Nhận định về chương trình Cộng tác viên bán hàng của dienmay.com

Nhận định về chương trình Cộng tác viên bán hàng của dienmay.com

Bella  | 16/05/2012 05:00 PM

thích

Tính đến thời điểm này, tuy chương trình đã "chạy" gần 1 tuần nhưng chỉ khoảng 20 sản phẩm "lên sàn".

Nhờ thương hiệu "được định giá 10 tỷ" nên chương trình của dienmay.com dù mới ra mắt đã nhận được khá nhiều sự quan tâm của giới trẻ. Tuy nhiên, tình hình hiện tại của trang Cộng Tác Viên (CTV) là có đông đảo thành viên tham gia nhưng không nhiều sản phẩm "lên kệ", nội dung của trang cũng chưa được hoàn thiện. Liệu, những CTV có trở thành đội quân ô hợp và chương trình có tiềm năng phát triển?

Về phía CTV

Tuy ra đời không quá lâu, nhưng dienmay.com vẫn được coi là thương hiệu uy tín trên thị trường. CTV sẽ dễ dàng bán hàng nhờ cái tên dienmay. Việc hoàn thiện đơn hàng, bán hàng, giao hàng, bảo hành... cũng do nhân viên của dienmay và thegioididong trực tiếp đảm trách nên CTV cũng không phải lo lắng quá nhiều về chất lượng sản phẩm, dịch vụ và chế độ hậu mãi đối với "khách hàng" của mình.

Chương trình không cho phép đăng ký trực tiếp từ website nên "cấp trên" hoàn toàn an tâm rằng người được mình giới thiệu sẽ không... trở thành "ngang hàng" với mình. Việc tuyển "cấp dưới" cũng khá nhanh và dễ dàng khi chỉ tốn 500 đồng phí tin nhắn và nếu biết cách chọn "mã người giới thiệu" dễ nhớ.  


Với hình thức này, thegioididong và dienmay chấp nhận giảm lợi nhuận bán lẻ của mình để chia thưởng cho CTV bằng hình thức "điểm thưởng". Ngay cả các CTV cũng suy giảm lợi nhuận bán hàng vì phải chi hoa hồng cho hệ thống. Theo thông tin "mật" của GenK, trong tương lai gần, thegioididong sẽ có nhiều hình thức phát triển liên quan đến điểm thưởng. Người sở hữu điểm thưởng sẽ được dùng điểm để mua hàng hoặc quy ra tiền mặt. Tuy nhiên, hiện nhiều CTV cũng khá mù mờ về việc 1 điểm thưởng quy ra bao nhiêu tiền. Trong điều khoản trả thưởng, số liệu điểm thưởng chỉ được căn cứ chính thức trên hệ thống của công ty mà "không cần chữ ký xác nhận của CTV" cũng khiến nhiều CTV lo lắng những sai sót có thể xảy ra. 

CTV có "doanh thu" từ hoa hồng của 3 tuyến dưới và được chia lợi nhuận từ tổng doanh thu trên toàn hệ thống (dựa trên cấp bậc). Thế nhưng, với hình thức trả thưởng đa tầng này, rất nhiều người nghĩ ngay đến hình thức kinh doanh đa cấp đang rất tai tiếng trong thời điểm hiện tại. Vì thế, trong quá trình làm việc, quy thưởng, trả thưởng có bất cứ sai sót hay trục trặc xảy ra, người ta có thể dễ dàng quy chụp "do đa cấp nên mới thế" và dienmay.com cũng sẽ chịu tiếng xấu lây. 


Có khá nhiều CTV vì danh tiếng của dienmay.com mà đăng ký "giữ một chỗ" làm CTV mà chưa tìm hiểu kỹ càng về chính sách bán hàng, chia hoa hồng, nhận điểm thưởng. Điều này có thể khiến cho "CTV bán hàng" trở thành chương trình có đông thành viên tham gia nhưng lợi nhuận thực tế mang lại cho công ty lại rất ít. Ngoài ra, mô hình trả thưởng nhiều tầng này chỉ phù hợp với các sản phẩm có mức lợi nhuận cao. Trong khi đó, mặt hàng điện máy lại có biên lợi nhuận thấp, kèm theo áp lực giảm giá để cạnh tranh trong thời điểm khó khăn hiện nay. Việc trả thưởng đa tầng sẽ khiến cho công ty gặp nhiều khó khăn trong việc giảm giá, khuyến mãi để thu hút khách hàng.

