Mạng Internet: Từ "Cần" đến "Muốn"

Mạng Internet: Từ "Cần" đến "Muốn"

Bella  | 08/07/2012 0:00 AM

thích

Không còn là phương tiện để một vài doanh nghiệp lớn đáp ứng nhu cầu cần thiết cho người dùng, ngày nay, Internet đã trở thành một nơi vui chơi, giải trí, khám phá cùng sự tham gia kiếm lợi nhuận của rất nhiều doanh nghiệp. Ba điều kiện cần và đủ để bước tiến này diễn ra chính là băng thông rộng, tên tuổi thật và máy tính bảng.

Là những người tiêu dùng, doanh nhân, nhà đầu tư... chúng ta nên dần quen với sự thật rằng hoạt động kinh doanh trên mạng và ngoài đời thực đang ngày càng hoà nhập với nhau. Trong một tương lai gần, trong một mức độ nào đó, ranh giới giữa chúng cũng không còn nữa. Vì thế, thế giới mạng đang dần không khác gì thế giới thực, mạng lưới các website mang tính giải trí sẽ phát triển rộng lớn hơn rất nhiều so với các website cung cấp tiện ích.

Động cơ của con người

Để hiểu được xu hướng của người dùng Internet, chúng ta có thể áp dụng cách giải thích hành vi con người nói chung trong nguyên lý "Hệ thống cấp bậc của nhu cầu" (hay Tháp Nhu cầu) của Maslow. Tiền đề cốt lõi của học thuyết này là một khi những nhu cầu cơ bản về thức ăn, nơi ở, sự an toàn và sự sở hữu đều được đáp ứng, thì chúng ta thường có xu hướng quan tâm đến những hoạt động mang tính sáng tạo, giải trí, giáo dục và cải thiện bản thân. Điều quan trọng là học thuyết này có tính tuần tự, vì thế, nếu các nhu cầu cơ bản không được thoả mãn, người ta không thể chú ý đến những điều khác. Một cuộc nghiên cứu vào năm 2011 đã chứng minh học thuyết trên hoàn toàn đúng, vì nó cho thấy những người đang đói sẽ chi nhiều tiền hơn cho thức ăn, và ít quan tâm đến những thứ khác so với những người không đói.

Dựa vào những điều trên, chúng ta có thể hình dung được trong 20 năm qua, xu hướng của người tiêu dùng mạng đã phát triển như thế nào, và tại sao cả 3 điều kiện kể trên đều đã sẵn sàng giúp cho con người sử dụng mạng Internet nhằm đáp ứng những điều họ "Muốn" chứ không còn là những thứ họ "Cần" nữa.


1992-2012: Internet của “Cần”

Kể từ khi AOL phát hành cổ phiếu ra công chúng lần đầu tiên năm 1992 cho đến sự kiện tương tự của Facebook năm 2012, Internet đã gần như hoàn toàn trở thành "phương tiện phân phối" những nhu cầu cơ bản cho người tiêu dùng. Năm 1995, khi Netscape ra mắt và giúp mọi người truy cập Internet dễ dàng hơn, tuy nhiên, việc kinh doanh, rao bán hàng hóa trên Internet vẫn còn là một chuyện khó khăn, đôi lúc gây nản chí. Nhưng trong những năm tiếp theo, các nhu cầu cơ bản về truy cập, trình duyệt web, email, tìm kiếm và nhận diện đã được các công ty như AOL, Comcast, Netscape, Yahoo, Google, và sau này là LinkedIn, Facebook đáp ứng.

2012 – Tương lai: Internet của “Muốn”

Ngày nay, cả tỉ người dùng trên Facebook đã "đạt đến đỉnh" của hệ thống cấp bậc trong học thuyết Maslow đưa ra. Tất cả những nhu cầu cơ bản của người dùng đã được thỏa mãn. Giờ đây họ đang trong công cuộc theo đuổi những điều chúng ta ưa thích, mong muốn và khao khát. Không còn gì lạ lẫm khi chúng ta có thể thoải mái ngồi trước máy vi tính nối mạng để chơi trò chơi (Zynga, Angry Birds...), xem video (Youtube, Hulu...), nghe nhạc (Pandora, Spotify...), thể hiện sự sáng tạo (Instagram, Twitter, Draw Something...), mua sắm (Pinterest, Gojee...) và học hỏi các nội dung mang tính giáo dục (Khan Academy, Empowered...).

Mạng Internet – một loại hình TV mới hay Truyền thông hai chiều?

Mạng là nơi nhiều nhà cung cấp dịch vụ cùng hoạt động, cùng phục vụ cho một nhóm người có cùng một mong muốn. Mô hình này tương tự như cách cung cấp dịch vụ của truyền hình, đặc biệt là truyền hình cáp. Như vậy, mạng Internet ngày càng trở nên giống TV, với hàng trăm mạng lưới hoặc “kênh” được lập trình để cung cấp các nội dung theo từng thể loại cho khán giả. 

Ở Mỹ, Pinterest, ShoeDazzle, Joyous, Alt12 là những trang web nhắm vào những phụ nữ trẻ có tiền; Machinima, KixeyeKabam hầu như chỉ dành cho các game thủ; Gojee nổi tiếng trong giới những người sành ăn; Triposo giúp ích cho những ai đi du lịch, và còn GAINFitness thì dành cho những người yêu thích thể thao và vận động…

Trong thế giới mạng thời hiện đại này, một công thức quan trọng dẫn đến thành công chính là hiểu rõ người dùng là ai nhằm áp dụng cách quản trị trang web phù hợp với sở thích của họ. Khác với TV, Internet là một môi trường cung cấp dịch vụ hai chiều, tức là người dùng không chỉ nhận sự phục vụ mà còn có thể bày tỏ ý kiến phản hồi. 

Ba yếu tố Băng thông rộng, Tên tuổi thật và Máy tính bảng đã sẵn sàng?

Một câu hỏi quan trọng cần được đặt ra mỗi khi đánh giá một cơ hội mới đó là “Tại sao lại là bây giờ?”. Chắc chắn từ những ngày đầu, các công ty lớn như AOL, YahooMyspace đều đã dốc sức cải thiện “mảnh đất” Internet cằn cỗi, khô khan trở thành một sân chơi mới cho khán giả với nhiều sở thích khác nhau. Nhưng giờ đây, khi Internet đã phát triển và mở rộng không ngừng thì ba điều kiện quan trọng nhất dần hình thành: Băng thông rộng, Tên tuổi thậtMáy tính bảng.

