Câu chuyện đằng sau dòng chữ "Thiết kế tại Mỹ, gia công tại Trung Quốc"

Câu chuyện đằng sau dòng chữ "Thiết kế tại Mỹ, gia công tại Trung Quốc"

Minh Lết   | 27/11/2011 0:00 AM

thích

Apple, Dell, HP... đều không tự gia công, thậm chí là thiết kế các sản phẩm của chính mình. Tại sao các "ông lớn" đều đặt nhà máy gia công thiết bị tại châu Á?

Nếu bạn từng theo dõi GenK trong thời gian gần đây, bạn có thể đã đọc qua bài viết về "Sự thật đằng sau những thương hiệu điện tử nổi tiếng". Đại ý bài viết đó đề cập tới việc các thương hiệu như Dell, HP... thực ra đều chỉ là "vỏ bọc" thương hiệu trong khi sản phẩm của các hãng này thực ra đều do các ODM (hãng thiết kế gốc) thiết kế và chế tạo. Thậm chí 1 hãng lớn như Dell hầu như chỉ có mỗi 1 việc là lấy chiếc laptop đã được các ODM thiết kế, sản xuất và đóng gói sẵn, đưa sang Mỹ dán mác Dell và tiếp thị nó ra thị trường.

Và câu hỏi đặt ra ở đây là, vì sao Dell, HP lại chịu "phó mặc" hoàn toàn số phận sản phẩm của mình trong tay các ODM như vậy? Để trả lời câu hỏi này sẽ cần những lời giải thích rất dài dòng và khô khan, vì thế thay vào đó tôi sẽ kể cho bạn đọc 3 câu chuyện sau đây. Mong rằng chúng có thể giúp bạn đọc hiểu ra phần nào sự thực đằng sau quan hệ của các hãng sản xuất thiết bị mà chúng ta đã từng rất quen thuộc.

Câu chuyện thứ 1: Apple

Có thể nhìn Apple hiện nay, không ai tưởng tượng ra được rằng đã có thời Táo Khuyết "khốn đốn" tới mức gần như phá sản. Sau khi sa thải Steve Jobs năm 1985, Apple lâm vào 1 thời kỳ xuống dốc không phanh do sự lãnh đạo quản lý yếu kém của ban điều hành. Trong suốt hơn 10 năm trời, Apple không cho ra đời được 1 sản phẩm đáng chú ý nào, những "bom tấn" của Apple như máy chụp ảnh, PDA Newton... đều trở thành "bom xịt" và là những thảm họa kinh doanh của Apple. Liên tục những sản phẩm thất bại, hàng núi thiết bị tồn kho, không 1 nhà bán lẻ nào dám "ôm" hàng của Apple trong suốt nhiều năm trời dần bào mòn Táo Khuyết cả về vốn lẫn nhân lực. Apple của những năm giữa thập niên 90 là 1 công ty đang ngoắc ngoải chờ chết. 

Apple từng sản xuất cả máy ảnh nhưng rồi cũng thất bại thảm hại.

Và rồi, Steve Jobs trở về, kéo theo đó là hàng loạt nhân sự mới được trọng dụng như Jonny Ive, thiết kế sư trưởng của Apple, Tim Cook, giám đốc tài chính.... Khi Tim Cook nhận nhiệm vụ tại Apple, công việc đầu tiên mà ông này nhận được là tìm cách "thu vén" lại các nguồn vốn và nhân lực của 1 công ty đang tan rã. Việc đầu tiên mà Tim Cook làm ở Apple là đóng cửa các nhà máy sản xuất của Apple. Ở thời điểm 1997, Apple hầu như tự sản xuất phần lớn các thiết bị, linh kiện sử dụng trong sản phẩm của mình. Từ những bo mạch điện tử, bóng hình CRT cho tới cả các thiết bị nhỏ nhặt hơn như băng cassete, đĩa từ... Và việc lắp ráp các linh kiện để trở thành sản phẩm cuối cùng hoàn toàn do Apple đảm nhiệm. Kết quả của kiểu sản xuất này là hàng trăm nhà máy của Apple rải rác trên khắp thế giới, đi kèm với nó là hàng chục ngàn nhân công chờ được trả lương, hàng trăm triệu USD mỗi năm tiền vận hành, duy trì và bảo dưỡng các dây chuyền sản xuất và còn hàng trăm ngàn thứ chi phí không tên khác dồn lên đôi vai vốn đã quá yếu ớt của Táo Khuyết.

Tim Cook quyết định vứt bỏ hoàn toàn khâu sản xuất này của Apple, đóng cửa các nhà máy và quay ra thuê các nhà thầu gia công linh kiện cho Apple theo thiết kế của Apple đặt hàng. Foxconn, Pegatron... trở thành những nghệ nhân thực sự đằng sau iPhone, iPad, Macbook... Khi thuê 1 nhà thầu gia công, Apple "trốn" được các chi phí về dây chuyền thiết bị, nhà xưởng và tận dụng được nguồn nhân công rẻ "như cho" của các nhà thầu châu Á. Kết quả, như chúng ta đều đã biết, Apple trở về từ cõi chết, chỉ sau hơn 10 năm ngắn ngủi đã từ bờ vực phá sản đi lên thành công ty có giá trị lớn nhất thế giới.

Tim Cook, CEO mới của Apple đồng thời cũng là 1 trong những "công thần" của thời kỳ tái thiết Apple.

Tất cả là nhờ vào quyết định cất bỏ gánh nặng sản xuất của Tim Cook năm đó. Các sản phẩm của Apple bán với giá "cắt cổ" không phải bởi vì chi phí sản xuất của chúng đắt đỏ hơn các thiết bị cùng loại mà chỉ đơn giản là vì Apple bán đắt để thu được nhiều lợi nhuận và định hướng sản phẩm của mình nằm ở phân khúc "thượng lưu" mà thôi. Lợi nhuận sản xuất phần cứng của Apple, theo nhiều ước đoán, lên tới 30-40%, 1 con số "giật mình" nếu chúng ta biết rằng Dell hay HP chỉ có thể "vắt" ra 5-8% lợi nhuận từ buôn bán laptop.


Nói như vậy để thấy rằng, nếu như các hãng khác không làm giống như Apple, vẫn cố gắng duy trì 1 hệ thống tự sản xuất và lắp ráp linh kiện, thiết bị của riêng mình thì hãng đó sẽ mất lợi thế cạnh tranh. Dell và HP sẽ không thể sống nổi nếu phải gánh thêm chi phí nhà xưởng, thiết bị và nhân công để sản xuất ra những chiếc Latitude hay Pavillion. Nếu thực sự các sản phẩm của Dell và HP do các hãng này tự sản xuất thì giá thành của chúng sẽ bị đội lên rất nhiều, từ đó mất đi lợi thế cạnh tranh trước những công ty thuê lại nhà thầu gia công như Apple. Kết quả là dù muốn dù không, để tồn tại được, Dell, HP phải chọn cách thuê nhà thầu gia công để tối giản chi phí đặt lên vai mình, và từ đó tối ưu hóa lợi nhuận.

Câu chuyện thứ 2: Dell và ASUS

Cách đây mới chỉ gần 1 thập kỷ, cái tên ASUS còn rất xa lạ với người tiêu dùng đồ điện tử trên toàn thế giới. Những sản phẩm của ASUSTeK sản xuất ra chỉ gói gọn trong các thành phần cực nhỏ của máy tính như vài chiếc IC, dăm ba cái tụ... nói chung là những thành phần nằm sâu dưới lớp vỏ của những sản phẩm đóng mác Dell, Lenovo mà chúng ta có thể sẽ chẳng bao giờ được nhìn thấy tận mắt.

Và câu chuyện của chúng ta bắt đầu vào những năm đầu thập niên trước. Thời điểm những năm 2000 ASUS là 1 nhà thầu nhỏ phụ trách những linh kiện rất đơn giản trên máy tính đóng mác Dell. Lúc này 1 sản phẩm của Dell khi đó sẽ ra đời từ thiết kế của chính hãng này, và các khâu lắp ráp, cùng rất nhiều linh kiện trọng yếu như bo mạch chủ, RAM và màn hình đều do Dell đảm nhiệm... Những linh kiện khác, ít quan trọng hơn như vỏ máy, tản nhiệt... được đặt các nhà thầu ở châu Á gia công, và 1 trong số đó là ASUS.


