Phải chăng Mircosoft muốn trở thành một Apple thứ hai?

Phải chăng Mircosoft muốn trở thành một Apple thứ hai?

PV  | 20/06/2012 0:00 AM

thích

Tự cho ra mắt tablet Surface, Mircosoft đang đi ngược lại với quá khứ và phải chăng Microsoft đang muốn trở thành một Apple thứ hai khi tự sản xuất phần cứng riêng cho nền tảng của mình?

Từ trước đến nay, Microsoft và Apple đã luôn là đối thủ của nhau trên trên mọi mặt trận mà họ đã tham gia từ hệ điều hành dành cho máy tính cho đến những nền tảng di động. Nếu như ở phân khúc máy tính, Microsoft là ông lớn thực sự bởi hệ điều hành Windows của Mircosoft là quá bá đạo khi chiếm ưu thế tuyệt đối với hơn 90% người dùng và nhả lại chưa đến 10% thị phần cho Mac cùng các hệ điều hành khác. Thì trong lĩnh vực di dộng, công ty của Bill Gate lại mang một hình ảnh khác: lay lắt và thiếu sức sống. Windows Phone của hãng vẫn đang phải chật vật kiếm tìm thị phần trong bối cảnh mà cái bóng của iOS và Android là quá lớn để có thể vượt qua.
 
Cũng không khó để lý giải cho việc Microsoft thành công ở mảng điện toán máy tính bởi mô hình kinh doanh của công ty này mang tính mở hơn rất nhiều so với của Apple. Thay vì khép kín mọi thứ từ A đến Z thông qua các công đoạn sản xuất máy tính, thiết kế hệ điều hành, quảng cáo và phân phối sản phẩm như Táo thì ông chủ của Windows lại chọn cách chỉ phân phối Windows tới các đối tác sản xuất máy tính của mình và hỗ trợ họ khi người dùng mua máy tính sử dụng Windows gặp rắc rối. Kết quả của cách làm này đã được thể hiện quá rõ trong những năm qua, số lượng máy tính sử dụng Windows luôn chiếm một phần rất rất lớn ở phân khúc PC.
 
 
Đó là câu chuyện của nhiều năm về trước, hiện tại thì đối thủ truyền kiếp của Apple đang muốn bành trướng thế lực của mình sang cả lĩnh vực di động, nơi mà vị thế của Microsoft vẫn chưa là gì khi so sánh với Apple hay Google. Với việc cho ra mắt chiếc máy tính bảng Surface do chính mình phát triển, Microsoft đang chứng minh cho giới công nghệ thấy rằng mình không biết nói đùa. Vấn đề đặt ra là cách làm này của Mircosoft đang đi ngược lại với quá khứ và phải chăng Microsoft đang muốn trở thành một Apple thứ hai khi tự sản xuất phần cứng riêng cho nền tảng của mình?
 
Không có gì là bất biến
 
Không có một mô hình kinh doanh nào là hoàn hảo cả, do vậy mà những mô hình của Apple và Microsoft cũng không nằm ngoài quy luật này dù rằng chúng rất khác nhau từ mục đích cho đến cách thức thực hiện. Apple thì khép kín tất cả mọi quy trình sản xuất để có thể kiểm soát tốt hơn sản phẩm của mình cũng như định vị thương hiệu trong mắt người dùng một cách rõ ràng hơn trong khi cách cách làm của Microsoft lại đem đến độ phủ cao cho tất cả các phân khúc người dùng.
 
 
Tuy nhiên thì một chiến lược không thể thành công mãi mãi được khi mà PC và các thiết bị di động quá khác nhau do vậy mà nếu Microsoft cứ chỉ áp dụng một nguyên tắc cũ cho các hoạt động khác nhau thì sẽ rất khó để đảm bảo rằng gã khổng lồ ngành sản xuất phần mềm này sẽ thành công. Đây được coi là quy tắc nằm lòng cho bất cứ công ty kinh doanh nào: Phải biết thay đổi để tồn tại mà Nokia là một minh chứng không thể phù hợp hơn khi mà hãng điện thoại Phần Lan tỏ ra bảo thủ với nền tảng Symbian cũ kỹ để rồi dần đánh mất ngôi vương của mình vao tay Samsung.
 
Bài học Android xương máu
 
Việc đặt chân sang nền tảng di động là một bước đi hợp với xu thế dịch chuyển của làng công nghệ bởi vai trò của PC đang dần dần bị lấn át bởi các thiết bị di động dẫu rằng chúng sẽ không thể nào biến mất. Thời kỳ hậu PC mà Steve Jobs đã nói tới trước đây đang hiển hiện trước mắt chúng ta, smartphone và tablet đang làm được rất nhiều thứ và đủ khả năng để thay thế phần lớn nhiệm vụ của những chiếc PC. Chân ướt chân ráo đi vào một lĩnh vực không phải là thế mạnh của mình hẳn Microsoft cũng có thể thấy được nhiều bài học của những người đi trước.
 
