Nhận định về chương trình Cộng tác viên bán hàng của dienmay.com

Nhận định về chương trình Cộng tác viên bán hàng của dienmay.com

Bella  | 16/05/2012 05:00 PM

thích

Tính đến thời điểm này, tuy chương trình đã "chạy" gần 1 tuần nhưng chỉ khoảng 20 sản phẩm "lên sàn".

Nhờ thương hiệu "được định giá 10 tỷ" nên chương trình của dienmay.com dù mới ra mắt đã nhận được khá nhiều sự quan tâm của giới trẻ. Tuy nhiên, tình hình hiện tại của trang Cộng Tác Viên (CTV) là có đông đảo thành viên tham gia nhưng không nhiều sản phẩm "lên kệ", nội dung của trang cũng chưa được hoàn thiện. Liệu, những CTV có trở thành đội quân ô hợp và chương trình có tiềm năng phát triển?

Về phía CTV

Tuy ra đời không quá lâu, nhưng dienmay.com vẫn được coi là thương hiệu uy tín trên thị trường. CTV sẽ dễ dàng bán hàng nhờ cái tên dienmay. Việc hoàn thiện đơn hàng, bán hàng, giao hàng, bảo hành... cũng do nhân viên của dienmay và thegioididong trực tiếp đảm trách nên CTV cũng không phải lo lắng quá nhiều về chất lượng sản phẩm, dịch vụ và chế độ hậu mãi đối với "khách hàng" của mình.

Chương trình không cho phép đăng ký trực tiếp từ website nên "cấp trên" hoàn toàn an tâm rằng người được mình giới thiệu sẽ không... trở thành "ngang hàng" với mình. Việc tuyển "cấp dưới" cũng khá nhanh và dễ dàng khi chỉ tốn 500 đồng phí tin nhắn và nếu biết cách chọn "mã người giới thiệu" dễ nhớ.  


Với hình thức này, thegioididong và dienmay chấp nhận giảm lợi nhuận bán lẻ của mình để chia thưởng cho CTV bằng hình thức "điểm thưởng". Ngay cả các CTV cũng suy giảm lợi nhuận bán hàng vì phải chi hoa hồng cho hệ thống. Theo thông tin "mật" của GenK, trong tương lai gần, thegioididong sẽ có nhiều hình thức phát triển liên quan đến điểm thưởng. Người sở hữu điểm thưởng sẽ được dùng điểm để mua hàng hoặc quy ra tiền mặt. Tuy nhiên, hiện nhiều CTV cũng khá mù mờ về việc 1 điểm thưởng quy ra bao nhiêu tiền. Trong điều khoản trả thưởng, số liệu điểm thưởng chỉ được căn cứ chính thức trên hệ thống của công ty mà "không cần chữ ký xác nhận của CTV" cũng khiến nhiều CTV lo lắng những sai sót có thể xảy ra. 

CTV có "doanh thu" từ hoa hồng của 3 tuyến dưới và được chia lợi nhuận từ tổng doanh thu trên toàn hệ thống (dựa trên cấp bậc). Thế nhưng, với hình thức trả thưởng đa tầng này, rất nhiều người nghĩ ngay đến hình thức kinh doanh đa cấp đang rất tai tiếng trong thời điểm hiện tại. Vì thế, trong quá trình làm việc, quy thưởng, trả thưởng có bất cứ sai sót hay trục trặc xảy ra, người ta có thể dễ dàng quy chụp "do đa cấp nên mới thế" và dienmay.com cũng sẽ chịu tiếng xấu lây. 


Có khá nhiều CTV vì danh tiếng của dienmay.com mà đăng ký "giữ một chỗ" làm CTV mà chưa tìm hiểu kỹ càng về chính sách bán hàng, chia hoa hồng, nhận điểm thưởng. Điều này có thể khiến cho "CTV bán hàng" trở thành chương trình có đông thành viên tham gia nhưng lợi nhuận thực tế mang lại cho công ty lại rất ít. Ngoài ra, mô hình trả thưởng nhiều tầng này chỉ phù hợp với các sản phẩm có mức lợi nhuận cao. Trong khi đó, mặt hàng điện máy lại có biên lợi nhuận thấp, kèm theo áp lực giảm giá để cạnh tranh trong thời điểm khó khăn hiện nay. Việc trả thưởng đa tầng sẽ khiến cho công ty gặp nhiều khó khăn trong việc giảm giá, khuyến mãi để thu hút khách hàng.

Đối với khách hàng

Khách hàng của các CTV sẽ là người thân, bạn bè, đồng nghiệp... Khi cần mua một sản phẩm, khách hàng sẽ được đội ngũ CTV của chương trình tư vấn phù hợp với nhu cầu của mình. Đây cũng là "mong muốn" của công ty: "Chỉ cần nói lên nhu cầu của bạn, dù bạn ở bất kỳ đâu, đội ngũ CTV của chương trình sẽ lắng nghe và chương trình sẽ phục vụ bạn!". Đối với những khách hàng lười tìm hiểu thông tin hoặc ít có kinh nghiệm, thời gian thì đây sẽ là sự lựa chọn tuyệt vời!

