Phải chăng Mircosoft muốn trở thành một Apple thứ hai?

Phải chăng Mircosoft muốn trở thành một Apple thứ hai?

PV  | 20/06/2012 0:00 AM

thích

Tự cho ra mắt tablet Surface, Mircosoft đang đi ngược lại với quá khứ và phải chăng Microsoft đang muốn trở thành một Apple thứ hai khi tự sản xuất phần cứng riêng cho nền tảng của mình?

Từ trước đến nay, Microsoft và Apple đã luôn là đối thủ của nhau trên trên mọi mặt trận mà họ đã tham gia từ hệ điều hành dành cho máy tính cho đến những nền tảng di động. Nếu như ở phân khúc máy tính, Microsoft là ông lớn thực sự bởi hệ điều hành Windows của Mircosoft là quá bá đạo khi chiếm ưu thế tuyệt đối với hơn 90% người dùng và nhả lại chưa đến 10% thị phần cho Mac cùng các hệ điều hành khác. Thì trong lĩnh vực di dộng, công ty của Bill Gate lại mang một hình ảnh khác: lay lắt và thiếu sức sống. Windows Phone của hãng vẫn đang phải chật vật kiếm tìm thị phần trong bối cảnh mà cái bóng của iOS và Android là quá lớn để có thể vượt qua.
 
Cũng không khó để lý giải cho việc Microsoft thành công ở mảng điện toán máy tính bởi mô hình kinh doanh của công ty này mang tính mở hơn rất nhiều so với của Apple. Thay vì khép kín mọi thứ từ A đến Z thông qua các công đoạn sản xuất máy tính, thiết kế hệ điều hành, quảng cáo và phân phối sản phẩm như Táo thì ông chủ của Windows lại chọn cách chỉ phân phối Windows tới các đối tác sản xuất máy tính của mình và hỗ trợ họ khi người dùng mua máy tính sử dụng Windows gặp rắc rối. Kết quả của cách làm này đã được thể hiện quá rõ trong những năm qua, số lượng máy tính sử dụng Windows luôn chiếm một phần rất rất lớn ở phân khúc PC.
 
 
Đó là câu chuyện của nhiều năm về trước, hiện tại thì đối thủ truyền kiếp của Apple đang muốn bành trướng thế lực của mình sang cả lĩnh vực di động, nơi mà vị thế của Microsoft vẫn chưa là gì khi so sánh với Apple hay Google. Với việc cho ra mắt chiếc máy tính bảng Surface do chính mình phát triển, Microsoft đang chứng minh cho giới công nghệ thấy rằng mình không biết nói đùa. Vấn đề đặt ra là cách làm này của Mircosoft đang đi ngược lại với quá khứ và phải chăng Microsoft đang muốn trở thành một Apple thứ hai khi tự sản xuất phần cứng riêng cho nền tảng của mình?
 
Không có gì là bất biến
 
Không có một mô hình kinh doanh nào là hoàn hảo cả, do vậy mà những mô hình của Apple và Microsoft cũng không nằm ngoài quy luật này dù rằng chúng rất khác nhau từ mục đích cho đến cách thức thực hiện. Apple thì khép kín tất cả mọi quy trình sản xuất để có thể kiểm soát tốt hơn sản phẩm của mình cũng như định vị thương hiệu trong mắt người dùng một cách rõ ràng hơn trong khi cách cách làm của Microsoft lại đem đến độ phủ cao cho tất cả các phân khúc người dùng.
 
 
Tuy nhiên thì một chiến lược không thể thành công mãi mãi được khi mà PC và các thiết bị di động quá khác nhau do vậy mà nếu Microsoft cứ chỉ áp dụng một nguyên tắc cũ cho các hoạt động khác nhau thì sẽ rất khó để đảm bảo rằng gã khổng lồ ngành sản xuất phần mềm này sẽ thành công. Đây được coi là quy tắc nằm lòng cho bất cứ công ty kinh doanh nào: Phải biết thay đổi để tồn tại mà Nokia là một minh chứng không thể phù hợp hơn khi mà hãng điện thoại Phần Lan tỏ ra bảo thủ với nền tảng Symbian cũ kỹ để rồi dần đánh mất ngôi vương của mình vao tay Samsung.
 
Bài học Android xương máu
 
Việc đặt chân sang nền tảng di động là một bước đi hợp với xu thế dịch chuyển của làng công nghệ bởi vai trò của PC đang dần dần bị lấn át bởi các thiết bị di động dẫu rằng chúng sẽ không thể nào biến mất. Thời kỳ hậu PC mà Steve Jobs đã nói tới trước đây đang hiển hiện trước mắt chúng ta, smartphone và tablet đang làm được rất nhiều thứ và đủ khả năng để thay thế phần lớn nhiệm vụ của những chiếc PC. Chân ướt chân ráo đi vào một lĩnh vực không phải là thế mạnh của mình hẳn Microsoft cũng có thể thấy được nhiều bài học của những người đi trước.
 
Về cơ bản thì mô hình hoạt động mà Google áp dụng Android cũng tương tự như những gì mà Microsoft đã làm với Windows: Không sản xuất phần cứng mà phân phối nền tảng tới các nhà sản xuất thiết bị. Tính mở và những ưu thế của cách làm này lại một lần nữa phát huy hiệu quả, smartphone Android đang là ông chủ của ngành công nghiệp điện thoại di động dù chỉ là kẻ đi sau iPhone.
 
