Bài học từ phong cách quản lý của Steve Jobs - Con người của điều kỳ diệu

Bài học từ phong cách quản lý của Steve Jobs - Con người của điều kỳ diệu

PV  | 29/03/2012 12:13 PM

thích

Steve Jobs thay đổi 7 lĩnh vực trên thế giới: máy tính cá nhân, phim ảnh, nhạc, điện thoại, máy tính bảng, bán lẻ và công nghệ xuất bản số và được xếp vào nhóm những nhà phát minh vĩ đại nhất của Mỹ.

Steve Jobs đồng sáng lập ra Apple trong gara ô tô của cha mẹ ông vào năm 1976, bị đuổi khỏi Apple vào năm 1985 và sau đó trở lại để cứu công ty khỏi bờ vực phá sản vào năm 1997 và đến lúc ông mất vào tháng 10/2011, ông đã đưa công ty lên vị thế công ty có giá trị thị trường lớn nhất thế giới.

Trong quá trình xây dựng công ty, ông đã giúp thay đổi 7 lĩnh vực trên thế giới: máy tính cá nhân, phim ảnh, nhạc, điện thoại, máy tính bảng, bán lẻ và công nghệ xuất bản số. Ông được xếp vào nhóm những nhà phát minh vĩ đại nhất của Mỹ, cùng với Thomas Edison, Henry Ford và Walt Disney. Chẳng có người đàn ông nào trên đây được coi như một vị thánh thế nhưng ngay cả rất lâu sau khi thế giới đã quên đi về tính cách của họ, lịch sử sẽ vẫn nhớ đến cách họ áp dụng trí tưởng tượng vào công nghệ và kinh doanh.

Trong những tháng tính từ khi cuốn tiểu sử Steve Jobs do tôi viết được phát hành, không ít chuyên gia đã cố gắng rút ra nhiều bài học quản lý từ nó. Yếu tố cốt yếu nhất trong tính cách của Steve Jobs, chính là tính cách đóng vai trò cực kỳ quan trọng trong cách làm ăn kinh doanh của ông.


Ông luôn hành xử theo cách mà các nguyên tắc thông thường không thể áp dụng được với ông, sự nhiệt tình trong công việc, độ tập trung và cảm xúc ông mang đến cho cuộc sống thường ngày cũng được đưa vào sản phẩm mà ông tạo ra. Tính nóng nảy cũng như kiên nhẫn là một phần trong tính cách ưa hoàn hảo của ông.

Bài học thực tế từ Steve Jobs cần phải được rút ra từ cái mà ông làm được. Tôi từng hỏi ông về việc ông nghĩ sáng tạo nào quan trọng nhất, tôi đã tin ông sẽ trả lời iPad hay Macintosh. Thay vào đó ông khẳng định đó chính là Apple. Việc lập ra một công ty có khả năng phát triển bền vững, khó và quan trọng hơn nhiều so với tạo ra một sản phẩm vĩ đại. Các trưởng kinh doanh hẳn sẽ còn nghiên cứu vấn đề trong suốt 1 thế kỷ tới. Dưới đây có thể kể đến một số điểm cốt yếu nhất:

Tập trung

Khi Jobs trở lại Apple vào năm 1997, công ty đang sản xuất rất nhiều sản phẩm máy tính, trong đó riêng Macintosh có đến 12 mẫu khác nhau. Sau một vài tuần nghiên cứu, ông kêu lên: “Ngừng ngay mọi việc lại, thật điên rồ.” Cuối cùng công ty tập trung vào sản xuất chỉ một số sản phẩm trọng điểm. Mọi hoạt động sản xuất khác bị ngưng lại.

Bằng việc buộc Apple tập trung vào sản xuất chỉ 4 loại máy tính, ông đã cứu được công ty. Ông nói: “Quyết định làm gì cũng quan trọng không kém việc quyết định không làm gì. Điều này không chỉ đúng với công ty mà còn đúng với sản phẩm.”

Sau khi đã định hướng đúng cho công ty, Jobs bắt đầu quá trình chọn lựa. Ông đứng trước một chiếc bảng trắng và hỏi: “Tiếp theo chúng ta nên làm 10 điều gì?” Nhân viên tranh nhau để ý tưởng của họ được đưa lên. Jobs ghi lại nó và sau đó gạch bớt đi một số thứ mà ông không cho rằng phù hợp. Sau nhiều giờ bàn luận nhóm cũng đưa ra được 10 lựa chọn. Jobs gạch đi 7 cái dưới cùng và thông báo: “Chúng ta chỉ có thể làm 3 mà thôi.”

Tính tập trung tồn tại chính trong tính cách của Jobs. Ông không ngừng loại bỏ đi những yếu tố mà ông cho rằng gây xao nhãng đến công việc của ông. Đồng nghiệp hay thành viên trong gia đình ở một số thời điểm đã cáu kỉnh bởi họ khó lôi cuốn ông vào giải quyết những vấn đề mà theo họ rất quan trọng, kiểu như chuyện pháp luật hay chẩn trị y tế. Ông luôn tỏ thái độ lạnh lùng và từ chối tham gia.

