Vì sao iPhone 4S bán vẫn chạy?

Vì sao iPhone 4S bán vẫn chạy?

Minh Lết   | 20/10/2011 0:00 AM

thích

iPhone 4S đang rời kệ hàng với tốc độ chóng mặt và trở thành thiết bị điện tử bán chạy nhất trong lịch sử loài người. Câu hỏi đặt ra là, bằng cách nào Apple vẫn thuyết phục được khách hàng mua iPhone 4S?

Đến thời điểm hiện tại, chúng ta đều đã biết rằng iPhone 4S là chiếc smartphone bán chạy nhất từ trước đến nay của Apple với 4 triệu máy bán ra chỉ sau 3 ngày lên kệ so với 1,7 triệu máy của iPhone 4 và 1 triệu máy của iPhone 3GS trong cùng thời kỳ. Dĩ nhiên đây không phải là điều gây ngạc nhiên. Ngay trong 1 bài viết trước đây tôi đã đưa ra những dự đoán về việc iPhone 4S sẽ tiếp tục là chiếc smartphone bán rất chạy. Có bạn đọc thắc mắc rằng nếu như iPhone 4S thực sự gây ra nhiều thất vọng đến thế, thì tại sao doanh số bán hàng của iPhone 4S vẫn cao ngất ngưởng?

Trước hết, cần khẳng định rằng giới mộ đạo nói chung, và người hâm mộ Apple nói riêng đều có quyền thất vọng về 1 sản phẩm như iPhone 4S. 1 năm rưỡi nghiên cứu và phát triển để cuối cùng cho ra 1 sản phẩm mà về cơ bản là "bình cũ rượu mới", iPhone 4S không thỏa mãn được những kỳ vọng của người sử dụng đặt vào Apple.

Nhưng điều ấy không cắt nghĩa được lý do vì sao iPhone 4S lại bán chạy tới vậy?

Thêm nhà mạng

Thành công của iPhone 4S có thể nói có 1 phần rất lớn đóng góp của người Mỹ. Hồi giữa năm ngoái, thời gian đầu iPhone 4 ra mắt tại Mỹ chỉ có nhà mạng AT&T nắm giữ độc quyền phân phối chiếc smartphone này trên đất Mỹ. Sau đó vài tháng, Verizon, nhà mạng lớn nhất ở Mỹ mới được quyền phân phối phiên bản CDMA của iPhone 4. Có thể thấy ở 1 quốc gia mà các thiết bị đầu cuối thường bị giới hạn chặt chẽ và phụ thuộc nhiều vào các nhà mạng như Hoa Kỳ, 1 người sử dụng điện thoại gì chịu ảnh hưởng rất lớn vào việc nhà mạng của người đó có chấp nhận phân phối thiết bị ấy hay không.


Và việc iPhone 4 bị khóa vào mạng AT&T ở thời điểm lên kệ khiến các khách hàng sử dụng mạng Verizon, Sprint không thể mua được chiếc smartphone này. Đối với iPhone 4S câu chuyện hoàn toàn khác. Việc bổ sung thêm Verizon và Sprint ngay trong ngày đầu lên kệ của iPhone 4S khiến chiếc smartphone này có tới 260 triệu khách hàng tiềm năng so với con số 98.6 triệu khách hàng nếu chỉ tính riêng AT&T. Việc số lượng khách hàng tăng gấp hơn 2 lần rưỡi cộng với thực tế rằng 52 triệu khách hàng dùng mạng Sprint mới chưa hề "biết mùi" iPhone khiến iPhone 4S nhảy vào 1 thị trường mới với tiềm năng hơn hẳn những người tiền nhiệm của mình.

Nâng cấp

Mặc dù iPhone 4S không còn có khả năng bỏ xa các đối thủ Android như iPhone 4 đã làm vào thời điểm ra mắt. Tuy nhiên iPhone 4S vẫn là chiếc iPhone tốt nhất vào thời điểm hiện tại. 

Và thời điểm hiện tại, có thể nói, với những người dùng iPhone muốn nâng cấp thì iPhone 4S là sự lựa chọn hợp lý nhất, và đồng thời cũng là... duy nhất. Tất cả những người chờ đợi iPhone 5 để nâng cấp giờ đây chỉ còn 2 sự lựa chọn: Lên iPhone 4S hay chuyển hẳn sang 1 thiết bị chạy Android. 

Mà đối với 1 khách hàng đã từng sử dụng iDevices, đặc biệt là ở các thị trường như Châu Âu, Châu Mỹ, nơi mà các nội dung số trên iDevices như nhạc bản quyền, ứng dụng thường có giá trị vượt xa giá của 1 chiếc iPhone mua mới, người sử dụng thường rất khó "dứt áo" với các iDevices để chuyển sang các dòng thiết bị khác như Android hay Blackberry. 

Camera là 1 trong những cải tiến quan trọng của iPhone 4S.

Chưa kể đến việc giá iPhone 4S ở Mỹ hoàn toàn không có hiện tượng cao đến "vô lý" như ở Việt Nam, vì vậy bỏ ra 200$ để nâng cấp lên 1 thiết bị như iPhone 4S từ iPhone 4 hay 3GS là điều nằm trong tầm tay của đa phần người phương Tây. Hơn nữa, một khi đã quen với các ứng dụng trên iOS, rất ít người muốn chuyển sang Android vì các ứng dụng tương đương trên Android có thể không tồn tại hoặc có thể có chất lượng tồi hơn.

