Quản lý kho hàng của Apple là tốt nhất thế giới

Quản lý kho hàng của Apple là tốt nhất thế giới

PV  | 05/04/2012 05:00 PM

thích

Cách thức quản lý kho hàng của Apple là cực tốt thì mới có thể đáp ứng được lượng hàng iPhone cũng như iPad nhiều như thế.

Có rất nhiều thứ tạo nên thành công rực rỡ của Apple, công ty có giá trị vốn hóa lớn nhất thế giới hiện nay, từ hợp nhất phần cứng phần mềm, định vị thương hiệu cao cấp, chăm sóc khách hàng cho đến những bí quyết tối mật trong cách quản lý.... Dù ít hay nhiều thì chúng ta cũng đã từng đọc một vài bài báo lý giải về thành công của Apple tuy nhiên thì những bài báo này lại rất ít khi nhắc đến một trong những yếu tốt rất quan trọng đóng góp cho thành công của Apple đó là phương thức quản lý kho.
 
Apple đã có những bước phát triển vượt bậc nhờ vảo hai sản phẩm là iPhone và iPad. Mặc dù Steve Jobs dang được coi là một trong những CEO tài ba nhất của thế giới với cái đầu đi trước thời đại cùng những suy nghĩ tiến bộ. Nhưng cũng không thể nói rằng thành công của Apple là do một mình ông mang lại, đó là sự kết hợp của rất nhiều bộ óc thông minh và Tim Cook là một trong những bộ óc như thế. Khi Steve Jobs còn đang đương nhiệm, Tim Cook là người chịu trách nhiệm quản lý kho hàng và sản xuất của Apple.
 
Tim Cook và Steve Jobs: Hai trong số những bộ óc thiên tài mang lại thành công cho Apple.
 
Sự nghiệp của Tim Cook với Apple bắt đầu gần như cùng một lúc với Steve Jobs bán công ty NeXT và quay trở lại Apple. Vào thời điểm đó, hệ thống phân phối của Apple là một mớ hỗn độn. Tim Cook là người đầu tiên đã đề nghị thay đổi mô hình này, ông đã xóa bỏ mô hình tự sản xuất sản phẩm của Apple để chuyển sang mô hình OEM (thuê các nhà sản xuất khác gia công sản phẩm của quả táo). Mặt khác Tim Cook cũng đã nhận thấy kho hàng của Apple bị khấu hao rất nhanh so với giá trị sụt giảm của nó từ 1% đến 2% trong mỗi tuần.
 
Những thay đổi trong cách sản xuất mà Tim Cook áp dụng cho Apple đã đem lại những thành công nhất định cho quả táo: 37 triệu chiếc iPhone đã được bán ra trong quý IV năm 2011. Điều này cho thấy khả năng quản lý kho hàng của Apple là cực tốt thì mới có thể đáp ứng được một lượng lớn hàng bán ra như thế. Trước khi Apple áp dụng mô hình sản xuất gia công này thì Dell là hãng thành công bậc nhất thông qua cách làm này. Thế nhưng Apple đã nhanh chóng vượt qua Dell để trở thành công ty quản lý kho hàng tốt nhất thế giới.
 
 
Khi nói đến các thông số về kho hàng, các nhà phân tích tài chính thường nhắc đến hai chỉ số. Chỉ số thứ nhất là "hệ số xoay vòng hàng tồn kho" (Inventory Turnover), thông số này cho biết số lần mà hàng hóa tồn kho bình quân của một công ty luân chuyển trong kỳ kho hàng của một công ty. Nếu hệ số này lớn thì tức là tốc độ quay vòng của hàng hóa trong kho là nhanh và hàng hóa của công ty sẽ bán rất chạy. Ngược lại nếu hệ số này nhỏ thì tốc độ quay vòng thấp, hàng sẽ ít được bán ra và bị giữ trong nhiều hơn dẫn đến số lần đổi kho ít hơn.
 
Công thức tính Inventory Turnover.
 
