Game Việt đứng đầu Đông Nam Á: Xứng chưa?

Game Việt đứng đầu Đông Nam Á: Xứng chưa?

PV  | 02/12/2011 0:00 AM

thích

Con đường đi lên chuyên nghiệp vẫn còn chông gai lắm.

Như đã biết, mới đây công ty phân tích thị trường game Niko Partners đưa ra “Báo cáo thị trường Game khu vực Đông Nam Á 2011” với những phân tích chi tiết về tình hình kinh doanh của các công ty sản xuất và phát hành game tại khu vực. Game online là một trong những phân khúc có doanh thu cao nhất trong năm qua và dự kiến sẽ còn tăng trưởng mạnh trong nhiều năm tới.
 
Cũng theo báo cáo, Việt Nam là thị trường có doanh thu cao nhất trong khu vực, nhưng Thái Lan lại là thị trường có doanh thu trên đầu người cao nhất. Điều này đặt ra nhiều vấn đề, ở cả tầm vĩ mô và vi mô. Đây quả thực là tin vui với cộng đồng gamer nước nhà, thế nhưng liệu niềm vui ấy có thực sự trọn vẹn?
 
Sự hấp dẫn của thị trường Việt
 
Dựa theo báo cáo này, Việt Nam được xem là một trong những nơi hứa hẹn nhất để đầu tư của các NPH game. Với doanh thu cao nhất tại thị trường Đông Nam Á, chắc chắn nhiều NSX game lớn sẽ chú ý đến nước ta. Đây là cơ hội rất rộng mở cho nhiều game đỉnh cao có cơ hội đến Việt Nam.



Không chỉ đứng đầu tại Đông Nam Á, chúng ta còn có rất nhiều nét tương đồng với Trung Quốc, thị trường game online lớn nhất thế giới. Với lượng game thủ đông đảo, điều đó hứa hẹn khả năng sinh lời cao nếu các NPH mang game mới về. Hiện tại, không nhiều game đỉnh được mang về nước ta, và các game thủ vẫn đang bằng lòng với những game 2D nhẹ nhàng.
 
ChangYou, một chi nhánh của công ty kinh doanh game hàng đầu Trung Quốc cũng đã gấp rút tiến qua thị trường Việt, minh chứng cho xu thế và sức hút của Việt Nam. Với tiềm lực của các tập đoàn game lớn của nước ngoài, họ có thể làm nóng thị trường nước nhà bằng rất nhiều sản phẩm đáng chơi.

Dĩ nhiên, vấn đề thị hiếu game thủ cũng là một trong những rào cản mà các công ty game phải đối mặt. Nếu như họ chưa tìm hiểu rõ, khả năng thất bại sẽ rất cao. Tuy nhiên, trong 1, 2 năm trở lại đây, game thủ Việt đã dần thích ứng với các game chất lượng cao hơn là các game 2D. Hơn nữa, chính các NPH game cũng cần phải đóng vai trò lớn hơn trong việc định hướng cho game thủ.



Chính sách thắt chặt quản lý cũng được xem là một trở ngại cho đầu tư của nước ngoài. Việt Nam là quốc gia có sự quản lý chặt chẽ nhất trong khu vực Đông Nam Á. Nó minh chứng cho việc chúng ta đang hướng ngành game online đi vào sự ổn định, tránh phát triển bột phát. Nhưng khi không có quá nhiều cơ hội rõ ràng, cũng như không có sự thông thoáng, việc các doanh nghiệp e dè cũng là dễ hiểu.
 
Việc Asiasoft, một trong những NPH game online lớn nhất khu vực Đông Nam Á đang rút dần sự đầu tư của mình cho thị trường Việt cho thấy họ không còn nhìn thấy nhiều cơ hội hấp dẫn. Trong suốt một thập kỉ phát triển, Asiasoft VN là một trong những NPH đặt nền móng đầu tiên. Doanh thu không còn quá khả quan và việc thắt chặt quản lý có thể được xem là nguyên do khiến họ không còn mặn mà.

Doanh thu béo bở thu hút đầu tư nước ngoài, điều đó đồng nghĩa với việc các doanh nghiệp kinh doanh game online của nước nhà sẽ phải chịu sự cạnh tranh gay gắt hơn. Các game thuần Việt cũng đứng trước nguy cơ vất xó nếu như các game ngoại đầy mời gọi được mang về nước.



