Microsoft thoái trào: Phần cuối - Không thể tiến lên

Microsoft thoái trào: Phần cuối - Không thể tiến lên

Minh Lết   | 24/08/2011 0:00 AM

thích

10 năm lầm lạc, giờ đây nhìn lại, Microsoft còn được bao nhiêu và đã mất những gì? Windows Phone, Windows 8 thiếu yếu tố nào để đủ sức cạnh tranh với Android và iOS?

Một trong những sai lầm của Steve Ballmer nói riêng và ban lãnh đạo của Microsoft nói chung, là họ đang điều hành Microsoft bằng đầu óc của những ông già. Bảo thủ, trì trệ và không dám buông tay khỏi những ánh hào quang trong quá khứ. 

Bảo thủ, trì trệ, quan liêu

Rất nhiều năm qua nguồn thu của Microsoft gần như không thay đổi. 

Vẫn là 2 con ngỗng đẻ trứng vàng Windows và Office mang lại phần lớn lợi nhuận cho gã khổng lồ phần mềm. Bên cạnh đó, trong 10 năm trở lại đây Microsoft có được thành tích đáng kể nhất là hãng chen chân được vào thị trường cung cấp phần mềm và dịch vụ cho doanh nghiệp. Giải pháp cơ sở dữ liệu và cho thuê máy chủ của Microsoft năm 2010 đem lại cho hãng này 17 tỉ USD với 5 tỉ USD lợi nhuận, một con số tương đối cao, nhưng chỉ riêng Windows và Office đã vác về cho ông chủ tới gần 20 tỉ USD.

Trong khi đó hãy nhìn Apple, sự ra đời của liên tiếp các dòng sản phẩm mới đã khiến Apple từng bước đi lên để trở thành công ty lớn nhất thế giới hồi đầu tháng vừa rồi. iPod, iTunes, Macbook, iPhone rồi iPad... tất cả đều là những mỏ vàng lộ thiên của Apple. Chính việc Microsoft ôm ấp Windows và Office quá lâu đã khiến những thành công của 2 sản phẩm này không còn gây được nhiều sự chú ý, góp phần vào việc đóng băng giá cổ phiếu của hãng này. 


Windows 7 có thể nói là 1 thành công khá lớn khi tiêu thụ hết veo 400 triệu bản chỉ sau hơn 1 năm lên kệ, tuy nhiên giá cổ phiếu của Microsoft thì vẫn như nước lặng ao bèo. Tất cả là vì thị trường đã quá quen thuộc với cái tên Windows và dây thần kinh của các nhà đầu tư dần đã trở nên chai lỳ trước thành công của HĐH này.

Chính những hào quang quá khứ và sự thành công của Windows trong hiện tại đã khiến Microsoft già nua tin tưởng rằng Windows là câu trả lời cho tất cả những vấn đề mà hãng đang gặp phải. Nếu như không vì sức ép của iOS và Android, có lẽ đến tận bây giờ các kĩ sư của Microsoft vẫn cố tìm cách đẽo gọt để Windows 7 gọn gàng hơn và "nhét" vừa vào 1 chiếc smartphone. Cứ nhìn cách Microsoft cố gắng để biến Windows 8 trở thành 1 HĐH "đa zê năng" dùng cho cả máy tính bảng lẫn PC là đủ hiểu Microsoft sợ phải đưa các sản phẩm của mình rời khỏi cái bóng Windows như thế nào.

Dù vậy, vẫn có những ngoại lệ. Windows Phone 7 gần như không có điểm gì chung với Windows 7 ngoại trừ cái tên. Windows Phone 7 chính là 1 ví dụ điển hình về việc ngay cả khi Steve Ballmer biết Microsoft cần làm gì để chiến thắng, thì ông này vẫn không đủ khả năng dẫn dắt Microsoft đi tới thành công vì cách quản lý không khuyến khích sáng tạo của mình.

Có 1 câu chuyện thế này, khi Danger, hãng sản xuất ra dòng điện thoại Sidekick từng rất thành công nhờ vào thiết kế độc đáo được Microsoft mua lại vào năm 2008, những nhân viên cũ của Danger được gom lại 1 chỗ và nghe bài diễn văn của Steve Ballmer trong đó có đoạn: "Các bạn đã tạo ra 1 sản phẩm rất tuyệt vời, chúng tôi sẽ cung cấp cho các bạn những gì cần thiết để nâng nó lên 1 tầm cao mới".

Sidekick từng 1 thời đình đám, là 1 biểu tượng của sự sành điệu và trẻ trung. Cả các sao như Paris Hilton, Snoop Dog cũng dùng dòng điện thoại này.

Nhân viên của Danger lúc đó chắc hẳn đã mơ về 1 tương lai sáng lạn và đứa con tinh thần đầy tiềm năng nhưng bất hạnh Sidekick sẽ tìm được chốn dung thân ở Microsoft. Sự thực chứng minh họ đã nhầm. Các nhân viên của Danger sau đó nhanh chóng đươc tách ra làm 2 nhóm. 1 nửa thì bị tống vào đội phát triển Windows Phone 7, phần còn lại tụ thành 1 nhóm riêng và bị ném cho công việc phát triển 1 dòng điện thoại hoàn toàn mới mà sau này chúng ta biết đến với cái tên Microsoft Kin.

Thời điểm Kin trong giai đoạn phát triển, Windows Phone 7 chưa hoàn thiện, đội ngũ phát triển Kin phải tự mình xây dựng 1 hệ điều hành hoàn toàn mới dựa trên nền Windows CE (giống như Windows Mobile). Khi Kin ra mắt, chiếc điện thoại này không dùng để chat chit được mặc dù có bàn phím cứng, không có ứng dụng của bên thứ 3, không xem được YouTube và còn nhiều cái không thể nữa. Kết cục là chỉ sau 48 ngày Microsoft phải tuyên bố xử tử Kin, đồng nghĩa với việc ném khoảng 2 tỉ USD mà hãng đã rót vào việc phát triển Kin ra ngoài cửa sổ.

