5 ông lớn làng điện thoại có những dự định gì?

5 ông lớn làng điện thoại có những dự định gì?

PV  | 10/12/2011 0:00 AM

thích

Mục tiêu của các nhà sản xuất smartphone đều là thu hút khách hàng và kiếm lời, nhưng mỗi công ty lại chọn 1 con đường riêng.

Smartphone ngày nay luôn là mối quan tâm hàng đầu của các phương tiện thông tin đại chúng. Những chức năng mới nhất của iPhone là gì? Những công nghệ mới nhất và hot nhất của Android trong tuần này ra sao? Và mục tiêu của các nhà sản xuất smartphone đều là thu hút khách hàng và kiếm lời, nhưng mỗi công ty lại chọn 1 con đường riêng.
 

Đã từng có thời bản đồ smartphone được phân chia rất khác...

 

Phân chia quyền lực

 

Apple vẫn giữ 1 vị trí rất quan trọng trong lĩnh vực hệ điều hành điện thoại và sở hữu một khoản tiền khổng lồ để đầu tư vào hệ sinh thái. Android của Google cũng mạnh mẽ không kém, nhưng lại rời rạc và tồn tại điểm yếu phân mảnh giữa các hãng sản xuất. Ở một mức độ nào đó, chúng ta có thể coi Android là một thành phố tự do, giàu có và hùng mạnh nhưng không quyền lực không tập trung vào một người chơi cụ thể nào. Microsoft cũng có rất nhiều vốn nhưng vẫn đang gặp nhiều khó khăn trong việc tìm hướng đi đúng cho Windows Phone. Facebook không có nền tảng điện thoại riêng tuy nhiên lại có ảnh hưởng rất lớn tới hệ điều hành cho smartphone. Amazon là một đế chế rộng lớn và khó nắm bắt, chính vì thế ít ai biết công ty này đang nghiên cứu điều gì.

 

Ngoài năm quyền lực lớn này còn có BlackBerry, Nokia và Samsung. Mỗi hãng lại có một thế mạnh riêng, mục tiêu của họ vô cùng đơn giản: giành được ngôi vị số 1.

 

Apple

 

 

Điểm mạnh: Phần cứng liên kết chặt chẽ với phần mềm, kho ứng dụng phong phú, đông đảo nhà phát triển, thương hiệu rất mạnh.

 

Điểm yếu: Hệ thống khép kín, quá phổ biến, chậm đổi mới.

 

Với sự ra mắt của iPhone và iOS năm 2007, Apple dường như đã trở thành lá cờ đầu của thị trường smartphone và thu được lợi nhuận khổng lồ. Apple thu hút người dùng bởi phần cứng bóng bẩy, vốn là tiêu chí hàng đầu của hãng. Apple quản lý các ứng dụng của mình thông qua App Store và iTunes, ý tưởng của hãng là lưu trữ những nội dung này ngay trong thiết bị, đó là lý do mà bộ nhớ của iPhone khá lớn. Và cả iTunes Match và iCloud cũng được thiết kế với mục đích này, giúp bạn lưu trữ nội dung trên cả máy và đám mây.

 

Kế hoạch: Tạo ra ứng dụng và nội dung hấp dẫn khách hàng, khuyến khích họ mua phần cứng của hãng, phần cứng mới là đối tượng đem lại nhiều lợi nhuận cho Apple nhất.

 

Google

 

 

Điểm mạnh: Khả năng tìm kiếm, quảng cáo, kho ứng dụng đa dạng, hệ thống mở, phổ biến, nhiều thiết bị, phần cứng đa dạng.

 

Điểm yếu: Không liên kết, lợi nhuận thu được từ các ứng dụng ít (một trở ngại đối với các hãng phát triển).

 

Nếu Apple tạo ra 1 dòng tiền từ iOS Google lại kiếm tiền bằng "tấm lưới Android". Chính mạng lưới này đã giúp công ty đạt được những thành tựu như ngày nay. Khẩu hiệu của Google luôn là: càng nhiều người sử dụng Internet thì hãng sẽ càng phát triển và điều này cũng áp dụng đối với điện thoại của hãng. Android được thiết kế với mục đích khiến khách hàng sử dụng sản phẩm của Google nhiều hơn. Từ đó Google có thể thu được lợi từ quảng cáo trong các phần mềm thiết yếu như Google Search, Gmail, Talk, Voice, Calendar… thay vì thu lợi từ phần cứng hay ứng dụng như Apple.

 

Kế hoạch: Dựa vào sự đa dạng và số lượng để vươn lên, kiếm lời từ quảng cáo.

 

Microsoft

 

 

Điểm mạnh: Kho bằng sáng chế khổng lồ, điều hành khác biệt, các nhà phát triển, các đối tác lâu đời.

 

Điểm yếu: Kho ứng dụng, sở thích của người tiêu dùng, hệ điều hành lạ.