Về cơ bản thì mô hình hoạt động mà Google áp dụng Android cũng tương tự như những gì mà Microsoft đã làm với Windows: Không sản xuất phần cứng mà phân phối nền tảng tới các nhà sản xuất thiết bị. Tính mở và những ưu thế của cách làm này lại một lần nữa phát huy hiệu quả, smartphone Android đang là ông chủ của ngành công nghiệp điện thoại di động dù chỉ là kẻ đi sau iPhone.
 
 
Ỷ vào chiến thắng trên mặt trận smartphone mà Google lại tiếp tục sử dụng chiến lược này dành cho các thiết bị tablet. Sai lầm là của Google là ở đây, smartphone và tablet là hai thiết bị khác nhau chính vì thế mà không thể áp dụng cùng một chiến lược. Dù cho Android đang thắng thế trên những chiếc điện thoại nhưng khi nói về tablet, iPad của Apple mới thực sự là ông chủ. Việc cung cấp Android cho rất nhiều đối tác đã dẫn đến những điểm yếu chết người đó là sự phân mảnh và chất lượng không đảm bảo. Đó là một bài học mà Microsoft không thể làm ngơ.
 
 
Nhận ra thất bại, Google đã nhanh chóng chữa cháy bằng cách mua lại Motorola Mobility nhằm kiểm soát tốt hơn chất lượng cho các thiết bị Android bên cạnh việc bảo vệ nền tảng di động của mình khỏi những vấn đề về pháp lý mà Apple muốn gây sự thông qua những bằng sáng chế mà Motorola đang sở hữu. Bước đầu, Google đã manh nha đi theo con đường của Apple khi có thông tin cho rằng hãng này sẽ cho ra mắt máy tính bảng của mình vào cuối năm nay. Tất nhiên, cách làm này vẫn tồn tại những rủi ro khi mà Google sẽ có khả năng dẫm chân lên các đối tác sản xuất smartphone của mình như Samsung, HTC hay LG. Thật may là điều đó đã không xảy ra khi mà các hãng sản xuất khác vẫn tiếp tục cho ra các sản phẩm smartphone mới của mình bởi ngoài Android thì họ không có lựa chọn nào khác khi phải đối đầu với iOS của Apple.
 
Cách làm của Microsoft
 
Dựa trên những gì mà Google đã làm, Microsoft hoàn toàn có cơ sở và niềm tin để đi theo gã khổng lồ ngành tìm kiếm này. Sẽ là quá mạo hiểm cho Microsoft nếu như hãng sản xuất phần mềm lớn nhất thế giới cứ mãi dựa dẫm vào các đối tác phần cứng như đã từng làm bởi nó sẽ đẩy thương hiệu của Windows 8 vào những sai lầm của Android.
 
 
Bài học Android lại được lấy ra để làm ví dụ: Dù cho tất cả đã hợp sức với nhau những vẫn không thể đánh bại được con cưng iPad của Táo. Chính vì thế mà Microsoft không cần và không nên khép kín hoàn toàn như Apple mà thay vào đó hãng này sẽ tự sản xuất ra tablet bên cạnh cũng như khuyến khích các đối tác của mình sản xuất tablet. Bởi để đấu lại Apple đã quá nổi tiếng và quá giỏi với việc khép kín thương hiệu là quá khó, bắt chước máy móc cách làm của Táo chỉ là một múa rìu qua mắt thợ không đem lại hiệu quả mà thôi.
 
Để có thể trấn an các nhà sản xuất phần cứng tạo ra thiết bị dựa trên nền tảng Windows là một việc không hề dễ dàng dành cho Microsoft. Hiệu ứng của việc tự sản xuất tablet đã xảy ra. Dell hay Lenovo và nhiều cái tên đáng chú ý khác nữa đương nhiên là không hài lòng với quyết định của Microsoft, điều này là tất yếu khi mà họ không còn nắm thế chủ động cung cấp thiết bị phần cứng độc quyền cho sản phẩm phần mềm của Microsoft. Khó nhưng đó là một việc phải làm nếu như Microsoft không muốn mình là kẻ thất bại tiếp theo của iPad.
 
 
Bên cạnh đó thì Microsoft cũng cần đặt ra những quy chuẩn riêng cho các nhà sản xuất thiết bị nhằm đảm bảo được chất lượng của các tablet chạy Windows 8. iPad thành công một phần là nhờ vào việc kiểm soát tốt chất lượng thiết bị đến từ hoạt động tự sản xuất phần cứng và cung cấp phần mềm tới tay người dùng. Học hỏi những cái hay của đối thủ cũng là một việc thường thấy trong kinh doanh mà Microsoft cũng nên áp dụng.
 
