Quản lý kho hàng của Apple là tốt nhất thế giới

Quản lý kho hàng của Apple là tốt nhất thế giới

PV  | 05/04/2012 05:00 PM

thích

Cách thức quản lý kho hàng của Apple là cực tốt thì mới có thể đáp ứng được lượng hàng iPhone cũng như iPad nhiều như thế.

Có rất nhiều thứ tạo nên thành công rực rỡ của Apple, công ty có giá trị vốn hóa lớn nhất thế giới hiện nay, từ hợp nhất phần cứng phần mềm, định vị thương hiệu cao cấp, chăm sóc khách hàng cho đến những bí quyết tối mật trong cách quản lý.... Dù ít hay nhiều thì chúng ta cũng đã từng đọc một vài bài báo lý giải về thành công của Apple tuy nhiên thì những bài báo này lại rất ít khi nhắc đến một trong những yếu tốt rất quan trọng đóng góp cho thành công của Apple đó là phương thức quản lý kho.
 
Apple đã có những bước phát triển vượt bậc nhờ vảo hai sản phẩm là iPhone và iPad. Mặc dù Steve Jobs dang được coi là một trong những CEO tài ba nhất của thế giới với cái đầu đi trước thời đại cùng những suy nghĩ tiến bộ. Nhưng cũng không thể nói rằng thành công của Apple là do một mình ông mang lại, đó là sự kết hợp của rất nhiều bộ óc thông minh và Tim Cook là một trong những bộ óc như thế. Khi Steve Jobs còn đang đương nhiệm, Tim Cook là người chịu trách nhiệm quản lý kho hàng và sản xuất của Apple.
 
Tim Cook và Steve Jobs: Hai trong số những bộ óc thiên tài mang lại thành công cho Apple.
 
Sự nghiệp của Tim Cook với Apple bắt đầu gần như cùng một lúc với Steve Jobs bán công ty NeXT và quay trở lại Apple. Vào thời điểm đó, hệ thống phân phối của Apple là một mớ hỗn độn. Tim Cook là người đầu tiên đã đề nghị thay đổi mô hình này, ông đã xóa bỏ mô hình tự sản xuất sản phẩm của Apple để chuyển sang mô hình OEM (thuê các nhà sản xuất khác gia công sản phẩm của quả táo). Mặt khác Tim Cook cũng đã nhận thấy kho hàng của Apple bị khấu hao rất nhanh so với giá trị sụt giảm của nó từ 1% đến 2% trong mỗi tuần.
 
Những thay đổi trong cách sản xuất mà Tim Cook áp dụng cho Apple đã đem lại những thành công nhất định cho quả táo: 37 triệu chiếc iPhone đã được bán ra trong quý IV năm 2011. Điều này cho thấy khả năng quản lý kho hàng của Apple là cực tốt thì mới có thể đáp ứng được một lượng lớn hàng bán ra như thế. Trước khi Apple áp dụng mô hình sản xuất gia công này thì Dell là hãng thành công bậc nhất thông qua cách làm này. Thế nhưng Apple đã nhanh chóng vượt qua Dell để trở thành công ty quản lý kho hàng tốt nhất thế giới.
 
 
Khi nói đến các thông số về kho hàng, các nhà phân tích tài chính thường nhắc đến hai chỉ số. Chỉ số thứ nhất là "hệ số xoay vòng hàng tồn kho" (Inventory Turnover), thông số này cho biết số lần mà hàng hóa tồn kho bình quân của một công ty luân chuyển trong kỳ kho hàng của một công ty. Nếu hệ số này lớn thì tức là tốc độ quay vòng của hàng hóa trong kho là nhanh và hàng hóa của công ty sẽ bán rất chạy. Ngược lại nếu hệ số này nhỏ thì tốc độ quay vòng thấp, hàng sẽ ít được bán ra và bị giữ trong nhiều hơn dẫn đến số lần đổi kho ít hơn.
 
Công thức tính Inventory Turnover.
 
