Làm game hay ở Việt Nam: Vừa nghèo lại vất vả (Phần cuối)

Làm game hay ở Việt Nam: Vừa nghèo lại vất vả (Phần cuối)

PV  | 13/08/2012 0:00 AM

thích

Trở lại câu chuyện của chúng ta về nỗi khổ của các nhà phát hành game Việt.

Trước khi bàn tiếp câu chuyện ở phần 1, chúng ta hãy cùng nhau thống nhất lại một quan điểm về từ "làm game" ở trên tittle bài viết mà các bạn đọc. Làm game, không chỉ sử dụng để chỉ công việc lập trình và phát triển game. Làm game, dùng để chỉ tất cả những công việc đặc thù của ngành game, trong đó mua và phát hành cũng không phải ngoại lệ. Thực chất, so với việc phát triển game, vai trò của phát hành game không hề kém hơn chút nào.
 
Trở lại câu chuyện của chúng ta về nỗi khổ của các nhà phát hành với câu chuyện game đỉnh. Rõ ràng, không khó để nhận ra những yếu tố khiến nó không hấp dẫn như: chi phí lớn, khó khăn vất vả. Thêm vào đó, rủi ro là điều xuất hiện quá nhiều trong vòng đời của một MMO đỉnh.
 
Rủi ro phát hành
 
Thật sự, quá trình chạy một client game phức tạp hơn webgame rất nhiều. Một game đỉnh, còn phức tạp hơn gấp nhiều lần. Ngoài vấn đề cần nhiều server hơn, tốn tài nguyên hơn thì những rủi ro về server là thường xuyên.
 
lam-game-hay-o-viet-nam-vua-ngheo-lai-vat-va-phan-cuoi

Thường thì, với những MMO đông người chơi, một server bạn nhìn thấy trong game thường phải sử dụng từ 3 đến 5 máy chủ. Một số game sử dụng biện pháp ghép cụm phức tạp hơn nhiều. Và hãy tưởng tượng, chỉ một trong số các máy chủ này có vấn đề, lập tức game sẽ bị ảnh hưởng nặng và thiệt hại sẽ rất lớn. Ngay cả việc khôi phục lại sau sự cố cũng phức tạp hơn phát hành webgame hay những social game trên nền tảng khác rất nhiều.
 
Rủi ro tài chính
 
Chi phí ban đầu của một client game rất lớn: từ chi phí bản quyền, chi phí server, chi phí nhân lực... rất lớn. Điều này kéo theo việc muốn đảm bảo hoạt động kinh doanh, nguồn thu từ các game đỉnh cũng phải lớn tương ứng. Mà để có được doanh thu lớn, tiền đầu tư cho việc marketing cũng lớn. Và thế là chi phí đầu vào lại lớn hơn. Rủi ro từ việc không thu đủ từ sản phẩm càng đặt nặng lên vai những game đỉnh.
 
lam-game-hay-o-viet-nam-vua-ngheo-lai-vat-va-phan-cuoi
 
Lấy một ví dụ như thế này, chi phí để phát hành 1 webgame tầm tầm vào khoảng vài trăm triệu, game đỉnh thì 1 2 tỷ là nhiều. Thậm chí, một số webgame nho nhỏ, tiền đầu tư ban đầu còn thấp hơn nữa. Vậy, doanh thu kỳ vọng từ một webgame chỉ khoảng 1 tỷ. Và để có được số này, với mức trung bình mỗi người chơi chỉ chi trung bình 20.000 đồng mỗi tháng, trong 5 tháng với 10.000 người chơi sẽ hoàn vốn 1 webgame lớn, 1000 người với webgame nhỏ, một con số hoàn toàn khả thi và ít rủi ro.
 
Nhưng làm game đỉnh, tiền lúc đầu vứt vào game không dưới 10 tỷ. Để thu lại được 10 tỷ, với giả sử doanh thu trên người chơi gấp đôi, thì số người chơi cũng phải gấp 5, một con số quá nhiều rủi ro.
 
