Sự "copy" của Samsung là cách làm không thể khác để đi lên

Sự "copy" của Samsung là cách làm không thể khác để đi lên

PV  | 27/08/2012 03:00 PM

thích

Bắt chước lại đem đến thành công rực rỡ.

Mùa thu năm 2008, một năm sau khi tung ra iPhone, chiếc smartphone đã định hình lại cả ngành công nghiệp di động, Apple đã trở thành nhà sản xuất điện thoại có lợi nhuận cao nhất. Theo cách nói của cánh báo giới thì đây là một cột mốc quan trọng bởi ở thời điểm đó, Táo khuyết vẫn chỉ bán được một số lượng rất ít điện thoại so với các đối thủ và cũng thật khó để có thể nghĩ rằng Apple sẽ là một trong những nhà sản xuất smartphone hàng đầu thế giới.
 
su-copy-cua-samsung-la-cach-lam-khong-the-khac-de-di-len
 
Những đối thủ của Apple không thể bắt kịp được táo về giá bán trung bình cũng như lợi nhuận biên đã dần dần bị tụt lại phía sau. Trong quý IV năm 2008, Nokia, hãng sản xuất đã có thời gian dài chiếm lĩnh vị trí số một về lợi nhuận di động đã bán được 113 triệu điện thoại trên toàn thế giới trong đó có 15 triệu smartphone. Qua đó hãng điện thoại Phần Lan đã kiếm được 1,2 tỷ USD lợi nhuận bằng việc bán điện thoại. Cũng trong khoảng thời gian đó, Apple đã bán được chỉ 4 triệu chiếc iPhone nhưng lại kiếm được tới 1,3 tỷ USD lợi nhuận.
 
Những con số trên đã phần nào cho thấy được sự tăng trưởng khủng khiếp của Apple. Các nhà sản xuất điện thoại khác đã lựa chọn những quyết định khác nhau để phản ứng với sự phát triển của Apple.
 
Một trong số những lựa chọn đó là không làm gì cả. Đã có rất nhiều công ty chọn con đường này trong đó có Nokia và RIM. Họ chỉ coi rằng iPhone sẽ không thể hấp dẫn người dùng phổ thông và chẳng việc gì phải bận tâm đến Apple.
 
su-copy-cua-samsung-la-cach-lam-khong-the-khac-de-di-len
 
Lựa chọn khác đó là đi tắt đón đầu Apple bằng cách tập trung nghiên cứu và phát triển nhằm tạo ra một sản phẩm mới hấp dẫn hơn để đánh bại iPhone. Đây là cách mà Palm và Micrsoft đã lựa chọn.
 
Cũng có một lựa chọn nữa lả chỉ cần bắt chước lại những gì Apple đã làm: Lấy ý tưởng iPhone làm nền, chỉnh sửa lại một chút rồi đặt dưới thương hiệu của mình. Đó dường như là cách làm của Samsung.
 
su-copy-cua-samsung-la-cach-lam-khong-the-khac-de-di-len
 
Tuần trước tòa án đã ra phán quyết rằng Samsung đã nhái các thiết bị của Apple. Cũng chẳng cần phải nhờ đến tòa án, phần nhiều trong số chúng ta hẳn cũng sẽ nhận ra được sự giống nhau đến kỳ lạ của Galaxy S và iPhone.
 
Bản án đã được đưa ra để trừng phạt Samsung, hãng điện tử Hàn Quốc sẽ phải bồi thường 1 tỷ USD cho Apple. Trên hết, công ty này còn phải đối mặt với nguy cơ bị cấm bán sản phẩm hoặc phải trả phí bản quyền cho Apple. Thiệt hại của Samsung có thể ảnh hưởng đến những nhà sản xuất smartphone Android khác như Motorola, HTC… Tuy nhiên chừng đó chưa là gì.
 
su-copy-cua-samsung-la-cach-lam-khong-the-khac-de-di-len
 
Trong ba quyết định phản ứng với sự trỗi dậy của Apple thông qua iPhone thì Samsung đang ở tình trạng tốt nhất nếu không muốn nói là tuyệt vời. Hãng điện tử Hàn Quốc đã soán ngôi của Nokia để vươn lên vị trí số một. Samsung sẽ phải trả 1 tỷ USD cho Apple nhưng đó chưa là gì so với những thành công mà hãng này đã có được từ việc copy Apple.
 
Trong khi đó thì ở hai quyết định còn lại, RIM và Nokia đang phải sống dở chết dở trên còn đường chật vật định vị lại mình trên bản đồ công nghệ. Palm cũng đã tung ra một sản phẩm mới mang tên Pre nhưng đứa con của Palm thì lại thiếu thốn rất nhiều để trở thành một bom tấn.
 
