Kịch bản nào cho mạng di động nhỏ?

Kịch bản nào cho mạng di động nhỏ?

PV  | 26/07/2012 02:00 PM

thích

Chết hay là phát triển?

Câu chuyện sáp nhập các mạng di động đã xảy ra trên thị trường di động Việt Nam. Thế “chân vạc” mà người ta mường tượng ra từ vài năm trước giờ đang dần hình thành. Vậy các mạng nhỏ sẽ đi đâu về đâu?
 
Thị trường di động sắp bão hòa
 
Trên thực tế, thị trường di động Việt Nam đang chia ra làm 2 phe. Phe thứ nhất là 3 "đại gia" Viettel, MobiFone và VinaPhone. Thứ hai, là các mạng S-Fone, Gtel và Vietnamobile. Trong khi đó, sức mạnh của các mạng di động này chênh lệch nhau quá lớn. 3 mạng di động lớn đang chiếm khoảng trên 90% thị phần. Những cuộc tổng tấn công của các mạng nhỏ bằng những gói cước siêu rẻ trên thị trường vừa qua như gói cước tỷ phú của Beeline được xem như là “đấm vào bị bông”. Các thuê bao không vì thế mà chuyển sang mạng nhỏ. Các mạng nhỏ vẫn đang gồng mình trong trận chiến cạnh tranh với mạng lớn và tình hình có vẻ không khả quan lắm đối với những mạng nhỏ.
 
 
Hiện thị trường di động đã cơ bản được phân chia xong. Viettel chiếm vị thế thượng phong, kế đến là MobiFone và VinaPhone. Những động thái trên thị trường gần đây cho thấy thuê bao đã gần đến ngưỡng bão hòa. Tổng số thuê bao điện thoại các loại trên toàn mạng của Việt Nam gồm cả thuê bao đăng ký và đang hoạt động đến hết tháng 5/2012 là 132,8 triệu thuê bao, trong đó di động là 122,79 triệu thuê bao chiếm tới 92,5%. Như vậy, bình quân mỗi người dân Việt Nam sở hữu tới 1,5 thuê bao điện thoại di động. Đây là tỷ lệ tương đối lớn so với các nước trên thế giới. Các mạng di động cho biết, trong 6 tháng đầu năm, số thuê bao di động đã bắt đầu chững lại, điều này cho thấy thị trường đang chuẩn bị cho ngưỡng bão hòa. Theo thống kê của các mạng, hiện có khoảng vài triệu khách hàng thường xuyên "thay nhà mạng như thay áo" để hưởng những chương trình khuyến mãi. Số khách hàng này thực chất chỉ làm gia tăng số thuê bao ảo cho các mạng chứ không đem lại lợi nhuận.
 
Những gói cước tỷ phú của Beeline không đủ sức kéo khách hàng các mạng khác về với mình.
Những gói cước tỷ phú của Beeline không đủ sức "kéo" khách hàng các mạng khác về với mình.
 
Sẽ thêm mạng di động “ra đi”
 
Sau khi EVN Telecom không còn nữa, một câu hỏi được đặt ra là các mạng nhỏ sẽ đi về đâu?
 
S-Fone, cái tên liên tục được truyền thông nhắc đến trong thời gian gần đây đang loay hoay trong cơn bĩ cực. Cắt giảm lao động, chuyển đổi công nghệ, thu hẹp vùng phủ sóng, khách hàng ra đi, nợ nần chồng chất đang là tình cảnh của S-Fone hiện nay. S-Fone rất cần tiền để đầu tư lúc này nhưng đó là câu chuyện quá khó khăn! Hiện chưa thấy hướng đi nào sáng sủa cho S-Fone ở thời điểm này. Một kịch bản được xem như là không có thực ở thì tương lai là S-Fone có đủ tiền đầu tư mạng mới không và liệu mạng này có lấy được vị thế như trước đây hay không? Câu trả lời sẽ là không khả thi khi thị trường đang sắp bão hòa, việc tái khởi động đầu tư để hút lại thuê bao là vô cùng nan giải. Chưa kể đến niềm tin của khách hàng vào mạng S-Fone đang bị "rơi rụng". Thêm vào đó, những khó khăn trong việc xây dựng lắp đặt các trạm BTS khiến cho nhiều mạng có tiền cũng khó đầu tư được. Tóm lại, trong số các mạng di động nhỏ xem ra S-Fone đang rơi vào tình trạng bi đát nhất.
 
