Kịch bản nào cho mạng di động nhỏ?

Kịch bản nào cho mạng di động nhỏ?

PV  | 26/07/2012 02:00 PM

thích

Chết hay là phát triển?

Câu chuyện sáp nhập các mạng di động đã xảy ra trên thị trường di động Việt Nam. Thế “chân vạc” mà người ta mường tượng ra từ vài năm trước giờ đang dần hình thành. Vậy các mạng nhỏ sẽ đi đâu về đâu?
 
Thị trường di động sắp bão hòa
 
Trên thực tế, thị trường di động Việt Nam đang chia ra làm 2 phe. Phe thứ nhất là 3 "đại gia" Viettel, MobiFone và VinaPhone. Thứ hai, là các mạng S-Fone, Gtel và Vietnamobile. Trong khi đó, sức mạnh của các mạng di động này chênh lệch nhau quá lớn. 3 mạng di động lớn đang chiếm khoảng trên 90% thị phần. Những cuộc tổng tấn công của các mạng nhỏ bằng những gói cước siêu rẻ trên thị trường vừa qua như gói cước tỷ phú của Beeline được xem như là “đấm vào bị bông”. Các thuê bao không vì thế mà chuyển sang mạng nhỏ. Các mạng nhỏ vẫn đang gồng mình trong trận chiến cạnh tranh với mạng lớn và tình hình có vẻ không khả quan lắm đối với những mạng nhỏ.
 
 
Hiện thị trường di động đã cơ bản được phân chia xong. Viettel chiếm vị thế thượng phong, kế đến là MobiFone và VinaPhone. Những động thái trên thị trường gần đây cho thấy thuê bao đã gần đến ngưỡng bão hòa. Tổng số thuê bao điện thoại các loại trên toàn mạng của Việt Nam gồm cả thuê bao đăng ký và đang hoạt động đến hết tháng 5/2012 là 132,8 triệu thuê bao, trong đó di động là 122,79 triệu thuê bao chiếm tới 92,5%. Như vậy, bình quân mỗi người dân Việt Nam sở hữu tới 1,5 thuê bao điện thoại di động. Đây là tỷ lệ tương đối lớn so với các nước trên thế giới. Các mạng di động cho biết, trong 6 tháng đầu năm, số thuê bao di động đã bắt đầu chững lại, điều này cho thấy thị trường đang chuẩn bị cho ngưỡng bão hòa. Theo thống kê của các mạng, hiện có khoảng vài triệu khách hàng thường xuyên "thay nhà mạng như thay áo" để hưởng những chương trình khuyến mãi. Số khách hàng này thực chất chỉ làm gia tăng số thuê bao ảo cho các mạng chứ không đem lại lợi nhuận.
 
Những gói cước tỷ phú của Beeline không đủ sức kéo khách hàng các mạng khác về với mình.
Những gói cước tỷ phú của Beeline không đủ sức "kéo" khách hàng các mạng khác về với mình.
 
Sẽ thêm mạng di động “ra đi”
 
Sau khi EVN Telecom không còn nữa, một câu hỏi được đặt ra là các mạng nhỏ sẽ đi về đâu?
 
S-Fone, cái tên liên tục được truyền thông nhắc đến trong thời gian gần đây đang loay hoay trong cơn bĩ cực. Cắt giảm lao động, chuyển đổi công nghệ, thu hẹp vùng phủ sóng, khách hàng ra đi, nợ nần chồng chất đang là tình cảnh của S-Fone hiện nay. S-Fone rất cần tiền để đầu tư lúc này nhưng đó là câu chuyện quá khó khăn! Hiện chưa thấy hướng đi nào sáng sủa cho S-Fone ở thời điểm này. Một kịch bản được xem như là không có thực ở thì tương lai là S-Fone có đủ tiền đầu tư mạng mới không và liệu mạng này có lấy được vị thế như trước đây hay không? Câu trả lời sẽ là không khả thi khi thị trường đang sắp bão hòa, việc tái khởi động đầu tư để hút lại thuê bao là vô cùng nan giải. Chưa kể đến niềm tin của khách hàng vào mạng S-Fone đang bị "rơi rụng". Thêm vào đó, những khó khăn trong việc xây dựng lắp đặt các trạm BTS khiến cho nhiều mạng có tiền cũng khó đầu tư được. Tóm lại, trong số các mạng di động nhỏ xem ra S-Fone đang rơi vào tình trạng bi đát nhất.
 
