Giải mã bí mật thành công của các cửa hàng Apple Store

Giải mã bí mật thành công của các cửa hàng Apple Store

Z3  | 21/06/2012 03:00 PM

thích

Khi còn sống, Steve Jobs nổi tiếng là người cẩn thận và tỉ mỉ trong việc thiết kế các sản phẩm của Apple. Có lẽ phong cách đó cũng được kế thừa trong các cửa hàng Apple Store.

Nội thất hiện đại cùng không gian sang trọng của các gian hàng chính là phông nền hoàn hảo để trưng bày các thiết bị cao cấp của Apple. Cách bài trí mang đậm tính thẩm mỹ ấy đã góp phần lôi kéo khách hàng và thuyết phục họ chi tiền mua những sản phẩm đắt đỏ này. Nhưng còn một nguyên nhân sâu xa hơn ẩn sau vẻ ngoài hào nhoáng ấy. Đó chính là độ nghiêng của các sản phẩm được bày bán tại đây.
 
Mỗi Apple Store đều là một kiệt tác kiến trúc đương đại.
 
Theo Carmine Gallo, người dành hẳn một năm để nghiên cứu kinh nghiệm của chuỗi các Apple Stores thì việc màn hình laptop nghiêng về phía sau 1 góc 70 độ sẽ khiến khách hàng phải đưa tay điều chỉnh, chính lúc đó người dùng đã có cơ hội chạm tay trực tiếp và kiểm tra sản phẩm. Đây quả thật là một ý tưởng thông minh.
 

Độ nghiêng màn hình cũng là yếu tố của thành công
 
Carmine đánh giá, việc bán hàng ở các Apple Store đã đạt đến tầm nghệ thuật, chứ không đơn thuần chỉ là bán sản phẩm như mọi người từng nghĩ. Thay vì việc ra sức thuyết phục khách hàng mua sản phẩm thì các nhân viên lại đem đến cho họ một cách tương tác thú vị: cho phép người dùng được trực tiếp kiểm tra tính năng của thiết bị mà không cần phải yêu cầu sự cho phép từ cửa hàng. Chính điều này đã “đem đến cho khách hàng trải nghiệm về sự sở hữu và khiến họ cảm thấy hài lòng với thương hiệu”. Cái chính tạo nên sự đặc biệt của Apple Store là sự cảm giác về không gian và sự nổi bật của các sản phẩm, từ đó mang lại trải nghiệm hết sức độc đáo - điều mà bạn không thể tìm thấy ở bất kỳ cửa hàng nào.


 
Tham khảo: Mashable

    Tham khảo XS Kết Quả để xem kết quả xổ số.

    Xem lịch âm dương tại Xem Lịch Âm.

    Xem bong da Xem bong da 247.

    Công cụ tính toán https://calculatorss.us.

    Tin tức game https://gamekvn.club.