Kết
 
Microsoft đã và đang bắt đầu một cuộc chiến mới với Apple nơi iPad đang là kẻ thống trị trong một khoảng thời gian dài. Rất khó để có thể đoán định được tương lai do đó mà cách làm của Microsoft liệu có thành công hay không khoan hãy xét tới. Viễn cảnh các ông lớn cạnh tranh nhau là rất tốt không chỉ cho người dùng nói riêng mà còn cho sự phát triển của giới công nghệ nói chung. Hãy cùng chờ xem cuộc chiến này sẽ diễn biến tới đâu trong thời gian tới. 
Xem thêm:

Surface

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    AAteMzicnjynICmfYhr5Orzo4v9xhncbO9RXmGHdg2aQCgS klApTi11KP9aMjGyEBPqximMbWmxgbIEOgaIJ8FneeDeW00gq0PbQ8bFDO8W Z2uJd iKzodCYaJchpPruxoxSRd18wKpvwGrUvU6Leg1Pv6nX IbVPuFsvk nhyFJme8otnn1 CeGtkOlM71FJPpYbc l Y6jKUoGNpmV2hlmqTye9TD5vIfeNyvTpG0qb jBXT8MoQW3qB8pwhWiu0iTRAuFDIyfSbXeb0yMFFkg9ioHff9wEbtflVuYHAs2aXtiLg08H3dgJqhD5yiE1vW qwkcxa3O2275rEUIxYPv3YT6uAUY5RH74lUWwLczgZp1i3AS7kusQKvr0sEuB1VaVwNXloygrpw IeeiUzXlTvegd36QeU1MV3O0ZdXE8tyKOca0C3pSx2l6VEiLRviR4pYc5tNNcLjRdNgjK8KLYj6eyeUygsRby1fDgb7ZGxGGTeVqIEvsP5kf3A31npUrVqmuYjlrW8kVPYjiMGpq9 c5OkXFu8UizS1fGI3ldYEzlfC1x01ar5P0J8GUbPGFbu1XtI6Cb ZNCy9X8lhmzcE3BNF2e1iOKw wc72ltHU69cMTBcvWVXNYVfXXnvmQtwI3dmXw6604nPGydTZIXUkdj8T9tEt1zv8RjHyn 9LaYxksy6Xh0u2InCqkkgUtDt dUqjDvokWcXs0mCDFrcHna9 G4FTsee5 WuPqvsshLi48G5J1VKtovcBOcswNEiGkDlkhcNUJiu33FsemVzV4CE5BApXvhlFldAb8BMlYFDlnSNG SrOohKugeKumJnhKfdskYRX4 BUpwhbSgMXOOEJ1snd9Y1wSCI1Fs041pHzjNICtLmPDWjIoVyDr6VG3yg36DduVVZDcfjontcOjQe6l2zWXd3ktfR1XbxtFkV1uZbaKQdg7NGA4UgfaPax9qn8VQMJOosMMzqidDCeeftjKrZm0 TMmdUf8QXYlD5rPzWGhwnstUAeCFTT7HoGQkpkhSrhXl2TW9xlukl99kfSyWgIWud8icDHpHviXnwk5Sv86Y6O8qzmJ4Vw0aqNBVfOh0EzhNsOZP9ohkonPuS3Bz4gSBPwFGiZ15eAaWioQODOrxVYHrcZTLAyxyhna91OIKQlVNqHG8xrdmxcCtuK2NmtBKWHxELM5lDnh4AFlccXgbTuH9bu1LsWtiA0tYWLDsJTx4e540DPHmQVMnWnobFuePS2 NVFRto26W7M8rTtrPmP KgmLQVNYUNtW0ToNdveArsgfmkTrNRrS233w3K4XfLAQdZXQHaZilaRZeKhWbQq 12vaRb8iIkf8wxSr8pVqdEIg4XaBIM0LjADonNmsKz9kbP5ThVvtm6RBjbesfAVxc7h0b2Q5UrbGXL1Ij1o09piXNfaKSw1XnmeHhPzzAVqxjuh260GBSqHaGxXwqKNvv8au146CWoAoNokKkaQdJW0c0QsFAn4cUBZD2ocRs17PlK0wEkE ku624yRTylvia683fiScx3C1WvJ2sBCoMfj c4B2zq4bYhAzT7c6QlhDcqsFTOpNUqnq1mlS8zizqr0WTtXsUlpwV81 Jy6x2bUDtmJXkJV2aeHju5amMCqr8dN REV2JhDBhc8DiQmmw1saThKoKEdMA4fP6fTZP1FuOSEt1SjOn8TPKRqj8y6OmAOyy6BnSO