Nokia: Con đường trở lại ngôi vương còn lắm gian truân

Nokia: Con đường trở lại ngôi vương còn lắm gian truân

Neutralize  | 25/04/2012 0:00 AM

thích

Hãy cùng Genk nhìn vào chặng đường sắp tới của Nokia để quay trở lại vị trí số 1.

Một số giải pháp mà Nokia cần thực hiện như sau:
- Bán bằng sáng chế.
- Bán bộ phận điện thoại giá rẻ.
- Bán đi cổ phần Nokia – Siemens.
- Bán Navteq.
- Thay đổi trụ sở.
 
 
 
 
 
 
 
Nokia từng được xem là nhà sản xuất di động lớn nhất trên thế giới và là một trong những tập đoàn di động thành công nhất hành tinh. Tuy nhiên, mọi chuyện dường như đang thay đổi. Nokia đang trên bờ vực mất đi ngôi vị của mình. Tuần trước, bản báo cáo tài chính của tập đoàn này đã chỉ ra rằng doanh thu hai quý liên tiếp của hãng sẽ không được như mong đợi. Tập đoàn này đang nỗ lực hành động nhằm  giành lại vị thế của mình ở thị trường smartphone châu Âu và Bắc Mỹ.
 
 
Nokia sẽ còn phải gặp những khó khăn gì? Tập đoàn này có thể làm gì để xúc tiến nhanh hơn nữa chiến lược sử dụng Windows Phone như con át chủ bài hòng quay lại vị thế hàng đầu trước đây? Bài viết xin trình bày những vấn đề cơ bản nhất mà Nokia đang phải đối mặt trong giai đoạn này.
 
1. Những con số biết nói
 
Tuần trước Nokia đã đưa ra báo cáo dự đoán mức doanh thu giảm xuống trong hai quý đầu năm, riêng quý I là giảm 3%. 3% dường như chưa phải là quá lớn, tuy nhiên xét theo tình hình hiện tại thì nó vẫn rất đáng nói.
 
Doanh số bán hàng quý I không phải là những con số đáng khích lệ nhất là khi so sánh với doanh thu cùng kỳ năm ngoái của Nokia. Năm ngoái, tập đoàn này đã tiêu thụ được 24,2 triệu smartphone. Tuy nhiên, đến năm nay, dù Nokia đã sử dụng Windows Phone như một cải tiến thì con số ấy vẫn giảm đi một nửa chỉ còn là 12 triệu smartphone được tiêu thụ. Trong số 12 triệu chiếc smartphone được bán ra thì đến 83 % vẫn là các smartphone chạy trên nền Symbian và Meego, vốn là các nền di động quen thuộc của Nokia.
 
 

Tuy nhiên, các chuyên gia cũng nhận định có một vài tín hiệu khả quan với tập đoàn này trong quý I vừa qua. Chỉ trong 3 tháng, Nokia đã bán được 2 triệu thiết bị hoạt động trên nền Windows Phone, chiếm 17% tổng doanh số smartphone bán ra. Các thiết bị hoạt động trên nền Windows Phone đang sinh lời cho Nokia. Giá bán trung bình của một di động chạy Windows Phone là 290 USD (khoảng 6 triệu VNĐ), trong khi đó giá của di động chạy Symbian chỉ khoảng 165 USD (khoảng 3,5 triệu VNĐ). Do vậy, dù chỉ chiếm 17% tổng doanh số bán ra nhưng di động chạy Windows Phone lại đem về khoảng 26% tổng doanh thu cho Nokia. Sử dụng Windows Phone được các chuyên gia đánh giá là một bước đi đúng hướng của Nokia trên con đường gian nan quay trở lại ngôi vị bá vương.
 
Trong quý đầu 2012, smartphone chạy Windows Phone của Nokia đã tiêu thụ được 2 triệu đơn vị trong khi tính đến hết tháng 2-2012, Google đã công bố bán được khoảng 850.000 smartphone Android mỗi ngày. Apple cũng đã tiêu thụ được 37 triệu iPhone trong quý IV năm 2011. Theo các nhà phân tích, Nokia đóng góp 3% tổng lượng smartphone được tung ra thị trường.
 
Dù Nokia không phải hãng duy nhất sản xuất các thiết bị sử dụng nền Windows Phone. Nhưng chính Nokia mới đóng vai trò quyết định để Windows Phone được biết đến rộng rãi như hiện nay. Các nhà sản xuất trước thường dựa vào các thiết kế vốn chạy nền Android, rồi thay đổi một vài đặc điểm ở các mẫu thiết kế này để có thể chạy nền Windows Phone. Duy chỉ có Nokia là nhà sản xuất các thiết bị dành riêng cho Windows Phone.
 
2. Không quên dòng điện thoại giá rẻ
 
Không chỉ lượng smartphone mà Nokia tiêu thụ được trong năm nay đã giảm một nửa so với cùng kỳ năm ngoái, mà lượng điện thoại giá rẻ của hãng này cũng đang trên đà tuột dốc. Dòng điện thoại giá rẻ vốn là một thế mạnh của Nokia. Tập đoàn này chiếm tới 70% thị trường điện thoại  ở các khu vực ngoài châu Âu và Bắc Mỹ.
 
 
Trong quý đầu tiên của năm 2011, Nokia đã bán được 84,3 triệu điện thoại giá rẻ trên toàn thế giới. Nhưng đến quý đầu tiên năm 2012, con số này là 71 triệu đơn vị, giảm khoảng 16% so với cùng kỳ năm ngoái. Theo Nokia, nguyên nhân của sự giảm sút này là do cạnh tranh đến từ Trung Đông, châu Phi và Trung Quốc.

Lời giải thích này của Nokia nhằm nhắc tới công ty ZTE của Trung Quốc. Công ty này đã khiến Nokia mất đi vị trí thống trị cung cấp các điện thoại giá rẻ ở thị trường Trung Quốc. ZTE không chỉ cung cấp các thiết bị giá rẻ hơn Nokia mà còn hướng tới phục vụ nhu cầu riêng của người tiêu dùng nước này. Điện thoại của ZTE cung cấp khả năng sử dụng nhiều sim do đó người dùng sẽ dễ dàng sử dụng được nhiều nhà mạng. Điện thoại sử dụng nhiều sim cũng đang được ưa chuộng ở Ấn Độ và hứa hẹn sẽ được người tiêu dùng trên khắp nơi chào đón. Không chỉ vậy, ZTE còn cạnh tranh với Nokia cả ở các thiết bị chạy hệ điều hành Windows Phone. Đây chính là công ty đầu tiên của Trung Quốc giới thiệu các sản phẩm chạy Windows Phone.
 
