Tương lai nào cho smartphone thương hiệu Việt?

Tương lai nào cho smartphone thương hiệu Việt?

Minh Lết  | 30/04/2011 0:00 AM

thích

Người Việt Nam vẫn chưa làm quen được với khái niệm "hàng Việt Nam chất lượng cao", nhất là trong lĩnh vực công nghệ cao nói chung và điện thoại nói riêng. Câu hỏi đặt ra là: Làm gì để sản phẩm Việt không còn bị dè bỉu?

Thực trạng đáng buồn

Từ trước đến nay chúng ta vẫn cổ động "Người Việt dùng hàng Việt". Thế nhưng sẽ có người thắc mắc: "Vậy thì người Việt sẽ không được dùng đồ xịn rồi".

Và rất buồn là thắc mắc đó xem chừng cũng... có lý. Nhất là khi kể đến "hàng Việt" trong lĩnh vực các sản phẩm công nghệ, mà cụ thể là điện thoại di động. Trên thị trường Việt Nam hiện tại có một vài công ty cung cấp sản phẩm điện thoại "thương hiệu Việt" đang hoạt động. Những cái tên đáng chú ý trong số này có thể kể đến FPT Mobile hoặc Q-Mobile, Viettel Mobile.


Người Việt vẫn rất thích "ném đá đáp gạch" với các sản phẩm trong nước.

Các hãng này đều phân phối lại điện thoại "thương hiệu Việt" mà phần cứng do phía đối tác ở Trung Quốc sản xuất và lắp ráp. Nói một cách ngắn gọn, các hãng này cũng bán điện thoại "Tàu", chỉ có điều gắn mác "Việt Nam". Chất lượng và tính năng của những chiếc điện thoại kiểu này được xếp vào dạng "đồ Tàu cao cấp". Có nghĩa là được chăm chút và tỉa tót nhiều hơn so với "hàng chợ", nhưng vẫn không đủ khả năng làm hài lòng những khách hàng có nhu cầu ngày càng cao và mỗi ngày một khó tính hơn.

Thiếu sót chồng chất


Viettel Zik V8401: Một ví dụ điển hình cho việc hãng sản xuất không theo kịp xu thế của thị trường.


Nếu cần phải lấy ví dụ minh họa cho kết luận trên, thì có khá nhiều "đại diện" tiêu biểu cho vấn đề này. Đơn cử như mẫu Zik V8401 đến từ Viettel Mobile. Ứng viên này là 1 trong 2 mẫu smartphone chạy Android đầu tiên gắn mác một nhà sản xuất trong nước. V8401 cũng từng được kỳ vọng là sẽ mang được đến cho thị trường một làn gió mới, trở thành một đối trọng với các sản phẩm đến từ những hãng sản xuất tiếng tăm trên thế giới. Thế nhưng sự thiếu hụt những tính năng chủ chốt như màn hình cảm ứng điện dung, Android 2.2, CPU chỉ chạy ở xung nhịp 528 MHz và giá bán lại lên đến 3.7 triệu đồng (mặc dù được tặng đến gần 2 triệu vào tài khoản) V8401 cũng không thể vượt qua cái bóng của Galaxy Mini S5570 với giá chỉ "loanh quanh" mức 4 triệu đồng.

Nhìn chung sự đảm bảo của thương hiệu Samsung đã khiến nhiều người ngần ngại khi lựa chọn V8401. Lợi thế về giá cả của V8401 đã không được Viettel tận dụng triệt để. Nói một cách dễ hiểu: Viettel đã không tạo được giá bán thu hút khách hàng, đủ để họ "quên" đi cái mác "đồ Tàu" và đến với các sản phẩm của hãng.


 


Hiệu năng của S10 bị đánh giá là không cao so với các điện thoại cùng tầm giá. (LG GT540 khi chạy Android 2.2 có điểm Quadrant khoảng trên 800).


Thêm một ví dụ nữa trong thời gian gần đây đó là Q-Mobile S10. Chiếc smartphone gắn mác Q-Mobile dường như hội đủ những yếu tố để thành công: Thiết kế tương đối đẹp, cấu hình chấp nhận được, đầy đủ các tính năng thiết yếu. Thế nhưng với mức giá niêm yết trên website của công ty là 4.3 triệu (giá thị trường là 3.7 triệu) , liệu S10 có thể hạ gục được LG GT540? Trong khoảng 2 tiếng đồng hồ ngồi làm việc ở cửa hàng Hoàng Hà Mobile, người viết nhận thấy phải có ít nhất là 3 người đến hỏi về GT540 trong khi hầu như không có ai khảo giá S10. Sự khác biệt không dẫn đến kết luận rằng G540 tốt hơn S10, nhưng lại khẳng định một điều rằng khâu quảng bá sản phẩm của Q-Mobile là quá kém.

Đáng ra lợi thế tuyệt đối ở công đoạn marketing, tạo dựng hình ảnh sản phẩm trong nhận thức của người tiêu dùng phải thuộc về Q-Mobile, một hãng điện thoại trong nước, chứ không phải LG. "Đá" trên sân nhà, nhưng Q-Mobile vẫn bị LG cho đo ván, ít nhất là trong khâu tiếp thị. Đây là một yếu điểm mà Q-Mobile cũng như các sản phẩm kế tục S10 phải sửa chữa, nếu không muốn tiếp tục tụt hậu.

2 lợi thế về giá cả và việc marketing có lẽ là 2 điểm mấu chốt mà điện thoại trong nước có thể tận dụng để cạnh tranh với hàng ngoại nhập, nhưng bên cạnh đó cũng không thể không kể đến sự liên kết với các hãng di động. Việc này những hãng di động của Mỹ và các nước khác làm rất tốt. Cụ thể là các hãng di động có thể cung cấp phần cứng với giá... rẻ như cho, với điều kiện người sử dụng điện thoại phải sử dụng dịch vụ của hãng di động đó. Một ví dụ tiêu biểu của loại hình kinh doanh này đó là trường hợp "bắt tay" của Apple với AT&T. Khi mà khách hàng có thể mua iPhone 4 với giá chỉ 199 USD (khoảng 4 triệu), với điều kiện phải sử dụng hợp đồng 2 năm với nhà mạng này, mỗi tháng những thuê bao sử dụng iPhone phải có cước gọi vượt một hạn định nào đó.


 


Hệ quả của sự bắt tay giữa Apple và AT&T là giá iPhone 4 bản 16GB chỉ có 199$. Vì sao Viettel, VinaPhone lại cho ra những điện thoại có giá cao đến... vô lý?


Tất nhiên mua theo cách này cũng có những bất lợi, đầu tiên là việc nếu bạn muốn đổi điện thoại trước khi hết hạn 2 năm thì sẽ phải chịu một khoản phạt vì chấm dứt sớm hợp đồng. Đồng thời việc phải sử dụng một tháng tối thiểu nhiều hơn số tiền ấn định sẵn khiến cho những điện thoại bán theo kiểu này cũng không rẻ hơn so với việc trả tiền 1 lần truyền thống. Thế nhưng với một thị trường nghèo như Việt Nam, nơi mà người tiêu dùng không có nhu cầu đổi điện thoại quá thường xuyên, và thu nhập hàng tháng thấp, chỉ ưa chuộng những model giá rẻ thì cách làm này chắc chắn sẽ tỏ ra diệu dụng. Kiểu bán điện thoại "trả góp" như thế này khiến số tiền phải bỏ ra 1 lần không quá lớn, phù hợp hơn với những người có thu nhập thấp.

