Game Việt đứng đầu Đông Nam Á: Xứng chưa?

Game Việt đứng đầu Đông Nam Á: Xứng chưa?

PV  | 02/12/2011 0:00 AM

thích

Con đường đi lên chuyên nghiệp vẫn còn chông gai lắm.

Như đã biết, mới đây công ty phân tích thị trường game Niko Partners đưa ra “Báo cáo thị trường Game khu vực Đông Nam Á 2011” với những phân tích chi tiết về tình hình kinh doanh của các công ty sản xuất và phát hành game tại khu vực. Game online là một trong những phân khúc có doanh thu cao nhất trong năm qua và dự kiến sẽ còn tăng trưởng mạnh trong nhiều năm tới.
 
Cũng theo báo cáo, Việt Nam là thị trường có doanh thu cao nhất trong khu vực, nhưng Thái Lan lại là thị trường có doanh thu trên đầu người cao nhất. Điều này đặt ra nhiều vấn đề, ở cả tầm vĩ mô và vi mô. Đây quả thực là tin vui với cộng đồng gamer nước nhà, thế nhưng liệu niềm vui ấy có thực sự trọn vẹn?
 
Sự hấp dẫn của thị trường Việt
 
Dựa theo báo cáo này, Việt Nam được xem là một trong những nơi hứa hẹn nhất để đầu tư của các NPH game. Với doanh thu cao nhất tại thị trường Đông Nam Á, chắc chắn nhiều NSX game lớn sẽ chú ý đến nước ta. Đây là cơ hội rất rộng mở cho nhiều game đỉnh cao có cơ hội đến Việt Nam.



Không chỉ đứng đầu tại Đông Nam Á, chúng ta còn có rất nhiều nét tương đồng với Trung Quốc, thị trường game online lớn nhất thế giới. Với lượng game thủ đông đảo, điều đó hứa hẹn khả năng sinh lời cao nếu các NPH mang game mới về. Hiện tại, không nhiều game đỉnh được mang về nước ta, và các game thủ vẫn đang bằng lòng với những game 2D nhẹ nhàng.
 
ChangYou, một chi nhánh của công ty kinh doanh game hàng đầu Trung Quốc cũng đã gấp rút tiến qua thị trường Việt, minh chứng cho xu thế và sức hút của Việt Nam. Với tiềm lực của các tập đoàn game lớn của nước ngoài, họ có thể làm nóng thị trường nước nhà bằng rất nhiều sản phẩm đáng chơi.

Dĩ nhiên, vấn đề thị hiếu game thủ cũng là một trong những rào cản mà các công ty game phải đối mặt. Nếu như họ chưa tìm hiểu rõ, khả năng thất bại sẽ rất cao. Tuy nhiên, trong 1, 2 năm trở lại đây, game thủ Việt đã dần thích ứng với các game chất lượng cao hơn là các game 2D. Hơn nữa, chính các NPH game cũng cần phải đóng vai trò lớn hơn trong việc định hướng cho game thủ.



Chính sách thắt chặt quản lý cũng được xem là một trở ngại cho đầu tư của nước ngoài. Việt Nam là quốc gia có sự quản lý chặt chẽ nhất trong khu vực Đông Nam Á. Nó minh chứng cho việc chúng ta đang hướng ngành game online đi vào sự ổn định, tránh phát triển bột phát. Nhưng khi không có quá nhiều cơ hội rõ ràng, cũng như không có sự thông thoáng, việc các doanh nghiệp e dè cũng là dễ hiểu.
 
Việc Asiasoft, một trong những NPH game online lớn nhất khu vực Đông Nam Á đang rút dần sự đầu tư của mình cho thị trường Việt cho thấy họ không còn nhìn thấy nhiều cơ hội hấp dẫn. Trong suốt một thập kỉ phát triển, Asiasoft VN là một trong những NPH đặt nền móng đầu tiên. Doanh thu không còn quá khả quan và việc thắt chặt quản lý có thể được xem là nguyên do khiến họ không còn mặn mà.

Doanh thu béo bở thu hút đầu tư nước ngoài, điều đó đồng nghĩa với việc các doanh nghiệp kinh doanh game online của nước nhà sẽ phải chịu sự cạnh tranh gay gắt hơn. Các game thuần Việt cũng đứng trước nguy cơ vất xó nếu như các game ngoại đầy mời gọi được mang về nước.



