Vì sao iPhone 4S bán vẫn chạy?

Vì sao iPhone 4S bán vẫn chạy?

Minh Lết   | 20/10/2011 0:00 AM

thích

iPhone 4S đang rời kệ hàng với tốc độ chóng mặt và trở thành thiết bị điện tử bán chạy nhất trong lịch sử loài người. Câu hỏi đặt ra là, bằng cách nào Apple vẫn thuyết phục được khách hàng mua iPhone 4S?

Đến thời điểm hiện tại, chúng ta đều đã biết rằng iPhone 4S là chiếc smartphone bán chạy nhất từ trước đến nay của Apple với 4 triệu máy bán ra chỉ sau 3 ngày lên kệ so với 1,7 triệu máy của iPhone 4 và 1 triệu máy của iPhone 3GS trong cùng thời kỳ. Dĩ nhiên đây không phải là điều gây ngạc nhiên. Ngay trong 1 bài viết trước đây tôi đã đưa ra những dự đoán về việc iPhone 4S sẽ tiếp tục là chiếc smartphone bán rất chạy. Có bạn đọc thắc mắc rằng nếu như iPhone 4S thực sự gây ra nhiều thất vọng đến thế, thì tại sao doanh số bán hàng của iPhone 4S vẫn cao ngất ngưởng?

Trước hết, cần khẳng định rằng giới mộ đạo nói chung, và người hâm mộ Apple nói riêng đều có quyền thất vọng về 1 sản phẩm như iPhone 4S. 1 năm rưỡi nghiên cứu và phát triển để cuối cùng cho ra 1 sản phẩm mà về cơ bản là "bình cũ rượu mới", iPhone 4S không thỏa mãn được những kỳ vọng của người sử dụng đặt vào Apple.

Nhưng điều ấy không cắt nghĩa được lý do vì sao iPhone 4S lại bán chạy tới vậy?

Thêm nhà mạng

Thành công của iPhone 4S có thể nói có 1 phần rất lớn đóng góp của người Mỹ. Hồi giữa năm ngoái, thời gian đầu iPhone 4 ra mắt tại Mỹ chỉ có nhà mạng AT&T nắm giữ độc quyền phân phối chiếc smartphone này trên đất Mỹ. Sau đó vài tháng, Verizon, nhà mạng lớn nhất ở Mỹ mới được quyền phân phối phiên bản CDMA của iPhone 4. Có thể thấy ở 1 quốc gia mà các thiết bị đầu cuối thường bị giới hạn chặt chẽ và phụ thuộc nhiều vào các nhà mạng như Hoa Kỳ, 1 người sử dụng điện thoại gì chịu ảnh hưởng rất lớn vào việc nhà mạng của người đó có chấp nhận phân phối thiết bị ấy hay không.


Và việc iPhone 4 bị khóa vào mạng AT&T ở thời điểm lên kệ khiến các khách hàng sử dụng mạng Verizon, Sprint không thể mua được chiếc smartphone này. Đối với iPhone 4S câu chuyện hoàn toàn khác. Việc bổ sung thêm Verizon và Sprint ngay trong ngày đầu lên kệ của iPhone 4S khiến chiếc smartphone này có tới 260 triệu khách hàng tiềm năng so với con số 98.6 triệu khách hàng nếu chỉ tính riêng AT&T. Việc số lượng khách hàng tăng gấp hơn 2 lần rưỡi cộng với thực tế rằng 52 triệu khách hàng dùng mạng Sprint mới chưa hề "biết mùi" iPhone khiến iPhone 4S nhảy vào 1 thị trường mới với tiềm năng hơn hẳn những người tiền nhiệm của mình.

Nâng cấp

Mặc dù iPhone 4S không còn có khả năng bỏ xa các đối thủ Android như iPhone 4 đã làm vào thời điểm ra mắt. Tuy nhiên iPhone 4S vẫn là chiếc iPhone tốt nhất vào thời điểm hiện tại. 

Và thời điểm hiện tại, có thể nói, với những người dùng iPhone muốn nâng cấp thì iPhone 4S là sự lựa chọn hợp lý nhất, và đồng thời cũng là... duy nhất. Tất cả những người chờ đợi iPhone 5 để nâng cấp giờ đây chỉ còn 2 sự lựa chọn: Lên iPhone 4S hay chuyển hẳn sang 1 thiết bị chạy Android. 

Mà đối với 1 khách hàng đã từng sử dụng iDevices, đặc biệt là ở các thị trường như Châu Âu, Châu Mỹ, nơi mà các nội dung số trên iDevices như nhạc bản quyền, ứng dụng thường có giá trị vượt xa giá của 1 chiếc iPhone mua mới, người sử dụng thường rất khó "dứt áo" với các iDevices để chuyển sang các dòng thiết bị khác như Android hay Blackberry. 

Camera là 1 trong những cải tiến quan trọng của iPhone 4S.

Chưa kể đến việc giá iPhone 4S ở Mỹ hoàn toàn không có hiện tượng cao đến "vô lý" như ở Việt Nam, vì vậy bỏ ra 200$ để nâng cấp lên 1 thiết bị như iPhone 4S từ iPhone 4 hay 3GS là điều nằm trong tầm tay của đa phần người phương Tây. Hơn nữa, một khi đã quen với các ứng dụng trên iOS, rất ít người muốn chuyển sang Android vì các ứng dụng tương đương trên Android có thể không tồn tại hoặc có thể có chất lượng tồi hơn.

