Microsoft bị buộc phải sản xuất Surface để làm “điển hình tiên tiến” cho cả ngành máy tính bảng chạy Windows

Microsoft bị buộc phải sản xuất Surface để làm “điển hình tiên tiến” cho cả ngành máy tính bảng chạy Windows

PV  | 22/06/2012 07:41 PM

thích

Microsoft buộc phải làm ra Surface để cho các nhà sản xuất PC "truyền thống" thấy sức mạnh của sản phẩm Windows 8, từ đó kích thích thị trường sản xuất.

Microsoft vừa mới công bố chiến binh mới của hãng trong chiến trường PC: Surface. Surface là sản phẩm do hãng tự thiết kế và sản xuất với hai phiên bản chạy Windows 8 (bản Windows dành cho PC, laptop dùng chip x86 “truyền thống”) và Windows RT (bản Windows dành cho máy tính bảng dùng kiến trúc ARM).

 


Nhưng nên nhớ rằng, hãng gọi chúng PC, chứ không chỉ là tablet.

Microsoft không chấp nhận sự phân biệt giữa PC và tablet mà Apple và một số nhà sản xuất khác sử dụng. Thế cho nên, cả hai phiên bản Surface đều bao gồm bàn phím có thể kéo ra, khiến chúng trông giống như notebook. Phiên bản thứ 2 – Surface dùng Windows 8 Pro sẽ được bán ra vào cuối 2012 và đầu 2013 – sẽ chạy được các ứng dụng Windows cũ và sẽ phù hợp sử dụng trong công việc hay cho những người thích dùng hàng cao cấp, như là một đối thủ của Macbook Air và Ultrabook.

 

Đây là một bước chuyển lớn của Microsoft, và là quả đảo chiều lịch sử của chiến lược Windows, sản phẩm được bán rộng rãi như là một phần mềm bán kèm, trong khi lượng bán trực tiếp lại thấp. Mô hình này là tuyệt vời cho Microsoft bởi khi hãng kiểm soát tốt chi phí phát triển cho các phần mềm tung ra thị trường, thì mỗi sản phẩm bán thêm được sẽ cho lợi nhuận cực cao. Đó là lý do giải thích vì sao Microsoft có thể giữ được lợi nhuận điều hành 70% hoặc cao hơn nữa từ Windows trong hàng thập kỷ.



Dự báo về tình hình doanh số bán PC và Tablet từ 2011 tới 2006 (nguồn IDC).
 

Nhưng những sản phẩm kiếm được trong vòng 5 năm tới ở lĩnh vực PC sẽ là các máy vi tính di động – tablet và notebook (xem hình trên). Cho đến giờ chỉ mới có một chiếc tablet thành công là iPad, và nó đang “ngoạm” mất một phần miếng bánh laptop truyền thống. Microsoft tin rằng Windows 8 chỉ có thể thành công khi mà nó có được sự kết hợp giữa phần cứng tuyệt vời và tính năng như của một tablet hay notebook và hãng không tin tưởng các nhà sản xuất PC của mình lắm về điều đó.

 

Vậy, liệu có phải Microsoft đang trong một cuộc tổng đại tu?

 

 

Nhìn lại lịch sử Microsoft, hãng này chỉ sản xuất phần cứng vì 2 lý do:


 Để bước vào một thị trường mới, nơi hãng thấy nó có sự đe doạ khả dĩ tới PC Windows. Đó chính là nguyên do thúc đẩy Microsoft làm Xbox. Trước kia Sony và các nhà sản xuất khác tạo dựng nên được những máy chơi game đem lại lợi nhuận cao, và làm ồn lên về chuyện console sẽ thay thế PC cho khách hàng. Microsoft đã đầu tư hàng tỷ USD vào thị trường này để trở thành kẻ dẫn đầu. Hãng này giờ đây đang kiếm lợi lớn từ Xbox, dù cho hãng đã bỏ khoảng 4 tỷ USD vào sản phẩm này. Máy nghe nhạc Zune và chiếc điện thoại mạng xã hội Kin cũng nằm trong chiến lược tương tự, chỉ có điều cả hai đã thất bại thảm hại.



Để chứng tỏ khả năng sử dụng của PC Windows: Đó là nguyên do của nỗ lực tham gia phần cứng đầu tiên của Microsoft, khi hãng này bán chuột máy tính vào năm 1983. Trong trường hợp này, Microsoft muốn khuyến khích việc chuyển đổi từ HĐH dựa trên ký tự MS-DOS sang HĐH thành công vang dội của hãng cho tới nay, HĐH dựa trên giao diện đồ hoạ. Chuột (và bàn phím) là ngành kinh doanh nhỏ, nhưng lãi cao, và Microsoft vẫn giữ mảng kinh doanh đó tới nay.

Một ví dụ khác đó là Microsoft có thời kỳ ngắn sản xuất bộ thu phát Wi-Fi. Năm 2002, Microsoft tin rằng các bộ phát Wi-Fi do bên thứ 3 xây dựng quá phức tạp, gây ảnh hưởng tới trải nghiệm của Windows XP. Microsoft từ bỏ ngành kinh doanh này năm 2004 khi mà các nhà sản xuất như Cisco đã cải tiến được chúng.

