5 ông lớn làng điện thoại có những dự định gì?

5 ông lớn làng điện thoại có những dự định gì?

PV  | 10/12/2011 0:00 AM

thích

Mục tiêu của các nhà sản xuất smartphone đều là thu hút khách hàng và kiếm lời, nhưng mỗi công ty lại chọn 1 con đường riêng.

Smartphone ngày nay luôn là mối quan tâm hàng đầu của các phương tiện thông tin đại chúng. Những chức năng mới nhất của iPhone là gì? Những công nghệ mới nhất và hot nhất của Android trong tuần này ra sao? Và mục tiêu của các nhà sản xuất smartphone đều là thu hút khách hàng và kiếm lời, nhưng mỗi công ty lại chọn 1 con đường riêng.
 

Đã từng có thời bản đồ smartphone được phân chia rất khác...

 

Phân chia quyền lực

 

Apple vẫn giữ 1 vị trí rất quan trọng trong lĩnh vực hệ điều hành điện thoại và sở hữu một khoản tiền khổng lồ để đầu tư vào hệ sinh thái. Android của Google cũng mạnh mẽ không kém, nhưng lại rời rạc và tồn tại điểm yếu phân mảnh giữa các hãng sản xuất. Ở một mức độ nào đó, chúng ta có thể coi Android là một thành phố tự do, giàu có và hùng mạnh nhưng không quyền lực không tập trung vào một người chơi cụ thể nào. Microsoft cũng có rất nhiều vốn nhưng vẫn đang gặp nhiều khó khăn trong việc tìm hướng đi đúng cho Windows Phone. Facebook không có nền tảng điện thoại riêng tuy nhiên lại có ảnh hưởng rất lớn tới hệ điều hành cho smartphone. Amazon là một đế chế rộng lớn và khó nắm bắt, chính vì thế ít ai biết công ty này đang nghiên cứu điều gì.

 

Ngoài năm quyền lực lớn này còn có BlackBerry, Nokia và Samsung. Mỗi hãng lại có một thế mạnh riêng, mục tiêu của họ vô cùng đơn giản: giành được ngôi vị số 1.

 

Apple

 

 

Điểm mạnh: Phần cứng liên kết chặt chẽ với phần mềm, kho ứng dụng phong phú, đông đảo nhà phát triển, thương hiệu rất mạnh.

 

Điểm yếu: Hệ thống khép kín, quá phổ biến, chậm đổi mới.

 

Với sự ra mắt của iPhone và iOS năm 2007, Apple dường như đã trở thành lá cờ đầu của thị trường smartphone và thu được lợi nhuận khổng lồ. Apple thu hút người dùng bởi phần cứng bóng bẩy, vốn là tiêu chí hàng đầu của hãng. Apple quản lý các ứng dụng của mình thông qua App Store và iTunes, ý tưởng của hãng là lưu trữ những nội dung này ngay trong thiết bị, đó là lý do mà bộ nhớ của iPhone khá lớn. Và cả iTunes Match và iCloud cũng được thiết kế với mục đích này, giúp bạn lưu trữ nội dung trên cả máy và đám mây.

 

Kế hoạch: Tạo ra ứng dụng và nội dung hấp dẫn khách hàng, khuyến khích họ mua phần cứng của hãng, phần cứng mới là đối tượng đem lại nhiều lợi nhuận cho Apple nhất.

 

Google

 

 

Điểm mạnh: Khả năng tìm kiếm, quảng cáo, kho ứng dụng đa dạng, hệ thống mở, phổ biến, nhiều thiết bị, phần cứng đa dạng.

 

Điểm yếu: Không liên kết, lợi nhuận thu được từ các ứng dụng ít (một trở ngại đối với các hãng phát triển).

 

Nếu Apple tạo ra 1 dòng tiền từ iOS Google lại kiếm tiền bằng "tấm lưới Android". Chính mạng lưới này đã giúp công ty đạt được những thành tựu như ngày nay. Khẩu hiệu của Google luôn là: càng nhiều người sử dụng Internet thì hãng sẽ càng phát triển và điều này cũng áp dụng đối với điện thoại của hãng. Android được thiết kế với mục đích khiến khách hàng sử dụng sản phẩm của Google nhiều hơn. Từ đó Google có thể thu được lợi từ quảng cáo trong các phần mềm thiết yếu như Google Search, Gmail, Talk, Voice, Calendar… thay vì thu lợi từ phần cứng hay ứng dụng như Apple.

 

Kế hoạch: Dựa vào sự đa dạng và số lượng để vươn lên, kiếm lời từ quảng cáo.

 

Microsoft

 

 

Điểm mạnh: Kho bằng sáng chế khổng lồ, điều hành khác biệt, các nhà phát triển, các đối tác lâu đời.

 

Điểm yếu: Kho ứng dụng, sở thích của người tiêu dùng, hệ điều hành lạ.