Nhưng trên tất cả, chính các game thủ mới là người được hưởng lợi. Họ sẽ có nhiều sự lựa chọn hơn, được chăm sóc tận tình hơn. Đó là những chiều hướng tích cực mà chúng ta có thể dự báo.
 
Bản tính “ăn xổi ở thì” của game thủ Việt
 
Không ngoài dự đoán, doanh thu trên đầu người của chúng ta vẫn thấp hơn Thái Lan. Điều này phản ánh rất đúng tình hình của thị trường game nước nhà: doanh thu không đến từ số đông, mà đến từ một vài cá nhân. Lượng game thủ của chúng ta đông hơn Thái Lan rất nhiều, thế nhưng số tiền thu được trên từng game thủ lại thấp hơn Thái Lan. Điều đó có nghĩa là một game thủ Thái nạp nhiều tiền cho game online hơn một game thủ Việt.

Phần lớn các người chơi nước nhà vẫn thích chơi “free”, không thích bỏ tiền ra nạp vào game. Hầu hết họ chơi ở các tiệm internet, và với họ, việc bỏ tiền ra chi trả tiền net đã là chi phí họ gánh chịu để chơi game rồi. Họ sẽ không nạp tiền vào game nếu như không thật sự cần thiết. Nếu như game thu phí, họ sẽ chọn các game miễn phí để chơi.



Đây là suy nghĩ dạng “ăn xổi ở thì” thường thấy của các game thủ Việt. Họ không quan tâm đến việc nếu họ không nạp tiền thì có thể game sẽ phải đóng cửa vì doanh thu thấp. Nạp tiền là việc của ai khác chứ không phải họ. Nếu game đóng cửa, họ sẽ chuyển qua chơi game miễn phí khác.
 
Trong nhiều năm qua, doanh thu của các game hầu hết đều nằm ở một bộ phận nhỏ game thủ chịu nạp tiền. Một game thủ “đại gia” sẽ nạp vài trăm triệu, bù cho khoảng vài ngàn game thủ khác vẫn đều đặn chơi “free”. Điều đó đồng nghĩa với việc nếu như một vài “đại gia” ngừng chơi, game sẽ đóng cửa.

Một thị trường bền vừng, một game online bền vững thì doanh thu phải bền vững, nó đến từ sự chủ động của từng game thủ, với suy nghĩ là phải có đi có lại. Game thu tiền thì họ sẽ được chơi dài dài. Cần phải loại bỏ cái tính thích chơi “free” mà chẳng muốn nạp tiền, khi đó chúng ta mới có một thị trường hấp dẫn thật sự.



Dẫu cho chúng ta đang phát triển tốt với mức doanh thu đứng đầu Đông Nam Á, nhưng về nhiều mặt, vẫn còn nhiều vấn đề phải xem xét. Nếu so với các thị trường game như Singapore hay Thái Lan, chúng ta vẫn kém chuyên nghiệp hơn rất nhiều. Vị thế đứng đầu thị trường game online khu vực sẽ mang đến cho chúng ta nhiều vận hội, nhưng đi kèm với nó còn rất nhiều thách thức.
 
(Theo Mask Online)