Với con số hàng trăm triệu iPhone hiện đang lưu hành trên toàn thế giới, chúng ta có thể thấy iPhone 4S hiện đang có 1 lượng khách hàng tiềm năng cực lớn. Và nếu bạn so sánh lượng nguwif dùng iPhone hiện tại với thời điểm iPhone 4 ra mắt, bạn sẽ hiểu được vì sao iPhone 4S lại bán tốt hơn iPhone 4 nhiều đến vậy: 120 triệu iPhone 4 bán ra trong 1 năm rưỡi vừa qua chắc chắn đã giúp đội quân iFan lớn mạnh hơn rất nhiều.

Tốc độ của iPhone 4S nhanh hơn iPhone 4 khá nhiều cũng là một lý do khiến nhiều người muốn nâng cấp.

Những người chờ đợi iPhone 5 để nâng cấp chắc chắn có không ít người thất vọng. Tuy nhiên khi mọi chuyện lắng xuống, người ta nhận ra rằng mình chỉ có 1 sự lựa chọn là iPhone 4S. Những sự thất vọng của khách hàng không thể hiện trên giấy tờ, mà thay vào đó là con số 4 triệu máy khiến tất cả phải giật mình và Apple thì rất hả hê. 1 năm rưỡi qua, những ai có ý định nâng cấp đều nín thở chờ iPhone 5. Và khi iPhone 4S ra mắt, chỉ đơn giản là Apple "mở cửa xả lũ" cho hàng chục, thậm chí là hàng trăm triệu khách hàng đang mong ngóng. Điều này giải thích lý do khiến iPhone 4S có được khởi đầu tốt đến vậy.

1 bài hát trên iTunes Store bán với giá 0,99 $. Thử tưởng tượng nếu bạn đã mua 500 bài, liệu bạn có muốn nâng cấp lên Android khi mà nâng cấp lên iPhone 4S chỉ mất có 200$?

Nói tóm lại, thành công của iPhone 4S không phải đến từ việc lôi kéo thêm khách hàng mới bằng 1 công nghệ ấn tượng, 1 thiết kế bắt mắt mà là kết quả của hệ thống "chăn dắt" và ràng buộc khách hàng quá hiệu quả của Apple ngay từ phiên bản iPhone đầu tiên. Và chính những sự ràng buộc ấy khiến Apple giữ chân khách hàng của mình rất chắc. Bất luận thiết bị ra sau iPhone 4S là iPhone 5 hay... iPhone 4SS, đừng quá ngạc nhiên nếu bạn lại thấy doanh số chiếc smartphone "next gen" của Apple một lần nữa phá kỷ lục. Việc iPhone vẫn đang tiếp tục bán ra với tốc độ chóng mặt khiến thị trường dành cho chiếc smartphone thế hệ kế tiếp của Apple ngày càng lớn hơn, và một hệ quả trực tiếp là lại có nhiều người muốn nâng cấp hơn.


Các yếu tố khác

Thay vì 5 quốc gia truyền thống như Mỹ, Pháp, Đức, Nhật, Anh mà Apple vẫn chọn để phát hành iPhone đợt đầu, với iPhone 4S có thêm 2 quốc gia được phát hành trong đợt này đó là Úc và Canada. Điều này khiến iPhone 4S có độ phủ rộng hơn rất nhiều so với các tiền nhiệm. Sự ra đi của Steve Jobs ngay sau khi iPhone 4S ra mắt cũng góp phần hâm nóng lại sự kiện và hướng ánh đèn sân khấu vào Apple, gần như giúp iPhone 4S có được sự chú ý như khi Apple ra mắt iPhone 5. Những sự kết hợp đó đã khiến iPhone 4S trở thành sản phẩm công nghệ bán chạy nhất mọi thời đại với hơn 4 triệu đơn vị rời kệ chỉ sau có 3 ngày.

Chưa kể đến việc thời gian ra mắt của iPhone 4S đang rất cận kề đợt mua sắm cuối năm của các nước phương Tây. Điều này giúp iPhone 4S có thể có được sự khởi đầu ấn tượng hơn so với những tiền nhiệm vốn ra mắt vào mùa hè.

Kết

Có một thực tế trong kinh doanh như thế này: Sản phẩm bán chạy nhất đôi khi không phải là sản phẩm tốt nhất. Tôi cho rằng điều này đúng với iPhone 4S. Có lẽ để đánh giá iPhone 4S chúng ta sẽ cần nhìn vào 1 thị trường mà người tiêu dùng ít bị ảnh hưởng bởi các chiêu bài ràng buộc của Apple. Và Việt Nam chính là 1 ví dụ điển hình cho thị trường như thế. Đối với người Việt Nam mà đại bộ phận thường ít mua ứng dụng hay các nội dung số từ iTunes Store, việc thay đổi nền tảng từ iOS sang Android hoặc ngược lại thường ít khiến chúng ta phải "lăn tăn". Chính vì vậy sức tiêu thụ của iPhone 4S ở 1 thị trường như Việt Nam mới thực sự là thước đo đánh giá chính xác và ít bị chi phối hơn cả.


Và hiện tại, theo như quan sát của chúng tôi, mới chỉ sau 5 ngày về nước, iPhone 4S đã bắt đầu có xu hướng rục rịch giảm giá. Những chiếc iPhone 4S đầu tiên về nước được định giá 30 triệu đồng, sau đó là 28 triệu cho đợt hàng thứ 2 và hiện tại là 24.6 triệu đồng chỉ sau 5 ngày có mặt ở thị trường trong nước. Chưa kể đến việc bản quốc tế của iPhone 4S được định giá thấp hơn rất nhiều so với iPhone 4 thời điểm vừa về nước (30 triệu so với 40 triệu). Tiền nhiệm của iPhone 4S từng giữ giá lâu hơn rất nhiều (30 triệu cho bản World trong suốt nhiều tháng liền).

