Amazon có cạnh tranh nổi với Google trong cuộc đua tablet?

Amazon có cạnh tranh nổi với Google trong cuộc đua tablet?

Ánh Vân  | 15/04/2012 0:00 AM

thích

Chiến lược kinh doanh chịu lỗ từ việc bán sản phẩm để thu lợi nhuận từ nội dung số đã mang lại thành công cho chiếc máy tính bảng Kindle Fire của Amazon. Tuy nhiên, khi Google chính thức bước chân vào thị trường máy tính bảng giá rẻ thì liệu Amazon có thắng nổi Google trong cuộc cạnh tranh về giá?

Chiến lược kinh doanh chịu lỗ từ việc bán sản phẩm để thu lợi nhuận từ nội dung số đã mang lại thành công cho chiếc máy tính bảng Kindle Fire của Amazon. Tuy nhiên, khi Google chính thức bước chân vào thị trường máy tính bảng giá rẻ thì liệu Amazon có thắng nổi Google trong cuộc cạnh tranh về giá?
 
Khi mua hàng trên Amazon, người mua sẽ nhận được hàng gói trong một chiếc hộp giấy của Amazon. Hộp giấy cũng là một nhân tố quan trọng trong chiến lược kinh doanh của hãng. Amazon sẵn sàng chi trả một khoản tiền nhỏ vào chi phí hộp giấy, để thu lợi nhuận từ những món hàng chứa trong hộp giấy.
 

 
Với Amazon thì chiếc máy tính bảng Kindle Fire cũng là một dạng như hộp giấy. Hãng chấp nhận lỗ vốn trên mỗi chiếc máy tính bảng bán ra, với mục tiêu thu được nhiều lợi nhuận từ việc kinh doanh các nội dung số (nhạc, sách, phim,…) phục vụ cho chiếc máy tính bảng đó.
 
Hiện tại có thể phân chia các nhà sản xuất máy tính bảng ra ba nhóm
 
+ Nhóm 1 gồm các công ty vừa kiếm lời từ việc sản xuất phần cứng vừa cung cấp nội dung số cho máy tính bảng. Điển hình là Apple và Sony, cả hai đều sản xuất máy tính bảng và cung cấp nội dung số. Apple bán nội dung qua iTunes, còn Sony có Sony Entertainment Network.
 
+ Nhóm 2 gồm các công ty chỉ kiếm lời từ việc cung cấp nội dung và dịch vụ trực tuyến. Các công ty thuộc nhóm này chấp nhận lỗ vốn hay bán với giá gốc nhằm thu lợi nhuận từ nội dung mà họ cung cấp. Tiêu biểu trong nhóm 2 là Amazon, Google và Barnes & Noble.
 
+ Nhóm 3 gồm các công ty chỉ cung cấp phần cứng. Có nhiều công ty thuộc nhóm này như Samsung, Asus, Research In Motion, Acer, Motorola, Toshiba, Archos,…
 
Các nhóm này vẫn tồn tại song song và sẽ xảy ra các "cuộc chiến" giữa các thành viên trong nhóm.
 
Vì sao Apple vẫn luôn thống trị nhóm 1?
 

 
Trong mọi vấn đề của cuộc sống và trong kinh doanh cũng vậy, luôn luôn có xu hướng “người giàu sẽ ngày càng giàu hơn”. Apple cũng thể, hiện iPad đang là chiếc máy tính bảng có số lượng người dùng đông đảo nhất. Những khách hàng của Apple luôn hài lòng và theo đuổi những dịch vụ tiêu chuẩn của hãng như iCloud hay iTunes. Chẳng hạn, những người đã từng tải dữ liệu lên iCloud hay mua nội dung trên iTunes chắc chắn sẽ chọn mua máy tính bảng của Apple trong tương lai, vì chỉ có những thiết bị của Apple mới có những dịch vụ tiêu chuẩn đó. Apple cũng rất có lợi thế về khả năng tạo ra mạng lưới người dùng đông đảo với hai ứng dụng iMessage và FaceTime.
 

 
Kích thước và thiết kế iPad luôn ở chuẩn nhất định nên việc sản xuất phụ kiện dễ dàng, thu hút thêm nhiều công ty tham gia vào kinh doanh phụ kiện cho iPad.
 
Điểm mạnh lớn nhất của Apple là đánh vào thị trường cao cấp. Với thương hiệu của mình, Apple thu hút được số lượng lớn người dùng sẵn sàng móc hầu bao để chi trả cho việc mua thiết bị, cũng như mua các nội dung số mà công ty cung cấp. Hay nói cách khác, Apple thu hút nhiều khách hàng, mà khách hàng nào cũng có “chất lượng”.
 
