Nokia còn kịp "chữa cháy"?

Nokia còn kịp "chữa cháy"?

Vân Korea  | 13/08/2012 0:00 AM

thích

Thời gian để Nokia tự quyết định số phận.

Trong thời gian qua, Nokia liên tục nhận được những kết quả kinh doanh vô cùng đáng thất vọng. Hãng điện thoại Phần Lan thua lỗ hàng tỷ USD mỗi quý. Nhiều nhà phân tích nhận định rằng Microsoft có thể mua lại Nokia nhưng hiện tại thương vụ này vẫn chưa được hé lộ bất kỳ một thông tin nào. 

Vì vậy, hiện giờ cựu vương một thời Nokia vẫn đang phải gồng mình chống chọi với tình cảnh rất khó khăn để chờ đến ngày các smartphone Windows Phone 8 “xuất xưởng” nhằm đảo ngược tình thế. Nhưng để nuôi hi vọng ngày trở lại thì trước mắt Nokia cần phải vượt qua giai đoạn khủng hoảng này trước đã.
 
Trong thời gian qua, Nokia vẫn đều đặn tung ra những model điện thoại mới kể cả các smartphone rất đình đám. Nhưng vấn đề là, nhà sản xuất điện thoại Phần Lan khó có thể lấy lại thành quả đã đánh mất vào tay Apple, Google và Samsung trong vài năm qua.
 
nokia-con-kip-chua-chay
 
Tuy nhiên, ngay sau đây sẽ là một số giải pháp tình thế có thể tạm thời giúp Nokia trụ vững qua cơn “giông tố” hiện giờ.
 
1. Tập trung vào một số model chủ đạo
 
CEO Stephen Elop đã cố gắng tổ chức lại các hệ thống và dịch vụ của Nokia nhằm lấy lại tình trạng cân bằng cho công ty. Mới đây, Nokia đã để nhóm phát triển hệ điều hành MeeGo ra đi, trong khi Symbian đang ở tình trạng “hấp hối” vì ít nhận được sự quan tâm của cộng đồng.
 
Trong năm nay, Nokia đã ra mắt 10 mẫu điện thoại mới: 6 model Asha chạy hệ điều hành Series 40 và 4 model thuộc dòng Lumia chạy hệ điều hành Windows Phone. Rõ ràng số lượng sản phẩm được phát hành của hãng điện thoại Phần Lan trong năm 2012 là nhiều hơn trong quá khứ, nhưng nó lại không mang đến sự hài lòng cho người tiêu dùng. 

Nokia cố gắng cung cấp các sản phẩm ở tất cả các cấp độ của thị trường, trong các phân đoạn khác nhau. Nhưng mỗi sản phẩm lại không tạo được bản sắc riêng, không mang tính độc đáo hay có sự hỗ trợ tốt nhất từ nhà sản xuất. 
 
nokia-con-kip-chua-chay
 
Dòng điện thoại bình dân của Nokia ngoài thương hiệu và độ bền phần cứng cao thì kiểu dáng hay tính năng đều có phần thua kém một số dòng điện thoại khác, nhất là có sự cạnh tranh khốc liệt của các smartphone Android giá rẻ. Trong khi đó, dòng điện thoại Lumia nhận được rất nhiều kỳ vọng khi ra mắt thì lại phải chịu những gáo nước lạnh từ đối tác Microsoft.

Do đó, các chuyên gia phân tích nhận định rằng, Nokia nên giảm bớt số lượng các điện thoại được phát hành ra thị trường mà thay vào đó là tập trung chỉ 3 model nhất định nhằm đem lại sự đầu tư tốt nhất, cả về ý tưởng, chất lượng và dịch vụ.
 
nokia-con-kip-chua-chay
 
2. Sau Windows Phone, kế hoạnh B sẽ là Symbian
 
Rất nhiều người cho rằng chiến lược của Nokia đang lựa chọn là không bền vững, bởi công ty đặt cược quá nhiều vào nền tảng Windows Phone. Trước đây, hệ điều hành MeeGo với nền tảng Linux, sản phẩm hợp tác giữa Nokia và Intel đã thu được những thành công nhất định. Điện thoại N9 chạy hệ điều hành MeeGo đã từng làm hài lòng rất nhiều người dùng.
 
MeeGo hiện đang được công ty mới thành lập Jolla, bao gồm các cựu nhân viên của Nokia phát triển lại để trở thành một hệ điều hành hoàn chỉnh đầy đủ các tính năng. Trong một cuộc phỏng vấn với trang blog Arctic Startup, ông Jussi Hurmola, Giám đốc điều hành Jolla đã hứa hẹn nền tảng hệ điều hành MeeGo sẽ được cả các nhà phát triển và cộng đồng người dùng cùng chung tay xây dựng.
 
nokia-con-kip-chua-chay
Nokia N9 từng là một sản phẩm thành công của hãng điện thoại Phần Lan.
 
Giống như MeeGo, hệ điều hành Symbian vẫn có nhiều tiềm năng để Nokia tiếp tục tin dùng như một kế hoạch B nếu như Windows Phone 8 không mang lại thành công cho hãng điện thoại Phần Lan.
 
3. Có nên bắt tay với Android khi còn kịp?
 
Trước đây, trong quá khứ, Nokia đã từng có ý định làm việc với Google, nhưng quyết định này cuối cùng đã bị thay đổi. Bởi hãng điện thoại Phần Lan nhận thấy miếng bánh Android đang bị vô số các nhà sản xuất điện thoại “xâu xé”. Bên cạnh đó, mối quan hệ đối tác gần gũi với hãng phần mềm hãng đầu thế giới đã khiến Nokia ngả sang hệ điều hành Windows Phone của Microsoft.
 