 Surface là ví dụ tiêu biểu của lý do thứ hai. Điều đó có thể chứng minh như sau:


Microsoft nói rằng họ sẽ bán Surface với một cái giá “cạnh tranh” với sản phẩm của các nhà sản xuất PC khác. Microsoft sẽ không chiếm thị phần của bằng cách chơi trên tay các đối thủ (việc mà hãng dễ dàng làm, bởi vì hãng sẽ không phải trả khoảng 1,5 triệu – 3 triệu đồng cho mỗi bản Windows cài trên Surface). Làm như thế, Microsoft muốn Surface thực sự trở thành sản phẩm kinh doanh, khi tối ưu hóa chi phí sản xuất phần cứng hoặc hãng sẽ bị mỗi chiếc Surface bán ra “móc túi” một khoản lợi nhuận từ mảng kinh doanh chính của hãng – Windows.


Microsoft đã lặp đi lặp lại rằng hãy không coi tablet là một thị trường mới mà hãng sẽ chinh phục. Hãng coi tablet là một dạng PC mới, và tin rằng những chiếc PC đó nên chạy Windows. Hãng đã thiết kế Windows 8 và Windows RT cho mục đích đó, và nó nhấn mạnh sự pha trộn đó như là điểm chính yếu để chống lại iPad.


 

Surface có thể trở thành một ngành kinh doanh hời to cho Microsoft trong nhiều năm, như chuột và bàn phím.

 

Nhưng, nhiệm vụ chính của nó lại là cổ vũ các nhà sản xuất PC khác thấy sự cần thiết của việc xây dựng các sản phẩm chạy Windows 8. Từ đó họ sẽ có động lực vươn lên để tranh ngôi với Surface. Đó cũng là cách để Microsoft có thể giữ được doanh số hàng trăm triệu bản Windows mỗi năm và cống hiến 20 tỷ USD doanh thu về cho Microsoft.

 

Vì thế, nói cách khác là Microsoft bị buộc phải nhảy vào kinh doanh phần cứng một lần nữa. Chứ không phải là hãng thực sự muốn làm điều đó.
 

Tham khảo: BusinessInsider

Xem thêm:

Surface

Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

Xem bong da Xem bong da 247.

Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

Tin tức game https://gamekvn.club.

