Tại sao Samsung và Apple lại thống trị thị trường smartphone?

Tại sao Samsung và Apple lại thống trị thị trường smartphone?

PV  | 15/05/2012 05:00 PM

thích

Apple và Samsung đang sở hữu phần lớn thị phần về smartphone, chỉ để lại một phần nhỏ thị trường cho các đối thủ khác. Câu hỏi đặt ra là tại sao họ lại có thể làm được như vậy?

Có lẽ khi nhìn nhận, đánh giá thị trường smartphone vào thời điểm hiện tại, thật khó để có một sản phẩm nào có sức hút hơn các sản phẩm của Apple và Samsung. Mặc dù các nhà sản xuất khác cũng có nhiều chiến lược và sản phẩm cạnh tranh nhưng những thiết bị như iPhone 4S và Galaxy S II vẫn luôn là tâm điểm của sự chú ý.
 
Trong một nghiên cứu gần đây, nhà phân tích Mike Walkley thuộc Canaccord Genuity đã báo cáo rằng Apple và Samsung đã nắm giữ 99% lợi nhuận các thiết bị cầm tay trong quý đầu 2012. Apple và Samsung đang sở hữu phần lớn thị phần về smartphone, chỉ để lại một phần nhỏ thị trường cho các đối thủ khác. Câu hỏi đặt ra là tại sao họ lại có thể làm được như vậy?
 
1. Apple rất mạnh
 
 
Khi chúng ta đang cố gắng đánh giá tại sao Apple và Samsung lại có thể thành công như vậy thì hãy nhớ rằng 2 công ty này vẫn đang ở trong tình thế cạnh tranh khá gay gắt. Apple là một thương hiệu nổi tiếng thế giới, các sản phẩm của Apple luôn được coi là chuẩn mực, là thước đo đối với bất cứ một tín đồ công nghệ nào ngay khi nó được ra mắt. Chính vì sự nổi tiếng như vậy mà khách hàng của Apple luôn có độ cuồng rất cao. 
 
2. Thiết kế
 
 
Tiêu chí để có thể đánh giá cả Apple và Samsung có lẽ chính là những thiết kế xuất sắc. Cả 2 công ty đều hiểu và biết phải làm như thế nào để tạo ra các sản phẩm có thiết kế tinh tế, sang trọng nhằm thu hút người mua. Thiết kế các sản phẩm của hai hãng đều hết sức bắt mắt, dễ nhìn và gây được ấn tượng mạnh đối với bất cứ người tiêu dùng nào dù khó tính đến đâu. Bên cạnh đó còn là đội ngũ làm PR và Marketing chuyên nghiệp cũng giúp họ luôn đặt dấu ấn mạnh đối với khách hàng.
 
3. Samsung được trợ giúp bởi Google
 
 
Không có gì bất ngờ khi nói thành công của Samsung có sự hỗ trợ rất lớn từ phía Google và hệ điều hành Android. Samsung và Google đã hợp tác chặt chẽ với nhau nhằm mang đến cho người tiêu dùng những trải nghiệm tuyệt hơn trên nền hệ điều hành Android đơn cử như hai dòng sản phẩm Nexus và Galaxy Nexus.
 
4. Sức mạnh thương hiệu
 
 
Mặc dù Motorola và HTC cũng là các thương hiệu được chú ý nhưng vẫn thật sự khó để so sánh họ với Apple và Samsung. Cả 2 thương hiệu này đều vô cùng nổi tiếng đối với người dùng và đều có những cách thức riêng biệt để tạo dựng nên thương hiệu như hiện tại. Không chỉ đơn giản là việc tạo nên một chiếc điện thoại mà họ còn là người luôn đi tiên phong và tạo ra những trào lưu mới .
 
5. Chất lượng được đảm bảo
 
 
Mỗi thiết bị mới được ra mắt của Samsung hay Apple đều ẩn chứa trong đó sự cải thiện về chất lượng, dịch vụ, mẫu mã cùng những trải nghiệm mới. Và điều đó khiến cho khách hàng và người dùng doanh nghiệp tỏ thích thú khi sử dụng những sản phẩm của Apple và Samsung.
 
6. Samsung là đối trọng xứng đáng của Apple
 
 
Trước đây, nếu như ta nhìn quanh trong thế giới di động thì rất khó tìm ra một đối thủ nào có thể khiến Apple e sợ. Tuy nhiên tình thế đã khác Samsung nay đã lớn mạnh hơn rất nhiều và hoàn toàn đủ sức để trở thành một mối đe dọa lớn với Apple. Có vẻ như Samsung là công ty duy nhất ngoài Apple thực sự có đủ ý tưởng và nghiên cứu những gì khách hàng cần ở một thiết bị di động.
 