Nhưng Microsoft đã “bóp chết” dòng điện thoại Lumia ngay từ trong trứng nước với quyết định nghiệt ngã là không có bản nâng cấp Windows Phone 8 cho các thiết bị cũ chạy Windows Phone 7. Điều này đẩy Nokia lâm vào tình cảnh “ngàn cân treo sợi tóc”.
 
nokia-con-kip-chua-chay
 
Nhiều chuyên gia gợi ý rằng: “Không phải Windows Phone mà là Android mới có thể vực dậy con tàu đang chìm của Nokia". Nếu hãng điện thoại Phần Lan sớm sử dụng hệ điều hành mã nguồn mở của Google, cộng với thương hiệu, thiết kế và kinh nghiệm của mình, thì có lẽ Nokia còn đủ sức đánh bại cả Samsung. 

Mới đây, một số hacker đang cố gắng biến chiếc điện thoại N9 MeeGo có thể chạy hệ điều hành Android 4.1 Jelly Bean. Điều này càng khẳng định rằng nền tảng phần cứng mà Nokia đang sử dụng vẫn có thể chuyển đổi để sản xuất những thiết bị chạy những hệ điều hành mới, mà Android là một ví dụ.
 
Trước đây, N9 cũng đã từng được chạy thử nghiệm hệ điều hành Android 4.0 Ice Cream Sandwich.
 
4. Sa thải CEO Stephen Elop
 
Giống như nhiều nhân viên cũ của Nokia, ông Tomi Ahonen, hiện là một nhà phân tích trong ngành công nghiệp di động đã nhận định rằng: “Thời kỳ của Stephen Elop là một kỷ nguyên tàn sát cho Nokia”, "Stephen Elop, một cựu nhân viên của Microsoft đã mang đến một sự suy giảm lớn trong tình hình tài chính của Nokia và ông này tốt nhất nên từ chức”.
 
Khi Elop chính thức lên nắm quyền tại hãng điện thoại Phần Lan, trong quý đầu tiên dưới triều đại của vị CEO này, Nokia đã bán được 28 triệu smartphone và chiếm 29% thị phần điện thoại thông minh trên toàn cầu. Lúc này, Nokia là công ty lớn gấp 2 lần Apple và 3 lần so với Samsung. 

Trong năm 2010, doanh số bán hàng về lĩnh vực smartphone của Nokia đã có sự tăng trưởng mạnh mẽ, thậm chí hơn cả iPhone của Apple. Nhưng sau vài năm dưới quyền Elop, Nokia hiện chỉ tiêu thụ được 10,2 triệu smartphone và thị phần sụt giảm xuống còn 6%.
 
nokia-con-kip-chua-chay
Elop xứng đáng bị sa thải.
 
Tính ra, Nokia đã mất đi 4 trong số 5 khách hàng trung thành so với thời điểm cách đây một năm rưỡi. “Có thể nói rằng, Elop là CEO tồi nhất trong lịch sử công ty”, Tomi Ahonen nhấn mạnh. Những nhận định của Ahonen không phải là một ý kiến cá biệt. 

Một cựu nhân viên khác của Nokia, ông Lee Williams, một người đã từng làm việc dưới thời CEO Elop nói rằng: "CEO Stephen Elop không có tầm nhìn bao quát cho toàn bộ hoạt động của công ty".

Một trong những “huyền thoại” nổi tiếng của thung lũng Silicon và cựu giám đốc của Apple, Jean-Louis Gassee cho rằng CEO cũng như đội ngũ ban lãnh đạo của Nokia xứng đáng bị sa thải vì những khủng hoảng mà hãng sản xuất điện thoại Phần Lan đang phải đối mặt. Có lẽ, đúng như Jean-Louis Gassee đã nói, cần một sự thay máu lớn cho bộ não của Nokia lúc này.
 
5. Không còn thời gian để chờ đợi
 
CEO Stephen Elop đã gửi tới báo chí một thông điệp rằng: “Để biến Nokia thành một người chiến thắng sẽ mất nhiều thời gian và đau đớn”. Một báo cáo doanh số mới đây cho biết, trong quý II Nokia đã tung ra thị trường 4 triệu điện thoại Lumia, nhiều hơn so với dự kiến. 

Tuy nhiên, con số này không phản ánh đúng sức mua của người tiêu dùng, bởi đây chỉ là số thiết bị vào tay các nhà phân phối trong khi những tín hiệu đến từ người tiêu dùng lại tỏ ra khá dè dặt và hờ hững với dòng điện thoại Lumia của Nokia. Bên cạnh đó, sự tiến bộ trên thực sự chỉ là một giọt nước trong đại dương mênh mông bởi chỉ riêng Apple đã bán được hơn 35 triệu chiếc iPhone trong quý 2.
 
Hãng điện thoại Phần Lan cần có hành động ngay từ bây giờ, việc chờ đợi chỉ tiếp tục đem lại thêm những khoản thua lỗ. Ngoài ra, liệu Nokia có còn đủ tiền để tiếp tục kéo dài thời gian đến khi các smartphone Windows Phone 8 thực sự đem lại lợi nhuận. Một tương lai đen tối đang dai dẳng bám lấy Nokia. 

