Tại sao Sony tại tuột dốc?

Tại sao Sony tại tuột dốc?

PV  | 23/05/2012 0:00 AM

thích

Những ánh đèn vụt tắt, đám đông im lặng chờ đợi. Kazuo Hirai bước lên với một cười chiến thắng. Chương trình đã bắt đầu. Đó là một khung cảnh lạc quan khác thường bên trong Tổng hành dinh của Sony hôm thứ hai vừa rồi khi CEO mới của công ty có buổi thuyết trình và tại đây ông đã vạch ra chiến lược, quyết đem lại lợi nhuận cho công ty.

1. Sony đang khủng hoảng

Vị chiến lược gia vừa mới chính thức ngồi vào ghế CEO của Sony hôm 1 tháng 4 quả quyết bây giờ chính là thời điểm để Sony thay đổi và ông tin điều đó sẽ thành công. Tuy nhiên không nhiều người tham dự buổi thuyết trình có được niềm lạc quan ấy. Đó là vì công ty Sony, niềm tự hào của ngành công nghệ Nhật Bản, đã từng gây ấn tượng trên toàn thế giới với thương hiệu Walkman và TV Trinitron hay thậm chí đã từng làm rúng động kinh đô điện ảnh Hollywood với thương vụ mua lại hãng phim Columbia đầy táo báo, lại đang phải đối mặt với cuộc chiến sống còn.


Cuộc chiến này là một minh họa điển hình cho sự suy giảm nghiêm trọng của nền công nghiệp Nhật Bản, nền công nghệp mà trong một thời gian dài được coi là bất khả xâm phạm. Nhưng thời điểm này, Sony và nhiều nhà sản xuất khác của Nhật Bản phải chịu áp lực từ nhiều phía: các đối thủ tại Châu Á tăng lên, sự tăng giá của đồng Yên Nhật và sự thiếu thốn ý tưởng một cách đáng kinh ngạc của chính họ.

Sony đang gặp khủng hoảng và bị tụt lại phía sau trong giới công nghệ


Không hề ngạc nhiên khi cuối tuần qua Sony thông báo rằng tổn thất họ phải đối mặt trong năm nay là tồi tệ hơn dự kiến. Như vậy, kể từ năm 2008 Sony đã không thu được bất cứ lợi nhuận nào, thậm chí năm nay công ty còn thua lỗ đến 6,4 tỷ đôla. Lý do thật sự đơn giản: nhiều năm qua Sony không cho ra đời được bất kì sản phẩm đáng chú ý nào.


Thị trường chứng khoán có quá nhiều nguy cơ và rủi ro tiềm ẩn. Giá cổ phiếu của Sony đóng cửa ở mức 1.444 yên ( 17,83 đôla) vào hôm thứ 6, tức là chỉ bằng 1/4 giá trị của nó trong một thập kỉ trước. Giá trị thương mại của Sony hiện ước tính chỉ bằng 1/9 giá trị Samsung và 1/30 của Apple. Ngay cả những người tiêu dùng được cho là trung thành với Sony dường như cũng đã tẩy chay thương hiệu này.

“ Cuộc chơi dường như đã kết thúc với Sony”, ông Yoshiaki Sakito, cựu CEO của Sony cho biết “ Tôi không thấy Sony có khả năng phục hồi trở lại”.

2. Tự đánh mất cơ hội và chậm cải tiến công nghệ


Vấn đề của Sony nằm ở việc họ tự đánh mất cơ hội và để xảy ra chuyện đấu đá nội bộ nghiêm trọng. Thêm vào đó công ty đã không sẵn sàng và không thể thích ứng với thị trường toàn cầu. Sai lầm trầm trọng nhất của Sony là không hòa nhập vào làn sóng số hóa vốn rất quan trọng với các phần mềm nói riêng và thế giới Internet nói chung.

Sony sai lầm khi không tiếp cận với làn sóng số hóa.


Mọi lĩnh vực mà công ty đang cạnh tranh, từ phần cứng đến phần mềm, đã trở lên quá đa dạng và không thể lường trước bới sự xuất hiện của các đối thủ với những công nghệ mới mẻ.


Với những thành tựu của mình trong nền tảng âm nhạc điện tử, Sony hoàn toàn có thể tạo ra một phiên bản của iPod trước khi Apple giới thiệu vào năm 2001. Vào những năm đầu thập kỉ 80 thế kỉ trước, người đồng sáng lập Sony, Akio Morita, đã có ý tưởng về việc kết hợp công nghệ kỹ thuật số với truyền thông để tạo ra một trải nghiệm hoàn toàn mới cho người dùng.

Lẽ ra Sony đã có thể cho ra mắt những sản phẩm nghe nhạc tương tự iPod trước cả Apple.
 
Tuy nhiên thật đáng tiếc là điều này đã không xảy ra. Sony đã phải vật lộn với việc xây dựng một thiết bị cho phép người dùng tải và sao chép các bản nhạc mà không làm giảm doanh số bán hàng hoặc vi phạm thỏa thuận bản quyền với các nhạc sĩ. Công ty đã chọn cách đi của riêng mình: máy nghe nhạc kĩ thuật số sử dụng các tập tin độc quyền và không tương thích với định dạng MP3, vốn đang phát triển rất nhanh tại thời điểm đó.

3. Sự cạnh tranh của những đối thủ nặng kí


Dần dần Sony đã mất chỗ đứng trong hai thị trường là Tivi và thiết bị nghe nhạc cầm tay. Đó là khi xuất hiện tivi màn hình phẳng và máy nghe nhạc kỹ thuật số như iPod.


3 năm sau thất bại, Sony cho ra đời cửa hàng trực tuyến Sony Connect như một câu trả lời cho dịch vụ iTunes của Apple. Tuy nhiên đó không phải một đối trọng đủ lớn để thay thế dịch vụ của Apple.