Ở thời gian gần cuối đời, Larry Page, người chuẩn bị nắm quyền trở lại tại Google, đã đến thăm Steve Jobs. Dù hai công ty đang là đối thủ, Jobs vẫn luôn sẵn sàng đưa ra lời khuyên. Larry Page cho biết Steve Jobs đã nhấn mạnh nhiều nhất đến một từ: “Tập trung”. Steve Jobs hỏi Page: “Điều lớn nhất tôi muốn nói đến là tập trung. 5 sản phẩm ngài muốn sản xuất là gì? Hãy bỏ đi đám còn lại bởi nó đang khiến ngài khó khăn hơn. Sản phẩm đó đủ chứ không vĩ đại.” Page đã nghe lời khuyên của Jobs. Tháng 1/2012, ông yêu cầu nhân viên Google tập trung vào chỉ một vài mục tiêu ưu tiên, ví như Androis và Google+ và đẩy những sản phẩm này phát triển vượt trội, theo cách mà Jobs hẳn đã làm.

Đơn giản hóa

Quan điểm về sự tập trung của Jobs đi kèm với bản năng đơn giản hóa mọi việc bằng cách quan tâm đến điểm cốt yếu nhất và loại bỏ đi nhiều yếu tố không cần thiết. Người ta có thể thấy rõ nếu so sánh bất kỳ phần mềm nào của Apple với Microsoft Word ngày một tồi tệ với tính năng gây phiền toái. Nó nhắc người ta nhớ tại sao Apple lại luôn kêu gọi về sự đơn giản.


Khi Jobs đến thăm trung tâm nghiên cứu Palo Alto của Xerox và được xem kế hoạch thiết kế một chiếc máy tính có giao diện đồ họa với người dùng và con chuột điều khiển, ông muốn điều chỉnh giao diện theo hướng trực giá và đơn giản hơn. Ví dụ chuột Xerox có 3 phím bấm và giá khoảng 300USD. Jobs đến một công ty thiết kế địa phương và yêu cầu một trong số các nhà sáng lập, ông Dean Hovey, rằng ông muốn có một mẫu thiết kế đơn giản và chỉ 1 nút bấm với giá 15USD. Hovey đã đồng ý.

Jobs quan tâm đến sự đơn giản bắt nguồn từ tâm lý muốn chinh phục, chứ không phải bỏ qua, sự phức tạp. Khi đã đạt đến mức độ đơn giản như ông mong muốn, sản phẩm tạo ra sẽ vô cùng thân thiện với người dùng chứ không phải đánh đố họ. Ông nói: “Mọi chuyện thực ra hoàn toàn không dễ dàng. Để sản xuất được một cái gì đơn giản, cần phải hiểu được thách thức và tìm ra giải pháp.”

Chịu trách nhiệm đến cùng

Jobs biết rằng cách tốt nhất để có được sự đơn giản chính là đảm bảo phần cứng, phần mềm và các thiết bị liên quan có kết nối với nhau. Hệ thống của Apple, iPod kết nối với máy tính Mac bằng phần mềm iTunes, cho phép các thiết bị hoạt động theo cách đơn giản hơn, vận hành trơn tru hơn. Những thao tác phức tạp hơn ví như tạo danh sách bài hát mới có thể được thực hiện trên máy tính, iPod nhờ vậy có ít chức năng và phím bấm hơn.

Jobs và Apple đã chịu trách nhiệm đến cùng đối với trải nghiệm của người dùng, một điều mà rất ít công ty làm được. Từ hoạt động của bộ xử lý trong điện thoại iPhone cho đến hành động mua điện thoại tại cửa hàng của Apple Store, trải nghiệm của người dùng liên quan trực tiếp với nhau. Cả Microsoft thập niên 1980 cho đến Google những năm gần đây đều đã thay đổi cách tiếp cận với sản phẩm, hệ điều hành và phần mềm của các hãng được nhiều công ty sản xuất sử dụng. Mô hình kinh doanh nhờ vậy phát triển hơn. Thế nhưng Jobs thực sự tin rằng có một công chức chung cho các sản phẩm dở: “Khách hàng vô cùng bận rộn. Họ có nhiều việc khác để làm hơn là học cách làm sao để tích hợp máy tính và các thiết bị.”

Khi đã bị tụt hậu, hãy học cách nhảy xa

Một công ty luôn đổi mới không nhất thiết phải là công ty luôn đưa ra ý tưởng mới nhất. Công ty đó cần phải biết làm sao để nhảy xa hơn khi nhận ra mình tụt hậu. Mọi chuyện xảy ra khi Jobs thiết kế sản phẩm iMac. Ông tập trung vào biến thiết bị trở nên hữu ích trong việc quản lý ảnh và video của người dùng thế nhưng đến phạm trù âm nhạc, chức năng lại có phần tụt hậu. Người dùng máy tính cá nhân tự tải nhạc và sau đó làm đĩa CD của riêng họ. iMac không thể làm được điều này. Ông thừa nhận: “Chúng tôi nghĩ chúng tôi đã để lỡ nó.”

