Sự "copy" của Samsung là cách làm không thể khác để đi lên

Sự "copy" của Samsung là cách làm không thể khác để đi lên

PV  | 27/08/2012 03:00 PM

thích

Bắt chước lại đem đến thành công rực rỡ.

Mùa thu năm 2008, một năm sau khi tung ra iPhone, chiếc smartphone đã định hình lại cả ngành công nghiệp di động, Apple đã trở thành nhà sản xuất điện thoại có lợi nhuận cao nhất. Theo cách nói của cánh báo giới thì đây là một cột mốc quan trọng bởi ở thời điểm đó, Táo khuyết vẫn chỉ bán được một số lượng rất ít điện thoại so với các đối thủ và cũng thật khó để có thể nghĩ rằng Apple sẽ là một trong những nhà sản xuất smartphone hàng đầu thế giới.
 
su-copy-cua-samsung-la-cach-lam-khong-the-khac-de-di-len
 
Những đối thủ của Apple không thể bắt kịp được táo về giá bán trung bình cũng như lợi nhuận biên đã dần dần bị tụt lại phía sau. Trong quý IV năm 2008, Nokia, hãng sản xuất đã có thời gian dài chiếm lĩnh vị trí số một về lợi nhuận di động đã bán được 113 triệu điện thoại trên toàn thế giới trong đó có 15 triệu smartphone. Qua đó hãng điện thoại Phần Lan đã kiếm được 1,2 tỷ USD lợi nhuận bằng việc bán điện thoại. Cũng trong khoảng thời gian đó, Apple đã bán được chỉ 4 triệu chiếc iPhone nhưng lại kiếm được tới 1,3 tỷ USD lợi nhuận.
 
Những con số trên đã phần nào cho thấy được sự tăng trưởng khủng khiếp của Apple. Các nhà sản xuất điện thoại khác đã lựa chọn những quyết định khác nhau để phản ứng với sự phát triển của Apple.
 
Một trong số những lựa chọn đó là không làm gì cả. Đã có rất nhiều công ty chọn con đường này trong đó có Nokia và RIM. Họ chỉ coi rằng iPhone sẽ không thể hấp dẫn người dùng phổ thông và chẳng việc gì phải bận tâm đến Apple.
 
su-copy-cua-samsung-la-cach-lam-khong-the-khac-de-di-len
 
Lựa chọn khác đó là đi tắt đón đầu Apple bằng cách tập trung nghiên cứu và phát triển nhằm tạo ra một sản phẩm mới hấp dẫn hơn để đánh bại iPhone. Đây là cách mà Palm và Micrsoft đã lựa chọn.
 
Cũng có một lựa chọn nữa lả chỉ cần bắt chước lại những gì Apple đã làm: Lấy ý tưởng iPhone làm nền, chỉnh sửa lại một chút rồi đặt dưới thương hiệu của mình. Đó dường như là cách làm của Samsung.
 
su-copy-cua-samsung-la-cach-lam-khong-the-khac-de-di-len
 
Tuần trước tòa án đã ra phán quyết rằng Samsung đã nhái các thiết bị của Apple. Cũng chẳng cần phải nhờ đến tòa án, phần nhiều trong số chúng ta hẳn cũng sẽ nhận ra được sự giống nhau đến kỳ lạ của Galaxy S và iPhone.
 
Bản án đã được đưa ra để trừng phạt Samsung, hãng điện tử Hàn Quốc sẽ phải bồi thường 1 tỷ USD cho Apple. Trên hết, công ty này còn phải đối mặt với nguy cơ bị cấm bán sản phẩm hoặc phải trả phí bản quyền cho Apple. Thiệt hại của Samsung có thể ảnh hưởng đến những nhà sản xuất smartphone Android khác như Motorola, HTC… Tuy nhiên chừng đó chưa là gì.
 
su-copy-cua-samsung-la-cach-lam-khong-the-khac-de-di-len
 
Trong ba quyết định phản ứng với sự trỗi dậy của Apple thông qua iPhone thì Samsung đang ở tình trạng tốt nhất nếu không muốn nói là tuyệt vời. Hãng điện tử Hàn Quốc đã soán ngôi của Nokia để vươn lên vị trí số một. Samsung sẽ phải trả 1 tỷ USD cho Apple nhưng đó chưa là gì so với những thành công mà hãng này đã có được từ việc copy Apple.
 
Trong khi đó thì ở hai quyết định còn lại, RIM và Nokia đang phải sống dở chết dở trên còn đường chật vật định vị lại mình trên bản đồ công nghệ. Palm cũng đã tung ra một sản phẩm mới mang tên Pre nhưng đứa con của Palm thì lại thiếu thốn rất nhiều để trở thành một bom tấn.
 
