Tại sao Sony tại tuột dốc?

Tại sao Sony tại tuột dốc?

PV  | 23/05/2012 0:00 AM

thích

Những ánh đèn vụt tắt, đám đông im lặng chờ đợi. Kazuo Hirai bước lên với một cười chiến thắng. Chương trình đã bắt đầu. Đó là một khung cảnh lạc quan khác thường bên trong Tổng hành dinh của Sony hôm thứ hai vừa rồi khi CEO mới của công ty có buổi thuyết trình và tại đây ông đã vạch ra chiến lược, quyết đem lại lợi nhuận cho công ty.

1. Sony đang khủng hoảng

Vị chiến lược gia vừa mới chính thức ngồi vào ghế CEO của Sony hôm 1 tháng 4 quả quyết bây giờ chính là thời điểm để Sony thay đổi và ông tin điều đó sẽ thành công. Tuy nhiên không nhiều người tham dự buổi thuyết trình có được niềm lạc quan ấy. Đó là vì công ty Sony, niềm tự hào của ngành công nghệ Nhật Bản, đã từng gây ấn tượng trên toàn thế giới với thương hiệu Walkman và TV Trinitron hay thậm chí đã từng làm rúng động kinh đô điện ảnh Hollywood với thương vụ mua lại hãng phim Columbia đầy táo báo, lại đang phải đối mặt với cuộc chiến sống còn.


Cuộc chiến này là một minh họa điển hình cho sự suy giảm nghiêm trọng của nền công nghiệp Nhật Bản, nền công nghệp mà trong một thời gian dài được coi là bất khả xâm phạm. Nhưng thời điểm này, Sony và nhiều nhà sản xuất khác của Nhật Bản phải chịu áp lực từ nhiều phía: các đối thủ tại Châu Á tăng lên, sự tăng giá của đồng Yên Nhật và sự thiếu thốn ý tưởng một cách đáng kinh ngạc của chính họ.

Sony đang gặp khủng hoảng và bị tụt lại phía sau trong giới công nghệ


Không hề ngạc nhiên khi cuối tuần qua Sony thông báo rằng tổn thất họ phải đối mặt trong năm nay là tồi tệ hơn dự kiến. Như vậy, kể từ năm 2008 Sony đã không thu được bất cứ lợi nhuận nào, thậm chí năm nay công ty còn thua lỗ đến 6,4 tỷ đôla. Lý do thật sự đơn giản: nhiều năm qua Sony không cho ra đời được bất kì sản phẩm đáng chú ý nào.


Thị trường chứng khoán có quá nhiều nguy cơ và rủi ro tiềm ẩn. Giá cổ phiếu của Sony đóng cửa ở mức 1.444 yên ( 17,83 đôla) vào hôm thứ 6, tức là chỉ bằng 1/4 giá trị của nó trong một thập kỉ trước. Giá trị thương mại của Sony hiện ước tính chỉ bằng 1/9 giá trị Samsung và 1/30 của Apple. Ngay cả những người tiêu dùng được cho là trung thành với Sony dường như cũng đã tẩy chay thương hiệu này.

“ Cuộc chơi dường như đã kết thúc với Sony”, ông Yoshiaki Sakito, cựu CEO của Sony cho biết “ Tôi không thấy Sony có khả năng phục hồi trở lại”.

2. Tự đánh mất cơ hội và chậm cải tiến công nghệ


Vấn đề của Sony nằm ở việc họ tự đánh mất cơ hội và để xảy ra chuyện đấu đá nội bộ nghiêm trọng. Thêm vào đó công ty đã không sẵn sàng và không thể thích ứng với thị trường toàn cầu. Sai lầm trầm trọng nhất của Sony là không hòa nhập vào làn sóng số hóa vốn rất quan trọng với các phần mềm nói riêng và thế giới Internet nói chung.

Sony sai lầm khi không tiếp cận với làn sóng số hóa.


Mọi lĩnh vực mà công ty đang cạnh tranh, từ phần cứng đến phần mềm, đã trở lên quá đa dạng và không thể lường trước bới sự xuất hiện của các đối thủ với những công nghệ mới mẻ.


Với những thành tựu của mình trong nền tảng âm nhạc điện tử, Sony hoàn toàn có thể tạo ra một phiên bản của iPod trước khi Apple giới thiệu vào năm 2001. Vào những năm đầu thập kỉ 80 thế kỉ trước, người đồng sáng lập Sony, Akio Morita, đã có ý tưởng về việc kết hợp công nghệ kỹ thuật số với truyền thông để tạo ra một trải nghiệm hoàn toàn mới cho người dùng.

Lẽ ra Sony đã có thể cho ra mắt những sản phẩm nghe nhạc tương tự iPod trước cả Apple.
 
Tuy nhiên thật đáng tiếc là điều này đã không xảy ra. Sony đã phải vật lộn với việc xây dựng một thiết bị cho phép người dùng tải và sao chép các bản nhạc mà không làm giảm doanh số bán hàng hoặc vi phạm thỏa thuận bản quyền với các nhạc sĩ. Công ty đã chọn cách đi của riêng mình: máy nghe nhạc kĩ thuật số sử dụng các tập tin độc quyền và không tương thích với định dạng MP3, vốn đang phát triển rất nhanh tại thời điểm đó.

3. Sự cạnh tranh của những đối thủ nặng kí


Dần dần Sony đã mất chỗ đứng trong hai thị trường là Tivi và thiết bị nghe nhạc cầm tay. Đó là khi xuất hiện tivi màn hình phẳng và máy nghe nhạc kỹ thuật số như iPod.


3 năm sau thất bại, Sony cho ra đời cửa hàng trực tuyến Sony Connect như một câu trả lời cho dịch vụ iTunes của Apple. Tuy nhiên đó không phải một đối trọng đủ lớn để thay thế dịch vụ của Apple.


