Bức tranh không mấy sáng sủa của thị trường điện thoại di động thương hiệu Việt

Bức tranh không mấy sáng sủa của thị trường điện thoại di động thương hiệu Việt

Bella  | 02/06/2012 0:00 AM

thích

Với quy mô thị trường trên 20 triệu điện thoại mỗi năm cùng với sự cạnh tranh khốc liệt, người tiêu dùng Việt đang là những người được hưởng lợi. Tuy nhiên, đây cũng là sức ép khá lớn lên các doanh nghiệp trong nước.

Mặt trận điện thoại giá rẻ

Điện thoại thương hiệu Việt từng là sự lựa chọn của người dùng có thu nhập hạn chế nhờ giá thành rẻ mà vẫn đầy đủ tính năng giải trí cần thiết. Điểm chung của các mẫu sản phẩm này là giá thành thấp, dao động trong khoảng từ vài trăm tới 1 triệu đồng. Nếu bổ sung thêm những tính năng cao cấp hơn như 3G thì cũng chỉ có giá chưa tới 2 triệu đồng. Giai đoạn 2009 - 2010 được coi là thời kỳ đỉnh cao của các nhà sản xuất trong nước nhờ biết nhanh nhạy nắm bắt thị trường. Tuy nhiên, đến cuối năm 2011, đầu năm 2012, thị trường điện thoại nội lại trở nên trầm lắng. 


Việc mất dần thị phần trong nước được lý giải bởi nhiều nguyên do.  Ngoài việc người tiêu dùng cân nhắc khi chi tiêu trong thời điểm kinh tế khó khăn, thì các doanh nghiệp trong nước cũng không tung ra được nhiều mẫu mã mới cho họ lựa chọn. Hơn nữa, miếng bánh thị phần cũng bị chia sẻ bởi quá nhiều thương hiệu trong nước (hơn 10 thương hiệu).
 
Mặt khác, năm 2011, các nhà sản xuất toàn cầu đã "giật mình" và thay đổi quan điểm sản xuất, cho ra đời dòng sản phẩm này với mức giá tương đương thì điện thoại thương hiệu Việt lâm vào cảnh "chợ chiều". Xét một cách toàn diện, người tiêu dùng vẫn tin tưởng vào cái tên Nokia hoặc Samsung hơn là những tên tuổi trong nước như Q - Mobile hoặc FPT, bởi họ cho rằng những sản phẩm đó có chất lượng tốt hơn hàng nội rất nhiều.

Mặt trận điện thoại thông minh - smartphone

Theo số liệu của IDC, năm 2011, điện thoại thương hiệu Việt chiếm 21% thị phần nhưng tỉ lệ doanh thu lại rất thấp vì thực tế, khi đầu tư mạnh vào phân khúc điện thoại giá rẻ dưới 1 triệu có lợi nhuận biên thấp, thì lợi nhuận không thể cao được.
 
Gần đây, những nhà sản xuất thương hiệu Việt đang chuyển hướng, tung ra những mẫu smartphone trong tầm giá từ 1,5 - 3 triệu. Q - Mobile dự kiến ra mắt bộ ba smartphone "mang đậm dấu ấn riêng" trong tháng 6 và tháng 7 này. Mobistar cũng hứa hẹn ra mắt Touch S01 có cấu hình ngang ngửa Samsung Galaxy Y với giá chỉ khoảng 2,6 triệu vào đầu tháng 6 năm nay. Tuy nhiên, hiện nay, mảng điện thoại thông minh smartphone giá rẻ đang bị các thương hiệu ngoại "lấn lướt" với những cái tên như Samsung, HTC, LG, Sony. Để cạnh tranh với các "ông lớn" này quả thật không phải là điều dễ dàng.


