Những câu chuyện buồn đằng sau "kẻ tội đồ" của Netflix (Phần 1)

Những câu chuyện buồn đằng sau "kẻ tội đồ" của Netflix (Phần 1)

Quang Khải   | 12/07/2012 0:00 AM

thích

Netflix là thương hiệu “đầu đàn” trong lĩnh vực dịch vụ phim ảnh trực tuyến ở Mỹ, từng được người tiêu dùng không ngớt lời khen ngợi. Tuy nhiên, khi Reed Hastings ngừng lắng nghe; đó là khi những rắc rối bắt đầu xảy ra.

Ngày hôm nay (12/7) là tròn một năm kể từ khi CEO Netflix – công ty chuyên cung cấp dịch vụ cho thuê DVD và xem phim trực tuyến- Reed Hastings bắt đầu chuỗi dài những quyết định sai lầm “chọc tức” những khách hàng trung thành và gần như khiến công ty của mình kinh doanh “trật đường ray”. Một năm đã trôi qua, và giờ là lúc để nhìn lại mọi chuyện, nghe những nhân viên trước kia cũng như hiện tại của ông tiết lộ chuyện gì đã xảy ra đằng sau những quyết định tệ hại này.


Netflix là thương hiệu “đầu đàn” trong lĩnh vực dịch vụ phim ảnh trực tuyến ở Mỹ, từng được người tiêu dùng hết lời khen ngợi. Tuy nhiên, khi Reed Hastings ngừng lắng nghe; đó là khi những rắc rối bắt đầu xảy ra.


Mùa xuân năm ngoái, Reed, giám đốc điều hành của Netflix, hình mẫu doanh nhân được nhiều người ngưỡng mộ đã tổ chức cuộc họp với đội ngũ quản lí của mình nhằm vạch ra chi tiết kế hoạch “nâng cấp” dịch vụ DVD của Netflix nhằm duy trì hoạt động kinh doanh. Theo đó, trước việc đối thủ Blockbuster lâm vào cảnh phá sản, vào ngày 12/7/2011, những người quản lí Netflix đã chính thức thông báo tới những thuê bao sử dụng dịch vụ của hãng rằng họ dự kiến sẽ tăng phí cho cả hai dịch vụ thuê DVD và xem video trực tuyến từ 9,99 USD lên tới 15,98 USD, tức là tăng tới 60%. Mọi thay đổi sẽ diễn ra vào tháng 9.



CEO Netflix -  Kẻ "tội đồ" của hãng. 

Theo một số người tham gia trong cuộc họp của Hastings, Jonathan Friedland – phó chủ tịch mới phụ trách lĩnh vực hợp tác truyền thông toàn cầu của công ty, người gia nhập “đại gia đình” Netflix chỉ vài tháng trước đó đã đặt ra vấn đề rằng những khách hàng, thuê bao có thu nhập vốn hạn chế có thể phản đối mạnh trước quyết định tăng giá này. Hastings đã mỉm cười và nói rằng ông đoán một số khách hàng sẽ phàn nàn về điều này; nhưng con số này khá nhỏ và sự phẫn nộ sẽ nhanh chóng phai mờ theo thời gian.


Hastings đã sai lầm nghiêm trọng. Việc tăng giá và sau đó là việc chia tách hoạt động kinh doanh của Netflix mà tôi sẽ kể dưới đây đã khiến cho người dùng dịch vụ của hãng nổi giận. Công ty đã mất tới 800.000 thuê bao, giá cổ phiếu giảm tới 77% trong vòng 4 tháng; còn tiếng tăm thì bị ảnh hưởng nghiêm trọng. Hastings đi từ một “doanh nhân của năm” được tạp chí Fortune bầu chọn vào năm 2010 trở thành một kẻ ngớ ngẩn bị châm biếm trong chương trình truyền hình Saturday Night Live.


Điều Hastings muốn thực hiện hết sức ý nghĩa. Những ngày tươi đẹp nhất của DVD đang dần trôi qua. Xem video trực tuyến thông qua mạng Internet đang dần thay thế, bỏ lại phía sau các loại đĩa vật lí như CD, DVD… và theo ông, đặt cược cho hoạt động kinh doanh trên một sản phẩm “sắp bị khai tử”  không bao giờ là một ý tưởng tuyệt vời. Vì vậy, Hastings muốn ‘đi tắt đón đầu”, tập trung vào hoạt động kinh doanh video trực tuyến trước khi những đối thủ của mình thực hiện điều này. Đây là một góc nhìn tích cực, cho thấy Hastings là một người có tầm nhìn xa, có phong cách quản lí chuyên nghiệp.


Netflix là một “gã khổng lồ” trong lĩnh vực cho thuê video trực tuyến hoạt động với một nguyên tắc đơn giản: Biến mình thành một website tiện lợi cung cấp video tới tận cửa nhà bạn. Hastings đã trở thành một người quản lí tuyệt vời của Netflix với tầm “nhìn xa trông rộng”, một người có khả năng dự đoán tài tình diễn biến của thị trường. Hastings đã được mời vào Hội đồng quản trị (Board of directors) của hai trong số những hãng công nghệ nổi tiếng nhất hiện nay là Microsoft và Facebook.


Thế nhưng, khi bị “mù quáng” bởi hào quang từ sự thành công trong quá khứ của mình, tầm “nhìn xa” ấy cũng có thể “đọc vị” khách hàng sai.



Hastings đã “vấp ngã” như thế nào? Trước khi công bố kế hoạch cải tổ Netflix trở thành một nhà phân phối video trực tuyến, đã tồn tại một sự hỗn loạn trong văn phòng điều hành của hãng. Những đồng nghiệp được Hastings tin tưởng nhất không còn sức ảnh hưởng tới quyết định của giám đốc điều hành. Nhiều người đã bất lực, ra đi và những sự thay thế này vẫn chưa đủ sức mạnh để thuyết phục Hastings rằng ông đang gây hấn cho một cơ số người dùng dịch vụ; và điều này sẽ chỉ khiến cho công ty của ông thêm thiệt thòi.


Khách hàng và giới truyền thông kéo lại vụ việc kể trên, sự đáp trả của Netflix khá là vụng về; mà đỉnh điểm của sự “ngớ ngẩn” là đoạn video “cực kì” nghiệp dư và nhiều sai sót đăng tải trên Youtube báo trước cho sự trình làng của công ty Qwikster – công ty mới phụ trách dịch vụ cho thuê DVD truyền thống của hãng. Sau ba tuần ra đời, Hastings đã phải tự tay “đánh đắm” công ty này vì phản ứng gay gắt của người dùng.


“Chuyện gì đã xảy ra với vị doanh nhân của năm được tạp chí Fortune danh tiếng bầu chọn?”, nhà phân tích Michael Pachter tự hỏi và có đề cập tới một danh hiệu mà Hastings đã đạt được trong năm 2010. “Điều gì đã xảy ra với người đàn ông từng được mời vào Hội đồng quản trị của Facebook và Microsoft? Hiện tại, bạn có còn nghĩ rằng Facebook muốn mời ông gia nhập đội ngũ quản lý của mình nữa hay không?”


Câu chuyện thứ nhất: Công ty DVD


Hastings có một niềm tin vững chắc rằng việc xem video qua Internet sẽ đại diện cho tương lai của ngành giải trí gia đình. Ông lập luận rằng từ trước đến nay, đã nhiều doanh nghiệp kinh doanh thành công thường tập trung chặt chẽ xung quanh những lĩnh vực truyền thống hay những gì đã mang thành quả tươi sáng ấy tới cho họ. Mô hình kinh doanh ấy sẽ không tồn tại lâu dài. CEO Netflix không muốn điều tồi tệ này xảy đến với doanh nghiệp mình. Một số người trong đội ngũ quản lí của hãng không đồng ý với điều này, số khác nghi ngờ về đánh giá vội vàng của vị CEO tài ba xung quanh việc chuyển đổi dịch vụ của hãng sang nền tảng trực tuyến.