"Họ bỏ ra hàng đống tiền để mời được chúng tôi về nhằm tận dụng kinh nghiệm của chúng tôi trong ngành công nghiệp di động, thế nhưng ngay sau đó lại chẳng ai thèm nghe ý kiến của chúng tôi. Có người ở Microsoft còn bảo với tôi rằng: Anh bạn hãy im đi và làm những việc mà chúng tôi giao phó". Cid Halloway, 1 nhân viên cao cấp của Danger phát biểu trước báo chí. Halloway đã tìm đủ mọi cách để góp ý cho quá trình phát triển mảng sản phẩm di động của Microsoft, nhưng những ý kiến tâm huyết của Halloway chỉ nhận về những ánh mắt rất thiếu thiện cảm từ Microsoft.

Microsoft Kin bị "tử hình" chỉ sau 1 tháng rưỡi ra mắt. Ra đi cùng với Kin là 2 tỉ USD chi phí nghiên cứu phát triển.

Cách quản lý của Microsoft cũng đầy quan liêu. Ở Microsoft, những người thực sự nắm quyền lực là những "ma cũ" gắn bó với công ty từ thập niên 90. Những "công thần" trong giai đoạn này của Microsoft kiếm được chỗ đứng nhờ vào những đóng góp trong giai đoạn hoàng kim của Microsoft. Và các quyết định quan trọng của Microsoft đều do những "ma cũ" này đưa ra. Hầu hết những "công thần" kiểu này hiện tại đã qua tuổi ngũ tuần, hệ quả tất yếu là họ khó lòng thông qua những phương án táo bạo và những đổi mới quá lớn từ phía những nhân viên trẻ.

Google, Facebook, Apple... có thể đi lên được là nhờ vào sự lãnh đạo của những người trẻ tuổi, hoặc những người chịu khó lắng nghe ý kiến của những người trẻ tuổi. Microsoft hoàn toàn thiếu yếu tố này.

Nội bộ dẫm chân nhau

Bên trong Microsoft dường như đang tồn tại 1 hệ thống phân quyền của các sản phẩm. Windows đã trở thành "ông trùm" bao quát tất cả dòng sản phẩm của hãng. Quyền lợi của Windows được đặt lên số 1, vượt trên ưu tiên của tất cả các dự án khác. Lấy 1 ví dụ: Nếu 1 nhân sự hoặc công nghệ nào đã lọt vào mắt xanh của nhóm phát triển Windows, thì các dự án khác như Windows Phone, Xbox chớ có bén mảng tới, bất kể rằng nhân lực hoặc công nghệ ấy nếu ứng dụng lên Windows Phone hay Xbox thì sẽ đem lại hiệu quả gấp nhiều lần Windows.

Windows là nhất!

Hoặc bộ phận phát triển ứng dụng của Microsoft đừng hòng mơ được lập trình ứng dụng trên Android hay iOS vì chúng là những đối thủ cạnh tranh của Windows Phone. Đồng ý rằng việc phải có những sản phẩm nhận được sự ưu tiên nhất định, tuy nhiên chính vì Microsoft đang "đá" ở quá nhiều sân, từ phần mềm ứng dụng cho tới HĐH, hãng này khó lòng tìm được cách dung hòa giữa lợi ích của các sản phẩm. Và sự ràng buộc này, vô hình chung lại cản bước tiến của chính Microsoft.

Điều này không xảy ra với Apple khi mà hãng này gần như rất ít kinh doanh phần mềm ứng dụng mà tập trung hầu hết vào mảng phần cứng, dịch vụ và HĐH.

Giải pháp cho Microsoft?

Microsoft đã lạc hướng quá lâu và quá xa. Hơn 10 năm lầm lạc đã khiến Microsoft đi chệch khỏi quĩ đạo của 1 công ty luôn tìm cách đổi mới và khởi đầu cuộc cách mạng trong ngành công nghiệp CNTT.

Tuy thế, vẫn chưa phải là quá muộn để thay đổi. Microsoft vẫn còn cơ hội để trở lại huy hoàng, điều mà hãng này cần làm ngay bây giờ là đổi mới cơ chế quản lý, điều hành. Điều này đồng nghĩa với việc Steve Ballmer và "bộ sậu" già nua của ông này đã đến lúc nên được cho về vườn.

Cách đây vài tháng, cộng đồng mạng sôi sục vì thông tin có thể Steve Ballmer sẽ thoái vị, nhưng rồi sau đó mọi chuyện lại lắng xuống. Ghế Steve Ballmer vẫn vững như bàn thạch, và Microsoft cũng chỉ đành ngồi ì một chỗ.

Steve Ballmer không thể bị đuổi nếu như không có sự đồng tình của cổ đông lớn nhất: Bill Gates, người hiện nắm giữ 5% cổ phiếu của Microsoft. Và với tình bạn lâu năm giữa Steve Ballmer và Bill Gates, có lẽ Gates cũng không nỡ đuổi cổ người bạn từng làm phù rể trong đám cưới của mình.

Ai sẽ đuổi được Ballmer?

Nếu như Steve Ballmer không rời khỏi Microsoft, có lẽ phương án thực tế nhất mà Microsoft có thể làm được, đó là tìm cách rời khỏi Steve Ballmer. Hay nói cách khác, những dự án mà Steve Ballmer không đủ năng lực điều hành cần phải đứng riêng ra thành các công ty hoạt động độc lập, không chịu sự điều phối của những "ma cũ" bảo thủ trì trệ nữa.