Đối với khách hàng

Khách hàng của các CTV sẽ là người thân, bạn bè, đồng nghiệp... Khi cần mua một sản phẩm, khách hàng sẽ được đội ngũ CTV của chương trình tư vấn phù hợp với nhu cầu của mình. Đây cũng là "mong muốn" của công ty: "Chỉ cần nói lên nhu cầu của bạn, dù bạn ở bất kỳ đâu, đội ngũ CTV của chương trình sẽ lắng nghe và chương trình sẽ phục vụ bạn!". Đối với những khách hàng lười tìm hiểu thông tin hoặc ít có kinh nghiệm, thời gian thì đây sẽ là sự lựa chọn tuyệt vời!

Tuy nhiên, để làm được điều này, các CTV cần có 1 lượng kiến thức nhất định về các sản phẩm. Ước chừng ở thời điểm hiện tại, thành viên là giới trẻ đang chiếm đa số. Các mặt hàng như điện thoại, laptop, máy tính bảng, máy ảnh sẽ dễ dàng được tư vấn hoặc mua theo trào lưu, nhưng các sản phẩm điện tử, điện lạnh lại khác. Khách hàng sẽ khó tin tưởng một sinh viên ngân hàng 20 tuổi tư vấn mua tủ lạnh hoặc máy giặt cho mình!


Mặt khác, nhân tố kích thích khách hàng mua hàng chính là giảm giá trực tiếp bằng tiền mặt. Với hình thức bán hàng này, CTV sẽ được chia hoa hồng, còn khách hàng sẽ mua sản phẩm với đúng giá niêm yết (có thể sẽ không rẻ hơn những nơi khác, vì công ty phải chia lợi nhuận cho CTV). Trong tình hình cạnh tranh hiện nay, các siêu thị đang cố san sẻ lợi nhuận của mình cho khách trực tiếp mua hàng, thì việc dienmay.com chia một phần lợi nhuận cho CTV để mang khách về lại là một bước đi khá mạo hiểm.



Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

Xem bong da Xem bong da 247.

Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

Tin tức game https://gamekvn.club.

