Mạng Internet: Từ "Cần" đến "Muốn"

Mạng Internet: Từ "Cần" đến "Muốn"

Bella  | 08/07/2012 0:00 AM

thích

Không còn là phương tiện để một vài doanh nghiệp lớn đáp ứng nhu cầu cần thiết cho người dùng, ngày nay, Internet đã trở thành một nơi vui chơi, giải trí, khám phá cùng sự tham gia kiếm lợi nhuận của rất nhiều doanh nghiệp. Ba điều kiện cần và đủ để bước tiến này diễn ra chính là băng thông rộng, tên tuổi thật và máy tính bảng.

Là những người tiêu dùng, doanh nhân, nhà đầu tư... chúng ta nên dần quen với sự thật rằng hoạt động kinh doanh trên mạng và ngoài đời thực đang ngày càng hoà nhập với nhau. Trong một tương lai gần, trong một mức độ nào đó, ranh giới giữa chúng cũng không còn nữa. Vì thế, thế giới mạng đang dần không khác gì thế giới thực, mạng lưới các website mang tính giải trí sẽ phát triển rộng lớn hơn rất nhiều so với các website cung cấp tiện ích.

Động cơ của con người

Để hiểu được xu hướng của người dùng Internet, chúng ta có thể áp dụng cách giải thích hành vi con người nói chung trong nguyên lý "Hệ thống cấp bậc của nhu cầu" (hay Tháp Nhu cầu) của Maslow. Tiền đề cốt lõi của học thuyết này là một khi những nhu cầu cơ bản về thức ăn, nơi ở, sự an toàn và sự sở hữu đều được đáp ứng, thì chúng ta thường có xu hướng quan tâm đến những hoạt động mang tính sáng tạo, giải trí, giáo dục và cải thiện bản thân. Điều quan trọng là học thuyết này có tính tuần tự, vì thế, nếu các nhu cầu cơ bản không được thoả mãn, người ta không thể chú ý đến những điều khác. Một cuộc nghiên cứu vào năm 2011 đã chứng minh học thuyết trên hoàn toàn đúng, vì nó cho thấy những người đang đói sẽ chi nhiều tiền hơn cho thức ăn, và ít quan tâm đến những thứ khác so với những người không đói.

Dựa vào những điều trên, chúng ta có thể hình dung được trong 20 năm qua, xu hướng của người tiêu dùng mạng đã phát triển như thế nào, và tại sao cả 3 điều kiện kể trên đều đã sẵn sàng giúp cho con người sử dụng mạng Internet nhằm đáp ứng những điều họ "Muốn" chứ không còn là những thứ họ "Cần" nữa.


1992-2012: Internet của “Cần”

Kể từ khi AOL phát hành cổ phiếu ra công chúng lần đầu tiên năm 1992 cho đến sự kiện tương tự của Facebook năm 2012, Internet đã gần như hoàn toàn trở thành "phương tiện phân phối" những nhu cầu cơ bản cho người tiêu dùng. Năm 1995, khi Netscape ra mắt và giúp mọi người truy cập Internet dễ dàng hơn, tuy nhiên, việc kinh doanh, rao bán hàng hóa trên Internet vẫn còn là một chuyện khó khăn, đôi lúc gây nản chí. Nhưng trong những năm tiếp theo, các nhu cầu cơ bản về truy cập, trình duyệt web, email, tìm kiếm và nhận diện đã được các công ty như AOL, Comcast, Netscape, Yahoo, Google, và sau này là LinkedIn, Facebook đáp ứng.

2012 – Tương lai: Internet của “Muốn”

Ngày nay, cả tỉ người dùng trên Facebook đã "đạt đến đỉnh" của hệ thống cấp bậc trong học thuyết Maslow đưa ra. Tất cả những nhu cầu cơ bản của người dùng đã được thỏa mãn. Giờ đây họ đang trong công cuộc theo đuổi những điều chúng ta ưa thích, mong muốn và khao khát. Không còn gì lạ lẫm khi chúng ta có thể thoải mái ngồi trước máy vi tính nối mạng để chơi trò chơi (Zynga, Angry Birds...), xem video (Youtube, Hulu...), nghe nhạc (Pandora, Spotify...), thể hiện sự sáng tạo (Instagram, Twitter, Draw Something...), mua sắm (Pinterest, Gojee...) và học hỏi các nội dung mang tính giáo dục (Khan Academy, Empowered...).

Mạng Internet – một loại hình TV mới hay Truyền thông hai chiều?

Mạng là nơi nhiều nhà cung cấp dịch vụ cùng hoạt động, cùng phục vụ cho một nhóm người có cùng một mong muốn. Mô hình này tương tự như cách cung cấp dịch vụ của truyền hình, đặc biệt là truyền hình cáp. Như vậy, mạng Internet ngày càng trở nên giống TV, với hàng trăm mạng lưới hoặc “kênh” được lập trình để cung cấp các nội dung theo từng thể loại cho khán giả. 

Ở Mỹ, Pinterest, ShoeDazzle, Joyous, Alt12 là những trang web nhắm vào những phụ nữ trẻ có tiền; Machinima, KixeyeKabam hầu như chỉ dành cho các game thủ; Gojee nổi tiếng trong giới những người sành ăn; Triposo giúp ích cho những ai đi du lịch, và còn GAINFitness thì dành cho những người yêu thích thể thao và vận động…

Trong thế giới mạng thời hiện đại này, một công thức quan trọng dẫn đến thành công chính là hiểu rõ người dùng là ai nhằm áp dụng cách quản trị trang web phù hợp với sở thích của họ. Khác với TV, Internet là một môi trường cung cấp dịch vụ hai chiều, tức là người dùng không chỉ nhận sự phục vụ mà còn có thể bày tỏ ý kiến phản hồi. 

Ba yếu tố Băng thông rộng, Tên tuổi thật và Máy tính bảng đã sẵn sàng?

Một câu hỏi quan trọng cần được đặt ra mỗi khi đánh giá một cơ hội mới đó là “Tại sao lại là bây giờ?”. Chắc chắn từ những ngày đầu, các công ty lớn như AOL, YahooMyspace đều đã dốc sức cải thiện “mảnh đất” Internet cằn cỗi, khô khan trở thành một sân chơi mới cho khán giả với nhiều sở thích khác nhau. Nhưng giờ đây, khi Internet đã phát triển và mở rộng không ngừng thì ba điều kiện quan trọng nhất dần hình thành: Băng thông rộng, Tên tuổi thậtMáy tính bảng.

