Instagram dạy cho các nhà khởi nghiệp trẻ điều gì?

Instagram dạy cho các nhà khởi nghiệp trẻ điều gì?

PV  | 15/04/2012 0:00 AM

thích

Khởi nghiệp chỉ là một ứng dụng ảnh trên iPhone, nhưng Instagram giờ đây đã có 30 triệu người dùng. Chính vì thế, chúng ta hãy cùng nhau điểm qua những đặc điểm làm nên thành công của Instagram và bài học cho các bạn trẻ mê khởi nghiệp.

Khởi nghiệp chỉ là một ứng dụng nhỏ tạo hiệu ứng cho ảnh trên iPhone, sau 2 năm hoạt động với 11 nhân viên Instagram đã sở hữu cộng đồng người dùng lên đến 30 triệu người và vừa được Facebook mua lại với giá 1 tỉ USD. Số tiền lớn như vậy gây thắc mắc trong giới công nghệ nhưng sự thành công của Instagram đã là điều không phải bàn cãi. Chính vì thế, chúng ta hãy cùng nhau điểm qua những đặc điểm làm nên thành công của Instagram và bài học cho các bạn trẻ mê khởi nghiệp.

1. Xây dựng nền tảng vững chắc: Đơn giản và Chạy tốt


Đơn giản và hữu dụng là đặc điểm chính của Instagram.

 

Instagram không phải là ứng dụng đầu tiên về chia sẻ ảnh trên môi trường di động. Nhưng chính sự đơn giản và vô cùng tiện lợi của nó là tạo nên lợi thế so vơi các đối thủ khác. Ứng dụng chính là hiệu ứng máy ảnh và việc chia sẻ được tập trung theo dòng chính, lược bỏ đi nhiều tính năng như timeline, phân loại nhóm ảnh, tag bạn bè…. Giúp cho trải nghiệm người dùng cao hơn và tốn ít thời gian hơn so với khi dùng các ứng dụng khác.

Giao diện được cắt gọt đẹp đẽ, không cố nhồi nhét quá nhiều thứ gây sao nhãng và phiền phức. Nếu với những các ứng dụng khác khi đăng ký sử dụng, bạn cần phải điền vô số các thông tin như ngày sinh, giới tính v.v , rồi yêu cầu bạn kích hoạt email để có thể sử dụng dịch vụ. Thì Instagram chỉ yêu cầu 3 dữ liệu là email, username và password để có thể sử dụng ngay lập ứng dụng này. Các nút ứng dụng được thiết kế đẹp, đơn giản và hiệu quả. Người dùng sẽ không hề cảm thấy bỡ ngỡ, dẫn tới tiết kiệm thời gian cho việc làm quen và dành nhiều thời gian hơn cho trải nghiệm cốt lõi của ứng dụng này.

2. Có sự kiên nhẫn (Người dùng = Dữ liệu = $$$) 


Dữ liệu người dùng phục vụ cho quảng cáo hiệu quả hơn.

Không hi sinh trải nghiệm người dùng để đổi lấy tài chính là những gì chúng ta có thể nói về Instagram. Từ buổi thành lập tới nay Instagram chưa hề có một chút lợi nhuận nào, toàn bộ nguồn vốn hoạt động đều lấy từ các tổ chức kinh tế là Baseline Ventures và Andreessen Horowitz. Cái chính tạo nên giá trị của Instagram là dữ liệu về người dùng và khả năng kiếm tiền của Facebook từ những dữ liệu đó.

Instagram không thể có khả năng sử dụng dữ liệu của người dùng để kinh doanh bằng quảng cáo bên trong ứng dụng của mình. Điều đó sẽ đi ngược lại với giá trị vốn có và sẽ giết chết Instagram. Thay vào đó Facebook đóng vai trò là bộ máy kiếm tiền chính của Instagram. Khi người Instagram chia sẻ nội dung trên Facebook, Facebook sẽ sử dụng những thông tin đó và hiển thị những quảng cáo liên quan đến những bức ảnh. Chính vì thế, khi lượng người dùng càng tăng cao, Facebook sẽ càng thu thập được nhiều thông tin người dùng, qua đó cải thiện hiệu quả quảng cáo trên cả 2 nên tảng di động và máy tính cá nhân.