Trong khi đó các nhà sản xuất chi phí thấp từ Hàn Quốc, Trung Quốc hay các nơi khác dần chiếm lấy thị trường từ tay Sony và các công ty điện tử cao cấp khác. Khi thương hiệu Sony đánh mất đi ánh hào quang của mình, công ty nhận ra khó khăn đang chồng chất.

Nintendo, một trong những đối thủ nặng kí của Sony.


Một lĩnh vực mà Sony đã thu được thành công và là kết tinh của quá trình chuyển đổi từ thiết bị điện tử độc lập sang thế giới kỹ thuật số với internet làm trung tâm, đó là trò chơi video. Sony cho ra mắt giao diện điều khiển PS3 như một hệ thống giải trí tích hợp, kết nối Internet và truyền hình.

Nhưng một lần nữa sự ám ảnh về phần cứng đã làm hỏng chiến lược đó. Sự chậm trễ trong phát triển giao diện điều khiển Blu-ray DVD buộc Sony phải lùi ngày phát hành. Doanh số bán hàng đã bị ảnh hưởng khi giá thành PS3 cao hơn nhiều so với các đối thủ cạnh tranh như Nintendo và Microsoft. Sony cũng chậm trễ trong việc tiếp cận thế giới game online, tạo đà cho Microsoft có ưu thế dẫn đầu.


4. Sự yếu kém về quản lý và trình độ của ban lãnh đạo


Mặc dù giám đốc điều hành của Sony đổ lỗi cho cho sự tăng giá của đồng yên Nhật ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu thì cần phải nhìn nhận các công ty dường như đã cạn kiệt ý tưởng trong khi ý tưởng và sự đổi mới là tối quan trọng cho một quốc gia không có sự cạnh tranh về nhân công giá rẻ.


Sony hiện nay vẫn đang bị chi phối bởi các kỹ sư bản địa bảo thủ và không thích hợp tác. Với họ việc cắt giảm chi phí là kẻ thù của sáng tạo. Trong quá khứ những nhà sáng lập đã làm tốt công việc quản lý các quản lý cấp dưới của mình hơn là những CEO gần đây.


Trong năm 2005, những thách thức đặt ra cho Sony yêu cầu lựa chọn Howard Stringer, một doanh nhân người Mỹ gốc Anh, vào ghế CEO thay vì Ken Kutaragi, bộ não thiên tài đứng sau PlayStation. Trong phát biểu đầu tiên dưới cương vị CEO, ông Stringer tuyên bố sẽ “thúc đẩy sự hợp tác giữa các công ty, qua đó hồi sinh công ty và khuyến khích sự sáng tạo”. Nhưng  ông Stringer đã không làm được điều đó.

Vấn đề lãnh đạo cũng ảnh hướng đến sự phát triển của Sony
(trong ảnh là Howard Stringer, chủ tịch của Sony).


Sony vẫn cho ra đời các sản phẩm chồng chéo hoặc thậm chí xung đột lẫn nhau, gây nhầm lẫn cho người tiêu dùng, ví dụ như có đến 30 loại tivi và 10 loại máy quay phim khác nhau. Cựu CEO của Sony nói thêm “Sony thiết kế quá nhiều mẫu mã nhưng không thể tuyên bố cái nào trong số đó là sản phẩm tốt nhất. Apple thì khác, họ tạo ra 1 chiếc điện thoại tuyệt vời chỉ với 2 màu và nói, đó là thành tựu tốt nhất của họ”


Chiến lược trực tuyến của Sony cũng có vấn đề khi mà các dịch vụ của họ quá rời rạc, được phát triển bởi những đơn vị cách xa nhau và bị buộc phải tham gia vào mạng giải trí Sony Entertainment Network, vốn được Sony xem như nền tảng để họ bao quát nội dung.


5. Hệ quả


Sự tụt dốc của Sony còn ảnh hưởng đến cả nền công nghệ của đất nước Nhật Bản. Tại Mỹ, công nghệ mới thường được các công ty trẻ phát triển và các công ty này sẽ dần thay thế những công ty lớn nhưng chậm thích ứng. Trong khi đó ở Nhật, đã nửa thế kỉ trôi qua không có công ty sản xuất điện tử nào lọt vào top đầu trong nền công nghiệp.Và mặc dù khó khăn nhưng những công ty như Sony tiếp tục thu hút những tài năng hàng đầu của đất nước. Điều này sẽ kìm hãm sự phát triển của những công ty công nghệ khác.

Sự tụt dốc của Sony còn ảnh hưởng đến nền công nghệ của Nhật.


Đến nay sự phá hủy sáng tạo của chủ nghĩa tư bản toàn cầu vẫn là một chủ đề nhạy cảm ở Nhật Bản, nơi mà đa số ý kiến vẫn đứng về phía những cái tên đã tạo dựng được thương hiệu. Khi Tomoko Namba, người sáng lập của công ty trò chơi di động Dena phát biểu trong năm 2010 rằng “những công ty như Sony hay Nintendo đã đến lúc lùi về phía sau” và hy vọng “sau nhiều thập kỷ, Dena sẽ là công ty công nghệ mới đầu tiên của Nhật Bản vươn ra toàn cầu”, bà đã khơi dậy những cuộc tranh cãi nảy lửa trên các trang mạng.


6. Sony sẽ đi về đâu?


Các chuyên gia nhận định, Sony phải chấm dứt sản xuất một số dòng sản phẩm. Ví dụ như là tách khỏi việc kinh doanh về hóa chất hoặc thậm chí việc kinh doanh tivi thua lỗ cũng được đề cập như một gánh nặng cần phải cắt giảm.

