HTC: Nhanh còn kịp

HTC: Nhanh còn kịp

PV  | 09/04/2012 0:00 AM

thích

Vừa rồi HTC tổ chức lễ ra mắt hoành tráng cho các điện thoại thuộc dòng One, và sắp tới đây, hãng sẽ mở bán một siêu di động chạy Windows Phone tại Mỹ. Trong tình trạng hãng này đang phải đối mặt với mức lợi nhuận thấp nhất trong vòng một thập kỷ qua.

Vừa rồi HTC tổ chức lễ ra mắt hoành tráng cho các điện thoại thuộc dòng One, và sắp tới đây, hãng sẽ mở bán một siêu di động chạy Windows Phone tại Mỹ. Trong tình trạng hãng này đang phải đối mặt với mức lợi nhuận thấp nhất trong vòng một thập kỷ qua.
 
 
Kinh doanh ảm đạm

HTC đang trình diễn một kết quả kinh doanh không tốt đẹp khi hãng đã bị sụt giảm lợi nhuận tới 35% trong quý vừa rồi. Lợi nhuận Quý 1 năm nay của HTC vào khoảng 2,3 tỷ USD. Lợi nhuận sau thuế chỉ còn khoảng 173 triệu USD, giảm 70% so với cùng kỳ năm ngoái.

Trước đó, Quý 4 năm 2011 của HTC cũng khá tệ, khi hãng này giảm 2,49% doanh thu so với cùng kỳ 2010. Doanh thu của hãng trong cả năm 2011 tăng mạnh ở mức 67,09% nhưng lợi nhuận lại sụt giảm 11,88%.

Sai lầm chiến lược

Lý giải cho nguyên nhân thất bại của HTC, Giám đốc tài chính Winston Yung thừa nhận hãng đã “sảy chân” ở mảng điện thoại có kết nối 4G LTE. Khi cả thiết kế lẫn cấu hình của hãng đều không gây ấn tượng với người dùng. Tệ hơn hết là dung lượng pin của các thiết bị này. Ngoài ra là các tác động từ thị trường.

HTC Evo 4G - một trong những sai lầm của HTC?

Một lãnh đạo khác của HTC, Phil Roberson, đại diện hãng tại Anh cho hay HTC sẽ giảm các mẫu máy giới thiệu trong năm 2012. Và có lẽ công ty Đài Loan (TQ) này sẽ cố gắng chuyển từ lượng sang chất khi cho biết sẽ chỉ giới thiệu các sản phẩm “thật đặc biệt”.

Roberson cũng hé lộ rằng HTC sẽ “lùi một bước” trên thị trường máy tính bảng. “Năm 2012 chúng tôi sẽ cung cấp cho khách hàng một thứ gì đó thật đặc biệt”. Vào tháng 11 năm trước, CEO của hãng là Peter Chou cũng từng nói HTC sẽ tập trung vào phát triển chất lượng sản phẩm trong năm 2012.

Ở phía đối lập, đối thủ chính của HTC trong binh đoàn Android là Samsung đang cho thấy thành công vang dội của mình. Có vẻ Samsung thành công với smartphone lai tablet Galaxy Note của mình, khi doanh số sản phẩm ra mắt tháng 10 năm trước này hiện đã trên mức 5 triệu chiếc. Các dòng sản phẩm như Galaxy Nexus hay Galaxy S II của hãng cũng gặt hái nhiều thành công.

Galaxy Note - Công thần trong năm qua của Samsung.
 
Nhờ những mẫu điện thoại đó, lợi nhuận Quý 1 của Samsung đã tăng gần gấp đôi năm trước, đạt 5,15 tỷ USD.

Trong khi đó, kẻ thù truyền kiếp của Android là Apple cũng công bố những con số tài chính khủng khiếp, khoảng 100 tỷ USD tiền mặt trong ngân quỹ. Ở đại hội cổ đông gần đây, CEO Tim Cook đưa ra những kế hoạch chi tiêu khổng lồ cho số tiền này.

iPhone và iPad cũng trở thành ác mộng của các hãng sản xuất Android, khi Apple bán thành công 37 triệu iPhone, 15,4 triệu iPad, chỉ tính riêng trong Quý 1 năm nay. Những doanh số khủng đã giúp Apple bỏ túi thêm 13,87 tỷ USD lợi nhuận trong quý vừa rồi.

Chiến lược của HTC có đúng đắn?
 

