5 ông lớn làng điện thoại có những dự định gì?

5 ông lớn làng điện thoại có những dự định gì?

PV  | 10/12/2011 0:00 AM

thích

Mục tiêu của các nhà sản xuất smartphone đều là thu hút khách hàng và kiếm lời, nhưng mỗi công ty lại chọn 1 con đường riêng.

Smartphone ngày nay luôn là mối quan tâm hàng đầu của các phương tiện thông tin đại chúng. Những chức năng mới nhất của iPhone là gì? Những công nghệ mới nhất và hot nhất của Android trong tuần này ra sao? Và mục tiêu của các nhà sản xuất smartphone đều là thu hút khách hàng và kiếm lời, nhưng mỗi công ty lại chọn 1 con đường riêng.
 

Đã từng có thời bản đồ smartphone được phân chia rất khác...

 

Phân chia quyền lực

 

Apple vẫn giữ 1 vị trí rất quan trọng trong lĩnh vực hệ điều hành điện thoại và sở hữu một khoản tiền khổng lồ để đầu tư vào hệ sinh thái. Android của Google cũng mạnh mẽ không kém, nhưng lại rời rạc và tồn tại điểm yếu phân mảnh giữa các hãng sản xuất. Ở một mức độ nào đó, chúng ta có thể coi Android là một thành phố tự do, giàu có và hùng mạnh nhưng không quyền lực không tập trung vào một người chơi cụ thể nào. Microsoft cũng có rất nhiều vốn nhưng vẫn đang gặp nhiều khó khăn trong việc tìm hướng đi đúng cho Windows Phone. Facebook không có nền tảng điện thoại riêng tuy nhiên lại có ảnh hưởng rất lớn tới hệ điều hành cho smartphone. Amazon là một đế chế rộng lớn và khó nắm bắt, chính vì thế ít ai biết công ty này đang nghiên cứu điều gì.

 

Ngoài năm quyền lực lớn này còn có BlackBerry, Nokia và Samsung. Mỗi hãng lại có một thế mạnh riêng, mục tiêu của họ vô cùng đơn giản: giành được ngôi vị số 1.

 

Apple

 

 

Điểm mạnh: Phần cứng liên kết chặt chẽ với phần mềm, kho ứng dụng phong phú, đông đảo nhà phát triển, thương hiệu rất mạnh.

 

Điểm yếu: Hệ thống khép kín, quá phổ biến, chậm đổi mới.

 

Với sự ra mắt của iPhone và iOS năm 2007, Apple dường như đã trở thành lá cờ đầu của thị trường smartphone và thu được lợi nhuận khổng lồ. Apple thu hút người dùng bởi phần cứng bóng bẩy, vốn là tiêu chí hàng đầu của hãng. Apple quản lý các ứng dụng của mình thông qua App Store và iTunes, ý tưởng của hãng là lưu trữ những nội dung này ngay trong thiết bị, đó là lý do mà bộ nhớ của iPhone khá lớn. Và cả iTunes Match và iCloud cũng được thiết kế với mục đích này, giúp bạn lưu trữ nội dung trên cả máy và đám mây.

 

Kế hoạch: Tạo ra ứng dụng và nội dung hấp dẫn khách hàng, khuyến khích họ mua phần cứng của hãng, phần cứng mới là đối tượng đem lại nhiều lợi nhuận cho Apple nhất.

 

Google

 

 

Điểm mạnh: Khả năng tìm kiếm, quảng cáo, kho ứng dụng đa dạng, hệ thống mở, phổ biến, nhiều thiết bị, phần cứng đa dạng.

 

Điểm yếu: Không liên kết, lợi nhuận thu được từ các ứng dụng ít (một trở ngại đối với các hãng phát triển).

 

Nếu Apple tạo ra 1 dòng tiền từ iOS Google lại kiếm tiền bằng "tấm lưới Android". Chính mạng lưới này đã giúp công ty đạt được những thành tựu như ngày nay. Khẩu hiệu của Google luôn là: càng nhiều người sử dụng Internet thì hãng sẽ càng phát triển và điều này cũng áp dụng đối với điện thoại của hãng. Android được thiết kế với mục đích khiến khách hàng sử dụng sản phẩm của Google nhiều hơn. Từ đó Google có thể thu được lợi từ quảng cáo trong các phần mềm thiết yếu như Google Search, Gmail, Talk, Voice, Calendar… thay vì thu lợi từ phần cứng hay ứng dụng như Apple.

 

Kế hoạch: Dựa vào sự đa dạng và số lượng để vươn lên, kiếm lời từ quảng cáo.

 

Microsoft

 

 

Điểm mạnh: Kho bằng sáng chế khổng lồ, điều hành khác biệt, các nhà phát triển, các đối tác lâu đời.

 

Điểm yếu: Kho ứng dụng, sở thích của người tiêu dùng, hệ điều hành lạ.