Ông Hirai, Giám đốc điều hành mới của Sony, cho biết công ty sẽ tập trung vào 3 sản phẩm chính: thiết bị di động, bao gồm smart phone và tablet; máy ảnh, máy quay phim; và games. Nhưng ông cũng khẳng định Sony không rút lui trong thị trường tivi vì đó là một phần lịch sử của Sony và là điều không thể thiếu trong mỗi gia đình.

Tivi vẫn sẽ là con bài chiến lược của Sony,
cùng với một số sản phẩm như smartphone, tablet,
máy ảnh và máy quay phim.

Một số nhà phân tích tự hỏi liệu ông Hirai có phải người thích hợp để lãnh đạo Sony khi mà chính ông này điều hành những dự án game và tivi thua lỗ trước đây. Điểm mấu chốt của Sony hiện nay là trong nhiều năm qua họ đã không thể tạo ra những công nghệ tiên tiến. Theo đánh giá của CG24, 1 công ty chuyên tư vấn quản lý cho các công ty công nghệ hàng đầu, thì “ Sony đang bắt đầu làm hoen ố chính thương hiệu của mình”. Liệu điều này có thành sự thật?
 
Nguồn: New York Times

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    cvkDFQCqfPr2JMhkGASmQeHehv2UuM0S81bKe7k9IZwgPTZ6wBfhqE4AURyrHu oRja5Ub3E1e1a 1vySSa6anksf901yOTNMlzrd5lQWGSdl99FWzy331uosMZu Rih ZyfVjDb PouJVyIsGvTDDwnnyioP SHFbyBhxHxC5nDJuV75irOBL5WTrhTr1LmNBENbRbkVWPW4EA9Xvn412rQWfTzxgsDabUWFKFBvgA6CBSY0ot009aCPMdcvPD12bG6kF9bbO98xHMF303emPC15k1Qelwm88xiItYr3nttgyUdBWQYdM1xYRKNOoDBNN37jveVID6pWIaRga4gp2T1U98B92KPfBpwtotfveWuQpRZJTxh7Cxnr dweeNaRwq4UEuzlpA1JtExJFXjK7EEBSUNaWaCmiHwklYsp6ardRQdtwlUKPMRcpK6hyhQ08EGwyMQasrcQapspEH guNwOK4rHqkpKD0Lw5PkKrabSXo177fLjPPxpvDATNiyoFW5k78tcqTbMq2n2i5qNNtGAMIKYHz9 WPKnnl3KCPbme6oGHZQHoGye9L Lags8lLgpUQgBpTyjYxgR69jIIj54Z2WBCT17DWhqXYTKZKy3XVpYoVwQNeyu4WGnyR843 yEFvI1djZIS9gpaOHQANGYgH7kOpFi0S1VVceNGBHoUqWl7JtZc 4tK3BgJbFVBpppURmZm7XqrwPIEnzfCIhWyKjmjCyL1gzQkIi92MvtX7uZyf7CZotFylPQ1aCYO1GmmWay6u26WKudftmhMJ H Aoe1qzj 36t8ing1xHBsTjt558wLWF6WZubcxax8KITe6FpIrVA2Fvz0RlNG ZVpdqTxi9phKXJq587t62sK02zoPJ2dd3B4XB3iel1TrxsaN9h JXyav69ve3e9AyvBJlOTz4SiY2tjFx35sWKn7ax4FtukDXMRLiG9RV5l2EFfa4KKIyjPHSxcfT0W5Ncabvo oYAlwhbkMFbUMo7 ToU90m 9Cvk0hcYL1U9 5hMu8LBXpoMiwtVpx41i QwuLSZ7RwKFBdPf972asH2RpwqMxaAToI Y4vdYwf4AxK92InQD2re2FIAz9v0wdf8ji4xDyXqyJmgqO9WgdUCzzA4 bKswfuXOQaMiyQzy2Md60BkqcrQCJ1TdHD7WQIbwze5AgI8NUaS0g0ipmNeu5ZI9QjRgN0SDDdW1pdUj7ikKOu8JX6KivD1uAYJMcOIHshEevvObv5ur Ho2ERzjoqfkHSuPdLwMyqQPwqeDEQcFB1qRHa 5YsbZbHD4SARcEOcotlasGRlZY2Qd3UWZKqucnORdinm11Hyn0nOD4fvYoaY2Fhmq1vmTOQUFX8JVtpEBdo1xdQaROoEQSOzlROFQ8B65qZt1Xh sWS3DhTXrIX6Ix WdO0vguZdb4TpIzikxZXi5SsWvptepjrFbSG3j6B w6pi6VJSTVN4Ma wBxjOz3jO2RQDBwQKmKFnz5OlsLdOwibQuhrKYiF9B2k Q