Mạng Internet: Từ "Cần" đến "Muốn"

Mạng Internet: Từ "Cần" đến "Muốn"

Bella  | 08/07/2012 0:00 AM

thích

Không còn là phương tiện để một vài doanh nghiệp lớn đáp ứng nhu cầu cần thiết cho người dùng, ngày nay, Internet đã trở thành một nơi vui chơi, giải trí, khám phá cùng sự tham gia kiếm lợi nhuận của rất nhiều doanh nghiệp. Ba điều kiện cần và đủ để bước tiến này diễn ra chính là băng thông rộng, tên tuổi thật và máy tính bảng.

Là những người tiêu dùng, doanh nhân, nhà đầu tư... chúng ta nên dần quen với sự thật rằng hoạt động kinh doanh trên mạng và ngoài đời thực đang ngày càng hoà nhập với nhau. Trong một tương lai gần, trong một mức độ nào đó, ranh giới giữa chúng cũng không còn nữa. Vì thế, thế giới mạng đang dần không khác gì thế giới thực, mạng lưới các website mang tính giải trí sẽ phát triển rộng lớn hơn rất nhiều so với các website cung cấp tiện ích.

Động cơ của con người

Để hiểu được xu hướng của người dùng Internet, chúng ta có thể áp dụng cách giải thích hành vi con người nói chung trong nguyên lý "Hệ thống cấp bậc của nhu cầu" (hay Tháp Nhu cầu) của Maslow. Tiền đề cốt lõi của học thuyết này là một khi những nhu cầu cơ bản về thức ăn, nơi ở, sự an toàn và sự sở hữu đều được đáp ứng, thì chúng ta thường có xu hướng quan tâm đến những hoạt động mang tính sáng tạo, giải trí, giáo dục và cải thiện bản thân. Điều quan trọng là học thuyết này có tính tuần tự, vì thế, nếu các nhu cầu cơ bản không được thoả mãn, người ta không thể chú ý đến những điều khác. Một cuộc nghiên cứu vào năm 2011 đã chứng minh học thuyết trên hoàn toàn đúng, vì nó cho thấy những người đang đói sẽ chi nhiều tiền hơn cho thức ăn, và ít quan tâm đến những thứ khác so với những người không đói.

Dựa vào những điều trên, chúng ta có thể hình dung được trong 20 năm qua, xu hướng của người tiêu dùng mạng đã phát triển như thế nào, và tại sao cả 3 điều kiện kể trên đều đã sẵn sàng giúp cho con người sử dụng mạng Internet nhằm đáp ứng những điều họ "Muốn" chứ không còn là những thứ họ "Cần" nữa.


1992-2012: Internet của “Cần”

Kể từ khi AOL phát hành cổ phiếu ra công chúng lần đầu tiên năm 1992 cho đến sự kiện tương tự của Facebook năm 2012, Internet đã gần như hoàn toàn trở thành "phương tiện phân phối" những nhu cầu cơ bản cho người tiêu dùng. Năm 1995, khi Netscape ra mắt và giúp mọi người truy cập Internet dễ dàng hơn, tuy nhiên, việc kinh doanh, rao bán hàng hóa trên Internet vẫn còn là một chuyện khó khăn, đôi lúc gây nản chí. Nhưng trong những năm tiếp theo, các nhu cầu cơ bản về truy cập, trình duyệt web, email, tìm kiếm và nhận diện đã được các công ty như AOL, Comcast, Netscape, Yahoo, Google, và sau này là LinkedIn, Facebook đáp ứng.

2012 – Tương lai: Internet của “Muốn”

Ngày nay, cả tỉ người dùng trên Facebook đã "đạt đến đỉnh" của hệ thống cấp bậc trong học thuyết Maslow đưa ra. Tất cả những nhu cầu cơ bản của người dùng đã được thỏa mãn. Giờ đây họ đang trong công cuộc theo đuổi những điều chúng ta ưa thích, mong muốn và khao khát. Không còn gì lạ lẫm khi chúng ta có thể thoải mái ngồi trước máy vi tính nối mạng để chơi trò chơi (Zynga, Angry Birds...), xem video (Youtube, Hulu...), nghe nhạc (Pandora, Spotify...), thể hiện sự sáng tạo (Instagram, Twitter, Draw Something...), mua sắm (Pinterest, Gojee...) và học hỏi các nội dung mang tính giáo dục (Khan Academy, Empowered...).

Mạng Internet – một loại hình TV mới hay Truyền thông hai chiều?

Mạng là nơi nhiều nhà cung cấp dịch vụ cùng hoạt động, cùng phục vụ cho một nhóm người có cùng một mong muốn. Mô hình này tương tự như cách cung cấp dịch vụ của truyền hình, đặc biệt là truyền hình cáp. Như vậy, mạng Internet ngày càng trở nên giống TV, với hàng trăm mạng lưới hoặc “kênh” được lập trình để cung cấp các nội dung theo từng thể loại cho khán giả. 

Ở Mỹ, Pinterest, ShoeDazzle, Joyous, Alt12 là những trang web nhắm vào những phụ nữ trẻ có tiền; Machinima, KixeyeKabam hầu như chỉ dành cho các game thủ; Gojee nổi tiếng trong giới những người sành ăn; Triposo giúp ích cho những ai đi du lịch, và còn GAINFitness thì dành cho những người yêu thích thể thao và vận động…

Trong thế giới mạng thời hiện đại này, một công thức quan trọng dẫn đến thành công chính là hiểu rõ người dùng là ai nhằm áp dụng cách quản trị trang web phù hợp với sở thích của họ. Khác với TV, Internet là một môi trường cung cấp dịch vụ hai chiều, tức là người dùng không chỉ nhận sự phục vụ mà còn có thể bày tỏ ý kiến phản hồi. 

Ba yếu tố Băng thông rộng, Tên tuổi thật và Máy tính bảng đã sẵn sàng?

Một câu hỏi quan trọng cần được đặt ra mỗi khi đánh giá một cơ hội mới đó là “Tại sao lại là bây giờ?”. Chắc chắn từ những ngày đầu, các công ty lớn như AOL, YahooMyspace đều đã dốc sức cải thiện “mảnh đất” Internet cằn cỗi, khô khan trở thành một sân chơi mới cho khán giả với nhiều sở thích khác nhau. Nhưng giờ đây, khi Internet đã phát triển và mở rộng không ngừng thì ba điều kiện quan trọng nhất dần hình thành: Băng thông rộng, Tên tuổi thậtMáy tính bảng.

