Quản lý kho hàng của Apple là tốt nhất thế giới

Quản lý kho hàng của Apple là tốt nhất thế giới

PV  | 05/04/2012 05:00 PM

thích

Cách thức quản lý kho hàng của Apple là cực tốt thì mới có thể đáp ứng được lượng hàng iPhone cũng như iPad nhiều như thế.

Có rất nhiều thứ tạo nên thành công rực rỡ của Apple, công ty có giá trị vốn hóa lớn nhất thế giới hiện nay, từ hợp nhất phần cứng phần mềm, định vị thương hiệu cao cấp, chăm sóc khách hàng cho đến những bí quyết tối mật trong cách quản lý.... Dù ít hay nhiều thì chúng ta cũng đã từng đọc một vài bài báo lý giải về thành công của Apple tuy nhiên thì những bài báo này lại rất ít khi nhắc đến một trong những yếu tốt rất quan trọng đóng góp cho thành công của Apple đó là phương thức quản lý kho.
 
Apple đã có những bước phát triển vượt bậc nhờ vảo hai sản phẩm là iPhone và iPad. Mặc dù Steve Jobs dang được coi là một trong những CEO tài ba nhất của thế giới với cái đầu đi trước thời đại cùng những suy nghĩ tiến bộ. Nhưng cũng không thể nói rằng thành công của Apple là do một mình ông mang lại, đó là sự kết hợp của rất nhiều bộ óc thông minh và Tim Cook là một trong những bộ óc như thế. Khi Steve Jobs còn đang đương nhiệm, Tim Cook là người chịu trách nhiệm quản lý kho hàng và sản xuất của Apple.
 
Tim Cook và Steve Jobs: Hai trong số những bộ óc thiên tài mang lại thành công cho Apple.
 
Sự nghiệp của Tim Cook với Apple bắt đầu gần như cùng một lúc với Steve Jobs bán công ty NeXT và quay trở lại Apple. Vào thời điểm đó, hệ thống phân phối của Apple là một mớ hỗn độn. Tim Cook là người đầu tiên đã đề nghị thay đổi mô hình này, ông đã xóa bỏ mô hình tự sản xuất sản phẩm của Apple để chuyển sang mô hình OEM (thuê các nhà sản xuất khác gia công sản phẩm của quả táo). Mặt khác Tim Cook cũng đã nhận thấy kho hàng của Apple bị khấu hao rất nhanh so với giá trị sụt giảm của nó từ 1% đến 2% trong mỗi tuần.
 
Những thay đổi trong cách sản xuất mà Tim Cook áp dụng cho Apple đã đem lại những thành công nhất định cho quả táo: 37 triệu chiếc iPhone đã được bán ra trong quý IV năm 2011. Điều này cho thấy khả năng quản lý kho hàng của Apple là cực tốt thì mới có thể đáp ứng được một lượng lớn hàng bán ra như thế. Trước khi Apple áp dụng mô hình sản xuất gia công này thì Dell là hãng thành công bậc nhất thông qua cách làm này. Thế nhưng Apple đã nhanh chóng vượt qua Dell để trở thành công ty quản lý kho hàng tốt nhất thế giới.
 
 
Khi nói đến các thông số về kho hàng, các nhà phân tích tài chính thường nhắc đến hai chỉ số. Chỉ số thứ nhất là "hệ số xoay vòng hàng tồn kho" (Inventory Turnover), thông số này cho biết số lần mà hàng hóa tồn kho bình quân của một công ty luân chuyển trong kỳ kho hàng của một công ty. Nếu hệ số này lớn thì tức là tốc độ quay vòng của hàng hóa trong kho là nhanh và hàng hóa của công ty sẽ bán rất chạy. Ngược lại nếu hệ số này nhỏ thì tốc độ quay vòng thấp, hàng sẽ ít được bán ra và bị giữ trong nhiều hơn dẫn đến số lần đổi kho ít hơn.
 
Công thức tính Inventory Turnover.
 