 

Không giống như Google và Apple, Microsoft kiếm tiền qua Windows Phone bằng cách bán bản quyền hệ điều hành. Đây là cách mà hãng đã làm với Windows trong rất nhiều năm. Một trong những lý do khiến Windows Phone chưa phát triển đó là do sản phẩm chưa được thông dụng như Android và cũng chưa được đẹp đẽ bóng bẩy như Apple. Apple kiếm tiền nhờ phần cứng, điều mà Microsoft mới chỉ làm với Xbox. Microsoft cũng chưa thể đấu lại với Google trên thị trường quảng cáo và tìm kiếm. Vì vậy Microsoft tận dụng kho bằng sáng chế khổng lồ của mình để bắt cộng đồng các hãng sản xuất thiết bị chạy Android "đóng thuế", vừa kìm hãm Androi vừa tích lũy chuẩn bi cho tương lai của Windows Phone.

 

Kế hoạch: Để có thể bứt phá với Windows Phone, Microsoft cần thêm nhiều nhà phát triển để phát triển kho ứng dụng lớn hơn và kiếm tiền qua bản quyền Windows Phone cùng ứng dụng.

 

Amazon

 

 

Điểm mạnh: Dịch vụ nền tảng đám mây, dịch vụ nội dung, dịch vụ thương mại điện tử.

 

Điểm yếu: Không có hệ điều hành riêng, không có chiến lược quảng cáo, bằng sáng chế, hệ sinh thái các nhà phát triển, các ứng dụng bên thứ 3.

 

Amazon có chiến lược khác hẳn với các công ty khác. Amazon muốn mọi người sử dụng dịch vụ và tải về các nội dung của hãng. Kindle Fire không hề có các tính năng thực sự nổi trội, không có máy ảnh, GPS hay micro nhưng lại mang đến khả năng truy cập dễ dàng vào dịch vụ của Amazon. Tất cả nội dung của Amazon đều là "trên mây", kể cả trình duyệt Silk. Tuy nhiên, phương thức này không hiệu quả với điện thoại, vốn là thiết bị mà chúng ta sử dụng để tương tác và tạo ra nội dung số chứ không chỉ đơn thuần là "tiêu dùng" các nội dung đó như trên tablet. Nếu như Amazon muốn đột phá trên thị trường điện thoại, hãng phải tùy biến Android để tạo thành một hệ điều hành hoàn toàn khác so với những gì cài đặt trong Fire bởi giao diện của Fire còn rất rắc rối và khó dùng. 

 

Kế hoạch: Bán các thiết bị với giá rẻ để thu lời từ dịch vụ nội dung đi kèm.

 

Facebook

 

 

Điểm mạnh: Mạng xã hội, phát triển HTML5, nền Web, sự phổ biến.  

 

Điểm yếu: Chưa có riêng hệ điều hành, không có hệ thống thanh toán, không có sản phẩm phần cứng.

 

So với các công ty công nghệ lớn, chiến lược thâm nhập vào thị trường điện thoại của Facebook khác rất nhiều. Họ không có hệ điều hành và mọi thứ đều dựa vào nền Web. Thậm chí các ứng dụng của Facebook cũng dựa trên nền Web. Chiến lược tiếp cận thị trường điện thoại cũng giống như chiến lược tiếp cận Web của hãng: thu hút nhiều người sử dụng Facebook hơn. Facebook đang ở vị trí số 1 về mạng xã hội hiện nay. Mặc dù chưa có kho ứng dụng cụ thể, nhưng không gì có thể ngăn cản Facebook phát triển các ứng dụng nền HTML5 trên Web và các ứng dụng này sẽ được phát tán qua mạng xã hội, tiếp cận nhiều người sử dụng hơn.

 

Kế hoạch: Phát triển HTML5 và các ứng dụng nền Web, bên cạnh đó tập trung vào cải tiến mạng xã hội.

 

Năm công ty, Năm chiến lược

 

Có điều gì chung ở 5 công ty này? Mỗi công ty đều dựa vào thế mạnh của mình để tiếp cận thị trường điện thoại. Apple bán phần cứng kèm phần mềm, Google bán quảng cáo qua tìm kiếm, Microsoft bán bản quyền phần mềm, Amazon bán nội dung số qua phần cứng giá rẻ, Facebook tiếp cận điện thoại để phổ biến hơn mạng xã hội. Mặc dù luôn cạnh tranh với nhau để vượt lên nhưng họ cũng rất cần đến nhau để tồn tại như Kindle, Facebook, Google Search, Bing là những ứng dụng không thể thiếu trên cả iOS và Android.
 