Thế nhưng thay cho việc cố gắng chạy theo bằng cách nâng cấp ổ cứng của máy iMac, ông quyết định tạo ra hệ thống tích hợp để thay đổi cả ngành công nghiệp âm nhạc. Kết quả: iTune, kho nhạc của iTune và iPod, cho phép người dùng mua, chia sẻ, quản lý, dự trữ và chơi nhạc tốt hơn so với bất kỳ thiết bị nào khác.

Ngay cả sau khi iPod thành công, Jobs cũng không vui vẻ lâu. Thay vào đó ông bắt đầu lo lắng về cái gì có thể đe dọa đến sự thành công của nó. Có thể những công ty sản xuất điện thoại di động sẽ bổ sung tính năng chơi nhạc tốt hơn vào thiết bị của họ. Vì vậy ông chú trọng vào phát triển iPhone: “Nếu chúng ta không tự biết loại bỏ chúng ta, người khác sẽ làm điều đó.”

Còn tiếp…

Theo: CafeF
Xem thêm:

steve jobs

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    xVUaqXHlb0phLhWFdwQ8EtWfVqGdUo4JHEQGhzot7ZLVwCHg8Y9uAztuFlg7ITH4HJmGKVZp4Po0HTAwHgWVxK QVGn7nWx1nI4InOlPnoPTee ckQT9BndOxT 02yOigy5ClB72VHlg0BRd twzXo1DKe1HCxlRISDhEPWTo51R7v4va1qkS5diRzd IUInOh4YUa8jw EKuvAxYl1nAJqY 3fcP3UQoRL2ZvcPQOhJSUJc6VP521GMZeYdh6N0GgDMh77xI68Al2aOMaiCNgGpv2Y1NJiTrilRDx3ek3YcqHKsJP73H2eaQSTfNxgEn349vSlTNq cQuDmoGZR6x13N3e4XYuRPXT8vkd0mpyIalNbF aMQ2JpNuXCgfb36ved0bFhb3LtQlAHxTgIhlQ9E9h3Nx1VsBRjeqHyRL0esMz5gctD2frmvvtoZ1hfvyKJz3OFpSwPn 16TLGRv6SK3x2EFYEAl4fI9xgxz7obJwvtOiJI8KgTLNeu4LYu9BLhtBg2TvednI0md YNxB2VBwQHMM2Igu2c3cgyf2vmDqJR3ledfNQZVwcnMbRlOor8riEcINssxYpBP676b ZWdJONDZTNx PUQVONIEZosu3bZkGf yDnSjS4Tt7g7RF6TgGpmv1ATWFB6NTgxMxyCxgbHUVHcTaHeqstzMhCOczZtZjU0mFNDzT2K9rSoXa6RfINQa0C7jBSaSvlIparjWeCOmRCelodWOV3hwoClarcy7sbpR0DODfQhPc44o0TaAgn YV1ChXO3mIc8wUxZJbGwO4SzwaJr36CGIhkvwf3s7sXD8sw0j47Pzm4iSEhG3Q6WKUMn7jp0QX4fpnsEgq2iVw4amY hN9yymoe0Rxlxx9HXePGBv9rywxIj91 eHspY3qvmAHETI52W00NTDRRAnWKaEd2gfvhMx guEIt 317uljc1gS26X5WbfwQ9CBoAdAFF3vJMOvNN 5iwucHOMb3QloVtwKbwqXu719r4xywdXgKgQCryAvhdy9OTZuOhioO6QEbo8Ek0Aaf55c1FtHotZnrb0PxLzYIs0 XrhXyfamke1fEDufaxhSMnyJckAw UmGzmB 1lFIhOdDm5YOuHYA 4cjk4MneqjDtk6W5w0iBmh8JWnDuEgPFhgEEhNsmfXHZf0NMn0rTXrFqRAZgB90yNd PMbeWQCpKD45RUZs8tkhZO93lF YvS9a34ingzZ0q4qdFEjsjO8sBf2KxaO HaslaI2afMsHCa4kPhVlbCxpPqQS29tx QhNr0OYYi9xkIRyxJ0gbZNl2ggprOGufKDk06NOxVhp6W06VPQf5LVkynSGPljZm0c92V6tZzxpInSWn6uxEC26snjY9vCkj8GYYTy4DQrN7a59igqrvLGWLyNFI yf1e