Thông số thứ hai là "thời gian thanh lý hàng tồn kho" (Day of Inventory), đây là thước đo thể hiện khả năng về mặt tài chính của công ty. Chỉ số này cho các nhà đầu tư biết về khoảng thời gian cần thiết để công ty có thể thanh lý được hết số lượng hàng tồn kho của mình (bao gồm cả hàng hoá còn đang trong quá trình sản xuất). Thông thường nếu chỉ số này ở mức thấp thì có nghĩa là công ty hoạt động khá tốt.
 
Công thức tính Days of Inventory.
 
Khi nhìn vào bảng thông số dưới đây bạn sẽ thấy được rằng các thông số về quản lý kho hàng của Apple là vô cùng tốt. Nguyên nhân của việc này chính là do Apple đã chọn thuê các nhà máy Foxconn sản xuất thiết bị ở Trung Quốc để chế tạo những thiết bị của mình. Từ đó quả táo có thể phân phối sản phẩm của mình tới tay khách hàng nhanh hơn. Ngoài ra lượng nhân công khổng lồ ở các nhà máy của Foxconn cũng khiến cho thời gian sản xuất thiết bị của Apple được giảm xuống đáng kể: Chỉ mất vài ngày kể từ khi nhận đơn đặt hàng của người dùng để Apple giao sản phẩm trong khi với những công ty khác họ sẽ cần từ một cho đến hai tuần.
 
Bảng so sánh Inventory Turnover và Days of Inventory giữa các công ty.
 
