HTC: Nhanh còn kịp

HTC: Nhanh còn kịp

PV  | 09/04/2012 0:00 AM

thích

Vừa rồi HTC tổ chức lễ ra mắt hoành tráng cho các điện thoại thuộc dòng One, và sắp tới đây, hãng sẽ mở bán một siêu di động chạy Windows Phone tại Mỹ. Trong tình trạng hãng này đang phải đối mặt với mức lợi nhuận thấp nhất trong vòng một thập kỷ qua.

Vừa rồi HTC tổ chức lễ ra mắt hoành tráng cho các điện thoại thuộc dòng One, và sắp tới đây, hãng sẽ mở bán một siêu di động chạy Windows Phone tại Mỹ. Trong tình trạng hãng này đang phải đối mặt với mức lợi nhuận thấp nhất trong vòng một thập kỷ qua.
 
 
Kinh doanh ảm đạm

HTC đang trình diễn một kết quả kinh doanh không tốt đẹp khi hãng đã bị sụt giảm lợi nhuận tới 35% trong quý vừa rồi. Lợi nhuận Quý 1 năm nay của HTC vào khoảng 2,3 tỷ USD. Lợi nhuận sau thuế chỉ còn khoảng 173 triệu USD, giảm 70% so với cùng kỳ năm ngoái.

Trước đó, Quý 4 năm 2011 của HTC cũng khá tệ, khi hãng này giảm 2,49% doanh thu so với cùng kỳ 2010. Doanh thu của hãng trong cả năm 2011 tăng mạnh ở mức 67,09% nhưng lợi nhuận lại sụt giảm 11,88%.

Sai lầm chiến lược

Lý giải cho nguyên nhân thất bại của HTC, Giám đốc tài chính Winston Yung thừa nhận hãng đã “sảy chân” ở mảng điện thoại có kết nối 4G LTE. Khi cả thiết kế lẫn cấu hình của hãng đều không gây ấn tượng với người dùng. Tệ hơn hết là dung lượng pin của các thiết bị này. Ngoài ra là các tác động từ thị trường.

HTC Evo 4G - một trong những sai lầm của HTC?

Một lãnh đạo khác của HTC, Phil Roberson, đại diện hãng tại Anh cho hay HTC sẽ giảm các mẫu máy giới thiệu trong năm 2012. Và có lẽ công ty Đài Loan (TQ) này sẽ cố gắng chuyển từ lượng sang chất khi cho biết sẽ chỉ giới thiệu các sản phẩm “thật đặc biệt”.

Roberson cũng hé lộ rằng HTC sẽ “lùi một bước” trên thị trường máy tính bảng. “Năm 2012 chúng tôi sẽ cung cấp cho khách hàng một thứ gì đó thật đặc biệt”. Vào tháng 11 năm trước, CEO của hãng là Peter Chou cũng từng nói HTC sẽ tập trung vào phát triển chất lượng sản phẩm trong năm 2012.

Ở phía đối lập, đối thủ chính của HTC trong binh đoàn Android là Samsung đang cho thấy thành công vang dội của mình. Có vẻ Samsung thành công với smartphone lai tablet Galaxy Note của mình, khi doanh số sản phẩm ra mắt tháng 10 năm trước này hiện đã trên mức 5 triệu chiếc. Các dòng sản phẩm như Galaxy Nexus hay Galaxy S II của hãng cũng gặt hái nhiều thành công.

Galaxy Note - Công thần trong năm qua của Samsung.
 
Nhờ những mẫu điện thoại đó, lợi nhuận Quý 1 của Samsung đã tăng gần gấp đôi năm trước, đạt 5,15 tỷ USD.

Trong khi đó, kẻ thù truyền kiếp của Android là Apple cũng công bố những con số tài chính khủng khiếp, khoảng 100 tỷ USD tiền mặt trong ngân quỹ. Ở đại hội cổ đông gần đây, CEO Tim Cook đưa ra những kế hoạch chi tiêu khổng lồ cho số tiền này.

iPhone và iPad cũng trở thành ác mộng của các hãng sản xuất Android, khi Apple bán thành công 37 triệu iPhone, 15,4 triệu iPad, chỉ tính riêng trong Quý 1 năm nay. Những doanh số khủng đã giúp Apple bỏ túi thêm 13,87 tỷ USD lợi nhuận trong quý vừa rồi.

Chiến lược của HTC có đúng đắn?
 

