Quản lý kho hàng của Apple là tốt nhất thế giới

Quản lý kho hàng của Apple là tốt nhất thế giới

PV  | 05/04/2012 05:00 PM

thích

Cách thức quản lý kho hàng của Apple là cực tốt thì mới có thể đáp ứng được lượng hàng iPhone cũng như iPad nhiều như thế.

Có rất nhiều thứ tạo nên thành công rực rỡ của Apple, công ty có giá trị vốn hóa lớn nhất thế giới hiện nay, từ hợp nhất phần cứng phần mềm, định vị thương hiệu cao cấp, chăm sóc khách hàng cho đến những bí quyết tối mật trong cách quản lý.... Dù ít hay nhiều thì chúng ta cũng đã từng đọc một vài bài báo lý giải về thành công của Apple tuy nhiên thì những bài báo này lại rất ít khi nhắc đến một trong những yếu tốt rất quan trọng đóng góp cho thành công của Apple đó là phương thức quản lý kho.
 
Apple đã có những bước phát triển vượt bậc nhờ vảo hai sản phẩm là iPhone và iPad. Mặc dù Steve Jobs dang được coi là một trong những CEO tài ba nhất của thế giới với cái đầu đi trước thời đại cùng những suy nghĩ tiến bộ. Nhưng cũng không thể nói rằng thành công của Apple là do một mình ông mang lại, đó là sự kết hợp của rất nhiều bộ óc thông minh và Tim Cook là một trong những bộ óc như thế. Khi Steve Jobs còn đang đương nhiệm, Tim Cook là người chịu trách nhiệm quản lý kho hàng và sản xuất của Apple.
 
Tim Cook và Steve Jobs: Hai trong số những bộ óc thiên tài mang lại thành công cho Apple.
 
Sự nghiệp của Tim Cook với Apple bắt đầu gần như cùng một lúc với Steve Jobs bán công ty NeXT và quay trở lại Apple. Vào thời điểm đó, hệ thống phân phối của Apple là một mớ hỗn độn. Tim Cook là người đầu tiên đã đề nghị thay đổi mô hình này, ông đã xóa bỏ mô hình tự sản xuất sản phẩm của Apple để chuyển sang mô hình OEM (thuê các nhà sản xuất khác gia công sản phẩm của quả táo). Mặt khác Tim Cook cũng đã nhận thấy kho hàng của Apple bị khấu hao rất nhanh so với giá trị sụt giảm của nó từ 1% đến 2% trong mỗi tuần.
 
Những thay đổi trong cách sản xuất mà Tim Cook áp dụng cho Apple đã đem lại những thành công nhất định cho quả táo: 37 triệu chiếc iPhone đã được bán ra trong quý IV năm 2011. Điều này cho thấy khả năng quản lý kho hàng của Apple là cực tốt thì mới có thể đáp ứng được một lượng lớn hàng bán ra như thế. Trước khi Apple áp dụng mô hình sản xuất gia công này thì Dell là hãng thành công bậc nhất thông qua cách làm này. Thế nhưng Apple đã nhanh chóng vượt qua Dell để trở thành công ty quản lý kho hàng tốt nhất thế giới.
 
 
Khi nói đến các thông số về kho hàng, các nhà phân tích tài chính thường nhắc đến hai chỉ số. Chỉ số thứ nhất là "hệ số xoay vòng hàng tồn kho" (Inventory Turnover), thông số này cho biết số lần mà hàng hóa tồn kho bình quân của một công ty luân chuyển trong kỳ kho hàng của một công ty. Nếu hệ số này lớn thì tức là tốc độ quay vòng của hàng hóa trong kho là nhanh và hàng hóa của công ty sẽ bán rất chạy. Ngược lại nếu hệ số này nhỏ thì tốc độ quay vòng thấp, hàng sẽ ít được bán ra và bị giữ trong nhiều hơn dẫn đến số lần đổi kho ít hơn.
 
Công thức tính Inventory Turnover.
 
