5 ông lớn làng điện thoại có những dự định gì?

5 ông lớn làng điện thoại có những dự định gì?

PV  | 10/12/2011 0:00 AM

thích

Mục tiêu của các nhà sản xuất smartphone đều là thu hút khách hàng và kiếm lời, nhưng mỗi công ty lại chọn 1 con đường riêng.

Smartphone ngày nay luôn là mối quan tâm hàng đầu của các phương tiện thông tin đại chúng. Những chức năng mới nhất của iPhone là gì? Những công nghệ mới nhất và hot nhất của Android trong tuần này ra sao? Và mục tiêu của các nhà sản xuất smartphone đều là thu hút khách hàng và kiếm lời, nhưng mỗi công ty lại chọn 1 con đường riêng.
 

Đã từng có thời bản đồ smartphone được phân chia rất khác...

 

Phân chia quyền lực

 

Apple vẫn giữ 1 vị trí rất quan trọng trong lĩnh vực hệ điều hành điện thoại và sở hữu một khoản tiền khổng lồ để đầu tư vào hệ sinh thái. Android của Google cũng mạnh mẽ không kém, nhưng lại rời rạc và tồn tại điểm yếu phân mảnh giữa các hãng sản xuất. Ở một mức độ nào đó, chúng ta có thể coi Android là một thành phố tự do, giàu có và hùng mạnh nhưng không quyền lực không tập trung vào một người chơi cụ thể nào. Microsoft cũng có rất nhiều vốn nhưng vẫn đang gặp nhiều khó khăn trong việc tìm hướng đi đúng cho Windows Phone. Facebook không có nền tảng điện thoại riêng tuy nhiên lại có ảnh hưởng rất lớn tới hệ điều hành cho smartphone. Amazon là một đế chế rộng lớn và khó nắm bắt, chính vì thế ít ai biết công ty này đang nghiên cứu điều gì.

 

Ngoài năm quyền lực lớn này còn có BlackBerry, Nokia và Samsung. Mỗi hãng lại có một thế mạnh riêng, mục tiêu của họ vô cùng đơn giản: giành được ngôi vị số 1.

 

Apple

 

 

Điểm mạnh: Phần cứng liên kết chặt chẽ với phần mềm, kho ứng dụng phong phú, đông đảo nhà phát triển, thương hiệu rất mạnh.

 

Điểm yếu: Hệ thống khép kín, quá phổ biến, chậm đổi mới.

 

Với sự ra mắt của iPhone và iOS năm 2007, Apple dường như đã trở thành lá cờ đầu của thị trường smartphone và thu được lợi nhuận khổng lồ. Apple thu hút người dùng bởi phần cứng bóng bẩy, vốn là tiêu chí hàng đầu của hãng. Apple quản lý các ứng dụng của mình thông qua App Store và iTunes, ý tưởng của hãng là lưu trữ những nội dung này ngay trong thiết bị, đó là lý do mà bộ nhớ của iPhone khá lớn. Và cả iTunes Match và iCloud cũng được thiết kế với mục đích này, giúp bạn lưu trữ nội dung trên cả máy và đám mây.

 

Kế hoạch: Tạo ra ứng dụng và nội dung hấp dẫn khách hàng, khuyến khích họ mua phần cứng của hãng, phần cứng mới là đối tượng đem lại nhiều lợi nhuận cho Apple nhất.

 

Google

 

 

Điểm mạnh: Khả năng tìm kiếm, quảng cáo, kho ứng dụng đa dạng, hệ thống mở, phổ biến, nhiều thiết bị, phần cứng đa dạng.

 

Điểm yếu: Không liên kết, lợi nhuận thu được từ các ứng dụng ít (một trở ngại đối với các hãng phát triển).

 

Nếu Apple tạo ra 1 dòng tiền từ iOS Google lại kiếm tiền bằng "tấm lưới Android". Chính mạng lưới này đã giúp công ty đạt được những thành tựu như ngày nay. Khẩu hiệu của Google luôn là: càng nhiều người sử dụng Internet thì hãng sẽ càng phát triển và điều này cũng áp dụng đối với điện thoại của hãng. Android được thiết kế với mục đích khiến khách hàng sử dụng sản phẩm của Google nhiều hơn. Từ đó Google có thể thu được lợi từ quảng cáo trong các phần mềm thiết yếu như Google Search, Gmail, Talk, Voice, Calendar… thay vì thu lợi từ phần cứng hay ứng dụng như Apple.

 

Kế hoạch: Dựa vào sự đa dạng và số lượng để vươn lên, kiếm lời từ quảng cáo.

 

Microsoft

 

 

Điểm mạnh: Kho bằng sáng chế khổng lồ, điều hành khác biệt, các nhà phát triển, các đối tác lâu đời.

 

Điểm yếu: Kho ứng dụng, sở thích của người tiêu dùng, hệ điều hành lạ.