 

Không giống như Google và Apple, Microsoft kiếm tiền qua Windows Phone bằng cách bán bản quyền hệ điều hành. Đây là cách mà hãng đã làm với Windows trong rất nhiều năm. Một trong những lý do khiến Windows Phone chưa phát triển đó là do sản phẩm chưa được thông dụng như Android và cũng chưa được đẹp đẽ bóng bẩy như Apple. Apple kiếm tiền nhờ phần cứng, điều mà Microsoft mới chỉ làm với Xbox. Microsoft cũng chưa thể đấu lại với Google trên thị trường quảng cáo và tìm kiếm. Vì vậy Microsoft tận dụng kho bằng sáng chế khổng lồ của mình để bắt cộng đồng các hãng sản xuất thiết bị chạy Android "đóng thuế", vừa kìm hãm Androi vừa tích lũy chuẩn bi cho tương lai của Windows Phone.

 

Kế hoạch: Để có thể bứt phá với Windows Phone, Microsoft cần thêm nhiều nhà phát triển để phát triển kho ứng dụng lớn hơn và kiếm tiền qua bản quyền Windows Phone cùng ứng dụng.

 

Amazon

 

 

Điểm mạnh: Dịch vụ nền tảng đám mây, dịch vụ nội dung, dịch vụ thương mại điện tử.

 

Điểm yếu: Không có hệ điều hành riêng, không có chiến lược quảng cáo, bằng sáng chế, hệ sinh thái các nhà phát triển, các ứng dụng bên thứ 3.

 

Amazon có chiến lược khác hẳn với các công ty khác. Amazon muốn mọi người sử dụng dịch vụ và tải về các nội dung của hãng. Kindle Fire không hề có các tính năng thực sự nổi trội, không có máy ảnh, GPS hay micro nhưng lại mang đến khả năng truy cập dễ dàng vào dịch vụ của Amazon. Tất cả nội dung của Amazon đều là "trên mây", kể cả trình duyệt Silk. Tuy nhiên, phương thức này không hiệu quả với điện thoại, vốn là thiết bị mà chúng ta sử dụng để tương tác và tạo ra nội dung số chứ không chỉ đơn thuần là "tiêu dùng" các nội dung đó như trên tablet. Nếu như Amazon muốn đột phá trên thị trường điện thoại, hãng phải tùy biến Android để tạo thành một hệ điều hành hoàn toàn khác so với những gì cài đặt trong Fire bởi giao diện của Fire còn rất rắc rối và khó dùng. 

 

Kế hoạch: Bán các thiết bị với giá rẻ để thu lời từ dịch vụ nội dung đi kèm.

 

Facebook

 

 

Điểm mạnh: Mạng xã hội, phát triển HTML5, nền Web, sự phổ biến.  

 

Điểm yếu: Chưa có riêng hệ điều hành, không có hệ thống thanh toán, không có sản phẩm phần cứng.

 

So với các công ty công nghệ lớn, chiến lược thâm nhập vào thị trường điện thoại của Facebook khác rất nhiều. Họ không có hệ điều hành và mọi thứ đều dựa vào nền Web. Thậm chí các ứng dụng của Facebook cũng dựa trên nền Web. Chiến lược tiếp cận thị trường điện thoại cũng giống như chiến lược tiếp cận Web của hãng: thu hút nhiều người sử dụng Facebook hơn. Facebook đang ở vị trí số 1 về mạng xã hội hiện nay. Mặc dù chưa có kho ứng dụng cụ thể, nhưng không gì có thể ngăn cản Facebook phát triển các ứng dụng nền HTML5 trên Web và các ứng dụng này sẽ được phát tán qua mạng xã hội, tiếp cận nhiều người sử dụng hơn.

 

Kế hoạch: Phát triển HTML5 và các ứng dụng nền Web, bên cạnh đó tập trung vào cải tiến mạng xã hội.

 

Năm công ty, Năm chiến lược

 

Có điều gì chung ở 5 công ty này? Mỗi công ty đều dựa vào thế mạnh của mình để tiếp cận thị trường điện thoại. Apple bán phần cứng kèm phần mềm, Google bán quảng cáo qua tìm kiếm, Microsoft bán bản quyền phần mềm, Amazon bán nội dung số qua phần cứng giá rẻ, Facebook tiếp cận điện thoại để phổ biến hơn mạng xã hội. Mặc dù luôn cạnh tranh với nhau để vượt lên nhưng họ cũng rất cần đến nhau để tồn tại như Kindle, Facebook, Google Search, Bing là những ứng dụng không thể thiếu trên cả iOS và Android.
 
