Microsoft bị buộc phải sản xuất Surface để làm “điển hình tiên tiến” cho cả ngành máy tính bảng chạy Windows

Microsoft bị buộc phải sản xuất Surface để làm “điển hình tiên tiến” cho cả ngành máy tính bảng chạy Windows

PV  | 22/06/2012 07:41 PM

thích

Microsoft buộc phải làm ra Surface để cho các nhà sản xuất PC "truyền thống" thấy sức mạnh của sản phẩm Windows 8, từ đó kích thích thị trường sản xuất.

Microsoft vừa mới công bố chiến binh mới của hãng trong chiến trường PC: Surface. Surface là sản phẩm do hãng tự thiết kế và sản xuất với hai phiên bản chạy Windows 8 (bản Windows dành cho PC, laptop dùng chip x86 “truyền thống”) và Windows RT (bản Windows dành cho máy tính bảng dùng kiến trúc ARM).

 


Nhưng nên nhớ rằng, hãng gọi chúng PC, chứ không chỉ là tablet.

Microsoft không chấp nhận sự phân biệt giữa PC và tablet mà Apple và một số nhà sản xuất khác sử dụng. Thế cho nên, cả hai phiên bản Surface đều bao gồm bàn phím có thể kéo ra, khiến chúng trông giống như notebook. Phiên bản thứ 2 – Surface dùng Windows 8 Pro sẽ được bán ra vào cuối 2012 và đầu 2013 – sẽ chạy được các ứng dụng Windows cũ và sẽ phù hợp sử dụng trong công việc hay cho những người thích dùng hàng cao cấp, như là một đối thủ của Macbook Air và Ultrabook.

 

Đây là một bước chuyển lớn của Microsoft, và là quả đảo chiều lịch sử của chiến lược Windows, sản phẩm được bán rộng rãi như là một phần mềm bán kèm, trong khi lượng bán trực tiếp lại thấp. Mô hình này là tuyệt vời cho Microsoft bởi khi hãng kiểm soát tốt chi phí phát triển cho các phần mềm tung ra thị trường, thì mỗi sản phẩm bán thêm được sẽ cho lợi nhuận cực cao. Đó là lý do giải thích vì sao Microsoft có thể giữ được lợi nhuận điều hành 70% hoặc cao hơn nữa từ Windows trong hàng thập kỷ.



Dự báo về tình hình doanh số bán PC và Tablet từ 2011 tới 2006 (nguồn IDC).
 

Nhưng những sản phẩm kiếm được trong vòng 5 năm tới ở lĩnh vực PC sẽ là các máy vi tính di động – tablet và notebook (xem hình trên). Cho đến giờ chỉ mới có một chiếc tablet thành công là iPad, và nó đang “ngoạm” mất một phần miếng bánh laptop truyền thống. Microsoft tin rằng Windows 8 chỉ có thể thành công khi mà nó có được sự kết hợp giữa phần cứng tuyệt vời và tính năng như của một tablet hay notebook và hãng không tin tưởng các nhà sản xuất PC của mình lắm về điều đó.

 

Vậy, liệu có phải Microsoft đang trong một cuộc tổng đại tu?

 

 

Nhìn lại lịch sử Microsoft, hãng này chỉ sản xuất phần cứng vì 2 lý do:


 Để bước vào một thị trường mới, nơi hãng thấy nó có sự đe doạ khả dĩ tới PC Windows. Đó chính là nguyên do thúc đẩy Microsoft làm Xbox. Trước kia Sony và các nhà sản xuất khác tạo dựng nên được những máy chơi game đem lại lợi nhuận cao, và làm ồn lên về chuyện console sẽ thay thế PC cho khách hàng. Microsoft đã đầu tư hàng tỷ USD vào thị trường này để trở thành kẻ dẫn đầu. Hãng này giờ đây đang kiếm lợi lớn từ Xbox, dù cho hãng đã bỏ khoảng 4 tỷ USD vào sản phẩm này. Máy nghe nhạc Zune và chiếc điện thoại mạng xã hội Kin cũng nằm trong chiến lược tương tự, chỉ có điều cả hai đã thất bại thảm hại.



Để chứng tỏ khả năng sử dụng của PC Windows: Đó là nguyên do của nỗ lực tham gia phần cứng đầu tiên của Microsoft, khi hãng này bán chuột máy tính vào năm 1983. Trong trường hợp này, Microsoft muốn khuyến khích việc chuyển đổi từ HĐH dựa trên ký tự MS-DOS sang HĐH thành công vang dội của hãng cho tới nay, HĐH dựa trên giao diện đồ hoạ. Chuột (và bàn phím) là ngành kinh doanh nhỏ, nhưng lãi cao, và Microsoft vẫn giữ mảng kinh doanh đó tới nay.

Một ví dụ khác đó là Microsoft có thời kỳ ngắn sản xuất bộ thu phát Wi-Fi. Năm 2002, Microsoft tin rằng các bộ phát Wi-Fi do bên thứ 3 xây dựng quá phức tạp, gây ảnh hưởng tới trải nghiệm của Windows XP. Microsoft từ bỏ ngành kinh doanh này năm 2004 khi mà các nhà sản xuất như Cisco đã cải tiến được chúng.

 Surface là ví dụ tiêu biểu của lý do thứ hai. Điều đó có thể chứng minh như sau:


Microsoft nói rằng họ sẽ bán Surface với một cái giá “cạnh tranh” với sản phẩm của các nhà sản xuất PC khác. Microsoft sẽ không chiếm thị phần của bằng cách chơi trên tay các đối thủ (việc mà hãng dễ dàng làm, bởi vì hãng sẽ không phải trả khoảng 1,5 triệu – 3 triệu đồng cho mỗi bản Windows cài trên Surface). Làm như thế, Microsoft muốn Surface thực sự trở thành sản phẩm kinh doanh, khi tối ưu hóa chi phí sản xuất phần cứng hoặc hãng sẽ bị mỗi chiếc Surface bán ra “móc túi” một khoản lợi nhuận từ mảng kinh doanh chính của hãng – Windows.