 

Không giống như Google và Apple, Microsoft kiếm tiền qua Windows Phone bằng cách bán bản quyền hệ điều hành. Đây là cách mà hãng đã làm với Windows trong rất nhiều năm. Một trong những lý do khiến Windows Phone chưa phát triển đó là do sản phẩm chưa được thông dụng như Android và cũng chưa được đẹp đẽ bóng bẩy như Apple. Apple kiếm tiền nhờ phần cứng, điều mà Microsoft mới chỉ làm với Xbox. Microsoft cũng chưa thể đấu lại với Google trên thị trường quảng cáo và tìm kiếm. Vì vậy Microsoft tận dụng kho bằng sáng chế khổng lồ của mình để bắt cộng đồng các hãng sản xuất thiết bị chạy Android "đóng thuế", vừa kìm hãm Androi vừa tích lũy chuẩn bi cho tương lai của Windows Phone.

 

Kế hoạch: Để có thể bứt phá với Windows Phone, Microsoft cần thêm nhiều nhà phát triển để phát triển kho ứng dụng lớn hơn và kiếm tiền qua bản quyền Windows Phone cùng ứng dụng.

 

Amazon

 

 

Điểm mạnh: Dịch vụ nền tảng đám mây, dịch vụ nội dung, dịch vụ thương mại điện tử.

 

Điểm yếu: Không có hệ điều hành riêng, không có chiến lược quảng cáo, bằng sáng chế, hệ sinh thái các nhà phát triển, các ứng dụng bên thứ 3.

 

Amazon có chiến lược khác hẳn với các công ty khác. Amazon muốn mọi người sử dụng dịch vụ và tải về các nội dung của hãng. Kindle Fire không hề có các tính năng thực sự nổi trội, không có máy ảnh, GPS hay micro nhưng lại mang đến khả năng truy cập dễ dàng vào dịch vụ của Amazon. Tất cả nội dung của Amazon đều là "trên mây", kể cả trình duyệt Silk. Tuy nhiên, phương thức này không hiệu quả với điện thoại, vốn là thiết bị mà chúng ta sử dụng để tương tác và tạo ra nội dung số chứ không chỉ đơn thuần là "tiêu dùng" các nội dung đó như trên tablet. Nếu như Amazon muốn đột phá trên thị trường điện thoại, hãng phải tùy biến Android để tạo thành một hệ điều hành hoàn toàn khác so với những gì cài đặt trong Fire bởi giao diện của Fire còn rất rắc rối và khó dùng. 

 

Kế hoạch: Bán các thiết bị với giá rẻ để thu lời từ dịch vụ nội dung đi kèm.

 

Facebook

 

 

Điểm mạnh: Mạng xã hội, phát triển HTML5, nền Web, sự phổ biến.  

 

Điểm yếu: Chưa có riêng hệ điều hành, không có hệ thống thanh toán, không có sản phẩm phần cứng.

 

So với các công ty công nghệ lớn, chiến lược thâm nhập vào thị trường điện thoại của Facebook khác rất nhiều. Họ không có hệ điều hành và mọi thứ đều dựa vào nền Web. Thậm chí các ứng dụng của Facebook cũng dựa trên nền Web. Chiến lược tiếp cận thị trường điện thoại cũng giống như chiến lược tiếp cận Web của hãng: thu hút nhiều người sử dụng Facebook hơn. Facebook đang ở vị trí số 1 về mạng xã hội hiện nay. Mặc dù chưa có kho ứng dụng cụ thể, nhưng không gì có thể ngăn cản Facebook phát triển các ứng dụng nền HTML5 trên Web và các ứng dụng này sẽ được phát tán qua mạng xã hội, tiếp cận nhiều người sử dụng hơn.

 

Kế hoạch: Phát triển HTML5 và các ứng dụng nền Web, bên cạnh đó tập trung vào cải tiến mạng xã hội.

 

Năm công ty, Năm chiến lược

 

Có điều gì chung ở 5 công ty này? Mỗi công ty đều dựa vào thế mạnh của mình để tiếp cận thị trường điện thoại. Apple bán phần cứng kèm phần mềm, Google bán quảng cáo qua tìm kiếm, Microsoft bán bản quyền phần mềm, Amazon bán nội dung số qua phần cứng giá rẻ, Facebook tiếp cận điện thoại để phổ biến hơn mạng xã hội. Mặc dù luôn cạnh tranh với nhau để vượt lên nhưng họ cũng rất cần đến nhau để tồn tại như Kindle, Facebook, Google Search, Bing là những ứng dụng không thể thiếu trên cả iOS và Android.
 