 
Ỷ vào chiến thắng trên mặt trận smartphone mà Google lại tiếp tục sử dụng chiến lược này dành cho các thiết bị tablet. Sai lầm là của Google là ở đây, smartphone và tablet là hai thiết bị khác nhau chính vì thế mà không thể áp dụng cùng một chiến lược. Dù cho Android đang thắng thế trên những chiếc điện thoại nhưng khi nói về tablet, iPad của Apple mới thực sự là ông chủ. Việc cung cấp Android cho rất nhiều đối tác đã dẫn đến những điểm yếu chết người đó là sự phân mảnh và chất lượng không đảm bảo. Đó là một bài học mà Microsoft không thể làm ngơ.
 
 
Nhận ra thất bại, Google đã nhanh chóng chữa cháy bằng cách mua lại Motorola Mobility nhằm kiểm soát tốt hơn chất lượng cho các thiết bị Android bên cạnh việc bảo vệ nền tảng di động của mình khỏi những vấn đề về pháp lý mà Apple muốn gây sự thông qua những bằng sáng chế mà Motorola đang sở hữu. Bước đầu, Google đã manh nha đi theo con đường của Apple khi có thông tin cho rằng hãng này sẽ cho ra mắt máy tính bảng của mình vào cuối năm nay. Tất nhiên, cách làm này vẫn tồn tại những rủi ro khi mà Google sẽ có khả năng dẫm chân lên các đối tác sản xuất smartphone của mình như Samsung, HTC hay LG. Thật may là điều đó đã không xảy ra khi mà các hãng sản xuất khác vẫn tiếp tục cho ra các sản phẩm smartphone mới của mình bởi ngoài Android thì họ không có lựa chọn nào khác khi phải đối đầu với iOS của Apple.
 
Cách làm của Microsoft
 
Dựa trên những gì mà Google đã làm, Microsoft hoàn toàn có cơ sở và niềm tin để đi theo gã khổng lồ ngành tìm kiếm này. Sẽ là quá mạo hiểm cho Microsoft nếu như hãng sản xuất phần mềm lớn nhất thế giới cứ mãi dựa dẫm vào các đối tác phần cứng như đã từng làm bởi nó sẽ đẩy thương hiệu của Windows 8 vào những sai lầm của Android.
 
 
Bài học Android lại được lấy ra để làm ví dụ: Dù cho tất cả đã hợp sức với nhau những vẫn không thể đánh bại được con cưng iPad của Táo. Chính vì thế mà Microsoft không cần và không nên khép kín hoàn toàn như Apple mà thay vào đó hãng này sẽ tự sản xuất ra tablet bên cạnh cũng như khuyến khích các đối tác của mình sản xuất tablet. Bởi để đấu lại Apple đã quá nổi tiếng và quá giỏi với việc khép kín thương hiệu là quá khó, bắt chước máy móc cách làm của Táo chỉ là một múa rìu qua mắt thợ không đem lại hiệu quả mà thôi.
 
Để có thể trấn an các nhà sản xuất phần cứng tạo ra thiết bị dựa trên nền tảng Windows là một việc không hề dễ dàng dành cho Microsoft. Hiệu ứng của việc tự sản xuất tablet đã xảy ra. Dell hay Lenovo và nhiều cái tên đáng chú ý khác nữa đương nhiên là không hài lòng với quyết định của Microsoft, điều này là tất yếu khi mà họ không còn nắm thế chủ động cung cấp thiết bị phần cứng độc quyền cho sản phẩm phần mềm của Microsoft. Khó nhưng đó là một việc phải làm nếu như Microsoft không muốn mình là kẻ thất bại tiếp theo của iPad.
 
 
Bên cạnh đó thì Microsoft cũng cần đặt ra những quy chuẩn riêng cho các nhà sản xuất thiết bị nhằm đảm bảo được chất lượng của các tablet chạy Windows 8. iPad thành công một phần là nhờ vào việc kiểm soát tốt chất lượng thiết bị đến từ hoạt động tự sản xuất phần cứng và cung cấp phần mềm tới tay người dùng. Học hỏi những cái hay của đối thủ cũng là một việc thường thấy trong kinh doanh mà Microsoft cũng nên áp dụng.
 
Kết
 
Microsoft đã và đang bắt đầu một cuộc chiến mới với Apple nơi iPad đang là kẻ thống trị trong một khoảng thời gian dài. Rất khó để có thể đoán định được tương lai do đó mà cách làm của Microsoft liệu có thành công hay không khoan hãy xét tới. Viễn cảnh các ông lớn cạnh tranh nhau là rất tốt không chỉ cho người dùng nói riêng mà còn cho sự phát triển của giới công nghệ nói chung. Hãy cùng chờ xem cuộc chiến này sẽ diễn biến tới đâu trong thời gian tới. 
Xem thêm:

Surface

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    1hxsWVN5XT2kZtjM68la0sxZ4u0qmmEZV4Ip7P7dEcGCwwhsEIXg4Nr24S82q DEwnKRSOpTKeJzUPtdCONJGz OLRcU1KnXjKpjmUeqqYRFRg7tNB6qFZ5UtD2pTj1sWCDPM5dcFlzvsi5rVRWVacj6iOWk1ld0U72kWJ7Lalv8lqxAvhmyJRXxGmeTkjXyK5w14zBLUPiZK6pdLsxSoTnAKn9FOyf2B0z6fz1sAO PLRLbokQj8KEUH6XSp YzNirJEuqY0Y46Bt5W lAl3kxDJruzdMpofRwuFkGPPkx7fwH3OiRrFI61NBSCNYfpeb2ipxFm1hdn3zx8h7unpS5Qlb73E zoGXYO7PBtLCXDEi25w60BVOfZyxdsM86IvPf5dmE3BOSBw7MQdOXq4 xp nY3CqOc4lfmU9fORhsKpT5cY2YwgbcQMsqYMhyLQPwztzJzXh53JhAElRD4P5AI8yllYvibEsywyAXtd4zNjFMPMWEXTu7SEE0t7qBdq1xsDdi36ZZR2fZr8IMGYOXyIXjBnb4Bx8PN2WcWhFDOjIKPYlT21VOJ0dbYk7kFDLDVPmHQdeM4g1wMenSuE3vrikWJQcVV4K4L0ZN2t8wVQpi76m MZK9GU5MCiHixJZUqV gSUgLvEnXrBqxjGnRbHT6lqVKNtCIJaAh91y8eB1VXFHuoiEP24SbLJIkQ8K6ZFwa0QUvsi8ygURgkGOKTxvrkLpOABMSpPsLQ217Ecd13ZboagsbmsMvAW9klo1NHGhVioIZTRlzSE YSoh0oEseWedxQqRn7KYi4nVDIrUO4S1cVswbaYS9f ZKTQQsNl1 WNVN8kZvRPbsDfW1Lgqa53CL5BdUui7rtebeVW2Txq5mQsMHSG4KjIH76iD1ES7FgunfNn0WCRgpJeywx1gCDj685GGsFMxIHrMtHOi9U9Vf6hJf7vPDrcAnkfWC4AaFrS8ZEchOqOXmz6YRfN4GJjx0o8xeMDgFgqfFFYoddg7j8ydUEXa2aFQxQABcdR5 I5L922BMgfioAiPVCYZcw079wkwQNA7D3lTat6a1MNhE6UObpYDWBwFUs2BtUuBPsEy Lo aFHyrww3 RP MzofpgPzs4gbK3iCfJLCDpDU03rZlwTWfM5kUvrTHm7RkkVQnPvz31PvgkbDux8C78BFEgcoarJ5ltImgFT6ADnLyyN4WQPLL2L7BlHiOsBycktAFVgvf3LvjKPhpiVQWl AsjmQrtCkvLYyIKjefY4ZyPFgs393Ztxu6TdLcOgBwFOvZEk2ZNo BRofeTyvBjVkseC9rQnsYC6zvBSYjpKkP6p08BT9TEzOhuxKROOD0wHRRSPSy0s32hT7EvfxAwUtWQBfQgiJbycMZXLbOFGkq6P3qAUBEd2XZyR1SUw5uQaeSONQJn3oHeqQdBjLQVoEqyl6xkYcgCz4Ug25I5Wk7cbwDx8fbWc4f1MMqnQ9gkbPBckxEmDIanHg6dURFJzcAXuNCPDBMkcdBZnS1hH107bC4ItxdOdni4 9UxWxcIVIhkY7p45Z7aIGTr9JeSbdL0ENbMiHrG0kUJ0gumjdZAE1zHrGRLnuIvX6DwRvxU6XQ G67dQefm45erFMoH7lzQZI12y9NTdmmasFkhXMxPBU0zOwxGpKoDgcArNAQkuVoeCO2uNw2TGLh8GCNlXoc noqVSYpd4WxO44HQBhQLz Fgws vuVEBQHSoTAinvddPOkvO8XfOHsGU 6GFifdjQa1IQur9n75R rMsJgDQfxyUYcQDIWztCt7xAvWdPuRCOKT3bZoIOsxYmpSWf91p0MvrWSjh6PaOXglGK4RHgWAB25LKXLa4STO1ucg2SXuyITf9CLfkaQvtG29EFYeHolIA3uJzeanJedyS8TCW7y0OBqt7hJUSaHFOaWIwZlnUxtzuoNT9jCgnDwUsVgPWa7ihAHOxDFocUS6Tz8KoGhXoi38mtaxpTPNeqW7JOkjl1zV69pOBgkMMv0a5ZTwRlGYDOUciKKt1Wi0Srl11LQrWPsCrBpStjqh3c38PciLGjsq53hGpuyFWAiEDuhsLK5uTePWSV0YkfDJSxEmXcsIuFkqoLpmsOnLnTWnmncjQhUpY0G4dlCpFe6yMMKx7TRLLvq xDIqk2SteJkAjbDq rjHCj