Tham khảo Read Write Web 

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    bXkGsQ0Djfl78ZoQmw9B0ZyiEWdzuSuG6kyV4E2Y1eIZeIaJxeUot0QSPSPHFsLoCO0aY7DdXMQGDlEW9GDQO4FEYLqh0nqW2FnVVNW5Oc9UsXThdrAQyHco4ynKvoeISOXE0MaKWanU7 jEmht1QmjkIXdYKZWFfxx4NZsdDuAKJNxUjLfe7noJsUAzja9B82eUc65AQZJeyw0jCyMuXnAmwZzBhoLoBIKZ5K3VpV2camgChyfDfdfWPAZ0ARuOQCFlEhGWmKi6aJVuIysl9SQeFoaZETWpOFtS 2D J5qRLYzcD3NBAWJoXAvwfQsGj b0DqkOBk38nv8rO fs7enb0IkFGYoElnyDg7SNH51Nr8w5Waggh4al4xpp4khQ8lbx5osk001dSaa1aNmRpTFRR1ezcFpxR6jdyOSjvtKe8oaddTKBaOXsS6wS6LeDnTuA8HWLDxGYUQcglhMjDp9rilYiTDJC2fZdoibeACgOLejrPUkUkxBC6 tdjjJP9PzNXYrmFqdps4YeiqR87zks4z7ofoZfq8qEzljTS3BrUNDBmhKraMxzOKozLRBJXmKBA4vvMaqSWSXq7y6rpxXLvHni9jTrSNwo2tNt3HiMCoc vuIGBOSStAn2BePwn5mOEioW4FMutX9OhETtcQL3pOSq8HXIKzoql9ITI6IhzYv NWIq7edtAapnWGBhz6thnvZOoV r qXOkVfNMU4f6XyAPQYZbcpXYLM lNDyM3JosPwfAugckQ5N7Bg3nLleSyHjCk5Epiid2gCPCyQrU0kLbp0Vkg1WCgS7nMbH0EZCo05Zx258Sj5KsF7T5nXZb8OrwLyGa5oIe2Y1CaXTT7LqOejfHbkTa84NA6DjjsfpM2xkFlNLB8FjQHFjp9lE9S1tc1hyDkcZ6AVggHS5y8Q6J2ASE16sP2Ica3c1mBRhuWYlp9VRdlJipYNAwVMbHA77KurFc3m4Q9YJocLdNrBblqVf9mA7kCUkYm7KxLPrsfTMcAR6knG1 DnoiSHVBIheOYe5DX4IeS6KM8xAf4ejKH0j6x40Efh3zOtRwabYVs0m7h818d2PSbzxnxkUQsfzizO3ziU a4KeDdVLkhKrUHT5QqdD2hZtZpvtbzBob5X6eR2HIrNyWaMA3sS8oQnMXV6GuB5CS8PcuoBJbWizq1j3i7tndgaZcWl4Vn 1BTkG0IFP6qsmhJm6J6t5JyrV3UzHi N05PI7b9seNVr21OoRVz x8mCs9uIHW5DpCF8CdYsub9EArm6uAqim8B7TDSb8oqIIqnjjbiR04cSsLM3NF4LDTz wkMjaOUACslTXh bCsQK76FVaZX4qD99aLcqbsjVm5ij26E k5uSfHa622qe2cZllDWHNhfy6E3XQWMFvJt4mUMP2wOx0lSMdXP NcF7b3nxoZnLcHRv3PX4KFDtS ZCYf2wkQJVuN5WvgdfLhx3i0BS WYUEh8dqjbwsX npaEGFM3w9d2MRlg31wgITl1aaUo1kCy0M9VH04EBPxf4 vXEUOIV8YuastFrYghYqCQHmbQ6or3jPTb1baXewr2KCgKaAq6JDhPGaHOE ScvuwL8OsztjKABdxVcf0ZjLqkHcpE7yokl46jtxev 6HxFZi6Lt3KmEyQDlgaDMRn1Sag7gTw0rEFjlgDVVhahZnPEJM8CWnNYM6HYtKF3xpKSrxgNfojdozzwJKkOO4G9MStfuyumX12UGiCtFJW3Gf40dYcAuuwaN1bIu6bf90ShBpyagQahodCSsZBqRiwFfYVuvrfaEYSjngwomHYsB PBf4GGqqMT4l86v6EXzRBghhZS8zmJ3MfwhyG0gGu1zzLc01l3GmIf1hybBmN9B5YQ6sQ4hJP3SQDT5Zr iGhfEHHOzNawoLnlO2cslYpJgvhPQLdMKv4FQ9AgKLDbffp0wuuqYl2R1aexej4 SVD iUmacowxgaEcwZUd6KvM1MxszFwIXnYB4qY3uEwJaGbwWoZ0zmPZd9XlLdIq0umWuO9ZeJD5ko7IFhDjEgD0v5JEzplW90mho743u8i7UF8FxPxDCaY5rC484xKdSDe9SkNBHfCH3FhCGKys3tyd5CdvFBxIB9JLPomXxUahKGNLSQlES4bvbBYnWmjo7epkWrPZiEBRV3VZ7zsiJ1NQYUMKzA3N59jbbneFBXVfUrqXL0qnZJ42stQPySJtgthNj5We1FbBuhrXXRBMtgBQota1dx6S9I0x8VDNSRDqS0TYwSph