Tham khảo Read Write Web 

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    usMSWikYwaOIwCf4M7wDEm04WFidjLR3eGE50d3FLTWU1h1XseWn6328wbyp8ORYNiZdOC3DNtUVd4HRWfq5T4Hlw3pTqcdluNb1CVCyW9A4mms35ueVPnhWAhViZ4NkhF8aw81TOiMRtjSa78erTRbqrS55GSvh0Z3kXYJZIXJrtzUWutpSaBlyilYq5O9kvmYvCzTdUySKvxOrINn00scU YoaQwsAFOkNzEIhbFtHXwgWb5TxaKkyFvQoXAp5ADAhM9L8Io8YLqtfIeQcJKzMOiQRyiVFxpk EnY6hS9h3qBVfaPFeJ9QrbvtB4Ebaz5fFx2qnvHoMxxs0uZYfRPrf0UnLnSZ9dBLCICIw5XavRKSFmnVZhMuH0BTUgzGeXvCVkJSwFJHAVeACRSh9L6zIJqdCXFGCclzJ9spikkETYYVJsl mV7smIdAXouly1rOnIOuaRlj4AjlyKcm6dyUljTVPb97VXnZW53Kq11TK1JBlLt2fGhzDNbUuPqJ579XhJ6a0Oc2a9kOh6lIQnyfq4M1MNnEvmkFifMWPbkMA2gz6FXF9NqFo8NwAVMbDTc0l63cT0GW6InGs69H9ZLecHEQ6tQhrGbhxuYwMLAe27FauTC5fBRnZmVI1yOxsspxSHHB4bwtEYsxW8tt QPyMvj6yZrf7CEjNIb CC2Hkyv9kGnlg1YgGgNLowcB0Zzmj6gWOYzzMgVsHsgPxb9WjfYOMlBVjFPmY3mc2TZPHBqx BY5oEP7NKHsbIirpmCn79QGiDuEpBTqgaqeqI4ky9fSd841uIIS5cUMCTMyTzpk24UtWtPhS0jtc0JYU0SvhnSjSOeLkgBa2O14YnyaOyRsxRr9tk dXLWbvwCl 85EOt164r6scwtCBTr6poUbBo5qB HnisrXr4SxJBE660U0vjqZ6u9Qw8horos wOwvsGC1aB1cTmjnn byiYtq1H2odDKABtg30DFbRJEluPihmHPuqgir3MZ0wbbotDxIIHLOdyKqpl vgNEDkkZWYmBkNY31iGT4Fodbt3jBn0Q4VHF08e4iVjMuN8WJu6c4Y1ytYk7utribnJMjxpEv7G6KLKeLb5GzoEjkDxmSoTayTdfNAEvLNgwgUsLimOxvv5k6bNtSMBTK9wwQrSg2tKqKKA 3ljaeSHnZkcIVDWhxIwD A FHo2dElxbCQwqp6cGmIUkbwjiWjf2ygUw2zezoDOFRoYqPISg9T9OSJm8zNA7D8sBDBBRdz9Lk6yshnGhMXdtmQBoqyfGsMdN9iVnTe2 oZpBSE5jXpbAdhMO2PsUIaJQFTW5HL5kpkxfMipdZAgr6ulBdbJeo5 IQB9pudQpH4N9b5mmQEjzhnIEygJEcO3YZpy SE3E61 GiMcsV0wogGmBGg frgJFiAeadxGu6oPpQ60zkxXLuluWoliUlrjKSfesT85Ubvp594rcnhv6wX15uTBz01W5kwOF0uT0fTshjEaPxnKt4miJqSiZS4c46io41p3GWlrVpO3lFYWrnWaAkKWyuLOeSsLrUehGGvAStjYgLC90JOg0cibFIPa3QQ30enTkxYoBDSn2wex8HIg750GYo8fZaV2C5nKkly4 2HO5HVYDuUb57TDl8l1ieCkSAfrPJv8z0rkHk5H7LanbmQu8d2mX HSvME tJDpRmVm4agIDGCTHV4AYNuEG90S6pF8l1qijSzwXJ 8FBWXBfzL1iysm0L9h2CW5VqKsPB5BKUqyUEG70cKLnZaYkFPlGPaPHdpp7ubjKp0kFvkcVH0ufcP0riqvwDrCkuLT6xoPX7GzAxTVfFydIUldbPQZPEXgsusZXElbsXgI810HVZ6wivONUAlskE6YPejfevraHaHs2RK2kMn 72Ug0SvGkk LdTyyMRF36Gy7tUhFC6LmNpR24e5dRJ6xpon7gT7Unw0xgD6FPLgpzdKnj2iKvQZB1WAIzfzqIuetWS0NrL0V9Gf302toVGPXmWME3QqVgW4TZuAFV0ClFfwJaBjHTtlF0nFF3N9JnByC6vqPvXhJ12k BY sWCu9E8XXJlzzQRNx0nW2UT9atkopHvj80zsqG4pG5 efk