HTC: Nhanh còn kịp

HTC: Nhanh còn kịp

PV  | 09/04/2012 0:00 AM

thích

Vừa rồi HTC tổ chức lễ ra mắt hoành tráng cho các điện thoại thuộc dòng One, và sắp tới đây, hãng sẽ mở bán một siêu di động chạy Windows Phone tại Mỹ. Trong tình trạng hãng này đang phải đối mặt với mức lợi nhuận thấp nhất trong vòng một thập kỷ qua.

Vừa rồi HTC tổ chức lễ ra mắt hoành tráng cho các điện thoại thuộc dòng One, và sắp tới đây, hãng sẽ mở bán một siêu di động chạy Windows Phone tại Mỹ. Trong tình trạng hãng này đang phải đối mặt với mức lợi nhuận thấp nhất trong vòng một thập kỷ qua.
 
 
Kinh doanh ảm đạm

HTC đang trình diễn một kết quả kinh doanh không tốt đẹp khi hãng đã bị sụt giảm lợi nhuận tới 35% trong quý vừa rồi. Lợi nhuận Quý 1 năm nay của HTC vào khoảng 2,3 tỷ USD. Lợi nhuận sau thuế chỉ còn khoảng 173 triệu USD, giảm 70% so với cùng kỳ năm ngoái.

Trước đó, Quý 4 năm 2011 của HTC cũng khá tệ, khi hãng này giảm 2,49% doanh thu so với cùng kỳ 2010. Doanh thu của hãng trong cả năm 2011 tăng mạnh ở mức 67,09% nhưng lợi nhuận lại sụt giảm 11,88%.

Sai lầm chiến lược

Lý giải cho nguyên nhân thất bại của HTC, Giám đốc tài chính Winston Yung thừa nhận hãng đã “sảy chân” ở mảng điện thoại có kết nối 4G LTE. Khi cả thiết kế lẫn cấu hình của hãng đều không gây ấn tượng với người dùng. Tệ hơn hết là dung lượng pin của các thiết bị này. Ngoài ra là các tác động từ thị trường.

HTC Evo 4G - một trong những sai lầm của HTC?

Một lãnh đạo khác của HTC, Phil Roberson, đại diện hãng tại Anh cho hay HTC sẽ giảm các mẫu máy giới thiệu trong năm 2012. Và có lẽ công ty Đài Loan (TQ) này sẽ cố gắng chuyển từ lượng sang chất khi cho biết sẽ chỉ giới thiệu các sản phẩm “thật đặc biệt”.

Roberson cũng hé lộ rằng HTC sẽ “lùi một bước” trên thị trường máy tính bảng. “Năm 2012 chúng tôi sẽ cung cấp cho khách hàng một thứ gì đó thật đặc biệt”. Vào tháng 11 năm trước, CEO của hãng là Peter Chou cũng từng nói HTC sẽ tập trung vào phát triển chất lượng sản phẩm trong năm 2012.

Ở phía đối lập, đối thủ chính của HTC trong binh đoàn Android là Samsung đang cho thấy thành công vang dội của mình. Có vẻ Samsung thành công với smartphone lai tablet Galaxy Note của mình, khi doanh số sản phẩm ra mắt tháng 10 năm trước này hiện đã trên mức 5 triệu chiếc. Các dòng sản phẩm như Galaxy Nexus hay Galaxy S II của hãng cũng gặt hái nhiều thành công.

Galaxy Note - Công thần trong năm qua của Samsung.
 
Nhờ những mẫu điện thoại đó, lợi nhuận Quý 1 của Samsung đã tăng gần gấp đôi năm trước, đạt 5,15 tỷ USD.

Trong khi đó, kẻ thù truyền kiếp của Android là Apple cũng công bố những con số tài chính khủng khiếp, khoảng 100 tỷ USD tiền mặt trong ngân quỹ. Ở đại hội cổ đông gần đây, CEO Tim Cook đưa ra những kế hoạch chi tiêu khổng lồ cho số tiền này.

iPhone và iPad cũng trở thành ác mộng của các hãng sản xuất Android, khi Apple bán thành công 37 triệu iPhone, 15,4 triệu iPad, chỉ tính riêng trong Quý 1 năm nay. Những doanh số khủng đã giúp Apple bỏ túi thêm 13,87 tỷ USD lợi nhuận trong quý vừa rồi.

Chiến lược của HTC có đúng đắn?
 

