Tương lai nào cho smartphone thương hiệu Việt?

Tương lai nào cho smartphone thương hiệu Việt?

Minh Lết  | 30/04/2011 0:00 AM

thích

Người Việt Nam vẫn chưa làm quen được với khái niệm "hàng Việt Nam chất lượng cao", nhất là trong lĩnh vực công nghệ cao nói chung và điện thoại nói riêng. Câu hỏi đặt ra là: Làm gì để sản phẩm Việt không còn bị dè bỉu?

Thực trạng đáng buồn

Từ trước đến nay chúng ta vẫn cổ động "Người Việt dùng hàng Việt". Thế nhưng sẽ có người thắc mắc: "Vậy thì người Việt sẽ không được dùng đồ xịn rồi".

Và rất buồn là thắc mắc đó xem chừng cũng... có lý. Nhất là khi kể đến "hàng Việt" trong lĩnh vực các sản phẩm công nghệ, mà cụ thể là điện thoại di động. Trên thị trường Việt Nam hiện tại có một vài công ty cung cấp sản phẩm điện thoại "thương hiệu Việt" đang hoạt động. Những cái tên đáng chú ý trong số này có thể kể đến FPT Mobile hoặc Q-Mobile, Viettel Mobile.


Người Việt vẫn rất thích "ném đá đáp gạch" với các sản phẩm trong nước.

Các hãng này đều phân phối lại điện thoại "thương hiệu Việt" mà phần cứng do phía đối tác ở Trung Quốc sản xuất và lắp ráp. Nói một cách ngắn gọn, các hãng này cũng bán điện thoại "Tàu", chỉ có điều gắn mác "Việt Nam". Chất lượng và tính năng của những chiếc điện thoại kiểu này được xếp vào dạng "đồ Tàu cao cấp". Có nghĩa là được chăm chút và tỉa tót nhiều hơn so với "hàng chợ", nhưng vẫn không đủ khả năng làm hài lòng những khách hàng có nhu cầu ngày càng cao và mỗi ngày một khó tính hơn.

Thiếu sót chồng chất


Viettel Zik V8401: Một ví dụ điển hình cho việc hãng sản xuất không theo kịp xu thế của thị trường.


Nếu cần phải lấy ví dụ minh họa cho kết luận trên, thì có khá nhiều "đại diện" tiêu biểu cho vấn đề này. Đơn cử như mẫu Zik V8401 đến từ Viettel Mobile. Ứng viên này là 1 trong 2 mẫu smartphone chạy Android đầu tiên gắn mác một nhà sản xuất trong nước. V8401 cũng từng được kỳ vọng là sẽ mang được đến cho thị trường một làn gió mới, trở thành một đối trọng với các sản phẩm đến từ những hãng sản xuất tiếng tăm trên thế giới. Thế nhưng sự thiếu hụt những tính năng chủ chốt như màn hình cảm ứng điện dung, Android 2.2, CPU chỉ chạy ở xung nhịp 528 MHz và giá bán lại lên đến 3.7 triệu đồng (mặc dù được tặng đến gần 2 triệu vào tài khoản) V8401 cũng không thể vượt qua cái bóng của Galaxy Mini S5570 với giá chỉ "loanh quanh" mức 4 triệu đồng.

Nhìn chung sự đảm bảo của thương hiệu Samsung đã khiến nhiều người ngần ngại khi lựa chọn V8401. Lợi thế về giá cả của V8401 đã không được Viettel tận dụng triệt để. Nói một cách dễ hiểu: Viettel đã không tạo được giá bán thu hút khách hàng, đủ để họ "quên" đi cái mác "đồ Tàu" và đến với các sản phẩm của hãng.


 


Hiệu năng của S10 bị đánh giá là không cao so với các điện thoại cùng tầm giá. (LG GT540 khi chạy Android 2.2 có điểm Quadrant khoảng trên 800).


Thêm một ví dụ nữa trong thời gian gần đây đó là Q-Mobile S10. Chiếc smartphone gắn mác Q-Mobile dường như hội đủ những yếu tố để thành công: Thiết kế tương đối đẹp, cấu hình chấp nhận được, đầy đủ các tính năng thiết yếu. Thế nhưng với mức giá niêm yết trên website của công ty là 4.3 triệu (giá thị trường là 3.7 triệu) , liệu S10 có thể hạ gục được LG GT540? Trong khoảng 2 tiếng đồng hồ ngồi làm việc ở cửa hàng Hoàng Hà Mobile, người viết nhận thấy phải có ít nhất là 3 người đến hỏi về GT540 trong khi hầu như không có ai khảo giá S10. Sự khác biệt không dẫn đến kết luận rằng G540 tốt hơn S10, nhưng lại khẳng định một điều rằng khâu quảng bá sản phẩm của Q-Mobile là quá kém.

Đáng ra lợi thế tuyệt đối ở công đoạn marketing, tạo dựng hình ảnh sản phẩm trong nhận thức của người tiêu dùng phải thuộc về Q-Mobile, một hãng điện thoại trong nước, chứ không phải LG. "Đá" trên sân nhà, nhưng Q-Mobile vẫn bị LG cho đo ván, ít nhất là trong khâu tiếp thị. Đây là một yếu điểm mà Q-Mobile cũng như các sản phẩm kế tục S10 phải sửa chữa, nếu không muốn tiếp tục tụt hậu.

2 lợi thế về giá cả và việc marketing có lẽ là 2 điểm mấu chốt mà điện thoại trong nước có thể tận dụng để cạnh tranh với hàng ngoại nhập, nhưng bên cạnh đó cũng không thể không kể đến sự liên kết với các hãng di động. Việc này những hãng di động của Mỹ và các nước khác làm rất tốt. Cụ thể là các hãng di động có thể cung cấp phần cứng với giá... rẻ như cho, với điều kiện người sử dụng điện thoại phải sử dụng dịch vụ của hãng di động đó. Một ví dụ tiêu biểu của loại hình kinh doanh này đó là trường hợp "bắt tay" của Apple với AT&T. Khi mà khách hàng có thể mua iPhone 4 với giá chỉ 199 USD (khoảng 4 triệu), với điều kiện phải sử dụng hợp đồng 2 năm với nhà mạng này, mỗi tháng những thuê bao sử dụng iPhone phải có cước gọi vượt một hạn định nào đó.


 


Hệ quả của sự bắt tay giữa Apple và AT&T là giá iPhone 4 bản 16GB chỉ có 199$. Vì sao Viettel, VinaPhone lại cho ra những điện thoại có giá cao đến... vô lý?


Tất nhiên mua theo cách này cũng có những bất lợi, đầu tiên là việc nếu bạn muốn đổi điện thoại trước khi hết hạn 2 năm thì sẽ phải chịu một khoản phạt vì chấm dứt sớm hợp đồng. Đồng thời việc phải sử dụng một tháng tối thiểu nhiều hơn số tiền ấn định sẵn khiến cho những điện thoại bán theo kiểu này cũng không rẻ hơn so với việc trả tiền 1 lần truyền thống. Thế nhưng với một thị trường nghèo như Việt Nam, nơi mà người tiêu dùng không có nhu cầu đổi điện thoại quá thường xuyên, và thu nhập hàng tháng thấp, chỉ ưa chuộng những model giá rẻ thì cách làm này chắc chắn sẽ tỏ ra diệu dụng. Kiểu bán điện thoại "trả góp" như thế này khiến số tiền phải bỏ ra 1 lần không quá lớn, phù hợp hơn với những người có thu nhập thấp.