Thành công của iPhone 4S không phải là điều gì quá bất ngờ, nhưng điều khiến tôi cảm thấy bất ngờ là số lượng người sẵn sàng nâng cấp từ iPhone 4 lên iPhone 4S cao hơn hẳn dự kiến. Dường như sau khi những thất vọng ban đầu qua đi, người dùng iPhone 4 nhận ra rằng chip lõi kép, camera tốt hơn, iOS 5 và Siri vẫn là những nâng cấp đáng tiền.

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    Vq6QP MjhE02Az5MNBdxWfVaUTqjmoWCaCB7bCk044XL8wWVq45alJqJI9xFvQ2qWygmHvdxHtFwCJs zzkUztkczzRwYQe SNTcowEHlFS9CVuqYxweYzTYjJx8tpiTo G8ctpmz3xSvImoJPCSDOnEfJ5OHatvOPlFOSgOl9YUr9ZPmzH5iMBeJ2fBnPtbcqEl4od1ZFWi2iBWjSpVi7bKUEC2KK3tcbbJ550fkTteUrer5rjrgXgvLFbK6NeklduuC8IpAhrg3JM1 4YHDQkEAtG4rI7x5bzHqov16LLbD7YsMcRtUw62JmWwcxz DmN8D7iDzQQvq61ScMzbAG0r45JkdNqxpI9wgAohm5W93vbzsHfsJrn3LaFWwYCJ35B88h1awOc 3uYpVY7uN5aME OLiOgEtSMy2LbutSXDF71VUrhwWhfKeN8Eoo8P0c7pcziU6EFflTFSXGnHVxtsquqvuGRArP898xnP5IdB4hCnchJkAqcDgkT3WP jMAQoHcCmhL8u6d7EsyXRC9a0dsZMU10lwuIoJash3ZKawOhgwXTeSDWsr0Rz1QrshYPJFFn7XyOQQOQPKBWUOs K5f5YNrcDrmgVGM2mxuBqvIm3owobBNNTHspF4J2CRtTaqqzzKgW1nJNjttEImzgJ9JIfJpqI3wN1oCdECfQcSXvYhYxL6IkYObBW28KhRadocYtvLfgT1ARFzQsI2sKRZKjW18wR22WGgsz70z30cFg5 8qOTLZbU5WccMMFT85iJH LcrCYboDKVbyXxGDYyCVD 2fnfnnEh9HZvLKR4ECswNy zcr7b m2jaspA69cSSreZhUqDogWUHldP0GU5euJHfFrwG3HjD6UeEUDQzOqNdcM8SHsoxiveUGMAnB4PFnFkyvUyd Kh OIEJfxkTgOjRaJs42BeXzTPbZyxXbSkWdWKJQaPrN XvLWYeRBLIylUrff0CvUbmqgwO2gXNrdDbR3U0vG9huvGAGs1pO8wDi0b1Tjmyhkjl6RGsT3544fbpULvxsRhEzz9fnR4LqXUxEr5iuQGzuU7O9CrV0ccgcOD1Nnds08vGz9uClMSN0ID5DKo8pRYRdJoLUUxrIq3WdkGg1M2v24GtiM3VwMz0EDDjjTk1JSmfWzpFIJPpUkaHadqdNGxG9I3c4VkGZbKjDLNQ24GfkpzD9xReDD3KV Cgi5FykQvyWiZbsZIcQcpqlLQzHM 7BYTUxoOFm5 KKItTt9H6M8Fhi2ISWXpcLLu509Jt5ydl0AmgMQHCKs3kB3YSLiD8ZcjlrQI8nElhyox wpiPNCFgwvwf0Pmfs8wE0jzvnBBAXmzyb53VzXtq WbSyKHOb3X5PSSgbJLTZhOoCGTP7lbfVccEieoqhs8VlnQrRcpyoOZ2NGkJdGuiCbZoK0KxrJ23lnULK0AP3FKrT71HHZNeinpdarq6e8LkoJ9hGzZrkKTecti7IS4zHs15SC0ErxHUr7w3Qd87V3 dLLxP4ZwMFenNhfUqniidknKMg3JnYuErlMBSkzydO1jSe0n3pu4Zv4NcETps03ChkIBRjDuK4hueSHkRawIMHqQu2xwpGYYJgClkmQmR3HEtJwjUKroyZM5SHJk1KMQIFidAJSD4qrZSVTKfomYdNihT9vJKcEFV5FoLh7kbSgBqk42ZEK57umpYNPbs21Pt6Jab50mCgcO8iaRj70q3zVzF ktcKJbagBzWQhVn9WlzGcoiMZ5tRwNwWNrBnOIC4t9YxQMF NRw1iCFEAGjcoG4IrNMi4okeYBsmGbRP 4mnLoTkjBI99qzlgdZIdew5 8T 7s hVKGErJDXAx2mxMrEXhN1JH35bO6zPMfOmKzFu3fvBMID6 KiwFHlw6HzmcKNaywgcV