Khi người tiêu dùng chuyển sang sử dụng smartphone, đồng nghĩa với việc doanh số điện thoại giá rẻ sẽ chững lại. Dù điện thoại giá rẻ không biến mất hoàn toàn trên thị trường thì Nokia cũng không thể đủ khả năng duy trì 110.000 nhân viên trên khắp thế giới như hiện nay được nữa.
 
Doanh số tiêu thụ smartphone và điện thoại giá rẻ giảm, đồng nghĩa với việc Nokia đang dần mất ngôi vương trên thị trường sản xuất điện thoại. Chúng ta cùng làm một phép tính đơn giản như sau: 71 triệu điện thoại giá rẻ và 12 triệu smartphone, như vậy tổng số điện thoại bán ra của Nokia là 83 triệu chiếc trong quý đầu năm 2012. Samsung dù chưa đưa  ra con số tiêu thụ chính thức nhưng như các chuyên gia dự báo thì mức tiêu thụ đạt được của hãng này cũng phải từ 85 đến 92 triệu bản di động.
 
3. Nokia cần làm gì?
 
Tình hình tiêu thụ di động ảm đạm của Nokia cũng ảnh hưởng trầm trọng tới giá cổ phiếu của tập đoàn này. Tổ chức đánh giá tín nhiệm nợ Moodys đã hạ bậc nợ của Nokia xuống mức BAA3, mức thấp nhất trong mục khuyến nghị đầu tư, điều này đồng nghĩa với việc Nokia đang dần mất đi sự tín nhiệm vốn có của các nhà đầu tư.

Đáng ngại hơn, cổ phiếu của Nokia đang được cảnh báo sẽ giảm 20% trong 2 quý đầu năm 2012. Vào ngày 24-2-2012, giá cổ phiếu Nokia có những thay đổi tích cực trên sàn khi Mobile World Congress diễn ra ở Barcelona với giá 5,8 USD một cổ phiếu thì đến ngày 13-4, giá cổ phiếu của hãng điện thoại Phần Lan lại giảm xuống chỉ còn 4,02 USD. Giá trị vốn hóa thị trường hiện nay của hãng ở mức dưới 15 tỷ USD. Đây quả là một con số đáng báo động vì năm 2010 Nokia có tổng giá trị vốn hóa thị trường khoảng 200 tỷ USD, lớn hơn rất nhiều so với con số 15 tỷ hiện này. Con số này đã tụt dốc không phanh khi hãng điện thoại này liên tiếp làm ăn thua lỗ, vào tháng 2 năm 2011, giá trị này chỉ còn khoảng 50 tỷ USD.
 
 
Giám đốc điều hành Stephen Elop của Nokia đã triển khai một số hoạt động để thúc đẩy lại vị thế của Nokia. Trước hết, ông cho biết sẽ sử dụng Windows Phone cho các smartphone của Nokia để thay thế dần các hệ điều hành đã lỗi thời như Symbian và Meego. Tiếp theo, tập đoàn này sẽ cắt giảm khoảng 10.000 nhân công để giảm chi phí. Đến tháng 9 năm nay công ty này sẽ tiếp tục thực hiện thêm một đợt cắt giảm nhân sự nữa, đồng thời, những hệ thống máy móc cũ sẽ được thanh lý toàn bộ. Elop hy vọng rằng đến cuối năm nay mọi thay đổi về nhận sự và cải tổ công nghệ sẽ thực hiện xong. Ngoài ra, vị CEO này cũng đang cố gắng bán cổ phần ở công ty sản xuất thiết bị di động Nokia Siemens, tuy nhiên tình hình cũng không được mấy khả quan, Nokia Siemens đã công bố kế hoạch sa thải gần một phần tư lực lượng lao động hiện thời.
 
Dù Stephen Elop đã đưa ra nhiều biện pháp thực hiện nhưng các nhà đầu tư vẫn còn tỏ ra khá e dè khi đầu tư vào Nokia. Nếu Microsoft tung ra Windows Phone 8, các sản phẩm điện thoại của Nokia chắc chắn sẽ có những bước tiến vững chắc hơn. Tuy nhiên, không ai dám khẳng định rằng Nokia có đủ khả năng và nguồn lực cho đến khi Windows Phone 8 được tung ra. Ngay lúc này, Nokia cần có những động thái quyết liệt để chứng tỏ khả năng tài chính của mình với các nhà đầu tư nhằm cứu vãn lại tình thế.
 
4. Những hành động chiến lược của Nokia
 
A. Bán bằng sáng chế
 
Hiện tại, Nokia đang sở hữu rất nhiều bằng sáng chế liên quan tới công nghệ kết nối và công nghệ không dây. Điều này đồng nghĩa với việc rất nhiều tập đoàn truyền thông và công nghệ sẽ được sử dụng những thiết kế trước đây vốn chỉ có Nokia được quyền sử dụng. Rất nhiều tập đoàn hứa hẹn sẽ là đối tác tiềm năng của Nokia trong thương vụ này như: Microsoft, Apple, Google, Samsung. Đây cũng là một cách giúp Nokia vượt qua được giai đoạn khó khăn trước mắt.
 
B. Bán bộ phận điện thoại giá rẻ
 
Dù điện thoại giá rẻ đem về cho Nokia nguồn lợi nhuận khá lớn nhưng smartphone mới là tương lai của Nokia. Nếu bán bộ phận này cho các đối thủ của mình như ZTE hay Huawei sẽ gây ra các tác động nghiêm trọng tới hoạt động sản xuất điện thoại giá rẻ của Nokia, nhưng đồng thời Nokia cũng có thể bỏ đi hệ điều hành Symbian đã lạc hậu nhằm giảm được chi phí để tập trung vào các hoạt động sống còn. Hơn nữa, nguồn tiền thu về sau vụ mua bán này cũng sẽ trực tiếp giúp Nokia vượt qua khó khăn để đầu tư nhiều hơn vào các smartphone chạy Windows Phone. Tuy nhiên, bán đi các doanh nghiệp điện thoại giá rẻ cũng đồng nghĩa với việc Nokia chấp nhận đặt mình vào vị thế như của Motorola Mobility hay Sony Ericsson trước đây.
 
 
C. Bán đi cổ phần Nokia – Siemens
 
Nokia đang cố gắng để có thể bán đi cổ phần của Nokia trong liên doanh Nokia – Siemens với hãng Siemens AG. Dù chưa quyết định đâu là đối tác chính thức của Nokia trong vụ mua bán này nhưng theo các chuyên gia, nhiều khả năng đó là Motorola Solution hoặc Huawei, dù trong hoàn cảnh nào đi nữa thì ba công ty này vẫn có nhiều rắc rối về vấn đề bản quyền cần phải được giải quyết.
 