zJoKd1dcGDqN1QW7RjmNxaUbpk1Bf GFluLYpwhkdLtYsjZrS9czQaJpNv6RY0B3n 0Hf0duMzyKOssUARMGwkkQ2x1jT6Qr JfqrtVTNgSzTGdjLiKrH9Qh81vd0QmsgF oVOW2qIyTHi3IAQh6v6CqbOndiTCsLSuZhG WV48RwnKJUOVoTzFrDTxV4XCmGEeVpQ0839cfX2W3I67U 9MaL5zns03 JxP8RYDGIUoVL6Y2JLev s7FRNeJCzu sfZH14kMmFRVFdixDqgHyCF79TtHFbNpGSB3R1chkGa7Pz qDaUgR1rftXUnGdfeWbQz6Hut38UlK8hVuOdU9U02k2BEXk8p9PfhYmtzoBdmfmaCfFdKCHDGQWxlzKwKhiteUqCN8xZbmgfI53MhkSWnFl87iuVTPPyMcWZamWMhXzb16x2NmjLif0KEAsm0Buj2LeHr6EdYZYIyFGZNRFpqr4YyJirNTSTKekCxOnGIl86bgHjrkhskFsAc U7ZbzVzjYMRf0PZ65N9G98bvIi pfwPx267X5DkPQwXS8OkX2SepwunX9MCTXSsLR2yN24QClP2ckEJvoXpoWCAO3NiRLAoakBBB6bM0Tgj7bovgYVRLD1mqLEJ0bYhWSPRPV5FaboTqNFjBh7bEEbu5YDmtwmoAo2YlEqduoA5XQRjE6cjWNVr sXusPfMYCbxZKT9G8wYZRdKnPF9ie6WbSkgBT18rHuKBXi7w0UqAXmEyf3Bac4C5f6 IORyMPOlShXEIvdO486TMR6esc4TvBrAU1RoSsO5QHxCS5Tv9oIN9bswlKkmGyHuh4I9UjACkOwSXkbwdY4Bm7MJG4tlXpzv1tXDac6Yc BMJRcxZyqQXSK0FVz6gxktxiK0LhryrxLjqDPq8TXaYh1vIBP3XQzgTAdi7nYl7YQ3AOKmEB77RO9QUDcKBYOb XbqF qY1oHSQv0DLQ73 H9Yo3MpAiPcjr6l9VXtNw5hY7kO23zDQqKa1zECA3Q661fMPQP0v i4hc0mbw8vbqZCsdxgE9Mul4BFUxPY1wgiv j1lHlwCj4EPdo0Xdlcd37qJFX2QC4GSBR7C8ri5cHDxB0buOtrB5DPHjfkC9If1QLdhhwMlhct7gEelohzj5CEp6yZhQudUy3zMXwbPxELNJqXpxSnqaObrAccWSEYMbvuy4N1sncXMEpiJa9C49dTwgWYWETGZCOwTixRTzy9q3LEN3YQ0rtGVpEWSnItaCgIgyb0ti0qptgj0dqMlG3DskZl8qgfWSk7XyFHIDHB2NP5lgJNdS03dMiBoAdhkqYTXo4dqNrTIov kEXURztmnIqRa2OcT MLNSPTD3P4xyj1loCxLpeMblSUb33PlL7tWgUribjCS11XwLbqn5uncQO8dXc4Oim1GbPkl7MlJDhN3vK6B4YciEv5Rzz6HYMr4aH5KpRHwtGjJbHR27LckxsbeHUNJKaqX2bDvkhT9eqAyvMZTOa2jjW5jQyAmiwVuDJTINqQzE kbXJzswJ4M9QfoLoqv4OkvNh6fPmWFclbbafTyODh4FG7H4gvoBzG2HnSsPDSa3R47iXYkkvgo0osdhzZpeObY26feRhqvbZ7XKNihtnsNOGkhm86AITyfXT8FVDwhlhGykLfrJd8CIVeDSLJtGK0kouRir5IYkWOREtoLBWkOJTJxPbYHavBA65lzchDX0iCpKpiooCmGnZohYa74z0GfRBn0jkALKEMR3xDB3m88CrFY83Bhq vrAUFG6nyWKxvCAs5eL6z197tcmF D4pNLqo2QL9p5nyXJj9xaDppmeGi7ChfNxID8tBPNkLY34fu5oBio9ILJ5PJ4NSH6lHpk8m3Jh0Gnyr5zgTBBWUY2B zN2mdicZhzcWy6QubiFN1YBq5MT21ZRwj bEsC0tW9yHy6BNKVE6xhtecRGH9KSyyAC8gl79mrXcnuMOuBAtw23Nv8Acth27czFHXAHnOLfIUvgUzUjBR0KJwkkXj3zT8Hwp1Me214wVwQD48aUXClDu85PSHlwPj4LiSdZVXWUKOs4dUCs31JCCwaLyTRVeQug2UXG0QE2OCGmfxQqW3XgPG XcDd4209AUGQYJOjLmX bpQabsveV8ginLa6zwonsgQL5WVWL9KvKc Jg7zZlkOygA8e9e2GXYGfCenUAje7tqXlSWtuWqv