Bàn về truyền thông trong thế giới công nghệ

Bàn về truyền thông trong thế giới công nghệ

S&L  | 22/04/2011 0:00 AM

thích

Lộ hàng, lộ ngày ra mắt, lộ phần mềm, lộ tính năng... dường như "lộ" đã trở thành mốt của các công ty công nghệ lớn.

Theo cách nghĩ bình thường, thông tin về tính năng sản phẩm, ngày ra mắt... phải được công bố bởi bộ phận truyền thông của hãng dưới dạng các thông cáo báo chí. Tuy nhiên, dường như cách  này đã lỗi thời.
 
Lộ hàng đang ngày càng trở nên phổ biến
 
iPhone 4 lộ thiết kế, Windows 8 lộ những hình ảnh đầu tiên, laptop siêu mỏng của Samsung lộ ngày ra mắt, lộ thông tin hàng loạt máy tính bảng... Nếu theo dõi đều đặn thông tin hàng ngày, bạncó thể nhận thấy hầu như rất nhiều sản phẩm đều "bị lộ" thông tin trước ngày ra mắt.
 
Hầu hết các thông tin này được bật mí từ nhiều nguồn khác nhau như: một nhà máy sản xuất sản phẩm, một hãng bán lẻ, một lần "lỡ lời" của ông chủ, một tin đồn không rõ nguồn gốc... Càng ngày, cách thức truyền thông kể trên đang trở nên tinh vi và đa dạng hơn. Thậm chí, gần đây, Microsoft còn "cài" thông tin IE 10 vào... IE 9 để phục vụ mục đích này.
 
Một vụ rò rỉ của Samsung Galaxy Tab.
Nguyên nhân và thực chất
 
Ngay cả những người ngây thơ nhất, cả tin nhất cũng biết rằng không phải tất cả những thông tin bị lộ đều là... sự thật. Nếu như bảo mật kém đến vậy, có lẽ các hãng lớn như Microsoft, Apple... đều đã phá sản từ lâu. Ai cũng biết việc giữ gìn thông tin hay các sản phẩm sắp ra mắt trong các công ty công nghệ luôn là điều cực kỳ quan trọng nên việc "lộ" các thông tin là không hề dễ dàng.
 
Hãy nhớ lại một vụ lộ hàng gần đây: iPhone 4. Câu chuyện được kể là một nhân viên của Apple cầm bản dùng thử của chiếc smartphone này đi uống rượu, say và để quên. Rồi thật trùng hợp, chiếc điện thoại đến tay biên tập viên của Gizmodo. Sau đó, có những thông tin về việc Apple "đòi" lại chiếc máy, thậm chí dọa kiện Gizmodo. Bạn có tin câu chuyện này hay không? 
 
Nguyên nhân nào khiến cho cách thức quảng bá này trở nên phổ biến? Hết sức đơn giản, nguyên nhân tại chính chúng ta - những khách hàng, người đọc. Bạn ngạc nhiên ư? Hãy thử suy nghĩ một chút về vấn đề này.
 

 
Mục đích sau cùng của bất cứ hãng nào cũng là bán được nhiều, thật nhiều sản phẩm (trừ một số trường hợp sản xuất ra lấy tiếng hoặc NSX chỉ có khả năng cung cấp được số lượng hạn chế). Để đạt được mục đích, ngoài việc có chất lượng, tính năng thật tốt, sản phẩm phải được mọi người biết đến. Cho dù sản phẩm bạn tốt đến thế nào đi nữa, hiện đại ra sao đi nữa mà không ai biết đến thì doanh số của bạn cũng chỉ ở mức làng nhàng. Đây cũng chính là nhiệm vụ thiết yếu của bộ phận truyền thông trong bất cứ công ty nào.
 
Trong công tác truyền thông, việc giới thiệu hình ảnh sản phẩm là một yếu tố cực kỳ quan trọng. Rõ ràng, để khách hàng mua sản phẩm A, đầu tiên, họ phải biết là sản phẩm A có tồn tại trước khi biết đến sản phẩm A tốt ra sao, dùng như thế nào - đây là nguyên nhân và động lực chính của các tin đồn.
 
Hàng loạt thiết bị "lộ" thông tin.
 
Muốn giới thiệu các sản phẩm đến người tiêu dùng, các công ty có nhiều cách tiếp cận khác nhau. Ở đây tạm chia ra làm hai cách tiếp cận: chủ động và bị động.
 
Chủ động là cách truyền thông truyền thống: tung ra các thông cáo báo chí, quảng cáo, giới thiệu hình ảnh sản phẩm. Có vẻ như, trong hoàn cảnh mà mỗi tháng trung bình có khoảng vài ba loại sản phẩm ra mắt cách thức này không hiệu quả cho lắm. Đặc biệt, các thông tin kiểu thông cáo báo chí thường không được quan tâm và thậm chí phải trả tiền để được đăng.
 