Với con số hàng trăm triệu iPhone hiện đang lưu hành trên toàn thế giới, chúng ta có thể thấy iPhone 4S hiện đang có 1 lượng khách hàng tiềm năng cực lớn. Và nếu bạn so sánh lượng nguwif dùng iPhone hiện tại với thời điểm iPhone 4 ra mắt, bạn sẽ hiểu được vì sao iPhone 4S lại bán tốt hơn iPhone 4 nhiều đến vậy: 120 triệu iPhone 4 bán ra trong 1 năm rưỡi vừa qua chắc chắn đã giúp đội quân iFan lớn mạnh hơn rất nhiều.

Tốc độ của iPhone 4S nhanh hơn iPhone 4 khá nhiều cũng là một lý do khiến nhiều người muốn nâng cấp.

Những người chờ đợi iPhone 5 để nâng cấp chắc chắn có không ít người thất vọng. Tuy nhiên khi mọi chuyện lắng xuống, người ta nhận ra rằng mình chỉ có 1 sự lựa chọn là iPhone 4S. Những sự thất vọng của khách hàng không thể hiện trên giấy tờ, mà thay vào đó là con số 4 triệu máy khiến tất cả phải giật mình và Apple thì rất hả hê. 1 năm rưỡi qua, những ai có ý định nâng cấp đều nín thở chờ iPhone 5. Và khi iPhone 4S ra mắt, chỉ đơn giản là Apple "mở cửa xả lũ" cho hàng chục, thậm chí là hàng trăm triệu khách hàng đang mong ngóng. Điều này giải thích lý do khiến iPhone 4S có được khởi đầu tốt đến vậy.

1 bài hát trên iTunes Store bán với giá 0,99 $. Thử tưởng tượng nếu bạn đã mua 500 bài, liệu bạn có muốn nâng cấp lên Android khi mà nâng cấp lên iPhone 4S chỉ mất có 200$?

Nói tóm lại, thành công của iPhone 4S không phải đến từ việc lôi kéo thêm khách hàng mới bằng 1 công nghệ ấn tượng, 1 thiết kế bắt mắt mà là kết quả của hệ thống "chăn dắt" và ràng buộc khách hàng quá hiệu quả của Apple ngay từ phiên bản iPhone đầu tiên. Và chính những sự ràng buộc ấy khiến Apple giữ chân khách hàng của mình rất chắc. Bất luận thiết bị ra sau iPhone 4S là iPhone 5 hay... iPhone 4SS, đừng quá ngạc nhiên nếu bạn lại thấy doanh số chiếc smartphone "next gen" của Apple một lần nữa phá kỷ lục. Việc iPhone vẫn đang tiếp tục bán ra với tốc độ chóng mặt khiến thị trường dành cho chiếc smartphone thế hệ kế tiếp của Apple ngày càng lớn hơn, và một hệ quả trực tiếp là lại có nhiều người muốn nâng cấp hơn.


Các yếu tố khác

Thay vì 5 quốc gia truyền thống như Mỹ, Pháp, Đức, Nhật, Anh mà Apple vẫn chọn để phát hành iPhone đợt đầu, với iPhone 4S có thêm 2 quốc gia được phát hành trong đợt này đó là Úc và Canada. Điều này khiến iPhone 4S có độ phủ rộng hơn rất nhiều so với các tiền nhiệm. Sự ra đi của Steve Jobs ngay sau khi iPhone 4S ra mắt cũng góp phần hâm nóng lại sự kiện và hướng ánh đèn sân khấu vào Apple, gần như giúp iPhone 4S có được sự chú ý như khi Apple ra mắt iPhone 5. Những sự kết hợp đó đã khiến iPhone 4S trở thành sản phẩm công nghệ bán chạy nhất mọi thời đại với hơn 4 triệu đơn vị rời kệ chỉ sau có 3 ngày.

Chưa kể đến việc thời gian ra mắt của iPhone 4S đang rất cận kề đợt mua sắm cuối năm của các nước phương Tây. Điều này giúp iPhone 4S có thể có được sự khởi đầu ấn tượng hơn so với những tiền nhiệm vốn ra mắt vào mùa hè.

Kết

Có một thực tế trong kinh doanh như thế này: Sản phẩm bán chạy nhất đôi khi không phải là sản phẩm tốt nhất. Tôi cho rằng điều này đúng với iPhone 4S. Có lẽ để đánh giá iPhone 4S chúng ta sẽ cần nhìn vào 1 thị trường mà người tiêu dùng ít bị ảnh hưởng bởi các chiêu bài ràng buộc của Apple. Và Việt Nam chính là 1 ví dụ điển hình cho thị trường như thế. Đối với người Việt Nam mà đại bộ phận thường ít mua ứng dụng hay các nội dung số từ iTunes Store, việc thay đổi nền tảng từ iOS sang Android hoặc ngược lại thường ít khiến chúng ta phải "lăn tăn". Chính vì vậy sức tiêu thụ của iPhone 4S ở 1 thị trường như Việt Nam mới thực sự là thước đo đánh giá chính xác và ít bị chi phối hơn cả.


Và hiện tại, theo như quan sát của chúng tôi, mới chỉ sau 5 ngày về nước, iPhone 4S đã bắt đầu có xu hướng rục rịch giảm giá. Những chiếc iPhone 4S đầu tiên về nước được định giá 30 triệu đồng, sau đó là 28 triệu cho đợt hàng thứ 2 và hiện tại là 24.6 triệu đồng chỉ sau 5 ngày có mặt ở thị trường trong nước. Chưa kể đến việc bản quốc tế của iPhone 4S được định giá thấp hơn rất nhiều so với iPhone 4 thời điểm vừa về nước (30 triệu so với 40 triệu). Tiền nhiệm của iPhone 4S từng giữ giá lâu hơn rất nhiều (30 triệu cho bản World trong suốt nhiều tháng liền).