Thông số thứ hai là "thời gian thanh lý hàng tồn kho" (Day of Inventory), đây là thước đo thể hiện khả năng về mặt tài chính của công ty. Chỉ số này cho các nhà đầu tư biết về khoảng thời gian cần thiết để công ty có thể thanh lý được hết số lượng hàng tồn kho của mình (bao gồm cả hàng hoá còn đang trong quá trình sản xuất). Thông thường nếu chỉ số này ở mức thấp thì có nghĩa là công ty hoạt động khá tốt.
 
Công thức tính Days of Inventory.
 
Khi nhìn vào bảng thông số dưới đây bạn sẽ thấy được rằng các thông số về quản lý kho hàng của Apple là vô cùng tốt. Nguyên nhân của việc này chính là do Apple đã chọn thuê các nhà máy Foxconn sản xuất thiết bị ở Trung Quốc để chế tạo những thiết bị của mình. Từ đó quả táo có thể phân phối sản phẩm của mình tới tay khách hàng nhanh hơn. Ngoài ra lượng nhân công khổng lồ ở các nhà máy của Foxconn cũng khiến cho thời gian sản xuất thiết bị của Apple được giảm xuống đáng kể: Chỉ mất vài ngày kể từ khi nhận đơn đặt hàng của người dùng để Apple giao sản phẩm trong khi với những công ty khác họ sẽ cần từ một cho đến hai tuần.
 
Bảng so sánh Inventory Turnover và Days of Inventory giữa các công ty.
 
