Nhận định về chương trình Cộng tác viên bán hàng của dienmay.com

Nhận định về chương trình Cộng tác viên bán hàng của dienmay.com

Bella  | 16/05/2012 05:00 PM

thích

Tính đến thời điểm này, tuy chương trình đã "chạy" gần 1 tuần nhưng chỉ khoảng 20 sản phẩm "lên sàn".

Nhờ thương hiệu "được định giá 10 tỷ" nên chương trình của dienmay.com dù mới ra mắt đã nhận được khá nhiều sự quan tâm của giới trẻ. Tuy nhiên, tình hình hiện tại của trang Cộng Tác Viên (CTV) là có đông đảo thành viên tham gia nhưng không nhiều sản phẩm "lên kệ", nội dung của trang cũng chưa được hoàn thiện. Liệu, những CTV có trở thành đội quân ô hợp và chương trình có tiềm năng phát triển?

Về phía CTV

Tuy ra đời không quá lâu, nhưng dienmay.com vẫn được coi là thương hiệu uy tín trên thị trường. CTV sẽ dễ dàng bán hàng nhờ cái tên dienmay. Việc hoàn thiện đơn hàng, bán hàng, giao hàng, bảo hành... cũng do nhân viên của dienmay và thegioididong trực tiếp đảm trách nên CTV cũng không phải lo lắng quá nhiều về chất lượng sản phẩm, dịch vụ và chế độ hậu mãi đối với "khách hàng" của mình.

Chương trình không cho phép đăng ký trực tiếp từ website nên "cấp trên" hoàn toàn an tâm rằng người được mình giới thiệu sẽ không... trở thành "ngang hàng" với mình. Việc tuyển "cấp dưới" cũng khá nhanh và dễ dàng khi chỉ tốn 500 đồng phí tin nhắn và nếu biết cách chọn "mã người giới thiệu" dễ nhớ.  


Với hình thức này, thegioididong và dienmay chấp nhận giảm lợi nhuận bán lẻ của mình để chia thưởng cho CTV bằng hình thức "điểm thưởng". Ngay cả các CTV cũng suy giảm lợi nhuận bán hàng vì phải chi hoa hồng cho hệ thống. Theo thông tin "mật" của GenK, trong tương lai gần, thegioididong sẽ có nhiều hình thức phát triển liên quan đến điểm thưởng. Người sở hữu điểm thưởng sẽ được dùng điểm để mua hàng hoặc quy ra tiền mặt. Tuy nhiên, hiện nhiều CTV cũng khá mù mờ về việc 1 điểm thưởng quy ra bao nhiêu tiền. Trong điều khoản trả thưởng, số liệu điểm thưởng chỉ được căn cứ chính thức trên hệ thống của công ty mà "không cần chữ ký xác nhận của CTV" cũng khiến nhiều CTV lo lắng những sai sót có thể xảy ra. 

CTV có "doanh thu" từ hoa hồng của 3 tuyến dưới và được chia lợi nhuận từ tổng doanh thu trên toàn hệ thống (dựa trên cấp bậc). Thế nhưng, với hình thức trả thưởng đa tầng này, rất nhiều người nghĩ ngay đến hình thức kinh doanh đa cấp đang rất tai tiếng trong thời điểm hiện tại. Vì thế, trong quá trình làm việc, quy thưởng, trả thưởng có bất cứ sai sót hay trục trặc xảy ra, người ta có thể dễ dàng quy chụp "do đa cấp nên mới thế" và dienmay.com cũng sẽ chịu tiếng xấu lây. 


Có khá nhiều CTV vì danh tiếng của dienmay.com mà đăng ký "giữ một chỗ" làm CTV mà chưa tìm hiểu kỹ càng về chính sách bán hàng, chia hoa hồng, nhận điểm thưởng. Điều này có thể khiến cho "CTV bán hàng" trở thành chương trình có đông thành viên tham gia nhưng lợi nhuận thực tế mang lại cho công ty lại rất ít. Ngoài ra, mô hình trả thưởng nhiều tầng này chỉ phù hợp với các sản phẩm có mức lợi nhuận cao. Trong khi đó, mặt hàng điện máy lại có biên lợi nhuận thấp, kèm theo áp lực giảm giá để cạnh tranh trong thời điểm khó khăn hiện nay. Việc trả thưởng đa tầng sẽ khiến cho công ty gặp nhiều khó khăn trong việc giảm giá, khuyến mãi để thu hút khách hàng.

Đối với khách hàng

Khách hàng của các CTV sẽ là người thân, bạn bè, đồng nghiệp... Khi cần mua một sản phẩm, khách hàng sẽ được đội ngũ CTV của chương trình tư vấn phù hợp với nhu cầu của mình. Đây cũng là "mong muốn" của công ty: "Chỉ cần nói lên nhu cầu của bạn, dù bạn ở bất kỳ đâu, đội ngũ CTV của chương trình sẽ lắng nghe và chương trình sẽ phục vụ bạn!". Đối với những khách hàng lười tìm hiểu thông tin hoặc ít có kinh nghiệm, thời gian thì đây sẽ là sự lựa chọn tuyệt vời!