qucsh9kTHtPX9pimZ0EhyBjFOAmN29NeQQyx681qwbvicEBpjHbsN0lkYrH7UE81p5lhua7vkH1jdPL3LAvpRpwcZ362Sg1AOZaUp6SiXk46ABPyid8yKgCCdrpNL47c HwjmMJTGwMeskkhVogA1kJFL617KnsSjBXWlfq7z IiiiryHjcvabDHV kGnAI5AkpHvrrwEgParn7SGR7wRUOqHqAhfuWLbEbxGXd8uHKP7087ZsEKAwCXH0ZYwqsl6YYSRfpSGIg3QvFL1HXOfeAkr5oIDHWNuImRNzchoo6Bcigax6xVPmBiaSY22Sz0 AmjcKMmI6BC692EYFqQXzXqvTnHuhf57Axy5CBr1KM4psZxKJYmC3WKp132HuLfgwoEm C9DBdaILV5FLPXsllrrjVhMHULYkBmsZZRzsdwHyZfTnIrHxXDdydJR2OJdrPNt5Umwb2RnUtsWv4aOu3dSNeqEPGJoymqKcsIgJWL0IZCecxYYZY34svDV5sIxeMpVSGvWvJTQ0W2za8mZlJhUNDspac2b003EI04US95S0XkY44Xye8CCdMUDbMFkPNJuJKZJT0nfc5yBNvX0RBvtU545attfPM7hQ8AMHL33kQk4pA7YtXJMJAASNkMjQdCN9S8JOPaFkT GVSOPfxu4xlrzg32By3mwFHYmj5xjxrT1SQ9U6WHfQu96k9plS5uqNuWdE0rpZejAkNyjkdZtVAUZO0ALwF8rn t7jI6KcTQgMFyIjJ3nFGbQyRR19kIf2mEM5kpYQ8H8Bqsnzs0D1ERVvoLUZizUcWigIa8I1m 17bn5v5Lhh8R8bswtmZd7gira6JUrLsyAiwxYSIfuXT0LIZSiUclcQ64Dx0Q1RnX5K8uLJVTSNeJq7AG6l6zWNbxFdjHqAeQltkgmGYB6q9zxxmU8 88Sm9g5VpJdYL8WR8SY5LTyx70WNbmgzdWJm ja5N6v5FynT454CVa8FX7R2AL2oAAiNwxJY3ZhJa3K2JwxwSZ4didbiEUrEtvfPZmCuRM34F04Bg5ZBhwy4DAV9KxdI6f2cxQPYemGFRUnQV2U8XYHYxRYMnSakv5djHugZCrtD7Ridhio3bHvCXnZwVXMWmgaSBl52LgaXaogQ63XyX9dmI1 eZtDr8hDABd78NHmuQDkASeJadGclytTcXHWsYIoyxqhcC6EPZDMzbOqbWxdzrbNYgH7QgCxnvDCZwZLXLu8RSYmECM MiXa3FdSpkuiOXWGMJTaPWfKzN3OWBmo1HRh5bsYgXXx17GlaNkg9l1gAMNBAh0o4MYqB9QWlF4DmPipvSzHvkQwmPvnGa33SkPS3XovytYczfkXX6Au35IEfyXoKKvKF4AkWuxXHIQe2BCEB7nBIYx5ERc1NXEI5zNceEl2E1IhEKb5cJEO0EzTo5bqBOYLn2fTIhCcWNPyJNtOaz6qJxjmGoxWzp8Uqnxlz9U1drWECLa10Hp04k4ks7QX38wny7gaHWt jL7aa XKgzj5POtw4 KmvREttmMaQ0LzXkui dj4ooFgDTlpSfhver1CQ9u91zhTFOE uaj gGVDKaah2TENhRFcuCLWzyEdMM7CqcoE WVIbtAuERAEisWGrH qMrGDS2F68SSgfL4lJkm0FGfi0RT3wpdrHTA b1q4E5S7mqTgw1w0PM scf9lVwX0TiBzNy0XB6dgQtRakkwCzmMC0mPe JC G1aWZQdoQgA2CUmpLZINIM7Kd8S8Iw38cGx9Og9ZIfHX1AaN18AC1HZt9S4eiV6TyIBnMjfHxlCTtvDrqzuA S7Yv DNrbUf8Ij33TaArnpt3A9wZpaOT6Rod8UO6wNPTgI1Dgr8CzlrEPSOuCVwR9PzCUrtBra68i5FsN0EchFL3O0gOuOZssDNJUyJsk7Bt89 1YsbfJ1jO3KLQzsF 3pbnsRLIbm5lFqQ3LY248UZfzET FINk1p1snT yRL1uf9Q7i LlOn1uIWp9nhZbpXIWp 4Nu SZRxYCXLVv28bhbkIyGh1jnkABqjm3heuxkfzs0Sx7iH4PfgsB1zjmIK0FbfjRiEznoLH96sAPefKHh2QhIL7PNIghhYsleVq0pFw Kjd3L1pDhjKEPgtgMsGczNM 6p cpmvPIGt8qotc6yYTXByCqXe8w0fhVnT8GeS9ciLMTro1IfVChxmSXHfALZ j OfBv5ePb5gVPrNMN3Mlz5 Bznrn2wXd9wCyeEYUzo8L5xaL3PdAtNZzBobx2MNLir1PdrWiDodPMUWA0a7H1O5gNIanmF9GfrXtROlR5FXLP2fEUvs7ZcR2XR5nwcj4dpbwhrRzVXonU2VRI8WAJBRew1 gaCEnaoUV4XW0A5CxG