 

Không giống như Google và Apple, Microsoft kiếm tiền qua Windows Phone bằng cách bán bản quyền hệ điều hành. Đây là cách mà hãng đã làm với Windows trong rất nhiều năm. Một trong những lý do khiến Windows Phone chưa phát triển đó là do sản phẩm chưa được thông dụng như Android và cũng chưa được đẹp đẽ bóng bẩy như Apple. Apple kiếm tiền nhờ phần cứng, điều mà Microsoft mới chỉ làm với Xbox. Microsoft cũng chưa thể đấu lại với Google trên thị trường quảng cáo và tìm kiếm. Vì vậy Microsoft tận dụng kho bằng sáng chế khổng lồ của mình để bắt cộng đồng các hãng sản xuất thiết bị chạy Android "đóng thuế", vừa kìm hãm Androi vừa tích lũy chuẩn bi cho tương lai của Windows Phone.

 

Kế hoạch: Để có thể bứt phá với Windows Phone, Microsoft cần thêm nhiều nhà phát triển để phát triển kho ứng dụng lớn hơn và kiếm tiền qua bản quyền Windows Phone cùng ứng dụng.

 

Amazon

 

 

Điểm mạnh: Dịch vụ nền tảng đám mây, dịch vụ nội dung, dịch vụ thương mại điện tử.

 

Điểm yếu: Không có hệ điều hành riêng, không có chiến lược quảng cáo, bằng sáng chế, hệ sinh thái các nhà phát triển, các ứng dụng bên thứ 3.

 

Amazon có chiến lược khác hẳn với các công ty khác. Amazon muốn mọi người sử dụng dịch vụ và tải về các nội dung của hãng. Kindle Fire không hề có các tính năng thực sự nổi trội, không có máy ảnh, GPS hay micro nhưng lại mang đến khả năng truy cập dễ dàng vào dịch vụ của Amazon. Tất cả nội dung của Amazon đều là "trên mây", kể cả trình duyệt Silk. Tuy nhiên, phương thức này không hiệu quả với điện thoại, vốn là thiết bị mà chúng ta sử dụng để tương tác và tạo ra nội dung số chứ không chỉ đơn thuần là "tiêu dùng" các nội dung đó như trên tablet. Nếu như Amazon muốn đột phá trên thị trường điện thoại, hãng phải tùy biến Android để tạo thành một hệ điều hành hoàn toàn khác so với những gì cài đặt trong Fire bởi giao diện của Fire còn rất rắc rối và khó dùng. 

 

Kế hoạch: Bán các thiết bị với giá rẻ để thu lời từ dịch vụ nội dung đi kèm.

 

Facebook

 

 

Điểm mạnh: Mạng xã hội, phát triển HTML5, nền Web, sự phổ biến.  

 

Điểm yếu: Chưa có riêng hệ điều hành, không có hệ thống thanh toán, không có sản phẩm phần cứng.

 

So với các công ty công nghệ lớn, chiến lược thâm nhập vào thị trường điện thoại của Facebook khác rất nhiều. Họ không có hệ điều hành và mọi thứ đều dựa vào nền Web. Thậm chí các ứng dụng của Facebook cũng dựa trên nền Web. Chiến lược tiếp cận thị trường điện thoại cũng giống như chiến lược tiếp cận Web của hãng: thu hút nhiều người sử dụng Facebook hơn. Facebook đang ở vị trí số 1 về mạng xã hội hiện nay. Mặc dù chưa có kho ứng dụng cụ thể, nhưng không gì có thể ngăn cản Facebook phát triển các ứng dụng nền HTML5 trên Web và các ứng dụng này sẽ được phát tán qua mạng xã hội, tiếp cận nhiều người sử dụng hơn.

 

Kế hoạch: Phát triển HTML5 và các ứng dụng nền Web, bên cạnh đó tập trung vào cải tiến mạng xã hội.

 

Năm công ty, Năm chiến lược

 

Có điều gì chung ở 5 công ty này? Mỗi công ty đều dựa vào thế mạnh của mình để tiếp cận thị trường điện thoại. Apple bán phần cứng kèm phần mềm, Google bán quảng cáo qua tìm kiếm, Microsoft bán bản quyền phần mềm, Amazon bán nội dung số qua phần cứng giá rẻ, Facebook tiếp cận điện thoại để phổ biến hơn mạng xã hội. Mặc dù luôn cạnh tranh với nhau để vượt lên nhưng họ cũng rất cần đến nhau để tồn tại như Kindle, Facebook, Google Search, Bing là những ứng dụng không thể thiếu trên cả iOS và Android.
 