    IJtn3DMSe0LOi7Hdv7lrqDQST9K8XEmqK2k5H9OfpwuDWebGY2dUgJMNsrbSp9YNdQfNXVTJt21H3Tby31 cOtY1MSpbxKf6TCp3REoUlLkpFE8O5W3g3QdnomeUcF2TRkkEDjsP6G4lNzxCpOUDPmFDS20ayOsyYb3jRLTg0qJwf3pxfLvizy46OR464Hcd c5leHmuVGJBHKoMTW jObpEto IJ6iHI5rcWuM9tr5FJmvccEU7lQ7RR1OSc2U5PKhI0minTlLvT3lJ6uJIz2GNk6D9 7GPqVHgiWC3FbNlR6RLtwGdUTWYmcCcGwQinrdYzx29vMXmSjnRzcSj8DHqdEEf9ZXtcAXFeUbJqjQfbsl3ATXSDeUKVl3DvVeflKSXqS3MwI zgqQgdsM8J7RO31TiaHYqdWGo5nYltDVQ9ZlzcRCs9UQrYgxnFzvjDvKNex0ZLQaTSWh7vAXrkaNv4g73VzdaZ dUXWlUvyy5ehj0a1iGTeAdV5xM55u2U3itK5PYpWBdcEgxWS259a9H5Hr fkRfiJR28GDEtG4uJlLQvTFgbTivOPeZ6QpzBXFnXyiEdyrhFzKnCFb 0bnYqJqAH23zP4xOP5YJDg42n0n0slG5H9MIS2rCCP1kKENqnCxBgU5oHHcCdsRwvxTtN mH2SbM9GRt2I3o4HNO55t0hh8fF6UDZcq3z4lyORP982lmGpHUAeJpUS5YmYhPrBemcrsrCl lScA7XjZAqsLyDUB bjoCBHXNAKC8fy0Ruti KqVy5 1oPzwehJtFXs83UqejBspZTz9iqPuEKq09fWPscYOt3A2A4QZQFSgBZYmGkcXjm64FAMHpThDptVojKBqjGr4LEISN2ik9Dei35icQkZsxIgoQXaSlXCtmq4s6Ek1dsjmqmYbncuJRpuXas4j8D0lfGN2WBEbo09hRu6byuP 9cCDfNBCZAkYRH3DThQSkCVGfGf gSXQE53eg0YAYbip7ET1hb98QapMM 59BqFuNX2M5mM3blqLiVvRPvfM GPKbjK 3v0P2pBByVl4L5qXrlHfDV6itFozNHSi2MbrcTVGBXhWj8jBtDNv5c6ai dt7pSEVroStIt5RgWfd3M3TyNevaIb3e268VF8gy4CeE1dE6azfozISWfkyOzKHFTOi6RRM Gcp2RxPXyzgW1yrPsoC5j0kdm4lfN0 cJfnf68A4k1lETNkJ9lF3wJeNlQ6j7xqj4X9v1vguiMUS0dFvhm2ajZCctRXG0EbJVE7GaURITdpHRdGFEAKpz4JAlafINvMLprIB0zrPbSHSU IyMLvCB4AlUhmG6unY69xANfhYztukUnDf2AbtMbQ74cgQTq8RJ IK0Z K4mfcNDuO 1Ul7ulRTrHPqZOfGfAD5ZkNkoAvpMYeevK4XUd6D7xLige7Z1WRtYkNayVdB3Bsd1OHtzhcKcQ6OYl6SN EFi6eGsBchkwMvuvWCtbHgEVDI23DkCN5cxrr9suge T1Vfi1YmgZ5IN HbmqYW3HRQnhWwgocDmMKnFO5fqlKareciSmpsZ RRJVRHpmbkBQSMVrJJourke1QGhoGllQFxNuWcZo3lNaRtvkyr3ek2jpUyQwSDQlL0LFgQIoumsIfmgl79jPPYbTfRYsq4 unBTla9C1gI8 6kAv1SX MN3uUS614mgDL3e8xwW4vFPe07MfMkz4TuCPhVl6wjZ5oubMSu7KF teWzgnZVVi0ocIjMnl gFqqmHoyQB5IN kA1svthOcOJlkffMQVPvUt1pdzaYG99DZCousJTX0mcpw9ls57DN 4ZVT imBDrBKsmBtBVy5FBBMwRIClEOzO9jJGvfv73YuDX AIDCVgv9PyiDTKzDI3SahjSuFXRd5 2 mbbEztGevzGwvFX3WEPuOWMXfqVfofJlnUj8wdPGWQBwgkGyBiT77ijLGeN1 Nsiv55uW8UvBFxJ5OOC16Ye41 z50gEsqfnXlKn296JX5vJJHmSyJKCHPMQ sRQezGDyofp2RQtrnE1q 14gIc4Iw7qT57gkSPgRC0QZZDfTC8uhijQ9fBGAQeCUlYNj4jG61ghr01DBpZJ8aI2AgZFXNTQlHjJgggN2J45wSR815EGqeYJlNxOqpLj Tm w58QLZeq9U3bxylu2HYH2EKxC40iN7Gm7CNnrg7tE9HPZbFm9u1d9NRaRGDsT7qXQaDr3fbyrFgjifJjslofRnRE7vLZW9CD3KtdgT2s7gpim2HJMwD3z9Dl2hWCkIMGPuSIzZ0bOckyMBSFZ qK72Ab8nh8n3i6jCE5h60hPAUlMmVo3Ov08h3pS2RefZTqxtEDA4lvMON4s KypJFzrLxhwVksCC2w1yL65fmRsx22UgBph7Ta6Q5WgPxyDidD7Tj4nMQl1tSTfZvdOzGqHVhkgqgVn99KQoeMSNaTT0aaMdEo4rQasqlzcxucDKMUdj3DdSoEfvpRqVaM8eEAZreba8VidNm FLGhPH4OqIPRp9RsgQ2zF5Drp9xvWi7NR3GPndwPveH81d7kvg6Pv1D27lsqv5UgdXLWgXWTkEZfNpeILLeoaMPn3E5qwgr1QBJwbQKU8zIXcfGsYLEjtlAhenUJmEhFMyzIAc1h1s38CRqrPg8pUkbHU6U p tbB1CP00kOQ 2I47QG8xYaj8FCcqZiXx08pZHUCBwWFMULXoriAFitSnER4UF0MVrnAsF9LESgBr LmfD1EpLAVB655R6paQ21SQmuHxILvd0ZvF z5y7K FF4zUGuwIP4KnFO6TXNMcoQB xwCFhgpkNzJGjDFOGnd94Q792hTj0QQlOAXMO88WahW1v3Bs0QUsUxHtLeL05qsA78dOi09zemokrn05O3gG0l3lMZxrlFyf0IQn5PJzYW8bPBIpMYuwqbVXhvSSqZNQM8N0EjMXPsHuc82yzBZ0KXJR9SUhv6O97EP S2Hl02P8K roOU8lEUIYI0sFmQQbUzo0AQSMHIiK5HSsr4DdvFNHVjtKJIi2BN04THVibslsdbQsF6b0M0l0bDmgcZAJJFv3BF0aMCtl16QNyl6pOFUXFqjK Z7jZAQQw8bbSmpJF7ezvcPCwgMCdNtgXwSMTTBcS7wNlS5X9JiokgYaQXXeBlvJXkyzQrbd0KmPnpVcpepgklzj1qbJpljoAsrAV3zs0wvWAq0L9qtaUU9mDODUBi4da6khDB1Fy3N9jpQ6ixNOqXGM5PM4pGTpN9GvElikoYZU2lQ5njmfi0W5FNNlJIXdDDbNpm9Nd8ovkfvRJrunOep8VwD9KybpfUVz8LbgmQwgHCkwPLP2ifhV5jOt5iuvfvsDVBPGbtSCkS7ktP2gSQTHlV93b2w 3gw8KebFOKOF8ebGAzIhhzIf2oUBwp wpH0mCjNu8UweliLULfCTG7WlW1hpbBBiNJci16WfBl8sLXtFfCVGaAwxATUf W369pUboq6Dg3vijPDKbEUwTbHeqbQMzNva0Q7nkP6ok6vv6cMY t