Tuy nhiên, để làm được điều này, các CTV cần có 1 lượng kiến thức nhất định về các sản phẩm. Ước chừng ở thời điểm hiện tại, thành viên là giới trẻ đang chiếm đa số. Các mặt hàng như điện thoại, laptop, máy tính bảng, máy ảnh sẽ dễ dàng được tư vấn hoặc mua theo trào lưu, nhưng các sản phẩm điện tử, điện lạnh lại khác. Khách hàng sẽ khó tin tưởng một sinh viên ngân hàng 20 tuổi tư vấn mua tủ lạnh hoặc máy giặt cho mình!


Mặt khác, nhân tố kích thích khách hàng mua hàng chính là giảm giá trực tiếp bằng tiền mặt. Với hình thức bán hàng này, CTV sẽ được chia hoa hồng, còn khách hàng sẽ mua sản phẩm với đúng giá niêm yết (có thể sẽ không rẻ hơn những nơi khác, vì công ty phải chia lợi nhuận cho CTV). Trong tình hình cạnh tranh hiện nay, các siêu thị đang cố san sẻ lợi nhuận của mình cho khách trực tiếp mua hàng, thì việc dienmay.com chia một phần lợi nhuận cho CTV để mang khách về lại là một bước đi khá mạo hiểm.



Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

Xem bong da Xem bong da 247.

Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

Tin tức game https://gamekvn.club.