D. Bán Navteq
 
Nokia đã mua lại công ty bản đồ Navteq vào năm 2007 với giá 8,1 tỷ USD để tiếp quản tất cả các tiện ích điều hướng của công ty này cũng như ứng dụng vào sản phẩm Ovi Maps. Nếu Nokia bán Navteq cho Microsoft, đồng nghĩa rằng Bing maps sẽ được nâng cấp với nhiếu tiện ích từ Navteq. Đây cũng là một thách thức với Google maps, chính vì vậy, trong vụ mua bán này, Google cũng có thể sẽ là một đối tác tiềm năng của Nokia.
 
E. Thay đổi trụ sở
 
Nokia vẫn được biết đến là công ty di động nổi tiếng Phần Lan. Thế nhưng Phần Lan không phải là mảnh đất màu mỡ cho một công ty sản xuất di động vì giá chi phí và dịch vụ quá cao. Nhiều suy đoán còn cho rằng chính vị trí trụ sở đặt ở Phần Lan đã ngăn cản Nokia theo kịp những bước tiến chóng mặt của ngành công nghiệp di động. Nhà phân tích Lee Simpson của trung tâm nghiên cứu Jefferies ở Luân Đôn đã đề nghị Nokia nên xem xét di dời trụ sở tới khu vực có mức chi phí rẻ hơn. Tuy nhiên, làm như vậy, tức là Nokia cũng để lại một số lượng lớn các giám đốc điều hành chủ chốt và nhân viên kỹ thuật lại Phần Lan.
 
5. Ứng dụng triệt để Windows Phone
 
 
Việc Nokia cần làm ngay lúc này là đưa Windows Phone vào các thiết bị của mình. Cuối năm 2011, Nokia đã tung ra Lumia 800 chạy trên nền Windows Phone ở châu Âu. Mặc dù phản ứng ban đầu của người tiêu dùng không quá tích cực nhưng đến năm 2012 khi Lumia được đưa tới Bắc Âu và Anh, thì dòng sản phẩm này đã nhận được nhiều phản hồi khả quan. Thế nhưng, 2 triệu smartphone chạy Windows Phone được bán ra vẫn chưa được xem là cuộc cách mạng thật sự để thay đổi tình hình hiện giờ của Nokia. Để có thể thu hút được người tiêu dùng, Nokia phải chứng tỏ cho người dùng thấy được rằng Lumia có những tiện ích thật sự vượt bậc so với iPhone và các smartphone Android khác.
 
Những fan trung thành của Nokia vẫn đang mong chờ ngày quay trở lại ngôi vương của nhãn hiệu nổi tiếng này. Chúng ta hãy cùng chờ xem những nhà cầm quân của Nokia sẽ làm gì để đối phó với tương lai khó khăn trước mắt.
 