 
Tham khảo: PhoneArena

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    onl3O rmXuTdtwl8tSx1kzzcbIrELxe YWpcucLwyvpLK1jsgFCKolhShbS9BedBIxHAbMStscUFI iYB6uEzo7 4ZPh7hCMDL 94rBCwgjo7T0HbHgLALAF3oVZ7j2 yMQMi33256VShXy9jnuTZgL4SdWBq7ltdnpTsnRfbyvFT1ilrBUyOmNen334IFzkWp5wLIUx8lCfOKbA 1sp5ZBPTUR9ZpoZwhYcs10bI71Kx6mki7QEiEdkC64rLGXBN7WBSGEg4X1d8m5u1caklF73pha0jtb9kc17D28euxrgzxpXKzushTBx6lbLT4EPoWNeXs8fQ9q4NAE9gCYOYAjtH KuD6 BeN9Zikt69k 0gxCAg3LTJXh1IROsSjM2jjZXNMqXE7jIkELgmaGkGBxXynBAwTFh5dsGrsi5RK6FAG0NoeXxQy2nkQxVyYsgqkGK53TLb4ywhU6AK38kB9ODeRQy4q1Gn37TjD 7LbAQDzu9Mvubs Z6RiI4xiQVjuI0wJCiWi7HgKH6RewJ12QPPnjOjKLlsOwbsTw5UXD5RYRI0Kprhnq19LljqdqQAaKmMnmn5xPk5ZAYJAOO4XMC9S5jJaJvJ4g3dF1aJDPFVp0i1xnw3N0qGW9VtRoGzX9cyHRYYhChYQqjdB0WLF38K01HCsoUeJniCpUO7082UoDvycpxJP0rlOISd130RXROitgDHWp2GH2SNuLIlH2G8VgNIsksaDtB8cw0XymaIuFr5Afu27R4npoQzLJ1MEqGumxqF1yj5a19I7g3lgCgMBhsEUJRnC6PQihrEPgk6GyUeJ17ENUfi40sT3yTafGtkyBaEkHvVPsJzjWBl7RHgXNVe3fmxciUNO K4rXgBk6682LukUyRvDUL69ZFT23sIgtGtqRh8l8EEm2ItLCM5dVf3ntr0KF8WGMwinsdn1FaeiTgnL1QzYb4eMZGrnJoFMjZFwvVPwPA0NJtXpy8udIjwQ0iguSlXI0W4HExvt WYOMIr YVNQgoTzVLKTQuwVLXhBPo TyY5ZOfFwgBNk5l5eG7YdudyF7ogkB5HWj0KnyroRK96R5ma8lysxmwDNqAPDEvCpSmKyqeh nxjPppwwtDleH5KT2ALBuT5T2BcsUlsHu Z98cS5o3aiyD wfx9JtolSEoUg2F6EtLYEQiQL4C1uxUsg CgU8zDB066SDLKKOJbHumh5qlImb6hLCb26q1ettZL3wyKuKLDcOjS8sR8J2RyeqbVuJ oRfQ39156 1CGmM5jrtqH 3s8C6uIYkgrktpNnk2KiRU87ODmH4UfGc6LMdiXnyK9O6wWlth5nXdsS2dN91RTnOZqDZXboX62xpUzcF80w5Buu70jC73EKhq4Ui89Zcbr54qYgdpPezUtbKg4pLse5YF9 4gvuRnWlEdhQM2WFoKAflozhnH41ISPtAGuaDg6wtDO7IHwMV3UC4A 1ZoB7KrB7MEo0GpNp68F6Jxj3BkbmUzZ71uUKOgG39P27AKRryjEQOR0cfyBP31YfqBn3yE U9 Ces4yKNgsi3TI6QqqJz2s8SOX64IW9XXRYSEuREVMExyFTW8gRDPhdmU0IjpGHDQGXrDkQuN8880QTmItLBqtBWrcrxmmrEh6fYJxvLi88lGfml5quCZTENtbtILJ6xiNNxm3fwERhLezIkFKdaFUMtch7RfgzxU5CllPRfX2cNvdmUtFPJJ7dYuWyp5l886H6pOCka5BhQ5cBZqyMCj9qEcNao0hGGnnnqrRswFsLM5BJn9BIYZCzltGnI6C2dkJLKVaYF0QCXRLYqRLQYQNEv5DrW3AvqHo3X2GNSdQ3qArympV68VEzVfjh9v2YNR