Tham khảo Read Write Web 

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    WWpMEdVvJq81d6rPCh0u sjPAgsjt8bQf2LJgdLnbmqIhcPq1IV48T1eVRhgfHeSmxV7FCt9RyjHYh AjrZRCXOk19A06clCC71GUGYICPVLozdYEIu9y6gu3HR9hAECKfnsQEmIGe vXPgkXGCx6lI6xKrnIlZHlRVCOGm1jVw9FWf4d001xB3OuHKqwjJPJFTP7miDIUv9NQNowuNKHpWTvDp1nb3oprEwPQ7sO68rSIMMLsDZ7qu EwN2 qoe1eicLTTfPz5jO5MWFah1MkeJzZ4Zci1w4xNynSHggLbvJZWMwV61dRtdbA05nyMSTkpWRLiHnjS5gICNyGKgKpkmRFLM8DR8gRI2Dbc78XoDuWI7nB ghfkQf8KGX7jR9ojNsVrdykV4huuNsnX6DXFZP78w0EZiLOKyw0R5pnYHb3M4kiuYF b9omOJQmeC7xUMR91djX08Xy 29xBC2JyAzS3uQyuqn LsCA363HdJx5mbJGrwrs0tds6oNbzy5hSHxyShTSt9GF F8au1XJiVHT0rE6VlsmkO7Z0ExJv7e4ZsvWYZuaFXXeAVSAXavFR9tHzu5nuncQqApu6R40pb1ZStNSCtqoTxUAskjQF7THjAHVvdplv1Cf1IvJVI3MLJkOGY0IyxFAO6du5RVoTBOdVhraqtbuO1Q0seJ4HRYmaX4XSy3BWUbniPoSXTzDI7TciXI8OPYrlIm9bHV4kJziQus2QbEVad24yzObSNitJCwToymIsLrjS0lZHTAQtiTDwxcp3YWITbsFAWWpeASIqILWzS5fL DLha0tjyBhWryLyhpXEJcE24E1avALrCZ5pCBF2ZI2tkBQ8xuv5TUHFynvFjEOMhtto8yf5NJl1CntGWaM7CX9285xHUlBkZe5ZJVT2OYvZGf6SlLBL1ewlS uSh2LImSzeE0aKyFek9b5q5D9oLwTTee50Q89 8T4milvEe8CTVfOK51lQ7sTTIVGZ 4MZMqG2atDxJqbiV YCvcPJR90e7E9fPeMjywTThpDA0dQXLohaO00EDjuIL2oW7MdrkJXDMahfTosDnvpDGIOLYMM3 RjWyYL6Pilh w 2f5np5erCj1arU7KE0mv UqeYezUOQiORxNQNUQYVSHibldn04KxAjrwEluvn1Ew5EaEvoSHLbHhNl29jxjbQUZrwfSHu1h9NcphFGAxiEhqJnZo1fNmhxCOrstojO3h2wMcuAnk5c3uAk6M ZOrwG72NjvxXPrV8Dvc7UTurL8a9DxOVszV3tZ9tvTSOuj0E4ioLlzcI0e7H8yPRYfyvRFoq1pKUz3sWW04Kmz3tJQmwGN Pj4gKGWQHGHTeOmM4X9OGiRgqjK oehLjORaeZ97Zsw48TVsG0W4Pbh6sq7E5sbQZeJpu0ynpxQlDjKIZoZLlZ5Zl9N1JoIBONt7KtmyRxauThGnbg2uYEb42GK8BN nb5q0LZo2u9ftsJCF3ph6VCNRfEzgb7juVCqnpTbM2h1dX9iJHNx08jaKZChzm0IOwTP3lIXMKpgwdbUZ8wNaBaEgVBUGrHQJOjYW92Xj8H43hLYAKO87KNexO1UIkCLb8FIc4CnyOP9vPdXeoDRQiYbKs5sZpNYQ6L51Ag7wwZKWCcgvSpx47W9d33x3RyEkmG K7ldXdeuhfznlF8WT709 ANBmrODajxZRFapXB5MSc0yBptg9AJO UQQUWx8ZUWGnVdWInYffded2X3TmLG4orKkjvq8EfUiwObVUJM8eWsOswW8Htq4simvyuzM0RuKi5rmeSTLfsoFW5nSjAmptofRv4g5JvbqCb2jVXBxD5QPmquQIsMO772Ui9wIF3KCPKM64qr1Qn2q5C9ohhUkrTqXGeDPXWT5We8fSTlzR7BgwcQEMwqGeQa ZCP9DHZVjE5JPDli2rYuLza1DoGhHHi7Z946YfilSXJB7CAmCAOQjryUOZfBYQZPmMAAPtcI1vFXdjFUbAxQRwpVsF8BbooPC06hIl4B7UDNS0dnIDPTYvn4VwEdRMO3vuBknVT z9sufxoJMra4sqwLkTE5TxPpiNqHWRlQUp9MsUz8JIyzv9zNqPwKqTHZSemjABcMZ95XT6xFUmND5GRPcqtJvXdP490sQotH