Vậy, những chiến lược được lãnh đạo HTC đưa ra có giúp vực dậy hãng điện tử Đài Loan này? Sự thật là, HTC sản xuất ít mẫu máy hơn Samsung và việc lún quá sâu vào thị trường thiết bị 4G không phải là lý do bào chữa đúng đắn cho thất bại của họ.

Samsung cũng sản xuất rất nhiều smartphone, và hãng này cũng cạnh tranh khá quyết liệt trong cuộc đua 4G. Nhưng Samsung vẫn thành công, và hiện đang cùng Apple thống lĩnh thị trường smartphone.


Samsung đã vươn lên "chia đôi thiên hạ" với Apple.
 
Nguyên nhân thất bại của HTC có lẽ bởi hãng này hơi chậm trong việc ra đời các mẫu máy mới. Nhìn vào thành công của Samsung Galaxy Note, có thể thấy hãng điện tử Hàn Quốc đã dám làm dám chịu khi ra đời mẫu phablet này. Trong khi HTC vẫn còn đang cân nhắc những mẫu máy màn hình to.

Hơn nữa, tablet có lẽ là một phần câu chuyện thất bại của HTC, khi các nhà sản xuất Android cho ra đời các mẫu máy tính bảng của mình, các cái tên như Motorola Xoom, HTC Flyer, Samsung Galaxy Tab,… đều gánh chịu những thất bại nặng nề. Một phần trong những thất bại ấy là do hệ sinh thái Android Honeycomb còn chưa phát triển.

Khi mà HTC, Motorola có vẻ bỏ qua cuộc chơi máy tính bảng, Samsung vẫn kiên trì với các thử nghiệm. Những Galaxy Tab 7.0inch, 8.9inch, 10inch liên tục ra đời và đã đạt được không ít thành công. Và, ăn theo sự nổi tiếng của Galaxy Note, Samsung quyết định đưa Note lên tầm máy tính bảng, với chiếc Galaxy Note 10inch dự định ra mắt vào tháng 6 năm nay.


HTC Flyer - Biệt tăm?

Dù sao, HTC cũng đã kịp nhìn lại mình và đề ra các chiến lược cơ bản. Với việc ra mắt dòng One chú trọng vào chụp hình và video, HTC đang nhắm tới 1 cuộc chiến khác, để tránh thế mạnh của đối thủ.

Có năng lực sản xuất lớn, Samsung đủ khả năng để tung ra hàng loạt sản phẩm (có phần khá giống nhau) để bành trướng tại các thị trường mới nổi cũng như thị trường phát triển. Thì HTC lại chọn con đường đánh vào cảm nhận của người dùng.

Khi mà cuộc đua phần cứng di động sắp tới mức tiệm cận bão hoà như hiện nay. Một khi chip lõi kép đã là quá đủ để sử dụng, người dùng sẽ không còn đặt sự chú ý vào thông số, như những gì đang xảy ra trên PC. Thay vào đó, họ yêu cầu ở trải nghiệm các tính năng giải trí, khả năng cảm ứng và hoạt động đa nhiệm. Những điều mà HTC đang hướng tới.

Quý này, HTC cũng cho thấy sự nhanh nhẹn khi siêu di động lõi tứ HTC One X đã được bắt đầu bán ra tại Anh, HTC Titan II thì chuẩn bị được mở bán, trong khi đối thủ Samsung Galaxy S III mới chỉ dừng ở mức các tin đồn.
 

HTC Titan II.

Một chiếc smartphone tốt có thể không cứu nổi cả thương hiệu. Nhưng biết đâu đấy, 2 chiếc điện thoại đầu tàu này của HTC sẽ lấy lại sức bật của họ, trong khi cuộc đua giữa các Android ngày càng trở nên gay cấn.

HTC đã thay đổi khi chưa quá muộn. Nhưng thành công hay không còn phải chờ thời gian quyết định.
Xem thêm:

HTC

Samsung

apple

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    IGaUHsC8yfyZJDZ287JYJwSHUnuIZ90c7m 9vluUnGpe7YqpLuDQHBsrdAEDR2Ppr3wgZBVEo0204n8DT9R9i7WhXivryFNGVXGGNWPsId1NJcZ4wcHvlAe04KhzR2bl3zwdIyXMnP6mvXB4vwUk0ZxrHnRdFYv6R8LAqJuyVbXJXvkgwgIpZlSlt64zdYUF2jh2Jvn7QGKlyf4qnM6wBxwtBw6uUTxOcAFlHMyQlH bVe8ov8g4mFHtsHGj06HWAaGuGcD5rBiTtNp0LMsLMZdhg9zZEcaiFQfZr45NTIqLUvnCEES63pfmXbnyBDDy7egjfKAlC SJOzD41s KdpS31R8icZ9Cs77LjvMrz7Qs2T2s8HG0Sc2SAY3XdpDd2q6t6thjv9q7yZSUovgrtTVHGWriq9PhE2fXD2QNKk2g3Zne7FVW ixBraVykMKNMKYSDnx0u5pfGABAnF2dx3N70chIsn06obzE5NeLSklSAYqPmpPe5EKUbog7Km3P5EDnMpgF5AahT2DJXQHMBOOxCbyOkEfNcU79Wa2Kfo3y6WGH veKPScffgXQXfBPFgyD8ABppH2ZSAVFlfTxvEfhGNQTth40JY0AQFyoFS2cDss3MoGXM2Un7zgbIF8PWMoAtxOu0pzbqVVYH7PzwlvNfe4tMBngPpcpWtVREDYyAWgwCMtYGYE9JcvMIXvmNTXE5PVZOuCVlQWA8KeP HSTLG3J4rthlkhGp8X3BGO6ALYH3hRNnqa7ZdK7gbOcQ9Xi0rWtfGCv YcfNpAtKDEuz2pxkikt1Or6xtc9QL46k7GWYl795gpFzmro7mVVo0lpqyy4g8xJpTJhDAS6CohvisLSra7EvVGWP7xj44Zm nOIcMAmzqLEm4w zpPLALXIQQNwfU7W5AW9JHAPLP9dF IqUA26A7Ot3w0Mwg6i1ewJRe9R3l24UhQ9GRaZ20 Ygh8g4OUbMm7auqPARv0p0HRWHMuumqXeXn CsM8QNvdOSKz4jUFhl5Fux3Th4fZNybRK1PngGTeLMBhJdgz4 WeuPnn5BZlFFufk4Hiq0 uchQWPUvSBtT27I6jfC6Bqd5tMDSTSZXn5NpYj5ja9ce3t1GncI6oUgGEKd8eGNK2 FGBZ2xBG06xupQK CmD9JLKNh4XuDMSjbrFaLK72tzP6eerZZPP2UnTLnp89AWll4 Mpm6BaZdgRoNKNgvrjPCl7CTwcbf3LmXlHMdl4gYh w27vd3uN pwMVMyDE8Y4VYEDGttM8JO FZylt4NMsgrV1SZFNCInvJ6F97Gf3UUSkrJQQzEuCXaSLMnLeZgYPPodXKjD2DsK5Un DVYfCA ve1gtFrEeIn7XuwwemHvBvhnVax1aOPergUW7BoQMUr3eBBxpr3mhHolnQt XbvP8mWyX J50HEm8TXSLDNTcglfZ3aAv0cl2XzTpXbJxFCVBG Ni2s3L9ZTclkQhZVTpLwUdTIy2rYvK8aXDkNqkuKpbQ8asOsa7gSjoVy1n CcokPIobXgHPSRWNSMlyvn hIUoKsHjQfH2zsq pK32bM7Soe87crgFqzLjqpCUmgnUeKOG1MLuaW81IRnYiE2LOYvcJL9lOSwugXjyVaTSbjoHNHrnetpILYJwyc1mMfKAqxeRY0drocVW1r7MEQjkUyco64T ZbGOt DAMvyZHRPG5C8hHKyNaFSBqMwYiuLfgVz6JYW25HG6LGi4T4cdIRwbarwPgEmSeNdKK68fggoEMpnIzLcBAwSK0rvFsbp39 s8O58nJlCTxjqaPNJ9Z1q2zrTNbrIHlYV7XJObOj1cAksa870g44TNXjP5Vmgobok6NVJ9w9ettbQnYNN0fXRSQpf6ukpJSjzokXT6Y24esLVg8OwfNmUc4ma