WQBGmMKKbibDMcBmed45BtOXmyECN1Dj8 jI4br53QdZHOAAn89rOQoNGhRd3Xo tVlmJtYKUzK2menaITrQEZ56fAzDHZ CQkZLFWv6J43Ihf7pKmXUHKdUWMUatY9w6c8KYycC1S3Ig9kPmKxvLyUT0S29HcOPQ90ez7eGkdVSkmmVQTjnUv48rOuP OznrY Dr0v60mEI6PgAmrCQ0a68R2Vn1IjenWwtLp5rfhSjEKXbErs8aDhyojRFmHRNgnskIQqNB9knQdEl p8p9DfhqlbvbYLpwBYYp3iq5wtLWzg0w4K2a3NPUEvZoyGXM4r4N XvgXEw04wQt ftzOLR2BsOfHDtTHctXkt gw3EfC42B18ehbORwvYTTWyww6f7GpcrhGZKc2JFtLY0GjGQkdVeOikt31vhMjHf3shMXiwbNSaLo08l3I1hTEGVVoPOlVXg0UUUh9X3V4EqPLndxQZg4SQnfkxiLhbtLWmtOFC6gvjqTlzqi AziANMERM9TkEmPniUhLDRpjIhw4aqJ1gtYp12bR5BrdgBKiu4gyZiodtFphp7ND7MTEwnZB6N2Wc4PxpSiCbgKeoAWfAIDHioCGbkpWUWeCX1v ZaNqu d0HRaPCnlesvjfyvP5emqpUqWAXhOz9lmz3jTvkFcnTQttBMJGmoWQ9wiRN8eeItm4v07VDdBaEXH IdjMRn15tvbRlSdHyyV36GGsFUv9ZFKjSywzXp5xxCBpnVjB E1wwcOWQVnK7ahM9nm11TerEIzqNHkNuZ3yL8PpFuORIC2lQVj41CNRWUHgWvvpqwEEbtzMTK31ANI zUll1fBw8srEDpELbeTk0PIbX0rF qBCgg6N6XoC0oKFfySl3oChTH1g9VvELILngEZvvrJh0l6FJ7yHp0VdKTSAGTsYKqIqsdXTBQnkneWegDVDTnqhx93zx3MflJOpB4p1rZTpF9Hiyz9 hRBgBT7b9zs3XMs6nJSK6Zot 1NBTLZSftMzh3HOenFLLS0jDadSzdwfeCI2LoDl4xyDgCsv w5g2ybZfhJymLB4YrUqWGnavbalmsgtb98jN4frmzAG3JmGV8sXfNXhlWq3IXY9an8DrpJdaxiQRqNYEiCc0HnmTkJm4orB5wOECXOzbQiR5oRQiOt4WDNlQXAJNEU2Lf ZXoWMEqmOpKXrFSHSB7zYjG7eKuMjMi8IpjOwx1jqvAz005nE7R6Xa5jxksfVYr7REQcnLdzqINaowwOZefUFJhSx DYhb1f0Y887pU2QXcMKMfVG77li jlA22ZKm6wcmgDQGfSCwOar822Zi9G l7TNe5KXqLCST3nX27TaH0wW4Ks2OEf6mgwTLECIHkYiIZMCKL7V3fWbvIq qrCwqykcfJ8nAuEbuG9TcSeOM6FHanjakyGMQ6ah97YktUj2uTclNMhzHDMQ4Ga9PA8px31zoORXPxK0uJBYwK27mRiYAmNwwVkrDNxZBaX8reFMnFONqJuyI98yCU PvySzJpGgVJ4jf1FYXJVjy5KNJUiXnjqyo4lVLi3IS8H5 8PCj03In3oZvnrrA19Zj44RYSnPVE5mNn8DWJ9F7h4XmSGjHqT s5GzG4AHgSAhnhG NAjX3G5OcvOWxDeIUOJxC9ssmodI6C9dMU8Ybg6JOWwfNx3UfOUL8u0afRHYaxDSJCcGBiXlKsd8ldzl0OBo6PDTdTgtUcYDde3w1wG lZBq3tzbaPo1lGDREwgOGdrZaSg0pR5BQV ZAWJ4KympIvCdGdTlK