Tương lai nào cho smartphone thương hiệu Việt?

Tương lai nào cho smartphone thương hiệu Việt?

Minh Lết  | 30/04/2011 0:00 AM

thích

Người Việt Nam vẫn chưa làm quen được với khái niệm "hàng Việt Nam chất lượng cao", nhất là trong lĩnh vực công nghệ cao nói chung và điện thoại nói riêng. Câu hỏi đặt ra là: Làm gì để sản phẩm Việt không còn bị dè bỉu?

Thực trạng đáng buồn

Từ trước đến nay chúng ta vẫn cổ động "Người Việt dùng hàng Việt". Thế nhưng sẽ có người thắc mắc: "Vậy thì người Việt sẽ không được dùng đồ xịn rồi".

Và rất buồn là thắc mắc đó xem chừng cũng... có lý. Nhất là khi kể đến "hàng Việt" trong lĩnh vực các sản phẩm công nghệ, mà cụ thể là điện thoại di động. Trên thị trường Việt Nam hiện tại có một vài công ty cung cấp sản phẩm điện thoại "thương hiệu Việt" đang hoạt động. Những cái tên đáng chú ý trong số này có thể kể đến FPT Mobile hoặc Q-Mobile, Viettel Mobile.


Người Việt vẫn rất thích "ném đá đáp gạch" với các sản phẩm trong nước.

Các hãng này đều phân phối lại điện thoại "thương hiệu Việt" mà phần cứng do phía đối tác ở Trung Quốc sản xuất và lắp ráp. Nói một cách ngắn gọn, các hãng này cũng bán điện thoại "Tàu", chỉ có điều gắn mác "Việt Nam". Chất lượng và tính năng của những chiếc điện thoại kiểu này được xếp vào dạng "đồ Tàu cao cấp". Có nghĩa là được chăm chút và tỉa tót nhiều hơn so với "hàng chợ", nhưng vẫn không đủ khả năng làm hài lòng những khách hàng có nhu cầu ngày càng cao và mỗi ngày một khó tính hơn.

Thiếu sót chồng chất


Viettel Zik V8401: Một ví dụ điển hình cho việc hãng sản xuất không theo kịp xu thế của thị trường.


Nếu cần phải lấy ví dụ minh họa cho kết luận trên, thì có khá nhiều "đại diện" tiêu biểu cho vấn đề này. Đơn cử như mẫu Zik V8401 đến từ Viettel Mobile. Ứng viên này là 1 trong 2 mẫu smartphone chạy Android đầu tiên gắn mác một nhà sản xuất trong nước. V8401 cũng từng được kỳ vọng là sẽ mang được đến cho thị trường một làn gió mới, trở thành một đối trọng với các sản phẩm đến từ những hãng sản xuất tiếng tăm trên thế giới. Thế nhưng sự thiếu hụt những tính năng chủ chốt như màn hình cảm ứng điện dung, Android 2.2, CPU chỉ chạy ở xung nhịp 528 MHz và giá bán lại lên đến 3.7 triệu đồng (mặc dù được tặng đến gần 2 triệu vào tài khoản) V8401 cũng không thể vượt qua cái bóng của Galaxy Mini S5570 với giá chỉ "loanh quanh" mức 4 triệu đồng.

Nhìn chung sự đảm bảo của thương hiệu Samsung đã khiến nhiều người ngần ngại khi lựa chọn V8401. Lợi thế về giá cả của V8401 đã không được Viettel tận dụng triệt để. Nói một cách dễ hiểu: Viettel đã không tạo được giá bán thu hút khách hàng, đủ để họ "quên" đi cái mác "đồ Tàu" và đến với các sản phẩm của hãng.


 


Hiệu năng của S10 bị đánh giá là không cao so với các điện thoại cùng tầm giá. (LG GT540 khi chạy Android 2.2 có điểm Quadrant khoảng trên 800).


Thêm một ví dụ nữa trong thời gian gần đây đó là Q-Mobile S10. Chiếc smartphone gắn mác Q-Mobile dường như hội đủ những yếu tố để thành công: Thiết kế tương đối đẹp, cấu hình chấp nhận được, đầy đủ các tính năng thiết yếu. Thế nhưng với mức giá niêm yết trên website của công ty là 4.3 triệu (giá thị trường là 3.7 triệu) , liệu S10 có thể hạ gục được LG GT540? Trong khoảng 2 tiếng đồng hồ ngồi làm việc ở cửa hàng Hoàng Hà Mobile, người viết nhận thấy phải có ít nhất là 3 người đến hỏi về GT540 trong khi hầu như không có ai khảo giá S10. Sự khác biệt không dẫn đến kết luận rằng G540 tốt hơn S10, nhưng lại khẳng định một điều rằng khâu quảng bá sản phẩm của Q-Mobile là quá kém.

Đáng ra lợi thế tuyệt đối ở công đoạn marketing, tạo dựng hình ảnh sản phẩm trong nhận thức của người tiêu dùng phải thuộc về Q-Mobile, một hãng điện thoại trong nước, chứ không phải LG. "Đá" trên sân nhà, nhưng Q-Mobile vẫn bị LG cho đo ván, ít nhất là trong khâu tiếp thị. Đây là một yếu điểm mà Q-Mobile cũng như các sản phẩm kế tục S10 phải sửa chữa, nếu không muốn tiếp tục tụt hậu.

2 lợi thế về giá cả và việc marketing có lẽ là 2 điểm mấu chốt mà điện thoại trong nước có thể tận dụng để cạnh tranh với hàng ngoại nhập, nhưng bên cạnh đó cũng không thể không kể đến sự liên kết với các hãng di động. Việc này những hãng di động của Mỹ và các nước khác làm rất tốt. Cụ thể là các hãng di động có thể cung cấp phần cứng với giá... rẻ như cho, với điều kiện người sử dụng điện thoại phải sử dụng dịch vụ của hãng di động đó. Một ví dụ tiêu biểu của loại hình kinh doanh này đó là trường hợp "bắt tay" của Apple với AT&T. Khi mà khách hàng có thể mua iPhone 4 với giá chỉ 199 USD (khoảng 4 triệu), với điều kiện phải sử dụng hợp đồng 2 năm với nhà mạng này, mỗi tháng những thuê bao sử dụng iPhone phải có cước gọi vượt một hạn định nào đó.


 


Hệ quả của sự bắt tay giữa Apple và AT&T là giá iPhone 4 bản 16GB chỉ có 199$. Vì sao Viettel, VinaPhone lại cho ra những điện thoại có giá cao đến... vô lý?


Tất nhiên mua theo cách này cũng có những bất lợi, đầu tiên là việc nếu bạn muốn đổi điện thoại trước khi hết hạn 2 năm thì sẽ phải chịu một khoản phạt vì chấm dứt sớm hợp đồng. Đồng thời việc phải sử dụng một tháng tối thiểu nhiều hơn số tiền ấn định sẵn khiến cho những điện thoại bán theo kiểu này cũng không rẻ hơn so với việc trả tiền 1 lần truyền thống. Thế nhưng với một thị trường nghèo như Việt Nam, nơi mà người tiêu dùng không có nhu cầu đổi điện thoại quá thường xuyên, và thu nhập hàng tháng thấp, chỉ ưa chuộng những model giá rẻ thì cách làm này chắc chắn sẽ tỏ ra diệu dụng. Kiểu bán điện thoại "trả góp" như thế này khiến số tiền phải bỏ ra 1 lần không quá lớn, phù hợp hơn với những người có thu nhập thấp.