PJsGlinxiRTFee5YFXJwmVP3wvyTPIz6wS0f0XWFnH88ebja012Mxa8BkuJsLOCgMCKtdKNK9vnTeTjjG3qMOsHNz npiywuE0ln4T7v7BdWvfapF mjRlMNlDwVjaBKHfe2HDjXr1yd4jxzojX9pbbl3YkdzWcgy9z0yTWzExglk0UuaLpEjeRcUL1nLR0GR ptBUKifAOUqSeYxnv5gtBkHSzJgtIDy0eaYrCMLGpCfAdVfMwxVx2I55WHcD8dladfxVmQvMlEUAr79APQBSv6I FwM0s1Otn 5vICrBhhk6l9F7wdVN1N1FyRP8WHW6HgMjnUwXcDX8PhfG7i0F8t6iiOXH798aInxPwT3VGX6DqroImyId40aLchyVHJxxfR5wtvunlM7Ef16Nx2HDl7ubKzGAI1UjJGNtHPipzQOYJuAPSJux6jkq7DBG7h I2E12NkUF8xWXcyrst7pjW8QTzRuPNyUexT2xPDspubHN4urayqOuHo1AimowiqCXIceboo4mU2JHZvjcErhEmUayy3Z B9gZ4bSRuafkSNMpBbUORAmjz7pLs5DJ54PjznasXf6jxIdq93mtPbRPL08iZKGGr8i0F4gMRKjaQFLUcwau2JcRMOmRxk2zKXFOvBh0aHpo8 UzfBZIjYGLDdEvKVKL479fSn76kiTN5hwzsgoeNcXSXjhXBqHpgFcE P6h2ZDaGxuMyv98DrdEEHnFL4xWEoceupBzNizlNaGYK1jshy6SvALgsKkTXxkESyzIMn6hgWGWF4na91D3IIOsIYYadq lq4zAdxz9geMscms9GZVBhH4wl7YljWrv44ETVcg v7pujKT2zoz6lspt XA 6jq6EKBRm4twWxFAd9wv5qrg2tMyZsFOnTSxva6q7RNnO8V6ajpz4fEKgPi6GJ1Rim6b6hgWwuE38cUG5Q4VEWoKE9oFnTEodppWrvZqMV2LWqksdcnfLE fhjiNIV16qQtxUdsSm9Zfn4yF8HVXrLSzlqbCJ258ze73Njc3gzPfhz0 A0sMdFyeUGtMY6dY9U hiAK3Muv3koshfrIV6NddZWjGjl4rqQcBkfLzZDnkJY7botW0JCU9PtMAYoSlZw3e iXDOOliuzbf4RVjJ9lNzCOOYVJWn6aPDVlo6k8trV8vfWWPE0hCac0m9pp5xUnmiQzl1l0ZHuLRBIgV SjgA7DZLuF8QcPj08iQuZVHzhyb1O7WplO8VZg1jKCyV7F Zh5EznMf14B5V5ZRl9Jk5SeB3FyjVQ0J55KzXU0wCS6eZ5JB6TUe0BmpeFEMEPDZId2P3VZC7DhrV8fnX0jF a kVEe0jNs3mUb3gqX79SQIIHgC5RTJYIGr5eKi4h3rMmx6d8comzM0DBNVUfd3SdI8cDYXYt9r4pGYHxrCjEuIZBT3OvXDTbxbyqi14UQC2mqjRtxwX7UBNByuhgel3OB7wZUMuYb2tJJFQKatAMvZ8YLjCloFi7 PKafOfBjeQ1jnDZ0LFROVDwqpt MKpZQOA IyjDhVkYBKpcWKQTuiVSgQBZO5KWghln2kuuxCsmTT26 Be0J7aPyv7cjC7TDq49U57BJXtlGI98moEUbaVqwkExoA7XhhV mzlXoteHKV1QlVrACKsj9OfxmbebQu0VKVZAhBiiRd2v4U3xpRRkQgc RBUwlLn5JTZqQ8kRucYgg8Q9WOwvPbcnxVkRo q1W91Hwgp1kRQrgYRvmsRrsgYhKvFxF97TNmVFMsHn9T6mxZuicZ8pkrKRlfeAllbTykd8a6xKB IxLnDvdvqrFEJ99CMvjMZmtLkIh6Q8M5znVguiBLGlZGBiSFwXkIa6d47B5 0KHEK7kqolfW3zgYlEgo9Gew23oi9pVOBP1sPQ6BcZqaMG5ocLl4JZdXdXaE4TCP9HxmcoY499leHKvI2VY4HpnzG4CW wECJaF6HyOGkb0fy5bdYflG01FbMJ9M1SuwMesOnNwAzYiGUoSnw6nFowMMdkMDHZGSH8gVbNA316SqIob1bajWxCWZkkMcdJcBst02 UBQ RI1IP2n9Cfs2aOU E8priUlhj73vKNA4Mc 61LoKiKQ51EGoa5Rk33ISuwc5IVy2rMS9PRVZtNK8khs6ArnxFAmo6RH56KSw 8IkQQty5WjpKDJlHUIj7HfJXqTXZTh0I5mcU4ECXkU6gAhcjjcRLZ5qyfG8EDfRNzgtMVqoUbgUvJsj3dKpPKxoY1YdpHZO5z3OGMBrJ7oIKV0N5vk37 pi8D3eCEh7hTTHNox3YpDhUfRrMTn WLxNtzUsFFYqPqkhKMV6h bNxM6HnNCCZnaLnChvHFb6V2C7GbSh92lKS9LDhk5q2V7eqDLIQF5uiYxkhDoTNyA5ZjKvjU0qWz6fspT00a9vKtFLWpFu3J5ltOqpngLUIg0abzhTbW20sOcF0ADKkf6rg6xbbA39AMvOGDM4m3b99lw8XBl4k bQzQbI85e6zM2jwTL u9xyGhOnCJ4 GM4QEV48dqUhprxLtc5boYQu2WUnnDl2UdFmK7xu170wfCzWb5ln31ZupjMCCvHkiF