Những câu chuyện buồn đằng sau "kẻ tội đồ" của Netflix (Phần 1)

Những câu chuyện buồn đằng sau "kẻ tội đồ" của Netflix (Phần 1)

Quang Khải   | 12/07/2012 0:00 AM

thích

Netflix là thương hiệu “đầu đàn” trong lĩnh vực dịch vụ phim ảnh trực tuyến ở Mỹ, từng được người tiêu dùng không ngớt lời khen ngợi. Tuy nhiên, khi Reed Hastings ngừng lắng nghe; đó là khi những rắc rối bắt đầu xảy ra.

Ngày hôm nay (12/7) là tròn một năm kể từ khi CEO Netflix – công ty chuyên cung cấp dịch vụ cho thuê DVD và xem phim trực tuyến- Reed Hastings bắt đầu chuỗi dài những quyết định sai lầm “chọc tức” những khách hàng trung thành và gần như khiến công ty của mình kinh doanh “trật đường ray”. Một năm đã trôi qua, và giờ là lúc để nhìn lại mọi chuyện, nghe những nhân viên trước kia cũng như hiện tại của ông tiết lộ chuyện gì đã xảy ra đằng sau những quyết định tệ hại này.


Netflix là thương hiệu “đầu đàn” trong lĩnh vực dịch vụ phim ảnh trực tuyến ở Mỹ, từng được người tiêu dùng hết lời khen ngợi. Tuy nhiên, khi Reed Hastings ngừng lắng nghe; đó là khi những rắc rối bắt đầu xảy ra.


Mùa xuân năm ngoái, Reed, giám đốc điều hành của Netflix, hình mẫu doanh nhân được nhiều người ngưỡng mộ đã tổ chức cuộc họp với đội ngũ quản lí của mình nhằm vạch ra chi tiết kế hoạch “nâng cấp” dịch vụ DVD của Netflix nhằm duy trì hoạt động kinh doanh. Theo đó, trước việc đối thủ Blockbuster lâm vào cảnh phá sản, vào ngày 12/7/2011, những người quản lí Netflix đã chính thức thông báo tới những thuê bao sử dụng dịch vụ của hãng rằng họ dự kiến sẽ tăng phí cho cả hai dịch vụ thuê DVD và xem video trực tuyến từ 9,99 USD lên tới 15,98 USD, tức là tăng tới 60%. Mọi thay đổi sẽ diễn ra vào tháng 9.



CEO Netflix -  Kẻ "tội đồ" của hãng. 

Theo một số người tham gia trong cuộc họp của Hastings, Jonathan Friedland – phó chủ tịch mới phụ trách lĩnh vực hợp tác truyền thông toàn cầu của công ty, người gia nhập “đại gia đình” Netflix chỉ vài tháng trước đó đã đặt ra vấn đề rằng những khách hàng, thuê bao có thu nhập vốn hạn chế có thể phản đối mạnh trước quyết định tăng giá này. Hastings đã mỉm cười và nói rằng ông đoán một số khách hàng sẽ phàn nàn về điều này; nhưng con số này khá nhỏ và sự phẫn nộ sẽ nhanh chóng phai mờ theo thời gian.


Hastings đã sai lầm nghiêm trọng. Việc tăng giá và sau đó là việc chia tách hoạt động kinh doanh của Netflix mà tôi sẽ kể dưới đây đã khiến cho người dùng dịch vụ của hãng nổi giận. Công ty đã mất tới 800.000 thuê bao, giá cổ phiếu giảm tới 77% trong vòng 4 tháng; còn tiếng tăm thì bị ảnh hưởng nghiêm trọng. Hastings đi từ một “doanh nhân của năm” được tạp chí Fortune bầu chọn vào năm 2010 trở thành một kẻ ngớ ngẩn bị châm biếm trong chương trình truyền hình Saturday Night Live.


Điều Hastings muốn thực hiện hết sức ý nghĩa. Những ngày tươi đẹp nhất của DVD đang dần trôi qua. Xem video trực tuyến thông qua mạng Internet đang dần thay thế, bỏ lại phía sau các loại đĩa vật lí như CD, DVD… và theo ông, đặt cược cho hoạt động kinh doanh trên một sản phẩm “sắp bị khai tử”  không bao giờ là một ý tưởng tuyệt vời. Vì vậy, Hastings muốn ‘đi tắt đón đầu”, tập trung vào hoạt động kinh doanh video trực tuyến trước khi những đối thủ của mình thực hiện điều này. Đây là một góc nhìn tích cực, cho thấy Hastings là một người có tầm nhìn xa, có phong cách quản lí chuyên nghiệp.


Netflix là một “gã khổng lồ” trong lĩnh vực cho thuê video trực tuyến hoạt động với một nguyên tắc đơn giản: Biến mình thành một website tiện lợi cung cấp video tới tận cửa nhà bạn. Hastings đã trở thành một người quản lí tuyệt vời của Netflix với tầm “nhìn xa trông rộng”, một người có khả năng dự đoán tài tình diễn biến của thị trường. Hastings đã được mời vào Hội đồng quản trị (Board of directors) của hai trong số những hãng công nghệ nổi tiếng nhất hiện nay là Microsoft và Facebook.


Thế nhưng, khi bị “mù quáng” bởi hào quang từ sự thành công trong quá khứ của mình, tầm “nhìn xa” ấy cũng có thể “đọc vị” khách hàng sai.



Hastings đã “vấp ngã” như thế nào? Trước khi công bố kế hoạch cải tổ Netflix trở thành một nhà phân phối video trực tuyến, đã tồn tại một sự hỗn loạn trong văn phòng điều hành của hãng. Những đồng nghiệp được Hastings tin tưởng nhất không còn sức ảnh hưởng tới quyết định của giám đốc điều hành. Nhiều người đã bất lực, ra đi và những sự thay thế này vẫn chưa đủ sức mạnh để thuyết phục Hastings rằng ông đang gây hấn cho một cơ số người dùng dịch vụ; và điều này sẽ chỉ khiến cho công ty của ông thêm thiệt thòi.


Khách hàng và giới truyền thông kéo lại vụ việc kể trên, sự đáp trả của Netflix khá là vụng về; mà đỉnh điểm của sự “ngớ ngẩn” là đoạn video “cực kì” nghiệp dư và nhiều sai sót đăng tải trên Youtube báo trước cho sự trình làng của công ty Qwikster – công ty mới phụ trách dịch vụ cho thuê DVD truyền thống của hãng. Sau ba tuần ra đời, Hastings đã phải tự tay “đánh đắm” công ty này vì phản ứng gay gắt của người dùng.


“Chuyện gì đã xảy ra với vị doanh nhân của năm được tạp chí Fortune danh tiếng bầu chọn?”, nhà phân tích Michael Pachter tự hỏi và có đề cập tới một danh hiệu mà Hastings đã đạt được trong năm 2010. “Điều gì đã xảy ra với người đàn ông từng được mời vào Hội đồng quản trị của Facebook và Microsoft? Hiện tại, bạn có còn nghĩ rằng Facebook muốn mời ông gia nhập đội ngũ quản lý của mình nữa hay không?”


Câu chuyện thứ nhất: Công ty DVD


Hastings có một niềm tin vững chắc rằng việc xem video qua Internet sẽ đại diện cho tương lai của ngành giải trí gia đình. Ông lập luận rằng từ trước đến nay, đã nhiều doanh nghiệp kinh doanh thành công thường tập trung chặt chẽ xung quanh những lĩnh vực truyền thống hay những gì đã mang thành quả tươi sáng ấy tới cho họ. Mô hình kinh doanh ấy sẽ không tồn tại lâu dài. CEO Netflix không muốn điều tồi tệ này xảy đến với doanh nghiệp mình. Một số người trong đội ngũ quản lí của hãng không đồng ý với điều này, số khác nghi ngờ về đánh giá vội vàng của vị CEO tài ba xung quanh việc chuyển đổi dịch vụ của hãng sang nền tảng trực tuyến.