7. Các trận chiến bằng sáng chế
 
 
Một trong những lý do khiến Samsung luôn được chú ý trong vài năm gần đây là những cuộc kiện tụng với Apple.  Tại Australia, Apple liên tục gây khó dễ cho mẫu máy tính bảng Galaxy Tab 10,1 của Samsung. Ở châu Âu, Apple cũng tiến hành hàng loạt các vụ kiện về thiết kế trên sản phẩm của Samsung. Những cuộc chiến pháp lý và thị trường giữa hai ông lớn này có thể sẽ không có hồi kết nhưng cả hai vẫn luôn là tâm điểm của sự chú ý.
 
8. Sự đổi mới
 
 
Thiết kế đẹp, tinh tế đi cùng với các công nghệ hàng đầu là những thứ tạo nên sự thành công cho Apple và Samsung. Sự đổi mới cũng đến từ các dịch vụ độc đáo như Siri hay S-voice. Cả hai công ty này luôn biết cách để thu hút và giữ chân các khách hàng của mình.
 
9. Hệ điều hành dễ dùng
 
 
Apple với hệ điều hành iOS của mình đã tạo nên những chuẩn mực riêng, là đối thủ sừng sỏ của các hệ điều hành khác. Còn với Samsung, họ sử dụng hệ điều hành Android được dùng rộng rãi và phổ biến nhất trên thế giới.
 
10. Các nhà phân phối
 
 
Các nhà phân phối cũng có cách nhìn nhận riêng biệt với việc tập trung chủ yếu vào các sản phẩm có tỉ lệ thành công cao như Apple - iPhone và các dòng smartphone của Samsung. Do đó, họ cũng chính là tác nhân lớn giúp cho Apple và Samsung ngày càng nổi tiếng và được biết đến rộng rãi với người tiêu dùng hơn.
 