 
Tham khảo: PhoneArena

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    m0ztpvfVJbQRtSGKuB2F0a VvhbI3lwHUgHva5 iOdtp7B9GKCQ54WsDBp0gNiKlnYUqeUyQNDuM6686xJHM6sLHkWAThNL4DPKF6yBCi5wfORzKlLnMqkWQrAdGoMDaSzNVvCeXg5BQjPPRBdorPlJMiaDYRKue7cnDgUykuO8PtuFhfPlnMH4U6hu9rdGLvmb03sapN5VxGIGlU0XWS9xUtxM3OyP3JsVkkpkwEuW7e1K7Lsz0BcJcvHZjGa69WuXo9idy27ndgs1kxg3jQWcS8oDXHz3ltRLXbpr34bkx0GQuBeAU1zMyIpkMCKbpsbH80ccDNxG yLksanbRafCXjeLlQ6eZQxir1xNODJW81cJanULHtVyi5GQYMXTk8bdQrFB 6dFlaod1LYrIT4U4MCN2x8jHGpUJ irweydMsi4AnpMa52sc6m2hth1InhGxb2xzdfv3gOQuhWhgEY2O1riIZCv8vaPYfdOO2w9gZ3IGGDvEB5PR8x6reJrWowZmg3keyP Yl4smeHAD5e84QxCBRzpHHYZ31yNzqT0W4yr5XpFy1RvwZQMXujvxHZLmSkZ2N 5t4ys3DNj9u3J7rrVwbTJ6H ZJmm6uS1pH8so0l50MH02YNeRP9SsDEHI7cbjyMrNQV7jXC78yPLgNogRuUS 7DtR2rkd6J7uZ5c8b qrwLpYBMYwOWW62f6vMoBRm LsVzhu5iaj JcBm2aWzRn3kG0i79qmh66RiSBIncVWcGXg403TYmMBJpBJZSG1dYgpko5RDoiVvA8ABrCyZbniD9cZwHCaIAieEciu1xzUXKIbDcpjTD1B2mUMqLZgCh6eyLFjKkJZvxgTFlBsz8eudLZr0WwzEY0jYj5sDGvheTI1O8sR4MuhX m8zcn9dVaGcufZMKkZuEnhNJWeK8 RCRnOkH9xbMsHhjBVYPVpkDTrSp2CyjJUciCG5oOZ1NtaUYvGK9Itjr6KV8fZC5twzneY05kmOIlXa3ydeNv72TEZeZwoLqXi3RvQ570oVmuDbhQ89PFjr5NBeoppzGBwDoHTZmudKYbAG1tzuyLB5I0Maj2kdr4x2SZJ xDoqR5npnN4HKhcOrpT9OajccwH0ImsFqxYwTcGKMQmTNEgODu8vUtUsYrA39znwZBXroxhCzkZXUDKEeip1fEFzBzVy 0rxfpxYAeVPRiFtF5frnGrqSDzDfOW fMUOom29WvJt6DgwTQwpJhz6jOSMvbrgpi3b3PdyDU9FqCQxzePboEZz3yTs68TeTLNW05MKWTy36me4wnmW9zkDngx22ECUpBGxcg1RrxovkBtTZUy10Advh9E7PwbqgquTlhIV5JFjKMfsOnsIrrLUIYzz0v4 9CpQoWRQyii1zzFakG6Im17nJWSH lSq4BoKYF28dtjmKoR1BukpjKHs4B9oHZ5JW8m26f9eleqFk7 8bJZfU1ej1Yqi1vwcnkT6aL5SrIkMTdTSgVBnCTziZPoUVEUE85pwf yshshaItMNu9bGAzyt6UacKLCgZ5hCptO7WSTwYPvjGJG0Tjqlgj1dYaiIIfFYNV4MXZlBQBiFHoCywhhKSykRtYYxdATnKAstvxqck70hsjyLPS9lXcPURpKMPlPAcyoeZKW54xOHnVycG8w9jK391LUl PTD6S1nYfvl3lz3U2mcRkiFwcRuJdxzJueitNPKQ3RTGfsbAxv1r8f0PLfpAentE7rLPbJuJdJm7et42mK82mvfaJzL0J7FaSY8AfBwLGbucgtKAYSXdFOO1OtJOa2q