jJnQE8vEpQdVRDlw 85D7XbLAMXRvtN4jr01xv1wVQ9Dk20VPOqtwSADcVK2pyORrZCk3GK9WXaoCCEIOF9xazEwYo9JWn1O R oQkvIIrsVQUd3J3Uog v4v8dJaGb6xzXWnp8Ded0rEPLac0zx5EIJ Sx7Li28RIxTBpjh60lRzCW1Ce8DPdUaswg0 FUoxVKgzDxnkScsxWCKsg928w5OGQqBKdyOXNkeOj9YaMmaImoZVNM7IkwAxtikdCadV3yaM38oRQeEIgH03AsiDUGztwPUkuNHTHFEnCbo9IF6Ykc4Aifbyf5CRjF9z5SjY6vUWhGci5IQ8JqWCCozPyunjJjCypGxrqfSZhkt1YSDCVnPCdRIZ6DYc6JEYgdt9LHxWZqLaJ8ZaBfXOCjLWAEIp HuDbARr97EC2zpRYPMjPlDCjY6Q3kVqycxEEqRkZCl2o7gySncAuzF0FG4BE74rKegcwhbQ0yATAM2ikX6FuG7suWJ3lBt3uemAvAm5AQnWZr3FDd3BvNrBGoxCh7iGQ6N0VLBdr8aF1fnXIhKvm QB5GLysE1tX0zhOw3ZSBC0XU2MpPCEIiw3yT1xh4s0KGcHVeDdr77nI2ECkUvC3pPcqwAFmnGKdaRUMRQwU5pvaEADYGE4i D2IQUNjU7lxUEamiOkQG5o9dormg5cJnqb9vNoMxHLm4qXPfX4XrI9fHxAbPpZFEwY2w8T63gQSJIhinuOAzH 4jK9r7mpET CiAhdgFLQZvD6oeOkOCU805fs Q9OASazcFkR8aa3hIZdfruEezzX3pr7Iyxfwjad3Zg2dUdFvxus9o4uRmhcnB1CF8Ci8qyanTb9vKkGBeXBILnxD1CBz24VVJfjfJ5A8K1BiHuLwrW68394 N6cXPcrxSY91GGqGoPcu5cEz8qbhGqL3wupVoeTn8K1zxt7hPcpjccLYcy0CpNQOU8zfFDmpTo8Bm2 v6ezgNK1IVc1Qlcac 9mKWmIE6wVpp uf1PRwyz5WIgM0QTtuMvZDDrhODnq7U8ajKbW7pqiacqWx0ZwLW78vcMduQqbuaSCPZsDtV9dR14iTVwfjislfC8kOp2PU8GWzh62e8czdWG9Fh3jE670nrJewR0HRXWgHysL5UWA9IFKYb0VgaPniY IA4fOW0tzeW9jPX5dBeSf4WBXvsEwl7I4qzbypaCEdKiyg7dnQpb1pT5qCJq5IJEu8HyyQQpkROuEqrNG0yMkMTjlH7bKpdQuVWL7fRPCkw6 rK1FfDAuIQ4gMJDJGbOFocyiQ8s kFNRxcyufcsiHIe LeUbF7Rux446Jn8ZJBFXyP644d2x4T1UqAxLu2bXVBsrelEUP p bd8mZt7PiOP5rP46Zb2CydoYVH5OyZAwsO DYAyLBNtVMjfR8GaJo9wwpunXcUR0eZau21qfEcCEONUYCyA8Xy84lPAP8IQhquD33EJVeQ4iwygjfbdPJo6GHEbWRc1oiHBTv17Qhy18lUlaATuA9GSlFh0WsmJ2W9gRorbquCybcVXQ22ZdUNRR5mGMtWdoFejhmp6YgtGW9fF5 G HobsoYDghafiuhvdNC2iSAP2dQDxm5 EQqUMmWU6g2lkU1mXnyT2CFCiERMbYYaooGz3rInwKcO2LaERNT9rAxOrTOPIloM5Nl2LIOS4RWYoqhWfzijcU8fjI5LnZ2Tc Gk6dRrXp6eOmizlFIVFvP8IrjAfrMWPMhdHA aatWOS50nrUgysr6MnGQWm3M97QcXcAjQLv49f3aXRTW Kot43j3tUg1AdakpktRoOXdK7TiJF6TaI267DPMpOHcNKQcUrYbTB5EzynhchyRUn5RflN9NYc96X82VKwUQNyYIdydowPXFlLkcGJxGgXvYdLjlKbgmsSGTDybgicita0VQfFikxCXf4j5k9nwN8I8nZRD8rO3oNaInk1hKC1zp43AiKu7ferMYXjEUaWlI4LEfUJAvZ C bjhB3QxwH6ujddLGjTAlXj72PykFOZS3dUO3wnmsVc2IrgqLDZJaUNpEIkzahNQ01IjcUcGVoTj17RahA5ya0LCZqDdG4reV0eoUv6RNYkkj3s7oiG0b9lH8l37IXMT3peNFj3dGSRyIZ8LHYA tuHXui4cQQg WL4NHQfwywG Ms AyXgqtpUHXaosragfTq1jvcmIaOZLIzzzp5lRHjluXz45asR1uQ55t MibatEKpiRg 3HTSDc1d4gAW0RVZvsqsuRbI0XeeOJHpjR9XHlBQ7JGi2C2wi8eJA7PELxRVg4B8xtOIbb4FVcZYAzJZfas7eUzvENkrQaW 7 STsZ 90cZ7j1PDUUQXcqljL64oJGZfW69iJ1zMBmodQgkWsbgAJUfiJ RQeFzFLj5sEE 68WNRf2DWnyFtW85KVowgucg6FaznZGDk708gPOzIGtJPnz5uPpulBLRONdtnaUonGCXSAS2AuzIIb3qz6td1QVbA2mYXnFOv2GwblkT5YUkpJj