Tuy nhiên, để làm được điều này, các CTV cần có 1 lượng kiến thức nhất định về các sản phẩm. Ước chừng ở thời điểm hiện tại, thành viên là giới trẻ đang chiếm đa số. Các mặt hàng như điện thoại, laptop, máy tính bảng, máy ảnh sẽ dễ dàng được tư vấn hoặc mua theo trào lưu, nhưng các sản phẩm điện tử, điện lạnh lại khác. Khách hàng sẽ khó tin tưởng một sinh viên ngân hàng 20 tuổi tư vấn mua tủ lạnh hoặc máy giặt cho mình!


Mặt khác, nhân tố kích thích khách hàng mua hàng chính là giảm giá trực tiếp bằng tiền mặt. Với hình thức bán hàng này, CTV sẽ được chia hoa hồng, còn khách hàng sẽ mua sản phẩm với đúng giá niêm yết (có thể sẽ không rẻ hơn những nơi khác, vì công ty phải chia lợi nhuận cho CTV). Trong tình hình cạnh tranh hiện nay, các siêu thị đang cố san sẻ lợi nhuận của mình cho khách trực tiếp mua hàng, thì việc dienmay.com chia một phần lợi nhuận cho CTV để mang khách về lại là một bước đi khá mạo hiểm.



Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

Xem bong da Xem bong da 247.

Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

Tin tức game https://gamekvn.club.

