Amazon có cạnh tranh nổi với Google trong cuộc đua tablet?

Amazon có cạnh tranh nổi với Google trong cuộc đua tablet?

Ánh Vân  | 15/04/2012 0:00 AM

thích

Chiến lược kinh doanh chịu lỗ từ việc bán sản phẩm để thu lợi nhuận từ nội dung số đã mang lại thành công cho chiếc máy tính bảng Kindle Fire của Amazon. Tuy nhiên, khi Google chính thức bước chân vào thị trường máy tính bảng giá rẻ thì liệu Amazon có thắng nổi Google trong cuộc cạnh tranh về giá?

Chiến lược kinh doanh chịu lỗ từ việc bán sản phẩm để thu lợi nhuận từ nội dung số đã mang lại thành công cho chiếc máy tính bảng Kindle Fire của Amazon. Tuy nhiên, khi Google chính thức bước chân vào thị trường máy tính bảng giá rẻ thì liệu Amazon có thắng nổi Google trong cuộc cạnh tranh về giá?
 
Khi mua hàng trên Amazon, người mua sẽ nhận được hàng gói trong một chiếc hộp giấy của Amazon. Hộp giấy cũng là một nhân tố quan trọng trong chiến lược kinh doanh của hãng. Amazon sẵn sàng chi trả một khoản tiền nhỏ vào chi phí hộp giấy, để thu lợi nhuận từ những món hàng chứa trong hộp giấy.
 

 
Với Amazon thì chiếc máy tính bảng Kindle Fire cũng là một dạng như hộp giấy. Hãng chấp nhận lỗ vốn trên mỗi chiếc máy tính bảng bán ra, với mục tiêu thu được nhiều lợi nhuận từ việc kinh doanh các nội dung số (nhạc, sách, phim,…) phục vụ cho chiếc máy tính bảng đó.
 
Hiện tại có thể phân chia các nhà sản xuất máy tính bảng ra ba nhóm
 
+ Nhóm 1 gồm các công ty vừa kiếm lời từ việc sản xuất phần cứng vừa cung cấp nội dung số cho máy tính bảng. Điển hình là Apple và Sony, cả hai đều sản xuất máy tính bảng và cung cấp nội dung số. Apple bán nội dung qua iTunes, còn Sony có Sony Entertainment Network.
 
+ Nhóm 2 gồm các công ty chỉ kiếm lời từ việc cung cấp nội dung và dịch vụ trực tuyến. Các công ty thuộc nhóm này chấp nhận lỗ vốn hay bán với giá gốc nhằm thu lợi nhuận từ nội dung mà họ cung cấp. Tiêu biểu trong nhóm 2 là Amazon, Google và Barnes & Noble.
 
+ Nhóm 3 gồm các công ty chỉ cung cấp phần cứng. Có nhiều công ty thuộc nhóm này như Samsung, Asus, Research In Motion, Acer, Motorola, Toshiba, Archos,…
 
Các nhóm này vẫn tồn tại song song và sẽ xảy ra các "cuộc chiến" giữa các thành viên trong nhóm.
 
Vì sao Apple vẫn luôn thống trị nhóm 1?
 

 
Trong mọi vấn đề của cuộc sống và trong kinh doanh cũng vậy, luôn luôn có xu hướng “người giàu sẽ ngày càng giàu hơn”. Apple cũng thể, hiện iPad đang là chiếc máy tính bảng có số lượng người dùng đông đảo nhất. Những khách hàng của Apple luôn hài lòng và theo đuổi những dịch vụ tiêu chuẩn của hãng như iCloud hay iTunes. Chẳng hạn, những người đã từng tải dữ liệu lên iCloud hay mua nội dung trên iTunes chắc chắn sẽ chọn mua máy tính bảng của Apple trong tương lai, vì chỉ có những thiết bị của Apple mới có những dịch vụ tiêu chuẩn đó. Apple cũng rất có lợi thế về khả năng tạo ra mạng lưới người dùng đông đảo với hai ứng dụng iMessage và FaceTime.
 

 
Kích thước và thiết kế iPad luôn ở chuẩn nhất định nên việc sản xuất phụ kiện dễ dàng, thu hút thêm nhiều công ty tham gia vào kinh doanh phụ kiện cho iPad.
 
Điểm mạnh lớn nhất của Apple là đánh vào thị trường cao cấp. Với thương hiệu của mình, Apple thu hút được số lượng lớn người dùng sẵn sàng móc hầu bao để chi trả cho việc mua thiết bị, cũng như mua các nội dung số mà công ty cung cấp. Hay nói cách khác, Apple thu hút nhiều khách hàng, mà khách hàng nào cũng có “chất lượng”.
 
Do vậy, có thể nhận định rằng Apple sẽ luôn dẫn đầu nhóm 1, vì đối thủ duy nhất của Apple ở nhóm này là Sony có tình hình kinh doanh thiết bị lẫn nội dung số không mấy khả quan cho lắm.
 
Lợi thế lâu dài của Google
 
Theo định luật Moore, quy mô sản xuất làm giảm chi phí sản xuất máy tính bảng, làm gia tăng khoảng cách giữa máy tính bảng cao cấp như iPad và các dòng giá rẻ. Các dòng máy tính bảng giá rẻ càng hạ giá, càng có nhiều người mua. Dù vậy, Apple vẫn là người thu lợi nhuận nhiều nhất trên mỗi thiết bị bán ra.
 
Lợi thế lớn nhất của Google là không sản xuất và bán phần cứng mà hợp tác với công ty sản xuất phần cứng khác. Hiện đang chờ sự chấp thuận của Trung Quốc để có được Motorola, song cả hai công ty vẫn hoạt động độc lập với nhau. Nguyên do mua Motorola của Google là để sở hữu số lượng bằng sáng chế khổng lồ mà Motorola đang sở hữu, nhằm bảo vệ nền tảng Android tốt hơn trước các mối đe dọa từ Apple, Microsoft,…
 
Theo báo cáo của Wall Street Journal, Google đang có kế hoạch hợp tác với các công ty chuyên sản xuất phần cứng ở nhóm 3 để phát hành máy tính bảng. Do vậy, ở nhóm 2, Google là công ty duy nhất không phải lo ngại về chi phí sản xuất phần cứng, có lợi thế hơn nhiều so với Amazon và Barnes & Noble.
 

 
Chiến lược kinh doanh của Amazon liệu có bền vững?
 
Với giá bán 199 USD, Kindle Fire đứng vị trí thứ 2 trong danh sách máy tính bảng bán ra nhiều nhất. Để có được mức giá “mềm” nhất, Amazon phải chấp nhận bán lỗ tablet của mình. Mô hình kinh doanh của Amazon tương tự như máy in, bán máy in ở mức giá thấp để thu lợi nhuận từ mực in.
 
Amazon cạnh tranh với Google không phải ở mảng kinh doanh phần cứng mà ở mảng kinh doanh nội dung và dịch vụ số. Khi giá đi xuống, đối tác của Google vẫn có thể sản xuất và bán máy tính bảng ở mức giá tương tự của Amazon mà không bị lỗ. Để có thể cạnh tranh và thu hút khách hàng, Amazon phải tiếp tục hạ giá sản phẩm. Chẳng hạn, Asus và Google bán với 149 USD, Amazon phải bán ở giá 99 USD. Khi Asus và Google giảm xuống 99 USD, Amazon lại tiếp tục hạ giá còn 69 USD,…
 

 
Đó là sự đánh đổi mà Amazon phải thực hiện để thu hút khách hàng. Tuy nhiên, có thể việc đánh đổi này cũng không mang lại lợi nhuận cho công ty. Khi hạ giá xuống thấp, sẽ có nhiều khách hàng chọn mua Kindle Fire hơn. Tuy nhiên, nếu chọn mua thiết bị chỉ đơn thuần vì giá nó rẻ thì liệu họ có sẵn sàng chi tiền ra để mua các nội dung số mà Amazon cung cấp?
 
Do vậy, Amazon nên có chiến lược kinh doanh khác mới hòng cạnh tranh được với Google trong cuộc chiến về giá máy tính bảng.
 
