Microsoft bị buộc phải sản xuất Surface để làm “điển hình tiên tiến” cho cả ngành máy tính bảng chạy Windows

Microsoft bị buộc phải sản xuất Surface để làm “điển hình tiên tiến” cho cả ngành máy tính bảng chạy Windows

PV  | 22/06/2012 07:41 PM

thích

Microsoft buộc phải làm ra Surface để cho các nhà sản xuất PC "truyền thống" thấy sức mạnh của sản phẩm Windows 8, từ đó kích thích thị trường sản xuất.

Microsoft vừa mới công bố chiến binh mới của hãng trong chiến trường PC: Surface. Surface là sản phẩm do hãng tự thiết kế và sản xuất với hai phiên bản chạy Windows 8 (bản Windows dành cho PC, laptop dùng chip x86 “truyền thống”) và Windows RT (bản Windows dành cho máy tính bảng dùng kiến trúc ARM).

 


Nhưng nên nhớ rằng, hãng gọi chúng PC, chứ không chỉ là tablet.

Microsoft không chấp nhận sự phân biệt giữa PC và tablet mà Apple và một số nhà sản xuất khác sử dụng. Thế cho nên, cả hai phiên bản Surface đều bao gồm bàn phím có thể kéo ra, khiến chúng trông giống như notebook. Phiên bản thứ 2 – Surface dùng Windows 8 Pro sẽ được bán ra vào cuối 2012 và đầu 2013 – sẽ chạy được các ứng dụng Windows cũ và sẽ phù hợp sử dụng trong công việc hay cho những người thích dùng hàng cao cấp, như là một đối thủ của Macbook Air và Ultrabook.

 

Đây là một bước chuyển lớn của Microsoft, và là quả đảo chiều lịch sử của chiến lược Windows, sản phẩm được bán rộng rãi như là một phần mềm bán kèm, trong khi lượng bán trực tiếp lại thấp. Mô hình này là tuyệt vời cho Microsoft bởi khi hãng kiểm soát tốt chi phí phát triển cho các phần mềm tung ra thị trường, thì mỗi sản phẩm bán thêm được sẽ cho lợi nhuận cực cao. Đó là lý do giải thích vì sao Microsoft có thể giữ được lợi nhuận điều hành 70% hoặc cao hơn nữa từ Windows trong hàng thập kỷ.



Dự báo về tình hình doanh số bán PC và Tablet từ 2011 tới 2006 (nguồn IDC).
 

Nhưng những sản phẩm kiếm được trong vòng 5 năm tới ở lĩnh vực PC sẽ là các máy vi tính di động – tablet và notebook (xem hình trên). Cho đến giờ chỉ mới có một chiếc tablet thành công là iPad, và nó đang “ngoạm” mất một phần miếng bánh laptop truyền thống. Microsoft tin rằng Windows 8 chỉ có thể thành công khi mà nó có được sự kết hợp giữa phần cứng tuyệt vời và tính năng như của một tablet hay notebook và hãng không tin tưởng các nhà sản xuất PC của mình lắm về điều đó.

 

Vậy, liệu có phải Microsoft đang trong một cuộc tổng đại tu?

 

 

Nhìn lại lịch sử Microsoft, hãng này chỉ sản xuất phần cứng vì 2 lý do:


 Để bước vào một thị trường mới, nơi hãng thấy nó có sự đe doạ khả dĩ tới PC Windows. Đó chính là nguyên do thúc đẩy Microsoft làm Xbox. Trước kia Sony và các nhà sản xuất khác tạo dựng nên được những máy chơi game đem lại lợi nhuận cao, và làm ồn lên về chuyện console sẽ thay thế PC cho khách hàng. Microsoft đã đầu tư hàng tỷ USD vào thị trường này để trở thành kẻ dẫn đầu. Hãng này giờ đây đang kiếm lợi lớn từ Xbox, dù cho hãng đã bỏ khoảng 4 tỷ USD vào sản phẩm này. Máy nghe nhạc Zune và chiếc điện thoại mạng xã hội Kin cũng nằm trong chiến lược tương tự, chỉ có điều cả hai đã thất bại thảm hại.



Để chứng tỏ khả năng sử dụng của PC Windows: Đó là nguyên do của nỗ lực tham gia phần cứng đầu tiên của Microsoft, khi hãng này bán chuột máy tính vào năm 1983. Trong trường hợp này, Microsoft muốn khuyến khích việc chuyển đổi từ HĐH dựa trên ký tự MS-DOS sang HĐH thành công vang dội của hãng cho tới nay, HĐH dựa trên giao diện đồ hoạ. Chuột (và bàn phím) là ngành kinh doanh nhỏ, nhưng lãi cao, và Microsoft vẫn giữ mảng kinh doanh đó tới nay.

Một ví dụ khác đó là Microsoft có thời kỳ ngắn sản xuất bộ thu phát Wi-Fi. Năm 2002, Microsoft tin rằng các bộ phát Wi-Fi do bên thứ 3 xây dựng quá phức tạp, gây ảnh hưởng tới trải nghiệm của Windows XP. Microsoft từ bỏ ngành kinh doanh này năm 2004 khi mà các nhà sản xuất như Cisco đã cải tiến được chúng.

 Surface là ví dụ tiêu biểu của lý do thứ hai. Điều đó có thể chứng minh như sau:


Microsoft nói rằng họ sẽ bán Surface với một cái giá “cạnh tranh” với sản phẩm của các nhà sản xuất PC khác. Microsoft sẽ không chiếm thị phần của bằng cách chơi trên tay các đối thủ (việc mà hãng dễ dàng làm, bởi vì hãng sẽ không phải trả khoảng 1,5 triệu – 3 triệu đồng cho mỗi bản Windows cài trên Surface). Làm như thế, Microsoft muốn Surface thực sự trở thành sản phẩm kinh doanh, khi tối ưu hóa chi phí sản xuất phần cứng hoặc hãng sẽ bị mỗi chiếc Surface bán ra “móc túi” một khoản lợi nhuận từ mảng kinh doanh chính của hãng – Windows.