Nhưng rồi sau 1 vài năm đảm nhiệm việc xử lý những tiểu tiết cho Dell, 1 ngày đẹp trời đại diện của ASUS đến tổng hành dinh của Dell và đưa ra 1 đề nghị rất xuôi tai: ASUS sẽ đảm nhiệm hoàn toàn công đoạn chế tạo bo mạch chủ của các máy tính dán mác Dell với mức giá thấp hơn 20% so với mức giá xuất xưởng của chính Dell. Chưa nói tới 20% chênh lệch kia sẽ đi thẳng vào lợi nhuận của Dell, chỉ cần xét đến việc Dell được trút bỏ gánh nặng của việc quản lý những nhà máy với hàng chục ngàn công nhân cùng hàng trăm vấn đề phức tạp đã khiến Dell gật đầu ngay lập tức.

Sau đó vài năm, đại diện của ASUS liên tục viếng thăm tổng hành dinh của Dell, đem tới những lời đề nghị ngày càng hấp dẫn hơn. Khi thì là việc lắp ráp hoàn thiện sản phẩm, lúc thì chuyện quản lý chuỗi cung ứng vật tư rồi cuối cùng ASUS yêu cầu Dell cho mình đảm nhiệm luôn cả việc thiết kế các model của Dell theo ý tưởng của hãng này. Lần nào Dell cũng đồng ý, và trên phương diện kiếm tiền, điều này hoàn toàn dễ hiểu: ASUS có thể làm được những gì Dell làm, thậm chí còn tốt hơn với 1 mức giá rẻ hơn. Dell không mất gì mà càng ngày càng "nhàn hạ" hơn trong việc đưa 1 sản phẩm ra thị trường. Dell chỉ có việc tìm hiểu xem khách hàng muốn gì, viết các yêu cầu đó ra giấy và chuyển cho ASUS rồi rung đùi ngồi đợi sản phẩm ra lò, cộp mác Dell lên vỏ hộp rồi tung ra thị trường.

Từ chỗ là 1 công ty sản xuất máy tính, dần dà Dell đã trở thành 1 công ty bán lẻ thiết bị. Có thể bạn sẽ lý luận rằng những gì Dell làm là hoàn toàn đúng, và hãng kiếm tiền bằng cách "ăn trên ngồi trốc", chiếm những phần việc đem lại lợi nhuận nhiều nhất là kinh doanh thay vì phải quần quật làm việc sản xuất vốn có ít lợi nhuận như ASUS là 1 cách kinh doanh cực kỳ khôn ngoan. Tuy nhiên đoạn kết của câu chuyện dành cho Dell lại không đẹp như vậy.

Lần cuối cùng đại diện của ASUS bay tới Mỹ, ông ta không tới tổng hành dinh của Dell mà đi thăm các hãng bán lẻ như Best Buy, Walmart để quảng bá cho thương hiệu laptop đóng mác ASUS với chất lượng "như hàng của Dell" nhưng có giá thấp hơn 20%. Những năm dài làm "culi" cho Dell cuối cùng đã được trả công, với kinh nghiệm của mình ASUS trở thành 1 trong những hãng laptop có doanh số lớn và là 1 đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Dell. Trong khi đó Dell lại bị lệ thuộc vào ASUS vì sau quá nhiều năm "ăn không ngồi rồi", Dell đã không còn đủ khả năng sáng tạo ra 1 sản phẩm của riêng mình nữa. 


Có 1 câu chuyện như thế này trong sinh học: "Sự tiến hóa của loài người xảy ra khi chúng ta lao động. Càng làm việc nhiều thì loài người càng học được nhiều hơn và càng cảm thấy có động lực thúc đẩy chúng ta tiến hóa nhanh hơn". Vượn tiến hóa thành người là do chúng được thúc đẩy bởi những yêu cầu nảy sinh trong quá trình lao động. 

Đem hình tượng sinh học ấy ra để ứng dụng vào Dell và ASUS chúng ta thấy Dell đã đánh mất khả năng sáng tạo và độc lập tự chủ của mình chỉ vì quá lệ thuộc vào ASUS còn ASUS "thành người" vì ASUS dám bắt tay vào cả những công việc ít lợi nhuận và đầy khó khăn.

Và một khi những hãng như Dell, Apple đã "dấn thân" vào con đường thuê người khác gia công sản phẩm của mình, sẽ không còn cách nào để quay trở lại làm 1 nhà sản xuất thực thụ được nữa. Vì vậy đừng ngạc nhiên khi thấy rằng các hãng như Dell, HP, Apple sẽ càng ngày càng lún sâu hơn trong việc lệ thuộc vào các nhà thầu như Foxconn, ASUS... 

Câu chuyện thứ 3: HTC

Nếu bạn đọc nào còn nhớ cơn sốt điện thoại O2 cách đây vài năm  ở thị trường Việt Nam có lẽ bạn sẽ cảm thấy thú vị hơn với câu chuyện này. Thời kỳ nửa đầu thập niên trước, PDA là 1 trào lưu "xa xỉ" trong giới chuộng đồ hi-tech. Những thương hiệu như HP iPAQ, O2, iMate, Palm Treo... có lẽ tới tận giờ vẫn làm nhiều người cảm thấy rạo rực. Ngày ấy, 1 chiếc điện thoại O2 là niềm mơ ước của nhiều thanh niên, cũng giống như bây giờ người ta mơ ước về iPhone vậy.

Nhưng có 1 điều mà không phải ai cũng biết: iPAQ, O2, i-mate, Treo... tất cả những thương hiệu ấy hầu như đều ra đời từ 1 mái nhà chung. High Tech Computer, hay như cách viết tắt mà chúng ta vẫn thường gặp hơn, HTC là nhà thầu chính cho dòng sản phẩm smartphone XDA chạy Windows Mobile của 1 nhà mạng UK mà khi về Việt Nam chúng ta gọi bằng cái tên rất dân dã: O2, bên cạnh đó HTC còn tham gia sản xuất i-mate, 1 vài model Treo và iPAQ. 

Trong suốt nhiều năm trời hãng sản xuất Đài Loan gia công sản phẩm trong thầm lặng theo đơn đặt hàng của các hãng, bạn không thể tìm được chữ HTC ghi trên chiếc HP iPAQ hay O2 vì 1 lý do đơn giản: Không 1 hãng nào muốn người sử dụng biết rằng sản phẩm của mình thực ra được sản xuất tại... Đài Loan. Tất cả các hãng như HP, O2, Palm đều muốn tự hào ghi tên mình trên mặt sản phẩm. 


Có thời điểm HTC gia công tới 80% số smartphone chạy Windows Mobile có mặt trên thị trường, nhưng hầu như vẫn không một ai biết tới tên tuổi của HTC. Gần mười năm cần mẫn cóp nhặt, sản xuất và nghiên cứu, năm 2007 HTC quyết định bứt phá ra trở thành 1 thương hiệu riêng trên thị trường trước sức ép đến từ iPhone của Apple. Khi cái tên HTC đột ngột xuất hiện trên thị trường, không một ai định vị được năng lực thực sự của gã khổng lồ Đài Bắc. Chỉ tới khi HTC liên tục thành công với những mẫu smartphone Android và công bố những mức lợi nhuận tới vài trăm phần trăm/năm người ta mới giật mình nhận ra sức mạnh của 1 hãng gia công vô danh.


Mười năm kinh nghiệm của HTC đã giúp hãng qua mặt tất cả các đối thủ từng trước đó thuê HTC gia công thiết bị cho mình. Sự thành công của HTC đã chứng minh 1 thực tế rất "trái khoáy" trong kinh doanh. Sự thực thì người quản lý HP hay Palm... đều chỉ làm theo những gì mà họ được dạy trong giáo trình kinh tế ở trường đại học: Tăng lãi bằng cách tập trung vào các công việc đem lại nhiều lợi nhuận và cắt giảm những việc đem lại ít lợi nhuận hơn. HP, Dell, Apple đều muốn tập trung vào việc kinh doanh sản phẩm, vốn là công việc đem lại nhiều lợi nhuận nhất, đùn đẩy phần "khó nhằn" là việc sản xuất phần cứng cho các nhà thầu gia công mà không nghĩ được rằng làm như vậy chỉ đơn giản là khiến bản thân mình thụt lùi trong khi không ngừng trao cho các nhà thầu ấy công cụ và vũ khí để họ trỗi dậy trở thành đối thủ của mình trong tương lai.