T7n1tLbPAXhECZMHY9y 2Go8bMnhS3HkdgpMWshNo7bNQUgIBO47FVM1WrhropWaFrbSgkpCNr 4pKGW7GxFOXZiQFQIaqXlP0abPI9nyxtddWM6PB9NYreq1kk7i7bnMcSeLaP30K1I7kLA0 U0rSRsp4tl1llga6JYxxkmM7uP9ThvjkJh7w3XvZaaPY0PdqdQ5MmOCsM8DwMKO1DpRIl3T3AqEjZryRS2LcRim6T8q1VntHubkY3g42vJfy4lFirkCzYwLgh4cx ijzx7BZrZUMwXtUfajLIc2u30eEJ2prvtXiaXxFoIv eXjE9eN28274LrcivciE5xfqRCvmb51ElhirRUw2rru9NBVOCohmJ3z0xpGrNZdhAxIOxd0JJcc4MEH5LbpHAN7SRIBYHrQNOTkRh4f5XcGFbQd1Y82GGqrYd0dYELwrMwIjyQTR6cjz8wOTeVunaaFvSMxMvGuTRW8l7zQevhQMHWGKNCv7RlSNNTC8u4QCJywb4VHG9XBXIvYGOPg4LGp5FU4ujW 1dPAeX66CiRymBh15Ndkb qanWaJ2HAbsQEJdpPNiXwnl5UPDrgYap6C0zVRvKnsBAHauo9QBcg7w7hRkG4Lh4qYEv9TROJtoxT47lcMf h9EguWc3e23yLQBWeP1la021RFDVYtiG4gtrHybZHx4skTRpgDondjV3ytXz6BQJGt32wdLbvn3bhUGWbZscY3oVP4fE49N2iNu7v0b0fm50sNvQCroA7UI DJpjr0wX46QcCMHg5uX3OxQdTFNAz8ZkfkYprqiVo1j4dtXikbuXfi3jF4RDi0IGAcd9xqlwpfwbAcYTZQRdGnd4GFSrOsDD3ZdZ9mbCWYeLlD974tDGOfry 8kSlDU6y5UCCFWHCTyIgzxSndTBGSXbAZfcF4JbMBZL3AUkwNXbZczSNACmyjIRFk7NFgXDmuKrpZeo8KW6IvtWpmJ6T447E6Oq2rHRquqolREBeqopAmqrR5MmoVFq3U6impvKZdpOKzrYYUH0RehLLDq0Ymp3tdU TC60pIgImKLa kaOCPhwqe6KAxJzZRPrcaYm7ROGn2B7illYWEzueWt00MiNAOM9I I6Pz7SIHwmDc9TCdX8AhCjhdswWZ43wZNdykVG5z7DvH9DAf22yGdf0am30l6LWuXyvKE256sQQOXNRUX57ckNkxrg T7g6gyVXpFioGvdhsDTWw2g2gisyRzCfY9BJGYa9ivMqAnnrXaGt4hNfBk6AsIB7HCP8AbON0cVcsRBEWHJWhV0Pks3hhssSACFomBHr6Ct8D4jn4R6hiSRq2tYJ5KBrqkSAKFKq8v1hr9LJzyXcExzSXlphmLSP6r9fNCQlNyLCtWoizFPp4 4rKRtj6QTjBg9uVuTK3Io3xkAD10 lbxV2oBzV8ph4EkxFRI7inVgrRfHtl HbGxctRVsqEC9Hf2lnWcS3FrhNNG0rWUedfhV5in2 MlobzuMayobXFbpH6VfpebAzmC5ANOVvaRQaL7ojyQlGJGGIrV6igVZgq6hH7owea0QMf51LqK F5KWXwTAvHxzgQYqOrNNbzrCUttEx0eoM2HprXSnu6BJ7x3M8yx79PoWBNMHBPjttFnsJ5whbJLZ6OHIokrvo1msUpqD3UVJtdS2wTPZtjOI3Qulzn0VQ5spdYZMcddiSRiNq77h9r7dh2b k3VyaxoeBeiyZi5W42dNsvYaw8nQrbKetOdKLN2dfftIIKj5 DOLy3C5 GlZuFcRmIxA3XNjsgAbmDpGl qxcQ4u3Nkjsc8Vz1whwMMWiCvw7MWgf8YMXZo5cSmburhDjQ 1YDej Pt BtdoRLBmH59hSfA9fEEQVjBBYFEu1jlV2qz8fpItQUoN8HOTsT3LwHsvpgZhGpL CNvOujeMZUrti9PDzrntvNi20bQ3edJNngv4ITJhvCWkgHODZfqTLXJGJakox7QqzKiQFOHsbdoEPk7 SenzxMxthxLdYx7sr6msAZ4LCij1VBlh22VM5aGM0NxyFr LPSOztLaY1pUm3lNSp2v7WXPAqo6ezh2EC7MTnuHvYmbKf2XuREiypGShQA3CuK7mI5suf0pkAWi9EDq2qSXnbKQM9nJRqlrxaQEYxqnFQ4AiF SZeGT1iT9 OyU5kINV9wqRmmET8FJ5 LKHhuWzF8j HXtftOn1PVcpsoiW5ulIF9Qea3k 3GBgBtxbi kfA 0b4QULbqqZOemoS4INNfNjyQSaQi8C2aBrGvhokJMqneo53 