Nếu không có các động thái tích cực thì ngày về của cựu vương một thời sẽ trở nên xa xôi hơn bao giờ hết. Vẫn còn thời gian để Nokia tự quyết định số phận của mình, nhưng liệu công ty điện thoại lừng danh một thời có nắm được cơ hội cho mình hay không?
 
nokia-con-kip-chua-chay
 
Tham khảo: Gigaom
Xem thêm:

nokia

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    edJlKoFtAheEtp9ZKm0RLbKkF9rSDWUFnVRKFBzbb7umtzikSYyemrrZrdLLDFvlRuz6ZWWgDWeoZJ20m73ayrdSgjN1rim2 CuHTAffB3bXVu0k2PHQBE3reIImJCKOSKsCEXznOREsWqzsOReZWzGL06sIXsFoXiKFCgGOjABSmYUNUuHt4GJiRoOQHOGszl2jJhH0ZYRTDFxSxUmCkH 64CPZd5sbwpNNIE7 9uaKn5six7ZGEOETzE56yFg8ZNNKAnJrYQXsVRXDRgihXltiJFsiIyUudBelXYs8ITDewWIkJfn0g7mhVVpR3AyF6 X7 LQ5Ict08AWhX1k5jORQpIuTruilEhOE51dLEEwIdgsj69B3 d0fmbiPtlDZGy fufbEZesw0U8F0oSGFfh0z28 yt7LFNsd4xF8xf6XPxUxy1Sw0L6tHsmgKMTFdRvwCTM2HKdZfELV0B4JbWYiYCjPbiPc8ogYG3EXPnZSOK4qAvKlOwOvKQQ3GoLvxPX5CkB0s8WTXuSLpafNM ZVgfwdlnYsmBg4th1FuNRl12Lf3OO6PV1T1chKugh460sPiB 2G VNgjB85ZjLOU2Dz8bt7akCrxFNakZS TxHuifQfEghpnf8sCTYm6P YCjJRry DgJ7oE9lVMC3FkIox70S11bgzJn2Uvv9Rgf7wjesUSHPH4Xp6Xq7DxzT40KkXwa1ApjmIvRJecLmKPda0M1r7Gl4qjkZkzOqalxX Tmtol1rxUcxiucQ25vOKXd5Cg zCtRQ6Bw4EwUIelUQoBNO3Hi1bbUVb OuxiwoiOP2i5d9SvOsxdNjCdIXzhEeVfeqO90rXwJ6lI7JKUjoqcNn7 sc9hl8KzcAgEf4eMJAk1UDcPEGlTCKsJAZXTMizyXTasqsXDDhrCWO3mDfyRFk8Ekpo4rpj4ZnfP6qkTRDmVZ1yAcnx68ziUAXCD2Ex5qi9f8yvoupe6nrkSDLkOMBlOBVYFjsBgrdUHz9lUFdcur9pCNfpKgXIcntyx4b7AsaKfWRX403KC9nIkLZcwyh8I3F73KNfn01xytIjVfFtbexxvDuHpuYT1ocbReUvc3ZjJucx6XlnK8GTDXw5OpDAnhNiwbanJg4x7ID zw5zD5way3J97udQ2LPCEAoQNt4xM fJw5f4pLJ2klXRC04rATFsWV0FhN1gC92Re1Aowvv YYfCLJXQf2guVmZ57utMjX4voP4lCIDKP5TESB33qGp2tr u10NLTc2Q7Z8FvrLL2DpZhhikOl8Hzs31ypyuJNcQX9vBjb8MKa9PJZT9XQegyMzm3l2BFvDqno4kp05P019nqHB5eSej1xPRKNJBvY6kd3k5m6UXbZqxSwOIAhhRyBYTOjkc4Ul6MUtYGjYj2eAV07aNaWzJDTA1ZxC0ocgyhTP9Nfaf yK2PDIhIAuQXWkSn01hp7gLUesQMPNNYyhWCvfDZyGSichmxuKnWJHmPkFgv3hoWWGtS2iUGTvIjciuZZZdwGOhm6QSams9eahbo785gyN4YZ5NmG3eO6V1Cz58bVoj UKvsKGfaarOcfOTMMDS10EZVJvaYLLi8BlJpsz1a59e7g2JvDlNsmbKHwEilPUDhSdzhPCwTOQmuNy7tId6G5XH8cjGWFv6g5RDxyNX T0Th9phGfE6uxnPkYKzjXwkrIDaUt8Xgwgg8gmynj0VwHgJjvmLTecKvbqT6AZV1pkRA4PkzX69h0QaJ4iHbJ5tRnWcOWj1I2DS1T9tCl8en9o1KQdS1v8UUQNNrP9ULHPvxW x7tKchqz EceoR 8EZhqeLcOsUijiNcbvYGZELiEWxveenbawzG7oS 1SMqM6AP5lR3y6o1d2quneHn0 kc8jeLbQUsUNeIWRVKMxKwR6fac5bR3PcUCgjZZBFO9H6aW1RA03INrTm8uguZjhQ5YVpgTmTPsfsi2y9p97Y2oV6oESn3ENXJKH18lJIFFHHtQ4JkasJQEaVSoZJQhoaAeGmzzl xtnY3Po5IrwYFMNy7nXaL7sgeZXew4V5RrWjB1GwDiZqJCIEplEfqWhC48ESz85HBapU7URl4sTbU XMwBbqyhWHMqWYaxjWrOSfrnLuDuNle nXlJTwul Ko7rw4R5nZnjgtySHFNX3NPpZgLBdTm31CrKCQ92wTUDxqn7gcuMoosEy5eYuZbkj2GJybR qNw2AgBvtsL8z7HWjt4YYRwjnS8G54Qa2U5m VnbyMw7cCl5lQYBkkMVbqSqc3V E AaMickhfuRnW15a24NTZ1qP6IS03MHdODhMg9opttfmWdfJ6047W0zWHbImUtFBZi JsX1OQ321xclfcpJoCGtl1wAhbc7wh3QkdeFUPIN5OTptLE9JB1RUjrs2f17IUGXQ7DIQIh68Jl3jqlbzz8BEizHkGwUqcSo5nGSn5M223KT XAHYJnkEtxKrqJv kzO EKhaNjg35KthdvfHyaXOPO3CZtdY0BwtBsMGyqkk8jz9FCov2gvaLOcR02DaYUvf38qYSYJ5miMAJgw3ZTS HIPX8ZNo9HpRAcyDzqrp89JnpqphsbtszJVDYkXCcvSF Gm6s0nPHvwos4KtMZ5nX N05wgWuygyIEtF42uCcVnPF5MbfbRujCa6t0NmUPNlKQ4kjOqLcqhc4n90edb9zgsCxAFpQDfy35VIAmdtAY afA2E hK7M2edTFOhCIjLwq3YOjG7569yiSbGXysectsqYWgUiO6zGb1acbigCJBL0TSyX4GQVRauZtlKQwpvDmi ItMlnQpkRIShL20uiaO6m9RxrYvB4DgB5VuWyoQ5 GOwgEu29B1yRecN9qviOpzzrMxGljaKyq8b8CFq9eCL22aYNX2ZZbhBrcW05GfU9ikSPYAfT6i6oxiQ1SdHB8WbCKY3d80VvY9XSUi6jEtRN J5i779jPKStHfugxomFcqsguv5fUPdcX0R5IVvaSPwGfEiZ9evrjngtgIEBfJm3uuJPpqGqUjivDTG3hmEHjshAISEwUdqOzD2US78 EB56R5EpNNhljMa7x1MRq7Nvkaws2SiYo4ubpe2cKtNqarR8BbnAwQYYDCnlfYJNnkAxOytxnWYaN8QAIbzjQj1ltJtrEYzsDh0KoyE0RFAbkYvSXBU5i8snCkwGPDMJc6LE4fx QWDje1bdvNxle0jQmLwZgQxE5MYYnyUsebsoxSYedfwDfSZosQgh7Aag3wOmicXRzaTivcm2KWql7rrNMaRKPW2mhBS yB PzAimHG8UczxLQImYFqZGBBlWEmTg7lYhTOzQ5M1DyKPSky5isYHZZzJQauGcEPOIEiGRatALsb1DDlsrlmh2D3HMvrvoDlKa3sMJrgKbDfrVoupz94UohZcv1tlcSBOLUTZZBvQeBA8CUQA6aVevWC38ELhHYiu 6B5acVwMsWhU1zMWgFVw2fnMJ9A1iQhLNOczgnbYhAzEPoTtKX9Ys0jNPSxP8WoRQE34oooWJ1XnyBlj63KXlqeEY5OtCDj3zp mL4qpSmFF51j5hzMan Ievp82Vf2qgsfppTzdBcSVkz18 OCNBA1RVrkmlwYw47MdkW7aEOjNilhCIZk6YrEJ18ecgm9M3x4Lpn3YIoZCuCcP8jVOnBuQ2dYSZu4O dgrtHuxMHZcevfOXnM33P8BTwvhX0gzuKLFqYgLO5bxrot9mMHN8jBlengHxuS c6rHONcayin7GrXu5zgkl2spggK66kqEw4uWOF1mSrJlPE4e4WhABH3QmRJB77foYpPjslPKQSX58AP10mIa7ztlJHewG9EDTuHWoXdP92ijX9 Epc4e9e5Lft8f5HX5pLwbqvb3G0xJVs1kWsRxEvmK4ryakPfZqp57efE2tGCbSvF51GWutrXKFV2KDB61mk3cRaVSn98dJeBBoT5epm6poJKRt01TfK15ew8tN4CiIPab4kjIjDOaaLwyyc8i68cGtKcW9Xpiqb26jRSnb7rTJEEM3MTnjOGHD2hytc2r9nptLh2VIVinLGpQ69WxDU5qXm0p7Ley0Aqwf60fpFqbxmOQKFpHObSG4Vs38nKnSXsqAxhzXBt00gA4gEny3ggZAJeu65 9SPig8UJSdpcMktPPPrt7QnfLZ9ohEfa dwpSvkaB91Dzh2Tzm3RldTGD0Sg36U9FKUG3ojsB3bk8LLa1eplab7wIjqo0DMPkJGRUnwrabLONkHo nn9Ljqc2bNjx1sjcK8i0MeE oUTPdIc2xeEbMC HOL07ba7vH71U14GzZbIq5JLOtmARLhPcg4KFQBdVxjsYUFZ3bXTKZ4kPSGRPt0jsZHdgWV7R3T7y1GhrBR81c 77dpsDWQW0JpVViViBEdEYrcAmOkkRSebcA8mCCFGsLcLwDRJUMp15gyfSB97DGLL6ExiEH5qIMJ0hdNOrfKXvuvlWCR1xlfEDseqc0EGb39Iq5Eru63 15SFhEzBsZpnndT619ywSUjTQDlYvNu0kxWP8uH0YX7Aoi3g3bgo5PmsJt8NihKd2hiG8HV hCgm 3KDpyuLXnUsUBfEfA80wU5qHxtjW09kY3pIsmU1sQKHDhDocIwSP87PDOCnVsZ5W1mzL3j4FCeiDXmwhVvcmZhcZOnAlaTM9BjxDbU5 RbAEeLV8mwdJTBg C7wcOK rJV uAm L0FlYDDiWiPcuq9ZSJau94sMFGtQpRIt7gkXGyy