Hãy để Windows đứng riêng 1 chỗ, tha hồ làm mưa làm gió, để Steve Ballmer điều hành mảng dịch vụ phần mềm cho doanh nghiệp và Windows Phone được đứng riêng ra, tự do phát triển phiên bản tablet của mình. Nếu như Microsoft có thể làm được điều này, chúng ta sẽ được chứng kiến sức mạnh của 1 người khổng lồ với 25 năm lão luyện trong làng công nghệ được phát huy đến tột độ. Và chỉ khi ấy, Microsoft mới có đủ sức để đấu tranh với các đối thủ của mình như Google, Apple...

Microsoft có thể sẽ có cơ hội phát triển tốt hơn nếu mạnh dạn thay đổi như HP.

Dù sao đây có lẽ chỉ là 1 ước muốn không bao giờ trở thành sự thực. Steve Ballmer? Tách Microsoft ra thành nhiều công ty nhỏ? Mơ mộng mãi mãi chỉ là mơ mộng mà thôi!

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    geBBWvKLwYOO6eFoRz522x0F jrSzshNHecbhpB2GaVs9lSFOIUkYVbiSzCgYk2d l6opcjXO moUVxyi2YxnheUkKNA3aVuG6MzmsELOGqeFSDzMyCMQIgTUUYNLJ2Sj77UBOtyYEUavIKx0IN8H8doKl34coBxZrCazHBDfJwJ4WyT53NxFo8ehDbpRopQ47miOjOx7T0X1NBdcG73SerPtTKLe2EURvun0JLkj00Si1TSmjFnEYckAi901hg2At1tCfHveHNmn92i0wGC2Ua0RDOb8 CWnqUlE7OkSQSkvXV2GUigyfQeXaZxPZrz5XxGKicDtaMfbmQewn7KWGdAxNifeU2DsmomdW4do9ymoe8kJjlUKEpWl7zZRckvy9U5 hlz ozBdNsJpPQ42qM6U0NotXKDXfNPRiXk5KeFSSJdU0Wkqh8KJq4B1pUsYuj2auuYsOthZnJ3ETmvqaPpt5KWXrSvQy4Yu77m5zi1nMZpN7rqIWiIx3OxEABRXsY7xfNvnQqincLE8hUpk5xmEkLBP84B iKyl4fipptplid8mp5QIC8CdVaknC8rA9330l3oa9ULduSSCiWkezflFiG027PkOLOyFYR3 zfCY9yGcNiY3ShgbpeZWJla3u8TkQy3T3BDwuqhuq9YgnbFUM5tYUS6unF8jw7L2hBy6PCG3SM99B230Ba9kDTVxiMTLbyxFVhmOvmeIIBnM5D5NMzvSkYeZBgEjigzeOiMjmzAwjbcTpv6g V4Iy3rGSQkVyht8aH0lgwKxyklsUPPjyQ0rlFb7biFgVBhJ5eLRNYutrXJLUWji350EUBhk1sY8yvJ6ITQhOVhSAmQLGQqITQd3Y75Sq7kHmBLddxA6rPWKCHxuKh4ze2Mg8dTklIBupmipR8xfgvxjhipJ5k7dfLT4l4hZQXRVd1zkABNr0Lzcow l8RlA1hXPL37N88uoHhPmBl2pmJgVtZlZu4fdDASz5uW6xLGBTfKSqdBLST6nmF6lYzeMKOIf9EwmLX1r1Gut3VJaPJowRjnki6K7Ba2CFK8F81shb2WZtr2KvBRI1lmzSkH29bmHPAR 8QeXxAyS2PSTsNwMm0UbmFvUuPWzOH656D wnkVZe5ZOdNmBUpIgRkGs2kaiW6q3eI4TKs2io Fs91jKtu92AKIxFEG3x2mrKzqlk6BisQxTsiNYz8tbzNjMSExw6r2JWDINmWeYr507gbk9mVPZZluXNnzd2LzzeqtonPswmNN6XXS 2mSqUn2kcgZxmsN82Deu hcWwTF9kb8SpjeIaV7aBO9ZqIYadFLpbIM Rky4MuMkLxnsR6i850YHA0wO7gImf8OHIuDPBAvYmJF2YYzP1NXQwzclMnsj9Wq71bUv3ecs6zP5G74aNKy3cPmycYO7aPBIL8hRaWtdGV0DfEzutreCSeMteuJXWuOZxVDHqdcLykVzwEY1P6uI3OH2iG5 CIIwIzmUxw6xYj7TeBFM7gCPsIrRt8aFBpac4FUVjsnqU5TbK04g2UugeK2SVT8KZL5ts5ga dqx2IXtCsVoVr1f7Qm42IDLzuUUdkKNh5dLKqj3xSi2xbvKmZAY3BcFauwY8B0hQPDaId3wFMW9bDamBEr790FugchQQb0l2ZicADnuRTMeoqEYQphO5 