Thử tưởng tượng bạn có thể "rinh" chiếc S10 mà không mất 1 đồng nào, chỉ cần ký một hợp đồng cam kết trong vòng 2 năm sử dụng dịch vụ của Viettel, mỗi tháng sử dụng nhiều hơn 100 nghìn đồng. Chắc chắn phương án này sẽ thu hút khách hàng hơn là kiểu phân phối bán lẻ hiện tại. Rất đáng buồn đó là cả các nhà mạng "nhảy" vào lĩnh vực kinh doanh điện thoại di động như VinaPhone với dòng máy Avio, Viettel Mobile cũng không thực hiện phương án này. Sự thực là việc bỏ ra 3,4 triệu 1 lúc để mua 1 chiếc smartphone vẫn là chuyện ngoài tầm với của nhiều người.

Mơ ước sai lầm

 
 
Các hãng điện thoại "nội địa" thường có tâm lý muốn chiếm lĩnh phân khúc điện thoại giá rẻ, vốn là phân khúc chính trong một thị trường mới phát triển như Việt Nam, hệ quả là các sản phẩm của những hãng đó thường chỉ đảm bảo các tính năng cơ bản và thiếu đi những chức năng cao cấp, thời thượng hơn. Kết quả là những khách hàng có nhu cầu trên mức trung bình không cảm thấy thỏa mãn với các điện thoại được những hãng kể trên phân phối. Cuối cùng họ lại tìm đến những hãng điện thoại cao cấp như HTC, Apple, Sony Ericssion...

Thực tế trên thị trường thế giới đã chứng minh: Điện thoại giá rẻ sẽ cho doanh số cao nhất, nhưng lợi nhuận lại thấp nhất. Các smartphone ở tầm trung và cao cấp có thể cho doanh số thấp hơn, nhưng lợi nhuận mà chúng đem về cho nhà sản xuất lại cao hơn nhiều. Chưa kể tới lợi nhuận đến từ việc bán phần cứng thì việc bán phần mềm và các sản phẩm "ăn theo" smartphone như dịch vụ mail, dịch vụ data, dịch vụ thoại hình cũng cao hơn dumbphone rất nhiều. Nhưng dường như các hãng sản xuất trong nước chưa hề để tâm đến phân khúc smartphone tầm trung.

Có thể bỏ ra 10 triệu đồng để mua một chiếc điện thoại gắn mác Viettel hay Q-Mobile sẽ khiến nhiều người chần chừ, dù model đó có đầy đủ tính năng và tốt thật đi chăng nữa, thế nhưng chúng ta có thể tin tưởng rằng chuyện tương tự sẽ không xảy ra với các smartphone tầm trung. Nếu Viettel hoặc các hãng khác có thể cho ra các smartphone ở mức giá khoảng 5,6 triệu mà đủ sức "chọi" lại Optimus One hay HTC Wildfire với mức giá khoảng 6,7 triệu thì chắc chắn sự chênh lệch trên 1 triệu đồng sẽ khiến nhiều người sử dụng phải cân nhắc nghiêm túc khi muốn lựa chọn giữa các model này.

Hi vọng những gì?

Hiện tại tình trạng thị trường điện thoại trong nước đang ở dạng "tìm đỏ mắt không thấy bóng anh tài". Avio "mải mê" với dumbphone 2 sim 2 sóng và không tận dụng được lợi thế nhà mạng. Q-Mobile giá thành vẫn còn cao so với tính năng, và sản phẩm S10 thì chưa thực sự thuyết phục. Viettel tỏ ra tương đối ì ạch và "chậm tiến" khi năm 2011 vẫn cho ra những sản phẩm smartphone chạy Android nhưng sử dụng màn hình cảm ứng điện trở, đồng thời giá bán của sản phẩm còn cao. FPT Mobile cũng đã tìm cách chen chân vào thị trường smartphone khá sớm, từ đầu năm 2010, nhưng có vẻ như hãng này đang "lầm đường lạc lối" khi chọn Windows Mobile làm "lá bùa hộ mệnh". Và từ đó đến nay, dường như FPT Mobile cũng không cho ra sản phẩm smartphone nào nữa, mà quay về tập trung vào các sản phẩm feature phone, dumbphone.
 
B960, đứa con "lầm đường lạc lối" của FPT Mobile.

Nói như vậy để thấy rằng tương lai của ngành công nghiệp điện thoại Việt Nam vẫn còn khá mịt mù. Chúng ta đang ở giai đoạn đầu tiên của việc tìm cách "đạp ga gài số" cho một nền công nghiệp cần đi lên từ con số 0: Giai đoạn "học" cách phân phối sản phẩm, thị hiếu và nhu cầu của thị trường. Thế nhưng ngay ở giai đoạn đầu, nhiều doanh nghiệp đã tỏ ra lúng túng, lạc lối và chưa hòa được vào xu hướng của thị trường. Tất nhiên, những khó khăn ban đầu luôn tồn tại, trong bất kỳ việc gì. Vấn đề là chúng ta học được gì từ những va vấp ấy. Có thể nói rằng hiện tại chúng ta hầu như mới chỉ nhích ra được khỏi con số 0 tí ti. Nhưng không phải vì thế mà chúng ta bỏ mặc, không tiếp tục tiến hành những công việc cần làm. Vì trong tình thế nền khoa học kỹ thuật của nước nhà còn yếu kém cả về mảng phần cứng lẫn phần mềm, chưa đủ đáp ứng những yêu cầu của việc sản xuất ra các thiết bị công nghệ cao phức tạp như điện thoại di động, thì việc công ty trong nước nhập phần cứng của nước ngoài về và phân phối lại, dưới mác điện thoại Việt vẫn là một động thái đáng hoan nghênh.
 
Aivo chỉ mải mê với những model giá rẻ, ít tính năng.

Để đủ khả năng sản xuất 1 sản phẩm công nghệ cao như smartphone, thì chúng ta sẽ cần 4 yếu tố: Kĩ thuật, kinh nghiệm, lòng tin của thị trường và vốn. Khi cả 4 yếu tố trên đều đang tỏ ra quá yếu kém, thì hướng đi đúng chính là việc nhận phân phối lại sản phẩm của các hãng điện thoại nước ngoài, đóng mác Việt nếu có điều kiện, tích lũy vốn chờ đợi cho nền khoa học kĩ thuật tiến kịp yêu cầu. Việc "buông xuôi" để mặc cho các sản phẩm ngoại "hoành hành" là một việc làm vô cùng nguy hiểm. Vì nếu như chúng ta để mặc thị trường hoàn toàn bị thống trị bởi các hãng điện thoại nước ngoài, thì dần dà ngành công nghiệp điện thoại của Việt Nam sẽ không thể tìm được chỗ đứng. Còn chọn hướng đi phân phối sản phẩm chính là đang đặt những viên gạch đầu tiên cho sự phát triển sau này.
 
Kết
 
Cuối cùng, khi các hãng sản xuất đã có những sự cố gắng nhất định, thì trách nhiệm lại được "đá" sang chân chúng ta, người tiêu dùng. Chúng ta đã nhìn những sản phẩm mang "thương hiệu Việt" bằng con mắt thiếu công bằng. Có thể là chức năng cũng như chất lượng của các điện thoại gắn mác Việt còn chưa theo kịp điện thoại ngoại nhập, nhưng nếu chúng ta cứ tiếp tục giữ cách nhìn phiến diện và dè bỉu như chúng ta đang làm hiện tại thì con đường phía trước của điện thoại Việt sẽ càng trở nên chông gai.
 