 
Trái ngược với S-Fone, Beeline đang là cái tên ít được truyền thông nhắc đến hiện nay. Ngày 23/4, VimpelCom tuyên bố đã ký thỏa thuận bán lại toàn bộ 49% cổ phần của họ tại GTel Mobile - công ty cung cấp mạng di động Beeline tại Việt Nam. Theo các điều khoản của thỏa thuận, đối tác sẽ trả bằng tiền mặt với giá trị 45 triệu USD. Sau khi hoàn tất việc mua bán, VimpelCom không còn quyền lợi, nghĩa vụ và trách nghiệm đối với GTel Mobile. Ngoài ra, GTel Mobile sẽ ngừng sử dụng thương hiệu Beeline sau 6 tháng kể từ ngày chuyển giao. Nhiều ý kiến cho rằng mức giá 45 triệu USD mà GTel mua 49% cổ phần của Beeline là mức giá quá hời. Chỉ phải bỏ ra chưa đầy 1.000 tỷ đồng, GTel đã có trọn Beeline. Để xây dựng được 1 mạng di động tại Việt Nam, số tiền được nói tới phải là con số cả tỷ USD. Động thái của VimpelCom được xem như hành động cắt lỗ trong dự án Beeline tại Việt Nam. Điều đó chứng tỏ VimpelCom không còn nhìn thấy cơ hội và buộc phải bán rẻ cổ phần của mình nếu không muốn tiếp tục “sa lầy” vào dự án Beeline ở Việt Nam.
 
Sau thương vụ mua bán này Gtel vẫn “im hơi lặng tiếng”. Hiện tất cả các thộng tin về mạng này như chiến lược kinh doanh, thương hiệu mới sẽ như thế nào khi Gtel nắm 100% cổ phần của Beeline đang “nằm trong vòng bí mật”. Khác với khó khăn mà S-Fone đang vướng vào là kinh phí đầu tư thì Beeline lại gặp trở ngại về tài nguyên băng tần. Băng tần mà Beeline được cấp chỉ phù hợp với vùng đô thị và nếu đầu tư toàn quốc sẽ ngốn khoản chi phí khổng lồ. Điều này khiến cho Beeline khó mở rộng vùng phủ sóng. Có lẽ ưu tiên đầu bảng cho Gtel ở thời điểm này sẽ là tìm kiếm giải pháp gỡ rối về tài nguyên băng tần trước khi tuyên bố “tái xuất giang hồ”. Thế nhưng, còn quá sớm để nói về tương lai của mạng di động này liệu có trụ hạng trên thị trường di động được hay không.
 
 
Không gặp khó về băng tần cũng như tiền đầu tư nhưng Vietnamobile lại "vấp" về hạ tầng dùng chung với các đại gia di động. Nhà đầu tư lắm tiền nhiều của Hutchison và Hanoi Telecom đã “bơm” cả tỷ USD cho mạng Vietnamobile. Trong 3 mạng di động nhỏ thì Vietnamobile được cho là sung sức nhất. Vietnamobile bắt đầu nuôi tham vọng vươn lên vị trí thứ 3 trên thị trường di động Việt Nam. Những tham vọng của nhà mạng này có lẽ sẽ “gây sự chú ý” với các mạng di động lớn. Mới đây, Vietnamobile đã phải gửi đơn kêu cứu lên Bộ TT&TT về việc bị các đối tác tăng giá cho thuê hạ tầng. Cho dù có số thuê bao đứng thứ 4 trên thị trường di động song điều đó không đủ đảm bảo cho sự trụ hạng của Vietnamobile trên thị trường trong cuộc chiến cạnh tranh khốc liệt hiện nay.
 
 
Một báo cáo của Bộ TT&TT gần đây cho thấy, chỉ có 3 mạng di động lớn là có nộp phí tài nguyên tần số và kho số. Còn lại phần lớn các mạng nhỏ đang lâm vào tình cảnh nợ phí tần số và kho số. Không chỉ có vậy, các mạng di động lớn còn cho biết những mạng nhỏ còn nợ tiền cước kết nối từ nhiều tháng nay. Lãnh đạo một mạng di động lớn cho biết, nếu chiếu theo hợp đồng kinh tế thì họ có thể đưa mạng nhỏ ra tòa kinh tế. Trong trường hợp mạng nhỏ không trả được nợ thì họ buộc phải tuyên bố phá sản.
 
Trước bức tranh ảm đạm của các mạng nhỏ, ông Trương Đình Anh, Tổng giám đốc FPT dùng hình ảnh các mạng di động nhỏ đang “bốc hơi”. Nhiều chuyên gia cho rằng, việc sẽ có mạng nhỏ nữa “ra đi” chỉ còn là vấn đề thời gian mà thôi!
 
Tại nhiều cuộc hội thảo về lĩnh vực viễn thông suốt thời gian qua, các chuyên gia đều đưa ra nhận định 7 mạng di động cho thị trường hơn 80 triệu dân là quá nhiều. Họ cũng dự báo là sau thời kỳ cạnh tranh quyết liệt, thị trường di động Việt Nam sẽ chuyển sang giai đoạn các mạng di động phải phá sản hoặc sáp nhập lại. Như vậy, thị trường di động Việt Nam sẽ ổn định ở con số 3 - 4 mạng di động. Thế nhưng, hầu hết các mạng di động của Việt Nam đều là của Nhà nước. Vì vậy, ngoài yếu tố thị trường dẫn đến các mạng không cạnh tranh được nên buộc phải sáp nhập hoặc phá sản theo cơ chế thị trường thì còn có yếu tố ý chí của Nhà nước. Dù vậy, việc sáp nhập hoặc phá sản là chuyện tất yếu. Thực tế, sau một thời gian không thể trụ nổi trên thị trường, EVN Telecom đã phải “sang tên đổi chủ” về với Viettel.
 