Đầu tiên, ảnh hưởng của băng thông rộng là quá rõ ràng, vì chẳng ai muốn trải nghiệm một thứ Internet chậm chạp như rùa bò. Hiện nay, băng thông rộng đã chiếm lĩnh 26% thị trường các nước công nghiệp hóa và mạng 3G bao phủ khoảng 15% dân số thế giới. Tuy con số khá khiêm tốn và chỉ mới vươn tới chưa đầy 1 tỷ người dùng, nhưng đó mới thật sự là khởi đầu.

Tiếp theo là tên tuổi thật, đây là một vấn đề đáng quan tâm. Vào năm 1993, tạp chí The New Yorker đã đăng một bức tranh châm biếm với nội dung “Trên Internet, chẳng ai biết bạn là một con chó” nhằm khắc họa rõ nét tình trạng vô danh cực kỳ nghiêm trọng của mạng Internet lúc bấy giờ. Thế nhưng, cách đây vài năm Reid HoffmanMark Zuckerberg đã mạnh tay đẩy lùi thế giới mạng với những danh tính không rõ ràng đó. Vì sao Q&A của Quora đáng tin cậy hơn Yahoo! Answer, hồ sơ cá nhân của người nổi tiếng trên Twitter hấp dẫn hơn trên Myspace, và các pin trên Pinterest có liên quan tới một chủ đề cụ thể nào đó hơn là các lời khuyên trên chatroom AOL? Đó là bởi vì Quora, TwitterPinterest tận dụng “tên tuổi thật” – yếu tố quan trọng giúp làm mờ đi khoảng cách giữa hành vi trực tuyến và ngoại tuyến.


Thứ ba là Máy tính bảng, mảnh ghép cuối cùng làm nền tảng cho Internet của “Muốn”. 

Máy tính cá nhân đã quá hoàn hảo cho Internet của “Cần”, vì khi cần thứ gì người dùng có thể tìm kiếm thứ đó và họ biết rõ thứ mà họ đang cần tìm. Khi sử dụng máy tính cá nhân, tìm kiếm luôn là “cái rốn” của vũ trụ Internet vì mọi sự phát triển trong một thập kỷ qua đều quay quanh nó. Mọi sự  biến đổi, cải thiện không ngừng đều nhằm tối ưu hóa trải nghiệm tìm kiếm: từ SEO, thiết kế trang web, cho đến cách hoạt động của từng từ khóa trong những trình duyệt phổ biến nhất cũng đều hướng về chung một mục đích là tìm kiếm hiệu quả. 

Tuy nhiên, giờ đây, việc sử dụng điện thoại thông minh và máy tính bảng đã cho phép chính chúng ta - người dùng Internet - trở thành “cái rốn”. Chỉ cần lướt ngón tay qua màn hình cảm ứng, tại bất kỳ địa điểm nào trên thế giới, người dùng đều có thể dễ dàng khám phá thế giới qua thiết bị nhỏ bé, cứ như thể đang ngồi trước TV và chuyển kênh. Cách khám phá này sẽ tự nhiên đưa những thứ mới mẻ đến với họ, giúp họ nhận ra mình cũng cần những thứ mà trước đây họ không hề biết đến.

Internet của “Muốn” và những dấu hiệu đầu tiên 

Có bằng chứng nào cho thấy người dùng mong đợi nhiều hơn ở Internet khi các nhu cầu cần thiết đã được đáp ứng? Hiện nay, việc truy cập qua các thiết bị di động đã chiếm đến 20% tổng lưu lượng truy cập Internet ở Mỹ, đặc biệt cao điểm nhất là vào ban đêm, khi đang ở nhà hoặc đang trên giường ngủ. Những phân tích của Flurry cho thấy tổng thời gian dùng ứng dụng di động của một người gần bằng với thời gian người đó xem truyền hình trong một ngày. Vì thế, rõ ràng chúng ta không chỉ dùng Internet mỗi khi chúng ta cần.


 “Cần” VS “Muốn”

Nền kinh tế của “Muốn” khác với nền kinh tế của “Cần”. Một khi đã sống trong đầy đủ, con người thường có xu hướng dành nhiều thời gian và tiền bạc cho thứ chúng ta muốn hơn so với thứ chúng ta cần. Chẳng hạn như, người Mỹ trong một ngày dùng hơn 5 tiếng đồng hồ để tiêu khiển và chơi thể thao (kể cả xem truyền hình), trong khi đó chỉ dành 3 tiếng cho ăn uống và quản lý các hoạt động trong gia đình. Một sự khác biệt nữa chính là chúng ta thường trung thành với duy nhất một nhà cung cấp dịch vụ cần thiết. 

Nền kinh tế của “Cần” là thị trường mà cứ mỗi một nhu cầu thì chỉ có một hoặc hai công ty lớn hưởng lợi vì đã thâu tóm hết mọi khách hàng. Tuy nhiên đối với những thứ chúng ta “Muốn”, chúng ta thường mở rộng tầm nhìn và lựa chọn một trong nhiều dịch vụ khác nhau. Đó là lý do tại sao có nhiều doanh nghiệp khác nhau cùng cạnh tranh và tồn tại trong thị trường này, từ những kênh truyền hình, các nhà hàng, các địa điểm du lịch, cho đến những thước phim điện ảnh. Vì lẽ đó, nền kinh tế “Muốn” chỉ có chỗ cho những kẻ thắng cuộc. Instagram, Path, Pinterest, ShoeDazzle, BeachMint, Angry Birds, CityVille, Kixeye, Kabam, Machinama và  Maker Studios là những kẻ thắng cuộc đang cùng tồn tại trên Internet của “Muốn”.

Doanh nghiệp phát triển theo xu hướng “Muốn”

Biểu đồ dưới đây cho thấy qua một quãng thời gian dài (kể cả cuộc suy thoái toàn cầu) chỉ số cổ phiếu cao cấp (chẳng hạn như những công ty LVMH, Burberry, BMW, Porsche, Nordstrom) đã leo cao hơn so với chỉ số cổ phiếu tiện ích (những công ty như Con EdisonPacific Gas&Electric cung cấp những dịch vụ mà ai cũng cần). Tương tự, chỉ số cổ phiếu của các hãng phương tiện truyền thông lớn (như CBS, Comcast, News Corp., Time Warner, Viacom) cũng vượt xa cổ phiếu các công ty cung cấp dịch vụ cộng đồng và những thị trường rộng lớn khác. Tất nhiên, lợi nhuận cao đi kèm với biến động cao – chỉ số beta của Nordstrom là 1.6, CBS là 2.2 và của PG&E đạt 0.29. Chính sự biến động đã dẫn đến ý chí liều mình đầu tư vào nền kinh tế “Muốn” tại thung lũng Silicon trong hơn 20 năm qua. Khi Internet tiến lên một bậc mới của sự phát triển, từ  phục vụ những nhu cầu cần thiết cho đến thỏa mãn những nguyện vọng của người dùng, bất cứ doanh nghiệp nào muốn chiến thắng trong thế giới mạng của “Muốn” cũng không thể ngồi yên. 