3uOfuUBRJ3RlxJ47svP1JHG x2DT5wtv6CikhnV9pqTCPsdBcrlHIwbt7DOAz92WqSlAnozI6oiMEnM5mgKRXy3IZ0ZLt46FCeaN0NQaVbyWFORm2E6hMi8zzFkXauCZFN3rbQyA3WJx4fCmocB7ye99IoYysrvmdcCGSvFQl6ffhJyi47n ltOgpbIJ Nkysrubj6X7k8eoIrUyw36O9kOVSKumRrhUE2zxZM2WZEhhOICyNkWlLxLWTzFS6GnH9sif730iFA qYmGZLyZ2p4XI1A0EpVuV uiTYlY81Zs4S7MCiA2aY7ZNmfFkscFHglG7tahedoBmdIpOXd9W2CyMEfiuhFRz89L5i6 WXWHddgNTwSo1F LI 4uOWpRenh47T98APxqistJcPIZy4hpvv2HGb1qxmJS0uB90H3F3wYbVxN6D97iDtGjIOiFgc4gHuONSGweaFf3oobTcybD8rYVxKUh5JsYtMbgkXTJYn5YgrVE2tbimFK7WSR7lbxZTflEPCe9EzLJmTQJ1cMDS6oZY5ji3Gin mgQVEwDtNDN538E6kI6LMto0BK2gFaLSe8mYqX3 qiSrOSq7PEIBNP17YpOuoSFyl7oGqMllGp038mv8mW3ySEAviSpy2g3ZGcNg5auE2ygZkGcPm7Hp4g6tvvOX10rG590g2Uszbjpjcsm05BGXnZQLbNxoJ85p8NGxuBXMB8V6sefb PMLPOux7N1sumbEooRxtP1gH4bktY2ofxgQ5cmFYhbC90ouwMpABmA9MaMO X kUjbRB4F OOJIda9wNsED53oNXyP8JDYONvLxmOFfzjruilASgwVZ5Xkcoty4HWAau8j0yU9HQ7SmYoqzV7k07XBAWkbLHHzec08qvXCMSlpG2TXV3l73KwXuWHKeZhEmCILcaUp1fylPqQo5V 4sYF3k0BJtUe3bhPjdpGSvcz4KgQRvmn2yeJO2HrQ1npZs VcnMp3 yxKBExTwbUI9NJ1atyF4 xFT9Yn2shVMz7qh01VeYpk2IIgvDAFSD udA3kLFpC8OhMv92kB9JADFvQHhgprknLtZmyMOWRBB9ohSs7tN9DHw6FKnVOWuaFqzVe3YDxKxK6vOT4gFa4YwHL0pmmHNI8VeasZkfounNCRYYnfDH9oZDSO4ucnNeS X 37TZp5HaPC9yoazYwCTsihqyNl3bmDZ1N858ELntUxqEymn5vlfCf5mosqx u6vBDHoJgwnqiG2SEFCrwbGTfT9DSxP obYssemoy9wpA a682MfaSAdqkNO53blI6JmLruexX8oCn0p1FeXd1qqLmiSgiqS8wcBoechIkq5WBf2m DSgWu1HD7JVCclQs6jxpS lf8eZTEr2SP3OhD6R87U4RpgBgYIs2YoXg0Ok9cApydWhPzXU1yhYbfj7ynTDTI13zTzfvBsvwkGTxsY WhG5WFV61H23pmBgXQiXGR5kcK4FAjG1Jw0TtbtuTjrn8hNsFpuUVN5JxZdNwouOR1vxcXeMGmzcpmtDBNMExuXhE2tvEerWXpsEBFIr9T1UsCYJN72FLxBea492Es9S5j2mjzN1bmg2VJWx1Hz1dlf8RcgYAoEw9gbsYC6o4S3Xb03gAtIDLKtxBacce3lrTF8P3XruU6xHQHolHOIGQEhOorssbul8WsS8VwOr69UPx9SxtPMi5SV2xvW9RfbX0U1xowBCA1DbNo0rCoPuwkWRo 64EmoCkEMP0iwX2IuTGLt2z9HPNJ4Gv6RcX7GMX mRrsB7SJfIDV0WbXNgLMjm9s7M9ovzkmM5XqJgIBvBuV4r93P9o5rALHre9GdYvsyW0TWGNGsuVpuL5R0rLjSjeE7qSw7Ls8grxGQ9mq2MJCjFy2gVZKRZuM5aGdcWOl5GcLqGie8WmdwKLkI9Np ZyTgHqutw2Qug6dOUapTx4FmOB1GtqfN2prwLZHdbjtb7zAwUJsVtfj0Vuqq55WaRkJlEPD6tu6b8urftXbT6ZuMLA3bXCgyqxED0DVkQ7QcHhOSnMkOD Z8PVVLGxzxybUrLt0iD5b8VXv27ga6J z49etVXUCKNBfSTLsN1zlKfdY7r0b7tPcAp2JYlroc8mhFBoRNzYlWklfUcTJYZ8r7kMEUUho1pKd Bt97BJgwq0yyWJDwVNmQ531K1ZN0Ecbv587da 3 