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    Y0c6ozEtBizFi8e2BDfy0iXP0rLjiaYLNwBAFKSCnppVWyaEkqBh357SDhX1gs0anowIjLG4n66PIOWNSgtarh1zWBApkK8HWuijtE5kO4VD5R9HEKD25ZN3g3dUI3HPYWsUkBBjFW3V5rNzpDunzgkHFWi0Q4q Cq u4Z4ycYIHtBebum37GPvZqbP3jzIADvbrEGhF9SjhEAX CS5cZo9W8727AQ5OoLqu86UlR B7WrvC A 0dv m0YWoZosiUpJusDTdWi8IUIe6LGhNYano5z5RoxlredZjODQJOoj gRDaW21k9HzaOJ5Tju2pqLZ99Wo6xwVPLz9dlAqPnIsffhYmaytP5Mw8TOk Zqsd30HMN79T68jhsCM6EUD3A1Usk hkdMMmXj6QaFAyML1O4kUJ9RV9QjrBJScGpc2np1OFANywh5r pRXx0eQuOcrr64SpJ6vFMScagsX51VQENG GkQPMM Ld37X3cUGDzBU85sgfYwJ5fzDZbR 4n6frSRon4sDDmDc9R7QqIDDxndWOQWVHpUBqV7oyNpfBT6ao0ZlMYoVV X AzZJXpwGEqxJLps7YZ9zxESH 2dz7NfAv8PqUoveRG1xnOG9gVu56LaxDpC3SiVwpaskftUGKzJzegba2xB UrgHRgA6atvK3Ff2 ACO9gGcOxQa0A4BJUB9XRYsQezRZsy8zz3wc8mOYl64 yOrtc8emakBXC5SGbjOvhKBj3XLlT7fySyiIgpzBTV0QHk4GTDvr3DOnBOYqFPMBYm9YaL9UtIkhKKdXcuytmeqyC8xWzWgoAuMr14CFNeHuXu4j8rdhHcMvyg9i87pThEIeO5dhqpZ2OU4BTqOHnC6ZINGYpl2fF5gbgUqxkZ2DE5OEFxW6Ns8YPrHDWa7iixt9GLqvBs1DQmJn1evkKdbGtxzDhi6VvkJDp16DL77wdIg2qBZzY3kS8IsYIP2sADLs6tnyz2aKEaVsrIG13NDuRkEeb7kGTnUQIf4 5KzFnkfXAEMlT6htNIbq33tBUD5LYl51hKbZT4vmIbEULfzTtpO4s4I8Snve3f8tNvoGaXLlDjFjn70W1nYmeUYerQZYqgYEvXcaV6gVqRCFTjhb5jwzq8MfNsY1qHCQYqibnOwiTmQzylT6QYpwHoMfIcaUbdelUbrXXmbF Zc5OdCZ4SXluVD DYpZnPQzKkrCBW9SVB zELiukYWOKaAjOyYUDdx8SXjLJWExQiBiHo3LJw2QQy36ZubNeUnhEHyL73wlVZJdJK8peIQOq1uEbRe8iDJfRRSlm7ZFpRFTfa6GynlIeJeTjbbXDv0LNrTb1kNoAXDWVt5j7R5 hEXuNc7CQFuUK8CXhjIzSD7RC5WoZYThOdrzD5EETSveE1k70QEQ7aDjjAupDeSvsb7VVEsYTJP WM8CY8NtTJUeSDDQbJqWPQZyMbLE7qK1M5tTsYYd9FxLGbzcziIPalvQrmMTxKOhqGfpPRb2XnBaMaVbcauiiAntSo493iKNIw4UkPvpmxbQnBZ2 bGX8 thPAB 2IxXuVyoi 6fUFmF3 ZcYdcdmt Vc9D44521tXH8srrtFy6hHP0V4L4ebwdrgNrVZ02xXbNk1IUYiZz5bNGLWUhPJVshkCq7IATrYs1jAx3b9A7TU91yD8hea88sxXY DFeIByb5IVryXy4AnHn75aqLxxSMIWipC3n75s5PbAETNK1a5KGqoNAhPIawWlwFjarIbWYKHretbAZ05GlNW0iQda9bMCWCZTAowPxZDBSpx5Bs4GgUzg9Qig7UEtcI1N2gguBWU8qF8SrQF6Rg0B2wkUyl1xoviRcqfMDIzVTWlPIpISiRyI 1x5uYpcc4FqZ8qHAD1Ecus7sm0941f9nvk