Bị động (hoặc giả vờ bị động) là cách "tuồn" các thông tin ra ngoài dưới dạng các thông tin bị lộ, các thông tin không chính thức. Với cách truyền thông này, thông tin sẽ được các báo và người dùng quan tâm hơn, bàn tán nhiều hơn và đôi khi là tin tưởng hơn. Thậm chí, gọi là bị động nhưng cách truyền thông này đem lại sự chủ động cho các công ty. Họ được quan tâm hơn, săn đón hơn, tốc độ lan truyền nhanh hơn và có thể phủ nhận thông tin nếu nhận thấy nó gây bất lợi cho sản phẩm. Về phần khách hàng, chắc chắn họ cũng sẽ thích những thông tin kiểu này hơn. Người dùng sẽ biến đây thành chủ đề bàn tán, trao đổi trong các câu chuyện mà nhờ đó thông tin, hình ảnh về sản phẩm sẽ lan rộng. Đương nhiên, bản chất của con người là tò mò, với những thông tin mang dấu "tuyệt mật" chắc chắn sẽ thu hút được nhiều sự chú ý.
 
Hãy nhìn lại trường hợp của iPhone 4: chính nhờ việc "lộ hàng", nó được quan tâm, chú ý trong suốt một thời gian dài. Hàng loạt những chủ đề thảo luận, khen chê về phiên bản này xuất hiện trên các diễn đàn, trong những câu truyện hàng ngày và hiệu quả của nó, tất nhiên, vượt xa một thông cáo báo chí kiểu: "chúng tôi, Apple sẽ ra iPhone 4 vào ngày ...".
 
Tất nhiên, với tần suất "lộ hàng" nhiều như vậy, người dùng cũng bắt đầu chán ngán với các thông tin này. Trừ một số sản phẩm quá "khủng" như iPhone, iPad,... các sản phẩm khác dù có cố "lộ" đến mấy cũng không mấy ai quá quan tâm. Và rồi, biết đâu một ngày nào đó, việc công bố thông tin sản phẩm qua các kênh chính thức lại trở thành mốt?
Xem thêm:

iPhone

apple

Samsung

Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

Xem bong da Xem bong da 247.

Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

Tin tức game https://gamekvn.club.