Thông số thứ hai là "thời gian thanh lý hàng tồn kho" (Day of Inventory), đây là thước đo thể hiện khả năng về mặt tài chính của công ty. Chỉ số này cho các nhà đầu tư biết về khoảng thời gian cần thiết để công ty có thể thanh lý được hết số lượng hàng tồn kho của mình (bao gồm cả hàng hoá còn đang trong quá trình sản xuất). Thông thường nếu chỉ số này ở mức thấp thì có nghĩa là công ty hoạt động khá tốt.
 
Công thức tính Days of Inventory.
 
Khi nhìn vào bảng thông số dưới đây bạn sẽ thấy được rằng các thông số về quản lý kho hàng của Apple là vô cùng tốt. Nguyên nhân của việc này chính là do Apple đã chọn thuê các nhà máy Foxconn sản xuất thiết bị ở Trung Quốc để chế tạo những thiết bị của mình. Từ đó quả táo có thể phân phối sản phẩm của mình tới tay khách hàng nhanh hơn. Ngoài ra lượng nhân công khổng lồ ở các nhà máy của Foxconn cũng khiến cho thời gian sản xuất thiết bị của Apple được giảm xuống đáng kể: Chỉ mất vài ngày kể từ khi nhận đơn đặt hàng của người dùng để Apple giao sản phẩm trong khi với những công ty khác họ sẽ cần từ một cho đến hai tuần.
 
Bảng so sánh Inventory Turnover và Days of Inventory giữa các công ty.
 