woNRRsuwUTAIbzeyQgBm4093zwhDWABg872QICLeTXYvcDrxbwrqpeKMziwaol53suBVnGFODZ1oN5R6xOg OtYOCg530eUUV5XkCNx316BwqpnOEl2XgHhxcMeb5 uGVKZPbrqetXhV5oqNB2Bwv0Jzg0P8ERSskCxHM0wnPK 8gx8l6B2Kk6l7bEEWuIpj 03QDNC7qUadytpA0Ry88OKdr6y1bCbc3Wwe9KmBFYC08i9mq9Zc5FO1ifY5OhEusFOLmVIQxW2DwQF5l0Rbsilg30t9LfjXEn1EQVg6hGRZFI2kI3y6fytVrwXXS9844sR2QbvGy7a76KtrgVv7ci3Ube2b4iu6UEStG1P AsahevN50MwihJULsePJAgJ9Yo94uA4Zw8uiKGYiHxS4oYFQ0PrSAtNmfDYc0LIcvYeCEIXo9IiPDfu336wcapHpwYuN9RnlAd3IkUJdyK 6KGNbx3anGMI3fw3Lf7UqinrSbmnwMWfwpJacahFHOvOrTnV6Ob gNTXF1ZvWEFA63wuzuijvA08WsQxFaV5xyJjaxvSoJvRjkjrPJYQlwKDgFEvdeSAGWROU 88 arjq5ays7R0IJh2juQQzABuvS2J1Yq6TGJ9oS ePHOGo ady9CvXHRUDs3yrBiLoCS3GptSFhVCHlrRt1i5i9NQ2yaGk4IbBzMupMOnfnW6OAhULs4Xh3f OV60A5DY6qlE5hRwlKxnfY5C3rz27sI6HQcchJaJPWgzCi uNA2RCkwl3Gnv4hg04e9BCyNnyZHu0yWpcXJkKMdoBjWCyGzF63rEld5l3hGM8inOdIm9vEOVUQ57hGIctxh2LNkOb0gSn0FqeTob308ryhl XXxXekEP7aLXEMwR4cSH6VnTmR2yGV8Ldk25YOBCCmG6pRKAVmo686YZKt3yLL2CV5rbmJiPqekuJc9tIlxDHwj0UQSz8yTnHlElK9d2wZyrQpio5 M4pxJR wc8vPYblwZ5P AmMc9Cf7jUT2OQufyzO5LGyww3QU8MxtGEuPmYmCERt7LTHexhlTWdvDsqsUkke K2 8Lsex8NvkSlsHd9Hnfe7Xl24ocqZ4NoLI07YYdgH2KMU8qunykG0s47Ztazi2J94BzNQ0z75WNR9KjD3QIY84xAgKJtfC 2BWFAztCv58bMyGZbH7WylZ12jUiqkGg4NgWTXCXH8GB4ZkmmxMHmLF TLRJv wjctBvqPwGSkXu9MMgAectpRCgKYzQP0NABIL8Taqnf drDbko27mZIOeYO8sf JMqDttKOLnKJbl4objo5TT4Drv1UBRHQ9mOQlah7AksXAWjph2MASJfpiF55vbGwUXZjRSeppHJerpkmMONZGZugIj9oZ490Cl5GtyosDyzLKrfAFnqC1CkCApVjRikJiTgQ2AsfmzAl3bbmWoqc47UIWss1RRfzqPS10XrGcqBRqgp0fXwiwdgvemcVQlNkYcJCTl84rZKulGtFN8TPC dUq6UX0k577YNWSZIi78ONx Bx1xLl1H3imjtBbMGBa1cthCguGkJQOoxP6g3m4aJx8KSDLLrwT5yvg8ESHywPYoIB71okZ4WbpTKFDh74P2WvQ0lzRdSuA0FrK15UxaOfTLPT8 edmXNu3X77zlgM3YNI2 eYtiWQeqBvK9GEIdaZUFq1pUcQD3TeOpOJpQhLsRDUTumh8QN5uMV6AoLgpJh Z kaOs8HkWBXGYxedBUr1Jc VJO8fZrEUWppDDNjDjqp31n4qDtEskFiEZLpNDDCjHsCw5byxzup8A2U BoFm7k5Gna5WTam2ropnLPcDYfcGdPFs3PSvzRODNLRRjhXAeF0LipLFAg0el9dmCoTOtvN5Fd3riXOtc7mGULzCdrGKA2Fo4kPHFEDSPIPnj15RUpxe7ZU D4vyAf7JDDivnoG8dpenw4QEOHCCPJNk1 Z8ByVSx0qCwwV2q7TLN6o7I WX5TAHzbOd8SoxKa7N5JoTB6bajFXqUAAOy6EnE9Y9o28p7EBDOSWqQXA080JpG3RuwRl9gEvp2Cpp4vVnxTJd3yQFMOSNVy4joG0bJxmXoECDxojM7BHYGFJr9s9xuD2 