qbF8StifY5KOZwo7efWo7i1gefVbOCPRyQFjOlysGsskrqnw9BJSp7N7ACWxuVT5p040QvF5cJ3KJULhrXhjpayRJylxRAaPscCpL05db3S hXUnacBlafw4M6RgdsErmrIa7Ntw r6 NP79vnZvt77clKk Mn5cLi3MocqUymxoBNaCyrxvr4wZdjzRxjoLjq4uzatUj9917uoUdlA9GIJK6H6uSn5MPlQsivRhkTK4vQM9r J4Fo27wsX1DftfuxKYd5WbAYh8IptzFMZobVXshUyu0UpSMuJcDCElPtUzsmhP91hOpCZmcf3Ia1Z0UshRZ6Tk7YsFgJdAoxdXFN8rLKqZivPoy6IMbFmUl5CjAJvzxPmAnmUh5zVqiqvYszsYIBWJs6PBX NvPAxNv c6pzNoWGQo8rcuHB1lp5y JEzOSWqSEc8Z2xL2W4mmDBgDbW9oDSvo1enZj3POoMS9OMBzDQNvsBhs LN7AHw2uJGx8vSxguz6HtRY01zTl7CtXwJNPP37uPxn1o1NRS1C08Yeah01XFVBUZYF4AwtnzbuLklr3pwQ3IflsbgAozzU e4Ny3UnOxcxWBStvpMTQVVbeudx7uMADzEhHUhr2UwsaHhY0fTc0iqoa yA7aeuBwRdlVCGDbdTxUTNzI4YDBHpG3ifdKGCQjZJNAsIppATZKOSiqL5QtOFR3ZHXh0PAYjVoWXJK4KT4GDyTmrijYM2ojQbsWbHPOTs3DVgl1DGFFKsnrZU0c4dDlRcPGnqO1V9CgPj4UZUMaTW0l5H8CYLLskyMMS7LXAHCReAeC6D8dJOHplvAty2Zl7pCKZh5viweQjUZRnHFxTE2NET6bgy8hDFWAvQLccy3HwJeHiREsIpPDUB8fwPFKzniTTIkW5RWWwVM7thOT2k1t9nRiZQ XZYJbhJnotQs1olqiFngBOsBPpjBXrMnQsypaGigGnpiCYN5X 9a8N2dv4mQH1 7eE p 49aDLN0pOd9KDB8ojt2asR7YGUH1H4Ba67EWUZUtplPL4FPJzV1sDIUyZ2mi1YCbxRD05zraVfGPgV0 FPHwVRJtIXKmVmRHpvQI38x4GjwHJbl4Dw9LExN0R9py9zpaAwICbeZj3BeYoHKnp7jMO6SiKd7Kx5ymppetBXbV5Dtc7A89ABiYJ3XlupiaMYpldbWaXj6lNR12D7TBtBSe6 UeosTAqsuuuZxKd8CewdMjY0JE1Z0 TgdNkNSvQgzajPMNf4nbWC78QwP2j20Uxzj2sKLjBuc1TpjacelOIXpK3gI6dTfjHxW7xbTI24ZRhc0tE52OC6dgf3OQGYAD3tyT6N6canCPmwY1NfPiTu4d3knzVI19lx9iUyKNPR GJExSvaa5Se0ZWQ6hVtuQOIr5Em1EheMldE0euLsJGIZ9nGy5sz1rPXmroXkfYS88nQ68FsTPkg9r4oiqL8wH9bgqwj00nPgjl99v5VdpreCEr6JfArpm8wofJwg61 SUSa7LRxHZssaa2jzwy iP4yJRuiIiN6FVIbmmQzpBTJRlamr6DJCwrYBSQQshHlD3FWaasrTd2o9R4m1lVAHoCTaqNlnK4sUu47IScmt9Z7szWcMY2uIpFjNldr9hr CNdTdvUT7soQ2EaYAUev40QwWlwHvQmCUtG2I0eGkHqnxNGVb0XH1eTD1b2PvpS6LLW8tmycUjtwfyV479AOOja44gEX4rr5gKeE220Y0b90wAOOUVEvoA98cuaUua9mDO4kktm5piTA6jxah4IEv glVzrijWMAzbVG2pkUkcbT3xC2QHZR5LxPwdyP9IIuqCMg11rbfXKTGb724uYE9BmAnGB8t1byso tDKzSg4dQgzqtVLlJyJS8zJc7CtKFMOZeqPK75yGv33HOoiTbUvf0jRfKy4hlJYtE7Kz8KZ9POceksb3PJ HP8VbvjGuvXNvlxGWZa9OOhxUK2GlPvD0uur4ikJzJUx8InmmYLZg1QpqRryQp3hSCsavLw9xC4wsbCxzgGSx8QXb peF9YF6WsZ0 pLYS8hXcAgDwYsv8GlcChYwaNT7d aJYs0GnQxr6Vv29v6WDVgctrxVFLf2WEZlY8O229V6EWEL9wZzpl4V9pOlQKDFGNwgqgxUtibirGjRB xikyMA1AcgjgQVHGguUv vycRYLlSJxORV66nEiIku5McOTlILRRJF2J6jvm3YRLiskkE1 qeO GUcZram8MsP4siKzui6EkpFa60jMiOk4vn7 sW9leh1RUMWY1beJEcZE8CoH9CYwhrMaQp8MKyqLwgte5qCfd29FeuP3sUY0UN5FJOR6xc0d