Microsoft đã lặp đi lặp lại rằng hãy không coi tablet là một thị trường mới mà hãng sẽ chinh phục. Hãng coi tablet là một dạng PC mới, và tin rằng những chiếc PC đó nên chạy Windows. Hãng đã thiết kế Windows 8 và Windows RT cho mục đích đó, và nó nhấn mạnh sự pha trộn đó như là điểm chính yếu để chống lại iPad.


 

Surface có thể trở thành một ngành kinh doanh hời to cho Microsoft trong nhiều năm, như chuột và bàn phím.

 

Nhưng, nhiệm vụ chính của nó lại là cổ vũ các nhà sản xuất PC khác thấy sự cần thiết của việc xây dựng các sản phẩm chạy Windows 8. Từ đó họ sẽ có động lực vươn lên để tranh ngôi với Surface. Đó cũng là cách để Microsoft có thể giữ được doanh số hàng trăm triệu bản Windows mỗi năm và cống hiến 20 tỷ USD doanh thu về cho Microsoft.

 

Vì thế, nói cách khác là Microsoft bị buộc phải nhảy vào kinh doanh phần cứng một lần nữa. Chứ không phải là hãng thực sự muốn làm điều đó.
 

Tham khảo: BusinessInsider

Xem thêm:

Surface

Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

Xem bong da Xem bong da 247.

Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

Tin tức game https://gamekvn.club.