Trong khi đó các nhà sản xuất chi phí thấp từ Hàn Quốc, Trung Quốc hay các nơi khác dần chiếm lấy thị trường từ tay Sony và các công ty điện tử cao cấp khác. Khi thương hiệu Sony đánh mất đi ánh hào quang của mình, công ty nhận ra khó khăn đang chồng chất.

Nintendo, một trong những đối thủ nặng kí của Sony.


Một lĩnh vực mà Sony đã thu được thành công và là kết tinh của quá trình chuyển đổi từ thiết bị điện tử độc lập sang thế giới kỹ thuật số với internet làm trung tâm, đó là trò chơi video. Sony cho ra mắt giao diện điều khiển PS3 như một hệ thống giải trí tích hợp, kết nối Internet và truyền hình.

Nhưng một lần nữa sự ám ảnh về phần cứng đã làm hỏng chiến lược đó. Sự chậm trễ trong phát triển giao diện điều khiển Blu-ray DVD buộc Sony phải lùi ngày phát hành. Doanh số bán hàng đã bị ảnh hưởng khi giá thành PS3 cao hơn nhiều so với các đối thủ cạnh tranh như Nintendo và Microsoft. Sony cũng chậm trễ trong việc tiếp cận thế giới game online, tạo đà cho Microsoft có ưu thế dẫn đầu.


4. Sự yếu kém về quản lý và trình độ của ban lãnh đạo


Mặc dù giám đốc điều hành của Sony đổ lỗi cho cho sự tăng giá của đồng yên Nhật ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu thì cần phải nhìn nhận các công ty dường như đã cạn kiệt ý tưởng trong khi ý tưởng và sự đổi mới là tối quan trọng cho một quốc gia không có sự cạnh tranh về nhân công giá rẻ.


Sony hiện nay vẫn đang bị chi phối bởi các kỹ sư bản địa bảo thủ và không thích hợp tác. Với họ việc cắt giảm chi phí là kẻ thù của sáng tạo. Trong quá khứ những nhà sáng lập đã làm tốt công việc quản lý các quản lý cấp dưới của mình hơn là những CEO gần đây.


Trong năm 2005, những thách thức đặt ra cho Sony yêu cầu lựa chọn Howard Stringer, một doanh nhân người Mỹ gốc Anh, vào ghế CEO thay vì Ken Kutaragi, bộ não thiên tài đứng sau PlayStation. Trong phát biểu đầu tiên dưới cương vị CEO, ông Stringer tuyên bố sẽ “thúc đẩy sự hợp tác giữa các công ty, qua đó hồi sinh công ty và khuyến khích sự sáng tạo”. Nhưng  ông Stringer đã không làm được điều đó.

Vấn đề lãnh đạo cũng ảnh hướng đến sự phát triển của Sony
(trong ảnh là Howard Stringer, chủ tịch của Sony).


Sony vẫn cho ra đời các sản phẩm chồng chéo hoặc thậm chí xung đột lẫn nhau, gây nhầm lẫn cho người tiêu dùng, ví dụ như có đến 30 loại tivi và 10 loại máy quay phim khác nhau. Cựu CEO của Sony nói thêm “Sony thiết kế quá nhiều mẫu mã nhưng không thể tuyên bố cái nào trong số đó là sản phẩm tốt nhất. Apple thì khác, họ tạo ra 1 chiếc điện thoại tuyệt vời chỉ với 2 màu và nói, đó là thành tựu tốt nhất của họ”


Chiến lược trực tuyến của Sony cũng có vấn đề khi mà các dịch vụ của họ quá rời rạc, được phát triển bởi những đơn vị cách xa nhau và bị buộc phải tham gia vào mạng giải trí Sony Entertainment Network, vốn được Sony xem như nền tảng để họ bao quát nội dung.


5. Hệ quả


Sự tụt dốc của Sony còn ảnh hưởng đến cả nền công nghệ của đất nước Nhật Bản. Tại Mỹ, công nghệ mới thường được các công ty trẻ phát triển và các công ty này sẽ dần thay thế những công ty lớn nhưng chậm thích ứng. Trong khi đó ở Nhật, đã nửa thế kỉ trôi qua không có công ty sản xuất điện tử nào lọt vào top đầu trong nền công nghiệp.Và mặc dù khó khăn nhưng những công ty như Sony tiếp tục thu hút những tài năng hàng đầu của đất nước. Điều này sẽ kìm hãm sự phát triển của những công ty công nghệ khác.

Sự tụt dốc của Sony còn ảnh hưởng đến nền công nghệ của Nhật.


Đến nay sự phá hủy sáng tạo của chủ nghĩa tư bản toàn cầu vẫn là một chủ đề nhạy cảm ở Nhật Bản, nơi mà đa số ý kiến vẫn đứng về phía những cái tên đã tạo dựng được thương hiệu. Khi Tomoko Namba, người sáng lập của công ty trò chơi di động Dena phát biểu trong năm 2010 rằng “những công ty như Sony hay Nintendo đã đến lúc lùi về phía sau” và hy vọng “sau nhiều thập kỷ, Dena sẽ là công ty công nghệ mới đầu tiên của Nhật Bản vươn ra toàn cầu”, bà đã khơi dậy những cuộc tranh cãi nảy lửa trên các trang mạng.


6. Sony sẽ đi về đâu?


Các chuyên gia nhận định, Sony phải chấm dứt sản xuất một số dòng sản phẩm. Ví dụ như là tách khỏi việc kinh doanh về hóa chất hoặc thậm chí việc kinh doanh tivi thua lỗ cũng được đề cập như một gánh nặng cần phải cắt giảm.

