Sự "copy" của Samsung là cách làm không thể khác để đi lên

Sự "copy" của Samsung là cách làm không thể khác để đi lên

PV  | 27/08/2012 03:00 PM

thích

Bắt chước lại đem đến thành công rực rỡ.

Mùa thu năm 2008, một năm sau khi tung ra iPhone, chiếc smartphone đã định hình lại cả ngành công nghiệp di động, Apple đã trở thành nhà sản xuất điện thoại có lợi nhuận cao nhất. Theo cách nói của cánh báo giới thì đây là một cột mốc quan trọng bởi ở thời điểm đó, Táo khuyết vẫn chỉ bán được một số lượng rất ít điện thoại so với các đối thủ và cũng thật khó để có thể nghĩ rằng Apple sẽ là một trong những nhà sản xuất smartphone hàng đầu thế giới.
 
su-copy-cua-samsung-la-cach-lam-khong-the-khac-de-di-len
 
Những đối thủ của Apple không thể bắt kịp được táo về giá bán trung bình cũng như lợi nhuận biên đã dần dần bị tụt lại phía sau. Trong quý IV năm 2008, Nokia, hãng sản xuất đã có thời gian dài chiếm lĩnh vị trí số một về lợi nhuận di động đã bán được 113 triệu điện thoại trên toàn thế giới trong đó có 15 triệu smartphone. Qua đó hãng điện thoại Phần Lan đã kiếm được 1,2 tỷ USD lợi nhuận bằng việc bán điện thoại. Cũng trong khoảng thời gian đó, Apple đã bán được chỉ 4 triệu chiếc iPhone nhưng lại kiếm được tới 1,3 tỷ USD lợi nhuận.
 
Những con số trên đã phần nào cho thấy được sự tăng trưởng khủng khiếp của Apple. Các nhà sản xuất điện thoại khác đã lựa chọn những quyết định khác nhau để phản ứng với sự phát triển của Apple.
 
Một trong số những lựa chọn đó là không làm gì cả. Đã có rất nhiều công ty chọn con đường này trong đó có Nokia và RIM. Họ chỉ coi rằng iPhone sẽ không thể hấp dẫn người dùng phổ thông và chẳng việc gì phải bận tâm đến Apple.
 
su-copy-cua-samsung-la-cach-lam-khong-the-khac-de-di-len
 
Lựa chọn khác đó là đi tắt đón đầu Apple bằng cách tập trung nghiên cứu và phát triển nhằm tạo ra một sản phẩm mới hấp dẫn hơn để đánh bại iPhone. Đây là cách mà Palm và Micrsoft đã lựa chọn.
 
Cũng có một lựa chọn nữa lả chỉ cần bắt chước lại những gì Apple đã làm: Lấy ý tưởng iPhone làm nền, chỉnh sửa lại một chút rồi đặt dưới thương hiệu của mình. Đó dường như là cách làm của Samsung.
 
su-copy-cua-samsung-la-cach-lam-khong-the-khac-de-di-len
 
Tuần trước tòa án đã ra phán quyết rằng Samsung đã nhái các thiết bị của Apple. Cũng chẳng cần phải nhờ đến tòa án, phần nhiều trong số chúng ta hẳn cũng sẽ nhận ra được sự giống nhau đến kỳ lạ của Galaxy S và iPhone.
 
Bản án đã được đưa ra để trừng phạt Samsung, hãng điện tử Hàn Quốc sẽ phải bồi thường 1 tỷ USD cho Apple. Trên hết, công ty này còn phải đối mặt với nguy cơ bị cấm bán sản phẩm hoặc phải trả phí bản quyền cho Apple. Thiệt hại của Samsung có thể ảnh hưởng đến những nhà sản xuất smartphone Android khác như Motorola, HTC… Tuy nhiên chừng đó chưa là gì.
 
su-copy-cua-samsung-la-cach-lam-khong-the-khac-de-di-len
 
Trong ba quyết định phản ứng với sự trỗi dậy của Apple thông qua iPhone thì Samsung đang ở tình trạng tốt nhất nếu không muốn nói là tuyệt vời. Hãng điện tử Hàn Quốc đã soán ngôi của Nokia để vươn lên vị trí số một. Samsung sẽ phải trả 1 tỷ USD cho Apple nhưng đó chưa là gì so với những thành công mà hãng này đã có được từ việc copy Apple.
 
Trong khi đó thì ở hai quyết định còn lại, RIM và Nokia đang phải sống dở chết dở trên còn đường chật vật định vị lại mình trên bản đồ công nghệ. Palm cũng đã tung ra một sản phẩm mới mang tên Pre nhưng đứa con của Palm thì lại thiếu thốn rất nhiều để trở thành một bom tấn.
 