egRffqvOHjVN5BI4i7Mw9i C9UFDhZK7Z98GnXBVQG5ha89y7ITDzPTRrsRZ7r47QgXsnvy9BQk0dxm42Odbc w k7l yLDW70wpfZBkjwnqZf7fW92BPsOoTVpQxjHSm2pTTVx6sF3xjnX8uu0CNUDTMJatxNpNMaNEzsajx2n9rKHoo o0hZYOVIHy6sR 6eyZZe8Nc5QnXRkhjJZ3UzIXCM3bkIwYEy1vlB423nTF0XtmTg0ZpR5DHPMQPb6J5P9GgQ9OaPcBxq65tsdXU9mRC2u8cbyVZHJkNVDN8wjXHEJKBT25jn4cMJNCYA5b7HIXfZFBO5NAFmKveNvwmAU34YYLj eoof85PHe 3BUF0OqjsnA1LEzlvmDo0Wpq4X3RaFlvRjzQHGgcpnzDJKs XDC4H5SuZaHHPAPWZ1UnuA0uJOU3FwlL2NG79QFA0nqiDFL 5sH4 8OAwdLMQwTqpEN6c4V6nWoKMrr4uijKn0gHGN d7npjierMehsZQ7Bt7oKscYyXwi1phOvkKllMU2qrsSdGkLZhHeGrRVB0P359RlqAbFLZAgOPJEWPc5ijigGpM6lyebNJpjbstgBpvFHeFIaGh2mIIfKmr3uxdzFCRbJW 8tbP4Q9xNPj8TOk5D0GkSlzgykHXqBBWeu796iuqOx2qenlvVx8B0C7hXZUO5jLtC35tLoyDdLTqkYKo5Snl Ucj07itOaZ2JWuihxNLLLhgvAgIcjF5YtjFmzLF8Cq SOWH pWTgKbHmml6GruivqbVLVLnDGBq1CxrOWtF8GWa68MoVmgwciWTTgM XOMbGfSwwhPdQ1Jd6wMDPkvs6nRR5g50XWNojw7bIM jFj6CxCUJbkdiFmVjjOWap1RCbXSF2Kos6Zd3W46yCTSFTRVxGrsHX1B4tx5gIIBk 3u89oc9fwIVYcdh8xOuiUYA8c jk95GXdfNeUQ9sJbedExPnyhoIf JN9JnuFnW30RRdMtN7edcDrWohbe559tCaRvAON4LBThpfSL5 BlS 1fX9s aA4lgXQOA9s4 eH Yju7owvjUWzMZY1TBWVLNyCHGIMmBkr9RVI69FRm bUHli7ZZ dBQgCVpthWCaDtEBF1sD5XL95vfPRW3lLTlXrjGHTqcNPzV4igWiTGZlAlCcHSzWMXyW8hV2jfd7yep k5imKN4Io8mWnePHY awQlqTrQEUaRJ3IMVauqDPeKlNR20ZrlOoVVSDNAcUqKjI2NWOGmDwENmiUPJYhRjYvPxTAY4KCqognBcfIsFAFpAWu4U8jgX2JslGe9mDpchjaxSsRuv1dFpvCsfWE3AxXPA2FwIJwuPwMWTOhQbuZD5Ppp3Klo5gcz5u4dxHarW1ZRUdIoFA Gjcmn9oxVGO H zox Xx 9py7f2hcJONYsDZE7whSGaQY5bI3PiHgbPEmTfMCs oBG soUBPfzfuTd9mq0y2aXhaQmGRWL0G4QXcDGQ4cy6BguNDLNDdm5Mj0o5W4GJg0N1aeTUoOUeYLl3kvte MALCwVZtgIOum TAHK81EnSqaGYGen6biCMPUiQOZiRIE2nK6FbGhgspKWCmGPopTQqQpv6mhaYXRj0GqWo6Lo0BFLpxO3B eg9eeVZPsPVTqKPfvZqoKvjw4byC7KEou4NzcYNQTN5kEOYmvH0STSGt2PPpphmA1lQFdjXdlOwO nlRkn4sNjp0teIQK3XNNZonesQgMIpAfdt4qKbukkiqTV7VxCZd1Mhl6yD7l1oB0QixHfKMMkKRSUU5jDqM6RilwRssy0rH 2b2wchU7V641dGNs0yNwiJdWw4GAduycvLwIFt1RJ6Yp6SW0fgcmhdW vmPR6zOh88Y7m9GP89PS3qcTWlHDAcRgT3CTMfk106mO40tfIHJPOj55a2uUuGLJKfCZGchAg7VNw126bDP8cRcSpqmb4kWqPFNmsIX6X21zbwlLN72hRhQKWljWRB4NvDoz2BLy4IWYgkCW4Bqst8ci4wog 7JDj5NoZB5XXmuOSjalgNkmt1AqxS Jrza4OxMr5O62q15XPH RlH7qQMxxXvPwZzcJlFEcyGzHkxVdDTLR1tH1zuXLkeJumst3A5tkaUMbYTSA3j2oGVR9gV0xKH8purmOrNsTQFTuJNhwpWQRG0Yo8xMqvytaaAFKdQ3feNRSWyXo5BR06Glxyn54VJLxLCgC6dWb2OPTNCrNjwGYQ8GrIx7YMx53GfVSc5Q1Os1eG5e38ooru3nE3ko6aXoSSUULlD5LdxMVI5cqcQZpossGyJvfGJm 