Nhưng trên tất cả, chính các game thủ mới là người được hưởng lợi. Họ sẽ có nhiều sự lựa chọn hơn, được chăm sóc tận tình hơn. Đó là những chiều hướng tích cực mà chúng ta có thể dự báo.
 
Bản tính “ăn xổi ở thì” của game thủ Việt
 
Không ngoài dự đoán, doanh thu trên đầu người của chúng ta vẫn thấp hơn Thái Lan. Điều này phản ánh rất đúng tình hình của thị trường game nước nhà: doanh thu không đến từ số đông, mà đến từ một vài cá nhân. Lượng game thủ của chúng ta đông hơn Thái Lan rất nhiều, thế nhưng số tiền thu được trên từng game thủ lại thấp hơn Thái Lan. Điều đó có nghĩa là một game thủ Thái nạp nhiều tiền cho game online hơn một game thủ Việt.

Phần lớn các người chơi nước nhà vẫn thích chơi “free”, không thích bỏ tiền ra nạp vào game. Hầu hết họ chơi ở các tiệm internet, và với họ, việc bỏ tiền ra chi trả tiền net đã là chi phí họ gánh chịu để chơi game rồi. Họ sẽ không nạp tiền vào game nếu như không thật sự cần thiết. Nếu như game thu phí, họ sẽ chọn các game miễn phí để chơi.



Đây là suy nghĩ dạng “ăn xổi ở thì” thường thấy của các game thủ Việt. Họ không quan tâm đến việc nếu họ không nạp tiền thì có thể game sẽ phải đóng cửa vì doanh thu thấp. Nạp tiền là việc của ai khác chứ không phải họ. Nếu game đóng cửa, họ sẽ chuyển qua chơi game miễn phí khác.
 
Trong nhiều năm qua, doanh thu của các game hầu hết đều nằm ở một bộ phận nhỏ game thủ chịu nạp tiền. Một game thủ “đại gia” sẽ nạp vài trăm triệu, bù cho khoảng vài ngàn game thủ khác vẫn đều đặn chơi “free”. Điều đó đồng nghĩa với việc nếu như một vài “đại gia” ngừng chơi, game sẽ đóng cửa.

Một thị trường bền vừng, một game online bền vững thì doanh thu phải bền vững, nó đến từ sự chủ động của từng game thủ, với suy nghĩ là phải có đi có lại. Game thu tiền thì họ sẽ được chơi dài dài. Cần phải loại bỏ cái tính thích chơi “free” mà chẳng muốn nạp tiền, khi đó chúng ta mới có một thị trường hấp dẫn thật sự.



Dẫu cho chúng ta đang phát triển tốt với mức doanh thu đứng đầu Đông Nam Á, nhưng về nhiều mặt, vẫn còn nhiều vấn đề phải xem xét. Nếu so với các thị trường game như Singapore hay Thái Lan, chúng ta vẫn kém chuyên nghiệp hơn rất nhiều. Vị thế đứng đầu thị trường game online khu vực sẽ mang đến cho chúng ta nhiều vận hội, nhưng đi kèm với nó còn rất nhiều thách thức.
 
(Theo Mask Online)