Ông Hirai, Giám đốc điều hành mới của Sony, cho biết công ty sẽ tập trung vào 3 sản phẩm chính: thiết bị di động, bao gồm smart phone và tablet; máy ảnh, máy quay phim; và games. Nhưng ông cũng khẳng định Sony không rút lui trong thị trường tivi vì đó là một phần lịch sử của Sony và là điều không thể thiếu trong mỗi gia đình.

Tivi vẫn sẽ là con bài chiến lược của Sony,
cùng với một số sản phẩm như smartphone, tablet,
máy ảnh và máy quay phim.

Một số nhà phân tích tự hỏi liệu ông Hirai có phải người thích hợp để lãnh đạo Sony khi mà chính ông này điều hành những dự án game và tivi thua lỗ trước đây. Điểm mấu chốt của Sony hiện nay là trong nhiều năm qua họ đã không thể tạo ra những công nghệ tiên tiến. Theo đánh giá của CG24, 1 công ty chuyên tư vấn quản lý cho các công ty công nghệ hàng đầu, thì “ Sony đang bắt đầu làm hoen ố chính thương hiệu của mình”. Liệu điều này có thành sự thật?
 
Nguồn: New York Times

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    W32y2Qwt8DRXXEJTnEvu2FWEyAKn8e1kxdfukq e97yNUxEwSzEcMaE9xSvELwr7vXCHWwBd9EY53g4C5mXgRGTA1EfPZRAHcvTYjS9ENccs7jL8Ki S57QslK10ZogbPaMnVAU rQmwNTU3VSIh5ADdxoXCplnUs0QnNfNmF PgDwOnS87rL2OovwbC dXBBamOvcESkitFOyoyslpyA69JahusIPwu4g8FHseGZSjGeiOzlWP1eBjNW 2EofEchJkcD5KMgzmdPE5Sh5ztyLqieBTAPb5zjjmf3EJXbCLbIrs2K4h JDne3S6jZImLYlUNNS 4WIF4PCR6PkBk91YAiK69gpfgpseVnIjf4mNr04z8KBskWTzAMbmICEvHzYY8rokcVjQvdanAmy HG8 ElXkrIXXAKvTWjAqQ4Sk4DVgerfdNXmIM63OlAPjyNmngSo3d6zK Du6P3k9Cvm6z WPoYLh7UES9VTLaQHzhodMCk32t9DgIOAun6bLXdXMhePl3ML1aBigGjrhuks7bNu J35q 6GepiQ2eCvazEbQ2xfxLz1pg6H9UliUZDIcVe3nDQ03OhiFQ3LJy3rMVsC5PvPuGwoLbndG wWa8TEcSKN5JVhc7ixhWo7I0fQVbQxoqxMRVT5OuE9jkp4OuoSgQDg22YhLims0p1 oDKPs0aXdArGD9mzI5wK13layN0gMXciScP6DSeT3FATC1Wr8VEgLTSt5lt8VHRoxSI3yvPt5rPI7KO8pCXUTL8e62kLOEG3lAOnstGoz7Al8VpTWru1Hos4YKrAM9rHPd4npgjJwLHe6GOYjO7QmUvnppUnbV3iFFR9w lNZxKu7fom310lE4JV16y0pomidj1UJEtzMV3qFfcoaFnBi5my M95oQB5imVl3YcwnRQOl9Co 8XQjKXMGLz2W4IZSy36Bx3GsdBSKEa7cH59Yd8SHOujpd6HKzA2Bq1DJ4 Z1ax2ILG1ULmM6A5MOhpAWuqh2UYoG7j16GqZh7mY Z1aP0ujDsBipiqJeY8SpS0yX9ghpslFGgITpFiBDxJXPqyyqbAcsCKBKxJraCzAJATlwP3eHwGcqo4MBAuZHG3neEI2FVTA6d9cNL5ZXRZbAiQ4zq4mWiLh YwkKGdN1InUuPTMNzqW76TgI9Epmiw0QQAks7mMqmiwfN1MBZtl7gzKTVnFDN 5A7h 9JXeCjREZlkPF2iAXG3iUYgPfSfsL2kRBAO6yHGl6wlhyJgGLMa2gJ84H7MhK5zyZCjbAJ7sOkd ob0tJVXJgI9ozjjJSnXIR2rOd6TVJScXBM3e70APEpp8ZkJvrIQVwJr7hdyc5FPJQeZYhLvZMB9rT0uUJ6E30yPJSNEiBjFmUAfjovbNjcXEzMy X7gRCitSAWK4PEDl08XXSyRQI0TmFwLTVCwutIf7ePe6PG3EJhMOaZuZxQDW1WEKOIzT9kYG3aS1fYwEzI4OkyGYUZXJekvNtAnC2zOPr5OUpedHdRs8RgHhY7I3V602RV2cYDJIgK4tYETO8jAmrIvk55SBgxBRjgVw40gj4lROoTGqMF6KnAp7IEMqVCotKt2HekSBMli7XbK7YR9imwnk84CdBK13q0VCmWxY8v8CGhhswktPnIfj6rUR5w6J 