Quản lý kho hàng của Apple là tốt nhất thế giới

Quản lý kho hàng của Apple là tốt nhất thế giới

PV  | 05/04/2012 05:00 PM

thích

Cách thức quản lý kho hàng của Apple là cực tốt thì mới có thể đáp ứng được lượng hàng iPhone cũng như iPad nhiều như thế.

Có rất nhiều thứ tạo nên thành công rực rỡ của Apple, công ty có giá trị vốn hóa lớn nhất thế giới hiện nay, từ hợp nhất phần cứng phần mềm, định vị thương hiệu cao cấp, chăm sóc khách hàng cho đến những bí quyết tối mật trong cách quản lý.... Dù ít hay nhiều thì chúng ta cũng đã từng đọc một vài bài báo lý giải về thành công của Apple tuy nhiên thì những bài báo này lại rất ít khi nhắc đến một trong những yếu tốt rất quan trọng đóng góp cho thành công của Apple đó là phương thức quản lý kho.
 
Apple đã có những bước phát triển vượt bậc nhờ vảo hai sản phẩm là iPhone và iPad. Mặc dù Steve Jobs dang được coi là một trong những CEO tài ba nhất của thế giới với cái đầu đi trước thời đại cùng những suy nghĩ tiến bộ. Nhưng cũng không thể nói rằng thành công của Apple là do một mình ông mang lại, đó là sự kết hợp của rất nhiều bộ óc thông minh và Tim Cook là một trong những bộ óc như thế. Khi Steve Jobs còn đang đương nhiệm, Tim Cook là người chịu trách nhiệm quản lý kho hàng và sản xuất của Apple.
 
Tim Cook và Steve Jobs: Hai trong số những bộ óc thiên tài mang lại thành công cho Apple.
 
Sự nghiệp của Tim Cook với Apple bắt đầu gần như cùng một lúc với Steve Jobs bán công ty NeXT và quay trở lại Apple. Vào thời điểm đó, hệ thống phân phối của Apple là một mớ hỗn độn. Tim Cook là người đầu tiên đã đề nghị thay đổi mô hình này, ông đã xóa bỏ mô hình tự sản xuất sản phẩm của Apple để chuyển sang mô hình OEM (thuê các nhà sản xuất khác gia công sản phẩm của quả táo). Mặt khác Tim Cook cũng đã nhận thấy kho hàng của Apple bị khấu hao rất nhanh so với giá trị sụt giảm của nó từ 1% đến 2% trong mỗi tuần.
 
Những thay đổi trong cách sản xuất mà Tim Cook áp dụng cho Apple đã đem lại những thành công nhất định cho quả táo: 37 triệu chiếc iPhone đã được bán ra trong quý IV năm 2011. Điều này cho thấy khả năng quản lý kho hàng của Apple là cực tốt thì mới có thể đáp ứng được một lượng lớn hàng bán ra như thế. Trước khi Apple áp dụng mô hình sản xuất gia công này thì Dell là hãng thành công bậc nhất thông qua cách làm này. Thế nhưng Apple đã nhanh chóng vượt qua Dell để trở thành công ty quản lý kho hàng tốt nhất thế giới.
 
 
Khi nói đến các thông số về kho hàng, các nhà phân tích tài chính thường nhắc đến hai chỉ số. Chỉ số thứ nhất là "hệ số xoay vòng hàng tồn kho" (Inventory Turnover), thông số này cho biết số lần mà hàng hóa tồn kho bình quân của một công ty luân chuyển trong kỳ kho hàng của một công ty. Nếu hệ số này lớn thì tức là tốc độ quay vòng của hàng hóa trong kho là nhanh và hàng hóa của công ty sẽ bán rất chạy. Ngược lại nếu hệ số này nhỏ thì tốc độ quay vòng thấp, hàng sẽ ít được bán ra và bị giữ trong nhiều hơn dẫn đến số lần đổi kho ít hơn.
 
Công thức tính Inventory Turnover.
 