Do vậy, có thể nhận định rằng Apple sẽ luôn dẫn đầu nhóm 1, vì đối thủ duy nhất của Apple ở nhóm này là Sony có tình hình kinh doanh thiết bị lẫn nội dung số không mấy khả quan cho lắm.
 
Lợi thế lâu dài của Google
 
Theo định luật Moore, quy mô sản xuất làm giảm chi phí sản xuất máy tính bảng, làm gia tăng khoảng cách giữa máy tính bảng cao cấp như iPad và các dòng giá rẻ. Các dòng máy tính bảng giá rẻ càng hạ giá, càng có nhiều người mua. Dù vậy, Apple vẫn là người thu lợi nhuận nhiều nhất trên mỗi thiết bị bán ra.
 
Lợi thế lớn nhất của Google là không sản xuất và bán phần cứng mà hợp tác với công ty sản xuất phần cứng khác. Hiện đang chờ sự chấp thuận của Trung Quốc để có được Motorola, song cả hai công ty vẫn hoạt động độc lập với nhau. Nguyên do mua Motorola của Google là để sở hữu số lượng bằng sáng chế khổng lồ mà Motorola đang sở hữu, nhằm bảo vệ nền tảng Android tốt hơn trước các mối đe dọa từ Apple, Microsoft,…
 
Theo báo cáo của Wall Street Journal, Google đang có kế hoạch hợp tác với các công ty chuyên sản xuất phần cứng ở nhóm 3 để phát hành máy tính bảng. Do vậy, ở nhóm 2, Google là công ty duy nhất không phải lo ngại về chi phí sản xuất phần cứng, có lợi thế hơn nhiều so với Amazon và Barnes & Noble.
 

 
Chiến lược kinh doanh của Amazon liệu có bền vững?
 
Với giá bán 199 USD, Kindle Fire đứng vị trí thứ 2 trong danh sách máy tính bảng bán ra nhiều nhất. Để có được mức giá “mềm” nhất, Amazon phải chấp nhận bán lỗ tablet của mình. Mô hình kinh doanh của Amazon tương tự như máy in, bán máy in ở mức giá thấp để thu lợi nhuận từ mực in.
 
Amazon cạnh tranh với Google không phải ở mảng kinh doanh phần cứng mà ở mảng kinh doanh nội dung và dịch vụ số. Khi giá đi xuống, đối tác của Google vẫn có thể sản xuất và bán máy tính bảng ở mức giá tương tự của Amazon mà không bị lỗ. Để có thể cạnh tranh và thu hút khách hàng, Amazon phải tiếp tục hạ giá sản phẩm. Chẳng hạn, Asus và Google bán với 149 USD, Amazon phải bán ở giá 99 USD. Khi Asus và Google giảm xuống 99 USD, Amazon lại tiếp tục hạ giá còn 69 USD,…
 

 
Đó là sự đánh đổi mà Amazon phải thực hiện để thu hút khách hàng. Tuy nhiên, có thể việc đánh đổi này cũng không mang lại lợi nhuận cho công ty. Khi hạ giá xuống thấp, sẽ có nhiều khách hàng chọn mua Kindle Fire hơn. Tuy nhiên, nếu chọn mua thiết bị chỉ đơn thuần vì giá nó rẻ thì liệu họ có sẵn sàng chi tiền ra để mua các nội dung số mà Amazon cung cấp?
 
Do vậy, Amazon nên có chiến lược kinh doanh khác mới hòng cạnh tranh được với Google trong cuộc chiến về giá máy tính bảng.
 