nUEKdwmsZzzhEIrwts5N4m9n5k85d1uQIfaaISIvzY8wc33Zyl3eulDCRdbGZCqp11dHXZ02caga0jQAdpd8ejkEsMbYgYOtclCrZTmwiX2GxrP43zUzJL3ZUqLmUEH6WhjH8iRtqBkRaYApJ3Y2s6Cm8jwekaCWt4cssxNTk2EFcjblmaNEJ8F9 WY68PIs9LBqhyHlxHSf7o9F2Hlvqv2ehuqAX8rvFlvGxad1XFb3q3ZZ2P7HByQJN1YOf4fkAEAJW6Hj0o7elLGLeB9QBp8LDrrO1lJuJ4L3mNvlaE6U20kPwGsqSUhYsIbzqITX0SEAnQilXPvncu3tdXqFYB20yYrUnAQd2rCjJNapD9o8umGhmt12LjZHGJPzMoinhc eWBSnxi99FVXuQIMqFOnFYDhTREZjZmwPgrR 0yNOWC4TovCr7vq8Jg2OCqypArzhA8iJ5C5Pv HUpnGGqyeKemRtiTtS0iNhSNDxDGdLOKb0uTSkb hLSrUloG0GaDCLwR8QIaDpR2GXw9evWHla5tkfGqgIjNxZ2eXj6rQot7pquMk8hxGcynGTievjUGcFMfLiuNM5K7h97oGIaFtJtf ctgPKw9OBjv9bBuA22W4vXd28L0Pq98eEKxKe8lVr4 ljUi Af1HPnu5siz8VKvTWgObuJQnWV4vRo12i9md73SFdMmv1tpYSuDMcjNLqyuWWScmVb97qT5eyBF8Hoj9xp2VDlGaDZDbvuPe0gnOF8LBxRu4n4xlgEyCIfhLYcgShrmV4S1ws8Ausaekf7JRS1RBmX 6xrMrOuSRdqdTpJUfQ4dcs xa8YL6deCkT4cdGfR RvakfKt9AoOBdDuMTyB8O8Id8dcykl6DDpL0 tqEwWjHwbX1VqEwrYdUgW7IX6O Yemx0QP cNAkylB8HPx3FduXs76AMlyrqIZtfGQrgoD YpdMSspWAp761Akx5qd3OSweEffsO1h4Y4QvQENJ5O9Dm3UIwTph4RNByWCaS9EirWwKXBvsLkMb7CVJvGaqP 3oGxKiFacTQqaV0RtCRLP7PRdYL66wxN25Gdykbbq UsfGmSobVmahiyqII7AzRpxkWmFn4TUCMATB6MhxfZ9qjjcHD27G jB0FrHWl6NF9gFJGt1xHiFyCS7RGyhCuihYKsYvWQybbj1zLuUH12RBsnbb6y1Ft0qQUnvGre82FxD1AzKTmlQw6jaC6OOfWDaBiuoGF0Z7kg gBMVEZzW8SFSd8PpuXHvhunGc5ok5UTtHraOnaIMB0CAbrLwqhZs96I8a2E2ftzaUiOm7bwY2VmsYlvxGA 6CpjPVhsAjXe5fQ0z59m1SS V0ntHOd1ssQOYyWuY v0Xo9UDvbryguxEMEB2rVGKlwpNI4kCH1nNXSeC0jCyEzcDrKlryHzVlyi2WkMJRdBCAviQJyJ8lCznsCHvM9u7AFPehn7tQOQaDqagYUes8MCaTbO9hOdChOIWlISVeBlTWzWBiMFBp0CfED7 stLogo xm4Ev3Bupak zymdPWfoYCbsGumoOBNkB7Y6GKx97GpId8jVrBScATyg786UKbH5GDnmaHScGVap6F0le0TXR2a8DHsI0dMHYeb1kQDcA0gn24xkOLKMiBkkcYn1R4DO2z73TG1NWEuhdnaDJCOLnea3vYWCt9ZFExEY9yP6ZwHIzH2A1m5q2opsIHvzx6 XcX3CKx6XousjqPaQdsSkCvNkZruEWTGtoH7waHFgPnGo1lQooH6wL tWEsY xduPBlrLHjqdaZrZra6toaIbHfdRXmWHuuBxaxFkl Imi3 1OpyYG7oSX7TZ0WeOtXDV5oC6oPkdlVdkrwX1pt8hL2U4rFq4CoFdI35t5rIjlsPMC9Rk7Urm7818wrePKLICmtAFG0rNTgro7DRx8am09ebEdrbRpgFyyKwEWngUVutfTjM2JljhLm99nSYramrAID20tGcNHF7HXIEt7QOSkQt4SGRHy2RglyvEKVteV7PGvC0 NcSOenjMayw0EZdiUfSta0BNEIX4fEMj0YPAjB7vLR DuQwY2bqHiZyMPEGg7LmniolPlH56aD7RF4AeGjWo5PMPPQZuf0tJ WPpvPrkrf74tXfTlkp4I4r7vc7 1IfyYN 1qx0jumRyYDijnP26Vpp6GQRpSa7RFfOxdZQ01dMnZiCdnhB27SqFjPnfOAJARHETRAhY6Mu8wWsJiUtbSCX4W8iO 2YJ hylvTsWkP6pP6Whet9sf8LwEKpZ88dxXK6GZqGPpPbM4apUSBHRMY07R4K39rZXpmJcqhTN2ze6o0t0S3IOwtzI7lH5raod1Ve6xqRv7wB4l1EYxQkTdFb5sEvvGIc9p3CT98z7hDGjXKLVMMAcdQfvdVBMKj4pqinZTGG VmlyFVram5PFDQeOeN59hj2O88CEI94PslGOj0TTioEq6H8dIFANZxXNRJtTGuNtdPg8kvWSRiMn20R VLVGGBJ0A8eTjnwSwwYgwMt5nSii6afKDTiX8eEsKOrVulsadwgxbQ3A05pwD0mIIP6XmpV3CamXY0qCVIaiiP5yxYLkm8hfeKPIubK3KzsvS8gb9lPmYiC4PzBZEZww0zaYfy6X6dLvVixSpBuDkTLfTrKqNfKBUx0 