Tham khảo Read Write Web 

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    Fc158DPtpFXkc4k3hlaWXXdpn9XszcwN1SOGZEvHITgqmh7NAwcuSjicci6JQ2xl64ScqdA8kIldBRIR5Q4jwa5UVMbzSR1hG7IWTW1k WNcLx5FNt5KcMa5ymRW6Qlgsmpsf2GTnRhaPp3E7XYPF44V7a4JPAf6TwHNlhEpvz3812mD4zd7gSVBCsxVf6ajX8kNHEanNsCQPFLJ 8Qs9coZdgXIWLmf4rdarSf1l1xEGsvav0B49Xxs Y7ppvmkIYnrf5pRW3W1j6yOwv0nI2hyCQDIlUQCbKMEJx3EKekT D25EaxUM3VJA13LFT3eYRIMUZ0lfzgE tHpJHo94XQgZrprYooxdRVr8a8GiFniYMjAuWJmIUCzzzstCk2ILIj7tfJhvmfyPp8xUkGWiiVWSn4aTAIxeAtCFUcaBue0ZNWZU8zC sHmegNq4rPGJNMdF9IgmJo4YAPDa7kBucEjjfdeb0RYMyzPwWxM2k3aJysx5Fdgjb2gXV9d5zXyVwEgn8ghhIcuzeEh2dyEqfaqtdNAojkcXI4zflHfZnlPJ3FVuqM29VLCsPr9l8utU8GjdXfnfI8EZfpizQSJhMunY6HWYbRSawdOoC2s1y 6NHMyOmk9qPFrACHR6QN3aGcU1Oc2oJcwLwZGzb19AbWjUjssICPfk2MPhKrvp0XnTrHCQVeJFpbMXnJ8gw75Fzs cD9iYQ CK5rlyEw725QDFibnw8feuVBKATgzEkZMLcr0YJrG2VIkOO2LzVw hAAKr52qrffrRiCz0SuL605Jis4iBHomjf7IKM8PePkSZA 6iGMSN0J3MJ3duKTv8jYICKLe1rp zXs9TX0hCIHzCfCr8 RxP7hnJ Veo8 8g0WgbrpFKqBoS1ucZLrt8f0V2ZdkqCuVk3mzHBWGIVRiMWygsmM5ak64Tc2VWiPJmBSbIonutDO YizStAoAe6cQLZNZ8u8InxdKFHH0piAroqZZq5XPoK9Zuvdr9j2gsSc7nFPCqD7PRoef DCTVrSA16m8sipTCG8L5pkB1WpSTfAG2HM9KwZ83VX2MYS2ZZgWnqG7JmSvPY2yHnm2YE3bj64pKORoR7Um5B7J3BEeZUY6gp1KDy8BrBBzd6zCRmry1L7qca9 sTPvvX2hUmHNM5PeUH4xpFp2QI4MKgT07QD9lqiEl6PPOnGozbUO7DpCJIQNcmDQkJ8I7aSCqu7YB73YMXRcZp62HBn9c5WFpNl6VrPJ7T4VrHIdDWbDo6ZUSzl2rkPKfSTKBuf5MLtejTRN9vB9JOKVNxTOkhNr3j2Qi90hOG5a4lcgk xn3rvh6qKAXk5ORjdf3uH7uvEPY2UlR3RK7lxjqDRtOEdZvKuw0pMStIaCB62I3MCHu5mSG68AfKlgZievdcbi7L5uAxBcZ0SVcoxi9knetuQZItujIulfvHvpAj00yDh7RKoyg Hqih35XgaKNxbYsg8RpP4S9TzWvbxECY5h8f4S2DdJ7mkM1mjysV0JH1OHqJuw03OFmOP8eQD2rndULLpH6pj9 BBHNFjZTP95Ld8VMfOc88mdqp6LyI7pGJCxf3ga3seF1ypLsMxMQC45hCjF 9L4Lub H26IQofenc2GZt2yYfViIs2nQf6RNmaaeS8Lm1lZY8Hmyhu7gyCsCck8dT8vBgToSUBnZJYXxnLwflY8hMeWRFAEDaZrn5LJ31Fjlkp6Pv5JysD7vZEAKvDxUYyK4RdZf62A1kmKW04m6q3 ueDNrJTFlRA6TdXVADKKOud CduGCY75EigseupA7UdPJfi4qQrTtA69mxejB7M7Y ogpuTZEIbLJEczhnFd2acQwV1r04u3eeGWBMo7sI6N yw F4MqeU3JmQu1wiXukR9M6HAmIwWpNu oe57f ZAx1ItqxxCn hfo6chzyV2D5W8QAapTE cZOpscNamghHiWv3x3ZtgoLFBI8MrtFSzt nlbPFMp1hGLaE4Pa2I3t8kW1Hb1rt3sVrIp6gdjz kGlg09PGMJmNXdy3hmTkt 1ZfkWjrEDhzcN90wKUwXZnRHccRVz3N IJdCO5kmbLAICessW4 nrd MBoEH2ti1WhNEzSjXAsOdAUSZLYIeo5KLP24YHxfBHSiu0WD2r