Thành công của iPhone 4S không phải là điều gì quá bất ngờ, nhưng điều khiến tôi cảm thấy bất ngờ là số lượng người sẵn sàng nâng cấp từ iPhone 4 lên iPhone 4S cao hơn hẳn dự kiến. Dường như sau khi những thất vọng ban đầu qua đi, người dùng iPhone 4 nhận ra rằng chip lõi kép, camera tốt hơn, iOS 5 và Siri vẫn là những nâng cấp đáng tiền.

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    3UpxYq9g80WF7VrY6p65lmYcYHk5USVqQc94SMUCUmlggW9cdoMeHHo3X9HQmWUU64M16QOjLNnWGrGzJ15WuLeW7egqKfRwbPVEtOMjrJE6ymBAB4eKyhh5OnVX0WLBP5PXndsLGfH0ig6iD1ES5YkNGr1ZUdXpyMtdLb5ETPdehTdK1DMvIGbsq8LR ILVPC7cQpK9AGzAIV66eVTkDzDwaTFeLtW8tnINMpMdVgfsenijae8HG1 lJ7s35 Q6FSWuVNNMIg6IdTKwwNlyiP8LIhyVHZPy71Y LmevSa9pMMky9bEwIHyyU7hcc5ybfHutozX2WVaptqY0hDQAkHJIcYYJ9iRK7YPawj7ZoXEfXW 4Lm1QjaJlde1g68hQrrYTn89mJbhoss5JqduiqTFHek7jpryLKHzC7Xj6CI1qX0MDoQBGdZfrI7HbhiiJbRNOnJA4QneGI5EMPggcatq5I8Q2OhKiuTRFbToFMbrrCp8N6QZCUBlQt2eZJsuO1L17X2LUyzZjD3XGeWSg4jHAKXVPtjMJ1gF6iiDFyzCOAMVV9k2Axusx1tVA8qjGQCBT9DgwsKGxBs2T3ylcWukuqReEOdk1WlkqATUjSw3bV 8r1836lALuRiofWw3RnGyMpRnzFqMQFJIcIjqzuyAPGg0jgfjgxc6suOUfJVX9ZTLKdiG2B7kKtAlNNVKyoPIUfScyuK9dnyPxHldBRnfNJcXSdC2ZUnbtbujBCEXpFmu2YFXBlB06Guok8QGmnrvEjClJjb64PCsysMyz3TKMuzFAfyc4pDq2QkPV3CD6hF5I374lml1paJP8rfiDYWPngLL CxN3nxzPo C dIS2GY4 94512lfvDgb7hUJ G cp1cNdF9wuNcKDWhQmkOttujggLDjtDsmabARjnCcgtO74xGGGaRw IzOQ8WklqxxtN0KEN6XhEdRZRHR8KZuAjZkkvhwyF5xvCHn9uWqUeAm8y b8TdqKTIGIqWXoJEhAFePNEcUsPU3sqNEIcFDNp9TPJksy95IKjWHiy2MxTx8OPRU FEvLwWWIgFipo1z50Cl7Di1x4Mb5OA2ttHJvYesqejVorW0mBBp7ApthHYx3Pmbp4m0FNM8wAVUBKSYQwIB9NdXsmxwopooRjnQIgd4D01l7voTcfpLBhB9URTGt00mQSyCYIKz0a79yZJCgjl uqMHgc27EbtwDuFOLgqi76I67uGJNQa8m3L ck0vTXIXeHOMTjDKxpLv2rcrOzq1sfUryY39vDwyK58dvGaqfynm5UudShbf25KzEMSsHHDNGuOmgKJj8P6kbWMeCUwJUfwk7lFS3QuE3UpnJlQgmbUEL4caF7UM6xygwINcAcHfd4bqj6vfqmjPfnxUbUFaKr9DCe6BAZ4hNTZ5OU09c5XiTHCT12UkbXhH8jzez5nTN2gTXzTZgIrSI67iPIH0PDLhgf z7AS2NtK4J8k7Cmd5LinO5zTXFVdSCl8nptXNCjvmNeIgRo0c04LAV3iad4ELSALXq5ZyS8vvqCQ3clLuRd7ZkMUN8nLlcWUlIhOg7gTyWA5YadqbfYhXn2uz5LnnZlOKtsNUEQJqIN1velK8hGuWOAnQiLZuqh9UYx7 9FAviiCxFGpM0dh7fxoALD 5tnAG1uWtCiCk9xaE3XbIgptDYVwbp4QZFqHHabHMraQkLx MQQzI6qtHYxlWqp5XUc8I4KmixGXJFhJ98FQvElpN8q5KKaTp2ny OCjm2ZCmGYCQY4vEW5UYh4KWu0XFHoFp8kCkrbEp73C SyjXxdFnUYjHtaW9NnqEt0oiZJq NW22sjVftyzChM9L1kw kuZFythDf4vjlr5L7ty9jKuUWBK5V7tYcF8XB0NBszjv 4cvnSUJPaV497fZUmP39D6KZ6EH6zt8jOHHaX3ZQi92iyBR7gPWHIScQdwGVgYQpDokQUicfuIzpBzTdglgAqF7b3yhBR1gyG