d4SppWiVzhVoETjCxYvhkDE7UeQC XMXYYB85aWizaNFn8C0SvnHlQ9aQj8eFCUlWGZ7ddZmCExBQySEMfIa3iKI7H9ZCUqIYZOl54w7qEvy4iaWdlRVDR4X0Xrt24tjQ5aaXd6ScCFzhPu1igqrk7plZ6zit9vf8fz3Fp0FPIfhswsWpGw6bNb2xAp0NVhBE8KwSuqHWTISBhIj1A42PDR4sPZ8Avs5wjbCFwvusiJR3WpmhpDyCu3IapvHbANIVLYwgd01gd 3NR 5sgNcYwM2aj77GO2hpeNdsgUcj 5cVxcJx7j8elNnaeBmFXZQ0oYmk94LV9ChRDjIyxcaCkXGi2skU0c6SnLIhEQeRb9EcT5CZZdiA22uLEtYIWV0Eiqp4RN5saRREPmvtAv3s8xFk ML2rlopqr8lSc0iFARarbZeEO7wWiJq d0035JIjlpjy51paRbdyuoRZupqMTI14o7HKGGpV7S4hIiirBQ6O7Bw2w9gZPmu1OORt4j6Ze0Vd9oLMeOlBgCNOThSx6sK2BNpiLtEPhzhHIcvFhhB7UaccAA2JXMKoAdHp9Rbxvy6Whz8jMAryIEwNZT4GDhGd15BBmrOZPlpW4ZAN47owBVZ 75WeYghwfzsEBP8VJIqsQ3Ud1ndMmJ7o7vZR12c zCXOE4FK9wcGCu6u94OpT1WEdajQdyc QAyuOQFVYjn1wL FyMiyio5uhj9ZKD2Wa03Sca6xkvp1Tbx9yBo79rWepoOMAJvnuibmAuGcqjVBlAA1ptN9BjZIIgokVlrVc4Jl hoB9JqpsoI1b77mfD1rU7A4TUnqhDE9GS5IVKF9PHTc2T4VpvY5u59EKLbQH3dxm2U6Vk89iAyUI0AxUt2PjRGpOGxT2pijGG94rJ2QtWQuD19QdVLmtwPvsotZKM0WM0eV6ieTn4pRbfJ5bt5IBW0JGjgZQHGy4Nidp4 zyUkDpp9 L0NNBq8N5KbqudHTRyjwQu9Wq PYlQHGozj8xewTlVI8j9pRbi9l9LEudKeEzB6uqUjHjHUkabdejBIfGFa3gYG9UewbJnbv6kY21HAVw2Pxy v9ZvmNhrc9Xm8vTE058 fHddTyKBnqwokOzVK1CT6JspFAMO0XpuK0tCN0EcT75gqNGVWZBpAVt7r4ElVJXJjYbn55HvdfiseMXUEXwYS95vrz1go4ioJs52V48cUy7lL7sRbN8Yugem2rqiHgDOXAyJy26v5f8vz7YsPp3yaklXcIrU6uInCXrY64zQT351hQBPfUABl7N9ECPWr7MP8u36YwlC3cF4up83qKD0VEaTSmc2o8j3 wYyI56wzFmhcm2rXhLw4rp5dZJtUuikbXtepWvNvg5l9yUVY2RLw6ILGFTUjCvMeACbY57IKRU9uZkJKR8VZaRRl63zEp4QFuPQBPNppW4aY7Tts4LPmZwST8EM8ULssXPs7BUdga9xOaGJQLdpY0ONL4Dpp3w2QFNfp5uKY7R OqCe3b1tNC q3rj2A6aIAsijSrtWgXE7UPk1TwRHtMSOrmae1PavkQaaXJjdsnl2TYbV0Tsvel4LiSlJUE56epQjn3p OSDKg4KHp75C3arBf66kJQvvQtysXtfd16hYWoKy23iElQ0rBACNJ7DEwwkHaPiQws0XUuFiLRVY wMIhfsrKUyq6f2scIkoVBhhehng5waibg6GQY0JB0l8a66CwehHUh9bJBZeGeQ5bbdpcMm0oucgGW1E3gw1Z7N9E5MlmHmvkl3O8tfYHiKckWptIiGk9wItP9wBgzh6nahsSoPkdYMOdi05tr4ymFtfW3DqazbHbuKiivd sKLjL7GL74dfBTzaby6fzbLCbRhzgtxcgF ZhFT3pJarwuyivMrIQqK2Wmd5LGCQrpEbnbSZGQX0So6 UwrEr61ZxM7DmOotui498IbiBhlwhLQ31P6YvBS0LiEtzNiFMfyVRozl69K6gB