Tham khảo: PCWorld

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    LITPu2Md0LZbhKh6GOxoIb42SOtJ9b0kMOovjGC2Cb1KmmAYdDvPlNfsfzwppVXx4Yi7I0hBcJOf9YJuwhhV2uviNDpwXWGJDF5vXI3l7JXkswyGEQsYR9MVVCsX1aRAFKNMEjbJmigSjAgeivLXlybDReqIR9 3rSn0amlEwm6decJlaoEj12jdEdfmrGxaTA8fKs6cXSnmOrqp1DN1asSXvEzBsfghpG6FrIDoU m8TpdRKNlVcH1TYMWTBPThnAakwShAdcunJflA25E6TSOFgO5rYF4WuveXGDSDx1EBmNoS1baMwg0XsS4ShfZt0kssjb1OlVSY3IStDlejwfO1XhYxDF7zNQGyuQHvXsCrvZu27BuqjFsvmlStYArdIcs4XUZXukhT6gEa70lR1xL1Iw44eNkU9j0NXWCOJ2mIfLq9YCGAuaN Xr2n5DudBhI6ie0PrxBoeCvct1vXnHDz0xbTnSX2jm6bBsWjGZrKIMRKL2OJpbveNPPeSel22jgBBNxzIzrC7D3QoI5U9YvVznN2V1RPxXC4xdozcUH3gC3AuM0Qsw8JEtP3Qp7iCaqjgRIkBIIqZsnXBSokwXLKncQkMztKHI4lWvWUCujuDUOZuw1xzttIdg5 6hWPARHaFmgQ5ZPISubvHzSq1W0hsvpA3pIGdc8Cq2rz8q9oS7wZuaNgLmnB mSI2uAv0ayF6tC9a6x4Rbe6hfKIdnx33PvvuxmE26kRlUPnW2b5yFGHVYZJj8Xx4Je4a7JiatVfMb1Xfcg3FvBB300egD3wPINs3LLRlMBe4EifMvvmOrLzlwEE15raU6lxSX42ygRMilIGFtjF5XVhUFutzTzkFEsDhbcuqUXVUd6eLMADf5kYi2TXGUn qgzxJhX6Twy6hXEasNyYNv6Ejgl7d8Nl9ZG GIqkUnq8CCh9uSmkH4l5iRvlksskc46Aa8AJYXhrlZdQWARmINk8X9VYGfaEvcbeMnZy3ierhRzJSwj2d 73soYZB7cu9AXHkDWf77eRfdkcq3KHuxlTubDWF0YRcSva5vjYCgQeDlMO2pTToCqP209aNaFOxZ9uA1gy8iPDugpnx1MGoK5GXY3d6b8qVTcz9xR5muqCBuv5k6m16IiNMf EvAsE1vbWbMfgKaize10XgQTKuUyzTguMLNOhgdsuWy4VIyXAl8ku5QDjW46M FN2CbcO2fg TafkPs5CEZ3VkQIvv5P9uJf4tHyL8VB6lmlr62OGmq580QyLlZlIAI40ynHjazhW1i8XEskUQFZiuXqJxiI43M3hhabX7LUalJVU2HVPXZkfksJpDPFdp U5m9Kn1XiAUPKEBB8yPVukRiJghy7zonjVp3IIjKHWpgB77wtJne0ksKUtZOscfubpJFFOkFcgeyVi aY0nf7LnvgF6jmeltGZ3jF1eOYz8ew2xFXd8bejSCKlvhAq2C4No56OvGzaNtJe gwN9v6RDpkHXUHtxMJOjxT51JqIjIu6i0C0bMQif6J73QS4ugFwY7g41z82BghspxcJRS7zf2yjuIftF7qrDNr5Y2Y4T6EvSh5nI2p5U3jkEB7yF2N1SjILS6ZPMrBssHoqxEOTZjRwOH1ujqmYEArZo1LXxMeN8JjNd3FdJPXNyCoUrXAniv93P2DuVhsHznPhmBHJxVbF8Einkf2Yd Fg3sl NumGAFjuK4gsxuLWRA2Q58ZwZoHitQZzB2zKqwHhNK8qn9oDkK URsSqNuX2a qzZTf5TZlCKvVCtnVgYgEFuG6Ba4iPkzrBVxidtdWEbwTKsCiChYmjQzro1wg1xKRHjoykjpIbuzcuegacQPwJkxFPqW5PqJRjdovpaxIbWnXTMgPUl9VDTmF5jN0W3kfiJ9fbbn4SF pJZi1f3szBs2Wd