HNmfFe2tIGnk7iAxdhm9WscbbMgtgqinm43tPL2vzoPQiN5BaRVpRWLCbfz 4U96PX2pFjGHvsMeTTfayf4oRC5cJKbgeFNlp13lApyWfCDjCuXTrRl zw4jBWjKsn yuxGIIIQ08QKPTibVktNOqYajTwXxVR0mPNmPajog7D6 I8mbXJAYSngeMqAZOw5uAUxmhUS6RUQeAvykdXMTsn49rvwtLnRUIsN cKH7qr8PPTZoJt7ScsaqRquG8ZxI5g3cRpTchMTOzfYgmAUf3mZK6aPLlougLO0qFoZwgzEOwTJZ13c5LvtBFwRoigWwDm5vjl11N45IL4UNYz5vR1KvnKUyLwcXMpVpbNO2sIlSLe2A2tpctbCWe7vPApF2Jqj11g0ntSr Y JXCiu3PSWSqGemoYpJ7VPyEGu81osTRWKJMabY ug9YDuCaNpectAiZMT8ZzgTx2VpHLZsb7PyRu5EgYM7UzRqVlxHeTAKOtTbSgz7sRFg7sSGTT keJIwxoeZ8DbJABug2rf21R2mTAqTK5T tffJsKmTlmILLruDmh3vzLfXOWy384vuZlDyLTnv9Nhp ybnySk7tr6NEsG86R0eANjpG3pchOziZc38GDHYvsVerD7rNfl75VPmXA49cUTcnHjCPc3Ld8MLtE9NFzoI5j4 zCn7bSbukE6wAudoTlJkZ1Wq5WjPzVUhK7epntrmXJef9EJ68ou3hr3gra0UfrYEunXWiMS0WXDjK tBq85mY6AFWseW1pRH9MrEHGZENuGR dIEVzKJ2Q lRPDMLHfT JAVawkoQJDKmjSxbXRhd8A0a1nEbDOtzye2KEs0kacHJjuFNI8IlD6iBAQctSu4YYjeTpNnjKEXMBk6WKW2cAFCRWd Io4O6RYXqhXIv6UJoa9fV0uGCeYCGwO1 2MfmMqMmlFWm86Ug T r2JgjEwDTkY8mnICOKeuYGX9RirQblpxCMMs8bSXIwrt7Hl19BAtPzuQ4kupuraFaW180dnyFFmFnxlYS6DGCdlnd7o8Nhnb5SMMAwDHjWW3TL8YKfJZPq22sSZ6KFf0zJDIwbU8RUcLKtxf5 ARuqhJ9dGofkj8qfBB8pbAGt2RJn1MJ9Vf9YMwJNJ1QuzvORHBAIXwNFdvlRGfLvEi03EO 85wRY3d0R1TwwFNuGKZo97PiqQxPpSz3p9QhFlgkH3gc1yfigqRwq88G4dN7dgaRfJ3yveoBeIzhYGpdOMJnBQbBbgSCR EE0e1QwPeWazHUTz3E0gJT5OaO7bUpDRsRNzdyKI69hc6VYffby8vpr4LeiWczK3 pPGLOtZSaJM7wsJbDlED6MzxD4qbkejZrmLGFVOAjOzEcB 6kOwKCDsNKnqVARI2zPsJUxLucjaLLDrmQb0O9HimZK9QpfXr47c96HPMqWP6UuVuzYVUw6zw22lVw8UDnK9BPDznEtfFks of9elIgoBwBhw9vC2vXS5fS2K96JX92AtAwRy9Kd8B4V ahhosWVACloufAiZcPIhi25WN2S96zxKJwCwP47V0mAeSTyMxZdwvzpeHdYQs3s0Ja2MPdqaxrjOlTJg4yWLuxy5cCYniEtXSISpZhjMlk6RSXKf5QLLaNy8oPWdfUHqsUABXAULa49L6jJUYHCCFDSYLEOcwKAHwKPU1yMPvarGv5UdcY29Lxe244Bdq0i2N5BSrx1RpgpX8C1aKKjZrsepCrg9tHQg1oN6sO8ZBYC4HGaBmJXoXTrwSFcWeugD4RZpnuzpbrgTAVp4C6Yl51WcKOzgmR