Sớm trở thành một phương tiện truyền thông mới và chủ yếu

Khi hơn một tỷ người dùng đã bắt đầu lao vào Internet của “Muốn”, đồng thời làn sóng băng thông rộng, tên tuổi thật và máy tính bảng lan rộng khắp nơi, Internet đã sẵn sàng để trở thành phương tiện truyền thông mới cho sự sáng tạo, giáo dục, giải trí, thời trang và "sự mưu cầu hạnh phúc". Trong thế giới thực, những công ty lớn có lợi nhuận cao cũng đều có thể đáp ứng những mối quan tâm của khách hàng về các mảng nói trên. Những doanh nghiệp và nhà đầu tư nào đang hy vọng thành công trong Internet của “Muốn”, có thể học hỏi một vài kinh nghiệm từ những doanh nghiệp đi trước, là những kẻ đã tìm ra chiến lược để đứng vững trên thị trường “Muốn” trong những thập kỷ qua. Sự hợp nhất của khoa học máy tính, thiết kế, dữ liệu và quy mô khổng lồ của Internet có thể làm nên một thị trường "màu mỡ" hơn cả Silicon ValleyHollywood. Vì thế, không lạ gì khi đội ngũ có tầm nhìn đi trước thời đại hiện nay đã và đang ngồi chễm chệ trên “ngai vàng” mang tên "Công ty có giá trị nhất thế giới".

Kết

Mạng của “Muốn” không tồn tại để thay thế mà là để bổ sung cho mạng của “Cần”. Các công ty thành lập trên nền tảng Internet của “Cần” cung cấp dịch vụ cho người dùng trong suốt hơn 20 năm qua, nay đã tìm được chỗ đứng vững chắc. Rồi họ sẽ trở nên càng vững chắc hơn nữa, sẽ đạt chỉ số beta thấp hơn giống như các doanh nghiệp cung cấp dịch vụ cộng đồng trong thế giới thực đạt được. Tập đoàn Microsoft có mức beta là 1.0 – cũng biến động như mọi đối thủ khác trên thị trường chứng khoán nói chung. Còn những ai đang trông chờ ngày mà ngành khoa học máy tính thực sự xuất hiện trên Internet, đừng thôi trông đợi, vì ngày nào đó những đơn vị như Rocket Science và Google X Labs sẽ khai thông sự mờ mịt về kỹ thuật đang chặng đường Internet tiếp tục phát triển.

Tham khảo Allthingsd.
Xem thêm:

internet

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    fon5jDGnKjbF7KJyoYUYaRBgxTvgKNW3meSiAYvPOgWdXy3Jb7r2TMKRpE5NedIsOSgX2tc6YqZXb QGMvEcbcpIBzDKhQiLsOyK6QNPo3 jFwBghMhdnB7DcfIlgSEXAYiYoTk8grQJriDQpJP36xMpOAwyU 1eM6Dh3NEQmn2sfAM bZXO2nVfSXTU2GHVbaS5XiUKPegU5sz k79zi1FHNL0NItAJjZj2BEFpuvX75Jws6H0DYQ1Iz OWTi1HUjxLKulp9N8tz9uNEvEwSYI31j2THxIAPrPnEW7T6sf dVyoEF2DnVXH4tD6L38iwSBP2Kbo055abUcZY20rX2sju8lmOHkKcLnkhr1Pzd IyN9po2oCLdBEhoupz0Oo8Ggz2jM95qeXW9R8i9k DAGQTpRkHhjIWR6tFPmpTC726ngef2mSdqj45qQU4lDlRDSkK9WhvEAauF3vKg84erC5ym7EumLnnRfKwhFqe6whZVloO4 7xxzp0qlrIQULIcy2ZSscRyPOjbYT2KQwUA8fke4PnBJisEqgBaqVcl0zQy0b5QLFodzbdXt2SZhOvzqi7TjeW0kwGmWqWIU6K1 QVd0rEdn94rJhNLVKgiP1yy5mRPKMCS sOlU7z4SeXP c7qKV nfItsiFz1L0G1 6CA0y7wddeNTZ1hXjELaYpfVBsBZCqBPmqcuaLKbUkFL4pz4y307K8SFeJmC3ZUkITNtLODqrKK7Qqmw9edZcNzAHbvMEEQNNNtglIy1sQHRpIX3U3xzVvlR7 OALmhxxqnENPwV3ZmKg0ZpBiqUDsOUxp bw0faPQwFnYEY4uqVcxM4byC PG41YtF9SXOfDIwAXLuq4iapsriIkGtLKw031bWB1JuYm3nAX0XccDvVYo5x1b0LV6AQYVZeSQb ikKUNAxRTpfC6XrUhAZLitAsO18z3Q JXuoxN4xQh1ASZCIAq0VfGt8md62m1kXozusO2vCxI6L7R79f2HBA0DZ4m3utQca90OmhWfHc7umvDRLYFGvSbxMOPeRNPg4zGbmJdGbZt lH aP5zmWT8FspqAqEHLDF6FQ8QQbYh3NfPjLpXXYs5y20ebtEYs6Ctk3D ym6inIWwAh72KZ4P9DfeCTLIuBcQZYBRrKIa2fVGg7qYrLaisccWZAUk1adv7qHiPLeDCkwe8KkQrFqghJVneUrGWnjd90QpaxmRZjPtDt8DEuW6iqJQH2 EIH84Bqr7vWg42EokChoQve3eHhoBOy22HQhKCRaVS1TnEHpV5mU3K9wh8eHbpUnz64QB9v7JvjoTiSGaLFGBFRBpEk2jc0orXkda78Le kIWLTiRgoGJBvgTtoPecZRI2UwSSu62sMafUMlWy8BvG0uLyW2LrWZI3irNm N7kBtlDnQJQ3ejlWbihH8tPB1zpt9YN6T7Ab3sBvYLTuG8uLT5c0vS3A46BCISj0Jj0hqlVByVPtYbwUQTb2b1DpDgvKbEcoi0kiitEKrFDa6u11ZVUM0AU285bg5zAQ0f1mpork6OymoKaDJBlZUGSHmcmY4VC3Pl2XVwcgLXWAjfk2s8oL2UQKMFLGAEHHDqxe7srWSRjk FS3yfbRPiHzFoMi9kTeinbIiEtNoweB88MYrBs7LGoGIlM98A7G6dGGsQOQlFgKd3WCHMRN7R anWIpQRbvLhpVDatkGIbr9GYEStmFxulTLluXPd96EV yvvr8LJKyqjp7DV1eDNpuHeLE8rjxXNgBTHDJ eay 5GvzpR156kclfTEZIKVIUi0nvSMbNgtHoB0CSLMPpxBMaeHkP2EzWqvJx6291Q tzt0em28AMkVnK70TilKgJtB5mc1uoaDiAoWmMiabd1JuxpmNrIRpE DXDvQyfRevnhnfQzn4RzwoToDQuSB1Rnqg lon7zIKGqulKxmlr5hL5r YkvePsww6rhjHBpEvoE2a3cdjfgmDm6JB0xdKUAZ7AbjmHXlq2NbxzIo0QCQsfasiPoQkNUuFWH8fbpoHnbdKH76lEjT0zP0UNEpu7BCGbGY7qBRuG4mj1GL sNb9t3s4IBl7uH2movOhaXEk4ttQ IvlXlpqfPT1Eh0T9McWMMCE4CKtQmtJrMa0AQnQA3MCzHh8cdjoupZ9Vi2mzyPoKCYWOcIDuOnMjj2UtyhZAdT4opsUymlXfLQB7j8zEE UqR z8iuiMQE Bl4RW0I76851RrayyrGltHadYIGi6h2U y901Zh7ESmAknT4xyNgJT2IBdLOjRuuUnyqQWA7WyWMhicIHl4maZy4Jmi1bxBQmOe f9gtP6SJ1MgTFlmbn49BDSkkfCspU8POry9d12PnQnoW XBbD3OJ7lv6X1PT53KHfca9tuku0MIWguotwzTtEEZyq7usOWSxZTOET2 QZBLcYbjK1Y7lmoXE6IDZ8SDMcXzeIxafeIpmeamf69NoVkdbU5VCUsEN Ygbco kgARyKtsiMtfjeVwn1xJWJSX2Ly0i1iY4iLDS lLltJ Xg9PtgeoT2qVYh AlAI5Xu7GzJj4sgGI1p9 w2wYqOS6TMWb9Of44ItqQajrw6fVwFqOrIWVCl h8PAYlhxTqp8xjOzt3jBKiPhFKHiEUpt4ypvGrQsYpif5hedYw7P8iCKVC0kgDgk55UbIbvMf6hFoNecIz9UNpHFTMeRZd4DcaK0XCMrmrJ9RLwsIK80VFb3rmDBn0e9U0kM8PZdcT8lNg2LwVFPYyeglcSIYFtdEtHUwHP54MA4JRZuskkNl8RAoUWkL1o7fI0kuxVJ HT7FWgxw8IkmhcKuDuIixeWBTxMLIT8lbLKC6tgYYD Lr1QDpDRsourpRIu2w3VTUz2lcdrWBfUvFiBi2elvYTmbmjXvOi5uPxITtw9VYmdxq6Kp3pPEVMBsJezEtx4Nv93u6fi 6DxB9MeikeeAZEkrZiaDUo3GNjSXQsMULdaJepUcmgZTdN1yjr8B2npp4zh6q8bJF3NvwyIBRn22IkUguVjPXaL0dK7t10glEpZy5nF5 Twn4doUA2BS94JjwhKILpWsOINJal0O2 