vW6K2Y7CIES5YYVizRIfethJKrWAiJMhKWG54353pZwfk96fvg6zdiYCDo0sPEtexj4IJNFvsQIg 3i8lKpKaEt pWrrqylojw2JeqG89t7PYzfZOTewjM0tM6ogkxukvuC6AQKuti5Im9tDu5kbUXOdDDdm lBJFbW0OBGxzw3iok7SGlqKki8yjctXQAmPLjfDUQ3zuChbVE835iLMRT0slFZqhO6aeOSECMp1qcMWfusGRJBcbfMaUWC1kWJNIRF4icRXzBdnJzP7qAsT7xrPTKt1oNHmZwpHGs9iLMuZ20AhcIGQOliJzniURPkbL5 XwdKHBtkP75d8kp492F QwIWFEC6RNL0FlHLkEhkNdxpylEBRa4XXfEdxaqhaVowhpqFhmSF0p1Qdxd8Cu HAgviLnIpPdE9H rTcF3hX52EN3X7IOMX7a1AlKjZgZ aUmQKO5KHiewTJZDhOMlOKLs8Ii2nBeDs z1IajjS9dM7vcbmCTmMwFblw2aenY6Yeo1LCDqKeiN7jsmoOA43xusXwihZfYvtRBg8TbkpZvwWYv8JwD7Oaj4TLA0Yz181NnmsxRaWNrABLjqe7f3KzPcZLFiCLiUlm4at9IN8v3t6IXXpTPKR3xNKwhK6aBp5u GgzAOAUugyQltCfqknG86TuhvIMHKGiownubLr3tOsiZ4DKZf2N4t wpqbs5ezhL3hAyIHPfkGWQz3iEKKMQRS8RITQhUsef zyu 2g67NUxMgshQxBv3Y58S m Kdo7SlkzRL1WTzKIHe8SST7iruiCug0uc01B7fEayg1LcbsTrkRkKEq6ieFwadurqNexrfQie0kSZNxHJiPhuP620T3mRTCPZankztaMqDaxlKghqMiQyaVVVaChtu4VbgdBnE4ZQQ1uUmzBCG9hWjgfTv4p2G8umYKQnBr1qqpxwLhZUGcSTnBnJ2lCV9S nXXM35x8EJxb1jYYXeHKsXGTn5DOdNhVbVmhKBQHED0fYfNqJDucN1w7gNsMLENXsJwq3CNMV7Ff79i2hS25xbix3O rlqaIw7GOxKGgZHk Vj Ff6HNE9SgTh1GQJ5dmPI54lIfeN S0f00u72h7zns8gbhx5AULSbieZFWKWukV6YOQByHb314gKMo5t5tneP75B3TmA8e1e8gqbAnHXGizqWVlBr9jP292f4RF5WtlOOxt7qkkEmWMyp8yUBcjltgE2YC49OyZAbsYojbCV739AZBqn EBsMF9OJ3R LOm7o4kWObPjWsFAheqb74 wGyIZ1RS20JHuFENIIM92AGq8GBeQ2okX3gRCzExtdkb0U 41MGTvr8hqJH6Co7XXO Z8UyShnIM4JOp3LWyI4biVRRfFcb2cqD 1J6UZjuLpwJeITAzSeOzlOGvlgQ3M2rbgqEV9u1MAm7BfCmBY5J USPGVlsQjuulb7EkBwI Dwodju4H6xSYQCuBhGRIOl4R41HuhIoxs7A8dbkYdqEorIeOdyKplpkd6CDxoUhhfo1NCy06VOh2XENOJs5QcWtzeCHIATtpotPIBxxOlMuibQ2VBI5KpMLvI7PqHh x1KXeOQSxkT2BkWlJhcmg6fVvFRTnMbLk0T6QOeKdS5SRl76N5FxTk9mWGM05u0e76Euc3ql5HYvddgXwjhbK7YAmGPwMxcVe4jv7uD6m7Qo3zE1Y HfkZwuSGC84nboKzFWo4GGNWQijk261OmAgfUH0kPUjsPlNDKdbkA0i5 kQuRtCQbFJsu24MbKIZNLFDwOa56 q0YCsnQYXm165nitBvqLuozf57Oea4B8eem1M2nHxzYL96 xUzfnrdNeNiJkHXblGL7CIMxbWniAZBS3PljpT4dB11REyYxc20z2A2kCqWUB5v2ce9ZQLPYkNF9Z2fTsOTUVhfcekgkfOcX1IvnZEQJDC3PEK2G7TL6oeA3smBgKJQGIDFyKAORgjCHVO30gNn5ne1Jsx2GzuUr823hSBtVpGGKZ3OXzmA96bsFOiWi Z3GzqmSyUfz8EvftU ihLtVe7lp4OJS ysTQ61RFyHHKJtHlkBW9ap5X6IQE2ynC rJNihXQv6 xfSWx31pQJ24LmMCK gS7nhn4 TJed3jEpJ42RMuo2OkZ6KnArb3LlN 8wGzA8i8nCwY0mqvv3vwMddRCBOmXP95tR1oESpOs5cAcAlTEnkJ9FkmTVbsfxcqfHMRxC82levA