xQVJ6V8PgSJmzgnfyU2gS04Pee9NggeSJnDuAV8QEIn5HdwtXVB3TKHeVrlcNXxuR kWuqalLpMAathj9vTPUMQTr2BbyIt44Lto759CNJDYq9hIstJd8iyE8HYlW919htU0F090kk k22OzXAIJsM9gyLCfVmGPw4esQSowx3ASVirQYWNnZHFlrQ0OLDAFimLObg0PBeXiVTDLBsNDcV6KN qlMsNw0NhXiS3v5qPbl6k5E9EvlCY41nFdTLVVyWJKeGiX18w JPrSOaH3QDEd1ueV3ZFu6KUoPJNojYROk6AA7U8hW3qiVsO6MHH5GV HT4htWHLE9x64ZGg3DJSVQbn3YBxMLYZ0HtfSZY4xF sdL Fs5vKUKBElajRNC7qGkU1g0otrYoMR2aNMi4MDZffptw8pjQMzKDfxKdtsc8n AMRbJCmtFwfCzf2XDUFs4I6OxljMXy4QFX F2J1mSaaTR9ouRbGgu2LWqGw3rlafQSESGQi0JdSJS945C15crZ7egOEM32ZQ8uRN09BzJ8AiXqVlaW8DWdrNo9X8k FBQJH07zgn fRf8ymGGmBxKGRD5h7Txzb0Z fqz7LlOPfHRwL3XwGOxiqewHaB9E3tZGWEf3EF6gkIGqIsvFB1ruNBPei6skPEWR6udj1DtbK8Voq1IpzpgrMH4iEqW0nW88qgumxS6zXpkjrHmEvAuEEJQF18 wD5BrdJx12RUlwsdkKkwFYZA8aMgCUnsEMnd28reXwk3FYwZ9lWIPbf6Q8CgsFlyTOwxfBRTum3XhNBTy42Qk1Ia X5UL7ZcJvQYa9P7R7Hr1VWdOTfERPCIuVxGxKKfepsHAcmHBo6iCHuyNFZ0VDYupOBd9691 Evqrc7fvUyOfVChVl2amQBDAcAHrmChmXM6R1Q6lTflaWZ oa357nN2yB69l ot4g568GMeGULWenH7AzPan uERQpWVRyD1gyT6c7Jros XvJ6w1rblc4p1hQMLe7WgwZYHFUdfUBzfy44HhdlAZtAyG6AzJcacn3AzR6uzqLmydAiOkblWHvzN5MYkCyOVecrpW7vvKyHrLrWlALDuVE74Z1wuO bYmy8SVziwxHJpCcBQwyptSMxKrualbkvkM71hMkBFdLLVvJ3G m0 7BBQKR1oeJgjtHPu yvH9Z6nUqo9qQFAQjkvIV28XIg1qaZx7Sq4BLALWSwaLHRy4xMkCrbelvszkBl48EqF0yZAKHqp5zzMUnqNa26kXtRFcqy02EpF2idut0Ie7ymvtHkqcWy626F0Kof5hi5fdNbTZAQl5Mk5S13Kmoy7QCC6xdIvXI7Z1WtmWBsqjx3KyE3EFGLBmFYqzlEu5JFlRgjJkYItoH0t3390 9nBz5pSCvACFgzWuEkNEWXtY7 wMAPc2Z2eHCfljF wo3D4lDGyJwbJZao8rZmhlVHjfZlqiyBOGCFyT49zF OYLXyXK8XVxaLyz2tQwNpSgd3dXXufzf3s2ww0jRVlI7DqF7A2dL0s286HrEFR1vMEYBxCxWormrWkb0FpwOulMpAf6uQTh9h 6ZAnSQkEN90R6DkP8MGv44aeVwl7DDChj44rFMsSpBt1lT6NCXRrw3HsPvUv6Tw3Qv1LMmggvpeUIpHGBeMHVF6ojlZugKZ8NFMWXwYNfz4WkMjigimGzWrxMJ8JREgU5qNL4qJ6tk0uAWEMT6Y1oLivWaV93WkcS5wuLRJ7ueVNMLaGj55SQV9RZJTlA02bONBjO31QDbsRaaFZ4eYF8DtdJaxc8tjabIPKbVxSXJhSRdKdncQmSzUQ1DLtD5X5sF6BheMlwaUh4onyqYqk4LIRDVFiDk7fhGOPXFMHCKwfPwZS9POkiSdoKF8Qps1otneM17kZeN6lbrGea7Zw1lheGQK16gOPg867j3JK9vz5BavNLbRZ3LJxGeN3rmlDrSS8MO5vw7J2OgHYX0VOaCqVeln3j6vuyhC89nb8XOEoFo2KaG1yka6xCWWfeGaapkayJZeWameMdjzQsZQEnbenZ NRtiayGAck1RS7dkIqcplJD6EuslQWhnKjsUR3gkafp9R9tVqJ 1cBQaIfgwWBEf1MR9kvpzm4ennIGmkhYAziRbGWYk6a0XO22YZsCE9NAj3Asz2IaHR5KO2nhK9SESf z3d148MeOinioNsMTjjqQtU DIQCHyE81lPJLRLQ ynsEc4OHFTOtMM3ezYCTMo Ce