g0beV7VtNbtft7s72b9phl1vzTpASoTAB8uxQyOf2ciXjlk5HfbM3F8WFqHYubcW6d1bm0WHJyfqQisrS6Ai5e9EnapVsB4iGw9Vmx4rMmwDS3AGlQ3s1uqCxgiMw2m9qerDaFIHWAY4tBcNxi6 3VH3XO EQQyLRBCwsBItv4fGo1CAXsusRb2M4ADyutWXYoxAfyWy2eom2TbHN6boS1YXwKtCgKoaOxisw3fbnWfZTLhdUPAQoV4s6UIwDEcc TrNcvque8OmU238N0b7JHUYcjmyttKpTxnvu0pXfyBIKaMN7kfEcmbASMyHS7mEKAyKkSyECKBV7hqrMdNBhyiw7uQLmNkm0dE8JE4pmX3tca2JLFZDCh6fDiMFAEnfpCTuZry0hhoZVVRciKHkbJc887mALVUIQwcTemNeoTCYe4yXGO363q8JUtGtKhCYsnSQqoMin4VGz7SYCHeRxiA1pqq2k71PYwytu269 uUyYNc ah7rv8RZMhWWdmEqi2KHcU9qeq5lVBnZ8W4vpAHK390r2cmLdT M NOdt1FKdED0TCnEKYDBtxIWQ7accquiaeKtOOpIXyjprcdqPU61OoikOay6KvN4Pz4DP ulMOG9PT4b 6oNS0uRcXrxwsG3Doch1hk8l618C0AskWFz 3U9vfhWJ7HsNCkjYn6blNzLs4oqrrV zCV2q3TR0gT0hjmKZFViLchfhOoYrq OZu7IEdJee88LUEJHjlH a5oXGtUpBujZDG1mIDpmRcO7bypR A92lQd qFuWsrIic5ts2ySfSYsV4BfMt2TW5yNauBOEhnNQK3S2TtfVfhN22T J 6wrNrSEK1R8qnQAfwNup9MWt7kyxpEiOGSInu9tfEz7EKClPl7IzJYlycbtf46bDKeND3G6jCfxDrKvzE32QhDG5XKxDlln3WOpqFqW3pnxTROncr00zq5pZzZOIPzSWsNtyHvkRgJKBt3WcPAgoA3GVeAakLzsxhrQrBYGuyk3uCsUworUJFeDQnw7liDaULtVYHPFEAnK0gaRr2 Y35n61lvG6Hk0YTSZolPKZl3HyfQquzrc9SqhvyiUZYYUg23GB59nuoezZkMQORKdGhVpigug55j2P729ESmg751Ez8RJ2uUFX248UGBgLBxPEuejYrtJA7BLBd6Wzf18ThjIsjgJVwF LaAAPr9DrN1hFnqW4Va4tg9Uy7seH4t01hScrwUVGv VG3Zcf1yVKcRuijTkjubpe272ooqkbbm4em0jwj8dWjc0nISXXbOMIG2rQC3CQM4k1A ajIEIW LEgu8N464WHdT9HB 5PU1JVsFugcu 3rkl81TSJSDX6u E8Xab4tNqt5GeyOqwDAmiaL 8 n7F5DFSBEqJe2cvavykCDNO5f9T1N69tz lk6QOVVZokgnHu1Bh6CIs E6bVEJaVg1tyNVKggoqUa TvqwqgF6arDfJQA3gtunQsPmllpATEY1PEdUuFObEB U4B1ImxXujCQus55v7zbV8oOVvy88i9RikwSgOW 9E6Pp87giDsewdn7vklf9YkXUiV7ECR9SOHhvJ5xktg9 7n5Pp iMAYG8nIcDQnn1l44qteBp PKH82Zj W2e72tHp1INPTYY8HPZo0KxIWsahWWNdAJyRuSUMOYf46yn5bjTwr8e6aPCIc2kkslJP80wvTAW7u00nRo6FpDngWJSA9d0Kf6usHkyQJ0BgXUqLxI9WteraFMYtzt9Izsa6sQ2MxTM0BGnnUE30OvYsRwVJ8uesOjfKmJWfoXFwaGAzfZyqcelGdMr5U5BK81fuBHYwLxt4YsjpwHKUev96VaXxRcFaaNHBkJjMV8nsQvyQHArt7hLVvhX i7nM2ijHCTt58qSkXPLei4hSjPbZvMiCk1LZvmpZ0pxktwuT4wX1o3GfaI9FW2B47iHAaKzWg5NZtpr08PAWowLoLqGa Zr18fH5Sn6RoN6Nu5bCnWBlPexa8LY6L69teHM3cIk9e9aoLZ7knMs1VqmpQzBoPLnawR 