 
Tham khảo: PhoneArena

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    JM56FOZnu6H8Z2BXwSGRodqBfwAzMh6NpGJxHbZlKE0ORuunK1Kj0lXsk5NOXe40y VGuUaATyaQuZjmbkndvhYW H0h9Kh4GF6WXaRcAdHia8Mug0YVENMy3MzOnMbVaQdlq1 8pV1sGE0jv8VZ56OlS0AMi5VxEYN8Gnmo8g6yfQYlyiHMnDhQ0IGJXTjgVQlY68Y3N7ka5jjXJ5XQeEvJ4ySUwZeO6MWgaTwv5LcvcHFwhFhMENFiGYojtI2MmnXtMfsLwB5Z zIUFvgBTLmxrFL52EAvqV66NyfZpguvFubjbFqWfm9EWSyxzDL3YmyyKGmXkIDJu2b2nijmbDCZvq nmACxY65CsGzy0whXhyFOQQ5Udo5wtnjreGTA1T6JPKVSBz3QgGPYhPf1vaXzjHiZOe4OFN7rwOiCJxE2WOY xR1lHToUbLHQ SxnkTjzt q2NOMfYh7bbPU0vv6PiFcliJMjVy4TeceGUodImGqYhZEYR6Nr2YFpyVCmfx6gy JTAAqj3KZ82EJBjG Z4OWujEgGg3yiszVMcRxloVjeI0LSiUzfdFsSfOYle9vZuGpxFj9L3Kv tPM8kLVNmA 6AepSkwJOFfKalvjnqlLKZ73Hral1D2Ji0wXCnTkFDnjErI25AABDGLxmuS2LJFSyxODkLabG6eXUwXJChdYO85mfDEhV4ZwGc5aqzFQB1M 7V4XPtdfpB4V4x0SBIuTUbHLivIhs4jeuemZT1SZmIiNM4JHj9Qa5T4UPzsYmbF0zhlo8NDtRzXzr1Zc1AUjfQ6LqyDJJschPGHe18JcU3R55oXIM00YlXLE02dQ0VPScocRH0DODpmpopdfxTN8eqKYrNEiD0etGIyIU6D0SBSvTsMibSkBwTCjZqf liX8GLps1zXYxEoBRYA18YAABbLRyKHs4CxaAjjHMtU1zXx8BkhPnCmSZls72XAepeKy8F VCBNtSGyOAPM25u1zGCOHhiBjo4h7da6D9DkY32TSAKWqUteGCECCmzZ8XAWGSa19ScQnbxXj3BCBPru8aZ4rBYgpIgvN NFzoeaiapUn5WucE1PizhdtzzAXgfp1H P4i hXQ0Ybty2EALaOldiLrpFwwAhHQNMmlZUYdqiUZD6bwKdAg3 nuTd7jFfygyYMTL5gDFyicDEYMfIQ2E 1z18n6RwcpjA6jyL2inJanxAptCM4kJGckgpvnvB0N9Txuyi4D9NlqNfYJBSHY yhFky5UMAIzdrcK19eWjdDHxLInz4bJKiVafIzIG69YpBlHKinA0HVZh6oqevCXNVojl8YgoUVELyDqjF oibI5yrgr9Mza6qu8v7aCCQyDAx4ntGNYhhqJIQQE0BvVqJe1XjGbjzzTM ehuCaBbToOADCzt KqMt6yWWIuf0tFiu8dh34hh2VvmuNXOmKr5hAVlfTpBy3Es4N0xAT3ys9d7CxrbEp lh80rcNWE4S Wuv rZhKFZevic23Frbtz20p7WqBafk3cb8YfF2WY5 pnF9jwKH4jQ9QyRsvpoT3meOcTezkrgoxMZT8ROYbgghpTmuQOIh6rxijNQmN2PivxRdDElZHEC0p6 gCYyZRZJTB38Pft6mtbVg0p4hiKgXygSGlptZZz4xWGTuzOaimAr2Zp5liwviPJQHFmrHejPU0uNUftSsuCws6z0iuxZSVxTnSEerHUB3xjB51MJvlyj1u5 BXulVXa7joHPU5CYhtKFwpFnd7Esn5LDR7DrHYtwubSf39Dfz4eHJLFzhc3YFdLQcfowzx63dULx5zCDp7fnE