Thông số thứ hai là "thời gian thanh lý hàng tồn kho" (Day of Inventory), đây là thước đo thể hiện khả năng về mặt tài chính của công ty. Chỉ số này cho các nhà đầu tư biết về khoảng thời gian cần thiết để công ty có thể thanh lý được hết số lượng hàng tồn kho của mình (bao gồm cả hàng hoá còn đang trong quá trình sản xuất). Thông thường nếu chỉ số này ở mức thấp thì có nghĩa là công ty hoạt động khá tốt.
 
Công thức tính Days of Inventory.
 
Khi nhìn vào bảng thông số dưới đây bạn sẽ thấy được rằng các thông số về quản lý kho hàng của Apple là vô cùng tốt. Nguyên nhân của việc này chính là do Apple đã chọn thuê các nhà máy Foxconn sản xuất thiết bị ở Trung Quốc để chế tạo những thiết bị của mình. Từ đó quả táo có thể phân phối sản phẩm của mình tới tay khách hàng nhanh hơn. Ngoài ra lượng nhân công khổng lồ ở các nhà máy của Foxconn cũng khiến cho thời gian sản xuất thiết bị của Apple được giảm xuống đáng kể: Chỉ mất vài ngày kể từ khi nhận đơn đặt hàng của người dùng để Apple giao sản phẩm trong khi với những công ty khác họ sẽ cần từ một cho đến hai tuần.
 
Bảng so sánh Inventory Turnover và Days of Inventory giữa các công ty.
 