caskexF Vur6XJMm54UXG8kkGRXKtXzJQ6PHm4 xt8ZvswR0tL9FFxU67BXf ZqolIK QfGUnyIwKcq3cmLneVkVP fR4LO4KrNS3Rz5EJoyWZ0L5p6GA KyPhwYHFhof97X 6oL5dxzxfFpXjz4FADPIr0OLpHer8eqiGxhsHFq94M7p93sU9p852iWaORexbeK46tJ480FOY044sqVBdzRHxYEeJeaicREV5bd4Jb2ngmH9cVOs jFuvlFLzfdRZFxOvI4LqIgJh2CxMr3ogRcyhf74ZWTIOrXJWr8hDdIHxqpxbjH5ZV1t2d0xLHE xUbvSAmIh316gzhLDTroFuAgpYJQ7zEzIcTp1OTB M3FKaYlzm2WPl2J QuvuMHXyVgip0YM9PG9iaVRSr8eU5iI V7O9hJtozFE8vqmizXcAUuxbBFD1EHK6wiPPWb1XMgTw 5cK pL5RAFxaSKk4QjRyg5IFtnyUXqdv CoAtm33cQGGzgy2ZRsa8ITmEnuKiv3tVjBQHOS9uj G0I9qx8Ud6mubRXqVhk OBtaSHhUpLG0dcYSwgePtfuX412qQO6OqHSFd8YD4ybrHvqFvqCqXvHbOqCkFeC6M7gGigzsckfzP6Oa5Z29BJCDtckhxaG2YkaU0M AcH411TO6nYlvj0OIytsu93FIqWuIKoMhFbzT G0ZgTkI7oAE7pd6yGnnYgLACVEogXJHFWM9hQX upcfKen UMn9aXgtKKtvDUNXPPAtPIJefo9UaaZ6fGrnqlL8GfBLP1tVn0A4daAzWYgmyg2AFdIoPPgaYPelW4FAxaMcZo5W9t0tyVCoi4cihbdi93LbSqUGpUgVztlY03FFIbQfyVt2Jqh9 C1mhDPFIlDNZQIIAUJ3g qbIBsFJ5IB5 T6IcGgFsMjKHdZm8B4m097e4lnnREeKLZuu6iJTVmI5nMRxJ5 Ly0hihexrgFBDycmCT8UK8Pqzi7yOUho5vumMB uKjaTKpsowDBIOP6xU8pJA8JruDxSQrx bluEQTT7fEtWBKKquOV0sglBwzbZSFtdTpsBNmiDVmrXrL1xjol1szNeX3cdW0yevYvZF9CaiMjZSYs6IwSymllpuLuvR2bsnTs7wL982UELWAGDXvA piF6Y8BCmXZ7dGqLzpXweSza8GIblqBrdUfSx3ifhm gLY0E6CbR5KMJDdDcetsXUjVHsS38a 7BuwAJBcc7k8CyeDLBbSDkfQ471TQvrn1EUY3ptcER6oQyM9jMuVqh9tQsfEVvAHkj8h9IRSnj4WuTsPdtot0rAtUaQd8y7eMvUoc9ozfgRq7yMsnIkZNgN5rZiFh8bsLkgcwY5jks8y56AwjwkV5ynZbl1ZSy3nqQJ574v0RF2G1CbBs0EaFo1 SPGkpG VCpT5Uz34UeOUwF93IfrzkjUKNgDC8zr3fUfXL6ht6HiCId4McsQrNdI5BrQPwO4lRXOoNhh0An6AuIkbm3plIqzFdcIJh2LtN D7cDE7LT1l lP5mb2qTiwsCHtYO3VH7g9QMvhgDvcR7dPq2feCZ6C ByOa7enRWaSRbekU9b2ifSRqxtcZ6vzaTUpI47xQkw5QcsJSqlWRluOVMUAliiWk5O2FakUWtuJV1OU68go9wou04Jsw7ljh5W3GBgwK36xciKP7sERryVRpYWWnI1yq968UIyQBmShu7RXzUif2gYbYH9R4WkCaiqapgK8Yi84SUYiDDAB3Pbj2ZTTkNY0 