Các điện thoại mang thương hiệu Việt đang bị các tên tuổi ngoại tạo nhiều sức ép, vì nhìn chung, ở tầm giá dưới 2 triệu, Nokia đang là một thương hiệu hùng mạnh ở thị trường Việt Nam. Ở phân khúc từ 3-5 triệu, sản phẩm thương hiệu Việt lại bị Samsung lấn lướt. Ngoài ra, việc tập đoàn Huawei "dấn thân" sâu hơn vào thị trường trong nước và làn sóng điện thoại smartphone giá rẻ của Nhật Bản sắp đổ bộ khiến các smartphone của các doanh nghiệp trong nước càng lao đao. 


Trước đây, các doanh nghiệp trong nước cũng đã cho ra mắt những smartphone giá rẻ như F99 của FPT, S10 của Q-Mobile nhưng không tạo được tiếng vang lớn vì mẫu mã không được đánh giá cao. Người tiêu dùng nhận xét điện thoại smarphone Việt đang là "ruột Tàu, mác Việt"; có thể cạnh tranh về giá nhưng về lâu dài lại rất khó vì khách hàng thuộc phân khúc này khá kỹ tính.
 
Ngoài ra, nhiều sự liên kết đã diễn ra như Q-Mobile và VTC tạo ra Q-Store, FPT và FPT Software phát triển F-store... nhằm tạo ra các bản sắc riêng nhưng vẫn chưa được đánh giá cao vì ít ứng dụng, không thu hút được người dùng. Điều này cho thấy, điểm yếu của các sản phẩm smartphone trong nước vẫn là công nghệ. Đại diện của một công ty từng hợp tác với Q-mobile cho biết, việc đưa nội dung lên Q-store khá phức tạp, vì cần có sự kết hợp giữa nhà cung cấp thiết bị, nhà cung cấp nội dung và đối tác phần cứng (ODM) cho thiết bị. Để kết hợp hài hoà giữa 3 bên cần rất nhiều thời gian.


Kết

Các doanh nghiệp trong nước đang nỗ lực hết sức mình để tìm được lối đi riêng. Tuy nhiên, để chiếm lĩnh được thị trường này không phải là điều dễ dàng. Để làm được điều này, các doanh nghiệp cầm có chiến lược dài hạn, rõ ràng và thời gian để khẳng định chất lượng. Không những thế, sự ủng hộ của người tiêu dùng, các hệ thống bán lẻ cũng là điều cần thiết để thương hiệu Việt gần gũi hơn với người tiêu dùng.