Tất nhiên tôi không có ý định cổ vũ hoặc định hướng bạn chọn điện thoại thương hiệu Việt vì bản thân tôi cũng không sử dụng chúng. Với tư cách cá nhân, tôi cho rằng smartphone thương hiệu Việt là một hướng đi đúng, cần khuyến khích, tuy nhiên ngay trong thời điểm hiện tại, các hãng phân phối vẫn đang lạc lối, và sản phẩm thực sự chưa theo kịp nhu cầu của thị trường. Thế nhưng vấn đề là ở chỗ, chúng ta có thể không sử dụng điện thoại "nội địa", nhưng khi một sản phẩm "nội địa" ra mắt, chúng ta hãy học cách nhìn sản phẩm đó bằng con mắt bao dung và ủng hộ.
 
Hãy nhìn cách giới trẻ các nước trên thế giới ủng hộ hàng nội địa như thế nào, và rất có thể bạn sẽ cảm thấy xấu hổ vì lòng tự ti dân tộc của người Việt Nam. Chúng ta đang sống trong một xã hội mở, với những mối quan hệ quốc tế, quá "sính ngoại" và có thể một ngày nào đó, chúng ta sẽ bàng hoàng thấy rằng tự tay mình đã "giết chết" sản phẩm trong nước. Thực sự hi vọng rằng một ngày nào đó, tôi có thể tự hào cầm một chiếc smartphone do Việt Nam sản xuất "từ A đến Z" và cảm thấy hài lòng với giá cả cũng như tính năng của nó. Ngày ấy có thể là sẽ còn rất xa, tuy nhiên chúng ta hãy cứ hi vọng.

Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

Xem bong da Xem bong da 247.

Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

Tin tức game https://gamekvn.club.

