Tại sao Sony tại tuột dốc?

Tại sao Sony tại tuột dốc?

PV  | 23/05/2012 0:00 AM

thích

Những ánh đèn vụt tắt, đám đông im lặng chờ đợi. Kazuo Hirai bước lên với một cười chiến thắng. Chương trình đã bắt đầu. Đó là một khung cảnh lạc quan khác thường bên trong Tổng hành dinh của Sony hôm thứ hai vừa rồi khi CEO mới của công ty có buổi thuyết trình và tại đây ông đã vạch ra chiến lược, quyết đem lại lợi nhuận cho công ty.

1. Sony đang khủng hoảng

Vị chiến lược gia vừa mới chính thức ngồi vào ghế CEO của Sony hôm 1 tháng 4 quả quyết bây giờ chính là thời điểm để Sony thay đổi và ông tin điều đó sẽ thành công. Tuy nhiên không nhiều người tham dự buổi thuyết trình có được niềm lạc quan ấy. Đó là vì công ty Sony, niềm tự hào của ngành công nghệ Nhật Bản, đã từng gây ấn tượng trên toàn thế giới với thương hiệu Walkman và TV Trinitron hay thậm chí đã từng làm rúng động kinh đô điện ảnh Hollywood với thương vụ mua lại hãng phim Columbia đầy táo báo, lại đang phải đối mặt với cuộc chiến sống còn.


Cuộc chiến này là một minh họa điển hình cho sự suy giảm nghiêm trọng của nền công nghiệp Nhật Bản, nền công nghệp mà trong một thời gian dài được coi là bất khả xâm phạm. Nhưng thời điểm này, Sony và nhiều nhà sản xuất khác của Nhật Bản phải chịu áp lực từ nhiều phía: các đối thủ tại Châu Á tăng lên, sự tăng giá của đồng Yên Nhật và sự thiếu thốn ý tưởng một cách đáng kinh ngạc của chính họ.

Sony đang gặp khủng hoảng và bị tụt lại phía sau trong giới công nghệ


Không hề ngạc nhiên khi cuối tuần qua Sony thông báo rằng tổn thất họ phải đối mặt trong năm nay là tồi tệ hơn dự kiến. Như vậy, kể từ năm 2008 Sony đã không thu được bất cứ lợi nhuận nào, thậm chí năm nay công ty còn thua lỗ đến 6,4 tỷ đôla. Lý do thật sự đơn giản: nhiều năm qua Sony không cho ra đời được bất kì sản phẩm đáng chú ý nào.


Thị trường chứng khoán có quá nhiều nguy cơ và rủi ro tiềm ẩn. Giá cổ phiếu của Sony đóng cửa ở mức 1.444 yên ( 17,83 đôla) vào hôm thứ 6, tức là chỉ bằng 1/4 giá trị của nó trong một thập kỉ trước. Giá trị thương mại của Sony hiện ước tính chỉ bằng 1/9 giá trị Samsung và 1/30 của Apple. Ngay cả những người tiêu dùng được cho là trung thành với Sony dường như cũng đã tẩy chay thương hiệu này.

“ Cuộc chơi dường như đã kết thúc với Sony”, ông Yoshiaki Sakito, cựu CEO của Sony cho biết “ Tôi không thấy Sony có khả năng phục hồi trở lại”.

2. Tự đánh mất cơ hội và chậm cải tiến công nghệ


Vấn đề của Sony nằm ở việc họ tự đánh mất cơ hội và để xảy ra chuyện đấu đá nội bộ nghiêm trọng. Thêm vào đó công ty đã không sẵn sàng và không thể thích ứng với thị trường toàn cầu. Sai lầm trầm trọng nhất của Sony là không hòa nhập vào làn sóng số hóa vốn rất quan trọng với các phần mềm nói riêng và thế giới Internet nói chung.

Sony sai lầm khi không tiếp cận với làn sóng số hóa.


Mọi lĩnh vực mà công ty đang cạnh tranh, từ phần cứng đến phần mềm, đã trở lên quá đa dạng và không thể lường trước bới sự xuất hiện của các đối thủ với những công nghệ mới mẻ.


Với những thành tựu của mình trong nền tảng âm nhạc điện tử, Sony hoàn toàn có thể tạo ra một phiên bản của iPod trước khi Apple giới thiệu vào năm 2001. Vào những năm đầu thập kỉ 80 thế kỉ trước, người đồng sáng lập Sony, Akio Morita, đã có ý tưởng về việc kết hợp công nghệ kỹ thuật số với truyền thông để tạo ra một trải nghiệm hoàn toàn mới cho người dùng.

Lẽ ra Sony đã có thể cho ra mắt những sản phẩm nghe nhạc tương tự iPod trước cả Apple.
 
Tuy nhiên thật đáng tiếc là điều này đã không xảy ra. Sony đã phải vật lộn với việc xây dựng một thiết bị cho phép người dùng tải và sao chép các bản nhạc mà không làm giảm doanh số bán hàng hoặc vi phạm thỏa thuận bản quyền với các nhạc sĩ. Công ty đã chọn cách đi của riêng mình: máy nghe nhạc kĩ thuật số sử dụng các tập tin độc quyền và không tương thích với định dạng MP3, vốn đang phát triển rất nhanh tại thời điểm đó.

3. Sự cạnh tranh của những đối thủ nặng kí


Dần dần Sony đã mất chỗ đứng trong hai thị trường là Tivi và thiết bị nghe nhạc cầm tay. Đó là khi xuất hiện tivi màn hình phẳng và máy nghe nhạc kỹ thuật số như iPod.


3 năm sau thất bại, Sony cho ra đời cửa hàng trực tuyến Sony Connect như một câu trả lời cho dịch vụ iTunes của Apple. Tuy nhiên đó không phải một đối trọng đủ lớn để thay thế dịch vụ của Apple.