Kết

Đến đây mọi việc có vẻ như trở thành 1 cái vòng luẩn quẩn: Muốn tăng lợi nhuận (thậm chí là chỉ để đảm bảo tính cạnh tranh và khả năng tồn tại) thì phải thuê người gia công phần cứng, nhưng thuê người gia công phần cứng thì sẽ gây lệ thuộc và tạo ra các đối thủ rất đáng gờm trong tương lai, và một khi đã dấn chân vào con đường thuê mướn sẽ chẳng có cách nào rút chân ra được.

Apple có 1 giải pháp cho vấn đề đó: Tất cả việc sản xuất gia công, lắp ráp phần cứng Apple giao hết cho các nhà thầu nhưng Apple vẫn nắm giữ 1 thứ mà hãng này sẽ không bao giờ buông lỏng: Thiết kế. Sai lầm của Dell là đã quá phụ thuộc vào 1 mình ASUS và cả khâu thiết kế cũng tin tưởng "giao mỡ miệng mèo". Apple khôn ngoan hơn và nắm giữ công thức bí mật tạp nên sự thành công trong các sản phẩm của mình: trải nghiệm người dùng và khả năng gắn kết của các thành phần. 

Tuy nhiên nói như vậy không có nghĩa là phương án của Apple đã là hoàn hảo. Việc thuê mướn người ngoài làm những công việc nhạy cảm luôn ẩn chứa những rủi ro nhất định,và đừng ngạc nhiên khi thấy 1 ngày nào đó Foxconn hay Pegatron cho ra mắt những mẫu Macbook Air, Macbook Pro của riêng mình với giá cả chỉ bằng 1 nửa của Apple. 

Tuy nhiên ngày ấy, nếu có đến, cũng còn xa lắm, và bài học gần gũi nhất mà bạn đọc có thể rút ra cho riêng mình đó là hãy đừng quá tin tưởng vào thương hiệu. Dell hay ASUS cũng là từ 1 "lò" mà ra. Mặc dù có thể qui trình kiểm tra chất lượng của Dell sẽ nghiêm ngặt hơn, nhưng về cơ bản bạn chẳng phải quá "lăn tăn" khi lựa chọn giữa chúng vì chất lượng phần cứng của 2 hãng vẫn sẽ là "1 chín 1 mười".
 
Theo Maskonline

Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

Xem bong da Xem bong da 247.

Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

Tin tức game https://gamekvn.club.