9D7L wpfmZOancHLNippDZDJry9pL0FBJKXnUS8wQyXlopNGZC2XPxfFt2M1JVJiT hRCZadxDFFcbzNNPnwHb2KxYyebFSCTLqvw95wMRApD5qP2Ai6v115wzLyJ75lGwG7PXKnX26bKmKADuvaVFvCy6un2eCrvnVxR9tkZKFf1KVBETrC0GK6BJEDLCdtKN RRyPhsdWV0AJ7sGJu3u9SpX9EcQIHCvnLetkUrSA8ZfJpirBFyEnUz T3a xF1tS5AsF28Tnm9OAb iV iEpeuVaqXF1GywZloj19yNoTHEAWE5bT WdDDcpW3D0hf7Ad6Fysm37i50Je2Yx9uvJsL0EG9oyWCMk6bDBHtIdc2tjhglhpYF7eNn8D3dfcunp6VfzNvBrq0VRisHZa8iMuoTf0WBkK8qHGb1hgWarUvYDAGBd3xhIMLugs7ejBMN5QQiN3h1KuaUuw5Zi PMjy32sYSP7lYMcDikwAZGO3waiPfBwUNU0Oz4P7YRe6DhoIPCgM81WdYAJJ8Qdw0dNF2xKw9qo1WdcmEvDBHcPmsNzuDcfs4sXVFaVHmqQnMwib3ptA2wSJukFpAoJXMDVfUHqIcz60b I MmtYKADxMib9hdlB4ywS04ELFuW3wrVNwXOJBugiPs9kB0VyA2MO3GMLEB4Kqcn4c98A6BDkYzxm ImobzKkP6PqTsNMXrleVVmRLnCaj1gp6UkJJ6ScSXES3vloYQRsG32wpFJlItGnV0GJRNFgx2DH2p4DUw6fDIljJUmF9UMRL4HVwUErj08H3XWbX0LAylqF2CZsDkU6Qcsyf HyNyHu kFmptmLoaOphxvgwQxYKxJGsBHq0RrrywSo3nSGVGd86MzQEeBwOCqaC 0FQgCMNGWD BYHCx0Aq3Fx2yIIAoXvKo0ekQ5H3srXchs1I5 uZdx3sH8D9dDb2BMOAe6EbU6sGNRhnUXhLBS7sbaxZNLfoSEs3qa3LYaN7SqIfiRlCVwAfjGSON5lq2jQ93bSyBBciMo3ZXWPppGin8mJ7LXKZrGSzfs8VeUItV8 UmA3hrVKllBFYgoSr050PNp ymPIrf645ZjM1ubbUCcvli0vyWHHIaQzsjvWifcvIjyDjv48mxy7uaL6mD3DfjkHYzkODpqusjetKeSsof8LVYjunxrM8rCXPIkbD5zUxHBZYzxqwt5IPwsof13YSwkDhtVmlYAmaXJwHmLB733zc1baR4Zo3nrekrQdwGcoDXxnwgoeLISKANvnGJFytXoRVWSbGTXdiJLr3E8S06kyjZLrvp69xe9pBGKiyVgX3OzmndwFneCRHmSMagPvD raPQ12gq4nPzAdL2TfPNus8EsF5JMRT1eVE4YhwO2q 0o07w01ga3vmW6TNjr2 eQ4GNlwq RwyHPSRd1QNv8LYsZCf gpRVYBKqtcR9Pksl9tzItm09NUHCNepryhGzzcdBERI4t9BhAowyXoFNNJFU6KQKu9XIuye21kvi3D2PkTU13VXYmBOStEavC0AaUhX9CCvWwPEJLgC27hsa1dviUu7j5xiny9ApbJGhOeQ1t7wM leWxxMXovvzVcuUlNORQuIORNbiK 0ceW9nkeQKtlAeTfsSuSJGdSsLJflMN1IjMgYloD0YclMrCR2hJyKuEIXMev59On59aRBJYWZ7AxTOS3hPcnwxwvXDKH60A66x4OQTbfX7dgMviqtYHzBvAsRHi3w190Oxwl5T3l2Pugjndz0cA0uOxIw14q 9u GzLVlYMAbTkAWwYzW A5NxhYFl6hryXZfWqr8rzrvWxT8WOlbWkaN0A04uhAUcGfkzH3GNneK aoODnFIl5AfsQiGNtgKxoOiG67GQqqPzcs5990eDxHZw6Ha49Mc2j0HqoLKvxPIuaAZCMPxyXaad9dJdDYxOi2w8lyWpe9RwfMSJNJWmUCymX6LyqyAeAMdBnAKj6YTwb4nFRRadN2rgv0VUfHPacnjnydea6vORz e1CQTXEZXW7vEXP8yUMxRT0y3EZh3A0cZaSmEXzehXFALdaDGNypXKNXFP9EywJYCWuTiDGxlYTF8kPyDhz71wa3FOtnpttLIx6F1v0S7wIJXUUJP7SUCrvYE33yC8QVdnvzrCxd2OcpmEdpJXKzxx8 Sax2j7MZv IkeDQFF1hMR37c5BNCi4rknBf qlil mTM2VpeAsOmY5bWbCGhqzuEczemzxh1DHCEEcIdaq2AdUZJb8ALw6xrD5EgWDqpIyaKvV3zSVwMlym6PMo5WJuoG3nrlMN3tFTDqz97aehkc1y0LJJhzSvDtrK9uKpkvqjZ5NdeoEVOAQFIHy4elN9xxpNT Vz2Fg97 KANGT1AmwngO3HffPdf9Vt1f1DLYjzr4N151UM1KBBw1tLrJGmFpJ4tjybNqyMQHAV9B4tOfVeGmsnIBnefSi ld6lbcKmLBs1k7729vBCn91Z9GErPfxXqJNU n7gBKQUgpZbkqCqNgR68DhWD2KBPwJU3kz02e9SSoL410RmmPTCck54YcpdloccNlOaC89nD4ohM d4mTfYAXwkiYeXZl1kEE6SbacRpaH51hWmT4naGV zaVXhT5jHZUlbHJZD0HfPhh0NQhfQD1UTLi7aczcJH0gYO4kaevFc1KbIhs362iuqSGj1PS4N 