Thử tưởng tượng bạn có thể "rinh" chiếc S10 mà không mất 1 đồng nào, chỉ cần ký một hợp đồng cam kết trong vòng 2 năm sử dụng dịch vụ của Viettel, mỗi tháng sử dụng nhiều hơn 100 nghìn đồng. Chắc chắn phương án này sẽ thu hút khách hàng hơn là kiểu phân phối bán lẻ hiện tại. Rất đáng buồn đó là cả các nhà mạng "nhảy" vào lĩnh vực kinh doanh điện thoại di động như VinaPhone với dòng máy Avio, Viettel Mobile cũng không thực hiện phương án này. Sự thực là việc bỏ ra 3,4 triệu 1 lúc để mua 1 chiếc smartphone vẫn là chuyện ngoài tầm với của nhiều người.

Mơ ước sai lầm

 
 
Các hãng điện thoại "nội địa" thường có tâm lý muốn chiếm lĩnh phân khúc điện thoại giá rẻ, vốn là phân khúc chính trong một thị trường mới phát triển như Việt Nam, hệ quả là các sản phẩm của những hãng đó thường chỉ đảm bảo các tính năng cơ bản và thiếu đi những chức năng cao cấp, thời thượng hơn. Kết quả là những khách hàng có nhu cầu trên mức trung bình không cảm thấy thỏa mãn với các điện thoại được những hãng kể trên phân phối. Cuối cùng họ lại tìm đến những hãng điện thoại cao cấp như HTC, Apple, Sony Ericssion...

Thực tế trên thị trường thế giới đã chứng minh: Điện thoại giá rẻ sẽ cho doanh số cao nhất, nhưng lợi nhuận lại thấp nhất. Các smartphone ở tầm trung và cao cấp có thể cho doanh số thấp hơn, nhưng lợi nhuận mà chúng đem về cho nhà sản xuất lại cao hơn nhiều. Chưa kể tới lợi nhuận đến từ việc bán phần cứng thì việc bán phần mềm và các sản phẩm "ăn theo" smartphone như dịch vụ mail, dịch vụ data, dịch vụ thoại hình cũng cao hơn dumbphone rất nhiều. Nhưng dường như các hãng sản xuất trong nước chưa hề để tâm đến phân khúc smartphone tầm trung.

Có thể bỏ ra 10 triệu đồng để mua một chiếc điện thoại gắn mác Viettel hay Q-Mobile sẽ khiến nhiều người chần chừ, dù model đó có đầy đủ tính năng và tốt thật đi chăng nữa, thế nhưng chúng ta có thể tin tưởng rằng chuyện tương tự sẽ không xảy ra với các smartphone tầm trung. Nếu Viettel hoặc các hãng khác có thể cho ra các smartphone ở mức giá khoảng 5,6 triệu mà đủ sức "chọi" lại Optimus One hay HTC Wildfire với mức giá khoảng 6,7 triệu thì chắc chắn sự chênh lệch trên 1 triệu đồng sẽ khiến nhiều người sử dụng phải cân nhắc nghiêm túc khi muốn lựa chọn giữa các model này.

Hi vọng những gì?

Hiện tại tình trạng thị trường điện thoại trong nước đang ở dạng "tìm đỏ mắt không thấy bóng anh tài". Avio "mải mê" với dumbphone 2 sim 2 sóng và không tận dụng được lợi thế nhà mạng. Q-Mobile giá thành vẫn còn cao so với tính năng, và sản phẩm S10 thì chưa thực sự thuyết phục. Viettel tỏ ra tương đối ì ạch và "chậm tiến" khi năm 2011 vẫn cho ra những sản phẩm smartphone chạy Android nhưng sử dụng màn hình cảm ứng điện trở, đồng thời giá bán của sản phẩm còn cao. FPT Mobile cũng đã tìm cách chen chân vào thị trường smartphone khá sớm, từ đầu năm 2010, nhưng có vẻ như hãng này đang "lầm đường lạc lối" khi chọn Windows Mobile làm "lá bùa hộ mệnh". Và từ đó đến nay, dường như FPT Mobile cũng không cho ra sản phẩm smartphone nào nữa, mà quay về tập trung vào các sản phẩm feature phone, dumbphone.
 
B960, đứa con "lầm đường lạc lối" của FPT Mobile.

Nói như vậy để thấy rằng tương lai của ngành công nghiệp điện thoại Việt Nam vẫn còn khá mịt mù. Chúng ta đang ở giai đoạn đầu tiên của việc tìm cách "đạp ga gài số" cho một nền công nghiệp cần đi lên từ con số 0: Giai đoạn "học" cách phân phối sản phẩm, thị hiếu và nhu cầu của thị trường. Thế nhưng ngay ở giai đoạn đầu, nhiều doanh nghiệp đã tỏ ra lúng túng, lạc lối và chưa hòa được vào xu hướng của thị trường. Tất nhiên, những khó khăn ban đầu luôn tồn tại, trong bất kỳ việc gì. Vấn đề là chúng ta học được gì từ những va vấp ấy. Có thể nói rằng hiện tại chúng ta hầu như mới chỉ nhích ra được khỏi con số 0 tí ti. Nhưng không phải vì thế mà chúng ta bỏ mặc, không tiếp tục tiến hành những công việc cần làm. Vì trong tình thế nền khoa học kỹ thuật của nước nhà còn yếu kém cả về mảng phần cứng lẫn phần mềm, chưa đủ đáp ứng những yêu cầu của việc sản xuất ra các thiết bị công nghệ cao phức tạp như điện thoại di động, thì việc công ty trong nước nhập phần cứng của nước ngoài về và phân phối lại, dưới mác điện thoại Việt vẫn là một động thái đáng hoan nghênh.
 
Aivo chỉ mải mê với những model giá rẻ, ít tính năng.

Để đủ khả năng sản xuất 1 sản phẩm công nghệ cao như smartphone, thì chúng ta sẽ cần 4 yếu tố: Kĩ thuật, kinh nghiệm, lòng tin của thị trường và vốn. Khi cả 4 yếu tố trên đều đang tỏ ra quá yếu kém, thì hướng đi đúng chính là việc nhận phân phối lại sản phẩm của các hãng điện thoại nước ngoài, đóng mác Việt nếu có điều kiện, tích lũy vốn chờ đợi cho nền khoa học kĩ thuật tiến kịp yêu cầu. Việc "buông xuôi" để mặc cho các sản phẩm ngoại "hoành hành" là một việc làm vô cùng nguy hiểm. Vì nếu như chúng ta để mặc thị trường hoàn toàn bị thống trị bởi các hãng điện thoại nước ngoài, thì dần dà ngành công nghiệp điện thoại của Việt Nam sẽ không thể tìm được chỗ đứng. Còn chọn hướng đi phân phối sản phẩm chính là đang đặt những viên gạch đầu tiên cho sự phát triển sau này.
 
Kết
 
Cuối cùng, khi các hãng sản xuất đã có những sự cố gắng nhất định, thì trách nhiệm lại được "đá" sang chân chúng ta, người tiêu dùng. Chúng ta đã nhìn những sản phẩm mang "thương hiệu Việt" bằng con mắt thiếu công bằng. Có thể là chức năng cũng như chất lượng của các điện thoại gắn mác Việt còn chưa theo kịp điện thoại ngoại nhập, nhưng nếu chúng ta cứ tiếp tục giữ cách nhìn phiến diện và dè bỉu như chúng ta đang làm hiện tại thì con đường phía trước của điện thoại Việt sẽ càng trở nên chông gai.
 