Và Microsoft cũng đang gặp phải không ít khó khăn với nền tảng Windows Phone của mình. Phải thừa nhận rằng hệ điều hành di động của Micosoft rất tuyệt vời nhưng tuyệt vời chỉ là điều kiện cần mà không phải là điều kiện đủ để thành công.
 
su-copy-cua-samsung-la-cach-lam-khong-the-khac-de-di-len
 
Windows Phone đã ra mắt quá muộn khi mà iOS của Apple đã định hình trong tâm lý người dùng rằng smartphone phải đi kèm với giao diện cuộn trang ngang cùng các biểu tượng ứng dụng được sắp xếp ngay hàng thẳng lối. Chính vì vậy mà dù rất cố gắng nhưng Windows Phone trong mắt người dùng vẫn còn khá xa lạ. Đó là chưa kể đến sự thiếu thốn ứng dụng, thứ không thể phát triển trong một sớm một chiều được.
 
Kết quả là từ năm 2007 đến nay, Apple và Samsung vẫn là hai cái tên thành công nhất. iPhone đã mang lại cho Apple một khoản tiền lên đến 70 tỷ USD trong khi Samsung cũng đã kiếm được đến 25 tỷ USD từ việc kinh doanh điện thoại trong năm ngoái. Do vậy mà số tiền 1 tỷ USD bỏ ra để bồi thường cho Apple dường như quá nhỏ bé so với thành công mà Samsung đã gặt hái được.
 
Không đơn giản chỉ là vấn đề lợi nhuận, việc copy Apple cũng mang lại cho Samsung rất nhiều tiếng tăm với các sản phẩm điện thoại chất lượng tốt. Có rất nhiều ý tưởng không phải là của Samsung nhưng người dùng không cần biết đến điều đó. Cái họ cần là một sản phẩm có thể thỏa mãn tốt những nhu cầu của mình.
 
Khác hẳn đối thủ của mình, Samsung hướng sự phục vụ của mình đến nhiều đối tượng khách hàng hơn. Và không đơn thuần chỉ là bắt chước, hãng điện tử Hàn Quốc đã thực hiện một số nâng cấp dành cho điện thoại của mình để khiến chúng trở nên tốt hơn như màn hình tốt hơn, trọng lượng nhẹ hơn, mỏng hơn hay thời lượng pin cao hơn. Samsung đã tạo ra những sản phẩm thay thế tốt nhất dành cho iPhone với chi phí thấp và bán trên nhiều đối tượng khách hàng hơn.
 
su-copy-cua-samsung-la-cach-lam-khong-the-khac-de-di-len
 
Sự thật thì sự copy của Samsung đem lại nhiều cái lợi hơn dành cho người dùng. Sự lớn mạnh của hãng điện tử Hàn Quốc đã tạo ra cạnh tranh và buộc Táo khuyết không thể ngủ quên trên chiến thắng. Apple đã phải giảm giá những sản phẩm điện thoại iPhone có tuổi xuống còn 100 USD (kèm hợp đồng mạng), tập trung nghiên cứu màn hình Retina mà không nâng giá thành iPhone lên nhiều chỉ để cản bước tiến lớn mạnh của đối thủ.
 
Bắt chước không phải là kế sách dài lâu, có lẽ là Samsung đã nhận ra được điều đó. Tân vương di động đang có những bước chuyển mình về sáng tạo và thiết kế. Tuy rằng những thiết kế đó vẫn chưa được đón nhận nhiều nhưng cũng không thể phủ nhận được rằng Galaxy S III thực sự là bom tấn. Rõ ràng là Samsung thừa sức để tạo ra những sản phẩm khác biệt chỉ là hãng này có muốn hay không thôi. Giờ thì dù muốn hay không thì đã đến lúc Samsung cần phải tự tìm lấy con đường cho riêng mình.
 