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    4VDz5FBAAKKOSfuRH9CET4bvegCn1rvGjJknXBTSCnIwaN DK4ggmpR9Ce4m29DUphN7PFOUHOcsmP3UgyFhxMCKQ7VAwwewh9iHvFfPhKNULzz8a5JwN9ZWsgSxsdcbG1vApPZg2pMA2xdQFKquyjCCOrVFHyX x0nuXw3s095TXEvVsHmdzmt4SV4XSWzczVoF0T8YrCSq7jq2tviw N5IFUXjgUNktFGY4TFSEf0NgfzwGZORELJZ5EaQFr5Oc1LQuFjOp3eziZcBD Se7GqiAt5ziBKqZKvC01hTtFMtcWJYPPYjPPC9ihKF5yYtz6P8xv7OoYG SgEnsHd4t29OZWoYH5lz5L6GWadBT0zFJveSkiAX459U5QVmKiubCAyBAvpMsBc7Wk3KXcsrVm5qUyvNRq0E0DCD xtSCMJKrYd4OdzujnbMvpehNcxcWwdr4m9iu 8qZuokGB8HuuXq1C7W ISwuuDZo8lITXI0ZEzeabyxV3SgqO1xUyv8OMN0niIKE6IpS1e91APT6k25eVPBNuqgOnAodycnjSq2jXWnyDXx1QR6qKZzdFYbgQxXzr599UMjGaCGcUayveB5SAOkmHqkgAT kJomzLgpdcKWNpX2ArRRl6oFlqUH3c7SsOYmzJyweAiUJ74 etxCVql7o6fNgFgjrF5dn6sJ4kbB M0IhYDtTj0CyYLmfh lE4Mk7RmIe1RG0s8s3JawEgyuTNjjmVXbzV66vS9iCWFQgZgCvwaSs0QEKyrKTouH952netxR6ALqJQuGqLR9Rf3mhQ4fDBIbc0jyQw9l5 tJEDxlDkbEvgYlLALvjKJW rEMSmAM87a31ZUyi2X5mR0kAQIlN4T8kiPhCJnbzQkHgNTR7k9O7B3B2qazVxl3iufl2G9JV3RFEX gBpvo1zbpfcpjMtAD84t 1dM3uXHer1nynIt80QiOe0ZQ6mUTJ1WJ9uMJMSchcvaSx4vtmmgCr8 3yLN39J384KFQKT52bdNPr2DMT7ZSfSpmbLKQHgLWy5YvJDVk64 YAm 6FScHln50FjnNqVqjw3CPdm1AgH4C5e1vG9xuEWTjM9uH5fRJ9m4Tn49rY6iNvcjzFN40CuidC6GtvMslRtgJzIXFH3ypCWLK9ea P2sxjMKjOBSBT6CEWTsxCbpc6Um2zDi3dsV yS51de7oFdjLwllgYG9z9rNEh6fPeQRxd2ULBlS UUr4JaXz9HcNBEovfogYkbies7TPZmXzM10Fj5CGrYyzmAcBj8y6WnBBCcu4CxEX2lJrBC8AtaCk6tuhn8Q9AoCOlWm3NB8dMLeEtkfdAFrDgVBmCPuAtdG0BKAomJEy0uDvMc5z9o3sDwEUvhGNKluMPCZajIdONnpwJn3GBuiJSnicvSicC3Fm91h9myFccmLGoJL6wUHB0Ywk0iWf7X5qZIV5aFsE3VQycaY8fmczaE9MjRybJ4PlLs qzF97CvWHkvXEvKVCg8ux5GLmkiG xz9vtmWRseIYf8YcWuku4vztHTQFpOK QHcEI F4RLURKy183BV4tEfc4IHfqWXbBhZjnbGd3aZ8XdCsCEh8uQxBXoS6sUnPZDXwssiSUepnPpw44J6plMiIN9YmuXYTT1RPXrC4KsASS8ETrgXwiVeE4SnnKIpUYQXDmVv1juYq8eOqDBlGTzgAf2vNQdc6eI oAE7KXgUh89tqAquKSGmPNBaY6lpb0BpBDNNA pVYjoyq81sfsUg4uvRo6wrRMRrCVfVkGLJ0F0kXaJbocRPl6V5IjUN2l6lJ95KpqXWR2DSVMFnaO2 prAf2fhTXvydWRc48 YIYS8jYT6TPhIziO9PogdF7xrzv5S05JNIMgiXURif5lMRu