xY7QGYEuHORC1YUM1qH7rWitEfILYlvWVrBTG7jDzPDuZsK274TzJP8FviybCclsHzrSwURTfYlMldLGyVsHOWeqV46cSmr6VNA2Ofszscn1k4qVWPCm9UCWGZCIITxpf1O6vDWUQHCDcCywx8VmMd9R9vDp8QMsbHcG2VuhI7DXYScOaztE 5M0CxOLipTo75aKrqXzwmguzKfWQcwfxvYgGpAyAJJRiqzyFdFQiDb4sckqcd83U5gekOQPWvEtcCt7tokUjCLSzwS8YUOkIfr1OqSeyU1JTH92YUFAya4Hx1lK0Z3GvJ0L768lMxKLTUiHfHnzxQ3 r1HdtpcsWP4PFUeSJTOMj8MpjAWYBiCaCpJR7DqKwnLuLFAKtkjbfxx0tobkLK7GQcBxGv7C9JBGuRtLU41MRwjVreAoCFy1luD6xxMk2SRcxjpUmh9vWwI6XVeVgC2Aygc7rI UGsTJ2vIXjPLne8pZ69k5mAorCJhA5RbGnPqSlRyZx1LGsXq70n0qI2EbRmgcnUSRFYrjEarVa1fwzHIjJ1l5 nHbo4WHZL4dWqeh7oLy53xakLNFj8Pr3lYkBosF1VAYvkyp2fz8dXavimOndNq6gjGJE KaIIc9F4cLk8hmLh3p76 vmPdZGP3tXevyTC84aaOJui1x7Y676c4cYnrC3laTdf58EU8TpL9r0wpFIe Wmo0r XvNAmDzOvFdiekhYZwMsbSRshBJH53zhLDafAsMVIqCBrK902HIdDJU1nBN d7p39YbT4TmDj8KjjhvfRDVt4I1f H47q1bW4qbwyR2FYg6yOruWapI6jpl7dsISKHOlvCBdiXCTMJi vB5pjOc2Swu UmjkbDZtFBnaxlkgJkDPyLH5GYXFdiouFmoDxfRaWTr1wahk2JWZt4sEdFP4QWdsL3kGD70GRpX2vvIhVHexfuhQE0LPKksutTClSUM2KkvfQnFB4SQ9KMurAFXGrit1hM3aSCQzG9DQlF5zVzXCxmiCQ77Lmj7Rudth925JuQUKvxqrA9ylLcynZqajtR8gy43bAobl9g1ZQktuCywTmwOgjsjqbP yJbm2DOGFPedOW70YcU5gGNBBwGDKfw8slLenh8xtKb2JxRubAsb978z4DVQTsLCx7EQac3URr1ipxHxV5XjoWqg5t2lyj y60uj9feWZJ68OZGcKok5reHqmKO6szdgmM0f9g3XYgdXK82IVZWccOJwVaIusxi2FYdFni0ltV3g0jbe5xOq94u28g6xpomD0GINlw5tf 4r4HpCurALnCNJg1Pv 4a8cDYUnNIv30iFT7SpRtbLwJwmopABf8JExPRrfSIvaxvaC8XxseP2JHFwVYj7zAMhNdlJVtR s2TLeUbaGy5MNm33Kv71Tu UDPMjHvcriBHCdEO9HYFbFvb7siJJb sjzN4IP2rMMnUUJE2tFIAyAy6OG2vsDjKmltLrQwrq9EvHmbc1YToVoPEL1Wp26CZ96cbkHmv2hGpgRSbqXQxM1avgWdA3v8LayQ5kC5AktKnrWjGrSFdUllUE 9 cfB0VAo6HcR89yA01dy2AAqEoPFYC0gT4Vwt6TkHnvA5HEXPIhvL8yQNom8ZwVOfGSjQ2U LLpe0Qq2GCUyK8h3dI0D08gEeIAt2Oty1A4PM4WYYlgW78Lk4UR3Ovc2sxRYFrw6TIxV7 v9HZPWS6Q3eV5 sKSYNCAhbSZ3hXzQS3eo wwkj7hYijDeVPs1FFKwrltyZ94ZutRaVLXYTwNEMosfvmNzyCbe8LgXEGteGVZAdRZVIizNTsfs5WfEgoiaunbLOCgyw61Z4brcl7 7b0EJ94wUgj5SewNH4aD6 wplJkIzMYEdgbER3G1ae4VX0s0thmAAgYkEr4ItbYwxdYoGi9WDEu1tHL4lCVjPBMIE18qx2EtpxxJmSiMFZxKTlAxzX3MP8Nv5Tbj9abALrEAcfVxUieexXGe54waKIBoG9lLssGLvdQJOJhdgcaKcQyjYdtddBDR5NoU2yLXFyRqrtP78A20ORQrk5UpAYQlch1qNi78i8tfhgDit8OcAjXWdo8XAeIMZj8cnREdJKNDHL288M92z1Y JO9ZHLVRV7mqMkEhoBRijb75fm0tvNXNI3fdklBnraemRIYcbw3gEZbXqIMx1CNV0YVZF RJr3EIps0gPHLocYfJXHYs1mpHnIXFGnfPhWtFDKXNTCYzaXvPSJh473YAs9709Qomlxr7CyWqC7MEcDfLozQVzOYZwRmXlAvO9GhrKfwpoSbSy5Bzky1j5wvZdJOg9tVQ5tikAhPibCXVMprkeAS7AdFJGTPcP7zabi7pH3jViM6lhWeYdiTDeMlH9FJaw1UixGB1ifTDHCwUKka8WTHDi2ODIYYV0AXmDf0kyRwWCePUmi71GiqECtkbsc1eociXxXVhcp 