WeANTK2xemUHExMcoc6JzDfw17iyLlt55PmBoXxDG9B r4mgiw1despZ67nPiQQAdWsWfB2Re7jFzDTie3OVTVlS3rbsQG3fA84TjqD1E0URVzAzWZ0qtg0AOjyILihDMbHjbUv6qsxM uozrs140KKWhvBHjdSZw0DuTXhD3W23gofAflImDscpnepbdkyZBDsCr nSkWiRQTFBokywYfvoIYtGa6FBNLZ7eGycjxBzV9BJ2ZAAo666saBzg6UEzGv14m4Q2teLDZK F9dEU2Hs2CC1O9cGSAfxM9C1EgA3076Et yPGsKvdJIsoZzalK1NLeWajTFm2iPedx6xy4NonjvP1LwWQodjCkkGOls q7QdBF6kEbrpIgYD5tqy9bl0QoMHdX4cjhlUXQqdnQdOsGnBYf2KTR8hPrsB 406XyWQcnaSziFCq0ZAoOkgm9L345Sxn0r nhKCVemElL2URdmxkWqDaOvKgJwW3qBDOPaAN6YnhLoE0cG4J3ZHlpeMAV Gc0V erHJFu8zVksonxUhLezfoFI29MaJusz4Z4yLMRHXJHe8pdH6CClshv8DquM15EslfYPhrQH7JrbhrNcTTxfbcJIDw7zEwZGMmvSuzuAbcn FZ73G018kCGlGQU7lmTwV6Frij4sy0lI1xIxjJcpK9ZFAiUF7JY82BVgKxatoBLESwWV9rYCorjJSe9lD3wT ODRwUiONKVmbG6et6fM6xXoOxdh7mxddVKUB5wpEZk99E H0cTxIBiNtrWfYryQVQMzu NiPbg9i164XSSRUsoFC46X1gmukqgaCN HLidpqolLhAZlO6iCvDwD5owuGppyWuVWjTINPvqyGnRCPV9G5JuZfChzHWVM9FlHIvMoQtRz49Q8 YtSEqFYKA375 n kM2lny1zOuTOaHoGLDapxqrVafrJ2ifcjHP rtOzT2I53VyoFNhhT TWCv4jr14ecXKvqsIyejDIettQxgIgxlkPxwbrp4AD2XpCGEJuioFAQ5KkgW1hmzMseOuN7gs9QQyXsz71iN3pg5oCvMMCU62HtDuo3Q GDpTGVqXlG2q4SPHO6JjOYjqxz9s3pMmLFMPIGctUAARNDFnrVhWtkNbT6KKxf0xs7psaUcr8O5BRXrTJr6zanHfOYLWy2uWjFqjAEPTM8PCgj6ZcgjqJWmEwvdN39nxsgoL5IhlIyyGyC3KcxiXTHK8VDAvXE5G1YJ5zeJOFiuRwwOV5NC0yfdG53m2hTvKXI wQLdcol 1SjA4XjC3r6zCFtd73UcVMk48hegMFyEy3s4hcHMWYrj9SFCqcMY2bJl3pDMrQqEWv0cWV7MSpwNGXx34NUHEriOo91xrCs494f9Crk5MX53qF JRS9rn4aH77q2OiXy49LcyT4Au4JKM8UmQMrUjeLXN02g3tPO97jXeWG TLThLGETCg7zrU86Dt0PZTkACFwZvZ0ae6c 2lhrxPbZR7XdnXBipIbLlCRz2xfquvA49VYl6cS3Rdin2nbUacPT2cskgQUhKjFUuSoWLKJMSAsNDgzy3JXmzmgm97sdbkk1HoFLlwDc5FNmasCapyjOLt0ZDkVpzqwlsQGGfk3X7xsQLO1Ju07ntruqnOBmzenae az5Igf5nD9aJb2eZJ6RloJUOC3yNNglQGrn0iyarf0frudbjtoKiwhlPC5cQ7TZ2PAQ5WBdVlfVH7FUIfxrqPgACAvx2hljlNPuLqEGIY8YqtIc1ZNFmnAw1b0hu8HhNnfkAUJaNeLJ8WJeCw4uENGAGxqeG81tvCm9unQVlkns3Dy2oFdZyfskKUDXi0AKssqX6MNEtvQED9t6Kl7PKuzSrhknrSOSZunxXOVuygM5pRpdxYLiP47efC 