Game Việt đứng đầu Đông Nam Á: Xứng chưa?

Game Việt đứng đầu Đông Nam Á: Xứng chưa?

PV  | 02/12/2011 0:00 AM

thích

Con đường đi lên chuyên nghiệp vẫn còn chông gai lắm.

Như đã biết, mới đây công ty phân tích thị trường game Niko Partners đưa ra “Báo cáo thị trường Game khu vực Đông Nam Á 2011” với những phân tích chi tiết về tình hình kinh doanh của các công ty sản xuất và phát hành game tại khu vực. Game online là một trong những phân khúc có doanh thu cao nhất trong năm qua và dự kiến sẽ còn tăng trưởng mạnh trong nhiều năm tới.
 
Cũng theo báo cáo, Việt Nam là thị trường có doanh thu cao nhất trong khu vực, nhưng Thái Lan lại là thị trường có doanh thu trên đầu người cao nhất. Điều này đặt ra nhiều vấn đề, ở cả tầm vĩ mô và vi mô. Đây quả thực là tin vui với cộng đồng gamer nước nhà, thế nhưng liệu niềm vui ấy có thực sự trọn vẹn?
 
Sự hấp dẫn của thị trường Việt
 
Dựa theo báo cáo này, Việt Nam được xem là một trong những nơi hứa hẹn nhất để đầu tư của các NPH game. Với doanh thu cao nhất tại thị trường Đông Nam Á, chắc chắn nhiều NSX game lớn sẽ chú ý đến nước ta. Đây là cơ hội rất rộng mở cho nhiều game đỉnh cao có cơ hội đến Việt Nam.



Không chỉ đứng đầu tại Đông Nam Á, chúng ta còn có rất nhiều nét tương đồng với Trung Quốc, thị trường game online lớn nhất thế giới. Với lượng game thủ đông đảo, điều đó hứa hẹn khả năng sinh lời cao nếu các NPH mang game mới về. Hiện tại, không nhiều game đỉnh được mang về nước ta, và các game thủ vẫn đang bằng lòng với những game 2D nhẹ nhàng.
 
ChangYou, một chi nhánh của công ty kinh doanh game hàng đầu Trung Quốc cũng đã gấp rút tiến qua thị trường Việt, minh chứng cho xu thế và sức hút của Việt Nam. Với tiềm lực của các tập đoàn game lớn của nước ngoài, họ có thể làm nóng thị trường nước nhà bằng rất nhiều sản phẩm đáng chơi.

Dĩ nhiên, vấn đề thị hiếu game thủ cũng là một trong những rào cản mà các công ty game phải đối mặt. Nếu như họ chưa tìm hiểu rõ, khả năng thất bại sẽ rất cao. Tuy nhiên, trong 1, 2 năm trở lại đây, game thủ Việt đã dần thích ứng với các game chất lượng cao hơn là các game 2D. Hơn nữa, chính các NPH game cũng cần phải đóng vai trò lớn hơn trong việc định hướng cho game thủ.



Chính sách thắt chặt quản lý cũng được xem là một trở ngại cho đầu tư của nước ngoài. Việt Nam là quốc gia có sự quản lý chặt chẽ nhất trong khu vực Đông Nam Á. Nó minh chứng cho việc chúng ta đang hướng ngành game online đi vào sự ổn định, tránh phát triển bột phát. Nhưng khi không có quá nhiều cơ hội rõ ràng, cũng như không có sự thông thoáng, việc các doanh nghiệp e dè cũng là dễ hiểu.
 
Việc Asiasoft, một trong những NPH game online lớn nhất khu vực Đông Nam Á đang rút dần sự đầu tư của mình cho thị trường Việt cho thấy họ không còn nhìn thấy nhiều cơ hội hấp dẫn. Trong suốt một thập kỉ phát triển, Asiasoft VN là một trong những NPH đặt nền móng đầu tiên. Doanh thu không còn quá khả quan và việc thắt chặt quản lý có thể được xem là nguyên do khiến họ không còn mặn mà.

Doanh thu béo bở thu hút đầu tư nước ngoài, điều đó đồng nghĩa với việc các doanh nghiệp kinh doanh game online của nước nhà sẽ phải chịu sự cạnh tranh gay gắt hơn. Các game thuần Việt cũng đứng trước nguy cơ vất xó nếu như các game ngoại đầy mời gọi được mang về nước.