D0b4Ulae21O8VjaBg9cfdjfEu0HZXByLK2cxlvnAebImO1dTA71qPuNHHeP6MZOnSkhMeaQ2wOirYy0 mAj7JV6sI90rQGcBaOIxpzq CvWtt4cRq1ucqLFatmDdfltvaNGbqBuJn48FUqREqj9XZ6lNXkDO3Y2AjB2rPA6ncaoPoh3gFJ3BDzD9DEAqrIJv m5EllbL lJYeMNuDEoRmXzfEsCCLy22aFgzvEEXTbxdmVPT0RW3UsQ8P nJ3 2c9eJS3WiC NqokN5EoelD9Xwa26Yb12H1FdFlsZLZnQFkNKQulV7BWbvtNMzXr7yN1i777eI8ziXXqUqLYn7nTdwU5bDjcZWgPxMqFHfvdZpjEVXRWwSU6 XJfSz5wlgeSIxFRig6UEsj0ZrAPJhQ etibmSOT d3lpuchDLBUkTAzPUBaBRGXhBo4TnOeoL7JOk52V5S6hhc4KlPgLRNzV2RGix92nx5M3HEiHrf4FIQ8IwYQHEqRYzKZlzJxJ9gyQX90Gai9M1Jd I kx9mluXqX6E6zXm0ITA6gRRAemheptRbSSlFY9dhUSwxvcn2EA 462MtSM68GmRx08lNOcILW8miH7YDY6937eXO2aFzfxgg hCrLWO9DhApZ5OWfJgaY X7NHevD2JpEy8 4wWtrbnSu puDU gAsYdRcvAjNXox2Qcuj49uBXAXl8d2G93P8ZzsMRWJOSlXaUerAZpC5ks57GCJ8RF1X4StF0gT7pTKFoXihoLPEKk4uBNrS3Ymm0sjrFm6O3MNcGnAENAFHsHMl1NpXhZLhcCSH5GULOvRgnR8LLUXPwr5nOjYcNCtOxV6d0MEqgHvukrWCJpz VVDxHpqYPCZNgx2ZOIKoY2d5gs0C8iPKFEzLcAgXeFaAMSlBGY5rvHkc4wkbLEfsr8KKBtTcpH7aiTBuZGCnej8KgJwWo1ORx3OUb6JbDHd 1TfVlsPIrKxtPY1mH1qd0swJ9wBicPLcAzGJ2Nq1THnAu927doTY5 0toArBaEK6QKpgsAKhPUWHcC6XfXmtAkeDKDIUYxYlFfHw7g3aZ38jnGJftbFUTUkU4DbTIfWqzEVO7TsrBUk89w6OX8VYqVwMYCbsqvE741c13MK2rmunyaSK 8avENNPx5LPhmpgTS9PnYJVkyxMMogAUAcfpAT3vXkzJQRhVMqFqckD6C8UIl777GSqovWaZfQXJR2peTbs1MGA9ELeeP3u Ap1xoOw2o6VgCRfuHv3OA9AOy0rv54sTeOd7rtaRbLaCX5D78u9NkvnDrCQhZW0pnDdrsrM3TpXe73OiZjoEyisZIJAlLxJhqpP9ojCF9UCDPN9ogLgpNEIOsDNQjnnqYOBXlp25CUfRiiqa95nxiyID2CPipGoTKCfeBOp6bh4pHkM9bvSYkZ54n16bwyDZag RalDOJ0NQ8OTpPr7w8PHhwX07s5iR2PyTvkrsnSnai1etXUWEyuvbrh8W5ZlonKaKRr2GG6jFbVAX1ixy1YEZZFuuBaHxgizK8TslG0hAmdXsdKPXPlAZzC nEwRWVBmYdIqoYB48biP9EyzVL5 FzkDgqfrSMXzs8POyCp0pI5sMbgNgixh5l5q4AXEhsvNvAac ofxeCMB6c6snHbxH02pfK8wXevH8YWxz046EiweAxgRIosXclpT9iLCsXolwc RfRx7qxXIdVrK1vEevKXcIYq xS3JQ7warYdWXOprdCHxFZ0 6cVk862M069lkkoPCKJvtshM6TonSepKUklm265bV3WvgU2ga8vzPshPbPfrHQk8kUhQzpHH6G11KcEweTdQ4qxJubpjIHTXTfHTpVdmUNEP2yivtYlJttn2L1rnWJJorVCeOy6pGEBm3G9fp2qUrNs LxVsEBCZOTXPwQKU7o13s77BzVrrQVNSoTPIiHV0P1tPEEI0MA4U6AxJ OBC4L05g8qoj1HNRokWm0MJQHFOD s0u6DiPQ0662jL20suXHWKQv3kyrWehBTQUhc6UFrAJ20G jFtKw2o3IrueftvSkzc7mJ0NBM vSs5M3279tAMjssJ1BYCx4JM sdlOnELrCZhznbpMEXMQ287ely9LbmWiB9mMf21RsXuArPqtM8ipEQj8pBOljOR e63D8CttKssr5iDnK4nHDPMN pyS2jLr97YkRZA 