Amazon có cạnh tranh nổi với Google trong cuộc đua tablet?

Amazon có cạnh tranh nổi với Google trong cuộc đua tablet?

Ánh Vân  | 15/04/2012 0:00 AM

thích

Chiến lược kinh doanh chịu lỗ từ việc bán sản phẩm để thu lợi nhuận từ nội dung số đã mang lại thành công cho chiếc máy tính bảng Kindle Fire của Amazon. Tuy nhiên, khi Google chính thức bước chân vào thị trường máy tính bảng giá rẻ thì liệu Amazon có thắng nổi Google trong cuộc cạnh tranh về giá?

Chiến lược kinh doanh chịu lỗ từ việc bán sản phẩm để thu lợi nhuận từ nội dung số đã mang lại thành công cho chiếc máy tính bảng Kindle Fire của Amazon. Tuy nhiên, khi Google chính thức bước chân vào thị trường máy tính bảng giá rẻ thì liệu Amazon có thắng nổi Google trong cuộc cạnh tranh về giá?
 
Khi mua hàng trên Amazon, người mua sẽ nhận được hàng gói trong một chiếc hộp giấy của Amazon. Hộp giấy cũng là một nhân tố quan trọng trong chiến lược kinh doanh của hãng. Amazon sẵn sàng chi trả một khoản tiền nhỏ vào chi phí hộp giấy, để thu lợi nhuận từ những món hàng chứa trong hộp giấy.
 

 
Với Amazon thì chiếc máy tính bảng Kindle Fire cũng là một dạng như hộp giấy. Hãng chấp nhận lỗ vốn trên mỗi chiếc máy tính bảng bán ra, với mục tiêu thu được nhiều lợi nhuận từ việc kinh doanh các nội dung số (nhạc, sách, phim,…) phục vụ cho chiếc máy tính bảng đó.
 
Hiện tại có thể phân chia các nhà sản xuất máy tính bảng ra ba nhóm
 
+ Nhóm 1 gồm các công ty vừa kiếm lời từ việc sản xuất phần cứng vừa cung cấp nội dung số cho máy tính bảng. Điển hình là Apple và Sony, cả hai đều sản xuất máy tính bảng và cung cấp nội dung số. Apple bán nội dung qua iTunes, còn Sony có Sony Entertainment Network.
 
+ Nhóm 2 gồm các công ty chỉ kiếm lời từ việc cung cấp nội dung và dịch vụ trực tuyến. Các công ty thuộc nhóm này chấp nhận lỗ vốn hay bán với giá gốc nhằm thu lợi nhuận từ nội dung mà họ cung cấp. Tiêu biểu trong nhóm 2 là Amazon, Google và Barnes & Noble.
 
+ Nhóm 3 gồm các công ty chỉ cung cấp phần cứng. Có nhiều công ty thuộc nhóm này như Samsung, Asus, Research In Motion, Acer, Motorola, Toshiba, Archos,…
 
Các nhóm này vẫn tồn tại song song và sẽ xảy ra các "cuộc chiến" giữa các thành viên trong nhóm.
 
Vì sao Apple vẫn luôn thống trị nhóm 1?
 

 
Trong mọi vấn đề của cuộc sống và trong kinh doanh cũng vậy, luôn luôn có xu hướng “người giàu sẽ ngày càng giàu hơn”. Apple cũng thể, hiện iPad đang là chiếc máy tính bảng có số lượng người dùng đông đảo nhất. Những khách hàng của Apple luôn hài lòng và theo đuổi những dịch vụ tiêu chuẩn của hãng như iCloud hay iTunes. Chẳng hạn, những người đã từng tải dữ liệu lên iCloud hay mua nội dung trên iTunes chắc chắn sẽ chọn mua máy tính bảng của Apple trong tương lai, vì chỉ có những thiết bị của Apple mới có những dịch vụ tiêu chuẩn đó. Apple cũng rất có lợi thế về khả năng tạo ra mạng lưới người dùng đông đảo với hai ứng dụng iMessage và FaceTime.
 

 
Kích thước và thiết kế iPad luôn ở chuẩn nhất định nên việc sản xuất phụ kiện dễ dàng, thu hút thêm nhiều công ty tham gia vào kinh doanh phụ kiện cho iPad.
 
Điểm mạnh lớn nhất của Apple là đánh vào thị trường cao cấp. Với thương hiệu của mình, Apple thu hút được số lượng lớn người dùng sẵn sàng móc hầu bao để chi trả cho việc mua thiết bị, cũng như mua các nội dung số mà công ty cung cấp. Hay nói cách khác, Apple thu hút nhiều khách hàng, mà khách hàng nào cũng có “chất lượng”.
 