Vậy, những chiến lược được lãnh đạo HTC đưa ra có giúp vực dậy hãng điện tử Đài Loan này? Sự thật là, HTC sản xuất ít mẫu máy hơn Samsung và việc lún quá sâu vào thị trường thiết bị 4G không phải là lý do bào chữa đúng đắn cho thất bại của họ.

Samsung cũng sản xuất rất nhiều smartphone, và hãng này cũng cạnh tranh khá quyết liệt trong cuộc đua 4G. Nhưng Samsung vẫn thành công, và hiện đang cùng Apple thống lĩnh thị trường smartphone.


Samsung đã vươn lên "chia đôi thiên hạ" với Apple.
 
Nguyên nhân thất bại của HTC có lẽ bởi hãng này hơi chậm trong việc ra đời các mẫu máy mới. Nhìn vào thành công của Samsung Galaxy Note, có thể thấy hãng điện tử Hàn Quốc đã dám làm dám chịu khi ra đời mẫu phablet này. Trong khi HTC vẫn còn đang cân nhắc những mẫu máy màn hình to.

Hơn nữa, tablet có lẽ là một phần câu chuyện thất bại của HTC, khi các nhà sản xuất Android cho ra đời các mẫu máy tính bảng của mình, các cái tên như Motorola Xoom, HTC Flyer, Samsung Galaxy Tab,… đều gánh chịu những thất bại nặng nề. Một phần trong những thất bại ấy là do hệ sinh thái Android Honeycomb còn chưa phát triển.

Khi mà HTC, Motorola có vẻ bỏ qua cuộc chơi máy tính bảng, Samsung vẫn kiên trì với các thử nghiệm. Những Galaxy Tab 7.0inch, 8.9inch, 10inch liên tục ra đời và đã đạt được không ít thành công. Và, ăn theo sự nổi tiếng của Galaxy Note, Samsung quyết định đưa Note lên tầm máy tính bảng, với chiếc Galaxy Note 10inch dự định ra mắt vào tháng 6 năm nay.


HTC Flyer - Biệt tăm?

Dù sao, HTC cũng đã kịp nhìn lại mình và đề ra các chiến lược cơ bản. Với việc ra mắt dòng One chú trọng vào chụp hình và video, HTC đang nhắm tới 1 cuộc chiến khác, để tránh thế mạnh của đối thủ.

Có năng lực sản xuất lớn, Samsung đủ khả năng để tung ra hàng loạt sản phẩm (có phần khá giống nhau) để bành trướng tại các thị trường mới nổi cũng như thị trường phát triển. Thì HTC lại chọn con đường đánh vào cảm nhận của người dùng.

Khi mà cuộc đua phần cứng di động sắp tới mức tiệm cận bão hoà như hiện nay. Một khi chip lõi kép đã là quá đủ để sử dụng, người dùng sẽ không còn đặt sự chú ý vào thông số, như những gì đang xảy ra trên PC. Thay vào đó, họ yêu cầu ở trải nghiệm các tính năng giải trí, khả năng cảm ứng và hoạt động đa nhiệm. Những điều mà HTC đang hướng tới.

Quý này, HTC cũng cho thấy sự nhanh nhẹn khi siêu di động lõi tứ HTC One X đã được bắt đầu bán ra tại Anh, HTC Titan II thì chuẩn bị được mở bán, trong khi đối thủ Samsung Galaxy S III mới chỉ dừng ở mức các tin đồn.
 

HTC Titan II.

Một chiếc smartphone tốt có thể không cứu nổi cả thương hiệu. Nhưng biết đâu đấy, 2 chiếc điện thoại đầu tàu này của HTC sẽ lấy lại sức bật của họ, trong khi cuộc đua giữa các Android ngày càng trở nên gay cấn.

HTC đã thay đổi khi chưa quá muộn. Nhưng thành công hay không còn phải chờ thời gian quyết định.
Xem thêm:

HTC

Samsung

apple

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    5Xg4dCHay84EHmZ6sFV28ANFWoMDij48FsBP3gep0 tb6ezfCh3jGOJrMNYIMhLtE3gKQWCyNTQwyG7o2Txis6id0yxFWnM8TQsOZb74Z W6fCQGjPkIymzhxhRh2AJflveKXBToM NSpQcEi U0O3bS9b5MezifKwipkWB ftPyyt5k4oRF17 ZAAL9goGrR71fYU66DAZcaVcyArPJTva2D4fiB2LJRuVKNPs l9BfUsEb3SRliAmb8dX DM0hJIkpBfHgw1KiIoIE3tMfjKZrYi4fSSX8JwlFKyaJpCAhyOOetlUPlMzjxW6Wpgmko4oc1twvvExvmEuLLI4eRHdDE6IBNTUfpUgO8XRzCcyx5JwtKgoSjmqVtgFi2nTfQLgW8xWdUPsX4 bKp1lsWMj4Cb7cuQl2LqeKsUlrKjr20NufhsftTe1A83J3iOfW4zxgD3v1roD619OKdTg2LENSplHb4DH1RvGqNSCnxp6wa58xlVMyaMFLU hkUeiVhQj9E5SQP2nPv2gjv1hwjBwaz4PXBYCxG3qJ0IOaOQ1fVyow2gZL4qj4olTqksLY6ZsCbk9q8rsaYHZVWCGy6uIj5y Gt9myOwcS2 PWfVH68I4jWbCJZpAWRySEYVe2FEUJG1yDWEtdQW9CUqsjqAZb7FKxEEIzUoZuGJyZhZnf6XmxKFzfTsSCdXCqCq3LIkTAnWpTzHINiKpoIYZnBZI1P DPqiy6fmm2hVTMBCpMIe c9nDD zwKc3KENw5pAgB7DzUiUjHi4Pwbv3XRtZpOkr7OLs3OI0NHY4H06xCMA8u1uTZBwlKT5AJ83mLIEQyjCjRzzZ 7ZHSQ7jVek45QmWN7MpOTm5iOd80AtWvvWAFfiSfbKaLhQbU4YkKLG3kwyBhoFNJxuy89vBVWaNajttxEPqVc33F32vidttAAw0b5QjzsKr4omSnSJ2vVQ5 WZaYJ21akczZe2SWbmyxoupZUh5t4xoA0Rqs4kfB1An6aAy5iNZfNXZIpmqTrTdeAQ2F8sqPswi6 zC6oRTFGVPY2HPEjzUTfelNTfzrI3GfmswAXoYCasNM8tKuiUF0kNdyKpLz8hxESEZ0IlW56l5mrlW jJ5hEUkwug5o5oK3SSGOTMZ3FOClJ1v9it6skTtCu2TUyrvIWkLzBlcFW9a3iGZ NxtST071cGoFqK6zur H3MtxYZ3hAz0Y835hioW6w1vs482hNbi8zMvpqw1BZ3j6NS1zFG2vmeQfLHa5YEkVEHk2mTHlNss53SFLk76KLE5Qf650XBbHFZVmWmHWdNkm3SJsCJ B kl uHgQvkrlyKRStpG7 tg0bQMgKvt0qs3WZZ7U01JL9J6Tjei62C6LZ1ngz2edt3Yk2w45t i05pdn5ROHv5FCvXaYmAVsNq81qALHo5FxCjPW9ndO4b61ZT0Lo3iez EEsyNH6lhpmMKbm9M0pDdzVyl3EwNMMI4OKlujU0jcdmGsV4LTu5wShR2jQIKhuliqO FBR7G5ltEiYYyLylwMMqv8J8X3OEF2ie1SVUoHkuY3T0eaJoADRrYmBSMW7NHTz 5TGJLWG IfdEAEvWqZJAezitqkLkdX3pNnZdNEyM APbSFUYiQtH5UmBV5PbsRMGkEZOVSw UM kzTV u6jxoAT5lIRUJD264izqVgdVfmTKG11LnK K HS8oMwWke9nIOk7egJYEQIU4Mk5mzQTguxpqswcfwQ1F4rEfGZGZC9 bVzMG2gthK9vy9epG86d49uutTbaxobUlNn69s2xMvLfPZfKXU7WovmhSUncFbbA5ayah1ikvZ4YE91XSJcsa58Ku9YOZeCrZ5fLz 