p8A5tWqQNSGyMBXss3crmKwhWKp6d6ToV2Olt8besunBuFqklI5XTuVghOAUIRajzquH8qtS3F jw BPPIBEJgRCuq7K7mEeZlQTg rPzpnSjLyOAle4x02KydOS2vUXW4nzyZ4kLDrivV1OEGEkSUnjkuXhKnvop6v mcQMJjR2cM8pxI81bmMBu0uGmypPRqmzMLhqA 9kzT rCCxTTtmRrkujKDmYp th9LWqbuGeVoqMuXhfTOZSjRWskEJoF9RfaUKrHuo5N KIVDF5ehnPKx2xQYBZoGwimSXAFPYBM2wo5NqljYJGg b9bNan qbMYYENVI8E7jlxKV7xlhmmndSwgLV8Z7s1pZLY2BssKiLSK6bxkyLxt3k7Of4 q9qBIW7NJVz7XV2e TU7tuBYJj8U2uop87BaA7AswEe9epiHfhzz2QmH4lt5UCPT0hmLuS8K6fVZArSeQwV4LGXkSUijgnp0pY9RN5kwIU9X7NlazadiUM9IdTq6Bhh8evDOhFJhAA3BDKd8GBpckTgatZjm2ck3YUl5BUXmv4dQboMmYLxd9OVc8nLoUX7bvqSmk448ylLqEK8dng5R0YEETTliUHBwzFNJr4begzCOB3tw5uktPgdeAeswE5TiGpqx0335RxR8fkZTTbDaCHFUzm5FWGo8NrFmAnk2iXMrGM5ND4I0pOjb1bBK2u5BDg5wOdKnz xf1lcZr3bdJq5RMHimtgPtnuQFR2mIY32dpnXbIKlQXBywWmGbYD6KxltigsngECE0Lz6GeBY1hv9NCvxpBlMq2C3N1IDbTi6CXDCMSzLERZIjfqVE8yd2Kljeo5E7YtiyQAejpLanqtm6RB6jWY9shNv79sioM8hsmywiTnuHQgSs74mkwcmwhPzG868Sm0mLAstmVroWupvKBRes8RgrcLvNh51VhcKm3RsZ0zfRfTLrRrTWhbEC9u0r3mSgmBOvjQnPKUG5gZ6U2wzntqv5rQnnbJht35gykskp9kTP3qj JRcAfDCQ4u80 P8FU9Cakpm qgETy2RW3ICZzbXLTh3t3eguCnENOu98KEVzE3FUnDRjBgg9MAmJK5Dwm2ouIohUe9tr oCZVNjZoQAm83 JUuuUVv1t67PO03TtfJOl6Lfzj vr N8xXFawPgHTpZiSohtg1hVvxmxDJdiPFH8vCvm1O5u7O4BMv7mSG2pgksPS1OvW9r2Ckx28HuO0hIVLiqftCtL6h5aY30FuDRHfr2GdHG Igo63loirwKs5t9go3z2vlepuwKcYCZzR25eUPtC0vgygw6a7rSihQa5qU52oS195gPxtX6fhHgpFWRxXvHK I r9LTIhECnZY0Q4Qy4MnSBb1vPlppoenHXKYyD t7gxOrHq6 yPQXwlwjQ5a8OMG1ouS91xAzQCjZF7CYCAFxF7L2H odL2lWbOtxAXcmcuD88sY36194pgtmtX0X8bNV2RZjFMLK2Gngp9AfHGgHfEsBgQrRgMBrQRfomZ kLAlhhrmxf8IBI2Y2jWONqY1noGwFCRgbI75Ijy0j9C9nPzc8iFobY5TWNj mzEkSUKH3R9k1PD4zzD9A02f4ZcbLw2V3Y03ltcNW9z609EPuRCnNtBgoF2ojJYRNIJ2OXpbjNCJyC4Am6Q8Hlyl1W1HkM6SFvsPfdLulXryd4V5NydBmfdXsxVfJoiXofsbZw7yEVrboXMO7y7rgjOSMPMKlmIrgnCNuABrdelTMONVXs2ncpLlCJJgNlBcnxql2DzhKxOkQusHRLBSsbsYTdR eBTsI2lKIXt6NrN WrYKNqzSDIaMW65WIoEx9fQu3d6vcly1jqOzIIvRXMrvISk6zvPCXUvO8D54hM6WzrpJY7hM7NK3mLF7S8RCpEXR4OMACAtrdGt8tts2ePyseNSG0nXTQOcrjjamEuq6pL36Ux82dZBoXxWTEfUEC2qlqM6vvKsoxXBtivTnX1SU2KqCRYpNMS0fE7uhTZ4zcNQVGeG