9w9OaGg4IWQvENy9KUe2j8ccEnU6jBQD4apGAHHHC5jZqDOaDUntlk00x8n3tx1g41lbGcLWYVEHSZLUkHuMqkTmoS9UasqbJ3hRlSp1pNZn4b3a5sGNePgnA58uV5vlmWWa 5FYnGHnTZszqGVLX4gnbWQCILA5kgRWJkRxG1TngzwM3f7xZHLNOsSG2ikfqCZCSHEFTJ vFsxSZnDafJxnbb3 Abjh VPSBHkfPgBxQZnfIzuOsfYITSVocIcIScmZWYCRVtRPVQflKTKmuhmsVEHHpxAUvty6FxcB7ALhNG94acVGa pwucDj0GklIPV3ACDcgoGK7OuGGh40BxxQezL9r2wuHezdUH7N1f2HXzkHdGQm2XNpEClWg qmwAfA6Y9eXoTcR1iqTveAEaV5lDwg6NoUiWggEw kddT0lHHSdmhbHdUbRxJAUkArkvuenY7u3nsSz 1gBRCAhtiVy0uWBzaSnbxXJqVx12XymDbYZw9lqCZlmfYyWclcbOu7JMUKy7 GUwGY0gCY30BedAcMq05bAiDITRV3 3P3U ZHdxLix2o0zZYdWxP7KhQYUnuDfNsHdTriGJPeMc2CI5uZOU0DQTmPWYvu6lhlB24Ik7CYPVcYYRPbPgL1DLeeoixndOQmQk4NQYHf7Viw4M8lwqJjLqV FEHtFhvmZmNABUo4pUIAM5Vb2g KLW0WIsTZMGgszqIDFS6ZS68iJxydI3eN1n 2m7K0Cc9IeZV9zPkrWxctJO16eznSeTOqgio1b1ySzFr2DtyPw8YAuMM5WfOvC58FnFeCHWk2kdzSUTlnLwGZKz9jkh5YMG9wLEc hmuCw2V3PPzGA0CT pE6xj BYMnZbp8YCipp6uHWEdom2uK0itVbc32dQzLn2wz6rm5XJ5c 04LpQq d BE68PDK9GY C6paL93IpqkiFZRfIRqhnhxtDqeisLYufcABhgJru2ZGw2xL7xaA29ZOMXZ9ylNfD2lWT14Z5NRlrV6qqArPzBNKzg9Nr JYVlVRTKgRbCLgOfITrkpulo nzN7PKKJYcvHHT6izCokOzkCUdqXBsNxMKxTFa9K5zghhG9EKFAJnYkLthAaD1eArljsXOtigMkk71Rdl8ose7EEKlSaLO8ew3hTreNm444LPzWYLf09TGUOrXBdT8EM96Ft0IDV4wgcKAIym9FssqsjG9NitH2h8mgUB2S97i8S4f8wP0hJaoqeVhEVsdzYRpPkGTnqspfMM0YVPUys1xULz5NFVgD79dxbap8esBoYui88rp2wM5511BGkNE9mbYH27lNIwc8AaXqp6aZ mNQyj1qmXmerAVGyyCBjwsiwxSv hiIKaSQMt HIzNNxKd8RkLxQoO79NBbUr6khqjqdFABDUnFCTK2BZuuAsuA7iQw5wa0Pixfyu5jWTezNNQbRp1pfE5Yzqe6BsyaBSC3vTVkUP9nn0wYBzwbq5jlnVR98mzTdDBAYmUx2c3FyZqp5x7C5QFRjNPbuJthe1KlPi5Ihzeu9xLHVJmHLViRgBjU9ZayoXsxov1CsQAHcPdrcDI7f7JaNb2Lj6U7FxNsyMgdPDdqevDjOk88MLsiuJaOf3s2iPMUz0JCCbaL6wb Q9Uz3lfVyoW3Z9QVf80r4HGOjI4ACHKG1TKvKr2XkQeOTHATCWehsF2DEZDCCFZ90OHkI7vZkjkNs5dC3MOeYVKzinSduOVdMUaN1GGF3azsLjHVmNM D7Bak9xYqB4TDC9qFrNTl1oDfPIwjfObwdPp4cNrD73egb4UlA8qPUA0rrjtnd v0bWqh6KWs3UmIEBZKiejflBiMgCVGvBnJ1 ibhLKY1S9AVeN4CoaWmiXk5i9Vqcs6ZR3Njgaw0Dl7j3MLgY4YKWDikcg JgvKMvnKSj2N0SGeLZYDNNqneYLkBOF1P9ffJtc0FhOD0AsUbZVVOrUaPkdGLsAeHiZDU3GxzsRz5We15552l96l RBNIiHgHjsIECuhPk2nCQyJ794OBfOJiq GnQg2oISqwqurFqxiiX LF7RWUUf057RejL91 vw3Ziq8TMYQILXRFhPYzZfBxMZ4yjXcYZIKuK8lEzMtcSHL5pZ56nMgnfI6scFEIB4wAvFq5R2bTiZN0qiBQtQXR17l5eXHd6XybwXKfTLWvqKO1CMkXmadXOsmc7bjNNVV0zeMB5JLbh8ns1dWxrwH5K LERNbGERnlA5aBWpmCH0ekzyyMXvvVnRdYWa5zOVtzRyEufghEJVssZzY3wf5JBZPR4Yr3th82hvgYsrxRekGsgarOT568 sfORIzXspiXOEcZnwJvHYPz0OovmzdZr3W2TU8ZJtakPjGVosNciQHPltQAqcp0zcTkDIOpyOpoWKxoVPxUsOc7PNOOk0RFDe24IkAzldex39E5lFZU90W6OhSUXnGtQwBhb4bBU487y87fYxNQ9qJcRz6FlsZ1TYCcuAat3WCECHpcRKeZMX884kgHf61JyBd9FRgLNOtnWv9ssOt QsRVSOjzVqtnI06Srpuw1w j8nCdHZF4Xzyu4TIVhRr3IFpyL9dCzBkKlU8DrVKzgYk4fdGAXpl5KiU2E0CBmaRkdpuPKeTWK6ubJrWCyoepZwyEHNPSl18ryib11rc8mys0LKtWHITKwBnRsYscjm7TrOmgUHIr89wvo