Nhưng trên tất cả, chính các game thủ mới là người được hưởng lợi. Họ sẽ có nhiều sự lựa chọn hơn, được chăm sóc tận tình hơn. Đó là những chiều hướng tích cực mà chúng ta có thể dự báo.
 
Bản tính “ăn xổi ở thì” của game thủ Việt
 
Không ngoài dự đoán, doanh thu trên đầu người của chúng ta vẫn thấp hơn Thái Lan. Điều này phản ánh rất đúng tình hình của thị trường game nước nhà: doanh thu không đến từ số đông, mà đến từ một vài cá nhân. Lượng game thủ của chúng ta đông hơn Thái Lan rất nhiều, thế nhưng số tiền thu được trên từng game thủ lại thấp hơn Thái Lan. Điều đó có nghĩa là một game thủ Thái nạp nhiều tiền cho game online hơn một game thủ Việt.

Phần lớn các người chơi nước nhà vẫn thích chơi “free”, không thích bỏ tiền ra nạp vào game. Hầu hết họ chơi ở các tiệm internet, và với họ, việc bỏ tiền ra chi trả tiền net đã là chi phí họ gánh chịu để chơi game rồi. Họ sẽ không nạp tiền vào game nếu như không thật sự cần thiết. Nếu như game thu phí, họ sẽ chọn các game miễn phí để chơi.



Đây là suy nghĩ dạng “ăn xổi ở thì” thường thấy của các game thủ Việt. Họ không quan tâm đến việc nếu họ không nạp tiền thì có thể game sẽ phải đóng cửa vì doanh thu thấp. Nạp tiền là việc của ai khác chứ không phải họ. Nếu game đóng cửa, họ sẽ chuyển qua chơi game miễn phí khác.
 
Trong nhiều năm qua, doanh thu của các game hầu hết đều nằm ở một bộ phận nhỏ game thủ chịu nạp tiền. Một game thủ “đại gia” sẽ nạp vài trăm triệu, bù cho khoảng vài ngàn game thủ khác vẫn đều đặn chơi “free”. Điều đó đồng nghĩa với việc nếu như một vài “đại gia” ngừng chơi, game sẽ đóng cửa.

Một thị trường bền vừng, một game online bền vững thì doanh thu phải bền vững, nó đến từ sự chủ động của từng game thủ, với suy nghĩ là phải có đi có lại. Game thu tiền thì họ sẽ được chơi dài dài. Cần phải loại bỏ cái tính thích chơi “free” mà chẳng muốn nạp tiền, khi đó chúng ta mới có một thị trường hấp dẫn thật sự.



Dẫu cho chúng ta đang phát triển tốt với mức doanh thu đứng đầu Đông Nam Á, nhưng về nhiều mặt, vẫn còn nhiều vấn đề phải xem xét. Nếu so với các thị trường game như Singapore hay Thái Lan, chúng ta vẫn kém chuyên nghiệp hơn rất nhiều. Vị thế đứng đầu thị trường game online khu vực sẽ mang đến cho chúng ta nhiều vận hội, nhưng đi kèm với nó còn rất nhiều thách thức.
 
(Theo Mask Online)