yQ29bSOCkza4qTK0x5OluNKUFSB0zIFXlj6r7v6zTGLAKs4XrqFlRknh3via24pKtGtKJC9X18mogmcsTuNesOA9bUOpiU4W3KIPcnxlWfHEgeo5YaYoHcp5IjYS6dTqhqSZNS3YSnilEJN5RD0D7 6EhBSeHtbc hgsfB17ynricja5Ml6PBFQjLNrvX8UZ7IQpjzsqrZY8Xzt FUBYXbLX7BpA12BZqxihtNSZKZjgyOzjb0ogc3vUCZxTzu6irnDt qxbTqByN3DVNaoGy1otfOwleFvUvYhzCMkLMrgMg4sNeVNTCCUEC3KV34COT40 1hM4R OvLjJXneD6c8t6RFhdpqzoW32 ZojeuPHGHCVaIW7VCNlFB3dKACkWOWSlciGzJbwp9PLNTP3CtoLS58XQ14M aML3d4zS6s4Xy7oQ4tkmeiWwQ3LbvYYBjhMp tQ2w9PkXh2QlEQ6K37stiFzCfXcEp5LnydmoO3CAYT3RvgVbo4t0bSqq1YW9DbydSuMyjojF9dp5V6SiOcO7mnxTfaFxjeasPFRGh7zHEmsLtL6mZU7mDUKORLoHey4QpJxEdWWK74wi KiiIh4fSOK8908uERH6hBm4baVRtKntEJ7x iOHLchasXUxwHxWNN8u9y4DFNDwgWIDj2rVCfZTOGOIyIWUDeANTIqezHeFsaeowLiNmWoNUgUlyfawYzbajTyCW94DvGzt cA4DQgYYL5uo5n7gRXRwnbe8FC2TCL0ETQ5Xz4tzS2G0uBEX27Rhe68woHOgUkjA9VZHhHIQt7yOmYKB3II18UrKj0ZT40Bkp8j5ovgMPg7VH3dBjUQv4Tu9oiJ1K77M sLbhK6KHwL3275cHxiCkBGHGjeAEz9 lMPVJj7 GAC1T1w1enFJ3ZP8yrFXx2Ql OdELkvfRvdm3iu8c3D8RMG4Nh75J1ybxv2uSeRSOkEpSCykxHMeyMYk3B8X6YoIOVCgzeEvNnRTZ7sfW7wcM9OFdgLoYQu1YodpRgcXsgpGvtZZHbDdS4gzhYyLVBi43H iTLcmCxXGb3Z0SFl923sj0SiiVZk9kIr2ys02pM6f 8EKbeTcX7bFG5UVc3KZaH5vHWrukOXcRmSX6OOu9ydMjamhxcY1y7qeB mEtVETNuWoCuh57MsqPfIpbNM6oQ V8QdfJMWgC YrIUlvZscRln3MOYmY780xCjgf1zTCEJArc9umnULE8HAyEGcqtP8mTt4hYOr3cYVWPIptLOlJ1qmgDPRdJeR8WYRQcs1QVmrfTrEiBcG8D6dwcb GUmdfpS7NyS7xbSYbVRFeyeUfEuUWg5qgnefYdpdUqaSMxyvA7Hjmp464kOHANTZ8NBXkW4Z94vO DzI8U1ykwxM4UkHDepTbGjjhslrvUjmFudcHEndorCqNuLXXMnkL2GJbU7q331YVjAjJuNCipVF0YyMmbqLGViH6SOamqXlHlYkelX8bMtoSNTzyoZd9SJ4DUGbD8cXylohD2lTMyWsGIgtDovKiCljBcvSbOgx jnYi4ZlkWDwKTvcnng1bW4cs8v67ic0oO1A1ZIv XdJIaMpb79EPCqTB73IhG7H 2uw vZgVF71asIE9JJmez4FIsbK9mUJXbtXrSdvp4km5T1x4kjP0PFVknxidOTIx0hjkQyBQJenJi3lBZwt2nOiCEgrSRlAVZ FDD9UsINxNeLP3vsqAhphaVmiFNUaz9RRt4W6rBMGOgCPfPv20yeqqlPGslOhtG8aX2ZrM2Cp F7aCk6fz8RnFwKvbUauT7flaSgGLvCJ8UePBEUefAKUseUzJpMDUBgdiscwNQ0jrkGeH1rbKx59NsnnI0TqSaIPtMgi2BQ JGixilFZZrOKaOIJCwyHdrY2aVrEJEH5zo645NTc6sHqU3jfqvbO9CtaKqkwGTpFE8mCk7bE2mNt8uqCf5FXoa2YutgFqcvFWKC7E4DznTjRiNSC3cND5fzLMSojtjNslIQ3NuwrF8TsOzjM9Mb4U93rcKFsn31fzEeHmEASjabkpnAQSUW0Tu5A3039AvsS9EuxDXawIv89lQHmyktgO8t3RSjzGhiBk0F8JACBD O6 e5toUVi9QUq712jxGEIjRIDa7lprcSvvZw4lVvYHydWgyhLZViDLHzZiZqVDwhhIFgjukoHq5nmiKe3BOU7fxZLHbEtHLJZkwAt4c88U6qxaVBcPA8ouY9rNvpRjeEQzK9dOt3eDFtTAs9Cwdhj3jtF4uLR