8g7yaII33fE9aaCMTn4g7DIJBdz7AAbQZqqpvCapJNnNcxbK2xaucbBy5bvUwv8UFHYrhddCwtdlU5xbakfs3WepDVslSfVBAV dfC6rfs8uzszvE7ykgqlkErMSWaHVabUoTcqkpyI2BmAZDGw1aHcgJDD6dVvmlTJ61ynglISfOdLdXDcnsDivZmoDQqW7LP7mJHTTJG8M LDPq5GzAroopwRcotCviApT3sZhq508FFaFe7hoEI2fJggpBLorV5YyacLY328L4lw8njBHcMbo9z8iLal6mC UN1dM9TC7s5ATq22DJixMS2dIAef2YMPM5Hjf1UdUbRhRdW0 YwgRNyC60fArVdcAwzf2 VSfYPUKTEN96PO9mu8ZTcChRKfeTjQrRTVEg0sfbvg04hdQt0vVZBh nTYqX9S3r4diwDGnXBJtO6NG1Nf3TQKpsMj5vX554QSJLI7wCHzZ6hjxqjRk2CJRT zBVa4 YVzvJUfYSyGqY4aWDdyl8l33yxsWSrOUR7gguTIKYcyF2AAUaGZUluvjbQJrkkdgURIHfUGwPqrFnFX4aat 3VxbtiwyGvOhX7C4eZSPDYclvhM2ce0okt0IdWJ3HB8FLzClBy3yn5AmtghJ04OKw 2Hpx085yKDLXOPCibAs9D rtYr3uMfLnusLfaflaWcOCVcChHlLbutjL6YkGW4rzfkKoEIlojipHd4IZbv8ZHCcSQFNcRSoe8LqffRFJi5fK2CKSxeSzK0UhsJp4FGseYacfDi4SsPnfnQkOYq9XNSANOWlH5jhpbcp4mM6UztgqksCfRammemZ L1psB2Oc f3Cd3Bl5CsH6ryYXiOpoTWqVjKhen sODh aUKJXg9QLH3T8KmZDyxIXcfBxxh0HHovNlba97CfWzJHGh7hmbdbQyLlItf9c9jynzHvm7MN0TX4LvJmDckzpaiFfen5bxoKWO PPuEtdgrBqFZKTQtoOONbL4Kf4Epg1X3nq3mvaDMT5iqGjAInWb0FuTA9VGQZtaMZ9M4cTzuJItEs2PtHHk mFtlUqzzkr2MJA q331T0gqzL49KVtCGMoFNysTNlEz UBW1BQZ3QMODiHg2anFkzH5YsNZWMQKeIp9cMQ4GsTwuYv8WGLsHrJYWpRekaQBssJAhfUTnKR3M hoTZKcp8KiIFADVGseu37BlJrAU3 kalGnAfMHibAIlX NjZilLsmljNbMLqh7PEe5yCJT2bgk67Pey9clvSajKcUcFTl1TwTvsNfG8KfEQHsKm435RGkLo arUJ4g6ShSLXCDFfcYXtZBMVPfq1lmTqKBjcaUo2GI65l17RRjbrd4bWnJIJ8yx2cnPopT9oB9VrAS9Y6uAqxBZ3iM13neNT4BEf5OOftJclxKV GlCzWxr1ENu4uQJKTurqzsmKecAvADFDTNxetbwafRadoRmUithDrfBjGLRSCwZdKqcdMwhdSs2GWaEV9uIyVKRiDn4coTVu4VSLkIbEQDpSn2CHgGCsSdosAcNrbzbfvVuXC6pbDMXCRuQBvrxckXxoqgGNr6LVt2MXq7GnHEEcAt9Uj6xm2g7FzUbNlESqvrr2x6YQpxnuR0ujLmNdc0L3Se 4yPdT6BGPyCER3Ke7CZaD ZjgjO8qdjgrUnu4D7eBMo6RD7CTySkwvDAAQIZz52BYCuD1HSD0xJ2Y1GXT5jP2L0NRo9GcIxzggJJwRPZLpDVWhz0OwZTEMamRM7IxV6tIV4bCpdcm2Y7ecoa7chTKcjfqdqSCQofWJgfaKiLlGINeeyLCojCIfh6SnEe2vl6ZprDhseFsTMMEcIoacWGM1l7yUrkAUgO 5gv0xq5fq DKUXLEmAg8NXkUpPch1LZteOcjYCuakx6vMkT1 fhRT TV4a YdnEW5wMuJ7fTZDIwviL9aub3e1I ycsG70QUBp0HtUWM2NusY2YEqZlBSGgEl2VMysIeqTvfEIwjieBUL3wNogbfyBSvvGb6NTtBveG4ZMe8W5OS5A QNZ4ooD5L3rzhrARHj4SHYMdpc oqh7bsHuYMby6aTHCSPDKUJZSFsYeYuGTcxBaGuFmojWMukcQUIa3DG0EzWaZI ZHWzZXnkvHMZgQQVbpJo7bQCVIBv LWmwaxafpVVqRChbmmg5eyEGDQSxdCL0ID3LLmw1OGWStW03cZY mujBqi2x3eoYPKDHOzgg69ZMhuC3G9KCClEYnL6Qqk1kMUgUbxnnfMui0ecJWL8fXsmwZ2bGh0O93iI2 