Đầu tiên, ảnh hưởng của băng thông rộng là quá rõ ràng, vì chẳng ai muốn trải nghiệm một thứ Internet chậm chạp như rùa bò. Hiện nay, băng thông rộng đã chiếm lĩnh 26% thị trường các nước công nghiệp hóa và mạng 3G bao phủ khoảng 15% dân số thế giới. Tuy con số khá khiêm tốn và chỉ mới vươn tới chưa đầy 1 tỷ người dùng, nhưng đó mới thật sự là khởi đầu.

Tiếp theo là tên tuổi thật, đây là một vấn đề đáng quan tâm. Vào năm 1993, tạp chí The New Yorker đã đăng một bức tranh châm biếm với nội dung “Trên Internet, chẳng ai biết bạn là một con chó” nhằm khắc họa rõ nét tình trạng vô danh cực kỳ nghiêm trọng của mạng Internet lúc bấy giờ. Thế nhưng, cách đây vài năm Reid HoffmanMark Zuckerberg đã mạnh tay đẩy lùi thế giới mạng với những danh tính không rõ ràng đó. Vì sao Q&A của Quora đáng tin cậy hơn Yahoo! Answer, hồ sơ cá nhân của người nổi tiếng trên Twitter hấp dẫn hơn trên Myspace, và các pin trên Pinterest có liên quan tới một chủ đề cụ thể nào đó hơn là các lời khuyên trên chatroom AOL? Đó là bởi vì Quora, TwitterPinterest tận dụng “tên tuổi thật” – yếu tố quan trọng giúp làm mờ đi khoảng cách giữa hành vi trực tuyến và ngoại tuyến.


Thứ ba là Máy tính bảng, mảnh ghép cuối cùng làm nền tảng cho Internet của “Muốn”. 

Máy tính cá nhân đã quá hoàn hảo cho Internet của “Cần”, vì khi cần thứ gì người dùng có thể tìm kiếm thứ đó và họ biết rõ thứ mà họ đang cần tìm. Khi sử dụng máy tính cá nhân, tìm kiếm luôn là “cái rốn” của vũ trụ Internet vì mọi sự phát triển trong một thập kỷ qua đều quay quanh nó. Mọi sự  biến đổi, cải thiện không ngừng đều nhằm tối ưu hóa trải nghiệm tìm kiếm: từ SEO, thiết kế trang web, cho đến cách hoạt động của từng từ khóa trong những trình duyệt phổ biến nhất cũng đều hướng về chung một mục đích là tìm kiếm hiệu quả. 

Tuy nhiên, giờ đây, việc sử dụng điện thoại thông minh và máy tính bảng đã cho phép chính chúng ta - người dùng Internet - trở thành “cái rốn”. Chỉ cần lướt ngón tay qua màn hình cảm ứng, tại bất kỳ địa điểm nào trên thế giới, người dùng đều có thể dễ dàng khám phá thế giới qua thiết bị nhỏ bé, cứ như thể đang ngồi trước TV và chuyển kênh. Cách khám phá này sẽ tự nhiên đưa những thứ mới mẻ đến với họ, giúp họ nhận ra mình cũng cần những thứ mà trước đây họ không hề biết đến.

Internet của “Muốn” và những dấu hiệu đầu tiên 

Có bằng chứng nào cho thấy người dùng mong đợi nhiều hơn ở Internet khi các nhu cầu cần thiết đã được đáp ứng? Hiện nay, việc truy cập qua các thiết bị di động đã chiếm đến 20% tổng lưu lượng truy cập Internet ở Mỹ, đặc biệt cao điểm nhất là vào ban đêm, khi đang ở nhà hoặc đang trên giường ngủ. Những phân tích của Flurry cho thấy tổng thời gian dùng ứng dụng di động của một người gần bằng với thời gian người đó xem truyền hình trong một ngày. Vì thế, rõ ràng chúng ta không chỉ dùng Internet mỗi khi chúng ta cần.


 “Cần” VS “Muốn”

Nền kinh tế của “Muốn” khác với nền kinh tế của “Cần”. Một khi đã sống trong đầy đủ, con người thường có xu hướng dành nhiều thời gian và tiền bạc cho thứ chúng ta muốn hơn so với thứ chúng ta cần. Chẳng hạn như, người Mỹ trong một ngày dùng hơn 5 tiếng đồng hồ để tiêu khiển và chơi thể thao (kể cả xem truyền hình), trong khi đó chỉ dành 3 tiếng cho ăn uống và quản lý các hoạt động trong gia đình. Một sự khác biệt nữa chính là chúng ta thường trung thành với duy nhất một nhà cung cấp dịch vụ cần thiết. 

Nền kinh tế của “Cần” là thị trường mà cứ mỗi một nhu cầu thì chỉ có một hoặc hai công ty lớn hưởng lợi vì đã thâu tóm hết mọi khách hàng. Tuy nhiên đối với những thứ chúng ta “Muốn”, chúng ta thường mở rộng tầm nhìn và lựa chọn một trong nhiều dịch vụ khác nhau. Đó là lý do tại sao có nhiều doanh nghiệp khác nhau cùng cạnh tranh và tồn tại trong thị trường này, từ những kênh truyền hình, các nhà hàng, các địa điểm du lịch, cho đến những thước phim điện ảnh. Vì lẽ đó, nền kinh tế “Muốn” chỉ có chỗ cho những kẻ thắng cuộc. Instagram, Path, Pinterest, ShoeDazzle, BeachMint, Angry Birds, CityVille, Kixeye, Kabam, Machinama và  Maker Studios là những kẻ thắng cuộc đang cùng tồn tại trên Internet của “Muốn”.

Doanh nghiệp phát triển theo xu hướng “Muốn”

Biểu đồ dưới đây cho thấy qua một quãng thời gian dài (kể cả cuộc suy thoái toàn cầu) chỉ số cổ phiếu cao cấp (chẳng hạn như những công ty LVMH, Burberry, BMW, Porsche, Nordstrom) đã leo cao hơn so với chỉ số cổ phiếu tiện ích (những công ty như Con EdisonPacific Gas&Electric cung cấp những dịch vụ mà ai cũng cần). Tương tự, chỉ số cổ phiếu của các hãng phương tiện truyền thông lớn (như CBS, Comcast, News Corp., Time Warner, Viacom) cũng vượt xa cổ phiếu các công ty cung cấp dịch vụ cộng đồng và những thị trường rộng lớn khác. Tất nhiên, lợi nhuận cao đi kèm với biến động cao – chỉ số beta của Nordstrom là 1.6, CBS là 2.2 và của PG&E đạt 0.29. Chính sự biến động đã dẫn đến ý chí liều mình đầu tư vào nền kinh tế “Muốn” tại thung lũng Silicon trong hơn 20 năm qua. Khi Internet tiến lên một bậc mới của sự phát triển, từ  phục vụ những nhu cầu cần thiết cho đến thỏa mãn những nguyện vọng của người dùng, bất cứ doanh nghiệp nào muốn chiến thắng trong thế giới mạng của “Muốn” cũng không thể ngồi yên. 


