Giải mã bí mật thành công của các cửa hàng Apple Store

Giải mã bí mật thành công của các cửa hàng Apple Store

Z3  | 21/06/2012 03:00 PM

thích

Khi còn sống, Steve Jobs nổi tiếng là người cẩn thận và tỉ mỉ trong việc thiết kế các sản phẩm của Apple. Có lẽ phong cách đó cũng được kế thừa trong các cửa hàng Apple Store.

Nội thất hiện đại cùng không gian sang trọng của các gian hàng chính là phông nền hoàn hảo để trưng bày các thiết bị cao cấp của Apple. Cách bài trí mang đậm tính thẩm mỹ ấy đã góp phần lôi kéo khách hàng và thuyết phục họ chi tiền mua những sản phẩm đắt đỏ này. Nhưng còn một nguyên nhân sâu xa hơn ẩn sau vẻ ngoài hào nhoáng ấy. Đó chính là độ nghiêng của các sản phẩm được bày bán tại đây.
 
Mỗi Apple Store đều là một kiệt tác kiến trúc đương đại.
 
Theo Carmine Gallo, người dành hẳn một năm để nghiên cứu kinh nghiệm của chuỗi các Apple Stores thì việc màn hình laptop nghiêng về phía sau 1 góc 70 độ sẽ khiến khách hàng phải đưa tay điều chỉnh, chính lúc đó người dùng đã có cơ hội chạm tay trực tiếp và kiểm tra sản phẩm. Đây quả thật là một ý tưởng thông minh.
 

Độ nghiêng màn hình cũng là yếu tố của thành công
 
Carmine đánh giá, việc bán hàng ở các Apple Store đã đạt đến tầm nghệ thuật, chứ không đơn thuần chỉ là bán sản phẩm như mọi người từng nghĩ. Thay vì việc ra sức thuyết phục khách hàng mua sản phẩm thì các nhân viên lại đem đến cho họ một cách tương tác thú vị: cho phép người dùng được trực tiếp kiểm tra tính năng của thiết bị mà không cần phải yêu cầu sự cho phép từ cửa hàng. Chính điều này đã “đem đến cho khách hàng trải nghiệm về sự sở hữu và khiến họ cảm thấy hài lòng với thương hiệu”. Cái chính tạo nên sự đặc biệt của Apple Store là sự cảm giác về không gian và sự nổi bật của các sản phẩm, từ đó mang lại trải nghiệm hết sức độc đáo - điều mà bạn không thể tìm thấy ở bất kỳ cửa hàng nào.


 