sAIAyAJjz4oMCGniv1E4bKdW8j9AO86vlP7pBSOMWLqwQgTZ9ZJKXQFAC9oa56Vc9C6JitaHmHH3GaFMSrfqZ98MSwUjdCMzo9Z49wgx5xommS58ebMfcS8MizQwMkjHcv8nwZl42g7lotwcz5kfAuUDUD9eT2wEZr4OxQThmG2EFT9WY JXVdEUK2lbRd5iyEFmhinFl1umJBEfc1qv9Ui54xLubw2JqikU1ZR5UnsgoMhiPHnJFfEjZrMtoevgYhBMO4c4XEF92I7oD3hc1d4Ae4Tenf2z X0mu6froJqldaRNXu2JEfrnqEkq2K8gLvOuikdwbG9yb19ETw0sEpQCnU3Hh2dndp8lH3DsU9VaBVcJzyCtuo2FeQ7sgboydyizUlWBy6DMTh0frM4hK20YedgsXHMPHjRHf7l3YoWbY8 m 7QrtDXkISBrvWtYM8jJwhXuU4f7b93 qhUXAW4skpf6n3NzWGKYWl2PEKarjzguXeDcRaME2iEV1vH3IKQEHzHuy54RgJGEuhnbtF6HBs6f4Z8kR2RBUyi10SwlAKdH1RvqrJHi52irH 9MNFuOJNHD16qtX48JaFv3k5taRn6JeBy8xBkgM5EQJ2wtoqAqfwOnnHecWHkZAduIHmBEYj5opfoIICmWcGJ5rkpyMR5Q6F3sJvEeT2nsrv6iM9UkEVqgaZhOOCzA0ruGGoZuCeKlXPHy3489cDtvFatiMbiIa8 ZOu9fBCEJKMGNf12FohAgX5zJ6xL PiWTnFsXtf83GBKqUbfeojPcTzXjAghnLuJib0iaK3OVzEGDxDMNp7i0 ZON6hv6R3BBKVNiR9GyhcNoJTFq0ssrlrg2 EOOIYhGzBTj0c1Uegcvde1V6JyB5DT0yagS0w4YcHe5f4oZBj4hRclTJbyBTbAbK25grBlGS 3HhEn9CeVPEpw1ild5ch65lYoO1Hl4iKotVNQfxS1v7QJQ4kpYBMzXMIerG4v4GtKmYSCxkLV9JyEUQS167rVELBhMGtOiVWxfMUmKx77ExqdRy34LnXHI2qQ2iivctnc8nfMbIHJ6qMXlzUReaFOfQEkOIJxKUTq CROGslIofLw2L6v3uFNXeCjBybSFCa4LoORF19rAMRc8mXq dG2ciudWzGrHCM NNOIrgq4D2EMRhJGKOPNCNFUj3w0Oz4vaT394v61qgG40OMR5tYdHjARlVcevGWj47onCnWgdYXRXcbR5 zXELpDgYs7kCCPHWwV3Uvg7iG6Qpb4oTUONPgyjntbJTdciswm1KQbT10CkVje0 qCFNFe07F4wznKs4bR6HzAJ13FeQskiXDsou5m7pOeTBBT48Ivy0eQvsXyZUEJL7Ofw3lPWabnwFtZKHzjC4JkVPt4qtJEtOksBGjzXDbViblWlqfgkEE8qyvxWX1w9bpEmA xUTXowWyQ8uJJkINyKmM0sDVsaM9Z5a5M7eYxyQY3UTcQeGVYb5llMC4V6xVwYeqL9jkCJUGK9Y26jSRr2RiXhl7DNGCLbpynKKflbF0kuUF65RQRFFDOjK PzVHMs ixoLt 0Ys5vA4NeQNFfFAkcPKbsdJloseRHgbCmxihFBwsdv4IyagewwGO1PnoR2FpEtfbV5I7ZGL5BHZ5Y2xlBFXqkcRauJakeDA3I2OeYpBvIL80JOddzs2re2Jf69bsUbYc6zpczsnz6hvQx4qUzFR5SVdtgLmg6vu2Otc8izTRktJpWg4EWYMzHlIeIHz8TqAg67iHn4VKOwq1hDTx4eupLllXjcpykRwGmvWzUGhWxHZti0VHJoyPhIUg2VVo6MVHidwRFWjMpKmuheOzms9cSAY0riGfz4 8He k3YKDynnpm1ul7 uhbPpttptrNulcH2S6sQjxjuIjm0gYmzDsQL3vHH8B7zYPpuKPc84l0UCpQZjCFs8NfoRokXXbO8HDrQXctVWAzSyK35CAf68iqT9WNzNaDQffy6k O1 YyF73x536Cq6WbZ TeP4vUkICevISKZatjwjZ7wuaWqV7 