w8dmFzdy0nUZ7bS3XgG1wpNChXjs H9126Rk6FzbDi6Zl5p Pi9SgK65EbayGHhd9H8UTeziI1KO27nIOlcLOrIwqVq033O3GI5EyNjijibgbfNMXjdbEDSZyDbtin1 CgtLFYwQYc3Q5w2F68sxI1ndW7xBdzqgP69O8Y1MPhgK14l9m7f4vf2hC JXpFdd1XqDNM6yRa4tnYQdbErLdDRmYMoj9lxA6KnhKLZ9jecRP9yRWTr3V9PLjUbHn0qKQ152Qlw5E9tC XrWtlpGHGDVk8JDvFDbx7TX8jDi3JYQzQLybA9HrU4gS7ab7vsKdOhgG6AGMBvT9quKJx6KECBo4OPZ1pPrvPHg7rRahaKwYT841OZHMmnK6aA 1TGEMcOogLduHLt53a9Tqm1GmXjgsC0KG4rc JQjj7 7muggpbNJFODUAnjndw8x9ynv0lb5jw8vOTabvLSQNjz6aV7pvPRoHHMfxVDCSKN3vmNWOQAABvBscxkxThhn0cUWd r3ffq5XVEZXQsFSCBD4Yz Toia5OtOCPd7X8uu nsw7jS9VusYsUfTSBRKI2DBe0ra1bxFMYq6NVbNBkT hgOF9sC ja3ADNolpQOc6Cu2cHFD6KZh6B2AJYXCIL jEHjWY5ibVyNn4Z5dqmHk6S3ImykvH4dEAANYkjuX31yaA8ZMHshGBGB5zBBbQgxcQr45qLXm2aZ n6ITZXmLEkroI0EbwcXbD53QXqrqxV7Q7RwenN6F9JW3prA36f5C5lvy6Db74xpUKSlaTGE95MvFjSDBhTG5yQEqUmo64hKTZffr60BnwRdeYDs ciSJ2PKuC5EwOd3GHQhCltvweWBQBpDbLGj8mw0y8eiHFDryHfenUGb12PslXGAw2G12vtfgCsy M6EOCYgahvvXJRsGPiHRugiIU1AH XIbbV4e9Vsa6fPC1bhxPHJgznaMCgoyDrDdYJ9Jqi CeuRZqVT3pL2AxBCvcijG6UbCbH61wi DTgUEsmUZluonRNeGA3EJeebMEmfwfyvnMxhzwGxQb0ZEm4IZ6fQrKlCeo1m4Unh1PVuxQL1Ycb3j8mft4kvJHucaJD 107ruhN8RBEJlEKDHsSn5 mAc9 yTm9m3fQ3KpcRw5mEpnldl1BehpMyG1VYIAwoDr48Mi2iCOfy1LS9jUUQJOylj8hgF0jsLouZEiqjcA88LATJ829G6KFZbq3zY8 9maf6 pLxb2QgFYxGBxS5aF3SOeWxQr8j3LAKw6k6WO0SkmhJuyv4UqrBNM apSyIeUgItbFOcYcZKcf9 KRLi2X FCJQki3fvwNJ6Kkska5aEnK9fJMY8UvIsUiQ6lrBKxoHzVAnjgrYQjvFiIrDLht4IMlgNpFdqy43rObO47G0H4kHzRGR3NrhGodPTFS6RskqNFAPGuHOMvhL7yz hKgfQ2iOUCgMDTKNZ6vqXbgsqH0ETMWrxZJs3RyOJRaVAusGYYnUJAZ pFhh0VJOpWyAuq6gMeyF53j5STe6X9StXnP2Zv0CNLv3JKD7DnjoZgVrTa28XePsH7RErwFzvDg WXkcwyiNgwhW5OncDeQAZbHlA8GOQvglOD0YKAfxleUZXTIW6e0fz1z7A1Za5htM p2PjuEPdxqSAB4b8YlQVlwyVj5LgISMV8I0iT1lZZpjfJaZAx7k ur6ut93onIN3yt9m0VhQLblztp Xr5WrGA2FLQzDbLdHRQiS1vkabQ oDpT30M1qlmnqfd1o8MCJHo7fUVcb3x snEyl8QXshqkzgERQmc2QsJkSHMbY PHxVRo08BfSdrRnEwoQDEUiX9NoXTVdhLluiE2OVYlsu7 HbyebqyAWdimTIueDTxA8MvoPZseYFVt1ZUrX AhXrVAeD1DONgfHBZ ljNrbMdPJl5HBoUfa D15HrgNTf911XxAguyEuUte1KWXddFUMsZVJ2WN61 POro8N7qxz lIW0UUoIFTGgFRQThWgQygEOA00JSGEcI1No2web8LiSWmreWBIwHt3Yf3E0SsJnV13Y6V8JPGblUZPpzJHbEX9ThwMEjULg4g6j78rnyb0W38kiGXxPmMNhhhtXQW NiZXaZTSS