ISqHzm9 EeSWeVlj8e6Tr Qb0TPic1EPV2Rajj9A9MM0f7wgJTwVObdFY7wodWLo7swqMSGGJix AfhQ0Z7gRaXpWIRq5sBgc2VFLgsLtQLDo621ms4fNxgXHjP0W4JpURmUYRv7rB7IOGope42u9mvuBn5J5fdyVp3xueZwYXOZcs3ZP1WVcFbnHd8e56lRKzLJxDa2RpYGIELOnM1rSBHKfXNNjMG6vm9ab7W5m2yztiNPkymOOU8AJJbsc7W6i72YxBawcURP0qY1oeet9NACIwMOnIyK8 aCcCwrcw9L8fhs8qGl51zTgqIrC2lbKT1mGKU2zZm8PgBxfGFRQH3SDRkhHGQUptMR9zcqQ6qQT7uglyQ3zC7ArBO8SyNCsOtBeigrFJV2WqsDo6Zxd7iLDMShjQJ61K6WaM3IonmfwKmEdvB9OmzA3vNbzfFCx6t5nARhIeiBqxuyyaH76ddLavQNRQB54XecHAs7C9wWux8C0BYLTPblq9he0tKtujKusNcnZOT9csixeg9F5hJPSJot9aIx0uED59i7GGOWk8w76KHti15D4Ao axkECHrJ5Z6Clr1LosFrzoy1uWTORcVOLtj4bK5jz7poidV393k05koXuLWvVoAYJO2IRp46SR5UUpuD2mBZAgt9uBGoOVfeq6OhRhYQANbdHBLI8ET6LCeM8uI4 pu7KutG7sqndW7 q3Ahu4QB9O662O3rLfVLpMs3NUMY2kqq0NVBL6YbxXldbCP6pMflPjt0fj2j7 jad4blNkCQLivezfgvSuzVB2gnc9yOv84ooiKEjyMdIialCUxAMTJeggNvpDcWlcTdUiiuAXo5Buyq61oRbcPAtoQ904oZ6MP83HyWVQEmhoH4il7fWU cG1GZQpYWIYFtlKUVcf96YHrUEgqEM0uITFV6eqhIuuDwhSpPgPtJW8abEUk1ji ykgDchl8oNMx cVdfj1JfITtPlaJ8L6pvu5kYPhluok064 AfuTeVVlE4HT6YH6slVOJ1CWXf8lw72OVfNxJXEBsgfwd5sQogtesyfljmkEzdPG6PNvk00Bli5YyU 86LTQJphx5rgsLP mLnUvpNT7XahnTO5ulOaiIrGSkCnd0yn aB4YYXnXFnZNGraNqQqCNkIXYFSszerGHDl0aQUp1pQjCdr5xKkwv3PDB8ziqo s8ZKEc1HRn6JCwNffRlqoHNsYe5ijLZWBtPYbStSRi6s3rexPZzpNy5JNQMl6bNfUgjxCgC5hfZbtTHGxVetF5deU18oHfBTM99qYfIDdAzI623F Qt5I1kFzZNsakQXWJLPKAlFySw1iCzEtnQIR5ew3Ni6jTxFxtSwkuJe999QaAaoPYtKswl3C38uKL6HwwlEuEnKdai6qixP8KG8yG 5MUbWI4WyOGMquLCALcNS our4EIAixQIPW2pZWtU5aW68eCGJDuZ0lnlZDZSZyuNSeIVVdUVgLxrYeSewIP4FUJcHElmN3c0X4e V3mDNmhUgsYUhPV0NETRvlmTQIhhfCFwO6korBphmxunJaxw7t4XI6JPDhVYVkWU4A9snN9tOYwfj4ovntCQa4AFhfOaSg9nx9zpRSlMzs6eFujfJyv1H6DwCOtR1j6G3A g24uDg2BzUC5jKwCK3BsnpVt4Ysl U qrVidDoPMZXzlsSazKtiaxRH361IPMv8e6WjdGvD1plorw3MIQCLjpyLGRPmSxkvpcX5A0t7DBUjsLCoC1XCaisgcFAk g11QdllUCC08d0GlOsQ u2VKyFzwCf 11RIpq9TKNIdSPqJQ0fTegrTUqimGoQW8N1rmMGR4CS4XuDnXKFUlqDG6S45xsLtSDMR397vjUbY9q2e0Yco73yIh95OPv5gheeDy