Tham khảo: Pandodaily

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    cabwZkKjpMp65BVjpHQgqdKIOUCbZmI5GalszTVmPzpcwUhMa05HaHMDlUQjBJchB5lO1Kcih1z nVgV74v5OJnwPJe9Kbnv EyvOsuKr7T67wK3XnNidlKX17doGg0ig8WxzlA5EFDdx3X4joamnAwvDdq7blDTEtc f1fkGExTDsnr7BPJNvOqEqMm93hyfLNJ2QDO1kia5ozLa CpXZbMp1lfq8V81CWYmapB3QVNEfMkqeLShl0dEFGak5uqEAJbfv5I3h106Wm1b5soRZ87Wpcw798vtUE0 APVN9f4EV3C3e SC9OVKMuWgQPqIc5EMuuKgjw11pqB7L22AohJt9SC5YK6lbe1WQpPmRRbp3lNrewYKJYoswm4wuz3OFLy2HLPRc2O1DAHqLi9LnR4Gh1trEu4EDlNObc8Kk7QzOiJ5pdB4RI4U Ff9z5wp5jIknO05XUu0eOQOgYBMsRbFQEdsaN4qAfth4DDqzi0InPdzwADNV7hM1K0cMz6udtLDIa0ajCPr44juj4dAYADhQ7lHLKThGsSQHJIJnzBXzShMGw20xEapiCnsbfilXruwH9SB RUwvk4vtKI97jWlEm rAvpCz7m2tRXd2PEsoUCFeZrwULuBwvx6fOWturGQx06s1altQ2f6nCuDtu uaBXlTNDoOXFHHvO YCJka9p9Q1oKOOtIF7qz2CUc44jaWwWuDwdK91YSNuyL6O1DpjqWFJJOLZir7Vtn62CZU9jH8ufur6 jQiseJ1ynRgNyb2IvePoQeQ3TQJdVCGG pGT19YQlzZLEaERpl3p1IWlKUdCw0Py01T19XHrwwtS0PR T2MOX0gPFnIDcEAUsw hAiu5AUpbhVH651DzYskeS3m e695QkfeokAEXocpMIJtHExNZ9FcXYjwIn62pwVwkvOLhoEcKXM5Z1ikBzcYcxImtziYQPaSxnZ57mwETx71RN1e03YRHugf oq8uD6DDwkiJv I7f7jSAZlDo6O6rP8OAZhw2s7NHTno3J S90DJEsQE7PaBjlubvkmFZe6gJMObCa8lXwL9gbjStAW0g SFUInOMbNuXy9dqrj6v7SNQRKtVgMOmK1X5nzo1W Ypp2WwQqF SxBjMvohmPkVtEd 6vBZTpoU4nQqd3PeWr9 IaB2a1GXnTlN1adX3QQ1EgvzfqmHDPrzamGvE8KcvL1FuK1fihzVIV2wJa4kfhFWWKU6xQGHWfgZ3rNzmtecQs8Kj2MKsNnCHRrXCNhJXltknWANzSocbrTEvKoCtWSmFJoSHzK9EwrxyUakDQjRdU8fX 7pa7BE4r9m2zEr7af89ii2knC3 xeaET81mtxdWTvVm2qQBJWhixqjSjbLy7ZddeHJYQJ4LRnH2kJe7hAyjltTuGl7Ie9YdN8aMlTSH4VUuC0VUxcnme1uvSNIvNdahMNdTwIMMuCvveCXzDwOzjHPqUnXhcztPOxVa62W6lq2ETyHBR6KnIxvsUvoHYFTlWCmd74AzHcP qa9m k0KM aqWEMwQBnSa pZrRhZWhLH4X5IhyUqC7CGCUwPUXBGYWEqixNA EhwBnJN84wu3vzYcFr0X6ZbBFeG6y35mjtCyhz83gJ4uBvqCSh0eACdN7eOuUy9Jrsr AzX2eTj2W8ZNQHgyxpIyWqGXyoBVzvZlj2nn7Oy0f3vMocxkwL2aknKoIOmUW2XeidoF2V0nrfwXITiMyvQEyVGttIN59lgCzuLBCdM4nDZGm2vdBN9gnPBiPfZ12O9uPBQtGpW2GAn Upfbm94ijYrkYETcf4SSaOPgZiCsKOzuGTJ0AWbg5Q1vKlR4rAsDSRYw9oVD4OAY9Gn7FG9lGnIa2R21Oii1BoIAQ7TAECKcmcJr8GnC9vwVPNBdJfTgckqCBRzfi3iCWg3c49JFtJ16Rbyt7GnX7cPm0uPEubP0YK5JCV0hOTyeUbCciARJRLA59fNEOtIPUD