Và Microsoft cũng đang gặp phải không ít khó khăn với nền tảng Windows Phone của mình. Phải thừa nhận rằng hệ điều hành di động của Micosoft rất tuyệt vời nhưng tuyệt vời chỉ là điều kiện cần mà không phải là điều kiện đủ để thành công.
 
su-copy-cua-samsung-la-cach-lam-khong-the-khac-de-di-len
 
Windows Phone đã ra mắt quá muộn khi mà iOS của Apple đã định hình trong tâm lý người dùng rằng smartphone phải đi kèm với giao diện cuộn trang ngang cùng các biểu tượng ứng dụng được sắp xếp ngay hàng thẳng lối. Chính vì vậy mà dù rất cố gắng nhưng Windows Phone trong mắt người dùng vẫn còn khá xa lạ. Đó là chưa kể đến sự thiếu thốn ứng dụng, thứ không thể phát triển trong một sớm một chiều được.
 
Kết quả là từ năm 2007 đến nay, Apple và Samsung vẫn là hai cái tên thành công nhất. iPhone đã mang lại cho Apple một khoản tiền lên đến 70 tỷ USD trong khi Samsung cũng đã kiếm được đến 25 tỷ USD từ việc kinh doanh điện thoại trong năm ngoái. Do vậy mà số tiền 1 tỷ USD bỏ ra để bồi thường cho Apple dường như quá nhỏ bé so với thành công mà Samsung đã gặt hái được.
 
Không đơn giản chỉ là vấn đề lợi nhuận, việc copy Apple cũng mang lại cho Samsung rất nhiều tiếng tăm với các sản phẩm điện thoại chất lượng tốt. Có rất nhiều ý tưởng không phải là của Samsung nhưng người dùng không cần biết đến điều đó. Cái họ cần là một sản phẩm có thể thỏa mãn tốt những nhu cầu của mình.
 
Khác hẳn đối thủ của mình, Samsung hướng sự phục vụ của mình đến nhiều đối tượng khách hàng hơn. Và không đơn thuần chỉ là bắt chước, hãng điện tử Hàn Quốc đã thực hiện một số nâng cấp dành cho điện thoại của mình để khiến chúng trở nên tốt hơn như màn hình tốt hơn, trọng lượng nhẹ hơn, mỏng hơn hay thời lượng pin cao hơn. Samsung đã tạo ra những sản phẩm thay thế tốt nhất dành cho iPhone với chi phí thấp và bán trên nhiều đối tượng khách hàng hơn.
 
su-copy-cua-samsung-la-cach-lam-khong-the-khac-de-di-len
 
Sự thật thì sự copy của Samsung đem lại nhiều cái lợi hơn dành cho người dùng. Sự lớn mạnh của hãng điện tử Hàn Quốc đã tạo ra cạnh tranh và buộc Táo khuyết không thể ngủ quên trên chiến thắng. Apple đã phải giảm giá những sản phẩm điện thoại iPhone có tuổi xuống còn 100 USD (kèm hợp đồng mạng), tập trung nghiên cứu màn hình Retina mà không nâng giá thành iPhone lên nhiều chỉ để cản bước tiến lớn mạnh của đối thủ.
 
Bắt chước không phải là kế sách dài lâu, có lẽ là Samsung đã nhận ra được điều đó. Tân vương di động đang có những bước chuyển mình về sáng tạo và thiết kế. Tuy rằng những thiết kế đó vẫn chưa được đón nhận nhiều nhưng cũng không thể phủ nhận được rằng Galaxy S III thực sự là bom tấn. Rõ ràng là Samsung thừa sức để tạo ra những sản phẩm khác biệt chỉ là hãng này có muốn hay không thôi. Giờ thì dù muốn hay không thì đã đến lúc Samsung cần phải tự tìm lấy con đường cho riêng mình.
 
