Microsoft thoái trào: Phần cuối - Không thể tiến lên

Microsoft thoái trào: Phần cuối - Không thể tiến lên

Minh Lết   | 24/08/2011 0:00 AM

thích

10 năm lầm lạc, giờ đây nhìn lại, Microsoft còn được bao nhiêu và đã mất những gì? Windows Phone, Windows 8 thiếu yếu tố nào để đủ sức cạnh tranh với Android và iOS?

Một trong những sai lầm của Steve Ballmer nói riêng và ban lãnh đạo của Microsoft nói chung, là họ đang điều hành Microsoft bằng đầu óc của những ông già. Bảo thủ, trì trệ và không dám buông tay khỏi những ánh hào quang trong quá khứ. 

Bảo thủ, trì trệ, quan liêu

Rất nhiều năm qua nguồn thu của Microsoft gần như không thay đổi. 

Vẫn là 2 con ngỗng đẻ trứng vàng Windows và Office mang lại phần lớn lợi nhuận cho gã khổng lồ phần mềm. Bên cạnh đó, trong 10 năm trở lại đây Microsoft có được thành tích đáng kể nhất là hãng chen chân được vào thị trường cung cấp phần mềm và dịch vụ cho doanh nghiệp. Giải pháp cơ sở dữ liệu và cho thuê máy chủ của Microsoft năm 2010 đem lại cho hãng này 17 tỉ USD với 5 tỉ USD lợi nhuận, một con số tương đối cao, nhưng chỉ riêng Windows và Office đã vác về cho ông chủ tới gần 20 tỉ USD.

Trong khi đó hãy nhìn Apple, sự ra đời của liên tiếp các dòng sản phẩm mới đã khiến Apple từng bước đi lên để trở thành công ty lớn nhất thế giới hồi đầu tháng vừa rồi. iPod, iTunes, Macbook, iPhone rồi iPad... tất cả đều là những mỏ vàng lộ thiên của Apple. Chính việc Microsoft ôm ấp Windows và Office quá lâu đã khiến những thành công của 2 sản phẩm này không còn gây được nhiều sự chú ý, góp phần vào việc đóng băng giá cổ phiếu của hãng này. 


Windows 7 có thể nói là 1 thành công khá lớn khi tiêu thụ hết veo 400 triệu bản chỉ sau hơn 1 năm lên kệ, tuy nhiên giá cổ phiếu của Microsoft thì vẫn như nước lặng ao bèo. Tất cả là vì thị trường đã quá quen thuộc với cái tên Windows và dây thần kinh của các nhà đầu tư dần đã trở nên chai lỳ trước thành công của HĐH này.

Chính những hào quang quá khứ và sự thành công của Windows trong hiện tại đã khiến Microsoft già nua tin tưởng rằng Windows là câu trả lời cho tất cả những vấn đề mà hãng đang gặp phải. Nếu như không vì sức ép của iOS và Android, có lẽ đến tận bây giờ các kĩ sư của Microsoft vẫn cố tìm cách đẽo gọt để Windows 7 gọn gàng hơn và "nhét" vừa vào 1 chiếc smartphone. Cứ nhìn cách Microsoft cố gắng để biến Windows 8 trở thành 1 HĐH "đa zê năng" dùng cho cả máy tính bảng lẫn PC là đủ hiểu Microsoft sợ phải đưa các sản phẩm của mình rời khỏi cái bóng Windows như thế nào.

Dù vậy, vẫn có những ngoại lệ. Windows Phone 7 gần như không có điểm gì chung với Windows 7 ngoại trừ cái tên. Windows Phone 7 chính là 1 ví dụ điển hình về việc ngay cả khi Steve Ballmer biết Microsoft cần làm gì để chiến thắng, thì ông này vẫn không đủ khả năng dẫn dắt Microsoft đi tới thành công vì cách quản lý không khuyến khích sáng tạo của mình.

Có 1 câu chuyện thế này, khi Danger, hãng sản xuất ra dòng điện thoại Sidekick từng rất thành công nhờ vào thiết kế độc đáo được Microsoft mua lại vào năm 2008, những nhân viên cũ của Danger được gom lại 1 chỗ và nghe bài diễn văn của Steve Ballmer trong đó có đoạn: "Các bạn đã tạo ra 1 sản phẩm rất tuyệt vời, chúng tôi sẽ cung cấp cho các bạn những gì cần thiết để nâng nó lên 1 tầm cao mới".

Sidekick từng 1 thời đình đám, là 1 biểu tượng của sự sành điệu và trẻ trung. Cả các sao như Paris Hilton, Snoop Dog cũng dùng dòng điện thoại này.

Nhân viên của Danger lúc đó chắc hẳn đã mơ về 1 tương lai sáng lạn và đứa con tinh thần đầy tiềm năng nhưng bất hạnh Sidekick sẽ tìm được chốn dung thân ở Microsoft. Sự thực chứng minh họ đã nhầm. Các nhân viên của Danger sau đó nhanh chóng đươc tách ra làm 2 nhóm. 1 nửa thì bị tống vào đội phát triển Windows Phone 7, phần còn lại tụ thành 1 nhóm riêng và bị ném cho công việc phát triển 1 dòng điện thoại hoàn toàn mới mà sau này chúng ta biết đến với cái tên Microsoft Kin.

Thời điểm Kin trong giai đoạn phát triển, Windows Phone 7 chưa hoàn thiện, đội ngũ phát triển Kin phải tự mình xây dựng 1 hệ điều hành hoàn toàn mới dựa trên nền Windows CE (giống như Windows Mobile). Khi Kin ra mắt, chiếc điện thoại này không dùng để chat chit được mặc dù có bàn phím cứng, không có ứng dụng của bên thứ 3, không xem được YouTube và còn nhiều cái không thể nữa. Kết cục là chỉ sau 48 ngày Microsoft phải tuyên bố xử tử Kin, đồng nghĩa với việc ném khoảng 2 tỉ USD mà hãng đã rót vào việc phát triển Kin ra ngoài cửa sổ.