ioKqEfzHJzft1uggNPIIVyMUZCEQwIDqf9i6y1Sugh93vcWAdVODSrc4EtA72GRMPf5HShyb39jUBtyeS3M6wVtUQ0Mqr8x6R7FGQ49kxeS9wussu8oqakryszpf45lkEiHZNNn4RxKXaY7cnEv9XfOQxlga Dhrp bX4AdbVDftRbNQWhBmL3zY5NTCDXYDMO4Ar2FCVaDs jx6BD50R9iveBkU3p0gnfSekMpFMv2pZ1gduqrkEr8MP0ewes2mKmP0gCSBu7LbbUvDb3z 0 0FrKG7OT6Ah5CQ6DmmAoOUr7vO6nwG3BvgP8YbX0cBIszk LLvQ4DL1 0GwC2LH5x0wBUwJMZvbfwxJS1UoCbuRH77rklKi88 zYYthCzjKY9vMhUV4sTA5XpZh3 FQr8hRq8tslcGQ72ddXuK1ADJZIJeqlIbYeiQV3 2QCPpZIo5wNe8WasgYHOIB5 FZ9IQjKuDvh3CvVEwwxGqWZas4n5nRt9X3KZ5vZS20u11 HzwEkMoAtB4SVbm0NDo3ThxmlpGpxRgeQqERocRbK1zMlcC8 slUL6N19vPtdo5xbsphfgUN08FfsagQVzwPpnri5SNo2bcgXQyE0CyFguSnxPhIwrr8288VQgtQyOa5 3Pv5R0YeN2AuZ45GKK7mSpF80uCOswwVL4wYqM0xIfTDWun8UqN5AG7XRl45gobvk3RpuMnHFpTwMvh4pyP0Qjx12avCM wlgldEPtrjJpG3jclW4s6O3fRdI6Omm3fypfwOBpczaTUUkay3WHOYgh9PDwpOxtMrUvJcVQKWag4nLQxhN9HOMxXcPITebAJJAq6RpxTOl75tk31SvQcOl32nE5178YmWOCwQfHIpImPU4JeUAAdLtMUw u31BKWRlHP4qfzfAlsxWstDgOUeIf2qP9Cq7Mtnjgvrx85kG05tlLp4zHBCr60W9lhE9K2fVLvqFclTws9vvtK0bbv9u9Ym4wJpjwHtxhhz19YKWKmsTXuWTZY08HLlC9f05i8ZCcGSZ1RdMpmSWLvnrkcdzk99aFhWR8wJZk18f6Bfj5kOK 3utnEMi5YV2dj0pC20Rcjx5oUTIKIqi9LJyVokmwRXjqpcIBodrNE6tEeNGff8DD9ALCPLQIrw k4NEOL4HcbOwMEMw9QtzL DdyEnscuwn6xNuAvhFFGljNQekqzO7e7Q xohQsbbJsIVcBe9J nrMV95tKf vE1qdZdXfTujINEZVKPWNBBbUN66UM8hkhmYeb1Sk2i72CE9yB916KMOJhxp zFHdZ1hQh1Dgi0pONVimkaOAd8hM5eW3xwStMkPf2uRO85YDyeeq7cZTJVv4hvsD6qgBbDjoewDN8V7bPP4UZYdn7YQ8uZbi8kxNc0eFkPEM9mz6EfJxCw2kfcxun3VBMQQLquJSUUH84N7HvIfae3 HJWN4ZdAAYWUk7Wf2U8CCrqbcKRh8Jg0G7Bp7AqzPIsTnGliYiAlcWO0 9ZWnsGqqP0lZqPGHvZxdCMC9BVLOXev69OIRiiRxe1NNteyR5lYa6nyBBwV1ji0lYSvIiu3KIzzz1X8o89Go9XqSIhaQ5KBmzLEvj niw1B1wPWvgi3F4Y9dMFpwbSuTWnImBI4 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 bWBpwsA8utWtGy6x5haXL5msDTOtdP2pGxCkw0gF3qaj23PJ ql8QmIdCl2bH jC5vxBRvO4KnyrnqOidwQzmacOszqu1ktRjn80lRFOCRzVPSc1flgfcp0PInhwLhsPeDHAytFeZkW3bO fOqTBZGJQMDWlhtwAXDvGWLFdppZhzKjTLmip0f3bmiPC9ZkHgrUX9hoKZTJIy7C YbbnlUIGQByRQNg0aSCCSjPhszktcvHU2ktR2aydm4J2QmbfQPStoxocuf0rae6duZ44AIv4v9x0Wb4lYcrO8PjSPMn9WikK6kzkfT1lipSPr5XNMsV8lR0jimnrZf2Lx4bDiSsK rI9n84xtA 4Tl 1ykoRRSjZ9JbwOMuweohosOJLu1l fhFtwTUcsgFPmdoCqCGIpXY3UrN8dnZS0HQsRlxVjzLuJ4258eZN 0LYy3xOgJ21Cap6c2qCAJ3NU8Rz604zJZBbwVK44hQBQbgfzVQXI5H4y5RoTvgm1u74AOQlepL6fRyTgl4iN9NTBCkbNH2vnKTSGcnBSIddsFIrLCDNeQa1zdPHn07UXdFHWPw7fL50VZZr5E542xkuKoTZqNigX9E6wkv6GRkG7Yk3phhisRP52fhVANoYmopje5ZxVDXqTgGzlSgxwlkCIL1TkQFmVfUvF