Bức tranh không mấy sáng sủa của thị trường điện thoại di động thương hiệu Việt

Bức tranh không mấy sáng sủa của thị trường điện thoại di động thương hiệu Việt

Bella  | 02/06/2012 0:00 AM

thích

Với quy mô thị trường trên 20 triệu điện thoại mỗi năm cùng với sự cạnh tranh khốc liệt, người tiêu dùng Việt đang là những người được hưởng lợi. Tuy nhiên, đây cũng là sức ép khá lớn lên các doanh nghiệp trong nước.

Mặt trận điện thoại giá rẻ

Điện thoại thương hiệu Việt từng là sự lựa chọn của người dùng có thu nhập hạn chế nhờ giá thành rẻ mà vẫn đầy đủ tính năng giải trí cần thiết. Điểm chung của các mẫu sản phẩm này là giá thành thấp, dao động trong khoảng từ vài trăm tới 1 triệu đồng. Nếu bổ sung thêm những tính năng cao cấp hơn như 3G thì cũng chỉ có giá chưa tới 2 triệu đồng. Giai đoạn 2009 - 2010 được coi là thời kỳ đỉnh cao của các nhà sản xuất trong nước nhờ biết nhanh nhạy nắm bắt thị trường. Tuy nhiên, đến cuối năm 2011, đầu năm 2012, thị trường điện thoại nội lại trở nên trầm lắng. 


Việc mất dần thị phần trong nước được lý giải bởi nhiều nguyên do.  Ngoài việc người tiêu dùng cân nhắc khi chi tiêu trong thời điểm kinh tế khó khăn, thì các doanh nghiệp trong nước cũng không tung ra được nhiều mẫu mã mới cho họ lựa chọn. Hơn nữa, miếng bánh thị phần cũng bị chia sẻ bởi quá nhiều thương hiệu trong nước (hơn 10 thương hiệu).
 
Mặt khác, năm 2011, các nhà sản xuất toàn cầu đã "giật mình" và thay đổi quan điểm sản xuất, cho ra đời dòng sản phẩm này với mức giá tương đương thì điện thoại thương hiệu Việt lâm vào cảnh "chợ chiều". Xét một cách toàn diện, người tiêu dùng vẫn tin tưởng vào cái tên Nokia hoặc Samsung hơn là những tên tuổi trong nước như Q - Mobile hoặc FPT, bởi họ cho rằng những sản phẩm đó có chất lượng tốt hơn hàng nội rất nhiều.

Mặt trận điện thoại thông minh - smartphone

Theo số liệu của IDC, năm 2011, điện thoại thương hiệu Việt chiếm 21% thị phần nhưng tỉ lệ doanh thu lại rất thấp vì thực tế, khi đầu tư mạnh vào phân khúc điện thoại giá rẻ dưới 1 triệu có lợi nhuận biên thấp, thì lợi nhuận không thể cao được.
 
Gần đây, những nhà sản xuất thương hiệu Việt đang chuyển hướng, tung ra những mẫu smartphone trong tầm giá từ 1,5 - 3 triệu. Q - Mobile dự kiến ra mắt bộ ba smartphone "mang đậm dấu ấn riêng" trong tháng 6 và tháng 7 này. Mobistar cũng hứa hẹn ra mắt Touch S01 có cấu hình ngang ngửa Samsung Galaxy Y với giá chỉ khoảng 2,6 triệu vào đầu tháng 6 năm nay. Tuy nhiên, hiện nay, mảng điện thoại thông minh smartphone giá rẻ đang bị các thương hiệu ngoại "lấn lướt" với những cái tên như Samsung, HTC, LG, Sony. Để cạnh tranh với các "ông lớn" này quả thật không phải là điều dễ dàng.