3. Xác định đối tượng khách hàng riêng (Nhỏ nhưng tiềm năng tốt)


Độ tuổi người dùng Instagram trẻ hơn so với độ tuổi người dùng Facebook.

Instagram có một tầm nhìn về đối tượng người dùng chuẩn xác. Instagram xây dụng mục tiêu chính cho ứng dụng là chia sẻ hình ảnh. Câu hỏi đặt ra là : ai sẽ là người dùng đầu tiên để nhắm đến trong toàn thị trường rộng lớn như vậy. Instagram nhận thấy cộng đồng yêu thích chụp ảnh đã luôn là cộng đồng lớn trong xã hội công nghệ.

Xây dựng và nắm giữ được một cộng đồng chuyên biệt là một bước đi khôn ngoan trong thời điểm các mạng xã hội cạnh tranh khốc liệt như hiện nay. Instagram đã dành được sự thành công ban đâu khi mặt bằng chung của ảnh khá cao thay vì đa dạng về chất lượng như của các mạng xã hội khác. Khi đã có một nền tảng ưu tín, sẽ có nhiều người dùng cảm thấy hứng thú và tham dự vào cộng đồng.

 4. Chăm sóc khách hàng, nuôi sống cộng đồng phát triển ra nó

Instagram đã phần nào có được may mắn khi tạo dựng được nền tảng và cộng đồng người dùng như vậy. nhưng chính những động thái ủng hộ và hỗ trợ của nhà phát triễn mới chính là nguồn sức mạnh nuôi sống nó. Hoạt động PR là không thể thiếu được để phát triển cộng đồng lớn mạnh.

Hai nhà sáng lập tham dự vào gần hết tất cả các blog và các diễn đàn có thể để quảng bá hình ảnh của mình.  Qua thời gian, chúng đóng vai trò hết sức quan trọng trong việc nhận diện thương hiệu và là tiền đề thúc đẩy hình thức quảng cáo truyền miệng, hình thức quảng cáo có thể nói là hiệu quả và phổ biến nhất hiện nay giữa người tiêu dùng với nhau.


Kevin Systrom, CEO của Instagram tại một hội thảo công nghệ.

Có nhiều điểm tương đồng với Apple, Instagram không phải là người đi sáng tạo ra những điều mới. Nhưng chính sự đơn giản trong sản phẩm lại mang lại sự đặc biệt và thành công trong thời điểm cạnh tranh hiện nay. Liệu sau thương vụ với Facebook, Instagram còn giữ được nét riêng và cộng đồng của mình không? Điều đó phụ thuộc lớn vào mối liên kết với Facebook và chiến lược phát triển của công ty. Nhưng một điều chắc chắn rằng, Instagram sẽ còn một chặng đường phát triển dài trước mắt..