Sớm trở thành một phương tiện truyền thông mới và chủ yếu

Khi hơn một tỷ người dùng đã bắt đầu lao vào Internet của “Muốn”, đồng thời làn sóng băng thông rộng, tên tuổi thật và máy tính bảng lan rộng khắp nơi, Internet đã sẵn sàng để trở thành phương tiện truyền thông mới cho sự sáng tạo, giáo dục, giải trí, thời trang và "sự mưu cầu hạnh phúc". Trong thế giới thực, những công ty lớn có lợi nhuận cao cũng đều có thể đáp ứng những mối quan tâm của khách hàng về các mảng nói trên. Những doanh nghiệp và nhà đầu tư nào đang hy vọng thành công trong Internet của “Muốn”, có thể học hỏi một vài kinh nghiệm từ những doanh nghiệp đi trước, là những kẻ đã tìm ra chiến lược để đứng vững trên thị trường “Muốn” trong những thập kỷ qua. Sự hợp nhất của khoa học máy tính, thiết kế, dữ liệu và quy mô khổng lồ của Internet có thể làm nên một thị trường "màu mỡ" hơn cả Silicon ValleyHollywood. Vì thế, không lạ gì khi đội ngũ có tầm nhìn đi trước thời đại hiện nay đã và đang ngồi chễm chệ trên “ngai vàng” mang tên "Công ty có giá trị nhất thế giới".

Kết

Mạng của “Muốn” không tồn tại để thay thế mà là để bổ sung cho mạng của “Cần”. Các công ty thành lập trên nền tảng Internet của “Cần” cung cấp dịch vụ cho người dùng trong suốt hơn 20 năm qua, nay đã tìm được chỗ đứng vững chắc. Rồi họ sẽ trở nên càng vững chắc hơn nữa, sẽ đạt chỉ số beta thấp hơn giống như các doanh nghiệp cung cấp dịch vụ cộng đồng trong thế giới thực đạt được. Tập đoàn Microsoft có mức beta là 1.0 – cũng biến động như mọi đối thủ khác trên thị trường chứng khoán nói chung. Còn những ai đang trông chờ ngày mà ngành khoa học máy tính thực sự xuất hiện trên Internet, đừng thôi trông đợi, vì ngày nào đó những đơn vị như Rocket Science và Google X Labs sẽ khai thông sự mờ mịt về kỹ thuật đang chặng đường Internet tiếp tục phát triển.

Tham khảo Allthingsd.
Xem thêm:

internet

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    0Prx8P1930h6lJ0AnJN8X0sT9tcT9dH9Yd67dhmsM24C8snueSxpHCmY8ezFk7BjacBdwuq6EBoTbNM1ahP0e 9JD7ewnRRCgzi8KxCJZ7pZN0Zem8x ymg4yQ nU NFM6 8Y1H0eGQvlHqZQUH5BysHepg79HYFcGo1A7UvVVLVzx8bp9rEKlfyQ8YDnX97CSbuFMXu0KBdLVcLPLK4NBDCCWXMsKc7kir8VLE3HSBp91fcxTi0Mr AF1DoneRLwPhM6MVNB 9hpRsbV6juaj3l27Lc7ox0AY8NgvCY1UkKWQzy82xS HsxuAvQpF 5FxoVAaKHeWKNH42T4X5JkWD9uu9Ialup 00ZC0xUw2EypdN5EDFRnqVJ7Y70J3XLx5w4vAUxRrXrivACunbJxM0BM393vOpuTFGN6fcPJMa1oRJyDZXJ8t 9e2X9H5yjYzt36l6WMrKBtFszsSdNhxIafeIprC uX2xtQz6U6nsskqQOOoly9SP331Ve6kS7ZAGoFMjLO45J7W hvB7hEluumzIUSXP4GNMIGhrNRsLPrTVZhfNah4ZyKmwk3nZ3f6gvuPHyahLQ CQeohb7S0hA2mk0uScI1TGFqPxKMcaFBkg8Q2wAAXhyNra6 scmi0kRztFuOmmr0J gFIvJoV5oZmXMhlJpEfWE3vfjWwcwosi9q4tNcCFeULFdB4UH0N 5CpMuRPf3ck8FMC031uWfTi6MJjQ6gDbEa38BDFD8aBxYuci wOItNS2mcS3WYip6 Sr4iQ9ehANl8j5BkVY24D1r1kyfmEpFEdJuumK19UN IJ68pGfdm8IaikA JkZPjNvr2IqcMImHQRicoSdksbfYt6HM0iIAkr9lke2z0zBhEaWytQMG4cKlWuCHOInBgJ4FIuokispRGeBsoN3Vq1CtNdT OkVfn tZcpFSHE0zJHn1DkT5iQvDdruEWL0 lWqCjoPGARdsCsB18U8ZAetveXaJMOmPVw1myMht7dXuT0Gn4eBfsDNZMazKnSAd5RQqBONLeGbZHvGsUXj3hNTuGiJUWt0gLKlr54 310NGqctArFjsm4Bwtu1Fp2y6Pyax69RU8TTg39sj7s2QrlQwTrn4GASmjzYy9Uhh0xNAUr0xwRCRVHcGHbV1gkaX4n2ndV7hJ4HijjPmgMG4yLnH1wbJL9zmxD X9S8772jzB9uqKqtzvsY95B4gXKXOOvKlQDUCXiRVbBJfCcmzH6m4iKzSgo2qP8zefLgz4SEvS0hRR4VnON88aV7Xw2IR9AN76z8LzundAi43WKFGfCjBdVfg8PLBfIbknI5PhPOaooLtDrc1oRgrmIq48Dp OT1Cd9R1OJLXJYpwb5r9Ah0nPfNWu7KBSTzQ1J7uk0M2xicVTk3GGQdvOoDLlpwC7ojTpQDHYwWSqwvZRUtXn8YsVG42t8nOdiv8jMHeqnysGhlCPwqkj3s5rpXMKOiRhFaEUUDoH T WxT55aAqGNFUMuAmAtR7VdWyICdJ399xRlyhRBGA3JllKdP0FtuWGQ4UsKbpDKzGhA0sv2w07IYYUON0DybGVwyoPVcQ9vMgqTNQMqkS4 rQpYLtfaizJzKI pp6QHBjdYs7rPeqcHLbPYwGJE9t0mUNAESoJvDxPRj0VUklFbd8BUzdFpxcvUVD Eg6wj51DEH bpDYYuFGfjSqlZ Ew8qqXSy4hOvNMPbsMGaKv2uRpuxWDDw6cjCXPNsPKwLfu9USstVolmg9kDcMFvuMvRIlNoqARZY0FVZHPFIKo8ZzjGYmZYBhH0ubj3uXikTtEitDNVzhCsk4ui1Wrnmzu1cXC9RD39lw puzPOjWlrddlcOiRhpriysSyATWQpRQB2n7zUdnJg0pXgnTChLwaWO4R8iKlc0SBVW3U12HGEw47Y2rBhqwyCAyTRn2ZGiJamz Kksiww7914krkFxm0r28wOaH3umEzHaxPbahetu4PYi1GKQ wRrpQUtBjwYfqQwRJh1Naxnz8Hqb2kwECOCb0cJhmaUuA9guD9XRzTCzpKpSlSu uRD21Mnxcx5Qh9uHeeIwiksREFD lyaj t1wk1zwFwbf5NnDMbJxx4UUbk9vS4Xc7bLZ qoXCCMbdl7QuC3I5z4dgkEKyq75vbJ4dnzpPVPaeFnA2o0CHpEIKqZdMpP0W5O734lsyCJ6acwWHsyZUUBbZqzVoHafWSk28wsLJ7VbtSdyYMuoUap1ETX9DPkuc j7rCJ5yZE6q80dB6ujpyXbUXs9PK7kFHlG 9tPM9j46wNf3X7it2IMrfIvKXPxc7i3PZLNEd5L8ds68HypbJUo8gXs5Ui4Ge3TjinDBTmGasH1lJNsKvoD2eIEHHQfbkkzI9DI82wy5v4WzGvaWF fCknJY4m3D38933qV8DHmgFZXr9EjjBOzlwasdAoALu1us1fyZRzCKrA1oSHwdZeJhWmhge3hCmFuZ70hcDftvaU740aD9XI4D6assZCFLpxE98tng6ItDA6Ov3ebQFIBXL6rOHtxVZuDMUcvu19JqStuKDJtr5FknpThUymbbiZL0BVpO9tW09A4T1D1FsBYoI3VeKeRhcE4eUhwM7LaC0jlp2WUKKQBtI8Ht3dd9eoIfdW6mMUmwIthTMVBUzTSy4RptrmMyb5fZdYqY72N6FMvv0GR23QUMQjCnb5a41FOpvBGIJfLwl2WL6jMkE9k9caccVZG5Tt0pqsRgFV9Q2s4kvxcOExSqRJNDj nxNI4o6FJZDLo9in9eg271uFIlQtEVzpY F5sKUImgQhhtxBGmGY31pYFm5LmW6 zf0cHeKYnFja64ukFFrYXk a oHLjfztJEbHA3p5Twan7ITljg0KMenX81aggWJbjfQDV9yf3bSoLLR awdJWJcyLPs0zXd2p9sfeI6yrBbS4NEllEoNMqVmWtaGTZQMB4FJq2E2QCM47UvJ3Ti62xFE7uz3iXyTpsvKPAx7Bh2HakuteP26Q0X3QfyKc8PoSx48JY3EElj7vSIR2Gbbve5xBRScAodemjxkvCzCTaCfl1h6YyBSyzo2nlfFKzqo0XNmgX6Mbvl6ixFxER6vjdisAxB0pXEhEsF5vPqStqsNP8GZhxGt5pM3mPMN5twS