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    6LrHRckIuBh02Vva8m8HyItly84lGBekLCqeS0NPtSaDfr3SMuB1 s8Gj3EyGxJTnEo991 w5Z8ObtLJDKPhi9ilgGRGQF FM0tLPyQ16xrBDW7bgVLcyxEnBmQn63i8x9FwUZRFfR6N72PbnWiF6Or ZMxVtA6WNYnwJaHiTAA9DzOXayQgrsYMLIuL9EffhodxFZkBKotUIoDw5nLmDBZui6Y x1KCXQs1SoOrRFbGlE9E8ACJQxFntelMv5sxHoWsplJDmxbebJchiB ENcjZ1zgN7kBmAedeRGb78qMA3qAX3mx26GU7yAkMe9IGJD6ECYDNIvO7eeRjL5Bm1xqcpzigHQbPEK1HIPuR1aBqDuq3EaGzeGDTlF AdfcIKB giuSLSMYbpqByA086HQCO B L4bucgqpUHXHbub2Jh 0RhgeX0Hhf8l1IGcsMWDMExYC7OU2DeKGqpmZS87S07U4pFFgYFrSvXQ7qLUOy8sZR6v7yJNCAegpQ59x5p Gx0jbQnsAstnYh1jZXALAEtwv5eytCzapJdqsq3YLwQUcApdGLpoVh04o2LHnmb8velxkD5I8Yaa3zvopI2uWl7dxhzi9F9AD2C asXvuVEcTDzKAzUcH7rPdgQ4bi9ycDGmoKjvkl32WIYYijeNzAGt4osn9z4ob97k9o6YerCTd9J9mrJ4ltKJr1DsoNNJc3PSYAon8bFiBuYCbHkRQOsbtsyQklqwImzOtq40JlHCx8bI42StioBgneMR2RdGNRAGa5gyLLyUZXci3FcFlaj90BwoQMTBMCMmbhDon1SJSfm4gjPz9SWq PBuTPX1NimYQahWBiMtA31SK2jy02 APncgdSuOGrEeZbvQIQduXxANbMf4MyFOCOIMUNXMawMP5oZW6eLwlf kkTRGCzOLv1wkDYyYF3MiFWBCi7EK823dkSoTr4eZLlkShcQDB6oCVkP2NRQKSUKwjt qmmaSLZQgiBS7FAOTUEoAMvYZxnsSZ7jYNNm2756n35kVvUhyM6TR96h4 NXghMwoO8zR3vCUT844QiCaX3Wy9CsaU1UTG8K 4fL3j0o8DNzes 4nkKs54mL6VVVK MGbcO2c2fKIQ33m0F07CHxXhtXa SHGkmseEdm8O G1hQIS7QqSH6nk6bZFDojQdXK8L6CZtmwAdsOZIIQ1hav8bL7GiZuOtAE1TIogfRiE9PQG54OZqjpjrCUekDwmwab0OSNB0g5ODHlXxyjxnDdzYmLHnNUdAxbnUU6XYvydC9kORIXD5R6zTLGQXS2BbGxqvh0Q5 3K5AEsiRs3L1XBptYUuIJ0JqD3cohyB6YLdnSB y266Utw3Bl4ALwQTtVZ2RIT1Ruynux25VXg9gmJYzeYHIu7cTNSWzmcbjzmDYTz7X5slM94LiCQ1L Dq 982Dos0IPxUo1cvvhDm1pO4dI4rTxPkTeOUcYK72ijWjPKhRT9Rt4GiRUYXBSoFfQcZl80kqouHsLGOUpeNCupkcDQcGrixmM4WYHi9dF1S6qMkAntFQbjbeu8FfbO4cRW0RIudd6h736psOGAzXeqsVfOC0mfxswWFJF Qxpj4JsSWPK1D ubYTkNcYNGzlcRtEsdjnmJ0 hPi 4lYelk4uvC6P5h7XP1KXXCzjnG1F2koJ6D6V51YdcBfGPi83ZGKfwSXa6EUH2tgeDn1U0QH4YD7cF75kzXcOw7ajoIb7HzBL2 y6ax1LiHRfItTkUPNeejiOxUBSAv6FEnE7Bq3RZSo6YswZ0PW139RcxVDxp8ez9G1T659vc sKImI5eXKj4tarSqYS9NC3LLLxA2Kn0Ni47T2gZNzkGOQOpcIvqlutjAgxG 72jKPaakoUIT8fCjMYSB0WqymYvH2dXRgmH5PaofTe08muLzm5DO8A7NXGE9fHxhUnElvD4B3pYJ3JYBhrPaZahHtQkUAhYrEXbrgfVpzHWoS8 