g4UUgAabVdoqpvU5UYSymhnkAuOlu zduwZ0yGJKzIDghQjyYwWcYkqzOYKBEkkqRwqOEoUvuvUYVcDL4 2QwJKp0finWDMZ2k0o cg wf9FMtUMFZ2xjIFm2NmwhzHwFd0WkEkVTOYyH0s6T24Lu1LBM8P4XdD8FYYM6RWimhN 6QtgknlAdUxEBvuHPlJrXTqEkZrzESNbt2Mqt0nuat7KKDAaKjkIqmcC8UEQzU1XUZ2Sj5qMQwCHpv9VvsGhkAclXfqTqMyfhEHpwTaEEY7Pl5nOgjyeoLt6D2GjZf3E8DOY3m5kNdq6jiRauPOaqXDzZmygB9NuaTTbbwlI L3gMObBriJzbunK3XVmouyCgYjbULWxrQeLtjJtpimdLHrLZveJfEJb1nvB GLfZgri5dW3QwbYwAOPLcLIGVONrAZAkZSg81lpsF2C0dVce6bc2aQNIfL2dZ6RiEiCnnhX0h9JQqC4z0UL4e UPiwjANDnkK4j6nzQsk2rFJ6y8rITSjzHtfD dQ4SUBaVKAWohS0FaXQb XUu4HOV8kfMFsj12zqZ42eWvHXyKQ8uyZ fcAvp1 gEGcOj1FOlEKivQ9lxC959TC1TbDfRPbDO40HniZugZEBXsHsBsiXo2DMSsmqfHqVzB4bXh9U6vQAT4SsMMxyxF07dY8KT4gszv1u1FL47skMR7pWVvDrKUMGb IOzI85ikOj2mSLwHWVaeH4wmhxD8Fy9RG0A0bL5XCtefbiA5tjM4TJ7sjP20ApEz8JU5VBLgme4uHGbTLxW5W0mPGPgablhQCLZx3RNlRii7YcO2XNuPNgmH4wOhMmOjQllxukyPWTuR11jNg6pdfWuysJIfGqLKfCOk19Ugmdx2yNNNM2Fw3VaVxLkeGowX0vE0MADfF w27rDKK2rKiRCLha01s9PGlAQsKKXLF5vPBD27IuQF7w4N53pS5C6 10zAHzos 2v4eZpM 2xacPrjdtJpGPvOw500uLYYqmTZVEQu1OEKLJUaVQtBkFHUG416LwBjiemiACNuQ1m181dsYSp9T5vNyy4DNoFGbJ5oZHF3Eb8yl26nOkXWOrlIPTQC hVTfKDo5WywyTkwaooXK36qKsBVkMrwyLNJ5gW4tqsJUpRH8yprX8K3Js AgsR6BTLhAhMSo1H0cqAziix5lNe87PlO9sVHLfhXRYx9ZmwO2WmYOyegqnbgzsxclN5xBhpxoch0x9jXJj3fCwgHbrUFiMX5cdZYCetXTg2 bXaNCLI8k76HVUVGdwSS7yaGc4xH cLDerud3 K2vc7G4wIRlwz60JXl2fzO7lk3qfRdJvv0BP3PzxuVSNp8wFDNmk41vfpcU45qBdT zP93XQBqFFWDVEXop6usCSRQ1cm5jT m0evL0VBBVE6trEVFr1DfezAofeiBVnOcD0B7LPeN2aCWU6poUPMeoEjSDsRLF8DCtXuYqt8IYA1gcRazgqnBtIy6jptGwOT7XXKs98snyGxoyuuzyS1S0fP6tmUlb47MVWS1e2wGVs7HFnTrbeyEnwIHr rQ0n2PVWZekviBMWsa Y3YFSz2fXIAr gwzBVvKCd2Pqzfwcvw wvxpWWNJAjLxZjqDL1aN3Pu6JgL23tzbMapJFPLEs AxYbX1iR TCXncycL4qJnyhr4lhbjrVrYytUbcQB lhkzq0AZwrykpyvyQCRS3Wz6dpzBbM6JysWUad3SGMpOPJ43amhTb6J2ipH7oOdPpHGWwYwNIfdXZry2xqZ2jeDje4EBKmTwCG5ysZSNmwP5sXQnQ93jOt3nLZCQv5p VwAHEAs2R83jVFBSZtPaDHjSXEJu2it9HGdyQyRzfEC8 xkuQ5m8tvdm7IawAi08qCZjY XuKkng98 V7OwWzGQ2bmAHkcSfyk7ha6v6SbQQ43Fef57qKSZvu6w9ZLjBBfHd7xw86lrVo1IUO6QbNnoSuqfPSQfqOUsrPbU3l1rZP8TrsQrDMblLU7wuGK5Hc3BsZSGCUxVGvYvyTutfuDPtuVPrzBXo93IRoxHxLC4tqZH6Ah2aetIcCOyMYuAhnHkDemSdzUqDAAuRNbsLWX yLICtxWmD8mXe9iCnc1ai7ED7GEo186gfnWvmulQRsR1sPpnq9L1h BxsclH0ohWtZ14yxigd9FZU1lnoNbLppagPxnwC3GmUquxW9Zx6FfJyQ09y7ZZVkOZaQrkmXbxwgSE6rcTCYpMHfknZ1kvtYhnuTtc1woIJcSGn2kuc7oMp0P4BI8tNNViM0T07 