Phải chăng Mircosoft muốn trở thành một Apple thứ hai?

Phải chăng Mircosoft muốn trở thành một Apple thứ hai?

PV  | 20/06/2012 0:00 AM

thích

Tự cho ra mắt tablet Surface, Mircosoft đang đi ngược lại với quá khứ và phải chăng Microsoft đang muốn trở thành một Apple thứ hai khi tự sản xuất phần cứng riêng cho nền tảng của mình?

Từ trước đến nay, Microsoft và Apple đã luôn là đối thủ của nhau trên trên mọi mặt trận mà họ đã tham gia từ hệ điều hành dành cho máy tính cho đến những nền tảng di động. Nếu như ở phân khúc máy tính, Microsoft là ông lớn thực sự bởi hệ điều hành Windows của Mircosoft là quá bá đạo khi chiếm ưu thế tuyệt đối với hơn 90% người dùng và nhả lại chưa đến 10% thị phần cho Mac cùng các hệ điều hành khác. Thì trong lĩnh vực di dộng, công ty của Bill Gate lại mang một hình ảnh khác: lay lắt và thiếu sức sống. Windows Phone của hãng vẫn đang phải chật vật kiếm tìm thị phần trong bối cảnh mà cái bóng của iOS và Android là quá lớn để có thể vượt qua.
 
Cũng không khó để lý giải cho việc Microsoft thành công ở mảng điện toán máy tính bởi mô hình kinh doanh của công ty này mang tính mở hơn rất nhiều so với của Apple. Thay vì khép kín mọi thứ từ A đến Z thông qua các công đoạn sản xuất máy tính, thiết kế hệ điều hành, quảng cáo và phân phối sản phẩm như Táo thì ông chủ của Windows lại chọn cách chỉ phân phối Windows tới các đối tác sản xuất máy tính của mình và hỗ trợ họ khi người dùng mua máy tính sử dụng Windows gặp rắc rối. Kết quả của cách làm này đã được thể hiện quá rõ trong những năm qua, số lượng máy tính sử dụng Windows luôn chiếm một phần rất rất lớn ở phân khúc PC.
 
 
Đó là câu chuyện của nhiều năm về trước, hiện tại thì đối thủ truyền kiếp của Apple đang muốn bành trướng thế lực của mình sang cả lĩnh vực di động, nơi mà vị thế của Microsoft vẫn chưa là gì khi so sánh với Apple hay Google. Với việc cho ra mắt chiếc máy tính bảng Surface do chính mình phát triển, Microsoft đang chứng minh cho giới công nghệ thấy rằng mình không biết nói đùa. Vấn đề đặt ra là cách làm này của Mircosoft đang đi ngược lại với quá khứ và phải chăng Microsoft đang muốn trở thành một Apple thứ hai khi tự sản xuất phần cứng riêng cho nền tảng của mình?
 
Không có gì là bất biến
 
Không có một mô hình kinh doanh nào là hoàn hảo cả, do vậy mà những mô hình của Apple và Microsoft cũng không nằm ngoài quy luật này dù rằng chúng rất khác nhau từ mục đích cho đến cách thức thực hiện. Apple thì khép kín tất cả mọi quy trình sản xuất để có thể kiểm soát tốt hơn sản phẩm của mình cũng như định vị thương hiệu trong mắt người dùng một cách rõ ràng hơn trong khi cách cách làm của Microsoft lại đem đến độ phủ cao cho tất cả các phân khúc người dùng.
 
 
Tuy nhiên thì một chiến lược không thể thành công mãi mãi được khi mà PC và các thiết bị di động quá khác nhau do vậy mà nếu Microsoft cứ chỉ áp dụng một nguyên tắc cũ cho các hoạt động khác nhau thì sẽ rất khó để đảm bảo rằng gã khổng lồ ngành sản xuất phần mềm này sẽ thành công. Đây được coi là quy tắc nằm lòng cho bất cứ công ty kinh doanh nào: Phải biết thay đổi để tồn tại mà Nokia là một minh chứng không thể phù hợp hơn khi mà hãng điện thoại Phần Lan tỏ ra bảo thủ với nền tảng Symbian cũ kỹ để rồi dần đánh mất ngôi vương của mình vao tay Samsung.
 
Bài học Android xương máu
 
Việc đặt chân sang nền tảng di động là một bước đi hợp với xu thế dịch chuyển của làng công nghệ bởi vai trò của PC đang dần dần bị lấn át bởi các thiết bị di động dẫu rằng chúng sẽ không thể nào biến mất. Thời kỳ hậu PC mà Steve Jobs đã nói tới trước đây đang hiển hiện trước mắt chúng ta, smartphone và tablet đang làm được rất nhiều thứ và đủ khả năng để thay thế phần lớn nhiệm vụ của những chiếc PC. Chân ướt chân ráo đi vào một lĩnh vực không phải là thế mạnh của mình hẳn Microsoft cũng có thể thấy được nhiều bài học của những người đi trước.
 
Về cơ bản thì mô hình hoạt động mà Google áp dụng Android cũng tương tự như những gì mà Microsoft đã làm với Windows: Không sản xuất phần cứng mà phân phối nền tảng tới các nhà sản xuất thiết bị. Tính mở và những ưu thế của cách làm này lại một lần nữa phát huy hiệu quả, smartphone Android đang là ông chủ của ngành công nghiệp điện thoại di động dù chỉ là kẻ đi sau iPhone.
 