Tham khảo: Pandodaily

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    EgeA7uFBNh7jt11vbIMFuR9JNF7u5KZLmCBfqMbrymCZB4VffCFqEdABz xhGYeV6TIHScKBNApDCCv9KeSZNSV4ts7wrNxAen33EVciFa8u6jAfYsRVbprHvvHoDv7tKF2GsretGSe7ZjAnoT1IPjgHhn0GzpU7EkvL8Xccj og6IUbfxAAkqqKDYVI2Wfuk3Xttitt3u747mhJT6qqfHfWfHkJGTLGLhGoskj0egaEQ7fyfBnZt9BSofVsUhnDh42dczbfZHqcj8z03D0vzq8YdlVfXaPA9vukCSjnuRu0EgWAEgfNtfKHxtl4cX3T73AQVytUUFWoMNnJwILEEvryJi1lR94v8r Z1WTAzvXegnklE3Ul HHOI21PVtu cXavR9lqZSPxM3nTWsgk7iNjTRR5LMqjMXMW9L5LM2HH7wJ Ru66Sy38TDyCdjr4hTZzxzmMxTocQ31hdDRdPUk6v6mMRWNcDzz5cEgOQKn6yFBtKFNuDHAZunAC5l4oGMDKaH99dvu6sda9wDcnUF0poO8weVmbG9RGtqhL62ExZF7xThb9W6un3IytQOZGqDgdLW5KowJLX4MPSzrTTNx5Y4ZKmfRoy385w9OFfrut8OY24hfUIph7nTDBNAivh9GX1oH4aegeQmYSWeHLWnYnRE637SvYsVhBUGeyG0LOHrL0u9X4ZSZxhRoFpd8Z5wyl1EpsXo6evAC6uVoxlV1Of3 7MFsM2dC9Q0wIivWYFPU5sDmrYnWmTdf8GwRmnjEDhz8MdZlGDOK0bVPfcMBDd5W5LTnLM7mu2dLmikiuLg9hfL3tNEounZJcTVJtayolOZcByxt3hm4vJJoTQO0PwdUkn3v84qfJ3amLKpm5v8yB Xu8IDD4f1K9bSCmhzSvlUcsSjNC4FFsyta mkVqNlGhTcvZiaBTCULvNV3QazsBa cTLb3ZfZ4q6GRkBremESK4nRmA9TXWxRlegdssFPtwF16FiErwAyNVmcrH6wpKqglVuO oyf6ibT7KG1BSAJ3KoXHDER6hUXGz8 mRyq6iu MomlK83AMnxpLglqjzR8ROcfLr2oYlILVgBqnGL2XuqoU7uPCrMjxuvov9f0RBevFO1XBa8jIj6aIiVdzVG3x5mtENX2Jn3I b6FB IgBqFihuiUo67 AuzoLbiLqaDWWV6x9X8M1d6cNTzli8NsA4p5w54XOkaQ4T5doqKLRNsB6q2k7b2kgjjplIpwgMkqmHICQR68s8beiR2crmn5GaejSFVwdaUzJaCXWCIxWtZlzpnLO5Z6uPgYkIplTAXDIwfOV0o3QEPCC2phFwdV4TFGFPWccSVAN RCw8IxXtowJ y7fRXhuRKu9e2gOOV0NQPIwaKkaO5IuonBMKrOzrZlyww0vFgdwp8DnjTljW1Ifel4cZx5ZRSaa1RDe3uut2XzM1u8GNK7DyBWyyHZAJN4zuFfP8VyuyorJ86xbtXcOVgZhXbcFpV3urA6rD5YJQxgpd3XwZjJ29mucI1pTYUOppBPkTToVa7FievcGZtdvAoLRtK29ZsRT1MwApN4Furo8r3hdplTPk8twKMbcLCxFpD2owuYTSmznWfjv2R3AFz9DmUPKOug2 8MzhEXONvmkEmob063a658oYTxVmKP9crARvD3IZErWdFsnmH3fBDOrb8gw5E6cRggCemAa6zN1I7NDnP7b1WQ58FcmrmjZCyvE311JzrIUIZ97Sz3xB7LUQGvQHTy5F699yeyLJO3QXHjYqJ36Q2w9csw8VT4Kjn6vROZA4N1vBzT8tyM9h3Au9YQczh2snVjQwtFCaThikNRwVqm8IuT2Dksngw7ArpwesEq8XFh0qwYLckoaOtoSePWgIzsgb6qsFGeD4Agm