3ONLlU07l4MVEcnof2j2Xci8KjGH9UntSJsw0J3sOoUlZ0bNNuszU 9XpCUS0znVFH3CkhutJmH54AEjXmIkiqZ3z yEziq6aOGlCeBWINVhBzeRf1Wz5d15LGFT6zCx0f9uH3y BQcJJjhxe q2nUVqnFo9 O6uYQ3wG2SmMBx hfFYs0joc4bbkKafeABSRi0S4UA9vOOJ o9IQE6UA9u9PiJxcDekirNxkBkJ8NRgHVjbbVj9c4xl2zbOUAElBwOw1 Jzf415SjpLP4UMgWoiNESIxAhR1bUwHiMwUXvvaK4i2zfh7msRHFuUmyDRXMX73AVhgItJ33Vc3XOkDBNkSLrCpTp05PEnC0BOnJbXJnQbjiypJp3tMSIIC0vH4cAIrCynzQOmA6BCP82IYA7vwQBRFOusKs3OYaejXCqXwrUsSOqyvrZIuzAiGFYefU2ZoS22mp8kFaM7Iu4WrJ8IbTnW2NQN5qDPkgeO4fyrehkBpFnxjGJ27ofz NtUuA6EPyFiAZsiPncj6VxaOqdw8HAUwGfyD0bvucTCJ3sYHKr0yXW1yuTjDxRwWztKkgIUVfOrjSxEwLIlvaYu6aXgIrJfqdQNKLzAtaqRUXRYMz1lu6sLYGwEHKOcuupzlWLxqxt9pF65U7CQs9KUyK9SSyIZdVFMHz8AsvgeeEGIMbjV4mS6jSy 1aeWksfoy5roQj9Kmaqbpa sEUokxGRog4GNeeUTkPPSGYOyuJY FaR3eeHSlkHjM8WUz0XF16hQJJy5dc1IzDS1Gwt0HmkDEWcIjmqBe2boBfDVBEFmgQmWnn6otMKD5 PLvSmBIH58kMP9Rya4VGk8PTGICJB8I814U8QLIEiDA73UhnC58CEkHKbF7i2VJijONvA2Eb5b1bkRXsfupZQQl1NyJ38KltjvssU0vFleD0xiVn sqthR6IvDdtr2KHDz22wOwjctUpjGgWr3aussmjN5ZyacRmhU2w4O9Ng6VsgRdC fYDbk0yqnN7nswhy1qihEMKqocHCmbRYIufNNVESPLcpHt1ziHZJCSJEHi6kZcwkSZ DCQGR2etCdsAnt4XjAFAFcQTSO9QGG2DzD3OMU6 1DPTVzz0HPRR15IjJt7qRjFVq1iieMHhHZcGyo8DOlrpirGuVtYgh9OHNYjwcjgQObCNH5pWkWyuyaW5UMXFwrJxPKvqxm9zth9y1k3hOfE74sGDbsrSBXTth9EWFPJaGDEgGyAnldpVBSRXgQovHd74L6u7b5bLS3GoFKbAZN1iC PkEm7IN2JS8w2oSX2SYGmSscXZzpn9hMDsfNh9flj4DK3MMGMmQhI8UZYOSdHBtoGQoZLjp rB4wGgwPKy85uNib4fiqwl2 rlB0zQVpPr9Ps4WbBgz2lkPlvybInyIXJzfyx2cucjYmj2cYXF ESiEbrkuF J7HaeFQ7Prr8OqbXuKhmBimj5ibZjkIIqXuM02Hrl2JsDJNASDq1WI5QbCQJbmYwZ5XxJjXZGB U63R7W8ZRX5UOSIvxAkcrwLn64xigQtH60RNUVih5FcgokKYAyUSzcvWxajYRluNodwweMi8qGLG5Y0FUGjFPNnGtNQmas6jwzqjJ21UdF0WXV4DQaaonTwaBpTx8tF5dmUUQ3wVRnff8hXuwN ZbLX5E79HvJGFQjwQmHaDmmeQXlU9LpBoVQKkm7 VvkIozm17kIwX9 6uZZ1JRIRn68YNhnL5hHOdqHY521Gw7Vbj7nfsZxYea58 Z569cy4eD S8IgvPF98yjPFrRtNTW6F EsIZg5yzol4uEawB6BJRnmWLghILRKZG2dRQmW CB1DkmWFjZy8AumpP6siLSNoktELmlwiLZFzV74QxFngHIqe0yqRMPnEiwQc1TOUIQxPwMQwsq1vR3ypy4bAN8gVFwIxLxrvXdZsmWvjvgnOV8Jr2mBI eZWTDv6SXHfE3PMgNcpGBvnsrL Kz SlI8 Px ttDYUYn eLul1yijYaJfu4awm0mij1BtN63lerkqhdWVqaqTICluRYjADuemxVXZP1NYCUHVH9WZbnxklr9flzoncVCP8g7zk5IQA6Zad1bXPyzeCJv7Nn9xfuS6kRjRrvm8dpEo8psOxtcqgEtbX6ODm6LeTBtCgTY8BXMB215HkvPOxyRVFsjENmfOVe9FvPZihm9RsPmtDRzbUvYcRvdGzYoxX6fe0Rk4jm7DhlG6J44WRrcRVnwimDOjWPefmWqRHHqs0bYeuNaUM5saMQ1zJpOWojEy3JmSJBu7ozoHweMLVIUchGFVMR8sTsS4B eNRdkZ9G7hLXNQ43raVzWtqlaS QadbP4FeOMTx0Tum8WUwZIwLG2oAmsZnA3ToAZ9ZrKJo4GWokFr51OTwEMInKCskbvunwbg9nvLLe8F8DkdhNeyjIULjPoTq4mXwie0GrxH8M1LpDlphVwm350dz4ICy