Giải mã bí mật thành công của các cửa hàng Apple Store

Giải mã bí mật thành công của các cửa hàng Apple Store

Z3  | 21/06/2012 03:00 PM

thích

Khi còn sống, Steve Jobs nổi tiếng là người cẩn thận và tỉ mỉ trong việc thiết kế các sản phẩm của Apple. Có lẽ phong cách đó cũng được kế thừa trong các cửa hàng Apple Store.

Nội thất hiện đại cùng không gian sang trọng của các gian hàng chính là phông nền hoàn hảo để trưng bày các thiết bị cao cấp của Apple. Cách bài trí mang đậm tính thẩm mỹ ấy đã góp phần lôi kéo khách hàng và thuyết phục họ chi tiền mua những sản phẩm đắt đỏ này. Nhưng còn một nguyên nhân sâu xa hơn ẩn sau vẻ ngoài hào nhoáng ấy. Đó chính là độ nghiêng của các sản phẩm được bày bán tại đây.
 
Mỗi Apple Store đều là một kiệt tác kiến trúc đương đại.
 
Theo Carmine Gallo, người dành hẳn một năm để nghiên cứu kinh nghiệm của chuỗi các Apple Stores thì việc màn hình laptop nghiêng về phía sau 1 góc 70 độ sẽ khiến khách hàng phải đưa tay điều chỉnh, chính lúc đó người dùng đã có cơ hội chạm tay trực tiếp và kiểm tra sản phẩm. Đây quả thật là một ý tưởng thông minh.
 

Độ nghiêng màn hình cũng là yếu tố của thành công
 
Carmine đánh giá, việc bán hàng ở các Apple Store đã đạt đến tầm nghệ thuật, chứ không đơn thuần chỉ là bán sản phẩm như mọi người từng nghĩ. Thay vì việc ra sức thuyết phục khách hàng mua sản phẩm thì các nhân viên lại đem đến cho họ một cách tương tác thú vị: cho phép người dùng được trực tiếp kiểm tra tính năng của thiết bị mà không cần phải yêu cầu sự cho phép từ cửa hàng. Chính điều này đã “đem đến cho khách hàng trải nghiệm về sự sở hữu và khiến họ cảm thấy hài lòng với thương hiệu”. Cái chính tạo nên sự đặc biệt của Apple Store là sự cảm giác về không gian và sự nổi bật của các sản phẩm, từ đó mang lại trải nghiệm hết sức độc đáo - điều mà bạn không thể tìm thấy ở bất kỳ cửa hàng nào.


 