Do vậy, có thể nhận định rằng Apple sẽ luôn dẫn đầu nhóm 1, vì đối thủ duy nhất của Apple ở nhóm này là Sony có tình hình kinh doanh thiết bị lẫn nội dung số không mấy khả quan cho lắm.
 
Lợi thế lâu dài của Google
 
Theo định luật Moore, quy mô sản xuất làm giảm chi phí sản xuất máy tính bảng, làm gia tăng khoảng cách giữa máy tính bảng cao cấp như iPad và các dòng giá rẻ. Các dòng máy tính bảng giá rẻ càng hạ giá, càng có nhiều người mua. Dù vậy, Apple vẫn là người thu lợi nhuận nhiều nhất trên mỗi thiết bị bán ra.
 
Lợi thế lớn nhất của Google là không sản xuất và bán phần cứng mà hợp tác với công ty sản xuất phần cứng khác. Hiện đang chờ sự chấp thuận của Trung Quốc để có được Motorola, song cả hai công ty vẫn hoạt động độc lập với nhau. Nguyên do mua Motorola của Google là để sở hữu số lượng bằng sáng chế khổng lồ mà Motorola đang sở hữu, nhằm bảo vệ nền tảng Android tốt hơn trước các mối đe dọa từ Apple, Microsoft,…
 
Theo báo cáo của Wall Street Journal, Google đang có kế hoạch hợp tác với các công ty chuyên sản xuất phần cứng ở nhóm 3 để phát hành máy tính bảng. Do vậy, ở nhóm 2, Google là công ty duy nhất không phải lo ngại về chi phí sản xuất phần cứng, có lợi thế hơn nhiều so với Amazon và Barnes & Noble.
 

 
Chiến lược kinh doanh của Amazon liệu có bền vững?
 
Với giá bán 199 USD, Kindle Fire đứng vị trí thứ 2 trong danh sách máy tính bảng bán ra nhiều nhất. Để có được mức giá “mềm” nhất, Amazon phải chấp nhận bán lỗ tablet của mình. Mô hình kinh doanh của Amazon tương tự như máy in, bán máy in ở mức giá thấp để thu lợi nhuận từ mực in.
 
Amazon cạnh tranh với Google không phải ở mảng kinh doanh phần cứng mà ở mảng kinh doanh nội dung và dịch vụ số. Khi giá đi xuống, đối tác của Google vẫn có thể sản xuất và bán máy tính bảng ở mức giá tương tự của Amazon mà không bị lỗ. Để có thể cạnh tranh và thu hút khách hàng, Amazon phải tiếp tục hạ giá sản phẩm. Chẳng hạn, Asus và Google bán với 149 USD, Amazon phải bán ở giá 99 USD. Khi Asus và Google giảm xuống 99 USD, Amazon lại tiếp tục hạ giá còn 69 USD,…
 

 
Đó là sự đánh đổi mà Amazon phải thực hiện để thu hút khách hàng. Tuy nhiên, có thể việc đánh đổi này cũng không mang lại lợi nhuận cho công ty. Khi hạ giá xuống thấp, sẽ có nhiều khách hàng chọn mua Kindle Fire hơn. Tuy nhiên, nếu chọn mua thiết bị chỉ đơn thuần vì giá nó rẻ thì liệu họ có sẵn sàng chi tiền ra để mua các nội dung số mà Amazon cung cấp?
 
Do vậy, Amazon nên có chiến lược kinh doanh khác mới hòng cạnh tranh được với Google trong cuộc chiến về giá máy tính bảng.
 