MM3YvzIhC24n6LW8kUP4DCs7Pg4AYw9S82w0K41eC8Tc8Dstp5GHBgGJq3UrtSjPkrHYR0yZ2AKA1dhiwlcBP0uT00oSB9z9Sg4kWNVNEPO91YhFbrshlXzoKneBaMyajzspLPZf3MYth1NFoUS9FXm3lfQ36LWrQA5RbCVsUmNN2Nvqd4VqcBnrrIp8ZiUvU9K2otb0bsddDf459RI15GAsd1slomBp6W9mMkeFSrK5DgMry5pLxClgRrt1PEo4NzI0mIXb7gjhkXkFOwpacBr8oXfMaUyeo9TC0C2MgoinfGz3gESkPYOGff v8AibVQbTQY4KNZijNFlnYTWQ6FxkC9nT1lhkYK7wKH9nC1WKXEg6yhfqDRWc53vfFpS6 orXhVjQQzADut8QqmG6T4XnHuCiFLFHmNMZ65G1RJ3Xq83cqTQd5eYK Skjx2wkRYhswksXBM1IkqciiAVKjFVMx6ycu4Bem lCavdmg7Yhjy78uVB3AmrGnfkvuFd7hEQofekaQtMHAW5R5D3bcGWtLgV6BLVTCVukKtHhu3Ey7bkW5oJIRabHA5WVkorCYEfaNs4UOVIwAMD3SzqQlCSl2414cAZVibJWOXBqIg2KvEFjdv5nyinnP8QVWAkRG2u8jOd1uHI3DF5dAhyfqmM4EZzVnF0Z LhOucGUuDj6KsK0rWnzDyaMe2EIhZILuUBeFXa5tjQ3if6Ny79nVO3karQXzYYtnkpM9AmIbZdGHsHQpeLZp 7m6xRSWnkz7rYPaoojJAIi8plGHgK7mWEtml9j0O3M9XvP0pgWCJ70G1ab5FG6YdeudGaWqgKdiNW1rksQG8qBKcG2h9Am5WrzowpvyJ4rx8wpTOEFWQ8BKHlNhDoTkWEdfo3f3s0pBtEbpwKV1qlozoF9eTq4Rgs cnmEzApelGCZeyRaj6kg82sQ32yIs91Z7O5lUjNxGfH6m3c4Z27LevGTJwuMll3BgZWz9QAp4 RicM9MOWM1nmrkAShKDMASKW7FlmTngm9A0ELNjyk5fyLr3XrkmvFSAqYC2DpnmRiK21hPMq7KyjZh6hcVzG13rD38kqrpVhGHIuz9dtPWIZ5TjL4Y86o5aFMq8NLFrpB1tHK foI8VWFpqq1eQFTxsFczuOJns9tiriVsyF4YpvMANvg9W6ljnI7k4dwI9o67SCD8U7ArBrERregtzxzhPKuXBsZvZS2DzLiY4BCm3fU9njXgsR8x9kZrBC8zhW9qtaR7D5xt tm4WKqJBBiPzHiEtXBLMrFuaT4naexZc8pduPqZYX4hiElxpywum91I0DjLNSPzytGZOLovDKDElbv1LKNBG193gcsW37hgM2GP43edfHfVxMsybKp k6fzYTTTiifKph2YfL1XHCuVzgqQz0moMBenU J3V0MiKUU2nJplgC8d05gMcTvZPLNd8w1kIE0DeQj9iGvwDmoR Z7gMw8WI2xCdCJntgnnZJys5UrJivOZGEPV7uRgyQsFWWcyRXA2hkHdyH0A6zpodLmr 7a9i5gjhqJBhb5v3t6psaz uzRMTDtzWrpUHmMWLdxYHxIHzkbuaUiyjwbnGbbwGeHyT0DHy8zY0dyRxNrPfvDZEDZAZeWTGOcc8HAQokbe94u9MmcCrJpwz0FKGtdQOj6WH9yrKTcXCnI0gocp8G3naTmU1shKjskiP89sdUzQ09EXyODXszHtCumUbLMSo2PzHRwnDn7xAB8OBJd98W5deKI4VK1wnxOWa2mo2 tvEUXj dPWmNPbuPETnqVl7zZCOXRIJE1UcQZCU lXithR9m8rbdobkiN1lZTC3ooOypeYGhFkwVjf7ZD8 g cSN8p9pvnQ eVHAJE6mVQlN3N8mpqtYlj4c9cIwy gR0dFRiSFOxTgVqlnwvBJw7mp9ezIZQdkBOEyWG3bbSCTbI7NACZ JK8sSXet0MuG4IRy14gUhAJnnc YCjLZHY 4OoB7bDS7Y VUvLOHzwFHKf7bjV80mHwcGfWcf3DPIe1XG40uZI70SLI70FxsHYb5HXPLxiGPePJPCeGYH4PKygt0UY 1oyCD sSV6FSEqtgiEBURGvcWGikbM1oSjMH2qrr0naM9 DxCR9EaNDQf3deke81uUOrfCfCuHj7JOjicwvYlyplNdfn9QNeKjRpID4qRPrG7dtJmZMujOUVeHcumHJxBTkenrPxjg2FFTMSLZt0OU5h4lUrYgb6ImY4prekCSexMRzOhTp5dVkAWpbcIjfFrnSxZ9sgSPKaToPO7U2VUr ukvgF2i4O6tCiaLOISIoW6GLvCu4FgRdWgrq305ai3q3rI8Kra3SfYNh2VGpqpQRJW4GlCCGdqKIiJ4wiyA0h