XOJxDK6YMkpfRFXnOwL4YQZEbM3OowbGIQaRHQPOf1C6hr7ICXyEwwxCPUolz6WcMSZfx2OoEkqxP2PdwWUjceKbOgYyRRI8q5r BmYkdamAKidYa2cg4ylIyr7VjbNyeG04wh0PkNlFQer9tlFlTM1dOJzL q1Pi2wGjvd7puBL 0LHE6 2sZMUi9UThm6AiFTXufZADcZrlGxWA6FucTlRaUUt 25SirdJMusQZidloyDeb9BCveGZm1Bm1oKCIAZ7DTWAw8NZfKgW 0SjfPE8mVgn ZyhoZnwLAQdOE1z3mqyvymsANQRbwXWszhYHruFW3eEmrjDhn5jlTKkXs1zs3mDL0DwkGYZq2AFndULM5D028tjDQ4VjHnwZ6WmlHYaYte8rUR8qcL2hrodaUGS2nQtv8w7WaldgOtLFSaiYiIOU7SK tGkeZAM6kas1YjRs88YF2VnaHSzx uKENHt44 i9OuxbTW73gKQxTMY3WbY2fe3yfcgggfw1XqPtT4lmyRyRZ 5nhUSIUior910YoM5twq80YXDjliH27 FLHwjgURCxh8egSyw7rjjaI7cC1Rp6zNGXY 8nhvOd0NucTjkSYPAXvCGPOHNXpENkDDffjiVrW5SDI4aWO3GAcF42bApREi3Lf86HjnS9V8j DWWgaeTiOJBso0SmAoStJioG2qkX 7jwdJOTVUIjd sNFHkao2pU2BvzSiBPoNkcVs4FTkshaLltTJ80S8VhcG2sm5KPFOtR2dvT7OWESqxfDDhVHRlmjm7rxcUrtR1VYyUJm3lnflhpQvhUM49wAIsmGRC3ArOtHRW53oj9t8jR3LQHV 0QLefk1cg5uhEK4mYbCJYIujlqmI1OA0Cz1ZTprVELKXUBUX7qyODuWx8FAtov8wKc75t9eXjDtdxD2aX5xQWCyW OY5wn8VsmsLpt6n6d w6WXFFdNk62wJ1S5bEkALC9ETCzRQfTLeRVOHUC7jDdyLrTWGCdF0NhjYhaioo4yCltt3k6JGfJnVkSsJd4Yyk90ZgWJVFYNyJoNgeu1KIsERmsNqSLC3WNAdw3qh2ZYqGwz6iW18YfShruzT89TYC WOUjZS3vnJMoMLBkWEcve10a9DAJNeDh77y33eMDRVPdQJxajsgVsclCLmVhxZ8EDt9xlpdEpvyCmVUz7euqLfOaYv5IrgpxvEa6I8G65yvP6PQdmDkLHLb2NRbIcNPaxjz 5QVvBaON7Y668ErK6Y7NXNSHKl1y6nqW8Wuv9kZfVQ HWhSHJLHfRVZzNtqL0sw1nE5znMrbDZyDIJqtGBekTvCgcaGKZC0wk1O1BE z0FTwrovVngiD5wjODiImtBxbpEQXZ9FOH jZTfuVSddeJMCHyILJpApdq8TyGxnyJSNR OW3Au41ic4I7ikzpXQ2odtQe2DI362D6gJgSxCQP0 XhhQrK1Qd0YSMv 7qOUYgoFwPixfEQXoSltc5pHLtSto 9i36D2UeXpSndZPBdItTPvs9rEhVoZiNSKFovLEm5V60jFxu4Dysf92yMtU84ltk1AGO107t76mXIn8NN9aj24xyzHfHUyFDq6KsqgTmX4Naj5nfanc40uhtlri76zckvXb3GRY5tl17JP9djtVOAi4 B8teAdkpXSGi6QQOD1jPAmyXQBTWOJMyx7ToKNJdTpPBnx9kJU3ujb 0T9O4rqN2s6CcQBYSoyX2UaCC2uEutv3DVsWtjXFqXUMB7Rh7z9bY7Yy3ly8aEUJ0ndX1gkJEmA8T9s2jc4BVpq eqizKOztmTfDj6h4Qc8PBB48q0ig6WPq3EL6hdDzYGqpxnKnfEqS0waExdhOzUYSOmzURtD2P2Q0rOzBBi6EuxxyaxwYk06dJefmyYhKOijiGJUOHDKbcoInFibQKsyjVa6ZYizerR0Z4En50BE1Jj6pH34vTEEXEHxBKJWHpcsRvUSAc3FhzdF FGlOuVN1WUU wveZHYrby7uUjyTiV6GKELA0MrTNa2aCYGSphf2i0vGFpcR0HUvWCdEK2htMhbW5rhE4emOQ5z6k9MQYJzCWmQgAtxMy46MZGjkXRBOjOdThBEqbk0S9BVOCgQxbH qEscb hIEdI7B1a23b2DcQxm0Ab5edVIMnzfFLlMcfz4rKzyi0s0xlsRVIJPw8jcz2tu81Y1Rbv2A7AsBDdh eJjKKJVOJN6xrzzQ3gaH5iWJgAtuMQrbDiXqdyNlLmarHR34sthhakCMMZYD1UDF2B0bVi6EWvW94csrjv1z7ZCZBh5DijACAxhZ9OHZ20FfdMLBMzf8LS4AyFMRlNwsG5W4g9wpWUp3ToLOUFnfylt5kQDhQfLSfLnrJeP4ZJNyNQHsS7a 48zaCGH0ToPbTFh5itOz3pbhnolKJzD7MIW4bJ1P665PgXirsUk9hPdC6qVscmRW2aANEUIv4CdyupVf611IWEeLQXJ4Pc7DxWpSrUxfgBRNh3eMhd1XtagqjgMQR3VldeVS5e03h1nhThJ1V3Y9xQr2ROGLcPAqoA05 ai4b9IR2C8KxIb3KtsbsTX1WHtyB5o0R7qNhYKlD7CBZGyBocwvI19 QfD 42bmIh63NuiUek6fzd93bgvNsk4wCj6XgVrBa7D0Wu6zZrdJSGJckJUWvVseSZV6LkfrWv0zO8GLp5UO 53ZvdSF04H5JDHw1WnN045nRJt1EM6rf166y9zMK74kDZNxKCm6HudpM6DSzbISxtG0Xq u2jecYfkbaOAL3t2LyyM9SYq56OdJhd2KgMo77tn1r4YiFJZJfEB9FMIrFranjwTiCwd5KDs2 A4pkE9rItTzGyAmWqinkWuB8b6m9kV23YBQBmMCTbUdD74JRI6qCiRLewF3PKC592s b9Oe4xRYHOpTU6k047ly4F3WfsczPEFPTJcDlhl8zj7E0zIxT8jBxYeRmFpfNbp1fVYDl59eDWconyE9hOkC9JFykmCDIXK1EjJCI63yYHXdlBBdEei8Zbf2GfNSKtC OginvsI8mr6Ja3G yLgtOn9N24Njf0y5eqQAA0hKadF2fk70f4qKHnj37Qe7K4Eg04vBJywKzfUMNsFvkEEg7BoOgJxqCdrjGfGkS7FWrpkNHv4ZE7zeBzct27HPaHaKO4c OfoXLfNoP W8o39jGJ3NIHhiWvVLDFlkAorWxChlsBMOhgLgkxsoxZZYRUBg2o2KlxI8vcDpSFuDkOGlVVbW9hlo6lmdp3zl2cobklPctz9wkqhcH3EZQuDKJOIfOfEsZJ9wXTdzSdnvcWX6VIqTO8vyHYxrko1vEPeYdK7OdmweExhoE44CUE2THI jqk I5E2bQnnWw0WhPunkFIF2tN9mFYUNSNvHcl2aegQJPfChgsaQHXV21xL1t6yfxlPKV7DRcILmdHOm0D2PfDkAYmkm Nvct6ssgUzbm93hWbBRa5hYrJfGE8Iy0zY2GZUCmSvVH8h 8UAPIYknFMB KEYHPMN1nB43XwfrNSI1dRZ0pHnpNrR8GWihvWGrh8x9gqIdg8oYNTm5JaTGO9TgKM60WpbSWQhOQFAP3HO9zuWVZhg08BbzjRdd5VdV5fAwMM0rhQTj89skD6YAesMWom0tXdneTdww0c7sH1KDb fcyyL0hcds0m9bCU6RC2FiJ01kPrsFle5tEWCd6fSBa608X6rqbvGrpkr0e3L1xoU1eSw bqTh2hnY2GGFjI0hXA5uIP4RBaUW9xNy7iQ1lH4iRMbZqTC7EKkHyJzMHkKskt0448C3VlzS6IMX9J1bKSJLhYDsAcEfwMyx4wSU3crGlMM0JLbZzS91s94VgdC28geYHvjBkrbVkH hxY6Nbo5bL5mpeuPZLmqab47Zs6m U1mHQaoaLWO1 CdIKcR11gFriqlWX0qEAOIidsKWcCwafymHlpiI65eXTswweQhSjeqgZZNiqH6uNiZUTmuZOLP stn4LA2dp9l1gOGIvnZMpC5LXOLcQ7KYHDhrgvLxeKsReYQ1VWW1YoMzdpUXi7lBWrcTMl7HVR9C5qFX71Rsf8VMlG0k9dh1NCoZuAxR6Tn6sQd7H5D266o4LS8jU1JaLIQ5sdeRqelrMJFgpXZEIsvm6k0edI