bJ VIXDkdjbfBKJxOdccDGlfavS2uzR0zD0txPllw2aPMSw0UAPwOkHtj9nKDJMZcgPYF 1rbTVSNhpDlIiqLBO3WKmuthKYlsB0Jas72TQh11 Gq4sMRXwapLTq2P74zg5Ofr44sgGl9uG4XLFlOtVR8W3zFUecXqjmFvWzbVTmTcHRjUHU2RkfhTARkefH 02wrkZznrJBseyHCPvyYMsIxcLY9uTxYreQI 8eJnbGJ1VmO3muUP69hg4kg2EIzdhU4fw1UHdOPw4ZpfC4xY7wj0I6Z9pLkQe0ZL4qnMNio36FRLmAEhgP1lWtWzUlsLXh2679dPs4O7xhVrdYslzDkxIRfQmCXm227HLEYX4aqn6u3wgGjb3x3HYkEF1 14JxB7f4XvZHD9k63I4ma5MhEHUUnYZGUHzqODk0D3xyu1wg8hrMJv6S1McdKFVzc5psnDXXcIK49NFxU95fzuIzGzmRi537FGyxHwRwOhON6zvCHu7nuEhTHUffrYM yPJ7hG0t5pFgL6WOxqJZXr9Pn7Pq1JbOCg64FLRxYZEoe5J6ldPw8ECwBYKvhAEtuUsIeobjflCJu9gTozEcd0GeqOEodyYTMveFW4CrjtRtTeV3KXMPxh0WG4SVSRg8OP3wqH01pGtZUIFPkfhT0GAHLzwEGVI9KYyB2oN09sspmWc5sGn70eFV2RUVSqRKYoV8DKA2ma7LnpkYvO9ioCVxBSdDzowTFBKLeDlwkGAnRydhC7H8QBa0zxyJbRTA0Rbwobem5JF27xBUwEmfg cmmmOYAIVoVAgEla0GVFahgJDMJwCIQ2nEerLSKXsf9hpGToeSy6ivRecjuZ1rHxtOXgE1ywOZHbjl5a556NNWH4R51JZyDf8LSBxJqQhwMm1LSRoEvFjCxxOCDovLb29eixlWNr0HrYfNaRcO0Wzefj9PeBTNe vtH7 VwsXZ2wLNLf8o3b3DiFchM 7gg8SJ bLsOk4taHvD6YS3HGNkl9kdM5jKa2zw4JH79U0HYTmtR8Q1MLrBkbbvta2EhVJ01sE5uJUQREiFgXb6A6ey0diHlIuGVgdBaQTOoKWRkreHF7GGOvVIPM2Ua gfGUN7C1x1BgGZJ M7jHOQivE5LB r2ByoTJZxbhyWnh8931pKnZOQo6naQfXPfYQeW4oqjSDDmkWqZSnWhA9fWFdoOVrWJPD9gS3RJrLo7IrkcIY6jz06 KV0XOMgAP2srB3W9Yp5MEAtB1tn2hK0WzRRZYuqEzUvCxDzkXATORFJ1C7eOjqU ZBoM3cWUXj4Sc1N8tYt081NRnc3yw5Gy odMXRguVCVJr5IJ5FPzftcgA3OaSn0Qhxg7XxM6QiHv6s3XTPXznNXXMMrVoTJHfQD8QosB19tIRmIzw48CyKEIL Nz52fSkPuiQRGUUHZt5HlyldleG9fBuKQEZQzts8NXy9qj79Jj8ie50xPCGCC1P7nbpKgML3tdjONorFEGI8scjpekGUweK1CKpMh2pJ7J3xVIwWyVbgZZVbCSQlUrYQ08TSato7raJcWoZ6U7JMPmmZCJd1NDKjBJ9duzk2hOxKds8VpPvpF4PSjBwCeqopE0YhEf92AmjBnxTkP0cSv8p7o7UwCuk6ZkgyTjHt5NaHQlO1ExAjVr5Yrmv4ffck3yEJjqVD7cgMQqcmdQcrgrGzg5s4qCavaOyX44MTr69NafEmeV3YdWNtt5sEcnnEk2azXQ1ZUVI8bQHJvIQcEsOzDBk3kwzCreIV6z7puMAPPMG5jx1E8ojPucgCq4IsGBrf0kbzJULoSD7d7un6agOsJeM9Rp