td0bCZZZwQoT0ufzyPVLt1hcbg6tBDiFhcPrHNIz5g4oS3SqE4PweNqIVbko1UYa2ziQ0QAckxGaxTEAGo3vQ6oTnasSxlvYuXdiYkCds97qSGc93eDAQT1nrTaHROlZaOz CHXANnv9VurR2X1KUnXsKon9xCBifBp44gJPVsDIkYhi2l9tv30L1AfNuw3AAjyVXlGgyfSY1yJe4idYqUtNMERDacDtzk2W ZUfBtTmBHiAbNxrYuzQTK6VlHBl1TfT6JMpcF1Z5e5SS9Ovcuz6TbFPWBpcdfzmbbtKSu4nF1ngN4MptRTq5vOeWiOJSXZK3LB vDi6LnNwSIU4Sw5GzybIvvtM63pdF41xYoRhoIxevt6ykDP11XgrMhVYEqjssPzPfo9gRibkjjkk8tpdUYYYFBn78sN6rNeUqrFdoJb7Vhps0091vk7VyIuaHK7y9Dw8rBADCuQpiZ0F7nBJHvBeWOt0bVds4DgfCVWxlSUSJo65HPyRuaFOsJXtz1JWWM6Ci7T66rvjmxdtE0Zy5SyyNFHiFu4Q5yoQOGNNWbEK3T9NFEt Y6PwBmDdvL2bgtKq7XDgl1B RviNvSrA2N9JJxI01PM6zmx6dZs5ZdbjUkCoXtzOB8cHCXxDHA635n1OE5c2urgsSWy1VdyZXCmUPVtCHt2OfmYUdFx1oZ J08lqxaYYTf8qlASIzAE5pJzt1XnlFoV4u66pFX8we05epxqECrFB69zfuYfzI1A1QDnmGAUM2wYHfRskAmc3cHpSbrNOD9gidMis69sCKWg4k2XkaDb4uq8YWlF3v7XstCPJX2RhpLcD1mFJIm6uHy9qPPrga6Tc5UTII0nNdZ61FRFAxqf3M71uFQviqRUTOU99LqkCMRw8nuqMMF6ymIBEmoHU5UDBvFj0Pfsq1X9eOxt5GEkLpVYYjfzjACHu3i0iYVDtTEEUwzJOeWP8tr10bsDINu3tNcmTO0UvCpLSQC bUf9WbDPG4YDuEVkkWqVwgRvx4vkPI5DsuaHbJ2hMb6UITNIK71kQ8PkuKzdtpBEH8L3swduYhIAY3cmc0FoJseHPsCYeD48RkWHmXDVRYuU6EHoVhMOcgL1sOYEd5o7f5FVTPZMeRiyeUnxGZuv4kanF7ulHBddkR0nMdv0BewcvNTWnXVz0hWiSdw rduaH9 1WkzUT67X9GPRm AlPVh18MlGRScguLzGhFH0bIGgCThVC5uvN5cQfeUgSWkHdRRNtvgsFvW93wz3ZBYKGCiaSml1FieZsoa4GmMTV8pnlM5DPGUi9 K bEPnIYwDBkSiiRGu3Csl5ODqq6S3Y94DFr 2ypHxO6HR1OwSd6piat95jhcBL7OcSLsJDfzvSSq41Ip8ioCA8ArMRiB4ciwUYt7J5K1jedu7G8 6Sv3NwYEgbYiX6yTjZg4pUG3CasEl1RcoXPqBjJCeHVYIpwJM5yM1Kjfhwpa0LzCzmi9FF1RfBNS48Lmw6iygjPtcOJSmZLIZicbcNhw8THsXio0yJ71kUVhbLJ5HDRyty nlBq90MZrEFJo6xg2Efo0eok5zpbp2sBR6HFpvG0SeZzmKoIdbZx7EtUJr0kZ33BGL5wf20JsRb8WUIeZNxtmjl1DzrIjc8Bsa6PYBp8cv29xeoYadIq74nYlhMwGmAece8CvO5HrkbchdG2jLKY9b9aGm3tf5YO0iHueWt48H12tZL14 oGUbcm4IsWTu40Cz2JV4plCWR5a7Xw4d98OSzHqzNnlUBn3ja9sVw9sgqwxIvwrECIEzGl0SDSfAmm7H0HdzhQIGMlx1OdypnYuXaYrE0sFH1s89J1 q1u3IyTsskINNIoVYS4RybhNwGhz9K9npsjMhs032yYR3 fSQL DxlZjoN1Y9GDiVHYZqCKdMx6YZD0YlvYlhGryKU0v0VArSpWrsSUjo5C8jKnphcsL3JgMbpLE3MIFy8qpzert8Fe2 iZCiVYCugeUCZeLDWvMtygcxoNAkEJS9sJTm8FtfMYUSiXNurWu49vB9GTssvE6CWZ8OngpYcCBeuw67qWNC3oWoSkaxXW6Kx Y5pAZoA02OfFmVfeMvk9KalaUp3bCfYeV9gJsPNruzzDENQxnGUpWm24rQ535Tz oL4qTgAQN4VrfaBhO pe8T33ClQR4rzyG1X4pixNMmqVMLxJvCDUwwF9oT8aFpu07w3NuEd bfgDbUoH8ZghumGhkkS0DoOjIaZytscnAqAguz7uWTY2y5XDq1eA7XeKh8h7P2b9hImqbOv3Pl1J3L6rFJLXYE TTm0gTK6Jeah4qc42fjBfFLRc5RkD 0T26CA UilH pgQ7XNvTEALHmYxYPdqxCpPUjfdNCssXACUYfe5OMP84ULOjxhsR8W34yOTtp4Xf6HMWczOOfDZMhWnJJbL MnbwZ7gmLXGG7tvpFhvacQubq2LW8iQfPnmL9iK4f1iDbgEetlOIRna2zXEjWIRpZQJ5oopUK60IKk0VuH5LleMo5ORF5vlTorZzpolqOtseWWNimgu0s