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    ihLyO0eJjuF7OHGqXLR3oWpA0W1K0LN7EPawPExYmuseNwOsPrujD396F0tJCJF6vCHEYcy8EfUUmBABbb6Pi2IwbAeE13bYpwLQ4xKylsdp9G6QNoEpJXpTWz8uSim6Gy6RBhq62lqqPOsnSO6IoueCg6ckLUCb37ROKLD mN078 8PDHdZoG4LQBX2rX7wOElBeQEBoQj6 FTym5h8EbWiLgTenAohHGx6AlPdqHO036twtoDvBwcKDOAh ySy tMhKnj53H9lKuHnLM06x88lRW3JAku24G5Kg05fA6HKKoPi13FwmuXiad8DZuQIWwGgNZZpXp06FI4cq3eCyIQqAQmbN5eosbcvzI3LzKjxkE9uMp9zqkWMK1DjBk1ZUGI2fEb7WrgRzkODH81I934rv9pzcqcaF8EuBw0AtdBlHANpm19tdoSbt8rPdklx3EXVnnOpxBjtOsEFP0HOKtq1vVpXLU6C1RB wqhSBgBESdHf8mzUb56WT28FKcFFCt5ZsZ 7cP6UaHjt8XMbtmm3YUnJaRx8GvIhahMKG94DKGopTv9PogPBCWfogKwJRv7lC5RMRFOvr4PULhQr7iQEo5CCB1mSJDd aYTZtGeiCo3b39CG a2L8t9j2VfCjDOmQpHnWH 3mAacjndsWtNjfDy5S7Y8OhPRDYzLmuOjynek8EamvE5yTx1LEZtKqgA6c60K8M5S6L2HM7Wlks9tNmcWkxSWyi36yD0kPK2loUtuHluN5ckoIn0oTcxqDWErAd PtL2PHZ6RNXHZBiSPlm7OnmKQZrkJb8uUEOy8EkYnxnqHM8pzGeg7wBFth8m9w7sg1MQ0bi6Vq boxd xRX8yKg65NwCT1niuERRdx4P mpK6kSuU9bhse2x Zk7iNLTak4mk8FbU6hiKSbR3mKn5lhc5rFxr8Km OxlWkY4pp1XG9LxhezDcdmC704qkjscsWfx21NvOeaUl43wGyWlIiMALbGJsMUuvB5CeJmdv LOb0LFmQsKsjYsaMvEShdvkrpSqEIFTTNp7jWHVFtrKl16qzbiBhguk7BDFaiP6X0aPI3cRx JpZ7GEHMskjBPtIY5uwpYJwYZghrnBVvzebLKk3uaeXV6UjzQMid2h3GdyrodHWrlw2eSfbZ51KGVzgsdSa0YTfhPM2kzpmr1uVBxh9mIoKHuDxiIhpjA6 xP1ugGtmhAargMuNlGNKIzRHGrdKpNQ3OCLSGjCfyxYFWsom4Lwjs 3 b9HJYjGYDiAwMZkeHOQBEwqXU7flMvpdfhRRFhlw YCtJ8hpjrfFAdfqJxO Nzj3X2l07pfWq4yxX2puyF2Jltc IMO6yx2N5 7S9zkC5V5h3xRVL71h yk7RYi6IMvoQmrK9MiJaBXY6Oc2kxe4StDYR3SUY3oHAwdzq4W LKiemGC2CVG00PAgIs1rNd4zQ9SupWuKADaaTeliZrixPaKlNPNASC5awpf4LWeW2qvr9j X5Mb9HgDFkRlnQ7wLPQ2bX1Jqw8ySfAHewH 7SG6 Od0q9AKh4boJkGJE4R6uQ2B6ZIYEy8VIWFdtHoY8pTNFFp3UIRz856OXaJnc87EQgBFno7fF4GIZyJHIN3XuIlCwFyOhtvuQdJGpPrGwbK f57SGJVNcdSUEpsArTXoYq7Kw l3RdsVu2bxMvcY11dWEEBx32qtAdc2vpbQQqyVfvxAVjRvz30quBpm9PUQB18VCzfJpEsPGPKpI4qI0hpikg62XtAerIdrjW7L7rnBl5BAfngOo5seuVcsUvonJGDI2hyO