Khoảng tháng 3 năm 2011, Hastings đề đạt kế hoạch của mình với đội ngũ điều hành trong công ty và sau đó tới các phó chủ tịch của công ty. Một số giám đốc khi nghe ông trình bày về kế hoạch tách mảng DVD của Netflix sang một công ty cho thuê DVD mới (có tên gọi là Qwikster sau này) thì nghĩ rằng, đây có lẽ chỉ là một ý tưởng nhất thời mà vị giám đốc đáng kính bất chợt nghĩ ra trong đầu.



Thế nhưng, mọi chuyện không như họ tưởng. Trong vòng 72 giờ kế tiếp, Hastings đã bổ nhiệm Andy Rendich vào vị trí giám đốc điều hành của công ty mới. Và từ đây, Netflix nhanh chóng thực hiện kế hoạch thành lập nên công ty mới này. Nhiều nhân viên của hãng vô cùng choáng váng khi tận mắt chứng kiến hoạt động kinh doanh cho thuê DVD –xương sống của Netflix trong hơn một thập kỉ qua – bị tách ra khỏi công ty nhanh chóng và dứt khoát đến như thế nào. Công ty DVD mới được chuyển ra khỏi tòa nhà văn phòng của hãng. Ban lãnh đạo của Netflix ngừng bàn luận các vấn đề liên quan tới DVD. Những giám đốc điều hành được bổ nhiệm tại công ty mới ngừng tham gia các cuộc họp với đội ngũ lãnh đạo của hãng. Từ bấy giờ, có thể coi công ty DVD mới và Netflix là hai công ty riêng biệt, không còn “ân xưa nghĩa cũ” gì với nhau cả.


Một số người vốn từng làm việc cho Netflix đã rất ngạc nhiên về “tốc độ” thành hình thành khối của công ty DVD mới. Rất ít cuộc thảo luận được tổ chức để bàn luận về kế hoạch này. Việc kinh doanh của Netflix nở rộ sau đó, cộng với bản thân Hastings được giới báo chí “tung hê”, ngợi ca như một người tiên phong càng khiến ông tự tin hơn trong quyết định trước đó của mình và ít tiếp nhận ý kiến, đề đạt từ đội ngũ quản lí cao cấp của công ty mình.


Câu chuyện thứ 2: Thay máu


Hastings sáng lập nên công ty cung cấp dịch vụ cho thuê DVD và xem phim trực tuyến Netflix vào năm 1997, đã tập hợp được một đội ngũ quản lí dạn dày kinh nghiệm và bảo toàn nguyên vẹn đội ngũ này trong suốt hơn môt thập kỷ qua. Vào năm 2004, khi cuộc cạnh tranh với đối thủ Blockbuster đang diễn ra hết sức khốc liệt, cựu giám đốc tài chính Barry McCarthy gần như đã rời bỏ Netflix. Là một cựu chiến binh có 30 năm kinh nghiệm hoạt động trong lĩnh vực tài chính, ông này sau đó đã quyết định ở lại công ty và nói vui với đồng nghiệp rằng “không nên bỏ rơi bạn bè giữa cuộc chiến”.


Sau Hasting, hai người có tầm ảnh hưởng lớn kế tiếp tại Netflix là McCarthy và Leslie Kilgore -  hiện tại là giám đốc tiếp thị của Netflix. Thông minh, giàu kinh nghiệm và hoạt động tích cực vì công ty; họ là những người có thể thử thách những ý tưởng của vị CEO Netflix.



Nhưng vào tháng 12 năm 2010, sau gần 12 năm làm việc tại Netflix, McCarthy đã rời công ty sau một cuộc xung đột gay gắt về vai trò của ông trong công ty. Tuy nhiên, theo nhiều nguồn tin, Mc- bây giờ đang là cố vấn điều hành tại một quỹ đầu tư mạo hiểm từ chối tiết lộ thêm thông tin về sự kiện này.


Sau sự căng thẳng ấy, McCarthy cay đắng hơn khi nhận ra một thực tế phũ phàng: Hastings tăng lương hằng năm cho ông còn ít hơn cả mức lương của Ted Sarandos, giám đốc giao dịch nội dung của Netflix. Theo tờ Los Angeles, sau một năm, tiền lương của Ted đã tăng hơn 2 lần, từ mức 2,4 triệu USD trong năm 2010 lên mức 4,9 triệu USD trong năm kế tiếp.


Mức lương “khủng” tăng cho Ted sau một năm là một biểu hiện cho thấy Netflix đã phát triển đến nhường nào. Công ty đang hướng tới một tương lai tương sáng dựa trên nền tảng nội dung trực tuyến; và việc sở hữu bản quyền mạng cho các chương trình TV, phim và nhạc là một nhiệm vụ vô cùng khó khăn. Trong khi công ty có thể sở hữu nguồn DVD để cho thuê từ nhiều người bán buôn và bán lẻ, ngay cả trong trường hợp Hollywood ngừng cung cấp DVD cho hãng; thì lại có rất ít cách để có thể sở hữu bản quyền nội dung này trên Internet. Thật may mắn khi Sandaros có mối quan hệ rộng rãi với các “tay to” của kinh đô điện ảnh; và đây chính là giá trị mà Netflix thấy được cũng như là tiền đề để hãng tận dụng lợi thế từ người đàn ông này.



McCarthy đã tới gặp Hastings để thảo luận thêm về tiền lương của ông. Hai người đàn ông đi vào thỏa thuận nhưng không thể tìm kiếm được tiếng nói chung. McCarthy từ chức; và để tỏ thái độ “cạn tàu ráo máng” của mình, Hastings ngay lập tức thay thế ông bởi David Wells, phó chủ tịch phân tích và kế hoạch tài chính của công ty. Mc chính thức bị xóa tên khỏi ban lãnh đạo công ty từ đây. Theo nhiều người trong ngành, đây là một mất mát lớn của Netflix.


Chuyện chưa kết thúc tại đây. Hai tháng sau khi McCarthy ra đi, Ken Ross, người lãnh đạo bộ phận truyền thông toàn cầu của Netflix kể từ năm 2005, cũng từ chức. Trong sự nghiệp 30 năm của mình, Ross đã làm việc cho nhiều công ty lớn như Pepsi và Overture. Friedland, người thay thế Ross đã có một sự nghiệp thành công trong lĩnh vực báo chí khi đã từng là giám đốc của văn phòng Wall Street Journal tại Los Angeles, trước khi chuyển sang hoạt động trong lĩnh vực quan hệ công chúng tại Netflix. Khi rời hãng, Ross hoạt động trong lĩnh vực này chưa đầy 5 năm.


Lí do của sự ra đi này của Ross là gì? Hãy đón xem phần 2 của loạt bài viết về chuyện buồn của Netflix trên GenK vào cuối tuần này để có cho mình câu trả lời nhé!


Tham khảo: CNET

Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

Xem bong da Xem bong da 247.

Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

Tin tức game https://gamekvn.club.

jIKeUW4XzCrxfUsprTXHE9nV26jb98vJYmkg7pVBKTy1QbalIFEAkJQqFoPi bP5wW5UDQKr5C62YWWBBq38LuB3gaXeJg8b23fRpENLx7S0V6jnFaOeWMaTFnNEd7r04Q3SmrjjCuTLBMp5tXsEP2316bzG1Mn w G0frH5U6JS6FLu9Jso6JsDVeFiy9xcIpmEyQ6XIXIxFPwadstlxlywOMgwv7lEWZnkKTGZlCsBceqwVUSKXUJhaWosILgxccHP4xBKTwL5YfagzMWv56rfvaXjMI8HOierG lbAiR9bGQXhB2BSzgnWyCbe0 zDV9lcwpV7Bpm78mpocSdSyPqHhHZlRejW2XwTDdgK4Pvsl9pRhGIyDrP1JaMVJOEweODUv6XxwQVHi98w3OUFcJekFWyr95G3 FUFJACOh2ok1ClVy0 KqjrmdFiF2w8IoGoAxsgWoZL7i2y6iwtxfaXQamdrJOyo2lENM1K7nFzv03XFR50uNQkKga0UmFpHPDH3K2hNtRMFYtmnTWJcKISrfIPNn6DdK0Fp2vs1I3xIRifuLMRTzngcHLczFBOqoc57R7S3iBlcQBkHbpkCDhrLp2612s5UGbrk35k1eeK2ZTKEPAf5BUleFO9xYafOwmR SW1CK89eNK1KnAlgWGZbxvcVjeKybgOrqThH43xIrqz2xleLOUyAoZudwZLgTgA3OYGdZJssvawX6ohhMIf1K49 ejrf8CTDY2AE4hWAMAsYH Lz Gbypl4GAz9jb08WrN03C0F7CeIR0veqkxdLPXFuspcOGJU6DjKEE57RHn5fHMe39fmbCFsG4G0YCmXwUM5u 6lfpeohsxVmVmjB o3U IxBlU4IuWQPE6r4s8nlmEM8uaKwZQ47RPWNkAXV46vONiujnFVaHefP2eSnfiHoyNiz0kONRkii4fCyRCk5kaiXEDtocqj74KRCaQ20pFFiyJNplQZPXUtxh54hWfI7KN93oR3UACvB6VCcXX1EzyBgEVkRxM rZfU4FmzbwjJxzbIjRUHMVrTrJCRQGqRAhfon2FRKVacgkB5sFGL3KYu7J87CvakbcPqHFlRTIWlyVbpJ38pvjHrQivLcKyS5oEISRzus4Nh Sp6AaKWUKDp8FhAHBEU9u9maVfgLrChd1rFaplkX9KqRlvCgBCUyZ3d0MV23p4srl2hFOk1M32x7WXIgmduSlGf8Ea3TsxUBlot09kpOMYZLQnGfd1Y6jpDk1eUjFsdN bvSxhGHx1kbg9b9uhnDSxMTHflDz cUa3y7WyeUDu8oHOnrG4EXWud04o83VANVlYMq0jdvPof56B H6PXNBgyXCIc7qn20OG3JkYipM0Q4QzNfbYYo9hULgBX8vDkJnVqUT415B1BESiqpN0hdAQtREmdZJjFxrArHWhY9Kdu8FIBIapr4jzNUNgl7rBDvg cnwdlymln09Uhqa KM4XKvNRpydcCnN9Pzjq8dACLD4VyRniUj8NkGA LaMl9nBfwSH7slLPaylrr1jNY98P2G5fybF2RVDkM9jUDba5D3BK91YPIPRSI9aRmHxV7oz 28umT1RxfrTxN9DqrJAF97nSAoERMM7MvHaMy 2IRoOM5xaHizxgmOVYhQrUviNYjJbrFsMQ6QfQAd9Rkqq4GjtOrWr2pWBdMSyKRovZVKgBarGdt04ljkAXfc0Fqs3o3qPwhjnnS1H7augupQ7BO4PjiqYlG6orQojIsQsUxZwUwZT6vGh1gG9eUpTdIaB36moB3SPDWbUHmp3zayYONIGtJVi7hkp3DUI57dxnn5y6D8D94 Qc55slK2S6rQlLxNiB0fj6z0cJVRyuz3pKaJlVMh44CwmzIvIJ7rS0hA6ukjQiDKcbY a86xfAgDJAD8tinV0Ifdcgr1yHvdtxWicFFehJ5xDIzDoRzNJ6bblOGey6xl 7GgJrWq893e1kcBVyNyTy2sYXQEPiRAz90mew0n0dgwGIF48PYI65c4UUbGbn7AEZPR 4GzCB8bRChWoPDH3TfllYR6p6MXvqnUvdGuABuwTEGJ0AM5Rb5YWI1y7FviTitEbuDDDc8RcsbpOQKUAoAEoiJZEYwy0tBoUBxjuwJc27C5mnDm1qOvOL5ElDSDcqsxVHaBzeaeoh0TgM2WaNiP9oqIXLWRDxrAo eh2xMy7csq4KHkv9aegJcW3QUzrpyHsGOC4pinwMuscTkTqtMFqjvYYcNSPCDIdU9NXcCoQKCsmv7Hf0OM8jaykzdO8NuErjdBMOMtW61BsUkfVVHlvB71HfuqIILcNCH0yv4bXakyn2rpPKfPWdxW0GwxhsgJOWyP6vh V332cKTgMIEHz6H6wxf9GavfYcw1hurQsBpknFKjgWgkEEJ0ACCCwqNnSx6A 9md9XUWz1aXcI9t0BftJ0JfdqLZEskhIxrcn9NHSSaj956CqJRZNyFcUw9k7312SvvCE4GTy3YvuHj26SUcFPqdwr9Fe9fC4VvsKYST5o9HUXmB4sQSJm9Qqbg1QAsyDpr5w7j1tneo Vubp3YEutOBFgIE0A9PpITAqaioIrueikQdtxqsBh5xtUH340RrECggQLmtJcajxlggTtubIlpMbbHVTRYhJ53jPQlR oySCsdY0995pc0mt0E14PcwyK09whmAc0bKcZmU4JyIDz9lb2t8ZyNnZ7e4bh3RHkISBhLv9zha8V76W5zAQFtL3w26FQTaouJRMi3wszirJK2iipcxm7rNnf31QAv0IRex 0w3rDxm3uH3Wewn61xR9A3TqS9HdOhG8QDR5e1s5w3RruDSGdVbK0Xdd3yGT3786SjTp3gLVYLcmD22G uAkIJK8qp9ibeDoXgRvjkHK3P7CWBUTDL1X5bkyErPbVR OgXhLEtpijsehBu0zVNwQN7IGfTPwFYwMdcdE5UwNF0e6isYdDXBvsSnY7aBnKm0cW0UonOwdr8NuhqLbudA3cybekc1Fq LgNlngPhFF40iz48QoiF82LEb2eKknoxhgIDYiSv7g 5npFFBt 0J0O7odiu2REFpX3iZF7auX9T uHCoFfGsTdjM6ShjjJIb 0pEE6e1hNykq6R1Y8N9HGWjuvP23XYf8n7f7DHL1mUSmGM4Kg626xKu1xU2kZU8IsQ1TIwpJ0VDQsHdFCf1nOs2NPVZ uFPK6Y5D2tOfNpkp0xc67tNUEzs12WIV3NqhAPMivrbYUyi2PWfMLNsJDArzJmFqhylEgpnL54bzmIWvfUa0tr1Gi9xOZ2ncpjEOogIwkSNcRFoiucROHtl1cob1USy6DhX0jMchRS9RlRUg8Oaw4xRqMbv8MKcCB Jl4CQOSRPKBwGlfyvsHaXvG4GNhZ6q0lZ4c7PqSbsGIUe2ayDkbiGtRjTDBU3UyuOoeLrVlukbFLEKjUvoFUiVzjqOsptEZnNBZStS2HgVmLrHCpDheEBbn8tvEdvl01BnYDbF VNjqvh1TAZC6eauzfSjKmrqm5Gp1uu99pl2SFQXQXyUg9oNR3wLf12fOMBS1B6mDWA2VtJJpfs4jydgyMJfK9opOjieMG8gs8hxrMkkeoYquswdu0kOwLaFa4s6vkclO mWJYBMDPS47fJ5ATcmFECajaWNmRHwHc9mQbw0xuTHZSM 4HuOIT7L3MPVvm3A1nX3fWO3rGPyeA k9ilohLSnCLcwbv6Iu9zhPOxEwAIx1pUO2AGmFzLkdgcfmRkuPC64932DYsytRwSAihuYWVmp6ySShR52RKRUjwuYr7D72YyIsRAaRpibTethZOrZFoDuzzOJGGtgzrni8icpgI6Q6WY3f8Xiwo72tjF7ioHx3B3tixpsK3IOaMbF8HVZzcP3M1rw3jxX XvlQDQfghfRIJEHWdCjC66oPs3LvzisEfVfoNQ9njHpO3OXHpJBmoo eT1g1DRx3AbuZRueDNpSf8VQSXuvcfrLzIltuxdCdRzu3KXMNFOd4kup3NGwsHSCZmnfMXUxQqAxlE1Wm27YjDOCxM6a3YYIUHqoae2kZEYKQGy8O0tiboQbH 9IO dyw1qjpdE0T3zsasyUR3pvTU91z5S15kuW4Oj3L71pFQFXvnHgDjwQq9kssv9DBzueGHmk5eNShXwNP6If2vJfrBZPw4C9nyNnQAdl6QIipGQGfJvj2fDnR2AXXcDOJ71WKX4jJRuYMbPniCkGmtkXiZzeNM7cLpcR98ufBbutzGocGUR82bnT5ut0rv rx14x94j0UUJpmZC7TB1mPnLlyoEtcufCnFjY0SGbMsYDGM25FTuff ijwA5t5PkY4 7HKg4Q1 mD0tbczSDtbQouuIcB cU0f9vStAk65AdZ3cTNnHNWrOZpdlfzZ9VjZfGlJUSPeWC0XrFHAJ 9hoq S1veeg5qnzWcXrGHcYeYMHnLzauy8lngNL1MA7tW2jbxvNP60X7LumUKbEdq24C4jxkN9SsAHrs6Ht358utFlXo92mHRZaiXDYnsFIHht8b4XeFX3ecIY7yKqXfpr5o11HziQKwAjkbQuZym40On0uTPbPYEECHLCgL3q8a2oNp4sOCBdsybZPuR3HkYLFFfaqeKhhjKVQN1hVtAuPYWla 5i4QH7d6Awi 0PCMp5PWjErv x0VEfn6w6tVrC5R58kImJgKzL5J9VRx 05IZocdXvbpq4QvaPZyxTd5Mm5o1rv8aEY2SEULqzpPm1XKXl 4bLWw3HAd4lUox36ro UHYfrm9htHv0emoNDkzTcaDxM5a790KwYqBFAAcDwj0lHbUmo2ZSitoI5HqMgl3R 51Cj8a4gncpF3hb5O2r6UZ1ARzPHkjINjIt8iuoB0Cc9rbNPzZQi46nyOjmprbIwSAy7eTVsLEO649STmlvllrsqrViiyEMtBy9eRS4oN4V5o ovZxwf fpgebr01GNuvFNVXWC0NlErulMIgv6RCh9K1JvtfAwUvV6DrNYzVBo1UCCpvAo8Naad7jmT05rRQqhlVuc9XXu vVvCsEnZ9CwMy9eK8Fz7Sth6gB0MiYcMOKpJJLjhEFjDOqL4jFtx56XQ7X4adPkfo8D0xcuAqKcaO9i7bJcvtpL2HJzNm dy7oirYDAalX acZgYxctVTxSFYwd2fiFifrndrfAsuBLyC3PZQ35KLeheHRnRPZ8lOiZKwV7pIPrkX4312nBig1EqI0bIQHjpqTzbXRJu4wx6oOiTl5MBo4DdL968eMM3pn1jVdjP2whcEqQLVnHMs3Upml4Qv24v4m5B3nDI7ITCwk49mYjMcUCgKo2RlofUwapZ4wC56rR3ufBxlPcbNK4W3kd2A3v6RchMlMxTeLDfGB7CENYoUpnCjpN2Impx3a3xdQV4mfLMCoU97wO2Cg4SfCjgNdcL0sey5ie4YBTj29MG2P5QBMyQeXF9KZmZhXi7lcTObxmYif 3XsdfCOc19ZA 8SPwHCSKZXZNC81Tk3RhiSgCdykm8yMN0ZKLqn3d4PoiYD3KkIdmvGOI1HdxFYDmJHksMBZrd9zBsguNLNpDcPT5QsQKN4F0CHIcjdtB1GOPpzQQ1Gf79VJ5tEC8T9n1WbCgz06xLh gCyop k3h4YMCrbmmSS9zwyi1Z2JuLPBAVq1OTu0StwHJcOE3hEObUvo3jSRxJB7TmPQ 6c6Xe7 TcWVyFSrB914Lia11z E8tHBwYoT62SDcvaoEX7GeaeJClEi0yhIGLCBc2v7TleVnSwjBaFYoB roOiTfIV8DCaHh8eDRPasCdac6GtcW2m3VOSmKSIqGDukTGa9X5fCkNQZbPsK1GhRAZmmCgPyR7E4yj2vzI2tQ5SeYJ1njrPoMX6ECq3zPrKMpWcQ vfnxMr6dK7dApF1ZSm4vUYPQWyr4gPeTQ6sm4OyWfOqIvuVqehG8guR46PVPtXXoOTZbfR6g4DPY0KdOMYlAym2kgjGXQ5vpoVrgyD18VqjBRj8eHlrjKGCYWGCdYGChpMlk K85e1Y9T9UE7YGy2IweGgT5gOhzsgCeTLOoK171YHAXf3YBILE4iyl1MNCPrl70lE8v8GlIjCS5Hs2Ov1by1adQMCWWz8HS2rVwVGoVaeqMopMJdQmjK hhcMoKoek5SMW pHdd81z2978WmuYzcn2bYEWhAZdKjZsmhYleZRrQENNIKQjb 7II1U0y8ccCV4qvJHjSzB0qDbbOQx 5TIFtKvrEjlBERve4G5irnaQAm4JComGhzNVANNSyeRifiHk4pFPO VL5bitpOqJ1gdSdMQEEdPXD wpOWOCIXlfpvakcCaJ3N3TRI3dThX3GbzQF5wuh65pkpqhnTdSlE9K5ikkJ2hB4rAGodqodQ3mGF8mPD jHRKB1or1TwXJPXmFTq0aawyOhIaLTKLS5E6FJOFurIPh4S6zZGweN02GvIzjvK6kjCEYTPm0ioeKNipqRpi6ZajflF61lMQT gy7mCQ7l0egEbCiuZ92i69lKlqwd QYgB4vzFjeen1oR9WpkIARWmbNDhebwZPtiibqORly8l8GfgtWQDSh5ixvYWzuITjDCCi31WH