Làm game hay ở Việt Nam: Vừa nghèo lại vất vả (Phần cuối)

Làm game hay ở Việt Nam: Vừa nghèo lại vất vả (Phần cuối)

PV  | 13/08/2012 0:00 AM

thích

Trở lại câu chuyện của chúng ta về nỗi khổ của các nhà phát hành game Việt.

Trước khi bàn tiếp câu chuyện ở phần 1, chúng ta hãy cùng nhau thống nhất lại một quan điểm về từ "làm game" ở trên tittle bài viết mà các bạn đọc. Làm game, không chỉ sử dụng để chỉ công việc lập trình và phát triển game. Làm game, dùng để chỉ tất cả những công việc đặc thù của ngành game, trong đó mua và phát hành cũng không phải ngoại lệ. Thực chất, so với việc phát triển game, vai trò của phát hành game không hề kém hơn chút nào.
 
Trở lại câu chuyện của chúng ta về nỗi khổ của các nhà phát hành với câu chuyện game đỉnh. Rõ ràng, không khó để nhận ra những yếu tố khiến nó không hấp dẫn như: chi phí lớn, khó khăn vất vả. Thêm vào đó, rủi ro là điều xuất hiện quá nhiều trong vòng đời của một MMO đỉnh.
 
Rủi ro phát hành
 
Thật sự, quá trình chạy một client game phức tạp hơn webgame rất nhiều. Một game đỉnh, còn phức tạp hơn gấp nhiều lần. Ngoài vấn đề cần nhiều server hơn, tốn tài nguyên hơn thì những rủi ro về server là thường xuyên.
 
lam-game-hay-o-viet-nam-vua-ngheo-lai-vat-va-phan-cuoi

Thường thì, với những MMO đông người chơi, một server bạn nhìn thấy trong game thường phải sử dụng từ 3 đến 5 máy chủ. Một số game sử dụng biện pháp ghép cụm phức tạp hơn nhiều. Và hãy tưởng tượng, chỉ một trong số các máy chủ này có vấn đề, lập tức game sẽ bị ảnh hưởng nặng và thiệt hại sẽ rất lớn. Ngay cả việc khôi phục lại sau sự cố cũng phức tạp hơn phát hành webgame hay những social game trên nền tảng khác rất nhiều.
 
Rủi ro tài chính
 
Chi phí ban đầu của một client game rất lớn: từ chi phí bản quyền, chi phí server, chi phí nhân lực... rất lớn. Điều này kéo theo việc muốn đảm bảo hoạt động kinh doanh, nguồn thu từ các game đỉnh cũng phải lớn tương ứng. Mà để có được doanh thu lớn, tiền đầu tư cho việc marketing cũng lớn. Và thế là chi phí đầu vào lại lớn hơn. Rủi ro từ việc không thu đủ từ sản phẩm càng đặt nặng lên vai những game đỉnh.
 
lam-game-hay-o-viet-nam-vua-ngheo-lai-vat-va-phan-cuoi
 
Lấy một ví dụ như thế này, chi phí để phát hành 1 webgame tầm tầm vào khoảng vài trăm triệu, game đỉnh thì 1 2 tỷ là nhiều. Thậm chí, một số webgame nho nhỏ, tiền đầu tư ban đầu còn thấp hơn nữa. Vậy, doanh thu kỳ vọng từ một webgame chỉ khoảng 1 tỷ. Và để có được số này, với mức trung bình mỗi người chơi chỉ chi trung bình 20.000 đồng mỗi tháng, trong 5 tháng với 10.000 người chơi sẽ hoàn vốn 1 webgame lớn, 1000 người với webgame nhỏ, một con số hoàn toàn khả thi và ít rủi ro.
 
Nhưng làm game đỉnh, tiền lúc đầu vứt vào game không dưới 10 tỷ. Để thu lại được 10 tỷ, với giả sử doanh thu trên người chơi gấp đôi, thì số người chơi cũng phải gấp 5, một con số quá nhiều rủi ro.
 