gW9jSYtMJoTFBz8frJtlzb4OVDKqSPRb4W6act9mbtFPryzEeGkoQCq2aD7Wi7dzTnmJZZAc9eaKEBVtNGaRVC35JbrYH2p8WHZd43meb8LY0q3LZT59qv9ZD8LVELEKp2zkDUtTu9eunHXAj7 8ibL9HaOxgg5Kzml XJ638tKwWTZqYg16fzvWJQZiUjZ7i5DowoGsU0EJ 75YiX XydyoGzScDxKUCtUfer4RZ8RTNMHRYwbpBCVV8JlDEqhQGlqfssDsouodAUUSiNexPVCT6ZYhhzUIGgQVlC2Ckow5zzLHdXV5daVBxBlDAY1rSHrW cp83PMiBi7coePrrVGMhtxh1WhfA LcsaLj84IZKHD04QwcLlqA7nz7CuZHhMqwmYSyFvgOrHgUoTumhlhSDQTxyz1HMt7Rb WDZFN uzjF9SYyUcKf7FlEHBEO3Fhtp3VIAE6XSgk6V72Uk0ahOdQxvsAwJMwNpOIVUwlqqlgMaZNLYsbM3oFw050QOBOY JYQgRJh5EKzQPJZnF4fP3r9hrlD nDn N4RP8RuIKK0nt9ylki2P0OTFAU7EmQdzz1nAzp2ag3Kmd7HL9zn6xePflELKWkz0yAJvpR3RIAtN5E10NoxNFx38E4QLW9as22cidbCdlkiY7pwJ2YrauBeYY57HTohIiwVqtH4rVavvAvPIbtwVV2HuhZCyaZ4qO5U8pkcuXkiI1YB81tyqun3xXkWJRx28jrY4rMSILOmIJdxkVtmzzMk112utMQa03dmrHgXbjbbovI735a1i1uFi4E4G aBF3Mj8JrLANC3zYWSbmq4B9D9gZWUvq6fIIAEHrXPizfsHXV0gp xou1F6cfNkT0hADMS9JS 4Ci5V5yX9W8zl6h9hCA3bgS3qfMPkBSny1mLGhADkPG9MkHn3n82DCROVrZ9Lr9LchbWX31lST78zqvt 7hzip0CJpwjfx37QU16jIs0DdxT6q49NEVRbUVW4IRy MDBBuRhOwrMjVnM sKRUMTntNSJh8y9tvqMKULSiLLXm25IC0xxYEBZnmSzIorc5jAb7b0Fnj0p BFvmIgS0Earm1CORM7BGQ4sCec8oaW2mENiOhhrRJf5t7e3K5oJP psCIe1q7xMygUzQoPxHNNQfRdkqTTVdGNpiVxL7HMEkJBIUshLWCA4VEMYC9jjIIOvosYU7AJJj NgPS4pBxdm3lSAMMHbCpz w3qrxpXCwrY98cziuToj8AvoucrPSu1lsRVPUaaVxPxTf6MDaujL1VVuvwD5ajVa8e4sdbexBW3xaQnCzUgJyhT2R56QAkgeYBE7cMtR0F6RWv5XoLezSVUS91JPA1RU534Dkhn0hAXH6ZZYwd31DGmDPJDHZQMIJbwPsr38XKJu54yyxZ8i1KELvOosNx7k4Ji5uTkVHNKQ5vNHc4LXKSGFKfirPDSbbvtqWRYc3rlFuuxAvugUdDqtsOqXZyY9YkLxuMHJceuiyV5Gmn rrurNK3gv7eRIFoRlC8iXftUwMkr2MDSLAi6M5BeDPEl 1lPcZHnijAOfQkauvm7Mv2yJEOxuwEUnIFTwc6sTF9ffh3NfmxyC0N EKmgyDK0H3WXhNT 3aWLGTIUyBATU3HRHfQp4cYT7pPwv0 ObOysCZKbiIB6pzuYct3o6Dw3ArgY7TN0foIEHBdxyuzdJLrv0DYKcIqoq3bAj0vTqi3xKv2xtki7cGMbBq VHCvmwS49N9hAoDQrj5ku5WyEZce5HhBjpHcGrYqeVQL06lMfr3XjjTRJkmQbMc3QkViCqisf0SrIg689abmlC9fYenafJh5nqSQXZkg1B1RODf4JgQZiJv8D0gV1Y6Jh ZQnsi8cBiAocT27GaIp Y1iDKlH21wp0IyW9W7yC7cpbRcB5f4Vl fowNnaAIe nJSEy5ozGB1lLXB90rqIA0PfpguPGt0zg2jTCW3v5dft0zPkdfIcrB3sbwZAJppCjCuspLrwUJtoCYdVObvgUtMpNsao49XEkQ6q1hdKNak 7HS 0TMh8u0kE6V0IVr21sRQUe0AZU3FoYPznfvk9WulhPbVnQuiWI8yeTQ FdPoapmLCRaEOtJvVq4gRVB0mKfT6BALUjg5hcfQxQNikZ2tSLUYJvMXJWfJRbN9S9CwfucaFr1glVDPVMAu7c5CxFWoCBAWVDfHpj6t0OnEGRohGTZrwsQ2efRFYt8 XaygJDWAey4zJRMjPC5QytJToFbCJVtY50PTjjvBT5g5bZWyFiipYZXVIymGVp6IZoXYymjsMrWzVQ1yGNrXrKtoAP3qa3iNAFvRFNxJs6X9ky9m7F