uXl8PhZ9HfCNWrvsNWKbhOR0qadIvVIEKYqtGDAuCuBkOciEdxiqqXbjcZeemGnyQfdZmkXdzWTJpeoicP2zJM0QAk9REjZM 90UisaBRL2 C0qNK6BAht Rodd2fd1nQfmCNuFUlm739lBWfmxXi 71AueIi9iWykZFKnqYNyL4obxSQqdKcoS7MlFL bvwBF6D61p0olojPnJBdNpQO1ypvqGKreAtYBPWGGLJVOfMJqgouurTE8pRrJlaq8vrb2bjZQ7EFtb941PULbO3H9SAcnqIST9Y13rOg6R3TI4wd0mBOR0E3J9v TWKOjcOaenzt02Tet5RPE4VJVhReCxZ3WxsksOjF8dUrGX2ExZkBnSJoIdZwBM5rtJBvXKf2J8fiHWSd7 1 0yx601K9AxwjDQxInSgfku3SLSUSnP19nABc4ntWlFhYbJjgXP2R8yfS6oTdUbB1XRDDaY1mSF5krJMMyxoO5YhQYiCf70A3itU7V72qHLN Svo2M8z5IdDC 0xRluRrwXA8PyRW455QLlJxK4CeifV0bDnvZqpuNaK iSpO8PNfdYn73WJVGfuYLLLkWD3nMcC7Tfp8oMFW133NcCa4loG3nSOROX96Od02gbS1Uc7H3tJTpcagCxZeRuPbTeaQFASAc9eOSrXNZ5nzIXtJOOGHJVghoPOR1mhD73vPTEdx29hPhhu12MxSepsqeUs5yeBlEJ0JzuTsCw5x 5UeEM0wFXK58uXPOE0vwY0XMYhUBiByTfKkObuIFaa8Y10bvcJMpXzT9XhfJiJ3FMrsKNsjzadEJpsIuA6MidA0kQNsMWyA1ryo4ZXDx 5QtAKkP8UiR7s7JB3iyxWTCfya3aIoSEBH3IB sCIxfcHMKc9JhNY1SWTVilpbXRRf1EMOSXTWWQLVChY8mUUWqXU9qVQJ1iCTYt7HDi8GF505dFEIVpCQghdMjYTkXDxu4emqzUfcvTxls5hK9fChUNtzIPSm2oHpHd74jgaFBGcH4 n2QEuuxFoL66DWJ0phZzPVZ0rDGcn0sbVal8uevCAqtrDJxwnPVHskdTVbnVx8E78RMYi3alZG4EH16mMy6hUKeiJl1UaXfyOiGP5aMZU8bqUAN5U973ugWhyE AixVcPrxSVc2eSmJ7wquYfyrtAcCckCwKzN2F0i v1AUJ H3orJrNlqMGb2ozK9 cKnhhb fMZNfupknTDv0mIsGhlJmegxz2QtuFirEUjQOBkT7tbqdyQPLfb7gsVb w9 q1qiviiabv4Do1oktHr6h1H3pbqG4VdI1fKMpkpvrSk0Penph7Pt9f3rjor1 NEe0ZML1HrvBjFpIpzdJLHMs9gWcQyEwQhxzDuQe4xMuyB7u4674WiNWStky koAGz08tLjvXyJz3 b2U8JqoxdN2qXp49iN4OTsTnwaCoEOpJbQi6VYwkX39j8W9BFvMF7UOiU88MvHLRbh9EloEFwe7nnyrIWH4LjyOVBYKH1JwL9RnS2PvScHiwUhbkwSZQwRspcixmHbyOzLB4hXTOcuJT5iIMXBlIQVBL4mb8J4gloyDPgURdItVBsR7frU6IQe5rsi5JYkBLfMbUbqHNZ2etZ3PQO 7tUAsTD9yilKGDblQcRlNZh8QLz5kLOz3xr9OLEnXid4URjV55mGcqHeQzHyb9avIMk7igewWA42pdbbc98Ei6ukOkzXBoadgh1s rPu6wWe64RnsnZTv27XZdzRjnib6NaqIug7Hlcmmi63ZY7T1hix6H1NCJMBa0qdDSTCKe98T0uoo0bYi5 9xaUvA9fLdmwJUFTBK8BJPfROhJqFXOiW0QMmixE8pnh ZWYSIUP5UrfQoaaTEPfhfGvWyHtrOvU9Tth e36kG BZ4o1y3dxBIuQcAx5PhUKBMrxln0lHz zwmMh4myUdRvjNOX2ZJ5uKjhdOPY MceUqEQY5llx3W0UXIzz tyKO62P9FwwtaqWCYjpoPReTnAdb6sOcNrt8miAwGFCB2OK3a3Mtfw8SVmjOXpA3rJbcDOe6cQQCjxPnHEncH9y0MneEXskWEsSwZw2MAbPZpIkCp6HWk2o4nghCaNrvoWxk9zGXrou01nF7 jKTIB06DoAovacwnKjdz EVficpk1DGDTu GYvnlbceOhzyEJ7ZQS5cCmkwMiH6Eq5H9BsSgm6EwyMER5 a2TfG0ttfNLzRMAK9330tEtg9ZgKhI zSB1zNgzdW1B hRnaLNtTAQvU8TCK5LIm9QGUu0jYMy2QRUICnUoBDk7kNXu9inzv2wAkvIs2edtEbeiiJoINjYtS Kdukk0cZX2DEZXUVlN5xxqRPFrGHXm6lURuEkFEuApwLSrZbelYBOr1yqk949xqBMW7bdf6oyqs4KsGZVUkbxWCqIXa8t1sNjXxoPv zUqLPJHq42nseckWJ8odYmbCpvRjQzUjfPR5FUqqoWAGiPpmr9MoUcLS8rpzGPuBXEXcHEKSwoVvUHxY5dQX1L6X380jU4nP5OtiajDLJVAGwAm9J