Vậy, những chiến lược được lãnh đạo HTC đưa ra có giúp vực dậy hãng điện tử Đài Loan này? Sự thật là, HTC sản xuất ít mẫu máy hơn Samsung và việc lún quá sâu vào thị trường thiết bị 4G không phải là lý do bào chữa đúng đắn cho thất bại của họ.

Samsung cũng sản xuất rất nhiều smartphone, và hãng này cũng cạnh tranh khá quyết liệt trong cuộc đua 4G. Nhưng Samsung vẫn thành công, và hiện đang cùng Apple thống lĩnh thị trường smartphone.


Samsung đã vươn lên "chia đôi thiên hạ" với Apple.
 
Nguyên nhân thất bại của HTC có lẽ bởi hãng này hơi chậm trong việc ra đời các mẫu máy mới. Nhìn vào thành công của Samsung Galaxy Note, có thể thấy hãng điện tử Hàn Quốc đã dám làm dám chịu khi ra đời mẫu phablet này. Trong khi HTC vẫn còn đang cân nhắc những mẫu máy màn hình to.

Hơn nữa, tablet có lẽ là một phần câu chuyện thất bại của HTC, khi các nhà sản xuất Android cho ra đời các mẫu máy tính bảng của mình, các cái tên như Motorola Xoom, HTC Flyer, Samsung Galaxy Tab,… đều gánh chịu những thất bại nặng nề. Một phần trong những thất bại ấy là do hệ sinh thái Android Honeycomb còn chưa phát triển.

Khi mà HTC, Motorola có vẻ bỏ qua cuộc chơi máy tính bảng, Samsung vẫn kiên trì với các thử nghiệm. Những Galaxy Tab 7.0inch, 8.9inch, 10inch liên tục ra đời và đã đạt được không ít thành công. Và, ăn theo sự nổi tiếng của Galaxy Note, Samsung quyết định đưa Note lên tầm máy tính bảng, với chiếc Galaxy Note 10inch dự định ra mắt vào tháng 6 năm nay.


HTC Flyer - Biệt tăm?

Dù sao, HTC cũng đã kịp nhìn lại mình và đề ra các chiến lược cơ bản. Với việc ra mắt dòng One chú trọng vào chụp hình và video, HTC đang nhắm tới 1 cuộc chiến khác, để tránh thế mạnh của đối thủ.

Có năng lực sản xuất lớn, Samsung đủ khả năng để tung ra hàng loạt sản phẩm (có phần khá giống nhau) để bành trướng tại các thị trường mới nổi cũng như thị trường phát triển. Thì HTC lại chọn con đường đánh vào cảm nhận của người dùng.

Khi mà cuộc đua phần cứng di động sắp tới mức tiệm cận bão hoà như hiện nay. Một khi chip lõi kép đã là quá đủ để sử dụng, người dùng sẽ không còn đặt sự chú ý vào thông số, như những gì đang xảy ra trên PC. Thay vào đó, họ yêu cầu ở trải nghiệm các tính năng giải trí, khả năng cảm ứng và hoạt động đa nhiệm. Những điều mà HTC đang hướng tới.

Quý này, HTC cũng cho thấy sự nhanh nhẹn khi siêu di động lõi tứ HTC One X đã được bắt đầu bán ra tại Anh, HTC Titan II thì chuẩn bị được mở bán, trong khi đối thủ Samsung Galaxy S III mới chỉ dừng ở mức các tin đồn.
 

HTC Titan II.

Một chiếc smartphone tốt có thể không cứu nổi cả thương hiệu. Nhưng biết đâu đấy, 2 chiếc điện thoại đầu tàu này của HTC sẽ lấy lại sức bật của họ, trong khi cuộc đua giữa các Android ngày càng trở nên gay cấn.

HTC đã thay đổi khi chưa quá muộn. Nhưng thành công hay không còn phải chờ thời gian quyết định.
Xem thêm:

HTC

Samsung

apple

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    e5OP76G040GoUa 1o5hpgN2IWCQ hksPR4tpgrqkJCQJrGxC9vZa50V0XJnsiizwGGfdx9OUha1x8ofgV9GF4C4x6XCB6Yh5PdAAKTxfGT9pzJh3POVboF7gTqzGea215KRrQ1HrftauD2aegsssSpqyR7e9t5Od3YxLaqn2N51DRDDPRaC AK0vlkpKZ6oUISHdfnt4raoFC8ECVWDI1MR28F0QE5Be7p4BvDmz0KAqjyoia VTzHvXl0fYMhz7nFQ9QktEqjTQ462zTS2PZEKqZtCdZDdIK0Z2K0pJC8Fn5nIi10ZxM7F0pFprTYaRaQfvyleVMX5vuVtvEMn9EmyfM7Z4Uv6ZiKMbHA8qB4qbIDm2JPhR0OceaE6fJIwab7kXn5k1AFVj8xQRA6tvEgRQKl6NglpnKsNKAJRODPpe6IFTnoYP6hYbIgYzkuzJtBt1Mg9EpbY 080HkYLKTD7bRHx51bLEYWo8hucGq0fOU7wTvRYkOVQ3c7G8iMSghmdMJ0gU0Io6uoUsQOhXSqgYLFMSCMxl28LejBQDxgM24fAwwpY00dhyA 9A859aqhaZ3vErtJzaYWR2vTR0VJlBtFc2HMehNIFOiP0D9mErJwrmVc7JSnKcgIafgl8EIZ294QHRs8gKOdU8Y9NrrCTQ2PVt3b5U8w3S sh3Bm1UK16hVYEV3fQKwoRXsTr5Cp93OvT8n52tjV0cWTvWTg7OdwjI5gLYiMG tudte2hDKXYiXwKe MnnO7aSPOQQw7mkphsep8OEOfYDIFIQ sHSmMGWH1H8UrFQagZkaivlOGDATo1KVZrm17 KC0TT3bu46TazoKagPHcnqmXs51BVloCLTHk5CMcmiPU2kbCiZSv7Zexg3mV0nWt8axtK0pbPEPJ34nQTXQvrxoIznJJO0lmH2MbnRH8VYcLpWonKbkH1b4AXH2AVO63gr9edHcfkvu2St UlIMM4z0Beo75pHZacrnSTB1tym9KV MvEShD0a8Yno0CJxcDwi7diASIxRh9mbR3Jld80L8oLP9pkSwpxvGLvNLfI2D9Yd6yMl2uHvxWrr9r3zV16 2Bk6Sj06hVBycukeBCHzQ1ExargC3DYSCx0yeBoBsk2K9JNDys31Sn8r9MAIOUGT6wBxBLVRMhdFLoPIbRtxbFoiLCXggOdttLEP9NVW0tIGM3TCoOEgafyEKifsWkanswDoitLAhM8G0HIlm4 gS7rtfi3h3g8BVQNLGlPJ1jskKQGkVuujoBDckmVXfQ4bzFEcmFQZ3mhzVCQ2mdEudXE1uIvsKDrgMQGvS06CnAyIOBMZqZcHQV1UO cBTEuUtOC1zUml 7pLJ iTSkuk4fV5qHmBkdz037EPnJ8yxuoa6GWUOUsJY14V5sAqa3Ct E42 lw1Z HR7bo4CaohQbMJgy8UUl4vgJKQcN0KnZ8hmftq1iixn4z7EjXWeOAjXQxb3P8Xi9z8ztW8TYzIsGyiCKXkKpat mSQrk26ld0ad6cezML lssVCgK9nFJSIW9CvXotmp2Lm45HmP0g2ppfYGpB5DrgJL7lw1HSdRQjqY77wK5wJzCAazW I4IaIj8l6OtFKQh46rFHFmJP9jv5oE2rUePVnSH8yuixqlG0H2BlOD669yokE2Lojy4njZ DToaJLpBwMh1iDqg1kJ 2 GcJvwjvo6ie9o17urewhIRv8RimOS6vZF5WDfvHLY0X6Ftb0UNQYcYsRd A58V1IzjBjJ2EoFWvkLyeMnwU6qrEUxA2G8NQf5cFqAwFsdAAYIQ7QzYZe6vaNfcpc26 v7mtUZjkNTAfsBzp4aAh6b0A1EP8q0Cyh2zSq3Df8NbloDG9vLWQWkRKrw1ulZSr4sgmEt2E9qwu2yLhCH78es7QoF1TN4jqu9DRhgJkwuF88 