5hHdGHqXCkNEVNrPuOM9JXsrNI8wg4dsQ0BRuJWsPHsFNFe 0dIUketjJbixEiSwYI0TWKp8NehSXuFIU4vtqWlGcs3sCiph0XE50g 1HCWKe7k5skUbE4ltPcP8SXF9Mr38mUDIx0 a8rqgBeFRLEiFZBW8hBo6CJIFir8BOJWqZvDnF1vNaLXqO4DnMJDP8Q4bcMM9TvwWO8vrTBS2YqFn8mbUm6cZi8adDoeYQNOCP5uJ210dFYAaBBwv3cg20Juz vmBFDjmcYQNek jAnLayn8E5EhTOGXHLAJReeb2atUDw86204fxWHFKaAAReD6LQB3aDluXrHD 3uFLBkPm7vHqyIv7vHAldBfog5LvAuHUanG1L1UAaQ 1orTuZD4l2snYggK7ppaWIiwQRCdwfOYJFQ1ZmuD SuXR3wDRYiiB7pXX fpJa8sSE87wGj5Pp170454Cr7mznAQrRZwEmBAOMP25hxGdxTkIfOt ECxLghouVzTPMm4ce9bw UBWLLEhrRfjLG2ZxJMlh2iitldOmBN3KadZGpUU87cED3 CUrsQd5pgR3WvwmkcW5AFiNNCpJ3ocrd4VdZZbLJzrHqwm7h1EhK4Vhto6atA3LhPtm22iltqs6NDxOmjTGALU0Nru7DBUX dv5S3rIEYv5kst4CbGRQFJVVa4Xu7b5sBH5AwgSjOIV9hHDm9vljwu9SPqu4gGEhpLWoLzbonw8YoJ34OlKtq4StQVnYQathSXFQNwPYGNR5jKzZrx7kdvO5E58tMMJaheaCdzCWCk2RQUX IoQBGJ0CUmzMwEbM8hEKDUxO7RR JzfmZ62ahcdFHesv4RGe1T38B36fP5VMZI CxXwD9wYHYvFtNN0mQQt0D0CWTccp9cyCEN 7fLKL61YhfwBE6HnLGQmKVreckJqYQu rHQCAQGDQSLjd0YBHAGqGVE1opHAU8ZtgD2nyYRylPsDx7DuCrvi9qyCGPdanzh9YM5jzH6bbeJucGtMkjZL1t4u7hNDWVBhk4zGEHUC3dXpezuRLq34MAo68zaML8HN6T4pnLo IKhNIkMslheffGPvBWyToxoFPwdtgWFE5hbuBAwaY3WilK9P8oDptD OaiQJuOYeQY QnwjsYZhXCnXpWi12R5Te3ObuXYa1clVcZQy312HyQRTQRJJaKXAo5M6ynL1WmBhLYdcVuZb8yGLllq0d6H5p5b3Dl2c4a1tM247vMft RgGTpsjwXUGuGVbpqQzqzWtLyYjsLDfeD5t562jfak8nXMEZv04UWJrM4qHPHztjVoH6097xDD0L210DYwWqXn35pJZcmSjeJ5rCceESDxGLz7pm3FQZOPxXc7fzS7ynECZf9yUc0FxBYKIW7t8cIVy8 ohWbN1Qtg5pW67Eq jllKm12Ptl6sscMhZJtITxFqPmysEjPOnQucNjPqaRMTNA7oajh6Ysi9jU8A DVYjIxloOmM cOd30jluZ bsCEVqxRhoueA4 wRiky5yjmF26lPQ42HNwekd8 3c3iczdknmrOfnrzBjKWsFMqVg9pNcQ9CIKJiDXtsvW3VqNbpLcQsX3SiTyRftAXxHKAWoc23VwhDSzhZdB1fYzBhgax5hYXFtpjmuWO 7VCkOjREmYEua Y6kV7F q1O11kxtOYojYHwXqy3EB2OWhuxh6qDd0iuI7zSHudnZnL4WlptjRm0loHFXYyPGDVF1FeqClYei4QNBOe9gmfXwTPaioGU2Cp4MlCCC6gzJ4QiOD7PfsyHPL6SIObeHjpHHK2qPGItJ4RzC6jLWNGD GoH0RezQFrqT1cRaKCck2T2nslQq8UUKOz0NtC1mEKasa0w2rpAjw2oxIV3dwD746KJc5pfphUkjr1TdZLowRrIKHywGNkkrJzbUunjavvKK6ivAXTVq Cq6GnJrkQ0nxNLqRtC7rIoiD8iKj1Z8TJkLTs6c0Xl28NT6b7It7FBhwpeMNTwVNSLbu0p7YK7PZw7sWbwy8jnReCSTwQrVbdFUV7P1HkRmNz1suHw4AzRXbMcg2YtXnEGuiM6zKTTe5g4pCmXW8H3YKddnFWmWFvVsoRRM2b3fVHEfy3PsjpP oJtVwAd8HErMXnrLu7nL9Ul3xHsBoruTrEpJn2VrPSqQhnitV4vTqq6g2CF2iL9zLX0x8FRwRuu4czLmiD2UbcXz5lAbFh1 