Khoảng tháng 3 năm 2011, Hastings đề đạt kế hoạch của mình với đội ngũ điều hành trong công ty và sau đó tới các phó chủ tịch của công ty. Một số giám đốc khi nghe ông trình bày về kế hoạch tách mảng DVD của Netflix sang một công ty cho thuê DVD mới (có tên gọi là Qwikster sau này) thì nghĩ rằng, đây có lẽ chỉ là một ý tưởng nhất thời mà vị giám đốc đáng kính bất chợt nghĩ ra trong đầu.



Thế nhưng, mọi chuyện không như họ tưởng. Trong vòng 72 giờ kế tiếp, Hastings đã bổ nhiệm Andy Rendich vào vị trí giám đốc điều hành của công ty mới. Và từ đây, Netflix nhanh chóng thực hiện kế hoạch thành lập nên công ty mới này. Nhiều nhân viên của hãng vô cùng choáng váng khi tận mắt chứng kiến hoạt động kinh doanh cho thuê DVD –xương sống của Netflix trong hơn một thập kỉ qua – bị tách ra khỏi công ty nhanh chóng và dứt khoát đến như thế nào. Công ty DVD mới được chuyển ra khỏi tòa nhà văn phòng của hãng. Ban lãnh đạo của Netflix ngừng bàn luận các vấn đề liên quan tới DVD. Những giám đốc điều hành được bổ nhiệm tại công ty mới ngừng tham gia các cuộc họp với đội ngũ lãnh đạo của hãng. Từ bấy giờ, có thể coi công ty DVD mới và Netflix là hai công ty riêng biệt, không còn “ân xưa nghĩa cũ” gì với nhau cả.


Một số người vốn từng làm việc cho Netflix đã rất ngạc nhiên về “tốc độ” thành hình thành khối của công ty DVD mới. Rất ít cuộc thảo luận được tổ chức để bàn luận về kế hoạch này. Việc kinh doanh của Netflix nở rộ sau đó, cộng với bản thân Hastings được giới báo chí “tung hê”, ngợi ca như một người tiên phong càng khiến ông tự tin hơn trong quyết định trước đó của mình và ít tiếp nhận ý kiến, đề đạt từ đội ngũ quản lí cao cấp của công ty mình.


Câu chuyện thứ 2: Thay máu


Hastings sáng lập nên công ty cung cấp dịch vụ cho thuê DVD và xem phim trực tuyến Netflix vào năm 1997, đã tập hợp được một đội ngũ quản lí dạn dày kinh nghiệm và bảo toàn nguyên vẹn đội ngũ này trong suốt hơn môt thập kỷ qua. Vào năm 2004, khi cuộc cạnh tranh với đối thủ Blockbuster đang diễn ra hết sức khốc liệt, cựu giám đốc tài chính Barry McCarthy gần như đã rời bỏ Netflix. Là một cựu chiến binh có 30 năm kinh nghiệm hoạt động trong lĩnh vực tài chính, ông này sau đó đã quyết định ở lại công ty và nói vui với đồng nghiệp rằng “không nên bỏ rơi bạn bè giữa cuộc chiến”.


Sau Hasting, hai người có tầm ảnh hưởng lớn kế tiếp tại Netflix là McCarthy và Leslie Kilgore -  hiện tại là giám đốc tiếp thị của Netflix. Thông minh, giàu kinh nghiệm và hoạt động tích cực vì công ty; họ là những người có thể thử thách những ý tưởng của vị CEO Netflix.



Nhưng vào tháng 12 năm 2010, sau gần 12 năm làm việc tại Netflix, McCarthy đã rời công ty sau một cuộc xung đột gay gắt về vai trò của ông trong công ty. Tuy nhiên, theo nhiều nguồn tin, Mc- bây giờ đang là cố vấn điều hành tại một quỹ đầu tư mạo hiểm từ chối tiết lộ thêm thông tin về sự kiện này.


Sau sự căng thẳng ấy, McCarthy cay đắng hơn khi nhận ra một thực tế phũ phàng: Hastings tăng lương hằng năm cho ông còn ít hơn cả mức lương của Ted Sarandos, giám đốc giao dịch nội dung của Netflix. Theo tờ Los Angeles, sau một năm, tiền lương của Ted đã tăng hơn 2 lần, từ mức 2,4 triệu USD trong năm 2010 lên mức 4,9 triệu USD trong năm kế tiếp.


Mức lương “khủng” tăng cho Ted sau một năm là một biểu hiện cho thấy Netflix đã phát triển đến nhường nào. Công ty đang hướng tới một tương lai tương sáng dựa trên nền tảng nội dung trực tuyến; và việc sở hữu bản quyền mạng cho các chương trình TV, phim và nhạc là một nhiệm vụ vô cùng khó khăn. Trong khi công ty có thể sở hữu nguồn DVD để cho thuê từ nhiều người bán buôn và bán lẻ, ngay cả trong trường hợp Hollywood ngừng cung cấp DVD cho hãng; thì lại có rất ít cách để có thể sở hữu bản quyền nội dung này trên Internet. Thật may mắn khi Sandaros có mối quan hệ rộng rãi với các “tay to” của kinh đô điện ảnh; và đây chính là giá trị mà Netflix thấy được cũng như là tiền đề để hãng tận dụng lợi thế từ người đàn ông này.



McCarthy đã tới gặp Hastings để thảo luận thêm về tiền lương của ông. Hai người đàn ông đi vào thỏa thuận nhưng không thể tìm kiếm được tiếng nói chung. McCarthy từ chức; và để tỏ thái độ “cạn tàu ráo máng” của mình, Hastings ngay lập tức thay thế ông bởi David Wells, phó chủ tịch phân tích và kế hoạch tài chính của công ty. Mc chính thức bị xóa tên khỏi ban lãnh đạo công ty từ đây. Theo nhiều người trong ngành, đây là một mất mát lớn của Netflix.


Chuyện chưa kết thúc tại đây. Hai tháng sau khi McCarthy ra đi, Ken Ross, người lãnh đạo bộ phận truyền thông toàn cầu của Netflix kể từ năm 2005, cũng từ chức. Trong sự nghiệp 30 năm của mình, Ross đã làm việc cho nhiều công ty lớn như Pepsi và Overture. Friedland, người thay thế Ross đã có một sự nghiệp thành công trong lĩnh vực báo chí khi đã từng là giám đốc của văn phòng Wall Street Journal tại Los Angeles, trước khi chuyển sang hoạt động trong lĩnh vực quan hệ công chúng tại Netflix. Khi rời hãng, Ross hoạt động trong lĩnh vực này chưa đầy 5 năm.


Lí do của sự ra đi này của Ross là gì? Hãy đón xem phần 2 của loạt bài viết về chuyện buồn của Netflix trên GenK vào cuối tuần này để có cho mình câu trả lời nhé!


Tham khảo: CNET

Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

Xem bong da Xem bong da 247.

Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

Tin tức game https://gamekvn.club.