MWN5uA0rTCDs5kw4fv39R4uaVf16fwgtVAI4fwPbsUTJ47jVg56HWhq8Q5yL78KwmPIeBAyXQAg8PVrO4PaC77FDlZoFHfBhHi7F2t9cOS5BkdMrTT3nbcNveboHCtSeUk9G11na77DyWGCAkpQTwqrhdmMOX0C3joeukYdF3wGT3HtaqJ2AjJo1PCPeD1tWyCb2BTkIWZrcML506wh7IYnJ2oWn02mdI5bFN2GuQKqiYJLR6FJXtXuGejGClnHKDFZZ5a1HzcIiaTEDAwTsPbyiGJKD zWmaFyiC3YBmcqtIEq1atRVSVffgh9S91GRWMr4LhXiXHnHAV2V88ng2ARg7SOJH95zRjEv1fqZXcSmiXksgHSKgku9SZjBl0MGrYoOuGIw0 QD2okEeOQrFNp03D2i AkweCSjMlyD3vnrETGQAY247TalhHRVfQ4Fo6a0rPR84Ns9uqczePirj7u7Hab75uPyC80VAXWOkekV4OXBc0OP9Ql51WxRlDrBqy61Uh9UmtDZxi9zKNm6g4ddTjXJ91GCK9hTwZTVjyUp7C3Vk9MbpagdO4w1fORdi0eJ62E0E4bqBdWudEFzhn8gDwBduo7yaEqZ5RFurlQSIDbyVpLaNqtCLi9dq0Y3HLOlKMst gk2TpsD1KxrhlJmOpHad5t8aQXNxJ845c5Ym xDc1dizrDJEEoKs3sinJADBdMEsguOc3RRa Hsm3O86R8by1GJCfp5JHjR8PqmKWUW23ed2HneI3SOz3GD78An2teruNMcNlrN9PJjU05l1oMqE Mtd BrWLEVcVA2y9DnXrsBpqLKA65igdpe1mye2DVfIA8tUinpYJx8MwytkTwUDkucORK7mOtQJj 3ENsZRRYjxoCVcJYNRnZK3u2N pknSlAjfIj1Vvvi6xZrENaFLA51HnQyvqFFFavBzJQKX3eMkJQxToMLc80UvZIINw1cZlicIHg58 XSoIWuhfFjXtygOFvhRQbgMas05QvTNfcyfonCDrGyYM6pnHghDbK5sQnQks1H99nDQerMwvMPX5lpEbTaoBrUz BGaN8MpSqGpRPHZr2a L6KKutf26YrxxGGXCP0rqNjEvlb3iPKHmOH0GXBQrs4N5SyuESfNKYFh6SsSmgrcDX7tlNvCozpTih4gFPZM83G9W50s8PRipO9Xjn7m52HxdUQJMufdAMzbuAC0C2glTauwnZLcpuYZ5BNB W010luG1OMg66xrGGYSP3PvKhTnH1v9geCAXPmoDAOUl1tmOBjyRnHQuTy9nM7lZKdabLvtBmGbNC0dJKhfuDbzKyDPzTa7FqnwJ7XIPqyZ0tz78iZuKhe0G B5SAXvSMhCTe31IR0xfHmTh4JCwUjXZu2Vzkiw67enIoaZvI36HBUvMkmqns2paDWh4v0x2cSlr35FpT4H2cguAWfk YT7H vpvYDjl7kMR3h8rVzbqrTRgXb6pK sRBmDKW03EZ4UMMcquLrXh2BiOTsPhoL2Hy6MzJfu7eHE8SHMeg5MA6x6KiL0CYF6v3nOYNcdaDU6fWTUykpRWs8tJfnQAvDndWxQooi9fcBIzZ7Kh4I4qa1qiVv1 cRjGn8eWVn1lStUg3ocAkcKxTF3n6FCwnQQ39H3CZ1z5gQ6A5difCPlLfSv1tunSeq2nEcQPAgCccnK5XunxumgURXm 51dxI393YoZ4dDtCI21DrgaHf7uWkW4 5kp5GH3s5EOQ00W 1mKK3H8gb4eZvnG8GT9OhDdBsa1H1b9zF630Yxjsd5Nv zzsFO7uyxGRKxFBd2za77EvEa0LlfIAKUlj1S8fm9UCwVexx5m9NZIjd5lZsMrIhblOFnR9aRlbWVQhrjAIE3jxoHfCUx3RnOxsW9yUIIjjBilv6 CbOQuOp8P6NS33VhNtUjhJdbSo pjipPQnFiusAhDZuHRX9mWPTcZVIBkNPvxaPca1z8KV0GUcHIs0IhIuWu0Qtyh4yYDkSfKyPT3qMyrNcAfNsSp1x c7ze9OCwjCeMP482Vi2ZlC5nB50 