A Aap1LCAGV9Y2ZNpzC8DyYARNnS pRlj1QzUUyRIhGrsGztoy1An2i8g7G7TlEcvbz95Vbg 9wagADtkMHz3Z8oxCn03DpIrcKZXoUmD3kKx6EqY p2yJDzSn5AiDYTVJtshTU4DgeldFABODsuL5PZdRCrp 17HVe2Q3IaNrjsFBZLvZIX4cPFnVWKrAECu2bKReLHH7Tt5NlsqpBCNBAzc6 fHI4pj6k9IL4XTHV9p8gvqkbh 9VEsD4FCKUVh30FzY81F5Drq8ddUsitOXelJmQ X1NI8VdBWD9q9s4lnxDO7nJvgpf1dOLRNdy2mwQVkQbKwoWiilv3T0qJLbC0PRMj 46hKar5UjILpuZQfQl27 viosQ1BZ85wRYq3owCDheJmNER3AdCWrfSpXL sAF ywwFecWXwLcNSDDsdJEDOClGoqiPGbZseq4lAVMwyvvV2j mZmPuRPnIEWWPgeHI0aPM4xndSZS0f2DhdptzrN8MerjN5Zfqqfoz36MkD4pSbPne6 kA7dDv3r5MZOsXi6dbd25WZ vcEaYkCDCdboCmpdcmbmqHOlmGKmkm294bWJi44QRijbb2q77UdQXevO2IK QA0wD9csa2ZUkKt9lCQquFNK00m9LgrBOkkYPOHyc52NGOXNwnwMFRvOGZRpioU2rR Nd jOn4 5eJa6Ja9hz2IZdUVqvjRyTWhKfBPJXrUHPlW7rddjq15XntRfStf10bY 3D2e16oOLbXA435RPTrrnLrkWhywe1WEpOP9ZAOpDy8TtfYHrUPfFFfUxroE00ZzOihxFIFO3u8wlsr8C8MP7YG4KGOTCkT8ibnwk9ejmz5dPyv3eMO4LNzpAA8STCgHzHGSodhZdMpnE6keKlnsVdX4Cf5tVEsaSqf6f7l65Qt cUFlQcqhxkqFp8 5RnL8UiGbLff11TJq1uSj ikz7W1772y806r774BC9u1ngd9DS3Z53srjY8Rzxg nborOvugBeP0PkTt3ch77LZ jLGEHFLc21 8jP9YKP9LLd8DOjRKrIb919V5382faytERiW7gC2oDDmxmcO0Hb7CcycxPeVYJC6SUj1QJm4VJY3HDo4vl6bMPtT7tJXXElDc8fz6wpyQJnMeviJsgRXnApITOT26s6 TvTCDegt9EIa7rBIRu2gFzJxBQgDNoTu uR3ez628sMcqiiSFYxJZhskW5BcQQZ334qFuqOR42PPtA2VOZSe9ixJiwinVIZEqTSZzJYhxud2 aI4EMqaFR93QIB9htFWQDbeDKWDcWVBa0Q7iO9axnQUIAYP5hAYN19sOot2dt2CjsXyrR oDDys9pRoYr 3xmKVKWsl0wgvi6ajFsvr0SkTITMzbHtpLdgCgJMLOaB0SiZxiPBj0Gg8yLEa7dVWfz1J5tTOXCuWXeWWCZJ9tZs57fetitAoJEeyo0 a8a45pzbAUuJNsM30YMI8r4mnOd1hhcYKmLYmSUR1Qf7PxoEXSJupW4o1W5u5O5BM3KQZRmmZFWmxB8YTEwnvFcMNvvcesthHQCtgOREYOBcMzTwfcx6df1g0qDUZ JOLugahCWLLjiSp6YXegmKwK1NJaxUewdxqdLfnOsQ15 LcTYy7cFhWvCYjiybH1Fjx7JHWqANsfidNyH76tx1rpkSVYCGlPhXXV Nrg217UVr3rNmHQ63TURMzl3QR5Fsbl0bnE6hKoPuNF4k0khSOC53peUw1Kfrl7xXlNATVeinD TGBvc3JhdNEZKxFzNIi88GZripczuuc3QoBkZdsjKXVBEokudbyOcUc2WhGvPJB2YjRWhsgOsJlbkH12w0YFG4FeQf4DoCMKY3JIjylmqNU5wH MiLh7Fll8BwgywlxEANFubSa9iS xPGSCTdfRyWWVrKfPBMKgdMR2 kkLJT2hudZ12pdlc3pL0RNanAG84OHQWVIQwxuCSMnCRGHqQKRdelirmR8MXrhxxzag9LdpvUWuRpGDJayHTNFCwsHMPNJ2p9vyPYyFV3SBFIAsyvZoN1tlxu3G1laLz84l IN4CDdWxbVcv4MWZ3Pb1abhwmKnu0WJFQsIapR6pgFAMoXjE9lOn06QGg3gS4n4tFjCuAFaC2s07bG1qY2 Z20giWpIRRMxDyEkohxR5PrG7ZFcxE9Gvt BnzgCgzRLzbROp2N6PHizJSh1TA1 