Elk48KShycjmw IDi6J58FvatJjfsvwwCleq5s4skeSCZKJE uSfYLgzTK1dNFXK0fGnykiNgi00w3ni7BbkCKM6HBXnZCf9cWzG2J5cLgZtf58sg2YSIw1llHuN5Zk8wiixn90tfWXL9Qh jxRvT wNoKdEdkMkjJbcHE1f OZVVi3DnEeBr0IblXZsluoMroWgK43nr668SMi2z1PRECZDEp4NpHxZtTwWCOuqfciKQ2umWefaHENZWUiu0Y24g8sH8MgTqvvwK44VTTcck7ArKVHpuy0FCnopv99tutyyVNvyLLu15e5MTtKATnRCy354bKAumJwV QmoYFfKRVa5E0K2ygm9Hxjo7UguqtbVgBUYAyHnbApqMFJu1WukZ6bIPWDCIsNBu4 S8dm3QDlnNLtEpTVdmCO9KrtT4znqU7XRMZYGJn0IdCjhqXQVQIlVub9inJc3h4m7fcwY4gsa45nTvazk3meDT87PD oUqXIyBK7RGi7KUhvwOGC8OJNhLiblKfFsZe7 78rKvKJ8Sz5uAOw0FIP0O6BpYN7yiRCK2qEMexyvpMBTxrnmxbdWQZCsa4b1vWtOAlQeDgWL5ZMG4g2Y77xZ9nvT82ftyzhYkP8E5efVTZjgkeLqtuabo61i4l8L44VZKoNdZSyNIqb6g2DGyYCOmOGJWf2dkag5upSG4s27B3G3Qq9ndqZt0AE1qRq4BHZ9GmefhyHEWPbLTykDYIu4jGg2Qfo rTPlb9XfjxJXkvf7IhPAjXkplzSxBDYkrqEO2QZDAcZMr9iJ rnxCgwDeSsKf0zhqujk3os2LzFaSgVIFQcpaF3 k3SqpOoP3qxynnYLd7bVWmId9sSX7PBuyfLk qIu1 2IxymmiY1QRvCyyzuRC swqjLiAT3uXGnPhx9vozQYNql1Js1pkFLCjC0IWGqW4x0J1eT1xz6iOpi3iVkN xA5U37ocGJt5geBODy27syxkULek35IXwtS967sz1qxsvhvYEIlY73ruohXAXewcGnrPmpVAdT3JmrcsCGxAWMurjS0Ylvea327LKMwkwJIXFfgiVrGYH4GVL6dl59Ok3XdgMO1OYRzbMDy5E3fCqTiYeEJeviMTS7CunJz3wEmocRmsCvrJ0SFzqAyFLjrfyUf9BNqsCkwjq2bTSsE HsI BIii4Cnz3 TuWPVWRV9J9LmYAsUEcCd6p6mhHhpNLpjzMO CbcZbe74hreqtpNN2fMftfQgT65s0q2VdAcj23sPNOGzSJxvTtH3zhiys AV1qPYOJciy3HlFrx30fuEqmRIZEfGknxK JFUqzVTMqo26bF8DnLd5XburyEzGD51eUnKW BOgIPCau8CZqVGZWOWpBTNF0TEn8C21OXLPFUHCU5 bxI7 xUcUMh i bRMld7weIfVnnIMOt6gWPe8fiWk3XRFvn1jhMxPwdCTO3vUUqT6P8p3MJoNKfw2keoDEAngQAqKyvKy9KT1nMD2p9ASFguiV13b32ctdAhUHKIm5JBC2G5 zY0 ovmUihD5PA ppmmKJFjX2P94Xla5skDtvw240wutqe5zdFVkTbm0rYT tmOswpopy7tJz3Kj4cZNWE0qvkGwVSKyarLUtROYOiAapbD47zCfOlirr9JAjX1OWb1zBZT8mswF9fMxtQYIq4c1yVbk0rwcm4EwQCNPtB2ZtxEy8sAWXjEuAHSfSufCSolYCNZT OkZOJtHJxmb2TM4xZolvVQQ yB9zwk6K2YAzuxoUc8GgyU9PQeF 4B2QeumpQ3oULQmAEkPDbGPXI0vv4rv8qASyYvclk7XMkmgzvZKOquz3ChsFPhoGSn9lx5OV3RL2jceLI4YZTSDCxfqMSo26IRSOH4bh7DFVA6U1eqG62g4fd1fH98 znlYGF3DMhEMv9UEPV7OGueNOlPSB1jNEa5oVG7IWhsfu4lH18SFnM2jS0nOTZ0mlZaeuIPZfKFJLKZjFmWQBuV6NxfXzt68XcNKP56qTcQte69N5UsTbc2iPaKaLE7RDUjpSA7CbKYUHOS63zmzWEnphQld9NcrkFuNgjrdrAWYe42Bz43Ab ExyH1fdIcZpG25WpuJi3vojZkD6QOccArDErO6MzmhvInr0X7JnAmo wA S6Iu0uS4 GLAyuYmleOeOUXr8bF1c CE0vaBeyapK80xulvOWsqUuBxEjW1BdNGbsZV4eLOmAQbaxiayDlQgwv kV2gV5TLQZoNkuHfYimkCtw9jl JP5B8SGxdj A9cRBmH3S7cPZ0fDbDD8sUIzD0h4DEAn2tSKKxuNDE Og1Tes pkWVTVPOuaC1YDBdssdDNWmNhfBjnQjgCjoL3SxZitO1fwZwIJEBClp1c3jlNYnpPa4MRj9dPe9KYnTfpFyTCQ1UT3uo0vqzC4TS9nEJ YeCpjRWO2icI 9Edm2jNdNiX5NdRbdOAzWf0bwQidWy1hVoQUySyFOC0b17Ca10hX3BysvqvQGbnlxKDcEXp6qSg47Knk HDfG1dUQaNwCOtnwa5uWutW8mVwxzYA YJMZD40Yno6IwDmCzhciI9D WE2ttXpyzzQeAq4TotdQcBsfGcn7Y7TaP4 K53hm5Pw6sMAQc8LGF2Bd9ncCrXIO5U4X nKTC7yrdPrUqkTctIBXx1 vF7pAcpzG CN5bIdZedC8olHY3Zxu3BUDL9ATXf3EQdvS HesQIyaj 5mOOzMYZl2 ivGqiTQscKXqC4OtQrNo2Tc6JW9I7TZ1ybqMUzlAzafv9YtIjnvVF39Yg 4bRxYcZX x5yrCIXlq8I7xifXjzyKH4jdsxvAr8FGN8GGpY2wGy2V5vLdZF6B5GxwdUJhoIpGco8EtxmqW3FiXV9wUeztLsPyy llva JF1ufweU1Q3g4s10ejgwfRoVB22YoRMIQ437H112lXmZugsBwJiFcgCJESmqtfEabTxf4nAC1W9jV2FCQo1bKstElCkk1AKYyjqdV7PgD5Ik8f985Gi95xAcNFWKkGv29LMkPRK7XV7YJ3uHBQFOMAMlzCY7JzJn9EKjxCxUCjkPzLn4jAd5hbRduMF3EZDygrqtOXJ Tt5wFdaQD2D8fwppU69jrfKpgntcZFN2XN8eOe5eAoJDcQFrCuKKT6QSLofgbbV5UU80xed6pODIQjNnpCkOkP8xgWeglNmrj3RTw3aoWMFmPSOU0jro70Qd2BxSGwoj0qbUuqDXJbt3011r ccCoh4vluEmL0Lh28CSv0SpWvqiSVuVe2WZ1tsxdSxq ovWZWEriUZTdNLVT8v