 
Trái ngược với S-Fone, Beeline đang là cái tên ít được truyền thông nhắc đến hiện nay. Ngày 23/4, VimpelCom tuyên bố đã ký thỏa thuận bán lại toàn bộ 49% cổ phần của họ tại GTel Mobile - công ty cung cấp mạng di động Beeline tại Việt Nam. Theo các điều khoản của thỏa thuận, đối tác sẽ trả bằng tiền mặt với giá trị 45 triệu USD. Sau khi hoàn tất việc mua bán, VimpelCom không còn quyền lợi, nghĩa vụ và trách nghiệm đối với GTel Mobile. Ngoài ra, GTel Mobile sẽ ngừng sử dụng thương hiệu Beeline sau 6 tháng kể từ ngày chuyển giao. Nhiều ý kiến cho rằng mức giá 45 triệu USD mà GTel mua 49% cổ phần của Beeline là mức giá quá hời. Chỉ phải bỏ ra chưa đầy 1.000 tỷ đồng, GTel đã có trọn Beeline. Để xây dựng được 1 mạng di động tại Việt Nam, số tiền được nói tới phải là con số cả tỷ USD. Động thái của VimpelCom được xem như hành động cắt lỗ trong dự án Beeline tại Việt Nam. Điều đó chứng tỏ VimpelCom không còn nhìn thấy cơ hội và buộc phải bán rẻ cổ phần của mình nếu không muốn tiếp tục “sa lầy” vào dự án Beeline ở Việt Nam.
 
Sau thương vụ mua bán này Gtel vẫn “im hơi lặng tiếng”. Hiện tất cả các thộng tin về mạng này như chiến lược kinh doanh, thương hiệu mới sẽ như thế nào khi Gtel nắm 100% cổ phần của Beeline đang “nằm trong vòng bí mật”. Khác với khó khăn mà S-Fone đang vướng vào là kinh phí đầu tư thì Beeline lại gặp trở ngại về tài nguyên băng tần. Băng tần mà Beeline được cấp chỉ phù hợp với vùng đô thị và nếu đầu tư toàn quốc sẽ ngốn khoản chi phí khổng lồ. Điều này khiến cho Beeline khó mở rộng vùng phủ sóng. Có lẽ ưu tiên đầu bảng cho Gtel ở thời điểm này sẽ là tìm kiếm giải pháp gỡ rối về tài nguyên băng tần trước khi tuyên bố “tái xuất giang hồ”. Thế nhưng, còn quá sớm để nói về tương lai của mạng di động này liệu có trụ hạng trên thị trường di động được hay không.
 
 
Không gặp khó về băng tần cũng như tiền đầu tư nhưng Vietnamobile lại "vấp" về hạ tầng dùng chung với các đại gia di động. Nhà đầu tư lắm tiền nhiều của Hutchison và Hanoi Telecom đã “bơm” cả tỷ USD cho mạng Vietnamobile. Trong 3 mạng di động nhỏ thì Vietnamobile được cho là sung sức nhất. Vietnamobile bắt đầu nuôi tham vọng vươn lên vị trí thứ 3 trên thị trường di động Việt Nam. Những tham vọng của nhà mạng này có lẽ sẽ “gây sự chú ý” với các mạng di động lớn. Mới đây, Vietnamobile đã phải gửi đơn kêu cứu lên Bộ TT&TT về việc bị các đối tác tăng giá cho thuê hạ tầng. Cho dù có số thuê bao đứng thứ 4 trên thị trường di động song điều đó không đủ đảm bảo cho sự trụ hạng của Vietnamobile trên thị trường trong cuộc chiến cạnh tranh khốc liệt hiện nay.
 
 
Một báo cáo của Bộ TT&TT gần đây cho thấy, chỉ có 3 mạng di động lớn là có nộp phí tài nguyên tần số và kho số. Còn lại phần lớn các mạng nhỏ đang lâm vào tình cảnh nợ phí tần số và kho số. Không chỉ có vậy, các mạng di động lớn còn cho biết những mạng nhỏ còn nợ tiền cước kết nối từ nhiều tháng nay. Lãnh đạo một mạng di động lớn cho biết, nếu chiếu theo hợp đồng kinh tế thì họ có thể đưa mạng nhỏ ra tòa kinh tế. Trong trường hợp mạng nhỏ không trả được nợ thì họ buộc phải tuyên bố phá sản.
 
Trước bức tranh ảm đạm của các mạng nhỏ, ông Trương Đình Anh, Tổng giám đốc FPT dùng hình ảnh các mạng di động nhỏ đang “bốc hơi”. Nhiều chuyên gia cho rằng, việc sẽ có mạng nhỏ nữa “ra đi” chỉ còn là vấn đề thời gian mà thôi!
 
Tại nhiều cuộc hội thảo về lĩnh vực viễn thông suốt thời gian qua, các chuyên gia đều đưa ra nhận định 7 mạng di động cho thị trường hơn 80 triệu dân là quá nhiều. Họ cũng dự báo là sau thời kỳ cạnh tranh quyết liệt, thị trường di động Việt Nam sẽ chuyển sang giai đoạn các mạng di động phải phá sản hoặc sáp nhập lại. Như vậy, thị trường di động Việt Nam sẽ ổn định ở con số 3 - 4 mạng di động. Thế nhưng, hầu hết các mạng di động của Việt Nam đều là của Nhà nước. Vì vậy, ngoài yếu tố thị trường dẫn đến các mạng không cạnh tranh được nên buộc phải sáp nhập hoặc phá sản theo cơ chế thị trường thì còn có yếu tố ý chí của Nhà nước. Dù vậy, việc sáp nhập hoặc phá sản là chuyện tất yếu. Thực tế, sau một thời gian không thể trụ nổi trên thị trường, EVN Telecom đã phải “sang tên đổi chủ” về với Viettel.
 