Thông số thứ hai là "thời gian thanh lý hàng tồn kho" (Day of Inventory), đây là thước đo thể hiện khả năng về mặt tài chính của công ty. Chỉ số này cho các nhà đầu tư biết về khoảng thời gian cần thiết để công ty có thể thanh lý được hết số lượng hàng tồn kho của mình (bao gồm cả hàng hoá còn đang trong quá trình sản xuất). Thông thường nếu chỉ số này ở mức thấp thì có nghĩa là công ty hoạt động khá tốt.
 
Công thức tính Days of Inventory.
 
Khi nhìn vào bảng thông số dưới đây bạn sẽ thấy được rằng các thông số về quản lý kho hàng của Apple là vô cùng tốt. Nguyên nhân của việc này chính là do Apple đã chọn thuê các nhà máy Foxconn sản xuất thiết bị ở Trung Quốc để chế tạo những thiết bị của mình. Từ đó quả táo có thể phân phối sản phẩm của mình tới tay khách hàng nhanh hơn. Ngoài ra lượng nhân công khổng lồ ở các nhà máy của Foxconn cũng khiến cho thời gian sản xuất thiết bị của Apple được giảm xuống đáng kể: Chỉ mất vài ngày kể từ khi nhận đơn đặt hàng của người dùng để Apple giao sản phẩm trong khi với những công ty khác họ sẽ cần từ một cho đến hai tuần.
 
Bảng so sánh Inventory Turnover và Days of Inventory giữa các công ty.
 