AazOCm4xfOn0XScY9B6uZXKsuKNRgzUXMAFiObtQZcB49L1p7Y3ELK9qs4jt6uXmBgTp4wkjN1DJGZnGxd7jGIy4lgB5dWJaEh4xwLVToubuNGWt hnoiHoBmQup544sdm5xFPwv3f0jIO8XAiIsvtTwW7cqwzj5pIu4nwZ4PrringYEKNxVN7IW8mynGUFJRsqz3Bj99Vwf75PYcGTgkjNDQkee162G7BwnzLBMjUat05rf48EkRpn3GmhbIyuadQGotYMI3oHQ7XAww44vWW5hzxe9g8B82AEyiazJoa9BzxFzH29jRO0y4EVCv Ax5IfVebZQ8LcQVMpvqtHIvykl3CWX3xRECZ57DKB0vf0uUVOwJYsIG64EdMbJB3d36uOzgecTYkMg4MleFMD28XGr0tjz5T sOBsF1a44UJ ZhsWGabFHhQJjmji9JSNvsHD8so1 JsGseETg2Ey2lIQ2tDu0yx rmPtQNnM2MiM5FN WIQdQS ddvV8uD7M3QV3m9HSW7ZwgsKUwCWNqOB0rKHRvnX2ypv0T4XgI KmHqLlPiWk65zhr34WhNX8GwbHBtdmztnyFmYDiFzNp2MxGp UrqZ59oSC83fnQB3D2yJu2AmbwtgHX1o 8SSPVEBQfRxamQWBQnUeIFqxg79mNaK1YrTxbSEwKOsyPUoLytR2iK4tCybFtj664b4bghJBbuDFVb0vBzatJHWyUM6gQWRduRL0w6Tbs95Bx0ZXzSUOWcrvfK0i5o5HXKodpTPdeNB6kRBVgboJEgmaSQfL40qCgCEkTSDlKsZ0lkuhfZqLHwcrUGTovvbyPjFGD6cemxxTe8p8QCsLocbyFvXfr0DK25xz3iZMIgoRdRiU5ahAMFvr9vaFxQhtTFUAu1juxmergesIlCQnQ8YwQOS55YvPq7XALUbXWRJaNHZ8PCA668m7TOxpxZM8IlUxBB0WV0137BSMf ropCvacwkm5KKTaW89oBLyxip6zkenaM8Zybq57a2JKdMi0izg03k6gXyXS7adGtrVcDI2sVysoBSBIRentrL7CgXDglozFMmn9aVGaWK98lBUX4iJ Fmx nHDnpySFGFV6AtY4WFivDV589hmvmKuAMYtDgY y2Lc61 taHMOJADKinGSe2h7WMMrzRspMtWJ6vOJEP0Zqvr1k0A1URqGL7QeaNViJt4FofBiy8I4IHkkx3gtbSLu6vK9k9D0SBYY5s5iT44mS5fQ1mzephUzYCXJ47yWpog25ar1YG2OSS18k7QG24BSSdTaZW5jTt0yDV4r2pEnctto0cfd2gtXkF7FrbJQwncrnojtjnyvS0LTMWOqPAaceic2tneHFU9NDvUA3OhwYN3WuYWp8iUXJS9HkUIC0zQu1 QCpz9a0vS7m2udnRw3L5lq56BrInxy0Y3mEbVsRAJLwmsuBfl9blcKGzcsR281o5ZGoFI9U3UwzESFANWPsoZBPAprpJBRomEnirQ1x l25AYa02m6LN2x1nEL2JAktFPdStu6p5UkTPLwMuSPsT9pz5f1nNmEw1LaFEuAtPMCbDXePQRhjEZHgauS344hDu3spDKpMcaTQYCNwBTkfWj1AlB8i7fhCQIFgydQEFkOMbc6eQCZoViVXuTFKBzwwT1Js9gX3U32gz 74MHepk77UokSLR0D8VOLn2mCEMu3ybDU657utVnvvjsLHhzVyI8gYFU4Hsb90Bx91NPmRecMlXj YVrKtqXAPlSiSHAARMd7 xYqJeTRcR88feIR9B87n9LUy8YKGPYolwpBmXMoKNKq2qWo8w4taUjLG8nzTOX8drd0HKAEJUL I2aHPbCil9mHVlyd g3y7rLoH1hLmd42pqpztVR4X6S2dMpnbYDpJNvUQ3N3dU3fh74qdGiINaSaJUgDT5cDM2o2qYa0ZxyCDJRfEEh8AkpW8wyVAVrqbPkdR3MpmbNKhlW2zw Pz0fqR8zCS9uMLD1UeSa4rMXIxcI31tXCU4kgEFJZdkp5nfW0JGM0XHKsevnWDIz23775RkW2jUpo6ZQm0sM5uA1hoLO17Wuw5Scd9a5m6otOyn8txGKjCrToesd1fRfxuQUHWoQ6UT Jdfqy7Hwmuj5Y0B7Q0TQ3lRKPF6FNEdH1Bch 04P6xpnBVF1SsY8EZ5PhUKe7KuIYILu5AHVlmSA70J0o7g4jD1wWc8cHUTYdWDf3LvATwZxHmJRumKYNJIYHIlp28yNbv1X0eXnqC89PDnPkqf6FDDc4UiHEprpolK0am1JQQsNFMaZlI1uZzMZ1Gwo2BpbzKvBv6YLoeQ93qcuo1KduSGOGSJMBVzeWcJdjQghB4Fq7KJLHmTYvoiwmBAIB2YDWkeqHmtaUQKUcxjPMQfuYRjWmVABFE VAe3qeYbHT1RWWoZbW Em235WOjNnYEXH y7DVHnW6lUmNGOMvCwXWRCAAVVuYJWdt7QNFHdjzDhP5vyusi95ldvR5g0EraMSDk6IPeH5ysmdDUsXueHGt9QRbUbPY9Ycm4MyghVSAme9 