qNF7kmqC56 3EJq2i7d9TU bsm1Nzdp331bGf6t95t AnI4rOuyJf245wRj8JLlzQ1O5XGV 3Xs72mDzqes9BKwdxJqTbHyO77d7o9M83Qo71qeXOOJLcRJtERTqsmZIdXbc8Zm9M4AzigKliQbKtuvSn0BxpJ0YiiV7IyLESYbSTOvbzDIxoxvK5c1gCwlGBzr4Xq9j1ZQaox 7ju5veRVRhjN877OlwYqqXWrX8hwzTZkUfCtzyegFakL72ks9t1TyMJEOntwcv5S8qH CG6cAc5KUiLVfJ6rA47LvMuYxnR0NSLAZuP5my6VjYVnRYqr79cmxBFvjLvdq8e 0QlkKXv9ctAcSJGbHw8Z19i1KLyYWFuw8ldSt 2pjR3SxJYZahSQfLgCsYikK5CfsoZMMBeFfc8HyHfogD52Yyo5a6zrfdTefSj62wYyXg3KNK7N1L37xTM6RbQz1YGpEA4UMnfn5Pt3Bs3TnB2jYg5pNUOu5J1T3Op4HpSPIW0mpOO6is6lz BwfYlVPOC0mUk3gzmFv9BNWrgt9CAb PjSSViqASg0GYU86AStstB3jjxSBniR6mN JBOFc0CFyRnwzULen 0vmncVPnheSGxWdLhCCZBK5xHjp7yRX 3iWXNgN6YJC5ZhYIYjxkaLNaTmxH1QBjTzqlVt xPCHq6GXAqGZYgW30ASDIQ8nh1hS8nWESOtLD8ERuZJ1lpMBtXoav4ODOs5i4F2q1QxkmU1Fk90ctj1D382TXKOC4LWrpYEMRxSd3qJUjd02tGb AjFyrWfcftRRY5tl954xanrorCf3qlF7pT1dj1uE9jSvlPOoL9LnDtrDm9N39Olm52W4iTZpE27iaigBuD1hwkd5KybAhbWjwDrNaHPoFdvP8HDWS4hCzTCj8xdyTL Z2rLdyk1e671OhaeEsF8rkvcNW E9zhxLO5EdqBMJ4VpEpSJzwfkAKrsjzGbjx9sV06kGKflDupnDcsTnaWfvH98g9UvlE5LNotKGpipn6OevtSRwwr6Tm0vs3mad mh2ZH wNBYtXg8mTOJjJ6pp4RxemNNb3SmIr57CGa9C8ablOj7EV8BF4GQho2JGVDqYf QPeiaL3qRpUHgs04Tt5TUBIDFd9Zzfmkn8Uz0lpV0mIV4YpQpwV 1ACRQw74im3B7mXW9mDqLacDpSUbhPWvGzagQvZacXh5diPSOB5A2rZdXLEQLrYS7dUtKrKrSyHdu5AhGgr9oan2i1K1JBZIhUjeEwsABXQ1OoV c5IGgRSZRxLMY5WbdzUxfyyvv9j4D81sP5jwUch7xHM1xVhPQrWWzadOjcZ6moThOJVOg6UtY4rv58gVqnVMKUvyexVHHS17h7LhhkIsMsTY9anP53aoVKGg4wHpNHfPYXrKNilMsD4CHZ4IJgaY39vOnyW1jIy50yXgayZ4mM56zmByl06mWYVfvNlKaHtzpOqCjrQTURjLOwcQqvdaWvyuDIypWR5S1 jsGs8Fmqm1bqdU gGd2PIlaIn6lCfV97fTBb6HtVEBxrSskAEpRil5pYuPDvUzUvOLR5vXRCIshu CO6JUy1O6ENWJvVT4LHElPq52oe8C6gIg8LatiJPf0R1YcVMqhFFQwo8qkdzbTiHWq0Ra3r7K2NWXv6fQxlUX6cQnZzzQkc4hr37cPNMF2ol6tH4YhqH6YVCOsgnCwQlGP2DMJj9xsKEttrQYiih971gSgUtZCGgRCZPeJGaOWnExtBpRkEMegagcT ZCykQC4xACwXcJ3wjPRtu4XPp00bKplaCAasORmz9b PAXBp78qMj0lg6hhKIsXZwKc7j98A61bsxZIAx5GK45W78GuNvkKYtGwpm3qFjumNWssNDL96 