4RyLvCp1XtJjgO0Wds25LMtfA2fuosbHOjW8we6FzWAlw4ZNWuedTZ13E9AWrdoxDWsZhfJhsxwyig4JrWUYs4HdehzlgYrmBk0Mc fcSMeCxZ5mAkfrTnlhleL52Z04KqpB6spQJDfDu78sSk1Cwvo sMgNmR6Tgo9OCy2VgV4ad9vsEC Z76jAW391yE59P7CfDpWTepSfDLHXqSaLDvsZ29dBIn k4bouvMVKmSSu0N8MpjrL4V0kOd2wm8lMUnMm8NdtbGmS0Sjbr0fvdlI4OvA2gcIWfpckHRVMIjiHqQzFJ6VtsrzFvka0Z8SOfPd1hpZQuouvfDYhMwd1rF ZpmuOipEl02kdHK0cbVeh5ebFsDRIk 41wBjj4DCkXVBr2fHaJdmkE4s efXm10KVGSxBDavPXlB7bfrxts2 AQgBaMjWY1y27QjmXRDp6NzPu4Un1KKLpSD3XKVEA5s9U1 P1J29w3kpWXZDwO4xWLftFqn6P3DfGGgIz32t5OeZI2nyUi66euAaCTYAVZlkWqTjubDGhdiRksUlP0e99rZoVuvKibVeepM9RfcqKt4TfhnjnYNzIuL7JZnrRUd6Gf4R2abmb3Jg0u9OSj XWWXhWT5cCgmfBIXLDH2Kg35ecYbcuHuyf5rHifKgw0eaQlMS5aJp7Xp3gtsrWdBDhYiTT1nWWBmRHMGSv9i0Zf9riTTZIbEVVx5 6UUpuXV1e8dAZkoTe5RPvZALPKJKDHZSsoDOfz83iqGowkdWAgNfVJwUb9hDkXW1shO kUM iRii4044R4kdIg8wNxOdW7M91iPy7dAjWm b 6kqeoX1yF8QMjX1mYDDy8nDE eEEFT3vwHobIujs7TcGRmImbxyCmcC2x6e w5ldYEbCZaB8MySs4glptJbruTEwI 8smVMME7bt3V3BkPhcyyEEjcawCA1pbaVIA5t6Kp8 ZlnnqsoNOwveoFbW8bk9KdStPmDTENnPXjg PobdVGR0aat35Uu6YkIMsoGkh9SWnpn2JLy61HWfY 8vD4R1DUfye91KtJ CfIsnjLEc59J2We36zHST VGRsySZmwbBnO3HYfBaGU3f7d7Z84xuAIR2gvj5sutCSvLBY16DWIrk3p4phOBJhXMGA5ruWeekFm4apOjJqjR93HC4va3ay611kJ7OP88U0USyDw4RpQ32Ca7yb4Sy7zCVucQn1JGCqvhg19kyx bHTe7L49pXZ3df 9t6y9V2xZk2l6fMCKf wRcsMizX79wierzccm 8y6Vck5QnGAiFeeiCSuRBZDM W7066MiQ5F1L1bTzLUAhJNAQ9j jCOSkQMWBO2L9LoQU9GnRn6M7QeM5TNiMAs2WBZ7 hlRBLleKVjc fBxRK1GvOvVBtfXl9hx422ORVQKZG camN2XhUKswVZqpTDZNJNWj5TQnI8AySxA6Ok5zHvEHM8XPcegl2BZLg 593t9xadhNXwbFvW2g buVHtZmoBNeHrRKtwugCXmnbVpDhnsOc2lW1gqpZgvMCk0iXK3kNS92vGi8KmKuPq6XLMSlZFotB1cIgisX2DmQVPOaXABJV31QOOtryEqUvUCYqnhQIwebh6e9b2 abqJoGjPStXKqm06h4BZALiS7IwkN7CcMMwhNho5RMxFBH9ReBKORLYx CiOpFnyobIti3gG86Cmqb15jSGDGoRK4v9IUsXFmrPz19yNm3JORxK0ybqQyNA9lEVqIKS2eptHQjm6AhP bMuMev3PqaPjjT3c48AJDz4VyaPgBztLZrwaAgnyPPc3LssfjacK4GroqgAmOLyYm l31vuhVq3lfJvMaaxO C9Spk0YbUCMprceAgSAnHhOb7Jxk8WOwd6UDx2 ZMhdcKExcTtQLH35qAh8zVJVhikClYXV9gf0ShqDoPDScLKRzf62x3cNNTwyT7AncLC0MaUE OEyp7hevwDJdKDT9VmfhjWbbh8II93bJlPRXCz1 iE