Tham khảo: Digitaltrends

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    O9bsCTMzUPHMpZwa8KW9FVtgjXHUWF77gTERU1TDQq3eOniADBGeDmEQS352guGB9Gjfck2vhZMJyPgdExbvuQN04YZIHz2Gv4k2UgYVnPx5XwQrZc4vif0ji4BiZXp6wBOF1au5PYti3MsE5MkOqKGZ3m7UH hUbYGnYfVY4yUxD9izEsVy12IVvgNx3RbwpXiY2CJ0a7Pw3n7I2lZdBwKOaqFMqqe5fs7RwAxbzfTrNXZpmmAl40G41pH7sCB5sjoFKRIlzYHhi0NOtaw3tx n8JXOMWqyGDKmivxnXUG1tW5EszCPyk1V9M8Gd4X6yP3hVqov0BU00pVPDpiWSMP29wyLXcXghjMTO3z9wvpibQVaKdRCCWGzsP3tThS0PjVZe8MBBlx4c35k6t8v0pZcI1mFIX vckLU8RHsXGpqQ0RxLnt81boIM5tC9Q8KTVfjOUIEgfHlFrDASw8ZmhHQtVOCjm9joKPP8tpStVGTqoHYUL738DGb309EBjMEUvEJuO4XuEBLBlotf00dW53cG1MxlcXnfYwhsP6Rsa1VvrE rFQ3SFEyILPKUgOvU3m83Sl0aw6eKrohQ69U1E1JghZ4vLvGSkfqC4SmUsPC64Bg8rtcVbJhae4X6n0WH9IOlxKK GcU4cciHeF3TI55DBkM1toCUcO6jyYQN4gYz7JwGC dYacjA f8rJtqJtEtbmlTutQ5LvtV5OC5O6tHz0Qg2a8Mm57BUkS6hAL0RNG1FQEFpTAa0ODtWLFre5Q7eNhAj6Ktj8OeLZdktiaisE6ZE8r2TE0nBb9Arun1mK 8QDutRDCN3HecjMDen7VI442ruQ25no6CjX4tBD527vz0Wrq8XDx5BCrgvns8f5yd0JFbKn085VyKwCVLt22Nj57W7q1td6LiMOg967TIoa4CCRLlo95gNZOUebixAtwdBEK6Onj4BLsCN6LI96q47tVXCruMk2Tuq17VAJXHdAED2uujSiMf1Hu3HE9bsQTLAECRTxObksDfHQAEMYFa0upXeKpSLvz4GFq3lO2adioP0vKRDsBAP3Jus ZoVf9xv3eKEvFXPFqJ2zuvixbDJcl6tzyqS5qBoNqfbqOsDRCIW0Kp1aitDZqm GCqzmxEQPywSLpM0XJP2tvv rxEmIm9rIOBY8tKjccpeqjQnMCI6d96jv8Db4CMzHOJVn6h9Xu00fcQ KU8mdU8zq32yoIoVZ2Yjd8IZ9ZSZXtwEcgFAI2pSdJftxb1Z9mpa4NvRlVxPMaicmK7b1GBb7DD8wdIohq zeOPCb8RMCk3pb5bsyxL8kNY0XaN FL9Xp9S3ZFswOYEXc4r7Ian0XcWLyAGaxFfT50bajeuw25I4ek15FOlJmQmCTm04v3wCw CDDgCEIa8kv8cCeV vm1NxYS1SKxPJ35c6nylSgFdJnE x7A1Z481eUhsywxunAlpNDz0hquofqvwFANPn6n3vQPqPTGzFs0huWs1z3ctA50z4P8kW9EHpkKoT4S7W34uuDSEQgH0Tlr1ojtIkCkvkJ9aUBKUrYJjyuBWYWoMJVWTUmDazDq3hcdGwvNJqi40WmqUIsPsD7YcaOn5Bp NyJ3IUwevxTIeXLqNbII7g5zNpzTWrLOdWCfRpkRhY9gmZPneRvDxzlGG2CqRZeZrgn3qfCvytoAjyX9lNnMnXhNh NRiJxQnLiifZWRqUFh7pHga6 NRqeI0I6byvZu3itmHxFcHNZ0VRx6hwvH6NyL0KHubxvAL 1KFYL vjiRMBpgVSGBcdu4K0dW e305wVS6Y3GOjMOcN0qlTFEJUMWWiMTsPZzWrl2vpzERW0lAiqnTf imB6Gw4ZgTSz BD2JVdWPmxyLkduIodVcI4AZjd6RjJDJJFcwH4yWHIDwlXGvIXDNESvyt06MnJ57WDrAPSt QgI64EYE3rsPNIgCp6ny98i7QWxLotWib8QafatZdLmmWF1WPP70AEEUY8tw0k2Dt xZJpNV5MCETfwH l9CDvZtS5oYH WflAqMg1VfF3KMYNcj693LpceJJQJnhPiT2lVlqqMXGjXWLXgCsdDhNVmqhvi1SYsMr1T4ucXN1j1UahCPXx8mkVtGId8AgfTvwTPDRWB7YaoarsDIqQTio9H06NClaVFzxzapTz1KOkCpxkcHFdWBBS4OBPvGj5uaRmH13v8jy QlB4BoH7o4illOCQHTqMUmBqqdpThDj3 ZQDuXZQUZkMEhp8qIpyR6luvfmmO1saNkzFazIlVhL iGFOCljovgxRXM3aNT4ughYKddfAOz6cZ1TJywolhQEhZ5wqasVujoR614N4t1onoAWlV4B5xiKyaymiHBqqgmYVroVFUCHdsTuwn5xSstSEbbmxJBgC6VUt4SQrg5JhxrgNYjkr3nZj2lHJ2Uh1734cG4ybRgvghqpyJ3ig5ZTrnQcil3oDYBJkUkZLr0ov5vivP875B16UKvwhyAGyvVhNW4R19pyTKq9qyqTGdp3VIaVrr6374Y4o4JmMPNOnXEHA10wa9TVhbCWKXoe0VEYG1xw9LZRNv8LF78PYsbwdxQeDtQrYckaHrkDcEmprr587LpjLtkiUdVSqxi7Pxmw8TwRAXhsSTwIUeElEKa3aqwJT80944G5Vd2JOMm1G7aEc2oCzdrYRRVza8MyK571EyXiB5j52T4bhg 3cb0IoCyzZre KMFecYX4ygV0 hvN ouAyvGvC2BgIzuaYyr3X2wAgtk4NmUH qWIjwuQxrpFkg2t1bKzEAeGEe cbLN3NJIydQnn9A5ii0GvNs0VqipFe9gps4D8GHYF2VsfKPmkGcfMz2cwOar6Ljclx0KNl fKyHaiN6rLphc9C5n xXzPwY3h4HncKUjPIDzivyTY0vNnZnXdMK82IElwxGD6y9gYavWIMPdfA3o Yzkv25Kn500DF388ZiaAXMLbQ7B0NGtCL5 AjFpvldkCV4AnWI Pb1FR4pr1VZWcmLMMADYYv9Nm1D2pCffz4vuGrjMGHiliN5MjcNHZxa1I0kvpxMF70NMENKBGjJ74xL33XZExITn10vD4NAE16vwT6SiLzaKzi