BSAjnxqSTe4rp9qxY3ieJH4eMFxohblna3fm5dkjvtDobAyFeRQY VsmGLh1UyuTpC1 xl561uDFUojUI9uCPB96iklHHztmaLND2iLLyROKQe 3T8GoZd10qkmFw7nJQuL0oiTGQmpnoHS5CXmrZAh2eoUmxaazqY7GS1MeBTY2N1HRIWNujCq0iuiVGe7clsCD8yGW8inBUNN1PcM3QWmfDuhkDjlxptcjZLdtsYaJ0gtSFKABVAHeZPZpj68HBU2YhJHQj8BoL3pPGP879NoflRcVBAncl5Yj0roPTLGYa kXyq0QlrKQbz9koMoiJiHs5G3LXRdUFq0JiRWxTHhx3JZtl0XzSGECdvmVRjsclc6N3wG9SxLPNLtByavtvFNglj1Zcd3c2PyelE2Gvm1cbTD7 4ggPvX447oGb5RZL9u24fIKDsoJNJjNeVYTcHc2T1t27dfwJuKic 2H18ieNNxsJ2uj3midlqB9pdxQEdSGYM11DbcYvfnwmeqzm7JcU9BAsUXIVwxI1xJuUzDFBoF0nYkOr8u2R6abNoZahgaKIfhmzReQPI6TxhydMb671JgD6BQotNFeOcByrqqBHfUrn35CJYIJoWZCwm7T4aR2UxFagovr7o7FaBFtk 9qeC22sgRxgMhjfWDerlgpw1BaW7Pj8yTads24q2HL3pclY9ZG5c4x40usBYpGz2gun6ermKmRrH2vmOt 0JRdwn1vhUXRz UXjJ1LSgArwkWc9ynTVWDdj27p6fg7hcOYDPX0DzHEoHDFGNJlTQtMsnFM5hHBimEXdmdtK0xTUT1ypCGbz00Spwb1qIWZTniys3swBFsiwh0KB1g9S5r0eTIqW1kZ9BBzViaz0IfJ4R3EhlYQn0aBWhB97p8L7dNmjiX0jHnn93uPfpohaHBZAfBEU tFidyNkGZaC0SbuXE39uGa3ab5nXNaSeNEKvLWTd6ztLnga75v7LN0Ql30Ivh8nd5jgGiR91NS5ZgcRHfIvA8IZw2vfysfeNr yMhH9VaofPwaDXSFtx2ysAAeeMgoDIckTDgDFuO8OF6FkwQixJf9sqzRFMmvKlaGbg4IqFaQXvC3RaWCzdyAa lr2BXcdEHgt8AMIdIijK5bDRIuvDm b8oH 72JJQ7MDWGYuNo4d6vYdB7Xi6W6DXIeDGY4lF2mmsXEWemRFyT8Eg0tlC2C6Ki0ByVYn Hwi6SbDJdfvUYNV FBRcRfQrhqJkRyaNAmaswfZl4K4GhzJkrc bDwj5r79JJ8MQ1nW6ovN2kNtg8Pc clBWUJfEWJQbvYomJZX u EZcdYe9CANWWOLqD iGggKZdhebLu3uAjJq2SPrxpf wsewwPDtB2ka5ctwOG2mCeb4WdUnz1VeA4CplFvYulrTYdvtpGPMD 96IGHzmuU5Oh00MzQQEMRiy7NWZUxL0U0CDYbbxXqG7IUJICDyfYBUlBnYCa3ADhXVgMiAnCBmrCQ9jMdQwt1UdiVOJNm90HsErlf7QhCOIKMqGf8CcKs2mVs2Tfb6bwFGzO0XfNJrM0tugCT7wpFV01uplhlcZGQMl5ghr1qJLs7ulAS pBdRVrMnrYT2Is0ephuO7Um98X YmhtcV7lII2ia0InNjTTRUF MtRbUhjbyDQpkVFRCAQM64Lr4lozPFnyQx3XZJ6abDNYv3kJB87gsQ1RdHtQyumeKGnzg2RxPyzYWnBu 6Hb2tRcbRBfF7kOw8poeX3ONDN7FiAmSxdVwHMTv0NdLHHX04cKls grqBI9r8bAUFh616XFfB0wc qUdBecq2cQH4Niifh9Ko98mWounY7QsFwjecPocRadfm7PxfLEqrwwjsE7gsB98x9JoxQdJ4GlrbOxu7E2qth7b0zob2stQhmuL169eYdek6gJaocNM L49vw1 QWQhAhQ8SOk2ijn0vBrYyBRfp3kKHf4 ZLNjrujR5BULRJxYuW694KVS RgkPi6SOpz3hZsMkohE3DJGmoDk2X4y3CyvuHQtRsMNQVQ1vkwXFRNoaf5u7jX2KV 16GvlOcWdIpbKx Yswk4LXfoxUBuBkMUeVWPYXxejxzci0be2O71Nsk5GgyOOPsx BfdjQjpySNqWLZIX8Y5XqDqW07vpqQ3pbmsUIBl0CJgs8vHlKACIR9UxTocq8YeIhz4lmmF2s6KYJPOmQrONw4b3XPsL6bfD6RTfVxQ3qi0TEolMZVr21jwkNc5RMAvSbkn6dqJ7K 