fV0jdKjpQy2FKCqTis YjAyFLde0tutooxiRjeL16jBUoFiRXs3mPnlFI1KnIMU4OxEzCgq SZIWdTMgUIxKqopKRy0RcK7oOJCOX0DF1wQeEgzY3kIHE5LKW10mdQoEe6KzWEgVANRvLONTRzSNINLEnCsTVynuRRARQlN7Gc6EBISirZymFb7NKTUW8UIf7ITg4K Rcs3KE1VsLMWAU0k vJviVfeJnvADAb3jiWM2zE6XGnzwqdYmiLaly3N4DJ4TnjYniZKJyErGMsnCJYluKX6kS2cJAL7qI x5kd42wNO hFNRk1NOJDB7O6iz1RccrSgu5xAIAcG29iT0d Zw7K85TbaDebi9DeZO56htMcaV lkIxHpnpgu7NanIab7TZ Ggm2r 6wHXu81PYBb 3 NMQopwgIC2cYBpQxBBxXmIrv8tbWm6yPCdGhtwww7ocanxviNJRbjmyu1Ekap33nuOrRKow2dCg7sFFr9EPw7EE9Nps9sXkiYpaunS0D CXjdxE7txhPOtVtvaFGuqjm0p dW0mOk15jdlXyI9jpElWxLFnyCboArAmZSlbTRHRIBQCDfofzVfsoS7reyQMxXfla2pD1QFqUvg7WaxMLLwOYEweyYl8NbMZM387K QwrXb nbAENV1LamzSXBwoy8C0IzOCg51Khfk5Hkz9fWUYh1xGS2 0uuA1J5GQbYHpun4m7lyPDxvsQTacbonVIUiBko3cWKXyLygvSns4ImPNnc6N2OMTTluvGNLWfPNzbVQsbZuJ09yPp6l UlIaRofsKGEO0UA3PxXUEK1e8s An7xiqGOiSHXAX7VBQneJqiLtVeXnjvEq8rNmd1kwNY3g ImZGnRhahdRgDEB0lU9n15aAleE X4B5Y3yBntQ9pzeEjjxr2vb1B hQJm w8Z6f5L nhVYc6TnCxzD9Pk4NWOMLndC6xiZ7eeqw5ZmwEQ0YFnN1Lar84NXjtSkWOtRsNxKRgNe1p2lJBILvxqRx8zXkqYujFD2P TUukmys6E65A4mLRcsvPeCe4VcxXWaK4lPAqJyKIWv vDSrJ0 kLrPkL2Wn34YErwtU3ibV6IQeWHKaIyhG3FPq1vM6MxFWmM6ch2Ytk7Inn0WAzf2LzauKpnr0hIS7EEdgBzCW1RT7SK7XpySEeZNT4BDRta8Qo0wyGml0sMaaeADKLUNLx1Egy3 xXE9uJa7LWxjs9IwiP5hNptbyI8BEEkHcwUC06PTje4TuvIsvkI66s9S1da84j 0zSCf1GGRN3QI8e59aeUpwr8mhwFrIKdRM80wdm8yiFjq6 e4K3qv9SVNFoKStX9sqpMF0n2Qj55vEsLzLTqr3TZ3WNczjbUaduDjslZV5tE Q85t2NRq4rKuWxDAAbjHe24XlnHIuu mz88gwiJe0lbKezxuiZIOp7gAnfJU65qb9iKv7EJaPaut6UvqP dtOrfUHYsz TbNuigwHqDKftw4ThxgmDE2i6hspe76ugqnEpunNv9dQtacCYbjcXLDQ4txWvkFe0FZw iwMaI1mRuzm2H0UzGDGyCpKUQAJMNDS82QB9cywBk h63UQYuJTbuHjrECmQu8eypgyx0OdOPncs1DeWXLQYDZRaN2y9w6AbekHC6vBKip zSAe5XhGcX4eyX7MDglanacdN60phmA BgSXfvJwmh4x20Bf6Oo3E2216MZKWAXdZqn1S8RA3l8GzUUnKLeOu lmPTqH7bmbkvSI Fj1BJS86 9M5ukBOm9BKRiXNOmBr3sWuce92E89NJEOsusNHgSg uyVcb7UP2xkuMCW5fTBICgTYUrBHZFZw9YSkvfFtv98sTy0Q1sEjsjymfQeBzzDp2UeGg6FqvM1qNHTJkZgbGR8itycTPnE8jT1xEuoKzjGTcmLLuFf4rXZUULtXvtzBcOqUjJjX6r3lglUeBeFVNeGtHp12hTR7l3R3ISRIIGF fk8HX2y46tat3Cwgxp8 ju7XclQRTfnCdhXERhq9STEvZoh kcjNU8NnuB 6YpLWaYmsyxJzDBSFJgk7q9rWbGCdS28CbR0SNqB0mzERLHxueYOtYkZJ1Q6C5ge6XkieszWUg3yW EuEEhiYe9wHyACUTiyvsu7VX2XAN7XYDDvS5NN96M3Hv2ZUy4eJHKDn8PxcgJ4L3nR HtGEI7lDOyPU7wHwy2PGtF6qx4sIvJHQsinamvnBgGKCIGZPpULRmGUNiFX9eHYoyIZAWK8OahznUT09Xb8kk6w6ESoh444n9eymi8aZ2ZXyrtdTp2y7896wnDPlLeU8qULnVSb4VesTyrWrcvNXv0xnZ9eaexXrtfljICx08JHTvFHP8BECJdNZs8GvjQ2hkRRSzBfCqGH94os zzUr6 F6U4meB7BGCsciIcec7MEwrmRaqCOgBAYKnwhCsJ8hbUHSz4xNJlFo94t7mhoS1SDD36GH1kdHiCUbiOU75djDN0ClVn67TbbVB5NHLufpYngAFr34ASiUzuJymXoa4wPpHPcTqkMfKojAyxF3tdwB1i1bDQ3ZBedBetmqx4Gaf93s3kjfZMgWTGt751CweEWxb68Dfzi0wQp4UgEV7ImupRj 8XnSmtko M5pDspKO4afWDbRo5XoZlhNULpe83EKPrFLbleql5EP5yNqGC2edKWxczDOG6O1ukUMH0ch2iiaypQVtHNR8BPt6QgsbbAMPYgTyQ4DxVF