Kịch bản nào cho mạng di động nhỏ?

Kịch bản nào cho mạng di động nhỏ?

PV  | 26/07/2012 02:00 PM

thích

Chết hay là phát triển?

Câu chuyện sáp nhập các mạng di động đã xảy ra trên thị trường di động Việt Nam. Thế “chân vạc” mà người ta mường tượng ra từ vài năm trước giờ đang dần hình thành. Vậy các mạng nhỏ sẽ đi đâu về đâu?
 
Thị trường di động sắp bão hòa
 
Trên thực tế, thị trường di động Việt Nam đang chia ra làm 2 phe. Phe thứ nhất là 3 "đại gia" Viettel, MobiFone và VinaPhone. Thứ hai, là các mạng S-Fone, Gtel và Vietnamobile. Trong khi đó, sức mạnh của các mạng di động này chênh lệch nhau quá lớn. 3 mạng di động lớn đang chiếm khoảng trên 90% thị phần. Những cuộc tổng tấn công của các mạng nhỏ bằng những gói cước siêu rẻ trên thị trường vừa qua như gói cước tỷ phú của Beeline được xem như là “đấm vào bị bông”. Các thuê bao không vì thế mà chuyển sang mạng nhỏ. Các mạng nhỏ vẫn đang gồng mình trong trận chiến cạnh tranh với mạng lớn và tình hình có vẻ không khả quan lắm đối với những mạng nhỏ.
 
 
Hiện thị trường di động đã cơ bản được phân chia xong. Viettel chiếm vị thế thượng phong, kế đến là MobiFone và VinaPhone. Những động thái trên thị trường gần đây cho thấy thuê bao đã gần đến ngưỡng bão hòa. Tổng số thuê bao điện thoại các loại trên toàn mạng của Việt Nam gồm cả thuê bao đăng ký và đang hoạt động đến hết tháng 5/2012 là 132,8 triệu thuê bao, trong đó di động là 122,79 triệu thuê bao chiếm tới 92,5%. Như vậy, bình quân mỗi người dân Việt Nam sở hữu tới 1,5 thuê bao điện thoại di động. Đây là tỷ lệ tương đối lớn so với các nước trên thế giới. Các mạng di động cho biết, trong 6 tháng đầu năm, số thuê bao di động đã bắt đầu chững lại, điều này cho thấy thị trường đang chuẩn bị cho ngưỡng bão hòa. Theo thống kê của các mạng, hiện có khoảng vài triệu khách hàng thường xuyên "thay nhà mạng như thay áo" để hưởng những chương trình khuyến mãi. Số khách hàng này thực chất chỉ làm gia tăng số thuê bao ảo cho các mạng chứ không đem lại lợi nhuận.
 
Những gói cước tỷ phú của Beeline không đủ sức kéo khách hàng các mạng khác về với mình.
Những gói cước tỷ phú của Beeline không đủ sức "kéo" khách hàng các mạng khác về với mình.
 
Sẽ thêm mạng di động “ra đi”
 
Sau khi EVN Telecom không còn nữa, một câu hỏi được đặt ra là các mạng nhỏ sẽ đi về đâu?
 
S-Fone, cái tên liên tục được truyền thông nhắc đến trong thời gian gần đây đang loay hoay trong cơn bĩ cực. Cắt giảm lao động, chuyển đổi công nghệ, thu hẹp vùng phủ sóng, khách hàng ra đi, nợ nần chồng chất đang là tình cảnh của S-Fone hiện nay. S-Fone rất cần tiền để đầu tư lúc này nhưng đó là câu chuyện quá khó khăn! Hiện chưa thấy hướng đi nào sáng sủa cho S-Fone ở thời điểm này. Một kịch bản được xem như là không có thực ở thì tương lai là S-Fone có đủ tiền đầu tư mạng mới không và liệu mạng này có lấy được vị thế như trước đây hay không? Câu trả lời sẽ là không khả thi khi thị trường đang sắp bão hòa, việc tái khởi động đầu tư để hút lại thuê bao là vô cùng nan giải. Chưa kể đến niềm tin của khách hàng vào mạng S-Fone đang bị "rơi rụng". Thêm vào đó, những khó khăn trong việc xây dựng lắp đặt các trạm BTS khiến cho nhiều mạng có tiền cũng khó đầu tư được. Tóm lại, trong số các mạng di động nhỏ xem ra S-Fone đang rơi vào tình trạng bi đát nhất.
 