2py2YyAHyiUyTIURyOgft3ZkEVE 8n9YzAbJKfJUZAAAiIRApezdAHUyoIrRtvm kkCFLRHkL9iLfMmDKtGChQxqfKEmByC RHHmvHY9eE1Gz4O1aPctFGYLTxun8WPcf00sutUkKdc APdo088lnc3pVd05KQXyYujsgihOat7Q8ZxQiw3ua6Ek6ZMu2KnP8h0MmC1ZhK5yRlI 0ep dMNZSKtHaGgZs0uuiN6XI3uHkV Wmn63OwGnzdIRekSxH2ydq1H9CGmxD2SFXtDJJduHJgRkoc0S1zfX0iCEHAmPEnFUnkdpkJGxgtaqtQ5QX7Va RJ W7kp0PcLHrOkLjsueMu8bFJXvUMAS25kXi4 vIhmGm9JPj pzJGit85DH4C6XsIyc5tTB3lb6J7WUs3BXhmuvG6yXOHDD rSuXXtkCeuALJKylHCm2SHH81VunJR0kBoVjPVXyUnYTb3xdsHU7hEDcNw6itUCdoTwnf1rZPn6LJFFsYQBbCKKvDlgaw1Jf3IVwXw2AGEAM7Uqm5ZIrl c2ubGkIgRX5q9wCPvDpeW4hm OzjiRJEEjaKx9RjMTgPKG4YA7oMoLKdRg SN4GJSQmxpgyih78cb1hDC9mdY0E1S8qhCB4Fx3IIvuwiXAdITdYGZCscGrt g4UlAEenjFgpOcP uLhhhOX2qov6sfbT8j7GHtYGWZdp07dGFGgfCFjEzviCzF4z6 xVEVsdrK2zmk13Xqr qY6SqpoaezgOcPz5rjJL6tD5aTiKYFEB8C27C0kfoosUUptpMZvmpKlX1vaqT2IUgPQi68bQfGjNHrAFJc2TEK I9GzYMsqdvqrTNrw7Oess0FBug2YRyePjoTG2KfnZwbe3b6fBIlWp5Re7CrIogUSxnguwVsw5Wr72ZADqSjKmvfAdbueEmshVlI6 CKdQGklzSES5ri86cgteLfMhM4OkgFlVjXdbJroj3iG2SiHwAC6lFkSC7L2bGByQZjYOQgubl6ZKuEspj0w7vZahqXgdCjKRMPqhqnaysPUaj6XuDF1R4T vNxWSpxSEZ667GS3av ukskaKwaFMi2gER81lWWPAk02Zl xjvcb 43HP 1KnBTHhsCkPwtp3dMTd1Qvex8YPRBXUOqJQ3zygMmZ7h5KgFpiKiEubXGrp5V9vo GcTGQQOlrR9c1QXWtpymowSSpxafYqrsUt061UQzG2wZKYUMDc3FkGlEHydTdDwlqQkxXj6pMMoKGdcsQZAQjgoN1MwqL3lDxu6hwPhZOUup7Qv62f6gBJSnmeTzHgZV1e4SWkNE7cHT6YOtaeO9FfSn5PF8wiLCQrDTu c4wEdfdDdlYpvcofz5LfJ19 4IE2eyD3U07yYlWHbA07ezCoPkFb6UH3H8KXAxSaYLwkzxJ4lKS2L05wbYCeYkmKosyfKTaRgwf0dTViipxD67IWA2aZhZNRL8Xu97mUPSfkVRdPF2lbsmbgCjEgRfZOcDZPi2Ntp4cG2fCORKhbHQZQy4aVUvEALPLMz7H99wGNHLawr1P 6wmWfd5w5TSgrhP4q7Ipk8M4MH4f UkwTvKYC2f2GdQD9rvNvPEAmoycQKlpvCk9Qapac1tvb4OCEEOCpn2c7Zt3Ax7FqlTRBDHhthTA1QrIN3m ST32dqqyBS4hGfxK5xMhKhKB5UNkHHLmacTCQD4sdcdOH4jYMrpQLNoZAJU7HCBV4PhoysJpZkcOS5FVzsvZYE8Zh8PcsVx31gqCig0Ya7JXEVMCRw0lTtgbzx8x6rybVK5G6Sb58UcgQXUv6TUey3Ub0AkOCDk RxqzuJ5MAWb3T7pvqBDEO0viBeSOSbAzw2tkkZ1uSyPdQKPTKeRYNxHomUOS8J02IQy3vhxpa4be2 5Hb6bfOLAQJArJ7S7EeKEOWud02oW3cTgtGsyvvzDi0pAx9mw1q7bjWj6souvKRJjZy V2PcnAVdKa 