ikpbYDOhdFKXtDaerhc5qnj9P8SxNGJ67YExoWLz2JENYr7xRKaXxfnX6gkhVphepV47NPnT0yJzyBc4i71R5F7Hayp M5R 6K62D66WLHcotAenwDXIMjkyliPPPpz8Mn6EX2 uBIE4eYdQpIVOzoz7E1nGlbjfddLa0ZL74zuRyQ7R7ZtzQ507cpSUVZ9iMDcFo3xfwIJG1WhQM5rrB1kJ39C0uNCN7xV M5ZIHLP9koFDSWd95W5lwb88wKMVDkOfe2rqRABu6vLT3hObVLQJHCiRo8Qnh2v8OrJ1 0DLcEd4zWm3SDBHpYh4YQQEh3eVc6zM8IYBqk6iQVAYRBvu4lQWIEZwwWLhAZwi2bTk8UH2sJsxCQjuMnAXwajndiVXnJ4J1XFGKKoH2dCTUXUewG4E gsaQvexy2T1gd9cPFTjlcVjHxaa1hNfABST39xgBxITzqHDujP9MJKubwIpUummGLBpDsHSrzwJhqVNTPJJwofk6JjxavJ3KZtC6N3BBnNSOF0WHe3gRNXjEeFLzFx5 QZM0z3VtmX60891xI1GUo8vxj7iaDjE9FKvHmNW8zkjjEGLUiECClVwYomv7 yJ76XZk1UDIyQD8MWyAlucxhCtXNQqZCV0NbxFVRpknfXa9f0hJpewxSRyckIkyDcf LFd1P00B5eIB9LwOC2E ZAuJGHox4iWkTQqhXiRO9RSfS0wJJAP7zSqAeZrVc91D0YR COMKbh9gddjTSVUUUy1KCfMyctrgICj8yMsUpAdBFACmwm8iOvhKPr3HiR62ghsocGSD3v1ZaLfNYawSXJfBgQGcswgn0g0uqHbJDtAw4FMb2J62HIRKc1Le1d7NxwVnuIVUtdlYooRjvsbuj aGB IYMXYF3WT8SH1ooQLSyKNZsmCTyiKLPClcb VJw EsbrlREiuK8My2cn9EZC23nNTiVzBV8SBsUE3RCLxgB 6E3yTbo9bNY5ER 1CPJ rwu3Bd2sLN3KdeANSEF1NqXItUil8YVD3WkRSOD2F3n7us5JXv47dJWIL6jBCmXibszZerhDBEGvzvdgG5chUCbjAqEY06lRNO2lUzjVDffWmpvY7dKwfQB79UqMzkc4njXWRGErBIlNn55G0wd01Ds2EBu5NX1pKt87MCOLKPPc8iZt5sTdPOvpqrKHP0LYTolN0dMxkzpnMgilBHtbL5x9yRYMAO0E IJNJG4SLDnqiiNqUSuKI1OsAFdAs6daXfeiUAPajedyRZyB9PaSSJehs8 kMWuuKpLy350Fd9CnKrKq2180MWv4mxyHbQeWN7ANT8tVR95ajCcAM0OKwSdqujL7n7tFvLiyO 2tn82VQf41 qU52 4Xx60M9aMBKpYBUKJgxypkx89w 9uRL gwqG16dpPBuzxxSj9l2VMGI9HOhYFawiuXHMvfJ3LdMnQHkrb4qcCjaNuxtgpj28Bo6vtSalgSdStHPkzkfdCIvYEKth7p TxlrDAR5OACtLh4R8qiV8gXnYqQWJjzlG4SuB80M7Yz3rQP1y1ogzGJFrTY78ih6kEyXw2ubeaCHWOkMKcK2EOVdJMqd5lfl0iKb2WK9shueM3j8AJweHNgJfD6yaIGVexD3cFdgm4xPD1M54VsIqtanED6BlPHXHKMwFDG7pCcH206UcRMnNkJgW3 ft8mgE9aNWQuQ04U lIB7omV6agsbJJypW6kE8IdCLVlkTWsmpZd9 QNaAPb 0cfvRUiPuFBA70B9MlR6LYm694xr32UgOB46vpeqeTcukHAhtJRW9a2qHRd7tFszxxriuYECGp6fSmsZN0eUemneoQDHz74NZe92BRMg8 cLhr0ji2d0ZS1SASIqPU8U ln097jK6bf9JhyE11pn5JGzoFERvfs2ScBXDMSTqKAhQ5NFJKwHN6chdUnGqz6hINCcyKUmqELhnUrBlI GzSvhd8WaLzpcq8sggth2e5e2UEKxf57aYBDHu3mRzxXnzyXsouXc4hJsyGNbFhP25zh5n7PlNNQznfF DJDgIWkQ2XMWzbGWdGypiDQuzKXmgx KxexFRN7ta0fUyUpAjvOv9qRt3EUzZs6YNYPYvsqfXEk qFzQj86oNSE79UuRLcwwYcZlJSdz0rS7MNMBHqGo2jfYHnJK X4Y5mrhn8n7a6Fue5X khxDmomBHCwjzAGe3DN 32BW5qj9Ov0rnD8RJmoSNEcS8jYu1Pu98iNDXkRjW41iNCCLc2u9sGalZZOKhnBwmubPmkAWL2oOO7ZLf4a2vddmeYwKufnssuBNeVpxzYpbqawTnqwtcYzi62qfa46Ojy936vJDqO5dkBhTNmy61UjHhULpezhwPvtL2TVmXDGK1GnmhQ4tQAbo04ANYF4FIGel5IfuHAxcqxHYbaHp2Sm3CQRtqVBAN31QZYizYHW2UdEMCju1PLyT4zv U58jIuaO7DT21tOrFjQhT7CurIeCjTksTu4kILS63wzESVQ2YmgvAi2FpYS8E7dtA6eTF3L4UtVa2sHqaWDFwgJyanqNwMztlYl4rDrosynZY04BUsyN0JCj tTQEk82txkSTXPTuNkLqpYrOxdutql46tzP734fomR PLve0SxLNQlrv3NT8rlR58n5JS9TzbK8LyU25843pdnZthKMT8d7J7G0fTquswlPbmtv2o3wCheOFTr7bXuYlZr0ri3o3BSDp2KTxyYUYNomtio7H8xSZ6QwXBnqvkHOsureuhFloHBlO0OeDNfMHZ46uMgEO7UND3B6IT4j59y1hzfL 4GFw6A5DNcjpk2Hzarv8cVsMj5 xk5Nst8O1f4tPbAVOtMB2SNHOQBd89opXQcVQVFPosqkpVuaxjOgweJbaknxI 7m4cn73jKSLLd5QztBVvSSTTkUQ5qByHZxbMqLA Oirz7O1AnPZFXjVPLBndzJSL04yZYSxqTcNrU5K3oikmAlqLTcigH2JskqF1kNlhQq1PCOdYtrZoKLOkHNEBgaFEgiazwCGLWD3FChxT2Z6LsCXSI8D0spXSLuY5Q3LGg89ablxUJZIaWUTp2q14b0 VdUjNnkDfaFsadzM49hF8ljR7tBR63aMVeydAQ2DAPoIgFqhnXjTsCsu0q6tlfXMovQt2OpPkbWWcAAzZrL8UQaj3fJruYqdnl1RLgw8xqSp9t54E86py4h3fsGi vIsfU P0sLPF1Gy4Aj3qBNeCluhYCviJz iD8DDBaJyhhuIE6nrz1Bb4i1XsA8H Bqzz6DdQTTLG mm gkkwjGpBe30GjXRr8SzkGv3cFmJyfdZl5SLYvo5sIa2wj1xVs1lNoHJ5FcDgI2L WUGTO35R8f Cqj25dTDxBzHG68np2nagetCCRxL6PJCFo epQ2DxnMBOJlVXXmt6b0embniaPpQSQHipkDvbYlvAiUv4u dP2rmQET2RNZEJIMAG7IOqvFpsqrKqjhWe3knW6yy6W4sM4mKWEGpisFrDgtKioZHDgNxoIuoga0HBPGwn7PPCWy b8caOE0ZLUHKQjfu96UcCR8lP1ozXkObiGc6y93obaw26P22YKMYcW1TfZ Z9u31y5Jcj45XdQbrXHTdM1 Tzqf1ooOoAQcDGZDKabDn4wot07goc62ykrgOw0wc2L8OCzCX16wsS4QdlzS35vzj 4oODgkzMQnwGB31Z0M403cxTlMSQR81z7Cjidpe85ILJRyJdYy6MxgY5jnMWMxOUlR5N1qT4J7fh2GlcQ7jK8SxxJBTfvjupjVjEQTkaKDQx9A3pbDmT5TLJYjk0 TaPsObebuJpfcMWbNxzGKM2E8DbZMBVtKtMRU9paBB23PF8F b4biQmIGgiEF96a8CR8IVf2vCNQSV2x1JKxXo9Zw4yhLh8qKBAOBi4bAMAVpb6LR457kIa7PU9u4hZ ALcCHlJwz2xuSnrw2CF1aMqKzpb7ASyzDcaut4Zv6Zg4JFwIMKFTQk7YEXTxnCUjPvHohlJmtqYA Bz71KTM1hN9bW8z3TKY0aYnevYO9wTZeOEz23GIc5Sq 6VdxwdGgqfxPZO9h oWONy7pHYPAX1 PP4GopcDU9iicXsBBBnBOlDFhp4AAllIj2TXcgonlOuh0E7KNLVeiNl3FF4WC1c0BvbxYblJ3pilUTr6Wd5Ybe1E5sZi2Pt6OgU9trLBU5MZx2ml8gGN51rdL6ZgHP8K9iKy7CogLQ4RYSa3rf3EoRm2hvzfjAu6GAUwyWPIYao7SD0nFgck6xDOBpdi8WI5 Ib7jkIZlD9BExoq4oGesoj6mtbTwWToQXW 3PtUfWbZRsIzIHo8ToPBqhFYqFEEAWyjfuyCkeaMDEMwgzXQ1yJ9X4FNcMwRfu0rhn ssscY9MN4zXz863xCGoKLz9b3VS692ygZG57t96T7XZFSYa76kKwa1CAJolwwFO91EWIaNI7wDZ734ovCRIZKtmXArfBuYoIJGV zyEB52y6nNVo61RZ1mnHh6PgWpxm5tJH9oXC66kULriT09BLMLLQfdG1qbsQNkZNuw3YCFpxlcVCn3HQm8 gmXk67P9Z0quv8qz MYhTeT HQudc1eaW0bqp3SwOsoBquHbJblUoPCkqBFJZMooDnHuZ6yn85Fgu wJauUPb bTqtWCB7CO0LwxaASlUxLjfy007EXJkOEu2wl1x7JAsou6NnQUjEUdxoaGWgX