Cuộc chiến của "bộ tứ siêu đẳng" Google, Apple, Facebook và Amazon (Phần 1)

Cuộc chiến của "bộ tứ siêu đẳng" Google, Apple, Facebook và Amazon (Phần 1)

Minh Lết   | 21/10/2011 0:00 AM

thích

Chúng ta đang chứng kiến 1 xã hội công nghệ thông tin thay đổi như vũ bão. Và với sự nổi lên của "bộ Tứ" Google, Apple, Facebook, Amazon. Làng công nghệ thế giới hứa hẹn sẽ sớm "nổi sóng".

Cách đây mới chỉ không lâu, chúng ta có thể tóm tắt về Tứ Đại Gia của thế giới công nghệ một cách thuần túy và ngắn gọn như sau: Apple sản xuất phần cứng, Google là công ty cung cấp dịch vụ tìm kiếm, Facebook đơn thuần là 1 mạng xã hội và Amazon là trang web bán hàng. Nhưng đến thời điểm hiện tại, những định nghĩa ấy dường như không còn đúng nữa khi mà Google luôn tìm cách nhúng mũi vào mảng HĐH cho thiết bị di động, xen vào việc làm ăn của Facebook với Google+.
 
Và không chỉ duy nhất Google tìm cách xen vào chuyện làm ăn của người khác, Amazon cũng trở thành cái gai trong mắt Apple với Kindle Fire, Facebook có vẻ tỏ ra rất thích thú với ý tưởng về 1 chiếc "Facebook Phone" để tránh sự lệ thuộc vào Apple. Trong khi đó, bản thân Apple, với những đơn kiện theo kiểu "chỉ gà mắng chó" nhằm vào Android, và gián tiếp là đánh vào Google cũng đã tuyên bố ngầm rằng: "Bất kỳ kẻ nào muốn thách thức sức mạnh của Táo Khuyết đều sẽ phải trả giá".
 
Có thể nói không ngoa rằng ngoài "bộ Tứ" kể trên, ở thời điểm hiện tại hầu như không có một công ty nào đủ sức bàn chuyện "phân chia thiên hạ". Những ví dụ điển hình là HP, RIM, Nokia và thậm chí là cả "gã khổng lồ" Microsoft. Tự tin vào vị thế số 1 thị trường PC, HP muốn "dằn mặt" Apple bằng TouchPad và lập tức ăn "quả đắng" khi chiếc tablet này chỉ tồn tại được có 49 ngày, HP đành "bỏ của chạy lấy người" sau đó sa thải CEO của mình. RIM, Nokia đối đầu iPhone và Android của Apple, Google bằng những nỗ lực yếu ớt và ngày càng bị lấn lướt. 
 
 
Ngay cả Microsoft, sau nhiều năm thất bại với việc thâm nhập thị trường tiêu dùng cá nhân, đến nay mặc dù vẫn là 1 công ty rất lớn nhưng đã đánh mất vị thế dẫn đầu của mình mà chỉ còn cách chống đỡ những công kích của Google và Apple 1 cách rất yếu ớt.

Nói 1 cách ngắn gọn: Bộ mặt của thế giới công nghệ đã khác rất nhiều trong năm vừa qua, và phần còn lại của 2011 cũng như những gì sẽ xảy ra trong 2012 sẽ phụ thuộc vào kết quả của cuộc đối đầu giữa bộ Tứ này. Thế "chân bàn" thiên hạ chia... bốn dường như chưa bao giờ rõ ràng như bây giờ. Và cũng chưa bao giờ giữa các công ty trong "bộ Tứ" sự cạnh tranh lại sôi sục và khó đoán định như hiện tại.
 
Vì vậy, cũng chưa bao giờ chúng ta cần 1 cuốn "sổ tay" để định hướng trong trận chiến giữa các đại gia công nghệ như bây giờ. Và bài viết dưới đây sẽ giúp bạn đọc có được 1 cái nhìn tổng quan và toàn diện hơn về cuộc chiến giữa bộ Tứ trong thời gian tới.

1. Chung một con đường

Có một điều chúng ta nên hiểu: Không 1 công ty nào trong bộ Tứ muốn tiết lộ về kế hoạch cụ thể của mình. Facebook có sản xuất smartphone hay không? Apple liệu có tham gia thị trường trung cấp và bình dân? Google sẽ làm gì với Google +? Bước đi tiếp theo của Amazon sau Kindle Fire là gì? Những câu hỏi đó đều là những câu hỏi không có câu trả lời. Ít nhất là cho tới thời điểm hiện tại.
 
Tuy nhiên có những mục tiêu chung mà cả 4 công ty trên đều đang theo đuổi: Tối ưu hóa dịch vụ (sản phẩm) mà mình cung cấp, cách tân phương thức khách hàng tương tác và sử dụng dịch vụ, mở rộng thị phần, tăng lợi nhuận, giảm chi phí... Tất cả đều là những nguyên lý cơ bản của công việc kinh doanh.


Mặc dù cách tiếp cận những nguyên lý cơ bản ấy của 4 công ty có thể khác nhau, có 3 điểm chung sau đây giữa tất cả bọn họ:

Phần cứng
 
Không ai bảo ai, dường như tất cả thế giới đều đang thừa nhận lý thuyết của Steve Jobs về 1 kỷ nguyên "hậu-PC" đang tới gần. iPad, iPhone, Android Phone, Kindle Fire và có thể là cả 1 chiếc Facebook Phone... Tất cả đều là những sản phẩm ra đời từ lý thuyết ấy. Về cơ bản, Steve Jobs cho rằng trong thời gian tới, các sản phẩm PC truyền thống như laptop, desktop sẽ dần trở thành thứ yếu trong khi smartphone, tablet sẽ lên ngôi. Tương lai của các sản phẩm công nghệ sẽ phải là nhẹ hơn, mỏng hơn, dễ sử dụng hơn và có tính di động cao hơn.

iPhone, iPad giúp Apple vượt lên thành công ty có giá trị lớn nhất thế giới. Android sẽ giúp Google vững bước trong những năm tới, Kindle Fire và các sản phẩm sau nó là tấm vé của Amazon khi bước vào kỷ nguyên mới và Facebook, với bản chất càng ngày càng tích hợp sâu vào smartphone và tablet đã được "đặc cách" khi bước vào kỷ nguyên hậu-PC. Bất kỳ ai không hiểu điều này sẽ phải chết. Và đừng ngạc nhiên khi thấy năm 2012 là năm mà các cuộc đối đầu sẽ xoay quanh vấn đề thiết bị di động như smartphone, tablet là chủ yếu.

Tầm nhìn và lý thuyết về Hậu-PC của Steve Jobs đã được chấp nhận rộng rãi.

Nội dung số
 
Đã từng có thời chúng ta đọc sách giấy, xem báo giấy, nghe nhạc bằng đĩa CD, cài phần mềm bằng đĩa DVD. Những ngày ấy đã qua từ rất lâu. eBook đã trở thành 1 trong những nguồn thu quan trọng của Amazon, Apple lập tức tung ra iBook để cạnh tranh. AppStore của Apple và Android Market cạnh tranh từng bước 1. Thậm chí Kindle Fire của Amazon cũng là 1 chiếc tablet ra đời với mục đích chính là để khuyến khích người sử dụng tiêu dùng các nội dung của Amazon như eBook, nhạc số... Nếu bạn chưa nhận ra thì bây giờ bên cạnh cuộc chạy đua phần cứng, cuộc chạy đua phân phối nội dung số cũng quyết liệt không kém, dù có phần thầm lặng hơn. Mục tiêu rất đơn giản: Người thắng là kẻ đem lại cho khách hàng cách mua, sử dụng nội dung số thuận tiện, nhanh chóng và dễ dàng nhất. Năm 2012 bạn sẽ được chứng kiến điều đó rõ ràng hơn.

Về mảng phân phối nội dung số, dường như chỉ có Amazon xứng tầm đối đầu với Apple.

Dữ liệu và thông tin
 
Google là 1 công ty quảng cáo và Facebook cũng vậy. Cách "làm tiền" của Google và Facebook có thể gói gọn trong 1 câu: Quảng cáo đúng người, đúng lúc. Và để biết được ai đang cần gì vào lúc nào, Facebook và Google cần dữ liệu về sở thích, mối quan tâm của cộng đồng sử dụng. Google + và Facebook đều ra đời với mục đích này. Mỗi lần bạn "like" hay "+1" 1 đường link, 1 sản phẩm, 1 trang web, 1 ban nhạc... Facebook và Google sẽ hiểu cần phải quảng cáo gì cho bạn để đạt được hiệu quả cao nhất. 