Tất nhiên tôi không có ý định cổ vũ hoặc định hướng bạn chọn điện thoại thương hiệu Việt vì bản thân tôi cũng không sử dụng chúng. Với tư cách cá nhân, tôi cho rằng smartphone thương hiệu Việt là một hướng đi đúng, cần khuyến khích, tuy nhiên ngay trong thời điểm hiện tại, các hãng phân phối vẫn đang lạc lối, và sản phẩm thực sự chưa theo kịp nhu cầu của thị trường. Thế nhưng vấn đề là ở chỗ, chúng ta có thể không sử dụng điện thoại "nội địa", nhưng khi một sản phẩm "nội địa" ra mắt, chúng ta hãy học cách nhìn sản phẩm đó bằng con mắt bao dung và ủng hộ.
 
Hãy nhìn cách giới trẻ các nước trên thế giới ủng hộ hàng nội địa như thế nào, và rất có thể bạn sẽ cảm thấy xấu hổ vì lòng tự ti dân tộc của người Việt Nam. Chúng ta đang sống trong một xã hội mở, với những mối quan hệ quốc tế, quá "sính ngoại" và có thể một ngày nào đó, chúng ta sẽ bàng hoàng thấy rằng tự tay mình đã "giết chết" sản phẩm trong nước. Thực sự hi vọng rằng một ngày nào đó, tôi có thể tự hào cầm một chiếc smartphone do Việt Nam sản xuất "từ A đến Z" và cảm thấy hài lòng với giá cả cũng như tính năng của nó. Ngày ấy có thể là sẽ còn rất xa, tuy nhiên chúng ta hãy cứ hi vọng.

Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

Xem bong da Xem bong da 247.

Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

Tin tức game https://gamekvn.club.