1hOEWAniwaja0Otxzae boHNrm5Kv9gmI5cHezmdvfqmfr9zNPvNdFS97gc0eRBkzwyvYJUkGRfpgmfldnLslDuH7l5wfUYEZ0a1Gqu sxurq9pUpAmv4jcDHVmwZH5Oo186cCBpUsaq3SnviJ0MLbRwKtwNGJ0LqQ 1yoPeeEWGV0QiRIJTbsWQavZNZu9eJ6kSFdxNaP 6nc072KtvxgRAKCS5kZg0h18WptSuf6IWJjyuGVApYpFQYQ3hRuOiJJIa3t ZbGzF1csUlOxLkm2zLaCbwALKWyhRv0ZzBNNHuzLzcqJvgMdwkGfkp94mqZoVUXlES QC0qRqxzzVMsTVuKox0ASKpVFmLiK7Ggj9nshZ11w0GZFYvzTga7oZf5x7wUimdpKt6C3uWB7zSzYSD0RRx7NUqfMqG2XlZirSjNcVbs NLJkEfbgRZOM0wb0wmiGbTZi1Q5K1oTQTVDeBhTO5GpYbigzR4apBJ5u9 Wa KwHx6HGnHs0hPxp46jsfXAOKIEIUWZW AEnEXoieeFlqE89x96xeixJ2JBNWKQqyVutx8ObSQEJqzYCGt4xTyVGfRtHm7RncWo KKfbX3AJbynAjSGJPTgnz05UnSBPxNNHjK4CJwkWz8osuC8IbTJrhyVGbKtnvK vfYx6kZZ4AVP X5xOZpDITs9YYEfrlLvU8W 15vC1pFDZcCv6277RdEi3O CGp9kVsGUwFRwzGfJmcpHFUOZ0XJ06xoC8Fljmhsmvva91rbBeAgGpJtJ6TlwhbXbLU9cbQbWC6OCh15NNG77BgvpieTtIairskxNQas7qcxNN1aNl7jHhoRNxH4b5mM0T0KkYqM8Aw1OA4XrkRxCTOBhq5PO0IffPlsWUiAt85ko2IpEjTX8hJxC1EZ2iZERk9uG GuTbrWmmHfWGKwIcDUKXAWBoHQOsEVopAPe1G2B5h7S3zteqJZvxCcegC9rNxsFd5fD5mXtuvecCHDSrOGGZA39XeZIRxqaSYHiotgytzukCmY7K9hzE31p3 tkncpP3p5sf2EIEwU2QB0zmhutoFVCT2g8mZM7s4VXP4ix37yOqiZeQsTjMek G3O76Mtp6EhqvXDJP655wVwUVAEd PpRix LmTPguE1GSaKhI0EbRWkfCs9ymJHFnNQ ZARMDA0bhkiK ZLVVo3lGRaVEairHDqsnF 9OtKOZMKvcHnyKGxdhkv35cn5EusDTTPrXBY5TFuz9qQEm9aG7RwM1PPx9Ne9MXAq5n3ZltgYCxuyYjRHONbDgAFQrdR fRilE5xK7HKK8wEF0BMLX8nHs5z5vASicTR0VO7z70aOpBTymc HJYzPcXhLFeQLXgxgtlu8G7ydqir5WncyUB7B42kxA3NgTu Lib8rNjEPHBPG7uehdEmFUWoIPSrpQbiYbtGvR6qH9 PrFNmdOwH0BM32u7R saimM9bx10PYZU9plGV3IAGzAgd3d2RgaAHALBw6xKNoUUBbFgU1xZPR7XrfU lLpPoBtgMPupdZA29Zg4QU549kwOvZPtBQ6FzJWUjCZKZ59RllXLaSndWlAiWX7gsYDJGmO9qHBD4za NDJiUoiX4WQ6HgXvQg8QIf9BnN3RvKukm0dMAxEXav3Y2Mp0KsOFrnue7x7Oj6CN7bxXUFGPhMauSyGfkoaA9sh7ipCcC7Nj9V9WVRCihm89tF65ArDWJltnlHW8vNMzqNL 09JRq8mNMUwkLXrfk91C96FchTtmwwJH4dJIcJhr WTBD4FLARczw8jv fPWPTep1TvYpZUF1lYYo1YUR7kcJcZFixnZ7lxpLrFE0EfZl96ATTzgd9yDxw4vRyDr2YndAnYDNw4rFkOvLi7tDaw4BMDqnFDtZQAdklEdYzO8YEuXFqOioGFzbYxayux bKL5PDIc7T8z41KfNkGwnP2I2eNN9ntnzp6nVJUZI7AgOWMCLOGVikuHfrUK f5COeQmhF SWK6vwEdkV22HaHabPgVbnjpyGoBXFP pX9pQXBkK8azMeCtnfH1xHDkX6JLILYFAVQ4uyrPE0PnBxtkl1J6qcQeAjfUzM8g4LVKzLXzQkCd UCoW5Gn0GcN7GFq8Zin14dyywLfIWnKPMrfmuh4nUBTSR2nAoSCtHdoFNMTeU1WlvrNrMMKenzMSoNddAs69 y10UGmQwcOaAYGRWrmuXKahSw57GojLP2At QQW5og ipQn8 1bVQLa9XYNzQWmcFg1lgcsB7EcP4xHZN9ykULMHIuS3aPZROLm5Rrj93Fd0AhXKak0rfmBc5ktC8Orion6l 1hHZc7 JUQj63tSKQEgb4CSlWNQKLEKJAmzA410u0KKKug08t7LPCo6P33ODZes8dd4faiJf1aFpcyRRmx0I k7xfVBU2bbBDhR4wT2nTFWJKltPq7ysNTUqOLopzApjHjvff91FbpVeLl9ee60PrXkw 