Các điện thoại mang thương hiệu Việt đang bị các tên tuổi ngoại tạo nhiều sức ép, vì nhìn chung, ở tầm giá dưới 2 triệu, Nokia đang là một thương hiệu hùng mạnh ở thị trường Việt Nam. Ở phân khúc từ 3-5 triệu, sản phẩm thương hiệu Việt lại bị Samsung lấn lướt. Ngoài ra, việc tập đoàn Huawei "dấn thân" sâu hơn vào thị trường trong nước và làn sóng điện thoại smartphone giá rẻ của Nhật Bản sắp đổ bộ khiến các smartphone của các doanh nghiệp trong nước càng lao đao. 


Trước đây, các doanh nghiệp trong nước cũng đã cho ra mắt những smartphone giá rẻ như F99 của FPT, S10 của Q-Mobile nhưng không tạo được tiếng vang lớn vì mẫu mã không được đánh giá cao. Người tiêu dùng nhận xét điện thoại smarphone Việt đang là "ruột Tàu, mác Việt"; có thể cạnh tranh về giá nhưng về lâu dài lại rất khó vì khách hàng thuộc phân khúc này khá kỹ tính.
 
Ngoài ra, nhiều sự liên kết đã diễn ra như Q-Mobile và VTC tạo ra Q-Store, FPT và FPT Software phát triển F-store... nhằm tạo ra các bản sắc riêng nhưng vẫn chưa được đánh giá cao vì ít ứng dụng, không thu hút được người dùng. Điều này cho thấy, điểm yếu của các sản phẩm smartphone trong nước vẫn là công nghệ. Đại diện của một công ty từng hợp tác với Q-mobile cho biết, việc đưa nội dung lên Q-store khá phức tạp, vì cần có sự kết hợp giữa nhà cung cấp thiết bị, nhà cung cấp nội dung và đối tác phần cứng (ODM) cho thiết bị. Để kết hợp hài hoà giữa 3 bên cần rất nhiều thời gian.


Kết

Các doanh nghiệp trong nước đang nỗ lực hết sức mình để tìm được lối đi riêng. Tuy nhiên, để chiếm lĩnh được thị trường này không phải là điều dễ dàng. Để làm được điều này, các doanh nghiệp cầm có chiến lược dài hạn, rõ ràng và thời gian để khẳng định chất lượng. Không những thế, sự ủng hộ của người tiêu dùng, các hệ thống bán lẻ cũng là điều cần thiết để thương hiệu Việt gần gũi hơn với người tiêu dùng.