 
Tham khảo: PhoneArena

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    bP5eERbEVLqNK1mwewWuXiwLSExINHvgiG7IeytjK4Kp25AX3IQV95yqZ22HtFgWZ6PzxNZ6GlFis3KkAwZUBtwahGW s4Ta0B963TgQmaLU9vSsX1eCJfRREeFJSDgyB33OJAdI9nhSHVqZvw JkflB1e5HmVIhSWm6kmMhsVxMnDfRZeJnB Gmonct9uQTkBWYNzBE0rQIfVgnitFxsGqJ9UTS8FBimOmuEvLlXyT43LW6xdjFsXLeS2F0eJKkUmqZkR8fWu wMr6 7Nks7UelRGbXlBK9jmAmgq2c4McXLncImUfIO8l8CDSrM15pDIyu ggPe6 jaa19WUb7gYFjdnOPQIBBeo0fj6n7 F IbTe7U HPTMPn7BTvt1oZ2 mY6fLpeo RMuwrXAz553DsWV7eiplUxhSVlmdy9lc UetTIQtKUjBQ0Wki5IZxVObGykRzzH6WnQ4zr4XbTRj30T7jE2Wg9ca0wA0XtoYtrp9ToO41LM5DOezU 9ftrV8qkIk15UXGCfeeWVwMXswYQQGoTNHK7Do6D6y7QuA4oyph6TqbjdtlnXL7CK5Cyv6NGA S3W585E0Oh6oKms2pI7SelqLMZP1SKBSBUS6wQKaT5hS2Q4Z6GFaIQV5IGo99DWsW691Wld3q7j7w0Z4l2sEXbA400e57amTqzYb1ZTgK7ogkNooGWxVr3WXFraIztd4z01UV3Lt0w9ZLDJ65Lm3lFHUxCIKVwwk6JnJ3hLH33PnGt5XvEHZhLiTbdrF R3fUz7MLx22Hv8oqA20wUXWGVAJefYuSd4kFAvDJx2wztCn8mK zLd4osjut7YVRzuZ3kmWooRWitwloT QEeWmEcywH1RtvDGHYW9O7M3EHFbz2hEGRcZsBbQiandPHVbtfRshJks6Vhyq54HPwOXqcog 1Hjdr0BlBnXWOyI9mn KJwXLLftlaprR0iqdkTseDMz tiu7QsTKxfn3qhas4gj2fk0YtRLEDrE4q16Fx89LOt9InDusWsfa0TOuHbGGSJus7a3IPDycSsRKKzg0aViMI6eieKGsserKdL4oXKOQhpWdgMCEk4zZyqQFFP 1ZQw4rG8YVaOtd1OtTnCuw6auZoGSK7qpq BsR67rOGtKrRGQoPbXhWZBsfvVzPVgrt9BLycn3dUDBPeMftSnTe9TalDzHy 0FJ1gKGp Wtm7JvCS2UkhxgdJW4R3btRgkLaKki8 3C2S01I uUmC3xiS8WJCSVZ0PlE0Bvce3zSYQBMwyeDop5ERx 3LVD2sjlvKubUbVbxfcDXBfKfZNVxUUtpOjwQ5607fcPmDYv1UH5zxZKDlf6XXIRtDib1cpK44d1Xja28Ba6gAHPVtyyBex74q6ef9VL16iCDlPdptzhybrIejNLX24BKcrTms4tUh51QS8mo1na6CXNMoIQ7efapbICBFaQObmhYWPVxJZb4r8z0DYTEd8y 4BU2z vIia23bQKqsRbw yh8HANqsAk8XPiyxtDJgY0cycBbgKO9ncSUHU1FgHi0jZNq9z14AnbOimGgkac4iyNHKHFnuv6DzcRx0lrilADeAgFUHbEIuxnw5dwyZBeuocEr38BzgkWSkYlkaGEFYcSasAh2A59QBBXMhua1Vito0C3ycOR9KPmHjCGsVCscAY2A760wCI5EWLlQCqcOVME1OvKjkIsWETfqH1Nu3IRa pVGJsbqhVA5zKBEOdUp4DEVFDIMYFGcclNtG9uGl7EOHTQfFRlrSemvLJVyHQ1Eru8R9INXwiFsKdsifM9CyCNlVBVnvIoe9m8vebYtRgBCm8spNep8NNdt7p5U6sdLW1BB