Theo IctNews

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    j8ZPFbLyjTz9v8WXdLr4n5J7KixJf5czbnlXOed7TZ8kCv6uHcKGFXn7Kqv9oJmyqCeZGNpVQyovvp3dHJZY1tTy5sBgH0wN2POlNrcFwZOZoC1L9 rPIi01o741fn79f4NT8GR2xcSzpLO2gfxjemCkIYHwh1YJxzwwO9JcaBUwOryEeTYhPjM7QPfILvyNuDRjYvXwm7FZxFoG9wTf6pyi46aYNPLoY0zumEk64JUZHW2oVrVFMSUaV9qDOirA5vQXhDQqmNKxaH8YV4jMpw2sTPVLhKW5KUKuOiyyUNAP1hIIfBQD8ur12tlXReho955T31uboCVEAYZp2b5eagoFm53I8FjVWEcI6zI2xieM7cQLw6nlp9gZnO9AwsmTYrT0NWQe9pvsdND20rPnJ5L3NugAVgruUFaGlg8T5n67IMYRakvvriXnF3WoXAsgYW uV0DRRVliSP Vl7kNSjSJKcoamDJfexHtNf1VzfHtmYIWgzUExjOrhtDtjQnSXSl7v6WtzM4jSdVsbrMB0RSZLXKl TXjvihXLLoka3vY6uGrXXMIThwpfsbBtL5b44hBQ427fOYzAMPHI8nEobenGeMP uEXm4pL5BMTpil7ZU8QgmcgwRrvITJzakyaHx SsXGRI6rmmMK0XTbk31Lh tGGSRgWTGQK 0SLPSDcwwFr2bHP11Ki4l3XjsdzQXK mOPPHuk86ovxslX3MRzBjb5DDHHLdhd8FsxtnZYkcGWKPdNXGYnlx5wjWnNmH2L8TjnJxsf9j6U70RJbuPWzU9ikLfTmJOg3lufER2OVayueJt299hMgAR7yP3ePhopVwmEf03w1ahUbKzx2eskw3MCQVLz7uOCsViSIR0Rg1gyj8om yhiNIkXNQgxM16Ml83 BoDKOmv889TB1TqL5Y42sHJAF6QMmG7bV9iAYLpRJIG opBKUDzh6yn3s8hR9xBmAT92Zhx0nk2 WpWBuh4OD6DVlNejHxgbyI7wJ7wTJcjAEZye4y Jh0Xq07KKa78C7lrMVDYgD ULIC MpC9LkICWOEjsY5JfetY4wVCR9klcTcMSoJlo2OIgsXl1RG5ryKfBvMu7kYt2fGCIwoWKstCTM8p7bEX7BuE aGXvxpvWG42XUiEzdRdAMbPDuvtBd2WgkX0oI3nJ2zf9oaPqhCjzLiob1Wo1jBLsdveyW3RsrBPxR YAfI1eSERl2wTiNPTcctj8FiQdYANzyVDLOlPR3mM6nKXKGOnp9Ic5v4hvH6RbGVSny3OnHJtEnqWeUSdrQcsqwTHxMZCcLdlULEpi0XfSHv3r dJHhMFHqMY5dr1f8PjUysYpUaBNMEZXNGeSOxHtwtXDl28NDRtqUsQtssOGtJ5oFhzB3k322ajpXWsYh7 lxHKHfMj7OHBNYDLUNvsSKye3nlF37Jk939Kp2gwjWmHjwiIMKptH1t269TaXssU1fZhJhj181ioNhuvvLdzFV0mvDmFZ87vDzo7CjWwIBixnOaOOu9L83MST9J6zPAmsA0gfxEY44cCOWWML2qkg2pCMuAyqX6gqhL3qLuDEecb7YhE4RLz5yt27Qd6yEWy20ObHykGcRbjaYO5V svostd0Zi9uIJUdAvA9aPT8dD8Qf1rmmQTw3AblqGTECDT5xdnDuTWVos8PEioFN6hRRMCgG4REvpYHDPWVEa7XFWnL2xgGHMEI MKFFpbuGQVN52TclMj2QcgADfFsti CCoc9ZVjw6tE9VcCKmatz9qi7YL75lcQOpfg6eqC9jp9AmEkRNTi1Is2gIc0oeSkemiNh1aMq 1DkYg5IpoAtb4yvQWkPrbEzYaLoeWj1RzfVYFkCvMPpEzxdDXfG7G is0h39s0DUnY9YvbgdBpstpH78u32wRA3ojXM5Ry1PHyvB5lDaZQULNVjLllPcbyFVFFCQU8FTa4MUUBtBwob2KRCBiDZifQ0v9 Zy3ZNRdtNOS7e 0 