 
Ỷ vào chiến thắng trên mặt trận smartphone mà Google lại tiếp tục sử dụng chiến lược này dành cho các thiết bị tablet. Sai lầm là của Google là ở đây, smartphone và tablet là hai thiết bị khác nhau chính vì thế mà không thể áp dụng cùng một chiến lược. Dù cho Android đang thắng thế trên những chiếc điện thoại nhưng khi nói về tablet, iPad của Apple mới thực sự là ông chủ. Việc cung cấp Android cho rất nhiều đối tác đã dẫn đến những điểm yếu chết người đó là sự phân mảnh và chất lượng không đảm bảo. Đó là một bài học mà Microsoft không thể làm ngơ.
 
 
Nhận ra thất bại, Google đã nhanh chóng chữa cháy bằng cách mua lại Motorola Mobility nhằm kiểm soát tốt hơn chất lượng cho các thiết bị Android bên cạnh việc bảo vệ nền tảng di động của mình khỏi những vấn đề về pháp lý mà Apple muốn gây sự thông qua những bằng sáng chế mà Motorola đang sở hữu. Bước đầu, Google đã manh nha đi theo con đường của Apple khi có thông tin cho rằng hãng này sẽ cho ra mắt máy tính bảng của mình vào cuối năm nay. Tất nhiên, cách làm này vẫn tồn tại những rủi ro khi mà Google sẽ có khả năng dẫm chân lên các đối tác sản xuất smartphone của mình như Samsung, HTC hay LG. Thật may là điều đó đã không xảy ra khi mà các hãng sản xuất khác vẫn tiếp tục cho ra các sản phẩm smartphone mới của mình bởi ngoài Android thì họ không có lựa chọn nào khác khi phải đối đầu với iOS của Apple.
 
Cách làm của Microsoft
 
Dựa trên những gì mà Google đã làm, Microsoft hoàn toàn có cơ sở và niềm tin để đi theo gã khổng lồ ngành tìm kiếm này. Sẽ là quá mạo hiểm cho Microsoft nếu như hãng sản xuất phần mềm lớn nhất thế giới cứ mãi dựa dẫm vào các đối tác phần cứng như đã từng làm bởi nó sẽ đẩy thương hiệu của Windows 8 vào những sai lầm của Android.
 
 
Bài học Android lại được lấy ra để làm ví dụ: Dù cho tất cả đã hợp sức với nhau những vẫn không thể đánh bại được con cưng iPad của Táo. Chính vì thế mà Microsoft không cần và không nên khép kín hoàn toàn như Apple mà thay vào đó hãng này sẽ tự sản xuất ra tablet bên cạnh cũng như khuyến khích các đối tác của mình sản xuất tablet. Bởi để đấu lại Apple đã quá nổi tiếng và quá giỏi với việc khép kín thương hiệu là quá khó, bắt chước máy móc cách làm của Táo chỉ là một múa rìu qua mắt thợ không đem lại hiệu quả mà thôi.
 
Để có thể trấn an các nhà sản xuất phần cứng tạo ra thiết bị dựa trên nền tảng Windows là một việc không hề dễ dàng dành cho Microsoft. Hiệu ứng của việc tự sản xuất tablet đã xảy ra. Dell hay Lenovo và nhiều cái tên đáng chú ý khác nữa đương nhiên là không hài lòng với quyết định của Microsoft, điều này là tất yếu khi mà họ không còn nắm thế chủ động cung cấp thiết bị phần cứng độc quyền cho sản phẩm phần mềm của Microsoft. Khó nhưng đó là một việc phải làm nếu như Microsoft không muốn mình là kẻ thất bại tiếp theo của iPad.
 
 
Bên cạnh đó thì Microsoft cũng cần đặt ra những quy chuẩn riêng cho các nhà sản xuất thiết bị nhằm đảm bảo được chất lượng của các tablet chạy Windows 8. iPad thành công một phần là nhờ vào việc kiểm soát tốt chất lượng thiết bị đến từ hoạt động tự sản xuất phần cứng và cung cấp phần mềm tới tay người dùng. Học hỏi những cái hay của đối thủ cũng là một việc thường thấy trong kinh doanh mà Microsoft cũng nên áp dụng.
 