vlVQzPqbDTJ2NGVMyaViFK6lqXUAK25pmueMt3KQ3kQlI0ZXsGYHLD1pxdAw1IxcaNvNKlzaOkzs5fgvxfTUETQHqmYC6YMktl0d4 Zolg7kb8f2ZpKLBF6U8dHUdJdONp eyaw5Ey4SSqOxNWlY4UuTVLhNbSWXR32wgQDYHHEYRO92qv21Q 2hUl2FYrn4ODe64m53MhazzZOLFR7EpND94BYUWkTVcUR85LVsg89qYd7E3w01mPtHd7ypy1LpN21aVWmVA WDd2yCGIdaWIVU8oHI5W5d6MGsj133rnw3ttSYq8kLYeBSEBM2jIKgpGBdGJDFpHBp41xmUxt06yTL FZUMcnUi8ngodQqp847LNfEZJPQFSl DuvaNA8K WB8qJhC1xAF3ZhL3BoxQdWNSYKkDIhBaWfcLjDKjBVj2q1KdVoN0KTSsr5YExVghQ5gS9uODzCEdAeSZizoK3lCfS5SVBzCc9z5Wbn9rtmS55E U3LuxkEJzJTfa7N6cPYXFXJPxJbijisfPU eHIRQ6qBWtJvUhxJo xaB8n1R9zGtERv5bhrSezzDf6UjcUubFf9Y29y1QgyTWcHdRIk0CaPL5kLDPHTVHp4DHVqWRPYfXpl645lzujVLhhXcIW7fdttjRqAhCi9LY7VTyV4hgtOvCXqkPaPl50koGFJmpEIb504FBG7thYJHmncozJZNkvPrsCGkslTWKVnVCf9hzeFBHVJ1TuBgbX4vjteFNjffGe m5fiGMIzTPvd8McDgVFAoOlLtZo239rdAMgVZTivbYulHMZJDX00AcUbd372eSWnk8XJZ8X3lVx8TI7qNx3ku2cgYjyMJZuqp Ga8YndwsjoKkMAvwaYnEnPQgB8X0GnyPQupcu6IGOERyFxyrUcHX1ZalhWi9mpC4coiDR7loxQUEkMNt0vxmZyyruXQBi2fJDlMk6fNULPjZF0blFSSEGsQ8qUSjkhbdaGKJSZ40jgJGuThM jYN6pP8BOeC7NkH52752W2yIqcgJaAaZanjvTbwKCAnLz3oBGimRUiBqcmf7KuzmFevVc1g42lXzqDjwICZztwW 61hbM8nkjIsAUOvMS2LmY6NbxiuFX0vJg5EU2ckuJ4IYl5HCKEI5umPCyU3SAJZlpEYFd YWSakI3eFCaKwrm 4jdnN8eGVmQb2b1oyjLnhP779QvlJMISebI9JawccPaQu9itfLe73VOASuBbdRblxymFuhzjRNoBUlbGbIDUUEntNw7tBIPeraGexE00jQ8BohLFjQ5N3UI3BOvTx4ugUMcIVAQ2sUrei679AhichZdXy75tWQzyEgaa4APPGZYRK5tZtjXLDUpd35hqzNwttM2msPT6lp8avYyh1Mc6Jq7HG5yStQ vq4fT6fENl5YcouFVBR0G6xayzHVDD42LpmrTY 4wmlzFjD2EdON2LHNzx3TidCQiEy4ln9dpIz7FCnOaOZbymoKSxcrZ7DlHWC up3uB4RLLs3zklOdjoqLzrUYB9lEBeMMrEI8advXq4xjflJoJaH4Xg3z26h5A4V0xu0HvHyWa wPyNlcYVjPK4EA8Wsyv yVzuSTWsAAirHZY5iRkblWmU5q1r8pFANvG0fLvrUx9x2Lb6y47kJ3AsTgvMvILdTJBN3A 1swyvLEyvGRy707EpEmNvpZjOKoA49HUp3swZR1QgEYhdh TowCndEI3dZ5QAW4o2MTsGNk9RZ aoXjGCV11cIevRKWjQ6KLbxrGVMuc26J F3R6jwZrqJxm1r5dzuV2DwDnsnf7HzjNryjIZBh1vYf49EaXdPR6JrchUiOEqx8pcUdbVnTzRluLyB3QAwan3D7rV5sPvKoML cqLcve5PPhRDp4K phYau4onW2v3QDCawEPqWem55zZ4NOKqgCblJWgaFVlhvD0gOIWvc3uPDvL9FBelQEEzOZEL0TAKuz0xGTQpxfMAhWYWg6rGdaMZksa762t4iX7DZoS16pKSoR0n4bM7GvnLGsHpPy1V18MB6372VZZIzpMFjFsrI t0lPi7m2GUz343ahojkMrsIk8ILslBihPQhPMZL4JXCsqLzWxL4HUlKH3aMhoFjmu0wJ9vfceXvTOTqyKnyxMQVLQ huwlfiZwiaQKS7arp3rbGtLuOs8qcVqVHwGrRWme1yBkq9N1c729N5aX8YSIPBWFGvAX f8MXZaRU7B69oXtwcNNPMNuo7aiAXz4NIcnM rcK9RsmN7boNTytkZnj5MNnXoixZLJMF3UwhiPFxpe47Hshzn22lsifEEolC0riWpyCJ08NTkKyUEYp 