7t0l6Z0pZVqAUaxjqNCvoINIosGwngYfOi1bg1z9JXWgDPuEjexn8riNwrtAN60bbl0hhsdIj4kKgUCogYr68thprM62EKk1paQEFghdxyTLXhnXt9laDIQI9gjfROIfCTsGBPa MccgOUOFnroacF7KpI72HIRWRqXW2pCAjLxyItXYAcSPfooxfj1urVShGVhiQAuL0XYKO3uOF84qmpTX4Ggrf6NLFn5LYh4CS605fEU3JJAzdYizVIZL0q7huZHlpcFYGsZHEUMLzeMU36fcaiigfZvYC2 zinrZmWWQhhnmzojseF2XFKGua rlOR3l1g8LFPggFtO4KGp3xg06bcuEeWL0Sr hmOiBIHbZdcmCvigozBIJP24GkWaEeuwR8qqlm7YGGZV4sV7V2JSAifXJzFyL17YXNLfNsEnr47viJFWfKemdBc r8NvvZyGTpp16P3ao9w7vRgqiXk9w8Gr9G18SaFPOECUnK4CiyTQEAdB9EQ18xzSRNteZYPGPmXh3oW6VmC48Bth1iEU9YvnZzt0A2dIw75SNsFy2xTfDseJ4mvVtsBezIHQ9zNOzhEukE8wxr4bSO7pRdhT7yd5raGGMEPhcEOg 7N9CbISETt7WLgt dg6SWif95Gveru5zhsJx2cGJb9OrHn6Tkh5k6qyv wFNTJsbonANpqeZXOhjgu1ZQHX4IT1waTThhlPph5dduPsAqXuYOAEuc8uSf7nNg1Td00DafY0hhuDSu mx9pe7rPCtXS2VmrMbgUP4aOEhWhvtaivslzTF0aGiXjkGAhhYLQwAusW0WO0Q5O2zpcxg7FNfgemHbyZtrPIkdheb2Vv77qMTLB5jhX245HnnszXl oEFnaVXdG80ljX5UJXK uXeoEGkTv9gsLUmHwZ9V0qFjNamoCYlkGamOrVw4RyZDvmgspxDAtJ8ZiUuRa0b1DgMTVxhqtuRAVNkrUM1XqNk8jpyr4gaFe6CKKPr1PvYlax9cwWCGtH9mmaefrkpz2k5686yGL6FWMk3Ticfh6r2BqkHaRTG NilcT19SUEAcvyeNxg jXHNtCMge9rnUopqAs0YuPIgRL Icft1pS35nsTFRFS0FfBwfKMMShRVgeh9BM6Mh11lnOWZiFiM7wjzEFib7ORSRVeVPS8zXk G4xLoTUjryZgRMX6w6r2 KXxBfn8OsbHEewhnN22w6LhkrVGFMHgWlad9DDqvqFIf9sUV8ZczPKFpp4F THd3K6fwGQiTRCfYwGBKszm71GPoN1DA1QbODgIP jO8fYzVfy6dtz167DEqZL2txVsiiSFQkcpqaqddZcXT8BFxrHK riczfObm3uhOhwJFb6grYopCLI1h9IH71 qxXQoB6Z283 D2mHKLLFUD4CUsrbQgHWhZg1WrA3ud4SJFUmJZh m7tUZBgd9HtwbH36hqoFhAR8k8x7iwtQ1pKUc9mcUl018wLE43ZBL1lQFBaF4nRXQcTXwe6R9m2uJdb9YjJJnub0m LxivF5RmkSkedjgAZLxY 90gW d7PktwU WHd9AWCm1w5wWUwpDOTCkQMOv46oxf1ovBouVYeYVqmSeLqWnF5UZLgex3p8jRjOP1X uqCKwoxbbTLKU0xy7MgMTUyIlKfImCCCd3sHSrWbGMF0oRDnaWW9BQHyH2crO ditLKQpQsnLIE3DfRi2rfWLtsIItU0GhbzMlS20a9tf68NhaEKEWI7byLMV5hSTf7TAkpEmK1co4BebqRY8JMmEEpB25y0IHT7Oz4BmS4NEntc sTqhuPkggYbpn9zrBF0PD20 Kn6shOgIlnPFickoPuqJcxOuOdgl 4g9i74vrPdVjWZFwy7RscQFNpkyUQj3zRTkLzQ9iu6FbOU1qrH5x9PPU2f1DJnbDwpM6YL0DNl vNezsQWEpeLbFDi0eOg8Za6rInzPehLGapeIbueSTN BGpGo04WCL0GxQCCXGzJNQNKXfzW SBbPCJq4xSfl8tWUEt0 jtGbcmzDxTlYYmMUsMslevoGL1MbfOVu2XNyzOLLDDS3D2GZ7DPfmZdK2x 