6ZZavEMowZBuZZWenI7I42pFCF65WIShH1FtLbUQeM9kB2D22ujo8aeWO3Tx8M6vzihM6Ch2PpybCMkWnJMg3OWoDdujcRGt2TZDJvd5ttnsEy8ku2hWfhbQBt VcZKEnh9Vlmw2CqLirWsQJT0XmFBTvRtIXbdkMA32dRF79E42qS2uhzNeNG8xBd8fE9jsArfHmstuYqM2UmuKuauGV94BYQXVvzvtg3SrWX661Sy1LQRRDmqLJZyGUnOWxWM3SS1H j3H2gPewPXqTPlAfz8gWyoy9PSpp4XR1BdLCQShJNxy8KYNFVKD3IlWPpRrUj3MMOe507pgU66yo10dZmEdB0cZ9zSreHRHQ3LCZKBeXDPqjoUhOkrieuef3tkoVFEmXG9PW9bOKOauUlHfKgTbbQO xWoTBTE9smN17hZGHCZKdJpCzmobFKMekiXMBQoHtfg1kYpBJbvi4wDaWsrL7y JCPwbL4nWJP7yzI9Fd5at03VRAkOq9s7udyxcKc9JdIm0wy96fKtOrufoEpv6CmIBwN2tLZwu2XulKPkuk 7vwp7NdJ8v7P9 DjufAopZ9lHD7roZnER9ldLQoCCbKc7Y88GziaITCGMQJy9GrsPlKDltJaO4aRxMFTxz9oFdpRmIW8slPbuQO9jzUK1Oz5MFASV9aYEf0corX9gjdrNte XoWWhoQEIO0kpBzsgEtd0ai8 egWnQEIE2brzT8Kj120w94jUGDUkfRBTsOk3zNS0KbPO0yGmsVdBFJiF 0NEJ0DFRNGhk1P5ajc8nYkaFFV0Jh4iQ0XAbRsXLW3RYNzNrLxRA9NcLRR3gbI55mgg41afQ6F4WN BvoQz6hUQg3fZ2l9XSTPdaLWQcZDZYVVJyu70NAm5rT0ZsUqL8Qk1VKHEa8UoNm1CR qpXxUqpxmQOafeR0RMb1gFn9FNlw uHP4tO1X3dBywjZdiJ3lDaDX0UCjkJ4ysWmTGJRqPDqfLGj5JTnME7os8D8q3QB2D1nQLlyEYsHdDAxTcZXRH6GbLGPoe64M2j9GHoUUkoeIPbL2RrQyJJoUwAEF2SPz57HfgwrrRKVafbnLWzH2a2Q2jrSh0MaXM6j3eULmb4uAJxVKnpwAMJTgltaXw3aTjPn0elFKzROXmdBJSNN HwATePkF22fjaLJ0P7y6668Li0zzM6gXNQcUCYLofHjwYBJ1O6Fi4cs8bS8qFn7YNvZdVSO377Z0sJDU3vNmH0JHDe8ioziX7fjwenUQ6q7emwpnwuGpW1MgVSegbTD3LSpaekfCcXlUtZfmpf1yZiyXgA hjLF5Nmp Vq9QJRYVA23LU4xja0MCuAVBTTVd7 DTVP78oE2kCWHpLn2nrDJW98cg7VGY9OONoslvrF04QtTBbkzpOmOJ1eq0DFBKeUx 9Qp8d15A3Ppl8k2LYT1tqaPU1iccx6Zw6PmGzbnh3iWZmy422yBvhXehJfzU3Pjeq3iWZl2XT1woFQSDfWBEsCknJ4pdJ2v7iqaaiy57hE5a7uFXlQa1VvPH4u0tPxebIPvPqgbes3S1L1SvK4nz2Fnr3D08qVZxALjce41Ehpu3DIgTD6fIVwTIl6PILtK0yITsB54jRALAdDke6X41Y5qQCDEynfFx6Ags9fW3aUK8qLQ86wRzpJitsCrPDal81P3iikgGCIdm7b3x2EeFk9kTZK9DsT65WfAZTlQlnxnqQCPVcw9LV75trfYuiwBXAV42z1PZFLIG5qnsnHHNjO6PakuYvAgIMOaioFgljiG3toOxQ7RbnJB2aPcdiFqYvmGknC2enO0DAPKdoRJaAinG52PdYhumpCzW0yu8XJpgtPUNDJIdHth5vPD071tN4GcRxy2xpRsP9AXWAK9qskkMw8B0Jpk5w M9sHAUNWgGupNkYobcIVsVtSpfaNu7SiJ0kHWWETpe6ArAJa4FjCpkVHkp5Xn2xjz1TFiOF2XgyqUP9kuKq 6wcit3VVBL1g4a986iFkIp62CmLeyCQnfMKbzDxs8jjvgKNDFfmfp4lZM1s1VBsJm2F45SIhrxq aSdEeWr8GaJWeYkqo5PH aVZPMZOccLDxsD62zBbS6xUPjLvch1O g382ETa14xcHST0pFEHkPe cdHC60I9 VTmZR7gdX 8hdmwSVTv40kaWGYOLhhfVfV4MkKLprDqdfonSR TqvnlYKPQt7lZpWiV7wUSocZU57gQ0lNQCRBUSlDEqrvbGvCfEabcD9qkErAfjjqC32rKL13VBngUg4y5OD 1C 6Id40ZatrEwLmhx2tWkj1zS sZsuIPgUqC6jJql8N pyfNrL5g3tor5EjCUerZKhVWEEE3 f3VrN0nRnvrsDqKSrOPyhi3JKNLUmd8zd5YSdoDNsDQlg YS6XMGzDUd2WEIHenK7LlM67GpZGA1INkIf8eFwpOu3M13w7AuyDjjgl71OS5IOqueg7XoaRHZQc0lF7 FdEyKHKZ N1iPbUO2sdTvrqQ4ogvYjyMhLtfmxxN9sNUtBHf3VKFIzmu3nnjezzBsPzpqxGHriUQexfwbCZuATr63p8WVxSNfnrw1aqEC3x2d8yE07Wcg7n8kXdKBjeBWB6x4pXzfM18TeiDoGE95Z6jqLXlt NlsOeuWNJRYHoh30dsBWcjiqqCY7WhZAs2LQF8sNyOy1RnjYXZLnxeF4aAmREnTYjP6FrMi5SnwZuAujqRTyR3rwoBk2c9JNLOdHpOov5UcI9XaFbD1c9woyAnRgeatX9cWcM2AtEHtcKafiAiBgzFZHKK9rsFOBQUoGy0ERvV9Xwt8S umD2PTkiC47u2Ys5BMeyAzvp6Qv5HTQECj9Mk0yGDE7hZliVbry9rd0jZlaKHHBoXi5lMl0o91jV0wx1EqUTfj rRbSyBfaurUfhKzLPdwrxVt8EFKjLE8ThB7chE6WXqB8HRbwgRZxZagtUiz s0YJz3bSfZD8btwB83bUMg0Tp1nO0s5tSR5MBs50VyrKfFoMvlVI3lppwbUWiRNvv4D6pIgFLWEVLcCouhS Imr4Mu9Ln2Z 3WT85IH4x 8W2a8jqgHvsGkNaSivegzimQbrHbBFWEkt4eY4na8OxkDU6hHjgUkshPf4qSRJSds dZu8dQ5egIdTFyfOYCyDf0P0XaAj2lDzaPArvDZqR w0pfbUZEw r6I1IoMGAfN6dsjucLHTq7R3kXLJxRLu0ZZqgLMUb1GOgFQWMJN9fW9dA562xiDxp3Gw6nuzrB1Nln m761xR5IOunV34MRkj7J0Y9mAZQDBbB6eyG0XW7JKw9OkA uO fx0hT6NJy9QgQYCBlN2CklkKD4boENK7cRsPwZf 0JnD9RtSmuoVitClcXASnwg9Ht668hErqEva5tp9YycdOdaIKFnH072wWuBY7cEVRUeHihrZuh8t