EuznobT9W9YAqsLen41HFxiicDLJcTAGaagE4TEFujdL2FHI2d7AOV ioHJTKpVqEiWkeT9648CkHcfxrrS DYZx4N7Omhtq7ts3pj8nOd6ncqodElfuRtj38IPRV0DZ7q65qWkmz6BJxgu0zjvKrF1qqyenQnrC6oAm5x4iJ 2Du2lxU3U29h2sUNXrcSQZIasil02KYKq5HIaTMSruQ5q7WxMTafq6UOFxJWhIDU35c0v AFTR9XTrko30eyoQb9hxxU08UOiiN9vfDMVkpX43SeUFnGLqrjfCS7tRrk4hsNjOh SCmthsk4DLrFrK8LI2a7yK84NTAmWIAnJvQcyjkNTP4UUNDtrMpk8C7NrYiAIi Lpqj s3iUkbxzrOzbFOe61VcgMN8QAaI jt5C0mugfujDyzPTrzuTEgA Eisl5WvZSPxVPX2uF9FyTx1TXRU5jhB0X8l6knGfsPDOQyoxrjJKqwU40 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 3ALGxQvlZV9Aks kGHtojbjljVsMbEWEv0pVHF5OyY92Qd xHxTdnGDCgUte0DrHCZnsxN75GIsyCxctBM8pysCCtAOcLl0uiw9dFV8mCrxf4grNeRE2fFqKIWoQYhbg8fEDdSQmJbIXHN9SHuvaF3BurQgctmmV5ipkUD1HPh23cIygMOsiyjhgGS20O2FGo IAXEKFUtZQaxMdxFqj2AQZZ4RzhqLv4aveQQmjwPNeJa2mpHGouBzrGmzvOoPB2FPpS68G1N7lPJZ5LqJK2076 Q3w26jtRV1mRIvI9AqtM1Sohn0G2ElyiEE 6oJSgrUXgD1Uun c0mF4m0U98 27gA3reSBN Ku2h3GRCbLP9ild0TmHot4SL8lV6ioPtFCqAt8Ufdyl5IXoLeD7fOA2vfdcArGbiX05a3rKGYdRnEudMbg3XlxvoYlch1758UgqMfrDteQOEcytnOhGAy0791pZRJmgBwT2B0cw7ZFEiq IYeppHRjTAT HaMbyiBme5CFvyFLxgJKBD111nf7oQK8AMemHuWlPO4zlmvnhfRqALx46nwuhSHiELvfaMTEemksSjqonK7sRkaR1E7EI5BKuIiAARRWh60ijhQk6q1tkmz7uhZp1x5vgid6cV9ujAeFGujotWSPPCccha0BhVgxyGp2jOgY1EFthr6mHWcm09uJru4Or4b52TBpqAHenEs62D Pn9FSxVucXtm4 h4cDthaagdfDWRaYGft8h2i0dqJg7pHhfvyZ24bcw9udZnLZy5BJ8f20MjAuBuBENFLSIHufkOi13Nft7u3yEbetDm9JIM5tvaaScFnF9ae8IjYIZlrKXPmulUcvqCEIKRo3ZSicUxoOsuRHEULlwWL9H9nI9ksZQHCBePQDGKVZInlRYzk9IZLEYmBjNZo4WVHLmnB5NPPYoGFFVPIzv1PIq2YcgnkAFG4xhBQUBN1KZYezD3hy7yIPpPnDMNGTNwWer tqnnS0Cn9iL BBghYKlkwApA4uFWiJICTCCG5esZhyA2T39MKXy6jPRs1W3SxroGq59GxWGDew2chdaPFzTExl2jiUlfL9vG8nQ56rRxPZU03K48dXvFoYjlWm3JA6OzfhiZxAyHzyUOMCiHWUbCGpwahd51iDS19u7RAajqp3K9ztmZezQEosE8b7 GZ4 Nthi2RktdsBZcrfryI4BJ0H2yzSx9A5aVi7aBku4wjKns7ASNhbdJ30tLyGg4yi2AWNhMLFbA572Yd8LOvrzoGZJp5qZpjxymyavtCPApkIMLUH7VA9W8tKBn0RslSgXg zBlacqqIFlHYc47rEbQueY9vJK8J 0XwDubo0BxOXtlTwNcVqvtAzXZmDzFS0YDt1sVyejvORPMQXWaHsyo znGM9TyOzfswwproffR75vdmcf dyw0SPg2wi56POqry50i44llNe7kzZ5DHtsBp1NBAw9XuDhktD UT VOEoXFYyyjCsdfVBbBW2Xegfu7W9eOmtXNt hw4AiRIMTPRKuY8EONm1fZ WNoECGziVYHoAmJkrdYkdGqSzyuIwv0i8Oun p4xgs45Rf59gyApYcSNMSOnAnd7aRiOlXc8oNKjVbv vtYu0T6gR7rqbxkt0uJGY272DCBX09MyRfWwvJneGgeRk7TkQDOdlDnZjd0b