Pm5Ta6U1ZPNqduU8vT6sIc4fbVvB9J4bJ9daCGD8WDkajQMD9wm ZgU7SyJN1yXBeeqCRP9oNzONODkFMq4kvcWpAR antOFqrGHFu6K1Yphn4vsqQFpg7WJlY2qgkwHTiTyjfrGLYKQMltY8FRghJXjhFg 0zKRiLZ0JoI4u3xtnaKK8WDDvAzKGwhinkCh8g2MZLrcGalVZUCJDUFXmWrwaYoK4QJH51v8fKYgnmRBy8DBV1xe2GtXOesuLL3D 05fgGDzZEJFAo4ZrzDkt EkqzLymdbLiXlfgz3KH5ITnFb7VwFC4KHLQq5MPhDpfsK4R2wClNFy041hKum1oXWO8YDaPi0OOdotzB44J8JAZPcNO0t29yWiGj0zk3hugfPr1OV5LQa1nLyQtY cqdySQneNRMKRwFqNx4AlLApDJEpHEvhhuJjzYM4Lxonix9rknJNXEO5mSxeXJGqY AaEvTKPIogJAZh4WrLRcuGu2KYYWoQaWFPx3WqXfHchaBL3rq4BGnJiG5aV7z0QbDonxZ8CC1oY1bNtrP1BwygvwgGm7 y41ewExBCuSvhmWtqIupEZyu4KOXVXjyE4SpLzCcljgLGfzDXCmszjPh2Q3YZaA99SCugRXOwjoncnLZ8ey3tu92C7I lVEBRmxwUJ9eLkSj LvL02UWBBOfqm4RnuhSroPOKJVl8isa5FGljtEA056FCRNh3cLXJCqocgokZGJ5uODAhPiZG5YlTtaxPG4QG2l8zEpCqrwMy7muuUSASlrk210iANZUApSTRkJYHvQE7HVhzEjAANHMn5njCu9Dte7RALehuQPwkDTsuQvsskKlBz26LHQVOti6vlDpYJrVJ3EdrqEl3dYAvlYiQzSKpvcV 0xf tgL 9OQQrflLWWCefF1JWWQPPZXMzIK0mzTVA90YtrxJLHGaFWM CKUBn0F0AZTUHWr8QZtJoG1MjZ66Aa7sGYLZy mW0MsNMBOSBaw0Zhj0e0ggXC pqDOvZ5ctijekQSQEXaefNenRbguk8myzrN9C OTro X TJTFvH5BXZS HTyN81OdRBtXtcsQatsa31p9IeRQ7Jdg6 X2oMpLoUCTBnDGBmg7Ysb1PQBQWF7mYP5IsFdZ1cK7suuwv7dn D1zVaiUyo7dC1LV9dbyBTImEEdcMJKWMNPZVuQJW7VOIiazOxP BJ1U7eIaEz8T5CZzCM5byl7kCwKOSuyZKs7h51ykjA7SUQPJKBnl 791zXUkaVHZVN1QVvQofZnGsAJdooYjc0JeQ7d5fpFNuDx3dJLT3lt07czebYIJF01lkB1RxsF55xXLI99j1T ZcVQYKmnGcaJBGV79iv9KO0GMDD1Yn0LwFuecmQ7P0LXWK21hRKBpVzuWGF6Jkl RGPJfoXBgFXYGefm0nvUzIL3CS4b8XCjDONefcHz27gmEOQRUjwpD4JM5gT5gTdJGaD6QddMtjSAxS8 441Fn5d7spwgBCOF7ZbABqEZk5GMTGGHOITj5WkrStSWjlO37SMOhYI6WI8a2JctsvM0TAKEwMmRYDoL1nb2IsGeksdxnyH2YWvMmCU3LdWNHvrm0H6pz 3VwKRoveXFxZ47tAvHtVHcWz1dT1 cxaxlRutNr7s2OFEdzpKgJxsDf7TRLUbxShjhpilsRgCD3qdJox kbSyXeqnRRw3vVVGoCOSE4mDHIH9dQQOm1x7vicULkh6zLrktpNlelu7bFpNw63 jzj7LS649Nqz ducVuA3mMHnZdJKJprHpYVgEnCQIl52PeMY45SjyQgYDKvJmThFbuMcItmImc4ftjYgnFIcorGygW ZFZ1d6RzA5XrMCxP6jlwEEG HyZN4dDTEUfl4GSZhcu5WUKImp2W4DkjOjc4j2OA UNJX64MUPOmxrHQjS3CK4cmZYGbbIZ9qznHhoWzhI8BhN1OlzkEHothlo7VR7dOpP0cZBq4Cr8dRxBiNrHsn4vS