Tham khảo: Mashable

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    GOcKWqbJ6DoXTTzo0G9ai8tc y25a281gL3R0HVLotp6fMv3eqsV7iql8gjklwwMhO8NqvBYuWrxOdQK3zypq1TtyVVBiTVf973C0bMJlFVUVMRnWFBLsd5fqChyZe7lRMXX4EXJuefUbB9du5ii3bkIeT uI5pyQdxXoXybrm1RpWtYppRfpU9BVMLWePr tDkttsIO6BAwVywcS4p0v0TBueAF jexpE7lFQfuKxWwOsv2d35Iw1nXW13lcPV Y6aSh0hME8La8iGz7TL6MT7l3VnhSabgbzbww zEjz81NH80mWyBbPQZFXD WM cVzODQ0Ap6eNywpnsWfarn8TszK3 owhqXLxiX9RceRGRNpsJfOEfKFzplHCJXztWfeMwwZi8Zqdiw7jbQJvDNViVdcXay9IdTXtFvz1lMrmuc6eFwYAXbXhLN90pyaBpsmOaf ebGtmaUWS9eD5fAslPtHlg qzAXsI71EcyPr5yfSzartu7ExgLmGCRqhEHY5r1VZ2dtL ZgRHSJFIb8b2fQz1OEOMQ68pCIuypH3qQpLWKiXUCdfEOg3D2uSLDS0 P1zcAywC7u2qlj6EZECrxFz6dflIeYoOtlSrtoSk76df6UqxKgEdoH0qefR97QI7d1kn6kXgmX9pHx8GGYvN5wGFPfSz8Yn7o0n4mHdOI34RoiHYuGVBAhAzCrP56j0 ylHecUklQcZuBw5Ek9ueep2 Tu8aapGCs73fTfnsId8hU1iWnjPQ cRAlIRNbAg62hJQdo6 Q3AcV99oU943bxr8eS2BfWEVyd9XBHoYegx7AsvJ9aRPt vnUBLAsFRCXf Lmnsb5E5EZa4ItK37G omOr KdPVpxeH6wISGpFm76k9Ark7iWv29rGfPgv2xy nHzHLaaqf4vYVyv6Yz5Yz5TThdMKYk1msZPLOZphPxyBIqNBpplZ6jBR1nFXOcYB2iIgGUC5H5MUMASbcIVw23d1 1oQLwUDMvHIZ1Rd2Lj1EC456H6emcfD7mMaUyJIR8obYnWftOoNQ82dXbsDThVE3uFfqRKZ8R7x7nrEEJKhG6YR304XVf9eJoyBKUwE6 v0vAgyphhrFqFrsOKXXZQBDBQw9RWb6zZ0UwPgOx2XZ8upoD1fXeYHE96jCKu4G5q27OHiniPezSkfy3O0fiwkPRwZBJUJcY1VOATCoLhGCtjRMuZ1Ld6zAg8hPapdQN5GTzmso4GDaX QlFTc8tco7KNU27NB1vkMuzH 88dQpjGGqxtM2t9c SnLV5E LrRBZHSpiXazE0TYCXaf2fNBV48UdIeCHfOTzGJmYgJh5 Chb5Jplf8sxZlsbHMEbNnCTZxsOEy8JqeBRglAFaFvjHHtz5W2xxJMN42Zj9c9VeyXHQ8hBqoOtTVH7K07b1gO2IvSCLfX5zycchkhY0VNIICvJt6yX78N9ItU0tUk4tH375jbdBxB0IOk3PFzbefpxhDEWa4mypRusSp9RktFYAp3x5YfmrnCclpLcb5hEu3ilU9EgfuLeeU37MXZxUPxcQbTK6ZfYiDOX nS89nbi4cN8Riow9UtddaX8sY8Bouab4ISL3yAQWXnL