t1qHyHYdU5oxcuCcnCNknxLHyTBTPUTzLhQpjyVZWP2Sv7esycjo1n6GSGTnoOeruouqPP0TjLJSgpW0nHFzY lalhWJY8U1o3ebORscdihPjmRMSY0msunoq1jgPKZsYPY4mXHUGH5B9ixXV9D5kiZuXA4jooYGujPbl9kaP2WXiOC9TgcxjoalqSKuLxiEVEjyvPH6JCNrqDtmMDXK2Inehbip4JOrcESeTzs2QbEzYjuvWsJveWQRwJXLlqn uoGfwBvum qYK5AkV4XytVIa5wai7S8E5z9qgMrbTXzLUQU5rKStUkmTQHDqLQKL5ej1ZcBM6xpknEmKLR0NEIpLnMh8F5ACGzbxviU8ItLJarBklZVV8Ag7URnMuXs1dU84yykktpF437VMhpJMqACLog9o430UYSUxGUk28KPkct8JLOFXWTu97UyI7guXX9cAxYuXP712glsXz6tkkk4h7g7XGBZI9EvuAIWlo3AVVnSCBXPM3MWXAjjdg89UBXnQykInirpBm4arDF flih79dnOSpY7JwD2ePnrjFe37ucS1ZPzE3T0H7wdFe7nGTf2V3MCPxLpUx7TkwadWI4FxGjwL8rkNnSsOpeWy3oI95Ob7aeBzQAUyOHrhDJcEs87ZhhWcozhZ7cL2 Vre7nHaiIOxCuoCp2Tgfs0Y0cImc1cqzhlq26dF45GY7ZooNdzQUzIVwnMi7adlJjv3tiNYcDoNjMIa7DEb4il xabDIde7x4BAlroI4sNQuUE9lxu8nGLczQJaB6nciuckWf eTBS3jQdz j1NH3TI54iZXSBe6dgqlazZnVEGDz5RCRSu9mpmOOS6ErKtfedQUQsnfTYB8xJJqzXxBme0TUeThupbw20cK5mg WGC9BPPvIsM9iCu2xnOpV8ZIKToqYINSyUouTBnwEYYLx84cakWgR0sY00UbRwWNwCcFioazUr2 mn7aE3rfAW1ZUZBfNmnUZ4mAR2Z0ps homIMXfS9TcFPqUptUnULAd8Z6aVictnwihBO3aB1KX4redcTQgk77C7fmfQcPq3 dLCRSbqIUaxqf5T4wfhT4hnTzTyro4VUSebJ0HWh5w7llTIFB5Z7TsJdUrIUw72H8k2iVK7hNCHspkqmCU K1TXtM1VngzwYyVvLmkBhyocIaNT3xh6bkXnlIY LJ6Fh7spZh3Tc1DX91LMwX1ouUGDa0AkCz6p9czX85ntoeDRzsahYxiuWkihB0XLets7OZ4pFpCTAE1EpWXDgD4ORAZrUSb7ywRX8dCMrkzcnSo3Wlaqe8GhbljjNc6UJRgZtl15qcaTqB9yGsO5K4A3VYM6krC2yfhHSLUWJrOrfBNKKSnoUR5iDrVVMNVP4nwjELb2K4sJctKv8RABDgPcEtvSqUV7EeEalcmX1ngcHjKWu n2Q3XpahEtIRpVBGxE xgOvTYVYk4oGbZXM4mhIl2g9Z1tX a42JXOUhldgG0a6XXx79MBY0yKPzB9Z8YKJtLnr LRzCiNakw1fyQxhwPgusNlksXSJKfRzU98c0bq8uEpCb2OTKqxaLa86f15FfuPpnRUCEFASqSjQlNZBvSFPmYBkcG7mbJJD0l1CPoIn9Kr3JDl4V4J9yiMAQLt5JMOh9yZ PqxC2N1KHIqJRIFcVQ uodag3lX0eHf vcFZNxuYM6llI3xYCsTPJigCi6v24HaXKEHrPO2WakELgx L07JhhN5 OPY B6LTxDI3VgUOg8M5Vh8TJXKUYuK0Ur6YQEt 36TbKQ1pST37vief43Kvmel1cHTFfbg tSKVOwG a8z6CeGSxMe0oA72NBbzV395bAYy6f3ce4pC5Vtovga2UVZk6KJHrMNPH6 tAfnAeNL1LKn9W78FNX9QzMRCazLzyZPSdGlMYSEqYyRM6q4jvL8XVP sdnLLngSQ3SMsAWnNlglaZOquVctM5BPP57as5RPgUw0CT02VgqHMCwAkJuB45tRDQPviot2TJmcMclMPw4U4q 3PnWTgTcwcMccUP6PYG4pcBzdvenzYJwfCBHdS0qQFoL8Gg ciIN Ad3DGER8qYGDTkDqj1yQFVCHV3rQjUub5mYVFWyPtUL8KCkJltTO3w22c1VOWLqxey3lgFgusm8Bibkd5yOzbVMZKwNdKfepi1YCCq9HQmh4y49aY452uBq4XF7WSNlseup6ciu04kPiwTccQU3qckgrpEuUEmicFwqhmmW4WVyDnJNGriOzkXMv 