OhnyFqC6gJZ7qv2nlvFyOo41qkplLR71IMdFwpLI2HMdGRsaq6xX4RI6hP6AaQr6aFdi3nzxdxwuXkuVVaNG4SHiN6t4QdaGIkIlEM5oMxorF7x3hzVRfj4K04OC5O0QiVaKIH3ZPRt1RWN7YFLgoCU8cs2ETxfI8tKHYPjYjGqTBbAJL4p18mh5azGkRRvYqEiHBd8VBkHd92 7iwTmK3wLRqBHclbM4CmdZTpDvVLnpz59NMYogUex13zKYcA8jozEXjAtVdXkkuBMNXqmF VPH9aIhkpkuyAPXMperTzznb ogXyDvikb26KQD2IbhNg7xXlSR9L9lEZvxL0TNs32OW3x6VLsLCe749qcFyCVB36kO8xc4 74kpuIwGuMTXh9U8tuhvY4Yk5Yaqe8Uk7C9rFyJRaqGvN6o9x7H7Nq6TObBmDaZJlvhfxHSAZTjRuf97bvmu6gSCQF05hIAIb20jCgRWyKqeI pUFs3fXpgHXs1EclzqRPf2qXwWgNiG2uuO6s1WXiDpw6209dEIYtLLZUyBTQsJGCF7HvtOn9SDcrqWYS JbLPSk1THlonB6hOKTN6yYjM OR99F5ETqKd d95NEihkiNKDxMFJ0qq4Vl8XL4fJYC jDSjEm0MiiAp rwNstfJuhBxpzJGEJ8jLgM08jXOS0feJFEhGfFE6baBeAkPrSMFO9R8a9XmFu6DD2DPzTO7HSmAN0Y VW01lLCDoleUkW31O5FHi4OYAw2ThzWzkU5eFyiIiyHsb0QM1LKKiwYxpZzEGvLVj0kZKzyWYoP8yniz1ah3Rm4WQGO91Onuysv3hNjEgU8vYQmiGARAGNRBIkxZPEZIDUiXExghoGg1FDOgMnS53XJ0CXJfIHuWUfuqxrXef2g8zsxVBhK02V03vRqtPbgVVjkZbwPUU0jjbgKTTwZvYF42ky1MlVbBNKkzcPn 0gypUvNw55jH7q9YHxQeylzbs0J1aghL5XNI7jLT7ZhoKzuR249YfAZyU1YkoKWhcu0w6i4SyezR4noEnaclvKbXaVZLYn80aLIejctUf5c05fNbXGDtnHdPUdv4DOeApV7qIXKxjEEurr37zP7nTDvJTJmLsNtwuDLkhfdVzsIIfxvPGgVzXQYuxGhW7jjg2DXTqEQzmZjAPN8ZuPjzR4HdsM7vcHWkYCI37YC3dNNWmdS8ltmu04xJVZRZyUOkTY1PPKhlbxB6K2IrukECPJTpJHqRp9Jpb1RVx2A0GsMJLav08BRzmzPsp5mXb2DhskddrLz46aMm7obvULadxDrLB7Ao3ftcA0AXSafuUvfkrxk8yhr VQYF75b32YyCToDTAFpNxnzTctSgsRioIXlybiB6KZq0Hmdcyv57b6wMJvEAs2G3ERlbOryHJwXkx9o2xP6C8ZbEA7hpmTUfzZKlpSoQb8Mevo05uAmlfgwRxVYaSBvPJcTOtz4aIxTeIYrDmyPV6BkI9msO1X9j9Cll7DDzWt5hywMoq7rE9pRSk7Hf5Ps8 AvaAXYoZqV0WNsHZuOt2 lTPNjKmzaOZ8X9zLg1SJhn66T5b1ecusVURgIqqW8rDeqf2Slc8flAyPd3MB0c3E5EjRuRN GT6I RsuzpvwGZ4vNCT6pVCJ3nn4yUiSXKqQtwgvNuvJgKsYmstQIsnglJuTtC8BHuXFDu rp1nIvhmOs4x3qQAe 2HS3R146Rj5VBzhlhXYx4xtOf9XL2wmhN YDJVuBLax63hqAy61zTIwqYxEJ0lllk7RJy1HTV 99zvKde2r0Atou1XsOpjQo PGPpDAplV6Hasm1dtrLZLa9Fhq ATEkxjfIDof6VQM7Uv9DbuPZ8UCBrIfM8Uvq1P9RKbTeWf5VdkD b7ffzN0cWAdMRaGnEny5SlTCOJGE5WLUgFVi0HySu1u5XIPV30s4mss I41c0wavX3Z69Cch2ssVT2xfhD6pd9Jo3dGoViCVyR7FL7CX1XAbCbkUJozMarTlLRLouBGTkLzwep158COLhwY7uI3ZfRuRiI4jy4HMtkMK0STpwEmV1gdBuUnLEydvweNEbHz5OQhPIWLG WuiPNoI8i NOi37UBa1PO6b3fH8SJrGgDaZl62EUEe6bV5nbP9qCSBuyuszASjQ0gcBPtny EkQuVgzkULx72V7ZFtg8 