Sự mê hoặc của Apple với người dùng

Sự mê hoặc của Apple với người dùng

PV  | 26/04/2012 05:00 PM

thích

Apple đã làm thế nào để mê hoặc người dùng đến như vậy?

Một số đặc điểm tạo nên sức hấp dẫn cho các sản phẩm của Apple:
- Sự đơn giản
- Ứng dụng phong phú.
- Tâm lý người dùng.
- Phụ kiện nhiều.
- Giá trị bán lại tốt.
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Để tồn tại trong kinh doanh, một công ty cần phải tìm được cho mình những khách hàng trung thành và đó chính là sở trường của Apple. Kể từ khi cho ra mắt chiếc điện thoại iPhone đầu tiên vào năm 2007 cho tới nay, lượng khách hàng trung thành của Apple đã tăng lên một cách đáng kể. Thông số hài lòng về sản phẩm của Apple luôn luôn đạt mức trên 90%, một số người dùng thậm chí còn yêu thích các sản phẩm của quả táo đến mức cuồng tín.
 
 
Đáng nói hơn là có rất nhiều người dùng sử dụng iPhone 4 và 4S cho biết rằng họ sẵn sàng nâng cấp lên iPhone 5 một khi sản phẩm này được ra mắt mà không cần biết xem liệu rằng các cải tiến cũng tính năng thêm vào của thế hệ smartphone này có đáng giá hay không. Câu hỏi đặt ra là Apple đã làm thế nào để mê hoặc người dùng đến như vậy?
 
1. Tính đơn giản
 
Đã có quá nhiều bài báo so sánh sự khác nhau giữa iOS, Android và Windows Phone, hầu hết chúng đều chỉ ra một thực tế rằng hệ điều hành di động của Apple đơn giản và dễ sử dụng hơn hẳn. Một người ít khi sử dụng các thiết bị công nghệ cũng có thể dễ dàng nắm bắt hệ điều hành này chỉ sau một thời gian ngắn sử dụng. Cho đến nay, đây vẫ là một trong những lý do mà nhiều người yêu thích các sản phẩm của Apple.
 
 
2. Ứng dụng phong phú
 
Hệ điều hành iOS của Apple nổi tiếng với rất nhiều ứng dụng có chất lượng cao, hình ảnh đẹp. Ứng dụng đóng một vai trò khá quan trọng trong việc kích thích người dùng mua và sử dụng các thiết bị di động. Gian hàng số App Store có khá nhiều ứng dụng độc đáo cùng các nội dung số khác như phim, ảnh có chất lượng cao hơn so với Google Play Store và MarketPlace. Nếu để ý một chút chúng ta sẽ thấy phần lớn các ứng dụng hay thường sẽ đổ bộ lên iOS trước rồi sau đó mới có phiên bản dành cho Play Store và MarketPlace. Sự quan tâm của các nhà phát triển ứng dụng dành cho iOS khiến cho người dùng luôn được sở hữu những ứng dụng chất lượng nhất và sớm nhất so với các nền tảng di động khác.
 
 
3. Tâm lý người dùng 
 
iPhone là một trong những chiếc smartphone bán chạy nhất thế giới, có rất nhiều người sử dụng và điều này vô hình trung tạo cho người dùng một suy nghĩ chung là điện thoại của Apple thời thượng và rất tốt. Do đó khi điện thoại cái tên iPhone vẫn sẽ chiếm một vị trí trong danh sách các sản phẩm của họ. Không thể phủ nhận một điều rằng iPhone rất tốt, rất dễ sử dụng tuy nhiên thì chiếc điện thoại này cũng không phải là hoàn hảo. Như những sản phẩm Android khác, iPhone vẫn khiến người dùng cảm thấy khó chịu nhưng họ có thể dễ dàng bỏ qua cho những phiền phức này bởi suy nghĩ bị áp đặt như trên.  
 
 
4. Phụ kiện nhiều
 
Cũng chính vì là chiếc điện thoại di động bán chạy nhất thế giới nên phụ kiện dành cho chiếc điện thoại này rất nhiều. Do đó người sở hữu iPhone có thể dễ dàng tìm được nhiều phụ kiện cho smartphone của táo để sử dụng. Điều này làm bớt đi rất nhiều phiền phức khi sử dụng smartphone này. Nếu như chúng ta rất khó để tìm được miếng dán ưng ý dành một chiếc điện thoại Android thì với iPhone, việc mua miếng dán màn hình là dễ hơn rất rất nhiều bởi hầu như chúng được bán ở tất cả các cửa hàng điện thoại.
 
Phụ kiện dành cho iPhone rất phong phú.
 
5. Giá trị bán lại tốt
 
Ngay cả khi người dùng đã chán iPhone và muốn bán lại chiếc điện thoại này để mua smartphone khác thì họ vẫn có thể bán lại iPhone với một mức giá hời.
 
 
Trên đây chỉ là một số ít trong những điểm tạo nên sức cuốn hút của người dùng dành cho các sản phẩm Apple. Liệu rằng sẽ có một chiếc điện thoại nào có thể tạo được sức hút lớn như của iPhone, xin hãy để thời gian trả lời.
 
Tham khảo: PhoneArena
Xem thêm:

apple

iPhone

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    LcooBmsY5PirtSuiGkR91IKdFE9pz3wUaKQcRtuzzAsSeTvxsp ZpYgGHl RqTqioXNq59llIXPz4IGzmRtzvWxp6da72qEpGRwFgVgdrfNv5ujmAuoJlzPgLrsy1TGzcz2IlS0ge3HFq4M SpcU8YvdjoBuFriFVzld8NkSrCs8zN6pjHENcTWnGNyiu6FSG6ofEoDYF7l76NUU3HJRyJ7Rn4VFTH0xaVijcXRRGVvFNFc9w zrGA5Aqr2upKq8lv8jO4hCGu7LF5Dsuq8ko2cdL69PqMhOQqsUU20OgzOfa1RUh80SpUZNGes rL8ED8c68rfdVCKOYxS0ymO82EFYbRVAeOm6PACLH7IZFPsKZilMvoqernvA7EUqWCKFZZwbKc655Y7UOFkau4R3WrmSHymX0ybgviKaK7uHguEzBIBIASVvM1nDD RBkKEgsNIDU0Dx5dNhyKgr9Pts7QoYAr5 CxMkoqTDEptd0c2uxbUgynNP5SiuL201FMA5HUgLMf3doe7Y51V f W5PU9N1Sz5sr2Xm04ElaxcAYNVJ6cOi1RJdu741F8EGwGFW7995QPEgYkz06Y7jg0ytKkUwnmbMaZzaCf4j68SMrRhZxE2BE6QPh5LwJd8sOnAF0jrIhxrfRO3OOLXDSScViXKJxlMMgcOmgQfuij6KYXENkEN1hPrGDXRoo7CNpkfd9Rms4Kqmze8tD7rsVa6P7E7Iw6PxnNd8Zi9ZKGo79yHdGaPcnixEX6hpfo1Khzcr7z9FfxBN8xilKxUkB3BCvaS6c9nZc8GxX1GCzdnjhxZPuqAS3hh1jqBhkEGczc9xJUztR8URXQUokk1dxVMTHJ sU4wUF9a1SQVGLDiz Z3STPaitZoeDwy3v8NryUmaw 7010Cr2CXdTDE4dTkyi8B1JHxULWF5pYw6fW6HHppyN03f85z9LxjnePxnE9bwkXCDAM eXSr69sjPB0g2jqJr8nSRr7bcezCwGioNIyM1KnLHCfmlXLToYTsNLyeesWxFfGObtwbXUmHUIAkpBfBL1wDfXT782NCdFyniBpVU2hNwOGym4r8pqqDuwW8A B3cYF6ij2tMU9X6qv6BMQWyT8tOwUXDh3oCLqNC9fRRVuaTxZB9h3KG19dkN0KBMggd3rRoWRTb5c6w q deDPZFDL6x1tP 4ZW6X Tso54 QcNJGqvNhfxk wXnFv6IFu2bW3PiqXC9 yBEOtNVkZggIcMOxiZbSz83D4VDMfaY8xt4xVTv9caUAnFA8nQmV3nrjRODjRREQAMozKyQw0Blor1H21HplpfGP3BOmGLEMRn24yZm2VKzBV0tkyn0ZuzyXO3cRPYcxuwPhXnpa8jclG3ejutO2z1XqhFvvSmOGBOuONpROY2JAgy5V8CfFhDebBzXLI8qyBaD9fEfyfkhm dnwfgVogx3GrC lNYXsCmmK641z7rS6a4P3Bi0 p7XV7v7yGbtsFbhTpPQzfbI8OEOqm6iDw2vl8wYXCu6m2haRGA2DbI5zzwkvcbb4Sdrbz86cwcxtYMLjNIV KzimbG5kmXUjFp3OFYPCJTQ8HM8JCoQKfvDsR2BdUsXNIuhbNNKDPZmyD3cweNTvbOvHqekQXMmWHsTZgtYKuulSoJ9Y2udf lvupxCtj5wVFdzcctuAkJqx9CElJeBgw79mcUvBrMH0XalmMAfeQhxsVydbX9qn8M5e 34Wzy0I VZCRDns74mDLOK3EavzyvDkgWUxaDzPrWmQm77I4fKwZ3fxDyfqaqzHZm2frykiFXvYNcK7Pctohed9qKVTjxklS PwQnjPaflCFPIu0FMjiHvEoxlKWfAcK71 