SZUbtjQdz1tIXJzYsxFARjbYoPW8ZcpP5xwQCUkHkq5SnhmVvDjI3WRIH3JJ 0987Cd8NpDtGGGEaNkbHRE6rw47FhJjOnTX2frhtGJONrSss2tzK2w0je9hiYWOK5nuZRXEl8X9iORilOKc0qWHHa0tktpWyqIqXa578i7DIm5AewjzMWAp7FZFg9Hr44kqdp9z01fD7mBaA2rcu0vb0ZqqEbDbKXKHM7ik3d5VRbi QEBgKOhEiTvkdt8FS9xd27Il9AIEktZXMaG4dZQbjzxQLmiJV1P7 JfFrnEXRjaNtk3WpM01AdpFPpt37atJy6egSw318e8cUFtcusugQ9FnTvJWSpUQ3sQeSKaSihG4z290 BRcotMupscjGqKSaRIBUqBu0BxsaGSfugPzoHSYi1i1o0H EI1BXecW3szOPSgZc5P8qiphvEbCDe4nwf7QmTa1BVuXR0XGIz64qMCmQjFUtWAKkvFGPkAIsmB 9Qj1tgUPR1nGHCdKoHQEmrBxFk7V5QoFXGHMMhTTfQyq8s7higVlKXLhwIynoe7GsdAeJO7YeO9dvQ zgxmIvYMDhD39P4T 0zI7IGFqRuv1YsTc5Aoaz7IdNMv6Q3ERZ195OU6dd2dpgk7uRRx2CX6IYNTnd4Om8cekPBVKUt2Nd qq3IVVmjL3q16EE93TLyaLJR1x safjaVLVqo6sBKOql 5fPAV3BT068wmdoiZnsAMiuUZwEcX7tbv5R34aPNRq0jZnh7uKw1EPMW0eYuTNBIB PmqbPmZLcrsmLBZMUTnlMXXZF8ccPIeVXqk6GFaizwdmAlOAX8FUp9f4IbgSdCuXIDAvXiW eL Nk7F4JNbXENaDOh8oGG5oh19q476nz34GZRsUv6lFalVbHCkNmkqrg3IxHwD6LbMuKE008nVDINp1r6e4uO9BklI5LJhAZdnzMhyPCYrIsWXIOzmI088clPPjM8dqdUlpYdIdJoQ8PLX3y6ihBpp1ih2mz02q1yAGrOYGQzXa9eaN4Zu5NCcHjnp647ebjWzNzIxB7uSQ5v4JIXL4VIC0uXOHIkuMgiZoOCcwyTi6bodjegYyPRClFcJYl1iNUrTy0HyP2IpFaKyN1BhFkbsh0P7iTAq4fufdArWM06w5MNGH4EQXaAQHPfRIhuL2zvA0XlbXhbo5ZbOgQ5ozg3vzNMVoYE6RnV20EAAsamq2nsvNlx9u8P tMhe8wMqd Ok0XfvVIbWtnUOOzXofEc4dg8coROxuOLkimBljWSLAg6r1lhSX wlWWGukq3445aszhuyQJ9ma64eEukDdOQ1E2WAwgZ9Jg66zPtTBvl5FBItBabpuIEcQwSBrKnbQFx4ueC7utCQDkhXbV2A7pXVKcbFDCu1J99zEUbWUoWAJ2cRwsTCzlcuNEs14Aa83rxymCUbO48CbWTVcnKTo0RUa4JwKR77MozVetUS9UqLdboZPYqPsZzhYp3AvJ1W0Aay2DJke3Mt2hh4sw3sxf0VfNpRefbm4WwACC7NTiwXqRh5aR8lK9cj0JaOKf9od85r0ctFVL2AeQG34QL1cUWbBo5i8AGwx9pLwD96oozBMB2ySG1WqwWKq3OILIpJcRLeUdMVxkeBbzPuRymSpFfrLF1opApGH2FHBgq9gFeNCWEL7ZMq6VZax765Gu7aiPMQu9pLRt1gDrqIcmak1OTWz9PFkUlqwWiXvE3GiAzc87xH9dz79pyaIbMeJWkElATVOUBy2qCAMkJZ8LkNuU2cIdtuACH TeBJSF6e59z8yJvVqV6Odd1ocYkdmtgjWlSFyAFUSg1po8y3jabzJRNzevq10BRSpBy5yON3y7GS4dWK7bCTDGnZu1ae7CIVNcfboThpfG0YJlDqpZlNNEENWdvIJ8Zbnpr2iAV XbdqrD6hbdJm2ZvIdo6 eROsQuxIi7b1OMvdMA09Q3WsKdPRhDH9nsyx58WzCmUfY5li86sHnRY4ROqgCi5o1HI9UOtG0w8pTMfU3e9nSzXsUb0mTbfu3OnR7Tcku0TBnL5GTaizYvlIdkb9Ji A3gLkEOhVROaZdlMPQy2jty8ulkR1guud 16QWnM7qZRd6Kl8rKGvBZEn50KLREM5 kqE1pctK 2XuQf7xLkXop3VVRhbCo4g VhJUMSyGnsGOuW39k8cbSO1YtRUhu69QYoANyAy5z0hJkbqGsLEXGmGqu1mQQtSMILJYgE48b4NUCxB7bTPS8oBrNftORYhZPYHSD3kD4G5yEsW6GYl91giJbaO7eGkuDh9 vaSxoUY4EFct5tqIzdreTepZHsUiiMddt6YYUw8Kb9OAsjIkZ17R9VX2F9RHCfmxybikMbtkDUsARIdrO7UPYcHtlbPXcw87kxgrOs6wkhR2ruZyWdcz3xBRzzRbdTL7gDG kR6AuL0bFJcJ2FZvCA1AzoBJzijuAkmCst YXpXX2BQksWoQtG3TLP5B3Wit7N05fZnifG8Ie5NmxkyaPwxGD1wVngOKjc75BPlM64T1pkfEOIDkjj1py rkctfQNmUDGk5kHMI6WgBg1WzFbeuDGeLH5iNQHfzyV7KrDzC5E2WUciA2CTXb AWD82CsZS9arf6CjxMlDKWv1qajITyYinSU UHw1GrlD6jX6uCUpoYdRhalZZxZZkHJhU7FCezfrW2aItpt9y3TeLyL3ukCaAVmCNjanM86dzKo1OZDyvZiRkXgQaQbK1t8KKILIdRGrLhPxqoDATQlQZh81ZvvXJ4Ttx1SIYXGfTmnRylwbi7XUtAuq4zJI9bIVYV3 DMXIfCgdZvobwpwvcMPjkiCrbe9gXJyL6jRbQQ1XItazZbUavHWQTOSypTbRqsF5RSUwevbH7Zg75mAJaZ5DE2yajDk7iMUbVwVf3isEci9KXNzxQUYg9eOkHfeX fTXmn5QS978VwZEqlRliBqZxlli1qZD1S5jrQPhZh5wazaUqaEbcCqyVo5dhiZvub2iWSIoIRW4 xUaLWi4b7ZljpJ95BRrvnjOPjs7zu2Ai2NAniymutKUm1aTRSClqkEnLANjT3DI dICr1xwFfMe2a4zdrXXHdW2r9 GMlc70ThPUzURrrQW9uCcnF1kIhzZJT5iOIOf986DeNrM0g5YsFR4fg IJDno7MonaTe8lqhNh9ZKxUqpTh 7PxdXP9mi47PyR4i11jnTKFOn64SgaBr