Rủi ro nội dung
 
Đầu tiên, các game hay , game đỉnh thường khó tránh khỏi việc đôi khi có một chút nội dung có chút tính đối kháng. Mà đối kháng, đôi khi rất dễ bị quy kết thành bạo lực.
 
Thứ hai, các game hay thường được làm cho thị trường Bắc Mỹ và châu Âu (bởi doanh thu, thị hiếu) chúng đôi khi chưa đựng những tình tiết, nội dung không phù hợp với văn hóa Việt.
 
lam-game-hay-o-viet-nam-vua-ngheo-lai-vat-va-phan-cuoi
 
Thứ ba, muốn làm game hay, ngoài những thứ game sẵn có, phải thiết kế thêm những event, hoạt động phù hợp với gamer. Mà nói thật, thị hiếu của gamer Việt khó nói lắm. Đôi khi, vì cố làm phù hợp, các NPH phá hỏng game.
 
Thứ tư, game đỉnh, đồng nghĩa với việc số lượng người thực sự hiểu sâu về game rất ít. Mà họ cũng không chịu làm vị trí hỗ trợ lương ba cọc ba đồng. Như mấy game ở Việt Nam bây giờ, thuê đội hỗ trợ game dễ vì nói thật, chơi vài ngày là hết sạch game rồi. Mà không có hỗ trợ tốt, những rủi ro về mặt nội dung càng lớn.
 
Và những câu chuyện khác
 
Làm một game hay, tôi tự tin là chúng tôi hoàn toàn có thể. Những anh chị em trong ngành, nhiều người cho đến tận bây giờ vẫn tiếp tục ước mơ về một thị trường game Việt vững mạnh hơn. Nhưng, sống, ai chả cần tiền. Có thể chúng tôi không cần quá nhiều tiền nhưng việc đảm bảo cuộc sống của hàng ngàn anh em trong ngành, sự cạnh tranh khủng khiếp từ những sản phẩm "mỳ ăn liền", chúng tôi đâu có cơ hội để làm điều đó.
 
Nghe có vẻ "xôi thịt" nhưng tiền vẫn là yếu tố quan trọng. Liệu có ai làm một dự án chắc chắn lỗ, vất vả và đầy rủi ro như thế này không? Trong khi các dự án "mỳ ăn liền" lại hái ra tiền? Câu trả lời xin dành cho các bạn.