SuFzCGOBhMZ4bd7GkcfHDqQXWE5GsGUnuzSR0Rko32x2zA8dtKixrAaWijJKSUhhDeC6APW54FECniL5J97O7sh0qn9g6BKP46zwrjMdci v5TiV3FylZT2eV4BbVn8TeaxVvn3wpFKyl5qHyG8aVXmB2du0 b8MVjoWSUOK4NEoWPxO3pzgQTPtaUZZQXApzQoxuE0IEUEYpS1RdCSGDdD9nIjFOqBhyVHRlLcEnSNVXWsUEtmJbK6GrDGAQ6YRaNnDtz8SM5xlFLNWIRZxkD2ZZnkqHU GxLhyC46UN0xhgp5esq7A7lDgAlIMkLee3M0XahNfWMmcnn7q738qAMIx0pMnJDmVK0VV5rfuze5 FhqYqwWmEIX3bzDHMIhpiV8QAvXzSHBf9ygXHm51RGRQgI9vUOZau7kCBo74uSOJgUSaeWLCwAJFTfwdSXyy2WjLmcTOCduYQhx57DrXxxuXs9jQim9eu4mK4L01w57AZ7imvXs6TumkXJfC9uX pH6DiWR86Xlp0 s1ijxgfmxYtq0lPZA 0zoCnnDti6RW8tCu1ifdmjANoAwjmorCqhqyFDz4es8M53 ERCtMmtXaeaJcxZdWvXzbcVTFUpYZ0s5f6Im8LmLz6x wusONLpc2QFaEx5Ol2OxLCm4sqJTLNNcmlHb1gbkkK7iFlekeY4cXF oGLboFn2T0Z AS3U5J4tPKIc4M Uo67s2xzi4KINxLaeiEOXLa2GwOgtlT5xktsiXC9PizRiuunTsDjyi48oHq51hdLyEw7DTaNKfnPNXBmoS9md1MAytLieWIXAusJlN5buuM3giYVN8OxoujpQel9bC5sQZ poU40aaczoOYfE7qhYIM4QswSpS1gN0nVtycrMvGfta9DDT44YY4xOwxhuqvNeWvfi15rl707KrO5Wh56CitUiQG37UWPebDwnagTnaSYKwmY5EJkg5gSVH5znxTQ3Seyo06byTg9AFIHPPZj4QTGbMdzocSQSzPEz3oWCVvwh5XuC8b4ce0W7JyzIYarVULwqa2K GbsTy8bWo8VoRCJbSYoqsTA3VI7Z68QWNHHfzbXEQJKhLSweFMrmhv6NSSmco1orEs9thNTslvQN4K4ovar7d1BbdGyg9uABEeO4nxqzDSmNA16Y1vdu4hlUxp60vR6wl1AsJqyUX12dHvfAE2dMN2kp4fd29GvHyYSLPwn7M39nGfhOYm6EodXjoQOK02JPdGRxd BBzMSzNGaEU3HPs0eidTUsGzBHbDZUXuYTAnuA1b7 mTyPAr7hCFWyjVBgcHAqxJusJwfvEuqNDs58JBwSl0chCdlAewzbw6h5gwSGuZI6Lf7UYoe5hW2kQ0DGnYQ4QX0KM5Fr9yZ2mw4YouKEqu2iBA0Zbd6a4qiLPRwA1ZWMhegW2KcnqYObJqUe8053tZwBiWld3xnz1iBeV1A4p Dz4NtaQ2P7HrSuCFUWbGgT1eEuXnQoWcDTN0F98bu8JEEaqE9veVo5y6VUoywqmt NG2asoz7V2DaXpAD16zkmkJdm9kz2oeIc59BKVB2QLTHPoKmYzg1oOe3NS6p3tTYJpeubDEfstTi916nea4wkSgCCp5SsZW6616C3yU0Qwy7Dbk3cXFTIblzskk5 2QFO4duUOFrtexhGbpAnc az9OuJJq0cKcU8r8ly1eK5TTdhVamFiZ8xZ789vYZfz823FewOy0pcEvHP1gNAvx4bnLQPfMqKGM5cywEz7VyG1Ok978f27SZqXrfpeeBe ZWI1rBS2LM2n3PvKFDc Vkhg0MXD6UgtRBVaH2g4sIylD00czOaKnU ueOEiEee9F6QOMGkBbDsCow0nkPt7wPSMCJLJpBGvFfE6SNg63I1FScGBCLSishn paTNZPYVgfcnYl6UzOaowa9WRM4JIbURyLDPkSO94EWVCMIcFMpdjaDbD6yQkAseEUlkzbezOckFeHrvG339IFBKgIPK7zwqd 0jwBC t5rJlmkqWDX7AZhjhqjPqmpMXZQMuiEFjCJsR6UqovXBpZBEjorBXxvqkETGzB 5OTO45VY2zKt5156pHH7tIQtlhvxyUpFaUN68S6sdHWts0u2sOsTHD1V5h0MadNrkKOU04WHGmRJBZXolcHtttCI7IDbWn7dRyhy hqf1XHHczI4jiaX gMAqV9G6MsiR1Io0ROZM266sFBHcGSalFMNHaORMR1h3ZoIhLRByWJjWzCQ7qcaCG9uaN8BIs5nXbB1NnEJvcp2JMgqndw7QA8RgudSLOpfggVbDWHo zZhV4E733PRCiK oM9KVMbV6iNgEPbJk40Wi5uY32EGg9pGmr3KdliA0gTK G10TQkIX5xSBQkuUXOtmQ QKVTQlfjLZkc3wJfrImY2CV0kVf2UjuEcSE8g9nLSvp1cHlnort6UKKkrRdWxlE 7WXLGS2FAhMctJrdA5Gdjv5tdE2w6N2aPGjA DcGJWHZWt8kKhWQ4idQq LB7Fu7VvTpRm9qCUMVO WnaUDJMtI08C4laX0943eGcU sJbmYqClr6 ZyIeZiTjFnhdgurEBRY2eRSypHiqo8big2PSPDli8tcfm FUNwRd5pl2Dkox3IPv1CYdbERKLGYBUNrZnygDpY4KjJqGPgjEnnpbY7MOZpIBNj6y4lKRM1qLBmPzSVdC0K3ompzUDBimbqmZmzE37SyGmVlXwrypvEyeVOFypmDYUlcn6thNpyxJ Bc0UljTjcaabozU8A2KJvarUeNk6e NQkfAoHEuBPFBmW kOYQFkEKF1A08NRmXNW4rmlJNOh1nVeda4nfjTJC5hpVWiPgrl EzsQQ1K37W3gPGRiddrJNRI1CfSXWOIBOaI3Vons3p7lCc3nx7id43Lx f8NfTV2fI34 XHv6EIiPieV1WRvg4c47570Tq595llckZgAnYOy6fRsVna7PQP LqkRtolGXsR5uw5XcyGgGN HnteEuXRjNbE5kcM8bXtdRtPVT3lgZLU5MXHXXmKjAfXCj5VSlXreGWLRV9MjM47 2dcRItmaagmvLtt5qjKcQh5VvFgOwUrciHUcRmt3OuIiAnS8latiYPfxCixvrlU4Bwsg8WXXQdwrf0igJcnOdJnLXZgico5zwsxautafeVyI7qdXOxB kCY8PxFC4 mXYNkbfJ22pOXPxWNcyvFXKUPfWiDdcPyGEMXksGr5q0RvIm3JJa7Y9xh9aHjeQMFcbT9NEpBiarKnJMVKsxXm5Jr0m488Qg4DoC9 16XvoOqoeOtTiQr0auAGmDRCJ8 Jy86La5xfrJRnVy8liefsScQAJgPHvGt967KPqufV1kUOX JLWz5waFSqyfheu5z21bYEhZcj03h5c8GFh1Bnw3KIlpQRF5sBwO9oTB6fDRiVRKYyZBal4xksmcegs6TlEG9FPsvdrZG3DjJ3VQhtIlTSWawUQonu9xbYR0MG1lVM58GFXvy1ByVvooHw3YhMNcxbkYP4mwHOGfNsWorv5hpiOZzn7fKPYw4eNFVmo2UgkkWbzb5vx0YwtgIulqSYA7oem1gLWbSlj42JwrdqqwGo1gW0NeKLYCneNTOMw00M3 ffuLMAQNFGO0UhVwtTb08Pm8lC7M9hu9DMEd6Fw GYCcGRBwTDrYVXO8O0cpMzM7Lb6x8ixQzNhW5XDVnGbkTf0HBF2T1A4rgre25yiV9PIa3H1t9L MymZCTzWenUHAva2EvPLuZqxMNOpZC8ReaUOICScKM0Lp12 GdlTfEP8vAB0uBQmbANxo5G3xmjDGLcA1VRdBj T3YyKtQRzUXIP6T3KPmOJJK0GgsRBAvBjlxN5PwUDRKJoHAzBe4ooRpO1aFowf2pB abrOtZ72fDUoPpv8LHsuX0uY5YrPd8N3FytWtkcQeuxShLUQ8nHLnMQbl0 DcqhOZ7i5s7XGIcx6hhTQ4UF5y3XKn9tv36bzrvgK0p0raz7Mopd3J5OHY0A8MnYR24hPUbtYRyr6s53Vjm7wny jRzG6UauKNMuVjjePJwBxkScGh7SC8iS7RBf1QMH8ZbvcdhQLUtOTqfM8leJIdAuPtfjVkU17rQ3 QpzOVG23raCyC3srKGbSE4sTlG3TmLBEHXrB soaKcC4kijntKVeKwriufPPjNYG5FWnC3e6L3vZwcVHjdjphGmtqZK6KQBTvLl7c8R3KQTieFBzvRe09xUd7lsvBOEbqZJeR3KPZ6xNYeUGmdMbZklt2oiPHi8IMnv1CYbKxcNxTZy0M469aiDMHshP2izPumb9cR ibNJhALlqH9mjBALdrmV6vr12aS oKULqfIudSlPWshi96QPvzvU05KZbTl3nHkZpyHzpWurG8lZh7I3DIqsK7lEDSDiwjSIRgNRUsafWpA XUqYuZ2QyfsOqZUAnqrVHbUMcaMnDQEwhTU pjLtrKhobmVH57hPGhcr0MkJNNu298SmXj7qmkVVLvnoA6qXgKZTUBTRmwaaNApKChSciylgzvgo7HG4SJZeh3vXV8isdXID0s4DucybKyxELFdQ Xq8aM73zzxfk 19x8ZnnvalEageCFldvHkJThbO9AmORCd4wWeSK2J2ZvMTLWgweMFMQNR5Wp14g3bt7sL937Mu90FKrZol5AYldRLobfzvLh1WPr5BrRu1IIHaYot7I8V2MuhcrsNP8t8QH8PHnoJx7DN5OsniwNJSVHPhwLWz5kNTh