 Tham khảo: Blog Instagram

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    r1uz44VMmESGyvY6Mcdvb1ycqprrCX1JMzP5AZ6JIHsfMqnsnbfjBJQSfTAG2vGhSJKgchDEcRYdFcddObOXifsayJLlFfVqRXwbdNbIg4dELGmTcftF9dCzxG3DQAqRrI4ZdPE5xF1vlmeeTf9i7nWiSpW687PXzRVaHLedCqTQuQbZTMsbxYnDJ4TEofU8szSQlrrTpsgm cQJBTwejQbj6hNQZzfgDdlkkwf5MrV1Rz12wzhBIhCiIssMjlTYB4XRsyLcC1iCCHuHOYLfaF0bsOI7tP0JDTmouih z8w7HRUuDbANjGfLuqGYx1E7z8wX59HmY2M41gxYIt2holZguk6a2gry8MpONXbLuePlWeCx3K1miZDKJml83eitGYj5Rzxi9gvQcXhom1AFCSwmQmgdbF9 Uz2YwAmrNS7lKHl5VZ7pldk4SvY2cpVTy6xhE6O1PX0Ezq PaU4mtwm1BHwMbyi5o4Qx3oH86ncTJACHAn5GFKvmXdBlrkQ1gHQbIFGWyj8BVf3B9m6D0rwSSucakXtXstXWEzHxA3pcMvv0JJ7QxVgtQcTKMDzoJrlxAqMkx6HbH9ZiCirSmqeisA6UjsTvplH5DobggVQ18gl2pAqQ99Pm E kruN8PM4PP3yXZnKW8vf83ZOQJErM5qBZ9WjXmKUvumUTVHc8GjagiKvH6Vlau2rmbIFnT2xYcL0Ks8IQfmXIJWDGoJQLLNV2 80Xd0tytXD8EZ0HjgDzvhKvmLqlePH1Z2S oATXt2kHfq4MXo2S1UxdcTPrhrBsgxf4hFGUhe6YkmwENTR79ncvKvVjmGIYWYd9G2LaAjQSd9cBwGkwJnamfVbWBCeJZC9yU5OJqCA3HF LnWWs7EVFTvodBX3aCZRQVAU66hMv0IkiEJ0nWzrjlC4oLuwVzYoDZQpUTT3Aansb0NkCE4o1L9745Atfgsj8LyM5yaHob6FsF2 wUAg65LdDLhzEInid2J0AgXCJyFKFotIqJelUsdSfv6OQ1pSBWKvYoEFsQNZOk zzgjLygXD5WWqOcPjcvSHV9TXlvs20yA42Ms0hO0OnLdAEDyoxRWdFXXv6l16Tbf4yJdneT4 GnCsJ6MlpgGwvAWuEZvhaA0jkH oaR53Lmeb292CSlCvOSVLWGHl5H8DMm6kj05MNNrjoTRKAqHBkEZ2v 87UV7438298CMocs96qR9nKqWsv18CKNGWC1dm5qI6FpwztUeiKTWmupJjsymRaBL8gAOlXShYPn10a2CIQofXBXzVn1OeIpv9vaCW1YNEuW0K6ShDw2H1GqYRKN u4xYNse42uDbnvr7qK4zg0o0dBzGPuM6vr6pitazlta7afYkSmUD7JuW1Mszk 8Zc2tSDdYO04SEyxFdgTPv0MOhALCp STtbhMBG7hNbW9ya5pcggWUCEQ4oGsixLdnIkTwzljHryk9P3W7bY8TR9PNvusekhM9wYvb2WAc7oixnewTMYI oThGkRxYUpphsJzIaJCeojIfa0jalWcmoD AtBwOIVFLv86wue4jyOPpBVcNz1udUZioqjr1QcpbXpKREG3BA6GtI eDE5WVJERPMzi1k2L6eq18R0TSfVsPUiqSIb5QA8M7p3vk3YlBYRWpPmDfP2pF4uKhAo9hTh