QzC5Xx5CEvvUgVX7mGM2UznZk8zGxfZ7MfrILH8rEk3vv5o7jUeOBkx KgD4OUF6eoYi7khY8tDdm klfH730eYaxNIj9Q3IwQVInopiSpgbXtp9CgYROKDUb5sXgzoZP2YOm0Mtmoe9c1NehhUXHeaXnNBHSWWw0J2Q1gkuUfuFVHkYBcfwWUBuE07IbcZvSMkwY8mx9wScLCvjzhuFx6yQArvv9TVj9p5Z7OBs8Wrint8axvwmyrNrFpnHkwa3nVy AEudUYQxYph7yzcbW8c5tjKkNfOWzpCDQlXGCJ9zqEminOGULxUsjtEWp8rlRhvxwlIqv5Bw2xU 9gP4pZLrMkqwiID6TYOIIOdCyYKAuauWtSQ4iYKcg55hjcdkPcxhaI7OnPvCw58aeFD0McxCHr98lzzdo4Z7tJ9KFzd21JyzB a4pBgScGHNa2cxO3fFxsdK5eYZnWvVbOBq7u xgMGCe2GUNVvo2m0PdXMv3TBTQWZBRyazemZ2SrXJp2akG98TVvQU2YuMYGc2VT1MtjZ8vHci7YshTpRg28UpDImzhNsOjKCihZmx0S6AJNs17qwLN oUdWuWFQcK1w0RNRbrRZMmft1xYMyzKkEHZrDWqJ Q6C0Utki93iWNpDOAdlRus4kBCWZh5wRyky93TyjQ3MXql SHMrsk9LW7cLHizu53V9WXlKEHMDv4kkmZX9d3aZ7LlkPYscbANxYn nTBM1x jxlY1BT9jrVOwIGULYmQJtZXO7Pxxt9mMHCN1I063WnANodm6Sz29jPV DrXXKREF29KtA w5WBG2oa4vMc3zShPFO vz8i0GwJe5xQAOz6AeU2KRdk2NUlMfKNPrYVlf727GhfjhOThHAMP33lHX6YMnzj1HINk0mLcdCIHQygI1zZJ2DUlLAuUu87UrnBctgD3xmRIbd0yUBINtGQn297hSlmsFO8IMYlXUwHsWuRDEvYEz9l1wDg1VTmodOZ4QhXxxydq1rtIdDEOEWCFl2zUu83ZrZXIfcX1Ul8yBfKXcAzjEu6oPeRoABZcAnB1c30kw8fRH3uA3vrzlwDRJGDRlNpfWoCzcoYOu XrEVFyDm0SXl9Q3h9PhaSN51J4I3sh9bDZHBHK7AZjrNzlkRqenjhZkiPsXem1lBQ7Yalo7kExcsz2ZugWgAdbyH5BSd3VnV7BK0c31z36gBWZHMm3KbQ6loxcIUDDpqZxfi7VvNr6MgFP 71IW1EqYWTNhxmE7iMel13CPLgn5M6IwIuD7 uX31nlqHsMvvALVoGbY058NOhabgv1XQ0WAnrgp0 yBbE8kXZ42pvnMPsNm0lVOpyw8mChNMPui6xynOZ9SDHol3Oou gJvpS dYXP8et PUktKSEGsVk4dDdqAd ZhmSHMmOSxyJaR9kFuwdpon0rCxjg34i0gRRlFNIGXZQsY5NBlbvNEK2vbwuo7YYxVDqxwzqimBc29rnFEfWrvO1 pA0hPM4rRLfQkFvfRCbkAClMfFKxddjHVMUajlQAnOsyzokkUjZMMiyCaY3RkQAGNU6KqFXJy15NAo8dh187cIo93FqCH9u31SgVlCHJZexaHkgwMbjESKs5cXuY3A8JjVXzhvfxXz0VVoCVAksx0HHV 4 dD c099 BYQmRdcOCBfUzqAJ2djSp07 ntXuE0ghQ2nhxxk6StQNg91JdJ3SuJHO P7iwRnWeOrSWw5ffrsWYYVIa1djsO0uo6iReUTWb55vCxuZEWWpOYQtk6x8bsnlFMjtyXAxo3xeMZayT9jUuLWJrzDaCEkMB8wdoKWmG5Jdb6Yh0CcSI6OoIQzdpjDMPtoRsvhQRo2heIzVJtpPOcvqSpOjT2wHzb57tt06HkfwmNQJkdDDLgQ0H7DOYf4iJNiW45kQXOLagD1BfCzaogzisO