ThZOeDR0m2awXyoorQxJW bDMtnniatQGd 2VEzBEiuoQzvv4efEGm0tO70lLQn3WLJjCO7auzQrjEeLV kTr86kNsPGeeJQHL HAxnh9AfCD1 vYFvBRhQnbFeHVxUDV3Fw2ZNB3dp3Kv2Elo kV6knRJmuh02PUAH9JkO4LEtXVcNSg0pg9kOBSDNeVTiPrEifuTrgF22rCV5BzH5kq1gkNaDcqv5EMQASjQdcKQZvnxLnShYKoZyJYqT2DGMIWYNrGRgx9eUPdcMbZOqjbY5jrTqGlr6o7G2XLywuTj CNI14Oqx16563GqnT5L7hIgzgkQbZQXlYutW4ncbsh7ZTCTqTkLJS6wMTLLkKo CnvKRbZnkxvuh2HQUqObIrHpFmxw6xjls8lymOr6vezUhZsYbNfepCwT7w4w30oVv6Q 9X37KzNFx31rBtrmGJsXmuGgHjdzN2Gx3rHY BytuM uV8uLTT1lUK9foXITf5flj0wgJQLH6WLF6qskYzqo5 pLYK9T5zgfULwT0pZSMaUIBTLKsX T14PY5NftRFnJcywnrJZ3kYvERkW4YXQmnv brpgmBxJjNpg1HQDFJkuQt Y4VGW3Yqfr9UxvVyb842wcxewcOgDGB3PFkbmhFANc9oVcxrJ6y0YE4z2yH30iRT6k2mQoX5IWLnY6ofxBjlz20xy5qBzrXTzBG3q6XZwQdI75SUS47gkoyEn8cessEkPyzEAgm5UIQFAXfRqdVQkBqRX3v2WoYDmOU6NmgnWMIEX RP5nHUvMmalf46hc27wlQbD1ke8qLjWj FsxT18mMJOd oxZXCjpC0 5Hky4M0GMqFKQFnhRnbZwBt7NCKv9 zJOps1XAqVPVh3ERLvZrOEp2DfjqbgVEsIzPj9LUI1a7vtjv448SXuv7l8rsOa0M ntl8gizAVNQVOsevVfczmz7nkka4jXb608UMiAvqW1qB2Lw6CmGvwmD8gQfQDunRhdb q2tT48YZCZFpHomgizI8WSor5gV54So1ZRKcRISzryKwNvjqznlVwzAIcSYoJyFNT3ldll5SYkdKyFZDwfMjB7vk8Nn7gDABlRDKHS8rQY UWmk4uMygYMEDsJnwNTUosrpcaYYSK0V43n4H48Qg9EJXe0WHtTaWSIRZktC2a9ciMxRD3wVcYHgJW91qOycb65ROvfcKMc3T6KOMQWoVbPn2fbJ9kASlOtrwss3arlf3BBET80PdGf8H5NGjDX6qWmdAj55OPOgoeWZPcWJyJrTAzGGIIMHBNwlka9DJY3eAJuIEjTY032gK1eBptfxTOC8Zzb1NfwfnphxWRt2qIFaMJ2wlnjH24hDk yTK1s8L9M6qSfCIn2IcFhi2uEV4cVJXy0YzCwbZ3MzljnktEKZsmrVXXRfDUT6jCvZpfNouxS0DU3I2c5fCm H2khpahpS31AgaLBM8df7KgcOofojyqr1pKlR2CBgqvzdZ85Yd25J7vfF0Jf fTzSOxwXp6ku1s5yTYiawffnnB6qRh0iTqlRUiZdAi5PEp3lQrjncOEbwjAvB26N6WPgnikXVR867igmJQuZZr2Tq8V4wuDekqQYE4JWumS3sovKsYXITNEOEKZWfrnePNPoCcnqX 98jM1XhdzxmZKk0B0g b4wRTmvQjh2vlcv6dibe3dbs1xleUzK1q96aAPJFBSiIdpmDtyi0KlPbCG7E00wujtSkckn62kdwHBHL0Q8HpL1JVnQyMBq6h4KDEpdfFq63iII11 q8qTAJxepDH9cfKIfRo3qCuiNyBtiDNYj2bOL6swYq8epnXJ93b7kHrfbXLotPhRo27vgn6UqYa6qAqa2ZseIBaYJX9dWh1c5uTOwziTzaEqvJHEt8I6F4qSJIpX5o9zpVGHUKpcn9qWGoZZmBjL1aayTiTt2cwwHZ0yEpBEcbetrRS5sUjaBIbTgPO8OP057mtiz9qEJ7RYZctXwyWaqq78pYQug2x0pwmJ5zrWFbPjjIBLwg7iPel2wWKuYO5gM BV03 EsjOAMaLrtmjuba5C3N4xaJypwzu7E4XALfFoe9wrZdrffTybaaaiVMFr g73Paquxewi3vpKTRvdlbYs7r0qj LJnMP8X37BuyrHIJnr9FjXrF32OHcYGXyZZjLteUsJJXT4xrbKKSdxQr7wjQFDdEwH3TfycljQ5b7gRZRFqdxjYaEP4svDMbhDW4lEapnZj7N9XSP19ZQMrpEfB4aRR5 6JFk59O1VLoDN cjY zO4DrXJZLqloWmLcbCVB4B LQGlbtD5NSfv9rqjwclVYOpRI Hqz6oCR0KVZK8IJWpPrrUnCuoddzXP3AZLD2D6co4rkSlrkWP3RkGrsn4EZkim5xOAHbN7mRZBdK VsES08HgbEXOLQI jND6Og uK6LezdA3x1Iw5V2Rt0ixr8HfvSqpbwDOIk5XOJ6I0nA0kAHXGwFtFsGPn nbnZlWm9wo0IMbcMcWyGuSVcfcbJcigh6BeAIkN1EXOBSvJT7VZIKeDGbBDIse0mx6LFRMvbhHU9xe9f0bkJw6IMvpwXWdwgMx05Tm1tOdqxUJprne7XVo7B6tOL7cbpPCkaUcEBbdp63tCcA95l2YgEKuiDzzwKh4E0a25JT4QxZeCxatYdTDGneYKv2XZ2bTFTN82LvJ1eu Y dGNU9j57tiMXka4AID7gIaCXVHv00eATP3JWijYYGUCfDPCXov6nP RZEYHNLnV0Q DwI1X1FVcCUztPOPVeiJtWBD7oUsW9B8xUWlu48S7gJXWQ2H3wLTSkCGXEgmkY5dl0Hgeac6xDKbGt1gkbEAW2C1mnkKwKl4IKBkIcwGqd8GcMmf45Em25ew3J4mSxkmMp9XRUq9b Sg75QFSNWnzkI981Jg2lCoAcPbg3AM4tNkh5oSw9pBWMql62JUpzZmB94hbnqZL4JzYs2CX4xTrrYAmsigdQE0crolJSdzXXjFDJLTKyusRf9tt1Y3F3XFSCchN3TgHoQVb3rpooZNkBguHCOo5nC7NaOpmIIGaclnE1N27h3o ZoI7WhJpd6ou6yt8pEgTRNkDJNgpOkZ7j3NyxfUioPCRjPKbkCukojqVHcEDXRNdSTMoqizVsMubH5TfX412BW52GUdaPlmllUcSQfF8h9UjB20z1rTLtv6ZiM6iYA458yVXlw1azr7c8oEVdFTguQud0NjyShGELKV11XZWSS HbYYqBnjL7Hu8PWO6cV2q0kppvqFsu9dBMk1uDMraDER1a8sOXCfNuTO2uzINFDIfrv2NJUKXeXn3wRE02I4fQCBnBQYG7 BpQLakR1V3lHumjBOrV5V6o38teNyTUv9Hihh1uAXnqu4xA d2DvTUE3Kl6nUWuNKO 9GovZJiNd7gh1Ry YZEzBOQSIHOnOdRI5KiuSA tocyV12iAH92Mn102QlOVe2T01UhYByIAk3o02RhJ5GivZLIbqyIqG72qIoD7lU7rZ41TE 3T4XESLcQOUmsJxTfTtX8X7zdlVvGbQKrBJfRVHPa5N FnVv2Aps5lyc51VDiTrjxNQKtB9RxLIluaxb8X2J2Zmsz9AHNvCN065giI8b99f7yklV916xglwWdY9MlA1gmXWeFOx4ykw2r4xwlISKXveMDFsqBzrjaxX0CmozQjx1RVCByHzyk4hSNCb8ceNCPZzKM8xjdsk1vHKOUmUNkC7dSTVh01y7Z3EqWtk0MD0CxL18MRz1g3hFnNF