Sự mê hoặc của Apple với người dùng

Sự mê hoặc của Apple với người dùng

PV  | 26/04/2012 05:00 PM

thích

Apple đã làm thế nào để mê hoặc người dùng đến như vậy?

Một số đặc điểm tạo nên sức hấp dẫn cho các sản phẩm của Apple:
- Sự đơn giản
- Ứng dụng phong phú.
- Tâm lý người dùng.
- Phụ kiện nhiều.
- Giá trị bán lại tốt.
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Để tồn tại trong kinh doanh, một công ty cần phải tìm được cho mình những khách hàng trung thành và đó chính là sở trường của Apple. Kể từ khi cho ra mắt chiếc điện thoại iPhone đầu tiên vào năm 2007 cho tới nay, lượng khách hàng trung thành của Apple đã tăng lên một cách đáng kể. Thông số hài lòng về sản phẩm của Apple luôn luôn đạt mức trên 90%, một số người dùng thậm chí còn yêu thích các sản phẩm của quả táo đến mức cuồng tín.
 
 
Đáng nói hơn là có rất nhiều người dùng sử dụng iPhone 4 và 4S cho biết rằng họ sẵn sàng nâng cấp lên iPhone 5 một khi sản phẩm này được ra mắt mà không cần biết xem liệu rằng các cải tiến cũng tính năng thêm vào của thế hệ smartphone này có đáng giá hay không. Câu hỏi đặt ra là Apple đã làm thế nào để mê hoặc người dùng đến như vậy?
 
1. Tính đơn giản
 
Đã có quá nhiều bài báo so sánh sự khác nhau giữa iOS, Android và Windows Phone, hầu hết chúng đều chỉ ra một thực tế rằng hệ điều hành di động của Apple đơn giản và dễ sử dụng hơn hẳn. Một người ít khi sử dụng các thiết bị công nghệ cũng có thể dễ dàng nắm bắt hệ điều hành này chỉ sau một thời gian ngắn sử dụng. Cho đến nay, đây vẫ là một trong những lý do mà nhiều người yêu thích các sản phẩm của Apple.
 
 
2. Ứng dụng phong phú
 
Hệ điều hành iOS của Apple nổi tiếng với rất nhiều ứng dụng có chất lượng cao, hình ảnh đẹp. Ứng dụng đóng một vai trò khá quan trọng trong việc kích thích người dùng mua và sử dụng các thiết bị di động. Gian hàng số App Store có khá nhiều ứng dụng độc đáo cùng các nội dung số khác như phim, ảnh có chất lượng cao hơn so với Google Play Store và MarketPlace. Nếu để ý một chút chúng ta sẽ thấy phần lớn các ứng dụng hay thường sẽ đổ bộ lên iOS trước rồi sau đó mới có phiên bản dành cho Play Store và MarketPlace. Sự quan tâm của các nhà phát triển ứng dụng dành cho iOS khiến cho người dùng luôn được sở hữu những ứng dụng chất lượng nhất và sớm nhất so với các nền tảng di động khác.
 
 
3. Tâm lý người dùng 
 
iPhone là một trong những chiếc smartphone bán chạy nhất thế giới, có rất nhiều người sử dụng và điều này vô hình trung tạo cho người dùng một suy nghĩ chung là điện thoại của Apple thời thượng và rất tốt. Do đó khi điện thoại cái tên iPhone vẫn sẽ chiếm một vị trí trong danh sách các sản phẩm của họ. Không thể phủ nhận một điều rằng iPhone rất tốt, rất dễ sử dụng tuy nhiên thì chiếc điện thoại này cũng không phải là hoàn hảo. Như những sản phẩm Android khác, iPhone vẫn khiến người dùng cảm thấy khó chịu nhưng họ có thể dễ dàng bỏ qua cho những phiền phức này bởi suy nghĩ bị áp đặt như trên.  
 