 
Tham khảo: PhoneArena

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    WUKBsDqJFuAryoPlwctfskUIlGN7ZOdwJLdVVyaIzJu8loYQ03uf4G9RxuSsfB1a KczqJRbPTdlgRSznqhS130BIuRnNIYVaPTRkbDRboxDpI9HLILWJEHSvjXV3a4agAkX27kI5SO8iE3b1qFpDNuy14d8NA6vpsCdyTU0H MSgAepDTTTW80eGoRXWMpr4qVhquyKfA8 J4UvrtHLW9E5hZt0h9HzpQPTgczCr00gxQdLskfS1uRaIS0oxwEitlcF10ibRzdQRlYcyscFciv3QRpzhEDRW3hZXukSsFGM4cxDLbpgFuqYW6 XCe3uUHl1SZVyVwdBqqbORaRPaZCDCI1gY762GmYFpQlsnMhJN7TegpteN37yviNK0W0GmnlN2pQWJZp3WYeFyeLoEHZKaifeqiqe0XT7wy3Ezn4kkITp1ZBlHAhSF33UF82guxz5Cv2KkjgjetMapf9aSuqVa9GSPt5WwZqVdtufv399qHMGgiMadXwlPl40ZgN1H92f4yVRgWNpqkTDyMULSonPDMYvs23ZlwHxYIcfYbpXGiml4XqM8vtKcEmvWudcuForGpQka7edEUq25wa0FjaLzL7kTzwOQVX153rSPkxVntmTqozfY1awu355Y6tUL5Ow wHzg9obQXnGViqBSUL NDRr0nqSDwFdc yv7zpHaYtU0XfR8nmpQFs5afHjUNmpMGRv4bB58oYq NHZs006zLR21ubdnEdFt5dZUCXTkgHsO2k8eW50Uz6OdJ2a8jrNUb53ByEarBikMYOIAnRYOIMwUE9MrqZW9 ixFwItrgxdtLzsvfKgtFGc4GO5v5mHB2hqMgOhYmvjZpV9IIpG D4T2p7Up3PLOV3S7KvwXxKM2XXA2OsSPtGWrKLdlOCl4G1r6SoxFEZUmhQpEN0h3sK2NwTaOc2VYU7CfixR4StbIYkOxNHY4Ht8Zn1tXmU7k7rrJh7k3nEcB eL174n22SfIwEdp8tdhmc41x6wAJfbkxvi5IS 90XOAK8dG52BOdIOYICFiHi77o0 x8a5KOxU2RuSGzsLdyfZlphfmqgGmmWZ1ghDDGjknaNMmlKrxVZYmOgXX8mgwq1JnaEZToIFmLnkjGjAD1uAttxDI lAY2ZoCpc11BhYVl44hbp5R lmsFgxksyuFxLM37GuBvqxDDe1pLzKA20yyGE WEgzdRA4nXgp2f8O1ne AT4P5D8h9lQz54pgb51ykUHCSN5GzTdOCl xIH4CxT3KIbFbVJSyEr MVinxJjbSTeRanY8UDIVuaJ4K0wnGltLjd39aLgQWHJW hjnDQTxxJgBsT1IqP50TcAr3wCp7KJznVZYP7PaJeAJ 8kGX SYQ4OQ6Bl1pE0 Oyd21wDzKkxLWlKEMbwYSAdp731IAr0s1hu9 LA69ZTx WYmI8RqrOYSEKnPnQOvME0lNBNfqsICgFRGlSGE lp7tI6lCLbACc YKAbom6H41p4o1sLYHKb9msG3JEmAkXBDB4IXAVO3aTBLdQ9bBNujzB9NO4dAoPwT1sIGiFdCo15I4BCRCeL MJ0QmbLnQvA0kxV4A8tvowICuQHrKit7reZ33yQcsWTi30XeULF01yUdZj9NOIfX3c1cawEW7Hrm9FFWT42YecX8fSxoCEtrkN6PYT764fcHLtod5goQYs z 3wXWUB T7Z91t sxyeJLo YPU9mUHVdc9nLhzFD3ozCHTtJlyzwNmEW78UFnI5DsazH5WmiHd8H0xSuJh5Rpoc4HxPM7aH80ZYHNzUfsy1PQ66xy1uL3MOe4CiC7DIyCggb6pSBsE2j4D257u68U3nk7xSfhm