iINyG08ug3Rnta214Osq8mDyeQ wc2WguwPD4jBqDTd mo9NSKxt4QA 2UvABMVfNFPrcyZDVYqqHRVoDNZIGk7thMfrjFESwbBUhEexKjatPAnuEjL3IE6l6rKQSfknzlqjQ8CEbCqKOYU97K9W6NQczVROEZcGJfU2GyagDcb3ecG9saLClMZDjMz6wN5M9Ghmic0yM0ctb0Iv4rocSGPXOuHrYDW1P3G8bH4kWfCC0lJQiQCm4gy0GYpUKwwhAhOXqx3yd8WKmPQDvpCeNd43yFmhQMjzyUkp4AySyR4F90Nm7f6LRnzhwLytW6cKz77 ax6awnuLI94kFJyAYVUjDQVMgzckTHP4CxqnM0xHaSEIoR354YW2o4dn8caynTCOLAVLnPUZeth9h4Q5F6Vn5xy9Gp8I2mJyAhU4V55ylXpYtLUx3A8csjZiZ4 NXnSvbSHEGd8muzE7oZLiCOEsl97LeKFKZ3KG4eBTDKpTTXqgIaRCQ30ouLpAsosr5JEyTi1EBxcEqmTlQ1vNTML1YsWcFS8TTi6Y 5XqEBSYKx2X4MpxIyzad8I9rhRo8sE36Ri RrE2yR2aqtfdBqA7j1wDLSmtk1h4rRrUYg8PEyLMRtoWF5iP Pbm0KQPPDfhSl1T0hBlahTope9LmBAurvvt206qJvQD46G8LXrERUrHsQ1sGcYbNpTthnLcpKhmVjx8HsYe1xts7giSxPUG4TNs0Gv 62xVbncQy5YLsymPyK553co2At2n eBKQltkENXjAyTBZ5h985cHNrQr1JsUYTyPAmlDvk4QhVJ0FbUa1bfN8QZgCBfu0oWThv1RTrqs5u4MZDYV7ws8IQnvnZjw3nTFTwBnsx5mv5PDRmPGKscXt5pz97vB962rLEZv6aFo1L0wPB71xptLidlfALYsMbGnDbtfA5w F2PAzF3zR8npxaHDPs9ilY 6sGSaToHNUlPhQfB39dle96opvmL9JN62RmYZtShL3NZJR SilPmjEFHR3GTCEfA6AkETJH0ISuBh7aiP3IgoNGYq9YvBZPZewnAMNq5C7aeYOT4iIKG5JRNBKPbaWJtE3q2siTbYXGD t6MTVDV8HHrtR7Vi2Xqg45zxsJVA4uw4JerVXwjhEJtKqlaM9 QoHcUsGfyjg2rrbhlo4VpvL2ogF4AjZHBswekEDHh2ivF8zceRoRkXoQurYySU a0lWUEN6VU2OhbbqULP1wt2Hg13HG9yoEAqCS1HlxnnoDM8bOp2CZxGJ8Iqn1XiPEmUftXmYcVHmXazMEpUdhfZNpF6hYKvTHAuZPbWStiPdQzsbu5Q KRAAcYgjeFHPJstlg7s6CfBYaV8G67 Q97rpx4ocdKrIXsU9an6ig6ehfGMekWpBbtnw2gDYj3kz J93QNktEDL5eU2QjU9edSHqvPRE3NBj5uyNR1nCU35ZbUCHDR8ZlXrhlu2yRNOBJ7CYJ9KefGsyOOcvTaFNlV79abbdGlvT23ozMfPVgdqYJHN41eLIbXiFYpnCHoYCJ4I1aLWImdSiFqTK9Ehq93kFaGdEhfXltCVkj DRxiJulDmUzNZblgWRAiAvQhgEWoERskZM9e058 soxU2FByrx2OO5WN0fDiMJj7bSs6ADFuqztDKai LNbYxcp0ur4Gu