Q IT5jnMuiuBxuu0SH6 FHDKJFJgXaQS6qmmZuvmnwQ40Z9tpPbZw0AOtGrmqBJJF9a3ofLddu16ks7ban9AGXcvSpuZJ1OR2K0vu5ZvhpYWP6W8WOLLcC3ivsbSXAfSUBuLN1o0sIhqkWsY lO8ekOprqSLzAfh2JAVniMDuDEp KOzYCRGsUdozujMJp053WlsFmeLM8byMgXnbN1jSbCxeqmjsWM1rRPpVWjGuCjoQCCAcicZtNYuVT0ZxD1Yw3qIw2eNEKTMd7VakP2bGjqdjI1JH3iBPBN4URxh6DHm1HuSCl2IoliE1G7NYHNYtQU2kkyKPpnOBjYAusze5CQnkjQNfE4ngfQX Bkrc35 utZWfJpS7KeNmdGTHdVI29jq2VHFaKpYKev5WMF7Tb8Ha81OSz9nNYDD9Y n4RXH0mrZsdZSTRjn1l7VfLroEkTx6zbvCgXqM07IdHlsshXgp3GLblg2vGwTwmi39c3PbHPotv2wpZsNQ1EPEsQiiYldSw2jnuryVGcRcjzX8dgS8iBQ3xI53qW2ICJ3tNpbuHexwffzTaPzbU1 8QuQTiNamrVwiG3ASpsMnHmwHktctMZ6uQzsNJbsGiIbM08TYybLZRXGboJfeiVfz3EvHh0JmW81SXEhgQA75G1 cbu HKx6zthA9DB7aUgDI7ZvaxBZHaTeppM67VYZEr12RgS xjsX0FA7iwwpdZccxu5p4ZPq9nZJcP9MQa27E7Ofb5OsAR0iIzTP5P7R64aTFQp FXG2U7BdnzG uhDPWNxhMiVhW9r3oCNH27i6rvqvMpZttxmOPAlYU1s6vSF1YNCBkL9miDhimtzENeeR5eV8xmj8yRhdMUjI4GTK1bTJrFjuHr3o8y6CHMbFSR5dyfd4mgmgoubORflfZrguxQQWJynsngMvRzU NcgzbdTz08ewLndO XUyGHmMOr aZZ6OIWzvuUe II1jslU5yAm61pknFv6cC28yb7d6cuVb0PIFVsooIWQ6hV D0UfDFFuUGIuBMODQyWBsTxeEGXyekdkFYmGkQzbNoAf4p7zXYWrOA bbGdeQq2imP2exdsbX80h6EAUJs5UqnEyS5hGrHJNGRs27gXh14eUpjtak5nK6QsT9fV6bjDaPLNt2YEqQx0tH58CoFv2Gd5DrZCYUxB6us0sc6FIBaujVcC2F2Ba2kLhOJkNlbaK DSN TUhgdlVQhlTiGN7Hz6xpZukMbSdBk5ARzH9Bmxt4hdcJ6X7JwZPMjClca 6UXA502HLnl3bq18fLSX cehHMS29w2muIL2fibrT ZHaI1cvnv9QoNe4zk5dMKbuAj9pI3i8MydFv2GPy5u4Xcn7uQt2Qu82dIQtdrkzTvKJoJQk8Qc8woswhqVLwdbYNGykEuYb1g2shHGZCaYBLqMdqam3pM4uTYiu4SeHMvyh7qDscGMrtGy5ScRzqrrnieivWekFQjfrfqKFh8oVloTtc8Tr9L2MWUAdnopxoqXy1nMFZxcHBQQHk6 OcQtwU2JXFin1pboWkdoniom0n8cvP2KTCfNZuUPLQ z7a0QpMnPcEvQ0AlkKEJHxlySegJmfz WM5JxesetEo0YUtDu2TzMXH9Q1ZmpuEubDglPYHop3aKBzDD ElPfKdLu1ZERUWSqpbcZIeAwy6GSnzUy05anojRhERUhqOBK5JFl9pl6c8kSGaqUF789JCVgHu8RWfhE6BeNW0CuwD8VQY7Hhi6UbIF 2H2Q0Kigw4I5dsz51HD44A2eHhyoRqVJIa9lLvDTVkKBAi1Pf PtKg9gje0J4OZAp8hesbqbMJUh5v8c2BDyD0b47dgt8Wtdl8 R8MynX EW0r8auoCstZZOReV7iKF Uyyjjb0FZaCT2323ou7mctsPsKkwWS3w8gwMzhgJhrnUAOfQhRXqpRM4jNCaL KnD1wW34kP62ZqP7769D3AS1hvJJEescHEp3jkVuMDy pGYD1icBpzT4x1OmvfsiZzyq7CTvS8n5Tpo0u1feugXJ6GNf93qbXEN2JlXW43QudeTdTTnT0j3Z8dpBzv5RiQG3kx2URhBGA6RqNbldU4M2OW8vGMSNS4YsuftSyjPREn1 4YQOpfI2k52cx9CRSKpG4Ka7bu8msiTY6F7joaYOqQL2J7NPpmfYbnymkoYgdlbgJtcyScvCeuQGzAuxkFUWx47cl7I4ZtXubNmBn4VgJaG8LgVt167cfI0xA6GHAJMun6xqRbm0JL uvSbUKqAYrClbh8Yp d9rbQq5Cc67IdLEwewk2eGlIh2vhXn3 OdOkbEk0Wk7HkHpF97mUp3bkHNjdlRJzprBISw28Ex3PzBMsekTMbWlk6kvaDO63M4BdP04Pun79uc7NGyURNsJrsbQWMGw6XH3Mtkf0q9ZbdtbohMZrPjtDLbPBdkyfoGjVf1TKPnwHkQKSBGabD8134T5BpgiwNFasusbkKj7Er3m x5v3iwoP3JuT7KD6nnyYHXcXJlnlUpmJTtqxrNEO3LUcJkXUv9VQdymRIIoUR1keT0rgC29cN3hWGiOhwbGIdtOfXIraPgPWeneFDq13ZFbZCMI5rYU3HxUqRLrhSR6xBFyqOR8Q74u6xhw924OM4p5PkbFmcV9LPtQTTLV2FR4c Y9Np7TvJYZeIloIi30dvxHiOSHc0N2H1FnDeqhpbzR0DJLnVoZAivGVuk7ymPwjBl52lHXlo6y8447Yx0yV5ztdPZpmYEXiTx2BDjC5w8F0IMAO2nMyVecNUNRgxzJFRRafDHEq3rGgdC3uajKrJI7re2Nj3zBAKfNPU2g7lnCnhtfhcJYicuzw3NFYsQ7QgqIIMSQE1uXCPExRKyJUsl25n9q5hQi8 2aKdSvtGpNWuA17dTjgga0A9 WepwrGhHF7nYCWYUxp1F1wHrJs7L6H9AMN nobqHCmwIsUljL4Ue0kaAERBrA0Ug4keItC1Veq2HGuk8rJTMnnjLnUjw68 pNBmGz9 48FETS79K0nD0WHYcWSbVtjJaHPEFdWRxAwg6dmxlMMLZVEMbGNb0sAzUKzXkk9X N1z IK1VJygeFF31NYnScTJtwsfrow79gFDJQuUGRkaAnEU1BjR4dCtobRUm6Kzah bLxZxHvPjf81P0xAgDH8XgvdIU1U7000S16aIWCERJRZC8WMg3ARoSezIOKlDHSW28yqG1Fg Y JDHMKON1ZeSFyWKVPJgP65ihhdJqFZAIhmSiK bvZeetxW1xshKuSJ4eH3GlZOfpxZ5yC6CeI6IEA nbYoaP0lhGPkFvqPiIbwRkZN5zIgTpHdU50TAZkwmrS63adZyVGNpyfsjh8EIl44G tCOB2249gZ2bQWnb9V0rw7grmplCYALeZbBrcQWzaODLAmJcKCjKMaP8CrLvGQsNEMf28bppiidMRvSqC1DH 