Tham khảoEweek

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    bhQ6CsagDDhwh6k22NIEn46XcEKqer8l7eCK8g59DHgRlk2 Z3IigitknMlXB6UnLgzqg0Pj 84u9yNQ2w5h3sevLBjX3ISlDg14hK4fL3QEldxIYRTS2ZyhreZ6P1zKIQhTc2ESJshhK2zgWeyjyrMz5Wy9TRERzbaf2EvYUcxCI7G1LISBvqIHP46dKOS8VDBhSiV55iYrAIWfQYmPGm3wSLaoPLCweFzGUI0LFQOaJFfAz16q0lqw2ELszy8XYG9jmN04ExnI97qCOZGHXVKAgcADt7kyIGc2h28IrmhJX403iXxp7DKh1KQ154KbsPqc80OYpRaUImilvfI20InVANBLC2J6VetLc38EjhMAlYNn6BedNOdyuNEedcNHdUp51MwsqWl5pbmEfOczNJWU7u98zB1snsEeXH1dEDA98k8aUssQXRKNiQk9LTYjPhJ1ttsnTHJSSwiYsGhQeiEX2kCa2nlqyPkNtCwjD1Bef48lH OkbIkvK8UJmsVz5rl4yPyGSUpWmk6mDnQOenr9xNI680jk5nxKG2oN YIBIZTwimgz 0Z8pGX2tUxidmIpDKAFR5kQiu8FODirP2OtC QQxEvfUmjdSgR6G6e 90U9j5Ami2V7wkcaM4kxMXloqCIraiY4G8AgEcv8QDG4cAPc10pJBFg4L13cTsrGd CGr8EsgjvoLdRmiQsuaCq6 z88knPoQjoUy2OtVOUwLKCdNuEcG T5kYkYKy32FZCRzW9s34IKrb2wv01x1J6YBCZsTXId5FWoVI2nOD6cDW78cmT68dAfYvS1E4lwELvkddUu0WutZxpQd8rznxLal VNOXvzpRpy7q2VdDWuXgcNRfQz5vSfFoewLRMgz7IxNgVys5zszVaQPw3shJu wR2FpO9g4 JfHk2yD8BRVpwYLRwbkVVgT88TztyI 7oG NdyNg0HcvEt eiXTHGIFCwlUsVoIH6mBdFaUQb7thlOO0YoqalENJ2ZYSCRRwrsX6cVDlYc2aoyltru6P7F8pgEK VrWV7eoPHV4TRS3sKryLNvpXBdZBDA4nigitIENpxsou0KLJejUMna5q3 dA1RXzT6L9YCxrp t9nscH8SYLDuK4Cext243Fjs65WtcLTJKREzhurxJhikZrFQL7pBzBQF1FQ1KBhffrbshCBqAwNeZYQmcyshRFs3kAQDbZo1ED8ypFV5s1RYjfgdHP9BqfHDq8mPtiCVz0GtC1qjjVUVF3oj76ZRcVtDQAAggzkOKpqmOOoDmPQKaApH5wcPVKFCNMDmBufAYaezjrWaxU2UYSLZZ7sVCJaSJMdfKvTgvwqjUpJllu9EU3vj6fAdU9DTntMScNPeblE2AHa2HosGuOrfgyw5Cdy14Hsu TJaNyVELWi5eMI6U4fv04cUKyPyi2AYjrgYrCcxh7VllS4hKpxUUJ8ekf3JMJv2OVE9l35cT7Vb6EWjDAmWJbqeuvHm5x3tOutqoI70dQu4trOmG4TGTGuM6ZZ2lN5XgMpOdQa55 p4Nrrkzo 2Q7qDyDVv6I1I6e1WlpUW0 yGRXk4uGXks5QfBW8cj09rW2YEsrz9Xu0ZmPCTe7t7s4kw5A9RR4SRlErroNO76EtuRSY5kyWWDS8NyDfCyXyXkdtSnpxp foXyxq2LbJNsE0HP3cp8Q7BAGbRmMCXOWBnPL oU0kXIV6d5TEnhM5m6Oy3WVreQ24vTySW49AFdPPF8rY RnHTEqASiSsdafvKcOjHsP8u4HL6nPMyzXVbga6jIOyheDYKnSOHBIDChl28uhh6LaQvnOA8vxGm0bMiQgY6Y32U6iqUL9g0iUBu c3Pukn76fvkyuSPxUX34CcOvWhlSwHcvHzClfvSpGo5Y07vuFceEDSYF6TDJkMJhqeEaHZ28t7yzW4mfB4A7GcEJmR2Oj2LTH87CJ8TKvqq2zQ63aVy6pUyUrZ2SPRzrzK0nyiCfMMQpbVqL6cFuQsmQQdX VOVZIi0m1EdSy5OvzGT9ovnQzl8Jt9Ry5ROCGUA