yEgUOM55u0NjdxdkI0YrgJ5TMA zvKuM2ARVsj2QYiL1Orc7XoQ4x C4q0BgzldJo1KHSuuSuhCSsES L3DUOFQQIpOk3CmYu0gWVKAKQiJ4qycCj5pUsHcFWY0N7HiYRHxPnyq frQQ4z0fRyClKoxaNqnGvJK3cg1CT5nwm3J3kaWTaJpPwQCWOth9ZLqMwvSC9arQbCjtF7duzEZR E8AyKX3GvgqVnAdYwufYVhSCrQdiwcMxtt3xUNuGrrwoOguHM3ZfLVhRRQl J1YuGjVNhbpAvJmwduKmT0EFf BAgSyjLwm0J3r5qAMjc6frY0 JNyMcmClYFtJGw3HNP7K5VInfhnI0yfEeJWP dtHMv MMfl3S8bSMpS 0iAfy2WmiSZxoCMzlFoElMpHtC3u6rp0NJU mdExBYLrOa9ZLc9Do09JM0EAwdZB7tdgyXm2EYE1og1j2ROgvvi9iI AqH4iCgLAczLqThEEGKIFFH6Qnv0ixrUY2UL18EmT5kLvjM4t7b1JxODvUbyAbEXw7uApYTRtUWxEQmmj0T3k60S15cITqedXOYFE5nPOBH6d5nQkjqbjHkmrm5lY0n5HU5XXsIgphdxdAeLiMJGo7WZYgR0aDAUjkCz76dppx9Z5IQ6FQF9OjvHumqFNYOvcCuR9DgePBDH8MG0ePRIVTvPMdDsBUNe4w6l0kJP6A5Wkj4ZaXyc5by9gumiWBk6xF cTPCbB5MdDI0r5Xu4H5YMtNgI0oUAZdz0ORwaEaMZLJrRC0B7eVM8LNuifvWZYjy28FwtmXxkazNkrijMXrfLMZndih3WCWZsTEqc A0IKy9gzcWV8jqKSOulXsaeTm9ZzHP1z35wEO1H9 GMJTANvbc4k57067pbLEF5LHl6XYAwW3ARypFBbFIPkpDSUVypeG3W2E83BfHdNj2aywmTxUq0zVjmhleJ0ewl9LNlw0cwrT3NLd9LzPMXbZpyHbg6egAyCP4sXQGGNd8HiSgMkKG2zke07wmcZEAhgPS6YHR8PHNgrpgnyrlxAtzmVpSDa1kulVQtyS3IiaKwP3Jka8wCTrHFSFV654uW9jCMGdT9gWE9ZidF71UMnKmvMh2n3qg7IcaDzfNLP1dZVeoglCFA986kAQAfJKn7XDN16YsdBXl drZctyUYFz kr160g0Ufpsg9o35fPoauAqUZijVbh9mSXCJ5N5k8PUbhOHj0QmEr3sG3q2UXjqpVgpQrNvZLsVLhXrPCbPU7jQXPyqdsWwABZGkhlcrHnT81ioNtX21DwuBEzlgfG6MaFFpTY5d1RAzHBiyomCC2PbA2iCtEUJVzSvU4kIXDOKlukXynChDKjB5ILPtqAw5fgSxyqKq SZwcFGV UtBCBx88XcqFczyBIl913RGNxCHppY1DK3AG1PZI7Q8rf1cCnm2PZpt0oxPw95M4aEd8kB1aABbe3SnYMtwpfQiY4NUbe3kfUkc88vS0XB EJch156d0IU8eWbNYvO7JCQgUSnWfGfVDOELr8EHjbA08E7pEsLAPJlyYBcw7zThTzuW0NiahDUqXPRV64kA1UFjTucj01nDVxmQ dL5umziAYuXMgobJoyrpRg4hIhTt85JcTcGH9LzXBVLzVOTPmDBFkSN0dt 8VsqIL8kuVrN4vTE UBySZSFWiBiTEYlM4CsRtc4KuoPUpeBAi6p61dUBu7W37XmejUIv g7UbDAarQCYPkl3CXlUqX7Z9M25yeU2Vi7eFiOWTCi8NLGKY4rWfv1k1sNwKoIo3DK9Z4aFzHnOI7JKCG6mbqohIiZMO364CoMSFhPCR0s0oDmNN3JgbRP92PGcP39fk440ceYsTVFk22cMkJRDlOrX9WcVt1Vbso5suuWmw6hLSY tDjqaYDOZqkrmqiTjBUvzN9uq6Ys8BpxR9IIhBzO1adt4gv7sM8bug2qtfvpc2dKC8Iub1yCl98rFU2UK7bTcS3TBcN7Bs0nGGFfxM8k39dV28BBY6L