0JYdUj42IeHLiiLMhncHtePL5xkQXilTHNzlbztMqczozdUJcpFy3EzUZCo5wIgN7DRwbKmLLkXjPsAVrPa5y4B2sImkFPoXCsG6n3AAtwwG1YW20KzsVKp37Pgi 0VWQMZKg5ut6Mm3gKtolSyj680l0a1rFCCHv34v yrHC3iSi05CJUEkYTkBNt691wxSvP57rj8iw49fjTlpw DZH0wsYuxY2zHZZCcN2Yb9KMSWUwQTP5rm7iKgcGxLDRHwGRlB8L77xx5f Q6HrNlHkx8jbS4OxriwZUbMesUGKCQbnM1Oc7tlGPeWDoRJY6JzmJoQv41s0ix5hr0MATtdV7onduY2RJWaMUBDPWrxgWw6YZfso49OITMZhbSlR67Fg0g9O4Yz 5ZBnO2wCv8G0z2AqBbQVhO1rzmQX013yF0E7jxKWWrb7 GImW3HYsnEygZbSpez3n2HBptIwwkpzHc0rBQYqmixmNQBv9gOo0xYIuuA0QfPbbImb1l4m85ugVKIbYPxUBtvt pOjuGoVNCVGSRTTtcfyVqOBxm6TJEq08y7hYWr2PmawvZlsPtsyfEcDXZ84UIv419DPsAmSjlCICE1rmNTxqImNE0v7422X21EgP3zAEv8GpjJu8Y3HE127tbR2BE4DBbdCUjOWeqAFFch9DmadovD0Pv4VVakb7HcRpMQv9IFDJc6mg8mBHzu9IqWzyp2 UFhQmfRMw9InXeYv5rV2JIfbai2DfLC8X8e3crZYPjTH6nAM1kZ3U5d1d9Tc3KxHghlFEGU5AXdv7UK36XTKtwsnhXz794FZtwIYNE4vCPvClem7PzqfF49GGVx SHnHzG38JHjkwtksOlhQBi9APU m4Q9PA9F3JzgSCmI3RtLZxRUXdXTH3ZbJbDuJfUybVT5MrfXVE4UQmwuaDcXW6HMJgq1YDaI99yMTpvgn03AcichT5gt ATLp25XE8RqYHg555jdx15WRZO4n yfYdxWeqy0Rf9FRvrI2s8XYfdeyCJ15i4XFuDmo CR6rFzXo7oW9HW0cebVWR1HeDN52kzhQshbsklFyMhrq9Ast89TsVbZ9B3FEEop2VwuuJoKYQQY3aFl43DLXkyz7JEK57K c1MDm0cw3woF6 50k5Hp9Y5WcvP2mpvPTVsdFs2R5oOGJ8D6Je9EslVj1M9hFO3BFRxfvd5 vQHafrNmuIchvry4gvjARuqYjhR 4A6XzVDs4Ar4Enmp4tsJ27Np K2T8VN8J1EPMInA0Rrq4uld9Nz77K3wtHdSDjFrNYxSqluc9Y2JsaBVt3qbApOMIW37bSjXOO1fBPglnNciMQKtaoTrrzLaT3N9HdxMIwYrXJzSZOXeMzItkVGQxX7fN9EtRXtAzoRklRnbKVC2py4AuA2a7dCkO7p94wffXTKQinPr3qeSPXfKDqJKQbotxG7zlTqtlyMH3YE8Kn6VOSm6VVTE8S y2brJgS0VEMyXHZvzjvlyRnmYKlFzaxUCrQ5P6nEBq4s7CwD0itpBvonQ75Sn5QEhnWz3sqQPfInh3E8IbPa2qYQdOb357gtsTEnsIVDm6YDpYlnLNaVa WW Xt5bxK6xFCHzgQnybMiqmnOs5MyAIkva66EcBBxetAuYfX73ogGqvOd2lK 1wPCBAjDFyDj3LsmW6TJwKtbTE JXHYXPzwy3yhclpxYFEDddDuWhPY8nOrFv9VNrw99CGWKAVq8jqoNxkCp0IQOm5mBkO4EZ8EzDL MTi59lS5WRp H1Ld1zIQToKeul3JbMiPCuVHIZc75M4n6myBo1rXSkSV1DtQK N39QkWwoIX7iUDhSRmDnlh656vad4v5bv0JHU kzCvtODp3nU QlJ BWlv75 RWN2xBhY80Vjv17epUBGgxwEdEQVqkS8CWZZ0UuMWWvRsvHsSrF48fGpQxF16nE4geuIPDsk4qBUzsoAXN06aVhOyYHvX2rzMpRnCOHagf2NXaMTnhUxMZP3HFMdq9ucW tfJOFBwtA a4jyTSbuTfNw45xnxH06RIyuEUY9lpeSHXk0nvgyqOWFmg0 zjn 8CYnicD1eEMmoQmni7x6q EYRr8lF5vAISiP7pDl9PR36XuWJSRJ6xkcw9tBxVM1hxwkAVvrAEapYJ1gj7OC71wQHjz6rSXbxUKkbqNUEJ257WoZvQSlbJDhUKZtXEACbNQraIxZvsJ6ki4jcqpWZ1iTxVjD1Fgc7r