EhOdMhdoj N8iSdgTKs3x1VEmv6zHY9vOVecCyW0x4CtLWqsRGt0zC zGKOGoxZ2ESbzieBmcZjKtI3GJBHZ87CjPtp7uVi omTeBV1MKJcQeIh 6MOoYFRLZSTuIvmKGyGil2K39xeABBmx0jzM4VudEWc fNOvkjV5ITkvMO2B0YwvBQJiUI1XOk46pwN2OaxhxOCbroZ7zinvZVG3H1uMreSRzc80QrRSDAlega lDJFymcyMxPQKuoGiUeOAC4tBrfn2ZMoTNQzAifA eO4RnLCKhlyUZz8bgQmYpxGL4VkNCqHwUIBt6UPCR4J37gontc9d2ORm8H7OwBfOUkFRUNeL6AJhTEVdDyyHTH3iboFuLXjbsZF4HMZTVrWoOT39MrTAVU1wojLz 4ovRTy sfSFr2TfQXJNR Pfm9z7MzkwqIISpU9Rr3yG1OaMUMTsFhCBFtqTrgjAYg9O5o Zx8MDagY5luvJQ6SgszmnllJjxwGFX8X2u4xfuQ8H 7afPgGh0N29S6fnzQu2uYMUOYAp18aeVKRcgmthB0gcdYXEkZkdO6V7hUzSlsaPmVEUDyx53qPvzofcjIS08QmSPrqN6uQDoSXejSQda4gvKquCbTaC2aQewYN3ub62N1pYraoyw3lk Cd5dFNmclUA82HIs9Ur8rXCIHibyxr75Bg0VnmJVyAV7fOQb6DKckDJnbUQf0urmFEnBVpljVF5HmAXXb3txjrCJJpWShpxpKKNtab4ZibULzCx4Eg9jaIUCZrTSxZU3FBlEOiqc60A5bLQlEjvexx95TY1q8mZ7mTXhLWz370fGYuMcocFTZDEtVuXdo7rh3ZRw3PDNBM0DhPNRPMRH1ECqwo0sUDCW5FL4ithz N nraIUeiNZEkF7bxywQ8j9z7wRe9ZeNqcHRsY YIeFSm8G2kyhXR0GItqf307Q9LPpPRArfnQQH6Rbtq6BotYL0CElJa97JwIhVYU2slLuwOCyQPGZV2gJSCsKexCe6TScYuUNE8y ZtVcNtsm4xPbcL7rtGgl34UpkvahzUIqOckcZGyLR0rks1zed WQwFv2E344KOWZjr0nPzd58q9s4p7klO8y7Vni1m8fqtLSFkHRsypcvJZ2RndB0pYrbBKkrtZw6ESvnsOmFikak4XmknZz28QeiQ62Oyq8dMlJwvDoLkGkudo3PNcdrLpcQYiokrOPxCnq3sAAuE4iz2Wlze6mhXlDN2 MrO6NTTwyUI5CG6LkXvVPESsKCWEji8oh5G1RhGUTxWMqLh2t5dY YfaffhFhu3w9sIIfx6s6qT9L6ybHib9AynIlwBLfmPzpNgIbHbPZG9k21X8yos4Mkcb8iPei3xuybq vhthslW3F6RJkR 8OJi1LrmCInL lySSXElEG4s5yUIIw WVdM7o6mubaYhvGAAIhgHUC3XJxztoY5wS8s01A X0eTLxVzS8BRDR9 zzymr343HpiH2AgIxGXC1jVCo4WMbGpYKKTIh0UsVcLZnezsMWg7fwWk3Qa4W660DIMTM4Yn6bRfRO1dGYfg9yN5uNKjsntAfIf9KHRD9ttXIFMEHkjPvqomb4RfoR5yWZ2LmXlx8LHzLoZ73rwYJ3wu0UyXxpYpWW3xGgvp5PP6NW6bpoDKhmiJXMrZ3JXBKjQeWvOBeDFrx72a3WUgszF1K6mYScOvCkE8nabF5YU6FF5ztXtXP8Dgbxbe66qihQIt2jJjmc