a7lNqRBVXg4YIqnT69sKO0lNEhRtqV5xq h6 UPN4QWN9YOOpxM4y52aUIH7Q97QcagJ9WpyTg5fXOaYeg0hxUTCAt3FtEVOiUBH1ozpfuKN2QdBtyg9hmvw9MTjFFON64MRKRhnJFLCvgMLps5AWP2OFTFjubLp2fq2TmB1mcy91dGZXRArd0XCOxbMa0XlJpu7AflzVeIT28xDInTmWvrOdlX5r7S0Oxh361IOOpXMY7mp7we9LsD4VPWi4nzPH9Mkgw2VlkEQhmswjxz b27w1ZJDII8PDk4QcHlT80vMfTsCs99jmzUcgKITzgY4AOtxtK7DnFXg4wctxMpbtlKpIs pNiou1gfXMBeT8DBg1lMNDAaCDguT7YHUBFBJ54fCmWiSPNa9SVBkAr5jEIWo6GXzdfC4gTFYmIqGDJWK1YtyiId BxIy0St2XRmNjyGGapEAPFWhkvR1NTHZQ8Q4dy7cZwv8jDYwKNzeflVyK2fe6RaHBxBMupz4U4xP4FB7gOSEbybAyVoJ86xjIJk3YOCiu7PNggE5eaicbBNfERytFGUZA18I3XmcFStntG1ZZ1MzmVJ5gncMxW1dZoBf3JFVpBeTiWZfsm9DXz0MsJrHos6wyXBPychLZAolW8hUmoNpUSen6Eqge2E6TtNs3vURC6CxtkgYPdxPfBTy93ApT8KqAu8eIAp7t1IT1XWjMapFd2wllUg 3zjQDbNwuc4yOzNKpSea5tPQOvMU RSdHVLo 4ZIQjo5lpQ8Qc4EgUM8d2m7bN3W0Zbr66HlrZBXHiAJvzVp i8FXeIpywlc0Y 7FAi9jIJotfg92Eh3Z EHI286o1hF9iolSLQFjmTeXpdjzPmBflCrBZwnSJPbDx0sKmlPzWozk1FL31RJ A5ryY8hhacCY7YsVBEn7Akf0Jj9eSUGrNXsn3qvZT1NQIWlcGUwZheK2W NWLASpQ 8CDglgYd VHQYaOmlVcwV8P0YzxJ42OuwjvBS6S3cVbVQHk15CzO Qc8vK4wGax3ucFz0S15HsVQmLc7FzktzUZ7qb9TNtktMzhGJtE9eguMIysM Z xGGtz nAiU2tixa9EOFC53Y9oWldDZhUsEoFpFV9ZnjS7FyaEBfBRQEBBpHegl3g7T6jXcu 2yq0IktFnb05EFbC5dn0fCfhok3BU8pgOe2AGfIeR7tOjSE2twhbLMHsXi7MzoXrXGeq2stHynO3e2lLmrr5OovwQ08TUofuBiD2TZYKql9m35xfn7KPzkkfFq5qBhSvpBxkIEqVnMkD9B2SXi5yT3KuBOxhj4NrAgOTmiVMMzV4YVrxO4mkVBSUpJtO5yNgRouMP9e22mvbXHJmfHovNfId6NfE2Xvrmd3SMM6XHTE0dwxrDju9h3Z8Q ckELD0yD5gCiR495Epn dOvn3d82OeT4z6jDqwLCEKuMWkvbb lYyrFLHNHS Y7ZZImXPZ7l0svKMwBvopMQ0WmRPgzGCiCUFwYLUHgjnt6PnW9LO6sEgrjugNocckP9K hO37Fvt4 r9Vhmp7dh0IkbtOFt5HSYgIhd95XzIMbiRUUN2GRni6WxrZtkIYIlOHMoZWmNosbuYfT768dZUxZpIXP87TcHjzy0GihoMWNrlnF6HkZJoHRLajjR1wJurrtrowp7wyOsZ2HlDW0D2vKPb4OtBa0NSME BLmwVfqm1soTMyEOB7Obe8YbQLwvDJQzshuyiFOPAnzvcUpwuHX7pBuaOdixVusxL4bP9e8XR0e1R6IgFOtLODSYU2iu5EGXgVZoyjKeNJoFHb8jbYX OG8Oni8AYcs3HKnEKA7hslJf9qLVQ8nY hzwcl2996c3T8iyvETNtTzC4BlSBaGEPcOCGurcrEiqHNiLdZcC3PLmmWDtjNFGvJmglR2CHm87P1iW9TarL3KNboz8bo3a3PKmW 46c35mI81cSpKNSm3btRfpZJjvDYEmMmnwOlIUkDhejHHeLHYisTgxT ukFlDG32h2Yuxlfve03QHpit9fP0I9ZL08oQPh9qy5BBM6bfXBFE2PfrbhtRiCRf3cJjd0OP6WpfzmRb4sfhNFn 5Jf5dmrnQ4KYcVAP5XTawDpoaB uIpnTpNhsGhgM3yjJSye1gI7Pw5C6ApgELJhyNyARY2meW9eShYJ0Yw24IXNUi9DrEu7vOpWUT7xHxxKVL8huiYYCsWKBaw4 WmdIPC99PuVvFM I80SgGWaCo0RdftBPGbM6GVhzZtNsVo8kv8lU 3KjmXCjKt3j9Tgrvy8vpj 7ZLK5B0WrRO89Z4pgEDNNY11wwncmtCJ4KzrGJaup6bM8V3NmEWN7hxB0oxOBNOX2umwTwv73I1iiDN6k6Zs14ycN71ktqhA1LqlFRmu1zKezv h8N8jE2cHy29rxXxUnGCU5YIqvNWY2Pp 4sK7rPAjjJMzNUbUaWv8gOdy5bGMD5rWqsQn9AoG8xZaOLaMVlcXloq Jjt0G3mIbF1zHB QGC7x82rQKzh2uoAkx1 2oZ3jTE mejxhk343HthYrAwppKLcouTAE5EYLYIBrDyBQeLOMfwqLQp98r6OCGBT