"Họ bỏ ra hàng đống tiền để mời được chúng tôi về nhằm tận dụng kinh nghiệm của chúng tôi trong ngành công nghiệp di động, thế nhưng ngay sau đó lại chẳng ai thèm nghe ý kiến của chúng tôi. Có người ở Microsoft còn bảo với tôi rằng: Anh bạn hãy im đi và làm những việc mà chúng tôi giao phó". Cid Halloway, 1 nhân viên cao cấp của Danger phát biểu trước báo chí. Halloway đã tìm đủ mọi cách để góp ý cho quá trình phát triển mảng sản phẩm di động của Microsoft, nhưng những ý kiến tâm huyết của Halloway chỉ nhận về những ánh mắt rất thiếu thiện cảm từ Microsoft.

Microsoft Kin bị "tử hình" chỉ sau 1 tháng rưỡi ra mắt. Ra đi cùng với Kin là 2 tỉ USD chi phí nghiên cứu phát triển.

Cách quản lý của Microsoft cũng đầy quan liêu. Ở Microsoft, những người thực sự nắm quyền lực là những "ma cũ" gắn bó với công ty từ thập niên 90. Những "công thần" trong giai đoạn này của Microsoft kiếm được chỗ đứng nhờ vào những đóng góp trong giai đoạn hoàng kim của Microsoft. Và các quyết định quan trọng của Microsoft đều do những "ma cũ" này đưa ra. Hầu hết những "công thần" kiểu này hiện tại đã qua tuổi ngũ tuần, hệ quả tất yếu là họ khó lòng thông qua những phương án táo bạo và những đổi mới quá lớn từ phía những nhân viên trẻ.

Google, Facebook, Apple... có thể đi lên được là nhờ vào sự lãnh đạo của những người trẻ tuổi, hoặc những người chịu khó lắng nghe ý kiến của những người trẻ tuổi. Microsoft hoàn toàn thiếu yếu tố này.

Nội bộ dẫm chân nhau

Bên trong Microsoft dường như đang tồn tại 1 hệ thống phân quyền của các sản phẩm. Windows đã trở thành "ông trùm" bao quát tất cả dòng sản phẩm của hãng. Quyền lợi của Windows được đặt lên số 1, vượt trên ưu tiên của tất cả các dự án khác. Lấy 1 ví dụ: Nếu 1 nhân sự hoặc công nghệ nào đã lọt vào mắt xanh của nhóm phát triển Windows, thì các dự án khác như Windows Phone, Xbox chớ có bén mảng tới, bất kể rằng nhân lực hoặc công nghệ ấy nếu ứng dụng lên Windows Phone hay Xbox thì sẽ đem lại hiệu quả gấp nhiều lần Windows.

Windows là nhất!

Hoặc bộ phận phát triển ứng dụng của Microsoft đừng hòng mơ được lập trình ứng dụng trên Android hay iOS vì chúng là những đối thủ cạnh tranh của Windows Phone. Đồng ý rằng việc phải có những sản phẩm nhận được sự ưu tiên nhất định, tuy nhiên chính vì Microsoft đang "đá" ở quá nhiều sân, từ phần mềm ứng dụng cho tới HĐH, hãng này khó lòng tìm được cách dung hòa giữa lợi ích của các sản phẩm. Và sự ràng buộc này, vô hình chung lại cản bước tiến của chính Microsoft.

Điều này không xảy ra với Apple khi mà hãng này gần như rất ít kinh doanh phần mềm ứng dụng mà tập trung hầu hết vào mảng phần cứng, dịch vụ và HĐH.

Giải pháp cho Microsoft?

Microsoft đã lạc hướng quá lâu và quá xa. Hơn 10 năm lầm lạc đã khiến Microsoft đi chệch khỏi quĩ đạo của 1 công ty luôn tìm cách đổi mới và khởi đầu cuộc cách mạng trong ngành công nghiệp CNTT.

Tuy thế, vẫn chưa phải là quá muộn để thay đổi. Microsoft vẫn còn cơ hội để trở lại huy hoàng, điều mà hãng này cần làm ngay bây giờ là đổi mới cơ chế quản lý, điều hành. Điều này đồng nghĩa với việc Steve Ballmer và "bộ sậu" già nua của ông này đã đến lúc nên được cho về vườn.

Cách đây vài tháng, cộng đồng mạng sôi sục vì thông tin có thể Steve Ballmer sẽ thoái vị, nhưng rồi sau đó mọi chuyện lại lắng xuống. Ghế Steve Ballmer vẫn vững như bàn thạch, và Microsoft cũng chỉ đành ngồi ì một chỗ.

Steve Ballmer không thể bị đuổi nếu như không có sự đồng tình của cổ đông lớn nhất: Bill Gates, người hiện nắm giữ 5% cổ phiếu của Microsoft. Và với tình bạn lâu năm giữa Steve Ballmer và Bill Gates, có lẽ Gates cũng không nỡ đuổi cổ người bạn từng làm phù rể trong đám cưới của mình.

Ai sẽ đuổi được Ballmer?

Nếu như Steve Ballmer không rời khỏi Microsoft, có lẽ phương án thực tế nhất mà Microsoft có thể làm được, đó là tìm cách rời khỏi Steve Ballmer. Hay nói cách khác, những dự án mà Steve Ballmer không đủ năng lực điều hành cần phải đứng riêng ra thành các công ty hoạt động độc lập, không chịu sự điều phối của những "ma cũ" bảo thủ trì trệ nữa.