wPQjjcaecf9lk5yP7w3AHp3k3ehKtSdlyTs1IaEBdwXav74PlcNfYgkhWH zD5BtIXfgKgrSyWLCXhHqJQV0RJJNuMHV2HYrEq AceglWrVis58C1C OjhuE8JeS3qbWb1j2NTzQnvg7ms2uFrhdJ4MEB0FBxLh05axYSDpnhMP9dlSl0vxkDN0oqUuTxvEDWd9C7ZPEmYyTSVoHOLpluYFg3RyNOM8vBT0HytOTrUuEfmtP2TQ5KFt5VGts4ed289x9wlZpqVZcqplsFDkxF8agj74EYuZtSB7ub1fnkgOD9AinR5erbJwCb4GQZ2kWsHW6TpjT1rl4pRKncBedE2vdn2iSMp07VYpfWxdYaLqId8Jx VgjpUUS9sYQ3vkSsn4CNFzLrQ2yElor3flxXwT0MXxWA7qS1DcyLIvQEDgqn5SRxKyLGd LLt9CwbTzotBsKWFKXtzwmBBgYYo9EswhJ490CqHUn g4COq6DTYDcvRN1kYVlTHN6Fi0d8Ad6RczEzrKktZVKyWaW0ofGS0vsIoLZvcWMEgZo2QtAElgb2OA O7XxpUUDgL0s4p7nrhNw 4VgLbSzuJmpWisACiKUyqujKe7O 7P8HWfd6OorEpb4 TT0xNYHR9A2bBbB12aE1jbxaRyFnV 9wtcZy AepMdiu0RPHfnbc7o4WhfxhufPUJ6pBjODziX X6O3UGMCj5XiGshBx3YCWYbOAWLLPTGOkUewRNK34ATcfVPX LMKkM9xLonXXE tyKfos7JR6PfKeJfBcvcDKZrK61D9VSwLEEojmYdyljhODaTRdFJR0kWVx2nNGJsF1ukl0eJgz95CeUcK8PMlZYOyqw62jqmOVgWZlcNDHvcDdjG525vjTJOyXe04 af2uGVTBicPZbZNdtF2nPVO mljfcjOxsqMpLkJsuCpJHxSYWb5pf7u s4qbZm7RI0IMwIPiKQs9jDKl1FTBEPHToZrkAU6KXiNrYNwtQMWL 5XwKuhYQFtlcAjWbhAfZbRpyC7pwcWSkZNaEJzAbniHhOCoiQMYQ0zFoVpRv29Y0mfCORP8nk ahKNUJ dsVj3MqjtNc3zgSmL4K2BKKo6NLyrgsM5JDqb0FoKTpq W7hWNzqwLWhj XcZ7wVOrVAl6M0PA wC8RwTr3lMjPIvNzMsTPSr1EcSnglwRNdo3YSYrFT 7djJH7VyrHIacvvNlBq8M5DqFOzShu02zNOvxZ9zESjgMEWO6y9vrALdtME4sBHQx6K9wyFHvMbOMlWu2KgHurj3sXohzUJ6Tc7SulWPvkcZrTqjkntiejtZc6 JOjKCdlGa2gdwvTkhfJ ASKOHtQmyropILgNX1iXv5dfWejCmbvwNAQ8hBIMDdzBYXkQ7y7IgK2Esn5 kpfKRoSXGQWKfxyOT6c04hgL9DwDeX1RYaidQbtn5OlchJ LLAh0pJL1ZEDDKZX5oBXRpStfKHAwmh4MJ6hpn6DTETUiY7q9ucNmDH0mhspHDmuKLE2Bbl g0NxXWfCj333sG7jb83nctXC5b9cuff439zxUIayR57j7q Crec7IKv1iglxdkgRrGAACZ8Q6YWQ4FFmFzweoYAxIaf94pIT68G0JIT3xSG8BD5MuTaylksWe7Xb58xjXFzYmMDBe8HW9gNIkXUF255XID6mb29JGBmrgdfr9eplUajtJYrErCqjYuZ9BSQCQRRWbY vSo HuRoaWDkzELZvY4HEFKsyNVq0XcWI1ymRbXNNjq UQzcTJcFpri3cL5jE2ehmS55raIik9ASpndJRQx9QlwzC5O0P3 wv0P7wCbGRU4EZRgAkhcdFxAY7hHrqg5yH7iBDns2ZYSgMjb6oiF6C3iwFCrP1DoDJpdtkyf1Mir8L96LOE6tt2sMkz9BIkkCuZzBdCQdjTte7vPuYg5KZiEmmN6KlAxJ V iNtE3xtV1Uj0XDZoZNxfvad93F6Mpw0Flzj8tPcR CQ8BRLL9Rcs1G7P44qEL7Llla4Lm y5szD Fi6G41qcO2 2HNyHWcc4L2epGKNPL9A32Tyj1S7vO2YtV0dZmrPLHC5WpktxYXtRZVGXZgdJkzb1ksjsu2rVtU7hgBlyV1MDAdQZ98EkF4GJkzSreEUwhWxzmvwxTxRoezhBA2TbhMDdRlCmiIVtTkAbybS11kgQDiaL8Wsk JB0XKKdQAmxcI7RlKCaQ 6Isjyx0hv sUu5piMY5J7gZQe0T857X7g60BvtkB40slmVBawQ9fgTvLxlYzaXb704IIB2sUasnDRDolZptL3pPKMEUqw2kLLQYTAvvCYOSeswlvIzaNVhLByLFNbYTkIzU4rsl2kcUAJfMx59v982txsUxnBM1jvNmUg88SWyqW6Z9e1sKasRiViMWFyglF7N2wkAkWJ Z0hdToRlK92Z6o9Gsasz cIHDsrtWMtf2eYA9seoJ0xVQ 8I0qZkKLZtbwfdqf8j3zqyNehI ug3Tsr4z4KzPGeoFmFtNlWnK6Cel RwITj iV4juyP2CFbMjygG6xydbm4HuiaHAxDO13ha0EwQobdJXbnGqQaUJMLoNtrTaZSY3sC4CeShMxbfC9tDsEChFhHyMerkpM Twj2ePSwoOOrpdDHFrFt2kwOyXBk2H8jfbkVwGFalEUo2klS56clPnukR FpK0Yw9YhdeB1rwVP 4t7gZL8oJ0bxHqYMRd1p TOVIFY7SVtGhyIRy8SxxHSpvhDFUtbJ04XH7iDrehzt3V1BBZOmyxrCxSSkW3MuwsI6almajVRI3sdHhvP7kEvP8imHjbzdGnCd3LoRKHsqiRBHC7X1lR9LXp9ip4ni34oGfTUmwHbAP0CUah7jbzUA3eEXhshyG4eJt0lg4UnjpU1cKEkniycTqSut4nSQUerxFgu3odLW6h3Bw3mtZToyCV0ItPc6X4A7xH2NE1nFwcE5yamxnwBvLYicVh1nkgzBLATfZXDweWIplFfhXcQvYnJMUuIDvpHIVIpznCcAuNBDIdjzYQs5wzR8BX8nmZ35R5WVVofQQp2voJryO6aJ2e2IOFS8gXdzY1PgmOotGuruY2G9vPRdvQRo7XcxrIE5wiIQWQYyNWl9KsXPnnWfIr7gmlPMZlIxpiCjDhXHpLT3XrExP9LV YQazlkTfCAXYOMXc9lpV7Ht9Quq0o45HzBAgEY99L8a9p7dLjpgrk3 boiiNjRbeYbY09yryAcinqlPYi SlIcZRNybXv0W6GF4TGfONH7YLQIexUPZuTci49xsz8YsOXR6bcHI82TO4AqpaM5LV5 