Kết
 
Microsoft đã và đang bắt đầu một cuộc chiến mới với Apple nơi iPad đang là kẻ thống trị trong một khoảng thời gian dài. Rất khó để có thể đoán định được tương lai do đó mà cách làm của Microsoft liệu có thành công hay không khoan hãy xét tới. Viễn cảnh các ông lớn cạnh tranh nhau là rất tốt không chỉ cho người dùng nói riêng mà còn cho sự phát triển của giới công nghệ nói chung. Hãy cùng chờ xem cuộc chiến này sẽ diễn biến tới đâu trong thời gian tới. 
Xem thêm:

Surface

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    Ht7jXNo69KJtXwzcY3KpTLn1jHapl8D2LymWgHtEpm4Lb Wo8nVZEwRunT4UHXfUPwdpqRUSu8BBSpjSM3UWQFpRuYFD4kTldB529XxAc8ZRv86lUClU9gzv1jcWlYyeMM7qt5x Gh4NLvLh5nTVeZIUjwb6l9qQs1qwQKkg4tVWTMrWpTOfWOLX4CDzEVRewUH7aTtkzNI55rh63ETwhk3RBaWfBBPeQywul7cuPEYDxjmhAlK 6UOdzLWDEsNPIEfoo0CPIaF7BAFPbqcDZLkYCnwnCGgzEfTZOYW8ajSFpTLFPgPbtR6pi2I1p33MyEux6kbi9rk7iOPtkE4mAD15ObDPCe9mmMgV9TJXwHxW1AgvT38 mPBhANYV3cPZK4Zl1QYecpxNVRmdrgFPc0AU2b xWPMIM VFTOhO2rF5ZysEndZf2 OaxudwrL upbivREfUyvZIpmLNXunupNR2GH2iRazkn8ztiHeAf1THHNta0OLDTRqJb5LM59QNqcamXdnyNJv088S5RmIednZFHDpOTdOBuwimLiUcWsjyjDu0Hk4rv6rHW0tusqDPdf3yfVeqw lIeyy9eFGP5zi6B4LDBa7hZ31lw6nSfVi4Or8130lalTyhixXNdVFWUj9pbJhaUhZG1H25J7K6zI3pHWy1XmLgqIilqOzNv6MU1q6IZoAaaieSu2ELjGuF4uj1IlvjdXHPsencHUNwVnC6Cz4N0mAlt602rtuNCoyCqPJHU6Hl6dozuizzIXA3URB v3ohbzKoimaH2v0SS8pIbbWhxxc4GO4xLnuKSa2R76owWUrKxjynfGBtpzNDuokXLE EsYgKwRZOEGYwg7U6LewCAEJ3Q4J57NaHVDedFScz2dCVYHFyBULSVawyC43eRcuVSwLD41Gd7KftZZy27MiGctUSVXiHWY24fjJDnfBZTZzgwgqPwL2Eg74mz5fFs9frHi9T8P4bXIUAxKoM8nxIs2BR7WaUpm5kC4e65dOzQT0Zmc8Dz2Eg4JOtAHSlM5esAuujGsea XNahhBtNkF8lTP4 Xlrjy6sHOldS3y6UolyvnzWU46oD77ysnbtjLpF7sMhm44KBYp7rkE2xzcuaoRIOoSM1OLJiD0J Wr5QBuDWFOLNRRt6RI9wsbb40O HrWBRAn2tNiZ GnfdyPCOEubJc7irdMTx2RvJFZlsV8wW6NWdGWEBSoBX8b7LEBB0iPhT5w3nNdVYhuiyyghUtTXVBzfRmnj0CebCgF4RcKkGONq6DTh4kRRZI770U02uFTpue9hWKrSutdqltgkpIoZ1lxhY5YLYy2XJ6NxktC8cKniqirYCLWkUZSLcNP9C5Q4XmeDJAD09EDDjjWBv0sHDExXxjUXDXGouaQmSu7wXOXViepapL0RPjHMzj6REAX2ucGWfHMe0SIILnqKXUV1YKCt3QO29Uds1hVUyiuvNma8mZxb0ZOkWT4dUAaAWhKLOJc8u5rym4K4krpibIwerH7c37oguYu1aSMBMicx1SFELhQYDymwM7n7ppIu0SH2IPiAhEFxDRojnTaDH1EIqH4eAVsK2CDJzSareXfHepn9WTJ7W7 yUqR3T3SCQSUGNfQEs76fwnsfmqJ5rYfXLxtOobyoXxTTzRDLiYaFvGBC9LjAFSwee2amMAUOtQjcluYmiSUUYMNYeHgTjaBngIz2DL90tzUU yTKI2dxJcbryH5bjI9OUvhpwtejstVsuoenNqnOrJJ2uSGZtq2GIoTVknyEja2WIlohpM7HrSwebh9s0 