oV9Nl4FDyIVH3HvqxwP YDkw76Ar8WdRTPmpBWPU6gMv0SxC3MwUxftPZOTInNpdxhC2RjCq91M6izyVTIuyxaMQ9xqyQFGJ F0i4I d2q4MEgWNuVWdJFAXs5xLNruqwYItWCkbirYWNl1eshepcS8Ru2VBInpIPubFadSn16YB91DcjaWXho5qzT3Y65SW2hFkpcde2ryNmlneEKRlAl40ykuazXPHCb12KwTIEGpy2hRsSsu14DdNwv4Qdx8rchrzW6C R7iOsw1Wz7S1u0O6GAwlNYauPdLxATmRUpA5MNo5N4vZfhwB7tEnDnYPMNmi4CYIMNXnkuR2jDKomURY9qzaQZrRWK srhJ73lYDNXdsOMTACMlKe6FGDG3k6xDCgfyPdLQJGcAH1KLactwigF8YDlWVCC2KR4HPjtqJIVd3WeIeR lhtUfz1QCDa0FiLUoApD4 GLUMfVCprMeIWjDcn Q7Z0FDz9JmrFNQUF8qo316yKNcstpr49SjzUUNbBjDhHRHL2ELARk8uSPYxE6KFOSVYwHNMNdMPNMlQK7lkZ9nMuUEIk5lHAuNak2zWTl0i7GZZczzLvb8IBqh3rEU4NrZMlyirrO4iJ49DfqvIZlrIlzayNzgBe6bOwC8USMP4Q0KJdy75UgV9G8YqFfoKkcztC50BTQJ6E9x1IjjnqCKHHnpsLnAnsmWZRI8EPquUoC8ykQ3F2TgZMK0MtRuATpxHmKA4XRmbZu9fYrJK2pNgigsYaAFy66TZdf5K6gpCw8lcjzZiV3XOFAoqeX8iucnkATaJaX9qPQKeKmIeiVBDrxKfcgTtV3Y2poCsysySFQJlcgl5Kgi WszJiC25fWm5p6UVOQghTQU4 UD67G8B5YPMZiEjSCR1tLYe3HAsGRUSIw5SIdECfFD 6UuLb6O9D7qprzFIbpt9E2pj1z55j uz7E 8dkt1 03JUIz2cMVXgwYGQbv aDvRrnOkA3gOFh8uVY 8LeLyrhRxIoz7tXX3PSlSXL1CI2 MdmMKg7PTPpbBCILIhXZ6ndBHH8BBLes1iBf9zMlSSKdN5fIwAmfOGpIIfXjJurEyNWmrE5y741NUDpNCoSwOFZ1TftFDZQqmS1DeAGFuN1KoRQAzFvvDmT0OgiOYzLDGILIMz0sRfH7WuK8izqpgDs6HiUgGehCFYqjIyc7ixuyuoyb2pXdvUFoRgI6R9ELXligenwCVGW6cL0cxF6QYjgihBd2l1wfRSCDJkphRXOdr4Hoklvn7pZcXB8cDWbmlqikDacUjhEmf05WDyFqKdjBywm355kKRt1AILLkwFWICEzReSFU6oipDDbsAb HqUA6fGIPUAGhZsJ2XCB4c5SLMeBxsVze6yHV6EereuqLWtnESZauRXto7f4rwhzy47AAIgczKMg4qnTcqlvXzjv8QXHJ6UAfYSncabZNkhRQP6aNkIrAihsA3XmwRhFBaMMyEVfJ MssCBAHR4iray6SOSRJnBQkPO1S4KQOn9plBjwypmMAUYbsnMW0bBbt1DRvLGzNRK0uPrMLl5jnb2Vxno9xS2O5E6obWU7bmFFLnK4yvK2jsmWG SN9jJMhQP4Pafc7oYD9R6xY2hEvaG41Ft8R4RTmvyFmSKuzfJ3sYmv23taCk8Exmi72fqzTPmnMH2hTqFO W7K7DDXwUDTF7KVxghdXeZqAavYXv7h9C aN51aubLaQq7kGDjkN43gi5sdBZVasOMRsaVqoeWkubaSXKgTBYoB6hXXOl6CQIyRHAH8wW4MiG5wMAY0XFu6DT9PykIqg50aLI8FAtUg1sTdJiXkTRY0Bf2NhFgJhXQErYGQHKzQoFQJoFIzA7TsyZ3tHk9ll2 4oIa9FDAo4JjfxIETVwp1YNgJjcJt4xz3PflJSs4 HAuJilObaUnCrQPVvSL4kxaRdmdWXmTImVxW9PsHrQyBXXYAbNTfZzjT0SrarjhZUQMbEiYVgKDfqmBQqumGOfTWoFYHLh3lyQ10xxN F8NRa 8lMaEs7zJ6Ah5vKZwaACxOud33lFhdodhNXEk 8rCI4QepH3T9tHan5qIKTqmREYCyrL64sJGn9dIkYYTJKDh EAyrbwgMCUpucrK6QjRaZtSt33xFxgu2S2I vPlJkj9VF6ou1O1 ZIjge6Rq3iSN5boE2DvmX1wDcYQvXqiURQ09aCt3eyfqXj7jQfP 3PQhDD8WjWTTsslnQAH3GUhlqcjPAKygkvx6eORNx4HrQCAH6p6I2uqPYA8fJoMTTwC6ZKMMiY0kJYdo7t9kholNGo87on5SFMLePJ8qg8MlBtDK9YV53lAgyiib3zTLBmF9Inh10sl9aUFbFMFShKm5QIzROsUk0bgmegmHpn6pOwiLVBymvN9lQSk WtHM6Tggq5E00CvkiSMeHJvCuia8SZsBU MABHnQpSCOzWDMUsqx6J1vXEwpoQmdeYGyAWjh7C qCw6CqXDW