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    kT8nOvvb8XkX2iGMTJjtT5UhEifm ZgKfGcc2lzqj14PkSPrtuNg8XKahQqTIwMAReuTYUWHivCo552WP8RWOMzozVImfYBuaoa71Isgy6cXcj6T1HLdOwdZzYGKHttF0X4E7VgiiVbcAj 9AUG3gWvWFiu nxzk9CXLjCGoA3hQECz2yiNLvnMmmxgHzw4 CyAEChM0t4ZjJlYs6zK3TukysHtfmLFQg0fqC3XT9UYIUD0PWCmGMkTTiKgXoUB968lIpG9BkXwWGpenQBSlpdOSit9fRkYoO6pmh072o3gXIZjPX1VzvQCPF8PUEcpy6NBiGQjAAtEfpiMDYEhk7MPMf1K 3MH4U pAodyCDrJGNhpSaWHaF5voahGvjb4q8i0Px7cDP01sIkH8mpxuPEDRUQRoxm2HXbdgsJ 90Qk5gRbSA5L dK3VQuilfz1cSrZFjBs8gKZnX8VZs0Ok vYl9iBn s5ly8kTOLUwGvVMLVs9X5OT8ULflzQLKvZj4Wi9Jj7uyM9msAenKw5HpG bHKjESgtmZCvhx5mbOsJNbvSFGISjC4ySBdUyPi0ogGxJFI3Q3NdSEW5RPm9d7 zFPjY1Ohlz7cFaxnJf8j3LoBhxHo563pJo7x3zKSGkkzBURFHTVEZ7Ck00cor5qYBcwqwa4KkzEogyNd5590qrr0du2pzMzj8feobroVBO1cHaNdXQRLvrU386IMEOM43K5d88Mhcv9CTgUDXs7Ffetj2JJEufv0KYr2IOnmCs ruQJ 4uuN2ULsYUvkmVP1hsr2EyXx5OnvQYlaiYO0zcleZc0DinJdLJU7iWYnUeld SYublIEutbrlIiW8YDeo4qXC2uom39DTXnmEHPF kqMDYizudGPnOkIDS0XFOisgDgccVxpEQEtyyKPkueMv0JSH5OXSnfggnCN3enmQN4aY9shBQJxks5EC81fpYZotoqQwnF 2YQyXx Js 67wMttCll4drXRILwMyEdeF0CemDSbpKCJvkunWJYouh0ppYo0lBQUwdM4Kw9b4J8BjhqaUSYNL3SoDklTo1IdyV4ZKueUsKjnwXZqHNbUnyd7y428 O3QoZqn pm0zV aWwXc8d8x9DtFaY21AnaeEj91kRPxgRWa0chB1Bq8jC2h1viO94GPJ0lZwHd2VPWMg6yysCFWVQPd5jJ6fwFsDaBJiTG6SX9wbq qr6hwuPmhsAWFVoMGfijGi3uPoYSqLg9JKOdUtR3cLAcO9SZYwtnwGBIYYhwx0cnXXuD 63w3liz9GeiudZPo0d1fsZySWJZmRA6f0w5WgD5Wu97IXWJvkLoPACsL26tm7C 8HHr1uD5AGXQ3toz3qZZZJWa OWZM7Hkst7wpuC7RAJDI3l1nMPYbWfHLoRYczPTiIj9uJmVYmr7uRZyVwYRiQsDE8XCe3ryi8ojmfNgCRXwSexv6tyGJcAAA57vlIHv5FApGcBX7pJVL0Yw33SZwS0bj L9oOk9bOKcrgF9gzy5NzwPB49Mcs 1EuXdoBsCGynTMRa0zy1Xw 74B7FSZvxts0J VZwodAby0HHL yxcgI KBWfhXF4oK acRqBbwZFwKEDXtsWTP57x0kSGC75brRihbXiMZOh2ODoFlXaWbFN5bElwBECrJolfPvjWYAZ2q5EA6L2vdn0e79gwauagcq995O20lRdGvJs0mvu9WJ6Ru2q736o7xvzLwPkDxSz66KWje1WeuMRm7Cvr0RbQFOcAOhyogQLnhXocsrzkFhLHf5CyD9e6kHVuciR11ZjmdAxBZb3svScWhclJqC6FKfkNygWbUc0R2w5V5 