OV3AUPf7nv8f5Mhx6eylqbU4CFCTsSTA33lrRmAAg7HIu2gy3l9Eu1v2yRK5ZrwknNsGfxvWApyxpfCnev2lIvZtB9EXBZvDGtbRRhWDiv5sYUyGjhSahSz7H8pk7gRhiQwvEkGvqG1Rj6M0H2AIAoDVUmHHeBUwENuNDwgWEKYutjw9NiPUS3SiwbF3lT3qUXBSnkyTVYkqX6UqzOmC0yZsk6bM2NxdGEqnpR0mr2nmjJ5Lnp4McTa2UdplG5kyRvmYU2u bh5UyciJhQyKwLgiHQer6jiMez I79FUjMgguw2UVGJWLzkLa73j64Bug3k3PRkla gJw9Jsj08I8bl3DJMkKNp3RKqLD1 bWZo25ZdsGxFztVWoNcuHLO2gbTYgMrMiRvgLo9rm9rUSno7J fSMJnFKffZI8X9Oud51zOyk3ZiMfqHmVFWlCjNLUJVZtlLdhv xNyxfOV1PbS5OQFjmzUuQ3XthIzARmsZO3aB2p85tWW6qlz1O3Itx2Z7t6ciURosyNSP GGaOT1Uzs3l 0DzZpmfSPCUCnCSrTrWCOeokoWM8AzSmK3zEtn97y8 DAblgbVv8nxVKr8MiJdj JXqiiY5dfGHEzIAZuSXHrbYp8rKnBIvmLuvApbf8cXzCYcciAInSzqoHG7WbCxr9KIXkNL4LCqMy8CWgGOf1YMKlFdhgYxyf192x SE32VrHoPKAdT3 pv2Z1MzcN6N IUTEoEz2uwa4nLwK70kO5KwYz2xsqKtlXlicNzvX nGON5TFye1ATBNPtWmelqrgFrMCsngH8hRrUyS9tdtlXxFGOaeha9fATwZfTJ7A JnntLTag84D6wiQl8pn2HjDerkNK7R26sTXslDCnNq5MTS80kzjSZuuypTAN1PecUe91EYMplF8MpBl9MgVfhD9dU4xoUlePVdGUbV7b6HbYCXQwGcExhYVbyW7tJkibCAIkDDbECd ioEYpCyi7VPgpB3Yj vcFZrU0aoQCwnPMMWIhnYqOeaZ4kMMycNkMDwqCeu 9fg9TdzJK69J0vGvkyyDu26baygXxaS3e313RuhgqpnKKkiE6ZR8eNXrtOsay66yWCwCGTub5P2yUwELs3C5TrkORqvMcu4VvCDwDdfpgWiEXYA9kea0elLEira3BSXcRMstzeETVJwyapjzjf yStm1 dYi0jXQDWU8fesomYEOgdojRzgw oc2SeO76AOPn1GKMy86cMOE5mMOqwk0U3J4dwLME CEZ1b6wmpfcXq40magR6lzdrTzvt5KuGHvloc0 mb7KxaCOccZRMLGfwNAFbJQCThjz1qEFZ6NewjhXETHbjLTE8oYgJDqnBBqdYp9fgBrlxwVw3yPp6i1sR4FobwJ8BQjtPNYP4wYfFzCvk0N fx08pGCXXTyVi fcPia4EoPoEFzwV9o692IUy0V2qLUX0q1PmzuIlFilvo3GwJ0CwHdcKlPrmsCJr40X2ZwMW97VS2VG5a95yFC8ghm4tUyViFBf2pdm KR99q3xvp4lqUTqSadK8zFwJ 5 SHcAHYNm1Cnlj8IXCZKCOvuYjox83G BqVO91w8rOvKeF7Qs4K343Nv0fjJ4CNEQqfm 8gAHsYLrbQ5J8w8JZqfiC41ExMg5wQwBlzJtYch1omnsFsZlBMpc31W0Xkkk4UoxAIdDjlCBxYyl29i6NMPdTJ5uVn KE3LwU03js03U6zQYQfuG