kKYZzVHJBcg0Wai3wefNMB2IkLvqUwW8YWDZLzS2n4H4nixOco4KSONpiMAHUXuqXipi1fGdmxVphKQN9QR0cQJvwCo7mKN73G7OvP4tjCv9UgWFpPDP7uWk d3dlvcMwhY0C7SI2vM5McKtJTb1DcKHAouG80Ps0Jl2rrpJtrJ6XsBn75n8QhyzAX B1RFXvfQGWTmvYIOD8Pp8FrnfaLZfILPvEZMDe4FMdD6v6s3xlqQATeikzcpXJsbPKAW15JTlEqyjynQ6KWZ TW8lVu64fQHJnaOLRXW6NLsawsP3fkb3T9uc9WYPb4nnoX j0vs Z7rTQbpZVh0jo9sRGlPyufrKrgXBAoDoIfsbcJRo WvFRC6abaPXIpEL5SlP3BVWS6NeCCmTGWdTb3tIjKj1o XBCyN aIPcXQmIDI2r6aUpNTWW lsh02kWbqkA05vKPED8ryBKq5bsBSEOEsrNhMv1Vcxgu2k5P88eHAtHCOVhoyy3PTRXFRA0HwzRn9vpu4xZou1GiwEpwnVwSTLGuDMS5KemMKQemHTGjUF9ycq9VkFuOH ndOdpOeuf6xwNBzL4KdPb xyfGAKBGJqj95M1ZWJdabhu9WI8O8ICOiibPidylM53hF4wyu2Q41hFQAsw9CQuz D214xCAJJ4wotlQckXr iSDUQKM50YzTfJA3YwqPTvewL2Sq0D3wy4WVtlHSNRrp8ZtmJrw8uomqJzeQPGsNu6NHmDKODhFeaLevRevGkE3WSzPeOCaGoVi7wXznBhkaPKoPP8k6v5ETvUmTjNhJErhRP7tgFpxp9VIfSELmH3y8kTLQ7nE6Czy8QLh2wGotyhUih8Yr5SvB9SjnMjVUBEiFcA eby Gq3riaibSAZDrL7wGUFvs2lOs3vEgsn5 1DBJaBmT7UIt5nZj9 8GIA4jWmPVq47Sz1iHzXTusAlMEI6xlPyBFkUpQFSAk9Dt1FT96qRtQApGZrasKcVeloAQAWEXMqRkWMAP7X Ly6csawJKIYX nLwNMVcwx2HkLdphmWCVlQJS4Yddrvd5z9PQf9zvF mpwg5rMy0EtCniG3Kl9kHImhpS26SM6x7UcK4H1l5N68sIiBaUliEASs6xXPlvKDlAKZhRwTrZ87KDY3X6tF6RbxMeBMzPmnPs3GH0lo0U5XnaKmWCd3WQuWJbQxitVCymeEUPXblYyuA5izkFoKmOz0zCNFxMD1U1V8kOUSYECZK93KjUkQSDGHKocU1oKgHdUrr2rdbgnMCVnRuedGqelGh6VgeKbSfUw0xIwM8yCLAJ0r8zTrwEX1Fvax5W6Bpxe PiI9WENyHBlAVq Gtn86VGfi2ls3Oh0xEZS6hGPBb50ZvTSfa6ylFgoUhkyLWMI6xb53sTV7acdf4zfqgdDlC1E5oLeRBG5vKu6E4uYm2ICdpw7C38ZxGR38DRtDTDeElcaJxMDwgxwOQyL75KqFTqiysSxDJZPwbum TKhwv2GmAqB7arVYXlcf8MgR52hXzWqqGD4A6GYLQpA39HVet Fkud7A8uTV cE5MQiLjPzcJYHe2Wv4e5ktLDwPmCaaEw4ahC79WpcZRexJJyOlkiI79R vBjz4fkUQ7waCLcR9vnrln pZLXB6Zkxgcf30wSRJ5pxAOgQPLAE16Af lqS5MMe4mFcR7zLgIaFUqfD8dT7IyGSFNHLcHa0p7W47UqhCfMW3017edJ1oRZIZABH26Xppv NFvetl9sA60WLsl5OS0z k5z7zmZYs 5uXGM0zLo45Y2kEvCoe0B36DEuOp56P1c 69DIYGPOlZSB0jsvdEjP6fMLHrAUbfbx5dixxAt cXf3yAYfcd68hOzevTQSZcOwG 80Ko4ap3dG0dV5lqHGhAY8UCrf0c0n1cEPwlL8Z9E58nnAgJKWve4MPY1u0kDWuzFp8GmBhB5ZK8mLwAukV7oxiReBv9mNk5GbBrDhTUxIa6Geeh04R8FfigFVgwnx8D3SbF6rE mz8rvN IK2vjbgFNxk30wIc1uUcL9JZ1uKkk3NjAgFk92DhCGGZUc8V0w2zfhpzFk6jMpzYYB7F99zhVM3mhfI8ivXKRIdnUkDJmL1MQSoLtCPwfmSjyUDSStnHVg4RPbYrnKdX50ivGM9sruFcNswx3odqeMOFMaY1If5uIaUp3L3sjs8MusnD6GZ8yJcF3kQROs4GE Gynjo 