Bài học từ phong cách quản lý của Steve Jobs - Con người của điều kỳ diệu

Bài học từ phong cách quản lý của Steve Jobs - Con người của điều kỳ diệu

PV  | 29/03/2012 12:13 PM

thích

Steve Jobs thay đổi 7 lĩnh vực trên thế giới: máy tính cá nhân, phim ảnh, nhạc, điện thoại, máy tính bảng, bán lẻ và công nghệ xuất bản số và được xếp vào nhóm những nhà phát minh vĩ đại nhất của Mỹ.

Steve Jobs đồng sáng lập ra Apple trong gara ô tô của cha mẹ ông vào năm 1976, bị đuổi khỏi Apple vào năm 1985 và sau đó trở lại để cứu công ty khỏi bờ vực phá sản vào năm 1997 và đến lúc ông mất vào tháng 10/2011, ông đã đưa công ty lên vị thế công ty có giá trị thị trường lớn nhất thế giới.

Trong quá trình xây dựng công ty, ông đã giúp thay đổi 7 lĩnh vực trên thế giới: máy tính cá nhân, phim ảnh, nhạc, điện thoại, máy tính bảng, bán lẻ và công nghệ xuất bản số. Ông được xếp vào nhóm những nhà phát minh vĩ đại nhất của Mỹ, cùng với Thomas Edison, Henry Ford và Walt Disney. Chẳng có người đàn ông nào trên đây được coi như một vị thánh thế nhưng ngay cả rất lâu sau khi thế giới đã quên đi về tính cách của họ, lịch sử sẽ vẫn nhớ đến cách họ áp dụng trí tưởng tượng vào công nghệ và kinh doanh.

Trong những tháng tính từ khi cuốn tiểu sử Steve Jobs do tôi viết được phát hành, không ít chuyên gia đã cố gắng rút ra nhiều bài học quản lý từ nó. Yếu tố cốt yếu nhất trong tính cách của Steve Jobs, chính là tính cách đóng vai trò cực kỳ quan trọng trong cách làm ăn kinh doanh của ông.


Ông luôn hành xử theo cách mà các nguyên tắc thông thường không thể áp dụng được với ông, sự nhiệt tình trong công việc, độ tập trung và cảm xúc ông mang đến cho cuộc sống thường ngày cũng được đưa vào sản phẩm mà ông tạo ra. Tính nóng nảy cũng như kiên nhẫn là một phần trong tính cách ưa hoàn hảo của ông.

Bài học thực tế từ Steve Jobs cần phải được rút ra từ cái mà ông làm được. Tôi từng hỏi ông về việc ông nghĩ sáng tạo nào quan trọng nhất, tôi đã tin ông sẽ trả lời iPad hay Macintosh. Thay vào đó ông khẳng định đó chính là Apple. Việc lập ra một công ty có khả năng phát triển bền vững, khó và quan trọng hơn nhiều so với tạo ra một sản phẩm vĩ đại. Các trưởng kinh doanh hẳn sẽ còn nghiên cứu vấn đề trong suốt 1 thế kỷ tới. Dưới đây có thể kể đến một số điểm cốt yếu nhất:

Tập trung

Khi Jobs trở lại Apple vào năm 1997, công ty đang sản xuất rất nhiều sản phẩm máy tính, trong đó riêng Macintosh có đến 12 mẫu khác nhau. Sau một vài tuần nghiên cứu, ông kêu lên: “Ngừng ngay mọi việc lại, thật điên rồ.” Cuối cùng công ty tập trung vào sản xuất chỉ một số sản phẩm trọng điểm. Mọi hoạt động sản xuất khác bị ngưng lại.

Bằng việc buộc Apple tập trung vào sản xuất chỉ 4 loại máy tính, ông đã cứu được công ty. Ông nói: “Quyết định làm gì cũng quan trọng không kém việc quyết định không làm gì. Điều này không chỉ đúng với công ty mà còn đúng với sản phẩm.”

Sau khi đã định hướng đúng cho công ty, Jobs bắt đầu quá trình chọn lựa. Ông đứng trước một chiếc bảng trắng và hỏi: “Tiếp theo chúng ta nên làm 10 điều gì?” Nhân viên tranh nhau để ý tưởng của họ được đưa lên. Jobs ghi lại nó và sau đó gạch bớt đi một số thứ mà ông không cho rằng phù hợp. Sau nhiều giờ bàn luận nhóm cũng đưa ra được 10 lựa chọn. Jobs gạch đi 7 cái dưới cùng và thông báo: “Chúng ta chỉ có thể làm 3 mà thôi.”

Tính tập trung tồn tại chính trong tính cách của Jobs. Ông không ngừng loại bỏ đi những yếu tố mà ông cho rằng gây xao nhãng đến công việc của ông. Đồng nghiệp hay thành viên trong gia đình ở một số thời điểm đã cáu kỉnh bởi họ khó lôi cuốn ông vào giải quyết những vấn đề mà theo họ rất quan trọng, kiểu như chuyện pháp luật hay chẩn trị y tế. Ông luôn tỏ thái độ lạnh lùng và từ chối tham gia.