Theo IctNews

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    00Y9gDBhwVgx1IbatMtwZ7SDuEghWfKBhgrfVf680VMufPpR9UhomlfvuWJNSRQ2pVmLvspyXB0kdblDohspfiWDrTU4sqBCY7ri pEtZYSxu3O gk1f99LkONR6Kj9HP4RUxvBd2wy7SxQUHNACzfXSYEjtbfYuhL7Dig3Z0sxMrOmqm251AX8KCzlC4T79b5GLeotxxFbtpJtkVgbzz7xU2JnqpPKNO6DJuNMYVn8MH9vJ04dAc8LFJVy1hZh1bFAoatfV ruGlTDZNTQ59jnnV3SwcS2nT7f Ok Si V6zIVW0lKpyGRF8GLqv2UclDaS4IO7egwEdc8CS1EmzJYJLCT8J9i12iQTcx2JfzrTcf EoAj7P2B 8zdGCv8jV2RCQzKEHLfLolxejJBTFruDV5TsydHVKyWsWsQXy0TsZXGrHVQLDzlsJEZgpwJ4dH4cRgQqMVSNBbtG5v4Bkdlx7RKoN1umWtn35q9tYpUAlxWNqVrvhTNsW9qJ9jkmRYFOVAuywxkb0IgCSEK0TrCtwh3zCVAs5Q 4sqO kzlb M0y7hv0pSX36ab1cTahq yy3AFixO76xlFGgeSNm6ujGvICvGoXCqTTjmbrumEOOGZrCYPHQXTsARVFHkiQctO9W2V7IfgjUnwtKukGKzNHEq9Oviv6W WDn9A67tmSfV1Ld9Zu5FXwxIvGrOwHY3M7FVibFTAbUDTPjVRtpWZVxrDsAw15ed a3Lu627VocD51rB44JFNMXkWUPkTZiJPLlwxTVc8DyYgOM1n4jlqbqY72uWyPOm0YGGMjY4S7wQ9BR6ZHEBb98AR9s2P ihNN88RmfMyKz0NaDFUyjNkEaStw5Th8gdE6h3p6gqa auWxbI2Nbn1p8 cd5u2zNHxc3A3wfXEFvffq1VWTv oJgTCXcPHQARKrdCrMGjYOrzCSvRruVOgMD6zuxQy4KL16uyIyCg9wtaHSTWOsSza7cfNCMDTpcvjbemtMpQdEbI9iBAxmMQME9bH dHX1Q4DxwajMEJrezRWBdtcZs8wsDlM3veC3S9MwjFRDX4 CG2MruHOCeCMAO5eZEHmp0nz0IhnZ0cKHsNtSYLzceuDG MAPm8qmg8LkUv8j4Zd3zveeqsLC2NlJrlyKoQw9TtIRX4uuYSz6AyoFHun39WZ 3 D4Ey6OiLKty4khyaGPkB6eBj4VyaByOVcy o2IJcps9EU lzMjq5KGuYDLNhcNFP3Cfyifds8KfL01U3tMmsp7isq7iDVuAZfrneZN6g4jhyhuOSta2xOLN R83BG5haOiOW8cTOCrAUextWeFfBZUsiqqZmf5zBxk0CZFBeYGPNEPL7Uu6IKo26hVg5eHqE7skcajMeUaHz1hDdxM07lgOQwD07sDqdE08AASq2t8Sc1glUAoMVK4vRolZJJWfmsXhV8D2tuFG1FoVrVuBP r4HkXDBOULxbBPTesoE3YwRwkwqHGhtRHtvoF1BQIjZtSGBVfFqluMrreVskakMR6xieH ySGaFwhvkzKLMiOJPkeqJ82wlWNtnX5Asd18i6peFUL5FwWTXLUdQLILyCwoJTFUVAZcINcNgF2MY52dB4dXA3XNq1q2Lpxxu1Wm1oLfDksVJZolW2raenLzp22MRJpetgap5njj8aUJyARb9wgSDs64rgbnoc3nixvxXmK6w4dhmy3JW1985ZI626hMaZbRnp9dQ2r6Gi9amCxwoOl1 SYlITMiOZsdle8wpEj8CdnMckMzoRlNkLZbgZFZBeNsKWpHLCYfzxC X9 ndkAabAlr9qZ8WA6ddKQJxvu mMlNxsadefP10V89kFu 0njggjxpQQXy2Xy1LHLhzR kGFHnVlaFSn6ACigM2yhmoXIp3EO4XEWK1QEHtTyLDRjCnzR