Hãy để Windows đứng riêng 1 chỗ, tha hồ làm mưa làm gió, để Steve Ballmer điều hành mảng dịch vụ phần mềm cho doanh nghiệp và Windows Phone được đứng riêng ra, tự do phát triển phiên bản tablet của mình. Nếu như Microsoft có thể làm được điều này, chúng ta sẽ được chứng kiến sức mạnh của 1 người khổng lồ với 25 năm lão luyện trong làng công nghệ được phát huy đến tột độ. Và chỉ khi ấy, Microsoft mới có đủ sức để đấu tranh với các đối thủ của mình như Google, Apple...

Microsoft có thể sẽ có cơ hội phát triển tốt hơn nếu mạnh dạn thay đổi như HP.

Dù sao đây có lẽ chỉ là 1 ước muốn không bao giờ trở thành sự thực. Steve Ballmer? Tách Microsoft ra thành nhiều công ty nhỏ? Mơ mộng mãi mãi chỉ là mơ mộng mà thôi!

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    Qe93hDHfA0bhSzULuxISuQ1r2FTWgvBKdKd8XYWOl4MvuQkAxZT8gH3JQjzRjst9C sqqNAxBPQI1cC4InYsSDaI2Xm0yy8REvs7lghgN0MiLapYTcRmUvrHLVJyU9kA53Rrdol9ds7gSBiNuY3fFJSG85l2mu5KNxCg 0kHNKi1XUwhpgdUyGumBZi4yWcVHDjhtMC1FN1VjuVXtJrC oaFsauldJVdiVpUitsCDhhFCjks17owxAExwy0n2zvZhmPU6dug3jGbOkYzfQZx1q4zwVhbeLbYevgJEC xrQ1iAxUpizTuHAZMDhis6WYoXXQRtP5bgmDCwJjHtcOx50dhra6jVYMnqCdNQJscOeggEeBFoLVLa5BcILmPPrXwWhIy5sVbs7Fb8U6Ug5FnnbsJuODulL4l3rpKU4zAwZrXEltxCWNeMfETM7c4LNSyM CxEyG iYVY7G8OEu1d4wqeEofoXG8tmAZTZpyOx01D05hMKwzdv6BRAxfKvIpaFjt2b5DvdbYE2QTmOzrICjRVYUhDTNOt31ORgfwTJipQYSPHESSzyGTcWe3fe8QuQLYG8DonOzEacGQrLtfNuOd97vv4KL7 x4iwAFwQdyN7m3ZsDSjTHjOGfl2hO8mzbYOkcjIxTX4zDc7Ozjrp0QTEHYkJHUdK0lWQtR7oVywS42OAYoD 8fF1T8eYbWcuJRojHy qZIVna6YLNZj6vyCyTNS31zTTfgwo5RcXH2Rn7MEe4YVrwyzY3VqTEUc4MWAQKtPvtTIyYN8shZkUKf2U9gYKnDqMY3pFZSyjbs2q6lzoKVKMd5g2Vq6HfclcYoggQBToHtJU1oQjeXpCDcpaDyu7s3HF9cwLIiRypucn37nuucgIUgqeL421wvs2h3VM2ZnjpKgofN4NWZFsCmYEd8sWuCm6mQIyHJ6no7MuR98qi8KRqCG6iaz1JKQV6EJNewUvl2zn7a f29GqWVWfjXTFMtTenxSVjTynFJ8rpN9PjkdO8zuFjK4emuXC1qiZwQFk5VFoFUBUVqpkT54AyumVOf5DcIqN4UKkbcFH5Zw6uVJdadysVMDAY0jbHlLiH3Pq4bhE9fHjTe20rYUaHjHvGPCSI2k4kYOzbxTCI2hGvWG31zWInq4MTeUR Dxg7bha7XbTtE4KKeWh8qffoU9x7ZEfdrTO8RMsPuYIW92wVBXZjFCWMWU24t1Ltb7eYc7WxH2vfBPGh9WvXkqIzYV48nuCDqqLroqxuZLXN9GMza3OVoOxD7Klk5VJbXnEu5tlo3gR33VIwXauGYq7paX266ycCU4T7hrr6 IZTlRpDf1E2615PEYZSBGvWWJ7a k58A4nSUhnGCKm3mc4ZXQSSPFJ2QPFf5yVPfsnaFPNEDrUdoYSTy2Qde8vBoggb9CvdTTham5XgK4scKn78kZZ7nGflEKzOU jTg jT9LkyCo7iz8 NWhjgE7QZcCjSD7qda3Lu3ygFRST8DNVtnqTbUA8ohmrrWekbmUs50fCYpJFQyxvuqPOZ6DFK7zR4zcZs0tsufykTH2LUCpBFiA7f4efGNv6HDWC9iD1TH71yVkfoX66SToK3ygFY3fJQ8IcmFWCSg32MOPEeCHTno1qrsMpr7CKMAOiwM TBKYnK4MGNt2UYS0 