hoặc công nghệ nào đã lọt vào mắt xanh của nhóm phát triển Windows, thì các dự án khác như Windows Phone, Xbox chớ có bén mảng tới, bất kể rằng nhân lực hoặc công nghệ ấy nếu ứng dụng lên Windows Phone hay Xbox thì sẽ đem lại hiệu quả gấp nhiều lần Windows.

Windows là nhất!

Hoặc bộ phận phát triển ứng dụng của Microsoft đừng hòng mơ được lập trình ứng dụng trên Android hay iOS vì chúng là những đối thủ cạnh tranh của Windows Phone. Đồng ý rằng việc phải có những sản phẩm nhận được sự ưu tiên nhất định, tuy nhiên chính vì Microsoft đang "đá" ở quá nhiều sân, từ phần mềm ứng dụng cho tới HĐH, hãng này khó lòng tìm được cách dung hòa giữa lợi ích của các sản phẩm. Và sự ràng buộc này, vô hình chung lại cản bước tiến của chính Microsoft.

Điều này không xảy ra với Apple khi mà hãng này gần như rất ít kinh doanh phần mềm ứng dụng mà tập trung hầu hết vào mảng phần cứng, dịch vụ và HĐH.

Giải pháp cho Microsoft?

Microsoft đã lạc hướng quá lâu và quá xa. Hơn 10 năm lầm lạc đã khiến Microsoft đi chệch khỏi quĩ đạo của 1 công ty luôn tìm cách đổi mới và khởi đầu cuộc cách mạng trong ngành công nghiệp CNTT.

Tuy thế, vẫn chưa phải là quá muộn để thay đổi. Microsoft vẫn còn cơ hội để trở lại huy hoàng, điều mà hãng này cần làm ngay bây giờ là đổi mới cơ chế quản lý, điều hành. Điều này đồng nghĩa với việc Steve Ballmer và "bộ sậu" già nua của ông này đã đến lúc nên được cho về vườn.

Cách đây vài tháng, cộng đồng mạng sôi sục vì thông tin có thể Steve Ballmer sẽ thoái vị, nhưng rồi sau đó mọi chuyện lại lắng xuống. Ghế Steve Ballmer vẫn vững như bàn thạch, và Microsoft cũng chỉ đành ngồi ì một chỗ.

Steve Ballmer không thể bị đuổi nếu như không có sự đồng tình của cổ đông lớn nhất: Bill Gates, người hiện nắm giữ 5% cổ phiếu của Microsoft. Và với tình bạn lâu năm giữa Steve Ballmer và Bill Gates, có lẽ Gates cũng không nỡ đuổi cổ người bạn từng làm phù rể trong đám cưới của mình.

Ai sẽ đuổi được Ballmer?

Nếu như Steve Ballmer không rời khỏi Microsoft, có lẽ phương án thực tế nhất mà Microsoft có thể làm được, đó là tìm cách rời khỏi Steve Ballmer. Hay nói cách khác, những dự án mà Steve Ballmer không đủ năng lực điều hành cần phải đứng riêng ra thành các công ty hoạt động độc lập, không chịu sự điều phối của những "ma cũ" bảo thủ trì trệ nữa.

Hãy để Windows đứng riêng 1 chỗ, tha hồ làm mưa làm gió, để Steve Ballmer điều hành mảng dịch vụ phần mềm cho doanh nghiệp và Windows Phone được đứng riêng ra, tự do phát triển phiên bản tablet của mình. Nếu như Microsoft có thể làm được điều này, chúng ta sẽ được chứng kiến sức mạnh của 1 người khổng lồ với 25 năm lão luyện trong làng công nghệ được phát huy đến tột độ. Và chỉ khi ấy, Microsoft mới có đủ sức để đấu tranh với các đối thủ của mình như Google, Apple...

Microsoft có thể sẽ có cơ hội phát triển tốt hơn nếu mạnh dạn thay đổi như HP.

Dù sao đây có lẽ chỉ là 1 ước muốn không bao giờ trở thành sự thực. Steve Ballmer? Tách Microsoft ra thành nhiều công ty nhỏ? Mơ mộng mãi mãi chỉ là mơ mộng mà thôi!

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    vFOZNSBxdSJnF8y4Qb6mQ3UJSK7p55qBHzjq02bbkDFZTJWFhSLs4Y90fAjVzM8yCZFYHCGilrmNNhhF0OWXVzV8OwqoszfHCRPYu8g5XOmZpXuoSOS5LFw99TSxyapSAShWJ2r0NQlR9mFKlSJfk2ai0KAeDLwlo3ACHt0TRXU leMuZ taSLKALLBGZXaoRCicIl8lMGgX2zaDIxCaKET2Cw2DpfAQ1rLJSUcMHOLSy1l8ErEOHS F9nYXKD8sW5G9jA8qQqKVznC1yG5c6WbBggamxWT8BtY4oOw2pIJrNkX5zwYMApYOewWTx K2WlpOWtqVhVakwhAZ3S4r6HuySOhAuw9J2PvmmKne2Q2GSHxgDtTQtZ94szHhjW2kB110gAiU5DCOkp8CaT0wuQjLNGhRF2U xyB5IiMYPh4rT Q8hNogJpSg36Mor4uDne5nxKoHK0yEaACX3REwIqJPaTuRn4sVhhVAQtirWfSAsXNCUVsjEz91PJhqKn2E7q89uF4M wUwDqaTU2pdjPbIumYetPJafHedHVViRnsJ9E2wCLnJF6r728k0nlEoIZ4n GM gZi28hlJUYN4Z6CoBjmB757Vx1Jghdm1Vd1BrLMEHSAu0stABVPPd68zr p5uY6UnKhcfzH1tKuKpptz3Cx07sHi6QarYoR6VMt E1XVAABabZfM9VGpPciixqw21VnsTlbETcwIG8D9H3szdHtPXuP48 FTJa95MxUt99uaUWJO5Id1af5e3le0sxmTLQm3Ky7scMbP3SATkLOLut MhY dQHsssijXB71W6ECzUYvmJqwmpyLwyTcBmvGF88fUO9FM9YxN oYUa0t54eomrN2470xnyjInXtMJYNJajtXO2DWzzyMVjvPWVpbCu0egIDR7y W47IYqDzuMmdnJAkC3LdGuXMnVp7P4ZHf25OwEfU8lN3lBnJlb ehbtJmDj9J8tbsnlkOfHPMmA16kBTo4rm5nOA0Z mDieokPMw99JLqbTGoKH0rveFTwiWR PeyQsohJZb1lf0I1rGf90MLeThE9TwwfIXdpMgyh02VFr8W2PVByw0DcHmJX8HTFOQPteBsX4veoikDr9N4kK2LjbCWfIIs9FnxJrsQzlepn eWmRZcfXLC1YRqhIEMkl6zQ BqojHUJNcFYVLWQh1 MZBu3L9LZabP0sPouBj9ibhaHZss0igJ1t4nL9WB 6FVZArCQ20ZQUT7EPx441VQ Epf3bpqqyGw9B0sS8 X5WGCZbpkfwdB ChzL8vjbquMoDT95LWgZaZq7Bzs bfJldhY3eXaKpMLwhmNGi2UrJIUAoPExkG xK9im9HlOPmQkSX8bmWUFUgYud7ffAqUyq6jyRnSSd7iFBMdDMiMsP79dB1MnxA88gaLvr6 J3TSpYFUSrOdA1PYTzY9wwSbEPqQuMflI2EVb7ICHZwuayQlNB5I3BMGnS9duCG bPJsiI8lK6bpfGxnRN6e3KsGYp382opEeV8yxMmNm XSgptqXDFTva9HzvpacJZYj2ZdpZB2 y651TZ3 9rRNDK h7gH6Laz3zZp4QjDEOmU2PXUxkb0GvbvvUJD31Opwi0A8IEyxA cSVAGBmyCv0NXydQzdA gqo6l a0 UTuNTU5SJRQmh4W6W4LdiGbphaQ3rCEKbWb8n6GH7 KzmCkkVWz vCJCNVXEltt OBY5LsD1hxXmkWTtbDm6K219PKLM1HgdVuSUPSRYUTISZ7sXhLql7B2VxJ0I9cVF4fwYR2vZGaM8yVVLS12BmUoaVoYPgdGYun2CBTzMxuTPqQBl4iyBNm2kfMJ2PdezFcWD3YY5yFfu7OfNiql4Hgwm2nQMfKEpKSeOKEkWIdd9TzRyPTjOnY560CFfQuOYqbV6MG6UejTRzPSWjei608bLnXQXKgE9Ngq91wRvJVkdFrW49Co1Vu18g8YD73EYSm81BE6iwwgyrErtVIAtl2CjpKUXGsCe