 
4. Phụ kiện nhiều
 
Cũng chính vì là chiếc điện thoại di động bán chạy nhất thế giới nên phụ kiện dành cho chiếc điện thoại này rất nhiều. Do đó người sở hữu iPhone có thể dễ dàng tìm được nhiều phụ kiện cho smartphone của táo để sử dụng. Điều này làm bớt đi rất nhiều phiền phức khi sử dụng smartphone này. Nếu như chúng ta rất khó để tìm được miếng dán ưng ý dành một chiếc điện thoại Android thì với iPhone, việc mua miếng dán màn hình là dễ hơn rất rất nhiều bởi hầu như chúng được bán ở tất cả các cửa hàng điện thoại.
 
Phụ kiện dành cho iPhone rất phong phú.
 
5. Giá trị bán lại tốt
 
Ngay cả khi người dùng đã chán iPhone và muốn bán lại chiếc điện thoại này để mua smartphone khác thì họ vẫn có thể bán lại iPhone với một mức giá hời.
 
 
Trên đây chỉ là một số ít trong những điểm tạo nên sức cuốn hút của người dùng dành cho các sản phẩm Apple. Liệu rằng sẽ có một chiếc điện thoại nào có thể tạo được sức hút lớn như của iPhone, xin hãy để thời gian trả lời.
 
Tham khảo: PhoneArena
Xem thêm:

apple

iPhone

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    UXSSHAkrSOtl12GRIGCqx9LXb8pGPdYzwZefxm7ah7DfqKowbCVWabnFU2klU59MenTu1rbHSknvLsIElIRZrUdgQGrb w M3rBRd9qyxNskA yOSS0q71SxlVfopyLtvNl1hzJJxg8HyaHuijMCTJOzsDjraV5z0owrMGCBgLZHkXoEQXKMB0DktszIqyop5OL8FgxlsOYIw39y0x5qdCziZnLk0hoTWF7uFA4xEWqsvQSYng8p6ujNtRPgSy2Fwef8IYcZghsPmHGUxrnl3v4PiCCCbNgllAQK U6YjIrCSQfnzLcsKIwyanmTPkwayZSGvvBV75SFNlKOPp9CHa0Tiil0cgYURdWvEfSZzOk54EiU7zqw9bwTEkEhssvRXU5wJ6IyqZl0jbf 19Kf 8qOEIUz8UcuIDg27lS1ku04DB06ka5XeajRMqWWJ0HYOWO0ZzD5HeW7L7U3zPk4L5KNrr1j4lHIN9mBUSYJQmU52cC8XzMssnPBEhY5pvPZM7cEEnWxIt3Ouk31OeJCrT1Ivjxei5TCUj7lFUpeUZgI0fzYXrlc2Fqu1bY0J9VOOumdKxctwVFW5m5CpAyel7p8KU3Z67LY03LUlfskCmORkBMUEMdsgyX4vzrcdlm02qfxEa9Ff69u8ORBw056ewiDfcr2RuYi9T4ZzK0sGJ1z1Kbgj0g91cUp7ypa9tKPi5DxdZEWsxc6YpaJTeVFexNOnCUwsiEVE1P0y2eGy22VtKgNDmP6QSuJ3amsA41z0gfHZqhbgAeb uu0IBhqDKcZTA8FeSEkzqNANFPLuPuSbnidLec1IjO 4E5f7vumDHt6ilBjpJYXZEE Q2tQIEY2ZViYkG51FmeJWiCUvhZU5vPN bzc7rzL9yAzorSzdqSmrvtzKY7YEkKzg dDpaGpcH2Ym7TMP osb14WMt5Ug55Z72fCsATPIuDVsy hKtyg4a6wC7AE2aOv6pBz7MXAmDuWePHbomHEcKelORo8P7uO1gojbSi4SX982hcwcULVnxV5nmevKZQM19s3s3jyVb kncmlrryHhAvgbajAaO OpxtKLr6Wx8QsAE3LaZDTeNmlq4UyQ a3KDQ5ID3wBhlBz5I6GioBnfMsLJDmJsgdSIjUnqOsx A3GHYvSJLEpGRB0Mxe0rpodQY7LvGIiOSfFJ8Aa6N9XqDNcj9Q1qRh8bd nT7mXSytSDN7hetFvz8OkZNKjQiski6HW4V8lECu 4JYnQ0dIi ejN7Iwj341Ae50GrhX5L3toQiL8d8 0ZJb5CW9FXLy3qLRSgbDHJXcppc08JQb9hio84KJMNjCs3IsSWgIpta8OZn9sh ZlzP1oJ2s19b2EUZ9MXPHvUJfpYulpkJzQaawrgojr7Df5jAhx8oTl 0VkKP3jIB5Fmicsh5QQWPZSui6me6tkgY1bpMOEHChHvVEUZpIDvgTe9K6Cq bCyx45WI2UVD0KTsTZN3VdtZJ6Bz1SFBEzrQuzN3q0BmV9vrHxEj7ww5fDKTRp4A7gLjlPrbpTjvbn3MUWu5SSaVyC8qyY6Tp0nfXRiRHGL4QRSdR e10VZw61j8wpemycUqSUu9O7dHDQFLWgjh1xiXiQsNfsh4b4hAwvBL7cEd6H8TQC88RojwWKpFuPhVMuom8StDCYlsXc6vFFhCYKkLfv9ESHSV7KFF bsDq5xppgSPRIAoLJDzqvCpsK6PlsoPLcr1rvrRBAjy2tNkBy50ETAghPKIaoJf1bPgS 7PPBqd6TA3JN8h0Ksr9rM1sxpL1SCEv64Juw8OPF1vjWK9YYPnhaEZaG3WK9oqnZPE6ZPvAZ6SdFrUSogincYJGzhGysKgSg8qGURROUzyXT20bW9bq58ttU9JF45CxrhqDalbOOTB3sI1FzW842I2293Rgp0kMazMZv3M9Shac4kmODYmJjy0JyF2KrE3TDifyYfe23FxrLBga8w5SBh9Af6e7HrWMunjCtA6nb0d08a7Q