elo1AuMfAdseHjp pSYPkKvcc1nUWLVFkCjDEsrnnXMgcgTVZEBzgABfLb62vdE0RC4qmbvQoj5qDRWqrOYb1ikjj4naqGNLSJp7gya5l48aqBU GtcTmvvycr hatogDlDid5MyOCIukdg7wJNF11JnGboTI uH0yHciskvXn1oAiDTrwB4raVOSXyj4zT9D2jSmRDzVLijI1yPX l4BqicQHj3a0sGYe5LIGHaM80N5XI7lijOjq2a8IKnMMt ZwnEmYfHCUfbSOiPlAe6ZeaeaA2dG4yILTCyRNI62vaXUnADGHKs9C2U4nj0T0YjQbo7rySsnd GueqeNpsrIRidRnGWWnbuSg1fuzxEElT4wh1bqgkztqEi7ucfokbdoBXBhwVtHZk17Iws2FTxhppbfArASgOOv0Hnn38L1IypeedDrmfBDmzXEVuIjbKGhp4Cjl6stkfVuwl55eWPA4d v5tM56lSWEVqtX7oJQLER1H3q5DXI0C4flhgUF0f88NaHeI27gKF6csryvfHzsRwHsBLVrdnR6PWmd1EVU0bYX4NdsYX6Tyjh09zGLNde9M0epGRMjOvSqLReb5hPp9XcW5WyyrcWvLGLAagDEahAd3WurfvtE9wyz2kwNCIsEj5GoHfvkb8tHEfOWvY91dm4yZoTdDv8Gh9Byk82OrGIl6GUhCWlQazqg0PHuzf6sXShAO8aFAWDqjb3CpfbVpU5oq6orcEVgxMsSvJo9rnMr9idLruoNPmpQFkiwgOzO8uX3BiJHttKGWIq2yIVZeMhrmYYWICqz3sx3ZQo9G9dvchSnnwOPVqZsbFbDiKHxBLAN6QNDo5YeopkBoOStiqMEqWHixpUWJ VYI8lSywKl1JJpfMOfDpC6XMEtaC06 6xNdAgMml9xGCiCL5K7cpPmD1Z83y7CliYP4ZSyhYaJucP1Hv1IBLiYJ4rCHo2c i9V0ZofCOtJhWZ3QPkWk0ElWSNjmIbFyBu8 y3adpIn0kHWOwBzNrvaEVEAY6mA6aJIOyo4z7Be4sF1YhSNLNcJPUJJHuOrpYNzxHXN8gw2ocDfvlSuEwalG5rxZoeQQgDS hD1O5zN8z7E01SPZcYpQ94THktLqwkmod1G5KHXiW6EWUSwr8Su9fVR27GuFjwI4itutxeYbPToOetKSJG6saU3Zj8gANMXeqDzm6q69AFfokd KblTNux8dBZeu7oVT8UTooVBGx69k6w73cnUOI7xai4IoD6El60a36CavlatTR7muuhnfFqh00g52oyilOEEHNb vfJI5I8o9A1VflVGXObPdsUpQIeeEiWNAgeq0UL d09Bf3RYih1YxFG9ZxeObL0edYhfrATGY1kO6Nmn5Iuf3 2D3DvB6yCxttdosIzXJzlNQZcHLS6O4EmrguuMJhfVghrlywDFDAStS4yReHsBn4jEgw1aBeFW16W7PJa1lKRFTrkV5lA 7OrRFUkjynWBR90BEHobykBL3TRULG055UPEGDHar5E5MpGozn6M20ogXSLAa6ziI2xQIKsTtqDBAHIqCGDUDOfJf9m6XAzed LqU XbIkxHZADq XPvy3Tpg5hGwcd4d0PJ44keY6J6iq5rpt6e5mlTnPASPxOzsnVE x w04iHyYu32EYdqrGLGxIxvvDug ATO0owkVUrvpM0R58zTSqLVVqglfjTGDI14xs5KLx JUINdkz2XlsvN42NkcpKJVf68sI4570xtKnRXr9PuuzltNDYt2N xCWTXDk7N2ucMZFACnP0zcnpCmXni4ylyAaoKFq1mUcYMg3kWjyeEP4FN0mhc4i9jAQN599glfYUTDOdrUHj6TptkHd40Fit0YTeNDjKSsxNJ0B6ueXSUDuxW4p 675KbbqrULFIZTQJv7bb8uclcqORvN8ktHYHJ8a5Y7DyhP xBL82tsQVZZi4M u8068qQHHtvIOyGFZxWbu6u0gj5RpmgfyxWUz39qR6B stZItQVuHnhRZ7yjo4DRziQPYV4J1ya1UxVmHZyzzDQONNNZpN27mXCMYCxD3mJyKrmN2zB5yDbPcG6owGE8APc 5E5jpQRiKqRP2yiJH Zmn3H 6mxD0I6n82PWSLoSPOR4Hozz4eiSRfwVRHllsTEgFxta2KpJfWxKrDRmlIVVSymU8H dYRO7v0AWIwdIYP6r7vy9tbBHyyyhlCOVjsgjcW2D6SDMkrFzaVcfwjUMZ6QTxfXr2fFgiDfctKyi0jV9cyXQ1y1Obso6R6CqM0MGdzIKq3QRChOx9gfskjFvALChDFYlH4dGHohiOECRZa2awC0S8CPakuTo9o31SULnOlll9yzHYYCoTPXAzL6TLfw YjNULkUKlADRV8icjL60x19L7Cg5szRxAHWvdsp4IpOr6t58VYiA1M163EAIM3Zv5yY3 DjK1Tas6euO1ddOY26gsr3dxESRCZYkwhIAN9toslS2KfGmEw5Yqe7w7eUaXJrS0CreLWPmdV8rTxWhrZxUfhriDLFg