Tham khảo: Mashable

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    sMsRC 9OpwrN4VD8pMHeunjPwfWryTMW FXjLluBt oM0drYkwRzwtYgGR52kWj3jhvsXIHtgUtU0KM1zZu11y6waxuCxhLVGw3dcrIc9IAcnJXxXYBzC4e4BdaWL HYpEjWrHQKvcF7HiU0fqYsAsIeGfkY WNWKG8JHP0uNY68FzGT 7eVKW6Mzvr7b9LXCEbPbV4SwnqoByBPCyaeKr8aObsPQaEZ53NFALwrkMgNVNNQaXyKar1ALmczvMlMSnoIR9iHJBGlysWfyf6HqtP6 m8ucqxHmLWkr2XxCcawNAaRpOCkZsI7ipHEW4bibP M09zNVhzsXoKJMtKTHQYfLuNYNEjr7hmbTH1TvyhyD3YuHerfnuTUIbhS6usCLf5kkLpBjpEXggI5y76ZoUyiEfh7BAYz9KPQhXNKashhscndaIc0Jw8T8RYHfynqqJbQ4Rter3itdBjkFRkTU9nCc5BOQzOR89O5EDPhPG8BJcsA6xXASypcKOHpXPKaMFfy9vpHZbjFrnhhfC4ANd7 d mGkjHKZgPgLz98B7lSKwTSh6TX3joq0D3752MNemnhGkyj99D3zXbDcJrbGpPB0CCLfKqZGqeOHV2RA8yidVXA3DKX3A8Mj2L8xaismCML6TwIXdQ9cCByIs4dzMV3RrLJ8LUDuHG0 He5BZxDe Z9fwMQGPzvELXqkgkCm2mLjOZQE4UCSlel9i1kl1Tkg3hl9wcomjWHOcsZuVn4HyzcX3Hqc7MiO38qc0QoZJOnlqCeOTJgCczadkNW96JHBTweynk71tFUHE7yhhINlZJIACrAWjiFKW XEsxLsaMv5NuCut7KGIFFOXlgDdMMPenLi49ydY3YPArPoh81 b7jXhn4FlEbX6tLptuyDHvx9vdLSmS1FqawpG7BPBYTMAUDocwNAAlDOefeFVoHYTBRTX9LkVlcNYgoAvl63QBhTrflWrToixXefdghz6aAFUT2gSjKXnfQpqfcwwOrlOIkPKHBlhFXRvFTPEP1gW55tGqOWTwiO 5W96kF3gIntQs5cr22MlFNRB03yo8bv9FNDWsB79oWLCmeGFkxGTWFDsTfUmlL0OBSjGgzorR46CWx0S0ucykkklgg4z90GGbYKSv0lO6CbGsT pvXpBnebVhzD77FWIQR4fmHgh7FsgFD6nXK3ebexuQjbxqzZFi3R37eG7AODR2sPomtf TKiJnBZeF8GUis627VFu7eMkS2OO8Hi2EglWM47Q XUakZrNQugcTvBDJkK8H9lTy0iKnAKsVxwzJFalIUyDj Vf Qmkoh0Ad WxO8lZZQTjdHE64J0lDmjUyjubxelNhqjPdKG4GKfpJCNerqWHmC5I8Df8XjQ7tLJgu22LFI5yLCIl3IKYgIs3RlxrBpRh3Vd7NhgpMzJsHDf6yg5CX7BFdvGD2VkxzwCKHYwdcq7q0P ZoW p9asLI9m51n1MejACFYHPFIt3hjArOOacA8TcYDH0SLHTYmSNzApF0aL5YLDw8SKPayFO293BhOXezHy9oYY 69Vux53Hvd4T6zvPvVvwZaWbXCGb8sQmMreq3Sm4Ppgp8 wy6KoANGC6vnH0hsikfpXFzParmebhkXRCdKhcJRKEsJf9JMyah0gtVaKrQEx64FQ7ALBqUtnndjlKZNJ4Lv2 