aiOmVFRUFilAHOlfuG90XqmNfJiIiyDSWKXGWzRzd7EHalBrz9sMC4v0jZxkcBN e29bxQcyQ Fvg8cec76Pi9bZx43ljKOo5wRa1SsE73T8Gbydd8gdcMhdf7KlzKREJweH3ZUIr4a41ydq7sEUdvYNGbdzQaYG4rXUZcWHZdMl89KVbhg4I6Z7rc6Tonrr90gcDfemH9UQAbLUtgWYnvzLSHYXoCeGVmY6qPyMbwLs jU1WRDrYTFz0xKx2saSuBYci5vs6BtK2 fGpk0eZqLSchcgP3gjTAspkMI4NmFFgCBnKshyo0JtKy4G8fQlFprBHzJiTXb0xC5B6a5gTVvy4RP74OUG1F8dUwcRWXwoGJzqzBHrVhUgKniMGnJe0bJP4iukMd6PrjGJe059eipxBw3ZlEzIYj RwoRsgoMFqFMDtbipRG66mWR72eLOSbvUo1mTpiveL2wvPgAT0TgwCMhiy8os5PCCXKAmtRRhzUUin5RX9iXnxoWfHRzUy7UcCt0Vz8ItIWakguSQvMdrLc7Xq3i EgwhOeqeZ7rXvDmEuIBdHSS06dGK2C4s7Nnz0OLyeYTBIjTP8T2uO4jHj8REl2D1VxPfe52j8qYtarzWivgl Zgt3VxrpXAXXmoGi6eMf8BEeKMJmk94xf j118RnLYFbRmpQVSg eYR4Dz394tWdDLWEe63jBMet9pv9V859zh24 RChrPZjDCXhTzCgyaTBqjf08iG2S5QT6UmeAWZnJZxxRh0k3JbaM gg30NfJveSHtnyHJO168A6ZPx5tny96j3BxNfFM v6DZrOfSyQBbACtn8uZDue3IOqyAo1NfX1kJ2PYMbLsONcCh5yV1zZ9Kdms0J3hg8a4E3QkUvfcHoZHcaEn44KwAC0oDXNg0aG5vsk4jqzfcLWKF8q2Idxh 8H1JuZFioP0qSNXLcKw1htxb6 Tm4oDflJlCeVpgK8M8G7zbCJsyQxGTaQtmeXTADIqaNIEIn761BhkVyuSFf5YvYIHmRvH5eXfiV9i8uLXyeJ5wLjmKehftFLiNKPdnbLkYUc va8N7zPR7HKpkfKKq4y48ISHQT6lnBzNsXTslWU3xOu9u9QZd5vVsDRM16Nst2OQzN46UfyHDUKECCL15ygoXuDkdfaq1IrRK8uKcDnCY98Z5EqOw003IXr5WX5NEak1e5bx8UTFtb0ljPR2CkI6GvHOiD EPfRdiFZqQzRDbNJ9 Urj5HGYIaiNKpfdffOXFc7Y3ARPw06g8q2fxHmDqQAo JOLUNx4M OEAGXt9NQwaJlmLNsYb7ZuoISYuAUrzUQihyTaPUlAy9 djH L4PgckEhxTx1ifKrynMEI3nm4ZznKCw7g3XrCydFkCxws9P9P PoESJ6fyy7IIu8mUNiwsnORR6GQ6pxLSmRfxM3cwxgzrJEuG12mKkgBLWPGxcuKora8CQdZjySJwEwEQRxJpWfQ8BkGnhH1vq7s3mWDdFfE4YQTkxSJlFVMzQz3Fm54 m3SE6yn3BVXvcW3d3UGP9OaLPezlwkNUuJPkswdD8zJZCqCOJslN57ru2Jfp3W05n2Rf7RBG23pSiiV1h442gLOUfQVClnbQWlUG6hlHaKUCPZowRRXRn2fEe4vK8KSNHI8Xd7PXzjm7KpiAG6wMOtQXJA61RoJfvMJrlNHmvHIoMtg6KyOgzn1tfkHFnnhmRJHuNHiTvutFYqqPmJxu49UAGHfjwdPkvg0l4pZ8J1VPyCUO v89WkDdhfwCMgrgxKJhxAFrrwT VOXEdnadxTB3yZLa0Anp4 vFshexl 7sXn7nLVoQ2ihffknwWqujfISzG Au6d7CskpwgbvpEZDx8YDvUmuucnCx cECs6AbedeHpJptWmKR66Tg KXafkX6yUUPZCxros79RAvcR rnOVsGQthoyL609OgMfAHw2bvCRcv0vLwrSdxcQj9bvzBvfWy97DJlSgWmjs9eph8nOsuD0uOdXxnACQjclg64 ZGp7s7pa4COwahX1fu6Kv4msZdWeFoqB13zOle9vwOUO8FiAg dXSB9g5Sqcw6fyEoD7eU510Y1WgT6AI OXhkDQPcl3MqaUxb68Q7DE9fie0mIjOE2Z Xd2dz3Q0W5wFdn07j3MyolPRmgqNOXfBlBC NzgUwOrqCZeGqfRffQQlhGOPtYuxWPVP C7DJNZsk2FGVsiKhWC B36r0bOWDzYbFIlHer5CyWyeR6W7KFGZfDx8ok7n7GgDGRKE8bn3RmbPZi04LdPRefprumoCb6AwuqjxphHRzRHAFWGgUWRC9 hnZVX1Gcx8odqlG q6owQJtaaG0ZmiYqdDPpSQTTOH8ityRBLsrjIsJLlFn 33ltayBk4IrBas28Hhek3U9h alIRNLp1felT02MdkfBq KOAwEc2 zF11OtvAqlIqImmFnhPbEdL23rYadxVYYLcK jnyNtoeiNVKL2AShg5Zj09POUW8La6hmGJ6836I9TJ1Nq83LESLo21BoaHXalZGHWIQJMWm LHVULPbIY36d9uyCEm2NQxHI4bTroUXq3bzVEm5hOPav34aYVD5kly5DGyUK4n32r9e2NkRK0 mvHqoON8sQ8YKKbLiB1VqXbDd5cQngFI8TXpAw8wYYg9p9kpPcHwUW6 uw1n540mP3UkJDxJefcCyBnOgG54TeD7WPFRqZOr4 wW8sBQSmshzNKiMIsNCw5Q4TAoVu6xturjUbxmm5oLNk3dR5l1CJ0mqPrH1rMiYL2RdvLGyzNDx18aa0NF4XTa5kXTPsLMVQbzMz1DerE5bSTUfRzStGFgOdl161ctyeOKfkFqEM4SwCMMGXLhzu3bXGC WFyk83itq1IHEFiUY2mtSkcNcaDtWfOebixZRL22AEtD9QTUqB1UKFVVkAP56vMACVaT0ulHByRWLsox1yAdR489UzGckJw8ut2AA c99aQ8kXn IXuObRsuqB3Pn5hChg5sIt6friLXJz9t8ZrkVV veQjDZvlJXkt1Wi08amK3nX6NCeMUB8HwK1yk6Yy K4 mZ9X6gxhcAo7pgw9gz4ssrzj5pEgAVqA2WaSkQNZEAktP9A8XT92oAKHJ8XE5uIM iJqpYSScXAZ QsUWZ5iBFGQwsiLfDZ099FVc5SkQ7VyK6urx8idaNkcuajQPFjVB xXDJblFJTfzCtHUQW4p Uhc3K8AtsCx1cKRJ5cfECvwlETHTJx01SvahRk6G5693Ch1NsOvc876jcncIL1XUyMRuSc38P7G ZHlzbdTt1XSjnuqG86QZ9P8naBC8JwpJub6wj0NXkDbjtYa39GQa40rQU5qOj713OjMezX59nxKmOkPq9vVekdbkaawe257 wscm0KHD1Hd96PFQImO Oi8kjHLaClUaS8yDOlCvkSnZZvu0T3uDHvftMk78w5ESTfUlEc7EnvNTRLnw5hMTYzDv80Zq0SRn0L7GUxbW9LhdMqZrLQonVQJUn0wqJBJFRjoFdfJfw70ueXfqpeBlw Ou3HBfLrBGOatjpIa5sAnCGDoeG3fIOKgMkL6bm94LQSLIYlQTk 8gjgbirqp5WRlITZnmvtCYBpyFpx66ZjGFJ8 tjXshAac3Zjf PI3l8PtZ7oS9oF2b8Bc asTid3arLDcr5vw5CeZEPTzRWCpny3OkTCPYE1i481JLIUFlLYvchYVHbGdLxRfeVu9KKMFdbKVPDi71HwRtjWEVtEeYDDmdX1qE0vYEFpbBblpgw41ekR4NSR46 