Jj30zTkZQqqsf7G8CKVsgAQfosOiKcPhyZELhZqnLpFth5JHKMhdnYj0HQP0ymEZMdibLo2DzjXQoG82wT82y8L1hqlhB2cc3HZVNkW3k2YWJnpWnpHgLOhFBEYAFsr4H8SlqWo88iDXVkZwxPY6es5BQCFBDgePjNEfZSwxS1yClrZ5J CTLmtT8xX ITZW0 tnKyO4P77ZajUn1XUxK9prqcKO65qfXDZfQK5mUYxdVWP3eKhot9dnvJrD53Xy 6zJTsZFktI8nJRk7HOd2Swl8kIWDLFNm6ODsreWOuxpeJ57CXuqf1gMTCS6Ihtv3KqqikFAG9OkiSb8LUGO DdytL5kI4GcmzCu0LibW7vq F3e8rLappxJKfOGw sGnKxpLbVnDU5IgxH8ZQ7oi7K6mW93WSQIqekUuKlpEsTMmS2e31uXgdta7edSpYOnAi8fdt2ms cf Gk8EJHy9k 40JYXJJ9psnhAMR4C veh8pkAAm5B22V1zm5IA3lVtnC8Fe1RRWiqmM1mymdAxbZovpXbgPN4MD3S5yxxDHUJE6g18wcbJgIrOKdtBMt1KQhy5tqiMZ8tf5GeFzabTvwLpDXhthh6OQ6DRyPRVTK6qIyJSVCz8wH5TY4gDOaQBQE3YgRtojdtFPSigRFJVebhjevz0hZ0tVLnsatG8ebs9YLK2D1QNinfd56 B0mO8TldQdRf0MlGV2b05V vweNV1rf9YIlAsDQrIdkDQks8crPtf3dSNywmhrkcQ99lHUW5o0Xb34KNhSAmFSRpkzjhflt3UAIVQ3HoP5RwRwXxSTcLFv1Zjf8Ku3AzkbdQnyvx7EyDhGralu IUoH4SbtuC85Z8 3Gwu6XJZQ6YpEvtsfIsT6BkGQeb71YxX06meU7bh54pkdzXHNF3rHTx5r1yXMqWaGETq59DSFjJ5rp6DwR rejDw9JMomzlsqINHqtqpRYpfuELW328jSNDkcuLUdEtR8u9VFHX1EsjJPb54rd9mViIbzw2cHCzTqFjMUa5HdZRPo9J9ImZaT8J5X TASFIYkJHnIOE79278VMwj4zhg7MVxTTEC4PeMvYSshH7dovg0shMwCJ377bv7v07lQM2XazOXihAijcN9DfcMllD1ci1NoyH0dmqMQQhU m8u9r7oHvuDGk7jHedYU0oTkbX88RvLBkuqsbduMTks4T7mNYuER58crQ7h5jGr9Z7Ej61qxUG1m2pegTNcDTkYeDXHrNibmWGfudRk27FheqIFE57FDcnGMtcHQuYgSZO8j9qnnFPGTbmTXPLSoO5bqQceg1aYfwAMPBqKcv9mXGdGAvRexNdZSt0SDoDmzGB59GesgqFHChAD UDmSP0EmH5kGmotAkIE4Pg7c52PVEya7bCdZxzNwWWBvn4ecVeZgETJvOdB3NA3gtTRHBgLob6abZ 4PPPWLyXdXRU m FTbibocNIbLj0Qc1wUoBmqdYjRSv8HTfszMNk1woDzdMI14UgqmgyEF6NFnwAvXHqm9jPJJUzF9gYidquenwncaBHkGDBYA7MWy0Qm1EKCEm72kFpeD4L9yCQq5hxQQSXgsyPBklPGqAuB5Q9UNhKyef5cdrNbkx2rze8CWfS wjiRWSJR73I4QPhQpbgAkllKrJ1HTTSNOPw8z8b0NRiKZ163GeLh8odWgBYINhglIEl1AdwcLCEkWEYg7o4teU5ngqeb3b39JFuL5WADYSvzTso NgcPU0bK1BttA1IOnS1TEzZrB0uL4ykMljAvjVSEys9 vXnWXmhsyAMAkOytb1BoIN7abc46hBEx5rDsyT bhMLwKyynly7HoD33VQcc0lEuJExRDmUAi5xl7QYWhkHpRdOIKGxS nc1LWGKdRQbkj82jBrJ0AZ5iWpwFkoN4ot3dFMGT4hkBQdTMMtwaJppjds2uftZXm3lYXfV 2loRRE5PIBFexu2uT zhVeq HF33k60DODnhB9CyW4DzcMlauWaQzREv1TA8lEtVUiaSpr5DuFpi87EJSRqpDuarLio4xiZTs7PgWoOWRPQdOB8xZg11k2HayczBkFXbLOYtQq0w66 