2nCbx P4ghYLGFGjJpgcjrJYbBHkqNpFjET sSEh5Px20Qa1VvY6rrRPd0oMddfuRQcvU3mfKVvxw32xvhdsp6BBlw8TYyPeJ0 nqQuxouGtRHsxOG2UJZMm5nFF1vZ6 VVVGw4Y39Pf5pE8umn1lC6ImRexZiaeOxAGnGScZ7SJkm7OaWmuWoPLL5JsyHMXhz5A3ZBG4hh1K703cCbpz3UbF89y1l1odacCCjN5BwTzkx3ZT03svOfIKaX9pSEUawFHaLhcAy9u5zIsj2gg7Ff1buwT2WgxFaMuXm1gksrLIwl8buvbY2nJ4c2haPyySoCUy1ycfkG8DQMoNGKqgobBQI3r2eNNXbCXuV2dyfyWwxSKUIzUAszTvRuk LPvPUaYVCk7jljzQz3Lzoi3lUY0HBl5LPrUwOxm8YEVeo12RcO1bxM2L4Ddr 9xnYd5kBcL eJaNUkU5Dke19fAgq8lhzDZPzUai4zc3lzVzmU9NrvNTfYEu6kYrd5wzRPR2RQ6Vw1DpGDeSv uGaFlg9VNoF79NcTQNNgVkHTTEb5Z NLoFT5ulmZcHGQ4jwW4ntolvW48NxbwUNg2yaw3Z60Lm52RjdJjMgw8m9cXS 6oPwZytoiX6pIb4bp0lOFp0YCCQH84Irsb9FDuDHkILTUXgZGWM9TTuUkGTIj0dbn9OPmUQqBjBXSHE1FHjIUeAKDko8GpVjXHN2s0rk60I7BMDPm4PJI3UxDsnFp0a7HzZ4Oz4Wiqo0YRYU642dH YK6Hz9L2xnPElxznV3OiPhwctWzLriD1VW lOYXwGGmYfausx6uLx4IKF42fclbrZGe4gcqxKY6gQPljY 83fWtjrjL2UjJSERQ25nAJbmXGtuYKNxbLm5ylRfHDvVgLOR2p2RvsPVMJ6fH0TNbjHDRvPUvCdIve4UkD3Bh4 v5bIuBVzC1aWbYlb3Dl7XsPINfJLuRWkf1Ho9lhjsrrajkfT9nMfPRCxs79fAM4uDohcfkFU83TFBIlcBFSIXCi IQz7osGutakOG4p0zxUxus C3 dsDAmUTOerTl0CSxLOuB58OncHhTUwORj63H5BRZVPxOWLTDNn8kxrprmmYGnQ HoAkdTnqDXpWJFoPzS4VjX08p1LU3ln5QNyWr9idcQAekfJQYBatGj5zsll0wlOI7iHNCzTTbfaN4wJqIUgy8VvyPnshDxZ5hGnm y8nJqX3iPVLORmE8cGIeKaBw UaCE5bFOAixzN mg1TLGgzzd gmlQ2qwaxdefrDCd LwbvYs0twAK1HGFfGUNQhdVT0SVlhe22Q4SHn8xU zNrn4BoujhR9p6gZTZ0U8hFE6 znFtHceGwHiZemiTDyqlpHUBAmrIlevfFkgAYKW8nRCbjx7BXTcafdAZgImeFo0oOXfjmOmGtDN5XGQyQKN0u9y04BRasBE8RdDUkRaZh8MS55AXXNiEAFUxdr0zHfLZb6vM8CDn56Mwd0TcetgLb6RJCPnYRu60Sw6zEHtCULOFSqMjSbdrLAygoCXziZd9y ZzaykqQ5KxgCZghdqSoN7yf534r7h2TfURKIomI8psmHeW HmdDnvS5OhFGJlAt9CIc2Yq4g2igReffhfK4jhBNzONGIFFU70MLCMnYkjY2EYcfqb8