800 triệu người dùng của Facebook và hàng tỉ người sử dụng Google Search đã cung cấp cho 2 công ty này 1 "bản đồ" tương đối hoàn chỉnh về cả xã hội loài người. Bên cạnh việc nâng cao trình độ "mồi chài" của các quảng cáo những hiểu biết ấy của Facebook và Google có thể được "dịch" ra để trả lời câu hỏi "khách hàng sẽ mua gì, muốn gì, cần gì?" Và những câu hỏi ấy là những thứ mà Apple và Amazon vô cùng quan tâm. Vì thế hãy tin tưởng rằng trong thời gian tới, cuộc chạy đua giành giật dữ liệu và "hồ sơ" của người sử dụng trên toàn thế giới cũng sẽ là 1 cuộc chạy đua giúp định hình lại cả thế giới công nghệ. Hãy tưởng tượng việc Apple tung ra 1 công cụ tìm kiếm của riêng mình, hay Amazon tự tạo dịch vụ mạng xã hội bạn sẽ hiểu những gì tôi muốn nói.

Cả ba yếu tố trên đều có mối quan hệ qua lại, cộng sinh lẫn nhau. Nội dung số sẽ quyết định cách định hình phần cứng để phù hợp với nó, chẳng hạn thực tế đã chứng minh 1 chiếc tablet 7inch sẽ phù hợp với việc đọc ebook hơn 1 chiếc tablet 10inch. Phần cứng mà cụ thể là smartphone, tablet ngày càng gắn bó với con người hơn PC truyền thống và sẽ quyết định cách mà 1 người tương tác với các MXH, cũng như với nhau, ảnh hưởng trực tiếp đến dữ liệu và thông tin. Cuối cùng, thông tin thu thập được từ người sử dụng sẽ giúp "đổ xăng" cho những công ty sống nhờ vào quảng cáo như Google, Facebook, đồng thời là cơ sở để Amazon, Apple định hình lại cả phần cứng và nội dung số của mình.

Sẽ là rất sai lầm nếu như cho rằng cuộc chạy đua của bộ Tứ chỉ xoay quanh số lượng. Mà bên cạnh đó sẽ là sự cải thiện về chất lượng thậm chí là tạo ra hẳn 1 dòng sản phẩm mới như Apple đã làm. Đừng quá ngạc nhiên khi trong thời gian tới chúng ta được chứng kiến những dịch vụ, sản phẩm hoàn toàn mới không giống với bất kỳ thứ gì mà chúng ta từng thấy trước đó.

2. Chiến tranh là điều không thể né tránh

Khi mà bộ Tứ cùng đi chung trên 1 con đường, cùng chia sẻ 1 triết lý, 1 quan niệm. Hệ quả tất yếu là sẽ phải xảy ra va chạm.

Apple tuyên bố rằng mình "không ngán" Kindle Fire nhưng có vẻ như đó là 1 tuyên bố quá vội vàng. Steve Jobs từng khẳng định rằng các tablet màn hình 7inch như HTC Flyer, Galaxy Tab 7 là quá nhỏ và sẽ "chết khi vừa ló mặt". Và ông đã đúng trong suốt thời kỳ trước khi Kindle Fire ra mắt. Kindle Fire đã chứng tỏ rằng giữa iPhone và iPad vẫn còn chỗ cho 1 chiếc tablet 7inch với giá 200$ trỗi dậy. Hiện giờ Apple có thể "chưa ngán" Amazon, nhưng nếu Kindle Fire thành công lớn, Apple sẽ không thể phớt lờ được nữa và 2 đại gia này sẽ chính thức bước vào tình trạng chiến tranh.

Kindle Fire là một trong những đối thủ đáng gờm nhất của Apple dù không cùng phân khúc với iPad.

Facebook với Apple vẫn "cơm không lành, canh không ngọt" từ sau khi iOS 5 tích hợp Twitter mà không thèm bắt tay với Facebook. Quan hệ kẻ thù truyền kiếp giữa Facebook với Google chẳng hứa hẹn sáng sủa thêm chút nào mà sẽ chỉ xấu đi trong thời gian tới. Facebook vẫn đang lệ thuộc vào Android và iOS để tiếp cận mảng thiết bị cầm tay. Rõ ràng Mark Zuckerberg sẽ không muốn để điều này kéo dài hơn nữa. Khả năng Facebook tham gia thị trường với 1 Facebook Phone là cực lớn, và nếu Facebook có dự định sản xuất Facebook Phone thì nếu như Mark bỏ lỡ dấu mốc 2012, có thể đó sẽ là sai lầm không thể cứu vãn được.

Google và Apple từng có thời là đồng minh thân cận, CEO của Google từng ngồi trong HĐQT của Apple khá lâu. Tuy nhiên quan hệ giữa 2 hãng này đang ngày 1 xấu đi, những đơn kiện bản quyền của Apple mặc dù không trực tiếp "chĩa mũi dùi" vào Google, nhưng dường như Google đang "đổ thêm dầu vào lửa" khi hết mua lại Motorola để cạnh tranh trực tiếp hơn với Apple đến việc bán "vũ khí" cho HTC trong cuộc chiến chống Apple. Trong các cặp đôi, dường như quan hệ giữa Apple và Google là đang thù hằn công khai nhất.

Những sự "bằng mặt mà không bằng lòng" giữa các công ty thuộc bộ Tứ không còn là điều gì xa lạ. Những "minh tranh ám đấu" cũng đang dần lộ rõ, và trong năm 2012 mọi chuyện sẽ càng trở nên tồi tệ. Các vụ kiện bản quyền sẽ quyết liệt hơn, cạnh tranh giá cả sẽ mạnh mẽ hơn. Chiến tranh đã ở trước mắt, những người không chuẩn bị kỹ càng sẽ là những kẻ đầu tiên ngã xuống.

3. Lợi nhuận là then chốt

Mục đích của bất kỳ công ty nào đều chỉ gói gọn trong 2 chữ: "Lợi nhuận". Mong ước của tất cả các công ty đều là cắt giảm được chi phí và tăng giá bán sản phẩm, đem lại nhiều lợi nhuận hơn. Bộ Tứ cũng không ngoại lệ. Tuy nhiên cách tiếp cận của mỗi công ty trong bộ Tứ với vấn đề lợi nhuận lại không giống nhau.

Trong khi đối với Google, Facebook, càng nhiều người sử dụng dịch vụ, sản phẩm của họ thì sẽ càng có nhiều tiền chảy vào túi của 2 doanh nghiệp này. Google cung cấp Android và Google Search hoàn toàn miễn phí cho người dùng, chỉ thu phí của các công ty muốn quảng cáo trên các sản phẩm này. Facebook cũng gần tương tự. Chính vì đặc điểm này, 1 chiếc Android Phone bán ra sẽ chỉ đem lại cho Google 10$ mỗi năm lợi nhuận từ quảng cáo, con số này với 1 người dùng Facebook còn thấp hơn nhiều. Vì vậy cách duy nhất để Google, Facebook tăng thu nhập đó là mở rộng thị trường. Vì thế, thị phần đối với Facebook, Google đặc biệt quan trọng và mấu chốt để Google, Facebook đủ "đạn dược" để đấu với Apple, Amazon đó là việc dịch vụ, sản phẩm của Google, Facebook phải nắm vị trí thống trị về thị phần. 


Apple hoàn toàn ngược lại. Mặc dù iPhone chỉ chiếm khoảng 25% thị phần so với 40% của Android, Apple vẫn thu về lợi nhuận bằng 1 nửa của cả ngành công nghiệp smartphone do tất cả các hãng cộng lại. Lý do là với mỗi chiếc iPhone 4S bán ra, Apple lãi tới trên 350$. Chính vì lý do đó, Apple không hề "ngán" Android bất kể Android có chiếm bao nhiêu % thị phần đi chăng nữa, miễn là khách hàng của Apple trung thành với iPhone, thế là đủ. Cách tăng lợi nhuận của Apple nhìn chung là đơn giản: Giảm chi phí sản xuất và tăng giá bán. 