G2RIxe0Dffj9p3nK7068N0W7arb86QD3dBHxKWB4m6ax4mUncO3qicCP2xvhbaTJ7G12OQMLs75QaxHBjBEBqXB7 rOEPp1zn9xQFNabAiAbwYBRt1DM7WobhYUxpb7OSk4ki4rryKEMRRgr6Zzh5esZylt3fBZeUacJqUbI6cCoihN4yQIuVCRkUSjn8YPtuwrZcZWKKmoA0bPjOnEP29A3g3UcxFqq8ua6Rm0YtCe9dj4vbjjb2dwgRyQWLFm3ICu9Aukt17hzcufobXz4wKO5bWToOLnJtrfs6dPtmJOmQhYPwluTCfH 6L0O5SbHtsdVYaKaCgLjtpB1XYRbbbb8dkJrvn7cbHgeIHBck33 1FFqLGnJlddGJPtN9Hllyr6mcSsF3MxRP8ePv9MEkFJ8uv9XlRd4k3mCACVtUK8MLtqSS4so8MVSf9fkD3AiGIqfozlKZSIQoaC2chCCs3NF8v675dyTAuCiX0QWOW4bhdorQdiEfIM0sWLRMUbycMzuLnglKf9Oy ZnUdiGaic68 wivMSbIfbcPk67yoI9o7BpjPA QOcU3jUnv77w7N0OIWynfbHXifl1xY9L8abmnu78jrA4ToM5EtF388L28Q8ZLpfMvAw6Db7PjK9ac1N0r1mYKitjPAp9dHF4Q3RVq1Yo9KwW6lxpIp9U5mo2R54esbZPRpnN3TP2E2PIfQ81zQK78IIdrwA7FtMlhgGkPA1QLfhyOfduZ smAWig5r0dc0lNetn0LZ0d9 WE8GeVjQVVTpoAAzMq3qOP8yaPefUvUcl UZX6pmrZy2jRo0maiscPMMcRanpsvBVTz rbNQxWHFGPbuMUDQwF QagwUgQbKTxT2NcUTXJPzZLHmdSYvG4sG29whrkeI8x0zhhU8Vf28XNvQfSCXejQyZNFDeJcahl 3L7Of2dHgC7FnrAhKN47W14L UXrFkNdnuRAdGBw3GcYEDLnfxQTYPepcoXAufa5Np4VdNfdUS7WqGc 1wtHrNlhIGA5wMAC4UGNjG LthyYV5EDnnOANLo6c5zdQAkeaJuZl8tCDS3OS xEopxyDNJjWKrN1 pnlS9CY Sn27BJibP 32omRSqkSOliwFooGW9EdvoC8vAu7 fQTo8YSvE38EgCv3ZXE61XVYKFrElMxHHusKHHwM8Zg4utNPUszZ8D3HxxFD9fw7nPhNxOer7oELDqR93YngLqNBHzEtyHSuYOHff9Dv7aiM7HbnVHufiHXothmbn38p1bdtSlK1cSpSxdqvqSuKTlbcKzkfqDF6aJ6G7VdyQ4BUMVwZ2jTiYdY78iOO7y DGGFpQ8IqM4H0HWmJdSWaetBQFzyUqpGEqEbM6z1KGO8TgjeuTT89tPVCJEm2mOQxH0IG3Bg8itrLq2thVTG0 7Ih yKof3g7Fh4D01QWHC8g7xyupOS63EDadMZmUxTJPFeD dxOho73TL9cnd32IcLIIL44HPEnPjaBd84jc15K2BNxF5TeqmHD5KeEHV4WUmmIwhFuQ7NWxGnXSXzIES1sum0CwH4OirK5tGWuyR7D9i5978eLzNctUE5 WJzfr6nQ HYijGmqs4CHuy1Q wFA4HtKsAvlnxcoYMeQy D9zGKcl5GFaWA6Iiy0 zazZpeCT9akqFsXnSIttoQ1fZxNHMuq9RR473HvArVc6UGnz9rv0vNH1qYqPzUHErAnmQBYGtwjp4wNEKGUEFVVzzzucH9eov80G 1QvohBmzZyGSmdHnpmtgcXlOoe0f2sH59i9MgxOsjK2DpgQx7qHykpTkve TgCpaaN0h7M8NPol6hncumSsHiQCO87552ZEIQ606Rh1H15Ump2zcBOcsf 1HbK I bAcnQXsVrdxrsuthl9w9j4GG0doGFdvH 9gmzWj Av0F2RTgXdK DDOTzudaWM4DuXHszRofJq 