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    Xbm0hBuH4HghlUU5awWo4svjn8AISnTI9cbtsyBEFxc3rKyLVHe3Ms316H6zgeedSwWtQT65MaSOiyRbzQvhFUw6mYCYtOXpc35kFgo9s5OienzZyFu3ihAu9LxOPwJq6NGyCqSgHMTz28TpgM FR 2iK70DB6KlDyYqdO737imdJm6oo8hS1P3vO8 8ATLFHLBlAYj3vOzDgzNC8hi284QCGVPgLfGb53OgQD6vQWLseaoYuGg7TZjckhPRmvoRc3K92BHgM5YCnohJsnGvLkiroeSTC1brnEazcwkg2WLWN7z1Mgf2abGYY0L1tjmWDJB6k6qNCBqCPaV fbSVrBxZZhnNV9IwtUPltRz2MI ObCrTX p5RX8zoOYnqnLMVZUdwQjbhHiaRP4ftqH7H7pb3yFPv99aDq7cQBg8nrIbmGRZaoswvZjHOcG 6PoomhLXD2rzV v9gvmP2nxRMV20TJ60bO42diAn3Z7fxbrSxLcGWBsAY8NtN6O2hIUgBBMJmHYiFsZj075w91bMxXVRRGfGRzP94pkk2 vOdUEv s3H6SVnfBeZ0d23vBuIjD6S3iH6l8HKEnSdAMEaWyFTEvIDrRuuMr69VzWoAcRBbwRULarxVMGC8Y4sDQ33ONyQ0oPkeUJEdTfqnspIGxxmHPKAisrVIV5J5PYIYWxE6j9b1kZaHUzB8yL1mXW9oBk Xwx3LmS T2JIN0zOTKjlcfxqB metIXpYjJBKsxl6IbRUl0Bgh7GfCeyOmNY413pyOUAGD2GmLidXnwpJ1lTnmicuj52vBX921iPBpe71w91p3UQk3NjrSWR mAp2jzCnBCJek28mFNpegBps05rzYKCc0ScB hdl 9zke5FCWA0XKJxecAhoJX4a6Jk0Nz9uAr69PV177Q5ej8RJNjZOoIfzqimA8vlYpnRy0L09uUOp6Vq8Q185wUVQ0lIJ1RzltIZNvH3SpxA9sTwoFr8 2c0kFgnldg0TzDRdpYtdgdKD7eagiTDBaUxuXyGp9yQNSrA7pb8iPWGy2bt4ZHZHLcqnCOcNPE1tlXsMGwx 5g8KFDgHQPqfn0H6XzUdxT93WrCthPQUmH95KLHQW3i2gmC0YVuPbCttmL1QiDMMJJc7o9CC4NGLBfARUiG2kiKM7YlLhsRkmN8lpNoaLCYoEcQJicNpW2V t49042i84hmGQQzlBpkx5ueTthaj2nXdgf1wjVcKihpKaJr1gMa0eqgE8nB12uONHOdd 9Mghu8rt9Chp99tLxrLnEFXvvtEx3z 9bm8apYrBOcF8hDhruBjolbit5kOyQk4IFQiTmybVzIpZXxDPpEeh15oj5cpIPl 5raslRLy4pyBYn3FLT0T6NeuusbbuhwKesqqt Poh8ZbobGFNLcyx8N0NnycHmvdXuHDaLb79xpasX42IEnyfb8lfVNuaI6uPsC1z9NyDRly17VCEDF9MNl6U0WijXdX pIK8ZiiLJaRDUzORKFZIcF7 92dVqkYdNu5G26fQn8QAKZjC j1uWk93FsbDi0hq1HMAu56cMrr pxAg2BGmzgyPpRVeiJ8Fa3icVJrU2Y yJV35am9tgrRzc7fPMNlaGwt6HEK09W3X0KwmVPalWhRsykg1Ex01xubpAcU6kyNROwDMg3ZrJRy9grPi3hNpZVkaHrIQWBmTui3hZjiZ9VTxDiGHrxZCLjXv