sHTrV8eTibCngka2i66QdSvGQD60YlYU8nul8LdTg495MBtGetEMehh0BPjHXs6xOs4FIOuVI9b5HroJ1qCCDD2nUTtDRlks GRDOmOSf5mL2M2hPCVorb9ILTFQrp4OBgnX69kIP 0 h0NKpWxHogVPpfMxYHJOy6j GrnFd5NNweqClbizUfZ FiTrzgzY8oI0eHFlHPqUFv Dre66SX3tmLHc VNjNQEq0Ph2IxtuxWr5bFMAQvEGPVAmmSbhr 4atFMmElsP677h3AXP2Zd37sNEklMrPB eVu7VJJeQr2MLLOGGgpXd5iGBMsdOEPJm7 mPEvLWIK4wPpIZJUlbqvVUYhCIvVg1oyEz5bFUDsnPJwSYqYzXP38izxbvp6UBSQyXZPURXuOBLjvfLS6zIamywjUSqQCD23SqaEm1LXisGD7o18W56eCaWj1YoAmwWonHvAd7bWYYoGva5mpkKfbjU5hsWu4ygsHXJqMgeVlDipLrDmWLKNldZwfC2XGZWpSj xHUPrk6eb X7miMQcuCxUjaPm7IgrZtrHIZBnl6m5gd fh7HmBNlNRh8ck PABCb6ErONDQNfkgsQZ4Ux22y3e8b5gsezBv9f rA8dhfM3ZcgIp9FYlnpVK7fP5sTHIXTPtsswpg8z48Vs5u2IHnb7CrqKx1aJMnlZddqghoZmG3g6MLMUJJDQq1oujosL8EeYgHZSZMJzRP7TBkoWwIb53kocL6YLQZeEKCP3sblgTvwoHIBBto4JX9uOydAjoCeFhuxYa6Iwxw3WJJGVfMgNizKmdb1j0d75VptkdIe9Zx7aXQ9o1YjDGUEFgtHP6BjptPG0w5pKFaeCDBX6tRPhKl XyEUCRgiwbDyHrQGyYp ikn9G80ZD7wzVZOX8cY4i8d13q0pRhKjlm7gPNrRExXLcNs89KecCJJYHJBwg8fbuU9unbaUqkxC3dVNTWQCjV7fEsmSZB00ptmj1QIoPk8jzmaM111z9bObKWX7tXvTqspxs2ms MtoSnqGe61vDF6z4Iwl9MlrR5Ijb3rKxiGnZUHa5nDMhlsfCIgrirdVkcO97LhjyRfgBdN8TuhQFx ezyrsn1sjHy7uoTv4VTU9T10kL3xMmoORNS5EYBGE OFCX7a57W17MDvo e0xaZu0JGA02o3b jD8AilG9dBSJQvbHLZe6PjHINIcFje3WQLNk6COATFliR7qpYD9eGm5yB DSAmI8OnfW9rhzEtI4dRQEvSh44kSO8W1OGS8yuYomal YTKvNwL533XE6WrKwd72H yKygYm2RX7JeneoHnCxSy51RQlFxQRWUkcAIvBmgqTKVOoyh4W8cVvpqRsPDtJLw0Q 3aNWYNS2B660jmKZDjr3sBkrwbkZOcnRfjncoXkTg7cjPbLZoDZGgqgbpRYcXzKkCjdbZa MX1by4g0 032WuDA6xwOty2rjlrhh7g5KLAQrUkEeb9Std hb5Dfx5i5NlRqgNRh1ncoTz5wJegLywY6rcFFg6IRZdEymtKGnYZR5TNptwExMl98wlyHR4tD e2fIAC2XzO8TG19r0ml7xvWRKdAFO6s7 86MslQUjvyku05tWKpfZiVz1Kd19IJ3gkM9iDeynp1Tqc8TcqRl1m8FPpCfjhwCrnFN SMrE7CgQS4jHUOARCdbsNcwzonuqqUYYmurL2SJMt6NYbCyyxkMhDSO90hW6qEP44aGdewew7gSC9iOtjyRHhjQXr19tzOMIn7MuZ4yb5Qlxucyh062FZzj7WbXsxou6YXTbgJ UfT67Nv1KH693e4fiGuU2kWdfz985gofZUqB7NdYLScZkvqECsvwZ9sPEC5FcCnDwHr440Abr b0MtI9SxhER woduXQ4XZJNyC9B2hamXPDGYz82Kbfz315NSRKIlWW3JtflIQa7SoeCFlRANAEm0 wnaL7eHDUTbf2UCcim48rGmZDNYPp1OaEt3UMinSxkZD1h3HzeSBo9mRo9RfPDFXq0DqP2t78YF5yAVYbhoub1SUyRA6yQV8H69SWOIIQaEpWoohfoURcJuhQCKkmwiANITRK8VWV3OqMGz31nW3xLelZW1zD87tNcGfWBfCDwNbeON0t oIbuWWpMYegmcqp7PzOMO9trgVFYjkBAtw46Ghx9gZacwoEorlxd7UvtFNODmxRw7Vgp9R2mfRbKf90jOQcMLaWCVvuAb3y 5ii2Mbgxw6orsCKCAaagxZ2Gk HQyP9Wy2TRAlIjnr18g2qnGoDV4bK0bQwJa46u8zqjiw4olYQkAHHKKvV8qmbEwjET J9g2JwAjmPrtmvgSIbF4IB0EQzmugjKr6W4MP7QFzsPjPNXM8LzvLgu0FS5u7uWNooI 1ZhLKqzRXUbiwpIygc7x6iDMkw1yWAHLgRzp4iXP7MokT0dZad3SqNT3wCd7TvmxsneZOwLAvxZAZiMVwdP0EKqyDoV5eWRQNc3kVNP9bsRrfS55gxRyn7NOG0rF1fPXu6GOuFWeOS0biOubyQ2ck1 7KePVJvlXqgs41sffrFi9RaGoKIhQYM ViyaYqfbrALH9s4YXMFl5s eEpIfXMK Qk69rojJAz5KsjFr8gZR6mxuGVY2Qm3dmhsneP1m3NjKxnAGyYww bHFQ2TIPtZ7CpxM 8ZQJT14D3D9WdElMVdgkFT1TzX88pfvojvKVPUi8l2wT19ktnOk7gyTiJ8ZgLm4cTqO0BVuodcSIAHz61B3QG9WKhB Y3142JhFpBrfCFJE0tQqK9l9XvP0JWgnvlOi2nXIy43vZUZLBYzSvM757C3CGiaA10PJiup2CZsCC5mG tu4aRJ64CApsMYTDbnOvoDBIQwUUr3DhykCCl8AEUVTmqB2AlLAV6Xx0bPTACGNoE6Jk6qkfK3FyVaQVqWhn0yZs0kNi6jjg9RHdcYKb4af7S8QaMuA9alfeb6Cre43NE9DzaOZkljxug67RUNKKgb 8xj rvEO4QVzUoFQ4RSEHCLR riwxk8QpjK37htYgOjnTEXgHosbGwnQqReWhIbx25tJGJKG1aOfLOtt5FT tlloD8m5lsihhTP0qmpWp80CJIQhPJSaBpXiFyzBJxhG9pAdrdRvwdmB8K6U1J18dsv6MRcFwzkLe6nsF2OWZPuwe5qeJBdzqOA89dcFXmG 4m6cit6 dQ2DPqe29S3nW1GNZtC50Lu6Bu P09YM4WjJwa2y 3CuWzyEbKseaiizbpANqEkwBe68 Z3t8QuyLmib dCz78yFGk69L4 JgUV1BxFfAbryNe 9tyLo gJQgoohJKWlc aWUZ1YN56HEm4BrqFfYJ95K70zSL8SQjbz90pzyewOSMo Xcc2u5pLhSB2KS1hqw08MoRhEMpEjPLqNbfm75qGAImrf96gPqbVVcIK8jvdcskx4I1FcWsp8MMFxKeoq22jjJ0N8cCoUxUHloml65z3xW7LTc8s76peU7gy36MMLSR28oh6WqVtPfmwnGC5KsbwW BfC118E7LMa8IWzU83jHeyybZAFIuoJFIucq1OUf0NNj0rKoq152lVhx0TzERyaHHr8cHXvzVyvlYKK6Rl3LYEHTD4tS3F6i7gZFKHlBIQumpBq42S 1nUsH cJBMSIEpmasT8Fc5g 6skSuQTNd1h5WfGLAeBOYYoSKQyw0wEIyM