Đầu tiên, ảnh hưởng của băng thông rộng là quá rõ ràng, vì chẳng ai muốn trải nghiệm một thứ Internet chậm chạp như rùa bò. Hiện nay, băng thông rộng đã chiếm lĩnh 26% thị trường các nước công nghiệp hóa và mạng 3G bao phủ khoảng 15% dân số thế giới. Tuy con số khá khiêm tốn và chỉ mới vươn tới chưa đầy 1 tỷ người dùng, nhưng đó mới thật sự là khởi đầu.

Tiếp theo là tên tuổi thật, đây là một vấn đề đáng quan tâm. Vào năm 1993, tạp chí The New Yorker đã đăng một bức tranh châm biếm với nội dung “Trên Internet, chẳng ai biết bạn là một con chó” nhằm khắc họa rõ nét tình trạng vô danh cực kỳ nghiêm trọng của mạng Internet lúc bấy giờ. Thế nhưng, cách đây vài năm Reid HoffmanMark Zuckerberg đã mạnh tay đẩy lùi thế giới mạng với những danh tính không rõ ràng đó. Vì sao Q&A của Quora đáng tin cậy hơn Yahoo! Answer, hồ sơ cá nhân của người nổi tiếng trên Twitter hấp dẫn hơn trên Myspace, và các pin trên Pinterest có liên quan tới một chủ đề cụ thể nào đó hơn là các lời khuyên trên chatroom AOL? Đó là bởi vì Quora, TwitterPinterest tận dụng “tên tuổi thật” – yếu tố quan trọng giúp làm mờ đi khoảng cách giữa hành vi trực tuyến và ngoại tuyến.


Thứ ba là Máy tính bảng, mảnh ghép cuối cùng làm nền tảng cho Internet của “Muốn”. 

Máy tính cá nhân đã quá hoàn hảo cho Internet của “Cần”, vì khi cần thứ gì người dùng có thể tìm kiếm thứ đó và họ biết rõ thứ mà họ đang cần tìm. Khi sử dụng máy tính cá nhân, tìm kiếm luôn là “cái rốn” của vũ trụ Internet vì mọi sự phát triển trong một thập kỷ qua đều quay quanh nó. Mọi sự  biến đổi, cải thiện không ngừng đều nhằm tối ưu hóa trải nghiệm tìm kiếm: từ SEO, thiết kế trang web, cho đến cách hoạt động của từng từ khóa trong những trình duyệt phổ biến nhất cũng đều hướng về chung một mục đích là tìm kiếm hiệu quả. 

Tuy nhiên, giờ đây, việc sử dụng điện thoại thông minh và máy tính bảng đã cho phép chính chúng ta - người dùng Internet - trở thành “cái rốn”. Chỉ cần lướt ngón tay qua màn hình cảm ứng, tại bất kỳ địa điểm nào trên thế giới, người dùng đều có thể dễ dàng khám phá thế giới qua thiết bị nhỏ bé, cứ như thể đang ngồi trước TV và chuyển kênh. Cách khám phá này sẽ tự nhiên đưa những thứ mới mẻ đến với họ, giúp họ nhận ra mình cũng cần những thứ mà trước đây họ không hề biết đến.

Internet của “Muốn” và những dấu hiệu đầu tiên 

Có bằng chứng nào cho thấy người dùng mong đợi nhiều hơn ở Internet khi các nhu cầu cần thiết đã được đáp ứng? Hiện nay, việc truy cập qua các thiết bị di động đã chiếm đến 20% tổng lưu lượng truy cập Internet ở Mỹ, đặc biệt cao điểm nhất là vào ban đêm, khi đang ở nhà hoặc đang trên giường ngủ. Những phân tích của Flurry cho thấy tổng thời gian dùng ứng dụng di động của một người gần bằng với thời gian người đó xem truyền hình trong một ngày. Vì thế, rõ ràng chúng ta không chỉ dùng Internet mỗi khi chúng ta cần.


 “Cần” VS “Muốn”

Nền kinh tế của “Muốn” khác với nền kinh tế của “Cần”. Một khi đã sống trong đầy đủ, con người thường có xu hướng dành nhiều thời gian và tiền bạc cho thứ chúng ta muốn hơn so với thứ chúng ta cần. Chẳng hạn như, người Mỹ trong một ngày dùng hơn 5 tiếng đồng hồ để tiêu khiển và chơi thể thao (kể cả xem truyền hình), trong khi đó chỉ dành 3 tiếng cho ăn uống và quản lý các hoạt động trong gia đình. Một sự khác biệt nữa chính là chúng ta thường trung thành với duy nhất một nhà cung cấp dịch vụ cần thiết. 

Nền kinh tế của “Cần” là thị trường mà cứ mỗi một nhu cầu thì chỉ có một hoặc hai công ty lớn hưởng lợi vì đã thâu tóm hết mọi khách hàng. Tuy nhiên đối với những thứ chúng ta “Muốn”, chúng ta thường mở rộng tầm nhìn và lựa chọn một trong nhiều dịch vụ khác nhau. Đó là lý do tại sao có nhiều doanh nghiệp khác nhau cùng cạnh tranh và tồn tại trong thị trường này, từ những kênh truyền hình, các nhà hàng, các địa điểm du lịch, cho đến những thước phim điện ảnh. Vì lẽ đó, nền kinh tế “Muốn” chỉ có chỗ cho những kẻ thắng cuộc. Instagram, Path, Pinterest, ShoeDazzle, BeachMint, Angry Birds, CityVille, Kixeye, Kabam, Machinama và  Maker Studios là những kẻ thắng cuộc đang cùng tồn tại trên Internet của “Muốn”.

Doanh nghiệp phát triển theo xu hướng “Muốn”

Biểu đồ dưới đây cho thấy qua một quãng thời gian dài (kể cả cuộc suy thoái toàn cầu) chỉ số cổ phiếu cao cấp (chẳng hạn như những công ty LVMH, Burberry, BMW, Porsche, Nordstrom) đã leo cao hơn so với chỉ số cổ phiếu tiện ích (những công ty như Con EdisonPacific Gas&Electric cung cấp những dịch vụ mà ai cũng cần). Tương tự, chỉ số cổ phiếu của các hãng phương tiện truyền thông lớn (như CBS, Comcast, News Corp., Time Warner, Viacom) cũng vượt xa cổ phiếu các công ty cung cấp dịch vụ cộng đồng và những thị trường rộng lớn khác. Tất nhiên, lợi nhuận cao đi kèm với biến động cao – chỉ số beta của Nordstrom là 1.6, CBS là 2.2 và của PG&E đạt 0.29. Chính sự biến động đã dẫn đến ý chí liều mình đầu tư vào nền kinh tế “Muốn” tại thung lũng Silicon trong hơn 20 năm qua. Khi Internet tiến lên một bậc mới của sự phát triển, từ  phục vụ những nhu cầu cần thiết cho đến thỏa mãn những nguyện vọng của người dùng, bất cứ doanh nghiệp nào muốn chiến thắng trong thế giới mạng của “Muốn” cũng không thể ngồi yên. 