Vấn đề giá bán Apple vẫn thực hiện rất tốt trong suốt những năm trở lại đây, sản phẩm của Apple luôn được xếp "hạng sang" và có giá cũng "hạng sang". Cách mà Apple cắt giảm chi phí sản xuất càng đơn giản hơn: Giao hết công việc sản xuất cho 1 nhà thầu ở Trung Quốc với giá nhân công rẻ như bèo, "mua cạn" nguồn cung của các vật liệu cần thiết cho sản phẩm của mình. Apple từng "vét cạn" nguồn cung bộ nhớ flash trong suốt nhiều năm liền bằng những hợp đồng trị giá cả tỉ USD. Vét cạn nguồn cung linh kiện không chỉ giúp giá linh kiện mua vào được rẻ, mà còn khiến các đối thủ phải tiếp cận với nguồn hàng khan hiếm và giá cả đắt đỏ. Nhưng những chiêu bài như thế này giờ đây không còn là độc quyền của Apple khi mà Google đã nắm trong tay Motorola, 1 trong những hãng gia công phần cứng điện thoại lâu đời nhất thế giới.


Đừng ngạc nhiên nếu trong năm tới, những "đòn ngầm" như thế này sẽ được các hãng tận dụng triệt để hơn nữa. Google đã bước chân vào lĩnh vực phần cứng đầy mới mẻ và lạ lẫm với gã khổng lồ tìm kiếm. Và để cạnh tranh được với Apple, Larry Page, CEO của Google sẽ phải học cách nghĩ như Tim Cook. Và nếu Google "ăn ngon" mảng phần cứng, Facebook chắc chắn cũng sẽ đi theo bén gót.

Riêng với Amazon, hãng này hoàn toàn không có ý định theo đuổi lợi nhuận từ phần cứng mà chủ yếu muốn tận dụng "nguồn sữa" là tiền bán các nội dung mà phần cứng sử dụng. Điều này lý giải giá rẻ "như cho" của Kindle eReader hoặc Kindle Fire. Không có dấu hiệu gì chứng tỏ Amazon sẽ thay đổi phương án tiếp cận này trong thời gian gần. Và dường như đây cũng là 1 chiêu bài câu khách rất hiệu quả: Nếu không thể cạnh tranh với Apple bằng cấu hình hay thiết kế thì hãy cạnh tranh bằng giá cả. Hướng đi của Amazon sẽ đưa lại kết quả ra sao? Chúng ta sẽ phải chờ thời gian trả lời cho câu hỏi đó.

(còn tiếp)

Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

Xem bong da Xem bong da 247.

Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

Tin tức game https://gamekvn.club.