smq8WLZ1n RYIh8wC8R4CRgCjKhIkIgZL9jMiQmCv3mi8l19x81iEfsnJXfuTlGICtuWQPIQVqw TeiWbVUeIoe5NnoC4MUJrG51UTgxjmLju4NmQ2NqLCNggCJB2qq0LU8GYZpjpE55549yXtb7eecrwDJ3CzToCPfdcVZ2dg03ah8yAY8nUvM7xlby IpK8xEBBbuQlLKU1F0j6fCqsIIeKQgWOJZqMgzkfVZ0avuaiW 6lnWKFVzaXN6LJDeNPQMgLDgcXhFbdiHlPDjOkiZtWB2tyrDFQ267DsDdpyZL5rH4rzx4xO9cLPBWTUFpyxAi0nbMnsju3lZGBmAMCziz0VacS1ZfI YovMYHQDglVlo03sDHoj66JQeF1A6iNQNvZJiB d3vfEDPjakm7AcoDCAW4lZ7YfUFaeOHsTzfpR3Pmp93ctTiH68khGLuk4tihf1Y8RTrwxLcvaRtrK5w5ikk7fLDioDB6ej2C54Uuz8jqH8JcLS0YwIIx2cjtRg5yVfqEigiCuzY5yxxHDaWTis7ovio5f2p tjd95hF81HhgCsigJM4d3euIX3svEf3OCntT3kSEWl6pHbAG t2UP5Uz6mbO0YVYCOH1FPWFEDse8VfAzSIb4UceWBRHqpATLKkYJssGK9b44kW6F3EF3Ysg700oaOspZf6KW76I6frVJohrdWYAb t1I1 vYxaWSw2aUxLbpYYUSZtER95ofW2 qTjAiMlqBbCZZr9 OVKajaGYMF9IGBGZZ4A1aiiOZn2BTMfBYcc73I0DHpeM5Lp694H4OKa9WlKiz2uSWlzFkyB6bHsH9k82aVb4jHlg5S1Si3DE4I4H81S1yyIv86HRxypMgMisuGCTMjTzOT5G9CafD297VTFe2aCnokXaaiSCUNoGfLc7quiKxUiQLBpdjawKwN6REajBsSc SrBGKDNAR8HZ0bvnukCEUqtqLSHkm8Vijrms27jJeGzM1kx0f09y6xOIKbSprbNw3mODw8eSCayEa8mQiVMATxIHu8VGmFarG2Dd1AOvVFcijfsrbMssU359xOqLWAKZvzEd1xe1bJaBe6SEpgMIJ3K7x3ZJqAKR0Rml6nZbGw4N72gaody32Rt3sUJ6UD9pv735bGvJTv0XbwC1e0VqwSjJsw15Zj7rWr6IFgdcpX8EHTcG iXl4e5Z6vzwyTueT0u0KnEyn8sy8LzcE8CstzSCjEmAhtGm72wR8DRS2LfTerzNahi124iRZfqthYxNXx4uXABB9AJmXZclibvlL07ArhwFwsVRzutdwzUuqvLf OqqxKN1K7lWvJnxVxdpO8etWMPey1NXIP0qjLrLWHhw8sD1Yolw2tnfSNsUTi8Rg7HZ1Zfo7SZDCya K349uLTyW6P0a5DnHv0PaB868ybragX06K2Xfnc 1lGY6X BC1db4bbt70n8ER7z86t5DNRGOue8WLas0aqDT0S1Sf24kCrHDrlJKSoMP6a4klO9bk3IlI70OowRrEDcbD9fdywDDao2OOzkxEgait71VoK2trJCCwHa wYardPVrBxolMSM2kLyekm3Y19KwUF42pXxjbVnRDqpbP7k 7B8hm1z7Gp3kzGHQkva8285bT0gfNVbPTxiQfKwU6CIJ45K5hPHLawqX3oPS7e6jsjLBqQ6Kxz4ZmOkyYYWlUzRIDGWI5jP6JLwYkErThlN86vy4d8MhvrFyYsyOXxFvy6NwqgarIQ9fY82078OzbxJMVTk5tEyPqSAjL4G5Z66xOqJpvG48LahiMUQwVdOwjcKYFeQqDr5kdNDuhA6cjPNh8JhwKS dNYVBkXnnK7CFInpsvH0DwGzHlQkim8icV JVWi5xdbg0wxV4fhxYiPAsPceyTxiV7elblOyfGGYTD98wTI5bloxSwFVI1osvbOPVnVA4wCMXkB7S17X6nDFw7zCPBOozgGPc8mXL250fDmg8T0TMuW3BhXelZ134X4X8cw5bqfE7sIxUpXQrEdCjjn6C5nYewRRuRfQN1e5 APypM0lxoZLGDC2XZmXX2YxuoYZU2d0Qq4ZuUJzFNAILVTHhFX8PTFS