 
Trái ngược với S-Fone, Beeline đang là cái tên ít được truyền thông nhắc đến hiện nay. Ngày 23/4, VimpelCom tuyên bố đã ký thỏa thuận bán lại toàn bộ 49% cổ phần của họ tại GTel Mobile - công ty cung cấp mạng di động Beeline tại Việt Nam. Theo các điều khoản của thỏa thuận, đối tác sẽ trả bằng tiền mặt với giá trị 45 triệu USD. Sau khi hoàn tất việc mua bán, VimpelCom không còn quyền lợi, nghĩa vụ và trách nghiệm đối với GTel Mobile. Ngoài ra, GTel Mobile sẽ ngừng sử dụng thương hiệu Beeline sau 6 tháng kể từ ngày chuyển giao. Nhiều ý kiến cho rằng mức giá 45 triệu USD mà GTel mua 49% cổ phần của Beeline là mức giá quá hời. Chỉ phải bỏ ra chưa đầy 1.000 tỷ đồng, GTel đã có trọn Beeline. Để xây dựng được 1 mạng di động tại Việt Nam, số tiền được nói tới phải là con số cả tỷ USD. Động thái của VimpelCom được xem như hành động cắt lỗ trong dự án Beeline tại Việt Nam. Điều đó chứng tỏ VimpelCom không còn nhìn thấy cơ hội và buộc phải bán rẻ cổ phần của mình nếu không muốn tiếp tục “sa lầy” vào dự án Beeline ở Việt Nam.
 
Sau thương vụ mua bán này Gtel vẫn “im hơi lặng tiếng”. Hiện tất cả các thộng tin về mạng này như chiến lược kinh doanh, thương hiệu mới sẽ như thế nào khi Gtel nắm 100% cổ phần của Beeline đang “nằm trong vòng bí mật”. Khác với khó khăn mà S-Fone đang vướng vào là kinh phí đầu tư thì Beeline lại gặp trở ngại về tài nguyên băng tần. Băng tần mà Beeline được cấp chỉ phù hợp với vùng đô thị và nếu đầu tư toàn quốc sẽ ngốn khoản chi phí khổng lồ. Điều này khiến cho Beeline khó mở rộng vùng phủ sóng. Có lẽ ưu tiên đầu bảng cho Gtel ở thời điểm này sẽ là tìm kiếm giải pháp gỡ rối về tài nguyên băng tần trước khi tuyên bố “tái xuất giang hồ”. Thế nhưng, còn quá sớm để nói về tương lai của mạng di động này liệu có trụ hạng trên thị trường di động được hay không.
 
 
Không gặp khó về băng tần cũng như tiền đầu tư nhưng Vietnamobile lại "vấp" về hạ tầng dùng chung với các đại gia di động. Nhà đầu tư lắm tiền nhiều của Hutchison và Hanoi Telecom đã “bơm” cả tỷ USD cho mạng Vietnamobile. Trong 3 mạng di động nhỏ thì Vietnamobile được cho là sung sức nhất. Vietnamobile bắt đầu nuôi tham vọng vươn lên vị trí thứ 3 trên thị trường di động Việt Nam. Những tham vọng của nhà mạng này có lẽ sẽ “gây sự chú ý” với các mạng di động lớn. Mới đây, Vietnamobile đã phải gửi đơn kêu cứu lên Bộ TT&TT về việc bị các đối tác tăng giá cho thuê hạ tầng. Cho dù có số thuê bao đứng thứ 4 trên thị trường di động song điều đó không đủ đảm bảo cho sự trụ hạng của Vietnamobile trên thị trường trong cuộc chiến cạnh tranh khốc liệt hiện nay.
 
 
Một báo cáo của Bộ TT&TT gần đây cho thấy, chỉ có 3 mạng di động lớn là có nộp phí tài nguyên tần số và kho số. Còn lại phần lớn các mạng nhỏ đang lâm vào tình cảnh nợ phí tần số và kho số. Không chỉ có vậy, các mạng di động lớn còn cho biết những mạng nhỏ còn nợ tiền cước kết nối từ nhiều tháng nay. Lãnh đạo một mạng di động lớn cho biết, nếu chiếu theo hợp đồng kinh tế thì họ có thể đưa mạng nhỏ ra tòa kinh tế. Trong trường hợp mạng nhỏ không trả được nợ thì họ buộc phải tuyên bố phá sản.
 
Trước bức tranh ảm đạm của các mạng nhỏ, ông Trương Đình Anh, Tổng giám đốc FPT dùng hình ảnh các mạng di động nhỏ đang “bốc hơi”. Nhiều chuyên gia cho rằng, việc sẽ có mạng nhỏ nữa “ra đi” chỉ còn là vấn đề thời gian mà thôi!
 
Tại nhiều cuộc hội thảo về lĩnh vực viễn thông suốt thời gian qua, các chuyên gia đều đưa ra nhận định 7 mạng di động cho thị trường hơn 80 triệu dân là quá nhiều. Họ cũng dự báo là sau thời kỳ cạnh tranh quyết liệt, thị trường di động Việt Nam sẽ chuyển sang giai đoạn các mạng di động phải phá sản hoặc sáp nhập lại. Như vậy, thị trường di động Việt Nam sẽ ổn định ở con số 3 - 4 mạng di động. Thế nhưng, hầu hết các mạng di động của Việt Nam đều là của Nhà nước. Vì vậy, ngoài yếu tố thị trường dẫn đến các mạng không cạnh tranh được nên buộc phải sáp nhập hoặc phá sản theo cơ chế thị trường thì còn có yếu tố ý chí của Nhà nước. Dù vậy, việc sáp nhập hoặc phá sản là chuyện tất yếu. Thực tế, sau một thời gian không thể trụ nổi trên thị trường, EVN Telecom đã phải “sang tên đổi chủ” về với Viettel.
 