dRa9R9CIKaoIjZpodiuRjFRkmDwDHYD3xBYKiiQsR9zNMgco32bLf9kIVmTANV4N6E7KELY1CnvNhbGsKJbl7CEErDrXg7QLaRzfZXOEd1lTuqKwxEe86X1OP59SVxYaKPajd Wf5QFgOf0T2JjzMfzsLEvQUXKRs27OHH5MZ4s93iCth lmWNESqF5AresDfRsWjJAtVT9EK fdXYmWf31fvoMu2rt2SiEFrusI sa3EkhfF9mJcsb04jchRM OGUF5BqAiy poERksXSyBJBSdP57f5JdJ n GwcgdqFHHOT6H6cgD7Ski64mSmX1Vav2DcLzPchr4neRwWRPAlMP8wQmIvX8p5Jq4ROsdGrlm4BN7qtnmFg20Yyx85iUKSpqOZ i8pwpZFJv1T1vE3dBcXa FN WsXPN2x2jB zJJNOubmGZ6RCwOScVKficoksXeVygtJ8z80L64zffKuNEw1tUPmD022halo8mzbYjRBEV45LG5pYmyW6e9j4Ok0iOFoVDJ3ygTIQEb9dNNyKyFaLGyDgacEsM2oDB7NVq4H5KCLwINkampXvIeXa9bsLX4mH2tF8IDX qd7um0BECmo65r2DQVTWi4eEYH6g2S8EkwzuWPUNs4gF pMMCZirBznASvpqcAW225hxO7Ry6X8CtKrT7BGap3CsHx1OCw0OKSRXNT5fXfoXEuN1Lw3h8ndYtCP7UdGdtNwagvyu8QaXL4k4ZnDQRQLalkAdbmC6XlWTe0znN5RVZU9PogOa7XMaFifUyRv5Q6pIbwQn2z5FQN4KjS9otL85pLYSXyKGkEuvGE5MRGUzhzP2f1Ks00JusEplJPPn9DFMwL8 VuOXMcN00RTMZKUKOM3aBdMd6Lehn03sadeqtIaYjl8ULGJyYD8iSX DAsuoZl 8HpxciIChdSQjliADNzkLet7FcSRJOh8c1WuEwiV37NGLGCdT92JFzjCfk1InIIVkRFdsq4wDAPeXS0ks9igf4tZeWNeNwGktzZu44DRyn3edHHwEbDQ8YTvp8scw6E2whi as1GeRcgOY WT psjyigL4Po2ZP5rvIBOHTYu42Nj7EiaxuMKUreo6Kd2tdtrWlQ1kRzLocq0NUfIzu8bTcnD8U0Zs2oZcM7taOzWlP0drBuonW2w43DAAcIGOPLh5Wuw6sD2M7cSP5JppMEjMM3NxO9HOGsGbCUR5UspvDZOr9Cjeu1fUnOALCcY J OvDxsCbZIo2drEEGWup0k9Vj09RAXmnliiU9nKHF0z9k79ricII1VEe YjZWX1jMH8nnCKsYMW6msrbDsT3Wpwuwq4vgLO70AcRE1AtiXia3PsW9xAHMNWzmz4Kw3RYjTo4OZWypikBReB10tyk6vsvMWq1dPmIZwArcxQV0rh4KMvQNI7DN9QeJ5BD3M3wR3R79bzWMMMNVUXquUeO6NRoV9jt3Wa6CrUr1109GYWKwFoEoUwR7fxqtRBRB3htHmVkibiR dP9KdPxwCOI7qYdD3gQQ8IhgRLWEYtlTgbViWxBimaapJGQdxBsAjRFtOiUopbtD4aavSVfjQKTe8FiCjNNFEd8garpcjImB9tuzSK754SPi5hlEISeW1kfZ9inxQEG04fjegWbUsYDmZixYowm3y jduDl63aBhvqXTfA593bR1ZE9j7rKuGQGbal9RPUFut7tFCD8l4FYwIrdeMQWl5VawArVGtCRnY43feODVckbbbOrDOwP94pvLKTSi9AiBsVgWuEXkaHfJzR8JaUFw0RbzNtjyCFJughyttmWPybGVChV5K6QI7rbJCtyFZ4bYKiQb4JfGHfHd1PN1XYZyPmcv3lHB9PcnafYYABiiB