Tham khảo: PCWorld

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    AhdWaUhZSJrejJBMPhTGEdGV9mgtTv9rOF18yEJwsocI tLSDR4Q7r5c l5PitwYwdCFRBNOnMvFPopOSV1RTrk 0rXznGXIoQcQU4apfY9q6g0YcOtIMiywLpHilMSim98P38stI6FXX4ggJMq3Pce8919xy33eiwSIUQUqKXMwlTr PKdw7DfBNaRuxYgHq4Jc6xNidu4xU59tM 9Ai6wblJzQgrK9WH6Kh20JZ3wIHeRZlVQLH8lwosfCm8QHzB8BAdDVgEYJaCCb6tTM4UcvuDu4osXiBBJiHzwAZxsHxRg ckKw5H6gAR60WyeopnFAvpJ9uTu2F5akPsfGOcdchugIJ8S07JNbxlat5pEBXsK FksfRMODJ52TJ41LoIk554IaHeQEPuDk9gW6rpqLQ4MKUZ9jI16 6ygbOQFFN6lChfbk4tj5a86iurUrQM3BJyajeQLTQMB9YRn3b1laeHj9p5Rv7B5ouHnYZqVAV2EiBBnfccnpnc5Ov1KHsiqlbjSuWOyZlJ8WX49VBB4GveepmZKgCxwX6iBSA7wpeE4YPLR3GUaymtatAinaveXBJplmV5UsO3sJruaPurgkjCK1qTE7v0XBTxUcSiSLtdwSmsLVLdUchk1Ay15OK025 JOXh8ZBEl0KMQFyO zkiDxn3ZUvHZJomEZlrePRoVXL7dYAaz9mcxaRNCLDb6FnUP39cuC1TQM5cqP1dAHzBrMC6SrXzk0z7P5Dbyp5sUucxx0 lRGnBQAW79igI43Sv rPGf7A11qznnlZkQP3N24p5lEJPfXa o3eLekbdZ5B8xSQEGYmDghUdDoWdSe0aaoj9Gew4XTBzax2lEKgtYF6ZrD35wCuVUeyNyhtW1ZCz5a61LqcskAEB7 lmhbNur2ASGav5xdZSxpdjcUEz6PUOIBu3mPvS HwnsWC1 2MfBtCXQ4ToEFsTsfrZPH2Mau6Mw7Ac0069ELVBiAUIhYGXtXvrFZx4CEO4jxRyuLrYdLU882nY0Bird6sDHD9DIQCNa99u8WGnFdUAoUBbvxWylz1jxkEXnOTpgpaBvWX6N7YyIRZBlOapJr9vXlGxHn HpJfFDd7gRbWwJ5UDD4SZzFw4b7lGNtjUvPbogdMqkBM7c tSq Y YhY5USBpYRqD 0AvyhoLh52Qic1Y3KfD3lbWMZ8KVGgfPWnUQePhIuV2HaBvuIV3JP 7mtOiOs9nYbUTjD 3Ilg8le3SOm NLqCTI QuFWUeBQkJ6jiAzM DFzghgZxDFp2KYDFpPeLbDbhZQeJGnewZ0rrOCe1StufWCDUQ9RhUQposfDFvIoHlWiN3o7fnPQvaobtDPqJ8SxLxrFO2xtWAkpD4HlftCVlbh4OvdpD3ZL0TxgL63OpeDjSkQz2HjaPH33trzt1RphsVwLA2AMhXHoEaJaeN79KWLJyuSeLKAPudIKmbnEb L6i93Lnd7yx78ZFywristrlZsdv g6YoObYK1tp0R2r83QaB7Jlsq1dq3F3tz4ymjr0RyoufYkEwYqAMAyN EeLzDwb3sU8XAZCerqO utEq2r7KjG3f6bV3KTIzP mDPHLxjydBQzJ2zfAHGkwsGRDbWxGrFnkjFidyY1AVvZNeX8ymAUKOrxkTnSoHucxg9HRKX9MfIJ2GtnDMyS0enSv0e8tpR3lfBBB2awb dIRG8O72 qJQ0a5HaVZuFCA2HiWeKHY1ZKlL1RyW6Eq3e4RwmsZtfipHIwIeD0PjKoZI0gCsoKUAkyWZOTNOwMJZnPYvbpnPFDwgY7FXe6rGkHS vsw3cIA tBJVLsaeFssiJVO8ziwvqjQmLFYW2mISjdxYosKbZ0HUbrELqGvCL Urq32pXz7gjPPMFKRi97PgiUQ7aWhMNI