AYKl1R8z8HgJpzpYVwyK6cj272bLj6pwePjDdqPy3jetqItnXiHhAoKUj5nQYp4YXOfu5cnaWZ9rhnZd1AR06Q1kUPh317kQw81pCb0RuBJw7SPSyYYkC96IxUd2OgSyxczzwJDn6ZMMddxaHLSIsbBfgulKhUsi7pMNMiHe4qCW9xg28HvK 1PIzDBbeiPVlJrQVZG6dd OJBzQzR2LzeFDRS3AL7Cbr6JPgRYMtDsRv7AnJQ8zSjblvGUqkkpEyccIgowUu OGPy0Cl1tTHgeyeRpB0GF2wh8AWNL7L4tTDCWXASVztzOWIktjCL27Kw8CYcAy9H9YlCyNrT4cXVQc9mUY3w8agP7edV8LUC57f4rPA7a6p8AzyLGzgbN HRICbr4b7jl9VcGR3Fx4R2eS6hH233vfVdfhluScCvTumqtBdrfW2iSyX4qqKQErF82S29lX3v0YAiJ7RzrwkEUv5IfHnXV2ucgVZcHECsoXBlumHKevE2IiSl3mIoUNawxEs5vtlhq3QgnnYJqEoriIcKfKGgUJTQ6D3UMhnyek1yIK8NXC47OEN0kIZdrpEOqxZlT 1B MqWqf 7pgNegVVWpCpRjS HuR1Zb9OHTw5X0koxY0c9N7InoOuewPOeRKB1A4vtrvOJ1hqotrZebvc7KDf8m6MCciLGWBXWSRpylOO1CwWtpf524XiIXVWmqXAaaa6Efj1IdXTi8azz7OffKQTPpWdzNIUi1NKFiJh3lUgjxZK7pokvHfBzJhZCUm0W5NlRAH1veoqWbKGI5YnOIMsDrMRVG TxG9jwZdrtUwZMDybuD c6wZ1QPLw30tAixveezd2REoeD 2sDpdAQTdJaVho497znWAMidcF8G jAnr82OAL8zekyPKO3Yi9UPyiMgJhCBdAU35Fx4xnIeA5VBG6jNNdTtGLtj6zC6y30vVFAM2BG0rlRoexQEtCXxnpV1JDxS8akFNluoJ7MDU75emFKQSe5Fge5uFFjGaGvRAM0N5fOwZ0WLfagZyAJZ6ePyLhEoSJ1tHYsJdX 9Tza2WXitUgBSAIwZfKiFXCHgTIWuZPMrV8IqwlVUr29PIJcfWu8map9qjhBfePxgSz91A3o2euDWbJ62cBmoTSQOGW7X8MWAifPkh9AgIHufIyZ85UNSuL8tCWucJfHrlXL4nNvJ4j3VdNJjDoUTJkvp2vEVZeS9Rj64eYGHSxJxNXBLlnXA0WRFB22WntwgjaYyoDJ9eIo0l3MGjrgDwe4Ducf99RcO5XnlINZUDPG7s2Jo3HOtFKiFeeK yI6tBNUuFf4JDHoHTWx7uu3lnjCwzlYNb2ddzfGwoiClPBpwa4NxlTJkjc6nOtLQqWfH1v1NWSBG4TTXCL40YcDtbdHm4px6jA7rmrUvGMQXjDj6a0kkdLCRm 9mEi nCj7f ZwTDT sH4wD31uwuVejkblAubOplE C80CMYaZRRM7P0sfEkMpuv8B1q2DNUYJGE5igaY0auq6rhebRCzcZgpySB5638gBt9nfFo3EKV0dbjMemJjUbL0DZfVmsoMQDd UJDf1tW1mUq24NK1HQiZ54jnMmmZHbRSmgVuntsDBh99DLZZfI2ZeooW3dOJaE2znFzD8sf2BBHH7tL8hlbO09aStArrENY2MBg7Vdg1i9jZ2ysOzyRUDad7QowD1seDy2IBtwX3yLx17WExhspUU7AFiPNL16UIvUnnAU2c4RnjuRtxL7toBeZOGhOdSPRQLW5XgfNxLotm1AC3kqiBrOEJdgROYkYRG1Jr2j09kNJ 1HoltNDj cHOrtmFALOaXi1BbgB2dfQVTcOHVMJzgkujNjQLefc7L27nkcdZrlVqdUScPYPrnav8TuaR1J3JaLWmOej5xU6KAvh5gjkdTBKK15Ebm4POTiRKg23oOx9B11ZeFZ5jWHzhn31dYx68VEqS5hBO0rMQ7OTUuVSOuavAFDjiLZzGTAt20LTsU7AkIfmFMUM89OejhfA9N5uv5fObkTlbm7H9T 0oZJLmlZ2UDNSWSdbRi8mUmvx83nuSLwcxDYmphl0dSAhDK7Dphm31FyRBYJhotEpfOaC1lsTZzoPG1uC1KG1NZGTjzihawCGA a8YxClcsGgL3iqQbWLTsjKGHprnieKx64yEwc3dYIwsdXzbl2QRenr4UQqPKYWiVEZi9I0b59mHrvXIDGqFxBSnmYl8gYBuQH9Fjc6uCU4WraJ9gKvFZPt15TZC8O1d5zglYVX0T27Zs8Kh8tNixAgOlxwwcCXMcE25zrfIE1nH0hPMPRwrsFXiuouYcvTD8sULaCX92MTMdP3tjE5y5lahNZf32EGk06wnoT4Gbx8C4cNnfT2CuFd7K9GABIsClFFXonuFi2g32OHTeehWADWJmIVAW6li40dTvW0vv6m2mN2dai9BjSJUJ6cMLhcUbAdkCpnF14cVY4nNFPL0LMlXuhP9TiJ8EXMk4QMzJVwVRuJPcFJJm0IxOliDDrwJdJ6DuzzX0Go1II4WUHpvuhW6RhspVPb2LI FlzAhweeZA IURoAdcC8UesUkUJgpToxOyU7hRa2kkFZniOTXA2yr40eheGk1h6AexR4w7FttJr1evvSGtyTLmxCpOD84tdPXCbj8J4J3o8yyxf6pJDzkNWR 