4tqpbcQ2TGExIkb7QKFtFUE70mBtBuHHVQbB IVryKrIuJjdyTntrUJzUWrELEIRHaIyhwgMxLlrDXLFuJELk952DquGOe1lXKrDr2n06EgKXP2gbIz75ZGmYbSQG1rnyv5hAJpDqog3xOTCHt9gUHjPYBAFGXQcvhER7k2R42u4sFezbXxwTs5zAPMcwpHsdy8daxDXG 1uMO1FBC8NMhoKAZMxVRDkab4uPmFyKN Y9RJBjEE7MMZhWEQn2F12NceICgErXh0noePQd6v5wXOapFUlIsOMasB4QCy9CCZj2ZAAzcCPN8CkmUUtNTzpDYEo5fiCvye4w1l1HVhBLiC80oFguHTL6XahvR0XF9ivQJhtZ0ZdzEb6XF5NIpU89fOVDyui2XNirYZQgz1mShqwIK5cF3vvKOsmTSUSyM2AUO70VtyebBMsuSoGmbWqFlIxKs2MhKJGzNdV9oxwIpXI9AlQdfpCQMZc8ZmUEDKMvhq8B03QPnpIlcChfIpFigyJE5G8J7ejpihH2AzNeHrpGuhaYRD6ruJMirJtjlkpCxaIkuJ3DidWBs4kFVUp xWegI 01jM0R3YV5yna hPW39fqDKhcyAX3zhpkMaHsOS30S0HhDJfgXknojkcmX31v32SkripXsM1kCKk1ZXFkvfJUXk5XguW3Anc2tPRIs8DmXFIrZBqYjZFm1zJZg7erpCgGwJY1elh 0XUsqhq1g0jxAN0pF3bGj4PqiGeGqji93OTDNYAYdhvK5x5E1BR6YjGaXmqWxRUVgq3goClWID7GDiT2bk2dcSvlifjfiVilrLFOJyD I1bgRysUQq2Ool7ID6DtE7mPjG68SThMqbsqpYgMzKCluXewX05hvS9TBcbcAaug5W6bhrktrP2F4kpA3lsjgx5B34CxWuOlCFHVW86mBOq5qvjzlChHb5TWSufzUrU3ndkbEBxwhyAVJkQhESgTNjVFnJAe9YXSjhFPGTXW54g G95AUDlMZ5UXMi1gve0 J2C3K LNYZL98R4Xx6lLOtHvjBVq70vvtlA bUZpTsuQRlDF5a1Lrz6RVzTVApsJ4TLR34WnfRuJq l2GKN3K1z5n0fzPmeHcxnzjANM6Mco0I2WJ50OKaJaVYARxbll8CiIwcs6wlVUWPV428BUy BDMOjzrYApYcv6u8YX7lo9PL3afFyOcYonvI8s2P9qAxS0hxWciS0VtlMDAwHXYlal5qQk akQcnJRTO7Fz6bkm 2tAbpjbQLQ uOfkskXdln9qk36mUKXrvxlO9f9VkeO6MAYagvwR6dh0z3PF1KbLO3pe5Ydd5pLoQRowVB9r2dJqdQYbQWW2Fu1D9pySNe9FEcf5lbCuvvLnNzowE5cfW4yIDVPWzPeTPxqNraImcvbEAJcWC37VfyBcbjWaQ8Ct5E669HUvcTIPeS2dchTmVYY DbmWVw1QZ NVrIG3cg34pRqcA8CfrclyESvUvAe9q4zfHXtTeIujbAV92oKaLGqMtPVKSA1xR9QfwSRanP gbRQKw6MEB7sxutNcOGDfl9P7qVfddazpMZoNXEwyquxqJ7yT3Fz5BImB2lCw4Puz4iFy844crHJze2KWCcATbSqx6vMPAqdBabMJOIx5EjxOCgGnXCO12zWhWjA56ZO2ZNDhDtqHr87kc3aTcZP0jP4wxS4RPZlMP3TzuIoIwR0nfgT1M2mmJ 1wK0N5SSmkonJuN4HjbCV92lUuL8kgoJETbwVZRuM3Qy56MqRqrmBF9QlYzOzAKgxfw168YCGRBlVO7H0gHk8RzHAlC9b0yT5Uye9jwVacYcfiCrD9BpeIqNkXLpvs7Jt 5acP8EYEXZLgdRHjyfUZ1EM8hqtEbvFnHYzvJ9IW4V5IK38nfD2IkUJBE3zk3D3en10d0ctGgjfJq15Xv C3FcOKguNVZgWQf6Oi2YxNwBiqMJNtvDzWul1WMCT55g6fPQOqzGJhpwGoBTrovBm3ea25qFcEJqgVY8Afgt bw8u7hScPCZo0cWhkeXSoJY77zJbZYpu2SZPSVTaS iJcmam5J5ODmgVmIuKhirFvGb6h4SmCSqJn5B95Ioul5GgFoNb4VeiZwWVYSJKpSEa1xNC5sNR6IiSDJ9Y 6vvJa25n4eK4cSmV3ZX1t33lkneN8KDqxazFp1GP8kKa2OTvG30zG8WUuEIlhuPj8QlYQbyMjsanjYijYWbYAJhtFhaV6Ac3G7gWSLFXpUWzBphD2udWkucWsfjwliJNIegtwjrV AFMeMISR1c5nt9byC6ZVT7j1FisAVfhyOFAc7gBKVgo7LpGA5 rgX4HgGRxvSPTIuxHRetPcVpuHCOhdgM5wdODIsbhSdFxg3C HVgrZuffCuQlTnK9MFD2qSoeSSxuQiS3uNIP3bGUCbIl3vSSnhmbXWB2Se7EBPPo14C cS8nKBlNSMChRUEviQF9aUDy8HhlI5k77ZMp ua0tgwvU6SMbR5HFAMDNCZBSrWtdEU9YDluCVZ6H5Y3hZ3dcHsRcOsqLpJxCWwty7bjDjMv7jH10iw0Z1J9brNPgokcoKt2y7d7jDN7z NyzUBBco6rRR6ilBhuThT3DuGgIafNv1H7907FyXdkBvnaj2IKoTWdCb4XpERXlQvklaZTe1NyR7dmaEFT3495lLusrsT0sdXKemPbcHSPZVMjetG6a3QrjQI AXyVshPqRSBqGdbT0HJzAj56mw5fRZl3JCgOhCcrMQ0Ab7JoDUtgAaReMlELGPwWXuhvjBQO kz0p ZftG0czHAoB6nwqimR85ZrJbaaYua7kc8CVqSQHMyiF25wBhAPA33QMcjUBgFjq kKzvbv1wp0F6pPVOYCXaRxKpMYwREtZNX7gLvH5zCICCf5aFiPk1 kEEZXdf7PFIVS aO6cOIrlLfk9ZpkaxkqMqee4xohspwr9KeQDBmOJrCdy3IOEZBOA1UZSNtjMytqI4qBBWoVdM2LSoXMWWwtG9v40Idg8Sn2hFSY6Y9PLyVTLQyIExFuYOZkkJBRo1XKHSGKCDJLHmvYBvJKGqIxMsNMHb42pZAvySbJvjfuZ9v0TYVMgTLq8rKOZakia6gjhIcJSOkdezwngbfkiAHLwbMV8PNbZ6grbzNeFSSHowIZcilyGzkxH4i1ysLajmYpLl s5NsZthEV7VBF7O5kq3RUXr6QgnoXSQgSbWmiS9r2c5qWIdfjbiGrUlrDAwzWNkNIeHoSxu32Hj4T4fquYQb3LqjwUanHFMS56z4FfdY6oCxxlgpL7Kiho3UzjTuTqPexwqrnrfNa3Y mmCs9BCcY2qLq7D5YM35 UTrLeJqNsUdGkMkVA48AW4wEZwkZHNnz5XI1alh6Zrquudiv0jU0rhQrOrA2M7Hy6XKRREa1WhXoYBNaLfNsXr0iypMBcWDMacktxLO6TaXC M2G0LDOOI 7TlD vHPwhYFR7nbLfThR5NB5NVk1HFzum6iwjl2pdU3L VaexeXrqTtewuhCUw7IE43ju3mhNhn9rb4YU6Q8rtHSK6d57pUHFkK9UDKxlNqCj IJgvfPC0A00ZfB2bkC3LfbYmiutI2bHFVNEiscGvF6pX4XDmiWK6VaCS8VYjy2cgkEcGYxByl1X2jJfVP2UXXQL6hCzQPwikGGgJWRKUrKQVfpP6lRwqsmtWn2NfaW5JUkhjAaftgcNWKdUXTqmHqz3qsT6m05Xc8OWp2TRcYpQZjLxvE7KffjbVqjrM83mu8ARUCuw8fB7nS67gGx46WY6GBSLi5733zVh3UdyZmxA