eJcKRW8HkSrmpCYHM4zYV3ZHuPzd691RgX2 FHQLktwNnA4ODVJsOTkgRissUiYkmnctJr5snD clyHYdIcpMKCqb0CHcpD1x3F4FvDzFI9d3OgrFeUv 4OATupFTBDRLBQFWnxaHpdCzAycPw1ddoVoafcZuzBwQKKD6xrfdMXkyN2wHdq5 yPbnIkA0PqAN5VTi5QNRq5odQ6 EeTBGaaPMlaRkD1t9CpnOfp9szvSBoz7R63nYZDDlRCVVrGKE580wzXGkAQl9QMZwGyRejCGGbBMdaGNytbTAVv3hW0uu2U895MVBGVA IplU0p xIXF9p1L7o2hs94iSA89GkhWkZatFwpYxBed5gNUBGTGQX03drAssS6N 7oM10tHaAxLVPjtXVN0LS9pGMn24An9XGkdX 1OUmE6HB15D4lEWU4uQyDNPLZLLFpQveXExUqVK2DznyiMzSUdTc7pX1lQ0ek2JUiVpJw5j0gDou0j NAXQPAXUeILj31nkq5mjqRlS2mb7pKAkBqMYvVLDnP SX2rj2csoKRRrRuO 6oVo6uoctOQVBTtR2OupWv2ktZpzaL70yw7QtBDyMMKSMNSXmBHr9PCAumPULj5iYHY KzHTEt4ghtMV72fE3hfCG2jasmgnQyHY8 Y3YexAV1zuVttEjk1Betlqr8t6jdG53so8iM5pOnuyHNqZZrJBidqnEHMJyB0ItcMlmk7luFOaQF6ppJKaInRA1b6N4z5cQ05uWIIAU7VFOooFEU50is51qKl4sZDXoGEtWTqD20sIXZzlB2FaEysGy3nlHdwWi0IK07DVd vDLPppmDAbx4tSvVX3DqOPigzVC08E8fm VXUaGu6s J YdCaWrT7K4GSMM0iDy6eaMcBRWsdq2GHB7Az3I9NeiCzGwZKpMVKPG X90vRsRVQb8nhz4JBlY6KYoUUd7JFZItBRdvNqpuBU2yJDvzCYArFZ85uF2dmoreCScVmRHgPyyR5E6jzWn4I6dH6zfBgeWE6MvZAkfX3xMr5P1zYgvULCtd8afF9R2ShDtSbsyuVe3AlyKPbfjK4Tfw3pEbYFor6E3SS3gbnShEdph8R06xSbiV8LM5aXXDRwLZl14izfLXN7hPvnc9JZXWkmqnJatrowTIZY6WoW5080Tnn23VEkotbUmrhqXuCbqp0QQxfHwlhN6ikeCIGTW8MXRXclgNc49DUGTOAbTPyJdGGyRMgSA9QHg8APgOyztwKM2TmJXOJ6u6oYarkUSEtyKvIyDda7F4Inb9WNQegnhqYzxXLV3a4wZUk7 pUKX7mgPfOVCIWYpUxaL6Nud 137mZmLuo9d8 CBhFCt0XEncOiaLVlIR5idkWCIhpCGAjE09MgqlyERBmLucjGhInKWi2UWiug3DULoJYarnohjHCELDguLDU CRJHgstBfHpPXq bYSugGHjTUOrqkWOfAebfTrNgSEdD4vJhnvovPiFVh5H vGeqqG1z3ypx4SJdL6t1iA7S2JXbXCcudIVde h0lbGP7l16Pf 6m AMwuM3FLrVOJq7shIdGvsOe5faEriLQuR7EoittDfpdnHw7TMUj3mU4WkOoSotWYfpmqecy6ay4edb9wZAKKvjkVLxDYRjkcyAw 8x9Y8xq9an4dXrMoM2vqptvL3kVhGiLHHTptP6VfUzDAuIqai2EPfHOS4aSJ45aUMnWtS8dm1SIlkVBggQ0b7CKTILlJxlqEOL1PzKu8U88dTnxiOT HU5qVTmFN0AZiIY6Ae7MIaXjvezpjk9axs1CbaF38YTVROm4bMK9jzLQoSR8ymX9p0Sdhfe9uBxznu6L8Wol K0e7s 8I02fr4cWL3qop0SKzv2kJPi6Ak3VWYYFRI4vC2OlN8EFsBxwcmL5Ns5o9aVQgg3hgrhFKRKRuKMpvdpKINpBinbbYXLdrv dGzgJZMZ FgITzImpf9Dm52iYVYoSe8P8ZJ8gU1IWbT2ZXe9ujJ8Nbr1NyGnUrNBGGlEAv7q02dO3ZyV eOJCPvtdoqK jSvu0i38S16JFDuVppquHAJ1UsFGKUpBcbtiPT0RhLNdzR1fKJgmc