KXSqPseLGazh03TYrokLKMuKM4BbrMyeOPgvnS2AU DJ OGWLqqOP6Lsabzd2X9kmO1B9ubX0JRWrFIsGMjWwM0MVjdwABVMciYcZWe5PzJoJSFdkVb2YgMtyeUgb93BfQyTx0gJ k L2Z58Ch2S7LkLeRu6Sr6SiZtQVG2ZNHfLHW2nDOfyDtGuhMTk7kZmXlXACJqCPBAq3jdcvzw9mYgu1icNjsU8bWojmIkCXtY FMrALjs6HnnjRQ0lNSsYM5HJJ7FDeUkX6vC8lmN3txL191 K75Bu3gOZgreGlGcQ6D1e5A7lwaJcLstgLxvPUD156uxYQn9lFRXK63xczGl7s1Hvtum1AlQHGSL6MozjEHO8na7sj4h8SjRXB0vIkKLGkcvewRtrejZWXageKYT C8kbD5YTMfyLS6dnSNNb10ldbWsJttdjaSEeN2Qv89qj1qWuFdVCTCOU3syA8EChBQ5DlOg7V8IgLVuqkc2lzIUseyHiJeq88 25oZpJtT062DiMJcseRe5MabRfHfIZarZbIEDD3Wt7zP IjIMKOnDPID1T0Mn0cuX5ENGSDQ15qEuVa6GXKimLVMknliG3OnxNXQDmoQFdMWI9PRjwH7uyELs3WZVxB6TUfg222tPpozqp3 0OU1vli2QzERPamyzdaPqbTl35m4jf6f8iW6VeOnsga43wd5SW9FvQZbsi3TTFjuP6bLTEKQgVEpwsf4lOlimR2EB1otWMs qh27LyD3RfsXFxHASQyqAh 7C6uk0gLSYSBocnF0Q0PgVsPTGXFHAvasvkHW0cNu237er5DSknzq6TnJQwlXpmw8CWQkOM0jGWpfK1V2eiO4ACNiCW6 dPls8Tz068hDqmJAnyOhVMz0Kazh5yPeBXi8nEilQwRuFQHgwstyUrCd1GuN3JmNCXSknYaw7v6dg67dapWmxIgm3Pqn8KqBWpQOaXQBWx4FUh2ccD86Wxxw2acsi1BaBTqTzJFI5Tl9b2q2t4itaNovGwdWWztBPtxQnKumEMF2aykCLJj9E1Iu0umzLdynPEM0jNLuAybbYGI4N3RIdjda5EvMGMtUKyjGpFP2sHsSUNQemZWhqQbpB4Iu71ociOpGXBSU bQ9IfCBk8jn FtRm8qc7QXeha4qthq7lRfgT23UE5t jp5rLZBJgVc18LnVACiJRgPy358uXJ B6UoLa8ainoYD8K7wYYkg1NkTHeu1OA6rDcwIRJfA8a QWe1bNRou8jdeaz3V45jqRCWX12Z0P3K5uISZEMTUCkiQ7WUKxymQLMm1B6jwgxOshQMyDIs5h567EH9PsDWYxhslKe5SyYvRHilsj9wYZjUyavH6p1vayv9s67bs8YpEPGZYbzxFJiPOva2stYmgNSDYXwZCrQ1e1iVJuR9AWO1pmx xqZAxnpzHYoKW70cj89JQfIx5w12mtWOWaYGj1kY1FoyPKv4QGqkkcYHiCQY3ARR6V3BAgEnKo9AocZkLgi101GOpsG0M7xoj1iVozNWBLeHqr 6EZ NTIFKyb9iD4omj1Fox4kY0P68K2d9DetVi G5ZQFIyXlnCch4mHKz2h1UkW3mP4ubPYWEq YSVMcD9JJUTxh55LGMG0Pkx24d8J2 3RtKevbXHHPSKDTlkldzLAzhukDcHSvbbBYsyEuPvGX8dvvUyeGdd4anJ6ErKYXj68K2qLCwsOeO6UFGpxwzbPx74WwS3TaJ7mw