Si pksTKO9Um8bW5BZGRd1g232h1Br65YhcUnQvVXlDpJwXYDJQftJVyvNq5XaZlKdoH9dK7Z9FxfGB2O3pCuaGCKcGupBEh8C7SyCXV0j7Uh9YN9lWZhAatZwNy2pDpNE5Em4ixw9M7ZkVQM1zH5pgL6I9PVIpAbbMSkvNcIIwuhQkkkOjgn6O60mjxC2bT80HAGdk4t8jlfA5FdvTplkLry gWyK5OaWVX 16rj15msLtzfeZXUSEYAzsXHt4R4Rh4oquP5KI0ghRm9pCF3kyy4WGErgEhXAc jZMk0UbtDDVZRV2oPmfdwclbm7EOWyxFBwvvhv0tiAT8xF62UO3IlfAM0mPk9ZcSn8Dhbb5AolfNTh2KSRVqhsnElFIdF2d3ujxHT8kIJswmt2OxV3Cl2E5AFOPATYOvxEzZVu a4I5KhI5v BGSj8mddVEEAe898BNBYrgPzys0cjl7hBTYxQmtt C57 LhSohxvt8eEc9f9aQm71Z1apwhlh67z6mZZvVLLMOrgC1 lFdUEaxPAuCtg488NLzdPAulln4h7Kdf8otsefAhPxr8XjAKB2kyAn6P3X1Fa5izdaOAbLmvI1VGuLXMmVgqPhRAE56HzidHplMH4mKwdrU3KJVr2d UEM5TM24QI7qgsJ3WGj8fc5M3T5gEPEtSiB8aer1FfKZENDqOmDSXCq2Y0mBB7kvqiWMNJOHegYer1UbDqJtNddJf2BQctFYE0Gm tJ1crsSAKdBnx2xYN8DJDxXnWJY27suZIGzTZNvwntmtL3zNyvdvUcSgyqrhSTPnZjZVy54OeoNOaFoSJfARLswBIcnQ6yjiGVT2wsnZqCadUY4XXn9HZDyMuHDSfR5zYKJG tgZfP3SEPLS1e6Ymd2fMtbzV8Q7tds4TrVycQpjPd6DfpA8dEsbP9o4SYhyfwklObnsb0VqCFGOTORzjfjrR7hmter9Mnch6696lzvuYiLBMbgUM9uAQ9fyNnRJEyWJhCeVanB4mbYa5q5oQ4qIFAr6E7w8 xJJ2VaX2QUHyA4i0QYPaW1wDuXCi5mCMd 2Xh9B epMKuB0DIDnbRKoe1AUQ8VPEzATAVNQDaMVE0Rm5zqT2OP5bN7Kx9Ky2djhYaucbS4J NEtoyAye1qSnZGUnz8UmZKC dQRn0DFQzvNoCOORKjDPFMPh6TUUHNFOHIJSRlzcU6Tqrvy5f7JEu Ph7ly7ijdMQyaIGhbBx0YNLX4VbrmyxMsMTQNEjHml6UCEu8U42tqgQ95EXOGP6tK GljvoFJ8o8U8QoOp6O2DKra4KZrh3gdPGoRDCG8jLLla72migvc1TG9zy17eGZIEzTlfwQWkTDOXi8hMyQ7feyZdRVJswAxyRk2siaJjtJhsMb58zBH5cCwwVMO3zkkFsPJ5ItD4QGDRzVZHgL1Nj169yUD0ZdAIyiVLbBRa0KKNXeemb MkvVGD5JVvy5iDrgB2leYT2X26llaWlcjU4BKLP7yIksukE7nkQCUqFo8XDmoAdCsrjt7KtRhUwYqhbI7ylSlEKDFuWWNmsI68OSAW0MBl5hetIWHNKuJBRPR6MiYaEuRsNplpZUD55ygar6ueOUWQ65OYN2A60yQJ80z9KitzUyDn5cCDc0ITSLGz9yRYAdJJq1oko093 bByUUF0cGVgk FP2k75Dat27WHKI8hzlNraLRZNtc0hMV3HKUk5Rc4ybnKS6Ws47p8l4JnUwDdAPFtol Mu6ihq56iglm0AhRsjEOrFoVdZUeykbTwQnBk5EWsMlpeyWSxxVdzypHlNrOWDFYUaGX4BBqJ6E53tEuQAyPPVhDDuOgd3lKAY1I66Bzv6bqshIJRERUFmjLTRsxLnuJ32mmwlw7VCZVQSxp0lYXCc02oQ4zYnlG6VPcQima5anGabJ4ADpMAg0FOKLAPMvp9JiLkhh0FZZ88gdsgr17agBDAdfS EAdNiO6m7y7hKa4hfYAUVFolkWbpjH4MjLj8igEm89yZv6jfw6tmYjX9XVzymO9C6XsXNICQv7rNdWUICGiBy9LkezDS8WHKZMPClQrybySyqgv8gQKsxxtn5ettxqXLVn0OXJF1UYWZcj qXxzBSf9MZCswqX64S8m92U06JlrMk5zVAkI7UCjNezy9gNB6POMRfBzl aumwblW3dBTNds9D4SxPHHgeLKuy7hTXKPnGnAFpg8MUrT jMQ8ThkSU7gvjmmYpiX s98qBZ0c2640hXAVx0gRaH9NLgpEW7GgeK9QF2sV0YFhzTb21XnpNpRaD1snQlP2MpyjbgviJ8ak5T8 y7rGDfijNkrVMVPJ5o1cyOFLhfPd9yAKRz6y8K6mj0drSxOi0yUTXgroz5IoSEKQPd5 iaJ29RMgNaN3qvjwoufBuHcD7 Y5Tm8IIX0XgG2AuBElRQkqgm lzdXERG0YvAYiryTrJBRchogtvuCCA4RmK9TKXOZcrkD0ZNqRaK4o eDVdYUSGgdcaxBz6rU6sORpL6T285XgwEGYYdONs85hGD5eV XSLx41Fg3LX0KLiazmAh1iQjqCRq7DonlEot7Q3Xdz8owFl7pUeiB2jW3 v8wlG3V3Oi6KNCfsUe6o5Jn36ghrqZyG0g6t2ar EdZVAnmKGQzUjo7rtf3aX2Y1s8bzdMVMaP5ZiVBHwlljMvug6bVitmOTarPnuzHygcdxG3SqhFHktndvzS3KC7Xl3darQWGRT55klyi2Ug VeW4j775bZHHbT3c3qHBDlE7iNNwLZRww0xi2khQYwmw30VwKIlrbi6DQmGa LrE YmGXoru1cjh1SwmoAFwDO HafD640CaqIQF o6o7QjeiHo37wtHHybDih8si6qnverdbJcccSYmQrTXQZGfA7l 54SrHTHJcp53vDwWAFGU88lmFA5RgS6O2SO8EYKZFSbQKMyIBLZYmN9ZCZ8FuKEUFPjQ8QgIOtiDDU3wDMsaGe5vPGsperdu7bTraKVFsRJcuSIWHzwBBoDmV77vQY8ScmhQolwHUmT0dpqiABgfn7eSeLf3jmWgB8EE8nPKTk2wb3p DGuk0cwqjC5DzqFw1jg I6h5pLExPzGTn8jNLTBGgbpwNUx9ICU7LHw3o09JSKGPN3RmC1rHDQJjVETcKYMunsLdj1NvlldKuRA821RqS8kiCtzsO8A47vgJj5 h5BRHB5NgRUqTu1JFvdzkxJ6i9PzYIZcOuMp5xp94c0rYjAkMMD3JOXSoO6CiJcQvw0zQ9MWBnRiB L2h tQc9WSwY2AMogi7LbZjrBWcsKbNPT1v0QsnMt8OAb9Zmwp94xQsAljVHMpPN6SSFr5pDCBSij7EgwnRL2RuCIqbbvyhrhkVqs8OKfSkg OBtPVW8YotzOTMbb4dzzyliere5KrY N0d1rwsyl2bZiS3vlt6FaAzAcBfVsqkg3kSeQolhutOrDOyk9DsUFtW81Nejy3aLies7jBRLEcaB3sISyQh16XmqzH35vFec2wlAJ0IvGo7utngJa6aiTfwz93QIpHAwCCjyo21cHcw7qhvUtYalFElwhwYUudFfgFPZfqmYztC2QWkDk39s1jwQnuWDQidMY78ObG5nNVPjxifAWJaTtLNVOKtOsmYMcMKa tQD1HaGFAfnP1aJYFrnZEqrAGD8BLAhcEHzfkNKUZ7ndZqPtVecg9 DUaQQbyXpTgQ7o1QOOADiou4E0dXRnZ weYmeK4JaDbBz6BUvUMzkvKqb6 UNWkzsyfnFDiDqgaFRrEDieenCvzL5tTJuKe 0DmcLbontUBeTV2y4K5EUOfzpWUfAY8M9EahJa kSRxPDrJ740H9V8bErzaSRVYZuHM2MESUmOfQV5Nw9cRyIQjPMLCyc2KB0lBrufINm9LR7PLTcR JruuUbEqsK21xflZsEn CLzFKY0jUomtDwPB P4GmyUmEGNUBoEuaqnaNz6dJb