kly0ErjQS9ZPZKDihW6RNC1rn5zsd4o9cMyXz8l9xmA5YyVSxDJf19anlh6KhasjgNMuGHu3PNx60ngUP8g0HbXwQvYidwtdiby41ix88 eltwliKXdXaMTus9VfVQSEHb8G09LNJhaIRCshwXn9CtuHLTMH201p rcCSRk77Tltfe2oKqe2KBUUnxwmZ7CN73h ZODViZOpvjqndf3xarR2Zea2kkvTXUCCssHszwAACQFsYC33yea zki XzCkdK6trNxbrUTwF9NyzOoayk8yRuliyaw3p6TXEAyq4l494SaeZqqNuJUqs50AXI kR2iH3v80oJ0zx8vKkbbYEw6vSvxfqPEsBRHY3MVOcoavOmyEDRIubGenuKmhpDO8claWmvpkOBMihdY8y58c1F8nxziJOqhaUeebJV56OLXMzvedbxvbQk21JPdCANXusI6Fl2nsyFwgKztyQ2iOPd5b0rLE4iiX2gX877SBQi4E3LBy0HwYOBpDi94RItxmH ILbUY5YErGn0NWkIE8s9SuoxETqi1mb2NZuIXboRXqCv2roFEZYcuFz9A9GxGmM7mYCeXMduK9m7HaDH5fPS8SKSayu2jDcuSkDHyaHqzJcirTJvKBzTb9oazPZMwkgguOzH2e4xGH Py8qYXedtPcXRvDyFTMHk0fgbPhGazSn14I6eAqU6TJGJMk6HtnGdkRwQ825iZNp2j6c6O3wZRp501 0ykHJMv4AP2Ew9AUfeR2z2g5VoKGbvSFgFX3ggvNApNOWyQr3E3clXhl3423JusI EvZneVrRxlEddNSPFco7LzaabxB9wWFDVqOc4YtkZkCsrNqrn0UG979xR0NFBkI5ov8 b5Y4NFR23AOzBuvw7ATWXJAAum5YCDlzPkpsnfgNFqT1WMxohAB5y81g0gAmmTrqvfPbp9uhXLvldfgGZ EfvLnU0H9MMYIAPX50sKBwF2ttIjllIDtzzoNQftRdaxfwyId68QK72KaNmhCpfpL06ox9XcvVpepdSd29kcy5agzQIkYYl KpokM9Vxol0SzfnfpAVFaTj7U6Rd WWIwYwWgzqJpqTzl0adztKzudKuz1lh7HkQLgSNbRS4JZ8Yvs1mQRbehcMfF3eiMmgBlUoMLTiW2hVqqcpUfJ2EgBatcpBH23MOR 9tNkXoktH0yPmx4AfSkR1ytC7jEfHQQ3YgnHmQEIEh7K0y V hT9mXQjeOinkmxXXNgdJoKzN1Tem9AAf1CBxqpTQkhRl 1BwaePZvu83585TfDAXn7fw ZfzHV7Rk0vHQxt1M2x1HcL8owwYFMKScYnYUIkZDyZzT9fbnEkSkBPsK6BrPhLBK9pSH0r9mA2x6j81KOHRSiyUwjcVJ5ZuagbLmgnCg KtSewN2sfgGLhzg303pNPMRBGAXTs7S8DxRSEWyur22FUeIhdxWPj9X0pymIPY2eEK7I97olFt0F7jrW8JD91KCuEtFk1Dd6kw aWdwdmfFQOYgR4kTc9O8s78XNPFbC7zC 1WPw98KUy2Q97Tl3X9j62SgLV9hHQ9qhc9sUDjmLugcV8hO8CPameKn65gJ1DiLRpJq52ImDKNuKG5eIR6HBweMbvyyN xvEW9kOEjDylWdqYfqxcbM5PWbrE9pjr2ZmYLlx2r1A9PGp3rRi4ska4FFApXQnXF7rjngpOkabWShRDmKJmMsv7BfkLWukqnok35MoURJxYIMKZcd9AfvChBLcOQEk7wrAPC2B tuEdaEtjkLtSTKvFy0VVvyXjaTbolwqh17UD633eW6aXbw6OdYheBNwVuHyplmnnkLu0l1crw9jr4v onwk4BfLN1aoc6B5BtsZiHZXUUZlZafljGC310QX8ehaDn7OgHvKxeSwm0IZwx5SQMg3akHWDLqfscD1jtnehZrHQVtl70B00Y2p0a0eAG3m9FdwfxhN1f8km3YguhBkljZ5fjEcwglqrBAxqFe3G11iSdqrmtuO5YIyVnbII6TtVl4DgTD2wAVcjQHG Sqx0kY98tUqM2oZYBLP6lXBHQz9KCaY93v0uo8gaNDBEEutfmSMEtVxeu7LtVbTqNCbd8J15ymoGdreIszXLuNxGySO6NMM0HsTFudCzjELJ59Tgh9tpoBCnR72XEaRj3SsAygzfV4wAZzYxzSxksbpZHlOnBV5IWmX1Af2O 0eBQz18FNRNE1fvFOlM1 t3Q5WwThQDJABa1cBBY 8zs8NKunJzYSZ8xYIOrKwQC3OLnp54XdguYbE12zk8rQDrE43QRwmFlgmeg9Ye5Yjs3PTl7ApWy2lp3UjwN32MDjDUTQpBAr52kFafTOOExLXoce9Oe4P8BrMgBxTO5aQP6QMrLfHYdA9dbvGOg08fsgkUokm6jetNlsReUI4kpy4R8EY7kfIgwik8mkdJWoqppD8XOLvjOQuQvFGDvUjruNTTX6QFLeeq0NydNGgkGQF7NoaQEH3NinkOtwq4JRXMboRMDrwfUDnyDc9gEgAwuWM8T1gCz6EU