Và Microsoft cũng đang gặp phải không ít khó khăn với nền tảng Windows Phone của mình. Phải thừa nhận rằng hệ điều hành di động của Micosoft rất tuyệt vời nhưng tuyệt vời chỉ là điều kiện cần mà không phải là điều kiện đủ để thành công.
 
su-copy-cua-samsung-la-cach-lam-khong-the-khac-de-di-len
 
Windows Phone đã ra mắt quá muộn khi mà iOS của Apple đã định hình trong tâm lý người dùng rằng smartphone phải đi kèm với giao diện cuộn trang ngang cùng các biểu tượng ứng dụng được sắp xếp ngay hàng thẳng lối. Chính vì vậy mà dù rất cố gắng nhưng Windows Phone trong mắt người dùng vẫn còn khá xa lạ. Đó là chưa kể đến sự thiếu thốn ứng dụng, thứ không thể phát triển trong một sớm một chiều được.
 
Kết quả là từ năm 2007 đến nay, Apple và Samsung vẫn là hai cái tên thành công nhất. iPhone đã mang lại cho Apple một khoản tiền lên đến 70 tỷ USD trong khi Samsung cũng đã kiếm được đến 25 tỷ USD từ việc kinh doanh điện thoại trong năm ngoái. Do vậy mà số tiền 1 tỷ USD bỏ ra để bồi thường cho Apple dường như quá nhỏ bé so với thành công mà Samsung đã gặt hái được.
 
Không đơn giản chỉ là vấn đề lợi nhuận, việc copy Apple cũng mang lại cho Samsung rất nhiều tiếng tăm với các sản phẩm điện thoại chất lượng tốt. Có rất nhiều ý tưởng không phải là của Samsung nhưng người dùng không cần biết đến điều đó. Cái họ cần là một sản phẩm có thể thỏa mãn tốt những nhu cầu của mình.
 
Khác hẳn đối thủ của mình, Samsung hướng sự phục vụ của mình đến nhiều đối tượng khách hàng hơn. Và không đơn thuần chỉ là bắt chước, hãng điện tử Hàn Quốc đã thực hiện một số nâng cấp dành cho điện thoại của mình để khiến chúng trở nên tốt hơn như màn hình tốt hơn, trọng lượng nhẹ hơn, mỏng hơn hay thời lượng pin cao hơn. Samsung đã tạo ra những sản phẩm thay thế tốt nhất dành cho iPhone với chi phí thấp và bán trên nhiều đối tượng khách hàng hơn.
 
su-copy-cua-samsung-la-cach-lam-khong-the-khac-de-di-len
 
Sự thật thì sự copy của Samsung đem lại nhiều cái lợi hơn dành cho người dùng. Sự lớn mạnh của hãng điện tử Hàn Quốc đã tạo ra cạnh tranh và buộc Táo khuyết không thể ngủ quên trên chiến thắng. Apple đã phải giảm giá những sản phẩm điện thoại iPhone có tuổi xuống còn 100 USD (kèm hợp đồng mạng), tập trung nghiên cứu màn hình Retina mà không nâng giá thành iPhone lên nhiều chỉ để cản bước tiến lớn mạnh của đối thủ.
 
Bắt chước không phải là kế sách dài lâu, có lẽ là Samsung đã nhận ra được điều đó. Tân vương di động đang có những bước chuyển mình về sáng tạo và thiết kế. Tuy rằng những thiết kế đó vẫn chưa được đón nhận nhiều nhưng cũng không thể phủ nhận được rằng Galaxy S III thực sự là bom tấn. Rõ ràng là Samsung thừa sức để tạo ra những sản phẩm khác biệt chỉ là hãng này có muốn hay không thôi. Giờ thì dù muốn hay không thì đã đến lúc Samsung cần phải tự tìm lấy con đường cho riêng mình.
 