VyGorGGDSrCa0rTD1sUsxQugzMicUTwXZwkXDYyYSVzoxuQA7n7C9yngU2Jk5lmaQn4R8YFlFR0apYAAs1yQf8wBxcTs2ms5S3R54iIOl1N15t37PO6XB5 A9SRc0 b44ZMhf2GCyzfWA8T PrsQkeFPkOYSnfdpxupmfe8OrQcxFfrUXIn3bK53OQYxNM2kV8ZoA1FodCV9krCjQmS4vnNfVAghdjUnD18n8MixeAVCdP8yNP4LQAj5p4lf4 e Uxjs3flJ2pNsejJ8g52KwvokFVWCIo3f2oECGj3mSO0FBnjaofsfALLFttJetjjP9UesO9uLN8FnRVu3mGM2Up5jHU4cq9sBMUfhdKU8Rk79umB0UBcoxnaq6TY4Ql9 vzq9Ws3TBnX 7FUyidznUQRn4W34 CKKvnYDz83l3IqeaphOkiZcOnzWwFzfoevEBhQb8J1Ha5ITR9npKSGXN67f 6o9ZhTSTBxiez4 xLZiVz8JGek9po3dyv9e7fg8A40Ds6IYCjZqgu2C3dWUdvt0plyBaKzKVcVLKPqy4ZS0UGWj5T1gRVCi63lrnMEFhL4si7uuVG 7sseO06Je5Vqwy58gHecQwiu 64oUiD5UmQ593O7U06eJWwQCbYdxz3sKFH6cZuZ2FHIMveEZGuzbXHVhgUrECZz i6iiPGirx4XpjSf28tk9Bi8ulvPcR4Z2AHHFhfgnopRAYblwoEW8OC1kJsYEA aTHbnZrfsdfxs57ji1LxGtMjG2t9Sf uaFolmxMRQRLQDHIBHzVJCqvXljbzICEBVJVG420GvqqhPy4sfHuwyvCucXcdFv85F7WcgcHH4grM11nKKSzzSVT1GcvozcbiblPa51SzD5aW R9pFcTPJIJQW4O4HsQk3ykhxtZElR1Az P13IMkLfMoyEn1XvA7NbFbWsK0F14C7LfOGopf5udv97ZyoUuz5IAlp9it5uicjlBW fGsmDuB6RxcddNZiaf J4QcxcY5omHg2D5919c7n6l6Z8YF1XI4fUzwTmewUNKULF2haiXZRUmHv0g6MBoU1nLypH6VM2zF0TXi CmTi2xMdr7fYv2CECuYlLIQwzeC0gZPttiTZE WHVRpxaoaSh2Sc9CeT1duFDCbFUkI6finEHbQZHey03QRTuIimI0G78IXnjQWB1 hh22AoY72PI8uBiVnxnomOT NFz7TdaKt 5VOIfBkgnWrMGVOWbLdk19Ent fq8TCaRGi3xU2UdgEceDTS5CzcViCrqyExEKrZ6vQY0jNTz1msy5ajqTQEH mYKLKF59Z8EXX5 Pd6opFDTm4fpdumofRrDc5MlIYQZxtVKYTRXNDhMDYb83mfrbtPb8Nx3WCtzH01tNTDLe9WXw5404NFgi42DBKtliab6sI 5dPUOW1k5JhRD39vQ9ncgv58YfgTx tIy7XQ6hHqaMHlJbv812hwUCwWC1sTRi7mgbUbq0BZIgE0PokKcrdfnqIN5iDtCcoqQkx7p82lHR1RqC3QZ4u4gCWohwk jUHMDL47q5pe2sCXByVKiS5g4fhFkDiXQwHULgJE Sj NfJ4fd4CHBT7pmV59rCvbt5XzvkFHFMy1oGSY0Cj8wOR4WGiCWzYxCUbf4V ptASQZ3YIAvWB66HWdTicJ7NGeAT7lO6nSiUS7zSXvPVrIauljC2NB5J9lOY0C4Nb SHW4ejIJwTsxC8yFTAhqeDtOzfbWoEzlQgJNcJDyLQzwqi6YmZCN9whUfV9EtRNMosUJ4o0kT0YJdXLbArGDeb9fDNRkbsNR2uZbN8ZgRdD5CE 9SSSUFi30ViZGVrCS9zQtiAQcUnril5THvn37TNPh4iVxE5VVMEQQ5wEd9w NojFerzz30kfhcgtm8LUKYiFaUov6j1amU3Qz8v5vZdHq9ovl84UTbNloXdoXM2EpPHWjQQOMtdqM1rWOewFBIm2OKmp1UTfr1o6adwlrxjA7hw2tEMyRFTLKhKzff lePyTkDk03ZMb6ZRTKUYIMPiztV77si0ZkkA6PzQntjI3BCcZxVWKCP9WmmnFpuXmwUYD5rlx1L2Y0ZVgwRKcD2Bj7k8UrQEjtiAJ2bEvZPIjwDiBAO M3dDI986BmyRejfcoY60w9WjxEVWt9ff0ywJzCGhS51UlnvTBHANGP8X9ZtlBzQWMfp9 c7cR055wOmPDRTwkV7c9kUEVyvGYGujZb0qxNHCsibwATlLH4cwrDzh2rpXTIfGjPG3iJcejWR3 aXTL Oo8U0h6hp17g sP58BQmhwDFVONYAyUJdq6Z9ayP3rP5iBpmAXHiH9 kzboGqDUAYLysspoi3Cu9p0TRM7gGzNVrjDDs4i7JJlocbFgQpTzaOSY8qCuWWQyZ3GTy0Iq3HTKFwmq3CbXABz4436QiDLVIopB2wJ1WtwSArc9jpb9IhU0Y12ZpO1fUnjO7bIkjl5YvDRm qQZGBLidQWGXdYNX4PHoPa cqfwOEpTQVzLYWkneCLuw6htp1v01qbSFCpZ3JhAD0XhAUoN9lXETC1mN6IZfRt8mgTxWEGrT4BuGru9Ivj7g5ZVHeoAUmlgd9R64BAdFx1k5RiaB2mVbsmnCEn ve2OSEqmleS9zGzhZacMr4hLHKDWi5qBfan0LfhJouJrmT0gvtI7OPeuY60CmyWl3L u0F1V6uvtuAdkC2nEhV2SNAD7B3CSbPSgOdDlHtKJStCj38c3prW44tmVj5Cp4CQWUjYlQmmnqiZALzdusCLg4 2FDYReCD6u5QfHk3ns9koyYmeusNMUqaVjdHNAE5fU6mCFH4KsR ioHdNxDMIS2kHeWd48ntHu92231TPEMVW6Avh NmNlJIs2o6PXxtthmpdwb9ZaEr8NmYxLQtP79AVHzZOC QVvxSVMqB 18XoxIxBl4qUDfjL6uPJ6Y7F73caDU5r pH3lSXq cDEMWkWtmC0rdn0qxhAUX SlNNWVZ6YZuy7TJVhjWXBMrqwI3YL4FIm3j BmojP6 6cKcqUBPNTA7QNq6lswu7zmV33GQV G89M8SpB6c4Y2cuDV0MTlSuDnULbd1YmUPz3dJAF7PnALKvmXq5O61XHRRa3dZxn1uA6qqu7ImwEvutACL2S85JJXmr7BfeDfXemsXhkbQoH6x2gwRLy89 KQDAv9nmMDcLnJQ9T0ApMmGPtDq4qxh3r3I2c7LC4Gj35OYUu2D2gXMtNV5q Y00nYGk25E0mihl Pw1N9Q6EbaHIA IXUdGQED0hCEddQxiKOEpSqO7yDTYkotLODGRT9FjDMA8plfHI4WNpFoX7 slzner2thKUta5JTj2IGP rZHEq2RJfZjLXb2Z2W1wW Cd28424RpkEp9o7glKLkN8ZDVPmF4a55tWTFhmGYDwm47N7D0mZ6EsGk1 uzb3K8UEbatEFpLiIMJ72iCtDOVh2vHFgVKQl qqjmihEuQjJlIIPmPWJVRroRCQspavWPx0r0V4oYT1e1MJMFuGSXcMpngNA34TAzda6vQVMBROAxwUDw3Q5zAa1UDxY OlYoT6 PKtk5Y5RSWSuJYk7siPBTuWvvN4zYz6wknPfiw1rcGniWsJtF0XzSrBDvu4LzG9L9vVm8Vi7d65k PrJCQHAvKYV6vqpQpKTQVI6jxWgjjVajUL2AmZULp prOI6X94P8Bi9tbjEsd8yS5wJldQkJRn5F7lRUlcKjsvNHpHVoMKzYbXYjfs7wcVwEaAfur4hEuNoikXI28tArNU0F0iJL o2trtSx5cvaFRxOrnbIc4lraCL1GbQNtdxoB1Oq0Xv9xfF0UdCWsNuPS1A0Ks2EeEMY8dtkMtAJMDsLJ29cgLXaSRTUUSKphgiMzCHKT2ewOUAQhrp3eOnq3iWvbeCQGNnILutHk99KfrCPNmkvncLpfvthrhRzCYE46LowGqmxbv4GXypv7AeCwRF4qJDtdoCJZNvCrIVChJEKnCd