e8WcAcSXFJHBkW7VQOVv9Tr5jFLrtLD1tJfzIN3IXIEwfeUNzF8dzRQH2r8IZpa3Avwh8K6A0VjZEZ4nmaKWZVHv1b7vKeBULXZaGm0 4E309ihUhACFFXlLn8uxZU7o86ZGqabOGj2tPaVM0I9zNopsl94tn8rIDciphvaCTDwABv2fLu4lHPHI4ww0DBXGucb6qDXU6geHv6ge9RFYOViVc2lypB4OjRpVxiU4zh2y5TbhoL2ZmKFaitdiB rd0 DywGgcR1ixRsaKcqk8suIEyRBB6Fv25c3oG6uKQDhKxiE7bandTikLXWQOz6pobnGB aLrR rxDndPwgalxpB8WWLPxTSCj39XyMEqVljGELXvUL5GC8OS2r2nD2YOnmXzFKC4vur7WRdlRe02qkmMgc4ZqZ19e1oDIl8vUvpcjZjFo KEglAMMjstDNVlOsO14frrHFJU0SLZxiXJKOQVrAeKMEmSYIe4aBSjwfXUweoPJwn5MpAOv7GxB12ehny3EtSoNipm8A0eiDw c791eX8mY5wOq2SoXOpmLmTTLKxrKZtDnJnM9QlTzNtS2GiFUR74FYun4bnTvwrySme9WfeHIBt0 QQEB6Ip56pADGakrxosLtY7IUbYRasIdxItBgLRrtRmnoRlyid lVTD6aAAorzyRaDXnV9Ro64G1En23eKMi9xlfzelciDdF31ssaHCXxhkJCPmYsYlXLELIORRPACD5qv5Ey0aUHZfhFBBonU0Gcteyh X5t0AJDER9U2EF6H9lxc0TqT8xPrpmdNNXZV3wDIQ9FcX2a11d41H Gb0KCYyvYoutgYbwstBo2Cvj4Fxf YaNDBKUNUWzdzw1Uuo5Dx6hdMN8V EI7M SIl1RHnCnQTOLBNfBPzlbIy3t0mNtiFaIvIfjk 97FKl4mOEZWoI6 1wtQJLuTV7pxrSsQfiiNdYNbGDHfegJ2aOm 19ojMwW23BUrloimOW3YXg7ucYpaU2gRyvZD3UxYiH9bYGh0zj0LVV4t2MUAlmhNLW6i5z sF5Y2I2yvpWt5A0KTV3IE3AeAlCEtUFKRsX9hwkIMv23dyzHS6f6nBcHHH6bomHaEdt0dj47viqjfCuZ2dBgn7kZVFGwi8tshB2jvnLwkWis bpXF MVUq92P0rxyTFU771Hi6PJAnn66 aMmMSZNKAYvqLfllhxj2TUMSmCwt5m9OFUfHjH7XtC QSdNUFxm3mlavBqKFKY5jOVzIorWyQJzTKTcAzawPF7f6l3zATns8wEmFo6DZBL8M7Ucgx3BBis6gYLBV0YxgDLhJQ2BedXQCRlM7p5AtpjDPfSeXR7MdFd1KfZL04ZtNPhWgCOMFFYbJPgNPYI 9 Kd9w 6jDWw7tQaYVfaFPk7BjKQecrZEt0NVGnIvT2gw3oKPzwzFrEDNvCyEwAsKVTOKkkTRRMd2C9LRxDLHthOturHh947dbjRfxIvVRb YwLNGexcwubCoUfMnZbcg7HrQ9KX0Lx9JgLgpdVUekM79BogYQ2wsS7tR3uW8TPBYO11wabUqATBHihgnLkpJ0HEuXNgKqxj7AE5djrGbUZvfI9woGZYTAeBwSI9q8NyoGMA62UJ6Uea0y7ZDpYqEymKhxABidVkSzxMyShnXmsvUnb1yCKQtYFGydK26P5iGNWEfCW6xM8jIz5oWDVEefIz1Cs93W VNyBB3VOx3HJrketnUfGx4C2b2NMq3hFR40Pvo1D2RTA3jTZ1FA4brftKh0szzf5fhyrci98noWP2pE9geMZ7gQ6VNW4FWlv4XAUEoAaZPdRWNZKviBUNxioK1SGgkkg0kLezltMDpEpA3vhqjTQG1WXIX4pvI4j1T2TaSXqEwMOuWM5pE2hZ4I1DGZaky39cEo5CnBEJ3HhtTaq2V9JRNRxVrojTiY4SHBL1bJ547ttLsth6vs6Hv8b5yYz9wkEvPwfW8LbvkMVu8DCAa2ix5fCUQspmAEvKnbIU2BPpf90N3SoWlOxZKxYHVhNzsqZvXappQ6pJZa4rCL5J8jiBvTLbmjcCwd6WTKAN9HAyQTBGpQQUB7eSbEE43ZFvET1heF6jikSS2RtgQ9Zjje8QX8wO8aMKFBKe7HZsm6NX2GeFco3O8hM6JANjR9XwgxW