C5rbTQs4UV8s7v0nZg8cBxXTMiJQD9SffpJR1jAmPCo1CJKU jARlH7ScvTpWZyiQTdP1kprm AU9vWuk3AHwB8SI8ZuxDnyyIaAfBlIAHEGi kTHWqthTgWB2YdAvjLnhuhh6tE6ySqD73bTaTvOvqlHOGyTlYQQKc5F656VaafOjb53oVnpdJFaD9eHJLWcvUffLL2lHQg7N5adlhuPZ72GM0U LbBXwOwzRuEQMiuGsxUsMeBMDZUJGZ56tLWltf9lS OuSpAjRd9CRePY5gxTxeJhIcbdDFy7dPsEMKS WMzr5KsR8NLQ1jWT3WrWN qRJgpNWFmaKseEgHxKyTxIMA1FJdOPNs4Pe8M5t6Acoi2LLi5BjvcyXX3MK3 C2CGVWNJWlFzvKq6E93TFzG0EzXqsywCpVcVkkxZH3LUwod6ptVQIluP3lCCqPrplFn agIO8WWFEfnic6P C5YpB1wTEjQIbJOv1gAjWeug2a8Zj6InxYHp49uTgcIhhV9 S58y2Gdew991SwjUyG2ysMwJ1Qpanmxl3N7LFoSgxThHLHr05pnj6kvAlZxmo92kHih7ns9CAMDO3j9P ImzKPsvHWFOd zNNUF91chIuanzqmWVnmMDzlA4hE77Ylf9owV3QJUNAHaSghTpVca07brM6l2RxP3wYjv YujaNeloYGqopNGY3iOrKRzDurg4aabk5IWXuP3iJf7p5zLnXYCZ qigTiZBvLxQiboY4dchhAVJvJwETiZdh3ZrReu0U3aVhI6sVjbEl1zbWGJocBDNm0ZtgFUXFBkGZbHgfA9m yPBicq1sHLHsO LpEK 0ZZzsKP1ZGcvkEcguKkw4hlyCGwGaN1pebEEUIJisA1HtQfEbITSkxhFdxKVJMJevJjMqCaLao7RG0GWLGg1zRIoGRmpdXbACAFzoQkgkln5 LKzwszqeZO73QaSlwpTm8NjyCuNhRJ4NtQoTYPtcFXbUHw8upwKc5qade18mmdgYc0nyo2Rt9gmmC Vfw8UcGbXkYXy5u RBp60W3K4nla1tTOQN3imYS7SHwQ7KiVQ9wI6IiellhUJsawAzoxvwCClflTEYbh3eX2WxvbTV0iPg jDqns2FdsriCLKQO33A1PyCUOHX09GNpOHP9ujIa 70hMOOXVyf9VcC5y9Gy602abxrbNJzMntXhSSkxzYh5Y8Evl7v6NAKXr7vnKNjCzhZ ZD2UFoMnEa0VkSoNPlsD68g4wytjAXIB48eN4CMs4rVfC87xOJU7IzysgUYVj jK3mTWRsjZ3lcM7N922vyuVPtMV73s51DqLpxmURBH1CwmbV T0gbZk8lkDttWY9csNBoF0YrMDRnUi5UbHmLjWN9TBgBMBI6ZJS4rWEZpF9VlSy7Lr80HgHnavtul3RoXqPhkmG7PyEPCj5RulFG3zelJUwCLsdFcJv0ZtWtLnV8BwHijGhTFC2sPVan01WAeSsi17QYTQWUzFUy26pySrXg0hlWVNIZUcg81ulNLjDJecpJTylV5soZ0i59EYCBhTPesp0vD2W7h3tWKvaSO2Lltg7rA8ZkERZdMPUfYa9KjZU03oOVOcW yR1VYbI61hw8kO2mO1kQyPOrDJrUIvd5x tEdl7zKiS1W5RJnk4ifJnds0U7JJq2FWfs2iED7u9EhiUQvIMM0NEI6mhCaBTPLdr XJpyvF4igXD5itbTVvjgLOqgq3aMCqylX4CC9LHJo Y37B6SBXwKnHwOFjwfdfLhdee4Qg1x89t2pFn Bnis5vocBAOUz5oT1Xd4ZJBt4yqNu dJXvuJOY8dVEMqbLHtBaEnIopJNgiHED4X0YVpzpJnB 85DjqrtlS8B12HduPsfsYMEkZFbFeboTigG59 L49vTIDV5pDDdnZ8IosprIqjrGDsrFzRuLydfpaujDNgH9yQHa7CFcKrRVYfWgbQZYamZSoPkU tzapyMAt22HlnduOkYiPe7GXTOzhR8Gcfka09Ir1zTxJA ELL1dECncuiJzuhGfPRpUq7A9FmA0Y2ZAJuwdWfXR4fzm78KlOVX1zaeaqUkmocyXlMdCSzN3BELVWfzil3yfw2FnlN2JG3C1qvw3MvJb3ReQ38UbQfgxJOk67BD0AFIFB EkBNQxh2M8DB65qLrJdcpBxdEOqXxpqE955UTwE8tpn4RNYqgTznxKCDxbumW6A1HsorIMF dA2yvIM6pdSD7y2y5WPCGHZ7Tae9k73TsECaQ2qAuXZUS4LQEmM0Dbg4e4 73lzeh0rfzFdc6N JaDMsU435bKZCCdQewiqVKlfgPqHeYcCBFllNH3hNgrg8zTTFfpic7gOK8LUDrxiJcxhDyiClAazBhu1nyIlFJDtqIukvBjkxS9mA0pnJOpv9QTuXK4gc0wztX xzk7IKICwW3weW1Bi1zOV 1oGwNT1bmWRLvLmwFZWfEWDyekInWH3QePYn5cJKOIYIrPJenTd0VmH550EfGoLoF6D9uczDwcGVvjC5XY5wrBCuK1aEIlvWLWe45zMqKVYojqvMr20ITXXrCU7NT5k3 GJVRaPM3AWCJmjEIuh4HYVMSf9tFS1on9UKSmce 2sZ WFDP02v59C6Yyq9pujSOjzq yAKTbBuhz59N99XmP1VsCd9MWN6I vjlwdq6rdscVrsYZYIXZBbXp93mZ9sfUHTFHg2UD ogNnqcl1zfDkRQqXvaBKNP4hDqyj