Trong khi đó các nhà sản xuất chi phí thấp từ Hàn Quốc, Trung Quốc hay các nơi khác dần chiếm lấy thị trường từ tay Sony và các công ty điện tử cao cấp khác. Khi thương hiệu Sony đánh mất đi ánh hào quang của mình, công ty nhận ra khó khăn đang chồng chất.

Nintendo, một trong những đối thủ nặng kí của Sony.


Một lĩnh vực mà Sony đã thu được thành công và là kết tinh của quá trình chuyển đổi từ thiết bị điện tử độc lập sang thế giới kỹ thuật số với internet làm trung tâm, đó là trò chơi video. Sony cho ra mắt giao diện điều khiển PS3 như một hệ thống giải trí tích hợp, kết nối Internet và truyền hình.

Nhưng một lần nữa sự ám ảnh về phần cứng đã làm hỏng chiến lược đó. Sự chậm trễ trong phát triển giao diện điều khiển Blu-ray DVD buộc Sony phải lùi ngày phát hành. Doanh số bán hàng đã bị ảnh hưởng khi giá thành PS3 cao hơn nhiều so với các đối thủ cạnh tranh như Nintendo và Microsoft. Sony cũng chậm trễ trong việc tiếp cận thế giới game online, tạo đà cho Microsoft có ưu thế dẫn đầu.


4. Sự yếu kém về quản lý và trình độ của ban lãnh đạo


Mặc dù giám đốc điều hành của Sony đổ lỗi cho cho sự tăng giá của đồng yên Nhật ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu thì cần phải nhìn nhận các công ty dường như đã cạn kiệt ý tưởng trong khi ý tưởng và sự đổi mới là tối quan trọng cho một quốc gia không có sự cạnh tranh về nhân công giá rẻ.


Sony hiện nay vẫn đang bị chi phối bởi các kỹ sư bản địa bảo thủ và không thích hợp tác. Với họ việc cắt giảm chi phí là kẻ thù của sáng tạo. Trong quá khứ những nhà sáng lập đã làm tốt công việc quản lý các quản lý cấp dưới của mình hơn là những CEO gần đây.


Trong năm 2005, những thách thức đặt ra cho Sony yêu cầu lựa chọn Howard Stringer, một doanh nhân người Mỹ gốc Anh, vào ghế CEO thay vì Ken Kutaragi, bộ não thiên tài đứng sau PlayStation. Trong phát biểu đầu tiên dưới cương vị CEO, ông Stringer tuyên bố sẽ “thúc đẩy sự hợp tác giữa các công ty, qua đó hồi sinh công ty và khuyến khích sự sáng tạo”. Nhưng  ông Stringer đã không làm được điều đó.

Vấn đề lãnh đạo cũng ảnh hướng đến sự phát triển của Sony
(trong ảnh là Howard Stringer, chủ tịch của Sony).


Sony vẫn cho ra đời các sản phẩm chồng chéo hoặc thậm chí xung đột lẫn nhau, gây nhầm lẫn cho người tiêu dùng, ví dụ như có đến 30 loại tivi và 10 loại máy quay phim khác nhau. Cựu CEO của Sony nói thêm “Sony thiết kế quá nhiều mẫu mã nhưng không thể tuyên bố cái nào trong số đó là sản phẩm tốt nhất. Apple thì khác, họ tạo ra 1 chiếc điện thoại tuyệt vời chỉ với 2 màu và nói, đó là thành tựu tốt nhất của họ”


Chiến lược trực tuyến của Sony cũng có vấn đề khi mà các dịch vụ của họ quá rời rạc, được phát triển bởi những đơn vị cách xa nhau và bị buộc phải tham gia vào mạng giải trí Sony Entertainment Network, vốn được Sony xem như nền tảng để họ bao quát nội dung.


5. Hệ quả


Sự tụt dốc của Sony còn ảnh hưởng đến cả nền công nghệ của đất nước Nhật Bản. Tại Mỹ, công nghệ mới thường được các công ty trẻ phát triển và các công ty này sẽ dần thay thế những công ty lớn nhưng chậm thích ứng. Trong khi đó ở Nhật, đã nửa thế kỉ trôi qua không có công ty sản xuất điện tử nào lọt vào top đầu trong nền công nghiệp.Và mặc dù khó khăn nhưng những công ty như Sony tiếp tục thu hút những tài năng hàng đầu của đất nước. Điều này sẽ kìm hãm sự phát triển của những công ty công nghệ khác.

Sự tụt dốc của Sony còn ảnh hưởng đến nền công nghệ của Nhật.


Đến nay sự phá hủy sáng tạo của chủ nghĩa tư bản toàn cầu vẫn là một chủ đề nhạy cảm ở Nhật Bản, nơi mà đa số ý kiến vẫn đứng về phía những cái tên đã tạo dựng được thương hiệu. Khi Tomoko Namba, người sáng lập của công ty trò chơi di động Dena phát biểu trong năm 2010 rằng “những công ty như Sony hay Nintendo đã đến lúc lùi về phía sau” và hy vọng “sau nhiều thập kỷ, Dena sẽ là công ty công nghệ mới đầu tiên của Nhật Bản vươn ra toàn cầu”, bà đã khơi dậy những cuộc tranh cãi nảy lửa trên các trang mạng.


6. Sony sẽ đi về đâu?


Các chuyên gia nhận định, Sony phải chấm dứt sản xuất một số dòng sản phẩm. Ví dụ như là tách khỏi việc kinh doanh về hóa chất hoặc thậm chí việc kinh doanh tivi thua lỗ cũng được đề cập như một gánh nặng cần phải cắt giảm.