Ở thời gian gần cuối đời, Larry Page, người chuẩn bị nắm quyền trở lại tại Google, đã đến thăm Steve Jobs. Dù hai công ty đang là đối thủ, Jobs vẫn luôn sẵn sàng đưa ra lời khuyên. Larry Page cho biết Steve Jobs đã nhấn mạnh nhiều nhất đến một từ: “Tập trung”. Steve Jobs hỏi Page: “Điều lớn nhất tôi muốn nói đến là tập trung. 5 sản phẩm ngài muốn sản xuất là gì? Hãy bỏ đi đám còn lại bởi nó đang khiến ngài khó khăn hơn. Sản phẩm đó đủ chứ không vĩ đại.” Page đã nghe lời khuyên của Jobs. Tháng 1/2012, ông yêu cầu nhân viên Google tập trung vào chỉ một vài mục tiêu ưu tiên, ví như Androis và Google+ và đẩy những sản phẩm này phát triển vượt trội, theo cách mà Jobs hẳn đã làm.

Đơn giản hóa

Quan điểm về sự tập trung của Jobs đi kèm với bản năng đơn giản hóa mọi việc bằng cách quan tâm đến điểm cốt yếu nhất và loại bỏ đi nhiều yếu tố không cần thiết. Người ta có thể thấy rõ nếu so sánh bất kỳ phần mềm nào của Apple với Microsoft Word ngày một tồi tệ với tính năng gây phiền toái. Nó nhắc người ta nhớ tại sao Apple lại luôn kêu gọi về sự đơn giản.


Khi Jobs đến thăm trung tâm nghiên cứu Palo Alto của Xerox và được xem kế hoạch thiết kế một chiếc máy tính có giao diện đồ họa với người dùng và con chuột điều khiển, ông muốn điều chỉnh giao diện theo hướng trực giá và đơn giản hơn. Ví dụ chuột Xerox có 3 phím bấm và giá khoảng 300USD. Jobs đến một công ty thiết kế địa phương và yêu cầu một trong số các nhà sáng lập, ông Dean Hovey, rằng ông muốn có một mẫu thiết kế đơn giản và chỉ 1 nút bấm với giá 15USD. Hovey đã đồng ý.

Jobs quan tâm đến sự đơn giản bắt nguồn từ tâm lý muốn chinh phục, chứ không phải bỏ qua, sự phức tạp. Khi đã đạt đến mức độ đơn giản như ông mong muốn, sản phẩm tạo ra sẽ vô cùng thân thiện với người dùng chứ không phải đánh đố họ. Ông nói: “Mọi chuyện thực ra hoàn toàn không dễ dàng. Để sản xuất được một cái gì đơn giản, cần phải hiểu được thách thức và tìm ra giải pháp.”

Chịu trách nhiệm đến cùng

Jobs biết rằng cách tốt nhất để có được sự đơn giản chính là đảm bảo phần cứng, phần mềm và các thiết bị liên quan có kết nối với nhau. Hệ thống của Apple, iPod kết nối với máy tính Mac bằng phần mềm iTunes, cho phép các thiết bị hoạt động theo cách đơn giản hơn, vận hành trơn tru hơn. Những thao tác phức tạp hơn ví như tạo danh sách bài hát mới có thể được thực hiện trên máy tính, iPod nhờ vậy có ít chức năng và phím bấm hơn.

Jobs và Apple đã chịu trách nhiệm đến cùng đối với trải nghiệm của người dùng, một điều mà rất ít công ty làm được. Từ hoạt động của bộ xử lý trong điện thoại iPhone cho đến hành động mua điện thoại tại cửa hàng của Apple Store, trải nghiệm của người dùng liên quan trực tiếp với nhau. Cả Microsoft thập niên 1980 cho đến Google những năm gần đây đều đã thay đổi cách tiếp cận với sản phẩm, hệ điều hành và phần mềm của các hãng được nhiều công ty sản xuất sử dụng. Mô hình kinh doanh nhờ vậy phát triển hơn. Thế nhưng Jobs thực sự tin rằng có một công chức chung cho các sản phẩm dở: “Khách hàng vô cùng bận rộn. Họ có nhiều việc khác để làm hơn là học cách làm sao để tích hợp máy tính và các thiết bị.”

Khi đã bị tụt hậu, hãy học cách nhảy xa

Một công ty luôn đổi mới không nhất thiết phải là công ty luôn đưa ra ý tưởng mới nhất. Công ty đó cần phải biết làm sao để nhảy xa hơn khi nhận ra mình tụt hậu. Mọi chuyện xảy ra khi Jobs thiết kế sản phẩm iMac. Ông tập trung vào biến thiết bị trở nên hữu ích trong việc quản lý ảnh và video của người dùng thế nhưng đến phạm trù âm nhạc, chức năng lại có phần tụt hậu. Người dùng máy tính cá nhân tự tải nhạc và sau đó làm đĩa CD của riêng họ. iMac không thể làm được điều này. Ông thừa nhận: “Chúng tôi nghĩ chúng tôi đã để lỡ nó.”