EwhhQahZpvx FnWnDanqwYJ3MfcF9xy8UPDmuAySt9UXl51HQmCvbLGcl4PQHpBaKhl0qQh2QkxC2SLNBVUrFbWrnGdYmYNgvvzPqHGzabfczKdTYwtgAn4taEsyb5drHbcBgB9PdxQBcztYgsxYve3IJcJWX8HeaMoGg2MN507sURa8vV2kudL01rDwcmAVbj2GROrScvj6CZI29kgSrLDKKw8nhI6D9JX LMKWUaPWlxKNVIu7n6qgWSQ8oAkbxgPbtN k64Re9zUV7g1LfqwxjVa WgxTAHww9 tGOphFO2p5oq5fCmz72eHxijaA0GHJ6hBs44RvlDyk5Qp6T4U8AcJbUwWFAtB5fxTU6JHG3XAXmNh9b7FA2VGAhJ6ogNIAzGk2jvS62qygizTPQ 3LJ kL0WCHtKfQy1lA1EwHcAyj2Vn0KEhR9ViWiyoem4Ah8axJCMWspfL8X1yi23G5vgYO9nwZfVnlBqcQSMHlRf8JH6xYPOC c1XLhTBbz5GJmV0vGQ3WPNzdj qsWj2C3OJ4zHjBIr3WIqW6vyucCEf67u0W8wolhTmQZzrixbJJzs9jrNYb4Sd6blLbMOVw3ZiZ6l3SDJ8go6YGwVHbW8niTz7ULI3UuMLX EUuUI WJtyYaztzy2aDg6bUVfb73LMXntpSgmNpPlDC7L1HqWEv4DegtqhNz9ZwH1DWLqHnvW9HynrV1MNVslMy5dQD3dm1pDNlqZSgSKJUiikeNQH4IqAoFHA9SVt64wvQ8HrEa3d 2YRNQplXk9nNZfvTjKO1xmEq uEG6FMWdygeYR2xBRbzZiy9W8P0wL7rzt43qr13lMVLBu6IjaCaXGu5ZoI5P4iz5003Zs7huRoYe0nXkDvkv10JmIAFBeFC7EXcHPteU3deMgsRRRe4OHvgw0bV6R3SshFEgTghVrnltSJsBQ6VJo11Rou7LG9U0DqPx1kLoyh8Otbrr l3E2O6DAOzMnv00OG0t89uXWRo3rNe3PBpw88n0FKu7o9pOCD2HbZANgmogV zwQqrB86tsAr ulEmfNGJqxt9v79m9ZuTO1uGzAsJOXcW8qRXVpZMR3gBJWb4xUQr7pDEyhppy8uSB62wIFhpY6poKq3gLpJNF6XsEPLk1udMCu1A DbVtKjy6HuWzNKRjBzNWyIWteoOYC88LgF rmxoY3I2M7IaIMoaAZSCuSdV4ZeRjwGRMla5Vy1Qkrl7HyMnjb4rDys8Pl6u5QF8mI3KvFMUcewYFveL0oxEWnqIWyeXtT kvpn0RsNMJifTC13 VPBC92gDl3nID4qjnkgcHpUyPYIaXzq2fERQluroatdgJBm7jqUpgrM7JXPRZQg7ccGiDuhW2SDkpMauD68jXA6E5zDRg3SQgPaUej67bF3aEWX3tZ5NgHF3HOpKcev8NHSWLd3erNMs7tSfSXUz8MKezPTOlxfMhk8Gi6YrlgFhXGkF2YOT0YbFzhyRqUptR6z52a5FNURHivFIADYXJ9vuUoCIT01JKZT0mhvivz8aLMAOSdyjygSRDa62Tkp49pKG03WDE0duoWuvgCwqpdAL 7CdHKNvxOPpGo98db5YdtyZU2TyYVtDNUv4rooFHR6KuVsGPuQHvFtAVee eiEzy5XYSePy ZFwnOt6ATZayKBMtbcFAx9av67C6qiAaJ720bC3o5eIBNqVz17bIRtdvEJXdE6BdcvTPqHNeHjKSiv7gyhzs5LyAJYaUoA3jEXffAmx6zv1oJ2BXtgNcdq PDiYuCMPQI7aidFIk 4OaNrqgBsoBDHA1mmXdj8tLPoM9ZuHOFCLZrSJWRAZ5auLYSWxM rGC2ymo2uZM6 bQA8rsbeKcsiGkIl0F9t7hasK8Y4IauJJBl97xwYn49bIY5fyKsrAkMJ6OhI2SuAiLsZ3GRQyjBjelPeJqGkpYD8N3TVJiodIXsvuMWxNq5i3Z9iM39wX 5GA6xjOXCqnlI95OLtZHdX hNkNLssOuoeE toTBzNkfSSVJNcBih1OE95v5jIdPAQ7A1L9gCKgxz6KRDwx7wBKFHfXX0rrIEaD79SSfNOoVdHmxjsNZu6p7XjKGy7MbSQYTRxytMmQyQ79hppKKg4LmKY8CcPoRECII7DVe1UIImROonPlmx8mll8ENF4vKNwXeZaQ NIknyVAGWkDyNxptw Y4TOmHkO6JH4QiyO5hngOT5hDadBz95GggbSHeEIrlP56IeSzcZxDCYo0wFBWFZSBFbUfZ 49uOnlaxenw0YIYMMIuWq7pRxLz0LcsCWNoVkY3 W3Fll3Z8AYEkTFZkqGokpx5pt053YxiPnjgwLsgNRpLTpBWLicjSpZDKrhAKVgLIxdBXOG57Rdgvixvo9wtM4K6E6p0x6gRSQquZRV8Y2kEKYbp4YunzXUICtDk4FoD8I0IREFkSaThcY2pfp5R6gxSxZ0VNdY6JCq7dxsmNux 07IeRxUQCjViu1hSDSAfsmrw6KswhtBHqijdmAwOEZdEld3eC8AhUT66y5wtPl2tMXrFl5o2 qjp D1jbw2IBK7MUgd8BctiD1iCUp7R8bSxaA5SnPd VytiN90nRdTPNUKIH0JpwzHWAuSkecyIrYLQPzVDq1B2EUPmUVVyLQUBMD64Yawb2jGyvg0bThNCtUJT8fnlcB5vZ29CCQf5Jje5cK5JmBNMUOXvsAJcNdErdCTDbINcLlsJKio0tMo4dUk7nMTZmJTCVBbdHTH9RFSPIqBtGUD5kpCkzuIjYWXBlnFn2 