9CnPhnhTReLCHxAv5RIZDFX3Hv uWbK1yanuPxNunHJYKkO5ZqlBCHv6sqjc4u hy6XeqLyG9lHjQy5rIrriCxpVY7VoscdYADsBiYmhGk7U0UNSN lZAoNIBNbDVIMHS7MxQ4Ub2t2d5XuVs3ssaVNkzUmkX93CXPvYcG71haM3UPWshTBLudtIkcIIwkSfZtcx62fPLvOss 0beW2P1itZypEwxMcD18mD3BybORfQFvF8Npee5GCmkKXVIySAeACD0CArFYS4u1qKQXaea0R0j6yW1CTpXyuS4lJ5vBQJZykPas1mNuJng 43JAHemElFZi76CbNr3O6Gv ziIDLNgFBkToZd3bnr24sN9uzzuN5w5gMVLlTgAiWc2ccs8PjSp39r 7RLEQWCN bWVE1s6ERwiHzFt1BY9D5oq2SOypVXebv64fjYk9CoZNwlsMzwowHpMvE9pWrMZ0LBa9IICBkmUqHJ8z4OV9IkP ispX7hqfcHL4Pb tOFrdI qiV8FXQRQRB25xo6MM4S4QiAGNJMYmqvvPMM4v6VbhEqH2wukn93r9tt OJ9PHFTD7NcapbbVUECT5PuTeAEWLV 3ISNFIxqZmI0vxeBhL8qm7sreXm1ZFfHQLZsfhj1B3JdNTHXmHfReANYuOWdk9wDZRUBQCt836WHBWVrGzTW zYH8jp0RZYCPhkxBPrYFiBeIIA2cFxbMuMWLzAovKJJXkZ0dilmDjukID7PvBzqaxTI1ORF6UohtUf9M9C8soOF2LPteJkAYtgCYr75T4mpkyW31YoYqDrtpoFnH4JZ0XB1xEYrjJ7N9EX10AEfOTeq6CZLl1W94V I2ujRKuRqe KdeLqZYuIb8TcpKp2FSFZWNGxF6oo LDB1wHWLAB06JlrMPknvhcYgIJRyJXxL1lILIcegwe6OJLCGuYA Y6PkI4viNuWZ7KuHFnbdJvfuQsoWXKqG7qERnB1tZ9Hg cv5ylIO C36d0dXN48i82mL 3BN0PaAGiqViTJb9LFYp8IDunvEj8BT35St50dh8DCWEJ4gkcm3DyA5d9umVp0inl2aKQlNrIWeVt TxqipsocAbd3nM6RLkn3yk8Q3vVlb1ONCa74zDFNZuh1hZPbrSeSwb9U4OBuqqrL97ux7J0K4IRLxpyBAonxdaoKmmaJyuyAFQfkju2gQ7TYWKqtqvDm5cYfT6ffrMtANwpszDDmgkrsty2OMYNLAW4ZSqyF31VvLFM7PhrpmSV8x4lw KpB22FDBszxoHgGlLeq o9xL7mdgL4JKJy6OhhduvSklOtfAE7KrXuhc8dTFVPjnBPESxO52Y4PFd3hlxiTT7VjsEnpy0Qc8rEDTEiGGVJqzD2M KiM1kzk1xfk18HRW9TrtjjFXeTCt0UOHJbo1PX1Kv9V1wi2z0Ek RaHTVfvkPIX6omzN8vyDl4GCSrN0KTqhYfUvKH7r637njthro6gM22UOPqWd6XwQhV93FINF9KrcgHb 6wiIN6FDHC1Gf57iYcsZubzJBIsb3RtU8dlsQ2l4ZwQn9An6LOYZGa1lFdJ4UuuX97k8qDhNyxuAEVFlhu1cuLXG0G4bZvJQw10Xg5h9l2iq87yPlfJURNd0c7wy4 E7QPVL4j0U9QQD7fYTj3RTEskOR9GM8kyMWYh NUXbXVh RDk7v1doqcYqCKn9V115Eqd1lMicwl5ItCjAaIIatkBExjqvcmYkfRbO5IjFILtDeMcJyHMqkWyV77Am05z6r9Ifgh8nDQvyJFyfRC2WeSEndJUOvZFV1EKAOeolGgDPPiNuFUfdkS3D7bzdmKOxm2qiW6Pz40S8qjyZjIF7nEEAAQiJ00ToU02u81jfFe4Q6C8KLW1Z4QGwvolwMCqu6DzJRbcPzRpPAfhPD2HrLJ9pn1R1AfBGFM3Fr3mYiBDrwNXG2zcrjbynzvcC5jJdr9SEuOEL6fl5zWuW4ch51V zMgoNA5acJpUU4wwFjXAb7Uw 3Sl8aEndSG7hfzpJB7dn1SBUIUi9VUWbjo9ySIRrpO9bKGuDVpbGothbhiglDo1FfjI1C0cD9DAXRDQ0qa4DVhS7zWWOYSGW6pIsZ2h6947dr401pFYy2qRCYY qefckZm8BVewlO JL01 KMc7ZdG4TaZbDEwPd7BVtESyPsHwjJU7VYPxv3sCflOdDeAnw3Bn qzmx2XsVaiq8OH7wE3oUFlGJJbUByZ 7MXuG77dNgqHaKgsSggtkpHtRhnuMnqeyQoDvFbxYF zbYwQSww qinMuoiGP7l4NDYD abzZojvNKQskpX2U0WHWZauo3I6qxsvgqE8qwwT5SKMtmnBcYPDZORehpTqe9YqjFZKn7tNS QpQMNIJxSf0k wQyl2yGS SeweMVlVnEXxqPp3IfW3qfhG3Rq6Fvtc6fTfJGSBf4PJU8MV8Y3A6njGp9oVt5iYrPUapqaQlISsfinLZnGSogFaynB4jUDCBHPN5757bU3GnZmO1zTCXeL9sgmzsjM5Y9yCDbwYMIryL6o4iv1I74p59hafc6zVR69W X2 GVpnPeb2bKe3qstbk4ADzEJ5hqhJefsCycaBsXvdF2YccogSHakT6rSPd0SKxakggR7ssWppV2yYIXdJfxCKcz4uDyr8sBKH6y2V0VSjFWPu3a2HzJ3FPd133vVLaJUixw6ozgbkqQcr2xYtKdXoiXNHtZ2 oqquRWhubQnmyMC3wSJcpgsDeQqjPGwJPKTkHWoL LslFVML3SIrmC7mrHw16KMt8Yi7KNVBDg0sg1WOZg9LoI7EZqrOwKxMtHkAzLVVOi7T TByMhs1h0cJJVStNEJPi41WMoui8OsQ6gYqrDqTaHbi27NYB2XgLPUeyiEdcgaijd9BHUg5juDkH8KyYRUInUC8tWjS35zEgke Fl6npnvIHEJTHizmNaFGyloiwSswtmHic7aebOrLDtVfRnd2lqfuIwEHnOscqVMCztles1YJawHQp9T9y0tn78bePWF9NgqU2vwP3OKMpp0xe ACfjzW1lVrgmSInB1sfS8pNDNnpCwGQqdJMg 84IGLDGdajtdxeM uZJRweDPjYhBRMEjiz0Q1BxvF1T4Ea44gvbHh64UfOfqK9JulwHGiujgen0c0IYSauSd2xd6GEsftVJ66TH1pAE2Mvm1ublzFgXAfpoWrAbERNiDkPuRjoH6xN0afQYl4qYoeqoXRhu4B7svQjr7yr3TCVVSvvUHgbUwvh4QAzAu61Jhv3TF ROXfdWB3vfjYy RKLMZhH5ChmMxsjhwY6b4yMMPk2L6apqT6cisZz1osWlNwgo9ZVs3ANwz4XZKptHLcvIHTwuzcKCmxEaa5SFtGaMqsZud5ThC7FQDPm X2VSkbBTR6iCta7EBWDNfLUsFoDZm5gEb01vSRvydnYnU0IpQXeodkFWFtPAMQ1LYi1aMrqUI9fn0D6Wa WekdWN7PUCaTlwjQAnvb6uYvX 7t y5jRtrkYzsCOHv69KVS2969fp89iLOGQHWcTfFT1Fw2uNED1seLGFA3CJX2mlsVOBQt9Mh6fGM RWq7TN63nIhvNo4U9522vf0zt3U9KyfnQhDa2yo3DpePDXJ2PGGH6AsSEHD7nnGtJfoCrWFnSDcFaUvRyqwaOW1beIMuB2jDx7m0cK ixibXSQuSQ4 OisN6a1eBukIZMqgIOFHnuMPKKrUdbsU5xWBtJo4YaubSH18AouojEepzADYTIYyFemWRbzJ68jjkOIqDI7CPy4IMJBChhIItgSQjDSoaHNHcmlMMTMZsTJVG1k2131rF0mATJgDWI 8 webJAX3LDIci9fmELXsWjqZ7MlIpWACouXFgVVyM12q3iCEFmveZs9yveeB1FWjtEDYORWbiQRI4PoRh0hbCCn0eZXPqRCYyRNNk6hOyhG5ctN7s0xUy4p68ToZmu0SRy B2Cytzf7f8zxmAz5OUa7FqPG uKxg5ZfAYkMMRFtHoBSDFzDp4SDySV7 hAr2HiA2GnrPeGDzQeltpBDuvlh0dQ KBHV0z0xV1quttZOdkse4LOjSEiYmSN1E0FqYYxveeRdIzlsFDi4l4EiPmFhN94gOULKL1hvuc8cx WtMJUFi9b3MdWVFmJodBemdmMerPf6lpthvUhBDpzh6jxJaFwBJYeCCoblGrJN7MO9jxGSnYir L8PRhg7g0csfBrO3VTdAsHRdHFIXZGvgEleAOMA5IxWCiAdfT58Xz3WBEMm4yrSiV6tQlIkaQ8CDavHqWXS0KHAKWxLyXdmQIH1 