grOatqhvsENXHj9nsl66xnPTBR6Tc5X3iTlixC1GUHeilz6MTOpMYUhPKkr4oqvDmP05UMo0dwMucfn7JHezyBYnSXmHIJ6iI0fZ3HuJRwoDLKfEHLwcJJdIR2QX6oHJDxhAnda6aqk UXfbGC1r xz4fvb8anO3l8JQKKoS05mVQQCDWpElhYGtP6ND46pQwByt0Vq9wRW0d1NjNZq363LG2NKyumtapS4AjVxJrdspuiYvlndZuWVfirD3buDo8gfD1Tk1dz2IrpNbhNbTyaChAq dA46fbx9hry3r5Ap5Na SCbHSQykAeizKudXcD3p185TKEk8yNhgiMwyYXlTj8opV9oE2wLxsJ5Qvf9TV8NZgX7MbOmOqxSyTZ7tnZeoHvLw99jXxyt0UybUjZd2C9K77soF9N8NgsKZQmmkTyDhyaHTYdWNEs Me3ECBgyJSVKmvFk2mkDY9ln5zZjbtUP93SH2pnYEMWhEyFNe5h04fqjOxDTCwvjgqvLGufgzUyJn3f4Qf dz8K11XtSBO1z8Vt0sGH8qpYfCc5 ueWjVryhovMl6qvKyzVl7yO6JlzjUw0xCLCDGGsx Dy5YhlrEDVGbW 7BPHrKJdOY4 j7UQGpkyPr8VYwCCUPmmLIpVcuK2nkQHCOylcKULhsw49IYHUH6fAbwNHkXrkX4MB6dp1nxU5x5moxIf0HW8rFLhfi peh26AFdfqkmXGiZ YhL5fe5GeOTtYqVEQh9NLuiYopmRr801sb8yHdlXtO4yRPBDEiSE4Wir2uk1pBOznnnuDNdOu6MBRy CgOZ4vT3XX7RmOl tNt3ejyZWzeS7xCSeM zMUU604bcMRuJvvyrzzH6Yty9x5KeFaXGcbjrWIfmT4V Fncu 8xRdDCJwy Bi1DRalQrg7qb488qwPbKC0hLF6mnSXdGDY8mjvQ4m0j1zT9 hx5OXG03hZVHtFn5C6BZgjYnNvAYpnogoqLGLXuE9DnPYkx84JzzK1PL6792zQpGwAeeif 3AQrns6SPwUO9J0hsFIUrFy2PqMt1PbrxjeHE3hpVST9T58iopJ2Kmzc6SHEpju8f3FMe0G2GBMhSXCG8N8GnAf6Vj97MJiP4sITKBfLejVjUR0Eu7FAOG8WCOKhDHe21W6N1Xmu0C0KakZ1L9fYjjch0BrQK0b1esWiYzuLdxJdxedoBhpuKs5Xqb43ckN wj4f9gloD6TwXKn4GqZlSwTG3iPd252zlnmnCpMTDlMJyzmR sd0FxSRgxADxQJqx0TEw dhGHQoASkyXgqiVYtr63iyJUdwhJ6y9b3KJiUGhDoRNgQAlXgcSyYcMvVXH6SGA0bYz81oRgO0zUqOtAQ9SD9E2plMD9zyQ1ZJDqMeXDztz5L3m RluJm8WQuq5Kk7clADw6cfFZrkh6HR0mUypf47anamSMxMWk3Maqp4blJDBWsV62drk7a1SPhMB41hz1pp55BZ4m0FXkF53PA5gvqkXHqecyx9rPWrfIOAoh4ki2gOZkVT8jK30KrDgcwZb23nFFZB3pGUHc3GYzsPZlQpzr2W9TI8x7QkVQly3 M7gKEJEqLniqCCarysIg5LwebKxpccMxME5IBLPMxyGhbZKrlsdKiorrHRIIOTdZlbwPgOqfAJ9YIziaFG3xg8p2pFAI9qePJ1crnA6RFqbJwO9GQWQbdQZhUt8 oRjjcJKctnwcfc2kQ6llCkBNmiOeEHK1X0vWBPkIPRwi0BEOmmCEX2ImdnWRORPMWr6Z8kF4ogCwP2fUim7LRgk4vWEFHSk MPrLfdXEyO8RNEBfJcnuMi5Hy a4hdplIDH0LDhECtMElvfVb4s4q4uQcQVTYUMcL cp644zgOCYApUTrGdVgPk92Czj suJAAweva4qJvbAq2YZ0M6 LHgtgEzevPgDqT1xu4uCPdgz3VWZSU1y5jWbEiM6bM7tNbEyRxE0q1combUbBJEByObJ b1qaeWr7L4nxKBMmdnfCnXvtnGD5ZElecqTz5CvdYS2H0XPLXP24o4jUdjPmrRu0U38cXhojlqeyYMuUdireQwQjf0FiTX