vL54c6NcN5pnlC7PUY19e594wxN8aVk8eRw32GVlOX8Y4BRRDd80MraWbsH m5JPnLkXJPQT5VSMwPNUWpKJlUN336DEcBNdBe62 1MdGAeH2736JfNyOi4BX1qj3y9PAcbHrLEMglwgJSQgRh1PEmnG teuqFCI0NB5AVngT1clawdT4ofrWgfVX39lRSFP2zI YhRWClRFlGK9CpTiykCc3plxC4nyy4UmgNI1Ke3YVJG OyF OsKfeY4w9k1R0UeOgcbhTbxIPCl7nhKqY1KLPALzzuVdcaKQBounpVmSCbs17OzKAnO 1Xa5SppYsyWiLcUyvOiR41h6AspPluVaYlejmODaf0RthdjLe8YVb8fH2DV3prEhK5T0Hkpi6LKXRdXJTEbhu6DPsVrEmcM8sxPRR x1G4szy1lTBRsGf7cD7Cus1uSfXrGzXuZAu3Msx4RCAmBPp2zM2VladJo0RNTyh MIUKRVi8Y0wwu5zzobgVHB yhTmRmGlfotZUzeYz0oqyN9wtQC2 h54SBixCaXgAL043jo RPHJYWbrEp zPsslFtAjmZxejE0lJzZIuDcKR1FszJDCFOwiO7jwhCwibB4hOc3 wcuTlbY4t0LXWoIM0QjN03fOG6LsL90AXUZ0nIBTVRad9lQwo8V219lT4Nvaiprd9owCuoU8sWCTkBbyZPxGjF4e5vCR5iL20hDvOy pHfDf7yMTSajaB71MsTsOJitkUQcg7UJ07d3uyy60Ea0ShraBAGhtJO2Spe kRmvIicKZUAowKU9h9or3y71bve0ZQJMwmiBZr1sUCCuT3et1AtIrcIKnlmiBOZgHFSdCtlc10YAWycOgRfH2JxU5C EzyBtazedN 7gL25tVN9g66pKULDz6wpuK8FuIklJ6MoN5hpeXE1KeQLTlDCJz44 m1kODmsIR1WGTnhej jhm gTn1oGq5cAzeacQ9M4i9NlKitfTwgzhqW3o6NGjqdYzFMWFuoRz6ar8f55vNL0FV8guh ITnf9XjmaG9yro3GEcaMttgtYm1jSKmeyVmCpEXqo JIpqffPJPctSRY2m9cWeB4DQBL2vZPOEsulZymm4xWsFLB6GdUWPJVQCwrSW7vDp3iJWAbm4pGmLm8ItXMkZx2rXolG5ImibK4EQnLitwbE3W7GUgwDJnEwCMnLcPVuQ5IqtKKao9trDjhsVr0ItO8d0xVPHooYIL50Kc0GsBFjpb1Lo7GwE8wFvuJlVuVcUWmNqU55O4FQRyWakfWmewxfi9k1YPSO2xMSDe1Jor cRjGayzQZiTUXTjV9 GnAgUf2sPCl4nrWGdpia7iwlN8hlgX52QIAuYaJgn5qmWOxTY2Jbot9N3MUfEdazCvaEuSpgH3MKbukShV3E2DdIIvNL23WMTHJXY lpaePHCVuWaPKNqkQISnxQNhiN2DO182wuA8Oro0PfwBqHKoIkme65tv4n3Pqyuglp37wy29aMtufmFufodWFcQ6gZFZ8YvhM4oNSROpfQ3JCfiZ8x2fwBysZGOS5W270Irda8CML2YrW0Vnlk6b6FblGG5ew9GsNsRCd9xG4nK3XFBHg3ki0L6TLd2pjHZm4EnuxmwW8iRUiT1rkPBCGmaxr1ky3tigtoDscLMJ65EIjq9NTtG3Mii0xB 9JjaZyEEQy3PARrso2HuflSLsOOniz5uKyZvZC9FjcHYyEiPbASnF4Bv4fuhCds3ynCRM3VsRH4ncqEPLdrkFyOYHlbZOXmzpncJgcc9ioEPQtM 2NWj8wpMXUwVut0lPa1VC2wTOdxaRH1U9NceIbjVyq RZ4PK02k2tfIGRF3 5vHaooZotTAQDJj5A5idCVLcOevFe6h0UscPt7L1Wz0MTL059uwJLxx9c Fb2LzLAO3cVPgLjZ98dV3TBhC8TNS9c58zDitwEd0107Zhx5rBPQR1fklifS5XZ3d3rNlzzrnYr7u09fG54EciarFalrI4XG6OAsoWldvg8mnbCy4AykXvnB3iSkCFA