Thử tưởng tượng bạn có thể "rinh" chiếc S10 mà không mất 1 đồng nào, chỉ cần ký một hợp đồng cam kết trong vòng 2 năm sử dụng dịch vụ của Viettel, mỗi tháng sử dụng nhiều hơn 100 nghìn đồng. Chắc chắn phương án này sẽ thu hút khách hàng hơn là kiểu phân phối bán lẻ hiện tại. Rất đáng buồn đó là cả các nhà mạng "nhảy" vào lĩnh vực kinh doanh điện thoại di động như VinaPhone với dòng máy Avio, Viettel Mobile cũng không thực hiện phương án này. Sự thực là việc bỏ ra 3,4 triệu 1 lúc để mua 1 chiếc smartphone vẫn là chuyện ngoài tầm với của nhiều người.

Mơ ước sai lầm

 
 
Các hãng điện thoại "nội địa" thường có tâm lý muốn chiếm lĩnh phân khúc điện thoại giá rẻ, vốn là phân khúc chính trong một thị trường mới phát triển như Việt Nam, hệ quả là các sản phẩm của những hãng đó thường chỉ đảm bảo các tính năng cơ bản và thiếu đi những chức năng cao cấp, thời thượng hơn. Kết quả là những khách hàng có nhu cầu trên mức trung bình không cảm thấy thỏa mãn với các điện thoại được những hãng kể trên phân phối. Cuối cùng họ lại tìm đến những hãng điện thoại cao cấp như HTC, Apple, Sony Ericssion...

Thực tế trên thị trường thế giới đã chứng minh: Điện thoại giá rẻ sẽ cho doanh số cao nhất, nhưng lợi nhuận lại thấp nhất. Các smartphone ở tầm trung và cao cấp có thể cho doanh số thấp hơn, nhưng lợi nhuận mà chúng đem về cho nhà sản xuất lại cao hơn nhiều. Chưa kể tới lợi nhuận đến từ việc bán phần cứng thì việc bán phần mềm và các sản phẩm "ăn theo" smartphone như dịch vụ mail, dịch vụ data, dịch vụ thoại hình cũng cao hơn dumbphone rất nhiều. Nhưng dường như các hãng sản xuất trong nước chưa hề để tâm đến phân khúc smartphone tầm trung.

Có thể bỏ ra 10 triệu đồng để mua một chiếc điện thoại gắn mác Viettel hay Q-Mobile sẽ khiến nhiều người chần chừ, dù model đó có đầy đủ tính năng và tốt thật đi chăng nữa, thế nhưng chúng ta có thể tin tưởng rằng chuyện tương tự sẽ không xảy ra với các smartphone tầm trung. Nếu Viettel hoặc các hãng khác có thể cho ra các smartphone ở mức giá khoảng 5,6 triệu mà đủ sức "chọi" lại Optimus One hay HTC Wildfire với mức giá khoảng 6,7 triệu thì chắc chắn sự chênh lệch trên 1 triệu đồng sẽ khiến nhiều người sử dụng phải cân nhắc nghiêm túc khi muốn lựa chọn giữa các model này.

Hi vọng những gì?

Hiện tại tình trạng thị trường điện thoại trong nước đang ở dạng "tìm đỏ mắt không thấy bóng anh tài". Avio "mải mê" với dumbphone 2 sim 2 sóng và không tận dụng được lợi thế nhà mạng. Q-Mobile giá thành vẫn còn cao so với tính năng, và sản phẩm S10 thì chưa thực sự thuyết phục. Viettel tỏ ra tương đối ì ạch và "chậm tiến" khi năm 2011 vẫn cho ra những sản phẩm smartphone chạy Android nhưng sử dụng màn hình cảm ứng điện trở, đồng thời giá bán của sản phẩm còn cao. FPT Mobile cũng đã tìm cách chen chân vào thị trường smartphone khá sớm, từ đầu năm 2010, nhưng có vẻ như hãng này đang "lầm đường lạc lối" khi chọn Windows Mobile làm "lá bùa hộ mệnh". Và từ đó đến nay, dường như FPT Mobile cũng không cho ra sản phẩm smartphone nào nữa, mà quay về tập trung vào các sản phẩm feature phone, dumbphone.
 
B960, đứa con "lầm đường lạc lối" của FPT Mobile.

Nói như vậy để thấy rằng tương lai của ngành công nghiệp điện thoại Việt Nam vẫn còn khá mịt mù. Chúng ta đang ở giai đoạn đầu tiên của việc tìm cách "đạp ga gài số" cho một nền công nghiệp cần đi lên từ con số 0: Giai đoạn "học" cách phân phối sản phẩm, thị hiếu và nhu cầu của thị trường. Thế nhưng ngay ở giai đoạn đầu, nhiều doanh nghiệp đã tỏ ra lúng túng, lạc lối và chưa hòa được vào xu hướng của thị trường. Tất nhiên, những khó khăn ban đầu luôn tồn tại, trong bất kỳ việc gì. Vấn đề là chúng ta học được gì từ những va vấp ấy. Có thể nói rằng hiện tại chúng ta hầu như mới chỉ nhích ra được khỏi con số 0 tí ti. Nhưng không phải vì thế mà chúng ta bỏ mặc, không tiếp tục tiến hành những công việc cần làm. Vì trong tình thế nền khoa học kỹ thuật của nước nhà còn yếu kém cả về mảng phần cứng lẫn phần mềm, chưa đủ đáp ứng những yêu cầu của việc sản xuất ra các thiết bị công nghệ cao phức tạp như điện thoại di động, thì việc công ty trong nước nhập phần cứng của nước ngoài về và phân phối lại, dưới mác điện thoại Việt vẫn là một động thái đáng hoan nghênh.
 
Aivo chỉ mải mê với những model giá rẻ, ít tính năng.

Để đủ khả năng sản xuất 1 sản phẩm công nghệ cao như smartphone, thì chúng ta sẽ cần 4 yếu tố: Kĩ thuật, kinh nghiệm, lòng tin của thị trường và vốn. Khi cả 4 yếu tố trên đều đang tỏ ra quá yếu kém, thì hướng đi đúng chính là việc nhận phân phối lại sản phẩm của các hãng điện thoại nước ngoài, đóng mác Việt nếu có điều kiện, tích lũy vốn chờ đợi cho nền khoa học kĩ thuật tiến kịp yêu cầu. Việc "buông xuôi" để mặc cho các sản phẩm ngoại "hoành hành" là một việc làm vô cùng nguy hiểm. Vì nếu như chúng ta để mặc thị trường hoàn toàn bị thống trị bởi các hãng điện thoại nước ngoài, thì dần dà ngành công nghiệp điện thoại của Việt Nam sẽ không thể tìm được chỗ đứng. Còn chọn hướng đi phân phối sản phẩm chính là đang đặt những viên gạch đầu tiên cho sự phát triển sau này.
 
Kết
 
Cuối cùng, khi các hãng sản xuất đã có những sự cố gắng nhất định, thì trách nhiệm lại được "đá" sang chân chúng ta, người tiêu dùng. Chúng ta đã nhìn những sản phẩm mang "thương hiệu Việt" bằng con mắt thiếu công bằng. Có thể là chức năng cũng như chất lượng của các điện thoại gắn mác Việt còn chưa theo kịp điện thoại ngoại nhập, nhưng nếu chúng ta cứ tiếp tục giữ cách nhìn phiến diện và dè bỉu như chúng ta đang làm hiện tại thì con đường phía trước của điện thoại Việt sẽ càng trở nên chông gai.
 