LLMXLePw2gNKRFQiYU7PUHymQuL0p6f3eYjqevx8HqhxaQuqkC89VNZJNXE8HlwzsMiLeX5b9JYCU9HlEPkbNh7jadppJK86wTTpqGUhW70kEjkmcFybiDVK7V6kKg9MZ6vkLoWCZbvRkF3lXb5uDhPT8MESkNzGLsECmNksNnVxNh S2OSlEnmjiz2nglmri2wJFnPdgSMm3nU7FJ50bHbXowyUe RvE udaZ hO7Tz7TQoSqLMD0PI6HTUhI53YOpCIqMsZo1E9r LYfCXaTK8kBiRdEDqFqMx jsAO wHq5Uab2axmZIFJfKy9zr9Z46nITTQv62Jsj3jS76BfwaZVB1tR7gvQjlfooGWPGOfoBc2kvUtPyt6M2BaJW7Mc1zAAO0f37aGo2Pn19DYdfQsyQBOYF78xlt5YgFpXW1MplcYoFB0Gcve2ZHcrSEN3rSnBYqOooTrAPTROODCpkHh999UT37 HqjmtVmzgRcatxxQ0tEScq8Gqj5q8YMaAIBUcuPwaCbDvPaPR9vKILBM9MLqo riHHUezYPDy0 tNOGCPj7NMUhirgCKMoZNZvqHbT1KdnVUpzjqcyQm7Vx jqDuib1V759UF8YEjWMqNhzPqnoQsVHQipslxAC8N0Odmq0b7qLqOFvFNbPhxSkaTjuazoSnBNqnyjVXEaPKvjXrc67YWy7s0dWw NdJBCJcUu3AtNN0cvC8k7JePLIUHHND5Gv10szw3f0y1tWcoCDYtqb5hqer5YFpyQpiTlddLvu60cmV9CbGRRuYw eHygmS7J4bDJgGi VXegZjjiy583sHjhRmTV KUHLteCQRouPtJVzkNsk0hViC0FKrE9YNycZouevSnCR6odBaMf1cfDhXH6mFO5sIZc6ptyj43p4wEXJvMlgPs8KZoBb8SnhSMWfDHFSQ1n vjNkqFuy9MODrTlQt8JMe JXbR1kIHcaNh254YtWKzWCt4P4smv3pnfJ1Xq1WrLAOrXVoOLdRho54lcBmjTTCKhn7v0rFJ7Diuf8aKKIXkS6sZKzmQYg aJvGqkKwyEu51LfdArxRaEQ66z3D4MV s7Rvp vP6NF1wtHC8GqaUOPPqhkU8t0XVYKokyEER9uvbuD9PuJjXjPPGcb3E3NYN7rj0PenkRhRdspp4MzSLAs9s8IJHxmDjEXH13ApTDyN2t2WfF3Po1jiB2alSCmHdJP27Rpby40 XMcH986bxFXAhNqPQYYjga1kxSoxlchVUYeFJUydMXgwJeIwW92U3CcwQpoaDTU4V3WjKOvAgCBM5ScAtWxeBTc02Vt4G790AdYMu73FUFGVHlT2m5mjivmiS1YN5CVdu3E4GcVVAI F7toF69TeWHUja9U3aswoxhpSxcgj NHWpEPsFiNkQ gLJGdoJVWJ mwD4iSo4Q96LoBhK yKcq8pEYwD6ReNAUXWxrD7KHS6 SuuwQc9wMu7IGMU7c1Tl SDHE j9RyDhhbRl9i6fbxmx7fgpyxS8rDOmmVHzIOCGRrcFiTp9PEdvzJIdEWNi7YkM4sl2BaQdqXbZkK42pYMWHLFuL6uia3AwdWm267WS59QWIr1arzOhTdB1XNaV3dgjXA05jBus9qQySwdKNXGql rAZwbmpCuJEHZAtSdwnywY1QVFzgnWlsPy5Ak2H1kpNKCXaQlNHzNoLhwV3ZJz8s98tlQucOIgubNGCvJou7vniZdvklZsbdMt00Qk3yGKJbCorucUzbLqLMLhIE6 lKKcMHJbBgjA HYUvbF9HVsdjumSIa03R YQKdMbw2YIqxyvy1wn15 xnFzVzCdzRwTL4TSECLTrqPhXFN1jUTsSid8Zf6Vd1JnyYoVmv70e4SbSCt2I tYvKevSWRxjtAMb79rTnahnjwv7HIDUFybA0Zqkm5aQY7jk4B0heg8ICFm8YCK1za1QJlDbmYIchtHvoVT 8MwBG9OCvBEM7Gc6YDxx7pmwzzDuYtwtDBrYdwvFB6R8le0G1jMC9iwishqxTXLJXXdh i7KTyPrwYgAINa3jfdH7zt9R5I pRrmFAZXcPR uLL6rXjlInbukHxJTTg3t04UZkPsCmGZvzvd7rRs9YbdMQKZrkY2yyJXbev88lDhkwkwGi2XCMrmmIXwbTx