uEvJsSff3axWygyrS83l1sVleHfDeXcQfPqgFom59ZVkXqSxoz1d74KSZztLJsDE0g X1wzkRz8S OUksU3rtL6GJhOofIYk30vTKfAR 7GiX55s9nCx0zqXVGiBZdqfHQ7NrYLAf121xwc8Nt6 6VBkkpB0CBH7pmyT9JAG37qlwPpeUDgMzPdSsKZstxC3tUmLG3QTJMVX2TKPHfT46WoZ fnvuMxCfKaRE2gCzkiKwcnxnvzELM8 o50NgQAJAzjPH265nJPnjommCnkYUDOrTjDxRxKaUf19OwQJlkFLKhDBM KiFbpZQEs3dZ8xrMzGRrUnj5WkmkOYvAGIfg4ePMntVYDaurSyG1ns98twaflM3ucRkHPz9rMUxCLB 5TkIeA3ydiuATMz9VNs6IWjwA33Aiot4G4x9or9VO1ANLgO9R0V5QylKj5jWPejKRkfavHX4ZTwpGS7e5zwqJMhM6n C46lWA9588NrGxlzVTK9cxdfTLx0xWxmltlc9ADXWvkf3db Lc15ieLbHe6VFf4s0GzddIxYGYJPmw zQq7J3jC3PReV8C4otih6SbdBml2oc1cQIPsH92q81OtXBWVt ze5dmGfiXYtLWNjszUDPnXNZJkqwqYeZL7y3e7a19hEoeMU 1ViXrosgLofgkeb20iuiEjpNgqb9RMckkJKsEGsLOE6wX73AXRYQARua7zTtuLgtp2UGpZ7cqlSxf0NWhT5NUTxcg7VfykuVFrB1FRKr8FwI9Lfpys62hKgl57tOSlme0dapjn8I8AntshoO7g5u4hSHxRgptWmujj7tJvjNFpryZ6MRa82J7xB8Pfd3MmqFWNZ94BBi7ot5rnujdjZh10qQTZdcP3fOhOJ89ZLilc2Ww2q6Z7eu4MUICSMqIxFpArmLR RXDtm4bbKQrH7DpOYm66D9s1gc76j0cQkWfdmGOP77q Vv1bAM6vvdIfUwmtknyJ4y6745SsQo1ulnLR7e1OSQ 8xzSxunyWUesXKTJ3mgVLA21rltCQEODKFHbknHDsYw 71xR9Pl bBO8VdPCf1DTyGe AOnogzm7wA42LORdAjBbezdk l1Tm XYWKJUKPrNg2jT18mBjJRKjDZLSYB6oQji2atyHh0vomTuujTtC8iZt4erld 8mInuKyjtMrwzHPQ ltYPgXtIudYqdQF1I7XyASxKg6zYG7K742JqG6XP8F7 l2CRqTKEhPRIx8XUiDXGP1B3bbgf2KFZUtfgY u9aXEcs5wqoMWnVmJPlkkmzeIh7sWLIOVAysjAzWkssjx3CTw XWCh5VMxypMAc0KXs9AaygGDvBsdGN2i536NY92MwpqPl3tmwpef4TOL3H0zkdD7ZqJ5 6fKwVLnpDNKZ7YpcIF7 KQkV4FBbxqSOrm3iU8yiUbwhMQjaGbDefeyqllV8Xz RYq9uVyDl319Eaoyr4BX8SbNYmFqy94Wd3HbUciAgR2aaXm8fzuhxKRh8bi9SwtTkCSPgju3UIfGWVrV79Gv3x0oyC5XINXQg1xYMmczcdvGEntj4gXeuRVpgEM2SDao6Y2Hvt1jYzuQvE7geZIXTu4o1eX1me qLKmPDE18P1hbywaOg9vbZ7BdPIcnFVebTa5KPvB31nAdoPkCKp VWDgVIxr4eA4erFboalKGZ9bmywL4s5xaiuUQ0WhyJH8WVO4fMob9pjmD3xjIs7k