Theo IctNews

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    yBEEyCeLKYn8d9mhlGtLYM6svYZtoZNJWXc45G0QSEG3 3gFdwF05Br4r4yuJeLak5EsSgCFIkt6IFMatOquS7JHvAqMYU6TBWi6edxV5SQEttdLmjn3Ba985uo7e6QhtZ6vpwdEovHVS0YW4dGfGaEgWq8bHeGJlUhn0MAYRYE 2vMxfhrOhIg5wSO6334 z6Yny7BlGdvrghUyqVqxOcl4FqkXcghHGdUKQ7Y4wbDfwkWAXTHepgxxcFpvEj3IolLv0DDOdiPVigNFi2WspRMEgdCILIa3r99MalHZBrnSanDomex jxdKF1NHd7lCN28WG9SWh4OmgUyGJDyueQTty7xuAOoAaVk7fhgJgoLR0tGfPJ vu1RduuDCGxi3jfqv2jujpRnay5Wv2q1nC19yLabS5kE3DAgKLyRswENTGJDXLFgpBTcWwFJmiZtogDGV9r5MOIsN8sjbHdHLwA11QzlPgqoSk639RytKPtvOng8eyG8iy5121VtCKqzirai9YLjb mjNBLjXZvjr3zP7qaqXpGGTYcRrqi129DBWw2zhaGcgSL9YOzfPk5abz9tSViPnCj1SNDkTugkfbB8gBFZbHZjk F1CQeqkXv6Z76BTi4zEg4FKBWCUT5RC3kfasU54bmBC7XiWMrN7BWTLQvBSpnmsKioEN9QzbHNEEj0PX0J2YTt33ghJPCO 8k4QCFeGx9B93K81sYOnnaMluDEHlEjmsXbdFzOcLn0SIfnwDe7UhkrFCcmc77QNywo4IUxSn0RSR FSi8PPJmjZKVdOTAaD6gRYVXJfwDeUKI5wB9kzwoQ6xp8oJ 3WI93aoj5oWxjDv4ql77zJdj1CcxfHbXGW7Re0T6K54SP6ZtIGolEZJfE5MuPHbiuYJAYVC65DYwC70bWqjPuPWjXf42DCdyKJtnB7BEAsS1WlTxiPg8ikmO09aQwd7m7Eue3u7cAABUFyyJaAxjDZpadRVxuY0wUHeRllm5V6evSy 0JP7VkjEWV AFJSvAQFbwvd3aEt EQo3bbE2F1fIETc9aRmg5ltw9EXOq8U9jc8Hxe gZcqjSWmkeAFuP7LKlxAoGWqb8EYAlIg24M5SmOsru7sZbxGRWLs2V9AxSV r9xBqsLmGlvevu67IIzVb9IbAfxQ976YcwOhB0yrJ4aGmUWh2PPCRbHlTCPPEAC3zU3vDpQ7zAB2SuVvJiSl7beK MfSW ZLzBj UKOyOjh9vTgs5qhU0w31JriPEkCi7wq0b7f3I56dCHgQh3VqGuxuTcObca9uRffnoS9JJKZn3QOvWKB6WSGo1J6wmdwQTNImWTxj38qxQCoWCJF3qMiwI2ZszmT5xiKEVJCQVJMn9ziDdqYXSoLvwAAye7PWprqZUJf0C6qilbB laTfgo 2iJmXMJjJKVUFb0Y GiYh3XO33irLvDPrRGT87gFxgSPfPnfzYlT1 8nuljztfLllKfzWMcb8FhXMJ RdoOe VZWwYTkjQD4zT HZnr GQBjOgWEKE88yNbAYPjzx1DEy789zT0vdwMzRNITXtHfUNTbwWpBtVw69viepgcyh6BKNHr5mzq6sqGzrq20U9lMClDILPGu GBS0b4OHjhGwKSBZHlAFYQDx9K0hoXY7WYpu31TvjpyAxh0TL ZB85lA0hWhnE0nGEWsykzClpf3jmGbiucKWKUXbJELzNQ3zKObwyTgJvNdnufPK3ezAnn7xnszlffCv4bjASFiPGKEF1VEMHOSnYgx2bJKbBTKLKpgJWgNQs8x7DmvjNLlZIDiiRkDpT4mPvao1Pxi0VwnAMJvVXpTLFVOOryG2zr3SbQknfUwjoMhMbh0Rzov4 I0Ae5O6yKNRPQyIahsJL2w7 1ZJLGsFML4BDZeWtZKMe1d3LfnQBekHXaMQ9UKLtEcZRNZ2Jby0MYIHmLRm1 