Nme6DtDafser kzT0Xz WNNKLvCSnKQ86QGSErBFjjfjIN1bp0KxBLWZkit5ygWdE tPhABFj0HYZC1Z8sNgVYQImo8tPqXd8PXdjG9gWDielJLwx Hi2kvjEqgiJER1LQC6CBjaBXTjbCppRwSXu6ZPVz2oIXdjlz4OXbXVeqsROxQzLtkde5zbPflCT2gtUtNIzv9r8t8OxIYpybZoqygahB5umuDxsWwSIl7Ov4uBcVsWR9SzWSORU9j V57aqc4PNleMtu6gRpqyiCLkBNx8EcrEiFPS9CT0bw1yBjs73vRbH9wAavWGLMSdnPG31Bh4ExiqCz9hVB31Td2Py1SMM7CqmeYk2rP0gTFaavXfcy isl6heNaQv2SqxxBSgQzyTvouzSqGxDgW9aBFuQodBfNwA4JHn1H61CevYSfqpCvXrIZpdR8tlgz9z91jKZ0Ts72Fb6xFf1HlKSD847imUQdKoULbhUuxT23ZfLpiLIFD3Bl rjZPKu88cyPeVpGC J9n5 Rr2dS5Y51 wijBs8pzIMQ9mY9BR7RxKIm8JMtrzpga6u8Vi TV9ZgfUrZnBxDl6ZGtr3qbulBd7wOE5gRhJ 93DZHVFWPJ7sidQx63AhHbvsWlDCZiFe53i0kgb NdpoB1wzboag jYoHUPXqwUw0KoXZFzvpC5rcIPOYQoiU9WdzV3iDLQGyMwqKGv099MDIOPZljn1 Z3I4IRzS66pkew2Mtq51Z9jl959kz62drEpbTcFeU3qdkEINmMrmTAiYblaxlndsJyDLHnw5CvCbHxsbDHVX1CdofXnazolgoNRa3OHNbrwSlejCPRdCir9HKzJgedJDsGMD1oV2lq2wgvUPFkorAxiUDYPBb8aZSzqRQyeyVmWThHwlDsxTsl6dM2PZAQ4CRnvMXpbHbXYCGIVDnOKSLxvP5HzM3b0iQaZtbdLD3S3tMjIPHG5lekm0XBkRe ucZY9LT4wlFP8mZaDG0dv0dU5umOhIdF5UGS1MQy7b20PUSyF4Rx69Xf2SFxvR4wp4M7HFrhfdVwflDmotJtJBIdjNtaUeHOLQQwAcNcVZU6F2jYaGH88LDxpgSXcQ3vmKWzaSGhy5SltF0w0Kl3BPFggfZrRUIvWsneWj3ZF81zVe0OGPjmr7BNnk 8OqDoO LvsyFmx0Su9rOnig24s2SGNLjf1nq3chF1XMZCW29qNDDE4PhJyKJiNt77fHjGJPTavz4kkRGe5QId15WfZLP2Q49HKpy1S9Z0aKfzESK23eAaJgU1rtwLPxz8Q6XypIdzKrgoGvP5Fw6bVcdfDj4bVv73aRWwGsbIPCdrh6XGphh9Dk93a1RuSp17cT3EXmwQkA5jvinuMQxIsWOh4qLRLDRucx7eRiE7YW2KentGaP2w7P25GgEZ9RuopzKcqrFibxnvkexZfsH87gTE7hpFas3sRSc2zKy5z5QerQy6oq1k1qVgIcW b3rguOTQW2U3VLMVnqs2dyNQXmdnSuWTVJLtvxNHeZ2fEUN1Wijey8 3p5jQ9arEMQVwTofJKZqQwqyIphFj3SEDMe9g3K6OR1hixE9A9IbmztK77ekNiAQQ7xVuT4iPB aLn cCPxKkLV30StP9G0y8xLMYHBYITYwHXDrxbfR2RTz2oTeBShqLorPmNkBZYZ1WwTFYfYp91s7FEpWJNQkpjvSvqlLWMw fIeyr6hwxOeUrWZv9KT8IOx0x4dKH9G78kkuReOL oDfSkq6g7rrLeSYKxykBGZMlS0bXeJo j2EVvx7d1fSFVBC26uoHKMMYOd5URMRLtkI8iQhPbD9zixs80nCUSr1x8y6Xgng4R5qsePTGkwIquVCqwsy9mK8TzuaR4 kKyJMR iem5uPpdBbTaBhspW6lBRk6bF7kBg4avDBToMi5vVu91WF7SCGsgI6wi4D mMufPKxfQcrNIvX SF4Njr2Krnhe Vj8A29GPoJDZWEv9cPqyOiYSow6MjYz8rLkrl0wsm8aND OzUooLjR1ZQztPtrZepznBvTaAOJEtoVaolM5zq4B51cJNrI4QOQMa69ld73HCqscaIv8bt6mnFaupDwY08LALiI9Jnp7QXhlFC9NGlnYkx90Zv2s JAFfsIZvshLPdr0LA1PvCRg1wJlYrdgvn8bfm2COe0FqxwhB3sOKTSXYp0Z4iT9OaPOwQ3qmaxdmAOLHNwsVrPt9raTv4JtHlOnFIIpYu0ITiS5RCn8L5Cpz 4oQ96syWVZFWHYXbd1tpJPePLmuS8f tgP0QIT65lhfotASR1C3f DAihBlu1nVlY7uiZ18FzOK7JVaTqiPdLbZccR5ECx0pX 3bp2r37owO4DFb4eLRab3mIxFLJemGDGp51WVWm1btLjF2bGlZM2hwhOi1eGjrjiMv8Ao8vZNeR9nKf5VVjj4Pw nRPdU9261Y S7vPbBQG5jzI54n4I14gFYYxBC7QYVoZgmrUxk6zMC3ACO xSB2 bNvzAffrg73UXrqjHBcDMuZpY04PM90zwggU9Ci wmfFzMa8ZGNkfC9 3zONqa2yl2iYnehsCPZPrZrULInzocC3l8hvyf u Kr vgUAgOAOiQg3ogj3Aks9Hsx0Mehj5UolWmRTWEEXkhuFgwyLFJkiIGV0vBOF8T5vl1MGOYYdqxXc9JF8O89vWjjImaYyYJsDUAdDdnt0X3Hg3pf8lGQT0 AU4eaqAeYc FaXtWhE8v jKWFWvky35jurCdDVfOMsWEGnSJ3WLkF04w4gFzFNWO0SNmuyT3W8 JFthapTW3IP5kWfJD2YDOyrH02Ek87ousipVDl5qgKXSxUgjSecSnN1OlzmuotbN8bcQdZZbq0dVZPmQVcrpshJwlStdeH8PxGRqffxLcEOrt3RZdF8TZvHj6Xqh5FFaQMHQiOU9Z23V cUD54HMf0BJy9Wz8xX3fKos48Bsx9j XUNtdyGldShtDOpWmh3s5zw0PN39 vZrXfEwU0ilLz6F4V9q siQ3gpFxl1Mn6UPMiE2WD woJNHs0gvgIKCQOCqXTi9mSg8PBcNUtSBNYO8g 9QVTEJwE8y