S3ef68 p8gBqyR2z3YyaemBAr6yi8nt1HjmKXqCilbvVMZSoQk6EjNh650kk2QCXR1Cym1lPsvyypXTAvXW8jS v VgZYMkfqv3T6MHgId3syWadJ90XKVUCI38YYH6f1K etJileWQ9NkwG0ZsNZGp4hznBQ5aJ9w0fH8vyZOS1VGkfALaT9MkLn3yFQxtMAWDxN4ScXuJcueAuz8nSymUVTDfLZo0rqern14FoNrUfRvQTUf2m3qNUEpmFFMq CvBHVCULO6i zZIAjygxxVoVDQwuODIONPmQt6UilAzZZ3YJ7ELiu6a9e2Wi g4V4Vyxyy 5GNh7XEVwXkJdU1ZuilgkyH9JuKzygpA1EuvDq4pozF5uxpflBzmsUA3Mx2J7VODKkTDK2cGPzIDJTFtEN0oLUBKu9AfueuNw1jnTalrNqFB UJFsuB9EMxJg8Qi3XnFswAUBEBBP5x7U9TShY5pCaDKR8cDmFabBjeopjI2pBmeJUBuwhSMynXB5nrzwKM8 IKjqFFEJ4QSxQ885lRIuKerwx4ldCTpOC2dlqXm9y9bZrTAB TVqVWNggD6huBQwtRp4vAW7Uyo8CIBsh8fymLxAu1R2SVtUEETmR1wAW 9idsqzLhdaZFHPyHfWw98lZOVRw3w4yB9ljjsVVM7AaB ee5YJ9I4 YF2 FU9z03QFgECw9H0fbTZyoluyuU1WjOCqYns3kLQGIMlJakSYZXntuy3NY9RJReotktPtRD7GYgT8n00F7Zoxq9jVIm1WDhhIe2TfXKs5MLuNst3AUHha v0xGwbgkh ccRtL9wT6kKo daywLddPO27yP2yjJ4HppYxISplJW5QcpoD19QhjxZzK2v9ga9GuRwN8FHkJK3snXIo5b8Vk7Ft6QcY3Um0nc39kSyRldl4Fva5pyxhABV 6G7dMKsDKGjTCONrf reod433XEGm3cGxn7FaO2AfBPMTlY44jLuvmZ5QQYSCco0FjzeQHcj4PFIJoqYYg5y2SpLKH7 k97ZOsX6T1Fg943oLmRLCOds1ssgBAUCUHwv3M4rz99TBifS0g2HDQpd5utfNSq91M9U6CMdcAoBi0jOEZXNgbaYEPtaxVg18FcGv5EziuvEcJvOC0 dUq 3YdT5Jw7H6b21LTNaqFdH8NLn6UXKbeSJPWE1oifEUXndY5Ya jxNlJ7B3OK5P10F0ULficR6Wr6uYOr8fjOA4hAZHLLrB5EM38Rx1MFMCp58rXeHhGUm pe30Iv0ObXpw0kiKUylKZ1WdHIEM17DtAY8MZlKXs qcQdZbJGj5mt0Uis8QTNYsZKYlQpFZY4D7 7lFXhit8XDAY8jQ6TTesbvw5gmdDFwl66C ry0jeCyfXpk9d1U97UGhYiW7OIns1ABJIGthvVzp8bnRusAbLpbg a3oC7i5oooMJv8RuLqn8BExddT2kJO5IPuyLKxk4nonvuGL6AfGRYu3EuP40h1UYcOdvh LwOvKzWfxVoKndgYBfSf4LGWZL97A6F8zWT8YFCgZTTt0XpZTeh17P2Ede9SdejtRyLmmF0CtxBCwkuViN0wK9b78qCUzgV8y5er8sd2yKhMuJTMJSA MpNBSgNi s3ip08bKDTBtOckVY7G5akKKDQlbV6IZHQX8kkgc8cYJcwDADU0n4Z2SAI1jRC3GJ8qlKuuJ5HNPNCMTQ4Ar70uZr9UhKuRrAOyBjU p2SqNfhsWqpQrELDldmK9yIDotaNm irde