Tất nhiên tôi không có ý định cổ vũ hoặc định hướng bạn chọn điện thoại thương hiệu Việt vì bản thân tôi cũng không sử dụng chúng. Với tư cách cá nhân, tôi cho rằng smartphone thương hiệu Việt là một hướng đi đúng, cần khuyến khích, tuy nhiên ngay trong thời điểm hiện tại, các hãng phân phối vẫn đang lạc lối, và sản phẩm thực sự chưa theo kịp nhu cầu của thị trường. Thế nhưng vấn đề là ở chỗ, chúng ta có thể không sử dụng điện thoại "nội địa", nhưng khi một sản phẩm "nội địa" ra mắt, chúng ta hãy học cách nhìn sản phẩm đó bằng con mắt bao dung và ủng hộ.
 
Hãy nhìn cách giới trẻ các nước trên thế giới ủng hộ hàng nội địa như thế nào, và rất có thể bạn sẽ cảm thấy xấu hổ vì lòng tự ti dân tộc của người Việt Nam. Chúng ta đang sống trong một xã hội mở, với những mối quan hệ quốc tế, quá "sính ngoại" và có thể một ngày nào đó, chúng ta sẽ bàng hoàng thấy rằng tự tay mình đã "giết chết" sản phẩm trong nước. Thực sự hi vọng rằng một ngày nào đó, tôi có thể tự hào cầm một chiếc smartphone do Việt Nam sản xuất "từ A đến Z" và cảm thấy hài lòng với giá cả cũng như tính năng của nó. Ngày ấy có thể là sẽ còn rất xa, tuy nhiên chúng ta hãy cứ hi vọng.

Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

Xem bong da Xem bong da 247.

Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

Tin tức game https://gamekvn.club.