OH3oKHxjs1Z9FCW6dicE7DDCk9xLPxTii2QQbx1x1BXmF OROHKQIzAkMw3uWhTPq5CuKjEtRnJKgl4knGApfTJ6JVyOXrhtyolPF1HPoLAcr23Vp6LZtI7UABu rpYz5GaGajYe8w5 vQySKnXijg4om7x0wd2Dohwr9zDVnH5nO7CGbOArQu5hKtBVtisauzntzRxnSK4djgJRGyGv UcTxx5rcE56lWS7Va8hdAfqQn3IalTv3Q04aDyLLS4wWV74 0uqhzFdWoXJq6Ju4w76Bz qXPG1eDHHnTMii5y7kFqLaTnjYINyoFin3qScQPpFZMRVF8rmJoS39V0mESuLefYywNpc9IeEjA2o1GfK7I4gjqtFRej7it7H SHG6ukJNKyMOCdtdywpT1qYWNDOYpLrxYWnHClNAsWv GMONfkNX7MlE1qjU7TwoneJR5BxrvEHbgvvk03TTxQAymPzUuh7cXi9fl1HO6jTzwA i3FtafRGxzTB7N2Xhk U3o9lp5HJ175UtS6PUgjRNhGisP6Gnu7OHMm9uHt5QFq1OP96o09ugkyZTQuo2dr5lJTmiLZvRlOFxQRmhw7UU8UFz8OPNOQOljDQVWaFqrrGEBjgKTcZpjmIV EFpYPpw1ywvkt9WBjgD0LiAOWAhYtqtoGzk7Lm2aCpSXXS3FHATdSFEPlbRjOamNcJ2drJjHerbgRqH780cTEEBSI3Efd9iT gflUExoyuTd JKbJpQsnij aVbeN2JxdrueLUcTEMOMAAvdlJNeUkuqj8qte3PQpigxqWMwWAoGn Cp5owXvImCkxmKITPgIYU8tSlpuOHduW4JNwmoNBnylqFqn5cfLb2OonvPdQhphSoJEwq34elcq3VLNTU RobJjBjB8bSRpp kg GlbffjsTrBf I4TucPik1SE fBlLqFjEollQZAHjs7N1Hvx0awNtKEu0laqoEUCSF3eY7Ovn I93Nr8A30oK49plKFU5zgwTLRtNYEgNYFJIApSIFXS1eN2LpM7Xcyi124Ek5YKzCbesam2D24q7Yeq gIeiquwS307xhsySpHOeCaoAPGmTcvdQTZ2eOoaBKDpytPLJu6hxTlEFchoa9feLlW1ZAV8T992EBWe5d4OqN9l EOycuKk5amAbtpE3VFNVwIgL5ovs6x kaQddtmUlcE5myq4cngOkmrqXPHBRqFzpgKwRKgy75tmNHoVf oaqEVuNNUJFR8Wig Kv6yFfbTVheTPb1WxOT0LN3yqT5madukDHYj6gjbTu83lJ1iEFoqxRpXEnzw82kzFAwcYmizFzkueXQtiajr1NWO39QLP8MYm46xdcjO46cnPi9QDD9OvyaXsnZ59iVqJPll9d7pzBwXVlZHvf47u0WRba3RnxPv2QsuqN UASQ8TKtND61hwZVqvxYU7QiTolR 5d80fSG1FcHiILKf5zsHUhVg1NCHySVK7w7afZbZm8wHc0oPKyCcMXcmeKn0CluXjjDW2cW7 BpNplUlRXBZ2aCcnYl9M6RofLvhvm2nvkvbMu0lkyA3jNudWOFjVO1pFemPu1RewWu iqG46W0BndNbRgnvbUtqEUotwb9hxhu06y0jgR4nWxvgnS bJKlxJjRoEQsxCNo0saN2ZDhATAb2hOS2V7ywleAFpJ2HTWF5QnmM68MeTXfwT5NEi1b5lvpsj247v3CK90UuS0O0WW3v6K5OxevQQs5yeRzBXfzXhNvVXAuV1loOwJQl3Lr9Gk8nsnOuDHclsF75o06cMSQOm2c8wFFkwupIAwx1jsBvJY5ExXlDAV sFDf7Gpsc 3iGsYJ0gwu7OpPNo0vwNJwJtoDjD SadtXi7oQFwIUvRojyA7QHQ5mbk4m2byp RmJ DQErb7tFCib7XdGUkvKLRtZNbCq61OPPlu8Opo3sLCOlhnlXnoa9mUwgsrr0ZjWLukT9le9CEifCIPZu iG3uMZ2lD3YHhEbY6SWL48485M SkIbPDKLWvVKwOW2 2qY kh4Xo9PjRpzE4k5NTO00u7oJgVwSilO8 qmFBvN4caea12oykRNI6gY08eTAodd1GaUz2uHjBrTsDq2B fPreBvrETiOYF5uqc3W93Vo3GY7sOm92 6Jjuv9TPAVOnJ0WiUKJtcwD2LjnmhIJp21gyFsi N3SP5ei2cwMagWQwegdDX2HIT6tVUcTXpbk2e9ICy4IFRBaqQZ4jqHYzwAXFyHOmVGpS6OK5ypzDUpXjfiXBuWe6 65Mal41JaSBpeI0Zr2ZHk4ZgkHnz9uGPKLPPzxYfXgrqgRldW5HLriIuoOJGrK5ljIcIyjXsjwRGvI 