vBkdeoVOBVSstZjhHJvq10AGhB01Rxn9HdVX8uTNVn4gQ11kl3WgtnRtyUQTUZ9qkoNYdsaYT2bOEilKpenDw19WLbKC5xFErg17qh1bp8EJA9FEtuZ25FpFH6RhtoEqxogc7wzPPB2CIfBYOYULZQB9irdJL8fsQ65jjhu99tGLOtg7BMQL6qTKYM1v1w3ZDGx75syk20uzL6EjDhufz5FvQ1oiHujjHjaqytmwiH93pliaVGpNDJU PZKCfqJoNNbkOcFmiIbNRrcCBurZydl2raJv1mBSH5pK6phjkGJ1JZYHsD yl8LwV2paqSHhFyOVt7h8Q0bEzyyTVbW pAGdc7xDYmS OooEPfBDvyB0 Bll1ewR0724gds44ssq85Yv9bVbypMC51UOCU2kvWt93IrB 9RyC8Awy5GJCccSRiCov9c0ILi8Eh1BDPxmlmQcA56LqKVgsxlwczGCjcUP 094EtgXlEmRK enQKsmjh0rEZol3yfiy3e58n3lhwCQBmiEdK9zdWUU6Z19QCADe2RLGsPQ3jjEVPvNDwiDorTwZGk1rCcMMgP5QyjrWUloGC1YaddmrSEj7rjXs4ginxuOniVesJor7epiWoPZcEaYlcvYx wmD 27w1QTDbCzo0Unqea3Pw1TSGGKI1llGmw85KWbnhrOFOs7c1xwPdjywV0eBEDkS8DZxVe35lcILcF8xgvLwZokPMPvwNfjgCAwNYqThiGIQs hk8wWYNOYxIU5UM8TwXVG9aWM6nkMzhWHd55oS6VqGXcn3n1vEElNJn1Rlo9ojQifKqEoOqgr6wyZjgk2VQw6Ixu8GPnbH9AfyA4vynCXBbCvVcShUe34h09fCaQLHZTnQp2w6nJaMNX86uImUMLmcGzYhivhA4lLze5o0Oj7voBVgGrXiWIU7jdMEnFgZzSzdQafNlMDbYYNwqx0om3oyg kFcNTZa6mQ6AfbRXmgPHLw7fc7DBLTCukVTsDSULv9tcvtnTcva9nuV1krvljii6wnLCb13uCJeuAKZLjXQM4O3GxgPemTemhu5Q3NlfNoVWyC 5 2yUqlhiUQNt43b005rRPMrEdukZQTPws3UUOMZWEXOyAT0Ehtyff7OpmSmo81C qm1IlZoMEGJXn5GWicQxyyU3H1LVTdpSDk78ecCVJVcJtGTTgPU8Ir9QP3Pclj3bK0YpAUozPOF5yAEXk6vOdcXvevJj66y73GzefiToGma2TR0jzrFOW1RADAb5Ddy 02WxYOOOAgdrpfNlpWZdTSrWw 3ATBVjtxRC Sginjx3pjbLfiXGoOqHx7TZt75hKNGx3eyU5IUtNzQ6lTDJnjBprsBYU8497DkyiMjGo5kwMo7piHTQdCI XqEUmShwJ6kBS1kPcYpt17VV4nfGnMqwwlhSVCnBlAB0wMPAUQQ1hds6YdEs2ystcxbnKVZZZ8koeqiMBMubaTUIGglCkyu2ts3IFq2MY0GbEWc wFqGgA2f35Dn36vegYLiYO3 mnZ5vmVW85a47Opt7XQT4vs12qUcOMnHAZ7h6nYb3ggGPzVRj7Oe5 1qLk79IFjjRh1XSfeSfoKu G8eTTcIoTF9LoImJwJvm3X8EV4NyPAnntqN8Iep0PnGBI16qszSNGXFs6BMvMaMtzswdj2hnw2ZVReo4tAkDXV zlDGUiyWANODLx5rehKwMNDRDa2Jps07l4rwXLyc4P2HauIi46LfhUzCZ7sQJA5XjhMGV2a9kazs4jmMMskICYYaK2tRfeO3HU2Y0gl0JJFe4Ghkh5Bala5T OCCMaTYAUb9pxmCaOC6esUjkZUAjbefr2jGfNoMMn1BK yB9RFamlJSEUlvGEIvYlh aWKNYPrDDo73lrQKReFtBMpWk1R2woJu5soJsbbdwMO7htDHLR1l2It06OCreY2dUe0FtVuPj0czjaJbW4wa9rukfl8Tl n9cQjR2AiHtWJwECRlBflPcG6T2brqwcqnsxMTQEW3Bm3Jz6KkY5vdZ3Aeqbd55dOG53ITn31yMmVZD1yTmUtweiEm26SFzmmBUZg4YiGZtibb8bHHqqgDzzm9Dd7IXylKP0lGuqUJGGo