umzTlSTA0o2jiRjjWfoIrSmYGxvntR3FGYj0p0HgZHFlVe7FOY0McqxUxIb1WpdS2ZsvjVZa9kYgzc9kCDMY0U8TFVdN25SlofTvgq29Ck3kheLVFEqqGBWH2gB9vRAnsJSAbY5HBGH4pnOJLz40dRMtxwZjEhTER4IfUl231pH4JxqjcsKljRVD72nLVPbPsSdexwfgQmAE2LnDFsKmTy7Nm2yhGSXxHavnwnwIiVVw45aJFN3BuGGLBKyc9eMNMPiwoFO31EGQIjgLCLwwAUU19TWng8vgz08Z7kSWtgKiJmTdScpjfZu0ifvYZcocqrjLBM8S7N70suaG2zIXdRr8IoSkPhgIhHnewC73l6OqoMeGOL95ENlyhNxEM6IrLhp5n0fkoTJzY8wrQ70JLGERtLhZlgfn0T6EQhrrDWcyC7C58BuVJtO2AE5ywPcS49hx9NzQjiOFR1b1T wchK3OYjrC0BFspeEeLFC6yJ0oWW86wc33ICReOyCnxi9TZXdTntmpx8N tuPDmARQaQ6iWXjtAnHPgBG0kZKF7mosDk2oaRaMz74TMS8W80TtmlL 8iD oXy6lCHSnMAkWeJEfrQBBbmYgvAwgmihEkc3lpSq g8W6PuOB jweIgbYYbMvBvFTYeORz8yfiZvecZpqKORoiXhJ2uDKUZ6UX9f1UkTJQid9vnfnVM3KXsixYZZD6wmIZvCXXUHZ7GqUpXJ1StecBKlnRPCLxsDQrupQISezOl5H3jauUa2MJAKmm6dYxDGYYLOzY2Kx93vlfrE5nUyDhDFsht78q7cBsHMllJfHIbcLJyKv a0dJbagKTAIiSQWXACl4JQxXwC982Pzax C6gxS VjyKEybggCk2pnBtAkLRdUlwBrctyVIlqH MDR3wLzutdPUw9oMDL k9ljLY1JVDJ4kVhd8fK1ot0UKp08YI64Muzy9FYuVot3rwZ20uZEjt5q 78kA2djoiE FQn7CfQh3 KWrIVmFuC7QlqgoAtlpyhU0hQugbpfPaHVHqG3HTACr fXsTSSTRYm2T e9e6htjqEL2rvd8PcTeDStShLD2Wv2TZDaBBOz6Vjo7ne0YY 9GVrpkKyJYpwc4Rly7gFGKnfvELFahx3u1afh3yVlGeToRAdORcI6bkXaaY8CnICOuKSiZs2CuMCAWNnqDYOkE4H3R3d2WsbneiJd0Nv0yQo66oh9m2EBgEXNUbYztHVVFL2CwFzoqUz4giF6BN089HH1uTEimw3GFj FZTJ R6Tp66qJd2qpmQi14wzzve64z6ECjlzS1R8LNCVMupemdXVlTBOous47xYqq8N7wlllZGjRsAJNUh HuBVfHqVKIEXZQvhNq EaI6OCcEr4MjAZdv5d5tO5W9pRsUe5DpodOPQwqI5ABpq5iugiKPunWOSb6vLVL8M5xjAYRVE4N2SQICcN616UlB8hu6jTtwDFBX5GkjFMl3jaDLCdr436RDc My8SsTeHJvGUAya Wlip66s1HtG1 o63zLGmgXsMRQyDctNV4Xcjk7tFUOoxlkbjGja6Zzof8DS0KxhYTUO8 aoze9DRQcjnfcodhr1eCfb9rqJ53GSc786rGKI6mH3U51nxHLe3Se7KvfUjJWTP1YmRAlQjTlv2KNlm2SNFB8IjS0vjDXlnfsfDEX1NjcgfiPPbwvNCjFqfioB9yaP9meSiDagfHR654Gyi9Q65UDlbtzIQsGgpvTR3Z4PfBcZdaEnNOx4fQOEZ4bfEwkTpFGtavUzp4Kg02iZy8x2txPaKOxecBb1d4izestO6SQ6s dPiMGylGE8fyOm18s2g j35TKoXFOvUgqZPDWWjR0aaDQ4LiEkRZSNrWgcDXpicf0xWbiOudIY9Asy GLwnr8lfN7HnJKJx6420JWGSNGqK0rcMPWFcDClczu3px9xjodixUSniogQdYsO7f94ZWSGrWJiMIkVEjpumpuh8Ub5OFroYkZhIIXbRquysvlNqc09xm6iYK0doEqnN3hP xeAHIbrMido9dsCuHKC62AH0t