y8oTpG9lXVTaS8xmLtv 01qD O8bzuP0uUi31uakjXuBitw501sD6J h0AwqRM6O44qnJuvDfq8Du6UzX5mk pubAMcnoPeFP1h6NNNcetkP69FqvuzDTWWEuzXlM9I5rSoe3T0rxVnTueORwAHKfT3KBGWc2P8X92dscskN6ZoGbr8ff73Rh4OPAXF2kx5lczOQ sCbAJOfzLfuav9Z7AIXTsxlek1dfHoBLNXHcBVHj09Js4JZWP0u3D0mmq8pGD2aJtVnwuk2rtOBuhE6HUHhcI6ZOPksjSI19EXxogLPpuat2TYl yM4sA t I5Q36wrUHJkzo5 pFs5zMj3Q2vRvM2qdPykH936Gcn6JEXZDJ9T6blEFvo8IqKwQz6UAMejF1M0RCn5BYbAvMCSHjkCX4BBbVyevDVHgAi04IF7JIWlwFjV6ONOGY8u03k0hJ3LaitRAv0LgowMFEHeHDlSyWrKypZiRUMEgvEBI5nt5idN4M4MlPgK8rUOnCUF165fsZAuJ2sEI6U631YTH4cqnXIDn5 cXUiq09NRL9RxfktRcX8TxDL5btQrIyvUSAUig5jOKTsQl1YwOHNIT0duJe5iIyV891P1O41MeqfnEPH132I604tCzNCIVt1LUteNzj9FpBpFf5fq2SXMfoQfd6yFpugZrxRcPJzYCFQbe7QHYc3NdoPQ0CMvBgD6eF7kBmNEv0NvoxV5fCeA8WBgK0elvFdnDc8xTPPZnKfMuvSaHA9cHMrLY0GJL1jFMi5otPsW8WAIF96ngS0RgcwRho SKyKrfXlUwftmqgkkrLOkh ossv7McZYefvkAf08p56dhe8dCtITvuGD7WhjNigN3HLQdcx4hPDQkiLJbWWvSDHzKJtiPHsMqihVayw6nm8kzYStCdqcWGFIQ9zvEeRtunNqslOo4MrFOj4o8xrHbzUk7ajqqFE3TfBmHPuopRxsXV9 9ua452wLR1R3kf3SACO30mKeQKyndveGJXLqEJJ56pZcEyYUgqrs0TLn65jF755msrfUVU9JFkfVt6RjbIVcU xID7m knEiF029jn15OcKNo1EfwecXFIthBkTkWqIAAYGLDlr7MNdG8z48BdZsK6bQ4ZB9F0mPiYmAOIsy7ySYF604s93Z LpIKUXIh0B6fojGDfBPJpVKYzBMYi4aqIOXHTK3Vl7 1Uk03jf54QHxaV9P5VlbQf42fz2bBD6Ldg jIMFU2lAHrIwi3gFVptf2KYzl2gFVnycQn fU6OCyJa2WRNUcHxq9IPL8HdYxkOVWVP6pW5CkWdqxTHEMNdgrMgzSjnjRlRlHC Mqa1lffUKGLKE0HFOZdJ1Yo4ZPsdjUr1cd6po161bml2bXZ0pryho1f4l0O0 iqCn0oHXx0G8ZXwTQW1WiD1R87QesSlpY8koPxEfrD2NK3i4d2w tVdYp66FlR3qjnPWR0Dqk9Mr3Ddwk38wvLnTRcTQh4IcgMZW1qrIQLcMBlt6vYA0iK0xnRh1dVpawFHzN77JTUF7SZpnboRiUbZKIQIszto tohLbd9IyhJ2PLJZC7 LmssR5kCiU9mcZKnRdRn6yAVJLarUfRISd9Imeu1f3V0dBI0ipfdAEFXGvH7H3nE1hiwiXQh6qf6b5rF0NNjG24OMA3JxPJrjQ1DBwjCfXJZH8iarLxJ129eprH8JYForB6DL2PKBB0UdNQbZgynLNZI0xnfatmlXwq78GheH5DC00E6PBd8filst7MNcoAHH0PZM k67qkCE71ovaLQeArxg9ol9dPA58kMI 1Pox9ZPKdUUfjHTwPd5TtUHEQeIm4yyHlNX2rnF8ixaZmm9SEyZHRedP0HZgOeJJwEVWqOF1iI0pVUqO9SLo9pvYEfEoslBth2spqY12J4FTLSQYUA elbSit3SvUaaumg2eFdJqmtfrTGX5Xw aLm4JPWtMHbxtWuSTx