Rủi ro nội dung
 
Đầu tiên, các game hay , game đỉnh thường khó tránh khỏi việc đôi khi có một chút nội dung có chút tính đối kháng. Mà đối kháng, đôi khi rất dễ bị quy kết thành bạo lực.
 
Thứ hai, các game hay thường được làm cho thị trường Bắc Mỹ và châu Âu (bởi doanh thu, thị hiếu) chúng đôi khi chưa đựng những tình tiết, nội dung không phù hợp với văn hóa Việt.
 
lam-game-hay-o-viet-nam-vua-ngheo-lai-vat-va-phan-cuoi
 
Thứ ba, muốn làm game hay, ngoài những thứ game sẵn có, phải thiết kế thêm những event, hoạt động phù hợp với gamer. Mà nói thật, thị hiếu của gamer Việt khó nói lắm. Đôi khi, vì cố làm phù hợp, các NPH phá hỏng game.
 
Thứ tư, game đỉnh, đồng nghĩa với việc số lượng người thực sự hiểu sâu về game rất ít. Mà họ cũng không chịu làm vị trí hỗ trợ lương ba cọc ba đồng. Như mấy game ở Việt Nam bây giờ, thuê đội hỗ trợ game dễ vì nói thật, chơi vài ngày là hết sạch game rồi. Mà không có hỗ trợ tốt, những rủi ro về mặt nội dung càng lớn.
 
Và những câu chuyện khác
 
Làm một game hay, tôi tự tin là chúng tôi hoàn toàn có thể. Những anh chị em trong ngành, nhiều người cho đến tận bây giờ vẫn tiếp tục ước mơ về một thị trường game Việt vững mạnh hơn. Nhưng, sống, ai chả cần tiền. Có thể chúng tôi không cần quá nhiều tiền nhưng việc đảm bảo cuộc sống của hàng ngàn anh em trong ngành, sự cạnh tranh khủng khiếp từ những sản phẩm "mỳ ăn liền", chúng tôi đâu có cơ hội để làm điều đó.
 
Nghe có vẻ "xôi thịt" nhưng tiền vẫn là yếu tố quan trọng. Liệu có ai làm một dự án chắc chắn lỗ, vất vả và đầy rủi ro như thế này không? Trong khi các dự án "mỳ ăn liền" lại hái ra tiền? Câu trả lời xin dành cho các bạn.