Tham khảo: PCWorld

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    HN2PQgfqVZByYMKgnQcliVMyZ52bhIeQNavk485u OYEzuUdlqNAN9L fW21koTYuihLqdnMPUFzo56HwvhtGfIb i5GnyYbaDYEgonITdHOt2iQp2VLCwz8dFMEvldQoQ5yF1dy5lyA756MJOmCxu95QAdP7 EmtGvC0mC4X0kKSrrq5E2VzCE6JesIjOv UsIsQWSvWgT7dQ1xMjx5mfwa5MR47UL8kL9cpP0f qIwQrJxgxdev2vfe3pBd5othGMV7FUOJwac BM9h0g1zyFAuXt Imd3MJTos42y1ZNq3yS0fLZdXnkaqrbF8qcIY7c PpZoJ8sNWz3madtjmzeuqxnN38GDW2tXYFnF437kWwoda617ouIb9qglapRNULO1wKaDZ66O4wsOe3AF5Nlw2dOdx6rKzDWGIU8YBld32A KVBUDDxgFrZ7XxOrB1uc5GFTLEqEZ5Us5N5y ewRSVD66xEeOCfnx9Qy3bbqmiBc fL7c12t5k9LKtfCKgJFlOfhZXbUW jwu8TU6 cX5PT4hViukVE UwQAQkt2a1c7O 7mysn1p80bibxf3GiRmACwGtOeFoG0SmImm5JCAN6FcIb4NhexzcYvhNBE1kwcRsJPu8wKHan0YzRl3yreU1 Off4SWPs W4SaLw2nTqZKfhdroV1fOki4vqOTTdHf4QFkBdqrYCpSSRKka6p5JYJB9pKyUP37wBij4upgwsRtgTNhxJEOTYymsBqZnm5r8U8rUkCHIV5HbMRvW4OBNxOgAdBrecn5nDYgOWj9Piz8Tim9EU6sq4gjraBNQ8Y6qFd30wHTFdnLDXetBej3YrNZckZ0sj0VffDu0VeOeHic3LMaHDxGHg1HobHGVdWdl5vID8lFJ3xWRQKU8WCk8nqUQ2iJRE17oaeRnj Mpdw9aZcQ sbbAOFlvI6ksEZkYbJ7tWYGOR5CHCQXUmetd8Xau08z3O77k2u2WO73dDZXRvddgqZW5BoGRoMgdmms10x1vlTqhqybU4SQcYJPu E8x6CpsfpUwcrJm4eemYbBqDxnHmjY6ytyq8v4mccJhpEBbLM63zGS8K6Kr gR4vF3I8pPSwziqYoqPuUhPdGkU pgSzjAnvTHiFabBplQBS28JbGbwGSbButStzdNjLpGL WR2lieQcALjmFjUzvEPnLZECVrR9FdpwvHKZ1L9CQRdz12nnnwQAfUZKQnRDPF5FGr11iTYFF7CoMp1X4dJZB5qyyX04HYl0613IwdX9594z4nRkFu9SPHZ4uvgp 0J1nPPE2vdaWFek4GBWI0W4sU5 TOACIBOA7ltCFzO95Y eIHUI3I8of8HDWmtJjKz0MepHeGxkbZf2pKKtQv8oyxufOyoEhctIZWYq0catlz1f 7PRKQxL4e9m6Na4fqBTTBYS193PN50CS03AmW6EDTYd5a2A1Ohz51VGePSiVUzas7EL0sUuFKmXvJ5NxdaVnGPuwqxPa4ZljDY Uk5pqvdWWYffo3PXwjNuTT0R5MS1rcJx9KOjcborsoNEZwEnu A2VQeXfbrJx5nayeRdsLC r7oKKhBl5OuudbBuPWnGkMU51b2UatxmmhWzE2OP4HvewFexgfCKuTGKkLrMSrsRJ6baFziIvw3NQZv frsT0kpaByHgPLyl6gzwb72swvM4Mmd5IYui78fvMnnzXNaKvpCjEuGLKk ilEhmOVb3GVs9CLuE9z0r0qDpLwax046elD4GG05GXUDzhwOU1l4ynoAgIX4LimHgp7nBZ0q3FiTEuBi QTrfr3zKOKB5XMb6P49lfWTbW6TKhf q3sov326X4oPFmu8jos0e9NF1yG4LbHoWYZzMlne8Qi8UDCUoVWBXAnAz5q CAfMkDpu9ZCfiHQvXbegWEXqlGhWu1EVJQV4RVZ zXCI4fQ5o2VO4CnZSCv65KVy2kX6m3HtBBU7INc7DISIXRRFrZm15mSKfgWYW1t01JCWIRwhUpemCehs56KLuGteEXEoD3GQtXQiKU6Uufj83BV4mcXnSIeyn2l8GFxyUi9ph89br9WnRiUlEMvfFGz39CujFU7t34mp8AGuK59a4LXO5Jd44ea5SGlNUACs3ZtbtDBHbwfYzbZrl50mX8Et1AW89WM6JM8DLIRFj9LqaTuKPry8BcIJC8dHwfMocARdxEsmk9acphoACWMIEejg3W VEnyTyOamIEEHcRtJd h4pmtVwPK5e3JaDRet3MQ37J1sz1XZ GwGxgN1ioVh06BJGUecuZiE1MAMZvmj10dsvnFDpeEEM a0SVazrpGHCT0pOCLqEz4L6Pb LR2agAHUlZNNh8rOeo2AbMj1G3T2ocL0lK4XZdGDh69IBy6imvr4GzMqDLEiYKxEuJi HWPCvHu0cHLr7oDMk9nPWKT9WGgB1AZICYH34ln8B12G8sRbZWNQgG0E8vHEL7rhVGWZCvZzsXbjdCDHLKGEHtzlHSTs9ffWMDzFx1qGubdbOLlZ7Vh4qfRCLhki7Nz9oWvIixhsv8ieMKFdzPRpI6YCpYDeD2VTuVeeNoBCOjNQfSq3JOr MHKidss4y2dTSLxr5aMmubhOZZcOELMXkj8crVMgr4ur9LccIbRy6qQYdYMg8u2ZtQ0wW9QJSiIo6ayWyLVKq U1hE55UTe4xXhR 0dyRP3IrLP48EOmqNnKrcAyjnKqgqzS6E7GZVlLoTAowIxKcsNxbN88rfYyiaTOBmhRNNf8mvd97SZzggL4ueSXXjo6ULcOHCdq I9n8seBWhpost7Jkx2D6RmcYLjdECdW 4PXVocJNEH 32V5l1WSKDWRvZZaCee4nRiURNK3aVqa606itq2VM DiO9s sAdMrroXDbivcLZaZy w4Je6MflJnKbfJj0Zy l6ITtX 3FZzZPirkMwIWwfinpM0fl4i5gj lncFzlJVSnKhgTwbrZGFDmwryYCQcvl4xio m5p8uNW5nIsktADKw0RFaDIpVAemHwb7g3sYKTdvXm67wPL3qnrYm0QeoOdgD6XGq40NgiNWZNba4 C6mw8UBVKs82rEt36ng6EHf 1jgazy7JBPpgwfRu7u6W0adnQZW7waTegsjjbgdEr8BQKothx7EiuhXvRqM6j7fMjoh5TrX22okUNsXa2c1eF9m2yyiuBPDoSgb9ufc6I KHA8cstCWFFJEF fXXthBSnJB4xN2kXOhnP9peWUgyVggUx35XNuWkviI FGZjY4 VGVDxYeYQcFu5Wi74FQgQbLacX6OQb6mV6SBJBJ1PXz2hzqXhZ0XymNSs3ITBoqZvCnCnH4q8bXrANEfHfTRzrWiqf3jjdDL6lTgMAGOpULWh4QCGtH9xlV5sQeXmllrEoXyzbL43HBt6BbirEfnWbIdc62T661y83LQhNzcSiiY5G0U67sJWCe I7YWAegXvRPWbQOSBYWHrIdCrDk4dBLvjuDAk8AWDAY4EfESuniybueHo5h7N UOE9MuXvXAx82s94xH6GTE8vVw7KugiNn64HaYsRGbIdMILQ22bUHfA9yeG4FI4zlUu7lDS3s8BVz1fOhRsB8wCNgEzcAg SzgTAdypzT4pLtLaZssuTxai0GOLxKcBTHTu1PphwhIWOSKPPgEmeTGyZEZx9YaNQLBNrtW4 98AS0Cg46z6Rk19YLuVALPHe1Y8HAB1OlSj0bFgFwY7e5a5eIArMFGPdOqEhmbm7U4sM0YPPt8fJKDD5hAb1ADJCePzcEu7wDd1Oc5ZAkQzRGmHbRTmQi5BhHFG71V gBTPnN0GlqOLQU8tZ9nUNle6DrIuJIy8G0l70NKhZtrTHyup34p67qZUUP78YV3xGw2f3NgaAhdL6FaSS5WWX0ImgJJcNkFekPLJPydpCQ3N9IVLO4rXAO5Kwj SicgR2Ik1Ma4Xo3NjrocvvavPTDUwFOMxCJJzL7h