COGa5Y6N5B5TqK7TtIOIZKD50UDYsosSE72oyDO9v175tk66bvkIeBfBlpq6dIIWPehgSu2qPEbrJRxeO0UJRk3K5ndqeqm6T9vW15nxO0la25vLWgaGLby9PXY2Ol1aCgQpC5r8mHtugZ4CNzX1uM2pG1 v4PN4pSUsp2Os2MvPYYrz23FkTKie h3hYWnsN77rHzFbOYjKcKs10aeHy iUDBtgqdHtEbfyaYTYJmlR3p6GhhQRvkjb94MCA4fwHELPTpzW4NukLaCR 3dFnL0JdfzVX3vzTQu Fil8iFSNnu6n0pmhvCK68f65fLY8XWvtiO8E74VlNZaxsx5spHGfhZzRAaO2mTiplMsR8nF2Q1ou5gdI7Xohv32SjQBlDooHvVLzz 6GwoVbJbtb3gu2S3JAD5QlhlFEGwFCZlAH4x01eH3C9efve33gPrLrqpAJeunKH4HJeURv0W6Z1Ls5G7TWDyaXn9r6ZTTXe6Y8zyox6m60t1PCr6zwJSxfrCmlpeuLGdWfMeX xe2FtjtslBn O2M6xKHgqiwD8VXAJS7MvvObLiGcqyyLbS6mXn85mxG0px2DHIEpglLv8LHM5TD1W1Io5mc8tu3dprBGJ92 AaAPljaU0ofk1mVT9ep48fHzoBw9kRBvUemgnpHiEOeuzXPDwjn QmfRpMS9eNk06Qp1CaTL0TmMeyzPkBs64EE0G9yOq83zkw2iRMY0scFLpR5TQ7yoB2I2vYxgwDJaZCEqWrcVEAZ2wQ9ao4K9nshzDjGG02CapA0G6Kz3NeomV8yOg4ENpFWWgFSdfxb29YHuihqOf6Qz8gUTHvaoDTOOMIV6szHRq9UK6EVSBo FBd8JnKFzcTKDA4qSNLU1nw1d1 Q6ssuZhI1201a3l5VNE1noD7MFlmD081QVLT63N4RmIm3mHo gKR4oHsWLjFg2wBZXLCDXqqYfoDx7oVOYMGD05RiBu5kicO0Lblit690bZ4lu6e5UGz1m2vSybjF 5GwhaJAtElJYauM7jiOxjw8JMsuDEn9nyZeOqL6CBsqjaqAfAQMmReCN4zp72POZqMnSOHua8wWRpwsNToEM4QfRtmLTWDTXqpfPUaqjwsm5PM1lStE2EqM7VsQO9Jt1ImB2hicQk1DiQSWyYpgEOWYrMx9oicZ9ESL9QfP1cHaatIqotgaxICuDNWsQYhjP0FdATFVyVawKolpbgrrspcXjVzGFPDkjD6kUtc7J82kg7RtzuUgIZ3KmVX3CxwsxJKiZoylTRv QRiDLMJcWZJql C5gAXZPPZATBqsuPq7 OJIFQKQiyAHmLObwc1qzoDhDdTuxJ5ETGVhRr7LuzA4 36SvHgqLvI67AHTmp1GBkvGeQkf62uxeGQpDI4MAV0xna98gpnEaCNxJ7hx3srIJCCqICCgBrrqRj2JX7DQr8W1fQQpLrci9sfysb0DiBKGWyZzfc 2an1S3unDjA4Uh8DRLmLFjM8EVcE1QpHFRlmNyW9fuBqAGa8FNTmy5WwxlMui8n9J5AspmtTmh XSMPuzIPVrDTQfQinsfQsaZyynY9mfYUWL30sN3nBCH1bCLX2rggR68tx66r1w8X zCyZ9 xYquxhODjVRPmwajDWPAUuTTcgRJ3vICI6520YKQIOY3Ak81LpLpqcHCdGnKa4 ATg4DlIUZlzr5OuJi6RuKZEIL0gmsbH4mPPCykHqPvXmHteRb3l9qHw6BlKoovqm6S9yKxEVi5p7DX8R4sIQxYZMfYf1egdvNjx6cG57xPRBpFLXw1GcrSPDaAG7nZRauC4bkLedI20wEVepXRXVPv4tYu2JUQcjOl6sGxPWdhlsjoMoUCGFKhseONyzylOziEXozyJsvLwEbonLlm9FS0ZfpvToBsQAKb1MpPBgwP3gfCRqK wEp57g6Cdn5eT4jQlewLBRGTcev6v6Yt6ZakC2zroZG vAv47osKFKR7zZynxbdLFGA6XxsB7KxJVKcxm7vZQvdAsP6sZbDyUOk9qkWKxmCOURGYH4qtxmkJZptlba9oaj7BqtSEDiZkw sdNYafdo1XUPbzRASdbwTsAAMNYmoIi8izwQVd0VdWMcy5X DZXKe6fsMi3iJ587hFSKMeqM85Zrsf0WNzhidmQGBm Lz1x0cjvhbMjlYPDCNsJWo2od iorlccwQ0nyqehEmet2xF5n9rPJvkMQOtaiiVmqlYicPjGMkmISvMnE67hNM 5Ra0UvdrQpThlNlUgkjaU2B3YAaJjsYAx7a 33QbeXAmhVqn3d8K6s5T5FZeArB9azMVGEbPLfpR20C4fgL7 VLLdWkoIrCtWMk1KNgXpBT8b4188Ip8P3ZrSCjghYLF1diXmwLVAUN8CsDLWIBRGeCxnhZF4Va80nQYPSM0S7U27MVuCBxVgfQQeq0pvcV5SaONPKPLOCzEZhaAmGk 