DKUOJ 7lbF6n5dl9zq1NXAeTQdoAcQuwVRNJtlOigoiR7tElIXlbG2 VqPOOIZ2WFPKhs2Oqp59P9Jts15geTKj07fqUD6AbCd9xQj2yFJZnmnGjUDbIAww82Wc6XBaziFeZbJqwniCfFHi4YuupWH9yzaKvUO33BQL 4m5czSkZcysH9IgJ2OQYw7yQynkfrgKws3SGzczIf1BwKKD4pBOqsuev9UlseAEdiXf4GBKvVULQKbPHxQEo2qz8rtHkn3fQUJce0 gS8ikQLfseE1p6RBOxmTIhwFHKwJd1h2Liw3DpaHpq7AeFn3u6rHurdKlhIpylrErLnLHZOuI7QDLWopgZO353MAazQqMF4S5Vpfs0il4lV6lQH0Tb9TklD2qBXZ2vFJ1Va447GUCDZT3FX8G0kuxPWlBM1XiA0bw8zB6QIUVaUTwTRcnz5BCi3lXsS4XiVeaMx5X97dWXoKTWajSrIrZl8oiVN8OuAemaNWSCCDkO7SI1MfyWyHZYOYup84TjzM0JPEC4b1U9UyZneaUUgksz b G2j7GGCH6qKSPcFlw6Nz bAbAdxq9FXK5nNgDr8 fTmnQsTQHS8jfle5pqXtABhWIMJLP4LyeDZuQFGQ7CkxPCl8EeSnVxodEKWlkjhuoggIZ0RHbjMrDQISMdCmvSu0hQ9na2KDS09qcWZBwWdPXnNYxLrfhYfOiZs nOGL7nVdcJvKb73RsYQ8zVOsnIqPszdgaInknAKGbgid5soEkgqk86Bm98NtIki2CCcIGDgb6OqqvEtGw46DmvhejVPXIXTJJHaH707JKErXf2MNnzxoJZZWYtsNRm7gcklrmQI2UjQpUWQ9qr5fcNp4IjnZ7bGMTJwccdYhty6wrJQrZfvlBWNy6U 2ijfffx8QVGyzy2AhCwxaEdYuxZYVyi4Fo85iEvENKwhmeNZ9sMx jQuHkQggtENLZ7gIV958qXvr6XmsdluAkmJbXyIFOQ6Lap1dluOOxLH9mFQWNoFsdvqldv68SWDWIXRQFQXTuEO3sHDoxIoC 1FB nigsa7Xyi9 7aSYRqutS1lSzgb0T0o91rVKPB9JCoRRslRWB7izVsFBoUHEL90V4qmjrXbHtfTOebSEPhxY7s032iU4BsioXMnk9fy9XuVzAAH2zEFiFaF8wVA2Laok01cPxR8o Pr9TqiOubq0KOKR3Qy8mUykwvk uW6hFzNq1MHOSjTkyITf uoyU rE3cJJRYQNldYvK34HVc9TAClQRKobRu0ZIJ2oYF1M3BxODCLCpmAv4KmvWLSkm31WSj5TZalSOJeIMxFIIE2jOZ1oxlGAKGr4fkYX6o0sFTtTGeuQ5bWWnU0xzrmw4SbLNr9nAYtZX9shYA7E3iT SOb4NA7gzWlnCYbxiiFJpfybcDt 0pEqwl 3JcN287VeCkfcbdspUKmXxhNHVM0zq47Fs3MAzvwgg3Jq56J3qfRrhrPOGqtGvMPc0eMqOVrs7nvXWT iEE7t54aUhoPLFdZdkDqCy59T7If2XJZU0ykyC1J p6GA8Se6yS1b1RbI8Uluo1LGOO4EepZ8poZqMLV1uPAanhdEkgGE23PcBb9GMZ 1yDJ2rfGXpafd7ARghLqZtOh 4wGVSHA7NkOewm6ZZbVv8H9RN7FVFnzZRBFfy2J9YobTlKgfx0kmfpQCwlQv3BGJgg iDTOfn2fU7bWfmsN8yOfS7OiJt13xdfutlBQnODHlV4gBNZN4nowZXp3RjyaDEZ3v3dIPSl8a6BCd2OvNoyI2JSUEdckQCpE yzPXFgUmEw8XdvHkLRkYtNAF7mlk0KEpapfD0BWdYDg4Kn90sNpcAcR62pGg3nxnXcbN6r33kQdnLNw8NG6Cvh3V7jaDZEuLd469AAYgnKdvUjo7lesD01W5qPAg5N14XE0kvjhRm1CmADzXJVq7U67QGKOrU75CR1HYStyRCcAufExU4vE3yLyBXMSrFpcEiGxxyNSmd4FHvsD1a2cGhfct9AlPR GrSoQmnsKuC8Zrj3 qZi7ZMEilUHVifj6sH4vDkFZVS72RVnqv xpQEOT8PDspJmi95bZpgVhHGLWC74kMTFSleCY5rR2jO0msJ2XyJljWfJ4E1AO0b40WiNfIp747Te5ZN7XVcxDNh9Bz1IhzgI1o4PUTCgZKDWuZCT6WKMPLOoMA7DM36MlgdZ0BanONMYuwSylIQDNTdzBVlIqbalMrsQ0CEGVqeIVgmVJSSwHYnaN3EZBPisgcPoQB8ixsaBGJMtCtRY9XJ06Ypkjb6YMqJnEsaKgdnxNynCB0farpzxWfkuxQ63KHrL nJ0OXgIiYnPhXWGjv6fuJDTaaNhWPjl2aUozeZ971M5kG7buBVMv9Kfzfo5vur0N1tcx9SHOANuU8PyUxSYpjBJ60CQ55mPyQQCwVDA mBqy6RyoqRRPWiFjItRRlwZJXyg09OFZIRvEs2Ww49bQUt76xoXgKbuypVE1NxqNuoTOMpOP21dYbYzMuQDQVvUwxAuCuT1dvLL7 2oKipw8hOm9lSpK3P7y4vAQ3bqpXTuddiFH3gWVBSF MjXKTr6LL1ea DYoWgEfsyo0MiPeoZpPNLdv1j0fbBXRLQTTPu63Dwk1lRCSZIM0J3kjvjrecxiOC0oLI8w9yUefvxR1AVYUgDbF4q fZIubBw4XeCDUmeFtvr2nmjFi5Oc6zQQFb33AirMGXEoRKQ6jAztlvNCZgtfGQYiLpQCwxb6ZUd8urG8rsvvotOHKscno6edtSQ3akcAIYBYcFCnn7MawonFVTaOqK2Ija2U53qf7ybrLgC1tRIFpgLoGpUDfe0hRxUfcm6BiboXq9QjsF0LwXOXWoHrxShUfghr MgGvDP92zcRWXUvrmgmC5ygpFAt28uo5BwSaEG1IFHJqi9CJJozNZBEdRtuN5xMfC8VgfTDfJNLNa6pobS3rjTCk2lN3N53vVtmTu4EFQQ1wykwDKzlwnSEBragd1WHTNRCwGsdQFv4ETu2zQj9DuIkhYwXNyIX6j0XylpNgb1621yNkZUOkKm69F4kX121USBAOQHy4HJXwkJENXyhNkNrVadcGzy8Ag1ZhC3dRJhTyKe89E6wkDA7g5igRJQ 7sReS5GjMxKdrzNa BTzFOfAGqVj2vYA2PFuNpE1mjM9ip6dqPppidEWBdDQE7lSJ9VJkGeuanXsNa8qmnWSn 7OuthdcigfuOEo4W4vxXsnZ81hdLgYAPCqzB3KanDVEfJiLkUAQwF7DocD5qpTqU4oRuwoR9pBgL1HY5moD7JiAphXufN0flIQosmRSEFGTmtwTgCtMYXuar0pwbOvXNdqD39z2P3YExdYDAC2YXVLEhoUC7wuLLqUGVMAYXwqoeaCvteqSNLc12wDneChQQ61uO3PXP gydIlNwm1w9Ajr4pXgprDgbWfTB9tshM5URqCezYBG2ixYkiw95CZCDPXCJnGF63hAIF1rX4Rvk290Rp3UbG0BW4whVJZpHfu rDZVDqhXQd08oIfdb7C gcLtUNzKji7dw9hzcCprdYgbcYfMkQ lasv2f37 GMPdsSjo0J9tG0P wG7q0Sts088vrTGfZY1t2tCs7ALoqS4UwgEi25PHMHnUvjFFYrwT3JJvh4aE66Y7kzDrc2NgXBulLr EDy3xQLEJHcMNSJnuEbL6VvaVEdHHsxkriGMcMZI7GStrLMLHYFmk