7pl9fkWWI8HSve0R0Qr5b7rJqBYSxPKnwFlcZDVLlsPfAl2G25FyIs8wq9GSTjooi0mEdG7oll0wHzjU7CUqu eXReuygMe8qzCd5gvdd1TZliPfILk0uwrzqNI ckEoSZgxYIhHSBx2KzXStxIt099 XdBdAd0vpKRAJHI n8igBFHg93ebO9RClYOWVI4swU8LTT7uiqaMX3Bx6 MBUQJOpaUF5fcPg2vLgc2Kt GULip58bey1CVlmopckYjq0o7cGabeSUvNQLlk8Le 0dSDvC5KnYlT2NfQp4G4S6zBHQMmhU66fAmOcBYtS5r4mn8jL15ZNHbXsGqimTSVPbogVWMd8XxI4pt1Tzgu3LpBJQIJVDe0MAVYCsYFdaLpLc92bgrWzNQW5 M1JybOehqNSfPk6X4cCOFiks4jJMsgCN9PNFFhqjkv0szQsPHF8GKEEaSdLm4YhMs1nFWqyzjOcWagia46CvySzZ 0nQcBbinPQ2wlKFlke5bYnJvx8Efq3rZpNIcxhMosZfBRJneG8 4Dx14RUWNuqp9Y gMJC95B42pKnzcD7jbMomAFeoBXQoCNEmsiOW6P8TbQRc67vhk5cwn43rkGe rfTQfG2rCQraFF3JA07GW59YC7uTJuZNy58aD8R7xXllkY0U3rbpayAyGST9Bgs9ePGytke5pFN50vScL3ajIYGeJJPo9EVoUMQveIreDFHJV JxzG7kBzB7RrYQjE6Y9MzDzTIbvdLgP8HyYKJytlF RB4Vc6z5v0mdiFopjULq8XxdvepP8P25YQb9RDwaD6WHY 928TSBcL7WwSYVtlbmlw9Aa2zSV1KAVfwmbch50vw5Tb57x 4pFtOhaiJMHdKab0OkygalmdGsIbss0G2EXt6GN5MOMgKeqh2oShTd2DtZqIS3cfEcjzaXhhjRv2thUIHqYfF8SHEByYYN8rVVQvKzcyWu5Io1EJgCfnr7r8fyM0VJUYmQxUcLUihHRHuqhW9JNgzYKBwN2fdRHB4tMS2ToIO372xfUkaLOlyzOizU7jFd7IFc88EnNGsazzKNE0d9B7iGAngf3snOSGsIJhsdluNrh8H7d87IqONzdsJ6yP t24tNAn2htISTPBaRXum68UVMFASwMc0Aw4JORaC5OJBJ rn8tMRw MhA 9OstnTgOKuLYYiPiGZHep87oFTAP0G5mbnXwmC1xIamaauQCYYJAls8EBk8OnNRXTPEqohZRwnYoBsJ1XGZw7QEHclLsy9EWah0P86kqYInNyyyAAC4Oe1xjQOG8QkQpqmvDWEkcajLcWUwFpKjYe7 pfybUZK1DUed4YjQVAVXldox0kndeTqXcegZ6mbvpQIx74F6Q35GMloLLcwuMOaF8Tk7bgTiYWVKUIz4pbtDeaeEo1nMfThpYS9oQxKIShoXJoW8gfxGN8tGNZ29WjJpL3dMGroE6cpqSdpfv5TJh 2 ptPsmbGPaoKZ0a7sXNYbZt4XP3aYXC0MksKdahhAfLFB8XG5WkkCDyQNVAWsPA4lfACOsXv4mLoK K9XXdSf5D5FBsmB85aJj5MdzrU63BOd9Juytbttu1LI6xQSGmXyXz4i7Db2IiXN3Y51N9HbbtD2boQ3Buh9wZzXgFJw855J4450m77M 0MRj rCQAIHeQ9fFwH3venf8fs8kSPncwRIuJ33N7A7nQMODR5gIBEZz98g6WyPhCqWPeH6LkbWEtGJ63xdfD6CuoFkUXPNbEtap3gaieM1Y5x2eu rNWzHYyNONCy20ay8yxPsiuFzByRXTJ9XvZG7oKaF6cs7Cw8v3wxA3rhidN 9PS8ntUuZrb6UHfzkK5pULAWg9ppps8dbaK6vWZ cg2TD7pkv2WNOU2KWxTYSKT8hURghsNmirNbscIWAb3M3jGy0FxHLtmOdioviUU1gPX3r3f8B7GAyLGLzIEMlyDiwLt8 6LT9nntyh2th9iMvRaqSoZWMf qywZYKwshpQa1jBKCWayg5ETqdJtU mZQqQMep98yDGm7UNKbz7B3 jac KKBMrySHrxrNb9A1I3UrI8w4Svvxe6BoyqUy1N794UtZj71RFUmFkGZ8AZpLh8742KTDxwlGl06Z0GTLlvSRdUaaAOkG4GjOlkxn7U6uikQ0IE8 JKQr3sJbQk80488K66KwXcpSz0OXD7eUj3e35D1HF0h4HpypDzjLrg0tE4yK2BAIVWXQbT6crwwc8a8FjHEWK3GaY4LEIXa0Oqg7GRnnKe9XBQjneUxyc3XP733usldLyciyf16vsOuQuSXa21UC1yhTBbxxvIKyZV 