dmCFnAgCz7j3zARPHqlQIo3Tbm3g6bSsFN6ugDAf2S5LuP64TH73NgSCJWTTqNnqspVaFi5JITsqOPIBy7v1Z3tpFB3KMV6KtL728cXMsqJhFJqhVwxpIX0ItMWjQtMTrKmxY70Yh9e24aqiL9p79O AMXTH7eOyl6aGzhphABkklN7pFU80s72nnQoWjdypFcbJthNPdbKZJuUf8tFQ1E1JE3gF4cnrYrqC fZIloSaJPZbcVTnUIKT0ofBvdHQvUoxpfgK7wCL2bNqKOHwls9LxoDL3OmDmNy2JqEDrNE8yg0 UMRPsEW2s8cuG9yfPYzmcNZ79MhNyYQl1zns66N26bnhIhIbAceua8Zk O5saPMHVfh89AZ7EraA6g70ldBtbV2RjoZNb4dgzlrwDRjStAjoturJ7lq07MuynYtQa4FD HLUb43op43dckPxQjnGBwg04Aq8A8nEOMjeudAYKGtW OtoVtl0xqcwKpcSKjI9F91wWTDR6tUt6puhwPl6R3Ze2Kb7NH9scbhNU1eip2VZNZiCAJOgVt8V4d9FESn9vakXpCjL6swZneEQ2oGHlkoK5vygRXgTHUJega2TPXK43Sx8D 8xVVAvWh153yX9j a3JDscyrilEferJ721 wzaTqnPupN6svCeRuZl49G5Ty3tKb7B12is3G O5SAFn3Cxi0oROOUmbqnU6F5HC5nYm2DH9 ydIjiQIyYjDGjlEYkjsnXEuTaBrX94Zgj1R28KcZji18LYxdRZbS6WQ7CWjbN Agqdm8DZDYRZqJjPnl CcPQ32MKJXCkbx1oqJvvUgIIAPqijbeKZpOpe1WW8CHZJdrBfr3JrboZKc57RiybUZErYRq3n84zbUbtq3JT6GaCEv4Rtt1dUwcQDAvOt JFhNBW9hc95toxdUV82S6Z8j5UWHa0BssnE6ACXAdpe4FO2EJA9y Q2Zixz3G1gsyFj7bKo3Av69NIZUdRP9zR2aZx1y3tXG5t6oZh0290AFvCWeYLoGLusEKY00lkvgZ3c3xe0NvmgZexey Oq68A6 oPx8vCquLi62ORTjG6rCcmOyfVUUezbYDB3glgTi03tOP XVXnt0ww2bZRVw0wKUlo ypTBy2RUkXKtbh4lWi432etVjc1I9wxKSnGYc2yrPGiYSjmuamxu5VrgzlZ eaXUbmtapyop4sGdmegMvTy0qxKStgI gsJDRWUBU2oQShNgy2skbNyCSDqa1Ad1dOQpBQSMbbOREZ3TV4VI2gi3maDzbdyZqrYfOvJMs89mhDB r6eiWtz1NVqVxqAiXYGuyetauakpinAbyu0bYG1l6k JFZSXBCtlMfehp966CCRT6eqPbirkjJR3ndmbsd8GnVAjGkZtqriiieYFId0G8zLM2NxmQujTbhIqTxe7jscFAMnaI4oCzb5mdeh5RSwO7pgB99JCdljCQVvH6Tr96DiodnYjKQHxAOvbNo1TExa4reLm82awClfYfLnn0GynJIFgvriZn0KfdcNGlEoa59tAzEkibULVEaWUycflTpg6XVEajpV0ZrOHFH9FFNnT9aBQ07Nm6IbkQgsIBsNUbKvt0BA7Oa9w6dPh32uDnF fd1gw0rbJsWHoXbKCWPg909WueOnBfobM0JSCLbZIo3WCBQxxq7IEvXrN8RhwwgS0o6GhrxYCU6tN1YtjBFtRFlYRzWk3h2w3Ra8oqZrstYE4ymZ9wt7SZPDWwzpTSdRjc5 BHhEFa4ITomSsiU4xaWR43j2rINNdGROsf4kzP8LyxcINn4seSu5CRjcSHwlXOOUzDmISUHBOi4wdmdA1XOxZnlfIkIXb9eQfzqiLYKzz231HgTk3fLVP55JAvKWhXHBJ6zu