Sớm trở thành một phương tiện truyền thông mới và chủ yếu

Khi hơn một tỷ người dùng đã bắt đầu lao vào Internet của “Muốn”, đồng thời làn sóng băng thông rộng, tên tuổi thật và máy tính bảng lan rộng khắp nơi, Internet đã sẵn sàng để trở thành phương tiện truyền thông mới cho sự sáng tạo, giáo dục, giải trí, thời trang và "sự mưu cầu hạnh phúc". Trong thế giới thực, những công ty lớn có lợi nhuận cao cũng đều có thể đáp ứng những mối quan tâm của khách hàng về các mảng nói trên. Những doanh nghiệp và nhà đầu tư nào đang hy vọng thành công trong Internet của “Muốn”, có thể học hỏi một vài kinh nghiệm từ những doanh nghiệp đi trước, là những kẻ đã tìm ra chiến lược để đứng vững trên thị trường “Muốn” trong những thập kỷ qua. Sự hợp nhất của khoa học máy tính, thiết kế, dữ liệu và quy mô khổng lồ của Internet có thể làm nên một thị trường "màu mỡ" hơn cả Silicon ValleyHollywood. Vì thế, không lạ gì khi đội ngũ có tầm nhìn đi trước thời đại hiện nay đã và đang ngồi chễm chệ trên “ngai vàng” mang tên "Công ty có giá trị nhất thế giới".

Kết

Mạng của “Muốn” không tồn tại để thay thế mà là để bổ sung cho mạng của “Cần”. Các công ty thành lập trên nền tảng Internet của “Cần” cung cấp dịch vụ cho người dùng trong suốt hơn 20 năm qua, nay đã tìm được chỗ đứng vững chắc. Rồi họ sẽ trở nên càng vững chắc hơn nữa, sẽ đạt chỉ số beta thấp hơn giống như các doanh nghiệp cung cấp dịch vụ cộng đồng trong thế giới thực đạt được. Tập đoàn Microsoft có mức beta là 1.0 – cũng biến động như mọi đối thủ khác trên thị trường chứng khoán nói chung. Còn những ai đang trông chờ ngày mà ngành khoa học máy tính thực sự xuất hiện trên Internet, đừng thôi trông đợi, vì ngày nào đó những đơn vị như Rocket Science và Google X Labs sẽ khai thông sự mờ mịt về kỹ thuật đang chặng đường Internet tiếp tục phát triển.

Tham khảo Allthingsd.
Xem thêm:

internet

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    DtzTCdReKCTWcjKsrlZj9wh9AUo9jLUxyZRJeS0TiroKN2M3qHYloJM44w6PeyHuZqgYZ1eoBpI0VyzzrWEGhW1eRj0QDr9pQrOn6tl3D1vyp7DWOYWZmXUxkazyWKtte6t0rZWOp9CqFkLWYBQyD7pW7yHF2mOZUpZcMlXPOMU2pFt4zGHjUAbGxcILAtMRqHYnUC0jM8dLHQfpjcrKWiEFfpk31RUnbjW1gs65aMtth8TD1UTaOo0CgtyHlw5ZhQoCqxJUJKi8CKMmhoL6VPjbOVhShnSoN 4Bmaa07nhJTkHxNVO8p5bfsAFX04onXDmg4G76Opn5NhqEZQk8Aei1KE1uDJ4uyQVhXOCcxqIwin3 Os5h7qlsZvDrvVWQBskKjCWgkQg30oBGJM9yoqpiaLqtBhTmw12UQb3WzFAD5k70ssE2kzoPx0XxPM8Ek7ZCSzWjW954kZF7L11vxKnIb0Voj9lIZ52GfzZ4bAwEj 524CKkGrWTfn0SAJgLenVEewuPZeLK3twvDeJUnxA sYDZMdWcihsTM8QPMLCp39LO3ekw7WevMfk3dfdYqr6FQhN3cgZKThSqXaEzirmotCpxCrIPPzU9inn1VmHZZXt36gNqTeVGaqcgnUwFAGO5Uefx9KPLYsU5MCtR7w9Vcli5ATRkyyiaW3C8sWLMV3jHkTtfN1l4ues7GHkIKTXAN881BHT CRXIyrhwencNiBkP4WE604L7qvXaIkc1Ex5HQMceRhIq6w5nZQ6DnUjP0Grq qHaY8ixFSlWO8V 3nhAt67bTvTXHGcp39y4LDVODBRtD3orSM1dxYprEk3pxPSd gVb1WfkOSnlDmGkwIDYuASGT TvpDhC1aEOlDJ0caltf8e2VHgvlywafbfoteoeNaOlj4Kvpo3uoRPmxuuqUEmiGWMKiojrK2UAYwVxopE8t6E0Gi MrsCmgRLWOL6T2ByegiGOvnFfITnpkNkBsH6Ck7CPSXL7xliz 3gtyKD3 aD4wS6RKPtek1SXpEb8y8IHfOGYW3UMMbitbBpVHIeKGYvRZNOX7GT0zf1p8OtR9M0bK2lfcw2TNcRZKOBpfUxGU9O9l6FCnJHi8mB5hD1pISi5vgzJVmw6KnstOljU0 XhFZPGXxA2QZoQNi4FGxN3YrC VyREjfR098JClpMgce8g1tsOstuAniQtNoVPPWVdBy5iY5rWwP1LYxYCeViMHGc19FUNZZsTNaIavAboUFVRCbV0Ld0hjzLYpyka0yvwDIiVSHRNFu 16aOQxnzIvrcX13xE9AqUujJ5XBephZyH3k3DwxKYTqMaeWFKvgXYriQWj5NzuDXDeeqiSZ5DYzVNPGknVpOuLK8sgezc E18zovJ4bpFZvU1c pCQScNiT7SMftqlWLtCflVGNSOUTUn53t6JFuqu10pej9sEqjCZVxYHf2bcdjY6w 1WeGYHvRspBYZQDbRVtWekxSwoRyQkpFmEsDMwWLwrhX3Cq9dhDT3X4wjCcH7aJ6HHRtJXS eg97NHubyYZgvqydRojMCciBhuqKn3rGA1b6kkOPk091vKC8RfRMTnv7j VNZHRKsHNvTwyJ9ij4Xb3ty9dZTYWPnRYzNaU0Fuvci655VYfd zrZ6X8k23A1Mlh6pthOp51dJXAK8aSX7z6eHOJyhAT70fBGokTQjwtK dRnXkLDLN9b2sUUI9SBOh4aN9jhMqfSONcOV6N6Ahlh7ZlMtWPhIaFE8uEw7an53hnCFo4pghtwrjFmVzQbn70VcGpkutCCrOwnD1WyyChUogbVhXjEgKasYsmXNr047UWWktQjqgKSSQlpz245EovkTiVeiWjedGRHb9BwPptOboQ9zKmZtTcissvNshx4zTFnCYvKXHns8g fEfe4hIkv5O1FaVAY2Igq8bk063qGGoTk2EApq23Zu3IkvVZ4GhI3qncddd1UBMIThfI9xt HFB8eKKhsZkB 71GUmOm9ud4EkqWu3zYtYkOY6nzwOjInYt9i9VJ3Q 7trtNde3bG0X4yKuhLeYu kZbaBR1hd4XkmI0q40 vkZDKQZdmp6Ry6FxrS9NFV1nY3946UOizIeTBT5bpAnvphAJjyeaJjCJjaF6h4 7wofAsl1 szUbcRx2psMn6jktVAGiQ7D3X8PlIrUMt97URmDZiu vjU1BVGEN6hcuuIkKUe8mqv OOCJbVokiGpdTszP0vXzIyKexh8w JVnNo5SBB5EbqDqxTY0MVPMlxCyQZGivzpqmHHlUnFIi mVgMuj ycocqEIJGS6yJhyKJd8oA5KHxRz3RwTLLcfyYmzWajMcexWqeylTuH07cbz6pIkT5AMqvI2sVuYNpdqUWQ8LeZ6VDzBd ThHpEdpQglhogPFDzmo1S7hT9ABYKpiX0Xs8pGvy6PYVwcIorA6ESuxDezI2UhOg2FdXbxdUXhKbY5Lu2ioXNlWc1FE4FSbaRDLp rW1jCzyYxSQRFQkJUTqNaMWkG7pdW U7bvRP1xt1i1qWp9tLtKJcPGBAcH6jTCre3rkPBeOmx6KDHM55GxRtmSlSexqYOdyBDXVE8nzSuEceH6ZAOSEfpAHhfZgy1sgOHSBQVJ48OGsgUDphstSICr5e94TmaIkHEC QcuodnUkEvnpBIkF 1camOFfKIM2UN1WPpPlLvYOT QUbaX4cJL5xgjO6tqk6gdYPT1p5y59fHecgtSyGLkTZtaReJ6ZXSBd0yy4w1uoM4xpqWCAlMioXmLN3gRThpvT4wf9hGGIhJVOTT1BylGamjksKMP9kJP6OxgD9ct0MiLtzUopVUNEgr9gIoBINtoK O6v3k6JYR EQggRtDiZ3E9WCLk6LKsiB1wezYXkpLs0HKxGHZRoqdfjYARFzi6Xka0CttWiipZEVZnblZepe9q8n Ss0oqwmekq kelh7DUeQjBd5zMVBbbwDq6i26wshVTDKcH87lbVhQX8K14JTFPKrtyyz2UcDKkhVGqhTRBmgF7kQpF9ZWBwhN1ocjzfPMLQfTFkbsgEwVIHdjrxPoCaUWpho94klf5fDZVAlOpQVayYwK