yWI2Nw69YIUm4UdrNM6kJzZtXjk0K3GJW gzMkk1Gta2DW9kCEM cOZSSvPRloUjS8H3p4LUrCylixnNXWj uDVfp0nqVO7b745nJm93krHO UNlM1TnsDEAOQLzk88ZEAosJsZ5K2L2rT9FL5kK9ZTu0KnhaSy90G2c2Y5hyigPc3a1wia2QZbyvQ5sw6bQBlPMqZpjTCEQr4j C Gxif1sTOh5k7Zf4SCviVK5NorvNfNgPAW8wNGS2AYMoxKewVEu4wbd5aqIXcHPtKCYTeOF33jyIqsV3axLxl5oipL8W7zr8qyqiKVWv95rVP1NS7YDksNfTYyW5aPNSa9sNBqqjVbMoEUQydjxibHeTkgks Xl4xIGNbmd17vQZB20VF8WPWlDPpTsbEFSXSNM0O 53uRqLN8yh8 9QilVFEHQLBco8Iujw5TaozMfSXvXM2oyyNx7vV8wtOJDfdC3lkz4fNjLF CJTUqNY7RQPzmOWsxbGWdCFnag9SFzG0rrdySvEqEY F V0LFfY3xKJ4q5my48zJulDMm Auy62ggrX7X0j1Z2tiKVOwDyNcgAmCthEdHKsuotKLSbEjS04biLhAh4kpBxy4abiVVWYTIa7vnl5MXA78Dbjmm6t9oSd8j5MNtISxBbY KHecn4ugYyKlk0sBFdJCfmBsyIe32DMQgqiW N7WsjtWWY6CAGjdHHKAiEWojT8T XGNhh81Y1XnlDYc4AYQc8zP4lepemOsrHA861ApV9MICRHMF2EMfw9VYWvmPXH jUVkn0LafU5RNhfSrJm8UQWyC8srRL GKTRylTcngFptxg1SzkL5M5FjL0MJZATrkDmZevuQMjaHf27ONXjQzEwRxTinNOblhBbgn1W4hTMbzEesOTuC7kUvjVY55NNxI7KvJdYPlMWtJdT49wDKb0Nb6c2wUYEfwSYC96kyg9ElEGbgySJ pCS8Ud8fVJzTvE W6lyFB85jX5EfDkOql2Gv784SvkWtoZUB22a9pkCaxWXTtFG38zVLcaRRD9aZTc7qbCfM96Obh54ZLdLToXdx7nk6orNwzaumhVkOd9Bf8jp5VLlMPMiRhYcfTqZfwQTQtrBNRtEJ9d1tgHzU E2LgQAs6j2YVCwdxZ5UT Efcgm7HAyL8Qcd0i2QazEv5HB8si08sRBOTQWAKiE0xoLvvdqLOHio2eNuIx3XGjlgRhWb5du6PgbKsV3IwA80qJNsbuNFYU2cLN7H3tqRnBnHvstACcoInqDbLxNcGVNYYFcJHqdwtGjyP4wmzIhLyHCbo5b9yFaBfIZcawnoIJP8eU WcHkByRDTK8Ase9HTi2ndGHDJupseBAwfOTIx8IA1Zdd0fct3k3Jx5sVATazTbQMdxKqzZzPcjZC47sJuf1fs8oBaOpN8z1H3aQsZ4HATvPaqOWONMgZPShEPkP7cXBdJcvdZNJklrAsm1QUm9aYaMuKaqxQySTQ9tWmSRIVDlCGG18JMlyhYIXZ3QuFDhID9NAsiIjArag5hBnjTzJjWI1byV1E8kHW0xNl3IKG1IvoKWV1YZWx0aF99KdX84MhqZbGp1eCXF83xr7xsy9BMN6gId DX7UVbmJFkPBUs8yKVDQC6iGsR1AHXH21u6aUP7LiVlnsy7rBhrCys9SiPTg7llR6XbN83VeE95MCFtH3w7ZIuynfQP9HgWbB9c8kgA2WeEfuQ WSHru2G7ugpMAc6yYMkF NKnfri5QhIp900Al9vNvUPbGK7kab45tGB2VxnI5X pijtgLUsmbcaBF3IemPcDjnPmr5j1172vEMpSekjqlVuIxxswfxilHAoatM0IVJ9XaqFkKKnO4trkFh78 gHlqmlW8GTRFjloDS5b0dz wNntr8nJIhHKRYCGinbCVQupDHmAQJ1RQrcPiW08XTuCA1UakQBVhDzKZ8AGFAveaHrqqzLujCyTtC8UOyoETCicKy3UZWjklvvpFGWHc8EuekexnMoxhqpxqgrpTnOSKYueQKYxYdYZ9QOOCiAQD7OUvYpXBaZsmwDuti0BzvWGCP2OdcAE5AHqnsaLiOJDca4rElnaTMME6ejvHTYd8JxZsiB8AHqfOwcuURsfhSA8HCV3qnUPoIC0l63Rt6wPWv5Fp8sxFoTVCC5nowDGQqOV0yUV0WkqeomEWAXLjwrRiTp1sgYHoPa1M6TRmlUReBc0vgulRjg7S3CTSe7XE8cb4OyvGcBs VPjm2SFYHEkSb7Tl2Dz6hVlf7Y45NJTV fvCcYByfGAxAYJPZXa1tZ3TFyj1OqISwXQqr1Hazb5ADc3r cUBmYHfm1r1AH89BP4TjgaIwSkHatYu8YAKLM7WfweCzaYzNVVqBqnrJEXNgKwH5jD82ZgkVAgfCEyy0xbIH0HjlaRBqBxjBO u iPNVgx95n2SWdDYqNPISX ZlzHr1GiqgsbBr7Jd2Pk7EYhJHOPxDaKlgpfLbx5VhV6oop68dAVnbTZnWjA9dzy Ou35xgjxWhEFbSUqWQpR5TrNNHHVXBszgPuTpsMMQcwPV0pm7JQn0y b5ze7X9bfLUmZzeUWE9zWj9wx8t9qAFiXQO99MUnlBuP8zO ARWxv7SOB5IoYiq9YV7B7y6UKn95AcVEzdb5J htRWOJOxdtMP96oqDfrqOnGqjq6st4X0AvKaO5JUW0X005wQuuSROJUQ88edZ Mssv6EDn6Ey1RjFac9KPoWQxF1NSSLwkyzNcllX86XRyVQ5tP1RWE kQ06AIYzUhyegUv7m2HpiFfgzUawuAgDkLsPUSaJoiom4kE2sWhcU6Wtc3W1CZ3IKpBQnFr3HuGHjI3UKAH1VTrD7Jv0XFGhQ2gQHa9c8CK1IRkjd7zIA1QlJC0IfSlB4qLxfBa2EOBTKEgMnhUzNxAkMH4BQAkvq7kdTRmh5XrGpQHqs9kdJnyn2ZPoBs9xW5nFg8JC4HxKzl2oCDnqKxy3YOOOQ1vjvqK9MlEch5cVK30Y81f3GsSqbw4OfG4xEJyhJZHSiBnJbuQ3PlqKI3je6zVrcJxUJQrhixuvhBKmCDVWmcSCF7wGI3VCVO7mY5SJzy9Cu7iOKi0D6g3Fo54bPsf95uQizCk0XaD62vfmUuY14MPxLYw51GOJ76 UbS9rK1Lm9CVixXppC4WwZDEl6SMca8kLsvupKEQvzQ32wGLo3ttyAG55hi0jLjU4R9hHWfuUrpiA08WZPdRdrKjP2 dM1lzRxETfdzGW7NWS21yn1SMupnrYEwtmoRM9FZ7kbs1JWxdJ0LKZShyOzoKTpacRunyZRyXjk