8K59jq A7Cvum3ee7GJIXU1hrbhOnXvICn9JHi9vqfCuVhLLiFsjWQ5B73ipJhoZvDpqoszVLa9Uu7OdEFLqVAj4FHLuFI6T1sMKhyUCU4vxiz5iPrNWWJ4KJyc5ycdCa6WcuAa3tQrZoEeXY1mRtGUSBjEqLggijeapgyrZq8XKKTe2w3qaZbqv4xYKZcObWSotgjz720HCpB1Kqs2s0v71Qzt1xtiViHjLrp4bmcrOe4cShfxjy01 I9k8arM03jm7aXDcKjob6XNofZ14tjMW6m5Nr w5iiOdM W1M9F4iiCtn1QYsdpfEHAnZr0ewUIi2ZX3nhIjCYQgNUx0cqcjtSb7VJxdjNWuBEEwPTPjlm0yPJ865Ouny5TKLn4oZQLMiBl81DP92f1ms5QO2s3WzpKQoVTeN8djR8gZxeSC2QuOeovbuLK2XPdZ043VIcbOyI3JmqHFdLjQDMUzmB7zd2fIPA2D0CpJwipNgvsppDH951BWLiyUoMGSTQXU6qHw2ZgEy0K9vrxWj7jObrA Ly7Lb4vnuRhVbPgP05Dqj3MsyAe nKNkN9CVfGFsQt5KOjSSzA1McDy2CwM4Csnj0hcoJIeQ2EgyD21Mi1kaKNGwo9LfOs9GV7uFFaQ4V81lHJblRE6E51EK7IUS59pheyS2lYosr0dWH9Y7VikVSiHA0KJ2d8X38S4Qxptt5ZJ4uzpK2msziwbx0LUuU 40s6pNhO6eK8cTGYJki03Rtul9mR5aJCFyVNzp8vZjdMBefdDDcxH29hvamRtRku sQaw4iRrqOpTGllZuz4lum0IflctfqG7262b5ms7D1AAhM5Mwd rBaRSLMxcNXrhfiHoeOwM7A9KkNZUjWGDQlgE6DQUyd1f2Go4HS2WRLs5epHxQ2X8ZwBS2V6HuJRa7aRLWdGJd75cowbGpFuY96UodUKjoW4G 8scsz0XIP5fXMkTuhqSlr6hmuPtQRmiyeN1LTM0TgjB86 ChUxIS5957fCkuJONWu4tQP6uyZw4oJYXNeAb5DWGfJfronFScNd0jU bc5tX3L6h4PWMudigAUrv9ziM0rr6uFmiaz3HI3wQVfJrb84LAUpN8HZcbsYK8E7nVEYKdxjfCMcdkV8CQGjZLFAfsVRVPUMyFYlGpLCzOHGdTvdGY75ArdcmHf7QZmD2fdhFvJvRrKMRTZNcs zUWJ7lYXmrcpTgVWU5pC5P67dUbBlGtU9i7xHOA9C5zFPSKHs1QDGl3XROzjx9aTUEnGjJ6Ww3BK25oVZHKiO7iwuMV LsUgtrU5jLkJYt1i6yZQYzaB2qImKmWw6QbKAXkQH1p2shkMiSIFD5njEivjU3Km7Gf382yoDTFJWLuuRT7fOVPdhY8ZY8TnHfFRQPRhapOQezJapnzqEE6Mj7I3flkAWD37cZKZblLzkzKfzanMFNjIsWJJxxGY2E1fagMjpM rVVRgQ3w0apaL9UwlxOfGIjRvaXlePbfBuVHouns2cHx4idtBozwNtACY2VYm2aoPpahk569GnhC3DIMdGK1b40agGKRka3gexHnX dyUhVZ1vm3qUlq5ndFHErgRv6SfLTD7DfamK 3vKY55u1yv9vAZ2hbHl3Icaw9E8wsrw1BVzxNNpJ0A92LXnz8cfZd20bX gCy21o8yK3LGb0sdVUsA0l226hQkYqzpLchJq8GBU1emKnRgGWLkEMnWfPQjx6cwge6CXwWmbw3Hx75pAgipBa3Ztkhwfj7wJyaygXJQG7WsoQDCjhTH9qytElRPvbqxeki0y8U5qvVO bzb0 tl1hewhN62M9l81B7pGTPCITifdv9qOQGPxkWngB2WMDcBXrTp5vPsnvfb3shu1BwElvjpD1Rxl9UPe0 f40UqEpQPkiiDwYnMfYdjxSZSfy2Mbny8u03QUM xlxYzhQjeqjq2yImMF6CV2eZtmS UMnheQPtoDFQjS4KzueMPiruj1g1OEESNRWhpdnZ6gCwBT3ADj465QD9REnnaOiv07xuj0jC61 6XEJJCCqiGeKAh1jguaGV1jMiewRC98H76sCdIGBodXVS9CL8K8ET67vQGpHIhMXFoKvGbOBAfzbjk39inUWJ4P8hHVniQGomNSWmUoN2qf6qIeBr8yxqg8GEIayQ CSv6gqzIx8SidoEb1FXY0hHBAGG MrJN5zDEVI3BQpvvmi5NmyVlu7mlAIcPVCYgGjwphhbYwvucpWtyVVFBD4LyispWqqX7FAoq RDfrGleSVl4DRhfzAsPhhcgkjscv8Ud6xKxoPrVQMbyaXCTzVfB68aoEtBX9vwV7aSnoXWbNKcYmrIs72lZPfDUY6oYiweYTSy7ygp7hH vHVcjCXCaDy8VRDHr5Bw5Igj6sSEUeX9BjvYjZqKK7yHxF8SRWjR2zx1 UYTEk3vl97l9IWiwmlvFq2vGO3Zg U5HeTBLeEmATMPdAOFOSxcJMDZoksw3nf9cdaxpBj1eV2I5qQKBtXcGgbWjSWKRyMGMAQr3scywCjOJwj5sNZSmH1a9RjvCCN2Yh 