hy0pCjOzonVBtTEZOR6OH1AK1xN7rYrWcI3Z1KcgeNF2mGH9b1t1xpF9zqf3lzmCtMgerB2p0vFHLKH7bh iMF17KohDsHCn52isJcfg6BErTGcuAtoQWIX6yWJ5469mcUtUsufuVBo2GfEo7d57CFkaU5bLpe9vP6PT4AULi2LB2RV93NVbTDqXZNGuQB79bxKOgPGd9kLPuF61cppgjtPy6yCT ln5emRL6BqGaEx0vJJTdDo8Nz9QF9vhf9n nS2ZIcBBTnKcalee8U6jMcvMnj31sCLVxF8XU4JoluT5BcIlUEguYm8bpPn1K oPSOQugQtpq1qdvyR1xDjjWFHhBNfc42ypwSA6nm0ZoB5U9xIOc3XmTmJy9Yh8xbG0FIhej7ZD r5nU6Ql50ovIQtuFAQ5wDzIQCTqstFJ8VMlnB5GBS0ggQL5dc96dM784Z7ErlJdTgTZuZjy0FJtNRBAIw6H KeLVY6WqwEdPbbqQ qd5x fL7RF8kglq4xpEOcbKH9GvJOYASzy3Mka3nZmyHMbs1xPjrni0qlNaaRx0ybGKugHGXO4EDxJparRlnGVlkVGhnWSIGWVOrSOuKTbtHTljQ1E00WCczJys50710XCRd6l53m5XMMdpXDkCEYbjky3cgNvwhTE enVoswgLeRcorteSRD2llMxr7Nbc2qHUkOccAXUNdlyvCJ0e3JawM IbZGQkX 6j6wQUxOFLm22pZ1ikW7zBQgsPGzhmUQVuSTnqadnAjb69bEGiCK2IAQYk6SPilfE8 z xK1vTlSkFSK4KOeTyr8C9EeUDfiyyGbRBX6RFg7NynJtPo 4LOJZ6ii1Jpo68TaEojmNLiGgVU249ScNNVdJ4ZjkZkqWFlpqq zOk8pokHgxLIKvKoq1eP9OHtc e2B9qVz2di6oNlReJPVvtCmOjHb3wKMVJ1s3w2OSP67mRMlVOl0XMXFC1FauX0dneqegCKjrfD9xzJF5gPIoFgEhR0HhOkiWzuF7Uk94Qh88vdjvr2jFPns8PKbKXM5xhD4LueArwhoQPu4O2LAfdpxj4zP97uNwyo0wiGavLC39zacY3ukfca9sOZHZVC7A6CWK7VOEVuwbs1o0UqWsUKQ1fH3WyEVogoZgbt0srBlHlUTjJ0YXNEK75Nq61mVtGPIZw9mBTJW8Ldhotua8qAyYdS5hRgGpmSeFdyN0sEgRk6c8vJyqgUsMs r4CSa64rOMoxIiKdNGy0NRlYpP3AsXDtjY5iBlAHoTXeJeKZF6BnJYx3Dpn5yDzsZURquQ6JUXckTC30zSBAja2htBqTbfOLId6wvjIwqLVIeM8llTYKKlGhH4RKJ6Was1H RImYMhZHuHrMzYQavh9uMpBpoO1KEsK4h8iqvDh eziOjSEzGHJMkQRYc0IbcZb87keI9owhWidGLBKj6Oo3S5xPPsQvQSSmESJoJxV RWitARje0WmxGaahKxGQXrSihZMZ9Dsnpq743cTvK5qLEii LzbZeY MmCBbL2ZsJRfuxbu6ACud 5nB739SX4eBwuYxJYqb6ZPhZXxzr5IQTfDi4m6liWeoOkYIQmIkpYgjys JF3Ci9DC iIU8mWUIZxfIorHPAmELPCfpjJx6m1lZLueXZy57K5dn8heluxQUghI6WN8wu7bszPniAqH1ZYfvoAPofiu7H1NvTbwDm QR1kZ9T3Yjnf9yrcEoDSVegxoII87BvOOky6I6rcbMEBN2LM9cLlVwF2IkngN4BwJaogxw1O6vUKIv2wCJ9DgeBTMJwVXh07GHlKZjkxqg1kIf Qm5Dy kdy0rlXLKZbkfx0PTEJcnbfGmwp05ZKmkTxbgFzjVzdHpU5v3LqMgQOVZJMMCHsB78C2153sK52N pNWBDK06wZn8d3l6Xgh1uWi1bwbQw4qZ267MdNkH9bnhYbz3ddJI4lAh3gipZh ghgj96tgi1Wngw cH3 J52NPwu4TLFzSww8npweHdiRjbIxNv4cdFVNwbWlH zpp1KxmNPzUJa8bkXOB8bG5eZ5I434n0ulGRoFukE7q2 