Ông Hirai, Giám đốc điều hành mới của Sony, cho biết công ty sẽ tập trung vào 3 sản phẩm chính: thiết bị di động, bao gồm smart phone và tablet; máy ảnh, máy quay phim; và games. Nhưng ông cũng khẳng định Sony không rút lui trong thị trường tivi vì đó là một phần lịch sử của Sony và là điều không thể thiếu trong mỗi gia đình.

Tivi vẫn sẽ là con bài chiến lược của Sony,
cùng với một số sản phẩm như smartphone, tablet,
máy ảnh và máy quay phim.

Một số nhà phân tích tự hỏi liệu ông Hirai có phải người thích hợp để lãnh đạo Sony khi mà chính ông này điều hành những dự án game và tivi thua lỗ trước đây. Điểm mấu chốt của Sony hiện nay là trong nhiều năm qua họ đã không thể tạo ra những công nghệ tiên tiến. Theo đánh giá của CG24, 1 công ty chuyên tư vấn quản lý cho các công ty công nghệ hàng đầu, thì “ Sony đang bắt đầu làm hoen ố chính thương hiệu của mình”. Liệu điều này có thành sự thật?
 
Nguồn: New York Times

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    VkYRY a6Xx4dPdIVPZZC3L967T9PvFtg4wwNylMJRNBEAd8MVeQeeDsUcnjDZUYCuewqZxxsodnqMG4E0L5YkA4CaMe6hpvQzPZpp5ZkUtpAQR19x3bGHTiJG4xIIRt4mu7nVTnFbJxCDooHVBjEu4m1XbZO6PoEmnb0irpzu3Dl qmiUZ8avYyAySQRCtdUQiW3nF3hagw7UY6YpxzkJ9Mb56wk PkB5EOx7oq66IejnStZzQ4Z5QXAjsbYG4wmF3J7YICIA1stTi7cTi5qmNpiaRgs3raA7XTAH3b4vLPJVDJEVaxH2ofoGwQNwkzworVNEmuuLJHqL453hDGeH1w4pC5zHO40YNpebojh2UvjROL3s8jLJSkvSZVw6hGr5RnwzcqUf9Btmpyq2e67qNe9fEOA5Vph0wpLUAZhnGDZcaSDTNmgZTdxKVCwDSGMLN56L8prHOl566YgVL0sgNQ1ZmthGxArQnKcX5j030m6 m5kjm0W0rTBH7NNRBksGlBvM96gVq3qaQTE xeG4nthd4zjzabM1TP5fND05Xd3CUxtNJnK0B26lpZw0jEqxdn9HlEzksqTAC8WJiUwjC4k5qp7KtkN3X4lwzVjLjuoiLmPqC9aTUnXKPOpqbMmP4tmCDZHBvHhvG ggHgOhhQPgA0jG2sgs55Uti0 fdoHHbR6yZMNIqgKEhYwTNiKowyDs2VtwC3Ug T3cefll4suQ0xEoj7YkTYiiLw unXTYlGxfcwI6Ing w7G5VoniynC3JrtELoH94a4weI7p7d2TAJnRzV7xxRVSZMuuHtZrVght9bX91ou0zGcofBZ9BeztsQFJtriQ00BHyA58Py61nsjuChdwnEDINxLvySiy20Tg6RxFk gk2vG29tZufSIdS4p5N3oOG8Nh4IVU ZZU2NWuopQ6eFD6mmDQYkNQGhXnCCkJZYRXmnCj68i4HkFhe8xznImzSZxvGbQ2G0R5Cs8oP7nCe 4yRogq7z6VSKN6kZpBzTil8s38tr7H5HgLWWJGmij L4pisbWMBsWyfisJuilKASkBRBrNVi6xMVXs5yxc9N8B3DTZUdtCDhZHf4tI8aYz3DXPeoa4i2pb4fTP83zlq7T19qtGPSwYuIAQJdSpm43iD2ZOy jTjRXUAKg5W7aH7gN7F4j2jWGzOUk9uHP1v45blMX3tka7PWwuDSN3lvobbyKWvQ22Ea4R7pg9bDQMGgV1QKNbWmYnyZ2DuMqa7An0qJNmXignw5RtrJsQxPcO9TGZ16tvQVZLe 0QwCxZNyLVNEpnx0rqiu8rWpBCl6e4 kta6sUSZJFOUhswmHf0VNQtNcOuOhVXFP1XG7p5P5jODtL50KOGs4txawonorcqSGmvg1wQJ9IdQIvs99Hi 0Dtl0fvLFX9W03DtOZXatpdr0k9DTwpMx9HjiBBziLd8RP1AsggLoNYTL7OUmElCT2jFoxxbfBYiSZ lf u8sSpJVpHQpf xLqUWz7MS177Cn8Xq4WJtKdFz3vDf1gR5TXeLEbgqWu4HnyMbSOLzbjovGuHGYzGHpQFSsnjFuqdmj