RcjSnoSMSdZCHyxdqdLFWE3SsiNp8dPH4nLcoA5nXWSuGhYbA7QH1AfrXtkJTUCuEgT7BdRcczNhxjr3uzEmoG2k5wRTQMk0sJXSjrq8l8CRnlhzxLBsoglFBKMii05o3qpinkhcBW0eFhwOq9sLdHHMP3Qw9tcdFfopO1P4HKLSQ087HNJMlOSod3pIMXUmxOWF7YqrSV4O8gyypgP7RcHOJJQoRD53TSN3 ZzJ6dDlAG319wcOdKhjqgBOHFJptWYIGnQYvKjkmyRwBNFmfGw0X6Zp639KB7drxmCCMIgOptVGWYgZHYB5tEsmC4IWZzrvWdh0S1edsv4CDk6fudJUwblgAVnFejy1mLp52BZGWvkCTw7CUH6ZwozXafnwGa0FCou9vreCRAenfj5OYfkckaLfzxPqVCP8ugvTKTPZUoEoglHibevmHt0wosPWmjKUdj8v0YVrLuPgx7mYdPVtezR90IvfNsLh3UPH04Dxsk1qRhydye9rBXUMtl54sKo5Hl1upnB2tIET6c4RIBYzcvaPVNGevQ0U7qsdrlj3ap453WZ5R VDBwAJlX5S4ZfIG6gjN2GnwDGAVLt7BcMjhZ0sdDG9L6XuRXdQat21K6YD6uNdAyJ6VHCLbak4LICpqKebCQQeNCFp3CTJeO28BPqGzWFXveasDJtmpCjs9qtDynQslJc7IxLPR38l73ALbgZLSl4nSsFRWXYoZz9 jvNWIft6SqJVleFMVJ10R qyCR996oGNexmbfCNy8CUgTFaCNPoVK7maRuzQWx592QrwzNVMNHMM46GsMjVbmgMm3mbT1ugmGbfXY28tCtZZbCHtyuYguugQW9YNUkZruANmBn6gU9vtTXqoMK2wV72O9phtof02GAxVMDopQv8l8bfYuLNoMGIdhjqW6GeqAn ej2BVk1SWFp8MQPCg63slH6s6RZyRuv6ruIuQhOeJzOt9cPovoQ612NMQnKvesUxcFwxjOluZ5rGtvUOkYfcbyESWj07jiG2UVddjuptpkmOknrT8bLTik78w2rbRdzNMQISbozlW lT3HLipHhX1Fs3iftIp9L2e80PFlikFdyZuxeVOcaroyBws39JhvffFErDyCq9V3E90Fv9oTBtMCtsYgRSk587ArCkk6RXNCpYSmTXbT4ouN8xkVo3EF5RJo1MBbHG4Ip9Os615IcXI5UwZup7Amd6BHT2iF8Nuy2vZJ5qy YjjGyj Y0eaKij8zW1qtJ1zxSHSEXSNUDPuB5UcJlZaIiUCAImH30495beFdd89x1bpNIWVPb5PGw4ur3zevwkIpctIZPvJTptkm1cBVwv0u4P3wOqMc rvU7cc2RKVEyVnIb8tuZLHmKyMGfqhkTOaTDmyvDfn4mFhthoZ4pirXeZhRtj2bdtXkVZhpmJEqgvws8Yz6oyWjRwpm1005X1WyFgW4BiYuIOkatyP5PHGS3suW2Pcv5SzRnM9LSm1GdgUkgJmpLBf4EHYzEmRHzOjst2yQfS7v3tEwcucl9cPuKV4ooaifgoO 98XYUQxgpGS 5oYtJgalzt9iw11YIQmq1np2BFaF4mHMBytYbc1 QCeKDV1CY0Fq ErAczOENTYp2YvB6Mptun1TazKG1zE149kU59tjR6RuiTLWuki0rCeNwgftJ7URMv1mC48QEYFd9u6yv8tHFuQj56BNtspD1RuZHbQtf vYU7sSySc8qHGzILqT pOsNuyZlBZu3JN1up6Lbzkg6qi7mIBt3WMKHuix PuRVznyAoNBkxCah81QlE80crh9hzC9LlxzNTbHdpozlNJWUw6SjiD4LoHDi6QIDYaxNbGJYS0M 2sWFofEeD9dqyuf ps26VKHj2ydYjpP g35hGRkM