AWTyOGFG6kBSWxVAtzucGpFcfucJFHrsYNrVJa2gBsEM RcL P8A94XDYuBWfZo2DSqhWqVtSnOjQlJeN 3mwPUK3lA nXHhGdlow2QL2FcjQGzcHeCOl0MczkfhI 3SUTW W5T24J djmmwbEi5VsGfHEaWweq0PyWFPGRKlYAttNIJ5nJvIDoF3YKTlT69OXyb5ItW5S58kkj6Jiq4c945MCLDUUNFMTiA4lpT61OllvmlGnKCfCAHNs1jFzZkgB a9lq y1Unb1t7IioWNxjQJniBOfNEkC3Z ZR5hzuynLvBpcpCvECW6x2SwqulpSHfQEvIUnqLsWPC9WL8A2Q1LvSbsxyGCt6BrE7S2lvXYp2Dj0BzfZ4YwkfRrQwNnq4uy2gVeeRRmJwZQg8Z8JET3K3puMKr7eCqXZ3VC7vEUSCd7hQkK1t66 0gnegEc5co9LLf1iKtcRrFwW0m8UmCbvaVX1d9I EN0h2lKyuKWdbZZtOo6Qvxij4cJMli9V45wHqdflGVzZQxzB4O6Zg4qaZupJEj6pCZD1erzdZiRuPJzQEL w8bofJocC2dfhgvqh07dI6AojALwcxUTCFZt0iGqogKT7VmQCeNlH8CTLgkwqhVwCH54TgXQx1 k08 NC5veXshZDmxQrmWc6Wprlrn98AqBBf3jaTbsfMneMyFgta3jNjpd3P1KRxuix3O19M1PHu9ODUemoItreg6DnQYoexb7fq3jSgaEQhNWVfQaw1wrlgIqY 84loemKgBQ4pm2pEzYT5n2L4UMvFquemT6qXJGxDyH2qQQGxNSfNHfPQdJrpn5A4wA eVCFgBH8vvLzZftYsKFevhETw127jjPeSNVrVBeI3G6ekvfAOhrtQfyt848xIeLsGlm73iAwlmhsipi5ca03iOSop6bSYKFlXVwzzTEV9O1RNhRI6CTzyQ05s7hG7iS8qzUmg9RlWU6XErGMsJVAHg0DDJJfWl8fpNxWLYuYSVSOBFOxqjIhk4ABV7VRf2deI7e942ztY96lcac36Duh0QzC0hlTN10aVXVl2ZS0QWEW7OylqLuUIIUwV8 88dQiX4yjpJHsLz8q8yFf8nJZVtdYjiZHkPtMY8bh vU7WP26L5m9mTqRrrFvPb6HConMv6X09urWyYutIXS0VIRpMULpGLVY3w0ILpHkco5si4GihJfxINm05Lhwk8NTcJhhNdXHVGU2COg6HBIbIztlzvWrciTUMajjtL2b8rLlKiL2bM5VGzn8ctWFd7nNlRxd6OOWmhLfCuNBIqQT wHgDyRo22PhA5qNeZkDBmcQZMWGZ9IO8Hh7xfdf7HnyEbkLGAkKBaB0nbDFtuYIBn63GK3ft8QMQJ7hUKHLqXOS9VeMuuYOQrwP2vR93D7DHgYZVxpt1 pRERXDozi3z8uHuUTqXh3Ou1H1aE7e7k7rkfmY4LFxutrX vOzTq9qJY6WD1TWCVpCgJUZPOYzkMIDbKZXH1rj74fDNBONivymxpXYO1H9TMTnhJAE1Mw2gYzdQhSFW1bhS9gCXenuvngP9uXBkH88y5VekYrNYPr4saMUZqDtMdUFSZQWVEi8FKU6G4P5dEoZDGcU7Hps1y7zQ7OJ9fMqaqOHnG8RO415wpic50taKocMxm6ECQppBtjzFDnlR rMU1NbPmIINmPvZRWRp07duBR33KbX84Br8JwXQpFeMqNHdetz8FVsZzOOvvJuUafc8rgJZv6iXkR9sIgGk6z7rVFa6iSCUpAlW2XmgvDrBRn2r2naf0XK6ReDv OiNzwmkb0kEk9bPKYxSYJ6hZaZiwSqWm2hbsSef1EXE0uWhzoquhdmnDQfjjY8QmLNCKAavgSSZAm4CDi7Jo2Oas2pBfQOzFtK4M3RlUe3sn27auYFIpSyUKVyKkqYsJhDIT5NQ8ljkM6UYy1XhAZubwyRzV9v2HAcpKGdJXUgctpzCLdLZ4WFYEtutnS6yXdyDLgPDCYhfoSSQDsBMsaTxGmtP2fiT85Id J8IYv5G9sboVx8wij4gapjdkUdBFROddRfcJrWojLb nLk8irXsSC9VIEe0ppZw57P1 fmwLP gkqDQfTFVwlbgD1vuqUN0EcEK6Ta1IMP33EeLvoVi45eUu6mO nfIumNjEUhFfZz9QPdw8hNmAwqBUjy27nB7xhDlueVleHLE5LAdflcfmVHtJKVaNUJZoH98T2D5APIUZfVZdOyLPclr5P03d37ttJsf1QGklXiIhIFooyzFI0dbATLT5VGS1zfIEya73mFPvY1tAfdycaRvxulLaYRGvK1nJ5zFjO3JmPwMsHkMg36S4wqMUN6hTAQWZjwLvAD59pltGSs6EHWREZtI8U3arH21mLv0CA9Ht5kKi EwoCnDUONzUFsadVKF4GmfKiUbdIONKvFDDM8s7RZzvAfbOlTaSYnDL4vdqHmU6NKgIlrNQlP8ieYlT8Ea0CKmj2BxYc4Ti6UarYfnZMOaZ9nr8O9KmXRAOlrpxmidf5Cxm9sml0PaBZA2noKoqaNnZyt67j9u7 