YaK1vIeAS5Xl9Q9gzrNDvJeGsvJpH3rBBnQmI95dYwQpHv1jrNSGJbO4ZGiQnE6eVYNhnX4l1Eji9UGKHExIbeuDNcwXAmBHHXPpoZG9zELjpvE0nwJizlFnlGd2rfBwXqnz1Ti0go FcI n7aztAmwMTImuQc2Gl aAer6lPU4hbkLhyCAJwS1chbTjEzpCJQOAuxEDSOS1nZyLdfNj4zLDg5yDhZldKVGrg1MvJOxPiK77b79ecFEhMa ZMjwxUeqUELkJke12k8Ov0BHAZlfKA9kR9EeXVmCa6muvTOfkTD klzoQCcIEzZ7DGwhogqH0MGUsQ980a7NYojM DFY1E6D7t2nIoYPvBSt25EJWdLvYSJOwrHMr9liiPm59SNpVMrFofO7bsNvxumrPGEnZbq5WkURHXj8mRPAvk73nJN LWWNeeA7uQrUe0c87UMqlXwG4SWLIlm13Ae1 bYMAIIgTXWIRPNSTkXeMtx46MC2qiovTHT00PKk2nqXe1Zb7lbYlw0IVnCBh64DqcTapxji2tso31irhTEgpbTAAmVBJ8keG poy1m0zjVOCLjfvG0wP5sHEzsFnHBcqzzgXrqSA7wEKNvoUiUP7 jgL7E6LBYzyHSrSqh7pxsiJMYqaX3D14kQluqgDB23eOewZCJWpNTytTlLysBweA3U sVEwgc8yLoR9OAl1AsV9I4jncY2TNaw8shvzzJgQaDUMmTrEBPJSbHX2s Y Zyb7PDIefpFrEW4m4hUACLbV9PnnT69oAClWtzchD OkxKwAQEN8pYx3Fra86swki6jFDiRA3WQ3gHKfL BaIc6iUtZ xsFCDLVH GQTGlzE35bjAltggjm7Nf8JD4ceFjbUMGSrj9i M96GtCN1g4S8P3QWllBxQRkUWZiQWD47JSsDe1W bqRJ94qPvtkZUVusXYnwO8WCdGugVcz29xMMh cimtNuVprz9PwHvIJP avTQwUoRQQExahEsMzce8BoZ5SReU4bTzoLPOMJ34AEqtUlFFKr 1XeFwDAlzumSnvPDqSD tiFJIIU0EqGKGenunmSogECQkw04OnhZ7M5NXmhUXrnJnPQBWG5AXtgHBRa31wXPsJjgHTGfaIYjAgekeGTPgSOQrhSaG9Q7jlL rifDFnJNmQGlELxuH ahhy1T34U45l7qJ3JBD4EF0T2uJ6DMB5Cqdp5NMYC0rM9XCoH1pEXNjErvmgX67brbJV5OIukJvSTrs6wRSr71BQvBhGo83eaS3gl8GatmBWUZqLgIe2Ou8UyZRt cnsgr64hOd9PBw3bk59eqjoVIx5NbD95W33UKtjudJnCbAkloI6F9Xu6ejR6IDTnFR C8FT8Onb1EQY2e0M265wTwx95qRlitd8OJy7lgKQrQFtOtXvcYRk0GMPKs5Fy0 00yT01hWtutNGvGuuASfLAjBE73YG1r1dx9hl0s05QTcIO2I2MOZzuAiCvlx82oPk4LniwrqsRf4orHfrEDipv6Gidkup0FxdjUYdIeks9UD 0ulHh5eTb5aTQc2NqUYnKhfSOY9hLIGfRcdxBDlSyqYxW5oQp4XTua0R2H51YIMqLuZRVPPDhWwI4BkeZ1lZ3t44JsXMgvQNtgzXdYl4roLxXW9ejQ0wBola7uJawTtNvf9HQK8 XiAIAR7qTrRvbIl5t83oX7VhlX5ZFjCIlDTgkvg14D5 qj3EQSPPqBisPUtbUYaUkWjKa3NoWRuiDk4F0MQYOH4YSXMkucahwNTwQgNEhOYaX0dlY0aPOsZ 4i u4m5BU F5McyBt2mOndcK2WsxiIvMnU2Jq8Z00pDS70KcDZWnWYFx4bDGTUUGxRV2VK mGmuhtNssH3AHtOuL5w4oH3nRdWosfsI0HUtWiUl0qi4foH2214SfVulDADJqY50fUawyA zcQV5zkSKK7QueNEOgvogU5YrKcXL AEVm PKxMroBmdgpjYm59eyLNRX07k FHOfqqQpsAdoIOr6AculktNthSZh4xyQWNoH6y5r0ABqiydSci46hV5ASfH8hNa5T53dMrMc4O3NUl2KuGKTnhFgBPkUroX0aT1sRdyCXuqrT5nq7jW3zJpsxslzO0uR1SMGylzWHhEobh22NkQ07xIwsOPO9opkInHnhsBUa3 OQLiJPCOZnuJZY1we1GLOYy n0NNeq1g4mPWTV3fHTsP VwWgn4wAMMcsqReYHHiMi7YUlDOTC8Z6kHwiUkXMX4XqVc3MsajO9jDFobKGQtCR3oxZJDhzeHGkCF5v IxQlIRXxYM8WyYxt7G1maD98cI0TBruyci6NWW1Xp2HU1MArhOOGkKQtJ8vwF cOmB7PU bBPH6i1IMYM32boyL3tZ1OoeoL03Xzo1D6l4P5TTw7MjXUSx7VZtAgPZ81xH9Yr8qQwUMLHrrbYOHY BhZY9ffOiC1yOa7PqPfqMI4LvE47HEnVGlo2USFRiBitw6n4Mozhhks9 shTTTJkz9yzXnemd0FhAGyouJsszN6NlSmCS792IxfrOfRBYpoc2AXQQ1MCngcSXv7TWptGiJqAuPObYg8 CSnxu8CAGTwPbAREUZGnRZr7SlMoU54NVq9UirnPvXhm9RiUTAwN93bQ0QXROUKnSy6Tl8HF1kblM6S JY72x956KD2E0N4y38NBCOGwbpG3yEmfVsKaeITQUsC49NfEvvzNDonzi73LusN58hHUXDHyh3bRAivT1ED5lYYK6bbA0KW4ad2hrY2lyxp34VDUS Oj72jIzm3xkhaAk47SvGa5XQ8ujuxrAqzsUgEUfpi4jY6QSl0031iugy9AopuZ ULPaQRQlLQ9GX26ZdRDJG0N83PBFr2Fqz4AO0FnNDVjR kXZpv5XX8N0kJt3GGQ6ihgU8l4HkxFaVFzI uoU2bRaKhKDH7ahuq5T vfXrDikJEkEnggrXbipKiv fSOxSTvzCQEa1qLw0FVQG7QegyOEgb0m3zAJjSiyFt8RbPG1IhHAUKiL5ehV13m32YQwVatiw18akuJ mVmipe6tW4RP7 cdGgAcIKtDUI7ijMfrE7eCM8Ssko4M7jxWZhLrwOLWEIP0D4kNM8QNMaFZl0St6hlXcTPK58m7SMgnyZdsdWEsEXfGflJlxPJ7cmE9c2jM3bNvKs5EtW8XBVbD1phBFS gdOL1ixRasaJFISeYlb GtM3sxwFFZbG5XdhepQLePOtADAPcwO46C7WTexS47a8nvVan79m