puQCjdVQlNSnCkTsouwtcok4dAiyxHhexf2UVGLait4nBTKZAwY3wHdnXmNTSYJNuJtpQN522BnblWuvySpefVZHXjDFWEKDsPJkUZTBZC2HxqZpq6QKrnGCGwTsySOaJhQ0pYzwQ0bkFFk SAPr4cZL1o9XjG5NswP10XFDFvl0cV1fSk3YPuEM52vuLiij38VnCxWhKAhGn9OukZ2v N5fXfK6Q1yq9sKquT2lKw4Rc DUUcNCTxPMiNBzurEJ2D2027IMRSSNl3nrVNIYN56gCPw3fiXDUGYfXniDX6Wkxt LdunDJzZ468s5VNSCVKtJYXXV465QIEl3UkTQsWnifVKPmjWMPSPW8WT4MPE6U9t1pWPsRrjlexIl3mEN6ao87RH3JOoMk3nBP1BpJmBpYm4n0oOXxHr Yj40PNDhQUscgp99YgYsLNoV4CxA4 giHQZuvkTQIgHY8mocIMiBQU8zrziQziNGvCpLSUowLAS5Y6BRJADxf7OyQmPCcCKhfvG3aZ2xQT4R4tyrIVFRxukYcOSbAEl2MPiq5YadZn1iSwEZxDkTaylDkJxprcIqaelTjZ2YdmEwzEU5eN3Sfu5l8QgYih3xGqkxr2TC6 4SThqblHGEPeLebrj6VQLEpwOvOKaIIcjuhO8wX2RPNHyIpnEDhUN6CN77le16r2XafcVO0Rc3ExrQz7TkgY6ld90khHK8cxdTmhAj0jAXdGYi3rjBmdcIT7oXtiBpQY2D3zpdzfX6Rf8svEMOCWXwLBnHpslTOyjlTaAApt75pUsUUlliF9gQw23jfm89qfSPiwpVQxbCWsn9So7g 1Yw979Ltyh6rI9CWZXjKsjHVjU8pKRCk7qYzXLRDB4RejNGktfgwre0rPHsoY5JI1zcTNNkxSveIX9965Xoew19f1Mq5pRLPdaenzH2rEi0yYyuWR 83XBGrh8GEHiGdgy182u95gv91l5cdXcjOTeQaaplkcnnLWXl9l78sOT5LpoXUQtcPaE oiiHrEoclsnabJw74tgHUqhCuApiIowjgzL6WktXus6ZvDFm5R2edW9TeZTt8LrswGbmqaB4 LLHqVOJGbAzusF5jYBiH0EEpzI3HW5be5tgQ9xAMBorYopnH8d1fe45c0mwy5f4LLfQ9dZM9S6gBfopdtcjuY9HA8wPjVE0VXLyCG2MZy0fI4ysm36Kx6ciLLC1JeXyS11yaLtP5EpOqRKqPRYI0oyuHc8xd1D3PUJKcRyhWf55g1HlYssiXbyIxxH7yP3Go2DD 5U0VgMBZ63Mxonn5taZEOrAuGgGeX3nhBsAmR6y mKs 9qcGRQCWjkjfbkqUt6aiYpf5PevkETZLwcx0AFElUrD5FhDlmnenILmvMZ3Upi4lhQtpnNiep7CU5el9TVQ65CyTZPuj9uhoeUP8t8l3nnEPFk9gPIyERPn5aEXNuXrCM87fK8HcaEo0z3b1OD48rXmEWNNZf5DIPFbemwHTkf7lgRCGuCDZ9lMBCnvUZZjligYBKQz1MKSPx C Z1oFYBiYuVBw3SMhueuqoyWnsIW1O4BIOgkWSIuglqIK95xUO7SsJkBJDnqSke9fUMSqu89YfXXv D6cvqXPE3vkak2dgbru0t5jL9BmMgzD0lHTvr1N9W3XsK9iPjva 9co0TxIN8P6G2fYkeR0Ct2L282oNnc122F 2Po XWXSjaOi2vyis4LFBpDxspvDF3xajVh8fOhtpV6gRxdansKg24Iw467b72WULrfx34e8e2MY7vPUzRL0rTu6hNuI9wQ77NFWvfvdehHNQV6tBsfY76XrbSCXmy3pPIpVgFZ1deqSdpxw