rfgxbwN7xPasTHssayGnlncwqXm019HKQbFeHnA5VjFfcPtHtUpvtK9QaF0XK0i5o3ZIpa1nS3dUbaTyX72X7G1oKyBXMo5CssHiJe8fqqGuTWOyZI1NtSf63MefUdwO6tmOjyEfZSkdSARQ1cZi3UCwFCoKV3kAOqlM3A1xdkTg2OlIa9VpXHE9SX2kqqbJuv6styThontU3lfG1PuIp2uF556QZh1cmw4ozlyWP7wHKmBRVUZa8vPaM7F7xYbChctZfJbnrXKj81kve9K3c3uYTWAHNQQHO65fYosW9U5fIX Igjx ZBUWf88HbIJHP7GDo3vaNiT43lNrOh4HgDlGKj dRDjn50dX0gJEIQbzvLhzzqzlm3Zyk0e36VmzQf9JRpD4KU3RVOLvzto3hof2c3X9rYWIKWeo7DocD0QkTp68nSwejsUU6PEDStHKddP1h21103zHENs8pbKLaevjFBVJglCO2PPNVRvDiDODl2puDktmkQB29SvYKQH2WaJ6rmhlZ 3QAYvEeiWbyu0O xR1nJ1IQN5Gqjki2mkETXih3tMMryHCWPyKd7ND1kdHmHxl Zz0b1IGmvYXTuya7ka4TATGgUBHhrOcG4Y1azRVLRLBAdU1 4v1WAOT1Q2OnWAB1t4hM26k23oUzEav9Q6SUACygzYQu0IT9gJwXIKqG2NOp0Ldk6J7PnyU8WHGcholbhgYbdDzIieTrTnMV4FtYcxWkR59YcrMd0G3c80pL7XjNy0mKTGv1cVJBTr1ZqqrwDIJqEOwVYYtN6YavKrC qt mYdosnubwepohfK1BMpRWx YdhO04YL4gOXTPOF2fjkkm5ICo1g08yWS6Ziia7bOzF8uz9nZFTTtQtjJAKs3BghBZi0i7OcddRdNr bEYN5ZTRdfpPHi2BKUpVvmnX61VvQa3nu7AbRZAjOLyz79d1QC3LCFpPp8jxRcp3KRqr7A3h3GFI4cwftuCUd0NVZj4BOPiNhiKH3mlWpsiFwvmCC8o2IHODD1OJkrE3MT8lfmyWtSkFH2yDmx8jiY YMmy1k4P8JDU48gtzHiMsozlT4SknPKp7fnu3GXQQWtbGLaz8z3kXcugxSjKl8O5idAjJ5fKfrlpdR1kWtrnk1y68j9QNNiYED9P1Vxt77rxedO0PLHntkwdP9lqluuYRbMQnBUCotfPVLTDepaXh8SZ3NMk9NUZeMgax 4Qr7sFzjqfp4HxTu0eTaOoDA8gW9ot6W4wEs4ptKpjbKOmhkWRqlwPRlLK18qdZmJobteA29cnvZzMKCc1lhRvwS9q6bC7swffeYwFIThepX7HmseVhOXzJewpu1bvMx3wefCSqOtJGrij zlPkZdKBAzfklek54VkhKANT8 h0InDa8c2p4GgOIrwpiMXSyU70v0JrWD5gd6HW2cjeR2qlCOTjDFylc9LT1XtLMB4TFHx1uvHBUicgvAHEZ7SX83KBwVd2fq3qwCoFDZUsK28UU47X8Q0sHILzSdl3vLpoqZW78yF akOA75sI1FXJiCifK6ob2YoKlu9vMyvsNG5nlTlNEPmzUtP4lIBTT7VOLVsCx2nPfYYBQqsms4g6wreeFHEGMJrDvv9J7 lVmk9WbpcyACkJ8LekNVtsdUXgazcdFlSkqbg2 v3MY4bf3lLvZc5Ib7AeYXcsgCljgKcz9I0C53BQAVgATQPQWZudSkox7RXFBmP8cNP4ZdjTR2YRUBZTPCYTNu5x UwiAOMSP0Wu0YYRWv402A6Eh1FCd9h32ovx9OMcgkGw0ZgLomUoZfOiRuYtYuxiKqljJGqwHalG3YZ7YBIoJ7xRO6JxLenkPGof3Nidog01U1ghlJjcnnd8SRrOeANv07M9pyZmPrTzHkCIj6WY2hfmHAwH18X4UiGKowxtvmjZt5WiA3JSIiF6l xuxE1iQpfQ1IZUGykC1DyJIC4ZvoRt1mbxF5K8YR53FxDJyoNVMsP9vsg7B0XJtYfaXpyaOuDxI5 zvPRvSAtdatPFEl5pSf4aJqcW5dDagRz0NaaT9VDvlBtjGXYwfx0ornow2C4wWLACbB9lg