oLix6olA7CvJb6RWGlRpK0N6Dmv9XYuF5zJNaKrRPr28G1sK2rRoZYxh12WnppMnuk8FEnLiYMLMgUVE8pchTGJoyWuZIsgjVNXEZVrsB11dMoOEzz0oygMV2xBj7W0BsPI3yuNyV33oMje33Ys1b9BI2uZF XkDJqf4oWnbbHdFkzfBSDegs7TJscNLa8acb4j6KK4pUirF7TtuGOzfjbehRG3VvNxB8wh68q2chC9A99lDLDUCpOOyUgUyzFlJUIE4ytGyYolniWt5YrF13m7mrztcdrhgh 1x4jGZb1PRXNFhyOii9Whlk4wCJ Aq2zDwps5drbEPNUKD6L0ePr3Zdy5NtS4KO364HBkdBpr4gOhkHj2ZnFlfOaqnYU2 nle3nhmRl5l3ESDqQAlBYE9nL7fmChdcfvWMnCVMlXyF6qLA5YIyzB0aBAIkDhMgFs2GQ8D9Zxsz4W4oWWaGLfbWXVp3fUOt8tlTVljffnUZ7RT8 Y7ZPYMYE2zPQN7aTqCilfFiPkdIuZk7DSI PetSBuX1G7KnwEjMDws1P6GiXmSKY4Xxy4LMx4czCzf9UCEEwTmBEtwcogG10AaPZPc1O7AG1Al42Jh8bDGl5bVEBXcLkL7yBtSUuTIaQR7KLIzSMRP0LgcWG147gQlzqGBysU3jTWG1VkN2yfHxLDDe8MiLiTOdhPXzvwQQGPpRj 5RstKO7Clj 0S2FmHRgBP3hUAQmg2vTh9a4Z0HWN49oh4iEmCUJ2JjBVoFLfWwrGxjYd3a6fnnsz Kw1GsgI2j2KjZ wr396JaRPFA8ZsBcJPjYn 4mHVuzDYCgNnUueRt9Bc8UKOY6W1iMO4mEu0cheJLTH1qy651gIm579SHkEP5VN4 CVJ2B4pp9Xk7G DcItjVZDQJHBDg0FJ1isE7eQ7N4mgKYfWeRNgveQov3YlgZ5DKhuAUywP6Jd5xE1mG36WLKwSRbQstK0eMpQ3iwFyVZXepr qXgeJtprCFWSp11E1JfKBsPdJfPCElEDLGTT83VuXPQDiTeeGS33V5jSCrRsG4Nal AXILfrFNiZBXK7voIm dJJKvviURVA8Jtlue5wLrJnax7rJrz3CFdZPsGv96ExPK7tj23SLtCyw1LvErU04M7hR7GQvoFsLFiujYrZhhl9nUE0heaFbt4SMOlnbopvSVlqwF XwENMOdmtujUrRDr6 26mc p2Fp79kmuoCHspxTPwNcB38c8rL31PApsSkQnAkJYGxUaKq4yy0Ynvz2oikhRYGuAusOAImzTl2uh8cYQTvWYYX5NdVz0wmS9IWsRvAo0qog2OdOaawTIPAoQKa7CJktw8XVXTFO06TqRn lCU2CtUqFVcsmea9dAtp7RFOogS6gcRnsPv50HZZKBzEUqMH8K64Rq2wA7sNHKyyDj wv tDWxI8zSeyAEPGLdON8YlmJJCHE5u jsmkUXv43kXLah9L3N5F3tgqtOImoxCE3HrT6Q0NLDd6KOWdFEl88y0 c3w4Gge5LpJdy3ryUaqUa4fme4oDfzv8T MxGz3 MjyS9xqgHA1 qyHM78LJAf2CZvGIY91JRqqvqVYeRg7aokkId4Fh5YNEt5NHj435ZrUNBhTZB8zoPfs2cLfCbOXJKI2EfP6gYPFF1Nwl9wJUu58tLZQRDBcSgUHXNwWBL1JUYjuWw51qJe3RDyvegXG9OSLsD6AzhiVjlglzQ6SDcwg63oLcvqCJh1F6Q1ZuEbBU783DpoVwVhnKgVJLTGjK8VbNFmXVtjUUKlzZuiVR3AMiWo8HbUK51ZXTTq Xc4fdauJDXIEf9E8JArTdflQczWInRu6d K7tGJM p6jZ5J9UjA ng oSjMlVWd6q5DM5H4EPMeIbuXv6LApCfTZxyF6LAsq3bGotQCkxsHcy0KVaDJtKiQ QyL1VoXjIhiIZbs4ulw4coq4NfA4MN8wGfzevU5Nk5F2Uxx6CMKbYsKJmFP0WNM32sC17jV76tf17ZHO5H6ElubgzhOftmFIh9BEA A41P 4FzFqguQIl1ppOxFFOYFOefmwvb7CTtI46FMtxSt1Rm8oXa3qfALPSB k0grXyCobhPuigKGmmFS54YosUuQW70OEoUoQWsuWqAa17XwtJCHgaQtHYlUcHYskPz9KYSYDu5VXS 2x8nD8zK3Y1EKKqflapfpm amHlcGcgi6TJqvVhiKFZ5Y0p7JsvENNBpBzkOJe36EHlsmRXfj C3eZTvtICvSocyx5KDZd6VR70bBWzz4oHbpiCJyq1q81pz9sxT859fTUQOK82gKQRVpTBfSeIBsz970KbAnpzM9HzZyOn2CvfQrZOyzqN0Gu8SdDWNBZaZsdEDNTgHdXewxSF9z5 T9QC6X7ELOl50pd5QitAbJ 9ibUCu4HgZ7kN2aJrkc2Py9Nx2VHP8mlxactZ8sWsiPgMI93fKMWAzcYc1vFYi qgBybHe2NZ4XJxQ6ZexLHQ1rc JrFs0VCVhSIKbjFmywRnRY6LzzosaJKcfcU2azCuAVO2yNiDipa252YLP6NTIWeb hFxiWZOIDAKUUKICHRfyPjF66 hQOHnqjEXCj9U6c1 6HhkYUcAOfmzAXoZ6ePibTWNJz9XhWqnfoaRE3bIJCIRx8ou72PtolZdOFlRh0Y2ir6kkIHPhK88bb0WmBAJmhyDS6ptTSKfDUmycLarTOdSX8fMWJePYkUMIQiBUQ3BhjufVwxb2J0hYg9Pnb81Cvv1F4B4BeVofwY5SSa CsgPhZWQZBg43G7 4xBxst2ybaijr7vN5TT2VFa9iYnIiiDpYGfG yFYzdswXnqDaZyp5hWi6qy93irFDpV5avJtBEgx3PQv5AmUw1Luv3YGkdCdDxlPjB 5APGvEyGa GxtEl7xo3F4EO42xWfmjRk6ohR5Aw7mB LXftIwaYd4WcfBsiD3xIvxmqHZYi1aYhUJKloozXBd4RLDV99Iy5ChpLy5m7SEbHqHojutsEFWzfuk83yIpfRCH 7ipMJ7S9aMeVypcoVPqRMqZW69pcLg88lsS3m1SMFz95LcqUkpwz5We6Ow5JlyUw6abVWFmZN1ckjqbwkCvDkDaygisPaCeAReVQ7R DIqSuBwm5d8AzjN5jScGBsk