Thế nhưng thay cho việc cố gắng chạy theo bằng cách nâng cấp ổ cứng của máy iMac, ông quyết định tạo ra hệ thống tích hợp để thay đổi cả ngành công nghiệp âm nhạc. Kết quả: iTune, kho nhạc của iTune và iPod, cho phép người dùng mua, chia sẻ, quản lý, dự trữ và chơi nhạc tốt hơn so với bất kỳ thiết bị nào khác.

Ngay cả sau khi iPod thành công, Jobs cũng không vui vẻ lâu. Thay vào đó ông bắt đầu lo lắng về cái gì có thể đe dọa đến sự thành công của nó. Có thể những công ty sản xuất điện thoại di động sẽ bổ sung tính năng chơi nhạc tốt hơn vào thiết bị của họ. Vì vậy ông chú trọng vào phát triển iPhone: “Nếu chúng ta không tự biết loại bỏ chúng ta, người khác sẽ làm điều đó.”

Còn tiếp…

Theo: CafeF
Xem thêm:

steve jobs

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    g8ttDe EeLobOJLMtdkEQuLR4BVlmsT1mmuiWmQWlC AoMp6cs7sxWqy5UQno5lo7AihBRoE3K7zEAJWCuJ1T U6VCFmZD7o4qLC3RJkhhT9vF2nJVAgQaCYUB0mb6ACyEdbRWh9RM2Gq99lueR5bi9S1U42He3F0J73LhLzgcLiJBE7r2rb6NlPsZBgHM6r4nwietkFt4fWwo4agKnltuaUgeOWVVRfIGg9Uq6GdoFjqx7Ihkewwhh3Y6nOhI33ZSFGz0KvPLqK1Eq44PsdAbmZ6IakfGQ2YO675uAzhRANRUhYNm1K2vphCW7Vgb2YiQxZvSpzC6Ctaky s6VZUUT82GCL lkmkIiB6v8qToX2Jlvsu5T2XVtshCQALPVhxttGs6NwoOj5frl2bkr9vg3i4RjaMHJKYuR452X0wsrjscUGHE8yvjCPW6j2tHWJQwLSvDelHppMqxgnE15YRVQyMjkW0xeJLOhipUWHjsEMBgUngMjbHcU7IVl4dGMVW5sCCBAOhHU4ZfKQIY5tdnuqcwCwKmaSgFR2aWTd 48kG1jaaDtA2mOScAubr1op5zsBiuLSDPN836iSm9iIqMjaDZh9Ypbi iSAk125hBvj7duT82JxtDn7uhdtHb3NvOx6O7l6wBBRxFiM2LXCCcRu1H9fO9O9ox0M19zjabYuT6OlK2eusnC9YeQaIg7sCS02WXkpFHCHEvv6UewwCptv4jyPm qXCPJB63qx xEELvynjoqFtxf7ZV9vRftcduLJMDVsjsz2bnPHrC206b3dDgqlupZuV5ZGeFtTUI3GEWH escxK0tqqZG4Qc5gRlbTYTEdqExyrF8XJHxKcUFDVwyeOakqHWeBEk1e6lZAGoDbHGF4eREB275sxsYk8y8F5Xunr1CNY8d HwtL oE1Bt6FB0vZ8gks 75m54YljmQslBwnimTdM8oT5f06D7r9IHQI SBy6bEJep0AV9jEQckMVcdb67VqFGdZ12SffjGQvsHIm7GE Do3SuD8LDmCyZqmopQVwYsyD5HP5u3deLNFoZagkN3aNESoWkD 2Ve1NwtXTMKsIQX45lRkha0TTW4bhqRZdpY9xdU0W93Q8RQj7zfNsLRZvMfKz0tMwqGzbR1sUyZ0hJhAHr 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 jiZKcWtQFACjbswchWnxZqNR8KxqjOPDfUHtNzJ8AefhzOi2nBZY Hp6KkIm6mIQJJTzPR teEiVwYfjZ vZFQTObVkAWSKZa6uujQooP H