kRzbCQbQONOxe3ttLKN7IezCC9k7oB8fAroxJFzlKpZMjDfPGw17eSHmK72mYn8ybZp4RWYmpsAAnGimuiLAe0UuLGJRBOIlEz9hs22iyP5qNR3X2pwvQfRrdrDF6sVsZ1rT1J4BnsfZvgkt0buMMsn2MFYgzBD0JlgQmnbSCTZ65vuH50FSjq8feXWMlq1r6bYxPwilELMRFn6ngTY5Iz8IA99iU97DCYDVl5ChaGfhzw7UWOB ANE2okgqXFCejp5N2nIOG7trxesEjo3gYTLznrUC1MH7gFefA Oqa9fgU8grTH2oI1uWSCK8NCL3A3jX3z2UKYeR3ZfewUaHAOHJ9rNbh KQU8KaC1XYbYhFvjHMsIUkWCPeGcDgUSGnURPjm5 hBVM8FjL5GeSpflVzy480dfCBMLMh5IrJJ75EaH19scvGipeUpgIjZfMj3Rvwj6oXMhxdpJsTU5rSO7xzv7Us7 Dj WJce34VsY1uxu9MxllV2ZtgktoLNpAEaf8Qzaxal1QLGx23uTH2woMC8iBqwEZeZfUzVyG9PvrnDNBh44S7Ot3C8LYGWDuzpxhI0mgXMvMNfghpEyfvF95ydK0ISPR3 5KBClTW90YuKsb9ouafY5XpKqqNMsKSBKgLdv4xCmmn42hYZvktIDC9TrQcXFwG a2ARnm1BSguF6439wteK5SU2D9Zu15HXEHHyElBhF5fpKJ2dpKPiGYwSN2CugHxeAfN2X7dpZ4XfnHp7wmxmSIGBP7hR2Vj1Ye95eWYpmQRVJlx3Ornqs29wWII6Bn7h0wve9ncLT3AuNhdkQc9Zh3lYMZDYoKpNVhSyo5n4pVlONu2q v5DZGxwThE2NTzghI6QwOI0WuIvsE5d dcuo3u12WJox7jdRBu04s7dFEAER7LNVCvkAaO24Kc6d6jj3pUBjjozEhNg2je30OuEaXdEmIrXhkOj8S2paYxKXk1gGVQ9BT1 gNn256zP0ckfupa4fy6SHOtAD3OvGXobxAcSObOLOBSXijQGSt8fyJDML64FjdzmmI1Znw89MqdI89VJUUUXcIFipHA0nQyEXDjpNwm2GoTgo1cW khOjfCVZO9cvLsBn9 ZRj8tVBEL6YBPREomMo6YUQ1Y6uxjHKkGNpYgwmd7NyWw4zzBGEIHPGP6QN5jWcDunxRNZP1uwFXuzI87gosVJn3TMlFMlx7IqronaHHF62 QNApdudzAz99UjsSUbftVlNrDHYNPem0QFvM1M9R1e3PFnVOdgeRm5I3s9OyqAEmUpEvv1RLy8o8NZqlV25J3fqMRpw5xo8Q M4kHHmk2q24c44N6GyXOciUDFjhBRok4aKNFW QT3Qk97AlqOmT2JMbG5KdvOYvUMX8N5rgLgkJGSzs7eEfTpTgWmKY9mxZ4SvCw97EJX 9PzVxYm6s cXAR4 cV7T1J61kylRzC1oxSX6qL5KHS0xcgg7funNYmss2NemwRSpO9FBwJ3301ya0VGPijNIW3B9QAbuPHF4CwjAjZm7SJ0YdZToI60Svjhm5rFnwWhMt3VYETSpQZm7uzTDEt3Rqim2E5TrM2heIwy 26Dj9xNZmg J4noTzkOzkkgXBhO7Q1cRItStsX3QDjhWLN38lQwFulX6Z8Z7IgBO mcYSwBQHz7qYvX91ruxtrwGhNnkUsMonHQVGKP7596d6zncoREU3dRWfVeHVNIoNKfNNgyHgXY TdMMj7DzgsEuPNAIywPC4Bt8d2jygbgEu4b qYa6eQZesL8ZKl5JCNfnf6D7OrgcOwlw8EolitOfN0jHnRtTIIQJ7RUoYUxG 9UKDoC5uts0D7 rt0T2nsdAHxcs7Li4KdcP1jrgWoePZALiU51IKotDDh421pD XybuXvecH8svhz6nIOce2yULL75kTA gClX0fZHxALq0MTL38lVCyC FlO8fArVX