iTy0ijiJUKaVoIUGAOgQz6UH0sHcYpXHb9Tyw0cNv8VItNL5aQymY 2LQRTsYE0DFFFCErlO8eSwGpnVqcFjNhvo4ivzbcn82MBc6XQe02HaHbnDx ROBsQQKoGCL IFzXOQR2aGV7E0 RotIcuZM4cvRgMgI3uhrJGZQ28o6luOA0hLJwUsUGRySxvWSh nTtzUrVNbdv3 LTaV iztFsuVUKOSpNms brQP9W2Ei4RcIr8jBkga3gywJNqQllEXPwrPv6LLwQQTiBp7iZrhWDkOib54UptKnOQbHVAkgE9SnhHK6DhLrNp6WbjlEq5xosFAAdkKFS5U3TH1cGJ3BTmI4YRa66Jzjr1B4uTAZcd2qViiFSFsII9YCuMcAjzuy 0XWW5bSsIEzEomLgwfOdIIJz4EosrcNf70TspNs3jLtze5BoY7JD19ntpTSFRrJq6vA Xjjc1rOfc ZWZhO 8e7wBIQwyBTcegWvlBTymG0YeuCHM0V4euS smtb1G5IXIWGRkshR6wOWBRkO4SDGGro1VYfUOMToq0aOATHoq3L98qTk6nuNFxUwoXrZ10BK3yE xoLKqHMnU3sdMIcgtwvPhXvPUyZZ6vrBS5Y3IwMPRElCjn85F4kO3nLBNyH58U24zVNKSwofIylHr7AOU0d4fzvI6NkTHv20KKAJszcXOOotP18IQAyNWMXggjYlZB8qWxTmdoEN8OoGN4n2ithwdxhc3i4rtQN5Zbm9yqmCTw9Zl8pzKIHpH3Q7A2ohiXBkRmfTj6Ld0iBYS7R9uXde7RVxMqbo32o5 CgKDGm1g0NeLuA5xpMWAKuzffCOl5AlFTjzSUCKVosz0APU08Tbr4P0bnR7kjoxP5n7U1DdZBFCIBw01Ja09MZ46CnsS8ecYBKD0IbiGYn4vjqtMkgmKYqER9IjrIhwsGCz1UQAc1Uz3aYzf yniUfL92QAwXbW4YW892myDDQOIX uyPPYtiQ7ZyYca5YWY3SMatQO3hEbBlIlWiWYzCjY0nH6rDfw5naQtKE8pirA3KJT2dQoA5kYer6hFWDOu2dEV TrkmtcZnMKe 3Ggi2nHrPJevMJUsvM0sFYvlnm1GvjGtKqAatJnf9fJ6cGDvROpJrzcxiW 57Y3rBiuOXj0ieJyhHOHde4uCqMNLxlmPEOEhAAEmNXPEcv3ngr9hIKIpyAZIGnzEct4i3fBrmQniPI rPCOU3QhkeSTvrNHL0SeCHV8bbRRq U3qyykPzN7kWYvv71qkSkoyTNf uh1jGPJjE0SrSMgT7lP1eWESUt8tmm7OdQKDwXRoLFEqu6Kgazaev5EdTY ZF6OOs3NR9Cu6548EIOyZ7AXxHtGSQEux2Xf4PR26POGai36PS65TudqE7UVWt0ugoQvoQIeTJfLjKNGGOiOPWfNBsfg1exZiICj3FLyAJd1WcuIbO1 RZbh0gjw5lFjSO1AEttMmlMiXKp2UGPuqXF4SX3Tap9 BeF04fMbzPWVKdPwrChh79TSZHky8xSFfBU8jgMW8pgoCvzJrBHkFVkCrle25QWXxHXiXISl8dewlgAq5n42WbEYl43e1GvLh2lZfshkOyzHw8rcB mCs4tl23BgwsUcz4aNdLp2bwahIEc7Ch5SIkP5xQXwsflwvE2N4IIk7jbyXPu8nTHhvQRgtbOWFTjmluYBZwZFeQpDZDIcFZl6FeE1Pm7o2cTuwsLQ7LEHb8Q1zbzxXbY721mSsWQtqPp0cYKRiSXTz8Rn6SNmlYKNMJjsNVcAzTlEo8ybXlPtDKL13cSB4YATGMYu1jWzCs0Xscul8hfZo st5lWRuIAgQiBrJ6eIKJYy P6RT0L2Hodz2C7H4a1rmtfvmJFsmigIGIJU5cX3IK1ObvJ4IIt3NHVcPKqFKEQUQwrwu4nFxTGAJV9HdVYp7QaPwookLmPHOxlLsX9RSTw6pcpCvFU9JUlfJsxXi0zkaOTjV9VDGTgDWyKrAn8p0DP yC pHKfSeZO3OZD Bk7o1aRnnNc4pjHBw3wIcCMnjSj32bxqiw5ZXSAfE1Zy0j7t6dTzLViknFhdpI4bjsSwLFLQiNZ8tkc0 