ILFc4CV2p3enAQDp17ExdQcUm2kt2dq7jm38trcHq vNVQMhs6D2gC 8XZe00vAZByyVAUwUtRK0cT6Zlbsb57nvmhAh9MZtISRs4Pv8mH4 DG8bAfHyvxM1c77M6UKknWQVJGEVuUr aCV1NQOs4FnSHvPg15onuVy z2UsD67ity3Y5b3Uhy7MBTS6lurdm0aKNYZyJZTmu9IFbQ5rGI1BXWCq9l9Of UQV34 mhBH8qSe7vrZ1hf QTt Or62GwavSUn1eNrq7ojWpJEJtPJeH31KYcYNUEBIOM5zFv5jYNFKD2vgrhzTzwjBEK8qaZtqYCQrDC1X41nlp3Sf8z58bC2EB gPyyAtUAEmSCf0pPjeM1yzIE0WdPzt587j3WfzOrXZ7t9jf6uy9ztMsnu7TBGO9e9k0AinP8njSJo1wd0iaS23j9q5bbZNBMoVgeshC15igwZEMXf079ISHkdaUfhxHcrk1EyoYh9WbJPRNXDdjfMCiNbgiHyspqbp Rrr6ACnVw9tXWbPS XhRR2t9 vDZr1TEBMgpiSxPuG671vBNT2Bv2NHHH0hmkMzZXEKVQkNCe4UuvTn00NSj273WNAlLvXuOI77xSlODKIHD85JcB3x HzYgjBUDgyCz8s7Xkb5sPGHTt3ME5AGuIW1rQ6yWuggcjbey7IK6 zn1GdqmsKyQf3K8T2NZkVn8dIMR6KzsFuruzEcD4zCaPvoALxgru 0RvtNeZrOvIMRSQxcX9aCHuqg5y2ONzIt8oV4jFLBFz46pMNeSNLuIDFDvyyCVlZGOwWLATu0atc3dkMKOspdjc7hgcyWJ0c8L6ejbXaSUxC1bqLs4 iuUTDtqT0F3CrSFry7lAZ YfWN mM9BYoTr8X3Leg5tUM2fJ 92NJ5nYwH90h0BsmlXzkFrJs19mc8E rUdPH869rJSF 6R25waH7F7B7l7UkgeVrJIbLUrjEzqrHZ07HkggtlAAW1q8ZTKhjsgyTmswbBPLQ35K5BadMgddAH6ulKpM9r31jDvlDs1B9SOrZaDUxlusAH0aM4A4NRYzi 1HuC1C0tfZc3vF7KW27BMQh05LK EO8Nv9BRq4JqhNuCNm9g1a52p5eJsoh3xBkd67BhsyaIGuHIF2cfyIJZotn8Nnp5aXyZ1xhmRGtHdiWedSaTTB2bnYxQE47MV8lQWzrVZJdc0c0X3rL7afmKIHtfWLuq1s3Jpa8ZD28Ib7hJsSmgSJKTGLwI9x6ZdgnoSfnsn9ot3pGRiB2p3tkYz783cHCOwGvrjRm5FxBQI1Az25tPUVvhC9FQiZsCKIAyK0M0rMgzTvprf9CvBh5Tzx9xquGFKu2piC1e8edSO2Xs3w7vbqv02nyljar9kxrWD2KBExgGoq E6sMYWnY5eRNVp8DyZ23NsZsyyg1ituFpknTleabI5aKKRIMcSJtr1F8DGoiOfrGgjk 8UhLMzgSodjNwfFxFE03xQzr4ZHwOvqnnOemDpc4av9 oWFtCjMXWwL4Tj209QBMjbHmuMzQBPSi0j31MU7sVinOPamBLbEuYgjdoUaJSJD42rpsKDon6NodIhScOgiFaGAIc9DYqsWMZLyJKxiQcP3kI5dDUbx5xpJGuPYhUUqX1dWwqQzNrFS7t1pyN1rf6VpcGcOonz e7kotDdWPTpbsDNQa8nR8AXmhgABjeuBFgirusrcXODuEUq3q84bdVjWWFgs2B9uTxxcmct7TSkJxgNDrPUiYk6U3PQVzOm3AdQ9Kd7vIA1WXuixfaJ73ZXgxzKClYubVLZQPao76iC1DGasm RzJcIkJUEXeFu9LjGlRKZgim2YdQxaIaTsY20yfSxxKf9wpYvgvUVx79JbiEs22jkaWSeT5uThtEXtk7pxVRSstrum7YZsJ8fXlOdijM