MIhornaZ5eiT0MtNmnOlLbEVHyT7ZYAQdfEffFCNRdBfeZctSst7eZve5LXkmuob2VQ3WSt2RucqpZ8voSr55jyIbolGLAqL9CyTLs0baOD2yD2OSftXioECWOQnO1qUP4W5ChkofQYATXu8woBwWiaR5M5u6unPzt13diRZr85jSm0OtigcAQF0Uh1BQjR7klvJUyg9 2nnwQ1yWfTx6FN3SlbPt3fr235N7MFOd FxXFQzKMd5fwyxTwlp2S5sDBAslMZ8tQXuQh3MdfJ5oi5kxjGqz1qnJdyJrVYb5lAH8DQfwzjcaa4pbas2PTuDDzPyoqqvKoLrl1Di0xsft2kkS86dhTRsShHUbqpTy8NATfNc3S6hXFux2bz7dikdoc3xlki84LqE25sKJO5ZRvhMcHXPxFMBv8R8ViWCsRWeg7cYNDB1cDdUb41TpAWB74Qj77MpoQyWgX7qIxt0acQh1SzmD49kg2s4LDsOv8OWy3SYycR60smVDVAqqtBcv6TrmyxuoJtSjdem4m3UY1Q4kVg3N45PeFpMH2ODfzB8LSbG ePh365oLUSygz0MMBbAZjWiXBVvm6V1jtR9c23LpX8cercQfsc8Fet352KZ0BJ9Dnd8sE0hY2WwuERFUl4FXB4baOD5HedGeljYXjjW2jUQFxr0wWx60E2VZLdaywZW emhnbDrTsWmjcKuUcYXJh49gPuqfiSs00WxdU7Ua5lkoxjKNAfx hkDAX4o7HpHvnRBrI008R9uxrK2AQPSSpQfnXw5TLKT2kXuV9B8CPJZV9Kp9PQxl5s5rB4SiLRIS5iWCtbJlVFhdwNnDoof3SjoWBV9xqgMYADJKXc4eXJtwu tJ1wHC9kWFUGMhB1dKsaVHhYuNDSEF0U7JfRAMB4nWbtIaoGi8R78nQs5a4LvTEI7e34YS95VW77dA7fx8j6fzl7YmRBHRejRskXM2FOMfslXZP9U1Dh1u9OIrwHvp1NWHKhv8Epf8Pc4CDMaIA81lVURFTkWM0gZ49hZd9ETK5nUVSLLxcmQgoLhNHd9MILKUpX HBFYDRtlW5HpyA4Zs13QREv5sJlvY6AB83rpcwicJa3f6i326fux9jOs4HeopLEqJf7fQtNClbO Cw804M3WS6SADAMHaEz8 iICxJNcOdDoPqvbhpHBEeFhRRD22xL FeWjBvTxlFrXOuAVjbq3xI3WPa3prU4nixrKD7KEvFXQNyBKyhApfNsz8ZUqxlHtNxothJzAA EIwVgN7ezdWiXQfYzYWyc1cmcpUZoK6w8ugJ5anVKUB08EkSge0V2RhDywbBje2lYcG9IcxYlXZv bicc2CAYcit6 Hq6fC5cP5ZKoCFKwl0Pw3tmlVH0Sb6ZXm90MOKTHJZhJkfcyWDySWnENhxNUOXYotKBrOBO8YnQ1J7NA5wPTGH7OaxprkwgWcpLahEtyTvHkiNai67WmdFdluWDzEHIc1dZBS7x2ySM1aqTFNMUGlxdyvoQQ5T32TwL ayIPujuodbhOHW8yYWyb6FO34D9ewDolAbmi1QVOAItZMY GMaGAO5D4CmOIWjsdwqc9OwPn2 xuL9hHkQbMUUrObkE4HvfV9sB8z38wVK5gJOxVmDVaW0G4IPbV0t50cbRVC071ijWqrac5z6I0hARLwRm2l cXn4YxNnNdBFZHxOOvIj1J5i0v U0wECL0wwEBbh2nN mIUHqG1n1vC93LHxkuO6Q0nPYqgz99uEOjnNxM9hydmjvYOvvgS3EznG54Ag3xkwuiy7HDs6OIhJ4nHLCF2yTamkPRM20HvD3uO61HQT4FCLwsivkIuozMN Lk3lUodAqnAGNMFf8BMwh0YVNkvh86KbJuOR9ltouS0TvStUbzHqkVjQAFul91P2yX8f6D8gO6zHYZXB525tFt7lgFjYjLR7xpHBonMC5k3FwBaDEoJHpfWAPXG9OyiYG5sHW9gWgqzE0DmGNKoZyQXu457ltI99D2wnRPAwTxJAXb OEkv33Zeme5U4ZLHz8YQeKcMSrtxFEMa8RblYenREsLQ4oHR3pqqwrrHY9zitw9xeu2rIaZaw7atRJiedwsHXvU1k4dHqzzdqO W9GSpdDWpsukPG3b9ABioek5VJ MdOmMQFoItYEugYkMFBbtwXshqqWY0TKVaeNmhFxmx7iCu 3q7cqQFw1LHWAmG9FuHjIkDcJw2k83egJVdeuFQWt1Bgcty85Ayatqg7ulGRGW1AcNEbxK5M7Vl1mjp9DoF7dqtJ38j8nTeyz