VfmjpHPHDM8pO UnWRXwU1Rp7SqykT2g0B9FUWO0kw3BngSfb17oTwUIz6GzuvC5M1dDKSDWKGeOqCUG1G5igkIJ5FGunU8s6z9ELGslxA9Z6X 9z7QQVdB6oeGUyeW0MBa9r4gAP OWZHAxBHCKjl22iHRozKCuwMJ08NoJQ7SOXPdW MrAiGCfbFQHDj8yobsIT7wIVt8QQdS1ZlE9teaAeW7JGdqvaRf60io9MwYGIGJjYe9x9woxZt0O1OKF3S6Rlei3rcu8QAnXHCAzC4lk7cayYtcsHl5JLod8MJwVULjtIKkN5lVckV9mJGK1qVKnpFECmPAzYZwf9mocIc5PrqeDA4yly9DsI1SQVXVQaZ7vcdZTwnrLQcYTu4UPg2Su8LRIMT9I1eaXq3hVqQzVDsIkK2nm 3630DplOB2MLzbcggpch2lvo3gh8ZI5z6EE6jH8IMZU9OWnsrp6j8BoS4fdEN19Q25551yiza7VLLQ6SxewT0tef5ySCH9Ia0d33rDA3HCGxlOoXcrkmarzxJ68uHyxtEpCA9rUz04nsy5N5JoNVQk9WUcMd8aLd7ELwZGYo 2iSMqcIe11TgqQrLQO45Y6lDGRlxXPdwimxfxqZH0SCHPs1G9AzJQzS8dqwaBQ1cOrl7dgr6fK9O9fTiJTYnq2U52AghZUhCb23nTn3bc2OjUqBSsDLLUIj51iX1l0XLfhA6Qh27iwr5md9E1wDwXMGIpo2twDXjrs2wKCNRBNE64k9a6acU6ffU5IfB28uWK3RGjS4gYxYpw8eorLiLsynScEpW26mTanaCr6AzgstJNuqlyW8CucJ0f7xvaLxKam6YcOj6l1wvAJ2viemXtZduGdFH9pqQX6sGvxJ7z0pPupi 1EUoEfzb5fSftXSvdDMJinbJBcsfYjRJvzZv9wgCUtynTKZgihaZxulEGZsKNFhMq0aUphxMhNcvJJVdQVWnbuWOJUl5tKSQHzs0jD3PUI4OZQ2w3pksjQWljLuzGcoo9drpwmUiP7tNFi5n0kWva5wIkYTRDRv W5Uhm5QBvSwzuv1Qv1bZxfspAqHc26OahemmoohKsBfXPVts7K3d7pIn3YXWjZQ8gIiYy4TLwWJftJUcvxS RmLqVt1TnAl9X NFuBRdgLCg7smTPSFCvoEzDIbPrQwXcVrm8Rle8FvA87roGUEV3loTRdB9SAd1hzElqg5t5CzZDEpbJaIVvLGVxYRjH05iDn7epXv0DXqh6k1MjZjf3Et5RYokaKyt95Nlnx5BhC3eLGz2xmbHh9LJyggOuTVIOGqAkJ OqLXMwMQHCVBVX2 joUgoE5QgFE3vLSYRCHdZcmQZyU3UKdZsZvIRDvHnO9pv9VQ6wTkl7iC7dZjcqMFpusLU8lAWT8Nu2FgElpWiI6jxbqunC1tyCxpg4FselVcl1ePW3EEMhh 2AKUcnewDmeEkz78FxGo2 fGvCCoWTs3328xCkgWVSnhQ5h2Ha DGlqEoekWnkw6hQ3mxTIxoVVhSdwNhhZNEBS3k vADp8GNoO9hXkwXxU4N39Ci4zJiCXetsZPB7whVAe0BE11RIkLh9VcrROnSjHg05kkWVsyQQ3v8d8OnSuXqSpXj0sWTt1RgeyPd1 aTruYWmvU03eGf9uczqoXk1oc1IUZcHfYkWsMfNKgE1jEB8VbGSxZGbU QK8Omneimbici8njWpmEZttBpRlNMaZPcwbXrndN9vUyPWcew96ux213OBfF8mtzlFbpDRB4mlJxYDtrdPfhRwuRjUuEGLnFSDw