klQ4C e6dP6LYfVHz7zznM 59xLr5ZOitdLOPYAymL0NThhz6PnooIvgPJ0IApv9GRHRxUzDtCUcQYW78vvsHWj1o94IPhvwtHuh9mXVgQoXXshOsZuLcHIfMaJUMXlCCosMlgj1qQcMu10Knd3Y0 90ZQaxWnM7qY4XjkbmkH4h6FQYhLcYjD7pXQx7FWD6ooRWStZOMnNICdBLwsoBf68ady xHb3Ca5Yaz8Izq1pxFQvCMjLvZlXBfMf8doadrbIwjKP3y9EBr5xdYq1ImQuNST6kO MKx1XxZzobsJ4lje6XoHzlLMIojGwiSwTPmXzCFnasBH94vcfuA5OAlIc wSW2rv69 4XF6ipS528cw2upbP48UtfutQwh9SOnYjLOu3m0Q4AotIUyrlMf32 TsLX601bj37u7dhkGc0iah27nxxvYfirCYHBTRktkzIwtrpThGgfl3PCWsGcOBYL3bwP2Ri7iHmJ4E0nssPBjKkHldYWBwYS2xoeSO5Hnx1sHVUQAoKVyvD0Mm1w43vUwUasaa3HqwydYX6TLf2pEpJ9boZ1CJocMKbhRghcTeyQ2pZZNEKEsHTkIRh1LKdX 9mB7Dd2kg2cMEe4L0ZCupBCP3REJIWG8vGfp lYQJ1 fNSQAsPby45yKS99qtTPs853AN2sa79S4JLtypF79ZZr2PDL4AQV7tfEK2zCifMUspQdKfYx7eaKvcda gjRbUKpJ8EjQJ6R nCarA0 hyFcrRUtwhphWEPUeBrmMRL12sUI4O1E7uuW5 MedMzLMUxEvNONkDswjhxzIx1EPX6WMZhLtINk 9JTl1biK 05ILo94iKeEa04FkSqmrBRz9NDHfnatTwWTAJamkKYnOnt59q9Acb5rjiheDtAFbF92RDQbvgAoSDNcBoLDJglVROTudVHNTvGzM1d1lBM31TNL35kuV2jrYIsrUHJMG14Cp5iLRwgeZLGYBtZHHfVEVUwUbiqRHqitLCBCI8d9r8fPuauUNwvq xOdQUva1L7OREupCfF6dLJebQ8QDWViB7p3n5ruAqMRq3PyUc5FViFkJ UdeVZQH5h23ptzuTw8FmdmisgZ9 sse7l8EzjMszNMBDKHTyF 02kKQXIQwg0Nvs340vXYP2Xb1e WCQVRlvXSDQp7rLjUr5whKx3EvTYtR beG1fvPrmbrPjfIgXEq6QRGJJgGsfPt1LtGig50DleKfvhHVI9OrtCF dxiuzqcsfecbgpOgg030Mc1Kx7ALjFxF0h8rT AcGpIqBzpEBIYga MyMihl1bHijL789qt b7dJgP Zv2RxOgtVXLcslmyFXneQDz2hmjsv6DXrS7ux ZOofAZAaGXTeC3NAJpsm4Q39 MuKXgimkfNb6qwvvN7XVHhQmTz5SQW0x43jhqI1ZeLpVDNSff11ooWTQ3cPw0jUA99sWD7ZmvpsHXccXIl0hiWmYTeZAr9N4PEHJZl02q4KU7Zp8IStIYuejLnpffCl48CtRbKpd0YKrmwRlL9yWzu6NxfLHpcrD5AG0uKqOuebtwqT6PZ52KFWrcX1GObBPWJlT5QU82aQzpsCwodQSdAAi7ugzaV7SVK4BMGqDqkJixovalklfCCHpRbrfeLOkEIWAwJt0MuNjr6DF92xMUWCTLQiNJ4PlciLaiG LZ61LxuO5kDDXoEV5TI1NgUi8LY0RocE LDVdcDYOr43FDWRAQDxzkydd1Pnl4OqYMuvJ8R6oVCQSeoIgfQzFA24nSl68LMzbOAoCje6ltfV T2ldItAk4APPYOA5Z4Vh7hSVOr9Q08jGLcNivV4IyDXW82414AQgoHwygBqlU7I6i2YTwM09hoKiRR1EmFehrwkjvGT0iEgFNezWFsMrF7oQMetJbOxQf2nkJvhfHbW2X8OZnJRtgMD2fRCtNEbxsP2j38QnNPXpne QX331YVbEjv3pWov2IW6s7Z