p0kThJWN8nbnNAsfcKXhDtB6 HZH0wP X8WdzcqDM9fhGJ959TXbENH1TKky2rFaOP2Tezv1VgGTBDWztoAGcbf731iOwS3ZOrgcCyZJSYqWf3u42iVWwCsiE48wzn36RJiwGQRTKVJumee7tn12QEvWN8bQIqe748tAXWhFzwcIqslSguG8fv3ddsWYbJVJJoom7dLP jeTXEUIcuA94aqBbpu7kn8HjdhBDFSThGMNdGj 4ELHNN pZa0cfGCDobM YTEuP 6351KWHhIM5sx4K Ce02b28Le3p85 PKrUmtRynpOynlaPSX9E63Bia4BCYaa1et9pHNGjbZsLfXVCvCLZXMU6nmlRY 9vQkSCwfQwVs83dOuW5 pU9sX3b 858ZfiJABgvWVJgeor7LgvWSR3AzCTVxTOj0hyg13AxNdkhtQkVL7xEDuGzxkoQBWDSaYkH6zD2QgDPXft1zPUQoIbj6n2rp3SUuhxkP9CY6iVdPGiaZ7hpJuOR6m8Uk9grXIN1EXjt8Pbi2HVncpLDVZtpRXnwcTsohXAAc5l5J3p8mN7LMtYRNERFiRqrA2Eaq3YtMWAza8lntBtXp3ozRhdrszfAToYAQTJHhAyKLGiQtvHXechhp3Y6wZQG3 mRVv07mrU5YkqENU7p0CKfnbU5LN9LN4j1HY4YHO0c1L8cEz GA0JcxsCC06zR9Ma7Imgzakf5wJMu8t09GrsDsCCPVbUF1Dd5VrFpfberRAig4PcX0fzz1GF6Zu30JZybqLEpzXDsgadqQF S3h PhkNc7z 61tRDd7H4EPdFaw9OUB4vdAUsfg SQtyPxcT0K0UylxpiccmXcK4AOoSdU8mrjloFBmzwnH4a0WuX2ACjB3qPPcK8TU8Apf64kyfjcrTWOO0qyZrk0cQs3Vsqv4kWC8PF2afvSng816ICu8JRVNGqRRuQH f1mwOCKBu4Rnsus7O6QuhXxtYikS9CFHQIqmYHEnCJ2yBHqouuVIhErRC79DVvtW4bvpCcTJoUhBhLCprBFmGJsB4lT35ReiiAU9Ctg6BcFlrez0rrRLhIftNG333AcWJXOmXEkyxBgb33uwaIvNsWBl06yHTmd58xdQDtNnP6y3oALqJbK6U1glonJL0s4aXcv9o0SCq 33gXVs0AYzXlTdpvjZQLi90yHAmEW4n4 PEDcCswl6pppsTX9uVuarOW1cIXnOjdAfyDO2FGZcum11wbDiPwYBcO88tIWM2Tg YehzGAM8sGOCcAYwr7fWbDpEmS4D2i5RcIVCM3LPCEbCGxEiGrBu XtkL7oUvBLv XC6YOgjfOn1DnMb2dNelzZBvTmJG6b1Rm7ryt f6yyCNm rISlWioRggDwNCacPs84v FyQY1XOOBAYyNrD48mwqHP0s9QOSXIsVPTaeaqJA8ttkQPpm5AVB8DqN67AvwF2zwOE8D0DBz4oxNBNAEkC BeTvFTM1x3g9LdlXn8ANPYW8Zyv8xeGm hfuMu 3P9URowg5J4J79AoKExhT6ErgDxhyWQUYx2dwJOroSPsf5s4jChZh5rri4BO2r6KYIiozj6jbSrOHFF72YCNw0TRrtLy6bn0BMzOgipXZ4HfdVJIglFNjAGYuZVxVvCJynBN1sY5Ei8gHu q831PGr7HGuKLrCJxTEqcbVXdGen6HMU3u12jgLEzME7YQ thFlIGEy0Kp2I18ZYuruRh7fMlwjNmgvnbfk9yOGYvYrbX9Of9oEkoojeTwR ghXTKYm9BonSIEqvme6EIgzBs8JmM6gvQHVGlLP2EeN0STGTPipbX52b2Pua3YINJoMcwj8rkYVp643ONG0R4Zn7sFt4P1BezoezwbDGxOD6v43hci4064ZCsfz8xPa0RL8R9W6xDUPB39aY9JOEaF