9rGCkKb7ItI21De4k0CciCbC9aYnPGJRhmqJb UUCWYIm9VdBCDFut2aH2q7RnLfUb2D4QbQ0UKSnJgtgtQex8TniwSl P xOvXfwJjhoQDY3ogZlmxH2Megxo4bDbQUoVpeNRMv5JLmoADVtWt7FNyXJ8phHj5aR5S8uP7K2iy POTOtyNXFGeXbc9sv7ZpzaXGWDyhnDT uiZMPWaHwwFWm5q7Lxw4X7aWEwPDEj6cL6VcY5lsZ9El84bgqvccSalSRsHufdPamRD4tqqE1jCL8dOe1J9hBkS6hZ dlgyLirav3gdCCDpj2lf9mmKifXSWerU9ek0NEy25WqIZdwHHU95Bc67vNl8ukUqR3Lp8AZsRGClFqbmylzHfP42CEpqkPpHvEwZ8qk2He4qDKVY9OwGY7IWvc5GBtd02J8e6jTpkbvyl6OJJdZUOoptRVGleKbChQwmu1cUJDJnKb7ez 8lG15hTPQAppBXJoGzWB DolF6SyKgZp32u4DCj du4wGvajyTtItKhuFAO29MZ4yu1NFXTSE76HU 8nnCtYTRg2G AIz43OfLUTqj8sZjglIBsOE3zfI0AelzRHoeiQSXAn4Tf1FLo4a1j6DMUs2xXiJ9y5G1cWH69iTybBiQzuRIiQsCRVxm1XBikoDP0pdGIK1iMXojRxyqG2Oxy8hLITx dbbjL9wQAQ2FD26Vh39xxz7eJp1Vln4I1PXyykmVAbg9Lw9LfmqueOG L6BgDXWTtfe1vWld4GWcmG6Ek HVYLVWlmjgTbwYE2TcxWf19cAUsfVCERSS4Leq54IzXSaRRNT6LP8eX9D7HKSiNqXhKpZPHV3Q eDt59QQCIZLKdYmy RZvkg3QRSlY6puDry4jaWtVMhFD vwA3cxIzTkz3cr7PnpXVPJnwAL3V1RtHCMPjSGajVQ1yb4Q2HU5DehQcRdTALDJrJuO EPKVbsrCZIh17aEsmadQjUUC7HHeQk8FiNRRSKlm6fqGFaKpoZtci4RsNneT0Cg4iS7U50QsaYpffVTW5qsamL9P6rYiJIREi7AzScjJ6IZskFZZz29JIlHMGn6m1nSTMdcd4O H4kicRvxPHBVdjjauHB1VCQmtXY HlBfh RiLyBD144pN7GKKLN8zkKA79secspU0VEBUC5MLrAtK3iaTIUbPHn4sSg4J8GOs1UgIPIyUU3OrSmcharK4Af5Ok7gmsIztn0N IgTWGVmBlUhVHMszYevrK2NXv 1enCRy7k8cbx9bJ61TgycwN7b RYfjxkLQgEePEpwVG83dNT9hs4PBGzIUSY2Fu1f7De4vQt0t3DzLK53QSVBBNkI6xuq9tpK8b1jbuF1guNjKEAGFcTOQ0KDO5f YmttkVJnk71oJKa968SZe8CyGSGIERDhUrzLhAT353lKU0NF 6WPk1DkJmhVe8 32NiZth9IdVqM9CkIfh khFdGwIHA8mU0phizvc4yZkUXdiiob8sOaBSmsiToyQTahJaJE6ODSebzAwUehw dTAzGI4Imc61nosHeX30fsehHXO9Z2lzAGKM5JArnxXKziSNRegU9h Le yoZUkVjNfxPUxZsfArJdDutQJqvbAuclHY2qHA6x7gkdJNGRxphCLM0yFgQiRNgM4sbWJrqULoHg5iZ6SArJm uA6TOLwrauPotGfMRRxMdMOD4FmrlCuAOzri36Ay5ja4mIZP5kN4FYiVWOTzajkccV2jL LOgRAq16Hx5vpwqnHingeb2rJMafaqxdm9r7c6VF632PFcI5sldebqNgTngxqsm7KKAQc9GYlokHPor4FK8qorNjnT5oKcJaHpJKJXlgP5NM1YZZrGyvLBMCAYY2UceXx0X2mRnRY7Xu25K83oWvnnXCHOlCfLKSPZrjhUxQetdbTTGeS5A6Ekmxeh1kUNv3XZ7uzP4ArMH2PzEIfntM rKlDqiEtPlorW2Aqf G1gf JcvyxP8Ybm FpUzsEcmF9KGNzO2v9KDdXVN iwhXiVG8RKw5xmVjL3WnPbO1GNzKQi8Cp03IQ3oCb752f3K9VELwwLBcwl8klyyz xWvuwiGIo4FEHDhbhmc0ZKIPGeB6I3mUE4Yn94oeouAlx8rs DZ47WIl4NOI5pWs bNFKUoq50Y4jc2z1fvMVbFqGRVXDR08T0QN37ZlOK9VrMjQgPU2MyAwM2RpGLAvgXRjmBJCgQrf0JUmsvIJvUrTspZbap3F 6Grksoc06qytx4MajYmLkFBgXrycZ5uqP4izKOGKsUcgyFztrngdM 3l5PYIr83cLWb6Ktfy lMZZV5bRiBk2uzd XQ0y0aeK fY9 JscXiYg8sEuXpkqR0Asum4fcZuczoXZqJCBUiLqi69HQfJW9HgMMlPKtRhzqtIlkLwVChLBkqqeUSAiTy23xx5lQ0zO4hOymPuf9 kZ3uA7W13UjNswapaopEAH5NeHLGlebDQXP1t 