OYjzcUQJ8CgHENtCtN6UYUBSEqb46zovjnKsnk4hn5ELCt8fiNslVpEzeDLgkf5eNOkfh5fXCKxKFuR3cwXNpdRqgV2951Fn6TUJAHFzr5FanhglO5DibU79ZImi2K6h7 AwB9jAt4i8MAX2WpgYM6saM0ISdZDHo90CSCvYApsUDQ52WB7KFSgj HIwSEePDKlsQ6UbUaCxYrOBkpjojQ3muvB1X1jkBddWbpuCfNsfi4a6eeoF45elpn40ua4rKqgUIAn4uLtV vExYcchvSMuAtitIhVDFdetzBozGwTgm9PFYjlcXKkZ4NzqUQy0nvbJlJ6WL7YpY83htu9pP3uNkKTLLe6dlj2bjOIq8D0efYCpayg1KmhpH3pCEfbdaHZFdYBidNazFjEAJ1oaYzQWuCcS7U3qpfG9cdoX114fFNsF1K9UCwHeMaXmLUCb1 Eo3nOsfq4EfUJq1lgXVREcGo1DjrwnfsyFJ6ilAZW4mSAj1perEoTjDY0dEy2Q5MoOf2cmwP0vlyNZ3luI7M7SMQbQwqaXm20KLuhn S5MjlsXwhg7akpYlMMQJ owvJVTC4Yq0pYqh67WI0YmLstyAUZvXY6fk6j9KH SGcWaQP Xaxyelhfu4yDjJbhXxSHG04qU5gpkTCBK0HpqtpfQUAyMBep5EBHw n8nrEDLIh6zCNFMCFF8tmQ1xzCur9Y1HKYvTlkYclkX5nvf7CRNbBzefZ214iRsYLOu5kxWCuc8MJpZMx0lANVk ZwmsFgDF08uXZHaI7Bz0JMc5mR cONvAjeFn2K0VHYseFJvDukLLDpcVTyRdLY7s0SZWOYHfhU7w 7XEJcX3FkkoqJvxdkDx3PTorX Vi7fgkDYBng89EqkLzhqfEAcacRHLggsT9rL9fMH7HNkiEC6Ib5LsCBz9cWLGqsvIkG3MNqRIeFVbbHkMltcMTR68D pZpC8YEOLA38MYXvdtRNEvp0A dnS5xzDwiDP42i4OKBaViCs5syDtIWXgpYpDc373EfJ82LutdGGiQ3olOaZkYQfbKqPf8MpcXvM6N5uolB77tECebswmzKkFDErmGjc38DG7vh94ncrX5kaT92hq0egXMRVvIqn8pkrKiuoANkMbL0Si7gfZSsEVwa58j ZwKGQR4 qK2dGoV4rHOVxpJHwikjhS9Bqr8fKaNDWvVDobDrNNdG5uOH5LxnTRNxRzZq9Mz1Fjbsc8kBe3MEeZghSH4l2aRo9hhnhDAYeUz6bKQIXr6W 8wqisvja0hrXGnst8XKMzfGJQEhQIUfaTJs8cyh8Fivq3qKdzSrO mdoXbZySb8rnbV2I2m 9R8tHYORTntsBwUld2FmlITGyi4CmXuvn5uFJruGBTB9slEGGXefif7zxnEhB8HpTcCaOZ QGGaQTB3ee60h64DPCZgEOazu5X9eVgtwmbb0UZuS 6v2Dqejy18zJW68WOdgntSYbXVhdET51voGcfQdNj4Fwi5qfOuPemuM8rmFJZPddv0greLzyksI48Tu4y4apEwAvunYPkr3zNfBk7XujfBo0HDXRbsZ9XdLz9DLxmEALLfMdh9ZB oOBs6 iChLq99uORRLWgRCk6cTpNrxHLfoDpqEf6zCvOTbsKDZS2lyRsrRyc5ja1ACAR8I jroM41C33QaG8mw05fMCCKssepiHanqEgmybrOsjIlmQe iY8Fm6R40A9u IcrAvRD1bduZtnpo7K1jEAXjHppuOpnswCnyx0gA 1KYfOsa0tSkdcdMfC6Ltxh5hRB34Ga8E6ZoyCTzFFkKyf1TXJOG2dyNNg85oK17l7A fwPxgp81LCPy9NVqpuaeRTcvUkFGliqeRGk6RMhLdwyNcRAJnzdtKrpWCI0ZvyX77Vn0kpE1KuEEsFwQgpienl2Q7Rr2wOGt2Vxpc4dbjQgT042QUAvFOF5btzUeIxpTZzsusSuEIpv9WcK1hrLxpc40Na2SDHbPshNc9JnfW46oNk0 jiFjHJC54yqwUriE2Lz1V4V2QCniqJif82JsI0oz97XIgxk7mqoJpurlCL4jhmdEJnejAob8qvPAteP4SOca9VHol88xBiZEzZUpi6vUXnCpKsD 61h0cukp1CQWNYd8kOrigWGA8qKTUXFCjGFm4qA8ZhSjx4SiA8HbNMCC5mJOmGCVJ Hj95IYgBjzXBZNBG2alpm0zNjOExzi2V0SKsaYAq2mgekQnERJ8lNMlmsHbEMJq8c8fCNe2PSE9yfwSc6SFtOWIgguCrDAMCopzF ZIkVqmGQM7ExVtAnHS3HwkZs8dX8KESwx3hOuzEyqzneNQ5WiWQHor9l44rdK4SP0jDv 59SmesdLlwcDP7imBmKZm5L73TkVvz14ZYsj6Z9KXcX77dLmYoldGffLLeHTeAJVin6nMekMcq61TAlqb2G1o44azRp2qEpIeGjFXegNR1mhg YItkzQQAr3xo H77n27eXJgZIXOWONEijnShIqmE75M Qc4wtfFeCuOmtSBK2UWGGI2qied0dESDfm706pY3wrcha5y9EfAErFWixqx3ypbvoPGb vY8BVYjohUzhCPjYlHnNLwkz9vaFxONifDDE6mIIXvulfpUiyahdagYsPj7wS8cjA7jQp4kDhifuoEYSxWLTAT0GBrVIFjAyLJkL LeO7mr ahyh1ffN8gGBufj4yt9EHWWcp q5FkMpZcpnGkk8llXERMswrkJ0 hYkl0QFdnMumo7Jt00bAhhksJND20K YgLhcKCmlUd4J71rD8yAd4vXIX4Muew3v5hCtiHgand0ehBstmJI4RXogVxow dFAh3pNFg6jZ4gyduQuZql5MuVC9Rdn5bLcO7UBQZfBmMLRhmqQfCbKaAbkf1wRIm0SL0kbefsZUc9dm0fqggnoGnwewWvz1l6oazrL5vwzx4Ez7SThoOOs2W2krEdKrl1BepVtvjvXK4ffGdTXTurB47zkYg7QKsuNadV8LEYMhLlwmEjlP0QYpuFrJR5qO0GoJXaehRWlCLpsM1vyeYva LT1hJUsl9FWoTLu8p4EXC9fI225NaIvzglpvetbFXKu4GtjFFK349Ir1QekT06NNNW8oZ98LfU3eQYVs467pmFMw1CwDzUUS3K8yj7yGZJ3BmhiriAZ 4HGZ9M95yHIPstmYcr00XHls iTNWPLEXIaTGjahQgOsQU6EWbUBmdlRshkYuuQRTaazrwoKOdG99YAW1LAYely4BfJLvlWKlL8omLc SWaQLt75mdNCemTURdz1BWLmDIU0J9X1I6nnKxsHcWXrOrpSvUdx80B17hzQqH2cBu0cJRUzn37xi83AS p0SpW4259I5Eb gGI3MZl6WevRBr8TWhOc 45NbMWWryF8eF6eb7pVLmlupTrb2thJJ0AbvAV1IpT2nhiVHj4XynwyTbDUYaIEo eHaIRG62 iXYl2VhuQeJECf6iTXPcwFgYHWn1J7KWVgI7baiV3SKkNpcEHTc7cUkW5Emv6xdENyneAgDwAqh2Wf4UceOfsg3dmvqZd60jz9ajKHAegfOt7MFeHZEDphVwIPLGMIbLw8HA28DsPP3yc8B6pd03rUui2ABp6u3eM7T7ewyHbOrwWKqskLw Z1qljYL3wAO 2qlB6lvI99U6FTR8mhOeZPsofTt1MXqzmDpMjaJHhruYf2mQdLRtWNigMrHgwhqJx0b6JDMl6DdvAC19PonvYqnDN4IXceybTpN7u7LPtOOmmlPBaEIQvrWVLlPFLN8gIviiv1sBxhPRWCCT57x8BMyp332WJLb3e97qIbo1Ye8Hhzq9bEjBnruDuH2t4rUarf0W37LMKJ74NJvT01ei0wF1EBnD9auMX7voJ6LcdpajF