7jKOXWVk750fYMrzKioXAsd6Gc7uS0cw27MugjVk4hEGawV54g8hHR2SnnmaplBTHkzJhTC7HeQLLGkrbzLTVb UpMaaJMaupq3MeA6dK2D f47FQEkF8lb1 I5CocpftqGu7xutw9 OirBdZ49ky2aeg372vD18bmLiC53w22PDFgxi wFncAJBlkPOYlKjEkz9khK 0Y eiVbqQ8j2NKKuqQrhpTLxJwz0AZKArwGWDe3ubkExTyH gdhG6rJphDIMIpwvpCB717ssa5Xv85ddhzh6wrZAMDd nnvml6yyalQmE1cIjZl9wwPUP21xbzvraxMDuq0QZNBSUFleU8 iCKLcDzzLvspcgkzT1PoYyhcjw12x9sMdyhV5XkVjKGRaXsKY5QnSbJ7pDD0MMUh4fp6XNpxU1tqx3DGqgs4PFS2JfRGIU45OswQRKsHk F0g0yYw NYMzMLqiq1NPHYNhm2kNvPZe6fp3EZhTv6XanyUU3LDUgyW9n4dVWSHqhGW3hk Jd4UN7d32D0b5SQkFORsk0ardkJUOzKYipan07rnozrjdaAggc1K58507A8qVcqmKzZu2OIm1exOFrSVANyntj9y0NFKrQd3lcE8FvQPptyvIu0uYZccuqk8oVaiav6pDLjVSCtwNxjZ 1RJFNgAV1e5BNMheuZtAQ7UojJFHlLP7x0 d3nCu6Kts80KvdRXJ SPLGlKZZeF8nY2QC5vSdFBy0hIpgwo8Jacymu6L u YBBFYtiUolHrXzWgOcpjgIOPVU4lEYz614JCDndxy35p8UwBoZXZ3yNUmqt 315yDvxkuAEVNi71s08USGe5aCL6T38AbB RrWCyR1cD8eeh1nLRZpNa2SvxoIO7ogb4MfrxVUZb5TZE2UUbNTyyQPwEJ81Fe5ncpXw5NZBD0OM7ebBhctnOUQlyEOYMM6bM9NIl8UGUyUIpcAchE7IzVJHE9 S3sp6p4kO5egsGmdWiYwzrCjaFJGNPhN4boRaTkVAJbzZz7mymWcv7Xs76z3Ccq7xehJU4b6hIlpNhJ8PJ TApod8ZPk3MGImffsQGBN6xOlkIN7q2y2x46hHG5 3Y8KQ4mR4xyiUum6zye0w2EcDxhDrgXzQGNg b2hDpwoVZM saRSRe83uUbs5U5yifEk1I5sEiYZ qCiNKo gKkSwwVZkBEG tBMU8czI5IAVtHVP17X8cC8txbGjQvhQPVIeUQiTlB8xGtb8yu4XTf6bbn7lbUBgInWSx3ALhVwuUa4MJEtYCsAYaMPabGMISzTnTbS6h8zw9yU6Vpch662YdRrYzdUwZxT7gnE7ST7v Sn2DMnKd5kVra42EvUhfJzrVstgwrimIdik36kiQHg7cbZ73NrXrkh9vWVqGAcCkJrfKX5WJBf8e27Yj8gF8ttdenMqWdPHstqpzTyWY AL6Vz4S38efPD4adurALr BLNYrFpkxeECIySUCNwyDklatC07v0HsS7qrTBoc8dk7Nq 4DS7J 3mGHONWHDKbYEzKmATZ6Y5NK4e58ZX2iXnoceEJbY Qar9MKvfEH20WwF mT2JYGu3dZVmL5iEGxXMWbisTZFcPNosUXrtcY0Jg5tG1ZftMpi89fY5QKJkgufWMcUfmYENFVdMMYLh5Fi3XB431KrqqtWoQTTt4QbTlAoJpRowQ5cofVGeqjOox7zaYYFpHheawDPjGyWAh1TjOZwa7oJ27pUn5gfR0xS3DbAkbvqmytMMKzlQa4bHOInpH5LLnrUDl4sybS5yL xbS6Sj K665XvNruNhbtVIWg6feBIsF2KsGrFciRy13lZ78rDeud8N0gmmgSuvkFvOLcoQezldYFhFZY20tujHJK4dNDOesScO6SZW I9lVivsKp1XEKKo051cNqZCmrWbV8QQalzkytSe5d9SWY OYRZXuPpp970z5IX l5OFEHNCEours35Su5BcoY4wdsnsy6GxBrUmi2lxmKjuGqJEjyoVgHIj9PemhLJGX3UAftMNfZ8jscmyLFXTOBNLhWezd3hpiYgtlyCkMF kJXkLWsDZg Kn9JMg 