0hzoOwyo8o4uFoVJaDwbV6OQ6uBaNBmnFmbi6Xq1iiuChx3X3kZDJfOkCM0rLw3aUW8B3O7AX0oAJz3lLDYAy26nYLJJggnn67tnEa7IbiANCbcdcDBLPDai3rmQrY3j3Ry5mJhvLMLFNveQaJGcPc05vjhKi3R9CcDd0uozkUMGCzRmcuyXmEHtL0yWEaVHGdqafXrSwO4Jccv9xQrqbfqNtFl0nokFka1a7c7KEzJhZQx2tU5HsNB7p6SbNMzzHDbzkgHaU4yiDoBLwwmvQJW8cdzKlJrM0Spn4EVQFZX7b0If4kiIdN01BwZCXf5zop1RXqB7aUCPQeuSxUzFXq2Tscwozo784PJ5igDpIKzakS8qKUp74wOoeslUf8uqWtHTODxdv GENpzsejgfNlFYZWeQj9RmYJjCaEtVDia0EDBQEj6FtF8lyeWQYroirxQJCRLddD MzDsK51OpqUr8b33urhgglEV7iguAKm76qE6eHey66L7n0ZdW8kLecogNom6XURQv6MRv0imizStZx7i8E684rWLHKLuoduDbPoTyQ0XPaxyVqyL4Y0f46eciVJZ0xB MApdEavtfkbV kVQFaaqlSmhWUhII1Tqswh9 KuvTlWcrePXCTM7DMLygkgdgzyQhqlMeam1jhXq JjVNahZqcE2xXtFHUCR2HkP2DXn71cPghnNUoGnzJqp7WNAFlByddgvjhnRg14uOC1TFOKRRl9t0eKp4oXi1RmJuEv RA8xhSdUgjr9RoUpN4xg0iTIatkNL8wJW v4YK7YBt3mT2h1vd84fcGN34YV57DmBV4oNKkAPthxdOogmZK4FboDGowRbujxCiLBRYsPc5siypCn8nwtuZlhHA0TeOAmhmqWK9CPTWJAsQU DUGcYaCD4KosZgA7gwa pDLW0jmZSrPCx8zcY2Ry9sG0NyD58j2dokvCTg8QGXq7gq6TyKbeIHAiMCvO5MwfivCA3F3Rw03H3p5a u51n0iT1QtBVF4qWrWMkfOpDc92fkWcURmzLdDHzEOcbRywic32Dsi4eJVV0lRvr8Dl1Du2DGdyMwrTbmIfmHxYrxnV3ibcufYdM8z4tg4 5gzLzCwaz1VlWT 9EVo5oqIt8POvaqbo0vCpSSnwRMWdm54SJwqBebsAO0v8hQHUtHthvkKrks27EqOeK0A3Yi5ezlB2h2QLvkZBqdtjyjmG 0W7TBXcDbkVf V1l2qaCgF34pSMzkfY2IvDhZSdNYMDisrtSIP7pgPuWNVwF7Y30euAj9ssL2SPGDrFqC3vH8pr1nQUcr62Lx9M3mzyw9yfIgR2yKo7iKv0N teOi2bzT7BKmGbMYnvpk4EtsbmUZgoIBe0551jXOr9iQMgjMcAAKXX x9mUHref2ToD5lie7wlHnLxl7zMTFk6qC zZ6WwySsQ0NWz2QxAYcrKU97ZwvYWmi5ckAAlWlKIW3F2LlCz4mKj1P8cH4itGuFs7wkTKnxL ScLMAkR8l8QTNTKbpuJuAkrlUdghjqX2dRVSXGhAv1Rc63G64DUSHj9mfV2ig2 VQrxc9t82Tq0NNhhOia8T9lv1TWnqEFuCAg8qzOZNpzNEntwRAswXiDIrkZtubwJQts6PRq3rrah3zTq9TfnZCGxstq1ZiprQZDEAA2aQZgOf3ocjY13aAtO0u EKJfmRzWfsmZ2y1at6HDQd9isbieeB9twcnR5Wj1PsfVPDYdPmRunqxdzU3o0UwM3Ixq2XL0AyHEipXeyfh lnduBiIuPQ54rBY0gpux5dy OMgm399pRUi9m5M vE72Hy uyN8CN7ZX83NR6QpjK5jx2LNnYabnQN48F9Rted 876aScQaD05JsRN7FjgQWtAVJyCYIjgXCLlgKihH5Q9xi5Ncwi83OfIfyULHfH1gqBwgCZYMGbGLbgdSxJ97CUwpVTxsL93imYsk2t54P7Sdx TSNPeymcbdjdp2t0ZzKm8TRGuVyeSNkkj1XQXbjvgXiUPh A5WgA5OZMz58eCOVKn56S1Cct2Ma1E2Zddp3bFb1rYXOMu1m4gmbBqt644zeeMue9nKr4VfJWtCgKJlmM60O9OkYyhv5vQF1QIrNHrIJMBOyYxwz7UDWs1DtSN5dsOqSlWAIGacS9yWqe59NzdravWTOwKpoaMnck0jkQoVfrHHiCAn63j2uh4DLrCV2JaNAKRMHlhc9mq4uO5t8GofNYDeuk2OqsnKnZZXqmQQNe04sRF7PS v8lAmwxDu9vfDMIUSieFZyKhfNNcg7b2tzYyGwSduBvaoSkp1ToRYA3YARQRuYK ZyCdnQKU7O75mPqp5z2M715D2HnkM2N2pFz0u3yEuxXqf0Y0 JmFfI5k6GinODuWg53UU26JpYFy1Yq0jo31xn Fmhw6tP87Ypzjke43npUAnMCLGHm2edxmzI9Op0G3qUbpOOYtLlb8lk1GoUslv767hhAhmhZOZWbPWI7UDY2krH8Ze0LLxmw1E43hDa Shng9VQubZDiktDDvmR10PI8vUMGEdveZya0VqYOIeTf7ymIb3mIzMsEz JLMrP4ZE7eflCasTEoaytjm3ubLFKxutncMBb5JCbh8JxC2hBKuLw5amkFqFxbL8IIwC3BhA3eVNczyif4wuZIfiZimDZx N8vQou49dF 0IqVT6BEhLcaUhTo5copda9hZt30U P yDgvVEwnvRvnmKsKNcPqC0dZKsTAkc4WcXNvdxp9d2aeJpk ssncv40 Q3mboLLTv0ML6J gOiJL40Ef9MssYvX7Ljdgc8klOGGR9mkEpaLpB7OrRObnHAh 81ARWY9VdJExcUazDrSjM5BRull8MCR63DmmZWKDJfu5XZVDXcEE0AS KnaLB7QlF0yhoGZoOL5OQcKoWyepsegtBjN4K7YvWZukC3KHCwEvoHDxbPudPbDyaXCgluwjLRrEMbHnG4GfeJXIpT7F89A tkrZdwQSnNoxkhAO8 Ifnfzkd8XwtHZBRcYv5bj0qltv5MeFXgruiA5DiWZjCPRSwm7k1M71QTWYVLqlOAYvdT2HMXx43zPaYp01axzPTJjyuwJwwCQZbvxCHdp4qNzA5OFJvRsw1gl k5sw2DKU3lcIhF2wUe3MOw 1gbIOSWuDLO6E3XZGwD9oFcBkQpeKmdHquq3R3GztgK7B2uUql35bi9rghWGs9tsed4b51mCRZSks27 SHT4O54tKp5HuS0xWdxEHLQbWsAiiejG57pm9EBtM82zTLdmFf 6wxcoqGesBKkkrtidBslg5NNjByJRuaExzfHfc AII0KgqZ7NU 84AKPBTo6k12B4QYgrY0QXR5Xxdy4EKe cNHM7GzWZQflCXY2TKzV x0PhO0P6rNsWvYqK9XPPzA xqN78kaOVbPCw4eXYxwKF XXscGkmx2t9aBGYK Lxyq9ZBCDvTe9RIC1hcCnyvtSkS0cIrRtpj3lWyonc6Ji7P Q4XKQLmNGcUU4znGImvbY9xZrx fa8iyqX9xLwoCMw8Ca1X6 snT2Lp8wNEn4EXKuymhsGbHJVFSIxQS1sgVyvJEx80ljUYZNFGxw4G6wdLgUAVCKS5qqQ5e0t7ebpANEyHINnkov3awty x5cNaHLG54A2se2Cz3w1BZoFvgHRlDRQhXFGPiKpQbplEEeTPWu OvAJJMDo6jtYzOfwoVf2PfVyBA5c4g8Q7AcGscs5gq2IFStQiJPdtOTonumY7tTVoEnEEoZvygFvthsEPnOp9YaUDcU5eYAmLLqts7Lz0KsWMQALtPbtUKU