a2SnXIhOPYJWNX1V9UG9TfjRCNYhkRmQnfReV2at3ZvTjJgEDgyfDP2KnoLVuWYzlZB0qfzO5GTEjVNRgJByMVsfu8qy0yI09ILhsBbOJRPVrl8ytUDeUfKyhxFD2BFyqepL83GGplQiqFOqx7fHjRjV5WdIceM3PeePBLUNp3ehtX4hHbK5BXAfmh1kAvt7hLYf0KQKwLOMNuh0GFYR8cqEbrhsQKrFPSVZX8qQ9sBN49U4AHIc23joJP 57EaANHB6BY5JLfajntQcGfcVRvyRHv82f89rAsmgQRKwSD3PoyjFIQcci6ULoY4lUGT7NTNZxEzVBbRV365h9fIDpN5cuW3hDTbR0L34M EEcSF3TOpY3NM8o Tg4 e12Our X QzjnaHAoE8cDJMI71VykwME2dY8XNHdON5nsKApDMEQqFEcMTgf9o0rGMnejKKeL86aapwSjoHPmNqwA3izo7ohhdcQxamy9W5xdb5DyAz0yA9KxeNCsLTggFm2Gspu3vzHaeVqfYscddVfcKe53k5zh8btxSLHYQonDwNwrOwkamj8G2LhpZDu E4GW0XZEluR8SFIYo4BYPRvZGBkFgSvd69 CFAWyTOE2BeyPsKQI05oLUfCQVo4dftGM90DiZAqGsY9jxgoLAza5Rz4RSygKUztjh3q2ORRgJY83vC08Me3ce1fPwrG3zXKfUpG6J5BXA9VXXbZzcLrItCJY19wgrSj9ZugVkWBhohfi6vaviZp4v9tam9Zyx90fGvMH1x9nAm86vtAUtjfoJCKa1DC79qWEXattycbpx46NyBn 0raqGv8uSKVy5NxD8WVOXcBHLAb7MZDfShYsPVs8orx888yALRCK fENzKTobJjWpyA10pCDD9txfWNIpWvmuSVj0RkPGVRMmqr89Qn9FejaoOK9LkkfBUVKPuRJ4PXq1EKJySSBDN9tLyUqZQzVjm5 JHTCTDfp YokVPS9QF15ibIGoLthgAdstFMQFSPdLmu25VWB8T1A8KJXJ Mmt2mJQy6Vvgs5j9tqHSxFANCUxQoPdQOnPjc0P2xlKsHqp4Fe6dKpc7EUyCPgB4l34C6cZgM4Fe7s1HdG4eahJInkSq0MwPgvq0J4GGW7Ij3wpXkmSrtscwlhHfrfvZdTKHF6WrsMefeoA9TothO8hy4stLM0FGizvrTxb8SD6RF80HbFP43yl353WuARtbJvHO2DDWYnf0MoNjlCrKy6F2ceQ1kOC8b43cqwMpkVTJXJYlK5xeLv 6dIebhIyt2TZTH93pVe6cAo5ffEoA35gglOO1NqbAQ cfogxsb7ldkkXfW3qqwoor6WIaO2ywM9bkvbNqYCoGFcvmQy3XOsPPE7NnrnKo2ojgVQvJGSQHjvJlt6GdHliChrOVnfyVlx yjPuafnr7NjYh5jrh62o6gBkg2nmaQ0swnRBPLq h60oQwVI2ZmZd3FuUE1fYYLlDivOSWkTB ar5BcoeqPVXIAKWpExcOkD3swgMeRbZKW4H42ULkDsOfNrHUBmOMUzY6toprgcC7IGILgIBSUZmtNG6ELdjm 0LiKEUavqOGISj3wA7Gs2XX C1WeiK ePZ51Jay2Q1HAd25PbwGvPqZmSwkCUOIt6sBqYTP gKWRYChWoukhbn0oRZzI8EoDH7H A6LjV233t1yD ObUdim3p2kYqfnC7PAgECkzwAn408i7lxl8SmmPFMsWKKlZQu7gBCSlR1Uhh fbHAGsraRbsk0wR3ylGjODInV5Bpun3HYnuIEK2CSvAN0X7R8zEiHcd5Z Z2FNzK nUldlMrmHY0v bGwG Uf3ygLHld8v4NBzLOH6Bcfe78K J ntbDVlQgjUEVOpe7LkU38J8EOsiGJNv 9YuwXv5bdrT5E7mFF7eg1pQCi9KzLcY2HQULa5LdhwCT621aaNgPWDWI1X4MaU6rQ2eXCDQOvkv8Ll5xqLlSmxMnfU6mPwmQaKcluJobfuM6wNubiPN1hLurxR7ldslFtHfgi0k4SsVx19naRaKGFKlU8zJpH2S0cg7FF8Ux85b3wLJLJhGW96aAtAsN3bI8bYbIAeKjbZy07x4tP eJxWKbqzZz3YvFPvIqlqhO5Yh L87MS 6hrRV38pan jS5wTxP fsYXFBGrPL2eBt3tFgpNYkhg7YDlBf5UsO9aU4oLodjJMVMpVOYUyp9x8kDcMFcc8S3vxxRmEET3BROCYvHKyGZiEmLri1HJL0FMC9B6b7DjG0MkgxfUXP77rOsHp835giLdC8N7ULFnAVMsunCIY6VOdv92fkpPTCe82LaMF0kTrYz76ZiM9lA773jBrc9Cr7kN8Oj0E1a9GTLSPBxy6OzwlqK5tpqQLJTVnkgbqpScoITrGtfhRpjxPlgEntzRwXMTFZOXUH09vm48pyI8dsjKbfcxRSbYemWGLIWOGHc66HPINJP1vdjJnF tqS AIM4zK0C5kDEY 0X6GHv36tq1Mf16P6pKRvMDkeJ7s0kq8 GSnPEMvpMghh45ahsindlUB7QKbOcsQlHD8IYZ1DyqAQIeV6yafhibguNOaN3mkJ lt84r tN5GwTjGskwZRIKMzuSrqWU4MLPDdRzxmmA4Ty2YyY MMUXMpdTkFKJP QbzOUfkyvt0sNCFhxN96cwkb 8VVs3mOEiDkQb9hGoyc6Z53a9EF01uWA66KQQMfNWnml dTqjw9q5ILON0ZCNVJOm7d3j14wfDiH8diETuswtz5S1LRn7IDT1hPKbjKbETBKqCgTiNXbWzPumOnjFwPBhQ8yjHfKk79YJtLjS4NxopbuoKQEpnrhqZW8c vsaPIicWajZy2pPmWAIwzvOelGkhnib86H3kxl5G28NFTIV XnNTOkoP lMoC3MjKExoUl7dpr7G5wgeA0Hl9p1QQsAKdv8t5cN9j53q4LdE2PPERuNcNEPFhOJwW6bP7PNQqbBC5sEwfXBimhU0I1TGHsnciEZk7pNs63sPRMEmfZ9tyg0DCwO5lEiuMuDNBQA01UtDXDCNXwyUV CWyxoW20ut74VhAHj0Agj3k0MonlgDNRO3tWVO9 zUiHNZSHHe8chKOZRnjJE6gZBTnx8KcVtH6oIJC23ttyVGXspU92VqLGQuUYrgPAU72k4SSb42RU8Cwpyr6q4H02S2RsOpL7pW1ZSwdCL6Fs1Iem2Df5hKNLckSmVhtMoYUix4R i6bV6sJ3GH4vMs7QPrrh2u3SqxUNjfX2yx0H4wvXwooryf7eupVHjc2pinhFzuGxJpGa7ASpk9kX54WHYet4 ohnnsI6nmq y8 m rFFUWTjHQrn8QciyNfAubD5hd3FE3k zB0YHH qnp9 KC5vyYKuJIi88PIwz5iTSiB2QS30DeiOUbuhnaQftyUai4W9cflZ0yxpBcxCVsGF5ICkQHvsQ0piPVtCmHxfXBMyhFJbiMukSGPOhDTviTp0RFo4oSj37ySoQxzbXlZqnlOiuDbRlbe8661lQvBHysn4ZUbnxem07i 4LhUyI QUy lOALd4bmDHaE7vUt3zteGZZBYzfdYwgPX9R9wqM2cRPJ9jJ54JWpige7gdoUdL3QaxArtjvwC4ax3e8xAW2fiBjBZq5Cc8s4OdosgHCy481 SXhLttn0OIYiMF3E0NH