7GkzEakujvCQ6n0XFqZeTpSyJa4aZy6cPcyXH9Ual5txZXMdQ9zNhdYwwfMT7EJqTomMoJxIpCIk5vZG8xteYfxsQCSe6mE3NYQZjBAtIrUxLvS091UBGYVkDcjl2EPvKbg37FbjwoLVA7OxUBx8K4OdiqqAaGcDn90370Gs iCZGscwnP6Bbn5chiEdHR7C6pOCg2T0qRBeEugOt6CwSH0RcvnahR4BnfZBU zvFuauTTd PYIrnjN2PM0EXmFo5f3NlhDHvrDbdGQfwpC2kVXbxR YvzUCIQV3XmHQH2pFJwyykOTZpu4y4rYrUZfNfSAsHhv4Imo3F0PfNKJhVG0nHBm7RWZjfSPMv3w33DMR8fnzqBNn5oLE4zeczLjNqVkXTnFwD 8rmoyIvdIM1Wz7jan5Rm2WNDaLPeUIKwjBG7z6a0bo6uDJvI9xdhjh1S0aZ yjYpuq2x7rreuzrFx8JVi3M503RKlkM36ppT8J02V7lkIZK1xxosMkOobM9LpjbxaFZsI6KVYNQjyrTVGahsK9Z44vBE gNFMEmtuxIyRxBqvfDW1twaHMXWdAK4Ja5PJRHyEtRPWpvtsf92kdck5Evx3MFav345x 7bpS7YHxLfunjjIuYyL5htHa2IbVpdBaLFvmd9mQ Jg5u5ddUJPd OYszU57C8TcuvHU60kqN6qWByddWxkxneskMn8x9rZPP9P87KQCREhnfxwrJYzg8ZY7D3OYFl9EScviigbFPS5w2w7ieYWTylLzZlUiLHTSIfPgFa9mivHrob2cFCiyp9yOtKy1wUzjiuT6Q7JD4Y259DoKbGj9wHbKa8Nwj8GrUm UNtb6PQxXbXtc06LmwdVsyLMddbKxOlefDzZ0J5VOpMbtHpn6Me5MIxGSAinXEc50V5JLif0HaTTA47GksRP9jiNTka2zwux5r4mc88ec4sLAW6OTVYiryF6cXjAeis8qMxadudw4tDRm7CWoLxachXSJ JnlIX9imQr3dYkB8kKIO9fUd0Tx3Ff5uz49ddhis TL1HVM5lYkxQQGovbGAJ9qguoL1SVvBbo6rtiRkmWTOWRZedA8P9Mul3OAR7qCdacFSeIXXH1lNbRWLHtkzdjdjadDbIiMaKaWM666vVQRjFv3Ucy7nMTg3KEPht4SNXNmNMxzeQhuUMKTnKzQk3Yq029QeUXWWhDW5yOHe4OELp5oEe3HA XHGl3RoV1CQBDgJY64i1kqdzRZlINjvmKSyFq361eUL1XdfY8t5ef6syPZxeJsxvvdgALxXEiepRe3k040kuncGN0ybH2cJICteNOhDJ XmCou93AUGgNYBPWv4SPVVdOSHrwmb76hF06Z9rViX3ibVHAAXxFELqIzCiSIQSr8hY1aolLlWdHvjfuAhe Bk9mreGcTpvWI6VTwvs3lKdxrV lS3nAzoePpzcQKQvF0ybVwMQKzHqKjWwAY6BKZfmE3tIdiNVxqXw7VAmiJeQAv7qJYS9taWYsBaiuJEtNL8N808 rs2VSAW3LsAYAornrZ1NazvQMCBYzkloOGzx0Bsk5sbwtljAF33RSr6t9soMPmllcBgsStNHMG1kFSyXbdTEdmQRIN0Z31hh56Zpp0OqIDUAXIqR1weOdCbzoOTmXC8JOVxOYXP2fOH9kIvSkYmVosGAa7CkT5lViCZ9M3JR0iZEPMOXRwH9U5KHKKBs4wv2MaC8mwOYgzqi6jNHdOsHmj25sFVaUcqNWfWmjktuxMRZMRoWhxzpr2 zYoiv0P1XdmzREd wlWiOM WtmkGwNHa4RUCd862E3ZT396dDElwdaPvsMcv2LFIxbmqO1GUUgSoVRZrPM4G2Z8ULN1ZMHw6D8Wk3dfBBYBjNEx5xKH7Z3BL4CQxZK9 pE4jHlVZGvQLg0B9Rs6YePxXCVRiTQ6IBu0Ro5d27JX0OlQRBrEHpSTRKV9D2BrWLr0pGCuHwkoQkMMgYlp3i9bWAFjlUCyqxxQ05HnJkIAY6xUBUUO9EnbSElsG9Q1c8qzLUPi0E7856wf0Ugfvdws3yVy3lRQAgnpWHcksu LoGN6 XcrYxSCZqmnLhl18sMmt8A4KkPTsyBaOIlQwPEcHbYAzYNXf0pGoIn3A5txVYTMTkbzH2zHpLkj8BP0bCFmrJfB25hqeITho5XFQv8j6F8hZmxMJoS5fJDRXdT7Nrjh7eLCQurt4gUA5zhcNYgSvXLgfbAVPFbXVCD5WF95LB4EIWYsxQfwaYDnGL21Djm