Microsoft đã lặp đi lặp lại rằng hãy không coi tablet là một thị trường mới mà hãng sẽ chinh phục. Hãng coi tablet là một dạng PC mới, và tin rằng những chiếc PC đó nên chạy Windows. Hãng đã thiết kế Windows 8 và Windows RT cho mục đích đó, và nó nhấn mạnh sự pha trộn đó như là điểm chính yếu để chống lại iPad.


 

Surface có thể trở thành một ngành kinh doanh hời to cho Microsoft trong nhiều năm, như chuột và bàn phím.

 

Nhưng, nhiệm vụ chính của nó lại là cổ vũ các nhà sản xuất PC khác thấy sự cần thiết của việc xây dựng các sản phẩm chạy Windows 8. Từ đó họ sẽ có động lực vươn lên để tranh ngôi với Surface. Đó cũng là cách để Microsoft có thể giữ được doanh số hàng trăm triệu bản Windows mỗi năm và cống hiến 20 tỷ USD doanh thu về cho Microsoft.

 

Vì thế, nói cách khác là Microsoft bị buộc phải nhảy vào kinh doanh phần cứng một lần nữa. Chứ không phải là hãng thực sự muốn làm điều đó.
 

Tham khảo: BusinessInsider

Xem thêm:

Surface

Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

Xem bong da Xem bong da 247.

Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

Tin tức game https://gamekvn.club.