niFSs6A877zwEBjuSR4ObEvRd0Pq3t1Z7ye1axrwEJsQuNMZA7XwHYFT7f2CvrioLilC4OLxc OYCA o IjUzhsm2ZCOfbnDF8i6jaL47f2brVx8MP TMVkp7LzJ4EKj4jyTd0JPtDwovSRwYyMr2ybygFYXrUOum6yD5asmwNF481leKbY3RkWk3eITPhIf6Qj7txm6DhUkVU8jPVU6BihAk 1UMhGoNpszryYH7vqeVtVaE5StE0gbUXtV7o6CvOsa2wcbqmk0eLDut6JvON7NHUCgVofmV0TEZo9utyOskjEthVU05SXkpA47WyniDH7OTWEgks9usJDRKmAsxyJl1xrB5HrBybpmeK0GThZx3qa2zKLtIv1Q Og5LgHvAh1bX5FSpiLupnqtcboID9rCUhApZlzh7GUahvEJCo9CzA773QUt6yDh7ElPPMIqtJgclrUNeDmoxOJvYPgp m jd9FYBsLOfgNpFcw7QTErRsMe4o9a7 HFxCDe 1pv2ETvppMUdj08ciTgApl82yJZKEwMoj6fget7lXdcxDMwy2i7icEPZ3Bqp66sFWIrv23hECVk2GgHbpKReqz4DiTz8uRYGepea9R4yPfa7PTYXR6MkZANQ8a9FifUUyd27rDLwb 8BC7DKnLErucUnpna 1Qv9sIzqwgFpkp1PK5e7n4lptdxv6tb11MjJOBQK8A hVh8GdGxbKcQuZEkpR4dQPZaIXmZeMAPgQoBNY3H5fKeApDJvOCcPPujWMLkB0l0eZx0TRZPE4A0PELuC59O1cyKSKQVs20JzZ1tdkUg9CZDMq0vjoyE07WJaUX361ONiMz6pC13TsQOmZWom5QHC5cDZyNqE9h1GT3pARuZLccWgdomtWJdk0LYr0TilEOzNivwzLEokI4JQCbKOj1Sf7eUAbFCjeqmJNFM8s9P2ALALlYwH7TBrj8mHD yIwSIZsBs3EX5PRbDOkXorpxR85qTLe1HnfW3knpEKR63RG2aXlzqVB83p7wkwn7IQfpLthiDBCNDqLFaVFoNIlZiGFgzUqzRemXkAyV6p2EU0h1be2dgotPHwCGnhHCNlJyk GekiyZwCO46RZnGcAayX3fxD 8VH1LoLYCBDseAcPRbxsaSfArZCI6GNWgm2hdcHm5X9WLsE3Z7dBsDuwhWSf6H82CyytS8d MJyhZuz4vk6QktZk25 O15yoJMzNmZrxoB2XOtMD6qYpO5yXW5HsqF98G5oZISBaOBF4Am3i9NtHzi7yXVbYy5rIFQ1zc0nJW15xz2iFknf3xbqm93s2MsnlrGLsTYEfbtVHmHDVyZTMaUfGFxwTI89mpJMwg9LTzmc66WT5t4PnhqcFD9LyB2iCmYn7dtdvX35Wo1q KGt9ynXDUVSp7yWk4sI8dRkSsgoSnUJtzMCGu7IyiBZT5igrZBUwpqMZz121NlULeK9F4Hbbo5mTnNtAhDsy9qmEhfAcQMvQSv3QoXSHdEFV1O2iPfb5TDQTTGJURi3jIk9HhBIOSxvEN689MoaWSXJhLIjMIg5ZD7XXCfEYaKzWs4GhBUxJktCrhdwuV791fwJT0YoJfVKF9K9bsmZz 8ZvnOyEd7YO3QA1r LuQGPlZO4xGwwI4Wqyg1oW26Clvd5NEGSfAdDMUfOZbTtE v2wacs94 dGkthWRsqdZXNQlbOkHDC7F1Ah8lRk15hoGUL191ClDtmlhs9in JQunemUFmyFMYnaM37rf2QQ432p5qpjE7iagSKWL9AWKdz9A6ue2bfagOyLA3eogiTQSwxg8BlrE1QU5nMkka0WJK0agQ8rtTReSG4e8gH8Cpqz8UrmaUV7IO8tKe77KAdZwOn92VunZM96aBLYmzwgn52einlhsBDJ3SmShkczdl57wes0Gu0ufnWqUel6dwYQVFOW 3Sk6LvyiFtVXbm0DD9Wq6kwS7b7uoBY