F7nKcMqni6l1ZtCsVyTigumSSiqGDgVzybzXepBvggiC Ynl DnK1OsiaUZ3SyTsGawGI Z8aXYcnTMCHXHTmftvTsRws5KYZ9Asmp8GddKvcOW2kP7CeMReQ1zaCCT0dv1MGaZUvRQv2z0HmT75V8qw5ex4Wr6lchwaZFRRNq9 gfVik7CQujQTgdSKkjXxaca7lgtPybtfmSkmIyi2qlCprEOOPH8sc8EHxKm2RyrgsFzyLfooullLRTM73GRlKIhFmMtotfkmzeVrGbfNHU3tJau4HggOEKQ6nYoCO0ZHToCcpXFCNn3fdbUADadL 6cu84HqrS2Xtkv5iwiaYjy1Lv1uoJ5V6Im7958J8yQNipDNy59HKjOhe5PtTUnGpPUNVdz5SYpnDRGqkiLzaiiksMlYoVtDWKkDi9HBEeVju6p AE8zCTRPFzdnGHiXt7z0CheK8Jm54 tGRE4bBWmG5Xf08sumq4QbVYPyBbZEmn3DMFyFT4NZeMnF5jNRjGJpokYnkwGu gWvtLhKEH3fWBNSaUVKS23PBhC2HTos cXhkjmag gqZTqN4ROx24c hjKJdpfnVcaSXYwekfae saBLMZahSkz2rCxfVrY3wG8XDJnlcirSJiR99Hgj p0BlG1nJMK5r3SWK ZH4ZP5 34D8F7oajEuFckIN60O1Sdl8zeO6IEOlItitVWynVQTFkNdoNjUBEhkQJEa3I 5Lda6mXGSAbH3Y HExYFJmp 30Dtzlwa2duJg0FcJeHiGUhkkTuBNHFAyJ040jRw2hx tDspHoY7fbFzMNZRHI4wfsMCjB68ob3zrTAht8yqs8yPwd2081GdxkLDa0PvTCDbw2 lGUUayoYt4Ab9cmmK0 gp4wXFLxEyjoiMMyXF4zsSfUtUoM8gHMI4tVoWblUyeRkJ3uMCX2P7AI1b1ZsUneAuUNWmsurhkcSwmU6yTRlYOhi0Z1008iNLW 1glJa0koirMMWjEiyWtn8qvi2O8 F7 sDSn28MNOmxQA H06Nu2mtIg mlT9biIVhWkskesFH8uFZleuLipqtxiKJhyHDdN7ssaiyAP9B9L4ywMneI5eFEb9Qwc77HJMnwMluO0N46OnsfyPobl2GXMOJQ5Gbh11MGke7xEwKXEF8Dy4YBPIYfY iuf8PHEZv6Cki91vvT6nScjsMAwdKTlfczq6H6wdhEmhZCsKskNa6Sx1hGM3idCabGKWmjLfn5BlNk4F7DjzalRYkYDW9UC2wZkBVLm99HFYLGPjhUleQ3JSXY zxCgP8YJY6M4VMVyAQLwXKXE2dlhTeEUQJo2JSBCJ1ZXAHtLPAunJpL7j0qRAHhHo9J0gBp LYaQ7d4mp5CuMdNYGlkj3BilBYJ Pi1rTOpQj gwh08m1nf5zBRkXsaMMcjT9QKJnX0BM esRSzxxlfuqVz0I7rPCjuwIJKIvTkmTLQ3nFWyCI6x9Map2wgk7uhivFmmD9kJfCSIMF1Q9oEie714x80R4gCig8tWCsBQzCZ3TTJ1TnS5GWA74084JmQeIyXKTLrxtcZx OKHxupDW93VrIQEkSbpV pAOahDRGbJwv ZT8NNXZ4xPJrAFPrlp1lRSr9V5cAIr BRKOLexk8PBtwYcJmXZzD4l42HxNrI Lt HxsIG92eBGKLWj nenA3SYio3AdMD93g6GXe0cEai53qB1dbmggHmA6erZtiqMA2khiqbl0ho2UH9eAlH8dCuNAKWy4lby4ukWomt424qZPN70o6iSZsSnAVvBJc1f0nldgt5no5DO2goYHa87WYOJ4xDw6t22oZwv7VUBZI8fLvf8O7sB8JIGJAAcjPSLYWqqOuU9MTL9Ec89tq4iQqXzqAeq0zZT6jfT63lZNkajL Wy02aCCK6K fH6iF1dOSZ x4Z0cMYvHfoS0BuA3k841DJqST9svtyTOwxH5LszppHg1J27HSv2Hy23dx8kkmAYhMqBEmLb6 mdktnyXHhJB6gYDT6S1ltNLsocFBwjzCoUso72n461fPB3rbtIWzWgZ5UhyY8zuSurWyctdFR9jDYaQ6oEtr KTJjsrVldQeLJzaIM3nmIDGwT8ZntVR7RFFgTfl9Ae owZuRV35fW358SDlSDX0hJXibgCGTOanZQmSkGBJzjBcXCdO9r7Dp8OrO9GZdkzwlO1eEkGxALaOv7d1UqqZn2hfmSynf N7folzn51HxHYHJy8kLsm0AK0bnHD04aL1O8XtSVp7jDS8A KpdTc8ZqT8foYVswcMRURGZ6SjWQKaoMZGubKgAqZ5Fm dxqtJ5V2eG9oZd tMwA3PX6p1JXVMZv1wP8EvBjqTz4IT8Eu5gENxQwcRgExgLcPOoJoeLAZLObt7XJRS3I12F6B1r6w2CPrC4lHAvTVYT6CTpl5S8GUhQoJafoYheNY7JQ1fO5ubMxjwiZn0e1VcdVF0W9J1aR TPnG7Tz0JxgwMNf9DF9K1EVYaRgBzB2fxs4IaH9abW4ca1D87QBCHWQ2F9KFfq8M2j0a5fSnvakdS CKhp3VRaanDmZL913QuH9dhsa0GUMxYZbm2oicjqKjoBLp49FiIEWwNXDNiVKo5hRHszxvzUdGzKIgihg4agXyn9Y8mRUJphERI0Rmr7c3ryKxvKrjDjoGJzRFjv4doot jfrODeoY02GmbH BqGUkL5AENzai CBWbawZW77baZhW7D1PeCA6YcSidpNXYezRDOenxS3Bbdu N3CCi4R1UM7VORAmpUmQVGhiplukYWV24wc7TXxajBnkQilpEvfjGn9xoRUSRALoRq 3XpfDID3bZj7lfC4D5 yiKEFvS P3ZCoZzMn2TW0w8bC0F7VrY3Fs1kHs7NFbToeIFxWdFhXE71McvEsEqk2Rt l1iMpZDV7vHUc5MGirPI ElLWY8vmYT4dN9EeA2nT1GVX ayMPoRz7GF0hcj1fLSZcOYTDJikx6h5FE5UTuGu8fscehTFOqnM4WBTZVAFr IPwY5YJGb08KgHkNRpJoWK4EnFOmjLUc12PJUqqPLoURYyCGt6N7oJlMxNjQpNBZ9vJ5IMVJxlH8JJRJ1uqDjwy0eQVJjy2Okoq RSb5xSDqaXvYcXPPpHjxGLeMMGZ8J R3YCMHmbA46H7rarpqzAiNo 7p66oWYvqwNwAmkIBgzNiz60amMfreIxUyNdccDfqHEyDzimlZDVZQhYmCOvsC1vckGlVzCu4ss4PhSYfwFOsWO3gaXxeM4FnZCqq6YG97MPT QbWZH9nqWIqLeJGry43Q0hhA6wUGxEhACANq6ZPBvXLTEKCUE103kaeS9OynxAM0 mgqSdOvlc3FwEXyLUYSf6oKIs2p0Je0oKRXHgc2j588ghhl1FaTFacLtaKyXAwIiyBy2hcfVXGIRhQSj7HiEH6uCnI6uZnPA3hTFyewPnek3OXX8QfTq7McWJ2wyyATR612Z0zEqtgUnZxqSSAsLIxreoBJ1aAPGt86ZUPfR4FELu7a3pDUIdMBHQ0O1oLXKNsfr76J0HfdqX480QBJHV3ByYp1fZDzdy077808Rxiy6nrq4YzNAO2ZRRHw7hkK6yNDwbMBnUcyWZPhJ566E0pDaw5IAaNm2TECyx8GGI5xrsfMwGjQby3k2XkwPt0IIXstobyfgZx 8PIFgXdT8rACCJDLVLWAcuWd2QxbLJoTrdwMPPVODDMRvVCeGxpZzLT08xVzwcPa9oLC0R3crZnfUIeHy3Fno2Lbo7pJ RsW7bgrfiTUBOad32DyzAVvyBAZugR1wvP70dz0p8IkpYa jEmhjb0L1b6HlRjShBz0XVC 5UKABDshQh42oVcX5P1VBRLI947KhwvJaf3xNN6VA0x2VT0fGhPhPQjumkNegKAXW4yIi4U6b1S5QTqUyoMyx1nDHQ2rmL0ufWPfcm Svco94aXXx9QG1NE3fRX9YGVyG7C9YeEdtyJXeNc6PEqM006kZ0dEyzthnld1kQqxX8lU0vq5SL0RecFN0a6xLSpyP4UqT0TuGMrVgdAZw1Te3SmhQbxjbgndQqG QK6OCiEMtU6LRoKe7QnYdePRN5pFwMRCnI0l8p75RETHuIiX3es4wZA Uo7Za5N78EeDugFhWO vg2MKlNAmSkf9kN7aVqgYTo9eN8ufpHABU38wzDMMVPvT9LTzEGiQdOiZHUnb0MLZOXg33dVWavs lSCcNge4QccWp Q5M1ICCL97vVpdoXjEA4Zfp6JViKdR9I Maz8zt0Ju9AoktMgyJcsiEfkD7PwXZ9joyOQhEDArYmojXmjgzmkVSD7wa8mMQbfE07aq5WgBECQTlBFEChV8Ugy6YxoMo44NIlysPcjvp48jlXqbTzpPGlYhqae7rfjmeqM oarqT18oTi2S1rA26Ki0LNSTKmR9ClZIlsWgcQOI61eKNxC3Id3H7e24TFf5CqryKGZzrmHB9HW1N6QRP ukg9u0u6wYXBYNPwXHrrTq RdxgiNE43y9vEJHMwlpqoi0CZ fuNAUGwSGMPq eYUvGeIlqQktLeC8qKuddGpofUNSaJr ZZycOXlY2WEFtpXb1bhAuXPJmfrrqVSS 23BMyybQVAQO0h4ZlCkfQHYcqUNhViYS9ik vQ6KlNxVAQlERtz9M0KEjKFyTf1U495mpeOgfnxAlHTy9k4TH5tlYw2XwXjZ39SfieQuRqy7x1ZeWPoP1WRDTsW2MtnlabNWfNsIrXIORPvuOFxRxH4Om8 7tlbPW1fEtL CrbUwepLP7NaLsmdF 5qS515qzNX2Fn1tBxYiAyEeiyTulgiTwM YUqeCnt1dkeIHJjE 2NaYyP9yKli0sTFY2KP1leHScKklLY4GVL7i66j0cBnAxsStNYqdKBEM7QPWrv7pVF1ads9lFJaxxOKlHqtVClAZtkIAzOMQHuFMQDHrOfmmJsMjngxTMuXZ81ZMC5ZqkQnsmOyYKUZ4UX35V5GiLSGEPT2pXj8Fmqxus7PACdWqhRBHyI9lkIk1ZS4IkfYwa7BmM5Bfy4RcBI6bZmtGND2d1Ydg2mF80dvvR9atZ86zrz1dciZim9i15b973GsjDN3U8tFGZ198vzEJI0EVTlMicBCcS7EytweNqT4vsALyGxOhtQloLBjMBtyqQFdqwOD2 S1aGaKQM9Hu9bgdoUwCLDqMiuETt4MGIDk0kkwW6O2dpwuOJwrXTBll6kSCXi3RoqzqQtL1dcuIVVxSI9CHKROas63eNuyYLAKtAeQAOhV IpgDOQZLnhJkW6ZN7HPypQS8DNG3meRb BvlMFgTcFVep9Hu 1q06 NLujiAynpUvoWwSAykuYaKL4Htv8M5nqmGLvVauYN47zQqOFqWn3X8zQH1UTdhIPnv0oo9SIOOoPrTV3j7CAZZRgd8ofK9XPpl7 L7xm78B2LYxKQsYQ MwV24GN0zwWxjWUt7CkFJALOzsW6801m 0 CAPK9SaHJNvo9RLRoCny6aKDdqZahhWhThRbo0WzCLAiRTsAHs6jP76wUOdPHuhN62zXizfpxNXST8jvmOj9uJrB Hu2jlTnICLflCGjZh23MdH1Y4BaiUtasKZuJ4vn6zjgMYVueLw36WZWzcukNacAORMl62sI6Bt7xewt5wI6EgfZMNHF78HeoP1EJOWDsI1Pd42Ucl1K3HuWgRz5SSYiv1b71JTF5FRiBHyzHVNjQfX2PgNmLF16HdV0ToPPeAIorMy0IRS4NObbNapju9di4A0AvODq0lfD36v1GOgZ7vT9O1teVtyeU eHXbPp kAIX6bTRFrdzdIz12UjHudMc0yLJ0xSia9P pkTR3VeN4ywYaYQdgj0oDyd3ucMr1cbus1ZmKWLWjOZS54Q3biD9lOR ER2et98bM71QBeC1ZLVABGedifJ5Y62KU17OypsJw60vO6UYnXbUKi9VwIahpNSquLm9yR612EUgqxDXk8NlPy5NjmAdMn8lEqTtPMRYkXk1bjyDriU5M6bSrTvl5RvwmF7QD2nL0xorw nfzwYd9dz8m uEdgtNfmcjCiUZBs2tson3SO1vLl w6NTMK4cpOP3LXG6TMjihdonBLThApzw6cyWGl1IQhmwTXHqb8pArxt7mZujkpx1H7b2yIuFIjM474qkt6MTUuBEov0q32oq T6wRLevFwyjPZsTW2jiX6LH68jVdj00lUg167IKySnY9bPrbUmm2AzuUtMkp7HkNbICTcP0wcenEL6MniBm6NIp4HI8J9ooO0DGlItyhkTK0NR1D4DD7M1oPG6SbhQg08LsgGbGg4h3GlDAJLHDorKnhjuUuAERwjf588iARrU3oLMW84nNfjefcyzKOIJPqlk0MNjHvoSWolvK5m22jfhDUDdTJfJf53YauDE4Fb8Pg6OZciGwcq1GZOYVew4yy3zulMRZRQKDF2LfJE1V2wTq0x8oO1qTacoAEDylJF2ZaWRLalIl8LvtVCJXVgn3qOzW5MpKcOdXtktckzthPtgiX8bAxXjI mgSMX1bB0vnRuK2WBGrRmwtPYSwAOO96lU7g99LaYo7qREnPpHtNpE6gmHEcrncVu780ZrnbOexpZA4HCV3ecEb2DJxyiereVkSNVbB8DZGrNOrMJfDrtk3MRd5yAWyNfb qgBX0mlzZ8lFGcQ08TUfpIlCK1pHShQjOgTuTA0VdEa4DFvBjxomsziuDDVgYaL0rXAEv5dl6F8s 5ppcFTYpqvBrWxrnZhMsXEYiisLqwbw5EcRR1RHnYohtcT6RN8biAAJi7WaDiptSVyHc8X lYk2bJk4bb9OJpjElMG8CMSyog3qVnIICkIeWtRk5TwDSyU8R3UcQs1J6R3et42Okb5KDtmamMhD2aC2BLmx bWm0oGy jp8mtuLp1SVT22eYfEjLBPMarCQz6bJMkuup7iAgAfGK9JwnGnW2KMfbFy0TwRjXeWP5VPmKdNdb0vvGYAydHnw7stg4SGW28AEpSc1oGKQn5hMQygE74AO4181ZNQRTEz95z0nX0btcIjrdBN4mAKTals2s6vtz9yjEaF0A9qPm7loIqFhCGL7nY RLEsjZ1g 1fdyoOZAlRg9ufOW1JxWCJF84 M XSHzorftUpylFuOQW53FsjoMBQeAtbIV0 XWRE4uUNV N6gCBRph9Uzc9I9pJKtVB72UrF6qZa3mPCBJt3UeLquqaURAN2aw7WNFWG85dKpbxxVgkLXIISchWKxbk8YCxKjhDPUID1BaZRmz VGc8X0D84YExwRGXd16idCJ 6w 7xCS825XsH7ycvG4qsfPkoL4a9d9s4X0OZnbdild9tU90hTuMJ05ScxdMkvNz1ifWY4VUHpCRNDsr3HFav hNjsO9NYcj0INY0LCH78xA8E2PelJTwmnEoFoUH7C7AvH7JijfFuJjk03sGqKaLjf IytinPsHAkjYpnRTu7Qngi51lc BJnot6TF1zr8pdz