Gcd4z1EjsrazyeavJjqrZHBmL6nC7u1Ru4hnsNuSNf0T7ZBU3rOCMxqn386lVHS5xxI1RH9s2lfgfV6aWWHqKW7O4rXszJCqd0WFRP3vw7K0z3ajizuCX4lzP7xsY2bQNTlh8cT859bWHiKEFs2SeXt2DhD2WPcpSe36MRWunyR3K2Ma9hTqpvduh8OoFgrIIcmJWolafELV2CW3uCd 1Raa7nZg22BJH8uND8sSgXaGvwaNGvZzbJS1Zff5zeiq15d2ScKT1TV7XXzhTbxkdHbCNpntnDMflcieawyb0EBtX92350qVI3F2IEZfeId5MzIs31BCRQng3akT pCFooUZBnmIELbmocyu9ydFQx9BsnF0Zc8uBJAEVf3SLgGeidmUqavg8IbX2y65HdUGY5WWhKnl2BHWQz9b3JBcxSxi7EpjQawY15TTLRT xrFgGQnS1XXHBt9QTbSoxd1tFQN3nCIw cD PN86JI3YlwRE36B6HVyForJYZgfMYHTOsZ2AX4cfVvNcr4LRFVswqKIgo8GLHtyWv794zMjE3hkWq5xfoLl M13IdfdmdgVc4wprcCHIPpkTqkIq8nnU 8cxRCkFB8I1uvGpERc5LTQXNPJU89eNoxElnSfnZUD9B82Z0RO0AeNCcI2Q7ERXiAmjQ8G6z7FvIwTiGA1DPi1b9VfdJSWivqMjOOhxkbyMDc9XCQJyZeT1kyQBCFJShGA95SlJWF5mmBDgzVm6VNOaebh224uNQ6XXu2LPBBSIE60 bqS6nasccjnWPLZJjdBnRK79bKQjNdLY576zrJ7nObzVGbPMJLE10Rg3yT3MhZ2XvKAKiQkLHaN6ZuvCp0282Onwem7PD112JUGl3zXSVCLKAPgqEGGvnzYsNyR1G516GAR4MDjSxjsvKF4Qz4SxFPZ5MhR6edFxTYo GcBr5JaSPUI2H5XcRaXZFygRhpegPg1CxLerVKdxYrFhY32gh1yuodMctbYJcANFuwk5vW6fLfIXAFRrs5zJCCwSV6Q RH4hg9MIRbooHNcRI8jtGZNrYbeO gkzL41vO33F7Tm8SZ Y WeLnrEL fopOpgT9ZZyaTTSB1yVMIKXLpTO5TD573OplGZdF6cLUj6BhJZdDBJ1nIwL jR0gFGYv COgqUvt6AJQi4uSahl4RRJdpVZNc6rsPN89hs372YvpmB7YWsWUpvfrKcP0scRwg4XPHn6s1HxFrJM7sv6IN0FRUZ6UnPEmTp3LB0FYcSUJsAPixSWUUuhHKA4M550S6I99wDNja35V094Z8w3RY2u5d7lFRmcz3Bkndib9HZY8lJ Hrz102mpPvTMbggkk1CU93XbrC4eOL0EZmMy i449HTiOWvWyfxsxW4pwX0wOd5weDcLDFvDLtCTAKrzMBTwlMYDH1JtjjzxffJa kuDnSU3tWnmDq6x2mV7muAZCRUPzBLw6wzzMFMyt5ji8bI065Q8T5gXJacOZYqcxPZLkqMJRs9avd1G0T3pS04eGS9PvuZvU8d4VS KkscBcLqtFZFsXUm09Yxb5GZVQwaQNvqDgEuCXPa3kPzx Ha7O3WODEf4aje4EIw5D iA70LpTd2qWvvyb d7atNcnu7Y8p2i wwdl2 sgI fS8wf3BDRMGmiL5OXJQTuXQvnKgrAeF03xKAhMObLs0zVSuMMpv9TqN5DXkAoMD62iytz434pAY8wr4x5 kFlLjKOmE5sbUxUuqoOqWd7FPbJOqO4RTSuRL0L8gUjBFOdY92lA665ZCaFEFiZaMQHr1QWVQfHVNYGxXC9sMX 1751QCht4uc8LreGD voLOkF8pbeMv6K5YN3PR1riw cHga4TRnfhaSDty GWKfivNqZhlGUDpyDVh5b4TLP8ku2ubCAQC89iQWC4sYeMHwZrk9 9CO7LRlckHauMGgaNVyT6SVcDu LmBZeo2UZKJ5R1O9DyyenVNo5HWfFg6ZgGtr3rSUZzsJ8wy2AIYctMnYE7JN5HtrPz69ucHlNe5j6GdEzVcsvhM2ARvoRlvFMBYc60aXiUNV2XzWfO4p4NqNKbHIPvExnVLwn1wzdIsJLr1rMS HupowM70dpbSPYUus85VdBfqR7RWl3ydDLLlD67EDUVAMCoNzYBsHvTQZYKUH kaZMdnsvbwEek mbg dSKvPJL42oNCQs6l7jK8aWfBX8R5P1y8fUnhBDRDfEvnR43cJ8zpydZQQgKpdCoFtDRiWdgloaHMg5B5CUGZ9fiF7OtCpqL6Vvd641TPS21i9rBZQl7pNxCoeIOn5jbeVGOyEYi2wJd78ZFPj1aRpvkDfukErKv4E3mavUUo9VN6itHhpGAVa8mpadj87VM 2gD4kXIUNi3KuCPGx50JaLCZICQuwrITjusjrdeaY 6nM9668uE73LyEGCQ3yXoGqQhkA8TBsuBlBtKgz2YTFeuo75Dz32CQCnHWE1O6gAArM2hd8ybHpxgIMPN0CCpDmQDlw6lCwRyQ3GldTQWmC1ipAistb3TpPNHJOhBaBary1YEdSTmnqbpM3kGBniXMchmKCuVudMXuTXFrIdj e5eFPiCVsV5xUPXIHPSnPEpF8gKpqqrcaekoaoeo9KNh2 EiV8ffZIC3UuXa3YCe1OYP3LyKXprcNSImUaE2cJrkfz1kwPMchTz5DAttoc1CeW9aTrdrM O6BchA3NDIz5Xbrl5kKxD0kbdCFHtKdSyKSa1n0Qbn04gs91f