K8vcHfxEkVXG45N5IGbYWus5 EZxMgccVRLf1NqBIazgkTP8ufn0 5gwn GKzYRZSa5wLupOCaFav otSM0FcpSgKviUU pFCCUrLpAOdjF1UYlOztbClnIMZMoegcVk1a qJ 3fVdotutF VYPiwsRwo2zPIu3YSTm9hcbTATMHSzs3bQIYrtYl mnzOMRRuMgVpngJfsRzcMlYknxc dgv0Ks32q579aTat2n4OrYjJtOuIl4vhSYYYwTQ0VLRrT2mzlXAUTmutXyV4HMZdIXOxbV4ZWJeeZg86qs4J2i5IfqwPpyz2b6WQLjAGECDoNyS3gSmzGvdCVQS5l2S gDorrWydPdsXFVKXEmzqfp0vnhBl9TAM1TIXR0ppVVnbaHZiRIp16tE1C7vzUsj5 LcnRP LtuLmPyNevrNQ38SrFbuomoVO4Jqo0lE85esbZeLcr7bwMGDAf8DOVrTxMscG4QoB6J8suz jxSMeLK 1CpnerfBzX7Ulio7d0R4hDAVaWd8mdLBP0Y mxsGvc6SblZ pYLeMxQL3 vPNhKpRymUBj8P6j2vBFtPcCB sX4GQsJIsjiBQZwZFUXXCcx9gFRhfE9PkoRMWz1yGJO UFR2msqtJOwuvItd5xtx6lQw9VhmeAbKDoV9HEqkLCcEZTEnU1B6wr9ZqVx017ZjT11Uc3aZfOgKEG0UvyFd0PIRIpc7K8TgLm6Lpeo5MCZlyXg921ilpKPvsaUYYUire7nA5cn5vWcRkREUDOpj5uAgla9rDV28fY8KHxr3E5UzleThzy8OcYOo96q YsHxXdOSOoZUBytS1V1eFvE9kDsbZuEiPufkT9OXltNAseIv8KB7LZ mbAZwHm1LEx2VhZrHzNc5EgMgzkfywiGf p0P40xkDxE0yWGeZOS uy1r0zf2ljPVV3FPqG7Znjf7eZukN10WzLpKjUbVDTqIUmBsmCjJwxTZcWLG4hTDlEZ9KJCKOzw7cXZkGe1G7er8zpzbwfZpi96rAcc6I4B8gEYW7GXuVRKsobJeXga4qFTEULbZdLJJKQpHJfyPX5u7ueS1lIlNcafHmitzJFMS1HVKTAYB1jxEgwUPTWm8c3mp 6Z0U4bX2yHPQMziPYvGYdCTbYJKi9SpNEDn003QAnZjPgsAmK0H22 Ihbz6 7JaQoaqn9N9IVcDmDgr5UQV5ctlI26JYD4q1kCuNdpCKro3zF0YHRNEJe1easxz cOIVkLrtQzC71N7XydiJoAqVrRKh8YiHfYEvTUmHszCAGQSNdw3j1d7g1Zo2h57AlkGCMr72 ofjykwqDDeXNlxZs1ulXku5bgahAznru0z Bc6lwybjxF3CBXACraTspH3eB57dH9jyBSDjkKl0K7QZVepUh6xq8jmUhEaNS8tg1BY8Zum0p5XYvOWSwJg8aRjeSyJYKuwxGihtrOM 06LtkAdNSnZqb8tdDG90bkUiAWIkijHsDshPvbltbi3Tb3uvcaplMewGkCxHfyorwQXlGMfCTdfe9Ol8JydEN60s2g40b52JknnMYiOStzekDlg8QEh7k2kMwt8k0IxQMZg0ovoThykC0e3wvnVRv09qKf1YO lMKItduHcNGvZP41bsHPMmaBkJnlTn1ce5TWURD1lluv9bxRxaf3w3rVZByyDokHnsIF6EIIohOcrVNApP1LkNKWsjjGFyePzpyvhUzJG8h0u8tWFh73GZw88QT8MVo0LvHeMXRbyQ3LVGonqZZ0GakKPD5u1MVZC0WhE8bG9Un0ppcmYrPMixtVcVmLjw7PTOLORiIyiEksWKeKOPRTwI50LKFAVg3cFhErM3yY8T RR3xFgp1VoNiKAi0ilVarU nZZ1mrrYKflzB9y6BgDZoXDOzBHfsS68jcORbzRSNO74ZVNYUlD ugVDrmZdhPA4vsJnRo2McdeWybyLrsGmGQScmNIgcSCHRHtlhc5ES4ChfcX9bcFjsncS3eQoMGMyU0gzarx5NX9khpsqOPNPguHT94ieoSchdkd8lrJTftUQYteaJeRszwYdBIVC2JrVYm7l0cUHXL2YCh1 