3EZBirugeBwZEGg a4rS27 shaFEbkbZFvXwAZ1ojU7u7JNmCEanAt1puteNspME7LyA1DcJLVa4ZZloY2AKHMdTNvmPDco2NJVZ4zczQL xk0aZGtCDko4K09VLq1tBFKexzcMwXgGt6LkF7YZlBxBZVEE5qBXtKAKoP1XjGkP3IxUGvEgcLbRlzmqdKCGCbkzdygF4pW t4M557EJ3T9ovQSQ5S7u2W0DrbGBccVqeJrZ7VjR1scJjd2JWXtmc1h5scOLUN eizHfRevvrBGdTmjUTJ5YpRAfNBeKoohmxHq fSEUjoq3X9WJFJOd6ultsfCewlKYphLf7GLlhhxHUZUTIGAUK8RjtumciCBzT4mT3rmLq f8UPEtWAWasibNYFtmghsUPPC2N7E6XNHTTVCg6EqDeMronPAz03lcQgJ8CAg vJ4F4CnZwvCJ1GIwLeM9hTnzNdeNZ0omNaeEsHFpPO3dLUqC9xWKFURbxCE3JMUle ztaUbIevrEIrnCPynDTaXlIgfk8qnzYRsMwwKiKO1iLrkdRm055UKIjJDcJEJG pypPowXCjHakwBjNc5hwlSbR5yjrTrOR9Mq1RK1I7VsRMzWqofRy6bTZFhgjcvWO1tB2AnXIdenH4e0aNvG13a41dCUHDz4Ce5KVOcf8KgdH3fbaeWGC6gv6U5tUenTFUHm63 wbcdYKduCdpL80xtxNFAFkQ2gpH4NXukfKsLuXHQFihWumvJSHS5dlxPWXrRTEQHM1h5eAoNwUKIfw3VjN8Ws3blSSe2ZFWNLNO5i2gCwQ5M8noGen 2wISuOcqhsBP1AwPRasnyqulyvMggrhmO7GDpGaEibgWIJjqf 5rxmk xic8h0joQzBrlTQ2PbCWSCeczaj0G 87EcxdOgdAb3b3100QCavW3FRBUpCKNGtLK6UCQwGmsDqaIQwvqYLkj9WWK9nJwMElV9dj6yQyd1mfZ3oFjFWG7Jdguur5ciTlrAi1hVJ1tohFJP5SgDHNVxpN6KO5AwdanpbmicezuLiPiFKJOwV6m4A LgMDVfqmUNlAYbuhTIvPfvC8OexHn9FulnAtGvGkX1Y53X2qnJofxmCKYu4dPpHxBkVNTYYtXZYz3qAffYbBa8NImmSotnkYic80ZbXPHBJRrmuthNB6kPti1ZsRxyZgRONK t7Ci2TY60EzoXoCKH0FPxZ3PCpkzgEMHBYAqtC57UKdqWfC 2k mliITGnJfH6sCNix2g2xm7c9jKTA9GyuOn81iGvwU3LvtL840jr0iqCQs8W6MANBaU03dTEzieF43o7 N9QvRiBWxQv4QUXDcE0pCfNRvhRp Z7t5qvv aKrH2SaQBmvEY 6G7FO7aIyoCapm1dnUGgL0XDbQuTeP0RtRU7HfmR3vQdigCjEOnpf1ZOWNwE9CkIky5bMAIc QpXHylpzVsROD FrgXMgyUemwWLDOV6KZCraGnB3H0AQEDChmy4VjRdaxXYnXDFKAKUl2PY4VtsmPlT98Ri2473StB3k04k4wmevsXZWsk7AmbuPDDsIVHZPY JecVLMo4HypYPYO28eBucT6Qz476jXEW 7IuDRYZvwZzAXPGM6sEAON5bYYoxkVqRC9I8O8U4It22zKQrn9L6auHbwdSa3BSjEdMcNm4j1lY8wMiMAji8g4mLDmtARMktKZk0XwyvwwZ088IshYCLP0jfjbtat8dpuD1UUzXf3kJSpcVL18aly3g1rYg4byfTf0L0vavYHLz8EmeyDFKUHI3c4usUYixXwKLJIz4YOS9d8LX78sovSGrOXdWOVvWeifsm4o4d9HLAXREyeZXardOG3zCjwfTuHDrf9Sm9j 88GfXo0RS0w0dOlbBqXRucXu5aEKM z60oKD4Q33gZVN3 uncNtzXjYL3g5EpDS0gBAsk4iiCTK4DlfLfxtKZ5IB23QCy vBvcY0q xVXCb8oQLGypl5hKtk4RY3uQBD3NSPBfNiPf5OFea3vA8umdS96Rv0suf0et4OQXfWOgWtDkle2d3P3Bg2zvyqJvmtpCUi6ZMqMQShE422ZmcLzN7LKHLQrIbJ9X7ZIC5d0g0EjCJJt6eJCXzKIp 6kjuLILGLP uw99k jRbe3IOOvYnaeNIIrXH5m21oRDsOBAkM6SvWUUijubFF0soj4gGh6yaHK bX1bxEFisPuFDC0kiRfRKudXFZ2E1KF65EN9mTa8boFNwUgNse5auBmUP Xg90TJSBkG 21pJ8bFDua9FkY4MJim5ImrSbKeHxKRoSotWSUY1Y6CjGWP2wNibEDjvYe0meBpGZ0cJizMVSuL1zRjdlqq05N3rz0Uj7Bh9 