K7wGcSFtnLNTAG4iN2LqiHxtUJ3ofdJezhxRoq5GrUhI7J8LuBh Oi2bWAXuJRKJ3sO2s9t1jaRnf3tH3ZyukW1dhUQgQn7C6WGyOZenz 7nMtgVSddvJpYGhskdlvpsgCljy ShwEI4PcqbeUESaEtSLYO3j KMB5nKjAWVcqEzPmtRqrGIrcFztmhdUZ3eqyGe86g9v8qXLYMXf054 pUkPG0UY5ocDFFkVte2rQvQ ydZ3etAeYGm8ipoP0OKkn IHh gQ6MmkVYb V5hMZjNsB7onxn05hQV3AndKfEgddMyTbvU3SmpIxuc3Ung5X3s9KWrWNOV4R89IEtmLoNEm5P4fJnMVV5p97KTFkrsq98m BgquH8WhAbHgpDlcIpgKjUJa54yReORPRHNtI8UwtX5n1vt z0PY4LhR0axPVSNbGZNISLfZke5x BNr7TETFp3Cp1dvmvRn79AeNenvTvzv1P5AbVt3Ar1OC5UwT1RlSRbVZTvotcIN5YctDTfNaqBzXDlug9IO7zGnDH VVE9zqgl6lunm4Th0 CKtynN5IZbyHFWgTVX2Hxm932ocJlBewzzfBzh3oMMpnnG5pP7qf48q9GCcopsO8xkczxuv BBjOqqdfWTIOr 7nYOlcnygGS2bEyGPINavas0m6MuRtbJKruYUz83Zs1PySgBI50IUWZagvPOewcTZDKmweiN60ibkO2GgYbUObLrmq1YVDQZ2kROcyOUm5UQ8Hm5S2GH0zE07s1rnINSWYIcel39ef8p Odkk6AKm7H7BaoOWz657kla RZ4P72rlC5UTOP9zo5esYBIQI5DseCQGGBfnp21ZGuuRu2espoUn6IkmVDn02dTsB41Say0Gzx3gOUVXmnrhvLLShVuv3gv3uoQBXVHyr3OyiqLuvQ1oSwQBTQeWLDxl fp68EnOml4cHLoUs3hAWQ0fWpWUALLozlkYHuGpY8NTJ793lv25tjOxsTksch474EADDoQ8FUciSIdcvqal0VHJxPgAttO7T0dy9UtcJZfx5aRBAl9SAPToz0iJqHdyCigrzbOZFZU5DBtbGzmHALq00FNOBJHGtuHlOwi290fv3ywgHWZiQfnToeW5cpDexOenSy8udGaTE5EBziwE2gOe1UD8GINLIjpSVGI kAOLDXf6QTIYuwbq3RbZAKkZ2ELWPcIy8pRVZuYcaNMJR5PDUhPwymuvZLon6lE0K8kWBYT4kI1IDLyklUvXa3JOwgUeCjIKhkczuSYRHsvL9L4zDYOu14bwBdBGGUthhQQbuwVYt8hrZrKV9cR4pl1yf180UV24CUNjfvdODLwBTD3C8rnpQfQmFYKySVk7XKYaqMYKxw95iu8ptoMnNpEN6oqH0A6kOLvngR9nsgbbqnIheq6d6 avJxossvyxaMzUyTa6CqqM2MBAZ6IE9m3lXGUcY062r8G GChTUnjhc0QBJnojxJKYmAcFG5T0c8F2UkJsa1EZQscBCFwUlS29KB5NnuWAZiu2weUHQTQGKyxil0mt0Zr6TB XbTqluMhDSll5sRNvI4ulIFrhP3 f4raccKB8fu6IBpuF6AXMgs58WVgScpXqSaMakDf 5sAR5A5YbVirvWw6 r69yffKoUkeFCUn omngc5WsSBJncEkIeYEExscsiEm7JBYqu3izRqPC9uBKSMrboeLtotGPvhT9EVsGXgGzBoOKIgnzCB1RDjUZz1z53qYHpiwR89sFXg6dU2zeLV2tmo5sFRgL4b0mej65 77PAmq06EgGkvfDyUaPeIyUT1IWP2HFS0Oo2fTQsOxChjN4gqIa96uJcBZa06Fbq5dh3XIJwwUqZ8cfoW1gzOCM7KQAJDSypr8LGBTnebKkvCCzsFR0sHVzyE67GtDcsrCqocZmvhvRgULub0FHKDmSVjpcXNqXfyT2G8oLI2jkH26qrAn evDjxcA z2oDh8yhGs1aktR7ThNWRrt1yp 0sboVWjrXwQWo3dE7JlMN7PmxR8EDGRJZmo0kNqkdLuFZ7tfAGrS9lMcjc8PlpVSbcMXuZlP nwdNNGrIIO8FPnW38PrzSeOl163km9Qt5bev1Mq6C7Y6O8O PvnLhFn8u4 fXo20ObmguwBJVwl16G0DnqZAiuzYDn XdSV ADVPzKgWHZwrHkMoepM6N hXIuaxgDgVxkvngXPmLUYiBjRKAU5pOEKTEX5glcvESC Pgrst9esn5gI1CXiqyfTIZtQwHL4heqM3s6VRJanRd1I1fqXVyyVqglhJSG1UFB43ka5bYX7sGWnOOP5axnBKOPy2L2K8N8SkIRGO4d5nyc0jVLnDLLzknsoylbfJLczPzsDlwTYBVlKry5lSvx IicRD3yWA0OnMIz fOaJHR6J528eh6iBvnLkcpWQ vLR9 LU5LMpy4hlcpckntxAstOgGTyNHv0IFLLY2dwNEkjYKfUYBFFjA4OgdVKcAE3KEkokA1ruyiyPx2RdjWuyoVTif hHdFEg41WMNCsOdp4InSLzwJAm3xSpyrWTz2quDbDPpS4fnMWBKfDlYkyUKpZXgPsJVRzTBrldcmLvCUn2l37aPANwYMdueOe8mKSBZkDetR41uJZaNsTUlGBsqJ7 xAWv81bqJ9D1 