L47laEHexJER7Fl1lp8M6vurk3SDeR0yE sIfbUjYvMJXBsMtRSMpHbdVQQfzdxvXuRkOoXsIONjIx8E3zJHxq81QS142BB6FnwyZicV lxjQddELIFo09i 4Xvzwc1gUd7FOyWtGGMngb1Yxa5Qp3SRXeonxBrSMpdd7mq24AeA0Pap3fR kZ9w 9zKxl0iQwMbCR6MC3uSIpL3lfb2vG1vvDgXhlULbGP1SEBbOvmGmt4n4nwfpiBTj89G UMsf0JozOJ1sVl23mH8N dmpX8hVszR4Y46TZ7G8j8Ooqzn4M0tg3IVxgEUyh0uLVXceFfiiLzgyyqJ5GuYDsPTV11cJ5OVs5gNjVtO7h44VQQ8UTFEF6rm9p9XpOferxMsDaz41wgBW8fOIs dLKCCAj9kqJOzz91ncoZDW1DpDvWE0nV37O8MSTPZQIZo9o 5plkWehOsIekOVCrv0jCwoE3fvdXz1R3HcsJeXUS7UxKxwZqKWOKCb9dgoD9mvFS0x0XS05o5dySGO3PbhayW6lqsXOadU6YxmNDZfIcC68H4gtmi0rYkv7lAq2uY3zo1jVlv9u3jVCc1rgIYS4OrLzNOzxEPf45Cbaht7SVP7I1kXrlJPYbL1UOTexR8PTbzYOGDohf45XdbbVQZwxUJp5Hx7kQx lj9CjmnrjAZ04FfduHeDbNPU7u0pcL77TkbnaFsZRyjjXpZKpP4NU3rTCbZku2lPhjWl1CSFCDZf4rzMhFlYoR7RLBvWZn7 jDD2kTzMNxF5pTXU3O5VBH18hdnbt1olnH3JxR3nZu7ky0aAYwDXPy5yHF7X9enc0dGRZCsbymG092QlArAudCFvQS0SvVAdjY1BT7QX1Fdbw9or7DoklOs54iNOjA6zZX04xlkIqyVJNq7713K4AZsmSC8rd1CeK33sdQSM5tx94x0OF842dKERu NPECHAZj3mfzoDx6WstcxSJrImvRkenIBlPAWj4NGzCgADyEQZSxHUYCHeLOVTMWf7tcDthF2zGYxtjwTG4SpXfIdNGl59cXyQPwt2YV 3J9196HNY7QCUH4otTuoQHcSAdBNsZw2MztCd7MquIxfA1Jo0nlD0VvoebiXYpWOZEBFiZuUdWlXHGYTriIgudJLLrcssowrYxgUsH3k0AFJClj1wIn1nY592jpyu9z eSBiFjIL803RsZ8y rKGMYWCyhKS0rpoqWPeRBzkfYFwnAXXxyMzw1IgsM64sOdTziZHvaGm3QwYmdmx0YvOf2Wjz0XmvJAnXfMcFKeO MV5FYh1A2vE3iJXOYMjOe6qHpHsLt2UYlPNUcIFO6ulk8dXzAhbzXI5x9cvc8YLYvqtTkqTXVXvTzaNwWsZyFXWCswoGzVgtKppWdAPWwld dPSA4zCqZ5RtWvbJwELFhs9o4zM1qaTJU2aBQnC1xH9l uy1 U5NPbreAdD31av1dqWcD3sB04INXhlrfauxo6GrfPoG70ioyOQVh7jMwOyjVqaACm3vh4u2fGYEemqw5J6xnh i 5BJd6UO8AfThkhCzW LNDrVp95F7ImDYKT43T6bbkzDgxh 9sy2SmlM0915ZopvwFbmsdTfObBXvTFDLHyblhD4JmfqWA01zuPJY2OIIuZvlKXN9O7CUWEx0r0iD5HmIGYuuiMtuLfGv5ygzc130DHfYJVBabgxlTVCFfO9t nfVj983vDaXqdB4nHTDguhMyPUIaGShB 5Bx 2rUgrXC goTcHIRiIunO dWhEITIOJ3khGWkIB7 wNFFc6ilFrjHiYOkCprSFEdIi0VtAt70FqGiSCRpA6kLmaYhgMPFkOhJXiQeKoNx9 