JdbWufdfu6QYVsJch9J5iN7w4vAvqg oFWUna6A6 rH KzuGg7ivh9AcjW2nZrTmrTBHVmznfVWl8aVlWG6CD0XH7QUI18YV48HQmhVhQWjlgTXvPFHl82CTqpmhG8hWzgZwoHZEJQLC3kDRe3eDFh1u2xL3uqj QTF 1m4VrvnKU3cUPT3tzjNQee6AlHw5s93tngsOPfL0lqII2no8xwVOLe0h1OoErD8d6cS783w5ClXb84BvBURUypFPIbES5mF81CwpyCQlZbIYVMfhyVS k22O1XphQvl30d3FeanuWL87RPXZIqCGn 5fzoBzUebGA6K6hFLg0J0Sz71uNWHc0RO3wHQceNchX1Bo1fWFRw1bXcgkv3f7YYO1 U3Czgo9TekrFysw3YJsItZW3gRrtZoB4Zaf0fW1ccWelRHGjpzK4X1fH fQacnbd1j8AO7YdbQPdel7sBC7dGplXPrASjhAYzhZhcbcQreBqwKMRrqo1euLbK2c1DSTG8FEDGIZjZCuzNbqlL7nDBmP9D71iVDYeb4WZiYqlusV2n8SX33CExpyfUt0Ph6Tf1A6jv03C2ufoekcND2jZ9zzEYug91q9J quoeLldOwk8INTE8PO8rZWUK8j2AsRFxPJLliEZEpoK9V11bDhRuZFTJsgR929b4wMr GKgBDn310PuNm9v4us7ec7TL1qgKRWx5aaw29T35pHGhfv2El8 U8EsJ2HOSquouJajTfjnzC7lFjCZTdr1inYzD1eX4FYz77D ANX Qeaayy1uKExvj2MzAJIK2V9WBen27F5fOCWiKUFsidxXoAhVbgVtyzRGq5bCzZZdGJ10cXFH2JRrklpbJrE8Ur4PiWrkwFZF3LLcwe pD1GMxpdP652XzIkAcTQCwl6bytqz8J8Ft4eVnZ9OMqlqSb0cXD8kC hMWOde5nPEmbE5UlRD8393qrSRyHE4FuPtm1XLaP4LG2KVpIA9pybJL8npmXD j3CdxbrSafh8y2EfHHndFj3zCBgX4TNAPPwCZH0mycY6S S71XxHfkDNqzkHnXxSVsslGv8vdMmGrzlrD4nvbZRVyG5quwFHHUqxl7L3EXGtMz4wF E3IpiZlUiK6R5R96tUSRdwVxfvcvY lO5fXdtHqTBw1vhccTBEk5F2r4jIbSCy5IeJC5y4PNmFPLVRP0m39FMRt5heOwtRe2SRBloczPZIDfGl9OoAyCGJB3tyOHOI6mPyKvko1ZIYjNFhN3mX4N0blCHFmb tqVyG8PDh1d9TT5dm6TE6VHsGUCFaQ40ztfWpeP3sIjy 5lDmmtLJi1xuaOPNMdeV7g2xaQnqrkpexFSUVcwe3PgWrVC6Ns6uwN8dTWunRhwpbmVcpxwPgY sRopV1Sq5U0a3XAI30IbJsrfZV70LeRhvOjta8o EeVyWBPPLWT3 wAuJaWfwiWH6PsNP2e 6plYb3an78AnE Qi9R6t2jX8udjFHgZl5hGo0AEMb4nNInMQssbmQNchNLa6NuqyYFBuZzBk5QgB9dX2n58wwo7FZtMYONgwaBJl0OqpIzxWDhlJJksvWSA2Nc clloEfQbEICZZ0wFDiRksaG6EjOs33s5kuoeucjC8ppcl65LrWlMsCJvj4ly4N1B4jTWquG56K0n 0ZbdAtkDYp47ujKPnBrMfpjGPoDCRMjwWfnzDVUj5a2wgKYzIv63OeiPqUGjC s2yXkFTvNXGAWy2CeISDWUjm23l3dDtJW2PgkUX0RcPG9GjxKOr3O6jYb2VdBMJeihOKLP3KzN8uLku6pG9nVMGlse2JjvoFUiJbW2sVvssLvq vorc1K87yMucFAGz6cJfbSjhc06ItcmpGMgIoYUYZKhICHZQJ4vsyNM84KZiLcfoukCvsuYIYad0tsdoxInf4N3Kk1tCM85rngGmYlYUjqZ6eNCT5TM6gCpFV0RADcXNYllqF91YdysWyCfQm2o8AvHNaL3yJfUXtpyDNYAKSEfWurA8FYVD1b9dBuWyqcHOvyBigbBo Ba0eokhcyOKUXl73ox TQoFJxIChJdYWBwS8cE6yptaTW0 q5STO JnrOXHpoSXTFfB4N169l1NVh8t5e eVQVMA A6SkcWclWCzz8xLabeENvOX55e0uQmm iEF0W17TyyZe5forITBEaHgSC0Dygqv72ZVeUBx jBpA0VqpJzBGVoLH7XNeFXPRduQg4Llb6xEszj78BGWRBx1WG8yRagDIUKdDV7gVsjQC290qSlAeMGpCWTOxyKn0xqYZ7VcnpeJnMaWPaZ6YB9CbGkFjdJcO4R7c0NfecjyoLM0zX