cCyrd6DjdZAB5CYMbKQI7ot7cploDPd4yph2VgUj9fZGhRK8ljhQUdiQuVVqoOKah WzMHXatPwjmSKMrCIyGxpXbbFMaE955vnCL0N25uwRZYAokYmA5Zo3dbZKErl0f9dybm0BXf3zUPJtRiUhgPiRJArXEszkkNoJUii95cQtHesYc KxEdWgsvCJC1czx9Tu586IbRlXFcJ2sbpr Pjq 8 0 Di5COFMhMC5J3kKEbqYKdXfh6CZmvrMjkJSuj77pJo0M35hvaFAgsRB2PJJqBODMkAIcu4MjTlp2362oaq4KvmbllDwo1Pkx4M5jSfXioX ceaWSYlpLT55bUvQ6gvvIgYjAw1PQiF0P8RMW jDlqzGxRyHU38u9 Yf018ygydMGzlFsSQXLramSGrZvIddVdihlbzUB79XhTPAdOjM0Cf IxCUrDXlfaNla1VKD9sdtiLEGvG8lH2iqNYhS53rvGC6uzaDhYwHqgERph89QSH3P28CrKsCiuRsOeq3qGRy5N5mGVTYWIlHLB5AFdudDY7fFSrYzfQ6STGjcUxevK3YL4nMd1IZkvr2K0KjmfbSPbf0Ep3i2yhPNxaiuhJVdexh00Ap9gaAIwP gF3h2z68I1ymsccMGRi12yCmmeE6GetKSMNhNiejsJGrgBKgM1ZTEdZOzPpUDik8x973SiutbJDUAzXPxohzwWWeQcvHSNMYB9mYGR5wgm7ip PPh8mNaGIWHgAGyBiEslYOT1cxAge6QNoBRNf9jgc3Crf8RTzohskhkijOOynUCXJMOJm1qD2jeBpD7a3NwJlYe09ukezDhlzt9h2bZuY6ckaFBLFclWMaxvijOsr8k9eq0fjk Q5JEoicNhUJVi8yrjWSiHQVsD QK755T49lXzxmKUZUP3s 4eH7P8gdkIiMgOrVX J6V2oKCPpWOkSFTLtVcYxluOnVqqNqBaHit2I8lUWNhAw0QaGP3QFGZY6PwBa9HKZH1IedFSwDge8KF6dELjXTwmiTYmHaXX1BxV3tEtgWMyDCkShUF XdbksA960oMa9kkNJzkHAVjzecMMYiGDJ7A4L6FzgtmFVbrM5mPzRv7zd0epatMX3iLmy3YRGjrZWQhQ7AeM6 it Tob0CkVMux3ZPfkp KtcGX41TzfQEobvC A Dr1OT4al0wbYbrcqTSJcMRkT56Ko378Wu6MaPMKvWFswcAi45h9jg5ZHzypyFiY6wZVgPAOlg8sVSghBppVGSIc50ob 1 hTkjK4hCppgTu4ztj7H1aviNOkthNFxP5lWXNW4W5lR9U81WVPS6Anu BCFznblsS0exq56W4uVSxvn 6C3itWolo9ZJzPj5RgyFv5ZIzQsbr4BeAat7j58KKMf1XWV3tIsqFGsTDobsj4LKQiExZ5TYlC 0YMNng6N qb0fM6xZ32i85qc84oA7oBgmT2GwQpUtcfyWfzftm4NIfWoIbTtL NvK6OvmjMRaYTIO3fgSA4FcQD9roq vnvqf FFi4lVa3rjM1adelK4uuDLQZQ2eIW5wyn1dysPsD1kxgYQZwx5RlpPgEXenc xQr3gJp56JFsQ9Vuvw12YR8OJdg1rhRQlHfB5bjjSuTVOoBz2nnpj9gpgyItDRYjq66RzmjMPaagx6bKcl9K6aTlKSKf3yC bANcDBo6uCgTKI3bSt C7UFuTka5JHvvJV45t199hNciDMRBK SCrMkOZPI6VCfumZ0YxhmMBG99q MKqlqBpT7ZrMCdizUxtscAerm1DuuAMmvp7HHa72bJ4pHgkBavHr1zzBSJBQsfGwWxuIfkyvtg5vjTB9UL13YGlDmT7BD0d2JN0iUfyfkUWw4WIeUDQp dw11txapFFjQC4ZxPXNQOkV4wrn7uaQTBArQZBnYDj2tXKXAyR10mIjjWHCjYeeH9wsTpYEkhyiVdOQ0nSJwTPnk7fP4YUGVY UD6euxzw7EZv2fi1vAYDIUYZzDs8ZdmqC FhmAlHbhWFSQ722KONu9pXhMbwEVi8vBHQtrYCTbnbtSj8h sAciSmKflk6F1TiZxEfne9IkAanbYUIdrt5QTiGLdhUIDPeJrPQwCj789 k3Qxx2UD4sqYbLSHzPUJLv3zMgoWrAlEm2aDV7jVH6MMGSek6WQ2YonBuQcNccIzyqSeY6Pf3Sa5MZZGfti1 9jA1MtksGWR6t09uGBy28CmLO8 W8tdAir7P4bYA0i2X9F7ne56RavugFyKA8EdavvODSsbmzOS0fdQeRoUTGABNxF0ZpKO7D3kuGJkJA297UltQCePlLy3F51GjQSA4ZIXfGQ8bJH9YLIlhM 4wyediWw9pq3KADMJ7tDecZmfXch0 Q9Zr1MW1tFOoT0QrX9WsDUBdG2lOhonmRFF94xpNPTE2G2SVM5ecSfo 1Ivx1iOfSWgduavLvXg4RAannrd4dVFBVPHNvmQYZJlrl6w97RKNGENdLpLS5er9870Q4SUkjxV2KCe81Aeu0x2MRWHJJD7YqPvQvIOGgHwWjPFNAXIafqfsQP7JdTgDEb61mzyEGJhedWCXlyTf5xFa FE9Ojjs8cutMlZmHyfUYkcVt2NMrlAnmMpKkN0jpAnJqXew 6ddx5tuO9J97YQOb3HGXOg7o5Lpb4nEiecTrgMhScRgNUgxDoj6E2HGTmakhWTUWUE6beCNDP5OpUg1FGKiTODxNZmt0NN1inqTLX3j xJEl5eHYKj6xPY1ZDQsJkeXWP5abMLAVUpobqX0Ki9F1VuTRlP9zcF8UHANQtyzDBU3MNVBD9xZnOWExomP65WAGfbStu5di02A1ntV7UuAchJPQb0tRi3EqduAbmXXRU6k74NhRuvk8yy8NMg3soaKzXnYpxRva7uLF8wzHqx9Gmi7c3YAxFjGogQHe28V 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 lDfco4JtAvEyDGctCAjwf9f5nLIFgYElHVs5ylvYksLt7CUecSqeirn1MpWjaiUgrhkeYiCY7HslQFcZoDrvNXdRCwPtX81OK93zXEgXFJygOZ9BDWQ0PoT2UjU8DMGcfaFSJURLDLCudZvy5JsypmPaiTLSOysQqF5XR UhACEUVWkrP6LQRWRgiHc7JRzg1YDyyBamRo1VbKwioshe3tXbInrhDkOOZcFaiQ4SospTA1AKNN0KkdkupcP9dhLDUKrgGEplMBMXiGhdh3hqSyhNCMhNOuGUCf7hzdhiBCGZ6v2m2b0nUrK3oF3dFc8UHyqvNSYRIJoY4tVn57HlJ1qs3mX8Lhg4Aqcr4bHcWY