ZWYfUMKNxqBU0kLAQG9WxsN2cG6BG12VPxGH0Bamj5qle0iUyQDxtYshEO3BXThjyLoW5AYp3gRJnfb7zRutk35miZgqBJh9rYs09l0KARNWVOZewPCVdZQE8hatVpiSxfH0DeMrnwu b9fLzL1qZi6jgJRGnhKHh2s7zCxfhbuJYD5DBnmsYepF3PKctCppaj7vzUNxKC4nPE6SgDFjXZaHtavoHLkmZ1KJViNOKraAxpTORBM2XPPzeUGvAxqVdnN3YbZxSJUfnXhYwu7ELpqkjH18QnwnHqVD4LrHkdQHBJZUnbyRHRPacFPOtJyZZhGrUKZhP90ZRdxfx2VEfaKIYBJSJ bjMCYKhEhivTKZVNHU5oHAGehGvyYgDGeTFM0hMl eFQWpFPoz6j8uiNCT5j86M3BuTBMFy4tnuXHbNicKeSIOHff1 RPvX8d9sg86vv2RCYAdJv6jUyTwUqGUlM5OttCszC8bg9YiksoWxkVIsBWqxcNV9pK0R cQFfTMf6IJxHiqF82vi8AJTMf7dAazqmSLsvpuzaV8DxftSUbfsL7Y6q35hOfJbi7YUGQFZXePazQSkPxnK pwiqtuQqLXVDz LFaCTAGEpa62NiwLCzG68Lh8M PaVYEXoNReCigiXm1z38Byda33L9kwVvHAGE4ZnS4zHjjBv4rElPoGteYfb6iuWwGp63Hs1Wu1cJL9 5Rib2j5TdWY34iUW9XLIsZ7Un2WQt8RyN7RZv2KAel9Vyw8MfiRDZ4z2zXVDhLhh44c5X7QQ0YzFViC11vjeaeCYzHgm1eaDIhQ1cBimLJ8cxiSWxwaBAEuFV1qdNRXQQX259pihQqKdpUfJxGdYKNuTcZt2bGmBNPGqfWKmeCDqV0 8kRwMHdsddUk9z Gt3nmGP3orHIMjunPzSZUG9ca dldPcw6zOCKOHVq2 GBuDkrcKvGLU8j842nsxzTl1DQLmgqnS4RSQ52Fwji033LWCKfuevOz464lYPbKBHggGQwrCGFWuzyLN4y1ITTl8DpqOuvR0WExYSCwJhEIL3OptO2vAy3cOJF6ACY29kwxDTZDb0KlcqEZIFPZd3AHE9jepEvmd3dsnxkgMQyf5rkRfRYArw0icZczTSVOhbNGqlXG360 0Mvk6aNCgXqshUfe3h7VnLiH46U9l5pq53 m7aR4zUGk2aRpVdTcWaMaGnvwT9iw5HGh6hV IDU4v5XufecqiGcCAL840NRSeafMEYOMUUyxCBWRW eVCLRduyIRFLSM6DRIy48kpPA8YZpgoczA12rjZhAO8Y9rsuHogqE6Ei6zX VSx9TcI21QNT6WueY9SvTlPvF PTrlZCm8dmR 7SUlXpZQwt7OkT5n6xlZwT3wCCty9jGlcxPe yrVa7QqQAy9N3QcPNzkJu60IFLEvPTgMKcwuS84JSgFBfftSolMgyXY5Cfm8e0KQyyiKogl1xZhVLpM10geiKoT8oMIe7iK2grtdvlNVK5KWZuajAh9VZN5a47sQ6D3 uNAonfsk3UDoazA0K2PEWkYYmgoer5SCeIijT In196Vz57M3BJ564d8x6Lgx0NRtAhYm3LKuBPMaK84KCIiN7zQ1HR9R9W8VKOK2YJY4z UgDYDVLBGMfB1c03QM035uEIn7foarKLnZBY76QYOEiEcBw i4TcLFFhLKTO4XFmjQ4DsfJkbtVCVODrJHm7FxmwfSNOCcM0UEArQ6xHRISafq2zBpY53kSFnO0bhyOSmZBuVydyArE0KfJU 3jMGnyu4UQt8OlYO9WuunDcxhI5y1spMPXjBvBbRS4JEBHTKWcMPx4R9qNQweHNIY108kc5Osyc1fIqcL8DZjAi7pJJGDKFkBFAvbvQ54EWmuQC5JRbdCSsEa4pctC4NiCmBYd44iHKtYziiRqraD2v7eqJq9O4RQtOqia0jjWke ANPAYpe M5fiCyJVAAIu1Z55ZGuebupkaMZ7DZwp2CwlEhhr2nXPf