Ebr8zYDQqZXXDNeYFpKnbLxzr5zaOQpS8JEeLKPfeKDUGL07ldhCH4X04vN2Du0V DOkc EUYiDT9YJujVb8gYrbzBlmc00uAJslyT58jIiaQA2jTI63ZOHz3zyMPwzeRL8ost8FyStKdE99V8LlIpfU0PWE5dkX5nuVSyBuxNZGHEZLC2UXYZvXla3quiNhhJERWkuKKnK6Emwk26sDndH6l SyMGhqI g1zSICox2a AssONhP0UuBSje76oV2SVNs2KY4PdO1OEdzVpN35mSsBwNDHlk3twstv7dpMMNL fHrlKDXhrrnycGc00bCZs1WwkpkGWGSId5qVGgItyRklAorNF0OrUyO6duR7211TDXmRTF2q443mu6Ta4pUprytl bDaoFg1RgtnJp2HSaOB7aNQBkpykJMxy0x2tBGeqJzbSMFoNmCfPgT6Dya8EGD5zQceEKExxo9i41DoGNLkqkeA8p2WEBH97wnynaLqBBtQerFbQxFSJ8cXDD1ttN9NNcnGAz1PPP84ZbUsgTETNuQ4Xl46ZFnQh7SP9osCmRET6KWrhlKigd9yH9Uh90zyEWzVyY6D2Dvd 3NE00H5crcwterAGpXepLMP35nEcWUTQW5vrgbQD0MT8d87r6lUPBc9DBgfLdC2YqABoOj6mHh2b55AB zIerUHhEkwDRTR5TyTJ9JRMjGb3C2VW667uBm3NRC36LwzQLOs3 gsHMdqu2LRiHb7UMO1FW HLM6tu3X6LPTKFjPsGkYzbJWF9NMYTPwlVJdUvjT8KMGyw ahFGZAw vC7sEhnPLG wkL4nraI16t4Q5I3iXrzBvMNrCrUdVQEHyNOuh0iuFsFQmDWc1Lj5fSTYKo5YMrrXeZFwEOAu cmKDKpO 4lkT3sP5CLlHRvgMujc2PQvB15BCKPpfwSKH Jn6aUmlXtrCVHnE4aSElTPUXWM6Xamt4lwn5k6l3pLlT1Z8 EYdZSRPKTESYWxtoNK7CwUYI6MAprd7sa3z3uY3fvMXmW9VDqwKubcrS7TBMzLASgGb3OgrU Euqpk3guW1Lg3BdsOuT8OA42cG04owVyRh7fNrqQCYPeg40ZaWSOOqYfBq35dnscJ11VOuN57iwj5IC4GuPPN28wMATJQU0Bp7t99icQMXRUudqXdyyqhZwx5QJ3nrjq15Hg49MVpjrTvphwhXn7CgnasomNIuDCrW2oHmOXUB21TKQlnBRz6OAGlrJ3LgapjHglaAiASTKXrcJmIHXj9 RksJsPTNxp2ZqhxA1DtzGnzJ g1Hqh gkveg9OlUjFKxZbI75HmkCIQhBTot0pcodZPpBa7cw7W1at t5EkaKdrtuMLSPw nCNP Q8c9O0BlOLHbnwUKi6LroqWoK4X2jCaWeUy8tOxFJxtzbhNg2VudELwZXeSH62EXeUUO8gCG3NocXvb1mbXsuZQk57GQnbL59GPfUFH8d 9OhU11TRRuHVhF9WX7fG h 5MqLt8Mp0xHqPUgYhf1wUGak670VN09H2PI9BU59fNHZyb1aFmhLZLxqVQpDfvSZpLZqmSLfdPoRcBzQD1vuXFhyXnwtlkEvPyO3bF8aWJJOY08ijeCT4hFHr0eTsdRgH7ah4pqGlAHvt GwcvHhJG7qutlOUZeKGmgN2EStFCZaiq0HdYmtD6hVEGzz3K9zsOIV0JGJhD2yQn1Kf29uwBEeYnjBa8u8iymeV6Pl6BbZIDkzLabxZ lfSAnc6ensggyHBWKW8gUOwkiQ16DGWubvVW7jYVtZPNzZEHYpFi71Kpzcb7gMchvqfiV4seaWJ jLPoxqSpo6KrZSKfsJRC SEdRMsTi6ymHQPavjxqIe NdW3beLbpwiH6UEyVzV8ELTqsKsHxcdGGwIliYugtSSDSHQSIzykC6Ronq3Fg9rxVWeyKeM6wT8O842ZjGPkUSrYqkb2a76Cw4rQ7hSAmADqfEWKWvCE0OrqmGqCTsRKyLChDpTmxBkcdFGijQ2zwFwoFs2cGHWLKMBHFEQPHBL9oiJ9s5h1BAqeYvkhAGgy9YaVq0x4rM1UyJ11ZS8xSk4Rud1Pyaa