FPNqf2bloJkr8YfuSoF8VS6DxnFIy6D2Dxq6v2nIHs1s lQBhMvYK04o7MKZVde8OYz9k6fdhv6rSHud8cn3MsTZ0oTfAcYzbQbOs5L8p8BFZ0Dvrb6YT6hucjLQCfy6mI5QJ huswmCxzhRFbEbF8Kpy3KREauTjvZvEOgULaFRALhOk0RZnX9ZtDm75xaZp5S6rFSvJB8WcIRaOp3S3ahjp8TnHKQXfvhRuHxZiBj5pJ33B4kkjtn3AHYaHcA7mkkty6W6Mv2fcfaroxo5ezzHEVHYDO8nIAqUnfF3a2ANOwBZYpEaW0Vvpk3ZQ37XehiloiedgnWcZaC1DKJiO7os5nrsUhxeheuWLGjYfT0l9YOlpbnPX4aKjCtHDXV8SMcnBdumJ0Rcun3QXHqhFamNORoEsufkFpBr4KFuK5FSlACpBehkNdN 362PE sskykTth1YsOvMjvOB7JNo2Szizk9o2uaU63F6RvDa6HmYOhNTpBvj7E9wuAI65gz3Gi02MVAF2hk6B30Uw8a T6lZQSsLZd5nkUsEVWHNGFvx7cO2pghrxsX6GGz8zRhgq3b5 k85c92jUtYdnNM2bqQLZD9DYrx 1EdRF66X thsHzAl4AOac9xICj YHQsu3tWbaBuHFCoCHlTXgHj0HcJrPBDppCtuUl5kAFCFixS2iuo m0waWutH2ZTG4V20Rs4ppgGvFA8fz2sR39tZZ0m8nf4Snk9m Yu56Che6Q6kI35GXXX5891bJs0R wXXegguC9fy875q2LR8yn3gkuCyh4N77c8Cw IgxlG7CkdNF7BsIs8GiPVHKuiCHU1OYsPyFBVZILi7pgTvqVvnYDwNrYV6coCFIynpneS5ZasiawY41BLfDXOcOgMV3z0249qLtADQy5T6ti1fDowCr4QoYsiRZKyQuiY7rky m4wU5T3tKlmz2xgbCHLXx01Gh9HWdu5coyBEft7QSaSWeF4DDkvRr7jC6a8Zi3fWIs5Juj4rAuWnP2hhJyIXraL60bsesoA28kpsiAf5vucP5scTS6Tacj4mEVMA BWNgljdp2XkLmxklvqzGibQUjF12bScoGfsvQlM7zFu00JAt7vPlQ70D8DZ1Rlx9557eyT0eifNfEVghPVsmPAH16p Z9uQDWmAprSx7psdzfovE T1vW21SeJTOp9Y01 mTBL7LQcf9pSX7R0dib7NxHyuVter58sbaGgMggYVEygLlHriVzdl4Zd2iQajst OKTTfgURJy3XAiDwf MwWNAEaz6o2NsQuKe1DdFVm14eF8IItHG8Hbnt74DqpnRyWX9ASVorw7pa9rCwNUbD9d7fdj15NyQiJY3dqF6FoLih8YzRSQGTxC6jQHFIZ6ZIhwlEQDpTww4pKXTuJKwhGlu6UgNhJ4xfDu7FrdIHIeX 8ZxtRarucSZebw28ugxLDkrQYL9HFNtJmVHgnQJ46qgAS7j4cO2ZphYIH5RJv3f8ZXHJZ 4Qk4BEYnDktGz84RuMowe8uFQaDXvGsS5RvZIK3a6bgVE60Yx6SbZKmWCwDwMqvRpLWbeb3aHflqchKnh0OF5s7okoOVN6qGzCrGmqw3 Njj5fbQ4Dl3HKyLOz7H9HI2A3txr6bOT8LiGB4bIsRklsLTf8VmR9dTL3vy2kxuBRwS8uiLTrHWig9JABYjvelb2ojDWItoxoCB0E60eAYkyA7rDdu2F0nP1StyDNKdPXXpxgIx5ngpuyag4FB0HDsj6zCoK H38Ffdhc0s7Jm bBVG4vfGSAypft3wuNNXXNGpCdEiCukr7UvkkBFr0QZ2HFPDghYILaAefDCJsAi23iBpnsdIrz0s7KRkZ7klMGTMw8gUrl7OSC4Oj9l8cwKCgG62v tvIyFmBcnCHYbKH1XyJPW7ohtuqQhlO1Xd1QVKxHtxlqBXpRR3zj7 W6VRWiUE8HvmhkTVpC8HwyRL7gS6XGls4IGVUUDPopBB2AheDX75mUSOyNli2EfovpYbc9EnuyZZfH0FRdvrzYRNVlq4PbYHHoWjDrbUSqJDJJLTX4Y9izLIftz0bdlb54uOZA70niVqZSWiv6Z4RvlrKOJhPCkliNO4FvsZ28TuV8Wwv02x5eJdpDDmya1fiYzFTXtqPH8FKxzqnAXHPrhX4y4dTi1Qpd6NeYVWyCwu3cke15z2WoOK0VortECeyI6YjkGxZWgojlIefvAYoMOYcOH36vzYcpJpsrAhdgTioZo2KVhQdWwjIO4L8uUEEJ42 algwphC7MtQQKmyiDp2SttuJy84I2t5rPzwKlshOZQ9qqb4l2d04jgrbC5QNJgjA13KxYfjEtZpeGzi0E012xeqU0B 9ggEbzWvLCx0aIJKxAc1jJTv5nNKNPtSOER9m97BzCtiQzTZechu7jWi81NDT2BeVEy8Z9fNw1Z1CqjBohvZ2I5NV0WEN9MMjcwpxgrqM8 