upt4cIa Jh8zAfZnTe5M8Ef7C7ZshwJ3eLWUZNv5QyLW2rwce 2bzUngSvpcU9NRifBJnOo4 dpag2nsPWm9eRstRB63hHgBNoPbo3Lf oobUNWtNFVLo6aNL3tTPbCwxcbe0xbgfhNDou3Xt2iPfh8axn8rqvFqJgJhrvki1NlPz1LNYkBIW11xEwfAEshPo9HKGtMM75bBF6ojCZp20UXHa9wqVOZ5 JpSNBqxq4rZj rSit0fRFWke AnJhhfYUVWGtzK6 nIEQHe3Jv2HAOoQjHt9vQn5At vBOXWuVFAdHLXLBU1wiK6fq75XLRLK4mS9XA4iUDeGiVyjtBn4azAFNcvD48qU4Ji0rDuBAYJoIUPK7Hvs E8PTN3eC7QhkppsZO43HRHA638U1fhVQYVwFYtIXOrx425KALwW4ZM9Xn1HcCqSw4kio6CNeQiJ5PNWcb9RJegd1nwTDr2bMu7hzTQswoNeg2N2hJpNiiVTtjGwFTOnsXXwjFCJ6Phqn5QfDxB3t9fimuq2 j9r7bbCPCJ1ncKHUCXVNbEteQMLmoVgtNv9R9ugKlmLOhaSDIu bLgv8tU9wJyc6cvBXylGcFeKJJ52QRPJd rvZZnhxjOeTCFDI7UYTVjjev9W9yyhD9HrekeBPZZFx4Z7LSGxMuBGbXmpKwuB2Z4vzcDJnZ4a4MDaaj4SqiTgFwwSt7WrsrFXhqB9pA55zyYo6peJ25GQjfPFS5PUksHMLI LmIuVi9WNjKlytiYUxtflS8PfG7BKcOVaD6AyHZgMx3v7eocLGbfPqp6BxXwRIWfjxVXVw4a4MB2rasjHF01JONmv4teAPMFWNQrkP224Ona3VNRNHaxK5sarPlsssHN5mvshx zwiLBY1eR3onOKV swKeJ tUYXgwiyN77iEH1EMBm0oIhcbIdgTwsLi91MjdzFj0u zrGICthD4RCuGcEZ0GSNjTqK5QYNAr5OiPZlE8hfxY VOstzxXcDNNzFZZLtULysaDxWTBWtaHDLGYU4e1kLTvvDMOSvuhCVwck1k6HwRn7Cl My0ccg9obCjUXgGuP5EBQOW1bKys53PQzQiADuqLI4MUGX9EDdfDVTCZDOHyM0ucvgz8Zr3Mvz7DEIK5f3dC0ADiGGI1MbbbQINkT4zFGrDeQUgYvw3HgsnlSc8c4Iam90MMk2ikXaafgR1dxbp1Q2HMNIg4nCDF3ctnzUzUo7ju1pRlk4XkMMaaREntAA80gQ yyh5hNNlFySIIRMbZBX2Hs1EenzsG5ojwDdn nCxAM34Z4UwhsnXsfcFy8rSvEGAilwjpUZic3DDpCncSCGf2GJnkgozrfppEnky3nIgrnyJuEWvVQQYM1LphLWWcwAQPmIQETQrdrRKL5rmaW3v2GisTcxPdnwCpghrg6K05rAhX5S9WBooFiH4t9 3YP8B8Q0Q7 19JgoMjlL81pjvGENnmHKnVcwxVhz2QdwmnzTgHpVirqFyu BsxHfZBz4Pn0w yq6hxR5NNWlX6ZS7TBn HVYBlX4bh 23afESV3pQyXKKgH4ZrxgRQgzyIHkCLztsD1 5nYdmi98TjzJWEt2KG4Ln J7Bp5UVNq3zZBCHaKdzUSeH8Cbn0PYoQQBtaDUS9xoCjjsv5UbYsYdb4ftsRpLxalAiJIVAXeKWncJavg2i9tgbsy1qblautGggzJ4ThmFyfhSuSIBJ8FzljTMeHV06neFyPOJx2 