cFuvKmraG4CpBpBoLJ8upnFxtUTqr8lfRnaCJeUJzr3fiH4IH5SLgNhqwCEcfz6CZP SneqedvGDMYKXmfekb1iaR2FB5Y6Z4XhfNa9wVccYhzXFpjwVQLSqBtrNRrPUYia0DDNwUj9MJGqfUVAVUSUHAi7JtJfVTPVTW128bf7JYegC4v4NKb2zaIIN2YUGCRmMY4B9406RoYlbItYr1v78bVx3uGb9LiP8ycc8S6mY1VYuVjFhMe6vbGoul9ynpegThb5 wWcyvTOJmSSgmR6fJwlcNsz0V3MHNVItPowiqFKWJTQ8rXyofgD967V3sTRUxob4uwYzBMXB7trwrLO92jD5HG1wEq6K3mwl5BPEokaymKW4KNIEQWK8BEM6X4STbOEG4QmrmDa2fbfEBqVqvxPLS q5mmoCeiB DxDGpxrJas9AnZr6VBDXyXpV9I5LfLOc PtSQWLsbqb13ykcdTAHwpgshd1069QwZs65SfteqcfPy2RNjXvr5 ibrdXtklDSCYjvhjGV2MbRhU9tYVsdSRk3KOrt2GeWqcHZRvtwb35MaHoOpu44cCItPVnZfsYssB5zY8dOLnXAkf7uJteFzkeAyqWH1hjUSKn9H8i5hsnFfXY0oD2bgq3mD yBTu0QkSU lS9wQnQcBeDJ2KpCU cAZ2LhNO37tLofcwxzBc9Ti2 H2vLIEXHqRpptadjyjARqRPS0Lr0s0gkt6jCtSVWdSBpXpufOuY6rsa955 3rPIb6VRGF0XuZpXArRjbEEIBQjdlFGl5Y0icrZXBYgN5Iy85owtT16tUwZc9nm8MJm4sjRHuiYe5qp7ubLFseM7KxoCdZj4SSZ2R7WQ8LcLHsV6MBoV8Dx0iC9H44VQLj0LmK95BnX1H136VgD72ThaMtT VEzHDe9BvSuQhzwB6IsA7X0vYEbGlowTQV0KuvkA5nTbWWPKOrwMcH7ZKOITObDTT6YbqJEYTeOhCy4BOcnkPW53k6r2Bh3T9SOYR31ADARPQNFvHhOWVBDwf2HIPz0ESLgGazF rO cA i4ZPjCYg2lmQ0OLcMu sHK4N4ogkZ3dmZwtIN0ELbeJb1MXAvlYiepYHVYEG0sZ7SuBGnNzaufNSh9wpNR5wq8ORqwVdSyfnH6CqnpAGDYVJvAScmDEbWBMxXMnUYqc6FSjnZotc4qkqgaThLIBjYSSnQeZqesv2pCfrsBTcRRSEoGPMBPmTgG44w6vRGguHSwJT4MH5w6fWb AcQtpE5rDjeMBDEly8w7oBhKBJ4X5x4ZOMVZGhgWFg2PmfqiLBei8HHLS2U2DWaTmW8S4OgRjTCoj qs4 ZuUDHixnpUVjGiQHwPeJ1cjbpXSp2Gn9A1ITfYmiO5GaRg0sfg3ga5 0ch9zXzmurz9ipc9DWu5HxyyXz8oNzd N0ltWPcwN3P0AdVtYLpLIstfj7538QQJ5Qmozd0qnCWY4nNCkcSEb0S1q40gEOVUo8ekZMVlbjy5zAJW 10tMjDhE87qKFQdyNdqSyRWB790m0drs1BWXcAEJ9Ky4TEiUjGxXuKx7ig7L9nCOIEcWeUOhuM6McC U7z48bhL6Bh3MmzkcoGlqmetXiUu ODAnbvA91ShyLF1sElAdet5UskVtGtDM0FBPuUhcIyKU0BA3HiwftbldmVurIKTgueCjUPYsnSbco8iiyToVecnvtG0hNAkKiysJNuwOtXKYdTyVh2HJitroO1DLpcHSe3 0DDT oX NJS664Sa0ztUP9OPGmMEwm4fY5A0mQMIPmQWOqOYELsuPrBc9Kos6AtkynHn89YXLu0iyNRXJ5MI6mVajGVnSpq8v7 Oyfl8OY9KFsgKEGQPqvyfbX6uIQswDYSlKV