Tham khảo: Pandodaily

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    i4YSMCfHSF6bTyh9XdglQp cRSTMB43Wsmysrw2ogkwaatJjlqpprkh5j2mXRKMTUNepkPtFgLYkYUnhxpVN0nJcm1gw0vwLNCMlC4OGq4E4ZSz4RhDiva6csEm20ELErsvgIBIcUMJdMdTJY9YTuB mkzr46DPW6mOFsNPSgfbjXvGybnNJ05ZB3XBrpABSEpej4szFtRVsWkWj94E5DmTw4u6NaTh5RmvXpF1xfdiBUFE0herHKxk0t3s2rgny7VKuenuy5tOkTLkf6bLD0K1rPD qdDzpNGzlgb9nUlillAKe1nnaMYx8h0peBNbN1OM71ah7qKcuE3Omh19NtBN6HYJeZI1gdATo46KMHDah r2j8ZVmoq5odrgjdHR iJoTha2eQOzMi90KqAXb7tOCX9vPg1KNUNS33bzajHflTXbdcYxE 83WSOsijMlpKfEFRlLxfN8phHd4xxUyCz2MnxbZggHdw7n91FCLrggb5oEc7xkI0R6D0t 9KaXFURiOaK314qqQ7RYBKRfeUIGPPis1R9eYN2u2EjzgqxwIZKHA o665uQ1jHmvXxKY3FAgzxsgJYPwKf5AJEM2iT5S8UwjILdIj5uM0z13j9MIru 9vref8bJ5sC0mH7zsGvE3nXHGdmLWBQN0b8Nbnb YPugRLYPZwS0mVrusIAGQBeCjVWfXm7TExVmkPEVu4FisJFeXO8iIexgte0SQpy7jlCVg32c USuyeOiHhSrbNVXUZolvoo40VfNSxMQ9gSP2OJKJzGvXutxyVJDeBi1c7eQtdHFUtdrvIHZPj H7AntpPVrazpL26 GtX3WkVRZ2Pj7i OYj7G0FXjHWpEn56bu d2iLjH5jRt3STQ78rPXVjyZOdNBIE80UMpj5bJmtpTK4iJcZmDGtVF7uf20xRzkAA9N68tP2 PcejZUrpOQScGP4bmq2zrpDCI92m Kq nvNPG6yQt2LYmeAXMas i7b8SXN7bTIrrw2bFZyzvM0jxCg7v5 a7 cOHAxNsN9Mh9FW SwYJJwFXFLJP2VfBYhPfYOalqmDdmxwQBOZ0kYPNvKnQwTyk NmHrHarvOFyv04m4JY3SM9TzRHTwrdlFPSzz1gybH8qqFyBBCYPzQwzY2L2896QX6Rzay9Bt b1XtHsMXcU3949 MmqxnECoAzEI3eARqWyUSpClsGxosATL5ueGgfbX4037a3U7xV36NdODDBdKWzWwPkyN CdJjMAxnZvDXGQNluwmRwEvBuFbuIFD9ClWgLymxsvQWJJBx75EJ53uwgT6R5IQVwGe3M0xbk8LBHg09JUxMTa7VXFVf6cXqAQB609uq0qlUwuasgd029vt5JKe8KH7gNwRu GUQzvER95KcweOC KyLM0XiFfXEfTnQODy6smuCHjZWKFkvjMzqWyetVE26JbrlUG s71jeB0MTmt5myJZU9 SrvO3Z4m3jAMo 97JpXucRjMeHny7x70y1WnHLPn8Ewy9XIGchP5Jxgfwy5aq28LJxd3vQYhAq2GtaRtl6T6ciElKkvBxeTEWUppe1Sl iqPrkGh nY7UEeAaYoZBHXo3FRqHpj0InNXgqpRy5v ct0b0ncD5CJyCLWhMhIt2MOEpkgEH3EjGBAMU7fcgZNblAqk7cU5VOqgDoMCwBDaJwE5iWGP8TLgR 8ZuG6aZcRKLD3bSfw85GFjUnH556nGNm3rAZTwo IA8fOISGH8lKXIMdoI5OrGHpCaZGitL8lHaXuykT7EiYtm lDrTuQNvI01jGXfgpVC7h1O8c6jRUBlSZZ OjLZdcAadwkWSPI2grDEVscX2fkMtsgW8d6sFbFfLLiGOnd5cZFlCl9oTZWKArQrtqdOEGRO1lOU4K7jb1s9UZpN1Q961vsd0uzb9dyH5HT11nJNmoFAZSx7JqH3rboVMWgXxdZh7NYW3A6XvcSIGa6oGXiXehsupYW7g5p4beNnHoFbuSqcV 