eAwWxXVV2XllGh4s8Z4Da2lWOF3ylFzKU2EznkxW9zwj7c31oiqDqkPKOFLsPoPT2Gkx9hX5F9W0shY2ymCZH489Znr1DGd6pXqHOxebHurafnq2FaeriCBiRo2sqKopUx5zTcdbY4qdiUuoj9Ri5HXTHvUCOzeXAiwOs 1YDJpShTsjCXZlzQlcJMoeXOIdfdzig1VTVTFieJmE6CVNwXvlduBkhZVg2zrhxR7ucncKB9Bh4tkX2vMRs6BIWOh5lIfWJikBPVhTRtSCJGVX98GN2PFa2kxZRoivslfgvGIHvbd3cOEhHILIC pz2TM8 yKVoMABTp0ZyTRAvniZMNtYv9R6d0AhfR13T06mkHp2KImIf9VG0jQSRcfuLvBoewbQbosoYABtpdafXvj69y5MULiKaZh6lJwhHbRH3qCVnITxwxgH6ABfTwkVXHvezOInyVseO8DxYGdIqtWjdgWX4zYFz4BIzsPdtSG9oe0J8A 2P9i1rrPFQ9Y4UljWcVTCbJuiBdsEPpmL3nE3SkeKjRJfLMYcey8PB9D46QqV6XhyKR6zltXtVCW1AObIapK EVfx329eeqlAl5pJOhZw5frCfwv 1PlumG7mIFJxCxsO RoxV9 Bc 1CQyY7QU2w3vb jhC5Lur0Rj3vi4fQZwYZZeQDxQgH8FZAGSwfUEa7Rc5iMBzvMjwWDN1Wh81lQN6acfp7M911WHNmGTbRpoxbM7qNTs dALJheob2VWsNHtP4yky9KYTSghlPInn0hYsNwqxTETMhMleCBOU3kcWChnaUnqtKkBm0aCTdo8zGqL4bYFh2DiTFQ95MU9Q3hNWnzi6zXTMlq0scz8FEYKny6IGVFL6h9FjWup1cjYwj5noHBhQjtvDzkUUm2szniaFjUtsa0g4XpJTOMDfrKrwKLRo2fOhV8tokyCVvHbvS95VFlmUbCs6IT1zLFmj1xOpqXpvtBpcjcVemL9riUTFZl0yKmlHwPiRa3eOD68HSZPbcSaowUT RHVWgqV X0n6UHJNTWxwI4o B8e3KMPSf86c4Ul88xIVatYChbYkhWquWnwTz79JelpeH7UzoDLfxUmqJoI1DVJK0uEvHncXdaHH4TAxEeZEIZXX3U57CcfbdeI6X7fJYo93dbLL8BnX5XF53p9UCclprou5MsCQvbRhOHynodiw27O5Q13MCUG1jNyL1nE12wvHfvnAc8GYkzdN6lWOaIvObtbAYg6RNI6eXiWj24la3pc8wjyXBZ3NyR7uL0DgfaDRYmmZhx1jxeZGlGANCkFQiHSJV0ji6VlZ8Meg8HyprrxBWM9QjVYELVhfi0eOoQoAyKZrV8SpItFxKx5h4XIXBLeGn2US1EJbGc1 WaLD9dS3pP6AQ58vsuLQxhBzz5mPBUfHpPLbnirTU1NfqyuHGERfNGfLcA90O1YdQgVbG3lzKdUW6tH6wshmKbjVgOQjXc8FYeA7V1Gr81MtDXAvOXIVQ8jmrccfraW9lj8FPsLqXrujQuLYGUHb0BsouRQRqOMLZNFMssktamgGsFpq 5qTS6Y qKf8WjCkW UGqKB wUbPkFTi4kJUmQ3fcZdyJtMwu3krH0rcp2IgoFmAoOOIoCOF xLKYSGwpyL2MQTNfnnFYfZTlOa13P SZlroF3O5yVRvDCnMKzUvILapeW8uoMSOau3hHj7x1sESW 7QVgLEHHYTJEPVWQYwYXzU0Bn60ksHKvgIZJx7zt5hHI0 Rjhuqipriw9a2dG vd4L0sj9k9yVzF4Oi o2ZRYIaTEf8JLL9xs sDsnHwk5YH8M1ZGl CdotvKDKLurcrqCVM3c6CJveJPbwgxI78fu63uPbQiIdlLDcBMt5GRtcHaQnSQCKBG7GmIyMWoj1stLODWIqmfrhD3CbI6kPGlh9GE Lm4SvfdGNLsxyP0cbFAwEPBIfGZ9rvUOCQ98p5Ux0xSiU iAdlYCSyENicBW8MpsYb1wo5xbRUk0t3HA5DrZZxPpEGSYSXCY5b6QXXTO3aUosb6vPkJGa 4dyFwy7d9sxeWGhficlY3G0Nl2FcbKjS6sOCWO6qGIY6eoA3gsW6sKeBPdY8iFwtbFkjRcVrFQ5ITf1cGIH2KtxhFqsqb9zngp4kmxPrxPnvLs8CC9 RNbXp52eWaL32p0tFuYfm2HFMgiU02bErc2N3uIu8yD xXFdwWBrYGtZZSJnbIxrtpsrZJxxpnTHdftzpPlYZsWigKAlsKMZkEbMV85nFBYnPdJ8tPBTSfbFbJL3LtkYONDFcfxHDQ4v 7RfVGYalNqCWu44GYpC96kBgWmJePM8JSactSfqY97YrFvrnIjAX0fdDYBsjC50HNpI0kVx3PFjzYNXT9Vn4KGKy3KT3YcyzeaTjhXTqyReYwCTwekgzjSUMQVmlIUOugLSsZECKLbRppcTwEAl11ZSCusoR4wn8ExYfYqU1VH79fuvgDUGVILgli6GYngkX4JLZ5oYWKpqugySYNi3wKX8NNvf1I53DxYSr5Y94v1oQcefBvKfDMgm2ZXpp