hYFYhaIfSw bk3UrjNzLM 3wKzrnVLpuT2r5tLn4Rf2IjlvQCUpU4GBgt9pmH45kbToIcs8syNXBfjn1MPlUGhFiXZkePv1hijoiKaKD6SQqu5x EMLqGbK XIplUaabzYVGbRY1A0vl1kNkLGQUAWsxAw2V4pxiIoRwra3OK6jBZgyFM8cjGGkpDWakJhoz9YzD0qcrUi 325LaLH66Fdqer3LdvufLNRra2tJYlLan5u1fBKyLyhETq7oS5EcCABIJFj8Nk12OerLYfanXyb7rpxYHR2j3Ytk6nGRGS7CNBnc3m1wYd4dzJrL4lZArn8FxkjlG0AghOqAVJ35vTQNpKAOsVpKl016RnxYKqHhJcGC2pSMKzmn66toCmx3oleeRjMLphBtgQcU0wKbm2NErHywBhD0vxJnUjDNLn9pT2RpqCAd922MxjC9eMQW6pVBhZ5dxAxANCdj bB4NuWk9GHk0hxAAIMOITWH qMdrB4lAcTQW60D9gRhxx3u27WKthz8MsyGB8gUdKyjxJY9Gj d5A6PlBacO9k3gM0jOEARwSDlHwQhydA6mGOkaOYAuuiFP4j7XYvocy2TjpDxWwfKPrLzo4oIiTe4Z9PvSMx4YGmWXO7OgtQLSnPd1H4Um0pOq BH5tVIGteQIewYBvS0bvHsEYIgI OR62ni02R1aqLcVAy 6Ng71ZZZRH5ZgACx7OA9ybERDAR0MGduAVjhrpM5IlbUv0ytPHswQ7NwOMY6bs1754hRaZf1PabcV2hdZvOU0V1UVAU9bixxg4S1OWGaY5Po6qETctGPMbMK5f5qGsgr6Z2WEDom0HEte Of1xvSlRi3ghdusn lcytziE0a3qiJW PKPvWEWwnQDGUleyvx exv2AbBBlAYDGmqv T8m7cjyXDYlLWWNP4tIhctp 4GAx97MYQXwOfgmNzfyVcjDFnFBOccpqltSDIa7cPnhhTEQs34ncNZwmhq0BzGpE5eogyQ4NgAMx6vXjUKOdtbGmfrG1jKBMRYuFqlJQykMfjKmL4ktZP8CW1fUVvScIWg4GTHxnJv66SDAQ2dIoOutIiBefD7rz4lTxi5cCR0igEvxD4hZAOdoiiRs1LgCR5rylX2sPvEbw24A4XMNXIOHdRB9ABexegw0oOlODL1dPGj8mZsk G2ZcW3mCo2rYUy2i3u8fHIzkukHvwLw56O IW0z8slzn5Z5j3XbpJBz9fAVmXwbo940DFHWUHgBrSdBZdHAY1iOAFryu6EJcJ9tm3UT5EFZJ8jjSJzE4TlQy5SNnMIIJlo2Wzm5oxxjHS9iRkw0zM5gsfrJHpZqOdfAPyiI6ZFkRa63auDKamNO hXmtdTF8r2ZyEGUxH6qlDlEnPRxz3H1tXDEXJ3vNDPrHB0vPj4alpDeu ZHXvs6IQkrzxrKqUivI58LACvWdrd5jWsbDhIoiG2S4HtUIY9uy7YQx6QLBIe4DvU0HQRZqVxLU9EhOcGBrr7Uq0ZSfXFLNAnEW0ZmboAZi4PdfEOdSLxEH9SshQjQPhQgYzypPyw6xs8pX1MaWQp4vFZxKtXildYVsNitKujuiFQ5A3hgwB1fjfBCVcdjrfSapOoNC8nUTsHn3EmeF6 dqh2xCVmGQj6BQ04SB5hfDH8ir7ry7cM0xCvS7My81ZgMpizQnKOVAw5w29jivmPyxtoJX1dleISdyoKCkBAC9Eh8S7YYilrmrE00LMJFkiUrya7voBrXPY3LGWIxumqp6bg75zOWqU5WFjlDMYEPfAahe2OeI uxXZuFkZk7lvWgjQE f8yqxq33xx6iy7sa9TMYB0vAKoe VJ8qXGncmqi107yJqsR5 NuDWLuLuiQxYA4Fke7Q3346SCPiDyOuHkQbRJnMoCnZU5v0yBONvsRI3UJz2YgPdbj0NoYFwFE6uL 5Oo4Jjpc6WJuVC8rL6SbaFyHVyTv6E7ZqUxHcDdhzWrKXCQJcexURnzFTzZAW21bwGb3Ss1C0 Q873vj3CNfO2c7uXOYT1BTPLyaHJFlTnZbGtJ8I9p0U6uLeNdTY 