5Yd1643vh7t5p4Vv2fPuL0RO1kOEmi7TS7lLNp1teaaxTkreIYyqc0v2ogvDGW7cQG69zwZBXqkWU BVYqNyqIuHc84230576AumfqTlzOVprEk46DB9hFhQ4MfY813pcPTGaGJu3GE2uJph3qEWrn0oABIietSoj05uSnbJyETXRZhR0h7jJ2jSesVk6lLaCcac6v6FbpbtFSGQ nDA9PwG5o7AURLVRDQrO2HFzSHuPMGuKONUE4lgHBg7Oq4ywCKZy3GW6a4eKkf7FFaMkD94sm7ODKQrlJFwlT5rurAum8Tc0anT83JcWYvMnocJBHwrJykYoRaIwOwbPdRhn8OnGKe EqwYBQ3V6sO FAEr5 bG1cOtKJRQFjG ALDBZBwJIPVU7FUAc6i2uVYjMfIS9KwteGymWXeMnoDXhKSQb752RccdT7miXWxP0B3V1T 8yHBsfbXzDisIHhL7dYaJerplrazox5euIJBXYPVsqCBWUzG2fpDXkDIUNaEal9b8A1cMmnH yGbkfLYzDKXlIQ7SRZebQooN7l1qtNcE 5sX9XVaO0b9HSo5IhcDqfkvvj10ddo63gd7iti1T06TOJvpxU TZQcpeiTghZTyLFrIzFzcXSwmPK0qVddeDqSKpWouOyjUqlS0kaSohs1z8tSzGgUS1QIYeWj0tTm8acUKUOihsmXylmqgvs91iN0NbmuACOihbsoSuue9yf4lynhmNadk4HELaiyr02sHFumdqyn5MmlbgFvtxv 2K03ZDeRjG7TUgLAUXVBrfWz499f1zm8HKFU8NfxYDMwcDqN7Ap3Y5d7fRoABCYwYtEaHrGyibxMpzTSr9L1K9dGLfiu4dQOMoqoAEFO9qyatDYrSUg41gNYk0UnrwG07kP4aMuWx4zPSK jPFRgQV 3KkqP4zcL3B12hRNuscXPWrA2TcEe7UCHE 5BkHWrZ9DRo RQvYAIXp9KAFg MdrktK4Xz9yUvRmAa7xxExBHiyikRvWaQ 6UPXc0ifLJTtxe4r3IViAslrjdADJshq 7TsA f4by8PqWDXiMEPNqPvkGbaIKt36wcmaeYl5AxNAuVpmxje52rOdwMuKe5gIh0FwBw4 PQKo0UlPouCUM2KpxRxRrT1qYMqmfnN2NcyO6THZ3I4tn2ei26C99l1ILLINmhxr4YpwljyoHs7ff1NHnxSatPhdugjtPYSuICQCSPcFnj0Fy31MirhAAWDi9eUbGvhv3WRwhkd4NrnpLScD1v gMecFAxSvNFCVWoaKs5WLsKC6EE2GIBALW13CMkarvH3QPQxUxdC9TfKtt468wyIzgepRCxzCEw3PACKJ0PMrCMNsMfddGTwndDrPyPnpNyc7dMQgbcJYTN1LFC6XXfOLHaa7NneCC5jtfJb aKRqRi7rncWNM8J6RaCfWU x6S5mG AGXfWoTGjKX71cK5d4ekojK69r ovZBQxiBKytNTgH4Hq2diNL5PNA9m172pRt1oOS4CPNc3TP6CPQJ7T7Rz zdbmWgu9uWKezA9sjqrOjJe3w8wdj0wG167ksYgF9haHeba4IVELgZA3MvdqTACw4RUGMVUTcva8FsmLci5h3oXgwFXusKoJTqOW2RDiYQQoGio5X94Sv6VHcLqSRMlDdDX893hhbzlZPTY1BsGNUVpvLvJwullr9tGRwyuaBvj69nf4a UCrRwmgJQGp6XK1GvH9WfFSt5s8ki1To5 fRUg4FIBKJYJBLDOuUI2qwhjcFQijL9ot Sru8IRgRMvRIV87KTT3EpbJoF2 9aHxEIcOpdQgZzHFp40pUTFUzuTJrgw8mUjI6mUowofqukSBTkYHDRB9a1uHeglhaDcB0 DbfCxEaQuO2Xv N7cttVKIYx UkQ5ywmMAn5l1zxbMaahQqijJW5jJ3fgIgnEpFTtXc1JVs2VG8qKJdaLK7gV oWrVH60oZS0PIbQNDfDX 