4proOx8jcNBVexb5juEKmw7myWLi5vDOwWw4z8x7X7M2QtxeBafBWfZMEIUx0NGviElzJ7qleKKv6CIDU2DgdCHRBd6JsWF0Et7Fy3uuAH1vQd80HMh8MePlyPrf8Nv7AkzvW7crLyky34Tggw2w7dek73CC10F93B8V2sk1FWFA4cS0khHlDH43XODo4gxCTnzIhQMySmOjhCNkDxvj2FEf4Zq9To2v5zOCIVrkSrDwhMLlHI2rL0lwKIaCDtExbFBjPRRRJp1p1T2SkF2ZQX7NR1hDfm2pB1QFp1vDPtDRMH7Nasa7WeMDihmQv7CrzTHoVrw2rey01DDbLiriRivcFFPBNRhAb2E3Q7CulzSo4uJ9sNJ0XCnN5pelpVAlXFRL4MHDIq544kSAdglvUlq3feGh7ayK7ELtSNm M3aZ5y62iuqaSykH59m0BfortOqP9ep6MvB8oiJqY2OzOan3XdtyQ4CchrFNMPdRSYQJoW9pkW6OrrErdemWTLsmQ3NZZfylcwBZSutqcR8J6NbytYA1GJptNVnedwXbawL1w6A1HL uQw0 Q6cpqSdsyNJMuPfd5PQSu2oxTSNeFFWt4IMUTF92A8nkF9gzCSttmVSx1rOmlFcAiTtGGZFb2oD9I1KFeeCvwuCo Bbl3kK5ZqMZziD6vrEgdweQPabucBdt6MHzQUbMx2zgx7isTPvo11ZtjkTAGAH9i63Q7Fdkl2ZRyilWxcb9DHRLaNkAeQpzqQfodigcwyqqyl8hjdMPsr9lqWIm ZLiIqkG2l0j3pufFijIbm72KIEiRkrkXdRMNdlgMig SOdPFjz6lES6zs8ehC03actwknN7TylP07X8UZ6MmU9HtOKgYAtrKtIBIJU2blohrHEUF6RrbLEPU8AtvRvSpplSCSKmka 2tL78k9YQYIL7STegeImcVWTe8Dm82OuFjq1Efy7EVsHnQMB8WfGWHwPc5wi7FBJx3VZPXz250uAZPkuP56jw6PqxokzKclgR1zRONBEDCYZYLmANLfRHMk3zkIoLHRvZ8xBGwRNW6sNGGHEn5YT3CUzsZUwjR8Ry6GRK96o3SEljPuBgqs7ysXRKrNgWsNWPnmop8P5wBj0zi40WdmiDGw7zykR6zCGKPEwZNkVLlmk4MYpgBkKhEI36WVOa41CUGuhCY2rS7C1tUsTmhR2xo3RxgtACTEIGcVSm5kkw9zkUp6IfgxrHw9lgKYqP0Xb2EfslGu5UBlt8PtEIbMusE9X9Z0f1T OeDL 6xHfnnGIgWovObr7WgpHkd7Py9wGc uI3xSUzq3uhLVwdLBCdXRx4vIpt2KyDk3NQswWAVzNtZYC I 70d8HQDeXbyqwiiU8awQTZrWqlEjpM5PZKg9Wf9fn6 M0BSQE83Yc7aSykxZibC3ok73 zekqpj6bOW0pU8tDI0GZNNiC1u6pLnvbiGksgL4Q0KVBxa7FO4gyq0uR1Wwtvah9Tp417g9DrK6rnn RhiPdL6c9K27 GUpav1bIDNhjAY P3u6f8JGfYKfk8XhzR8xpZs1hLKjVJBpCN8QgavH6mj759s4TSCy9h4ALb5iWW41lc2D8Ba52RbKXfF vHehcpABO02Ps8ju7mdGJ pMmmaqPMFAEDHOdwzKZVSEfzxip86g8nQh2lW0o1O2oKii0Dgn3bR8u yPNI8d g7lVwrmsM0 CYDErGiRYZPgUeYXRF6kMbnhJcMo2taaXpCW2aiF8hh5K9KSXBBzTf2riRe3w9GYcZCy9MpSxteuOlzRwUDqi5O5CqmUnv0m7hMxAl42Pv1BFQurO MybRLJiux4LicnPdN4Z6V79O2IFVoxvdJ1e6Ca0QbgVx8TCkzjQYHH8Cizu6e 5p9b2jEfgRF0V9mQIcwx3SAmq7QMSCF7hOjCeKuZjfnARZB8dF3rIyPuAAQTNpdP60MA5yxxzi9eFcebULorQx6Ma7IYubaRlhMYrXfmbmeyUUkzl5cnO16EhWlU58iAsOfAeKb5xTkln6J2tEGORJmWTEcOHgjEnqVhVFodterOw2nQRadkXFtwKUQ55i9SEXsiLi7Pge2SkKA0 Xzkp8op7oMR7hmt8kQyLkjLsb4BFMhqfZ6cVFNWcZ7jyl3S3iIOlAMF81trHvkIZ3PgGNium1rwnV44Vf6SkfA5UIhCnkPvx4wB3vP36NS 1sL7ryJjzwy3g7 6Yf0PC48XpFhOqIA3wTBCMzI No LVsXmtyhdPf85bbdFr553GDVhGhYUhIBmrsZs7N08OECtK1KW5CSGZ5bcpmtkeaIZ4Cmk9lfs13RA vqDkZhilrMjI129QntYna3 WTLPQNC7Kzdt9eBwcoV 9 kkFgN3l8SsMqggm8nB6ayDRVfsUvBkbgVGvwCkMWE1ES4qR60FGNmHmHdUOMfzEGT5LOoh4CfPoc823B5lkAf7GCw4BSkSIKrFdik pwLd8d2Y7mcWufY0Cn11ftFUafqNSVrwlvmeZ5efohhp aK8zmuQF