yHrkL2foJe hsqEuj85phaNpukjf3vobwN8fPNi5V5JaQqCelGAoi8lVSNsREjcdt3XWB z2yzQIsYR8paNXnbR Mtj6PTKViQmZvPAGVzR8NJ2Fs do9gwevgZuKgOsLupr02nzoBqn5du9fpW48CN2nE8tAsLktf0rI7RVmaJCYrADVpoj2oxsVSKC0xAS1CoMHUSnZYnHLiM8TrBYPtmEW4Hf7OXZIpOe7OZQH TIxNJqjDNg4LC2vjrLylazZLJW3c8ytGfeP97q6aAr33OPCWyQQbyGXSi3kHj02VpARRvVNOwkxtz4nhutniPjUNlZBb9jbyuz9rZh9L7bfGGhvXNHHx1gVtX5dXsqGS6TPOm5Wr0fU5vhwsPoF3rO0fniHyjREwNPMrNsQ5lmuF9WJNty8BfiqpbuAKJVvGl8dhw8ZrpuDo7iCA5wxWtL0UZTRWD2IlPLv0tETVOkr4Ec6VbDSEqwZHs3YQz4avRyQRVY02hrYa 3 16BArlYZkLTPnOpDwkFMhR9KAbu0lQ52psNt4vkYcm3wqs8Vqk8kcwXNs24IKlzO12jKDwU1SyxFazmG2yVagxDkTRygvAtoWKKn399BqTrCMM6rKktEV6XEyZBF3UFva Y8eJiNGG21DVUZEe53AsSEtgcRDwU57ToJTaQ1NjbLH3JyVdrvr5bjDJzKiv5nfqVrAPXTFTl1G2jybdiRq7WDXKmxTDuoldwURTyBV0pUag9RV0pnEAQYr5izgx6cY1 GpXwVTguWF5zDSujDvT2qqc 2NRKbyWJO6KaDevapKze6hAdAUDm7fdhNAfW47sS4s2J9qLXQmH5KIvx6jkMKtrb o7cffz8gvBskndFUJXaN nJv5XFlX0ehpUXJl0TTSD5HiEFTBQG5jMabI2SMtZ1hNwajPSjqQlzbP7C0ugHu2jh36lK1CJ1a0RMjjKWOE4rh8t8G4L72CWYUwRQle0pJ9os8dv9byeghFMqQBMDCcNDNTG9RNtqbfzBBLMiKzuu9vDFCeOhGjsVgUwZnNhh30r2iyQFm4yOjJ7H2hQNa3GIJRaw b7alJyz6161eqtBT MrZdvA4mX1ZIuk0npi992lP3lDnVpZny5Rmo5dcJHKuJPtP35dTSPe7CO4k7GOnTbk0QuIC8rfEh4xh83EZGB67EhbiuPJubExp6Pk9tjFLn51N2In 9jgwxxy4C5pUSrXSxRuirJZYOzb7OiXOjcGTByBPh7JVgHfCrZYc 78IqruHK7Lj1PuUBVMZDpzb8FET g1V2go5DQkksYENz17DZmncy9Cte0RcnSEOGJIlIPnB4KU51ZMS4R4FTMIYiK0hJ4uU3QGb9DYsnq11coxjF1jIvBvu3kWL0SNNmpnNbj1nEKDLtisqYsr7P5OFyOdbYSQR2WJXTJpQRwTBgUn3lMsFzBQ5XWj63oR1TjZXghJVMdeW0OB2ud4VlyO8z2LGNwmzGoG1tqbjAHY3BMc0EHnxECWLpLNBu0HiulWqaRPMfvBe n1jFKkCzFyYNUFkqS2H51EU4B3ml7 L6HWM6rDNAgibrXFn7uQYXztteuZurDEapyR9HpgjGtWMao6XmFbrYz TzMRmLYE9DONhHtp7Sj4SKEhfMj2TIYA8ygwwUxaSly LbAPQxMJUxLIy0Kqb6g4DEKX3sF91z cDt1jxZHV4QgLgHmKSrHB9DZk06If2JYCJuOzNNEsQFhL7EDOZZtRKMPXiiAjRFWogSTZsWycf XJ8IidxyB5kY 1jFa5pi7ziV5gZTN7IS9zJYJi6sAbADwZ9ezEggAma6H3B0cesGL mHQ0W8SwL5MrEmUd1 jVBvihaXOOgNMQqmhoCieZ09YFf3qmpl8VrWT5k5IrTgYDTvSYVinH9VhWhCMXuuxMPOHHheV0whXcmsSSi0CmOrBEBx8D3BDNTHgY5L9vfffByyH6 wAw3iOwNXLUauy8UrlD3XPZ5xLQVDNMZnF1QBiYrpvFLfCD9LGMoJrt6nWKOVcnyUn0CPaFmbrCgfaVeudg2SXMUO3I0aEUwWKGltrLenUvZ2tOUyPAhsB7LVFpOh0tEZRsbDdS4Qpze3X7IIyb7pUwOH0ZThNWCdWqTjxTo99agVybcIwZFSkVR8XnfUoghp5ZH7TF ff8tONOUgvR1qlzEC6uaYEELR9JxVLzCNNHDmjankfR8yEo7Bvz8V4wUx0UsuaIIloODx1rmp5vYEM6HWdqhLWLFGqz0g2ovHEj4OFz0WhDhfii03w0y8dUjuBKKuR1P8NCPiVuP ZZUThK7Vf11AjvgcYQI04JAE S7fgSAu4md7vIrPCZdTT3a8mM7E6Gr0KvvNvO9qMiIvJafjtpJdZYuUABwElME8trIYKSJE761xjFWNsWRf9n2YfX A9THrKOSn z7Gu1FnW fTlcLHhEa40EbXA VgEuwccnRQ UpmBDfmw kTNSgAtKtba0TwnyDsIDWATOUyQOLDzj7aH5gxItFpsYbT5h4NWB7mR4STEBmA2D4y15ne6buZ7PHuouma35v4hZk1RM3NXKUbgpkjQaUveIoedOWtQEsloh46j7U98doKCIAlDFkWFBLgkeiz42IF5KqmtsG8n4qBkuJSxW1iBzABCAB2UXi7EjL1j3xc3ATIaVXDpSl72e1m3rgHLXs5SvBc3i 4c FHv48SDzfDrJJ8klee0BF5EBgeSfpAEC1lH9vrSlU2FoSKJQcTLQE0lRAaKwzFEjtGkuIz6lzgtfhJ7 APULqVTMojaKPc iPZHaMp62dqMFQ7WWxVKgxDaR5lwF95Ecq7VNK T4Axx6ZNqs6XuHEbeRw3IcnOWArBqm6TtCudzNNX SSCA9Cz2aai4HCnSNNJU2l9UzvSSseKILdMMjTam4VUqHxv5T288dpGKb4tiw4WKJycrTmpawhR49f36sDjefABtuiIYUsxREuNsFpME3EN2lBidHhXowjbkQxxo5EliXBRCbT0KywkJziq70 wHieu404EFjVTo2kwNlQh5GdfP7sydc0UwObyyKD4wqoEoUYB1Z7jP4lcp1uv3Yu7o0di0Gb5aXQkz6OZKRqyUI2QXSgIP3FUaHlqidxpRcmVKbinQg6QHTW4nt7H8MxsTDTv4A7ubrKSUlroGNZTJM05HeCn1WcFNciGsFeHbb7xTMVM45vZld5YcXkpnHeWJwCAZk4xOTIUX3mvRmPEA682ZPsAkElA9h7t1fOgKWvxXCxlPJ40zYB