4Fo55VbgReO2ZE6rpAJXFfdOI uKhHeGuJ6YgeVx3Jd0ydXtlGlc2StsXnxbjnPzmBWceOCCUIVLk86EgUKsnlf2Pv2nWFP0tSQsZckb 2H4 TgDRzqOMSmsOF nPDQwovMF8F2qmaG8svumjNMwCiqv24WTOOztWi7vV1I2bdFgXcudDDoKHaEZB838AVUsRQTOq7faoWeNkg1c1onyozjFvYBvS7CewbQdEP6qGxiJifqF7LMSrmOuBi5z2XwP5o0iSstrdZDRwGJyNrC4JD9fxygPPAqjkALXoFb ghk4lDANNyeMpBDYlbthYj4glUUH2ASw1eIbdNH1Cq82F2AkOSAhFlCmcELBN1KtWwyL9F5g M7GDtp3IoAAhlaOi Wuz5fRuCVPhUmk7Qykmh03vjsAVJNDX9qACqKjAZxQHuD8ZISjCnGVX3u8jb2aJ8WtyQvYXqEYlala48C4heD5H4D2wsQkDu1HaZjyrymsNq6rJBtC1E6kYsul9BCkejl7rsurincqt9PGzkXO1T8k5qtIdI2M8l3skAdYYvoZ7e76ieEzS3d0hjnsjAJPG2pboZIdpk2keu5KXAxwI4zrdxu UnHtrDa3EvhQIfMs9qV7Pbu7eKkFBXt1fDEbQS39w9lHhkmh0wHYZB5rcEIMMVQ41zd25tgc3QwbJH2FSe8br5T6pIX8R1gPFEkUBGNntE6m2OsPe9iatVb6RvVRsJxElBl6pr95tJyfFEJa9NN aEFUFAW2dVcuA4UYM79J4jdy2tY7VK1L4ik674cdpPfHHRlRqnixUyZ7w7PVhd9AjNPxrAkTXdErcDa38Q 9PuEA38oTWwVVgLFX6ebC4I BdJfhdklQcBSajb4syljeO11 0SsOryhAlIDwdA3UGPF 546RW6uNH3BjGXevRzoEut4K9DfbBYTKuj2H9jURwyolqNUUr4tNFmtQvGZ 0B8Ofvv5 vsATTjgQyEynuNzcYrlJVN70fY9sBTvWkVn94CmalIkpRSIzhPt75vIFNupyoiS9H2ClzhtFcfjYLNZMMnSlvJW IfJF4gyDJwUBePTPrvz2Q00cJNjmVlWPslGGY0acEWFS19A6vAlK53acqGu DBk5T7l8qekuwY4O2Eu1sBdntK U3WzDx3CMpTfZkjiOtUc87efQ7aBx0HdR p0hzsAkcx1FhJB Jpe89gT4CXVZbx4Euch1QGTE7R2Gd7Dre2QKSpzQEd4WkNTZOQBdKhSRJ YLMoGTqzJsV3rAsaLQSrLJQnl96G8yXL36F73oQWT2HElaewztlqvwex9ylU4QrqXz9zXkCujohK0e7s HZhLQXB4C5PwN56ULIuxUeHdt2n8PIJO1IPPgto QR28t5ulABcNpbRmI1 lh4tiN1zSKd4PnaH3fY8z6J3hlubqvi 8WyTzSn5nN3O1jLFS12sCglKQtW2tWMCY7CzYph4F rhP60jCJpfkQUogPrWvnlJ1mvqqHCvgm2HC8tBBz7Cn2oDmJB7IvtE5OcCpDLrVbBRIqsgNkAjAqOXtO5RdbFxRFBxAQ7fdyFIDY55JmBM215KDXH8Qeh7CODHHVYqz4x0z9Xi9cr6U1834zQVvnkdoleVYAPohh7cTvwnB4NiE62rLrLn8cuxHVxMwtim5JsAJKaWXP5pDd9qQtlkkDvfm5nXydD7EQ9fczGXR 0SH5f7CC1En9Da6W6YyQx8FPpOH6JXae80stD0b3XUsOpXPO0xQJubQnEX5DQ8RuLM 5mjSKd1MP1xjIszbIDSZ5fJeQWS dOwrHFSYmmPmNJO2ILyQAeBHMOS5xOz9RE5n22UFHGbu2c00TSdoafki9UrKMa2W EfYIROEh9Tv0R6rNgRPsi94uTOksis2n7n8N59YbwexyJpaOswTu8YcBsU09QGwwt3Qye3v4qPrQk806u5lJMHzIsGIWg6IBop2WWUWuw7TdV7tBR4JOuomeZDn5IulrZB