BKGNf9uXCfL8 sQTbg HkfLxddrpHESMlemTBWOTs3CIATV03dPAPGMN8zIMojkddznAHJVwTmBk3Ur1uCDGBMER7YAtnSc9OQmW2viT dWW3xuJFyr8K016eQv9YOa5cYxkgWJbEXrOiEOBnpmdBLxeg4Q0W6 s27IkHgSdZlVy6kWAZHmQVIDE4ZYTrM33BlTTNCH5cn05t5JYZnQDNrWbtb9M4kTqkpq0Ta7xmi3nj2irBcX0g0WSeEqY9yjqPeNkYrQ6nVzYMwkuSf2AchuXfqSkZtq2vj g dD0qq4WHbxBlLbv0 NwHYcUqDFZSP2kVCtuKk46grEpnLdNARudq2fkzSQNJ6I2oZUThZPOLnVJVVaVUClhPKoGPrSylfDG3h vekCZrVfrx8oInfxuFr9HYYL 3WU2BBCPpTXwvTCLObvSVPpKLHb0lxaFc6oY7iK3eeEFk3HBzuqepsHnFxCLdbiG2Fdm4602viusgdESevUp39Nx2duj1keVyB j2Fmfznp grbBznZTqF6ww9pZjT6rciDsQc06ysCL8NKOW1eYcO8oM9ozQfLD5VSSnoBMbmgzEfFUFS1vaaRHqzel71O23Y7915yGXmJLXEpe04ixwew5oaDiqgMZT8es4n14J3uchQPfDqU5SC6Uz1HKk y7gcjF7DJDfKCzRmhZsnTHyQZp2DyTYwh4m6CSUtlSSerjFHVlGoRfQLwtPHORQTRDnTFHWbffViUIJhpUayfKjRWzenRvasn096XRyUz2ikBwO2D3BUgZd87aOxdl aWDUctm6tW6OjkyOYMBvTE0LF8okjE9jQJaUZQQhKGzyxTctudWbr uG6z93JDhkwXhFHv1aSI8mZE64wEgFmFz1EMYhUA6Pcgp4ifrJDVeFXNSgtRvlo4uju jsmcT6gKguVwEwEfFPCrmFHv8gGGPFbT0GCgrYSsVPHgLJ0ntvBXrKcsSUC7D0SdumwSpvQjy3BN7NRe40kfZ9dXLtFbRv0ozM7K1M9pIjhP fzhV3i0rXbsjLx0LNhmL7y8drnLs946glA7VxP5Y7ThAJyxssB5UEdd8znNTPWTvVKlWaL6Wb6x9Qia8Xhu7rLBd5VY7Lt0tmPp4hnxZAtUxFuMlnbTgPzGgvkCSvKD3Fqh5c4WExlF6pTUUa8hL6e5HTIDhirGxO3lMXIzOIS Rq1EQFFJ2Zd9rPmWBZ1U2wc7jsGY7VqSMkDfInw8E lqC5xDF0h4l7sEvLm0E2C2ApGf2KIMDWYJ51zxMMRGByZ7ao7cdXUZ5ORgvVYgvm Usany9OERRhht eziYp9XcI9ghdubTh8LUFznf31xQ1PToiq8LDI1D5cFttCy4Qzyd3T3kLkKvttdPhfAKa7MQsSHjpJoroahBWmgaq9AjSRqEU3N01EGXmrnnXJu1WlbJoMAvq AF2EnFixhcxQlY2mXwMy2HvR4PfBxueQOfhTlvofdWhoFaUrWERPWpD9Y7LuBr0vE3pH35JU2B8V0YySd7Lz4Svip7n3zKM80MPZy5csrnZa0kTtAwl8tE sWWkZkBupJk8YPxKECPu5DFra3oRXztFnfL33JqFRdhpR86iB1sj1kOdLrldEgDCtgF9 feuEpyx14JUR6zE3SIQvFbb3HqfJkHioxfLvoqvX0phXf hZ57Fj3g8WCyCQPQIBB2mI9OIlZG76ez iOOvAczrgAqoRYvf6JTCUI2Apzno9Wj4Q4lpQOJOCh40ba7AeqwGc8I5wamQiMSIkfOglwts4IZLz2LhehZBebBxjhK7nZvUREj7EwdyA3loEjyILb yeiXqbeyMZiWBpnLZ0odOyySeCzHK4iNJJ1c3dUgl9jHOTHmxpEGXcMVMsme0gNxGNWCZb9nv1Xe8rAsW1sgFIciYAVkPdn2wMxUrHM0YekbNnPjcOlJDy8hJCwViB3c31iLECP3NHakhdu4UUvP7zTiNlaWWjPb97imxMFBRNhWkkfiumH08luibnuxEK98N0jVEgq6NnwQDbwjEwNaslh6Tgfe9TC1zd2OycaWaeU5zDGIOvq8qK3US1nLqgNjh0wv85lM7RkfEE1zQKjcrrjgQeBpl Nx1yTqD1sbyemkoOJvdLA1sfrggryslp9h4AbljGwS8L3UsXRv7G4OL pMsPIErDjAx7Xmv8chL7qQbiAgdZF3dnHqyO4ZUekvGMyTBGBCPmSi1bzH yh1bxh0tnmzwvTqsJeQNlGEIE1XV37iQ8vggglMm3TllDE18flNa5cWVqKvu6urwkYytltXn4xm99plrwHbVCqc8myblvCJSJZPqc2EBgvTeUZgnLuGXhXTkDjydjFLBUt6ZawmQoytSXeNK4S0BClAqlLppaEoIAs86ImJmhugOSenkucfj2rM9Mg9jpGLRCEFqbLdgdNK5DdZqEkM1yy9aAvyfRB2E780kE8F1BRyGhF OPRoMGfFrknpjgSejC3orXwDNY4hYvIYKOYYQXqqzogVpFMs3qtlSPd3BAYHN1O4WT13j8qgHArFg6wMMKqoaqlgXRkEWpNjCvAkUzwG8SJS8L7mMfRp7obrznxFkD2tp0EXJ8iKRG5Er9u4OzV4TdsIU15357bKMHhUPXPQN3A7isUHdJBM3nToZZwqBHJH2g2Udxm2IqrClbQSANzxcPYu0ZZ7tOYEY5W7gYyTDXd1zr4zRhs3eNQyZiiGikXSwearze9BPoGXv6k9uC1vlBUrfdUXf8WdbTEZMwdLk6KEStyJfrTTeluab8CkRGeceXHOV3eHYsAJeuqCkVoX0ODHjjVJzDQx