mJs3AvvvqX3PmtB3dycSI0iOZomwbQ7fFSjVq5bkcO7V1geVadCTBF8wI9rNpZZmp7 HaEQuzvA3dYfzggj2tIE913oMtp7qnGW2hBguEyjLsoMzh3caTOUJL94BrS9K C3dktAdLeYfWIp7nKpMATSlezKNYc193jV0N3ngvyQxpqmb7PaSdQ15U8fK4l82IXypjHAR7Yq2 XuNKHMoQAscTTyciA9UlXogWDROQRl9D0d1M99At 8Rg KATc nMzRpkKy2MjfN3Ew3g8Pvu4VFk39HM tOIna8RTOnzRLgARca yHG5jdCZXDp8YUNc2BVXGlXJofBDbAd6lnNwV4QeNbGL9IUW93atxchGWRAiOl5lmptb AAVjIYXIb4OBa2EBndZj2NZLYjyhFvSmYETxIfNWRy1cz3nRgUxcL9kTtUOcwzaJTBc97UISVRKuPDrBHbbtodlDquWI4w5NzLPC6kheJ5dPVHXkkIfIIuGkBJPN47fAdqWIFw0SovSD0CboRrVFs4IIk99f3NpraPu15vIt4jLVWo4vhWpx9DhfLbndx7nRlp48P1SJ1CjxfBY8xe48JTd8zNyP42EzLhVu ADTvS8Bw3ZOqCQdTTAW zpAoJdO cmMdiCfU EcC4OGuB8GmCRtyOYz3zOCzUMVDZ7My4ESAaobZaaGGEAy0F3egBsQPcQMftUijinXdNUHKbiPqmQoKLnxelyLVQkutBKfcTN2qLpNvCIa7wtMcPbKfB7XCckz6Xk5u4RMXIP6rcQ 5hEJ66p OcOFvLJDFmFIH3xIvBQiIhHiR7LKp3Fyp6hGsG0YL0raaG8wGEor9usAht0P8NEjyjX8DVIWFrm1PvB0QHhUZMjvDB7EzRkNrXgw3LSuu6hm99lFwub4aRbbMfxmRLVromgENxddbGCBx7inTIRxEbtGAMfZsi0Jmjl dd8tzSe2buvJBoF5e042lnyfLCIiFA3J23UsDEBIOWq9nxXgNFzt5PkuQ52vyeiRHKuSeWqGStvYIYz7vyK9u4wXmQLnFYC UfPfA2d2 fJXUthjk8pTk9gu6WvASTTY2v65M1DijggTyTr6vg2iRbWZH1aaFvU86Ec1I4PRQlVCVdF6Pda92CYhRAniKyaobE6MK3pxmrUg1cfDKlkbesSMPfgfz56Ch7OKJDPrFbKP3 Cwh6XqgmnG8YEhe8DEO4kBswmMN8tW7yEZJeM2KQiOE1Upw QTUiyngQzqcu Ay5q3CM7sUZe7 pSStqZTUdoYtg8ErgYZBMw5XQuPSNiE7JVrcGG gYXN QhQxv7bSbXRcrWQfPncSPLJqrUNrB0RzYGTDcvDCPeGtzAVYgNxgYQzxfLjWYcFBLTp7Bqyl87r uyElDW8AK4oTodCx8za3DYaRPMcU CtedHd7FllNDIoEQbsU pDd9CHK6RLOtLgY 6jTbC5tpdqXlwGWDRpnwOq39iSdaSiWmPN4zx8V415ZMGPtQgpZAKSuNwBxTKWceYjzidennSwMgWjRZTkErdLWVccFpjFiHcoRWNuVFoJW8j Pi1n9XFX3MCOHyKZEe0QYajk0FI87aDoVWco u8wGgPNdO4BV HO31GqDFILYKS64XNtuXUk7pUsFmESrrFYCi7j1 BR2yuHGdGDCBGleLKvaOle0tdIfL sEWLsX4AV3bmIpUa1L5cY0R2q aLZPw3lZBqfDTfEGMwfkvzJgHVFSEQRlidUbb6Gwy ZrmB3iW0wJVkug6eXpSuI2RYSLy0AR3Omh8qpY6O7 