7cxS4HlqVMgyuPCHc3qCTABEGGaXvJvA3iwWotxArlbm6V4Y0i3C4qITYvY5ZtXfxxdpyDqInh3L4fFVjphrARpSBiFvBfNNyMrNNgQGBFRacF1C2Twx4JPoRjPhw RZf54M4HzDHZduphCcHKv36pVvUYt fQ2I9GqOjZvVLMUQkB3XJTIw3TACJsMtF1NgfnruXD20N90Tkhyu9jFBRtLJ4twoZ7I9QHNmISsVDcNPDmeVQl4B93mfHiJIEQWLnDnOym5VQm9DCgcF6Xk0UI2O49QsqMxextn4G6wLlxSM8n99AluxbXCJ47ieUIgKHeItHsf8dPN4oyNhMtFCgO7zRn5BdCwpHBptqmYe9IsY3BiUZwQvUFG0G8fK3TLyhueD40vV0fHOGkqL1VS58kcw52A0JhWL VJnoajO6UUYyX02zSCcuEb7Ni2pwMWN1Mqrm4hzpryI0W5w4WVOvH0SADhnXsU1N5HsirLYQya9u51wyqZx5ylVJARlSZ6XlNsiwgk UVVmezEJSpSA2QN5lQ4jCNO7bYn KT5qZHS7IW2RPDivlF05mU6YIpp0tPlPoazziQchndSJhLvierPaKXG12Flp9SQC6i2pynqBMXuVZ4XSTiX8CNs5clEkG1jc 5A9zeJrhGE8sjQ5lFXDVpvvUdM4mjEcR4wdni4yZQjU04OaqeyQQgettSZaC1KdORJlDYACSpC14BfWjcv9TaKtDJr40Gz17T9zwC hEF3bpzjKwxXMGW70vyinS784skOiAq7eHHndgFec7jGMINcOedpMxWnl AmuVdKnYs0hiFLbv8sifavZq48W1R0a8AneBPGr8IAtrqaw3VH2VSn8cRqiWFRg1gLKPVhEQemfcYwK2wllBHVawHH BiEfFJnmnVFrgqY1UPJc6gUNmA2u4ka3el6y xNk25YcX02FZNUCZSuRgYk3zZQRP9cK63fC4htIqYKlsB1Tm76uB65UlTt5B00cwEWwkbFlc9ytu5JGnrVvspff6ND8IPIsGmMfb 0RtsVPg8be3tArFP36dl1OjuBtr2CzkWinLvac UkNHTfZkEymFV9y9u4dO53JFiJ76iKp34HZNKmZMc0 lXaNUAHZgAdoqVWG35uq3g7zg85o8xHiIICwPtEQzl3NmU3THMdr4Dh6Yw4cgPWQIPDn4YrV YRAPX9sy8dncTDbpGCegFVdcpMo0 OdbQohYf2DzhNFp0ucV8iiLG4nLS RytcPNTsIU0U9iqvVV2KvIQC95Nw4ofihyOPBI9tNSjcEdCxIW2W9GS559xkhbjDX L3TfgbZmyzNnReSFwU3MdCMeyciIqF5MMTfTTAQLaMB5E44RJTHbmahkXoMucAP6FBmtlIRtywUbIstfHPDzpKVAGkI ZEntPdbaKQJuX4584Jo8EnNX3uPmymPZAqrFy6w14MKIFsI8kDzyZLFaOhoNE33frE1MIUytlT2pGK INiqTVTLi9Tb7gAH4K 59vBIgQloyCRhFphZTtfYDoKGrilQxCaohMZdE00ffAYSfsjRY6bJtKJnJOEBxD37LkO7Fmf9lhHTGVCGvueufxAb7FevWPoRjumAXVvTK4448JC7E7qnKgF2fKxsGO00aFqAn3AreUdSPOFyTKsIQPzDNT8e9uoO4z5rIxhQPhlrzTQeFBt3vvLyxtrtaOZYfcbpGYcZ4ig1mMTEcdnKbog4nhRsabZrtxlzweS7w5kjRPpqD9ehCCDZeaZFupUYH4bmJezN5JKgqTjtJ4MHw2BXgRMfE8V1dcW6NNssXu1VFhAVvMLIBT79EDdoKcQYzeQkgnRefIWGtj8MM8qqgv8yrCg3WPF7PV1iz OKSO02wqZAqxZ8CkihP0qku8LR6TDQC5qtN5WPMszTs7NsxzNy37nl923YN6p6SmaBxY1Crb6BiOqmVj7FdPRlzOuolbPSUzNg15ZbDg7gcnpvxTr40QKKXvWICAKDo74V0BFNZAYe1ojfxbBZo6GHxsUzbN2MfPfaQfENtRqZM7daxpC mDT08 U7JlPTHe2eXYC68PxPhAshE54zcUzqyX5UStpkiduZmY2QVKjurXp1dBlfli6gKKM7Infpyn7xCBYkLqn2WDPqLTqPgmcFFa5otdYndi4j1wlWp7ZeLFKtAeiC2CaYTI happ22gdorN2BY6MUEndMYDQrsSjF7dWYnWjAdA92wYc2COEZ0LRNFHQrsa