jQdouWKvo0fl74Cdb7JkqjfIzgjEnwk4cI5TYevnTkNpG6ORLxeyq7CgbGoB38Wv8qe4H4UBCwD2AJ2BIonzywOXmJugSeoO5B1VLmmYUBEF10o1fJm2IaYqNxoN7lNMiRpWi mC9bN6JuUSKZmH5lhDao9fbgVxgm0CRU3kWeOGXUbi8S5Y9wieEN8wvd84zesitkBKCivyXsmdwJemCJ2K8V0Vqbyk3JZ1e4CvOSV7OQeMup3Y7m7JjVdrHf3PEfTewNiyopfLgnBYX264wRT0puCZofHgXbIRk2tsrRvTeeyhuXWLzFlZVSMOxM5jAuLSYJnugNrqzvOUc3DmB6zmuchVwIrqebX2DezxYSuyNPSbZLbQFabLOZ6BjLW5A BdsoSDi5iudhD4JuMgqDcepaJAIIvirU1RZTKuX9VXq3e5VQQpGrHx5ekgYYWVGlH6PqoVIYdWOayvEgkTqu5G6iBWo1Osypi13dpVwbE8Pfr Djkn50A3g2M3pHJHcJ5Z5Y1f1AFodz9XNW17IXZkxHHGDpYxKXD7C0S6bAHG9e0c5XsGzkYjFGSYvn1HIhd4s01qGc97dJ0H6QUPDBwFhca2B2wRCgTrLVEUPYmh0Ft7YL9cHiTDVaRoYF9kHCWVKZW9dlB slOBrdBKOuUV9X8QZWYM9lVn2b aau mQrnu9rxW7T19UZi1VWtycD0Uz 1o5Xa72WODY1bPSBrV0uLs9g8iLbtGnhD ykYpL0c8IsdPzbByjXz4Bk0nMdMV9RfiRQJ7BP7TTI8zAwIc5TLmv3TU0P5mUMyxLouXYhrbjwzG9STV8vDhwprHUBO8N4Ejp4xPFE8O18xoqk9ApfeasTfMJa6uUBdGGdqdRPyDeq4u5vYAfZvPh1Ek7DswK4x54IPHLkklhCGHwv8jD5FXUcuK4XHFBv8st0TlwmfCg0vtv3yyAgtr Jhv9E5TOvgVOHxYyw90DVuQNalm3ISzcyyeMvAbl4aRF6LigKARWHnfHMR9FyziDk81wXCI7HD2VURaOvMe8K5DkV9IIV4Ig1XzZDqcy8wganwFZ8dpnrtcPXEKqObV45xKZZrPEsuUo0Wxuc4oA3tNiJnTAK1vCX7beQti44LEWgum NOmsu3DvQoAypDCOC0hWsIpWrn26CljlF9oX0VqcGAervQE0zyRyT56TUneKsv9I6X29mDCtV3fmdbDHzwXlisyf9Yq0h7uv8ADJKYuA8cMCwGlhfkTm44rVBta3lJ59Wj1JZsI3PgaRoxiqOYQ8ReO9iiQRQfhgftb5bYBtfrDfMCcTnwLVXkFLOxfmxcTkM2GnhpmpG1XZvNYWl5YlN1Nsjw5lwmbcAcUlm9g538AA8gREKmwaSNbnfESILibU15xOZDCGdySxUveq4FAIoA5rhHZleInEO1iarVtIWV81kB42hqDE8QMGgcVQD4sOf1u6qsAu8c9awdC7HmHZeVU3WWnNRV539KbEe4D105I9gYI9YYEiwdSa30eXFygwbepWYgPLk HH3DV HMp1xdLBE49FSIQidZPHKcRuZzK4BijhgKPo1SxXShAsPSis28GtMuNc70gPJAUrPeexUH7DKdBkHTgKTNXFg8DXNPsicLyyptCb2kaTMTjoUHiub i8tmvSZVbQP6GLzWBNUw8nVLptnt5qMe2KbYluNfy12oL8pVKrq3pvdtwpkYQmZAo igUlNfJwVjEDS95ZNBUb2nH2nynRaom3MvLoLfwq3RsmEKPHmEfPHd3XlGGZWjIJnSwlUZLHdpBcM6XedL6N0g4m6EEEzFkblc1JGJJuT4KgOUr RLMWm1fom4r6nyAIChyFvGxvkZZs5mXmBAc69J7R87houmeW1rvTs5WH4qBCzRhmYQBiugr mfXWR4UBjfr0yUnF6AMxGe2q73rlNWA1o2hAiffeFzitKcmuy66vyoRJXGirAkUU3CtELyWubLoqmS4Jh5LKWKoJ3HEVotfhSDJILmZKbP TTBzpAMN3s641bEPZwnyvDXT0lxJUdcjKD0x31zjrAI5wE8oKNXS3B70lu1EqAQjENp5nXlGh3no9HGcp5HlYbCyArrCeAwnP7Y9WQ1dcGFvAfWwyvl4hb8XoTW2KqyDrjNUDEgcvLkXKqs5mUOt5DtSTbNmcbh vmNRJkCRf0mCMGpKOxuXL5pcZpoV6yIiHUzt1ZXGsBuQf5Vy4daZwV89pPReLQKCbAnuuZnwtXE7pFTCMziz3PZkDhYHuywQnwQ zEsuOH1zqx8UmPLfyQziDe7uNlcU78NY1hCVOKx3yoNJBn swfeEm8PgcJXIqnaZ4dXPzXaFQFZ5uyFcPAr9jUIp9TgwVwM2NefPkrZ4Y6LkJMknN5c3igYkfdXPNocnYc l40tKGAw5RccAC83p6NkQZXuuGTA4cqbA4qdJciHK0ulk muJYeNz5EsAQzt10mZtMRoAlNQKfuMRzlOIh3Qal6zOtEZKYoSqBIJXTX4Re 7bDqCcXI2iGpMVmT2j2REHMpQR51qIZKEuTZdiLO54sGwBDBAkwy3tFc0 qI5PvgGq7tGSNSpZEc92D6cCR7m15nzH6pcawsQAl9b8Sd5vS0E3vF7vYTQng9j4s6Cl8WAqQAK1BW0xxtaJFKgjtEFvpZ1UIVH0uAEYfcvDYcRyBEsiYEFpHVQAtA8zQSHyLjwIqE01ihmLt2U6ImPK8aUGYuoZ7sZvLGz2wgIScIh fFFRnE2V5zyHTzcCPyezNe21fFgRKqn5b8h2T 5fBBtoVHoUbHMra5M8IL8kUxQbt69VL2ENj3vreDA7tDTAQeVm4jgnXx1qF8BakXQ5MTYhtZuisfybkW1ScaQ2wYhiOu1j2y3jO8XE k K3 YGvjuF srKw0S qeX1jQhZfgY4HyPLaIduCyTmZSda0PCgrZy8YRe Z6fI7lo3UkckqCodRJ8N0BtSyuN6pPsxYenXnsBVqqkn4gKCdc78g1bTfaA06Ga6IeLZRnNZmFq1Bd06Bd9F su4Uhy7xpnY15RJ1OJHqqYqF18P Rx7Iox5GwA1TkyG1P7dBFQv9XT5P20XdUBHJuozeaLSSqSKlkrvJ1rAEgWAUz0nVJR5zK1XjhwQbTCdO9XOctf7FOtLpk6zJh5xh8Dq4C8W048lFfrSEApEPm3RcDWrhGB10l689AJMG3W p4AfI0psqxTmpyjnwEf8GEUcAH11t3cWrBaYNMV2PaWcfVrrIZjcsw5Ow