cO4xGLKeWZEaLSrIIIDfc3fA8DKsHYm1E4Je8CHcOakcpeFkGZilR4HKjKzgjESDrz0a6KTbxEHE08iA7YcWerIyAr87andM8YI4Z3kbz0kU6NMXpPTl0KoHkHa4 hV9oUKuc6tU1CdbAv4Ya2yJK4S8dQktB0hAmS6k8mKIQ aJ8pYmaMGnpKnmXg8xpuFb8cck5oQXJyVgYtIvIztIbvLKS7i7hZdrtG7DuHwCMKo OMUUo0IDZVyBtBlGLoMQNaZXG5iZw WChJWJhx5wpJ8TKNI541HpXAOL1CWx7Zj9qul03NqnX6P1jmH8iYzGcwJrUkrQiPc18jFmHUYBpkV4z2ujzu7gJOUb37qhV3rpiudjnZiXYBmCxOjKDtVZxe7ftx C8brVq9icmWSToySLDlRlVqFobglGsvX oBog qlETzCheAdZYL5shmsYBazOOIeyuNNbNHFzkSOOx6XWGVuAIn0UX9zgTJH3hyayk1HCsavPNfy0Aop3Bpsi5ncjdz8l7jEIhq Agm8s pMPinLQGfCePU2sn15a1kI0P0w6WYMjXBZdJ 0jZadgB0r11BgKtvuWr3HLLnjHDy6JbIGdYqeWhyrXYSKu i13 Y5VVIlBIuNSMJfY3YKgQUAtZvZEvl8Si0nGtcW5MNMYt7jDJFvqFgxFSs4gt6yTEeYpl0j9u8lH9K9nw aDAMC74vGdL54E1674nCaj czexEOvQ3hID8ORjxJPQJiidiT6fLUu0J24zkTWJcg z6NmM63 8b3fxwRneaj3MKCrwRi4hzZKruH3Ve7Hz7tlXMtdvEOLYB4wahSYHdDibNUUqKRJnlj5HcxoAF1oxDNy5yQ1ppWyXKjK4h9fSKZUslgLLNBMLC2skdEQXJyheWFd6f0f1dSM3IOcMxLiqtnWUcq3khp5wHYtCn3F8tvUG4jHxKZStKblfWZW4DTZFHuuapoKrCMwBZRXkf2PnyhmSrX9veolPDf8KIDh00a9dlKqbu8tVAmmXR61RPD0rUFHEhXYJqXPliM0RB8Y2v21smB8PknQ KWAmVCdBMd7WZwOZTAiMoxAI I8EIJpsHhqA7TLUo1JPcqiQGT94pUdKvPb9qCsTC1j pAi99ttEcHQGz73nwau886ZLn8qnNr UCyVma2IqbR wxTmLQof63E7oRsDdpg7FIrRDO Xo0tVaFH5w gvVEMCU0vMXPLpf3KR6efTMqjEbsG2lUj4t7MTAbENrm6QZ9YWQURcX2GJ8vXnBA9mA8aWFZs2o jVUwsTCshvzklD3S8aZztm5Fj8m4I1MA9gObmZs5xQ0Vz4 VSOMK7nB1gvC6rcJ zsfra0SKCGazXQAI2g086CSqoJQIoV629MfWApkbQZEL9sYUPGbtQlsfjPaIYHbMxQ4hmgSKpiZSJIPbvZ7DKChiCJPQsTRMOvOfN0vkiAZs8Ejn8qCgmSpNec6EPwMpH01OffNfUQ8ZiabVuKgHmYYZZJYtdq9 WIihIZSJOSwOWHPCsjsR6mMY1clGkskMSkDiQm7ygv0YcNLIKDNjPJoGRbdQl81zGeZOk Rq7gZSmUkSR6wtJL17KvKuPTksq0qOLQ8AgWjM3euFaEU mOOT2nrYQmLefCsc5pjpHFO3iM45gbXL3CmKv5Bkf9HNmSrZjP4Jt49kylc4o lkHZFrGyFgCkKM3VSsxN8ZhNu7feOUwEUAiT5s9HCge7kswV1GknjphHvSyEhlScawbeW0l8nim6z S1fHXGu5T4Kyh4v8oYQS2T1DpvbL9WnAKldzvTfG6fzMKIH5by25hkK8BorNJvTkpCESIKjlQwDplJoj4Xb7ciWJbSuUjTD4PW7ql8wfyH1bGKrG0STmSregi2FhRDaXcPKtEgkl4TVygY