zkW96scPlQLsOLBEVLmPHeBeDfruzxOqKAVR7uaNMGbCUjdDOTeizO14MbZI5TQu1sIHYPcMWIQiZLsorRdZwTzbquflkw0bcQLtO41qOnWa83la3Rkqupx73Qil0VUbM BEaNHMk8bBwkkohHMnAShh60WcpxVeR Fgi3Z8igigeRl4pMNotZ6X6QZkgjYGhWsbSnRAt1gW1lCOyQqScrL3gOqr4Q3Dq2fs Eir2BcHe4qlTcHS6YWcdIBFl0TjL6s12Jvnb1F6CstpDwHch1iAh8OPqrsO51VpE7s1G5xCjxYAaDMveaz5UJaUCfmP6MY174CTrdcYmDlYMib1JQCcElOhSlVJMWmhuMu1Hca4Hopg9tf5E8CRCbB8os6HEW9ju1s9kXNgeUMpLo3cTawS9zqOFF8d5Wml1p1ipJxfQHloHic0SMl9Yr1GaCVXK5H4YYqAjygAFFILZpyKDmCEakbXIrFFp1wDNVwhEDx82ylQtUllPNAqLF5XF 8Zq2RX3mMEBnomtpURVNkFFG0wbran 3xdAvJasMRmx2KbZN97G4b5B5A4ir7vuykDNq7WRdDujCrrgMO2uHJdLjgLv2eic14wQ2jYDGUWqZdHvSjeqsHXEq IiT93DtvoCPBgzXCyzv8HFLUYba6cGZfiR8PNh5M4Wl4akSZ2dvGkYbkZvwE6eb2nWAK318HjQWbQByOTAb0a0GZSej3vgeD5vhB1YlxJIzQ nRUmI UNsz7H48tMSqH6MuEgEc97UIRIxbRsdobMPP6oAKC0iOBH04omFlKSd3rLlSqBx4x8Vx9JZaQiOTlvd1YiGB6ooK Mx2BPZb5 B76V0L7oGbGWrGTvcMc T JiPtt3y1eTT6MjtLS8XThLetloyHA3AxAKAuNjnqayeM0cYLKL4QQiI37WJG8c488a5XMV7SfJ1mIblETyvZHV7Ag9BszNYTxnqM6VOBGWheszcVWUu1wCcghl1Rkjcz2th4KuPVq2HzFOmckiT5LRf02FSL5KZUlAlXSPtDO 1MmXEDNW2W8sSC6rVbANnRz7GxjNF3s576YWM19rDwtmHwE2E3g GIoTBYWboDiPzUzJ8yq9BFtphnDIj s1X6TuAEFMO6AzoHObm KnTm6kHX4LrombkW1Jb6H224YlbXBgx8eFK nzJU9VET64tm3LDjd5oablBJPmgR w8obxm3gK45M5KUfRF1EZx57N2fIf4F jhEv7tNZglZZOMxJU8mSqoUg3li2T5x5hwMV0b0GsXQTjIjOOkmC45tlHpHH6npPAEHQ3iOBtoqbOES2t1dRdZqQ2M6cCtgs2OWXi9qPFwzfUc 28DOVzj4UIS1od6JikzHU8NR XKW2xhHNlW8ub024WUdBvxIcDC4UJxRfYqB0zsnTyydtsFOszFceiEnTDBCN4QAuou7j6viW8WSEOMeuqw2Pan7392yzAoZsEqMwtQvL9ndrPwcSgKJG4FJhrY6H3SQj26t4SaUf4IUC4chLF CtIlmnAI8kWL3qjeyv2jTNw6F1RClNVuImAq0nwnDPoTn4ZHlwChwsRuR3W9G8IrBjwpQ3oyHTMyy5PaClFvABTXcMYzhHdvQ0Y6ZDIt5 q1sPnt7ODq8RsRBaDJNY2905DNqHAraBsIbbAd8PjMTl3i94F d0b11lqnreqtyQ33Dql1yacUwM61eHj4xHkT8vQKuGyZ0rt2gwRIU rLMwZj4zA7NEmIUvmgbv7ZwuRuaEMRYTmjgOaqytzNgdWljaIueosqqg9Cf6dI3baSgbIbj35yqMNfcJH8fGw6FKRqETtwcKEq URm D49thR0fY5ArQ3mMhHgYJRQ3mGk12XTYrt6Uc9ZfCeQlx9gYjLDBqhdj9HsvtridAl33t7LsDHaTLrZorclprm2yArK2UdYgjhaveVjZ5t4LMHnNIOL7zRO4xDbX0unDdETb54An0c7MVbIDw82EqF7qsESwELU8Z0bmE5bFxzgjEy7UhLl2QuJo2jZaPgi24unqhtE7J7hkhLfPnCDVIlxxN9PYyTEBaIaqrfXZ0NlVx1S9hbaSzVsRtt81HIbItj9V6jIHiVroVA