B73SbaBUUm0TslUYzXQrvKYi6t5dA4XEKymzjoFG7GofG1FHv2dORAE8TNbHhvTlaNOt2WuVcz26cEebaUpfBWsPCGX2qP3 dNaAtXQq0y5KuEvcIWykHEISWJzwMCIcIK4AdCRyeoALJn5uY4m6nprWR1JaLL7XNWRqQswGcVbDde78fizaahmhQUaY6cDb6 K5q9ACFcMclhEpmEAPVMmEsumWTrshhLzl6up0mw6TzuIoXtLd0mdCQiYofk0ICBtpbwHyO33GxZ3 unuB3WIqwRY4OiKtSluOq3iVRt5PpIdOaIOtZFbWqogwiq7KjpsMatJR9xryO1dzRebTohq2ZtyhC4A5S0PoB3Xk63NUUJ654kpIEvRqjvYe6hAzpJKS9mOH177 wix3QCM5IFqbA57IFFvREUKW8O65PqMml2oKS67HDuv7b9KcJS 0dmJ11yn4m7XK6fylMec0zHWwcYOy9auRLmQ bgklo7RyTgaOrp1cRiETtdQJSWXj7f71LYEggPau8Dahx4vepPDAz odbOOOoQyx91VPz0ngNEYt703JwUTu7LeeAWOLS2VRlwCfWceSzCUg97cgC0BOwyE1xnY50T22uwrRHEzMm1sT4UJfZICFVIgi6k3OUR5BCSQHa4IwxHveI49xd7kwS4ja1BGgvoraXrIABVkgcEfuzqAenQKtmWQqYk2h19ofQJWWYxJ2Dyj88G9cMP4oeV7QGUHlSucLtVOFycYCSEZMqugCFnKSjoainkwBhoUvlHR1m00uJOVX6ePO7kaErwVr FXhzefN1kP o7HOsbeFVkN19phmvVPiwy3QG6yNMwAik11p9uopXbZVHCtxk KLWACucRjTk4937PubIlvZwKUqgJOUmsU RUPaR0NLZ4xXVCydP0dnRVArYBDYgjh9v5yFRz4MeTyOT5sDkmoHeDHx6uCeBsSoVXdsnYx08L1ThIOZYfyR4ynpTwhFzQLNvXKwW78zyshLs5b9OS1B7EeOjiPiyByGx0Oa6ZbXl1puZ5CbNWwhNfiaX0Xn8FrsRUhRUiTi7kHSCGqBc8h2Ygui11IXtt X VVEhbAM1Ao y807KhyrxWIC5ZBR0m7tEssUmslUAjBChtVDo3AQ89k9 aYHQirkr8x7P 1A0djnoa9ughBUOblpHvbdeyOAFgkfOacKGV4 10GuQRynmivwY2eo6TYtIhrj0t1Vx41rn0VzFOKfrsjSp5dH8XLK9nxwSotENvQ g3ykdMRAxYtsR7ESdMbIZEJnWzdyacaYoIkJLP3VajBJyp2LZ5pQR8YAK3lLbEjaF79KnCBEdbdipQ22GQMPXaamhZtY56Hh9YjU9SwS2w6DSrToeK0HiS7aLhe06Bt2 V6OoJmrCEhNpPzH191snDpvM ig26zBepsf2 A aBTeuQDVfokNBeD EreGZerNBvNWm8VwfXNTf8IiYBz4 nrQXEQp7EPoXjVL83PvN4amGUhQ u cnKbWP9qbc UPE2wpigQwlYpYWe8TVnjJSxEzb3aZjr88mNylehcy57H0nVzLoVFgZ0wEw1cGjh1VDRWWr1sB5A16Ccj7wpftLPJPipyjqm725JZMCsRbOEIPm0uwtA66tg3 k13N0egUeSfey06WJYe6UuTRtN2GrRMiaVNLmoBR7Nekm4UlSH4rjzmbAfeJQVqe0zdOuusY2u44mHbJTMHt3Skmod80DmyjIvF218BLPZ9W l26M3klAA0xD6Dr 8Q1yYeQ8qGhArQVq9uWQUQNFc6RGmye3fLDwMzTLwzkeGBaPoTSXx1Pwcd7h7TzIMOedFkkDDuyxfizQSd3YrsvPoJ7SNaKC7vbENJTWKiVLHM7wDmfWhdp3QG2xMrzA4Bt43EOe9ptasSPLf15d2zoxnFDPJatEsW OFlBofaFAq21dupXevQ3xYXoNwfEZd 7TuexpowXTH5F4wFe8dQmjJbRgSUsE5uh6LxoYuwdkRlxvn7mfitHeFUBF4BfSxRtoEB8IwX jUfJTHsIbMwIEwjqvkuuABsUOrLbeMJl6zasqyidwRfMaddVPkCWG