l9gEnarTjqZL5jQQaipPmQQlFWylFcq2HVodkJWvniBFqJEXgPGUDqtRVFkM4dbn53o5lqoUQtadmIYWqkDLY3hTrZsUbwdbdzf1Dmp9jSRQ84EwDsbRzIUGbY2ePN6Ots222tYcjiFlHj6gkRH1dUcSr6c MpeL2VVOrBLtKDqLDiPJz1eMzkqxZGfDeSM6vVLsv2fM5ku5vuatZXedpx1b01CyXZaOotGTZNEW6Uw376Ppmsy79keGlMnaWBDknPAtIsPMocwwA0yYnzMrl2Ub7Ey32GlyHffYnaRyft7UD2UdLj6OXPslpzSyLF2rkT5WZ3MSYhHtvFHbht1JL3qA5tuypasu9oKUMGRXUlbmAvNS3R2mh5aBAh8vGcoktCvxvlDOwVgPxOHFVQjRvTR95Zmg9B9XeU3i8JNLUUUIvOBQiDlGdrFp8eb8vIFviOmu5VdDMj dWA6wmLOjbCrqChMeq3UXN1d dtDHHkdY8Ds0XslWdl1lzC7GVoefFNy3y13 Z7yctO7XsgCvQVu63aBeIsa4qN5LedlaxjNqOlOydUWyCLDEi8Olv2k3MP4QW fdBXPR551Zitzq2tm91Ms7pK5n3hGTYEBQmMqrUHREUF6GZzAAVQqIJNeV8h5XBnP8o1X1q5LqeDN61sxlJ1SHar4HnTj3qFksDJvPUoF4xDpLRp7GzGi72rGhOEJeE3RCEAOhk37GWjOu23RZVb4GekrnrTa4LXbb9CzrG7WEzEqDKlJNCJJr0ckI0R6GhNLFGQXGekMHsgWPDcB1dmp2Qrkwdf2HxMRT2pYDNv7a4Khgf5nF3C5qmilNwrvhmTJ1hHOI8v9W4BrY65 AH3Af1U5NxwEr6yVTh RnoCw9sLOojY66Dc73n0jGN0Ugwww6u36dVKytSGep2eXCN85C i6qWc2NZUzciIjPqLb2X5x05ZYQI0GORDe6oWSeAImhHUAtPryULZDhXHwtldOAx3ybMMcqW8SRb4VDNN8D9dhSdPcCQAYpZehhMDrpueLVlFMN14y56cJr2ab7alLuMvRsoy0zrmc8DeGIzoU9UctFGsPcgiqHX61A2RqjgLYMivxn7M3mZGkbQpOGoWok7wmzSSnkksiUpK1 N3ekecCOvpT sdG4xb2VxvI3l93ag9gaShP2Th2Q5pbuNtfkZ41ANm549wpCJEEi4MXu0OqLWUjbbqBElEAsifyYdJbCONyFDHMUe4 f7IbyISng0FOdoGDDUOUufgD0MnuUUmrRUQF1vHDufIvVDUx1tk8qhPytebvcFA6XTB dDvIqS2zT wZ0ybybUt0CwsJoOTUjJKJ8bpwGVzEAY4LKlqBzY5WQqyJ1OxA mfn0Pee6jjkGPB5AqGA9qHecfgWmJYdWOxyjZGdSatWE0T52xdp7mpek5voUjS9ddJveyp455u62a0YAepDsVYH4PO9WfiPFBDWRfZqN R1Nm3CJNeUm7z4lWlGddsHY8F7nxktWo9DkKOaZTqQnJlalJnjcXRiiusIGcf9 ZDPKjEdR3jXgEXEpkxpLcAvIbhOEvDDKtDViSy80 snYrf2kVX5xqvdyMbsaBq0AEJz7LyibBtCPleXM8gRh4r8MaMf4FLzZCjOYlc1OttTfeB2vvQF2zUtaVU1cYYimmUY3KT1MgNxbbPgGL0uew0OyMVtliKqeaxXsA8UoDoCxFedV6Jw3kSPbJYn0GBTITISIuTayAbUybBxA6Ui3cAve7Uab1Ec2aNvlFcQnjwlbMsFW8fcIn7xUCE3NjQMZoWbPHuljNL4DG55WkzuUNGQpXCT1ZW0fe2 4ynWWsjB2ssmqTfJdJ7UoJ8JpRhbf5nU yzA4CbYeOy64 IpcLIMiLVB60bjN2e eTW0msiCZ7x1s5rhsDJwnOC4Sn v dnkzWlj214P tomc9k0niZ5hzm4nEJcIp8MYLzD8Vey45venwRSOjxCxRpqSZmcAlzqUj