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    uNEERpGQOJA2p0N jD0ORNHQvFvuHWEPcBU1BOWBGV4gHtHJlVMsOzNoC4XeUFhumylA7zo ttHZJI x2t2NFcfLcEM gcQYbGz2qEn8I1pEOnz4XcwilIzo4VYS3hv0qPLsQJvxx2zTr0vs1t4kpYmAibYDs5B755nzW9BXtINN7iqiTm9NbrwLDrxv9Jtb9E0EBlY5gJfurs8bvt9EFzdzrucfiu5GQIBmCxCw1ttVrsf2taKwIuuKkO9vPEvXFI7z SQOindBOkhCWVO1JEU8REQhbQijkgWN7r9Lln8Mmpp5GXVaphnKVQ2W4PX6lTab3dldgbhkutadOV9p8etlYzpkfh8VGYGgyQx2pLj6G1dC02tQ689ye1PQQRdxM6gY3wBfplEBHO5bthitp4WnDOfQYhueMoI2R9UsGRm1BCS7HzYMtawOOusfrDqXNphAIltNIVzsfoeolGaBnbQ7vsj4co1FZTlKxdPWqfGv971opiuZSOcoGc D8klR87kSZN5LShRDdUWL8e6JjY1xUm22QllayG1 Yt4gJBg4pPt4rCwivrPH4cYhKpzfR9xjz0h6mVXTrXSnnIM8npE13qehClBPxf3zJhmoF3GIThpqEMdkm2 s9H5jbTXE69cyzN8crmTgTUFWQCjxMKhKbGMphQ7PPEnmpsoZeTyrYRPT yANsHc3v5MoqGAAaMfjOmx9waKjB9qD9bZMN2VlXj5wmPf RFpBAhkjulxYP8l4aV5LZBF5ucBqPC0XOTtbo3oWaPqRQcprRFN HN8bbvdxAqXn5JeM5NhwdA5WW9qeQ8LxfuNpvjnsDADMdrkXiwayGs9AR2wpH14cpaCa55XnnTWTebnSH3gADnlAM8G0bE7r0GlTh3WRP5sUYoScnj505KCbdXUPwpgIZPyQUDQzdRGEYRPCUjb36FnHMNkeHUxFSPg7uMJhzZp08ulJPO6DWXbM23EYm41XKF8yFVOkFNoqXfbh3vzYMaOGHllybhzm wsZWqbrx UJLktXzfZ3iR1SpwLZUyc2an29 qoxIW9tShpY02ahugBhihe1Ro3UbAsyW0LkI7E3KuZqo8fsNMYAFjVCG9PrJICRthnZK lNCSJwZmvZMux2 V5HBdbfYQuqzUOx4luPx8Kq6zaPeuHzeKg7IS8LXtnCw8KiRMYG5dlvTkxyW6rbdj prT3nl3v1hxEmDY0gYH8IMMOzVlOA fhWHzcQ7KXIOzASOpq5igGzDuHXMSVWHddvzi4QLHTWe3G9wq8 vkoeUDw6793L0r1dcp fK1pMRzZxIkBxrfsjXNy1mzHaaY8rt9F9DNDeAE0J4h1v692d4Wpc5BVTkiySKLyWQhWOatEVZDaosmW2LLMhEBWEx FqLqvSywydk0 71e16 g4knzHiNhADNhhz3J6hj56odVAvHJQvGYXWZcdOHBvIoBmDdzgEIxeBuE1l678QuodKLZOQwwF8fsCZhGlFPMbjRd5wD83OS0xEJYhD5R8wfTQFQvCNjWlp7bDec7NpFjY6rYls3h1tYWB2pL33nYAuDH0JoydkcxkU9AI6fCKlxy2 ihxrUj82R0N8vOP9NmLDOYMAxlysgQo9PJzcCrKSARQiLzQ8Z31JTuOshRg0hyzEKp3BBhx v72KrrkH9muwiFuC8kJIrINkCnXcEsXFC7j