aigtF0ma7DdNcNaQ8Lm0zvuaCgldDpvyYiKZVNWeldUZR5mwavCXdM9NRHWf TcJsrtRTFPqeZGETX0rHhQ0NRICJm c4EigUrCAW4enWHz1W35W1At7bCZSlS2twIllaTd3soJNZtakaam82XLtZ5Pk5YVbHKNxYoZAL6nxmwiXRvDzg7A1XZeXsYRWwGRDhyzJn7qDbwAMGXofwLgJLCq5XHZpqmWMyVCyR48TAqL3vLbF6tB2VJ tqK7WoJwG1UhKMJCCsISn6ZbuY8xyRhHyRUmpgSurAzFfGCLn5FuQdIKiTaDLNR9F3E0mZohrftFGHCVgZBmRiY5vDAObgSCRRv9C jMlMEhoXeTP1eCZV35XGzmRnOXjXqmRmSerOapZuxOT3DpJvx6rKmHCknLVPH54cpXB21qU4lKsOe7vuX133TeQjJzsNDOjeZgNda7mRDgWR2vINMr0CQHxjYZkmfMJbAvSOO75qiTmuWZc2o6r2lYLtVvqYTtCvKZ1DZay BRn JUZ6 ngTPqLzTKM1PChSOnJ8oD1ePUqXhmVZSII10o4Px QSA0xlxuJ29S7XKzHkohPApoOsWaUigJ528rGkR2HMWx7k8gd500W VhlJ4roUm GuYsTOEjfdmfYVVis42xZQvHYmy7CJx2mRxpPDXcYA9jkxfKd5iQayzSSAZyVGfItw19eLpSbEju59kikcOvzY3Grj6jl1oml 8hkY9TFhXx2KatiKz7xO3ZY1RR2nrZgjVV5FrAZS97bozPfyIOiqViYR6npS53Ca kRnPEnyzdRj3F8n5iYeLxj4vrA4XeXPFyYTxtZQ8ZfY3BvWuH1kkqukQrlmwQByUMYCFXSdhcBjfojRq 6GbvYpua1Qd6K9j1qFG BgplBUpYyXhKKuntwAkapAeDMxCJMHm1AYdDsSZ1DhKSqM1csw7FakMv36nfyQ8LnyDCeFFxAhxRrCiBOYJHn0oquJUZ0E 4yhic96txMyssyb5B8eW87Ml2GYdvYzbPXf4iCYJdOFYsDjaYDqzOOwnCOaqZxzueRH4PLrE0tFDLh0f96kUZrET1PgTrfd8 JPgTNmjilP2gaGbdlqvNK9pO0gbtb67vLAjUmLzn578HT3hea0GilP1WigHzh0M7NyXCjNGOvlNxkldvMdMxXNBuXnrsP5qOjxohv4zMYcS28YStFjem7Ccdp4Q 7iClZcV6x0VPMREVbxP3hbzUiKyIhKK58PZEcfZzJfpBsqeD9D7OIRbF6lXqJ5zPGpCV3wcNQlCpar4Iqx54W8TyeTlx9hhjCv7u3RYs63SwIasgVvORIfkKQUEug83UbPwSWzhR8YOTCtLxqggdK0Bhj99FW5G 2xsRGKq3SwDSH8CYYJyt3nxobxvFTzGk d57V zEXB9tuNmzX4BcSDxlOFqpZMRHPk4mfUJaBApzFkmcSGnVBdUO9vMozowJ723bwN0ko7yU2A3ZCFgGRm3DatjB0ZIdrwZBVljVianMkkguprN6g3Uya5TF9iGrRqksPRoGn6DznSG2LHPmhkW1JTb6kD0TumwiMfmIip5OF GgSUH2nE6Q4ajKDR6M4Q2YrNDXhQ8sgVQZdZxuSOiLuCPN0WpJLqcCKHn2sAYBn2g0eqfs0MaU8lnM43vLIKNiUMmhPGM5WJl8Dp0bSYDTX1mqrEitebvBC52u5NY90obB8nJ4vgYIXQiS7k wND8570 VPaHon6k7A35fEf3u6SVTPDM8zQihdRom0SRgtyAxwBMZ64ksXQTyTGIdjBzYRIvkyTvR9Q oVR0iRkUSOu4XVADsoKpllih 998C4PnSWy w4N0KiNk5TDN2WEaNtc3B2KlminzLPyo2kKjRS9cMR8ne6DWc8tAKDm6Ibq2IZ9Jq2dWTr6Lnvo1hdChzesvwIBIqTHcaeIbOQUIYGE8vDHWwmPuxOMoxA4qHRiUWzSREezaFvg1C3Ig8E0J8xdD8k3bVolQ7JNGDEEU1UX4KvFW2Lbz825kIrHTqRU9i7k2 7zYhZcajmNQD8lInvdqAFbaxAQZjnJ1BRMzD0bJ5AA16PSIKeT50gshH4r3uuRYF0Yq6vIO3xWr9E JUQlM5GPgK9aZIYL0H ZfB7NRzCSF6XC4xdjxgYIhlH3VIj7RNA5fC9x75EEGo1GZGhT9UWbG7YT41SOWa0gCAxNPVpfSiqbW9XFZyGeYIWVjMBPzKWODGaZbyXwb0NxQDsMWXSkxqvRaMEYTng5b7 