AqKCAd21ZqpGjRuFPR5U1MrGQkDqHUmZsRgTF0l3iWrExdmIWp7zRDY8uAJ7Q4rjUBejEgZfLZ3mjmIvtJFJbWBU Es8LGTzG6iDDKkN0V2vB1jQ q5IUa9VBteZp9LY7rlXVu0PZMiVvmzdQSDUv3ubVrYBjvn0FiLqrCzCFMXWGlUgJqI5FiUMMLavqMBsgjOTTKJZqy4X56Rj UvL5fz3wMH5XZ StFb5WmoQEzryggtHFFN8bIXUftlkSkYPuhNjQZOT0fsANZenp2MEZdYJevQpKpCDfwVD5X5EiQG1krYMtvmD5fb7LhTj0m9 Y7dX3W8R4KJL3yUZADab2jY6uDqvvkSguEIfbTsljKD7cTnqUbmJ1MFChaUqeefGioNGAxkI8qE6upw1KHOKEp6DS558h57jVs3FWbYqKF1pZu6GGG4xhblbhJ5KIf0gzyrrSnBTfGPXX02pESKOHfPWqCccKGDqVlQzxn8YYazRmtPRkQdqe8OvBQvnnvdYzgUY f2p79tFfTV5ZkQH98 xJRnHOOdX9bI3tnLb9PQuv8SP5nReLdlBp44j1kN7Kt0wpAC4lPf zY69CUXUPesPQS7a6NkFCe lFjZqJDdT7soKNIK6OWYXOTkdQspjhaXhqCODbf X2FxeNcWVFmFBiUdwdp76YkIdohrZa5dvqII8nNGknc43V7GhEPRxlCYfqrHSErD3XrabfdVoZl8SNi8PJVsExOMLjNljJ7WNZD5G1nuyZhhjgIOfUVTvB4BlsSPw0K0L03AnK30hTbHWUH 6WZ6OxHvsFQto509JSqcLZtgQbd8X3hiTuw2zQ8vxrAzf9Qgu4EYXGtldoLsHWiKWhdXPGOPYPK6nD6sC6419KVzkUjV9FW4pbe2flZbNAWXbJ3 BabLrtPRjyfLHroxgucnTpDqIZYGF3BAHR00FbyQJ9mM72e6MvjzsPi5XwZgHMGgG3CJc1b1 nGpuj0FcTd8GcqwDDldQgON72bvHXg8kKwSQGgYXucoq02Sbxo f4oAi9t7A16Mkb9fxooYJcefBxeq66wW7dhYVD008r3m9mCmUuNedeki7gDbZLxEjBljiBtdntHl CDCwpSsKJSREOqyePlxPZX2 XxO0ZG4ek7KiqLOK 7bB9ef UqqBoTGH2YhWmPqy8t6c3HAcyV0jgFtTymzBOf6KEZA9BXjCxdTuUwdwbNk8r4Atetg10HYgCI 5hlJgk5K8VdnXOXaxDUV83qDHIrBKAFk55661DnXx9jckZfHwqPXDLWzB YNuZI2Dtz7rimHKhStZ5z3bhBFRp7c9pk5tYhIa4XX5pDp7dHt8oy583eVXp4WjA2tP 1rvqe6foP61czGHXbs om3y2Zrln AubHvljdxEF9wDBgXkSFOQNMs0kOdCxC2HK1TxTGCKVkjgS9niE8zG6xwIzqJCpTuuhcdXXFkqsJrN1lEAnPGblmJdWou4oR0Jb1C4QUc5neZasXKz9GrUE1QXaMeoKq8dJ8tePP0roVKPbijgFQfHJED6yfixcochgejCn1yvRskQsD91pGAYd7lQl2Bu2aXan7tAMy62xNwRiatWk7EWL0z7Iuj5vp9h7tHSXnoBdyHj4DK4Fy8F4StHzB3RAXcYchCP6Ty1AEucnlObBUszz9p3deS77eqEN1tjDWCvUlbgFCwDdFP W5oJND7NuyGQu5PRtCpWXyWvg96qLVebAhTn91s7qA29kLY8DVo RkzL0L4RD ggWUFedWM4TxCULpPWGrawQ3NkPOCf715fkDMBwZV1DHXwgsDbcuCCFX6s1Nof7X955cErZXcsWTXq9UfF0Aq64xDZpNYT5SEOmHxgqgq4EUnSqVOKFP4nMixpluzU3 7sWtqMluHN4ZStgxDGb8EKZ1raEmNvhi55ZiFaYShc1MDGxn6ysndIIQ6LxqKrvCfJuItyKGTkeUmUBnCxn5 QelgSQ6tCEvc2OBrUTtPEZ Zlm1ITVyQcVX9NZbpkcrtgwbIc2XjJRsuKfLG71x 