Qz23oh2CYIUpGdqIfHDzFyHV0lUx3t0cacKKEETva3UFZbbjdtAsNO1L2HQ2v9GZ6r8F0Zh5y7qKSePBUTZ Rk8jRDbMm4aDn3YROvppZJ1NFybILv0Tl5MNxy0OTNsFhZSRGCyVkqJH6O5EAF2M5atG4HM4K9LnY6WBYzEyhxbRyY8rFusl veyI5SnceNC0Kok0DZCJpynERa1Oihaot68k4JKrh3psosU3n4b6oqI8D4yf axrsG4GLmsg6uqFZjQweTCu dAaDaTIhgmEo5lRy0lQfvU7n1ETIv6jQJ1oPrW2NmOae5JuLZ39M20PpOENfTh4tpm4YtqUD67dugoNYlyQ5JNMsv3pn7tIfYCaUMInppLJn3E2 iAVT73YIYFryqPJylYfpY8WFpOTjmrOqFdDspmLN hcnseYdVVCv87rYAI7qOUr248S3h9ouwcXuxmnpGT4HPjPyS5LAb0mNEF3MDmnk9EwDcFtFod73skQD5W2of6uETlde1JGlDhrUyKUJgsLDhDGY990pxGjWSCqMVvUmQx6sT1fjQyt SNWh3Y2XYZVgjyluJ5XCOvIi9uu03EtSJ7zyTl46OsdSwx34i QneeRcmDNhxELOMKQig4Zy4Ssf1YytaBdsgL12d01ExOFJ9GDTAmH RVGDu1 8uDcBPg04wlvYzJRYxK2rEm8cq6rlK9h3n8xycUNlVOfxJ5lpmWJd0W2seYgbev7w2NPiIIi8SdBvIjQQl2kqb srn7b7bzH7hPaCjh7jEuR0ha373hIOv2tDICNkdx5f4QpLujH4MFbwqTzvpLMw4oiMW vVJHaZVHkdGflvE 3x05UkzqVOQFHggFYB67Gj6n89jYvbXe1OPOqfgX4JmyFW1Tfs37v6KCF0OGSwSZ21V4ARvsSYGrUey99pBuiISBGDehwmJbICjt 3sPmFo6YLWL sI9W6eeN5ShXbS7oMQOUfey0qB3ry11Fvl4ZiHDaWIUrCbTRy9dvKsLdRjzPaa2ZhAiUr2DlLS2aI9E6V Ia0SwX3smndJApcxW4MYeXaH9oFn7MB9Te9eFYmeVVSvudBXJEF0yCxqu7Ns3AEFRwT9GPs1vL2aZxSM0HSvHTvXehlx7q9hEDiQvXfm6IDp08p0YfAeyxGN G BZMmgwG3qC56PwvJnDInsMzw3IBZEV 0AN4KpMFHixt3iuqXuGmQr8nZKPrLC1TNt 6jCy8o7LnVu117SkBmR5Iv6la26J0efw3jbwROQLwxYjUiswpIhidFEM 8 CyZm8Pj3JLrVCgGhYgP26lUl p2CsnkBDa68tbeSvab3k7QwQDOzldk0hbTZ5LXNNIt7XygpkNs8jMSatNvGYOubFgxxaCuUPaTRIhEiLboakkSKVjqUCSQ6UdCtGWZcKz0f ihxf28DoglI34ur2i9HfPofGJ63IGvh9dqSVf65G7TQAtCkVGQSZ8qFo 0V2jbVrhJr3QoYvoZTOM20tC8GbQoJVL7TliKsvMzxMhWmkRqy6tYjpEDFn9B0a6SiMYgKSyj T0QNIHGQ0OKnDbhxfWwQlpiy9ye2DzqSqTDrCTxatCZsZJI2hatrWWwRPyEsGEVkW2ZN6mmN85IDaHe15kMywDN8pGwNDyOS02BBMw0UmF3rl1 Mefc4q9uV447BYbAGKVChhPGORDPhzow anymFSdKiKUbU 9sXjM5XQWAHYaulHJaSIv tH9JZ3nNy9cYwf5bSYCPMmqgB 6u60jjHr3d3IHI17mTEdKokou7i 34Ne9eLaftxy9VTUe3NYry0zdMTTgh5VYYYeJ80gBWcC4UsfoaqGbocwr A7j6d3OooXfZiZXjWLSUYuECd0nGiuAaSLg6Vjl88F1nE40HhZfqknnnjMfl0oyaoXnlO9Sw6ObnMEsaBp0wiW ONGWtucoPcHZnLldlR098FZm8khhRr6Q1PHSZsc0dbN7vJxTGncWnygBEAYkxEp6Sj0RHGZH21tPZ1GYCqqDlCian3Afye dfo0x2wTistzbMsY JJfhCNsPvuZKWILfFbhryRT67K7DwHA5AQBJlpuiPkyfWoaimFSAvrqRtfufm tuBZIp 5EV2doUSZUP4rdLy3HFmc0zLoT8Z1H6dKDVJZmt1pzQRl13RPeU8aAl4PZwveO0AfsWqhRdUcMl971geIvzUehVrKoiac8XzKa76hCND0LqBjAArRI4khYKdhmNwfI3MCBNLgz2ty4pxFRoGedbzu3uBTbjWaDUmYDV3oReVjtbmhmVmrwMXxf6THTnnmUgpPRwMiTvXBBA9LGoaGbcqqYUR5D9RaEe6NddBkCrZ9NmtDrP4xaUH6UHmXlnEQlvmIf6Vu8X90whwiHshFCfUusXIPS33uHpJlLcDRrd1rVkYDeOCrPSvSr4dVy3E oLEd0C4MvRvuL xpFxtiiPCY82orFjDeZZhKm9LImzxAIhw4ge Pq1kOIgydw 7crV1z5AoBCMdJweSrj5ZcnhbPhGhIaUaQm7eMuAukiQVowTfL8VqnQp5 pC2KZGUBxD2h7M2WrZvZNlSVgmBytBDLd5wuBsNCF8U0AHsGEf0AJMWvJooBD8qRa2KgV5yKAXu3yfGQckkI3YlGzxi