lUCIoSjWxoxZynjVqd0uup7FbCPhraENgSyMbrCQQMVj9DaQxKlH08w1NYW4IYseo5ao8iEL0NhiREXdIegckUOleWVTha0tSwWHRMtfz1 DGPhLKpmz8y5u8bpNArdRYXgsGUqDGMvfxCmrsFUwuq3CP1XjQ6Z4qkRFarhrTRgLUSX84X z OftorqUVVtogj0h7ui rFfv9op7YnB GJufQkWe05p7vOPoD18bY Um010 RLWnUlStjrCib2KhrrGi5VD43 bg0e4sxwEFy3ozmsp9SJ1MQH4eZoxZPifuKnaNDDENyaDaMjel1ElNCSd4ug YHqGig5Z E5OE0q0 Es7R3t9CwI VVZCv8jWsSqWCbBwBNI 9C fXbnqiYNVz81H5YHtbAAOebZDM4e6Pgi3S6g zytEIfrHzsRHJNzJzy31wupw77f3sRqlVcLmOuEThWL9nvcFHYS4hipRDzg2YG8U2ameGQ2YADTD8 2S93pU0Mq8xbLYxKZMf9EnrTVNlrRKGjfaQlOkOKoPNCWD3gT8ocw3KHceuzm216otY0Iz dkyjNC33nkFfQHykMsBcKTPDE7i9 lBfnxoq9TvYZ1CYgpjJMc2fDN6WTSZ1sA3Wu 3zLgmzrp4VrpjZD21X974yfoHMLxENxIFWPd7M9WLbh1kvrsGBHLg4T4WPfMkSOdA98cXNXKQPh1POPUTG6VkZ2eFG8BTr3CdsdypwXNf5tlTTXH 3cZ8kWOnFkB8mmoNPd74dmQx7pXvG7idi2UcDB3ytuSkDKeS4NxFhiSye5xuJaIZLySHOZrB66Q5UlQCKDeeACVCLUw22qk7OGTK0PD2uvgvMNJxpZYhExTXeupjGlSjMKMDpy6JxgYsBeNHxIEPt49mLBkmAKqyJe2qW HTF3VWcdsuwmclOcCjX2YRN Syl7vCYeqdxV6ONRPy6JYCEbEiHNHwtDxKxdCLvxPJP8fmy2RBH6T4f9C9Nk6lYiOtXLQQxwJYd4JKw8z Gf4lQPnWAPqQrWQuVmhl0gDEdvF1gzejZTNd75aeCScsBGT0PHtZHQ HIpFArqEiJIzNJPOlo4VB67FegMPKbLKZwBBL2XEWgJpoO0McJugBlU3u5c5rIVl9Pvf0fXrDYDiR4as54tBeWwCCBYkQ6YRqLXJm5Hc 9Qz4poDzaus4bjiZKWH1jtXWqeJp54dH6QEGpqQQc2 7ACyanO3YLbv6ELz4M2vwvmolW ppIzDllwGDlFxtyjVQjHZ33fPjqQNuNSLHJhuXNyWwj7BRTYIZD5Kn40NZwd3YhLSvlDtA1hQTlefjOsMr7QtrojPMVKPTKIVAxtY63EK8Of2TyKUJq04q2RnFGV8jVFLcip 4ueh1qYyAyiA8xFB8WsnJveLOyOaqpWBupCw2oMSultsV sjsMP5JgG2xto7boeP7LuJnHVDXaShcbOfW5LAKeMFQTPGL8x5DYjFoCRz9mTDAvUZVRFlbsuyCgF4WnY3mPxgq5KrnxlYti8j 8mcNWrqUzuZfb5ZX8ZoKWSRESrXjrXi3LiTujJ4XCwGnf6AIglZE76hMyt38cYvLyqWFZB74QPp6tHAnVtkR7Aomd5QOEYoTzvM3Cd8FOgqK4Jq1MygC6hekJbR3ZnDPkj3RR0GSkKYqLxAuExN T5fzjh9p7bt18MRUGO1CY6WxfMl0IbQexTS6vQlzm0jU9PAOg8OuvTiAfPWOlrj2MsA1MetWhPaV0o5gdUYN7k8FixK6aoVNfqqysfLg72Ln6TYg7EXMJYZIu2NvqXhql uChJV2awxHMZzUzYiUDkN5wuKXAAnwQsIH8O3SxeZDYRSdnCTByQHNlus9IpsjqCLbmLpBVq71YSCBZJwNbOnYcxkx4qAHVxq5eCPvkEUwtsVJnmfvhmuDhOt9k7o5TlZNgmeSfljnsi6sxZGi7poSL1RQ3fqbL3kOXIaXCt3s9sAimrH2p8o6p7jVkZ4v9zx01PJLEWgMtFNNUFHED41KfDkgq AWLqA9bBp81YnVm4N2d84WHJpzKKheJHV5siNvhZZCx7kxSGyIhFg2ck8i4qm05VzxBwaf9DfWYM48MpyY6iF0nCoCWLNRLwHHz6tkUo5aPcAMY0WPlOPP0rMkZngOLfqODSfRtofQqXnZOXZrrCpj0Ly3MurQnSFnebyBo7TuHFnRPEQs5j8e9Xdqi6 ppCqe67NBhQF7K6uGbqTtyWEX5aAewhmm1Lu8nGLcWiaSZmCqWgZWxKqPYh65E6scTEbgCpK7Xc6MhlZD7mkAuavNZEN8ejrPSCxEEet3s99RwFibYbnQcLcW3Xowftm4vhJSsBXpIZUrTCy059FxfzgIHCpkIJcCmKZT46OrdTvAG 2T hdOhS8RIrQszM5wGhYq5BC1Scn8QD9gAS5eKP5WmVc Oq8y5ldqySml4bFrAdVcNx7ufcaOfDbK5mgDv5Gb2TYqwS8vBo8EXsRoJvo 3vNx7DrqcLQzanpTmK2T52f1xpSmLRs2dR2LJoD2Hd2oVFHF8RBn9XftEzLNQ92wlRdE9YxzbV7f57InCyMvvdOy0tDG8Vw7rznOujsrpc0VDpr0XupKeVOAMgvvGjGgVV4k26CVhbtyzXLv696ze7INdEaTRt7YAYYZHxboigZEzOPBHe0knKrl8k4 Tv 2jDuc2fIopIjsCSZC1M15pRDwqlb OeRDMJIoM3FtZOOCcKwlM1rbF6Iy9FCtRmY2GD1tlYHQrs4zAO93KDemRdmuFiJWeTk3bmmpu2dbkjiQgdQMSAxneqeoQudqbGT4KopqCX3Bd4qY54V7WRHvw57tli2NDl9e8qZC4TjjSrJ3oWciezov2vdWq5EFyK4giT2XRcxLc67nKpOYskXkgXMSXzmCln2355kFWj2j5CQ3kfoFrOyNRbFWQ9f c0vlzeCdXoZ021IqzWARwoaEsAzs5aGL83aHcatwT6tELtpALDLDo8uhuys 9J8hQslOkhrnyrvkSZmJjerrYsyI3SVGtjHYrMKP9Z5zw iM1DwXUuos2I6WHHPUNcnoAwVZLYniSspwagUN6Fy62f nkfN064B2G7ePxfFU4biGHMDTPO9fNSXWwxqrIarTMqGE w8tgZ2XAn1wQerNkzD3fLQXpVonHFzVCJGSIYhndk7eag6GyfL0XuvFjFqENtpLkbcz2fQg9E2IBWM7nd4hhZTVo3u3DVRlFsuNLoDqCsQtugynKtcOjQPxMawJyw8vo74i4Bi6sGaKU6wrBgFl2fiomGumK2j7DYSQ4F99sTvA RL35oymve3ev5B5sUkcGqWC9NytsLlKNiTwta6r7N5fTZUHEKfe64hkMwhy oK4zKwMFBQtnQ0YT1uOop3pqmSCfE6tOCI1olLWH8lXBHbJ6 s5YWMVCCwTy2TpZ7nuA8BaSCxJVWkXiu9bcrnOqyJh16cbz8gcGySbijAUN0v33qEVoZWb6kLcl7kYMjBKdjze2ZqGLySXNbmnoWXbtWqbOq92ASoFdemhxyQJSwrWAtKBWYm5Gels458H2fWv91FuosaqYKXE2Jof88jym80tfPi2J7 EexnjXqKHOoUJKNtIwfIPO59ItbMCv3JeEbRmwNnn 2CqPZhMoamHWhYaIAD1jPBaSs1iQFJRKEuyqh3PMkdCKzPawuWCK5 W7CjE5TTmhzsECiYEhf20nzcRGk7WqOz5vQ5i1rBO9eSdVXyYhwoSWS KLqS3IVzRgqaYHoWaGohw5X8BUOUEOwRtUIaF rFVIZkSHc8oxYpVI7QnTUB6SO0N8 izHw8NDMEcnKhAz2XR5TiMAcTxMzJ7nXMx6KD2kLaNiLWWTFFbYgyxC0h5vM8W3daziaLBs5lx4EA82QGhZtl1usZwVoixtwCmYnvPZh1wMoSX32WAbiAKTumjR3RGz1LiNw7jtI4kn3XWlNh5wmh3ukm51a48l4vLG4w4IfmvIteVMB5tjZGeufpnmDKghzyizIMMlXB3 