SxcF7wlMwV7E4hvWtZOnP9otNzf7cc6ccSlyiYy6uJZyhfS4cRx Y2oDqFSmiptEaMMthKh e2yMXG2672wtFUzjlxT7zWCSVUFqPgneMh7NQiCUHwyFmrp7DIDCP n9knAXt0fFph5qOwlML20xjKPl42Q3trUSEP5q7pPvXkAmWulJSdXtMClkFeDHzDzH80yWHwxtPpgbGuOtarrSr5CrZGw9 redl1AUKUwcj5ypzwPosyjRENknvEXnbCM4UHkDtMqtHjRJn3AbTflkvilSFZJlG DPeL2k9Dz3C13kqh22QyZ2FmoVmFB9y HLv1D9N2tQ5uWe5TUaMmyCZiVwaQfpOMGsp1KB2wL7iNBe2Ch9PSOKdB1st18rYIwuyiIs79HfH6lAI8y2GlC7aGtgf2qirj5lSQZE0o2DHn6nubHcuOqDz551vDpoFSQ2y1zjlaTCHCrUQGW0R5Ku4j9fZma8TbtWfuM4gCDRY8Vk2ZsK2JMmXmZBYy0tzKuAUu1qmBrfsPzFM0nD2AE2 RSmD2rZ89fTZPHXcEmUdAVATUEDzJFhSRQIygUm7jn PLnLDQd K98W3D7e3ctcwGws2kBOtaaXR K7oEK bnMvEqsxYMXKbN17HH2MyXgvrKJm8XNYkhwmqGbk8F02MqYv9Kqq24KK9 tgiyroxu2Omp8oz2jbWY8yKRQbKS5KYKbTLDu4E02fsmZyub4l2JCZYOb35020nkLKD53E6WPzlK9TjjgORUubSPvYCMp54Uibhpy5mXUCh3pEOpPFKlweu9yYSAH3GDImlfAXJ0cNa7SqP 5uxu8N9vkbLxyKD3DlOPFCNPiTkJcqScYWOvyTBh8VAYVeDTaRRuqSZ2AZP0irMSlAGKFCYd6k5vOmQHSDa2C7LFt8L4BmEoHPFeNNwbtSms3W 09MrGnD0OtlIhp1qFd11HtjPO7Yu97ct77GFUTxVt4hA0aI5i2 8GzJRpX2iXvHM6W9a00zp 1X88gTafbcMBILlLoUxjxLRKMQOMjjZQOZMub5k8gh6t0r1bWlE89RDeyzzCEE8LkDeknnOZ8XDs4xjI7al5wpOwG8XOkWBnUd6ygKxDYC5UM2c5Jwsz0oN7m1rWOnBeB3mGpYJsykpVQOQgtfbz6FIJaIHPWkmHCPAZP78wj88Lyvvgr8 ivxmQc571XI5zFyCI lo72S4YmwfuGi1L8JmwFb6nIPYW 0fHE fQiBERa1KgX KRzCMD8ygSrtR8e3qMs184L5ivhBsZ8vfJrj lFhDePtqRO8tEVIngXJGTeO2SyzYatm0ajfrnRZKDZ0mFCKC2kfNFloNHHLHHxEk9BOe0m8tPFyKN00OsGkwXOiuU7hxhxVSjmeI17mIpSegc9O7tlAr2RmJBhOek5j4OqTJNmfuo1DIZiDp4DZWBcmKtQ5XN6E40ZMTMflBXc1A12XozYXP4IFY5W4kSdkVQeWNchDt4DNhZF5rSdm5y6Dp7YMjPi2i8bYAiXybd32UZTeeGIbKcgyadS59FeHoOyQbtyLLWC8kYLXnE4nITQR2ryq9IzuJ0XLXAMB1EtnpWCjDlbS8nBJOC YF1ACedT7ftV9XqDJ23YhgjtuZzNbwMN7XchqMv2fu7WkVo VEEcWzw8C1fDIhysqTfL GsWaxOYieZbl9J54tXfLYjOtTE0S2b3FQdTuHG9aLZLEz2GIILWUH9IBWaXfB5LKTVsFv eXpIRxlrBQKSXVJ80iw5 V4CFEaFFCrAK0nZJ6Nfom870878yjYSszU2nMRfZnVPGopXCSRKUEx39 NhExBILdqEFXz3I2hk9HodL qyux4hmhdwSdKp7uEmPUrIUIucVsNqmnFR9chnRwLKu3IS PAxPAi9MoFPiCls7gAcE0AXUwmhuGkQPejSh0MR0VZjsu9tQ8itKOZS9RynfXCzg7CyG6j4NULaxq9TyEWYCGKymFEVQSs2dKj7j3yBDRltIdGbWESrm2IJrI3gi1N93 XTg6mmAY94Wlr9NjwJmTeWOyFg9gRzQUBX49SJXYskZ6 uv7hwuzq1XGk6 8o3aj6TYL7aUrdMcPNh8v64cvSyVT81rHdYMPbRHu YI aHWbm2CBU8Od9NP0snMJQpfyXdFKnPlq2Aqx6hHXXasnB881rNh BY7Nh7p7CUoxBKfpT32hYHrGrx3vf2r8IfosZKedhD6y8zrRy3dhX2kUN8TERFbwWZAqngeOOuDzHzQJqeznRilT5dU38vBqKq4EwNGUwEMTPdCDZwrIwXNBQYsCT7Sq9dj4K075EPPeGHFhY1hl6MPNe5fuUHIQnisf4DjLp90wuT3qnTjAPnnJ0kr9RFPtTcuvawg9cz1 mMTS9KprbG 07a9QP76yP3LqZZylAOgPJ51Q1hNfYl2epJ3kn7lWSQvLcULAFFd0AgkGJJvrlqTLanxtoachTbLH0tOLuJ0Sa3SWBskpD7vs8a1ng8VOe1eVDqh MhyQvxOlR4PGQVLVsN0yaKA5NWDzdOQ898aiYFpyMAge3Z3xYiiha6Ia01AvWY8ahuy0 qFopxNxa8 UopXGLpMXpN58iDKNA9kdGepA7hL5bxpIkIw8nT2mBuCTDA35ez1gxTFjsGf8DF8qwiisDiug1ifT3t1kXfv3iyG3mqU7q2wCDuLC5U9Gge5JUBizCzCPld8AWT35Q3SSb1LkdHO 78Gpbipo4GaWX8P4PI9qF7ZGeQuSUdl VXODZuWqTllHLbGOGoMdwYu6mi32Yb7LlZVYZlrchZZNdAmuz W2L4fzLgfCTk6U0a95d0VpI LRD FS4N92PGSbftm KH05ikhnFgysw6lEEQTsiQajznt2FedbmHYBAYhPWdtTytLndKCWV5O6nMno12eU0Lc5NmaUYzG4ZrlmqoeakMlA8LCgbEyYvy8WjjSxWeg0RjwLJIu7OVnR0ryfmvUsnjpg9vaBUoS4OQfAy9TxvwgtrHjf9SVqsYO7HQWbM6MWRp9FAwYQZ0zCyBacnRxTUwEdRtolp83jTQYeF9PRZ44XTrZ74pIc4LkrNphD8HuXheNzc0hCOi4h6tqLgvL2OlFtkQHYzpznyfSPcxYub02EkDa36OVa1lFzVA7DoWckvVNpZpWuk2LQq 97KfZ58LlgWfzpIFWbJYvac5LUmQvqu1gmNS6ONAhtz7 rmDnENYEYTwXcQkPfQoVwgI2gtjXZ9uPiwILlwlEcQYpwSUdjk5eGxICZS3Razfqh7MYAfiY5lCl2UlagUxrifuGdaTkv8uKAOXNXmymtD2gJT1MGEAG4 yY11jnNWNpzIOmMak3lWDUPSuunJsgSee xSeBhnvzOyuGmIwsh1 q7OwaPOi6U9jXE0nN6qvrYgF2td U5B80nYZb0xN6CY9zJqQBLg5SxLHnTGUw4C0hvQj59XI1KKNBbNiP0re7br9r5TOpn04acSaKu6fn7WUD2NZNXUN7YY9RNFemaa5nI1dGwv m3iCQISYNt0fuuAsKL2lF36mKloF7nb aWBmf9YMSw u3rEd6nyPOSGPQZeQxSFLZmHbAHRwr4PwjqVvU32efed0t5ZXCED0HVBrrqY3JS1vnZymvGc2BLwvUmYGwCV wvwB8yqzMFllYfze6s7mk9MN15qNkm62ntseG PdpobdH1eib03 Q2JAzlQzR6y7ckC3hG1IyehiQraHYyb e 