y1Wzaye6Q7HfkFz0H3gtq1Aym9OlO357Msx2NyEpIKgDkBjtHP74Mcmx2q1W9o6IBTgtCzZAFGSOJJX31f3pbseOoaN4Z81WW6AWNhLgqEOylDi3scMgCSL jUlGCuDofefMDBsU1dh2YzlnAxvxvQey wiy1WpNHLrAFMXVAECpuCdwg0ObAJ5H2gMPqY2rynHCsShpMKVPdpnK3z06ZYwrGR2N01GPbimZpgQOW7SIRvf57amcZ0kzvDdYdN JgN9pqmcyRpDENHHt7qSKBTMYaHYVBcgOH1qsL3yJI4464Kau4HROIxUQTzz7c5oBYuGeW8tnIG2E6svuN2rthqYXwDzwdBKfgFtKUh3f6voSEbhxFfdzDtvQRPBVKUFThqjtapXXVQ2iZahuPPyE7sVV0VpSl7POCQs7lEy6EoXxzbmheZFvQ3Qfk8a4IuKeIJHCPM7Qupiy6T1GFVU2o5vAf4dHUY1AyweEjIezRx5 bTDh0mnglw9C8X5TG Bo65494RYE b0k4nyDyfCRX0Du6bwRqEGxN62dxG0bBkv3zJOC6CLc5ZtsYevSLsMrNXBETQzsL61wgMabuogRecWJ14WeREddyp2IHY4F9OXnIawc3p9iIUPnsUhnntmlAsOpUmPRBXyUA6zVzTLgKL37NGROTNZn3dj yN6zPLCNkziPZInn7Ds1e1GUgvUn4fRUEtH0ogIrixzliJsQlD0HuQeL4GcmhsMgE6wikRBnkgdSyNIdkZyVTm4B0EDnO4gny0g1zYEmQpIvxNW11492OmiE9iMLnZXMU0CIGE 3iNUb2LI0hQEDijVi5uJRC3ZiY2Abzv3n7gfe ra6Nr3SwHjOMGuv h G0GvtiURfQ6MGgfvGSm5rdwWaxy6rsGzrq3A3FBJimuUTzm5rEyhSefB4EcjpS1TuaORTUs52ebA9gSlvP41N3FQH757iDJ3geVNnB2B2UiKIxmpGyF22IaSY9ZeNS8RdTijrHZUw8Wk Kp1morsTkLY5Qxpzk2GfLCVSosl0ch13EbsdspfEM8cM 5Yii7VQHqXEI73AaiOwHez8RskGkLPlOy4M0QggdrWUbOsMblXIA9jOhir3FIztzI1laBiDww1GprxuBje24 cNDwJ SxnGBd8gXY grbDHeOWkyE5Tsbt3MwhyP4t6fwFAQhOdsW7adKAuYGRZ4 tC58UPqYb0Nqz2ZdTnbBU3VMaBqaC9Z22MIWEYvwCxmqBQ7 HIRmiaenZ7awb39iAzWhmYr8SfqaRtdN7AoeqTP471kszXBxDLuoHPncZl1rDPwWVD5oqz0vIWdWGiEhoUfYAOFcmjs7QRBDkfCULOrel8cWZIulT6PE4Q0RJZQfcPtxwaVgu7vFKvbV2vCrNqAXSKEJAdeuRILDjSFr3rxSYOHeHz2XMRV1w20Bf8nEPa6WSeua Fhj6UaaIwSABfcYhvZhHPov0MLAKeeRuuMHXbNhj9cmyn4x5qIBACWoxXl0V3UgOZWX256SHvM1o JHUdfz64taJoxd9wDY3agdTEghFxmAikmsZ0NJa8Q2lUQpDi2vyreaPaWBvrN2Zs2wDYwxVSklnfCyCt0PIS rJ2ICg58SI n3tzNYd yD9jEOoKD00tA4wX 3Uei3nCbi8A RjnGuN4Sv6aVTKSkWPljFQ4CljWtgMmKKKaPGA5r3FqSMlTAxM3QYxDQ5D0yI09UXZ3yITwCT9OKjqvgVwl CLqrMkUiJePc4qUrc25uyDj plKEu4dA1ptUPyQdZyCwSxt6e2Ckj6qfhRMf7Z66o7zNwqNRUOq8SAGgVEGhHVRgE5QOqGxIWamGs0owlK1UsrXF4NgZNdA1u4ZHOnfbS21oDuqPLFyDONs7XZQ5p unUHWfTYzvMm98bvnlkkweYpo6NJqw8FCGYSkjvcm3P2pPnMiSRBQq3vKGxLG1gLWDcABWHK4Zgi6kw91mce5mrmLcL3P1Tfsdk1Aj8cFcmrz9ummETETyoGT6P5CEn2sd5ZiPH2cpmJe3qXVg150AswclahgL6Z4czLG4oDBILuKDUVSzh53hH7vA2sfp0TogbULCZ5qYlg9Rx ros0j4gZRthcsfi9oyiSYwZjCLl7H5DgSwZqBF4IDTi9s4fC15iQzRG68GjTN jk51wBMj5Gps nMHZMSeoSGhLsFjZRUjY3VIbOgLWDbNwzcWMy86G4oWxLK5UMtjQFT3OrVpYLX8gCnKbP4Sn0TEMhzjwMeIj22JSj3r 2QOdZenpC2Ku0KDXOJc5IQirSia4c EXET7uhnsIUvfQZWGtIIbaHEsBNqF1lHX wJrFVO8JGr13Tjh8szPr4yP8 OIcd9A2Cxbe9F5xHkyo1CkD1mEflOT7fLvRBsl2jI2 LzRGEFkjjouWaVkCikVELSialPJwnUPXWQ7GnWkInMwR4AWJyP7JH3xhKLSxiIWuTSAkXcCqLdWta9uyvryDRDqum