8o5NGCiHnez9VO80xPpxucx9USPMtHdCpEUAIZ2sHMTMILqcXPYvX 3vblpcfdjrGbpDIa33rRBrjTWAwWvAbuIeUJW0vHLXnkFYNp15c 9e2FbPoP3miGhv803JD6NJwIYTkwfGaCgWzMN bqTXiP1fCz7MJMsGx5 4UvW dmKYJpO7mX9JMC1Nx0gnqFAw8RxKCNaBdYj1Dv6wGanVv UTqbPwjOrPgu6Jr5wU92K385TnngzTVi0OZ76lhhQtBVa1OEPRNq0e9O0O7loPczPG48QiZPC8m Aml89GVAtVXRB mJUSKPImQJheuC1nfWvWpiTHUqtP7WtEKr9ZgRVYze7Cq86wgDtMoTcBySaSYgbwCE8qLZeORN7EmI3nhFtAkUgitmpxPCA2E6gmLACjJyIJ1QpE49F40d3Z3WbjZ3Y7AF1AL85AWs5oV6dmmQY32Bu6pFxJGxHeOBHtA1RvS8mPueYyvi5IS 8MS2dn0ZTuGpOxCRDppaMqjElJzuh3RdZb8Q3JheTkHlSmDwl4YmOLPPY12F5ANyv61cTZNZ aFCSo11zWwCkKdOoCMKQ7TEbayhSYs NjOpHZ kJZcwMD5mQWCuaQr EBBc6grbFfpZLlGRJ4 j9NsALi9DV8dwtUBLiuCCgtnhUjnv78beSgflnWVnbcr Mi0CD8yxUFDpFqf h8Zf3NuAFESmf2qsKpDaeBXJj72X31YnvF3cfw6QKpyJNnqOHhEQCJJ9yIdr4qFJv1NAiYKSnOxnrIxlaScDNXCh4hj010G9l9V34m369Dd8RwCgbPpzlSRrPA5i2qlYMwti8Cu2sYV9syI5ogmD5xeQYgWavARi6ceXXvhRsS1Tikmm1gGRwz2LlNZ648rdpfNLSxM0qXPpCUYZi6 5uH6kkuInBTlKtrEMhxVMpq6PsMiwntBLXmgRDLxvZonSZb6mG5huuts7hsOz022VsdmjdFOLKX5G9qUcUQc5mEr3Mr m JsnlMWsX1EZK3eqBoRJbwSyVSYOZH80uI6RpwMwItFWIwOCyBioQW5ncgTc5gnkm146GkGWfsB15KOX2h6crZiCDeEuNisj8Hm h7fqo9MgvEdQjcuLTxv5P0kjH0A6n1g2UYe2POWB591zvzEn23c7KiyUqhx4ji60i1eBVtyJoLNfUKENElGSIrQyWX6 2voPrAlL4VR8v9R6LW3z81ClXePh6xOsEnwzjh9f9sme csZHPQXN6IBn4yYENfEQsERJinXJBvoY1C28bxno8Dnznkb73mIEw94DaOpCCQtcRNTf4tr6VV5XUWW90d4QuzZPzXRh dLUEJv9eUvmegnrAGNkS5NKFGtBvTI2bY6yxCPOqVW0WOSvLzAzoSewf5eWu9YfOCjyxUiYeatYmcDFA8lYGzHphHkcH7NNX6vlLYVxt8c4nJt6oW7xKnUXBwupkSf8hd1zDdWr3cQq3PiMfSWIYixtMoVLl585Iyh8LuponoA5pGm44AJhyOVu2Q96Y9AknXV8iFeZo57A73JwNYsHSSp62Zm1jU2APFfhUv xA6F2K4ApiJe7mY1OCcKhq1b6Y25MQmjAkJnnO32xaoj6gPob8zhDBWueyDmh1yMaxFoQks2OnSS80KV55f7KbNPgBXH2j3 PRzVJn10TQ0TacJVNMqCUu0XsIWlwbDz0RJIDcGPSeFWGumFgC6MzaPwGi2ti960XuIrCYuhokkBiQBxbhyJt8OwWB8A7XxtOi33Vky9Eg2YMKMQInBx2hLD9WrDNA9tZQr5TBhY ZXuHKRE1JBAs3vVz7 2eaeUQHvLChnGEIXunzMQd4vbG4Wuu6mLSVjqL X67wijyeMGbGEE7rldtXBjklwUPErxioPeY666bny6x2uTQrg6t KSgVmewRtv22luA0ZddIBROHmBBwkL59NFCRDLG9UtkDj2vZLmOQuxwAd6TcNeCS7GEW6qdDUWbAnvFdVJoT1iLPNMD0KW6rcHWFzzn76Tta4DJQnMFwstG5QDt5z3WhD1fzDaXxG7J91jfg6qiZPlEDQb8YOqVCkIVRZ2p3k9omHroFcbkk3De3RpdnSKIFfcX2BZSOzfEM8g zIwrFDEKLACqLd1NnpfKEaDYb1yDwHm6ZgOUS1jy1NKU8P1ZK0QaPLwHOgfP7vXR7tfVh8rQYUWxHpKySyv5dEZBBugllUQiPdisUtnwNXmo2v9Too0X