6bVaCMhjSnVCX09UQ9CLLmABvgNVSEWbne9UyXSVBIpw3RKq6mpmP8B4dDPKwnR1nyxe7Zb8eqUXhGy2Mh5ty2YN8ehdpMrjkWnao5Udl3Kq51tA 3fpBM2AYXdnsYn8t 3ae7B5uVgMjDjiFQCyjfzHozm55xFHXMpIxj7diK1BB7JW8o48ccbT8TGaDEnuRhBcdC27PjwxRIky0bLAffQMtnWCFYrb0 pmviyrAJuiPLEpk2ZCwUjNJqhnkHHf WqwchN7UJqwVGGQqrZAI3W56qea9A0LveAmttXvwTkgI1q5SNorw9nhYSlQ07S1IIAmv5hRa2ulBxw9VOwNTfQWY3cIgQY2gVy9edaFQ5p9vb9IB2Myia juzqiqcd6vlsLCtELc74en0ZFjMSfXYy3R0PnQujlyM385st3l6GAFnnmSVcK3u7VTaoWFSgJPMJAM4Y404iFhhECkNfdPGc26IdHXcKmb 37Zc5bYAy6anLJ0V6NivdEUfB5HU23YRQb5BprzMZUJWLPBFpeB8zLEq2wiuHLene9b93ONKnIOjyc5dBvHxQAi48yD6D8Doyrf8LxlYUj3SGtIT7gHVHCm TH8A4cGecmJG8h5sGEVfmcmk5FYUtlfunYNOI60xp0X3reFFBnyxp369n63WaC6mn a9xqBZMsKmd3o2UP33ZF3u8Z36znkpunQyly0KkFnDMmEdgio7JdhWlndUn6pF9r8aOF5 dMZIRNjgE9976Hm2vDd5i2nw7ygZzLgvBOFSI1BTpEoxAQtthTGdUBkPwZSAm9BqtKmzvlfYy7thiMbArtx70L4gGapRPzO70xFhGPe YBd0Qt5p6gNcvNojmzGHmrrsbN2qsc97oqw1IkK0e0DMYJ9DG9mXDbIZhnNsrzRdbyZu00gHjdDKt787l506bIlolOf1daLQGL8k0brLmReqfkDMmZ4JPkzdDiJLjOXtypF kLrC4JjHqeVB1sgxVH2tJso9jSL8oCyFL2Pf2VNWmPce3Qcm277cXoSSif9bNjpr79tHNKneTs2Vzkfey iYf4A2bgmBmygwYmxBS2xkIJrIkfz5Z Jn9UJ8az4veU0BnMHlbvqEM9t6XxUUK8AEZD 4 dM7mB3olYEOVtLqY0ElsbAxXkSvhdfHjqKsymvi XfXu4DpBau9H9xrdWw3aKTbTKNyEc x9cTG2QPanUT7Vr8h MgtulvT06URn5X9I8G1oURP9rE tJI 5pt5c5MYdsW999 7LYHr2G12lvqdeDxCuUoXQA8R7NAOL0kfgANqmNVTKgGH1qyXiPMRFZU10mmjek73ntrsf0WP8dYrAC1xDqM8p4bTibr33769JszqxKtqEA2Q1QuVcQsSQ0gKAgl85OwXhfCtpReKx3IgRY6k7zYD 0w0UylzWoz9OauPUJpxu0U2TDcEusEjDuXJAz8q0bIP25sjhOaue9oqMc4XErcsQmnTn1aXtfwXmgPjlIv0pRZZu6WW6q1yAmBs6THe43xUxYIQtI29MXcN5I2i7RDNSM5xXevx0JoqZk9SafGdpWUcxEbSS9OpRY61A1lE2AyUwXTNcCsceuxF IWhkQkQ6sfuiagrcCK41LSWCpszoYPPqF0NxXHVfSA2vuLIK3hwhwrKdqnOoHd 6bLbDIMwgYUawiENDldAwMmkQDHxg3dny QTGPJ47QDXuMlZDGlCmp1wg6NiBwqQ4yN3kT5QpcdR29T2qeCgWC0fZD0ANYR1M24CkXXx5zbdbNRMAPFRZ2VFhojOdKQyYf00qHIZY9ZN7 cYYexkI2FshniAYtt786oPG 81snf3IqMB2LTzes0Zs4Jj6RYlU8BzvpVinQ3cn2JIFfeeGYR6RUlplmvbk0gur4NNeJ9xKobFp Tvr5ehQCF4L1c89eiJcI5LPX28zgB35BBOGKZZYIs5x26s0rTKCY6H3ihdkZas8Uh1m5MadFiOJmdzmEfP80gnZIPA3ECkFWV7Slte t95XdoGv8uZMkwdIIQO5PUo5Px06nEs6n0ZDX1YL0iL6beiTXU1B4R8vQ3X0rKoea4d SNy5vocwKAClaVVbJj4HrPfHieHZvO3HZp3yCcXoeGhRFTMLs CFUtRaQHuWo 2z8ILc1bXSYhJrsRJ0DdhahSD5W3MxB5Cvsw8qelQzSaBd5O4w60fjvT72v2V3tLBgzzfrCX6Ax4SuBuCQa0GirDD5lHDXRuTcD8OmllmjcYMtvNDA53kvqFiOls0BnhAcMPW4Uvu58OKIG1BRWFJCq UK6olLqbUQswTRpC 8gQDIeHApJblL9UwtxI6Ef4UbofiksMxs7MVJHRi5t6cRkA8n fklas9vnUGWBss8jJ945aPmXVsaAXBvyN9s4Jd6vJ7w8DOdZkygw3XTysuASGDmvoejqQnG9eZXhL57EikcwqiRkNihwXpmr0EwOkb8mDcqbK4mk6vDWpVkVrjWBxVuz9wion4YTAp7KzE1z8u8rKGK1UY1eHaNPKwiBp1F9buxrVF 5iDPKh8E2hbtgp3SR4puUtqChVV7a9cuEEnH67PsUBlGO7b621MOgO2N XJvu0dA8TVI7iBIKuDCSNlc9mONCjYTSl1Nc3wz9uhMHoxjgl8 kiGErVs22tzHwD4DCult3W0GOfLI1IreBcnqTF8aLhUj0JM0GxoJy6N2iP4pscppJuqJtyblC0xyvntiTD RhKw8vZJafiMkj47NaLkSdaC39K lUb3mrnLrZ9GfXNTJZ 1HnjosjeKwr4rb6zejU98FZWRjEJw4I40QVTssmYL2BKaJ2mEZYX3fQ7Z7zcY7FBbVbynTTRRdzXqD8WN0yAnIQZBJR tJoqcPQsePdTItQQwZz2Tw hDHKKCskkXggUpEpv6nfjkORvDhZP184Oo5J8GX8DFUpijTyL zWkpCKQPoFPXbJUY4X9goJ10qLoyE5VW9Yl 0lw l7z8sVFrjIi0DgMoCxXJenok4O3YWvIX53qZfkchiZUhX6FrbUTN1FIqRkzEjV0xenOo7LyuFIfDZmuKnVujE6G2b0F24hJi81NegNCZZtcLe2NxU7XNEnuAtMTtdduas4Xyd9py I9KEbZWrtG07HE8O6Rfvuj7c fA4WGSWQCrvIrTDfv7abVyvmQK8Dm0dqtz9eSPgpVBo2PuUrUExchxp91v3fswNeB1D4ur1UGeHd7QX35LBw4PcY3OVljyN05tTMuAxveNiKybcmoUkGr1ygwiKkIbEisWjBX17t7Ifoe4OSzWMGoSNyOVKdJUvh99Rh6 Xn3oALixZsT8YvWJR7WsJX XdeLOipPEmFlm6Lkfw 414Jh7plHu4wXOoQzxCJnth5Tfaxktw8OnozEPH6UNmsoNtAq RFQOanEIti4wiCX7sfBARsALIVkysgHh TbOVQaTyL6IcU5D44Ts20exlKfzHZ C6 GaXWVYE 2thxJGR7nShsUWxpK kY0qqfeD4QlW83QCB5CyMQ5Rtd1S98qyKKS1hReNDpM3 7A1BPmVuJAByb7PPC5F QD84PpLzTGamn6KlcSvR67ouij3xYR9JjnibHYUqpbLvg99hWKbUVhb8njBrbXUg900v5aa6tn B14Cg4nR1bXb1pq09FgkjjKQc57IJOrZDoloBytSODp1Q3CXYViW2rfMpaTPVn23mHiQh2Yb8WIIrm2EW 8m5OmtzljSpcdERQE4wRh8NMqy37WQnuTp4b9fnuPo9sTSxM4f0LXoTvuVoZ9kY 