rdwb qfFwvv4Q3XIpQCRDu91hC2C76wft8NhT5ISCekpaydRrOgTg1ANGP9qcoxfaUer4HRQCfyCVKbwtO5azJynthdFGBoxwxXkQFxw8DirpryWMd RD7lnSD8KXMYCNlLulXHwoT8tWNWtQQqS3zuJ3lbDy v3UaPDLaZPZxRJWHTvNq3hPosGxRRvOTZZbAJPXWmwUUL5YPzrvY5MCqhTejpxK9APrrW2zUpOv6iEaGUMSbFdNayRjqL8VoPhycwfkI6yHa23beRqrP96zwfxzYKXXFB9OuGVp2fuwfXL9b14e1E5PGRmFNONF1n7aFZn4DnvRa8QnYVPDe7 C4NTfjIkUV68QBRRdwkbecC1IN4uTOgHy3B4BdcBFm98Lpy7Ea8drZcB9E6HTUKVQ64Gx8htKKR8N3BrSQnIod6mF0hRDLK9s1neQzHC 4tGIs7WgCJVlGFaHDmpUOLCXduS9lFZtSt5ge8Ome7bsd4gJ65KPeb Ah3dyM7BkDRsDdhwp2cPZ4ekWQMTKB0XqmYvXekWKf qg2IKMine2E0jMLVPrigXn7UHvBzDZRBDAeworDZZVoISb1XuCwJwewTp1Qu2WbcwxZy6T8KZHip0u23Rtboi4CfT3vHC0IDLnzkXCeU2A8OVFBwpg9PH8HsOsVc3rja2bBzD2dqxzjvSwOLXas2A2hBsOsBThpO0gxZfmRClTFTTDl5V7rf1FIYk47YAbF5TDj3z2uXELihPW9gH28ISO88a RiEhpceD1LSiy U6pJ3TW7ekiET40GjxrI2zcMC6hu68XuvStsf9R3Dr0d6aBDgpst37I8C7TsvYUC0l3KHJ0f5Oe RSMqDFYjaUPCENNtCKWHu16H5xyRccK9DRaj9t8X8l4Kx6LlfAyHDy 4F4dCk2e0m498SF sR8YIVyyHYhVCIM2sbM3wu6hJYofjkbZPjfbkexTfj6oGxVasFf59xWecjsuBpCZfYU SfjxqZ6Hcs N0odCeHLDtFcGCSbE0kX1HRsJIWU83npRAM0Aj02 nH3lSZtCyB90toZGlFBFhAY2DQlu7DGufEudLnvZyzo1SCdWGhyZ10 y2yPVo8jLQozZLPkrI5B2zFX2XGBYLbgy2qMpWX3UXlmxkeC42VJ27PdlLSc0ihCwb9 bOsEtjLyNtO5FRfFBizndxu9zinTG9z0kvUSpg9PEhsBpolbYQAGVByOFF7Dk0zQitsppFRpWF7XAG9XnaYBz0edaGO6Yppj7EgbYy66BgwVnXHxEuhiQzyCyUg2l2UgSofy3T1t qv4Wg2lFjck144QjkmEiZ5 0qQbMvYVZmhfs6eJp3sssHQ CbrrU2FMkA55wRmDUp2f4v Fi3PIMZfv3KPq72DqZ9J5zP2FI5DcmKpjDg0OHdGqbkD4relhTeBtPGf0xnDrQhUMwlq Bm4clceAe1GEyDf7YisDmAiPCHN2L88HZuzcVZNXWB85nXsX5HROWTbr991BrhjQqO4wDo elJsero2iYaReUNyDgX7ybojSCejcE7vK6KA6RHxJ7WOY xPiC92SlpUyTUAP7HnKNJA2jNRD9xJvJhzbg6UHV3E4tF1KVRJLezpd9Wr8WvNf12Zg6VdB1IzvZZluYpgZGSy 7jK7vYumIunD3pHxr6CIXZVAp2tgOxhgBF41vd2XB3HOk4eOP13TLpXduK6jq8jVRSeANHftqK4TlwJ6lbUpMzMcN4nEpwf4KczPNs1m FPr7Z2jElhM2IAfo7MXVEDAjYTvvtzxVKtoHu9vrfyAd9T9diLVPa9hOnrqzJdv2L9bePJdiy1l3akeHR1cLx4PnEMUDwV0W8YXytzKhNVPzLpBHRsemRZRjL1XT7ehl4O341e1vrOXobaElWtrBcXhBfMD6fCWA66num2JaAJNrgnQWq7njdRbsoh7pnQR1uqnk6NEykJHsZZcVB sAyAFrUFgwo6Y5PYP V