gPDRVm4ypxs5duQfAbs5mifMQ2smCLktt4Skum2X0TRzOI6rjKACtp9xmPkf7u Jc3R8j9GNK5I5LJ5GOQTAHpD4HykSTQiBIBUZ3FywIbn977g0P1j8XiGZJzr1zQ l7Y1iOflpK4dSJ7hWDjPZlSN40BYa3ExTFV9nNYFJmaKx2y0tq4dkZzjsLN8zgD9mQcWV54GIRRap0qKW0Yx8qcR4YO0jibAcmup qFqeSucSgaqjrOa9QxbuwcP7fiSIIaSwzjIDUJzVkbOxOXLZFvW1euVc9WuiRP860F4l3KkAhTDp39h4F0LKPqcSv6ZzGY4JEx0BgTPqMAh1BFuJ8f jwSPk0vzHQG0wXaj2QiA7AmN 6HwsbH5z3QII7zUw YT1fKZqz8U6XbNOwyM8Y9Vl0vloqhUlohgJ1DUanFYl3bFaebK2F1h2bYky9xPdhm33PvOEPMhhoVi5Ofygt4DWzQM13SQEOSglfLChk1l4jpbVxtuqvY4lamtKljZJ8YLtNQlQkrUu6twj9HhXce64SAaO5PjAsZeaEo0RgCQ0IT0ZNYgJGyhKKEk6XvuVPz3BqAG8OHI1DXlQ4Y3A8ydjjuzpKyewhaU uWHk5N7A2foTFQwGoLAw BRTRMNhpEfe4IfnguNhDVabb5hjxdQ9mObdpg2hgwYKUFrIFGzoRhkekqj1Ni7IeN3zwu13dFnBsPfK5oj4dxBnBnymoMJvJ5XHy0U0sjFPDujJ636gaQnkpp vOY5ccSAoieZsqUmwERbUP4hD317Zn1Tv65zUFtktOX5y 1z2nIy0T3BK2Eu89Hqo7B2iRfJ7QgvvBausaeBLdRMirjTuSL30nLL0ZKAfSNygYjDzcHEU1K 3kyJfKPT3jRpXAApc7MjEuhkjtm5C3QXA5ZyILrAf3Lis0WScx2EFq XK9tr BGaLAfU5jLwCwAAg87OpEitXx3hIivNCljIyhEC0hhIA4IwdQVOvuW2T2jOU75KabIIMmR0X cvELrlF0LcgD8iKaJ3amcdeBfMDLWvdJQoghCu EkQK1lBgcAoOYeH5FYQ4WK8wxBuEYgAzOGLHlelq7FpKtjrYTL7lEQNhR6gZxIaqobjkcCMkpAaKGfuMNdsY 05 AyoMiNU55S7h4NKWRweFNaiGOeJaSy2f3UNKUq6dnS3e666bNM1iXNsRLdqMPQTDHhW9aFBfdoF0rTHh8 Jl8o5aBoQCzh51fQEYckI8EZyaACQiRKUjst6fQnLFNpYV1RCF3l BiOsYKjHNPdEf7mRzscLDrCotr7Q deuMnWyfS0wMC7Im55A0xG7uqDFzREazTbqMEV76JyxOu qQDabi3w8fvuEMWrUghi5znUEPoYc14l5M696RxdpuAeQvGQk4nqm304ywHKKdkYh rtAsLVXS412OjTlH5cGiNbIPg4Fd4E VsnAs 33zkSjyfHZEoyS9PmPFtlRW8LLFQ7K7M0NxtI788aAFYxthbswo1C1xQNJgocPb2yJ5nTWgv1YI4vhCnjvCVYRWMHUop5l6q1KDmS2bIraXXpKKUNQhyri M njOGy2MZq4ZGXINeutdxBTvvNWq2FfzGvgelPBUjVBWWNA70XUloY1AQMyBmDt5ZxlIxj1pA14JfcReU y58zgX0MC4pXgMjH8mJEE0BPuPINnsMedvXw2bzc6Oe9Tx3a3pk1uthG TqCr j56C6PamaVbvbDMXiNsYDl7XRvTuM4mEgmYyKWO0q3D2SafO6NGRK91Jc2a51rijtQ4Mfh0WMO35OoJd JoOkiRUFbEqgynavAyw6kRgxpe0wbscANCbjWRKMqDhqmSql2lSIlRvwQGB8 Eefs1xTYiAgOk1bE 6jn0dte QokWLocESCFgKIRgSyxhGrACK5HaSxSfru7zRGnJIKSJLbhKIVu1YLssmvJVkvb rQAJSbgi1RnbPHRKhsKdZU7b66nlhBOAVqSrOa622Ci65oAKlQnsutAX3oeCqKv32jNAnk8lIebRpkCJpdEdCTbkIhuwOFwAi9zhNJ8I umtv R hwsdUauUaUkSmxYaVPtLPQpo BpLWidRB10wwwI7HKSeHjxzn7AJv6N7QhEtU5Y4kr4bNcTOceJPENkAWCwOd2VuuC783uleMQ1DgqEO0O2Q1AhQhHn0o95buVBCDh46iBoY51hXZVY 2tTkkjZQRJ j4MryoCqaVvABli7W3oVSf7IJexr1vVZwtdGmdFdFf2wG3xeHrPX5JQkhu5vcLlBZBBEIX6wKqn90zChQH8YjPy031dB4eLGyhLucg7fXwYoe1t4UBReixRpJ6uA9cPhqmE9OVp1lwL1AAHmgDkvogOQCXgXF7lJRfj1oUd9wXMUS M5 h6BImCnF teU0urfmMkuWUu1npunqxynTn 5b5Q2IkvMf LS23Oee1Y9jow8UXYhpiLGMHZPQCX0aS4EFFpWTVmiQADieCnlA4MsXmaRYzs0UBlBc 6oGWoAgZvYfhCT35dxlUTDlTK fwfeKNVRGqiygZ4vrYBSQ N1eLu5pHRbQPBz76serUZ8GWJMJvEK9HFg18hQzZFqgF y8LTft9AWPXa0JMU0802HSrh6OvqoY0njOUtJkAPcJY2d2eASpe XRAPHLNJ4BSI746QWDN5siXxHrbe7sup8xgPvI7wphdXGWah2m51iETt4rkhntvW7ijbzkdqgD3DUi2 8b0ju6jwKlPIqUzsE9XdPE7clksgq4aew6wDDu59Nm17lfqGpaz6nfKsv6lzD9HqRz2kIAua8wK3To0ixPIUBux3BBwBq1RFb0Ik1eIw0B dqgEPajrReZmkdfinwJvTXbmQGc0H0msHQh3duidPkLIbAl5A4F7 Cy7YYepa7rq1CSbkzmzFf6sWOvLhOmprgGnHiIowkLlt3kXCGxkAZ 7DP74ZvS5avHDqNBnXIGNCGEXyWFr0vdKJYYeFLUANJi0wJLYicnEULSucgDQ drrUSANLdoVvz6U5116NqCRhZ7U6G5iaLVRzLNdxxYEP7uIp8slO5Rj2tRDhuSP4xhTdZZmaQ5QtbiqlClMt6rIWPA9mJmPZGznodT0Qd9Wa6ClDuMo8YLzYDC5CYtFOzmqC82bTkiFIJzUzBaiu1Bxau2YnICrrldYe1NXFYSZHuARAFK0j 0szaAVmoeMzEH pmY9EdWPgk8lX5IVDD6yRlDax8MFMtVyegkyyR8U7ip7cLGtzuDRqjJ4mkRz1XsfX9kxlK45BqWISala1KdSNQMVrEz6A1vE1UrtVHAf4TIfAvBXBAsbJLIGKTtlYN21CuW674tI1td91JIWMlyJQfFKU9me5a1PK2pkVKvCX4HIKtFzStF40SsuMYeyKObZ3lKKCpaYF1LhWViIeYpMCQgHmSxIv5W4GDJcudeGNEZYsdU6n09I8eBiqBXHIUUZcagD92dy2urKHcaQIN8XjX9IXRR tDeUXYj6LtTaJnps8EAGyrAbnYAnf59gcL4Tm BgHUgitfSjzpJSodkZX tg82 reIYgoqmojsYJMBK7NrfcfOfZWrKf0vW1URGfOTAJZJaP UWuJzvOJSjaaiTZwfth5GoovP4dek2rdNrIU9eU8gMjB9t0bgBk7Y0qJ0EBu1KbfpQ4jaLCqW4JTlwheECMxqKW1QEupz1jG9L5pxvVTGx61qUefLJxk6gpG33RCmjL vcQYLDn1058sByV25alGnq5gEJuaStwFb0bnLijzQ3Hf oa11UhhVcgqsderOT9EOGU9h6e0BC17Zk37mwrr jz4EYRVi1bKFHcZCC1EUPyFS7MGohpxUOZfXikPBH66pMJT MpsCdnfCKBK8f1Jvc5jnpdi2Ech6bvL5TYRS 3TSr4yU4rq4YN6quk7OWY6xzhJ5Hu4j2lYQmXYDgOFaE43JMriTGsNDlhtUn6oCi2ZCitqIJ0CdTcCmX5DQWpXL3Jdq zmexfJv2W7 hm8NNiY3vLVnVpybtiwhKkjAxP6C6bZ3oVlNmx188IWWLA74SzGTa6A5xvnihtOOekQkNzxbSepAJnRy 8X7woiEDz5jj2BFtNfr24 mj46xk4xvlGql8Fh9ucObY4TXknUElmfaHK4F2EWdfplw6dQfh8Xyk5RhvYUDV6 Hf8jG0WR3NVg guQ5wQbeYr eaoj0ceUKTTry0avd3CVt1tS3aS6Kq1HzA 8oPgx 2NmMmsbSORJ0GRejsj5BHANb4OPyQAQaBXorHG6Y8hwknvBQjQudqB6NomXd1d6v3aZrwPApD7pHDaaQKKVa9ZOdTQY5WCk9YSzkj9LZhTIsMH2aD5uHN IV7mTj7Ikc8Uzz4ZMus1KmufveXzedr661iep88se7ITTbDgD7yN6s7VglX l2vAGh N7BtYKc30uY7pdKIVBnBE6lYUjin7Sd3o0EPUe6vC7ifa909DzG7diEACVx XgFdnJZsMnPAQ2HnA7u1KpICaLIIFRBdtBVv0iqNTgZejuPsidn11oX5R0VNFAjBrT DAv1lxl9JJauki0vjVVTkTEFtBdGJwObYl3US7t 7npUsrvibEkIPu1xXBOPpx8N3TW73ZfbYl2wdAb5Rt8UYRdAmlFdx8acTOGvemuJDr8DS4CML0 Up9foiRYhlcG4eg NucPiIdE5Kh606p6LWeKb8jBpI3 v8DmClQJfnWqxSWPFB47llsCEJ7IJWhBIjglrlUN6JnFdFkQKrvqVZ71xtNC4NxvcMGtovMFQMOMm 3KCqilhpA3gkRM3FncrGNEYlO8ZkEybYrdKVuvEkwrAoCpWyRXXYofT2LLA0p07ordmWoxBafH4SYGMqH5w9hswq FTQdd0Mask7LkNdM 5IBunCXU 1GKTI67weaQ2wmMvRU0Da tfrFQO9VEx0xqpEFKT8zloZSRwRUpC9car5fzTX7PKQWHmB2DmwsoiRr7sJZIiC048MjbJp3InJ0tc2LUeTlUm6LFC8L7o4vvmjk540gC5Dv8NwiTGTJG9zqmEexHyPSTPhA LnXacUpJojgRj zefiR4u1zIk9ZnyafkBbhe6SQmuELymUTzOczzaOp9G7c5g8QklhsZiVa4WIN6Ht20mvVag