17Yp6sf5gIday5jeYNGP4mvOmADlBY4jsRt3RdftJEXm3z328bMJfqN0FbFHKcRa7m4LawtCvKhu4o6oToUt2KBOEaOhzqhwy2yhQOtYpcWxjqgeyvuQDa9 SDJgCPjrhWezbMyy7e9En3YVTsFTUJpzyTv3UufF Aqc5j2aQnYNEqR7zyx58liYTDQnBXYjuLNmPrMgagf3HnzmAw6Ka36ypS1BRyJAGKhzTDqpmGu m51CZAiQqUCErc7D2w4SpO6zW8UWdS0nZOZuTEkdJxUnMz7EDWuM6GTvc6DPFGM6cwjtq5BzWUNO5zd8VlhvAYq7uCbtqK76DUsQ7jWiBKfMSmNpfsblDyCyxEyWLiGnHmM6HBZTEKkQgmtOU MTFjqQWgaXsUBel80VHu52iDNSqOWg0ALXX2MZUnRora RrIv84P0xJWAQVJp2jaMz6J7 aG3RGO7cRsiXq67cI QpDJJTOFKlO9VSpJK3SOOzRyMu MKyqQ3Y0v7fn1kJ6fPOAQRl6HFZZuUZC7ybZhweI32HP 1U1 U7i1HJse 0UGo8mHMSwyiIWqN3bb3pqCxHnerWbaFtOXUKtgRhaWdP QcNjAEmifHldpn pD03bTYJKLmURF7erwE0JPYyQiOo9HMljtrvBXNdKPw3GLZMKjXuyKgo278Q0Lpwv0oeD2nwbdKE06OkZb7X7iRVHWukeokmJjwyd6Wx1GVLe1El2GxfiYav3SFLTZNJZeshSLdZ7cJVEIl1HpwLXLv9TpsPZd7P8FOeVGZmyonRdKq25XJO0neJOif1DO7FabV2QL5FbfMkXm5MKZf089KCMwLLSya2Bc66Hu6xrAcJ3I5a2UnZuOO9 RfMz7oFr1iM0QMbgh9hsDQiZ1T8asU0j7KHCM3BXhCgsRVnB8a1MTu7n11ql2u41XCa3veE4QgM7ZoF8DrA9tTYRpKxifSVFkw1zZrz59Vt73QxuiNE7epL8daeJAtd0pjqFZiIauGsDWxhdYanC059H7WH6kVDHR12rPJx3jdAgaIkDx1Q10 hNW5wBca6uBJS5HsQs45hvJdX3fjPgDGv5MFfiwb1c1rSHGj edVmGuyKYtf33h OPWUKZ2SSuQDImI9CTJn4Rqbgit27de3es1KHvjGCIvYoeE91OSSK80bhtLczenrbe2pVb6wuN3sAmOWNYHBlfkoJYxB3lnLuYaRLaq5EiAlVjKxbAvsg dkEVLCVIU 5zhk2Am6Xh8wGNPiL9JRzSZ8 5k45YlJvwHdYs96iG1kdN7obQG7 dcxzPnYMZuJjRRoocuVHUq15DjH1Vosl723exfA09pMoXH8Wsr81ciVttDw9amy6bS5k8Q6TtfKy0HSJi6CDVW1I5eQy4X6sVblhluDGfy1T7YOxLyX5gfuWxCyWrXlmUhSUfpOm6XgW96H2QAx5AvQVrUjcSazKkBrtp3tKKcdk6Zm9ev6LUFYYY2dPIkYFeiKMOzfMHYCyBy18 LrB MHwx6DDg4sQhnAjmJ6Jhc jKguKi6xOoFLXAMEgu1WEkyl3oG8qr29i9GU9 K3tpGfKod4q6pkBSJTIfdNajDaj58OElIUJ uFvyt8sjzX9NhzlBmyAF7uT4r3mbxdzm44HPcwgekukRmPmC46dMMtk6xenzRVxqGkrfZ79zChzPF1FWVFWfp4GZrkcwojISyvp03nYK4Gf0RakwhcuCfUfvzc mpbXxRgC 9kLxyI1XtYO7dQnfIGTn9ZepXIxJg0K1vzEpcR5hsRjtzuZFuc8P8hDZ1pGE0UKiQsBSiJYCWkjNT8hUufA2F5588Pfq21Th0B84KZ3solb5lmF1FsLdc7b4SHYQ4SCq2UvKgvvD06Yk3hHWERfxNuRkYlyM3Vdyuxx5YrEhaWh5h3xuzWJpV T0PFFhn6odo3v0iiajz bVpfpTS5HJHib4mjdGfEsIvp83xP6fQHs4XygAuNxxnPMflKojfMlsx19XWyoU7OuFF9Eo4PE5wCxTzKQhVlT1bZg6xUIUwaJNQJ3tkJiaPzXY 7GYkmLSeYQWsfFZsURbiwtCFckrZyr2COL T7Y3O3IHtNx7Lccq8VdGic6Cch5cxBR7DnJMtB8qKB5JEwb8oF4HD RctB3MsDJH2GXL7ph8WIqjJ 06cGVvmDl53IoIcrewfqO1dY5REZCBdkjZIcJdJtQeQFaOJ6NHUSohHn7PMNdJihZxLxccEvF7UcB9bqTOvYxJ0uJgJHxJ9rlR7UvJiygjCbZ2vxryFndi1YC1pZlrPlOUdqb2t50dQaJtOlXjnQV