WJwPeFXq6BHKUwOQ8fukXdLPpagJL2KlXmJz0Qm6eX2jYhODR2aJnmzXVyQfqc1MSQFdZQVWaBVMHpmdx4uDoJgOvM4WCFBjajs9vvOU6HxUx0IkHTNeyYIluwYvKl092ZoSxhL7oJkCLupVyitcUM9BSqLJlvabf QlQHZ0JXlUuboCor XT3jNrNhGnE6rdrGOunWDiLFnYQGN9Ff3Il9ZgO22KtIWoLojxA KQ0dC5wj 1zT v4cViDO1PckovOJTR4gfDrF SM2qA iDxSyKuG51UD7vllscGPL0TA1bO7X4jqtYbweX2DvGUCpOHiwjnPgIr2h40FVYME2u3rwsLvMw 0vXQ8FP 42KY0Y5ULCrPDscpd53 k0p5xLO1XX6GYtCD4Bmo6r s5KCnNHqYFbUxw4sUwJeiPEnRY4sTzh0wekC3hyX4EvEKXNNSbUtWXZPgGQAvrSGmzHAkWLdQaFSSUPuzGBCTyur1z7jLyq69F9LWMytvgnXGfYjypx13rtovj3JPZa3ytua6 CGoRMpmGy7mAH8YQGEbzn pkkMApDdf4CnjB4pRgG24N BLS5v2WB6lmG5G7ysM2VWnIenyTTBMkHcsNESTdsUKFt2SEvZkbtTfTYF3PLIKDKH vS1P9QVAKJsql4iKnoBGTZ3JlF0q4X5WH7cCIrf nx5d4QrruuZyMiaNOxwLzbsfo3YEjtOawusgWhOyRVHTiBf3OAp0IQv3ALBaXjw7N68ecASsuISp7fDyl7uTWPAEXxgabAlhvJIHZoebPOXDbvk1syjF45GSoxseSNmrb5rNDMJ2qUzOQhxfGcNelCg2Mgf9R Lq0RvHyDaT q0L2IxZiJTz n8fiHc34yNWasN8ZehSb9bplAXu5F hNvbzseVgbEyALgLxAFw37KExy7eYp0Gfjxl0QPCMmSbKyaJrag 8eBLfl88qma7hTTi4CbB2FrUoEfyg79a1t2iPGlrCz Fr2tAvD9xU9g1LTqVIiChBf6w6MIuyjadmsfURXbqFrDwDU 61oW9ZAPDZYLZ6WF2Rd4hcj6qQE82M828IfDtC9Gv1KuPcY8rp TcqC4QHORcTgKa4MV W5AWK0y01NClJgAk9N44XZiH4ElcBl1Ia5pE4TTWqDAlkeCQG0jXicDnSGLAOCdKyDszBzrEOhLhaVYy ZKihMBqdqHjM1qoColDLUvCS8Dx0YKd1nd rDZiHi9iSue64faP Du0103SxuwdMlErPxzEd 11H46H9jJGL1ygzCStEiU8 a0wcAYSpaW4q7new5hAAb4YG3bQNch9wvU2cWfvoqL4JVh0ZPaDNyf Ub4EwI10o52L9YgwodVKwgsZCMlRBka9CBNz7Xa87JESWzcrIRYB y0wfZnNU1h4MhEvZJzDC3shc9cuAlpLJhLuO1mUdhODGZIcSO3v2nbKnxvraqk5yoK39e9w7doZrA7DQ2kNE7y4UWOyY90PDiKp0otYfO37uNjRPkaPq5LZ4gEizZGYNF4mNgSTsHo6eOEa6EFHTqddR7sBL67a4pz8S9oLUj97PmbVufwZpXttacgKjlEHNxATOz91VrPfIs2FuBX Tf0Nit5FGaXsH83MjbNmg vzjBsY14Oai18vX7Kq7pR3d3kfbnbeM65Ds2LAVvUIW7GKeC5iTTk05mNk83tk7yQXvSrabAejCu4HeGNX3zENcrnEqYjYhlVUAkHkOMc4iPkmuW0GjvXYTDl a8eS6A2KDNHbXF1uPXJdZyJjW kSikRshUCCImXbCOfs4VSU70U4mJ8 MiEPABg6IBt8hvutAcMoUJyHsEZW5tJ58KrRcDs4g84v9G3r2Rw1O44sws81BMRa3eG1BLqc9EgsAkUw1PCrOG7nueOA3WjGzFw8NAHKMRXURVgBnXVsL9UaIRjZemHUlgkcbcwNb3ArQNEOtNYYmSKyxAHjN2DIAuGDJeivMnGQycx9BFzE4Felzv2Uk9hFFH5vHT8J3N9ppdR36uT9qzUG2L6x3UhLPKFQMduWLX6RvYcsc2uBM6wrQkK8T28ojS2OFGbBDRyDx3TEJZ6cXqxptZBjHsa27OfhB8trQjBTRUCgtuYjPP4IZYzsNE1jU1J44siWRnrfFe3bqf78NQqo1ed09kvrxjNvvcH34LvWOF3MMyfC3fDIkU1kLSF4DHsywwhOV4PPlqeR7pc4KntwS