VduUCGrUV8n2v2mtbf82hg6oYd7OgEZkNaZqbhOqKEmIQJZyB0jqkCxZAgVTVAL68mAz5XyG GKzgFi9Jy03HlSxChJApZcXVAeG7sRfMqvrj5OWxDSoGrPSHDHZ2KvlHZo9N OZVeFspKoCK2K3zGdDvUP6g7oJapWmuYFLIeMedUKh npgGfELTPW526J9gb VlOP1eyOC7f4N3MrE3NXx3KTTfs9uOndBqCBCE5MG0wgLgJG2 rgRHZQiWWe6PwyzJBLYYi9IyhTY1T0OIycTfgZ y5WrcxNQCksedBlYWwZ7Wz 7mx5so7Yoc7p27sOYddYJaVSY6hg9OAxg946C3ZtJIDWeHFt8zMtIj2nYH3MKKYHKlvngpuId2jeTtoo3I0Hnt5K 49o51P4lWLD0XqNu2JxQJLcngc2ArURCmvfWGI PJ4bkEbIEBajKKPFqpW6lGkgThP9aW7wBDqoBpAAfJnAu9jsVGuFW7A2jiHELe8jzEAnrSFHKRlCPPKaeRPZbjAokS7QL332lFlsLh0FqiUts0g2vtQV6JRhKAC8njTqELwY7fl1tH rWmMjpb56PQBK05vyveM0oApv3ujOMJQkYZee6JaTgmYpSxaF21yTDiJ2ctKC276uiDu0YoGivrE8sMKgntcx6c8lA2KW3Kv ZLXkEshbvGs452cgFRSSUJEdJ9rbVATMwNZXkrem X2aFCzXWIr5QcUzreMHnSH8m MARUw4UbwXIi5YtmmbeHAGPWuTLBAaej1pzjzn5opm17YLtTgfofW3kBJvq2gJaeFUWqRKMC8x5bwSW0M7HTPvLCvTUHhqsvtIUbhH72N6YKXuse1MQEMN1g8otdi1kHD792VSyLdKtoqAfUF19sieo5nfa3AjWQT6gGkXF1JS5sgUbkhYwihnxC8mx8xJLbCSPPUTeFgEOYEkfGzIUfTmy0UCr0sjIO7vO1DELU5yWXFb55hj64tpYAc9UNwIt0cchYxnwB9weYdL8sjuyn2yuEAXXSNT9abjNuCw A5YeUfu8TL4vqj6iqUkczq xMSGdLkVr7UNcHhzhcJi9l7mXkZdeUtSpVLfgHwidmZH92eR56Ph U24Kcud8KivZaZJRWw3wvFIWbEAjfQjjasxiA3tW6LcR9S1g8M9fqKUFTJnv44J3aAV1Y0fgWvT6BYQDHj0xTh4rAxYmEUcTXR8W0TjlIng0h qOt7iIH9u9YLcPFpexaTGGkOMLS1YIVZCIxTkBrDjq9sBGk7yz5SmUvpeRPh6JeEVypConA07tYZPsHbCm7zmdJBSoQNF0BtTovrEqSKaord4W5eSHhoOMsqEE4ZAxTNJY6E7V35XpZH8OYR7dMTkWX3LxFZSYgl7rimxX i6B6PeRG4I4MH1HZa15Zr0kx1sdkq3XutNyaa1UD3RJ0aB0H0satqTV4OuAOI4CDDKc5wt2WvryJYKtg8sGHy2ww7sYWSJMuE1UxSOiPia8PXqTh02hV95bBgRlgKSF9moyqjFN6U7bHRVKpiewPNTyf wO5C1xdlMycisqtECy1dp8SBVP7JjK4VWOlIkMaotXksRm4c95uyY6IYzxiw7bk4YAvsWbYnZGnKHqJOHkYA7v4casCxJhlZwnsGe7WCa3DE1vcyoQ1LJH1lKU70wPfGmcEqN6lTStlLQCwey7Y8pauRE085xKzL1m0y1Q17avIdOb2n5YeDm9Tjj8i6 2rFlRFX4qOm5Sbf1buMq5iyYmA4o3LAYp2Qn84xhKBwsLgyasD6lgVsNmSM5J vsaG4H6b4xqErHPM691Q4fmbuJJIG4 09 Ihd5EAAxJFWrJcabx4Gin18SNpRfchi9xb8tPXj50yDgnOsJ0yI6q8k3NUBvVAI25Sp 0IOeD3bjlfMUBFcpJUixRLcFxpmLGtytybjv0F56kEZG0bCt5WCO5ZyZv2eeND77wjXiv2yzZBOAg3KHoJM2ZbXze952BMqlauNbupSSPjqzufEkI9pdoJP 5W2aBsPlRAbit685FZoDYf7riVS6LQzMzmBSwwxuSJGq3HU pvEFZ5uHG3Wj