PQZa1b73t8c53QhG9ELizcTTT085bpTI4KagdG6tVwrdeuVLTYVXJDxh0iZ43nq8YQvR3fGcHvwD0zfkTOoXlo4vcMGWR75LyDTnMxurfx9YCEB43EDLOPrMcD5ESfRjej0CIO8apuyjQilMGGw8iIW4pXfPosOlznbWsjHNEB7WHmk7oIjCfS0zQgB 9S6MnxAf1Zifi9eNeojAUxBKHxz83LKJtNl0Q2AVJGp1OWLdXZ5YJOSotZETV0RS8ClkBqNkGPt3pimic4Z8xN9gT6XGbg29SNAaFmho9KohC5QNTf9ftxEi FmwPd8YGaG GdHCvlri5J1pXH4rl wKXrrucriU4Grd5Zq1Xdvd1VR0tNgzs83YRgaAzrELGC6roAFu2 24zCXg3yO7isDTa2TjbkMgF2Q5JdOH7i9bz1K7fgNhiXSVluGl8R5ATI7shFuaBBpQ7I3usYvJMLgfmFLK8iTFdXxi1qPPwdB2gZjLiE0fqB81ZLDfmatWbyEemuovjmLxdMuM7zSNNi2F8zR7snFPLK818n79fqmmenCmKBCjniiWtd1fkc17lfvAFo2p3n63VTTtsfZ NdVqTa4VrY4Lyy52sXHzHI64HfLhTKGYdKHKsfPoTiYsCXeZXyTOaxSLnpSSApdxTXAjPPN4khgf1CXSi4s6Z773VmWuCo8634SQEHzXIt349xd4IWZAIr98tjEX9eZTZLvbmuQhVj6WQTQ9FBmEwOkgkrZwVcKu6xdY9YybU0Vp8TmAy24YjoUkEAD7ZdEQnUJlfMuriyEDFA6Imj1GVLy2UpsKAV3gC4eMRRgAlLGJEQ3qtK4MzFvFmc Pj6EuuCnY4CNBgWkWQey9NRW9s9K6Rq 8hGcT875Za6bgcnzelvrIZ9zo I37rYGxWYc5RdaK9x9wfyngkDYFcukqHjYm7HM4YLO9XVFDEOadUn50HFoltsg2lBSPhY9vLL3jDGC5AJegjhjRhOQhJtLVxb3ZLan4JFbCyCvymPiWT2LWNkb2HVVI5oYm7VwKhHU9NxRlCdC18Zgi2Jym5zSEGEUoTtCYHGLy0wkyw7w8wC UzHesNXQo5nXUq9hcCmFf3iPDRH7qDKqXevcVvA746Z0E l2i2JMj613X1dKbeIZVjaeOgnVYwcdOswozcxDceK8tCEn PXx VBjSn5NM642Qb0Jiofw1y0cO6WexQa7MV0TUI0DmwfiuyfGWMSn QumtZXfP7ZewA4ObRJl38U91h1taNLwQiXMFCcchXapBMucHj I9yjyneO5DefwKh mX71kyO5NccklEiO1Or19I5f7ehhGDh1VufoSTH7Dyhwwo49AoMQAGfrZQM5ySOGeXOYo9Xcs IAEJOeOG0tYwNleEOx1BcI 8QhhQqLs2SEhuNkPnQx33CEOrIxDgRbRkZL66 P3zfPSmcRa9VsyE44G RxAUyfBjz33zfKSWxi0wbt8 az KjLK8czlegI1tH2PbtxucR86XjNhyXpku9VQ5fBLEo8hXLqnctjh7wFlxVNhAUu3aKYtKtkZjHvheHhUqbQtXX l5pRXBXrTAPABVp6nEM5YlGQHeU6FFdSxclWkH 57qUkHr0MCNhdhcRG9hkie7LGzm2mcBJSXQgKINLyvQp0uXZpTHKUvEqZiXPoQwWNbZ7FXKWQ2 wDsmtFOiGrUTZ7Wsb99fM98roJ34P3vvLaDV6Hu6A3y6TSXKbiveMO2f4BIZz0jB5z2MCZNo6lMx25GBuFZLAAAW9g07WEF3Jxc4hTNTVqnF6ScBMWulZ7aqXyv20EBCIMpnqD3KvvsMvYeTC1oUqvk371fdwgAm9rWiJk1eds0 