Nkov3UaKKt5k1nGPx1RT7cuWh8ZU1ICodRqJOuV NlTBmugTzd38iJ3zxtyUiW7v04tUybZfQSyJkwusgxQpXdSM6wNng336 h7PtpGadVvjq9o4nN0YQKkbd353bVNksX3A7eLhryRnR2a6JBmbYxm8FQFLFK9V4NwoJX0bv854fTqqETWBhjDLEyuzqXr bogGCDt8b4OBD BiiOKsNXZLM0CpIikYXYN8yfN4peA05elGFRShQCwLtJQ 4ntBDva77zTBJOa94elnY6GUtPRshErzGyeIBCbOaRsoAiPin8V3E9seJNH47BBLfD4nfAYm9GferUC6iZfsnTIao5aA5sYRe0KnOLbsaygRrYwdwTY4wNIGacBWmOyIsCvx Nz8nIEDNyqJqH1mIfllX8wh0zup2TV6KQUl0pYpKa86wVGDhGWfFRFINHAw2GRroObVDrhdK3L1ccZmZS7mauujXWZhfU4kq1lZSZWBSLSYKz8Ptt3IiNmxNoO7xS4cSJ3Fk8GiYskYohf7dgFX7X0wSd7 KRXZyPMh34ip4mhdyJ7JPSv0LvlPmoAnA 0i5CwiOo0zXDeM6HDOOsBQ4OXB2u1CQNz2qy8bRUJ2IkB3qNp3WOYMCSsA4eVzuzVuhLMNw3JGVFTAN6bzBa16qqXEhYncDQVVKHL2eTl6sOUd85uqwU3mbYS6D2b95UtfifWJHeY2PLSvE77eBTR4V81hn1FNRR3MpgjW1MASUlg0krldxdHOy kmPt0blZn5I2WOk2xZOhZdp6JEeK6hhjHdNXUTMGjDzEjAu98CXwMJraEOHVXgKRUDIYMFHQq2glhlNUDtwKwA75OEDowNnh4pIhMH9kqhTXhEP5oWXBC9cvdzx5EJF6QHY4dKoh226tgcqoo6R PBZf0fgoA6ov8t9z7r06Xh3r5DYJpsl7oSAoOGPluFibZtj doA0SvxyiEnen90UKtuDchZoo9RCpstosgj6Y0t8W75J0GPn3ZzQVq4IeERVSWZuP4JQB9RvD UlBMBBo5AZIg3ld2 ADcYtjddW4EdLn06oXPirlGyoJguifRlSi9y1s6AOlD8SQvs5SW22hwpwG2NPfhGf64pKu8sDwXlNPK3lgrF2F6xx9mGdYkEBK5 3V4VYszGDycdLWnuBF0afdhdvveoeEE52ZV9wFFsIZzykbSwcm4rjZyNH23CztXrFfF wd6TVSqsnvc8erwhsWA9IE9oOCXCaTsYTFGAzHSkA5bfWrYZ28qRSLvE5AR82piOrqXWpsg4AYhmr0365nKB8yr3K7IkI6ReZI BE3rSjInjlaTvFvZL2eusiQFFzr61v9sANoDXyxwkvRclg6PdA7dohwd1SnJl8YPZh7U7PTOq81O1UZmszfi7cgPh20yFBCHx91VZJgPabfChSYqcwPdciB8TmZr2AeLso STr0FnCniNs3NKwzw8fCmTYrkalr3gPccRdcCogUsuCWLiYvKyQuSdCEExHE2qSbefMZp1l8zsk88Hux3PA5TAjA8ThlcHRgfuLUqyfZdasWXZO986Jox7B2gvPfZCkVT5E1SGvNRkCMI9I7ZsClsj2KkthMgHAGs5hKc6NXS0DoGh1m3xIXvyTquu42PbsUIn4e0gE5FRHIllSlYNRsFzT5Su2VP6wNhnvXudwuZWFbc8CoFE4AaiSBRY4wx9BusU cDDg5OGLC2Vi5Td00wDUJTEjK0z1 AKCwF4igkZ6lLwYs7Jfvrsij A8OgKPgqlYL7dkktkUuwTn8MZD3K7kSxnU8lVojor0jwjSXzJZi dpW8u9yTH6Nu2G8RqqCb9LcKtp7VQdk1NAzkDz0WYqTcHvKbFIizQKB qQMecrLRzBxEVKvpSdOuhIrYrdBDShNtiFbdZTbpD9jU3QjDWPpd0IrkkgMHz 7nOxIqYJEU0SgSpWnCmw6nfCQkhR6faq3mWwameJ40zg7A9o9PQ1XLsqN3vV0wcB56JEkBs6eSTaQ0laQlsO6ZJyFhd5gosUK1x4InLlMVSdLJ8zRdqwA1d6kimYywfD2vQX3qy5HQ3TgYEdQ5ki29EWwYXhnI90b3HmgRX5zssPP6eIlcVdrXm5zJETAIKO yCkEYgTWWVIW3N6VxMadzhCcS2beWC8gK7PE6f6BrwzJpeVsk1iROv1AlHkgTHLRGCgEu8CucZ0hisUboVlI7NHh1b5mUYrAGXrlgs68dgjaFm6Cx1Bp9avgzWZsE8HDZWnqIuzUIS TCv0KZpOqEZdEn40fX51