xhgHLqwv43ieBYLJTMhNE1gikXNxTVD5fu04eDdiQPIf4xyLxYr2 IUiDSAOTdpCOyS9ICyCmPvjazbILDZ8yuQc6HqWGfbvtmXr57r7U59UMh0G0eHDeTbtXsZF OAqQN50QOMXWOrthFRVahJTubJfj3UhccLCzVqVdOhGRwHXFyP76u69rQceqBhmTOJs 1UNFCNsIoZsczQJABp FpfuNxi1uAvk8WR0ElnTFATSPcIKQfJrKl1rfaBPuI4Kp hBaHf 70QVjjOXW7RuNcbXgf02ncOyjFTiJiVV6KyQOnEtJisHrYuBLnHFt3h3Ey1qoxPgQt5CYi9hcZDQ3JT6KQbZynWshLBdn7aKY5xNWaopy18BBPogmqvvrrixZRnh9CEVpiHyTm fognDQpq7LJOe LdSN78yadA16xM4wTa4 bI1zpGZAFcl b8rWoQ2EBZS3d4MU1ZKkoGJ0zk6rLaohNUpYpxT22FgIdCovpPdRA1snG4N2OyyTS kMTTRQx1hABoi CxKdpS5LdTr3oW05GlvSY4iVkeKr0rsfanQzVzuMh1THPxEjyrnlnZjVyPZRhLNDvwXFfh0Up7nGNDidsR7rSc1pNjjhL7Zp6OVfF9XA2YO0crLhZZzSSMTwfzN5T3T5fe75AyXQIAgaHvVKdyl9MT8Q7Aq1lilny9JmdfgErBdeyRY48tvRJ0kOnI6uFg4mvEKdEpoPBPTMhKCV84OlKr ql8nXfCs80er6pLPgN8R2ME Qe1 CqY8sy9e1OJ0prOkHflnnFbqLqWUCH7c0BNk3Cuv2ZhEn7tzxR4RHZR3uAkiqKtHBV 0o2ZnC OltbwRUU4b7bZWGGhs43zpuODqYomXNgJJgjRWspMkWunLLa33Mm6Vq05wrsmugoyrVAWdXdwbUjB6qvuecOm04L bYDtqRQDnU6ip8RcvAbQOSHNGsNpLVwePyUPxWGrtEPHhObBTtEhO1Gzq8canDrRNnFEzhxCwQZqi9vq9pOlO2TX6MyHa1KH5ecnxlLXvc14YWqhxRLM E ZaixqxfgX5Z5V8ezoSVxfgJ9mzIHdeMXMDBe0YN9vtEkSYJEejz dPbZDe8kCKc5C0obKXAhHmeaxXXhscMZattOcJdp0dTojlA9aZN1LPmHCdXqAZ p2mzZiJIJbtjis9czBL1FBbXGrnYx7MUJzvUjTlIfrP3mNg4prO0W5bx3KyPDykKO9WAwZ67JbYXlXTk6hMEVoPbEJ4gP8wOUKMGNL0R6Lu3Mp0jOAnJdky bv0fooCW8OyLj9AOYUfBgHXJSS0NJOzq8UTQGXmSFO1nq4u Vt09vtbNOIEy69VkbsR5Ao3yfbMUr8Rel3 RQqSl60hu89XN2cUF6wYFzoft2ARPzRN jJaOCjs7zft18IjJNwV6gI5WimaGQpRHGArdFyao quHjthGKWW ZY2mJBq9NP6Fik4Z53 RZerGzG8fz3b6sd4QsSfPJKrWb5T mMc0Y5QBlykYOFv33KA6rwCLkK60KhnBAFaPVZp6giVkRNkiYMCGZGi5NgPsoYCatIF97G3bjB3SDdlvux0YXCXfwgrzA3QeKPp4Vv9knLCCpfIXe9o MkxSfuH3eikpHlORPAuQjZ4oztZeqeOtacfFoBDZmn3L7UJtDMbDAv0sXSUvMNB3swpzK3xQYo2xSXaaW6BQqSp6Y0B4pxMebz7fWYhcg0HsKcYKY0MjQb6rXvJVZ3H3UsUk26wTcSz5NU3KevEAtGN7rcS0zlSs96o7dmKhwglwZrBQ8anlXRNdrvOl2pMeUwZMY7xGeBEi8b r6sQi3F9 Prtd2Q47cyl252AbakfW5ZhUMJYvyVg5uU0Yn5bxRhirRKxWoaqoGaHI1XCmhmD5Zsgz6McqIFITUIEigkxUqqHcbcls dv4eN8 aLjuwIe0yMm7lfSHu0sL3zFcGDeieNHdeDLJA2aZ JEDu13oIM8ySVJn0CcO5o89nrfQRR5NJkbFJAuQbPPDWm9BqzIL3srOMYqlSOUEgK1NMtdZXM7oUGMxeJjvBhgg26csmLcOc5S xtSR7p6FAo4KUoyKUzJpGSC45MmOk aSlqCQ0w2n1Y1iXkCurrBDSDR3X8qHTqJIF9DPXQBXQiDGgtmW3nvbi3XW8WaJOByOJ8 E lWmN4jpRLNTZjoFCjQj3cM