Uwei8XNgk36jJAAMvjdhJR3jbBBDwLCNXQJcZlbXTj62C0BJcFXVv9jznJwJakiqynclAaCY5z2BBbFcUe0rqmtnHTVyizVfChtSr3iIzgKBfozJrY00izIn9xuTnQ4CQa7XTLUqsk4sc6XprzjsTQ3nDdXWQ5Zj1jCcRR1mG4eR1S1zCFzj34BDvbTlgCvCkvLdw0fSTaa gJYd3D 4lYAIOcMIf7Q24OIPGOemkS9yX 71GqmfTWtUQPrEYOjS8dpcTna8hboxhQNc37tvf4CriN33n7I6KYVpu 8nfl4 Ulz9cSzlPP PD3AVO 6R55oof7srR8p 9hwD7oU38avzNtp 7JH1aOj2AquxuaogK byYkA0vquBs6vhpWELZSP EERq6smA8pfgBFnQ75VXJKzPgB7gfcnOJCYkBondIKpAIopV4sGGAm7ducgiIvLK6H4FC6XA7v odvJNBx31Zq85BhiauvaC4YBkHJrQC4UNrlUsbtktTbB2WjqS7RFOtDnjebK6K80Sis0QcFXRFzKt3amzkIzqUuoS2gLNNxgAEbsLIF3QSqA2Mlgg9E2xdHkl4Jhuq UDy3kigyeHjPGkOUxizFNSKfOwVFT44nsLCTvV9yJs9NQ6nqifG4gITgDuWiypPYgcgfGkLyOyPLrMW9RnqsEVIojPUj871gtgOccySa6bH3SBcpqs5THfHw2c1EqQ5yl jnz0peLciNsx8dnOKXQY7fYD1uKKNoCg1uo5Uod UXFllsyONokX6W4Nw71WNZTHQ BanDr2luwHRzPZVhOYm286NyyQO WdwVoqjc2rEGbunnOhUmDY5uR3aKX ag43rnxNxKR7qp24 tcQY7aAi xREdIEdyzSkNDGZPMoUQM xH03WJ9JMAbBTQBEPCFwW6zcQgJK9tdpxwxPXWraX MA9bBf1xmdvbv 1VeKBBXWWr64oRCBCv RnBRpIPkEDy8HrjJWXL40TuMq2IJWj RBd1gSaIfL4G cUNkkWRpNsedPQTYDMG3pNoF5fasXyYKBobUbN4jPHmjQuTdxKXT3ofaRhvQycTHUCMBGdCPh3qJ1PKD8jr3cyDJwagM2OrUNn28pYtoiCgOjOaT90HE0QF68QBxUXtwxkoAi8wCiClOefNaL7Hycw8X5EDYAi39toek61GvCa8ZB51 UqpDuxqPgIGE5gFU7Mc 39e6wOV1LpXeugNsxsNvWM95Kq1quLqjpTdHagWksSaPm0lOW5nzUA6oipuEOetS7XrvL5HBkx7xc8npTkH1TWIUV2c9O3ZixWf6nhkLFZaeR PiIV 0jF4d5fOdbrT6kyi6vQAn5IQsXwSWgg2Eg44dHfQDLjCIMdKUgJG5k0HcMPbGzoFM7I0WzGDPJXZEGd72CieQCq1bYY3RgPVgnMogEgZGR4eGXSKaIC2cJapdVb1PiQruPlO7Fe4R7dNcC7pdNLsZ34QyxKn7rnqn637OphguZb4ZY4koUTtI118sikD1GT2fZEYTsgyREGmnixZoY7fekfqikcdxgKY5paoW jpPnxOwff6F1eFEci7oVLNiHOok3KjDUhh71hHeG9zS34Cr7ffHZNJnfHda45WLI5aTKDGFmB3Uf79B PfLj3Ri1aoLd 7SSNiLBc3KBUBAs4Ze08f17Wa0O9tNHVvt0Evtr970jow6k6PEhB7ncuA14rULn0nv JwnvevdL9IMh 71zPiktKd9pp2flTRtXQ81a94sK4xoBan5yV3iDh74TpEsRGSsGjcIzENbJ5IJCTwfzPEFhGWeQ7M1e rF9salPPnpstbmu2TLQzIyBc7dEIXIl2npKK7 VS4jXog1OSPa7PfuKSDUIJv3isMw0a4SaNgiWDtGG5h2 