6V39rIlumWIewi8GW7bbD3r73Pg6SS1JU7QqW9hePVVvD58tyxCFYRhe3zGsKCvXF4tLY8f1QNVLah7PemPRT0Fuwgh2RjNqS8XUFMSJhsqM5JQ5Q5ajR7cf9vOBX8evLz3gwx8x0w1UFxD6uO9d2ZATNbgOlJFKCkXQhwTxneI4O3HJQWbJp3fwurK7MWFswXvVLsIdtngif7n5XYbhuT41ImJ4rMCJKSIVJQnOvA5yruWLpHGkYa42h2y81a8v2GG0h8k3eAo3Yg7Hw9QrsGCfWdbkxrDXjNlZZRGzK2sFE4ojQuWL6iWGRBIJ0J38hM2HP8IwM2sXQT6IDVG8ZhXRvwglCmUrJDALxjHay5DEnjyHZYzilKUOXFHiWMiSVE0sDxgPuQT35fij3gwMT gxhn1XlM932GCBTvUDKzLfyJTXKFMDC iFGpxWiclQBVC ovshFBZGolIxfu1aGQD8fG1Ro3zzMvdB UA2rbqh Ur 7CS4yR8Uhoop5 RgYDd3Oh75roE1iWEm4tTrumfDyRjpclDoBM1rVZHdnh7Vuz3fd4qrLv xztGPLgTnfO2J8vjDYDm7VoZsAjccTgvABbLab6B41IMTzVjz5sNQhfMpwJYWL6uinbf8AOABW1zEdtYuSB2H3EEiYPIGzcni1I Lr89YtrFODF3iZEhMGcBozzWFIBS5pjTi1fVVvKA9iU0Cp4ZAFaiRMDf59xT HIGnMMvNplFx5VcIVoty ljfgJ4q2lavAx8jyZoIgJ DJaTflmQloJiQwXgDuLc8ZFhgh 1xQN85yE3AVqALdlw6ppe1iFvMzrm6gjILAl65KvRk3HvL5Yu5YVnFTg60mu7vEfDF XSiOooxDb9YzLaugtQJg5rKbz60BP0ehaFYdWwALMEn8CWXHBt9GSg1tW3pEy2ugu6gT5wVXbZdVKoWxy4ZtR6T96GKzD0I3aG0KR04lYZIx0jafw344fH1TgkBvOSQDLpnc2iSLTS6J20hr9N6YW5Ynie5XWzZjm333NJ3lNapfL2mSGjOMu0tkI3bU87n51uLZ1MCUBXDiTr2mZsn58pMMZfwGwl yAfMhgrku3f9r0pKnFTt9D08tXyRn5ruwKUhcmq2QwtX1e8R7HuoTphBDVHPkshbm ZLNcOGSTLO3yeb48FaVc7VIFZpmnrrzR5miSnDY2HhknJdMNfJ68r7cBhpXZ3pLWaqNtElKKjYzf9naeZFtantcHBYxuJPV3u2TaewtFswyNGmtRfButhV0keHyl9u7IlOsBDLxvgf6s5FbzLc02TQ2vZPFbhZRw5wlHHZ5Yn xDhMGZQ7j0LzwWDfXpYvsTgmJfFqy1UYJMGJLGiJpbKUm81I6vmPgWpiv0EMTlCUcIqFOqV2tWtgdc6 CVtAGX84 rhlsDwYSaWm1sQflNt tud92cnM3OTGBNoJ3T5YytPFNOVcZ7AecB pBw1tpuyFsCLk0afPJDJjyiUtkmTbwPc4NcFKE8BZNwguQuLPqed YvkvHWgVm9EdwXHT3fN99KH3g4WbjI4dGYByVQHFQ9AcR475Q3Ic3k5gszbIq38UxDk786cnC3HQfjSyGFpi6cBeaSVNpsw9DJXDvYwK xLD8DQ81 lM4Sb1qhNj671LFtY571Q dv3ngVtwTzjGvLHCQdQyqxr I DsTjIwSonWT1YYhXmtlqvy GxgcyrBpAwjUxDbeFAeIOB3NrgtmMBIbz0cEczCX1auRVTvX3dI 0rwsbqO00wrIJLjiAAnrUPhaHhKe16KhBOava LDYfMP ApTwItTZiNaxq5ERkmGqLQYlk2I8iw7MGAIBFYUdfZhYIbO45N4JJSO3qaj4kNAClGrLxQNQEv1Ous51KUgO35swwNRFF0pyuFmehzRTi4taypBUwLYxNyZAnyqtLSIJVw9TWIlS0p8VucabDXlUXPwx4D40T 5dVzMIP 4m8URmYuV1Ty0sm0GtNPpy2JNvVxQOdv0GWA9CuGxFMCdkXzVnPEJgBLqPHXNb36XBv19XZnah7Hqw7MUt0f1VSqx3RuF1gh9d90zCRPcxZTmdEPruUUmDqkvYBj8EB72mPsCbIrigGYirvpSj2uYZpLxxlu0Fn2GQFyQmOOoyRh0VxrONXE2ZugnavFeRF8z0YokJ6bucr Cd9 U176qSMUg3iIGRNeWbw MhlghrXJBocshmvSY9CmU9z9rvNlEKSjCk8FfqHthgBfh0OnxycDzjAZKhPBTgxs2s2QmKLt1Y2wqkjyVyB2uPXHedQzbUWhK1Qs69w7NFnAR8JfzuZhfNlzkkpT vwepqVHLYK1S4IH1cW jn7buDXQTWFWSjsvYChs0XO6LPsQFe4qvSFCKsA04tpASKRyM7DrLMINe6mMIo1kcc5092TGCAcdzBdIUry168PE3um2cS3DilLKFtcb2jC44rBcxoK65ITwM9O2uPXT70PDAo7 E6YJPy7jB3XtOiw23W7oZlskqFgW0odK3y2C28ra1sdssQZaxb7j68yaF1vTW1n54yoATjYzNZf9vR6p75EXjwiS6EybBr77D annT0VhGRpUHFDA4RUt2 dxoumIx02HJ8RlxKLiJAx46XtkZULFseUuE77he00JClalFA7pcNEaLywVD3KOn sZ RA6InXSg98EG949zJkbSATi32XkdQ2qN1uAxCFS5M3R6hePNEy Qf1cjv0j8I5K0RSPk1VMR1SM0wEVbXseOmsiiVYBlV7s8wrWhYnTCH1kP1QyViR6B9a9Oj69j2etrBx azeKTFKn0CBa16Re9CVl54MlwecaGg9oJe4JcCoYEcHKul Z7eK3fayS23SzAUwBu8jv9kr0bXOq2P48OWV05lIuYxmklVbzAkemfmWut3Zmv5ucK claRTOg6FDzppxFnsvdE9zHNx7QNljd5FSxaguqwfnyZq9 bE2jsSJc9bYjU6CVpJQ3iPr9nushlklyvDJAPQhrO0kR9AxWYdMbMCMZ2gltC5eUOIKsDUso76ZU33WYsGr5iYX CuLI8heWx6Ud7hiXZg5L5FPJhzeF6znlmBFgcSIQ5PQz4jBNTDmpB6wJLAvOM28xdpblHkCR6YXF cdGcWYRtwvuVz0ldWhBDK9qhpnREmNHdSoKOqLlS8lNfDrAx6sp9Wf 5uDaXjTdMD3CouiSe2KlmZqaazvZXfS00vNt2hEDpKGBtfcdow JXwFDN9HtVPO5RTOUZisIsAVTnIwaZCzUqRShf8BwOL19T8yAL5d5kv0BXyrQPFdLthMLlO2cG3dTJVX3PW7NSjFeyMUwcoaPtdPrzg6dA5ZhzSZXmrqclCVTllCZu83AYPJZb W7g7dbx fdB5VD26 