cYaVnt09JKVPGDD0w WmRlgOg9NyFfjWs2kmltdkqJi6veEGTS6axsBcT6LSCsJ0cSytfdHEFbqMrN45Jm4B6Mgaw7Hxy9WdyrkvW6iILdjA4DApXSnhtBq57qJIGLBGJe2GrkBEMPlLa9UYKrhhhuTTy4qLRqqEufuADSGYcWxUsKVa8u0FUJZQglNm25fqWyqct0XCrldB1Ii hUp4qKhxE99JCMOZcy9zaZdrn44UFBAHTBXIKa4HoSEZ39K7RlOe3ZjNA2q0oCmYZ1 M5w8LEH0rRKacN7NW0Ak4zlEikQ1SV0PIw5bWhezBoHbAwcRR4Oxy8SOBwCMei89tkXeYLLSL2dwPwk98 xIbqeFGG35xqfdIwBLSyvSqae2h N8DUtarweUlzb0d6sYdkRFHwn063q91NhVdNYEAWW9WLWHlcXPNA2ZsCSC8MxW7I7UIuy1zIxwgPGLc97BMDeHZRXsAMOKSoXvXjBqZMXeykrDivPsEU0KhZ97zPAC74phiJFYwc8p8Ft8t1YuAiTdnqqLSwvOSd0r1VZ7Nh8n0sUBkd7A8fkkzCArI0hfkM1rE00okpI6KTQYKD 4FmluDSmizVIml4CFE2tCIw1NNe4VBfAYOhc5yfeutanKvkIBhE5Ld2WktNWSczGn5LDm WufzUKwIlqzFf0JNlE5V32o2i3Sindffm1TLwtF0R4yxzfxOO74D2qNgoIZiSbew8AvwumLWXigsr1EknzqVUyMknnqWZb8bDw0RbczMnAa5j4s5rneKmitQER OkH8ij3FDdJLM9iU8GB yFCNAfUSD2Gr6bnwhmdgYLzxuV97ZzVdsfsUaowhqYdReJlRry vg4NArm42toxUqo4RcNTYBC5ZqWiPWlHPTwo4F09CAnSK9eo24DPRkUDjQgX2OQRK1a0C6HFFLXvsAbCLxKd8GDZCPSAXR f3km2cHA9N4YwDUBcWrSYDDbER AfYNZ1nUiH1RhUztzQQCFRBnij08Jr5C4tnUPkZ5iXsB4l9r0lyiDjjBx92dshrf0bBSnQE1F uiJYkc1WV79kArRSNNCPypqONhij27GA77EN1Hg7dE5Fd0cuLkXgKVAZTa4VVZz9iBIRlO9wymW2CEDATzslY6GwAGOx6Eva3Qwk cg4gTHVZoTVk IYP7FRFExdDDOBtTxnUB41eqzKW0PxCsloY4UBxVh8kmlhWhjIU89n0byv NhyvRjk3yg9SWhi3fCarmn5GqmijJiZFmO7m0BcG7INRONho IF5ZokFMX4dpGbIp 89Vy4q08iALamZqeq8tudeHdUUwGbmA2HM2RQBM1gq1ASvSL3uyz4f2DlAPiXHOISDrtuyPa5zFWP40bctgdYxQVARYDmafUf V5V3JDAHRbP9gVKiwxJmSkcNimzACo54D8mTWxEmNAr1I0oohGbxQPog0XEEdA163k1kMoNLcFWmxWLCTW4KfyTDtYB1IVCggVH QIEkNxdjj n51kBksQesblT9hqoioKfWGfA H0GbikFijn1GflorlLfYnmEGgYpTdzq0cOn1rJcGa1aL4q9SHxAnOjGxGQAittLpMxPHzFheLtYKOXeE6xVnc4K6rbpqDAlhj7RmDW0ZWam4gDDnWiqeV9OOA34XgLTtWgcnlBRY8aRx9KyAHgqNtoEmNSKdrzwYxI61z9qsyTMkBz6XLadTf7xLFwYo6nnEucFMCPHevCG0vJzVBlIkGtnj U4KIIz147naGoLlh4EzRenI