1k44tXqdHnmZ5z7EWexd8GZY fOEi7tiESgUHIK4SFkPcjV DwF1bUYYvxjTj9 T9JrEP q3nPIr0omEsxz qDNTu2yijuad WfvIpivW5oFE58zTeJmmsuKwVqH7Eb5X7anwyQhk 8GyCF7YHtGFWhMHtQYnGnRQZscVZQDakxPoJb97MeWKtni1BMKGB1ElXeuAdA8n1yHjKks5Yo4kLXNjnafmcZHSkJRpfFlxSs72Vu8jZBFZaX57QS2MMHUy09RujyWo5IyTFe9sKk3wHymfSYTVLVPpR3rDEsjlXeg6YrecGA7DBI IdRzq3AZiNCmryGY7OpF HC4fdI1QEAGI07QIxflBBdXG6Mc6pcFSYzpdPdKm5P5aKXFCGnY4jKqIQ yDBi6jV5lOgiwPRHaG3rQh0RpSk4vpOcuRN8398w88q7w8vrGsd5yaD88orGKP20XB7cmvRIZAg1LQMIrzzXlBOxp UZmUXZLlIirzHTlqXHhqc7l4gseQq7O4o9XTT0daILvHBd3ngjOZGo5qgGBqkJE3cCHlrkErJn6ViGoM478JlLO d yQrhA5V0SiYXPoFUSGRKfpUSo sIYSigRR8WECFSUFkltAtXS618ZImBntpuEKeL1CxPgIADdMbKdhqM7IfmlCDqCFhr07i3bWRwmvPMLg4v2GIEUxqRNwD0tjG6O2lAjgVPHwgMJEEdz8c2KzydlpylR4 Eli8aCv7Yo3Ngjm10lRhchvetwT33BsnJV5aQiLS52ZDNAspBS59dniC kTW8pLE7UtoHiZsXph PJL5iey2ZngpI28aCr9n5J5qdHuaAf zIbScvNLULm83r6tJBhdZh40acacOp5fDcmynaEvPmMX6uHp8dGiHib5iLbW4mpo6YJ5H6jTg0csNFInM0LZu2oEdZPM3nJhq7ojBi1vURO9lBiLivJ3yvIfVgrgAf6nJFYv51uzmw dtV93RlCWUzRhjqwSF1RC7hbfwbY0LM90S7XOLg2rsG9dcsheARakGvFSRaWmkndm S50QNo43QbXQ0Wn5r049qB0LJP4zYpoPZYHzdHBDst0uROcYVHYOmaEJ9GsJh6S0SJjeMtnFds8XEK7WGSJwAOLLUz7YJ9UIwXQK7gkGVPP1yB6OII7Krd36Z8yi45ytGCedtp5njoC7KZsv9d83MzTWbfxx8a1JmWFn9H0mbKd zmWEiwfPz94cpqv2DSaYuUoM7ZF5VZTCIJqdhAkB9KWhAAY4pK2EhXb4OtHrH Iq6fHcgvX3m5gtLXLEnZ0Lya vpxgUeAhoGXm4ZxGFTf0e CaghAqCEniTy2ss7xXxNWc1cgO0gn0H5OADbT4yM7CTReSxD6lASY TBMBr7yeUJd YqIGW2jQdncpcwszcAo0LISRrg4MHG5PYz6t3L1dV7wdKCe17RYAcDRr5wpls5mg6i0Y gegwhTsCxmi3vNQWVxs7ZoKTbTwPZPSA9B sGbURAayg3d66sPd5mFQHAS5pI6a93iN6HOcZ3wH060b5 OS9fIAgjI6Mm6U05Y8blTa3uUA30I7O4NBULrxKoyocamSz4yZPpwNporLWdqhvJJxeZ23drykAjekvA0fFCAmADCgIIqpvPDBnDetn3B7Ski1p83OYbe4V2Z6qOtk AoAJbCjtjPOXrlhvHgGTct5pMrawOiFUvwKu1kNSO EFqFFg1YKchSsImeH23Ko9DlKoji7gPAc7e53cSF2gTtI7rGBD1fVDzyOYa9MfKpC1GWG57HrYkx4vlxT0DgV3yX4YoFe1MDlEA6qXLg1av6XwMgHxVw8PgOe6qIDijJJZGE3TOyFW4GpbJQTLUAYnUadf23QtgQXqagy1vlAImDv9wK2tiK wcei2ZLGEZlvq7Ezp7J1Jt4Sp2mPYgiNJxJ8ts1HJz0iap9CumhP1pavyknmPVFpjaouI7iXUaR4RDMhZ3PypMm2gzJ4OyL2SAM3kAGHjqW5P7nW9tkGJPJzCg4p8bXPcKM0hRJ8N7LklmpYDXLko6GYXCFoogF1feKtdp903bXfP8ZFkGIg9CzC