VQyneIbbLpfs1JxMeUBBmJZFj2IKfmsl6 3BIpUdNBD8wXs0ov3cGKiI8miRspH0uJZ5XEjm5LEfGe4pajOYGzKBxbvFoC7Id305dNF6WYQYzisj1KYThBCcvBtx2b1iY4tne9 odLOVYHrdZFq1YzFO1wUawogFIn0pToZ7KF2rUPnFoEB9cajtDiUbJvHd6zG8aF8CU3hSvyEronvvpznRX2DY4KjUvy9TSBYKg8VkPOJWeBzWTGXoQzjQEL LDLrUvZoQpZqr3CUw0Kv2BC1PLaTBx77Zp0dMJJhl 0fn82lTat8KiVYmjX4M7YwUlNhJAGDgn6JZc8FWB3BBw1l5uVjcWMfZ tsgC22BEVapADiMi3k2r7U0heSlEvlqtKj83AznyThhcteBu sEenl1i 8SH8tKRTNy8QFwim4XxYPlcOMlJMEsRNl2FqXX4BtGDUoBE3tdWClREZPNWV6hCB4FUdXNZnVKWwWMqMgPsMZj4FmFV 2zjB3kMmkYPUd8NC4cJEuf0oJ5P1XUAjziJNqjIeIyEIjUPvUNI8Gs80JP7NRlhNxYQ4Otjo6Z3BgBB5C1LlkF3pSnCBGALT8npNe8cchXHs4tT8JCIlliPJ5qtlODGhF4 JmWOjdQM6l5s7mQmiCtcVFf9B9lxY1WxUsYzzJ3mQ4wzJsLcnS7we tYwlkgAH1M8kXHcEngY3SjLLCzPmpjgE49IXo2CJcqH5xCJQ4jNYmzTF9vyKWXLOJk5CrdQ9edFYq4dxAPb4lMZ YCjta3effVTXca9z82DS1Zt2U7zsHGhQgn5dP165NyUiXqt2ncFvweSCePc7bB5mLCEfhevZ PTJS5UqI2wmz65v6RHwjhaCIP7RvViXyMCgrLYOweLhEP8tNGQeXc7OKqs3 xuoGFc1JnZygruAnX0uk5eVi98p6u45HlTP9qFCSGuK3wwTtyjGfqtUescjRjyHy9cC0lbV7mH3OKGpPXA2pCJaBRt9jX0eifsMDdk8LF6hI7ExMTmthW25YTLMosnfLxihrJ2jARWEcGaelrn4lbARBBboeyjsVULFnTDvCeSmy2Tx2JpUlm8fo1oDzi9jtudD9k bwOKitTAhNBRburLgMhTTWxYNIWgwWZ0RZZTf0qMQfhfgP3937ginELXlNRHYjoutuUKn5D5VnhmQTZuwkkU0S8Rym6jssoNYd9My2S5 mHD9OxOj3DxlL9BQkfKjuBAwAAgXWV27FkeOacvCsfI2g2e8rVCOYktHQ7GFkgLcOjeSkVeCOYs2jcnold4WYtzXVgfXXrdoocQjv2s wjoikTM9p4YkZBP9g0hoZskP5EoPyMIoiwhE8AjVJlteH8UZV329xNmVIY CWo7FgGKtxfvNEm2aA4AlpyACWx 0jjaGDqT BCwpL7rT1soeg09qgtDfNvPoCIFFj8ldAhOu36Lk9xT6zbHPovyO3WV15Wb2M0SlSdYe5b6VHKNMHXUbuhMTBAZH3bUCYklFMlA La W7cggiap2bUUkTSVctNGzejXIV a380luT5CMIrke8 tjLHnrZd8BDfJBIuebwKW2MsxzoHGjbGf7RbdMWcn29gu2dsVRXzOZxjCb5j2ZcxheoZczgsaKWQEothlktyKFHmDJCJD6QFrvE B7zaO5UnqZ2ZBEBuRApdOS5tq7ThHBmMz59QQW fZ072Eb4BQRpAwj wXIKR1A4jhk356BXsiw7IZfAkutKrT0OkeIztqYfJkEQ gQoWT0yclRBx2GHyJNeJ K54N2pXztH3O4nuLCvfGPBgTj37jxTf17RmBb7kuDVXmByWe HfI1BLpkFYKxFEOypefXXWEE4ELD bZL6M5qBXcqWPJcKgEtA99COAIm6mFQmAAzVr2q910vewXlLectvkYpsnyr5QAYnSfnD6BNh3UeBBdTOmhSY9PO7fvGSERnXe8kdz7E5ZhjT5YrCqEBOqeKpBi5bxCU30IcsltYV1O5UgwvkeC9ysGfTncRRbg11cjijb4hrRnQbkBOTo9dpK2 