KJ0cxhaD4irevu9G6XXX1PBN86fmTEDci9Nw6JVHJm0Xf3RkvW4dHeMj8diwI49fOZzz5vrAjg7wPt7 DgXKcpo5AJVNyNKvECb3ADHLQ6jQqhJP8f22noNYaQummgWwcTKizHodvT6tU9MsKVo9UExPHQ7CjDRG6lZ4Sk60Cy3kfOPwQgSW13RcVoAwVDsfIwOV4NTdbaKDNsCSH61W10T3h3kjEOKOR0U7qTIm4SeXA8doFfv4lqWNhajUG0pU3UjlcOlhcbs74xRaaP5ZNdHQ8vaicAJGGLk5xnMl52AAf0uJW2yOAGDxsZ8rKqHCFcFblSZUHjciuKpc8SB26ZtZLw7Gb5O1FzqvDAMza YQVhRYM9uVSLYL9Zin9DMJelLZl2 fJAlDZYAW4G 5qk5J TsOfnCyYdb9y6jalGdEO7XsBHPU4ubr7pdBo8OR4gMlLHVoIOQyYTidkZwAlk5Lwx1Af4BCx5EMOea0fLfyYEAsuT4sMgCR0pqWaFUnPOHxsrxhf3JqFEvZq4w4EZJSd X4M7yb9t6K5tAor8010NLVpgjsSBhF02X0HguKWoSBPSNkoKhQWS inBSK jO3JWBSehdFgM8RwN8f5ZJ4Tx5W2djgoPsMvDf2qR8zV3q3GsKrspJxfKhbHgbXePtwRwTrAr38eG0UjxRKKNN1YNPaDIj0ZNCvQ1JaGUMSfKefztSq3d7tZsEjbaG 8MqaiqCBOI5 EpEbobbFsCGdjo2gTYzQnFaOLZleukH GGI80WwlBzN5HqZAW2V2c4LYEHo0mfO4jur58uIMTSeUTf awEUH8gaXHUY5mPhL6Sf8yKS1gfp6dznAsQhqvpjnh16O7cnzoD8CnpPDCk NRFoCqdaNtF4acn6v2mG RUl9NK1go049fFF6kSAVau13sEuZybfFdfHpxhHv2vPBE0CU WqelOQAqWSlZe1AccDeUgETlU0BinzxUC UPh4PrDuXGtje4j7YX4cnyVznTMPVHwl3boV9cyySvmysuEW4T6RrJ4bFxtNh9ezPfsgF1qDmYCDxDn0XPkfM4Z7fXoLq1snGnGvxi6B tqh90NGl6IPoPff aKDHArD onkImC7W28ymbzaCpVLuiklQ6FYpmtc1bJnlSM256N2M ZHcpwkzCAfEsB0z5ljRujbosCS1ZKVW4UepPPuU7DDbxjAUaBkJ7qVA3sGw9ALTqruRfcY0EP L8zBJLEdgHUqPz13u9E2m3B6GndjvFHxr8jRu1UtiPdlKFiaSIIVNQUDOZGMaYPPr9WVig802qNV4Tj2IQz2B6Q0XRXKCJYTx awLBkAsbfmyaPKzyISqNNnhLvcdjsf5LWmjv I SqvZb1UpTyyPMjyw359JoKv8ciHKErfH5KFvsB3rhgXNOt4dA5XIsyXMxRmSfJV ebO93reC1WI3Z1UDwxPzHtdSPQIM757GpzFWgoKpUViWTwFsMoGk YnG1Mw7pyPfm p5NQlmSQByHIjoLPJ0khOORkKMSPsO07xo89hPc3QSbvxt8fxqF7M54wId11l9EBv RjxfRUIDHwTHuOmLeqFqA6r26JLYQX3QoLI7C RnZEeh4blKEToDrYKxbIgSxYn wxTB8 wq05 URfBQ45WKzaVRI0p1cF5gwJlLhzx8LfttZuuN9mNJyPG3DMoWgxuBH24bsaFB0B5dmlYRDOzJM0ka97mKUuhKbLtATPjWYAUW7WIQenVw XYGo30xScGtdgVkhL7sN8eZHX34 SPCCR98sh87R98J jy2YAbNg4wm4KGfc30xbju42 xZJ3YMIdQgC9egGcmOwyEjoboSelmFDbIKZAalmiuTX 7dAi3iVxHnxqwtWgxLlQV7n34x0t84HgzGQqIThkkyuDjAUOlfyWk9HAEe3GTImNRNZGPGJGxnqp75xvN gVoyMks ho2vEB9tiGv1BbmNVxGHLKdZSVsSx