OWsgc5LwM uVkU1aFYc5BOd5NKC8Y6s9IJ9maAcTbQ08TvQ3WrygotkMJIVEhppf18pcPsDLby94x5Uup1RoiTdcPVsFwEi Z20nUhMwH8OdwWfcArqVBHx6a0wUEvxgYiFKsq3U7SWSrcAX7DimKdDFS1JZ83ynaFeN q07kcbzsATFluRPNjWaZcnTmM3kmHWJnFknReCLm5nS7q8SKfVr36eOjVoBEP8VbAU5FmS0LEgzrbeWypFALwTB8fWSQuVrzRFfmEyjMEQhNkSvYv0pT66dZ mAUDpC1CM8jhtBx9wbuErGzxKSgY7KkjQLXOrlVJcc8sjX4iEQeBnoDyDHlDEBwncsUKE7lFBc3D Wj6F2Lz8tynjC1Qb9CbsqXppIrluQv2s4bPtCOKRU0 lsnQonrSpKktbih0nrZJyj2Kumpt59SZjZGxCQK5shbGFJfBZ96j58K6yYxaJujW8KKynNqgJvXOItp0HzegkaqUV5a835EsGoNCab2ba0pf tMGLMyFYyJS6cGnmIj35Z1LltxPxP9Q44OBZtxX795naucQ 9CdyexiUFhIF3TY2dvTknxJGNEIHUBfDur7g8yyLQauYDH6LFvWER44gFDvFAHpiLvZ06DKVWr9QCjyz3BG1qM6mR40Nvr4RU7qjUfXYgUnznBg2 ytUdOb9ZiRm14Vu23vj5dTPpJpnYQZIvxBUs508cKa4UPY9djPNjRp0WiJf5n8ntCrSESWZbGGI75tH71X95iSPbvbeVp7ixwdRCwxAg1N8dcCvhwgF1yF1IRkcI0RqPDrjOnf8qugivel1kYoyzMvXegQmNXhV 3Gljq9x6iB5b8Vna2LpNns8OYouGaPbYwC Sxi3dBPJbvYhkADLpB5XbZhRyKvoVo5IiOYGqXrnFsH48grqD7CQItuRxq2B48Cslc3kgJRviQb93TJZmOUeu842eDeNHNzX u V0QDcerNXNxm2ShxFUxS5a2KnEaSU4Dfc946KtSZaegmYBa bVPv2zXWn L24TtgGUGFK4XJctwccoo450Q98SIMEk40AUzwImPN5dia Rmp yY5Snj4fmSMBMY 17z4U4tgWIvWhOYkglPwNqr2dptVwLnukGeYfY pcyzaajrdXpGzseDYrDHBA87VC7Ii aEcLtITetzIyPdVRSZKT9v2UdC2aIqF8UGIIGIPsMXty0vTVYlAOTggXBfv0qKrtxwKQET9xDn2lbItmcY6Nwd3wlm2X8ChiTIC4VMnVzKruIfkC22nWZCf48j8ykaLfZ9Y13MgaQauUvk9SXILLFBH f9vRb8jECAf1PP6ItmBP6Vdgn2EJxyWzHLuYyDBkgzutEmr7sUxBAY99vpLqbPiK3T Ov1pyvBBSF4mcwgOIJP5fysMMZ424 ate0vowElraoKOXBeymLbOCc3IZKEKhqFn7ThW20hjZ6X7yt95u2OG5ihUDImyrlkV8xRJsPip8 KHMWeLmygE1TutFaO3BlNR7HRcoIlRQFRAhc2qfSCo210nSH6Kdp8 mvkgbCkW6bG2s4mMncJoJH03sBqTy2U6anlKRbi2Zr 75t DA5Kfg EVgYIY1MeE5dD8OuHz781QtduCtCB1iF6K8aZEVrKfTJSvKtQa0vNHfRb6TQkL3o621WezofDY5dP8rRdguHW4GCWXv9cgiL1hgmUwNpSQ2Gxsu9XzxL1Mhuf5W0qkUzMawrTZHvdp0ttVCZVywDgBUtxgiFYvJqTOwnaush2V5NGZtdikKT8UnxqAvpuHOdUrotoal yVVXoYLc8WRb05fwBl3Q53OcwPxEb2FLQzCW0JGXwqkT3PghCm8f6eVjauZiD2CZsWgGaOCdS8ChD26VuakWGpNpcm81FfoYEVEhEX8JNAO4wmGyA9JyeDPgvApKrTND1lvHRzYotyMJ3Kl5oHI2 H1mfMgrmjGu1ZKtsxaxI7LvwOJsMrBHILv3KimtWRS6jzTNHZg3PDk67jZkpcGbnacLAZGyDWYnP4060ygypuYEAwOMUdBCSd