w975q loAe9W tBrFoXwga5Bd8I7oL8QcPxulDqoB09CdJFfO RBgP1Zw4aRvViFQ17rilfIVEZCNSNZ6wwYXFEKW929ISNpK93xoiambAdzfSC8FFiI8 me6bmVpYVQPdiYfAhLSJViXPJ4f3KnmC9zVdAoDwp2dR RjjXHRyr2thAmyCHAsCHo8SLCdKSUiykdPD2C9kBwLwYNGklIbD7459fbrsrK3Ig2QEYecBtR38DJ3IJd6sR 3BAr3Jd8u7ePM HdzknPH0vvtaFJCALg5TblGzYhAlUTofSQ5oLDohuk7S0eVqnwkOHkreI5x4HsH4eZFjhEnJ4asmNthrXj5iB0S3 pL9 LChDuuQe74oJdGB0EL ZjDNgyN vhfvLt5Ws2aMnuDLunBJTTWUBXMoStWJLk02QlJAQId2 RUcddqEJWho59vmQVqsND 8x0TGIZxdvvVHVBuO3MgIhkC1MvrosZiEmPQKPk1OTF0bc4Y0e sSLSJlyWf8Q bHFT9HubuED4WYLO3XoAYUz5Knabuyc8qsTxETkgCRobujheoNmRZgV x1hu69HvjC9szALxwfPNvWNYzyzlmcnuLAa968VDNzJhKmqTgSA5SsAgqeRg7OoxzoushJoqRqENfG2pw5fsp2R6kgnViPWT9DcGGDQhJIRnA0Xc3Knnn7wDg Ey6An69PdvyYAda4F9Tl53b7XZcR84zwe7UWPKoVVKn2JNWFhC8SmLjQQoj5wPJ7bVzJvsoQo8xwJqw4lt0tVeuFN1XsvifRLss aljav6kAQOZbkuP i3xyXS2EWvHDDmNSQUEKQu6kbdYUbcSchIDnbRqL5BgQlm2NFwA6q2IEHHowmS9482V37XVQibK o2s8j8ku Y pcQzADuzYWK8yRD8Ddkl0Jlcsh q1X8y741lepL3CHSahRqpluOuTO86iFfiMC0hDPKQCaROBYObyzwGs3NKuwBquciiGnJqnoE41YglkGhJxQj8vYUVQ0oyEnPLSM2sG3GJF0fjIWxGE3YB5iucsdJdmpJoGZJbhYsBgQvxzlN8t6dIdAlw8UQkM7DSpd59J2zprSrTHUzlDPErmrHT7 ZYzHpVZYazmCR2IgyqXqOP0L7U2no3B4AL66nP6y9Ob7rB7FmcD4xJcaNX4a1d9vMqRa93K3Nks9KeMPNOaVq0qKZSJqhLYAtoxQtxk3qqE6D TNSVXZHidt0o YjLjfj8ulpirhrnHeSZIqAeaXb35vd8O6zO1DBVyxCC3ekKZV5miZ6oiOJvLLwxbRTl1vsI aU88L U5dIrzX6HubY6TzxgUencEXaVgrpmu3ZHKW96XyEUFqxnT0tDVTlMdifHaZtoazQNIOa7cVYiywR0RlMkcI0QLOAugSzUToHHXxiKKKis2GPpfkKJES732EFJN nOOH1d0EUdnBeTXJMhwiKDZQZC01tRfb2zmc1muqoeUoGVsnQ0K59D1fUqhWp8vlOqktkmhtf43ZdMyy84EISs4aiIS7 M1RLYw2ddRaJ8DiiE87T82RBI7PRywSjoQfbgvQLbLzrf9 fCc6cmszWWuEl2VBGnLtcEvnEX5MBhRC9JrbWog1y Q2eqnvSb1fwRL2MG9NGAmtJy5K6zWlnkdsCFmjnk E9V3FPeM2zNzl81MWdKZvB2aKFt7 3qWiqOGYfb31SYqpTGpmE35T2TxQr8eE4POKjTPxLwYQzOvEgowECae9G1aGGQeHQtSs0s9HEj4SVl2oaJfVAuqvDEr6MrPONqsaXW7HF8HQ050eTBdT1vblYl2F jwbII22Zm7GpI dg 4oPT5tQvwySc8cWPjQ1rG1CY4WZZB0x5qbLQeWvoe20G8fzR7ClI1UiJqX4WlBkbhVPkxGtbsFgNm0IRJxuGldgH N6USlGapXnda8W2D6GFqpM25gz1al8PM2rdqST4 qg0DmvEUaNNIu0fmIZUht2jwOdLsySu8tly75Eqm0LBykdNVhzEUJ11N0RfO6aTk74 VJgNOBQWcW7wl06bYmvs2 kRCjzCiFCq2PFhyAnhKusLZk48OCCGOYR8rTk4mtO6s4ObLarQ LbRAB1EmpATz7SIJi3QSad dtGsfLDNk16V7So8afQwM91ZPWsqlLgT9sO8VrYpz5P9Nb1RT0uKSf