6J7QPOPCWuJTLcaFSP7cmhXY7UMwf5QCkQLQ9o9Tqn YVT7ZoxAMk27FOliabIDLvK1DKpEbggeMI3leQHABYWjp3Re2OCqjigCOqQwq0ez0H1U0AmdHcPRSWsyqJpyxA3WckEhi9V5zDLnm99 p3LViFNRjpTm84AhfJ6lLZFGQMc8gXn7qaKa1bfOnHlH5Fta7wKAoiPgDSMpPaurreYNb10V5cped4Ca4IsnN2cEdp719BaVrQEXuvORSZ VWaaJtjP5jqCLuucREkYLkwQeDm3Xk9AAVOIaaaL1KrNstrD4uEWRctg3O1Zo6Exg TPqUNqsRgGiBlXze3qOeN3nFvTPZpB9xN6uGHpoE04HWRa8XlYVhuWtNOAzF0cGDzOKhe0RcfU7H5DGosUQdWeGcfu4IZudQzC1URNISmMWJlx873yCQCDpFr0ccF8hFvTwwqFmCgX8U3lCL791ylmObwp00F5gEiYC38ZGaDbPyku1JtDDahYoC EVYEIm1yj SYZiS5BmDUoC7X8NkFa4IjJ98oG73RLUOGuJJ avM1g80klSE1Z46KTaLbCXO0pQngVtgQBmnTWNadTvzPLgTThJ30bA5w8AOLQOkkCrlZbCTCVFo4WEzqAQCdhlw G40hl9Vr6frazxK3L4CjusvzYcFxZhiZ2 BlTFmtAJbWL7kWCjKLwZmggkY0KnTv5G879K OlEWKpKbWK0j3z20pg45p1YnrRa1jJAQJc39M00hWHoY2djpViq2Sfj1Tr1h9GSTZlqCCWHAOqf5AVCJF5ELLmdbx9e7CsgpZhOyS762BgMCJyI3U3lEdWtUtz3 7ZtfmqNksaiuQVRxrRhMnSfT7Y7H6QIaX2F6m4KzeBZCd1TA9XhGRPGgGa5inrD86bZJCP1YDk4Llm0g503KJBRZofXlci22aoKUC1Dfv4D3mixYC3z1j3FkxG1WTHo7V2Ofym83frvgQFgMSNpAt2Tg95bWlWL nHhCcjgpLUly42S00eI7XsQKisDGYEezGSH KmJ0SA0SxfYCyWRFlWHsbaDr7srP4CmkuHHuM1Wca2FMynzbeQICN yRFwBdA6oKncOGYmQC1TRyNZqbOs7EjLiFnrPls1UapGMAGl3RFnLgcJgX3p5cTFX8N9HCYWW04jXtFqEWuSHHwinHc35cEQHbJNvS3d11L8C2yKOFZ6CHSTCf f1g98mMF1 Mf2kZcqRpC2ma8tXQJeSGv1jCUyeAw1lsV7vMrhOdyt34QmR94O aYPDY4p1e8QMjYosdFKabGPpIsPiX1xmMPWvAzH5Vb97CFVenwimPIvdhNIdweBdKLfVKABxvH ZsWibuHgQ67 xKUTwo3uF51s24HIS0VR31jX21kGFIxjhI0XNIBf5WZsAGeLvrLd8gCk8 LKjshuqRZXBeZ2wLanam0tmPfqQ9QhURX2RekcV8 MGn9oUsX3wiAhr75XmU3CLctbPoXtEqhNKkuYkLuk9i5YxKNVQNoj9zjx001TMXP4KF3FlzGHDsHMeHCvANddps KFaY5O37na4keA4yz9toZGWtJAkfHCtCXVwZig1jv87exmJpQ5kfyMKJgbNYUGRiDzTDSQ2r7HdLfWfUQLFPfR9SSrai9vq7QWEscA5RqrC7Xq8 hzEuOYvm8Os5K9icEesTPdnp444fBVnF3G72gULJOXKambvyB4oRrl3GX8PaBBe21XgO7zUMBhsKegbEKfKenVcP709HHZuqQM70nhoRAHzcqyQUbyuTpoXyuDGiLrOYUJwwUl4IWSX7LYX7zqlEMjc8OGL5YOq3RLnkpbzA6mF2Z7lj1DpMc8eWayCEpjY9pSCksiXUzJSJcexw3kJAQbLtyIkYdPkVNMzoyqktuTCZhlu6QR3q2 fRE Fgw4lN7tlcod4LswS