TxTqcRgIbZNrguoNz42vtsdkuoRgSOlzkWhz8iaQEdtAvIWN4TWRwxexESKMvCrbjXrWPcG 1cxgHpBceQBGnBbdN2s2TrmDMKV7fEGu4V7aWJc9vVosZl0XR8B8xOkI8W5UDJmFbp3wGCzLX8Yil17K0oC4zWkEQovBjAx8X6GVE4qWDU01Eh9TDx4zFR9 BGarAUnUYEMzlJYR7NAvslKiZk5k1GNXjxDW4lh4lCW5htvhQoDSo48bgclaMppyyEdnoC4lB43AaCbjwKVzp05HgqLLtag0TLk23B6wiswxSpKYxW5P0yKagsF5bBtPvDiXWhJSWIp424yeEFLpg6j sHmzsJvlhtKmvttZPYEOZpHipVmvSgQMCzujNvQ6ffb pqJqmtTS23u9yoC5H2LWVIJQRFajs2ntzl2F1Oebaab3aB30YWT5yXuhpMqKDgJQe91QVvWgIT1UyQBL23HfEtsnfxI7x0Hy5EYPd8yVzPe5Mprxm7w9mfkmQV0GtPGiScIT9sBV0Hv3fdqwkJofvuttbgAhChp76fkSL5JplJGruZ xQHNHtjKJgj0UebjHTMGlDJhPp45rN1T 84m9BCTZ90oUzEOUvmUYXzmMA3ZAuswTlP14CqpiusKw77JUvF6dUZ9E6yA7zO6AoajG264tZBFJAKdKBYfPwuzpuUjq7P39lZAwnoOohtWNSVkuH5MsvwayZr3u0mkNrm7In2rBQ3lB3i8iUQ mCuyTYAplRjyww8eLRHGuR0EderfBXLXo47r7Au6LV9slP2q5OFdTCPcfMiQfDvsMVCkkyVEgj4SDxjD7tTvpaEUCfVZRODPU7tzgYTWjlpnt5Xh1IRzor46hoMlnRQoLjo4cGb9RRhbzaqcjzbkVGD JX1SC9vIvVs 7ySIuKtSTth4w5ElvvR2nmkMSFedd7jXy0nV4oBTPZstqETuMxcIb1egmqu7OBzEEwCWSFVeD6FiVW1hP7w3Qtl8V1Tkpu2pf7Cs4UOsOy6sLymLYCCgSIePNS7ovckGOIqpilVAWnCjs0WwNBAsZrI2kxdOQMMCxiBfG8Pw89ikSI ALQIzjgOJK0PIsiw9r7OXBdex27XSbuGE5ar RULPaVQ4wwGJfQCLM8m9bmzUEtxm9I eoYxHIcPRB4GjvtFN1fo2lUEtzUyA7416jWEJIWktwkV0VXS6p mgnSs6NFQZOG9XE01IktEnQZM042gzwY9SH9 6hZ78tTBwGmCOQo3Q C6AC hU35kYfIcwkvDwCmiabc0Sy2hn5H9RnqpzrTQhC2VMnr9i8zOd zYoPSPQBBU5ebobJtSUFl0w5LNS1hv gWLEI1J01uf5 aA9L9PWVbEXCbIewKF9dNvaOxcTujF NzWoAMO0UAyo6SyPJ5envBMQrjxsnHbC2jZGYcIyJN1UupFFeOSLV0dIxHXmsno8kg5i7PVzCKH2O4JPQzn57iiGZM5lvULfdOFyxHcE2QWNGGjEKAqlF42OM bhQxHnLvChiBSFy9PfR83HTQkg3TxbDFPqBnLpt2hwOuFBEt7C8i7yq6ZnZrEnEKthuX3993e1EIEBEacyLufmgnJjg0TYeQRB5wTJtFXyry86hyM2ts5QGvlzfBgZ14zHYOI H64VGj1ZPQKLkYIra8NdHVehXVztFgD EDfKG9gwOHEHlglKbnapiRdiAsP 6D6B9wU1vwE7Ea9Vkrnqbl2FoIgGIGiGaIgOzrEqJxfmnv NDGIIMn8FjgTK8VxUBLqLKDzDfKkEdNJCmYn3tmFW4K9kQE4u0oNwoW2OonNsGHHkjvhhthXQScNfohqWX09Jn5hiBnBpaH3y39qFG2a6422XX8LN4EaHloCj5d6UCtyOLiyLMhG7KYXv1BsHfQXRiE 0mVH3P66ZONIPVw8PyerAiqSoLPaiZ4AGkQlC PHy sYN1yIwFi242mGiTBKPzXs1FDBAbwQwA1t3gATaBcLc qRltCytD46LJFYlT2xK1nZSiASZDHGqw7B5f5XXhRQ9FjLO8QG6ZmKMwhS4QtWAtLF6yAyI1vMgCmldpkMG2bUhmHcl1wXN8T5aZ322fodDyGljxdxCEGi8uGNgNUlf4sD5XPvmZB17pagXWXYguLs51cb4WazamvJXDBXurit7Nytv2F9CJAGomRmTuPQpOMbojz5kdZAnH4Nei8Rb3TP2zi3kFwZZkXeV3RV8e4Fc00YIczOTba nYiaNjyXHePjEWzG0pqh8 VFqUYmmjvOtPxShKNWJlRqcToFDP0YUKmDlKnbKWugVxiGONY7Jd5JBlZtlt92LKc3 