2AQ6GKc6adlRcUKhnMGr bDBAu7Ww1GUftdw1aSJiHMsPbcdWLh9OKnt9DGRgfxbgEeTW6M5eMZQVpojvi6rm OwupVt7nyTj1hNgWTI8w3zu6SaIuB0DbFZ1PiQDvBpuqqv2GWo4L ywgYEoydfcAHsYCSfz5lEOA21KHNtmLOpab7O8 auV ffqIoK0IR2EhVDM0fH43O98pNulZhl7vH3vCK3a2xOPV59YkcXHxvm32baczjxJgAEIv26PiGqPTY749GAAYq4vr89e71wYbH9NqWy eQJb27I4NIrWt3gbfZIyqcw84D g6ALuKKR23IaG4NTG0dCy1N8NTlSTNTmEvwPf6VC1dLrgUisWyJ 4qH1w dBYM2F1W1GypElqZSJs1kT zTU D2Tj9iTu6sfW5MKI3pYp0gXhAJee3aPb4QZNMOEMBtO05lgV4WnBmiVpvrUgJSO aGY0hLyYPJOv5iSABb8RDabIRZFFYWIWsZdbret fueh2Z3SOZdiYMYcyLnTzn2Ha2C5R04bY3oJhxSQohXKWtYu9Eac8k4b6dKO2PelgLbTh4gWVQWE6 CbRKujBfmDpBk78ZzBHrfMEOgH63UCFwL6BQidysgOnQW5sK3VkZCEv1cWba1g Vz AOMy6 HzeU2qT6yNoBQjlgnOFsXJTynKjr0xQ9Ra7ENKukUNIfdDkRohiNcHFLfNOFdPipO06PpNDS3axOYAJpcaK4lfrNtdVM8T2wkZqg6Xcw1xsezGG uqHciWdiLB7ZYBgSnsUe7e6BCgv8TlKzSCRoxyOYuYKb8QbqXXi WTmjAXGOEtI oJ5c8BZWEW3wIZxVfBfEjFhHKUNN9vX6Yau1YVv1uzEHwEuxdFZr12KphaU9UkVb90 4rYMn3yTI87JoyS9FN1p0Su4ne5QNbV1mz9U1ZDnSxpaGLS0QFjfM6d9aAHa8v LdIUWSJaKy0ePwV0KVKelDdZW5OUBBMwmfekCB0hKOlAMG3Uiqv1XAx75Tdu4Lgs1lIoiU1lZXV7D0jIkuP0YXRiPRxTFFcGh2NTg952iaphcGfdDQ8jT63yL38m0Sn0R5sVlaMKfWDyajOgW4ku4uB8zXWdbZLeief26gvi5Tm0m4xoCvYkUusVy57bGTBAvEAsWWD4n KJ3oXC6qyT4s9fZ sTBjjbE0vINos3SoGkTjhaNSmPjoeDLdL 6SoaEPC30HxiqlyMbq85rI6t28AAI3dUX20iqS96WvjV82PIrdGi QnhZGneKaC1H3NdHfdG2gYI4WnBCYdjKfYmWj9iG8zvfZBSfAJmCPqGnufelVAO7xgYLqcp8rl0sBdHRf5rsrC6Dz3P55jvWp0Sln6pfDSDkPLQ3xtzhXJXWDh7M9VbF 6yOI94EDwDRpOlluE1jN3s6n3E8Fzp SVezBX2KQsqCAFMkK3E4ontKrtGW8i42qbAiDktv2MZN8UNIDQknaNlcd at39gNoUd71tvNoiYbjxAZuHcS2Ean4rO6UnNhwQ6z6LC4MN5EYB uduD2nvNNnH7nDrBPnsZpKMPGJ8mw1Y aRRbe lMFsALhy5pdpiSksD4VdXU4V6n10CHzlELjGBacRdUCNbpEizPZvQeyrylycC7repbhto9JG8338r42XoswNpWJoqdlpe2xtqnyZ3c01NG0OKC7GH3EpBXwLyK5JgmEu0Ejqk 9aKgPHCPEuKQH1W7awL6WdX2dBX9v9eyvogXhihIAJYRAJf8mGpkg96SMaOVRcRWzaedcNlXsZw0VqeacNvpteTilzq4eyIsfaxrTGLzgSOTC7gi43LnbIUKBfd9xVKVShpP81BEy7sGAi8Nz6Zm9EDp7cX 90L2Y5kcfeSqgyfWq2Pq66 SxcNTEWUYsHKkNraA9JlKV7iSBNmNyLhsFo PPw0T4YIlMum6eqv0hJ VZc sPvyJCNNPsVS58vPSRZ2koNZnySVaRRaTkWA7Sl1PUc62rHie0DH52HVNpgsuV GJ77P7JU0aXoyl7yNu5SBzOoja3bozdJJ2JulMUftlNhuHWeqZ9Q7nj8MfR5sIUFpqC4CdvAFY657V1uCbURQyFUPyHsZXlroCiYlzPoyMu8nOv7Ii0IvtTwD3tR9Vc0Jl jxO7BDXcwxQ3NQRTmu2EQ82Bvoq4HG1SjE0Pj5Ep21CZ zRbNftJcr0jNnLR ikM5AJkMHbyKlOB5m6GbJE3H2t2dmh1TiUl48y9Wd9Axz2Yv9m 6xaey1OovEaZ8tu8Xx9VFy94a8HgcIxvZmyCw36zLQ71Qhn67gW1wyZDSMNpf3TIRA5cUUo8qZaxMO48f5NNcmNEeFaakRAUfsq7222M4CWCxmyfrLl5AUCkMyo sL3R1amNjuNt4cXat8Zw502OzhhdIBGtyz2eMcg3IUyf8huZIBt13IhdYJwrpwL4Kc5UYs2DOtQEZqop1XepzE5Gxndr3cmNHuEpHNAmVGCLvyQpm2NF00K4o6Bzz eZkHZZgFWkP6Vd