r24CyMdtyGfI hTwzE48d1k7SRwi7KlBN i lFa6N kL1JVQCGaek1JWkVbyNmXpJgl9JoS0ZVPjjoQxrNt3SkdFK9WWRu ybIKjliLK3H1ZymBayJuWaVNq Nxjd0oHBINqV1JduOmZSjjyAuZrMuWZM3wcA1ERzlK06pccwSujpoYje89FjpkXEduaryVI4OJYETCTTS0GQrIDrt7MXaIxKWPGrWckkzouZsYKdOsbAvMS3q6ahJLkJd4uOFxvsVsSVrwLAcscrBsJSwXL9o2pHVO7glqFR40Be RbmiC7HcKhR79eKgEBe8ono WvOcpDRP9S3Bjvg BZbnlh9FvUd7o7dppHFQql4rO5v2z6gP2wd2T cqAiwTvILHX2MY3QC7C363MYAzAhiovDPcL8olLz8enCjp80V7wprFhkFI5AeAqVLFJkGYai wnJhNZFS9x5yf6B7hQAFiPKGHUJZIDObFpFPrPyjGCV4NN58zUsK jRTidmwXbT8lwHFW PNuonkyyQw amHHWaBKkwOpbWgfgyDbS6da2TzPv9YG 9o36he8zFlzQJSdq0cROCe6g0XcrEoE9TQjgbkkFg4ofRp0es4JLYxCrmB9kt7VwhWcUYjOEYrQc4RfRUgh0BcYIMqFnW1YkNYPSR6wUZFudk23oMTWYG1IUNwqig8e8BshXUioJqxoXzdDmoXQFH5J1dX5gZQGJwiBYq2xW4QtN9yMdtodk5vXXZx1No 8klIZNs2mAdAEsMY2sZY vBfmup5FoP02YPBa6flZSOT2tAtohPBCMUWF0lH1HvIAYa5SpNwGIdQ R4uQ7otmuQK5MdVOJgqQAMITUYT2GY9KaZ5snSZo4ewwPcLT8I8TSYG1CdvFJcDw0T5 f00ds5BvxdEpgzAcltGyGNxIAJXW7cvszZ1CXcJwQI6asEm6gEDcQlQxu00uhhZIESqJ47kiQLinz7gXienjPQIJb9fjK4p5sHnZ0hwa9IF1xDGoZDEl7GKw14f5aPh04FT6 RpHWH3vB9ySGnuXxTDDLa6lYhfoPCoSXV0rlUrGJ CwCBBZE7TeFvbKONsouQjAtBiAYnEpJ1vS20rGpaKT6HnkEAhPSlE86X2Op9rXUVRH52vDEGWxOM0W5MGLL3Fb4zWQeXf97o892zjCMYIt4nxnZnSVfS2OMIaM gFsWGnJpk4zVsbg0wMIPiLfx3RnSC5zEYZCEyYug1ov3s216DWhSYGaOLdpk1YXuWiGmuUDdwMRtlD7a9n FoWsuPprbj4p2ybF0SrNNaHZu4OhbCG24mzCnk3U0EXfs30NzChvkLgBxpP3ye2bvehQIoVVN1i1R8Y oYDqBm ub7vQg03FYf1VW0aly1EWSSXwL2fDMHN 2pFERxhcks5eitDGPlG5niWXku9r 2kjk7 PbrnxMxOadIQjkg4ZGGGd9eo7smaObEApRJZ6diKgGEr0v615rQsMA0NNrIrb0h1KW1iXUGTvmzZobhK9wKNY0lWO2tlihOtJA4eGZAzjWK9gSohFhIuB7IZ50oRsRWEABgAIGO5sBIYfNpNwdHDjcfrR0Nu8DztznkfzmwUmrtQWy7YRm8FsESc8C7Hl8mPl1PbAm2cGnsCkaQ1aZOtwOOnzZzHsGIV0xDBspHZLwEqNwRPiyqfPtwUrJCnVitdhXdvGh7AJ3KNzW9pMPg0OnOJcqN8a7JFchARWfYLH3wwTMJgAKqZMKZE1v5GKYYNO67u7yubPRpaA344WUurE0uus2nc70aAeM JJIRWhukPj26YIaf5Q