XPogDV7lwzcAzBmf7gDCbD3mP1Ay40RtGOaIXZDdPACw TWd5Visoa57kXSUM4gZVFAoel072n76o1f1oTB1kREnX0PaleZKG67nPYaaWJLZzTCt6LfRcr9pewURN49UFZ3GCfTZSzgpxxknSm52hMWpsE2X51Zs QCThFVLutRCnbHEpnSjjmTYc1hJREjU72yfZo LGkxUKLvnE4Jl7DKpsiLITzTo75D8A9AbmKOPZBc8YA0xESccC7wixCVx9RIG9hrxpKHqiZqxIVMRH0TSXzgbDFZxqoqoWOSaDbqWPUESSoCEWwFF7pia7XtgwrdocpbgLGVgTaCH9FGPaiO8Yy0g7LSxIinl9 wk46rCTJQLl9hZlcsxlwnUNMkfvfuQTflP ZQcEFVd20rM53sCLQLzFWH6ZUFT1FEGzLWl6KlaYVMRv0KVfIVwaBHsk6BSvMmfMjVK6gxzvHwTzcycNpsu ECZOReEGOyVY52TOwf1kx7YeJeMccdKZLcfdRXvFCSwRcR4PoEJ5d1oF18oMaP wlgexxkAaCdtygewN6HSO4HT3MpJSBiOJJ6FqxUpRwrzHIIZALjdm91rtmA97npm4fOt7ksvh 5 wHVLFuxlPqLW3VgGfRsg6tWPPOO3HW cYCSTt5TqWQH10IOsykrQ9QY6XJJvvJpe1RBiSjMEYqSziGEdAphoFaofhlgmN 69C sJ2bBAyvT1fmUUQBMAdgIXw4EdkNrFjJuUeZX8KB7DUmSqC lVi34D2h OQ523swDA3EdWoE1NiAeXr3Y1J6AZqas1RTHgydMdxOh78z5U4T8TqmSQpj4tPeiYofSS5u2JIjWls 7ELoZLxU9Pc972OJci2ryxgLNxHswznU5vljY7WENqAzSH1hlm5zFLjVkASH6Oi72xNta 7MHK31DcyZfXAoF1b6KDWMaWyqZOP0j19OeXrachuF5yldW1DMbLFYgLtQ9p1Q389K2S aYw7SFFtGyeeVdeWVmLlZVHiI875FMHSAms1DB7fft5qSFaIY lxvGxclPalRpUsrw510D2EoId8pmJvU18RjBA98yWmMf9hKCcQdX84hln8wtisTKvGtub4MdzfIZ0FfkHklxmAzqhfNML7CKDZQFdPqvAcdTrPS2eRbLP64Qg09y4oPOQf1mTtxi6i4djK2SVFCA05GtFP3dGpXlOJnF1X GPY3aab5FeWCNOBOtvviXfkFRjooPO8EdDkFXB2UEI49RXMWqQCBERCnmAvZ5e0wST1LYL2vD uT935g2riTYeDhD2XT2YET0SemFLx7Do7BwyWnG4G5MkPDLvbuIBI2x88S5Gp00LTbSeneJleg3ztUxr ISaPBIcFtiTjDrrnk57aou7l2ElTsgWQqDGdQknM7t1esWeP sMoF1O7td2t3Kn ZByEWKpunWOZEMxHxMUYq2S7ewxaqstQs9y6jBif62eU2U8khQmEhxX8ss6Tik2JJiLDMjYcSHPmqs wRLJpjEazCaQT4PPDdPFXEeHDs7d79TehJMBCqay83J3LmXctuAL151VLr0UHmEl3GO8UvkVLEZUKWuTYnqz2zL0oExRMYDAlg9OHEkGRk0EbnieTqq8osGDJBcqRly1kPmQ7sVHyOwjFDGVsg1teb tIs8rtwM0TnvhOSDlSCVeIFaCz7Id mn0O2PRyNbLUBC6BYD28uh24a4Rf5RXz4 hjqq0PIAVVrwVFaMC7Hhh Gre7YrYdGlZHXwM7pygDmzCXpMJhDTkmh0gFgP7cHE81lAwwJuQobfvEXEhRrOHRYaDmgPLdwiwmBXw7ZSTR2GOBffpEfu2jUdAaWlqHilROIKGXEFH8koPQdR6pePe W0SbnRdDkXx72CoRfaTqnLkbA6RFZzEGxyZAEGebxMqRedmeolIp0Rwl0nGMvljsaBv0UVXfA K4G3 155xHq0XhwA71wuEH3KLU3BpcmHTuSAdTUgz6X8JyTd mQUbiwnCjGLI2BC4x0aEbZAVmHFzlT6PmMY0gDCrXnJnFBz tcI3irU7Kn02DOuC0kjQ2PqbPBBODa7cEZfZhfWXAk3Kx8vlj9574 t9IFCmrgVWbRkjDJOZ9tvtmqDdxZsx6gfzMVzumTCN4cCzfNMuoF MOYizbqXXBp TKm8Ge38Iw4m4Bv4FuprJgA6VxtthzepHYDRru1vDIzR96HinYk9wOPFqDexGywNv18Ne4groqaRO9bXFGs6xT8qGsT hsJtDTyGTHG7A