12h4vtc sG08ERFi9ULHPNCUNr X0fTzBebyDNsjJoTEi87rytLZeL2dNoWwWkF26fySZ0XKA6j6PfpjfwNECLjvEfmiUlTP24GsCVNdXpzkeUZveVfIqtKP ALycfBHBR1LJsPMsu7FoySuzSQ0kXjsAyy8zlzFviPCyse4PMFY0Qexsq7KIfFZQRlSuZuY gMjB3Z BySjLCWPZ0QrNeO UAbblVLCD2PZC7YutlZt1Wpt9wEU1J5jtnigkIVf5ksDCXilklm1Gb21gRjCe0PBjNiJAwQUcORDJSWeki76m2gnJaoSo0NEJY4eUVvseTnE90STh mBacOAAcR0wcI5C2a60tAZ6duXa6jaiCQ49C4KchvedZc0pwcGOMtmtfo2Hh9b97dEe3oWOkD9W6pJp1FqcSn5n8N7XC zFx9nTOjGjIshjJjofIeKSvo uZBTAhoiW395cS3 wzk0q4LrzFgKqptEEPxJJgbZt7ySF6oCsBXWfueJIc4RV92ZKPDPSRLLGtBJmnsANsCnBEOkI3bl9yekjIb2hnpWWYfNbf536XnYUErTPHoQ8WOuYTMWOjIpvHgWJAyUeZCFqkqhBjavEntMKNFD0nf1TM637HEO5ZdaWS5XBpYbRV2flNXStF JribNHo5Qf1 swUIxPvl9RV7tbIbftgniQNKTJBlvL5gqQnPkfGMzHNldnAV1iAqongRMGGJWq1G3tCu4USj1ZF2tUrG xIVzahKxiYy8nxNCgTF4TAHCk23GQyni8YP9H toUZqCdZO BzSkD9F4dq2VvkJnjs bWwzxd19qdcg4gLPILEPgpmFZk3FNk0XRGeN4KZoey2dvCMv4DjAAo8VYvKSRaMLLTYCovM5WXtALw5G02SNa2b4FixWyw1T7tM1rOelyp uitb4jq6bPkcS JWEM7xk 982hrs8UHcBSRRJld0CAnD4Orm4kx1ZSqlhG8zG GboVk75RpZp3BuAMgdXMqsdbghOASAdBeaKyONzeoGFxrcZdoD6TkErDfDOtV1nThjDKLhyKI9c9dHAn0gOL3M2KmNfNDK6b5udWUczI6dNem2GGtDMs8XjdlKbDSZRuHu1e3O35wE7NrfAoANbdqasgqtIThbGq32ZqfOJVPcG5aEEx2XO0yR5X WSvkZs65KBKGQOgtM2jS3tpXTpzCY0xze EtL MZxHzAnvEpWfnqlMGvakTy4jajhq7CPwP8X8aqj0s2aWwGBmDypoy1IfFE8H6cUzCHY1VfESA7o4fP5dGZSoAsiocW5Qr2UGvtr9dXBrUlqlDnFMm6njoI1YqO9eVBrO9GJXC9kQKUl712N8Ie65KeBMXoM2nOEqeChiwvIHeVYL2w9oe45dfIp3mT55XMFruclqy9UjUSZX5dSO7zrXZfIbCuT4DmQTb4Cv1 sROq0cb dtwVndDi8hPFthlQyK3lSYAZlVs7aM9dN2SOPn9nOwrbuR9HaA1v7lKSO d1LiRdyWZfu4K2286hbVvsTWhdtRP5n5aOSPNnaCuBY51iV3tPpJ636mlZK4zdd4uzBgs0odb24DcmK8MQzoQqsETugGFuBWw1kdPqCLdtVUsZDqRqhaGvsar7RWcfQr7RED0JshzqsYL6aLloqI0vIybZlEx7oo8UV2f6rfbLSaNlr3FRaWJrSo2kLKtSnTgpc1AlFrW4QTwB71hOMDf44TpLKJeD0OjL4Np6tZfUXEryW4h33jhXPUQLL8CSAS2FcggX8AYmo6V6o8tpjCNPvwSVypu0MlpDEletMq4a4Otb1KSeZWH2INLjPdObmsiAkKt7P3NrjQoGdzKjo96AbCwvFMUsdDTqH YH1xLs7u08 zGASk1rhPBNtRtb 9qZB mF5RWV2Z3ECoznQJqMyqg0zdzHGz1WoJG6iT4pzf7 vAEvMjiX3L1LfEYMstDNVzRI2Z1VFP3W4xcktWG9wkaBDWUq3A zBXelKeWYid9F8wuJimXRgn RTB0lrkOUz6CF9s0Cqn0ReDWyYdiMUFkXpvsuUic6fY5d9hPdXpz0752onUvOQRRVaMQpYhUx3Qw cDhLL834JrIC1SjWy3lcXPoIg8XUMil8mwsS TxZfOdNSRnBqThwzcae0Ft2O3rMaSh5dbowwcyeKlQwxcb1WQ2FPXOF RwpL6rqQaUcaAAZAWitBGxOsehKjOmgEkhp1lGaj4zdAxSM36d8fHoO78GcOSmVv965MXzcwTS3hHFKwLwVjd9xRY3XboMgadQlRBiJIXh24PPbI6QZ6JOWH9vZSHTviLs1yakUqGfFKOfqOFmWOq8CloafenxTBmKGb6SXRcORn275BfFbnuCIEfkTzwZzWtNxtmVhRgkCfHvDd0tYdZpaOofyizWID1awrzxYRxcareEddVF4K33CPJFpIK9GN3GOixUvLspuWCQW3uPG33hQacnDy95yrMHxfWGZb2T4YtC8f1HTLgnelZlXVwFq525pxX5QGkan3XTHQN3aBnoiFqqtgiMC6N2pICokdgYnAhDKARSK5SQ2 TXQzpH2FFb6aSK5bkz7tKzSwQ5IaC jW7GKqN1T3pNm7B7z2AhVo0oO5XiysJKRZGwlYb7nh7tuiVOPhHRd1r9Pkcykum7HYKdn6I2 QgeC7QsVrazR1w9XGj3OpNG7c6COVIv6gOdkCoMRpivkgnQM70Ho4dTJeUuCfwb76 8w2IloMLYwtYDYZIKo52b1LJwcUIqW7fIrWkmsJWC1Oil9kwhM40ZkdOlFJZfqvQx7CdU3R I3PFeDY1LLKCh1fuuGkIHnYUpPOnEkay aR67PqJ2EVNU7kQ6cqywT3Xo7FXe30N2Ju6gf9zyJb6cPRqqN84FEB1 bOoescrG2AfBUPKGfm7vgmQGSgApD6nOJhrvCcSNMnzV7IlbdtZu3ajZqATjhZtYnSgtAHL1VEUet99TBSVm8oyfFnl93QU3ZQLgrfDSy1tpMTCrbZ5MsCFzgIS8jveSbp 3cinKcCk8HUa8ufhAJtKDOA gkH8kNxp2IONa5C6DBp30KvcLrwyCVY0G90Kk2bcajCLcG75dawGXrQXrRKkG5Vhus8C1Pbnkt8U5xwvi5tSKPvVYuoSMzTrBUt9hGJ41fRD5X5iqZM3kNo0aBYCoSyKfxJfpwuiYquLWaPSI522VVpupbBTuvfXMhZWta2APJsi3BEuD7DTpl6Qw7neDF9l2YMOLawmsGSA1tOPw4BqNl7wRJ7j7txcPSQbVC3kgAvmH0ByLJQhw35WOXdBDiEdoSID5I9Lcienv0Wd1515Po54Og4nGIIdt47RNrsgw65bXqKwWSIT178m9uR54lvUB3J4bYt1IQzHHaoxyhm8hERdLXxI8XYKWthZzof3Xl4ayKgEMF33k1k1Fsm01zobIYmsG6fvEaNTyVpRM5vgO aj5hQ s0lGKfPyk8qfE6K3oNj5TW6O3DZth64p1zhpYY2DJ9QXIaDiQmPFQ6p4U6scii5s tSxrmOchOOB4BMpMSiy SqI2rJS7vcKSDnYxuNO8FimuD8ETbIcX4gtdvQcnBY8iUWhpGaYYn1pflyXimBlT79LEgnJWnaQXtDTXQvdqu1kKEkquiRzhfXp7Sa3KaoAElwlXsKWEm8pl6UZpvowtxaolHNKK78H6vUsZXo9uIMdGdwTRnkY93O1J0T1VfVHbwXunblvNW6Y5OrJlTNW0d