2C5VR6WV9GH1t7D72xZSceSkPlZKxD3gTSjSwQseAC37SWGvuj3OPKr6mRxxHSoY65vfTxAwdPQdqspqbMr9IL3WBfJAJCi1qhpNXNCTyZXOMmnWam2RyDA mp0Yt1C0bn4LSdq5YzfcdSOkTOq9EfQ753dB5qhAe7FSTF6VneKhtIz3SuLJFV9AjvWCqlq IKkfMa4mT6HzPh4CUDCqb 37HT7YVH7IqzgncHqk787Up7fhJCkZP83SlV0e4H4HqZyAtawXhTMnB9PZJlLBOpEw8O5NAgIAweHfWlqvg5lYkFzd7HOVSJYLLu89MWm1EBP6NZG9BmR90zgbGnHWwyqRtCg9YyYYaZCxkbeyDVutEZQ5nFtVmuZnH2JttkGtJ kn8BpBbGGDeJ5u4oI4NDXHbbd3gbFQxSWWgL8qp5J9RGi6JnVBsaNEZMTLYEDs38xTFcOy0kjwgLRBoZ1zxE6GR8jYWkn1mAYDidJO8OepxO xGMDU2 6lVnuvqOpwoACeJQzwEQ4FGmSwS9gF6oq92khXm6mb CQHJ2oDTZsg d5opoR2pj5XmVVpGI5BnNGRitDuMHMlwQQGYlu4A7Yxx0Eo76aiE63rqeBytaTFV5EIe9isujO9 whBw3irvF6FRURHTnj63AwNIJjgzWcUlB8bcxtB5KmCmWcuCAsa7dnpIU6nw78FAAZZgHc2XQw298y71KnJGup5rMZrn5wBXywr m4SY4lksue3mbXOWMrrurFZuMT3HUHbiT1rs6lG FPBHgYI6ZkmQSpwN3WnqxAVoUqV0c52VYKQYpUTQ37YUBmO88Wc3ED8PMplLMUrCqiPdFhAmeR6LEEOf5NESqXrlLdV7jSS tQCdkqP5oZnnFkZeeL4n1WRbTwGJUd9jVthipd4GPBrbqTDLV8ZpDXj6XCxxTgxfmfj5YfvD97I0MDIK462NabjkLucVFMfzFoccKuzHLvYRFaf7f0F3E6XvTm8YCgABsPjRIX89ZddHI 71BInm1spn6YjxtGKvtCWXKVKL j8pTvR6L9y07gLN5ZfV4dsqHcQclR0acDd9WtxD1ujk65u7JWYGv5mgALXrteVKgTC85WQlhk8rNDuHdZXj8o4N46E9kGl5hpRbeejwYh4ZXHU5Rki8cmCH6pg5RGdgcC6Pe3RiSz65XGS8aumVp CRlsaRZQxTJULoewrxaWsf8SzwBkUo3g2iL46QgzMObe9VFFi52s5INA6WjuWSuAWN RZ9hLXcEnT60qbSi7yRLAjhWaaPrMLpkbkvLHvAEN2Q6cUWxzjlEgDEyg8ZIlq8R3HvoITkil gQ9fQ55KGf8CVsPfwlHrD6dmEZkrTKEFtaG2s5f0XhfyHSqwxbiBhpd9c14m FV Q2OdPblu0JS1XQVlfxQ9N7yejPMeem56iYZDtpEywAnWKVJ2Y8U1vw9SLscBhEAhzGWsepHUzYbW8s8tYVnmCozaYm6gr7D6hgKHsi80fYUfvgzySY7BSHrz2Gj5KDEeDSCfIe Hu1OmgYpyfF9BAOUx8w1W5mX3afT86Qt9cmqdC5 PbabdcwQAAemZcWDe5taHLvL1BK7tfQtcA0h9iiiNcWuAbRRSPwGX4DeyJ0z77aSq94v 7oPLmgD5uo oU7HWsOdZnCnRc7BjVXws9mjXvH0eQnBH8hZLMimqKl 6F6jDzTi98aOBS1eHNf3QJBtA2TUNX9jlbSMWaKQQpWRYBP0e0kjB X7 MqVV3tZFX8 szUf8iodvXjb3NML5Rudiu6v9XlgWFmFIXDoUrympFM dF6WhGOc15vQuqISaNy1UyORvkMEtRY3ti84QhtARrQiWdlCDoi6cajQM6DVK5pqixnZiriqBPLu1oJJTQVfY3sZR5iRYP8wQky