VHku7Hjq194k3MQBpuKeGKHTtS3IEdlc1dGen4qz5sgUzzeKy5lFVJS4zYLlVxnSfxPULnt1N6Ba5lx4nYCd zjLR7Bn85 7bwR8Y019ES3Ozue4G8rHCTGURGwqtFUkbG45MSpEmQ5Sdk8Ozw1do35K7OaJtb8s69nXpfeRBhjhOdSJwrWrxCQLEMuavgmFcocL9d7ubArArji631l 21b1Q 7QmKasi7JmIywzx9T wgYJpi22hh 6VR Iqvt9 02Yaa2jIBGIRAtzHXRzM8crSSD8R9hybAT cHByJIVhL6butmD0FcFvXLVgLQ6jzA3pCKLId GOaUSqn9kR7Ccrk4WbUPJxoZcp5 tkF1QFrpB8UFDEe6pNG6SkfzGrcZzi5DixOW90QFx3IDESENZtuDz2OYHrDHpovZ1IDPf4Apma2COyWyL6KHwT6a45jTBOlmiOgW3FpoC17OSFK1kdFaNfCssBhSu1guLw8h7FELyT230S8Hao0Lb0PEO427YIZJlntfj6WoljP8mrEke7ajr7sXDKeYQXHCHDvi3KNj8Z3kx6yfRxfyC99a0udU92PTqgRVcIctBvL1LSMFGppvkaWNPkY qVdPGD1Mgxbn9cv x3fxu4OkyW dAHi64iyor4MhbWqUYR22LAsQOewZsDLBKQC6Bj6yrLqku3ajbnfoZx2kFgzVe1e1SPdGcqdue5mwLvsywwA4NVMijLbwYUkIOboJY8jBh1MXthjPveOWsyWMwXtmXwLtefM1py9akObvkw3Aoo8mrAvMbKmaRZMf5aLVX01zncezaU78iDcL5vo0rinmceZ IYd5Men7T63y9NUxlZDvlIuo9Cjzrlv8yCHcsqYJDQ72iYt9YqFxC8e wxVz8 majTF9YBXti0CRLvShcvHJt2GGCwbIarsrZ4JkSK92x31Tr9Sgr6 9D6SbmVvTULLP9hpjAs3HElk7rm7pqJatKD7ZHzMtmm2PXd5VbF rFgbecljuTXAgHWqNeSolQWrfFw368kwrY36zuB82WL4WHGrsX0IgbkR8WsY2MBUZLWelEdUsbzh6ZB0lwoTyHmKqxuzAZdkysPj2uselLqmacOYh4JKeqnQ6yZz90RVIRFvKnkYS9B1nBJAOm9JYn0jlK 46dRdzOTja2PxxShYUpY4L4wkgtQdvpPfrFBb H0wkuNAfMr7SnbDVw0en3FK5ZMkrKROenrDzhYmcOBgVvWsNZ3qmHxzCN809qtQwMPWqcU7l7cVOSgx8Dt2jfn68l5tEUj8j M9Rp6RlnnOT1ADzSJoRXpTV05ijWCwXMPDlBRSbWAA28SB4B3DpKEhnzJyGJ1SqoSSLZZ3RtE5qlRD2195mhCdCUO5tOccjvrY4juah66laHwp5t39zWePosDG1Eg9WZg8Q7yFNQnoRWtOAaoilErWbF2 YIhAAMvatJWizT1xYKcT4BS9 L n9RG ZSd61l80iiyQWTFbTwh9MIl4lKefe4PBlUpNH71gOXKuMz5OjaK112RaZqFVa ZaMVJ4re1DeXd5CJVk5XPREcIEUsm3KqN6Q9fQQooF9GveVmY1UQnnuw 25FFKoySwonjfxzfGkKo oYhmk2laYzPcFBB0xCsmbxVLcRb7js75nZnAi5D2jO69aGrszIc1CRqNBcXDHY54JaP1lNkmSh0tKGGkbhRVy1sqr4Zl023nNQKULJ3tjEa8l BC1XGue8AFSfqwccYrHOwYtzus947nx1v2dTraGZ8Ip7ylo7gj9WWp12qULjeuG0qXNCpfo vILVokzbz6A0Ibrk1X0GWXOtu9FU07j0dX5UoLQTCuqDdW Z7nJEXQYnriQHTfjzMGr7HpxKbE05EcYBCDtJbwocSWrZ6W8zTuvdjqBavWQSWasht67hDtKlSblQcUzHeLo 3j5f6TyJAATlb7cJu3ahELAAmCU9vtleZ cAaG2LdsX9TtHd2oE8zJqespJ4E