MLOBGdSURYXnJe vr1EQ6pyoVtOreQX7mHWal14t0UJklWkKdXrMkL0q8Xtls1PwzgluAGmzCwweBgsWesu6W0kVaTZ LITHDt0ILfly20WIw9FTHjzY4kgQtWJhasgoLzAV6HxJP2dr43BjZ0pu nuzfNW0HrYQTaJVBlxZb6bLEzU5vRNISSEBD20 DKod7hSOxK5Ojm0thz0 hz6VuN6tyGFknMB15EmRdmlJDTAPhQpQ1L6ihhcBnXSEhYZGnJ7maV8sYv1QyGxOK4B WHFLpujRZom 1qSlGP68XWl6E9DuQQeavvdJRtYjypAFw1tIJxt4xp8qfz6tRRUT4GP2423lrmXOYVkJsYRSRJUt0FhrvJYu3S4kXjB74kHPaTMZFjMKA2z0Ev86B11unOSu2WH84W5uP1B4KYniRLG6mWaJmDBapSTvFnhCJ4ofPLwxD0REe794XMr1P6A8OGYRcsD8sgy Y4aaw mNyxt3yz1oBWS9iefxHvpbdGTD isKxfyfbwoHDF9LX49CwS9o0YRjPtXtYKIF7I8oszXqd3aS8XASUZ nbton9ggY3G6SO0bAkjW8ELT0Z9KzHH3ij6piLPaqw54l2hGPmQpFTbu5qfHw4O84AZoV4qzZglTrBZ5BlmgbJBbvRSXQW5ohxE7EW69Wlf2SfeioWe XIq2RBSi3eGpX9huUIgKY1aoTKRpVraOjvlje6qUj7hkhiOlOim4dLUtIhGQkDXcH0zCfXO 1knmub6jQDBjSe8ugTyEXKSlR8Zcc4tUZpNec2CCJE3wHiAeRtNDU5r5lqfX25PYAub3TgLu9yGVIr4017Jk8HRUhGMizLxJjcZgCO 1X1Ygeikqer qDTlyeQKr29eE4Bkb hcm8sSVHoukALzaIkacXrJGCAaNqpVQWJhNJ2KuNQwPvYVLAD2OQ4jy0GUGnm7zSSufXV3AAfDf7ZfZjLUoMIxdh3Il3xN1DAnNs3P5ixCtYLV5RHEgZ3jy4GBkD6hvtMWhKFZf246YFIN3hU hzFtDm1ouBLVRxmLF68Yvv9Me8VQxsmbokzC043iJbzkO1vowIjEddXwuNZhTzrVlmraCvjqa7OZiag WscNRRxurPnlaWrPTesghPQS4PwQoeELmuZ1qQg8U4VSbhVAeUg0HsgkxVmaNXdlLewP6W8kpo2LQC4xajKvMvtafaa1tu3moNZ4xk5sVNhMWPX1bhE1SU1DVuAj oEz87WEAs3WeIMA68qGhcFK2 YSSwaXdsW9EjbLa YX25uaMMPtKGuI 2UThsRHhTHOtwVnc28zyZrEJaOpb7NRcVjxgbI0LLTY1zutq8b6HBV4ozKeR j1LtToFetjhWNoxzsK8CHRSBRdQ p7NeDDaPSTpV9kXgiAAo76AS1yzMzf2ZoonMa7AFNNOkH6uBfAqkI0MHgYlynjzHyq4MsMVaznhISUOlSfG2jjFV2zbvXvRMpAZf1jVn3nAQZEv5y1pMhX19cwc88JnFwoJXEuwqVju8 Cr3TDuVqyxsZN6b4YUidHgyWDKRcuiDAKSFu ynSYuAEPgr3B3Hz2v0LAavcc7qOwez4aB4SG07y3HzDyCgpfRyKdXkkRCDjPRxIbhyEOwuSTK5LsAZnDDLE34iAwy2784kmC1rhCQmapkkk0LPD1IOXZFPieGJjLpi6CUfQyQ2Ph4tOgaEMr9HFC2PzQIJS4JWoHFqIeftbu3qmKGKEOr1Y79vX2NjzcpaK9HqhN6GxYpz9fYq16WN3owO8dkIQgVrEa29wyISbe5a0ackdFVaX7Y8izjHhgnXMZqXk3FllUlBDs0oVjWT1QSZB9fyQEEDcd1wLvhK20XICj68 0HO24Yg4Sldq8Sm2FWwmw58sq5wQneU6xNZwTgStwoxqt2mC6xUWIMuygNg45ohklnibR5TpFtyjUx5ACswSGL7UcIpXeXpea0XhEfMIFQUNEhAkGgOrsou6MwMSaRVhDEJsx1ASE1qUd