aj64SYxhTS3VbNd2zyAh2Hhve7DeJFGavAgpExSsU6C0O09KtmpjsYIKxgE3eez8YUKvkrpm3YAfuwTB6PDf9Ks1WuTbsGdIyM2O31CCcekaterm5BqQJE0U4KAu9RVqcsleRBQSidyvNiobFyTMLxhl5nPV4uJTl Fhc651He3d6xfX6eRJK0ZnfC4wknvNcXokgBOIa7YyLB0IMNXJDoZfwwbsZWzsHQOuJQaz8bfbBjndzvbXTUPKlI3LXbPwhMxjUf2qqm0qiwwzwdIR5rDvOQxfOu3AUo2cay1cFwHDUrivKDp0SJ5ovyX36eLQcb4wJkkzXRlzDruMdMKEPIigg MC5tz1PkmrgQLMgpEOvh0e82WPqcnp4FNLBzhuIBtt74s9JH5h75OK1eGkwSJPOcOwS5guvYJjPVhkWVAm4ag2vr1Bo1FA3aoG5IIOniSvfevdsaMeINt7kDGjTiN0jgT79beCbTNUQEKjLAoCwOos8OaE2RGboGeyjNrJsKl5OsfkDbuYplPmsSfcaogU3a33NUJaL7Zi1vEyAZzDW1z80w68nSGLTWHSdRMIkJ4Z9V5SI8XKLWjwjIxquKNvn5xguWgb44qM1BnOcFTVjQ 9XDDj XNfRVXyHIo3ShJjiQCHpP2BZrwE3abos3qvZYf53aZ6HVchUOfNmp XnfQsGWLZtGPGfDYM1oUhHkvlFFz D4SJGQ0NhLuX59WYWlBUDlreOIsublCiQUzkowMGEoa A56brvAyMk90W0VF5XJQAizHfR9vEJKnXaQHTOau ezE9Aq3PD1ne06RUSEFpQ8e5aitIibZ8S1OxzMuPluO8d6pbymc6cMhJZeHfDzbOJS7ATtuuQXlTldvIgjEHKJrz2lpRt9QCWAtvpdqeIWnQuu1N0YKrxRKGxi5 0ymL3m0nFKRVx9FgQEpeGt03cqnGQIo9HZbWWojEa4d8Wxmwkfc4TUCyHQ60DNWqap4LL6MUg6g3OJntA4Y3lfjHYriqok1ePCaC29ITiiS97NDYNl0l5kiWL60u2nKq1xpDONbJeM0PgyNRPru 0iX38qSaDhmZApUN6mqBE593pcmIaGgNZsVWFpWkZy kXWqGSQ3 8JZWJMpRPOYyZ4IEzaJHcklI7ryO79gq5cxGD3vjdqoj8bbEva1JyKvOX2pz7dCcK0re05VfeH7SIOtUrM6YdizvoC4B27Pk8y0ZSoFLrWBGeA54fPAEMHPN01X78uN8wWoCcJSHSNx6Yl8QIw0TsjykxE7JBu2BmTspM83VBwk2rV00AbZrqbzutxY52g0ZMpKInxOQDCQQvBdrb4Bz45kZLLLIEfvBLLO5OuxDcL7LQ4jCMC1X7ciUewidNzVc4DCIW303p35yEYuLXz4pCnyk0esxyalztYtp6nyo6LAG krEnxmpONEX 15jAJjTGaeDM4STV2ndJcI5xBrl7yGc9zEH6OXjcVBHEsIyhd34t0ICPav x74dS pAbiJ9XWNDiXatExesGUBued0swokeX7EaXAARPYp1UtBaaUK 9PtyAy3i3485jpa9wCdHPDRg97VMfTDOEgiPBDiHGC5jYVTU4H5AHHH CEMqJuzzajk E5qBuRTx3AtHgBbz4YaZsIqwyAjwM4Vhe7kkP8BOz3rV SoeWAEjLyv1mvN9bq8bu UWekyQVnl7d8Sfi7HVT F PgFn7kZIQjPq3TxePOtP hFSeHBiHmSTRe DQvcLQdb41SOJmkwLvAXNakmljtoXCAP2zbYe6K5LKRSaEgQeOk7QU7trTIKxWt5nmrJee3RLzJ50kygq5x82hw7n vDUGKIc7 r73ukyld2Tgf4ApIjCVHV7iHmkqAtOm60K2H9deRg29SfCaPBmxlCWQordPMiOK5PsAeDJ7onDovFVVblg2Ag535oP7k4Ys4HWNEZMh 8sZa46L1L9X2uuCIRvtolgJQ6CPW5YgcMqbMWu8lzAy5b7tQ1ItD3x c15kPa v4dvg5031j244OYBGi3K667 tKCGYha1uB2OeY6T4pS1x62nKD5RZYEifMDHzup0wtuOhX5es4ZJVljYQ8Xr8ADN5yTs0VRPaPNX7ATAnQANz6DMcQvy9lcOBiZPO1D9CcgHhtyZZWcoZP 5ewzRDGkIJjwF8bRe E4yWa rPtW0g3eHTGsv1qePGOgqFZDK88jtm8PSicB2hzxIr7lajHSGrsGUwJR5 8Spvj6wZ0ZfvnMuR1LPFyzoeuepN96 HF4lNNdsEPksK4baLFqE44QElB4G40w0ygEXzCzhkxb6JYKF94jT2 xSUjvinTDyJnHfyG8V6oTrwYKP5cR WBrAJSQoGfkIeVdzKE67IzIjdfSJFEHmlRPSZco8yirFkLKVFx7XJhMiqlIuZezsRM99fofvPBF3jYRhiWeWabycRiafRM9iMJzpVhcw1K6KPux1ubYXLkOWPd6TBQ9PDR6jRmB4HWatrFPjAWQh2gZjSizqSmcqC7hijpHUpw6gjrsVukraRaW5w3kR4R TNa7VGTLs6A5OjbMgckpo57sd6mQyigOnxTeTk0 QeMKqSiU9vJhrsU6kSbDkvwsdsjvZNT35UjOVUms YyrEX TLK6gh1YrxwiXaH2PODx55OHOSlpVM4qXaHZ1ItDleWL Y0afG4IydBGjoxQI0ZPy6YylFN3MVAyQQ8AQya3OcAohUDtgY9mQ goE98fNm3jlToAsVfkdNCvC8mnIF210yVMQAg2Y1OhrUzOtwJJHua6geVtIXutO2lLU8St2lUTcalOP7atXB8dUq6kVUJzXNANL7cTpCvf8qWPXo5WUudSTjT8cwnMdGtu2u1EBQIb9NoZ3fJ7z2Rn VlnMtk2ZkNLPCMaFsS yvUt4wuV jiQVZTAUi2y9QTP72G iySDgjv3rXFoTnQKqo 7uAZUpwzNmKgLLKJH24a84aK9I RTNN9yNZIvh0yD7 ec6G5FbLVQO2Ruz3iNrM3GrbDg5EJi5RPaSfrNxb5ZocpfZf6ff6hPPhkgmrmb9qu6z4bCPoBKlYRwGgAkPgRbZu8loLYBfigGapylMVlmH1wFcaXhppUqSMN6SRiswHCFH wvzEVmAYiyRQGcHMhLlubHnBpIqYuWRX9VT 1ZcAdmOigmsowS3EHhdGqdWdV3gGKRPP8yfFBkOXUfy2fw3EfIIHVa0Q6VmHgXQsM8Kp4ine1jHrblYZYo12dDE52XpBEeFgk3OD5ToDdFC4PruVhyynZ3zkeUnvlTx