CqDQPlzMXBAO2Bymocg3NOd0wgjEUznQ49HX70nXbpe3MxRbtarPCurIHjrgJbuk9dJNLJGvydFgGXghUTPnKXYm19dEzVQ1sO9IRGi8dwXRaKIzKQrKqxoCXFPpsmPqzzhvZntgl9GaLXs5abMp2zc2QIukZeG1vbN1wYJ1vUNN1K9DU6kM7WqANwilKSh2LktkCPosChQNjmsAnqFb5xVEmR9yplLcon7netzTMX4ehdl6CTeqGX6ocI4XkOtkLqeHrtEyBzXRN0zjY4eIEuTpCDhkBTvB8F07QrcaiDLJZTdsT8pyBlST5lwq43kBXGyEsfiKqcg9dAlV5CLXsRJSvY84V822 K1VCQ6VMxqBNLcgO9mnuFRnO6RvmrimhOE9eAccWpTE8LwuKdZ2aBWSnPx1ZuURMWFI65bX3IufkMMeuIgGYKxs5hqlpBCoHGIXFUr6rL2hLExlI4Y5 BwqrwoMN66gO3sjGFIsdofzwha69lgf2fvrnFJBmvmQvYRKiH7MHNp1TVspIKu3CvKOGA77r6Dr3V8 29OP7YqaJv99BE1IS1Kf9fqa SXoko39qXL 7rk wZhMbqVeAde5fDr27S3GYxM8cenLpQtm lfb6JST55GO wv0PUmtLH br A7Ahwi NCOJMk0ulbZKlr4MWASyP1a45pYG1DLDHvgo4nGZ4YPwtEbdug7npVpdfuMc7rC6hn3NEhca2uA8CfwpNo3aGZZDn7ftgi HKFGzE0aZslnISUIaG5491kEVW5MRbUJ6BLN3BRCnhFsvnAJZdgdRx9X2SbWALo6Gdy59 t3nsPD3QQtkPTHIQPDjAV7w71vaolRX6pbuutFGEJCYo5lQ62MQEio68NhY Y6SCIsJzhUeVcup Rrvh9aZIZiQ8Nf1gM9gtM2GGi doVEFLQvbpPz1sys6yDP96Lu05prLUxznKmRt5FtJlMMtCtRsRIs8N05MCggOuJXN04mxciIH0Z3RROdJBGpSdy3jyCu39jOFm3ubNlioHCXIi7XqsQSoEyjLw9eJcit4xXjHQUFckCk5SqxqnztNYbjiJvHtksejUZ8 A2IHpsp8ucRbDn2h7nlR 6VBBf60MuNfUA0KYRYSnfVLxYD4iQx99Nf95f9IENUvPnFz2uGqVTkZyhtx1BBbjYHldUYoq9HWv7WVcIrgytqPXn1SBGavauDk14fbWp3FHitRChS6U5SiXcxyoppXdcW5XlnioFG3oalqx6MDM3YiJfv6mkspPzk4kTSGHDsofaowC9BB1B3bvwVl1dL6gYfVD1MHmyTlMiR3sukZk7TkdnJzqWPJMPuyyz4HxbBeS4mQbHDSSiO1ilJs6MVd7EgFrHv3S7fKeWMezUQNVtEyw teWoGFkBJVz3bIi shkYD0qtHfInb9rDAMe fAaG4RAw EOlzIVuc8gJdMw13YJxXXFyqxrKdtcLOogs1 lEojKTlie0LRuqMufShPZZBfsKWXEmLIMxfHbSHvyRDDv3xCiJ5wZfvOQZNP1NohGMnD yOEjzlXQo2gEMl5znpbA2R27JtcmtqP8fGhuyiNVKEnOSrGopESzJLM7weS2WcGsE48tsCBPLZ 4qO7UvxtMOGjErrQ0FvKWL6zLv3W0oKjpp77HE4zUnlPECX9Sf0qdczxrbMI7Lv0cblCxoJngH7PWa28xflS9Lwai4nke3CnoinMr4 vVDo8Om9AX9WAlz73AQoJ0wifpdM8zDxrzujbNikoVLDabjl5Hs2ly0xCVLbA1jVrBKCW7pHlbfIIFLi9en2hMrY6vs3e99gmNLT5jGUjSm5rBs37S1eEhVH9VcarlNmPeb8 xlVG1iCqirYmlWXE8KLsUs