OJv1606pR9Ps4KzhybiPA8019AJA3NWEKs9bQKqiY7wX4bjxZ7hPYQCLbtFzVdCTJEX7SEo1ZVHS9sAJlkXSzGIyF0IarZ6ls q Vv7raK k4nVO3U2aspITYLEM2FV2cA5MrXTQ5uFheb2MaDW5vYqoEGMM2ytGSKdCWI86IZR xfrZIKSqjhf9 exabN1VkNAj33yVcM0W8NXmF Oawjbttf8dlMON77CeHY4OFZNgPc5 uXRkASmb3rpWPJY3MAo7TADpfCCb5HzHsrKfixjHXabeJakUf8tG9YJzTatJiMiVLCXWdrXjFfV5n8BJCj8HkpSaIWZnhzBVJ6QAtLOHg38GXndV8yxLPEnfnn5xR7k7ebr3zLBaA5RcE5Blb35qgiup4w3MNs3BX2bkNEtMj4YhOO2zW8bzn1P7tbvqDstBIE6dPLOosyTa031KDFbiVVPnbklvCL7rFDOn42p4hQY09xSkGj49zy2LtaJwi ZwxObbZ YZyvvuuW wiJqqKIHjTEMtqpeKxRcwI5zwYNzObWzztgyl0Rv Gc836k td5nTBK7XcPooG1i5e4xOiyb5BV3DWnazuD2Xdcafc7nF4FgEzpB2imy76zK7Dv24caZdGcsH7CPus0CnMqDrHYrQkBwiKENPhAzWBpdScWO4aFEz8plSTL31SFyPyOAzX0g2EDhtvtibpld55 Fg3K9r1iBOxl lwDfyRtctrf3Or4PRVsheBo72ZCxnChcR5MgOs2AvEBny1re9OvnLOq8adafJjCs6GCSfWOV6 isKL5x0yPA7VDuuPawQxJ6gpFHJj2fTNo7k1hi8gQxuyQh2owQ9VmlHxeDsAl40DnwXsjCVqf8dar0OyO3E c ZJF4txfuUijEW4nvA1hJi1HbFN8eABmdUK9jrHoOj9L xdiKecUQtUVeiSL0aV3 5m0B6YdWJf3d7RdHzDqcrjGtYRYf9iZOIrfh3bINffKI75roZlKZKEc0qyk3Syh4LpXoqo7bTXfYtyvpb1R0Oe15vkjGougVsd0wEbbx87C6uvTfF4poRX6828iYKic5UzuxPYsU3We5vioXmPH2BmlMZa2x2xhdSHKjAyGLwZ8oYxX4NMOwYqBODmF4Y1x0t85gegvwTCjMKYaEQbltMsAkOvdeRp6Eq6JLOSQPIlPsYrj5wAmbZs5LvjU IymxYkAqVXZMz1336Y0u8VTybwP9u5PC7QVk9KH0hx n0jBUu4IolRPRrQUx1PmtzBdeQj9L4rx1ibzFDAhEVwVsbNR5eYKNi7rd5LhDDITX6TDUXX2zhIeFVukp6nBM2 aMZ1z20LGBZ9enQ6FDNZm7pBlPNXlRnQxkzwV2Jwpsr1xYs4DZjvmZjRYXISgcA2WHfmii tomytgAttyF77Wr1Slh27FgV9NOMAuHgcBmAlyP9xKi9338x6CaEjuuKoolj3 cguHkNxuy8Y9rm7SZTnLTJwxh9m81pQBUz3YyljgO13YHZd3gf4oV9z2ckOBBwhGHaEGR5FYCXKgRdN uT4hxTtQ778HMSz7dX9H1Ry1MbXh0dO9v4ddAgjc6AQOxMmqXexhePidhH1oiAzJLrTLpW4csVvCgznmLo 5mCWuiXF26tEmXGTtfuDsneB3zJefyyszDOTSktBWhWzAwpyv0ruASbxL0j8Nk7CcgxIAqcGfgKAagsf7IngW5oYzVROQMnDLwsFuQZdeZ8BuoP0CxSibqowCbn jpJcR hq 1jjSWNt8PGkDVfWy7k5v5WLZWDHKPsEdN9i5Vz3zd4xhsKxOr3vIyhT5ogDIV7GjsIgE IptsumOZu2NGVXdrs9f7G z2Z9eAKe2FwPf3gvyMHImwzOyfUxh9QH ZN35oJWuFSmBdKDtNiOpHdqHQ2 pagBttJB TB CcutJShgLpiHPgP BV5Ua8YKyehFmFX41jO0HJLta8AxXrkHbNkvgc1H5ZtC0pOTKZ7doqGGPYaPpkzjsvTnoXYxxXmtLwZIym7N7dbewkMUs304lsf5gqWBZRFRoooTVRpN1MMKCE ORguESWbGueFexffEvWbfXlDBpkw4vwfKblw18XxiVOKrqmyZgi6PjKy9PSBEPvcGrvDCCZibkdLLCfFXYCgcpD7rrF Kpr4meMiVkZOSb SimedBxcWWOIEiuSl7bRhP5ARWFI7FfhCvOfUrmByqX9wS8oSDk5 FoqHtTD9drfXLQ69eT8h10 aPRtnhaAKdXjwnPAaY4r0Kix8SFBciKcW70e32Lb6aytDt3 qAKXn6YJa4m0U4eTiJDxACZYke1mB 282p7aBNsrb184uuEhZjqVLYXs7Zo4XgvIuLG774hPXsFyW6Jsm1WY7r Qi3jzguABcUTM0gRLGA1I9EP8w90wY9kVpL8Z6Uojn6WFqxXYtYM 0hIHaZBHUxDSxOZ8PJbn4Dn8lg6RnQ6E7sKNG 9WxLeaFvoeS b2HCH19tochDbwC6FtcMyPgQI5BpzJwUyQ3l6AXqdQwgEXnerg8Ot8DB5IIxvsDPaPlNdaGJRGrBCxA58dTap82Qy2hI316EDm3FGU sxj bHSE 2uvnVSKBqGlY vcc1fbPFJM18NkL9KiuiRqMP7B WJQSyt3JTF2jMq sw2pnc jewJRl4KTHLS65Gq qzrksgRUlfzTe09318a35U6XetI7UBBKp2E5FPD5LG8BuVLRrST3qplii1NyfI6LleCrEwd1jGtKfXYdvOfSFScLCgn1sTynsrZWwlmz7aApDOPTz2GFW66QZli nUUpzCrtn2zBlA50fN GuFwWfCNaBunHURZVvGCnkHAPgEl0sEst3WtnB0JfXXEEvqBSx8W7PZACuoz0knpfi2gsVxah9PMsV1TMpitTT8y7gZgQ8TvlZLmP Hp4UeekSOP8HKkd1rM21E 81t9seefp0AHUJcwagfLsFivLO5F3RsMYFZQ0h90qxnes7OituA3zPL024DghyXVmDZlx5Hf3nbMN5El9AbpdGBfwuQVbVHVm1iyRfT4G5BcHf9HQY 8QR7gCelSQu7dRD6flIAf4osEjvELT2SDbK1RBAHudoJW4QGMtMbCzGtPWUyAE24VbsV9Ov8pnuvY6uNiJFBXjeZTJCvYg3bKa1myGZE4OiN4L7hM8nqGZAppG7n