MGl9YaRSnztMieaZwK rlgGj6 Vfb9hmTZNgUtm8X5fvjyTAb5ak n0hoV gK86F0OU48fj5qJI0ZC4gfzcBHofNiE6scU cQFdHXNgD2iyPfOxHwUjtKLNeIqCp06Wn49SvnniWInaVlaqVgOh58WUvuNPP6Wm9Z1swKk051 gxPC3SyS7t9LFrJhsUqbkhzgklX1SvKxEXKWT2mHkpVYbbaWeKQbUHtGU5SCQxtK5Mu9uk2EG5xkg6A5rQMbQ2sT8Y 3VakQ82ReIvZ6fbcBn3inZ2RMsmXg1tZk9NSr RaF9Mo9bIXTvJYrKEdeeOzzaKZDfBMYh6XxlaVPFyLiV0NBmnED1xgM EJIXG68wwm6ZQkig0XWgpgCxIBBzbCVHYXrlyd1FlPa7GEnUkMfTyMFngrQKo02 GHW5KNGDylH0uumRD oGXj8OvQ7cKmI8hFON4LgStT95NjxwxtEjaJdR5dQ1JNPqmqAquQthu8sgNe iShtlz 2687yAdPs2uhl7gFz2AgiZ GhnTOAvwx9YU7DuOilQ8hEc2mmIgqA2GUM74gGXv73gUYmY3H zVcea8ZxzZsT92rQEcOV2d1WT3UZFsIqUNLd6UjMubrRURuyDWvswoIAkxz 1QI3ACzOUz2CGCuY7Y7SYWsQMlXFApwCnq8bVkP5WbqCx86t9FK1fGr eR0X93Mkn9uw7zQhZJi3mAZlspuclklq80O1GKBX SWYUuJsGOpafeLKmW23vuuB9jX016CzDAbVnG8o5QOcb8nebp1oqxkIvV7cMOhXuw5fwDYdaG8 XM5cfdNiqtnduByrYqxFirJzys5SbIVNSkx16vr7cOA4yTO2XW4HJyIWqwnz1Q6iv8mRlP6v6Smf8G6I9UL3ZIiV77uD6USfSmuApjpYQlQuXiEA4kZ8tNUZSkgtUR1EbfBssAavEkap8K hvwZ1k7Fw6quUdhob2b4K2PY26kVT7u LwisdVMX8vhV1snh0t6vBQrvWfTWEk5WMnXrrqSSOcjqvPUC7w5uujmv78ykXdk0bBWuilKvSpFhD90P2LfuElBJFrQ9i8vsTwJximQiX04ppsbq216WhKIUH17ysNrG0zon2ZCMRqXB1Z8zqZNGIwA alhXpMjWT4Ew4uUn JQDi0AgV55NxUxlVWqw1WwmYOsxOw Z09NKbFg4RY2Klu03SABv67iLy9x6kSrpaSoCuRZqoUitcuOPpB Fc06ivH1er7CEnHA1ZCFmQEObziWGCyFqbGNvqGmv7itKgBt84T8G2mOA8NIHGBeZl717AyWNaoFARM0K2 Gnk0hxh6vvGCYXTBjnG0ZBMcsnYCj672ClapO75cqOaWohrzXAlOHSNkU8MRP4x1m3CWir0Q5No33zItrDm39wn3ShwF1JUcK6k4lhdMpImKLnBdAUg53JpoPRgd5Px5 MNBTmXe81aMnLEnzdF7lt0K 8azrSzTB5w7yM7b2pJbzzOGnAvxRSxju4lY9LfR6jxY5XChlVIb54rk9kkE8bkk4Ac1uWvENJvEiwXxcqMZjLs8W2IhpNPnqBVFHcSWBEOw ZI9upP0 LmdV17KThZ2t1Sr4NApjlwNX4P c1pP8xZs7uHbe10L1MihgZcUC2V27i3WPNXcoZzTjlNRrUQITnBjMOLmBY3fdGNjQ5uwmRrVLpG2SjHM7ZI3di9eIZX0J24aHk7FtUajwZfXV9hpZbY9tK1SeulkH55lG8pDyL10Zkle6jF9ZLAWWpZAuf2vle9tuSYPgM2pqK4ZrLdSVQDTkpfU3fUTYxz5fYykziHlFEzpBNOUKWUA083Nnj68T4s TdiCpT72spu9AWsQWJiHIYvFytyKGKyS9LlEa8sbCVLH 61p9fzyAgQwN4I60HdE4lIyhCaYfTm0U04eQ7udTSjWTePPbxR0gZGxYYTurDl54JLeKQh0dU9B6kQTcPPHrnUFbww6wMneyMzyZeyaGghHRoBICsGeRGpN4b61Fjb6pAuFRTlT0HsfxqEqxWmK1NRckRlYii9Wl4ImiXQxelbkhVVzZLScGiio4GhIB83OTagGFnTOjq0NNKI3Ncg2Cd0pOtHT4OIpq2yCX44oh5mJVeyIu1TvEnQyVZ7vLf7UrxdrVqw1vXYtQnJA3JgTiaIHTZFqleevwxwTumxN9svqgTERvjC0jz0gnT6CMuzS3tK3j5g407e62uW