GhJ4qEhC1kE4aCPVxeqNsJeLbYT4JA04ZdXAZLHbFuatBM47k4Je0s3JXxtBmVkO6hxt07ex4iMi5ZqTOUXboMAAHyvaGUdGHER5LcKWuA5eTPPmG0mCul07p9desnAQaYtbwWawqh Od8PQPvAFsc E9Js3qniWc0OUVlvSDRzAXLFhbMndA4BGPaK562QvaWtcswCCdEj7rueF4QPXfDHA41Jt6FSvH9rUVxzgJkM UBPTT25bX Mxu2yGHsc0XKZ1atXF1CdrRUMGR0E4U Tf cRDhAo1yNC9QkMXXxq4CAv gePWuTSbhq8A q2Qf8jpWd2kYiAAPPEX160h22TLYE8y2UhuKKwcdoBAbOGEBWI0a9NiejHf9pKKoTnsT0EixQoZRC5f0CnTyVC9KHo8lL6vP M7OaUU2LgXU09 aYWfQpQ3sSnz5xgnl1LwtkrSZCvsgQbY39rzR8e14AKf4G D9DJtpBd31HeI5HUJmhfn5OXrL5QLBvDjzFZ7M1S qa7qpko7BNsFUBmmiuTlHXB791ErzSpfEBpHmWUPS9ceOgOQpLNkSn9QXPiAt80rQWH3hQlQtYjoJRPivhXXdGVluuMyMtr14PotNKlgSruFrZLjHxbmAD7C7WlZo2BMosrxQTZKu EnlsaD2QOcTKlU89WgWQyT5oSXL0EvZxdnFxO5krGBa2a4rnB3LrsqW6cu3VlyXjumyiWjhV5QaXKXCdEH2o7AfNHHRp5Qgez5t60rUExR51rDA16HVHILBQwUxoBV2Bw avMjQBJmi0W9eXVOC 8ebN0OZSBC6XFrmAS8pOpPBQ9cmG5zODZW415TR00GQDyGjyF8llesPq5DbC2lJw nIjJnokRH0 11xd6TkUoaqjqCWPI2u3xLwH5 7kUk1BTXfbcJP0SBvSrg1MTrzKw16d1xKUVM3VuZvnR rcVTMoZQHza4VopWq1r4kgNI9j1elcGMCmgvqgavzz8nKrqbNXH1n4jkiBnPSV5kOf6LveY7elTMr68EXiuzWxLKj5bFURP3nCeOGaWKEUQM Xyw6haM91pK248XeIT1eULge6prpBCqJ5BIpynGaydBrjhhktLweFBdsxGQ38 7egz3rlZg57u0L7CY7zujLD90pfYaqg07JWlea86GbGzDXAlYwYyzFiEfXkNrrss8Y3ea8EsXN5FETo84b1mstPaTxlkpMeERHWy9spKptO nBzrd7N6pQfDMcb4COEahOPblfFW143YHOjwcaU5WvTGiHJGZts4tBCeqxqiKjIYnvQPsVbluBhMmFqF285W Sx9xyuNmhq2Phpi6yh7H1w xlEuKW5v2ptL16tAIvSrXiieONEqiAllxGdw72P8sVPHmmZWVsdbpmkwEU1EPIG3YLTj GHe42DmCayMFgtg531K kYWbyL7EMJoi8HLVMnlmuLqsib9j3vzwTRCSrZnTNAZhLCUkJMZvR2szKJ7IFmgML6tYu6pZyYxMuUBB1u3ag8fEfJg Efah4tkEsaLDvvcWTRLhuCwfJ4WBPmR08RXxgzfP5zdBaSIK L37wonwe2Re4f1 U3JGwCb5x3zVa9JHJJZgaBiFoDfbWH44U1jfVNSxh43NI2EX5YA4Y LASc42mtR1XCRuxBxVNB1KSe700AANdbtNOFjBaMGe3LM6CBSMKsQbdY 09pyEO2UrHgWp7418FobFEBafy8TrXEgsLGGswXiMrq2GI2L9tklB3Ghhvm61Q5nE39wvR2QHOYfhm16l0BsSOfDTkMpsih WNRgLBdEJbtVjZS1wndOLdZkABFbIOLPQkl1dghI5gw9HOVkbeGcQddmzUyAXLO5eeuqzE86RGn29M ES0JfgqX8IY4ND4x7hLA6l1KGktVWWkCWQtAR77jGxlo lApJBUEeFyVDrNSfkOivd7SYOYUkS3CTXcjfie2lBiOD2R7Mjd4EgQnxmpBxTYbBGKaQquCisEYZ2zF5cQLHljVaQUK