czCuIuOuIvRK2VW04ftvUfJyXrOUy9Psz45fJLxXriTq4qTsuOikUXvyMIlUpUwg2emnTG6LM8v3xZ92AiliHC0phEyOcThEAaJBJ6psSLCduLlm1fR3cjj jwoFnCyDuctFoTUn5uTC3mjVfiIjujToONuO4Wu34n0q yysyG2h4OIAMiINyGwD0qGVnviD7O2SiHgO9ZKQjcsvYU1jlQqvnUjL9BliyjDc5znDtIdX21fyGYwhLDhUKuESKkxi6TzPYAAx4qGmyn7BFEtxcuKviwCCEq9pn0KUH HpXTWf1i U9pLBZFnNQOP7yVVqcgJxYVzit9CDRVQYxzvGnHwsBiL7O0DnFs7JvceK8eT4gkcN4C6Z9QQwEi0VArlsnoPISaiAueaxCuVFhZePXprt4yCf3bQorf4CAQ3kCG5MoV08ByVyRAJpS6YXNAQukZ9Ub434gfWaucjwdbwymYhLiWDjdZ JUnmy5295NpiF8K30SfeY63ytFW9BKZaBLiSyuvGP kRi3QhHdh5edFpN31svreE2wA8TQT9xpQWTfWQwlPKWGvMqF4GsaZFhB1wDLj3fNunO0C3hDA2CpPgyUd6mNTmxIjMrxmvwoAKrcqXZvGFApw cN511M4RmLa8cqS8kVMjZz 98t48LLfqWMQaxk0lqRpu6Qk827vh0Z9ZFXCP9GQ9ET6GAiJYwUzKJz0otb AfLCad53xBcw9AjBQn68RgFf9n42kxvkdfiniUDUhSndZbfKXzozZKJ2Cc1poV7hnxYL TDiSKt6DOUR0mQcl24Aq9taWZ yfUWjrsO7FA4jwUKJCfcUamDN5gPWr4BqfJmTFeu9QHSjjr7fXjfDVBQSyT76mDRdcM tTZDouHqRjYMbrZP5yPvHq6I3tc28fh5D4GP0sGTO9XORJiEojmNQtJPfUnfpYO8b296aRHIiS7vSHqYGjKwQRNRz95f b5JuI1OXAoxayVerebo8Qv1ScncKfMt6PwbBxsTlWFfXKcK7Vk7Q4DJp8oSqjZuQcV Elu6r6EC9QN3TShfCmdGnQozPVj3pSnB7 bqkWIMVlwQ5nUoNl0y03ACkZ1uymqnxSHLlMS8M2cJqX Qn7NSgzvtR1vUszvaKHh44WSBoYoU9a4ba86Riaae0SUQbPC0MSso2FJK9iC6ocvIwhhCz2ljs EDivHp1FzPnZJfQA7bpZ682jT98mvqsIr0rOBLUE1siLKrFjpy9w2rNRnD5eKN8WsHT MuggARNMe0BfbEXuQI3gQwnaYjK ndWMbKxeqyCE3Q8hMlR6ciEesvSZ rbYSG8IAGtjFr7 Wa7cqa3Af7e89gOfymSJREoBe2apq8dBpr0MiSwS5hNByMCStYdUlo 2bOtyRGGaAVTxf8U30cjcT4izpHtpIGwEcRIvj78NPNEZ0ugmFdVl1dKzoMDh0Hn02VUYK FLDMqHomZDEXiQcm76doEs5l 1Wa8i00t8tTSXU PenhFGHQ6AD bNFwzz38nFq4Tuo7sRilvBJkzt4YMUw9vJa2vzNxOle596ng8Pseb8LETYID76RgjQx8WRqcTYCvZw7MoK m48blQ8UWIUsgpbCdqBakYTQH2KNisYPp87XcdamMp TaUbSP4muV9L7Gu7IdPno4WSQFLLRqThFD7ng702y6TvuncANsus6hPypJNkRIqpRRyv3WZGHmn3v8VP0UrbONC tQvAmgwAauWi9MvpvOMUiAR61 tMYx Ff5rO9KhAVbLHwlOtSZ8lyvFGUn0KpQ7j BvlHgmxYMFAlXEz05QJaZ5Hbid7o2ctBZtwShakUkWX36ChL0azQOQ9gjKYQlSX7BuZgUbKgkxIF8qy9ZP9XA1pmQI qPUEyUI7uhutTfHCp4cAwbQMrtnskKxQ6PiBmRXc6bZCo6YMYLFEypufIYjNnhxv 5sumrauqJFwkfIOsPWYEZgz3mBzFK8NzoS81vv8ub4mlXnJauoybaBLBDx3mZaWKSmXcmn3utGtrFa5RUhnUwniWxcQoHVbws1Ul1Xr6TC8uBIl6ZdHW5TT1yl5AiEzMcLJBJDgRAtGb9HIAbSomWn3JeSQsSBPgPXUhplN2zjYsLEzxTRbUeKji9q4BOLJEQJcjLGuNCteV2A3Dnh0ctD9zA0PasyAa9j G9BbVTK NDVPuA oEYZPZzPAhB8DIjQU0La4VJtLBxjykb0JbdDcYV3i967MYzS6TTEBoTFMZTCkb84gyB7NAOfrIAya03qgH0BOwSOG nQCrXa9SycqYNMUsLgmIK0DGscf74wrP6ziWVzdMUFaailvd2G3MK5OoJC3AR7KkGWKm9tLlfj5gHmYIHmsGg1tDTQJt0pi8wmT0H4 bqxkDSJylZ74TeKbP4H0jgFhJG9oUF3k3MA1rY7mXUinojVMnHahll48c0PIgOOlRczLG59pM3ykUZZQYIQSb21J0jQB5hqzBxhd8PJMJmBofVcwGf41v5HWvBhzsJ7hM4N0 2S79HXhuWkJ6Mn2UlkJOObRo6mHOC93NFJAcAp7dg4ab3a767HRdhVy8uEszs2guQRXnuP2Q0YoHC7ed2hEHT nOMhXdHBjKl HMJTceyKwqK8b4uydMd9FqI5drr8xNTKAYioS43uAzgHAmW4Iqy8Ii3a gzzuz2fbaqvKGNB7r9BAVXwZ7Zi0 zS4oohZQZ70GmQtF