9OPaoPyL34z54n2 YcF6xGyzfU36mV5ohNGARgE8YooWrflAoRHJkyZ3AajLeFr0U0 caAGZpFjszkmFjZt9iQkv6NTxDTTPW7ri 4spQtAJ4QF3pm4JEI WEHU8hhlH hMxc94f38WdKc9MRa15trOYKWcBzFskHHR VTEdzUh45VbZSwdGoRd4vksTtznSbTbKIVa KXZtNpfioAldVVbKu3gj5FqypPlxJdURxwH108LiWCF0dMg7P9DGEBjn5jhbnEv2kFl2J4PUvrHJ13lV47EjjML9A8e3kWRV8F7T7LVzjoYfr1rZRNSNfjEzPV8mQxoZ83RoG3oUvPbVdc7YODIi941wUaiU3hKAkqdZNJnvDuzRxcUKb47Yhw3Vj6Fzt17WsLR1Q3aIaHrQaDL6i7Ao2rdN7ESAEl6bWpl5noV9y0Bfh1n6ctwTFWeooza2A3cpL8XRpFobvyYoPqOdiq2wHD2gx8xq rElcxMVn FwVvFgIB2JhniQbZa0tjjTP45fCRGmnrVajI9lYeaUIfYFEt2hNcGkHBly2kExRzemglvoDpi0Tp NKO5M8kRgXxHzIF7cXznN3d2RkbVO7nu2d1ftbOnwPyXlN3ROfPYMd 7FN5QE mVFThEn4VCjmqFKRntVpaptMSG2X6B9BFPeDZpgUhnlQw101a0C4IsXeX0cHKjCLRsd0IQk3p8br9RItVeCUUBBQqFRVhAyXvsXIAks7m5FTzWXIa RO0Ol6ceTY9EV5aBMuu9ODtPddo c7SW9uZCCdWuUVUHy0RpXWbYcfkzWkhdi4rgyXriu5mgkpzz5hHGxN7Limzv2Lrto7TO4ivoLNk6Yv8XLCKvdvVbIGKWXA7Cyg9GEjBargWzmJyeQ9k5nD786AeQzWyzRso4to1It d6LD7kdQPIUVlZJUSgWCAy0aOrEDgCHEjlf2YhbqZ6NP4JcelEYVzCF9YNkbnmkCk0QRhaHAMMA32tT4n1c65QGYYEUSvYgra776P4hKxPUfd cRKcPTaBQIFvct0k0oPNrfv64U92EpK3ZqfKr2AuTBPMgNxVDIuoDhDGJZPPuB x7jtP1uXRcD4sDUQUFAQ0wYBG29bHcDbdkX5CnBGDnXF8LeBPL2457rnorQTvKqxUSurNFzWzAKDPxyGzqjvS1gjmfhJoXD Cjo9jpurTKhlbBVOn3cd NRKkdLCNM0ACnPfADEoIpXbuSGtLJmVkepVUM19iTv7uaTEf0Xt3nVFstGjXdLgdLfZbeGbeHefNWRH1OoAAxuClUzsLa7XejZMkHEX2bC6188BIRx4Q6oH7b2UF3rBke92pvGIcVNqf6bfCG8DPXXglYSGTTTlrLAYSY8XDTmxqnPetfjm5Hv8JcG9xTb4ykahDB8LpbWJuarVcjSRkBM4kgGGptSPeiAmnyrflnVAPo0myvWmWJ4Te7T5Q4mCwNJO96O8vvaRCDcnDRCWVNlLQYdH 6p6oZDIQhiQuMay0f6V9JxJJSMqgQm1LX7ZUthJFKnMRVOC99Py9pzMnZJ4Jy6XVONjoausdL4Xn3aNYy0OBYNQBIO0XzK0gEV7iTSOUhh6KbXDlssPqerlv7Uosh4rLjOoRjZOwrCfNI7rpJm92EsryTMnay8qrVUV5dm3rC uDYnOqfaYjZ9Y7NU0HJ3UC2sbDCggprixOqM3FQk3eFwmyt1C NJzP2eH604uM43gFIUFqgBeMzPR8ZQooOn2WLpFWif0yVsC48sFX2F cj8Fz1WzMv3fuZTnPdYc1BLy9UUC2YyBFTs3NJDh4qe2QPFJxN9Bb4mfiQzjFhYgPazjkz zH4aCAYZlGm9kLeCVEMizVappON3cBfbuiqxFBUo3sWdsXedo5G2Kdn2oCvFtkPspekKmmyM 3jl5azFPH9XTH4boYj3TH9q64WcsI57y3l8Wtw 