54gOQgh7TGyMxB2hLjUqqgo8CrKFdyZ6bJ6ngOItFSN1IPgDEDWT AsdKnLBsK7x88Tony6lKo2t7DuGOTwq LjBNGo5vtrWXkJg2eqCfQbJezqgk1RihGx8c4wqN7BMHflEVttJLgiHX0v7ictLmxNZ3CTLKnoz4L5bVi5sAbHKyicou4rs0vf50aZEJocoMXoAXMYRydhOwXhtCyOwNffG0Fgog1PIN89wRZQOtHvoODjMe5vRy2uAfvc4m1GTuR9xSSjeU8u7UYD3y419G2Wp77sA0grrIkFDLAj2ogS70NSW Qorn EBQsOqKP8Sq7FK k05pUMHJ2qqApfBO vVEz4HjzuRyR1gDpXIinuK06LI4rqUfFNK7FyqEpGjz3j2Tf259k8ylATvvycFwYdsSBc3hEY61fLmZzuTkUfKDZvnZgHyFv514p2COFpbkN3lQvSP2q QqMMYT 7ou2tyoG043ilMxa5GSO4t3U1QGcDpvOKhrCGH73rQ5m5Z4d7Zf AGIMAdP5h2wPOEWzccOeNhY XCCamEVwD7tO0tex8TgFlRhsCB9JwZcLKEvLWmlE7OPKrmRF0i0G4NTlWeNGuXxOlhOL6uZm0Ikujp0AZyPo1dFI8dPTasIv7nAI8LPHAb5qPtAdUDybcoCNM0M0XxH2lbBuZsbVV2 RVktz iXZHmETVihC64 aE BQmdyBjqcsooLr4yTZQ1ozQ9VVmWJPcc04UwWseSShIf7idLPF3309kzLQuwp6kecKlEeb HaC8ZuXLZKkNeQQqACYCBZOdbH8N6S0ska1vvJDluqfFePpRjyuVkbQAsgG l79d1viH Yb7PB3bMF9aJUtddobuMDp9AFJcSTBCjzRCxg5lMGd2vipxIqWazjKjhV8dKiVpHHyeHb ONLF4jZfkFvrWHPvg0WfzJRarLSYsqpbkKHKm8yL89Sw4DxtBkVmK745lAr6B9sSyaUdlEylhXYgcCywZDmilLL1bGUOD6z0lmiHRwqM2GFSd2Mp5E hvLGlFnYLazGr6IbHdFFI7XHUkHbs7WHiZ8afR9poipqQH2 e2 yRUQVHC2mzaU1bJTYnEUqSGvfd4UoXYWEO0nTHG2gZ3HvF90ULBD2taIfEKa8qr7Cd16lvbEsU5DF3YimdSIYD2TVZ5dB0z3VxEB0FwBqMgsPgFAxVd0XwWwvKKf4Q0aolRxPtAWHUGQ4HYfe5Qk9dCDforEYMYoqtqu5JDaYHpry8cmN4IvsAsiiuQkJphGXNZaEJaAK6a2wrZukiU6zkiVU7mOH1aJJfwL6kak4SBmjx5NzrLL6OHjC6Hs8HIXxsEBFNZRt2vH1BDbOYI6fKl6prQN8Kh8K9ONfLWtx8OW5DFat6gCDVF5 viy4yF56ougsvvQWlnNEBkWpQlyeMx1OcOY9CbCVfbyE0JNSNTK1FnZfIcjMAcSI0RNZJeLyn4pqtpAL8WQumapi8eTtNEcXujEMifh9KvnDbRV2fa0DmNqhWslnNxPDSRFKIJmcMn9LXCv2TqU4NX4NF9da WEQqWOMtUkkURNfx5IbKp11OuxpcgtlV4sj5q2cFNSJWV8GHZnMB0GRsRcUSewS1Istf v5jT7LFhRKr0c7epJ53Cu8eb1LEBIfmC7rRdFqJIVm9iYFV7xjM8AcgTnH2RBgJm5VoUQTcu7HJtT9r54znicwJR3c03w1F8HGUbuX3zq1SI3okepX4RUvxglHbtRbRMXXNiYjSUDU2LzfmpPe4O2gcEekgWwJpVoK8ccaNsqJNpThr5s23E5 vyCIjUK5NwHm594cRdxqKkRn9aqJVPp7ZVmXtwIKtb6PGnsgPi1LzwRqa0k67GYrMw37 tEFV3bwkRBPfm1vBhITwsgidEu YbnyUISfgJgw3Vtn1628OjcKoSdBM6QMkFMt9ceb2XgZMywsjmm8rs6AwkmYpZwGdDkGFgYXiJ4eAlNVfhkiIGY0TFIpXCrOfPlDrytVR9m8flgZCDuDxfhdPssdLbBFRSvtPrAuVkVItiN0J231cQAyA3TrNYf02gvGdmJM7Ggcfkecx5XCcvOmIQXE4vDfHVEkvOmQW0ekVU0uFySnQW2Q99UJlgSTWZlTrGxLWNXD2Dj1BsR5NcHWNB8JYzT2LCUOavJqqcx48MEmJvp7gFAbFlPqtON6EmZRyC1dOliQ1JGNHonyAQleNBiZpKVbYNsIy9LTLdDbgCAEBZR7 oiY4li 44KN8hkh58yc69MiqlvOlG67UX4PKP8idEHBAPm6z3MY1IbDxjSVmbZALyYO5KSqr8FQK8Akea1UQsgwWxtkx9d0AL5jg1GAIjTs6JokXIRfBemntda5M0BRRshf0qA2cNaj8Mi9nvq6WkJY1YyJfdl25sUCUQPAwX8H7j6ScDonu2mu8DKAKMefNKCHKCH0Zu3c5w0uK1Iz53ppxjXDRyqR5unwum5Aq1L3QQxxjc3SE756qaPPHpbJF3fI1xsMuI9qc0BzUbfrxta REcTsP6LD04LnTJEIykqbEBxB6cptG7R2y8GqVUc6K2rHjR2zFYGnhTdZOYbDaivfAoTMfVCw37GNtUSgCRX2oECK9eBEcswwo9bJhowlDFTOBpsVUjzjMn9euxyL4Vz9wWqCIlg5XllywB7ez28lxKsZb2eDGQn9FLtBESxv0y6eye9UG Q1WSSxoR7IIv6TE87egklumeluDODyRQ5uAMXveJ1nCXuWX9cikajd296ts1E s5tF9 nHoxSrjLqTSPyuSySqFAhCT3ZRIL1egA2YKZKfwDQpsxDRe5CU3AbQ5bI82GXC8xqnszTVOnFIF5O7LVfIf9FDDKR0FjCsrgPYRxzfDovSz16f31KUZT9nZP8sSheZw10ioeAnzdBfk61ckcMZWfq4O0IsAdWOxrLvuv1agyfbN5 UyXRvX3Q9mgisRFHpvK SVRM43Zbkx7fPgmQwgKoOMaEWIJNhIoH2Cejzq6BD4KGxDYJhMlYyryMF0scDS5hvGyYvxM4AJBVZ6gmvhdXbDyO1DuAX6BOE8R IGRhLQh9Z293Xdcq11F3nCZ6qtl1jNj1tpj4nzZwzGaaV3Fu4LVSxIxpxLHsZAzSfpAUWgMIXaxlPu 2BeF3CsIPWBLJkpwEOhOZTGj1r0M0MZ xEKQ8Z10OiYEInaaZTRylkz8nsOA8zMYZQxpKbHuSf19V8ays9y5sTqd ac8mxCMlHwSVW56AVlpp1rSyl9hqADK6BQCaytsusx1f4sx YGt2yQLtPzXivTi84aprGKUczPIdCUDwavj8ulGh9U8Vm2AVR0SqCKwbOmfA0wUCOcnTzIIbId1GJbGnFDUYee1s1sZE h2h9z5FDH7DrIoWTpJLY0EY KvwXLL VbBJQc2C9T1NyhVvS0xgcRHEuEBm6nSKE2Jb 1V Yins4xZrf0j88n6zFUJ4x7wMrLAG3oLy3y8LG49uwb7xM0bvLGE ypHA9QJ15msKw4E1 rVwVcdIVwgWtccaSzWvA4YxypyALxYOVxwGnlSniXOQ2NDsUg L3falfLkUnytRIiw1u3gEojnfWXUQrzrcDc8UF6jbyYlh8fjY9wjzvrRgcP7mlHA0N3CxHSas6 5ujAR7JJ9dBO2YvCXzmPWuDLlDvPGI0a0ELXnoMloah NOFOTXOAMdvOJHKH8lcoeEr3uo9TtrvAWXJCx5G1vugY19b5T6JFJTIRr5ExKY4jCYHe25ynN7jnKT8NSC9AnAJyEMn0ephXhBGjgKW6McQUNVHtlHEoxDllCSkam7m43vvoAQhYFasPRKN0SQJaaVK1h2p03wlrwZH6EtA7rX8Zsev1gejnxEYgXdEww2lUwS7 unKoE61I8FiOiKCkXogs9 R3iiKFVQGyaPBOQfYyWiMvKcan4iigz4iqsbSm8qMkzFtuzBrEQeAj7cLj5avqLM1d5UZ1Ca94SKCRtxqdOgdPrvGswt62eDqPN8LIbrCkZduvofqnlpxyIF3tV1YfJlAScHWpdA8ZW0w9lCLKOdvizWD33vVWZ7cbkaGKMnbc3rQpNVBdiZ7HPEhk1VcR2sf2HKLLBcEFNjlM1xkI4wF57xH6oMwC l3MyXUeMKq7T1X6BPVpeGGYbCbROLDHWPI0f2YMdzVfkqDwtUGPuWidv0QgBtxnkfhoPXmBireXEDjzSDS8mjAPXlHr5sGbFVAvf8TrqqE23gGES6RuzyXL7ndWqgQxFnQwhHxvY7cIzX9y0V5I