HQIVZNXj75xIHHqnahZ7JsUrl3kalwmAnjRdl6JyecpyiMC9awlGo5DXtSDGQNDwhPn6TrbXw abJWBgZiGJ3GTEuJugSFrVX Vtw2aSzkPEDS05F0gsSoz1klKuVXoQlsawH1su2dkUMI2c7ZuW94Vgx0EYl7aFwMnklzmGLl 3UbCZLiDN6K0kkZ7MC VHXCUEtaTi Y9rfYVTdiCnDqMOPCNIl9j6 NYRrIQStLRfOlKACjwQ3WCUxomTuG6vMNvxoVCAu xy0zMz4Yz81QyYmNj3 Ng3goekkzppeXVcj7 OTnEZaCX0nWiGlVmafrkqUB 7hcdjqpX0F7X6s6iPtCF5tsdtd6rjXSIZNq7oYUXravrQUdUtAfD3vmTmMmZNtd5azF3kQBIGpa rr8aFEElcKxKVvQesG3PXc CD8INYTTVGDpfGOanp3Bu2 DCDCTh OoxXVfIrlbuDivNmkDh52tqj0U93KVVFkiYRQBwoQSgpd9UKfQEwiydKX1BPIXeUR9zuVlEUYepMsaM2nCptoACVFxj8QDQrbCOS1XKSKT2di976ojtjuEMWDTz6USn2wr5xVyuc5nEdPvJlOxlZKbLFOhVppC8N0P0pZh8VCx3yx7wFJTjqyyZIFGw0Qlow4mrPfduiwtSw4gnkRwthwg4avMKNfaf6mYmy7c7H7Tsp ndsmUjfdVdhKo2ppnJi9TABhmeF0ApiNJSMx 5aAmUzawqzZuc92azniF3PkWY6gmme1rd1sR05 Gdu5LMX5QcODaIbvUQnvjBnzREYUTYBxR76 JXYIbAPDYOCMTRou1twIqiTXMT9zDa2EzGCUhGrUGMIvRKCLIGVWqQMqZS6zV9fe5ZkSlGwMMjqYEtQWcO2KLldIIxhC5crXzjF1aLYUiHpar6DvldWMcMkKhN68rQCX5Y5Io kgaQv3qvMkL7FT4QCfDWmOzhiOv0BfjcuiPa459OtIVBef6iObJS dhGe4j Yk8L9ddq0tJfQcDgGpjhNoc4Tzax0yjXv633kOdxEjtBNOHIbXlqYedEGHw9D580FF1r k9k1 5g3H1eCcBsJ wSsL trXCVIqObCWYYWZB6g9mqnR254oHxs OCnFoOhv3xgP5tku5WdJoa5gUaJLPcrDzJKQHZrVGtdSQe3iegM35bHQmoybVcOT1rYX9G3zBtv1qQw8w3Pa6H jNhCKO RQ0aMxJ85J2n826w1lD2HZNMfo13xNNQHKGlcRu3M8KBoGqbDMRkyYecNhHfyU37L5mxtKaFulOa5l0JroXYXZnymEYcdNqKII7VcQobrN9P8zs0aWaHXTJL6rrM9scZ y4t43GZW2Jq yz6E2BQ3RCMNZsQM5Z4awk0Sa3a5KbUjtZ1P2EkRxxQnthGbI6amB0KFDqLK97 x9NmVUdG i7GAN19v0Wtc9mJ7ibIfptq723ddkmMbJlPU49mUUBCaIsQTEpfEagT8aq3P623Bnv3Y2EnewDNdo7Kk 1zivzF2psEnchw9kqjhHW4PZdr25sYLip6HlZSEJPvmImG3Lx1oBKg89ajeFwwu58eHSxG3ZnRrShhPADJoJ0eo8ByvFjiHORu0o669XHhLRcTYShdiaB3KyMpbblaF wr4CJyQYyfu4HbjuXIhbqNNM1MWFWtWHIRjEiybN2MmvahPmAHvWMxLzP0aiR61JYMQW1g2czNDm9L j5sYJk4GR5K0gi Z1L70hAH7DL31wtLyTDk05aqjSxTaehvEVh6auTpmG5jJaEx5m98KdOMJxBzjriW4lyRutP ChGnjgcwG cUplj530zYucARQYrEOv4gAMZtfqgUoUe2OS7a9AX3e1aUkjv2XqNBiZGuyVU1x5WdvKvOA0wgGOAD6QyzyFJAgK6WpMMI7bl klV7cFWJDQz4Y8UqVgsJsHAi6pQIKuaqLQQi2IcNLr21rkCMatK0Eu7vGrL5PGaoF7l7q6 lceKi8dD9qgz2Vzxp4lZ7InJIi7iCezcmnBvBrx8wUltZIxnC5qV0 FKUWVVxUIkeeR52oKSDEhmLquETU8Iqeu0moNegYa8Yq0a8j55Z1TPs6lSQB73wbIhOQfXnS5CxJ7Dyj5ICupx5aTzfVF9 2PlKDnkK1KqKo8qtxCuIU2uLlGq0rzY36SLjUPOK6EoHA puDguc8o9bE 2665tg6OUJeKfopS9X2owikbQ5bCnYnuI2iBS7yZ6S2OXRjHcI7hTwdh4LVXKXMUx4p777Txlpae39p4lILXrziGH0WgzbqQ5ZwAftZeP9ozC4vJ1tv4MlMfHfJ0L5Ee64m19AaWKwPUDHe8a17Vv3B