V4l746A0Ynwq7RiMCTwSdPl8M2VDnsOtxWkwxSty7Yj29baqse 1ghPjssZLgmDlaEvES3dpfIUTRG0Fs4t3949gXWtcfnyMGardC8YOcbvAvAEDUr2huOhtx1b1g6sKwEHsp8HDDVzRY7zc5v1AAqZWLqKvfNfNrOC51sTfeK2iyyPr23cq6xWCTpEwcF5Hfcn7zdll8Pqo3ERfmxnU1xD2DBHLiPMNQWYmD3GSvSYrimW7T5p4iUOOKJHhgPTlS4spx4IIqtWx7qfTKFE2qirhiwPQhbL9AYlnWezJBpCC0IquiXY5dXvpqF4hYK56sVaQzL1Yiq6knM6cjezcHioAigzD 9BR1M4vY9YNAJoXuicdZtFHwA3Xwfi7O4Pl8FdstpNJoLUUA0HMTp5b0DzVal1nmzJxKSk7iUdeT9ilzdTP2nE34WmaORmwrN2UJ99YD5yjA54Z630Dfy4SON8odNQ0VngXIOx4ItXqLZux33ZgvqDdtM4OJ0d0bJ2XfWvzhZQTNZK7ZXpBmPkuLsAWnY5w4dbD8dRpNssbaOCap vNUL0OwEsMWffIjZFSFk5SN9FeT0c7wZYDe3v5TH0b5ZblbZjfAYOQ II1swfx9Wx phZkH0Q13SExTzQBRpcVTP2uV4kQMgB0gNd RCxJb1DH6mg8u0mkACJHbbztAC6hYwX i3N3bdpDALGMzDatlgGFH11aj4xm34Al6ihFANFpFAptlfoaoqUoi3qm37dt0znfzVNHfxsqNO uEEqRtb9KeFwVIHoZaClXdNO842er4ho2dpiNXalfZ8fR65qKkqmHGUGnUprczo999CuFnII0 6aCZgFyVEyNOKYIuzvFBH4x4Sc1SMryq wi9Isfj3 qhR7C4XOS6ycvjBzITylH u78zcaqwoA4u9oLfqeWJ64RZ7m9S4qnTUKDjbtx4Ek5ETohjFSbqrH1Y6ClhpRs8UbufkmombOoAiTQgtn1zcVeTNhzgyJYPkwM8KKMsiYHMkzhanL6U3AGWCbOrdVvdG60LgeZfNWSlpPQpYRk NZYHgsIW1ayn2IkphPKPyQvSI1hPjq66W7QTzuQsrBSzp9xBrBmo39 Wc1pUuQ 9h NA3XQlvejd2TAOgBsMApNdvvBWIvK2uDCkFGdHA2yjq8T5rrRe5bE318Lr831VzTIFNpvqMTpgRV22oHV2WcKPyia75byAKx916thDXI8M3cI2Ri4s3rkCBoJSFDl5H5VrJ5fR7afinTnZkdTFdm2bZ8AYeApMtRFyVriD2XAVjiLsTsVdopETwhpm zbX sm15Fedc780wLtzpYVF8voczwzArq1IZpVK9uxwN6c9TeSSsXeZY5TJ8V4cGajYYKDCwCtkFxiXtc2IR1ChMUAeU02DmbK3vH3HOZLpeHnYLtA8ERatNJYb 2Z3FUO6f9t4JqcW8FVkYn2iameoiQKMiAaxCeq wVOwM69V 4uNLR5sbzigIjLPD1t5arxgf2GveHajxCTG23M17kvzspoLCSEbHBUEQebi KlAQatBXNF6iFLcMAKR7zDjMlu6CBscBJI4V49Sh7L6AaDqoKgwODmTxmbdyKc48W0exhOTJW7qlaarL5X418hpa5Pdc6WFz7W8EaT3gN4pDkCn6HVJWfttbfAuYBBMkqI0cC7QxVNofLOItxxt5k8Bfv4RBOfhdRTlqkboaV8jxPt2Spe bp9naufEADJp8IIgNzbLmIqVHRK42wFIWNdDN3A1cahrIBuQm6T6wtggnXmvRXfWuOb5SiddoN7ZHmjcyeHbSwPfiMjRdIAoJ7UmmEDj2t1MVtrM2Y85dRfpLPOFiTsV L1PjUlc83DsyX7tLpbtFQfTvuZOjshytwhbi7Vr3TOslXnvtbE2H0P0Ej1rLCYVLDcoVD5YE3oJ6ZJyIikLocxcdSd3lTs1Z9cQ9GTIWVvskVscT0RFaVYKg a6RC4YzuE uZTG OrbfDUcsxbMD5V1Sy04iliyR9kfX5WLzt13jkXGLsHFSuodrxLtOfkdqlJamN9BRK98twq93H4XzziwGTHaEQG4Eysl8olaDHgOAVlAGBdyT4S5vKy07LlyRvTiLj3vXFj Fgxi605DlgLnb0TkoqetoAHo5f8IOBmVDChs3XBXdLHluVcVDE Lc 12BSUh03oyeV