bHiCMrIXuWI3UpvMdZo9RwVHhdD82rIn9woaCacvPDevFDmgEghhsuUD12g6Wegso9tVTkKwI4d 24bsZm7QplznkkxTkh7bEq91QJlM Qs4Z3YhUvbGLfTGDVULxyJBfv3rVOSJ4qUL3B Wj7NOI1wtl9xWRts 34cU8yyiibNo0SdrjyL30LNrEkW2j8YrCHTZroGF4ALcoeUC wgNU0kisK3CHoXVgGW9uxo7KUy053mQUsLH4XNynbcjFRv 4uOGd5rp10wDSuDHokep6cp1o1DQ0MRctoNmPPqYOhkGsjMhvXoACyscirmkV9D6C0EtODtL2jrXmVvdyjGKmCi8X4371nbuCT9NWr6rqarjQ4rcy9P09VK0 pXg3JlFv1KKbdn7UWqztnjo1F9o89JPQyW7CkDTj4kllP9xoMLSLBttUqRd5B6WbAiz4fNy1ok1Uw7HsqgQTJTZy4tNKUP8jQP NP0NHUrkvWOuBhmKMyjQWSeZufJBzx8hSphUmQVwKXCdOorlQwtyffeXqlKmHTuOrbrXL v3GutWZewurWWqAMn7oZ4trHYFxRBQeu6mnwKlFtrH0AzDLqrTV PtIXZgz7dan339dybOUO6UXGmZMMueDdDPMDvFaOmuTwa79 wL5iqYFqxPbaMK7WLZLAYvuJ7FZWLcscvGSzjOxdp7ZkBWavufHP DKHKe5BFWeX6VMq5i0iqNjaxjghLNmbIC0EGFqm51EQ9bg20rI dpNs2c0YnqI9vHwBfneKsWQSHGqs8tMp3ktnBNnPwFloGOdBpIdLOYJBrlTp7jMr0HvdQkWLpLJOjRDeIr2NAZybq2p5OQSBEGyrEtP8C dWvQYWlnKIbu9VTGKQqPLglpdU7FfCzbCPjvpcWiR1g9hYmbymYjk 4jQ8XqSxdEnsVKVueiHk61BwLsI1i9mfUOL2L2Xppl1WSm4N6miim8S6EIVi0maMdgiSd lRlf hDKAAkKd0N Qbk 3FyO1RGsXUlFMXYZMOZnlKYYY3oUXwQIW0msqsLaFG80ZZVYmJyf6thK7tAn P6vQaEdeJ1g QMo3 rSKcvAC6EXdOOU8YrjOtlnC4YIqqOOibCKAB9gUC00erlGCjKe5VzrrQdi8Lou mgdP8RToyiadYiZFOLwSum KEy8YhBbK2pOPDRdNjDyH1XFG7DmscIX74XBZI0CRFOrS86FYS6nxEzZB3JoX GofaRIJ Nq7f6EuNHrPkjxwdEf8p VmA7ohg26RaLOMxdi6BwzFoXOg1SC71S cnLhIlaTTDjz0f8z JJg8UmZDVZ62oEOVO 40MDZw8ISOSUnGoG1S7ejDt7LtO6qKGT2BBrH5Q3KffqyKROMQxuLLshXktijY07mN0ZIZ9rReDTDsWa2vZE2p46OpgUKR43gyM iew4f 91chXn9e25zks75RQYH5Cqhft7pDDLh 6v6EeOKgmdESSqO5 Zdyb4lCO9S5foJeg0ThjNB6zoN34ZGqN Gm8J6UvoHzEwZVfhEUwHcVag3ohI47QAmLkdaDV2W7NLULksG1DfYLgtHaNstW6xzpwqikI6itv2qtFuGHB laIEsSSb45bTQE18OLG7hJ6QyuaDtV0g1DplpQQ9z8gGyuoH2EBKK0Qs18c736th6b2imecUJ0zJiEEgipEMy2yQrc4HIgQdCn23 V1snaV2vrT8544iZAzM5LLPcdYoqrNBkW9c2HugqNSdvbIraRhMn5KBiqHkbktyZxLMgxAg1W6hHrD8j1IF95px2N45NzrX3vHQegZXH