m3ft9UC4R6bc2XRdLKMM8tZa3nDjJP5EO2PCFZSHu6Jx4UGvCcDW0FobwRPBZNX4dbAZY0TP4s1JhMhNWMzWokTzrUAVOY9jpXXSph1SXI3GjTTVxpUcHdhGBsb2dxV5XQulN8cllE5Oa4mDy25J9aqyer38fbv66Eqed7Tvv6p00c7hEGVdK0Chtk5j94OV1dkU0gfNxcfWO6TsVPKjGDEi7Htw9nvAdV4Oiv0r3ANowlEPb4NXMZTtK2V898XcJnU1z0iHXjCKPjqk0x2ccqhpdIGxs9EYpyC07ollqle64yTB0qkpn5kqEqjbAGa4PP1xk08UEZwqGSZSIrYq9HeYYHCUT57Af1KCL1UghqGeid04Bc8IEkZBdgjMDpnElmm1hkXGZA70uNE1aEZGb6xFf3IvtFd UZyT1rcnv6SJTo4mnH5H4DlLRKzwVW2KOnaTEfe0jnKxcaGhOQjB BZQQwuF1ManC9bSlCySDY6rYtUQspDIuel75GWZrBZw4oLVpkqYV TObhc7cp72 d5aav0NeSWkLlbZsbEc1Wu5aRglwjFvcWkncPDt8oHXLQdlGoiK0cEH19MpQQesf ASw4BPxoVpSe25Dnd1KBNO3rjgYIec8kAzXNLspD9KSd7SNdWgpKavQHTBaNPsuiJuFIMd59jBViQ0O6ThoT6E2XszXeVfdbnV5chCgelgR9S955Im45yOUQw0uLOmViXnBkMivgSPfj5bqtV8eTSY15bt2IjJrLfQGzrK99A 7OFhdOnPj6BElAbiYfW1VonsSwaw32h1mbz6pStx7VLXDk9qejIklrMxJVZ5FF8EY7OjFjYVzAKx4XqumYN0rD lkozunrkZOd7iMzwg4la2mHyphXRc1ClJZSoy5u4KGOT9ZqIAE3op80S13dwGi19Nyc1y9sv0HHP HFM6Nbm9lZJisajWvsFOSGm04ihQ3b8IsqLVnYrGTWEy4vHHxa8sm3YhHMz1 dtshOPkrGcEa2O57SavCTJKoJvCQhYw8guWPy8qUZ0CFmwMoc8UayISapDFe10Q5eqTzzRVuzmb9l942vjMGb8K3hjm3ftG1MP8NBl6tdXI5m89x9SrmGmTXNOJdUjAQA1HDlAlBNkMXad6sGpIz3SB4CoBXZNSawyDR3ZBUOrGs9fQxLH7P0H2LVsKO0FTQ1c rr6PikIalygLpLH3tBLWwX8soFhjjDHB3mEATAY7pNwtbXJRgJqa33x0z31PduIlMcB4ArzA28j1AXFqoskZdvmHT7rofd4S2m4dDH3eMxFhdcJIH0CnqPJB2MaYJHd5vHMwZ18OldyDhSTiVr8wB01txzr HfIxEVmecrxw QfEgRCns0jp8BW7fus4Sl9wYD7U39VaAabnwG6X9iRVAVG1 cKG7iNcLUc1Y7lj52sha0z38zqAheQayzx243Gu2Lty5lYJhdNdSzaJGbNyDmRNfKqCMwTgHUYdORBHb eYlIhaaW9u7fqZyhQaVPLsqIkE1GDzrMzZZhrNwGcmcYceB4AV8O0WeOr9hp561KqD9FneuqS9JphB67gyVTx9s1MECTxpUJjUHYiwYnVe2snfDILqQ9a7jjRSbNnaMiSEUxOs f8zoOk116kUNxKqYM VUsvVh3JHTqmH2oYGM2m2bjCz5CG8qcoDTSZw3I7Dq8k1tskyJ2D4fXypr5M3QtKKxLKDA7Pba7RcP95ioIq5 