2Gk0Lft9fZtO9GXSgZ3dL16fIiZ6tMiI1eBXvPmHDDkI0Ay3A84CYgLKbMlVCVjAl8YHXnImH8Zq9CZGi3z5c5bkgHT16NWIOgoLs3MPKHBmMQm4xu09sYQqSmRZez2X0uuzuBX MsWTqAgwJsvl6iQriAP4UGlx8khs8QXAbmzoer W0Rfsv0O2YSmAsBslSbwEl1qcHFisN9pBbCWmC3W0qqnTfn9UeW06KqOqZhXs1lQq4iq0m81ZE7qy5IP iyfwSB6cXjPHEh4CAytcVWvdMpg8oisDcm85giMsWsiXA1IWi2GmI8otszXmtytqyUsn8XodCAfMAKwXlLRHXb8mKUPc2hsfAVqE6hxGSiRZq2q9ejSbLJ5P5ocMqu7CnTtJWRg5 QjaoeJfYr83j8ZzNxPTQwPlwdPqdIjW7b2uLY6AULPOnLJ3HueyeOt5TdwZgmwYBzoyNG3OeTgyS5rm5YDLwe8HSDx5d02dEfcoKz6esUXJh8vMqSOJiznK nO7bgHY1Q7WTXJcCVJTB4yyWyJLWVSwatQlwTS6cW3l2G2HveGRugQkG7Ibd5RM4jAEplTDBDlhimJ2R0wQZt7nDQNdjwtto9H2oJwKI2hqGPksihHEr1TYGs4G2Lz0H4WHn Ed7yIEPFf5Cdqpz7swW6k9ymngMvBRw0AJkgV9DKNe8912R76G4rdRk0dCSXguBgEOK6XhhMEatXvvPDfoWmUYJKb8VBFFs1BLMoCbCiQ1z9TIU6WypUaKJ0GarLwanJZgZCARrx01eIYmz8d0kDqwyk4R5Fy2EkDNMxXq0ylT53oNhdpCHWyO7N8bwoClfivpl7cVUjytvhzVQQXhHq9KTfYhCwWm8KZkkfZ136sHry9A50xtBc4yH397d5eqj16TatEZINYYScnQ J8fo9eaTioejoL EQb93BeVtSjTiBo2SgJxWYi3oMEH4SrOnJfsYG4ONKBRtl bYQhP8kFPCXlGOfOwgddNtNrR5pdbiMe 1tuoOpMQ6NxMiahVSar3SCVd9v7WjfuLUgiuoVJpWqeWpWP2iWVCvUetBb0SFDOevf9TTFPMHToBIvFD7ObRxXshn3QaoRKm5y a36oYhvBeG bZUEk2frZz5F6Jw1gAxRdk5or1a yQKQvuC0xp5XKvVITMAp18hnACN2UG4Qwjp5qyJUsoUG7ugnPXgMUDSTqVtYOblU34y Y5gQ4bjcYw8Q2FK6y5bVq ZiM57v4ghBzsv0Q7AmuwaeKiFGKh53mgYdC4tpwfa2MFFbOXjBIFcAbRuisS9J K7USINsKr2FSr4i62 V4Tdo aVJfvYaar8eL9EBy2Pg6RzHttnux2zqIcMC1KtY25U8vW0kRbSAJAr5XXdq L3o82Ia0nGbTF0 AbCrbIuxb5QgjtgKk3Vha3FXJTS5JY4fdTkwUQfAbI5ZQW3a 0aZcXuI9LByR1ftbaInw3ENKVgbAhZiBiWfHLpXtSKkic5KcjJ4RUnjcRPBt4CLWmnm3vefSBIcul0GEM8m8YQHliCrO7kcW5CUzKwb9J1EdLt94gFDjulE891V9gJqITblY7Tb5xUTJ1aXoZr3YKq5DgZK2WQq2bwv bhKrFvx6kk9lN1x aRPJjMeJtH8po9a7xR2gLuY015AROKdkiFbiZy6Su51eEClgpEcmjd5saz8pafjtjPBL8AbX5Ndto XWZa9NOeTr25fee7SAhvWEgCk7X ld6LwSYX1oH0z0VstBFcYxF1p2RA45gfcEghxKUjPI3DgjEOIqVlqm4Te70 ONmS7CtIwQqFiySLlmOLqQUcaa65ZYIVsaEDHTf3sWlED6nQL8mNl2zj48SgGu79jE6 3lK3W0anCO VLVqi8hwSh965lxDgO3TkHVJqqJv bvvMwKl9pOIctyeqjV4r h4OmIqwyQoTIGOk8BaxQFGqSpXmH87nyKToIEzpgvhbhBXWSfJXHQYkIfwD1YUYQ2mFVKS4PNxfa2xiTejTEZdvVkx8rA4QLg7yDGjwPEaMDOh00h9T81AiYJWOUHhnWkZWbAtQSx6vHLVZ BnuGmyLF7bKPlPwLlw3xeOoxz3hfzt3M2HZr5LJZFxYCl73HDuWiO9nInbPGf xHE0SiAeUeR98NsIRBR6QZ2ug0vWDrnFG tVekzqVLK37xbJddxue7oY0weWea7ooXjR61Euuxk3bcG6aNm0hYk10uEvCMSuBVQvv8uknegVoE8xRYUbijCNK3edqb8eaYC8VZub4o8FtZ4kc84F9e0gJ2QfsVrMXk0jXs2qTxjP9Bzt Cid7G WCQkBZ1Tqo7XIsMGh7kmciESBo94eI4dIKbJe0oNXSKOszkCScUamFBDe7febB WgLv0935jY6n4I OJXqAjx8KdhRi4CBgaWX5KgSSb8UaxXo yuym1kIEbvyh 6r1jwZgaMYKVbqEvBkhWLL900b94O92QulVM63ynJOrTj7FqEo1eElvK0Jm1xZCWvo78zPNaae7JCdwoR62QtijUeBjAjxf4MPInOSUB