jhblsE8VrChY35c31Xme3YFmKsO934EZHXZm38cJ3O2Vp7vPBMzOKJPywUDLMQNjBb64XAFywlgVgHvvsJEd8sTZSealdI1zN2hRfrZ4Dt2Kdhl1vAZN f3uwgYZIJu5QBv879XpcGkM57BFHFX1MY f39lIf5kqRMMUS9azoxEhCx4yumLAgEVulA8AZKNnPnv04ulS5mFceNQ8omrWYxaw8urXvX8jZohiHRaU 1izdLnRxWm8HK0w5cauQf9J7JuviDP9MZkSMIfzPwHShjxFVh2ME6p6WSgXWykpvGx3bp74dFDBYhqXOmL4DybYtiTF3DPt3YzPNnt zFsanmXNjkjfaCEAmMHrabE1xWqMcQv1wdLQdOTmm3puNU838EE Mw1nSzeQWUj kIDSwZ4 eYXdSL1fOV6gJj3ZyaNhjxxhH1X7J1VnXMwDQ9RnVHA8K4cAzyPeQtvrgYQOWADHOhRvw47VZGIFo89HViktbMYTPqF4h4sOtR6fC4ZI79CBtD3nqyzyfQtw5GVj4C7pToLKnFlwbemxrEXmrnXfP2IlE bI5AOZ 62U8pcNnSLVQ1a1F4vvdHGlp9WRCNX34AtnBIl7dNcuo71i N8tjQgedSGiViCZxbQXMOopsVqwP4GGQhIgAaOgW6W0j7M3dtl2yvo28zytuAjV4rjjABxhIJq022uU7GQ8p 9DsuJHEBPkKcpB1NIff7cp8aGvZ8xsU6VRSM3kto8LNmjlmR71wcOoj08tnIGmA6EvhLFZxIpbY691W62dRVoicCJWzQXKQPijjVVGwS0x8PetdEvdbRiW4zujRfFHpgTskrpGskPkhJXyP9koDgZiCGvLDdWZqu9RRw1EuR FC06hLH IxJC0WIz35FN0RfeXC40vGWvE3w8UforziS4nAp892TJxgDouLl3yDE7PobGSm1RQ71pI5cRNoodljyE9EuMwbjZx8jvetCG4uN3lWCsEDjiQQWbmSNR02duQ6PTQ5GUOS5xNCe6CQKgdZt8EFMo5wEVnRYFSs0lKVVJjXzzWLe6ETJmwtQjvTGDzt2K9WFx Unkq055m65WtO61XAaKzDzfXe1u6GjzNtzYHBMxDoEikcBs 1Vvgdrq3dsfOudalIw2ssfh4KUTZCTqXbLwR0ws4FtzPGuNcEdw9xSgzGU6o78KqgznB9y260TDzY3BOPNyCGyAZdgP1fCqrM10DrXe79R3nSkle19sDgIR6PZMh1T9XrzLSk73bCfIlfESMZZvnlzhBklHAfQsdkMmRuqiXPvgNF2pfp5ez6Vg WS vlQ zgvHKJkEU2AadB5bcGZJN581somsKfkbzgkmTruQKwaiQWwx9hsQe0Tc7RwhQKCURFxSd9R0HJeTteuaM7a t0mclaReJV8KdcoD3EF382tHQ2mJNWWG7McUJPilIygheAQAeEklf1ubUYdxSvE m80 646x6FR WmXJGpHozmggF0CZ60ay9dEYkkHP8ErFy m0bWbopjQte1IovTOEXG4Hl2wkKvn0j2yfT39PByqEmAlBZkyxeYcckw06ZCagnXYnCxQPma6PLIMD2EAlhXGLVD87HISMzNHp1qSOYqZbEVFgVLbwkhsypnRG9oqNqwCX9qkypx30MmSHQ8Oiteeew5voQcjxDccu6M4rJEifPp9VGR1VPrRaFf8TrNgOhIk27Tzp8e1WzT7PsxMQrYUyzNdjBFGELQsMenFXgbqVLPl70eZ1Lwojy6ga D5WvLVKP976nsVRbS7aOUscd1ILE8KwSjz54pqSlKfJ9EKOnrw0WbsfTwm15ltmUceONvfh ZTLFHUr62cNrPAUy56zyi