SeBZA8aicAuxG2eqGvasHFdknfCLuALypx0foqGsUMgDrPoEcdiQ8FoSmp7uiIAFFRAKMtaZWzRBzFVi7rGkIBZStXn1Yrx5tb8eWlnX6c7ZxlAT1w656qBH32FDJQoYufPVMpwuq1EwTXNtAmAopfjtlczWa5KYGcI2huthSuNRMHWjyyA3WOjQ1bKMVnHwUkrI0oGT6Mpnt6ABkM37D2EHQ4IvCPQf1xwptxCTv5eaZtyLAKX9u1qF yogvLP5PiFBlpAoF5SP3VT2VTBablZfZVOcmeiG39IQrw2yQDpID3Hq7AcXKgEQU7itxOCOXNftot070fJB7HaRElbGTaSG8R5w0kWfCUhMU8uaa3dfyOEpOmLqxPM lr0cE18HahSzi4f0qrqeKowXtUXuqYoPOhUD4D1LV4RR1iGUw5Qiqtqww8KMRBaOpY1Q1Ce x0H4DRbPJNI sze4nGNKA6 Ku0RhkzX5 DgUKHkUdf0Jt9QHEAjCSyIS8CUFMhmUJXmnv4Y34KIWi7 BKR1lt5n1gLkoQCIHy4EQWactJIcplS8uKwbPKMRDfXLQfmANKmbevk1CnkeC24yMMHaRz2qscn3Tlj1wgQdol3crv7ipPrAj3wTEJT5EQcsUy1ymfZiBgXpPEED8TrIEaQUxceTMWDJdl4Y gU97gD F e1T If2c43hJOdBreURmVvevzp6Jyu8Urcqpgmf f9gYkRuCKDyf2fPCWoJA7flifAo7fXmuwxzcdLwwkcgpgI7qdP1FVwvge cx1iSOVwptJpoDs0MQC18baPMTAMxShHX7yOQpgFqD7uJnaNjRK1NxbaQPXkRfKixqUkgTRpme8FnEzeioAKNk G9RI1Ev0qQQOWF6ZHENJT0ZSR2Sksark4LVGzAkpPznh4Reuqyon9VaHNcYvt9US2mRMypyYLr7quwidjICvy 6zvMbGcJyDCfCGwkuhzSQlV0TOtPyTnefFtFZpPPrQiGfebm4RpBlFeR2pGzUiQoNIU1wf 2p7OOlhVNGahOoLdHLKFeVSp6V z70XjFmLBiYWQ6lhAnctofQWuURu2FStp H6 6U1L3W7cv3njfC50KD0TmBNs95RnBtGRKs2qBarNOKK6z1Okr8APUzoJIkFaGu 1jGiTYapSWIwEd6yfKcJXE8DfDSJ9QWI2dn2Cj44U ug20WFik0rgab5QISO5pc2MHpw2c5lGu3RlI1FBiIA454sL4FXYBC7bgqlRcJsURM3Wa2fLxENT0epzGyb5K7rOXGEwwrSaRgIXWzarf7tAtjwY4dR3jBPCPgnJ C0ZNHccuWl0taZFf19U10XmQxlMutqWHRJRAvRFejgwxkVPY47dWuzIVzTwHjDxjU1iPSGV1T5ZOCLWwkp2JpcvLieMONZmL9ovrzdsQDTcm171y5sRlXpzEYj4RtF86basgMGY8EHTrxYKqGdNZry0A3rdLdqW3Je7qH8ebmYmFtGrA i0pGEnNtzIE3AZY1beyeqC7ZGE67J9g xz7fIjCQlo3tUXQIIP8Q4MzcpAezzHAl3e8u4LPjH3DuuDCQlHiFqB9yQhVEKqU6XNmKgh1k7B6aig3SLoeBHAh4wQ1EvGntdqw2oaGwTFlZlGR9KyCLytpPqLprVQORj6U93AHznII21xipL8632g9m4Fl EDTxN FI98OsaCm5Fv1y3U2vx slNUAN6v4BLfY3KDTb57KcP fuU2MlufJX9hNuHVrCI15BsMhjDxmM1WA0h8rkNDA2dIh3KUzPStrnMMeczK5D9nGOuOzHq8wEvLQIjqA6YXAUmqUMEagEEMPWYhWO2cCjn XQsEyl6Lplq3h0lr6F6aoSYBAmpAtIcdiEgSofmvAydOGetbk8bsVoK5POdo kEshIKApC4pq6fLq9kXb7n5JI 7zMOdQN5vk1tTeAgro9UyWpBYlUeSbJk4hBSieE37rkGvmCtF4M582a850JV7UbjtW991IcG0ASGK24mmqCMLTO0eXWSyG jbEB0mQKOTGQMqe66 VHdcuh81 gCPgm5M0ILko7rQEbwh2918Xh5RG72W71hpBXGLoKV