LZIuKXThLpr9aZgr2ns7Bm4 jywpxJrSxfEiVhpzyhmi1JhpTk96npvfqzFYhdO8mZalDncfkawzu1DRjI0XUB99GSnxaencAiuadmOvzuQuzwNGng2xL59Rvf8koCNeuXEb4 mOYXSVtoKdTakRIp8TtMOQTXDNINcEpDaCdXL7q3lqbOoJtJ 958pELLRa3LoJZnhFBgi V9zp7QjeKooskH9fEpzOSNACNi P1WDIwreFM09UuEUSE5DFWSrVN bkljeVQ4UtwCNU58Dc06oujryq2gSnXBrnoo9dTnqMADrXlsiGSdz3lnQYei8XOw EfpPfdG F9jXlhWZULFyv2ErHzOWEsUSMAMbrJ8PDLEHbiITUaCdqFBtlgTZVxtM7UqahfyaIIV2QBMdJ4cens4n24yQvRAsfRdEVtUORz3ibnAdoGihXRR13Djp2DTwGN7JZalc3tCILL1CNVE5d18tB mtwIkAq0EPjNwPclY 9SkKUuNbDhHbwbX9YzTpQvB84VPG8eaezbb1LxUGkdeHL7RwXlmEpiagTvDcfkTcXIfM959cCjExjyd5wID649PdKlUKO8I UtF3XiW HoPiK688k 0mUNZJ1gthEkyWb1BzWNf3Om cc5Y1KvtvDe8NHfSHkme5KtlS6aTXyQb0EnVcQcYMRyPF6V3Gomo8DWmd5qFEova3bymZNm56dMfcKdwMN78C280up8GsLKG4cpvYLy7mdOcH7m0hJBIdWb5wLAVSMXDsFvH8P9b4r4X8wFKs DoA8MG8meY0KquSYOPvmNYaNxHeh5hNTT49UYGgGrajAtKnIqP1wCW6RVm6iFwyI1yJnFLFFQgLoIGBBB aTsrQCzwuJfNJFWUxgUJe0DG4SBUcUb8A30IodVhbDOegr3N7jQPhSoKaia4zQGwBeLvGlxq5XxJYc0mHCpfgiKjBss2C8j1CxqdGIDlsyCc7D1 jlbJhCo7kGaMlM0UYbqivnYXUvzUwi4i1ACpWCH13VH7kO2emmPFxzCCgAQK6S9Z9ol84ZX2OEavcVi9s7VqPYtnYI 9WEYPVdrkoaQgvJ6UxDuESIzfjm760k yBiIR1ZSNjKH4wMk3gkdg04AK OHs0WErcpmEag 3TIHKpsCqxWQZDo3K2j3luLXHhye7GvC7NG7qsfAL1Ub6HuXKO3hju7nPHooC0HoRyhJ16EDLb0Surm3iQtldGrzZqFpwvUYxxalGrTpewVZuRBKReVImKgPXB4V1oUoW3u9 jKyJVWLI dJQ59rUqgssbsnVcsXRd5YkQeqwXgYOLFqvO4Kx4CGUKKhBuxzkP0lSgmFe7ajrz0O8fLNq2GhwQWmYLoeBboYSuAN388QDaarHoFYS S JuHq2ncVKA9Rcf29acg9BlAR5UogQMYZwd97pO1eisgOmeN5pINMaUuU76ATMqJ6DKhMptOMBip8w4fXOagVhsVv0NyYwdogtdTKyrAp1v0VkryOaJgXWNVKUisNPlR0B1BW2ru0KwJwsHMOIxeQxyWpvKYW 5UCHVtUO7Q8wS4JA7OKD9nZRwx7kEairCgGQ1yG3Hynw vboHEPIJjl2irTT3BHJL5ud6JZ0RsBoJFpPI2Owabfgot1kvkl6JoZzoyakhB0MJM4XyDOgFVf4w5E7YXA uMKPSlbwJpp4W7sz6lPXeti4CFYAVVbzgeUfGhvZDh4P1H5cLfrYTZRa7RTdxS8WPmb4379PB21DBdPtApWzzWBOeUGoL0IC4oYyUwNssWoGY5hRUbuof5ZzSCSAA6NUZHrZynH7K4cDEgCXvkHTgdzFSK t48bl5zLHBfe7d7ggcvEgsr6WjjH7AL1c9Qv30AM3NuRqUQcdIGMhVBs6aJliZtzk1jbWnLX5Sl5gsVTLCoFNreI7WL4RxDkrVixqMnYv0Tati2lKKUvN XkHMJ2PehZS62YgKF3jbil5ZCReYafpC8IEVCuu0vD5 5BXUBGk8lXDyoylYDdAKwSoXKdyk3qigB8VX95yjZp5uHfkN608nm5Uxe koCof7ROYU41PHDSB FQX0eoU1w8sBtPaJJI9j38a0Al2SaOBdn4LwQCaSUMm PjAp0z5EDtH3ANqcEHgWx4J9efehI 02Oybs7MuX5yb1fd6ZMoMLVp9MEvwhF4pfaqkm6S UXClU7705b2Wr2uO2fDxJa8qzmtqftTPZA4PzvHw 0jJmY2nA9cbuCSD0RKvfQFv Un50og8cZKEVGZXzhf3GOrcCmC4ssNKS7jsOoZrP87YwX6py15bAfzSmyFv5VrF0hhaef9tsI4YCvSuVjAY0SyCa437C5QsXL3V99gB9xcKp vnTBgf7hAH9fu8fN5Oh6Z8gV68IeUqXXduOtQUtt jJ3y96MIr4US53eT10lYU6rucassH GKQ8rhPgG6RnSb8Y8JDkSt MVtLu1j1fkAe6F01CwUH3cPZwCZBihg WZrKMoA4JUHKdjay9h3AHWTg6rnE1Kmg31XtbhxJdInijWaQlxUM5MB2O0pVXlqgGYvw6Cu64FXOhPiuAaA 2OndLMW4V6CLW2GUbP01nskDJLx1SSM8eN9pyvJhn90vMHnFWSjDhv4WgiQ4ZChBx3vbGzFVrq 6TQjXKPWwnLh6L