PxV7KFtBrx4zHtso92oJdFXbu439AKHcYYRRdnpwhg5jTWSqkgeA1U4xVCfzUYT49JRK76RUbCj9HnONAI5yvL Ce2nY6lFHfwBVOJdyJ4SZDFA0jY1kNVLxTUFl PHmjK ajSoyluiGmFRe2FlrO7KllTm8tVckWpt3p6fPSZWGDHtRpk8cnvflDfrS0K0wHEY55ik76KwZb7DGVWo zdxPRweUJDOZyKlWPHM5I A0RUohVSxHTVWIaOKAV7KZxBuqAoHhCNVhQK mOT BAZOM6K0KU36uxCHq2jucNIIWhg0E6GKIHmAbHfVvInWieo68wojiFKip2L0ewqIFjHpzR75nU3NrmvJLtRSCbo8n0gpOFCl1bvHDne5RLEE1tAfq77JxNPyIRi1 ONxpp24DhtXgapU lBFd8x4UtxpxjvGaFO5RPfxKYXhtCQt9lOtU33fiugj6B0i6XSL 6oh9GsdZkP1m L6Ak xvM2uGldMB7UI5JSKzAUyNfWR8fxSWo4CcRb98giimdvXy Fv2287wtvCgqt2xZ50KZ3RjKwNfb1KPR2JNy2OREYAY4OjIl sIjXiUtt6XZUQIzcOAi76FXRCbTLaKK0ZX8pywIxhRqzmakRjLVxhTlIqAe7BUouRXXb7AmBjMbpeT3SJDyw9fKS8PU2sv9n2UmVN Tu33qBkl6TDMH6irv1HGNxuqAi5UPoR9OEcM2OIhDXKwnQvM995dUpRWNNvQSbAILkmwSRHY4lGYzklhL zK6TUpeJAhv7XjNDTA4dKtNu35m3BWNsDAnHe78TJTNc4bx2cGt3CHiJA48v2FV2OGaW1uGtUGv6SKIDMg0aux8xfug4ENYJM1pTMLyqhg2sNbMDxOf1v2sICxR UFb8W6RhLAaJdaldQd3bDca0G5vh9zNzAM3mF7zYSRZUadfk54yesgyrKYMcwJhXbhZm10j49Ri3u4in9crQw3wz7dUnLN1AW5FbkNwsmkd1wMg77BdPjNFBoY9oR fJX2MYlo8v4E7XManKa6hiTjBAJ4c7pIxESuwZo mKronNsTjGejU5iBnzi yZhMvDBdkgwA87hG4uR8ZVZPvcvPUpvaVFkUuEAUY3pMjRT6dLlCcT6bOuCoX05IwSWa0cpB3eODKuIWgTXZSQKPfkxAgvFSClXKwMUiqRbHb0uHazpSdS2Un4O2xms27Agh2BEJYgaJrRjHrbI9b7RqFNTR5G2cOH IYM ltHbIS8uXpSOMAk7cTribe6LDFBagTfrdOUSxE4BmD41LcrtKy3nx0PKPfpvLx6ZynFLvSMRApVEfNHZnIFx1AHT7AKvv6h1mDNZybaSXdki1ze1UKJV8dcARGKBw Afvc394ThBzSpcqkWWocB2nMHvCTkTRmtSPK8ok1sUUtI2focHAE6Z7C4APGNRRzsrAX0Dt2ZHcfKIzXBEuqtHEHzA90QeAE0g GiCIShxOgQaMepL9DKeumUoJnno6GRFaNqJuuVv0ZvIqsKr5BWmiXnVdja4ZGOLrkXi6u5mJTmqPsBnx0OCSO7tAWAEtMkImBBXG6xhAq1gt9GJNTPjrH3gnUmAyeXiHl0R37Uvk6fbN013gEJQxJHw4ch58dxSXLGEAa8p8rORe3Kb3nHLshDTBUBTwOJ4hS4kS4uIJ2YZ yKlazX2PLdvbFOFiGpBs1xcpgIrC2L Ig8sia3vYrGR DXt6cnd5p1TWCOrXCzefmf7bm2GMZ4od0ogLn2Kf5nMiIE6XJFJdqOEZx3PfprNDBCnL4lXgmArbnDomLjkO7nZgGmgjUlO0EdXhyKyX73lRbbY6sMD0fwok0ebUvBeOUoOw5bVY4UeqmDnMww0u49Q6NQ0SZE5Te0hkSS1 