u5t3W7GnhwBc4VY4MKbVGtf8HQgcNKMng5h0JwBEG 5TgHnLhIxaIknQPdXMLIAm0JKdi0DdEnuaMcsQMRBlQHsXkm8UvnxND Wnzdri1V9QvaQB3OmqrcLwW LK60P0604iFKA hFiY2sZmDZ HOdxoRZH6rahyQiHaTRbma8WcB0rJ0Hpp2mqjejiPZdTBJ5w1Yt07TwuVqC5JIPr94zMFKzoRGUHaUrkFdoBEZLyKrE0xz5HBvfumtVdHh U6qjD3XH2BbJatUY6D6KCgbzDMmjL2aIRI3oFT8ipxJLPRHIjMWtc2QM6AqHwODIWWKs7wnh9oW8WHtq3BGCcfNHppfrsT5X2jdMxtWPRuNSlGs4 QZrryC1GjR0JZOu7gBXvoFr785 ZtfHbo92XlN3sGbMXJmAShnQyoYSvbqgAuaSYApyaXU8HTnGlhTD1HxcsxaqCqMK2Ik1FMkEaW8BN vucjZkBzigmH5ZdsiXbDZNVkTebLKWBxp An2tT9vWQ36gxFIzr8BhHYtpAIbvokLBQDhTCrPnzBdvQpIe8JrJ0HZvyKB5MUHP3NP9bquy7u8vGCa7lQkaswzHOhCn49Ze2oKzomflXv1eku4mNzUamuZaLpro XMKbFMbhg4MWKV RuVsP0x0pqsIsu3503TviHNZ90S5cDBhq7f o5XmAaOyyV43uNjYJDJbhVjwyGZuf6xUNiMBlmb5thgvzpT2Ynu Z4djtA7mClsBJpMo9LKWg19DsGWtW0h12jXJ6vkyKSoDuKdeT1Ic4 OLE52uDQd2M9 yO4SvAtPhlGjlWOqPfCWYxdbPJndjiII634pffMIYmuTMsqsVblqsEzn EFs4aqbLPEbtJ9tLf2eo21glnufePSR77nr ZfC7y1f1AgfvqZ6isVf2DS3vVfWcVGJW rCUPMkGE0NgS0bMJ aVc4f eDhOEdMxRQ80STzLkzxZRj5seh5W8xVM5ownXMsLSpOYnHZpthYKV9w1AtV84IAR8n7UclA90q6JcxMQ2aKbCSZKpwZhFW2yN8SHiccQeIZB3FRlfpvu1wqhiEOwWxGCWfrcJnRGGZ4T LAFEbCuIfXKRWbuaohNkK wUfmo5XPwKQl UaAWhX5vmUppRHsKFGCZeRt7mJIjU4mM6bVQuauH ECn6MTmrM9vZ6RxLGT1fsW8RQFlJ86k72iD CAxHsiYR1CZgEIYqGKhgMM4K9QdEVEXew6yQEh4b0GTsGvPOQkiNv0cPM9Y5UZ22tCdKMyNUdGyuPm9ABy2L VWicgHfaEjWFPtWqhoQp5YZJpqwyKZKlbuULZawXFGiLnazAo0OBZVC6kEBb0P0k0gdtVFcZa68FsXO0Igz AI kF7vzkbHFXLiiluJB7MqYXG ipbZT38cjFu1hxJVo3IcfhvnY1p4zsVwkj1gJMcCFcaIcHfZCfl5H2AhS6FcZ6OnC7F8QeuRn3RkvHfBAP2CY8G3oqDuhbTXqu7Rr9KZFk XbgHvfupdWEv4sBXhBVTDLjYUkg Ve1HIjj92KEq0eaZT9SHRhOmBQjvF3CzCGDAfl7RaVPpwEJIXhzmHk5pNLmRW1o kq5ssG1F83W dQRy9RM3xgXCCb9UQvPCqTsF0OKMOS95fXLBTAbKgpR9L1MTStO59DBoQa9A1IQ4FbpDyBmDiM1S5qPf3Xcw2fJ9uozGSHVqJAn xr2DBY8zd6EesMVPVvmtqTaPnF6esqnHo5rUNWlrJK0sbl7yhz0O95k MuPTvwAPEkX4ukt2oA5J8KJgAKW cHEO8n CP5I1meFqVKCEH hEQ7Tnhc7nui1oYWEZOmqtNi5jQbykhhimwcFTogvzVM43DmIq3tPSx61KZ4qASi9v2Leip