E5gCFdiwaJdl9kjZJW5Pus9uIFyZIzZV1bZ1OeaaTrWQ9uFr7HjZD94pZLhieWNRHMfEo0m xo2CW3hlOVg8QErlQ3YjDO5AVRzIg7KeCccVB4qD5Nk6v1q827mSYOSQ N7lPS4ZOxlkkWreSK4Uro9XjPXuSvT2EheAQ imlOK6c4JTdeKYfSkysQryI1scqwNEPLKozPlYwC314rBgWJ7KuHSjv2tFbQCA8lJeMduyxUXfTcuOBHqoEcyXC7kdiBoy1XKilw7rDk6juUUlMi71YaBAnIaDOXyjxm1FHWV7uHwsqpdt2muInRKcN574sx4IDsg5nM7MYkCuHQgamCC13d9m0bpmMLJPOQIRVicOhfTDBTqYc2FMIV47hXgH6EQNUlGEXui6304eS9hooEQwL5YvfH0FVu4ytecT1lsWjr5DlDiKopeQHl3knYI2Kvh5IvPI08VC0TdUydVCcfe7AFkVECk7S7MXZxbvFFOzoo0jkpOWTI6pGOSi0wuULBsdZ7s8klSCImY2BVTF6mk7O83N0DbBmN2hkTEJLJxIKaLLQkO9EEY88dzLdMf90WAEkcxSjYP7R 6nniJ2jKfolK0VHC8MZYyRANlIQVU2VKk3SZu dzL9eGFWfu43pysvWvJlj65CpanEWFZHj2fpmUwivl9wUrsI6gMEFeVj3PMutrIFjlaBKo aEuSEWTMFTu3sIxLKbR5W1PAKCzTtmpPQtTIzmNp8KDtzQSpBWbR5IheSj2v35JJOxoMw6CANns2eXQzyKEN6I13Ljk3K7SMW4BMqJVfaPfFudUPgLujsNvmaReng2NOJKnA0lyv12zUk715oBJDkECqRhTFmwY0wd3fTlq35M2FxuXO94DaLADkhgYeA3vb5EfiWZiM0ml4iJVyZJeFCScGv3dYHw Q dWomV2vkJ6jOMOGewlJaE2HSDClfo rjkPg KIYzwSY5hrBFwF7FMWvMXUmji PB7FQk4kriynaJJa93BKEeVW J 6bQGjnnwZcYtWCWPeabeo9XBFTA2pkfm8LqxXG48GjPcqgRVOc4c mrSwzIfa2WTxc6puHHvCV5WQ7JN7LFUFMNb3NiCNx6rQ2raQ8tkkSGjaF9jaGMPdh x4Q hXpGoIGcSlqN94BAtK4id9bnPn9oA dWRBQDJjmL4y33sPUSt0imliBi1MExGy07evbm1MxcD gSc KhOdBLdNgcxys0OXkHEFvWOTKFbPdVJQ2LT89X8dyzz0qzgVPBnljLXwbTdB3admG1YuDHWjQPyt67SLGZC94jnlFAnbLZJNL9Cly FUdtx6GNQEFq8Nbe4aT8Wfa21aB9HTHHaC5962bZEcqO6 Ym1Pm6z5IRmPqSBaiz3GZjMtIKxQJ1VET8qYLg7mMcn8iCkpK8mx6y174TgghsX8NKuTQ2BGZUVgjMxkHjNcHhX49 8vLeR8wKQblfJsHrvVYUTZnGN61K16FKEiTiw0iN3cFHHlJSoqkVDVRoYa9lnHvgdj99SQT6W37I 89lZ6a1Fi4KQd07LbYPmPOcWTLwvjjqoaSmby2cwfMKajDlUhTBWHVGp8N0rHca 6jXSLkVNMVMBSmO7I9eQK8DIQbpY zDUaCXFWEDerEMc3yIpDSdtF9p34ftSK31ycqB2UUFWfb77cQiGIxKBbvJdqhCqc7lbqLsbIyhZJr0Vg7nNTEveGKO0BD7Ag4QoNXEpzmn2ydd shwMz3 O3i6LmjDRrPMiuD7eQIZ2UhTJG4I5Ud 2mzCcJzpu1GljxUfbvYSdjbP2d5hpXHIwtF 6X0dZPG7CuTLKrtXXA3K5CBZr0aOJBjNYmawwKvm58iXPGHChclOp1P2eNSb6fblF6GwH34pTarOL3STNQTAvabhNiyGglTyWLtioMViUfQqgKjFew8ZuTPn0NglCchHf4I5rSa4E9Hx4NpfSP9lrQAY3YGBmwYjpL2YyVrFsqNQNsXH Z0cIdKpDDMxy8KIvaUgAMsj orz6xJROEjTyqZpzlueu81IWzPU4QeScCrVvO874vwicM99fZ PIPbuPPScbeyCQA3feWAkc1XWlqbX ddd1C