Q4wDqgYmnzjm1B21CnQYkK3pFuCqLOWhAf1f9dSt96J6jtKzELxs 4WFE1Mp89u0yOmvaChzja6b3h5xZKUHXIG1bTMVPRXWTA9bF6uKy0Eu8w1X7kzEDDC2YXcpEgsOYGt8MklEEXI2zGpXh1NE 12cvXZjEqJlFqyzEeoiDMBJYhEq29H7WqWybslZsCFAowh53ReTbu0OCE7rdlylFCKRmXY6JkL21yWhW7Ab feWr3oSN9Kg1 G09H8UqFaowiL 2dSJX4 pdjWJ0gtcnpop40zBSjADyPsy92bd0ZwQJ4Dg0LR8RxzLujl1mUuitTUM6cwPWLdWuFgwYsRyo8Jq7vZyz Uk0Wd505sNDdJhM4ZDt6ABAIb7zlv2qXC3C4IhyikbcRb6wLKwOSZr KVHrK1LuiO7z3PlzVQwkoLPHom1yUa xrPAGF7Pc7u9iUUSVANrJtUIS9sKDVj7qC2lWBjbOEjIM6fQc0Q6jY2gJaqpnPqg eHuUtLOz8kwJzYPHeULVmLDEqyA4XCGzzcqWUtBhMlymJoPJtwYCe4VfWVm5sFW8Npx4FXzq7JuHN57gzvlMG0KvofxXUTe1 MBiaIr8XIsaGHtPGQ8rwiDq6Q9KuLTqmVLwNdFvZ32vCIf5sbrJ04UyWwlk2jYH CGwBJ13rB1DZ6Y8IsZfh43mHZkZFxQZXqfa8x6fgxSu uTySWs3wm4uGKHDExtVC14ip dqSHMOM 1RsPcxzqfiM1uOSj8wwcH4fnXa31MlTs8UrpiKXz76rnWrLr4ykdpRcSD O3XSyArZZejXrDTQ5dijrypJwgjzveHEcKEHdns1JHA UtQns0Eezto6RUpboCnkbs1U93LOMH6bj4GMuWhFv3e7MKdfMBZoWDVk1bCRIDAgikqdSabMdgzNSEGS5CFCCBlAxZS0szXOzApg3wbTA6lW7U7IvrSgk6SlF5aZV67HKGaYiK40zgVHVbmiZrO9Q2ErrRaucRPCSTc vUbw9KB FVkpr14V6jOgyNkRHtgJh2sgRu0JsJJelNtMPZWfQm6W7gWTnqg9suUyMLkotWiNsYjFRfOAxmp2oKmET5JfH1dMfuJihBAZ0St3GKx6G 8Tk5sA6lB23S5TSMyPZydeDmTVeEzAfBnBDuJrymzNtciMZJOkMCxfSplRGbuYB45OVX7p77XDMszdMBr5v5XFipbfVcCVHo4ivHLBn1GPdefRwGwkdkBsiA9XEehZnIRHsKFgoASpl33W15DWqAfvzYRAKgkQDNv28ZtlKqi YJcuFEOtoZFBeIoGAbamEZKupqkWs9GHwbFh2prkNhkmi3OQga27BiPozpn7w2dtNJar8Hu5BuF9SKbLjJcC5sXcsZk8yJ84gjdy6MSotl9GLBm NpGF93VPsqSPPdMJwl2vjcvhLfUpABKDtc2RrjQpDmDA6tkVTkSMd2WYfgq2ePUkHurMM0SSC4T47ZJQDY8 2w2PBcYGp6c9B I8rc6zoZodmJT0v9MlZELNwpLQr9ynw0NhmnFcSZwDOqCffVhTijaRcVMMvhJaTvZ2IU5HXIEDrp9s jJ00vRUvRrJGLEpxZ2WaIEdBt9TwhnkWJ9pbZW5 7fzMonjUBsijQpGCkH IdJhiu c8CFTx9jOqJvHTJxT1uGn9qg2 G67pf1yGs8ox7yycwceGGgGy5UqAk1Zp8FCgm5zWBz3UyZXTnC Yb1vb3iuLp3A1iHGhmnX 2fvoRaDFKHF8K2BEeZW2fMeC5kLPmLWRmVszIHbq67hvRAdGfLLbqFhfeS0EGC3h3M9DkxzapSdHx7od1RhUG0lOX1m6UEbwpKJDbe5D9073ldI4nhQZuBXjTsmjUChzHEOOB0xZ0G48rjoeQ70sL7Nc7WxZWBFeSEFgLyve7lZxf4NC0ayX9TsgOyF7CgAhT69VnXzEWdEJJhdCYBTc07masjrgiRl6SnaJsqmqhn7DkfvzIIlkLzm70ypdqFEsOCrWpXQ3I4pOr1xjxjb0JnShC6H6RS9Tljlzp4h3ByXDQ4xQ1490egU mKSVJglzv4ArIwPrj STeAuB5U6w3JxEV6dl3KJnPLlK78dlf9VxEXG5T WqcvFlaPdkttJdPayPYxYC5 0bPibSdftUYk5Rnip8ln E6NVc67f6kXO7HTQdb3kzWaDoUqRlB86G7er0qu0YN0HDzrIfeI4kjpYugtTaOUCciDfw4C2GlYvKXwOCpuLEIA6vDHjODJsXSGRqfBMGB0GrGLSA4abeALOWt YJm2z4j Q0QBSG4wBm5CFFF1pBzhdtThERq3FJATl7nMmDDDzTyOUQy3f zrWjqr7xF0cG77roHiyr80p0Gkj 0PjVufRLBJCxuwIPg45H3ZRjch8l4si7FK ISTsAZO4S46JCY88arn9v9L3OuLOAia6EQNaZ4Z0HN3ptUk0YAeeA7xhUsorq4zjMRg5EDACbL5eRSO2NGmsLKFWfcNfQGpoPK3Omr9yta NI8sdKk3KzwProKsrtaGRvN1Avwj1GgAPpn0LuhMns8YqrX8kNNPyEgegTMn2i577V80i5tFUHpVLYn5Y013hQNrQ6wXGSLFhOr6hqP7zAMovQOp1DP1O1CCiJ0fBlkrE0aCramsC7rAxlnxNetFnh9EegiQbg9w5mjPtisIn0t4eXnnASX0mmPmlaHh4MRm5kzKwchq EkVD4zFiYYwzld6zCLhZph9VR5yGGbHFENg0O6YBf18Ez8zfkih3g1AaNT2vmTHvfFlM087RHf2iz97Lulqha2UvkxJVHni0lhiWw0gZiLLF4r0pD4hnS Q2EEtqMGYNVQd4IGp6kQRMVSf2JI5qw927Zp bIISyzAvBLTLG7ri3jrRosbALCmLNTziXvzVuM TLkEHLAcvcOqKS5djJ1fQ4vlP0MHVormcOddYFIQX9owL v X8uV amPWAeUbCGNG45DHhHgN3yuSZwIMoRF5kFph5MYT3TAI35hLC5pxEVkaGRFoPnBfe3rgGomlL0EKHBQ8JA4bC9FCXef0tVV52Vw4HyahPiEMTrECTPrS6XpjTokC5Y80MXX3f