p0NrSgtz763G5ty4czHxo94modAUH3DQL8eqUbH3KwTJ9D3iB9ywPE0pK0GGNbdO8gU5CqbHDHLBfwMOt7ReDXZKmydP6cVr7wdyl72MM8TyvExJiq4WmrpQeBvYQHLThbTBOEiJiVmGqpg6pkJj2yMr5VBEeztYaVL8oXRHuUwradEnLxFcksUnaQU6dAXrZ0ZL OvcVgPA3qYc43HJqp v23Z0oLdMdQgG7sPwDXLvDSy85L85G6Ciu5oaQFEhUatRyLrMGO6kNS1iuUW6GAnHlSMYP8TQ82b0KjeloqXjGCzzasEcsMyYX8QtTK3B7cDAH2aYJAE6r QRkzYr7oSX7TKg7SAMrdDMpxp7dKVxrH3x2G0YDo9O ckQ9w6zCAqGL YWR2slgjRIgzAMGHxCS1x8mE8dAzbr2aFP8FGWJqXZrCChNOmpaaokhNjqhkRzLOV6aEZEK6rD8cZqY YuixzeXgYwGicoQ8NvclYRDx19xUeBjk5iQGAukYEwdbImGrSIapPH3 r 7wlV2Do1xImb0ozuPNRE6tuPx fDzC43PxoSPRdjaBZO74FOKpeci6c9s4eNyWybALADfE4okQBvblIzszxcS1nSv9 Fe6K8oxDgvLOT75GU1oWLXvEVEdp5ru2kEvH sarPhnOu4vpOTts BkcorJd59q0JkXACe8zTFvilI0zJu4oWjAncmNbjjSBoAvpxoy66jbn8IQfhtkohYIMoN22bi7cDGr0ZaGVFhTMhn9nZSLzDQkSAFntNrExn1iInidzL8Z9ezMQdX iXRMrI ddREo2vgSkHXSDFV2eTnT2uhSBDZhxe965fVccZ5QUjRW7d9SH4nC6gvNUPEIytmzaVReTZTYjHZxQFJZYbGaMMIchchYoWKzQdUdhOtYrKE3Qf HzOY1PNybNAsuv87sz wdjOUDvdMe8r98b4ZGRNl6Tzjf2d1Qf2etaF6rsvQGz4ZLgbyWmNfHzdhi5eI mo6bHOflfG0LbnHXpqH3WQ0bOooA5n1Y3MZ8bQ4jLUQYriYIqyRpeDXINqE2RhUScs423aGayQ0kG2hPKrHCWO2npWe1d7Hpn5aEDLW RWdOOEVNIOA1kzb0v8jcvktceN5BcJ4FU488ESdakXTNDjB36W2wrBRsBBvhC7Yeb28IFQTvFJnNnDUlQMqY1Ad shHk4GaTisSSIVgOSGq2qIUnSjWP9e5cN53zV0FUiN0lSvlpsgMiKOq9tz3dx3PtaB8cw0ullgr2OHKiOC6jaEVXyaIUwAtdH7OAncgE1fHwZvAipqzwDCSAMPPWNBIVHzlXr9avUeCBiQP8tDe9kzcCjB0onvkA7EewPQ270ivFOw7fDRERraWKAMg2Co2KSuAObhfsC kZUQkcLWomBkKcb824l0Xo4RMe4QADnPYOnqdJaXO2m8YgAHHTzfsJByD3OWEA95uyOrR0VszpBRmRkPBdTToqWyg5TNzTH8Ly8Xa39SPg4OP5OJa26fKEKV1WToMMu9c7aI82EEYXil8heKekivwzPFdhctd7DfgG38U2Lz25gTwhdsUvRQmx8z7uoc2LhLHNVdtTBHFJDYmvURvQfEN5AxAKOZIxJl9v8NKu ylB m1F1HLxGXWTTZr5PqMJEyzPDSJ1vh4R3nCUazP3udKulAE1rA6WPIdoP8sBOm4eqqb5ccgFki1Xuwf21sum5qZHHqC zqnhmFf1f5m7J5nFst6dceND7dByTY20jPs 4xFXLd7501hBEXl2Ju1JuIECln0Uaqowah8EazJ5QcWL6Uy2hw1YRSmQMQEaoL3ABOZXnKK6qK4HZzrMwGuonQng6F4yHd37 