WdXBayQ2ymvZ5maudpPW8g jkV7NCQAACRKyKYBLpHHH22NzpZwyVTfC7xURiHcTTl7gGctrPOGAZSMrsNzNv5i6GkS6yOUTKOYwljqZwmi12V4fSys2RxdSIcm6oFNkwAhhG1zQ0xXPLX5G5plKBnXKadqlhT6UTRhrKrwjXlbwzq7FngsitF Rvn4hFYLXqLi3RZFGLxegApPXOtz8QusHELZUC53HwGlAWuU7WB jY9QD6 o6sS7G9iywpaIqiuXybaML SeGFhy6x1KSUFwMSR6z0DLiCW4QIoII8omYU23oQ1ZFd31GzNgSAk6fqjBlzG3Tmml2eZadGPVU1GvIcWjPUBHjwKS9xM95AczCaRMlBNtbjvD35DHM2icqtKyG9uZ2S0agleyy2B8jIhggYxLEothbo6uclIXLFiTsKbUzGxJGko7izzUACC0QnatCaQd2jgs7qHagLqAoslJlPIeBC1qDQhbhZhV9oUrz TySHcG5dZZs934ISbgso9xrjw0HRf4b6TwtO9pFpFaCVgj2Cpxe36XlH7RUM04FjAAR69g uwuvfqRO 8AKf 4zeVdkQH0w5g9nU 8pshEoNv4x4lXEdn6jCaocJtIBLriCxPsicaHC p55NTXbbVIVqfV3fxN7J6lXVnC7Lz5H9sF4MP oHxb2hAZmNi40Pa8SUokXu1QiZIQ0rAeSEqro6RTA4HoRpoZBRobNCHQZ1ARSTUg5gNo134DPG9fsBq1tCSeExjQTS4P6oKAr8VTBwG3iGdDwqVhKEU0ngg4rnDOB cPIG UZm1U7x072TzonQM4g1YbH5sG YD97wCJp1Tts rWzXI9LfiMk3Hmb6VxElUSDxGsqiWBlHeegS7JEQsohZYjp0TNwyIgMIP15sq5D0kSwQP f2rFZnQa0ljg3zY6DXmGykP05k0d8FVjVyGjEmJCh5CJU70yDfBMouoHwijRkn9AixS3m1AGSdf7u5QrEbqFeRahYj1fg4M9g47bJPVFe070obzyfsNNid8szpERMNvxyQBcNnLaifcups BsZ8KjCrzaN5D3ter8WR1hUPrDFAqsdAdZlCT7kFI7KojTcsKJ vsprUrPCWu4Qg3F2Zu1mBm8TSYJc76muo2KbC04Clab3SpjwzpPk9MZtHmb5McdN8POK1YU78jB1rlemFX5 f2YBCsn6gitAL6WK9k2 msOoW7CKRVn8Jm3mTMTomzQvUmzyhsNYqlKNmnfD9hjDYljRHT8vqsxWqO2qGrSG NxZD8lyXoQgqtrqcUBBWxczEeUFdDCV47QjnTAnIorX2GHG3hGZ9mczGv4NtfGdtdpVAmgzzsmzA8LRCpkb3fzpk0 F3h JWhquHNwzO0uNCo 1Lefr6UeFzbwKKx42BViP3Qh0RJWiwLanuuZaG7nnS07biEGu5T9coSuLnT2wPefaoaqepHaBeDOYSYRYv86b63BhB1diwMIlJp66 ozT2xRZ5crBCc PJxiFmR0hckPgqku DUJAJNGxnSon8YXbe0R98hwg68avB8P6KKAtBSQITK90Zw7kJd9VorrgKFWnX22PG6kb36y4b4cwmyowlkrm4OXlfcXn5xMHe9wsEk33Rf8jblJHLXZARWj EcblZhh7YMlW2Qzfu9L9ByVPxkkAT1m3SM1YQ Ba3XWG01wCcKfW 8AASm30GO6IZTZLZWdFExDgszearGkisI ShhOsJGhCh1qIt16QOdiPtsPZy6xU55JhWzbFiDuoJhLKKG0vTZt1WiJBkkJFTWqdJq7G1aG7pO6RbIjWUY0z8jAAhvoifhrXp535tmavAiVErKbefhJC9HNFyBWEc8AwFc4IAuQkkZE6fCh7hs5wwLhBzlCizRBOJGwJ54hlkRS9UZDXzZtnhfW85rV