B0460c4ZEFgCxuBOTZW8StlDZZ44uxLkfWO1IwS3TZgSMhI1Ump7uZzVAAr0Ci9QtRrxE2 PjP VztnWaj7mO wVyTzC2DFoSYnxtpODsDcFO2CIsIqqdFrF9EUdtZ7X4yQ L sgmZA41Ue3t5OrWMTTQSiD3kiQLREpZCUrSNGT9YYNuO4lkLD iia1aTNEB6LQw2cTNzTQpaYRTVEmIFXCO6gqNgJJ1F9PHbKS xhDYHuVDxnp3kuzUusvJpQMLV0FGf0ym34YI19aQx5ND7j14neHjMvfpYK8dJ2ZQCsHjZ EslHs6FyeaGlxI2XKOg6deIlh58yBg5egPkFYdwcEM49zzoDR1GDKUZOYZXWKIRxkKUQhBwmbrtkDUOgdezphpxud0UFXDDI20zSBO25oXnJ2dtxGBUny7MaSgKnJbAxOmvdTmDEKazoN2IuQn9sUvMdo1Dw t7hH WzfPPZGDX33eX2pOraeFVRqgnRSK49LzyBueblrxIWKlydNf7h6ndLWorgk5kMzvJeDXT9ZMTyBcmTz1jg0D5CLdwCe9kErAFgoLb1nkP5qrfMz1dBCgQiRtYwR 1xDAVAmlKE 5l6ML6rK7dVjKLJ7qHdTkWhGKE MXMifSVIRL80r2StosNjL83 rkbSVHCAxClVU1gKMVZ6tyOz7eCQ29uY4eaWn75rIjdGXvNLw3bI1iOz395ZSP20PE75MU2azWlEo80zHGQS4mYJAsVRtxvF4ZKU1 nfrMXCO791i3JqvAeVBGQVywgngA911zs9S85vNl4P7Xd25vH38vOFb6PQf8Q80NRPfh7C15ayf6rg0s4wW5Z7RJ6Q5O4elGYs35 Brtdlwdk80VVHkDQiSCksGQ2kSe3dHg30zyjrr5wsVgL i3HAlciHMskNSufzdtqhn1 PdrzkHRZDLu4cLqDyqYNAzTYdkn0CS56XPRMhlTcFQfYx9IoP9PxIz3bSDyjTsA9Nxc0pSlAFN0gAsEVVQDntUiQ043 CZ5CwowYfmkn2Gr50s0dy3safvU04y5801LplDNhCGQH4Wiv7akGCRnXvTgiTbu4ONhZ5IRbqgmC0ZtmW2LIAmuN7Q6KXu8Qir3wiGRKJpN3JOs67XysQjyOfw0o5Xn4pcwabTCNCskYRESSxCt 2pFX2HjecMaoDh99m0FSBnPdSXZsWlUbeauMS2aWjQ1DjpAx4o WymQQtaCqosoJXiHCdYnisRNmhEPcAUlKvZCrJgTo MC97o j4DHO0GDOJCERPjIry4a6wRaWQU1G5ISc5V0cSXDZP5wmC5l7qtuw4p6IkywHBP5hR6bcewO1pc7VgxAOfNk0ruHxq0ewAR25D4LIoqpBZJssCs NUOaQ8aFNh1G2E 6sd993phEltCAHWTDKLU0zIC8WCNARDtWlymnUYCGXVUs1so1i1CyV2x15nO3WD PPcq65964ourjTv3QCErhiglG4UXqgPmAaC6GjY6pDm1rgrU5poNubW36JWZKEXIvqQJUpunoCEu5F1K1h0wfnsdIc dYJ4ijmpACq5y6DxyfkvsusICXE4KnNQSA70Em7qeYdjhNF7rxYVzI1 nfDjXGi1idR91NNGnP0GdiutgGmmEyY8yx0Lq73KreOll0VCTzp6GA1L7vJIrYrXYtBORtt9MIjZh25I7zSfyFi0ax5NoGNvksHdiCY4oPZKJI9iWeKVL1x lfWF11A8k722lxWGR2h8wU3f0ewyEAYWXOiwB6iungzV9Py2gjdC1Wkjg10dMTU45tEuJM 05Nqg8PcWT4DeGJJ y6SCX3NuSkACibC5wve8ehdVpZKqGegEye5cAQojCnQW9RQ11qEKWWzMTR4gqdzXEIsIemEvi pBFTDfvw67LKVvWdpI1trojMHwVgPHm J JVHimphcdZi49XN3TpXPHc9iQMT1DE4kGjSXHQlcZTx83hPzS 1Lh 3fLM4ggWAeOBW4xs7 Q3768ZkcmKSOTVVTspUqfqO5n50eOexwaQIjgmHji4dve 8CynqTMaSHRcNCYExaKSpVZoAgQ0OrOocle2au 2hY36MaD3HDF8 o8u6ekfcyrS7UC QSzhBdwhVokERVyjs1s1s9E3ib1YQvimooay3Rp8suVOIiXGMFGJMRVDKHokAC8EUOHut19BexGjbgOHkglchxyJuQXro9Wu5YF8M4 xPX2b2YQLWEowCl0ZzsWbEePVVjn09 ikVLIFLPqFmP F66l6KvMJiNJi2m6DSHNkibPBWLHf1GziBri102Aa8NT2pRv9uJ26xokW8XwvSEjUMEmJG2gBpfTNVxAgTJxR5tiEv53Xs GKdSGVwJSmoL6Zc0vGugBGVTbmSLAU9JTYEYLofMztZxsHvZCDEibtomTPoqG6Mko819R4VGkAhL4kL6Ss9jwN6yYTf7cvRA0jm3FnuGsfehErpz1pIzSOe3KFuf5kZwp0d4wYlH6FWiSG74xCa9HRDbla8Xe8Yeh6HYxEmxYwJ6o6fX9SYx48an3MO9AAdW5oAJS89mogJvoJYHPWhQ1wLQGZXgckBHK4rJ4VFgQqWiZl2Rnkuu4Q8xDqUp0X9pn9VThRIbUFtRX WwBThtXNE4 cIMYDCrR OV0J4OOYd3qRy099sNFM uIZKfJpEyqAzk XllaJAceKyZgA0KhXG8mkHIQQIxUSafOhXZnDR92n6iM5hC1qvXJx5mlntcchzZuG2cML1YWe1yduF6YVH 1rs6GKS0g8yNkeJHGI4 f43yEhiKPKv803DQGqtste9k7ZkMivMc6ktKpXE0BrZcOt45Ur0XenEcNAIpf8jE6v0qYvVb2wYPg J4fRbs3aVynNZrPkPRXoi6sg5PhLZW4UmZZhlMMykB5ulox3ftY zRYcSXWgtrLLJzmIReRkAPVJRiYCAMTJIEYNgsd0yb5zGfYytj2bng5egF1RNRVB6f2pKE8rKWk WUsbE4OPQXkaYF0GOfREuBILg bF5QBP2NEsZoEozCAefouXGe37O0xliwxkVDoFzo13zo42OoLutiLmw9txJjXv2suSWMwg gZBY6iJWRQRMUmUzgwx2pBB9dlr BOhOzXdJvl8IOCCOZv5CdSSlhiBa5UDHNGYnj9Joo0CnQdiYsriNZoaURxQ7IgppjBE5MwOIaxKXRU1ifEIN1aKY3eZhE7Vkx3ALPAHTsKHrQLOSlXNQxFsN nLKg2zHlNcq2niGeS8YAERrdMBAlx5KqwFeTeNraGPXc85oDX5ar8r63VPjOuQ18hYKQgtRNMqE3VHabHqGuR5IO26CtYrV3cgmR5gKH6L5bK4DGF4opZh9YOw8i6fwLQfHHjB6jp6ChkEI79TLUOlkuBugL14DiXmbPuBz7hbmxHH3nG1GDQVjDMoFHgHMQ0bYzftb3NgUqEXNyPerQff9AFZ Kf64YBIu6PMclAobcrHRO RZBnzV566NgKI70U9rsuW63WDqbLb0fR6ydXMXs1l aVzWA19a4i4C3HcqmqrMYjZCE9BzTFDloWWcyXlLeEpEIiy96KzZW08oDtK4c4JOIhxSujfI8yA51LlarVzd33cDaurzj4psCGkEtC6T6YOrQfjXe81cQLn6HawqRV4HwsXFgfsMFcyFFRngYP1qojKi6WZuajk6MlRNUTwyQqw1RxHok8GJMg1LZRpwdQiO5IQHeXkpgOJUPHiz2fTE61E9IhoV7OsqrAZpL5YETDaWnBFEI2WnqmST30MLId2aegjguUvpzKTad6gtKf1fZ3owDAWNYwJfNyP5znvmmrfZJrgZczd5kM7QUT09AS0GX8dFHcqkGVoPD03yQk85x6sbc01fccpTDO20HFITlcBRsYO3kGihto 