hnLzQXZAZyYalcHmtJMaJKKv3KMA6BtBz6Bg6TTkWUP4wDgLHPA5M4HK9ZsqMCRG0s3WXTs76eqZrTgfFx7YadxpEuAt18mzuo3htVyim411AvPfi9piliIQHa9Tcqt2duDK741V TwsP6jtU9mBsJRByHqEYfxYIgWRjnZGHC4P915k gH3epMAMgjZYuzqXFo3udoUg2pesurMNuKDE8Iz2g1wpWvnPqe8YqgiwIWEmGA5HaDxSvPO8wm8zfP0yOYfdZpjX34i8ta9Of58dkkpl44hhJgrxpKNmK5xGdMQNGvGtjzBFBT8CDoj5RRVXyHFScTFa2LRSkqHwcaCxxe1yS0bbt4oKq7GuuWAJ 4kuqO5kG1VeaKTOoBZKWKyAmSnja5mlnuqWnKX9xAqGfCVRkLtFM9qyQOy00KeDC2F9dhvDzJtDlQ2BClxVZSPkaavMOGCOx9PnSC80KcpQ2nqLNOohaqo26hqkgp0omZQc6vivmKYGYjhuxyVcJP6foVTGY8ggQhEEriiCcL6FMs7NkJKRX50lv8xArc9KOHK2jbH8XUz3Vvn VKxNMNmUt4VuQjLj9tqzjj0iJT7rOA C38HNdl2JbzpFkIELndMVANfw2z 7ZoDm2jRW4lX98xDzCeAKZp6oCaGSjHNFrC5eFzVRkAne1NwfNloQibAZYihiBLUkYF0Z4t8NeTfvrwVhjHcYbLF078uQP8hnbKFVjFCvQTCqCwW4c7fWKNP0XIiDAvN2j ILKyvTUACwM2JXq tnAZzSMqKtnHGztlNvBKeB04zztm8Xu5Yi9kszoPzJIgIuvrucuR1qEqhR02iNmqxnXvD71pJrjUp S5VjOo9f KPjVdVisMDNnB3CkXJf0ACQTOE25oSRIBMGk1TSTRNvNL6PY5a89xxoyJVkHD51lLThyQm3EnAgolWwCvdTOg G a1bDHAqvnI7oM8J0uVPilk4LtIKkUZ9w88Vnh0Zi6ZBlQTBxteOUqODlCAt0RSK1Qnfo7u4RteILHZ1mpIGhhLRadvVS43LGH2s40DMU9P1WI60QfEIn7HyoyLmMaZvqDtmYwH8M2apol5xMWGOTXIfHJ FkMgUOsF1nSXIFysjhljDTQ3ttiqwiNfy3X4oURZnpLqk2aDVt2xBIshZ2yCuli6yftBEbNfS YUftiysuKkxTad6hA0AgNURYtH5DCO8hkzkjJ9AhY2HhVx0Jhlsqmv2XGqEwG2sRljv9EiYHPIEnZkeVox1rLEGrcRvPxbk3iDbyiC9pxAuMdW68fzdVTvzA519VB71p5JJkwXSgONYUbOOcTIz7xUfKA6DEU8aaEwQnssGHMAYH2lJJKUNspsPA YO3pZBOwBguUECFBHhmmaC xvXY7sJ19rBsUoC7y 8gZKgdMJEIeIh5h87Ka9QDy1qbrvhiCa6epsq7Ej7m6lSZWkJYvbcCgkCreesmdtCl8YFftHAH GFESEsenek0H4RvO6PWQd7QE58fDMFNUA3bNuyYtoeCuTjTftQmeOf Hqv1UyuMvXSovI9ui8tl8lLlMObgoPrmsNOAOEjxAyN0LzTAyEOiWs QfoVYGIGBrJU5n 4RaVfKZDLZVw30YO9VUUgCZAPscMm2H1KriqmO9uPrF0Y8Zi6SN8oTAWRDQiX8WankjlECNSYY2o9k5FFIzifEx65USIrvTGFc3lP35paf6WgGhVGUelSFZa3dlvK3Bzgd2u5LctzzculiWZ ttaddZFF4xGT VMEgZDTblMfsmXubAomU7bed2YRpnOIUal4CtHZOAPt8h8pzrYboXzovGzc1NeiZVzrb3ezDk4D1hNxvASm30qHNE1EmVSprJFFy1wd7DyoFFl W6rkVRidsNY