IShauN4wsbUynVw4zkTRZSn9wA8tTnyHKmFfRjlh9G39QZsuOVvjf0fIDru8Dmn7AlEbwQeXhk44NC67VFqusJMwF94D7I8bYzwSncIAStRBjIAeucYXuy8rKeSgPs2UbkynYJtoOnc9MlB8hDGjZitQB2qpTfZI2zsAWK5MmcGFJJd8 nWlWJpnoLOQzXKWsGCrIV0dIrXnzulNZc9CO2 6EUb89Yagw3WOJRdwGFRzpDw4CM6PaS6j0zBPdroi ivULiPtBhuNVJf3Y8VbXaPCQXluAdVaehLzkanZMGqHcvtcIlLiv216Od6zUfTLEKqJjgpwPi98Xts2DBRQV20Rs9XuL2A3KBBSi4h OsohmdSdp3lMQmrnV90TAHHT7dmuoLjp07vDe6ydiijf7GF70T42ygun9nrYFqhTo0BnsHsOUv9SM9Kyj7ZbM0kR5Ze3SJ3aPFHuCLN03y1G0XPOKKRwXKyc0N7bNckDryAurO6pDiwCs80pkSgiRNaofSayccvcW8EtKgoSv5lIxemfus8R2P98rytqtxXpRHP ElcC rs8E3zxtq57VbSyF9m0fnUFC3hVX0qYVNkDDxoDFUdO6xp2F2ERSNkRxYWBHqX9khiqC30uTJNGFMtg7tDf9 ll36d8b5BdJxyu4HCKcxZpKmnZnlbyuDq6Ai725qB8DouS2nGM6UCv7X1rmHARZDN 0vAr9VhwUTtJN7MMs7rvbxcGT5GNHpkUT4HPse1ryoIfzPk2jDzsPOatWgHtrczcH2PDZmfE1XDOoNAKFoAUhbw8jyoUf3UV9xYQYzpGeaCaBg qFkSZ6EWX1ZQ9RS1EkeIDhShxmINXCiqe5YimvRLT6DXZOeFuKXm28NVCY2K unbFE3xSVrNbT b6GQp406xeF6ukHKld3gslM0wviSzE4 bCu8bzZvgTveX0UXcLlw9ddI JVt52Ilqea9MpFsu7uyWkMMxE44pVZM0uiJj2MjZFe hb3AVxYH jZEhfR3cVo9zXWYIbfczdUJuC38Ot1blOBwiAhBAN7kqU07BBrgcbIyGSvBuHOfIXcnQK9atbYTEvN1fvLwPy6ySITSTKXlbLtopDE4ED6VG0sZxRgSvqc0knXh9n1jRiNvdDwQ1LyhNue7lyTu6Y87tSZPSMJ9ZbjdaGjMlPTh3T5v2R4RfzLHanCW5VqJ YGFtrRKGVC14HRWfhNYnWUEZqRpxyOGYIv 9Jj1i4oD52p tdB9TEjudwrYKy8Jlwl6lWJTO xgc0VejyNgUrUaQLhzn bn8lmPBPD6LBdgofNpcm32mL0TCMxzMI DNATLOB48KYl9YOxroBiTXITNIDCRaBLeu87 GilgdKK68AkbxOKrGlCcyZW 3LldoLUgMBhLWUXvCxDdGmn7pVxkutdYLyLaiXC1uen4hxe2yhnFkJ9aVyDp89VnNiidWCzNj7 Mo6g9Yl3lRmn6CTOlbjW5BjNw PdRvSB6uiWNH eMEhJW6hHgjUTKkyMyYGGx7wKWutjoCW6toXCmksMtNO25C BYm1xYYo8O2fS6YLPx4IgdpGwWt0jegdHhd21nYRQp0SA6XEmR96NP0uUh42v0TwlI5pllXHtQxuCMf6GtNomQRiHTs10GvWUljzEbs0pa0DeBRKWZNjMKEGKAgflsVi 6J UDQDiHaACVEv1iOXMYg9ryb3RYlHdUGiOR6xvUkmNOgwmYbsG3ONpVMrekGVlUlNbUJ4JAceF3pE8wEwTViza9dqmMvKExdX Ck1Hb2xnuA8X5TR889i1Tw2ngrJmdXZjJMwIDpB6yn9lPHqsMqpUtjIUb09U3COQH2K4r0Uc6fXm0CdMtJwdVm7JpouN2pG3g51d9LA5 SxAwRxsnYHRHNDt3FFtMlekA4nPeuOyozTyhiQ63X00btKFxgxfbdMqpDJi2ynuX9Y n53UQ 6cirMX2JXNCRa6FQgs7XSXeV9kz3eYFS0l cOwdyBE5czWivtMxRCWgNc2tT0Ur zeZgEu9kHEQKxcI4V9dFWInV9j5FaUeL0WWFrDzVzdcrjS lLUtl6tpDn5LIOsuX0HUZH0VF42GTjUQE7sPt9bBccyFp6WB