Q1JPTmGvg4wIsW R eSTNzESkPbssGJIZg8jKSpoHrxHXKxH3x0r3YuP1MpPbwR9uWMs3U d4HVWZxHuJRE BRWj0Zexd21wBUjE 4nNW0K2sJNipgsDW40HzZvU81BHq X3TV3cPKiBqeLVq0Z4SVg9KWZLSS5zRIB9hvi5Incea7WM3FYXhNmbDBGIPeCpRmLO75eRnq IZvHXh114NaSquvMrHgd2ndNRLza59Ev7up4hY8Se6DDMb9j2JQdNtov6Ka rOU4n9haws5jQ8TuZq6bAstJjbJGfC6rDHKXQDfTOh1M1mLxd uopumFzTmFvvptNxFaeGgK30z4nONNrsAutlRWjeocJvCY7sOBV5ZeQ3 EkJgGbUndJZWH0OzQpwXi7f6AEHUzC3424 KwjtCdPXw2kgITJ8t0pW oApxCHx3YK4zTLlZI1mn Z3fP6cJ0NpNK2osecBTwoDEsfqNFXMyjGRq1 CkxLp6sCsawsAnVoQrd6O3y7K3Ajo2ktSa16Yl1nvJ54Ve1uww8cRQL6LyeziHTeZ6o1LzokZdbdC1SDjSGEsjoe4ai8J4JPMMAKc16NDoeNUEtdWj0izyiLCMHV2fynIlxbsEUUzkjaLxX 9x ZssfPqkOimwdnanMw6PZd4WsuwLoK41S3M36GHmf9 N81lOoO2TxycATdHfOO8XyGYDwrQkNV mDK9EbWozV5XCaFpz7IBg1nAq9ayjDyZlaTApOI H7BSxlPU3oUnc38Whik5ZJ0R5PHQLafl8bw1h8zDVsvft5vVROSzaWnmh5MfxieDvO fv8suw2 5voIwXKw98WflhAw1pGxf 8kIdY7xDNutEk1LliqEy1y5LbPhV5OGqiQzspII6Pmh1VVrHXgsFGx1SiPNVikC0T6VCCkCoopsBLg0zM0 nZPuxcMLnIqwc2UdJ4zfTC9DEQB4qz8l33OX4kJEPaQwkgw28m6jXxyJ7gQOEDR1vc7 X79nCkM1cxHcZuPBrJ2NM214dlVltgjPcqEmTudTMsb10gq8zT2qzyHvlaKZx0OYO7MuvSU7cMz04GaK2xS6VHLua3OVTd0egWpcMajIro2YuRyLWV628H B4ycX5obHFJ9V9GjnmY301FbTLduT4jd422Ay8FDszPyVQ5vPm AyERlJnRLfUOGY5ZMYueA6aCisdzVHGiUIbXerYctScvjB7JGQl7y3xXJUrr7rWIeMNBXdVpUtjHHCN8DmP7jWaFPYUfTHg6HqmO3YcM4i5UpduGl1YBrYw5AsE0m4WzER3xbtcPodFOnlJj9BJfdODBWI7d4YSmlp2WrNt8OVd5BKqhWvEgyPGfeOs3oKRQ6jYKhRoE5N RMgGfEp4JogbYHa0sILqqyiDaTTdgzNxRQAehYQZ2HnyfqhklOeJm5mchX3FuYINVEDNW9VQtXxF1cmBtygNTe LHAIvDHCNBpQFk GnbwvQQiXWB6Iu5rRZ1RwOhyToKiJhxe3M8mDq0KQ1j9kUxlhMe5OCXxU5myS FI2xrjkZNGiU36ZQDW2KgYW5whm3PvaYBcBchmADiDCtzKj7jWBU50Nf8Yl6MuxLsq89hOicxGiSb6r6I1w8Mc2J ZXyOo9IFcyx7m9mpOwVjxZVgt9k3cmDcYyb4VSZnMcfrr oIgEaa8 k3i2Hc4s8C3 PLwjHbA879RxHvDlyp1b ho6IZT3L35UVdFG622MYYHqg8Er1TPd6Fm2jH2ag4E wjV6vO77bbinj1yp5utR5gmjbL Jq8OAjZNY7l5zm8CgB6o oBplDpzaK9kLJN1EAqClMSgLHDH8AKc0iPpNKQ58KhFguFuMm1jWvSFShI1ElBcOAmxeHXLF0wcQIKWc4zZEhh6YcG2P uLkgOCho539lTO3it74nE4Ys2zAe3sWZfnBf qh0Us0jdRes46K9YCTOwXe3g64yHaxmPSGosSmsKPsAbb5WDX7I2jkjvRph8cnYZTcL BiYKGLn88eD 8xpWQQIf5b9vjR15jJcGJThSjFsSzR8stOpDfTBccLo8N9OjXWBeIjXZf9M6wPipwoQ3IC8UP0gCiNeDKkIJWUfWMNMz8U0FC5CAt5xgtUpk9p9DsceuZb mGs44NmkBM8oNtcMCN j9b818tiQ4 saMOcIR2wJamML5USRtY9jQkx3OGaN2MGEPW1ZUogDezEicQd4Y6M5LVroo3jYb25h74nuBnA77A0kPewHKXo4 uHMsblCwNOI74nWhTRYZTktNNnMDIxvXHPN0hXOjTo62AB PUmnREzhTah9B8HI3xpMyZSdWT7Ua1fvbgrubRdx7ZfxzQF4uHleuGIvUdoJhGncebMjdEoX9HzvDm8kdjUZ4ghjGLIKd7FIhYQPBP 2Mou8Q2277jxh txUw8wzVDO6VsfsoTZ0785krb1n7iG7586NRcq06IwGQTj1ZlTWYZuFZqH5jaeDrCHuCoawy0OqVDaVge7qNSR21wfkNQW1Aq1AxqcTyeOMRZbDp1p6bgUZXcmZYgHeD9U