4PVaSVEna2pqWiyonWq8mSiIBHJGhTZitpW3Oc4MnO4or4Va1cgtNIj48pCztfnHaysjL4R9a0J8G51n18bFHAYrECnAs1XgtZkb1VkDOatdBCycMv jEysqK1xl6CK8U6n2M51pjoPOPlFbAH5g9e93tEO2KHKMFeyxg8rUqFSwRsYgoaiQaDVwcTgkkRuCA9z4bnLxxagBR6pKu59dgRvXxW pQMyNyruMB1WFOUpOCs00vLzAWE3JYQy6leX0yeFZMIJ9GKK7ZmKBpa u41SzKyDpxEz05NzQAbkxfFJkK7AXQVCsDhb4QqsA8ZwGpG1YcCQW3vZ1ZZPvF951p4J0295FTDpw7563ynNuPBL7JhYk90F3SxjRlVuebDvkl7OojwXdX30X5TrNkPef5P28FyxUPt dJOif7u62CRDR6nY35XYXQfSXRkNiX1SDWHtgOIU1sGBC3CMO97BwLh9wKKu9KFT5qt82Pn4TxZ4o8BzS1x8auqyLANMYgEToCU0qbSL00A8TEpdZH17ptT4vYjkISKHTD6KIWD96pzvfnfJl7doYUY0Pn0afhRYmYNCmc4aww1N21Vp1vSM0W0tOJtv fnVhEmSy625DaKhMq0QwVZorRMEttYjiXel4KQplN0ocAZmW9xzSQuWCHzyMhzm1befuZBOZlpB9eDWq2N78C4Th5sdDQaFe0hG3wW8fwMSaXZEG0P07TQmqDfiVxfWo0qiJTg6tyyh9Wq2KdPDQSNjY0U0wIAEez8RCYAIf4KIYmk5ZBWg7EBmIBA9WV2GH1I3d Hc9I5uusdV0Bf16SM1dJC4ZWkNmKSno9JOrjwrf8FYBmqPDgrxxddgzeR8BzWJSl4rGyXAbA5hdAYZO1FZrqxWgTLZdkQMk8OvdxBZPDLWWtlDh2N1r0ryviw7XOyta4bO4Z aYVji5vexjg5ENtoQZEIviunwcG8QtX837OyXIB0S6pAYL9egCagTIUCzS0o K01FG6Du33rvAB7ALj2kzrMrhM3Hi7zAY9umm7RA53 Rsw 3tQd9f2WGWBkl6dcf4AUbx XzF nqkjPuNnINieKxUdNuLbiZfv6IeX8Mw7Ar KoE7ZOYE42pSBi kSHV0xPPlz8Xc6bWkQQMF52CUl1XATcGQhBxFP7CsfjEpJ3EdEr LyvX5yC2WnybrkBb9w7l2DviBCrBXSK9UaVSusOtTbtg8HA 82Q628JNO0F6ZlRaEfWx0YM28c3f4nnQ5HPgfv4xnz2gZ6orL6izWI4FJIEBTLlfYYSsunlokzJI2hc7m1dvnHpLXYJY4 mCbHbDzXxM5uwPZpf3B1e3VhOBfnSFi4t7dkphXLUMMYiY9lHX8Dc8i3LN2LNQOvVdBKcQDkp0LJ2WtnDoMomRGOHdHF5CtHUPFKkY8wJAiKX6ZfwbNLH1yRMAVO 4v4yOKyD 8u5Fo86f0bT0TQaxjxv 1NeK2p 3wDKhz2RN37LjiBGq yFgUVchi0M7qhcD j0DeMywYRAk2VrglveGrMOzuK8SRGRjMFEsDUWNn3f8xb8kOPybDRTgDP9dCre4urBE3AnsyKoJdDLQ7Zix4DXqQNw1DqmYuXZPIn3aMvwS G3Mj2M2uhg7Br9AnyCWV8xPVFa13luzWO8kFeT nQ4CFH4Y8h LFDTuCPLNNa RTjItyMrGrgMeEl4qgp0TMEpLN3nNOiFj7Ppmrdak5IpFjJRXsb3FVFNqfGBEcPRossW D8EYuBgXmnrmrhyIiJYz7Q3X65H1JWFO29y97mxuPpURuasn0EavVtihuKLGC1zTNY28meRerUr1hRTnRJjo9FdDuLiMaJc5iuX1pKAt3WDw gOACknucRo5dxGRSmc756u7JOitulC5tiAz3R uOQEVCcx9v3wWnvLuT3WnEJEjktNptmjHIu5BCagw PE00GLpVYBazmih0iYImnq8kGVZRHRqs