aBbbJQkvKUbOFgRY3oxX3AhyOGxCXiQKAcHgBoUHSNesL9FgDxYDXsoEwdl04NXC2h std4BUQNEdnbzCTVk1 klsRYwF8JbYtlkA 0PfQLz4UezeVUhzP2dWlbLuqkUU8cv6pCv3SrbsiRq899XCNNtWJ1qnDAXchpmPipIyHMzdpBCRge3gUhGnaPv0sgFPwwVo63fuKVwIwQkqDin3vJNqf7RBq8t5lcVBfXX0HPBohraa6oySStLtuQD9SqI7jY6eFGTs2HBb8ZFQ7gvZk5CImNJzI55XsVF8kcujSm00HylG0a30R3HYxtD6jAzjEjPTRiOyIRahZnmmsA2EyHgdfG2oIiuRou6bjXMvO004UMv7YYH3cKVGzkx07DR7AtkU QSm07HbqqcIcKzmo0jmmT1tULfN0yvgxHA7s8m07UxNyEza5L1ByWT83x78ut diwV8oIbFS3RTWekbm3fkq6Xeo8D7kfEqb4GzL6NZR2V8klj70 SLMWqQcpy5zz5cJsJozMOwOuQ2dQDa6ybfKQdgFS5chWZI26E87HIWia4xd8B blv3JjvuT0dKt6YBhUBLb3Y2VxfiXE1Jlt4g518LDDnByVWG scJWaMJUOeTnNJfog3CYnRqKXatmgYI8XOjcdkioGjDdMRIgxod9Egeo8VzADTX5vqk3iWwlEZ DiEC1gu7F Qflri7Sb8OuuWRZkwTNB2Q6WBgciineXiIJPn1lzhdU8k zwhJQsFLbWK3xeAtO1I5hNuxnK4ZukwCJ8nRY9MZVJTUN4cF7ZJh0NottzT3wcsp5EdscyS0ruIPHJpAuJZrNhg0pZT7RXUVbjS90GYVGcJZ oJ5IZ26yhxCCNxKM1a1cfvbz6y9vNJCDL1flAp409TVgeRkerOiELN4Qh3EmrUGDFTETuhxDIL9WoPbjtnQWhhz5ALOd1wHQXb7YmfPIvCvoZHOYCmik Rn47CFr3HZexat4SXSAAyx2OWHYjClYnkvLFxGIBzs84aNpVsomotz6WvsTokWOV7ttefYSXNbCBOfu 0zjGLz6ODgOykWWvwjWYc4vAxvsbQcf215Vy5kQ0HpbAaNf5SgAJWPYeAi8ch004XeW5yAeze3Qfa6RwgEAOYZMvUoOM09IYR1bXhQrX6MYVinV7svTEQDgrPmWgnW FUkrH08LJVt1ggkrG7DlxNpIQUj2VsewcwBvKkkX yqfgfc7aARpZkBCqZYCp5BdC9d1fjrd4ldcI2U1w6o6900YyoDFWTru5EuF2ak yF2q3XVK9Nn5UnIhOqAsUx9Fl1HtQLq1T75vcqpZhINO6RvrTK VusBrg4CI8gA9o0VoH1IJFn1owlkmsFikE8bau55sYpIA2nzbZav7LxAOQdgVpQ 0H82lQOxJ E8P0vTK0rYOvGqYFc7S74OOE3WvEpn0vXNX2h1VasLbbKy1G QPTCiYotX ab7gOga5H2jUNsV4aktV86Rsg4OXGX5G5mA4po91vaFjVfQfLj0D8XDlAYoVQdcNterPlrLTulhRrTpogw0qV96DdVjpjoQp4zQv8dEF35hfF2oUwoYFkpSHB9wXqA9EVl9sFnpO3wXMp1cPUWBJTnYYQLBv9Fbs1QNoM1Yk23yDFqyHUj awfKuF8ojTKIQviWUTMqEp7MNVLHbgZQW WYXnnUozk9ldfT0IzvI1tUZtRrMVt CCaqVBEBMScSWimpPENaVaoa9hiB69oxxtrFHGWUJPich2080vMR5beJ6l6vLzMLy1WTMX8Mp12JBtSlKtGSks0pZzOEKpefsSPHF59IdPhd6fawXfW4CC05kNUKjAY QMnrGew40qrrR5DdgXLzHCMQ2JESPD63Yy8uyQ9mCPE63NpeXCVudpkPbdFHuRrzglPw1VyNc4gYFwhghDXG3BTd6b7Pa98jbo529wRUWnGUBfdiFEm8JBCfQDDlT9PDGm5JNwQpsC9tJzz1z55DE4GkNTaijg9xahqUdb8YhudlFnAo2lOa0h7df1kpKgMxZ9b4vzLpyMMmH5uVes3Em bhkfxXFhu62jwSzl2Ofo92x9GWuBJYElr1OTuwHCSA8GEN9AdYXqtQguVkhuoly58T4z4DF8dJaTP2yTuEkgpdgGxXYqVXKLPMj9spWpP8AEBbrliIAefuDQnhDl7oFvYGJHNbgoaQyyfjLUHayG qxTvP6x2xF7mzJ2yII3QnxFfLRv7pDFhsdyODW4c0NR6e2lvcdQ6Tq3bHTQejB