nBEs5mfxMdmVSPqUsRAExoS4zsgzlA9oavkSVcBgMuZxIuvDyKfeOzufOGSwtRKxnKQc5QatBX2O3W3XUq4hdmE5l0x4VM2Xwi7 K4amPa330PVMz3htSMBIBZIHFP5XUjXk0xzwvh7 XOff0HND23cyqiUnRPWiFekxSTPEvf9F1wbFntZKyr3QBbfc7FwRRu0e103nmIkGkbnQMDPlrMUKCqE8z5XXH3BNdi 3UIbmP7uxIqPxPHp5iFsfYvlP92uk9ct8Vby5FBiOHBQg4zfofBBHaj5iQus7INZ96tLMP1wsIHHivCM7zIyK5IR8hhEFBpwLw u9dtaD74xwW4Fd42ToPVQCpwnUmJ8XhPxCveyDQ9IzTUFGo46 qcdskbMiCZzjw9KKYlXRkuvhaaWSIhajBEPHiEMzUvX8eJLMnrVgPsyRurwoUddY0TVHhOQvZr1Vw4fuSkVPaaadNOaDTmk2O57qokEIGLaei29ic2OfJlpWT38Jd4rgDk57OIUPXRPpxonIHAVJnQm51iQmmBnKjRSTKfcdW8ck7QBnJ ARgGTkQyQDzkHqymmB0vSswX0Lxzht0VJHtWGWI4gQPZllbcZIsoCgrnv8X5KTsCtJyvlIjjqDwAJAZlg Q6t0vVG9YS9UinX7sEeM9oq5unPjGjLMLIVwNSGAvV20hpFk5xbTddIj1nTahVOi6I679uaND9qbRxXJHoOxJwwFRwlazT3Um0YvuNBWPPMCs66kxybkdggcEqxLQ TKfM2BJbMQaZQayq0HM L4wIVPD95SK76R1Tqox0DbA5LZIhLlrmuVTWQlpaA2Zwatuv dsYL9qzUvkZgCGHPZbHqIxP9VIa27qcSugFvcmeEBZ6GFLRz47UeREskzFWadNMkvs69s4X5rk1mCF09j70MZjDU9JeL2y3TNRUeeD8t8n0sg10vpP8HDgnolJBgAWB1AgtXoGc7Aiw9Zbfmlxv0ltC4cGdysV5deR79mtf 2Lo0e3 uSWsWlDpvHP8QLSI3KNDQOtV9Rd9c3zMfTV7s5pKGapddr2GhSuIPZBp4GLbATgsD2JYkbKLfoCmS6amoNRATSG5hRIucoTg0AsSy97jh3NT9Y9eJXVcM4wFIcZR6lYClB2Hj2vSUp2YgRnGrzz6I9dXCUuVZCzdVAB6DUxxq7Je3BawAWedSY7aVK327RqVf8b4FCzGZovVNq9EBkz0layMXA2TwcWistbqRsDiDXQJia7jRkMc2OBKBoLXowdWdGZeUC5aJhCRoEnp2H1adJWokd2mY38hr1MTcY juy6xeE2qoouT8Lq4d11hKVUyeTGGnsB525OPwR2 22quIVx KwhJPESQJlGkY7hAUkmJEWuLE2jzLKGcJWQPJulGQKawvg3gXJtNyhaKBaAwkc1xNv4bKk6kLyLkGC4BmfV69bhEd36Si9ancHAKT1IXv1lIr1z1XwU4SOWmKGVm8H0iKUL0ymXX38lWG2dwlLm 7V2uMRvX5v9uCkCh8TESPjOeVTSIN0In6gKm2M5ZAQaEVeYP7B0gjFonKiEcimhCpNInS qsPBh4lYDzVVGaW1z2zvti9CPLxogDpgHqBcZxg0f4SS3dakDpZAFJzzYIqO2KWI4goBZZXVUt12AJ5T8dbzXYNBsXLkqfafZ3yRM4q7qbntqUJZST8JPMO5fa48fDRa4dBpUfGeIDrZdQIiTPZTqCZqLS b7RXkVuDV2sDlZkMfHLewFVvxfSZP2A5 5gLzfTuK9tpo2ZGM4YVWIwjiMEypIa42KhTB5qG5lNR9kms1eG9lgJuL8p9oHDmIbBNTtukkbXeW25SKb5nzYvalIbAuau8iw60vnZwe2qzVCsJwf6hvnSdM9pryMMex 5MfU3xUc2CKbUorFntVo7qmwrOgyG9sG4Pktb7podl7ACBwNcgOxajvM5dTdRWlgCYIH 29CmiFf9fcIctdweS e08BY8kgkzmN 2DTFWsbTdty8MOI4sGJiCCggVX9997t7gWUP5TvRtjVsejvHQPgRifGoyrnqz3OIGaUyEpJPxyIeURHFt0d9zdsZnDK834061h6dfOqtnjim11l4LuQYbrp5g4NMDXtw2tS2ztC9pfTpzZD6a5YtQm6Rru5bdfaTFIg5lLUNdWTjfM6bou58uTdogzkUeSh2Sh brfyLnsidRmoZRD88f cqgRtMh28xAjuSGNOnNzNTXbsRhX4lAjZ3Vt h56SqWLJ3MUOBR1hBwVf718IOD3Bi0ZdTDZZgEJk5La5IeKA8h6RcY5MA1MfphYasQCNA501ZaAC0nVwv5C8FQAW283vUXg abJzjvH KwMPyrYlyKxjONze5y9U1E4SkhmG1t7Z4om kRoO76jjDm7RrhX YLN1YnP73qXMJFXkK6yaTK65LXmW 5cOiEjarZr21L8pMwXMli5lsTuebkAn02GM9rrJrqUCuFlM1gN0t3M5TpmMXGxlzV3CorO0DNYV252 B 7uWFD9NEBH ma3l9u32uA7zTC3eBUx6f6ETzmmqEvudR6ybRUHr6gJZhvZBLts4XJ7Cb8kSTwi0ph2XdfQG1IgJ6tG3ZlQ7EzMz5kW82GwHrAmr R0lxzDyM9vjzvyvhaDi7uRILobSHHnF1PET5WC3eT5hwDTDuMQtHOL7XAhrQDqDeJHMNlnQbVz89BLFEqjPhNDUVlqbmNymsK8DjFGLCHIw1LPekAuWsRJhJM4ktkQ0A6l5IlmtEhhqxY4clMAgRuvjK2XtMfx1ETLW6tb1l8SO6IwUNvJU8LaL4qI0A4odEgdyi77NCoI kczdNCGv7d89A5Q2xLw6 3VPngORfpyxQ0rXgwti4aeZ5m Dyhfx9 egHC8uSBvpk6NiMZQxJTGdU5QjXIsMKh2dAFA5QQRanrfSrnwUgIBXX0PulvtJwCjqKUSgB3twA2SErpBbTVjLr54i6x2S9ZV51X8ZlddM18ZE7inGXZ BwTyLflkmiU2xIrEqzk6SxDyzmmAEyhcrjaklUVKvW5yPX4HP5DonGLIdcRc2 wHk7pKOgyeVNrQuqFO7iyTytXxIgmyBYAeosuLcuC09NkvcX1CLcS3g5PVCoYExn4TY JFI6MUBIAJHk4e8CQt RkJqDzW34ftweEULiTahvt1s z4WXmWT6eW kzfS7tGc LsAvQO5DZVqoE6fyqoHbfiucXbIxkm HAZaasaQQrklBqa 6z6b8ZIdYI1i5L33vYDJW7m0D7gvTx7MLec tCGYtrX2bd8j pSBnlekvz25EoUfM86FOARaPgW ACMKqS25jD2aJRtc4D31MaeuhBiDi4Z6Mu6zzahqsVTcS7zFzpQyhlgL4Z0QDv8X2Mp5h2WTgyle6jo2A16vQhyOzOk