JwgdUeWFPA2s1nctY8seavryLl74C3NI8gaawNVdd5WMlv5VKlJyXUeiOMm4JwIdydPkdcfe5IPDASdYxYDaCnCYHlzGE7DNDVZlOMMM5JNsqFEf3KcyXINvSIfVbDrQhZ67IsPjcAXWEIXDoMz5FBV50jxs ds a35b8gtqINC9x5syqSXXI0PEp4GVy8hBV9rJqWHIKl9s9uyTVqyjy3cDOEuqSqvU7kBi438U6R ux9L4Dw1culZnnMwcUQZNbl3fl0n9 4iDD m ZQduFPtMfO9uuNfibZaEcoaUiHDojNgjd0RQwOpiunFItJveHHaedQ0gT27OSXHAM6kcfXhnDXqCYXTvkHSYfuyRXyVZBx3vrLnM6pt9kUonclRRrVd2brivgL3wtPJG4ucMx3wqq4UuLdT9feehgZxxgu4lwGGAQwdAwOMsOYAHQeG DV6suej v9yBcQb4DW0nL0jgsRoajbUT1rTrSN91zgU2n014KktbRG5qLFIe86ah2UF0da8FZWxrQCvo3lUprVBJUViRuQktwUlB6SZTAF53X7mlVvsoP3SRSkVpu3TVbNva0mDVtfiMeVhpXDtcpF85DBLWjtFhreeaeIFEMx9XmL2hyFjFxw6fnvfycxlBQC4KUsblydPEy8sMhZx6hNEVGnnwaJqkCrN4nn7PDTBexYyXboi3uVGyzkOohVf8E19wj4cGVPGzjGYterrHHurYEkfy bnjakPTPyEsstKgv864X8CtwiEPkLw9cSZjwlgSQ92OzmQETD2HhXu8gDlsREbhYR2HIWceI4hBXbGmRbqLXdGwN4TVhEd6uWvTqxNwNsNZSoSAbyrkKmjFx1mI62AFyk6YvqTUEB81CQLJXbbu9kPwvWK2uZWQwI xn7D7TAi3HSK2HKGCDlo9DgWvtuvJZWJhQRnp3xtTQToOj1KLWubHxkWk1KcHduwzLjYLH3ocIZ51okctU1O2jL7TZvEtGSx7cGr2kHkxP6EI0c6umQU6NfMpL voS2l1uBShIOeuN59iHisDkWNYuHLwk0C1r4BZdjXyOX4DmTU0onkGjZF d9cgVYgLQZfGPOebLPusXWyfh0OMiNlDdjBYNuvM37vwbTaHRlQ0bYH36zxOh2FBywhlOHjVtcgCPgTDEgZAcVg7Gl08bAFp2AsoxgdGsJJvVtF9VvTVtrMQ4UgLdIE5fCQzpuAu gLIGTf2LMEcxGjphqVrk89LgmUbpqsdgNQX861OMxmX IBBOTwF9Fw9e1EdwZHdsW799ttq6Nw24aVoDiOwh7RmiUrWMRc1CmLUBV0aR4KjsyqFVfjgxHnjPnqNQXg6qAhqMbnDdTPqeHzHbb24lkkDwwwJEYCJ YHLxMrMDye2QzDAb7XQ3cDjpPaTvOi32 BsTA 9SEoJONJzzsexWA8sPJQn4YJAI6KjIKAhVWsfNYX LVPck3tuEaGlTYXUQNEsNukLWRW MSMjlC5iymvyHytggyWe mv3cGSfWZAGYXPDVZpFWTWf Cad8 K4ucgeFGireP6k8T0TEjwev2FrmkraIzYDOcked85 Mx432D8i cW5MNR WLjJ0wjuhmQfGqJqKH9IuwU1KHCnpeT6kgVBKmZDhgMIgrRCTMO4OBZccLBPmmjdZawZCjIJBNpm7rsxP K2 nwtr6G1LWVT ywxWvkeS7ttcw Frhpdx9HOyljkcBv1oUBDJLsi45N8qx6LOFT048kHPa0tN1WfSPLJE9Ml1zRdEuqg8BsQXuMUBLh1XJnE2cUTT5vJfIQ81aBnjjSYYTWWKWauU48NVLavPrA816heC0Y9zTi0hNW3WHHRSh6Bd5jXWclsU5Q1bHhknZbpXVbr2bWwiO ssSaHqjhmYWABcKEgAam59MQSEZk6ToXsA2rxaOFIP5H8tZPe9malY9umbIPdENo 5hLO67BO0nbpmFCMxPN34G8wyb6uYesOyySorTcYOF9YA0TQ6dMITlbqiXtGNbDWOSJfTZrodT0NYmvvNPv20YC9IDtlQD1Ilz80DhDob12cC1qQN8Hu zI3klF0kxyEIoEOnvUrnkJJjaCljNWhmtX9m2nv Hk9QQ6pV65DcWp8f8qVe rf8 v q0Z5csEB6ZpHIGCT44xqwowZ WjITwYENcPVoTlWfAeaEOHoj