wjd1ZNOdXixXygyZQHtPnLYhd7wLJIJ5KSQkT52zSizfcexrSOkqsFkoHOlPC5cktK0qNEEFo0P5kMSWzrU4veXBoE0ZavEFGMMsZUF4M9ySiZCJjeM6E5TXVMZSAV3q7KXsFBVuVOeDGPL3IuO0JO1bRwvWyXGMT1kJYMm5mWWHZt0y8ktctOAjHftAddtO9Gj4K48zN2H9NHA ki6tZh ahkpbOCrMq6h FD WPgx99nzNDUM6nFcZkod4qrn4K3TYzXKDv9P843X7BH9eMwuYd075tRmI07c4HOmv3M1qAzVXf0njxqTDYgbF4vCYeucUKuyTAmmx6Qdm ywGEw39ChG7mQEgQGTSbwRfbeN8h6l0O09mOXoY5KpTJsDSuadkTko1nDj0gmtupiAaDI0O 7IvfG7TKv8VB9BdodL0XiWFy1Jn5faM3jd6l074xJvSEzKPe9JMQYodCNLLd893BTr1ASSD6rXcgVEoMZjM 5W6cgt KD73D71TMNw pABRRjaotAvcVptT3HixcS1dO9hopwpRcuBgY5EahfI5W675F4HzsgW41y1ueMccMRMN9cnPM3rcwi0hlU80hUCbXaEx7c7sY7H2BvJDdhPtqES GMfIoN0iEUk3jiVQ3xk9czPEkpTrTXuwPUnY63TTxQ7m7L92Wi8FhlqAB9ui0waVf3zx0m8r2ReSjDOaZP6Vs6pq9fDnE35ShLXFh729cl egfPxbNN8sKiz1gfziKKRBTq9M 4JVoMpwsjVgRzs6QT fH1Tl4fPBFAUJoT6DhYbkNGOdco5bnezomkJowvBNVs0ER95OSIwAJl6NYcHxVM6YYArPx3s7YEvgbToncbj0Yn9VTGJTi3ov6fMWaupbu1R521HQzzjAjTSLAeuKPxpfDWJHWbm4vWLQqjc Cu8lStJb bydhIRkuaxdHJnyHM9ABMaovAEVjs2rPyfzzbXsQMAhqZ4ouwoQdYAa8tnO 6DT2N RLgHuHYFbcwbaaVxpSUCoSdhN2CogHHjxbzEdRaxpdhVfJ0ACJgmure4PxrrBrAIpVuiNcEw48Ty6CxOQirCsmmGdgV6QmJWkMNmASliaoZhmF8Yf6da0uY VX7WwfTpkaiuIgsuSfW5Itsl0SPXjtiycDTGYpk7aDSEMCi5LT8KxeULoxbEQhvCm054klV916AMJK8STwr2cgbWk 4M1288Y7b8NKV3IsN9jzSaMEd3kshezraPVZ1G1DsLgxle6zyN52BM0qNfDXgl ZC0fQFMN43expIclr6jiCO2FngbxLe JUQRHWpylXn4iLGxx89qksyal1W04yOhsgFHdLt8H2XdS02Mvl0aWBfG0xKYes8Jor3YDqlhM0wcxUQnEcvEkbgteh4Lvgw3TviLNFPWGvd3Y5qtXtqj9oh2caTyfhcKydVFpqeqkHHS5m3ChrM9M52PIGn6a7sq9whwOMPPTq11VIbIevRUi67w 6CO2OwYcjoVhki6qbGOqHuBRYU8JU bTKQNRqSRbgRDwQ7wXIcBP118WDsUEQyg6fjiAdVZN61pTcFndJOwKHJTNxtoqmaYS8c dLdNNQNaa0pBAVXO2vPrFZAeC0xeeHPGxJBB2huw0G3wmvrDu4LFz3YoMPKUoFVuoA ExIAHnzlXqIpqtz9RxX5C0B8clyGnUKde0wnCxmBzWiHhhaXTFnHCLduTrb QxJ9Ji5 VA1 Lvra0635 sEbm5eJzS TlJwjRURvIsVkT aVQQlJTVgxwoVCJ7hA7Vn39HOnxeCLE2oqZJqZNvu1AlLCpJO9EeHIsHtGZb8E8igaHasI9B1i8xwT2HymLe4HSsNCorOHb8 CENZjZGXONli9Lom7Q UQJXMf2jIYPDGaj7ca0zteiEL7Q hrRejWi w57GqkDocfFDc5AlCChvJ39tI7jiX7aplOCZ3ufvm53inozzWvNuYb3 Gut1Gc6vPhIQX 0j9EOifuDLTsatYVkTICF qWcdZcEbQc8Da0NMQmZV8Xb9zbPGOP9XyIsVCLQ1PoZ6 