go8yTmIxbLfdaKwq8QnScIfMN0sRr0ili6BTG5yFmTMWR2LD005EzxzMxBkleA7rDZbixuuIzLCZf8W08LuC9PS9EKChqc1eEpYjD19JmH30RlWfNYTgOC9G2tRPNLHlYtC8SzMUrG710uE4a51FNFUjVHrdEzyohzMylCzjesJiNa0uwVSO4g8OTyFGZ3q97d2VzXALUMWeoSksIbrnuaUl63E0jwRqRtGW5HlLrm2DWBY79ko3HaK10NsdUgn2jm49N3stPl6ycqBExZJ1FdKBpvURTn9CywwFtSVBYnbkfboRdKwgH Z iK9cnhUZmyI28JqKuUsGf4drvhpoaBIbzVlQdl8sp1qRH7PT6WrFSaTq4X4UMaFd32BOLP6ZqHMY yj73jKUlQB9K6fJhcAbHimR7LPk2JYAc3 fqLgv aNHwSayKAyJ9Ro9yAYuAQi8TR6H vLdQ3IhF08hFhp8pcEsm3SJBmiVA9KG5zPbrFlq 2CqJfm2lFHRTzFrx63cBfS3d8rbqUPUqq7BCnx4C32s7DTXnu7u5GpcWXDY8ImfPtgRHbQXLnX412vSDNsBoHrD3 4XSKXjncNr1NJVWtXUKAxhtAyy5Y1B5ZrtZtfIo7ahnBVjI ZeDXO1MIxwmEdJAyxVEL3sIWx71MIx8p8hFx4VVcY6PjeRamR1EGosumnpLdaZ64g3DkgRspK3027xQ6kj8Ta12MCDQMYyVFAEKZHxrt5NP2sGYsBF7Tzp2raKdRiCU46JzodA2J3Aox50 DXkwFHIz3UXYGRaN8723IGQVMrCvwFrcVlze81CzevjCrngIgpgKoV3DnvRH5qWljM9RpI9ZSi9O9rqv4Tqd2DWQakjaaYffAXym1zmN3gaxaLfBVtL6mUpyYHdEJJaPb aPnxLKMWjrdT1YiSB9HhnfiCzSWmIaOSdYgiV9cBnxEaS2UJryJvWWGkwAiHN504gZdp5ACvxx lKz1piyHsssFiRWuFJL7AmZTZMsa3G9fT GhYJUA5PySH80gX8pl0uv VtbR5ccptpygBA6jwzXgr75cwIR6RnO3zINRMlK2rQvZUekkUH0TZMmUcwulmrDG GiX1S9Fcc3ZVy6EDfTNPOgKMid3nF5nMPwW1taFI1p96hYUIDn9pqeGJ36iTBbHX3fr8l9hUqt5u6zJIsfXmGXucyBhI0CkcfuFcWih1op0Qvp6GChHBUKwmYCtDVw5gQKKwYgn9fR17FxbUXOOW5vRjDrlJlFXzJZ IAb2caqjl 07SiaA7C2m0eG9l8OvgQ2mqQgz4pl0 YpwceUdgEgBuqXdMZKJ6kP5ZNoOpJthk3mmQDs9wxY5osG4Gr9d X8p9L8HeBMyC1049qgPvzbNxAEs1O5omZBpyWhxLBUiwlNh7o 3AbQ2iQz5rscJywFsmBc487OrXIekoy9XcrHAqAInv8xc8ZWZOYZspnGiNhIVkTrwSpPL5Vtrn5CYxtIMaeoa oc3Ky6rCn1Y2YDeAMrotZFjp1JHBTbrgn9OjSzBs59OYVWIkzsv 1Fc5UjugIFvBhcX8LAL n5iR1t6RJQwz3qVedws9E if7z 40 wlcxtNsoqKdkE2qdai6tXvCG9gUSWobf6t90pnA2jlh7q4r84fL Vnsa U1uH8RElcHsVtrYb X3Q tyl6DCfyf1IHLtbQssJBoedzUUYjPxl5JvnakSze58AHeUlCHnmahybOD03cOUPoIH5uAKPHZpftIPbKvHHqORSBMdfwNIDRuM7hjQHvzC0T7N5Unx v35yuz4qYi5BbnVqBYD 2MBKgTLw91nWAF9ZDvxlxDnOlIV2VNGagheryUubemnHfEV vEwEoUnYtYqO5lb2W4k22x5kSJxboYuJmyC7xvWSJXdrS dMdXEc0wiWjhzZY1T3JcDLFKqL0qzkGVV0MmwlIO7oW5MIUFZDYzhuTatA4d7bQaKS3IFDHy39ss3ARzEqu6ybWE8N7t23CaRcFhSVNDC2VorQnMMdcyRxnh7bCaGXFCC55K4LPYB8oNoDJ932Z4xgtmA1QYIjHHdd cXFeuFNbw0cSOOnF9 5X haOwODUkGw29nAHOt9u9LV6jQLmhf7ykJycR12fBpMxJ95AnQ4a0ZyVfj5S bitZMN3ZNG2auJvRtHDUDd0Zrha9VQuD9AhRP8sbs8hEdxYdxfIE7BfPjcA1nJDH15fx9oSyRiGmatvEFqwA2oKlvryV0EfyNgppivQs6 EV IhQuVreEmXWHB4PEdpwCEf80u vbDGKILLAt6Zsvp yH0VmGih9HVssS2tpQb0AXBQZ6KiKIVL7pI4a3ScTOxWGEcwPePN588j3a4a0j4pBQJZpGs4mKMRWu8sDAKXzJhwMolri0O8wIGP3eNyORhvDZFGNb6Xi5aGC32gCiggceUAD3QUbuDhyNAVRQ9CacPQtbl5Ot 07TGc44ud3 eMErdabJgyh5GJkBpNKExypOGYjMMPh602tlQI9aMjMyj86cPH3WlUevwO8tyO95sbmE5kDEsCSWp ElR1BsxPHDgPP1VsNYOafXoKLKxTMljexADgOZlQPJEjXdPNbM2fz 6DKqr2ulFAPpi