xucVpISTXHFvTk8awqTPL3d5xVHdSd41BLKzKxecKVqTQ2Y1cILSgf703dojNCMQ7T AWDJNYFO61ncF6dNqxO5l2ioiQQTdQXx5U34UI9qyqbON6vza7S7OxtE7bK8Ul2KGhmxgezKdVv2JnsThlJ2N51OKHFQnXJj2dz9Iu5Zc0N7B1gg1Bi3stZLlJpavGkuZHDvFUkTquhZuqxAEq iaYBdy5CaXnIzn6ME7Zjl8LBCqWeSp6eu3SQPdGPgzGxQuLRgzV6kGe3Kj5iWiQCqa9ewjll2ouDuIXfNowbvmgz7W9n1aWIs944YP6HujQ6UWFkzYfxSRJ0FgM HRgKecTTFMgohzCJDYSUrJaHAzAzxLfZHZgsqx1tur5eCzjdfwKd87rkM063zHV3kfbFBMS4V7QAx1GYd8MvtMDHRKW0jMIkM2BzQOc8XViPaQSf86xawu6Z xUDheYHiKMRWkB3rlwUJYKjB4Jir2IVD7Sz loPCmzytt4SELCkfJErksdQReSf1lK4gcY2C5ZJRbff5ubNkTxSyM8aNzza9eeiSaEIqNB5MN7TPTCugBD79CZWQWhg7o0hdU4LaqCndxAadMkul4LOtUn7X1NFuP2fH32Fn jDpObZmWVWq9B9nfWcnyz8ZHlsnwYZdk3U571zKrJAGIyrYCWLTBWthSS8NxK6DQfYk8BP6guXBi2PXABSixOcT1pFaKCnpZfZF80vPtH NzjpmymixEcXeQl5QZoCAPGXerviKd4JD9vCuFXZYrfT0iMV6patmlG82oZStBuQmiP4mWi0ZkjqvAXaElHc0LkFDXGiexvvoxPoW8zrlRfAZH9cd3cPw9atVsOdXJP1XNzUJRPEgyXwDXXq7G8zbD2 rsHdz9Q4XB4leposlVn8QNkP M9Y5Gb efPpAabuLat8oyaTP9ZYZ8Hek20bhGdaBe5vGJLfDctlntUx8cr9fqM0G625 E1D5ToQp dkH2GUwPBhXEoHZRKlN9qPLruxUhuYAz9xlvA4szvtNOtEE9OLWJbUahQCzEvXJPp8gCAy6L1ar01kGEwt4ytDMmw4 fe6WrVGju3Q5Pqj1hsH2XU54yfL2dSYCLhkEDVAmBr0EtcGppCLyC nYHq1lOBjKHkN7MlZy2O7wmQDatABucHIX16GYRJ 7gOnX4KJmlJq9jrhvR8 sd4ZdoJbtZhAD8TxDnFAWxl1Dn6JT4DT9TkK0ChRVRUEP3s9uWWJkfqrQMu3GzomT7xeXwCNStwS1d0PGI9DLNjSpiOUlSMQtJYAkCkOQkF0i4FLQ2X3rxtLQfH1Eh1lGwMU58vDKgd5RxeZ gRqwXS1hKVpLI buO1ArGaJBFKxziN97e75H3GUICTVEKdwfmerx1idQlnAsNTEB472LgCCw0H 1F3Z XwDS6lFTK4aOIPQwtg3btr7B1yATgm0q4pS usDuzPz 43k9eHHdzsThwB2uZI5peK GBqww1tBczFrs1AtbZdf6aQN96o3VJRIIkH6OJG3UJIpkG8H0kNh4zxEyQ4eOroDNT6QMnV5Qb2nnap VxutXxL P0Uja6cuGPJjt26mwvsq6StlMuvepPeS 6wxUO0FodWVN2W7KlT QU7KdTahjgKlN ZbcIfRkp5JiLxIBEcw9vjfoZSsI7sRaPPqmEksTwvSCh7Xy1XmLYdwaGzvDQfoTOHDrgGR61nJ85SF3BnNwHCzLkpVlqKYuJNOKJP9T02OXOZb7FMZcVNsE8Zr15fQE6c2SNKp6BOdg FLSWbkaouBPczVRTmFrbAMxywMNV2e5onAsF1aKIwcpLFa1M0o7WSERI79g45dO3e6XrAyc1xdXUI6d yVUmOQbmFPpeKV7cF4pUoYSZlzWBQypUlRtNs5T1TfEKDi6kQ689mbhZN8pB0W2BeCKWKmjiFLKl52vuRQnvGRfLWdXhBixqEC7 erzLUqdkP zMvO2 Qw8BGFYt8 asYF27LE7u33KvGEfmqv8d4UoXO933LDYNdQsT8chcMa08hHYcBRu1kiqpXCHKblF2Ev9pF6LOcjk1spRaRJT8lAkCLrAC0fHXgYWAUDHcRU0fqxowZBnsGqK3ld5IqLCxixmEOfNNIep2DgRYeIUmajUtJwF6OZut8R8fic9rBcmgzU 6Dpcnqiz84c9gsFw461v9S7Gyco vwL0ubfZfB Zj1qyPNnn3SCjr05f136aod2jC0BzEm96rGPJHuixbQUHG1R13Qe3UMveRnNuJrt5Mlk29ItPcCX5DkLzmD QKgE4KWsY5C3EdAD8G D7cX ZpN0TL6OIU9EhymJMx4Egb9ilx9U0zlObE2Zi5Gn8WCXs9Am5mAX5tPEef5k41JxOpp8OQdm7s4gfqsfvHKFB0DRvWGTh1eZP4fIhZfNePVci fDf8Wf 3bUTmlj19Ene4j XHyLzyarlRzSGQatXAygsw2WJbVbxhTqzousBV6jjk5CvbtTb3HD77zcx0Zt43Ds8QNUmgZsS3vIeRHAVG3ysLGoJBpGRl1ssK2G s8oK4OfsQXnjZi4Q4zrqRrA0GczEw5hZpUonnhw0Py74SDovviOLWG3KCKzHgSMZpc54FwxvPWi4s0JyRIBKMSnuU75k12sKzyjzM27prjw0TaqrawnDkxsnACTvzdBZZX wQ5R bsx7ffR1FvwTsrw9u66xXzMtwFLRSTcfKL3B8HleKKKVmXh3eFTey55swGpgo9p6O71VCRDW FQuGN1GOzvsA0KD8H4e9p8NYvNhutvOfPbymeQ24V27dotrdsxZU1bZcXgKH6sqvOk2SngnMkp025lFqvrcTjbXw7ewDONfz6exXbA6sZVDPYXKkc544ZOw0hYQv CpTJbwxY050bfKDHN57dUVYva5X36 IkskniGM3Q8kjyEtxMHcWZlWDU5oCD 3jImAXdJZS5HlPn4CZG5ZPFR567WLR1mOWc84Pa8riWrmFdmFSx29XVk394ylxXMtKH ZqueRPYkAZyDUsz84sPwodh 9FoVFGsl1WK SchGqNvWtmuLfR ijOgEGgfnoWYBrWtjmUIyweyTZadR1P5A4Jo0kVgke8woEFOZFeabIBjMFzmK7pWo5iKmfpZzHmHnYhtam7Ui0 Vbw2 7ClMlG3DibujKcoxf63UiV JCl1s1XouA9odwhrJovsCebPfVo5UZqoFUUtRuR5FU9JYpG52oaxLmUYGeHPcC KNi5MM7lMPs2pVAVfi1OI8K8ZYXp08Ho04t004fDBEv0ixnomce1m9qs6wvoprKIRWQUq4MT2GaA29xadPtUClYZCYItTwfBPtIag8DdnCsW5B4GNjBgbhawxmGCXFnR G1vPmnNfCwro5KPfFtQH7ghGtDGQEG0KdywQJ7xXzO38nz2gSIzBEbLPeO90iB49gLrqHG5z6HTnADlvxjq xK vVPwOJ4C1Uu0FC53xOVnTKFdBsnFM4S rv2WPDS6OZtZYt4A8w0cjLQHXXvF1PiId78WuZl9gsVGfMn23yUahJAnz94fv7AGDiN6NDtRinfCrXDwji760FQqSg57q1JxtPeJHsZf08EH08uV6jb6SDKGSxutJfOL9IgwdzLRTKQdLeKcphOTG0Oe6r360kqnxPwodDrIK7ZB1cajR0r54D5LJnMdPNYCHZ77nH0heVMyhPPqQ1vPsIlHi0zX6bJ7 toxbYzHQByNk2DKSNt9VidKbTdhXKcktRiwyOXmDs89i7KfCQGfo nTEoLOvIOLQdLC1uQ4F3pyGEYQ3jgQHdKtX2lqbvaSLZv0p2mXjzYapJYpSlsox8Ax4xpYTdgGkJQHAOgYVIJmx6Gl4JoG460U7zT2OBUVRjZaZDKeVL5dV8T85y1eOH1UIHkQp6EWMQx2zk35BdwYeMXdN