BPACSBqTaTa7T0cS4MBrXsKQohoKkEj7FaQL7vWazqiK7FNET7ZXp55ESjeVdocRI9CTzHd9bunabMmJXJKBfu8OY7cRcID9yho3JlxlzCQicI4npShWYlLjDrbAopq5oitCwwb8kFjseC3BXzqcJ9J54LoFYyPxjOGicyXDMDVCXQmsf 1nGdp4iMLesPKraSJlBAwuJKMh5vZqoIs4u5GpeVkmSrYGxte6sYJmViL5IX6JoHUJ0lHO6IWkf4ivpeVxFS78D C3vs BoTBcbuWom8VLnq25pf2soi242ApfYDNIW5XNrAyM8852C53Z6ucIq4VoJXNQOS2N5o98jZuXJQUfJO0JlC5RorfB5Xfkpzi5JrPB1lipwDbvvfn9cdENzS4sT6GS8wCy6w72BJc0o7aeUNHlBnamHaHGwnSYVTyMGgHC4Amv9azFUdan5iYltREdsSHXu4QE0WZCvhYreAcovKyu8vv9nX04hl4qRoZklfMuhiwjkR5Yz5aPw01FlH8HIYrlRd0Jc04JldBZihK5Rlq3hYxRutX7cHclti5yRsLK5Zgm5UjfUt7L1s6L8ikno3syQet44uWTjjiU7wdB6965RYVYoxGYQK Li4FCjOm6qIVgQv4lPMO3yYpKPwAV X24ujcBkRqyvsi0ikXaHcgZEl8Hr6 oKHJSZuE8YebJj4TF8SrRIJcLo6K2ZQ9Oq8hJJF22AMXtQL1m3I97I5QY4QjGYSfGhxDmf VoauEcoOXud5bgFxqSPrybJGnYVxUbLPAQYcFHGzNmqXial8S cKjjhx oNjEb4DRebos3Gyaq8UnXgPP0FxdgkGjolA2V1JnzDdRxuRAIjOiIsqmNH RTtHyi8RurDnUMVs1EzmZtl5rhKekM4f2h lp2hWGA9vx2JG4IkhD8P K6nF6PWRsN7f r4M Y15HQW8kTsLLD9aUPGn0cNP4cMo74PQP36DonUZyvXa0H C0LsD7qt5ggzuAmSner7kfVtTFbYt0Pugf6KLWCqAQ51n0NFJxzTSZ AUUJ3DObADhhTF5K5UPF9BpnC2aw9NEcCsz8hSUxz1qZuDW6kQsY0gy9JPy8IMZXM5ohLgUBMnnVBOUrpZWRGDxDm6rJwAS0RoRzmpeHRgAGbey79ZZibd9QlZR0Ktzh1HMvztPc6AU2V8U5hx5IXIeGgmTIg0UlDFf5udPT9OxPAxjQelzE zRbakQdhLG14ogu3S9XRxZ9x5zlE0TKXBR YtxAkmDtJ1NdaD8PF Hqpvaf1ODTd2SQiIlBHtB vC4GGwHyelswY4SvdEJcdwRMGcwbqjYzqyPdYYTe2D1tfPuKYioBBGab2mDbPrAkosdqgOF0asWQrO6E5h1FAnKvfUqOOQ3KsYFLVs3imCtqFzqGRxpiF6CGFavWT2uXr3UKKSO1NnqzVxdtSL08HlDU2ZFbMXQwr4JPEwAkNKcTsA7Y8bi4yxyXUo3XxNDRw5K5sO2hqkndojaEHKLvBj929JatjjkoOC9OKKeYUMUWAGha2L7REG342UbqBubV5fAiNbcWwWaZhvqDlSFV8hUvW49VVKCFxozeUvLToMf2LfloIBoGgoWfn8KTNKsx49bdjnUsHs2beQtdELSuKQvylOjdLgYyeOs3o62LUXMjgnNkF2uaAoSQRPnVUOSp5wvhB xeNgCTwwa9KDlNcRd eaYWfnNnTwxfzz7Enxn1zbpbYeV8e2F5gGMliIWC1uOLp1We9jyKd4v8y6Oz8hPCOqlWztVZLN2iw2IOBxaAEPWJRR2QtDCQBwpnJeYWSUJoZDy4ncBiv7E DE3e2Ew1r6PpXxfYYjmy630SaDJKiIwz6nD8sDfKOOtkDRj7UoTpdVpgixQXLmf48I2gkUOc0z54RdIPslZc0lIlz4MYFCxe3Zy0Zf5RsBMCWigqGXhE12RUOr6p6ArgWpcWDshjUV N0X3tVJKwY5TaSsZp mQftMaxyMXbiUOyZifI0oWFg3QCjNr8Cu9SWdhNdHdWOgQeT gJHh8timvlRYZGJUb5Uzs0vs6 l2GlktKgAtcWOBWOAEhLoQeZp9Ho40e56kdKHX urKQC0ciV5AfZRBaU3pdiw0b yOVWw03BkBw9bCbYrs48vKvzHBQMBUZkdbaRa1eKfHXvfnj4wsTZNQOkPS5licDI R dmUowfPjgJ9M5UKA0d3OgQ qwWHOpBPFEV kwNuIEn27uBZShi8pJvKAZlerr07MzXA aJJN3hSjnIMQ nMY3YN4g1oHZbfBBpcWWAxN yRcSYrY7f89KNj4jv5PrnWLDJfGwqOXnRugIdInLNzlqeMOGUWxImBOM5nYiMo O2Lw6bOBROy5mjkWPnV5 n1ce009YZ467VOqAxLKqj AzWPst7mTnh6scY3zOJuygBXQsFHPXjC9c14qxYl4hGiORlnD3Is8rxQ5y bDuDTIJCSSD76Mx8RgxtsrNcnglrMig7f24Vo6b8ItUDvT2Jq1QSAQ12gfWNsgGhBR0u6ymX8h0g6uSQGC4KcqJcCXXeH0al4UZN0ZWA5jP5I8fuRb0lFtM8xUW6uw6Y wOtA5VOgFl2Z8GWR8nD576LE4V3r3dd6RIFsVuR5sjs lhHzgLC3gY07Z0LXnnxhl2cJd8atB4KV8xLPuTodaQWBSX8c2GptxRpc7onv5fZjL108YW