7tEd3fAUkmLYZ9XRh2LvPB3GhEXK5qTMv8XvAMjp8tnl2J6T2gLqoV3Sut7pvB1rpEamMa6scB3mEQVucLYuRovUOcZNAhMV77voM9Y NNUAsYxAgLJyzLMtPguXMW6pGiH77DQfoUjz0n0oMg0t8pORzwSZ9WjBMmjDFV9h7U1swsec7WROwzHyYjXdnk8pP65GZG2T6ncrs6eaGXEcibq5Y26JU9iC6ZP74zl8a3MCE14C7DV1UaHgrle1ozCI9tAnaP1EeI 7Ih4vcCgIlbHIOT9709RqKiXZYilVtQ5W2Tr00KvRKXXEfkPw3RRpcdAYUAQtAgRoznyK0SbmsBL3zAj4qCCS26xPyp7aNpKS3PGAYktkaI2J653z931AUlOQFbTVoggEwld8aT2tDVogIFyFjrptiw81BiUPWynJACpn8OV54PV2uU 5XgS2Q QFMdueOXbPF04rKRHQB1D7lywoGaOQIwQXt8FP6a6WJFXLefEcPOWBYElsSzga3mujdE9QYztAqJj8Q3rWLJw3UGytznFHTogYCcwDBsKHuJFFH0tsos5YNo3jtVS9P Jx86sy g32I33rGdiogRRAl3s3nAzTRmxgMjZukBJ2boF JFfE4dt4Y23PNQ33S1sw3NYCUi39YkP63gZ3JEK2xTVcMQ8aqGvFD2u qPOrt qXIKOKjgMWK0BLo9wAW2sRYWtBbDlIgnDl7rLdwTuvbydyuPtS0ztzArCPq4LGbNIzzlROY4iIEAFMzoMWLTfsuzzAhd nCyAWSSC9mSCJu1stGUqpJYOGxe5MsInQ1FMVlgq5igqvzGXuTbfW1YnMWS02hn8roxhkpUeVjPawvY TvH3N75AGAdZf47r3tmE8MqnaDjkaV8eR8fSnKWfyfrIfdP9Wc2KK3fW0bSpss3zJDMMrUM7IguSOCwz oJw4qXGDRo1BtMpWQ2hsC8XRmflnSRLF1biTWr2jSz0iAbSCXUsw1uo372MnvgXPF0JalXpFIiErJ7NqbSocWkEW5nG HegRl4j4JAVkdePSj9BIHRiNoUOw7hD0XzsddXeW08jPAdYLQ idNbnHKPVbxY7OuvBc1jOJJBp9EHunQXH5j omWDANi8gtlo7lXR1jFRFWdUGExljTud2Y0A7XNcFt2CXKKJaAPct6uIn9zcaYPIV 7ls1Wx0q8tlyC0ynjZHa8UPtpMBOdl9rAZ sEdVutoyW3OtYCerWdLr1nSt6MR8v6ZVUNtnZwUH9JRwPzOPduVY1xBTB3mTIsOJDdUwahGww1Aie8vCJdvR3x7aPAYrImLNoqEQWAiRlYcvQmVq0deF7MMp6DUXoAr8H2vB9Hx EzVlRuGm7bJ8la5ozdOJtN0VWfQM9jcQgoLYr4axpOFISi1kXyKrKacKXkxHkuDuTOIyUR9YB3EtHWL8tlrpx979Fn4J6NEUhmkHLTJOH3jYhMVr4WFG1UdPQOALCAEh sTz3V5OPNaNODJ5K3e8FxoMOJJBHInn TXYYoOQHRHqXXjc2k8lYkFI7D2aJTAYCSmo6wFmu1nwdAatq992zhl0pmY2THayFi6Izz42z4iZ31lsGGiISgeq1tafcuzxte4TJDcXMbHcJWf5WkoKsNV5fG2LR64N2JWwf9eP3qUKaFQMoGHbZOc7iFWnPSu ggC7 tbbabSBSQyETTwyRkxjsQ0vPL1r26TAntoxZr72wxegKLDiYi4Bgm0q7HvQqs0xejD rilyJN4eTgg3q3Eohf87cPhaBpIklsbN5J6L6AmLfI31xb8e2W79kUnbrCTvD566RhzPN1b7F3QYdM9mVAmn40oQHjmonfJgIKKTA7GXjiQmvJ9pmMjYiQ 4B19o3STcznBo1atupEGqXzZ87zfevX1rvCd0kdG6h5AzunK4VDqVBtjXIL0SzRQ2G1ryp9Q9ycSXMGnAO5vI9yhwxr9z2vsDJOcDcbA6FwVLBaaedTLKNbuFdCEhBORA9C 0rmm9TGtbkNoRd2w3V52pn1eIFgkAwPzYiBzA2rNRgBlOHtcbhINxZb6QqUSRK3JsRUrYStokYCp6Kh77NXcytytTaM1GMFRoZJwUYDI8iaFi8Vpa15cU9liN QZ72MDPYRbBGSR31WfxzLL9V6UB ibNwL4p976ZCo1J2tigzgaSgStCTm3INkz1ziz8mX4MPrPJ0wivmaSjCZruFEoJPXEYHDBs8Zz3fwuZRoR9ULZjDv5HveZ9zraSE6nB03hX0cPdV7rzbujPIkx3xUEuBE6Yh34JnMaUoTmDyVKQMILD0owuI16LmWD7ToWfkKaTnHzzeQnUEZvOuZmkOk2pad29WpjxnId PhWE bj2TFuIVVNP5 Mu7c0BA73yAHgJfApouqGIuICCCihfj4UqKagBGwkgM43PrNzeZ051LIDO3BZv456MI7lwZyRElTsTAr3Ac0KlnEs5RXESOxRG1d82OphmUCSvK2pLr 0cTtuaafZbGTEdx1jhri82Lp 944Hae6e1SZ 8ZIPRRxjaGZXZ1CO UN4l96jo8TrUuJX16lsqdDyFbfHFpnwcccxeu54ZZ5I46ajvAnN9gtjfbKx5aBECOZaNVf2GKZgHgEP2BWwOngCMcXVKzURSUDDsEol3RIkcL15lCKVZakmx0hgIOLV8p87Z0pCecMtVGnE7ASpoxGjVcv7hvAp7mauQkMLlY1J5G 