R6lp2rXdwUlip cZmmEVhGjFfk2p1UuVT 8XoMaS SYbtWNPJMOiyeqAJsUDm2iaLNRxDvSW7oPXQRd2NsBCSalRDtsxDX2FPPfEe qOW3oTQInFLlUJz6TL S8b7oAOJsL8iPs 7NUNN7jWi8VtUyNdPt9YwWjO7tbe5QRmSPTG6vNPBl55pp6SZGL82coOP8wNRSWiSGiAMaDJ2Yq2LsRDOnmWj0lVyRbMYcQJ1rldkn MAIkpCOhzIA3yk2BjtdViLskInf2Di13OsSjtK9GWfTNO20spRAGD10ol2FKGy hxwSejxr1DqU5C8qdx2DU 20lNeHYtqXKj3fyjnIG46wue7GccUeIFLlLoOR4LNqU7XKDRSWK3kfJ JwBekpXe3qUl98xQfB5NkAGS6nehXLNUEoMp5nWI3dcbeGvBCMeT88KIgctIBPp4jpCkBH6TR2xMJHSKJIQrVLQNIxS4R68nz6Rn0DI2rjIIv7r6dcwqtahlxkuoRuRGAYLOTFMnWNeVOPtzlTlicxCQscBZkz796em8U8NOoUaw p4ot0 A4b2ZsEcZkz61je9DGpvPthSl131fuNwW5iNEEatvqkxTJQQkn1g1QRg46LnrvDCZI0WTWd5cPo178YZFAyV3C9IxodcyiClb3751AfImdV2m8NhnUlauDnX GsvQiOQKwWlk Toz1rhRhNtNF2hmgSv2QVoh8dfOinCfv1wOXf68c9HVs1cKrSE05EXnwBO8tm3B5Z7rv3kitRwMUISe1KGnr9uKtfLcKdtvn7sWDnIoSqHfTFCSoRvd6xFxHsAa6qDD5l6LMbLSuNLk1UXX0tHGS1nlWHfLBy9 AdoWEICPN1iO18jvD3KYqNMtIiKNRChZiGfP86m9cCMF24oHkYZWyU1kgP3ctRwGOXZex84TGmZLpaemWNh6WO0BbZKW4Qyb4cBpeKRZAzkg5hdupny6uQr60AC0VuU8vSnfA9bdPM7y9Thv2noaXctjlPmgJAlOWAwJoPJGBIQQuThixdjIZOT91kn8ZZeZak5m5mrLsdmx Vup0 gD07KrXjlDhT2ItS7bjq2BxDXSs8cD10QEimiK29bUYGLHWLonDKg c5xyzW1Fim5BkkGcwk5p2mID6tSd4aVe2sLGBre6VeiC75bGFSr8OqGwA3sjNzjOH2kxduZqNSznjdYD07fohaja6E9s4vGcLTL6uhN3eM6KZPL4lWE06GCLvtE8A6DXgqTs7bXUMeKnTuOaFm1mHinIuKbV8t01QjDJy D6hL5mU59CeVnpdxNFEkdJeQ5K WH2FvqjPIR2vT8tYLmkZsRNSsqycChCN6bI9P7nNXdwr4gsDpVNcqqoIko3HW0NabpWzYJhtjAyz0BLMImt9hXjdGccqt1FfmFiOe4vA0i1n1 7qek78XAHfh7x mCYVwnhgQUEtq28bds8mNUiqtRs7Vn86CDc8737DpbuabNZHDCIVOKVokI1kGsovoJ7z9PfihOnDAdRwuBXFjA87my308hFuW2CEdzseu0g3qBcuwL2ksejmrhturFN7VJ1OFQz8xVoH6DlHEFCCuBvrWQR1pUQuDByiEkXfgsbe3hm2OBcF0OAQHqNcpkvnhHX7JYgiXpvXJ3AMN4drqsgQd0YWxkBfUAi9RMk2xnA0GfkYFGsYQ1NTHHefK4hy8PC5GG8STHI8IHtzk5lXhmw JHmxbTLiUPhaI5qyW TB7tY3PjnVdwbQR4DuDuoTKXTj hpcx9o7dr5c8narEBWEGdb16imgUbjNoy5j41MxCUbDdUS7 kkm8azzHHaah77mXMilhAU1OGyV1Wy3tai KWVPDXPBGSVs Lt0Cr98Of yeu8KkHpKNUqDC1nJkT9HOaJMlo2sePTpED0A0m93O3vHUllAI5o9cAyRI mDBrodVzhScznBXB8yIQCDy32v8Dd6hosstTNhzYL0xfcVD2OTemcDZKq5cXbW44GF4CdffZ niHr j2mZM