Ch5H25EFtv8TMuzwJPZs0M90WXx9xvplOcYnSttLAv76Ceiyo6GlDDqh0wQhuVYqekDvbB024HuzJLzy8fhGXdSJCb5ok4jN5d285vjE VWS6sALZ4avCbAncw190cMmUQxmevN3bSUpH3UDhHJZaGX4z45hSQs2R3aRRFYqyrpbghACXVGgOiqbvFC4rFXzQ4UwjFKE0AWwsyk Ddyl6PozeTJbMUdGgdkKg60OJupQK9N9D6F N ChwOrPwFARoX8txOCCNrNlBU9mYpJNFVB2Dy6HDIEBvQ3IZtnE sZtEPiIb5kmYyxZrKv AU4 PHaZ cNzfXq6KxCscHFUErspSwAoZkP3IRsuRxE2s1iRw0ZPVgeCScZpfjT3N9BYx7h3mYaKYEF1CyERrmiT1sl3IUmUVdhxQKC1HAYs3fpbf2ccx0Z2RJKep5jEfWpDLVXzROVMZIQZEDDEDYAy9zsNt kpIJ9U2jB5dnTy9keWXQA3Owy5ZiESmIH0XV83GZKS2UfdsPqG0SxF1MHPN9i3RWQCHSFj9x5kqbGfUu jZ4rIT6DzCAr3RMcmgRh 0y1URe40vTOICfnbtAoAdWxb5U7i5bN4tqib dS2dVPL6Hgk0eyelw3zpze0aEkfFDNJOZEngfSKUNPLhBiDQxexfDcaKuGhak I0S0nBmgNP83lsUBZfJ3QYGJGAYfjW6NWwREN fAZQRiftkwTZaz0czKn3bHPNHoARItaY4hBU9oFh4oPy2vwxoS3KoTGPUL8mV7wKWD1lNTjx1bsHu2cNm9BpE4IGyoRnMqvMWbQWoTaX72YB0bHzq8gqc2IY795RznZv8kFUfVfh2tLm8IgeHEum6MzlWJvLBVSg rSW2H5Kjvf2nCf9BqHlUSWDecml9Ta4apmeID8a mx4ejNcbTXmQwC7sa6 yJee8bf9xE31kwDWIf7ljddZpiCf1Mgl2wpHu9BjcWoUtBC77fCatr19nrSlsLj1ngAOgNtmHe4S7o3E3Vfp4olsiy5kN4h9qR3FfvtZsOHqiraz3cWINFr2BBXSNW6YLEYP5JwPmtIHdWU7Wwo5cqOZVM7aRhh UxrK7bvMrzD Mhd6SrpGCVu1jVe7hZwcAcZyoJo EE4N8zigyhOwT3ajlgtfKwVqxqq2cqtmCNXTqZjLvSGqwC5H6Ryypmje9TPFN6blh2Gqvgouqch7UOlxXGXtcgQbdyybqEazNB0K7hwPUxW1XcFiEslGQoYP75l BWoy3XwWOjygIjRgn0AOAs9e35hDTeGsoBF9e5auQqZaZfWp5WUSQw3Uq2YjKY7v7jlypFyR2L21 sS4O YFXGJZHQloFmaOdmUcbsfSqLxaz0mo4eKaYD1jBaFNIaUrb40gMNH6hp8fDaUIBkHeDSIFPkppGZZxRWqranH8a2UE3M2MIzCAi79K6Qhkd8AqaAZUiwN0jDXFlO6ytFjVJrUt 7FupIYqckJL4BpqCFB7HGZgRhXJ2jTIXV1Pp5M3Z8hcSVj7bbXLJAY7bRdxVy 4NYrQ2hEeII4KsL1yscAzrovcywZP0YHiv3NlzQN0T7s5G98SA0qqjf3nnX8qnc5Sm01OeCpYUVhPMMVLPKS8AzOlEOxdmy719LdKhjPHPVSKTPczhOOcexrX5dgTq3qTSbYX0IH5V3zt05pOFr6ojZ9ieVE43zeka6urC9VtL10aBzCgJ4erAk smmILOUxKc0MXsm4BRHV6fQPjf7MUiud5p6esPkjK5L1KXsiDKff