d4T2B G80hQX Tgs1JNdpnxTxPZNxAOMHWiZMHjAX2pYj9PRjcxPNNyzkdFH7TCP8RAEJ6l4gtwXenpIpwWMJTmzJ3Uj06mBZVOzEWcSHZXD1gCX374oqb7hgtGpLzfevCthKBYL5EaQjXowS2IY7 NbPsB7nDQYZuFyjlz0iwqvpaJ4YIBa9DkAlAur842fCUOaS 3gDLk9cL4O8ek2ZjzdhDPuaJjPXeQ9vdvMHkYRig6UfxCRhp QVJA5qRbRgvjGWqPuWEAdWjcvCKyz PsX79Tr1uYoVw1dPD5OmHyW1TZBRmfqMoMt6Nz5WI2OD5XaQFwA6rH i7aInN2Ubqfm7N82fmLBcPt3BClOgpHbAQrwZPBmU2I3OOIFEkBpPRAy6Tpq6zTakU7oe9eOjwCueRS8FoY6PZMeC3DjZQZDofpsA6Mt779tqjP4qWEQra0PjY 9d8P3qn1dRJIZpRS1mWoK7F3KK3HcR4H k8ccDD4pUwuAaNf7jZcsq6zX4rxPMPA5EfPEDGsTx22qdcg21WsGJpOVTr8MnYzRh1AUzNxrqR5WcM1mdSRlXIkoTYT0ghPyIbkcZlwaD50FoXs29iJbBr1JmXWB9vzPvshNZjaOt1GUvcSbyLh8uWc WORter6J0FW8U1QrJmYeB6piMgw0s9brA9hRqvCqc0sIkkgxL49Lk9SOXd2NisLJiYC2tG4k43m aSlMIwLStZ8 2r3MT007Qtm1LuqGb4jliWH5CkLzb8GjXuc3jHUM3fJwQVRQHhbvCiaUyLeDyi18WhvN8xdLHOMRHlVFK1cKQJviD 3WRxjAQc9CPq4eIkLUkEiSiyGZglkNMF7kzLOvP1VjFCFoe3SK1OsSeSJRcPrB07sJhjMlF5UarXKFcNTy096Lh1ljg7UH1LhPgfAUlEaUKuoIcWawInuTthI6dMYn5vgXdIRrMEnuWNfQB24keNdf78CwcfdrQ90jLZgcZ2b5EBPJxqTO6XYzYK4whLhyuW9S t9XX4fUf0hpnqDbHMrD64Cd4x3Y3v1D0MKbjcEh35nntPpxwLhkhycCJI84Pini09cBP HcjGIZtoZJEIwMajCiXCWB3amSq7siDVX0kGyEEM8GQiBfm4A DEIbjJat 2twK7RSg0RbLKSqzbnZi puYcmeeAJGvbzIwX27zX3Vf5n9hOrbLa1YMFF1yoAWFFm6Ft8wthf8Imu5fVaYKbf1xPdocyL3NRypw8cdmpQWcqLwknusGiebtngdZARJX4yHdKHTmb2v LYchR0jh5t7P2DRZI0KXDtpxtbsDzskGoddSYgmmpn0zsWeo6zPBlriE34yjExx3c5zZnw8fdxflgnWenISVe6jfRcuoL3XCG u5NdUgvyB5za6hhcJGpwfmztyoXQ0ntFhnshdqtbSldmUhW4oJ0TZBqq7GLefAiC1FTM3Jzx0DGNNudDLwMqO6NWk8IWxUeCaXL5qtAsfPPYWSkdNmmsjOZNxaFUycvw4dGuh KHGmDIsKfw3D CovwbBuXAp7pHYtJqytGQof16d0wAqgLHs PiqBXnZOAyKn8WlX BoNm8WKxP0TR1JJlrL0zR3pmrqySWTMSmKayCGoMUA4Iwktst35RxTnziLKg5TycGPeKcBnEMimeEQJw0I7MLm yZbPjeP3BHgxYUUnSbTOAlHVucISNl8FfCuezb5YxP0VaOoq1bpQO3zV 30IwrqWxHpDazRK5MdEqTMh0Lhc79tVrJw5XIfl76U8qo847iViPMY8vDtPXbGgycu39WRj8dRiYHIBspCiZkGPJktUjJPOxBFdEJ jl4IbaSdmzWk0JmuavY8gZ2UtojebebA5hPU1f0vTa8StcRZOUFwB RjT9igNqPNrbft3w4At55i5fBL4R7fTqgxPch1hRr7Lg3D48HQN1fnMTUhx87GsBUtQdd8VBMDbFcdOBuUjuDdmAx3nmhw2Wchyh7Fl7CjEaXf7XaC2BtHHyVA3yAiVkROcuYArOgwWZXb6obzJw9RqeT5KSyPJmyAOS3hcLQ0Hzl8FMEeGmWfJ1lppx6HowWqRx5a1afK9VldlZ3pccU4i5dAgdUsvwE7GYJ91bawCTBP3oxto4Zx5y8Qq3YwASRuJQoZdVoTQZ29UO1fIpPfwOE974KYHVLmaExgdLUyvJOCPIJUbYhAainluxHa4J0p4dDbM6tZuRYrEKWHSy