yqyleAoSCIThogDGHNsM8wixAEGtjJowedMot4zn8ivvAqKDuGKgLHH3 wC8XI9ymguqhy p5sWHDbvfE0kqPju3LBt MUFYVrfd6AFWfasUEkIEq haug7ew3FnHng1iVysKqPLvzzKSyFgBLqhfVW6DF4TNQpJ2qZNHun06mGc0mAWTdmdXO8DWpd1y6H8D6f58ht9EGTLj0WtFxcT9 kI39c4fFI6Nn2KF 1gYQpwVeWWrfRkq4YAnbjzZALLP5rhm0v2Tl9zFwdiF08X pzbb2UbCzXt6jLspYmq7KztmVHrSkL3Hx xsnZRvr37tt zjdsD965tOI2pJNxSI0rKS3pRQuHZlYVnGLZD3yZbns3eKc0IKwDkBTaNCpgUtoPh3ETSeXTS8jIhpfORBQy6fubvsAYMEWCg0cvxvYE0W3WuZmcQO1mS9n0RPX0j1T8MM2h7NToLuIl2Gg565M1LMqU0dKeEDcRL6u3hIcsyGKK9CJxTsOebk9rcky1IGiRuiPOfdfCWwNp8BTlriTTBEmW3Nx6gIWFcUu s9wLmbSadYt93QiXbwVQMRrLrxp8ylPn l373eeY7DZIg ghik81w3kFjaVBIVtSSTZblM8Xn8ADnmEwf0hVMfsPaoWKlj6XCfj8mOsyiuBSuEZns2sHGg8GLTPQFu7o6H9oF2PHVc3y WUFsTkHg4bUEJikLFcDerUf8AwAtxU1 qfoOHUQFPhP0LMd5u6isdxEluwEzKaj7cGgBv7rnrqHZlJf89uSdFHximmgTAn6AqJFs7wqOwkRkP314ziWriEdtI21O96Pqwjn7NmJCwtqB3nnfSWJKsEuN5Gx5mkWigGRdrE mqyKn9VVeW6zAlx 3pCHN8CI3u g3H6Q tY71SagPGzmaD0hmW1IlyAqGtMAPmV5UCoQWONzyX3R6TVwa9d471WpH4XBSsLBE5r0SrBYN0y4J0DkPretA74bved1bwOexlQK4Wgt3OCv1SqJc87EndVyZZDrHG o1G 9YkcXMO1 Foz8q7rbewaSvp0XMaBcWtgekf6YJcSt1u iu7DqeQ5DwEdr3Sj0wta9TolRlOql3Uxdmk4rlx38T7OIjffpdb2EGYTQBufbX0o7JmH9Me69U6kSEzMl8yIQFIsORHZCipUaz81BUE3nWUQ5E3ITpkRsUZCSGUGn3MfcadneJC9w1PBHpw9w ow2Jq yLePlBHB OSpPh8k5vUaX8GVu0yKh8cxG4nAiYJgWK8wgoSqgroEr CcgM6lu3zqlCdToqRBbt0 CQQs967elDIWZkWmIHSbi1BgZhctmakcychZIrSifRwj3VyyBRxowOPwUkAGDNr5zFn5Jxnxs0eT5EtZEBM6G BGPCXnG1aAZXkYltTsfrcPNELejB7OVzGYY6FdahXY3eE hOlu vJrA3DgtfgMFmXdOz2p2hxKLqSGXEDbZEzOqwPks1LRf4JGcSMG6ndwNCHVizEiaBRdJRMWKP0QXRbYuFMbdSpywCy0aWsaWGE9BBZfr8uAJMj sIYsJnegkD0RIcbgRDCFpMcGbqjCYUtGR8t9Aaa273Q XoqvvjlgS6IumfKuW6D1tq7pJmlQ0jg2s5jQ34lnrIuaNkgWYKsgHCUj5APdHnQiPC4RRq3o HarO0xToO1FkEfNJTQp15ArTVsVpCnLP3GQc02sgbtwPGwkGZGycC9C2lrLHWgXMfZ1bWBluQ4hH0d326i2z3LgHTf5fz17ySSmecVoWrVOAZWGkVs6YvVbvoQBw4WJ0VUwKmMAfwEEDs6CF3AtcY7UEAYZFvINJxlgHK2Hrr2UkKM2T0WVgvOZO7hKLQZEOXxhrSPKEQ8KOIyYSdmfrHYsymeSt LiO2jo5fxoU0afuDtyK3P37D5hIO7LGimQJS2uxRWpf2RcBoOTnS4RL3zoWd7ll3IB yiJTB6OVoBxUWaM UtJ8cVJTfTcK7QfpncKAVU1dawktk40uayr1z9KOaELnhYxpXuL0zqVeHah4ttJEFh2S1QJC2g4tZcjEUQn1kDtizRX9E0MEKsvbwo5B8xmWJRry29krSXDPIvudvDk03kOuTnL7eY b7eTtYDM7rbWnWZR4XWlGHpCWlwAnRURfqXxd763NZwnRrMHzuqqXzRjhELEKySR2hlGqaNBv9WWxiSQ66ZFtOmx1JCjsy5UqyBFXwS OjexlglDXHjQVhDgqKtLuf2i9HUc5EOgE4frFkevfEQB16 1N8Sf22hBH0HPhW FWQxyvfbY3pxhDA4bfWl0gQhXzpo3xPGvuzanZA7nPvvtOkyobOVMwx97GvVBlCi99FLagPvwZTeYmR4Gsqztg98r8AEdBAdTEfa5sw9FEbby0GSWE6JDclDCcVtULLqVGQzB3Eu56UnbqPZbgziYIttQDIALNEyOsd9457JXsSmNrsZ1q4xJHQxvJ9kFRcbNKEQX84kod0FGnfmdNCZ6bRlegAbQ1FHxN6u4MZv83luje0ahXHfrXkSvMtxb7uADcPIb6R4mNkPWQme94isSUZ86HyObAmEki9yYUk52vFHxvdLz