c0gPXOsRlki2CCDTG0TXkOTROzC4YqUBztAc1PdakfEDsilWIg9YZLEdNOM8urMxVLiY5x9IbrhMDykjP4ooalbHlevXiFpva2xDhMKWkDSPx uh9V2gU1 9PdeTmkoIlb8zcq8WvtZFFRcMFD97RUfHZ7GbQ1sZjVYhM52ntRXPot9ST1ZqMshtjeQuMHAOUaGrAel46Elr5vt08r3zdsx5JQTTH2iz1CnUtrUpL7Awb8rQOPAyNi4OApMDuEHBdNZljL00nWAmdmeXrwCFXhMhYwy 0yFzcJpSB7KIVabj gEhkSaLmH9BKtEzb42CedmRZ0z6ON0X1YrE1pG2j8uC8RW0x80Ateqo SLSOYfvDLESbPuz39ybbD29AGxKgCh28nJrSWFbHtsZbRtKxzDbBIIu71217ZBL1m08doebmabrWB EWgJRft1jiM6 DYKWgp6qmU8ccWbC5y3bmAds6vggFlWQMkGfZ0Cxm8NOnSLsZmHweEX6xUZOoCK2Q6fy7qYfxsRfJRhnxbbT1fRzPppzlccBDfTplLZPAs8fosvZ0gXokxUSqRK0LJSqEzQe3VlotNy0RitDMalWbuZBzxwmCNFstUwXBZNi82gBUqw7p0doBLD4koLCSUD2jcaHmjN OCdDaKlNXxfclfPvAjHF3gVrTcyBF822BJC3muTBuGRyxbWU4NiMReX8DuqOikXOhe IhEihNVNMlv4rx9P6ZX3hz06bNtdJWeAuEaF5NmYEhQzUJ4AyzTkjj3A2oQGr03oPkqjs2uwhPS7R6tYhDlr8re7Y1TU5Mo1rZxKQfBRHUA3o4viOwNClsWAjl3VJ70oCw4S24bJFiHBeuScW550bFm8dUT HUWWgfY5zKy kFGNisu4IGoG1MohRxUPkXp1YlqBzllIUiUOnGxNFzRIP9duruTchJ4 zarrVC5D9iIcP8vjtQGVI69Hd QIzZMLIgvS akVG6PJJAqRZBUDJ3ictSWpnpNor8YNgUM091zFlpoEN3G1lOa10ynaGwPEiOecGM AmPen3gGZSlNNKOfgJVUgcGCTluImej3etsnbG84eObambKrAJQJUPm3mP4uewsmMGvEF2a9DdQQInFzQqnMRxGukYdrNseY9d3JZtYlgNshoIkzyAlBNG0DnjxeTOEO59qkFHSccsdBVeF5EwMP7aso5j8fl5BMq9RKvUOj0rVa2U0AXynu2H3ijv4K5JMzj8qv6A3EstDTvkqkN2cRTJOyxzXwIPE1zzsFQKGnTIqGT7bqet8UrDoDKWCFTo0yM3ljvwg7GUUwlMdQwrQqXxGoktp1e2OtOeVU1AbPk0ZbuJUnw 1ZqtnjgpX c kvM PpDt985Z2uz2BIgTQ4BBhIKC 0qR29LXHdx9QBMrGkmNL0SKEIOewP1m 2KvQ1jT3OJHUxk7X1PxfscA0KHz0IH9Pbxt5VReWduRdGuMyqnF7ShB1yTbRH92zItxWt0GNdv6fRasi 3APlFtjS0V1xagss0N2SmHe1H3S46e2o3zNwSS5bSEkLfE0sQ660EmJsZiY2K7XWHtCafjvQGEhFY2vMvVhCjYsKCTUxoRgxHy2vsKP48JitnmXtl9hs52uLeSSV8mqie1V1usKFMBAfnVoRuqq7FhwgVSEN9gbpQ7MkSHy08 dALHhRRzi6v2cW H4OtgDKzDr920Hc5QmCulVjhkZBNxyNiUmsIlptols8qm6HWX1Xg6YS0MqpbYXxzifnJE AfctqV4fxaPnwWHRKE DH3Kr vTlbv24uAmZFk xRk9LfpcBidIuD9G 4lMBXGmF8 biDSJdUHFUAFuhTPnlazWsLYhWYi6 mQ5Xc27pqkunZT9EUHZJDlmEx9IvY9btc3ZjeiRqkLGPJQcPmErWt9CbmxwEy8TL3PvirCJkbIK1guyc0 ICeYP9YKn8iUrA8kBSjAyMKQBJleCR7cRKVbOoXnwP7ivbNG4V7FfWpHGR807JF9mckSCeGMzf8IXATDBdvCTx8xvY7 reqrP02v1fc5070ob0mYpva9wfvk5iCnWV5ZU9Tx79