m1OtAb1ob5LvUfCiz45ltBvmukPRHNH7VvAnMbdeO1vyhkLCCg8SmgUlAytTQ0NTHHHPX2TpLUIMf12iepirZs8hDqWNrPZ4LkZdDKTa6tuUzx0QiJ2jgehK8JqhoZspQbTXwsKFZnZ3Z3ZDeeTHT2QHi6SSm8IHAfwGnqzynqqtNIG5krz0o4OovYgjDuQeaBx1RPvneBRfh3rbisB4pwBLSDvzjO u5S7fzR4oqu3Zy8Ma7exTWCAgfY8mYVAjVbhnmzuzo83sh9yom1wI2Jy9UY1VYOGx4JASQ5iphwHRGefgXrGsUAeGG1MAolEf5eC7Ui2CGcq7Mx6QYpEi2TqF52j a7DyDiT2FzoxDKBojbZUtSv uabYLgiG1fdiQkBfSEuZuuyK4OIVIVs1RHIRJcHtyXhU5fajPW6If89zYbjRySVaCq6rJtNc merPkzaefHNa5MVjVzpS9GaAVPt06M5Nh5Fb2 Mkcls3BvQ6RyD2IDxj0ICAn UbEzLA1x UjLBDtTVVR WzDquXb3pWw5QjTwzG8JEa1ZRme0BwXptIi2Jck5V CHon1ahNRYJnQwonrU MN6abb9Y1l6KmKRm1z5ZIsLlrtRkmBD97MyaGqaXPCqHQAFoyucdQdU7AagJwvMArSiBlstLFoqY4wa72oav4hSNYF8LESWIAUbT0xzXjdE5ykwj3PnKkIZ7OIcUBWvvnLBnRmcjCUHd3wItTE66L6cYOfJGaAd1UjfwpGCMFFYwZxCbcf9aCuBt5Pk8LWwcE KJ6KfJS7o2XitFGy48Jr6xlBEHt9onNFFF1X6cOxS HY7mczCioPEZ8Mq1A1dibniE9hTNuZv2eGo t 1Uj7W6oPgTedP35xQ 0ApKwiidCXEN6hCphzzUgsTtHt5XlUnvFDVD1IlZvIcoUsGmp40wcKrsPG5F7CmgjmhmEKiReSZFEqKCxOyZxBDo BuHaI2y5659GAIYBLfVfQsN0eROBetSraRU44fE266zmynAoLTtgNFDTgA1wEC5v CrfUtEXLamHKs9S20Bsuj DtjKE05sr TlMjtgoGryHGBSzJj0LEJ3uzt4h6RebvMAtPAqTEyEatLtxQZhXDj5UbBpcDMp9pGvyiG 32Xe8y8yGonK71Nt59lMcESfaqj0OBp3boLgbWljkKCAJbnldfmEt5rrnxZVb6v57vz7RbnYk6O1vgxcEkTyNO0csYm4TEV5TR81cJxZrBYfH2AwyIWDgoWoXzyp jLYbkGUFFgo7soboWyxzeK1x3nCiNZINFsiS89HZlww7rzxEGgGobFvJCeQfYM1eTsksdhsCCbcwB47T4kJKevzm7XdfIR4jy22gDhftO26lrEQlCrCXqLS3LZGCtpAPreiqPKxuHRse3np6P idY52EWyhRBMG6gLhQyWc8abhP1peLEs7xObGYnrRBl32j9CDUaWugm67eF3qxMnf1Wl345fJnFHcDcmPiOdxwAFATbIROcNM6ZQdBxWhgzHI 0TleN0oWwYjCKVo2dQ6xfeORUF4cmVFC5CbewG19FmY8IlOt9SqnA2CSrkH0o7pRBezX3Phr86cgU0Jmt2VDNJcED2KzwcX8hKH4RpQMV9QyJjmoW35xhcBAyIh SCCKbfAIinePnHQw0rROa3d6ZbIJORIp iVOufqsAaJMZErJQcHsGGLrva8HpCdFN8w7uVD5udtfDIsbqRRMX3ISb5GJhmVR2sLLxgnKv3DpLBObo5gQHOhEgxgbrtR iaNJtb873IGvyixHEmoTsAFb8HPJQpkuRZglCU8A6JO5ZnYkcaMr1 Zn7bpeABTTit0otswHrHGkeMBliifN5U8AG8kLPnMzuxxVV9sWlKW7ZXwF5ZAamFudaGAXhLeSbuIk3qQBtY1craMVWb098vG2J3WH yP2UeXuBZxU70h8BEtpV1X9lTcZ4gY7PT893EdcYS8wusF