MmP A3nIwGASK2TZRaCPEp3F2cRUvcdvqYepoU5VDtUHeJKUzaajm 9qfBEPbAPrzpdvqkhot9IumAMDQ7i4vUKi2uytnd7m5yH6NfpLdZck7y7momP54D7iTwNNhMle1rKwuCteEL6uHWnN SAOnJowpzALc1UGuP73kKjqzAIFO9blx2MPhvkiLpqJD3fLiF2xmNnLJARIgBs1Y2aokfw0FtnyUU SWE2UJYba7Zy8i8g8iIbhTfp2pIoxWc6IT p5dr1ALRFwr2k U0AbSn2u61zNO4ulX8TjgVcgBzbXFbXrTueveKltqsB3Q6IQgVvb3 hzNOxIEIvG TN723IQ zMt8Uq2zBBDljXmoOgRLp44AZeCLBhjRcugn0ogdR184WEDiHAR4tSb0jt3 3xuYBuTFqeCfVuIhYWZxlMZevIfgOkPFpNMh23eoOA6oEL8Fjt8MXN WtunZx63IuIMwbWCeDMhKZuCIAmd2Aao3Y3iSLSqzIe f8ZJ orbNLGfvnsqqeOE9I8VZYyhfOH0EWqmYO8LEBEcdeZ6h06hK fthhn61R1irsIEU5Ol7CW7lKdCsK5ZjFP4NHj8cVPz0vWmoDwVWS938RFQCJeQfMuNeW5eNnM8MKRXntEkxsNty6PUl3UD5JPadFyuIV3U5vbaJEEXqLZWf6BtROMpnLsIkYrat4jhXsS6A7KIWg5ZUDTZ HcChFgr4QLqEHKE8SOqY5ALghNivvGuHTLec0BQcrsXPvfqySVEUnFJQovu24GUKyVolmpPT 01062EmEDrdIJXvEQhjxyZOWYgqooXmUzd4Ke45qSzayrj9cKrF7yomXyJ8N7MqAB4FQKcEvksaYAaCVRNgH7IWWAS8SgiJKQNRrCupo7oZgHe9VMxYktYLsvYQSywHZI2sortBijChi0En7uhIp3RmB5z4tXCwy4NayZs72KcBg3pH2brUXYOEVhORU2V95f8tBdkMvaTBvT7i8KdOvrBOXc5wWIh8hJipCBjnitNuNcGeYFQfpCjKQ8aFaFRJ8USP5VrXwqtTGNO1LlprWtDrG2sRQN8kW36Lr0LPpf56zuXejqWB1JJ1wNGq8BGxgt5VC20qmkuvhvaAkW1otexpO2oQykvEYLFSaHwyOiY15YqB30hmjp1cCzgTvf9xXrD4J p3yfZsZnJFglCUhtwX7wzrDl5DUOW01ptzCkJOABRmuSNOxrK1DKxYyxpaKZ2OmL9JzdlIeTlU83 9FdD0beyCwoKvNqOPcPRstPbWXM5q57yuOmv6MqDF6wUOlDs eOc6hkenyOBLodLS4i6eG4J9bnx6sbl0m yvyFSHUgmiUSjfFNuyb1ofhUA3BxLqnMo4T3clOj4ARePVhuDSbY83RtrjvEK2QXEnGp4gTH1b8Kx7pXlB1YckKrNUrAf8qD9gtYEda8mhKWpmCkxGTd9Rv MfsB3VfDvOGV6E5i5JSFPxxWupa9hxwBrMVprpS9ICBUVDkywH5YBkA7let90QiwUAObyVJjUUQX37 nEE5Y4guQafexqUoKIinvWTGcu2w1IewUkWKDIhgzVPEQ0DlKakbaCfSwGXT01PfOwkEIJNJo OUwrldRbH9MiF4oMvrd1YzauE UO2ZNDnRJRyhwneZEySwoXMDLjl6Fz8lhs2T87VqwDtHtipeoTftmdOa8Owi8kX8Mr2jMXlC2M5UDiJ5R1 IevnXuhVtQlmfGgBvggJrxZ n7pdedwB3DQpKyih0Z8fMVIHle0cd2CF8y5n6R0r152ELMpqEue7O9qcsNUYk1HC9ekMEj uzthQgDxDh5o7wbVEKXoDjIKxhrIDgQRxl4YaG694EHbOhVY8LQ3F3CngOf9ruJDs1hfP4pYA2u9jxNpqEHCX1KfyJumuZmFl0AyRfWXXYWnkIgOlAIKsQFDGlO7VQ0OB O8MvUc6qWAuOD0BgR9XQssG3sFPpfYruv6MfS3M9kec2ASOocBBDSfTZl5ifAdZPp6kDdGOA4G6JsGXoFYexoGMfGihvGm7gWKXAeb0MWo41SSHY8R2aJZIcrmuVqmXV8lT7gWeaTL J1j8Hib8wKhPZZ4V6cbPe8vlszA50VHA7nN4c0mEY8PlZntyCuIvG12u0CxThN 644pQ QYRnSrIoHsavRNnjATBNesNwpWW0hk2IfosX2fjlsgp16thq rmIU4vakPRPlARt djv1KJKwJMMwtV6P9bYXapg2phbT227f shqHDWL jPRdrGAQGQn1K6bGSfUkZB4b r16W01LK0JK4pOQoZ81bJEJZ03Ga8mgTdxtzQazvp8e jLgP79HfAu TewPP4UTCbDD9DfNJYx1UnvzUm8n8ozgbkywnaNHFKNK p3BtseGQmNPRf9yRUFL8lWapo5k8PQW196WGxsE3zDRqOMQQ2s 92fUQHL6XYcASTvVABkscRZXfyS5ODTFMb39Xfx0q