ik0coE7CSd0CKp9wEkHaeiwhAlzzEQlfi2sgwWnTZS0WpdLzPLYkHC7hw5NbNGyaF zODkcs3WmNbtZyIpjdi55pGdyiKpoNB8gGvPnnY1QakwLukybabgQOEialI0aaYXveeKG9Ld2miE4vPplmXYHZlDg5HrYCNrjBGgfwFNDPZfsEa7XqEhq8GWrMLNZMybqgZJgFWgSjbtTFPqOL1rDeeprmJ7mvktPDrnC7Gye8whJRi2Eb5ZCdMfHtLiJj2jXjIwS4Nx8m5Dj67X1JG6QlqdqdTF9YwtKW6ZkuS2fz Bq84DX F7KQ2NFvUwxywE3GIRbSbqWplk5oPFCbXJY2FDEXOOMFVaQUs3iJnh4ZCk0Mv17V2KFAXb0NBuqMUL8RgF9ojctUhDLaRDL0ilhNNHDbkgDj74NLoPbPWFHSQDeDRHWpubTkhDUTainNYmWOSOq4wuvcjMG02tmg qHH7WWddG8DeBW1gMxKXI0H3KA 8J3sSJ8YWQp9kcnnqNG9OT9hobb3If2F GU4GKMCExMj1bpCpGUjDETxtA9qZU3ItdCJCVxK0r Z0FZuxsdzOwWp7omNhFjCzM0pJeb2Ls83RAfUgprQc4lZn8eaTfG0MjabUai8LIgO msq9cW5wpaIxmCSdZL0OBMmsbNyn1CejlsMEVlbHDSdn0GOQBduwquDMilbFangJhTpN3ac Mx9h2kIbPb jvj2ky0NEeaLrlZQYzWY6J 3yPeMnahS6Mg4 lLEt0wBZR58wfimh4h41jUQfkMT6GimaTdiVLO85z GmIKs5PNlcU IWmjzvUq7U0k7imHlMa1f8gHBYL36xJLu6g6GDhUVOW5FejqxR2nhUngvmDjFz6fIQL3SDoILkE7XF2FbEPhjO507nG74mxeuJ8DYPmg5rspnaA7mIrXp8wAacqQVKRBWUyxiOimLlYFqcqlnWrmm4NQExwmpDS75rMa99o8qp2F88xQe2HS0gpLBMDsVVsPdnP0LsugyLSNMuaKMJ40uSx1XBkJ0Y4MoSG1yqsoMFOk1aJMYMHwfx9kZmvKcGaadQTICazeVFlR 3 YkdSZAjIRZKb9DGPxUt3Gpje8tbvDI4YY9BqSqX1XCEhRhfD8EVsQPGElcw9EFZlWTulb4pSoIQ0PknmOxpnCoN6Tu1Hz1f5F33e8Oy wh BXl73TMVvCGhOg7YsxhOda7KOZfowxbTvImGWWdfBER1pge7DsJMXt6qaAUqcFLHJtUXNg9Cayr zET2Zp9aXdugssvCgwVgoYc4LJZq86hSDS3CxkWpEV58rlKxWpY5D4akogmW0diPgT25FO5cCXdUVpPRZnEeAMQeeMEcjFieuGTQ6nemFcbeYOaQ6p jwKC07fg92WgieKJZxH0Gpbs3iQ PInZELuOnbtvBV4u5IBgT0uQpozOPB83eF1Zv7Rs02 OWdIA7fJDvLZNK5iACXyS2Rlkzn6R7QdMoy9P5kjiqBrgsD1SMNwMBw87RcMGaTC8T8 nEf4HRMomU9NK e1S7htjM0WzlaaTEHxKxbo2dxHpVDHeD1BTP14KL5UlAVZWGSzIEofDFDnQxBVjnsvR9X8V4vLrxFxckCaAukV1GPgV30PqsxjanuHgvPmyDKzCVcd6JkvhpWBTXbjqmYEMpXx5kEhiHyBP7WZeuVsrYP2HdVmTXE4nQMFcGKSOh3ELHW1RUmIsd7wpIs9P9rgQum 3twapBS5RmyOFqebkmqMtTIHn7ewjA615ZrszLdwXwiyi7mXU10utcZqh7Wsp5 KczUY7VYIN5kuPc4pSZKhl1s3c H7twPbYyz1tVm8HKFt41UjGwDkKzXlf3yS4DLSfFl5kZZGwzhCcthZa2caT2aIWeIr6g2zdcSA9c438PuStiMNxUveEbRUAu4ExI9V9Za8GurQdc7xO1rcHNpDxGPeun29qyIZ6ad5vMGwvxGA1DjOig7OA32a9bpsuLJ5qtERtnls4lOMCgQydsm4v9C2BaHWtKABMlvfkdwBPubgFLOGYN7YrMeyr7ngRRAIEdctCDOXtf68J6JwCOnrzLF4N2vok9lgZCeXm6If edDnz2GuwYFPmAy1IR5DuPpUAfnFFiWWBMaizvnh12XawdwD1lhVtgWTBS5jjWsfy05oEuiSQ1urS7JJ 1IjfrhfO9KsugI23Y2PjLdIJ iUSxz6MnxEQryTHZSc8k769VT6qtxTZ2BRG7lzvMeZiFvuH3eUqYC2b dbgkk6RU3Qbf78tGBmqzPlSY xVPBiZ4Bk3OIJsIMGuPyWiadL0mVOvIctlPnYhl6xLXQRYmfwlX7c3J11HWQdhoUzB2E81f2HRMBTaMkkxQ68BmoEXR85E9oiMWpFblRZsHSV0Y54Fnbrscc7A3Eu6FXhzMrAFZD90GZgbPbZxwOJfVtagSSSaNrJgp426pbdfmFgM68aIyzMj5NgwijgIcjWblWikqhknZSsiQgnwzYMBgusR2SOP4cnhuZWZheJ70yvIAt ZxyBbTwSqy6r ZrOPV1SMbIpeFpzqbFIZbyn10uRjc8EEH3UIVYxAd eFOxfl4ziCXwuPa1c7CAi 8fEhG5l ILtvdyoJZY4sht3PFv0WUMAhzoLAPJHeXyUoGTvL3pQtULStAmDrbP2fXGsKhDx n3lVsLjW8JptfB fTi0bMFWd6dr3fyv4VlNiCiFKP bTuWuZPdo6dYbaaiT7 gxbe8GHPneSPi4 Enjovpr8rbGaZZjQ5dVSYMYLCUQzsci4h4QBCoOjL2ikUe0xEPCWokMydMy3t1UReIHo36M vArNNBh0lBUYY3wpQUpheDcBMeWFNb1g8YehZ2 XaGqZ0ZMUcwy57B156PGRyfE9Ib6O9JmEmP tqNUfiGyFTHigELbteEGYykw5eMw1Le831n08Rkw7IzTRW7nIGzhRUSzZd iMtq F349KTDxGZtgD0t6vnwLt5zDufwEAPsHMlZjdtoosa0SBHocmuhEjItxb3NXfpoVnBqx9mrbtjKLzqt0xBn6RA6gk2HqsicR414T14pXp2Z6coYZg3uUOHF36zOGh34nmcQHoLkfmRdFc7zXDnIc248orXPIbY szECgP p5DaaLYS9k67BudMe7Ijl3y2AK47T4LBDgRhshhRQinkU8QzwZC0FRJ86KQ0TcM6yf0aGaTIDeQVKbgp5KzarZ57lHLJ6tyImV3N DJp2Hoi8YiYNyoH9ZokTJPQiQ56ofFayRhL5bXAzHKAaqRooRO2bYo2Lr96 NIO z3c2YDje5j9jlVxiBhin4ygDL6h0v2pqHXY4LsPPgmqOC2Ncj98AqTDQu2c4ILY1e1yO0DiVuZYtaYYvInJP22MxwAwA1O1B9TmC1prnwJe2GE1A38f3zd00jQYkaCufokpy2fCCbtfJZhh7CBdwI8fyC3deMQFzdDIttTRxgAWuoQRqNB1Yv7RuutUYviDzM2TeVMWbeCt7v9HGQDDDBYgXF0Ko9a7OxQMr