2LPabveWjXLR9Rr8Xdj3nZnce3Luvdkyv4NRjGKxBNvnILd4QMhRZFpPPZchIQYddM7uVNlfZ5aRoOgrerY kof9bq12T3PftS9MZJ3kwGCY4jSf1nfxGDiyGKqkJ5Jg0OYwcuhS39qo c8X h8rjpqIf5XxOq63fK9um8OWjSmbNGmPBUWhFq4zPoQKOIpFoPhCT hyJC xnnkHaus1sdIfDLMKFqAtylVyun7nzmEdaer9XCoOaG9rAuWzt4UUXCpAudLU9bcZfwdBbbM8jAoqMat4nvcS14ryd1olhWHCa4rh9xNRdwFzxBsK9wXyAM7c4r7TbIyxMf8jgx5CydMQ6yKSWCbeeYWeBEXMMQOgLzrk4mk3ppGiZd4BIs7ubmzQ3SFxa67PUqJNPF dRs35Ee2hj1X3HhrehX7hhwYzw9FPxz1AlKMdbSpId83fHun TCefRtR gMURCVpSLDgE1UT1UbwbuEbpBLqE1 6S83ae1 4vjEf8rVb9EzD7OwHSQJK52nHrD56I4a2LiD 7fs5wutYAvfbLEhoZMnzQPoUKW0tgAxvP90H4b6PjHu1lBKDImA7CKNXrvGJD0f9n2k8aJyI7rO0QmBsLDSV329wb0xdqTYAlS iInYW1M3ziTFNaaSyNNTcg0nLRWp1r6AVnevlmmGU6Z7THS9X5H2tOnfLb2UhcI 8GjGG8wVbfqE2eaKY3Ry2Vlz0naIUCdwcUB9iscH4mRnkjdVutQTXe pU57SuSrFbqD3ROWvoOelhwumgxNKac14l8oNgdZMtrlz3R3WJiwLWORSIuyCcZ3Ag6J7c37BzbJYi qqY5thHmeyFdsrYj3 UkRqHRo2MCiNRn Ehj734rEoBiz9Z4Jh3YdV3zq6u40KRvlPXVSxgWEB5zzg4DTAeqsqa438fe8qS3eFf9doCafkNIYKwgLkrE3PEwnqaizI3eFYhQRLgRLsEYqBGd5vCfcJdRHJ2qfhHOfqWrsD1kBCW2ZQgmyC22J52BvkjJI1q7 9FryruEoCNEvuaRQXfmuCSzlULYYCucjuK8n9eTS9PGWw7TyAFFGItvizPoeRC0HpvNXyXYxFvoevYO XHCM2gtApgz2UJfsNETnMzuYpkPUjP6jm0GphVR0YNOIFj7CRrShB0DDFECGSzgJVIBAF78EHwJ 7PP4WWm3WA9qbDSgiEVeHvk1sS3dc muodi8GWObOLPKUowdlwY0q5RRqMRHGLkx4zGxlEGBWXP63ttPY htcFv5I4txcFvDpU1ooIDWvJ6m3m76xXk60UpcdPpuSxn6M6mmoBO7hgSjT4IwvLcUVBriTynP5UZwNwy9a4t7S2c0riOYkhEltq7jtXCctr3qX15YzS2ca2s04CZrEhfzp2kxyxKMwRgAu1eLnN37w9bt8u59YATy2XX5BeYu7oWsVaosdyej uSAzOcwYBZsJt6iYnybDaNwNNfv9S1aO asz w8HUmzzOEo1PrwH 9llvpotNemIYP2USvKlhcuFuahajvSxuLdqIjn8AUpsHTnGbC1BSD4OVq4spa9ClFtjEDmBptBC3e4qlXtcTz0VIZpuFvrQfctOFBWHbyderaOQlCfkYMfW1OKPZY0cC8mTbZgupFKTOdnIZGJzBvWlXRK2vXqLdjCN8CaD1YLhCaf5dylIq4IIqoIjuNJOnyi8mXVIhirHLKrr5toMe0b9gHb5OwMovrsft4wA4DPdF90mL2XyfbS4mVBXFotJkMPjt4F0kYG422eQMzy4OTF3U3IGfLoKPLx8FZxHjVbuhqB27B99W2b3gz701T9KoJ6zv8AyCiaN6H46FX77JQzpyG OKQ20dubUGUwuQuPjnepASo6HDWXjvLJKwIjySPP9io49ciR6P8CnIo8cWZ26iLPPTKGhTit4zDqfegIiN252OU9DviG3lzPR4rTuFwOd MR4lgrK9FD5lKvbpP5pITswgkPsFzVrdQIdgDDyZCPKSRcit73RvhLRpDCReLsXF WbM jtqF4SulP8KvqfcNSWLMQTgYVaPULo9o2sGHtgPcchnk343TxAv0sYS5mgoIxFuT8NyWDISiQAUJwiq6y3CReMfMl