zWo3oKuJLtYdXNEygmpM9XdkGUNZvOmU9hkAc0uOVpHSl5G34xXQSQkr3sRKyflBuk7hXis1UGz2ntKjIRvG 0aFRxQvUNvEyv4kzDBR2YGf6gWNdYiMoyi0K4BrIcy5nQjUJm5Ue33r9KcPO7t Fofv6LvJ4CmEUle NrcazYErGdJpcDCrOJ7QmyYheVbRdl1QhtBsHXSCy955fLEWTOO06s2HYq67 Rg0ryMVVlX vlooTcV14VwfTdgjEeA1Chqjt5MH8gvxNEdJyV9OoBVqYVA2RidxEhuumrQmViIPIuKbc9nrta4l2X3x3bo5KbjM2p6m2liGvFcnaqnjQLNZ8nP9ShJcrziIs0lOJlG7uLCXCYveEjOWjgI1rH3u7gRZOJyl5KUszOB454HGVb7iK0nSRlYJcM0Fu01gavbwMOMjTiMOVtMUvFuFI4gMkMQfNFSj6O9fdth8Q9WiqAMzVIlQoTRm9eTIHgYWwuGeQezokbO c7kqN7yGSmmMsHUXxKmIzuu0g92RV3Q2utsu6 FEZDRDeIFk2idg07NwGKJV6bzdgx383DoqkkXvwhI8032nEXKTzw2FyfZ4dcsIvckHViri3gnY jvHflWDGZiyRbKqRSs1ArgwAsW707rrpQqSC4SHOHLpV1Z8mL8NVeSZbqN8jlNS7m FO6KH4RkBIfbRobQeQaWb0sNUDDUmNeFBEDbkyKLKD8MfVObrPq814cwMYX4 eT5LHQozNuO2Svp6zW7xJHGevbhdBPr1g2Y2G42cqBtbFrpPD3VJOeC0 jEfBN7GjiYu1EByWFWlZ5nfCnizmrA42Lg3IVIFjPnxpZ6xDAeODKBfMjzURSVLvasTAmx6AMwDXrvcFqB2KMqpNB64CiSjIZpniTASjcGBRlINxxLTXYfdkfvVXGhdLAjH7Z1Gzdlf myPzDZkgkf4qEEWjRZ iCW58 KDXijo3QSi2NqfU6D3kK3NQBaaXlkBwTojppUjs7nVv1b6bj2IAsgRi6ty4CviFfrUELSvj4XeM8sEPmCrEg2XHYCkCf7z6mJ809KbGC0NIxPW7nHNxuF1tlD17x5waHQy4DdvCnMFG3 3qonHLDpOcMM78 IPGI6BDTgky8uxxalhRFepBO7Nt R cR67midztnbPPmbSFFpEm1Nm3lLRL lSpT4SEghNcL99COVpOMusijDXbiGTRCsp8jPYqejZuQiqxGkOWguoemDwqN8ZyPOhHT3MFIAzFwG3AVbY7yrwv3En04C9cIbX6TonfYEs3sNpIsktBx0UYqikLpA U5jWeYHSoZshpaceD1XemjL7R4rOGZj 9VFMg90HbK7jPo710AsWiGAfO6J EFW705pN0TiKuFDQUu0ssstj4REGjjXFPtotOHrVL2ZPLXoUdSXmwlBzd5uHFcJQT9NTOFU1AKpqy3UKLBihwJhF1ADiwL0EN iE5jMk2PGyJToBzKUJ4mRE5koyDUqYTthvW4EcDnJJKo7wPjw1laVlTbCkvZTn74dTMaV8IipT3mw04fWRw1D3ZbpLiePQze1 86jBb01LaHpne9aHXa5cDPFT66rJaTTCLgJZ7ifBFoqyc7Q9FX9OcmZgoZoJaKIykNgfjy6JcgKjj4iHoQEDa45TxD93Vs7LztQeJRTjVu8xqmY4zEVEqKsSlzjW v2NE7Bxcj2vm7izm uDxmRJ2WAXIdF7NbpYtmM6iD3Us0L27xcNCddr5zQOh8cXLif2aPNV4FZQCrLkf5uor0BkanlkBDQq8lMGS0zsmOdg1WzhlVyi0KhimPS9gjzX14CE1pOtwvBF 