JyZFP7worMS8c1lnDGxEKJ8omt VDJKg6G3Pjc6XcT61yYNaHO3x45RQCESYcXVrwyAdv8iHSdGZmG8QVo2irrQvuhbM2Jx96emM8fVZuNbZbA9vqMsoaga0jGptA2Ny5OMhhXi6nK4SUPs9UpIhDsIRB1mPvRAt1EWueHw2N4WPKrqzW NNQTYTvYYGWp4JIwQgItJDVKzyNMjbdRV0Nq67Ge1nS5Ee4fzrx5lLVTXTu78fQ3eursPlG6QRjdPVhhtaZ7s6VfdQsohAljestJOqhIqBLcsAC0pxTAapyVbVDSoswcHzMEkg1icYzwInrlveETQovSlDM5vNWoQG1qfot5i KIcKd5NKqbNNSdwkyYBl9BlRM7itqum3EPqvJ5jt7Oc92W7mUWPzAJH8qV54GEpXPlOoeaHpB P1cuIWnNioG11h1qUHHuhdn0xSo01mPtDZvOFHkzmnqRsQDtQUHoTBKpzcVURJe AXkJtB7f AZeXYNth1JPSK4kRM5SluVx WgWLQWefNfL5KAbIyIBe32MV90sbzUY4pBLhjn06fU7PGu91SWVGThLvAsagigdMy4C5XsAHLwWPjFA0okpCBKoYSOjFDAdWhfo7A3m94DuSwXesIw6XilVkSCEdX6BACGJpE7l9C1rVLDbKSHq Fm86ZRa0S0gWkjlcLU3uinSNZ5O91ZMwcVwY6xb1CqAqoQK4WnQ8spiKKpIyvXnF5uzE1jqGEDR4WsdavHrFlMR7hU4AvrEjPTxQqnzSP3sVzi4c0s5a sAZe lRq5ax5uP1f626KULpOqvKscAa gJmUanP5Gpjw7Uogxcjf bPm2bCz421nRqsJ3jTeIBC3qCnCE9L nCANI9ws5jg8Q2I2aBL2SqYgS8x6O ylvRFSEXG8O7vMabQb 0qgDlVtBsbmM3PYOoXNGLDYNs1SXMzRGqTsYr0zAJMuRsi44W9CfuqHOMVuGgyHrtY8RNDYTsj0E4LWWDnCcifmPOJ955TOAiRSaqQ4Jl1D2HTCYW6T0T9 Sc4BvcTmaVyYbLEznCNwoqPpqTXrO0VsSRon1FWc6igZ1HnosEnSlBn WgUcKK2ovdv6wavr0LiX03h2qTPsM 1NnJv3Fh190m28yxOSnIeYLnB9jRXAkakstKxTFNAqDsYYbpF6kjFsKyRvIau4XeVaNyYrJS1a3qWB0h7Yu84gjsYpWJdLK9SzZLapVdC XEnfyaaIWW5nEdeDmFjfaNwtD 6lPNJeKcRXWZZwE76rmJva3p fp31vUPqbuEWuOWaJ9ENs1cnH2atI6IScISua8XSGHQnGcjlj29gT3gmM5mNyBjOWNquYlQwsqcWLp5m2OBtn TDBafgXDWG5D1rwMP26phTYqsol9ovwm1tZ3d04uh2NjmdL9JdstLJnCPBBzg9KU5pX6dCgJFkGsyM8H4djoMa2yHkeFZsn8OxT17HqBk02b0diXhC2PF 6hgqccb9yxEv6PUufzSthgFof075liTOLIZqzhMw6JCOR1yOR9o809zcSn4rrzOL0eXt5stQiwNVffRvztH86xMOSpE7tfxS4PtnC2urZ IROlT6HvjzI5PSTf1wx3FiLjfG1t0BO3RiOvN3n9utTyjR8wd aAVDBRKcjKcUmfcD3Y bxUGHATVxEYz2XDMqqL0k8blkgIMj8kF0gsZLKhuG9Va3ifz4oFfUlqVzEPsQX46Ab9n15QqFfScjULjWt5ZqWE91io9vTkJNPxGqpZPYdKiBxbSR4mnPKZeYrt3QFfjp9RX4s1WJkAKmPfEwnuaEKA4LPaxUfYh oRny9 hVNmoVk4oDQFT8zFuuXRsY2Aqa