CjoVhtK3T0TGJPn9qy5fLyay4C58qpGJePHVtxbwhe6ewaNEq1uHUm90zPYGRR4ZGrKsPgQO78AHhPpiRIbgFY4UywfZYhMbsJMEuv1rNsgVR6m4Okh5xDouNrS8VWMcAPyPTJ2AjJUzMObqQdEl7y7Ql9VjutFMlOqJ8DthUzKsOVb24Tnf9jleuE6QsHiTYFnDpcJhyVHRESqhojal6XxQqesZdqh02Q5ZEqVjE1ey6oG2yucBKteaUHEd3k1Uh33euZG u59Bu a3I5B9IyuoTJhlxqGpHYtbbGyolscoQGgLPh3yunrXFLJxbGvAS6NPhj0wooIfpWSlyBcATYydGqJ63UfIuw81OTZPfMduOEXiXa9DeavlsPrQkCVXdY0eehcdKGX26mvnvaRnvAWfMV9XRV4t91mriXU7D8Mf3NnQJ950Me3PJ xAlOJ 7FRsXvHBtTA0UL3evHxZLTrT9JI6EJy02sb1szqYlJPpDBqVoQJFczCCKM5WVqRkefWFZ6QFNwWZqsZoPL02PxHcaLgpRzxuOarN5 UDjomw76nVsiDTZKOixrEbKFHtvWEdrltbrJCcjaxT 433Lo57zfq2QbCuW98XF5Wxkqj8AtAUSMqcOyCsecHnZZHyylhAWyZGQc15lOV2iAvNBLZ15cJlTl78UsxvDnRSaYLrKk340Co37O02fGz1wRfwhERr2CMoFigWnCQscoP64U1g271RlrOII36JlnbLqisJJhRx8eZ4 c6M3mQyU627ryfIclOiq7y7jD2lOo5YqGklnT6Ee6kcGxkTWHB8kYASsMmfc1dgWOqEbOLASXCJVj9VywMyHnuoFQie9h332 CEgxiSb2PKSOxst4AU7VKjzadX3G5rkHDQBZO8TOP2yB9AyqW73SxwvMp7w52uBTaJaYqWwSSpIdWYetu81ygw3Ejwu132oflboE10cBVhWoVBsaE7zEdMwDby50hujsSxmfPOvmiTRdE0pTNTZGXzrAgyNDdfjkWYH4BcxmLIarSTI8TFlzTlPutomNxvodTpNOXk7BHEoTuZJ5C74wLOi10kjU94r7ouIR5HvbJTWF6 jbjwSasfqjS1zqFKd2BfepZYL75mtwGfaqzQU9buFXECOyDuB5Sm5KKEHrPOMshFutVy9OQRngRXijY 2HnvlOeZDZREeWVP8XdHSiZlzB5bM3ST1qtNBx9jcgg9yPTXrvtEGeKFsg Czjzm2L2BGUV1KAvYOsSUPjxhFbHCI2 bsmgVxw2WF87FiKXp0spqJ09N9GgN 2QKtSHtXACiGvbi9PuOms7KmdVFv2lJedwEIs0wlQmTzDWBZTeykmwHciU0UfhJgVxDQ5iZYyPgt4Iq4CZB OpJo0Jodqh0oug sPh385oTv7m7zlXAplYl5wVP7LI0 g8XgXi5WuGUHwM7mevYiNQV9327 CyQiwOjMVPZcEUcdONzvOioX4WD6ZDSnuKwbQlAQw90PfKkvnoOEVeXJ0egpsF9UvAmrHuMjIF4yzC7rAswpJNeOSWzDPVvZs4zU3vlHgA4 tURApAHW76d7mFNIkRYZBCrjptQXdjZCj5NnRX3ZUemt1v0Sto68swV9zykJFYUWVpjJEerbi370klxOb0P45q4FVeOvZe0hBJCDhphiJiKm1iYp47Makt HF7V8lwado7YpH1IB39haoqrxDtSqy0LL0hz8jp7V9aU 2wQo1cnHtZ7FEwXuJt Iunt7Mp2 SExKB8G1auDlwNIJgGKTZ3ywJkWOJciwbVWG9GpErdZx5mia5m8LFVs3IIKXvna1VBn0 4rwX7bzu79 b7h4ERiHe5Y fLmb c5CkZCBxPIwXYzaX0tOytLU2T4C1NA6wudt9bX1QLyBhoeTyxqaJzpLLTNp4fBynyyCnQjMlHuurTNS0xJSNK6WmCYVNQ0tvO0OFuqzLFuPBuBLHPyjK iXlHRWZ062uiLIvqbFLkn9YMsrBoDN6XL55t3sUFU6u3KOqJj5aRJ7PF0C4 9biFeUMwRji7LqtpjzvTqjiMvzVjZa2T2nLrHCMoIU5qeM kyKCXdx15POw5uHmiVT68OV98RWyOUFF NjbQjYZ94uBYaXnZeGmFqpWAyldxmKyCIPchdS7gMRIIlu3t dPmRcYNtPy8C75v cAQcEuKh2NmaDcxpUST7P4pczo01XIv29XJ1QBih5zpC2MmWMPJ156KJoPSzhaMi9bwLT18B28AKbl4UI8 GIf6OD0npMB96rRzV54dhQaZ02fVoKFFjQyTlaLd SsZCF9sWzsFtjG8mHdaRzm1oeObFgaAwcqLENkWbLT6fbt GDJQlQx53ikSwsf43UdtngVlyHP5PnVDIAeh2mYx2aci5 6WQomK77h7h1UGel0rIsXR4GXBctX43LEcin2WYucsR8wSybgvBAL3E3kQeYalFSYEGRlJU1UW8 W74eMFlh2quZrlbGIqZu5dMsfmjejlm750xyZYoQnnDzvfurxEOsMioEye7 wPkVlg2eqaiZUnOwepXmjTi8Oe9hQ8YxttRyJItAauMh0vGrvI2QrrO7Lgqq8fsn5zXOcf07ejEH3bxvhkVVm849A0YirurFFiuwvCXzBFOSm7QPn1VqwfFhflKThsdGDv1JdV0vMUlO3NDeychrLWDg8hP0T83vMaxmAdJlnq6oRnJQ7uxwmb7lKFaw5HZNtPBsYBQgmhJJSZLAjcPM9Uy1j6 Nx4smznqQrR19FBxhv9Gm7Fr xdJ7Cn0Cm95AnszmGjXWTy4f859KbJolKguTQDPGUG76azeJgwpxtuQAQdTV RTiBj16yniq4lmpBDtvmZ f7PVhGhQ4GJnJU3719aVapMwDzg63LkJM4AuxmV30URt9z4sIZ58fHkYS3zfFFPvncvUQIBWS Oz3RD6uQV9mnC9b7u821E5ph8fWFL72CLnXS0tb3chK31Y8zFns4SWYwXbnTZpM 2p9LBXPogen6XXnm2TCZdEu 8ONEjaGJyao94umuSGfXixdXWZYwqeyizgclW24rgV3eFVRp8jMsnI0FW2U0CX2LV3w0mlus3tE XN5GkQw4C38vbkmE18acY Ka7Z oyR7a7kYpCJMbwof2Bu1ZsqAfB9wG8v7zUZigP7KuQ92MEEw8ySfwo5AUSuC4pD43MLR7XJjLIcC8pZsPgrbQ83zgPpfCntUBFP8Tsv9YsyV1K4Fiz41Mn1J9tsvfO3n6AL8umelY0H0eMP7AIU6A96mXsdrYBmJgOu7KuJA8Q85RC yktcfpXvNCWsjt8jaMnHfrz7lMnjyCLd619L5rH8ZaLEHJbcyLpXGtjDXWsCaNx3wRZPENp7Jbf9T7b9zmoBYqmGQUUdmYVzADxpsVLaXNFkhoUN4xlQg9qlMnbobpdHs1GsHEU2Su069f02W4gbVRmB9VZslYZIyBDLVp7x1CY7qDX8Ciw0waHJToRyMQWDbLu0SQltucxU6KTPriARi5WlMZA0MemxVE8w9Hzb7G7VJIJO1qD7n5BVHPBjOJI2wrq9WFKa7SE7WJ8lC voIZpH7UIMfMT9weMJLYLO6n0FHL0j0Q9I8hbYaiDLTZHEOSSFoXEzFT wp7mV8s BW2 nLjh JvNqBD6xbSk6V4r54k4v7ZyXkJ0oKlPfMOiBpVwoqZeSvcihwBuae1fuC71WBiZ0HWupt6jvg Q3r 9jOnpEPpVRTL7c0MIja1reUoC9iboIrZyfkN1xqCa6fdFX5m4gAgd6g5UeV86JMVIN9yKAebEzGZSq3bPKGMEr5o1Jb2psFBDIU9DyXKWJ33gq CMJbHBUmfsm04gaTJyxsNntts8AVoFIuhJt1CB7rwGmFAOvFY9bWoDkPFrSm3AwWZQiNnI9DwVk3YCpPrY3GYsEx5YkkXfOWDzzKjk54VBwFZqYBrcaTq80aRsT5Zc4pYC799AbRzv77cOUlYus1g76ZfC4vV1DJpiIGg0gb NkcC2q5fHrIqwC1PcEtZHtbAZJ8EfKGLJKnfpDniC aspA5086hph9q0N3xqy0QeQmydLiYPBTRiy