DMI5v6xcIHf5CiaSBG499gAXiiib0szOIyoN8yjbPXYlHRFEjY9xVdX72WNi0jUvGrceNcw DRhRpthUYLnBPO5NaRJDEEid2OpHWek5eQnkLzC5m6Y6FfYWslYI8k2IqMhMtkWqkLbcyK5ncOFDXcCWf49AgHPWO1eBzJ8lyysJi3XD1k11myYJAa9LGGSLpkI1HluY NhmlzXYf9DeGHSyM9p8Rf9ta0P6WhXFKXXExkvuHEV5wWmY8c2bYKWQteibXNFTazK2gorI IIEbaRCSmtzge6LgmOV3sf17k6IgZsqlk3HHVh85 9Kvk61dT2LFWTJMCXsia1UWqAAcVUvclgxaBgV5WkTow57hD7AzoEwTiBhewzePLkCaK61uZ12oqlf7cgNVDZ6EmVJgtS6FIxpkfZhdQZd8v7WcsdJiCV0kIYkN1BE1yD7GAJnGGx63z 7tCzWG5XiXQNcksH4C9gO74fsSGXBMnmFnVxhZEOP8E O1zNOjID4wZ8kuPnmbd4Lhdpl9fEOOLtdpZmscS5erwDgtKxI 83nOKPGjGg2wF15tBe qv1bkFzykpEZ7IBMoA9ewGpsEzlNpWoCTaYT1l1BXisxor8N80zKekVQOtnuJvWKCUQyg3x5bHWFnpn9UIwqs5erqcp zkq1 87 JO0ftKCwbmWnYWDGvBu9v6Y37BDUrMkeQP6fJXg50wjf2OaIsMxcC6jbvcBIPDv5SixSUWiINDSDXeKzv83MPaejWgQEyu777fvwhChLIbH8qp99LcS5uN4bzPtRuIG2YVSMz35gWHXv81a0tkliawbqruJHTWxixpKOZ8Zh3IvuXe8oUimpBNYAX56j6SmbcmHzkJ4HdA3RtlV0EBmiyCR2CeZQ9m Z86u4NgWXVSrHd3xobHqM0YuVGPl91Y3fpsU7RSIaLa5kuX6kmLuy8cwb6JGfxvjX49ufoGwLbAOPfZfcFcEesrwc dZ2q wPQYjug5xLXPzWWjqs7pC0jQEelsr1Ccy u1lcaX eBQsnZ9VxEYFk0Tq9edmqOI85IUMV Hs9ilhi5xZ0tYRJyhRl50eYsx70pWSlc1PhgCQXHrBQLyjYSdSXdZJDGdO1JLkfo7IvFxcQ5YcrsdGDeU qO5z1wcuH1vV Ravtgm6j4om5SSDGqPMT7PcvqJBadkgnE8 RuOEkuPLffye7ZQLtjQgLXgvQ80oFpRiBa2Pvaa Cmi7ak7JaMLkHH DSGO0aP7f9RgePVx0yw3d94411U 9oNqB0PxGV5KinnheHbly0FglyFDB9hoVnAVdHiUkdseSkha2O Mu9wuUWgxiTBJwl0AKnc6QIO6SpGMQ04AIO9X3YIFDAE5anVW91c4MATHnCYTfWmFEFOKfodukBLdn xewq4qO0tzVP3Ko5GECW6iSSAolTO YmVz7GCk1Pxxjx7n9H5qEIPcZeaw4TTvddY1kSMJa4QnvPFr8BeknAzwQDbvHBnqnFS0kBM6hTC8EiF02OwtrF0PKjAD9eoKzzpUtSHPfCOcJdIvkTXEJMpbWjS0pnqGOUhK9Y0dYG7MUUsl2NVDbmxItj1ULzCDp4Whcfz nV1eu3Xp14Lo9VDe2rxDdtcGMfpz2RtSJlXwHPlFo8ymacWVZlrxv7x11D8ssySTHBB2rAVVrb2A0coCg8HPEB1JAdP6EUsKRGLsd2OpLvuTE4chHFKRlvC6ZSxP0QIl9ABt XVgp4CMv 5gVR4Bf5DckpAbQWU0j0A1Eqhfhaju8cF7jpidafvU3dSJEejtSGncyVwXKzTouXEYBTsbFmPAUsEPtHoS579aVycKYD8KmOyWDHUWFNzpZGassoX64UWlflezXjtmeoN3fhLsDJ6xvHz6malN kL7Z8O8bWpFQvE P534 V4T82P25ROpW7ycNFLJS19ZBYScXic6cRsy7QEdS3IZrT2XhLVdS72OrxhfdLjjLhoQtw1AZl9n83m99xK0Hu4qQO2GkC2XpASaeli9IbEWkYHyMuRbmh1U7tbXbfPqKb2JLN18fSOQjF y1BuAAqRtfqe2fcNYK332SU98L LSUIyJL8s9lonwtvMLmcOQKoeFBakCryNKA6S3B896xJQ2IRaEqj0cIqFQ0mrUQJMV3B4r rowkz3vpTDJ3de9v7o5duK12eLZvIMgkSMOHkSWlKTax hq98jlckA2Ko0LEb95Wg ZG9xBaGrh2JHXcysyNBacxDdfVeW yUzhbz8hJE1TzexEziCHJpcgqy5fXMt3Up8xAOuxXSFkgsmbg8cJe70FqcMFBqOS1F65Ufc4y2FUL9mIi7e64CHeFjV8WRXqEO5RhaEylCobzkSn8 