q51D9gxAULNH5oEYSSUzpip54Gw3wXWcbfmZKM0TpDMOaT78XbxGpYlsXa4YJCcOBhITFvdG87Zv 6mkfobwv7VOF8VKkcQmedZFr46imllnQ5STbzQ7hpYJUkuaKFNLFNo9yb9O8CqBLjrDXGH9BWYJeL9u5KkIaZwKI6HTypFcHFTYIlpPZIlyzcw9nAWhQKMMyl6kUAJYe8yyo einHFNArPua5SpXOVF063n3ojJyeA RLluqAUxXcU ipcWsURq59JQSWJNSBJPSqUBIUR9QbgYwABQrBaLytYuoJ8ubT6OHn9pEn0eRUAa5DU BUdoxQjqSGlFphaRCXOAWlBQ52NIRxe8oWsKLnRJ6BnOKvcUTVBvdrebtgAcU8A3Z0m6PxcMSSwg02 JAge7k uyEpJp5rgWpHsh0zNYdNuPYOVTKcVq4SRxStDK4TUqXGEXWiRWcA7RfxDU0hYCooERM iKyHI5m7MYC02jY6GPhPXAz6748L5ONRd0CFkZs7quhOXmWQLNUh376Q PYdz4uWqVhdB17w5zcyeslNo4CANO qksQxg7JtzLXfIbZUqnbrzWC9xiZi717KzJryhGNbKvoMTaNLvY7Fnf2exwXXNwwkJSobmYSA7UvUzBBE0kOlidTOweieDv00zNkCELpslpLAruuRzyKZyyj2DCPLYyC 2W88oJni8mDt5f1frnq1kSAqoruXwoW8 evKqMOjIfP70JXQ6PlCSYJzMATBCEkXc9JHkzw nbvm6VaRVSBneDIoiW0jjZVCLa7R bvOPj5MqJwKxW2SB 1jStG2SmU704ktZYuth97iwRo0XPJLsTHqjhEnjhkiH3jwBMWvNNMDGc8VKmoqKQbIZuF7wE0TtEeI1 iQpxC4p2jY9VxGV4VbgCyDk8AVOzH6nw1LUmGNTlmJw916DGwOz4ufsqLoXX5wTNW1ddpH0Mn8yJTVFKj CIEnVf1OOb55MR5zbTpK7eBU9Yv1Y1ZFn4dKUWL4 XLA7YBH1erY6zloz6BpOHsRagmX2lYj0mfq27of9YajySxHk7FHJg1VXFtVNvDLEj saQkxqqpuumeTqpyCIgaGC9XJo 9G8pjxg2t3z4Q5odNYNT2HxHpGXWZ1WcQehJSc1N5DlaU c48wn3RGkDh3t3aA ik3nP6g5d58jrc3pjhGorboOGgnfXW4NT 9zXo37WnqzIBpfsvELaWjpxGsV0aUc8ObJIvpuH1Ec3mwgXInPrp0AN9tRPm08zRA6P1Q6jY Hsh GQ5R7rFuvy6WTaxXZy2UaqPxSxtOMECf28sTszst3lkFBjZmZQI7022jLs6nFf3114MhdV8w244pZsPpqpiNxDLUHI5jaAJx3FkDzogmZur324QUt1yZDBRFHNOW38Zs1Knn31 OvlJ75Awc9sXX1r3LRzu8KEF024457 JHBu8k5oK8C91jRwmFYtRv066URjpBF7MUQdmh6xe2LFCg VElGnwthV4cb0kVrm7UtWfTF4fHd3JFnhNjsMYsAqB5yO4ECDbZY2ZCZH9VC4jdgn9LaPAByMalVw DuPHJHEE04JInYknRvbN4j8cqJDqG8xtsWTGj97Hxuqyt3KXw47QlbS3gb9Zn K7Fdb80vOBVCf0CCV4jGiPs0auOCXKC27YsJhlHOpxR1sdOoGw1uBz4D15D0tMEvcmygyRMWyOj2s3yQZsCALZs2TuHXLV fMFjR2emWoPHlCHVgK7JZjvDRA4SLCWJ5dGFsRAKiQfbd98lEAelW4bin3uFktVgyYppo5PoKGfWWdIYgDnZhNSvq5oJtfDGLB2qn4mD3AKcdmmjaFcPUSgeDXjglSVgjyjXQC7PI2hNJxTc9yZsQU0c3Wl4bd0pP98oG7rgMHDihQqb3VpLCbfp0FtO20ROUJlgvzmOsbTF2bshVFA8QEtnfBI7GShSlhhE9QjAxtmx61SUL7 i69EioR6uVu98VvTuYpdyaKzdRsTrKwYPwbGPRf3dZ rWXNaOj6wOfGpoUiUMiTPfcE8n5CQ 006Vilm8HUAjfP9YrhAw9PeJIHvI6PQSt1Mk3 2jbiFPTT0hETcBMeuXLt1FPZmNzq8pBIrC7pn1uSXFvaA4HassxxxlTyFvGOg25FiDOrBXTlWs0zfFJN0jYJw8u3wdMQGyMZM8Zp84k22ebTBREreb3Nd0pNufmmpKsbZW7vNm omhCnItYF3UWH1dnbTquFqIbJsNltmZiuwdQYgUvxWDmjHeMqfJaQvAM63jKfqltmIjj6WnmNgcxJUFcNXckypkEQ6BMFevyXO9K3LqQmgCJ0s4ssaR8D83YGMnl7sjA0k1RKqGK3IDfTAlTAipOHbBVzHlFY2kGN89gOX7rZawQsLuRzEJP1mDXa32Ox2seHcjoSgIkNr0a2g0lsJNBXcVJ yIjOLxVahb9NYcj2VqI8JDjS5HP6GzC7LbV8U6uzkUB3RUFYW8ISPlyteFdoQPXOhWeX6YhFDXj6bbYsujHdXEFLmHtfqnYqUc8XlMgkEiYn7Q3IfW2DqkROPdQZsPuQHpYpmovTagyx24URHUNCVgVCzqYDZKCHiDjdPZ0EDk1QaWGnkZtPseGhZ8ynjbp0qRBzRPOzyqLnXZ HaQCxqqAnOcUSQ6uDyS7zCcCyhD2hBh0LF1gxDCG9G7HPKZE3T7oK07ej0ICYcQMewuvnc0XrERbVClot36TQb7mVHfqjkI7U8Jx3ya1OWsMnXYdBHYH7RtRgl3dJHHyS7pWrv2gT14hbAet2KuyO 9YPSDzOfuxf9exaxIgds4Zlh IVaeYQV4kviouYxPASFTHEWktEWmlfpU1EFaxSe0bPPEAJxojC1LuwNWrd D9t5ULLStEXdBB1afvOCiLmNG0tk5XqxFXCV60PDK3cRo6Jl7zmTsKPwMR6BwcMZd08m09tF5NDCjvuuIShS4UBFnTTQPg3I2bBOAIVmCsdmOVf5ndFoGEQxNiEIoUFVO1odWHiva86X2tr7YreNWItUatvOxaD1jRmU83W EfhVhzwl3AKgKjoTR GqW4na843rttKySkq9fFt7y5gifpUlzEETVXrvOthhkVBaaX 4WT2sb DhpPIPZyvKTOxsZX64d5CxP76 OsYoXR1eVAQM7o1CrRFi57Sx6qFTI8C9ubcbaMTKiKu6wiAofLynMflg q8E1SY16OjnunwtinW1Na0O7ockikbWdWpegCM3YE VXVvqPq7HL5N hbIby XR0ueA6WSFYdEVZEeq9piWmoNz7j4Datf9UrkF7iUcPxXOrUdVdXNjdTVY3EovLukYbvrxZJ g8Y9IJShToMpgCnXf9hC24x5JVD36CBW7k0BTvRSyJS8lTOiq1ChOdAqWaqmV2Fwd9ff8Ldvl38kApEYHOaEqrdWT4DTsRAQ9Dt60ZON8AuKzWKkAGb9iRiiLualzavUDdFEFNKEI0eKPMlvrgtAK5zmGvr2B0T0YQKD7 pT8nF483S9ZRcMYiS4TQDdogJXrFJSQcEERKPkIIET8 nd4XGFlikWT QyYGwabetQMQowPyOjnZlbiXlDSdwDLtFOV3nB5UjUqyf1fN8TL3ZwP29EBLj0pxP5uKtc52hts3M6vqcKZsKusGcxR03eI7U4xyRhYLbpUDcLRIFka1W39HD9HM 9If04qRgRRAJtMBaWlXrwhblpx8i4mAYrWvhVrx0r5If2kMKiVKfvFMwl5O 5wvio0Lre2gCeOA0VFwp1qRbrgGBPZEObRr9LDZcIBb0S5QiRbdl7xbzyWRsZt2Gf1elmjJZobK0jHdniZCiDzShot6Ycdbntt3Xk5fV3zpoDbkpmDqQK04Ra9fJDaHIorfoXe3OZwx6OZ5eVxQaGHGwPlNlKAOP9QODU1y5IYBFUAOIUddYSiN4ymaq1lBe5LFZqSMRC2iHcZfKvzhyZLZvlhKUaeztdHL1w8 YWAqn4C0iSsqRoYip6mTw5uMLSW4I4mS5aRWj0L Ip2y9ELY9f89lTPdv8pu1rQMQNZuC2Yrqm6w3e3vqoDL8lQKhp0FXgJbRXa5jjL0U UVJ31PuQvS3jfVZtmzITby1wL7oR8mTJZ HixQGslU7lpHFW8VAGrkWITS2GDL720JirFd3jpzZ7qmuAyAH7Milg0OAMyjhIyItA54McnvasLZCHbQxNFqHInx2ZOU6UuTqBHIuq6ZpRfBtE5pNvsLh6qwMDtjQHqekiego2YrRuj8QGqcBHHVlv2SPiQ2OYIzDhtbG96WtrDFh3RH4FcDQJuBsd75bR7zb76P9p3UhwhqKgNy1DmhQMdv22kaZum0Gxl6C7RWvPEtnMLrV8OpUpWkvOmTNGPEgFbtWwgrsAOTioNbPJM1HhsSRk6PPkBGq 4NBAkCIs7WpWH5Rc6mSk07eaB4Mm MkqmJUHbWf37f xyhDYhTqxOg748Ze1r9T9P5 Q9hTusPcCUWSRUHtRu9pN2VyB66iv TGJGi5DAs4GPYuIo3ho1OiZ8j6Fug5NTwWY2MCP4VjnSbMctpg9xGs2jf GJ9HU gdgH5G9xBDVzZVxt EJGZk4ZCF8loTZCoEsHvUMG4ZLQDk3eFaSOlJv9AGhbvyrGZE8ZJvgDVX1McnlvyfARF mJJhthULKk9mWObcgsF6pMG2586YuqYC0mRkDq0gwHfwc kC4YKgELV3OtVpsV5XhYzJAkDsYPYRuHwQdgTp5yg8SOYtrokaaCF8Q9k1Z3XNxtHwW8jbyyCV0aSDsJA8bLvYMDIocklTj6hDkKuwWoIKU Xlr64dRNYTG8NdXHoZvOL9DnfpbhtOQ6Zlgl5Fa4EvMDnfTZrnDOMip5ZF2yCieULRpyz9yCD9YBOhr6z6Jnni7zqxs7Tbqhwm4HaVLyY9UrHjgMt21 Ed26 t5P1pmT2Oo1HqyRUijr1J1lnHFfQx2p2GqHDX8dF95UfEe6oHavgaU 1mwg4vAOy 6iI12l29sLOEMne49SS2jFs0wLfFnMj9PQJiqSaIzUi3cvqn6g7M59gBBvcJp4aDbBLQgEa338CZCzKOS EYd4rXTJbkrAJ66 Lay2erFeRB73V55wULVJJIdYsWZs8ICduVVRLwyeCKYB8ZF1Q0l1dAlwlQxCDM1SlvoTjlgU4kGgoKv0yV57Od8WaeItSLpQXWx1lFOVBKXN1kCL3uMcDIGT63Q2NtNJxJ7HAbGl13J42hgxOQhFPNBlQ42gGJX6dClKtD0nlwM7K w0WgsNv c8QthF36ZUo0hoacp6KyQbZl8VyEHZ1SsO4rexDsKZhNjYJzIl4cKtphrJT8qyDtdrpkZyCvcEuAwBh8tvgbMCPw1XeJ5LrvtwnckxQPxg0FKezxINNL8RmBlZWVr9NVjLTQL5Zn5gFefT4IZR1JJ8dsd7oLafVFimA2UcZAOwgDuN0JEeEuEruh6YbJTxMS5EhdCHSIkXmYdjXgACp254gYu6pW7zkvJBDUZGJ7JEsZJsw97yi1EPYQ8vEt8Ag8oy1wh0VTEWn4qvEGGp8CnXSnT2lamzOcaKuNZVARXhFtIpAHrZwQG7k5jQ2A2E4E72PGyaUCwlNtLq9pr79U8arzkMO u6rENUpgGXZQUtJXpl8MY8HDtDZcv7KdOj5rDzYB plt88q crsBETXb8LxDtMevlX4WYxOlQcKefaD8oHd8jamqiO8H7WYXeUVIemwAJmovyJxhVSvhEuBdN8qo JMTIgo1IzddDEKSkl80T VvdX9mWAX2ZxjKOPrNfsAZa6a5ms2Awoy91YfNew7UYxWTSdEs3I2pSxQcuF1tSgnX0xBt4BvkYWYCEFj8w9tll0WAL5AM4w2VgdIY1gH W1PeDJFuiXIlM3QzOr9WzWVhHkvqe ejwcFXcOsMIGEqah3zON W3VjXE3I0dm4keIQgGoCc4NE3p3rhsdP8Uj5YQnrASy1QkL13Q2n PvTP9urcbMvKZA1FLvHUuIn6yXDHx01fW859j6NB13t sB9TCWh2ezxlWuU0NSyC5vNlTpKT6hAZZzgn28bYTHpOhhevJDKRz2X ALxpBjRYZ7 2MXDLNGqpp4eLt5ksU886SxpHPXQMJGI3OeDoPDOt4cHde MKIS3G9et7E1QhBI96XyoeMRc20KqjolPs6U0t4J4mIRTBThQlwyxbQnEsae7KazOjI7fU9dNrRJIrI6p102a3BGYabr3mCN3plJsprXGYV 6EVqYJ KRuIA2slZ 2XPBgi2Mj2nQRNEjwtc6px1rO3fsYPuKffsB46dYLbrkCWOKsnRdr49BdufnKYD5AmzQP9Z70oFKIyorUx3yr 2TjhMPmwvszfchBTjFqr2Hf5DWZPS51hW0ZjfU9hiNqfgsP2FqVYYwpmsn780MYcZlCqll6EFV3Q0WMRuJZT8M6QvlEBkNDT1jBv0FaN F21fzlFr w 5981afDpQR4D3lV7boDTosM5cdrIO lLKmk T HyjIicnm165XEJq0Tn 7sq7p0kdgORplya65Gi4hr1qq96p3Gk8LMnRBNOrOkZWNcFiSb MFQZWzQTxqDX4EAJN3SkEa6IbQFSdGCqq9ai1yDQGz4nDDIGi8QXe4NawN CfdNcvogDCFxKFDIbmjeZDa6Pkt7B9TODqwrIU5S9EHRky95aBVPopd34tXpHdljBD8EqVtcEFqQuK1e3K33K8Oza6i8QointaNL6X2cEHdfisbuJTsj6JbNnT r6vUT34J7koqmxBuiOH0RQuEy2Lx2sFYjVI4OftTpPZ7jz7Wu9Z9CpEPyxelELCcoxm8WI7bX3tapJTVHRRK3nr2GPNpXLPF3VR9cNmByS64rbCKHZ69Gj8PNMJN2jjF3bxSGvawVdh VzLHfOfowkTe jIJx2tB5FqLvPqNF8ajCGLphgABcAS5NDg1YYj5bjIMyDkZyorGsrP7WwxkEsoOsWn6lV2DdgztEXrqCLuSclJiy6qCvWZQ5MjtdaGZu5a6pEmbkOvYDn9moETD0Nj2NHDeH51nJNxi6Le VMwgo4NorrN4cQiShHTX4LNqOAYFKPT0exgVkX21sKq4EjokpyrhN4HWbDoxHO8YqiMavEtplx8ZIInHPbmCduWIULDhQT5A9cHFHRkjBPHeM0avX4a0y57rugZRBl4y1lERUuVAkjFvS7PJAiMHCdJ0Fj0eJNhxup24vrRVnGHDJqaVF5SzgUPbjLMd6ojJVPj5uCicOYZgAl3mEbIG6dxLFPxEHCSsngoqU3uK67adkkXXGFDcNIeksIwS5mkFbUESVppOoHzwxVeBAZ0kAskAk3JRSHiNCvrifz7KbkV0TMc3gtZQH9mi0Da23UbZ1yEadGp gD7JzYThIkh3YY0FKQst5ZN9prGr2Hu8 wyjQCaNArMe6CANeerXSdkIZ1BiltwCn0mEhiIBQZAOFyhYjJbuuT1ugS0XUaWdVtIpozm1uYUPyO4qVrnPX2E2Ijucoi33pYJKPcagbnq0bkF7XTaBXWrcrOoFTiFXKcleEVJPyiSiZwcvZIFlsW9LreL5lNbbU dRHCx0bAbACPBtjTdyfee6lDcJ4ezK9hsvevIgAFpzVnzPpaJ 1PZuvDqqTj9GGxS5DNEczLwvQoHICPQc2oOEx4wIy6LkAB67UJJaZ44wsD5Opw8nLvt JMHmzmAjm RgCdIZvVbLyOcBNPV7WE1ltFRWz5myi66Ici1ruLtQ ywv6VZajUHL8s7ZBgfkpyfAPkrIaP4wFYGlAxOPt1rbcjItxb62ACT4zqj3HeSdcV6BdPmcxXr2G1kG ZGqoDzxS03zCH53CPtAzCdWrvtTbZvE9BKfxz9E8VJNPdDLsRfM I4tp2C7PPZrGYihjO7 jrBa71I8ptWI A00q7VvMHY3OO5jaOJ1iu8AUh11U LGnHrLiCahiM83XbgHtEr4x4E7cA0fFTedJuapgnPPWby7lc8Ed85RqcMPcs fNElCUD634AwBEYz7K5VTeBFvSKUubRE0N2tuXWOM3Kx ohzA7Ygd60G1aXu4L6iQstHjlBIFmdRPndD2Do AwxNgnbal6wXKCDSa1M8err8DofRt FHWbv 4R29eyIwY4qYQj4Z7h1Vz2M5rRSpAaWykHUIfgZKBxrEpTcqkh H3KBnHk1djIFAfjh5rC9Bhl8CEFxQ4jBwT12UFBINdZmtYsJywpeIvBHp3wQe0moZvA1ULTBfNDINfKwLsP6o9obZ7BgWunabMzXhOWq13LN5IQ3aXuCe wjJ1kZHGVWp2M95eUZl8WwdBOymvOMMasbLej6sU5Peo77r1c8bqWoOvuvmV4C2x9V 8EK6N34PK0hDraFcbJduLhtQXvHdG1rWjcNCmIaxDMMpK6V2Z7cog9RrcPDlPFjvAWMct5v08zyO6LqqITTiO62SsF6if0NPlMuzHpi6yQHJeWVrpsi9LB4IlAW1fk9OSWHbN