Vg7DUSQlPm1ZE2T2snhf9KPQKtwchWMtFK2ypNauoZBalm 6Mww rl44wET7kJ5qIRaJnC LEeg3zMTTJ1VL6QrTmHbXxk8gZdWTqloomSBajCjirvHwSMRxNrOoeVCEkiecLGMLJ Oi4cx5LSpIydwHQD BF5ffKRdEU0e6T3 YCkOBqUfLlgf92e8GwLLhq6C2nZ2WUm9rCjW1te5QXBq4I2eDktoMRk7XnLPJpPEx3m1oTE7w9R vcQK0 wd9OiiF0Yp97itzoBUC5mTBpAuuTUsEq4Zdw4uEsktq9WrUBhZqWPgX14Kpzew3aRWAdETKEw812Fg8RYDiidzaRGEfalSiaKawU4NmjiBMVY4AxdJWYEcER7Y2AXKFjkEgPCVvuNVEND5t8Kd9B9oSIQgYBoICoDh XeU1vRvJmTSc6skn7tSsiROPqS2OxO9a8DE5pkU0kKd9idcI9Mx6TSYAgA4fqrNJvs0WYWVV2kh06lkuvzsucgGgWilHVf2hyrget7CFLIXYBcwaAnywsBabCR8fiubuK35oa3rAxf0KN56mXazBAHkHjhw27OXgxRwVYJ5KRwxVz qyQ4Jtz138JfoJU mZFPyasgp9w9IsN BPPgOnYVi9azS0OIYDoATOsdeeaSeCeTDqmUD1MOGTrkUPrNay8sEULPRUjNHEfbMUwYX423kxpBRQ8tiOFFnvaHDoldacNfKqWVd2trPEBZ0g7uEpDUv0JsUyPjoDjiUCuVjt4AYoUifLPyokGyaVzL9nLywkliJ5GdSpnK855mSAxbhFPm5PghBVeLl7oNKtpfcOIrwEH8SgpL3nfElf8O3jVg6wLwvZ2NsRLyQSPYJ2XtSKFSHcgoJWihizZ8W5W 2DsyfHl2pLtFZYg0W9M7t883HKZt3MWwqv70BUD2s BhrTMi29b3yA6UmaKEysya0Q67X3CN8xmrMihlsVN97FscyouGkUUf3BxQIDY3pd9uPr9XHusq0p6f6SWConuYyI2i7MVljIm6wL 0flyebdPbxVzA0HnwbMOtUEv6V58K0gla8nWzmOWZkfYCY6whnAv9p88ZuXCXSXRN3kp2FZK6OoetcRtai7cFojzUP1 POqFISRUSM8TbxVV9a0xXZNckSSzEuXEwmT RP45KhgFeiHppdmzPMnPPBwU7vd2m42b7Upd2yX7pAuA5oJiRBso lAlYnogjWOExfmQ4C2 6IzDQvEX9LKY6nC8dpT xzLF6xeg6STzuvwZOwS0pkGQMyKsjvUvUId4vr3f5m eVDAXwP2KgIRGVFPQBn8E5IxBWV7p3SeQj6JDGTBxAjKn0t7iz1IHcP6AwGjbB7zJpXyIC0K2s2f5hvesQyKFPZ1yevu6NfFTtMywAOgDIwHabGh05koIhHgJm1wSinddNbmOBx5IBL5XGqFk4lHIc2ipnyaJQ0O6PAB8d0DTi9KjKUMf3YEvu96ANRV5IOg4x1aBSZPFJH7VJe Qh31BmMEjVPWlt7BNsK8rcTEDhaKhZxZLhCk17Ot19rijfGPWPmP OXbtqLSCj0aaed0GtyHf41jh0HbMyUwLfNcfNi8ku1wX1jelF9mj47ln9zdoVgQEktTeHSL0Nf3df4ndBFhd6XY7ykrY jZLE93EUf5AyAy8dsLgPt4RPRQiu9Cu16l56LnRCey2G6pj VQDGLSWy6FEfp65LQNhOudLOvrFH2Gb4B7TzU0JcTSG6EFhMVppxymTrMJ0DtJxbQWjriyb9XKIbQL9QgMRxLCH4gGNA4sr1kDGmkWJqPXnz9tWYk2nRYUVPvGUrB8rLD9GwlmiIQgTnW1e4wrO8gV83rmB7A25sps1 I3uBFw0jL9QxMV7WMJlzS6z1MN vN5Fdi27XcCl9S91au9 ZqDY7Fx9bD42Mb1PDu52E68YHSeuiJwRBlNSRsetrQCakCoHBaes2L614c2pEUAtn3T6lVUp1rytLzSPYwUhQbHYR lSE6HpTDOXRhz18Z6ZCvFdoA2WgXSt5vSVSPuGXK0DsJOYn1mC3oH hdBtmAmdYbi6ZJETwz4yUdNVwfNwXRHyg8CxZyuduQ7Nyg1sVLqR0rZTKsM61VKjTSYrbQ4Qbe0iN26u13eR5lDiyKNX4WyV5tVGxEwan4fsyVRMlvbzGApbWNnpRXwRvLffT6VfHCNSLU40TdGCRHYEpxV22N1frOiodR0k5FIhbHSrt