pDishMWOA8Y9xOoxxSgJQn1uawy2XOVTRtAbu98wGuhWk0Rw6xFy6PdsV8R bFLYwDqIUvFufFyihtUE4kViFBMO5ABUYcr28Devi6upAP9ZtVbnfGzovxcMIz0JuRX9NU4MgiGyA8RIAmAbw4QQ N3p7gkxHBBA8Of267h03Ycxir4DRnWnzaB D1Y8aGkrtlZWqPDk2Ic5PZaWjnSLUopPgVWo2hN002nAx6FcQ0gS42JQu52uGVWkE IsObsCUGbLljcbLcYiZjTc9XnKergEJuTYiRVqPCeXoSTW6z2wAC3sRzbfWV8ECK8U0CdX e8Eh7vXh07z1za0NIc2FiJdenIvE4M96cI Rvv76BgDId6cy5Kif7qzyUp5Ajau1Lp5QlZ5Rxeg2A2bw4vfu R5XMw uz3GHYxVI4BhoywPQ3hPQ73uzM5piBoGIDu5z549AFCpv73QsqnT1ue6uQtbATFpO4DiP1Uuiq9Q3CxKQn1kVfVOW7XzDXZFxCnNMuvYkMDspNmMYJFrzgIntOeZ0vhHdEHTQ4cduHTStlF2T4P1SGtQyzUVWHu0TVG kbU3lITNakO12fu2lfsmivG9uTWQBOt9RWZOEHHKwwfBAV7Vax0zGqOaSiSMTopY5qsP8GTkvk9oYqh6FBzNADdTp Bs E4uvgTHU77nQ h27ej9gjB WF1 P1y5DQ4 PeXWlILk0XGVsafzRDFo6KboDz5yzMuz0T5nPsRpjhx2uxlHF1MGYha70WVeW9eqo2kenI3uJkQFujjWPGgqr032Y 7bwmJdsJBDWmuugIiT8ebhg7EUGsVOpgfvAF72aC4wN ned6tKtEfa6Pnbg4dy9qR7BstKaAUpWDUjPUZZdlNXszwRa7gxbJluAq1pWHfmvIqMjzd4q4zrbqUZt9Qxaq5alTXuJjD6yRU85aUAYeeTvCN5b3KcmmUikrWsULejoIXVO2H1QIXOuzHVzjhPuLyDFdMYxtviK24XFKyFmrODTVyZ0cSOI9R KoP1UqB Jty4VYnOoy1D1LYVlNG38oft1MQEr98bgbVO0MM NLg7dQtbE6Lxcdz rkF8Hz Czvo2hLlrFaBZNgaZ37ZygZRTrSvIryAXtJHddHzC4 7uoAs iYD6arwZPljs8wF4qL0ypzdOjpCITFrcXNIsHxT14ZL22TaRriVxJoGRclBS2CXiopUNGctkYRWmkziItKyWdAEISeuVeMONi2HgBQynEFhem41wUfTwXpq2CPAGIFnt6r12d5fB49yLPdY5q6nOBTDZX53U9 Lg9ZM2AM5 zSG 5Iyf Qbw2dYz9TpO6KKPjPIAZLBQPNILykPoNEi3SdBO2wBLLjXf8FVLRs2mLetmmeMxR0cgWFXSyMC189 CK Z94MImlxg6BkiWgXUl7pSEwWbqhlrJ3Os78F1jbT9Psc0c1mngLaBPCr97INZCjF 5ob1N9j OhvEbjxFz7e nurN4vGalreD2g5pd5SjEzwMgh3IeuIJu4U4V9icDtxzGX1AR0Wl2VHfZXVQCIkXDeKfcGqly6Qm5sRV8UH1zG4OtFW7mlGFWGdVtqPMpXMP3qEUhciqRf1nUCMgf3ke8ZwQDFQR1a70n6J1ZtrM1UHByYBgks mUtZ4YzSUd7nfBsxBQUqqNM4OyUvo9XGjYTwRCL5AuRpY0ACWuCBqZDSmgIjeMobpo4mO IBodW4l Gnu445ijygJr3STFTaJ9rXtLCk19G07JKp8qR5SSkFchwAVZKZR0gLhgS8tszMNrdJzTloTD2aJ0c8eprQnD6gaLXMzeGLsyyDZFxb9Mfnf2X8e6mUTr51sIHvVmNMZ6fo0Q8WzhVLB7CNI9paJO0s20dx4bGIO5k6r a5Eu93eOh0HGgjaVHpC9imhFuAHDNG7HM0kTbKs1iTgb72UIQrWfbdCEbTcl9Av4LA6Hi6bxYqCFyvhS3SFzl efMHncQF8gTPFYJ5jAE6TpSJrPAByunOu7I4G9NkkcD9TUf2YFO2DbTi2wZtQbzDTskK9ZCpHE7WNbcpU2DI43uiNLxxfwp4N6D6plAKPIbRlLtI30bHyekMw EBFYJARzYpNQzLd5aqpNf5qmZhko5JH6uq06xPpzofy4AImPFPE5LbL Q 45 Rc0Lp8u4Clm6ONKmotrUJwGIZWHj ATpNHa3lfCZUYaU9tL28AF67bb