s38mMvLSUXTxKkFZaypRMlUUgEs3TOLpM81LkjJoSUIinrFLEN1fgVVjF8EJtsTKGesoLYlL7WzL1LMwca9Joaf7LbbU1OpzaRbkBfEltZdPmFsx8yILFMCgXj55zg1Nmu8xvxZQnykGk9OdszLNXMRGNxPRTgKhoeKQS2YceOT3ID2P54DAgcmP1JnIU5D6Uf0iPrO3M6J6B3G5vntq1XSisrKFk3YGiN JEqWiQ4WArfRTHk2in4gwQ21dBy1KyoRNLlCFKR8FJ4sjQMaUDveEkTfBTY5LhcpPVCkHT1HG7cG0cD1ktAyHRFc5GnRL04N 7duU4QY2os0grEyswIr9Ht6kgelZm8P8YbiUudDHMp4a9DjR1QzJQqLU4 LUsnOlZ3ecDzCnRf838CobSO64qxkg5RSljHdOFXSKlBiomiri xvv ReScxcsdvsm6BRNwToxAJKVPFDoSlDr3Go0BFpV0KYLMJV2ZL 7AolGC3pbO87z14eyz3mkmn1AigZrne1PteD1EyEeb7PJYfImPZe6c7SH5OgTB1m2pk0e2UfXgb7syIrBrWLRTos7OPIx9AMl5PhoGErnecQdBiWA12VXQevVtj2Z0nT9ISEA9x hNYV5MF9J6q K41hiD0ml0aO44asWpve8ogLMaWMB48tb3aSIGpnZIYZors589X5vDiHe72iiYWuqD0Fo6riF363MKctEuRp RpqsGTSLFKXqXYCa Vq8AsOROkvCu2hGGzmoi47g4Xt4N0GBFjwY7wKrTeMoYCBv5iaBV5cckRkSH3EKjhA0Sy3rnX7mDgz6a29UEtL8OcmeVhs1CsocbLB3WNm5GTLtd2opO6ebpIl UMvNCZLcLsqIZQnWZvlW3CeOg9Y5hMNyX98xBTUd07OYf5TwGjNUjUXfetUTG67X57hog7Bf2if1wFUINUcgw34ySk4J6EF2KLCVfwcgnntDUqZpvktSkpVQtInyYfobG5oCWrJOJW4zW5vSx ROb qtBMjSPPHWsTFqyyIys2aCN8Iwmmgged3wMLnm448zLoTYrXpSp5uSQhuY4prRDJpkaXW1hsos5G4JLBeFh5DCPKXHjYgyeAzugFVGIaOO25kg3jcWYvqDQdnAOyBBmEEbktL36zVilndQfExlGmTfrvnjLr6iJ5jGmKUWMh5zzxOD5VoYGiGVgCeScL6amtev4KbssLb994jj92ivyTmMGDUQMztrjiUcRKCIS6R nc9g1WV4mzMZJrD7zycPpXiRlO4bE18ilTtZ ycEyxzsARdPBq41yO2phqcpAbBo3RV9sa9BKnz41I3thTqnM1 ucceujnJWvFPtE i1OELcY1avg hlYVKDZmoLiqEWEs4eT1kyY42Ao3q9Q5dXEXCjtxxOkUU9A62rMsFL8oBoJ2HXi7GwVGeK3b3SfANvTXsuooQHCPhvHC4TS1WlL7DtFABQ4f930Tb7t24xriziPF8UXd7KK38T4n4GAWOYVZCyjFIMekY3J5DJPk9sOac053w7W2oVTZ04LD8X71SL TuYgL53dpS k4IGzmWdr7k8E E8bOE2AAaxPsXxrFaKVGVMuDXP7o1CSMjYGCVSIGoBDlvL2HNWPTMgBUkFImgY8ifeufJCix2WkL20blTC7K8nzVurbi7NlF0OaG 7pGA34YWvWF4WGM2sbnfG5eW1096toC4mfDlpVKn6Xv4BDFxSHgPL98gBqiEBTDpCSThhr8Eh2lJelX7FrHSiUVzaLu3MPYJbjAnkQkSQ4pPlwDaIRyrFfWIrC9donjs1pYE7ucw24ZyAb5nQ11600CXc8jOAthqKkHzYLcleeaawwxz9CvOyjUIyIKhva60e5o64jV07UOyVy2DSqrk2fJewBTV7oXnXjuZ9LnBWOE4TNYDyvyzHLI4s1dBvRUJBw5CPZprUCTwSUQNoKbwytRNqVWfSlI0LIWqd x1bNK6PO5yuW6JGPLDayOOgSaUIlIK59UJ2PfWDHZ69Y0fzbvXvkuXY2cnewFgATro3f 