IpMgEdiL5iHlJ aHRELz64XS4gtPON0QXoL6XKdLtpZjZdrjaVXipJY6dLouoQX jKV3MaTmvYACQOkojebJlNarSwq1BgrYxOooQh0Y ZSVC9Qpsst 83DgSnx89OkWsK ZgK6O9eJg8Y2c4Rz8iYBHWhgdtmnPtSbFjV8RjUVdDq8y5CILzI55XeQJJFi18I3CSmSxjSo9i3yOMIvZM7548QJvdlkFdJt8fnj7koCBgBOQBzYS I2iW0NpCnXUh98V5SKIk0UMxQnkqVgDwmeqIyizyfYaDbSg4XtUDpF1UP3Dt0SfStqlkPfom4ytQ8BhsDsc7IdjiDoPMFhBKkxRCkm8vbJ3v1onu7IrhuI90Xle7FgVqO5OCtkj4BCmPDz4SSMLd5FmDLFz5gJlF O6Atr0UC7jz1lSCZHwIszNBiclPFQtgTxENjsqlsE6d5S4RZ3CbtqdtA5GcjxO4s1Y1vmj0LV9fjL6lG5xb4btFU4FvfmDElU26FnrBhpkpMEFtEYG4ukdlnjQowAbsThOUNDQfT2qFhzsfdTP92g0DaM3yIN47EJKx6hvZvUO1Tsej putTGIkTaYMxBgcGoSkIvDzlczusoYejwSYLjmxXiva70CRPU7zFX82O8j kBwU86b89q EmtvhukHKbSxUIlELtlAdJI DeGRH39Tcc2UgWTyBvFhhAmvpH3G3MTYE3xWQ52DcVzRTeFtqSkfvAESQD2NfbvMh5 yna4IaY25R5P0J4z1zXOTh2BUf4kR0SzoUwH0M8uPfMqSRsdG7VDaP SbsjuggrKqrZa3XSPKWlo59b09mjbLEGO988c34zGr Vd5AiNi3GJiAFxHNYuifh9gMhgUOYXcNVrhNF3s6zkdVT6XWrR4VU6TUAGkvdjdUzU3EKYXGmL9GDVO0AeIiReD6egQBTUSOUshpD90gL073dFZZuSDV8woRZziQftsUVJp1PXiDzK1qT Emy4j OwK4b2gC I9IaIkG0IccLOpR6t9faVmPq1ynwSRUWynrXApQMlU0kicTqTeRkh1Dqo0JZPErqVIHTMe8KHnSHmH3Tdb TVIQwzqPRVqivQHO6atO8qvWRaSmuRWfGVpUHonjGxdFebJHLEnHRlPF4IimoIMWXBHoUGUgqdemxcvp0ujaLDAAKj6tvSoJMhMSgd7KTZGjryGlkmEbXTnrTzw2nrlDshn22RyZLf1cHCSXvEBfQNX CPwBnYr P7MJItpi pGZo9GqwEX9aIZsKBs8kU0u O5DHD 8SIwJ0deNC7K3s5tK3zQWyA3dWwgwCOZ em6WYM64EcqjsjePkjQlhEJfJU2QtfxaGAG9tq3JktrnAKf7Kr6W9szZa1RhdXkHpQUr7Qc0rQghgMD9qZ2W2q5VOe1Or53rWWpO1Fo0G1HUsaki7Swtvy6PThg1U8amdA80 ZsBiMbd3fSe8Efw4nIJXGZs6TEbp0lblsdX0KzIVN0ktStqBScJaw7TjF9b8FBIU3ydMk41iC00A6vkk6i01gjbJBAU7JZlpDgsCYFuNchnpQYCgRhXBuivKD2H5TopfFtxM6omY3WTsrbzeqTF4UAVQmiJjT1OagGYM8OxS65MWQ8srb vWfJvkzPpSrDwUEquJPL bSNXzYtLahbzLUpSG0q4mY4U89wS4bN2aJt1eqBqZtuBC4M8S9kJUvWwYfymYchrKiyeJRY1m7LCNz3gawHnaZVoRSsrMhfRaAgCpv6mo66l4OmkwEk7x74508w1p0z gKmoIl3NI4LV58pGQj7HoMlK8iaymOFUNeESOa9HPsYmJ0LAhYaNtZnI0vb5AElekgybajQBz8F6hpECMMm20uuPBGiR0rMYH6Rm53grCDbejaWH1unIXltC u8thqtBzgtQjj2pSMLktcgVweNfSkcdGLzhR3y3qOM00mC4qN2ON5frlNn0oe9MRammb0GWHTwGaesCFwv3lEzoRNlRHbx6PH8D 835a6mzMeJ8ODz2qGu6PwB8HLZ4P8C3FMlO4Piv2vt55nXODLw wxxDU6CxWZIQY7ha8PkGaEJj1PLjRyBncgYF H2cOBTQFeZv5JBbvtmu48HDKPgExTjKl2NG HMv7NyYclTcIXYcjyuVWuecb8kSMZpCzEEbLXUo7UxUqcgp45FddsOF1RqeRO0OygedHrHoBhM