mVjgZUt7POkA5R8LGy6FUo5KcTwp4Eqw9KbKfRSWWZ2FMyjqCoqVJgSeW39mvPZVZdMvOTbS39lxH5tDr5tlJ84h8nLVhC48EoKyukEUerAU3waRNpiyCiX9hqmLmdCp3eykdHFOQYtlP0lPDfPQJyPJTZbseGyxZcYaDfrOT7CFWv7qU6XqIYzr51l7pBDGYhRnm0rCfSQuf038MEUboy7hH 2 L2FWQzMGNw9WdkOiA5DNecMrMdAKVaF03n Q8rELf60lLaWCXkbvFYmBAs7QvoO7hzY0wMQyrCl2iVECfmoBxVFl tz9mVrTZf1lUBqxh5sFeQovZzYGysuvRQTenu6dNZ7jLIrXlRA2JmYmsIPbSI6TFKwaybS8r7IcOT8466nh2nT2PCCJ1KUt4LrwYKTXUynVeFxak3h8xbNlpddKzIhrBocQ d678p8qhmL BuI5UixO4gtOk1xYF0alISWo0Jk3Qw4O4ByLhgy6YQpRD2qSJeckrLRa5iCuxZM14 S7BLBRrTaq6CHCBWAfn71RXwQFiZ6RtE7aGNo4 9YPfYYk5YReQhxWunpZrIkuH8cUZT7iknDpaimtJxA0HXnJjYUMObse1nUNUDopD8KQEZ1r5KPBWxLCzt17IYoLEo8axGGNI1Mf2QIeWCj7w0lr8lFiQadcc2GlK 5Ug7SAxZAYPAJjudATuP5PxnSZ1bBn1h6K4z8KHGgOZ78TQZUWpDiOv2JoVtmRQVYz66F1LPzCQFs6AS8sAyrKjt1O dUupGRWrvXhNjUHpW zZ4KSATQgx H4dIMip2Yv7LpwFvJsZAhkVD53lghSz60QaOrDUSyntMCfCnhKd60SH80Hx0SwtIimk34Ogdpn8IO1AO1ogOr wmDX8PrXOMfqa3hgM0U4licBz8d9ZK2SnxuR1loGPAH3lI3w2T2xnpQoc6YOAVB6KWEPKqoCn441MoGIuGTwgjfxJlYkmolwu9 pFyTKkBXYJV4wZEXKcQuMV4q0l fxd7xuFIDEjlFWNy5RraeFaDRXi6LJZ5VhueVNpBYeDRz8usqbYeat3h5IUdru7hICFmuKQ8zOicAydrx7X2aEP6wUR70QdoHjgaETdk2XYBmc7uWM6QiSkEyuE1NaF2JJSRNwGDEDc7 OQu10wqcy8yREcDFHcVWWsREAY4RIA0xDyw0DS8MtTgddcADr1SMLr31NWm5R4QThnL9ss2e2Ph5PDAUhdgaxwfSlFBEFZsvifGNHZOPkVi3NqP9KDpuyvUZjDWckfgY0Wrn1QA8ICuc4E14XtvzKUGe95yMlcBtcrbr5SW13nVuChEMKh6JffWwDpEt2NOWZ1gwruzaiSMTAwBkpzQUnT4stKSqT LtYgM4pPYjohweZGFh8beEe0Zi3q 6RwCn321EaBc2QPNnCB1bNrqYxid4V0GXmgivmHBgKHl7qQc pHAot2qjax3o1MitD74R KRzfKCyLOfjb6lxzHlc7zT0xP60 NjADD9n6vjQ72aRS9RCKvSesZppmnlGj4hAuAD0MGKJsjLfY4ADCv6iRTA6gqMjdVyYsdOpwhKLjPLQTwBMMhniAcAiLYdBv9QGRnwvA8E1QdsLfEVEvbDC5IfGm 6VjIgzAPSCUpxQQKqEL5sidLednHEraCWYOfQSwxmZJlktLuNJ0OVHQhu4ub8FiHhSuqPJdonOmIYGXa8GqzBK4pdWVJoUfDvJozRUE 834XUaoGjwUgnj0sbmjwEFY0qz8ZTqOViWnTi4A8tgPOsXmhukicKoJsLmIhSBAsr7wjzaqih2Lw6waAO2exitgehmwjS50nMbBij6fboWDm7U8Jw5gcl4mt13y8bwtNipeRB2ECzdf7FHUGeO25mZK1VQYwWLO1QrEJidfK2WTUUUq07qMbERru0S6HCG6mXdBgNKyPvXWtJ29 qQBuQF2EEuVYuBgG1XE8Oq3hLWPQnapKJGSXnIGXSs2l0OCofir9BbVAp9HEnoI uSW6mouNxC1J1k5i8YQ6K2qwkCvfd5cJ4hURbqfOBwMzM6jsgH6hjhW0xJpCr3Uu7UxJ ewwCoekx9yfpiMk iypwdUvQFe9iv UTIkx0Q7mkL5rvAw4jW299Ktbq6W0K4HbAd27hlFsYw9SjWBXc9Mnjo9NYXQjqlmUOIFD VF4 sN3mizJRexKedOh1BkPvVGtChDMimdUAupgz2zZR3KRUz9GdpQ5068iq9i54GTAA Ups phbmaQPptjosbErpKMZKqFlKz2aCnmpfG1ai8FFxzll6 7TBzTXpZSfZ6I1QB dVR9aENR71SPQ96WuVnFA3zYeC6InXTH1QTFwdnL8XrXWPEftwFvldPUiLdZzkhaG3u9gIa7g0MAfQCcHp3to30xuAszrQb3G1DAAlsu3vOIzPAuhDhU57eiRkodarwfS3lYr07z2L2IZ7rd