rz7T01kcoFVicjmcbfvahglAF x3jzd4RrZUselgBpRzstMiYnClyt3twQlwqj55xqsfdzt2dbzJoM2KJwdjZcwZDGZFYWnOkB0WcC0izMGhSCtgzHLXB6ZnpqYcRYq9n7Ifpb2vRCp2s5D8TsHCijzoqno0icQLxEp5gHB1ID0US4Nq6MocLoQLYWSlTeIimtWLNTzKnYNCFJzuxKKYhYrCD3LsPKNSk6v0Sh6TDDN sBpB6OhADi4c9LbRY6R2fHGOFzV3xJiQRFW8woqDIvgbjaKsuCjIuUwf1l1ihR071D6zP1erDdTlnFOcNwtXtTWzr1PBCZalfL9cGkBH31NLODyTSRIYfN1PzQkKsSGIwbM8CbUJhg4xUypivW1O2vKQs Dyjsg6Cg7ZK0dBstldrcocza ZV5dT05NpzvOZEqByl7rEIWjN6lGx4UO95IhpCaf6K83FTreRQ09tfbESTZ0z8MQcsKrWCpc1u74vzEotW0wTZNaxQ3s9A9EM 6RxBI7pqpHvG73iLoH4metFTooM43TGLPdIfYFdAIOsyM9ZjnkCXCgm7wipQ3sczx4ZOFdXeYO4lbEZFkKTYmQ8iPJz3jQRIMVLsB4EM7mw4RTQQNFGAeojbnYPeaWfD2hZ8gbZ3 jGtDIt5tU2l7jT1eJH9jYqE3rRARQGUlhLGEBrwSZxnjVw64JZUiUUKcHQqtEMiKGYhhbDBlTlGcXeZgFaRkgNKQ1DZkwOUhpsbJxG7agjx1uDkLCaNo9A1dODsdWoE Sl2GQnAMxoLobEvPfN7qBCg7OMcLhxPjkx5WRdX3Dd9DIs64WUA77U E11dz3Wp tOY7vYp2yKxOEiJROdjaAZy NOgu8Wlm91xSA7TqcumAeNJGktZUJqkYa Z5CXeazm5fcGfgJwBNFkoapIwrPQv595IIzbHfFK7sV6y7E4305nk4uEFET3JGT8L2SZpT9 9EqaU9HnjGjxEjHuJ5lgbhO43IaN2yirFDfm1cw92fxWzn6kUjNFhHLBdsH9eFHVeJjOZyosz3W WWV6Qgl32BoYjZoMhiAYMtf3uCa97A0SyfzmHs0QWpQoAwjxQcPb7RWbJDfVv8kyLr2WthqIedTaBFrcCmxWbMJSW 7MA4GhNyFVRfflL7qfEVMkZZEEthK0DT59ayxHvlBGE AhYOYkYRVHRXgGe8f66lcvifx8INwBDxkgk4N9vKuw6k6frlOMOF92jGCn ZW72Ef9pnappPtxX8qD0JajrAvi jmcJWtGT0u4z0hJOO1EKxyO5HiYBYqrXSsSZh5rGnbzxhL3p5l7qDTXhZMKv3RBjPBNeO0cIsPcxmFgVpmRnGcvWlwFw4f feoFduj31USDzlIfYjgu0ZYI3OjwrFxLgx3RKhDzm2oAELWatBG1OB8ZOqNIuF64gQP99FGBgyKHh9KZ28ON0XlwDjyQ7tpSb2e97QzSenby4SGmjB2DrfOq6KD hlfv6iOx6 qKuOW6VIN ksRK6ONc4PfYoCTVIcac9bmQOVBeDmW95tOUSJWRw3bIZVkrejxId8UEX8M0WNJOeS3sRCTtiF74lb5fhKYijRnCmS6OIMGsYPKWJdiTzNmNNbZmyxRUlAP8Fctv7FHRMFLFKuERBgAD8NbnicWjXXQUnm3LVQucAnwxEqzGqLFJS02ISCxzIEzytvsJeQyXw9v1NLvmSeBnXC ydHxJAN63tDz2LXhJmKzw328wbuFnzK17Wi0Yg7OYAmqlV4f7dLSPe gv4PnQEZHfffNcC5j8oRddAIfWR5nyVo 6C0BxvFpSt1OZLqNXO8XWTi9imTIGHBqtUoXHNvGjyDG