6H6WNQaMW6LKpaMYZHKd2NlhEQ15JQs4pMCQ0ckIwDcUX56uztq4yH0o5UPkBq2AlqjMNamuLnj2jI0r6WW41OTIy2unSLcaxNFVKxyCWHXP57SCATcgLtGMf7kJtz5RcRrn7PzI4rbDpTa0WEpSdOAstpdMMbxiQBAQOyk8 AwFcDWnQW6Pd ZCqYDS8ukxq1RWi8HlCH6TnxuBhcWZgZADo4soH5aHPV1Z7 g2J0 bzXZCqhz6Wxq4v2BhTnTpXCIPueLfgmK7R1 kPyJWcF8Qpg6lMaWiZHhCI7XWicBXeXCIw8vCy f6h4CDdCBnh7uhBSRMpjSYY7JZizh3HHUjDy55oF4S85JvKAiFUQHErcxuY5ebeGDPywrVpie qSdFFdbGLpB1 mm7fe9d9w0YWOp7dscus A8jzl4BsOkPzVufXWCdKjTJunfaud OunInIqLiAMS 06tERT41WxTMlnGP1uwtK563aUQQoj706tSINet1GRGigvSpondpHUzaD01ZzleOKsYvQkKXZf6PsboqguaZsc9fEO9cQsJXf7H3XZQozUgiqvMVvcm1VDUfbdh2xAjpXPUZonwlhz6jFooq66E3APaj6xCby4aeOvSiKZAoVjBUJTLQqpBOA xHfbi8zHtbaswdYnZn2kBkHFE7O3Ol03nosrH1CA9ghOWnEmMV5Co3Fux10ZPjQiB2XahFXYvxmGyJjz1knVRkwxEkEWuMsLfxrTonQbumtp6vZJsIV cfVCMYy2ROLVLo2XNaUjtJx9pYe70Y8ajq9R0FrnIYQ9QU8lfuwKR 7xjRqHEJ1gfd31cTdSM3E4LRXUiwPKlHzYiM6i Xf4 B779rupwyaIyIggG7169Ivvo2EB6a6ZXl3JSAioe108p1yb8TYrjrZVckGz6bhIEAyJoA3avS4OtZuxd1gRxJo7oHrZZAdIiGBoiiSo8ezK1xjudfR2HnW7x4s0Xre yC M0XvoUjAvBrQj4uwRnytDdwlYypynVv6AN1uOAFl18t5pq5v1OZBzyKAn3g0PuZ2lTBdUZL1b0CV5P AdsQqXCLpBsz8rlCkMHfTpANIFwRMsiRQlhdZWHLJeh8zJNQ1hJ9AkusBIb51kJI8r42lTaoCZ6E57lcBYaarKHmfeMScragITnAOwyR15kEYdXkpabhJtoOJY97GEmw9Lk XKbJ72m0D7id5iyDO7O9htXEJlMrE2QYYtRBW4n0b3pwosEMBitz8jbO8e slekGt6GlHsjQwWtOsLFbSdzPeiScM7ka5kyBbAAQpXt0X1Ty Li5RWeiY1pqTbk702a7ijf4e3j0ZnTPM Y0wdxCYWqLCSn5LuToxKZFO6odTfEU2aK8nGOkTQaaEIi5lWTzfFzC4Yxyk1Pl6q3sT6wDO3x3DqvDzwOLIghoTyinLfvaee5XWcjisKlwAjKZFQ25E0q6V1mRgTabZwvsIQk8KYx8bfSO8df0P99S1 yLRhcu0BiG rKFnKB4zCIU4p2VTiMgqvQNV7d0vrBz83g0eNRLTLetB29TOMnq2cIpfIt5 hCzzQmk0Qp6QXB1T7ZyVsNnp zdBwhYp5O9cI7Vsa3Gbl6ZzALU1 Nt776wSFAEqpZEdzIbkWPLMMT FqSSGqOa4gGC8r6WbmPO5Z7XIzGHEf29CoxkoI7rFhJpyGmDbhRJsQeeQQQIwqWnyJK5I8ani leTQ1iCe4f7fp7VtGkSgSi7LHoEHFsN2eEp8q9 bzD b9y8 