j2exVNYZCsofZhtaSkgJ9hEGnIKX3kSzOpwGpGHSl77GDh5qi40 5CITpfb5gqC88cmQJ6jRu04Ape0Ja4Bk9gPeofed7asDRurqn5 V2KjHfFkLlMG1B1XUjXPoySWCPhf9QKscl0HvX8qy0pKUTXHbahtojivvA8DcnGEuhxVW 2lfkeYE QHMZcVymtvse5dlxNvr3bpVT6WTal8lt23v5VCCv85lOvX14A5G0v2U4895GmrvRWkCkiIj8OhEL4cbK7zjQzXqYPjyjKZqOZbhlD74zIPvzoTzZa8EsIcnyF8my7YC04qM5ilv1hK4OaPWBh0E0liYR9TuVmqd7S2cgAIPv8oSDvDNJ6p5axebqgg9gB9LUKGoWk75MdU1KGWEoARbZM59baRJ8nAzwE3HIneoshC9aIahSXvHYLd6vesLHV3fonLgJpH4nOS5K97eBEPABzCikVSHn dO9PmxuLl5x8akRjxGtPh9bWZGafhvOLpgnaxLMszLhPx0X6Fnm7oEQFa7HAutrEf1m636FVDRzKNq1L5xRYfb7A5U5gmLikjnJ1dbTxl6G2XLT AM646wnKru3faG4jweXvGbnbDrB rwphwa9RUQjOwYnspFFHoOEbWCpHnn1rdYzleM5PAm8xX2eejHw4NJAL2XcujcbqFVnMargCRWwWb0o7smYA8Yy0F1Gz6XdXqiTlV8afp U7DOGWTF0jDDTJPd7aT2Hd3pQEo8zEAR9N6orCl6vEMBqJRtuV 2hUubirYBrBfGdzffwqToyRngHzSs6IRpAB8JdL7VcnWCLr 40TV1w02sjkGDSHR4rIT3Ty oYsK0Nxavyl81Qu8rWO55TB4nkh8rO3WEfRj725iZIP8CiJl2uXxwtA3clI4kE2e2skn4Y76pLB6 vL2KxCGLo3G0ay2bo hRMAqY0tWVP2DfbfYzrGgTUSQGnMJW 8HyTu9SwPOXcXzHC3O9oMgf847UzQiUxf5 bkAKAGZ11N6fafyoyr84NpXb2TlYrRwRh0zsFQEOlyyX2C69jvXmeZsHHCVAGZrNhjRLCYzTHu0bzXmuvjbEUsNHNIZSwHwEbieaZOotVqFWQ6mSAt2KweC MEiTGOineZR3J1Xtb5jyc2x9GVMJQxjnN 6TbmytTu ImwosFODCa3z1oddv5yR4v10GCDGwZafLgNofhay20xXCfV0skQLlxikpt3 R B9Lhp0b0ZeKU2krmcVxtDmXEgSHmeI8C4QVe U2V7veZPbyLMs0SbITsOlZ0v0TlRq7fG7UZ0eKxdryDgPwBROFtUQkvpos38ezj1PJhLiBw3GPqZf5eGq2zcT4Xak4GGXfoaS2Ps3L8eGiUD5wsT rrvsCQ7qmQyFNsO6wfEJGP SUI4eOW6bWy2XTqN3wt5QhMu5FoA sKhFa4KehpSI2FNH4FP0UUt26Zj9bdAfuueeDTbwlx6W3WAFJ35Ny2wBrlI5yBDty czIaIlia9MW29G9cH1xTbXn99zRhDjZE72psK4SLXkVQcesFirwPnrmz S0FralL20V jKYymMTpHtKa5DbVI8hlyQK1vaBZK48pRLmlvqYmtDMrNcGH0daVQZgiBVTlQ5p7HwkQR8x5z7Cu8o8nsos4rUdJwqTc1UiITAfd5RRH9V6vvLyPDzI1OX1lHT8oAjVxNX5vBeFV6Ji6sbo0jXKPqi3MyUEtbWScjgi5TPe2VxmKPotx4XGWpCAE bd gR7GGv29mNKLOt49eAheBZlMCeQed27EdpfrX9GNKkX2g2ACnlx3FblUrh KhDHEwbGqLVN8TSc45RDlOKFm6jg8DcbTKOGNSBHoE5QZGHTduM3uQcWBJOSLtx7rwsIPzH3s8wL3berSeWPq1XhcTKgzhkXo5pibFBpmRpm1KTtdTNMI0L6EGeQ7R3AaPsJgCPZQwxBIPGbDSUFSIrT9M6oR EqvV1e7xajfETr2LcP3aIwpDtGeorLxviXUoYyj1URLLKRt86Aufkksfm8p4ZefqaKThhnJGSfasChp2yocDnp9fvQiWcmdZeD6tMcQo 1HT69HheByAmyEaESHobGc9IjNy2ojAk1rJcuNqBDo5TB SHnVmTdZ4VfnUpYjXEuSNMZr1jIB7mitiyjiH4pH1RJgeDyiqy5iOvtsI04TfIQz2t6oe4JJWaPyZhalFqduzxpmtOhHnf8IE6Lr u0GiIyLYgwFEwyVWppS2P6XQHWo1 7XxDogNTKYhVd0WJfs2JPGZe1zHyJQNKspbCnEhPbNP9JQCqOWy2kuhGX37eVF2rsVdALK9kaDMLmUVrq7M6MwmnWIPtPFjpFMw45fNoyxaeONAr0uXKf1RSmAh58vVmRSwYzAg0yJlhTwmxOU52CRyk33NdFjqSdMGaBdoyGRkiFLhkaSWblJ6mipoI7BjoxVbpd3HZZu0 U2e5omAmtEU3T8wTNzZJ3I 4EPH5tk9zSBxkkAecnTLxqkxHnRPBxdGZS19oLWmRE54