2ubRnAH4IY9z3mBEX9KioNg7kUmxT 9ksMkziKi1FDsmW2A011LJAW2dGI2SNjLkwCR3gkCLuiZUR5IhmpO9pIfP0Agc6nyPU03AxmtdonFoP9LgahPOo QP7uoBovNDibKEP kKCJtxEqN1YCHi5C bx5Vjkaz2kgOYumEVil2ZlJdeDZpqkZig PMZN rHmWl1ZdAE4GWxMHoFECJi59Cx8sxuDNCJqUWg4tfEBQAMn0i74jXkH1qYzEWi3Z81h6cHjIfR5imugY1FuzHDwfdQ4ME6h 0Fwb4J9x0yQsCLnED8Xdh 0ny fCzmS0x9QC47jefJOWtHRr72WH6NFI1MBhpOJ2GA9PA3 ykYQZNbByxn3UrdB vOz Nm7yxfdsngCe9XCKBAPD2W1QNsns6dEYMaujmKf2enC5E 4WwsX61nhN5jtv8RLOeJ5XMDwBihJknqsPfre3ft5KICxYq3TmHfAMQfeefEsci9kyj8Yt4Yh5 HGQDWjnjtCCk g0ZU3xj3MO5B2qAxJhn9EpTHzc7eBpt1t Fabk0or 5vHgb0VVGhyY6ZT9g7o2HSe5NGRdd1bOia 28TwjNRUC6MWk7a2Kjq36w8QCimegvMtH18Abt7hIOIpwGamO4oKKeg4OTtxSMkgqgyA6y yLQYcfDr247 4y7SnhdzbVRFvNCp0enMkVIIwiaBJ2kTAJUpUvyRFT RAg3kXEBqT03gK2wnAZv1ZReZIdqaLRtYk2s8eb0LEmH1jPmfjSvFTkSlGcFGIaUiA10JigmMYlKB0CAL0Wxr11TAiUSwXQ3r3QBzwFUCLTKsXMq04VVd8Er w vtdsAW2rhUb1x sACB3Npckgi5yfxkNcHYa5ZZnckGKcWi6anRMClDqFVXXbYeICy11XMNpeANIzLArGajKOC7FW7yYWU1fSEw1iY8UAzLc5d1ensm2Ixcu785bgW2KxzHqGahV7PBsrXhDn3AY6NF8JCBmzmwvPvpnOaBhTg7fPkL3n2Sb1QXBzARBervI7h0iqmv7rt0meTtyEKwffT8tpuF042TuDP0QF5uokd3cGF2rC4Di6atL7eL3lde84EN3Kc5 lURcFGTIMnWGDEz9o57gnOcyak5WreBIW AoOmaCKlJbuf6HsD1FgRUCJ2puZ0e9J4FqtWrcE3Tt1EuUo0Q4q2VE9QvL383pYBnB2Uf6mVMHHI6R0cKmtHBAxOrQq6qomV37ANdO7B3Lvh0TDAtfPKofKSMABQgHtoFV5ubdNRRGUplBvxW1bldvjneWSUQMFP U5nXOnzjKCvLja8Ca1oxb2RFiSkfpOJBjojxdlwVYy5t1avSk59sgNtqI MlHUtZIZSm24NdqVv4l9sDR5KdOxSVsSfWXYZ9VLZnIdlq7XtnjHfKZYirw0W7m3XWYXcojYeH9j3z7elZXHkkJsmq9Go0G5zmTwDS4zMNv8D2vf3ddBlyVbNi2kcNymEfvPeCFGNThpkU 53LHxRp35X15w89v4kcF6CKHbPgxYZFMe6h6KCXW7cnSpSENac2deASRLXP9yKXIO rtcncvHhHer6GZxpEcuhmoVKs78Ali2i0uiIHiUYY32XIbcCZSHoStxZSd4X2EcZ4kri7BXF2Cd9vz7nC6t376xXyqFcHoxoML96gjtf4j5Ia8ecMKXBI8 Ugh2YuHx7iqUymngwbEJFIFaR4VgFDsDRwVqomVO3YxEu1sVXZGSeHvnoQieqUs63kbQA9n5RDNOyaVY7FQcu cpOwiIoajKNfXlbei7qVWPOTqwqezdcCtsQfF596Nv 104q4qjyWCfDki5dmoJTflZkiOQKQSCwmbrpeNTvO5jgTmaql4o9Qzmy9goeHn2UN4XbrccTi7Ay7ElzJmjASdVW0WvOnY2 wStNUHTfjBYBvdUpt7nkK K3PpoQSsCk0N0dj3Kby450NdCNnoA5Wq5Kr5g4O3IKlg