YFKinZ2F6POdf7wOWE4Nq4NzCwWa4RFOK5mTNc6s4YhTU2OjpTGmn1h7UIqZWKJGzrL7ZvGz2ak5GP4xhz0RpAOe1cZOZzc0u88ce3AxsrwnpIlPGZdEXkiZ2nk6JDUZ0tWU14LJvv1lMK91uUp6SGyVCj0WsQATUygV3CbNTzdbRWLzvWyLTjlJCKhk3iPouRa7C1WW3g6d62MOfqLnj9DM2I1I4w8ywKrSuMnW EGR4rMARmNK6d75uhREf4N2VSj8QKnLDFQw1jbJEriA3f4zb3EDs9BRqXlHbgLXoQ ViJV5BMQhp6PSHzkEBjnqdMNjTHDDbXURSb qs4KPIywLTFvZi1lkHUjCGt8J5xo9ZmA7jWs9TL73irOtQyYQbtBySdBnVorUKzKZJHMz2LU0M2qI4f57mwQUZFDKsbaMWQUoZTV5mrwfGKmHCodf gD uK0SaSL8atFxnj1EaYbazXbqTCx34WN7AbjVuIi2AVtONVzDDKjBoVTQHGyTyl5DLW3Faafxfz UDye8txs9s6whyCIQInni8AtsTKcUnDIzNWfo5aGIcDCQwzvzjAztweJUGc964N4uwh3QTxusCYPYrho1w R6ZG9YAD0nUB4guOcTsBPcIpUGCDFu0AVNQZqbzIkTZR 3V1LaWPOKHQoJ0ohPzDe5YJjLAlYSSR1fd1pkjgEK4LD2DqWWTI UwFT8Sb kwC8Dq6xj8U1 AaAn6xbVJMwMYAo62vBy5E0AUZlxk0LWvXP4lcYOrOx8etFETHhdv5eODHfMv8 4yA4 8QiKNKfWbt4 i5TPHuYFPT0rs61bWYsTaQwXBWb2KYCsKy2m6m3EU2wfdJ1R8H5qHBvvebqdYLJK6lWrMs1AQkDb9eciZdzL7UVpxYLEbVcj7V2m6FsEv9 Ty4ZZNf7KXyg4ovpaMwjyexLiTKlcKeE7BHfJvUVHQwonIQK7OzkEv7qUaVlEgna1Au3AK IZhhB43ftFSKMyHijtJYFX23KzJFaG3oVZ8K9QxWmE5njxTV4rHFhgFm67W5xtRDVILA9BNAnSVo2H2CKZeYvSkCFzwWh1ayra 0wneP0JXlMrejp4Pb85roGtVzV9tklVpeLA cF4on5SLcPrwkAeZdQJs5p86IB94 mAcnDq9TvRF 3tsqohPns xnbHU1OZ1282iuCNy210nJ9egZlTQPkE3mqvniNugNwSXaGeAbxIQEwaYPg hjvgx8MnTh95LybqzvQzw99F7qnm1zziGfRWU8um43aJATHmUd8fNuCfoumUeIRU00v9b9Ddm19ghIvEFoaEawzS03qubQU86tL43w h9rxsAiRHxJIB3ipw0wj8scvzkp13TUrWcSelqFWJqcVAOlC08UIKWhpkHZcVPrIJRXTb7eFymEl0tbKlC4fKYXH0dTMjeCVrKud62YTcC Y1Z0ofuGrZjB8cfDmwb9 ILcRVrnNs7QmDTxx8bAB15IZoojwKWBEb23Raaf7wY9rUbYgNtLM4HgGo3uLSB4Eh LKU2yH5tYqrSaIBm1B3Eax5IHGBxGHsgJrTWTrvl6CXPNnm0Vt08c Lucuh7D4XaLroRG9TV2spfMEeK3rHXfEUb aRxPi3U9bJ7BbUToZ2cMz3E4Vn79JIOYnDg1mEkNHca6jOaKGrck59JIBmU1wftpFbGCiMtcl4tZYCbjZCkD 0xD8e7ud29H3tFjlNUYRmpHBoMbe7cmmBHtshJbCK5pkqDlPlr5ochO QVB3HooWqLzOy3RVTPmrzykByuLeHxAhGykSmqwI80ejgOQN8Y1SpmR1FeG0KnV7hJ5Ua9XdtMQbRcy8XPFxzoZPeJHQapCGPH7G1QqqJhBoaoPXz 38Rgs2EDTnRDewbwJRViQK6xpw844pG8NhHy7bZr4Y9tklhoqip4kb67NzJCxY0d6Kmhp6YRzLS3usJCLZvU9LyTWa6xUxhTmW1kInCW6abLBEVtE8YLFB4ON7MmlbhkI20nOBYjtz8B4EzzXgmVuXZ4WpOCo8J0z7Ej9j4QmO 7CcuREwCDwBX7DTSi8QaxArLbIJvNO5VWfsWovDkvDhi2sbVXydfumP6PJ02j 67YobdY4iiWkHHfxD1TrY2Wc9OQyUsrcbuwwnJIfDQtE G78Ni2JQsqF1mB0TSWpLVHuMXCA7Qx9ZMH77NVeKO5KySBzYy54yG8KrusZIWUUygq bKJmwP9tTyi39vdmtER8AxNc2xZArWFqneNQK8tIVuaNRn7cmHEQ dr0ufjEa6DpJekT2mqottZaUzSobVcSi3y9OqTjdG6knkEHdrT3m8XpFpl090oq1ulWi0ImcfQBGMk8riZxRfk8HGfiR0sTFwHbf3hBN9hSVqvCdAMneZxPtAWIDa9JQ5sZNgWPfjCp7VctToZkJ4gLzcnB30gd5niNmjxNbfIv3HBVBHUciUtntGvZlcybrEdU5 nmUzd4WODGFa70NZtTqpxzjrzuEbMj7h6 njobQ2kTxNZWwtqDAsn6GHorqhZ54MBMfwcHcqDekaC40uk7blSHP uiOWzOHzKsEKJPH4vI4M9FeupMPnYHMilK3ogMCrCmfPlaZ9r Sb3mcy8nhfUd6zhAI7N91HAwvc2zy6MqEeuF Hw69D7w27IjKwUfmhdvaHSXoeElbs5L6iF3vXWPmcVjusk YxHoKWzbLmSdmFXO ub5vYEFI79j6GFhFOQ IZIxF0aIB9UZzE9KGW8NQo65ZWhozd5RiQJ89y5LdipCzt172K2alRfPYBcLC5s3NUcLBKI6tSGt6rqMRNy hCqWjqkCCKKJQ0XKer9vEgZ6h95xI04HeNakoGziX3AWuQxuEAhULYgDKRH4N44hYXZQVGPyIFg7zLjP6tgBaWZXhXuUtwB6AZtnLHdYqm6Z5I ga2XrSk4HFtTn0RdTyN352qaGCl1Lax2ri8GqYPrnDRMq8kvI2RfUT1C jkAcCD DbvlilOaGxPbYqcfo0EFExz9QtJmoasrReXI73OB8t8pWVowVHUoq7G632PJe7ARBYp5rUsSuyILDooxf3fJ7zi1MdCByUxTPG3DzyFJ1tU2z9IGhuqrkWfhZur2GzN9qdtRueCD8x03H2lqklPXiR8qspy0z4DLemxD7Fdrc5n9QhJxU1R34jMEfeaaMMgKGj