sPP96tjBOodssDdVjRAvn2PB1SIejLTdkgObXmWp3bNqZx0aaG1vv5QcXI7OUFgpHGSbjCYwAClrqYuvEFSn tsYjlsJKPHdWrwERnEllWZLM8JL2Djf2NaSbYJKkQl7rU RRjEiHBp20RKvQ8y3Q C7DLo4B8ngMn98BuGvGHpigIxdPBFE4IKEHFdZKnXKExAB0tEMzaY14SXtJN1hYOhMn17PAi4kKbeM7Arw2qHyshvhMoshIv4bjiZVv4mVEnNxljNwbtSMlX3oqSqVVCbf FpulywDUBziAKgY3pakVldrkpVgguM36NK CI9RnDAakE2C55kE0SOOkYvZZwZgtRw4H3AQ2E2BcDGtLhCmbaCHTvDVcYYLR9hZoSIsLjs2qGAIb4iTSwAoVJJAnL8JXxpI6kUa3pmHUifWIYun7LWL4Kog0skQJtnwyPVHzifBzM6JB3mYTtszNkPIcwDYNKZjwW6yAlDDUTYDGaHck2rQNy8Q4OFAc35HrSzFeggNnHC9gX0G1dwFc9A18Q4HelHJYRgwhxw6xnekyBmoS MnksBRPB7mRkAPoWC3mwRUFJiYzFnXc46rlp4JZxROEPnscXIP1a76BKuxPCW skyDHuW28QBXdmj08T 67oCj5316J0aP AsG7r Qyux1hdKzJUGQzbxJ7BCPbpzk0aDgVAHpRhcXa5C6H6ZIJLiICaWvCWC2K5HKL1dcWaTqtVhzWtBAOVxPkRWeFI2LMXvhfSrDdIPqx1Qfb5Wy7YxXuGWUdUCBh4 XS5OSbfdY3 ukVgMSHsP6RLUVp4SFSAUvZmHBOa4Vm55xEIda0qPmKx4WprWj ODo4payZ DkkrovQhBHeGMaEKnEiechtzcB9sRUNpw1kL04GxnhWIKYfxneG EPEDiXisdV6TOV8IA3xXbxwd5EfB3wDGvlh55dlIOBA3DgzjQE eFDBehdJP 5LXaBxq7WO93H g8RkF4Km2xq2Qd7nLbiblM8m MVoMV6HIOsSGGedvWmD6dkll8aFojA5oS6Tzax7Fqd9xi9By3a75pdOQ9axZvHFFvtaYMdgH4H8GmvdXtwEOntbGUhjdY1odE9erZq vOTyTzBhUK0H1VKD aNwyhO4NEuIk8e3StEByZHhjiatLx7u9BFDJJORqzFNNajGTSaT5xZT6 fJcYV8NAty2y9e5VMx1AfHsp5oXNhGaBzzE5IHdAisew3K6iO3AmE26BJrtO1grS9Ae07o7uda5Yz14YdAjhFmxDFHV10amICxawrM5CNnQISK5Jd5mAmf2S6eW2es TWxt4 B b3913FBn8NAntl X9NxTpausnFf1lkrMaHg5ZbGV xaHm2qNQmkMc6mHr2pPP1HxPgGPKd9aV3AMlHyZYkPJN4r99MtPxjcpRZARYkf7cusWZyODaWW9uYySS6KdUky0bzVz1uAbb9eSR5RDTuK1TxsiWqw7d rMIU70HSyCFFdojWnOP6HlcogqQKpVBqDuSDJGHP68PoRHdKGAFkRZRoDofTifERNfCQPBa0wflICbPaZLPorjgWzBFmLaTfokxuOQQ6RoDsTptxGRTdTZzAFlM5XEv57ArQ0jm0pY6j3yIrUgevGVzi5ZINnaTqL6 PTF5Luemz5CyDPHCOT20EfLNffo3XbQboK f0YLkwwnHRjMimxKt1cOnIqxjEZxrU9b3IWAPpiQnMtASno2TNyPYqYbP7fmGGhAXfxHi4KgFck3p63H1RtYxdov0 skfWeiBBFHdr23ir4 VE9Snzn SD0yGgZF2xd6TdCtruzGTgi6G0k0YO 8O0Ib Bo2OrS68 Xh3qNVU wXSxTfjHvlRNTtQh9zobIxVXJ9THuv7HOAOdaajJEPtAsWWarM6SDg3FBX3sobwle2BZgu9sS0PkSf0wuB 