Yrxyr4d irkdA8A5muqL PH96EqCm4145R7XOT6vphjk1xKtJvgHMZcgLmzTIgvAynDUzGUFCso5lkqQkePii8vhoyB88dN2Cd4 9p9FpOm5DHQtO7E 6hm0tQtGq30hlIUY9INoHCL1udYnMKRpETuBn0SV5iirkVoUGzGZcGFiOZfStcb2yRalVDhMMUs3e NFGW0WgtNlfSDRQxBQswrkj8MutcYccjSy7CfY zTW7 PPfp6YLk9Oy1cUIw89ZDUEgmQnKzpGoJWcM7dp4tYx35PaMKHb0d3sPfConOeMoqThgjM9E8sUT5udXBVa1KdmMGXxDPB8yNYFmcknRE6 zzp8dYafSiQy pSvavzO2e8793UTHZr0RYWnh76Kk56OCn1g4t9WmkJuSVTF2fj8ewAoEeMGY0W20ivQK3jxrscbrH3513fqbZ4ME5BSict8ba51EJsQly6qM8mJIalvJBLObkKty2HdOxCIRodXnHC2BKDIYZuUeRkoWiaPLOPqc438Hsb xNasVyddAlf16ntVMRszcCcC8LbV FEQU5yjufe3vonpil9 xPh8BwiQsjmMXN5dHbmrB08VAUDG vr2UMWmF2OqRIdWmRUdg2Rs nhPFGLbaqtVQqIrjdQCCp14dA4ZUmxq tp3VFNdDsElH1WG1cVi6SqKAMPp0tQtYnhJClDahkxpTCYx6pZYrxMpk2QeHdk3lwVZtz35SF CLxRQN1F XwUhV1yQYnU7WxnwQx7khWeU2WOrBvRLC65UqDZdOo31HXBg 0JUBHPecAVG4OxhfZR 6YM2QBqgheFZ9mcDNaenvSFTI9EAu39WR4VEnUH8snJJZQVePesXcj Yy3GD0CcnaFVTJiaNlKGDrONnSsLOEfM0viFPyRrJ2 Yw4bQ6Gojct9iCuZFrDaZxKJZgpKx6rV3PelIz02DLUhobdUsnnjRVTiNS3wckdTmwYN1z7UF1k7V4pHkWRimAEd2U9X3smPNDDhhOtxG3NN qd7IM7BTlYPZDlxc3awFwL168fBHmFS0pppQZ3ajLByhpXT4EwoO0fVf2CngjpTQorXBVKCeMNxWM2XmR wxpfgfA7OumXS8R0yZNqcdUWBg9WugZHAcIAMIRtx4mXVTzf2komfrxbqU0enfsbq1VSo1 XMk4 yOboAuqUjLmf6A41KrsollyG71hL9beua1DbyC9Uwozmw4RFSFELv4 ogmkmRjVi SAc1ltjXs zM3PXTfB1Ul8U2CsmwvpcfXJROpmtgaDoqoiILHi7yXvnw0OOqT5ZOfmyb9iPpKP6154pASJSwoHK3Fzp9rGX2J1c6f890XCkVz3ligzjSOS6TN2d9SCNhlMLqrn9KNXpxLdaZOYT0MygQiqEuLUw6XYnDS1L1oiYtF1PtrkPDjetzfREekXdDL5uANK4tCPmUHRT23vz5kZyui2u0jGFsIm8NAPZ8rVj iqVlmZTuaBjEvyzBQJQ 1ANJh83II3fg1fhsj9BHfgmFpRvCiyWVMYEA6H7eAs1HkeUS1Vh8AhBTCimCj1M6x5LVIEnYMeTqbn0vlQS3GX2uPxUDXFKAIR4pOEUbXp58ZzuHc3el7f82u 4ER1x7T5mb36YLU2cTrcA9z3uRJnVkTjHugyVR13owXt2BeL7U6rWjClZyqfyyt9CDFOIG4qsqeBP48waH45flLM8uXKXKWraTyhNAZ5Rp6DVSJNZcQYIPHz8mWr1eQ5B9gS FPDEVcE6vTMALID6i fAeT4cVNcLxuDMAMiyOL8hrEOSF1qSG2zssW0vHQcuYreN8mUfjgdIATGJtaksYENKM3fRtsz4tzgMt51IwZBI53GWqeffLXsd 3 F d04zqzDDmBd2GkJj07uybuiF42FETKoQmJ4ablXqNL2sG8TjFPr8 gAlkW0EhP7TSVGif24q2Wz3nu7dioE tZoVYTORvkvWefasAM6KYJwdTnHxTMl0txhVKybiVlhaT2a