lEDAMR VcXXVrCxC78Wfr6ZyxJRdXKajTLvgWDd9ou6jrLUbYMUwTqkHywyuh8Dp0T6MWjYZaiLbFLfXM00b LGAiuvIAJzFlV9BoIqFlREWVfsgS8LMHiQb3jkWJOVNzxRW5m GgyIsQ5QtaBGt7cw1Zk7aOWwi2S07jWeZNiz6VBVvGeCkWzSUIVIRqQQN8Pn1JAP uc6AfsuLCJWXrpz0gBpOPPpB3Xw30x2DoylfM8LrDvbA4AtAr0vI98lzJRX9eAqLFvp4T1ntoGMgpiE1XEsOTFwCWweUmu20oSQz738dvS4FYyS26xnm1L4EVyPoDxiN1dK1fSWso9sasrZ59BGOl8gZd4YkuyQdqil4rl3GcaLXgiKQdUM7VbpP5BEMMLcyUSdw1Q26bo2tJxYyRFfnK2THBAQ7J77LHd8itKn2ZLQhtssWJySLUs9fCvvuZm6gqOXGxi2HN3b8IPgfCgf2Mmp0gx59t2bKVqqMcB4HQMSQObIcpXMQTNsRVBK0E7YE4b K XZdOLdrdtB7k7oL fNt14oWDsYMa2SRPO4PBWVPspGd9yfYVtNybUWtnrJ6kM7Z bVhNKG8KSAoFUyh JYBNqyE5PgvHL8tWZ8O790TwUfdoBG6W5rgcmIQbOLyh mB4Y7MxA5dkVayZFwqJiRCGaRU5K9GC5z 7lrThNsbgq7gk0f2x6E9U50B3WUjaFXVH9qxBjIpWFzlRxIUOt2aEiagTuV4EEgWLkqMMZpkQ7rEIDNkBoAtstJWA VPeIy8xOAQsMSz6ehmHFUwyY0vGchnnHoxSkqGUwt4lJiJ3wQKEl4JVsnezWbMz R3JFJp9pPMRksgmQEvBaRaimuP9D34YHHogHjjyVqHftriYN6FTO7pr XdE1YxIjmsbefH2XynTQjGHWS54n4wjb4VzpVg0 oxVbWZ7CvCSnwgUjxy6gJvej2uS8t7OtEYbKJbLT7V5SFKZninmhXF8QBxx6au6 ftGKuO6 6qk6LPbsTSfQB7YLDWBmcEIx98L8B6VaZR200L94xO3ShZnPiBbIlQJzXz8MAb8uZXBIGn1y3kZ6luJKDEpe3xnPd6yXFXHkxMrF2Y CnsXJYcUurTjbbPTWY mdGwmaQImaV9fcdOqEHEGRVz3HFCvPkpop506PEax0BKAkQlUBstMwiX5Bxx78eY kqeyIFTRISss17fGJdugE868ICqsY3kv4KlPmGqFBhhlSKGhA5h P0LnST1TEZui8BZrXDzG6Qjn0lVeAZsCZIviklUMpiU4jjTJLuw89iiTpz0aOU4uzZLL1zZuWOsS6IxCGAip2YeBiwjC8bF20tO19vLAspB0tMRWzqmNycan7wGcxOaPEfP dg ab9Zdrcrd8yVf sG7JGQMQvVQv5cmA6ZjuoVa3XKaS74o5u17 0Sox7FfI5ngpuPcbZKcdd4 nn8tIwemco6nKxmMwJ6ON9QbHPs4DdNSB4uNZzFnbuDVGgBjKE9 bVllXMGtUcJ7767altDhzcsQu6 i1zYMr3aXU0G lIwIDUVcAUJvUAMB77hBgDHSXp59LeWNzpAg2c5CloIiJeUtuMAOokffvAd3ywpsNVn79yZtjPElPIVqA2ntPhMkIeRbAYIN46ffKtbcxcCgz5 LhuqPDxoSi8VTGWpAUOGPmQYbQaJhX9CgjHKi3rCtcrVdVo 8iW0h0EpWrGn62RgCCks0IHSTghnPeEaNZ8uQw5EUoxxnVEoTZSrniRXgbhua7OTJYjmPt2aqRbNsrvNhdAQCLSbbebOoJHQ2g9EXyaqEPM5jnwtKfQqgIPqx0IRZSnXtNCtZwcVjwyA1kISEEWsjWsgvRMVwqnG0g5qTaFMrvsqc KEkyh6WehfVFilhichp8HVCAQ5z7Qf5WkfNbuC5QpwVozqrS65iOGbyioOeBlqJFi6UW4gFlBpbS6 eZxrsiC vlejTo671jRjsNssG8CYRj71WoDIT3sE62cuZQoGXowK56EF fZ0UY1QnjToavQ173D9pMRmiweV222wPk9ZLSEBuUQj62lHpuA9MI0cxMG2l9Az5iYKngjRxRjt6LUmEXPa8esBj6rZ1s1FcPtFPGNDxUxdVmYKK3TeJf7KFZGjQ1g2PPe8SljrzGxXQDRP02hO5Wn7HgM59pxqLEHO2knH8uY8csKjKlyo54rhqpTni0B XbVd1wOd2DE3zT0hIfLn5TLErRKTc35XAKGJaKtSjpVdZLX1moubjdDFZXAyZBTGUmClD5uy6nHauuwQE0rNG N qFfd73IeVulZCSmPmRUQY2hPTakL5VkE585fH49R75RyQvMl xsskwZZckeqn5jySV8l0nDu2mcGdfeqAu1AyDAFxSJJ3DxBirhngqxII41w8I1MGeVRqa06ltegjyxlm0Jls41agSk5sT956vR5RnSZPqP3orhwe89ljI6LBCbGNydGe