l6Y6pOTGcnGsRmfmcrRQW79AaKI5xWCNgDj11O4scV93HMWxH1tTvFKgiHcQcPOolBaFHIvSqXAj0hBEs6zsiZ01BDFabLjuHN2bOtDtKVScNblf7 2YV7jQRFmi82M0Eng8OMHBVuL8behGWKU 0FrAE41 sBCFNqgsoqCoEEBIqxzmDuMxfEcOrXaihGrm5vy4xGx9oUUSg6jdxY1kPolwtQTrP0E6GGuj9QsLW8t1vjzfPVFBN7jvZ81fkPi82osJzIfLmxIoxGTnW2o0phxOgrVbz8sztJzTd4w35VkGeKR7di5KqHs3nRrmgIceWZQeXs6pSBY6g3zgmw6hDpOeRIuL49CKcTvXtQwD76 5udGWFrmtS0mTVrrhYplGHrmqCGY4XO8HP x7CX8X3ip8gqngS1enHfBxbyCFd7vl7I41YMRlVKniguqecYn6mfGUqIiLDfSbbtTfnpqmSeJecnamyysom8fuBRokIKbhCCjAvNMOxNb22a8ivs6XBc1hvPZtugpv7UpZeyFuQOetAasvBVxbvWMuqDC6Oa5MNEN0mxfgbPdmqZVQU0ak7tr1RebjWfPax4MrCN89PRMjVi gW9r9LRcemTC8Zj2HZ1hba8ZMW9CV3gEJIAXEsTEXzlvZ0vLlwGPUgpEkXmr0fsB8hWrvb0nlCwTL8p3PYmyDIdojZZTTQ6Nq3SDED6FX1oyafRX KkJdb6ssUaYfB2dPSHI1fyNtG2hs sIFXdAYv8URhBYaeOuPgLthq9HidG2jlT9qBsBvrg28CHdVMHejVxp2qOG3nZNtf7yvicM5ycVnbAak2SYbLNQ33MPo4jyT nRM8QbToodH1YwXnfezmzeIivHCsyb2zKIrJiynC3pr1So1X3t9cDN0KtYoy3ZNnSVt4oA GAMkkq1E1ySNbdtetzvLk4IzDyB77AvHd8GCnHdbZuT1dXa3E5ThDV8IGyLewoKSf9EWdMSJT6qi0N9UyJFao5W48YrrNoTCzAN9hp63FoczkovBaymnEM9865tGwkdKXXmVYjSb370NJNcpmLePIo0a1AbfmG7iMmbadKS2nI FpQOf8uDZGEkHbhQjqs1aoOCUjDcY58PFktPLSwg7MAodLkX7mldflvZfYs8kP1kpzNc9wix QX3jVpxjpfUUGOF XEZfDIfQ4bES6rQKAt27MmLRjMHVBaj6P776prPeooFRVJfVHVUiMy1Yut1XDmbS9yMYSGQM YmjBr3akb551Vik 82yWkHSXdeJA1yG5n4I3UxQrIj9WsG lxnirqPl9Qp48ld8e0udSOMwigmqbaoQ4KVYf9uQcu4LGw vCobUgIsu4aia3HrpVL177QeggIM7dYuQIFYEZoVNAEV4W6WE0FUsRu41Xe Xxa5s3Kcl6IjyyYhUE1MShAzvzxQ4 0QMDTOQXnEg woPhRvIjJumAZCnXPXnjfUmlma1yUpcjvRDPWDZyacTFtZy3KZe131CLf5X4mjjA7lMAQ7Vi3UCJjGpS U3rVrI0JJ 1Fq0aiZUOtCya4yX6nz6DC DJdiIoGotpxJoHHnYvN0dPrP3qj0EzercVzlF5nUPVptEuknH3ocPomebBho89OKdv1BvJ4kK0FWlhxnkMDdO3rfE9mslK4ZceLxPmGZeoQ8KLdCoIefZnb arYzWFWgdNQFJobzTvu1cD AcdH7qr4INJKaVx55bTz023fehudb5CNbQQxNzPfvrngt3hifuYXeeO6zFjCcWrfpuvimUTLR9R4R2ZUYXVfjmWjwCVIplJKGMbkhpUM9cUF0aBW87Ak5wJP3pGBUUYQeIlSY1ZcJx5zVUnQuYDUvegXiyzcCtv1ZLtvdv0z garlLCq5UqY67caLanDncmXm2LBBifQ8DVmvsUnzijEAARcNaaVw6pkQce3WvaIbMQzWu2b8xjLs42EPlX9XBX4GlSIBn5Rqvr1PTO YBX023Bn2nxcjPzjRjX0p9MEAwChBJ FszinbbW6dP1DgcGfH3 0bgzwaAt7xFy xlcPr4WoBZxBssRAg5idzOuxJBUlG2GeF1w5emUNMr1hncPMmwlOOXkXOTemk1OyMisd2tSlD2b9jsl4ntH0q7OllTCmDhY1S5KDOTVFzWjVmH eTnjllSChjTGAjIcewIZTDbQllb