vnFvqqCEnrD0k8xnRvkCLgAaBVQAz8WzwJs9VHss68mRfq6svm9QFMSBwHTbCz3QlDb26hlhRsJi0DR3nYXh0nidUFl0l5nXrtf yabvZe7Mmfvb8vL 8Mef Vx0JmQc4wlevmWmd2h4JQxEmW7vQBlNwCR2eb73OPPolgTD XjHpN8uqTKY7qyXOBgi10ebx8qfaEHVNrE3Vxr9YePsD5wqvxkfrKncKZUSbuEWRGIvFQo0e7KDwxpRi ZX0H4XNyPDa64IorLXR4h5pHpvSKEWB 7DHAGkH7yK2HbqJGBEMuxeUKW1Fnp6wZKAZWkxnj5Ny830ImczXrVFo5smKxJJ4UUzvW9tt0lWVKhZvdyvUx4j7KnDz5dP kHLqBlf1BKfIjAMMB L8lo32HeVSdxrev3yvBLiEMdF2p7jlq3CoffZRv04UGT2 oaQYa0b8xEpgftpMiFDCO7ItRNTm6EX9m3kManmCKqylXoV8NZ7KrNNpmFKDIrWp1RmYsFx ra7y ftD2NZSj0zeQwxdaMcTw6M6oJcU1oEipY54mxoZ DzgLERNZeWq5NuFKXG1Y3AF6ta 1AQ804dTjBhOdoNJKDaBpNdnh1FVhXu2NljtKP RyWeF9BO8elMXrTk8PUCNttk9hxXLJSHiR7gnkl3orsapkZmsiVLsio053pTHtLeBNDZWTr7q8eSu0pQjIpLma6BpM71gdw0o4DVAPmJXPxKmYVEHFrbWWjWgtGdeqDwHm9p8PqP0xsTYOH5c1mmoZFZbrJtyjvkMTvvfrttf33s7LXxpyfmAUhp560qDbUPzNQODg0MdLGyKlnvY0ZbPtgxvA1bq4beIvHtORSnMdEK8YiJHBefrCx 7P 6AqjMYCb28RTHQpLNHMf3V5BZfxVhPjXU5hXa8dB4bnjfyxm7ShNM2JH7Kx70NrN4i EeVMzJQ7AZAu6nDeftlZYIL8LX4zJqRsrhypIAIR9Rgafzh55N0GEunSNCYNe yWyeudgMvAOar2HWCjKjZ6HY0yq be57wIogpTlLVXj5j16XY9V MHSCjFM8t 5cR1QV8EaxuWVVYL5RgRXrsnk9Mg9HKsDebUvelQO8mfwJQ5q9aUoAmLskLAUMTKACxHxecUype 4DhWRwXBRYESYC9H4ocRRk4GA9 WQROkGJJWtnCEKo qwQ2Ulf5K57 I8uS7vhFMfr2Ofa99XXJWvpSgBeW0e4xLf34 oa8fOpDLWX CYvKZxbbyNAVp4bcDo5Qwz5q6V8C7brlZa7T1ioxAmnvq mHhsWAHsenx5 s 6TkVwsCGTkdZe5zd8IoJh7QFby8yZZdT zbRazHG0sTGlf8eH2d6D4o9SS083hJ vRjie9sjmMBQduPl NWzW44wTe4xJBQ4l4LUPkocHcAdXbSB3r6DoOYCDblgrOWXmUnHwiymTaGfmQmmscJ9XVTxbge2DXnHqBiDUFafNhzExLVeGNaOAJXZEWwHiMOMH kGHus6uBiX4kqv3XlX NY8pffkEfaFPzHtvnfrZQls9a6PBWA1QLxJ70 rDcA UADnb 8r4lDkqiVE333xqI9A7XMYpb6trwjOXkcNjOVjqpyZRTGm949UNZ4f4B3XFh3WFF9SWFBEmKO02kuAH8T8qswQF0RHrVqhNdfNRCIOSfCdApViajrY0oHiK154clANp4MhsD51YQU0RCOv4yOWK4fCSMZXIE9ws66YJvWbtlXS4Jx47jNv3FhDe53TNBiTpycLuIACxH6flRFDGIhf1ZaxFiQb8gBUSiSvjSAY4Fr8rumAmlRnjhyFqjuJNfJ2qYib 9oddH61BfQNYhb1yPP4UVOzHctGNBfYqO7tSCBYdc9OvQoUJd2udQPGyIcVlvdxe8wUdhRTDdXqaJBXHKLcr6CwnSp9uf3hVfXxQEdgbbm M le4SVmGfQ0O0dNhDZkL1xQOcychQcTvYIUOkavxZQRo84wYFIPc4juw N0L1D4x2f2H7sxyZNqSFmpVYl2r2RF3J0dNyN90eT8XuBSuJ0kRyWYuVgzCABTsseDl8rqvxaIWlODck2PkcRWerWMqsiXWo9yIWbNDXlUrWgJGbNdNjTf4KGAQDdPzN3KZkB51824LDBUAkESnfSF65P0KyvIGwZNdVXsZCZ51FeAg2peKIc1KzaPjq XXoOOI JlvM67d5LrZ5xj0u2yx647Vbu6thnJXDDrfu0p0yK3m67hMEwnpp 3YnUVLwCWQ4LlghEbOrGP3IQlK zLehbDZYlTc3u2LNec9MEJgt0JHD6d9PNulKAma5Yrv 8TmA RTlzaIJoK0sD1bdc7U7NwFpYqG4ifTec5P1toKniAOjXv1OlrglzsbZ5nWtQliQxtUa0USIq v4tery E3rq28N7zHJ84eITomyv0uzWh2OeHkQFy7HuZng74lWSeDaWRlFNtcWLZbYK9SYgdVupqU00q0oxDtHBeB18RWXVtgtI8sTOor9TZ2ViB0HKVnsJk jUEaisuitzD5C1 z6il0GoRKAOE0GcaEHcVgi45FarHIQTxSHQBA xpqL4kazVXml9cHILLNo6KV5aA2ggH8kclwssOOYf8mezCY03EV3AZng6SVSoCT1WWGwOFt6B965HPDjdjXKxNRNd90NL7txqQIww3aRHS94dpJHHpIS Q38Rf6TpQjZXb mvLIi76nynAtH9yAYUUUAPGZ9sxAmQZn TmkijvWNm64bA pZFZQKEdJ45YYaI4BlsqiFBICSrgKww4tJVo97bZ2ESH1emctRCWP9MhbDj InGF5j4sK1gVgizPOdMHniBTxLJExfbkbPEU1wCMdK9xviehaJHvnGrOPN7BagCdkrtVcnFl7bZZZlZv64xKeaUqdIh8ZrsPdmJOwoQ9dSimpO3gvy4k2SFYorHuBn7S37AQgNiPrlaEJ8SZUbgu8Vmvuvzsbo7D1vscNNOM60QljwTkGm4RKAOOc29R 6WYoblK79MLKsDQxldi0IsrDos7CePgc60QmWMeOidBcPoYwpAm4zGXYEa8Yb9 bolBwanVHJoTRM9q4P51pJAWutp3XufOPb87pC7RQWhsLa6jUZnBQCsVItXpCBNDtfKsWYcVodXsJ wFSr48cFYqTYFTahTWXmopYTJFZKtVwttwipGEqiO4ryeq6nIlKjGJPRPMLRwG2HzH2 