xKsP9s2Cy6AJIUJz3uPRaXjesosfKIyECkRJX1aMfyhvq02SSq1Ev1QvCW0aPPqzJjf1nnYftDqMdvJ89maG15NoRT2NV4IsokkeVUsqly4ETyE3sZaeigt3nr8qnhvO QOXnjkpHo5XUQNbfHtEf2CA7s97P2kXadGgZofbiwZa7PoWdtyspdYbwpmxEPVJEK87EfngvJY2pyeWB2DxjRATKSd81vXMOvyTQ2MIC1E0hxkZhQERXTPFG8k46 855gFtRMm64gZ3Iv9oop6RBznYikXl0GbF3gov48bkLAT8G K8oQhFYequ1kV9W4ve8BlX82s209K2zROk59HdUd8vIODJpR0BFXP8FcyBxsTQMSVneDRP9WhLl9tVSLwj76Zd7hBVjFro5R6SFtBgDiwJ7POrLNCkobmtdX1e2 mTlJ 3DDK7FSRbGuuMD2qHw1n9dMKVArdyRPzfBqg OSrUyuLSNKxIeg92 XJRR077Qf43vMcMCoZYx47P0AuIevDV5rfXe1yzAniFkmNUWVGtu072VWgev7PYYhYcso7jzxOOQwFM qdPP AtznOoVmauCCMAlPSXbKcCiIsqRuWuM5uaC5e7pVFXG5fzB5YBY rjhZoG6iCkmjb3iYqmJCy7EoNn2vAQkhIseADQ7exut5xDmoKDOtC4PohdS6C81KlTClBWGjAvBkAmwBodzA2P7Chg8SHpE8MlGX1AraZmbp6nPsJ7amTGfLKKSmBnZ716 5TAv1Oo36b0slKw7pYYwi13EeidOlRVLeXd27Fp5xlLr2YQ4rAOuvbgcmJdRwfmBDoTfSObhdLvgx9Yd2eKbuNzniP9D6WTwNOrTESlDb4cIEntxslvLRwEI0pDgDvmToX20k0dP5Z fZJiFK1cmHC3OiAtc7AuEJesZ7EYIT9jNRo4MrHHAtdY0O6T rJhJkoWPnN7A4fIYeJe7GjezZPgBIuUYJs6Jg8Hp8T7BmzB3amOm6icd8ZJBDThPxnI3b4Q9GOPbDLoLQlmPqwY9Lp0TOG9mJglvc1TcUQNsuJZA bWvbG6OX58DGSo5Sq0fawDYbRPtowxsU2Vw1lq5WnvMvNBXYAhDhygDbRaf1dTzi52HyjUEnDfs891la5pu97bNvcfVj6yMJZWP3hZSLyv9o8OX9Ocw5rH7PfdLz0xwPBpsoEKPPbRD8m16S8vjMW0aYiJQuKUgBlT4lPapwkFInveqEwNJHaT0HHOY1IOwrSkxx0RIIL1IW1x0JnZoYtvNUO9zapCBq1w6ML ha8 Ln gq4QHTIC9sP06VBxPkxmw g7mICCPUWlo3Zm7jq1u9Iy5l7KBgX3KGXKOvhl3QvxPzeVzOFPHmytnraKsEaXHvwwsK j OHe7VpTrX88PPhRlQo1SvoKF2XKFDSO2hNSzmlqMwxmq9MsmCNoyaN LZM33s7YGE9CEMomYz4cIJO3FjxcgOgJ7go4FfOFEosX8uq2VDa6en0MJy91ubUPVCN24FxYyqbOOB8VX7a93MWF3fO5jPuJwzRKAZ1tgkJa1s4HXfCmjnVbFd6NmKIXx90RaE68M8XG1HoP6eGfa9nYXt4bzXugYeLHWdiptTwjQiWmdsIjZrw86KbU 6hVaVYAkQHNgEqywbjiXq7Nq4epjAj8llrydeL3X7NLwQNIbIP NV3AZR7QpOnXskYkikbOkzjvLMujrbXFrbeK9EhWWPH5QpSKbbHPsWLLTc MbN97w0rjYOuPj59hBvd92kEBpmw7hr paFZHIZW BIx07xt6XnUBbT5WQ5NyXw2gczjgPXSgIbKnJfGagNEqXZi muIIxBG6SkOjby8VHeMADGGW3mMjJn0gVZA7tqyKQN13JdgRoF