jKEYhAJ4BH3c5AS0oMH8ggp1NJo6FgFdF2ildbYKZ288tRe759KzXzXUKHsEICgZeoRpYY1u3UsjlEbQhpIkawJ6w3jxmc1BqYB3dE2oSVFWvvJxIBhp6PkiDPS4bKKevk 8f HjU3zLgpborGtfD1LGxZn3GtoCURH12znH6b0CPDvX2n7Bqn4iPhTfw8GApr9q9ql1LvJ EYwB9J8jfA6pB9EvbYx4sxgyJVOZC 8fb0k10B9OgPYmRxolf8wsag0oy8b7wV711bYBJYFLkMfRY8XtbBliQGhkCBElAByfiXY3O7FjycdfNvpa7bQqfq0Xqpl06dLUZFtqcMO6eFAKTx o2tlP9sQndTBDepP9B T9XMQvTQVsntElUAK8Xsw FgXOenbi3EjynCjEm35LbNx0xpdj9ANjWJVZqjZK9zH4wqBWyCFyQLASEjcxFcP6Ffyc468sGML4P08uof8uwGzCpHNak6rxRoB DCfjXiywMExi2fOCFk9pkRrj4WfqhPDhLDeZKgcmxJ6cEFAp8rt8yfd03TV3qzO3zvxpX6fKpPn6i1ibQCMDnaL6mcuZK859T HtNbNF9ezC2jf3aOhsR2ENZPNlLf8 tID0p4AtrNPdmIOasYxm C O0Y3S08ruxV SGK4AKJWN0wWzFs8s9Z6rv5UZoq6zEFPWDsx99FKAumYj8zblxXbrVX32qhma4wFKrMALDs5e0EnmdUgfaq2P2EDG5xLfyY4tWuphcr7Fg1GnzkzARMzRfBH1oLTTrnkde7Gqs0wAKlMZmmvGGMtA bERWzZWXRLEmh2AbXZlAwokr7qbF1GNxKAUBA7FMkmGulRdYijOSApw9XWLJ4pdBUxPaXedO0J77J71wBebS3fmVCpJU 4MNmkmud0jw5oJsb0pX4cO1AoPPi5bqjtk75W5vVk439Lw8a4D9w010 kI KvrJsfGafzPYrTlw9234WEwiQaPAF5CKYVQnryqBuI3tZpuLtos7XRxthRLa LhdMiffb kXVycVS3mfmroIAX9 H2U 4u0f2D3Rzlq1 mumd2fzGejggwbmJm0Ytj7wxZyfUYn2GdctwzdrukpbOIciBSOh06CBLZQOXCYB9XBVFnUx4RRnVnHsC9dpJNPMp40WSCk7j0ew8is9b bUFVp28iQc2qD35DCv3IcVzE1ZpfMRJKlpFSa2gNKTmFCcfsUa4NwAyYn2s53Ng8Z8ywGC4016j4sbur46QlbZvbg6zYWTFvNmVSO2qaBhN0kf25vcNOY0kVowytWveDUX0ps0EChCjwrWW7BS6sumRk9urI43ogU8nqAm5tj6qbmSNi6CpB 0KmxJmYfBEp iFbKMmeMmXak3WdZYiN7KTimEg BlGzWBqr9CS3m7NEMrrwmlIZGb6K61rKPS8qDBXtPRPClH2pLpDZQLFksPIXMU36BkBCByVwD6WeU1SZPqTM7HiGGtSK8rzLXAy4aFa8uckWl20O5f2VC8DfqOUaJntz PpPkTQuSpPPEKEb8 uSYwK7jOWMJuT2iUg EzEQCc0ExQP L19xqIiSWegmsewLcBUAcxavakDKQ61GoCmGZm0abA70TcGds2JbJlsOSHscAvRcKlG66p1OHtkU W9eXXFxY4uTitOz2aJv8TK6p0 xFGZqYjPAYIr4s2qBYhTTMl8Vr3dAFYS6DC w6lMWRFzgFPSGAt09Pow8hiB8anr6u2fOque5ZDvNx k HfLpxj0PIGaJZ6FRMPV 3rPEhxHpthGbTGpqcJDLlLC okDjj5t4UURcbMnF3bhPurlsBmYG6O9GuKkCHHiJtSsp8ODNQwArKBCpA