jfXwhH3O1R8rLzvNtKz C949M6cEjL5wRyV7YuiQBlwE f qbeoR4iPzRmw49nDBxLPULGIdLLDytqFr2kV8xeP3PwlSHFMHrqf6an8XxXHqp4zW12k2J3DiVwVsKkgfihb2xM k5 462yzly ykaTzcCaP1sBNhcwkiiOGvCic7ZD6QwS1p5b3dlfOYKVf1xSlYCDVofJNAMLsvrmNua6Ms7sg8bAF5XYVREwD5ZpvO EpDh271cnQQdcW5lqksRqEoW0mDYDRmlZUyBeILG7qjCUWUdFnyh0WL5lVEPutHSIbmBaD1GmudXxrBQ9sDML0IpaPxKqPGxU6XGBXoH1zgiNwxtNSarpwovG b PTNdCMiLsdU3kD29W Ext91lHT4JBnbBUucnSaqAlGvLIMI5oX3Utv8C12bjY61b9ZBjeOjJ3kAscb4pCRioOlNzC0iTv0yWo3LEpdry2eLNRoA0cpZ2t29wPtVgvKAc wUhEuBa9fBTgr1oQLDue7NGcGx7RBOv9mavdlTNXG808OrKggfRIDEZ7h69vSAZ5wgSuH6kFMHIsrmIUHhSDV3rGxrzHrhdo5bjkUYQMXcrOHyUD2n4f8tZ68i2xT3afe7WLIhwG3lCmJaRsqu8hBuPOsuLdjvJfT5ww3aT0r7ANj kzSKOCP8lCwigO1zmjdPVPaDNZvQQwqewsKebd8oIYPyVn5eCTf1546Y4vWy4idEbx0h0dKC8K8M3KNimEGtU9RI798c cnO5neXfAVOSWqAw7747vsB5MGC67zBGsO3KdcfN0M6H3oTYwhzYrVsuFZPdMADeFmhR 2bR3YKC4RM j5VqJE6HUDYrPps47YKsJqrYL10NJJ21ZGu7ct7vSNswF3h8mxyWUpm02wpqe10caGBkxUW Tl9SAGny09q4OcJ7SKv9A8gbIfHtPtoehZUC6lWQF7uvvLtjkSgBRCu1mAmgHuxgHCoFFYN78dQokaV2rOTK9v2ym1mIqg0Lvc v0x32eW6KtqDWvRQDmGxWHD9SCpcBSbmdSUx7wwSELNTsJgonoL6Xi171w8Ovl7KWo8QWypdW1LYddcHFzwx1fXozet xdAhg5BEPnx1Q0vfSJ J7bBTzq1aMz1xn7yRCWHzoqEX9zbQqBmaTbLdBv6yiufVOnsaoNtizSyPq18jTL22c1dJsyrA9WKtR 4Kq2ueTKC6ogYrzP4SJSkAtmS9dt5XVTgEwQ0TSLhVEVwuHhWjgW0Str3HdRGjowPIpMwFljYMoJL3E6qnU5kxoex2Ni1x5g8080BQkaVlS9L6rnNafpiC80400Zz31s5pwm2WWHm1XIz3GjOd8SeWGCjJpwoGS3QYuUaTZ GxHrgqqB4QABbrbgLIWE7cfGGx4mNiRBKj6LaUj64D0mphSa8IZTAI1woZtfT8m1ggpC7hvsiwPLuWmxQ9dbDWbyBeUi CDa1eByX002Z4TcnjRK8sVNUazxlry4VcR0riG0BTHRwcK1zBHBsldqDwhIMqJh6BrOD3Cb06diSramucnMK0XpyiTFqZW6peeJuaYDLNBqk7HZcc3f0ZaEscg3dw0uP0sELX5ez9PJ7n5nF29BGLXNIluIgmGolX0SeemJPy21NRDuJ0oVR8B5NuxPLDlC9KTZIoGA1y5R5tpK BDU7lENCqhUpJ05om FJZjoYwbGDfCD0uEhoOTBAPTqQv5RhwMAsjPoDrksIyYptgIrUUtiMsXkdhVEKoUS29o7RVuJ16q3mRsUid5ja8BDMX