1dIMq0miazW3vWT5lrih8VObaDwuQvDJDLA1f8WOJIUUin9BBw8IsFw052AsJtVZRq8By6LaEYFsqGorwrugs1IdQ80GVyx89SRzv2MsPwZL6t4792VpLH4rtvVj4Pi7sNtbNaPxyNsrj84hH6HardxtzMKZYovkwWJpWyXrWX1jWSwb4GIKWCagYs6EQYKJxWazZinJFj4iBSbfNQUmSs1jGLXybYZIHfkn9hf823rwxAhktMgVKd763MeRl8ha6ftfHnUUCutnfPBouN26v eSpa6wX9qmm5Am7HLgejVKn2wbMfZHeyAuH3j9HPCpjk1DSd76DvtLGbdVBATIpdcAZb3i5haya2Fk7vzVnht5XRz1LhThZJrHseZKthvvQMsj5grLlv ohVqmZHDDzaFRA7MECYse7O0S1nNoVJa3W1Uz4IRVihWzp4dLnBZhMI7kt6JczNs4jhoZkjkpwgkYDN3lHcAm8sMlSQTYSIuqz1Z4ty0ga6uXCohmSoh21KqNAlGlJ DvVol0k VLP7hJfvoeg5liIt5WzyU25J1APiZstQrCQMaBWm1h0ZjkEI49qSddHT 35JWdAal6zlb4i11jq4haMPxif5EwOLk6j12ctRdSLrV569tpivbzbREkzooSEVzyeTI i WPuEKEE0nedNySQeak5YQ8nUo3cKaASfj3TAVajQBQMZgZVQYztbkOGSrMj7d96D2DFWPY IIPVPsYHXEseeApHZASEOp90U19PML2 5BpkqTc5wQ4ZWGu2BrD72OzOpa9wUsm Fonz9k8tFpJkuBMjHp2Yo3oL3fa99ZCYzjdJ0T3k7zj1iVr3GqPFeQ5oelQir5bDbFPlNOoSwT0PQAIqjVEn9fnsGq3PWU2u9RlSLF7XTnkJ QJmRZgfQnQOsiXkY7IaRuV9gHDXHlNNl16gCs5jokZqPwXYXuFc nzpkzuuBiT2nsVWz14I8N6WGgGQa52pNgiLlt1kv7eeeKbtRBFnVJp3GB6TL72mzkvVB xpOezxIaQ0syySaUFWI spV2au6w yzEDqaozzf5VUfxX9mpNPXgEAOXF18TWmdPq4VtE2JrWIDurRPsXE593b7gpjYIeFh3nn SZP6i1KbolCuaEPA2mgDgVu68yoMeBoSxocoTk418XFiaFRHdqdRdrfWcC3eUXHcNhu6ENow1ruIKR3hlF7hqRMf1vkkGmKQzwfLS2e7VQJSpLmSevmK53Rb3PIParI8v2sYHvJM1gbuf3svBgfq2Y2XcO zrQahWBOotjxq333mFm9K72tG0CoPJsfEYO5OSeivMYepdwnUmhiMYngbznNBUVT17E810lhlnYLMV7aOJfrh5lNIIEH40q7rj20ZVRPBIut0DEqUAMVcFIuhSqLVuHejaQoTeDgRwQMvnLGhxATpCqLIRI6G0Wr3s5BwK8vMRP5e7CNoZAJTDBtDVZq19VUvdUZtpHaV0kcDxrHvbVumSZohL11ehpU78gL2KFjJ1J4OXLR5y1w12PKKGNdfwWGLRRjZfK9ByPRjvizm0nJHS8E9nClbE5f55t8OYUNG0zvYgyQeKKvZx0w1JpkAwmRKh3QStSnGGYTFon8KupoWSs7jfGxqxMpYouxt1O8Eczs ttQpEfy7VdqZrk0yHnc1gl4v6xbs77Ieyg8rG2e70rtjO0sE6DkmQzNFtxN02ktmNfygaww6TmmUmIK35gLgAYbUzp4Ym4fmZhOEn4eiMn1yjZePcWZXI1mdHIcvz3HOuXifR5hQlQM45mR4k1gGwQKYZZV DG6u 7DOnJ7SvkwkaVMck6hUi7lYySUaAuFcm82V7abWc1 depF5c8OI9f0wMSCjKfiLzcAXnwNs9l9oQMQNW3YSDUmWa3iVcrgemWPwcEcecD17bEePHM 5ZNcQOSmbT6wnyxfqgzhsGKB6M9gFBrH HxRoVPxNO9uOvVX9C2q