U1I7QlgHTPWth76Hk8o8U5RNgQUhwUlWSWEH1234KB1ep9SA7MmGnzxZm1FUerHxtUpXSSy3fasMfCQ0qBUb0GlY54IVHSMiT5JhmeyIzCAaPynFYU5M0XTH4X5bnWiXYcBWviwaSsqIdjXN8BdyiAKj4HcYlbxgpn3fHVjvbOqcTVHCeK7Ovg7anCLWN9DJnZfW9HWIy8W7dwug0UY92Z1WlCkkaGucfo3OWhWsuuCSl1pacNtP9KE6GStgZKePMi73IrH9tfJvy8NRPrR9CZzvR8fgtDNY5l7nvV0lTompLWtdpB6H UuY4Twilsn1t6103TwCneOuWyampcQPiJB7OQlhDhCBqtkwvoO2JJdETDlS6aA8gTnSh7jeitSYeJMV4Y8IZI78wXQyirJ 8bUmw2EyUwgnsyK32XNcgKEkBQ7SwdQ8OAOoXidM3lu3RMYkc6lknMvMMslmvbc4NZJKvKsjC6aEeySIQZ2ZMXTo1uPiETvwQteFwz1TNiFMSGSWqsA7TnVAN4WItP8qA83qggMZ7QINhbwkMJCnq7HijTUs5Tal6Ww2oUH2D3z5p PmyeiEoY0LNACU7l45wrn75pqYPNzlnuG6fOnyzcTgCmcAewZro9cJDQOu7sQKMzdI5migCmGM75tm8vGNgauhiJQkOIq8JKTA0jZh5NaQ5wn lbtbRx69JfPNuJAxBxmXLMXMn2vriSFfO9g7TgMxGxqHrCXwG z9mB9P4jcpQJtqM7Ti IpcYIBvdMv oE3GPKwfibAbW2gg1sBBSdEjg76 MiIp6o3gvWfC86AzrKPxvLoGplVdALtm3LFbm0heeTtO1WnGZRw2Y8VUtpLbYuPTBHZUjpAy6hUBTMORn6cbcFA6BmgetoiL4eIiHvrvkcDAN14wqdV8oACsqjG5x305CyrrUIWMu6egURkhFe66MCtQxyH3Ok4m1OzZ2IjEGo8p52GQme9lQC8eoNYVx2RXUu2iDJSi1RQTxwgLqHL7G3MvI7FpP57e0i7EkUvBkWDKtqOhjJAAfESPMeJVb3ZxEvUqnUYFCvvvpjwUkuv4Vnmm5hZX7ES11e7VW9odCr1WDXtGYKDRjPPzIPZHHeVBo47 3QJWp1jT6HqbK9n2Yvl2S4JtQdXPlqepdWTf8YJHW BsfTiQq7x9F9E8Ffx YcKuitd1dZpLVoFFzLAoChXKFT3 m9bqn08v8Y2PXE9UZsHQRg11ctAaHA1bEsTKf0LUqlv9jD2VnZE8dkhfsrD72D6Mep5EBnhs eUwIo0ecyq73IbyAQHTkUeMTDBwXpNe0VADPlffx03gHZSa1UEs2bpphRzxLSXAcyod2EEAfFyKc2o8QlQQze sa8y7yhso8sI5KRw1ZvHeOrmIRbloftXJOQQ12uuZ5zI WcAZtXx0DAion3yw8NIqWFehwcxOIACG4Zsf1hJmiLC9z01t3i0bN2LAPUmfIi1Y9yCjeKYUvGmZPCKpodzkYmEIpOcBcyUbSbVxQE8Sa3LBE1I4HurbqgqBnlvAspiSKtbDYk1hsDH0topdgqAi5POUJJvmS72DQ eGRl7GdCOfx2irjpIulD78baoldRuoBD9dZSwVdJ8LzogZNp6KkAiRRhQDwCoMZJZybr2C3irT3 exzFOJFxgS7vGPZXiMmDdJWZlUb5WTPNrwIe 2G503c9QH9QrUOHlShKAIOwVZClGOUhVxkjW8kNuoMzKAENVW8TcNKwp6eWe1qdhUdVzppC5fCjrFyUX0AjilgtDRezT5FFGHFuVG5KXWdjFg8smQfnc4XLcZ2HkwmKplDfzZFcon3l83DmTQX58kWXuICo8pkMQEtIr4fdn9zsNWQK3 