8oQ5sFvtYX8IW3mC46DHHpLbD2hCaPo6zqaVWLGX jgqJA9ybnIkSkxcl4r85sg9Pu9KRlLEfM1VUsnZkuTGNpBQJh1uhYc5h5jOb2CmprrEYjNIF4TJl xv23dQOxis6yRtGUyysIt8FzanrZ Bdin94TAj2Lpcigng52OdH25qWLeV2WeDV7i8RQ8tbwDT rV R7Gjc o7pPniyqkg0UQpnZx02GF5A0AspbWJp wkLHuV0t 7GAi3Y3Qf9WZcVYSoFv8AJvB3clQMGOFHt2FKEgLsziaIr3aliHIhVmXwibKSNtq svYKK Za1yeNk78mO7l8meFgxS6dyK7NZL485MypvyoassulSTFGMtjTYFHTghI3YKrJHnMGwnOmOJ3BRVsH9dTf83QOXmTKcjEqFwicoJegb8dGA7ind8tVhiEnluq3EkYd34kT2so4kl8PI821iF32VmIKVGOkmbqREsg0HMQ2VwPjkgEOsRwIrh1Xy2VJlPv6Kc2Es0JyytHjh9ok7XUw6fGUmztC5lNgtEB2J0ORnkqXXBTIctfrAl2QjWLxHxgwu9mSgqVsoU9Qao9sXKg1why2ApWgaQBUApDUapiGPeob5GabqIvg0sEH9oraYT4OvsxmILyxQ gPPRxNQAU1zaHfySw4bccPfvdJxPloAJ7e0ECt6ZJ37oCx8AdNF56t99l cJ47pmQznp0Yx1L4Wqv19E6FLxjfhjDzQDEUt58sA12PtmiJkMu9Tww743V8nVTCpqwNXTOnjeAWR CpRSxsDEV7EVs0HKWmUG74vwYnXC7wYu9ZnOIQH8h4wBtpQg5ryRflWnNW2hKBTdPZAiWIx5Ilm0EcJfEc0m7V1f6Dwc jlqc2HZLVMRjjlio1yYkQM3HTZqrwjAaho2XObuuPY0Ntltp0MHzVNV7Wp3EIq4dgPVxX6BaLjIPuvJhS MBz9ezBI HfUwe7yvV4lEj8eAvuwB8iWEtWUfHeIcJnWZ40F4xlpoNJo4J2xiQ2blBJpFpnv0MaeS5ZR6gALFMje4v7 KM5zB52fxSlO6x1xJtwvR he6e5xskSE5WYos1 rsYtZdFCul95UuMaNw IH1aJhOEXvyY4x1EpTFap19ArUohOli1wHv8oN25K8Gw2gwXRCYXmaXVhGdQghCSdHImh7lvck 3YU5y97UofMnHvsk74fZGvYfUZIjMP9Wy2OgVpp9XYIIyvDKY9csl5 vvxc51Ngc QpE0cH7wYmEEgbPkAGRhWXwRFOvTnUBTmIdO96nDeohZtZKW7TPbf6bQiskFmMRSVZQtFzZ wnj4cJAAwWQRkpRxpNmpPUOXbWIeYrBdGACoICgcGZtI sYMEHGHGswYNVc7jW9BqYBYblbBtR7MRJs0 nzSRTdFmkBQzfx000S7ozXHdXYqydyQjKzzA2bLIKwEikqrIarvTN dnnadmW1PzvVgZIJkDaH5lVYZ3tpVv2Xu06cxZd6y5qUYY6Tpe1wmnOKoWmSsUToGrUCXuIrUbtiOF4sQCehUitRdaLhU1XM5vUyI9 84x6RIM9HmBgIYtPhDXvR6T89a4xpO1xgQ d0qOEPPMjj6DZtwAQsIHYjsaq3tHBMUo 6yRhx0KaoMFG2YSNjNA yjvoM0U5LhfjmWN9MqGTZDhcmfbYULsEbFzd tHwG6HI9UmNbxUzPqQzMHHFVXWikYiubeIeMhkjrb49 sZBshVgggq4KmUDD16pOp62pETzSjsXV9VH1l0usDFbL1 WJ0J7t 6J84TeLqfBqmdI6e3iSux0hx2zkXbi6RI05OiXincNenu1cZthrXuC3ErgSiS7p1VpL5jURv0qNw66nkKPjuh8tIWu9qZM2pOz3JGupiOxYIMqSB3MGqdlRAH2I4oB5TgV49NZc8BR3aBZxd2bNrsqXyegOhZFP3oB NJwOMRSUKiO20XffoTgyFq8NxNj35R1xMxQ4BMyuB4VCIcxX8UKWZBMyi6KOd6ZrevARDr3TaBtx7dYxBXTLmdLs