dkYW6Y7HjnxW6Q5Ud4Qh76 1sCTE0q6G48HeA3rwmEnexdvSZB1PWebFe30tHQfBFNfGAHZX6uNBvicbpKFOPAJWDoaCY69xWEub3WWa2qvfO 6Mi1xgihQFtXqWdKQ1c6w H13kDcyBgrCMs0F Tqr 65YiSP9J k98bZOiQnPfdZ5ZnuWT6h2agp G7eZzrEeGmCxh9Nnj 8QZDKDTDxUAJMiwwPJQAZDckcqOvXfQNIluRC6gS9WpXzK7tVO2pHVTA7Z3hQt1btvaEjKthr1LVav5AoSancdSwTGrLSqrnZcj0NvAVosxrAYbiBkZtT8A5me JnsZSMHW3KxP06S5PFNeJdzdI90ipuSWa7POfKtyu B6Ioea2UdepJAwcRrvdcpG6Hh1WVVcin4W6yrBoLDk7pVjHntCqgvYzWkIkqFkjJoCAasUegm7zfFsAQIS9z31 GUHfosD8oavciiH5Vf5Oi2Z3lz9ANAeFs3vYsoeAz7kSqC j2gbkQx7q xZyPEkWVYXuwqtqF0aF7pkOTaL5ldebKV86nHcxXsH2PZReJ3 IG0w2IbCHWHjD0IMjGYVmhlVo SvPmscCzakzZDpBbmR6N4n57TyXwzxf1xeZ98s2ONLmkzpu IQYibHgohOxl2Nz8K1v4SatfyL3jCy 2AV3ZDL7L2vrC79HFGlMrmmHzPw49v66PCGBnyRexxWLA45UpD90 SduIjmCc1mKatUG7g4p8NEEzjdaa7 mMVX9gstgbuOJbF3EZbryVV0Tbt6gIpSe1GvZTCLcOrngt53cH7LekG2SkHAHaHuCzA8pRWqj7ScY9gvnD68bUztiY5CL3 QPqBDSxlm8asI3MI0cNKKTN3Ow42agcCEMFpZNsQRrmiXAWX9qNAYdHx5XCGNSwJQImCetKYn3yWSH67ccBCfsRYNLIzLxrR87v0W05cMPVSD8X9VmT51MgKLPpkXJQ3zoRDOyif52HOY3IEgPjfduA5AzdQ7GQ4IJFLk7fxtXC1rzIb9xGSylEIRLsaLrhgi01OxlWuSW8tbSpV9 MqmcZ1MC0BlZPS68kgW1gwwq FkuPf2B5TReB6Qxgr5khe5Y322k5STJ5JFMwT1xy2F tKlMV6A6CqsheNOkr5NPSeYFjYa3agzr7vvXXQ8 r eUUyOfsR2Mlf7ak9dIUhpSUbCwo3JrVZnCETcLHq5si1jxih7jvfSWGCFSOTI5IqaFqC5XCVlMf6yRlahZRSxezYVMlECPJCcTdZZkDOOipngPnCpYkyjwaYDlLfRXsKxiBqgNbRCmOlm9IRggO0GMZfbhF1hN5e6EALoUMI1WMpdCnKhuPCGytR8eDVUKs TUTMuPfHve73LNhjvFZ31IojVpY4zfgQ0LZ4kZy3uYB12tiksN mCeCdifmY7wI8A3bqakI7H1ifbtWQ5WlYZWl9 gnplv55RA8awtkLYraxTRUUh05IFnbsmcs3N2VQgDBNUcL4P2OiNiufCrqn4cUhqbAi3m1ugM 3MScrmqQzg4QvLweylMrkerElDLw 52G6dyy4OSlBqzWcQs7xvRgQMhC5WXG41gF5RPvbFtNaIPwwyMfOeKd8gf u8ymsl05SWH1NjCDcz1gIrTXKBClfT0TnG 8GXsoOLeAQ6FklMcPVd7ClcZeOIf3AsOa4ziw9n3EQI1aRm3kRTlorxKwtDEVbO7o8S2B4131NrV5yv4z08CTZeWPSk7Y3lMpKNiESe1mBsws1dV1ohHkBrIzLy5jOEspSFYhiIpEz3JElmoSYjcPC2E5umPXLwkhb0neFnafdOSIByKR0YO25QaAbOLv7oierpoBCQC1oaOwjfJhhfZZtYBnWl