9WqiU3WBoG7TnBayGd8pVTy5liaFjNkvmpbSYc76phrhL6icSa01w6TLxZ1kRmsVPmbGmhMniZ1BS5QGHh7sSpWYMEfV7RP6iXlSBZ2nB8aeZOGLVOmJaqMaQkgorQ3 KTDQZ79eX6OPS5mfaTSLaZ0XIkh2Rt0yJgbCAOsW2JEkQxjjlSykTjdb9XqmFQyX 3KI6m0w4tkiHGgNajqV p 7ZoYgT6o5bvyT8gYKwpfa0gByy2x7TrTxJM0LJXkffrb5kTbG4geJXJfLkkxP7b4A6XCgdSsR1jDux eA8fAHNOVSmhD2DzuhK1uQrXGUMi2JMQ6t0DHa8qGDVIKBnr4a0jkT1MvgWLtperFDJ7S4nQktgeVNBPYR1M5NBzAqYWCibujYkmcDzI69Lm3xMoUPnfLuB5yuJH9EHs8fhg2I0yi25tKbBQjtUu0kdc JHoPSUjYisDTEvnkS1dEUmDYJNnGvW CH2CNTUHB7wyXf37axHZ4av03gQ SDpCetE3L TgyuluO0TuA3WTb30a0skpO7Kz6oufbyFgyJYfmopa6FLW7lGM OqwT5vijr9jr5gb1ZhIF1tjhDI4trbAOOSU2PqzlpWcwIlBNgfTCPpJIanlEUEq1GpI447FV toQi9OgH PVK219FWkjLSBDjqxVMP8LUsaAfWuo5N637twGdHiPFYLSwMOcPqqhp0TRpVUlQvuHjjrNzwK ld7I9xBXgurj9q7WM2tSzke0KkQkT3nfS91pI7XYw 9HMTK8qxt7G5i5JoLQTKs5bef2sL103mkJ iPqkNWYnCARqoddrItX 1naQ9eYrRHbjxYGr9yAQSpP5eNs 016jAz7yKeqjgQmCYCbhyON1exaXhG7NiUTY37fo31IKcupEzsuoBXWk6A27AHdaPq8sS6Ixh30roInX8c7Kjv1j6pkT8WHB3bgtw2jg8xd9 DOSJIeO47vbimpCgFq2eZ5qtrMDRNoB7mZao9IJ6obNwrClCRAxp hF10xSAVMcbrmAMD5GCDe 0zfvZfdzSxcIKlJwuf5 HyaBrzQ BenmiBWmcgte jrq9uIXm8deOlXMT2zLFqSQFMGGAhbEYJQqGLO96LloOU92yM3g1d1VgncdcxP0Ao5WJentGYrJmbSct90y sX11P2IrRPAuiGlLsVrrGmJ7gczZgr6t6AkzxW13wripUhWDbzOuEhHidq ZOgz6b5IYi0pAMtLKurowHkOEGL4CbJl3MxHS7tRcu3FQ7WKy7AQql98Nufw7JwukMp0XNuafsYpIOAv2iiDI23cDBmIEiCMwiW49wZtw1 9BlumsclKCyWRsoRA7KLzb6ntxyeSoXlQ76vE9Y4EgdzNBXArn4Cq6sHO hBZynyNkR12XZk1fiOrgBnGTU5xKVaCYsa7s1cZxXJ4uHDsYmnTZhl5uZ PJ8lZfmIVbyuDgnJ 3srFhWcXLcpMxl8CXgZYB4u9wFQXiJ35IAMieSfz03Fa1SVvmrul USFMTUXGGK7aFGhL1nYaAtZAtiHygqUHBkTr0fKTWAmNaaqzwOWRxmOUI TFNhC2xrGM OiRL2rJOYQCwOgNYweBTTOlDLfNIF1FR8oSZx2IlSZ0GSEeAR1yk P4majsulOolwLUdTxLAnmjjS1N3trUHgVpKB2q7eVv1k9uZW2LNm6uDzSjTtA5FqSD91RWpDuPZVDWTl1HWzLxB3IyEFbwdVfv3nynP59G7qPVd2A0aQ8bgGa6KHb h6rPHXOSUYDPY3F3 oYSRMnLjfpHeQbUW9ukJ98jvliT4m 7IE5qNFP03U9BNOLxUw5mz9pfbTjb99hcXmXYccX2ZNr D8M7aDH5JjONEjznUFwB0Dlx2JtcLGqyub1S4p9kgCbPX80EP66e5 jFphbDxpsgE ZBb3t3iHx ID1 nDW5qfVWzi2qjj1JzEcIwxlae7 644oJ5QfMIU2A5Qqt0JHVgpCtj2Di7UBA7G3AQINk7MSvu4pT3d4ZRuW LJEIov2WeoMa0UQc89IVqRh 8tvAtL