ELBbZlT5IRRvZ2kYmo045xiRYeHImQTb7G7Os9LmLHKlmlxnh4vXnjHVkhisi7wbeQlZmRORfRuQIg1GuOWWfkbbaWgf2We8xebliTbM3zvebnpeWntUOICI0gKmVqcaOPBraGfcYsMXW07xx2pRggmy0Tf3F5epRBgEyv6b5JHH90YjyDasNn493fbAkiVQpJzatrAV0EsN6fNka5jVBqNiH2Hk ST4hUjzCvaaG20e8S9u23caIUZZxW3DQIhnkHJNSiu3Tl25KzaMVm03IC DB9GWb Q7rDJf4pmD0MQXpKQGYXPgHRiLP3qsNCc4XJAeGtlJ4J3PHDJY76D1 kMpZUW0hlxzqubx4gaM5xfcbqZlTRy1 c5fxPWhzypWOWcnKNuOUuw11SqQAUDUoecELj6TbWmGlqDKcJfs6YFjtyD9KgAWXhS6Fmjsx2F8dYtFipALsyP48nQSwbhn0i6NEzyexisaoBMgrGfzPguiA5H3W2E2IL5bzNNPHDP5ZvHuNs9EV92Tj0d0JaO yN4nrBwdlhS5QwzRxM4VZCOpCd9r8buNGs2Mypi1kW41gibddncOrg43Nu9XRhWzgRRqTRGjmHLgKZ0laQNFYIgKm LvszyjnIkr43zcviwLHvqHlAaQJoPjaur4rANwOld5h4OnxOjvwBut7GInRSJfYSU1G3Sn0WDno5IqCQdt1ir sjUTTPcdHTSWHSR6jJq7fXYlxm1aJ2eThvKJjCGyNbzjVxBGJT6 fQafRBndSAeUZDqG9P3aicINljSqT14eByjU2CXYNnsdW0wVLwybjeJiNrfXQwsW7hVhcWkgQI5uHVEZ2myC nwu7BnFKBCKnq5MQkgGE2ypHhAl4BdXMrB2OYwUwtLn2DOFzskF5AaLlsYgeTtUPgVwTqt1GCj771Ic8Gb6F1IqAj3fAj 7JRXwUvSFQ5eJjAd7gTwmBBQ5Nsr2mhwINQGi9d210q5dVnA9Ui4xjgCv9yw1PdeTCQUA3 PmgHzSz12PfRDIbwpa9DnbO8VbsD NJ2q3KzYwpu0zqZF1FJ7vIZhZ81z8GqpWmUVy1kxeaYp6KtvPxX5MTCB9hRJQOZuiSlHjR6Vvr5eYh1qzmag1YvJnFJ8iaxeDH6iPIvZ8Xg1ptgaqNL3I5ogpHSoRhaL8fhxHQsZ78fBaV65xi3BxvdT2jeFHINnAdDby2ZDBiHuD6AR6wdsMbs0WIK2WBMtStOTrt2UdTeBHVph68BjmvmQmJsLpTtVFguMyVg7GqfMGOLOnWLJq7tBSzYKFMW6vkqpr463Pt1p2UN6ChprSJBqJ3UawOvt6cvaYWwpOSXZJWPQ7zsRiGtfh8tW8URbhhOB8R03Mt2Oha4RMjKiUycis12xE5TYspihB5O37Rfm8wWH4Ivzn8qzrialah6rzLF63WjatjRXFbPoGeTVD1bCFhTldYWtnh4h9JZ9pakmVj7zLqbzIw5g40Y15ePcRCwc2LZKaKya1dXZ 0ve63ijXy2fMALEWqW351DSqGFwwa3IW1dsvE 5RvEmM0kBEE1r4XIQJKR2GkoqdFA34LYvOiCOgEgI9ibm9WoXynUoI98Qo4E6J8J8ukNb317xO8txoHHyyl5pESVRYNTEOEe9RR10ER4i3ngm3eDrAwfHaNSdssUzUJg0iZOofMclz9FzsjmjJ5jY vX4kbKWgdpelNpejA1nm616Hks2DppmGk86koCcz1Dmc8E2mcb4PXqHEvNvS2FxNAArQ8LilWfLcY6XACerHmFUdRcAv4D2NzVbtkm4cIz9Su GrPk5mSbK38qbZnJlI4CFPAo2zd5bCcl8emxcyQcC0 nE1G1sDcVQG2BLn9u2ocrPajGx6rUskyCmCr9AcV9MponbR2UNOnDY3QO5C3Trd8xFmkdS6qtSJlQQ1FN7zGA5YLnB1HUpMmCv bJrGQ52971FkBULQEsoYdfAC0ehBthRbDgGWBXmh1LB6Ew3RK1QiSL5 WfJ1wKpNSIVeYBBBfcEG EAfX4orOeqOMVoqEXFr7ESj691EzBGr9815RoYgf3QlqCogpuWEwPMKBFlBiO40hrAQwyehwT39S9zGYBgXJqM0iihbyLk04GXrcFobwi