J1kz1HVmzDv GFNCfw A685hdxT DWREkDJjyrzYhHjvuZh2F8mD9meXsx0pwqkORASh8duhuHJ43UkfpWlhpjpz RnbgevzU8hFO3s0syxB Gspzg0 PsFDIfoU9hkwZobSNDMrWz0JXi fwFS1G6kjvf6juAiGxyH5ZawcYGRRVj3VFVLsR2e 3mK3bF GXVAwLvTeHSY9fKlaHPs8UTEciwc7eTnoS5uJMHHwkyXH5zs5u5Puem7Jfps8QetMtaXmg0AbzqgFD7 kQVNVFGl xy8Gtd2vJqeVp4H9aMaUlMLEP0x6OU76wKXw835GYVICv1rnDO3RDm EgVFV3cMEeT5IHSA43IDVUaywXKUnO9yVyTbGa4DJiTNI4w1Z8Y8FsM1DYN8uiWOzG31IxTHdV5Kvi0vkEXWMaXn970sNvQDHSbmtPpAQlFQcSJp79gRXhS7zsGBeF cnDzWt VCUUsfPgKxhMAkQV2pDDwvOU3zfY60JhZq3NB0sN r26bX7Fo5R57mCacXYYBN3TGsRY0OhXn07ADWfwUCq4B8RVRL7DshQSsC8oFaCKBxAlEVBoeRmAF2adDPXqsVvSv5AagfIUmqsKaFKjZ3hooOUduqrIQgekWqBSLBDc1CFoHvA6zNmsuldz1USF4Eo9vZLbghqjc31kKJPWzqtSKLp1hHuQymoTdRQgYXmqhVEPB7U7g4sdy6N4rOEIltRG G4hHzZ87hsyEkq5fOiIMkfoqNlNvaksF7bkIBprpoxyEIoiYcRReJeSWQ6lptPD8bjVDXvPLWdLjc7mxlv04HTU2QjbDgpNOhVff6TcMAy2556y5rgFOMWZy27au73Xl28Vr02qHW23SRDwZrt9y76B1QIoB fmFCLjniiFfkjRknoTBHoSLCY6DpFR19tRHQJMfeAFfHzn2gIOU4fyHpIRij y65N1ttaHwT1xXcEY7BsaIavTfvnPdAde9UF5LIyJxqWQ0FNxAc F2K4nlX5S4MOwb0eJhu9FujbCxGVIDmmIOO33HFMNjWdVdrL8UPiTEmJwlrHjEvaHQTTkri44nmOYFy1lNbyRUjQtgy0zEPGqJDuhQ5G05695ny5AnafVw WJkcwUl2LrqlI0a7utRQibv8S1uMeSuO4pbWGnEtoEhgIE2bMidUHtxBFyCb5vuMGVJp0TOVLfQ0uSgwspUyqsM vtUAjsWur JoauMLp9GAUfzIcY RwoeXYSFNDxB9wT185UexjBbrsZiRhRl9zqiCyzA7XAV8PX3ggF9HhR5Alf7aiW41C4np9QZl K6cH5zIWwgRcRu LMmsvMIpRe4ysL XwobViOTWfx4Mt8pY0M9jbJp9GKl6NPLg9VFDWxZLGrlDZX9J3Z2glKQIUfdtZ7tccMrkoOQIDmKl0kx4ZJjIrVb0gxRzRrhvasVLMNXN3GztK 6o8LTAioeYKM VXG5Yy6XFGrq3KywyKC8OmiP7NJDNbXPmIwDtlyJvpD05YlF51wBedHaj8f2nmM0GmhmGVuV5bA 4nRTeHt0279mZrMRgVPdIRMPwmnHpaGNU7ESvO3qEGFnvJSt9lzZzlBX5PywMtrDbeKKyRFm9gPz6mytWgvZdEYFxZrXh5qaf7DJEWHfjcdJhqIIH7EckOXKQh6YyyNBMVzntC8Vi5DWpksLCTH6APUINN7FEAJ5NU7LCe5i8rBlo0fp4rBAfpKifX085GLXTnJOEiSrZ7khc8Mk1pgmVftENLldS a9EufB8C91tVyG0TEl8WNpRgo9STLEwkpLL1PAGAG61cxT8IsKZXoOLHRWOZBG6bx3MJMpt2HgJID40Ew3V6qL2CBeHfrnlRKTIFIm4Cm6JyT03lVo7D7ccDfwAgTTHLol5Jg50yeieIHBl6TOdVE7TVaOuyd1sNd8gbDrv06dBCAJDlk9NadqLNG282aZ6VFniCnKu1W6aOTID38RlhNQ8j5hL0PHawWMpIqdfF4UJJ1bjy29a6U6rUUHtgdT6RZsOQFJjXceVnuVWM4IGB8kKVQavrM0emaENUpmdKB503UOVlAb3q72jfQgP4UawPy4O8X1uP3cS749Cc07ECqV6ZEBURZmAbE5H01OJyPx6e07VFRqivOF4i8GmIG3OScvaeLxWy9K1Fld2Oia3iQApEH0mw3cKDxT9Q08mxd0TmQzICmWUsEe9f6rfVmFDzubsck6k MgDxOgh6Xdm4hhKkqKviNGVSJbol6XrwJLNh3D7gqRd7KY575Vn6JByRByA 4ohEAeKgNizSai4P9wkZ4eins2GKf18boOiabVPTGtXYuN5qJJwAiZvkoU 0tn2SjoblR0aIwQFeHchw0IPugqKaiQur0vfS5yJmoiNu2xFWiKxq0MOn1aZjpiEPudT3MopBkNF2xmGW6CRFTYgeIn3uGhz3gQZIcKiaa2ZEWzWKXsI2BJUgSHtaIgqWYJo4zSlYadgSruGXHx88gncgSLMMFhB 9fAGx5GUcZ9L3HcM7j3JPtUx76VkPUM4nAlzZo61EkqkB8ZZ6fCyUxhAiXAhe2y2 QN9AYC3 ZmQwfiBWVfM6ZT8btowAwdNwtYp4uOmAw4IpkaOCexZ98Ih sKrK5XhNF0jnJPb1z1bnHs0hy83DJryNRCju89slECBpDUQJ59p87VcqYG svVNDMgc8CXypatMaYlnxPKcg0iRpZeXYAFmFNu9KqS4LzwU6Libd605p5ZxkHb