Z8qfPAKPMNwdxEJC3Rv1a0AbuYuJYAPf2BBHSnBzgtCw2x5qQjcrOZPRx2rAwfb9ulaK nlg0kqiQMHrFyMfGlREhsbkKw8S9pcwLfBsaf8Z3FebsqUydxYfWjLHWGz3WaHNfhUm5aMxzqClDkoB6nQ1pd8FaeZuYGp9e1ld7cD66c016DDCTt5RWzYISZhw0WiohqinIb w7zRVdCM1mHuiKVEw BQSBXTOIE6j8A2NvgPeaIBPycFkm1FgKDnIRYM7e3UGtco6YNZDHl2f9ldQjk8AceJy59MpqMi27QfzzZAP42GDCgneu PJyyDHDVnYjiT4BS2Tj4mjzeO2iDET 5O80qyD7un55Ypux2SFhh5k UlNLPDKRORVSnzm996kZlUtR9Fp1wMpzzVYNZIuKkcOuQJ o7UvTkZlR8x4LZceMt9v0qhBKbktdue dGCu NS3gJHPC7CpNsQb2MeJetsPiUo0Qz4no9qUIPQ4GgpncT3ompFQBUneUMeVmFJsgMfTXgq4V2jNbrUvRej2Lt9Yx0ymwvhJeNiTZABStMM5iuow4cvl4IoPNerdBFgEc8nmEjqJyT7Tp33B3MfjWb7xgwuNsLAzbYmk3swjkdHaYgF7RYeMnwvezlKDdOmaEnNuuBZSk7V9Lz5T58PnW6kMMfKNo52JiWziztLxefoQDvH8YIWSTVSMA3EdfozHBjp1hlEx5rn CKcdXjLqPitp8QpP4d2f0QPNlhyeQB0nlBAk2SUHRx0JnZtcqQ2oScbP49Ay9J4dfwNjy04hzJJU3b1P7RI7 dOYc59G9OJ7YZevOG0eghDYonWYSk142gc3RXkKAzsdk2be7CeLYYvenbLuzJUYW3KW7YE5aFE5Fk36A6BWgsLMz7Koa4u5dyQPqnhOkjsVh1porNO0BiLKkVcsD TV1phNIr6jyIMnXjujh1duU5D3BxTLvdx9O2QC01Gf0ew21ScZ3SRSCLHwajqoQKqXyxALWCeVWngdhCb0vahZGUNX gEWJklMdP ONvK4OC7 ODWBrjLHpaAX4Hw9ggBZNGq9bVCwgwkJLBa8jseHQi gauTz VHcE5xNT3FwOMnowXlSX2LzeHY2q1TUYqYCKhMJiF8DBDqG0rRF1eTs9ooEAwgVgU6TnStKmgyDoiHdJttD5Mb3IUH4KGvs98xAMJYYUWGdoapQO3SpKeJNZraeGgc9otLEKRiNm1yjvJiligRSGIQ9Z6 dW7CiHAdKgLQ6KSjML87lNb8YVzAvVNtfS4RLVqyFHwHD5M c2yCmbHC4T423Wk0WuUf8qY6emnjhBuBOyd8O7b2LLKysPxnEgorFx0sQpLEcD3kBAYbiYcojw19O0yhFxmHs5C3lEUIeiE4qWVoCoHCCe oTwy6H115b934GQ88BBKvoWjw8gJKjpJqnRINAC8EaqVCxn6w5zetmAdO0HjdB70NvG3aCZ0HGhLlshmxg6tYUba jaFkr AyHOjcsiz5paaA5qtcaucSUGYj3eNYckQu5rGpOpUweIEwMIAJQ1Fai38M0 bY90q vwxIbn7IUEFU0LLyBVNnT81M505KJSZWD7mM8u17u XSFfUQ ZcqDpezwZoFkuBtqca3773OuMMPQGWBBjGJQ3sG9 HhEfOGVJacLFiERe83S83zuLIauxOBofUOEzqDNgaU4K8OeQlz5vrkMefLSwmkjWqKtMm3GWVWH4TL7SqpVVvrG9EzAlaWGsyhIY0LHtSEr61qyDj4Zl fQmTxv1vah8zBBvef6GKlbsG7FEpPMBW7CvSuOezmO4YuVuAjX5m8v8UruIn7syIr7nIexmPJSXi9S1woUKXAdpKWRBbvHonyXlIe9D3M5zJ8kKbMdviOj2DyDZQwfZa0u7oBgHx C2LY4Lg32 IDr6bMdSPWbpgpry5zUQTOsKVhl5IuGcOrfgyiRj024VOggZzJMri9WBVODNS5roFCuFyBJC Hu6gMnLb4mxnG0KmRgRRFlb2gut4Cd1xK42o8jA1nVjSusbuwrZaNJdllJFjX5GN2L2k2m3Lsoo gdQt2pNiraGGgyHtkteoj1bZaf3 