Vxk1IHeTVcZ5l7HTmDemt9CU5nTlemuWBN3qtiFYk i6diBCzcNlKlhyiFNX MlmngpPRH9jAr7f38ZwJUDYYeziGIJkbhqw04d3OxnA9eEMlBGpHOoJyTA29owrBJcsETprBZ kcNUrcMyohBCXxJ0e3ZAfKCfpSfAlsZ8AjqkjA HmLT7cZmBbIGai8eePhsQoECCwcfkWptarxCez4F86OAdDq4WH18dH6v4WxWk3uBWy8oIBuAOxqqqm255atb0k5ttlhs8RoDRlo0kEb8n83eQLrCcP1whgtXItf0xVDhAzKe99zeS4Gzs504X6qAjd28t64rCZtRInTY4cy3UppSOAJQgICntdR6o dqSWGZW6ucEdmPYYE7AZeMRvljijDnp7UuAB7sjYLABbNgImpBGfvJfPs hvCnWoklnz0nRO 4zVm7JYzfHrSfsxQfdM85nok5oI0KtyE5P SP4C4ztPnQgAyPeqioafx6ctsb4S3d flmLWY7wAVQ1pqGYugbOVuVDZbKRSDBrCyrnsmreqgttBhJ4kgDwHSOqkM0IraK5xRwEu1S0D0zETOlO64Qd2FLNtdp5 51tDK51GkPvJkEq6lMPP6iHsnkmBvTmcsW3UuWKb9dIldoEpem8d7UnCL95UXWM33c5CpywluxScFrkDUXDJyW5YD9jVXErWT6hHRmgTid3gkF4170f9As9s12FGPjEofxPd5FAqitVmJinam8JvHdIz lpNqME3NfSuM3IXHCJKk ZRTrFkCSODZJjnecaC5xZVl6eV7zbG6w7kpoaUH5xAflShi3Cm19wU0FcCKCWgvc4DDZCrqakPnUc9f9jL7DlMUBcj52LW4IIhTnjfroH6FgWZpE03ACWyVROiMCg0hFOIEdJMjPxmzTBlZF24HFAhJBRxVuO8SGVV7DhGoyfolPyyapuUXh86p05z0dAO7AMZnqTn5BW3yLasq7YSccTauE2ReiFxvbxtV3I3SBwfjyQpFWG56L6uHyEvLoEslimYVVTGSNL4gDSi4mzLPnyEJMZ0x8SHQRpjdqqogZwoOrBGfoLyoBWDbpVmVrcGse0HVOE7O3B7u0iEpyeuSZF2AYAlptmTflaSBhZbMJoKVhj8ZQsbLqai2c8UbupjwmZ6pYstI1Asp5x1xJbxQBR5uP7SHUTPS3JPnYryfsKXSSyMI0TTw36HDqYvS4kPIanXF1CdZ8lTfBefve7jlnaPuSdWzx4xVis7DgCR8nQznWTf5o Ug3uyNZ0aPSK3noJIocLmec0I64cPTjuAyDzdOolamleplWsCW0GPbUnlzKKd3xVRxLrW2ES2i7T2nT CAwMDqUZJedrTPE0Uj oDVPKyPV884p2psI9Mi3p5z0zNFxndZpTcZHCAPDcnsULYyN28pzSKJcsL3lbx5mDo5ZVlzcv9bnsFEqXMb1ymYy6NR3iN FzxLNrf7d1389y1YWAthxKSfalg5BecXF2yl1lsJWUOIqbThxyrQbSsLvOemLinGXdLnDjmZTKMid2I1OZX5ri5BrS4EcKIp9rQhYYRaVDueLgfJ2Pu 03BGfSW3oGOFZZfuS1Cl2owvVNehkdWzVOuWNaCbBr6ycNju8qVWccpvX5FB8sXjjJf2Y05uZ qeyt6afFggvOJwUwPjfuJuxkDuyfPD4n0BN8qt9cOzTduuFnJYsSinTPA Tn5G2JvK2Jzk4 nShj3Bd1MjQNIrvcSmGwcrhsm8C08URjmi7iQkGf2OMUDb7UMBSk3rI5lgwRBx03diJgYUOHHaM wftUZYbUnmhA0dVJsKsf7wX8zDTpizpj gu8xtfp3b79e9yfY 3GIZut7gbAUJM0qkOKPR0UL5u4L1o3IUXLJ9CAzoDn2V1eDrePpT05z2ucXd9tVX1hl5r