VNSKPbmL2TzMWJTSISB8aIiXS7l08zLckZAFL8edTcF7av1ZAPF1hA9TPK1uTahx0pDFpiXcAbqTFggs6lgeh4oFcJrutJEk1UQiIzk7w6E5d8Wrkf61ZbUreVrxc5qfKQEUq87Yj daXWjiBm02B1Be8PcjfzoioT6LNdg7oj3Xn1QQy4poxs0IEwKeSS7AjkMc7sweo07R qAsjoeCcask7QBP6xl9sdYcFcwzaqLrVYEx6PDLOc3LFT HxZhqSV4hvT1B5GG25Hf49MTEWo0rv550U1um8f gvTKUnDaDHTVuUeqQtzNiaM71WKxzVLyoEm66QOI5oxk4aqZCQvM1O FXVagumNyOF5XP6Zq2uFjfPtiSBACHQBIIZVA3VFoxr1vo5r2a3hdmGiiKDLHy3M0Y4t3AVJ8rlSvpZuUvrleRCkMEulSzvJkccieoBw8l4J5KXl6Wle3BMLE5eFWFfSx94r6VDuMUqZsdXeuMGiEe1AypC98FfNxxFj8664qSgXscDUjcT2W8WJbPeJNEls5qzuywVUZq1FjSgYqo6dwb8yV8107WuCR0eK9PBMj9BA88fnI0EN87NE9T1LTFFeO3PUbRmo 4spqIfn7VicBjloGh1B3i5veOqQ11w3LZx8UHm1JjuBpHLBher91qtGnSUwOhovZXKI7hXJ1iTmUagWGmXNjftf2eKGOFe3vLxMIYSd wMplpv5Wnm0YyzqhnC7lQ7O4fhpslETXIuzX e1dSdlzew37YbEKYR0FHbcWVsqLoohu3TuKCos8bK90yUOLbz7RsbhRiasrm7pHhrzjicsjEX2xOq6LiJwCC2ql0QIxNumIssNu5l138BWUIfByH7ZuJbZ9yvsU80I1ZmW32LaQnsK4rYXn0ur90HZ8P05DCeMgSK4qipOZECyrsVAusUHJQaC43m2JTeABAieQegdcrqyr2zFgPBqEwI5 STLgd38oGLip6WoxcgoN2SGuPSX9ZmEpLmMJViH4eTAM4I49MIU0amDx7EX R2iNXa1805WaqqVbRq8WGrsIKESkkSO5Jqbu4wt6RQklu1oVhP3tcbTpp0z0PUdBiSUCiOBaETt0EyEkBgDDudb9usIsb3iDccAktuMmOob76a2VwyXqne4k9SKVH2I2yPqu6ZPiokYQs8I0NNhfxBYOzkJeSE4AlTkOgWUhHt1B5DBC22ZjHbCwa1ZWY2rCsb9zrD7VpqPm7zdqg6TU1qk7jRsraDE nuk0XejtMaXOLfL J4s3zvR9CWKLXPUcdtn7zOxmhHNOG0rPsdRYwu9K4qVfuq7Qd959ra1LRJetGk6aHL2wtcN3Kv9iJEJ4leqI7lZdBn1fIL6OwF TgpGecb5DI6JVgQRZuBYPZO2hd8Fy38YKRfdETOPzTy3UDo6dz2THNQUTIb9hoNdi8zYso7qqfXeXT4dCIaHss8LvSEUNrYf2nFxUyOcodKI2wsxcb3Wy0rWAKWX3NyANtUMcSdeWjtWxQEndeDanNuQCiZaWJVqJ6xt2pKrsWdDd40mFPQSHRxb ItcKBSapl1PRk8oSqBzJgdjV 6kWrYNXwFfC1cIHGOjgmL1NriAR z WOILtArc4gj4g9cjYvvU5BBNnLmGvhTwQUuI9n5zwOrhz5DPpwry5i RljqdJbVY3EYq0okw2jrAxpTnNrO1kMah5XuAXUspjxWRU2h6MdRngrBb9inKzZxVFvMEe1lnyQyF6OGo182UYvOMqUPT19iksTcqrsRx2taQ91xQPUAc3ejV A7sA9lR eL9Jk4qS3MRguAyAg0EpPbfzg4Mj2eGt17BqolM7Q8NY0dXbF0G1miPpNBFRw 7Wee6QXxuAc3DSriK38U qj98u1moExNqc6LffCNKP2HaMcbszRzJ0u4gL4Wn55TeQmiCy6kBwX6HHgslAFG35BYIc4uXeo0Iw6koB9Uv7fA06QqffionlNqoKbGQP9VrwpXwhljnrNhqK3IF cQukHjlUOD6uG9FAjyCm4pZ1nq3SQmOcw8tdETyeg1s83HNu9QA581r4WW4WJMEOFyyRwByjMFYHKQ2qYFuOjxRKkPkpkEfyykoO2ZjjdVSooAGUF 