pIykdc4IlmJBe8WWjDQCSGs6qO6XDInfZv1loaKrVaNoZcXk0UVLtmaA83lZUeF2Ul3i Um4kJJXxPrvara1lXO1JqTs D5uF0wD JO0EwE6W7nl1HPX 0W3 rZCG9ViniIelveQTPDW0OTFducsX0Z2YbXOGD5pWM4O9TPinwDYYxYxE606HMho9iEa5ukBcPAEXfrFeKQgjJ7JDeMM4dNKW8oLLt8lrzXYP2zo5jGhIdgfz2TbWuNZNdugEpNDIfRMVJNlppGOCOnuJXyI 7aI27HdftXUWs9bYCwpUrTd11RH3Uzu766ydyC8j3nmPoi4ykb2NOwpQVlxWugwGXbPemgURXhVK4ilOZWct2yde2qjz5Q9DfkCLEQiRMIOOufyMkA0tlFMqW0tO1Lb9bmpgXIrInB23mVX YAcZo2BK34H 3TUwNMJ0y6YPUj057fvDSWnFb6jgqoB tJmtrTt92ziPI3U8wnUuz8BGppHqcEa4OJMyZxHersF7nKVdO4OY1xIqaqd8Hn6a5Sjv8kFmwje4SAmDRmTXsJIxI92xJvEkYbP7noz62e xJeV3dT0eMXFgp3cNJWJnIeTIcPbGPiOgGIQmXIw5X2haZE2Bi9H2yT5mKGbXpjEE6EzCV34vc Zoa2CDwUZopuukURgx6YUMk7som8XAlml48va5WQSF5ycGHAH39V19FmCF xsba0yqJZ8sfD8Sqaevp00HAjovPgDCOHOCO8LtdaKL XLXGz96kyCKZCGY09OIkN5P4IVpFCHf3Xovh7yHv3FH6dlSUgC0sUVPwHePgaH4Q4hxiC8DMgI0ce676Fi7me13Hjl4LRsGdJ47ZaLbPoznbX5vK8xsm5zkMPbb4thEMGOzNPwntuhiHzbGpq375C3lVacSr PNl7IUgOyO6mPt6ZSxFfTmKuSq7GoeRfUAK1hG3r0TuBevGLKZBus0TCU5WBibAsql15bpa3UIYPmEIX0w8vmNGNWw4WY9yO98QAmgaU GP4AyeMm4cFpFOalCtY8i2iOz5bj3z 8QLUiSyzUJiojoIMqdEwGhM7tDvowGsQRqzMI8rmUD6JC8Xp6o P0bMiTjO 6ETxWc04BdjDfsYFPTAjrH4GBRvWbTBzlAdxPwBAmhm4amOdg3R3nkbTXHTqkmBodvo7NMuDIamHA7pKNNMyhYk3V0Bi9WiAbRGSxY rcXmq43rlPnxu81hk2kkfynCvTtlQzkXxuIafutuRXTbsW1auyrO1NC8ByDNgrQhaQvlPPBaAq7fFrPArQJMyrH8scyQygGHZodWqtdyZKPG pmGYgvo 0604Bb8mQmGn U2jBYXpsCOBG4LMJmIS7nWtHKo81pj2u73BxVay4sLVZBwGqMODV5Q nu0hkIJAWJR4Gz6M vNq919kAGNCkgdHbCsRmg75oVfuSMRodW8ujnJwlOJRbG7jtTAadH7ELfVUiMRw9vyAa6f1NXD0g emdctif7S1qgBBYj3pXhVM2Iwf4H cw1JWYKhx1sV3uCjbxNoPZIAneCB xmUIHHr6NostEOiV3lu1JvW3BajWhXsMDdaKDt6dr8KY60vdStKVAXYsPnkFMXJ8GEbtNPlgAQs HYa2Zk5MHrEPOyGx0t 6gXSU3KCit0dyBBVJHJzwwYstcsPFLgAOCF6xLpiBQr89ydqUUXpOLOtR3 R9vpPdihiAW4iHPL4pi1iqI26IEf2KjmfyhEElAT8KgKTKOzqKTX6Vkjt9D4fRjr5h6PkvWSI3D3NtCOj7Ji 9qYrtX Xj68sbT1xycE HuepFp9Y8mL