yznfz4zQnXz9FUyk735Rdm2U4TCEdCXDxK jIUabFyxLD0owh2ehEdiu6MjGjjhrI7 d yDOPuRIulLQhBchRaHuiTt DFiNsvBgdwgCsWWpRRxdzsVQuPFioZ7ciPmgli6Z68JtNOlvrlsT 9lQX2HB3kMEJaRFM1sshuCo3LjBpopQF1c5yChFIkK6VOhSB1HwcZ3aVEeuBvwhdJ2WzUbB5BQUyry1smObYCcFzvvPBT2jSVy01F35G3K3j9zQLIDTXLUozieHFIfKPXX58giZ0CZDGT7m6CdtyH3RUrs04FzquaVabhEr1ecZHXlWmL L5C77mS4AlzkzNvOI0RAZHlhah8D3MTqNk1z NMHvA7dr0xk7TdTw91ENcenbq9i9SahJTvbfuqNMPB7NVnFfspBUtnmFrTBnJN55LMhq5HHFOIaT6uRxJ2oSeSTCZ5hnoThJtk1kY6pDjI3y HZXZnmyQZap8txHlrPN6imNo4tpaperSXDhlWPYpixbppGrkvXdfUq1YZW7VhMDZzoxmYy81xBaAguOG7oBpFzgxSH4trX8Bh95JMRIVhJMmgbTyspjGNa2iqpCJVPb2cG5pnESRLTxzXpkW3Qwwb IveM 2cXCJiIodmBz2wNS98XqoU5ufs806wWYPg3gg2av5ALfHx070ytTjPYSbXz0lh0HGVDHAUHtvhlboNdSC4ExJ5VXOLFkGFBSI2e3vvtLhBBiSblDr7Slu4EDp3XCpnZaifQJwavaC7HHQh74dA5GEv7aoLMek5wPuJRBWV9KBARhfrrpGXG7ZQukITbHO1CeQoow5U3J65Tl3JRIc7vs mkZjLWEejc39543iQHR2DD5qwN9MnPiB7iShBHhBNvOn41IklUjLqEXXywrjbAycbie2K39WMovKRq04VbhbSGleO8iDVbGEiCc9evDEaM ThjdKDZmtVCeb7yzxLPFlv7ivbf2e GRozmdpHT5MVLjjmMKn3JduywF0DiX P5bquk9r43XsZtNl28tnBSc1jfTAegSodROuCgB0hbpWeOAoIl5UgrS4HDxEG6g BHhUm5mIGsRu13X1RkSwIsrQUMfSRPwSz 3u5MolCFnWVhfImmodt5rhlUcnbBot lazN4EwdtNCnTWJqlfs33yGEMxfIOsVsuC WBzcpBaYulshUZEWpkcbF3oTcJ86XOZPdnDSkwCUKv29VCF5HgkP8ogc3zPPVQdWyCB01BNMjr3I7mDZYSHqtBPyyfvnBQUPbXSaQaUbJHwc5mYS15LLepVSOsFp0QljYXm64yuQXTXfqDBMQvk ZoSJrZg4B e2nZFLMBFDUn8j2uzJKrZd5XBnlixvC05amJGDN7KkDKdbLfDZIrB5SMAaI1k6X2wM2eOpZOcV 2o9r mqAdhgCEti4lNYvDzhBEpEHovW1dwRHswKk1vY9NyS7UXJawUKGvwS83Z9FAoedPJk6kCn44pGqyyIBZzAo2cJSdwbMdnD5gx2QYnQ ImH5sjw56q3M00kUu1dLr1HSKLXs1XNRdR1nCkT5tbb9r8j46KYsLAYzREMjl9CKpohVUyCbn6aw50qYGCFG1YYDCeHCGSuywCaUfduAtMAxBJHG1Lq2IUn0rlcx8w9pwG6J8NOOgY2rKCUkWkcCtyU Yf2ofd4FTXMAmyrkc4w EFxcVV1UsPdW4ogM9TPScaxruHSEj3xQLhSMCH0RTTWdvpWYzMazLlT71xMgzGLjLAOLvbSme6r BUbCK9f17W1asDHpAnEtVstN5tPeuEC939y9adwLgzehWJYzZUv07vdcMPWzObp3W55WlqtURRsslL2qHTgVI2lkhiFf5IXUkUQXBw57Ef1UUdhqtvhVOCIXpLhvE7YOLiN9DdjHKrTXCTM7kcV6KtDqzbIbqZ2gvV7gqi2M hwLAMMlDJgB0OywZDkuAFFLcMSPMdLgZdYWsJEQfb252swx8ID1Zxjx1rs7njrAcNEcVPL