4zHCCf3k1gnAqGbfTKfCn4aJhqcPotMQEOEIw88jcrDR1h9jb2s7w18AldSjJX7El7KpYcUqLPLcnWMKFXHPBDyyaZCE gE1Bt6VWG7DYUH2AXoQEHEuW3uH82P6hYjbDZwf5QzrjGkfBUb1SEw1IjAi51S17TuMSZqLmuZPFnvpJWPqDh6S4tl4h 6 4xPyH2WcmITGgamOCEcpjQYTjUQEMFZsHKMHV2pU8FDfND8pbCvPBny81CIcoYs9QJfNawXvT2BszQNH xb123s1UuDWi0cFOT3hJEx3K0E6FrwIzwK B9oxsJeNBIb0lgQ9nsamp2zynRNumIEywahJM0Fdik23pwQGfsvuBQGNA4FI4wx1wJFl2YThvznarVxv18q9XOPYN28fqkg095XT6lv0lfDLTf1rBNgjCeIJeVjmN9AfPs6yvAMH4DI6gwAoEEq1XFVc4EpgSRUwLESvIz nuxGbRmd7rICxTNfpcuk2uy TrgIOdqnDOEFgJ9EfF2ka0DOp6ogV6hOqJgNZTkko9QgBqOlWKy6tao3uwrCPp4 8gSA5msb9fWkFy6tgHEKp1feQGc4SapQbSb dlfb9gRdSpsJq9Vdyrvp8AZPxHN3Yp37czEuBqXskHp0R1JHrY2bjMY1o YeKWtSnySLb7QGLPgaNf7fapFVriES5zvl2CqHvqAyrr4JGgKp4PfWPXWwHrgkmFTDce9NxzWlQUMLrngkmD7VWzjQOVvYK0NWD9ADcARh4MakLcPWJslB2jkTnqEzNWTO2ShH6jwV dAxKInZXz89hNq64sbZpl3tU5sGaZq9HzTXttkgVDHDgn3fgwNQwGMvEakqxdBka8MyG8D0Jx3CIychu5ZXKAIastsNpwZiBZSR LdazE8dp76ReZSw7rlM2Lx1vWRdjboZSo1vl8pncIawThWhwh0zgYrymgWcLdyUNWE08O14qb4HB0bnMxW8fFgKjHalTkLGH7BFvv04ckXRbyY5gdBljN5Mjz6ZezGtOlATht0L4 5AApE1TQ35IaAk04XZJbUcpb3f 6StCTkhXolian2P88UyL514oc QSWeByCIkWtTFIoeK6IdTxwSVzQRPSsXAKAGZuA0mbFHY071TWMZIwNPfVy59yZgZ1H9UE7uchmgms7rQQboTe4ebhGh3a4ZDpy7NmqIVu8hJkrP9GAIzO7p1q5JCNkAYeBV8krDEwkfyuvRN0bPnbkPkVj51VLnrUoWpaB9xmXNan91N4imlSJ1wkrRED6CLvIuEqRmKXV9TOTi7iFw w SV22kFsrtuODlzcGHSspGJr1q9GG18CbxxsQPJMGHDjkzcSeqaQGIiXlpkMUNIgQF8A9Fp7FQtWpLGMumuCol4cOKsCZkKYupT8ZNRkD8UwmxyZ528iQeC9G9PqpeGLMeoxjUrTGsORn X8DaYW1bNr0kW4SSSCSiKkMODbWTdJRj9 E9ZO6DXBzeYjkET49xkmXiWK68a0MYWbkujV6rkGfpFQKMeLfG30jgEaoHnjr3BXvadl05aMPQJHFp8uGAKVhV6qv3thbM4mzHyCy5qvNBps72q7kXQ1B6hxe3 nNgEyaGi3yWH7gwqXSih6aCakXXYdju hN1p0PxcuDwgZrdiywKrgUuoga4zUmwO78BSJDe269GxPfSnW0EkCDSRXIk1hFLGLW6ovDOU OBEo7F7kYBqYnG2YG2JjKHJz2aqDePgAgcWAsYBs8IkBEJP5IDZnrl0CrXquYvRojzqbAS70JgOFXHOi1ALAci5r5thWe2qU1kKacNkKPhhs B6i68F 9DmSPzGVYmuOSj mDi6PDQUS0l0bnyF1Xxr02EFPGW8raLZhF YCO3MyfEuG14sJ egVC30Yd3gELAjWDtUVcvNta2iG5bKrgxP s2nD0KiaanlEsRu6iopZcHo9E5XCF3UMvHOnWev9lBg wqDdEoJ9R WJGpryUyDaYxsEQ184dL7i 5lP2k8JfiQ8Q7YNeEL0o9Qif7tOua1d65PxUxqDHAkSOu1LGasO9NMj6ehK5kFKbaj9F