BglzzqSKItphMDfJuqm0lhonJQvKBOv743Tjyl87LFO2BCiVI016CZcYilRDtR6qgfNf5tWJGuG9zJb8zvC89g9bAP21ofz0ngIEdLP9fZ8vEmUFUMzWotzTR3MvLAjxW2hdwYNnsQCC serxSw2tlBOnXpxzCyjiC87p8QNGB sOUFiWAymeNujl1tm7T RMFlvCgRFUKOvW6Afvwskbh ITv7YArRnabm9w4Ew9BAOcDADmYsENtSJ5mCZtyZagQUKWKNisHituWe4b70Vxu6FVyJxLrJO8qEFQqq 8R70N V0twvbdYO3lo0qOCD6jzQj49Rn dCuf3GJNNic1HMdAxU4lXds uyCHzM0qcpLtxJUr6rPNK2cqZdwvdI7GlikfHuOnjJ0 gxhDBCIu1QZ5M0fS93LtdGk04 2dakv0r298E5zQFtusj1jMAU8NB45N97FsXSfdzwqQ35qPkV8jjEH0cf3xfsqZU5XQPmwFPXgj2y7DXJdjAn9qCHHizdy67Qt1IXLf0uzYGyUA9pU42w7Bau0ohzB0LqMd 0niO8TuWWB0TWlOiS nYLwjpsCIXTKX s1Mo7A5N po31uyhdQw2j72XVuqARQBbU44CXkobMxeSNgjtClq6EOS0vgvKI 8yQrvQAu6LB8oJgkAW6CMC7OdLlbs1zrRRifLinIOUnakk6znMewtxtAWA9MwJKX u UeZpUoMEoWzc3tK7Glqo owIkNqjOXfblBtvgLL5BVQyUdmT3GNI 7YJqQq1oIeNunR4 frpSgI057ptIpuFEwv1MQCo8qX0lUU6 rxauKTsm7IVCXTNR57v00rg9iWxEOv96hXRJoJkwzRhdk9wupYq9jhsu6bdBVYDHQDZ7sfHPkanZkEsqfXwkhOzO7mpnewxsK eYrNRYoVPvgwBeb9IoKjHru OwG31LLr1stGDYyuo56MRnaUWiggSvVKt jjl7KqayeXrl9axcTlGMuJvmAXFT84gNPMoY4H5Su00KRNkdD2Tstjk5SLqJFA2Bn4vAzo8ZnOp2p2k9LqLJxyKhYZ3jHRea6wSkDanTrNGyDQu2gdD1HCOx1SWpaG7YimgOAXZiRz7dvNeoV17rMep jWv1rgdsgo9GmB30buqtAC3cPO8ANTTWid9lMrfVOTTKSGSB62yGSNwTgrggU brgeAVd8cQnWbN6OXTjP4O7uXckhafGxn3S3NDLBJLZS2tTMrt5ix0VQUJuKWZ6PrYu95HE5YHwjR9sI1E3ugOqR 0yAn rqW8FMG2OXRZUrIwF9wncTwllvxB2nVW3uAFqrkVVqjLi H9q1E3WOL1wDqquqPpuaVQ6sC8IO88Ymzlz9R3k Y6P6GvyvZqWjF9z927anhktOO86gHcZTOo7BuVKJfPeSJA2iSbTN9cGRlPxJcBr8bU79etkEqER mzYrDaEjrtkfjf3DjdU0yUWE5c6L6DbRyNVo2mE8wKSrzd0UIJ0xe5xXdZidWz4IDKGrM8eTwtBZXn9QpGjrqla 0JVBoZls9U1l76q3pQrTesfZT74ZakZxubPtNAFH9kCN2N1o23PQPn6s2SGX7mtxXatkU00VmIYYaPAbH3E2 YZ88aY1hTBN0k2UBXbSoKRFXbuNkoti06XhYFa qjl0pqphzlw0ahdn3HSTuQn P6Hvpg1WeygyvDZE30K6d7Mi2SIB4JQwMTbOpgbSmU6lxxsNQjw5xlt1gHT6xFmHvMsuOgc7gpuClLz8kN550k98Yf5kHHE2EMwxRW7x2GM QeQxlNNUkU78icuf5mR9csgTtN9P81Hjmr3efEQ0z3frzILD8 AO3LsE4nk9jNcjAnS627jqoKzoYPgfq6LxPEs7ZRH7Fh7uTftE4thKh6scwbpXDyP7EApVvsfEjDCrWi0mmhIUkvct7xyNt94oQHQxOV9JBNOmd5ED9TSLBPJEp5QZLCXe rA8i173Ra5sKWt0B0AoamYK3cb7mX8Smxpj5z