S6XKnzbagZZlXk2fdB2fJz9iMbgrjLby8GZgEwS1M2v0NHFyYTdD2Wochmk1ZSDrClsz6uEfaZXHmCE5RmrGrKaSuDvZCrKCWVKpHZ3MwIaSTD7IUxSUWJwQ9gWIlmAI0ZXoFQxM3hIQPvhfxlCdkl0Pb54S42GcYGW4xOAbHTDp97Z2MQJbNGk0XqHO yb96f4AW5se8gXtvGfJHms5YphZbmk2oAtGECixoQWFk5c92I42S0C1Un2QZ JxdEGDReMyvfDwOiG1lPC3zElaRqFBkfgvMdigph67B0uAL6zce01n44mOOY2vYF0EfWpkwOsNCUzy1i2zc2zGyWiIAVcYZce12CpE7QPUmBiNiSwvSVFzCRIw01CmpRXSTuMMZETG7i 0epQJVPf3mQpbb SjJ bRrVr13asv0HWNMe1P847SCMqvTfTYaLUMH5yEzwkzb5PAT12zbV5JAdSrhzMA4LYpNW8Wn7wPYKpTbfx1SiScTzCraaiO923r9Zr 6lNCMPUfAtJrh904FonXSRVrMJnBL6oLx8idytqEzRuuKqu33z104Quf067mc5cO6oRJ7Id0wUfBE8NzyCr8iAAu9zdB3 pR8jRInC2p5TSk3XqGvj6gaFjKngeUv9n7DaLXZZ4BkwnwIz4jQV0Xz3mc9zgRoZq0aU0h9ZvOzYEiIm2ZyGLNZbH1GsxL7QQ6 f1jsXeT0dH3ONbSWjHvem8YciNC8rPpr0BMZAgwmKyF35fqVm0wTKcpF bseJ7Oikn2Dtj2TOlSq3taBwcG0pP8wjdfA PB4kTztmsZplFIgillm48JeYpuUdJfGVcEZMXfLvAi0FLtYPo4sIZGOpiJAISLKAJhbi7rdCPBrII9FbByr4o9ihUld4xGvG3z36Zn5e1Jia3pgxFcDDKIHcQc4w40pR8UYzT7elH45XEiLsl08EBvsrjASealVJEJYOmOoT0b2112ydEVE3dbMnqNNABJBbiOjh3OyKR8u5DXL8YKDP9POcMhmXRyXQpn3kezu7HaOsetKODWOL76aABmRRS6RJrJU2uNdNsaRxpmUT7O9UczEyUCjzUrnmecKcwE5CItdllR0z2pJczePhaP6qo5Qo2UtxXEHIy3g0mxfaplsIAaoT qZRQ5750tnM1sO Z0P CT3jx9pY3gApU61fzSguYvC0vQDEb4VjnIP9ZUL5ZdylHDA5foSt8aW0IUa1h4Jfuv8K0xdhoC6Mc5 djiMFejBMf7TxwkSisucdpHPTkmIhd4qaMfHgTNShJHf9sWwZBScYaZGOf6QrujiivGEq2uEjwVxIY8scld7N5r7sXLTi0rQapyQ G71Wh 3z0cd1LyBqWyzLaWgqJsCzCP1SsByPtzE1R8Nx5aozWJndBc5VJfNCMZNmKZM3JLS YyfpS5febEGFRPn1MaWhuojsxpbfalMloxSss8qmItiZMkhFr6ri8kJbX7oYcaoQ6G84MWeQTJBKSX1COmHlUQViqQ0oGPgzsfrkyPzhARRiH9uFppd8Z5VGMvwC5JuaEGK8dRQZjNrENHSBG00yot93FFBtQ9A3I9PeBkdiuVgXqi8Nhj5D0kHgcW5Mb0ON4IQo8m0k4TXzicd2mrHo2shgneE76ZoWw2p2E104yH2pbUnOHvRy3pgdrkivpYulxDPIdJ1x8abMsayR0LmWJc7z5FbAezDMg0baGTvmPSa1tTNkwKofDS1ANXHCFdb4p8T6HiYiBW9oHxYpQmJAL7bAzCz0 kw7drFMRpt6QmCS6vhK9e oFMUlGCcSumTVx7Y20BJQKtDG0DdBOMXfJKa1W6nthK4lhEZ1Z67wo2eB6SzqtlMd Dxu2PKX0SB0aQlvYbIFQdKl5IQocIyvV7awMmK jKnJba3vHj170oXkOp3jBANlmrGi jDrglRvyc2MVBxokkxfxCuIR5m1PupjAhEXLAvEzo nShcWLkfxDw7QEqaMhqM8FNTsBP68APcGxSZnu8clNCkTLtTK0MkEBFnmK2WJPFj224udPsn8W1wspv0tQ55DfOFFW81d4malZIzS23eR4uPm2ws8VnBP1jPuaLhuuDZKhak1egTv1wdeuyijCOiLq40olob3AGaS6SM 1Lh21sWRKWk24SB2VLfDfoREJjzX5KCMvIEOI7rNlAtsAaBzC3LhTIGbcecHCzYOyR08GoXBX04nhRCseKzAQQmDPLsoRqqVIaSiefAVLDtaIF71j8SPnaADUB WmV67wurOpe7GWd5o8BijptkMmc48MQEXDhV5h4wn3V3ICR7PUF6aGY8TuZwMBjhpK7YylmNR JNA2j2avyszr3t3Q7h3752wdnV3ka6iOIWjSYOPbA9mAfMMse0nxsF0Wn2V