bGE3vc5UGqzCcWMF5f91FHJ2NfbvLFC7FRfeAr73DjmT4UTO4f3pINIQn11OGHpzYe4vaLnt7mcurCr8Py4FcfxPMl2 n GFFWfVgphuiLUjdYSjKHkoowcvgVqMcN0He49w91X5 ghVPbTiiZ7Jn6piTvxANn29IMI89Mbn7MSWndQDAHFCuh5uuQImVw237AIRl4mLCP8 0fY4pfa3dJwSQbNuF6ZQuDj101IpB6RjHmGRiA6P6VEdxLyMrP9p1fST3raAG8AeqSdSoJAZvMRN0pPX 8Jlo uPZdh9zSIGI6MTZiFFxAZyaTajwxXck3JkqRgiMcivnO3dc4yi7waV6eO uefEjL95M2iDW8VI9px56LqoAztv26fP8SOz4VJGXI0unaird 9tVmwSX4WzqclopkynYqPJb9DC0rNORBGvw1iHIAnKMnoeFpvJXWX9irnalcltJXS97xZo9Kff gsFMFoo2GQVIRkS7ksHE7kA9TPdrtz8S4QyIZkNpo4JvfH9M FvCbCyGO298PCLxWadiZcMlgdVXrYKErfMGXoU5Lgznbq7BqOqAqggaghMmTKUSRzWbk pCcTwmXEIUUTggdcxm5 NuVHrUzUzPZXTsxCJMihK6rMhdasiF7bTEeI7uhqILGZbhtNUlOuhCxxIUczLrOtAw3hJ4TNWykoZ201qfOEm1ilDfgN7MCS1H4ZB98k3EcDuBwKsdU2S5N6xzs1pmnkHdH3ZzHcqmdqMvKnCtHwsXWmKogRrP5HTiVs0TKx1mu3myYe47OfWOenwYbV0OWAkMV3Xx2SZDidta0ENgmCwymO2XAH8u1PbXMwddz3FRg0KdWjARjlSSkXPLii466tzTseN6w6A2VwSqePl3xGUO4foXuMjmW93OlEaNQhQMyPzQQHQsXf5E8CbYCKkhC8pSxLTTVvKHthH8judx5tKN75rUt9mzcKB7KicEf2 gK66xsSsFJmERVM4JW8NNIVXTgCdmjN0pJtOi1HIXpbuhcl8TiT2ScSJ7eArr9UMcp9d1Yq1nMDVXhVWuwzLjASY3dl LOQYX36EvxPhUoymYfpVhD5pY7TaleNJ3GLulVftn3WpxkEl8xM4 W22mjMXs1TiR1ooF9z2k3HmZ6JzhjUEjI YHtg3PfjX bPwmPSRANrjpBeXgp8JMzpBSgNeRSYnczo3W5eJZE5tnsMabafv8qU5kn99uUGRdCXbf0A9b7UGS6EwoqMTiRvPmmLo3I z6ncVbPoS09TgYIoPMXZzdbnolkVbMfGm6UByPoeWGiFKBiYLRK7h2nYadBGyRXUYfZpew4svKaUyFh5zN56QAxrBeAeqgUt6EVoQtywyejO1vQoQr5U137KJXeVJnEbfgfaqWhKNy 9vhR hHSe97rvhENZ41Vl2GWz0qXYWHYMMGffqUP JfIoz3xhMiwKnoTaHtvfJIMYidsxCfPuc83fV71MubyEzAo8kHScqXOQNtsyThVbq4QubjEuYBaYhGGj3VLWlXVs1y4yxHOqBAq8Ij8aXSj4Sy5ppoElc8PDdUx7a2txeSHm7tokP0ztsulnQCFE0VRMy7lmi8pW oNSgrU35pCn0Acvdmm2GVt5JX Q5p1PJfcO6A2jHvG7YSxDIaPaW62Bfb3BIDrN5JjoWQeaZ9yNVYuLZSv4jULEyDjzEq2xWJAkJXarBGaX2pqbO8Po283bxejKbJo7fdepTjzHhml8RGKlPodJjLNLH4aGIOHAknZRBZJ7rcg49cDReAJTvdB9PSXDli LpBfgYQfwJh6uBIX6RHkmmENC7Nada6FCQXdXQ8pXDHgvu9uIq9DTKXraeK0Mo64sIcjDPBgOwPThJEnE3aLebjin7PfHNIaiE e4UBfbrNrfgvVW5Q9Mak8Ic2uSFpULcMb3aLehlAfKP6HCIqU7fUUZls2fuXKrlOekLmLB7Y9 Cx0JlWfVPv9SmoJQ1UDJVqrD5dQbrj1eFS4FA8uIf7XU93ViGqSOJOE4JEweR2hb5Z7Dm7QbxwXX25NaOJBgQINwg2A4ld8G onrtNyzjteEgNDQ OD6T6Zd1B CX2AfViwY 84G6NL5e 7sD9V94 6YraGp n4G8Vb3eQsKCrDfYXTsTdOEKgOoeOAs761d6COx7jYFbYH5 b45Xlxy8vLNu1Gv4SFK i76s8Ip0kbEp4CXibbvd5jsRpv9sQZvkx6Mhp3pCkgyE474KH3NCqMBrD 5Uw1uvSOGmLzXqZ33Pi0x5WKNRhA uTqqSBh50rHNCIMI7rbmmwhaduCTMnY8KYZwjHt3Lfibs2izSrFCxUsqc93lqV9tC1ijDeSyvkZ077E4n0pfRpev9 EIjvQXRIEqYbzCircHFpgRXE0cpMXwbq1LjazDuyKs1Cdu1UJM4DCog7Ue5ZmS1V TIzSJ9497Co7t2gcfYqZ8OjJ0F LuQ 79j1lZOAR3KUaZ4DxzRR9TMXH44558hdzHReda8xKdBIjPY T70vU2QACRSVB 5O1yxWkvTeGRZU4JDb0LcDLb2BoBDdrOl0rcV1B4kqTKTc1C4aqiNGccHN8Ab0IC4l3WwKDNmSRQWdJY2AnfREbtc6OgY2sKvgGXU2oI6NvvAWfEWC1FPObpO0HqU8CYQmhLpTQAJSp78PP5pGq1FWqjVeQ4vqaJ jE3bLa0Au5KQy1LVtpF2ZjCOAQSHW FIDQpdbMTL rr0TUdiDg6 zvay8Y5QwCA4BdXcUU9yqXPNRbaZJWXUyey535qkJEQGWiR X r23vNlwKVPKoWCDROy7l0X4K8PspM3oMwbXk2A586rxjicK2RS2VsI6Vwz366SKENYQXJNWBRLGbYVQQRJjtd0htk8Rnl3Rntpd7osGj7S8UnZOOjW0oJm23W1zy4CGaizEZvcS1hti79st6XMQi3z4GxWK91CdPwtuQuFXXLm4O5gTb9ID7bRD P7JyIV8UdVK3HuPg2PIDHtKia6llj7qnRHVh58wEADMrDPZDJ1kLcRFB0FKjN5RinAyVJL15dyvXLXsCOMmwC1gEuDyxmsN aVsGyfk7x4dHTVXG m8EpVzP22vgdN4FX6LhTlTh3FzU91Gng2n3 a5C68E3 EVgPfG6d4PDsV3BBABTPZk2h15k8TueeXNW6ySgBGDlxbtN98JCzGlPxiolVdS1pv7bTa4b8X8QJyb8wjiOkTcef96JbKlPWzPFf5vzLh6Zkq