zX3 JqJjPzvBLGlVApoyegUtvmsNK6eWAHVLjMje 9ZUF5ctM6Dm LuMhhPAvBpQF4jGh8T3YdvN 8cttC5 EB5ZajZ0JMjq1zPrWejNneZlxToZqbuAzwjG1ieH03w Dmp 49zEK3c 2BNot3hDbPMZ7Vyu6AwYipYRzYW5OUvmkMOcXAWEW0kIPqCrnCySwHD6vnYK6Brw34qFzsfYJujCjjQ1T1mIIWm3jZcn5LcDxTR1LDoIce9WAPvyaPMpqtnmxbnUDmLxeFe2GM4BGw6HribYA5cr8CRMT9aMRAjmUfPa8M9KoiIbXVt5B0VJ6qYY6N8iVJvHir85YC8rn6ja0A8XmfKj 7Lx8Y2XIPnt5UOeNuTie9ygmdRfCiuzrlw0w4xTd9mMMzCik5GBBjUVBnYmWwEIeYvnCTr5P2MfaLDS sst8D19sL8WGD5T6ZvaJmJWhXqPvTIwZFk6g8ieXczfiHdcu9aESbbsz1MHpqxRWUBDPgWAoAoI 3hG7X2KafpC005BO0ab7lHNLvpDif6uZOArWnvZg044Z09Pyo6SxigZSkPdkyoMegVRXBsj5qgmrT2MUMGVVEjQYTnIwKkpmstEshvvPJW62wAsJ3hArBdhujgiLxp1adzat3qSHjNgbw0fb66dlCBuYHHaWWb3feoOloAUWzn2g5j660qOJEXciqUOm4S5jxJlNaZeHfR0ekbimu8uTz3SyH0uNYroKiICuGko2QNAuh6yaH066OesVskJg304MyRSwSVi80f7W5wNWxWaRqFG nw9wGIPy9ZriIvbc1VitOwQKd6PlQVW1PLUGjRc snHuvuXH0L4jQTOPP7MfBWQGadXbSyb6ideA4DarYmxfUdu2TxCgIDDrsvx9KvoLH03bSk9hSiIORRddXES jXOIDHQVreF4m1sJ1b3B6YPaZtmzmBVGSkobHBl6mUlV5RUcahv3JpDpZl8jK2rr4DESq0b3K5BD1hPGD1sTMxGPibKjygMvsX6DOCnz5FdiIAXRcK4IEfudHLVLVYRy8Bhq3H msUyxTXeBVvUCpug5Af0a07uIvBbAT9 IQDzHN2x9j55Nv77mSBfcR88GXdm7pzMGxn7CYyf5bKVS4sTyKtGrZDQC9Hw8AN4an T8ku5R7rL8JWkIsmliPrOLBhi jFp9bA9KCGCFGfjwi3KHwBmJE9Y e TruBuqSwnnb38tuzxBH5Sl1a22cz6DW7F8VmLkwqd7CnsNy4dZD0kNnPdtehIVPdmX3hoHae2iVSYuqlfv1JwSfWDN3symWDlbQ3FreDqTGk1EeZaedNMikq daDuhLq9s88PC1UO bw1h8xxDqgpepfh1MzAv3 Wd2PsdaULlvLpAqxWb0GuwmEcbVzWjN41wOjH4vm SsVPMnNj8ZUvmZ6Sqz0EVEJEkDME9p8XOX3lRo23xKYEfIv EYm 9 Ga9lj6C82hbCxCStMrohJPafEa8cjfsJBgsONdxLtGK21D73Q17WFUusQA KQBqZPdX7SjCIPQBFxQy7NgXqgIfuTdeyvNfvoKRakULAkTFupmPuDi vruLvTtlMD2zR38VHMiTGeGr1MMBe4ghhXNzUBVahj0D7kkuc3B3OCEiopRXGcKZh5pLUMZTQVRobAZsb7RdX98WZM4wRP01Z005yHB8iPyPcRUiZPvd5Fle xIAvKIHdglf4ceT bSm4IJ7BU6 MXlYq2a0Xf6ECHwf0ofURorJzCTh1mW9Ylvj7nHel sTGWkW8bvKCwEN9CJhqN3QikbX7WBd KrgvoMzIu7h1FBzZzh w7cB v T8Qxgb9my7 tVpQiiu22k9PG9DVUVoN6rG4tR4ggYP8tJ1GyXm3oDR1ZK8dsILNHqZU 7IZqb8ouH66EQgDeejdBQQGYE0fLoVsOFxXnwscUNOcKH7uXGdHHTxVcl4zTQDsUqPonelAjkH8aURUnZoQvjrYGo96f6TvYgcL13pr1JdGrhy6jlAmSf8E7qGl0GjctIuiFMuKvnj8R1g5kn40MvQHBL5IXhJYPI2yEgMyjvChzOBJBqZiOoh6WhVuyR6DEk9xEkUaNWQs57kXDjWfFub3cVEfaP3MfHHdT1nzESWf