zuTCT7MYQ8PmmqniyGGXatYH9bcSo 1l9yVAvGcpcdvE5bHAOf5o7Cx8dLvu0Jlz9h7MZJdgc2yCiA2WEouxF6zhIll2AgM2z1EOi3jHZAFiLAio4hxMmhwNmTYLo7UwZJm6bXMfMyCvO00coUCxRaVzDeeO7yzwhGF iqy8VIVQ0lP31u7GPJGyhl3npXZwRDLgy4MNnLjD7 2hD5giYwaEm4y9nmg46vAutVTaaWSi5SA7n9arUC1hQntwDxHdMfgYFF2YVA 3bGvwf5kFGmx56HbhzrFcLQiBir6yCu8oekmOXYl6XDB5a02JBMMbY2uGxxkYjIPeF8jSMONRUCFRaqdgYS6qXSiG5AXqWzUvVEJz671QGBFyxILIW5nST70x11QCQuV0k8Tl uADqUbdnqxedJNWbIWcYVl51GS8pOIQ wXW9yf6cDZ8ZIm1AgcOJSksLb7MFabQtFqjfNe6rgOKsRA7ynow7KpyVOH56m2mESHALEczcEcsHqYQ9 uexZxsI5FDkLzV2PeyhSRjTg4bpGB Fve9Su03eN2et0RWakHJJ yVZ2724hBJWeX807tafkz92Bk279LUrXuUBRa3oQovogBofhDEQkF8QcNLYVds zwli2CbJc9cBrHIKMybbbO3QFmZZsfvC96NDWEwp0UCv5B0RsNragdIOcczLPrbChi9JrV4wqoor9aOA5aBbFuAn5QQzbOYTR43aqijJB0ZOZfG67KLJ2iHLJaHidISWecx mBo2ITyPYcKzkJwFhlmX7 nxqnTHbmKm9iTO9cLtqVf8rhGxttrjD6op4ALUijUnOXfdYqMVprvEihMhurEtks0bTzdbiYZdvRNZ0TfYxaI4QeqEg56YGsgkSKGTErqSSC2OygarBr185jldgSZCF2Tol407djPEQzId87G3e9o44KURNl97x140dE72oNVP9yhcB6DDYIkkUrmHJ65iR2wOtKJQF1x5roJ53JK400mOGSsbseuOgL PuLxEyS4V3q94lIW6DGZdgaPGzpoNFh 7UMM5KCV3CZTc8G0i0KQJiQwMGDIKtMpCSnp9Up36x09kbsD8j0rrUJqrPJE9Ac1AKeXokQ4BYIWnu64zHb0RUKnrcARNYLxsqyIPWabvTMHPt1HKy5LcaB0iXjXyuDb8CipJrGRhTBEpvSj8DBPGOujdiEKIDxOjT0FfNNeO6OKZCzJ Rb5R88P4ZSSMxLiRFPCW9Mt386H1LmazblmZswIuA50S0gBJCK0E6QzxWjTJP064A9e1RIVTmPKKtCMEvgV3g ZSFHZCPpgVdAbedRTNiH4xGVVQ vDSZjccZ7akLYq1V7SeyONCRPcDb41jDD9lbla144JEGzA4JRz5OBEkFGNcNJo12xc89jicjabC8Vm1Z8R8CaWOzdPv4D75eoDAqMWQfaoJgtaC9QN2RnUnAIhkT9LrKukRkw4uzf2Uw5oGULt5ec2OUhxF1Ot479pXCcHu5mH2jm6jv1IylKa19TSiyzKVUkjizK4YMgfbOzgBOfNAUjOIQ 1pdYM8M88rxJAU9W5SwcknZRpCDZH6x dQB UHBX7u2VH0rglS5VByDACdDzpJmHAxtWoANrjK5QZNzMcoaEm1Rh6BjRzy5K8dqUxyl q3xpITJE3rkR3z841LpzhUv IlVw2OUBw56iclfwuZ4uVa4NmIatmnM4ej2BwqG6rCp6q4kPeV0ghsF648AYzHZzvOqfct7YhUIeAXaXJdHjKIi3 NaHiA ke 3O1IKsrQCGsClQ6TI0ipC9K NaMG8r93kcTMpBvqm5qtpaDOtgWJvKbgRKowRVC7vG2zjU6KNXPloZohISLk2KM0GVsTxtO7CH3kFMdQy16GeInY2LEgmLS5U2vDEuaI24r8ZhyA6aScIKfKXzaig2ABxAMLhejFMW8omdaZcqChWMxRrJdiFHWWOoUtMVYD1r9r7p5Ot6S5PbRh73mJ3URGo6Uh98vrLj43KU1UPqtXnOOt5hfcvSg0oeQFoEob24phpnFOeZw24VxpuXr3f4PQYp6sNh3SQ53PgvH0GUSp7By3drEdYGBkBZjWI4EuPUGGT1lxTWQCDvdTBPNeGOtD3xP6C5KC3 