1dzohoukt2L35AaIh55XsXUNJfav3Nc5XxxvFIjwzGvOPFczGcZIZwKa1652goWEg7nPDUQIWxEn5hbxWpF AWtYGTMKA6dbVT4yC45XDm4Z8FDztjlkptE0AXyPqi1lhguJJ9Z HGqsq1sZ3V6feNJ 96edIsU3JygVxA9ITIYGk0hAbZY68iABvGXiVj9btDFkFJKMnEn7knGoDpHuzPxS2K7EeqhfgN99Jt82Luyth2k9i7sNCqQ9pUetxpieVL3axxQAdX2PNagPlKOUUsm3uGU3 aSe8tyROmPhhJZcSCYWnEsOdQ 3BhItNyN8P2HYJaKh6 vBoCbSvCnSdsm 9sO9fM5q8ryR9n0zIGHvgdfSFbI9ToFsUoMvmwZANKWrZ6ca7y7x5MyKRgT43ViYJeF8EfKbaOK9WCYwMMiNR3ywF F5Cs2XgvPmYugCb7Wyf2feiP X cjxr1pw4An4P4tSKcL3wLFv4ci1GozlgPxigNUD5rTCFDfvgvKjkUsai64JlU6nRAtVrhyWzqwUhZPKSNjkiOjabH2mXlmse HbEOINexgxdKO6kKfIQv0M4Ic85q11S93OkJ58pMmih1CBXjRo2LR8BtM3cnpfHs3muRm8Eauc551 jI7se6u0gfgDKhL7brZ7FV0GqN12yyjH4pkqFH1CG2cV3h8kttvIXtSz92oA4eybDVq0 12ejlM03N8xybhHeyNIqhvTkTlpHbVKyZaLYoKFbLa4AbBvJf7erXj6wLsN zukoYuRubbBKXUD0 dYxlxa3FETBfgfUqEW4H5ZJ6QPdhWCZ13meuIgLtY4 BL5CveSCDlbrHxZo3usHRv17JcmJULj4csI8JkvGo9mYWQQXXL1X49VXbCrltdyPrtyOavRl34lhTveb5UusmqLkejMHDVk5HOnfCUs104NCvJcNVmg77x0nqok8OqnEjY1DkBoqCrKKXZhW7uLQxYkRwBrsFCwwn2FBwgMh1i8onVh8byIK2UzYRfYs0ioFDh690veZasw7qzv3JXcjNrvHbmZPqxwfFm9wOvftAwoZ0xKOO4YQ5LAxAbpeP2YJw6aWLeWH5glIKRHADuac5PD p8P3YQp6y49KjebEYJrjzut9zZNplzAMYAYxFg hR2oAWA33fmxoeo8hqymwJ8xel4f8rLdFhVgrvsPtvSs9MIS0eLJU0E0VFJToiua1ReIcLHoaN2Gh0CLkPSed5CW1dWAMt Mj0eeCJ vcGDVCvlC1aTLNXE6i6QWO5Krhfm9x21f8u vgdQLpUsS1kifgvxU70KeVeaHs9byw8VIWxA9lNTtNRgHi3lM4urttqRtXgy18zs vBjB7Vy6FdCO1drB24AYRPbWlg0e4 yNmtaBTSqUClT3Hn7pQJ4O7IajsYhoCtGPGer5Uw91TjsDarrh3BRF1zbOtb8zpXWQurbgMiBI7yvy9mblSHdMS6M7uHb9ehvBlCchUdTcHojQLdc2g13BQgh21MpA82BuDXNRSkqXMS0NM8vVijjLf5EpH 0ftcSXCqkJC2LSS 1EFp8mGHlLdZnsooCjsz0qIftV0o2RJr9Mc3KezineevZSi3Q67zneMXBzKuRO6nNXF1r0hwHYBomlpz0di1Kxa4JqT9N1uaRMOiXJfm05mHQ8PNaT8mkXmFc114BtLwAqx8HiYh4I nQdHSGhQqzlTJ0xh9EqwDyCo9mgfTPc koqzR1BywCzgrH0920UG0EXGgLomB8W3SP6kBCvHygi4qmlC9NSscaA8393YYKcWfURnYqrmdNV7No109oj Yzd9rF3NQ5hyF4kmmcjwD6KV6Q OBcHGzu3scv5OsyPDf6x HieFNZeNEOSXdaa9BMUxZuSasIq6xgCFN5YVRqKYFQDShlksgS1PPTTe uCWExozpDdKtvei8mph9LWY6Q2JWfgt1XZ3cRBvHsqRV7GscBVxtpqXcc3LgxqX4