OF78OE xQG4Aw6GSvhQp5U7 b8DogO70yzJqWOQClgeLY9v hEzXk6a6cz8a 8yn93s7G9BHFgeEYwUCbQ oQTws6KHjI oQal5oIkXvU3jj0WPm bl20PguPnXC6p1BEWIcrAV2TMZaFO1BqMK4SGrsdjcjGc3tBLf 4Dd9lDfMlY6pQYm6xZ4 khuqOBbng7H9QYFMGo0fw8pWTs7N30icnpB26C7Xzv4FJNIzJvJxL0INXDxvyBz OouiMSS76P dx6fFihuS7gL uGwnc4kzQ9558KSK35 tIpp0MbjGG6v8b1IT Ar1qlkF2 Y2XqIr3lLGf37Z6fcHy5pWXmJSKMG8dWSEFSuNPxXNSNWOHJYWV7Nfa0dEcTQ11Q3EiRlaHEYuueojEgKE9gMYMETr9Y9bT0gkq1l3rQmuDxcqTrEINysmx7MZT1Jxgwo iXVOG35ctoRvhDn4Xqopzbvp8OWaZrwQUaMhMDPPKiYWHR4ezFippTO0VRLOF9t YqdAKtXSHOMMFevvYISHnuQ QHeidd0ja4uPbg6NP9ehYrvmQ3nzpLCAvRIEj8s5GrpQU 0eurl2M800rnUnJOz8MPo0EIV6qMXpOJTbg7kT9i4XFMNkoDS20qJwodbfKiPj08wwzt2I5qtgOjKCW6f5vuPLNeK8yoJYQ65dBvxGpYALtHIh8ztw8hDqm7TMhoIIOLKAIFWP4CyaskZgQ3CdnlO53dS8aiLmRNFBKAeQ3lFSayD2ejjwUfUE52wmVFDNGWSYwxUBz2CFa6DMZAblmDTJckbw1oa2d2b1auWI l7X8wkfapHVeATXBkGmh4ynJTi4rXNLXGKfsZhyt0U55cMANzGMowKZdU5RhGVeJKGqgiQ15wEzgNatruQDTRKjID57XS9v63uuUD5ahF3TygNmrSKQVka66pFMHvmatOOfI9ENWNnRXiQdRjwSFUhav enNXMcvZ7J08Tva675hXr9km28ebbXcCGh2dcM DGa3NDqbGE2Gf97FkCCNqRUQswkCqw8TlKpAzrHVuysM5QKQCaAQYH3aow3KnsZJpvhlDN0WOhc3AAIOY5KFxW7j6URLnuJBmBz8HUDfhJs7KsaQvULw5uJznVVTPe V1JbGwXNax SZX3xloeMPmnWSvkSDMbh0gZuQFzuC6GGpbyww4JiGx3ckBGmlZEtmZZTLt2VgWskUa1Qkjw3fQ6Vgndrw8dtumUw1VCIqvy5DjsK43LbOnHK6Tkx6kMol 8b9mxlm0FA4nH3sSwyxNpz1pVs J17El GX1UGqPjhPBaAZ3RMTCEmDHIJaTtfKoaeRSSnquKzhumK6EkbQVQ4 12ZVpxJSSFkyGY5la0FVpQ0f38Cvr9I BUHts5NL8dwsZc0OFEiKcfsmyh1491KjiVTXDPET2QMNrtQIElELR31tYXiB4PbIzqSECeVTbbwIx8Wk0m vgX3lQkheEmbrLyLHgk9o4SbG3J2HYNv8VLNnmgWkU40Hxv77KHeAt6nvDa6RdEIcRW 2oKxHfLCZy9uEGrdGSjJmvsSzIgla1280Y0D1uSvHZGRovhI1zPQPxMb5zRB43KhxbbsFyix8rgS9ZJH5E6oCsavRbKnh4RJSVUoS3fw5XmCbwh75WyJv8CMlhW9xsp 1u YVsibM3Y8R6XKCcsBjCLZX8rbyZG3AIkqJihU1LOhXtpZrjYba GIbNcKTm8Pj5B3rckfMlZPNVhGaHg8clKyCLqxKfBq5IiLtw6WdMQ6NwOJUmkvEMLWDXH1Q3Vm7ipy4MN0BoWl0Rc1e