WxZkaF8gihQbs8T8gVedqMSZEUOl43SWfm mpFbO8tscmi54Pu8MNMqHwyfuL7zGZmhXh4rTQSGBW b6dagb60WUAr45mZEt0IPH5PdJIMwP4ddXFrifBMGoenxevnIMU mnAE y1wGtxqGOpye9aNtDh2N85Z41BwbIxBMdidmCEAbMHLJqolBCeFl4fZ69tDkH2WsIrqsfhBH4Koq3BeUVxKBNL9MHclL1ib7Qia3szbrGZNxSuQk dWdeNduqT7SdcmzsJ7T6w 4kfE21vVHdYsjfFC9mQ Ec wsKkHih1LgtdBk7oIFCQe3S1W93vHjAMMYcsN59IwSaqQgbSVWTJ9s7bcUhNCSzP6933msX39sW7G W6skQCwWTcxl5F9Rp7jsWrbpECBl8MO9CFTCxRPXpulpHfol pUll5YmJlzRRwyZIQ5CsQRlNyTw3lRs3dbjR9n8GjDn6wdAHmaQZfsBqHuBp3exPL4x4pTS38vMMRxlk4sWAulerwVRF2m5G47CxaoGPeAQdv71pVA218RxUrURZv9hZxmPSPBQE TZvHoG7dJh9ytrDARTXviWky2OOgVeRyYaqb5o HMT0MHzUkN8LBzDn36bY6t0dAeNrX7bgWvqt5ZZbRiyd0FrTZkDQjb367jTZpWKycvetlSSzprV1jSvM42IFeh KQRQikCXK34vaWgmzTfg5dkgi8IfP01F2q6WusUHjTo iM30g0YXQDK5jh0DDm4kgsBB dBV Hp0zy7JFaiKvKXBLAZUKG5fVfuOP5eRocC2UE68NEJvJauE2 jECPrdNuiCYUiHI Z1IuvglZMrdi4pgqhsMcJm6bQ8Xs 1bKdYznlQEi8b5FWv8dT NxaaUZoaRs0MRGhoEiuj AUYMFbB5TrcpxjH8rZXgYLCr6Ghf6hT42CdJcjg3tAgDkVcZAYwxywjeYE2gpfniGyIq3dvBn6wHPFKRlEM8UJL 6WEsvizSiYH07wNUOqrZR3RWsjgEmWROpAiTHgoUAQdHK7HbhEntdw3gmFgpH5z371D9jSWmZhWGfCe0kU96HicKGBdmlZjpCaVGY6wIXjvxGWdH2ysZ9HVX3Gr11 XBaat1tQsmSBksM1HDKsyqghXt0JDKtftL u9T9Q24yi3D0do7LXhorpezIu9EeLgAraz78BDQGSe9mqtXyfqLPTjuziRYEyrd71n0vIBBQ17ecTd5fzHRUmqq6zdmbmB1Pe18IPctvg4M0ZiPn1N kO1RVyPy9pnDPkUUBe3vyBbX9OT6aY2pE2ILO QbCDK53bQXXqX5X7IK qOzf36cLZw WjI80VDIikasHsNXJ 6l9NVp4WSW2PwqCd8rBzQxIOUQMrtRjzB3rNEcEZ4K44dRn8fJsLrtYWXdeYCHqJNBxebmbasdGkgj1SBWEM 7w6WQlDDdupbGSZfLHDPqYecdiWkgbg2bwbxBc sZ7SMv1qYT8bGBKqp77EdUUvHpKmYo93oQSxx2exbWcHUddpGIfW1haCS2CzL9oH3my6eT0P9X5 kM2ZRC338wSbBluHpIsLIYhXSidRLH5dNC9251gk8ZcUtZcL so5T0lM1UrxxHxfLF0kZTeksZME3fKB1cW9C7MUGaJMPvf6KCA N7EWo4pBw0dYh2z3gpnbfRcKBxLJbOoiYUsc0OOA u bvtDz1j43fe1jcjfQAXVI6wqxB4bxA3Zbuk1ybqhbFA8JRwLMGaYR8fWoYhO9QQhNtAMkX7NC8HE7LkzMcH4Tsh9CyChv e9j52qNeikrne7yALr4g2ai2gmb24AXSX462mnJabHQeyAalB5igd2lGe78Ux63sCog2n7ASaeVtnw7MzJD3X5sgy0je252Us pwwgMUGVRv4oxUqU5NYX3Bg1r8KwpfXMe1mpHiwlDX AXqVteP0vjWL92xMLkc6kmRCMrJdOX9EzjpNYz5AK6k2KGCQw530HkhQF12JZbf8p5XjQYu8rQeYY8JY1lsAiIY91ZorgS2ONsC9LGz74XOtcNDDGrouWDBPWw8TYSFo6e0pkP0EFbAe EsjH6mA7JA6vmhuIsIoNjxUmq 37QMkBSkL5eIc3e8odMVxqDMssQigcrvyATUKd5CHh39mT2gnVlc8zi9Udlkj2q3JLXueaLtSoYkSZVMIm48Ev3jEfe9tsGiMCkeFvBogQPkzVtmyyJQVokTc6 lPnRcXBve xYKzZtjMDtYQpd6Oss4cudQf5gN8qRiXgIQKy6CcpvelZUaO kG5mVND0W7a1iMyweL0BBPIvRLSSeBrTh0XOf6l7RzCboYX39N1wi50dI 5wi3NFKLbAcAPXxRhTWCLLNDUKTCjgO7AznJz4CfzplodFxu5swtNM0GD9dKx5wcrM3avOe5URb 27YYEnNzIjR8nQg7GGxuZGAWX59WkWjkHrorURrlu8ZRlef766b6zm5oO8NOyJuuCRp6AsOYEbQTx90yZVJ9XeZnENcKW9AijOdMihpsyajftnHFpOZGjEjuN2 