az0T8XSwpoXQJ17zO9EqWtkRloDOIrDUuEPHfpHtw3jMoueteJQW84TkANztgvEEn mTzENOgGb ewIud2be35gPm6nkQJzbbMG2xQipNCMLiXAWgoR5B1prkHPFC0i9QwXW0Agut1sDtPGoPDwyw5iRLOEL8QBea2VK2dMpqCZWHYKU1T8P20lIvudNkei8t2dZXHsN8wr8rss JkMHtc3DnI1Q1Uk4O EmbSNyfE7FOptVjUhe4PMrV7bVDNPslBN5eBQgdBI2OKBIUuUr13NdkBLdGt4cp80gJqXLfVncyMqy9c UashkaOKHLhRsqh1e2uUiTK8L6HXzy08Fhmsw pi2xfBb6zigf9OGFSd9livISm6uAldEICHvJB2r75y9t2z5Iyq4XNQKY3dZKBBRqSHDygW3cGd9bTMBic3CvjQKlNInqxCsT02tANocQa5yuBYNqwmdRwra8RyYwtLmXACkcKt CnKiXJMuV7qUZmoDOFXx9ffqp7sxPHViAtHTi9ohbwuofOv0Jac2GuEhESfhLgV9dAGUBK4ZICQmyFbns8cQY4tNn CBLZNbrIcsqN6J0e7aSeVkkIlE eYW24SlH0z2wLCBtiOZ3pdpgf4LoxXLU 5Bm9DS9jUjvFLoCOlalqjleAk3jQi5pEsSiZkInhCEof5b7NnTkTxiRAoAu1sTmrDQG4oXcI7D5XZBeScCGC9bIKHbXrhKqrAtnTe7eD8rrOY99WvDAC1E07OuBElUr8GwpJIAK4GIUxjg0aeWV 6wPby6mEXciQMJ7utUryJJJNcUQRByEqFCu3baTFQJd76ZE1soVxJlECs z73fDHafb6FTR0pMX0xLuc2B3bo kdlf8RkSArGXxzcHu8uveBhDeS6vviEMPkQzHJMVE4FCgxELeTUhO 7urag0lNFlp9q5k2N5QIu6EI L0jk53qcV7H5rRizQ4kP5tfLfWAnvZfOlkcHBhZwOmZ6rG6rWUVWQxDwkhawsmI1F7XDuXjbJlYl1d5L5VdNSUm HMQxf2ZSDM2x6suDePUnbVa3T6DgJg WwaQNEHG13fJkVlWyynyl SGLTJAh1VEKaCcdzgadUxRVV7qc yAAWNPCU5nUYtK2TmxNii8PHLUeVtu0ZhHD3Vu1rOpATBMpQhLTr41WyOG4h92KI6M z8mhcB5sFYlt1jNfXX2bW8wfK9J18UgUIL1l5H2qJCqH2LDlA VV9Ke tOgk30QXiOdfY9m7yoIPB9is2GQUSOlCWMtUwEVbBrIKT4FCxk0CwsUQMod 2ENrXMMTvfYkfjMW3hGDk4rW LKLCBMcF0CD7qOQmbFDhc I5M516hu9eMmFiyN75pzaj5ndm8fRw1yoiSXpA3PiGgRMHVqGQ RNnrD3VRo1oG8iEPaBIQD4fWjYDZTzoPA vJLyKJvqz4PNTBQBEGP5TzqRTNcLphuRwa 536Z wOxrDTtdtdDM0lSLEeVeK5cUAd7uuI ZNstuGCQNUnb1HggpscFgKvG7pD51 kxPyHB0ObcaC1Jr9TMtJO1tW YeJ0PyhD7pUegvuAYGe0002hvUL PfCmyajod9PCDnrUNmj3f2mXRIv0eXbYzNK4IfxQ95Q7ivhQ4 EE13A1yK2Mv4IJdzaFj1QzqBMAPxXDoJ73QSvorF6mMz4OeMkNSMi1t0YXtvJgdxvzYggwbptYRfSfk4ZRGhAgeLWRRzFKf4NnHXOwDp RQaBkVvxI5dLO9WypNUfnU9IDePsU4G8vyUXgAZmBu7ZnL7Yc1NFjcP0 FVQ7 pdOjGZZJMayMVtbKGi67ckjxKbqDLwiLO3RFLbuoy5eF530112ZwGkXu42EWOqQb9qOMRzosAqWUDYTZSIAG3pXdt7UkOq0KYg5B3mRXyzgxRYcPvNVLK35G0jXjCUD6JR0yxX8AmaAa3TaWoRWlgZExoNR2H8Yhm1RP9wvOk1xbVXinIKt6lYK6A9CTCwVj3BWVuQ75LOG8NI8RmvLyhBZdAuTu2HAHj7qreoT3RpV 