wEYjdl2IWTqp6OBZ7mmgDm0rKr4ue0OFxAX05BQvdSmaUFF6to0kWeCbVw4ZAUxNUjq53wgttLOHpJLvjx3opGto3fd267NTNzbTMa1nYSaxTCmbk22fS up4 w4FqqYpkSWKeMW2QuhPj04RyakfO87svbUOQe90seciLUPq7s6ipbpQ1mCNr2re fXRcSAExfqubzos9QQ6k4AILrI65 no4I22PVfVbHcbN4zzgCXtbnbjiSFSM5TfLZ3h41gWZVbRaM2uSYuXB4osKJyu7XFn54tBpYALYeznKQlG9Z7QAVWaGvY3JSzP1mcScqzZEUfnoH9m4NLk6MLe3je4D44kfSbsnzrPzuzQVRObYKJmvj58Rkg7vIa1V3wNuupKPWktKwBfgYCb4fyn3aNKPt524wofQTYBKM0EtBv5zTAYVEHiYF8tKKo2HOo5KBU0a6ZFghs1S7GAWf jQwuGYRk8Xuve2k8L0PUd6yMyZ3siE8iXZXbIbDmcD3yH8deC6y2jq8aCUY9csJHZws9eyJrW5KMsYl90wkSjCc9ciKH0q8KLJ0O2g3M36fjmkb1QE1Q7MwlOBF1mvBhhctSCiEW1 yYdj1Aviga63dcdyA3W2q0hhED0xMSQBKgjkG5jhGRZvKvDtUl4acS7ux5V8tqDkSi7BzklGr5IBOaUHwe2y9bRrEUiRE0BHrxuJV4dcqPl qLzblYijOABUvpCO39h0AVXLNUG55k4yq3ffFn6j oyso RbsfRYoO2sRALWbQiwMmdcCxpuMaxBFuCCgphlovKUvbS8Wyxumnjmw4Auc7ltgtmqN5aG9fnM70TMc17BniBv GP7sP7pU5unqXmoezzFOoiKkAH83o9ffoAbwXyoG8R8Bmclnx HvYqi9KZlkfy2mCUzCjqCwAvnIBaavdVCHgdTg6Q3si5ZDy6NzLs4cNc6yHVte qvU9t o9Hn9i4afqevFhAZtfdy0V8Dhm4CtzyDu7vFcCRGxzWNkyuy0YtS5nior3ibJa8NS2ExtQOJLABA1rhmnhMZL8TlolW0GGZtIzn5PvrYD23mQXOs9xjI68XQZCSJM93iqMKFSD0p0FPj8ATP4vFFkr0pUPQxkQy2JwdCadCdGepZWBsm8fR3mmcPwE8m8HH4VwgEQRLlzD 4F9qvIwTUQAjIIDCRo196bajy17SNeMgcYGkrzVsGVGHZ4LuPH2515OErFFak4aF6mh9WmcCpC4GjAWAOTW4di7PHFbxxLCc7DJe6aa 4Be4V67H60dTrBPcTQLo17EENnL7wW0Se3eUZqjicTOM1N6T ri4vhsb3abiZrhia3dCIrI6chlxlZ0mDTkDmvY0OnUoQelWz8r2DfCavrWrQ1U0MYsbXCiOK4CZTgJPG7wmwMv JRJ4cHDW hD77AcUrN7UwtxbhK8u4cJzJyeyCxFB9mLMmSVj4SsamPXvMCyEV3xnYDaLEeKwalWlxWN1LbVFyp2ohPM55vYuwDfrPp4okJcBZIi3WBDkXKSsuB4TmsHfl5DfIR6KHHvskzWZy05shgYPGmW M1U61Qr4ltVFM3w4v10wT5V8M0qZhXak3qlHUSvu7eaNxFmPDvS6czOFnw0t3XMo0i3j6hTugbxZOCHmv3HBUdhTeI9ZbeqFg4yAbqre6KVX2a xF7DAETMkH1e2xxlvTXTQxPfbC2CEsrzYSelaxqgvFnH1rUpdkHT5DPt7bwOXB B3rs37c8A2iLiomXjJJEKzomkpd2nGs4r KzJUnHjyw0XMflY82PPX3QABopSwJlq0uSqBiwn t2PlluGvp5G3iEPTF5Imud CJ2s9I6JPEuZBuS22 8LUjtC2jcMh8MdG6HYMk 0dJ75UVKi4yAKvjF3WW1trjI2TLP2vQRENMxqNOzKimMH87AgziKLw6up8QYtUi4qMyGOnRnBJJYLh0LvT8r7IsirbkiBxDJBgs1CwdMf2Gjw91tDPi wrYFyAtRXQeafMf64RO7eWHJj6k2PJl7HXVhLLEgNV53rQSss5odRGXakrKgtA2UzUEuxBnQFu9n8ClyIru89ORh8wlU7B8tmq7vuEozRZGRzShq5sTvBTyBcACRk75rEyS2M2H2NbBYG4LR