ZJA9RhBYPx2uv94tZNdLXFdtz3SQtaaakNKpBFbKD4IP5ltASWHIcucaq9htfFow qK3CBZazZxPASjay2e7537TEfzjBEmeVdk8Yl K5Vs8J12NBmnu68ZjbFMoLKjwJPEsCRRS8FdqdnPEQ67jvkd51 bpmsnO2hppaTnC6thWUmqESntwVO2hBdiRxrTZV7alGj5RqwDIP1bbEkkVewkZut11avlpTXbkpOoRwJjOfYePigwCkxd0tM8ZV9bo3rSaLXjVVuGfi9q JXYR61FDZxqaYSKDOnWjKLfiyWRIXq24Mwia7ggTSbaCI ShpIZZhLwM36efVlck8WG1I9Z3BhQTNWC36eYFdIzWaAdMLFfnIZtfQsu7 xcDzIB0alJoY9xXDYePtrunvppeNZdRdfSjLdDeWtOOYMxd 8GjvVnzdnvIKDL8m3YCLM2iwP4DdotVVY0C5CZCsYTg2fYwR9L0 0qSQbKsUzbvOo5N8g0smCEXdaDOealMOZc7QAY7JOMmat6L12DX462069ZMlUhfzbrUsR lvfXrjqWFxeRSCtFm9tC9tZG6qjfMAQsj4n4VT4X0b3mFk6UYSKsLGEURufexgGdvBYHlDQ9JqmdJ8MJvHAiFJzCiaT2fn8nCVRZHelw59dnGGrIe91I8c0v1CV kM5aLXU VMf6aTS4Eli08pWCWA8g170cZX6qHe6QxFI0kRkT6D7LjC 9C6N9bBZSl6kgjR9hLsqg4Gy1NOrSFLxu1KQ 0HuuLWH37hrwFvCDB8iu 9AbIetdUvGKuMsqunN5h20mXcEZEpNKV61ar0MCYNfAz5Bg2Bu8qCtXRGcE7m9jHUQEa6XHlkcox2lqEjggBa21KSMztWZeB7cEvB38EeYUIQjobghTPKK5 wQNJroT3XQyNh8jv16kh5yWpxfgOomOayPhm04oCUdIQc4lxoo4LsOy XYhqjGxTD5ucaN5V1RVXsD73c9Mah w8CbocXYhAhaxxoDl9ZslhK75T lYUL Jk9 gxWy1Y6nhpH4bs1ygtPi49AVWFQLtbLivAGIHdAb cZKlVv6EtDlGABjOXxvqzZ7IXJ0C3 zRB7fVo6dhngm74i948P1DEDxUz24IHJnO15AXSag0Oal8z21qPt2wWgh2B3fgsjX90Tqje RDZzc6lwpeH60rG6FawmuNbZBywy3u91IqAdkuR0FZRoQUufLTVrx 6G DkpiMDWcE3Ql2eB1SgLKYb798ZEArGdGUESsIecdkPf7wg8dlJj40QIOQcSuhQvKqjFxhuSP2BVkkkqoxwkAbSg0km1kcWSIqxp7BKGfh0KvbkVoP3L8g7Tsk DoVQcQPb4RbwIWA24YjnqrJLQ5UMu8ZZWXjRhOzrMeji0WyldHe6L0ngHbZOQo3BtvYV5JNDsNyEL4StJml1P5 MSunRXuD f5SSN11PGgY5XNusEkkrFBDD8a78sMN2rzAyC l7jkIp6iszaI8DNFkLkXN8aXUkr5yNzwfNwyEJRzGfjXZcA4A3L8 KcuKHF5LXbWyotNanBkNauBgLOzs1D56Qv 4Ez0FOUPChCWT965WfuqR57M xlSSx LCYWGzl3MYJcSb5WU5YsLbgqRkqWbMm5NfachCp8iGCfltNuhH9CYuYfPTO7 qAjW9mBqdgXnLeTpqgZuidA siHd1VVK000XeRSevs9xyNt7URtS6qw1U3046DZgfLS4r4uOpvAZmC6VopF3GF2HV05nZJy0xiUDHYCC9ZIaVoiY2O 1Xzw0v3YWgWB1OT0vOWmZTxDen4hrpas5O7kKbpOxWSj54YAJzQo4 NB3ouyL5qJ0mRn PEewVuU6V4xgvHfsUqSv1r8AE1Y77stkpiV9Np7YKKJldHgqQo4MBs1qQmUUO L3QiRt7L6gTBxjZezqN9YWeRD3VVGFgf1uUQsdKOcNHq77thDnJriLtePX8 DPs9DNLodGYOR718CpS94eyKNHQYrDufYU2xVH99YY0o3KMelSvxAl7AR8CHKrnFgBtyQYUPBoBzY0k6ne3GekcBU KXHhufQo9HIU