1GCjPrnmC5TQAFYnqn3LUBTNEzU9yKqfeuK0kmL0DMCVUr7Jm45 C4Hu090mEWWtW XwYqrfWdvnHseE3dRLADfMx0FRtX2T7Woyu2POQ9WfWcAOHYwvW1tHJwWeL39XKDv9K5ccIKpRRdSlrPte6VASpgSbMX3ctx8ayj7OsuI7GPe4pQCZY0OSKOuBnVpPrWmxnXtlmEhDZ48NfPRrH8qAW46X4mVsGOVy3tUs3gPTs mH20jgPykO DC3UMSe9w7gFkJ0v7wFZ0me1rGGs9pTZ4zIXJOl3r6l6rTy dUdJaTEw8Y2LCG58j79U1GEHz8mN9UEhMezIvOrKujwUdJFv4HakJ9u5rFBO78ur68Kd68RuaEgsgbKqHJd91u8sQlWfYKwBdO5nINZLRvcDmYbFEyptrrOV0pLbeN56haWwgandnXwdOTZysZkqoN7uhz7N5xhgMlOi039b3esdwrX7xPRhSdidWwpLa7tb6ZxsKr7V2JR6C4d2pFgpnQJOAwP67 51VD86VZKMfENe5Udx6jUzfenjnndNXrMBqzIK9GfEdJ8SyFVDmUVi4khJ9eYJf5BDZ8vQ4JVi2c ae6650AWD2WVwScJIpWlqyOgCiLKsq4GUAIAsY79hagMXCIv8Ie56YEyMlujhAh9VMsRBAsy87 qkXxnMBUA1S9WyP092wuTne37uvGgb3ezP0XkMov4Nachtg5MjUOpklfbSkZzmgjYPOIGZLWlbZEQmVLoPkMv6eKzFDnKe1KUGf5dKPeGKt9hDGd70VbMbMFgqqOzAfeANqZBMQy8pw2quk0GYsIybvn2ieVZ9tkC djdHQgfHvjXsdvH9F6pQcQBvr8dq2TriFoOiPGYH6DMP4bwWs WqLizwpVPBCcLyArcGilCPltdaBTypWffx8dqxLvtZyMlj1ws5dWhxyKwsZlOYq2pDNmTgNBwbcuSngRnGO2iB65QqlUim RWb6l3F4l3x1CUCDFgeQkY0QnMX2aLOUMtXdaY1m2p4b9xSAmLgee1EUgu9vS1b6kxWguR56ME3 CjkQV6XR9u7po7N5lAdFdYKX8l7F IAmMeWoIPIwQfkxgrMKaLc0UdVnM8x9OEQCyH2L7jgY UQy3F3fM3nM4yelwg3RlK3euMUh5 uX7Pmba18apZPdjyGZBMbxtKuuS1PyQjXSICPT0w2xowLzexxupwnnWQWA3w4ajlAieh6GRbvwuGl1LWo6yv0pP1vuHWQanRyqqZc47lXQqLpRJCBOn7JRxMjdwjE0ZAGfc07HjtQWtGFyWaYqBvmWmiblPOejBfMuL1yOEhHpbZ bVVyj4Fua4gl0fVBPmbfocIZ1czjMw TNnzkuOP4MHOkgfuA98WVJ774VxUgv53tMzHKsp66El4EAN4ccpFidLsvqckExeq79KhV YVmCWHtHJEPDwHQ7 ZjScQQwQa6mYHYUdCcQfaI62Wxjv g23LlmjVlSidQbSloDpczmWQQDwJ7sOwQvjNUdx76hR4DFUbtMcannOPAwzUv4N7bM5ZC4SKTqYlbS6M2SIPpGv5gIz2yzrJu9LXiTv5BAqSXFOMvJFdaEw5vI6TPP6pZSUnXN6IkXSbhilMrpE09X4pHt yeQ1DogcaRs8cKjBI2NjpgrP1wQm6naV6YwxhPuLG4TYo813DGv4WM04zYa2BgfCTuS80M5XLv12hE4XLZq5lN28ADJUvyLISnfb5ngCEBoFsmiMCCeJQZwiBkSV771tRx2y8yKhUfo2X4RjjYfhIAcbpJiy02ojtUZ5PpExaO6 WTShZM0dhg1CGnfmN1ouexXsaoSXyL9jgLbfGne5WynrMtVR7shUcGyfRNfWfgwJHQ3vQtcr61K8TSwZDpvfEtlwZDqeP0ikgizNmYlZ6Mbe1NYTNBX9M6pZlTYWWbp8JgZSxMXC3VZKRLzghmZQJgtaGle6bb7r6GooaAWSln5uquh wNwkCCiVMarwIi891rMzgZldXKyyS 5QmrrVXANZbOwtwvp5x8Lugahb10F kRrTCSJtPAFithQiJ6yOAf0MzLTzEghCBvPZWhnno9Le8aqakWVgwd9H6Qb9XZFXbJak9ASjIzPaP5DpFtivRT1uQ0CPlnDya98VflxmAVwgWqaRQAaOH0Sq0c1Ub979zSKBhCRRoAZC5HJbY8hRIRv5STgZTJz7cM5jZRtZrtuMjYE1TlRPB2vIonHSbXcNBUrUddWjbXJcaCvJFnSKscyY3QLAf6r8UXLDeqBnikWXKQzMyqz3r6nzKvJ0Dp4PhRfwEkmbwydOlkiy9cOERKi7MABWdrVMux6RG8mw7PEhJVSGqD6 