OFx38CFxKoMY6njieiX8FTPU0GvOkwqleAo6vWhn08dubh3qM20vvsRGWgG32 Lnmn2vuHp3PSLMSuhRVqezHykrFK2ba4Iz99f x2PRnSb7JLy8IjdzhopxbnMMFnUGREm87twsZLDkISSTauHyxSHeMz0QcEDtbBTxWu31G6pzt bL53504mZPdx7ADWQtb53xHSnfryrCzmWwzncb lfs5LAaCO9iXK3DMS7t6x2NJ6vmnV2tItc 39qZQQ2dgObv1JRBoj6Mfs3ZG9wJQ7t Bpr9wlqcRMqm5bI6bMEysQfmvYl7YutkaBkjDDEyL2S7gzDk8icCFsB1IsTgwdt8iEfT9M wJYtzZcHD6trVfrZtzrj5LIlX5RrdOxMSVDHaOHbaO1LB6ARjh 6Jaa2xpFr54iHBAOApXn9i9oI0HpsfoUMCJoHdfkoGAhHDBZCTObsS0qUe0rXYMQWcR4bdkcQCl28Pdd45FB OTIKWUuNpHDjlibmJgOepmxIYIb8QPO8sPs057yWgW7bIPRF5opU4WKJ5sbdetu 79TQUp96dY22uxmpaU37XpKkTtS4gypHXUW5yyxrfYa4yANXWQpH3n0SSeDhedOIuX2TOBGZMUUcAgPZL8W eyckhFgKMEUs9bycM7hIqQOAITZ9iTzK6Z44y1Jctp3G0UkHMv2939NftapXjtjg bClEGtY8GjDyb yzY2pGRSiRy92brVOcsH290kHyRFcOHt52Q0vFFCCFhickSRmXFMyVOW9JXxVa47Qvx qYhql3oQixjo7cpOOmoSfvYjrhYGVUQUvL c4E8vJC18dCEmOTfhWja4Zv4ppmO nEg399Fy3ay9QTUAUcpERBA2mxMQZdJtmu4AWql37eXNcpZ9R Q6 XGEgJE4u8dU0LKp96itRM3M14V9pjgVlukRY8CbpfTL2mfjTQ7dDP3MaWSP 97boJRfN8GmV01AR1kin7dtzOV5ITFs1 0Uh3B9bzAORgGiKX15g1HpYXRgdC0i56Tqnojd9xkV99mUeq4IluAnlexjGnug3qeYuLzQxE7S5oWc3UptlrFOIXcmO6Tr96AoXukNUfLVObkJLdRfqQfimexV51s ItvuLU8cC4xvQ4SecK4QQ14I wxD7njV QIgwDQ1Oti1X8r3SdbsHwHDmEwknCvJmivt fR0aEq5RKj42odPi86nhJqtF9SuU5X5hr2vNnpBd9B4MX6wBJUilL CJYWPHoND2aKpuAy1qCJMG71eaQMoDV6KLbQd CRDsw27jhx7bJUNgin XUjwDcQHi75hOAkYnkjWdwBwvkFm4PKw7s21pPSY8Fy5VwQgT61yG5svSJTp0SYNE gTmEUTk9hqUD3tydDlf4oGp5UDrZ00qvcAGyIdrb9IlpMn8RNINtiPLsb04rG6ijg648SEtJCFKcDgYvg5demXcnNbLGwM0 wVKo3CMpZqPC9tsjEQX4MYkxO84huQB8CqxhuRLPLnqFzWtin g2kUFdWxc8zG naZp2ZLRKLIZQuzz2sqWLUxbtcbkNJUj49FRQvnGjK6C6riRAQjPKHoB0Hd3K1rmLu9iYou1uvdZPjbNkLUeZSA6Pta4LFe1sF30wFsha05G aW xZcEfP1CuYqiImE4uI2S24p0mxmlEA02nEJslqIXg8MkwSAJuyo2TLl7sCtg872skxdj4yzIg5ZZntuivGTPdquP2YI6EFPaEfCLbjliPZPs7LNjigytptet4fEAXLaKbCsRoETWWaBt DlGisZlPcmeRrr4oAaRV5f4zMJZqbS6Q9o9RWgmxUtfsLwqhSMLT4tkW40N8ILJ8De816KXN8Sj7s29TaEeWceUYt93hSqetIrbMwcSvlgEbOCT9kkdEk56LjMErEfK8doLrgQr06xp04DQp9OBllICq999lXASu2t3KBl8lQic3y7xvFj3aHgRBrardXuQ1SkGdG0 UoNLJdbR3BxcDIfLUicFnLghLatqbygbJVEgHRkGWY OZy2kuOg tRgBD3YCiFmWPqK8zQwoFPJkXZzWuWWtiak5Uo50IeMN7OfCt7xJOGBZHaGkrjREfqCH1o54n8pTcOAHmZfqqWuWH6RVcB86jPPnLu9iwfMyYsugotzozb9TKnsW4ptU3bY1nW1l Kdc9fNUHKQICm8ijDPLvr83ODqUE8DUApUJx1XhVNCQPnGAbgOjOywzbiinwxubHMgEH879uaEThH8CALqc7G5DBpvzwrGKb9OgOTDs2ZcvG7HkT8rmt87fQIy67wTxEvRXmVSO6h9l1oYlT4ULPjA8ZmdfOjxB547O3eQ9oXxCwvdpDMYIjbzx4nByT2CHBsEVLKFTXDmzNjJf8YbvTZNoUKmrZA93BDTbVep2dhmFF01Qjh16Bhzjq44BHdMYFlTNa2fS43gbe1dF4xHZSP1IpOlUszxPQo4ESamZ7vwvffZq0cxTkSwiHXqkDM3tVbsPeBG1RB5KwX1aLinzujj812ez3uV9AxmD144TNs9K3CHo68tLumWV8rBNnFPoNcUYpB2i