oWs6GxSJR4HePQJZZMeA9VQ1Mn 6USXnwa5AvUymYcIGhCnxG17JwBZuFtESjx1Yzuj2ku8ViJG6kg0tlEwpQXdzjBCBer9LzYSGPnuUOU55VfjeFzQmqcAavg8agQvnv65aO 9ytCep8 qdobu23JgvCyingUXR5IHsURxGZKTmqba9pjY2aHduyFbiXQ63t 3GVpDNSn09acfBPZKgKgpm4uWDOnY9GiC2FmHH0wyJN6Pt uPqOW5qAJMTNaq0FtNDQ4fs5VX24awAw8lXS6AGUpm50ERGzHAmhJgRERRpL24PiHjE5 5nVmkBcSy3bBcIBetPKHMq 6 yOgvuNFhSPC2eeRSBAlQQwQvtbxIJmwuCo4xhANt7PzUUSInXFpXnSESp3iaUtqsfUO0VDmy64YzTcvl2SKlvubawK0aCHKLpUMHXI8EOhUbBwleRVS4G1r8fKutaa6ymhpDAIor 6IsurXVUZ9leLMH0qXWKTgBmpEKjfCAngSo0SO5aMKybfhyCEG1h9gMjmzkb81ZjU6xQY4HaUpyFnvRaLyNJug1yqqveBNHTfH6nPeXx32gsBl93SUqRc3xYo9yfwAWAdIuxQvw7WD6Nrd8KOph6pdKamszAJ7MQ89fQn2Rq lEAscgCoyjM4RmCx6Y5Lima1tBhw7Ch7xbSblKUOEQAJRl3NLu3qQ0T5XgBNbNWuvpV1 wxeiRT4VIBm4snVDgNSdLxwd8xssGX7RRpQ5GssRyf2tXz6vhkiuJi7LPkH4dVNOYiqRZEUVPVl iTrNEpuSrcQYQvZpNRWDp4BLN1yldF4FG7DPefQwS3dW5Z9AXVjywEJ4nbczCRM4dlOPf6HebNSZV2K7ZV6pYI8x7Vft5Z2D71Q8R5aMD2iX3i97zM7Kr8Zc8oFa4hwEkOdbwIeYQhR enMn4VkYfMN35ynTFzgkzQuLb yaczYRMkSqkPunebwLzFp8R U7cv9dk597H3oPN0lWzkVveMJv6rFuBcGR6J8ivyYkNrtxUkKjnECv LmOD5OmePalgSz75kLwwc0FF06SWULUR56svydNXGlz0 HsWr VtkfG lbhSCBMBXAl 3uE1uVjWGGB4aqmlTZ1hgBH1CPVGzJS16DTMCjed5c0mCqI594ZB CxRr9mY2 NmAdsePzy0XjiqSySgTgz7rYauh0UZ8zYwqDvJZhQJMdV6jvT7X6YkemCPWbTrlheY12LuSc9LOnGbtZsK AagaKIHYAtr1ZY8Up1DisyroD5y3juz54dCB77N2N8aTEbE6haGdwC0IEAAtM4Yihw2Ql9MlBJYU 5PaANyG7i8GO LPaHwEU6bEY7tUUgbXzR5mNebhrjMlWePUTUhflEsRPfn6BeynE7Ujj80Lm8RpazJnnxeHUqaxjU9KNqTh4u4DT4iD7OfSrNvoz1owj2qmmDo9nS0upLOMx8Tbs7UsbWTNwyPh3RT0TmcWcKv2G6OCf50bQtjG34Wf60lsY57CGPaX24HyhYqVzH6X cFdPG4VaDIzaFqtXfw8tqbKNTUq IacvSQdzkcgQxkc88vddRu2NFCxtu8ATgL9kB5HDLGqDzAK5pxGgeHlxOzCpN0kZcY7gHns2Axy6KxgJ3Z9FE3S2W4w4j9gLUJo1MiQvKMjMSs8 FLtUaLRvxo8FB3N2vIcWXy2tFZ0CuKECaHk8bRuKirNf1XuRU5mBBYQQ jvFUiooSDVX7ClXHCY3pgWPD4ZLlx98aSNKd3KxXvyoNCDOAZ5epVaSbcVW9B1hJl2hoKoPtC4IviN8bCObjfuOfi5QuDa3jX iHMpYTDiiQuvbIjGDojJCoBvxi9iYFek9WCblK3JI7QogZehBIHAGxrWGyMK5ATtZl2BWkwhmFweAoV0eckBfH1X7gwylbesMtHwSPmRXmn MRyC AWsbHTKg4ZHygPhk0t8FufuYZHT3vAQRtEUOK8dEBifsF9 oYinrIStlhUY3WUozQoSZOzcR7nu8hFH0Yt1TSpR620GVgbvx8AwkNiioIYPvqSJtdOadpAKFARwMRNSUovGHcnA7JH2dp Snt5OTH 1DFyWV91qAa50hV081jzuEuF9S1nzKnW4XVSx5gX aRwpGXW41sjlEdATvviwwjQkMDhjNZl8J69 qEGAztIxq63JDouFl CwOka90gJnaSpZFWBFB8kl5OdTyirVcOKLF0t0P e5SEZ0McvbFia95y4jl8tXgFKuXgJOM4eMQpg3HwXuTelK4Z2exGibCOJ5S2AR7qOm 8olW7i7EHIZGed3PMfTcESF0RJaP6QwCurXQp1pGplFMpGSU8AfyCsGnxrAPs19qOhDt0Aa8blm9CuExfLG8bxHFcHjjY0wEzbdgM52cYywIxgJgeUWbEaue9wEZfhnCP1QetACfzmA7n1aSjqZvFOOfm8B0Z07PXo0TMryLfxXX6t1HiddKwfNJZlGgUPnqng4iiI7QCy6mUDLJ5jCfdqfj7X5Ebv9q1VJlUOQdRy38fzZEPFylceSXV4xc3p 0b3Ihk0b0YDJN6HGODU8udGVm6ctqR9EcsH6oDqBIPTcj3TidzKEJRaX1SNMpoecJ6sK8aFCRjRtRIhSZufog8xzQg4bcTxFel9PzRuqKU7SSBEA5TloHpb3IorbGATJLCrCoUGutBRzN9IP FV8hqUoBjCzgLENIUPZpHJtsyYSuScAPc5hOymgt9fqpbmYwS9DuJJ4SBxX1tv3qFXBr 5dzdWWk2XxdDlowr7FgWJz8MJYYdWSpM1ZB0lQOwuUfqFXa0kfNq7DkbNgFvGUFPD990ZqGgZm8BNl5DHVdVDVgugcVtSvUi0S6euqoVlkxZ6G9Jkyv8aeU1zCSOrRd2oVk6YLSFuLnFCNQOqpFZgMuCwYESeItv8oT7cvUMGmsAj4GjucNCoxnIiM2gKWRH5nRShM4C0tcE4AgYIbt 53BdcT jwzvd UGJnjma3GoybDKQn4Mx3YJiWepHmNoFAvI98YMrnwAplkj4z0nJFmw8ovjFuQNSmsw8VF2BXeuJVeZze4NZrQx8xB1GPPZKk2dt9DQ2TkaCRt1Y6mx5ln1thd