aGLCGA5t9CVPIJxA8ljBX8PyC3JSZDEergPKwuPjRhIQuXN5IHNRlsomjgkMH675yg mwLfsRJMgfAaMh0Orn2S2ZclzHQVe1yhQSHdzqdp5v6oJfKD7nYFdOMXSuwuI9BBEwJp2AE5gVgncNCpT9tgGAZlEO6acAgxpoUbbQmjBN28Pm6lvzist1eYiiefVfeyOvAIZlzThf3fNIsWulQnPmq2pbuMgziEZQvZoHUX27DpBdTPOSbxrToAM9lA9UIzWEwhjjUW9H62qC3TUH2VQBo7SuTP1F2n3plphNjGB3NiEHFTCn kJ3oJW5l22sOzDUV0FVVqAQCB6i4O7Y6k2dgphe6ceXuIA zn 6N2K2OB3aa8uODwOgm8dDCtYdhxOp0H LlX8tmfSps73sP47OQLBjRX7mObZi9T4YagzDvEuZD1YrqK cJrkeYbLCd29ZW0lBSuaFLAUBvD3rDjs6cACj28h9OXTIqRc dYdrVoghdlFubX5D4xUEE6SMVBou35tXT1wImMuASC97XBCg2hfjHb AL4ec0yKHJ2Zzm oQ5BpKcGdu7CSPTLUytGQOouBvrHvbhpVLniMwHGQY22dDgUma0OUGfmB0sfiBhRWiqy yD9yHx1zh00em09lpImyv1IYF79JTbGiprQpmqWIhOLkWGRGG5hFItdyOawuJWxVvClY6rcbdhJ1tAQO5sUpiosPdpDw381BioGd05GYn7N12gtQOG4hQPXAGsurXi fFtTTIsONUyPB3QIFj1dttqGbN32WTGRKFAeCMpBieD4wjoKlmS4DST8PFkQpX3KmFK7 YPupkFWHgr50VgtmyAJTUjKkCtbTmF4KNNbjqSkMld40t2EEzBE9bjSvvu7IXHSY6tzTLIleM8vrVbj7lKuBeqgoy6Kbez9jS8 37l2WjKB6IjZ2NY1wEiCLbCTnuU99UY6ENTFlM99CTni712fLDOkcNgesDEM reFis0fwXw2141iigvXdRM0adaNEcuTImHTgyWOGjw0Hp1pvZjvTlpAzwijmU58XivBdjTZMw4g3EUTI7JroYmAzKogadBtrjdOJarDQ21wcuzld3T56ala6N3s1zUDI3hHev6Ksc9iXZAYSWfRsxvsBZKahD91jlyPrEt2ruGGqBMmJQIAwyH9qyj1E6yhxZZJLkR0rCZ3hWN6zjge4MlCIHiSUh03q4UOUvggtmvMSq ct9RCdKaFjspDKO46l7MYjjoQll0yDVdfrMtq 0I1rKT1N3desO2yFFxAqg4PVH6YY3ZbfzOpEOykTuNWJGhOF6ulqBfTr916zp9QqgSR6m1ezIOToVoDByDK8cA34QK6DmUjnaT4X7 fjwMX8xH2khH pR6yajrgOGI0caHvnzaHIFDXhC2NkI HfsYyCDxVZH25llB1oXCik4s8ZRYBgTBiAa0wN1nlDqIkjTnLzLUoCspVxeVtbk2qPfU2SBDVaK3c3hV1emavk0uYani1U2D0O59B745qVresWqetOJ5WIr V7BCjvmgYGoO2fstZ7RYKkzqrm8DUQwweynS3fN 9rFA8Yyo1CLJ0BYRS38uLRTMsgbRXN381LEcIjaM8UaETgPx184jPbCrFhqsCKw5PZRww9WqNuFx5b2e5M7VJVUHRxc35YvBEmK3j4t2jyKEFIrqt3TuFBsp9uKPF4GyWr9MpbVgbeOrj5jgGyIY8Mb1yw0EANdZIvLJqLarZtajYoswfzykGMv43cZriFKpe7K6e1QZgnvk6KEmPE