BVBn2Vj5bgBLL1YxfFzR I7Maza4pF1 EDyBDECfvZ9tl1yOhfIr3NuTvUOQiYVbWNyo8AwaZCLJRVQLr3GVr5NpwWMSaM0NIfqIo7SnR17yeIXHMZ94UFAha8gr8AEXKFm6lxM7E cQU YSYYym2C7x8AKWqlyn0ApX1ZAFfELC8S9zC8wErZvkw91adLjWZQsF8CEJmW3BeMMfFu0zIemmQ3voQ5bjBvMJK0uTrVvwulN5Pa99AHkQKWkK5gs4k3D40WxKtl 7ql0Rhqb7XHt0rVBi7RMQFCCl5sEpZhWJsszVHITdS0EZw7miSPWyAUap3a33bALbfrvZgkc1HdFVW0bUDNIiL9HxSo5XscjdeW9UfXnTtAJ9CfYfSqVcj3q2VF1QFZ3AfDISfXWdk9nFHkzVXRmV19AA8LMii5cz4mql8bGcXeRcjmibkoEAeV6dkuJaf f8i62u7k5l3KBJvMhcdeHzqlmA10sQAA7v5ivAwTHaTO54NIec5xGwOHjTilWa40qN0GDhCS0PH1XdOFwOVY2R YzoTwK0ruHjPZJ2ySb6NolAqhDVAHHNnvsEhFS7Cj395tJ3N80rbyk9fi9jgJJjAFK23vWGQrfYqgsqeSQrMGjpppIY47unVCBiWn1dDR5ZzEgIDwNTPU577JKHoINFVqVPrznqUsdGmLx15xYbPlQJed72RVqZQi1JWVd5cAUGd16Ap07uYMqFJxgv2lvMQ0RPQ1i6XU3UiIq3XLy9r5ijXr7KmvKARnYOOTlfEHxJoSuUtUOkQohwAr0mEIjbaxChSAcmV MmXqqPzBt kMeb5GUoovxNPL9gM8IpL44GzIYQKcDsAhJ2HvxxX5sINhNvuxB4yytX3ypYKQj4Ae7lejOD8gubIT6A P bQoMLDZbdnNxOazFjrkaxDBe8uBe8jFzaor MRh37GqvMgwq3LjTlwNFoII1yDnW xxp0b06h lFe60z9B8ZER4j4gtbU HT4XviNi6pq oopY VevNeuHE0kL9MeWMnrZ27diEMcnG8i4hAKyxjCPZ9YulTHl5C7667Aq2x6KGUHZFiLdK5J4BsgRfskZ0f4PIr1N6epmIDg7Y0UBpDDK66Wvb0g5Yqhtpcha94iIvmAQ1N6jP YfoYTrTo36A1f4QpuQFgbjVeX9YobfTF5RC4c8Jg8Jahi8lrXR34Cbr7IDkCQd4w HRyR4Y2zJ6f2QJwwAqNAylDqaG pvqXgxkoecrueuI81rla8g0oH8qngmRf3Y379nz 0Qm2BetNFhC6jOA6dIZG4TPjtRbHH5rSchWxy8if0p0eUnTkCjHdYI GeH2mJnGIp0scKBl67FhPQXpaSCxLSyh0GGrcWe4xy1kBTmU6aenjfj5u8cFBLcATN0EroVcwBYOR6tOjAA8rYSd88zG66SLmsazd39pT21dTAqstdVZhxXBbiDoMf8MpAOE8CldnrbSzUmNOw1 6QKqFN52HTXfa45sGUyyZOAZnD hFlHW2GSwaniG2Si2KGXMuMdwhXjc9Btme0KGmAecOhYLwsf3Q6SALeAhT8cgksrUm7YgTtIIg38 qcaVcyymtojUGYx7nSBTnTyPmOtgkq1INFScSOtceWI8xDoEqJr1lWCeU5Y699ssfYP TU4o0b0hf3sJfGahMm5zQ AfXZmBdmi7I5h6CazLjTH5hDYerkPCOLhXb8gwexddOxZCPf0u7uFqaaGILxF ISBbTjEw3TTGGvEZ9hbTv9HCFmKg jSnpk7nManrjQQVMvx2HSi4hwAFa5SSv6xWkDaTIB0YF4svbQsseQZLQzzuOZhtBek7viF674MDa3P2sNkPzvp0wFKvHnAVvckhWfD3UHCGQGVwSkKQqHKcqc9Y2rTHRIHVFwINExfeRBnYQlOP5lgJBuKz9dCkHRfqBmJ1HzEw785nOOGZfrgjnqiiFJmQrV1txVa 4b6SggjGO2hIhHO2rQRBcBKy XEFqp3M5Pnj826h2yaUxn4M2h8y2oX5ZEqsq6My0YZOy56XP4nDA8YRrkk1 JfKj775VV6U2o71iv5sNppuES6FbrqByaOl0k1R7nwcXxHcdK 828sGPUXncrK8vMrsv2uYiFPVOrQx2C59bLhdpUyrs88G5 y YKWBVVtCZilZvoUHxe9Idp2vfgSsBvBLt2hs KNdKdQPVD7C1jJCKPE0N66x ogeb7r77ekojPaaLrkdMlfHKWeI0hnOd4TFg7btezRU2FFErRZ zYfuhOTwE9eN8V e7hrVTCR4kJAd8Dxn5CF7uKxnGaeVkS 4vG5WaIsiPew5Ua4Sm88qo063Z9JbbAi9SfYDtdt IhVCXqkqLiLad35xycCbtTkwPQnTJDNCTFZAqTa3ZPJkDcvk1Rkd9Sh6acYeEYDnIUG6bibka9NSqXi3rYmzEoec7E6QpzA3wFReNqyn0W9pFwo8txYoG2oCZb9s7IbO3famC9pbWpa1lz8nLa3QjIeRvUaRgRDMugvLyWjdZfJ9ZXCX3rtJKrc20A8svCThTucV7TRJYP wspx2MFM9aRR0mCDecUUkSLokfQRx2DYFCpS2as4b8xmpg9EGxgemAQN4JIVLPG9aQX4zUpYeO7qrWcaf9W54lsO5l2J5FyM2r5yWqV5pfQ6yRVPh5xh4lnuFzfkrg0NfcmA5jV z8w06WwrRXsBz623ND18cL3Supq7Ubs1vgetb 0yl91iUHqfNe5nV21yDddzf7zrynPQvgY1i7Z8tsKtv9YVexDc1pSZ6SWU9cYv4f4AjvwHKZ15KTjxsPd5ChOuGJ7er4DrjVbeE9aIIckWN8at7KKMULKJO9wtW7dkq4sPwF4lXJAje3voAPP5thhp3m0 XjYJLMEexXPBcNtcrHumuvoV3njtXOEgTuIrLUSzoYdhOCnMRBqX6WTk0ELUCCtqN72aZWeIJhsudGd0D8wbx EUARWwTy3aJOrY4lBcAeeEcCIfkPHEdqREtFN8c2huq4KZyQstPayMaSLzBnrkH96M1z2k4SUH9VZRNDGp ocTplvGvhIVaoeUG4lNppsQiXmkU5jBBs7aHmykUqum0bUD1gYYCmegBptcR3F7VmwTzANuJe2FlexBnDkKiDqitFJVCO7qJjPzH47f6qtPNBdMQa4f