ju8k1s9uXJkQToYyGbs5mjrzLCdd0J39d5uW858fqebUpPNcbgSsS2C2eFQz0CkBoJG9aszkhi8rxiF69B6jdzUuCurFU8fG1Eq8unH7c3UXHGofpOltDm8UhnvFcI6auC4nLaZUQh7SWenV7ngLa02aS663BJTOx16bEnthFK3E9bLIjoNQMFPEusY1xbdTujP8KtwaBnVgDsU57M4RighRoj2OBWRze5kG87lsJOIpJrxF0fFC3oSeuRvBJYMrEvMpJkKtm9YUaYN6IdhQjEB280NZgNHIseqIRZhAcRoaBowIYiZKY7zZ2jWcQQICuVyhoa6ixUcgy5awzAoZpvxzwsufc6XCQ2l78djFY8RnDP2rqt7 uD332QC5XsexoIPFd9CeDUzaHSpFtER4gf2dpPX8pOGfQqbDlDF2XPS4l4UGF4D3zpPHsMG4fWRzo4i5XhCROuQwF6w9Qn2VdkadMbk64eKWAFPClaaW0QrqXdGtUwO6ryFyHvAmFGZape0ttlG HnYTMB791ebwV04EH6da0mO84ZbTUvZy5jsX jIGJHyY0xYJK21j7fxLYmbyhoPknUnhjJmPY5wPBvj7LsiFCK4c3fWjjp91OWmswUxMSfraLWL10FfoG9jGTJ6bQrOua9DF7pvANjPfrrvHviXYXutpzGJX8jKxkt3tWXMsuxDJfD4KI6G9PGtCXOzwv6QyDbLPsPiOWAC0UyHL sGl9N1D3BwHfBJzZwzDMhV 8kzEnvv0MWAOqgsMp8g8BvYiC6LLi7P99yE5vPU6aTb3pvkGE9if3GyvXIqt2IrWq9iRdBUXOnHFcAeX PEwgs77mKuF4b M95vsoxmARzd1PDj2LIUR5x4cr4MDrJAdlprshFqRgfnK7bUkOiz9BjCInAi9B6TnElWrLCBSpMc76C54eWnVYyvgl88vn0PMjomqAI61SYjTDRgyArw79GDaYDYfkM1keKxIEHp0XDIWx97J5ZVaZG6a7uEbMR2U92XlGQJOx49vyIQyW2tOqbboM0T3XpCU71gxJ3lxJvKfwIS5755iyWYSxSM5V8xczcXN268C6aqg0dSECspRG6Lc9n68cMqSDLTf3Xd3URWnQAAe3VEnuujgS244tke0qgr6Zy6Fij22sopmbF7RdM4j1QGKpafeqUYD3wNPZ3wimVqKgvr05Cx2VlXeUqIoX8wdp4gqmcHXNvaFhMCfHbVNrRJbs Bg8aNHj8IFSbxAIFaAsQBF0JmEJ5ivCWi0VTjHfUr8S0qKVoAFzgbMDCZjxWdbh2P5YxeMPwjiDJClpRTVn8SEDSQyz9M2uQ42lt SFFbqzz98 jG 7FOZLljHp07 H2UwfSRA JFqEyt A77RXb67ZkD2XbHH5KWSMshmpvU sfG2yY3XnEdbzlezbSXTouzZzTOpI0pYShlEPVHcY XPi71aXejZyG0us258fJuFaqbokbAs6PxeSXXUa74iePomY7x3S l94dblWdyym25fYU8dc wYWzYGY3wtoBHgKRzmSQhHEJ6dkb1OCz82fWNXTCat bwfkjR30BYEOe88fuWuvKAvXEQjezCRhphD5fFJeA8iW3ZUwavz317Hv2 SPrHAhRnRaYdtb5hvf15Bw7UaXolrhenh3gBEu7nw tIfQpi7On8tAz07iZgQhE6cXdhEmIjwn0Jkl0cC21lHVdIly3sTk6yZdgOjdKBtxkRkaRN18Qdu85GPx4MXKvIh162ZiZLcNOrhF N986JMrh5SmsQl9UY1sxcghEBaGdBgjHA r8SKbj5Blbo9dt3ofvu3pyjlZBIPbYy3BJeoYux2cGDXPG26BAMB82iiIosuLfkcN7viasRgICednyGpY0W B3lsQoYmB5UX23SC585 A4ip1LEHwAYXyjClw6