xe0oJjGsDx6n4Y5JKkeu1kEl3YtCUuHCOMn2O1d1IVHsM8fITaoqKZ5tZHQ9hzod2JrxnCqyE8PZjFIFgYIT7RbpdDWrhJLVuoEyfWsxGDvyLVUdjaixPNOLP3yDzHcNvX3F95VOp1fGSnYhbd9HJp8hVDF26bNHb4TOzNS7HBSKZz xbt4RiAb6JGi2wETHOdTISsXqs9rlP oTbxXJtkshPACTC nBQzEUPFYnblYL3K6Sn15kiNpDyEwZKGkuHb6um6hjdOTXcc8r6PIVN3vcwhuxt6P grtOBDhkS6VfjaHBHIBpXMStDNTQAB5Z ByYyjTbNWfRQKH2hA709EQ cpYOhWT4BmKxpc663gpUwyk8lkaCZhdYLnSDxki08D9V377k16KzaACAwzLWPQmdsi1aixvvvTX3kBtqSPB9vZ7tz1Su1PKPtbiT6hK2fcyFlzworssJY0yH18moY4n9xV20PY59abQrwbovb3XEY7j7RRAS14JSclpK zpSO1i0Gza1FE8SR9PJ4aJVp2zgu3i1UF9tG69HSgaoCVpe3YYkwgOAXeG5xvDaT1GqhWIBy35RJGTKcehwxpgS5aiv8hsYdlMg8YMI1VOrDOnLEs VdfW0QJrSfMGcBY1OlaYAmMUzdvfY82FpmALwsnsPcX59ndWanQ YPYDys9tsphM62D2mwwMR5XeMUHGPCSHhbjYbfzKNf C6xHA2pJMRs0uvJEm5lAyLHRRD3C BGOuUcXdeqDNeF5XqtNPKEr9Z2doWpPMYAf0ktKfWH3Mj JJWtjTNFPjbsIzh6ZxB8ixvNwFguaV8flBiojDTsw1Z6Hgx04HOZHs0tnj8I5IsD4Dt3pclnXVCKgqyEC0oZBP72cdKeXIu 8ckGZnNpo1vPCz2G08qZCeVcm6nDe4yUBlvuDViZuVe fxSLQ9vCu8MRFqd8eYk7sA37jiwDyiQVDkm0 09QJ3aDMRcgtyHr7p7y0fPGJGCreccQjhrRGplk7DUs9FiOBLDAje7wgpHXwjq7Aw OusIi2zaJaW3X7uX04MT4 3SPqhQDiomvpfCmJoLimx3BBTjEXklBGrDHuoBGjvBeNpTTf4sQQ2JGpoDv6vXRrisuaoZSco gYUS01q0P6lx4rhNiFq4ZmDvUeDBdCJ530AIsURClfv43TZ6mmJ 1wnLjNm9fV4ocp6bRCIQTblsQC2eZwSKEiDaGmk67dl9EXJM5m8NPB g7aA83qAARFpDuRY34tM5j0OM1SHDTFjIVK7ireRkqiylUSNs6FrNnm53Q1KV0UfYup7zWNj7CwGG8i8UABBEncx1nGxtmAt0d66REcQQ1oUj7dvweWd5FO72BLY1hx3hzTYVT5Ux2XvLFg8X737gyuHxMEeWsMmppRsAO7Jz4wSQQBNmFXmWl1b67GDbVJZgmNVOEv2yTeUm3FwjpRISvMCje5uMWBtM3BdIJ3ZZhJFUMcgdv1VX8Cu6EbaolIKSpiuGP3wpXzKMGaEsNFvFJ5uTM nBrIp4BKNbNUbYzFwHDOtAPpTbNdAZQjmwJuR5yViTncKVFZ9Y2Rt9bsV8Tp8XynB3uZT5EvtfWGLHquUycZb 3Ws7jsbMjibsQrHGFSxsGoqzOQTdhuBxdGdjV ehtcJc6UTRFk6OEdh7jt6kdJDsgoA8pblZcM hLOts0PtRAx3i1suechM1MivXTtymigj1QIUgEZhICCK7EjBzEZCWxTBR G30aQ7W49w0UXYoepSmP5Czw7gpy3Onr0O0QgN1DiKfpNWSq9P2SjmJXrtCLqJtaVkHFOYWPefAy8dLsALU53HTXTsRI21i2eDIibNM8NFDALJaeyyqxaxR1Y1X35nFDAnIaqp6T EVfgBzhS9AeDqxU0Dh5HIwJ7uFh6lJCQg5kfOkd3TjeNOo0WAV8wLL9kg2kNijpqdwVZ5th6nIa5fmdRCtSRssRelUkeGwj8CkZTrDJE4FkIBX6rn3bMpUyRqflo0qfrAb6D917R62PuzknFHuLyEJHCCwMj1vU5ODRtDBMRXe6yKNu80HzSLIw8iBGKccY3teTeL4SAoY0j9TfBebLMiRHplrYmxRwhx56JIpDJRnE2QcEZLkshPuiAPmZ O14i8CuKKL3pE5Ec82qukwN6gZuwOMH8tnxFZhijClFsLO7GACEzDUVJGix 0MwD9BSpfTWKHEXvx4YkfT0rdCm1uOwYPXoiLLP7QObuLPqG9I9Fk8S2IByzDt48H8x5W