XYwvwHbvGtnsEtg7tuMYvkn7VmzBZmtkpsk0ZlqryXMvW5Swdczuwg8eWiJpfAvImvOUUmSIPNNzYAkxMyhpyLlMNSxXQHoFN4NazO5cvSv15UOUYDYG8MdvIU6D2AAm14gfib3qiGE9pPBzEMErNDmOjq1g76Ky96IEgdX1RG6nBlsf RnUQphGVaIOterCvhSxGrNh6YqH0lAr3VD2aezaIf P0dRXPNMNvWkt3U06iQOVpIlPsj46LWIWjorhtXJq SJXw1FtpK gvjDhas ZW70iTIsMNLhw4Ol88oZV9p3yuDv88O3mgaJij Si1MJS022XWcnkYCIloOx0Y7KBCfLqmXS8e2thEcSqNAZMqTR6eZhfGkLDTH DqD0fIp9Nv4en9skgD71QX7F2eBWNUS8ZaSLPjvxaNdY5r0pPsTKGkwgxgYn9bfdKARkblqmib9Wy1srCJ uZiyNjTXubrY8BNLl9VHeoC90caEn4Rlr1Wf6rajF SizVcD4RAm6Gp7ogRy DElXoSSYXySGbD5O1vGJjbg2U86HfeTPDaQcwkDbF23r4dfHhFkbSMnEIPQGUEUTI2WC1oc1fstvU0v1LFHeDMiRETLDGRJXaDM5 YDCMqsy0p8gb8P6CWRDgLZhlRVHq9aJbYg N05Zv4VlSkvWfpjDpo1zCijK8KqK2Egu1DD8WtGUlV 6sJOg4KYum86tFGhV2tD3incHrNJrd1CQCJ8GMmit6ZVNyKWYH0IGy7drxUtNlOfvE0GNs7nDIufgDuT4ksLiMEEjowkzoJdbyYKTOdCex4yhQSwRtrCvVhWpa4t7SXL6ucVg QRs8U4ELJuLZfdBHYWqo9Ox98zK8 ATz0LgZ75C7JSRf6LsPtgi5rqYrDDmTqy0uQD nbsi102hStRaj hAtJlWBiWEJ8irWvEDiffwF5WfSWTMig4Vnk91HqncY6Fapc0xvX0tgIXyK63QIUVGWqiKtYCkXF0Pw7SBurZWS9bMB7bsnFe6SATbn8VDPDfSH6OekMT iwgcR1TAsZgvz71RYgMCFlFiNFtbidX2DRLQoiFTgigDnBEgBy5ixTVMQpRZsgsw3rkOSb q5O0QbGDXPuxn13WeMhzUm8NormSzNQHDnkFIwZFkJ80q4dft5yOH0UaLTZCNG8yfoydxOnLNF aRFGO9UxF2mAntDQT4x9rHR01Q7qNCmSpw8Z PCtWPjWpaiK1SaEZZc1UbkmfMubZp0bNoOslCE1TtfoVRvrm9fxI3DjVtxD0ftYkY5K6TaMbSiP8KwbpzUVJtCZq3dEbQ3nzqQCGbZiVzymAAVNAzEMVZAKU HltlP2o1FN8UZ7HC0UkSZLNMxhlK3GGp2fOhenpu97EXh1TKjMQffgw0eIXbC9zYNj5K9TJim4GAZ7jl7lfZcI1TnWfv9RO R5ji6KorpbscMXEHYW8oTZ48vfQxywJ dFa7MClCvNPTygawdDqMA8RHx6Dr8oXQ9TXd7JIKnzrQW3iz80fU7YUpw1gB7qJtPhrIlSuQOfbTyUAYTZ dSlaNNMBfato csvsHG9j88oxB58wZazZGXCFPDJnCp7v933SlIQZhVQplDUQ84C7Jn6pbkQhrWzqwD4dPORTiTgUSCKnN4h7UqFzAt5sb0pjN0GntoCWciSUaQuucwFMpE71jbHdfO66WoVeDxwhdgDrNc6yH UVSbBlA9AIIk4CbGOa5KqkWQsUzJtV9 Z4gUU5RWRDP0HizeS0 pN0Hk8mCfTQwZBZwcpQel0SMRKSjKDMZHXn3t1i3KuhTu5tCHGRcnTr74QCS989uuxsWns8E07rKwuFFX9ARLXY8i30Xwxu vll7J9t4aHgxCl3q3gHRMzXp8v2hWDwlcLJF9fG2l6ekvXBFyflQnYH7QjXNpkscJPQe FrJmqdz 2g9CzUVH3lTXbrDLJN5ERYAmxqobhP7SJIq8b35FT3RokRIndLZfplir2uq9vq8A7imdbBR8u7bed0VQlvwX laEU1RCsCopo02LkmHxBsPr6yt7grFZPk5niVJ4cdw3vAXtDI8RICjXvMS2q8YuUYoGjhSDOOhwoHC4GSe4 KyGhF5hm Y1zvasFBxxzAtK KZBDkND9RcGijv1InKWSlJt dGy6f7C3ZPbEMs18X2LSM1F8dDpQuDqEJJm6bAvY4Z3URCe3zubeoP3dUtEI844E1z7KnTy9cpBOdPiQ0HMlbtTqII29rklHgXpErDqpDjZhyABUN1jj29ln5cAWOt24IzL2FJrJKmcgGEzvsYeEpvTjdZohQmpugQmxUmpmVgZuc1E2CFdRChaEviX fAa9zNdlNp4Kgw4iBC1Z0ma2Z8oeD188OmJQ8RkS0ao07xeijn8 HKD4aK3lgZV9BxZkbSlHi1WuWhj8m6IqOttn398ckWCuYjX0dXYeLkDB1Jk6N42c5gi90mDfn5azEBAFO0rBjsr7cqRZC4bIcmdB2BMrnrPRN U2XVasi4OiTy5Bwq2o9mXs4Cuh