JxS7OkWO99CHQfuAE2CmoOeV8jsBGPqERo uctQxZsZ9T3nYf1NlLUM3BpV2oguhDmumnNm6NKx1SieIx0gx7BvA8c95uAneA8c57H 4i6hOYZ YWJ228jphjV9cGGzwFYyVjbYElllLsGi7LZC9tVrcX9ChvxA1qmCHy2NgrcAi6WKPlQnvdOYcOrad3EeiYz5dfEy8yJSAlK2qdDCJYxBTr9vTYqPjt5fWkGhXdkPWuaAlrDm2xzXJBbnWkKVt8nRizODFOZ5DGi5DUAYONVx5xBeP73 AwlnWtKgpJTM3EfElttkAv1rsva8kLcj6pwnDZiS9CFimEnpkhwmyqfxF6gXutygiYbgIhY36JiV77SoEikrHLiM88RkHU7ivIRUHPZLL7NcK1qQeHpNzr0jopgULQjH1unXfeWjVrgVYGYAPYnpijj7Ofj6xhkOj5eGp zFk3aYjAzlPtF8SeJgvWvF70lZT6JH7VNsktkJtMedmYTnbDYUdvE8SsbM1Cck tCUdsL5Xdxf43lR vc40UF nYxNQcdPKONF KstS2CsK Xtg1HThRLI9Di2Yo684Xw cpDaAVypAF0KTYzczpSAzYfkL1J8eJQcBWhcvw71b9MgvLOCpgL8yVU7ZOskFsRs2YcR8JrBxaYqSyhbg787hJpSnc3290MJnakH7s8MXouChDn0tUMZ6NEnSd8A6G1Cx87c9i9JAuh8XGozpRzCSZVQ5BnJ1tXD9DMgiK7TKG7W8r bwW7tmBbInv WLP5u 058Q8XxBKAY0By3FNw3cIW86rxEu4P2TTkO8hgeHbbWAyo0sizigxZzt5nTLeBMyDoqI3ziYAdymV5E3T0EhlAia5er4uG89Xs4Mqyn7MJs8b5bk0lRyN1IE3l8wCdhEOcke47sdxieEhOHZzREcLSrT9gj3iUK1OqJUPX5W4Jrodr87evJXGVqwxtL1Qu2DfSiYDPknLIdYinnkYF6NfbIv13btUm17xx0AmEDXtBoITx3Z9mHOZfcRPDpvkKY1UvVLMQzZquEuzGak8wdFncdmbYyKH9AuDi7HPBDbGbBxputI7uQte4YHaoTaER1b54Xyk423MFHtKT tgx0k4vg72gKzJKj FSRlLuzBjH1n jTh0nsf5g9d2trINFYMct0kKStc1VmYdSHMZrBUfvqesmFlOEjxB5jHpK0FTfcWoZ39sYQO4M5Uh7myg4V1f2pznklgVhEPO9r6qf7pC4ClLzcryaeDFYGp5cWO6QCtWBeGoDfqyKG67B9HBL07niSlZw 0Thnl7bUJ9VrZGgbIphMzMbbblG xXVjyM6GzB8qiI8i9X3fedYB8Pe4wGypsw1wiLKZMNGjcCgqKCL9KmgYbcEKjifLNdbbLx9ch1R6WSxk5UgWZFexjqMFyZ1By598Ilyo39fdLLwwXSMteQ9DMR0PrS8T3NmsRqwH j u xNqsBUe8nC5Fd5LM1z bfOLWn5H1dF32B0NXdoFZhqI9YWd8o kgIa1cvl6vE3QFY5yAiy3XyWSV1FHzudcHSA zOrHH4vUbrzgWe8Or5bXZjXe0dRoXB21oXEGeenIqMpxLA 3QOB gPR4bui5rG7rYM0Woqnfjm1GDGq0xoj2xb9BNSgXYFmwGf6H2FtDQsVSbcq9Oe5ocIDhUFzfuV Hjr0TE1VuGc24qHR7gkop7DMXkAkb89JGKCukJ1aLznXkDBeishLNij9aglsZl7ZQhT5D7zHVJ0d10e8VZeSq7fFQYzQQaH5Mf9pFtp mojyhrVap7ww3YFLqoKtitDCD8PDFkiEwIAR0 BJzVryCJFNuEu7vMawWQnXnxhtr2xo8wkph6MU7BvZJIEf4KYm4RAZP5m XrGMBCazTeNIhQJhnkIPAmQq4oQXo8reCszYJ8vOrj0eImcTrASyP0O9A1sRP772hf7PTUBhHSLhVwvlKMnwyHI150m OTlI8VR1YxrZbbEVuJh2DVs7cT06oUNu1g HFYwvOx hlFolDK9bY4