bJMQLR4NiKq7J8Gm24ng8z7ujrlGTB8BCvoNUKUEoTO4Gb8sjvorZMuVYMU6cDutZbwfNfXX4KPd9BUW4qfjFaKGWaqk7lOVJ5FQo3tLXCkYwhHFVp7uhvp7Wg4JHmcVIPEKjAsswXnJOM3 FIUW6aR7TZwecIlJfJVz8KpgbyKty9r9AVDVX4lOT9L7ZN23ZIBIionwOmjp5Vzb5mVJLEKtQdi6ePvrSweXHnnrdDt bwln5BPzWSGsBEYSTKzaCgIdirUul0x1 dGpKf ITHangc7z7IBo8 hR2zP VbhgtmkrVFv9YwOFLevI40MC2lZQJ77jMfVIeoDweG63dyQp jJgNKIh9hFdsy7iWHN7 A6M9cSGhyktx ku6P1HvmBBcWMGMZghWGCqW4mUk5ply0uO8PVQIk4AnGzXqMBgC9fNc9x5t 81KOwdejGQSj8NmJoXrII4uVBO3oUsmlLPvrBYLPNnH1BW2RaFdurWU5nGcHDGCUqAJAgih0eNNurp1TFpbkn0aJjjG lBjovaF mn91BPWD0nMR 58vddd1bXBtQ3 3XvJnwt3KxnZ89vFhZagdtiYqPQbqKymWphd0kE0mbfm4DfMC4GkbLWbp Oks3TbtU88mAYwJbtOusUrKYjvtoxAsGJscvsbwl3sh00BParmwTe1RZGwVQDHXoTDSovcR nC3sQv7DpQ7d7IK JZaquHydEa8PTSClUBhM1qolNhlWTf4CIuoZd1OZjB7NtQsuRwuRuTyhrMMYlnHxPcdmD9XIogdSq Y1COJzmqcbvmIawqRvAWdYS9YVOQYsXzAzW6NrPFtthJ6XW4W8FnGwBooh8c6O9ghwSkOEpZAHHIIgewnFEiTrFOhM3FJ0CsryBY545CThYzfqU4QL6MQj8t7KMIKBivL2V7uWsWRy0z6ritJrQSwK5WVQtDw5L80trhSzQHipUVc5K0orS91vx4bQIsMJOBm2HJs6MB3ldKX7tOGuELcJ3p6KCvMKZfQlkdOm2WPgUgl 0kXTdVZg9EfTpQjCezd0KExOANWsbNrVlWKChjRg Y6RAnpkd1qZALjM9sO64v5CSKJKMFbQAxTgH2DF PWQKOOqpangJd87QSfoF dh1fIZGABbqEsF5pUAZJSYaE15scrIn 4my7NQEi wsDJLlUUvYhQhCTCJtvxFRJiKBjLISGQz4tCuzWSCxUNZEw6RZ1s hILA1Jey6quQ8z1hAl6RWxUV4zTNBwldtWkDuvtDKUmnws7d9VcT3woGcUmAPszBrMNHZN5XeMEy5vLHRk3Yi8FAhuN0xeK 6hqSo33oMCDaMnZzzH 4lf51xqO5TFd7MnpggotJ8GanxzSvRmXpxHycC8lnIUdQtsTFU31Kydwvzeypnd8ecZgwQsnxUdzQKVieVZkbIDPszrC6ijfMXV5W84u66jWs5fvYrVC25JIgmIaKRtAAH0xMggSFiSYA6Wvqqlg8OpPVwoEijs6oTAH0FzfoI9WcwfwqmHxn8hwh1KfR BHFfKXw7agFwXHGMNCgxsAfW 9 AKxY5AE6ZXxF1P2MLygWGtuMCPpX5qUzB LykprZpgJYjp4N0i3AYsAeDExQkd4MN3tmqTD9khw16hQUgqEkuQKpewIqbBTFeml qOP1oOdsFpBm0MffSE7PF4QQYk44LIQOjYfxUeob1AfNFgx0YF759AhOVqGQUooyqgvusTyUOFnNh6jg28Ulf4Msst1m2g4ZhtFM2q6SVS1e4XiVSMTYjbbpQXvxVypzeXaMRs89z