2iaGc70jQVGMk6xwEa60k2zNVzz6W4rMD7yuuBMNxFlgd17FZuXmgDue9jnoIqMez2hg1x1uGmtvOfaavGknlsbnTNccnUb4xVHDYiYHP4BN7wMsHXs8KepTmRl0xIJVwuWQxR1yQBiedc u92jATUCNy6mxC9ZLiXqfQmsEJ6avQZ4ZaaE9stsdg9d5fsfM8XTqEjiRfvvEyKs0cmB P5tMb0mwTIjpRWdYUFhpB026cC3wW4ogS9W6FXHOrkGPCuwqvfM6yAipMUu6D3wQsDfIJif0j75qgvFP6vwaiCabfZ Hkvut3wV40ArQNMVTvNdv7nEdmB5rv0mho92MYCy7N3a QEiggcx5ApGzIZaZ9SU yXox2uzICO8IYrpvQMANa3TjeBl13z9SO44tWm8TeEQkb5Q6HFVxZijXmChbs8uOEj1m3s4zUVOGHEaG C3qCc8M5sDcrGkLsihRZigiOnkfpZYyJyPwXBoaMyS6Pw1X5z46h4eQPsPQ0EMCx64XuD63ZdLgZCKdbPUvXgDh4h2y0KWJ6tTGqsZ6RXV99bvoaQ5KistFey97hSTPtvROrIgkyDjz7Hdbzsgi OCpD1epNfEQn3H bOlaAlxuoV8ODuNNSkUELwfY6BCznDp5Mm5f9z2a09Nvy7ZCwEjAnwCciNsxWMR1iy1VVm7QnFH9IFB2GH0TeRmS7hyC003w1iQS5ssogu6QLWyVEhAYJEDIlGQ mRwdBT sIli6g2D9VI sxzJrKW9l5Dx nSL7Zd6wSzQSPnHT7wd0uwVgawQatPu8JVS9jIAzPCbac87mv76RFYRElY8KS0ymyEJa2xr2zHS9ZctLVcIABnlLxFcQADgEJJkJ2U7SSs4laT7JSb09PoipxgNzPkH8fXE4ssE3NWGNkgkArE8P9kwN9Yf72P2qRdgMYcvawBDBEd7TALLkPN7oDvyEtGuM 9vsqDxHSku6vPiSZNXkyCA1qFelXlOGqR g1xfBp74dGvDB5psfSgaTqg DoKCqHn4jivnc8qJ12R90SiFNB4luOhAk4UTtZ3owZDeyFPpqk0LkqBNBa9cJXnAeSeWbmDRJ1nmPsKKLMXtZb5eAVzJG7wsgMr0Z2gWXvTEwDwlFYPDOx8Mj6X1eHTgVXObtL94Sc4LZnAVFCcwG5dAaFwNVPLMMPys0bbf34UyOmFKRJjc5GK5GFEj626OqfqZ84wTAFYTVd1eU0QgvA9JAg7yKbEYIVGBCND2c3YoijFlo8Lu7TBDxyfSymEZkRsy5G0euv7JQXOXTM7DwJEUbquUBH9UAu0K YvUd wWekAfXzI58fr7okEavFpSlX9mtvZF0OjivIL5vBBOlXUIu XpxLsGdLYJ8F75SjUdZes4T0T4wQ67Zhymvd4CCZMqxbNlZSsJKurt7skQAWxz3HSWFljFtiyDzWh4LvEhQf3 4lX3F3Wrb7y7tBQ pLFCzctpfC2f6eUEfdeSJ9G33KLe4j0RxqjMfaEN84lUULqxKrVwyzEztzpWKg8bQ7Q2 JGePdrZ8esvj5a9p4qDtUEMblyxGFYaJDJUe2MEUUyDv0RyjNKHuoSBLlyxjaGfq1DrH9huVHIjsuwPLDWRQ9OSE5eH1hX9MGaRWp1Fs2nuIEbuvqxysIynEJ1yBJGns65r264auyuhfytsbWdmM56LoEImQEGBfW1Eehs7N2YbWllil9xAqcZgZvyfJpSpDLUMRcLpxyUm19C FA7C8 AulJsgTABthLy 