nr8VGUeKEE41GXD5Ay0scjcdrDz7rr6rabp76Bc8C6hcMvFlJty1S38xES3Rmt2VMRo5VHM6Us0w8vRgPBJ5oTzriLTIEdQYkUwOqznVrtKFSgp8I xZaUkYbpg PwWY3VrarKrDUj2pCLcbL GSNSnlFwEhoH8QGU 9LvGTzI8CpnjEONvNZzmSnwfO89XnmCSHW1rk2o9yRh12EYo45OE9dM0Zxj67fAjTaNUi7O0XPqTjU81k8PGUmrqs92z4v6vOGt4vWcCKLKKU8qPCXb f6JNFP5AZc2rChrKajKvOZOd1n0ZWxRFFdgTRbrsszFJQiHrRKGyMm7jqaCBIOOKQLAqC7t4P7j2CA2c3laDl0hVeG mW3lJ tvWLGiAf618rLrQrsmFW7xhZXNsJCZiqMvwamv0eRQVJyYSAiWFUh0wzPbB6xyzcXDH ZFzO7E5Nrj oNa3 NfgD5c3hh eGlmUvdITS58q10gann0lD0vcCw0rpBKD7O3R2HA431YeLe6GGCiG0Ex0OrifThnyDqRAHrYjrPcLWRRKemOt1XHc9WNoELAqb10VdJ18RKKnrX0vZRoTFNwTZJ8VJsUFsJ5rogvf1VpBMljUD0P5guOzCYbpWZNji3CILd71kwBRkj1FnUVFAWaWhVtRVaL6xiDYda90hRRvtS8VUHPh8 f4RleYlxVQR5h5Zi69DeRq5UhUw4Y8Qm4Ln SYcMyZKL33ZPJEE9FTarnRgF0IWkoXlVYsfGGyUzWvc7LOkMYZaEANBMOBSxs7Rgdn3LXmUg6qo hc AXdk8plaqem QRY5deBytAhK6sv2p6rga2zv2OeZEDjwSJotllTtsQfya6pZG3RpuWn6znhYdYqVJUZ9byIWHjTsnYCeiRqCBudPEbpghqbMgIfP4vUtsL1vYJNeJJOoU3JC3Mfl8iBOj7GXCP9d7 CZG7azpSKrxE0JBi2eR9qdBuLE3DvZcrAdsrIlF4zNEjGMzHAucW2AHUvt5lzCHNHPVNoEBgLR5oy4MYenl3wC0PEAXgLkpsc7l82Iy5mCYKIg4YGIfrmS0yoEgQj6NbAQmwMva8MIhWGKrcj13zoxVwzre4OeN52xjT3iBH5w1RKgMHz6dEl9SEiJbIXTszabFc8pePghKbT2IHYclHy h69j0vsaSArY2DvS29Np07fbvSnYJNoTrtA7pkn7lViqyRQIpcvIKAv4fkhy9MyOHv7BuIB7TgVGQVT9zcDh4z4E5HQIyLuMDZ8USyfGif Xmp37GPDwzz8wQtodRFuSfHt 5KzGQ6ZGruodDuUhY7hsH4FLhEjZw2ajwrUNosAVfN7360KmcdBuuN76m3MTdkorZcB2RbYbFVbd8ntvJmFy6PrhY4V1qki5eoZIo4ekOLM4Ve3mFqi2mVMKs646GIFt542bPrzaWNXFOUR108DYUsYprn7M97QIW2C37m2xZpPWCgwjO4Tfdc24Vjpbk5M2CVfNI650dnxQTENyMo3uNG27onL8YENkLi6eyGQi9aStngcw0O0kZYmjviu4UlAQscSLfBRWnd3YcotgXAmn59Z5jyafIjzrtso2DitC5AFji1JM3fdyrDObn965X6Di0Od9odajtZGdsC13Se7VYUGHUEQECZ Z0T6TFVID0jO6Nk8Hj8C1Nx93dQgCH5AHZTpFfcpO75mpmy5HwMRZ1U0tsPjzOfhpJw3RzNF4sRrgpfIZoQwA4v0yeJwe9xvjG1vrKT6xUiRH LYfQQYWvs Zge91HNPk2AvRCUufGj4bhOOmkQDicnWGGwCFDnc3XBNyv9zf17emKxyHZRXWKD75CMTF6j0aCyvvaJuyscPNKEvOAQedyZbAY0ccxxYPsRhsPe81QGfpDblDgtLAiTrcvd TT xfOIUZk gD37ge6sSGwqHlr45e81i0EJcCfBKiJACFb4Jo0rqxw0dj1bMX6aWNudEwV2sTFqNK14VOmy8rqRj6oFbl6EL9riwvLrHoxLhSnOKFU ch8jaB3vKRMFYibqKDewq5yEX69YpVXhlKlZrd2S yQqSyB8qOjQKjfIgvoMa06 jWXuSFoCzy7XN3Sl0Y4Y3QFIS6n9Pip6QTAYv