s8Ddw71Cd9q94WXoalytLNBkSvYpLpQSr9I3BVtYoI8DagDi2E8me7a wGe6E1XV0VP7YTXVJxec7jWgD8JufgAQStC7JAtHyW07DmHOksVsLLT8dIyS7YXiBFLrZCcJNbsRdpX0LxbgxPx5lJV4Kb5VXsKr9vMYfb8zwHwcYnzzTAb8IHKSz43dA FMMCoh mtzJpt FyafeulXeCEjA sQsPKOrH5c3mskAsyw7hJQu8aDzRvDiTsDtKIMtpoK7mmWqPpR1EfugYcPG U3X9aI0lYipvlRV044p9ahIr54tojPq4RO4z9fpihU6I2xiCyL HPR9Rcn3SLCgEaTU4JzXI8Q2QfPgMKKS7yuUALadhF6mWAE1MnnhD 95Eb00VlL1iz5MkxmmN2htT4h2yCnjHkF05qz6ypi48GlA27Ny1nWQuOcJsKO1h8H8NBTlM9Q6dzzZ4V83W3b649619P03mvKNixivfe5ootSaAQLgKi2lpi06dyYVyzpcOI2ogNXAZdtAmOQRkcpdwhAla0pYoB4Z5H9keHhWqDSGWc DrddXAxkOTXDODAjdyNz52MUoJzch6tbMVnkNQclUmrZuoqGa3Ovj7330KA7WJY9OZJXIxvSUsb5dlCgIwWCnAbWCGKigdhPydSyyS5esShcSVsB43b1iGvNauw5k1AgW8ALtW JeCJ9pG CqtHc7iKI7jv8u1x quImK2fZhkWUNYm 6caAjOGooGDnNkpF6cL7AV3gH14usloe7F0mUd0bWfRUpoK sXWwqGPtnj0labt6SfmjCW3ApVMxylOGvlSFYjL WbXcN4gKIdvf9A0kXOOtE2tvNdokiI2kFX1QKhJHBJ0zXJQ79SiDXh6SmHaNTRZcjSbB5Fp1ns1H99bcYnaAgf8Bn31F6oo9odiuU2QuInHUVG6DjGpwXYyWZwnNvSBmUojNRam9JFkRFXoBsjGt2JJyPMnsrfFK55MlLUt6ThNsjKMaU1YKXoFWIuGetvYvt4HMWOR9bujonqlgdTd9S8ZV8VH5UzvyjQ0I0 l2r1s0hIGm0OrE91tLonLVsjtbUJSC5fOezx6R7dVQnd6pt1xQd9cyGIo6KYNykCe03375d7ePZ7 5nyfPb6abnApCR9DTu3KSZvjYsYmXW1CXeue6OyQiFxlDuYrzpjkuWG2bjpIKv39ysC8SY3CHN8MN4xoBO2nuSgJxU1Ql1hDXu4auzFX4Oizgz 9p93Nqc1AFcLltOXtHGDhRZtpsh0A0DeNKQ9T19Yar4txWjYPkuTcdC0mycVSY86DlySPDnZFS29yOLCbmtCG1QVEJ9NMqAu yepxtI8YUT2eIOabm A2tHHIDqCEj4VDH3iaI xoaGRcruL2nKvfb9CTY17SxmphvMWPxECIIsfFeARUuNuE5zQ3SQdrFKCqG sMR8jwUQPaCaupkgw K2a1qwnXUIDuWXwtONW0w3nd8dmnoMxrQhcs94kF2ZvEViKheWhO4C4X9iY9OOrApzViEJTGu1XP2WD1M9PZfXfOqM5TqWSIRJusM6TAj11Xm2KMctq4t82dwcw Qx9EzVTM8 BTubHYOZojM4lU71ev6LWeg2N0kvOoy84P3bHg9gIMqzygnUGOH5UOTT7HGjv76UTig29 CaZZimj6wYNmCKWdw8O6UsR9xElPgUhj4QBJjcX9nJB3yxaq3t0oiYgaukUY3vT92SApxV03Tb41cWd8QfO1TLqZsxxcUeJEVwlE9ZahOWozygdUo1PsWo3Gk66Kp54Yyki6RnFhyF7nu f15GDzU0KvzQHJqZAck4xOH5HpSMsOVHR4FZDnNMR53LgzutKmvuPArzDIYnfIfD9FKaQ3FrK2wUe2kKnOi6yfV6VXKnYnD7Ekou3ndRHeN96wdcB 5HtzgSwGLg6Mgql HLO5nXuedl1cg6gKu3QZfuEXZmLGkQiKWWV1LmmgeoQJfvvp4phaMZ2JKjaEvC0GM2GTeQSVhySaZ Yk4hSyjRY82s1DMWkx1iCFrXkCRglx 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 mTs5WRkyAVDRdTbD2vgq6WGeY7LQPWBb1887uKW6 LCy0JjhbjzYWOgaJQeU8B7BeKVkQ2pN3Z54T9M7FX5Y7nITH2q6eSUkRaMv3nApwOpetQu5XuzQhrDWv0X0saU LOTTf5Pri7TmOcHR05M 4OE4V3Fb5yIWwIwpln69BZndrouiMLTGbzqHEaJV5nb2n9Yia6PvSaLBWx9N2a5VqaUCh6szmJjqmsO7PqdEO5J0jNBkIJuoFjcVkevNhb8mVF06Yg8wFHlchCWZYtbgxK3FneyHUKKBML6uyRrbbWahxbT5N KF7umPV0bF4gmPlfYI2Ro3HQ9ilFKzpe ERIodBnuda1pwWAyvxjaZVSi3D8pUqjL9Yen0lSJ8xm04e5clcTnOGZltgb909Tv3ts8rAQ89hzW6ffVXc2l29UZGLA0e1HRPxCh44S95 b6MfYdcJfHkSQe8MkvBVOysxQS0b70AhbqH9GqDLrUU0aRtG S2Mfdq4npxypE5tCquyYLZCApgzsJPTnbcO7R0gHhYRS58FkQzwjY273c3HNEWHQg8tCML2dYFj3GwpcZUNXq2lv V1rGmuDJ O6quWkPYc1yG4 R9tEZ6MyRlPWE5RYyCLMKfUQD1uXOLyR3im0s EDBhHitleYYADaKzFaK52ryZiMH0VkQpC7hTHY0WiIDWX2aqsHcq0ZAzQLFOYP2lYMj4c KxOcBbC2KeRWRHF3ixBstLmcC8FdtxwKe7w5lU0tPpUpw5KBDKciFt E97ia9aGUtUsuyOwp0KS7fRXn2pqv4ynqSdue2cgge Rh6DbhI6MYmgJ ij5asysHuntDzSyCx2egKfKhSqs9VP3spSUSqy9reb69oFoaejrKqyqjrbdBij bo5SiEbZZktsT1iTwbIJKlKRmZlzW1Qn7ORSwpYIquG1mlLo2mNyzf6X7bzkvfrd9xPRwHN5aOZh7xnEes9S7BepaHRz6PwqQ20G34lhsLAXuDa2MRDP1GbLRl wX73FMq0EHpWz30EFQkLveVHK9IR3KklclKOUvTC XSvnk9YsQlzxCK31w aDI8pkngCV6aao9nqv 7cwxHBCS4l5jTAf44c5eQGOh4 xdRiYah20P5xi6qImuWapeZbdhUR5gr1QTWEu5seVXbQOXIdqjIt47nX vn5f15XQ8m0YJ7MpBTkhrhGjI5ZIxthD7uNY1o HZ7tftmxq4DSOuuuWiLqYJcUUBijXjBxyfmHDhAtXnOIUsixEMOO8akiUZyNxiEt4MbPj8QFeUD o3I7gYQ5ZgafoprXPB5yVlJb5uGTe3pFlo7JNR2Vm2PLhXKOtKxiE8myHOVNMGVrK EwndJZz6W6uZcmbM6Tdl1ZrnDjZus oRpYq8itlzXnX32 k4XWovtvdBYmm6VLL3FhMoaPjf zF4FEYEksnqrsu8nnnzolAOQDB Y6lOZYo xyZV CfcegHVXbaA0oQuuM4Q5RLBNSCADvDcupzeI85DSag0AgF3UdkHZH3pkppWi0xMGC8fLc ALeNCQ5Wl1iYPfDTbT3yDt4j5k6iVIuDdreafhpDDCPApGtuTaXTeuIb5TLtEbj6fIEXw3dY5Bpxau7Q9NpCv9ZL zpnaZnkNOdS8E3BVokhv4fMViKgChjU53PDcp1NGksfsuYu8Vpalj2vH4oFCDSu3Trl8Y kYO51ExTiV5m7bf5FkmKVq5qTaRU71TShEx3ndGLBZRPFf8726ltbBeLkNcDcBsMBqTQLyTqDFw4VrtjWZYqq9PjLrGRc1OYxpHONzyEOLqhPRkfj1ZQTYnh Sw0Y zRFk7kqMgD05t3hShCyE2a6OwwE8hF 6uOW5mp9YChQCkkxaIo4vDb5BwnP namtnmbBZEDLgwT1PrzxqKSCr XlmbP GGOMWC6udwEmCJ97kKLM YgbT1kUquL5qnq26RKbKbjOhuuTODLWEqXQQX8g4TrkqoUx6hy eNIaImfMKoMruCKQ5dtW5OLqHlInzLs5lvTpNkNbKkOAQcfsZ2tZ7lZfnJl5L9mrowOyncydqLx1KoJLkKbCNRObafXeQT8anmoy32SK8qrbhp03GU9K48SZr4UiYGC3bO2yATboRLMD4tPLeqC6k nkgL3