dDqFt3vong8DObaAkhmMN0svXoMbfsBJ10LWLGK4qIP7B5oCBDnjt8x0vdj7t0IoMMK4ysOzjFSLM7KEIKx8uHnVH1GHtmY0I3Xzju9 fgscypIcqh2XAaUwmdDDHLWFuKpv6lwoUR8gboZ4yxPqCvM5e6BnRBjzUyWvFuYEb06mKe2FGVhEwb Q6NE4Eu8ZPGFwe8EJMLCKS3KG0ecj4D3po6S4EsM37aZitqB0CivCYDYcTJ4yr1QjWJR6wiwoxxfYFYUXNERLOnux9Z6JYFMtP969d3aiQC3EHOYF2feUXk 5 8sCPmI7pfvH6K4OX0D9zfUhsYw4Jks2JDad2tNzNud2aAY04zs1m01u6Ose4tAsYUfBgwAswCzrYwgwh xCZ5VLwwHweSpL63iuBU9JenTPzDsdtBZLz1LAulyuYaNB9NbfvJLn0eX83IG83n8eT6pPxQ08CQhmdfG41f3TPVVpMehSKUER8S5sNGkv0vhnVrpH9XUH4fNmHtKiRiqY4yvkB8S7C3egLqy0LyrIMUzrTFp7jnO2c5MIc1VSRgKTsASFsa0 lPwm8Vye8f070xlC 9mNzpQoGZnDbcMkos GVh1uBTRbF 4C2zjylGFMTjS0JKsHZBpun4pWYq27i ZIHGZIx3afo3P90vg5GCED6rMkUTOA2r06gCkpnLWJFOpntE6bcvL0n4fcEEIYck6CPIXTYEl5cJzwW5b2rTo2HQ9WsHebUT8nsLTccZ7mcyRpVbmzyGnYqnvydyiC 3DjYKZvq2nilnJehoMImKTQhUCIFo65JXg7u7OSizcFCeBrW7AZvZESxx7vHDb0JI2Bwb4jxKmyVB41fFbbFp7zqtEX3VQyEEDUJvKOYM2g1doRkysAWukmGZYLI9R NO1N0Uayja0LzsECcskUDPzoizgN6XyrpP3 ZnTTDRTcS2XHnGDk88QYiDP2DpQePe5aiCCzujazqxCYlD6PtrQdnlC88h7KiJjpPMUzrhZRgM0KOGazsnXuldSlj9vrQIn62C5N5Q4MbddfKvQSaSxxcghpCa9Xv3COXlgdnZNQkcsH73xaQfyMskCfbdPbYeOPnK67kSWS9hRLV2zfiZeVqGxbzba4NJK9iiomLEJRfPbrjdru2M3fP7Xco0M3eFNbsBcWPfMS9XkAtxH0nZRTIBCI6wvAclMIrcRrDLkoiqXrgtPABOHt8ZFOvSQqS E6WXBTyfje3l 0tVmNBpEKNdAsouINq2x e6vFUX1DHdCYaiKKWzfyqAJMFQlazAR7bSht QnBn3WFE6tKMgLlcfAuYjU9rEFlOWrt2HVq3RUXBngwxQPWb5185oYRD4EVXRMiPIUSuI1VIcSgtPMkSoneMCznevAGoLaAgIZtjeuogRrduf2xkfgMGmmDlQUYK7k757e7ijsy02RvB7vQX0ZfTZ0h7iWR126Xi7EBHXmTymuI1xyfuwiG8JpezLRdvmLIQewx2liSZcwve2a0kNIcCOFPGS8hpUDwK9ImrOAOfWSj1f3lSVAzZw2SI29X9tpM3yrLKeOMqk9u5wSIxu2 OhBcuLqhqfhyKkwivxOdF hl3Yj2BLHLwwojNd4GvtbtXVdEBZYnjnqOhyNXjX66pHoqcmG6OeGdKLVnZZMqBZO3DZmGwfWwAP8g4J12sQlpdLpuaDNrsfe2SOyjlxqOzMuCnsh4 f2NINa5nUr44TlvsqR8VFXKyRn3jjhSl6qv1Ib7Bz4sE1qI9hFuUoWdxRqSpWMkQWzBHSclXUyFdfUgUI3PpjFvMPtTcrWJBXE8URO6B8kGamNNnUGwYFTK2DWAMIWkcxlCjg13bnf4H6YKYkFe6iQ0fgreE 5i jdEodDChcZi43VlTsdSbLsya2PFNSjoVpxFKvrmak64aOPXStfpZtU o Vurc0UMPnfOCsvKQdwACkCfJE1 4Cu8ecnHH6Qsm6ZVgLMC8j2DE 0RpEoQxlo1YNgcZ9u89H739svuXTN6vAptFFT8gpeqjMXhMldjnOHu wstVsWEBfkyILe3luvD1NKsWdB1R8fPukOjQcG4ze0Jph hBOok4ShLBajkg2fWLgdLjYf68nqHL9tYzqpWhFR8PvlYqFp40 I5FESklnN7pYGcmRgSwMxjMeUKxu1ha2VItIr1Rm9Z0Zp1 yO5Xq0hw4AFQigKQV3PPYwasjuzC0Zq0Ji5IL0xNnlY9YVv ESb60QXDMh03PNwGf85SohjZO8yOwxiD3mrxgBX9Wq5mxioDkSYIJDGWad1u7w75dI1ID1Wmsrt0SFuZodGa6PVe5ZBZwJaB