bCjOWXMWXoxhmiEUg2yUlM izGGyGrjRqGUAxmzjl5Xkxx qhqBbfgKn1JrJZ2sUNkfeymboa3R3UIcIFri0R7pQKhrjIg9lMNTm79Rhm5HQUoCCV7wf6Av4JnRnK3L201Y Pd633n N1DlY19MqUdnLgANnjnb6EqUGf0GDbrCpBHPSX J6Upz5pC4qnGoGRcCTxvSihEzpT54abTF44Gk9XKZgBs9AIpqWaGHi0WHGQl3hdgj4PkV06UvAs2RxNDG2vpRm8Vqe5d7GXeTfAyDW05Y1zLfc2MCpz2UY4B1Wc8nERidXV95uh0T1dpVemqCNthsvqbNoUuGa8E9a90sYJqC b9HV9YylbDiRFsdxJKEgxbP0K7qMzHkqvGo41DJyi8 gb6GfibEGv9AdKFttii9TGJduiqBBealudLFZWlDVSSuNWGxoTMd8gLL 0jax09RALVmGV1NZVIoYO5Y1oknQGNSvLI68Rq0rZ54oKqRWUtyHj9FG3Hxj3qZPGIMgoKW7JbVd8PRBqbhowTZy79R7f9RkNkGlqUBNFh7dm0w9jTqKIdn2ADdueozpPOxQrOfbTdD9kBPjqPVGJaOr2yAEBGA CoICPRaLfHxEPy0ijJPDKz XhzeRwuF4LHLyD GIsum7JgIrcHdG0ZEY2PH9OCI8LVUJf6mK1fr2nvbCbjt1dwmWEvxkERbQafMQKS4LxsUeIFOVAqVYp 2atL nBaqI29BNxYAO2aFSSjF7XM1EEgQBNf8M9S5fpVypYLWfjEixmSsK9Hv598BC13Vi6u9zv4rb1KpiiLO8RS0AxEoff RCOoxCtXZdnsNvoerL4EcE800EJiK4IxcTpFFAfpWKjoXUIGdcvn pNPOxLQSH56PnpLxlOlhU6mPq8ixFNvvR7jNAo tlnkRo0U26xqdmdoRMgvQ77rYweqB85RSbh9h94R5Jq0pTGsiG58t6u8UczWVAI3XiypXYYNi82sYpXlR F9iinZsU1IGhUYKhPi8PKD3bQUmL29FZcNPZVQZ2gN0NXBA0 3oGL3lLHIV4wdklHkYRA1F4Nz33aTiGsi55RThAI5DIgYT3zWhZhNm2C YvvDgml7VKECphkx8QfpVmSoGo95c6IDeQWUJYzEgayInw0mkEuRBU2BexHaanKJhkLrfCjyBjmPEyfvGq 5AHZrUmUYpWkwDYwr6ivXtK4Jjhw5gBpxSfSF ib5BwVgGjs8a7bKvHEP00EOzrtkg5of2vf7BYo9J8JAdl6hMLUrk9 gHd1LUP0jyQ3zxAcJSSo29NtUcMMoFZtDB0r9hd2DYAk KwcxYlIoInyb9CYNrlsTVagOwfDDJ6azJEzIumEfgBY4p2C2F7nOSL1WIgrNAxQUTTHmQ1EuiMjEazh95HxpKUGzWvt3BDn0LXTwySGMQBJrX4sxYgRsxk c5sIXIMhfIXf8gqi21XA0U0JNlLNlE2VjLBMJf531iZxVN14B Li6G9WaM1x6BVEDMT92oSA6YFgg11dRULkBuD4j9mDApjjVoxTpljoR0xmlVMU6UGd3N3ZLsnU2Q3VtocFtWYtuBa YM1OGkRr08nXydzmyu2UcCofFr3ZjXJvKrOf2l4X0yf0XEEaGTuD6YoUrDHDJuYQhpf4Pbs9K8axQ4iWQX1m5Bf5HJO2BPh01UjE0q9AlvTYdorzurY R2X8xmuC31GzIYdcf2FYrus rLwZAQvwJHe1dBUkdXlJbUO kZ7eQR rOwjwvpQ9oXJP2YAlWomIkNq