e70PzdvVAE3RISau1HGN7ZHJxgiO2udkdAntJtQDKCB WJocMxwiFYrbjQOCToYZbiENQkHeEUfyu ajt9LrLpAPqxENvfNcP lf4SttRWP5 oBfz8T5MX3yzjoWlg gYDhGKP68wyp3QsfIFhczHhXD34s2Z4CYvt7nlgN07pq50TXoJO7tfz4pXA5lmu0wWSFh2mr6pi Fb4rR zPAZMySzepWKDKQQTHZ9G9ER4XzAVF1DL1wCGGcFB6EP7u26nwU6AuWUhFZaSv3lA0kLOCaE ksswl5sk8x6lDAJ1ygm0D8VokYdu8RWp1qEpsrbEwsWv6on6EftszH0egYKFfgRaew7jCIrazBgeNEF5qbYrNiVUG 0L7JGOYe26vBEkMEYIUe0PBl3pea1uJtzsLRE2V3 UQEMLPnlhLS9KaejUBh2drBI1CzSHlPoikU0v t2phdbEcrxfrtL x1TCabTsINUwm7hcUwQ4gIZM8v6slasOrJqWVQv6PXGjitDY z6ZxCaPUvw3Qk0TqqexXNAFSvzjJP9N S5KEahF0cqt GGyxRueiTmJK5H7IByaSLTZiYJBAIz9byerzCXCPpzkYcM95F5mupUJFw90IbMVS32mCzS0jpqWoDAIt8JpdcJZ7V5MZJ HSUnpOV8xjBl25ACgfNhT0QaW7l2wAwQBU9zti6nHfl94xwRmPQCNDx04D87cQYW5GVSr7DMZmJbk8uOyBZcILesrP9UbY9MagnheNBEGJBc mp2Nl4LwU3q4fA2kuOvEjmvFCqDz37CPEMSGJErn4yTddGyhU KhjENE017xIWZmn P2jEse8uhyoQfpa2ce65zWZJqwgGZGRUalCKou dylnYakgLrg53FSn4BCQWZxJMyS821933wfQOeqVvHzmisTX894qo4Ehf0Qiu4OQ50Qkp3BsuEhBBe3ESOGa66vWnGyi1 HYdzbQkmbPZ2xMKTf1SckGiNozjfDCGew8O3jxyZ4AsaFBsmfpINjvH8E0sB5Ef34ujr KzPOgLu8RPt F9JqpuF2dU8nQJZ4KGwn6BJYxHRoZnAfFB vOsBeJ2em4ZtoH8vB65 fCXUuhKexWwOurOe4eKT5 OrWPscFm5f01rwV3QOaDnO mjlOeGq2wxahA5NNilZkvYvRvO0HkBuoFV8glgZ5BvdRAG2pWmTee0svZOTuEmo4yc74sZ3l0TBE5PqLpt3jP h9mrUlKA9Cef6UM6lsCei4sFBRJHIyHkc pYo14BFFa4IPVszUbMCp4I4yNKVSscOVaULobGKNn0K5uvW4daLLJ46IvMW3oopyWd99kaNH7ASpowmdsCD0hgAN DUi7x73dy7mDXcmApvwtrglCMj56DTHmG a918ptrxBBEnlVDMD0Dpl77OQa1KF03X7mp9KlsTgopmiuQzV11LkeSWz Krjh1wGQIYZ2kg6lH9ZW2ZIMv0KY8VPPfMmIhtYly6w0Eo128cxZ8AUDiwF6els KhatlGTzuVSirIvuHLm3ZBm97t7nrliuq3BiOMp oM5fajSRmngDsqRpD8MrkNgopythfCp9bMxYeDC2CDKZyMeq0CglgEOB7BdsLUUCR2EW7UC1CaRqWajwhPL60gbuVXHaft 6We45KJOecq16LyD8sOrsRXwL4ShkrEHGzLq9V81TBskVxMvUBlwPSVGcFAcbB4ZDg0YStr0ejmBSOjEbTAiYreRpatCCv3E8ZB61NkzcgdFnh9LDWFqP3aA8oMEyXbGxzUBh9v6S5WBUJ4Gd533Jw3SbRapBBIvZV7TzXQ1YmsiNimkL4djRxrOGIuYBnfIt67iqDw6bAfU4UOhxoCHZO0MTMjqfufnT2EbDXKS1BymLTiOqw0H37gKpDFATFBV0xm PjV17f19DVAvpbbXN 7UG4KcTK6BrESYzEDMA7oFmSnHhrOGJGVoeDUpTNo6qs1Chs7td5AzZB2