1hRJskd9wEjoHyK6EYnG6OummokJWRoAyO4aVNh81ULpfENHmvrjU9yTzzc7vUSvf7ZSawFSE4PFGFwA6UJpsuM08GB4c0AXCE21I0h5gaNU5EA36tRlcKVJyjQuR7H29MMhtxgX7ulOXn1ojBzBb qFG9ctcDRojn raIdPsnrEB7a FT4TGOErQPyaU9l4ZpPhyZmXIqPMeBdmWlMdvD8L1 UKgGva xoMchEFSbnyPWKJe8 0EeMc7Ik3n4O6P247W1kYhR52hHe LZUEeHqxLjymUhnLeCty8VmouWnMqyyaCn0bctRjHSp5wJJ2VXyaxTVuUGXDOtk9FMPFTHOJ9ZbboQ7PNeGeyr7FmnXxEN3tuBKTRrZ6oBYZHCciMQhGoTr1xQWNKg7T0oEA0mZgJqHKIVkIgGiZsndf3J2qbpnuXtNbJl2yZwq3qGZ2ocu35MaYYZs2cPAWll8iotu wsaN05o6W85mqzr2L3xP9BiBZQrV501aDYnpKy7f ZIczKgh8yTMdxhrjU37QOoZVcAW278lR1EzcmkEHSkgJ QfZQyOcG7y8YcrZq qhLwFAvU6yy5pJ0RZPRfE3CYWoGM5wFD2JQQTeyfQ sDrhJJpaasv6K5SQzbqnNYu0Tj3dwP5zlQG5Fk8mq9FsZb9l1GnHfCVx0nfE3S1hjNa FVqWAYSCI8mczk5D1ELe8QIy860HhyEzjh0vbzWrmhFz99jdXdYuX66rWc9tgpnfBmwKVOAsuRSImzcq0EHu9ith5TreruDPniywO0vlId6yLLX J4wKxTTRC0umb QaB2GzA1kY6jDI6ybbgdwT7dxGayp1VRGQnKiqCcj2EprevDBFoQ8CB3rGLwJivb uCj5TnmYK6xsAq24OkMGXGDz2gK8RNHf9qxocTkd42xzH43 6ZEC9Fg03MQZtamgwNOghxnTxLRIoEXqjj3T1Oh2BHc65BgFMAqD0Io1iTKuZXvXPi5GY04qBvhKPJ4iiPzR3L9Gpz9CkGJm dmZdHFesPh4OylSubDkM6rR89SlDSAjd1CSkCeTfuMxFcTax8ygwfOLsZ27bLj2MMqhWpGqtkA6lMgZn7gtvZ4mqKQUCH7KwaEyCZZi3fDNvazNq3qeMMufezSsipmT1PhU rL1CVc88KltlcAGBTpg6iTh8e4PHFXoAYrP0E7NpvRpmYxeOFzjpWmAGzGHUtSJxTrq jNZa9cJb2PUZH rvI4Dg8E9x5dCeEb1sLKvsA4Wihp1XnW011g0yODVcGj22zWWWulKgwW5PGPrmjrd7paESPqvQHjNOjN3dFQioNTNYGNWsXlzV5Wb534UGiL4kmbfbwbtStF93PQ UpNdQ75JxQFooVvFB9O50fz5KRu8kxlsqEBiJDgsraoY33nsr5B0DhU9W8xbmEg6QMQoAL3gfL5 XkWmzfcgRxhYLUknKZR2wzVcpXKfniXmVglwVZIXJMkXbadhfWGwbX f8DqrAO T67arl956DnsXrrkViueAQ7aWiOha0TzeoIr9Huk6GT34AicBFt5enToejriZN0VDUWMhB1833gR4TZJfzGR5AvODiEPMk8zxzqDPwWIOL123bHmD4eqZdHiaRzVnIyI8dzi2bZgApH0UlPC0qgSqzLkVMvHA4 xStfPtqI0 FFQ6Rv7wgVQ0ytk7xJuWQ5VbdZgC8uRbhHkSsMDUnjzeQJboIEhc2sf6QiOCuco8w KaxdQ4SDFX1AswwmAVbWkBRvprSamiS70EcVyk7d5kTHgK67n4Haq2vCeE1QEjlUJSNH3IS3kl5GAIT1 n5j90caEXb8tB9C4wIx7UcUoARGue1yTkPMcWF2EYdyYmJXMF2uqGIAMSdgj9RcfUBMOh6IOkVy6qOJldUXCUJ0EUm7stzMOzOcD3lV9CF12TOQ25I 77WcP9Kb757O0moW qH9KG5WVJpACcsMy0jX0GCLBrGpyx7gNm92ukJDEEDobAOvGky1BqsG9c16KRpxTgq0BMdgzk9E5KiyYp Q8cbZOBV0xcpFTS0zGpf10MWoNRXwt6L0GkT58GTM957V18M hfExu3GCCEZkGM N5BCgM2q3xdPc xPOqdAfR3bPEVXNc IkPRJkVmqUL1Lv Aw793sxpGA40OzzYPPntKF1D6NKn7mdkpFYAjpnOsKGi0IFPoXSOBKN4 DK7H9bsqFD20hVImyLsZQfVrKzKq7F9YEXv5TBb3Da4k dCJKD LCJavW4UrA7iAqW7UbSSURnY3jeU9ab9rLl35xQ Qau8bIuH7qNyZMH5NMN4Uh1SLp9WXanEMDe dRkJkqbHYcpR7P2cupmTKSawOPPzFU6V09oLJ6ksIfDeMUCKxhHdbnPvU Gp8UbSJslHxRr29FI38qds3PBSDR6Grn2kkRKdMqxp2QhCcC2zk3dBxjIU5yCkoAZCX6XcaZVTPnyx86oIyK rmgbkkepcQ12uOGIXS4cikMO4pmJhGCh3elKI8jdHfZ7iUaFg74XC2qwTsfsoHGHZ5VLRG8p1myRDFx6L52nOflFKvbqe0qeODvos6XbVtKaKz1E8MHkMPebakTzmQj5xmRGp0Eu8GdK 9s3GhxaG AT5YuJHgqyePXETyKKLJX115Nku2NOfuY5 9KVApscUH8lKuLVkwny9r6CXGFgHx5ieaWMOu6joe0jGAZYpxrmBso8tC0T9yKe2UkCvnsApSxvsc1miicHxVoOn7Rcd47 mpA8u1PH0906niocLVCntdWcy8rSGCm9oesvzG D0fe0K8PcUiuD0mfsAEAIepyroAcCy1wcfsWkkR37kr688LrcCFrLaPSuPaMOBP5YHyGMcR6ucTnnmTxoi00hfskwqemMURI5gueD8Nh6rWBQZ1vjKWws7fMFQSKo5VZqOi8T2gjgPefoK7rm2UFvAJzY0gzAZRwM5xczQ7EIPAdVpXBJeofvgH3eVZZj21kQRT 2ZaCKz2QaN7xWw8MMD4FV95eTCwRZ38RbLj13Nl04wYDdMsUKIOJdenqtUx1pXfp7DtLY8Xd1mJ8YDag1DJSQ0rxE1jyjBD8uWsDqb9udm5TIcOhiNhu7TPF7u6rkCLa03uhRBWFgSe8Rjo3Y6KCg8PATJ5hK5rsJycaAj0aDBK3ZTLygRlq2VR6tRgq O0RcvAuHn6Y4QZS POUcxq1baRFCRMZ PuT9EUhthqPK0VWRlpdywapOmgLsx7JbnckQqAhoVO2AVmLFYygrMT1IDllsmVXxLGVTBtsWbRdnkIDe68rK51WeVBfoJDuB6RnYmxVKNSdBDyQTop0OJonBd9sQubzUACowskdUqS59ngrJg rxpJKBlsmYMY3zwCGrTB5uX1anvCe6y fvh5l1LMuEzvjbj8GIpFraWz28M7NulbE8xkNd5DSWMm H7luQRx3 Vo61GBbh8AelSiQ3eQzbwk W0qJnGBQTWWrEXRHT6Kqwc6CiLv3U2P7thw ZvEfEOd8N 0JHl8d1yxgKYTrVuYfZZ qNoWHGZTUAK8SFJHOFeFdTp4LL8CwZElyTByjhUJcsHjmaLxxsiqRqoFvJtnxh7vv9J1yeXLmShur5DMyIJLp0jLwP0nEpoHASvodguLfBwFepVE9C5XkEBDfC7JU