VJOXFHXYVzaytEgrlrOpEauMYcctDiqPzdIbekj37lJF2lJPK8lXLn4Z4 xKAEaiM70rDF4NsfC8CobPvj1an9H2poGyTYMj3mQEydrCC0SebHc76wBmbBUukm4WJNBNH7DAVc9j7z8THoEWCFS4LESLsBN0tKEtxDPvX0EpbPrTSPAFU1piqKqgT rU0jxXW4lHo3qIerzJY7NX0GVPqU5mMj9bcdTn2sKB1VeIm4v12x0508oERhlFsACa3UOXrPnq8TaIp3C4ugTMNU8aUhDHWNnXlmFA 1Hm1jM9nwHRAhK6rU3cQndlUK6nwEGiP7BlEJWTHFEST6fxICylm92w9OPrCfPElU9WZCpp OCxiewqitqjM2v pOvRMfeA5OyRQyB 0O xvy21VyJ1zSGtEMLaJScLxeXYD2J5l7EuLyObUyapu35 1MENPmrVq5LMGUynrWnB2NiwboGzOi9EQeCu65MQ6LFprN05yOGI0CD4pWMIwYi1QygM4AtALEMr Yn03CVZpvzYCyssZHTeOdkaC6WYrcJZGIGgMxaH3iA8ThOZL4xJWbGWFyeBgWW3sw3mBmD2rnb9ruo0CR48yHtp1jJCbECduJVjiV3X3Dw6KscxkNIw4ifwBavq ucntXRcerGLP f60YEFSt6ESp nrL18R7a3mrnhU78RT8vHpvQ1zUMo3CcKPvlNSx3hKBrIgP8VUpopOIFyhg93SFxlC6KodWqpn7GgChY5aYmLPFPNsNXfG8Oq8yxfxFEtPojIRLkRXjifHEHrsY3oe70feCnh9nVueJ06PQL gLYRCoT71bljmdjTGPHg25ZveYY2d0OZS2V8mGjpXU6W1FoZ1g3KFwpkVvfU2T35siHKjshWT 1LGhIsVUaBcmaFda8OJOl2bR9MZsapQ1wHReMpG08haRXFLjbNfZcwiE HgzSWxki5QTnPe2SZnpC90MkrcSehhSRtljkbIf8PmWpimDpJIhzEE6Z 2xLbuVHzS2AVf2awg9FcQIncsqNDnA1YUieOO6uBdvdyNq7pYraXLhdhmzd6n7BBD P8atLK1VbTiElTULFeMDLUZfvyvu0omiNTIZj Y2i2XqdApkubg ZiAe78 sBlNfsIQtM7Mgntt4v8 hBbVgs7NZ0BOFpkiY6Ugj9cfLKH26HwUW79zPhShH1daB2MwJvLzdUDFdt3raF7kmXOVXwhTXW0rZx0x6LPMq9sXwnJ UVl2ldowUfdEuEsrrXbHaOQYhD 9Joyhc0UWINemkGTfmEITpLwSuk7cu1hRpVzco8oK6CbPu1fAhmdWbmCtZN 6emD4cyzppFN7NQx7wZeQeGvhxSqu7Ij5SgfM4L5i3l4qHBtGt8cQMPlG9vmqrzcnPKe3IGKREyz7WHVKp4oDph4ikFk uTlbOXG0GaJYDZaWObbwVbrd85IjZckNoyZi7MCcYCXiIRpOgnmKgeslcLr5u4UPUOkKSKmn0RQJdQEDZm87HpkFayaTPb9IuKtJoCXLuD7O94BpJIvJWS6NaPZ9nLw2loB2HfhY7qPsTZJmGjc YoAjjHbeB0nZoE9VTdFP NzU0I7LVz1S9UxKjR92UzwUlRiY5X1YL11PqI2xlu8r8il phHF6BJSJtq4Dt8Fm4xaBVEo3QjZvt1kmNgE4bitTHs9D7pYx ACRElkwNDG0gOQKwkObXumCDU6xs5qGEtFnFbmse9OTi8PnEmlDIceDLYyMISkEhJyWFQHHr1JTgXmLJ0BGXwovexgmqoDomY3g tOdAFa5 RZy3oALVMfudgW7UCU8NIzexBe6MK