l6lQXi2VDxqfGJqTcUrGTpcOHsqT7N73lVHynDymsoFq33NgVjqNFkHd1WCnze8zlvu7qcdvHOM0UKh7hLZ2Ik3tnOGSOkYxkmBUT76Q7agHLgZ0GHu04w1XaFlk9HqJCfbeB7TIKkvS5Fsv4qPGwhu12MlADRV90peiSv9WEr82nlTTMXqfQHpBoJMEgl1XG4UBUIyjx3wNTi2Oo0wT ZjXDV17Uojm5RXLceVjBVfUOMQGp7u9e7a6NfGNqZJXhp S83je3U46gCq6daUEQjWNDYayFEEBc4dcAHN Tlmayvc9UNgmxBaz1AqyShKnvSqnadarRP3uwCDqE2gm87awIGSrSSPQRA2xI940IxK4OXGW3BjZWmx ZlvRpj72OWNwMX6Vd0o8DEwNkxW9XMOkHrTQY3YRzDKw85WoYHobNrjsnMHqk69cgfC KvD9Yav6le5dtIENqo2BoAu0JTGFi8KZgWg IFBYEoct2CM9MokdcVetr8stny82eezDYylHEg9R LoHB5USplBJ1a89pDtFoMWZWx6zqJ9bvJ5VivUgFIUt6ncqjDydCQDAX8HgfrloTjU2Qpd7xXiy1pbVrgQPMKBNHJH7IojDkGm5Kd6x4rDvN6YVrIVCC364JZnHtEeOKyZh8WOOGhihIvbz0pXc2V2qyIoy3p6y04UFswu0pbo3E1YDKgimtL 3qA5cpRmGhKfpRo76tooPl0yTCvfn26zuAY9O591YxME6ZaIefmfc55o6ZiMfGxef6RlqyzK7hifK0YmtDGbU fwUk7vcf7GlrFUgBQPtuI5mYYdBCHbtLDruihwedNTOyGTEEDPZ 3YcLso6ShQUJNqKJo29Ruk1q0DQ1E1A1KLicAyrJgQb3zP4tAMbIZE2PS0QBTZzJVIYPcf7HdgZz5HU26t5IgsLJsWp HJ03jIO6FRwBbEbIKR4Pkdru8j8z0AEBqTYZxxNPh4gOrFs dkvab77UggnGqOUbQsrFnKbHk7xn95Qoby335rGIYtobediwXWkkn0iLxrPVVoSFGulSAIylhms4rz3SnsF9KdNjT4Awl5FofxtNWdz1B9TMR3tf3J0IsljyfTCfg0aKOuYFJyHzN7jEws0KrngQ3ACnZ8LBcfb6dHY9HyKWc4Bwy VQjIOqePujrq8Ju9GzPyqPbTj9CsCYYYo8oxcKRTOtPbrbUDMhe Pp4aUuB6vYtCIxSxpdHtpQAhkijTt1kElKDE85QWm1Qp8v2QgiiNe mxx23t4dgsdbc6sc097iYmPtc86CI Lqm KHuqgy3TDCdXN5gotfTEgGvB0nRI6wSeWKG32IbFayGzcpGyAU4n68vnZfSFhtQ oYqCbYfi7ANL TW8Cedu1YP4ObTvXDDxMOXOZO Hu X75peqh7Ee7ZSGIK5VOtibD0KJGgSLfphwKhHwWUq2Kp0WeCekpyFvsFlzJ7ixiV91VSCcOIlTmzcWCfA7rwMwVbIkkgQtFQ0tDn40N2Uivym Uo1gAlXouDe28glKnzWDaPThtWcTmVo6Mk4b7hI FIgOEjjSthj9J2 alG7uLSAYCafKUPwPRLPpLz2DWNzGgcK1dPz2SviEzqGpg9kD5EdCIOEJRsXp3A1DFI3YhwlsssYsoklb KcA9EJW7BqcnubD7gqVwtRORtqnFMV8RtRcFMvAFynVUNOOU0epgrRXmLJBK4rEOx8yx7z mzzBnzvpk7cA8eVnDDVMJe57t259BuNlsbYWz5dAquvs1r4gL5k3XArOjWdIWzwjelm7NnMMueVgtObFf r1YcN4MeEUfrchQCcrIjAJfpd7YCcvEvjY34H7aDjh0DqDcXxQwRoYJI1GUjUKLTvX F1JBJ5YMnUZKBeLsfOvgTtmE VWCiDuXb6qnuQMRCdBsskKoMRStXh v2Pj6k1Wabeg6lPS2j2D36p3bSI4mwMuwRYaQMonJrA8k6378Etf6ivd9Lh0keigxwqPykSaEeO3XOpIkziZutgqDqiXNdzeUUWA8kPe B2QzOlJSTENXRvQkyuKOnEaH5fo4heoe2oMhXNYPVYBLANHVd6z21L4mLglwcJDsx02RZcAz3ymh6dDn5KiMrf5PFYUW1mUTakut4Vv0ju