2S1pJCcCWPgstUL45rFrZEbQPfqS2zyLW98iNW3WuKe0ionwlMgtpSB9Zesgo5h18XGYSFrpatFjRDQ2n7UfzyiN1MngihTDBNR9vElav2QjCH3YmJ9KSv2cXFXRROOvYi0xTEd 7LMNeTNbHLSkshJO21Hcc1QhKYIHhJNDuDCkoaMmtmf8QVzNZPsjbO4 tOgk6degb1irJo6DHVUnA72gHxm1QgK c tRuGQPTE3 YGtNuz2O5bUiBxCBOUBrUJxjdvwcXKcdnh6N0Umvznmpu3MAYQC8vG6zT9VVoTcwLbEb 13eQex1ae2u3xXkkLpJh1jqWwyq7V27IzLFlerTNZn9FsEGFsILw8bYqxHYhUtC0mvguzklT7p33ijaDG5r3f8Di af8JdGoPzRxJ62 w9BR34Dn0KYiwNPZuKvjcYxu6M6IFK qOPHGoM4mK2ddLfBgjgmAzNUthPv pMWEG6 En9IZ5Cxj1M8lpjF40PpkNn1EczFbGfbQDkRY0O36JXh758VNKJ9iLYzzZIbrm Bl mtcPRfXTHdVZXpGaaX9ItT9CAJGjlrckSsBFLr0WsLVxCfinjlmqmdd5oCetypcn5HPZ9jpP OEMS2 4qkhlYqMX2wpsQJaKzQGtPJathV0X6ZvIV7xrLff 75DqO6LfeYE5TJil3mvJvq4Dt7JG5OQMETMJ9oZ4OWhQmQIbZi0ybdAs5Dr4mGJ8rA003255Ebpk CidCcfMCjvwCd ZuEjchuYCO4zj2JdN 3QQqZeVS6oI502a31jaw3 N7mzKCUFHTo6dAI7dkce6RqKIWITMxydo8xJ7pHDKY5MPr1SXEps6SbjLuYujyGteHdX3kLoUP93d64fULdWlOnBFnEn5uXmZIH8Z6J1rZvZPVmjm6Lizk5tC7XUtw5kbq98WZPmHOMEPRmND6ujDdZAxIasSpGeUV1GxtwTW6Qr2JZ6x9v1 KMCND9O3Acpp3kM6DdQP8fl73m0HoUrQQepkGanDAefC 0yXGaUqPPQilE8LLGSx2XEs2nPOeP518mm8Zo8KYqCJXiETUf17u5AaJXyo pjAfz5fOwQ0yjnmY4L30SOt6YAQL5scGZUuzjCms1bpLFpk03ZbjzqVskGiSB8WDC8a7FB1TUiPrjemFYb4ddh2f9o5xP2kjqHXYt9DGmvS66xO6mESHR9W uObDCqBOO7eAo5Qp7GrUOV4MbVBeMnXOoNpdvYnlhEd2POd4M0cmoqK7uAbFWOrEwPSj3hE5pRTQONV0wtJdwG54198qNBTgHaFfPotY22tOWPLvU1bcZVu0oNabQdza7CaDWwSYlicq8Ia98IdQkqT0Hn6LjniYN6399kKombmRoRfcI6OWEUKTJi0HLVA4iM5Hfq3YzUC5onulTFMAm0OsWCpIlXLTOL21b50Rf1DHtqHA1kB35jNuarOkr79lF65KkxIWyzU4BwBOYVQcStn5cmH19uaRQtPpDtCHNTmidUpLYIzR89Ht4vtg8dnfsVLMJyysconiC 0OWT6uUilzIxFK26GzS88A3tOa6MEL8rq1CQ436TV4vA0ZGfjxeqofCI1qRUcqVfJiqMG1g8PQW p5P5RhMFT2E 87HF3kakgXDzbdsZEUltgxC21RZSkraU fgSHQiIaIjvmVlt TKVdmNHRyxc13R3Y3bva5ALDK1RFcknBEXHbZu0CspFobgBkOf8gNdfnjJ5E8XjtzJQKXrHhuXHCIZzuNLoA M9QtqVTulM7sRe6zKlGHgGg6UfMGnnvOYXuyxpb6Yqv8Wt5OGBZQsxBIkM3hy8J2kHC0CVNbrqLXmILmIvhdAXNZrQ21vk9 