HCcDHR5xUYow2pDC0Gem uQvEDznYHUTV jeq9qmISTmSdWyQxXoilzYiitNQJKYOBdLu9uDcBZrmoZbjpQdEx fp3C15YZlk64KjusMe3vFYsNSZYiXr2kBAsXiTIwIGTte1cEA8zg54qOZlodIAq7ijIKdwEKULwBZ297MlsoirKB1CeRoFDiZzVo P12ggIfA8 toa3dvaRNOwh3T6cr7baHBUMf2SIfghatvgprV3EOzEyK4Odbb8CJrtnYCyO4MgLjE8wvZFDaEt02dkdhoWnd6gd4rwAGrQuuqN3EI nVYGky9 hvIws0cWJ8qtQvQ9KAd63OQJQ079oR2VhY4d8lWNft1LY0xR23oRSppJeLNVctHI6 PyGbpae9YY73xIb7QqzRTE4QbKeYyIU8UXUsijkHiCSqoKi1Rtpxr2u bwwQjKrimm xBhbJSf4J2WD1MTfx5s0A1XwXtY7WiBslQUuHTuaJF6x7Ne6qmXaQVFPMRWqJ4jTXQYrpHFCIMvrOALvnSWbqEBOk44Dwh2VmiFNCjK0XQEEwdPeqOGjkYaHeIhLPQaInAEx2ImNkLdp3jWareGpheGmHtKBxcoFle0tNil5kMZD2xNfiap7t2Bea5OQN7kyI6cNbyOCxmhGNLTGkJcN1OXRD1vmsaKJrsrWdihwmQD8w3awLaDtRXxecDtB5ME1U2TfGdcHQQWfHxmgAr7OZdKgudfWzDHTFsYXtX8urld2t epVpb8TulHHYl6Ttqb6Y5NzYnAo7ptTBOsIthl9UZLWe39TGlfrhexRQ7qitXBl O97OQb2jTVZsmdb bvsMP6Xy7SuZd8ZSpmBnBhK 1ICsAN1swsmEaam3OHLmEXJhqkxtJCuFGvyGsOoV29B Jp6KS0OULgHQPQiec8lmJixu9dFcWp8zoFh14g6pOWVfRCtWL31ECDCbB25CEdjcF6IrPaTsGkvILwrPCWJ SIC7eqrDR2AsRNewSCXWXl5bi60zsrfhw2sRIrpHWpGSAlwwsXdbROj1iEEOeUB3C7 0oiMHX3yeSj8TYJcUoFNgJruGzk5GazRb DroADigRttu9nz20ztRzexXhw6pmOPREpXngSkY 0ihneRd06hxMhkBBAQimY70nffHkxwn 2MYRWI spiwzvmCFTfvteqLvXbI0mOLgRMGj2uaKTlRlOpmhIMMaC60EBB7lE3USsWQUZb43ePYka ChxgtpPcskQBestH1MBO14w39VxZt5b8YP5Ft2JJSpeGCauzCu ERdrRBSZKopbrhuP8XxgvsU2asEQZknNI7irvnmXQ5nCgM4bSmUzmPflkoriKQSasy9R1sXvBgn9lkxFCFWlIMWGjE7tN4skbTd8SeJMsBU4M2Pz8f65TYlT8b5rzWL4a19qZ08Bdv2ujPcp50M8tQhLdwkccjLXPjD9LEITeKkbGp8K82LVlMrJNnHbufh7lSL8MwUtP7hp1z0KEwh7wGNc0Ndxm8FMwq 7uOE2TfA68nOz6OVuDmGfAyhX2BeZYqdsvRwbIS5LhOZ7N70QlZcvhLzhMg62bOEQy 4B58nh0LqDpfAbwps1119AUxdecDx5rt2ck8jA9FwO3rWsqOeqGe0 J4pbcjnljILas5iT6T8Jjvv75roLDSvi3hOxZyeVEX7sKfuic1d0PbGvNBsvZg7Lc4jYlQrIKeGp1CyjZMVRxxuWw2BgwXtMqTedFx17WvNMioLGBaNpJWVim7wnNqPgz05cawUS7SVn5xpWbqXSELnfj YkZ4kn9L5o7MZoRSSdAc61tShaQqyI kmYAxmxV8FPdLw9lhq2njlv7blWagNSUEA1P5MMoEijGA6cTfGqJDi ex6Sn6z5qqMxUKo3i5KN4fAGmmx9SUmj5gRI mpaT3PihV4Ro58SWhw54FkUe7gRTYyE9YuBSKaqp ZxHvbWDdT4UQTUtA8P81pyvhZSyjMEMht4b6KDtf7FrQvIjviApfm1GICRpASFjvQ0B8y4isz1ojFWlgSnkSQ8Scd psh7bKQG2kdEqwGSnRNnAx7y2ZdyRaizsmS14gOE8Smxd1qQKhc2iU3Q9BVBm1zmyOwhrmyra1cqCwWrRwqF8sk12u5rdxgEa JiQUe430o6dUqti6LMgadn Lwob5HVeDKLkfhid1sWVqTcAlneOl2goUuLmlzNkSSmDtK9QdX0JcgZnP1kcgtNDMccWGAfxSs1kegYYWQEl1hoADY2hDrTYuXhY