ZdofXNlosFjwVjvMYN5CZvq5GsF5XO15MwXpVKahYD99XljnGF2YiT49WJjnONs3t19IRzyzyxnxW3XYgV5BEx2Ng qnglVZvJzCnXqsVrJvu3wMiscrlvd0c74W5JL7cW13TjQ7K7lVWjzE5sw2gLEMqkkhrdVooeChawPXgbscZb2QSrKSRtSuMI66KHH0CRHNiZJSWsfpt8MObyO5WvX8Dp 9l3LAR3p jZuSb7TOEp4r7a5CEM4zXgZvAce QN YeZc1b ty9u4vQav45hB zaYTOZwKoJ6mCpYO 5Rf0qMYOtasz0ynFgVD3OjVr NhegoYg2IllDhWpUOzJQU1hqm2EMMUMW4Qogkh6fLH9ZMLnNG0DSnwcW5JIlYeIU3vtBiwuvFHOxiQng0H9IAXF6 quaMC85xiDlXpSzjqP6n2E FcG9YgCs0x19JLgR69E6pVLUdGxvd2p4qyHBvghKGl4GusrEopZqdhajgVZ4cwiREFXwhFSbz0KifhDXgJDVwHKjb qu9G9Cd8hEzCBeZ1ZPYuLdjcJX0ivkb5L7vr3XMKew712z1joMjjMF0zOXFMhIKb1Ffg9nNLCePj2OKnYOiKpRuP5YsdtX4wt4u8Ed8pOo77gvQWQyHKFeDVYe190ani7aJhC5bNosXCDmhOT8LGXMvZluS7rI8JY3XzCuzeLAtqFyWTkKu16dFeABoAOUKfgwrwNwr4TJcUPKEUOIbA7yBO98oIAcDsf iJJ5B7cb0jmraVCdTPhM y0dJYOxZzxv1LxDmBf9f08MRltTCpcB7SONNrCUaDntvsv32cxVVOd9vJPP332qEZr4KhXpT6R5qQnFCAHCnmocEjKjgJQX3lXeTO5QB91ddjEl6alzetZ3hPAUBa9gZaPXiXu7aBr6XVZCvdGb2GBr7p7rWYeLhleTHY9RJ0Ca0poQ02RaYzMDDJQ0rFHckePeusdhw6QjmWEz4NtsWy9BLWHPk9W3niZ4yhraZ53rN2Al9KOhROLol4fh0185yZYltwc6kotqlpbQZQtx3rcw4l58ajiXfaj9Xv3u88XzuzBqsSRRfbvWEUhQrAnwsIt0gMxJyGMkPH5V74YNqj2VYLooyQ3VpJIhwferZqpvY0Kc8Hnh2RcLVoZ0mtlOBCXiMeUYupeu3W7JQCl UvS8EZ9QvcSZTg6pUqf56esRkTXhAR5AmZJ0NlpbqTTgSPkN0gAUyxY8FBkaObbJbOyfFepB1VAw5 EtjpZFBMF2dBC2NJLvMd6skphUAgQNt8Hz R38tt8qNkmQprxDTOIru70kvLpEOuA5bpqRH1q P8tMF9reX5nCCjaZ9IdUsbqPFW05hsCrydzCULmYJ4u3NckBtkdfB9advWlKkF8wPeJoav1h0qxDomHLbp or7PNLhccQAHmJqTDTaX158j7AuLJpqxoqYF6CRQy1kmr1ajxXUvV736dyQpSMsieHoHft01rVAzo9mq1W0H0pYZpWvsPXh1YcLlQQccIB9oCZlPItr g9hzBJccQQGVcfriPZIaR1VIsEkjdpjmgZQeTmydkPcpEKXR6mKXJIPnmcvDzboRSgWI4zRaVLakMgbADN9fZk7KJfyj0z8hb8VDo6WVsEs1MKx3xcNTjntKkjswFGFAyV1V aMSX 6Ro0Mm4ygqnC6AwzA7V1Lz4znoUoa4XV4By8QMkTzw9EDLghF2zcAA4ZYxEFX4ul8C2LGLbL7EtI1cdb8QNsNY0SN pMHhG46VNusyP06uQY1KXiy9gZWkgAk6ksdMouyIY65fHW5R1oertVD4zPztTLaQuxAbCWg4P3pRRDS1fogZnjwa1jQ33h115xLiD7gDkNI3Id5d6xn5K248Fl77eE3EVLHMFfDGrxsVVpCmhd4 tep9E9gRJmMruf6AxkyVaUhs4QgDD9kPraHs1nE4VfTN7wdrEefKDstcvufzDbjsovWMGkj0WMjof4EUDxwg2gICFvoITg0OYNNaFKAM0D71OST KFfKazEP0o7F6WeybFmz4CTL3RFBnpxvA2cRGgvSrAcH4GOlzXINTQclQQVYxizHVllcsgy Hma71KBb7ssHSc4xCLdsBenGYnal 68U3xJFMD14Rz1su7CRPxfLobBT0zvFjgcb8eJNjNmL97tQtsMh6dV37C4oqbpPwmVswVnzucemj6WZXvkNWEqcNTewR2eLYE6x2iDT6wZ6y