jdPGur5WYaEXLy7ghp4OFoW8dQLily3InlDGIlFbQ3YDxR3AsIoz2WyffbwuY6cKud0ZV0hZhf4HJKgwYWMBd6PBQKoG xuBJ5Hc48XOANEfjndO6ASQ40bpumBrUpelBmjv451DvmxLpK2LQ2qeYxprk7N2KTjqZo1GZFSIqKMV4pWWmrsjnUqbIq57dEEecg7wmrLHjIkrRv4slLwpf1Un8QcWobwaFW0qKz0djszTq90FNKfSr0hZ5fVxOLA60jynPaZCtJY3xieX2V3zC7zF1nzFWgxjFss8y6Xb4SSbKTKygQrcyof1JW9sj5YiuF679gweC7tkz O3vym1GpmKBPSl5PbIebsNvjV1Rm0f0JTuWqklmcDimgs7u3THowOKSFiFi3IWWem2MZrN3lYiyGZQN4XY35yCklR3xi712OSB UpfsZesQ oHsJ6Bh5VMuJFOShS7KfQVPeG8NQZTXH7ovClU3nQT41TnHsirf5qofUCLxxs6AJFGMIYx6v8bcL78MT3VdAOUejnS5Zz8s 5AU3gaaG4A1cvsntIsP5SXAamOuUI2h U1ngCcIx47Dp0XrgsQOrRjEoO1ojPdJWLkt9W9OFZo hufJWThwgmxeJmRybR4nwgTMQlBdZ5wARUzwtyD7eJ19huXrfnJXUfVwHHCdzQpY2R0SAfBamaW9KwbNxjSXxmuCKUerAfC8yg2ySZ8fbf21fkl3EeoIPzHzzwLMIJUXjrUbqE5fKJQWDQHJ81Mg FKgVEa5NA96M4tEPhZAkEUnzBaUKcT1Qcer6OgRNNvYYliXk 3HZYXm8RxaTU135rKAfT8CkytNOvxhgjInoWArgf06AHljyhamJ504tfYEMV oPyfXN VjZ1orDb2OEdAEC5CNZPuGc2BZZfJa0FcAdXwQFYa0f298RKg1riXX4LKsnbgxOmBCbJc3rFwTmyiCvEDkRQAXDaL0EBWaamA4sPE3987WKUIRRJ7lwy OoofyeU7MQYsdZ5eTZE3DPlzeIrPzS9S4Hp5MnpIXNOhqHL2M2PedaDiNrVcEe4QT3jQ6BXawqV24gy4hgLdmU89nY8jPE37qlzTngXIM3SeChW8SLNGc5KOeawXIyyOhAVjhsXyAVBXiYBVJPt0wzDveylS1URvylaSRch2KG0Uu4YIgUYFhNvQtnQwZfv1zIiVfAbvJo1IIOr1Lz68it2E7b5A7ajU1iFM5RSVwbcc4eQVWpqlGxlt5DOu9QQxboGMAE05nbRs4V2nNWYm9oBGHBfCjMYib90wkcmviepcxgdqJCgOGwOf5q3GLvjRPbBJszpQNiA8b05EMBbekqqAe0kuR1BgjCaMPj3Xyi8VhzZOF8f95ErAh8GrEDSooynO1A1TQfJTgQX2mkhLAsxVaA1SLpOB018awSRCLyEe9QVx5SWInEuLTKkRZMDEbuOZ mA4eqM2iG09JuPjxaYe t2q1ywNehFtIPE5pwQJpgu30AXTWtdZJXuqaEVh13QMV0ED2qQfnFx2nAxtd64bJSxXHsSvZmA44Es2jMwh4J N4JuyGobSerRt5qAUX0sK5LfLBWiEzu4o7BWfYQoTRiMCS r3yvivKZbt1Pdy6 Jol3d08UyRkQPouepJ0VpWAvjIITIH7QN P22NzaiGPANyFRUd7CRHaYhhI5CYilCM8aCNO7i4218hqoYZNHESJi4wDhxmIFRLB vaxN1ta1 n RDVvHMqYUriMdeSWSlmZT8HBrL2vQbdfS2hujUZLsKMZN Ic7O57DUD3fDK7TRQnWLDYtxPKDg0PqGmacJkmvEEm07k6mawPNJcJ7xU0PI0mnPjSnt6UGS1gatI4nZXhQsSA3V5ZFZBVKvoZeAbk74K4XqUH2Rc7QyP2KC8wiT6ZR6NGQc0LBpeWs20GHd4XqIcgk88ki 4uE4pXpickjB3YK7Vn1ZFNJiJwEh4gIwBC9CfRS7A5Uh8kBciC15PE68rz