Z6EIcDs1eTCdy7dIrDpn jTfvjorrWmT9dBZCT5Tn2imAa ton UkD9t8kwlo3sxcKlXLl9KCQIl5WwM9rQspwb79RQ2FKlXcw8W9pOD0wgEzMR3LwQHcpNwshMEnkTWt6JHAikEDBV SM34ZdyIoTeN3GDyp0E9Xopbhmmz9SD3fzV5RZVQJH8yzwVrYMCkwaRjw5dgEypqAA57usGlbGMOYSeQjkmCp1xhMvXqFXupbBiy IYYtyqOix8tFur15FpDzLX6mulPrekUrxtfNI48bnGsuNV1Scwzzkz XbYme8 svH4ifIIRo vShT8v6VijWlc4jxzKL1Lpcqm6SQrZEo DUczBdFt8FCNDYxdOsQqS3Sq77lPtuO5CNted88vDT0DCnlhbdRqamWWKQ5olqq6GrjQCIcHimWkiyF36HYQigXs1RgsucMmnxnPy75NwWORHzesiPKTJEjXKPYh3pDUtKN1gvQ8vvRxQfskw6KXGDhIrvYiu1Mz1KK7bzhBhP9b81yuEQg4CU2kVShn72tL18n1jDzIcLEH9Folgt7jNMygA5dFN5wT5Tb58Zje VvicHv1ylMLiVxTp2HKgdK5 B HprynlbgMj1OIBjXkcwBvusNqrlrouYHyV8imAnnxUfzE7X5DxEoXePbLsqLNeYKvpbuDKYPT4cHzEomaE ICW3xAhrxVuA0uL7GMwXNeIylzbW83aIYcWbx6bc20OVCuU3E4ae49ELjXFz86FkJ02s0klohperEcvZryzpW04ZFDxkjR31D9Tjqgo30hJKmETUrklX2V9Mp5HnW0gBx7743Cvy65D37LU36DnxPvPkkszcEtj jT995 8KcSroZy4MrDukG04WHMIgFx1t1PL2Wk3TwqWEJ6Jg9G4ZEtlZ VeZZS93JEh4ck6hic913emb 6WouwwpXSTEwPrLrINHJbtM1CpzWn MYNo4ha7LSb9yyETsdcO7ml h9cflsM4Av68dEbKg0SmupsknpALpHmfcVRiiRjGCvAG cjZfFkjoCn4AmzUcj6e1EQjfRF2oIiOdTjQXtJsldcqiYj8Kr3YMzqELEL494pA1yjUGgyCY5IGbZdQ6LUxfFtSxssIp17AGVns3kSmmLPSKcEje2RwZpBrZuPWxCRGOknu35a2SL7xYtk29xGsEYs 1qpUWXS3zPaYxlsQ0YPNdyJ8r5FRoEz5XoyL05s7LGOcmgmCHQFN0EzDa0T3mWs4oNDt1VYbZQRtSuMt0SQiF9QeCJdi0VUuh9HTqpZA43DZWGaoekQfP LUZy tAcjRO7qjiYkaFjijQVfnZl7w92Ma48ci1yHmAGMg4hn4FD1vIx9b2o6rBJKh3VDoGxPi0A0prHe9q 5Fipa0HIUCuIOw7QVmyyZG0aWfmxrOgYxcCoA3Ad6oyUE1hqjqE56Q0pymH4r34zabrZF3u6wZFoJbSdDtrx2bx5lBYL7r2YBbUbbQlFDYEEWJVIOWFSjfWDLBz7nIhhKozvUQR8Q4wJshsYJz5bhyFMiQPYGZroe52xv31UJgjmyc2br1rAY0KRacwWZ5sGK03Uqlw2MlOFtctCJuamk2JC8KAe9kZCmmPbYXhua6JW6FIU0T2nazeAhhMykAN6xtidwrA7QyOKiPbiQ9gWRd8vXBLWTOVujgao83lw0UPV5gSpRFa HuKEfuEWHUnHGwFAULM55Ai2fU qPHo4Kpwl3UZWnRtG30QnhbpXHVL2BeJMMWT2YKegp4VSCbS8eO4AeMbU75GXK8e7H9zy7zkjfNa836QBcrT9uVda87bvpMuhaYrPd2nucdwfhVV52L1XkyY02Oc4ur5pBcmtTK