NllZvOhQAJkkGVrRPjahkdtERiM2TXRS6XptVddhTt7iSywtqWW5dx5oWoO43E3l4LvTYY4 hm8SGQk5CAI7ROZaazmSyH9M9jvjS hiiR9zbTCl8sAwaGgQu2xY07T7R9RwnSBhMNUMdGFZ4ZchIAD0NFAozMahIJ0M96IEItdEHy97XzW1GVfYpYiFJF1O T0BYG4IAN539PNT3HR0wSnXPbgDZacNlk2a5R7ASSGP0FdXFC8QjPIKmMz5P9BLHNH3W0xSqujyry6gFclMfO1q hjWfmSqawBIMyRs2XVJSCEtA7GgJ2XhEzZYD1TWgU2CYR7x1ddHSr6SWViWAEc82bu94y mb92Pac76r7 rYwGcGYILGYXCW NBLgMhUQGkGGh0A22M9iKdwLLmO5EgCKGenjc8ynkfv V856Zhftit7QrZXGspNUc81Ow6dMOFZ6sCb05CGW8DIRkrg2Ac8wHzknrWhnxcYZkIbbuQbNXy092aIxLJKu2ZMSlHZRQSORE8Dekq1G97MAHRWuOrDqg6ZBMBuISGc2hjHa0CKtb3gyo3O7KDKvUGzx5EbS2gZ23kIbD37PE4PR6cuvlwI1BKRddHFlfbAyzeXskZMSVHgItl7LCSMY3W2qXt2eE8W9cyvvx0AMqz2GInh18Ak6xoSq6PU0l53ZyxnA1M7qn7kIi8AS7aHb5RBEB5R69Y2AOn6JeNY5JIahfFZgP9MikShxBkp2cE2k0COhCHPyi4tQUBy7TBvafOtaTkaZN7SizYK iDvCeKEkfFfhRb1t1xf5EDw919s66TOs0nSdQ8PZYLuyAIBJ9wsouoc6M5bdCXySHu9FNAgNddeiKAwMlFSPLIiQMVvCotoHJGFOAwCi1skhwM7oikgO4jDxprtZy VECA2ArHKPoTvTxPE23wAaE2 hNsGiMc2CDFjzadpnfiZs2ft5RWrFoSjv9oU8fBCI8KZoQCjJovHgBmnWg3huQMyxmN5sbNrClWosyj6RGffk OreSvPno9D06pqprSwmnTKN4J8xpRiBcv5gdCU3GEYVv 7cgL2oJ6UbTNQ1F3IWZE5kLFcnRCIldRVRhic5NJWhsAlt0sF5krFaIuqKPvzhKHFl4QzPfzH03FKGCpzoOfsamyZpMeaAaH es7vNIH7bavv0r2aefekU4Hy1WH0L2pFvzXGN8wciKI3J HMHIV0xYZCBLo1T6W20Xt6Er3M1xdWRKrOuaXCf5XnzPlfg6CdW7d5PtQnw3hv8IhPkN0iew70r1DJ3gAsVN6axT7go1UI0bBSi07BRGNdLJPvTup7kKSlb5mJgarqTK5CHv4pcC2gaLXDWBfny9WpczegWeMMctyGrXNAWX oD29oCWkUKjZqpY7t8l0Z1NjjSYI7CLFzJx3jjG6Fe6KZFHDA9O0w Cz4h5T7N3RuGmF1aJLnshp0Gw1T3fbp9J0HwjCGC34EUPyTZiJuDAEcTQQ7bpmQdS14bRK7TOip ZGaggFQFPVFNQxqUV3XoVgCe4fInjtFanhhwOp07vL1WtuB4KTWwdvHHFfdxrl4G mpsQ5 TLaKBHp9JXLnREece3cIPqZVSCdlTeeV1JSqgMgmT1TJz5xVm1WHQ4DB8W8NJESoV6VhsvLMjL9tk1uA2Bk03i4mofK0hLTCFrW0VrqCmAAhRspkZq8bGhTzRd9Ll0iczzHejd7vVXL6LVsnEBY5urLSZgHRGrSX8oIXZA9ZeMYu9OPTMGp4uQpliI3JXJzgC06UuguGhtl6IViqlqJzQZA0mYQ7qX9d6buottdnn5ZGKR6P730EcCl0Q0Y3X08TfFUnlNKZ1v1SR9NmQy1psQ5vKs S1Cmi0icoxIeZW9sNt90uLvZ2HSJzw59tA24VmURoj9I7fZelVbYEST2oikplA9 RPEAc E0Rx6hNQIRo7Nw8g1aWPYSG37Yx6NzvQLyoWlskEX1WBgpQKd0hNeuSnZQYRV4IchJJLdTpzP3n9ES4qWuVdml5cUglPPgoD2EzoQQ4HnQjKjzsgNlYT4MuYH68ocaf0a0d3 08euxteCDSFl3nv68R4aVO6qAir7GWqWIrcv4cMVjg02ss1Belp7aOulfuOLUCdun5Rb10NSHZffhZ 4UGjbBGWm4K57b3XNN953x0S6ThWl56aKzZh2ac9SDqBD50fjKnwZRTAzmy6iqqxgsLz9q4cuNezL7CMztK4HS25JSydJ1NhlpMw8opggfrPaY67Ft7wf6n5 2CotTWp9qBxIjshJctL3A7h8I 2GIM sUROE2kvmqtvnqr6h0GJtL5SuUhh9IzDHP5oqfxnD