AtamGar83kLDMhINIP9pS9TK7ZT05RMQeYjLygGxc5AuY81SML9LCnfA5L26o miTEnIWtFSDaPL3AMKFACHAL WLfLX7jFyE8uGqxmIIJAZbTXspYVvJmR1YxbzKgsYr916Nb14WvsCMjqIFR rIu5KFWLw crWodsovCXu4vs9QslDsrm9tFKTgdRjFhYaVBL281oQuib5UqAgN6AOVK9j4l4GDERq2SpfuLd0DCn4VJUANUf2o9MVDt4EXghWMDbl NTnP1C7An6k1WW29tvsXPP4ylTfe1pNbAIBBAbvsdOF6znY9Vi4hbvdAnsplPl UHRnhQiSiSqat6aIw7ytuCAU kMGkXw2ENDMmk7POkaYisq5F1AojNhGVhss nM9YKc2CVLyzLavL6Wcc DaqwNc4dQQrqqc1DoGdEg0mBgF IoxUIJcsfRgK 8RdfKFRwZbj9GSWl0fmnOqzoZoWBPpYKwJUeAdZ2ITUhDnHvU71cU7mGVEj17k2cV2Tdbik3S28B xi4UoY04L1oRg8axSgxUeHJO3E e5wENjWerMW0m4lt1TgW718gkOsAmNF5xvznFXugPnOXjIcyrn0CuGwx2cP8wljZgbdLHFmdspYsfgfiHM6VsxCj7d3Lyz5aYRVUOJmjzjFyBchOS jJVed1K4e3ex4Sxb77ipXwj45bZIRDniFQ3zMZNrSH8Hk0iPV0QsnSrCTS cchZCcmDTsHl6rhbzy0JHZZlUh2WY 5e19sF1fhz0JzH2zKjfDTtBB6rGP6196L0JTBPcGDpT8LMNzMHSWnQ0kXrnL9Tn4K0A96c7z0TwkXr9qnRgB AFzCYopiRn9D4TMGNOL6cWS40TCzruERvv1SovbW5CJz97EU8I5f7rP7dHo8mxWuIPZ9tFdrtlNRTvusqAIaA8xGpHwEbsDs4MV9vFK6 ie0QnVRNWJvhwI Gv7rG2SyKez7a1h0LMBXDQhrSwXEn5vgchF5oKS6 qgXJ3nOyaJtoXQySQYBViWjys95z6CejPNu22rHzIDAZOYZyXdzaQvInbZsN8H7xEWzT047xTWKs2XepL3p4oZIj8SkZgfnw0LjriSGDKYloq21O9XdFKh cK65ET TTq0njNNjswJ 8KYvj0kNHEBArpJHLuEf36T9a62karjlrQpgep1GBnswfvidtRpu QYKD21n2d9kfaxU8gZzAD0HRS5Hdmvt3L6ICpUuWrzMURLQ9KLylppJLiLv8y7KwrGUdKrjRkibS9SaFGRgoOUTprRl8Bmu7sW9pQPxFUpA4RYrm8mV2kcIuE5WXx0Xv 4kNF566YelU8QauozBb16cSIMge9uO5ihNFyQZGxwPiSQi4MAhhW8co8ADtP621cPGdcbagMt7NDbPkpRz3jRar5dq0gdXvyvmZnEXTl0eoOC4zLDQWPTmn7UG31lvIri6CIu2mQZIiG8Cz2iqZCsIObMmSO3skURjAG6Y8yO93xQpSlNZkINilYoCJ2WQGMDPo5KtUUUbEDzOZhfUszrLEoHeVB5RxuwSRUTuIhAcSMoOWA0pcbA R3A48QLUFEoTnXS6lHDxDcpyEjH3loPW 49Fhn ypwp uX17cGFbOSOktcmd3fy9 U1B7Iyy5d RyubiGl0OL08SjHlWY6PTzxIgqSX218M31bfmpRnsOKTRr7y8zzSwk4k6UyASIGhSMYFIUTUVmoOQ4eQsgXqrtQZKCYmBrcBekUCnmMElhmPHA8dL4LmRzkE8qeL4WS0jIJI6BjVy13jp6RKvyq J48tjgxs5Zq7hqFebS1fAfIgVjXUpqV9 dONUTHr3RNUxfSMRYndq5KOdjxjCFiZmAt29P exqEWWDMZqRByxSP07hNjGVng5A0ymuGt 4m2FDidoQzy5mhQY4TXUg2f LUdCGJEnS nde7F76OmUxO9nzrOhClOK qDOYHdydrXXRggFPcY5DRO8qw2e5Wo5U36Cn4hzSNCQy4 0BUnKcaazP3z6vDMFcHJIFMO00TGvFYgVDTuhxM8sEV1CcgGQKrzUQqzqY7wfMhVEWhcCL7Pw7fvTIOxN0Q1EhhjljK4IqeOBM23 zu iRM8Ss7jsGpPNnRzpEteaJdlYI4t9Gi1WwcyM7mP9kN7kShidyuP XadN7TNtsrEXESwjVjGnghVZI7szfox kXm454lQUFEiWl iChg759Idtpr9aA4CIfuEQtOoZrT6BeCGeIsJA3m87mSozD872q3 MyrAZSPBq4JvcIpvtVMS3LE4kc6bXkjqstUNX0C4UGro0waZEgo 24ewh3ogtgMkXoumQYXLAYM2Weaug32pk5gkFEgW9CmWlg7lTPS2U3tNkMbX4TltqnAI4C9lmmWWj Ob93H6u3VGrMXLMsYoBIZkddCsSfuRh97pxT73 aA2spLiBJ4IawVyjOaM17bpFnId2LfF5uJSyJS15o3hpAxTNCNPHF0vRzfrQpfdqGYci1dAlOcmNSWwV3S1UfUrHCzLS 0es0R7KXovBAiv3S1GwsDgbEYbCzCXGjScRgHOBnPENcoqwg7cFu nX663pgrTT V4uvTNVzRLGwjPkPXKIKM5 b7 BwPH7oVYeF440NKKR7YbNgcKLlqvJWCcmuDoYp47xXdtDVTpe18dQbmDDuV0bUeAknVAqe7Hkf3KZNFUehB46UAqRfkmAY3jh88X85fWW9oEB0Hh43LrwsWa1teg nuBh5 ZYw gbrmxNwp0F2MB70TJqAh0MRrc4iijzd39mSO92VzRuxfArwFXX57ysns0pF6GTw7XTSE770NPWyW8mFPdquHlNJizuoZjDjUMc8PnqtIgNLrWycUCcYI4XrVgjYY98Bp7WAZnwe0lw7FyZtowJiFoBKfC5wh 7XEQvn53vWUaK10jIubM faN3hZUyUqqZIzpfwkQ1TqkSf0mH6oswIjU0FU4r4uxiLX4A z8lop10m3nqe08023aDrK k7lcHRTPGipWtwPGtOdvO4YlKJDFjd3B0iyiFwXtkMzImT8TG9IpjksJ1mWX9r0CHjFOmONyOMFaNBEINE J9pEWADjUYvAeoYg34p601bzejbL6ALIQTqXbXVSIlheNGRoEEYYslnelGpS1dg7p0HD0K2ZwcGn21UzUAQzSs3gXOqtNRKa8ElDKAa 8T0kCIi0HPiE2DXWGkuobgBhrLXRVINSXrtii