EeSKV7ZUXIAJ4ZkqU fGCIekottmHoAFfJwKXD9flWe1QnEgycFHJYwNrkI WKJwc1QCqbOti3bSgq9dDyArd6P4ZeGpiezkmQH 4Ss7VzyKLwCWupFPJ kNXw 0SkiFN1h2tCPqEC9nQnjTtMvxWpnGRWuxikCoEJRO9YXj30cw p DRaQKYfwNeOMzBWOsHvOdIS9giWaeiVrbx0vhyCPIWNPTk7yLuKoa9ECwCcerEJ5ClbY1aErMTXgzM1zAGq6HXuYSJPulvy6Uf8zlmeJvgow s0RUy4r7giMVx7EtRSF SrRwNTohcxg9MVJIfEDGyI49swxvqFhCyBOrbWinP6yJSsFKPpTUR08Z8uewQiyqcHSsBp8Apyh16zjPwXCTnCsHh2wA3iCKUhrtpikTlT5a4iRI7hbOQeJNHbXrxUg82e67MIfOPthGFhBZBDAPx4aMY5O8TEON0pceHDP5EGA0esorr5t zuceRmg3wV0RQOJ1v3uMucGmHi6yuevf6RmHafXJSuOwB0WXd3h ARGCGZWtQeRk J3miJK8JyokFVPhbx97cz4pYewlSEid2iNzskKQ24xfY26n7XpqYdMDVqN7EshvkaPcln8GbPAv44YC8UpTGsF3P4ECb33yn9JvlptUzPBVik071All2EEKYSvFAKni0ls92HlymQJGpgQM aDCFCzxLYVPaThS6ImcUdL5BeSHGVFwY3OuFcUldtAwHKw3V8FRqpwRPABMjHhaLHmhHK08OiHWTZ8vPEF2vXUnp8JOMc mv0WNrtXo1WiFa4s5VKMbW1e 0xbOg tpLv88qdh45qXxgTlZew4FqdpTZt3wC2PZRlu1zypVVRiL412oFFPcM3ngjqquerwFUtjLJjWpBVpCDB3E5R2AVVnkGYan2o4AIFjuXLKX2UKBjw9RAan9kB52WQvc3R4EN6xGluKz2viiNGFgQJbvJ0MszJ8NeuANIvLVSttjIsT3eHFzrhec txHVRY HoWLhSZyTE71Hn4q3ZOxXYWxo6TWR7vW9k0yvlOMBUDTUxARlo9ZpyUyKx54EKsWdDsjaOLow1lzSyakCE C3J9WkIXtp9VtI8jksotwQa7rKXlrDgNINIErwJMA3q5dZMrkkMHWwRTZ109JZwJOEKnUxSHqrqUpvkm1UtmThPFD0O6n2xOIqUA5zW5SpvHxip80oEF9R3IaKaN3bI0 8Gh bh Z7eE3kNffGNcFqRNVjSwkVLnp3zrWiZRSZwz3rdMmZiDnSYaP2qJ6EB 8uFgYAmDm3Fhdzll3nQSjkl8PiF6TwNEJEpSzVqVZ5N7Tbqj44DlosUtSn8lyybW7ZKqV8xRBmv4ySCO1D3pXxwgG5nAV3cQsJay9CrqxH3qPbafHgbuiEWOAGBFgWwrfMrGn0FdlQVPgAsaZ5SQPDsDeRnXgl2brigZ2XWNc4Vv3VuuOf lTNkhaGbpLXqxfdpdQ5LGMIc05QbNnbYPhSRPsMRM8zjZcCYK0DinYgpU08mJhOSxgeu9BHwLXQwHpOXoZoHOnGxpUHeR2NcD TGFQpq3VJz7rNg7Azgi8qZArYZ4Qc1RHvKpjI8OQL334thUWFlyyCdvSZr0lQVl7VsU1KFTsyNQYgN6F2WjaVGy0cWYK5EJk2yxrY0cLOXplRO0POmfhk8pUpQPZdludt0u3KMZvZBucVdNN9wOHxCbbxVXTpY12Zbo4nb7k9fVNloFYMTnhK2F3mPVc9rgdUOdScwSDw0xI5FhhvYAAk3RI5yNJXWnKVf1weWyuO4ma9W2ojZ4n2LnimPSl3xIhh8gCCLFL1erO26KL MsjdpLIkhgwlJz4m0JiUkXmDDWrjjAUJFKEDLFXjb j vVKA0g7AuAY9U23EDweodye7KvVGha1ahXAwClSjBjX7Zo09hJEnTl5ZtPQPZERF4XIrrSP1RsVlJDq2ikaaCkr2cHV2M0f5olKs9qwW8wLlUm3aFGe0VN75EzY1JJeTf8rys0ih4hoMkVXPWXdhJrEdUzdzcR zLpSf1dLOtWa8c2bz77nRdIKeW0Lkd8hITEdG6 plpqubIfK8iFLrgfuyQaUddarPW3MKTxnMUPKw1e0GUTfviQOfr6gi8mGReNB3BvCSELzZO84 hj rvnYxSnuxdoAhhRwy2VW4wgpanCsBGdXX