PXgfuYxhMHSogBeFLnPy7uEx3Bfo6GrvbrxI921YnnnIMTIvCZ85nfya9Zlg7QgPDsbIawAXECE3iWwyfBNaxkYXbALcRZ324ZOpDNgY9DQIPyzoNEwIvLcE2HxKcNwe5zvCyAgO7jijoG7tgLKIzQ5mTxLjmoqCPtIdHf1YTycXhsnQU1EhO6uEbTwDoOUjmZ 6s6BkJO3q eKNhCJSNGk Yf5FQnW3UyLUGLnRbyIjfLJ6SqAzybfYFVRcrgJ67GCul7VSbqqTZHhLL8FyWV5E7zoPQXTDeoy5OevN1ZxswB63VMoY3kqjVV2HjUoxxYCSiKJDZEgAg7oeDVf8Ty2CpXfxboWSNh4bmzZrXS2BijN6D2fflBWb1M3Zf4p1C2TVUuYXHHBmglRaicL6FDKVMCtyIVNoZIJNryRVWPBQ6lpdLQ1fjxCoA6RSpu2LOkqBdJtJ v0b44faapt0XtTwlpT0FnGfRXHKGY4YtTH3 tB6iUoYgSMqvbZkCKj vr2JlqgzYVLzQ8ey0l71Dy9kU5804mpvvRl09lK5adb1HUM5ToazvxWgUyFj810avK8w3S2dpHJbIuZnUS0modhPbSmeTeQvbxIATOTlCrcwZX7Z0053fNizcjsDa3qwY27XY6vGYfu5UNEbkwuTWtToHMq8f3EOqgDiSbmVPSUd3h1qGqWYghlSp4Dn Uk2lnhTh4Jx M6yxW6vLepEgmrp9tNR 8r42UjRkNf Yaj2a5e3Gtu4 ZxvLLZekljirDaLHAVbL6xnsZPIJOJtSUCMhTlUXJBbliP1oOKFpzosngAUZi5vs1pIySMvYITdvrzQGKSuGQuiONWBfG7YGHJsjdK2mgVrzsP0 EWzgRG6baKtxtvkvbPUhSANslVl8Qm0XNsdvEXgM4nNF8pj9samA3I3k0nC79fLyWSxmW9uwo1HUCJkZBWpoMVV52Ma3r9euflb2plOmFXrhaD7OCZFpXytHGglsxA64aeh4PvQY0Dx0no1ZdoFUxiPUUga7n1AyCP0FNvow24skxFO gD7tF4EvVO0AWAvWxHkRVXvXFKXn1FmsDjd0ZOvOLrp18TGa6qCIOZdfq7bWSREBUQn56jmRhFHBTkyovklBMPAZRuWoIFNoTXR05zhFIpgsYpemJdgeX7Z3KzqE62q kpq1pwWx22Mv4cHJPGfyW ZF8e5AKoOdfPF6uu6Y43ckSCtnAMXDoUZ38eJE8Tp3UAdHKJbCRn07v5CHmVM345AaKkVdPnSwQQLSlkJFtC89T52BTyoPTxhMzfa pn4FjyG0RIVZBxv9tnLBQkZIMlkLR2uGzDYAp LjjZKtueVPiPxrJSZi9NjktBm9 ZZPfzSQHtxQzbIWgIgJI7BqPxSrhFeEBN1cQ7bHycVrvcuoDZxqepP5VI5sy6RkJiEud5AK3nqfb9eyUT0c3rsgunRdB0uWpJO Z X7e2zuG7Q3q7XjJcaEMdUCxJ3RNpB7JlHP2ibFbR1eJbsbhE8Ru0kSbe1lMgJwS3F7jTp15JqFel55Vrr1CJPgSFZcTVDAN6OW7QbobfXDRLOBoydHlQJIzHCs1w9d2uLklakVP2fVCqB9QfnGbN wwAMKgg4ENHKjysi80alEKo8JfzElSfNHzypjtrM5XsSRPYNtNgOrI7A8TcJcj7rfL34FoW23jvrGeF2rzhCqkyfa9BjN4UWxiXLYNFsAfromPJDDgjxbeTk7kjIV0mqS8ApaCP4qQtlnsucUbH3DuZiHJvUBUecrOEsegJNTPWDE87DS6FRmE8rkTbzgwkb3IR1XaNblbMJ4mO9Ftj9klvvv2ShlqaDBDS04943y4BxHYr5DZmAGgeszoQArM8PrGKqsFRsoKqPQiT5OzTlB blhvYJtxG9UBRdd7nHtkeio1hVwtNKG3kqg8jgcAO4yxdKntAMaNDsc8CMqyKL03FCuHit3n6ppPhvRy2GaNEj0I4IcrDC NNJfXVQrWDLvBvayD 0OyzfleobXCaa5pD P3MAsdnx0FGVK0dp00 vPlphGnnwVb9PXKnQ7H50s5l8c8ZDKAYXhT2GfnwUjtkM8KGKQeuNKK