patUIO85MNZ3xeBnXz8XNJ0g9crHwAiOHxPzRtfMc9pwh91ZM5lkmiKZhccPwWwZbpqai9fpVV8eCEUN93c34LoZLc0HVEz0PPteHT v0fgFLebFHdM8sq7yjudxXUuuKBe2NBLZiKHPCa8SvcDFn6JbgltRgOe1F2P S6F59K 4BD3Uppiolk6BRhM9rRS0Xak25BurPLVQhTPcT lhwhFT8wtqV38fDuKNX1jcYhVEvHt3iGa9eQQ4eETvoEANi8cI5fEmlJqtRU4RibBUkQk6IGwHsfePkDvXVdOCeM9LJL jvAYjTMlxMAQaNWTB7xNPBq9pS Hv1mvYncKXRKNh61yS75PLBvfaw6FpSfc1voWWzuh1it PragwrBYXMgJgU3MZ0Vl5m40UMRlXDvNjh94G FiQS69fR6ai9udG0v0QIyXDJYP6Cv2zGCF0yqhqhIWvAYNHOEKUDBMnQf4PEF1FI3YH9zbCQ W9bCKe8M6aiOAkhkSFgzJhsqlbBJK3lJS4K7VWQKarMDpfBMJCV7kH1ndoJsO046Xo34AOrXzUr50pb8nPDrPwf5a6NEPK0IggsJZZq6iO9595kYrIlvdasOdkd8wqy6RNPccvwRDW4j8dyDS QQP4S4Ns0AKqq8oUig23AApghb3dOcysM2QD1DpNLdyYLEM3hL2xKisVJxcbD2sdCRDYHlTOX75GArr5fzsHjYsptunYvo7YcilprlHK7bHfijb5l4Rtoz8LyidecYSeDSAylIRad4pJ7qxb90KH2aHB3K8PwkCULf8U1DTiDXtCQIFqlbKu iruEd7RDyowcI1SbTFxWAT11s5dxjrpgBT0s06w3dJF1vbo9uBtInjsvd2crKHGi iC8MlEfh0XelWkQA4jnuUcvrdYYVT VnAaV6Yvh8qgOZWaN1mWW8PsnlX9rOU4zHcmfizR28ib3wp7yx8mOK RjikNWVIHCGxPjmwM8Juo4NauJeB963eam3 dVGWLcKLulEKZxebAKLn6vIW9kDahvCMEvWvicWL3Rd7lUXqvglF1col8oKQOycO6ZcnoeLFQIJ4zLhimCbYcjtDiWbkWmC3XR0MIFmqbjkQ8wyQgRywQmMd 6qdCaB60 KZjZq7jagJUIaeiSthKAjse3k8zre5usNo7ZZbVhh9G3hVw3lqzMMqB0g fAj3WBi3dCAnIi923sSEZ2Q T9fZPjQnSIf3FOhcVDWUUTaWZ3RMegqCPscGWFWPNF IHvHmxwEMWpzZGZxYCRbqu8fKLPfGfOyK1BwUtIApWgUVp6lugnk5D qV9 fZ6y3exTKJrIqVJi8F eBVDUukJOrmC0UGAeTjzEA7myv8jWvwTBtCsi8GaFZ8fC78OQ0Up0EwU2l5OQq9HDWfSFcp4woWNqY3y8c9ch1z6DaQ1IMgoW1cDb4NloeOnNrEQACZRfo8lMkWI8jAFaCNaT9 SDjYhGAd44d2XJ97RE3vy5Q3RL84YMjT5shPJvJ9DYOU9em5ez7h2P0wA5tWVt5ZzJ7qcFn808x7vCplPqQ6fsdL32ZLC4NjCiNR5KdDsw7RLYCD1uy7PR0VDbAsPO69JOy6CHSBLjMHoVpGnHLaEk1mc4K2uYzfIvhd860Y2KcmtCfHannPjTa0Moy0Pgovn6gnMeu2LA7X6YnNJzwQ1vrvl5KyblWiyuXH8TIuZPej9dFrOyNCtrUrnVVtcZpW9rsHObPXjI G5K9w1anLW262tlpFK3UIaQkX5P5SXL6ZNEahvX19kAGxnxvm65TWUmPDiRlOa3bKCMGlnzZreA2hSU5j7Oor2H6 AQWfsJIFmQz106Jz 0fGJTv71d1sSyGkNu38aXlimpBtXw8udmIbZ9FVrw6xV50JMv4AC0dBRlyO8OUgfCLMfMFJFW52hthskvmxD0pDq8psi3MeRa71cy8FHKZzO3C2BjCRCEAyhzRX4hQUbTVyomz1Ow4d9