a1dn7lfVSyNMf6X29N4h9r7L4NB9cbyiieq6DCanzxSbjcdDNn8Tp1MSiXkeF0PEN6IlzkGvXACBQZ3bzNQrppiilpr9bNWSuFTfS6p2JC8vCbP9in5MKrPfRm4f2L4ESVz PgCU6CSxSJrRCfRHB4V5rb3lVzqCSTAWYBIYLHXmqVJ GNU0bkOAMVi8r 1gWbaIIJgdYxfqiI5emILcCPQjtxi tj0tiZG9n4JaAqyq9uUCn50M8EewYcLpwT SMDBmQ0PZlVkz8TltuVowqipn laTk3wPP3 Jeah9rhgDO9oqkCznQwMBNXxfc8AudKarzZ3cF20tcYaCUk6IQrXwWIUBZPb8CyNF09ltbfVNoivoSTL wXGz3Le1DjimV53zEyZP6 e71hDZILMqsN eAz5hzXYCU7 3YTzHo3vgiQzFYvZkBQvovxNlBkPqkFGqUZwOpjzyNW7Q6gfLZ5lSRZlSFmggTM2hutTRiZFWKmFspehDk lC39l2IUPCEaPpGoZgkrRHdVC8ujrWnka5nZJaD9KGSoaHF D6zVBkP5Nv54PvUXVs27ZQB62psCw4xgsxU6yOcN1mygq4Yarh9OYyuusbfYHTQBhLkY8u 0smacrAE9KHt5OLMJZYTkLj eHaPjYI9Tg3qEPzR4HNvy T0I0YQ2Vbzsh0ZWTyLm6RD1hR0Q0El0Nhjdr bofQRcopED JUn8RRPD8iISoyu XZO5HwviHpyTETn2U9IGta6Dahi7KzjWeVJLtw3qruYx60B NIFzLrMG1y3q18jNjjs7SPxqoif9BVUcSbC3vyZHOYIm9q KN1mhpgpeGSd1OMv Jmas3 sEh7vmhNXIjpvggXk6p4y5Lqo54vXAYpCobhB5WY17ahiri53QBKF7erCpzz3pXN7EkwltDmfxo7U3VXdVR3zT2CX0WUFHQwyZmvX8bSVhS9zKkIy8v5KQ0iX6R7jnuURePpX7cNJVd5oU2UCXfnqCHAi6x uDOoKzNrFmFIeG7liAc2ClCpEeLIQj92QsyC hPErTUM71UIDAapAtjp4tjmbEq2Yv9 EO4NDsM5mt5TlXyT wCgaCpvZ4vs0Q30HHIBh8o2fBViyuzynNUPAmSFVscXx6ZYm7sA25tCFZihnh7Llls5K6s8RTswDBzfEiFuXc36E4g72gYOX1hnOncrMbIrUgiZlhRlXaidFxQxyr8RB0xsQOn5UNqKdsxyvnjZIsG91WY0u1obulsyUdg8fDTyKo658jiyDBp 9VyfJRVkYAAfXpnqosXmvWQgKxYbPaXNJMZSipYgqePvpHgILFGblsPYTRfn37R8pOEoSzz2JWz roEBLvIw0ZrEfOy0dTYouH3oh1Tsaz0T3EA4FA7TcCMdgzilMroO1DKotspuewoiOzCEZarPMo2 HdCO SnehTJqNbwGWSLgxe7FZ99oqxNk9Hq33xu2KyWsbXyZFAt6QkXCX N3Jn8nH7w7iR0y02JxUPJSt OkzvPWRKuA0aSsF4JishfmQoXQWw7kk9awSYhISd46ipfDd7maBY4pT5Q7WeGPq5uOc8uv WHCgXhIuSsphiRjS5vLL053FufGoKBulQErZe1j6pXqX8o0VEeZMbysLmZuvYZMt a8BiLqxjNrwaJ6sGfBv TK2oDe503d1D6zJpuWeRmPTvcaQ8nLxuRa6TQARA0O8T8JsMMnz9Y6ZdKNnolUopgUE6bMPMbCLmQoF3GrpsUX4HfdoQ2ZCXyvYN7po4ZxEpLSyAo2ZfBeFY34WqRNPD IV0lkbHsqVhACMHKY4L4PEACVWX6 3b uX0UBSHCrt2ENHu1vpWTrfDY1msZg1pkE7bdhZu1FAZXVO89WPwP9S6jWUlCCtBz6C9bIa v8tWuj4wO2lbZBiJOsFoPj