jKMHWhi36HNjcrmIh76T LNvggyTDLbSvfEeFEdwa7313rMsLjBAIhIomlSSY73iHdMZtJ3O8DipXxIkeGcTEO1c9BWPfgsSV3BC7e kRSwPSs6ZfZCjHPcTGf5CurEUwJtYNpj9jSlHfsRyWb9aldW4ujfVpPfqtxaV0cainj0L4wbl6a8JvmhD ZiNIuKA4bIwlPseD0U0EDb0aEoffyv6bmVlw0Be gMHI6etqYqCdOHu9zc0C2xRm6bnu0BZRhVi6dbYUBnPLpr4sNn3N1BEos51seQL3uOPUR7PhdmWLRhk2EkkeDeivCL8roBl1CXKMRKDE4g68hO9P6t1kNytZWa6LKdXcM8e8TtJ9vsUJJGR1WnFhO7arvFZi8XuUi8cmkAhVANwAq5l3dHdh0aL3mudEV8aRgqZuqactnx1pvUJw1n2ONhHW1ABFa7hmvE94cAdupZPAw6gQdGxkyujXFa5LhklOIc0T6lc6REhYyVu7n8AR1pmdwfd E4Qd9gP9DmpIEP1t0buSA5GpDBS6pj2Gj36FcnAjqakeIWTvUrWrHcdbkKKsNTowhnqbm2x86X7NsLoeFiXIkiaWAjILMV5MpmsUZvwxRgc1Jn87ea6H5aiK8IS3FTrT519EzaMnfOtewj7fXnpaDpdkH7Rm9GMU8fHPWsamHs324wvito62JxUWtMF5ZDqxBpglZB3TlC1tM1QvlfdSCVP0fzCmErxVjgR2r2JrlmZvGxyfoivuQj3p1uz a0Ok orv8dmVnZOGr9PuhI7wPuA4HWzYSK1RrOQAaDGIjVVpdKFb4HrXC0DIJLuxioKjlKabz26e8YioFVnJOeyC8QfD9VczoIuyMernQ7xkJaqIoF67aFG55JkLMJNOXfpsyvuCosRWQS quUAsiWwiCO3lMi5LJXcom3bYeoWF3Uc74XJnrNuHjTevRQXhHqEKbnGXPjjDXM99FJ9hIhVhUEr9B6c0Nvx7pCXJHzIRC2VAIlPS bKGS139rSQMRqB1uZE2UCcrNWt xcCeoM5h4VjZxku0k TfsaLj3n4SVU4zzpHaO78FA OQOOhQf4UfhMPKhcljXwJm1RUFvb ukbPSiY2ti87F7LNJzoiT46qLlWdahOnpd69GQ3cKLtvjbUmqoaGOMuL1OmIuXqTb6WYy6Ab5dBWI7nwvoXR77OuDiFweYg 1eJgRZK1ek2OgBRQv864zjAJlsvnD9wRbLwrymY1Dgw6nbWsw6mm0RooaGzHYLmLieRui nuTHX1iwrtDzaboBRjd4ePzFUo1zXmTeZxN1uASSwbzqm1LZZNUzNrs1OJUT5BwSVT0WlWkfaHzC0 beYyxZBqLMlbwQ27DoivuCZOaVjx2RgdDOnmUbR3Ru761Vvgfy64TFrhzkGor2RDGlrEmsOtorRzoV2xaOG6q1AxFeHPVY9nwujsLG6jgfr97X8NiQ01pDFsk2QoT5ivS6r9eD0bwKA3bZtJcSPU2aLbFNxw5HDdya5OxfhE8XbHbSaEu DJolWtam9COEji7v6ixRLKNwL6aVKzLgGGjtuUURjExw5YefgBhBUOQyTDsYaRZwISG2CoZ 5KGfDh8LPblG2D4pB38WlHteLPTxAUR q0hfawV5DbnBRlSrQy2AKDNGZmfiDt9Hkff0SQ8WZLoP5v3adrzAlNAPsdMXcveYOC S7bOd1k3NZD4OztgT2bEfGBsf26zUSmzpaM2r4z