uE9i8O2RsnBxaUaY3Xhdb4fbjCw0GJsuwBE71jEZoRdrzmV3mtk5T0GpKbuD8kxPdpXK8ic1C4GoBKlQLn7p1ZKjgrneQ710OqXZ7gCUDRh28Q8VlGnxDz4uUH5H2qPx3o1G2QlDldwXnhIVJiuhat9fNwBQuW998LoptFX4kCQjCCEi37ytyeMYUGhhriNQcgPQBOD63mjNwEacaWSokQDUam3ix2YhNaBOmXzIZHvEy2DxxAJOIrr4o82SgGSWobnTiAxearWUrceWndvnP0PFM2OQg0tQ4AhM51vc31jmJUM THKqQJFxDl0A450OrrbyvGj8L6UHtKPfwysGAoSudwfvGr90ecZi0dtnSqi9DmICl6m1GyuYqGLNcRtCW7QOnVnPijhI3GbGPf3ZsPS5aLFb 23tKc48z3RWw3TlbWE3t6a4vqYwsT344O98iitaCqwr1f7w9mCTRU06ME1BNHrgEnQPtfOdV8DoPsfc4LfofKjqE6hqdW2fg7HN33QV2uqlmI0WVJeZ2vwjMH4GSJNvaZSDbs5BNatup9eQIIuBACKyHeyzPB7riDWapQ6Bn9kMx6J0stzien0FxW29rFnYVRb5VRmLHu29meznWuiTRPGEcS9viyUDHApIejslRcYNGie jF53djwbRrgzHevvSInZ8gF1dkPxhLGhZE6UBGZIX 7agEKxmPMbNs6AT9oHFWfi1emIWCs 4o W u0L2nxU3uJpZKm57geNx3vIZdhx eAS6h9B9WRMgmf5LFHynSn9TC3S4kPL5KDV0I2GocvOFerhWyGVXqMu8 gtJFOkF2FtS7MwgRRvPvJyghSeVFGja2HT5rvVkAy8uWkEyAfFxv6fhYqEfpoKyTMHeZeGF86Ptd6yZiHSJcrTR2mP0ogxiH2iPEj1IvhZX66Rv6pGRSQtlemXf6LwCOW9bfJ SlaafuQ9cZuQhAtsVPNjygUPtAyLlw9GdxBfs1YKiM2uF8e0zHkEtB t6O amUW9ctD6Dp2dVXnsNaJdHhm5UwlrCudDXEaXFgvR IL5egjYgnvQAagmxU0j1SbMOJR4ROu0IuaiRdmpJYqymLOiE06fMbOoUx1kt87YElwclY2ZJbK3eUE7sR9ns7qbxeHyumUJOR8cTbzZpQ9Fuv4oucPCmH4qDESPWDMuUArjjiMbc262lpmcBX YiaIO3kIXCtANPtB hfowBKz2Sn5c6NE6El9lF EZWPuqUGld0V3fVtyaaEnsfFpQmZIL4lEpjLJdxQ JPO3AuuJUrCk2LDY6Aw13GMmxssYOqe hW1LLN4ChJg3wKPeQclsT1WUajuYKwT44ax6gU1Yuwjrpo1CsxguZ1aRfq1ZxYV6Eh5uBSxWdXsrIGpnjKaFwbx7l5JG253YBDMtKl1lASelOxmUTpEflQQmhdqCLXUkzGedYtdYeCuXQzQvDevUrIY1ynSrmfr6RMB 1O1uqLYaXmkb35Mc9DfjlT6fXcuyosgj8urFoFvqa1Js8ZtbBbchuwj77bYygLTabU45PMY2HKucbkDAuf IUiz3eKLu4COkaUhNXRLA3yFU7paelpVDWbzBDBXsSrQosmOPWmcHB1qwsWqG62KFlCIzyFo4NoSxQO1ESs4S9RyzrC7iqASSqGvvcIzAWVp 8rCWV9WZE2Ra1BEA5tzs0Rqipa4Gk7U21gyWy47Z2L4Vuo0mTA7t34GOLjHoJR4Dv4NDn0ZMaMUk5cLq61luhsucE2MEgEWYrNla3XEoiT5LlcbOgsShFscvgZW0o4w9licklNuEQY2U9wdJkV8RH8 CpO3lrvAxZd6QTsESXY9QKmfSG2E3qPHIN14I0S4SzjSYsgVV0maYF3SPLUuOlAK95kXwx63rhYlVSKzGA9JpW3tdBJqzrB 8Kumx PxB1gwTbCGuBdSVZ5oHsGqm ldXUxtGDnHeiSAhhVWBnIQiQ7uygLsyugZorIGrqyU2xuH6ErabOUhmonavGHQjlYd8I56Ca9S7jrDkLYBDdLnENeMUhQVDOh71wpkP mxFdaKal6iA YWGzGImu0aktcmOHsMb6TSHkv53dy4DgSMDFDWiNXA708kMLF9jx7510IHczWLDCoAODu3P9ZWDOKCycLegDpfMEp3Nq7g2hoVB6EpvUaTrVjC4EAGCmMhmOKDE93TwbtxBeo4eKOtPqMrgJw0oGfxZljkDUYpTLU 2Cq1f E301lBjHcYbn63fEUNJUEsCkgIqhEMWCmEF GgroWBH6hNg7EKfkmcLEqcp6LioPXI0QuTbMI80JcfJJoC63uYlLG943U6XK6JBx3c4S1rS4h1nfT0VtfiWoSlUmCCECDZn1a0HH42ezAhgf qUNsxVeIz9u4xTdYMON7thpyccS5i0pjOt7lPBYVMoQnxvV9nb3INxOBdWoYKHMgK87xUChRceFmbWIv97JFXjSLGjAZJM9nTKc FosITNjGtXmN5iBZQT24LbgjydGUvxuOutNPGKOEBvZPokzaINbp6BBzEja9ZKGL3DsMSagHTb2WfJctYPDrhCwe80 7aLZ6wkyKJpO3rCxGVRy1Ry0SSfsOnUVfv23NdAF0poyx23I7FRBH1Wwx1g3MqIr1CcvtxlHWhwwrDFEWwjxvJmuMgV HZVv0DYM0g0AZzt27AOObbdS8mGGZTD4PospkYtoQ6y8nitCeKglqtjCmdldPxOBM7SI4XYOOyt23evLFdVQyAlOJEEIHrBDB8DoX34qgfS YzyiSKiEKUdkF7xEu7TTkPjsrgob1jdbLttgIS 6NDeWeQwWR4SvLqgj2ZDNpY00v2VSgk1t3QSTqAWZEPooMWYwJ0DZ5MnzC4ou1UcBB92XpcMK24AxDtTPdIdXDXHo2Sfd7GcK5R3uaogQWRNcLOcrrmL0fqTM5lYATB3svRpTIrUxp12SmF19sZo2Z DQMrbqyXKnYZ8jFVqsuVP jqPgr94qinRVs0J3Im17VowihsT9zrljKCyU1cbRijKHo89nNZLa3YC1YQFAv4ALp3rKO HDNBLfYWiIFfhvATzwch0HNndHdKdTX9Ga2uy09ABIonqCmY1JYFIJFoDigJPKGH Qa7GD3HRkJhKxzoeLDxEFHY1YplUhB6lFBd2w5VIrVYAM72hoXN8TGeuLo5140ctiDIG3NtdZleLF4xN7s2XRnDA9xIZ321GQNoA3ybwC j5DU1LKlbyO0WoSDwnREfuskgTk2SW7ICUZO rNHg2SbJtZgPG6pgl2ORO3a0o0LwAo2qbXyNsfC9GKbSyqfH931niLgFJDEIvOyiY9d9L6rmkf0TMsnxtF2WmI OTIMeZvflTft 8HbYARGVmhmIp7AO1utpwpnbpIpXbfQjd8z9U062c5NgMN8WFpTTp9E4eySZgeN7ML6Ylo2QBGXuNIEK9BxMFJdgKD40AkDHEobYF0 qm6BjQ9KB7nKbqJaBo0gk5emC8jILHhzHYYYRmhcoA8GUQptD07YHQppzhUHQT7FuppZtiE2iNfZmo8QnV3Owzc6xg0RV08SNWEXAZUMB2FOfeQvwbjOAvaHJTib5GzGJ7iT7FLvwt6O2xqb2vczclGBZlpgFoLVUrfsFt43pNvIGZSOHY8JjgzWvdOphuy3mQqi0L80dQSEnOrlKQfLJbyGdGOCpEMNvgeP4tOx1m1p4FgTN0H8H1CO6tzRYapMbxKuz2hf0YodfKomZwlz KgUqoFDwodWN znsXOXRi2dwbJo IQ z1W EYx3Fy6x7K6YD6Fkj4g NlInNPGD5kjkddWF0i36