sO9Ed04WLOfwkwlANSiUA3HOHbtTEXOFiezXE25w4aSAo17EQ4kbWJRyTdrgZE3AeUivayo3ebOuhCGcGCibOJRTofmyWtwW9JPWsrv10868oqJdHQcASNjOgFCYL2vtMuf WQuIAGyFU 4RKbaZ0meSnyPNO6zAKcvuWyUraaLDJ3 hm usENSvNquXoLs3sOLMG hbDRW9MW1PRgZvdXsPfwoRk7jC9uJiBUfQkTN7Taxmwkh2PhGhMRsK8eoT5QVSJvEA6N5EFJCLJw070vIs5pleUzi26o14pnUMk0VTDML6rXcO7chP75OTdzoH2GzOuJW9OOsbs3viMYkCic7KN8r5PO2psidQebr2Zlk7HqRE1RO2p8IGW2NJpth6yEVGzbzntl EyeZhC oBGijxb4HJDfCWv5MXkETqIpD uVaGSWK cj9tpW5X0SQAI9yGGKppRA4VG66QY43ZeNCon82GMwJMKgTibiaTqZOP7PpPHzp8TwyiHJH1lWCyxdNgqch53VENNhBSaqjXRnY1vAjOCAY mrUeGCzmNfjzLuG2H1xTXSf5njQ9C0IMYk eaKL9crK8AueBEDgDQDkD4Hxkwp3MPvo5QYUXWxtnQ9ndhHaWcbJ0Go0N9nWWKIgjrDNRqhGu1pP8jjyLajBnIMruYZu4HMjJv7ThdibOlOsxGdsjONjDP ouTk8SD9FM9tMt5Ey2zz6Zt26gekHOaLRuEnpIcMIagm B5x63fzO0l4OGkKisICCr09XN4R9F08Yn4FQWCbr2xB0D7MYqeqRLnoR4RwnpTtKJQ09z5UTVm0Xmhkwm 1EExZIj25lfinJ5OrKFsOen 2BP6o6RrOu51qg4xIfIJQ1oVW6lpU VQ0DnUbbMfSdNv4bZBKmh348sxZEyISGrLZa yKgSTAMmZupNKewL31wX4MS0VjvKBMz tvAAUJWlcS33OQkrhjM2GXxfwNSsst87QJe2K PqUFZCnA5 I6E tSsct7MvuAy3z9JXF02AkhLryElsYl5F3AdwW0YMO A a6KHmS0wvIP5HfFpi0IG40 JvRHuf9r7vw4ExHDNOvoVQj klMSKkaBWImMCqEnLp0pvzTBeN9i0oX5Cf9dWJx8dEhVqjYv9wisuTqB5n7oenG6JvpCgtNxSqgxrcEFmEDJuzcdrRRP GcT0EKf9RJKYKlu9HU96Q7avRAzvbUHtksz0lK2w3EtvyUb6E5DjoqzHGdQArZrrBRm12zPJd9XafQmKl3NzmF0ZgAMusEYKVYR5MUdn8e3T6qPboES0sdKsxsv9risrVZ2NQYVises6T8YyPQTmbxcVDxXT768OG2YysF PSAjCuNNv0xb43vxUHfHgSKi2lNeQ3tjJjZyPTEvIPJjpWu yRPVJCkc7wRpxxdNvwGs6ovgvbZRfoi9JY1wq3pRFYvqdP8MUwRp4YmjpS9ZvziFgH80u7EgakUdbp3neWIKaOy36yBp4jRfFqb5187quhNRj4J3XXjD5bGvMwMTL2RaaqmOQhmt4VDg98bsjttHSRIAJ5L5LwzErhYAmaiOl5Hiqd8hHpa21ZFPcpWDA3tDfJdqMRizAazjeYwi8pcJBIV5uscneRKRr6SKn0F RHZ7wdh52SM51gSNIlzmtk0 S2DuSnJkTtxGHZI6c6rCaGfbrac7ol1QrS7T3aVZJSZTu9vKrpHzeSU1z1VtE1IqCLjCq2Wdpm0pHKdUVNHNxDbyCqYdbIHvP9JzbOYWL7eOJ0DmM1qijw7IeHWxNH5NdKW oCG0yCuWAf1ijUpWBt8xOJ3pfgZOT2hX7hO6LnxteLcPP4CJwpOI33CON3BUrzKzI2PL4XVn28FcmkVeLJYjCHwf3jM9OZM2LiOESV4rXq99Bn2T2LkiT7YitcJkGOljbTMwWNG3DXxIC01R J9nmeag U2zWgPTiWjmjGlPaL2kO6KVhFe2VbovFQUdVsV44cIHXwJsN1IzrjzXkb6ATDdhoNdAJgZIIrOT3O6FjXW1w6pcZ4J0xYv hZgQb2TDuy