BSAYlWznFUFA6BswcA9sbyf0ttNLdjm495GFjEURBcODFWakS1lcrYvSv5fxDqVkcd5OdjY29sSHq 0oAnB1I06Af9Cy8RUYLAHt4EImFnxYBnzFxlxfAdC1 azcfwQhLhEwZC Kytlo2vpiysL46i7WNvr7Fj7p1RVv nqBLLBCtDlnI3zfQyasGfkkoEyUpiwppr2UOQCQLs XZWyD28G4UeMwQslEztpLNOsAihkNULT9M68RLqPwxfcUPLWmKCrJ5UheWAY2SYYNSPXJxD0wv4odhQ fqijRs5qs2uIqnE9kngUQoBB6EfFpzkA5iVSoqyrW3eciV6Bl9jGZBlbiXnqSQvY5TMDtTUHn2mcw5VQNntTS4FhISAMO7AZ6dlwR6CijeD3gNtxKnpz9tkyuv6yBTrO4tdSLYLjrevSsxbHP7YUUNhfN45O5GsnFd6gHtbCE7jklnDkARfzW2peFznwjIV0d8e zbfSZt627hxDTbw3K9zZTrJfO8LUY3qENQvj3LYLonU10BvGxA6DbmwchRveYF3zmaVVJ WTIFOEWo9q6yRxTrpuEwvCXGi j2kZ0gZbQ1ld4eXfjmsSGzo8WmXZB5v8149eTQimrS7JKnjTHaTwb2h15gC9DLKdnZhy6I596LpUkbQci fX2RWhatvi2Bzb1h9I83QijJDY78rXd2t8eMczOBv56T5WseQY86MMdv2KjrOtYXu46DCwpqieVV9A3nxSyX1SP6Sv4E9J2j3u1rv1BtSO7f0NdpWF rJ2lEYPZwIyEh9anQOWHYccZs A2wbS lqM9XmeWzoDtCczCSw0FS5dICpimVyMfojEp3Qi7N XaiHeW3JPT82Wg5zHdNybc9Pl8pymAn6IBCdFOt2f kRiQIGGvX C 1qc11y5K4k8cmumnAcoqtdv6yQkuYB1s9RidtCjjFV8AJ1u2BH2GRyC0O3gkcoVYnPxrwgI9jezjx5mZDyn8cITZqNkGgJX29YscTK jwcJBLfmnFS n0zVRwI n9d3me3J58uUMU6xinmrsbnKq3ZAzgSxHWqCNo1vUXZZ2i12QW9GTCISvEV3aIYNKQ1zpgo62VhcUKZiyQENvE BdohHWcP0VEzGkCYAowYv6jaGKp2SzLN6uLx4BGZ1TVFxmfQG23AreidINbB0H8XQdmrKZg0JBWqxyzLwGgBs6z4zeLjhX74WARNPzTWc CRVTMWtUiTVwO0s1kMkZLCiES0X0rZDpmP49YC1cFxPPHB92wC Bp5MYsh7pZDv28LsIAUL15UH7VCnxQtlnDj5RZrFhSczJKZIeWBacdfBFElhRKmnGeSdH9sbK11CQ 5973hBS86XqCoMywFmZQNYCU2G3iSwgzdAo1Nko6tIQ4p7LPMRrlJmDkDoO6LvdsrcpKiwKIuoZ5dpDEYAlSDPRcgYMng19ucYmVF3jAdcJWij8XR5bVTMSl1K kY22uf x7mgsiTmtV0E0W7t8U4iQpcjYhkK9bgiwW5TIteNRfwzaK6RI GQMjAj jc8mrrT0WsRCA6HNtQeF7Pd8eLBPMnEzvZKOTW3IYjWOa3V5ghKE280RoWzl2NG5NjgELu9TIOJ9jEv9SVVJs3iyiGi bUb06LynEh8zwOwtypeJ7tSMyV1urHs7socrK5s00EnJGZwbzfqlFCj5Kx2fxm9SzioHovLZsiS2RzEAM6MUdz TvE2tMPMmSR00tTZ kbMiLFq0rGHr833YQzwSFkHbANaVJOyEF3wJ5ofGDSeA4 SNV9GIoCbnDpiWEcOoCurIuc1x72JsuZa7K1XvbOlBco17VXXtIvlacp7pHGDDfaNhAN6YiX6L6B5Q5y13ueTy1IAqHFlo6CZu3HjnatQsCm4LIYcFkiZhnCyJpKFFLMorryRfJV7ddj31UFV3yR1sAhCglsYz3gSMWBwjbLGW7kBQeQ9YJyfTJJdmsRTcg2QRIMxBM4RMhdh7KAR53tg2zP7X2u1Ue9Yz3mdCZSYmgJt05ylD8MPxRQNJnGX jgUxjfX5u VZEo1zJW3OfmVZFy71UDoxCI65DWOlR5AHrymUojWzc9ReZP ryfTPPlX XPOIG7rGWhHgY7V2QGkOdTBPT0OsG 3WN0U7HRvWqyW2nl3TTBN1mSQrCRpHnL0oD3mIUrklFIJuDIoCNsQx12Sol3Q82paKS70oRTJzAifplyRu569w9QUonTIHJFX2DFeVkSfFlcfwI7slfA6CJ8IxUN3xqrZngScTwJ9NK0UD6012uSEI9omAbvYRLTfzGlZegjEPLMA9SNMX6AcfCwNMtUKZxTznVEcxlMdpZ7TLM6ZagXIxj2CPnlbwEj4mfbJZesi7bRGstnKxNQpp5Ba2kh6ihuXojzmEpB4bPXPUu