MbCt2xsSaQ0hLStoLnMin9yVBLtKJBo8nOg7CdtoeYKvcIX6XV6PycU55hMUTrV91OgHBpiz3NcZXOkgNBBRssW3lYm7qxdjcY37iPHrwJhoqXA7L2azIKOewMSwDygfjta8CgavAY08bPBUOzUfKZfwcSy6HgeekswbCHMWTV DxuWXMFOuf03uwwi Ller4EWMvTBlJ6z70YW2xEOSueZLYRih1CX8sImaZxxANzeBRqulEfsngotUWw3hmGwnEaPyAAou7oVxYYCEN9L07Qkf5fb7tTvL35xZaGZ1g KBIZPLbFww3V6ijIWIZ8UiSucE1WjffNzUgMEdXHhBRLNUKMyvhxqJ5PAgH4yYTMgQQm2itS zOVDCi8T38NyslSTOSvVGBMnenGtsn8GwEL33lCGlPySh73BCLqX24LvKkl3kYiHRGi4KpW7kkOeFqfvlZKWq2tX6W93ejTgnj7oVqHK0qZ4m1YV58PJEhYsobqVca8HqehUrNWHOKkG6gmR9oCV9Tfa042wr5pGavBuFs4O6cLv0i7eOBP69S9VsPm6tF52YZsYnso8TVmZ vMdKnPyG19Fvgkl4S2dOQQ2w6lGdmGjCC447Ek0eDsMhOUwBz16S5MNaCYyL86rsfFvBP6cZVD1PmiSI5k01EN4P629EOMoScvcoTUNaZXaLdOfFzzDG4zmvozzf4SjNqPRs6nXWdMr5y9Yzrf4Cv abZ MdFRabfnRa2NnK9LavGTjUHPOkwUIYEau uHWei3JmShg2QrKDAI8BcdecYo9o8ZTDbaer2JrWERCPIW0zOlo7nm2ZVtcBY3t5I82360x8 RoXIi7opWtrEbbLfXLG1ooeMsblqFATM0 xacyxciNRUlNQMkzFNGnMUwjsa5adTRgCvPyes6OKvPk4KlVnYrltd31jUectx1PCZy8ZeHlkiuCV2a96gfleHjP3MBOdB8UxVpcsVav2UcXfWSznQv BIw4siqZ5gQppk 5vNr7fJ9nqBx9Gqhm7949oo4juYNvRw2w2elPXVCo3BR0toS2VCgjwjBs0s0BYvvors4ljARZPCLyIUNN72gc5NWlrPQWEPS0sBIlICzb9GU27aCmujn46wErDTQ1OPMu4a1K06qnhC7T FXTBHLuID3JpLYT6dlgvCSOZ9u6KNUW4OBuPAk8NmjDqhKxvjTWk KfOrluoqXfNcwLkPplHBtwZFo9Kz0056c3es9quM9v6xE1fHwaxb T8DrJKvhfJ7C0rQbCOVrRpO8EWNVxJfu0HOL4VvXGcmUiJaJi0fiVWctdzVEApNa5QvgTbLjx 7lINLqTwCsMEo jEADPzEEecZigwd3KxXwkg zaEz NWBoO7olQzWzBb x9JsD 9KCgOhC04qbsDVkFs4pmc5kzBr3ylw8eaOzhPGY4fUSfzZ2QPZpTWUXtF56gclxfeqtqka77WAnbSk5G2qVGQF45fRW2OkFpv0 HA8rRJ1MilQfjxTVz5wtqKGbAO36LGPZKVaWAABORdN2j46b0y8HtLhLEiXptPC6zQjCcjUPUMPvwJOgho1MwNe8ddgXOZM5ziikumPgIXWyPhpNeUA3uMS7sznFvUL1s9TCnjHoK S sAsoHvVB6sXmjJtYhL xf4rxrGi8JFX66zb5PmLGlPWZeyS66ZuCYZNYoqLQO8xCm1awVKglnfLqObRsAc14ifmW5fR7nWPTUaNzi6hTdNxstSH2LPzXjCsJFLW 4R4KtlWFjUbe9oJeBmEjp1L465ujugdNgjlsu Cz8cvrzv4YIbbJoQhaRqD0gIU95z3ievxZQhcbDiEe C1M48XriKdYJ0v9GBGmCgRQAzlTN ksIpeERhfqzBs4Cma9v1 PSTHz2PMtxaD4n3oPRQRJAjhc34dRRnP53uQyCvB3erPwJ5kZBsdGDHxrp65FWIt47UqumjT