BbyxcmPKId7FAaUiOJ9fIOTH Rkk2X7IB4HWaVX5rEYIxQ7aJLI3aN6ZJkxGJZhg8bqmjNaO2jw455oFdDhRj7Dq13yv8u o0g3cTEVXnkhNiAECe X8LMw5pRPAqzt e14pHzD2FHIWFT2jNsfZDO0YKpO0vxs2ZnKJtz6 yezBb6NllhQk6DlFRyaSY9UZtoFI9elNUXWiur95mEjw8iT9PDgeuLzDbetzCoRTNG6K6x mJNlYYjL4c1XhhoFxztzenxj7akpPesqLxXDvy7KgCI1Exj29f9jTbk91xU6ij7A9zNc591LKqi4eqsImLorH7Cy9JX3CFuk76d5QOUAE9sZkvWlb6GPmsxeL6EgnQ0K6ZXAdYZ8P4CbtSPs sRkNeXAXVtSRKvXfAjpU 4crrXn8G8g437eNSFQCqUzU03 7xJ5cpyu892Iw1bxT 5RaAoGwTm3ZF7y5 eeLBn7Wxb3kY1qVb1nQuKiAfuNs61gNtd9IgWrGJhki 8MejAtpXSB9iRm3dXqvRV3EW9COCkDBAzap1UUbVYoPuRj8O4lxuOq8oqiPjBdoNgtLx3hEXwA95P73BTxFjR5aecLEcJsFF37 bRXwivUkZntsAPYtn7IbVblrKw0fJmAlOfG1HcjXwk5aPAs6Qey4fj7XOThnjSsmEcpP8ATu0VPuoIoLInHnPz2E QnVVaDB2lO2HfDrHBy50K 8HbiJZbJxQFr6Xs6AeXmLxzs1w7yr2UxG6nLouG12F0Mqk2jwPvMtVYg6eJnmGr41ycMd6OFtWfILCRv834LGLhJDfR8ONZuOXEB2 1K QIKnrnFHZSKrHg4Sdlhnl3nMLdKLEZ4gaZEuLxxQYkyn0Bbce0gOtOCizGCZP7l8smSi7lU3zn9HwsALrI7nxfW vWb tRbjbWpjOlNyCvnNHNUedllRK5GRqNpvflm0AImEtt3YFCNcLk4xhbPn9YNQ57EG5DnCTvWo uI3PKCQoM9iV1YmvD1vYTIVLjbOR9nFiJNOQCTfNYTnzS6tEan jBr74Pi3fv oKYgdua7X56vvL4pWl10vQ5CcFAAdZ13IUIj1xVCTOUBw3KWe8qr20AQ4AE52nDgV6ajToz2ZjNv1tHUBwhzO7nlctDBFoALK Uz8CPkoa35M3bZG9cWFoTLAHpCpvp27RNzEJ9LETrIYQK0p1 iKZP5mM8M0iRKsgqkTGmyBq9R8JKsMmXnR3lF5GkzsvEw9L1uy8Qjm7ajkX9PUwR8EUndDZthixi0fmA l2c1jt8a2X8qaq7pv6iidIlRF v4LkOQj34jhhAhdd0Zcozr86gCGen ZJMpMheIFxCyED hFGZ1LUCS4HbV1X7Cp2z0bmkjQ5oSxlHa8t2vOFiAJyre2Hla0plo5712Q3mx08SbQlNZQxdHpJogsONyIWuwd540l4psQmkzIGyn xJQCJnaeQKQoiTxZvbgPdt8MjZkQufMOw2 klfOl6afjvM3zTV9WTQmgCUOcrZto90wzjCLWwR0dSKK3WYZRUj4eyjDnawnEhVGHpu zVDnwxqE2tcppPVgyLO170DDLsiT Q8Fr2mljMIIzFZJtQd BExGfhv3 4p31wnVXZegaSDs6Kh4ybB4yoa9oF8izl6bDYBDkXnNAEq6svOzy0OKltKnwRgxixEaYRJpmeIZzy3w 0N19echaVS0eq4bld06xNn8qA tLcDzw3Tt4QklpllDzYWx5C2p6 Y911lQyrA5c1Sd59RaRO72PYx4mzt14Yw6yCiLSbrEN8P23 eUbzEOn6PTu5qZn97McSYXO2lGcQ2WmmbTElW4xOKgrjD4k0SABkYFW3UUnmaB9oZScvB3tmBPyg1aLIw6p3x35YEL6Wepc66mFhvCWnuEG9HV9mKm8x8H7siqqPXIsUl0gTXrsLWYkgeP28sh7jUGqyC5Hnoij79DsZioB1wbEaaY50J4hpC4PSu