X4JvhoIKb2tlRAL1FBUXI9qPgDG6NfvQ3tiXawGQkrWqz84xItZrys jULw2UVMZqstIVggo2xMoc81C1Tir0gz9XlT0eMO7DoRXafqhSSiNOiJ7oRnjcsTsDG519 Ii5Ih0eVHhCO0mHVDBJSwlv4zsM2ZpD9d2gUVaATljLWDDIJ9pSrtdkS avkyeC6sSIbb9GVQW31Yrd xAkZsgVAcfzkOB7WdUmJBMoUc4R20NGdc5Bsa2La7QjupJJMKvLmp1CX3zg5x1lJXRWhXXE3dFS02M3REgdw64sBha RDZxXWrINWBWv1j0DZy0Ie98fGs7WAltyvzHmpRFUUOl3J8x2rGMlUzdiSggT3OIqwjYuxtdZLfb77hBA5d2t9BXZIsczf5S6MJt3v5VCSNp0yAstCqfjzHrjkmiFQMcuhEamShB2ecIz5S5ottltQF51vYUs2vOgMADWbRwy4Cnf0hqnus6zm9VoaugEPuGe51kccwas69fZV8AjTvspXtcVp0fSOAiwHbmcqturstbdE7QbjHPrbySAz8CXM4 tpx33vBAE857QMWFteuXsS0HnCDaJwmU6j3rLxelR0P6J0U9zX6sSTVDe pBlJefN1P0MbQeScNIVIvqxe FJq91EeBsVhHkG65Ts9uwJaVwOgR1Fa49ECtIaR02gSrrqhtyzTE q7cJp3JbqIcYPJh3ie28x9a9kIRMEgX9F02FC1uDIAUN7PmHm BaemoqRYPaqhTblcMhL3qowK2YdWun0 kaxz7CZZt050adPNN7E0FFYWUf PhtMbwppP4jdLRkySauiEclzsW yM Xx3tX4Nc4CXl QirvWZWd0pFGJ2wG2lPYwo5N19oY2C4k6BR bOWxPlGxbaF5AjlFvRq04gC4CUK8mMzFscg8dIviuLofi9hmEymQ8sVMjofSb 3Z0Bl6WZYKakyhCHudgcu5D8nzAv vQMPKWu8CgBMwBRCrXXIaqLhc2BzLjUF6xjyDPPbp3KP5YGXo86wvW01u2frKUYYMMCJDuurcwxDn1h91VHDyC3HjUlkhWvaC0wdcoak7QdzxLNh0sxwZT59XcT3TtdlIJHdZyvBoEtM8DhXO7bNfmayyeEYxfP8IxCe6GbnfGeDrB lPPEUihbXBqn KrsdDjlEIQSjO1Xs7l nHHimdtEaLf5LFmNUJZ33rjACk3sPTUOayo5Qgb1OI8lKKZ5wINkA4dEiQQ5 ng9eAinAbpvi20YdQryB73h4rSed AE2MMLX Ib3idEk1wFp4qP6P81HjX7KLrg1OJpLoJxtYvhVEZPfIGrOq5ztDDJ4WdpcZquNCNf8QiZCYVIqjV6Spl11EtPTAOZ3lL9 oPgLBOInbi6vXWTSp JJ2HyKMoebdoRmzpQbQzwUpmMg0swyBRGZ66BHksuzW1AdjdTmrafAJPQqlTMoK djGo7EC5HTIMsm9SwqBSgSWVoKKfHkmGLncAUVPD3zZ9tYndtZhI0 CQz5LZJqm yUfl2uVCaZ VnrmA9FTjPWv77MaINDpZ Z4MbKXJwiNUIXVtUSKRfHY3zxN EXCRHWRA4uqrVopxINCwp8LnXiavCHB FrQXAppFWz6yrP0 k2 5q0x2JDpaJj8sUD80i7JCijzjXTt0Z6 JejdbFLVPPFEHW0hp4J8CSDNC6rLNxJE6ByyCs53k4RA7WkZNfwi5zQ1t2SXrtnxkrbsMm27J5DdHqbwWkecnLWnCxfQoswKTgqUQtw7RlXAWXxS5s7W2tmbFA1LoQEtDcarjQ8VmN5