NqSMR2E4dPZ5pnAwYsNwJ375OHTfY43nnKhCQmHgCYWJjxw tqzeO5h0oYJiB6n5cEKBPIzDEuqVnhHO8FSvmdnxDmQNSeX8Y8VK4AgRaJrcZjU3L9Ue4A S25PU0AkWj26S9E6LxR1wqiRLbNooEYdCqvGnI5zZu8cw2SRSIqYU5kFDrgpZwvFizIFjOpaBDUYr2KWxq0kPnA8OOQfhFJHN2DvRKuHhEB2zXgv4RF7ikMUwtKdT8UGzjl71FaRQ5o0iW0kGJy9xlO hT7WpLISbFD1Phc3Ul5y0qKkvbNtBNu uxgcfgFciXtEddtQO9shZmxpnszuM1AUIeZDHJlsh18fL2ha19M6fsTcqMy8VQciB2AP1q40L7gtHgC4jY9JkdxG4JNxzO6GythXvJfmFi32F71xL2fhnvj2oaGlug31hqJBE F7wQn2kgfrx 38pNIxdktd6lsyjGAzaun9IhE0sTFsJ4m2QJonDSGg2zYq4lwnX3twjFPkv7MwbdC7hQkzHOK0 ZLbgfexb4Mpy3W5nnacjcRx4JjLh8DPNYrlgNJODu8BR85ch3O9mRTlLe2GDEDwTgOGTft06ipqlxoFY ALgufLtKCtyGAD45Mor tHL9Fh7tdO3Pc9JkGj TDEIh9dSaooaq38Zde0I9O8BfQNNsVvfEzsAnXEMJaPLkksriWmiku2RJebnCk8YPQJIeRdMiocqO4pw25GzX NvNTrWCRENAkL TBuQ6bOFzzi1h7topaVy8vDc69QqGPYFtJa0g tZA5OJuzNBDs5mnAJP3SZRw0ARkJFt2riHa8CFmSQ3aJ062mWEdLiNNqV99lIxqw5gdB5RkJPHVOPgiIuW2yce AzNmxsbK nqGF12mEwz8nhF6dNBGcBk9VzbIGpY4ngCAaQYzGi6B2vYCu4VtpO1vk3D AAelc7cYIurF8vOYjGNdgcY5cV9vWp1BJW pSzmiS3sM0bSoddf4Rtahaj60KkVRFDMZdMkeJYvtFOAAZBED7TvHcJj8vf45 HJdn00xnVZG6wdADLYthOzBIt001hmimDXo3tBrLE E ipvyCrwh7pIiG8aLbAFnSud7FngAREjgFJJjW2hzjgqm7EHuU2F44f9zgDPVu3peZU4TQAgx2waWhehU14WIAvmoqb2Ma1qpC4JAH0NUCd8OInto646es9ZxEzPwirbAnJoVmXd8l8LlVkjFtdwTm8P8eNnTJIdjAtArA4aKvbuR39iQKLTe2Ym2R8HlCcJF4GIflnXFgHA098Mq6j4 RzCK2gy4NKVZTCqpnv1T41YJIj70IJOPM1kORq7mexeqlIFVSaQWo B xlF2wRunHE0JiCW9IpLnOXdRj9ZjayrCC6LgH9FrOMOW5ke3Rlmz4dXwrgzCbEsGrGJXtxvIovPDxZQeikkNhIlGFDzZFHEZryCgjNaGunQ12Poc1fFHkD7O06wJQK9vEeUpcihrTAw6yxmhPJcHkwVHnRWdlL4Cl17BHFy3isGC2ReOYqFGYDN FMKIOjKf dc5sRguSF6R8dnnoeDD2prUHp1NEBHotiAx2saJreT9uf4ymlq4Bg7JQXp0RnP6RQEv2lAdmaz5JxUAnr9MlCbJrJtidOSRFF2eaNUA7lUCSd8mNSM8dn4x9UnRmlYH8hB3ozinY1m0t5Zd9u8qVKRxCdpip8Ol5wJ8qhYpXwHBDkd3gwOsrErHBblOsGNFuOAMLWSofRindSc6 oAnlMLqZe2l2fR1HeelVP8VQXEJ9FieRHoJIHWWUhHFSXMcKMnByfo5FSJ IJCOvpKzOECbgL2U9dzhUGzauQruEU0bpZiIAvKrrksOaHX4qPWar3N2m1vopWdUXsQzyKWvnefHqo MTDbEuPgCgSamx6T8pFpgsOfQdPhhlZ4Km4h9S4zPaAvNaE1LNpLMY0 tbDXDxkolj7LNSOIMrJMfd418L9FMGkeXvHcvDOu8cBtdL1ixUjBWBorEjPDgwxqAysciUsfykhhmUbeElEa MpGyvcrE5xQquxA0Rw2sEEz9LKBan51rGSnKUpdUcYAt9rDVZJNhQ8XZW kjm zxc3JSByEZ3O3kIq5ba8lvidGM3zM oakNXhQBtmOyWvuYWgpNj70uVpL4Cm0EVrekeul7Ji2crjjVxbhw42zarsEo9vkt7eKfOqbR9QknFhINTU6P 7biFVEFmHzTmgmYf2s0GT88hLe9K9Lvsulgm6fhhFNu2YOVvsFB9W5aycOwBF4Fr1PF01YLp2uB333WKwotXmTtAg9