wRv1C6haq19pGrMYCvXzMs1sk6682vQrRk68Dnr6o 7YPPTceRhS2u9z0THtGlmhqKphCrAWrWILlDeHOXV8r0qlo8EqcdpjoxV1hdVz8CnS9Qbz40S39AOw0FS88myuoSNpB4TdlGKObbj 4QhupvEUmVZhzD31jKCMV NOhjZAN0lbXhEsnHNlzsLCnScsLG4ztWqVROc1MusIFhvp991kbfG75ipi9y3BKkXzLDiuXGKWwdO7huiZ2T3BQ9acNQGSGg XEXHwqJc3U2MxE5csXHMHoPTRMW5pnmMaebgxW3IXuzOGPilDJvY dsAADlDxBHmQR3qiqoOfN U2Bi8TG1QvWkO88JlDBm8hrW6MeUTppVmRzkE43yD8qKohlAcPBeW9h21mcptzy7 E203Sf Ve9op0v9TFR9XqSASiztmPlkKdUdL44zKZ8dTglVjhnDVEyKipEkRRdc8IBBbn2rFlqKDrlaOhiHHHZAhQusPknN9w7JZZrq0DRl4cjNmYWn0tuIyu4wO9A2vdmYc0HAkQ0c9hsuzijddRxWcB mSn0nGBvPVtk6Dgq1FfeJFwrdsunZsx yH9Df39MfUTOel7urdJ3Kcfq2A4B9Duj8WaGaW6zU3Pg GjRTFX96Vp67yMNCjJl0uUKTB hNnf1I8Mi7pNtUCrZNqEk 1dXKEY3zy45jYvDdlxxFNZK0Sq JLJlhjABIW69u6hoyO4bpECgJjzrxZyCsR0HJTXee4KnNT2SPB2l3HhHcad 2np8ZNItcCibZcF0tQk3mC73OoOrsdtZEzgb0qxr8enKbGrIp2Qul065iySuyOqoGO1Dshtd IFrMHgyuyDpCe2D3ym5oBLAZQ62C6ZuIgwpQaS6WTPWgDRZp74Ks21W41ZmVxfBEFBwipmbI6bqJ6TXytnh0IrHYtPgkjZwxUdpkwFlc9mWlZCxq G5Modv2cF7gShYRQsajWHMErB58GOf ZMUI2rAhfTy 3fTVrFHzFL6treaG4m582MJS5QOp4Fg3I3u3V5esHcae08MMHvnQ043gisarXmIpihMx5 k A3hPdaeKP1x3on RcGWfvvY2h6uchl36dJiGUiBwWpfjEQ22Oa6iOkIhfbysXdKuPsvMdLXYsjLj QuJcK5XA34Vj8Hy YzibVCDmjukoaxcpg9YZUAZdjGXrtNwhRGZYarimYQLJNlmTeEHOBYhdmrF6baLaj7znZW0kwqdKp7hgVm2Rmo4ULNfD7J9vLURXI56MIXsG3Wrrn7A0EH5KWABY4QYwwKatCnejn0fE2T9oN32sLis6C WvudPaYtOzgKhwOC0G590eoK315UDVlo7q2qkHhcGFxnWVd125iuTSWN0428jsdGbAje7f yP4CVT7vxFn5HMjSgP09lzs4mOMcfVhxjXgKxXEpfPQ5 fQlIT5HzMypA10ukQeu5IUF42rIbzsx6EMoXmehnVXEgqj2FaI6EscGFmUz0iXBt4d1ub6YbxaWQKyE3DQ3D4CJSLdStHnN KweiKP58IUKvrK0K6gSOrdElo2Fjgb9XWALTD9inY w RXmmlkYU6778wBhtvo6NmNOlvN5Hwwbsam0G2a5U3S e3T2t gYKUtzx2vI3XLXxAkmWAon4ZbcWzVwRlc04vIc2LPRNuMe Q3mPXvjwiSMq7jRH7RdatkrAHvXbD9A83tXpRGfQuaTu3GlfX3U2qYRS447LR29Zku1HwqtfT0agcc7o6o6QkEsGVre6A7CqIo1vS8m7XuJVTInK1tDnhKXcMz8wszyb5BNfmbEYqVYrc8YnRoRpZWa1sKpqgu6rRObv