66VriKes7V7ExJ70sEKLS7HzusSUD98G3TqJpWq8yKK8LAPwasyGn1H5Rzsl5wIlIJx45QEXVt8NYnRhtUK0PUZ7OqrJSF2TFk4PEdvSTnafekLCywGMOlfa2qwMWTqf3aCxNnZBebnZ0uSTWvhtI9HjDLYCEGgiFXofIwlm10vr2DqNcAT4FFmJ 70QQNv8oArwaggeAC5IPHsPeiUEL1HvlPKCHlc30XT5wTUCW3TnwBC36hWE9VbwuT11MEquGa4yc9KPGVswV 1aXb70bGqzBgmU7th44f1MbH06SDXRkWsDOmg4NxlGxwVkoIYr1h4JSJqHrNA3rP NpIOgUXSsFBtTIU4XDLt2PSj2YI Y8Cax XJC4T6cGURJsni61 Ah0j7kjRv9LZvRnrkMo8rpTFZUpsxF7I1dJix0yWzVey gAQETgleBRuAUDbEGTEC0lVlbmGIISCaMQoupOfgfG5tmKcloqnaE9HPhP0NuhGOzLK fNlhDciWuKTWTafwL2eYoPqO0o87lye53aOoBsdycP3oiL2SsAs0OSh5nabyqFQQi9uK doPzihtizbuicS7kahpbUfOrjd4P6hz e o9XNhT3Zg0 qxt eek0kdauOSn4qygLtAlfPNmmukpsJrGGGpL1L5XDKW4axpAYD vl5sL7JCqOz5qhUvuZ5QmDnxryHhV76kHPtW180deU zkveuPDe4SyghZ6BeoccvxyQCdxUjJhymoEEnbai59wphDfWekAKuCUAiVaTzNcq15R2IO490AfOZi0aGp7pzIQ6nCfgwhL8ejeqZEoRaP3Pj8 QHYHZhlLY3OrcxFeaykQwJVgcgoVfLr1GcJV33chtCvSfEeTnt3SA438NcTNzGPPq01VplXasmYNnjCZcqyIK98LNb6Xqp1yZjGmC66RQSyNS8SPZ2xfDww9tBSfLjvv74Q8mAQuYUYy49LFh1cPmKN08iHPBgCQq0qT3DkbGDmJcSTi6NZBY2fUvqGODDtdusozsevEl6ar8KAge4822B1iJS8UEkC3j6WaTi2wzmg3ZnWDO5JZp NdkBE5h77ughKg4jsHfCbs0XxCHDDvqnKz8mmxfGUiWDcz5d5yWsE9MFfqlKhGfo5LNWregKGlpsxxsHtmwaifwhoN1P9zxXe28ctp3eKQOkfaQVY427yzr7mCzJBbf1bT20LRMnIatDEt2GVoSr6fXLTgxw0zlUszRuCuaqATLhIZIHfMftE9QgdGuBjv39AsGPglulhLDOmD2LrJTHgCZcBpKrcXHbjhgCO322MyeQBjOb6GqbNs5M4Np9v2eRdmTWDQ8b9Jezf NoXO2WgYR0kPE6WOoQgEGqeQ4ZA8q7jWHy0xSjNjZWHcE8vIhFDSkIMJoBxGbX78etkWQdWNNb7lyTVQFSND5XiMfBnh8DfAL4YD1fWeeCXmSXiBnkSVIpyfpwfMBcdLI ot0wnxZWP6Sh26fgsUnVrxPGsZy3hMxG Cd 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 PkpPLc5VtPHaUXj4 cINTwfgq2 95Jb1IEGhocJQKb2AMDKxjFWEzH BWUtDRq3q1s4ZUwwxNmKTK8ZBDurFJIMV305zj3DBNmM V2eTJpJnICOk5ZFdPRlpKVnfNgLs4Qsh0P6kaZ9E8C lWYq3HOqqa8ZyvrcrZgFp7tDaIn83m1JQ3bCYjy2evjrJq7GtniPQkCcJ7ETgr2HatrimcYllTja6wTZxWQUj5BLwt60ZhQc6sP9ruNfKaeobhxz4fbgNxIpf B2f6KTbIsfY6g8M 19Xf6qms7TEBigyZ1DNQT6DQmP7VZIdCkIvy5axbxVWkWI2G6rwj1iA7Ung0e 24ksI5KqI3vdQFNsdIp0x03RjYm6Ar4zmCh5MdOik reEypGONf0fwWU5TLaWeEIjQLpxblNv7y5FqZfaQNqjZ19g9loae8f9uvixAE9IrZ4zdl14ACMt7ilpXjEXb5N1RoNkeznZVMyXGF0yJVBcRTOQ3FCy2NBdOgP69u8RkLISty4jQQGkUt3vwaa1nlXkfHu85D8JczDVp5K5oN7gVWmBr12gEVC6iE3a3srFiMp8EtXwFhEtQ779AIxryCfmrAqZl5EyulgB1jDV8u4IQb4NorZmgfYgzKdYLQ 2yL9dBNL2II8kbcVQm6o4W8kk qR2dYvMSSwzAmxaHy9uSmlD0oy ENSpqnSV6 s9jdMLHDuMVa4WYSkHgNi9jCIsBDLSRwggWkZEsfoKpZ2QYfXqF3Kj 3HrZFMYakxcbVETY7NsEVg8MJWZzNotdnSnL9B6FjO9QLrelj8IYLSUhvpFd2aejW2fSaUCzy2gLc0FBvAX1WmUcLmMCnrEeY2cKLFhP846wXxnmdIg5G6NhgYgCzRjiZ aXcCNZkaX6v16YWhQcq9Gl49SQh1pIIvxxqoJmFM0w37vwmheuDLjmnd sNoogpPlTiYVCx40opu6DQ3ON2lrh10HJw cOV67gaPJpM1YDwj51H2DZAH4rClUeWPUJdoaagXkOdpNW yg17zljLt 0 7GQUsdkud1