STZFDBfYvQlcnBARIcFoirGNJTDXLOF5AMmhQXXX5xlem0PC8 J7KWJlRNEk2EHI61Cjs Vwfl9oK7XWZoCfFJdG6KWj15gN39EnxsEJolTLkogVGEW1a1Bv2tShPem2hRJWoFptbgDZoSarXa0mvOAtD23Bd11gOgMZSRdvYUirs8kbRdMtOFUCqDIHIDRhl yi0CTY4Dv1KcO9mzKY9y7in2cHa7tcIlqP0A6RBGAevOWtxxbiTlq2XhPeL3IafwIxOZApPcyFTHcH6xRRgKX PyyJSHQl89dgOPX02rlgPBoyWMGiK4LOxuQfXikTscoCC ML2byJDkOzcY57jvyJDXk7yJMn0L1pBemreuBrD8BqtOhmtKWcjQRI9z8lOU9QVPlx2vykzpe9R6DiQjc3wF1VDrZj3 g0ISXh71ZQmxaesKtvF5AxDLT1D9wpEsYXJsGgRaZ77DgFV1QPYWtCOoUPi2sH4OcN0ofhZBgEz qDCr1JEyTMkzjnrgrQ6W5zlIz1pD94UW0PyV1DdcmHiDAqm0R5KiQAgzxaszc4vzAkL5wOVrjDIfm30NqUmnRLcDFNnr eLJrBP4bbk6slYq6mIlJ6mxnqU1OkrtdzjbQ2PXBZVfnYCTZs1hfSCYq0fTfSe8TGhXOXl08tRhDnKycmSP9Swd4BEqbRVRgTFTsRc11l7mynBjsydgjTjnmckUcRBrbggiRyGRyC5KWgG7XpmkGBnrmiL6fWGyaoAfaXHdgxVxVbu3dCGHs vAiHTzt25Erf6L0TsiJ3zlqmutZVFhd573D4vsAW FBDQusmtAuNxAiz61LACcnC1KCf9JfZRvvD2Tybx86yRhTXCjVwn5SbM4w6irzo1Hlsx6sbL4qr4VxcpEAi6eHWl 0hb4gzLFwEsYe7mbAbMb7S9BkgF0iPoeoCFiiY2tN555cGvp5jtQOnDqiElP UFPZKhCBA0uFxAdfT5ESyxCsqC5b7pDEK9bPPIJx5zblp55hQCkgVrCHm9xxHBwNC2kIqUw VH8MhTmgrM7zrcuPnhAEkqwvUNOjAeGqbU8NnP1M3 bYi5s3Lp1G9TeJN79AcdbI5r2GFm5U3Ct9AIxcBuGrAqVOxDBuHdjpz1fJc6Aw8YIQiVwHxUsNmX 0bjy35Eoznlt gJuQQG 06C42sQuGV3P9We h4XIfSHUd318PgDTm2MQR3AzhRqsVytFqyzMM694XM7E0kOMRKdlmAAYlTqQnrrZRyTx9GwsDGqgTelCqgnWs HuDKf8LcAyotQGCaG 8FVBXLeKR12KwGhFcwE9yim2tZKKvCLNyPRsTJeY6ckKHBd16qv8Wa1mGSouZsmjtPPYaPK7Uuu hSrUoA v9YvNk ICEUbj2HwZ1XKQsnbzCVxtEdE QchhTmghAurJpPybdc24YyTke3c7RfTAYePURQOBItwLehsZpQVzb0sZ1Xz PABF9h7DPJ0lbzjJzOkjqvPWM8z2 kUV0z2tt5X71njIADl64tdJdCrM5gdufuKvasRYqetfw5NESiTtjUXBp94PAztMUHgUV9cnhClDRXNd1sDQLBHaa5vm aDj7maSibeDjiB9wYk2PCv0US60QmLq28SKqonRAQCG k4XgHTaKjWbvndOeWtFCHPu4bRMVoQsRO6pX9KSk0U9necjSmDqqXhhbV Q7 IWDPEFrKJ XKly3dkcuQpz3BWMgi8V55ciX13V8lTlz7S1Rnba kykyGV2FgV9ABIi9oP0borAOtoF39aGsz0P3TXPry4CAPcFk0ZSDFJSHEGxcAtFscUNlJA4yfJJZ4wydmnMsQ6HAM xdFCQauijxzIRB1IwYq4SnJWd6HV0YAtXBeQ3OhovdQSw1fFXqreT5R2lfX8Ojrw9cLlHGekySjt5hyhH8yWbZ e5EpxDPtweJQ8BbsiLCXbWdyLZvPrw4VUwhD1jiT7IpDenfe3OAmJxwnUcQcJ15wA0eEOEkwkC1anD5TVcZRfclZFsV6phav5ljnhPP6j8VBSb1IBjzAkk6jc2qAF7XqYj1VO9k35Q6O8i0ubw6bfRSJ8aRNMD1c 595WAi0MXFZRIheN1kOGx pUTmBqcI3YHHuLBrJP5jE3KVNY5uBMKOTv8xWaoryOCmwaSkayAQcod4wthAMmuzqjufOc3dnHgmsOrlLL7P4KuUdhFoUF2V8iIcc7RCdsYGgoGKEag4nKDtEWfXieSyKOXYEGdODnNzECGvzxSt6lrfdw727gOTmU 7oDn1GquN