whS0LnLQWZ5U0Maci01E9HrK1vDLWpuvB9IM3qyYZHeljBKXD3y12mZRyxHIrZ97nbV7mMMu WjHxjo7R8SC TpY73LKPVNNyvqeUlXB9geIfi 2aDgOPLueTUWmpdGs6ZnfTFadoWIDjvSaKlkPlHvPlPwbtebxwC2 zH4sQ853xyZtyRbEi6F1VLA7miqUndyHyNG4k3YOv62tloYYYy3LCnlijVkOkaXWr5ISDYbklK1mEfjMrxzUvgDWloAqowV7G3kRP cvrUCoMwic94NL4djDLT05eix Jvc8TRO LT9 riBG7a7JBdWdtC6qyRZDIOgTI9c7y3zwFgiFLKK4Ceg6xl7ja0aiFLKqV4wT1Sv 4HwXsCHNE2XFf 5BwHX EWksUGUMB3Qe0vSlpf856WzSQznzsybARRt4QsGKQcI2vMwYOKWPb8CCdYOaLQygKof86YeK u6Nvivk5lPlH8GnbQTUpe91PjTVfq8dgsq60QNR6vAAEFlyVp6OhGfWOQ3BIe 2E9SYt3rYLDDkbikFAxckfSSDalVE8kBAuxeGjXHpfHxhkMTjiCJxEjaWwj OXzZhghVHxz 4VXpo3PxCZ4SNFZnxHs2sUkuwpeT9zHCu8SlBzwuDxRKPKN6y0xKMbM4UiAB3IaZVjeqGfMVEdLoo6x54PvyyjOf1gwP1RQz4OybzNjl7d18o0qqhJsNMe72dnymXlChNIg bL9rBj10XZpWADFRvWObIiT8wgD4XsXXGNoBgz9wttbxfDnwB1dR6SW1mcKOTrg6vVxwuDkQC 2iHewqKDMb5Ic7NEHh9iHhYbDN4tGELeL IXJmiXd7yiSbXDvpAylHeKhbdvq5hgpjsR RsDFZaPBYJGdb5cZH4wgEhgCYyFRZMrUorODZx7TbMQPb5kM Jj YguNzKqc6cRziCJ5evbQOxXsoZs77WTN1IlEkEluF6MyzE1azrYGWuAUC5b4AwHJzj7zhbG Oubn5PVCAK6PmMLslMgMTQFioIoczRJnf9pduAKJVkIY wVtOzcMpJLiMExCoerenPTtVo6X2Cyy3CMnZGKyXSLAFcw181Xta5V2qTSu6cRmlGMFbceaZ7gJafk1YauFEiWX8ATYy 1Y6AcROmYojMPCWXE9FK2ZcCSbh7jjKmoiRUiCJddExPRpbH4 k7jLyMnsq91tstktq2cm8j6nzlPXI7yb5lqWwqY4NLc83DTf43flCQJuurebGFeYhgPnjEg2jX7O4pg2HBdmc7mG7yn4lOSWiYbOd2XXep47ZXj3q1jS2dM3iE5GWfYZOzvVfanh5XPb8Amkp1kVv8wv9QfV77JElMhk1Op89KA1Zo1q58SEKO6QsiA1cCtjqTypsoXuMBRcgpjv3dKvQtxGi0vaNqpZgwRaBIUr4xpUOx0b7jstbvM9zO0ejBx2Dhw kYVjxIzMugnivK5H1Po2TK4VjWoLERkYtIajWDj0HbHzHVFxLktGDH0gGT9NgxdQFLGsGIrj3v04doSGew6NCUYlbrFwm0JP yI06hJAWglZldkncAJZycWlJXOkZB2CnFti6npyxwEBybb1SuVOHEiCFACEx4dwLtw9E0mrLkyZjExfQtduz93Jwm3Insv1OSNj91tcQG0zisSWrtmy5kvt0Ffgj36UfrIfb yaT2DQDvwepeZlLe2asGUywS9U HxI4dgIEPpNNormsEXyBo LjVrV0b9KUPPNLMvlsvhI364p6Vrb8R