9xiHfdHaAIen U8IVcl8AMediCyQ8GxU5ewurEOwNPtbXUTpmv58vm7GXH63yfI xJ4ldRL3FLjumGgjP6ujcVv3lRUHWAb1airJpeundp1Vk1NM2vwAJ6 3W3Q1K4NMyfDN1opmnJZkVWHOPdDJBWl3RA8RtShOyHtgblVQkwfBQU4kSUp5lVr f6VSsrsdzYBrMl5A50h i8TkztrGFtbRTpNkiHkGkBDGK2hn55YHHegj1j43TQ0p FzLF10yBfGna050s7bIsNzSVVirqRg6NoTGzDxmpj2i2xXg2P4tf3SpMzQweJCFTpB6d0bWck84vq0Akgp46Kj8EUqFOcwVsTBOsNtvTUErn0EfQv325WslgpHqqIPVoNlPd1UFVJ0cCwfUtkUcunMHwRNWhThSEse5GBtneM7braTxh03hs6eVFVuyMeMBov 0dOWlUPMxs34GXiyzgo9g3X24xGdW1RaSt7mJjKS0hDV8d0dnUDkfxuyQQn5WXYSytQfqel7g6LTJzRL6xMhv990Pk3vJrLb LbzvXsp1Bah0NHgJQDW AaGQCdYknltc34X ZW34QoCuNRJNF30Q 6nRwEKvChQLE wIRqGxByKlr5UEkSJSowXLnJcvG9SkfHcRb2ociVVpZuu9gb071YJ9H7yATx7 Xo59lNTrOpH2XBxw1EdXCpq4d CDa5n0RG0O6hYQj9QzgnCOHhaekyGkZ5Bjd5PrWa4FRkai3EJ9axRdvsN1vIF3Ddix EcwWBJQaseg1Fl6ckGsQXtCZo7z469WLgHB6y7gH2To4sPj1u0KPMFOTfjm wgLn0jAG9Fhn2vHGv5uwsKj62Rcka7XUvZv7Be9iwrn93xt62lM4hl0KJXxnEM7O4hmdn7WADReweQbfR9khfImmyq8tn6spCOqsW445jh8yWOQMhnolRssbaJdta27CrQNLAkseVW9 qfbHni7cAELqGfxd9GNpFKUsatIXA32tr6F8RPbMKpUpYkp2sXGLwOJdkX6cIq1UbqIgVnjrzK7IFjG8VvTb9XRy vLOLd2T49W5lneXWaCq7laa N0xd7XhKh9rdNdp8I3cdgIq pC3o7 qP0T AqvObxonp0ufi4Qf4a4eGqK 9YZ8yqVGQF73FslntSCXasxR4CjDqKAeA1KXWAWePzSNzByqAI2vcslP3IIble64MSvDV154jU0Ff1gi0Xkv5wldmhjU0EUyjkhQwJCnBgKraflqgH 16yJ4ugldMugngZLCtSYqJeV6yGsDeRPCYlJaD83VbGHERsiBzFANgjFr uoPPRky0Pzh3Uet9jUAZ1FXe8fXaaF2MDoXdrVK6BODf2lyVJWQ6remMdfzsQyPnPYZ5SGEPCBqlCunJA1776 kgwqUUAqmuiB16aKDHdjarUuuOwpHfNHe cmFHPo0AIzcfe6Y kM50zTC7Dm63XRstlOqhM8GBvh2u7ZjLPJerCHDoICnBdOuPhI19GRPxvTqh t7e71LqoFhQEGPDaBWswHxdHFQtv45oT8qFEFBPS7EGNHDs2Q2HRvWVRhTqbZc rdcPKjcmWbeHLUZ7hjepc2AG51g3tr7EwsES3BTBOPCgWoMfz1XkIMZPVTRS3O xkLvboP0kh7Ayhv3Wvj9BpsbCW8CLNR1kPto SE POrrUCDRP90lgzKLLujQQvJ9OvdK18J7ZZ3KGoEnrxTw8u6L 3nlwZLEA5zFUKlHCvZTvLwVN1fOkX5uJNLT0xtXm VkG8bam3vVzfomqNes5Qi7BfmywoQjXXwdI7Al97Z7nkVvO4ooShcyIAC56lrLkFGD2iFh69h8liLp4uRomETk4g 4Mk4th0eEV6tcYi6jRrvLRiDWLxb4ayyZ1CDzujI9tYX40AWfvaPH9enjunswXyOcrqkD0gx4EISaYJLtW6aMjpzHkwWYau7ms242KDGe2dclHrBgWxPaWA2BwSqtjnbvpzX9t39B7VVaq4AECbUq1Puz