FSVCB0Xr5EVm4KtMZaqKGzpMkOU4e0OeFzrr5F38Lp4Tpwh8GRI6itvXIjBuo1UiU6eTs2UP6PX14vJEz4XuJje76RyXUfJ8IPsW8lsQBfM8zXe1PuM1W2ERlWTeRCECCXRR6dJAUfC1Hb 9FkrT1sZNMu9R2B8c3RClb8LA9srl4hRazqA4mSik1srwgL2ZQx7XNDfCRH0FuWHJHRCk3heJrysjnE709U8nxdNXL0VblaXgHLhJstqXvHwICwyuNArLgYT21 SeXTF Nh9tZhQIou9CHekkE6LCG7Myd1UdS644FMpuWDnRwhgIkQZlTQtsTnmB9BIe5ciYccdHjClVuDPcVAKxh eSCAFjcMg18xP8DBo4nXFeqLHgNQvu16nfJDcFNtxrG cK nkqT7G9WQ0lJqQmbhhC5bpm33oQSYl nYL1r00v5yiTuelSbDWmVGDzR ZeN3UipMn4gcg EJL0LpBBRs7UNx4d3V9lhHTjz4RNqXZMTLZtlC7MqPlS1QQck Q7V8bBDDhcRClsQc7Yzc4bAL0dw2QVA7jUMNusBw6CB9Hcy8Dn74yijOei1Qd3hSNF7EqrgBuzSaOD75kJeRbwFXcpU9QpXsAizenjB ZLZ1mLXzEtaeKR1MbxxumJJOtAJl FfwMyNzfr4819Kf2hMzwbHk6pT 9WpX0U4EhTGFNDnH443Z49KvLyjZ9LbpHeJLAJMWps8j64Yx63KREox5RZVL3820X7yBeyzQqIFKAz2NIsgtqrZTTdLYqZYz9qV9JC0iNmIZzRTRaTGvZp9QHUtlj2ccyraamokej0icRR3o5xsF maXtqWr2W3u58 kwmSPg3ybi78SQh9zXMoSdKp Xau4J1zTRb7favi3C2MbDxsCjAKKzot2spaH3xRYh32T Onw3RgMdQsFaXevzGpNhBefnm9vITlxMguIjWiSey8AxovLPTmoqitXaBRxvIb8Nkz3e37O X7SZ31wwTpJLFaVsXCWrVtH0Kv1cyX5HNnCp4dhszVWlveUZYYiJPaAXygWAHBo47HMG Hc lpqdAiYlAxhNyCG7dI lJj1pPVihrvozsfsnjtfuq2QloxWbhqU1tiFHXI0x5NyR0teXByrJygdJlOPVw6j1Vf7diWMvfIUYkiA5sJVVNkGyKSggV2xkwoCDUMuYsqOMO888NfH kfvgQS6ampsuBgODDSRpvL cDu1DtOMMhdBGfGSCwaaZyYHbuerBFdm4q8PKMbcKNXW3CzWGOKfeUL65IMlPgj5tzfutjdyK0T6UxzbVRYf9sOQnARj9eV gGIYMQmJTmlFwRO7zUh0ClQngfPta56RrP7mLj3xf5Q4VdvW4lYMUuPVSvkZ3ZTZQ0LIga xDoJbC187njLgjzT3fCEADw9ZPciJpAN90Kvn31mgBCDnKNFF5U5 XsYiKWaRm1e 3HxDpUOvy19sxxinTAp6NLWPAJrRZ Aa3BFktlqlL0xKqE3U1SNf9ruSgRIG1WwfMHGHw5g3h6pU1NAvnR12m9GgKQu8EfIgPXZJMLeaBwudXCtmo6YKu3q7XwsoMmcTfPtw2CwY7t7wlSPeKxCvERCV41GtX0Vq1cS7cU83eGYZlcGePpfA1EW8MwUAUP1hBgNHxg3LkJitIXXkbXgHsvbUvqlYzotnwIeHzPg0EUWoaUD7I8OcMeYuqD8Dm1WhDoY5FNQTGnSPB7KX88ObNL82DBpLqDvjqKpEMjiAivQasFhgsTsLDcBkfMjISFtXBgJMnuBZybw9COQBPzonolTJT0iQynmZBJWmiPVbvK91dhNzpcP4wxopzsYNRZ3L1JYQaUW6LODx2kYf8JSTgEZY7nUr31B17JlOmTo13GobywvFSNBJXDFJW8ECIi6PDbhoLOw0wMoH j3 xd