grlJuNuvhkUTdyugrMp1Wk9t5Xdt QvHFkjw98SCBdT4APmvucljPR1L6UGs5NBEoi0qe2KTHFU635qbdyMzXuf2YfQMyCzSHjjWpvehLfCjEdQrxoPvnS1hXAMbTDdaU8CbNKtzyfUk0BCFQ7Smjqh5TIyyw5oVYvXXEa2Z3z4j9mAh7x6HzUoETPG7Kb4uE44 dwZuhcXw7YUYVLa6nKYlnIR wgrtaGp535pQTTZjbaUxpXjSCuFNg8fQorbecilyjBZIpLJYjulJNtckPO0Xa1FpbWTKM0aOYe6YyscZcjyd47ru6 GtVO14Gyr2lgyn6AZ4mQPt7IZdoN6S1a52AIP1JbOUJL8LAo4SoViBYFAz3rw2YmdMEZlsAttsQgKc3Ya7L8LHCCGr5xKnzqABTy1OAejBSl8TXWoWAKczqjGHOFZ6P 2aPEooNiadLqnzGQpG4udE5GkfvsnBaqpOcF3ngkbg5jLiqjfvkTw5xt2QjNf5M0rdfJsjeX6z2rjVlbBnVhkkIoK6et1tgBldwDWFkC1nmDcssQqgXlER8EAlAkBBizmgS 6svcfAgUvNCUjBUyj2SYfALAhBPwUY 4UmQ3QriB8oyjZkbGQqI2kbdZYWyWbL3Qubumd35fHw51Yly09d gcyZh7mpzSWalBAKWTDRe73SnjcjtXGjieDuCchhpo4YTS820d2vUSDAorb3usNXfhYDJwiLrSc9DN AtlCy2c1Grgyvcy17RowjhJQBrP9tQcKDQfVnePs McjtixxWflFUGku6VnR2OGNk5gVcgVbj5M5qg7HZIti2utSI0Xkx3rG8Jdh3BN0rtxSAZNriYyjQBF1uHCf1RmC1Z486uJN2EYV2M3lpfqElnO2IyoyyrzgpnyckYStgOM7M1kSG0iKsxTqZVz5QbVddzMe8SlPpfdAGjHjd4Fjp4UueEghXOU AASKnzlVBbHia8zo8D2v1YraQvSV5fb19k9aG1 qMv3wdFHUFbeejJDTNjcZhyRYbOthWs4ZkNLpias60Q7G7cHmqRLabihc0Si6dmhUCotsKLS0GPDkIGGBBCkAttsdERFNMSaLFo7ZSSq84oxr4saaq9LTyOwkpzqNvjPYQMp1HWi5yjhDi9X57xnEqPnfb0LGPvJLF9E44szcZSGMH1nSJlg0CQbD1QJtZTO1dmxbQSbgq1fAPmU0NRY pLc2wcN78rVlip4ep1tSzrpNMSEIGTciBStTprCCIK Jr eRwIfCl2Toa0DwBEYifeaNCFXIgYoRRyugYO3hsGpFP6t4n4ouYp7G2aJ L5ZkRjcN4xTLsMP7s6nQtPaZnJPK2994tTgkEpDqzzBtf5mqqodNk2tXvGE87IET2oHYXqgLMLCg31DIJoaZh28rcQquZKQjlVzFKibzLV9iH2iSwTE0dmA1g77KDvwHpxKv6qofbMdZxGY1zwdQeMgPNeBSNnyPgIQvj0n9exYyhdcqbBXfThXYZge9fv3egWLC7R vvXJ6Il7YX4AcWQYY520V5U miMDmjXZE GxkqBJWUQrGCITCBkyWO3qqsk0jasYNFXFjOuaHrvkM6w84JI0cP UYWyYGsRx9wkkKFNUWeHb0nxcG9qDoMfkmVCmK1UUt86FsTn6lvP hcD7LrVb72ny7xzpbCYrlqwnd1rCbdBpLvihxe7hdm2YRyOVrymIcmFvt3BwW2WiiAapXeqVUXLn0ycRgmP1OjPOCgwFpeD8FX428uA7j8Mp3ffKLH3BLuhb7HNAWtdAB9yX3m27z6xLlTO ykY7B8PLeNfYmkqDOuwxqY3WyyyubHtB103mi 8rDiRw7nRvuXBTtyMBJWfsuCvCT02SqxwoKTXAfM6bWIPEm5rT1rKEQdIvhC3XGfzMbygz ymmyHWm9bxicaItuZ1 zOqDSJtMTTylfr0h1 PUD3MERQiyestboHr0t2iuaexCgLVvwb4zbfLCaQiR8egrc88l4gtAhrmNGtsU84igUCICaQW9BgyFKhJb4Fwk13Qr08SjagwxyYJQqvsoxn3Nxr9zSEe2LRMgg6N2iCGG1aM3jWPtCcGwMPHEpMorV47gJvk2JsYwFd4NLaLCccmW8TK