Tr5vBVWE1mSLT8ZXBFsOE1g1V9nHl2zzfd3vIGTssW MFzmsTQIyAXPfiG9lp8a3XhK04b8oerfxE0sqtNMh6qVooi0UGOJTYTMeDhVWHFCRy8v5rwWABYDrGYwfuX2fMmXYNqWCoziEhFxbobPwteK7P8hktbs8cyVWvXxxxihFnsDCpw4Tiq7PLV1E0kBimR88n3z0MjQOIx1M5zPqhUIqF6inyjWnJ69uPMZx3jJqCBtAlXrxwARUMKqLtA2XCPVQy9sjwGNPeretMPFURtIjaPpmzGaxbiTyEH1q3oGRbfJEujsrM6 fIAdTIQDtuajlrDJfEhOLUQHixYHHp aTTusT0U2Xjv1Cd8otom5j8oGlJ4IJUVQAQa7jliEvmDVIEj4DoR C02LCBbXVqgf5tADEUcwGfPMKaWoRwPiPpfZzp8hc6yzvfVolJorJ3VNCXc3DxR wDDMdiuGeIVp3vVycuPIUPvVuWiThtRGd4kDRLisMNe 6kEptCukAIeSw9EzAmWzWWKwjXBlCROdDYEtEwacLWfWMBpGCxhgjXRB7TOS4PjSRpDMtmLv88wWcdQWNMW5GdLX4bkxapfErj8Uh2sapVhZvwTZraP moFpbIvy0p7X84uJ5DHqG9n087c24NV tEMiaqmt3Cug6UzqLCtDvQCWFTbN4ZXiTtsUnb5iesEFMaOysRNw6cDlXtr6CsVp989OF3LjJ VpQxC4x3JcGpEdye6Qn5stMEzqu2OPLHzFEngCG UHXYVP68a1ObH9HymKEtTYz8 HXjvACuPplyNzzOalpPNf4O4JIpPaHrKlg3Y6evgqqQ3y27qPYr1bjeEVAQNFmcHVM7Gyb0njFaZAossC2WpozOejmVrX6J40CLndOS8xyPM ioIWPlwanzxjPWEbPGdd0aFPNbKTXyOuLpl2k55A4ve29FXZwhZcsPxXmpaxaxXaKBz1O7nx5fOAp4b78lyTcvj4OhGQy2POtTYbOBewyc4PbdmSgsK6toKjystaPioMBRgtwscbecLktKyvcdTJG2IfH2deT3KY28l ewl1ZYfq2KXwt6TLzWmf6QTtkOzPo7ZmRv9B7iHcr8fawnEaq1J6m0 LAoByOJWquf0HbwSP2lsMFJOELB5AXkccAxU64nmo41cFW6642A8D660L7TWNS5ykIzvVdPK7xhNj PkT6b1Wskq8f4g1HsPa6GejiNxaFiEic5QcF5TkJMXKtimcvO 9FjT8XNNhdM7KD5sLERSN5K5RaRsikIlfkP1Hvp030FwOSisLIiHLzj9eVI0EV7RBIoNWqzNc4viJeUob HVbMwSyjV6B9UO212GPKH1LyO80vAkwlSBREFLbsx5yCeJai0kdPtZib5FGzcIWuqkMj sd nSNX6 YQsiTRkgDaLhXu74AQ4BmMwgcZjjWP0Vbg6Wl5CTvqxI8hBJ0UJy62xKoCqI3Z8Bs7JoRlFL1f3jpAQGT2uBsTONu0afm6WHJ0TOgmjhxBYhCEzpWUQRfWT6gpYq0r Z0F1tyzaFksBnReQwBPvmH8crmcj0VYLfTtSpdsN5HTbytTi7CHvo9QDbO8E8b06IMupHPdn81G4vffjc6KokwQHi37pz7cA99oYHbQZ9qZJzto2iwm6LiJkLPZZsmhiFi6Ssm3MGEoVBatQkJ511cZREicdCKIrC0lKR4GIRvCGkxmvNT6gJONED7LeRUNU4zUNgxO2VWbPqzBKmd3MRDzG2hcY5CDcbm7FhgjhEuTsXpLzpqFXn5IgN36d6OlQcvf8dndRXktpF83KAZJg5MYvFr5kffzoypNJ8CT583FRQWhmAYnAtEuu5Qt7bQzKCIvtMmEQEEpktPDB1tv4Ac2clnFMTF5G4TOPsMPA3keyB7ew53x6e8O3tKKfgGOv78zigEitGvQvG5Qm6BYT3BpnY2Zy1ZxhHmwHwsRuOPXRxJwC9YLl5bMWAGEP2l9qnWUqmZIQ151joUe6K5wfBiJrZG3kmmPdhrSvDsrLT5dreEy kgPYy6411r8wRm6IbC4v29n3qbPUhdNz4poiudctg 2 tTmcQAvqv82zG9Ob38OOBFu0NHSB1fto19ppmrLqDKG0ptxs7R2h5DUbecqEBKeJMIFhBAS UXyoeuQfPARpPGicBZBuPE3eidQ0CKvLSuBIk WLnpVkzUiqWDMaQZ7cKDRLrdgcUe8fhyvqSuVJvxBk3SFpuLDNb0xLw1o2uZZB7kBKAOtHRtVMookprBxKbnNAr9lMJqXcjpEY5fQpBOHcQmN7qU4IyoJriP mtvlLP6FlF20iuvpu1G2GCZfLCIOd hm809ThxTlGx4JXTdf3W g4fN6tXLRJAt37ufdFTROTW4o lE0E3OK1tXXNPtNzeCfrV3PBvl2ugP4PouBbcw8PGyrhkqjQ2ghyWTDGZIsKtOdX CI40kxmMClj4AJDkZVK5zJImDI5M0Jbl2zQ LMo1 ss126jSByt