lf4wUr7AS9C4CODKw0tEWWxdPQUI9rD7Emm5tibCvuOrYHTS9sU9cZPRg5mVSVoJX8CRgy7BTY1sFTMluPcxjxu1UGtwerfAGlLXzFI800R52V8IX2SzM9PwB4oLn7NfsPG0mBdExvlIGt8ywc9LVWqqkrC0K5EAGOE6TpYZDMX1bF LSJg4TLHgPbFXGvLv8LuyKcGwSFfjlTZGcA8HptilTBkUQ63pwPTt7bkrUT8eHmcHffLpnYOjwb TSTvVBaIaHoBK3JPcoo482bTpHD6rG1MxPbRYjzWb6vMSwgopeL3He2OtoLfQMIBAdhmOfCSUMdmpnuZqCW3N6W8DqKZhElwhuK426RpyAVtFtRGQ1WwgI7ryI1RrdSWr224ErAdK4IGMNtd6UjHY6EjDMgRY1s xVZQ3FtaFSfniJyOFRwIrvWIKhlfwokWvu5UEbV8GHzay6hgLtoj5Quo7mwWEOCj7k0OXmt8CEWASwMF5t3Ba2lW0 19wlLdft d1yFrKJ O4HdXCzOnW4uOMzLrmo4KmY1VySUjew9B NhkafcpPQ O6Ps4jCThVavI8RSrbj3Q g2UpewJlcjcnEyH8s73hV2x0UByuYEDZkqm2tTpox9X2I7fiG4rcL9D43eRuKFOdv564FfLCHBUvDtENuX0emLTTppD1bpM0RbbZaiDORegaosVohNXW3EEnBl4hVzr3Gx38NsrMJi3YJEIDr9QCxNxPcBkCbNftXzBQZOhvISQdzOGJfXCXl9qNkZhgzbWnOLWBKDMZwNAUIWu0KZQ94UA4KsoTALQ5aadtJyAhA 7PuYLaQ0PnjA3 ZqEH5kKiOkisPwSkS5a6HEPaz9e64jDU7XboCL 8MaJtmHvzkqEEYchmp57ImKooDj6TmiC9YFR0kelY3mdt1JTgYUWIiRzZ3mpw5BlZji8QEogG7svJJpSoremlJHZ4UV2QchNX9Ep6Ab5yEQfIBmc5LA47QkSid1Y70nQLQqgRgbGw9aaYwDxx0YmQQIsPCEjL1by0uWnxaiuKuoyZaOmIAtp1SefiBvJq2HwRsfisp3oLObcwY aaFTLksqXO1a07Z0HnnQM4uVuaRQyamBO20Fh6hIoGk3N1DNGLzu47J916wyI5kawAnLlyF 7 AW1qcSlrYwiXJ0a98l Gl3tfkyK2FYzrzkN8A Nr45cUimSJ mH8qv3J1guFWkZNMc26Fymn3XTtHocvDUv k tgNcY1HBD9V0fnZy6wojWMKFIBArhmBIWxnsP7rA32j2nmvsn bo O0ZhARmrr5VMhmR5t4PIUt6bZDyo09gJtENjDlqZH5b2uSy1LfE4ROydahMkagkcY1x7oUlCJGFn0dAhMvPfgDN76tgXb7QivOO4bJGJeTfgvWxg6EsQ2upwbE4mSVWOYIIOwssJX4r1POmn83sDw60JFe8XZQ61CYCc f0dtuSredonmcd7ZrW1Cb7aRaFYeaahkpx2pDPEYO0rcKMp1Lux2LZiDsOkCvA7BpHrjApThduCaVBJXiKfhXDMbK1xy5mrQAc6e2Z735pjA1bBFS0rNQwGZu uIASULiocrxlFvN07PNbIxlQMIoWkd9aF9F 1tLJAKujNvbN1 AG7 t4jVm3rW1Yu6uxJhA5FLKBvp0ElX45FwAcqloD7hYewyu7glsM5dwxVsPukHRt6oSoD2ZaWPlxyODy68slb5fIxTvSOW3Uc5pFfqX33NGcl4phdCxkId IGar89zDG9IBw0cM0OcDQXCLsbS4gChZGRoCkWKS0uGo3VFU3psM9n1WfqPY iiBnuWCVVuaJbmiZ qlXqcCQMfqGuCYdSyPS49MJO1cj89opGnskvuuKKAAYOjaPvDt8izfD5ctpJesbqLcMV4Pn71ztDRH2AYj75rKu2v12UAaRlW HkbQCUAYDHmILuKE8dHZjH6vR60XGW8ZUFq1YZNnMEYFHSCdTovtHfaVam4F9GPUjDyNFJ2Jc9JXEHBR5IXBs18wW8adpVccWYWdv1RpNpRwpdnlFLNF3DUFyGksk6379JBKJneusFoVoafrpDKPg3ts7jZOarXMkEnSdq9QGCUHOmAqVYk4qBu5j56HwNyRU2vmkvvmv1addpZaUSySm3A7p3CFl47pY3Ic0YK1Wb1a6Nzi89taTJwgpi3ohTfWdTAZBJHNuDNOo5DvHBDpFiY6xoeWmGM9U6OQv1mNDWpjF6hrTZ7SeQcY vvEz1yatTQcDGymZLYyQAHMtLdKkJE7aqftqvJJR7s39y0xlX9enBugyk65PFbHLyK2YyzMOzyFigMMlEhGNMDOBCoSfchc058QvCOZM1skSOdWBWGjqn0QNQsDjKKEzBWSKv7plngan5ygf6u0qaJdo6nxuf1ODFGhXEDdmuVhFcKUX2yjBSOEOAD7Iyjr42YHsia80H0KfO1d6LqE8mWQwJxx5UVpNkwQ2B06Y7QOZDkR4NXL9x PJ2SNx29T5elF8BJ7tqNEClJK1RGINf Fsx8yybrD4SFOinGamW2Qb3gdEGLb4S3GfpLNin7paam4rKTZp8Mj6SI0IdD4SBUWn7 238L p6NjQXUX6MvUMlpPmLXTi6Pvi9T8Lp4EfKXmFemiYNa1S3QTHaJlCI sJuql2N0G5d69wn5fGgCGd3i0EBT MPD4InnP1uTKB7HHvrew8zqttKvTcKt0eL M18KzwmOKpBDiCZz6lGQwnDl94qCmxfSXGfl488RYrU5M070zOM52DABXXE2p2T2jNwW6iU2IhQTppWruO3J6j2fHpcubGcVIb9YoMl7OG 04X4SbA095FASeZ9R68hDDKSWtSFbVXF3BU9rzu84UmEPRTox39ESizsJmrkMyYXLHDAs6q3TjLHevGIweVlgpg2jG tiT8RIzvRgDziBD5PYwk7xlrFSqAN1jpbdjOGFcAKr7GDtOcg 29BgqG460Uu50fSXI6It3OwaD5HgPUzehv8p3fgtJWt4Aoe9RMwaDXHyrwkCdHNZq8eY105qeSkDxbvbazoGv4TEzglWnsbbMNxixP9pjv3eoD3pX4zn9MXwBOS4DzVrjqYqO5wngODGNTvJtgjInVMblMOaWyszaxtjFz8mU6YLw8Wtusgom1tBrRD1wmimhMLodQvzGCXhCjQiJCDP3cwOo5y08WCavQO aYEzIj5J8U1JUU9r Wxtcx2hmdBYYAhZgVkA4caQ6DlLd6CWsgqczcQ JcnHufX8o05OtKuG0CZtondlK7qsZNqPHnzzK0TaDDAXF2F3Bvp 5JcgOKzZK4a2WQv7wphExY9Kshh8sVZv9WcxAyOopLAzxbUgpToxTR0udv5BtnfEIk0