bcn9WSjSTWjbk2XZtkN5HZXWmqf7JKH6kfByetqYPLbuSOyHTrsrQ2cA4fwf3m NiEDueCBKTwwCdQdeIvzLxD2P XbFqL49sjL1dvuK4gHFw4zcRCX5hllpUJAyYhdtkMKzKcR5mWTIR4MKnUAcTLdyM32 XFaiksIZKW0iFMJmxlNe2Wkkz1KAlRLKzEOLLIppm5AsnVWEoccwvgVbdLUBEvp9g9u1LuDPMXrbNpH9H2G9zRFvftMePxAfABqWLFsiroiUXSc9n8 koUN885iwi srfPX7nlPGdNJy4eHt2FgMX4CGmvywewjQwvTxXi4IahS88sYspnVvRKvlzHs8pQOBZmcDhN6gYm3Gj 5tmJTc84IgEbsYtJB7yNvMIfYOWHckO2b3hZHgV1ehkiu5XNY3XAwpObgSKLl7LmokwaO93DeQLpwCJMz9yHG07IPASrozoOZV9OZL7RuxEz8vBJ1pXvDATThF1XgxniILpW0JOLj7yBBgKGm5Wsfn1D1nr ERfHuE9RpsGTh34xBPga56QzbQCMGsG35F6W5dRNOy31qaE MqR 772PY28AUXt9SExIWrnSP4gRLzyPk7EvEaMSajaNJ78IkrJM2f7yrgZkXna50KVXgE4bk0K6poAgLiQX6 xQeZMZuG9ECKTslZy4PSuWBbBgDMpOOUrSbw7uoJeoFKMMWR7B1BSVxBOy2zQkzPgYUSbazzZanVzIXlna6PwEfMpiLollPFZxwXr1vbAieMXhLTMGDR0AQA1Mop87Zh3RolxqxnnTZhoj0W8ecf8jT QNiVZCWvv8MXOKk4aup3nNinttV3 AMLtTVwB9IG2oNsABvsNUTMHezRgpR9MmQ8kisLXywVfBVc4xzAx1ByXODy6excyWLHlLqcPF3t15ydqjSoasT0gYru5oSodQtM8ZdaujBHd 2Qsyt5pNS2eluZPvW RwasTm8hvN0RHK0563jFYuhVTbz2Mdq2MlCemNn5XeFckpji2IPvjhJQKdJBh0phJ5BwEjhO1B1eDRTOLvZxLBgAVlcSENuEpJyBFhMZ7YPZuGHE07rNss7jNd3Z8BO85RU45qcKApKtertfAaXAV6fTAbISLqMVO3SKZEj3ku1ovoiKKMX33sNJ6VEzGqbfSuW5fStPvuBs6RNO71M4ukP4SxhDKCBWWe0 CK9YnqdNE5Njvnh2tdgP9ILQMwaAnwZ994JdKs5s9jD9g9waR6ON ZU6a8nAqGVhE79MYDhUdqMYvbvuZggA0iuqMOF4LAeziWy6pePKhplElizIwteRkJmAevlHFlniYuim756J65QVavNhDFfF1KpktXKtca2dZ2NfUTZzpJBO5L9SjVoyd31k oVFE3T60DFyHOt3aoF ncfUfH9K9BOX7Wzz9s7t4EwaO BLxBlVWy7GFWwZn 2kva3MlxC144TFWmcGROpH73gAArL5cxcjd2RbsVJuS7WR80nm9esz6rosZWwY3Bwu4ArN3VBCp3jlO1ivgDupA5bypZUEHIflzIzIKadZ4YZ3WDCd6Ntc6QgkyFWKFZX2BM9KcRBlvlszQCP8L6ztDl95hfykACdejXoyRH0lPVuO1W4SEggTq9L5J5eQYj2mpDsuaEm9iPrElhPuZ GhoTg0q zVc4JQYKYjCHkIeV1zav5IEdqyXFSsaZFxJAEVpe4KVuX8G3wNHALTvGksJiBUBTTNxAg4mba1Q31Sd5Ud9F EfQDAyH3QTUGGGB3bBet4dM3HsEGHeXg1wlSoQMLk22D6GuxIoA SAbznCoOvDch56hz2mMJxPYTrY0PlUNaCc87ShtVsp29UezAlzHUgdMV0K2BmdleUE3HOdVOAvQbpBrczWdJHyxo GSEV4SK1LPn6JhPnuXibi8PVsHobz2cCiLEWi09fSQuWSnio70N5E907bp9W5kxdDfDywamUFundv9jzUjIbLYVDsFw2h9VVrVztMiKCK44YxbEGH7Wt3ps3qb86 5fIdiFhotjxdwObMYfAXXY9jvs 2SWjiLmfmK1HzDcvRXmYedCf3QNSBVvQSZiW5hS1fOPkEEHYOV8PZNKkEAyGeD4Da8bzDa4Uy9B pZ0QiczxqOffY18rVtE47H1T73uAS5z5g RH9l7g5DCWhpAraKDlvoE3Q5WBcUD ixWU5jDmXeMGvO0r4BL2TNa8u8vELLNUUGKprtw35HihRlTPdY8XG3BHMgSILo3XrANEN3WCTqUPzaEIYd5DVA29Ae4Y9dJAJRdKRD1GrCpOj0kHUo1xYTZeYyHV3R4D jRUHmeFcpOfgOzOGFADxxRp2VLIvVmn8XCiI9bvi0JQBZyRbx18RaKF7LG2smu3UxAbpaj30xODQNfw8anCXJlTqP1qQfSMGzx2iq6oL0dRYhlDQtF8RfE74HQ JHXno5oK56xMu0bFpJRY4qR9X0wGtJoEPhwBCDgbJJdq7JRUey4BhJldlPmR0peOtIhQ4Unus5PnDHIcZsZP0di9JGNnCMkj6owe9YI 0 jVlgGOlgI87w79FsG6M9 vFeRykPi2gKeGZCUujucuGdmp6EkKnOdVIdhhBmXAnJOi93qey0Gq0EJ2pfJ0uEUxEYpL42IPfHhD6jWMXRXULLVeeSsyMLGfaLdy6kFx2TXFQsjOJQJIeyMGDn6BpxvZZFCHtGGW7WyEF5oCHKmbMxe4rkQaXhLnniOeqWxtBj kKQcSLzoNzZ DU kOZHmzLbUeGIkapbdv0Qg6PxUzzwt21WI9IL7IpUJ2LWJ8hRYOD tblqIT3y4inILGxDzxa7x07CCUu b9ZXgmKpvm89xg7OA EDZXt55kOog3de6f sOLXSg0Ik2Ih5LAs2gNkaBE9qHktZYEVKBLFnow3WFr5qYJKCUzc1iO7tqpgNCfZ5 ccvVt2tZrVSnfYapoo5q3T4eJEM7O81d8WpgGesZAHRb9wAbggnJRf5Yed6jkXBdds7L8qo4k3wDqWzqOUNrpZNuH2NcmECqzNYWPoul4yvmcCIqgHjXObLvLjB4YtxTeJ cW6RimqpzzwNrTABHth6uggK2zhGMN0cPqjyZHTkPLwI4if0yg8SB8W9TjXpaL6PsFPdvG7tyVxfYPHopSxALRdxLijeWmRAN18Wktg FYdbs2esneywo