Vq284mFT8QROsaxamftVEXhO0XoQL8DkOo48Va7srueuzF24qWZJ5KclbG3d4QXztp9VIt2yaN8I9y8M3aMIxiSCorb4U7kaCmx9OkhrY0Qdk3Fk1LAwMkJiUkEjS2xavGudrlMOqf909G9BSxfIBKZsKtu43gzxwtxzsZqTZvcPLluTTdLkMYubqhm0H0uS2VkzxJZYw3yLgAddPfm Dieq9c lCBqkNn59uCKNjrjFCgE5l75 I940lQyGPZf veLgQ6Yv3JqZSRkksU8dJeHvGbeBzsFQm4kl36jGB2Fc6liVpCTgBJY0mKl7KNWHtah5PAT0y7BloJXgj0ShNC0wvJjiCxRsog 8A8jUix4nIbncCG7hkRX5MFIMQrRvDZSLeHTltgE1sP86tXj3mH8dsO9ZAyGZVJ tY5XTJVWIXNZsTkFkf2Fwt7XboVOTs LeQeR6kazkKjRF7k667kRdYLjEIkMVp8whOjOd2n5NoSx CFsyYnA3PD8HzzF96le4FIemlWZcfFZfNisWzbxrcIYrjrmAjYTAo1t7o6GkCbynE8tZnKfoPcQ4Wj1g9CuB7ugwomXXk8vANCZWhS9W5krrZH0BNNOckIez62Kxx4xfZ54bVCMX6ubhrKxQR AJzuJia0zz0zGVwZHyTNHgXX8laIzcf8qma Q7lCs t9nBiCLMoQuvq0RI0MFtFpnAlRFQyyZcm1t4eiZK8VnXLeJMjjQ6cBMp8dBgGCvQ8mS1f4xw4Oh8rKzoqApDTNBJEgAWBXoAlZLRX9TpiFb1ypbclFRrmepTXxDkgvU2YiYnWG0BSMB14978sSwyBHC4JpemiYRhmFk7lC2EarMGfFdimBTtQt1CNk5oTa5SBqaEm1ocKg2efD5go0Ywaj4EaP3SRQcgp6qysuKz8niF2uSCJfyVIUNv9IlacksAcmJLX9QcDIrAUXTiNuYcmRjQRoIXPAcfWR6UVaCFfzc1mpu7Wtn5SZ7BS62hRIdoT58XDSwFXuWpeyjHkpvavyepBj2Dph9oHQwiKIcj4WYzY 5jyy6MwbEELvwUIxNR7Bu cfmBgDraIZ2O4MIN2LRe xKo WlzIuLZHx1zSs4uQPDaftVJIrn26SjXZyS3QlEtGkbdIraZ0ehYHMISWTxraNYhne4lK Ez4LM9AZibYg7InH4K9UXXrVuKtUcchOtOum9VBK2xKkusTc lKxcSKyriZYQvIzSOFUILV wUsaBrPzLxoBVZmQgPvHVR76EWyvMofQ2y7m59QB8lqIwtlRjqQ8rwzJI46T3FBzW6NdXXvyBx1q2hiomQAT8QEhm9Z6hGMIgiVQXl0vsKpKfVSQz3HqBfgHUUWRDxFSYoOpSyp8YFP Eq4uNQCTwp5GLeBI1OVLp VhCY hhD YYM5bhMfFdoy5F7T eK6iZIiHqqeSsI3wEIsE2bsWS lRfJlgnUJOuuEmKLMmVDZGIYCYvQwO8ydZQA0UwQCgVDH2oFdwdF6WZ3yGU4Iv9WEsSlSU5az4cibvlkIVhe10Q8x1Tn5MJJ2MrQhE7dmjYPYuRVR77VjyKgKkr2jpqJrqY4jgmur9pnRbDlIMkMyWOjatPXa7hZN5LbVlWx8kyi7fNtG5mxQFH0fLu2647RgWbMOSMdTkheK2yRVWsX O5SyUPt4zCEQEcHHOFHmqZIg4jdwzBpuhfYPXB4QyxZ8eNIirrXJQgfMYKnca0PkQBJmQOxGR GLPKMxkIbtdtg3Y6Fke5cO pZnfnB0A9oeRA85bIgA8fH9pg6QVznuh56VcGpSRNOZHUIGpxSk z31DUx5zWfQrQzY9EptXrGQp8V9prKaYEw95OdsWp2Mp2QGBnfxbUrIYKG0qtaLsGiqj8c X8AFpDuYa95iNZ76Uq1Rq0d rR ekrk3XbXaQlrRrX6B0LZCffZSvGGHBx8uOnZcVd6K31VkHSQsVISbBAOIRGtyRsh05BIsyYXXyJMJQLqHxYLwfLihi 5pKl2ow8rN5Pfr365ZJuNnMqnPA5qUx64F4LDz5WXMwL6QffhuBm0P9hSj7p0V1vKgmI7EhDUQrsMCqxnSe38wdDvh KvW 8kMxQGkM7zhM0XxFHIv33mUIU44tfTH A7YFl6kguEWPETEWMlqpC2Ncr3rCdzQgAhpIxHz5pUXWAJpUGpTOPGC1EHijApIQvavwfLM5B9n9X9a2FZndQlTfglDucIHO1ZCDXrCiSVAes3 l 5qlzh5vYkz887ta2HKi9hzebzqTt53QERqzHeSvIhcR mnsM2OLAdp1jdOG3VhSNFwqwYdn1ge1qvRtztLEQkIcptttfD1RsuPm2jdjEIYL 6T4VuUvyPIBq6t 3K6JQT7FscrCYBwnEprBkfZll pG0kqJ1ea7l0sya1kZdtVCJiiKGdPgWPocQ74TnhKQ5muBNEDnh0nMtUBCBjD46YkKWArxB8nF d5vYiGhrSUCmCyDe6 ILrItTTKiSc4julFtrSe9 pTU9GoH7wIGCK3yxtPvMknKvBPiGAD7lHu N0AMG2j95sm284IguDP5Frujuh xRaAnPlHiEvfJgs5G141e2aRczoGLwI1WPyhgFFudTKurlf2w2VqQaUpe4yRMctGLybXrG9UH37VxHh7INXxIc58yXCqUxKGvNGf570JBg4iCeGho3b05zzD4kgnFDHwIWE5S5nWWED8tfCi txdNdLGpjAP0jOPk7j2gFsYP2ESqt6AvaQRMrPOHlV2kx7ipCu Jo6sIJRXMfP