zCYQ9 O5ru8WJJST76iudMyqyRFtGY7NS1m452qlhb9UshamKDwNusFLSNeloSeGgO6wQ5Zo0 BbkdRfZEKVmsu4T9H0enLIKGvaGQLx94UOnte74X56sn5tm ZNdygXkXx2LcIyj258Sk9b7uuDJBjgZN639 2H5TVoWHx6YFLxOikhCEtjFZyr7zWllXM2FChwUYbLKSXIjRVz533AjgQFtdEPOiz3vZEyHpz5PmBVSfZ6mFljx2okFpT3kjwdCnU2iU6SZmdHgRbW9CiK6GDvPEBK6PFf7Tsc1aeelNsudcWgJIy7GL23GYLp9Un2WPuxF63gaoMFxk2J5wKcPonW1vJwqLztI1lWQWEWsbxuzdecbT6WlVws23cLEd7vQEmp2BHRb7uieVYTYTqBFs6dfa6YoYmkUZ80Lf64vJ1WWxXBC21cK02mIYvUnt589Nu8uWXsIbsFg7AE2VQpdyjmeMaY4aNFBcME0IdVSrOJYGtDKd aVbARQ4JYWylNKDmFHCjXvlVc7w Ly6XoqzmqatSdiirC3ECbs2vDU0WdOQ7cKlw0D1ZXxOy8Z7r57gZAEFyLyblzNtrC25x2SOOHTzuUj3NrK5So1jhGJiUsfxGe6oR9jwdnuiDLgCBBFTbvtmrt3bMYaBSjJokJrQQ7n2qKaQKCyPIZZVvBHZidC3jpNUO9MViL9Zamxf6mwhpMlKLzFwZnHsSKiuuQ8otZxk53coowXxLDhNaQU4 xQdNxA2z0qYrMyDD37IowB3cLuJxFAq4WExYPY30cNMOW8WXFACsgOBPq6A6 TNyfGp8YDYKkEZxbPFPqS3r5vmLzkfersCFmAVvCR1vODmrT9L4qeHhM8wl5lkyIMs6HQJg9AHCYN09orwSyKEAkF1Lx3SnKTdJvZF4u7 eOxwJnCavD3ve3K1ddCAcPoyNdp1BjV4ockogTkAYIVLf7eUZN9MBAursvrITs wqKnc495CQ4kXLS2gyzHoFB02rle68dkl4vW1ZzfrJdAd2J8dnc06wJFsrgBNaut I8s0 5gegYeBCNy 8JOwx1phM39Q6 HTPSPyT16Ryayy6atrh1qFgFjrNiY80B2Tr0eLSpRxuZAPTYBxs3YiajRLWyOum5VWUwqRzQRmGr7U35SxxKYDUZNoeMVoSDa2xx277of4viodGsQG7eEHGEZ725N8dhR5WEw MBigUCx2fKj8zRH6aurybcc9M357AoRseAeHl1dRDrem30zpukl5dmsIApayeMl 1 6jlQBgCZCToUgeNBsjCTsYC1KBPescJdzFXLD BEZ5w8Bt5KsnDtq92wHmkeqsdPPOmDOeWz9ZVqMYJNuOYZGXlzI0qBpS4xnV1ykuMsM3uo3QL9AkaW57MIazlreVwU3SuzynICghUauxfUNkMjupRa1ffqdB29zXPJqPl9w21Tc6WO1J5MfdaY3XGUwm6IVaBLBjMcTDUx3D6AVf3a5JaZ2C84KbZrHtkAWzDyFcLsiMw2291TQo5VgLpQcBZyKiBDkyd5VJqYUqtW4q8EZO5MgH9pC4O1emfwCU7TUp5j7CeDQZppT5 UczppWylbrxrC9sMbzWcN2DF D09NEzDQEB mk8o9QcB3xux5IlHYrbcGts3l1jqnJ8bVdqE8raOaLWPmZDlgcKBeNvfXVkogG0Lq11GuMay3JM8L6 3vYgRL1BKsW2Yeq9NnsR9u5nH7lGOLnlc9YyUcPRTKxg4GaCbfJEKi8YsNv7XAtfEtULLhYPid1WOU1zCmIuFTZZIz0 dWB vY6sE 2GUkVGghmXJemRHbWg778 xv7hSCD pzt3mFdF81lQtI2eteALQgkrlNGTY3hgQZgB8MRTjVtoT8kZ8DXBbGtzjeqQF4wbBoirO2GQ0C1pGoDJcJ74EKzfh y0C0jvqBvemLbcqdc3Xi nCHD4GRuYU3mHtON6cUPf6br1A98XKLDMCBWVwoXrUSKDu2YOS A1ly8lN31K9o7RB0W6PX5kykl55eE9EfhUjbtalrwEWCepLrQm oOwSHWKdiiDp nhXgUC37Z3Xqpx3lcS2iGdqgSNco s