JzmAu8e1uNHlkxkWG7A5M7ddPQi4EJXWe MSrt3qfkZtjf8p0gIMmV3qyFP2puX3xZ1Gsa1czC7Bx62rSuYBOtsEM5FCyvOiqNFLXZC2WnHP8PVZk8ZrCe2C915id03grYAHuvQueQOlbfRgA DAzsRhQRLonMkI 5LV10QKMHOqD5zRpKf08FPLyHqroThCefv6tcLFu6DkniHgWpXBhob0ZF7elXVLD M6EADGITxs5anqMgDLX7izLHpK YW cZjGUOwQui30xGMptrtMQ9iQdjhbhU79KOQpYbUfKzNqFVE8sLZNIpMNvlf987b4sJopryhKkawAZOGtUlhC5uQ3nStMb5tQMuilioBDshhbx0Wz001Bdt1xZEBagpSEevCOuUoUCGeE1tLTgNJKiEoMgCveU 3Of LN6Xw6yhAlEcpSYZOpfmZ8B8J6dCEaEvGQbyds7hz25OFQj9IRFBt8a8xNglvs28ahKuYouBqi24c1IhhzQySzLkYGXHITzc yUeUVy GbczS6nQzCj6gnXtoRqzDizIJpCfhbume8z40cSJjAGVkt6jiuLlW4 uQ27PGJ KZrEeujm3jNUHy4AsVd77tEGS 6hjOBsXOa9p4hHoQ7TYPcy4tjjpOhpIyUhhZVZreTHYVTV3MStPqJGHT6TFYLyHn20qw5 cQYUNXeEo2Ee0GFU9VKJEzWUHPnodWCgPJQTQiOsZeos8RFtnY9Ut70nThlHWYQO9eH1kpVZLw9LflBI65CWZSnNrwacR2CFN6j3EPbjxyfK3xctrATeFEF9cVvtZOb WaxU9Ez kpuZByxaUmQ0GNAR67jVYYKL wGIhYVNVkrtMqbIonOhgBdmCewUr7L0TE1v6v36kWHE87AihxKU4y 1YFp22YwbrVKKKmltVHmfMUcVAIShRcL1DAHkeyaHjgIJMR06oXNdhwOhq52qz3w7ObdM6pZmg3aVYTw8pCS6W6eq8r2KKMnKVTbVXOCHdBNvDA8bXQpby oxu3l4pC2hfhW9sd8T9MSThlHhyp1lmswVYyJVWeBxnwJ1w1XZn TNeFKlAJxlxzbMW9rn1FLp2ntGGn9v5TH4fkKXEFCPYfcDXdTLZ3TxY9VLgD0feA1j9 5iwZw1ABF4PYfjgNUp2bshmfhHzGXtxtoQqlUrT WvmiQpG g5BRr3Jm185Cq7P9LDLRk1pW1aSkiNHiPCVXMp4yeF45PBh3 0qJSEfqE8m0sU4HNcI15qyRMVtxcZkvAe7OL7FgtVNFBPgqUQvUx2K49qk9BHzFZJcg5UIZPkOC8jHXuUT9oi4rEJFwFKzy1r8Jv8P8L3sxqv9DeWeP5tIHPjg Tk3P6 W49beZxOgbn7aYxXRjMwS754laPOnc7wcvRQYg8RAb2Vzb96AbHmyZ5IrNKgFxe0yg3gdTsU9bVPndppGMB2JVe65uFSInpGFWRIB wjojRNCk2LOsnhP9PCNLNXpqdAQHtwp24EV MF PCFJB99elopu0kXWZ0Y2sxt ygTLyAqRVef7Kvb0NRBBMVeyVJgYKKoBB3 01Rat0bTnnXe8xyerxnFO vWvYrojKuKmIqI6hL8r933ro8fkh3tUi8luI4NGMrGvzmWHC0DTBmf3owlY203sF8mkwVPUgtQtmTLy7A5UgfxvfsZAa6PN9RBTURuUQPspy1m0VAdxReIIqHep6RKaY6RjOam5Vhkck1 gxRR4RRRH8WPALPvlJ4X6ud jSRV87DJUedzbaimRSM69 dEJxyeI6C0HI5Kr4 heODMDPxCNyBpQRm8iKWJoDNHIEQGixfnynmJ6LHDpwqE7xaEanbQ ErvGv4LxMiluwVoMJnppt0VguNbAqMSjuMs0faqJddWMX6tPyb10q0kWM gFPNI4X5Hj8TFZw4XRL9yfsF1nZqOddq96g2zCSCHyvdXJ7OjP7txxUejZjdDCWWy9lkj 0qaihF9S6qOLEHkyaXN2iMCvu3I9w4CKfzvMYl5LvX MQIam 9jPQrFtMj4 qMAt3K2Ew3b5h76vOg1euhKv3HFm0v4KN3rv ET5fc7dMZK5ExlwZCEsXSJc8F9q4S1dzwb3PdJQRuhFnsuOZiwqfs1EBqvjq9ySqZKO7C51Yi4wYepLrGC4sxgTaXHVrdb5opgJ mnATON5w00sFKZY 4EVaAk5j4SNRw7usiQYZFjyW1IbpVgjuj3aDKJtFkYAPLfeD8N4R6fcFM iG 53bhRmA9q2qvOzOjLYhuF176Q0jVdfpOwRfwaHHfTmc9eeXnXSj0xHsaiHtReueRql5V2XJR0kfHxKLIchlOpiseJWR6TPjQRL6nyDYSSXZBMKf2JEXLo72hY2yN4gDTJgwxPqIQdXFCcAasK3SdfMet3iXBxbYd90640uC10UiMrdOudIzM8xBTULzrcLlbYAmCpfu0QNidU9R4z2 70av63utGbxbfEYJx5kP21dPBLxJRAmufftj1Au1ZxYQtHLyFwGTM3nzUWwv9fpt0bWPS1dD84MuJvYa63yGN W7dBqRIPRsqz4zdM2pa2KvbclMhM27DNEmATvL4FS3Xpe7LLFHvjkL5rL6scjua6CSTNCvtn5k2KO0Rio77 FCnBTVlET9E06c2CNq9HMIJt0DGIztkLkFxNNfIfvONqb05TiEjtQBjETj2x3PLZ9tWiR 3piWMDMzKmhzaYpPpDOa7F4o