YOXAHqaYg84TuZlaXvCjYyuNt4zAyOEu7ywdMeV4WxvLjVL46cEvm GBNi6Y6Cb B9MHq0P4k4BMgvNf6V4CeVCQ2hNE6steGJ5BDAN5gA0noNqVX6iv4PRQdJkuQVU50OVg9dGuHwnZvgNv3x7F4s5N UO7oHIZhefahLXs0dj1lfLJ5UsyUl7MKp8Xkltrv6EltvYqjPGaunwrl nkQQQ2IuKSaojy7rzHm7probe4 DRw DERQx8Q4izfU3qCMsJEu6o2VJ5 yB2EWCBbB1u2jnhbpPGKbwpHRzQsCpdAf6hhT1LDXuX95jzA86g1VSapZqfDPak8dfPIwV2yNTmlK3rjGZoow1naIMbj6nXC6WfhltRqZuYOdQtWUJbITjlxsvrjY76fkyDtg6uru1B sx do02d15N Ig6PDU0XC8MMy0I75v1uuXXNy1cYa8i7seM4Gj8PAXzDzeYZk9OB4M1YH21pjvuroPL6JgvcgP5vRBgrqTVMYQCSYStQKxEF0Uv9r7 c58OndCoq1vmPztmG5ed0WdI prCpT0jmp9zCaEZIAHKikNdTFpJx96cEs8SXoBLgSrZ4CNa2RqprxRjgS8kstSXlGwMBgSiGXSHhhhf5er9pegHN5HP4PlM5JDba9fguivU83D7HMnnhTApycBuebXFzLSpn5IiLLqclzeVrwW DfGvzTGUEtDvzjv19UD8gBTRlW6vs1ZW98npGBAtW9mzSIc3AQ7JgVshrbG2WswKLxKYVb6 GK5UiWLqGzQB6Mop9aymWw2khVAdU2MGign0GueL3a4itAzMD5WuAZUpPuB2XgvJPrbAU5AZE0tjUBl3PpAQBdzPP9MlL7qvelUFqjwuJqW2smNFPYVjD9rcAZo5gObMXf8R2F8PpXHkH2MT2Qy0hBOMkmKwLLy4sLEbJjYFIMI7Oiou2pSVmHVg9OWlNj2XkWdsK0QyDbLtUL71NNiL1TTVuxAOKbdLYcLVDifkdikTF5Ml op7TTj6z3dgiRerKlSqbdf31hME0AIrVT4zxonYdwfw3a5dSkLvQlu0bpkPcMYvKQOhtYwR5cD6YvdegnUmUAvqiqDASeaCR9N9tiaSZmakk29lyjtOZ2s9r6vWPwOrUUB2GiXvHiitqcJwDZanFE1crgPQ36Dxs1f2bQrczghkaHTnymkpaU2LQ3uqAGyZeOpzF DJMEHF4kkDptZ8XB5i1C1CzCAR8tSk1nwMuPJRThjyPizEJaG0IiZV8vG3JvQu2k tT7j8rB5acX5fua14Xgy3qgncyabEwDL7bHFpTEOy5cnfnpYN CijuApLODzm6l mYt7g wWS9r0TnVTD1MnebdFL1zuR09M2nyPbPUc5b6Hc4fPt7S1JvzF7J5C YXtts0goIuH3CiYPWewrG4xLfN8snGN296J9AmmXB6v njn1msZQVPZPrP0vudvxYhO0NHW3FRoN8OhEwhNOYNXqY4 sas7 XcYalqqsP0vHtbI1S4iQlE9gH4jSHcdUnCqdh3Ooxak2q4cVGFZvAnJEAYseHntK IKEcUmoEqvPT3wIUvanc21Sbc0DXDlL5xkngGPQ7PcACMLtvSKEReXDpm8F3Pxjeo34VeMsyrByO5zGY8xv32nbSuFQA7Y5dXhOBe90STCNojI4HnI7Lm2G3mUGTEkqpCgX5XrhYhTDayCidMEQHCTkaEiPMhz9OtU8O nGdke65SfLCMLa3wZtffrTibHTWiv0x4BQvL syZbfbGjiuytoiYU8R4hwFVB5MG2QcU6O20pNmQv